Как проверить франшизу: Как проверить франшизу перед покупкой. 5 признаков проблемной франшизы

Содержание

Как проверить франшизу перед покупкой. 5 признаков проблемной франшизы


Покупка франшизы стала одним из самых комфортных и безопасных способов открыть свое дело для начинающего бизнесмена. Сегодня, когда на российском франчайзинговом рынке по примерным подсчетам специалистов предлагается свыше 3000 малых и больших франшиз, выбор качественной – одна из первоочередных задач будущего франчайзи. Необходима серьезная проверка представленной документации, истории франшизы и репутации самого франчайзера.

Оглавление:

  • Какие вопросы нужно задать франчайзеру
  • Зачем общаться с другими франчайзи
  • Признаки проблемной франшизы
  • Как оценить географию франчайзинговой сети
  • Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие вопросы нужно задать франчайзеру

Как и при покупке любого товара, проверка франшизы начинается с грамотных вопросов, заданных будущему партнеру. В ходе переговоров необходимо запросить открытую презентацию компании, данные о товарной марке, лицензии, проект договора. Серьезный франчайзер сразу предоставляет подобные вещи, без них дальнейший разговор теряет смысл.

Кроме этого нужно посмотреть бизнес-план и финансовую модель работы франчайзинговой точки. Лучше, если представленный вариант будет сразу адаптирован под нужды конкретного региона. Цифры, подготовленные для большого города, непригодны для развития бизнеса в небольшом поселении.

Дополнительно стоит запросить и проверить:

  • Сайт франшизы
  • Аккаунты франшизы в социальных сетях
  • Контакты действующих других франчайзи
  • Аналитику финансов франчайзинговых точек
  • Данные из Роспатента о количестве зарегистрированных франчайзи
Важно! На сайте Роспатента — Федеральной службы по интеллектуальной собственности — в реестре выданных свидетельств можно также проверить, зарегистрирован ли у франшизы официальный товарный знак. Этот факт — еще один плюс в пользу выбранной сети.

Серьезный франчайзер часть нужной вам информации выкладывает в открытом доступе: на своем сайте, в каталогах франшиз, в презентации. Кроме этого, можно самостоятельно проверить данные об организации в ЕГРЮЛ. Данные находятся в открытом доступе — найти компанию можно по ИНН. Обратите внимание на дату регистрации товарного знака, самой фирмы, на виды деятельности.


Зачем общаться с другими франчайзи

Еще один важный шаг: получить контакты и отзывы купивших франшизу. Это нужно сделать, чтобы связаться с ними и задать вопросы о франшизе напрямую тому, кто уже имеет опыт открытия франшизы и может честно оценить, насколько обещания соответствуют реальности. Постарайтесь посетить открытые точки и среди прочих задайте следующие вопросы:

  • Оправдались ли ожидания?
  • Какую поддержку реально оказывает франчайзер?
  • Какими были настоящие сроки окупаемости?
  • Чем довольны или недовольны покупкой франшизы?

Лучше выбирать франчайзи с опытом запуска точки в схожих условиях: в первую очередь, в городе с такой же численностью населения и на таком же расстоянии от штаб-квартиры франшизы.


5 признаков проблемной франшизы

Пять тревожных звоночков, которые могут быть признаками того, что с франшизой будут проблемы:

1. Молодость франшизы
Компании несколько месяцев. Или своих точек всего одна-две. Или франчайзинговых точек только одна, потому что хотя фирма с историей, но масштабироваться по франшизе только начала. Это не значит, что неопытная франшиза будет неуспешна, но риск такого исхода велик. Все-таки франчайзинговая модель не для стартапов, а для опытных игроков.

2. Негативный бэкграунд
Скандалы, суды, закрытия, банкротства, споры с франчайзи — сегодня ничего нельзя скрыть, интернет хранит все. Поэтому стоит проверить, что о франшизе пишут. Франшиза с большим количеством негативного информационного шума — тревожный звонок, к которому стоит прислушаться.

3. Недорогие франшизы
Особенно если это недорогие франшизы международных компаний, еще не представленных в России. Возможно, это мошенники, которые не являются официальными мастер-франчайзи бренда. Проверить можно, отправив запрос в головной офис корпорации.

4. Неадекватный паушальный взнос
Сомнительно низкая или завышено высокая стоимость паушального взноса — это повод задуматься. Небольшой сравнительный анализ предложений схожих франшиз поможет разобраться. Отзывы франчайзи и информация в интернете тоже прояснят картину.

5. Скрытность франчайзера
Если франчайзер увиливает от ответов, не предоставляет нужной информации, не дает контакты франчайзи, да и вообще не идет на контакт, а только кормит обещаниями — это тоже повод задуматься о качестве франшизы. Те, кто настроен на серьезное и долгосрочное развитие, открыты и заботятся о своей репутации.

Важно! Признаки качественной франшизы: детальный франчайзинговый пакет, существует специальный отдел по работе с франчайзи, разработаны не только финансовый, но и маркетинговый план работы, цена франшизы адаптируется под разные форматы, можно найти в каталогах франшиз.

Как оценить географию франчайзинговой сети

Еще один важный показатель здоровья франшизы — география ее сети. Нужно понимать, где, в каких городах, с какой численностью работают франчайзинговые точки. Если в регионе уже много других франчайзи выбранной сети, уровень конкуренции может быть высоким. Если в регионе еще нет представительств франшизы, то, возможно, здесь нет нужного спроса. Все равно придется провести анализ, чтобы понять, стоит ли открывать точку именно здесь.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Существует ли рейтинг популярных франшиз?

Безусловно, в сети будут доступны профессиональные рейтинги франшиз с открытой методологией, с оценкой по юридической чистоте, качеству поддержки, сферам и перспективам. В каталоге Topfranchise.ru представлены топ франшиз, сформированные по уровню инвестиций, прибыльности, сроку окупаемости и многим другим параметрам.

Где можно почитать отзывы о франшизах?

Реальные отзывы франчайзи, довольных и недовольных, можно найти на профессиональных платформах, в том числе на нашем сайте Topfranchise.ru. Владельцы франшиз сами заинтересованы в публикациях отзывов в сети. Рассматривайте отзывы сразу по нескольким франшизам: например, франшиза «СДЭК», франшиза «1С Бухобслуживание», франшиза аптек или франшиза парикмахерских. Часть отзывов можно найти на инстаграм-страницах франшиз.

Как защитить себя от недобросовестных франчайзеров?

Внимательно изучайте франшизу до заключения договора. Помните, она должна быть официально зарегистрирована, иметь хотя бы нескольких франчайзи, а сама компания должна заниматься заявленной деятельностью, а не только продавать франшизы. Ищите лояльного к франчайзи партнера, гибкого и мотивирующего, развивающегося и востребованного сегодня.


🐾 Как проверить франшизу – 4 шага

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Москва

Прибыль 75 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 350 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Москва

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 50 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 850 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 1 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Высокий спрос на франчайзинг и отсутствие надлежащего государственного контроля привели к тому, что лишь половина франшиз, представленных на российском рынке, жизнеспособны. Остальные 50% – это «пустышки», при покупке которых предприниматель получает стопку глянцевых бумажек и несбыточные обещания продавца. Данная статистика – не повод отказаться от присоединения к проверенному проекту, чтобы начать собственный бизнес. Чтобы выбрать действительно стоящий продукт из сотен предложений, нужен предварительный анализ и проверка.

Шаг 1. Вопросы с франчайзеру

Вы определились с направлением деятельности и бюджетом, нашли несколько франшиз, описание которых соответствует вашим ожиданиям. Самое время отправиться на встречу с потенциальными франчайзерами, чтобы провести предварительную проверку.

Задайте продавцу неудобные вопросы:

  • Когда компания была зарегистрирована, сколько лет бренду
  • Кто ее учредители, были ли у них другие бизнесы ранее, оказались ли они успешными
  • Сколько франчайзи у сети, есть ли среди них предприниматели, владеющие 2 или более торговыми точками под одним брендом
  • Сколько торговых точек открылось за последние 3 года
  • Сколько предприятий сети закрылось и по каким причинам
  • Отзывал ли правообладатель франшизу у торговых точек и по каким основаниям
  • Были ли предприниматели, купившие франшизу, но не открывшие торговую точку
  • Каков размер паушального взноса и роялти
  • Как оказывается поддержка франчайзи (круглосуточно или в рабочее время)
  • Предоставляется ли франчайзи финансовая поддержка

Запишите ответы, данные франчайзером, для дальнейшей проверки. Уже на этом этапе есть причины, чтобы сразу отказаться от предложения. Если возраст компании составляет менее 3-х лет, ее проект нельзя считать состоявшимся и проверенным. Покупка такого бренда – вложение в «кота в мешке».

Если за последние 3 года наблюдается отрицательный или нулевой рост сети, франшиза не заслуживает внимания. Проект лицо выработал свой ресурс тиражирования, либо оказался убыточным.

🔔 «Тревожный звоночек» – отказ франчайзера от разговора с потенциальным покупателем, попытки избежать неудобных вопросов, грубость со стороны менеджера. Помните: авторы успешных проектов не стесняются говорить о себе, и знают, что ответить въедливому франчайзи. Они понимают: покупатель рискует собственными деньгами и временем.

Еще один метод предварительного анализа – «проверка боем». Посетите торговую точку выбранной сети. Например, зайдите в кафе или в салон красоты, оцените, нравится ли вам сервис и ассортимент блюд (услуг), есть ли другие клиенты в зале.

Шаг 2. Проверка полученной информации

Чтобы ее провести, уточните у потенциального франчайзера:

  • номер товарного знака
  • адреса групп в социальных сетях
  • адрес сайта
  • ИНН и название юридического лица, через которое работает бренд

Когда исходные данные получены, приступаем к проверке. Первый шаг – информация об организации в ЕГРЮЛ. Чтобы ее получить, заходим на сайт, вводим ИНН компании, получаем pdf-файл с подробными сведениями.

Смотрим на три пункта:

  • дата регистрации компании (помним, что фирмы с опытом менее 3-х лет не заслуживают внимания)
  • ФИО генерального директора
  • ФИО учредителей

Второй шаг – проверка первых лиц компании. Заходим на официальный сайт ФССП, узнаем, нет ли у учредителей и директора непогашенных долгов, отрытых судебных производств.

Третий шаг проверки – получение информации об аффилированных структурах. Например, на сайте вводим ФИО управленца и учредителей и смотрим, в каких юридических лицах они занимали (занимают) руководящие должности, являются совладельцами. По каждой компании на сайте дается информация: в каких судебных делах она участвует, не находится ли на стадии ликвидации или банкротства.

🔔 «Тревожные звоночки» по результатам документальной проверки – молодой возраст франчайзера, участие его руководителей и собственников в сомнительных бизнес-проектах: юридических лицах, признанных несостоятельными, фигурирующих в судебных процессах по факту мошенничества.

Способ дополнительной проверки – оценка возраста сайта. Чтобы ее провести, заходим на Whois-сервисы вводим доменное имя, получаем бесплатный отчет с информацией о дате регистрации. Слишком молодой ресурс – повод для подозрений: возможно, фирма лишь недавно начала работу по новому направлению.

Посетите группы франчайзера в социальных сетях. У качественного бизнес-проекта в пабликах большое количество подписчиков, имеется полезная, постоянно обновляемая информация. Стена, состоящая из слащавых отзывов «клиентов» и минимума данных о компании, – повод задуматься.

Шаг 3. Проверка товарного знака в Роспатенте

Согласно положениям главы 54 ГК РФ, продавать франшизу могут только те компании, которые зарегистрировали права на товарный знак. Без этого условия любой договор, заключенный с франчайзером, будет юридически ничтожным.

Чтобы начать проверку, узнаем номер товарного знака. Самый простой способ сделать это – спросить у продавца франшизы. Это не коммерческая тайна, поэтому нежелание отвечать на вопрос – первый признак мошенничества. Второй метод получения информации – специальные сервисы поиска по названию.

Далее заходим в открытые реестры ФИПС, проваливаемся в раздел «Реестр товарных знаков» и по номеру находим тот, который вас интересует. Открывается карточка с информацией о правообладателе и франчайзи, с которыми франчайзер уже заключил и зарегистрировал договоры коммерческой концессии.

Шаг 4. Разговор «по душам» с другими франчайзи

Уточните адреса и контакты франчайзи у продавца франшизы или получите сведения о них из открытых реестров ФИПС. Свяжитесь с ними по телефону, а лучше лично посетите офис нескольких компаний.

Задайте вопросы про:

  • оправдавшиеся ожидания
  • уровень реальной поддержки (информационной и финансовой)
  • регулярность поставок
  • реальные сроки окупаемости
  • планы по дальнейшему сотрудничеству с брендом

Если разговор получится доверительным, спросите у конкурента, купил ли бы он франшизу еще раз, зная наперед о дальнейшей работе под ее «крылом».

Чтобы провести полноценную проверку франшизы, пользуйтесь достоверными источниками информации и независимым мнением третьих лиц (реальных франчайзи). Не ориентируйтесь на хвалебные отзывы в сети (большинство из них куплено) и рекламные обещания франчайзера. Будьте придирчивы и внимательны, тогда у вас получится выбрать среди многих предложений стоящее.

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Некоторые привыкли считать франшизу кругом для утопающего, так как она может подарить бизнесу второй шанс на существование, снизить риск банкротства и капиталовложения в развитие бизнеса. Для кого-то же франшиза является способом выгодного капиталовложения без дополнительных хлопот по созданию бизнесу с нуля.

В любом из случаев, франшиза имеет большой плюс в том, что вы получите материальную поддержку фирмы. И минус — у вас будут определенные ограничения в действиях по отношению к приобретаемому бизнесу. В любом случае, обязательно разберитесь с тем, что нужно знать перед покупкой франшизы и не спешите “рубить с плеча” — оставьте для себя время подумать и выбрать лучший вариант из нескольких рассматриваемых.

Перед покупкой франшизы важно узнать о бренде:

  • историю;
  • путь его развития;
  • схемы произведения оплаты по франшизе;
  • необходимое инвестирование;
  • наличие особых требований к локации;
  • составляющие франчайзингового пакета;
  • условия поставки продукции;
  • форма контроля франчайзера.

Для тех, кто только начинает заниматься бизнесом, мы рекомендуем тщательно изучить и проанализировать рынок будущего вхождения. Попробуйте разобраться в 2-3 смежных отраслях и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант. Параллельно с изучением рынка и непосредственно перед подписанием договора обратитесь за консультацией к юристу или профильному специалисту — франчайзинговому брокеру.

Учитывайте и тот факт, что в оговоренный размер инвестиций обычно не включают оплату регистрации юридического лица, арендную плату за помещение, выплату заработных плат персоналу. Поэтому от имеющейся у вас суммы для покупки франшизы обязательно отнимите еще и эти предстоящие траты.

Не менее важно учесть и тот факт, что первый период (период становления) работы вашего предприятия, скорее всего, будет неприбыльным. Поэтому распределяйте свои средства так, чтобы их хватило на это время.

Профессиональную и всестороннюю помощь в вопросах того, что нужно знать перед покупкой франшизы, лучше всего вам окажет действующий франчайзи. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и задать интересующие вас вопросы по франчайзингу. Уверены, так вы сможете избежать многих “подводных камней” и ошибок, о которых вряд ли сегодня пишут в интернете.

Какие вопросы франчайзеру стоит задать в первую очередь

Начиная задумываться о том, какие вопросы задать при приобретении франшизы франчайзеру, первое, что приходит на ум — это ваши будущие финансовые обязательства, сроки их выполнения и другие денежные аспекты. Практика показывает, что ограничиваться подобным кругом вопросов при покупке франшизы — ошибочно. Очень важно научиться задавать вопросы франчайзеру не только о бизнесе, но и о нем самом.

Имеет смысл спросить у вашего будущего коллеги (если так можно выразиться в данном вопросе) следующее:

  • Опыт и продолжительность его работы в данной сфере бизнеса.

В данном случае регламентации по срокам не существует. Главный показатель здесь — окупаемость и состоятельность предприятий. Именно ответами на эти вопросы франчайзи можно предрекать крах или успех. Если же вы покупаете новую франшизу, то здесь развитие событий может быть самым разнообразным.

  • Как долго он имеет статус франчайзера.

Этот показатель должен будет рассказать вам о том, успешен ли бизнес франчайзера, и насколько перспективен он может быть в будущем.

  • Сколько торговых точек на данный момент входит в сеть.

Количество франчайзи поможет составить вам общую картину жизнеспособности вашего будущего бизнеса. К тому же так вы сможете реально оценить свои перспективы и учесть слабые стороны предприятия.

  • Количество закрытых предприятий и причины этого.

В данном вопросе стоит насторожиться, если франчайзер будет уходить от ответа или, если он откажется от предоставлении запрашиваемой информации. Здесь вы можете запросить контакты действующих франчайзи и связаться с ними перед заключением контракта.

  • Можете ли вы передать другому франчайзи право на предоставленный вам компанией торговый знак.

Этот момент нужно проверить хотя бы потому, что в нашей стране к нему относятся с крайней халатностью. Бывают случаи, когда право на товарный знак находится даже не у той компании, с которой вы будете заключать договор. Поэтому этот момент стоит оговорить отдельно и заранее.

Дополнительно в вопросы франчайзеру включите такие уточнения, как размер паушального взноса (о нем мы поговорим ниже), прописана ли в договоре систему поддержки франчайзи и существуют ли льготные условия сотрудничества. Все эти часто задаваемые вопросы при покупке франшизы позволят вам более четко и правдоподобно составить общую картину положения дел интересующего вас бизнеса.

Главное о том, как проверить франшизу

Покупка любой качественной франшизы сопровождается временными и финансовыми затратами со стороны франчайзи. Поэтому очень важно перед ее покупкой, заняться вопросом, как проверить франшизу на предмет ее состоятельности, прибыльности и перспективности. Для этого вам понадобится проанализировать 10 главных показателей.

  1. Товарный знак

Он должен быть зарегистрирован за данной компанией либо же вам должны предоставить документы о подачи соответствующей заявки на его регистрацию. Отсутствие товарного знака может стать сигналом к тому, что фирма в будущем не намерена заниматься собственным развитием.

  1. Рабочий опыт франчайзера

О значимости данного вопроса мы уже поговорили с вами выше.

  1. Достоверность предоставленной информации

К сожалению, при продаже франшизы, многие франчайзеры любят приукрашивать реальность. Во избежание обмана, займитесь самостоятельным изучением основных параметров финансовой модели предприятия на предмет ее достижимости. Проверьте наличие франшизы в соответствующем рейтинге и займитесь статистикой продаж продукта вашей будущей франшизы в Интернете (здесь можно организовать поиск по количеству запросов в вашем регионе, области, стране).

  1. Наличие реальных преимуществ у франшизы

Для выяснения данного параметра, вам нужно четко понимать для себя, что даст вам право использования бренда, какие у вас будут преимущества, и какие риски вас могут сопровождать при этом. Изучите уникальность технологий франчайзинга, предоставляемые товары и услуги, а также уже существующие точки сбыта.

  1. Репутация и отзывы о работе франшизы и франчайзера

Все это вы можете найти в Интернете, спросить у других франчайзи, поинтересоваться у знакомых и друзей знакомых. Кто-то в вашем окружении наверняка владеет подобной информацией.

  1. Общение с действующими франчайзи

Общение предоставит вам возможность сопоставить данные по франшизе, предоставленные франчайзером с реально имеющимися результатами. Также франчайзи поможет вам составить портрет франчайзера, подскажет сильные и слабые стороны бизнеса, на основе чего вы сможете сделать максимально правильный выбор.

  1. Посещение офиса франчайзера

Наличие офиса у франчайзера и команды, которая будет работать в нем, является показателем статусности и перспективности развития приобретаемой франшизы.

  1. Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос относится к одному из главных аспектов того, что нужно знать перед покупкой франшизы. Поэтому о нем мы поговорим чуть позже.

  1. Критерии отбора франчайзи

Если у франчайзера нет никаких критериев по отбору франчайзи перед продажей франшизы, это будет выглядеть более, чем странно. Хотя бы потому, что любая франшиза в той или иной степени накладывает отпечаток на бизнес в целом. Поэтому не стоит удивляться, если во время переговоров вам предложат заполнить анкету или возьмут тайм-аут для сбора информации о вас.

  1. Юридическое оформление сделки

Данный вопрос при покупке франшизы является самым сложным и кропотливым. Доверить его лучше всего опытным юристам, специализирующимся непосредственно в данной сфере.

Что такое паушальный взнос и почему его нельзя путать с роялти

Паушальный взнос является своеобразным трамплином от слов к делу. Именно он знаменует заключение сделки. Соответственно, платится он лишь единожды. После того, как происходит его выплата, начинается непосредственно ваше сотрудничество с франчайзером.

Паушальный взнос за франшизу можно считать обеспечительным платежом, который выступает в качестве гарантии серьезности ваших намерений сотрудничества с компанией-франчайзером.

Некоторые путают паушальный взнос с роялти. И это большая ошибка, так как роялти представляют собой ежемесячные выплаты, оговоренные при подписании договора (процент от выручки, фиксированная ставка и т.д.). Обратите свое внимание на то, что паушальный взнос не включает в себя все реальные будущие затраты. Хотя бы потому, что он не учитывает арендной платы за помещение, покупку оборудования, наем персонала, закупку товаров и т.п. В любом случае процесс ценообразования данного взноса у каждой франшизы будет индивидуальным.

Как обезопасить себя, открывая бизнес по франшизе

Если вы решили открыть бизнес и имеете для этого необходимый ресурс, но из-за отсутствия опыта не уверены в результате, то вариантом старта для вас может стать франшиза. Это «аренда» торговой марки, возможность включиться в уже готовый бизнес.

Сейчас много каталогов франшиз, в которых вы можете найти различные варианты бизнеса и выбрать свой. Этим можно заняться после того, как вы определились с нишей и проанализировали свои возможности. Однако здесь есть подводные камни. Некоторые бизнесмены из рекламного списка могут оказаться недобросовестными. Фирмы, публикующие материалы в каталогах франшиз не всегда имеют возможность и полномочия проверять юридическую сторону вопроса. Поэтому перед тем как вложить деньги, следует обезопасить себя и самостоятельно провести проверку.

Мы обратились основателю и руководителю компании Franch region Кире Гофштадт с просьбой дать ряд рекомендаций предпринимателям, желающим открыть бизнес по франшизе. Предлагаем вам пять ступеней проверки, пройдя которые вы уменьшите риски вложения капитала.

После того, как вы определились с нишей, в которой намерены вести и развивать свой бизнес и даже выбрали компанию, с которой намерены сотрудничать, соберите информацию о ней. Известность во франшизе очень важный фактор. Для начала следует изучить сайт компании, предоставляющей франшизу. Смотрим, как много информации об этой компании в интернете. Как разработан сайт, насколько он живой, и актуальная ли размещённая здесь информация. Какие группы в соцсетях у компании, и как долго они существуют. Когда начали публиковать посты, что именно там публикуют, и с какой частотой. Чем больше компания, тем важнее ей, чтобы информация о ней публиковалась регулярно, полноценно отражая деятельность и предлагаемые товары и услуги. Насторожить должно, если известная компания, которая расписывает вам свои преимущества при продаже франшизы, полгода не обновляет информацию на сайте и в соцсетях. Очень важно понимать, насколько компания известна. Чем больше её узнаваемость среди населения, тем выше шанс при открытии франшизы, что бизнес у вас начнёт работать с первого дня, и вам не придётся тратить ресурсы на рекламную кампанию.

Важный момент при знакомстве с франшизой — узнать в головном офисе, могут ли организаторы бизнеса дать контакты своих франчайзи (тот, кто уже открыл бизнес по франшизе — прим. ред.). Это самый важный фактор — возможность получения достоверной информации напрямую. Если точка недалеко от вашего города или даже в вашем городе, можно приехать и самостоятельно посмотреть, как она работает, оценить посещаемость и узнаваемость у потребителей. У франчази можно напрямую узнать, как поставляется товар, какие трудности были на первых этапах, насколько надёжный партнёр тот, кто предоставляет вам франшизу. Ещё лучше самим приехать в офис головной компании, познакомиться с их представителями, съездить на производство.

— Каталоги франшиз — это рекламная площадка. Они не могут проверять юридически каждую франшизу, которую размещают. И не могут проверять, на каком этапе франчази не выполняют свои условия. Очень часто этим пользуются мошенники. Есть случаи, когда большие компании не развивают франшизу и не следят за этим направлением на рынке. От их лица с предложением могут выступить мошенники, по сути, продавая воздух. И в данном случае, перед покупкой франшизы, посещение головного офиса компании — обезопасит вас от потери значительной суммы денег. Причём мошенники могут присылать даже товар, вести фейковые страницы в соцсетях. В России многие люди верят на слово, считают неудобным проверку документов и задавание вопросов несколько раз. Такая беспечность даёт широкое поле для деятельности мошенников, — поясняет Кира Гофштадт.

Так как в российском законодательстве нет определения «франчайзинг», «франшиза» и т.п., то при оформлении бизнеса по франшизе могут работать разные виды договоров. Поэтому прежде, чем вложить деньги, позаботьтесь о хорошем юристе, который поможет вам на этом этапе. Чем больше вопросов вы зададите юристу, тем меньше вероятности ошибиться. На словах вам могут рассказывать много всего и обещать поддержку. На первый взгляд и договор может не вызвать сомнений. Но! Даже если вы имеете какой-то опыт в юриспруденции, лучше довериться в этом вопросе профессионалу.

Это достаточно простая процедура. Сейчас очень много источников, которые показывают регистрацию торговой марки. Например, вы купили франшизу какого-то магазина, а торговая марка не зарегистрирована. Ваш сосед посмотрел, что у вас всё идёт хорошо и открыл такой же магазин, с таким же названием, в соседнем доме. Имеет право! А если ваш конкурент ещё и решил зарегистрировать торговую марку и сделал это раньше вас, то через полгода он может вам предъявлять через суд претензию. И вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и выплатить штраф соседу. Положительный эффект от такой проверки ещё и в том, что фейковые компании не станут тратить время и средства на регистрацию торговой марки.

Пройдя первые четыре шага, приступайте к изучению рынка именно в вашем регионе. Изучите присутствие конкурентов, от лица клиентов узнайте цену их услуг. Под каким-нибудь предлогом, постарайтесь узнать, примерно сколько клиентов посещают этот магазин или салон. Опасность игнорирования этого пункта: компания может заявлять, что при открытии бизнеса вы начнёте получать сразу большой доход и даже субсидии от государства (если речь идёт о социально ориентированном бизнесе). Но тут два подводных камня — в зависимости от региона, бизнес может работать по разному с разным уровнем цен на услуги или товар. Это во-первых. А во-вторых, субсидии от государства предоставляют не всем и не всегда. В итоге обещания франчайзи могут значительно отличаться от реальности в вашем регионе. Может оказаться, что бизнес не рентабелен. Поэтому очень важно самостоятельно изучить рынок и просчитать финансовую модель.

Добавим, что 24 июня компания Franch region проводит первую в Омске масштабную выставку франшиз (18+).

— Мы организовываем выставки-конференции, которые объединяют инвесторов, самых известных франчайзеров, топ-менеджеров и бизнесменов. На наших выставках компании предлагают свои франшизы, а предприниматели находят выгодные предложения для открытия и масштабирования своего бизнеса. Мы предоставляем массу актуальной информации и экспертных знаний в области франчайзинга, обсуждаем острые юридические аспекты, разбираем тренды маркетинга и продвижения, — пояснила Кира Гофштадт.

В Омске состоится большая конференция, где обсудят:

  • как организовать франшизу и построить успешную сеть;
  • нужно ли это, в целом, предпринимателю, и будет ли его направление востребовано;
  • как проводить оценку бизнеса и подготовиться, чтобы запустить франшизу.

Эксперты, которые ответят на вопросы омских бизнесменов:

Андрей Разуваев, руководитель центра франчайзинга “Франчай”, регионального представителя Российской ассоциации франчайзинга в УрФО.

Виктор Ляшевский, федеральный эксперт по франчайзингу и масштабированию бизнеса, совладелец трёх франшизный сетей, спикер «Деловой среды» от Сбера.

Выставка франшиз откроется 24 июня. Начало в 09:30. Место проведения: ул. Броз Тито, 2, гостинца «Турист». Вход свободный.

На правах рекламы

Как выбрать франшизу?


Один из самых популярных поисковых запросов на тему франчайзинга – «Как выбрать франшизу самостоятельно»? В сети вы найдёте много статей про выбор франшизы, советов про подбор франшиз, чек-листов франшизы и даже пошаговых инструкций по выбору франшизы.

О чём молчат все чек-листы и инструкции, о чём с вами не станут разговаривать менеджеры, продающие франшизу?
Они игнорируют главное – ваши цели!

Никто из них не спрашивает вас:

Чего именно вы хотите от франшизы, как инвестор – сохранения инвестированных активов или их краткосрочного приумножения?

Так часто бывает – менеджер, продающий франшизу, увлечённо рассказывает о потенциале рыночной ниши, высокой марже, стремительном росте сети… А инвестору на самом деле нужно просто сохранить средства, вложенные в коммерческую недвижимость. И сделать это максимально надёжно, пусть не со сверхдоходами, но с минимальными рисками. Бурно растущий, высоко маржинальный сегмент минимально отвечает этой цели. Ведь мы с вами видели уже десятки рыночных «пузырей», которые начинались как прорыв.

Рассматриваете ли вы франчайзера, как основного или даже единственного стратегического бизнес-партнёра? Или он нужен вам только для решения одной из локальных задач вашего большого бизнеса?

Пакетные инвесторы приобретают франшизы разных рыночных сегментов для того, чтобы сбалансировать риски в портфеле. Такое явление уже встречается не так редко, как это было ещё пять-десять лет назад. Бывает и так, что владельцы больших коммерческих площадей, открывают объект по франшизе, просто чтобы ТЦ или ТРЦ не пустовал при открытии. При этом будущий франчайзи стремится минимизировать вложения до начала операционной деятельности объекта. Но недальновидный франчайзер, видя значительные финансовые возможности инвестора, старается увеличить бюджет открытия по максимуму. Договориться им бывает крайне сложно.

Знаете ли вы, что происходит с рынком, на котором работает франчайзер и на который вы планируете выйти с его помощью? Знает ли рыночную ситуацию сам франчайзер?

По заказам франчайзеров мы проводим опросы действующих франчайзи. Один из стандартных вопросов: «Почему вы выбрали именно нашу франшизу и какие ещё франшизы рассматривали?». Сторонников рационального выбора особенно удивляет очень распространенный ответ – «Мне понравилось, как меня обслужили в вашем магазине/кафе/парикмахерской и я решил открыть такое же заведение в своём городе. Я не выбирал и вообще не рассматривал другие предложения.»

К сожалению, часто и франчайзеры, особенно начинающие, ограничены знаниями лишь о своём предложении и не представляют себе конкурентную ситуацию даже в соседних городах. Не говоря уже о серьёзной проработке карты конкуренции по всем целевым регионам. Про анализ долгосрочных внешних факторов, известный по методике PEST или STEEPLE многие только слышали, но не принимали во внимание при разработке стратегии развития франшизы.

Эти вопросы могут показаться не очень конкретными и не имеющими прямого отношения к приобретению франшизы. Мы называем такие вопросы «диагностическими». Если их игнорировать, то диалог инвестора и франчайзера будет похож на ситуацию, когда врач с порога будет всем больным выписывать в качестве лекарства только витамины с фабрики своего дяди. При этом определять будет это витамин «А», «В» или «С» в зависимости от того, например, который сейчас час. А дозировку лекарств прописывать исходя из внешнего вида пациента – чем богаче гардероб, тем больше приёмов таблеток. Звучит комично? Но, зачастую, именно так выглядят переговоры франчайзера с потенциальным франчайзи.

Диагностические вопросы полезно задавать не только менеджеру, ведущему предварительные переговоры с потенциальным франчайзи. Самому инвестору полезно задать их себе перед тем, как приступать к выбору франшизы. И сделать это ещё до того, как активно приступать к поиску, используя методы, широко описанные в сети.

С нашей точки зрения эти методы весьма сомнительны. Если руководствоваться только одним из них, такой выбор может стать губительным для ваших инвестиций. Но даже, применив все три метода, вы всё равно не сможете убедиться в том, что франшиза подходит для реализации ваших целей на все 100%.

Выбираем франшизу самостоятельно: три сомнительных метода.

В сети вы найдёте много статей про выбор франшизы, советов по подбору франшиз, чек-листов франшизы и даже пошаговых инструкций по выбору франшизы. Мы тоже изучали различные источники, брали предложенные методы и применяли их к франшизам, с которыми хорошо знакомы — с которыми работали и в разработке которых принимали участие.

Сомнительный метод №1 — изучать рейтинги франшиз.

Выбирать франшизу, основываясь на только том, какое место франчайзер занимает в различных рейтингах — один из сомнительных способов принятия решения об инвестировании.

Посмотрите, ради любопытства, несколько рейтингов. Задайте себе несколько простых вопросов.

— Почему до половины участников ТОР-10 франшиз различаются?

— Как получилось, что лучшие франшизы, лидеры одного рейтинга не попали даже в ТОР-10 франшиз другого рейтинга?

— Почему признанные во всём мире лидеры франчайзинга отсутствуют даже в ТОР-10 некоторых рейтингов или совсем не принимают в них участие?

Удивительно не так ли?

Секрет такого разного взгляда на формирование лидеров рейтингов кроется в системе оценки.

Подробнее о том, как устроены рейтинги франшиз – в статье Рейтинги франшиз.

Участие в рейтинге франшиз говорит лишь о том, что франчайзер готов предоставить о себе хоть какую-то информацию. Нельзя делать далеко идущих выводов только из результатов рейтинга франшиз. Даже, если этот рейтинг организован уважаемым и именитым информационным ресурсом.
Как минимум стоит изучить как можно больше различных рейтингов, узнать о системе оценки каждого из них и проверить историю положения франшизы в этих рейтингах, хотя бы за пару прошедших лет.
Рейтинг для его авторов – всего лишь контент, статья, инфоповод. А для вас, возможно, критерий для принятия решения о вложении собственных миллионов. Мы рекомендуем воздержаться от решения, основываясь только на положении франшизы в том или ином рейтинге.
Как минимум стоит изучить как можно больше различных рейтингов. Узнать больше о системе оценки каждого из них. Проверить историю положения франшизы в этих рейтингах, хотя бы за пару прошедших лет.

Сомнительный метод №2 – читать отзывы о франшизах.

Насколько реальны «реальные» отзывы о франшизах?

Набирая в поисковике «реальные отзывы о франшизе» не будьте уверены, что они из нашей с вами реальности.

Можно попытаться перехитрить систему — искать «отрицательные отзывы о франшизе». Вот тут-то вся правда! Но нет… Читаете и вам кажется, что это просто капризный автор, а сама-то франшиза не так плоха, как он пишет? Уверены, что франчайзи написал этот отзыв сам?

Подробнее о том, почему не всем отзывам стоит доверять – в статье Отзывы о франшизах.

Мы рекомендуем, как минимум, изучить как можно больше отзывов, как позитивных, так и негативных. Изучить опыт франчайзи из разных регионов. Обратить внимание на отзывы с разным сроком давности, чтобы отследить – изменились ли со временем факторы, на которые обращают своё внимание авторы отзывов. Тогда вам станет немного более очевидно, реагирует ли франчайзер на негативные оценки, способен ли сохранить преимущества, которые ранее получили позитивную оценку от франчайзи.

Сомнительный метод №3 – Полностью доверять менеджерам по продажам франшиз.

Выбор франшизы только на основе переговоров с менеджерами франчайзера — метод для ленивых и недальновидных инвесторов.

Стоит ли верить ли менеджерам франчайзеров?

Нам удаётся работать с самыми разными франчайзерами. У каждого франчайзера разные отделы продаж франшизы. Но почти у всех есть одно общее, что вызывает наше удивление. Мы ещё не видели ни одной системы вознаграждения менеджеров, продающих франшизу, которая предусматривала бы зависимость вознаграждения менеджера, который продал вам франшизу от успешности вашей работы в долгосрочной перспективе.

Проще говоря – чаще всего, менеджеру по продажам франшизы всё равно, будет ли предприятие франчайзи успешно работать. Он свою премию получит в любом случае, после подписания договора.

Так как же вести себя при переговорах с франчайзером? Об этом — в статье Переговоры о покупке франшизы.

Следуя этим не сложным рекомендациям, вы многократно повысите свои шансы на выбор франчайзера, который станет надёжным партнёром, и франшизы, которая обеспечит достижение ваших бизнес-целей.

Что такое роялти в франшизе простыми словами — Контур.Бухгалтерия

Что такое роялти

Роялти — это регулярный платеж, который покупатель франшизы или других прав делает владельцу; говоря простыми словами, это абонентская плата за поддержку. Давайте немного разберемся в терминах.

Франчайзер — это владелец популярного бренда, который передает право использовать бренд и бизнес-модель в пользование другим юрлицам или предпринимателям за некоторую плату. Есть два вида платы: паушальный (первоначальный) взнос платится сразу при покупке франшизы, а роялти — это регулярные платежи во время работы по франшизе. За эту плату обычно франчайзер оказывает “фоновую” поддержку новому бизнесу и помогает развиваться.

Франчайзи — это компания или ИП, которые покупают право использовать бренд и бизнес-модель. Но не только это: им помогают на старте и в процессе, передают технологии, рецептуру, брендбук, маркетинговую стратегию, поставщиков и так далее.

За что взимается роялти

В каждом договоре франшизы могут быть свое наполнение регулярной поддержки, за которую франчайзи платит роялти. Обычно в этот список входят:

  • использование торговой марки;
  • консультации;
  • рекламные материалы;
  • контроль качества услуг или продукции;
  • юридическое или организационное сопровождение.

Для франчайзи такая поддержка — это возможность пользоваться известным брендом, кураторство от опытного практика, подключение к системам франчайзера — сайту и соцсетям, линии техподдержки. А еще контекстная реклама, расходные материалы, обучение и тренинги.

Владелец бренда тоже получает выгоду. С помощью франчайзи он распространяет влияние бренда, идет в регионы, получает дополнительные финансы для развития головной компании.

Какими способами рассчитывают роялти

Есть несколько способов расчета: это может быть фиксированная ставка, процент от прибыли, комбинированный вариант или “скрытые” роялти. Обычно для франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от того, какой вид выплат и их размер назначит владелец бренда.

Процентный платеж. В этом случае франчайзер не устанавливает точной суммы, но вводит процент от фактических результатов деятельности. Дополнительно он контролирует своего партнера и следит за доходностью его бизнеса — например, запрашивает регулярные отчеты или сам изучает их в открытых источниках. Его прибыль зависит от доходов франчайзи, так что контроль понятен.

Фиксированный платеж. Здесь платеж — это одинаковая сумма на конкретный период, скажем, год, в следующем году сумма пересматривается. Она выплачивается раз в месяц, квартал или год. Риски здесь связаны с тем, что прибыль может быть еще низкой, но роялти придется платить сполна. Владелец бренда получает доход, не зависящий от эффективности партнера, поэтому меньше контролирует его, но и не так заинтересован в его успешности, и это может сказаться на качестве поддержки.

Комбинированный платеж. В этом случае сочетаются фиксированный и комбинированный методы. Обычно есть минимальная сумма “абонентской платы” и проценты с прибыли. В зависимости от условий договора, процентная ставка снижается или повышается, чтобы мотивировать франчайзи.

Скрытый платеж. Здесь нет фиксированной или процентной ставки, но у партнера есть обязательства: например, закупать сырье или товары франчайзера, и здесь роялти уже заложены в стоимость поставок, поэтому их можно назвать скрытыми. Например, предприниматель открывает точку продаж матрасов “Аскона”, закупает их у производителя по установленной для него цене и продает конечным покупателям.

Как формируется размер роялти

Единого правила по определению размера выплат нет, и закон этот момент не регулирует. Головная компания сама устанавливает нормы расчета. Они могут зависеть от объема продукции или услуг, условий на рынке, вида деятельности, особенностей региона франчайзи и уровня дохода жителей в этой местности, а еще от узнаваемости бренда

Как правило, роялти составляют 7-10% от выручки, но многое зависит от сферы деятельности. Скажем, для ресторанов и гостиниц регулярные платежи могут быть не выше 5%, а для фастфуда — более 10%.

Как проверить обоснованность суммы роялти

Перед покупкой франшизы обязательно разберитесь, что вы получите за предусмотренный договором платеж. Это должны быть четко прописанные услуги, и их объем должен быть пропорционален размеру роялти. Если в договоре есть только общие слова о поддержке, это плохой знак. 

В любом случае, изучите договор вместе с юристом и более опытным предпринимателем. Проведите сравнительный анализ затрат на роялти и доходности для нескольких похожих бизнесов по франшизе. Если в целевой франшизе сумма роялти выше, надо понять, выгодно ли это вам, ведь уменьшить регулярные платежи после подписания договора вы не сможете.

Слишком большие суммы роялти могут затормозить развитие вашего бизнеса и снизить мотивацию. Слишком малые могут подкрепляться незначительными мерами поддержки в виде необязательных консультаций, и это тоже нельзя назвать выгодным вариантом.

Каким налогом облагается роялти

Юридически отношения между владельцем бренда и франчайзи оформляются договором коммерческой концессии. Он следует нормам ст. 1235 ГК РФ, где указано, что отношение между правообладателем и лицензиаром подразумевают гонорар правообладателю в виде процентных или фиксированных сумм.

С роялти взимаются два вида налогов:

  • НДС — платит франчайзер;
  • НДФЛ — платит франчайзи, а при работе с иностранной компанией стороны могут освободиться от выплат, если у другой страны есть особые условия по оплате подоходного налога.

Открывая бизнес по франшизе, упростите себе работу с бухгалтерией — ведите учет в современной системе с автоматизацией большинства операций и управленческими отчетами для руководителя. В веб-сервисе Контур.Бухгалтерия легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет и контролировать финансы. Все новички бесплатно тестируют сервис в течение 14 дней.

Является ли ваш бизнес франчайзинговым и следует ли вам использовать франшизу?

Главная Узнать Франчайзинг Полное руководство по франчайзингу для вашего бизнеса Является ли ваш бизнес франчайзинговым и стоит ли вам его использовать?

Франчайзинг может стать следующим важным шагом для вашего бизнеса и возможностью для развития вашего бренда. Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, следует ли вам франчайзировать свой бизнес? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым или нет, и если да, то соответствуют ли ваши индивидуальные и бизнес-цели франчайзингу и созданию франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Итак, если у вас есть вопросы типа «Должен ли я франчайзинг моего бизнеса», в этом руководстве мы расскажем вам, как определить, является ли ваш бизнес франчайзинговым или нет, и подходит ли вам франчайзинг.

Чтобы поговорить с нашей командой, обсудить свой бизнес и решить, подходит ли вам франчайзинг, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или свяжитесь с нами.

Является ли ваш бизнес франчайзинговым?

Чтобы определить, является ли ваш бизнес франчайзинговым или нет, и готовы ли вы к франчайзингу, необходимо оценить следующие пять факторов франчайзингового права:

  • Ваш бизнес успешен?
  • Ваш бизнес масштабируется?
  • Можно ли защитить ваш бренд?
  • Вы привержены развитию франчайзинговой системы? и
  • У вас правильный бюджет?

Ниже мы рассмотрим каждый фактор более подробно.

Фактор возможности франчайзинга № 1: успешен ли ваш бизнес?

Франчайзинг — это успех и использование бизнеса, бренда, систем и ноу-хау, которые позволили вам добиться успеха, и копирование этих систем для ваших партнеров-франчайзи. Ваш бизнес должен быть успешным и иметь послужной список результатов.

Фактор возможности франчайзинга № 2. Масштабируется ли ваш бизнес?

Могут ли партнеры-франчайзи успешно воспроизвести вашу бизнес-модель? Если это возможно, ваш бизнес масштабируется.Вопросы масштабируемости, которые следует учитывать, включают:

  1. Можете ли вы обучить франчайзи успешно поставлять те же продукты или услуги, которые сделали ваш бизнес успешным?
  2. Можете ли вы разработать системы для поддержки франчайзи и гарантировать, что они поддерживают постоянный уровень качества и обслуживания клиентов?
  3. Можете ли вы поддержать франчайзи, поставляя необходимые продукты (например, ингредиенты и фирменную упаковку для предприятий общественного питания) и системы поддержки (например, системы управления взаимоотношениями с клиентами и центры обработки вызовов для предприятий, предоставляющих услуги) для их повседневной работы. операции?
  4. Готовы ли вы потратить время и по мере роста вашей системы создать команду для поддержки ваших франчайзи и улучшения ваших бизнес-систем?
  5. Будут ли ваши франчайзи прибыльными, если они будут следовать вашим системам и бизнес-модели?

Фактор франчайзинга № 3: можно ли защитить ваш бренд?

Как франчайзер, одним из основных активов, которые вы будете лицензировать и передавать своим франчайзи, является ваш бренд.Итак, ваш бренд должен быть защищен и защищен. Чтобы защитить свой бренд, вам необходимо владеть и контролировать свой бизнес и торговое наименование — на самом базовом уровне (а) зарегистрировать свой товарный знак (, т. е. , название вашего бренда) в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO) и (b) контролировать доменное имя URL-адреса веб-сайта для вашего бренда (, т.е. , www.yourbrand.com). Вопросы о защите бренда, которые следует учитывать:

  1. Зарегистрировано ли торговое наименование вашей компании в ВПТЗ США? Если нет, сможет ли он получить регистрацию USPTO в будущем?
  2. Контролируете ли вы URL-адрес веб-сайта для вашего бренда?
  3. Есть ли конкуренты, которые используют почти идентичную торговую марку, i.е. , название вашего бренда несколько общее?

Фактор возможности франчайзинга № 4. Готовы ли вы создать систему франчайзинга?

Во многих случаях самые успешные франчайзинговые системы — это не те, которые предлагают лучшие идеи, продукты или услуги; у них лучшее исполнение и приверженность построению франчайзинговой системы. Будет ли ваша команда по управлению франшизой начинать как команда из одного человека (только вы) или как команда из четырех человек, успех франшизы и возможность предоставления франшизы вашего бизнеса во многом зависят от вашей приверженности созданию системы франшизы.Вопросы об обязательствах для рассмотрения:

  1. Готовы ли вы взять на себя обязательства по плану на 1, 2 и 5 лет, направленному на последовательное построение франчайзинговой системы, которая будет расти со временем, а не в одночасье?
  2. Считаете ли вы, что успех франшизы в гораздо большей степени зависит от последовательного исполнения и сосредоточенности, а не просто от действительно больших идей?
  3. Вы подходите к франчайзингу как к естественному результату успеха вашего бизнеса и вашего желания расширять и развивать свой бренд?

Фактор возможности франчайзинга № 5. У вас правильный бюджет на франшизу?

Запуск франшизы похож на запуск любого нового бизнеса, а новый бизнес требует правильного бюджета и капитала для роста.Ярлыки не ответ. Прежде чем приступить к франчайзингу, вам необходимо понять, каковы цели вашей франшизы, как быстро вы хотите их достичь и какой бюджет необходим для достижения ваших целей. Помните, что запуск вашей франчайзинговой системы — это не финишная черта — это только начало. Вопросы бюджета для рассмотрения:

  1. Какова стоимость запуска франчайзинговой системы, включающей FDD и франчайзинговую инфраструктуру, уникальную для вашего бизнеса и вашей франчайзинговой системы и предназначенную для достижения реального роста?
  2. Сколько стоит защита ваших товарных знаков и бренда?
  3. Какова стоимость регистрации вашего FDD в штате регистрации франшизы, на который вы ориентируетесь?
  4. После того, как вы запустите свою франшизу, каковы текущие судебные издержки, связанные с поддержанием вашего FDD и регистраций?
  5. После того, как вы запустите свою франшизу, какие расходы будут понесены на продвижение и маркетинг вашей франчайзинговой системы и продажу франшиз?

Стоит ли открывать свой бизнес по франшизе?

После того, как вы определили, что ваш бизнес подлежит франчайзингу, следующим шагом будет определение того, следует ли вам франчайзировать свой бизнес.Шаги, которые помогут вам определить, следует ли вам франчайзинг вашего бизнеса, включают:

  1. Понимание сути франчайзинга;
  2. Оценка ваших личных целей;
  3. Оценка ваших бизнес-целей;
  4. Оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса;
  5. Оценка затрат на франчайзинг; и
  6. Узнайте, что произойдет после того, как вы откроете свой бизнес по франшизе.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, следует ли вам франчайзинг вашего бизнеса.

Шаг 1: понять, что такое франчайзинг

Франчайзинг — это бизнес-модель, в которой вы берете то, что сработало для вас — название вашей компании, ваш бренд, ваше ноу-хау и системы управления вашим бизнесом — и учите кого-то еще, как копировать ваш бизнес. Естественно, это еще не все; но в целом это все франчайзинг. Это бизнес-модель, в которой вы, как «франчайзер», позволяете кому-то еще, как «франчайзи», копировать вашу бизнес-модель и дублировать ваш бизнес в новом месте.

С юридической точки зрения, соглашение, которое создает эти отношения, называется соглашением о франшизе, и в соответствии с федеральным законодательством и законами штата о франчайзинге вы должны предоставить своим потенциальным франчайзи проспект, называемый Документом о раскрытии франшизы или FDD. Ваш FDD должен быть раскрыт вашим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до того, как вы получите какие-либо деньги от франчайзи или подпишете соглашение о франшизе. Ваш FDD также должен быть зарегистрирован и зарегистрирован в штатах регистрации франшизы.

Таким образом, франчайзинг — это бизнес-модель, разработанная для того, чтобы позволить вам добиться многократного роста и расширения вашего бизнеса и бренда. Как франчайзер, вы будете обучать франчайзи и предоставлять им бизнес-системы и постоянную поддержку, чтобы они могли воспроизвести вашу бизнес-модель и, надеюсь, ваш успех. В свою очередь, франчайзи, покупающие франшизу, используют собственный капитал, управленческие навыки и усилия для открытия собственного франчайзингового бизнеса и расширения своего бренда.

Когда вы становитесь франчайзером и «франчайзируете свой бизнес», вы вступаете в совершенно новый бизнес — бизнес по продаже франшизы, обучению и поддержке франчайзи и управлению ростом вашего бренда.Вы больше не просто владелец и оператор своего бизнеса — вы франчайзер!

Франчайзинг — это не возможность быстрого обогащения и не способ быстро заработать дополнительные деньги. Тот факт, что кто-то готов заплатить вам за дублирование и франшизу вашего бизнеса, не означает, что вы должны согласиться. Вы должны использовать франчайзинг только в том случае, если это является частью вашей долгосрочной стратегии роста и целей. Только франчайзинг, если ваша цель — расширить свой бренд и создать организацию для поддержки и помощи вашим будущим франчайзи.

Шаг 2: Оцените свои личные цели

Теперь, когда вы понимаете, что такое франчайзинг (Шаг 1), вам нужно оценить свои личные цели и определить, совпадают ли ваши личные цели с франчайзингом.

Для этого нужно ответить на несколько простых вопросов: Можете ли вы представить себя на пути, на котором со временем вы :

  • Потратьте время на узнать франчайзинг?
  • Инвестировать в маркетинг, продвижение и продажу франшиз?
  • Инвестировать в создание систем поддержки и инфраструктуры для обучения и поддержки франчайзи, которые, в свою очередь, помогут вам развивать ваш бренд?
  • Посещать франчайзинговые выставки, сетевые мероприятия и образовательные мероприятия , которые помогут вам лучше понять мир франчайзинга и продвигать свой бренд?
  • Управляйте полностью новым бизнесом и организацией, которая выходит далеко за рамки первоначального бизнеса, который привел вас сюда?

Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то можно с уверенностью сказать, что ваши личные цели связаны с франчайзингом.Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов и по-прежнему интересуетесь франчайзингом, то вам нужно прямо сейчас сделать шаг назад и более подробно поговорить о том, подходит ли вам франчайзинг.

Шаг 3. Оцените свои бизнес-цели

Самый распространенный способ развития бизнеса — делать именно то, что, вероятно, привело вас сюда — органический рост и расширение . Однако во многих случаях органическая экспансия ограничена и медленна. Будь то ограниченный капитал для стимулирования роста или управленческая команда, которая просто не может взять на себя больше задач, чаще всего франчайзинг является решением.Франчайзинг позволяет вам использовать то, что сработало для вашего бизнеса, а также обучать и нанимать франчайзи, которые будут использовать свой капитал и управленческие усилия для расширения вашего бренда на новые рынки.

Итак, чтобы оценить ваши бизнес-цели и определить, соответствуют ли они франчайзингу, ответьте на следующие вопросы: Включают ли ваши бизнес-цели :

  • Расширить охват вашего бренда?
  • Выход на новых рынков по всей стране?
  • Создание систем для поддержки и обучения франчайзи?
  • Партнерство с франчайзи Кто станет частью вашего бренда?
  • Создание организации , которая со временем станет больше, чем вы и ваша нынешняя команда менеджеров?

Ответы на эти вопросы могут показаться простыми.Кто не хотел бы развивать свой бизнес? Но эти вопросы гораздо глубже, чем просто расти и зарабатывать больше денег. Если вы собираетесь работать по франшизе, ваши бизнес-цели также должны заключаться в создании взаимовыгодных отношений для вас и ваших будущих франчайзи. После того, как вы откроете франшизу, ваш бизнес перестанет быть связан только с вами и вашей командой: он станет намного больше.

Шаг 4. Оценка сильных и слабых сторон

В качестве модели расширения бизнеса франчайзинг зарекомендовал себя и работает. Учтите, что франчайзинг создал богатство почти во всех отраслях нашей экономики, будь то предприятия, основанные на услугах, розничные предприятия, оптовые торговцы или даже нетрадиционные бизнес-модели, такие как здравоохранение, каннабис и медицинские курорты.Итак, важный вопрос, который вы должны задать, касается сильных и слабых сторон вашего бизнеса, и факторов — сильных или слабых сторон бизнеса — которые вы должны оценить, включая :

Сила или слабость № 1: В центре внимания как основателя
Умные лидеры франшизы доказали, что быть преданным и преданным основателем является самым важным фактором успеха, когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса. Когда франшиза растет и достигает отличных результатов, многие претендуют на доверие — консультанты по франшизе, разработчики, юристы, отделы продаж и т. д.Когда франчайзинговая система терпит неудачу, никто не берет на себя ответственность, и все обвиняют основателя.

Реальность такова, что успех в конечном счете будет зависеть от вас . Вы являетесь основателем и руководителем бизнеса, которым сейчас занимаетесь франшизой, и, несмотря на то, что отличный юрист по франчайзингу и команда предоставят вам инструменты для достижения успеха, успех должен исходить сверху и требует от вас непоколебимой приверженности не только франчайзинг вашего бизнеса, но и для создания и развития выигрышной франчайзинговой системы.Если это описывает вас или кого-то из вашей команды, то это сильная сторона вашего бизнеса, а если нет, то существенная слабость.

Если вы готовы к франшизе и хотели бы узнать больше о том, как мы помогаем владельцам бизнеса, таким как вы, изучать франчайзинг и создавать отличные системы франчайзинга, узнайте о нашей программе запуска франшизы или позвоните в нашу команду по телефону по телефону (718) 979-8688 . .

Сила или слабость № 2: знание особенностей вашего бизнеса

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса, должно быть что-то особенное в том, что вы делаете, что вы предлагаете, как вы это делаете или в результатах, которых вы достигаете.Хотя продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, могут быть похожими или идентичными вашим конкурентам, в вашем бизнесе все же должно быть что-то особенное.

Что делает ваш бизнес уникальным? Что отличает вас от ваших конкурентов? На данный момент у вас могут быть не все ответы. Но знание истории вашего бренда и умение отличать его от конкурентов сильно повлияют на ваш успех в качестве франчайзера.

Сила или слабость #3: Ваша отрасль
Вначале, когда вы начнете продавать франшизы, на ваш успех будут влиять отрасль и сегмент рынка, в котором работает ваш бизнес.Если ваш бизнес работает в новой и популярной отрасли или сегменте, который не переполнен франчайзинговым пространством, то продажи и рост франшизы, скорее всего, будут проще и дешевле, чем более традиционные предприятия, которые уже широко представлены в франчайзинговой индустрии. . Это не означает, что вы не должны франчайзировать свой бизнес, если вы работаете в традиционном сегменте рынка; это просто означает, что вам, возможно, придется больше работать.

Есть много примеров того, как новые франчайзеры переопределяют традиционные и переполненные сегменты рынка.Отличный пример — Five Guys. Они переопределили сегмент гамбургеров, который, по общему мнению, казался переполненным и закрытым.

Учтите, что это всего лишь сильные и слабые стороны, которые необходимо оценить, и что ни один фактор не будет определять успех вашей франчайзинговой системы. Во многих случаях именно преданный своему делу основатель и команда побеждают во франчайзинге — независимо от отрасли или размера их конкурентов.

Шаг 5: Оцените затраты на франчайзинг

Независимо от бизнеса или отрасли, без правильного капитала и инвестиций вы не сможете победить.То же самое верно и для франчайзинга. Слишком много новых брендов входят в мир франчайзинга без надлежащего бюджета. Часто они тратят все свои деньги на процесс франчайзинга: подготовку своего руководства по эксплуатации, документа о раскрытии франшизы, процесс продажи франшизы и т. д., не закладывая в бюджет продажи франшизы, маркетинг и продвижение своего франчайзингового бренда в течение следующих 3, 6, 12 и 24 мес.

Итак, прежде чем вы решите открыть свой бизнес по франшизе, оцените не только затраты на «франчайзинг вашего бизнеса», но и деньги, которые вам необходимо потратить в течение следующих 12 и 24 месяцев на продвижение и продвижение вашей франшизы. Чтобы лучше понять стоимость франшизы, прочитайте Сколько стоит франшиза моего бизнеса.

Убедитесь, что у вас достаточно капитала для успеха. Хотя легких путей нет, работа с правильной командой может сэкономить вам десятки тысяч долларов.

Шаг 6: узнайте, что будет после того, как вы приобретете франшизу

После того, как ваше руководство по эксплуатации, юридические документы и процессы продаж будут тщательно подготовлены, что будет дальше? Что ж, следующая часть включает в себя процесс, в котором вы:

  • Присоединяйтесь к франчайзинговым организациям
  • Работайте с профессионалами, которые поддержат вас как нового франчайзера и ваш бренд
  • Посещайте конференции и торговые выставки по франчайзингу, чтобы пообщаться с другими специалистами по франчайзингу и франчайзерами
  • Разработайте и выполните продуманный маркетинговый план, который включает в себя историю вашего франчайзингового бренда, PR, маркетинговые материалы, органическую поисковую оптимизацию, франчайзинговых брокеров и брокерские организации
  • Разработайте программы обучения франчайзи

Заключение

Чтобы определить, что является правильным для вас и будущего роста вашего бизнеса, важно оценить факторы возможности франчайзинга и провести открытое обсуждение с вашим юристом по франчайзингу о том, может ли франчайзинг помочь вам в достижении ваших целей роста.Успех франчайзинга в гораздо большей степени зависит от исполнения, разработки правильного плана действий и общения с командой доверенных консультантов, которые помогут вам изучить франчайзинг и поднять свой бизнес и бренд.

Если вы готовы к франчайзингу и развитию своего бизнеса, узнайте, как мы помогаем франчайзинговому бизнесу, и СВЯЖИТЕСЬ с нашей командой по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Как работает франшиза – что вам нужно знать

В модели франчайзинга индивидуальные предприниматели независимо владеют и управляют одним или несколькими бизнес-центрами, используя название и операционную модель бренда франшизы.

Франчайзинг — это отличный способ владеть бизнесом, полагаясь на известность и поддержку узнаваемого бренда. Когда вы работаете по франшизе с The UPS Store, Inc, вы занимаетесь бизнесом для себя, но не сами по себе. Если вы думаете о франчайзинге с UPS Store, Inc., важно начать с хорошего понимания того, как работает модель франшизы.

Во-первых, в отношениях франчайзинга участвуют две стороны:

  • Франчайзи (т.e., вы): физическое или юридическое лицо, которому предоставлено право создавать и вести бизнес, используя имя и метод работы франчайзера.
  • Правообладатель (т. е. The UPS Store, Inc.): компания, которая предоставляет третьим сторонам (т. е. франчайзи) право на развитие и ведение бизнеса с использованием товарных знаков и методов работы компании.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с более общими терминами, которые необходимо знать перед покупкой франшизы.

Франчайзеры, такие как The UPS Store, Inc., позволяют своим франчайзи независимо владеть и управлять отдельными предприятиями под руководством корпоративного офиса франчайзера, именуемого «Штаб-квартира». В начале отношений франчайзи платит франчайзеру определенные первоначальные взносы (как указано в нашем документе о раскрытии франшизы), а взамен франчайзер помогает франчайзи запустить свой бизнес. По мере продолжения отношений франчайзер продолжает оказывать франчайзи оперативную поддержку, а взамен франчайзи платит франчайзеру часть своего дохода.

Вот лишь некоторые из преимуществ франчайзи UPS Store, Inc.:

  • UPS Store, Inc. помогает своим франчайзи начать свой бизнес, предоставляя квалифицированным франчайзи определенные варианты финансирования, помогая утверждение вашего сайта и помощь в переговорах по аренде.
  • Франчайзи могут быть сами себе начальниками и контролировать повседневную деятельность своего магазина при условии соблюдения стандартов бренда, установленных The UPS Store, Inc. и в конечном итоге привести клиентов к дверям франчайзи.
  • Франчайзи имеют доступ к нашей устоявшейся бизнес-модели и широкому выбору инновационных продуктов, услуг и бизнес-решений.
  • Поскольку франчайзинговые магазины принадлежат местным жителям, они напоминают малый бизнес, связанный с местным сообществом, но с узнаваемым именем и установившейся репутацией всемирно известного бренда.

Вернуться к часто задаваемым вопросам

 


Запросить дополнительную информацию о том, как работает франчайзинг

Пожалуйста, заполните короткую форму на этой странице, и член нашей команды по развитию франшизы свяжется с вами (после того, как вы получите нашу текущую франшизу). Документ с раскрытием информации) и ответьте на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть о франчайзинге с The UPS Store, Inc.

Хотите узнать больше?

Узнайте больше о франчайзинге с UPS Store, Inc., ознакомившись с нашими доступными франшизами; или узнать больше о различных типах франчайзинговых возможностей и программ, которые у нас есть.

 
Информация на этой веб-странице не должна рассматриваться как предложение о продаже каких-либо франшиз The UPS Store. Предложение франшизы может быть сделано только путем предоставления документа о раскрытии франшизы.
 
Вся информация на этой веб-странице уточняется и подлежит раскрытию информации, изложенной в нашем документе о раскрытии информации о франшизе.Никакая информация, содержащаяся за пределами этой страницы, не предназначена для противоречия или изменения какой-либо информации, изложенной в нашем документе о раскрытии информации о франшизе.
 
Чтобы узнать больше о франчайзинге в магазине UPS и принять участие в сеансе вопросов и ответов в прямом эфире, посетите один из наших еженедельных вебинаров.

Как потенциальный франчайзи может оценить возможности франшизы?

Ваш 10-шаговый контрольный список для оценки франшизы

Прежде чем вы начнете владеть франшизой, важно понять, как оценивать возможности франшизы.Точно так же, как вы оцениваете недвижимость или взвешиваете все за и против новой машины, прежде чем совершить сделку.

Вы бы не стали мечтать о покупке нового дома, если бы не были уверены, что он вам подходит, не так ли? Вы переходите от потенциального домовладельца к гордому домовладельцу, убедившись, что тратите свои деньги с умом.

Эта статья поможет вам оценить любую возможность франшизы, которая вам предоставляется. Внедрение этого контрольного списка оценки франшизы должно гарантировать, что вы примете правильное решение, которое превратит вас из потенциального франчайзи в прибыльного франчайзи.

  1. Подходит ли вам франчайзинг?

Первый шаг — выяснить, подходит ли вам франчайзинг. Лучший и самый простой способ сделать это — пройти тест на пригодность к франшизе. Если вы не созданы для жизни в качестве франчайзи, этот тест подскажет вам — и вы сэкономите много времени, потенциальное разочарование и риск финансовых потерь.

Хорошо. Вы прошли тест и обнаружили, что являетесь идеальным кандидатом на то, чтобы стать успешным франчайзи.Что дальше?

  1. Сейчас подходящее время для инвестиций во франшизу?

Время… решает все. Или так говорят. Вам нужно будет подумать, как вы будете финансировать покупку франшизы (например, вы могли бы использовать свою 401 (K) и вашу личную мотивацию.

Если средства есть или у вас есть доступ к ним, и вы очень мотивированы на успешное ведение собственного бизнеса, прежде чем приступать к оценке отдельных предприятий, посмотрите на общую картину.

  1. Прав ли рынок?

Экономика движется циклами. Иногда с большими сдвигами, как мы видели в 2020 году. Используйте подход сверху вниз и подумайте о рынке, прежде чем рассматривать отдельные предприятия и возможности. С этой стратегией вы сделаете гораздо лучший выбор франчайзинга.

Итак, каков рынок, когда я пишу эту статью? Вы можете узнать о популярных секторах для инвестиций во франшизы в моей статье «10 лучших франшиз для покупки в 2021 году».

  1. Рассмотреть историю и финансы компании

Теперь мы можем приступить к более подробному рассмотрению конкретных возможностей франчайзинга. Начнем с истории франчайзинговой компании. Вот тип вопросов, которые вы должны задавать:

В статьях 1, 2 и 3 документов о раскрытии информации о франшизе будет подробно описана история компании, любые судебные разбирательства и заявления о банкротстве.

FDD также будет включать финансовую отчетность компании.Внимательно посмотрите на них и почувствуйте, как компания управляется в финансовом отношении.

  1. Какие инвестиции требуются?

Хороший консультант по франшизе никогда не должен предлагать возможности, выходящие за рамки ваших финансовых возможностей, но всегда рекомендуется убедиться, что вас устраивает уровень инвестиций, необходимых для продолжения работы.

Будьте также уверены, что франчайзер проверит ваши финансовые возможности, чтобы продолжить и финансировать вашу франшизу по мере ее запуска.Плохое финансовое планирование и неспособность решить проблемы с денежными потоками — одна из семи причин, по которым франшизы терпят неудачу.

  1. Проверить роялти

При рассмотрении вопроса о финансах вашего франчайзи убедитесь, что вы оценили роялти, которые вы будете выплачивать франчайзеру. Это повлияет на вашу прибыльность, но является необходимой стоимостью для франчайзи — это правильно, что франчайзер получает прибыль, когда вы делаете продажи.

Существуют различные способы выплаты авторских отчислений.Посмотрите, как выплачиваются лицензионные платежи (например, по скользящей шкале по мере увеличения доходов) и установлены ли минимальные лицензионные платежи. Не пугайтесь необходимости платить роялти. Все франчайзеры взимают их. Вместо этого убедитесь, что вы их понимаете, и учтите их в своем бизнес-планировании.

  1. Понимание операционной модели

Одна из причин, по которой вы рассматриваете возможность стать франчайзи, заключается в преимуществах покупки бизнеса «под ключ», который доказал свою успешность.Помните, что этот успех основан на проверенной бизнес-модели, которой вы должны следовать. Поэтому убедитесь, что вы понимаете модель и ограничения, которые она может накладывать на «творчество» в том, как вы управляете своим бизнесом.

  1. Обучение и поддержка

Теперь мы переходим к более подробной информации о возможностях франшизы. Даже если у вас есть предыдущий опыт ведения бизнеса и набор навыков для ведения бизнеса в той нише, которую вы рассматриваете, важно учитывать обучение и поддержку, которую предоставляет франчайзер.

Процедуры и передовой опыт развиваются, и вам потребуется пройти обучение по ним. Вы также должны выяснить, какую поддержку вы получите в таких областях, как найм, обучение персонала и маркетинг. Поговорите с другими франчайзи, чтобы узнать, насколько доступно руководство франчайзера, если вам понадобится помощь в решении реальных проблем.

  1. Местоположение

Сейчас мы действительно начинаем бурить глубже. Вы захотите узнать о местоположении и о том, растет или падает территория.Хороший совет — посетить мэрию и узнать о планах на этот район. Помните, что в интересах франчайзера, а также в ваших интересах инвестировать в место роста.

  1. Ваша стратегия выхода

Может показаться странным думать о том, как вы планируете выйти из бизнеса, даже не купив его, но мы всегда рекомендуем вам это делать. Вы никогда не знаете, что будет за следующим поворотом, и лучше всего разработать свою стратегию выхода в качестве франчайзи, прежде чем инвестировать.Будете ли вы продавать или передавать бизнес? Есть ли какие-либо ограничения со стороны франчайзера? Это вопросы, на которые вы должны получить ответы, прежде чем брать на себя обязательство владеть каким-либо бизнесом.

Готовы ли вы превратиться из потенциального франчайзи в успешного владельца бизнеса?

Жизнь в качестве франчайзи может быть очень полезной. Чтобы оправдать ваши ожидания и получить максимальное вознаграждение, важно всесторонне оценить возможности франшизы. Франшиза, которую вы покупаете, должна быть правильной для вас и иметь хорошие перспективы для бизнеса.

Чтобы начать свой путь к жизни в качестве франчайзи, закажите бесплатную консультацию в New Ground Consulting.

5 советов по поиску подходящей франшизы

Предоставлено финансовой группой Guidant.

Итак, вы решили, что франшиза — это правильный путь для вас? Теперь приходит захватывающая часть — выбор среди сотен возможностей франшизы. Здесь вопросы, которые нужно задать себе, чтобы помочь сузить поле:

1.Что захватывает ваш интерес?

    Если вы всегда были энтузиастом, возможно, Jiffy- Смазка или защелка Инструменты франшизы быть правильным для вас. Если вы любите путешествовать, вам может быть интересно помочь другим планирование круиза франшиза или аналогичный туристический бренд. С другой стороны, как бы ни было велико ROI заключается в том, что если фаст-фуд вызывает у вас тошноту, вы, вероятно, не будете счастливы, будучи франчайзи бургер-энд-фри.

    2. Хотите вести бизнес из дома?

    Домашний франшизы имеют относительно низкие начальные затраты.Одними из самых успешных являются в категории коммерческой уборки (январь- Про, Система4 и Авангард входят в тройку лучших домашних франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2013 год). Инструменты, уход за газоном и планирование путешествий также являются прекрасными возможностями.

    3. Долговечны ли этот продукт или услуга?

    Популярные сейчас франшизы могут исчезнуть через десять лет. Проверить в антикризисные услуги (трубы лопнут, машины сломаются, а люди будут тратить деньги на своих детей и домашних животных, несмотря ни на что) и франшизы, которые нацелены на растущие слои населения, такие как пожилые люди и латиноамериканцы.

    4. Сколько вы хотите инвестировать?

    Возможности франшизы есть практически в любом ценовом диапазоне от крупных билет Макдональдс (1,03 миллиона долларов) на домашние франшизы с низкими стартовыми затратами, которые вы можете получить за менее 10 тысяч долларов, например CruiseOne или Джаз. Получение Бизнес-кредит является вариантом, как и перенос пенсионного счета на приобрести франшизу. Последнее сложно, если вы хотите избежать налогов, поэтому лучше всего получить профессиональную помощь.

    5. Подходит ли франшиза?

    Когда ваши варианты сузятся до одного или двух, вы захотите сделать некоторые серьезная домашняя работа с франчайзерами, включая общение с нынешними и бывшими франчайзи, внимательно прочитав документ о раскрытии информации о франшизе для красных флажков, скрытых платежей и любой истории судебных разбирательств. Это также может быть благоразумно обратиться за помощью к консультанту по франчайзингу — их услуги как правило, бесплатно, и они хорошо знают отрасль.

    После того, как вы задумались о том, какой бизнес вам нужен, сузили область, тщательно изучили все детали и, наконец, сделали ваше решение, сделайте глубокий вдох и шагните в свое будущее с уверенностью.

    Чтобы запросить информацию о Guidant Financial, НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ

    или посетите guidantfinancial.com

    Как открыть франшизу

    Если вы думаете об открытии франшизы, вы, вероятно, думаете о том, чтобы стать франчайзи.То есть вы хотите стать владельцем малого бизнеса, работая по франшизе под крупной корпорацией.

    Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-модель и бренд, и когда вы становитесь франчайзи или владельцем франшизы, вы подписываете договор франшизы и вносите много денег за право использовать эту бизнес-модель и бренд. .

    Франчайзинговые бренды повсюду. Если у вас есть любимая бургерная, в которую вы можете пойти в любом городе страны или мира, это почти наверняка франшиза.Другими словами, вместо того, чтобы принадлежать корпорации, люди владеют и управляют одним, двумя или несколькими из этих бургерных ресторанов.

    Понимание доступных типов франшизы для запуска франшизы

    Но помимо ресторанов «Существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акций на NASDAQ или NYSE», — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консалтинговой компании, которая обслуживает людей, которые хотят инвестировать во франшизы.

    Например, при желании вы могли бы купить франшизу в одной из следующих отраслей:

    • фитнес-центры
    • поставщиков бизнес-услуг
    • обслуживание потребителей, например, франшиза по ремонту телефонов
    • домашние услуги, как компания по уничтожению
    • ремонт автомобилей
    • услуги по уборке коммерческих и жилых помещений
    • Химчистка
    • розничная торговля
    • поставщиков медицинских услуг на дому
    • поставщики услуг по уходу за домашними животными
    • услуги по обучению и обучению
    • услуги по составлению налоговых деклараций
    • круглосуточные магазины
    • туристические агентства
    • агентства недвижимости
    • развлекательных франшиз, таких как квесты или места, где вы рисуете и пьете вино

    Корпорации, как правило, начинают франчайзинг, когда хотят расширить бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением.Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Если вам интересно, как начать франшизу, вот несколько шагов, которые следует учитывать.

    шагов для открытия франшизы

    Размышление о том, как начать франшизу, может быть ошеломляющим. Предстоит сделать очень многое, от создания ООО до бизнес-плана, но это не так, как если бы вы должны были сделать все сразу.

    Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам нужно сделать следующее.

    Шаг 1. Изучите возможные варианты.

    В некотором смысле, это самая забавная часть процесса франчайзинга, потому что вы просто смотрите в Интернете, мечтаете о своем бизнесе и вводите в поисковые системы такие фразы, как «как открыть бизнес по франшизе» и «работа для предпринимателей» и видите что приходит.

    Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, где вы можете исследовать то, что там есть, и вы действительно никогда не знаете, что вы собираетесь найти или где вы окажетесь.

    Шаг 2: Выберите франшизу, соответствующую вашим бизнес-целям.

    По мере того, как вы изучаете свои варианты и более серьезно относитесь к владению франшизой, вы можете привлечь профессионала, который поможет вам. Есть франчайзинговые брокеры, тренеры по франшизе и даже службы коучинга по франшизе, некоторые из которых сами являются франшизами.

    Но эти профессионалы, некоторым из которых платит не вы, а франчайзер за поиск подходящего франчайзи, действительно могут помочь вам найти подходящую возможность франчайзинга. И франшиза действительно должна вам подходить.Вы можете чувствовать, что у вас есть опыт управления франшизой, но в идеале вы также хотите быть заинтересованы в том, что производит ваш бизнес.

    «Некоторое время вы будете полностью поглощены, пока вы наладите свой бизнес. Вы должны наслаждаться этим! Так что сделайте что-нибудь новое, но, по крайней мере, представьте себе, что вам это нравится, прежде чем прыгать», — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор компании TBC Automotive Operations в TBC Corporation, расположенной во Флориде. (Корпорация TBC владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

    Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

    Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО, поэтому, если вы собираетесь владеть франшизой, вам следует это сделать.

    Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому франшизу покупает ваш бизнес, а не вы. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

    Шаг 4: Организуйте финансирование.

    Прежде чем углубляться, стоит разобраться с финансированием.«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как и при покупке дома. Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем приступить к исследованиям, потому что они все еще изучают идею франчайзинга», — говорит Роуз.

    Сколько денег вам нужно, чтобы начать франшизу? Как правило, потенциальный владелец франшизы должен иметь ликвидные активы на сумму не менее 50 000 долларов, общий собственный капитал в размере 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит Роуз. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100 процентов согласны с владением франшизой.)

    Тем не менее, есть некоторые франшизы, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которой вы можете управлять из своего домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

    Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих бизнес-кредитов до кредитных линий. Но это помогает иметь здоровую кредитную историю и тип фона, который дает кредитору уверенность в том, что вы представляете хороший риск.

    Шаг 5: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

    Когда вы хотите приобрести франшизу, вы можете столкнуться с франчайзерами разными способами: напрямую, через их веб-сайт, на съезде франшиз… Многие франчайзеры даже проводят Дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают штаб-квартире, чтобы поговорить с руководителями корпораций и узнать, что нужно для покупки франшизы.

    На Днях открытий для Midas и Big O Tyres потенциальные франчайзи «встретятся с руководителями из операционных, маркетинговых, риэлторских, ИТ-, продакт-менеджмента, учебных и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве своих франчайзеров», — говорит Уилсон.

    Но вы также должны выделить в своем расписании место для бесед с отдельными франчайзи, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — смотрели на вас со стороны и задавались вопросом, как начать франчайзинг. «Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы поделиться друг с другом, — говорит Уилсон. — Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но соберите всю возможную информацию, чтобы принять наилучшее решение.

    Шаг 6: Поговорите с членами вашего сообщества.

    Если вы подумываете о покупке франшизы, по которой у вас будет стационарное помещение где-нибудь в городе, вам действительно следует подумать о том, нужна ли вашему району еще одна служба доставки пиццы, фитнес-центр или автосервис. Возможно, это не та франшиза, которая вас интересует, но вашему городу может понадобиться хозяйственный магазин или питомник для домашних животных.

    По крайней мере, если вы начнете говорить с людьми о франшизе, которую рассматриваете для покупки, вы начнете пробуждать энтузиазм у членов сообщества, у которых могут быть связи, которые вы сможете использовать позже, чтобы вывести свой бизнес из-под контроля. земля.

    Шаг 7: Создайте бизнес-план.

    Даже если бизнес-модель и бизнес-план франчайзера работают, вам также нужен собственный бизнес-план. В конце концов, вы будете хотеть достигать определенных финансовых показателей каждый год, и вы захотите иметь представление о том, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с годами.

    Это помогает задокументировать все, чтобы попытаться увидеть, действительно ли то, что вы представляете, практично. Вы также можете понять, работая над своим бизнес-планом, что выбираете не ту франшизу, или, может быть, ваш бизнес-план поможет вам получить финансирование, необходимое для покупки и финансирования вашей франшизы.

    Шаг 8: Наймите профессионалов.

    Независимо от того, используете ли вы брокера по франшизе или консультанта по франшизе, чтобы помочь вам найти подходящую франшизу, в какой-то момент вы, вероятно, захотите начать искать профессиональную помощь за советом, а не полагаться на франчайзеров, с которыми вы разговариваете. .

    Например, вы можете захотеть нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы убедиться, что ваши интересы соблюдаются так же, как и франчайзер.

    Шаг 9. Обратите внимание на соответствие бизнес-требованиям.

    Если вы собираетесь купить франшизу, вам не следует спешить с этим. Почему? Потому что вы хотите убедиться, что действительно понимаете, во что ввязываетесь, — говорит Рон Хьюмс.

    Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был риелтором и владельцем собственной компании по недвижимости в течение двух десятилетий. Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риелторскую компанию в франшизу.

    «Большинство франшиз предъявляют требования к соответствию. Они будут включать в себя тип площади, которую вы арендуете или покупаете, то, как вы ее украшаете, как вы ведете и отчитываетесь о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес», – говорит Хьюмс.

    Он знал об этом, и «во время переговоров с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь».

    Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна была следовать его компания, наносили ущерб производительности его компании, а не помогали ей.

    «Убедитесь, что вы хорошо понимаете, какое бремя будет возложено на вас и вашу команду, — говорит Хьюмс. В конце концов он расторг договор франшизы и снова стал независимой фирмой.

    «Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он. «Как только вы подпишете соглашение о франшизе, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера.

    И хотя в этом нет ничего плохого, вам может понадобиться собственный адвокат и другие специалисты, например бухгалтер, представляющие ваши интересы.

    Шаг 10: Очистите календарь.

    Возможно, вам будет интересно узнать, как открыть франшизу, чтобы облегчить себе жизнь, но владеть франшизой непросто. Становится легче, но поначалу это очень сложно и требует много времени.

    Например, еще до того, как вы начнете свой бизнес, вы, вероятно, будете проходить обучение в штаб-квартире франчайзера.И по мере того, как ваш бизнес набирает обороты, вы можете проводить много долгих дней и ночей, работая. Вы также можете нанять сотрудников. Это тоже требует времени.

    Тем не менее, хотя франшизы могут и не быть бизнесом в коробке, они ближе всего к ним. Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы готовитесь и обучаетесь, тем лучше вы будете.

    Версия этой статьи ранее была опубликована 7 февраля 2020 г.

    Фото: Getty Images

    Как проверить возможное мошенничество с франшизой.html

    7 советов по безопасности, которые помогут избежать мошенничества с франшизой: Интернет-мошенники #489

    Если вы хотите купить готовый бизнес, вы можете попасть в очередь на мошенничество с франшизой, если не сделаете домашнее задание.

    В выпуске этой недели мы объясним, как работают франшизы и мошенничество, и что вам следует делать, чтобы не стать жертвой мошенничества.

    У нас также есть подробности еще одного предупреждения об инвестициях: фальшивые веб-сайты, выдающие себя за организации, регулирующие ценные бумаги, которые пытаются завладеть вашей конфиденциальной информацией или вынуждают вас платить за несуществующие услуги.

    Давайте проверим сегодняшний…


    Может ли эта возможность для бизнеса быть мошенничеством с франшизой?


    Соблазн самозанятости и экономическое давление могут толкнуть предприимчивых людей на путь мошенничества с франшизой.

    Франшиза — это деловая возможность, при которой отдельные лица платят единовременную сумму за готовую операцию, часто торгуя под известным именем.

    Предприятия быстрого питания являются типичным примером (законной) франшизы.Большинство из них кажутся частью национальной или международной сети, такой как McDonalds, например, но на самом деле это местный бизнес, работающий под громким знаменем.

    Существуют сотни, а возможно, и тысячи менее известных франшиз, и хотя покупка фаст-фуда может стоить целое состояние, некоторые из них требуют значительно меньших вложений.

    Владелец франшизы покупает пакет маркетинговых материалов и обучающих материалов и должен создать бизнес, похожий на все остальные, носящие то же имя.

    В свою очередь, они часто получают выгоду от национальной рекламы и других видов поддержки, но обычно должны платить ежемесячный процент от своего заработка компании, создавшей франшизу.

    В мошенничестве с франшизой потенциальные предприниматели платят за то, чтобы войти в один из этих бизнесов, только чтобы узнать, что либо его на самом деле не существует, либо пакет, который они покупают, не стоит денег.

    Мошенники, занимающиеся франчайзингом, могут делать ложные или нереалистичные заявления о потенциальной прибыли бизнеса или не раскрывать информацию о том, что покупатель должен приобретать у них товары по завышенным ценам.

    Ранее в этом году известный мошенник был заключен в тюрьму за то, что обманом заставил тысячи людей заплатить за несуществующую франшизу реестра домашних животных, которая якобы должна была помочь любителям животных отследить их потерянных питомцев.

    Мошенничество включало поддельные ссылки и учетные записи, и утверждалось, что участники смогут продать по 20 долларов за штуку набор для маркировки ошейников, который будет стоить им всего 5 долларов.

    Потерпевшие вложили от 5000 до 50000 долларов только для того, чтобы обнаружить, что реестра, комплектов для маркировки и, по сути, всего бизнеса не существует.

    Многие другие мошенничества с франшизами похожи на некоторые фальшивые возможности домашнего бизнеса, такие как набивка конвертов, о которых мы писали в нашей статье: 10 лучших мошенничеств с работой на дому и домашним бизнесом.

    Большинство из них продвигаются с помощью телемаркетинговых звонков, приправленных ложными обещаниями, когда на жертв оказывается давление, чтобы они приняли быстрое решение расстаться со своими деньгами.

    Однако закон запрещает им это делать. Продавец франшизы должен предоставить так называемый документ о раскрытии информации не менее чем за 10 дней до того, как вы инвестируете.

    Это должно включать такие сведения, как имена и номера телефонов других владельцев франшизы, проверенный отчет о финансовых результатах, все реальные затраты на ведение бизнеса и достоверную информацию о людях, стоящих за франчайзинговой программой.

    Если вы подумываете о покупке такого бизнеса, вот несколько советов, как избежать мошенничества с франшизой:

    • Если вы не получили заявление о раскрытии информации, не вкладывайте средства.
    • Если вы его получите, прочитайте его от корки до корки — некоторые из них очень длинные — включая мелкий шрифт.
    • Свяжитесь с другими владельцами франшиз и поговорите с ними, предпочтительно лицом к лицу в их деловой среде, чтобы вы могли понять, говорят ли они правду.
    • Если ваши инвестиции будут крупными, обратитесь за профессиональной консультацией к юристу или финансовому консультанту с хорошей репутацией.
    • Используйте правило «слишком хорошо, чтобы быть правдой»: остерегайтесь франшиз с низкой стартовой стоимостью и предположительно большим потенциалом заработка, или которые не имеют достаточно жестких правил, которым нужно следовать. Авторитетные программы, как правило, очень конкретны в отношении того, что вы должны делать как владелец.
    • Сделайте домашнее задание: изучите информацию о франшизе в Интернете. Что говорят об этом другие?
    • Загрузите и прочитайте публикацию «Покупка франшизы: руководство для потребителей» Бюро защиты прав потребителей США.

    Перед тем, как мы подпишем, мы хотели бы предупредить об еще одном мошенничестве, связанном с инвестициями: так называемые фантомные регуляторы или фальшивые регуляторы ценных бумаг.

    Они создали веб-сайты и фирменные бланки с официально звучащими именами, которые, кажется, подразумевают, что они являются официальными органами, занимающимися рассмотрением требований о возмещении для инвесторов, которые ранее были обмануты.

    Затем они запрашивают у пользователей конфиденциальную финансовую информацию или даже взимают плату якобы за обработку претензии, чего, конечно же, никогда не происходит.

    Согласно статье в финансовом журнале Forbes, Североамериканская ассоциация управления ценными бумагами (НАСАА) недавно выпустила предупреждение одному оператору сайта с очень официальным названием, который, по-видимому, использовал модифицированный контент НАСАА в незаконных целях и ложно утверждая, что он был учрежден Конгрессом.

    Впоследствии сайт был закрыт.

    NASAA составило собственный список наиболее распространенных признаков фантомного регулятора, в том числе:

    • Уточните название предполагаемого регулятора в Международной организации комиссий по ценным бумагам. Если его там нет, скорее всего, это мошенничество.
    • Кажется, это способствует инвестициям. Настоящие регуляторы этого не делают и не могут делать.
    • Других сведений об организации в сети нет.

    Вы также можете связаться с вашим государственным регулятором ценных бумаг, чтобы проверить их.

    Это, а также наше предупреждение о франчайзинговых мошенниках, подчеркивает тот факт, что, когда дело доходит до инвестирования и защиты ваших с трудом заработанных денег, вы никогда не должны терять бдительность.

    На сегодня все, увидимся на следующей неделе.

     

    Чего ожидать при подаче заявления на получение франшизы

    Если вы читаете это, скорее всего, вы похожи на многих людей с предпринимательским мышлением, которые изучают преимущества покупки и владения франчайзинговым бизнесом на дому.От открытия семейного бизнеса до более гибкого графика работы и возможности стать самому себе начальником — популярность владения успешным франчайзинговым бизнесом помогла десяткам тысяч людей реализовать свой уникальный кусочек «американской мечты». И хотя есть несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы успешно приобрести бизнес-франшизу, возможно, ни один из них не является более важным, чем заявка на франшизу. Это потому, что на самом деле франшиза «присуждается» компанией (франчайзером) покупателю (франчайзи).На протяжении всего процесса рассмотрения и подачи заявки обе стороны должны проявлять должную осмотрительность, соблюдать критерии и многое другое. По сути, вы создаете потенциальные долгосрочные деловые отношения, и ко всему процессу, особенно к заявке на франшизу, следует относиться серьезно. Итак, как вы это делаете и чего следует ожидать? Прежде чем мы перейдем к «как», давайте кратко рассмотрим «что».

    Что такое заявка на франшизу?

    После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите приобрести, заполнили запрос на получение дополнительной информации и, в большинстве случаев, поговорили с кем-то, кто представляет бренд и работает с потенциальными франчайзи, такими как вы, вас, вероятно, попросят заполнить приложение франшизы бренда.Во многих отношениях заявление на получение франшизы похоже на заявление о приеме на работу или сокращенное заявление на получение кредита. Кроме того, важно знать, что не все приложения франшизы одинаковы. Тем не менее, у всех приложений франшизы есть одна общая цель — получить более подробную информацию о себе. В большинстве заявок на франшизу вас попросят указать город (или города) и штат (штаты), где вы хотите открыться, состоите ли вы в браке или у вас есть партнеры, которые также будут участвовать в бизнесе, а также предоставить некоторую личную финансовую информацию. — такие как наличные деньги, оценочная стоимость инвестиций, пенсионные счета, банкротства и т. д.

    Обязательно используйте заявку на франшизу, чтобы выделиться среди других соискателей франшизы, указав причины, по которым вы хотите присоединиться к бренду.

    Используйте заявку на получение франшизы, чтобы выделиться среди других соискателей франшизы.

    На этапе подачи заявки на получение франшизы вы должны произвести впечатление на франчайзера и выделиться среди других заявителей, которые также требуют одобрения на покупку франшизы. Вероятно, самой важной частью приложения будет финансовый раздел.Именно здесь франчайзер будет стремиться подтвердить, что вы соответствуете его финансовым требованиям, поэтому очень важно, чтобы вы были готовы поделиться этой информацией и быть максимально прозрачными. Предполагая, что у вас есть финансовая квалификация, вы можете выделиться среди других соискателей франшизы, проиллюстрировав любой успешный предыдущий или текущий опыт владения бизнесом, управления или лидерства, который у вас есть, а также указав причины, по которым вы хотите присоединиться к франшизе, и почему вы думаете, что вы бы быть подходящим для их бренда.Они захотят узнать, какие у вас перспективы, насколько вы заинтересованы и серьезны, и каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели. Компания также может учитывать вашу индивидуальность и трудовую этику. В целом, большинство франчайзеров ценят самостоятельных предпринимателей, которые проявляют инициативу, но при этом готовы следовать и действовать в соответствии с лучшими практиками и рекомендациями бренда.

    Вы заполнили заявку на франшизу… что теперь?

    Заполнение заявки на франшизу не означает, что вы взяли на себя обязательство подписать соглашение о франшизе.Кроме того, это не гарантирует, что франчайзер предоставит вам франшизу. Скорее, заполненная заявка на франшизу — это всего лишь один из инструментов, который франчайзер использует для определения вашей общей пригодности для своего бренда. Что делает , так это демонстрирует уровень вашего интереса. После того, как вы заполнили и отправили заявку на франшизу, она показывает франчайзеру, что вы серьезный кандидат и готовы к этапу оценки и обнаружения. Если ваша заявка будет принята, вам будет предоставлена ​​возможность перейти к дополнительным этапам процесса, которые обычно включают в себя так называемый «День открытия» и рассмотрение Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).Но помните, что не все процессы обнаружения или оценки франшизы одинаковы. На самом деле, некоторые франчайзеры могут запросить бизнес-план до подписания договора франшизы.

    Покрытие первоначальных инвестиций/расходов на покупку.

    У большинства новых франчайзи может не быть финансовых ресурсов для самостоятельного финансирования всех первоначальных инвестиций во франшизу. Даже если они это сделают, многие обращаются к внешним источникам кредитования для обеспечения необходимого финансирования. Это может включать использование 401K или пенсионного фонда или использование традиционных кредитных учреждений, таких как местные или национальные банки.Многие франчайзинговые бренды установили партнерские отношения с кредиторами и могут помочь вам начать оценку ваших финансовых возможностей до того, как вы подпишете соглашение о франшизе. Например, вы можете проверить Справочник франшиз SBA. Кредиты, обеспеченные SBA, являются популярным вариантом финансирования по многим причинам, особенно для новых франчайзи. Каталог SBA даже включает список тех франчайзинговых брендов, которые были проверены SBA и имеют право на получение финансовой помощи SBA.

    Узнайте, почему сейчас самое подходящее время, чтобы узнать о преимуществах владения франшизой по благоустройству дома.

    Если у вас есть желание добиться успеха и вы хотите лучше контролировать свой собственный потенциал заработка, изучите захватывающие возможности франшизы Home Franchise Concepts® (HFC). Сотрудничая с HFC, вы получаете поддержку и поддержку со стороны динамичной, успешной компании, которая пользуется большим уважением и постоянно входит в список «100 лучших компаний для работы» журнала Fortune. Home Franchise Concepts владеет несколькими ведущими брендами в растущей индустрии благоустройства дома, такими как Concrete Craft®, AdvantaClean®, Budget Blinds®, Tailored Living®, Kitchen Tune-Up® и Bath Tune-Up®.Возьмите под контроль свое будущее и узнайте больше о франчайзинге, выбрав компанию, которая лучше всего подходит для вас и будущего вашей семьи. Позвоните нам сегодня по телефону 800-420-5374 или посетите веб-сайт Home Franchise Concepts.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.