Как правильно составить бизнес план для малого бизнеса образец россия – Как составить бизнес план самому образец для малого бизнеса

Содержание

Как составить бизнес план самому образец для малого бизнеса

При открытии новой фирмы мало рассчитать расходы на закупку товара или сырья и их розничную цену. Предпринимателю предстоит столкнуться с развивающейся конкуренцией, трафиком посетителей и другими важными нюансами. К этому надо подготовиться. Как самому составить бизнес-план для малого бизнеса, чтобы он был грамотным и отвечал всем вызовам рынка, читайте в статье.

Как написать бизнес план для малого бизнеса

Составлять бизнес-план рекомендуется с привлечением маркетолога. Для начала оценивают текущий рынок и перспективность выбранного вида деятельности.

Независимо от структуры бизнес-план базируется на трех критериях:

  • место расположения торговой точки;
  • планируемая доходность;
  • последовательность действий, приводящая к достижению цели.

Фактически это документальное отражение бизнес-идеи (с расчетами, указанием используемого объекта недвижимости, изучением целевой аудитории и т.д.).

Читайте также: 100 новых идей для бизнеса

Методика SWOT-анализа

Чтобы составить бизнес-план для открытия собственного дела, используют методики типа SWOT-анализа. Они позволяют решить вопрос структурно, с учетом необходимых факторов. При соблюдении правил, даже не имея опыта, можно создать полноценный план открытия и развития.

В наименовании метода содержатся:

  • Strengths – преимущества;
  • Weakness – недостатки;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – риски.

Рассматриваются все пункты. Нет бизнес-идей без недостатков или рисков, как не бывает заранее убыточного дела. Главное, подобрать выгодное место для размещения торговой точки, учесть наличие конкурентов, разработать маркетинговую стратегию. На каждом из перечисленных этапов рекомендуется привлекать специалистов. Они помогут провести расчеты на основании реальных статистических данных.

Подробнее о SWOT-анализе розничных магазинов

Как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса. Образец типовой структуры

При рассмотрении образцов бизнес-планов для малого бизнеса, можно заострить внимание на их стандартной структуре. Каждый раздел несет определенную функцию, за счет этого легко сравнивать варианты.

Структура бизнес-плана:

Наименование раздела

Назначение

Краткое резюме

Предназначен для инвесторов, отражает общие показатели вроде срока окупаемости, уровня прибыли в месяц, суммы разовых вложений

Описание проекта

Информация об организационно-правовой форме фирмы, штате сотрудников, помещении

Ниша на рынке

Результаты исследования рынка на наличие конкурентов, потребности в предлагаемом товаре или услуге

Маркетинговая стратегия

Способы рекламирования, привлечения людей к новому магазину

Производственный план

Оборудование помещения – от косметического ремонта до закупки тех. средств, рекламных материалов

Организационный план

Заработная плата сотрудников, график работы, какие задачи можно передать на аутсорсинг

Финансовый план

Расчеты с учетом разовых, переменных затрат, себестоимости товара или услуг

Риск-менеджмент

Типы рисков, способы их компенсации

Цифровые значения по заработной плате, налогам, ценам на услуги сторонних фирм, количеству конкурирующих компаний рекомендуется брать реальные, на момент проведения расчетов. Иначе хороший план может оказаться убыточным. Особое внимание заостряют на просчете рисков – периодическое отсутствие покупателей, открытие новых конкурентов и т.п. Заранее определите, стоит ли отдавать на аутсорсинг налоговый и бухгалтерский учет, зачастую это позволяет избежать лишних затрат на штрафы и сэкономить на налогах.

Как определить преимущества нового проекта

Перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, стоит уделить время на анализ конкурентов и выяснить, какие предложения привлекают к ним. Это удобное расположение, низкие цены или выгодные условия обслуживания. Небольшой фирме важно найти то решение, которое позволит выгодно выглядеть на фоне конкурентов. Без этого выйти на расчетный уровень прибыли будет тяжело.

Предпринимателю придется столкнуться со следующими сложностями:

  1. Торговые помещения в посещаемых местах стоят дорого. Придется жертвовать площадью или вкладывать значительные средства с момента открытия магазина.
  2. Высокие цены требуют значительных вложений в рекламную кампанию. Небольшой фирме такие расходы могут оказаться не по плечу.

Поэтому стоит стремиться к уникальному позиционированию товаров, внедрению дополнительных услуг, максимальной проработке целевой аудитории. Все это делается на этапе создания бизнес-плана. На момент открытия не должно оставаться вопросов, как и кому продавать.

Читайте также о создании успешных стартапов

Почему важно заранее выяснить недостатки

Прежде чем приступать к финансовым расчетам, рекомендуется изучить нормативную базу: нужно ли получение лицензий, иных разрешительных документов, какая организационно-правовая форма предприятия станет наименее затратной. Малый бизнес чаще всего открывают в сферах, где не надо вкладывать много денег – розничная торговля, оказание бытовых услуг.

Помимо уточнения списка затрат, необходимо учесть вероятные слабые стороны бизнеса:

  • локальный рынок – ограничен постоянным трафиком рядом с расположением точки, часто связан с невозможностью переезда без существенных расходов и потери клиентуры;
  • перспектива роста – практически отсутствует, расширение дела обычно осуществляется за счет открытия торговых точек в других районах;
  • дополнительные инвестиции – новые вложения в стартапы возможны после достижения полной окупаемости прежних, в течение этого срока предприниматель может рассчитывать лишь на собственные ресурсы.

Перед тем, как составить образец бизнес-плана с расчетами, рекомендуется провести максимально точную оценку возможностей локального рынка (с учетом имеющихся конкурентов, вероятностью открытия новых, количества проживающих и работающих рядом с магазином). Такие исследования заказываются у профильных компаний.

Читайте также: Как не прогореть после открытия магазина?

Откуда брать ресурсы на открытие бизнеса

Расчеты, оформление документа «по правилам» необходимы для представления проекта инвестору, потенциальному партнеру. В сфере малого бизнеса таковым может стать центр занятости населения или частное лицо. Не исключено кредитование в банках или вложение собственных накоплений.

При составлении бизнес-плана учитывают следующие типы ресурсов:

  • помещение, где будет размещаться торговая точка – выясняют, есть ли арендные каникулы, возможно ли участие собственника в качестве инвестора;
  • сотрудники, работающие в фирме – кроме найма по ТК РФ существует масса вариантов вроде привлечения индивидуальных предпринимателей, частных лиц на аутсорсинге;
  • средства на регистрацию, оснащение, закупку первой партии товара – в малом бизнесе весьма популярны схемы расчета «в рассрочку», «под реализацию».

Если учесть все возможные варианты экономии, снизится срок окупаемости, потребность в деньгах и персонале. То же относится к процедуре регистрации. Зарегистрировать ИП или ООО бесплатно можно, к примеру, здесь.

Читайте также о государственных программах поддержки малого бизнеса

Что важно при оценке рисков

Подбор партнеров, инвесторов снижает затраты на этапе старта. Но дальше придется иметь дело с текущими рисками и рассчитывать только на себя. Когда разбирают вопрос, что такое бизнес-план и как его составить с образцами расчетов, могут ограничиваться цифрами по затратам на оплату помещения, сотрудников, налоговых взносов. Но в процессе деятельности могут встречаться непредвиденные ситуации, приводящие к резкому росту затрат, уменьшению прибыли.

Существует целый перечень факторов, на которые не может повлиять предприниматель:

  • изменение ставки налогов;
  • повышение стоимости аренды, коммунальных услуг;
  • появление крупных конкурентов в районе деятельности, способных длительное время предлагать сниженные цены (обычно это сетевые компании).

На работу фирмы может повлиять работоспособность оборудования. Даже при наличии гарантии на тех. средства придется мириться с простоем, порчей товара, если он требует особых условий. На этапе создания бизнес-плана этого не предугадаешь. Поэтому приходится ограничиваться цифрами общего плана: закладывать 10-30% риска снижения прибыли (трафика) или повышения затрат.

Образцы правильно составленных бизнес-планов для малого бизнеса с расчетами

В специальном разделе нашего сайта вы найдете множество образцов бизнес-планов для разных видов малого бизнеса. Ознакомьтесь с несколькими примерами, чтобы иметь представление о том, как составить бизнес план с расчетами.

www.business.ru

Как составить бизнес-план самому - образец для малого бизнеса

  • Зачем это нужно?
  • От простого к сложному
  • Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

  • Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
  • Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
  • Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
  • Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками. Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
  • Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.

Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:

  1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
  2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
  3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

  • Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
  1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
  2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

  • Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

  • Как самостоятельно открыть ИП
  • Как взять кредит для открытия бизнеса
  • Как построить успешную карьеру женщине

lady-biznes.ru

примеры, образец, для малого бизнеса

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

  • определить, стоит ли финансировать данный проект;
  • предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

  1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
  2. Выбрать направлением деятельности.
  3. Проанализировать все издержки.
  4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
  5. Учесть возможные риски.
  6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

  • резюме;
  • характеристика компании;
  • описание продуктов и услуг;
  • маркетинговый план;
  • производственный план;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • оценка рисков;
  • приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

  1. Методы ценообразования.
  2. План охвата рынка.
  3. Разработку новых товаров/услуг.
  4. Метод сбыта продукции.
  5. Рекламную стратегию.
  6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

  • требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
  • применяемые технологии для производства;
  • оборудование и его мощность;
  • потребность в трудовых ресурсах;
  • план обновления продукции;
  • план развития производства;
  • график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

  • прогноз объемов производства;
  • прогноз планируемых затрат;
  • баланс доходов и расходов;
  • бюджет фирмы;
  • управление рисками;
  • основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

sbsnss.ru

Как составить бизнес план самому. Разработка бизнес плана для малого бизнеса

Итак, вы приняли решение начать свой бизнес. У вас уже есть идея, и общее представление, как вы будете ее реализовывать. Чтобы у вас все получилось, необходимо распланировать каждый шаг, и в этом предпринимателю хорошим подспорьем станет бизнес-план. Именно бизнес-план поможет обосновать, целесообразен ли ваш проект, рассмотреть все возможные риски и пути их предотвращения, а также какова будет прибыль. Как грамотно составить бизнес-план, какова его структура, и как избежать ошибок при составлении бизнес-плана, читайте в нашем материале.


Содержание:

 1. Как составить бизнес-план
    1.1. Совет 1. Взвесьте все «за» и «против» при выборе организационно-правовой формы
    1.2. Совет 2. Изучите рынок товаров и услуг
    1.3. Совет 3. Продумайте каждую деталь
    1.4. Совет 4. Рассчитайте все затраты на открытие бизнеса
2. Основные разделы бизнес-плана
     2.1.Титульный лист
     2.2.Обзорный раздел
     2.3. Раздел «Резюме» 
     2.4. Раздел маркетинга
     2.5. Необходимые вложения
     2.6. Нормативно-правовая сторона
     2.7. Финансовый план
     2.8. Риски
     2.9. Приложение

 Как составить бизнес-план

Совет 1. Взвесьте все «за» и «против» при выборе организационно-правовой формы

Взвесьте все преимущества той или ной организационно-правовой формы. Рассмотрим некоторые из них.


Преимущества ИП:

  • Упрощенная процедура регистрации и ликвидации. 
  • Чтобы зарегистрировать ИП не требуется юридический адрес.
  • ИП не обязаны вести бухгалтерский учет и сдавать бухгалтерскую отчетность. 
  • Некоторые административные штрафы ниже, чем для ООО.
  • ИП не касается порядок ведения кассовых операций.
  • Прибыль от ведения деятельности принадлежит предпринимателю.

Преимущества ООО:

  • Отсутствие ограничений в ведении деятельности. 
  • За ведение бизнеса ООО отвечает уставным капиталом, в отличие от ИП, который отвечает своим имуществом.
  • ООО имеет право на разработку собственных товарных и фирменных знаков. 
  • ООО имеет право вести безналичный расчет с корпоративными клиентами. 

Совет 2.Изучите рынок товаров и услуг

Составление бизнес-плана невозможно без изучения рынка. Изучите, насколько востребована ваша ниша, какова конкуренция. Почему успешны или не очень успешны ваши конкуренты, можно ли перенять положительный опыт. Определите, является ли ваше предложение сезонным, если да, изучите возможность компенсации низкого уровня прибыли в периоды стагнации. 

Совет 3. Продумайте каждую деталь

Чтобы составить бизнес-план, который бы впоследствии был эффективным, учитывайте каждую деталь. Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы: 

  1. По какой причине можно считать, что бизнес-идея будет жизнеспособной. 
  2. Какую прибыль может принести проект.
  3. Каким образом планируется удовлетворить потребности клиентов и покупателей.
  4. Какова целевая аудитория вашего проекта и её финансовые возможности. 
  5. Через какие каналы продвигать проект. 

Вам будет интересно!     Все, что нужно знать об открытии магазина

  • С чего начать бизнес
  • Расчет затрат и прибыли
  • Юридические вопросы
  • Требования к магазину
  • Правовая база
  • Оборудование и автоматизация
  • Как найти поставщика
  • Управление ассортиментом
  • Маркетинг и реклама
  • Формы и бланки документов

Подробнее>>

Совет 4. Рассчитайте все затраты на открытие бизнеса

Чтобы ваш бизнес  как можно быстрее «вышел в ноль» и начал приносить прибыль, необходимо еще на первоначальном этапе просчитать все возможные расходы. В их число входит: покупка торгового оборудования, реализуемых товаров, ремонт помещений, оформление документов, реклама, регистрация ККТ, зарплата сотрудников, налоговые вычеты и т.п. 

Чтобы вам стало понятно, как написать бизнес-план и с чего начинать, рассмотрим его структуру.

Основные разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

Здесь вы должны указать следующее:

  • ФИО и адрес предпринимателя или адрес и название организации.
  • Имена и адреса учредителей (при ООО).
  • Название проекта, его описание, цель проекта.

2. Обзорный раздел

В этом разделе должно быть указано следующее:

  • Наименование.
  • Форма собственности (долевая, муниципальная, государственная или частная).
  • Организационно-правовая форма.
  • Годовой оборот.
  • Для организаций необходимо указать размер уставного капитала. 
  • Адрес фактического местоположения.
  • Банковские реквизиты.
  • ФИО руководителя проекта. 

3. Раздел «Резюме» 

Резюме вкратце описывает основные задачи проекта. Грамотно составленное, понятное резюме – ключ к пониманию идеи бизнеса. Именно в этом разделе расписаны цели и задачи проекта. Важно четко формулировать в резюме мысли и излагать каждый пункт на доступном и понятном языке.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Основные параметры, которые нужно указать в этих разделах:

  • Товар или услуга, которую вы планируете предложить. 
  • Целевая аудитория проекта.
  • Необходимый объем финансирования.
  • Источники финансирования.
  • Объем прибыли в течение определенного периода.
  • Организационно-правовая форма.
  • Количество сотрудников. 

4. Раздел маркетинга

В этом разделе необходимо расписать следующие пункты:

4.1.Товары и услуги

Здесь необходимо расписать преимущества вашего предложения. Ваша цель доказать, что оно рентабельно и будет пользоваться спросом.

Этот раздел должен ответить на следующие вопросы:

  • Что именно вы предлагаете клиентам.
  • Какие потребности способно удовлетворить ваше предложение.
  • Имеете ли вы опыт производства/реализации этой продукции или оказания подобной услуги.
  • Где ваш продукт будет полезен.
  • Каково уникальное торговое предложение продукта.
  • Что делает ваше предложение уникальным.
  • Какие есть недостатки у вашего продукта. 

4.2. Рынок сбыта

Для изучения рынка сбыта используйте следующие источники:

  • Профессиональные СМИ.
  • Информационные СМИ в интернете.
  • Опрос конкурентов и клиентов.
  • Отчеты с отраслевых мероприятий.

Вам также оценить возможный спрос на ваше предложение. Для этого нужно ответить на вопросы:

  • Район проживания целевой аудитории. 
  • Каков портрет вашего потребителя. 
  • Меняется ли спрос на подобные предложения.
  • Какова стоимость аналогичного предложения.

4.3. Конкуренты

В этом разделе необходимо проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов:

  • Каковы особенности продукции или услуги.
  • Какова ценовая политика.
  • Как конкуренты находят потенциальных клиентов.
  • Кто из конкурентов расположен в непосредственной близости от вас.
  • Развивается ли бизнес конкурентов
  • Каковы сильные и слабые стороны конкурентов. 

4.4. Запланированный объем продаж

После изучения рынка сбыта и конкурентов, вам нужно самому составить предполагаемый объем продаж на год вперед с разбивкой по месяцам. Принимайте в учет фактор сезонности, вашу рыночную долю и любые другие факторы, способные оказать влияние на показатели продаж. Будет эффективнее, если вы составите прогноз продаж по трем сценариям: реалистичный, пессимистичный и оптимистичный. 

4.5. Маркетинговое продвижение

В разделе, раскрывающем маркетинговое продвижение вашего бизнеса необходимо расписать следующее:

  •  Откуда целевая аудитория узнает о вашем продукте.
  •  Сколько вы планируете вложить в продвижение.
  •  Какой уровень цен будет установлен. 
  •  Какие каналы сбыты вы планируете использовать. 
  •  Планируете ли вы запускать рекламу вашего проекта. 
  •  Какой бюджет вы выделяете на продвижение. 

5. Необходимые вложения

В данном разделе необходимо описать все вложения, которые необходимы, чтобы обеспечить полное функционирование вашего бизнеса. 

Что необходимо указать при составлении плана в данном разделе:

5.1. Производственные мощности.

Для проектов, занимающихся реализацией товара, в данном разделе речь пойдет о торговом оборудовании и площадях. Здесь вы расписываете условия аренды, местоположение помещения, какая сумма потребуется на его содержание, откуда вы ее планируете получить. То же самое касается и оборудования: вы должны указать, что вам потребуется для функционирования вашего магазина, где и у кого можно его приобрести и на какую сумму. 

5.2. Расходы на приобретение товаров

Ваша задача – расписать затраты на реализуемые товары или услуги. Вам необходимо указать виды деятельности, перечень реализуемых товаров, указать условия поставки и поставщиков (стоимость поставки, условия поставок, график поставок), а также где и как вы планируете хранить товар. 

5.3. Растраты на персонал

Определитесь, нужны ли вам сотрудники на этапе запуска проекта, какой у них должен быть уровень профессионализма, где можно найти таких специалистов, каков должен быть режим труда работников, какую систему оплаты вы планируете использовать, будут ли сотрудники получать премии и льготы. 

5.4. Сводная таблица расходов

В этом разделе необходимо представить подробные данные всех расходов в течение первого года с разбивкой по месяцам.

Смета расходов зависит от специфики бизнеса, в нее, к примеру, можно включить следующее:

  • Оплата труда.
  • Аренда помещений. 
  • Коммунальные услуги. 
  • Расходы на эксплуатацию помещений.
  • Расходы на закупку реализуемой продукции.
  • Налоги. 
  • Регистрация, допуски, получение разрешений.
  • Выплата процентов и дивидендов.
  • И прочие расходы.

6. Нормативно-правовая сторона

В этом разделе укажите всю информацию, касающуюся правового обеспечения, а также обоснуйте свой выбор. 

6.1. Организационно-правовая форма

  1. Выбранная вами организационно-правовая форма
  2. Краткая информация, касающаяся обоснования выбора.
  3. Какие разрешения необходимы для начала ведения выбранной деятельности:
  • лицензия;
  • разрешение на  осуществление торговой деятельности;
  • сертификат соответствия;
  • разрешение Роспотребнадзора;
  • заключение пожарной службы.

   4. Как будут оформлены трудовые отношения с персоналом. 
   5. Каким образом будут оформляться сделки с покупателями и поставщиками. 
   6. Какие ожидаются затраты. 

6.2. Организационный план

В этой части вы подробно предоставляете:

  • Сведения о форме собственности.
  • Информацию о пайщиках.
  • Данные о руководстве компании.
  • Сведения об ответственности партнеров.
  • Информацию о порядке распределении функций и обязанностей между собственниками. 

Организационный план включает составление перечня руководящего состава. В этой части бизнес-плана вы должны определить, кто вам нужен для ведения дела. Распишите, кто и чем будет заниматься, перед кем нужно отчитываться, кто принимает окончательное решение и на кого ложатся управленческие функции. Также в этом разделе вам необходимо указать, имеется ли у вас опыт ведения бизнеса в той же области. 

7. Финансовый план

В этом разделе вам нужно воедино собрать все финансовые сведения. Финансовый план бизнес-проекта окончательно поможет поставить точку в вопросе, когда и какие суммы потребуются для создания и развития бизнеса. 

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

7.1. Источники финансирования

Прежде всего, необходимо указать возможные источники финансирования:

  • Инвестиции.
  • Кредиты.
  • Заемы.
  • Субсидии.
  • Лизинг.

7.2. Смета затрат

В этом пункте указываются основные ожидаемые расходы. Каждый расход нужно подтвердить в Приложении договорами, копиями соглашений и т.п. 

Например: Если включаете в статью расходов регистрацию организации, наведите справки об ориентировочной стоимости процедуры. 

7.3.Сроки первоначального этапа реализации проекта

Задача этого раздела состоит в согласовании сроков, размеров затрат и сумм финансирования на этапе запуска бизнеса. 

На этом этапе важно учесть:

  • Продолжительность периода организации запуска проекта. 
  • Суммы финансирования из различных источников.
  • Сроки получения документов о регистрации бизнеса.

7.4. Кредиты

Вам необходимо просчитать где, какие суммы, на какой период, и под какой процент вы планируете взять в долг.

7.5. Налогообложение
В этом разделе вы указываете систему налогообложения, на которой вы остановили выбор.  

7.6.Прибыль и убытки

Составьте помесячный план прибыли и убытков на первый год. Обратим ваше внимание на несколько моментов, которые помогут вам понять, как самому заполнить этот раздел:

  • Прибыль –  совокупный доход организации. 
  • Чистая прибыль – то, что остается  в распоряжении у владельца бизнеса после выплаты всех налогов, сборов, отчислений и т.п.
  • Постоянные затраты – затраты, которые не зависят от изменений объемов производства. К примеру, оплата аренды помещений, услуг связи и т.п. 
  • Переменные затраты – определяют как издержки. Это затраты, зависящие от изменений объемов производства. Под такими затратами понимают затраты на сырье, оплату труда сотрудникам.

7.7. Движение денежных средств

Эта часть бизнес-плана показывает, из каких источников вы планируете получить финансовые средства, а также какой размер выплат предполагается для поставщиков, каковы размеры выплат зарплат, каков объем налогов и каковы проценты кредиторам. 

7.8. Расчет рентабельности проекта

Формула расчета приведена на рис.1.


Рис.1 Формула расчета рентабельности проекта

8. Риски

В этом разделе необходимо рассмотреть все риски, с которыми вы можете столкнуться в процессе ведения бизнеса, например:

  • Ущерб в результате возникновения чрезвычайных ситуаций.
  • Противоправные действия сторонних лиц.
  • Резкое падение спроса и, как следствие, падение продаж. 
  • Инфляция.
  • Последствия действий администрации или проверяющих органов. 
  • Несоблюдение условий поставщиками. 
  • Появление сильных конкурентов. 
  • Надежность партнеров. 
  • Прочие риски. 

В этом разделе также необходимо предугадать возможные действия по их предотвращению.

9. Приложение

В приложение прикрепляют  любые документы с дополнительной информацией: результаты проведенного маркетингового исследования,  нормативные документы, договоры с поставщиками, найма, аренды, сертификаты качества и т.п.   

Надеемся, мы помогли вам разобраться в вопросе: как эффективно составить бизнес-план.  Помните, что он вам пригодится не только на этапе планировании бизнеса, но и в систематизации бизнес-процессов в будущем. 

Смотрите также:

Оценка рисков при составлении бизнес-плана
Как открыть свой бизнес с нуля: практические советы
Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля
Уведомление налоговой об открытии расчётного счета в 2015-2016 году
Как узнать коды статистики из Росстата

www.business.ru

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

  1. о компании;
  2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
  3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

  1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
  2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
  3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
  4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
  5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

dengodel.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *