Как открыть салон кухонной мебели: Как открыть салон кухонной мебели. Свой бизнес: открываем мебельный магазин

Как открыть мебельный салон в торговом центре

20.09.19

Предпринимательница из Казани Елена Красильникова более 12 лет назад сменила быт домашней хозяйки на собственный мебельный салон. За эти годы ее бизнес не вырос до размеров крупной сети. Но на заработанные деньги она достойно содержала семью, оплатила обучение дочери в вузе, поменяла квартиру на загородный коттедж. Елена Красильникова рассказала журналу Life.Profit о своем предпринимательском опыте.

Как все начиналось

Когда у супруга на работе начались проблемы, Елене пришлось отказаться от уютной жизни домохозяйки. Диплом педагога и неудачный опыт работы в школе, отсутствие каких-либо профессиональных навыков и огромный творческий потенциал — с таким багажом Елена вышла на рынок труда.

Она пересмотрела десяток вакансий и выбрала работу менеджера салона кухонь. Работодатель закрывал глаза на отсутствие опыта, а Елену привлекала творческая сторона профессии: наконец-то она будет проектировать красивые и удобные кухонные гарнитуры, подбирать цвета фасадов, помогать заказчикам выгодно использовать пространство.

Елена на рабочем месте

В работе все было прекрасно, кроме невысокой зарплаты. Семья привыкла к определенному уровню комфорта и болезненно принимала любые ухудшения. После небольших раздумий Елена решила заниматься бизнесом самостоятельно: пока работала с мебелью, успела перезнакомиться с поставщиками, научилась рассчитывать наценку, работать с документами. Останавливало лишь отсутствие денег и страх не справиться. Но, взвесив все за и против, будущая бизнес-леди отправилась регистрировать бизнес.

Проблему стартового капитала Елена решила традиционным способом — взяла кредит в банке. В 2007 году ей хватило 40 000 ₽, из этих денег предприниматель оплатила аренду, купила кассовый аппарат и заказала мебель для образца. Сейчас на аналогичные расходы потребуется не менее 200 000 ₽.

Большая ошибка, что начала действовать «на авось»: не было никаких расчетов и четкого планирования. Прикинула лишь точку безубыточности — сколько единиц мебели мне нужно продавать в месяц, чтобы покрыть затраты и иметь деньги на жизнь.

Сейчас я бы обязательно обратилась к экономистам, чтобы они составили бизнес-план будущего предприятия. Второй необходимый специалист — дизайнер, он поможет правильно зонировать торговую площадь и расставит образцы.

Елена Красильникова

владелица мебельного салона

Как зарегистрировать бизнес

Что делать. Будущий предприниматель выбирает коды ОКВЭД — цифровое обозначение тех видов деятельности, которые он планирует вести. Решает, какая форма собственности, ООО или ИП, ему больше подходит. Собирает документы для регистрации и подает их в налоговую инспекцию лично, через МФЦ или портал Госуслуг.

Как сделала Елена. Юридические и финансовые документы, с которыми работает директор ООО, на творческую личность навевают скуку, поэтому Елена предпочла ИП. Индивидуальный предприниматель может выбрать вмененку — единый налог на вмененный налог, его оплачивают с метража торговой площади. ИП не нужно вести бухгалтерский учет, а вместо налоговых отчетов он сдает декларацию. Если работать без сотрудников, не нужно отчитываться в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования.

Регистрация ИП проходит в упрощенной форме. Будущий предприниматель пишет заявление, вернее, заполняет готовый бланк по форме Р21001. Снимает ксерокопию с паспорта и оплачивает госпошлину. В 2007 году госпошлина составляла 400 ₽, сейчас за регистрацию ИП нужно заплатить 800 ₽. Можно пройти регистрацию бесплатно, если отправить документы через Госуслуги и заверить их электронной подписью.

В заявлении можно указать любое количество кодов ОКВЭД, но лишь один будет основным. Для мебельного бизнеса основной код 47. 59.1 — розничная торговля мебелью в специализированных магазинах.

Предприниматель может работать без печати, но договор, заверенный печатью, внушает клиентам больше доверия. Расчетный счет ИП тоже можно не открывать. Елена заказала печать, а расчетный счет не открывала.

С выбором формы собственности и налогового режима я не ошиблась. Через пару лет после регистрации бизнеса, ИП на ЕНВД в Казани разрешили работать без кассы. Отпала часть расходов — около 10 000 ₽ в год уходили на кассовое обслуживание и замену ЭКЛЗ. Когда принимала деньги от клиентов, выписывала товарный чек и прикрепляла его к договору. На онлайн-кассы мы перешли в последнюю очередь — 1 июля 2019 года.

Елена Красильникова

владелица мебельного салона

Как найти помещение

Что делать. Салон можно открыть в отдельном помещении или арендовать место в торговом центре. Некоторые предприниматели открывают мебельный салон в новостройке.

Как сделала Елена. Отдельное помещение Елена не рассматривала: кредитных денег не хватило бы даже на аренду. Выбирала из мебельных центров, в Казани несколько специализированных ТЦ: «Мебельград», «Савиново», «Мегга Мебель», «Мебельный базар», МУМ. Елена объехала все. Сравнивала цены, смотрела расположение, интересовалась проходимостью.

После проведенного анализа Елена выбрала ТЦ «Мегга Мебель». Четырехэтажный специализированный магазин расположен вблизи оживленной транспортной магистрали. В двух метрах от входа остановка 14 маршрутов городского транспорта, есть собственная бесплатная парковка. С работы до дома Елена могла доехать за полчаса без пересадок. Так как первое время предпринимательница работала без продавца, это тоже имело для нее значение.

За аренду пришлось отдать половину заемных денег, поскольку новый арендатор платит за текущий месяц и оставляет депозит за последний месяц аренды. Если арендодатель продлевает договор с предпринимателем, депозит переносят на следующий год. В 2007 году аренда 35 кв.м торговой площади стоила 10 000 ₽, сейчас за ту же площадь Елена платит в четыре раза больше. В стоимость аренды входит площадь, которую занимает предприниматель, плюс часть прохода — так называемая покупательская площадь.

Есть несколько нюансов, как выбрать помещение внутри торгового центра. Например, основной поток покупателей от лифта поворачивает направо, поэтому аренда в этой части на 30% выше. Но по мнению Елены, клиенты редко покупают первый понравившийся товар: сначала они обходят весь этаж и прицениваются. Поэтому нет смысла переплачивать за место у лифта.

Если мебельный центр подходит по всем параметрам, но не устраивает расположение торгового места, все равно надо соглашаться. В течение года многие магазинчики съезжают и можно переехать на удобное место.

Как выбрать поставщиков

Что делать. Мебель для салона можно покупать у производителя или дилера.

Обычно напрямую с фабрикой работают крупные и сетевые компании, у которых есть склад и собственная ГАЗель для доставки. Мелким предпринимателям выгоднее покупать у дилера. Цены на 3–5% выше, но зато его склады расположены по соседству и доставка обходится дешевле. Например, мебельная фабрика расположена в Томске, а склады дилера — в Казани, Чебоксарах или Йошкар-Оле.

Представители поставщиков время от времени приезжают в мебельный центр и предлагают свои услуги. Если поставщик добросовестный, то заключает договор только с одним предпринимателем.

В договоре указывают условия и сроки поставок. Например, поставщик обязан доставить заказ через 10 рабочих дней после предоплаты. Некоторые поставщики прописывают в договоре продажную стоимость мебели — предприниматель не может продавать дешевле указанной цены.

Мебель, которой нет в салоне, можно заказать по каталогу

Что сделала Елена. После оплаты аренды у предпринимательницы осталось около 20 000 ₽. На эти деньги для салона можно было купить только недорогую малогабаритную мебель: школьные и компьютерные столы, комоды, пеленальные столики, тумбы. С этого товара Елена начала свой бизнес. Со временем она добавила в ассортимент шкафы, кровати, комплекты для гостиной и детской.

С первым поставщиком Елена познакомилась, когда работала менеджером. Казанский предприниматель занимался производством индивидуальной мебели по размерам и эскизам заказчика. Это и стало основной фишкой Елены: конкуренты предлагали типовые компьютерные столы, а к ней обращались за нестандартной мебелью.

Работать по индивидуальным заказам намного сложнее. У производителя чаще вылезают «косяки»: то он полочку установит не на той высоте, то ящики поставит не с той стороны, где нужно покупателю. А покупатели с претензиями приходят ко мне. Поэтому, как только начала стабильно зарабатывать, перешла на типовую мебель.

Елена Красильникова

владелица мебельного салона

Как нанять сотрудников

Что делать. Для мебельного салона нужны два менеджера, сборщик мебели, водитель-логист и один-два грузчика. Пока обороты небольшие, предприниматель может работать за одного менеджера, а на сборку и доставку привлекать сторонних работников.

Что сделала Елена. Несколько лет она работала без менеджеров: четыре-пять дней сама сидела в салоне, а на два дня выходила дочь-студентка. Сейчас в салоне работают сама Елена и один постоянный менеджер. График работы 2/2. Менеджер получает 500 ₽ за выход и 5% от принятых заказов.

Сборкой мебели занимаются супруг с повзрослевшим сыном. Они же развозят на личном автомобиле малогабаритную мебель. Для доставки крупногабарита Елена обращается к партнеру-грузоперевозчику.

Елена никогда не искала сотрудников традиционным способом через объявление в газете или вакансию на hh.ru. Все приходят по рекомендации: либо ей рекомендуют менеджера, либо ее рекомендуют соискателю.

Невысокая цена привлекает внимание покупателей

Как привлечь клиентов

Что делать. Продвижение салона в отдельном здании — задача предпринимателя. Если арендовать площадь в ТЦ, то можно сократить расходы на рекламу.

Время от времени мебельный центр «Мегга Мебель» запускает рекламную кампанию и проводит акции. Например, в июле 2019 года среди покупателей центра разыгрывали автомобиль. Для запуска рекламной кампании с арендаторов собирают дополнительные взносы. Сумма взносов зависит от площади аренды, но не превышает 10% от стоимости.

Что сделала Елена. Предпринимательнице достаточно покупателей, которые приходят после рекламы мебельного центра и по сарафанному радио. У салона нет собственного сайта и групп в социальных сетях.

В салоне действует постоянная скидка на мебель с образца. Поэтому на всех ценниках высокая цена зачеркнута и стоит цена на образец. Такие ценники, как крючки, привлекают внимание покупателей. Дальнейшая судьба заказа зависит от умения продать. За 12 лет работы Елена научилась виртуозно применять технику продаж: уточнять потребности клиентов, выгодно представлять свой товар, отрабатывать возражения и закрывать сделку.

Елена расставила мелкие детали интерьера, чтобы покупатели представили, как будет выглядеть мебель у них дома

Сколько можно заработать

Сезонный спад в мебельном бизнесе приходится на апрель и май. Если предприниматель в эти месяцы окупил расходы на аренду, налоги и зарплату сотрудникам, значит, отработал хорошо. Пока Елена работала без менеджера, она отдыхала в мае. Договаривалась с арендодателем, чтобы не оплачивать аренду и закрывала отдел.

С середины июня начинается основной подъем продаж, он продолжается до августа-сентября. Второй всплеск приходится на декабрь-январь.

Размер выручки зависит от площади: на большом метраже можно расставить больше образцов мебели и заработать больше. Елена считает: для 35 кв. м ежемесячная выручка в 500 000 ₽ в месяц — хороший показатель.

Я всегда тратила почти все, что зарабатывала. Сначала нужно было оплачивать обучение дочери. Потом разрослась семья, и нам стало тесно в квартире — пришлось переезжать в коттедж. Не оставалось денег, чтобы вкладывать в бизнес. Поэтому сейчас я почти в том же положении, что и 12 лет назад. Чтобы расти, нужно определить себе прожиточный минимум, а все, что сверху вливать в бизнес.

Елена Красильникова

владелица мебельного салона

Экономический расчет

ведения бизнеса по продаже мебели в торговом центре на примере Казани

Расходы	Стоимость
Аренда помещения	40 000 ₽ в месяц
Закупка мебели для образца	150 000–200 000 ₽
Онлайн-касса с обслуживанием	22 000 ₽
Зарплата менеджера	500 ₽ в день + 5% от суммы заказа
Средний чек	8000 ₽
Количество покупателей в неделю, чтобы достичь окупаемости	6 человек

Доходы и рентабельность	Стоимость
Средняя выручка за месяц	450 000 ₽
Рентабельность	25%
Окупаемость	1,5 года

Поделиться

Кухни на заказ в Санкт-Петербурге от производителя Первая мебельная фабрика — заказать изготовление кухни по индивидуальным размерам

м. «Бухарестская»

ул. Фучика, 9 (ТЦ «Кубатура»)

Тел: 8 800 555-06-46

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 22:00.

подробнее о салоне

м. «Лесная»

Кантемировская ул., д.37 (МЦ «Мебель-Сити 2»)

Тел: +7 (812) 777-0-444 (доб. 1009)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Старая Деревня»

Мебельный проезд, 4

Тел: +7 812 210-24-92

Шоурум работает по предварительной записи с 9:00 до 18:00 Сб-Вс: выходной.

подробнее о салоне

м. «Петроградская»

пр. Медиков, д.10, корп.1

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1011)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 20:00.

подробнее о салоне

м. «Девяткино»

Мурино, ул. Шувалова, д. 11, помещение 94-Н

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1007)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Озерки»

Выборгское шоссе, д. 17

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1017)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Горьковская»

Петроградская наб. д. 24

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1002)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 20:00.

подробнее о салоне

м. «Старая Деревня»

Планерная ул., д. 15

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1013)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 20:00.

подробнее о салоне

м. «Старая Деревня»

Дисконт-Центр Планерная ул., д. 15 лит.А

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1016)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 20:00.

подробнее о салоне

м. «Старая Деревня»

Лахтинский пр-т, 85-В, (ТЦ «Гарден Сити», 1 эт.)

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1004)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Проспект Просвещения»

МЦ Гранд Каньон Ул. Шостаковича, 8, литера А, 6 этаж, секция 604

Тел: +7 (812) 777-0-444 (доб. 1006)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Проспект Славы»

пр. Славы, д.52, к.1

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1020)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 20:00.

подробнее о салоне

м. «Пионерская»

пр. Коломяжский д. 15, к.1

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1005)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 22:00.

подробнее о салоне

м. «Старая Деревня»

Мебельная ул. , д.1 (МЦ «Мебель-Сити»)

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1010)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Электросила»

Варшавская ул., д.3, лит. А, (ТЦ «Мебельный континент»), корп.1, модуль 113

Тел: +7 (812) 777-0-444 (доб. 1018)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Ленинский проспект»

Ленинский пр-т, д. 108

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1001)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Приморская»

В.О. Уральская ул. 17к2Б

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1008)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Фрунзенская»

Московский пр-т, д.79

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1012)

Салон открыт для посещения ежедневно с 10:00 до 20:00.

подробнее о салоне

м. «Большевиков»

Дальневосточный проспект, 14, ТК «Мебельвуд», 3 этаж, секция 331

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1014)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Ладожская»

ТЦ «Мебель Холл» м. Ладожская, пл. Карла Фаберже, д. 8 лит Е, 3 этаж, секция П-325

Тел: +7 (812) 777-0-444. (доб. 1030)

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00.

подробнее о салоне

м. «Садовая»

Вознесенский пр., д.22

Тел: +7 (812) 312-99-01

Салон открыт для посещения ежедневно с 11:00 до 21:00

подробнее о салоне

Как начать бизнес по производству кухонных шкафов: 7 первых шагов

Несмотря на все, что произошло в 2020 году, с глобальной пандемией и последовавшим за ней экономическим кризисом, не похоже, что американцы утратили предпринимательский дух. На самом деле, люди во всем мире начали искать способы стать владельцами бизнеса, пытаясь создать свою судьбу, вместо того, чтобы полагаться на работодателей, которые, как показал 2020 год, могут без проблем уволить людей, когда придет время. грубый.

Индустрия реконструкции дома – это отличная возможность заняться этим в наши дни. Из-за воздействия пандемии COVID-19 люди решили переехать из своих тесных дорогих городских квартир в более дешевые и просторные загородные или пригородные дома. Эксперты утверждают, что из-за появления домашних офисов и свободы, которую они предоставили многим сотрудникам, эта тенденция сохранится только в обозримом будущем.

Всякий раз, когда семья переезжает, ремонт кухни часто является одной из первых вещей, о которых они думают. Тенденции дизайна могут меняться со временем, но независимо от того, что «в моде» в любой момент, людям всегда будет нужна мебель, например, кухонные шкафы.

Вы ищете идеи для нового бизнеса и хотите, чтобы ваша компания оставалась невосприимчивой к мимолетным причудам моды и действительно помогала людям улучшать свою жизнь? Бизнес кухонного шкафа может быть именно тем, что вам нужно!

Открытие магазина мебели

Если вы никогда раньше не занимались продажей мебели, весь процесс открытия компании может показаться вам немного сложным. Или совсем наоборот — вы можете подумать, что это прямолинейно и просто.

Как и во многих вещах в жизни, в этом случае истина тоже где-то посередине. Сложность открытия нового бизнеса в мебельном магазине не должна удерживать вас от попытки попробовать его, если вы полны решимости сделать это, но вы также не должны его недооценивать. Ниже вы найдете несколько полезных советов и основных шагов, которые наверняка помогут вам преодолеть начальные трудности процесса.

Бизнес-план кабинета мебели

Независимо от того, начинаете ли вы производство шкафов или какую-либо другую компанию, вам понадобится тщательный, хорошо продуманный план, в котором будет проанализирован каждый аспект вашей деятельности. бизнеса, исходя из названия, оценки первоначальных затрат, местоположения, а также того, как вы собираетесь производить свою продукцию. Будете ли вы создавать шкаф самостоятельно или собираетесь заручиться услугами сторонней фабрики для производства? Обе идеи имеют свои плюсы и минусы. Независимо от того, какой из них вы в конечном итоге выберете, обоснование этого решения должно быть включено в ваш бизнес-план.

По ряду причин важно иметь комплексный план. Прежде всего, если вы работаете с ограниченным бюджетом и надеетесь привлечь инвесторов или потенциальных партнеров к своей идее, они не захотят присоединиться к вам, если вы не знаете, как продвигать проект. Как и вы, они занимаются этим ради прибыли. Однако этот бизнес не является их детищем. Вы не можете ожидать, что они будут слепо следовать за вами, особенно если на кону стоят их деньги.

Даже если вы уже получили финансирование, либо из собственных сбережений, либо потому, что вы уже установили партнерские отношения с кем-то, наличие надежного бизнес-плана может иметь большое значение с точки зрения стабильности и безопасности вашей фирмы.

Конкуренция

Важнейшей частью вашей подготовки к открытию магазина мебели должен быть анализ ваших конкурентов, особенно тех, которые открыли свои магазины мебели в вашем регионе. В идеале вы должны искать место, где такого рода услуги пользуются большим спросом, но многие компании не хотят его удовлетворить.

Однако, если по какой-либо причине это окажется невозможным, вам необходимо тщательно изучить все, что они предлагают, и попытаться выяснить, чего им не хватает. Затем вы должны сделать все возможное, чтобы восполнить этот пробел. Это не только ускорит продвижение вашего бренда, но также может привести к тому, что многие лояльные клиенты откажутся от ваших конкурентов, поскольку в городе есть более компетентные производители краснодеревщиков.

Эти небольшие дополнения могут быть чем угодно, от «страховых» пакетов для новых шкафов до бесплатной доставки и установки. Что бы вы ни делали, вы должны убедиться, что это ничего не отнимает у вашего продукта и не слишком увеличивает ваши бизнес-расходы.

Клиенты

Исследование рынка является фундаментальным аспектом ведения любого бизнеса, будь то продажа кухонных шкафов или что-то еще. Каждое успешное предприятие должно вращаться вокруг людей, и это главное, о чем нужно помнить при разработке маркетинговой стратегии. Если вы планируете создать сильное и конкурентоспособное присутствие в Интернете, вам необходимо обеспечить идеальный пользовательский интерфейс при навигации по вашему веб-сайту с легким доступом ко всему необходимому, например, к обслуживанию клиентов или интернет-магазину.

Построение хороших отношений с клиентами — это гораздо больше, чем просто функционирующий веб-сайт и система обслуживания клиентов. Чтобы по-настоящему завоевать сердца потребителей в вашем районе, вам нужно действительно показать им, что вы заботитесь о них. Применяйте удобные для клиентов стратегии, такие как бесплатная доставка для заказов, превышающих определенную цену, или сезонные рекламные акции, которые помогут вам оттолкнуть людей от конкурентов. Все эти, казалось бы, мелочи помогут вам укрепить репутацию вашего бренда как надежного поставщика кухонных шкафов.

Ресурсы

Ни один бизнес-план не может быть полным без подробного описания расходов и того, что необходимо для того, чтобы все заработало. Наличие «ресурсов» означает не только определенные суммы денег, необходимые для того, чтобы ваш бизнес начал приносить прибыль. Это также влечет за собой здания, которые вам нужно будет арендовать или купить в качестве базы для операций, и помещения, где вы собираетесь производить шкафы. Ваши основные ресурсы также включают ваших сотрудников и материалы, которые вы будете использовать для создания шкафов. Такие вещи, как страхование, заработная плата сотрудников и альтернативные издержки, также должны быть включены, если вы хотите пройти эти трудные начальные этапы ведения бизнеса как можно более гладко.

Затраты на ведение кабинетного бизнеса

Теперь, когда мы установили, что тщательный анализ ваших затрат является одной из важнейших частей планирования успешного предприятия, мы должны углубиться в то, что влекут за собой все эти расходы и сколько (примерно) вам придется потратиться на открытие компании по производству кухонных шкафов с нуля.

Для большинства предприятий в этой отрасли начальные затраты составляют в среднем от 2000 до 10 000 долларов. Сейчас эти оценки получили довольно широкое распространение. Как же тогда вы можете убедиться, что ваши фактические расходы приближаются к самой низкой цене?

К сожалению, не так просто сэкономить на качестве материалов и обработки дерева для своих шкафов. Стоимость аренды помещений для деловых целей, административные сборы и налоги различаются в зависимости от штата. Предприниматель из Вайоминга, вероятно, сможет успешно открыть мебельную фирму за небольшую часть того, что это будет стоить их калифорнийским коллегам. Вайоминг — просто более привлекательная деловая среда для начинающих предпринимателей. Мы рекомендуем вам взглянуть на этот рейтинг лучших и худших штатов для начала бизнеса, если у вас есть свобода выбора, где вы собираетесь начать свою кабинетную империю.

Помимо налогов и административных сборов, вы также не должны игнорировать материальную стоимость таких вещей, как инструменты, транспортные средства и ваша мастерская. Поскольку вы собираетесь начинать с нуля, вам также придется выделить значительную сумму денег на рекламу. Однако есть способ избежать этой последней части, но вы узнаете об этом позже в этой статье.

Потенциальная прибыль: сколько вы можете заработать на кабинетном бизнесе

Стоимость ведения кабинетного бизнеса может быть относительно высокой в ​​некоторых областях, но она может оказаться более чем оправданной, если вы заработаете на этом достаточно денег. Маржа прибыли для шкафов обычно падает где-то между 25% и 50%. Это сильно зависит от того, сколько вы на самом деле вкладываете в изготовление каждого шкафа. Как правило, чем меньше вы инвестируете в каждую единицу, тем выше ваша потенциальная прибыль. Имейте в виду, что это тонкая линия. Не каждый бизнес ламинирует свои шкафы или использует для их производства высококачественную древесину, но это может напрямую повлиять на репутацию их бренда и отношения с клиентами.

Если вы используете некачественные материалы для создания своих шкафов, рано или поздно вам придется значительно снизить цены, если вы хотите остаться в бизнесе. Это не означает, что вам придется платить максимальную цену за каждый кусок дерева и тратиться на самый дорогой вариант на каждом этапе производственного процесса. Вместо этого вы должны взвешивать каждый шаг и подвергать сомнению все расходы, чтобы увидеть, где вы можете сэкономить несколько долларов, не снижая цены, и где вы можете позволить себе потратиться на материалы высшего качества.

Когда дело доходит до ценообразования, каждый кухонный шкаф оценивается «за фут». Вот краткий обзор средних цен на шкафы в США — отсюда вы можете получить представление о том, сколько вы должны взимать со своих клиентов:

• Стандартные шкафы: 60–200 долларов за фут,
• Полузаказные шкафы: 100–650 долл. США/фут,
• Шкафы на заказ: 500–1200 долл. США/фут.

Подумайте об инвестировании во франшизу

Самостоятельное открытие бизнеса и необходимость заботиться о таких вопросах, как брендинг, реклама и процедура запуска в целом, может быть настоящей болью. Особенно, если у вас нет большого управленческого опыта или вы мало знаете о мире кухонных шкафов и ремонтных работ.

К счастью, у начинающих предпринимателей есть простой способ снизить (или полностью исключить) расходы на рекламу, одновременно получая профессиональное знакомство с кухонной индустрией. Покупка франшизы, такой как Kitchen Tune-Up, — это простой способ открыть собственный магазин мебели. Если у вас есть подходящая недвижимость для работы и достаточно денег для первоначальных инвестиций, вы сможете начать работать и получать прибыль в кратчайшие сроки!

Преимущества работы по франшизе включают в себя наличие готовой рекламной и маркетинговой стратегии (на которую не нужно тратить дополнительные деньги), получение всестороннего обучения процессу изготовления шкафов и стандартам франшизы (нет необходимости в предварительном опыт работы в сфере). Наконец, у вас будет готовая торговая марка, и вы сможете обратиться за помощью к опытным, квалифицированным специалистам по шкафам.

Практический результат

Начать бизнес никогда не бывает легко. Независимо от того, хотите ли вы попасть в мебельную промышленность, нишу ремонта ванной или кухни или инвестировать свои с трудом заработанные деньги в любое другое предприятие по благоустройству дома, вам необходимо тщательно спланировать свой курс действий и взвесить все за и минусы каждого решения, которое вы принимаете на этом пути. Если у вас нет предыдущего опыта работы в отрасли, но вы все еще хотите стать ее частью, вы можете подумать о покупке известной, зарекомендовавшей себя франшизы, такой как Kitchen Tune-Up. Это сэкономит вам время и деньги, которые в противном случае вам пришлось бы потратить на обучение и маркетинговые кампании, и в то же время позволит вам получать примерно такую ​​же прибыль, как если бы вы были независимой организацией. См. наши страницы «Преимущества и первоначальные инвестиции», чтобы узнать больше о том, что вы можете получить, присоединившись к нам на Kitchen Tune-Up.

23 Советы по открытию салона кухонной мебели

Рубрика: Бизнес-идея от BusinessHAB 13 января 2023 г. • 0 комментариев

Кухонная мебель Showroom: Кухонная мебель  это та мебель, которая предназначена в основном для использования на кухне.

Это кухонные шкафы, столы, стулья, длинные табуреты, столешницы и так далее.

Кухонные шкафы в основном встроены в хранилища, которые предназначены для хранения посуды, кухонного инвентаря, посуды, продуктов питания и так далее.

Кухонная мебель помогает повысить эффективность работы на кухне, а также повысить ее мобильность.

Например, стулья на кухне очень важны.

Помогает снизить уровень стресса, поскольку время от времени можно посидеть, если вы проводите долгие часы на кухне.

Кухонные шкафы помогают хранить продукты и основную кухонную утварь.

Эта мебель изготавливается из дерева, стали, металла и т.д.

Они также бывают разных стилей, рисунков, размеров и цветов.

Помимо того, что они помогают снять стресс, пока вы занимаетесь своими делами на кухне.

Кухонная мебель придает дому стильный и экзотический вид.

Кухонная мебель Выставочный зал: Когда клиенты посещают выставочный зал — независимо от того, покупают ли они что-то большое, например, новый автомобиль или предмет мебели, или что-то маленькое, например, жалюзи или обувь, — всегда верно одно.

Покупатели приходят в демонстрационный зал, потому что хотят увидеть товары лично. Хотя онлайн-ресурсы предоставляют подробную информацию о товарах, такую ​​как цвета, размеры и характеристики, списки не могут дать покупателям ощущение, что они испытывают товар лично. Для этого им необходимо посетить выставочный зал.

Итак, если вы продаете товары в обычном магазине, вам нужен демонстрационный зал, предоставляющий покупателям физический доступ к вашим товарам. Вы должны освещать свои продукты наилучшим образом (иногда буквально). И вам необходимо создать покупательский опыт, который может превратить случайных покупателей в платных клиентов.

Читайте также: 23 совета по открытию салона женской моды в Нигерии

Салон кухонной мебели

наука. И всем продуктам нужны услуги для их поддержки, будь то ремонт или просто упаковка подарков, подумайте, какие «дополнительные услуги» нужны вашему магазину для успеха.

Скорее всего, продукты, которые вы продаете, основаны на тех, к которым вы испытываете страсть и почему вы в первую очередь рассматриваете возможность розничной торговли. Но помните, покупка продуктов — это 10 процентов «глаза» и правильная посадка и 9 процентов.0 процентов математика. Получить его в вашем магазине легко. Вывести его с прибылью — сложная задача.

Выставочный зал кухонной мебели

2. Выберите юридическую форму для вашего розничного бизнеса

Выбор надлежащей организационно-правовой структуры для вашего бизнеса является одним из самых важных решений, которые вы должны принять. Хотя позже можно изменить структуру, это может оказаться трудным и дорогостоящим процессом. Поэтому лучше принять правильное решение, прежде чем начинать собственное дело.

Наиболее распространенной структурой является ООО. В то время как корпус S также имеет большую силу, LLC — самая простая в использовании структура.

Вы захотите зарегистрироваться, чтобы защитить себя и свою семью в будущем, если все пойдет не по плану.

Кухонная мебель Выставочный зал:

3. Выберите имя

Некоторым может быть легко придумать прозвище, но другим трудно справиться с этой задачей. Учитывая усеченный характер социальных сетей и онлайн-поиска, вы должны быть осторожны при выборе имени, которое может быстро сообщить, кто вы есть. Слишком часто ритейлеры выбирают умное для них имя или просто слово или свое имя, но это становится трудным для органического поискового трафика и SEO. Чем больше времени потребуется, чтобы объяснить свое имя, тем дороже вам обойдется бизнес в Интернете.

Читайте дальше: 23 Совет по открытию салона аксессуаров для ноутбуков в Лагосе

Название вашей компании должно четко отражать то, что вы продаете. Например, если бы я назвал свой магазин Hudson’s, люди бы понятия не имели, что я продаю и почему они должны прийти ко мне. Да, вы можете преодолеть это, но зачем выбирать имя, которое означает, что вам придется потратить много времени и денег на «преодоление». Можно включить фамилию в заголовок, если у вас есть «что». Например, Hudson Tools или Hudson’s Hardware. Фамилия имеет определенную ценность, особенно в независимой розничной торговле в небольших населенных пунктах.

Выставочный зал кухонной мебели:

4. Изучение и знание законов

Узнайте, какие лицензии и разрешения на ведение бизнеса вам необходимо получить, связавшись с правительственными учреждениями вашего города, округа и штата. Прежде чем начать свой собственный бизнес, узнайте, какие законы регулируют ваш тип розничного магазина.

Рассмотрите возможность консультации как с юристом, так и с бухгалтером, так как каждый из них поможет вам правильно организовать свой бизнес.

Кухонная мебель Выставочный зал

5. Определите качество обслуживания клиентов

Безусловно, самое важное, что вы можете сделать, — это этот шаг. Миллениалы говорят нам, что они по-прежнему предпочитают делать покупки в магазине (63%), а не в Интернете. Но они требуют опыта, который отличается от того, что они могут получить в Интернете. Они хотят, чтобы опыт «стоил поездки». Слишком много предприятий розничной торговли терпят неудачу, потому что пропускают этот шаг. Они сосредотачиваются на продуктах, дизайне магазина и найме и забывают об опыте для покупателя.

Определение того, каким должен быть ваш опыт, выходит далеко за рамки обслуживания клиентов. На самом деле, на кладбище лежит множество розничных продавцов, которые говорят, что обслуживание клиентов является их отличительной чертой. Рекламировать услуги и опыт и предоставлять их — слишком разные вещи. Определение опыта вашего клиента определяет типы продуктов, которые вы должны иметь, и типы услуг, которые вы должны предлагать, а также тип дизайна магазина, который вам нужен, и тип сотрудника, который вам нужен для его доставки.

Кухонная мебель Выставочный зал

 6. Составление бизнес-плана

Планы терпят неудачу, если они не оформлены в письменном виде. Период. Но важность написания бизнес-плана заключается в том, что он заставляет вас рассматривать все аспекты и все области вашего бизнеса. Это требует, чтобы вы провели обширные исследования и планирование. Это один шаг, который вы не можете пропустить. Это займет у вас больше всего времени, но существует определенная зависимость между успехом магазина и хорошо написанным бизнес-планом.

Вот ключевые области, которые должен охватывать ваш бизнес-план:

• Конкурентный анализ (кто уже занимается этим бизнесом)
• Маркетинговый план
• Опыт работы с клиентами
• План сотрудников (кого нанимать и почему)
• План управления (часы, политики и т. д.)
• Финансовая проформа (прогнозы прибылей и убытков на 3–5 лет)

Кухонная мебель Выставочный зал:

7. Найдите местонахождение

Место, которое вы выберете для своего розничного бизнеса, будет иметь большое влияние на всю деятельность вашего магазина. Разница между выбором неправильного местоположения и правильного сайта может быть разницей между неудачей в бизнесе и успехом.

В розничной торговле есть старость — место, место, место. Это означает, что выбор правильного местоположения имеет решающее значение. Однако вы должны сбалансировать лучшее место с вашим бюджетом. Не переплачивайте, чтобы быть в идеальном месте. Прежде чем подписать договор аренды, сначала рассмотрите второе лучшее место.

Кухонная мебель Демонстрационный зал

8. Установление отношений с поставщиками

Успешный розничный бизнес в значительной степени зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время. Таким образом, для успеха вашего бизнеса крайне важно иметь возможность найти лучшие источники для этих продуктов. Когда вы сделаете этот шаг к открытию розничного бизнеса и решите, какие продукты или линейки продуктов вы хотели бы продавать, пришло время найти места, где можно купить эти товары оптом.

Под установлением отношений я подразумеваю выбор поставщиков, которые будут сотрудничать с вами. Продажа вашей продукции — это только часть отношений. Совместные фонды, маркетинговая поддержка, возвраты, обработка дефектных товаров, условия кредита и оплаты, а также даты – это часть того, что необходимо учитывать при выборе подходящих поставщиков для вашего магазина.

Кухонная мебель Выставочный зал

9. Определите политику вашего магазина

Лучшее время для разработки политики и процедур для вашего розничного бизнеса — на этапах планирования. Предвидя проблемы до того, как вы откроете свои двери, вы можете выбрать, как вы будете справляться с особыми ситуациями, а также с обычными повседневными делами. Это помогает избежать ошибок, когда вы сталкиваетесь с клиентами.

Потратьте много времени на обучение и ролевые игры со своими сотрудниками по этим политикам. Сделайте их беглыми, чтобы они могли предоставить лучший опыт.

Мебель для кухни Выставочный зал

10. Создайте свой маркетинг

Прежде чем открыть розничный магазин, начните распространять информацию. Создайте план розничного маркетинга, обсудите идеи стимулирования сбыта, начните брендировать и рекламировать свой розничный магазин. Узнайте, как использовать лидеров убытков, закупки средств массовой информации и мероприятия по распродажам на благо вашего розничного магазина.

Ваш маркетинговый план должен направлять ваши деньги туда, где обитают ваши клиенты. Например, для некоторых предприятий социальные сети или Facebook могут быть местом, где следует тратить маркетинговые доллары. Для других это может быть газета или ROP. У всех будет много для вас. Все рекламодатели скажут вам, что они могут привлечь к вам внимание. Но вам нужны покупатели, и именно поэтому вы используете средства, которые используют ваши клиенты.

Мебель для кухни Выставочный зал

11. Найм лучших специалистов

Единственный способ обеспечить высокое качество обслуживания клиентов — это иметь подходящие кадры. Сейчас, когда миллениалы составляют большую часть рабочей силы, это еще более сложная задача. Нанимайте людей, которые соответствуют вашей культуре. Это может означать, что у них не так много знаний о продуктах в розничной торговле, но это то, чему вы можете научить. Улыбаться, быть великодушным и сострадательным — это черты, которые вы не можете развить; они должны прийти с работником.

Мебель для кухни Выставочный зал

12. Программное открытие

Прежде чем «официально» открыть свой магазин для публики, проведите предварительное открытие. Мягкое открытие — это когда вы открыты для бизнеса, но без объявления общественности. Это дает вам и вашим сотрудникам возможность провести «генеральную репетицию» перед важным днем. Я рекомендую, по крайней мере, неделю для мягкого открытия, но, если можете, потратьте больше времени. Он бесценен в своей способности устранять потенциальные проблемные области и недоброжелателей, которых вы, возможно, не предвидели. Если вы исправите эти вещи сейчас, перед торжественным открытием, это означает, что вы покажете свое лучшее «лицо», когда в дело вступит маркетинг.0003

Выставочный зал кухонной мебели

13. Торжественное открытие

Никогда не открывайте, пока не будете готовы. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому убедитесь, что все ваши сотрудники знают, как действовать в любых ситуациях. Ничто так не раздражает клиента, как недостаточно обученный или плохо подготовленный сотрудник. Убедитесь, что каждое поощрение, каждая продажа, каждый знак, каждый товар готов к продаже в вашем магазине. Укомплектуйте свой магазин для толпы. Вначале лучше иметь слишком много сотрудников, чем их недостаточно. Убедитесь, что ваши сотрудники могут рассказать «почему» историю вашего магазина. Почему делать покупки с вами над всеми остальными. Они могли бы показывать эту рекламу каждому покупателю, когда они впервые заходят в ваш магазин.

Планируйте много перерывов для своих сотрудников. Принесите обеды и ужины, чтобы вы могли сосредоточиться на своих клиентах. Держите их свежими и мотивированными. И убедитесь, что каждый покупатель покидает ваш магазин в восторге. Обрадованный клиент рассказывает ей или своим друзьям, и это самая дешевая и лучшая из доступных форм рекламы.

Мебель для кухни Демонстрационный зал

14. Проведите клиентов через путешествие

При проектировании выставочного зала подумайте об опыте клиентов с момента их прибытия. Когда клиенты входят в выставочный зал, отправляйте их в путешествие. Разделите свои продукты на отделы и разместите разделы так, чтобы один естественным образом переходил в другой. Начните путешествие вашего покупателя с ваших самых популярных продуктов, затем проведите клиентов через другие отделы, связанные с товарами, которые были до него, и завершите путешествие у кассы, расположенной в задней части выставочного зала.

Выставочный зал кухонной мебели

15. Позвольте покупателям в полной мере ознакомиться с продукцией

Покупатели пришли в ваш магазин, потому что хотят лично ознакомиться с вашей продукцией. Так что убедитесь, что они могут получить то, за чем они пришли. Разложите образцы, которые позволят посетителям потрогать и ощупать продукты, которые обычно упакованы. Создавайте дисплеи, которые приглашают посетителей взаимодействовать с продуктами. А также поделитесь демонстрационными видеороликами о продуктах , которые знакомят клиентов с использованием, применением и преимуществами ваших товаров.

Кухонная мебель Демонстрационный зал

16. Упростите покупателям процесс покупки товаров в демонстрационном зале

Даже если вы разместите кассу в задней части выставочного зала, облегчите покупателям процесс принятия решения о покупках в магазине. Это может означать предоставление бумаги и карандашей, чтобы они могли записывать номера предметов. Или это может означать, что поблизости есть продавцы, которые могут отнести бирки или товары к кассе, пока покупатели продолжают делать покупки. Что бы это ни было, найдите способ, с помощью которого ваши клиенты могут выбирать товары, которые они хотят приобрести, без необходимости носить с собой продукты, запоминать информацию о продукте или идти прямо к кассе.

Выставочный зал кухонной мебели

17. Удовлетворение импульсивным покупкам и дополнительным продажам

Увеличьте пространство вокруг кассы, заполнив ее товарами для спонтанных покупок и дополнительных продаж. К товарам для импульсивной покупки относятся товары, за которыми покупатель не пришел в магазин, но которые он может захотеть и в которых может нуждаться. Продукты Upsell включают в себя пакеты или обновления, которые клиенты могут добавить к своей первоначальной покупке. Информируйте клиентов о вариантах дополнительных продаж с помощью цифровых информационных дисплеев и меню , которые обучают их, пока они ждут у кассы.

Мебель для кухни Демонстрационный зал

18. Создание фокусных точек

При обустройстве демонстрационного зала создайте фокусные точки или привлекательные витрины, привлекающие посетителей. Если у вас большой демонстрационный зал с несколькими отделами, рассмотрите возможность добавления фокуса в каждый раздел вашего магазина. Если у вас меньше места, рассмотрите возможность использования одного основного дисплея на всю комнату. Фокусными точками могут быть дисплеи продуктов или цифровые экраны, транслирующие привлекательную информацию о ваших продуктах и ​​бренде.

Кухонная мебель Демонстрационный зал

19. Используйте витрины в качестве приманки

Создавая демонстрационный зал, подумайте о том, что увидят покупатели в вашем регионе, а также о том, что увидят покупатели снаружи. Сосредоточьтесь на областях вокруг ваших окон и убедитесь, что они хорошо выглядят как изнутри, так и снаружи. Установив красивые витрины, на которых выделяются ваши лучшие продукты, вы можете заманить покупателей в свой магазин, дав им возможность взглянуть на то, что они найдут внутри.

Мебель для кухни Выставочный зал

20. Создайте теплую атмосферу

В центре внимания вашего выставочного зала могут быть товары, но вы не должны забывать о покупателях, которые также находятся в зале. Убедитесь, что выставочный зал удобен, гостеприимен и привлекателен для ваших покупателей. Используйте разнообразное окружающее, рабочее, акцентное и декоративное освещение  , чтобы придать пространству объем. Добавьте оверхед-музыку  с соответствующей громкостью и стилем. И рассмотрите возможность добавления зон отдыха, чтобы покупатели и их спутники могли отдохнуть во время просмотра.

Мебель для кухни Демонстрационный зал

21.

Расширьте возможности своего персонала, чтобы помочь клиентам

Убедитесь, что персонал вашего демонстрационного зала оснащен таким образом, чтобы предоставить вашим клиентам наилучшее обслуживание. Настройте информационные киоски, чтобы сотрудники могли быстро и легко получить доступ к информации, которая может понадобиться клиентам, такой как цены на продукты, наличие и сроки доставки. И обучите свой персонал, чтобы предоставить вашему целевому покупателю тот опыт покупок, который он предпочитает, будь то предоставление большого количества советов по продажам или отстранение и предоставление клиенту возможности совершать покупки самостоятельно.

Выставочный зал кухонной мебели

22. Дайте своим клиентам повод посетить

Все эти советы не принесут много пользы вашему бизнесу, если вы не будете привлекать клиентов через дверь. Итак, дайте покупателям повод посетить ваше заведение. Проводите дни открытых дверей, распродажи и специальные мероприятия. Но не забывайте делать это весело, а не только о продажах. Проводите бесплатные семинары, тренинги или мастер-классы, которые приносят клиентам бесплатную пользу и дают им хороший стимул зайти в ваш демонстрационный зал.

Выставочный зал кухонной мебели

23. Сбор контактной информации клиентов

Вы можете легко уведомлять клиентов о ваших мероприятиях и распродажах, когда у вас есть их контактная информация. Поэтому обязательно настройте возможности для сбора адресов электронной почты тех, кто посещает ваш магазин. Предложите посетителям предоставить свою информацию при оформлении заказа и установите интерактивные киоски , которые позволяют им вводить свои контактные данные в обмен на участие в конкурсе или подписку на купоны и скидки.

Ваш выставочный зал — это ваша возможность наладить реальную связь со своими клиентами и превратить заинтересованных покупателей в покупателей. Поэтому убедитесь, что вы используете эти советы для настройки выставочного зала и создания пространства, которое дает клиентам возможность принимать обоснованные решения о покупке лично.