Как создать шоу рум: Бизнес план шоу рум в 2021 — как открыть с нуля, сколько можно заработать

Содержание

Как открыть шоурум? Три шага, которые нужно учесть.

Время чтения: 5 минут

Открыть шоурум хочется не одному тебе, о чем свидетельствует рынок с подобными примерами. И это отлично, значит спрос есть! Мы подтолкнем тебя к мечте на три шага вперед. Итак, начнем.

1.Концепция

Концепция часто влияет на успех проекта. Нельзя уверенно заявить, что без нее он будет провальным, но это гарантия минимального успеха. Определись, какие товары будут в шоуруме. Это одежда, аксессуары для дома, книжки или может сантехника, ведь такие шоурумы тоже бывают. Когда раскладываешь по полочкам, что предложишь клиенту, кто он и что любит, тогда станет гораздо проще удовлетворять желание целевой аудитории

Задай себе вопросы: что получит клиент, когда придет к тебе? Какие товары он будет искать у тебя? Чтобы создать уникальное предложение, на рынке начали открывать шоурумы в новых концепциях. Например, моно-шоурум, где продаются только предметы черного цвета, или минимал-шоурум, где товары только с минималистичным дизайном. Шоурумы, на базе которых есть кофейни, шоурумы с галереями внутри,  – все это элементы концепции. Конечно, не обязательно создавать что-то грандиозное, важнее ориентироваться на свою аудиторию и ее желания.

  1. Товарная линейка

Товарная линейка – магнит для клиентов. Обрабатывая этот шаг нужно решить главное – шоурум продает товары личного бренда, других имен или это представлено в формате коллаборации.

Ты выбираешь формат платформы для развития других марок или продвигаешь свою? Оба варианта маржинальны с хорошей бизнес-моделью. Первый путь – менее трудоемкий, затратный и рискованный. Во втором – больше рисков, но в то же время площадка собственного бренда всегда плюс.

Учитывай удобство товарной линейки. Сегодня, когда время летит быстро, каждый клиент хочет сэкономить время, соответственно получить все и сразу. Подумай, какие сопутствующие твоим продуктам товары еще бы могли пригодиться клиенту? Например, в шоуруме постельного белья вполне логично будут продаваться пижамы, тапочки, ароматизаторы для дома и так далее.

  1. Локация

Локация – важный элемент, который влияет на количество посетителей твоего шоурума. Если рассматривать города миллионники, то конкуренция определенно будет. Но ее порождает спрос! Поэтому выбирая правильное месторасположение, найдешь свою аудиторию. Насколько большой поток людей в районе локации шоурума? Удобно ли добираться? Ходит ли общественный транспорт? Есть ли рядом парковка? Какие еще магазины/заведения есть рядом? Легко ли вас найти? Есть ли вывеска? Задай себе эти вопросы, прежде чем утверждать локацию.

Сейчас бум на шоурумы, что говорит об интересном факте – сколько бы мы не пытались переходить в онлайн, офлайн точки нужны покупателям. Человеку важно пощупать, важна атмосфера и возможность тестировать продукт.

 

comments powered by HyperComments

Создайте собственный виртуальный шоурум! - новости PROfashion/журнал PROfashion

Проект Inviroom позволяет создать шоурум с цифровым сервисом на 360° и неограниченными возможностями для работы с байерами

Приглашаем модные бренды создать виртуальные шоурумы и представить свои коллекции байерам на базе немецкой онлайн-платформы Inviroom.

Медиахолдинг PROfashion стал эксклюзивным представителем Inviroom на территории стран СНГ и Турции — виртуальный шоурум предлагает байерам коллекции одежды, обуви и аксессуаров от ведущих европейских и российских брендов в режиме 24/7.

Проект Inviroom создан компанией JR Verwaltungs- und Holding GmbH, основанной в 2016 году. Имеет несколько офисов в Германии и России, является разработчиком IP-технологии, которую лицензирует и развивает в сфере финансовых технологий и банковского дела.

Inviroom предоставляет брендам и представителям ритейла онлайн-площадкудля размещения коллекций, доступных байерам для заказов. Каждый участник платформы получает собственный виртуальный шоурум с цифровым сервисом на 360°, работающий в режиме 24/7, где может рассказать о своей компании, презентовать актуальные коллекции или продукты и управлять заказами.

Простая навигация по мультиязычному сайту, удобный фильтр (по стилям, продуктам, цветам, срокам поставки и т. д.), наглядные видео- и фотопрезентации продукта, интерактивные элементы (например, мгновенное увеличение мельчайших деталей фото и эффект присутствия в шоуруме) позволяют байерам легко и быстро совершать закупки по предзаказу и делать подсортировки в период сезонных продаж.

Уникальный интерфейс цифрового шоурума предоставляет неограниченные возможности для мгновенного выбора и оформления заказа

, вплоть до двусторонней видеосвязи для личных переговоров, совместной навигации по шоуруму и сопровождения клиента.

Inviroom предлагает компаниям модной индустрии эффективное решение, которое позволит им продолжать работу, несмотря на пандемические ограничения. Поэтому проект сразу вызвал большой интерес со стороны fashion-компаний. В частности, свои виртуальные шоурумы на площадке уже открыли международные бренды #ONE MORE STORY, Via Appia, Angels, APART, Mint & Mia, Michele, Fynch-Hatton. Многие компании выразили желание разместить свои коллекции в ближайшее время.

PROfashion будет курировать привлечение к участию в онлайн-платформе брендов одежды, обуви и аксессуаров из стран СНГ и Турции.

Смотрите презентацию проекта (PDF, 28 мб):

Подробнее узнать об условиях участия можно у руководителя отдела продаж Татьяны Белькевич:
[email protected]
+7 (925) 500–2881 

Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю

Как сделать шоу-рум популярнее

На сегодняшний день шоурумы являются перспективной и развивающейся отраслью торговли. Одна из проблем, встающих перед хозяином шоурума: как увеличить привлекательность магазина в глазах покупателей и выделить его среди конкурентов? Чтобы сделать свой шоурум популярным придется потратиться и сложить своей время и деньги.

Хорошо обдумайте рекламу и используйте новейшие способы. Например, не очень действенной идеей будет раздавать всем надоевшие флаеры на улице. В наше время есть несколько путей как привлечь новых людей оффлайн, так и онлайн. Также реклама делится на активную (прямой контакт с покупателями или звонки) и пассивную (объявления и т.д.).

Привлеките связи с общественностью и «сарафанное радио». Договоритесь о том, чтобы популярная инстаграм – модель выставила фотографии в одежде вашего шоурума. Сейчас мы можем только удивляться тому, с какой легкостью люди готовы следовать за своими кумирами. Также не лишней будет реклама в группах в социальных сетях с вашей примерной аудиторией.

Проводите время от времени интересные мероприятия в своем шоуруме. Например макияж за покупку или выступление популярной группы. Лучше не приглашать пафосных звезд, а прибегнуть к помощи молодых исполнителей, набирающих популярность, ведь такой пиар им тоже пойдет на пользу, и такое сотрудничество будет выгодно вам двоим. Как минимум можно предлагать гостям чай или кофе, что оставит хорошие впечатление о походе за покупками именно в ваш магазин.

Изучите наполнение шоурумов ваших конкурентов и не бойтесь выделяться из общей массы, экспериментировать с образами, предлагать интересные вещи. Всегда поддерживайте обратную связь с покупателями. Заведите страницы во всех социальных сетях и обязательно прислушивайтесь к мнению клиентов. Социальные сети – наиболее удобный способ, чтобы информировать клиентов о новых акциях и коллекциях. Устройте розыгрыш вещи из новой коллекции, когда участники должны подписаться на вас и сделать репост фото из вашего аккаунта. Но не забывайте и про более традиционные методы – рекламу в журналах и каталогах, таких как каталог Центра оптовой торговли «Новь».

Можно размещать рекламу на фасадах и баннерах в городе. Например, бизнес парк «Новь» предлагает размещение наружной рекламы на своей территории.

Будьте максимально общительны и вовлечены в интересы своей целевой аудитории.

Сделайте пакеты с вашим логотипом и напечатайте визитки. А также привлекайте постоянных покупателей - заведите бонусные карты.

Хотя на первый взгляд может показаться, что реклама шоурума дело непростое, но стоит только попробовать и новые покупатели не заставят себя долго ждать.

Как открыть шоу рум

Во многих странах мира «шоу-рум» — это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» — это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

  • При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
  • Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
  • Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
  • То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

  • Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
  • Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
  • Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
  • Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Реклама

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

Бизнес план шоу рума одежды с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами. Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Содержание статьи

Возьмем, к примеру, одежду.

  1. Обычные магазины работают по схеме: закупка товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
  2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета, которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете. Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

  1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует возможность заказать изготовление под ваш размер.
  2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
  3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые могут вам подойти.

  • покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей. Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой одежды.
  • работа напрямую с фабриками. Если у вас в городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
  • малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им такую возможность и сами неплохо заработать.
  • разработка собственной коллекции одежды, от дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

  • раскрутка в социальных сетях, особое внимание уделите Instagram. Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо работает и вызывает интерес.
  • привлечение youtube  блогеров. С ними можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
  • раздача листовок возле месторасположения бутика, Со скидочными предложениями.
  • публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах. Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор оборудования.

  • Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
  • Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
  • Зеркало — $45 за 1 шт.
  • Диван — $580 — $650
  • Стол журнальный — $100
  • Полка — $15 за 1шт.
  • Вешалка — $1 за 1 шт.
  • Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
  • Кассовый аппарат или терминал — $160
  • Стойка-ресепшн — $750
  • Стул складной — $35
  • Отпариватель — $200
  • Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно включить в ассортимент шоу рума.

  • Одежда
  • Обувь
  • Аксессуары
  • Косметика
  • Парфюмерия
  • Посуда
  • Предметы мебели
  • Украшения
  • Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Параллельно можно торговать одеждой в интернете. Способы рекламы, поиск площадок и рентабельность бизнеса.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

  • косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
  • покупка оборудования – $3200 — $3500
  • первая партия одежды – $7000 — $8000
  • оформление документов – $200
  • фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение ассортимента – от объема продаж.
  • заработная плата продавцу-консультанту – от $350 и выше на одного сотрудника.
  • реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до 70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость бизнеса.

Выводы. Шоу рум, как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках. Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к выбору поставщиков и построению ассортимента.

стильная «упаковка» для вашего бизнеса, статьи NAYADA

Они украшают Елисейские поля в Париже и Пятую авеню в Нью-Йорке. Шоу-румом (showroom) принято называть выставочные пространства, ограниченные раздвижными перегородками и предназначенные для презентации продукции. Изначально на их территории заключались крупные сделки, но никак не осуществлялась розничная торговля. Сегодня многие современные магазины привлекают внимание своих потенциальных покупателей товарами, представленными в оригинально оформленном зале — шоу-руме.

Термин «showroom» имеет европейское происхождение и одновременно используется для обозначения:

  • демонстрационных комнат;
  • магазинов-ателье;
  • прозрачных витрин магазина.

В европейском понимании showroom — выставочный зал, в котором владельцы бутиков могут ознакомиться с коллекционными новинками от производителя и приобрести их. Вход часто осуществляется по специальным приглашениям, которые обычным покупателям заполучить довольно трудно.

Шоу-рум: место для торговли и развлечений

Презентации продукции, дефиле моделей и проведение светских мероприятий — шоу-рум, зонированный стеклянными перегородками, является универсальной площадкой, одинаково актуальной для различных ниш бизнеса. Демонстрационный салон компании BMW в Абу-Даби занимает 35 000 квадратных метров. Нетрудно догадаться, что это настоящая «ловушка» для покупателей. Ежедневно здесь совершаются сотни сделок, но продукции от этого меньше не становится.

В шоу-руме популярного заокеанского отеля Las Vegas Hilton играют рок-оперы, здесь проводят другие развлекательные мероприятия. Это более чем позитивно сказывается на привлечении статусных постояльцев, которые не прочь оставить несколько сотен тысяч долларов за пару ночей, проведенных в столице мировых развлечений.

Временные выставочные залы — характерное явление «городов-модников» вроде Нью-Йорка, Парижа, Милана и Лондона. Предприимчивые владельцы модных домов предпочитают арендовать шоу-рум на ежедневной или еженедельной основе для презентации собственных коллекций.

Шоу-рум компании Ferrari — наверное, лучший образец демонстрационного салона, который отличается от обычного магазина или бутика. Showroom Ferrari — это 3D-пространство, позволяющее своим клиентам оценить практическую ценность своей покупки. Здесь не соблюдаются правила торговли, нет кассовых аппаратов и общедоступного входа. Пожалуй, не существует магазина, который бы смог функционировать в подобных условиях. Только шоу-рум обеспечивает именитые компании миллионами прибыли, при этом не является ни магазином, ни бутиком в привычном смысле этого слова.

Правила оформления шоу-рума

Без сомнения, шоу-рум помогает существенно увеличить узнаваемость бренда. Но игнорируя существующие правила оформления пространства данного вида, вы рискуете так и не достичь этой цели. Продажи увеличиваются за счет людей, а не товаров. Поэтому при оформлении выставочного пространства вы должны стремиться к:

  • правильному представлению продукции;
  • созданию комфорта для потенциальных потребителей;
  • реализации уникальных дизайнерских решений.

Показательным является тот факт, что еще 10-15 лет назад московские showroom-пространства являли собой хаотичное скопление марок без какой-либо сегментации. Правильная презентация продукции — это целое искусство, и оно, по всей видимости, было недоступно многим нашим предпринимателям. В процессе создания шоу-рума нужно придерживаться определенных правил:

  •  разделять пространство по направлениям и концепциям с помощью специальных стеклянных и радиусных перегородок;
  • оформлять интерьер, используя информационную стойку, стеллажи для каталогов, а также другую функциональную и комфортабельную мебель;
  • придерживаться единого дизайна во всех выставочных помещениях, обеспечивая тем самым узнаваемость бренда и повышая доверие потребителей.

Начало всегда схожее: вы получаете в свое распоряжение большую пустую «коробку». Ваша задача — создать в ее рамках уникальную среду, одинаково подходящую для текущей работы и презентаций.

Основным ориентиром в этом плане может стать оформление автосалона компании Mercedes-Benz и нового рабочего пространства для компании «МБ-Ирбис» в Казани. Демонстрационный зал разделен на несколько функциональных зон стеклянными перегородками, а также эксклюзивными дверями от компании NAYADA. Сервисная зона отделена от основного зала шоу-рум противопожарной панелью NAYADA-Fireproof EIW-45.

Примером яркого и коммерчески привлекательного showroom-офиса может служить рабочее пространство компании DK Project. Помещение является сложной системой параллелепипедов и витрин. Зоны сформированы стеклянными раздвижными перегородками NAYADA-Hufcor G3000 и противопожарными светопрозрачными панелями NAYADA-Fireproof EI-60.

Перегородки и двери «НАЯДА» оформили и офис компании «Беттекс», расположенный в Ростове-на-Дону. Благодаря им получилось создать открытый для глаз посетителей и одновременно отделенный от рабочей зоны шоу-рум. Сочетание светлых и стеклянных поверхностей создало наилучший фон для восприятия выставочных образцов. И в этом сегодня может убедиться каждый клиент «Беттекса».

Оформление шоу-рума — крайне ответственная задача, с решением которой вам помогут справиться опытные специалисты компании NAYADA. Нам доверяют, и об этом свидетельствуют материалы портфолио. Проконсультироваться у специалиста по любому вопросу (к примеру, купить перегородки и заказать оформление своего showroom) вы можете по тел. +7 (495) 933-10-55.

Строительный шоурум для профессионалов

В сфере профессионального строительства сложно встретить полноценный шоурум с зоной экспозиции ассортимента и выделенным местом для общения с клиентами. Компания «МаксиПРО», которая открыла такой шоурум в Мытищах, пошла дальше, добавив к нему коворкинг и центр образовательных курсов с сопровождением по юридическим вопросам для b2b-сегмента. Директор по развитию отношений с профессионалами Владислава Вишнякова рассказала об идее создания шоурума, о доступных в нем товарах и услугах, а также поделилась планами компании на будущее.

R&L: Как вы определяете свою потенциальную аудиторию и взаимодействуете с ней?

В. Вишнякова: Наш основной целевой клиент – это средние и небольшие строительные компании, а также крупные бригады. В процессе создания компании мы много работали вместе со строителями, чтобы понять, чем они живут, что для них важно и какие вопросы они решают в течение рабочего дня. Когда мы определили основные боли и желания клиентов, мы начали шаг за шагом создавать нашу компанию.

Нашей ключевой задачей было соответствовать философии максимальной полезности, чтобы не только продавать строительные материалы нашим клиентам, но и помогать им в развитии бизнеса. На сегодняшний день «МаксиПРО» удовлетворяет требования к объемам закупок, обслуживанию, логистике и информационным сервисам, создает полноценную экосистему для успешного ведения бизнеса и предлагает профессионалам сферы ремонта и строительства комплекс товаров и сервисов.

Многие идеи для развития мы взяли из общения со строителями-амбассадорами. Это наши самые преданные клиенты, с чьей помощью мы выстраивали концепцию самой компании. Мы проводили дискуссионные сессии, где строители презентовали свое видение логистических процессов, ассортимента, необходимых сервисов для работы и удобного пространства для встречи с их заказчиками. В конечном итоге многие их идеи были реализованы, а эти клиенты продолжили успешное сотрудничество с нами. Они пишут статьи для нашего блога, делятся своим опытом, лайфхаками и многим другим.

Такие совместные встречи позволили клиентам-строителям наработать базу в рамках нетворкинга, многие нашли себе новых партнеров по бизнесу и даже реализовали часть совместных проектов. Такие вещи мотивируют нас и дальше укреплять сотрудничество между клиентами, создавая для этого особые пространства и предлагая совершенно новые услуги.

R&L: Как возникла идея создания шоурума с новыми для сегмента возможностями и услугами?

В. Вишнякова: Концепция шоурума, объединяющего магазин стройматериалов и коворкинг, сложилась, когда мы осознали потребности наших клиентов – профессиональных строителей. Для них нужно было создать что-то большее, чем просто профильный магазин. Тогда мы разработали концепцию шоурума «МаксиПРО» – в том числе и потому, что в магазине схожий уровень взаимодействий был бы недостижим. В обычном строительном магазине нет места, где строитель сможет бесплатно распечатать документацию по проекту на принтере или плоттере, проконсультироваться с клиентом в спокойной обстановке и конструктивно обсудить важные проекты.

Ключевое отличие шоурума от магазина – площадь порядка 1000 кв. м. Складской запас составляет 18 тыс. видов товаров в наличии, еще 86 тыс. позиций доступны клиентам под заказ. Также важное отличие кроется в специальных возможностях для клиентов профессионального сегмента. Мы подходим к шоуруму как к пространству с разными опциями и услугами – это расширяет возможности позиционирования. Так, у нас есть зоны для настоящих профессионалов, где можно подобрать инструменты под свои индивидуальные задачи и пообщаться с экспертами. Есть зоны инженерии и электрики – там мы уже предлагаем полноценное ведение проектов со сдачей «под ключ». Нашим клиентам это интересно, и такие услуги востребованы.

Поскольку мы хотели создать место, где профессионалы строительной сферы смогут начинать рабочий день, в шоуруме появился специализированный коворкинг. Там представители строительных компаний могут работать, готовить проектную документацию, учиться и консультироваться с экспертами – также это прекрасное место, чтобы присесть и выпить чашку ароматного кофе. Для того чтобы наши клиенты знакомились с новыми материалами и технологиями, мы открыли учебный центр. Теперь специалисты компании и представители поставщиков знакомят клиентов с новинками брендов и технологиями в строительстве, основами сопровождения объектов и азами маркетинга непосредственно в шоуруме «МаксиПРО». У нас есть и программа обучения юридическим тонкостям: как готовить налоговые документы, как сопровождать клиента, как вести соцсети – в будущем планируется полноценный онлайн-курс по этой теме.

R&L: Развиваете ли вы онлайн-ресурсы для дальнейшего продвижения?

В. Вишнякова: Мы прогнозируем, что в дальнейшем не менее 30% заказов будут приходить нам онлайн, поэтому крайне важно развивать данное направление. Мы уже запустили интернет-магазин, блог, а также b2b-портал – закрытую площадку для работы с действующими юридическими лицами. На портале наши клиенты могут формировать заказы, просматривать статусы по разным объектам, контролировать и планировать расходы. Также сейчас мы работаем над созданием различных онлайн-инструментов для наших строителей. Создавая интернет-ресурс, мы изучали международный опыт, потребности наших клиентов, выезжали на объекты, анализировали, как клиенты делают покупки, какие сложности у них возникают. Актуальная для нас задача – создавать инструменты, которые сделают процесс закупок удобным и полностью прозрачным для клиентов.

R&L: Расскажите подробнее о некоторых зонах и услугах, которые доступны в вашем шоуруме.

В. Вишнякова: В шоуруме есть отдел продаж, где можно получить консультацию и оформить заказ. Есть зона технического проектирования, коворкинг для строителей и дизайнеров/архитекторов, учебный центр, зона аренды инструмента, а также выделенное для подготовки проектов место, где клиенты могут воспользоваться оргтехникой или переговорными комнатами.

В коворкинг строитель может пригласить своего клиента и устроить трехстороннюю встречу с участием нашего менеджера или технического эксперта, чтобы подобрать лучшее решение. Для успешной работы зоны организовано онлайн-бронирование. Туда также входят переговорные помещения для клиентов и помещения с оргтехникой, где можно подготовить и распечатать проект перед встречей с клиентом

В зоне техпроектирования реализована возможность технических консультаций с нашими экспертами. Эта услуга бесплатна, по предварительной договоренности эксперта также можно пригласить на объект. Заказ дополнительных услуг возможен онлайн и по телефону. В шоуруме в наличии также имеется определенный ассортимент брендовых товаров с опциями экспресс-доставки на разных условиях и аренды инструментов.

R&L: Каковы ваши дальнейшие планы по развитию?

В. Вишнякова: В Москве и Московской области запланировано открытие 10 объектов в течение 3–5 лет. После выполнения этих планов мы будем думать о возможности дальнейшего развития. На столицу приходится около 30% объема b2b-рынка в России, и мы планируем развиваться в масштабах этого региона. В дальнейшем не исключено и масштабирование до уровня всей страны.

Мы уже осуществили запуск шоурума в Мытищах и продолжаем отлаживать бизнес-процессы, выстраивать взаимоотношения с клиентами и нарабатывать клиентскую базу. Осенью также планируется запуск еще одной площадки. Мы продолжим тестировать нашу бизнес-модель, при необходимости внося в нее изменения, а также изучать дальнейшие возможности развития. В 2021 году в рамках первого этапа мы планируем открыть еще 2–3 площадки. В маркетинге мы будем использовать разные каналы продвижения: активность в интернете, b2b-порталы, сотрудничество с блогерами, все каналы, где наши клиенты получают новую информацию и изучают новые технологии.

Как создать трехмерный виртуальный выставочный зал за три простых шага

Сегодня потребители больше полагаются на технологии. Вместо того, чтобы встречаться лично, они предпочитают обсуждать вещи через Zoom или Google Meet. Они хотят, чтобы вы работали с ними удаленно.

Здесь, в VIZ360, мы помогаем предприятиям в области архитектуры и строительства делать это. Мы помогаем вам интегрировать технологии и виртуальные инструменты в ваш рабочий процесс, чтобы вы могли доказать ценность своих продуктов и услуг для своих клиентов в Интернете.

Одним из предлагаемых нами виртуальных решений являются виртуальные выставочные залы 3D. Он демонстрирует, как товары и недвижимость выглядят в реальной жизни с экранов смартфонов и компьютеров. Мы разработали это для местных строителей, дизайнеров мебели и агентов по недвижимости застройщиков - профессионалов, которые в значительной степени полагаются на физические выставочные залы и дисплеи для совершения продаж.

Щелкните здесь, чтобы увидеть виртуальный выставочный зал в 3D.

Если вы решите воспользоваться нашими услугами, мы назначим вам консультацию с нашим менеджером по развитию бизнеса.Мы поговорим о том, как виртуальные выставочные залы 3D приносят пользу вашему бизнесу и как они решают болевые точки ваших клиентов.

Мы адаптируем наши продукты и услуги к нашим клиентам. Мы заботимся о том, чтобы предлагаемые нами бизнес-решения точно соответствовали вашим потребностям.

После этого вы готовы к следующим шагам:

Шаг первый: стадия проектирования

Это самая важная часть процесса. То, что мы здесь делаем, влияет на конечный продукт, поэтому мы очень серьезно относимся к этому шагу.

Наша цель состоит в том, чтобы спланировать содержание ваших виртуальных трехмерных выставочных залов.Для этого нам нужно точно запечатлеть продукт или пространство, которое вы хотите продемонстрировать. Нам понадобятся ваши 2D-планы и 3D-модели (если они у вас есть). Создавать 3D виртуальные шоу-румы удобнее, когда мы начинаем проект с 3D-моделей.

Для получения лучших результатов мы также настоятельно рекомендуем воспользоваться нашими услугами по фотосъемке на 360 ° и лазерному сканированию.

После этого наши 3D-художники заложат фундамент вашего цифрового выставочного зала.

Шаг второй: улучшите виртуальную трехмерную среду

Когда фундамент вашего цифрового выставочного зала готов, самое время спланировать сцену и улучшить визуальные эффекты для захватывающей дух презентации.

Здесь, в VIZ360, мы добавляем функции, которые информируют и поражают зрителей цифрового выставочного зала.

Первыми в нашем списке находятся интерактивные точки доступа. Они помогают зрителю ориентироваться в виртуальной среде и раскрывают важную информацию о продукте или структуре. Наши предыдущие клиенты использовали эту функцию, чтобы показать своим клиентам размеры и характеристики продукта.

Вторая - это навигация по поэтажному плану. Это одна из причин, почему строители и застройщики предпочитают наши виртуальные 3D-шоурумы.Наша функция навигации по плану этажа позволяет зрителю переходить из одной комнаты в другую. Благодаря этой функции зрители лучше ориентируются в виртуальном пространстве и не теряются.

И последнее, но не менее важное: начальный вид вашего виртуального 3D-шоурума по умолчанию. Это ваш денежный выстрел ... одна сцена, которая заставляет зрителя хотеть увидеть больше выставочного зала.

Здесь, в VIZ360, мы позволяем вам выбрать начальный вид по умолчанию для вашего проекта.Мы представляем лучшие виды на дом, и мы позволяем вам выбрать, какую сцену увидеть в начале.

Шаг третий: поделитесь своими виртуальными 3D-выставочными залами.

После доработки сцен и виртуальных 3D-демонстрационных залов пора загрузить демонстрационный зал в Интернет и поделиться им с потенциальными клиентами.

Поделиться своим демонстрационным залом VIZ360 просто. Мы генерируем уникальную URL-ссылку для каждого проекта - скопируйте и вставьте ее в свои каналы социальных сетей.

Вы также можете встроить демонстрационный зал VIZ360 на целевые страницы и в свои электронные письма, чтобы повысить вовлеченность и конверсию.

С VIZ360 создание виртуальных выставочных залов в 3D не составит труда.

Ваши виртуальные выставочные залы 3D обеспечивают поддержку ваших потенциальных клиентов и клиентов онлайн, позволяя вам работать с ними удаленно.

Сегодня это очень выгодно, так как многие дизайнеры и специалисты по продажам не могут выйти и встретиться со своими клиентами лично. Виртуальные решения, такие как цифровые выставочные залы, позволяют им продолжать предоставлять услуги своим клиентам, где бы они ни находились.

При этом никогда не откладывайте и не ждите еще немного, чтобы подумать, подходит ли эта технология для вашего бизнеса.Запланируйте встречу с нашим менеджером по развитию бизнеса сегодня и узнайте, как впечатляющий 3D-демонстрационный зал поможет вашему бизнесу процветать.

Готовы ли вы создать звездный виртуальный шоу-рум в 3D для своих дизайнов? Свяжитесь с нами сегодня и получите бесплатное предложение.

Чтобы получить больше подобного контента, подпишитесь на нас в Instagram, Youtube, Facebook или LinkedIn.

Как правильно построить цифровой выставочный зал

Глава 4 научит вас, как создать цифровой выставочный зал, чтобы еще больше расширить ваши коллекции.


Из этой статьи вы узнаете…

Оцифруйте свои физические активы, чтобы они могли жить дальше

Бренды сталкиваются с различными проблемами, когда принимают решение о запуске продукта или кампании, особенно во время Covid. Возьмем, к примеру, недели моды - растет неопределенность в отношении будущего модных показов и того, как люди смогут безопасно посещать личные мероприятия. Более того, цифровые мероприятия помогают создавать вдохновляющие впечатления, но возможность увидеть предметы одежды вблизи, просмотреть материалы и изучить коллекцию в целом может быть сложной задачей , особенно когда выставочные залы закрыты.

Поэтому важно, чтобы бренды начали культивировать свои коллекции в разных форматах. Создание цифровой коллекции - это не только решение проблем, связанных с глобальной пандемией. На самом деле может предоставить брендам больше возможностей, чем когда-либо прежде, чем , позволяя им эффективно выходить на глобальную аудиторию, собирать более подробные данные о самих предметах одежды или сокращать отходы, используя эти данные для информирования своих производственных планов.


Как сделать цифровой продукт реальным

Возможно, проблема номер один в цифровом представлении продуктов - это сделать их реальными и дать заинтересованным сторонам понимание того, как продукты движутся, ощущаются и многое другое.Если вы хотите, чтобы внимание и усилия, которые были вложены в создание вашей одежды, действительно претворились в жизнь, следуйте приведенным ниже рекомендациям.

Предоставить выбор

Одним из основных преимуществ размещения вашей коллекции в Интернете является то, что вы можете точно решить, как будут выглядеть ваши продукты, потому что вы выбираете, производите и публикуете все цифровые активы. Когда дело доходит до отображения этих активов, вы должны принимать решения в зависимости от того, кому вы хотите передать свой цифровой выставочный зал.Различные заинтересованные стороны отрасли, вероятно, положительно отреагируют на разные изображения, поэтому категоризация и маркировка вашего контента могут быть чрезвычайно полезными.

Представьте, что вы только что завершили показ мод - вполне вероятно, что команды по связям с общественностью и прессой захотят увидеть фотографии с показа в полный рост, чтобы позже распространить их по своим каналам. С другой стороны, покупателя могут быть больше заинтересованы в традиционных снимках продукта, или 360-градусных изображениях, которые действительно показывают то, что вы продаете.Классифицируйте свои коллекции по сезонам и подкатегории по типам изображений, чтобы вы могли легко и целенаправленно отправлять именно то, что вам нужно.

К деталям

Создание продукта, который понравится вашей аудитории, , возможно, является одной из самых сложных задач, которые нужно выполнить в цифровом формате. Вы хотите предоставить зрителям как можно больше способов просмотра вашего продукта, чтобы они могли точно представить, как он будет выглядеть лично. Вот несколько лучших способов улучшить свои цифровые активы:

  • Позвольте пользователям увеличивать масштаб каждой детали продукта, как если бы она была у них в руках.В галереях от Launchmetrics у вас есть возможность встраивать более подробную информацию, видео и изображения, поэтому обязательно используйте эту функцию, чтобы предвидеть все детали, которые ваша аудитория может захотеть узнать или увидеть.
  • Распределив ваши активы по разным разделам, вы можете отображать свои коллекции более чем одним способом. В общем выставочном зале вы можете разделить на изображения лукбука, снимки продуктов, показы мод, уличный стиль и многое другое, чтобы пользователи могли познакомиться с каждой областью выпуска коллекции в одном пространстве.
  • Используйте смешанную технику. Иногда лучший способ продемонстрировать продукт - это видео, иногда изображения, а иногда и формат показа мод. Для каждого созданного вами раздела вы можете одновременно загрузить массовой загрузки смешанного мультимедиа, чтобы охватить все свои базы.

Оптимизируйте свои активы для целевых рынков

Самое замечательное в демонстрации ваших коллекций в цифровом формате - это возможность отправлять ваши активы на все ваши целевые рынки .Однако точно так же, как у вас может быть другая маркетинговая стратегия в Азии и Европе, вам также следует учитывать, на какие активы реагируют эти регионы. По мере создания выставочного зала вы можете выбрать, на каком языке вы хотите отображать его в , а также настроить текст, изображения и даже визуальные эффекты, которые вы используете для продажи этой коллекции. Это еще больше найдет отклик у ваших заинтересованных сторон, поскольку цифровой выставочный зал станет более захватывающим и продуманным.


Лучшие практики при создании цифрового шоурума

Итак, вы решили создать свой собственный цифровой выставочный зал, но не совсем уверены, с чего начать? Давайте рассмотрим 10 основных шагов по настройке, а также лучшие практики:

Шаг 1: Выберите изображения или видео, которые вы хотите загрузить, и распределите их по категориям.Это поможет, когда вы загрузите их позже. Очень важно давать файлам одинаковые имена, чтобы их было легче найти в дальнейшем.

Шаг 2: Загрузите эти изображения и видео в свою библиотеку, чтобы к ним было легко получить доступ, когда вы собираетесь создавать свою коллекцию. Если вы создаете свою цифровую коллекцию с помощью галерей, вы можете сразу загрузить весь свой контент в свою библиотеку.

Шаг 3: Дайте название своему выставочному залу. Большинство пользователей предпочитают называть свой выставочный зал в зависимости от сезона коллекции e.грамм. Весна-Лето 2020, однако это полностью зависит от вас.

Шаг 4: Выберите язык, на котором будет работать ваш выставочный зал. Это должно быть конкретным в зависимости от ваших целевых рынков.

Шаг 5: Выберите, какие секции вы хотите разместить в своем выставочном зале. В галереях вы можете выбирать из любого количества, чтобы, когда пользователи посещают ваш выставочный зал, они могли щелкать по категориям, в которые вы загрузили контент, в зависимости от своих предпочтений.

Шаг 6: Выберите действия пользователей. Один из лучших способов собрать информацию о том, хорошо ли выглядит одежда, - это узнать, сколько раз она была загружена пользователями по сравнению с остальными предметами в вашей коллекции. Используя галереи, вы можете переключить опцию, чтобы разрешить пользователям загружать ваши изображения и видео, и выбрать, хотите ли вы, чтобы этот контент был помечен водяными знаками, что полезно при защите интеллектуальной собственности.

Шаг 7: Загрузите изображения из существующей библиотеки или рабочего стола в различные категории / разделы, которые вы создали.

Шаг 8: Получите личное! Здесь вы делаете ссылку на выставочный зал, чтобы ваши контакты увидели красивую и вдохновляющую. То, что вы разместите здесь, зависит от вашего бренда, но, вероятно, будет включать изображение обложки, которое является ключевым для вашей кампании, рядом с текстом, например, примечаниями к коллекции или сообщением от креативного директора. Что бы это ни было, убедитесь, что это воодушевляет пользователей и вдохновляет их на дальнейшее изучение ваших цифровых активов. Вы можете сделать все это, а также выбрать цветовую тему в редакторе галерей.

Шаг 9: Захват контактов. Разумная идея увеличить ваши шансы на то, что зрители свяжутся с вами, чтобы заказать образцы или запросить дополнительную информацию, - это встроить контактную форму в нижнюю часть страницы вашего выставочного зала. Это побудит пользователей заполнить свои данные, пока они уже находятся в захватывающем мире вашего выставочного зала.

Шаг 10: Обновите настройки конфиденциальности. Если вы хотите, чтобы ваши коллекции были эксклюзивными, обязательно защитите их паролем, прежде чем отправлять ссылку на коллекцию.Вы также можете решить, как долго ссылки, которые вы отправляете, будут отображать выбранные вами ресурсы, чтобы снизить риск того, что ваши изображения будут идти дальше, чем вы хотите.


Как вызвать ожидание в связи с запуском вашей цифровой коллекции

После того, как вы подготовили свой цифровой выставочный зал, самое время представить его миру. С таким большим количеством контента и такого количества ресурсов, которые ежедневно демонстрируются пользователям в их электронных письмах, лентах социальных сетей и т. Д., Брендам необходимо найти способы выделиться и заинтересовать людей коллекцией до того, как она будет запущена.

Наряду с событиями, которые описаны в предыдущей главе этого онлайн-руководства, есть ряд других вещей, которые вы можете сделать, чтобы вызвать предвкушение.

1. Обменивайтесь краткими обзорами по каналам собственных медиафайлов . Такие бренды, как Supreme, являются мастерами создания ажиотажа вокруг запуска, благодаря чему их изделия распродаются в считанные секунды. Возьмите то, что делает вашу коллекцию уникальной и эксклюзивной , и используйте это в своих интересах, продвигая тизеры на своих каналах.Если вы сотрудничали с другим брендом или общественным деятелем над своей коллекцией, участвуйте в их продвижении и размещайте спойлеры по обоим своим социальным каналам. Как и на показе мод, создайте атмосферу, которая соблазнит вашу целевую аудиторию и заставит ее узнать больше.

2. Используйте влиятельных лиц и знаменитостей. На кого равняется ваш целевой потребитель? За кем они любят следовать? Используйте данные, чтобы понять, кто лучше всего с ними поговорит, и представляйте свой бренд в соответствии с его ценностями.Тот факт, что неделя моды может проходить не так, как раньше, не означает, что вы все еще не можете использовать эти голоса творчески и умно, чтобы создать шумиху вокруг своего запуска. Вы по-прежнему можете рассылать продукты и сотрудничать с ключевыми KOL для создания контента или демонстрации продуктов перед запуском. Вы даже можете создавать виртуальные мероприятия, которые отражают пресс-поездки влиятельных людей, которые передают как эксклюзивность, так и волнение по поводу запуска.

3. Сотрудничайте с прессой. Поддерживайте актуальность коммуникации во время запуска и всегда продвигайте запуск демонстрационного зала среди заинтересованных сторон отрасли и средств массовой информации.Авторитетные источники могут быть для вас лучшим методом массовой коммуникации и проверки , когда дело доходит до создания предвкушения и осведомленности. Узнайте больше о цифровых инструментах, которые могут помочь открыть ваши выставочные залы, ниже:

4 способа сделать ваш небольшой розничный выставочный зал успешным

К этому времени вы должны точно знать, почему интернет-магазины нуждаются в обычных магазинах, чтобы оставаться конкурентоспособными сегодня. Однако вам не обязательно открывать традиционный магазин, чтобы получить эти преимущества.Фактически, демонстрационный зал может быть более эффективным для продвижения бренда и предоставления первоклассного обслуживания клиентов.

В отличие от магазина, где вы кладете продукты на полки и надеетесь, что ваши клиенты заберут некоторые из них домой, когда уходят, демонстрационный зал позволяет вам продать идею продукта. Например, вместо того, чтобы попросить продавца объяснить потенциальному покупателю, насколько велико ваше предложение одеял, вы усадите покупателя на диван, заверните его в пушистое одеяло и дадите чашку горячего шоколада.Дело в том, чтобы люди почувствовали, насколько хороши ваши продукты. Итак, к тому времени, когда они уезжают, они в глубине души знают, что им нужно иметь дома это пушистое одеяло, а также эту марку горячего шоколада, потому что эти вещи составляют идеальное сочетание.

Как создать успешный выставочный зал из кирпича и раствора: 4 совета, которые стоит попробовать

1. Предоставьте услуги, в которых действительно нуждаются ваши покупатели

Требуются ли для предлагаемых вами продуктов какие-либо специализированные услуги? Если да, то у вас уже есть лучший план выставочного зала.Возьмем, к примеру, контакты Clearly. Этот интернет-магазин начинал как продавец очков и контактных линз, которые вряд ли подходят для эффектного выставочного зала.

Однако, когда компания открыла свое первое обычное заведение, она не только предложила возможность примерить различные классные очки. Они включили услуги оптометриста в выставочный зал. Поэтому сразу выхватили не только покупателей, у которых уже есть рецепт, но и тех, кому он нужен.Покупатель может записаться на проверку зрения, получить результаты и сразу же приобрести очки или контактные линзы по рецепту.

Если ваша ниша розничной торговли позволяет обеспечить такое надежное обслуживание клиентов, это должно быть вашим приоритетом.

2. Обеспечьте индивидуальный покупательский опыт

Персонализированный покупательский опыт - одна из основных вещей, которые необходимо сделать для сохранения успеха обычного магазина сегодня. Вы можете добиться этого в своем выставочном зале с помощью технологий. Если вы еще не используете его, вам нужно найти правильное решение ERP.Выберите один с CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и функциями бизнес-аналитики, поскольку они помогут вам более эффективно управлять маркетингом и принимать более обоснованные бизнес-решения в целом.

Вам нужны передовые технологии, чтобы ваш выставочный зал был тесно связан с вашим интернет-магазином. Стремитесь создать среду, в которой покупатели могут оценивать свои учетные записи и получать персональные предложения, основанные на их истории заказов. И предоставьте помощникам вашего выставочного зала инструменты, чтобы воплотить эти предложения в жизнь.Проще говоря, вашим сотрудникам необходимо использовать программное обеспечение, которое позволит им точно знать, что им предлагать, если они знают имя пользователя покупателя на вашем веб-сайте.

3. Создайте кафе в демонстрационном зале.

Вам не нужно быть продавцом продуктов питания или столовых приборов, чтобы получить выгоду от открытия кафе в своем выставочном зале. Хотя вам определенно стоит подумать о продаже чая и кофе, которые вы подаете покупателям.

Цель открытия демонстрационного кафе - побудить покупателей отвлечься, расслабиться и не торопиться с изучением товаров и каталогов.Основное преимущество этого метода заключается в том, что в кафе люди не будут вынуждены сосредоточиться на этом. Вместо этого они будут получать удовольствие, впитывая информацию о вашем бренде в свое подсознание. Поэтому они будут ассоциировать ваше имя с комфортом и радостью, и в следующий раз, когда им понадобится один из продуктов, которые вы предлагаете, ваш магазин будет в первую очередь для них.

Одним из лучших примеров для изучения является Nordstrom Local. В этом выставочном зале есть только небольшое количество кофе и соков, но он создан для того, чтобы стать центром общения и отдыха.Тем временем покупатели приходят сюда не только для того, чтобы `` потусоваться '', но и за советом по моде от стилиста на месте, советом от личного покупателя и за быстрым исправлением от службы подшивки, которое сделает их одежду идеальной.

Как небольшой розничный торговец, возможно, вы захотите с самого начала объединить усилия с кафе / ресторанным бизнесом. Таким образом, вы создадите полноценное кафе с дополнительными покупками, прежде чем официанты принесут еду.

Идеи бесконечны, поэтому любой розничный торговец может найти способ заставить этот особый метод выставочного зала работать.

4. Сосредоточьтесь на чувствах

Несмотря на свое название, «выставочный зал» должен не только демонстрировать ваши товары покупателям, но и предоставлять им всесторонние чувственные впечатления. Вы продаете постельное белье? Заполните свой выставочный зал кроватями и дайте возможность каждому заблудившемуся покупателю прилечь и почувствовать, насколько они хороши для его кожи.

Помните, люди могут просматривать подробные изображения любого предмета на вашем сайте в высоком разрешении. Они приходят в выставочный зал не для того, чтобы увидеть, а для того, чтобы испытать и «узнать» эти вещи.Поэтому нужно их активно поощрять. Вывешиваем несколько треков "Touch Me!" знаки могут быть именно тем, что вам нужно.

О писателе: Агата Сингер - работающая на дому мама двух маленьких самородков. Ее интересы варьируются от последних тенденций в области управления бизнесом до здорового образа жизни и приключенческих путешествий. Агата всегда открыта новым идеям и опыту, чтобы сделать свои труды удобными и увлекательными. Она рада приветствовать вас в своем блоге: http: // www.agsinger.com .

Присоединяйтесь к обсуждениям #retail, #SmartStore и #ConnectedJourney в Twitter @RetailNext , а также по телефону www.facebook.com/retailnext .

Советы по созданию плана выставочного зала

Совет эксперта

«По мере того, как в вашем бизнесе и линейках продуктов происходят изменения, дизайн вашего выставочного зала должен быть гибким».

авторы Сара Рип | 13 сентября 2018 г.

Планируя поездку, вы готовитесь к объездным путям.Таким же образом вы должны составить план демонстрационного зала, который в идеале охватывает пять или, по крайней мере, два года. Даже если вы не можете предсказать будущее, у вас может быть план, который будет двигаться вместе с вашим бизнесом.

По мере того, как происходят изменения в вашем бизнесе и линейках продуктов, ваш выставочный зал должен быть гибким по дизайну. Планирование так же важно или, возможно, более важно, чем сам план.

Расположение

Вы в правильном месте? Перенести бизнес-сайт может быть нереально.Однако просто убедитесь, что вы тщательно продумали видимость вашего выставочного зала для публики и жизнеспособность нынешнего здания.

Возможно, вам придется изменить тактику, чтобы быть уверенным в том, что вас найдут. Можете ли вы внести изменения или добавить новый сайт-сателлит, чтобы охватить развивающиеся рынки домовладельцев?

По мере того, как миллениалы будут покупать дома, вероятно, рядом с хорошими школами в течение следующих 10 лет, рынки будут меняться. Многие выставочные залы в 1990-х годах располагались в промышленных парках или спрятаны от оживленных торговых районов.Если вы перейдете к аналогичным предприятиям, занимающимся реконструкцией и строительством, ваш выставочный зал увидят потенциальные клиенты, пока они покупают себе дома. Если
ваш выставочный зал скрыт или его трудно найти, сфокусируйтесь на целевой области и переместите туда свой выставочный зал.

Гибкие пространства

Подобно тому, как сейчас в дизайне дома наблюдается тенденция к более открытой планировке этажей, коммерческий дизайн розничной торговли также принял эту концепцию. Разбейте свой выставочный зал на гибкие зоны. Один из лучших способов повысить открытость и гибкость - использовать витрины с низким уровнем тщеславия, которые хорошо видны.Письменный стол дизайнера можно совместить с рабочим столом. Постройте более открытую выставочную площадку вокруг рабочего острова.

Так же, как и на наших кухнях, мы тусуемся на острове. Это стимулирует естественные и продуктивные беседы, которые продвигают выбор проекта с довольным домовладельцем, так что вы можете быстрее перейти к этапу проектирования или следующей продажи. Встреча там ускоряет процесс продажи, потому что домовладельцы больше уверены в своих решениях, особенно когда они могут сравнивать цвета, отделку и компоненты вместе.

Храните документы «за кулисами», чтобы они не загромождали и не отвлекали от творческих и торговых площадей. В некоторых выставочных залах больше нет управленческих офисов, или, если они есть, офисы маленькие и утилитарные, поэтому в центре внимания находятся торговые площади.

Более компактные и гибкие дисплеи снижают затраты на замену и замену. Поскольку мы обслуживаем молодых домовладельцев, которые ценят дизайн и новые тенденции, мы будем чаще вносить изменения в дизайн.

В раздевалках могут быть стеклянные стены для прозрачности процесса.Еще один способ продемонстрировать гибкость пространства - выделить области или пространство для развития дисплеев. Выделите область «Выбор дизайна» для демонстрации визуально привлекательных и модных продуктов.

Сделайте свой выставочный зал «чистым листом», включая пол и стены. Если они нейтральны или незаметны, они будут буквально на заднем плане и не будут отвлекать. Затем в хорошо освещенных местах для совместной работы и / или взаимодействия будут представлены сами продукты.

Очень важно иметь места, позволяющие домовладельцу исследовать и исследовать продукты и образцы, которые они видели в Интернете и на HGTV.Скорее всего, поэтому они пришли в вашу торговую точку. В большинстве случаев они не знают, как собрать воедино все части в единый дизайн или как проект продвигается от выбора к установке.

И они хотят потрогать, почувствовать и увидеть детали. Кто знал, что существует столько оттенков белого? Насколько серый или темный онлайн-образец по сравнению с настоящим? Настройте свой выставочный зал, чтобы клиентам было приятно работать с вами.

На твоей отметке, готовься, вперед!

Я дал вам многое, на что следует обратить внимание, если у вас уже есть место - и особенно если вы не создавали реконструкцию или дизайн выставочного зала раньше - или в течение многих лет.Я настоятельно рекомендую вам выбросить устаревшие и непродуктивные образцы и пометить текущие дисплеи, которые должны быть удалены. Используйте свое пространство с умом, так как это дорого. Во многих выставочных залах, которые я посещаю, слишком много образцов, которые либо не продаются, либо больше недоступны. Или, что еще хуже, у них устаревшие дисплеи, которые они не могут заказать, тратя зря ценные квадратные метры. Потраченная впустую площадь - это пустая трата денег и времени, и это окрашивает впечатление, которое ваш клиент имеет о вашей компании и услугах.

Этот новый старт требует много работы.Разбейте его на этапы или фазы, чтобы вы могли продолжить процесс. Люди, продающие продукцию, хотят участвовать в решениях выставочного зала. И если они «купятся» на ваши инвестиции, это сделает ваши усилия более успешными. Если вы работаете в команде, работайте с местными ресурсами. И, в любом размере, проконсультируйтесь со своими поставщиками, чтобы дополнить ваши ресурсы. Это поможет вам принимать более правильные решения.

Не попадитесь в ловушку, что у вас нет времени. Вы должны быть в курсе! Подумайте о замене старых столешниц, фартуков, оборудования и приспособлений на современные с меньшими инвестициями, чем стоила бы «внутренняя работа».Внешний вид и работа вашего выставочного зала - зеркало клиента.

Дифференцируйте себя

Перечислите преимущества работы с вами и вашей командой. Определите свой процесс и найдите персонал, который решит общие потребности проекта. Иногда вам может потребоваться нанять специалиста по контрактам для большого проекта, и это может добавить вашей работе бизнеса и прибыли. Наличие эксперта по САПР или специалиста по проектированию и ценообразованию в составе вашей команды дизайнеров даст продавцам больше времени для продаж и принесет больше доходов.

Система, которая может добавлять ресурсы для повышения качества проекта, может привести к большему количеству рефералов. Менеджер проекта может обеспечить более беспрепятственное общение между клиентом и бизнесом, а также соблюдение графика, чтобы свести к минимуму сбои. Художник-график и / или специалист в социальных сетях может сделать ваше цифровое пространство профессиональным и простым в навигации. И, убедившись, что ваша онлайн-история соответствует личному опыту, ваши клиенты будут чувствовать себя комфортно и уверенно в вашей компании, когда они приходят.Все эти ресурсы могут быть недоступны, поэтому используйте преимущества, которые вы предлагаете, и продвигайте свой бизнес наилучшим образом.

Человеческое прикосновение

В наши дни многие люди делают покупки в Интернете, но в этом месте отсутствует личная связь, которую вы предлагаете, включая экспертов в режиме реального времени и возможность соприкасаться и сравнивать товары вместе.

Лучшие впечатления от покупок будут включать работу с дружелюбным, интересным человеком и / или всей командой, где дизайнеры также являются продавцами.Помните также, что человек на входе имеет решающее значение, поскольку он или она производит очень важное первое впечатление.

Помогите клиенту влюбиться в свой проект. Работая с образцами, они могут играть, мечтать, творить, трогать, чувствовать и визуализировать свой дизайн.

Ведущие инструменты

Благодаря различным программам намного проще и дешевле получить трехмерное изображение предлагаемой кухни или ванны. QR-коды могут позволить покупателям создать корзину покупок во время прогулки по выставочному залу.Со временем мы сможем создавать для ваших клиентов кухонные и ванные принадлежности с помощью трехмерного принтера. Убедитесь, что ваш сайт одинаково хорошо работает на смартфонах, планшетах и ​​ноутбуках. Ваши клиенты используют их все.

Также важно поддерживать выставочный зал и систематизировать материалы для использования в презентациях. Меньше всего вам нужно, чтобы ваши сэмплы выглядели беспорядочными или неконтролируемыми. Держите книгу или презентацию своих дизайнов под рукой для покупателей.

Клиенты, которые приходят к вам, мечтают; помочь им осуществить свои мечты.

Передавая видение

Благодаря таким доступным технологиям и инструментам покупатели часто приходят и демонстрируют вам свою коллекцию идей, прежде чем вы сможете спросить. Для клиентов, у которых в голове есть образ, но которые не знают, как передать вам эту информацию, дайте им домашнее задание. Пусть они сохраняют проекты или продукты, которые они находят в блогах или на страницах социальных сетей, или вырывают страницы из журналов приюта, чтобы вы могли обсуждать темы, симпатии и антипатии.

Мы все слышали: «Я увижу это, когда увижу.«Это способ увидеть, что они видят, а также способ сосредоточиться на решениях, которые им необходимо принять для реализации своего видения дизайна.

В обзоре

Что видят ваши клиенты, входя в ваш выставочный зал? Отражает ли это изображение, которое вы пытаетесь изобразить? У вас есть план выставочного зала? Если нет, купите! Теперь разбейте свой план на части, шаг за шагом, месяц за месяцем, проект за проектом, а затем выделите ресурсы, бюджет и время для выполнения вашего плана.И помните, в лучшие планы заложены изменения и рост. ▪

4 простых шага для невероятного впечатления от виртуального выставочного зала

С 2014 года электронная коммерция стала одной из самых быстрорастущих отраслей в мире, и она не показывает никаких признаков замедления. Еще в 2014 году рынок электронной коммерции приносил около 1,3 триллиона долларов. Перенесемся в 2019 год: объем продаж электронной коммерции увеличился более чем вдвое и стал единственной отраслью с доходом в триллион долларов, которая ежегодно растет с двузначным процентом.

Получено с: https: //ecommerceguide.com/guides/what-is-ecommerce/

Несмотря на рост, многие предприятия по-прежнему используют традиционные магазины для розничных продаж и построения отношений с клиентами.

Традиционный выставочный зал оказался проверенным и верным решением для предприятий, демонстрирующих свою продукцию потенциальным клиентам. И хотя электронная коммерция является следующим этапом в структуре покупок, существует значительная аудитория потребителей, которые по-прежнему предпочитают совершать покупки лично.

Практический опыт работы с определенными продуктами, например объектами инвестиций, имеет большое значение для некоторых потребителей. Большинство потребителей не стали бы покупать автомобили, мебель или произведения искусства, не ознакомившись с продуктом. Хотя сайты электронной коммерции стали невероятно сложными и удобными, им еще предстоит решить проблему точного представления масштаба. Интернет-магазины могут делиться техническими характеристиками своих продуктов, но ошибки измерения приводят к тому, что покупки возвращаются из-за того, что они слишком малы, слишком велики или просто не соответствуют ожиданиям.Кроме того, ничто не может сравниться с личным ознакомлением с продуктом.

С другой стороны, физическое расположение означает, что и розничный торговец, и потребитель ограничены географически. Несмотря на то, что вы можете предоставить невероятные впечатления от выставочного зала, ваша модель построена на том, чтобы клиенты обращались к вам.

К счастью, есть решение .

Виртуальные выставочные залы

стали решением, сочетающим удобство электронной коммерции без ущерба для всестороннего взаимодействия вашего клиента с вашими продуктами.Использование виртуальной реальности в вашем выставочном зале не только увлекательно для вашей аудитории, но и позволяет им лично взаимодействовать с вашими продуктами.

Процесс создания виртуального выставочного зала прост и понятен. Вот 4 шага, которые вы должны предпринять, чтобы получить незабываемые впечатления от выставочного зала.

Дополните свой проект горячими точками Функция точки доступа

Yulio позволяет улучшить демонстрационный зал виртуальной реальности, предоставляя дополнительную информацию или направляя зрителей к следующей сцене.В настоящее время у Юлио есть 3 различных типа точек доступа, которые идеально подходят для вашего виртуального выставочного зала.

Текстовые точки доступа: Эта универсальная точка доступа позволяет вам делиться дополнительной информацией о конкретном продукте в вашем выставочном зале. Используйте горячие точки, чтобы дать краткое описание характеристик продукта, а также любую дополнительную информацию, которую, по вашему мнению, будет полезно знать вашему клиенту.

Воспользуйтесь функцией Yulio's Text Hotspot, чтобы поделиться дополнительной информацией о пространстве вашего виртуального выставочного зала!

Горячие точки изображения: Добавление изображения в вашу сцену помогает вашему клиенту больше узнать о вашем продукте визуально.Это отличная функция, если ваш продукт имеет какие-либо вариации цвета, материала или формы. Хотя вы можете использовать текстовую точку для подробного описания вариантов, предоставление вашим клиентам возможности увидеть разницу может помочь им в процессе принятия решений.

Вы можете использовать горячие точки изображений, чтобы выделить конкретный продукт или продемонстрировать его различные варианты.

Навигационные точки доступа: Не только точки доступа делают ваш виртуальный выставочный зал интерактивным, но и позволяют вашим клиентам исследовать весь выставочный зал с разных сторон.Получите максимум от этой точки доступа, включив ее в различные секции вашего выставочного зала. Это позволяет вашим клиентам быстро найти то, что они ищут в вашем виртуальном выставочном зале.

Навигационные точки доступа переносят ваших клиентов из одной точки вашего выставочного зала в другую.

Все функции точки доступа Yulio основаны на новейших технологиях Gaze and Go. Просто посмотрите на точку доступа, чтобы активировать функцию.

Загрузите план этажа

После того, как вы добавили все необходимые точки доступа в виртуальный выставочный зал, самое время добавить план этажа.Навигация по плану этажа позволяет вам создать в вашем проекте слой навигационного наложения. Это поможет вашим клиентам лучше ориентироваться в вашем выставочном зале и с легкостью ориентироваться в нем.

Навигация по вашему выставочному залу никогда не была такой простой - теперь ваши клиенты могут легко добраться из точки А в точку Б.

Эта функция особенно полезна, если у вас большой виртуальный выставочный зал. Навигационные точки доступа Yulio позволяют вашим клиентам быстро переходить к следующей сцене, однако может быть немного неприятно проходить через несколько точек доступа, чтобы добраться туда, куда они хотели.Вот здесь-то и пригодится навигация по поэтажному плану.

Эта функция представлена ​​в виде «кукольного домика», что дает двумерный вид всего вашего выставочного зала с высоты птичьего полета. Все, что нужно сделать вашим клиентам, - это получить доступ к представлению плана этажа и выбрать, куда они хотят пойти.

Индивидуальный брендинг

Мы знаем, что с любым выставочным залом - физическим или виртуальным - ваша главная цель двоякая: помочь вашим клиентам с уверенностью выбрать правильные продукты и получить большой опыт работы с вашим бизнесом.Возможность достичь этих двух целей поможет вашим клиентам больше узнать о вас как о компании, а также о том, почему они должны выбирать вас для продвижения вперед.

Важно помнить, что ваша компания - это не только бизнес, но и бренд. Брендинг позволяет вашим клиентам легко узнавать ваш бизнес и предлагаемые вами услуги, давая вам возможность укрепить имидж вашей компании.

Один простой шаг, который вы можете предпринять, чтобы подключить своих клиентов к виртуальному выставочному залу, - это добавить свой собственный брендинг.

Добавьте свой собственный логотип, чтобы ваша аудитория могла взаимодействовать с вашим брендом и продуктами.

Как только вы войдете в ваш виртуальный выставочный зал, ваша аудитория будет немедленно встречена вашим индивидуальным брендом. Функция пользовательского брендинга Yulio позволяет вам добавить логотип вашей компании или организации в виртуальный выставочный зал. Мы создали эту функцию, чтобы она работала таким образом, поскольку она позволяет вашему бизнесу приветствовать вашу аудиторию в виртуальной реальности.Кроме того, первое впечатление - это все. Появление всплывающего окна с вашим брендом в первые 5 секунд позволяет вашим клиентам взаимодействовать с вашим бизнесом в интерактивном режиме.

Эта функция доступна во всех тарифных планах Yulio, позволяя любому, у кого есть учетная запись Yulio, использовать ваш бренд в виртуальной реальности.

Установите начальный вид по умолчанию Функция начального просмотра

Yulio по умолчанию дает вам возможность произвести наилучшее первое впечатление на ваших клиентов.Раньше визуализированное изображение или фотографию в формате 360 нужно было экспортировать в самый раз, чтобы получить «денежный выстрел» в вашем выставочном зале. Хотя это было технически выполнимо, если вы захотели изменить угол обзора на несколько градусов, вам придется либо переснять фотографию, либо заново отрендерить изображение.

Вот один пример не очень идеального начального вида по умолчанию.

Теперь, с функцией начального просмотра по умолчанию, вы можете продемонстрировать изюминку вашего демонстрационного зала виртуальной реальности.

Вот почему Юлио создал простое решение, которое поможет вам лучше всего познакомить ваших клиентов с вашим виртуальным выставочным залом.

Независимо от того, хотите ли вы выделить определенную область вашего выставочного зала или новую коллекцию, на которую хотите обратить внимание клиента, эта функция дает вам дополнительную гибкость и контроль над тем, что вы хотите показать своим клиентам.

Начинайте каждую сцену с вашего «денежного шота» с функцией начального просмотра по умолчанию Юлио.

Будущее выставочных залов Виртуальные выставочные залы

- это ключевой способ привнести некоторые преимущества обычного выставочного зала в ваш маркетинг электронной коммерции. Вы можете не только продемонстрировать свою продукцию новым интерактивным способом, но и поделиться своим виртуальным выставочным залом с кем угодно в мире. Независимо от того, хотите ли вы поделиться своим виртуальным выставочным залом на своих платформах в социальных сетях, включить его в свою следующую почтовую кампанию или встроить его на свой веб-сайт, теперь ваш бизнес может охватить более широкую аудиторию, сделав свой выставочный зал цифровым.

Также важно помнить, что основная цель физического или виртуального выставочного зала - поделиться дополнительной информацией, которая поможет вашему клиенту на пути к покупке. В конечном счете, наличие виртуального выставочного зала без дополнительной информации сводит на нет цель выставочного зала. Используйте эти 4 функции, чтобы создать незабываемые впечатления от виртуального выставочного зала.


Здесь, в Yulio, мы стремимся к совершенству в работе и добросовестности, когда дело касается нашей продукции и обслуживания клиентов.Чтобы узнать, как можно использовать виртуальную реальность для продаж в выставочных залах, ознакомьтесь с этой двухстраничной брошюрой, которая поможет вам начать работу. Чтобы узнать больше о нас и о том, что мы предлагаем, посетите нашу страницу или ознакомьтесь с нашим обзором продуктов.

Как построить выставочный зал

Согласно National Floor Trends, главная цель выставочного зала - стимулировать визуальное восприятие. Хорошо оборудованный выставочный зал позволяет потребителям видеть, трогать и ощущать продукты, чтобы они были уверены в качестве продукта. Выставочные залы должны быть интересными и новаторскими.Хотя демонстрационные залы в основном используются в автомобильной промышленности и индустрии дизайна интерьера, некоторые другие отрасли могут использовать демонстрационные залы для демонстрации своей продукции и выделения своей компании среди конкурентов.

Выберите доступное место, чтобы ваш выставочный зал привлекал большое количество посетителей. Лучшие выставочные залы, по данным британского журнала Building, расположены недалеко от главных улиц и перекрестков с заметными витринами. Если ваш выставочный зал расположен в конференц-центре, заранее зарегистрируйтесь в конференц-зале, чтобы вы могли выбрать место с интенсивным движением по направлению к входу на мероприятие.

Создайте просторный выставочный зал, чтобы продемонстрировать свой продукт. Хотя для выставочного зала не существует стандартного размера, по словам Лоу, это пространство должно позволять вам демонстрировать свой продукт потребителям и иметь достаточно места для проведения интерактивных встреч с клиентами.

Добавьте свой фирменный стиль в выставочный зал, чтобы потребители сразу знали, кого вы представляете. Большой знак с названием вашей компании должен быть виден снаружи выставочного зала, с фирменным залогом по всему выставочному залу, чтобы потребители могли забрать его домой.

Спланируйте универсальный выставочный зал, чтобы его можно было использовать для демонстрации различных продуктов. Сезоны, географическое положение, экономика, тенденции и ряд других факторов влияют на выставочные залы. Цвета выставочного зала, фоны, освещение, пол, потолок и корпоративные вывески должны быть очень универсальными или легко заменяемыми для новых продуктов.

Укомплектуйте свой выставочный зал опытными сотрудниками, которые ответят на вопросы. Хотя демонстрационный зал помогает продавать продукт, продавец должен быть готов к дальнейшему ознакомлению потребителей с продуктами компании, продажами, финансированием, графиками поставок и любыми другими проблемами, которые могут возникнуть.

Разработано для бизнеса: создание выставочного зала дает свои преимущества - даже во время рецессии

Брэндон Вик Выставочный зал Inde's рядом с Рочестером, штат Нью-Йорк, предлагает комплексный подход к проектированию и сборке, чтобы выделиться на рынке. Посетители могут поработать с штатными дизайнерами, узнать о процессе реконструкции и выбрать продукты для внутренних и внешних проектов.

Как и многие строители домов на заказ, Джефф и Скотт Морреллы, владельцы Morrell Builders, в пригороде Рочестера, штат Нью-Йорк.Ю., всегда держали свои позиции на рынке ремоделирования (около 20% их бизнеса в большинстве лет). По мере того, как экономика менялась, они начали уделять больше внимания этому сегменту.

Многим строителям легко выйти на рынок ремонта, но часто им трудно оставаться на нем. Чтобы выбраться из этой ловушки, Морреллы, сотрудничавшие с Джеймсом Барбато, владельцем местной компании Pride Mark Homes, занимающейся строительством новых домов и управляющей недвижимостью, поняли, что обслуживание клиентов и обучение будут лучшими стратегиями для достижения успеха, и разработали Inde (интуитивно понятный). Дизайн) выставочный зал.

Создайте опыт

После того, как они решили переключить передачи, Морреллы посетили выставочные залы на восточном побережье вместе с Джейн Мигер, владельцем компании Success Strategies, консультантом, проектирующим выставочные залы для строителей и ремонтников в США и Канаде. «Главное отличие в том, что мы хотели, чтобы наш выставочный зал был спроектирован с учетом потребностей клиентов», - говорит Джефф Моррелл.

Для Морреллов это означало превращение процесса проектирования / сборки в единое целое для клиентов - противоядие от того, что Морреллы считали важной проблемой как в строительстве домов на заказ, так и в отраслях реконструкции: некорректный процесс отбора, из-за которого клиенты бегают туда-сюда по городу.

Брэндон Вик

В недавно построенной студии Inde площадью 5 000 квадратных футов есть несколько виньеток для кухни, от традиционных до современных, а также виньеток для ванной комнаты, патио, кабинета и прихожей. На территории отеля есть открытая площадка с образцами кровли, а также террасами из камня, сланца и дерева. Макет лестницы включает несколько типов веретен и перил, а также варианты деревянных ступеней. Существуют сотни образцов столешниц - 120 вариантов одного только гранита - и три линии шкафов, а также пол, смеситель, каминная полка, перила лестницы, детали отделки, сайдинг и варианты освещения.

Семья Морреллов создала опыт, предлагающий клиентам не только выбор продукта, но и образовательный компонент, объясняющий процесс проектирования / сборки. Домовладельцы могут работать с штатными архитекторами, дизайнерами, планировщиками и руководителями проектов, а также использовать интерактивные компьютерные экраны, чтобы увидеть, как дизайн может подойти их дому.

Брэндон Вик

стоит риска

Хотя в стране есть несколько крупных реконструируемых выставочных залов, в том числе два огромных пространства Airroom за пределами Чикаго, выставочный зал Repp Construction площадью 5000 квадратных футов возле Буффало и выставочный зал Rhode Island Kitchen & Bath площадью 3000 квадратных футов в Уорик, Р.Я., многие ремонтники отказались тратить деньги на выставочные залы. Не так давно The Home Depot закрыла свои высококлассные дизайнерские центры Expo по всей стране.

Но Мигер говорит, что сейчас, возможно, подходящий момент для создания выставочного зала. «Если вы можете создать такую ​​сильную точку дифференциации, даже если рыночный пирог не такой большой, как был, это действительно одна из самых разумных и лучших долгосрочных инвестиций».

По словам Мигхера, ясность целей вашей компании - визуально, пространственно, оперативно - является ключевым моментом при создании выставочного зала.Также очень важно знать рынок и местонахождение вашего клиента. «В Рочестере, - говорит Скотт Моррелл, - [в сфере недвижимости] не бывает высоких-максимумов или минимумов-минимумов». Он считает, что люди готовы снова тратить деньги на реконструкцию.

В Inde представлены продукты разной ценовой категории, а само здание расположено в районе с хорошей посещаемостью, рядом с другими магазинами. Благодаря связям со строительной отраслью компания также может полагаться на прямые отношения с поставщиками, что помогает снизить затраты.

Понимая, что они станут большой рыбой в маленьком пруду, партнеры чувствительны к мелким моделям на своем рынке. Inde работает с внешними специалистами по ремоделированию, а также продает свои собственные дизайнерские планы для других. «Некоторые [местные] специалисты по ремоделированию рассматривают это как лучший опыт обслуживания клиентов для своих клиентов», - говорит Джефф. «Мы хотим быть хорошими соседями с сообществом, занимающимся реконструкцией».

— Стейси Фрид, старший редактор, ПЕРЕМОДЕЛИРОВАНИЕ.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *