Как найти нишу в бизнесе: Поиск ниш для бизнеса через KeyCollector — продолжение — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Как найти нишу для онлайн-бизнеса: гайд в 6 шагов

Вместе с нашим партнёром — регистратурой Radix, подготовили пост для тех, кто задумывается о создании онлайн-бизнеса, но не знает с чего начать, кого пугает обилие вариантов и высокая конкуренция в бизнес-среде. Узнали себя? Тогда вперёд — читать.

Идея начать онлайн-бизнес может быть прибыльной по двум причинам: 

  • онлайн-бизнес легко построить с помощью цифровых инструментов; 
  • он может иметь более широкий охват и не требует инвестиций, например, в офисное пространство.

Тем не менее, немногие из нас уверены в себе настолько, чтобы сделать первый шаг.

Действительно, недостаточно просто решить, в какой отрасли делать бизнес. Чтобы действовать эффективнее, необходимо найти свою нишу, иначе есть риск затеряться в схожих проектах, предлагая всё и ничего одновременно. Например, можно открыть юридическую фирму, а вашей нишей будут корпоративные законы, законы об охране окружающей среды или права потребителей.

Поиск ниши — это первый шаг на пути к построению бизнеса и вот почему:

  • Ниша поможет сосредоточиться на нескольких аспектах, а не пытаться охватить всё и оттого сделать бизнес сложноуправляемым.
  • Это поможет определить правильную целевую аудиторию для бизнеса.
  • Ниша играет решающую роль в маркетинговой и контентной стратегии. Начиная с того, какие каналы использовать, до того, какой контент публиковать.
  • Это поможет разработать более целенаправленную стратегию роста.

Итак, вот шесть идей, с которых вы можно начать, чтобы найти идеальную нишу для своего онлайн-бизнеса

Шаг 1. Изучите свои увлечения

Бизнес — это безусловно про деньги. Но не забывайте, что бизнес должен быть не только прибыльным, но и интересным. Когда вы увлечены, это отражается на качестве работы и отношении к клиентам.

Первым шагом к поиску своей ниши должно стать составление полного списка всего, чем вы любите заниматься. Возьмите ручку и чистый лист бумаги или приложение с заметками, если так вам привычнее и ответьте на вопросы «В чём я хорош? Что доставляет мне удовольствие?». Отбросьте все сомнения и мысли в духе «я-ничего-не-умею». Каждый человек в чём-то талантлив и в чём-то эксперт. Это может быть отдых, работа, фитнес, искусство или что-то ещё. 

Затем начните сужать круг, которые действительно волнуют вас и где вы можете применить свой опыт, занятие которое вам не надоест, и о котором  вы стремитесь узнать больше. Например, вы любите тренироваться, но ваш опыт заключается в занятиях йогой, а точнее хатха-йогой. Это и может быть вашей нишей.

Шаг 2. Вспомните свой опыт

Конечно в бизнесе важно не только любить то, что вы делаете, но и делать это хорошо.  Используйте свой прошлый опыт и навыки как преимущество. 

Вспомните различные роли, которые вы выполняли ранее в своей карьере или в рамках хобби (может быть вы были основателем социального проекта или лидером волонтёрского движения — всё это тоже опыт, который пригодится в бизнесе). Такой анализ поможет вам определить темы и специализацию, в которых вы хорошо разбираетесь. Из них выберите те, в которых вы считаете себя экспертом, и те, которые вам нравятся больше всего. Здесь тоже может найтись ниша для бизнеса. Попробуйте комбинировать идеи из первого и второго шага. 

Настройтесь на то, что при создании онлайн-бизнеса вам многому нужно будет учиться с нуля, поэтому пусть знание о нише будет вашим преимуществом — тем, с чем вы уже знакомы.

Шаг 3. Изучите нишу

Теперь у вас есть общее представление о том, какую нишу вы могли бы занять при создании своего онлайн-бизнеса. Следующий шаг — глубже исследовать эту область и ответить себе на  вопрос «А смогу ли я здесь преуспеть?». Для этого надо изучить все потребности пользователей в рамках ниши и наметить план, как эти потребности можно удовлетворить. 

Предположим, что вы увлечены путешествиями и хотите начать свой бизнес в Интернете. Значит вам нужно сосредоточиться на определенных аспектах путешествия, на которых вы можете построить свой бизнес. Будет ли ваша компания нацелена на семейные поездки или индивидуальные путешествия? Вы хотите создать медиа о туризме и построить бизнес на полезной для туристов информации или предоставить платформу для бронирования путешествий? А, возможно, вы могли бы использовать свой опыт путешествий для организации индивидуальных экскурсий. 

Шаг 4. Мозговой штурм

Обсуждение с другими поможет вам подойти к идее ниши с новой точки зрения. Есть несколько способов сделать это:

А. Онлайн-опросы

Начните с мозгового штурма с людьми, которых вы знаете. Это могут быть друзья, члены семьи или люди из вашей профессиональной среды. Разместите ссылку на опрос в социальной сети или сделайте рассылку по электронной почте знакомым. Попросите их высказать мнение об услугах, которые они используют, и о том, что, по их мнению, можно было бы улучшить. Такие сервисы, как SurveyMonkey и Google Forms помогут вам в разработке и распространении подобных анкет.

Б. Исследование ключевых фраз

Используйте инструменты поисковых систем Google Keyword Planner, Soovle, и Ahrefs Keyword Explorer, чтобы найти объёмы поиска по различным ключевым словам, относящимся к вашей нише. Это подскажет, что люди ищут, и выявит проблемы, которые может решить ваш онлайн-бизнес.

В. Интернет-форумы

Сообщества на таких платформах, как Reddit и Quora, объединяют единомышленников, чтобы общаться, обсуждать то, что нравится, а ещё проблемы, с которыми они сталкиваются. Присмотритесь к «разговорам» в сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли. Это может дать хорошее представление о вашей аудитории и точное представление об их болевых точках.

Шаг 5. Проанализируйте конкурентов

Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Просматривая рынок, вы сможете  определить области, в которых вашим конкурентам чего-то не хватает, и выделить особенности  для своего онлайн-бизнеса. 

Анализируйте! Несколько предприятий уже поставляют что-то похожее на ваш продукт? Посмотрите на их слабые стороны: может быть они недостаточно внимания уделяют рекламе, низкое качество контента в соцсетях или можно что-то улучшить в обслуживании клиентов? При этом отмечайте то, что у компаний работает хорошо и берите на вооружение. 

Сформируйте уникальное торговое предложением (УТП) вашего бизнеса. Это может быть индивидуальный подход к каждому клиенту, или создание качественного, релевантного и информативного контента. 

Есть несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы отслеживать других участников рынка, например Sprout Social, SEMRush и Buzzsumo.

Главное — не бойтесь конкуренции. Это означает только то, что обозначенная вами ниша прибыльна, иначе конкуренции не было бы.

Шаг 6. Не забудьте об инструментах

Прежде всего вы должны убедиться, что у вас достаточно инструментов для эффективного и прибыльного ведения бизнеса. Например, если вы открываете интернет-магазин, вы должны определить инфраструктуру, инструменты, которые помогут вам выполнять заказы, отслеживать запасы, отвечать на запросы клиентов и анализировать поведение клиентов.

Домен как фундамент онлайн-бизнеса

Один из ключевых элементов любого онлайн-бизнеса — это доменное имя. Фактически — это ваше имя и лицо в Интернете. Поэтому оно должно быть ярким, но  при этом понятным и запоминающимся.

И сегодня для этого есть возможности. В мире существует свыше 1000 тематических доменных зон. Это значит, что каждый может найти ту, которая подойдёт именно для его доменного бизнеса.  Например, если вы создаёте что-то в сфере технологий, вы можете выбрать домен .TECH. Для интернет-магазина будет идеальным домен .STORE. А зона .ONLINE, не ограниченная никакими трактовками, подойдёт вообще всем.

Приведём пример. Эксперт по личному брендингу Райан Фоланд использует доменное имя .ONLINE (www.ryan.online) для персонального сайта, а для онлайн-магазина он выбрал доменное имя .STORE (www.stickfigure.store)

Подробный гайд о выборе крутого доменного имени в нашем посте «Как правильно выбрать домен для сайта».

Если вы решили проводить онлайн-занятия по искусству или фитнесу, вам потребуются инструменты для совместной работы, такие как Blackboard Collaborate или  Zoom. Подумайте о том, понадобится ли дополнительное программное обеспечение вашим клиентам.

Когда вы берёте на вооружение новый инструмент, вы должны обладать всеми знаниями для его эффективного использования. И если вам нужно время, чтобы как следует изучить инструмент, узнать что-то новое, учтите это в графике своего бизнеса.

⌘⌘⌘

Чтобы найти нишу для онлайн-бизнеса, нужно найти золотую середину между увлечением, навыками, опытом и спросом. Этот процесс займёт определённое время, но в то же время не стоит ждать вечность той самой «идеальной» или «гениальной» идеи. Вы поймёте, насколько хороша выбранная ниша на практике, когда будете работать на рынке со своей аудиторией. 

Редакция блога REG.RU желает вам успехов в выборе ниши, успешного запуска и высоких чеков! 

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:
  • ограниченность круга потенциальных потребителей;
  • индивидуализированные запросы;
  • устойчивую, но небольшую емкость рынка;
  • незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:
  1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

    • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
    • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
    • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
    • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?
  2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

    На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

  3. Анализ конкурентной ситуации. 

    Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

  4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

    Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

  5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

    Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

  6. Определение способов продвижения продукта. 

    Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

  • тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
  • тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Как найти свою нишу для бизнеса?

Если первым шагом в создании бизнеса является поиск идеи, то вторым — поиск своей ниши.

Зачем нужно искать свою нишу

Такой подход позволяет определить целевую аудиторию, заинтересованную в предлагаемом товаре или услуге, и развивать бизнес таким образом, чтобы он максимально соответствовал ее запросам.

Быть успешным во всех сегментах рынка – задача, с которой справиться могут единицы, а занять позиции лидера раз и навсегда не может ни одна компания. Однако найдя свою нишу и развивая бизнес целенаправленно, достичь успеха и стать сильным игроком на рынке может даже небольшое предприятие. К примеру, клининговая компания может занять нишу уборки экологически чистыми средствами или сделать ставку на работу с предприятиями.

Выбор нишевого бизнеса позволяет сократить время и достичь успеха с меньшими финансовыми затратами, чем при выборе более широкой аудитории. А создание успешного имиджа позволит с высокими шансами на успех завоёвывать новые рынки — клиенты с большой долей вероятности готовы рекомендовать компанию другим.

4 «кита» успеха нишевого бизнеса

Основные концепции успешного предпринимательства при выборе узкой ниши следующие:

  1. Предложение рынку уникального товара или услуги — в идеале лучше всего стать единственным поставщиком такой услуги и найти выход на своего покупателя. Пример — пошив нарядов Средневековья. Целевая аудитория – театры, исторические музеи, участники этнофестивалей.
  2. Востребованность продукта — перед тем, как делать ставку на уникальность, необходимо провести маркетинговое исследование на его востребованность. Иначе можно создать уникальный, но ненужный продукт, что приведёт к банкротству бизнеса.
  3. Доступность ниши — предполагает изучение конкурентов, ее размеров и объёмов в сочетании с доступностью. Высокий спрос и отсутствие конкурентов – наиболее удачный вариант для входа в рынок.
  4. Разработка маркетинговой стратегии — это комплекс мероприятий, направленный на установление коммуникаций между компанией и его целевой аудиторией. Нишевой бизнес нередко сталкивается с проблемой низкой осведомлённости потенциальных покупателей о специфике продукта, удовлетворяющего его потребности.

Занимайтесь тем, в чем вы сильны

Поиск своего места на рынке – более сложная задача, чем кажется на первый взгляд. Одним людям абсолютно все равно что продавать – лишь бы получать прибыль. Но большинство предпринимателей предпочитает любить то, чем они занимаются – и это правильно, ведь любимая работа вдохновляет и позволяет забыть об усталости. Но, чтобы выйти в лидеры, необходимо не просто любить продукт, но быть экспертом в выбранном направлении.

Поэтому первый блок вопросов для будущего предпринимателю звучит так:

  • Чем вы любите заниматься?
  • В какой сфере являетесь экспертом?
  • Какие ваши знания и навыки позволяют создавать уникальный продукт?
  • Какие ресурсы нужны для реализации идеи, и какие есть в наличии?

Пробовать реализовать себя нужно в той сфере, где уже есть опыт и понимание, что предлагает рынок и что можно улучшить. А, чтобы застраховать себя от неудачи, лучше иметь 5-6 близких идей, позволяющих опробовать их на практике.

Определение целевой аудитории

Ни один бизнес не может существовать без спроса — необходимо определить, кто тот человек, которому интересен ваш продукт. Для этого нужно отфильтровать потенциальных покупателей по полу, возрасту, месту проживания, интересам, социальному положению, предпочтениям. Следующий шаг — найти 15-20 человек, подходящих под заданные параметры, и провести на них тестирование товара или услуги, выпущенных небольшой партией.

Такой подход позволит:

  • понять, правильно ли определена целевая аудитория;
  • избежать убытков при выпуске большой партии продукции;
  • осознать, что следует улучшить или изменить в ней до запуска серийного производства.

Причина невостребованности может заключаться в неправильно определенной целевой аудитории, высокой конкуренции, низкой осведомленности пользователей о преимуществах продукта, несоответствии его характеристик ожиданиям людей — понять причину без проведения тестирования невозможно.

Оценить ресурсность ниши

Если потенциальные потребители определены правильно, необходимо задаться вопросом о наличии в нише денег — сформировать модель повторных продаж.

Для этого найдите ответы на вопросы:

  • Через какой период довольные клиенты вернутся за новой покупкой?
  • Предполагаемый средний чек?
  • Какие дополнительные услуги и товары можно им предложить?
  • Какую сумму денег покупатели готовы отдавать за товар или услугу?
  • Есть ли понятие сезонности? Если да, то как с сезонным всплеском справится производство и отдел продаж? Что делать, когда сезонный спрос падает?

Возможно, при рассмотрении ниши в таком ракурсе предприниматель увидит, что она слишком узкая и откажется от ее завоевания на этапе тестирования, не потерпев убытков.

Оцените цикл сделки

Самый короткий из возможных циклов – покупка в обычном или интернет-магазине: покупатель кладет товар в корзину и совершает оплату. Если ваш продукт специфичный, например, строительные конструкции, то цикл сделки может занимать недели и даже месяцы. В это время придется платить аренду, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и так далее. Достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы обслуживать идею не только на этапе раскрутки, но и в течение длительного цикла сделки?

Ответы на эти вопросы позволят подойти к выбору ниши продуманно и не только найти ту часть рынка, где можно достичь успеха, но и правильно оценить свой опыт и ресурсы, без которых невозможно занять лидерские позиции в выбранном сегменте.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

7 СПОСОБОВ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ НИШУ

Допустим, у вас есть отличная идея для бизнеса. Но прежде чем идти дальше, вам нужно определить свою нишу и целевую аудиторию. Никакой бизнес, особенно маленький, не может продавать все для всех людей. Чем уже будет выбранная вами ниша, а также чем конкретнее вы сможете сформулировать, как является вашей целевой аудиторией – тем лучше для вашего бизнеса.
Вот семь советов, как можно определить собственную бизнес-нишу.

ШАГ 1. Составьте wish list
С кем и для кого вы хотите делать бизнес? Будьте максимально конкретны в определении вашей целевой аудитории. Например, определите географию и типы бизнесов или клиентов, на которых и будут направлены все ваши усилия. Если вы не знаете, для кого вы хотите делать бизнес, вы не можете выстроить эффективную коммуникацию. Современный тренд: чем уже ниша ваша бизнес-ниша и конкретнее целевая аудитория – тем лучше.

ШАГ 2. Сфокусируйтесь
Четко определитесь, что вы хотите продавать. При этом помните два правила. Первое – вы не можете быть всем для всех людей, продавать все для всех. Второе – меньше – значит, больше. Обратите внимание, что ниша не совпадает с той сферой, которую вы выбрали для ведения бизнеса. Например, розничная продажа одежды – это не ниша, а сфера деятельности. А вот продажа одежды для беременных бизнесвумен – это уже более похоже на нишу.

Чтобы быстрее определиться, вот несколько простых советов:

1. Составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, и навыков, которые требуются для выполнения каждой из них.
2. Перечислите ваши достижения.
3. Определите наиболее важные уроки, которые вы выучили в жизни.
4. Проанализируйте, как вы подходите к решению проблем, когда они возникают.

Ниша должна естественным образом происходить их ваших интересов и опыта.

ШАГ 3. Опишите мировоззрение клиента
Когда вы смотрите на мир с точки зрения ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их желания и потребности. Лучший способ сделать это – поговорить с потенциальными клиентами и определить их основные проблемы.

ШАГ 4. Обобщите
На этом этапе ваша ниша должна начать принимать форму. Ваши идеи для бизнеса и потребности клиента должны соединиться в единое целое. Хорошую бизнес-нишу определяют пять качеств:

1. Она уводит вас туда, куда вы хотите пойти. Другими словами – соответствует вашему долгосрочному видению самого себя.
2. Кто-то еще хочет то, что вы хотите создать, а точнее – клиенты.
3. Все тщательно спланировано.
4. Она – единственная в своем роде.
5. Она позволяет вам иметь разные каналы прибыли.

ШАГ 5. Оцените
Теперь пришло время, чтобы оценить выбранную вами нишу по пяти пунктам из ШАГА 4. Возможно, вы обнаружите, что она требует больше деловых поездок, чем вы себе представляли. Это означает, что она не соответствует одному из указанных выше критериев. В таком случае следует отказаться от нее, и перейти к следующей идее.

ШАГ 6. Проверьте
Проверьте на прочность все, что вы себе придумали. Устройте тест-драйв вашему продукту или услуге, протестируйте его на вашей целевой аудитории. Так, дайте людям возможность купить/попробовать ваш продукт или услугу, и посмотрите на реакцию. Не обязательно при этом запускать полноценный бизнес и тратить кучи денег. Например, проведите на бесплатный мини-семинар или предоставьте им образцы вашего продукта.

ШАГ 7. Сделайте это!
Пришло время реализовать свою идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап. Но не бойтесь: если вы все продумали и следовали нашим советам, то выход на рынок будет максимально комфортным для вас и по-хорошему предсказуемым.

Источник: http://www.entrepreneur.com/

comments powered by HyperComments

Как найти свою прибыльную нишу, свое дло

Каждый новый год многие россияне готовятся к кризису Даже если все будет хорошо, быть готовым к худшему — неплохая стратегия. На недавней встрече в United Investors, посвященной трендам, мелькнули 3 мысли по этому поводу. 1. Бизнес-модель большинства государств чем-то похожа на МММ. Почему тогда у Мавроди не получилось? Для реализации этой бизнес-модели нужно быть у […]

Читать далее

Наша цивилизация вошла в фазу самоустранения людей. Раньше я отдавал письма почтальону, но вот появился email и забрал работу у почтальона. Когда-то я нанимал дизайнера и верстальщика для создания простого сайта, но вот появилась tilda и wordpress и забрали у них работу. Uber забрал работу у диспетчеров такси, а после внедрения самопилотируемых автомобилей и у […]

Читать далее

Привет! Если у вас супер-интуиция, большой опыт в бизнесе и вам везет, то из 10 ваших бизнес-идей сработает 1. Считается, что хороший срок на проверку идеи – неделя. То есть, чтобы найти одну рабочую идею, нужно работать десять недель. На практике при тестировании появляется куча нюансов, ты начинаешь углубляться в них, увлекаешься и теряешь из […]

Читать далее

Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy? Тогда вам стоит прочесть эту статью. Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. […]

Читать далее

Недавно мне стало 35, а завтра начнется 2016-й.  Впервые осознанно сравнил ощущения от дарения подарков и от их получения. Дарить намного приятнее. Возможно это наступление старческой сентиментальности? А если серьезно, я остро ощутил связанность разных событий, людей и всего происходящего вокруг. Об этой «связанности» и пойдет мой предновогодний рассказ. На днях ко мне обратился  один знакомый (назовем его Александр) с вопросом, как лучше привлечь гостей в его […]

Читать далее

Тренд, «боль» и привет из заграницы. Как найти нишу для бизнеса?


Елена Исупова

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели, звучит так: «Как выбрать нишу или как найти бизнес-идею?» Способов много. Некоторыми из них поделилась Галия Бердникова, автор нашей новинки «Путь бизнеса».

Карта для поисков

На любом рынке есть множество небольших сегментов. Их называют нишами. Выбор ниши помогает найти узкую область, в которой можно стать лучшим и выдержать конкуренцию. Она характеризуется узкой целевой аудиторией и определенной продуктовой линейкой, направленной на нее.

Например, в рамках онлайн-образования можно занимать нишу астрологии для начинающих. На рынке потребительских товаров — нишу деревянных резных оконных рам, на рынке услуг — нишу бюджетных салонов красоты в новостройках и так далее. Бок о бок с нишей идет понятие бизнес-идеи — задумки продукта, который позволит зарабатывать деньги.


Путь бизнеса

В каком порядке искать? Кто-то сначала придумывает идею и только потом решает, в какой нише можно ее реализовать. У кого-то есть четкое понимание, в какой нише хотелось бы работать, и уже под нее создаются бизнес-идея и бизнес-модель. Нишу можно выбрать по нескольким критериям:

  • Сильные стороны. В чем вы преуспели? Что у вас получается лучше всего?
  • Удовольствие. Что вам больше нравится? От чего горит «огонь» в груди?
  • Компетенции. В чем вы эксперт? Чем занимались раньше?
  • “Боль«/проблема. Какая «боль» или проблема есть у большой или четко определенной аудитории? Могли бы вы ее решить?
  • Тренд. Что сейчас набирает популярность и во что можно быстро зайти? Какие продукты хорошо продаются?
  • Деньги. Где потребители уже тратят деньги? У каких проектов высокая чистая прибыль?
  • Пример зарубежного рынка. Что уже делают за границей, но еще не делают у нас?


Ограничьте район поисков. — Источник

Сильные стороны

Список ваших сильных сторон состоит из личностных качеств и умений что-то делать лучше, чем другие. Ваша задача — определить, какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши преимущества и что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.


В чем ваша сила? — Источник

Шаг 1. Возьмите список своих сильных сторон и компетенций и укажите возле каждого пункта идею или сферу бизнеса, где можно было бы на 100% реализовать вашу сильную сторону. Например, вы хорошо умеете убеждать других. Бизнес-идеи, которые могут последовать: компания по созданию продающих скриптов телефонного разговора, компания, предлагающая услуги удаленного колл-центра, компания по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса.

Шаг 2. Оцените привлекательность идеи для вас. Напротив бизнес-идей или сфер из предыдущего пункта проставьте значения по шкале от 1 до 10, где 1 — совсем не привлекает, 10 — вдохновляет, зажигает, хочется заняться реализацией этой идеи прямо сейчас.

«Боли» потребителя

Это один из ключевых и самых правильных способов старта бизнеса. Нужно отталкиваться от проблемы, а не думать о том, какую «боль» решает ваша компания уже после того как она проработала целый год.

Успех основанной на этом критерии бизнес-модели определяется тем, что:

  • вы точно знаете, в чем «боль» клиента, в чем его нереализованные потребности;
  • таких людей много или очень много, либо их мало, но они готовы купить решение за большие деньги;
  • вы знаете, как решить эту проблему.

Вот яркий пример: в конце 1990-х Ричард Брэнсон осознал, что пассажирские авиаперелеты на короткие расстояния имеют никуда не годный сервис, и ухватился за эту «боль». Приобретя в 1996 году авиакомпанию Euro Belgian Airlines и переименовав ее в Virgin Express, Брэнсон позиционировал ее как экспресс-перевозки с сервисом, близким к бизнес-классу, что действительно было правдой. Успех этой бизнес-идеи оказался ошеломляющим. Он перевернул рынок авиаперевозок.

Ваша идея может быть не такой глобальной, но она обречена на успех, если проблема, витающая в воздухе, будет решена на достойном уровне.

Кроме того, вы можете выйти на рынок с новым решением известной проблемы, которой занимаются многие. С каким-то конкурентным преимуществом: быстрее, дешевле, безопаснее, качественнее, персональнее, удобнее.

Например, идея продавать носки абсолютно не нова. Их можно встретить в каждом магазине. Но мужскую «боль» — потребность в чистых носках одного цвета — это решает далеко не всегда, ведь за ними нужно специально ходить или не забыть вовремя заказать их в интернет-магазине. Тогда пришло решение: носки по подписке. Выставляешь нужную периодичность, выбираешь цвет — и все. Платеж снимается автоматически, в нужный день носки ждут под дверью квартиры. Гениальное решение «боли», которая была на поверхности.


Кто-то подумал об этой проблеме первым — и получил прибыльный бизнес. — Источник

Тренд

Легко войти в нишу, если она на пике популярности. Вспомните, как все вдруг стали носить угги или поясные сумки «из девяностых», массово ездить на гироскутерах или играть со спиннерами.

При входе в трендовую нишу стоит учесть, что сама модная тенденция может продлиться недолго. Но зато вы приобретете необходимые навыки и поймете, куда дальше стоит внедряться, чем заниматься. Возможно, поработав в тренде короткое время, вы по-настоящему увлечетесь маркетингом, продажами или чем-то еще.

Не обязательно искать абсолютно уникальную нишу или бизнес-идею, которой еще нет на рынке. Создание спроса стоит больших ресурсов и денег. «Доказать» необходимость нового для рынка продукта порой очень сложно. Если вы только начинаете первый бизнес с минимальными вложениями, лучший путь — искать нишу, где уже есть хороший спрос, потребитель тратит деньги стабильно (товары первой необходимости, повседневного потребления) или прямо сейчас, потому что это популярно (тренд).

Чтобы понять, в каких нишах есть спрос, попробуйте провести небольшой аудит рынка:

  • На что вы лично тратите деньги регулярно (образование, медицина, кофе, корм для собаки, автомобиль и прочее)? А ваши близкие и друзья?
  • Посмотрите популярные товары (бестселлеры) в таких агрегаторах, как Ozon, Avito, eBay, или услуги на YouDo.
  • Что начинают рекламировать в социальных сетях популярные блогеры, о чем пишут в блогах?
  • Какие самые популярные запросы в «Яндексе» или Google?

Поиски заграницей

Огромное количество популярных и востребованных проектов в России имеют заграничные аналоги. Азия, Европа, Америка — зачастую поставщики необычных идей, которые можно адаптировать к российскому рынку.

Чем шире ваш кругозор, чем больше вы путешествуете, тем легче искать и придумывать идеи.


Путешествуя, смотрите по сторонам. — Источник

Так, например, появился бутик ароматов для дома Candlesbox. Вот что рассказывала основательница марки Ирина Кузнецова в интервью для проекта «Истории успеха бизнес-леди» от Womenbz.ru:

«Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях — моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить наши усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать. Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться. Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно лезть не туда, где есть крупные игроки и нужно прикладывать сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли».

Подумайте, в какую нишу сегодня можно быстро зайти. Если вы еще не определились со своей бизнес-идеей, начните думать прямо сейчас. Поставьте себе цель найти ее в ближайшие дни. Пишите каждый день все, что приходит на ум. Включите внутренний поиск — и варианты обязательно появятся.

По материалам книги «Путь бизнеса»
Обложка поста — pexels.com

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно. 


С чего начать

В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.

А после ответьте на два вопроса.

  • Вы эксперт в этой области?

Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.

  • Кто в вашей команде?

Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды. 


Выбираем нишу

Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть. 

  • Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
  • Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение. 
  • Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством. 

Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.


Что еще важно

  • Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.
Сфокусируйтесь на анализе трех-пяти конкурентов. Если идея глобальна, советую изучить опыт зарубежных компаний, работающих в идентичном направлении. В этой части только детальный анализ ситуации ваш надежный друг. 
  • Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения

Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия. 

Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс. 

  • Оцените маржинальность и цикл сделки.
Чем выше маржа – тем привлекательнее ниша. С одним «но»: учитывайте и путь до продажи. 

По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение. 


Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!» 

Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития. 

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь. 

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет. 

Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды. 

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают. 

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.  


Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Формула из 5 шагов для поиска своей ниши

Хотите получать доход в Интернете, но не знаете, с чего начать?

Или вы уже ведете прибыльный блог или онлайн-бизнес, но просто не ощущает его ?

Если одна из этих ситуаций описывает вас, возможно, пришло время найти или переоценить свою нишу.

Этот пост проведет вас через 5-шаговую формулу поиска ниши, которая одновременно является прибыльной и интересной.

1. Оцените свои увлечения и навыки

Звучит так просто, но это действительно имеет значение. Не выбирайте нишу просто потому, что она вам «отчасти интересна»; чтобы быть устойчивым, в идеале это должно быть то, чем вы увлечены не менее 5 лет *.

Вы любите этим заниматься в свободное время или чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили за это?

Это отличный вариант для вашей ниши.

Также важно подумать о том, в каких областях у вас есть особые навыки или опыт. В чем люди регулярно говорят вам, что вы хороши? В чем вы тренируетесь или образование? Какие особые навыки или знания вы приобрели в процессе работы?

Поиск области, в которой вы оба хорошо разбираетесь и которая вам нравится, — лучший способ определить свою нишу. Я лично сделал это со своим календарем продуктивности, и он мне очень понравился.

* Из этого правила есть исключения.Например, один из моих первых предприятий продавал ящики для хранения рождественских елок. Хотя я не был в восторге от продукта, я был страстным желанием вести успешный бизнес и помогать своей аудитории найти идеальный продукт.

2. Выясните, есть ли рынок для вашей ниши.

Одной страсти к определенной нише недостаточно (как бы хотелось!).

Вы также хотите убедиться, что в этом есть необходимость; В противном случае ваша работа останется хобби, и никогда не перерастет в прибыльный бизнес.

Один из способов понять рынок — это провести базовое исследование ключевых слов. Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для этого.

Введите несколько ключевых слов, относящихся к вашей нише, и посмотрите, какие слова и фразы будут предложены. Сузьте предложения по ежемесячному объему поиска, уровню конкуренции и предложенной ставке.

Для поискового объема придерживайтесь от 1 до 10 тысяч в месяц . Меньшее, чем это, вероятно, означает, что для него не так много рынка; больше, и это может быть слишком сложно для ранжирования в поиске.

Для соревнований выберите low-medium . Хотя это говорит вам, насколько конкурентоспособно слово или фраза в AdWords (а не в обычном поиске), это все же может дать вам общее представление об уровнях органической конкуренции.

Для предложенного предложения более высокие ставки часто указывают на высокий уровень коммерческих намерений. Таким образом, более высокие ставки часто означают, что люди будут на платить на больше, потому что они зарабатывают на больше, когда они ранжируются по этим ключевым словам.

3.Сузьте свою нишу

На этом этапе вы можете захотеть еще больше сузить свою нишу. Например, вы могли обнаружить, что «писатель-фрилансер» — популярная ниша, но хотите посмотреть, сможете ли вы найти еще более узкую направленность для своей ниши.

Один из лучших способов сделать это — посетить соответствующие форумы, группы Facebook и сабреддиты.

Используйте такой инструмент, как Redditlist, чтобы увидеть, какие подтемы или под-ниши вы можете захотеть изучить. Просто введите свои основные ключевые слова и пролистайте самые популярные субреддиты, чтобы узнать, понравились ли они вам.

Погрузитесь еще глубже, посетив эти субреддиты, а также нишевые группы и форумы, чтобы увидеть, какие темы или вопросы возникают регулярно. Это может помочь вам определить свою нишу (например, «писатели-фантасты-фрилансеры»), а также придумать дополнительные под-ниши или идеи для будущих тем для блогов.

4. Убедитесь сами в конкурсе

Исследование ключевых слов важно, но вы также захотите лично увидеть, какова конкуренция в вашей нише.

Погуглите несколько найденных вами ключевых слов, чтобы узнать, какие сайты появляются на первой странице. Вы найдете одну из трех вещей:

  1. Уже есть множество известных сайтов, ранжируемых по этим ключевым словам. Эта ниша может быть перенасыщена, и, возможно, лучше будет найти ту, которая не так популярна.
  2. Нет рейтинга сайтов по этим ключевым словам. Будьте осторожны — это может означать, что есть много возможностей, но, скорее всего, это означает, что другие уже обнаружили, что для этой ниши нет рынка.
  3. Некоторые сайты ранжируются по этим ключевым словам, но, как правило, они меньше или имеют низкое качество. В целом это хороший признак того, что эту нишу стоит занять. Вероятно, для этой ниши есть рынок, и конкуренция не будет слишком жесткой.

Поздравляем! На этом этапе вы выбрали нишу и оценили конкуренцию. Теперь пора посмотреть, действительно ли эта ниша настолько популярна и прибыльна, как вы надеетесь.

5.Проверьте свою нишу

Хотя уже проведенное вами исследование рынка полезно, тестирование рынка в режиме реального времени действительно может показать вам, на правильном ли вы пути.

Один из способов проверить свою нишу — перед тем, как создать весь веб-сайт — это создать целевую страницу, которая продвигает бесплатный информационный продукт, относящийся к вашей нише. Это легко сделать с помощью такого инструмента, как Leadpages.

Затем направьте трафик на эту целевую страницу с помощью AdWords. Это позволит вам увидеть, насколько на самом деле интерес к вашей нише и / или продукту — как с точки зрения трафика, так и с точки зрения загрузок.Имейте в виду, что если вы получаете много трафика через AdWords, но мало конверсий, скорее всего, проблема связана с копией целевой страницы, а не с нишей!

Еще один способ подтвердить свою нишу — это изучить целевой рынок. Продвигайте свой опрос везде, где вы контактируете с вашим целевым рынком: в гостевых постах, в отраслевых группах, в социальных сетях, через опросы Google (вы можете заплатить Google за их продвижение) и т. Д.

Учитывая то, что вы узнали в ходе тестирования и опросов PPC, теперь вы должны быть уверены (или нет!) В настройке своего нишевого веб-сайта и профилей в социальных сетях.

Заключительные мысли

Хотя этот 5-этапный процесс не гарантирует, что вы добьетесь успеха в своей нише, он должен пробудить некоторые идеи и дать вам отличное место для начала. Это также поможет минимизировать риск, связанный с запуском нишевого сайта, сэкономив ваше время, деньги и разочарование.

Вы сейчас пытаетесь определить свою нишу? Собираетесь ли вы использовать описанные выше стратегии, чтобы сузить круг возможных вариантов? Поделитесь ниже!

5 шагов, которые вы можете использовать, чтобы найти свою нишу

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы хотите начать бизнес, но то, что вас сдерживает, — это рыночная ниша, которую, как вы знаете, вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть непросто: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и при этом уйти с ощущением, будто вы еще не натолкнулись на то единственное, что вам суждено было сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Однако такое давление на себя с целью выбора именно правильной ниши может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособного нишевого бизнеса, но лучше начать работу, чем ждать. Таким образом, вы сможете проверить идеи, быстрее выйти на рынок и извлечь уроки из своих успехов и неудач. Таким образом, если ваш первый бизнес не набирает обороты, вы всегда можете взять то, что вы узнали из предыдущих попыток, и продвигаться вперед с новыми идеями.

Если вы пытаетесь решить или вам нужно больше данных для работы, используйте следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть что-то, что вы уже сделали. Но, если нет, составьте список из 10 актуальных интересов и областей увлечения, сразу .

Бизнес — это непросто, и в какой-то момент он вас испытает. Если вы работаете в сфере, которая вам не важна, ваши шансы уволиться значительно возрастут, особенно если вы впервые являетесь владельцем бизнеса.

Это не означает, что вам нужно подобрать идеальный вариант.Если вы увлечены каким-либо аспектом ведения бизнеса , вы будете его придерживаться. Если вас не интересует тема, возможно, вам не удастся найти в себе побуждение к упорству.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

  • Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
  • На какие журналы вы подписаны? Какие темы вам больше всего нравятся?
  • К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2.Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея в руках список из 10 тем, вы готовы начать сужать список возможных вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

  • Проведите индивидуальные беседы или сеансы извлечения идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для того, чтобы задавать вопросы, которые помогут вам выявить болевые точки.
  • Посмотреть форумы . Выполните поиск на Quora или найдите форумы, относящиеся к вашей нише, а затем посмотрите на обсуждения, которые происходят. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
  • Ключевые слова исследования . Изучите различные комбинации ключевых слов в Google Trends и в Планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с болевыми точками.

Связано: 7 шагов для определения вашей ниши на рынке

3.Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не обязательно плохо. На самом деле это может показывать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам необходимо провести тщательный анализ сайтов-конкурентов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые вы можете найти.

Тогда выясните, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по своим ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в свою нишу и добиться успеха, даже если уже есть другие сайты, обслуживающие ее:

  • Некачественный контент .Легко обогнать своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
  • Непрозрачность . Многие интернет-предприниматели разрушили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безликие и чрезмерно корпоративные.
  • Отсутствие платной конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно большим объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно существует возможность расстроить рынок.

4. Определите прибыльность своей ниши.

Теперь вы должны иметь довольно хорошее представление о том, в какую нишу вы собираетесь попасть. Возможно, вы не сузили свой список до одной темы, но, вероятно, нашли несколько идей, которые вам нравятся. На этом этапе важно понять, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории.Если вы не можете найти никаких предложений, это плохой знак. Это может означать, что никому не удалось монетизировать нишу.

Если ваш поиск действительно обнаруживает приличное количество продуктов — но не переизбыток продуктов — вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного предложения продуктов. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в своей нише, чтобы начать генерировать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь вы вооружены всей информацией, необходимой для выбора ниши, и вам остается только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — создать целевую страницу для предпродажной подготовки разрабатываемого вами продукта. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если у вас нет предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не в жизнеспособной нише. Возможно, вы не совсем правильно обмениваетесь сообщениями или вы еще не нашли подходящего предложения.Используя сплит-тестирование A / B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, есть ли что-то, что мешает вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

После того, как вы подтвердили жизнеспособность ниши, приступайте к разработке полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не обязательно идеальный процесс поиска ниши.Вы захотите сделать домашнее задание, но если вы застрянете на этапе планирования, вы никогда не сможете начать. Как предприниматель, вы должны стать хорошим стартером.

Связано: 5 шагов для определения вашего идеального нишевого бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можете вложиться, сделайте решительный шаг. Обучение и рост от до будут намного больше, чем вознаграждение от простого планирования.

Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи (2021)

Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер на все руки»? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо. То же самое верно и для владельца онлайн-бизнеса.

Занятие нишевым рынком и позиционирование себя в качестве бренда, ориентированного на определенную аудиторию, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и ведет к более целенаправленному бизнесу.От вашего уникального ценностного предложения до расширения продуктовой линейки — ориентация на нишу рынка помогает нужным клиентам сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, поиск определенной ниши — отличное место для начала. Есть бесчисленное множество прибыльных ниш, которые вы можете занять, с возможностью еще больше занять нишу. Ключевым моментом является определение рыночной ниши, которую вы можете освоить и которая имеет жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его выделить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров рыночных ниш (включая идеи конкретных продуктов), которые созрели для новых игроков.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может определяться его собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш.Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, как обувь для женщин больших размеров или обувь для медсестер.

Практически каждый рынок можно доработать или разделить в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

  • Цена (люкс, умеренная, со скидкой)
  • Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
  • Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
  • Психография (ценности, интересы, отношения)
  • География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.Давайте посмотрим на несколько примеров.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете повысить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку. Здесь мы исследуем девять крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и продуктовые возможности.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и продуктовых идей на 2021 год — это просто место для начала поиска потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

  1. Сознательные потребители
  2. Здоровье и благополучие
  3. Владельцы домашних животных
  4. ЛГБТК + сообщество
  5. Путешественники
  6. Геймеры
  7. Домовладельцы
  8. Удаленные работники
  9. Местные жители

1.Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу IBM, почти шесть из 10 потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы снизить воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся обратиться к этой нише рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-то дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку на варианты, сделанные из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению пищевых продуктов не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей
  • Соломинки для питья многоразового использования
  • Косметика без жестокого обращения
  • Одежда для веганов
  • Менструальные чаши

2.Здоровье и благополучие

Мировой рынок здоровья и хорошего самочувствия в 2020 году достиг 3,31 триллиона долларов. Пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, и люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и благополучие — это забота о своем разуме, теле и духе. Некоторые суб-ниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питание, профилактическая медицина и альтернативные лекарства. Если вы купили в продуктовом магазине безглютеновый продукт, значит, вы сделали свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Happiness Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в мыльницу, свечу или парфюмерию, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, красота и личная гигиена, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги, и рецепты.Несмотря на то, что вам не обязательно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, рекомендуется объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия
  • Мармелад с мелатонином
  • Кофе с грибами
  • Массажеры
  • Наборы для приготовления чайного гриба
  • Диффузоры масляные
  • Молоко овсяное

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов.Есть много возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных видов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке: он продает все, включая натуральные корма, репелленты от блох и клещей, уличное снаряжение, игрушки, кровати и многое другое. Владелец питомца может зайти на его сайт и найти для своего щенка все, что ему нужно.

Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных
  • Камеры для домашних животных для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
  • GPS трекеры для домашних животных
  • Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
  • Органические корма и лакомства для домашних животных
  • Аксессуары и одежда для домашних животных

4. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. По оценкам LGBT Capital, покупательная способность превышает 3 доллара.7 трлн в мире.

Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим рынком, лучше всего подходят для обслуживания этой ниши. Сразу спросите бренд нижнего белья TomboyX. Соучредитель Фрэн Данауэй, изначально являвшийся брендом футболок, увидел возможность уточнить потребности конкретной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества
  • Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК +
  • Дизайн, вдохновленный гордостью
  • Одежда для определенных типов телосложения

5.Путешественники

Подход потребителей к путешествиям постоянно развивается. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут экологически безопасные варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, особенно цифровых кочевников, которым важна функциональность. Вы можете увидеть, что эта аудитория представлена ​​во всем бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников
  • Аксессуары для смартфонов для создателей путешествий
  • Практичный и удобный спортзал для часто летающих пассажиров
  • Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вам это нужно?

6.Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных игроков, компьютерных игроков, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжать. Во всем мире насчитывается более 2,7 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, а к 2023 году ожидается, что отрасль вырастет до 200 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой онлайн-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров. Это нишевый бизнес с семизначными цифрами, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Мобильные игры, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров
  • Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
  • Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
  • Футболки, напоминающие о культуре геймеров
  • Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не существует, и часть потребителей в США отказывается от домовладения. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев
  • Домашние камеры безопасности (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
  • Мебель / декор для малогабаритных квартир
  • Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные работники

Рост числа удаленных сотрудников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением числа компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия предприятий в связи с пандемией.

Для этого есть много причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно увеличивает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них позволят сотрудникам работать удаленно, по крайней мере, часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. По данным опроса, проведенного PwC среди 669 руководителей, 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество существует надолго.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов.Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников
  • Настольные игрушки / украшения
  • Декор для домашнего офиса
  • Аксессуары для ноутбуков для любителей кофеен

9.Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто.Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране, а также поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей
  • Футболки с надписями, посвященными культуре или городу
  • Одежда местных спортивных команд
  • Гравюры / фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Как найти свою нишу на рынке в 2021 году

Как начинающим, так и состоявшимся предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу на рынке, сначала необходимо составить обзор более крупного рынка и оттуда углубиться. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все: от:

  • Характеристики продукта, которые вы стремитесь удовлетворить потребности вашего рынка
  • Ценовая стратегия на вашу продукцию
  • Качество продукции
  • Ваше позиционирование / брендинг
  • Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество.Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в многолюдной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи различных продуктов, но за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть множество методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и исследования ключевых слов — есть много способов составить список возможных ниш и найти возможности для продукта.

Начать поиск в Google

Лучший способ начать мозговой штурм нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной товарной категории или определенной аудитории. Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки. Отсюда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, например, «веганский уход за кожей» и «не тестировалось на животных».”

Путем проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Постройте интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллектуальные карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи.

Создание интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы заканчиваете вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «без жестокости», который дал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads.Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Для использования этого инструмента вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить.Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать различные похожие поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть количество запросов прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях, другими словами, в нишах.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества:

  • Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «хобби»
  • Копаться в самых активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
  • «Слушать» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно легче найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы определили, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. Вы действительно не узнаете, что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже представить новые продукты в своей линейке по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить новую рыночную идею:

  • Сначала создайте свою аудиторию. кампаний на Kickstarter вызывают интерес и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих вашего запуска.
  • Проверьте, прежде чем вкладывать деньги. Начните с небольшой партии товаров прямой поставки и проведите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.
  • Углубитесь в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Анализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить постоянно возникающую проблему?
  • Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и исследования потребителей Nielsen, помогут вам понять болевые точки потребителей, их желания и основные тенденции.Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете конкретно удовлетворить его желания, потребности и предпочтения?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках ваших маркетинговых кампаний — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Двигаясь вперед с маркетинговой стратегией ниши

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продуктов, которые будет покупать ваша целевая аудитория, пора воплотить вашу идею в жизнь. Вот несколько ресурсов для начала, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Нишевые рынки FAQ

Что означает нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, определяемый его собственными конкретными потребностями, предпочтениями или особенностями, которые отличает его от рынка в целом.

Каковы примеры нишевых рынков?

  1. Сознательные потребители
  2. Здоровье и благополучие
  3. Владельцы домашних животных
  4. ЛГБТК + сообщество
  5. Путешественники
  6. Геймеры
  7. Домовладельцы
  8. Удаленные работники
  9. Местные жители

Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей.Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого бизнеса может быть местная мясная лавка.

Как выбрать нишу?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите информацию в социальных сетях. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Простое руководство по определению вашей ниши на рынке

Если вы пытаетесь построить бизнес, поиск подходящей ниши на рынке может стать решающим фактором между успехом и неудачей.Поскольку это новый (или даже относительно новый) бизнес, ему может быть трудно конкурировать с такими крупными предприятиями, как Amazon, Wal-Mart или даже с вашим местным продуктовым магазином.

Но вы можете сделать то, что они не могут.

Крупный бизнес должен обращаться к большим, широким сегментам рынка. Они должны. Им нужен такой большой доход, что они не могут тратить время на небольшие нишевые рынки. Им нужно вкладывать средства в то, что многие люди хотят покупать, и находить способы понравиться каждому.

Малым предприятиям, с другой стороны, не стоит об этом беспокоиться.Им не нужно обращаться ко всем — просто к достаточному количеству людей, чтобы их бизнес окупился. Такой уровень фокусировки позволяет им углубиться в небольшую, но прибыльную нишу рынка таким образом, с которым более крупные компании никогда не смогут рассчитывать.

В этой статье мы собираемся взглянуть на то, что представляют собой нишевые рынки, как они работают и как определить нишевый рынок, который вы можете использовать для своего бизнеса. Давайте начнем!

Что такое нишевый рынок?

Проще говоря, нишевые рынки — это рынки внутри других, более крупных рынков.Хотя они движимы теми же общими потребностями, что и более крупный рынок, частью которого они являются, у них есть дополнительный набор потребностей, приоритетов или целей, которые их отличают.

Возьмем, к примеру, учебные материалы. На первый взгляд это кажется довольно простым рынком, но давайте взглянем на некоторые из потенциальных нишевых рынков, на которые может нацелиться бизнес.

  • Общий рынок: учебные принадлежности (ручки, карандаши, бумага, рабочие тетради и т. Д.)
    • Специфический рынок: учебные материалы для учителей начальной школы (мелки, рабочие тетради для разных классов, семейные песни по математике и т. Д.)
      • Нишевый рынок: учебные материалы для учителей начальных классов специального образования (базовые десять блоков, наушники с шумоподавлением, устройства для преобразования голоса в текст, рабочие тетради с крупным шрифтом и т. Д.)

Как видно из вышеизложенного, даже на довольно простом рынке, таком как учебные принадлежности, нетрудно быстро определить нишу, потребности которой сильно отличаются от потребностей рынка в целом.

Нужны ли учителю начальных классов ручки и бумага? Абсолютно. Но они могут достать их где угодно. Однако учебные пособия с крупным шрифтом, предназначенные для детей, нуждающихся в непосредственном обучении основным понятиям математики, найти гораздо труднее.

Можете ли вы сказать, что моя жена — учитель по специальности?

Бизнесу, который специализируется на продажах на нишевом рынке, например, учителям начальных специальностей, не нужно беспокоиться о конкуренции с крупными розничными магазинами. Wal-Mart никогда не выйдет на этот рынок.Но это все еще достаточно большой рынок, чтобы небольшой бизнес мог зарабатывать приличные деньги.

И в этом сила ориентации на нишевый рынок. Хотя нишевые рынки могут быть недостаточно большими, чтобы заниматься ими, они все же остаются ценными. Если вы можете определить потребность в нише рынка и эффективно нацелить ее, вы сможете построить действительно прибыльный бизнес.

Как работают нишевые рынки?

Нишевые рынки очень похожи на школьные группировки. Сама средняя школа — это общий рынок — все там делают одно и то же, — но конкретные цели и приоритеты спортсменов будут сильно отличаться от целей и приоритетов готов.

Хороший преподаватель оркестра будет мотивировать свой класс совсем не так, как футбольный тренер. Они оба понимают, что нужно их ученикам и на что они ответят.

Точно так же хороший маркетолог, который понимает свою нишу на рынке, с гораздо большей вероятностью заставит людей покупать, чем тот, кто пытается продавать товары широкой аудитории. Различные нишевые рынки лучше реагируют на определенные сообщения, поэтому чем лучше вы понимаете свой рынок, тем эффективнее будет ваш маркетинг.

Другое преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что его часто трудно идентифицировать извне. Например, мой друг заработал более миллиона долларов на продаже банков семян — консервных банок с семенами для посадки в случае бедствия.

Со стороны легко взглянуть на эту бизнес-модель и подумать: «Люди ни за что не купятся на это». И большинство людей не стали бы этого делать. Но большинство людей не выживальщики. Preppers — это нишевый рынок, который мыслит и действует совершенно иначе, чем остальной мир.Так что, если вы не знаете этот рынок, большинство продуктов, которые привлекают внимание, никогда бы вам не пришло в голову.

Это хорошие новости для вас.

Поскольку нишевые рынки так сложно идентифицировать извне, если вы сумеете определить один из них, вы сможете быстро утвердиться в качестве лидера в этой нише. Фактически, у вас может даже не быть реальной конкуренции — по крайней мере, какое-то время. Уловка состоит в том, чтобы определить прибыльную нишу с потребностями, которые вы можете удовлетворить.

Как найти нишевый рынок

Все это подводит нас к сложной части всего обсуждения: выявлению рыночной ниши.Нишевые рынки — это в основном возможности микромаркетинга. Вероятно, вы не сможете построить следующий Amazon на основе нишевого рынка, но вы сможете вести отличный прибыльный бизнес, если сможете определить хорошую нишу.

Имея все это в виду, есть четыре основных шага для определения новой рыночной ниши. Эти шаги применимы независимо от того, хотите ли вы расширить свой бизнес в новой нише или начать совершенно новый бизнес, поэтому давайте рассмотрим каждый из них.

1. Определите свою нишу

Первый ключ к определению нишевого рынка — понять, участником каких нишевых рынков вы уже являетесь.Как упоминалось выше, нишевые рынки сложно увидеть со стороны. Но, исходя из ваших интересов, работы, семейного положения и всего остального, что делает вас уникальным, вы уже являетесь частью множества нишевых рынков.

Возьмем, к примеру, меня. Я маркетолог и писатель с хорошим предпринимательским чутьем. Вот здесь ниша. Я также очень интересуюсь фэнтези и средневековой историей. Есть еще одна ниша. Еще я люблю путешествия, фотографию и графический дизайн. Посмотрите на это… еще три ниши!

Я уже много знаю о каждой из этих ниш, чем большинство людей.Например, я мог бы рассказать вам все о проблемах, с которыми я сталкиваюсь при съемке путешествий: портативность, проблемы с освещением, объекты, которые постоянно находятся в движении и т. Д.

Мне не потребовалось много времени, чтобы определить проблемы, с которыми я столкнулся, и с которыми, вероятно, борются и другие туристические фотографы. Эти проблемы — легкие рыночные возможности, на которых я потенциально мог бы построить бизнес.

Итак, это не единственный способ определить нишевый рынок, но очень сложно выделить нишевый рынок на расстоянии.Что еще хуже, нишевые рынки имеют свою культуру и ценности, поэтому, если вы хотите работать с нишевым рынком, вы должны научиться, так сказать, «говорить на языке».

Чем меньше вы знаете о нишевом рынке, тем сложнее будет определить потребности и решения на этом рынке. И даже если вы это сделаете правильно, вы не будете знать, как разговаривать с людьми в этой нише. Итак, если вы хотите заняться нишевым маркетингом, лучше всего начать с тех ниш, которые вы уже знаете и любите.

2. Изучите свою нишу

После того, как вы определили нишу, на которую хотите ориентироваться, и придумали несколько потенциальных способов обслуживания этого рынка, вам необходимо проверить свои идеи. Пришло время посмотреть, как компании подходят к этой ситуации, какие варианты уже предлагаются и можете ли вы предложить реальную ценность.

Вот несколько способов оценить потенциальную нишу или бизнес-идею:

Мои вопросы и ответы

Хорошие продукты и услуги решают проблемы.Люди с проблемами ищут ответы в Интернете, поэтому один из самых простых способов определить соответствие продукта рынку — это посмотреть вопросы, которые люди задают в Интернете.

Для такого рода информации Quora довольно сложно превзойти. Если вы раньше не пробовали Quora, это отличный источник исчерпывающей информации по широкому кругу тем — что может быть лучше для исследования нишевого рынка?

Люди задают все мыслимые вопросы на Quora, и ответы наполнены пониманием причин, стоящих за вопросами, и ответами.Кроме того, если вы обратите внимание на количество голосов, комментариев и просмотров, вы сможете по-настоящему почувствовать, какие ответы действительно находят отклик у людей.

Есть много других веб-сайтов, на которых вы можете прочитать вопросы и ответы, но очень немногие из них предлагают так много информации о нишевых рынках, как Quora.

Прочитать обзоры и описания

Еще одно отличное место для поиска информации о вашем рынке — это обзоры и описания ваших конкурентов.

Это требует немного больше размышлений, чем просто чтение вопросов и ответов, но обзоры и описания могут многое рассказать вам о нишевом рынке, о том, что им нравится и что они ищут.

Например, если вы хотите продать физический продукт, Amazon — невероятный ресурс. Обзоры — особенно отрицательные — могут многое рассказать о неудовлетворенных потребностях на рынке. Это может быть так просто, как плохое обслуживание клиентов, или настолько сложно, как отсутствие функции, которая действительно нужна людям.

Источник изображения.

Эта тактика работает и с услугами, и с цифровыми продуктами. У вас не будет такого объема информации, который вы получаете от Amazon, но вы все равно можете узнать тонну из отзывов компании.

Например, если вы думаете о создании программы онлайн-обучения, вы можете начать с просмотра таких сайтов, как Udemy или Skillshare. Просмотрите похожие курсы на этих сайтах и ​​прочтите их обзоры и отзывы

Помимо того, что мы расскажем вам о том, насколько хороши существующие варианты, такого рода исследования также могут дать вам много информации о причинах, по которым люди купили этот курс. Какую проблему они пытались решить? Насколько хорошо они чувствовали, что их проблема решена? Были ли пробелы в содержании?

Еще одно прекрасное место для исследования содержания онлайн-курсов — это торговая площадка Kajabi.Kajabi — это тщательно подобранный список онлайн-курсов, поэтому это отличное место, чтобы найти лучших из лучших.

В качестве быстрого примера, если вы нажмете «Здоровье и фитнес», вы найдете множество различных курсов по упражнениям, исцелению, медитации, обезболиванию и т. Д. Это полезно само по себе, но это когда вы нажимаете на конкретный курс, который действительно интересен.

Если вы задумывались о создании курса медитации, вы могли бы ознакомиться с предложением Анадела Альберти.На его целевой странице быстро становится ясно, какие условия интересуют его целевой рынок.

Помните, курсы по Kajabi чрезвычайно успешны, поэтому, если создатели этих курсов считают, что этот контент важен, вероятно, это что-то, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Будь то обзоры Amazon, отзывы или обзоры курсов, если вы потратите время, чтобы прочитать и изучить, что делают конкуренты, вы сможете многое узнать о своем целевом рынке и о том, что они ищут.

Социальные сети

Чтобы получить еще больше информации о том, какой продукт или услугу требуется вашей нише, посетите социальные сети. Люди любят выражать свое разочарование в социальных сетях, поэтому это отличный способ определить возможности на рынке.

Уловка состоит в том, чтобы выяснить, как отследить эту информацию.

Один из простых способов сделать это — использовать инструмент мониторинга социальных сетей, например Mention. Это позволит вам отслеживать общественное мнение о ваших конкурентах и ​​разговоры людей на темы, связанные с вашей идеей.

Для получения дополнительной информации о социальном прослушивании и различных инструментах, которые вы можете использовать для отслеживания общественного мнения, ознакомьтесь с этой статьей.

Кроме того, вы также можете посмотреть историю тенденций на таких сайтах, как Twitter и Google. Хотя это не даст вам такого же уровня понимания, которое вы получаете при чтении сообщений в социальных сетях, это может быть еще один отличный способ оценить, насколько велика ваша потенциальная аудитория.

Определите свою нишу на рынке

Если вы тщательно изучили свою нишу на рынке и свою бизнес-концепцию и похоже, что обнаружили реальную возможность, пора создать образ покупателя.

Проще говоря, образ покупателя — это представление о ваших идеальных покупателях. Полностью подробный профиль включает все: от демографической информации до хобби, страхов и мечтаний, карьеры и обучения и даже размера семьи.

Все компании могут извлечь выгоду из хорошего набора персоналий покупателя, но личности покупателя становятся особенно важными, когда вы ориентируетесь на нишевый рынок. В конце концов, нишевые предприятия гипер-ориентированы на очень специфический тип клиентов, поэтому стоит знать этого клиента подробно.

Например, если бы я провел свое исследование и решил открыть кофейню под названием «Свободные люди», ориентированную на молодых, миллениалов, хипстеров, социально ориентированных людей в Сан-Франциско, моя личность покупателя могла бы выглядеть так:

Чтобы загрузить этот шаблон покупателя, щелкните здесь!

Определение личности покупателя гарантирует, что вы действительно понимаете свою нишу на рынке. Нишевые компании работают, потому что они могут общаться со своими клиентами и удовлетворять их потребности так, как не могут удовлетворить более крупные компании.Если вы не можете заполнить подробный портрет покупателя, подобный приведенному выше, для вашей ниши, вы не готовы выйти на этот рынок.

Заключение

В наши дни, когда существует множество гигантских предприятий, новым компаниям может быть трудно начать работу. Вот где в игру вступают нишевые рынки.

Нишевые рынки слишком малы и специфичны для крупного бизнеса, чтобы на них можно было тратить время, но они идеально подходят для небольших, более скупых компаний, которые действительно понимают свою клиентскую базу.Если вы можете определить неудовлетворенную потребность на нишевом рынке, вы сможете вести действительно интересный бизнес и хорошо зарабатывать.

Единственная уловка — найти подходящую нишу на рынке.

К счастью, применяя принципы, рассмотренные в этой статье, вы сможете определить и проверить хорошую рыночную нишу. Оттуда вы должны максимально использовать свой целевой рынок!

Как вы относитесь к нишевому маркетингу? Ты пробовал это? Есть какие-нибудь советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставляйте свои мысли в комментариях ниже.

Я не знаю свою нишу, как мне выбрать?

Вы когда-нибудь разочаровывались как предприниматель и думали про себя: Я не знаю своей ниши, как мне выбрать одну? Вы когда-нибудь задумывались, какая у вас ниша, или задумывались над ней серьезно? В какой-то момент фазы роста вам захочется выбрать нишу. Итак, когда кто-то задает вам этот вопрос: «Какова ваша ниша?» вы бы сказали: «Я не знаю своей ниши?» или вместо этого дадите им четкий ответ?

Создать ценностное предложение, которое, вероятно, будут привлекать покупатели, непросто.Вот почему, если вы поймете, что думаете, Я не знаю свою нишу , вам лучше выбрать один. Выбор ниши имеет отношение к успеху вашего бизнеса.

Определение своей ниши и позиционирование себя в определенной нише на рынке имеет решающее значение, независимо от того, ведете ли вы свой бизнес онлайн или офлайн. Это не только укрепит ваше доверие к конкурентам, но и выбор ниши также приведет к более целенаправленной бизнес-модели. Почему? Потому что ваше уникальное ценностное предложение и ваша нишевая сфера деятельности помогают нужным клиентам найти вас.

Это означает, что ваше понимание рынка заставляет ваших клиентов говорить: «Это то, что мне нужно». Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер на все руки » ? Это означает, что универсал может делать все, но не может быть экспертом в одном деле. Следовательно, поиск ниши — это ключ к вашему росту, если вы хотите стать успешным предпринимателем и вас будут рассматривать как эксперта.

Как предприниматель, вы обязательно должны выбрать нишу при открытии своего дела.Возможно, однако, вас сдерживает неуверенность в выборе ниши.

Честно говоря, это может быть непросто. Давление на себя, чтобы выбрать правильную нишу, может привести вас в состояние паралича. Хотя вам не следует усложнять задачу, но гораздо важнее точно знать, во что вы ввязываетесь.

Освоение ниши требует времени и таланта, а главное — определить нишу, которую вы можете освоить. Click To Tweet

Итак, если вы скажете: «Я не знаю своей ниши», это нормально, потому что интересно, какую специальность выбрать, может быть непосильно.

Другими словами, если вам сложно выбрать нишу, вы не одиноки.

Чтобы быть эффективным в своей нише, вам нужно специализироваться на том, в чем вы эксперт. Это самая базовая специализация, которая идеально подходит как для онлайн, так и для офлайн-бизнеса. Вы можете реализовать любую из этих стратегий: выявить свои навыки и увлечения, а затем сузить круг вопросов. После того, как вы определили свою нишу, вы должны четко указать, какой тип клиента вы ищете и есть ли рынок для вашей ниши.Оттуда определите, как вы можете улучшить свои навыки, чтобы специализироваться на том, что вы делаете.

Определите свои навыки и увлечения

«Я не знаю свою нишу, как мне выбрать ее?»

Это может быть то, с чем вы боролись, но уже сделали. Однако, если вы этого не сделали, с чего начать?

Начните с написания списка ваших навыков, областей знаний, знаний и увлечений. Начать бизнес непросто, и если вы выберете нишу, в которой вы не увлечены или в которой не разбираетесь, шансы на успех уменьшатся.Если вы выберете неправильную нишу, на которой хотите сосредоточиться, это может нанести ущерб вашему бизнесу. Кроме того, возможно, у вас была страсть раньше, но через пару месяцев страсть утихает.

Это может показаться простым, но на самом деле это действительно имеет значение. Не выбирайте нишу только потому, что вам что-то интересно. Подумайте, хотите ли вы этим заниматься в ближайшие 5-10 лет. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, предпринимателем, переходите карьеру или только начинаете свой бизнес, подумайте о своей нише.

Чтобы быть устойчивым, в идеале это должно быть то, чем вы увлечены не менее 3 лет. Click To Tweet

Также важно думать о своих навыках и прошлом опыте. Какие у вас есть таланты, чтобы люди часто хвалили вас? В каких отраслях вы хорошо разбираетесь или знаете?

Получались ли вы когда-нибудь награды как лучший продавец месяца? Или награда лучшему модельеру? Возможно, благодаря жизненному опыту вы приобрели особые навыки или знания.Итак, поиск области, в которой вы хорошо разбираетесь и увлечены, — это способ определить свою нишу.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

  • Что первое, что приходит вам в голову в свободное время?
  • Что бы вы делали в свободное время, если бы вам не приходилось работать, а ваш телевизор сломался?
  • Какое занятие вы с нетерпением ждете, когда не занимаетесь?
  • Какие у вас есть экспертные знания, которые могут помочь решить проблему для сегодняшних потребителей или заполнить пробел на рынке?
  • Почему вы хотите следовать этой страсти?

Узнайте, есть ли рынок для вашей ниши

Определив свою нишу, проведите исследование целевого рынка.Недостаточно иметь страсть к определенному навыку или нише. Почему? Потому что вы не можете выбрать нишу со слишком маленькой клиентской базой. Это очень важно, потому что вы хотите убедиться, что в этом есть необходимость, иначе это никогда не будет растущим прибыльным бизнесом.

Один из способов начать свое исследование — провести базовое исследование ключевых слов. Некоторые из вас могут подумать, что это сложно, но если вы научитесь, это станет довольно легко. Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для этого. Помимо того, что это бесплатный инструмент, он позволяет вам искать как локальные, так и глобальные объемы поиска по определенным ключевым словам, связанным ключевым словам, а также конкурентоспособности этих ключевых слов.

Итак, есть 3 элемента, о которых вам нужно знать для достижения лучших результатов при поиске по ключевым словам:

  • Ежемесячный объем поиска
  • Конкуренция
  • Предлагаемая ставка

Придерживайтесь 500–10 000 в месяц, чтобы получить запросов. . Значение меньше 500 означает, что рынок для вашего продукта или услуги невелик. Для конкурса выберите от низкого до среднего, потому что это покажет вам, насколько конкурентоспособным является слово или фраза в Google Adwords.Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с болевыми точками вашего целевого рынка. А для предложенная ставка , если вы видите более высокую ставку, часто указывает на высокий уровень коммерческих намерений. Это означает, что вы заработаете больше денег, заплатив больше, когда будете ранжироваться по этим ключевым словам.

Посмотрите это видео о том, как доминировать в своей отрасли

Сузьте свою нишу

Как только вы нашли рынок для своей ниши, пора еще больше сузить свою нишу.Итак, для тех из вас, кто сказал мне: «Дэн, я не знаю своей ниши. Как мне выбрать один? » Теперь у вас не должно быть никаких дальнейших оправданий, если вы выбрали одно. Вы даже можете выбрать нишу, а затем выбрать нишу в этой нише, если хотите.

Чтобы создать прибыльный бизнес, вам нужно найти проблемы, которые вызывают эмоции у ваших клиентов. Может ли ваш продукт или услуга решить их проблемы? Достаточно ли ниши вашего бизнеса, чтобы избавиться от множества конкурентов?

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы определить конкретные болевые точки вашей аудитории:

Поговорите с людьми на вашем текущем рынке, или вы можете поговорить с любым, кто подходит вашему целевому клиенту, чтобы узнать, какие у них проблемы в настоящее время испытываю.

Это означает получение знаний от людей, от которых вы нуждаетесь (ваш целевой рынок), и эти коммуникативные навыки могут помочь вам в создании основы для постановки вопросов, которые выявляют болевые точки.

Теперь вы можете подумать: Зачем мне нужно учиться задавать вопросы? Что ж, позвольте мне объяснить: если вы научитесь уникальному способу задать несколько вопросов своему целевому рынку, вы не только обнаружите самые глубокие болевые точки своих клиентов, но и, скорее всего, преодолеете возражения, когда начнете свой бизнес.Вот почему так важно умение задать правильный вопрос в нужное время и нужному человеку. Особенно сейчас, когда ты находишь себе нишу.

Следующее, что вы можете сделать, чтобы определить конкретные болевые точки ваших клиентов, — это просмотреть форумов . Присоединяйтесь или ищите форумы, относящиеся к вашей нише, которые вы можете найти на таких платформах, как Quora. Вы будете удивлены количеством обсуждений, которые ведутся на форумах. Такие вещи, как вопросы, которые задают люди, проблемы, с которыми они сталкиваются, и отзывы об определенных продуктах или услугах.

Наконец, не пренебрегайте исследованием ключевых слов . Как я уже сказал ранее, исследование ключевых слов имеет решающее значение, если вы хотите убедиться, что то, что вы предлагаете, востребовано.

Другими словами, если никто не ищет это в Google, возможно, нет необходимости в том, что вы предлагаете. Итак, исследуйте различные словосочетания в Google. Подумайте, что именно люди будут искать. Например, «Органические чистящие средства» или «Веганская помада».

Проверить наличие конкурентов

Большинство предпринимателей считают, что их продукт или услуга лучше, чем кто-либо другой.Вот почему они решают построить бизнес, а не участвовать в гонке с 9 до 5. Создавать совершенно новую нишу не обязательно, но есть несколько ключевых факторов, о которых следует подумать, прежде чем выбрать одну. Итак, если у вас все еще есть вопрос: «Я не знаю свою нишу, как мне выбрать ее?»

Вы не хотите конкурировать на рынке или нише. Вы хотите доминировать над этим. Любая крупная компания всегда доминирует в своей нише. Click To Tweet

Вы можете просто найти конкретный продукт или услугу, которая вас интересует, и задать себе следующие вопросы:

  • Какие еще услуги и продукты предлагают ваши конкуренты?
  • Какие у вас есть идеи, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов?
  • Чем вы можете отличаться от своих конкурентов?

Итак, вместо того, чтобы создавать совершенно новую нишу, определите пробелы, чтобы убедиться, что вы отличаетесь от своих конкурентов.Быть другим — это способ добиться прибыльного бизнеса. Даже если в вашей нише есть другие люди, продающие тот же нишевый продукт или услугу, вы все равно можете выделиться и доминировать в своей нише.

А теперь, как проверить конкурентов? Опять же, важно провести маркетинговое исследование, вы также захотите лично увидеть, какова конкуренция в вашей нише. Это требует много времени и усилий, так как исследования требуют времени, но это очень важно. Вам также следует выполнить поиск по некоторым из найденных вами ключевых слов, чтобы узнать, какие сайты появляются на первой странице Google.Понятно, что кем бы ни были эти компании, они являются вашими конкурентами.

Хотя наличие конкуренции не обязательно плохо, на самом деле оно может показать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно тщательно анализировать конкурентов. Вы можете создать электронную таблицу для дальнейшего анализа, и, обнаружив нишу на рынке, вы знаете, что можете добиться успеха, не соглашайтесь. Будь другим. Решите, что вы будете доминировать в этой нише.

Что вы можете сделать, чего не могут сделать другие?

Хотя поиск конкурентов и исследование рынка важны, не останавливайтесь только на том, что эта ниша востребована на рынке.Это не принесет вам нужных клиентов. Итак, если вы хотите стать успешным предпринимателем, найдите эти под-ниши и займитесь ими. Потому что на каждом нишевом рынке есть группа людей, у которых есть вопросы, на которые нет ответов.

Анализ конкурентов важен, потому что он дает вам представление об их методах и стратегиях. Click To Tweet

С учетом сказанного, при анализе конкуренции представьте себе точку зрения клиента и подумайте о некоторых из этих комментариев или вопросов, которые могут возникнуть у их клиентов:

  • Что вам не нравится в их веб-сайтах?
  • Есть ли какие-нибудь привлекательные страницы или сообщения, которые можно улучшить?
  • Они собирают отзывы клиентов? И публикуют ли они их на своих сайтах?

Обучение у ведущих компаний в своей области поможет вам выделиться и отличаться от других.Вы можете узнать, что им следует делать по-другому, и изучить пробелы в их услугах, чтобы найти возможности для улучшения.

Подумайте, как вы могли бы решить самые серьезные проблемы вашего клиента.

Создавайте высокие предложения по билетам

Оцените прибыльность своей ниши. Поскольку вы дошли до этого момента, пора собрать свои идеи и превратить их в выгодное предложение. Теперь, чтобы иметь возможность продавать высокое предложение билетов по более высокой цене, вам нужно научиться определенному навыку.

Как я сказал в начале, если вы хотите нацелить нужных клиентов, вам нужно иметь уникальное ценностное предложение, и когда вы приобретете определенный навык, это позволит вам определить свой собственный целевой рынок. Идеи могут быть замечательными, но если вы собираетесь разработать прибыльный продукт или услугу для своей ниши, не бойтесь создавать высокие предложения.

Например, моя программа сертификации High Ticket Closer Certification Program предназначена для того, чтобы сделать успешных людей более успешными. Это означает, что эта программа не предназначена для всех участников рынка.Но моя программа сертификации High-Ticket Closer Certification специально разработана для владельцев бизнеса и его преемников, которые хотят получать доход от 6 до 7 цифр через свой нишевый бизнес.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать бизнес с собственного продукта. Вы могли бы сотрудничать и сотрудничать с создателями, производителями и другими владельцами бизнеса. 42% стартапов терпят неудачу из-за того, что не могут найти прибыльную нишу (для своего онлайн-бизнеса).

Итак, прежде чем вы выберете нишу и потратите свое время и усилия на открытие бизнеса, вам следует провести свое исследование с этими пунктами. данный.42% бизнес-неудач происходит из-за отсутствия рыночной потребности, 19% выходят из строя, а 17% — из-за некачественного продукта. Если вы хотите привлечь прибыльные инвестиции, опять же, будьте другим.

Совершенствуйте и расширяйте свои маркетинговые навыки

Вы можете обнаружить, что многие нишевые веб-сайты управляются блоггерами-любителями, которым не хватает знаний в области маркетинга. Если вы хотите создать прибыльный бизнес на своем нишевом веб-сайте, это один из факторов, на котором вам следует сосредоточиться.Маркетинговые навыки — это то, что может дать вам преимущество в конкурентной борьбе, поскольку эффективный маркетинг является важным конкурентным преимуществом.

Хотя онлайн-маркетинг может включать множество различных факторов, и если ваши конкуренты в вашей нише не успевают за ними, вы легко можете получить преимущество. Создавая каналы в социальных сетях, руководствуйтесь мышлением маркетолога. Если вы узнаете все о цифровом маркетинге, вы приобретете очень ценный навык с высоким доходом. Вы не только приобретете знания для собственной выгоды, но и этот высокодоходный навык может принести вам успех разными способами.

Крайне важно иметь мышление маркетолога при разработке нишевого веб-сайта. Click To Tweet

Итак, потратив немного времени и усилий, вы можете создать отличный веб-сайт для своего нишевого продукта или услуги, который будет действительно прибыльным. Вот несколько советов, которые можно сразу применить на своем веб-сайте:

Оптимизируйте свой контент для поисковой оптимизации . Помните, вы выполнили поиск по ключевым словам? Создание копии вашего веб-сайта для оптимизации важно для создания заметности. Создавая свой контент, естественно размещайте ключевые слова с большим объемом поиска по всему контенту.

Используйте высококачественные изображения . Добавление высококачественных визуальных элементов с хорошим форматированием и привлекательным дизайном имеет огромное значение. Вы также можете добавить видео с высоким разрешением, чтобы продемонстрировать демонстрацию продукта или краткое представление компании.

Свинец . Создайте список адресов электронной почты, чтобы привлечь больше подписчиков. Они могут быть вашими потенциальными постоянными клиентами, которые поддерживают рост вашего бизнеса. Эти клиенты часто возвращаются, чтобы проверить ваш сайт на наличие новых обновлений, и с большей вероятностью будут доверять вам и тому, что вы хотите сказать.

Итак, применяя эти 3 простых совета, вы будете выше всех конкурентов и, скорее всего, увидите лучшие результаты на своем нишевом веб-сайте.

Время проверить свою нишу

Теперь, когда вы нашли свою нишу, собирая информацию о ценах и прибыльности, пора протестировать свой нишевый продукт или услугу на рынке. Вы можете предложить бесплатную пробную версию или предложить образец продукта своей целевой аудитории. Это хорошее время, чтобы увидеть их реакцию, уровень их интереса и получить обратную связь.

Этап тестирования имеет решающее значение, потому что для создания мощного имиджа бренда для вашей ниши вам необходимо создавать убедительный контент, а этому навыку можно научиться. Итак, что вы можете сделать, чтобы проверить свою нишу?

Вот несколько советов, которые вы могли бы использовать, чтобы проверить свою нишу:

  • Подключитесь к своему целевому рынку через социальные сети.
  • Присоединяйтесь к форумам и группам. Будьте активны и отвечайте на вопросы, относящиеся к вашей нише.
  • Подключайтесь и взаимодействуйте со своей целевой аудиторией, размещая видео в прямом эфире или загружая видео на YouTube, чтобы ответить на вопросы вашей аудитории.
  • Создайте целевую страницу для создания списка рассылки.
  • Предложите бесплатную пробную версию перед фактическим запуском вашего продукта.
  • Создайте и предложите бесплатный мастер-класс, если вы работаете в сфере услуг.

С учетом сказанного, вы можете проводить платные маркетинговые кампании с меньшим бюджетом, чтобы проверить свое сообщение. Создание простого объявления из Facebook или Google — продвинутый шаг. Они немедленно сообщают о том, насколько хороши ваши объявления. Кроме того, вы можете изучить нишевый маркетинг, чтобы развивать свой бизнес.

Допустим, у вас нет предпродажной подготовки, это не обязательно означает, что вы не занимаетесь нишей. Возможно, ваши сообщения не совсем правильные. Вот почему я сказал, что это самая важная часть процесса, потому что, если ваше сообщение не является убедительным или убедительным для вашей целевой аудитории, может потребоваться много времени, чтобы добиться успеха в вашем бизнесе. Так что, даже если у вас есть отличные идеи, без хорошего обмена сообщениями вы вряд ли добьетесь успеха.

Воплотите свои идеи в своей нише

С развитием технологий многие предприниматели предпочитают вести свой бизнес в Интернете.Хотя электронная коммерция может быть прибыльным бизнесом для начала, если у вас нет интересного продукта, она может не иметь успеха. Однако если вы научитесь высокодоходному навыку, у вас будет больше шансов добиться успеха в подобных бизнес-начинаниях.

Для всех, кто хочет увеличить продажи и рост, наличие прибыльной ниши может принести стабильный доход. Но вам может быть не только интересно, какую нишу выбрать. Вам также может быть интересно, Какому высокодоходному навыку я могу научиться, который поможет мне доминировать в своей нише?

Хотя успех не гарантирован, развитие навыков, связанных с высоким доходом, так же важно, как и выбор правильной ниши.Пройдя тест по навыкам с высоким доходом, вы лучше поймете, какие навыки вам нужны для достижения успеха. Вдобавок ко всему, если у вас есть наставник, который проведет вас через процесс создания ниши, соответствующей навыкам, это, в конечном счете, лучший способ увидеть прибыльные результаты.

Щелкните здесь, чтобы начать викторину по навыкам с высоким доходом.

Найдите свою нишу за 20 минут или меньше, с помощью 3 простых шагов!

Примечание: Я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с моей Ресурсной страницей для получения информации и удобных ссылок на множество ресурсов, которые помогут вам построить свой нишевый онлайн-бизнес.Проверить это!

Это сообщение многие люди просили меня написать. Итак, поехали!

Найти свою нишу в качестве начинающего дизайнера образа жизни, цифрового кочевника, веб-предпринимателя, интернет-маркетолога — как бы вы себя ни называли — примерно так же важно, как не забыть взять с собой лыжное снаряжение в поездку в Швейцарию! Если вы этого не сделаете, то далеко не уедете.

Я работаю в «реальном мире» маркетинга уже 20 лет. Только за последние 18 месяцев я стал крупным студентом всего, что связано с интернет-маркетингом, в рамках моего стремления стать виртуальным генеральным директором, что позволило мне не только жить той жизнью, которой я хочу, но и продолжать выращивать свой кирпич. ‘n минометный бизнес, а также создать и запустить огромное количество онлайн-бизнес-структур.

Я знаю свою «общую» нишу. Это мобильное предпринимательство. Однако это только начало. Если я хочу создавать и продавать успешные онлайн-продукты и услуги, мне нужно сосредоточиться на , чтобы найти свою нишу , не один раз, а снова и снова, чтобы иметь возможность создавать для себя бесчисленные возможности для бизнеса в Интернете.

Давайте посмотрим правде в глаза: когда вы начинаете что-то новое для бизнеса (что угодно!), Всегда есть чем заняться. И если вы похожи на меня, вы действительно смотрите со всех сторон, чтобы, когда вы запускаете что-то, у него были самые лучшие возможности для успеха. Поиск своей ниши и переход к точке поиск ключевых слов нишевого рынка ничем не отличается. Поверьте мне.

Однако, вместо того, чтобы увязнуть во всех мигающих индикаторах плагинов и программного обеспечения, которые вы можете использовать, и техник, которые «профи» продвигают и на которых зарабатывают деньги, я решил сделать это на удивление простым. Легкий. Быстрый.

Шаг № 1 — Поиск ключевых слов нишевого рынка для работы с

Это действительно забавная часть, когда дело доходит до поиска своей ниши! Здесь вы можете поиграть и найти нишевые идеи, что очень просто с помощью внешнего инструмента подсказки ключевых слов Google.Это бесплатный инструмент, который позволяет вам узнать как локальные, так и глобальные объемы поиска по определенным ключевым словам, связанным ключевым словам, а также конкурентоспособность этих ключевых слов.

В этом примере я выбрал ключевое слово «как кататься на кайтборде».

Это бесценно для предпринимателя, желающего сосредоточиться на поиске ниши, которую можно использовать и на которой можно зарабатывать деньги!

Вы в основном захотите найти ключевые слова, которые будут выполнять не менее 1000 глобальных поисков в месяц (некоторые люди выбрали это число для привязки к локальному поиску, однако — это глобальная экономика, верно !?), но желательно вдвое больше.Вы также должны быть уверены, что они не слишком конкурентоспособны.

Из выбранного примера «как кататься на кайтборде» глобальный ежемесячный объем запросов составляет 3600. Идеально!

Шаг № 2 — Проверка конкурентоспособности ваших ключевых слов

После того, как вы потратили некоторое время на поиск ключевых слов нишевого рынка, с которыми вы хотите работать, и впоследствии выяснили, на каком ключевом слове вы сосредоточитесь, вы можете затем проверьте, насколько конкурентоспособен на самом деле!

Сделайте это, просто зайдя в Google.com и введите выбранное ключевое слово ниши. Затем вы увидите, сколько других страниц отображается в результатах по ключевому слову вместе с любыми PPC-соревнованиями!

Вам также следует потратить немного времени на проверку результатов поиска по видео и изображениям — не по какой-либо важной причине, но приятно видеть, какой еще тип «конкуренции», кроме обычных результатов и клиентов PPC. , при поиске своей ниши в целом.

Шаг № 3 — Выбор «Нет» или «ИДТИ!»

По результатам теста на конкурентоспособность вы сможете определить, собираетесь ли вы продвигать свою нишевую идею.

Вот в чем дело — в выбранном нами примере «как кататься на кайтборде» при простом поиске Google по ключевому слову было обнаружено чуть более 96 000 веб-сайтов. Кроме того, я нажимал кнопку обновления 10 раз, и единственными двумя объявлениями PPC для одного и того же ключевого слова были , только два объявления показывались при каждой попытке. Это означает, что «оплачиваемая» конкуренция очень мала.

Это наводит меня на мысль, что, поскольку органическая конкуренция невысока и по ключевому слову очень мало платной рекламы, в данном случае это будет «ВПЕРЕД!», А не «Нет».Если бы на боковой панели и в верхней части страницы результатов было много объявлений PPC, я бы, вероятно, не стал использовать это как потенциальную нишу.

После того, как вы приняли решение «Вперед!», выберите доменное имя, которое идеально соответствует вашему ключевому слову, если это возможно. Также — попробуйте включить несколько разных ключевых слов в одно и то же ключевое слово. Например, с нашим ключевым словом «как кайтборд» мы могли бы выбрать и зарегистрировать любое из следующего:

  • howtokiteboard.com (включает наше основное ключевое слово и «кайтборд»)
  • howtostartkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово, плюс само доменное имя является ключевым словом, «кайтбординг» и «начать кайтбординг»)
  • howtogetstartedinkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово и многое другое!)
Ваш домен, хостинг и развитие вашего нишевого сайта

Регистрация вашего домена и размещение вашего сайта — Когда вы будете готовы приступить к регистрации своего доменного имени, серьезно подумайте о том, чтобы сделать это через BlueHost (обязательно посмотрите мое бесплатное пошаговое руководство по настройке учетной записи Bluehost менее чем за 10 минут!), так как вы получите свой хостинг по отличной цене, а доменное имя находится в доме ! Я лично использую этих ребят практически для ВСЕХ своих сайтов и блогов.

Одна из действительно интересных особенностей Bluehost — это установка WordPress в один клик. Вам нужно абсолютно НУЛЕВОЕ кодирование или программирование, он все сделает за вас !!!

Проектирование и разработка вашего блога / нишевого сайта — Когда дело доходит до тем и дизайна вашего блога / веб-сайта, если вы хотите стать большим и сразу стать настоящим профессионалом, я предлагаю вам изучить Платформа Rainmaker , на которой построен ЭТОЙ веб-сайт.Чтобы упростить задачу, начав работу с Bluehost, вы можете посетить StudioPress, чтобы ваш сайт выглядел красиво.

Страсть УБИВАЕТ Соревнование — всегда!

Вот в чем дело … Если у выбранного вами нишевого ключевого слова есть определенная конкуренция, больше, чем вы обычно были бы довольны, но вы очень увлечены нишей, в которой вы думаете заняться, дерзайте! На мой взгляд, страсть всегда преодолевает старую старую конкуренцию. Именно энтузиазм Zappos сделал их движущей силой онлайн-продаж обуви, несмотря на то, что множество людей продают обувь в Интернете.

Итак, я надеюсь, что мой простой трехэтапный процесс поиска ниши вас всех взволновал и вы почти готовы перейти на внешний инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы начать проверять свои собственные идеи. Однако помните, что поиск своей ниши — это только начало.

После того, как вы это сделаете, домен зарегистрирован и ваша тема установлена, самое время приступить к созданию вашего контента, построению ссылок и запуску вашего списка рассылки по электронной почте.

Удачи!

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Примеры специальностей в нишах
Путешествие Фитнес Финансы Домашний декор
Путешествие в одиночку Йога Личные финансы Бюджетная отделка
Бюджетные поездки Фитнес-снаряжение Погашение долга Минимализм
Планирование отпуска Disney Домашние тренировки Пенсионное планирование Разбегание
Семейный отдых Персональное обучение Налоговые советы Ремонт дома
В командировках Похудание Инвестиции Роскошный стиль

Существуют тысячи и тысячи ниш.Вам нужно будет найти один конкретный рынок, который вы сможете обслуживать снова и снова, вместо того, чтобы слишком сильно раздумывать, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.

Не все ниши позволяют вести прибыльный онлайн-бизнес. И далеко не все вам понравятся. Наиболее успешные онлайн-компании сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать или добавить в свою жизнь.

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Выбор ниши для вашего бизнеса упрощает и ускоряет построение бизнеса за счет:

  • Позволяет сосредоточить усилия на одной области знаний.
  • Свяжет вас с целенаправленной и заинтересованной аудиторией.
  • Сделайте ваш бизнес более доступным для поиска в Интернете.
  • Помогает вам связаться с рекламодателями, спонсорами или другими предприятиями.
  • Дайте вашему бизнесу четкое направление для разработки контента или выбора продуктов для продажи.
  • Упростите свой маркетинг, дав вам четкое представление о цели и преимуществах.

Когда вы сосредотачиваетесь на одной нише, вам легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью целевого маркетинга.В то же время вы приобретаете статус эксперта, что ускоряет процесс того, как ваши потенциальные клиенты узнают вас, понравятся вам и станут доверять вам. Это важно для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и поисковая оптимизация, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, и больше работы для построения отношений с этими клиентами.А когда у вас нет целенаправленной целевой аудитории, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.

Сосредоточение внимания на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Если у вас есть проверенная маркетинговая стратегия, вы можете добавлять сопутствующие продукты и потоки доходов. Вы также можете использовать полученные знания в других нишах и начать процесс заново.

Излишняя растяжка — это ошибка, которая приводит к банкротству многих новых предприятий, мешает вам общаться с клиентами и истощает ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.

Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым, чтобы охватить конкретную группу клиентов. Когда у вас появится аудитория, вы можете продолжать продавать им новые продукты и услуги, увеличивая сумму денег, которую вы зарабатываете с каждого клиента.

Как выбрать нишу для вашего онлайн-бизнеса

Как вы подбираете нишу, которая вас интересует и имеет достаточную клиентскую базу, чтобы приносить прибыль?

Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса.Проведите мозговой штурм по интересам, в которых вы уже участвуете, хобби, которые вы не прочь превратить в бизнес, специальностям или обучению, которые у вас уже есть, и предыдущему опыту работы, который потенциально может превратиться в бизнес.

Затем выберите пять лучших идей, которые вам больше всего интересно воплотить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и приверженности, поэтому вы должны выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится эта ниша, у вас не будет такой мотивации усердно трудиться, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть краткий список идей, самое время изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет наибольший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.

  1. поиск в Google. Изучите потенциал популярности каждой идеи. Вы хотите найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, которые, как вы знаете, найдут множество клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные теме, статьи, написанные на эту тему, блоги, продукты и другие онлайн-компании в этой нише.Конкуренция — это хорошо: это означает, что есть рынок, который заинтересован и готов покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
  2. Поиск по ключевым словам. Используйте ресурс ключевых слов, такой как Google AdWords Keyword Planner или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, которые вы уже искали. Вы хотите найти популярные поисковые запросы, которые уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на прочную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
  3. Посмотрите оффлайн. Посетите местный книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, вероятно, на этом рынке есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, связанные с этой нишей или отраслью, которые подходят как для исследований, так и для потенциальных сайтов, на которых вы можете поделиться своим опытом и продвигать свой бизнес.
  4. Проверить филиалы. Найдите продукты, относящиеся к вашей нише, на сайтах партнерского маркетинга, таких как Clickbank.Если доступно много продуктов, это означает готовый рынок.
  5. Социальные сети. Посмотрите на социальные сети, такие как Instagram, чтобы узнать, какие хэштеги и контент, относящиеся к вашей нише, популярны и сколько людей следят за ними или используют их. Это даст вам представление о том, насколько велика аудитория по данной теме.

При проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете yoga , вы также можете посмотреть видео по йоге , йога снаряжение , курсы йоги или йога для начинающих .Это поможет вам сузить нишу до той области, которая будет вашей специализацией.

После того, как вы закончите свое исследование, вы должны иметь хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи о продуктах, которые вы можете продавать, какие типы клиентов интересуются вашей нишей, ключевые слова, которые вы можете использовать для поисковой оптимизации, и как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.

Наличие этой информации, наряду с четкой нишей и целью для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *