Как работает агентство недвижимости схема: Работа агентом по недвижимости (тайные схемы)

Содержание

Работа агентом по недвижимости (тайные схемы)

Работа агентом по недвижимости. Хочу рассказать, как начать работать в недвижимости, сам имею стаж более 7 лет работы агентом в недвижимости. Официально, то есть работа на контору, всего год, может полтора. Остальное время занимался частной практикой. Самое главное в работе риэлтора это клиентская база и положительные отзывы о вашей работе. Действовал по принцыпу, сделал одному хорошо, тот поделился информацией с друзьями и так пошла цепная реакция, которая называется живая реклама.

Работа агентом по недвижимости, с чего начать

Работа агентом по недвижимости это кропотливый труд, основанный исключительно на общении с клиентами, если вы красиво общаетесь, и вас слушают с удовольствием, то Вы прирождённый оратор и можете с лёгкостью стать успешным агентом по недвижимости. Как стать профессиональным  агентом по недвижимости, спросите Вы меня?  А я отвечу, что для начала вам нужно понять и знать, как работают агентства недвижимости, а для этого Вы должны сказать себе, я хочу стать агентом по недвижимости. Вспоминаю себя, что многое не брался делать из-за своей неуверенности, что у меня это получиться, особенно бумаги меня напрягали больше всего, а именно их заполнение.

С чего начинается работа риэлтора?

Работа агентом по недвижимости начинается с того, что вы идя на работу покупаете газету с объявлениями, да не одну а несколько и все разные. Приходите на рабочее место, и начинаете обзванивать понравившиеся  объявления о купле-продаже или аренде. Вот тут и нужно проявить свой талант оратора, так как убедить сотрудничать именно с вами клиента это дорогого стоит. Особенно новичкам, кто хочет знать, как работать агентом по недвижимости. После того как у вас есть потенциальный клиент и Вы договорились о встрече с просмотром объекта предполагаемой, например продажи. Вы выезжаете на объект и знакомитесь с хозяином. Теперь начинается главный этап вашего обольщения убеждения, если хотите. Так как необходимо подписать договор на оказание услуг в работе с объектом недвижимости или договор на оказание консалтинговых услуг (ссылк, после которого Вы сможете преступить к своей работе.

В чем заключается работа агента по недвижимости?

Агенты по недвижимости работают по одной и той же схеме отработанной агентством недвижимости. Помню, придешь на работу, выпьешь кружку кофе и давай прозванивать по газетке объявления, выбирая самые «вкусные». Потом мучаешь интернет, перебирая сайты по недвижимости. Кстати, если не изменилось, то объявления подавать  в газету из рук в руки на один номер телефона можно не более трех объявлении и то в разные рубрики. Хотя два можно подать и в одну рубрику. Если превысить лимит и подать четвертое или все в одну рубрику, то ваш номер телефона будет заблокирован, а объявления никогда не выйдут в газетке. Из рук в руки тоже хотят денег и поэтому если ты комерс, то все объявления подаешь платно, я подавал, бесплатно пользуясь этой схемой.

Работа агентом по недвижимости
После того как мы заключили договор с клиентом и обговорили свою комиссию, приступаем к активной рекламной компании  объекта продажи или аренды. Размещаем на сайтах, публикуем в газетах, раскидываем информацию среди других агентств по недвижимости. Я пользовался программой VentaFax, очень хорошая прога, может как-нибудь, и опишу ее подробнее, кстати, она у меня есть с электронным ключом активации, бизнес версия. Забиваем номера телефонов всех известных нам агентств по недвижимости, цепляем комп к телефонному проводу, подготавливаем в Worldе рекламу своего объекта. Картинка описание и цена, не забываем указывать свои контакты для связи. Потом жмем кнопку и забываем на целый день. Можно в это время заняться другими делами. Например, взять другой телефон и прозванивать других клиентов. Помню, мне перезванивали и просили сказать своему секретарь, чтобы позвонила на другой номер, так как на этом номере у них нет факса. Я смеялся, за трубкой, так как у меня никогда не было секретаря. Это программка VentaFax так развлекается. При ответе на звонок программа женским голосом просит принять факс и ждет сигнала, если сигнал факса о приеме не поступил, то программа позванивает по кругу другие номера, а потом возвращается к тем, которые завершились неудачей. Некоторым факс приходил по несколько раз, и они просили не посылать им больше. Зато после такой факсовой атаки я был уверен, что про мой объект знают все. Ну да ладно, что то я отвлекся, хотя это один из методов, который использовал, когда работал с дома в частном порядке. Также рассылка по E_mail адресам агентств по недвижимости.

Один из важных моментов, который важен не только для риелтора, но и для всех, чтобы подчеркнуть свою солидность и чтобы вас не потеряли, пользуйтесь визитками. Люди это ценят. Бумажку с телефоном могут потерять или выкинуть, а визитку нет. У меня были такие случаи, когда делал одним, а они потом звонили и спрашивали, можно им дать мою визитку своим знакомым, чтобы те связались со мной. После завершения сделки я давал по несколько штук своих визиток, чтобы их раздали своим хорошим друзьям и знакомым.

Как получить комиссию со сделки?

Комиссию со сделки получать надо до самой сделки, так как клиенты бывают разные и свою комиссию можете не получить после сделки. Бегай потом по судам и доказывай, что ты не верблюд. Поэтому очень важно, чтобы у продавцов и покупателей между собой никакой связи не было. Вся связь через вас, вы за это денег получите, поэтому не проморгайте. Бывает, что покупатель звонит и говорит, что сейчас хочет глянуть повторно или даже в третий раз, желание клиента закон и неважно какие у вас на это запланированы дела или проблемы отменяйте все и договаривайтесь о встрече. Или вы рискуете, что встреча пройдет без вашего участия, а клиенты между собой будьте уверены, всегда договорятся быстрее. Вот поэтому комиссию со сделки получать надо до самой сделки. Я всегда это делал при передаче задатка или аванса, то есть оформляется предварительный договор купли продажи о намерениях купить и продать, а в подтверждения своих намерений передается некая сумма, как правило, 10% от общей стоимости объекта, но бывают и случаи когда сумма бывает мизерной. Вот тут надо не прохлопать момент, когда будет основная сделка и передача оставшейся суммы, чтобы забрать свое. Деньги передавали по-разному и в машине и в банке и в офисе и на улице и прямо в регистрационной палате, короче везде. Сам сколько раз перевозил такие суммы, которые сейчас за много лет не заработаю.

Вывод о работе агентом по недвижимости!

Конечно, я скучаю по тем временам, когда квартиры в цене за год вырастали в два раза, когда одни продавали, а другие покупали. В регистрационных органах очереди были огромные. Заводили специальные списки. Денег можно было заработать, только занимая очереди, за это неплохо платили. Некоторые пенсионерки занимали по несколько очередей сразу и за один день зарабатывали свою месячную пенсию. Очень хочется заняться недвижимостью снова, но пока не получается, так как заработок риелтора непостоянен. В одном месяце можно провести несколько сделок и заработать приличный куш, а потом полгода облом.

Занимаясь посредничеством, вы ничего не вкладываете, но зато всегда будите иметь место у большого пирога, правда кусок всегда доставаться будет разный. Теперь Вы знаете как начать работать агентом по недвижимости.

Закон РАА

Бесплатная консультация юриста по телефону

8-499-391-70-75

8-812-305-28-25


Принцип и схема работы агентств недвижимости

По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.

Основные функции агентства недвижимости

Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия - стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос - в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.

На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:

  • Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
  • Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
  • Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.

Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии - на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.

Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний

Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:

  • Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
  • Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
  • Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
  • Проверка юридической чистоты помещений.
  • Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
  • Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.

Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде - схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.

Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.

Виды деятельности агентств недвижимости

На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:

  • Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
  • Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
  • Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
  • Экспертная оценка объектов недвижимости.
  • Реклама.
  • Содействие в выборе страховщика и программы страхования.

Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.

Схема поиска риэлторов в АН

Маркетинговый подход при решении КАДРОВОГО ВОПРОСА в риэлторских компаниях.

В последние годы ситуация с набором сотрудников в агентства недвижимости сильно осложнилась. Руководители агентств сетуют на резкое сокращение потока желающих работать риэлторами, а те кандидаты, которые доходят до собеседований намного слабее, чем в предыдущие годы. Все ищут новые подходы в привлечении, обучении и мотивации своих сотрудников, мечтая найти волшебную схему, которая поставит набор сотрудников на поток.

Кадровый вопрос имеет множество аспектов, которые необходимо выполнять для получения устойчивого положительного результата. Это и развитие привлекательного бренда работодателя, и правильное обучение, и эффективный институт наставничества, и интересная система мотивации, и корпоративная культура, и уровень автоматизации бизнеса и многое другое.

Мы же в данной статье рассмотрим только первоначальный этап – привлечение кандидатов для работы в агентстве, в  маркетинговой терминологии – это поиск лидов.

ПЕРВЫМ ЭТАПОМ при маркетинговом подходе всегда является определение целевой аудитории (ЦА) и подробное описание портрета клиента, в данном случае – кандидата. Только понимая, кого мы ищем, можно выстроить правильную систему поиска и привлечения: где ищем, посредством каких каналов ищем, какой рекламный посыл, какие мероприятия по переводу лида в сотрудника.

Как нам видится, в первую очередь необходимо разделить потенциальных кандидатов на две большие категории, поскольку их поиск и удержание будут отличаться по многим параметрам. Эти категории: ОПЫТНЫЕ сотрудники, которых необходимо будет схантить у конкурентов, и  сотрудники БЕЗ ОПЫТА РАБОТЫ.

Рынок недвижимости уже не тот, как в период бурного ипотечного роста 2005 – 2008 гг. и отсутствия малейших необходимых знаний у населения по сделкам с недвижимостью. «В поля» уже вряд ли можно «кинуть» пенсионеров без опыта, как это было в те времена, когда спрос на риэлторские услуги в разы превышал предложение. Поэтому в данной статье мы исключим из ЦА граждан, которым 30+ и которые никогда не работали риэлторами, либо не имели опыта работы с недвижимостью в других сферах, таких как ипотечные банковские сотрудники, оценщики, страховые агенты и т.д. Не исключаем, что такой сегмент ЦА тоже существует, но его портрет слишком размыт и непонятен для эффективного маркетинга, о котором речь идет в данной статье. Данную ЦА можно добавить в указанною ниже схему и разобрать самостоятельно, как и другие узкие сегменты ЦА.

Итак, для большей эффективности использования маркетингового подхода в привлечении новых сотрудников в агентства недвижимости мы будем рассматривать два основных сегмента кандидатов:

  1. ОПЫТНЫЕ СОТРУДНИКИ — это частные риэлторы и риэлторы, работающие в других агентствах, а также неработающие на текущий момент, но имеющие большой опыт и активно ищущие новое агентство. Это категория 25-50 лет.
  2. СОТРУДНИКИ БЕЗ риэлторского ОПЫТА.

Учитывая текущую ситуацию на рынке, предположим, что скорее всего риэлторская профессия будет интересна и полезна молодым, активным людям, у которых еще нет диплома специалиста, но есть на первые месяцы подушка безопасности в виде финансово поддерживающих родителей, есть стремление зарабатывать большие деньги, и что немаловажно – хорошая возможность получить быстрый результат: есть энергия, сила и азарт для многокилометровых ежедневных забегов, а также отсутствует страх перед холодными звонками, чему способствует характерная для молодежи наглость и беспринципность (в данном конкретном случае эти качества со знаком плюс).

ВТОРЫМ ЭТАПОМ определяем характеристики обеих категорий по следующим критериям:

  • Пол
  • Возраст
  • Образование
  • Черты характера
  • Хобби, развлечения
  • Места досуга, места учебы , работы, местожительства
  • Приоритетные ценности
  • География (возможно, нужны иногородние)

Исходя из полученных данных, получаем 3-6 портретов кандидатов (ученики-девушки, ученики-парни, работающие молодые женщины без риэлторского опыта, молодые работающие женщины с риэлторским опытом и т.д.). Для каждого портрета разрабатываем разные рекламные посылы, разные рекламные баннеры/видео-ролики и выбираем разные каналы поиска и привлечения.

ТРЕТЬИМ ЭТАПОМ работу по поиску и привлечению кандидатов делим на 2 канала привлечения:

  • Онлайн-канал
  • Оффлайн-канал

Далее весь последующий процесс привлечения сотрудников  отображен на Схеме поиска новых сотрудников в агентство недвижимости (смотрите ниже).

Отдельно хотим обратить внимание на такой важный аспект в процессе привлечения новых риэлторов , как ФОРМИРОВАНИЕ БАЗЫ КОНТАКТОВ !!!ВСЕХ заинтересовавшихся и/или обратившихся к вам кандидатов и ПОСЛЕДУЮЩАЯ активная работа по ПЕРЕВОДУ в статус  сотрудников (ID-адреса, e-mail-адреса, телефоны).

Большую роль в процессе ПЕРЕВОДА кандидатов в сотрудников играют E-MAIL-РАССЫЛКИ, РЕТАРГЕТИНГ в соц.сетях, РСЯ и КМС, а также ПОДДЕРЖАНИЕ СВЯЗИ с кандидатами силами заботливых операторов CALL-ЦЕНТРА.

Альтернативой или сопутствующим инструментом ко всему вышесказанному является передача функции рекрутинга агентов недвижимости на аутсорсинг. Подробнее об услуге «Поиск риэлторов для Агентств недвижимости» можно ознакомиться по ссылке.

 

Схема поиска новых сотрудников в агентство недвижимости.

Если данная статья и схема оказались для вас полезными, пожалуйста, сделайте ее РЕПОСТ в соц.сетях Facebook, ВКонтакте, Одноклассники чтобы большее количество коллег получили полезный материал для решения кадрового опроса.

Если возникло желание СОЗДАТЬ СВОЮ подобную СХЕМУ, то скачайте бесплатную версию программы X-MIND с сайта разработчика

ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ЗАПОЛНЕННУЮ СХЕМУ  В ФОРМАТЕ .XMIND

ДЛЯ РЕДАКТИРОВАНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ?

Для этого СДЕЛАЙТЕ РЕПОСТ данной статьи в свои аккаунты в  FacebookВКонтакте, Одноклассники,

и отправьте нам на почту [email protected] ссылку вашего репоста. Письмо можно отправить сразу с нашего сайта

 


На текущий момент в разработке находятся НОВЫЕ СХЕМЫ-ИНСТРУКЦИИ, которые,  наверняка, вам будут полезны. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить полезности!

Скоро у нас на сайте:

 

  • СХЕМА-инструкция ПОИСКА КЛИЕНТОВ для агентства недвижимости
  • СХЕМА Эффективной ПАРТНЕРКИ в агентствах недвижимости (для поиска клиентов через партнеров, для расширения канала рекомендаций, для получения дополнительного дохода от партнеров)
  • СХЕМА работы по УДЕРЖАНИЮ потенциальных клиентов и ПЕРЕВОДУ их в ПОКУПАТЕЛЕЙ.
  • СКРИПТЫ холодных звонков для РИЭЛТОРОВ
  • Скрипты по ОТРАБОТКЕ ВОЗРАЖЕНИЙ при звонках и встречах с ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПРОДАВЦАМИ КВАРТИР.

Оставляя комментарии к статьям, Вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой и Соглашением об обработке персональных данных и даете согласие на обработку своих персональных данных.

Как работают агентства недвижимости? | Деньги

1. Агентство покупает базы данных с арендаторами и арендодателями, где указана краткая информация о тех и о других, а именно: имя, номер телефона, этаж/этажность, желаемая стоимость аренды, её расположение, количество комнат, наличие мебели и так далее, и тому подобное.

2. Распечатки баз распределяются между агентами, те сразу же начинают трезвонить клиентам, дабы уточнить и дополнить информацию из базы, выяснить, насколько можно расширить территорию поиска квартиры и насколько сдающий/снимающий квартиру готов подвинуться по цене, какую комиссию готов заплатить (обычно агентства требуют 100% стоимости месячной аренды, но у частных маклеров цифра бывает меньше), как срочно необходимо жилье и какое. Тут начинаются проблемы: многие клиенты отсылают тебя на сайт бесплатных объявлений в уверенности, что их номера найдены там, а некоторые заявляют, что с агентствами не работают. Если база недостаточно свежая, то примерно у трети клиентов бывают недоступны номера — все-таки одна и та же база приходит не в одно и не в два агентства одновременно, а пересказывать каждые два часа разным агентам метраж и описание квартиры — удовольствие ниже среднего.

3. Квартиры арендодателей «вывешиваются» на сайт Х (к сожалению, не могу его назвать, чтоб не рекламировать его) и мирно висят там, а вот с арендаторами начинается самое трудное. На этом этапе цель агента — опередить коллег, занимающихся пристройством его клиентушки («клиенты на панели, а у нас арендаторы» — звучит эхом в моих ушах суровый голос экс-начальницы), найти ему в базе (тогда можно забрать себе 100% комиссии), либо на сайте Х (тогда придется делиться с агентом, который туда вывесил ту самую квартиру) приемлемое жилье.

4. Если так счастливо совпали звезды и телефон вашего клиента оказался доступен, он благополучно обсудил с вами свои потребности и согласился платить 100% комиссию, а вы, помимо всего прочего, нашли ему пару-тройку вариантов, то начинаются показы. Идеальный показ выглядит так: приезжает молодой, обеспеченный, бездетный, прилично одетый клиент-славянин с законной женой (именно о таких квартирантах обычно мечтают хозяева квартир), смотрит чистую, уютную квартиру в трех минутах неспешной ходьбы от Кремля, подписывает договор, достает три суммы, отпиливает тебе одну и вручает оставшиеся две собственнику квартиры (за первый месяц и страховой депозит, который идет в оплату последнего месяца проживания в случае соблюдения сторонами условий договора).

Итак, все плачут от умиления, жмут вашу могучую руку. Вы получаете половину комиссии, то есть 50% стоимости месячной аренды, если квартира из базы, и 25%, если поселили клиента в квартиру из сайта Х. Значит ли последнее, что вы подло его обманули и нажились на его доверчивости? Ничуть. Ему пришлось платить ту же сумму — только одному агенту, а не двум. Мог он заплатить меньше? Мог. Но он же не купил базу, не прозвонил варианты, а просто пришел в агентство недвижимости…

Как набрать риэлторов в агентство недвижимости

Текучесть кадров в недвижимости входит в ТОП-3 среди других отраслей и достигает 84% — к такому выводу в ходе исследования пришли Национальный союз кадровиков и журнал «Секрет фирмы». Это значит, что риэлторы чаще, чем кто-либо другой, меняют место работы. А как набрать риэлторов, которые останутся в компании надолго? Мы выяснили секреты найма хороших сотрудников.

Содержание:

I. Опытный или новичок
II. Где найти лучших риэлторов
III. Как правильно общаться с соискателями
IV. Выявляем преимущества кандидата

Опытный или новичок

В России не учат на риэлторов. Ими становятся юристы, бухгалтеры, маркетологи, менеджеры по продажам. Профессии обучаются только на практике. Чтобы дать новичкам базовые знания о профессии, руководству приходится либо организовывать учебные центры на базе АН, либо опекать новичка самому. На то и другое не у всех есть средства и время. Поэтому многие предпочитают нанимать опытных риэлторов, ведь они сразу начнут работать самостоятельно.

Но тут возникает другая сложность: если новичок будет следовать всем вашим правилам, то с опытным риэлтором придется идти на компромиссы.

Рим Хасанов, президент сети ОН «Перспектива24»:
— Чтобы заработать среднемесячную зарплату в двойном размере, риэлтору достаточно закрыть 1,5 сделки в месяц. Опытным агентам это под силу. Справившись с этой задачей, они не берутся за новые, теряют время и не торопятся выполнять поручения руководителя. Мы не раз сталкивались с подобным, и за 5 лет пришли к выводу, что нанимать лучше людей без опыта. Теперь мы берем и учителей, и бывших продавцов, и производственников. Главное, чтобы они хотели работать и придерживались дисциплины. Таких легче обучить стандартам компании и вселить в него желание заработать больше, чем переучивать специалистов, которые годами трудились в другой атмосфере.

Портал БизнесUP-Realty пишет, что опытных риэлторов можно нанимать вплоть до 50-летнего возраста, а новичков — только до 25 лет, пока у них есть финансовая помощь родителей, без чего не обойтись на начальном этапе освоения профессии.

Какие еще плюсы и минусы надо учитывать при найме новичков и опытных риэлторов, мы спросили у экспертов.

ОпытныйНовичок
Плюсы
  • знает «подводные камни» профессии и сразу их обходит
  • принимает быстрые решения
  • имеет свою клиентскую базу
  • скорее всего умеет проводить любые сделки (от аренды до продажи элитной недвижимости)
  • сделает все, чтобы соответствовать ожиданиям руководителя
  • легко приспосабливается к правилам АН
  • легко обучается новому
  • первое время готов работать за маленький процент
Минусы
  • неохотно подстраивается под чужие правила работы
  • с трудом приспосабливается к условиям агентства
  • может оспаривать процент комиссии, который вы предлагаете
  • нет необходимых знаний и опыта
  • ему можно доверить только самые простые сделки
  • нерешительный

Если боитесь ошибиться при найме агентов, то лучше посоветоваться с профессионалами. Закажите аудит у опытных бизнес-аналитиков: они проанализируют ваши бизнес-процессы по 50-ти показателям и подскажут, какие требования выдвигать к работникам. После этого вам легче будет сделать выбор в пользу опытных или новичков. Для заказа аудита просто заполните форму и дождитесь обратного звонка.

Закажите бесплатный аудит бизнеса

Назад к содержанию

Где найти лучших риэлторов

Там же, где ищут персонал все остальные: на HR-сайтах, в соцсетях, учебных заведениях, в профессиональных сообществах и т.д.

Сайты по поиску работы

Это классический и самый популярный канал: все-таки эти порталы посещают миллионы человек ежемесячно. Здесь главное — правильно составить объявление, которое привлечет внимание и опытных агентов, и новичков. Имейте в виду, первые могут перейти к вам из другого агентства, если им понравится ваш список преимуществ.

Рим Хасанов,президент сети ОН «Перспектива24»:
— Я считаю, что найм персонала — это прежде всего продажа профессии. Поэтому мы делаем упор на сильный текст вакансии, иллюстрируем его фотографиями, видео и просто размещаем объявления на Avito и HH.ru. Мы описываем, каких успехов достигнет агент, какие плюсы есть у компании. Важно не просто написать объявление, но и уметь продать его, потому что когда ты ищешь соискателя в недвижимость, то конкурируешь со всеми компаниями, которые ищут себе продавцов.

 как набрать риэлторов как набрать риэлторовПример объявления вакансии АН «Перспектива24» на Hh.ru. Полный текст вакансии с фото и видео смотрите по ссылке

Социальные сети и YouTube

Разместите рекламный пост с приглашением на трудоустройство в группах по поиску работы вашего города. Или настройте таргетинговую рекламу, которую будут видеть только те категории потенциальных соискателей, которые вам нужны.

Если у вас крупное агентство с филиалами в нескольких городах, то есть смысл дать рекламу через блогеров с большим количеством подписчиков. Для этого просто связываетесь с ними и просите рассказать о преимуществах работы с вами. Большинство блогеров делают такие рекламные вставки прямо в середине своих видео.

Обратите внимание. Опытные риэлторы сидят в профессиональных пабликах и подписаны на каналы о недвижимости или бизнесе. А новичков легче найти среди подписчиков популярных у молодежи блогеров, а также в молодежных сообществах и группах городских ВУЗов и СУЗов.

 

Личное общение

Нужно для того, чтобы собрать контакты потенциальных соискателей и выслать им заманчивое предложение, склонить к работе с вами (дайте заполнить анкеты, зовите на вебинары, предлагайте подписаться на рассылку и т.д.).

Опытных агентов можно встретить на ярмарках вакансий, на профессиональных форумах, «поймать» на бирже труда.
А новичков — прямо в учебных заведениях: проводите уроки профориентации в 11-х классах и формируйте себе кадровый резерв или участвуйте в открытых лекциях для студентов.

Реклама в общественных местах

Клейте яркие рекламные плакаты с цепляющими фразами в автобусах и метро. Если в вашем городе есть видеореклама в транспорте, то разместите свой ролик на экране.

 набор риэлторов набор риэлторовИногда можно раскрасить своей рекламой весь автобус. Допишите, что набираете на работу агентов, и приток кандидатов вам обеспечен!

Если вам нужны студенты, то клейте плакаты в автобусах тех маршрутов, которые идут мимо учебных заведений.

Портал БизнесUP-Realty составил подробную схему поиска персонала. Ее можно скачать в формате pdf и использовать как шпаргалку:

 как набрать риэлторов как набрать риэлторовСхема поиска новых сотрудников для агентства недвижимости от БизнесUP-Realty .

Назад к содержанию

Как правильно общаться с соискателями

Собеседование с риэлтором лучше проводить в два этапа: сначала по телефону, а затем — в офисе.

 как набрать риэлторов как набрать риэлторов

Светлана Горелик, директор кадрового агентства «А-Персонал» для портала RegionalRealty.ru:
— Телефонный разговор помогает узнать навыки общения и мотивацию соискателя:

  • легко он общается или скован,
  • слушает вас внимательно или не дает слова вставить,
  • сразу соглашается прийти на собеседование или раздумывает.

Манера разговора и последовательность в речи говорят о соискателе лучше всего. Кандидат должен разговаривать, не используя жаргон, не повторяясь. Его речь должна быть чистой и красивой.

Тревожные знаки:

  • кандидат рассказывает, что часто менял работу,
  • не может быстро сориентироваться при ответе на вопросы,
  • раздумывает, соглашаться ли на офлайн-собеседование.

При собеседовании обратите внимание на внешний вид сотрудника: риэлтор должен придерживаться делового стиля в одежде. А когда вы начнете общаться, анализируйте не только его заученные ответы, но и то, как он выходит из трудных ситуаций: идет напролом или сдается.

Коуч по недвижимости Максим Маршал советует задать нелогичный вопрос. Например: «Сколько заправок у нас в городе?». Если кандидат растеряется или скажет, что не знает, то хорошего риэлтора из него не получится. Берите того, кто сохранит уверенный вид и либо прямо ответит, либо тут же начнет рассуждать и подсчитывать.

Агент — это тот же менеджер по продажам. Поэтому прямо на собеседовании выясните его способность продавать: проведите тест Герчикова и берите кандидата, который соответствует нужному вам типу работника.

 как набрать риэлторов как набрать риэлторов
Читать по теме
На собеседовании нужно задать около 15 вопросов, 4 из которых скажут о соискателе куда больше, чем все остальные. Что это за вопросы и как оценить ответы на них, читайте в блоге.

Выявляем преимущества кандидата

Чтобы понять, является ли кандидат тем самым, кто вам нужен, проанализируйте его по следующим позициям:

  1. Легкий на подъем. Выбирайте того, кто спрашивает о графике работы в последнюю очередь или не спрашивает вообще. Риэлтор должен быть готов встречаться с клиентами и по вечерам, и по выходным, всегда отвечать на звонки. Если его это напрягает, то вряд ли он долго у вас продержится.
  1. Наличие автомобиля. Риэлтор постоянно перемещается: ездит на показы и встречи с клиентами, в банки и другие инстанции. Позволить себе автопарк для нужд работников могут далеко не все агентства. Поэтому выбирайте тех кандидатов, у которых нет проблем с мобильностью.
  1. Опыт работы в CRM-системе. Согласно исследованию, 79% заявок теряются без использования CRM в работе. Она же помогает следить за всеми заявками и следовательно — поднимать продажи. Хорошо, если вам не придется тратить время и ресурсы на обучение новичка работе в CRM, а уделить внимание стратегически важным наставлениям.

Риэлтору особенно полезно знать отраслевые CRM, ведь в них есть уникальные инструменты, полезные для риэлтора. Например, вот такой «помощник» есть в облачной системе SalesapCRM:

Благодаря автоматической выгрузке объявлений можно всего в 4 клика разослать объявление о продаже объекта на 213 сайтов недвижимости. Вместо двух часов ваш риэлтор потратит всего минуту на размещение 10-15 объявлений.

 как набрать риэлторов как набрать риэлторовТак задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Набор риэлторов в агентство — дело важное и кропотливое. Чтобы не взять на работу тех, кто вас подведет, следуйте советам экспертов. А чтобы новички смогли полностью проявить себя, создайте им приятные условия для работы и автоматизируйте рутинные процессы с помощью SalesapCRM.

Назад к содержанию

Автор: Екатерина Потапова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

494

«Зачем нужен риэлтор по недвижимости?» – Яндекс.Кью

Зачем нужен риэлтор? Риэлтор – это специалист в сфере недвижимости. А можно ли справиться и без риэлтора? Кто-то скажет: в принципе, можно. Только что из этого может получиться?

Для примера можно провести аналогию на простом и понятном для всех примере: зачем нам нужен врач? Человек может посмотреть симптомы болезни в интернете, изучить, какие нужны лекарства и купить в аптеке. Но так не происходит. Заболев, люди идут на прием к врачу. Посещают нужного специалиста, сдают анализы. По результатам анализов врач назначает нужное лечение.

При продаже квартиры риэлтор экономит Вам время, принимает звонки, огораживает Вас от спама и нецелевых звонков. Размещая объявления самостоятельно на рекламных площадках, Ваш телефонный номер обязательно попадает в различные базы. Через некоторое время Вам начнут звонить и предлагать услуги по недвижимости, в сфере финансов, доставки пиццы и цветов, услуг такси и многого другого. Целевых звонков в море спама может быть единицы.

Возможны и такие варианты, когда агентства и риэлторы звонят по объявлениям, размещенным владельцем квартиры и назначают ложные показы с целью предложить свои услуги, не имея реальных заинтересованных клиентов.

При поиске жилья покупатели часто встречаются с ложными объявлениями, размещенными мошенниками. Например, на рекламных площадках часто можно увидеть хорошие ликвидные квартиры по неожиданно низкой цене. Чаще всего — это ложный объект недвижимости. Часто телефон, размещенный в объявлении, даже не отвечает. Его главная задача - передать телефон потенциального покупателя в базу для обзвона риэлторами и агентами. Поэтому, когда Вам звонят и предлагают свои услуги в сфере недвижимости – не удивляйтесь! Просто вы имели неосторожность позвонить на одно из таких ложных объявлений.

В настоящее время на рынке недвижимости простых сделок купли-продажи становиться все меньше и меньше, в основном преобладают альтернативные сделки, достигая до 90 % от общего числа сделок с недвижимостью. Цепочки альтернатив состоят чаще из трех-четырех квартир и более. Поэтому человеку становиться труднее разобраться в процедуре их проведения и получения денежных средств. Без помощи риэлтора здесь не обойтись.

Риэлтор выполняет свои функции: выясняет все необходимое, проверяет документы и организовывает безопасную сделку.

Если вы решили продать или купить квартиру, нужно обратиться к специалисту в сфере недвижимости, и он сделает все необходимое.

Как работают риэлторы | HowStuffWorks

В 2004 году рынок недвижимости США был на подъеме. С развитием технологий, которые открыли путь для тех, кто занимается своими руками, казалось, что агенты по недвижимости были обречены на ту же участь, что и турагентов. Подпитываемые горячим рынком и потоком веб-сайтов о недвижимости, покупатели и продавцы обращались прямо в Интернет, чтобы найти дома, сделать предложения и заключить сделки. Идея заплатить агенту по недвижимости 5–6% комиссионных казалась нелепой, когда было так легко найти покупателей.

Но с апреля 2007 года по апрель 2008 года пузырь на рынке недвижимости лопнул, и продажи новых домов упали на 42 процента. Продажи вторичного жилья упали на 17,5% [источник: Luhby]. По всем Соединенным Штатам дома оставались на рынке в течение нескольких месяцев, в то время как их стоимость постепенно терялась. Продавцы предлагали творческие стимулы, такие как бесплатные коммунальные услуги в течение года или телевизоры с плоским экраном, чтобы заманить покупателей, которые ждали, когда рынок достигнет дна.

При такой жесткой конкуренции вариант , выставленный на продажу владельцем (FSBO) , уже не выглядел привлекательным для некоторых продавцов.Люди обращались к профессионалам в сфере недвижимости за помощью в эффективном маркетинге своей недвижимости для максимально широкого сегмента покупателей. Некоторые продавцы обратились к группе агентов под названием «Риэлторы».

В США более 2 миллионов лицензированных агентов по недвижимости, но только половина из них - риэлторы [источник: Национальная ассоциация риэлторов]. Титул «Риэлтор» означает члена Национальной ассоциации риэлторов (NAR) , торговой организации, занимающейся недвижимостью, которая придерживается высоких этических стандартов и обучает их наиболее эффективным профессиональным практикам.

Так в чем же разница между риэлтором и агентом по недвижимости? Давайте узнаем, что риэлторы могут сделать для покупателей и продавцов жилья и как риэлторы зарабатывают деньги.

,

ресурсов, которые помогут вам создать успешное агентство недвижимости

Resources to Help You Start a Successful Real Estate Agency

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости - тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Вы знаете, куда пойти в Интернете, чтобы продолжить образование в сфере недвижимости? Вы знаете, куда отправлять своих клиентов, если они не имеют ни малейшего понятия о покупке дома? Вы знаете, какие сайты лучше всего подходят для того, чтобы быть в курсе последних тенденций отрасли?

Поскольку мы знаем, что трудно выделить время на поиск наиболее ценных ресурсов - особенно когда все ваше свободное время тратится на оформление документов, показ домов и поиск новых потенциальных клиентов, - мы сопоставили сайты, инструменты и блоги, которые приходят настоятельно рекомендуется как агентами, так и брокерами.

Важные ассоциации

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® (НАР)

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ - крупнейшая торговая ассоциация в США. Чтобы воспользоваться услугами, которые они предлагают, вам необходимо стать ее членом.

Это крупнейшая в отрасли торговая ассоциация, цель которой - помочь любому, кто работает в сфере недвижимости, жилой или коммерческой, оставаться в курсе основных тенденций и проблем. Вы найдете информацию о продажах и ценах на жилье, прогнозы, основные тенденции, проблемы и многое другое.Обязательно следите за их годовым отчетом - «Профиль продавцов и покупателей жилья».

Центры бесценных ресурсов

Ресурсный центр главного агента Zillow

Знаете ли вы, что Zillow, онлайн-база данных о недвижимости, имеет собственный раздел ресурсов исключительно для агентов по недвижимости? От инструментов и обучения до историй успеха - вы найдете ресурсы, которые помогут вывести свой бизнес на новый уровень.

Не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с Отчетом о тенденциях на рынке жилья за 2019 год.

Банк Америки, впервые покупатель жилья Руководство

Когда приходит время для ваших клиентов покупать недвижимость, доверие является ключевым моментом. Есть ли лучший способ укрепить это доверие, чем дать им знания, необходимые для принятия обоснованного решения?

Если ваш покупатель не знает, с чего начать, отправьте его в руководство Bank of American First Time Home Buyer Guide, где он найдет калькуляторы жилищного финансирования, ставки по ипотечным кредитам, отчеты о недвижимости и жилье, контрольные списки, интерактивные обучающие материалы и многое другое.Вы обязательно найдете что-то полезное и для себя, так что не пропустите это.

Примечание: Многие другие банки также имеют специальные ресурсы как для агентов по недвижимости, так и для их клиентов. Поищите в Google свой собственный банк, чтобы узнать, какие из них доступны (и обратите внимание, что некоторые из них лучше других).

BiggerPockets YouTube канал

В серии развлекательных и информативных видеороликов Джошуа Доркин - инвестор и основатель веб-сайта BiggerPockets - проведет вас через все, что вам нужно знать об инвестировании в недвижимость.Вы также получите полезные советы по вопросам покупки, продажи и практически всего остального.

Если вы предпочитаете слушать свой путь к дополнительному доходу, начните здесь. И, если вы не просматривали веб-сайт BiggerPockets, вы упускаете его - это невероятный ресурс!

Новости и тенденции

Новости Inman

Считайте Inman News самым популярным из новостей в сфере недвижимости. Ежедневные новости о недвижимости, видео и мнения профессионалов - это то место, где вы хотите оказаться.Начните с этой статьи о тенденциях покупки жилья на 2020 год и далее.

Realty Times

Если вам нравится внешний вид Reddit, Realty Times может быть тем местом, где вы можете узнать свои новости. Одна из замечательных особенностей этого сайта - разнообразие содержания. От совета агента до совета потребителей - обязательно найдется что-то полезное.

Маркетинг и инструменты

1000 Вт Блог

Когда дело доходит до выяснения того, как продавать и брендировать свой бизнес, вам может быть интересно, с чего начать - в конце концов, недвижимость - это уже насыщенная отрасль.

У этого нишевого маркетингового агентства есть несколько отличных статей и идейных рекомендаций по различным темам, от гарнитур виртуальной реальности и будущего проката до забавного, гораздо менее структурированного контента, который просто полезно прочитать, если у вас есть.
New Call-to-action

GeekEstate

Если вы хотите выяснить, как развивать свой бизнес с помощью технологий, статьи на GeekEstate помогут вам в этом. Интересные участники рассматривают новые инструменты и технологии, а также дают полезные советы по поисковой оптимизации, размещению объявлений в Интернете и созданию хорошей репутации в Интернете.

Один из их главных ресурсов - это контрольный список вещей, которые нужно помнить, когда вы только начинаете свой бизнес.

Placester

Placester - это онлайн-инструмент CRM, который дает вам все необходимое для продвижения, роста и управления вашим бизнесом в сфере недвижимости в Интернете. Даже если вы еще не ищете платформу CRM, обратите внимание на «Академию» Placester, которая содержит впечатляющую (и бесплатную) коллекцию инфографики, электронных книг, презентаций и видео.

Непрерывное образование

Kaplan Real Estate Education

Если вы хотите начать свою карьеру в сфере недвижимости или продвинуться в ней, Kaplan Real Estate Education предлагает фантастический выбор тренингов и курсов, которые помогут вам начать работу. Он даже разбит по штатам, чтобы вы могли найти курсы поблизости от вас, включая этот важнейший курс начальной сертификации. Также существует множество онлайн-курсов и курсов домашнего обучения.

Когда нужно посмеяться

Светлая сторона недвижимости

Время от времени вам действительно нужно отдохнуть от серьезной стороны вещей.Легкая сторона недвижимости позиционирует себя как «побег от повседневной суеты с недвижимостью», и это именно то, что вам нужно! Если вам нужно хорошо посмеяться, это место для вас.

Вот хорошее место для начала: 10 признаков того, что вы можете быть агентом по недвижимости.

Еще больше…

Если вы всегда ищете новые способы развития своего бизнеса (или выясняете, как развивать свой бизнес еще до того, как начнете его), обязательно ознакомьтесь с некоторыми из наших ключевых ресурсов по Bplans, включая наши статьи о том, как Начать бизнес в сфере недвижимости и стратегии развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, а также наши бесплатные образцы бизнес-планов в сфере недвижимости.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2016 году. Она была обновлена ​​в 2020 году.

Кэндис - писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга. Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

,

Имеют ли агенты по недвижимости дело с арендуемой недвижимостью?

Если вы знакомы с проблемой поиска квартиры в Интернете, идея агента, который может помочь вам в поиске недвижимости, может показаться находкой. Все мы знаем, что агенты помогают людям покупать недвижимость, но знаете ли вы, что они также могут помочь людям найти и просмотреть квартиры, таунхаусы и дома для сдачи в аренду?

Хотя вы всегда можете найти апартаменты в аренду рядом с вами с помощью поиска на сайте realtor.com, некоторые предпочитают обращаться за помощью к агенту при поиске дома.Агент может указать вам правильное направление и избавит вас от хлопот по отслеживанию арендодателей и управляющих недвижимостью из списков аренды, особенно в крупных городах. Однако имейте в виду, что предоставляемые ими услуги (и взимаемые ими сборы) зависят от местоположения. Вот что вам нужно знать.

Агенты по недвижимости и аренда

То, что делает агент по недвижимости, чтобы помочь вам найти арендуемую недвижимость, зависит от местоположения - будь то большой город или небольшой город - и от агента.

Иногда агент с самого начала поможет вам найти место для аренды, поможет вам найти подходящий район, размер квартиры и ценовой диапазон, а затем пойдет с вами, чтобы осмотреть недвижимость.

Однако более вероятно, что вы уже определились с большой частью этой информации, и агент пришлет вам новые объявления, которые могут вас заинтересовать, и предложит показать вам недвижимость.

Независимо от того, что после того, как вы приняли решение об аренде, сделали предложение и получили одобрение арендодателя или управляющей компании, ваш агент должен помочь вам прочитать и разобраться в вашем договоре аренды недвижимости.

«Большинство арендаторов могут найти место без агента по недвижимости, но они забывают найти кого-то, кто может помочь им понять, что они подписывают, когда подписывают договор аренды», - говорит Диллар Шварц , агент по недвижимости в Остин, Техас.

В вашем договоре аренды содержится вся важная информация, в том числе за какой ремонт вы будете нести ответственность, штрафы за просрочку аренды, условия залогового депозита и даже условия расторжения договора аренды.

Вы хотите быть уверены, что не подписываете договор аренды, который ставит вас в финансовое положение или нарушает ваши права как арендатора недвижимости.

Если вы хотите арендовать недвижимость, имеет значение

В таких городах, как Нью-Йорк или Сан-Франциско, с огромным количеством арендаторов, для поиска арендуемой недвижимости обычно используют агента по недвижимости.Целые агентства специализируются на аренде недвижимости.

В некоторых городах агентства, специализирующиеся на аренде недвижимости, чаще называют «поисковиками квартир», чтобы отличать их от агентств, занимающихся продажей недвижимости. По сути, они предоставляют те же услуги.

В местах, где аренда не так распространена, вы можете обнаружить, что квартиры, таунхаусы и кондоминиумы чаще находятся в ведении управляющей компании комплекса. Люди, сдающие в аренду дома в пригородных районах, в основном занимаемых собственниками, особенно те, у которых есть ТСЖ, часто будут использовать местных агентов по недвижимости, чтобы помочь найти арендаторов, которые соответствуют требованиям ассоциации соседей.

Как найти агента по недвижимости, который занимается арендой?

«Начните с сайта realtor.com®, выполните поиск объектов аренды в районе, в котором вы хотите жить, а затем обратитесь к агентам, которые представляют эти объекты», - говорит Тери Эндрюс Марч , риэлтор в Оберне, CA.

Персональные рекомендации - также отличный способ найти профессионала в сфере недвижимости. Спросите у друзей имена надежных агентов по недвижимости, с которыми они работали. Даже если эти агенты не работают с арендой, у них, вероятно, есть коллега, который поможет вам связаться с вами.

Очень важно найти человека, которому вы доверяете, который будет работать с вами в поиске недвижимости, так как этот человек поможет вам найти ваш новый дом.

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости за аренду?

Комиссия брокера - еще одна вещь, которая сильно различается в зависимости от местоположения. Во многих местах домовладелец платит агенту по недвижимости, чтобы он помог найти желаемого арендатора. Услуги по поиску квартир почти всегда оплачиваются домовладельцем.

На более конкурентных рынках аренды арендатор часто будет нести ответственность за комиссию агента по недвижимости, иногда называемую «комиссией брокера»."Фактически, даже если вы найдете объявление самостоятельно, некоторые варианты аренды потребуют от вас уплаты комиссии брокеру арендодателя за размещение собственности.

Сборы могут составлять от 50 до 75 долларов за проверку кредитоспособности или заявление, но более распространенными ставками являются арендная плата за один месяц или 15% от годовой арендной платы за квартиру. Прежде чем вы начнете работать с агентом, убедитесь, что вы спросите, какие сборы вы будете платить.

,

Как работает индустрия недвижимости

23 июн 2018 Отправлено в 11:23 Морган Тейлор
Как работает индустрия недвижимости?

Индустрия недвижимости работает, потому что ее стоимость имеет тенденцию к росту. В результате люди могут получать прибыль, покупая и продавая недвижимость. Агент и брокеры получают часть этой прибыли, продавая услуги тем, кто участвует в сделке с недвижимостью.

Не достаточно ясно? Мы разберем его по частям.

Что такое недвижимость?

Недвижимость - это собственность, состоящая из земли, построек на ней и любых природных ресурсов в пределах границ собственности, таких как водоемы и посевы. Недвижимость можно разделить на четыре типа: жилая, коммерческая, промышленная и земельная.

Жилая недвижимость включает конструкции для домашнего проживания, такие как дома на одну семью, кондоминиумы, таунхаусы, мобильные дома и арендуемые на время отпуска.

Коммерческая недвижимость включает структуры, используемые для получения дохода, такие как офисы, магазины, отели, услуги и другие предприятия.

Промышленные объекты включают строения, используемые в производстве, такие как фабрики, склады и исследовательские центры. Как правило, промышленные предприятия предназначены для производства товаров, а коммерческие - для их распределения.

Земельные участки включают мало построек или вообще не имеют таких построек, как пустующие земли, фермы, ранчо и восстановленные участки.

Что такое рынок недвижимости?

Рынок недвижимости - это все объекты недвижимости, выставленные на продажу в данном районе.Из-за значительных экономических факторов бывают случаи, когда стоимость этих объектов недвижимости растет (или падает) одновременно. Это то, что люди имеют в виду, когда говорят, что рынок растет (или падает).

Рынок жилья - это сегмент рынка недвижимости, состоящий только из жилых объектов. За тенденциями на рынке жилья внимательно следят, поскольку они позволяют оценить общее благосостояние.

Поскольку многие объекты жилой недвижимости принадлежат отдельным семьям, если рынок жилья находится в хорошем состоянии, мы можем предположить, что у семей все в порядке, потому что их чистая стоимость растет.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать и продавать дома, предоставляя информацию о динамике местного рынка недвижимости, гарантируя, что любая сделка соответствует местным законам и постановлениям, а также ведя переговоры от имени своего клиента.

Агент покупателя представляет людей, желающих приобрести недвижимость. Агент по листингу представляет людей, желающих продать недвижимость. Эти агенты работают со своими клиентами и друг с другом, чтобы быстро и эффективно завершить сделку с недвижимостью.

СОВЕТ ОТ ЛУКИ:

Как агенты по недвижимости зарабатывают деньги?

Агенты по недвижимости зарабатывают деньги, взимая комиссию за свои услуги, которая обычно выплачивается в виде процента от окончательной цены продажи недвижимости. Эта комиссия делится между агентом покупателя и продавца и выплачивается только после завершения продажи.

Обычная комиссия в сфере недвижимости составляет от 5 до 6 процентов, хотя некоторые агенты предлагают некоторые или все свои услуги за фиксированную плату.

Как работает индустрия недвижимости в США?
  1. Домовладелец и агент по продаже недвижимости заключают договор купли-продажи дома
  2. Агент по продаже недвижимости публикует дом в местной Службе множественных объявлений (MLS).
  3. Агент покупателя находит дом и спрашивает о нем потенциальных покупателей
  4. Агент по листингу предоставляет информацию и показывает
  5. Объекты и агент покупателя вступают в переговоры о продаже
  6. Покупатели и продавцы соглашаются об окончательной цене
  7. Агенты обеспечивают законность продажи
  8. Продажа завершена, комиссия уплачена
Как работает индустрия недвижимости в Канаде?

Индустрия недвижимости в Канаде работает во многом так же, как и в США.S. с одним существенным отличием, заключающимся в наличии механизма распределения данных (DDF), который позволяет продавать недвижимость по всей стране.

DDF работает во многом как MLS, за исключением того, что участвующие брокеры расположены по всей стране, а не в конкретном штате или округе, как в США.

Так вот как работает индустрия недвижимости. Мы что-то упустили? Оставьте комментарий ниже. Или для получения дополнительной информации об отрасли недвижимости, ознакомьтесь с данными о листинге недвижимости и Насколько велика отрасль недвижимости?

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о