Как находить поставщиков для бизнеса – 10 : . (2019 ).

Содержание

Как найти поставщика в торговый или оптовый бизнес

Виды поставщиков

На рынке есть 2 вида поставщиков.

  1. Производители – изготовители продукции занимающиеся прямыми оптовыми поставками.
  2. Дистрибьюторы – перекупщики продукции производителя, оптом реализующие ее с наценкой.
  3. Эксклюзивные дистрибьюторы – представители производителя.

Сотрудничать всегда выгодно напрямую с производителями. Они отличаются стабильностью поставок и низкими ценами. Отвечают за качество изготавливаемой и реализуемой продукции. Часто предлагают постоянным оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества: дополнительные скидки, отсрочки платежей и т. д.

Но надо понимать, что не все производители идут на контакт с индивидуальными предпринимателями и небольшими магазина. Для них в приоритете крупные организации. А для ИП и малого бизнеса есть дистрибьюторы.

Недостаток работы с перекупщиками заключается в цене – она выше, чем если бы товар закупался у производителя. Но дистрибьюторы предъявляют меньше требований к сотрудничеству: работают с малым бизнесом и готовы поставлять небольшие партии товара.

Если вы ИП или небольшая компания, то не стоит сразу искать дистрибьютора. Для начала свяжитесь с отделом сбыта производителя интересующей продукции. И только в случае отказа можно прибегнуть к помощи перекупщиков.

Категории поставщиков: зарубежные и отечественные

Отечественные

Найти отечественных поставщиков просто. Достаточно воспользоваться любой поисковой системой или просмотреть онлайн-каталоги, например «Яндекс.Каталог».

Эта категория выгодна тем, что уточнить условия сотрудничества, встретиться и познакомиться с поставщиком лично можно в любой момент. Это помогает наладить контакт и провести плодотворные переговоры.

Вы всегда сможете найти производителя или посредника, которые работают в нужном регионе.

При работе с отечественными компаниями:

  • увеличивается скорость документооборота;
  • снижаются затраты на транспортировку;
  • отсутствуют проблемы коммуникации;
  • минимизируются риски задержки поставок;
  • есть шанс получить индивидуальные условия сотрудничества.

Более того, можно самому выбрать поставщика, который будет соответствовать вашим требованиям.

Зарубежные

С этой категорией сложнее работать.

Во-первых, трудности начинаются уже в процессе поиска. Например, не многие иностранные поставщики работают с мелким оптом для интернет-магазинов или торговых точек. Они предпочитают сотрудничать с крупными компаниями и поставками в промышленных масштабах.

Во-вторых, почти всегда возникают проблемы с коммуникацией. Либо нужен переводчик для телефонных переговоров. Или приходится долго ждать ответ по электронной почте: пока прочитают, пока переведут письмо, может уйти несколько дней.

Также не стоит забывать, что стоимость сотрудничества с зарубежными компаниями выше, чем с отечественными. Да и платить придется много: за транспортировку, за растаможу и другие обязательные платежи.

Где искать поставщика

Теперь стоит поговорить о том, где можно искать поставщиков в свой бизнес.

В «Яндексе» и Google

Это самый первый, простой, но эффективный способ.

Чтобы найти интересующие компании, достаточно вести в поисковую строку нужный товар и в конце добавить «опт». Поисковик выдаст список сайтов, из которых уже можно будет выбирать.

В первую очередь стоит обратить внимание на первые сайты с пометками «Реклама». Если компании вкладывают деньги в контекстную рекламу, значит велика вероятность, что они готовы к сотрудничеству.

Просматривать надо и различные онлайн-каталоги. В них обычно есть удобный фильтр, который можно настроить по своему усмотрению, и получить список интересующих компаний.

Знакомясь с предложениями в интернете, надо изучать условия сотрудничества, предлагаемый ассортимент и цены. Желательно найти отзывы о конкретном поставщике.

Профильные печатные издания

Часто в тематических бизнес-журналах, газетах и каталогах поставщики или посредники публикуют свои объявления. Стоит найти такие издания и просмотреть все предложения, после чего пообщаться с заинтересовавшими кандидатами.

Обычно в таких изданиях публикуются предложения отечественных компаний. Нередко можно найти и посредников зарубежных.

Профильные мероприятия

Один из самых эффективных способов поиска поставщика – посещение форумов, выставок и семинаров. Это отличная возможность сразу лично пообщаться по поводу интересующих товаров, условий сотрудничества и цен. Также можно обсудить скидки и другие моменты.

Этот способ требует небольших вложений – часто посещение таких мероприятий платное.

Сайты конкурентов

Достаточно найти в интернете сайты своих конкурентов и тщательно проанализировать их.

Иногда, например интернет-магазины указывают на отдельной странице своих поставщиков. Но многие такую информацию открыто не показывают. Однако всегда можно позвонить под видом покупателя и поинтересоваться чью продукцию продает конкурент.

Если конкурент это интернет-магазин, то стоит изучить его каталог. Часто на фото товаров можно увидеть водяные знаки – это значит, что изображение взято с официального сайта производителя.

Письма в вашей электронной почте

Если у вас уже есть сайт или интернет-магазин, то в вашем почтовом ящике вы найдете несколько предложений от поставщиков. Поищите их в папке «Спам» и «Входящие».

Рассмотрев наиболее интересные предложения, можно позвонить заинтересовавшим фирмам для уточнения условий и нюансов сотрудничества.

Как выбрать самого надежного поставщика

Найти поставщика не трудно. Сложности возникают, когда надо выбрать из найденных самого надежного. И тут нужно быть внимательным.

Для начала следует понять, что если вы отправили интересующие вопросы по электронной почте, то на них отвечал менеджер. Эти специалисты не всегда могут дать исчерпывающие ответы. Иногда они вовсе ведут диалог по шаблонным скриптам.

Эффективнее звонить поставщикам самому.

При телефонном разговоре нужно вести себя уверенно. Каждый ответ на вопрос – записывать. На основании списка ответов кандидатов можно будет выбрать самых надежных.

Какие вопросы надо задавать.

  • О качестве продукции: материалы и технология производства.
  • Об условиях сотрудничества: доставка, ее сроки и цена.
  • Об оплате: предоплата, частичная, с отсрочкой платежа.
  • О минимальных объемах партии, которые можно заказывать.
  • О наличии нужного товара.

Чем больше будет вопросов, тем больше информации удастся получить. И возможно, сможете узнать о некоторых подводных камнях сотрудничества. Но обычно они всплывают уже в процессе. Эта тоже надо учитывать.

Желательно лично встретиться с поставщиком, чтобы посмотреть образцы предлагаемой продукции.

Если все устраивает, то можно подписывать договор. Только для этого обязательно надо нанять юриста, чтобы не попасться на уловки недобросовестной фирмы.

На что еще обратить внимание

До подписания договора надо обратить внимание еще на 3 момента.

  1. В документе обязательно должна быть указана ответственность за качество поставляемого товара. А также к нему приложены все необходимые сертификаты.
  2. Если у поставщика есть возможность получить скидку, то стоит воспользоваться этим. Но иногда получить ее можно только после нескольких поставок. У каждой компании свои условия, поэтому их надо обсудить заранее.
  3. В договоре обязательно должны быть четко прописаны периодичность поставок и ответственность поставщика за их просрочку.

Перед подписанием договора потратьте 10-20 минут на его внимательное прочтение. Но лучше доверьте эту задачу юристу, который сможет сразу обнаружить подводные камни и заранее о них предупредить.

Как вести переговоры: о чем надо интересоваться

При переговорах с возможным поставщиком нужно узнать:

  • Готова ли компания заключить с вами договор – например, если вы ИП и вам нужны небольшие поставки товара.
  • Каких сроков поставок и цен придерживается.
  • Есть какие-то условия, при которых можно получить скидку.
  • Какой минимальный объем поставки нужно заказать в первый раз.
  • Имеются ли сертификаты на предлагаемые товары.
  • Как часто обновляется склад и ассортимент.
  • Уведомляет ли поставщик клиентов о получении новой продукции.
  • Какие способы оплаты возможны.
  • На каких условиях производится возврат товара и в какие сроки.

И, конечно же, надо получить полные сведения о товаре.

Вопросы на переговорах надо задавать и формулировать отчетливо. Только после получения интересующей информации можно переходить к подписанию контракта или отказу от сотрудничества.

Дополнительные 5 способов поиска поставщика

В завершение поделимся еще 5 способами, которые сделают поиск поставщика более эффективным.

  1. Найдите оптовые базы в своем городе и пообщайтесь с представителями каждой из них. Получите исчерпывающую информацию о каждой и выберите подходящие.
  2. Исследуйте оптовые базы других городов. Особое внимание стоит уделить столичным – обычно они предлагают выгодные условия и широкий ассортимент.
  3. Поищите поставщика в Китае. Для это нужно лично отправиться на поиски за рубеж, так как это эффективнее, чем слепая переписка по почте или мессенджерах. Не лишним будет сразу найти переводчика.
  4. Найти поставщиков на AliExpress и запросить прайс-листы. После чего выбрать наиболее привлекательные цены и обсудить условия сотрудничества и поставок.
  5. Делегировать поиск поставщика компании-посреднику. То есть отдать эту задачу на аутсорсинг специализированной фирме. Придется заплатить деньги, но это поможет сэкономить время и быстро найти нужного поставщика.

У сотрудничества с Aliexpress есть недостатки. Например сложности в сборке оптового заказа или получении документов. Доставка партии товара может занимать несколько недель. Плюс в некоторых странах есть ограничения на получение товаров с Aliexpress.

Теперь вы знаете, как найти поставщика в свой бизнес. Осталось только воспользоваться приведенными выше советами.

bizbe.biz

Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

  1. Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
  2. Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
  3. Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
  4. Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

  1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
  2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
  3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

  1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
  2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

  1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
  2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
  3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
  4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
  5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

lifehacker.ru

Как находить поставщиков – виды поставщиков

Поиск поставщиков для своего бизнеса – дело интересное, увлекательное и … неблагодарное. Собственно, как и сам бизнес. Вот строите вы свой проект с надеждой, что он принесёт пользу людям, а в результате оказывается, что никому ваш товар (услуга) и даром не нужен. Но, если вы настоящий предприниматель, то независимо от результата, вы получите массу удовольствия от самого процесса создания своего дела. И это неудивительно, ведь:

Когда делаешь дело ради дела, то меньше всего думаешь о деньгах.

Чтобы найти поставщиков надо чётко понимать, кого вы ищете, поэтому для начала я предлагаю рассмотреть их виды.

Виды поставщиков

У каждого бизнеса свои поставщики. Продуктовые магазины закупают товар у производителей продуктов питания, а также у их дилеров. Мебельные фабрики сотрудничают с производителями мебельных материалов и фурнитуры. Рыночные торговцы скупаются на мелкооптовых базах. В общем, у всех есть свои наработанные каналы поставок товаров, сырья и услуг.

Существует два вида поставщиков: производители и посредники. Давайте их детально рассмотрим.

Производители. Любой продукт кем-то выпущен. Вот этот «кто-то» и есть производитель. Работа напрямую с производителем имеет следующие преимущества:

  • Выгодно. Как правило, у производителя самые интересные цены.
  • Возможность встречных поставок. Любое производство нуждается в запчастях, сырье, оборудовании и т.д. Кто вам мешает стать поставщиком для своего же поставщика? Так вы установите с ним более тесные связи и расширите сферу своей деятельности.
  • Отсутствуют посредники. Это является преимуществом не столько в «шкурном», сколько в техническом плане. Я сейчас вот что имею в виду:

    Чем меньше звеньев в цепи, тем проще контролировать её прочность.
    Если между вами и производителем воткнуть пару бестолковых посредников, то жить станет «веселее», но, увы, не лучше, а хлопотнее, что отрицательно отразится на работе вашего бизнеса.

Однако у предпринимателей не всегда есть возможность и желание работать напрямую с производителями. И вот тогда на сцену выходят посредники.

Посредники (дилеры). Данный вид поставщиков может появиться по следующим причинам:

  • Производитель не отгружает мелким оптом. Многие крупные производственные предприятия формируют свою региональную дилерскую сеть, которая занимается мелкооптовой торговлей. В результате, производители осуществляют только крупные отгрузки своим дилерам, а те, в свою очередь, работают с мелкооптовыми клиентами.
  • Негибкая работа производителя. Иногда выгоднее переплатить гибкому посреднику, чем иметь дело с «дубовым» производителем. Это относится в первую очередь к крупным предприятиям, работающим по «совдеповским» стандартам.

    Лично я когда-то работал в такой конторе. Тупость и безответственность руководства компании стали причиной появления внутри неё посредников в лице штатных менеджеров, среди которых был и ваш покорный слуга.

    Проблема заключалась в следующем: клиент хотел купить товар и был готов перечислить деньги, но … боялся, так как мог ничего не получить – на складе его заказ просто отгружали другому покупателю.

    Естественно, мы быстро сориентировались в этой теме и начали тихо зарабатывать «левые» деньги. Мы-то могли легко собрать необходимый товарный ассортимент и проконтролировать его сохранность на складе до приезда клиента (складская «мафия» уважала и даже немного боялась непредсказуемых менеджеров по продажам).

    Данное событие стало причиной появления у моих коллег дорогих авто, квартир, современных акустических систем и т.д. Президент компании долго не мог (или не хотел) понять, почему менеджеры не требуют, чтобы им выплатили трёхлетнюю задолженность по зарплате. В общем, весёлое было время – интересное…

  • Производитель находится в другой стране. Некоторые виды сырья, запчастей, оборудования производятся в других странах. Иногда бывает невыгодно работать напрямую с зарубежными поставщиками, особенно при заказе небольших объёмов продукции. Проще сотрудничать с местными дилерами или импортёрами.

Результативность работы с поставщиком никак не зависит от его вида – можно успешно сотрудничать, как с производителем, так и с посредником. Но как найти поставщика?

Эффективные способы поиска поставщиков

Не существует универсального метода поиска поставщиков – в каждом бизнесе это происходит индивидуально. Информация об одних поставщиках лежит на поверхности, а чтобы найти других, надо приложить определённые усилия.

Тем не менее, существуют следующие эффективные способы поиска поставщиков:

  • Читаем упаковку на товаре. Поставщик – это производитель определённых товаров. А где можно найти о нём информацию? Верно – на товарной упаковке.

    Например, вы торгуете кондитерскими изделиями. В магазине у конкурента появились недорогие и вкусные конфеты – в общем, вы хотите торговать такими же. Как найти поставщика этих конфет? Верно – надо поискать координаты производителя на их упаковке. Дальше дело техники – вы созваниваетесь с производителем и договариваетесь о поставках напрямую, или он вам даст координаты своих представителей в вашем регионе.

  • Посещаем специализированные выставки. Игроки различных отраслей бизнеса принимают активное участие в специализированных выставках. Как правило, такие выставки проходят в крупных городах столичного уровня. Там и встречаются поставщики с покупателями, заключаются взаимовыгодные контракты, распространяются рекламные материалы и т.д.

    Просмотрите на сайтах крупных выставочных центров список выставок, запланированных на этот год. Кто знает, может там как раз намечается «сходка» крупных игроков из отрасли вашего бизнеса.

  • Общаемся с конкурентами. Здесь главное – не тупить.

    Тупость в бизнесе недопустима, особенно при общении с конкурентами.
    Если вы хотите, например, выяснить мебелью какого производителя торгует ваш конкурент, то не надо выставлять вперёд рога и ломиться напролом со словами: «Добрый день! Я ваш конкурент из компании «Деревянное дерево». Скажите, а как называется мебельная фабрика, которая выпускает вот эти компьютерные столы? Кстати, будет неплохо, если вы мне напишете её название и контактные телефоны вот на этом клочке бумаги – ну, чтобы мне не тратить время на поиски». В ответ вас, в лучшем случае, просто пошлют подальше, а в худшем – вначале отпилят рога, а потом пошлют.

    Действовать нужно хитрее – приходите к конкуренту и говорите с тупой наивной улыбкой: «Здравствуйте! Хочу купить себе компьютерный столик – вот этот понравился. Скажите, а он хорошего качества? Не самопал? Фабричный? А фабрика надёжная? Она давно столы делает? А есть у неё сертификаты качества? Покажите, пожалуйста! (В сертификатах уже есть название производителя!) А можно посмотреть каталог? (В каталоге тоже есть информация о производителе!) А можно я каталог с собой возьму – тёще покажу? (Наглый наивный ход, который иногда срабатывает.)» В общем, таким нехитрым способом можно выведать всё, что вас интересует, сохранив лицо и… рога.

  • Изучаем справочники предприятий. Таких справочников полно, как в печатном виде, так и в электронном. Речь идёт об отраслевых справочниках предприятий-производителей.
  • Интернет. В наше время полное отсутствие мозга человеку способен заменить Интернет. Надо просто правильно ввести запрос в поисковую строку Яндекса или Google, и через миг у вас будет несколько тысяч ссылок на возможно правильный ответ.

    Также в Интернете полно различных тематических форумов, на которых общаются предприниматели из разных регионов. Понятно, что владельцы книжных магазинов из Питера и Москвы уже являются коллегами, а не конкурентами. Поэтому они будут активно обмениваться информацией, в том числе и о поставщиках.

    Ещё не надо забывать о досках объявлений и электронных каталогах, которых полным-полно в Интернете. В общем, я вам рекомендую активно использовать в своей деятельности Сеть.

  • Реклама. Не забываем о банальной рекламе в печатных СМИ – там может давать рекламу ваш потенциальный поставщик. Поэтому, просматривайте отраслевые издания, газеты объявлений и т.д.

С помощью таких нехитрых способов можно эффективно найти любого поставщика. Как видите, здесь нет ничего сложного – надо просто проявить активность. Далее я вам расскажу, как надо договариваться с поставщиками.

www.temabiz.com

Как найти лучшего поставщика для своего бизнеса

Сегодня в материале советы от эксперта о том, как найти лучшего поставщика для своего бизнеса. Поиск надежного поставщика, с которым вы сможете работать на протяжении долгих лет — это трудоемкий и сложный процесс. От него зависит успех бизнеса, поэтому ошибки и поспешные решения недопустимы.

В силу разноплановости бизнес-проектов невозможно смоделировать универсальный способ поиска надежных поставщиков, но есть советы и критерии, которые помогут в отборе.

Содержание статьи:

1. Не торопитесь

Хоть вы и в предвкушении вот-вот открыть свой магазин, не стоит спешить. Для начала нужно наполнить его товарами и иметь налаженные поставки, позволяющие в кратчайшие сроки восстановить продукцию на полках.

Это особенно важно на начальном этапе развития, ведь нарушения поступлений сильно ударят по темпам продвижения.

Не подписывайте контракт с первым попавшимся поставщиком. Это может привести к невосполнимым финансовым потерям, а они поставят крест на бизнесе, и навсегда отобьют желание снова его запустить. Человек, с которым вы будете сотрудничать, обязан поставлять продукцию с гарантией качества быстро, по выгодной цене и без перебоев.

2. Разберитесь с категориями поставщиков

Существует две категории: дистрибьюторы и производители.

Дистрибьюторы выступают промежуточным звеном между продавцом и производителем, так что можно столкнуться с неактуальной информацией на сайтах, а также с перебоями поставок. С дистрибьюторами начать работу легче, ведь они сотрудничают с магазинами любого уровня, но и их надежность ниже, а цены выше.

Производители предлагают низкие цены и высокую надежность, но начать с ними вести дела сложнее из-за того, что они не всегда хотят работать с маленькими магазинами.

Готовьтесь к тому, что вам доведется провести уйму времени в поиске и вычеркнуть десятки претендентов. Часть из них отсеется в первом раунде, где вы будете анализировать возможность сотрудничества с компанией. Часть пройдет во второй, предполагающий установление контактов с компаниями.

Первый этап длительный и энергозатратный, и главный вопрос, возникающий в голове, — где найти поставщиков?

1. Поисковые системы

Самый простой, но в то же время эффективный способ. Вводите название необходимого товара и приписывайте к нему слово «оптом».

Во время изучения сайта особое внимание обращайте на цену, ассортимент и условия сотрудничества. Интересные варианты сохраняйте, в дальнейшем вы начнете связываться с ними и выяснять необходимые подробности.

В выдаче вам точно будут попадаться онлайн-каталоги предприятий — не игнорируйте их. Там все компании разделены по категориям, и не составит труда найти нужную.

2. Печатные каталоги

В тематических печатных изданиях есть вероятность наткнуться на объявления об оптовой продаже подходящих товаров.

3. Форумы, выставки, конференции

Отслеживайте информацию о предстоящих мероприятиях и посещайте их. Это отличная возможность изучить стенды с продукцией, оценить ее качество и просмотреть каталоги. В случае необходимости обсудите с менеджерами условия сотрудничества, возможные скидки и акции.

4. Сайты конкурентов

Магазины стараются скрыть надежных поставщиков, но иногда удается разыскать необходимые данные. Это можно сделать следующим образом:

  • Просмотреть, есть ли на фотографиях водяные знаки поставщиков;
  • Если фото товаров было взято с сайта поставщика, то через поиск картинок можно выйти на него;
  • Уточнить информацию касательно гарантии — зачастую за нее отвечают официальные дилеры;
  • Обратиться с просьбой показать сертификаты качества, где могут стоять печати предприятия, у которого товар был куплен.

5. Входящие предложения

Если вы владелец магазина, вероятно, поставщики сами найдут вас. Они перманентно ищут новые рынки сбыта товаров и будут приносить свои каталоги.

Выбор лучшего поставщика

Окончив поисковую работу, вы можете начать общение с оптовиками. Не рассылайте письма с вопросами, ведь на них будут отвечать менеджеры, которые не смогут дать исчерпывающих ответов. Разумнее будет лично обзванивать потенциальных партнеров и все ответы заносить в таблицу, которая в будущем поможет выбрать наиболее выгодных поставщиков.

Ведите себя уверенно, продемонстрируйте свою высокую осведомленность в товарах и ценах на них, дайте понять, что обмануть вас не удастся.

Вопросы вы должны продумать самостоятельно, учитывая специфику своего бизнеса, но есть ряд пунктов, которые в обязательном порядке требуют разъяснения:

  1. Качество предоставляемой продукции и цена на нее.
  2. Условия доставки, ее продолжительность, организация и стоимость.
  3. Оплата. Работает ли компания по полной предоплате или частичной? Возможно ли взять товар под реализацию?
  4. Минимальный объем партий.

Помните, что во время разговора представители компании стремятся преподнести свои условия в наиболее выгодном свете, а все подводные камни станут видны на этапе подписания договора — будьте к этому готовы.

Запросите образцы товаров для оценки качества, убедитесь в его ликвидности.

Очень внимательно отнеситесь к подписанию документов, обязательно воспользуйтесь услугами юриста.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Бизнес-вопрос №3. Как правильно искать поставщика?

Продолжаем отвечать на самые распространенные вопросы начинающих предпринимателей и бизнесменов. Если вы читали предыдущие материалы, то уже знаете, как придумать название для магазина, а также уже смогли решить для себя, что лучше – купить действующий бизнес или начать дело с нуля. Сегодня мы обсудим еще один, не менее важный вопрос, с которым сталкиваются практически все владельцы производственных и торговых организаций. Мы расскажем о том, как правильно искать поставщиков товаров.

Совершенно не важно, какой бизнес (и в какой сфере) вы развиваете. В любом случае от поставщиков сырья или готовых продуктов, во многом, зависит успех вашего дела. Чтобы вы поняли, насколько данный вопрос важен, приведем пару примеров.

Представьте себя в качестве владельца новоиспеченного мясного магазина. Одним из самых главных вопросов в данном бизнесе, требующим качественного решения, является выбор поставщика хорошего мяса. Как бы вы не старались распиарить свое заведение, какой бы ассортимент не предлагали, если качество продукта будет не самым лучшим, вы вряд ли сможете сделать разовых клиентов постоянными покупателями. А ведь именно к наработке базы постоянных клиентов должен стремиться владелец любого бизнеса. Как видите, в данном случае вопрос выбора поставщика играет одну из важнейших ролей.

Еще один пример. Вы владелец мебельного производства. Естественно, вы стремитесь предложить своим покупателям оптимальное соотношение цены и качества ваших товаров. А как изготовить хорошую и недорогую мебель, если у вас нет нормального поставщика сырья (дерева, ДВП, МДФ, фурнитуры)? Как видите, в сфере производства поставщики сырья и комплектующих играют наиважнейшую роль.

Подобных примеров можно привести тысячи. И каждый из них наглядно продемонстрирует, насколько важно правильно подойти к решению данного вопроса. Далее предлагаем вашему вниманию основные моменты, на которые стоит обращать внимание при поиске поставщиков.

Как и где искать хорошего поставщика?

В первую очередь, несколько советов по правильному выбору. Их придерживается большинство опытных предпринимателей, которые в этом деле, как говорится, «собаку съели». В первую очередь, вы должны понимать, что важность того или иного критерия в той или иной сфере будет различаться. Но, в целом, каждый из них является важным и способен повлиять на успех вашего бизнеса.

[direct]

Во-первых, вы должны знать, что все поставщики делятся на три основные категории – прямые производители, перекупщики (наиболее часто встречаются), а также эксклюзивные поставщики крупных компаний. Как вы понимаете, наиболее выгодным является сотрудничество с самим производителем. К вашим услугам и самый полный ассортимент товаров, и самые привлекательные цены и всевозможные скидки. Но есть тут и оборотная сторона – чаще всего, такие компании предпочитают работать с крупными заказчиками. Кроме того, производитель может находиться в другом регионе, стране или даже на другом континенте. Что также серьезно усложняет работу.

Чтобы быть как можно ближе к клиентам, серьезные компании работают с эксклюзивными представителями своей продукции в разных странах и городах. Поэтому, сотрудничество с такими поставщиками (имеются в виду официальные представители компаний) также несет в себе целый ряд преимуществ – приятные цены, выгодные условия, скидки.

Заключить договора с перечисленными выше поставщиками под силу далеко не каждому предпринимателю, только открывающему свое дело. Ведь такие крупные организации стараются работать с крупными клиентами. Наверное, именно поэтому большинству предпринимателей приходится заключать договора сотрудничества с обычными перекупщиками.

Во-вторых, при заключении договора с тем или иным поставщиком, вы должны ориентироваться по ценам. И выбирать предложение, которое позволит вам получить предполагаемую прибыль, и при этом дать своим клиентам действительно качественный товар, не завысив его стоимость. Просмотрите товары нескольких поставщиков и выберите тех, кто предлагает наиболее удачное сочетание цена/качество.

В-третьих, обращайте внимание на минимальный объем заказа. Иногда выгоднее купить меньшую партию товара по немного более высокой цене, чем потратить все на огромную партию невостребованных товаров.

В-четвертых, не забывайте о системе поставок. Сразу же изучайте предложения и выбирайте те компании, которые сами могут поставлять вам товар по оптимальной цене. Особенно это касается поставщиков, представительства которых располагаются далеко от вас. Также стоит поинтересоваться об удаленности их склада. Ведь от этого будет зависеть периодичность и скорость поставок сырья или готовых продуктов.

В-пятых, важным критерием является ассортимент товаров. Естественно, нужно сотрудничать с теми компаниями, которые предлагают наиболее широкий выбор. И даже, если на данном этапе вопрос выбора вас не сильно волнует, поверьте, в будущем (с развитием бизнеса) он может стать очень острым.

Кроме того, поинтересуйтесь об условиях и способах оплаты, гарантиях на товар, графике работы, а также задайте вопрос о возврате бракованных изделий. И уже потом, основываясь на всех перечисленных фактах, решайте, подходит вам данный поставщик или и нет.

Что касается поиска, то многие бизнесмены с опытом рекомендуют посещать тематические выставки и форумы. Здесь можно встретить огромное количество производителей, поставщиков и даже оценить образцы предлагаемой ими продукции.

    


biznesvbloge.ru

Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса?

Поставщики продукции – основное связующее бизнес звено в любой сфере народного хозяйства. К сожалению, долгосрочное сотрудничество встречается редко, так как сложно найти взаимовыгодные для всех сторон условия. Предприниматель должен внимательно относиться к выбору контрагента, проявлять ответственность и тактичность. В данной статье рассмотрим центральные аспекты и рекомендации при выборе и сотрудничестве с поставщиками.

Способы поиска контрагента.

Имеется огромное количество способов поиска поставщиков продукции, тем не менее, не все они идеальны, у каждого есть свои плюсы и минусы. В настоящее время самый популярный метод поиска в интернете, осуществляется при помощи нескольких вариантов:

  • Использование электронных каталогов различных производителей.
  • Помощь пользователей через ссылки на форумах.
  • Задействование поисковых систем.

Если вы нуждаетесь в частых поставках в большом количестве, то вам лучше использовать все вышеперечисленные методы одновременно.  Третий вариант предоставляет широкий спектр поставщиков, второй даст достоверную информацию и отзывы о существующих производителях, а первый обеспечит возможностью ознакомиться с каталогом товаров и услуг онлайн.

Информацию о поставщиках можно получить из рекламы, которая повсеместно распространена в печатной прессе, на радио и телевидении. Проявляйте осторожность, сохраняйте объективность выбора.

Виды поставщиков.

Классификация оптовых поставщиков товара различна. Существует несколько основных критериев их деления.

В Российской Федерации наиболее распространены открытые или закрытые акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, ИП. Наиболее надежными являются АО, т.к к ним предъявляются самые высокие требования и обязательства. ИП предлагает  для вас ответственность за результаты коммерческой деятельности, к ООО следует относиться внимательнее, чаще всего их уставной капитал не превышает 10000.

По типу организации работы с закупщиками поставщики делятся на:

  • оптовые базы и магазины с торговым залом;
  • товарные склады без торговых залов;
  • виртуальные сети и торговые представители.

Малый и средний бизнес предпочитает пользоваться услугами оптовых баз, они предоставляют как наличный, так и безналичный расчет для покупателей. В оптовых базах товар отпускается в момент оплаты и их торговые залы располагаются в пределах транспортной доступности, поэтому с ними необязательно заключать договор. Если использовать безналичный расчет для оплаты, то тогда необходимо заключить письменное соглашение. Складские фирмы чаще всего имеют лишь небольшой офис, и работают с закупщиками через прайс-листы, оплата происходит в безналичной форме и они предоставляют доставку товара собственным транспортом и услуги по подборке товара.

Также следует разделять поставщиков на посредников и производителей.  Помимо перечисленных категорий  существуют различные дистрибьюторы, резиденты, торговые представители и прочие, тем не менее, их принцип  работы почти одинаков, почти все делают наценку на первичную стоимость товара. Более выгодно работать с производителем товара на прямую, для этого придется решать вопросы транспортировки самостоятельно, и нередко сотрудничать с таможенными органами.

Оценка поставщика.

Тщательно проведите оценку поставщика, прежде чем заключать с ним договор. Сравните организационную форму поставок товара и объем ответственности, потребуйте копии регистрационных документов, выписку из ЕГРЮЛ. Контрагент обязан предъявить вам такие документы на основании запроса в налоговые органы, оплатив государственную пошлину, указав в заявлении наименование и ИНН своего предприятия.

Найдите отзывы о поставщике в интернете, поговорите с другими предпринимателями и бизнесменами. Также подобную информацию можно получить в отделе по защите прав потребителей, в ТПП. Вопрос о заключении договора как раз таки решается именно на этой стадии.

Проведите пробную закупку товара и его осмотр. Во время доставки вам должны предоставить подтверждающие качество товара сертификаты, и бухгалтерский отчет. На документах обязаны быть заверенные печати, при оплате наличными должен быть прикреплен чек, установленного образца.  Осмотреть товар лучше в момент его доставки, иначе потом будет трудно доказать предъявленные претензии по качеству товара. Если вы нашли недостатки товара, то требуйте составление акта по отказу от товара, либо по немедленной замене. Отказ представителя от подписи акта регистрируется в нем записью и проставлением подписи двух свидетелей.

Очень часто бывает, что нарушена технология производства, именно поэтому вам поставлен товар ненадлежащего качества, в этом виноват не поставщик, а производитель. В данном случае поставщик проводит за свой счет независимую экспертизу товара, заменяет вам товар, либо возвращает  его полную стоимость.

Переговоры, заключение контракта.

Если вас все устроило на этапе проверки и предварительном сборе информации о поставщике, то в дальнейшем нужно установить личный контакт с представителями данной компании.  Свяжитесь с контрагентом по телефону либо через электронную почту, и определите с ним:

  • заключение договора на поставки определенного уровня и объема;
  • примерные цены и сроки поставки товара;
  • время и место личной встречи, для заключения соглашения о сотрудничестве.

Во время личной встречи с представителем  согласуйте условия договора, конкретные цены и сроки поставки товара, штрафные санкции, оговорите способ оплаты и транспортировки, прочие деловые аспекты. Третья встреча должна происходить в присутствии юрисконсультантов и бухгалтеров ваших фирм, для подписания соглашения о сотрудничестве, с учетом их мнения.

Деловые переговоры предполагают присутствие соответственной обстановки. В крупных компаниях есть специально оборудованные для деловых встреч и переговоров помещения,  представители малого и среднего бизнеса могут провести подобную встречу либо у себя в офисе, либо в кафе или ресторане. Не забывайте о том, что на деловой встрече следует соблюдать строгий дресс-код в одежде и поведении.

«Подводные камни» работы с поставщиками.

Бизнес полон опасностей финансового характера и основная цель успешного предпринимателя умело их избегать. Есть вероятность того, что поставщик отказывается от предоставления товара, и порой бывает трудно вернуть предоплату. Вам следует обратиться в суд, если поставщик оказался недобросовестным и нарушил условия договора. Как избежать подобных ситуаций?

  1. Пользуйтесь системой гарантий, например, системой расчетов по аккредитиву. Т.е поставщик получает денежные средства со своего счета в банке лишь после предоставления документов о принятии товара с вашей стороны. Недобросовестные поставщики, как правило, сразу отказываются от расчетов таким способом без объяснения причин.
  2. Внимательно принимайте товар, и проверяйте его до подписания бумаг о передаче, чтобы избежать риска принятия некачественного груза, испорченного во время погрузки или транспортировки со склада поставщика.

Всегда ведите контроль над  количеством и качеством отпускаемой продукции.

Заключение: прежде всего, залог успеха в сотрудничестве с поставщиками – ваша внимательность и осторожность. Отстаивайте интересы компании при любых обстоятельствах и не показывайте свои  слабости контрагенту.

Сейчас читают эти записи

openbusines.ru

Как найти поставщика товаров в 2017 году

Автор КакПросто!

В процессе ведения торговой деятельности любое предприятие сталкивается с необходимостью время от времени искать поставщиков. Это может быть связано с расширением сфер торговли или с заменой старого подрядчика, услуги которого по каким-либо причинам вам перестали подходить. Как же быстро найти надежного исполнителя?

Статьи по теме:

Вам понадобится

  • - календарь выставок вашей сферы торговли;
  • - промышленные журналы и каталоги товаров;
  • - интернет.

Инструкция

Выясните, какое количество поставщиков нужно для того, чтобы обеспечить бесперебойное поступление товара. Если вы собираетесь создать малый бизнес, для начала можно ограничиться двумя-тремя подрядчиками.

Посетите выставки, посвященные именно той отрасли, в которой вы работаете или собираетесь работать. На таких мероприятиях происходит множество встреч специалистов, производителей и дистрибьюторов определенных категорий товаров. Посмотрите на все представленные образцы, выберите понравившиеся, записывайте контакты производителей. Помимо этого у каждого выставочного стенда можно найти представителей компании-изготовителя. Они могут в развернутой форме рассказать о представляемой ими продукции.

Купите промышленные журналы или каталоги товаров. В них вы найдете координаты всех компаний, товары которых описаны в издании. Подобный способ является одним из самых эффективных в поисках поставщиков.

Найти поставщика можно через интернет. В любой поисковой системе в строке поиска введите «Производитель (наименование продукции)». У больших компаний обязательно есть собственный сайт в интернете, где указанные их контактные данные, представлен обзор продукции.

Поинтересуйтесь у своих знакомых по поводу компаний, которые производят интересующую вас продукцию. Обратите внимание на мнения и рекомендации знакомых, имеющих отношение к той области, в которой вы работаете.

Дайте объявления о поиске поставщиков в газеты, разместите их на соответствующих досках в интернете.

Видео по теме

Обратите внимание

Выбирая заказчиков, обязательно выясняйте как можно больше об отобранных кандидатах. Ищите отзывы, посетите тематические ресурсы в интернете, спросите о компании у компетентных людей. Опрометчивый выбор поставщика может существенно отразиться на благополучии вашего бизнеса.

Полезный совет

На предварительном этапе переговоров с предполагаемым поставщиком постарайтесь упомянуть о том, что вы рассматриваете предложения нескольких кандидатов и ищете наиболее приемлемые. Возможно этим замечанием вы подтолкнете поставщика к более выгодным предложениям о сотрудничестве.

Совет полезен?

Распечатать

Как найти поставщика товаров в 2017 году

Статьи по теме:

Не получили ответ на свой вопрос?
Спросите нашего эксперта:

www.kakprosto.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о