Как составить правильно бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Полное руководство, как 📝 правильно написать бизнес-план

  1. Анализ при открытии бизнеса
  2. Описание товаров или услуг
  3. На что может обращать внимание инвестор?
  4. Почему необходима помощь в составлении бизнес плана?

Как составить бизнес план? Такой поисковый запрос постоянно находится в списке популярных. Что является целью написания такого документа? План необходим, чтобы привлечь инвесторов для того, чтобы основать свое дело. Ведь каждый начинающий предприниматель и умудренный опытом инвестор хочет видеть  полную картину возможной деятельности, анализ ее перспектив и оценку рисков. В данной статье мы постараемся помочь вам сделать план самому, дадим пошаговую инструкцию составления такого плана.

Итак, бизнес план – это своеобразный документ, который должен:

  • отвечать на основные вопросы вашего бизнеса,
  • дать представления о компании,
  • рассматривать краткосрочную и долгосрочную перспективу деятельности предприятия, его особенности становления на каждом этапе.

Составить план необходимо, тщательно анализируя каждый из его разделов:

  • резюме проекта,
  • описание услуг, продаж или предлагаемого товара,
  • анализ и предполагаемое место компании на рынке услуг, маркетинговая стратегия,
  • производственный и организационный планы,
  • финансовая составляющая и бюджет,
  • оценка рисков и иных возможных факторов,
  • ожидаемые краткосрочные и долгосрочные результаты.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Чтобы правильно разработать план, особенно для малого бизнеса, необходимо учесть данные, так называемого SWOT анализа, который состоит из информационной проработки (ИП):

  • Strengths – сильные стороны услуги или продукта. То, благодаря чему он может выиграть конкуренцию;
  • Weakness – слабые стороны, которые могут мешать в достижении успеха;
  • Opportunities – возможности и поддержка, которые выражаются в лайф-хаках, технологических прорывах, дополнительных льготах, налоговых послаблениях;
  • Threats – возможные угрозы, причем здесь могут учитываться даже политическая обстановка или влияние карантина.

Чтобы сделать бизнес план максимально информативным, просмотрите бесплатно примеры похожих планов, изучите вашу отрасль, чтобы понять основных конкурентов. Возьмите за образец вашего наиболее успешного конкурента и оцените его данные:

  • какую сумму налога необходимо отчислить,
  • какие идеи используются,
  • какие ресурсы используются.

Правильная информация включает в себя расчет:

  • вложений в рекламную и маркетинговую компанию для выхода на рынок,
  • рентабельность производства или оказания услуги,
  • предположительный срок возврата инвестиций,
  • планируемые количественные и качественные показатели

Основные моменты этого раздела учитывают:

  • рынки сбыта вашего предложения,
  • оформление понятия вашего клиента и его отличительных черт,
  • выделение особенностей, которые помогут отличить ваше предложение от предложений конкурентов.

Таким образом, чтобы оформить максимально выгодное маркетинговое предложение, важно понять, для кого оно должно быть предназначено.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Если создан качественный бизнес план, проект становится привлекательным для инвесторов. Да и в принципе план пишется со стороны его привлекательности: сроков окупаемости, возможных льгот и бонусов. Еще важнее, что именно написано в инвестиционных пунктах:

  • стоимость всего проекта,
  • часть инвестиций организатора,
  • часть вложений инвестора,
  • необходимость дополнительных кредитов.

Когда необходима помощь специалиста? Помощь нужна в случаях, если:

  • вы писали план, и  у вас не получился качественный материал,
  • в мыслях нет ясности, как написать бизнес план,
  • вы понимаете степень ответственности  за данные качественного анализа,

предлагаем вам воспользоваться помощью авторов сайта «Все Сдал!».  Ежедневно здесь пишется множество работ. Наши специалисты делают и бизнес планы. Мы обговорим все особенности вашей предполагаемой деятельности, проанализируем рынок и выдадим готовый продукт высокого качества за доступную цену. Стоит просто оформить заявку на нашем сайте и приготовиться принимать работу.

Что это такое бизнес план: как правильно составить

Открытие любого собственного бизнеса всегда очень серьёзный шаг в жизни человека. Некоторые вынашивают это мысль несколько лет, а кто-то так и оставляется на стадии размышления. Конечно, к такому делу нужно основательно подготовится, всё рассчитать и разработать чёткий план действий, дабы не угодить в банкроты. Для этого существует бизнес план, о том, что это такое и как его правильно составить мы и поговорим.

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

  • Материальное состояние населения;
  • Социальное положение в данном населённом пункте;
  • Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который вы составляете для того, чтобы по нему создавать новый проект или развивать существующие проекты. Именно от качества составленного бизнес-плана зависит возможность привлечения инвестиций.

Преподаватель Русской Школы Управления Александр Чигров рассказывает, как правильно составить бизнес план и из каких частей он состоит.

Для чего нужен бизнес-план

1. Внутренние пользователи. Бизнес-план нужен самим руководителям бизнеса или для внутреннего инвестора (собственники, совет директоров и т.д.)

2. Внешние пользователи. Это банки, инвестиционные компании, фонды и внешние инвесторы.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен состоять примерно из 100-120 страниц. Но к нему всегда идет большое приложение с более подробными данными, которое иногда может достигать 1000 страниц.

Резюме проекта

Это короткая выдержка с описанием сути проекта на 2-3 страницы. По содержанию стоит на первом месте, но пишется в последнюю очередь.

В нем описывается:

  • Суть проекта.
  • Основные участники проекта.
  • Наличие партнеров.
  • Потенциал проекта.
  • Стратегия реализации.
  • Ключевые прогнозные финансовые показатели (прибыль, инвестиции, расходы).
  • Параметры проекта (что вам для этого нужно).
  • Целесообразность и условия участия банка или инвестора в проекте (сколько они получат).
  • Ключевые факторы успеха и основные риски.

1. Описание проекта

Здесь нужно описать суть проекта, целесообразность его реализации и целесообразность для инвестора. То есть необходимо показать, что инвестору будет выгодно участвовать в этом проекте, поэтому он является привлекательным с коммерческой точки зрения.

2. Обзор компании

При написании этого пункта важно, для какой компании составляется бизнес план: новой или уже действующей. Здесь указывается:

  • Миссия (она должна попасть в интересы и ценности инвестора).
  • Цели и задачи (куда мы движемся).
  • Способы достижения целей.
  • Корпоративные ценности.
  • Корпоративное видение (то, куда мы должны прийти).
  • Основные продукты и структура ассортимента.
  • Экономические показатели на текущий момент (если это новая компания, то нужно дать информацию о том, какие показатели вы хотите получить в ближайшие 5 лет).

3. Бизнес-среда

В этой главе нужно описать:

  • Рыночные тенденции.
  • Темпы роста или падения рынка.
  • Сегмент рынка, который вы хотите занять.
  • Потенциал этого сегмента.
  • Анализ конкурентов.
  • Основное потребительское поведение (в каком объеме и каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают и как можно их стимулировать покупать больше).

4. Описание продукта

Это общее описание продукции, способ ее применения, сравнение с другими товарами на рынке и достоинства продукта. Здесь полезно показать и жизненный цикл продукта — сколько занимает весь процесс от производства до потребления.

5. Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта

В этой главе нужно дать общую стоимость рынка и подробное описание каналов сбыта, которые вы планируете использовать (онлайн-продажи, физические магазины и т.д.)

6. Организационный план

Здесь необходимо прописать всю информацию о том, кто будет реализовывать ваш проект:

  • Описание и состав команды проекта (ключевые должности).
  • Структура управления.

Подробное описание вакансий и требований к должностям в этом пункте указывать не стоит. Это нужно вынести в приложение.

7. План производства

Это глава должны быть в любом бизнес-плане, даже если вы не производите товары, а предоставляете услуги.

  • Общая информация о продукте.
  • Производственная программа (количество предоставляемых товаров и услуг в месяц, например).
  • Обоснование выбора технологии производства и оборудования.
  • Ключевые шаги производственного процесса.

Все подробности также нужно вынести в приложение. Здесь указываются только ключевые моменты производства.

8. План продаж и стратегия маркетинга

В этом пункте описывается, каким образом и через какие каналы вы будете представлять ваш продукт клиентам.

9. Анализ ресурсов

Этот раздел часто опускается, если компания занимается предоставлением услуг. Здесь указываются общие данные о строительной или производственной площадке и основных ресурсах, которые вы планируете использовать.

10. Анализ проектных рисков

В этой главе должна быть максимально полная информация о возможных рисках. Ключевыми рисками будут маркетинговые риски, риски участников проекта и юридические риски.

11. План финансирования

Здесь нужно предоставить PNL — отчет о прибылях и убытках. По нему инвестор должен увидеть, каким образом будут распределяться ваши денежные средства с нулевой точки. Сумма финансирования считается так: все ваши минусовые месяцы, которые получатся в PNL, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.

В этом же пункте даются ключевые макроэкономические показатели (если они важны): куда двигается курс валют, курс экономики и т.д.

Кроме того, важно прописать прогнозы финансовых показателей. Для этого нужно указать все возможные расходы, планируемую сумму дохода, налоги, ставку дисконтирования и показатели эффективности проекта (IRR, прогнозная стоимость бизнеса, чистая прибыль, выход на точку безубыточности и окупаемости).

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН, основные разделы бизнес-плана

Хорошо продуманный бизнес-план является предшественником успешного бизнеса. Поэтому прежде чем начать свое дело нужно понять, как составить бизнес-план правильно и что нужно учесть при составлении бизнес-плана.

Особенно это актуально в случае, когда вы нуждаетесь в инвесторе или кредите. Ваше дело должно заинтересовать спонсора, чтобы он вложил свои деньги в проект. Также при составлении бизнес-плана, вы сами начнете лучше понимать особенности затеваемого бизнеса и учтете различные тонкости.

Если у вас много денег и мало времени, можно заказать бизнес-план у специалистов. Однако далеко не у всех есть такие возможности, да и тонкости нового дела лучше изучать самому, поэтому попробуем разобраться, как составить бизнес-план самостоятельно.

Для начала поставьте себя на место потенциального инвестора и попробуйте представить, каким должен быть бизнес-план? Само собой, документ должен быть понятным, читабельным и логичным, иначе он никогда не заинтересует спонсора. Также бизнес-план должен быть очень подробным, чтобы при прочтении не возникали вопросы.

При составлении бизнес-плана не забудьте и про оглавление: инвестора, скорее всего, будут интересовать только отдельные разделы, да вы и сами лучше будете ориентироваться в документе. Кроме того, используйте в бизнес-плане таблицы, графики для представления различных статистических данных – они будут лучше восприниматься именно в таком формате.

Разделы бизнес-плана

Остановимся подробнее на том, как составить бизнес-план с нуля, и какие в нем должны присутствовать разделы, чтобы он был максимально подробным:

  1. Резюме должно быть достаточно кратким и занимать не более 2-3 страниц. В резюме бизнес-плана нужно уделить внимание сути бизнеса, которым вы хотите заняться, здесь не должно быть лишних подробностей, для этого есть другие разделы.

    Ни в коем случае здесь не должен быть бессмысленный текст, все должно быть максимально четко и конкретно, ведь именно этот раздел будет прочтен инвестором. Здесь стоит указать, откуда вы собираетесь брать деньги, какую сумму и в какие сроки вы вернете кредит без особых подробностей.

  2. Характеристики предприятия. В этом разделе стоит рассказать о вашей фирме: что за фирма, какая у нее организационно-правовая форма (например, ИП или ООО), кадровый состав фирмы, какой деятельностью занимается фирма, и ее положение на рынке товаров или услуг.
  3. Описание продукции или услуг. Данный раздел бизнес-плана посвящается подробному описанию вашей продукции или услуги, т.е. ее название и особенности, насколько высок уровень конкуренции и какие аспекты окажут влияние на формирование цены. Не забудьте и про контроль качества продукции и предоставляемых гарантиях на нее.
  4. Анализ рынка – раздел, предназначенный для размещения вашего маркетингового исследования. Вам нужно изучить рынок, выделить основных конкурентов и оценить их сильные и слабые стороны. Также стоит сравнить свою фирму и фирмы конкурентов, чем вы лучше них и каким способом вы собираетесь привлекать клиентов: рекламой, акциями, более выгодной для покупателя ценовой политикой и т.д.
  5. Производственный план – раздел бизнес-плана, в котором стоит подробно описать процесс производства, из каких этапов он состоит, какие ресурсы необходимы для производства продукции (сырье, техника) и какой требуется персонал.
  6. План сбыта продукции описывает то, как вы будете реализовывать продукцию, описание категории людей, являющихся потенциальными клиентами, и изменение уровня цены в зависимости от уровня спроса на продукцию.
  7. Бюджет или финансовая часть бизнес-плана предназначена для подсчета ваших доходов и расходов с учетом всех налогов. Здесь же нужно учитывать выплату кредита, если вы его брали в банке, и прочие моменты, в состав которых входят сроки окупаемости проекта.
  8. Чувствительность проекта или по-другому анализ рисков. Этот раздел бизнес-плана показывает устойчивость проекта к внутренним и внешним воздействиям: к инфляции, изменению объемов сбыта и т.д.
  9. Приложения могут присутствовать в бизнес-плане, если у вас есть таблицы или графики большого объема, их удобнее разместить именно здесь, а из того места, где они должны быть размещены, нужно просто поставить ссылку.

После того, как вы распишете все разделы бизнес-плана, не забудьте перечитать его полностью с начала, чтобы проверить его логику и избавиться от всех неточностей. Теперь вы знаете, как составить бизнес-план вашей фирмы. Желаем удачи во всех ваших начинаниях!

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН, основные разделы бизнес-плана

Как правильно составить бизнес-план? | Интересные факты

Какой предприниматель не хочет, чтобы его бизнес приносил прибыль? Для того, чтобы проанализировать деятельность компании, своевременно выявить вероятные проблемы, и найти альтернативные их решения необходимо продумать бизнес-план – документ, в котором прописываются все вопросы, связанные с основной направленностью компании. Этот документ является необходимым условием, если бизнес нуждается в инвестировании.

Любой бизнес-идее нужен хороший план

Основные разделы бизнес-плана

Этот документ должен состоять из целого ряда разделов – титульная страница, резюме, описание компании, описание товаров или услуг, маркетинговый анализ, план продвижения товара или услуг, финансовый план, анализ возможных рисков, приложения. Каждый из разделов должен лаконично отвечать на поставленный вопрос. Методика составления бизнес-плана

Финансовые вопросы

Финансовый раздел является главным разделом бизнес-плана. От того, насколько правильно изложена информация в данном разделе зависит то, захочет ли потенциальный инвестор вложить свои деньги в проект.

Финансовые вопросы интересуют потенциальных инвесторов, поэтому их нужно тщательно проработать во время составления бизнес-плана

Главная задача этого раздела показать финансовые затраты, которые нужно понести, чтобы осуществить идею проекта. В этом разделе рассчитываются все финансовые потоки компании, к которым обычно относятся: возможные затраты, которые понесет компания, прибыль от проекта, налоги, доход от продажи товаров или услуг.

Также обязательно нужно указать все возможные риски, охарактеризовать и проанализировать их. Предоставить возможные варианты действий, направленных на решение проблем. В раздел «Приложения» должны входить все документы, при помощи которых создавался бизнес-план. Сюда можно отнести: копии регистрационных документов, схемы, фото, рисунки, описывающие новые товары, каталоги, прайс-листы, страховая документация и прочее.

Перевод бизнес-плана на иностранные языки позволяет привлечь капитал из заграничных источников

Редакция uznayvse.ru советует предельно внимательно составлять бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов и достичь успеха. Как считать бизнес-план: маршрут от идеи до реализации

Алексей Рогов редактор

Обнаружив ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Подпишитесь на нас!

Шесть шагов к эффективному бизнес-плану Хадденхэм: Ланкастеры

В Lancasters мы можем предоставить объективную помощь в написании бизнес-плана, основываясь на нашем опыте помощи предприятиям в районе Хадденхэма. Вот шесть элементов хорошего бизнес-плана …

Если вы думаете, что эффективность вашего бизнеса может улучшиться, и среди собраний, телефонных звонков, электронной почты и офисных кризисов вам сложно понять, с чего начать, тогда вам будет полезно пересмотреть свое бизнес-планирование.

Не путайте бизнес-планирование с антикризисным управлением. Первое должно предотвращать второе. Выделив время на планирование сейчас, вы сможете сократить время, которое вы потратите в дальнейшем на тушение пожаров. Вот шесть ключевых шагов, которые могут привести к созданию эффективного плана для вашего бизнеса:

Шаг 1. Определите свою миссию

По сути, ваша миссия объясняет, почему существует ваш бизнес. Когда вы сталкиваетесь с проблемой или ключевым решением, ответ будет проинформирован вашей миссией. Подумайте, почему вы начали этот бизнес, и представьте, каким вы хотите, чтобы он был в будущем.Эти два элемента составят вашу миссию.

Шаг 2. Проанализируйте свой SWOT-анализ

Помня о своей миссии, проанализируйте возможности вашего бизнеса: , , , , возможности, , и , . Перечислите каждую категорию полностью и будьте честны. Правильно сделанный SWOT-анализ поможет вам объективно, критически и бесстрастно взглянуть на свой бизнес в целом.

Шаг 3. Разработайте план

Попробуйте это упражнение: из каждой категории SWOT выберите от трех до пяти важных элементов.Затем установите цели, чтобы максимизировать свои сильные стороны, исправить свои слабые стороны, максимально использовать свои возможности и свести к нулю свои угрозы. Например, вы можете решить сосредоточиться на особенно успешном продукте или услуге (сильная сторона) и отказаться от побочного проекта, который требует времени и денег с небольшой отдачей (слабость). Помните, что вы не можете все делать самостоятельно. Подумайте, как вы будете делегировать задачи и задействовать весь персонал. Не зацикливайтесь на негативе — установите реалистичные стратегии улучшения бизнеса.

Шаг 4. Создайте бюджет

Все миссии и стратегии требуют денег, чтобы добиться успеха. Грамотный бюджет поможет вам регулярно пересматривать свои расходы и принимать финансово выгодные решения. При определении бюджета вам может потребоваться принять во внимание множество факторов. Здесь мы можем вам помочь — почему бы не позвонить нам?

Шаг 5: Запишите

Обязательно запишите свой готовый план. Включите заявление о миссии, SWOT-анализ, цели и планы, бюджет и прогнозы и проясните, кто за что отвечает.Поделитесь им со своими ключевыми сотрудниками и акционерами и поощряйте их вклад.

Шаг 6. Сделайте это живым документом

Это жизненно важно! Сделайте свой бизнес-план живым документом, который вы и ваши сотрудники можете часто обновлять и улучшать. Рассматривайте его ежемесячно, чтобы отслеживать свой прогресс и при необходимости корректировать свою стратегию. Считайте себя и своих сотрудников ответственными за достижение целей плана и подумайте о введении программы мотивации, чтобы поддерживать мотивацию всех.

Помните, что хороший бизнес-план — это не только окончательный документ, но и процесс.Создание плана откроет вам глаза на реалии вашего бизнеса. Постоянное обновление поможет вам оставаться на правильном пути. Если вам нужна помощь в разработке плана, позвоните нам.

Начинающим и уже существующим предприятиям в районе Хадденхэма, которым нужна помощь в написании бизнес-плана, следует обращаться в Lancasters за дополнительной помощью и советом.

Как написать идеальный бизнес-план | Small Business

Даже тем, кто регулярно составляет бизнес-планы, трудно определить идеальный готовый продукт.Однако определенные компоненты всегда должны присутствовать в успешных бизнес-планах. Если вы не включите хотя бы один из них, это может привести к успеху компании, особенно если вы надеетесь получить бизнес-ссуды или инвестиционные доллары. Включение всех необходимых компонентов, четко сформулированных и продуманных, может стать для вас «идеальным» бизнес-планом.

Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт. Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Напишите каждый раздел как можно яснее и кратко. Избегайте субъективной или непроверяемой информации, какой бы убедительной она ни казалась. Опытные читатели бизнес-планов, включая коммерческих кредитных специалистов и ветеранов-инвесторов, «все видели». Они не только игнорируют все примеры «бесполезных» данных, они часто занижают остальную часть вашего бизнес-плана, даже если он составлен правильно.

Составьте сфокусированное и подробное резюме. Краткое изложение, наиболее важный компонент идеального бизнес-плана, появляется в начале, но часто пишется в последнюю очередь. Включите свои бизнес-цели и задачи, достижение которых подтверждается указанием ваших стратегий, видения, миссии и опыта для создания готового продукта, описанного в оставшейся части плана.

Опишите сильные стороны и опыт вашей управленческой команды. Если вы управляете одним человеком, четко определите свой опыт и то, как вы планируете передать на аутсорсинг другие важные компоненты, такие как бухгалтерский учет, маркетинг, производство, юриспруденция и / или продажи.Рассмотрите все необходимые функции управления, определив тех, кто будет нести ответственность, будь то сотрудники или сторонние эксперты.

Проведите тщательный анализ рынка, включая информацию о проблемах конкуренции, с которыми вы сталкиваетесь. Поймите, что даже те читатели, которые могут хорошо знать ваш рынок, хотят чувствовать себя комфортно, когда вы обладаете аналогичными знаниями. Объясните свою стратегию и покажите, почему она будет успешной на фоне известных вам конкурентов.

Спроектируйте и спрогнозируйте свои финансовые результаты на ближайшие пять лет.Включите ежемесячные отчеты о доходах и движении денежных средств за первые два года. Для лет с третьего по пятый прогнозируйте эти результаты ежеквартально и ежегодно. Подготавливайте балансы на полугодовой или годовой основе по состоянию на конец каждого года. Кроме того, включите начальный баланс, чтобы предложить ориентир для анализа будущих условий компании.

Ссылки

Ресурсы

Советы

  • Ясность и достоверность важнее яркой презентации.
  • Обеспечьте хороший баланс между консерватизмом и оптимизмом.
  • Рассматривайте свое резюме как капсулу всего бизнес-плана. Читатели могут сосредоточиться на этом разделе, чтобы принимать решения о кредитовании и инвестировании.

Предупреждения

  • Не сосредотачивайтесь на «экономии бумаги» в своих финансовых прогнозах. Маленькие, трудночитаемые числа часто заставляют читателей отказаться от вашего плана. Отображение чисел и текста легко читаемым шрифтом.
  • Не включайте данные в любом формате, которые не объясняют или не улучшают ваш план напрямую.У опытных читателей нет времени на изучение постороннего материала.

Как написать бизнес-план: руководство для начинающих (и шаблоны)

Думаете об открытии бизнеса? Один из первых шагов, который вам нужно сделать, — это составить бизнес-план. Бизнес-план может помочь вам разобраться в вашем финансовом планировании, маркетинговой стратегии, уникальном торговом аргументе и многом другом.

Главное, чтобы вы начали свой новый бизнес на правильной ноге, и мы здесь, чтобы помочь.Мы составили это руководство, чтобы помочь вам составить свой первый бизнес-план. Или вы можете пропустить руководство и сразу погрузиться в шаблон бизнес-плана.

Готовы начать?

8-этапный процесс написания бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает потенциальным новым владельцам бизнеса конкретизировать свою бизнес-идею и составить представление о своем бизнесе с высоты птичьего полета.Написание бизнес-плана — важный шаг в процессе создания идей любого стартапа.

Бизнес-планы

помогают определять демографические данные, анализ рынка, анализ конкуренции, финансовые прогнозы, новые продукты или услуги и многое другое.

Каждый из этих фрагментов информации важно иметь под рукой, когда вы пытаетесь начать бизнес или ищете инвесторов для получения средств.

Вот пример бизнес-плана, который вы можете настроить, включив в него информацию о вашей компании.

Мы расскажем вам о некоторых из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, а также о том, как написать собственный бизнес-план за 8 простых шагов.

Почему важен бизнес-план?

Если вы находитесь на начальной стадии создания бизнеса, вам может быть интересно, действительно ли стоит потратить время на составление бизнес-плана.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это так.

Бизнес-план важен по ряду причин, но в основном потому, что он помогает настроить вас на успех с самого начала.

Вот четыре причины, чтобы доказать вам, почему вам нужно начинать свой бизнес правильно, имея план.

Причина № 1: Ставьте реалистичные цели и вехи

Составление бизнес-плана помогает вам ставить цели для роста и ставить реалистичные цели, когда вы начинаете свой бизнес.

Изложив каждый шаг, который необходимо предпринять для построения успешного бизнеса, вы сможете более разумно оценивать ваши сроки достижения всего, а также свои финансовые прогнозы.

Лучший способ ставить цели — использовать рекомендации по целям SMART, изложенные ниже.

Причина № 2: Развивайте свой бизнес быстрее

Наличие бизнес-плана помогает вам быть более организованным и стратегическим, повышая общую эффективность вашего бизнеса, когда вы только начинаете. Фактически, одно исследование показало, что компании, у которых есть план, растут на 30% быстрее, чем компании, у которых его нет.

Разве одной этой причины не достаточно, чтобы начать свой бизнес с твердым планом? Мы тоже так думали, но у нас есть еще две причины.

Причина № 3: Минимизируйте риск

Начало нового бизнеса — неизведанная территория. Однако, когда вы начинаете с дорожной карты для своего путешествия, это помогает увидеть успех и минимизировать риски, связанные со стартапами.

Сведите к минимуму риски и максимизируйте прибыльность, документируя наиболее важные части вашего бизнес-планирования.

Причина № 4: Надежное финансирование

И, наконец, наша последняя причина, по которой бизнес-планы так важны, заключается в том, что если вы планируете предлагать инвесторам финансирование для своего нового предприятия, они почти всегда захотят увидеть подробный бизнес-план, прежде чем решать, инвестировать или нет.

Вы можете легко создать свой бизнес-план и для инвесторов прямо здесь с Visme. Просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись ниже, чтобы начать.

Шаг № 1: Напишите резюме

Сводное резюме — это краткий обзор всего вашего бизнес-плана, позволяющий любому, кто прочитает ваш документ, быстро понять, что они собираются узнать о вашей бизнес-идее.

Однако вы должны помнить, что некоторые люди, которые собираются прочитать ваш бизнес-план, не хотят или не имеют времени читать всю книгу.Таким образом, ваше резюме должно включать все наиболее важные аспекты вашего плана.

Вот пример резюме из шаблона бизнес-плана, который вы можете настроить и превратить в свой собственный.

Ваше резюме должно включать:

  • Основная цель (цели)
  • Исследование рынка
  • Информация о конкурентах
  • Товары / услуги
  • Ценностное предложение
  • Обзор вашего финансового плана
  • Как вы собираетесь начать свой бизнес

Следует отметить, что на самом деле вам следует написать исполнительное резюме после остальной части бизнес-плана, чтобы вы могли правильно резюмировать все, что вы уже создали.

Итак, на этом этапе просто оставьте пустую страницу для своего резюме, чтобы вы могли вернуться к нему в конце своего бизнес-плана.

Шаг № 2: Создайте свою компанию Описание

Следующим шагом будет составление полного описания вашего бизнеса и его основных предложений. Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать вашу миссию и цели, а также историю или обзор вашей компании.

В этом разделе вы также можете кратко описать детали создания вашего бизнеса с юридической точки зрения.

Заявление о миссии

Не тратьте слишком много времени на создание этого. Ваша миссия — это простое «почему» вы начали этот бизнес. Чего вы пытаетесь достичь? Или что решает ваш бизнес?

Это может быть что угодно, от одной цитаты или абзаца, но не обязательно, чтобы он был намного длиннее. Фактически, это может быть очень похоже на ваше ценностное предложение.

Цели

Каковы ваши цели? Чего вы планируете достичь в первые 90 дней или один год своего бизнеса? Какое влияние вы надеетесь оказать на рынок?

Это все хорошие моменты, которые стоит включить в раздел целей, чтобы любой, кто читает ваш бизнес-план, заранее знал, чего вы надеетесь достичь.

История или обзор

Если вы не запускаете новый бизнес или ранее работали над другой версией этого бизнеса, сообщите потенциальным инвесторам историю вашей компании.

Если нет, просто сделайте обзор своего бизнеса, поделившись тем, чем он занимается или что будет делать.

Шаг № 3: Проведите анализ рынка

Ваш третий шаг — провести анализ рынка, чтобы вы знали, как ваш бизнес впишется в целевой рынок.Эта страница в вашем бизнес-плане просто предназначена для обобщения ваших выводов. Большую часть времени следует посвящать исследованиям.

Ваш анализ рынка должен рассматривать такие вещи, как:

  • Размер рынка, и если он вырос в последние годы или сократился
  • Сегмент рынка, на который вы планируете ориентироваться
  • Демография и поведение вашей целевой аудитории
  • Спрос на ваш товар или услугу
  • Ваше конкурентное преимущество или стратегия дифференциации
  • Средняя цена вашего товара или услуги

Составьте краткое изложение вашего анализа рынка и отраслевого исследования на 1-2 страницы, как показано ниже.

Шаг 4: Изучите своих конкурентов

Ваш следующий шаг — провести конкурентный анализ. Хотя вы, вероятно, вкратце коснулись этого вопроса во время анализа рынка, сейчас самое время сделать глубокий анализ, чтобы вы имели хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов.

Начните с создания профиля всех ваших существующих конкурентов или, по крайней мере, ваших ближайших конкурентов — тех, кто предлагает вам очень похожие продукты или услуги или находится в аналогичном районе (если вы открываете кирпич и минометный магазин).

Сосредоточьтесь на их сильных сторонах и на том, что у них действительно хорошо получается, чтобы вы могли по-своему подражать их лучшим качествам. Затем посмотрите на их слабые стороны и на то, что ваш бизнес может сделать лучше.

Обратите внимание на их текущую маркетинговую стратегию, в том числе на торговые точки, в которых вы видите присутствие, будь то в социальных сетях, вы слышите рекламу на радио, вы видите рекламу на телевидении и т. Д. Вы не всегда найдете все их маркетинговые каналы, но посмотрите, что вы можете найти в Интернете и на их веб-сайтах.

После этого найдите минутку, чтобы определить потенциальных конкурентов на основе рынков, которые вы можете попробовать в будущем, продуктов или услуг, которые вы планируете добавить к своим предложениям, и многого другого.

Затем составьте пару страниц своего бизнес-плана, которые подчеркнут ваше конкурентное преимущество и то, как вы добьетесь успеха при выходе на рынок.

Шаг 5: Краткое описание ваших продуктов или услуг

Шаг пятый — посвятите страницу продуктам или услугам, которые ваша компания планирует предлагать.

Составьте краткий список и объяснение того, каким будет каждый из первоначальных продуктов или услуг, но избегайте отраслевого жаргона или модных словечек.Это должно быть написано простым языком, чтобы любой читающий имел полное представление о том, чем будет заниматься ваш бизнес.

У вас может быть простой список, как мы видим на примере страницы выше, или вы можете погрузиться немного глубже. В зависимости от вашего типа бизнеса было бы неплохо предоставить дополнительную информацию о том, что влечет за собой каждый продукт или услуга.

Шаг № 6: Обобщите свой финансовый план

Следующим шагом будет работа над финансовыми данными вашего нового бизнеса.Каковы будут ваши накладные расходы? Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Каковы ваши предполагаемые расходы и прибыль за первые несколько месяцев до года?

В ваш финансовый план для нового бизнеса входит так много всего, поэтому на его составление потребуется некоторое время. Тем более, что этот раздел вашего бизнес-плана помогает потенциальным соучредителям или инвесторам понять, жизнеспособна ли идея.

Ваш финансовый план должен включать как минимум пять основных разделов:

  • Прогноз продаж: Первое, что вы хотите включить, — это прогноз или финансовый прогноз того, сколько, по вашему мнению, ваш бизнес может продать в течение следующего года или около того.Разбейте это на различные продукты, услуги или аспекты вашего бизнеса.
  • Балансовый отчет: Этот раздел по сути представляет собой отчет о финансовом положении вашей компании. Он включает существующие активы, обязательства и капитал, чтобы продемонстрировать общее финансовое состояние компании.
  • Отчет о прибылях и убытках: Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он охватывает ваши прогнозируемые расходы и доходы, показывая, будет ли ваш бизнес прибыльным или нет.
  • Операционный бюджет: Подробное описание доходов и расходов вашего бизнеса. Это должно продемонстрировать, что ваш бизнес приносит больше, чем тратит.
  • Отчеты о движении денежных средств: Отслеживает, сколько денежных средств имеет ваш бизнес в любой момент, независимо от того, оплатили ли клиенты или клиенты свои счета или у них есть 30-60 + дней для этого.

Хотя это наиболее распространенные финансовые отчеты, вы можете обнаружить, что есть и другие разделы, которые вы хотите включить или которые кредиторы могут захотеть увидеть от вас.

Вы можете автоматизировать процесс просмотра ваших документов с помощью OCR API, который будет собирать данные из всех ваших финансовых отчетов и счетов.

Шаг № 7: Определите свою маркетинговую стратегию

Следующим шагом является разработка успешного маркетингового плана, чтобы вы действительно могли рассказать о своем бизнесе.

На протяжении всего бизнес-плана вы уже изучили своих конкурентов и свой целевой рынок, и то и другое являются основными компонентами хорошей маркетинговой стратегии.Вы должны знать, кому вы продаете, и вы хотите делать это лучше, чем ваши конкуренты.

На этой странице или в этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сосредоточиться на выбранных вами маркетинговых каналах и типах маркетингового контента, который вы планируете создать.

Начните с просмотра каналов, на которых работают ваши конкуренты, и убедитесь, что вы хорошо понимаете демографию каждого канала. Вы не хотите тратить время на маркетинговый канал, который не использует ваша целевая аудитория.

Затем создайте список каждого из запланированных маркетинговых направлений. Это может выглядеть примерно так:

  • Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest)
  • Блог
  • Электронный бюллетень
  • Цифровая реклама
  • Видео

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, этот список может немного измениться — и это нормально. Не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех, и вам нужно найти ту, которая принесет наибольшее количество потенциальных клиентов.

Шаг № 8: Продемонстрируйте свою организационную схему

Последний раздел будет посвящен руководству и членам управленческой команды. Демонстрация того, что у вас сплоченная команда с самого начала, может заставить потенциальных инвесторов лучше относиться к финансированию вашего предприятия.

Вы можете легко составить организационную схему, подобную приведенной ниже, с основателем / генеральным директором наверху и каждым из руководителей вашей группы внизу рядом с отделом, которым они руководят.

Просто добавьте такую ​​организационную схему в качестве страницы в общий бизнес-план и убедитесь, что она соответствует остальной части вашего дизайна, чтобы создать единый документ.

14 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам начать работу

Если вы хотите создать хороший бизнес-план, который обеспечит успех вашего нового бизнеса. и привлекает новых инвесторов, неплохо было бы начать с шаблона.

У нас есть 14 вариантов ниже из множества различных отраслей, из которых вы можете выбирать.Вы можете настроить каждый аспект каждого шаблона в соответствии с предпочтениями бренда и дизайна вашего бизнеса.

Шаблон №1: Шаблон бизнес-плана фотографии

Этот женственный и минималистичный шаблон бизнес-плана идеально подходит для начала любого творческого бизнеса. Используйте этот шаблон, чтобы описать пошаговый процесс реализации вашей новой бизнес-идеи.

Шаблон № 2: Шаблон бизнес-плана по недвижимости

Ищете более современный дизайн бизнес-плана? Этот шаблон идеально подходит для простого изложения каждого из ваших бизнес-планов в удобном для понимания формате.Отрегулируйте красные акценты в соответствии с цветами вашей компании, чтобы персонализировать этот шаблон.

Шаблон № 3: Шаблон бизнес-плана для некоммерческой организации

Создание бизнес-плана и маркетингового плана для вашей некоммерческой организации по-прежнему является важным шагом, когда вы только начинаете. Вы должны сообщить о своем желании увеличить пожертвования и повысить осведомленность о вашем деле.

Шаблон № 4: Шаблон бизнес-плана ресторана

Если ваш бизнес-план должен в значительной степени полагаться на демонстрацию фотографий ваших продуктов (например, продуктов питания), этот шаблон идеально подходит для вас.У потенциальных инвесторов текут слюнки при виде вашего бизнес-плана, и они обязательно предоставят вам необходимый капитал.

Шаблон № 5: Шаблон бизнес-плана Fashion

шрифтов с засечками. Используйте этот шаблон с потрясающими засечками в качестве всех заголовков, чтобы создать современный и модный дизайн бизнес-плана, который подходит вашему бизнесу. Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом и легко введите свой собственный контент.

Шаблон № 6: Шаблон бизнес-плана по уходу за детьми

Создание более дружественного к детям или веселого бизнеса? Этот шаблон бизнес-плана имеет яркие цвета и элементы дизайна, которые идеально отражают ваш бизнес и его миссию.

Используйте нужные страницы и удалите ненужные. Вы также можете дублировать страницы и перемещать элементы, чтобы добавить еще больше контента в свой бизнес-план.

Шаблон № 7: Шаблон бизнес-плана Консультации

Этот классический шаблон бизнес-плана идеально подходит для консалтинговой компании, которая хочет использовать потрясающий визуальный дизайн, чтобы рассказать о своих услугах.

Шаблон № 8: Шаблон бизнес-плана кофейни

Настройте этот шаблон бизнес-плана кофейни в соответствии со своей бизнес-идеей.Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом или отраслью, замените фотографии своими фотографиями или стоковыми фотографиями, которые представляют ваш бизнес, и вставьте свой собственный логотип, шрифты и цвета повсюду.

Шаблон № 9: Шаблон бизнес-плана SaaS

SaaS или сервисная компания также нуждается в надежном бизнес-плане, в котором излагаются ее финансовые показатели, список услуг, целевой рынок и многое другое. Этот шаблон — идеальная отправная точка.

Шаблон № 10: Шаблон плана для малого бизнеса

Каждый стартап или малый бизнес должен начинать с сильного бизнес-плана, чтобы начать с правильного пути и настроиться на успех.Этот шаблон — отличная отправная точка для любого малого бизнеса.

Шаблон № 11: Шаблон бизнес-плана электронной торговли

Бизнес-план электронной коммерции идеально подходит для планирования стратегии ценообразования всех ваших онлайн-продуктов, а также сайта, который вы планируете использовать для настройки своего магазина, будь то WordPress, Shopify, Wix или что-то еще.

Шаблон № 12: Шаблон бизнес-плана для стартапа

Это еще один общий шаблон бизнес-плана для любого стартапа, который можно настроить.Измените контент, шрифты и цвета в соответствии с брендом вашего стартапа и увеличьте капитал бренда.

Шаблон № 13: Одностраничный шаблон бизнес-плана

Хотите только быстрый бизнес-план, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, прежде чем вы укусите пулю и наметите весь свой план? Этот одностраничный шаблон идеально подходит для тех, кто только начинает воплощать в жизнь новую бизнес-идею.

Шаблон № 14: Шаблон бизнес-плана салона

Этот шаблон бизнес-плана салона прост в дизайне и использует светлую цветовую схему, чтобы сосредоточить внимание на фактическом содержании.Вы можете использовать дизайн как есть или оставить его как основу для ваших собственных элементов дизайна.

Создайте свой бизнес-план сегодня

Готовы написать бизнес-план? После того, как вы создали все наиболее важные разделы, начните с шаблона бизнес-плана, который действительно поразит ваших инвесторов, и систематизируйте свой план запуска.

Как успешно провести маркетинговое исследование для бизнес-плана

Предпринимательские люди, возможно, давно задавались вопросом, как проводить маркетинговые исследования для бизнес-плана.

В конце концов, бизнес-план излагает основу, цель и ожидания нового предприятия. Учитывая, что риски открытия нового бизнеса многочисленны, предприниматели должны проводить маркетинговые исследования.

20% американских предприятий терпят крах уже после первого года работы, и это удручающая реальность, которая через два года вырастет до 30%.

Поэтому как новоиспеченные предприниматели, так и серийные предприниматели должны тщательно составить и выполнить бизнес-план.

Хотя исследование рынка применимо к широкому кругу приложений, охватывающих различные бизнес-циклы и процессы, включая открытие и ведение нового бизнеса, его также можно использовать для создания

В этой статье подробно рассказывается о том, как проводить маркетинговые исследования для бизнеса. планируйте — и добейтесь успеха в своем предприятии.

Определение бизнес-плана и его потребностей

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, важно полностью понять все, что он влечет за собой. Обычно создается для стартапов, его необходимо внедрять всем бизнесам.

Бизнес-план — это письменный документ , в котором резюмируются основные аспекты запуска и управления бизнесом. делает его основой вашего бизнеса. .

Бизнес-план конкретно детализирует цели бизнеса, наряду с его финансовыми, маркетинговыми и операционными потребностями и его дорожной картой .

Он создан для сопровождения бизнеса на всех этапах его создания и управления. Таким образом, это позволяет владельцам бизнеса определять свои потребности и цели и отслеживать их по мере роста бизнеса.

Бизнес-план должен обновляться через регулярные интервалы , поскольку приоритеты и цели могут изменяться. Кроме того, когда существующий бизнес движется в другом направлении, ему нужен новый или полностью обновленный бизнес-план.

Важность бизнес-плана

Бизнес-план является важным документом не только для целей мониторинга вашего бизнеса по мере его развития.Это связано с тем, что этот документ также необходим для получения инвестиций , особенно на ранних стадиях бизнеса, когда он не имеет доказательной репутации.

Таким образом, бизнес-план показывает инвесторам, идет ли ваш бизнес в правильном направлении и стоит ли вкладывать в него их средства. Кредиторы потребуют подтверждение бизнес-плана при рассмотрении вопроса об одобрении ссуды.

Вот несколько других причин того, почему создание и обновление бизнес-плана важно:

  1. Принятие важных решений. Позволяет ответить на сложные вопросы с самого начала, до того, как они появятся. Понимание этих решений поможет вам понять, как они вписываются в вашу общую стратегию.
  2. Решение основных проблем во избежание проблем в будущем . К ним относятся ценообразование, оценка конкуренции, рыночный спрос, капитал и члены команды.
  3. Доказательство жизнеспособности вашего бизнеса . Превращение вашего видения в полноценный бизнес устраняет разрыв между идеей и реальностью. Маркетинговое исследование важно для этого момента, так как оно поможет вам найти ключевые идеи по различным аспектам вашей отрасли, включая ваших конкурентов и клиентов.
  4. Общение целей с членами команды и всеми участниками . Это важно для больших команд, особенно для помощи, когда вы слишком заняты, чтобы передавать информацию или указания членам своей команды. Это также может помочь инвесторам или партнерам, которые не могут связаться с вами, поскольку в нем изложены цели и критерии.
  5. Стандартизация и выполнение основных задач . Размещение ваших целей, критериев и других потребностей придает им больший вес и внимание. Если их нет в вашем бизнес-плане, то в письменной форме они могут легко остаться незамеченными. Бизнес-план помогает избежать этого, стандартизируя ключевые цели и ориентиры.
  6. Консультанты-консультанты, фрилансеры и другие рабочие . Нанимая фрилансеров и подрядчиков, вы можете обратиться к определенным разделам бизнес-плана, чтобы направлять этих сотрудников, чтобы они понимали ваше видение, цель и другие ключевые аспекты бизнеса.
  7. Получение финансовой поддержки. Будь то заимствование в банке, обращение к венчурным капиталистам или предложение вашего бизнеса о приобретении, бизнес-план делает ваш бизнес и его жизнеспособность очевидными для этих ключевых финансовых игроков.
  8. Адаптация к рыночным изменениям . Обновление бизнес-плана может помочь вам в периоды критических изменений на вашем рынке. Эти изменения включают: изменения в потребностях клиентов, новые правила, тенденции или обновления в вашей отрасли.

Определение рыночного исследования

Маркетинговое исследование — это обширная практика , которая включает сбор информации для расширения знаний об отрасли, нише и целевом рынке бизнеса .

Он включает в себя систематический процесс сбора, анализа и интерпретации данных и информации о состоянии отрасли и ее ключевых участниках . К ключевым игрокам относятся целевой рынок бизнеса, конкуренты, движущие силы и факторы, влияющие на отрасль.

Таким образом, он включает в себя сбор исследований по нише, тенденциям и отрасли в целом.

Это включает в себя сбор вторичных исследований , исследований, которые уже были проведены и стали доступными, наряду с первичными исследованиями , которые требуют от вас проведения самостоятельно. Эти основные типы исследовательского сбора включают различные средства, методы и инструменты, которые могут использовать исследователи.

Маркетинговые исследования в основном связаны с оценкой жизнеспособности нового продукта или услуги, хотя этот аспект в первую очередь называется развитием клиентов.Таким образом, проводя маркетинговые исследования, вы можете собирать информацию практически обо всех сферах своего бизнеса.

Почему бизнес-план требует исследования рынка

Мощный документ, в котором правильно изложены 7 компонентов бизнес-плана, от резюме до анализа рынка, стратегии, финансового плана и всего остального. — Между тем большинство из них используют маркетинговые исследования для его разработки.

Исследование рынка предоставляет ключевые данные, информацию и нюансы, необходимые для вашего бизнес-плана.Хотя новая бизнес-идея или бизнес-идея рождается на интуиции, бизнес-план должен быть подкреплен данными, чтобы доказать его жизнеспособность и позиционирование в своей отрасли.

Таким образом, исследование рынка должно проводиться на ранних этапах бизнес-плана, поскольку это этап, на котором вы узнаете все о своей нише, ее тенденциях и потребностях вашего целевого рынка (включая структуру вашего целевого рынка). посредством сегментации рынка).

Только после анализа всех результатов исследования рынка вы сможете заполнить бизнес-план по ключевым областям, таким как анализ рынка , финансовые прогнозы, стратегия и реализация, маркетинговые мероприятия, цены и местоположение .

Бизнес-план должен быть всеобъемлющим, еще один способ, при котором исследование рынка имеет первостепенное значение, поскольку существуют различные методы и инструменты, которые вы можете использовать для его проведения. Объединяя все различные методы исследования рынка, вы составляете исчерпывающий бизнес-план, не оставляющий без внимания ни один ключевой момент.

Ниже представлены ключевые данные и информация бизнес-плана, которые можно извлечь из исследования рынка:

  1. Спрос : Имеет ли ваш продукт / услугу достаточный рыночный потенциал, чтобы оправдать открытие нового бизнеса?
  2. Ценообразование : Как вы будете определять цены на свои предложения?
  3. Целевой рынок : Кто составляет ваш целевой рынок? Достаточно ли у них покупательной способности, чтобы купить ваш продукт или услугу?
  4. Местоположение : Требуется ли вашему бизнесу открытие физического магазина или он может эффективно выйти на целевой рынок через электронную торговлю? Может быть, нужно и то, и другое?
  5. Исторические данные о вашем продукте / услуге : Как изменились продукты и услуги в вашей нише с течением времени? Как они работают в настоящее время?
  6. Маркетинг и выход на рынок : Как вы объясните, как вы выйдете на рынок? Как вы будете продвигать свои продукты / услуги, чтобы укрепить свое присутствие?
  7. Требования к персоналу : Достаточно ли у вас рабочей силы для создания бизнеса? Сколько сотрудников и подрядчиков потребуется вашему бизнесу?
  8. Финансовый план : Есть ли у вас финансовые средства для покрытия всех операций?

Как провести исследование рынка для составления бизнес-плана

Поскольку бизнес-план должен включать конкретную информацию, чтобы проложить путь к успеху в бизнесе, он требует тщательного исследования рынка.Учитывая, что исследование рынка включает в себя так много способов и форм, начинать проводить его в соответствии с вашим бизнес-планом может быть ошеломляющим и даже пугающим.

Ниже приводится пошаговое руководство по проведению маркетинговых исследований для бизнес-плана, чтобы вы могли составить свой план осознанно, с учетом критических рыночных исследований.

  1. Установите предварительный бюджет. Это позволит вам осознанно расходовать средства на маркетинговые исследования.
    1. Сначала найдите доступные вторичные источники; в то время как некоторые из них бесплатны, будет много других.
  2. Укажите все, что вам нужно знать о своем рынке . Ставьте цели и начинайте с высокого уровня необходимой информации.
    1. Затем сузьте его до конкретной ниши с предполагаемыми сегментами рынка.
    2. Сосредоточьте свое исследование на вторичных источниках вашего рынка. Посмотрите отраслевые публикации, новые сайты, посвященные вашему рынку, отраслевые отчеты, местные отчеты, статистические сайты, блоги о стартапах в вашей нише, включая их истории успеха и неудач, а также другие вторичные ресурсы.
  3. Расставьте приоритеты для результатов на этапе 1 .
    1. Проведите дополнительное вторичное исследование своих приоритетов.
    2. Затем переключитесь на основные методы исследования, чтобы сосредоточиться на наиболее важных предметах исследования.
  4. Ознакомьтесь со своим целевым рынком : вам нужно знать, кто составляет ваш целевой рынок первым.
    1. Вы можете добиться этого, проведя вторичное исследование вашего целевого рынка.
    2. Используйте первичное исследование, чтобы понять свой целевой рынок на своих условиях.
      1. Используйте онлайн-опрос, фокус-группу или панель опроса.
      2. Сегментируйте свой целевой рынок дальше и начните создавать персонажей на основе общих характеристик, которые они демонстрируют.
  5. Проведите исследование продуктов / услуг с помощью дополнительных и основных средств .
    1. Не забудьте найти похожие предложения, чтобы идентифицировать ваших конкурентов.
    2. Изучите свой целевой рынок на предмет их потребностей и чувств по отношению к аналогичным продуктам / услугам, а также их отвращения и желания обновлять.
  6. Изучите затраты, связанные с ведением бизнеса , в отношении продуктов, материалов, услуг и технического обслуживания, которые ему потребуются.
    1. Это также поможет вам понять, как устанавливать цены.
    2. Изучите затраты на маркетинг и рекламу открытия вашего бизнеса.
    3. Сравните все затраты и составьте предварительный бизнес-бюджет.
  7. Изучите своих конкурентов дальше .
    1. Запишите их сильные и слабые стороны.
    2. Сравните ваше предложение с их, заполняет ли оно какие-либо пробелы или пустоты? Лучше по цене?
  8. Проанализируйте свое исследование .
    1. Разбейте это исследование с высокого до низкого. Пример: От отрасли в целом до конкретной ниши, от большого целевого рынка до определенных сегментов и конкретных персонажей.
    2. Скорректируйте свой бюджет, цели и планы.
  9. Отфильтруйте свое исследование по семи компонентам плана исследования .К ним относятся:
    1. Резюме, описание компании, продукты и услуги, анализ рынка, стратегия и реализация, организация и управление, финансовый план и прогнозы.
  10. Прочтите и уточните свой бизнес-план .
    1. Уверяю, что все имеет смысл. Если в изложенной вами информации есть пробелы, подумайте о проведении дополнительных исследований.
    2. Выделите области возможностей, а также области риска.
    3. Измените свой бизнес-план по мере необходимости.

Расширение возможностей вашего бизнес-плана на основе маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — это широкомасштабная практика, сочетающая поведение потребителей и экономические тенденции, чтобы помочь вам проверить и улучшить бизнес-идею. Это также может помочь вам изменить курс или стиль уже налаженного бизнеса.

Таким образом, это не только для стартапов. Маркетинговые исследования трудно проводить и управлять , поскольку существует множество бизнес-аспектов, которые необходимо учитывать, чтобы снизить риск неудачи.В то же время существует множество видов маркетинговых исследований, которые вы можете проводить.

Даже с учетом вышеперечисленных шагов навигация по джунглям маркетинговых исследований может оказаться трудоемкой и сложной задачей. Хотя вы не можете контролировать второстепенные ресурсы, вы можете контролировать свои основные исследования через платформу для онлайн-опросов .

Этот вид инструмента исследования рынка позволяет вам управлять всеми аспектами: от , задавая точные вопросы, на которые вы ищете ответы, до , до , ориентированного на определенный сегмент рынка, , до , развертывая ваши опросы на наиболее посещаемых веб-сайтах. и приложения.

Мощная геодезическая платформа выполнит все эти важные задачи , что делает первичное исследование легкой задачей. Уловка состоит в том, чтобы найти платформу для онлайн-опросов, которая сможет справиться со всеми этими задачами, а также упростит анализ данных.

Создание бизнес-плана — FindLaw

Каждому успешному бизнесу нужен бизнес-план, в котором излагаются цели вашей компании и план их выполнения. Бизнес-план не только помогает держать всех в организации на одной странице, но также служит резюме вашей компании и может помочь с финансированием.В этом разделе рассказывается о причинах написания бизнес-плана и о том, как его составить, включая образцы планов и соответствующие ресурсы.

Анализ безубыточности

Человек, начинающий новый бизнес, часто спрашивает: «На каком уровне продаж моя компания будет приносить прибыль?» Анализ безубыточности используется, чтобы определить, когда ваш бизнес сможет покрыть все свои расходы и начать получать прибыль. Важно определить начальные затраты, которые помогут вам определить доход от продаж, необходимый для оплаты текущих бизнес-расходов.

Написание бизнес-плана

Бизнес-планирование необходимо для успеха любого бизнеса. Бизнес-план дает направление, держит вас в курсе и обычно является обязательным требованием при поиске финансирования. Прежде чем писать план, всегда исследуйте его. Вам нужно будет принять ряд решений относительно своего бизнеса, включая структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план. Имея под рукой нужную информацию, вы также можете быть более точными в своих прогнозах и анализе.

Эффективная маркетинговая стратегия для вашего бизнеса

Хотя разработать эффективную стратегию контент-маркетинга непросто, знакомство с ее основными компонентами — это первый шаг к движению в правильном направлении. Например, ключ к эффективному контент-маркетингу — быть четко сфокусированным. Практически невозможно успешно продавать всем сразу, поэтому вам может быть проще, если вы сконцентрируете свои усилия там, где, по вашему мнению, вы сможете больше всего сдвинуть с мертвой точки.

Использование вашего бизнес-плана

Бизнес-план не гарантирует успеха вашего предприятия, но он увеличивает шансы на успех, если вы правильно используете план как всеобъемлющий стратегический инструмент. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы продать свою бизнес-идею потенциальным инвесторам. Включите в свой бизнес-план всю маркетинговую, финансовую, предысторию и стратегическую информацию, которая может понадобиться инвестору, чтобы он так же заинтересовался вашим бизнесом, как и вы.

Включение логистики в ваш бизнес-план

Каким бы точным ни был ваш бизнес-план, в течение всего срока существования любого бизнеса дела пойдут не так.От стихийных бедствий до забастовок рабочих — лучший способ пережить бизнес-катастрофу — это составить план действий в чрезвычайных обстоятельствах. Логистика — это все о деталях, и долгосрочный успех любого бизнеса во многом зависит от хорошо спланированной логистики. Постоянное внимание к этим деталям в своем бизнес-плане увеличит шансы вашей компании на успех с самого начала и в долгосрочной перспективе.

Наем бизнес-юриста

Юрист может помочь во многих бизнес-сценариях, от помощи в процессе регистрации до составления договоров и, при необходимости, представления ваших интересов в судебных процессах.Каждый бизнес уникален, и первоначальная консультация с юристом может помочь вам определить сложность ваших собственных потребностей и способы решения многих из этих вопросов. Хотя вы часто можете позаботиться о создании юридического лица, такого как ООО или бизнес-партнерство, без юридической помощи, создание корпорации с акционерами и советом директоров является более сложным процессом. Учредительный договор может быть подан без юристов, но административная сторона управления сложными налоговыми и юридическими требованиями часто требует услуг корпоративного юриста.

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов.Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.

Ниже мы покажем вам, как написать точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы получить финансирование. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования.Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевую аудиторию и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам понять ваш бизнес . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вы должны написать бизнес-план:

  1. Чтобы изложить свои бизнес-цели и стремления в письменной форме.
  2. Объективно определить сильные и слабые стороны .
  3. Чтобы передать видение компании.
  4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:

  1. Мини-план — На самом деле это всего лишь набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
  2. Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
  3. План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше всего иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана в общих чертах

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. Он будет содержать:
  • Краткое описание того, что вы предоставляете и кто вы.
  • Текущая ситуация на рынке.
  • Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
  • Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
  • Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1-2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация в лифте. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам составить четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

В разделе «Возможности» указывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики о вашем целевом рынке и его расширении. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки к расходам, что они ищут, какие методы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят. Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

  • В целом отрасль находится в состоянии стагнации, роста или спада?
  • Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
  • На какой сегмент клиентов я нацелен?
  • Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
  • Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по цене ниже, дороже или по той же цене, что и в среднем по рынку?
  • Обоснована ли моя цена и почему?
  • Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
  • Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше всего копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Выполнение

Выполнение — это сбытовая и маркетинговая составляющая бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны упорно и агрессивно продавать свои товары и услуги. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный упор на получение отдачи наиболее прямым возможным способом. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повысив «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов позже.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

  • Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
  • Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
  • Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
  • Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
  • Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
  • Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо принять во внимание цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и используют уникальные стратегии для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой — за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию в том, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда дело доходит до управления бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, который подразумевает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может добиться успеха на работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория того, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Обычно многие инвесторы хотят видеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Получать прибыль не обязательно. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились во второй год и получили прибыль в размере 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

  1. Начальный бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
  2. Стоимость запуска — Это стоимость запуска и работы бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, для полноценной работы.
  3. Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток, основанная на ежемесячном операционном бюджете.
  4. Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
  5. Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
  6. Документы бизнес-требований — Часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
  7. Баланс — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
  8. Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с опытом работы 2 года и более.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые, , вы, , должны понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы сможете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

  • Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
  • Какой доход был получен каждый год?
  • Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами вам необходимо обрисовать в общих чертах потребности в финансировании и то, как именно они будут распределяться, а также какова будет прибыль от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:
  • Важные юридические соглашения
  • Деловая отчетность
  • Юридическая информация и название веб-сайта
  • Дополнительные источники информации
  • Документы исследования рынка
  • Резюме ключевого персонала
  • Организационная структура
  • Залог

Приложение может также содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь такой для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме заключается в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

  • Кто вы
  • Чего вы намерены достичь (цели)
  • Описание рынка
  • Конкуренция на рынке
  • Ценностное предложение
  • Потенциал роста
  • Обзор требований к финансированию

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена ​​в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают преимущественно людей в возрасте от 18 до 25 лет .

Шаг № 3 — Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:

Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить текущий магазин, добавив больше сидячих мест, б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг № 4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в вы, во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и данными о том, кто управляет каким отделом и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Ds и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Излишне говорить, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел может также включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше всего, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьера, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают покупатели, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите сделать его более «коммерческим».Вы можете указать:

  • Целевая возрастная демографическая
  • Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень дохода, пол и т. Д.)
  • Известные конкуренты в области
  • Цена по сравнению с конкурентами
  • Как привлечь больше целевого рынка?
  • Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
  • Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
  • Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
  • Какие товары самые популярные?
  • Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
  • Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и нацеленнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о глобальном спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда помните, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность проявится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут общие обзоры, а уже потом конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

  • Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
  • Отчет о прибылях и убытках будет включать объем продаж, Cogs («Стоимость проданных товаров»), валовую маржу, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.
  • Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совершенно другое дело. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
  • Балансовый отчет — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы намереваетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что вы заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как это поможет бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие прошлые продажи, хорошие текущие финансовые результаты и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это в основном вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Проверка, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на языке, который они понимают.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Нужно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Убедить себя нужно не меньше, чем инвестора . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы сохранить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разыгрывается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:

  1. Излагает видение компании.
  2. Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
  3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы составляете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Все хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

  1. Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
  2. Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
  3. Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в нем. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
  4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
  5. Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
  6. Вы — В первую очередь, вы будете писать для собственной выгоды, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которая должна быть достигнута в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете получить поддержку, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более актуальный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кафе может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс невозможен, пока вы не обратите на что-то свое внимание, а матрица — это идеальный вариант, на котором можно сосредоточиться. Traction, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Установление правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем у ваших конкурентов, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:

  • Взимать с клиентов больше, чем стоимость поставки товаров / услуг.
  • Имеющие основные и второстепенные средства получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
  • Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

  1. Ценообразование с учетом затрат — Используя этот метод, вы смотрите на затраты, необходимые для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
  2. Рыночные цены — Посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
  3. Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать над ним. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

  • Ключевые партнерства — Сюда будет входить всех услуг и предприятий, которые работают с вашими.
  • Основные направления деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
  • Ключевые ресурсы Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
  • Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете на рынке.
  • Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас товары и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т. Д.
  • Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок .
  • Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
  • Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
  • Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, который вы можете, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны с энтузиазмом относиться к своему делу, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления могут быть непростым процессом. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь в первую очередь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам более четко и уверенно говорить по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определяете свой целевой рынок, тем лучше вы можете продавать им продукты, которые им помогают. В этой категории есть несколько ключевых терминов, которые вам необходимо знать.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

  • TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
  • SAM — это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
  • SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не особенно актуальны для темы кофейни, проходящей через эту статью.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывай об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

B2B-предприятиям и более крупным компаниям также необходимо будет определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это связано с тем, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Профессиональный совет № 3 — Конкуренция и анализ рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них множество идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свои продукты.

Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях в будущем, таких как технологический прогресс, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

  1. Сегмент клиентов, которому нужен определенный продукт / услуга.
  2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
  3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет от профессионала №4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.Согласно самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или в отрасли по какой-то причине может произойти всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете на рынке место с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Профессиональный совет №5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / сдают взаймы, чтобы заработать себе на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут в бизнесе долго. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас спросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Это просто природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

  • Используйте необычный язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходный», «Большой» и т. Д.
  • Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
  • Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы о том, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
  • Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без визуальных элементов.
  • Используйте излишне оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверили их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

  1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
  2. Score Шаблон для малого бизнеса Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
  3. Шаблон бизнес-плана Law Depot — этот шаблон настраивается для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
  4. Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он является довольно всеобъемлющим и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы должны уделять большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто будет аудиторией. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание отличного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Резюме действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое краткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина заключается в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

6 шагов к созданию лучшего бизнес-плана

Вы стали предпринимателем, потому что у вас есть отличная идея. Теперь вам нужен план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.Бизнес-план вашей компании — это первое, что вы делаете в официальном качестве предпринимателя. У него две цели: держать бизнес в нужном русле и продавать его инвесторам.

Продуманный и тщательный бизнес-план поможет вам выявить потенциальные проблемы и возможности до того, как они возникнут. Это также может помочь вам оставаться на цели и выполнять задачу — предприниматели должны держать много мячей в воздухе, и полезно иметь четкое напоминание о том, чего вы пытаетесь достичь. Недостаточно иметь хорошую идею — ее нужно записать, обдумать и подготовиться ко всем возможным непредвиденным обстоятельствам.

Ваш бизнес-план также говорит инвесторам, чем вы хотите заниматься и почему они должны хотеть участвовать в этом. Конечно, есть много предпринимателей и много бизнес-планов. Чтобы выделиться на насыщенном рынке, вам нужны нестандартные стратегии. Здесь в игру вступают ваши молодые маркетинговые навыки. Вам нужен план, который отражает уникальный дух вашей компании и бренда, а также показывает четкий путь к прибыли для ваших инвесторов.

Это высокие цели для простого документа, но вы можете это сделать.Вы можете выполнить несколько простых шагов, чтобы создать и реализовать успешный бизнес-план. Когда у вас появится общее представление, пора обсудить стратегию. Это то, что вам нужно знать, чтобы вывести свой бизнес-план на новый уровень.

1. Упростите свое резюме

Резюме должно отражать суть вашего бизнеса и заинтриговывать аудиторию. Вы в восторге от своего проекта, поэтому вполне естественно, что резюме ускользает от вас. Об этом, наверное, можно было бы написать роман — не надо.Это ошибка.

Вы хотите поделиться своим энтузиазмом и убедить аудиторию в том, насколько хороша ваша идея, но здесь не место для подробностей. Это должна быть закуска, а не основное блюдо. Вы должны разжигать аппетиты своих слушателей, чтобы они не могли дождаться, чтобы увидеть, что будет на следующей пластине — э-э, странице.

Итак, что же представляет собой хорошее резюме? Сосредоточьтесь на трех составляющих: фоне, видении и послании. Расскажите им, откуда вы, куда собираетесь и почему. Используйте широкие мазки — подробности будут позже.По словам Стивена Дуккера, профессионального предпринимателя и советника по стартапам: «Если требуется более двух или трех слайдов, чтобы передать общую картину того, чем является ваша компания, вы либо потеряете интерес, либо запутаете их».

Речь идет не только о маркетинге себя для инвесторов. Заставляя себя сесть и придумать точное и краткое объяснение того, что вы делаете, вы сможете прояснить свои собственные цели и сфокусироваться.

2. Король данных

Если ваше резюме — это закуска, данные — это мясо и картофель вашего бизнес-плана.У вас есть видение, но вам нужно показать, что оно жизнеспособно. Избавьтесь от своих навыков работы с электронными таблицами и изучите данные, которые подтверждают вашу идею.

Когда вы составляете бизнес-план, баланс является ключевым моментом. Вам и вашим инвесторам нужна полная информация и четкое представление о том, как все будет работать, но вы не хотите хоронить людей под грудой мельчайших подробностей. Покажите, где деньги будут поступать и выходить из вашего бизнеса, а также краткое изложение данных, которые вы использовали для создания этих прогнозов.Если вы использовали информацию для принятия деловых решений, она должна быть включена в план. Если нет, оставьте это.

Это непросто. Подробные бухгалтерские и финансовые прогнозы не являются естественными для большинства людей, но они являются важной частью ведения вашего бизнеса и маркетинга его инвесторам. Чтобы вести свой бизнес, вам необходимо иметь четкое представление о своих расходах и прогнозируемых доходах. Прохождение этого процесса может помочь вам уточнить ваши представления о том, как вести свой бизнес. Недостаточно сказать, что вы собираетесь делать виджеты; вам нужно знать, где вы получаете сырье, как вы собираетесь позволить себе машину для создания виджетов, где вы ее разместите, сколько вы заплатите за ее запуск, как быстро она может создавать виджеты, сколько виджеты, которые вы можете продать, и то, что люди будут за них платить.

Вашим инвесторам также необходимо знать, что вы продумали этот процесс. Им также необходимо знать, когда и можно ли ожидать отдачи — они не хотят тратить свои кровно заработанные деньги на любую старую идею, которая приходит в голову. Продемонстрируйте, что вы долго и усердно думали о том, как будет работать ваш бизнес, может помочь вам завоевать доверие потенциальных инвесторов.

Здесь будут некоторые догадки; очевидно, что вы не можете предсказать будущее. Это еще один балансирующий акт. У вас должно быть безупречное видение пути к успеху вашего бизнеса; уверенность привлекает, и ваш энтузиазм поможет инвесторам увидеть ваше видение.Вы также должны быть честными в своих оценках — не выдумывайте цифры, чтобы заставить их работать.

Большая часть этой работы с подробными данными будет разделена на 2 раздела вашего бизнес-плана: операции и финансовые прогнозы.

Операции

Раздел «Ваши операции» — это место, где вы можете показать, что понимаете, как работает бизнес в целом и как он будет работать в частности. Покажите, как вы собираетесь выполнять работу и почему вы выбрали этот метод — самый эффективный? Инвесторы ищут операции, которые позволяют делать больше с меньшими затратами.Некоторые профессионалы рекомендуют описывать этот процесс так, как если бы вы преподавали в колледже, как управлять своей компанией. Каковы ваши распорядки? Как перейти от сырых ресурсов к готовому продукту? Чем вы занимаетесь в отличие от других аналогичных компаний?

Финансовые прогнозы

Это шаг «покажи мне деньги». Здесь вы показываете, сколько денег вам нужно, где вы хотите их получить и какую отдачу вы ожидаете от них.

Ваши прогнозы могут отличаться в зависимости от стадии, на которой находится ваш бизнес.Если вы только начинаете, у вас, скорее всего, будут большие авансовые расходы, а не большой доход, чтобы их компенсировать. По мере того, как вы утвердитесь, у вас будет больше доходов и больше текущих расходов — расходных материалов, оборудования, рабочей силы, страховки, аренды и т. Д.

В своих финансовых прогнозах четко укажите, какие затраты относятся к начальным затратам, а какие — к текущим. Дайте понять, когда ожидается, что выручка начнет покрывать расходы. Дайте понять, куда пойдут средства и как они будут возвращены.

3.Выделиться

Ваш уникальный бизнес вносит в мир то, чего не делает ни одна другая компания на планете. Что это такое? Вам нужно знать, что отличает ваш бренд, ваше послание или ваш продукт от других. Теперь сформулируйте это повествование словами для своей аудитории. Это основная психология: люди любят исключительность. Инвесторы хотят чувствовать, что они пробуют что-то особенное.

Все бизнес-планы состоят из одинаковых стандартных частей — резюме, финансовых прогнозов и т. Д.Уловка состоит в том, чтобы убедиться, что весь план говорит вашим голосом. Позвольте индивидуальности и видению вашей компании проявиться в каждой детали. Вы знаете, что делает вас и ваш бизнес особенным, поэтому ваша задача — донести это до всех.

Например, возьмите Embrace Global. Их компания была основана с гуманитарной направленностью. Они хотели, чтобы недоношенные дети в развивающихся странах не умирали из-за отсутствия медицинской помощи, особенно инкубаторов. Их продукт прост — согревающий спальный мешок для ребенка за 25 долларов.Это элегантное решение трагической проблемы, и они получили высокую оценку в мире здравоохранения. Теперь они ищут 1,5 миллиона долларов финансирования. Они делают крошечные спальные мешки. Само по себе это мило, но, вероятно, не стоит миллионы долларов. Однако когда вы добавляете их историю и видение, становится намного легче заинтересоваться инвестированием.

Конечно, ваш бизнес-план не обязательно должен включать спасение младенцев в развивающемся мире, чтобы быть успешным. Он просто должен быть наполнен вашим уникальным голосом и видением, чтобы выделяться как нечто действительно стоящее.

4. Найдите свою нишу

Заманчиво попробовать продать свой продукт по всему миру сразу — виджет в каждом доме и в каждой машине. Продажа большого количества продуктов означает получение большого дохода, что означает (надеюсь) получение большой прибыли. Однако это не всегда самая эффективная или даже самая прибыльная стратегия. Ваш продукт нравится 75-летним канадцам, 9-летним гондурасцам и 29-летним индонезийцам? Ответ, вероятно, отрицательный, что означает, что вам нужно найти нишу и сделать ее центральной частью своего бизнес-плана.

Обращение к определенному сегменту рынка или специализация на очищенном продукте может быть очень прибыльным. Достаточно взглянуть на Whole Foods (экологически чистые продукты) или LuluLemon (женская одежда для йоги). Ключ в том, чтобы найти потребность, которая не удовлетворяется, и создать свой бизнес, чтобы ее удовлетворить.

Усовершенствование вашего рынка до определенной ниши может вызвать у вас ощущение, что вы теряете клиентов, поскольку не понравитесь всем. На самом деле все наоборот. Если вы не McDonald’s или Coca-Cola, у вас никогда не было целого мира в качестве клиентской базы.Найдя подходящую нишу, вы сможете точно адаптировать свою деятельность к идеальной демографической группе, а также привлечь и удержать этих людей в качестве клиентов.

Давайте ненадолго вернемся к нашим любимым виджетам. Вы хотите продавать виджеты по всему миру, и это здорово, но существует множество производителей виджетов. Затем вы замечаете, что пожилым людям трудно использовать большинство виджетов, потому что они слишком малы, поэтому вы начинаете создавать более крупные, удобные для пожилых людей виджеты. Вы действительно не потеряли клиентов — никто не лоялен к создателю виджетов на насыщенном рынке виджетов.Однако у вас появилась специальная группа клиентов. Эта демографическая группа больше никогда не купит обычный виджет. Они придут к вам со всеми вашими виджетами. Вы нашли нишу и заполнили ее.

Посмотрите, что вы хотите продать, и определите, где это больше всего нужно. Это может быть возрастная группа, этническая группа, географический район, социально-экономический класс, группа любителей или любая другая характеристика потребителя. Сделайте это неотъемлемой частью своего бизнес-плана — вы хотите, чтобы вашим инвесторам было легче увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.Вы также хотите, чтобы вам было проще увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.

5. Покажи, не говори

Социальные сети предназначены не только для знакомств, дружбы, фотографий и жизни. Это также хорошо для вашего бизнес-плана. Ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и сотрудники будут искать вас в социальных сетях. Вы должны убедиться, что это стоит их времени на поиск. Покажите, что вам небезразлично публичное лицо вашего бизнеса и что вы нашли время, чтобы развивать его присутствие в Интернете.

Профилируйте все свои последние достижения, публикации, выступления и новых сотрудников в активных учетных записях в социальных сетях. Используйте блоги и Twitter, чтобы рекламировать себя как отраслевого «профи». Обращайтесь и взаимодействуйте с отраслевыми влиятельными лицами, чтобы оставаться в курсе того, что происходит в их соответствующих областях.

Всякий раз, когда вы даете информацию о своей компании, убедитесь, что она включает ваши аккаунты в социальных сетях. Это хорошая резервная копия вашего бизнес-плана. Это еще и хороший маркетинг.

6.Поставьте себя на место своей аудитории

Одно из первых правил общения — «Знай свою аудиторию». Кого вы пытаетесь привлечь своим бизнес-планом? Инвесторы в некоммерческие предприятия ищут разные вещи, чем инвесторы в технологический сектор. Очевидно, что обеим сторонам нужен тщательный и продуманный бизнес-план, но вам нужно будет настроить это основное содержание, чтобы убедиться, что вы делаете правильные заметки.

Некоммерческая аудитория, например, обычно хочет инвестировать в видение.Их цель — финансировать видение, а не тратить деньги на операции. Они хотят услышать историю. Они хотят услышать о том, как они могут помочь сделать мир лучше. Некоммерческий бизнес-план должен иметь эмоциональную привлекательность в дополнение к неопровержимым фактам.

Однако инвесторы в традиционные предприятия хотят знать о деньгах. Им нужны точные цифры — сколько вы хотите, когда они получат это обратно, и какой доход они могут ожидать. Их реже привлекают грустные картинки или волнующие рассказы.Им нужны факты, и они хотят, чтобы вы казались компетентными и уверенными.

Адаптируйте свое сообщение к тому, к кому вы обращаетесь и что представляет собой ваша компания, что она делает и кому служит.

Изменения — это хорошо

У вас есть ясное, простое резюме, множество релевантных данных, голос, ниша, платформа для социальных сетей и целевая аудитория. Тебе хорошо идти, правда?

Ну, не совсем. Вы можете идти. Но вы собираетесь измениться, и мир изменится, и ваш бизнес изменится.Ваш бизнес-план должен быть таким же динамичным, как и вы. Иногда это означает небольшие изменения, а иногда — капитальный ремонт, но не бойтесь вносить изменения. Регулярно пересматривайте свой план. Если вы обнаружите, что бизнес и план расходятся, выясните, что произошло. Решите, нужно ли менять бизнес или бизнес-план. Затем вернитесь наверх и начните снова.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *