Как торговать на али баба: пошаговая инструкция на русском языке

пошаговая инструкция на русском языке

22 Октября

Как продавец на сайте Alibaba.com вы получите больше, чем просто международную витрину магазина. Вы получите платформу оптовых продаж, которая будет помогать вам развивать свой бизнес и предоставлять услуги вашим покупателям. Создайте магазин, который демонстрирует ваш бренд.
Выделитесь на фоне конкурентов, никаких навыков кодирования или дизайна не требуется. Воспользуйтесь рекламными инструментами. Разместите свои продукты в нужных местах, чтобы их заметила именно та аудитория, на которую вы нацелены. Оптимизируйте магазин и товары с помощью статистики и информации о клиентах: вам поможет панель мониторинга с детализацией объема кликов, расходов, посещения магазина и многое другое. Техподдержка Алибаба будет поддерживать вас на протяжении всего вашего бизнеса: email переписка, онлайн-чаты.

Для владельцев малого бизнеса выход за пределы своей зоны комфорта для экспансии на внешние рынки может сделать ваш бизнес сильнее и прибыльнее.

Ваш бизнес с меньшей вероятностью пострадает от изменения тенденций на внутреннем рынке. Вы будете менее зависимы от внутреннего рынка и, таким образом, сможете уравновесить влияние факторов риска, таких как экономические спады и другие политические, экологические события.

Особенности международной торговли:

1. Международная торговая деятельность распространяется по всему миру.
2. Работа с несколькими валютами, и колебания обменного курса могут повлиять на прибыльность вашего бизнеса.
3. Вы столкнетесь с разными правилами, политикой, налогообложением, тарифами и квотами разных стран.
4. Гораздо проще проводить маркетинговые исследования и изучать своих клиентов, когда вы ведете бизнес внутри страны. Культурные и языковые различия также могут стать барьерами для вашего бизнеса и маркетинговых исследований в международной торговле.
5. Торговля в зарубежные страны будет иметь дело с осложнениями и рисками, связанными с международными перевозками и логистикой.
   Например, сложность Инкотермс может создавать проблемы как для импортеров, так и для экспортеров.

Поскольку Мир становится все более взаимосвязанным, а технологии помогают нам общаться и торговать, существует множество возможностей, которыми вы теперь можете воспользоваться как оптовик. 

Пять причин почему стоит начать продавать на Alibaba.com:

1. Covid-19 оказал влияние на мировую экономику, и поэтому многие производители значительно снизили свои цены. Пришло время экономить деньги.
2. Мир меняется. Глобальная пандемия изменила то, как мы работаем. Компании нуждаются в различных поставках и продуктах, чтобы обеспечить себя и своих клиентов. Фактически только в 2019 году объем импорта и экспорта медицинских изделий составил 2 трлн долл., что составляет 5% от общего объема годовой международной торговли.
3. Около 31% малых предприятий в США перестали функционировать. Не ограничивайте себя внутренней торговлей и не рискуйте закрытием вашего бизнеса.
4. Многие люди потеряли работу и решили открыть свой бизнес. Это вызвало спрос на надежных оптовиков, которые могут обеспечить высокое качество продукции и услуг.
5. Поскольку крупные корпорации теряют контроль над мировой экономикой из-за своих огромных расходов, а Covid-19 создает мрачное экономическое будущее для мировой торговли, это темное облако фактически прокладывает путь для небольших компаний и малого бизнеса.

Как начать продавать на Alibaba.com

Советуем почитать статью по теме: Бизнес с Китаем наоборот: экспорт товаров и продуктов из России в Китай

Если коротко, то:

1. Зарегистрироваться как продавец. Зарегистрируйтесь на сайте Alibaba.com как продавец. На Алибаба есть 2 учетные записи: продавца и покупателя. После регистрации пройдите процесс верификации вашего бизнеса, чтобы построить доверие между вами и вашими потенциальными покупателями. Вы также можете выбрать менеджера из техподдержки, который поможет вам в этом процессе.

Верификация бизнеса является важнейшим условием Alibaba.com, поскольку она устанавливает действительность статуса Вашей компании и уполномоченного контактного лица. Business Verficaition помогает покупателям доверять вам и хотеть вести с вами бизнес по сравнению с учетными записями продавцов, которые не прошли проверку бизнеса.

2. Добавить товары. Важно добавить все товары в ваш новый магазин на сайте Алибаба. Наличие большего количества товаров в вашем магазине увеличивает ваши шансы появиться в результатах поиска покупателей. Это означает, что вы потенциально получите больше кликов и в результате обеспечите себе рост заказов. Вы можете добавлять продукты по отдельности или с помощью инструмента массовой загрузки.
3. Создать дизайн витрины магазина. На Alibaba.com вы получаете многостраничный магазин, полностью посвященный вашему бизнесу, где вы можете создать уникальную идентичность, чтобы помочь вашему бренду выделиться и продемонстрировать свои товары. Ваша витрина легко настраивается, без каких-либо навыков программирования или дизайна. Клиенты из любой точки мира могут найти ваш магазин и увидеть ваш бренд и продукты на 18 различных языках.
4. Отвечать на запросы покупателей. После добавления товаров вы начнете получать запросы от потенциальных покупателей. Как истинная платформа B2B, Alibaba.com позволяет вам выстроить отношениями с вашими клиентами – обмениваться сообщениями и вести переговоры о ценах. Важно отвечать на запросы покупателей в течение четырех часов. Чтобы не пропускать запросы установите на телефон мобильное приложение AliSupplier. Вы начнете получать уведомления.
5. Защитить заказы и платежи. Обеспечьте для ваших покупателей торговую гарантию Alibaba.com и безопасные платежи. Гарантии Алибаба и защита покупателя позволяют покупателям довериться продавцу с любой точки мира, с которым они, возможно, никогда не встретятся лично, что облегчает вам закрытие сделки.

Что такое торговая гарантия Alibaba. com? Торговая гарантия защищает заказ от оплаты и до получения. Торговая гарантия обеспечивает безопасную платежную платформу как для покупателя, так и для продавца, гарантирует, что товары прибудут в конечный пункт назначения вовремя и в соответствии со сроками, а также обеспечивает беспристрастную поддержку Алибаба в случае возникновения спора. Обязательно активируйте Trade Assurance после создания учетной записи.

Как открыть свой магазин на Alibaba.com

Нужно пройти всего 4 шага, чтобы получить статус Gold Supplier на Alibaba.com

1. Зарегистрируйтесь на Alibaba.com как продавец. Продавать на Алибаба может ООО и ИП. Продавать на Алибаба может завод изготовитель и торговая компания, перепродающая товары завода изготовителя. Главное, чтобы у вас была лицензия на ведение бизнеса. То есть вы должны быть зарегистрированы в налоговой, у вас открыт р/с в банке, выбраны виды деятельности.
2. Оплатите годовой тариф. Если у вас малый бизнес вы можете выбрать самый дешевый для старта. По цене 1399$.

Данные тарифы действительны для предпринимателей из России. Пока вы не оплатите готовой тариф, с вами не начнут разговаривать как с бизнесом. Алибаба просто настаивает чтобы вы для начала оплатили взнос в их клуб.

Советуем выбрать способ оплаты T/T — оплата с р/с вашей компании на р/с Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited. При таком варианте оплаты вы сможете учесть в расходах 1399$ и уменьшить ваши налоги.

3. Пройдите проверку верификации бизнеса, которая займет всего несколько дней.
4. Активируйте свою учетную запись Gold Supplier. При приобретении статуса Gold Supplier вы получите юридический статус поставщика, тем самым подтвердите, что ваша компания зарегистрирована в государственных органах, имеет разрешение на занятие определенным типом деятельности, имеет расчетный банковский счет.
5. На этом можно остановиться. Но если вы хотите больше, то можете подать заявку на получение статуса «Проверенный поставщик» (Assessed Supplier). Такой статус присваивается компаниям, которые хотят подчеркнуть свою честность, благонадежность и открытость. Чтобы его получить, необходимо запросить специализированную проверку у мировых инспекционных компаний, таких как SGS, TUV Rheinland, или Bureau Veritas. По результатам инспекции, в вашем магазине Алибаба становится доступно видео с производства, полный отчет о посещении фабрики, реальное наличие производственных линий, реально подтвержденные объемы продаж или производства и другие данные. Со слов Алибаба такая проверка может стоить 100-200$.
6. Когда вы завершите регистрацию, нужно переходить к оформлению витрины магазина, к добавлению товаров, описанию. Если есть деньги вложиться в маркетинговую раскрутку или тактику продвижения на Алибаба. 
7. Важный шаг — организовать логистику, доставку вашего товара из России в Китай. Если регистрация и оформление магазина не сложные шаги, то логистика и хранение товара в Китае уже не кажутся такими простыми. Как это сделать? Алибаба не предлагает услуги доставки, а также складские помещения.
   Поэтому вам нужно самостоятельно найти надежного партнера по доставке вашего товара с таможенным оформлением, чтобы легально со всеми документами ввезти товар в Китай. Такую доставку организует мы — TiBiMi. Мы возьмем на себя все хлопоты, бумажную волокиту по оформлению груза, оплату пошлины и НДС и надежно доставим ваш товар с вашего склада на склад в Китае. Мы можем предоставить вам наш китайский склад для хранения груза в Маньчжурии или Гуанчжоу (если товара не много) или поможем арендовать склад в Китае (если у вас очень много товара). Помимо логистики и складского хранения можем предложить наши услуги по рассылке товара вашим оптовым покупателям. Только если вы не собираетесь по 1 штуке продавать товар. Алибаба — оптовый магазин, установите лимиты на ваши товары. Чтобы ваши клиенты покупали товар оптом, от 100, 500 или 1000 штук за раз.

Сколько стоит таможенное оформление груза из Китая

Чтобы подружиться с Алибаба и знать как вести себя на их территории обязательно почитайте:

1. Политика Конфиденциальности(Russian).
2. Соглашение о предоставлении дополнительных сервисов Alibaba.com.
3. Договор оказания транзакционных услуг.
4. Условия Использования и Информация Правового Характера(Russian).

Как покупать на Alibaba — пошаговая инструкция для новичков

12.06.2019

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию только для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

Alibaba – крупнейший сервис для оптовой онлайн-торговли в Китае. На сегодняшний день сайт насчитывает около трёх миллионов зарегистрированных пользователей со всего мира. Такая популярность объясняется простотой пользования и оперативностью доставки товара. Заказывать товар на Алибабе можно оптом.

Как зарегистрироваться на сайте Alibaba, найти подходящий товар, договориться с поставщиком – о всех тонкостях пользования сайтом читайте в этой статье.

Шаг 1: регистрируемся на сайте

Без прохождения процедуры регистрации купить товар не получится. Поэтому заходим на сайт Alibaba.com и нажимаем на кнопку «регистрация». Она находится вверху слева. Заполняем все поля в профиле (ФИО, название компании, номер мобильного в международном формате, e-mail и пароль).

Нужно выбрать статус профиля: заказчик/поставщик/и то и другое. Дальше нужно будет ввести проверочный код с картинки и нажать кнопку «Отправить».

На почту придёт сообщение со ссылкой на активацию профиля, вам нужно перейти по ней. На этом регистрация окончена.

Шаг 2: поиск нужных товаров

Это можно делать двумя способами:

Если вы ввели запрос в поисковой строке, а результат поиска оказался нулевым, — это не значит, что подходящего вам товара не нашлось. Скорее всего, вам просто нужно подкорректировать запрос. Уберите из него лишние слова, — чем короче и точнее будет запрос, тем больше шансов на успех. Не пытайтесь искать одновременно несколько разных товаров – результаты могут оказаться неточными. Не пишите в поиске слова «продавец», «поставщик» и т.д. Специалисты также не рекомендуют указывать в поиске страну-производителя.

Результаты поиска можно фильтровать в зависимости от того, что вам нужно. Можно выбирать страну-производителя, размер и цвет изделий. Есть возможность отфильтровывать поставщиков в зависимости от их статуса на сайте:

• Free member – это поставщик, у которого бесплатный аккаунт на Алибабе. Многие специалисты не рекомендуют заказывать товар у поставщика с таким статусом, ведь среди них много мошенников.

• Gold Supplier – достаточно надёжная категория продавцов с проверенными в режиме онлайн личными данными.

• Assessed Supplier – продавцы, которые прошли проверку в представительстве Алибаба. Самая надёжная категория поставщиков.

На странице поиска, слева можно почитать информацию о той или иной компании: юридическое имя, статус, процент отклика на заявки, количество транзакций за последние дни.

Чтобы ознакомиться с информацией о товаре, нужно нажать на фотографию или на соответствующий блок. Помните, что цена на товар, которую вы видите в объявлении – приблизительная, представлена больше для ознакомления. Чтобы узнать актуальные расценки, нужно будет связаться напрямую с поставщиком.

Советуем также заглянуть на главную страницу сайта. Там вы увидите 12 категорий товаров, возможно, ознакомившись с разными предложениями, вам в голову придут новые идеи для бизнеса.

Шаг 3: связаться с поставщиком

Чтобы связаться с продавцом, уточнить у него наличие, размеры и актуальную цену товара, достаточно нажать на кнопку «Отправить запрос».

Если вы на 100% уверены в том, что хотите приобрести эту вещь, можно сразу начать оформление заказа. На этом этапе можно приступать к торгам.

Также с поставщиком можно связаться в чате. Для этого нужно скачать программу Trade Manager. При общении не забывайте о разнице во времени!

Писать текст нужно исключительно на английском языке. Чтобы избежать недоразумений, используйте короткие и простые по смыслу предложения.

Очень важно правильно подать свой запрос поставщику – тогда он ответит быстрее и подробнее. Обязательно укажите в запросе такую информацию:

• Данные о себе: имя, занимаемая должность, название компании, которую вы представляете, индустрию, в которой работаете;

• Подробное описание товара, который вам нужен: его качество, оттенок, размеры, а также количество, которое вы хотели бы приобрести;

• Вопрос, связанный с ценой наименьшей товарной партии (MOQ – minimum order quality).

Когда поставщик напишет свой ответ, вам придёт уведомление на электронную почту.

Шаг 4: формирование заказа

После того, как вы получите ответ поставщика, вы будете общаться в Центре сообщений, который находится в меню «Мой профиль» на главной странице. В центре сообщений можно оговорить все условия сделки или же загрузить готовый контракт. Если договор о поставке заключается напрямую с поставщиком, можно загрузить контракт в ваш общий центр торговли. Можно также выбрать опцию «Разместить заказ онлайн».

Шаг 5: оплата заказа

Оплату можно осуществить несколькими способами:

1. Посредством внутреннего механизма системы – Secure Payment. Смысл в том, что вы перечисляете деньги не поставщику, а сайту Alibaba и он замораживает их до тех пор, пока вы не получите товар на руки и не убедитесь в его качестве и сохранности. Если всё в порядке, вы сообщаете об этом системе, и она перечисляет средства на счёт поставщика.

2. Банковской картой.

3. Денежным переводом.

4. С помощью электронного кошелька.

Шаг 6: доставка товара

Вы как покупатель обязаны заполнить форму доставки, в которой указываете время, отведенное продавцу на формирование заказа, а также дату получения товара.

Иногда продавцы при больших заказах не требуют от заказчика оплаты за доставку. Если стоимость заказа не превышает 1000 евро, таможенная плата не изымается. Однако помните, что таможенные службы сами осуществляют оценку груза.

Можно заказать доставку почтой или экспресс-доставку – правда, такие услуги обойдётся дороже.

Помните, что поставщики редко идут на сотрудничество с частными лицами, их не интересуют мелкие заказы. Поэтому, если вы хотите приобрести товары для личного пользования в единичных или минимальных количествах, будет лучше воспользоваться услугами посредников на сайте.

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

Как безопасно покупать и продавать на Alibaba.com

Интернет-магазины и торговые площадки быстро становятся наиболее предпочтительным способом совершения покупок для многих потребителей. ¹ Между тем, мы, вероятно, слышали сообщения о людях, теряющих деньги из-за онлайн-мошенничества, или о клиентах, утверждающих, что они никогда не получали свои посылки. ²

По этой причине важно принять необходимые меры предосторожности перед покупкой и продажей на Alibaba. com. В этой статье рассказывается все, что вам нужно знать о покупках и продажах на Alibaba.com, включая советы, как защитить себя.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B, созданная для совместного ведения бизнеса покупателями и продавцами. Вот уже 20 лет Alibaba.com помогает миллионам продавцов расширять свои бренды и вести бизнес по всему миру.

«Платформа электронной коммерции имеет более 26 миллионов активных покупателей по всему миру, а также поставщиков из более чем 190 стран и регионов и более 5900 категорий продуктов, что делает ее эффективной витриной для покупки и продажи товаров».

Alibaba.com, как правило, является безопасным рынком для онлайн-бизнеса. Однако вы должны понимать, что Alibaba.com — это всего лишь платформа B2B, а не поставщик — это платформа, на которой встречаются покупатели и поставщики. Таким образом, хотя вы можете быть уверены в законности Alibaba.com, вы также должны убедиться, что покупатель/продавец надежен.

Зачем покупать и продавать на Alibaba.com?

Как упоминалось ранее, многие потребители в настоящее время предпочитают делать покупки в Интернете, а не искать и покупать товары. Это связано со многими факторами, в том числе с влиянием COVID-19.пандемия ³ , простота ведения бизнеса, глобальные покупки и сравнение цен. Одним из лучших вариантов для людей, которые хотят покупать и продавать, является Alibaba.com. Независимо от того, хотите ли вы делать покупки, продавать или делать и то, и другое, Alibaba.com делает онлайн-покупки простыми для всех.

Зачем покупать на Alibaba.com?

Alibaba.com — идеальный универсальный магазин для всех видов товаров, включая одежду, изделия ручной работы, косметику, электронику и т. д. Вот несколько причин, по которым вам следует покупать на Alibaba.com:

• Глобальные источники

  Alibaba.com — это глобальная торговая площадка с продавцами из разных уголков мира. Благодаря этому вы можете заказать продукцию по выгодным ценам со всего мира. Кроме того, как покупатель на Alibaba.com вы можете просматривать миллионы продавцов и получать доступ к широкому ассортименту высококачественных продуктов. Если вы ищете один продукт, будьте уверены, вы получите тысячи результатов от поставщиков, готовых продать вам.

• Бюджетные цены

  Alibaba.com — это платформа B2B с продавцами и производителями, которые продают товары по оптовым ценам. Одна из причин, по которой люди предпочитают покупать на Alibaba.com, заключается в том, что они могут получать товары по доступным ценам.

• Защищенный и надежный

  Иногда люди могут быть подозрительными, что иногда отпугивает покупателей от траты денег в Интернете. Тем не менее, что делает Alibaba.com отличным рынком, так это то, что он защищен и надежен. Эта платформа предприняла ряд мер, чтобы обеспечить покупателям бесперебойную и безопасную работу.

  Некоторые из принятых мер включают в себя торговую гарантию, чтобы покупатели получали товары вовремя, услуги по проверке продукции для обеспечения качества товаров и безопасный платежный портал, чтобы гарантировать, что транзакции не будут скомпрометированы.

• Простота использования

  Alibaba.com удобен в использовании, поэтому покупателям легко ориентироваться на платформе. Покупатели могут фильтровать поиск товаров, отправлять сообщения продавцам прямо в приложении, а также легко оплачивать и заказывать товары.

• Опция оплаты позже

  Одна из лучших сторон работы с покупателем на Alibaba.com заключается в том, что вы можете заплатить за свои товары позже. Опция «Оплатить позже» позволяет покупателям оплатить свои товары в течение шести месяцев с процентной ставкой 3,5%.

Зачем продавать на Alibaba.com?

Поскольку все больше людей покупают в Интернете, логично, что продавцы расширяют свое присутствие в Интернете. Хорошая новость заключается в том, что торговые площадки B2B, такие как Alibaba.com, позволяют продавцам легко создавать свои интернет-магазины. Некоторые из преимуществ продаж на Alibaba.com включают в себя:

• Индивидуальная витрина

  Alibaba. com позволяет продавцам создавать витрину для демонстрации своего бренда и товаров. Вам не нужны какие-либо навыки кодирования, чтобы настроить платформу и продавать клиентам.

• Глобальная продажа

  Как продавец, вы можете представить свой продукт более чем 26 миллионам покупателей и расширить свой бренд по всему миру. Alibaba.com — это идеальная торговая площадка для продажи широкого ассортимента товаров за границей. Это одна из крупнейших в мире торговых площадок B2B, созданная для компаний, которым нужен мгновенный доступ к бесчисленному количеству покупателей и поставщиков.

• Увеличение продаж с помощью цифровых инструментов

  Создание витрины недостаточно, если вы не можете продавать. Что делает Alibaba.com такой мощной, так это ее постоянные усилия, направленные на то, чтобы клиенты получали максимум от платформы. Эта платформа электронной коммерции B2B предлагает интеллектуальные инструменты, помогающие расширить охват и лучше обслуживать клиентов. Некоторые из инструментов включают в себя:

  1. Целевой рекламный инструмент для запуска и управления рекламой, увеличивающей продажи.
  9Инструмент 0031 Analytics, чтобы получить представление о производительности вашего интернет-магазина.
  2. Инструмент данных о клиентах, помогающий лучше понимать клиентов и обслуживать их.
• Использование профессиональных услуг

  Еще одна причина, по которой вам следует продавать на Alibaba.com, заключается в том, что платформа предлагает профессиональные услуги, помогающие продавцам пройти через различные процессы. Команда состоит из экспертов B2B, которые обеспечивают поддержку, чтобы максимизировать ваш путь продавца на Alibaba.com. Вы также можете получить доступ к ресурсам и службам управления учетными записями, чтобы ускорить свой рост в качестве продавца B2B.

• Более безопасные транзакции

  Одна из замечательных особенностей Alibaba. com заключается в том, что он постоянно совершенствует рынок, делая его лучше и безопаснее. Захватывающей функцией на Alibaba.com является Trade Assurance, которая помогает людям безопасно совершать сделки. Поставщики с торговой гарантией имеют несколько способов оплаты, безопасный платежный портал и расширенную поддержку.

Как покупать и продавать на Alibaba.com за 10 шагов

На Alibaba.com можно покупать и продавать различные товары. Вот несколько практических шагов по покупке и продаже на одной из крупнейших торговых площадок B2B.

Как покупать на Alibaba.com

Покупка на Alibaba.com, как правило, является простой процедурой для всех. Вот несколько простых шагов о том, как покупать на Alibaba.com:

Шаг 1: Создайте учетную запись

Первым шагом к покупке чего-либо на Alibaba.com является создание учетной записи покупателя. Это простой процесс! Войдите на Alibaba.com и следуйте подсказкам, в которых запрашивается такая информация, как имя, адрес электронной почты, страна, выберите покупателя в качестве своей роли и создайте пароль.

Шаг 2: Источник продуктов

С помощью вашей учетной записи вы можете начать поиск различных продуктов на платформе. Существуют различные методы поиска товаров на Alibaba.com. Вы можете ввести фразы продукта, который вы ищете, в строку поиска на общей торговой площадке. Существует также возможность разместить запрос на коммерческое предложение (RFQ) с указанием того, что вы хотите. Alibaba.com также предлагает возможность загружать нужные вам изображения продуктов.

Фильтрация результатов поиска

Вы всегда можете отфильтровать результаты поиска, чтобы сузить результаты поиска. Существует возможность фильтровать результаты поиска по типу поставщика, типу продукта, стране, сертификатам, минимальному количеству заказа (MOQ) и так далее. Например, поиск по губной помаде принесет более 100 000 обращений. Однако вы можете добавить ключевые слова, такие как красная помада, и отфильтровать по местоположению MOQ, чтобы быстро отсортировать результаты поиска.

Шаг 3. Сравните и свяжитесь с продавцами

Миллионы покупателей находятся на Alibaba.com, а это значит, что множество поставщиков могут предложить нужный вам товар. В этом случае вам может понадобиться сравнить разных продавцов. Некоторые из вещей, которые выделяют некоторых продавцов среди остальных, включают сертификаты / значки, быстрые ответы, отличные отзывы и доступные цены. Вы можете проверить следующие значки, чтобы подтвердить, что они являются доверенными продавцами:

Золотой поставщик: Это платные члены Alibaba.com, проверенные как законный бизнес.

Подтвержденный поставщик : Это присуждается только поставщикам, чьи деловые возможности и сторонние учреждения подтвердили названия компаний и контроль процессов.

Поставщик Trade Assurance : Эти поставщики принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba, что обеспечивает надежную защиту продавцов и покупателей от мошеннических транзакций.

Рекомендуется сравнить сертификаты, опыт и отзывы различных поставщиков, чтобы упростить выбор. Затем вы можете напрямую связаться с поставщиками, чтобы задать им вопросы.

Шаг 4: Разместите заказ

После того, как вы выбрали поставщика, пришло время разместить заказ — вы можете договориться или добавить товар в корзину прямо сейчас. Вы можете сделать предложение поставщику в частном порядке, если хотите заключить сделку. Если вы хотите, чтобы они снизили цену или уменьшили минимальный объем заказа, лучше всего следовать подходу профессионального обращения к ним.

После того, как вы согласились на сделку, вы можете разместить свой заказ и оплатить через безопасные платежные порталы Alibaba, такие как кредитные карты, дебетовые карты, онлайн-платежи и Western Union. Как упоминалось ранее, Alibaba.com также предлагает покупателям возможность купить сейчас и заплати позже . При этом покупатели могут выбрать оплату своего заказа через 6 месяцев и с минимальной процентной ставкой 3,5%.

Шаг 5: Отправка и получение товаров

Существуют различные варианты доставки товаров, и сроки могут варьироваться от поставщика к поставщику. Как только вы разместите свой заказ, он будет отправлен, и вы получите свой товар

Как продавать на Alibaba.com

Готовы продемонстрировать свой бизнес миру? Вот шаги, как продавать на Alibaba.com:

Шаг 1: Откройте учетную запись

Во-первых, вам необходимо создать учетную запись продавца, чтобы начать свой онлайн-бизнес на Alibaba.com. Вы можете выбрать различные пакеты и планы в зависимости от местоположения вашего бизнеса. Выполните шаги, необходимые для создания и подтверждения учетной записи продавца.

Шаг 2. Разместите информацию о своих продуктах

После того, как вы создадите учетную запись и подтвердите свой бизнес, самое время опубликовать свои продукты. Публикуйте качественные фотографии, чтобы повысить вероятность того, что люди совершат покупку у вашего бренда. Вы можете публиковать свои продукты по отдельности или использовать инструмент массовой загрузки.

Шаг 3. Создайте витрину магазина

Как продавец на Alibaba.com вы можете создать витрину, посвященную вашему бренду. Вы можете продемонстрировать свои товары и создать уникальный фирменный стиль без каких-либо навыков кодирования.

Шаг 4: Ответьте на сообщения

После того, как вы создадите витрину и разместите свои товары, покупатели начнут отправлять вам сообщения для переговоров или заказа товаров. Отвечайте на эти запросы и сообщения как можно скорее, чтобы увеличить свои шансы на продажу. Кроме того, вместо того, чтобы ждать, пока к вам придут клиенты, вы можете отвечать на запросы предложений (RFQ) от покупателей, которые ищут предлагаемые вами продукты.

Шаг 5: Подтверждение оплаты и отправка заказов

Если покупатель продолжает размещать заказ на товары, которые вы продаете, пришло время завершить транзакцию и отправить товары. Лучше всего получать платеж проверенными методами Alibaba, чтобы защитить себя и покупателя. Вы также можете убедиться в положительном опыте использования услуг Alibaba.com по защите заказов, известных как Trade Assurance.

После оплаты подтвердите адрес покупателя и отправьте его, выбрав способ доставки.

7 советов по безопасным покупкам на Alibaba.com

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем впервые или уже являетесь покупателем, вот несколько советов, которые помогут вам безопасно совершать покупки у поставщиков на Alibaba.com:

1. Оценка поставщиков значки тщательно

Alibaba.com внедрила множество правил и методов для обеспечения безопасности онлайн-торговли. Один из лучших советов для безопасных покупок на Alibaba.com — искать поставщиков с сертификатами/значками. Этот значок может быть Gold, Verified или Trade Assurance, и он показывает, что поставщик является зарегистрированной компанией и ему можно доверять.

2.

Узнать цену

Alibaba.com обычно предлагает товары хорошего качества по доступным ценам. Однако, когда вы замечаете, что продукт, обычно имеющий высокую цену, указан всего за несколько центов, это сигнал о том, что что-то не так. В большинстве случаев это свидетельствует о том, что вы имеете дело с контрафактной или некачественной продукцией. Когда цена слишком хороша, чтобы быть правдой, лучше ее избегать.

3. Оплата проверенными способами

Лучше всего оплачивать проверенными способами на Alibaba.com, чтобы избежать мошенничества. Поставщики часто принимают оплату проверенными способами, такими как Trade Assurance, PayPal, онлайн-перевод, онлайн-банковский платеж, Western Union и банковский перевод. Старайтесь, насколько это возможно, избегать совершения транзакций за пределами Alibaba.com.

4. Проверяйте рейтинги и отзывы

Это, пожалуй, самый очевидный совет для обеспечения безопасности покупок на Alibaba.com. Ничто не сравнится с обзорами, чтобы подтвердить, стоит ли что-то покупать у поставщика. Перед покупкой попробуйте просмотреть прошлые покупки и отзывы продавца. Вы можете искать отзывы на Alibaba.com или искать отзывы в поисковых системах.

5. Избегайте брендовых товаров

Лучше избегать поставщиков, которые предлагают брендовые продукты, потому что они, скорее всего, являются подделками. Фирменные компании придерживаются строгой политики в отношении продажи своей продукции на торговых площадках. Итак, если у вас есть поставщик, предлагающий Nike, Disney или Louis Vuitton по низкой цене, есть большая вероятность, что это плагиат.

6. Ознакомьтесь с историей компании и уровнем транзакций

Alibaba.com часто награждает поставщиков на основе их общего количества онлайн-транзакций и суммы. Между тем, поставщики с низким уровнем транзакций не обязательно являются незаконными. Если вы закупаетесь у нового поставщика, вы можете проверить основные сведения, такие как названия компаний, описания продуктов, производителей и т. д.

7. Подтвердите продукты или запросите образцы перед покупкой

подтверждение того, что выставленный продукт именно то, что вы хотите. Ознакомьтесь с описаниями продуктов и изображениями с разных ракурсов и задайте соответствующие вопросы, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите. Если вы покупаете оптом, лучше запросить образец, чтобы подтвердить качество товара.

7 советов по безопасным продажам на Alibaba.com

Не только покупатели могут стать жертвами онлайн-мошенничества. Иногда люди изображают из себя покупателей, чтобы обмануть честных продавцов. Чтобы предотвратить это как продавец, примите во внимание следующие советы:

1. Общайтесь через Alibaba.com

Лучше всего общаться с покупателями только через средство обмена сообщениями на Alibaba.com. Продавцы могут быть уязвимы для фишинговых сообщений ⁴ , и ограничение вашего разговора с покупателем на Alibaba.com — отличный способ защитить себя.

2. Защитите свою личную информацию

При общении с незнакомыми людьми в Интернете вы должны хранить свою личную информацию личная . Не сообщайте информацию о своей учетной записи или точное местоположение потенциальному покупателю. Если покупатель запрашивает личную или ненужную информацию, он, скорее всего, ничего хорошего не сделает. Держите все коммуникации на профессиональном уровне и прекратите контакт, как только сообщения от покупателя покажутся вам неприятными.

3. Воспользуйтесь услугами надежной службы доставки и убедитесь, что посылка получена

Обычная афера для деловых людей в Интернете включает заявления покупателей о том, что они никогда не получали свои товары даже после их отправки. Отличный способ избежать этого — сотрудничество с надежной транспортной компанией. У большинства компаний доставки есть система отслеживания, которая показывает, когда заказы доставлены. Кроме того, некоторые компании по доставке требуют, чтобы получатели поставили свою подпись при доставке, чтобы доказать, что покупатель получил их товар.

Кроме того, не отправляйте товар на адрес, не связанный с профилем покупателя, так как он может заявить, что не получил посылку.

4. Используйте способы оплаты Alibaba.

com

Одно из существенных различий между онлайн-продажами и продажами в торговой компании, такой как Alibaba.com, заключается в том, что последняя может обработать платеж за вас. Лучше всего проводить транзакции только с проверенными способами оплаты Alibaba, чтобы защитить себя. Вы должны быть подозрительны, если покупатель настаивает на оплате другим способом или вне приложения.

5. Дождитесь подтверждения оплаты перед отправкой товара по почте

За исключением того, что покупатель выбирает вариант оплаты позже, у вас как у продавца нет причин отправлять товар до оплаты. Кроме того, будьте осторожны с попытками фишинга, которые отправляют сообщения со ссылками в качестве доказательства оплаты. Вы получите уведомление на Alibaba.com, чтобы сообщить вам, когда покупатель совершит платеж.

6. Просматривайте профили покупателей и сообщайте о подозрительных покупателях

Вы можете просмотреть профиль покупателя, чтобы просмотреть историю его транзакций и отзывы других продавцов. Кроме того, дважды проверьте адрес доставки покупателя, чтобы убедиться, что он совпадает с тем, который он вам дал. Это делается для того, чтобы покупатели не утверждали, что они не получили свой товар. Если вы заметили что-то подозрительное в отношении покупателя, лучше сообщить об этом, чтобы защитить себя и других продавцов на Alibaba.com.

7. Инвестируйте в торговую гарантию Проверка

Продавцу полезно рассмотреть торговую гарантию, чтобы защитить свои транзакции и повысить доверие покупателей к покупке у вас. С 2015 года Trade Assurance предоставляет покупателям достаточную защиту. Эта гарантированная система позволяет Alibaba.com выступать в качестве промежуточной стороны гарантии. Торговые гарантии также уменьшают проблемы, связанные с качеством продукции, упрощают транзакции и повышают вероятность того, что люди будут покупать у вас.

Начните покупать и продавать на Alibaba.com

Alibaba.com — отличная платформа для покупки, продажи или того и другого в зависимости от ваших потребностей. Продавая на Alibaba.com, вы сможете создать витрину, выйти на глобальную аудиторию и воспользоваться преимуществами интеллектуальных инструментов. Для начала откройте аккаунт продавца и найдите своих клиентов среди 26 миллионов активных покупателей!

Необходимо покупать товары в Интернете? Начните работу с Alibaba.com, создав учетную запись покупателя ⁵ , предоставив необходимую информацию, и начните поиск продуктов.

Вы также можете быть покупателем и продавцом! Все, что вам нужно, это выбрать «оба», когда вам будет предложено выбрать торговую роль при создании учетной записи. Готовы стать покупателем, продавцом или и тем, и другим? Создайте бесплатную учетную запись Alibaba.com сегодня!

Ссылки:
1. https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/united-states
2. https://www.google.com/amp/s/news.sky.com/story /amp/fraud-warning-as-online-shopping-scams-and-auction-cons-dominate-reports-12572384
3. https://unctad.org/news/covid-19-has-changed-online-shopping-forever-survey-shows
4. https://consumer.ftc.gov/articles/how-recognize-and-avoid-phishing-scams
5. https://expertinsights.com /insights/50-phishing-stats-you-should-know/

Официальное руководство 2020 г. — блог Alibaba

Alibaba.com — крупный игрок в сфере электронной коммерции B2B. Покупатели и поставщики по всему миру использовали эту платформу для расширения и масштабирования своего бизнеса.

Что делает Alibaba.com таким мощным, так это то, что он предлагает широкий спектр функций, инструментов и услуг, разработанных для оптимизации процесса поиска поставщиков B2B.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о покупке и поиске товаров на Alibaba.com. Мы начнем с рассмотрения того, что такое Alibaba.com и чем он отличается от AliExpress и Amazon. Оттуда мы обсудим, кто использует Alibaba.com и почему они выбирают эту платформу по сравнению с другими торговыми площадками B2B.

Мы подробно расскажем, как покупать на Alibaba.com, как практиковать безопасные покупки, а также дадим советы, как получить максимальную отдачу от поиска поставщиков.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — это онлайн-рынок B2B, на котором покупатели и продавцы со всего мира могут общаться и осуществлять транзакции. Это безопасная, надежная платформа, которую используют миллионы и миллионы компаний.

Alibaba.com является частью Alibaba Group и была основана Джеком Ма в 1999 году. Эта компания базируется в Китае, но обслуживает бизнес более чем в 190 странах и регионах и более чем в 40 отраслях, предлагая более 5900 различных категорий продуктов.

Платформа оснащена множеством инструментов и функций, предназначенных для оптимизации покупок и продаж B2B.

Alibaba против AliExpress

AliExpress — еще одна платформа электронной коммерции в Alibaba Group, но, в отличие от Alibaba.com, эта торговая площадка ориентирована на транзакции B2C.

Поскольку это платформа B2C, продавцы AliExpress размещают свои товары для продажи потребителям. Товары продаются по розничным ценам, а не оптовым. Несмотря на то, что его цены относительно выше, чем у Alibaba. com, AliExpress известен своими дешевыми товарами.

Alibaba против Amazon

Amazon — американская платформа электронной коммерции B2C. Основное различие между Alibaba.com и Amazon заключается в том, кто является покупателем. Поставщики на Alibaba.com продают товары бизнесу, тогда как поставщики на Amazon продают товары потребителям.

Amazon очень похож на AliExpress в том смысле, что они оба являются торговыми площадками B2C. Обе платформы позволяют независимым ритейлерам размещать свои продукты. У Amazon также есть несколько собственных брендов продуктов, таких как Amazon Basics, Solimo и Revly.

Товары Amazon, как правило, стоят немного дороже, что делает его более похожим на универсальный интернет-магазин, чем на дисконтный магазин.

Кроме того, Amazon использует модель подписки, при которой пользователи могут вносить ежегодную плату за «Amazon Prime», что дает им бесплатную двухдневную доставку всех товаров «Prime». Подписка также дает пользователям доступ к дополнительным привилегиям, таким как библиотека музыки, телешоу и фильмов.

Кто использует Alibaba?

Как мы уже упоминали, Alibaba.com — это платформа B2B. Это означает, что большинство, если не все, покупателей и продавцов на Alibaba.com являются предприятиями.

Типичными поставщиками являются предприятия, которые продают сырье или промышленные товары. Типичными покупателями являются розничные торговцы, оптовые торговцы, агенты по снабжению и производители, которые закупают товары для перепродажи или под собственной торговой маркой для своего собственного бизнеса. Иногда производители покупают сырье на Alibaba.com, а также используют Aliabab.com для продажи готовой продукции.

Суть в том, что покупатели приходят на Alibaba.com, чтобы купить товары или материалы как дешево, так и оптом, которые они в конечном итоге перепродают с прибылью.

Зачем покупать у Alibaba?

Есть несколько причин, по которым покупатели используют Alibaba.com. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных причин, по которым пользователи выбирают Alibaba. com, а не другие площадки электронной коммерции B2B.

Платформа заслуживает доверия

Основная причина в том, что это, как правило, доверенная платформа. Люди могут скептически относиться к тратам денег в Интернете, особенно если речь идет о тысячах или десятках тысяч долларов.

Несколько факторов делают Alibaba.com заслуживающей доверия. Во-первых, это безопасный платежный портал. Транзакции поддерживаются рядом гарантий на Alibaba.com, но доступ к защищенному платежному порталу привлекателен как для покупателей, так и для продавцов. Таким образом, покупателям не нужно беспокоиться о том, что номера их кредитных карт и другая конфиденциальная информация будут скомпрометированы.

Кроме того, Alibaba.com предлагает программу Trade Assurance, которая гарантирует, что покупатели получат свои поставки вовремя. Это также гарантирует, что качество продукции соответствует тому, что было обещано продавцом. Alibaba.com также предлагает услуги по проверке продукции, что является еще одной мерой, используемой для обеспечения качества.

Покупатели могут делать покупки на Alibaba.com с уверенностью, что каждый раз они получат то, за что заплатили, а если они этого не сделают, они могут рассчитывать на то, что Alibaba.com будет защищать их до тех пор, пока спор не будет разрешен.

Простота в использовании

Платформа Alibaba.com очень проста в навигации, а процесс покупки намного проще, чем при размещении заказа в бумажной форме или по телефону.

Покупатели могут заказать готовые к отправке продукты, что так же просто, как добавление товаров в корзину, ввод платежной информации и размещение заказа.

Кроме того, вы можете отправлять сообщения продавцам напрямую, чтобы обсудить цены или настроить свои продукты. Очевидно, что здесь есть еще несколько шагов, но это все еще очень просто.

Миллионы товаров на выбор

На Alibaba.com работают миллионы продавцов, а это значит, что на выбор есть миллионы товаров. Широкий выбор товаров дает покупателям возможность выбирать продавца и товары, которые им больше всего подходят.

Например, если вы ищете «футболка», вы получите почти 180 000 результатов только для этого товара. Вы можете фильтровать результаты на основе нескольких различных критериев.

Варианты оплаты позже

Иногда стартапам нужен маленький помощник, чтобы начать работу. На Alibaba.com есть варианты «Оплата позже», чтобы покупатели могли приобретать инвентарь, чтобы сдвинуться с мертвой точки, даже если у них нет бюджета.

Это помогает розничным торговцам избежать обращения за помощью к инвесторам или других вариантов финансирования, которые могут стать немного более сложными.

Pay Later поддерживается Kabbage Funding и предлагает кредитные линии от 500 до 150 тысяч долларов с финансированием на 6 месяцев. Процентные ставки начинаются от 3,5%.

Инструменты для глобального поиска поставщиков

Сама природа Alibaba.com полезна для компаний, которые готовы выйти на глобальный уровень, а платформа имеет специальные инструменты для покупателей и продавцов, которые хотят вести бизнес за границей.

Самый ценный инструмент глобальной экспансии — автоматический перевод витрин и личных сообщений. В настоящее время платформа поддерживает 16 языков, что помогает решить проблему языковых барьеров.

Это означает, что вы можете отправить сообщение продавцу в Италии, и ваше сообщение будет автоматически переведено на итальянский язык. Когда они ответят вам, текст будет автоматически переведен на предпочитаемый вами язык, будь то английский, китайский, итальянский, французский и т. д.

Конверсия валюты работает так же. Вы можете просматривать списки в предпочитаемой валюте, поэтому вам не нужно вручную рассчитывать конверсии.

Как покупать на Alibaba за 6 шагов

Покупка на Alibaba.com немного отличается от покупки в интернет-магазине B2C, таком как Amazon или AliExpress. Процесс спроектирован таким образом, чтобы быть эффективным и настраиваемым.

Покупки на Alibaba.com очень просты и оптимизированы, но некоторые шаги имеют альтернативные подходы, которые дают пользователям небольшую свободу действий для формирования своего покупательского опыта.

Давайте рассмотрим 6 шагов для покупки на Alibaba.com.

1. Создайте учетную запись

Сначала создайте бесплатную учетную запись Alibaba.com. Вам будет предложено добавить некоторую информацию, которая обычно включает:

• Страна/регион
• Торговая роль
• Полное имя
• Адрес электронной почты
• Название компании
• Номер телефона

На этом этапе вам также будет предложено создать пароль.

Что касается торговой роли, вы можете выбрать «Покупатель» или «Оба». Выберите «Оба», только если вы планируете покупать и продавать на Alibaba.com.

2. Поиск и поиск продуктов

Теперь пришло время поиска продуктов. Есть два способа, которыми покупатели могут найти товары для заказа на Alibaba.com: найти и просмотреть общую торговую площадку или опубликовать запрос предложения (RFQ).

Просмотр рынка прост, потому что он работает так же, как и любая другая поисковая система. Вы вводите поисковый запрос и просматриваете результаты. Вы также можете «Загрузить изображение» для более эффективного поиска изображений продуктов, которые вы ищете.

Результаты можно фильтровать и сортировать по различным критериям, включая:

• Тип поставщика
• Тип продукта
• Минимальный объем заказа (MQO)
• Страна/регион поставщика
• Сертификаты
• Характеристики

Это помогает покупателям сузить круг товаров, отвечающих их потребностям. Если вы не можете найти идеальный продукт с правильными условиями покупки, вы можете опубликовать запрос котировок на рынке RFQ, и поставщики могут связаться с вами, если они смогут выполнить ваш желаемый заказ.

В любом случае, на Alibaba.com легко найти лучшие продукты для вашего бизнеса.

3. Сравните продавцов

На Alibaba.com работают миллионы продавцов, но некоторые продавцы имеют определенную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются «Золотой поставщик», «Проверенный поставщик» и «Поставщик торговой гарантии».

• Золотые поставщики являются платными участниками платформы Alibaba.com, которые были проверены как предприятия с промышленными или коммерческими возможностями.
• Подтвержденные поставщики — это предприятия, профиль компании, система управления, производственные возможности и средства контроля процессов которых были оценены, сертифицированы и/или проверены сторонними учреждениями.
• Поставщики торговой гарантии — это поставщики, которые принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba.com, что обеспечивает защиту заказов Alibaba.com.

Рекомендуется ознакомиться с проверенными отзывами каждого поставщика, чтобы узнать, какой опыт у прошлых клиентов был с ними. Если у вас есть какие-либо вопросы к поставщикам об их деятельности или другой информации, которую вы не можете найти в их профиле, вы можете задать их в личных сообщениях.

4. Договаривайтесь о сделке или покупайте сразу

После того, как вы выбрали поставщика и продукт, вы можете договориться о сделке или купить сразу. Чтобы купить сразу, продукт должен быть помечен как «Готов к отправке» и иметь кнопку «Начать заказ» на странице сведений о продукте.

Если вы хотите получить образцы продукта, разместить заказ ниже запрошенного MOQ, снизить цену товара или внести какие-либо изменения в заказ, вам необходимо «Связаться с поставщиком» и использовать «Чат сейчас!» Инструмент обмена мгновенными сообщениями для переговоров с продавцом.

Опять же, для этого вам нужно написать продавцу личное сообщение. Профессионально обратитесь к ним и четко сформулируйте, что вы предлагаете. Возможно, что-то пойдет не так, но при правильном подходе вы сможете заключить сделку, которая будет иметь смысл для всех вовлеченных сторон.

5. Разместите заказ

После того, как вы определились с деталями сделки, пришло время разместить заказ. Хотя вы можете снять транзакцию с Alibaba.com, мы не рекомендуем этого делать. Как только транзакция покидает нашу платформу, она больше не имеет права на торговую гарантию, которая защищает как покупателя, так и продавца.

Если вы разместите заказ на Alibaba.com, вы сохраните связь на платформе и будете платить через наш безопасный платежный портал. Принимаемые способы оплаты включают:

• Кредитные карты
• Дебетовые карты
• Банковский онлайн-платеж (eChecking)
• Банковский перевод (T/T)
• Вестерн Юнион

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Оплатить позже», которая дает покупателям 6 месяцев на оплату своего заказа с минимальной процентной ставкой 3,5%.

6. Получите ваш товар

Последним этапом процесса покупки является получение вашего товара. Когда дело доходит до трансграничной доставки и логистики, покупатели могут использовать Alibaba.com Freight для надежного и прозрачного опыта. Он обеспечивает морские перевозки, авиаперевозки, а также авиаперевозки и авиаперевозки из Китая по всему миру.

Если вы платите через Alibaba.com, наша программа Trade Assurance обеспечит этот процесс. Сроки доставки варьируются в зависимости от продавца, поэтому это будет решаться в каждом конкретном случае.

Получив заказ, вы можете оставить отзыв продавцу и решить, будете ли вы использовать его для получения товаров в будущем.

6 советов покупателям на Alibaba

Мы уже упоминали, что на сайте Alibaba.com много полезных функций и ресурсов. Тем не менее, все это гораздо полезнее, когда вы знаете, как использовать их в своих интересах.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать процесс покупки на Alibaba.com.

1. Заполните свой профиль

Продавцы не обязаны принимать каждый заказ или даже рассматривать каждое предложение. Они хотят знать, что работают с законным и серьезным покупателем, который поддержит их часть сделки.

Чтобы показать поставщикам, что вы представляете реальный бизнес и никого не пытаетесь обмануть, мы предлагаем добавить в свой профиль как можно больше информации.

Добавьте изображение профиля и всю необходимую контактную информацию. Используйте профессиональный адрес электронной почты для своего бизнеса, а не бесплатный общий адрес, такой как Gmail. Заполните как можно больше информации о своем бизнесе, о том, когда он был основан, сколько у вас сотрудников и любые цифры, связанные с поиском поставщиков.

Чем более точную информацию вы предоставите, тем лучше ваш профиль будет виден поставщикам. Чтобы отредактировать свой профиль, вы просто входите в свою учетную запись Alibaba.com, переходите на рабочий стол My Alibaba и нажимаете «Мой профиль» .

2. Более эффективный поиск

Торговая площадка на Alibaba.com — это поисковая система, поэтому от того, как вы формируете свои поисковые запросы, будет зависеть, какие результаты вам будут показаны.

Вернемся к примеру с футболками. Если вы ищете определенный цвет и стиль, укажите их в своем поисковом запросе. Поиск «футболка» даст другие результаты, чем «серая мужская футболка».

Изучая варианты, вы можете захотеть использовать некоторые более конкретные поисковые запросы и некоторые менее конкретные, а также попробовать поиск изображений. Некоторые продавцы не полностью оптимизируют свои списки, поэтому ваши результаты будут отличаться.

Еще один способ сузить результаты поиска — использовать фильтры в левой части страницы. Это позволяет вам сузить варианты по критериям, характерным для продавца, продукта или того и другого.

3. Оценка продавцов

Одной из самых важных частей поиска на Alibaba.com является знание того, у кого вы покупаете. Вы хотите убедиться, что они надежны и заслуживают доверия.

Проверка квалификации «Золотой поставщик», «Проверенный поставщик» и «Поставщик торговой гарантии» — хорошее место для начала. Оттуда проверьте профиль поставщика на витрине поставщика. Их профиль позволяет узнать, что это за компания, где они продают в основном, предлагают ли они услуги OEM или ODM, предоставляется ли дропшиппинг, как долго они продают, их общий годовой доход и принимаемые валюты.

Многие профили также содержат отзывы пользователей. Отзывы являются одним из наиболее важных аспектов в профиле поставщика, потому что они показывают, что прошлые транзакции были совершены, и был ли у прошлых пользователей положительный опыт работы с ними.

Поговорите с продавцами, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​производственных процессах. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы чувствовать себя комфортно при покупке у них.

4. Пишите эффективные запросы

Теперь вы составили краткий список поставщиков, с которыми хотите связаться для переговоров по сделке или настройке. Для вас важно написать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы убедиться, что вы получите то, что вам нужно.

Мы рекомендуем включить следующую информацию о том, что вы хотите получить:

• Описание и технические характеристики изделия
• Упаковка
• Количество
• Фото, если есть
• Другие важные моменты, такие как безопасность, брендинг и т. д.

Чем больше информации вы укажете, тем выше вероятность того, что вы привлечете продавца, который удовлетворит ваши потребности.

Кроме того, задавайте правильные вопросы, чтобы определить, подходит ли вам поставщик:

• Цена за объем заказа
• Сертификаты, такие как стандарты FDA, CE/Европа или Китай
• Наличие
• Происхождение корабля
• Условия и стоимость доставки

5. Ведите переговоры с уверенностью

Как мы уже упоминали, вы можете вести переговоры с продавцами. Чтобы добиться успеха в переговорах и заключить сделку, отвечающую потребностям вашего бизнеса, вы должны проявлять профессионализм, уверенность и разумные запросы.

Если единицы указаны по 10 долларов за штуку, не делайте предложение по 2 доллара, иначе продавец уволит вас как несерьезного покупателя. Предложение в размере 7 или 8 долларов может быть более разумным, особенно если вы заказываете 1000 единиц.

Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут возникнуть некоторые вопросы. В конце концов, вы должны убедиться, что цена, на которую вы соглашаетесь, имеет смысл для вашего бизнеса.

6. Образцы заказов

Многие поставщики устанавливают минимальный объем заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ценами при заказе небольшого количества.

Однако поставщики понимают, что вы можете захотеть увидеть продукт самостоятельно, прежде чем покупать тысячи единиц. Спрашивайте у продавцов образцы. Часто они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.

Особенно важно заказывать образцы, если поставщик делает какие-либо настройки или индивидуальную маркировку ваших продуктов, например, добавляет ваш логотип или другой специальный дизайн.

Имея на руках физический продукт, вы можете определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в оптовую покупку единиц.

Покупка и продажа на Alibaba

Многие пользователи Alibaba.com являются как покупателями, так и продавцами. Продавцы обычно покупают сырье у других продавцов для производства своих товаров. Начав продавать на Alibaba.com и став Золотым поставщиком, вы сможете легко воспользоваться существующим покупательским спросом на этой электронной торговой площадке и экономически эффективно развивать свой бизнес и продажи.

Использование Alibaba.com как для покупки, так и для продажи является простым и полезным для покупателя, поскольку все основные бизнес-операции хранятся в одном месте на вашем рабочем столе My Alibaba.

Практический пример: Аксессуары MGS – поиск, продажа и все, что между ними на Alibaba.com

Раши Гупта использовала Alibaba.com, чтобы найти надежных производителей и исходные материалы для своей линейки продуктов: Аксессуары MGS, ее веганство и жестокость. бесплатная линия косметики из Сан-Франциско, Калифорния.

После первоначального успеха с ее брендом семейные трагедии в 2019 году заставили Раши уйти из бизнеса. Она знала, что у нее есть что предложить, и решила довести дело до конца. Раши начал продавать на Alibaba.com в крайнем случае .

С января 2020 года бизнес Раши изменился. Большое внимание уделялось макияжу глаз из-за ношения масок во время пандемии COVID-19, и Раши заметила всплеск продаж теней для век, накладных ресниц и подводки для глаз и получает более 100 запросов каждую неделю. На Alibaba.com теперь приходится 50% продаж Раши и большая часть ее поставок.

Начав в качестве покупателя на Alibaba.com, Раши стала лучше продавать — она знала, как завоевать доверие своих клиентов, и могла предвидеть все их вопросы . Продажи на Alibaba.com помогли расширить оптовую торговлю аксессуарами MGS и частную торговую марку как на международном, так и на внутреннем рынке.

«До того, как мы присоединились к Alibaba.com, компания MGS Accessories была в минусе. Продажи были очень медленными. Теперь у нас противоположная проблема. Мы так заняты, что не успеваем за ними!»

Узнайте больше о вдохновляющей истории Раши здесь.