Как найти поставщиков из китая: Посредник для закупок товаров в Китае: зачем нужен и как выбрать надёжного

Содержание

Посредник для закупок товаров в Китае: зачем нужен и как выбрать надёжного

Каждый, кто решает закупать товары в Китае самостоятельно, сталкивается с проблемами. Может каким-то новичкам везёт, но мы таких не встречали.

И это нормально, потому что другая страна, новые правила и документы, таможня, непонятный язык, чужая культура. Со временем вы разберётесь и сможете всё делать сами, но сначала лучше найти помощника — посредника. Рассказываем, как выбрать надёжного.

Риски самостоятельных закупок в Китае

Вот стандартный набор:

  • Присылают продукцию худшего качества. По шкале от «что-то не очень» до «совсем никуда не годится». Предъявлять претензии часто бывает бесполезно.
  • Затягивают сроки поставки. Например, отгрузили вашу партию другому покупателю по более высокой цене. Вам отправят, но позже. Или вернут предоплату, но за вычетом неустойки за сорванную сделку. Вы внимательно читали контракт? Недоработки и разночтения в версиях контракта — еще одна проблема.
  • Плохо упаковывают товары
    , отчего страдает как минимум товарный вид.
  • Забывают нанести маркировку, маркируют товары неправильно или неполно, а это чревато серьезными проблемами при таможенном оформлении. Несоответствие маркировки требованиям технических регламентов — административное правонарушение, штраф за которое иногда превышает стоимость самого груза.
  • Неверно указывают в документах веса, количество, состав или комплектацию. Иногда внутри упаковки и вовсе не то, что в заказе и инвойсе. Например, ручки вместо фонариков. Доказывай потом на российской таможне, что не виноват.
  • Пропадают после получения предоплаты. Обманутому российскому покупателю придется ещё и штраф государству заплатить за нарушение правил валютного контроля.

У опытных покупателей, которые работают с постоянной базой проверенных поставщиков, проблем минимум, чаще всего они легко решаемы. Новичкам и тем, кто хочет расширить ассортимент, намного безопаснее на начальном этапе закупать через хорошего посредника.

Это ещё и шанс получить качественные товары по более низкой цене или с отсрочкой платежа.

Как найти посредника для закупок в Китае

По запросам «доставка товаров из Китая», «доставить товары из Китая», «перевозки товаров из Китая» Яндекс или Google выдадут списки фирм, которые занимаются поставками из КНР. Отбор придётся проводить вручную.

Сразу отбросьте верхние и нижние 4-5 позиций с пометкой «реклама» и последовательно просмотрите списки оставшихся. Повторите поиск на следующих 2-3 страницах — не все хорошие перевозчики и агенты выбиваются в ТОП-10. Вам нужен универсал — тот, кто может найти, купить, привезти и растаможить товары сам или при минимальном вашем участии.

Самые удобные посредники — логистические операторы, которые работают в России и Китае сами, а не через «надежных партнеров».

Почему нужен именно российско-китайский посредник

Фактическое

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком.

Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём.

Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции.

На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить.

Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города.

Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение.

Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Где найти поставщика для бизнеса

2. 1. Поехать в Китай

У поездки в Китай есть очевидные плюсы: такой метод позволит лично оценить качество и ассортимент товара, завести полезные знакомства и заказать напрямую у производителей. Бонусом вы посмотрите страну и много узнаете о менталитете китайцев, что поможет успешно вести с ними бизнес.

Однако поездка в Китай ударит по карману. Помимо покупки партии товара, придется выложиться на дорогу и проживание, а затем на логистику и таможню.

Сделаем примерный расчет бюджета на недельную поездку в Китай.

  • Виза для однократного въезда в КНР — 75 $.
  • Авиабилет Москва-Пекин в одну сторону — 300 $.
  • Если вы не москвич, накинем еще и на дорогу до столицы — 75 $.
  • Средний отель в Китае обойдется в 60 $ за сутки. Неделя — 420 $.
  • Кушать тоже надо — 200 $.
  • Маловероятно, что вы знаете китайский. А английский в Китае вам не поможет. Стоимость переводчика за неделю — 700 $.
  • Раз мы в Китае, товара надо минимум на штуку — 1000 $.
  • Не забываем о доставке груза на Родину. Предположим, что наш груз составляет 50 кг. При среднем тарифе 5 $ за кг имеем — 250 $.

Итого наше турне в Китай и обратно обошлось в 3400 $ или 220 тыс руб. Чтобы выйти в плюс от реализации товара, придется сделать накрутку в 4 раза. А если у конкурентов дешевле?

Так что если соберетесь ехать в Китай лично, заранее просчитайте риски и продумайте, куда пойдете, что будете искать, как это перевозить и как продавать.

Оптовые ряды в Китае

2.2. Заказывать на Alibaba или 1688

К счастью, двадцатый век уже давно позади, а значит нет необходимости лично ехать за товаром, тратить время и деньги. Для удобства крупных оптовых заказчиков в Китае работают онлайн-площадки — такие как Alibaba или 1688, — на которых собраны тысячи поставщиков с внутреннего рынка Китая. Эти сайты предлагают дешевые товары из сотен категорий. Возможности выбора не ограничены: вы можете пообщаться с поставщиками, договориться о характеристиках желаемой продукции, дополнительных скидках и даже о производстве продукции под заказ.

Минус таких площадок — все тот же языковой барьер. Услуги менеджеров платные, а защиты от мошенников нет. К тому же, вопросы склада, таможни и доставки целиком ложатся на ваши плечи. А значит, без посредника никак.

Таким образом, китайские онлайн-площадки хороши как биржа поставщиков, но не могут похвастаться сервисом работы с зарубежными клиентами.

Интерфейс сайта Alibaba.com

2.3. Заказывать на AsiaOptom

Напоследок расскажем о нашей площадке. AsiaOptom — это по сути тот самый сервис по работе с российскими покупателями и китайскими поставщиками, который отсутствует у Alibaba или 1688.

Мы собираем торговые страницы всех китайских поставщиков, переводим их на русский и адаптируем для отечественного заказчика. Для удобства работы с Китаем мы выкупили склады в Пекине и Гуанчжоу и открыли офисы по работе с поставщиками. В нашем штате есть менеджеры со знанием китайского языка, которые организовывают конвертацию валюты, выкуп товара, доставку, сбор грузов и сопровождение на таможне.

Перед отправкой груза мы делаем подробные фотографии товара, чтобы в случае расхождений обменять его еще на территории Китая. При этом предоставляем все необходимые документы для перепродажи в России или СНГ. Наши услуги уже входят в стоимость товара в каталоге, поэтому оплачивать дополнительно ничего не нужно.

На AsiaOptom поиск поставщика и покупка товара сводятся к трем простым шагам: выбрать, оплатить, получить.

Интерфейс сайта AsiaOptom.com

В заключение

Есть масса способов найти поставщика. Главное — учитывать, какой у вас бизнес, какие клиенты и какие финансовые возможности. Кому-то подойдет и местный поставщик, а кто-то разорится без московских оптовых баз. Кто-то найдет все что нужно в Китае, а чей-то бизнес построен на товарах из Европы.

Если с этим разобрались, рассмотрите каждый вариант поставщика и выбирайте того, что подходит лично вам.

И оставайтесь на волне!
авт. и ред. Гор Куликов
AsiaOptom

Оптовые поставки из Китая - основные схемы работы


1. Деловая поездка в Китай

Разберем на примере поездки в город Иу. Здесь специально построен самый большой в мире выставочный комплекс - самый широкий выбор товаров народного потребления в Китае. Производители продают товар напрямую, образцы выставлены в шоу-румах.

Если сумма планируемого заказа больше $10 000 - вам однозначно стоит приехать в Китай.

Как все происходит:

Связываемся с вами, обсуждаем детали - какой товар хотите закупать, бюджет, планы, задачи. Также заранее решаем как будем работать - "в белую" по контракту, либо оплата наличными и доставка карго. Это важный момент - его нужно обсудить заранее, есть нюансы.

Принимаем решение о дате приезда. Можете самостоятельно сделать визу в Китай, купить билеты, отель - либо мы подскажем. На самой поездке, билетах и подобном мы не зарабатываем.

Встречаем вас в аэропорту Шанхая или Ханчжоу. Помогаем с размещением в отеле в Иу. Это все организационные моменты.

Как строится работа. Предоставляем вам профессионального гида-переводчика. С ним вы изучаете ассортимент на оптовом рынке - он поможет, подскажет, переведет все что нужно. Также можете посетить фабрики в Иу или ближайших городах, при необходимости.

Мы заранее перед приездом составим план визита. Не будет лишних бессмысленных движений - только по делу, только ваш товар, решаем конкретно ваши задачи.

Ваш гид-переводчик станет вашим персноальным менеджером. Он будет размещать заказы, проверять товар, принимать на складе. Он с самого начала изучит все ваши потребности - не нужно будет работать с несколькими людьми.

Когда вы изучите ассортимент, примете решение о закупе - начинаем заказывать товары. Все заказы в Иу мы оформляем на свое китайское юрлицо, официально. Любые спорные моменты решаем внутри Китая, перед отправкой груза. Мы отвечаем за товар материально, если что-то было отгружено не того качества, расцветки или возникли другие ошибки по нашей вине - мы возмещаем потери.

По сути ваша задача - выбрать нужный товар. После вашего отьезда мы занимаемся контролем сроков поставки, качества товара, решаем все возникающие вопросы - всегда с вами на связи.

После того, как товар принят - мы организуем доставку. С официальным оформлением всех документов либо карго - заранее решим как лучше и выгоднее будет для вас.

За нашу совместную работу в качестве вашего агента по закупу в Китае мы обычно берем 5% от суммы заказа. Дополнительных расходов нет, все включено.

Не ограничиваемся только городом Иу (хотя это основной пункт работы) - организуем поездки в другие города, в зависимости от необходимого товара. Схема работы в других городах - схожа.


2. Дистанционный закуп - 1688.com

Бывает что поездка не нужна - сумма заказа небольшая (до $10 000), нужен очень широкий ассортимент (в Иу минимальная партия заказа бывает большой), либо невозможно приехать по другой причине. Один из самых удобных способов заказа дистанционно - сайт 1688.com

Схема работы следующая 

Вы самостятельно выбираете товар на 1688, каких-то особых секретов там нет - выбирайте что нравится, фотографии и видео есть. Есть даже поиск по картинке. Очень важно что четко указана цена на любой товар, а также минимальный заказ и скидки в зависимсоти от количества.

Многие просят прайс-лист на товары из Китая - вот как раз 1688 и есть по сути такой великий прайс на все китайские товары. 

Делаете простую таблицу в эксель - ссылка на товар, характеристика (например цвет, размер и тд), цена, количество, сумма в юанях. Отправляете таблицу нам - мы считаем сумму в рублях в соответствии с текущим курсом. Вариантов оплаты достаточно много - на расчетный счет в России, на карты, на счет в Китае и так далее - в зависимости от ваших возможностей и требований. 

Далее мы выкупаем товар, принимаем у себя на складе, првоеряем на соответствие заказу, отправляем вам фото и видео - доставляем.

За работу с 1688 мы берем 5% от суммы заказа. Доставка считается отдельно, в зависимости от типа товара, его веса и обьема.


3. Дистанционный закуп - Alibaba.com и прямые поставки от производителей

Сайт Алибаба отличается от 1688 тем, что там нужно предварительно договориться о цене и условиях поставки с продавцами. Цена точно никогда не указывается, обсуждается. Также как и сроки поставки. В этом плане работа с поставщиками на Алибабе абсолютно равнозначна работе с "независимыми" поставщиками.

Как работаем

Вы можете сами напрямую договориться с продавцами, взять у них инвойсы в юанях, указать наш склад в Китае как пункт доставки. В таком случае мы не уделяем время на переговоры - комиссию можем не брать - 0%. Нужен перевод денег поставщику - организуем. Нужна доставка - посчитаем и сделаем.

Бывает вы не можете сами обсудить все детали с продавцом - языковой барьер, или просто не налаживается контакт. Либо вопросы сложные. В таком случае мы содействуем в закупе, участвуем в переговорах, обсуждаем важные моменты. Принимаем и проверяем товар на складе, решаем спорные вопросы - берем за работу 5%.


4. Доставка

Организуем доставку официально со всеми документами, а также карго.

Рассматриваем доставку в том числе как отдельную услугу. Многим не нужна помощь в закупе.

Сообщите нам информацию о товаре, его вес и обьем - мы посчитаем стоимость доставки. Согласовали - даете адрес склада вашему поставщику, он привозит товар, мы принимаем, при необходимости дополнительно упаковываем - и отправляем.


5. Инспекция партий товара перед отправкой из Китая, инспекция фабрик

Если вы работаете с фабрикой напрямую - мы можем помочь проверить товар перед отправкой. Приезжаем на место - принимаем товар согласно вашим требованиям - размеры, состав материала, и другие важные для вас моменты.

Второй вариант - вы хотите проверить поставщика перед заключением контракта и началом работы. Мы приезжаем на место, смотрим производственные мощности, здания, персонал, изучаем все документы, лично обсуждаем детали заказа (например торгуемся по цене). После визита становится понятно - работать с фабрикой или нет.

Мы можем выйти на видеосвязь прямо с "места событий"

Стоит такая инспекция/визит $100 за день работы плюс расходы на билеты/гостиницу - зависит от местонахождения фабрики.


6. Поиск товаров и поставщиков

Не можете сами найти поставщика или определенный товар на 1688 и Алибабе? Сложный продукт, требуется помощь в поиске? В таком случае мы отдельно организуем поиск товара и/или поставщика в Китае.

Стоит это обычно $100-150 - в зависимости от сложности задачи. Обсуждается индивидуально. 

В итоге вы получите информацию о нужном товаре, контакты производителей - можете работать напрямую либо с нашей помощью - ваш выбор.


7. Обход дилерства и другие сложные задачи

У многих производителей в Китае появляются официальные дилеры или эксклюзивные контракты с клиентами из определенных стран. Так, обратившись напрямую, вы получите отказ от китайской фабрики - у них уже есть партнер в России, к примеру. Работать с вами не будут.

Мы можем помочь обойти такие соглашения. 

Можем решить и другие сложные вопросы в работе с Китаем - цены и условия обсуждаются индивидуально.



Читайте также:

Лучшие сайты для оптовых покупок из Китая

9 Августа 2019

Рубрика: Новости

Онлайн площадки для совершения оптовых закупок используют достаточно часто. Многие предприниматели, планируя сотрудничество с Китаем, опасаются потерпеть убытки, наткнувшись на недобросовестных поставщиков. Есть ли действительно риски и какие подводные камни могут стать препятствием для успеха и процветания в бизнесе с Китаем?

Каждый сайт имеет свои достоинства и недостатки, и заслуживает отдельного внимания. Наиболее популярные китайские сайты можно разделить на несколько категорий.

Внешние сайты

  • Alibaba;
  • Aliexpress;
  • Gearbest;

На площадках, объединенных в группу alibaba group, можно купить товары различной категории, оптом, в розницу, здесь представлены образцы для выставления на стендах магазинов и многое другое.

AliExpress

Плюсы:

  • Приемлемая стоимость продукции;
  • Очень хороший выбор;
  • Широкие возможности проверки продавцов;
  • Отслеживание товара;
  • Огромное количество отзывов, оставленных реальными покупателями, содержащие актуальную достоверную информацию о продукции.

Минусы:

  • Большая часть продавцов – перекупщики;
  • Доступны только мелкорозничные покупки или средний опт.

Tmall

Есть ещё одно ответвление Aliexpress – это Tmall, отличия в том, что склады Tmall находятся непосредственно в России, в отличие от Aliexpress, товар которой находится в Китае, так же все товары, имеющиеся на Tmall, имеют сертификаты EAC. Более подробно эту площадку рассматривать не будем так как цены тут даже выше чем на Aliexpress.

Alibaba

Alibaba– оптовая международная площадка. Здесь можно заключить самые выгодные сделки.

Плюсы:

  • Цены ниже, чем на AliExpress;
  • За дополнительную плату доступна торговая гарантия;
  • Сотрудничество ведется с продавцами всего мира;
  • Система рейтинга поставщиков определяется в зависимости от работы, отзывов покупателей и популярности.

Минусы:

  • Универсализированность при выборе способов оплаты и доставки;
  • Большинство поставщиков – перекупщики. Соответственно на товары устанавливается дополнительная наценка;
  • Цены могут не соответствовать реальности;
  • Может быть определен минимальный объем покупки.

Gearbest

Gearbest относится к отдельной категории поставщиков, он не входит в alibaba group. Торговая площадка больше является интернет-магазином, ассортимент менее богат чем, на AliExpress.

Преимущества:

  • Гарантия – год, однако для возврата денег товар придется вернуть;
  • Большое количество бонусов, позволяющих значительно сэкономить при совершении покупки;
  • Профессиональный перевод – очень удобно для покупателей;
  • Функция сравнения товаров.

Недостатки:

  • Не самый богатый ассортимент;
  • Высокие цены;

К внутренним сайтам относятся:

На этих ресурсах в основном скупаются сами китайцы. Каждая площадка заслуживает отдельного внимания. Для совершения закупок на выгодных условиях Вам потребуются следующие атрибуты жителя Китая - симкарта, id карта жителя страны, платежная система, паспорт с видом на жительство.

Taobao

РОЗНИЧНАЯ площадка

Продукция здесь отправляется только по Китаю. Для оптовых закупок площадка не подходит, поэтому в качестве постоянного поставщика ее не рассматривают.

1688

ОПТОВАЯ площадка

В пользу выбора данной онлайн-площадки говорят следующие характеристики:

  • Низкие цены;
  • Сотрудничество с производителями на прямую;
  • Впечатляющий ассортимент.

Такие недостатки, как отсутствие русского перевода и доставка товара, которая осуществляется исключительно по Китаю отпугивают многих предпринимателей, останавливая от совершения покупок онлайн.

Планируя работу с китайскими поставщиками, не все предприниматели понимают с какими сложностями им предстоит столкнуться. Для наиболее выгодных закупок, с самыми низкими ценами лучше использовать китайские сайты, а для этого нужна помощь посредника в Китае. Для совершения покупок за границей – и на внешних, и на внутренних сайтах требуется помощь посредника, находящегося в Китае. Задачи посредника – выполнение закупок товара, проверка качества и отправка клиенту за границу со своего склада – быстро, удобно и выгодно.

Как найти лучших поставщиков в Китае

Почему Иу
В городе Иу на юге Китая предпринимателей из России привлекает оптовый рынок «Футьен». Это огромный комплекс из пяти зданий высотой 3-4 этажа. Всё их внутреннее пространство занято шоу-румами фабрик, расположенных в окрестностях города. Всего там присутствуют [tcbd-popover title=»» text=»< 70 000 китайских фабрик имеют шоу-румы на рынке «Футьен» в городе Иу.» place=»top»]свыше 70 тысяч представителей китайских фабрик.[/tcbd-popover]

Рынок «Футьен» в китайском городе Иу — это огромный город в городе. Только вместо районов разделен на товарные ниши

Без подготовки на «Футьене» сориентироваться непросто. Нужен как минимум путеводитель, а лучше — опытный и квалифицированный гид. Ну а для начала — рекомендации и информация из первых рук от знающего человека. Роль знающего человека готов взять на себя ваш личный переводчик в Иу. Он знает, где и что искать на «Футьене».

Что можно купить на «Футьене»

Краткий перечень самых ходовых товаров на рынке «Футьен» в Иу:

  • аксессуары, бижутерия, фурнитура;
  • посуда и хозтовары;
  • игрушки, товары для детей, канцелярские товары;
  • спорттовары;
  • искусственные цветы;
  • ткани, пряжа, одежда, носочные изделия, постельные принадлежности;
  • ремни, сумки, кошельки;
  • товары для маникюра, косметика, товары для парикмахерских.

Чем «Футьен» лучше «Алибабы»

Два ключевых отличия рынка «Футьен» от таких онлайн-площадок, как «Алибаба», «Таобао» или 1688.com:

  1. На «Футьене» можно найти товар дешевле. Не всегда, но можно.
  2. На «Футьене» есть товар, которого нет на интернет-площадках, где закупается большинство оптовиков из России.

Раньше мы закупали товары для маникюра и красоты, которые оптом поставляем в Россию, на 1688.com. А теперь — на «Футьене» [tcbd-popover title=»» text=»20% экономит «Чайна Тудей» на товарах для маникюра, после того как стала закупать их на рынке «Футьен». » place=»top»]на 20%[/tcbd-popover] дешевле.В интернете покупали у посредника. Сейчас — напрямую у производителя.

Раньше мы брали эти и другие товары для маникюра у посредника в интернете. А на «Футьене» нашли производителя, у которого покупаем на 20% дешевле

Как воспользоваться услугой «Личный переводчик в Иу»

Начать знакомство с рынком «Футьен» можно с виртуального посещения. Вот как организовать такой визит:

  1. Вы заказываете у нас услугу «Личный переводчик в Иу». Для этого заполняете форму на нашем сайте. В ней указываете интересующие товарные ниши и свои пожелания к цене, качеству и минимальной партии товара.
  2. Наш специалист подбирает от 10 до 40 поставщиков по каждой интересующей вас товарной нише, собирает их прайсы, визитки и фото образцов и пересылает все это вам. На эту работу у него уйдет один день.
  3. Если вас всё устраивает, мы взаимодействуем с выбранными вами поставщиками: заказываем и оплачиваем товар, проверяем его в нашем офисе, пакуем и отправляем на ваш адрес. Доставка обойдется от $1 за 1 кг и займет от 14 дней.

Результат оказания услуги «Личный переводчик в Иу» — визитки, прайсы и фото товара от 10 до 40 поставщиков

Если на этапе заказа товара вы захотите пообщаться с поставщиком напрямую, мы готовы предоставить квалифицированного, опытного переводчика. А если решите посетить Иу сами — помочь в оптимальной организации поездки.

Когда стоит самому поехать в Иу

Поездка будет оправдана, если вы планируете:

  • развивать бизнес с Китаем;
  • найти новые идеи для развития;
  • запустить новые направления бизнеса;
  • разместить в Китае заказы на производство — в том числе под вашим собственным брендом;
  • найти новых поставщиков;
  • сократить издержки;
  • расширить ассортимент;
  • покупать товар у производителя, а не через посредников.

Если у вас уже есть поставщики в Иу — самое время встретиться с ними лично. А с новым партнером оптимально начинать отношения с личной встречи.

В китайской бизнес-культуре личные взаимоотношения партнеров имеют ключевое значение. Поэтому личная встреча — дополнительная защита от брака и обмана. А еще — возможность договориться о персональной скидке.

Наши специалисты находятся в Китае, вращаются в местной бизнес-среде,знают реалии рынка и особенности менталитета. Всё это позволит им помочь вам получить максимальный результат от встреч с потенциальными китайскими партнерами.

Если вы захотите лично посетить Иу, мы поможем организовать поездку, визиты на рынок и на интересующие фабрики, предоставим опытного переводчика

Во время визита в Иу вы сможете:

  • посетить шоу-румы интересующих поставщиков и сами фабрики;
  • подобрать товар, подходящий по цене, качеству и минимальной партии;
  • установить личные контакты с поставщиками.

Наши услуги в Иу:

  • встреча в аэропорту и размещение в отеле;
  • предоставление квалифицированного и опытного переводчика — $70 за рабочий день с 9:00 до 18:00;
  • заказ товара по вашим пожеланиям;
  • контроль качества и сроков исполнения вашего заказа;
  • отправка товара в Россию.

Не у всех продавцов на рынке «Футьен» есть экспортная лицензия. А без нее в Китае нельзя принимать оплату от иностранных покупателей. Мы готовы взять решение этой проблемы на себя. Деньги поступят на наш счет, а с поставщиком расплатимся уже мы. При этом все переговоры, в том числе о персональной скидке, вы будете вести напрямую с поставщиком.

А для начала рекомендуем воспользоваться услугой «Личный переводчик в Иу»

Как найти лучших поставщиков в Китае

От новичков до опытных ветеранов выбор поставщика в Китае может оказаться непростой задачей . Необходимо учитывать множество факторов, например, где находится завод и сколько товаров он может произвести вовремя. Но один из самых важных аспектов выбора китайского завода - убедиться, что он надежный и уважаемый.

Перед размещением первого заказа на покупку у поставщика вам следует провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы защищены.Существует бесчисленное количество историй о том, как дистрибьюторы хотели купить у определенного поставщика, оплатили заказ на поставку, а затем поставщик исчез, взяв оплату покупателя по заказу на покупку и никогда не отправив товары. Это случается чаще, чем вы думаете.

Чтобы помочь вам избежать подобной неприятной ситуации, мы составили краткое справочное руководство, которое поможет защитить вас, пока вы выбираете завод в Китае.

Требования / руководящие принципы для ваших продуктов

Прежде чем вы начнете искать завод в Китае, вам нужно знать, что в вашем продукте важно для и .Составьте список требований к продукту или руководящих принципов, основанных на ожиданиях или конечных целях вашего клиента, чтобы вы могли найти хорошее заводское соответствие.

Например, ваша продукция сложна и требует особого внимания во время производства? Является ли стоимость фактором при принятии решения о поставщике, даже если это означает, что вы будете заказывать меньше товаров? Наличие всей этой информации до того, как вы выберете китайский завод, означает, что вы можете проверить, может ли ваш поставщик удовлетворить эти требования.

Безопасные способы найти завод

Получение списка заводов, производящих интересующие вас товары, является первым шагом в процессе поиска поставщиков. Хотя простой поиск в Интернете может показаться эффективным методом, лучше всего искать производителей, прошедших проверку третьей стороной (подробнее об аудитах поставщиков и заводских инспекциях см. Ниже).

Вы также можете получить информацию о своем предприятии из государственных деклараций таможенного и пограничного контроля (CBP). Хотя многие экспедиторы советуют импортерам скрывать информацию о заводе, поскольку эти документы CBP являются общедоступными, некоторые импортеры по-прежнему указывают, кто их завод в стране происхождения.Таким образом, у вас есть общедоступные записи, позволяющие определить надежные фабрики, которые использовали в прошлом другие покупатели.

Здравые способы найти завод

Вы также можете воспользоваться некоторыми здравыми методами для поиска китайского поставщика. Например, искали ли вы своего потенциального поставщика и слово мошенничество в Интернете (например, «название поставщика + мошенничество»)? Указывает ли номер на веб-сайте поставщика на тот же завод? Адрес электронной почты поставщика совпадает с URL-адресом веб-сайта? Завод просит вас заплатить некитайскому банку?

Также важно обращать внимание на фабрики, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Остерегайтесь больших скидок от нового поставщика. Если определенный продавец предлагает вам цены, значительно сниженные по сравнению с рыночной стоимостью, это может быть красным флажком. Наш клиент недавно разместил крупный заказ на шины у нового поставщика, который процитировал продукт на одну треть меньше, чем у конкурентов. После того, как деньги были переведены на банковский счет «фабрики», онлайн-поставщик таинственным образом исчез вместе с деньгами для всего заказа на поставку.Заводская проверка может облегчить подобные неприятные ситуации.

Хотя эти более «здравые» подходы не являются верной ставкой на то, чтобы поставщик был законным, стоит изучить ответы на эти вопросы, прежде чем проводить углубленную проверку завода с привлечением третьей стороны.

Аудит поставщиков для проверки надежности

Аудит поставщика является жизненно важным компонентом при выборе партнера в Китае для ведения бизнеса. Слишком часто мы слышим о компаниях, которые обжигаются из-за того, что не выполнили должную осмотрительность перед отправкой дорогостоящего заказа на покупку. Откровенно говоря, любая афера, на наш взгляд, обходится дорого, независимо от размера заказа.

Полный аудит поставщика должен охватывать следующие компоненты:

  • Системы контроля качества. Были ли когда-либо аварии или проблемы с продуктом и почему?
  • Финансы / налоги. Есть ли проблемы с денежной историей или документами завода?
  • Социальное соответствие. Относится ли фабрика к своим сотрудникам, сообществу и окружающей среде в соответствии с требуемыми или более высокими стандартами?
  • Документация / юридические вопросы. В качестве примера, действительно ли представитель завода связан с этим заводом?
  • Сведения о поставщике. Международная и местная репутация, происхождение собственности, годы работы и т. Д.

Заводские инспекции для большей защиты

Проведение полного заводского осмотра также может помочь проверить надежность предполагаемого завода в Китае. Поскольку существует множество заводов, которых покупатели, вероятно, никогда не видели, инспекции являются большим благом для всех грузоотправителей, особенно для новых.

Инспекция поможет вам определить, способна ли фабрика обрабатывать необходимое количество и / или сложность продукта. Наем стороннего инспектора примерно за 300 долларов для проверки завода также сэкономит вам деньги на перелет в Китай и личный осмотр завода. Кроме того, сторонние инспекторы с гораздо большей вероятностью уловят детали и проблемы, которые вы можете пропустить.

Вы можете работать напрямую с инспектором сами, но опасность здесь в том, что фабрика может просто заплатить инспектору, чтобы тот сказал, что предприятие соответствует стандартам.Вместо этого мы рекомендуем вам позволить вашему экспедитору поработать с законным инспектором, чтобы убедиться, что заводская проверка заслуживает доверия.

Как правило, надежный заводской инспектор может предоставить два типа оценок:

Завод - Инспектор осмотрит все предприятие и предоставит отчет на 10-11 страницах, который включает фотографии оборудования, продуктов, рабочих , объект и общий выпуск. В отчете вы узнаете обо всем, что не соответствует требованиям кодекса, а инспектор предоставит окончательное мнение о том, рекомендуют ли они фабрику (по шкале: хорошо, нормально, плохо и очень плохо).

Cargo - После того, как завод завершит производство вашего продукта, инспектор будет осматривать его в течение восьми часов, чтобы изучить детали. Эта оценка покажет вам все, что повреждено, неисправно или не соответствует требованиям к вашему грузу.

Время года. Проблемы

Хотя проверка завода всегда важна, независимо от месяца, особенно важно пройти проверку после китайского Нового года, потому что фабрики часто теряют рабочих во время праздников.Многие сотрудники фабрики уезжают на недельный отпуск и никогда не возвращаются на работу, так как они остаются дольше, чтобы быть со своими семьями и знают, что они могут довольно легко найти аналогичную работу. Поэтому после китайского Нового года фабрики нанимают новых (а иногда и ненадежных) рабочих, чтобы заполнить пустующие места. Таким образом, ранее надежный завод может внезапно нарушить нормы и стандарты.

Выбор китайского завода, который не подведет и не сдержит своих обещаний, может занять много времени.Однако проявление настойчивости и внимание к деталям уменьшит ваши шансы потерять деньги, иметь дело с некачественным грузом или даже оказаться вовлеченным в мошенничество. И это душевное спокойствие стоит каждой минуты, потраченной на проверку.

Вы когда-нибудь работали с заводом в Китае? Как вы его выбрали и чем обернулся ваш опыт? Оставьте комментарий ниже!

Недавно назначенная на должность менеджера по продажам, Диана начала в 2004 году работу в компании ShipLilly с должности менеджера по иностранным делам.Ее уникальный опыт позволил ей помочь улучшить цепочку поставок многих международных клиентов и на протяжении многих лет предлагать индивидуальные логистические решения.

Как найти поставщиков и импорт из Китая для продавцов Amazon FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) создала одну из самых исключительных деловых возможностей для продавцов в США и за их пределами. Самый выгодный способ использовать эту возможность - импортировать из Китая.

Нелегко найти надежного производителя в Китае - вот в чем проблема - и для многих начинающих предпринимателей это препятствие, которое они никогда не преодолеют.

Аутсорсинг для продавцов Amazon требует большого количества исследований, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам на вашем пути к следующей истории успеха Amazon FBA.

Некоторые платформы для поиска поставщиков в Китае

Ключ к поиску подходящих поставщиков - это исследования. Есть много факторов, которые должны повлиять на ваше решение во время вашего исследования, такие как отзывы покупателей, деловой возраст, опыт, опыт поставщиков, сроки выполнения и многое другое.

Если вы выберете не тех поставщиков, у вас будет плохой опыт, а затраты могут отбросить ваш бизнес.

Китайские поставщики - это деловые партнеры, а партнеры могут быть вашим самым большим активом или вашим худшим кошмаром. Вы возьмете кого-нибудь в качестве своего делового партнера?

То же внимание, которое вы проявили бы при выборе делового партнера, такое же внимание, которое вы должны проявить при выборе поставщика, чтобы гарантировать продуктивные и эффективные отношения по мере роста вашего бизнеса.

Найдите время и сосредоточьтесь на поиске надежного поставщика: оно того стоит. Есть три основные платформы, которые помогут вам начать работу.

Я подробно рассмотрю их и перечислю их плюсы и минусы, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

1. Google

Google - это самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае. Поиск в Google поможет вам найти производителей и поставщиков, которые работают в Интернете.

За последние несколько лет мы привыкли находить то, что нам нужно, в Google, но некоторые поставщики в Китае не успевают за Интернетом и, возможно, не имеют веб-сайта.Вы хотите раскрыть потенциал s

Как найти подходящего поставщика на AliExpress

Ваш товар может быть настолько хорош, насколько хороши люди, которые его поставляют. Неважно, заказываете ли вы сырье или готовую продукцию, поиск подходящего поставщика может изменить правила игры в бизнесе электронной коммерции.

К счастью для вас, дни чистильщиков по всей стране прошли. На таких платформах, как AliExpress, можно легко найти практически все - запчасти, расходные материалы и готовую продукцию.

Однако найти подходящего поставщика на AliExpress непросто. Вот почему мы составили этот контрольный список, чтобы помочь вам выбрать идеального партнера по поставкам на AliExpress.

Производители, дистрибьюторы и прямые грузоотправители: понимание различий

Прежде чем вы начнете, важно понять разницу между производителями, прямыми грузоотправителями и торговыми компаниями, прежде чем начинать закупку товаров из Китая.

Производители

Производители производят продукцию.У них есть фабрики, у которых есть материалы, оборудование и персонал, чтобы производить продукцию с нуля. У большинства известных производителей также есть дизайнеры, которые будут работать с вами над разработкой продуктовых идей.

Вы пойдете к производителям, если у вас появится идея продукта и вам понадобится помощь в ее воплощении в жизнь. Большинство производителей запрашивают минимальный объем заказа (MOQ) перед началом производственного процесса.

Связано: Как найти производителя для вашей идеи продукта

Оптовики / дистрибьюторы

Дистрибьютор - это компания, которая покупает товары большими партиями и продает эти товары мелкими партиями розничным торговцам или торговцам.

Вы обратитесь к дистрибьюторам, если хотите получить большое количество существующего продукта и перепродать его в своей стране. Например, если вы хотите продавать светодиодные лампы в США, вы обратитесь к дистрибьютору светодиодных ламп.

Связано: Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина

Dropshippers

Прямая доставка - это метод розничной доставки, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Товары хранятся у перевозчика, который выполняет индивидуальные заказы от имени торгового посредника.

Как только торговый посредник получает заказ, он пересылается дропшипперу для исполнения. Магазин никогда не видит товар, отправленный покупателю.

Если вы хотите открыть магазин, но не хотите иметь складские запасы или заниматься доставкой, вам придется отказаться от доставки.

Связано: Как начать свой Интернет-магазин с прямой доставкой

Торговцы

Торговые компании покупают несколько видов продукции с разных фабрик и продают их другим предприятиям.

Разница между трейдерами и дистрибьюторами заключается в том, что первые обычно хранят небольшие или средние количества товаров, а вторые хранят большие количества ограниченного ассортимента товаров.

Например, компания по продаже электроники может продавать все, от мобильных телефонов до светодиодных ламп. С другой стороны, дистрибьютор телефонов обычно предлагает только телефоны определенной марки или типа.

Читайте также: Должны ли вы изготавливать, производить, продавать или доставлять свой продукт?

Разница между Alibaba и Aliexpress

Вам может быть интересно: что такое AliExpress и чем он отличается от Alibaba?

Alibaba, пожалуй, более известная платформа - в конце концов, это название компании-основателя.

AliExpress, с другой стороны, является относительно новой платформой и обслуживает совсем другую клиентуру.

Мы покажем вам, как выбрать одно из двух ниже.

Alibaba

Alibaba идеально подходит для предприятий, которые хотят размещать заказы большого количества, чтобы получить самую низкую цену за единицу. Вы в основном найдете производителей и оптовых продавцов на Alibaba.

Владельцы бизнеса также могут иметь индивидуальный продукт, изготовленный производителями, или покупать определенные типы продуктов, на которых они специализируются, и под собственной торговой маркой.

На Алибабе нет корзины покупок; вам придется работать с производителями, чтобы согласовать цену и минимальный объем заказа.

Используйте Alibaba, если вы хотите напрямую работать с производителями, разработать частную торговую марку своего продукта или разместить оптовые заказы по самой низкой цене.

Aliexpress

Aliexpress работает на потребительском уровне - это розничная версия Alibaba. Это позволяет покупателям приобретать товары в меньших количествах по заводским ценам. Вы получаете тележку для покупок, как и в любом розничном магазине, и вам не нужно вести переговоры с поставщиками.

Поскольку она предназначена в основном для розничных покупателей, на AliExpress не так много производителей.Вместо этого вы найдете множество торговых компаний и более мелких дистрибьюторов.

Хотя вы не получите такие низкие цены, как на Alibaba, вам также не придется заказывать большие MOQ. Это делает его идеальным для малых и новых предприятий, которые хотят начать работу с электронной коммерцией.

Контрольный список для поиска подходящего поставщика

Ваш поставщик - один из самых важных винтиков в вашем оборудовании электронной коммерции. Надежный поставщик качественной продукции может дать вам огромное преимущество перед конкурентами.

Однако с миллионами конкурирующих поставщиков на AliExpress поиск подходящего может быть сложной (и дорогой) задачей.

Чтобы принимать более обоснованные решения, следуйте этим 10 рекомендациям.

1. Выбирайте известных продавцов с положительными отзывами

Это, пожалуй, самый важный момент при оценке поставщиков AliExpress. Как правило, покупайте у поставщиков, у которых 95% и выше положительных отзывов.

«Оценка обратной связи» показывает объем продаж продавца, а «Положительная скорость подачи» представляет обратную связь, полученную поставщиком.

Поставщик с более чем 95% положительных отзывов и 2000 баллов считается известным продавцом.

Это, конечно, не означает, что поставщику с оценкой обратной связи 500 нельзя доверять или что все поставщики с оценкой 1000+ являются подлинными. Думайте об этом как об общей мере.

Также обратите внимание на количество лет, в течение которых магазин работает.

Чтобы найти продавцов с самым высоким рейтингом, отсортируйте товары по рейтингу продавца.

2.Сравните цены с ценами конкурентов

Старая поговорка особенно актуальна для AliExpress: если это выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.

Когда вы впервые попадете на AliExpress, вы будете удивлены (и взволнованы), обнаружив, что некоторые товары продаются по очень низким ценам (по сравнению с конкурентами). Обычно их предлагают новые поставщики, практически без обратной связи.

В таких случаях нужно действовать осторожно. Иногда более низкие цены связаны с тем, что новый продавец хочет заявить о себе на рынке.Но чаще всего это либо мошенничество, либо вы значительно снижаете качество.

Не забудьте сравнить товары разных поставщиков. If &

Как импортировать из Китая: полное руководство

Хотите узнать, как импортировать из Китая?

Тогда вам нужно понять, как работает импорт из Китая. Очень важно знать связанные с этим расходы, сроки доставки и многое другое. Импорт товаров означает просто покупку товаров у поставщика за пределами вашей страны.

Китай - самая большая страна, откуда импортируются товары в США, Канаде, Австралии и Европе. Цель этого руководства - продемонстрировать, как происходит импорт из Китая, а также то, как sourcingbro может помочь вам избавиться от забот об импорте и помочь в развитии вашего импортного бизнеса.

Это идеальное руководство для малых и крупных предприятий по всему миру. Ниже представлена ​​таблица с описанием каждой темы, которую мы рассмотрим.

Термины, используемые при импорте из Китая

1.EXW (Ex Works)

EXW или Ex Works относится к международному торговому соглашению, согласно которому поставщик должен подготовить товары к вывозу на своем рабочем месте. Покупатель будет нести ответственность за все расходы и обязательства по отгрузке после того, как она покинет служебный адрес продавца.

При использовании этих условий доставки стоимость и риски, связанные с доставкой товара, несет только покупатель. Это означает, что Ex Works позволяет покупателю заранее получить более четкое представление о связанных с этим расходах.Покупатель также будет контролировать всю поставку, тем самым не позволяя продавцу увеличивать свои местные расходы.

2. FOB (Free on Board)

FOB или Free on Board - это соглашение, которое демонстрирует, несет ли покупатель или продавец ответственность за товары, поврежденные при транспортировке. «Пункт отгрузки на условиях ФОБ» подразумевает, что покупатель будет нести риск, если товар будет отгружен, в то время как «пункт назначения на условиях ФОБ» подразумевает, что продавец будет нести риск любых потерь до тех пор, пока покупатель не получит товар.Термин FOB используется для неконтейнерных морских перевозок или внутреннего водного транспорта. Это не относится к передаче права собственности на товары.

3. C&F (Стоимость и фрахт)

C&F или Стоимость и фрахт относится к термину правовой защиты, который используется в международной торговле, в соответствии с которым продавец не должен обеспечивать морское страхование от риска потери или повреждения товара. куплено при отгрузке товара. В соответствии с этим условием продавец должен обеспечить морскую перевозку товара до порта назначения и предоставить покупателю необходимые документы.

4. CIF (Стоимость, страхование и фрахт)

CIF или Стоимость, страхование и фрахт - это торговый термин, который требует, чтобы поставщик организовал транспортировку товаров морем до порта назначения, а также предоставил покупателю необходимые документы. Страны ЕС используют значение CIF для расчета пошлины, которая должна быть уплачена при импорте.

5. B / L

B / L (грузовой накладной) относится к документу, выданному перевозчиком или его агентом грузоотправителю. Это договор перевозки груза.Он также действует как квитанция на груз, который принимается к перевозке и который необходимо предъявить до того, как товар будет доставлен в пункт назначения.

Транспортная накладная содержит ряд компонентов, в том числе;
- Наименования отправителя и получателя,
- Порты отправления / прибытия
- Название Vessal
- Даты отправления / прибытия
- Список перевозимых товаров
- Детали упаковки
- Вес, объем и стоимость фрахта

6.AWB

AWB (авианакладная) - это вид посадочной накладной, позволяющий отслеживать груз. После отправления самолета права на груз перейдут от поставщика к грузополучателю. Авианакладная - это квитанция груза перевозчиком, договор перевозки между грузоотправителем и перевозчиком. В нем представлена ​​информация об условиях перевозки, пределах ответственности перевозчика и порядке предъявления претензий. AWB не является оборотным инструментом и не указывает рейс, которым прибудет груз, или время доставки.

7. ETA и ETD

ETA и ETD (расчетное время прибытия и расчетное время доставки соответственно) относятся к времени и дате прибытия судна в конкретный порт. Предполагаемая дата доставки зависит от времени обработки поставщиком, используемой службы доставки и времени получения поставщиком подтвержденного платежа. Зная предполагаемую дату доставки, вы сможете определить, сколько времени потребуется, чтобы получить свой товар.

8. FCL и LCL

FCL (полная загрузка контейнера) и LCL (загрузка без контейнера) - это термины, используемые при транспортировке в рамках международной торговли.FCL относится к одному полному контейнеру (20 или 40 дюймов), который содержит груз для одного импортера. Это самый дешевый вид транспорта при импорте товаров из Китая.

LCL - это груз, который принадлежит разным импортерам и сгруппирован в один и тот же контейнер. Это позволяет импортерам отправить небольшое количество груза, которое недостаточно велико, чтобы поместиться в вариант FCL.

9. POD и POL

POD (порт назначения) означает предполагаемую конечную точку прибытия груза.

POL (порт погрузки) означает место, где груз загружается перевозчиком на морское судно.

10. RMB

RMB (Ренминби) - официальная валюта Китайской Народной Республики. Его основная единица - юань.

11. PI

PI (счет-проформа) означает договор купли-продажи или ориентировочный счет, который поставщик отправляет импортеру до отгрузки или доставки товаров. Он отображает характер и количество товаров, их стоимость и другую важную информацию, такую ​​как вес и транспортные расходы.Они часто используются в качестве предварительных счетов-фактур с котировками или для таможенных целей при импорте товаров.

12. MOQ

MOQ означает минимальное количество заказа. Китайские поставщики используют 10 000 заказов для своей национальной промышленности. Поэтому они обычно смотрят вниз на что-то менее 500 порций, что не всегда хорошо подходит для малого бизнеса или стартапа.

Импорт из Китая 101: Китайская культура

Возник ряд тенденций, влияющих на то, как люди ведут бизнес в Китае, например, устойчивый экономический рост в сельских районах Китая, быстрые рыночные изменения и правительственные реформы превратили Китай из страна недорогого производства в привлекательное место для проведения деловых операций.

К сожалению, несмотря на растущее влияние Китая на мировую экономику, те, кто хочет вести бизнес в стране, сталкиваются с некоторыми проблемами, когда они отправляются в путь импорта из Китая. Жесткая конкуренция, коррупция, деловой этикет, языковые и культурные барьеры - все это мешает малому бизнесу добиться успеха на китайском рынке.

Важно понимать китайскую культуру, используя понятие «лицо». Это подразумевает сочетание понимания культуры, общественного восприятия, социальных ролей и чувства собственного достоинства.Это может разрушить или построить деловые отношения. Иностранный генеральный директор может показывать «лицо», вовремя посещая встречи, изящно принимая приглашения, время от времени даря дорогие подарки и будучи внимательным к китайской культуре.

С другой стороны, предприниматели могут потерять лицо, оскорбляя кого-либо публично, отклоняя приглашения или ведя себя неприемлемыми манерами, которые считаются недостатком самоконтроля. Приведенные выше примеры являются крайними, однако такие вещи, как обращение к человеку при встрече с ним, могут сыграть решающую роль в построении деловых отношений.

Китайские бизнесмены уважают культурные различия и не ожидают, что иностранцы полностью сольются с их культурой. Вам нужно знать одну вещь: китайцы очень прагматичны. Если у вас есть то, что они хотят, они будут готовы вести с вами дела. Одним из факторов, важных для ведения успешного импортного бизнеса из Китая, является развитие взаимного доверия. Кроме того, вы должны уважительно относиться к тем, с кем имеете дело.

Импорт из Китая 101: выбор продуктов для продажи

Одним из самых сложных решений, которые необходимо принять для тех, кто хочет начать импортировать товары из Китая, является выбор правильного продукта для импорта.Очень популярен импорт одежды, обуви, сумок или электроники, канцелярских товаров. Но в этом разделе рассказывается о продаже товаров из Китая и о том, как выбрать товары, которые можно приобрести в готовом виде (оптом) из Китая. Самое главное - обратить внимание на детали продукта, которые будут вам выгодны.

Ниже приведены шаги, которые необходимо предпринять:

1. Знайте свою нишу

Вам нужно знать свою нишу, чтобы выбрать правильный продукт при импорте из Китая. Убедитесь, что вы выбрали продукт, который вам хорошо известен (это большая ошибка, которую совершают новые импортеры). Если вы не знаете нишу, в которой будете работать, вы не будете знать, как проводить проверки качества.

Ваше хобби или область интересов - хорошая отправная точка для определения того, какой продукт импортировать. Если у вас нет подходящего хобби, определите область, в которой вы можете узнать больше.

2. Выберите нишу с меньшей конкуренцией

Чтобы добиться успеха при импорте товаров из Китая, вам необходимо начать с относительно небольшой ниши.

Лучшие ниши для работы - это те, в которых не работают крупные розничные торговцы. Основное внимание здесь уделяется выбору популярного настраиваемого продукта. См. Ниже необычный пример индивидуальной роли туалета.

Вы можете легко определить подходящую нишу, посетив журнальный киоск в местном продуктовом магазине. Если в интересующей вас нише есть журнал, посвященный ей, значит, для нее существует голодный рынок, и это выгодная ниша, в которую можно вникнуть.

3. Выберите продукт, который продается по цене более 30 долларов

Этот совет полезен, если вы только начинаете.Более высокие позиции в билете дадут вам больше места для ошибки. Вы можете пойти на более дешевые билеты, если у вас есть опыт и более глубокое представление об истинной стоимости всего процесса.

4.Выберите продукт с низким уровнем риска

Импорт продуктов, которые причиняют кому-то вред, - это то, чего вы должны всеми силами избегать. Ответственность за качество продукции может разрушить ваш бизнес. Выбирайте продукты с низким уровнем риска. Одним из таких товаров является мебель для столовой.

5. Выбирайте товары небольшого размера (менее 18 дюймов / 45 см)

Как новый владелец малого бизнеса с очень ограниченным бюджетом, важно импортировать товары небольшого размера.Это снизит стоимость доставки и повысит рентабельность инвестиций. Важно отметить, что эти товары должны иметь высокую стоимость.

Как решить, что продавать с помощью Amazon

Импорт из Китая для продажи на Amazon очень популярен. Использование дерева категорий лучших продавцов Amazon - еще один полезный метод, который можно использовать для определения продуктов для продажи.

Например, если мы используем Летающие игрушки, у нас может быть:

Игрушки и игры / Новинки и приколы / Летающие игрушки

Мой лучший совет - выбирать продукт в категории третьего уровня или даже ниже.Это поможет вам сосредоточить внимание на вашей области знаний, а также у вас будет прекрасная возможность внести разнообразие в эту категорию.

Воспользуйтесь предложением поиска по Amazon, как показано ниже:

Продукты, которых следует избегать

Не импортируйте контрафактные продукты. Например, если есть товар с такими торговыми марками, как Samsung, Gucci, Rolex, Apple и т. Д., То вам необходимо знать, что такой товар является подделкой. Кроме того, если вы видите такие знаки, как ® или ™ рядом с продуктом, такой продукт является товарным знаком и, следовательно, является поддельным.

Как проверить идеи продукта

Это очень важный шаг, который поможет вам не тратить время и деньги на продукт, который никому не нужен. Google Trends можно использовать для проверки идей ваших продуктов. Он отслеживает термины, которые ищут люди. Вы можете уточнить результаты поиска, указав период времени и местоположение, чтобы сразу увидеть относительную популярность поисковых запросов.

Google Trends даст вам представление о различных поисковых запросах, которые изменились с течением времени.Это также даст вам представление об изменении тенденций за последние несколько часов или дней.

Вы можете использовать Google Trends для проверки идеи вашего продукта следующими способами:

1.Популярность вашего продукта

Google Trends позволит вам увидеть количество людей, которые искали продукты, похожие на ваши, и чтобы знать направление тренда (восходящий или нисходящий). Вы сможете узнать, как идет тренд в режиме реального времени.

2.Где ваш продукт наиболее популярен

Вы также можете использовать Google Trends, чтобы найти популярные продукты. Это даст полезную информацию о тех рынках, на которые можно выйти.

3. Предыдущие похожие тенденции

С помощью Google Trends легко взглянуть на безумия, которые когда-то были в моде, и увидеть, как выглядела их продолжительность жизни. Это будет иметь большое значение, чтобы помочь вам решить, есть ли в вашем продукте дефекты.

4. Время года, наиболее популярное для вашего продукта

Сезонные товары можно найти в Google Trends.Например, на картинке ниже тренд на парик меняется в течение года. Однако примерно в октябре к Хэллоуину наблюдается значительный всплеск. Эти идеи повлияют на вашу рекламу и продвижение по службе. Вы сможете узнать лучшие месяцы для размещения предложений и лучшие месяцы, чтобы сократить свои потери.

5. Скрывайте от конкурентов

Вы можете использовать Google Trends для поиска своих конкурентов и посмотреть, как они развиваются. Это работает для более крупных компаний или китайских компаний, на которые вы стремитесь походить.Вы сможете увидеть, как они развивались, а также узнать, когда повысился интерес к их продукту.

Как безопасно получать продукты с Alibaba

Alibaba - крупнейшая платформа B2B (Business to Business) / китайский сайт импорта в мире. Он связывает поставщиков и каталоги поставщиков с покупателями со всего мира. У Alibaba миллионы товаров из Китая и сотни тысяч поставщиков. В результате на этой платформе мало что можно найти.

Вот как можно безопасно использовать источники на Alibaba:

  • Поиск необходимого продукта

Использование каталогов поставщиков Alibaba аналогично использованию других торговых площадок. Вы можете либо просматривать категории продуктов, либо искать конкретный продукт, который вам нужен.

Вы можете выполнить поиск продукта на Alibaba, выполнив поиск по его описанию, например: ошейники для собак (это даст вам тысячи результатов для продуктов ошейники для собак).

Вы также можете выбрать «Поставщики» из раскрывающегося меню, а затем найти поставщиков, которые занимаются нужным вам продуктом.

  • На что обращать внимание на страницах продукта

При поиске поставщика на Alibaba вам необходимо обратить внимание на следующее (в данном случае мы используем список ошейников для собак):

1. Цена за единицу

Для этого списка мы нашли FOB от 1,1 до 1,5 долларов США. FOB подразумевает, что поставщик оплачивает расходы, связанные с доставкой товара в морской порт, в то время как покупатель оплачивает стоимость транспортировки товара в океан, откуда он будет отправлен в конечный пункт назначения.

2. Минимальное количество заказа (MOQ)

Минимальное количество заказа относится к самому маленькому заказу (небольшому заказу), который производитель готов принять. Однако об этом можно договориться. В нашем примере заказ составляет 100 единиц. Когда мы умножаем это на более высокую цену в 1,5 доллара, у нас будет минимальный заказ на сумму 150 долларов без затрат на доставку. Знание этого поможет вам в переговорах.

Как выбирать и проверять поставщиков

При импорте из Китая важно проверять поставщиков, чтобы защитить себя от мошенничества и продажи товаров низкого качества.

Например, когда мы ищем «ошейники для собак» (как показано ниже), мы получили 1533 поставщика. Безумно правда? Мы можем сузить это огромное количество поставщиков.

Первый шаг к сокращению этого огромного числа - выбрать «Поставщики золота». Золотые поставщики являются зарегистрированными участниками на Alibaba и платят 29800 юаней в год, чтобы сохранить этот статус. Это не значит, что эта группа продавцов хороша.

Второй шаг включает выбор «Оцененного поставщика». Это дало 242 поставщика.

Выбрав «Оцененный поставщик», вы получите представление о статусах компаний, таких как продукт и услуга, количество сотрудников, общий размер здания и изображения сайтов, среди прочего.

Третий шаг процесса проверки включает выбор «Trade Assurance». Эта опция защитит вас от момента оплаты до доставки вашего товара. Более подробную информацию об этом можно найти по адресу: https://tradeassurance.alibaba.com/bao/buyer_advertise.htm?tracelog=from_list_filter

Затем вы можете выбрать предпочтительный способ оплаты, как показано ниже:

Вы также можете выбрать поставщика, исходя из количества лет, в течение которых они работают на Alibaba.Поставщики с большим количеством лет более надежны. Первым словом в названии компании обычно является название города, в котором она расположена. Убедитесь, что поставщик, которого вы выбираете, находится недалеко от вашего экспедитора или региона, в который вы хотите отправить товар.

Еще один фактор, который следует учитывать, - это скорость отклика. Вы определенно не хотите тратить время на ожидание поставщика, который никогда вам не ответит.

В дополнение к проверкам Alibaba вы можете использовать независимые сторонние сервисы, которые находятся в Китае.Такие службы будут посещать фабрики от вашего имени, чтобы проверить поставщика и качество их продукции.

В дополнение к вышеупомянутым пунктам, выделенным ниже, вы можете проверить поставщиков:

  • Задавайте вопросы и следите за новостями

Задавайте много вопросов, начиная сужать список поставщиков. Задавайте вопросы об их бизнесе и товарах. Запросите копию лицензии на ведение бизнеса и номер телефона (обязательно позвоните по этому номеру). Также просьба предоставить фотографии фабрики и образцы продукции.Попросите все, что заставляет вас чувствовать себя комфортно при ведении дел с поставщиком.

Прежде чем вкладывать значительные суммы денег, вам необходимо получить заказы на образцы, чтобы проверить качество продукции. Вы можете связаться с ними через другое вымышленное имя и адрес электронной почты, чтобы получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить качество.

Наконец, помните о ценах, которые слишком хороши, чтобы быть правдой. Будьте готовы уйти, если вы чувствуете, что сделка кажется вам неправильной.

Связь с поставщиками

Электронная почта, скорее всего, будет вашим средством связи при импорте из Китая.В большинстве случаев они могут использовать программу перевода, такую ​​как Google Translate , для перевода ваших писем в качестве ответа. Однако беспокоиться не о чем, потому что большинство поставщиков в настоящее время говорят по-английски.

Чтобы обеспечить четкое общение, делайте электронные письма короткими, по делу и без ошибок, чтобы производитель мог лучше отвечать. Задавая вопросы, пронумеруйте их, чтобы поставщик мог легко ответить на каждый номер, создавая четкую и организованную коммуникацию.

Это простой процесс. Однако важно уделить несколько минут тому, чтобы спланировать электронную почту, чтобы вы могли получать более качественные ответы. Ниже выделены некоторые важные вопросы, которые вы можете указать в своем электронном письме:

  • (снова) Количество минимального заказа

Дважды проверьте MOQ объявления, чтобы убедиться в его правильности. Если MOQ выходит за рамки того, что вы можете себе позволить, вы можете спросить поставщика, готов ли он или она договориться о минимумах. Сообщите им, что вы можете себе позволить.Обратите внимание, что MOQ почти всегда обсуждается.

  • Цены на образцы заказов

Образцы необходимы для проверки качества продукции. Спросите их цены на образцы. Некоторые поставщики могут предложить вам образцы по сниженной цене, а некоторые могут предоставить образцы бесплатно, если посчитают, что вы являетесь серьезным покупателем.

Спросите поставщика, сколько будет стоить ваша продукция за единицу. Поставщики обычно предоставляют ассортимент на Alibaba. Вам нужно узнать у них точную стоимость каждой единицы.

Важно знать, сколько времени займет изготовление вашего импортного заказа. Время имеет решающее значение в зависимости от типа вашего бизнеса.

Знание условий оплаты важно, потому что складские запасы - это основная статья расходов для стартапов электронной коммерции.

Вы можете использовать приведенный ниже шаблон электронной почты для создания электронного письма при обращении к поставщикам на Alibaba:

Здравствуйте,

Меня зовут Джек, я работаю в компании Yitoye.

Я заинтересован в размещении заказа на __________.Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

  1. Какое у вас минимальное количество заказа?
  2. Какова ваша стоимость за единицу и при каком количестве вы предоставляете оптовые скидки?
  3. Какие условия оплаты вы принимаете для новых клиентов?
  4. не могли бы вы выслать мне стоимость образца, включая доставку, на (ваш адрес)

Jack,

www.yourcompany.com

Оплата и доставка Образец

Вы можете произвести оплату поставщику любым из следующих способов:

1. Авансовый TT (банковский перевод)

Этот метод оплаты является рискованным для покупателя. При использовании этого метода поставщик получит 30% залога до начала производства. Оставшаяся сумма будет оплачена до доставки. Это рекомендуется только в том случае, если вы доверяете поставщику, с которым имеете дело.

2. Аккредитив

Этот способ оплаты относительно безопасен как для покупателя, так и для продавца.Он включает в себя несколько сложных процедур и рекомендуется для более крупных импортных заказов (например, от 20 000 долларов США).

3.Western Union

Это очень рискованно для покупателя. Не рекомендуется, если платеж не защищен условным депонированием. Вам следует использовать этот метод только в том случае, если вы имеете дело с теми, кого хорошо знаете.

4.PayPal

Достаточно безопасно для покупателя. Он прост в использовании и имеет хорошую защиту покупателя. Он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей, возникающих при снятии денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратных платежей от сомнительных покупателей.

5. Безопасная оплата (также известная как Escrow на Alibaba)

Безопасная оплата достаточно безопасна для покупателя. При использовании этой услуги деньги покупателя будут храниться у третьей стороны и будут возвращены только тогда, когда покупатель подтвердит, что он или она получил свой заказ. Он защищает как покупателя, так и продавца.

В настоящее время эта опция доступна для оптовых заказов. Если вы собираетесь использовать эту опцию для заказов, которые не являются оптовыми, вам необходимо попросить поставщика составить для вас поручение на безопасную оплату.

Вот быстрое сравнение между Trade Assurance и Secure Payment:

(Ссылка: https://service.alibaba.com/buyer/faq_detail/13876890.htm)

Чтобы отправить образцы, попросите вашего поставщика организовать доставка и добавьте расходы к счету. Сообщите поставщику свой адрес. Если они отправляют образцы воздушным транспортом, они могут использовать UPS, FedEx, DHL или TNT. Они также могут указать очень низкую стоимость ваших продуктов, чтобы вы могли платить очень небольшую пошлину. Однако следует учитывать, что авиаперевозки из Китая стоят дорого.

Для получения дополнительной информации о морских грузоперевозках из Китая вы можете нажать на эту ссылку:

https://sourcingbro.com/shipping-from-china/

Импортные пошлины и налоги из Китая

Когда дело доходит до импорта из Китая, мы не обойтись без пошлин и налогов.

В большинстве случаев импортная пошлина рассчитывается как процент от таможенной стоимости импорта. Таможенная стоимость зависит от страны. Ставка пошлины зависит от классификации продукта.

В некоторых странах таможенная стоимость основана на стоимости FOB:

Пошлина = пошлина% * цена товара

В большинстве стран таможенная стоимость основана на стоимости CIF:

Пошлина = пошлина% x (цена товара + стоимость доставки + стоимость страховки)

Налог с продаж (НДС, GST и др.)) рассчитывается как процент от таможенной стоимости плюс уплаченная пошлина. Некоторые страны могут также учитывать другие налоги, если применимо, при расчете налога с продаж:

Налог с продаж = налог с продаж% x (стоимость CIF + пошлина)

Во многих странах есть стандартная ставка налога с продаж, которой подлежит большая часть импорта, но сниженная ставка налога с продаж может применяться к определенным поставляемым товарам, таким как основные продукты питания, лекарства, книги и т. д. В некоторых случаях к определенным продуктам может применяться более высокая ставка налога с продаж, например спиртные напитки.

Вы можете проверить стандартную ставку налога с продаж в вашей стране из: калькулятора импортных пошлин

Ввозные пошлины зависят от типа импортируемых товаров. Поэтому важно проверить фактическую скорость, используя http: // www.dutycalculator.com / (обратите внимание, что у вас есть только одна бесплатная пробная версия для использования этого сайта).

Например, при импорте из Китая в Великобританию код HS для ювелирных изделий - 71179000. Мы можем найти ставки пошлин и налогов на сайте: www.dutycalculator.com/get-import-duty-tax-rates/

После отправки всей информации мы обнаружили, что ставка налога с продаж (НДС) составляет 20%, в то время как ставка пошлины в Соединенном Королевстве составляет 4%. Мы предполагаем, что цена CIF составляет 5322 доллара США.

Импортная пошлина из Китая в Великобританию = пошлина% x (цена продукта + стоимость доставки + стоимость страховки)

= 4% * 5322

= 212,88 долларов США

Налог на импорт из Китая в Великобританию = налог с продаж% x (CIF стоимость + пошлина)

= 20% * (5322 + 212,88)

= 1106.97 долларов США

Общая стоимость доставки = стоимость CIF + пошлина + налог с продаж

= 5322 + 212,88 + 1106,97

= 6641,86 долларов США

Ввозная пошлина обычно составляет от 2% до 5%. Однако одни и те же товары в разных странах могут достигать 11%.

Кроме того, возможно, вам не придется платить импортные пошлины на некоторые товары. Воспользуйтесь калькулятором по ссылке, указанной ранее, чтобы точно узнать, сколько импортной пошлины вы заплатите за свои товары.

Проверка ваших образцов

Если ваш образец был доставлен воздушным транспортом, он должен прибыть в течение 3–10 рабочих дней.Если он был отправлен морем, доставка может занять от 15 до 45 дней. Как только вы получите образцы, вам нужно сделать следующее:

Качество такое, чего вы ожидаете? Используйте предмет какое-то время и посмотрите, держится ли он и как держится.

Проверьте, достаточно ли упаковки для отправки клиенту. Если ваши товары собраны в одну коробку, сообщите своему поставщику, чтобы он упаковал их при будущих заказах.

Если ваши товары не поставляются с инструкциями, и если у вашего поставщика нет инструкций, то вам необходимо создать или позаимствовать инструкции и включить их в свои товары.

Есть ли где-нибудь на коробке маркировка «Сделано в Китае»? Если нет, убедитесь, что это сделано при следующем заказе.

Что следует знать перед размещением заказа

1. Маркировка

Вам необходимо обратить внимание на то, как маркируются ваши товары. В большинстве стран установлены правила маркировки продуктов. На этикетке может быть указана следующая информация для покупателя:

  • Страна-производитель
  • Размер заказа, материалы продукта и другая информация о продукте

Как сделать доставку на Aliexpress с быстрой доставкой в ​​течение 1 недели

Быстрая доставка привлекать клиентов больше всего.Вот как отправить через 4-7 дней доставка в США.

Посмотрите видео ниже:

Посмотрим правде в глаза: Клиенты любят быструю доставку.

По данным Retail Touchpoints, 63% потребителей ожидают, что стандартная доставка будет доставлена ​​в течение трех дней.

Если трехдневный время доставки считается "нормальным" для потребителей, тогда что это значит для дропшипперы, у которых время доставки составляет от двух до четырех недель?

При длительной доставке раз это не большая проблема, как люди делают это так, они могут вас ограничить от потенциальных продаж, из-за долгого ожидания, которое приходится терпеть клиентам.

Лучшее из возможных Решением этой проблемы является поиск поставщиков в США, которые могут предоставить быстрое время доставки.

Быстрая доставка обеспечить своевременное получение клиентами заказов и избежать ненужного стресса во время срок доставки.

Быстрая доставка также поощряйте клиентов покупать у вас снова. Магазин с качественным продукты и быстрая доставка - мечта каждого покупателя. И если ты можешь предложите им это, они будут платить вам снова, и снова, и снова.

К счастью, есть многие поставщики из США, которые могут отправлять заказы всего за семь дней (или меньше). Вот где их найти и как заставить выполнять ваши заказы без приходиться почти не работать.

Китайские поставщики - не лучший вариант

Доставка из Китая в США с Алиэкспресс может быть довольно долгим В среднем заказы могут принимать в любом месте от 10 до 20 дней до прибытия в США. Гораздо дольше по сравнению с обычная доставка в США (3-4 дня).

Многие ожидают быстрой доставки и больше ничего не принимают. 40% людей даже не подумают о покупке вашего товара, если срок доставки превышает два дня. Длительное время доставки отпугивает многих клиентов и может даже заставить их уйти с вашей страницы.

Хотя многие люди не возражают против долгой доставки (в конце концов, это бесплатно), если вы не можете обеспечить быструю доставку, вы упускаете потенциальных клиентов. И это в конечном итоге снижает ваш коэффициент конверсии и ваши деньги.

Обходной путь решение? Переключитесь с поставщиков из Китая на поставщиков из США. Поставщики из США могут доставить тот же товар вашему клиенту в течение недели или меньше. А это в течение времени, в течение которого клиенты ожидают прибытия своего заказа.

Благодаря быстрой доставке вы привлечете больше клиентов, и в результате вырастет ваш коэффициент конверсии.

Преимущества быстрой доставки

Быстрая доставка - это просто одно из преимуществ работы с поставщиками из США.Еще одно большое преимущество - более "агрессивно" подходить к своей ценовой стратегии.

Когда дело доходит до Китайские поставщики, мы рекомендуем добавить базовую цену и стоимость доставки, тогда ТРАПИТЕ ответ, чтобы узнать цену продажи.

Эта стратегия позволяет вы, чтобы максимизировать свою прибыль после расходов (например, стоимость товаров, маркетинг расходы, плата за обработку) вычитаются.

С поставщиками из США, однако в этой стратегии нет необходимости. Вы можете продавать предметы по более низкой цене, но все же быть прибыльным.

Поскольку доставка быстро (4-7 дней), тем больше людей купят, и объем продаж будет расти как результат. Вы зарабатываете меньше денег с продажи, так как маржа ниже, но продажи выше объем уравновешивает дефицит.

Еще одно большое преимущество Имея 7-дневную доставку, вы получаете больше постоянных клиентов.

Купонов на скидку лучший способ получить постоянных клиентов у китайских поставщиков Aliexpress. Сразу после покупки товара люди получают ограниченное время код купона на скидку, который они могут использовать для своего следующего заказа.Единственная загвоздка - что срок его действия истекает в течение суток. Люди не хотят пропустить, поэтому обычно запрашивают скидку, пока она активна.

Что на самом деле однако важно то, в каком состоянии находится клиент. На данный момент они то, что вы называете «горячим» лидом. Они настроены покупать. И раскроет сделка, которую они считают целесообразной в то время. Важно запечатлеть клиент в этом состоянии. Если вы этого не сделаете, заставьте их купить что-нибудь в неделю позже будет намного сложнее, особенно учитывая, что время доставки из Китая довольно долго.

Как найти поставщиков из США на Алиэкспресс

Вот пошаговая инструкция пример поиска товаров с доставкой из США в течение 4-7 дней поставщики.

Первым делом зайти на AliExpress. Когда вы попадете на эту страницу, введите в строку поиска продукт или нишу, которую вы ищете. В этом примере это будут собаки.

Затем нажмите "Отправить из раскрывающегося меню и выберите США из списка стран. Aliexpress теперь отфильтрует товары, чтобы показать нам, какие из них можно приобрести напрямую от поставщиков из США.Легко!

Однако не каждый Показанный товар на самом деле обеспечивает стабильные продажи, поэтому рекомендуется фильтровать результаты по заказам.

Для этого нажмите кнопку Кнопку "Заказы", чтобы в вашем поиске также отображались продукты по количеству заказы получены.

Далее щелкните по продукт. Эта уникальная зубная щетка для собак здесь стоит 1,56 доллара за зубную щетку плюс 4,21 доллара. за 4-7 дней доставки из США. Вместе это всего 5,77 доллара.

Добавьте поставщиков из США в свой магазин с помощью Oberlo

Вы нашли товар с доставкой в ​​течение 1 недели.Но как добавить этот предмет в свой хранить?

Самый простой способ - использовать Оберло. Это приложение Shopify упрощает процесс добавления товаров в ваш магазин и выполнения заказов.

Использование Chrome Инструмент расширения, вы можете импортировать товары прямо с Aliexpress на свой Shopify магазин одним щелчком мыши.

Для каждого продукта, который вы импорт с Оберло, Китай является вариантом доставки по умолчанию. Но вы хотите, чтобы мы были ваш вариант доставки. Значит нужно

Использование Оберло Chrome, вы можете добавить в свой магазин любой товар на Aliexpress, просто щелкнув небольшой значок Oberlo (в правом верхнем углу браузера).

Когда вы добавили элемент, через Oberlo, щелкните тот же значок Oberlo, затем нажмите «Открыть импорт» Список. »Оберло покажет список продуктов, которые вы импортировали из Алиэкспресс.

На этой странице вы также можете редактировать параметры продукта, прежде чем добавлять его в свой магазин. В этом случае вам нужно будет отредактировать вкладку вариантов.

На вкладке вариантов, эта зубная щетка имеет двенадцать вариантов. Для каждого варианта (цвета) Оберло создает вариант доставки как в Китай, так и в США.Таким образом, каждый вариант имеет две доставки параметры.

Так как единственный фокус длится 7 дней с поставщиками из США, нам не нужен способ доставки из Китая в хранить. Итак, все, что вам нужно сделать, это пойти и снять все варианты, в которых есть Китай. в столбце "Отправлено из". А затем выберите зубную щетку какого цвета вы хотите добавить в свой магазин.

Когда закончите, просто нажмите зеленую кнопку «Импортировать в магазин». А теперь вы легко добавили товар, который отправляется из США в течение недели.

Теперь, когда покупатель покупает эту зубную щетку в вашем магазине, Оберло теперь будет знать, что это американская поставщик, который отправит ваш заказ.

Используйте Oberlo для выполнения заказов

Вы знаете, как добавить продукт с использованием Оберло. А как насчет выполнения заказов?

Это самое интересное. Потому что, честно говоря, делать особо нечего. Оберло автоматизирует 90% процесса выполнения. Остальные 10% от вас требуются - это нажатие двух кнопок.

Когда ваш магазин производит продажа, Оберло представляет это как отложенный ордер внутри приложения. Заполнить этот заказ, нажмите кнопку «заказать продукт» рядом с ним, и Oberlo автоматически запускает процесс выполнения.

В этом процессе Оберло указывает все необходимые детали (адрес доставки, данные клиента, отслеживая информацию) вместе. Все, что осталось сделать, это нажать кнопку «Место кнопку заказ ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *