Как открыть секонд хенд с чего начинать: Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговый бизнес-план для самостоятельного открытия магазина

Содержание

Как открыть секонд-хенд • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Винтаж и секонд-хенд сегодня — это не просто дань осознанному потреблению и, конечно, уже давно не способ сэкономить на одежде. Старинные вещи — это безоговорочная ценность для множества людей, разбирающихся в моде.
Одежда и украшения из прошлого мелькают на фотографиях любителей моды в социальных сетях, люди рассказывают о вещах с историей и хвастают редкими находками.
За последние несколько десятков лет в мире было произведено столько вещей, что человечеству хватит на много лет, поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и планеты — начать использовать вещи повторно.
Заняться винтажом или секонд-хендом — это отличная возможность совместить историю и увлечение модой с полезным делом помощи природе.

О чём курс

Курс поможет вам понять, как устроен рынок винтажа и антиквариата, где искать поставщиков и как ориентироваться на блошиных рынках. Вы узнаете, как подбирать ассортимент и вычислять подделки, оформлять магазин и продвигать его в сети, сколько стоит старинная вещь и от чего это зависит.
Эксперты курса на собственном примере докажут, что заниматься секонд-хендом может быть интересно и выгодно.

Почему этот курс бесплатный

Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект. Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.

Кому подойдет

Любителям моды, которые знают толк в винтажной одежде и хотят зарабатывать на своей экспертности.

Ностальгирующим, которые хотят вернуть в моду колор-блок или брюки-клёш.

Экоактивистам, которые хотят вывести принцип повторного использования на предпринимательский уровень.

Охотникам за антиквариатом, которые легко находят настоящие сокровища на блошиных рынках и знают им цену.

Культурологам и историкам, которые хотят применить знания об ушедших эпохах на практике.

Вы научитесь

  • находить и отбирать винтажную одежду и антикварные предметы интерьера;
  • правильно вести себя на блошиных рынках;
  • работать с поставщиками секонд-хенд товаров;
  • регистрировать свой бизнес и взаимодействовать с банками;
  • подбирать команду и искать помещение для своего проекта;
  • продвигать свой магазин онлайн и офлайн.

 

Спикеры курса

Анна Кириллова
соосновательница магазина винтажной одежды Kiriclan, Санкт-Петербург

Екатерина Нехорошева
соосновательница магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Алексей Нехорошев
сооснователь магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Полина Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Владислава Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Марина Чуйкина
основательница проекта STROGO Vintage и винтажного маркета Vintage Marketplace Moscow, Москва

Павел Палымов
основатель проекта Boudoir Boutique, Екатеринбург

Саша Ганеша
основатель букинистического проекта GANESHA BOOKS, Кострома

Никита Литвиненко
основатель винтажной станции «Шувакиш», Екатеринбург

 

Как устроен курс

  • Вы смотрите видео и читаете лонгриды
  • Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
  • Выполняете задание и отправляете нам
  • Получаете сертификат

Открывайте БИЗНЕС секонд хенд с НАМИ

24 ноября

Начать собственный бизнес, особенно в период кризиса, непросто. Требуются немалые вложения, поиск команды, просчет возможных рисков. Как показывает практика, преобладающее большинство даже продуманных до мелочей бизнес-планов имеет минимальные шансы на успех. Однако существует вариант, способный в современных реалиях оказаться выгодным. Это открытие секонд-хенда. Предлагаем ознакомиться с советами по секонду от экспертов.

Почему стоит открыть секонд-хенд?

Почему указанное бизнес-направление выгодно выбрать сегодня? Есть несколько весомых причин. Первая – возможность минимизировать затраты на закупку продукции. Закупать товары б/у значительно дешевле, чем новые. Изредка даже можно получать их бесплатно, например, открывая магазин в формате комиссионки, куда люди приносят ненужные вещи.

Вторая немаловажная причина – недорогие вещи сегодня имеют огромный спрос. Большинство людей не готовы тратить значительные суммы на одежду, обувь, декоративные аксессуары. Благодаря секонд-хендам появляется возможность вовремя обновить гардероб, запастись теплыми вещами на зиму, одеть детей, переросших старые вещи.

Дополнительное преимущество – открыть магазин секонд-хенд возможно даже онлайн. Достаточно создать тематическую страницу в социальных сетях, продумать минимальную рекламу, делать качественные фото продукции, вовремя отвечать заинтересованным клиентам. Это позволит избежать лишних затрат на аренду торгового помещения/склада. В последующем при успешном развитии бизнеса его удастся перевести в оффлайн.

Где закупать вещи?

Для каждого начинающего бизнесмена важными окажутся вопросы, как открыть магазин одежды секонд-хенд, где закупать вещи и каким вариантам продукции отдать предпочтение. Решений есть немалое количество.

Сначала стоит определиться, что лучше продавать в секонд-хенде. Как вариант, простые вещи б/у среднего качества по низкой цене. Чтобы получить желаемый доход с подобного магазина, необходимо быстро нарастить объем продаж – продукция недорогая, ее сбыт должен достигать внушительного количества.

Альтернативный вариант – торговля стоковыми вещами. Это новая одежда и обувь, часто от известных брендов. В закупке подобные товары окажутся не самыми дешевыми, но реальной будет возможность сделать неплохую наценку. Соответственно, удастся получать достойную прибыль при меньшем обороте, чем в предыдущем случае.

Назвать более выгодный вариант нельзя. Каждый владелец секонд-хенда может определить самостоятельно, что продавать. Возможно, оправданной окажется идея объединить оба варианта.

Определившись с категориями товаров, требуется переходить к поиску платформы для закупок. Доступны варианты:

  • местные рынки секонд-хенда, барахолки, комиссионные магазины – потребуется тратить время на поиски достойных вещей по разумной цене;
  • оптовые базы, где б/у вещи продаются большими партиями на вес без возможности предварительной сортировки – бюджетный вариант с риском получить неликвидные товары;
  • закупки в оптовых интернет-магазинах на вес/поштучно – оптимальный вариант для желающих получать продукцию прямо к двери, заранее смотреть содержимое мешков, подбирать эксклюзивные варианты.

Онлайн-закупки окажутся одинаково удобными при покупке как секонд-хенда, так и стока. Цены обычно достаточно лояльные. Удастся получить скидки, будучи постоянным покупателем. Это позволит выгодно заниматься секонд-хендом, обеспечивая магазину высокую прибыль.

Преимущества закупок в «Аутлет»

В поисках онлайн-базы для покупки б/у и стоковой одежды/обуви/аксессуаров стоит обратить внимание на магазин «Аутлет». В нем доступен широкий ассортимент продукции по разумным ценам на все сезоны – лето, зима, демисезон. Вещи для секонд-хенда можно покупать на вес, получая особенно выгодные расценки. Для ознакомления с товаром предоставляются качественные фото- и видеоматериалы.

Стоковые вещи в магазине имеют высокое качество. Доступно много продукции от мировых брендов. Доставка осуществляется по всей России. Это означает, что построить бизнес на секонде в сотрудничестве с «Аутлет» станет еще проще.

Что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин? | Малый бизнес

Автор: Брайан Хилл Обновлено 4 марта 2019 г.

Чтобы открыть комиссионный магазин, нужно не так уж много, всего несколько предметов на продажу, место, куда люди могут прийти и купить то, что у вас есть, и способ взять деньги . Сделать работу комиссионного магазина успешной сложнее. Тот факт, что вы предлагаете бывшие в употреблении товары по бюджетным ценам со скидкой, не означает, что вы можете игнорировать правила работы прибыльного розничного магазина.

Лицензия и регистрация

Для уплаты налогов вашему магазину потребуется идентификационный номер работодателя или EIN, который вы можете получить в IRS в Интернете (см. Ресурсы). Ваш EIN также пригодится при регистрации вашего бизнеса для уплаты государственных налогов. Лицензии, необходимые для вашего магазина, зависят от местоположения комиссионного магазина и его цели.

Если он управляется для благотворительной организации, а не для получения прибыли, лицензирование и регистрация могут отличаться. Магазину, скорее всего, потребуется лицензия реселлера, иногда называемая лицензией на привилегию продаж, для сбора государственного налога с продаж.

Выберите свой тип

Комиссионные магазины могут предлагать все виды товаров, от одежды до детской мебели и товаров для сада, или магазин может специализироваться на одном типе товаров, например, на одежде, которая не требует особого ухода. Изучите конкурентов, чтобы решить, следует ли вам обобщить или сосредоточиться на одном типе продукта, и если да, то на каком.

Источник вашего инвентаря

Комиссионный магазин хорош настолько, насколько хороши его источники инвентаря. Получить товар за счет пожертвований; ходить на дворовые, теговые и гаражные распродажи; или торговых интернет-аукционов. Покупайте только те продукты, которые, как вы знаете, могут получить наценку не менее 50 процентов и более.

Типичная розничная наценка составляет 50 процентов. В розничной торговле это называется «краеугольным камнем». Например: если вы покупаете продукт по цене 1 доллар США, то розничная цена составит 2 доллара США. Наценка составляет 1 доллар США и рассчитывается как процент от розничной цены, или 50 процентов.

Найти торговое помещение

Вы можете открыть церковный комиссионный магазин на территории церкви, чтобы не платить за аренду. Однако это может не генерировать лучший трафик. Выберите место с большим потоком машин. Если возможно, разместите секонд-хенд рядом с другими магазинами по сниженным ценам или производственными предприятиями и секонд-хендами.

Выбирая место, помните, сколько инвентаря вы будете предлагать. В переполненном магазине покупателям сложно ориентироваться и находить то, что они хотят. Большой магазин с разбросанными товарами выглядит так, будто ему нечего предложить.

Разработка маркетинговой стратегии

Даже если вы управляете комиссионным магазином, вам все равно нужен маркетинговый план, чтобы потенциальные покупатели знали, что вы там и какие продукты у вас есть. Используйте газетную рекламу, создайте веб-сайт, используйте социальные сети и разработайте рекламную программу.

Получение денег

Наличные и чеки могут показаться вам наиболее удобными способами получения денег от продаж. Транзакции по кредитным или дебетовым картам предполагают сборы, а также подачу заявки и получение торгового счета в компании, которая обрабатывает транзакции. К сожалению, если вы не принимаете кредитные и дебетовые карты, вы потеряете продажи. Многие небольшие магазины теперь могут обрабатывать транзакции по кредитным и дебетовым картам с помощью приложения, установленного на планшете, что недорого и удобно.

Ссылки

  • Журнал Entrepreneur: поиск правильной цены для ваших розничных продуктов
  • Центр стартап-бизнеса: как открыть комиссионный магазин
  • Start Up Bros: открыть онлайн-магазин комиссионных

Ресурсы для бизнеса

    9
      9
    • 3
    • . Gov: Лицензионные требования штата

    Writer Bio

    Брайан Хилл является автором четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Сокровенные секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя книга, опубликованная в 2013 году, «Руководство владельца карманного малого бизнеса по бизнес-планам».

    Как открыть комиссионный магазин за 9 шагов

    Чтобы открыть комиссионный магазин, как и в любом другом бизнесе, вам понадобится первоклассная витрина и стратегия привлечения клиентов и товаров. Это включает в себя выбор ниши, определение бюджета и бизнес-плана, поиск товаров и размещение вашего магазина, рекламу, укомплектование персоналом и, наконец, открытие для публики.

    Открытие комиссионного магазина может стоить до 10 000 долларов США, согласно часто публикуемой цифре Entrepreneur, при этом средняя заработная плата владельцев комиссионного магазина составляет от 40 000 до 60 000 долларов США. Вот как открыть комиссионный магазин — обычный магазин — за девять шагов.

    1. Выберите правильный тип комиссионного магазина

    Если вы задаетесь вопросом, как открыть комиссионный магазин, первым шагом будет определение того, какой именно магазин вы хотите открыть. Самые успешные магазины обслуживают определенную аудиторию и имеют специализацию или область деятельности, которая помогает им выделиться среди других онлайн- или офлайн-конкурентов в розничной торговле. Чтобы получить максимальную прибыль от своего нового бизнеса, выберите область продукции, которая пользуется большим спросом и/или которую трудно найти, чтобы заманить покупателей в ваш магазин.

    Дизайнерские товары и предметы роскоши

    Рынок подержанных предметов роскоши и дизайнерских товаров в 2020 году оценивался в 33 миллиарда евро (около 37 миллиардов долларов), и ожидается, что эта цифра будет продолжать расти. Это популярные товары, потому что покупатели могут покупать товары, которые в противном случае могли бы выйти за рамки их бюджета. Люди, которые хотят избавиться от слегка изношенных дизайнерских изделий, часто предпочитают продать их в комиссионный магазин, а не пожертвовать, чтобы получить частичный возврат своих инвестиций.

    Популярные дизайнерские товары для продажи включают часы, украшения, кроссовки и другую обувь, сумки, кошельки, украшения и одежду.

    По данным ThredUP, рынок перепродажи одежды в ближайшие пять лет достигнет 77 миллиардов долларов.

    LXR — комиссионный интернет-магазин роскошных и дизайнерских сумок и аксессуаров. Магазин ориентируется исключительно на подлинные дизайнерские товары. Он также покупает бывшие в употреблении товары для продажи на своем сайте.

    Одежда и обувь

    Одежда и обувь являются популярными подержанными вещами, даже если они не дорогие дизайнерские. Более трех четвертей людей, которые никогда этого не делали, рассмотрят возможность продажи подержанной одежды. Их относительно легко найти — более 95% из 36 миллиардов ежегодно выбрасываемых предметов одежды можно спасти, и это предметы, на которые всегда будет спрос.

    Фактически, одежда является наиболее покупаемым подержанным товаром. В 2019 году 7% гардероба среднего человека состояло из бывших в употреблении вещей, а к 2029 году эта цифра, как ожидается, достигнет 17%. Так что имейте в виду эти стили и тенденции, если вы идете за этой аудиторией.

    Omnia — отличный магазин подержанной одежды и аксессуаров, куда можно заглянуть в поисках вдохновения. Здесь продается тщательно подобранный ассортимент подержанных винтажных товаров.

    Книги

    Подержанные книги — еще одна популярная категория посылок. В дополнение к обычным книгам в мягкой и твердой обложке, некоторые магазины подержанных книг продают редкие книги, такие как антиквариат и подписанные экземпляры, или специализированные книги, такие как кулинарные книги и учебники.

    Популярные веб-сайты, такие как ThriftBooks и Better World Books, являются примерами интернет-магазинов, которые добились успеха, продавая подержанные книги. Книжный магазин El Coquí в Пуэрто-Рико продает подержанные книги только в магазине — покупатели должны посетить магазин и изучить широкий выбор книг на разных языках.

    Детская одежда

    Одежда для детей и младенцев — популярный и прибыльный тип комиссионного магазина. Поскольку родителям приходится очень часто приобретать одежду для подрастающих детей, многие обращаются в магазины секонд-хенд как к доступному варианту. Кроме того, у вас будет постоянный приток родителей, которые хотят продать одежду своих детей, которая была в употреблении.

    Once Upon A Child — это пример магазина секонд-хенд, в котором продаются как детская одежда, так и игрушки. Бренд управляет несколькими розничными магазинами, а также полностью представлен в Интернете.

    Комиссионный интернет-магазин

    За последние несколько лет очень популярными стали комиссионные интернет-магазины, особенно одежды и аксессуаров. Запуск комиссионного интернет-магазина дает вам более широкую клиентскую базу, чем местный магазин.

    Ознакомьтесь с этими ресурсами, которые помогут вам начать продавать в Интернете:

    • Как открыть интернет-магазин
    • Лучшие платформы электронной коммерции
    • Как настроить Click and Collect

    При открытии комиссионного интернет-магазина важно помнить, что вам нужно фотографировать каждый товар по отдельности. Это может занять много времени, поэтому важно взвесить, сколько времени это займет у вас по сравнению с возможностью получения прибыли.

    Консигнационный магазин всплывающих окон

    Если вы не готовы полностью посвятить себя магазину, работа с всплывающими окнами — отличный способ протестировать продукты и места, прежде чем погрузиться в них. Если вы хотите начать консигнационный бизнес в качестве предприятия с частичной занятостью или подработка, наличие временных магазинов также является хорошим вариантом.

    Магазины pop-up требуют меньше обязательств, поэтому они являются отличным способом выйти на рынок розничной торговли без накладных расходов на содержание постоянной витрины. Это именно тот подход, который Grapevine Events применяет в своих всплывающих магазинах подержанных товаров. В результате они также могут предлагать более высокие ставки грузоотправителям.

    2. Составьте бюджет комиссионного магазина

    Как только вы определитесь, какой магазин вы хотите открыть, следующим шагом в открытии комиссионного магазина будет установление бюджета для вашего магазина. Чтобы установить свой бюджет, сначала рассмотрите свой текущий доход и сбережения. Что вы можете сохранить и отложить для своего нового делового предприятия? Сколько внешнего финансирования вы сможете получить от личных кредитов, бизнес-кредитов, бизнес-кредитных карт и так далее? Открытие консигнационного бизнеса требует больших денежных вложений. Как только вы откроетесь, потребуется время, чтобы увеличить объем продаж.

    Затем оцените свои расходы на открытие магазина. Укажите, сколько вы можете потратить на витрину, оснащение внутренней части магазина, вывески и маркетинг, а также первоначальную покупку продукта.

    Теперь оцените свои ежемесячные расходы после открытия. Включите установленные счета, такие как аренда, телефон, интернет, обработка платежей и т. д. Также учитывайте рекламные бюджеты, зарплаты сотрудников, заказы на покупку товаров и другие товары магазина.

    Самая сложная часть определения бюджета для бизнеса, который еще не открыт, — это спрогнозировать ежемесячный объем продаж. Это особенно сложно для компаний, занимающихся одеждой и розничной торговлей, поскольку продажи могут резко колебаться в зависимости от сезона, праздников, погоды, экономики и доверия потребителей. По данным Института владельцев розничной торговли, у розничных продавцов подержанных товаров в 2021 году средний коэффициент оборачиваемости запасов составлял 4,1. Это означает, что они продали и заменили все свои запасы примерно четыре раза в течение года.

    Учитывайте это число и общую стоимость запасов при оценке ежемесячных продаж. Будьте осторожны и планируйте более низкие продажи при открытии, чтобы у вас было достаточно денежных средств для покрытия расходов. Вычтите предполагаемые ежемесячные расходы из предполагаемых ежемесячных продаж, и это даст вам приблизительный месячный денежный поток на момент открытия.

    Профессиональный совет : Розничная торговля — это исключительно сезонный бизнес. Большинство предприятий розничной торговли приносят кучу денег на Рождество и зимние праздники. Есть также всплески доходов, связанные с покупками в школу и весенними праздниками, такими как День матери и День отца. Ваши ежемесячные продажи могут варьироваться, поэтому всегда имейте под рукой дополнительные наличные деньги, чтобы покрыть более низкие месяцы.

    3. Создайте бизнес-план для своего комиссионного магазина

    После того, как вы выясните, какой комиссионный бизнес вы хотели бы открыть, вам понадобится надежный бизнес-план, чтобы собрать воедино все ваши идеи и сформировать стратегию для реализации. ваш магазин прибыльный. Если вы ищете внешнее финансирование или финансирование для стартапа, например банковский кредит, ваш бизнес-план будет оцениваться в процессе утверждения.

    Вот девять элементов типичного бизнес-плана:

    • Резюме : Вводный абзац, в котором излагается цель, миссия вашего комиссионного магазина и почему он будет успешным.
    • Описание бизнеса : Опишите, какую потребность или рыночную дыру заполняет ваш комиссионный магазин в сообществе, кто будет вашими клиентами и какие таланты в вашей команде.
    • Анализ рынка : Напишите общий взгляд на консигнационную отрасль и перепродажу, включая тенденции, то, что делают успешные конкуренты, и каковы ваши сильные стороны.
    • Организация и управление : Укажите, кто будет руководить вашим бизнесом, и какой опыт члены вашей команды имеют в розничной торговле, консигнации или в области специализации вашего магазина.
    • Линейка продуктов : Укажите, какие продукты вы будете продавать, как вы будете их продавать и откуда будут поступать ваши поставки. Включите исследование того, почему вы выбираете эти продукты, например данные о тенденциях продаж.
    • Маркетинг и продажи : Опишите свою общую маркетинговую стратегию и план по привлечению и удержанию клиентов.
    • Запросы на финансирование : Если вам нужно внешнее финансирование, изложите свои потребности и точно укажите, как вы будете использовать средства.
    • Финансовые прогнозы : Подробно опишите, как ваш бизнес станет стабильным и прибыльным, включая предполагаемый финансовый график не менее чем на пять лет. Если вы занимаете средства, включите план, как вы сможете погасить кредит.
    • Приложение : Используйте это место для любых дополнительных документов, таких как логотип или фирменный стиль, эскизы того, как будет выглядеть ваш комиссионный магазин, кредитные истории, лицензии, разрешения и т. д.

    При составлении бизнес-плана используйте удобный для вас формат и программное обеспечение. Многие люди используют традиционный текстовый процессор, такой как Microsoft Word или Google Docs. Вы также можете создать свой бизнес-план в формате презентации, используя PowerPoint или Google Slides. Существуют также программы для составления бизнес-планов, которые предлагают шаблоны и проведут вас через весь процесс.

    Выберите наилучшую юридическую структуру

    Выбор юридической структуры для вашего консигнационного бизнеса важен, потому что он определяет, как вы будете собирать и отчитываться о налогах, уровень вашей личной ответственности и то, как вы будете получать оплату от своего бизнеса. Существует много типов юридических структур, но три наиболее часто встречающихся в розничной торговле — это индивидуальные предприниматели, компании с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорации.

    Если вы не создали юридическую структуру для своего бизнеса, это значение по умолчанию. Работа в качестве индивидуального предпринимателя, по сути, означает, что вы ведете бизнес как физическое лицо и, следовательно, никоим образом не отделены от своего бизнеса. Индивидуальные предприниматели — популярный вариант для фрилансеров, бизнес-консультантов и других лиц, самостоятельно выполняющих работу с низким уровнем риска и малозаметности.

    В случае индивидуальных предпринимателей доход от вашего бизнеса считается личным доходом. Это означает, что вы будете платить налоги на индивидуальное предпринимательство в зависимости от уровня вашего личного дохода. Хотя вы облагаетесь налогом на самозанятость, вам не нужно платить корпоративные налоги, что является плюсом.

    Однако индивидуальные предприниматели сопряжены с большим риском, потому что вы и ваш бизнес — это одно и то же. Ваши личные активы, такие как ваш дом и автомобиль, находятся под угрозой, если против вашего бизнеса будет возбуждено какое-либо судебное дело или если вы объявите себя банкротом.

    LLC — это юридические структуры для малого бизнеса, которые защищают ваши личные активы, такие как ваш дом и автомобиль, в случае судебных исков или банкротства бизнеса. Это самая популярная юридическая структура для малого розничного бизнеса, которую мы рекомендуем, если вы планируете поддерживать единую консигнационную витрину.

    Если вы являетесь единственным владельцем LLC, вы, скорее всего, все равно будете платить налоги так же, как и в качестве индивидуального предпринимателя, но с преимуществом защиты личных активов от ответственности. Однако во многих штатах существуют отдельные налоги для ООО, которые могут сделать его более дорогим, чем деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. Всегда лучше свериться с вашими местными правилами.

    Чтобы создать ООО, вам необходимо выбрать официальное название и подать документы для создания вашей компании, тогда как индивидуальное предприятие не требует никаких документов. К счастью, документы не слишком обширны, и их можно легко подать за несколько шагов с помощью такого инструмента, как LegalZoom.

    Корпорации являются наиболее структурированной организационно-правовой формой для вашего консигнационного бизнеса. У них строгие налоговые правила. Когда вы создаете корпорацию, это совершенно новая и отдельная организация в глазах правительства и IRS.

    Корпорации являются идеальной структурой для консигнационных предприятий, которые хотят расшириться до нескольких витрин, стать публичной компанией или хотят получить большое внешнее финансирование. Корпорации обеспечивают вам наибольшую защиту личной ответственности из трех юридических структур. Однако вам нужно будет заплатить федеральный корпоративный налог сверх подоходного налога с населения. Корпорации также дороги в создании и требуют от вас ведения подробной деловой документации.


    Организуйте свои финансы

    Независимо от того, какую юридическую форму вы выберете, наведение порядка в ваших финансах является важным шагом. Это включает в себя открытие расчетного счета для бизнеса, чтобы с самого начала разделить ваши личные и деловые финансы. Наличие двух отдельных счетов упрощает мониторинг денежных потоков вашего бизнеса и точное отслеживание расходов, а также значительно упрощает процесс подачи налоговой декларации.

    Chase — это отличное банковское решение для розничных продавцов, поскольку оно предлагает проверку малого бизнеса, кредитные карты для бизнеса и торговые услуги — обработку платежей — так что владельцы бизнеса могут управлять всеми своими денежными потоками в одном месте. Кроме того, Chase предлагает конкурентоспособные цены и отличное обслуживание клиентов. Свяжитесь с Chase, чтобы узнать больше о решениях для розничной торговли для малого бизнеса.

    Узнайте больше о лучших расчетных счетах для малого бизнеса.

    4. Выбор витрины

    Выбор витрины — важный шаг, который необходимо тщательно обдумать. Место, которое вы выберете, может как создать, так и разрушить ваш бизнес. Решение может показаться ошеломляющим. Итак, начните с сужения географического местоположения. Вы будете проводить долгие часы в комиссионном магазине почти каждый день, когда только откроетесь. Подумайте, как далеко вы готовы проехать на работу, и выберите районы, которые легко доступны из вашего дома.

    Проведите время в каждом районе, чтобы ознакомиться с демографическими данными и предпочтениями конкретного района, а также изучить другие местные предприятия. Есть много факторов, которые влияют на выбор правильного места для вашего бизнеса, но все сводится к выбору места, которое привлечет наибольшее количество клиентов.

    Выберите витрину с большим потоком посетителей для увеличения продаж и повышения узнаваемости.

    Определение пешеходного потока может помочь вам определить, сколько посетителей вы можете ожидать в каждом месте. В дополнение к тому, чтобы определить предполагаемые местоположения ваших магазинов, задайте другим местным владельцам бизнеса вопросы о трафике, демографии покупателей и районе.

    Кроме того, обратите внимание на такие детали, как парковка и указатели. Расположение на главной улице идеально, но только в том случае, если ваши клиенты могут легко припарковаться рядом с вашим магазином. Точно так же вам понадобится место, где можно разместить большую вывеску на витрине. В некоторых местах действуют строгие правила в отношении разрешенных размеров и типов вывесок.

    Магазин подержанной одежды Buffalo Exchange имеет несколько офисов в США. Многие из магазинов были стратегически расположены в студенческих городках, где у них есть постоянный поток спроса и предложения со стороны студентов. (Источник: биржа Буффало)

    5. Приобретение товаров

    Найти товары для продажи в комиссионном магазине сложнее, чем найти товары у традиционных розничных продавцов. Прежде чем открыть магазин, вам нужно разработать стратегию закупок, чтобы обеспечить стабильный поток товаров для продажи. Вы, вероятно, будете использовать комбинацию тактик, чтобы ваш магазин был в наличии.

    Популярные стратегии поиска подержанных товаров включают:

    • Вступление в Ассоциацию специалистов по перепродаже (NARTS) : Эта профессиональная организация связывает покупателей перепродажи с поставщиками через свой каталог.
    • Реклама потенциальным грузоотправителям : Регулярно рекламируйте в печати и в Интернете (также в социальных сетях!) информацию о том, что вы покупаете аккуратно бывшие в употреблении вещи. Многие из ваших потенциальных покупателей также могут быть поставщиками.
    • Покупка в блошиных и комиссионных магазинах : Вы можете найти отличные предложения на товары для продажи в своем магазине, выполнив поиск на блошиных рынках и в других комиссионных магазинах.
    • Поиск поставщика по сниженным ценам
      : Товары по сниженным ценам не являются бывшими в употреблении, но это товары со значительной скидкой, которые либо отсутствуют в наличии, либо слегка повреждены. Их можно найти на выставках.

    После обеспечения безопасности витрины и поиска источников продуктов пришло время приступить к стратегическому планированию вашего магазина. Планировка вашего магазина оказывает огромное влияние на продажи в магазине. Хорошо продуманный макет будет приветствовать покупателей, заставит их чувствовать себя комфортно и направит их к конкретным продуктам.

    Прежде всего вам нужно решить, какой план этажа вы хотите. Большинство розничных магазинов подпадают под одну из трех основных категорий планировки:

    1. Петля или беговая дорожка : лучше всего подходит для специализированных магазинов, демонстрационных залов и розничных продавцов, которые хотят направлять покупателей по определенному пути в магазине.
    2. Сетка или прямая : Эта планировка именно то, что вы ожидаете: прямые, угловые проходы, которые обычно встречаются в продуктовых магазинах и супермаркетах. Комиссионный книжный магазин также может следовать этой модели.
    3. План свободного потока : Это популярный план для бутиков, позволяющий проявить творческий подход в процессе проектирования. Большинство комиссионных магазинов одежды или предметов декора будут следовать этой модели.

    Наконец, вам нужно установить кассовый прилавок. Удачно расположенная касса освободит пространство для демонстрации товаров и побудит покупателей перемещаться по вашему магазину. Как правило, старайтесь размещать кассу в левой части магазина.

    Покупатели, естественно, склоняются к правой стороне магазина, так что именно там вы хотите разместить свои лучшие товары. Некоторые универмаги и крупные торговые центры размещают свои кассы в задней части магазина. Тем не менее, для небольших розничных продавцов размещение кассы спереди облегчает персоналу посещение кассы и наблюдение за входом.

    Выберите систему POS

    Системы точек продаж (POS) представляют собой облачные программы, которые заменяют традиционные кассовые аппараты и предлагают дополнительные инструменты, такие как управление запасами, отчеты о продажах, данные о клиентах и ​​маркетинг. Ваша POS-система является центральным узлом вашего бизнеса, где вы обрабатываете все транзакции. Ищите систему со всеми необходимыми функциями, включая обработку платежей, по доступной цене.

    Lightspeed Retail POS упрощает процесс управления розничным магазином. (Источник: Lightspeed Retail)

    Некоторые из критериев, которые мы используем для оценки лучших POS-систем, включают:

    • Цена : Большинство программ POS взимают ежемесячную плату, а некоторые также взимают дополнительную плату за определенные функции.
    • Легкость из Используйте : протестируйте каждую POS с помощью бесплатной демоверсии или пробной версии, чтобы убедиться в простоте навигации по интерфейсу, а также прочитайте отзывы пользователей.
    • Клиент Управление Инструменты : Почти все POS-системы имеют функцию каталога клиентов, но в остальном они сильно различаются по включенным функциям лояльности, маркетинга и обратной связи с клиентами.
    • Продажи отчеты : Каждый тип POS-решения будет иметь определенные инструменты отчетности, но некоторые предлагают больше деталей и функций для создания пользовательских отчетов.

    Для обычных магазинов мы часто рекомендуем Lightspeed. Это POS для малого бизнеса с функциями для крупного бизнеса, такими как создание настраиваемых отчетов, подробное отслеживание запасов, программа лояльности и встроенная обработка платежей. Кроме того, он имеет встроенные возможности для обработки консигнационных продуктов. Посетите Lightspeed для 14-дневной бесплатной пробной версии.

    Посетите Lightspeed

    7. Рекламируйте свой комиссионный магазин

    Прежде чем открыть комиссионный магазин, вам необходимо начать рекламу и маркетинг вашего розничного магазина. Поскольку у вас ограниченный бюджет, убедитесь, что ваша стратегия эффективна, выбрав комбинацию онлайн- и офлайн-маркетинга.

    Онлайн

    Чтобы клиенты могли найти вашу компанию, вам понадобится веб-сайт. Создание собственного веб-сайта с нуля может быть простым с помощью правильных инструментов. Есть много простых способов сделать бизнес-сайт практически бесплатно. Вам нужен зарегистрированный домен и услуга веб-хостинга.

    Olive My Stuff, комиссионный магазин в Коннектикуте, имеет профессиональный веб-сайт с информацией о покупках и доставке.

    Сосредоточение внимания на вашей SEO-стратегии — отличный способ представить свой комиссионный магазин людям, которые в противном случае, возможно, ничего о вас не слышали. Местное SEO, в частности, может помочь вам увеличить видимость для локального поиска. Это отличная маркетинговая тактика, потому что пользователи, которые ищут «консигнационный магазин рядом со мной», вероятно, имеют большие намерения.


    Лично

    Хотя ваши вывески могут произвести первое впечатление, витрины могут оказать наибольшее влияние. Хорошо продуманная витрина с привлекательными витринами может заманить даже самых сомневающихся покупателей в ваш комиссионный магазин. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

    • Создайте потрясающую витрину магазина
    • Методы визуального мерчандайзинга

    Как только ваш комиссионный магазин будет запущен и запущен, программы лояльности станут отличным способом поощрения постоянных клиентов и увеличения суммы транзакций. Простые перфокарты могут быть эффективными. Однако использование программы лояльности, связанной с вашей POS-системой, дает более глубокое представление о том, кто использует программу и насколько она эффективна. Lightspeed предлагает сложную программу лояльности, которую вы можете добавить в Lightspeed POS за ежемесячную плату.


    8. Найм и обучение сотрудников

    И последнее, но не менее важное: перед тем, как открыть свой магазин для публики, вам необходимо привлечь звездную группу сотрудников, которые будут работать на переднем крае вашего бизнеса. Если вы еще не нанимали сотрудника, навигация по процессу может быть пугающей. Следуйте новому контрольному списку найма, в котором описаны все сложные шаги, которые вам необходимо предпринять, такие как получение идентификационного номера работодателя (EIN), регистрация для уплаты государственных и местных налогов и так далее.

    Как владелец комиссионного магазина, вы, скорее всего, не будете иметь специального члена отдела кадров (HR). Использование доступного решения, такого как Homebase, может сэкономить вам много времени и усилий, упростив найм, планирование сотрудников, отслеживание рабочего времени и начисление заработной платы. Кроме того, это бесплатно для предприятий с одним местоположением.

    Visit Homebase

    Обучение ваших сотрудников

    Персонал вашего комиссионного магазина должен быть готов обеспечить первоклассное обслуживание клиентов с момента открытия вашего бизнеса. Предоставление отличного обслуживания клиентов — это навык, который требует практики. Если вы не начнете обучать своих сотрудников до открытия, они будут практиковать свои навыки обслуживания на ваших клиентах.

    Вместо этого проведите недельный тренировочный лагерь перед открытием. В дополнение к сценариям обслуживания клиентов и ролевым играм, научите сотрудников правилам и процедурам магазина, товарам, которые вы продаете, и любой другой соответствующей информации.

    9. Спланируйте и запустите свое торжественное открытие

    Торжественное открытие — отличный способ начать свое новое деловое предприятие, а также получить некоторое освещение в прессе. Чтобы обеспечить максимальную посещаемость, наймите друзей и родственников, подготовьте пресс-релиз для местных СМИ и близлежащих компаний, проведите мероприятие в Facebook, уведомите местную торговую палату и разместите рекламу в местной газете.

    «Одна ошибка многих компаний заключается в том, что они остаются незамеченными до запуска. Если никто не знает, что вы делаете и когда вы открываете магазин, у вас нет никаких шансов на продажу. Начните создавать волнение по крайней мере за шесть недель до запуска. Будьте активны в социальных сетях. Взаимодействуйте с вероятными клиентами и начните разговор. Создавайте предвкушение с заманчивыми фотографиями и, возможно, даже стимулируйте покупки в те первые дни».

    ― Дина Томпсон, блогер, шкаф, полный денег

    Запланируйте торжественное открытие, чтобы отпраздновать запуск вашего нового бизнеса.

    Как открыть комиссионный магазин Часто задаваемые вопросы (FAQ)

    Открытие и управление комиссионным магазином может быть непростым делом.

    Комиссионный магазин — это магазин, в котором продаются подержанные вещи, обычно одежда и аксессуары. Комиссионные магазины покупают товары, бывшие в употреблении, и перепродают их с наценкой, чтобы получить прибыль.


    Как владелец комиссионного магазина, вы будете покупать подержанные товары у клиентов, профессиональных поставщиков, торговцев на блошином рынке и так далее, и владеть этими товарами до тех пор, пока они не будут перепроданы в вашем магазине по более высокой цене.


    Точная цена может сильно варьироваться в зависимости от вашего местоположения и местных цен на недвижимость. Однако открытие комиссионного магазина обойдется примерно в 10 000 долларов.


    Частью обучения тому, как открыть комиссионный магазин, является выяснение того, чего не следует делать. Есть много причин, по которым комиссионный магазин может выйти из строя. Общие причины включают в себя выбор неправильного местоположения витрины, отсутствие востребованных продуктов, слишком маленькую норму прибыли и недостаточный маркетинг.


    Bottom Line

    Комиссионные магазины — отличная бизнес-идея для заработка в 2022 году. По данным First Research, более 20 000 магазинов подержанных товаров в США имеют совокупный годовой доход в размере 17,6 млрд долларов. И эти цифры продолжают расти, особенно по мере того, как мир все больше осознает экологические проблемы, которые несет с собой потребительство.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *