Как правильно пошагово составить бизнес план: пошаговая инструкция и готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес-план - с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

как составить бизнес план

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

  • для развития новых направлений уже действующего предприятия;
  • спасения убыточного бизнеса;
  • привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

  1. Описание проекта.
  2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
  3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
  4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
  5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
  6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
  7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

  • низкие затраты при производстве продукции;
  • высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
  • внедрение новейших технологий;
  • инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
  • привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

  • отсутствие собственных производственных помещений;
  • непопулярный бренд;
  • высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

  • использование современных материалов для производства товара;
  • внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
  • дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

  • состояние экономики страны;
  • уровень платежеспособности населения;
  • уровень политического благополучия;
  • особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

  1. Финансовые;
  2. Интеллектуальные;
  3. Трудовые;
  4. Временные.
проектирование бизнеса

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

  1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
  2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
  3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
  4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

  • даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
  • наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
  • для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
  • нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

  1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
  2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
  3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
  4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
  5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
  6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
  7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
  8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

  • отрасль и направление деятельности фирмы;
  • описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
  • срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
  • штат сотрудников и ответственные лица;
  • количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

  • фото или видео рабочей модели в действии;
  • из чего складывается ценообразование;
  • описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

  • плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
  • что необходимо для успеха в данной отрасли;
  • какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
  • сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

  • каким должен быть уровень при анализировании;
  • выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
  • формулировка показателей для анализа;
  • поиск информации и ее классификация;
  • окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

  • рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
  • основные факторы успеха;
  • анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

  • оптимальность рисков;
  • согласование стратегии и состояния окружающей среды;
  • шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

  • наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
  • оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

  • содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
  • в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.
производственный план

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

  • наличие и описание производственных помещений;
  • расположение цехов;
  • необходимое оборудование;
  • количество единиц и состав штата сотрудников;
  • возможные поставщики сырья;
  • организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

  • какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
  • условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
  • размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

  • размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
  • расходы на оборудование, сырье, аренду;
  • отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
  • оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
  • бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

  1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
  2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
  3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
  4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
  5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
  6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
  7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
  8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
  9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
  10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.
советы по составлению бизнес-плана

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
  • Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
  • Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
  • Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
  • Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
  • Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Оцените статью:

[Всего: 7   Средний:  4.4/5] (Рейтинг статьи: 4.4 из 5) советы по составлению бизнес-плана Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Разработка бизнес-плана, как составить с расчетами

Зачем нужен бизнес план

В условиях современной конкуренции, бизнес план является необходимым условием для ведения успешной предпринимательской деятельности. В данном документе не только присутствуют все характеристики будущего предприятия, но и производится анализ возможных рисков и проблем, которые могут возникнуть на пути у начинающего бизнесмена. Кроме того, правильно разработанный бизнес план включает в себя методы по преодолению сложностей.

Очень важен этот документ и для инвестора, поскольку он позволяет оценить потенциал будущей фирмы. Поэтому если вы хотите привлечь к своей деятельности более опытных представителей отрасли, то начинать следует именно с проработки бизнес плана.

Как составить бизнес план – подробная инструкция

Как составить бизнес план самому? Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов. Если вы планируете вести успешную предпринимательскую деятельность, то вам следует тщательно продумать каждый свой шаг. Многие начинающие бизнесмены абсолютно не оценивают возможные риски и не задумываются о перспективах начатого дела. Однако следует помнить, что серьезный бизнес не терпит халатности. Поэтому в большинстве случаев начинающие предприниматели рано или поздно полностью прогорают.

Нередко встречается и такое, что человек просто не может определить, с каких этапов следует начинать реализацию своей деятельности. И в обоих случаях совет будет один и тот же – действовать нужно только после того, как вы будете иметь четкий план. Такой алгоритм реализуется на бумаге в соответствии с правилами ведения бизнеса.

Что такое бизнес план

Данный термин многозадачен, а потому может включать в себя целый ряд понятий. Тем не менее, ему можно дать следующую расшифровку: бизнес-план является руководством к внедрению в жизнь определенной идеи. Он также должен раскрывать ее основные преимущества и перспективы развития.разработка бизнес плана

Чтобы бизнес план стал привлекателен для потенциальных инвесторов, он должен быть создан на основе трех ключевых факторов. Рассмотрим их более подробно:

  1. Точка стартового отсчета. Это то место, где вы, как создатель бизнеса, находитесь сейчас. Речь идет о тех возможностях, которыми вы располагаете на данный момент. К примеру, вы – простой наемный рабочий, который обладает базовыми знаниями для открытия собственного интернет-магазина. У вас также имеется небольшой стартовый капитал на аренду склада и закупку оборудования, вы располагаете необходимыми связями и т. д.
  2. Конечный результат. Здесь вы указываете ориентировочную ежемесячную прибыль, которая будет получена тогда, когда ваш бизнес достигнет нормального уровня развития. Вы также должны спрогнозировать место своего предприятия на рынке.
  3. Шаги, необходимые для осуществления поставленных целей. Естественно, сделать идеально точный расчет не получится, однако вы должны наметить этапы дальнейших действий.

Только разобравшись с этими тремя факторами, вы сможете приступить к следующим этапам составления бизнес плана.

Зачем нужен бизнес план: определяем основные цели

Перед тем, как сделать бизнес план, вам следует определиться с целями создания данного документа. Они могут быть следующими:

  1. Бизнес план создается для привлечения инвесторов.
  2. Для самого предпринимателя, ведь ведение успешного бизнеса должно в обязательном порядке опираться на планирование.

Сегодня большинство начинающих бизнесменов планирует получить львиную долю стартового капитала от инвесторов. И в первую очередь таким предпринимателям следует задуматься о том, как правильно преподнести свою идею будущим партнерам. И бизнес план малого бизнеса в данном случае может стать доказательством рационального использования финансов.

Вне зависимости от того, получаете вы деньги в виде гранта или кредита, вам нужно показать свою идею в выгодном свете. Образец бизнес плана с расчетами должен обладать следующими характеристиками:

  1. Иметь логичное изложение. Каждое из описанных в документе действий должно быть четким и оправданным. Если вы в чем-то сомневаетесь – просто не пишите об этом. Учитывайте то, что после прочтения текста у потенциального инвестора могут возникнуть некоторые вопросы. Поэтому вам следует основательно подготовиться к встрече с будущими партнерами по бизнесу.
  2. Красота и лаконичность. Описывать предприятие следует изящно и гладко, без применения слов с негативной окраской. К примеру, слово «риск» желательно удалить от конкретных цифр. Допускается незначительное сглаживание и приукрашивание той или иной проблемы, которая может вызвать некоторые трудности. Однако никогда не давайте заведомо ложной информации и не сыпьте обещаниями, которые вы не в состоянии выполнить.
  3. Уверенная подача. Красивая презентация, сравнения с уже существующими компаниями – все это пойдет на пользу вашему бизнесу. Вы должны держаться таким образом, будто говорите просты и очевидные вещи. Разговаривать следует на понятном языке – не следует прятаться за умными словами, ведь в этом случае инвесторы быстро выявят вашу неопытность в бизнесе.

Знание вышеописанных правил и правильная подача материала помогут вам привлечь к своему бизнесу более крупные суммы денег.

Также бизнес план разрабатывается для самого учредителя компании. Если вы являетесь новичком в предпринимательстве, то такое планирование вам точно не повредит, позволив исключить досадные ошибки. Если же вы опытный бизнесмен, то вы и сами знаете, насколько важен такой документ для ведения грамотной предпринимательской деятельности.

В этом случае разработанный бизнес план должен содержать максимум расчетов и опираться только на реальные цифры. Иногда после сравнения расходов и прибыли, предприниматель может посчитать такое дело нерентабельным и сфокусироваться на реализации другой идеи. Поэтому вы должны составлять бизнес план в первую очередь для себя.

Возможные ошибки

Нужно понимать, что бизнес план, составленный для инвесторов и документ, используемый предпринимателем в личных целях – это не одно и то же. Многие начинающие бизнесмены смешивают эти два документа, пытаясь сэкономить уже на старте бизнеса. Такой подход является неверным, и если вам необходимо 10 курьеров, то именно о таком количестве сотрудников и следует заявить инвестору. Экономия в данном случае может обернуться невозможностью соблюсти условия бизнес плана в установленный срок.составление бизнес плана

Помните о том, что инвесторы любят конкретику. Они будут ждать от вас четкой сметы без каких-либо увиливаний или приукрашиваний. Поэтому следует сразу определиться с тем, для кого именно создается документ.

Особенности правильного составления бизнес плана

Итак, как же правильно разработать бизнес план? Чтобы не допустить досадных ошибок в данном деле, необходимо критически анализировать действительное положение дел. Оно должно стать своеобразной отправной точкой для ведения бизнеса.

Учитывая свои финансовые и профессиональные возможности, вам следует определить все недостающие элементы для реализации бизнес идеи. Речь идет о том, каких именно специалистов нужно привлечь к работе и какие суммы запросить у инвесторов.

Применение SWOT-анализа

Это новый инструмент для проработки бизнес идей, который уже успел завоевать большую популярность во всем мире. Если переводить основные тезисы, заложенные в название метода, то вы получите следующие его характеристики:

  • преимущества;
  • недостатки;
  • риски;
  • возможности.

Оценить вышеописанные характеристики бизнеса и позволяет данный анализ. При этом, грамотно используя алгоритм, вы сможете определить ситуацию как внутри компании, так и степень влияния внешних факторов. Такой анализ позволяет получить реальную картину стартовых позиций бизнеса.

Рассмотрим особенности действия алгоритма на примере небольшой производственной компании. Преимуществами бизнеса являются:

  • низкая себестоимость продукции;
  • инновационный подход к продвижению товара;
  • команда, состоящая исключительно из специалистов;
  • высокий потребительский спрос на выпускаемую продукцию.

Недостатки бизнеса заключаются в следующем:

  • отсутствие личных торговых площадей;
  • низкие показатели узнаваемости бренда.

Теперь рассмотрим возможности бизнеса:

  • неразвитость технологии в регионе открывает широкий простор для ведения деятельности;
  • стабильно высокие продажи гарантируются спросом на продукцию в регионе;
  • при грамотном составлении бизнес плана можно претендовать на получение грантов от государства.

Напоследок, рассматриваем возможные угрозы:

  • по стране имеется большая конкуренция в данной области;
  • высокий таможенный сбор за ввоз сырья.

Как видите, выполнить подобный анализ оказывается довольно просто. Однако не следует недооценивать данную технологию – отнеситесь к анализу со всей серьезностью. При его выполнении следует учитывать такие факторы:

  • экономическая и политическая ситуация в регионе и стране;
  • покупательская способность населения;
  • демографическое положение;
  • развитость выбранной отрасли;
  • наличие конкуренции.

Структура бизнес-плана и его содержание – основные разделы

После того как вы решили, для кого составляется бизнес план, определили его цели и некоторые нюансы, можно будет переходить от общих вопросов к конкретике. И здесь все начинается с титульного листа.

Создаем титульный лист

Он является лицом документа, а потому его подготовке следует уделить немало внимания. Следует внести туда следующую информацию:

  • полное название проекта;
  • номера телефонов для связи;
  • имя организации, для которой была разработана документация;
  • дата создания документа;
  • данные составителя документации и хозяина организации;
  • местоположение организации – страна, город, точный адрес.

К тому же, на титульной странице должна присутствовать финансовая информация. Это делают с целью заинтересовать кредиторов и инвесторов. Здесь указывается время окупаемости проекта, ориентировочный доход, а также конкретная сумма, которую должен внести инвестор.

Составление резюме

Это одна из основных и наиболее информативных частей работы. Именно по резюме большинство кредиторов и инвесторов составляют свое первое мнение об обратившемся к ним бизнесмене. Здесь содержится сжатая информация обо всей работе целиком и каждом из его разделов в частности.

Данная информация должна быть подана максимально доступно и привлекательно, однако и переусердствовать здесь не следует. Опытный инвестор отлично ориентируется в различных направлениях бизнеса. А потому отличить реальность от приукрашенных данных для него не составит труда. Поэтому краски следует добавлять лишь в разумных пределах.

Обычно составление резюме начинается тогда, когда закончены все остальные разделы, выполнены расчеты и дана вся информация о проекте. Целью этого пункта является раскрытие всех поставленных задач, сути всего проекта. Поэтому в примере бизнес плана в обязательном порядке должны присутствовать следующие абзацы:

  • цели и задачи проекта;
  • методы, посредством которых задуманное будет реализовано;
  • ресурсы, необходимые для реализации идеи бизнес плана;
  • перспективы и новизна предприятия;
  • сумма, запрашиваемая у инвестора;
  • сжатая информация касательно показателей эффективности;
  • планируемый срок возврата средств.

Резюме должно быть написано просто и доступно. Большая часть информации подается не посредством приукрашиваний, а при помощи конкретных цифр, расчетов, графиков.

Этот раздел должен быть максимально коротким и нести в себе максимум сжатой информации. Он должен склонять инвесторов к выделению необходимой вам суммы.

Ставим перед собой четкие цели

Вы должны твердо знать, чего хотите. Чаще всего бизнес направлен на ведение деятельности по созданию каких-либо продуктов или оказанию услуг. Для реализации идей необходимо обозначить следующие моменты:

  1. Упомяните в бизнес плане те технологические процессы, к которым вы планируете прибегнуть. Не следует перечислять все в мельчайших подробностях, однако информация должна быть последовательной и достаточно емкой.
  2. Четко сформулируйте доказательную базу, используя основные преимущества своей идеи.
  3. Уникальность. Подойдите к решению вопроса как можно более креативно. И неважно, о какой сфере деятельности идет речь. К примеру, для торговли это может быть удешевление продукции с сохранением высокого качества, привлечение новых поставщиков или потребителей за счет грамотно проработанных бонусных программ.
  4. Развитие. Каким бы прибыльным и заманчивым с точки зрения вложений не казался вам собственный проект, будьте готовы к тому, что потенциального инвестора он не удивит. Чтобы вложить свои деньги с дело, бизнесмен должен видеть не только перспективы краткосрочной выгоды, но и возможность длительного сотрудничества на взаимовыгодных условиях.
  5. Если ваш продукт действительно уникален в своем роде, то нелишним будет получить на него патент. Предоставление авторских прав позволит убедить инвесторов в том, что предложение действительно оригинально.

Если вы хорошо продумаете вышеописанные моменты, то успех в общении с потенциальным кредитором будет вам гарантирован. В конечном счете вам следует доказать, что ваша идея не будет поглощена многочисленными конкурентами, а сможет удержаться на плаву в течение длительного времени.

Анализ отрасли

Чтобы завоевать доверие инвесторов, при составлении бизнес плана следует уделить особое внимание данному разделу. Здесь необходимо предоставить максимально честные и подробные данные.

Поэтому в первую очередь проводится анализ рынка, на котором вы планируете вести деятельность. Очень важно определить уровень спроса на ту продукцию, которую вы собираетесь выпускать, оценить возможные риски и т. д.

Изучив рынок, вы сможете определить наилучшие условия для внедрения собственной идеи. Таким образом вы увидите, какую именно нишу будет занимать ваш проект, каковы перспективы его дальнейшего развития и т. д.

Помимо внутреннего состояния рынка, уделить внимание следует и внешним факторам. Речь идет об общем кризисе в стране, недостаточном обучении кадров в регионе и т. д. Поэтому здесь рассматриваем все те факторы, которые непосредственном могут повлиять на эффективность вашей идеи. И чем большее количество деталей будет присутствовать в проекте, тем лучше.

Немаловажной является также оценка конкуренции в регионе. Даже если ваш проект уникален, у него обязательно будет косвенная конкуренция, которую также следует учесть при разработке бизнес плана. Описывая конкурентов, не забудьте выделить преимущества собственной идеи на их фоне.как написать бизнес план

Еще один момент, на который следует обратить внимание – это портрет типичного потребителя ваших услуг или товаров. Для инвесторов очень важно получить картину целевой аудитории с указанием основных факторов, которые будут стимулировать людей к покупке.

Естественно, подобные размышления неплохо будет подкрепить примерами, но здесь не следует переусердствовать. Опираться лучше всего на статистику и элементарную психологию.

Оцениваем возможности предприятия в рамках отрасли

Данный пункт является одним из наиболее важных. Он демонстрирует вкладчикам то, чего вы способны достичь, используя свою идею. Данный раздел должен включать в себя следующую информацию:

  1. Услуги и продукция, которые будет реализовывать ваша организация. Необходимо четко определить основные направления деятельности компании.
  2. Данные административного и правового характера. Он включают в себя дату образования организации, количество сотрудников, партнеров, общую структуру, данные о владельце и т. д.
  3. Финансовые и экономические показатели. Информация подается в общей форме, без подробностей.
  4. Информация о физическом местоположении организации, ее личной собственности, адреса помещений, находящихся в ее распоряжении. Здесь указываются все те данные, которые имеют географическую привязку.
  5. Подробности относительно выбранной деятельности. Например, если ваш выбор пал на сельское хозяйство, то вам следует учесть сезонность таких работ.

Данный пункт особенно важен в том случае, если речь идет об открытии нового бизнеса. Тогда вам следует проработать все моменты как можно более тщательно, включив в бизнес план организации пункты, касающиеся вероятности успешного развития дела.

Информация о товарах и услугах

В этом пункте излагается вся информация о продаваемом товаре с точки зрения потребителя. Желательно приложить к разделу фото продукции, четко изложив ее основные параметры и добавив описание.

Текст составляется в такой последовательности:

  • название продукции;
  • описание основных и второстепенных характеристик;
  • особенности использования и предназначение;
  • определение основных преимуществ, акцент на конкурентоспособности;
  • наличие патентов и авторских прав;
  • сертификаты, подтверждающие качество предлагаемого товара;
  • гарантии на товар, особенности получения сервисного обслуживания;
  • влияние на окружающую среду и здоровье человека;
  • информация о поставках и внешний вид упаковки;
  • способы утилизации продукта по истечении срока его эксплуатации и т. д.

Если вы учтете все эти пункты, то сможете получить качественное описание товара.

Составление маркетингового плана

Закончив оценку отрасли, определение товара и его места на рынке, вам следует перейти к разработке стратегий его продвижения. Для этого осуществляется расчет объемов потребления и определение целевой аудитории. Также вам придется выявить рычаги стимулирования спроса, к которым относится:

  • рекламная кампания;
  • колебание цен;
  • повышение качества продукции и т. д.

В бизнес плане должна присутствовать информация касательно способов сбыта товара, его стоимости, нюансах рекламной политики и прочих деталях продвижения продукции. Вам следует указать следующие данные:

  • на оптовых или розничных покупателей нацелена ваша продукция;
  • работа компании будет осуществляться до конечного потребителя или же до перепродажи;
  • на покупателей какого статуса нацелена продукция: юридических или физических лиц.

Параметры товара оцениваются с точки зрения его стоимости, внешнего вида, выполняемых задач, срока эксплуатации, безопасности и т. д. Для этого необходимо придерживаться следующего плана:

  1. Произвести анализ целевой аудитории.
  2. Оценить конкурентную способность услуг или товаров.
  3. Определить возможности реализации продукции.
  4. Расписать весь путь, который будет проходить продукт с начала производства и до поступления к непосредственному покупателю. В данном случае речь идет о таких этапах: описание внешней оболочки, места и способов хранения, сервиса после покупки и формы сбыта.
  5. Методы, используемые для привлечения потребителей. Речь идет о рекламных акциях, выставках, бесплатных дегустациях.

Готовый бизнес план должен позволять проследить четкую связь между следующими тремя параметрами:

  • стоимость товара;
  • рентабельность;
  • качество.

Составление данного раздела бизнес плана потребует от вас множества усилий. Очень важно учесть различные факторы и механизмы, отвечающие за поведенческую сторону вашей аудитории. Определив интересы своих потенциальных клиентов, вы сможете должным образом прорекламировать свой товар, прогнозировать различные варианты развития событий и осуществлять довольно сложные манипуляции на рынке.

Создаем план производства

Этот раздел включает в себя этапы производства товара. В нем должны содержаться сведения о помещениях, оборудовании, персонале и прочих ресурсах, которыми вы располагаете. Здесь же описываются методы, используя которые, вы сможете добиться повышения или снижения объемов производства.

Желательно, чтобы бизнес план включал в себя всю цепочку создания товара, начиная от закупки исходных материалов и заканчивая упаковкой готового продукта. Очень важно учесть максимум деталей.

При наличии компаньонов по бизнесу, способных взять на себя выполнение части обязанностей, вам следует в подробностях упомянуть о следующих нюансах:

  • средства, затрачиваемые партнером на производство;
  • выполняемые объемы;
  • доля компании в общем бизнесе.

Также нелишним будет пояснить, почему вы заключили договор именно с этим поставщиком продукции или услуг. Опишите преимущества своего компаньона на рынке. Если же бизнес партнер предоставляет вам технику или сырье, то вам следует составить отдельное описание для каждой марки оборудования или вида продукции. Также следует посчитать стоимость таких услуг для вашей компании и вывести общую выгоду.

Здесь же подсчитываем себестоимость продукта с учетом всех переменных затрат, варьирующихся от количества закупленного сырья и прочих непостоянных факторов. Также считаем постоянные затраты, не меняющиеся ни при каких условиях.

Организационный и финансовый планы

Данный раздел бизнес плана включает в себя выдержки из законодательных и нормативных актов, регулирующих деятельность той отрасли, которую вы представляете. Помимо этого, составьте четкий график реализации проекта. Распишите в нем все сроки, касающиеся производства продукции.

Для составления финансового раздела бизнес плана необходимо следовать таким пунктам:

  1. Определяем план доходов и расходов на несколько дней вперед.
  2. Высчитываем конкретные сроки реализации идеи. Для этого необходимо с максимальным вниманием к деталям расписать первый год. Желательно составить помесячный план.
  3. Создаем график перемещения активов.
  4. Определяем приблизительный баланс для реализации плана в первый год.
  5. Проводим анализ безубыточности. Здесь указываются перспективы, обнаруживается точка безубыточности, создаются графики финансовой деятельности.

Анализ рисков

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными трудностями. Поэтому образец бизнес плана должен предусматривать раздел, в котором будут описаны возможные проблемы и определены пути их решения. Это очень важный пункт, которому следует уделить особое внимание.

Желательно привести здесь целые стратегии, позволяющие преодолеть трудности. Итоговое решение инвестора будет напрямую зависеть от уверенности изложения материала и точности приведенных цифр.

Перед тем как написать бизнес план, очень важно определить степень каждого из рисков и привести варианты альтернативных действий, способных компенсировать потери или покрыть убытки. Учтите, что чем больше сценариев развития событий вы предположите сегодня, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.

Решения по преодолению трудностей могут быть различными. В зависимости от конкретной ситуации, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

  • получение страховки;
  • поддержка и гарантии от местных властей;
  • возможность передачи прав на производство;
  • создание залога;
  • гарантии готового товара;
  • банковские гарантии.

Обзор типичных ошибок, допускаемых при составлении бизнес плана

На практике даже опытный предприниматель может допустить ошибку при создании бизнес плана с расчетами. От этого может не уберечь ни тщательность проработки всех моментов, ни наличие экспертной оценки деятельности.как написать бизнес план

Рассмотрим три основных вида ошибок, которые совершаются большинством начинающих предпринимателей при создании бизнес плана:

  1. Технические оплошности. Сбор недостоверных фактов, плохо обработанная информация, неправильная подача материала, наличие ошибок в вычислениях, неправильно сделанные выводы – все это приводит к нежизнеспособности бизнес идеи и невозможности воплотить ее в реальных условиях рынка.
  2. Концептуальные ошибки, виной которых становится недостаточная образованность начинающего бизнесмена. Многие предприниматели начинают вести деятельность без элементарного понимания технологии продаж. Если вы не имеете достаточного опыта в бизнесе, то к разработке бизнес плана лучше будет привлечь экспертов.
  3. Методические. Могут возникнуть даже при тщательной проработке бизнес плана. Это те неприятные сюрпризы, к которым следует быть готовым любому бизнесмену.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на готовые примеры бизнес планов, ознакомиться с которыми можно в интернете.

Заключение

Грамотное составление бизнес плана позволит вам заручиться поддержкой инвесторов и в течение длительного времени вести успешную предпринимательскую деятельность. Этот документ позволит вам наметить курс своего бизнеса и своевременно реагировать на возникновение тех или иных трудностей. Опытные предприниматели считают, что от тщательности проработки бизнес плана во многом зависит успешность ведения дальнейшей деятельности.

Что такое бизнес-план и как его грамотно составить

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

Что такое  план построения бизнеса

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Схема бизнес-плана

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

  • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
  • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
  • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
  • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
  • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
  • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Пример расчета себестоимости

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

  • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
  • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
  • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
  • технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

  • уровень доходов граждан;
  • уровень демографической ситуации в регионе;
  • степень развития технологий;
  • экономическая ситуация в локации;
  • социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

  1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
  2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
  3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
  4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Бизнесмен

Какие разделы должны быть в бизнес плане

Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

Резюме проекта

Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

  • цели, которые ставит перед собой инвестор;
  • краткое описание концепции организации;
  • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
  • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

Описание продукции или услуг

Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

Анализ рынка и конкурентов

Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

Маркетинговый план

Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

  • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
  • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
  • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
  • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

Производственный план компании

Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

  • локация;
  • поиск помещения;
  • работы по ремонту и перепланировке;
  • разработка интерьера и фирменного стиля;
  • разработка концепции компании;
  • подбор оборудования;
  • формирование инженерных коммуникаций;
  • подбор персонала;
  • разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

Организационный план

Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

деньги

Финансовый план

Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

Что рекомендуется указать в данном разделе?

  • точную сумму инвестиций, которая потребуется для открытия;
  • аналитику эффективности деятельности будущей компании;
  • предположительные текущие затраты;
  • реальную себестоимость товаров или услуг;
  • источники финансирования;
  • прогноз рентабельности фирмы.

Анализ рисков

Несмотря на то, что данный тип анализа относится к финансовому разделу, лучше вынести и рассмотреть его отдельно. Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Риски – это любые негативные ситуации, которые с большой вероятностью могут произойти с вашим бизнесом. Проанализировать их нужно для того, чтобы заранее знать, как именно действовать в случае возникновения этих ситуаций. Составление данного прогноза позволяет провести профилактику рисков, уменьшив их вероятность или нивелируя негативное воздействие. Помните о том, что чем серьезнее и крупнее ваш бизнес проект, тем более конкретный прогноз необходим.

Условно можно разделить риски на две категории:

  • Внешние. Это тип рисков, на который вы не сможете повлиять, но можете к ним подготовиться. К данной категории можно отнести экономические и политические факторы, изменения законодательства, природные явления и стихийные бедствия.
  • Внутренние. К данной категории рисков относятся те, которые вы можете предупредить. Сюда можно отнести проблемы с производством, персоналом, поставщиками. Заранее зная, с какой проблемой вы можете столкнуться, вы сможете не допустить ее.

Аналитика рисков подтвердит ваш серьезный подход. Кроме того, этот раздел станет инструкцией и поможет вам сохранить ясный ум, когда неприятность всё же произойдет.

Также рекомендуется дополнить бизнес-план приложениями, справочной документацией. Сюда могут входить копии лицензий, разрешений, регистрационных документов, если они получены, копии страховых документов, документы, подтверждающие финансовую состоятельность будущего предпринимателя, патенты и прочее.

Бизнес-план

Основные ошибки при составлении

Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

  1. Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу.
  2. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы.
  3. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным. Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели.
  4. Занижение уровня необходимых инвестиций в проект. Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей.
  5. Нереальные сроки реализации проекта. В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным.
  6. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании.
  7. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

Что лучше: написать бизнес-план самостоятельно, заказать или купить готовый

Сразу стоит оговориться о том, что активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать человек, который организует собственный бизнес. Конечно, скачать или купить готовый бизнес-план это гораздо проще, однако только руководитель предприятия может смоделировать будущую деятельность организации, выявить и оценить вероятные риски и возможности. Никто не может знать информацию о проекте лучше вас. Поэтому, рекомендуется использовать готовые бизнес-планы, только как пример и вспомогательные материалы для написания собственного.

Как составить бизнес план самому: разработка, полная структура написания

Как составить бизнес-план самому? Что для этого необходимо? Здесь представлено практическое пособие, которое ответит на все вопросы связанные с написанием бизнес-плана.


Наверняка, все хорошо знают, что составление бизнес-плана – дело не 2-3 минут, поэтому стоит приготовиться к долгой и трудной работе. Замечу, что бизнес-план является обязательным шагом для создания какого-либо проекта, а плюсы его составления с лихвой окупят ваше потраченное время на написание бизнес-плана. Не пускайте все на самотек, ответственно подходите к его написанию. Ведь бизнес-план дает заранее понять перспективность действий по реализации проекта.

Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса:

“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности.

Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже.

Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов  позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.

Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны.

Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. к оглавлению ↑

Титульный лист. Резюме

Хорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса, либо просить в долг? Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит.

Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи.

Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!

В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки , которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам.

Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. к оглавлению ↑

Деятельность компании

В этом разделе можно прописать огромное число вопросов, которые зависят от выбранной деятельности. Опишу только несколько подпунктов, которые являются, как мне кажется, основными. Это:

  1. Определение организационно-правовой формы ведения бизнеса.
  2. Распределение роли учредителей.
  3. Юридические данные (адрес, телефон, и т.д.).
  4. Цели бизнес-проекта и пути их решения.
  5. Перспективы Вашего бизнеса на несколько ближайших лет.

В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

  • Почему потребители должны выбрать именно вас? Необходимо понять и объяснить, почему именно ваша идея будет интересной и конкурентоспособной.
  • Какие ваши преимущества по сравнению с конкурентами? Если ваши действия не направлены на удовлетворение потребностей клиентов, то ваша идея не будет перспективной.

Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. к оглавлению ↑

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.

Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:

  • Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
  • Через интернет. В наше время, Интернет становится  главным представителем  и каналом сбыта товара.
  • Включите описание акций и различных «рекламных предложений».

Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. к оглавлению ↑

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем –

Изучение конкурентов – сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

  1. Подсчитайте количество конкурентов
  2. Определите долю каждого на рынке
  3. Определите поведенческую политику конкурентов (изменчивость цен, ассортимент товара и услуг)
  4. Изучите рекламную деятельность
  5. Оцените преимущества и недостатки
  6. Грамотно реализуйте все лучшее, что представлено у конкурентов
к оглавлению ↑

Маркетинг

Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании.

Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. к оглавлению ↑

Производственный процесс

В данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.

Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности.

Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне.

Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. к оглавлению ↑

Финансовая отчетность

При составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел.

В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности.. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка:

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту.

к оглавлению ↑

Учтем затраты на открытие бизнеса:

  1. затраты на регистрацию
  2. покупка или аренда помещения
  3. обустройство помещения
  4. затраты на закупку оборудования и материалов
  5. затраты на лицензию

Затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные затраты:

  1. аренда помещения
  2. зарплата сотрудникам
  3. электричество, вода, отопление
  4. связь
  5. обслуживание оборудования
  6. налоги

Переменные расход:

  • затраты на материалы
  • зарплата на сдельной основе
  • связь
  • доставка

С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы.

Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. к оглавлению ↑

Риски

В вашем бизнес-плане должны быть прописаны риски, которые призваны предусмотреть трудности на всем пути развития и они позволят избежать неприятностей.
Возможные риски:

  • Аварии, стихийные бедствия
  • Экономические ситуации (рост цен)
  • Расторжение договоров
  • Падение спроса на продукцию
  • Малый объем продаж
  • Кредитно-кассовые разрывы

Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах.

Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. к оглавлению ↑

Приложения

Все таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану.

Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению.

О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать тут:

Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.

Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео “Написание бизнес-плана”

Как составить бизнес-план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план - это основная направляющая карта для вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете обозначить цели и перспективы проекта, оценить объем необходимых денежных вливаний на каждом этапе развития и спрогнозировать рентабельность.Естественно, что составление такого сложного документа - довольно трудоемкий процесс. Поэтому правильным решением будет доверить составление бизнес-плана профессионалам. Компания Brodetsky Shmuel Roe-Heshbon помогает своим клиентам в разработке бизнес-планов «под ключ» и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Однако в целом понимание процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана практически для любого вида бизнеса.Если вы будете следовать этой структуре, вы сможете создать эффективный документ, который поможет вам в будущем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Следует понимать, что при разработке бизнес-плана не обязательно следовать именно этому шаблону, но если вы планируете привлекать в свой проект сторонних инвесторов, лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

  1. Что вам нужно сделать перед началом работы?
  2. Структура бизнес-плана:
  3. Введение
  4. Резюме
  5. Описание компании и услуг
  6. Маркетинговый план
  7. Производственные особенности
  8. Организационные особенности
  9. Финансовая оценка
  10. Результаты
  11. Приложение
  12. Выводы.

Что нужно сделать, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана?

Для начала внимательно взвесьте все «за» и «против» выбранного вида бизнеса. Попробуйте ориентировочно оценить все потенциальные риски и хотя бы поверхностно проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите способы их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т. Д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки ее прохождения.Только если после всех этих расчетов ваша модель окажется прибыльной, можно переходить непосредственно к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что приведенная ниже разбивка является очень приблизительной и соответствует методологии ЮНИДО. Следует понимать, что официально утвержденной или утвержденной структуры не существует. Есть несколько стандартных методов его построения - ЕБРР, КПМГ или ЮНИДО. Мы сосредоточим внимание на последнем.Но даже в таком формате его можно свободно редактировать и дополнять другими разделами по вашему усмотрению. Таким образом, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования, вы можете значительно упростить его. Если документ подается на одобрение инвесторов, лучше подробно изложить каждый пункт.

Введение

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нем обозначены:

  1. Название проекта
  2. Разработчик бизнес-плана
  3. Дата его составления

Следующим элементом вводной части является меморандум о конфиденциальности.Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана - это очень трудоемкий процесс, и чтобы сохранить свои авторские права и не дать конкурентам использовать ваши идеи, лучше защитить вашу интеллектуальную собственность от самое начало.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа следует кратко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6 или 7 простых предложений, в которых необходимо кратко описать представление о том, что потребуется для его реализации и к чему это приведет.Обратите особое внимание на свое резюме! Это «визитная карточка» вашего бизнес-плана, и ее обязательно прочтут.

Условно информация в этом разделе может быть разбита на следующие составные части:

  1. Сфера деятельности
  2. Позиция компании на целевых рынках сбыта
  3. Необходимый объем инвестиций и срок их окупаемости
  4. Планируемые показатели роста и рентабельности для каждого периода работы компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана условно можно разделить на две части:

Описание сектора бизнеса и общие данные о компании. Здесь необходимо описать:

  • В каком секторе экономики будет развиваться проект и его дальнейшие перспективы
    • Общая информация о компании (название, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание продукции продукции или услуг
• Краткая информация
• Область применения и анализ рынка сбыта.Описание портрета идеального потребителя вашего товара
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков
• Разрешительные документы, сертификаты качества, при необходимости - предметная фотография
• Описание условий производства и реализации товаров (услуг), а также моделей ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов

Раздел 3: Исследование рынка и маркетинговая стратегия

Основная задача данного пункта - убедиться, что товар (услуга) востребован на рынке, а также определить основные действия, направленные на то, чтобы его успешное продвижение.

Для успешного заполнения данного раздела необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

  1. На каком рынке будет работать ваш проект? Сколько у нас основных конкурентов и каковы основные преимущества и недостатки каждого из них?
  2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков его возраст, семейное положение, социальное положение, материальные потребности и т. Д.?
  3. Какие инструменты вы планируете использовать для продвижения вашего продукта среди целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-реклама, мерчандайзинг и т. Д.))? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Можете ли вы сделать лучше их?
  4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? В чем его конкурентные преимущества? (Здесь будет уместно сослаться на предыдущий раздел).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана, необходимо провести ряд исследований:

  1. Отслеживать потребности потенциальной целевой аудитории в предлагаемой зоне продаж, чтобы определить актуальность проекта.
  2. Проведите подробный анализ основных конкурентов в нише.
  3. Сделайте SWOT-анализ. Это исследование помогает изучить все слабые стороны проекта и проанализировать потенциальные угрозы его успешной реализации.

В конечном итоге все полученные данные необходимо изложить в логическом порядке с краткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно производством продукции.Если вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей - раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «жизненный цикл» вашей продукции, начиная с закупки сырья для их производства и заканчивая продажей конечному потребителю.

Вариант конструкции раздела:

  1. Производственные данные Здесь необходимо описать все, что касается производственных мощностей, необходимого сырья и вариантов его доставки, используемых технологий.
  2. Расскажите о процессе создания продукта. Здесь удачным решением будет использование специальных наглядных схем, описывающих каждый этап производственного процесса.
  3. Рассчитать затраты на необходимую закупку оборудования и первичную закупку сырья. Проанализировать количество необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификацию.
  4. Опишите планируемый объем производства, а также предоставьте детальный расчет себестоимости продукции.
  5. Определите процесс проверки качества выпускаемой продукции. Какими будут его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы разрабатываете бизнес-план для непроизводственного проекта, в этом разделе вы можете описать способы продажи продукта, методы закупок, основных поставщиков, места хранения и т. Д. Для предприятий, ориентированных на оказание услуг , можно ориентироваться на персонал, местонахождение организации и особенности услуги.

Раздел 5: Организационные особенности

Прежде всего стоит указать организационно-правовую форму предприятия.

Далее элементарный секрет, как правильно оформить этот раздел бизнес-плана, просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует, и исходите из этого факта. Какие у вас есть отделы? Как они взаимодействуют друг с другом? Кратко опишите все необходимые служебные задания. Что будет делать каждый сотрудник? Кратко опишите положения о персонале. Как будут производиться выплаты? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе необходимо указать всех партнеров на предприятии, их доли и организационные обязанности.Еще одним хорошим решением для этого раздела будет описание всех шагов, которые могут потребоваться для создания нового предприятия (юридические договоренности, набор персонала, сбор клиентской базы и т. Д.). Все это можно сделать в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые оценки

Этот элемент - основной один в любой бизнес план. Здесь вы должны максимально подробно оценить все необходимые вам затраты на каждом этапе жизни вашего предприятия, а также указать ожидаемую прибыль. Также не забудьте описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнерами, поставщиками и т.д.

Структурный вариант этого раздела:

  1. Подготовительный бюджет. Сюда должны входить все единовременные расходы - покупка оборудования, рекламных вывесок, помещений и т. Д.
  2. Бюджет мероприятий. Сюда входят все регулярные расходы - амортизация оборудования, заработная плата персонала, покупка сырья, аренда и т. Д.
  3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних инъекций, предполагаемые суммы и сроки оплаты по обязательствам.
  4. Особенности налогообложения для вашего вида бизнеса.
  5. Финансовые риски и страхование.
  6. Предварительные расчеты срока окупаемости проекта.
  7. Мониторинг движения денежных средств и способы отчетности.

Раздел 7: Сводка

На этом этапе необходимо обобщить всю информацию и рассчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно на каждом этапе выработать несколько разных вариантов развития предприятия: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентах.

Приложение

В эту часть вынесены все необходимые раздаточные материалы.Не пренебрегайте этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой стороны, это значительно уменьшит его объем.
В приложении вы можете дополнить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешения, схемы, фотоматериалы изображениями продуктов и многим другим.

Выводы

Описанная выше структура - лишь один из возможных вариантов составления бизнес-плана, который будет полезен вам и понравится инвестору.Этот вариант идеально подходит для создания предприятия на территории одного государства. Чтобы выйти на международные рынки, вам следует взглянуть на пример бизнес-плана с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный этот документ уже гарантирует 30% успеха вашей компании. В дальнейшем все будет зависеть только от его грамотной реализации.

.

шаблонов, идей и пошагового руководства

Написание бизнес-плана на одной странице (вместо подробного бизнес-плана на сто страниц, который никто никогда не прочитает) стало популярным и эффективным способом заставить ваш малый бизнес двигаться в правильном направлении.

Эта статья представляет собой исчерпывающий ресурс для всех, кто хочет написать свой одностраничный бизнес-план и использовать его для фактического открытия бизнеса.

Я буду включать ссылки на качественные одностраничные шаблоны бизнес-плана, идеи о том, что включать в бизнес-план, и другие ресурсы, которые помогут вам самостоятельно составить одностраничный бизнес-план.

💔 Разлюбить клиентов? Обменяйте своих худших клиентов на лучшие компании мира с SolidGigs, нашим еженедельным списком вакансий и библиотекой курсов премиум-класса. Снова полюбите свое дело. Узнать больше »

Если вы готовы пропустить все это и просто хотите загрузить наш одностраничный бизнес-план совершенно бесплатно, вы можете ввести свой адрес электронной почты ниже , и мы отправим его вам как можно скорее. В противном случае продолжайте читать.

Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана на одну страницу + руководство

.

Начать бизнес по производству информационных продуктов - Пошаговое руководство

Это гостевой пост Риши Шаха. Он является генеральным директором компании Flying Cart, которая занимается простым способом создать интернет-магазин. Его услугой пользуются более 10 000 успешных малых предприятий.

Есть ли у вас знания, которые нужны другим людям? БУМ! Начни бизнес по производству информационных продуктов!

Что такое бизнес информационных продуктов?

Здесь вы продаете свои знания через электронные книги, PDF-файлы, живые выступления, вебинары и многое другое.Самый узнаваемый бизнес информационных продуктов - это The Video Professor, где он учит новичков пользоваться eBay, Microsoft Excel, Adobe Photoshop и другими. Так что вы можете быть «Видео-профессором» во всем, что вам лучше всего известно. Хорошо ... это самая сложная часть. Начать бизнес по производству информационных продуктов очень просто. На самом деле зарабатывать деньги на бизнесе информационных продуктов действительно сложно. Все дело в последовательности и ее соблюдении. Подойти к этому нужно, чтобы стать брендом.Люди должны ассоциировать ВАС как эксперта в своей области. Вот как ВЫ можете это осуществить:

Фото vaXzine

Шаг 1. Сделаем ставку

Вам нужно убедиться, что вы серьезно относитесь к этому и делаете это в течение следующих 12 месяцев подряд. Мы действительно должны сделать ставку. Если вы откажетесь от меня через 12 месяцев и не выполните все мои шаги, вы должны мне 1000 долларов - напишите мне в Твиттере, если вы хотите принять эту ставку. По мнению всех ведущих гуру информационных продуктов, единственный верный способ добиться успеха в этой игре - это продолжать.Поставьте перед собой цель создавать новый контент каждый день (это совет, который я узнал от Джерри Сайнфелда).

What a Brainstorm looks like - Post It Notes Everywhere! Автор фото: boetter

Шаг № 2: Создание редакционного календаря

Проведите мозговой штурм и составьте список всех сообщений в блогах, которые вы собираетесь написать в следующие шесть месяцев. Это может быть что угодно, что поможет, мотивирует или научит людей вашему конкретному предмету. Например, тематические исследования, хаки, вещи, которые вы видели в других продуктах, скриншоты, интервью с известными людьми в вашей предметной области и т. Д.Каждое сообщение в блоге должно содержать изображение. Вы можете купить годовой календарь, подобный этому, чтобы держать вас в курсе.

Шаг № 3. Продвигайте каждое сообщение в блоге

Создайте список из 10 мест, где вы собираетесь продвигать свой блог после его публикации. Вот мой список.

Шаг №4: Начните сбор адресов электронной почты с помощью PDF-файла

Создайте PDF-файл на одну или две страницы и используйте этот PDF-файл для сбора адресов электронной почты. Этот PDF-файл должен быть чем-то эксклюзивным и удивительным.Это может быть учебный пример, контрольный список или мини-электронная книга. Название должно быть броским. Что-то вроде «10 способов стать удивительным {вставьте здесь ваш предмет}» или «Секреты {вашего предмета здесь}»… Будьте изобретательны здесь (здесь нет никаких неправильных ответов). Двумя примерами этого могут быть мой шаблон ключевых слов «Поиск ключевых слов, ведущих к платежеспособным клиентам» и бесплатная электронная книга DIYTheme «Как невербальная коммуникация на веб-сайте увеличивает продажи и подписчиков».

Используйте aweber.com или mailchimp для сбора адресов электронной почты.Отправляйте сообщения в блоге в виде информационных бюллетеней. Большинство людей не используют RSS-каналы, а отправка электронных писем повысит вовлеченность вашего блога. Попросите людей оставлять комментарии в ваших электронных рассылках.

Попросите постоянных посетителей веб-сайта, которые еще не подписались на ваш информационный бюллетень, указать свой адрес электронной почты, чтобы они могли получать информационный бюллетень.

Sign Up Form to Collect Email Addresses

Форма регистрации в блоге Kissmetrics

Шаг # 5 Публикации в гостевом блоге

После двухмесячных публикаций в блогах изучите 10-40 высокопрофессиональных блогов, в которых рассказывается о вашей теме, и обратитесь к ним, чтобы сделать гостевые сообщения в блоге.Так вы увеличите посещаемость и укрепите доверие к своему сайту. Я написал очень простой пошаговый метод исследования блогов, в которых вам нужно размещать гостевые посты; получить его здесь бесплатно.

Sign Up Form to Collect Email Addresses

Шаг 6: Проведите онлайн-семинар

Как только вы наберете 100 подписчиков по электронной почте, запустите бесплатный веб-семинар в режиме реального времени с единственным и неповторимым ВАМИ! Этот вебинар будет направлен на то, чтобы помочь вашим читателям. Вы можете использовать Go2Meeting для проведения вебинара и Flow Player для записи видео.

Шаг № 7: Продайте записанную копию вашего живого вебинара

Возьмите записанное видео и продайте его в своем блоге и через свой информационный бюллетень. Это будет ваш самый первый информационный продукт. Используйте PayPal для сбора средств.

Шаг 8: промыть и повторить

Повторяйте шаги 1–7, пока не достигнете дохода в 5 тысяч долларов. Как только вы заработаете 5 тысяч долларов, инвестируйте в поддержку клиентов, партнерский маркетинг, рекламу и операционные системы (например, свою собственную корзину).Начните использовать Infusionsoft для отслеживания входящих потенциальных клиентов, электронного маркетинга и партнерских продаж.

Шаг № 9: Запуск мини-электронного курса

Ваш электронный курс может быть в форме однодневного вебинара, серии электронных писем или электронной книги. Это заставит людей зарегистрироваться и привыкнуть к чтению ваших писем. После электронного курса автоматически зарегистрируйте их в качестве подписчиков электронной почты (убедитесь, что вы даете каждому подписчику возможность отказаться от подписки одним щелчком мыши в конце каждого электронного письма, иначе у вас будут проблемы со спамом).

Picture of Tony Robbins Фото Jurvetson

Шаг № 10: Запустите личную конференцию

Ладно, это может быть сумасшедший прыжок. Но поймите, что шаги 1–9 займут у вас год или два. Вы создали аудиторию и у вас есть платящие клиенты. Пришло время выйти на сцену и организовать личную конференцию, например, в Сан-Франциско. Стартовая цена будет составлять 499–1499 долларов, и это всего лишь один день, когда вы научите людей тому, как быть выдающимися в вашем конкретном предмете.Вы можете использовать это средство поиска мест, чтобы выяснить, где провести ваше мероприятие. Цель состоит в том, чтобы действительно мотивировать людей - в стиле Тони Роббинса. Они должны выйти из вашей мастерской с огромной энергией и знаниями!

Шаг № 11: Наслаждайтесь жизнью!

Наслаждайтесь своим потрясающим информационным бизнесом и благодарим меня за то, что написал этот пост именно для вас!

AvatarRishi Shah .

Как написать бизнес-план для привлечения инвесторов или получения ссуд

Если вы серьезно относитесь к привлечению инвесторов или получению бизнес-кредита, то вам нужен план. Кто бы ни сказал, что вам не нужен официальный бизнес-план для начала или расширения бизнеса, он определенно не обращался к тем, кому нужны средства от кредиторов и инвесторов. Вот почему я написал это руководство для трех групп людей:

Наши самые популярные примеры бизнес-планов и шаблонов

1. Мойка под давлением | 2.Дом престарелых

3. Групповой дом | 4. Немедицинский уход на дому

5. ОВК | 6. Страховое агентство

7. Кадровое агентство | 8. Детский сад для взрослых

9. Иммиграционный консалтинг

10. Уборка | 11. Self Storage Unit

В любом случае вы не просто пишете бизнес-план, есть определенные шаги, которым нужно следовать, чтобы ваш бизнес-план имел профессиональный вид и последовательность. Эта статья научит структурировать свой бизнес-план.

Руководство для новичков по написанию бизнес-плана для привлечения инвесторов или получения ссуд

1.Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо служит той же цели, что и при отправке его вместе с резюме в качестве кандидата на работу; он знакомит читателя с вашим бизнес-планом. Поскольку ваша цель - продать свою идею потенциальным инвесторам, кредиторам, партнерам, сотрудникам и другим заинтересованным сторонам, все части вашего плана должны понравиться читателю. Вот элементы, которые вам необходимо включить в сопроводительное письмо:

  • Адрес получателя
  • Дата
  • Ваш адрес
  • Приветствие ( вы должны указать конкретное имя, например, «Уважаемый мистер Джеймс.»)
  • Body ( четко укажите, что вы представляете бизнес-план для своего бизнеса, который можно описать одним предложением; четко укажите, что вы ищете финансовую поддержку для своей бизнес-идеи. Скажите читателю, чего ожидать в следующие страницы, и выразите свое желание получить от них ответ. Не забудьте добавить свои контактные данные )
  • Благодарность
  • Подпись

2. Заглавная страница

Помните, у вас никогда не будет второго шанса сделать первое впечатление.Итак, вы, конечно, не хотите переборщить с этим аспектом. Поскольку никто не будет обвинять вас в простоте, придерживайтесь этого варианта; Это означает, что вам следует избегать ярких или контрастных цветов и ненужных причудливых границ. На титульном листе следует указывать следующее:

  • Логотип вашей компании (, если у вас есть )
  • Название вашей компании
  • Имя учредителя
  • Слова «Бизнес-план»
  • Дата

3. Краткое изложение

  • Краткое изложение бизнес-плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, потому что это первое, что видит инвестор.Эта глава расскажет вам об основных потребностях и данных, которые должны составить резюме вашего бизнес-плана.

4. Профиль вашей компании

  • Эта глава охватывает все, что вам нужно знать о написании биографии, о профиле вашей бизнес-команды, бизнес-целях и задачах, основных ценностях, миссии и видении.

5. Анализ отрасли

  • Эта глава охватывает все, что вам нужно знать о
.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о