Как найти инвесторов для бизнеса: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

Как найти инвесторов для своего технологического стартапа?

Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить. Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов. Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.

Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.

Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?

Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса. Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег. Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.

Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.

Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов. Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.

Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.

Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.

После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов. Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции. Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.

Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.

Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?

Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег. По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.

Они выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями. С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.

Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.

Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет. Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.

Как вы оцениваете основателя стартапа?

Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.

Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец. Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.

Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.

Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.

Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей. Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.

Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.

Последние мысли

Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов. Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.

Где найти инвестора для бизнеса и получить финансирование своей бизнес-идеи? ┃ Блог Альтера Инвест

С чего начать поиск

Прежде чем искать источник финансирования, нужно составить грамотную презентацию бизнес-идеи, которая будет освещать основные моменты:

• продукт — его востребованность, уникальность, конкурентоспособность;

• финансовые вложения — первоначальные, текущие, объём и период окупаемости;

• прибыль — ежемесячная, годовая с подробными расчётами;

• риски — организационные, конкурентные, производственные и т. д.;

• перспективы — возможность развития и масштабирования бизнеса.

По сути, это тот же бизнес-план, с которого и должна начинаться разработка любого проекта. Чем грамотней он составлен, чем более достоверные в нём расчёты, тем выше шансы у вашей бизнес-идеи получить финансирование.

Но перед тем как получить деньги на стартап, определитесь с формой будущего сотрудничества. Подумайте, какой инвестор выгоднее для проекта. Такое решение зависит от нескольких факторов:

• Размер вложений. Вам нужна полная сумма или частичная, которая пойдёт для расширения производственных мощностей, закупки оборудования или материалов.

• Опыт предпринимательства. От него зависит скорость развития проекта, а значит, период окупаемости и получение прибыли. Кроме того, у опытных бизнесменов шансов на успех больше.

• Уникальность продукта. Собираетесь ли вы продавать уже знакомый аудитории товар или же хотите запустить новинку, которая почти никому не известна.

Опираясь на эти критерии, можно выбирать из двух вариантов инвесторов. Первый — вкладчик, который будет получать процент от прибыли, т. е. пассивный доход, практически не вмешиваясь в экономическую деятельность. Второй — полноценный партнёр со своей долей в бизнесе.

После этого можно переходить к активному поиску. Но где найти инвестора для бизнеса? В этом вопросе помогут:

• Опытные предприниматели, готовые поделиться своим опытом, дать рекомендации.

• Специализированные порталы — площадки для взаимодействия стартаперов и инвесторов. Первые представляют свои проекты, вторые — выбирают и вкладывают деньги.

• Экономические сообщества, выставки, форумы, бизнес-конференции.

• Компании, которые специализируются на инвестиционных вопросах. Они знают, где найти инвестора для бизнеса с нуля, и помогают предпринимателям встретить заинтересованных людей.

• Инвестиционные фонды — частные и государственные. Чаще всего они готовы инвестировать в уже действующий бизнес, который планирует расшириться. Нередко проводятся конкурсы стартапов — среди проектов выбирается наиболее перспективный.

• Венчурные фонды. Они рассматривают интересные проекты с высоким уровнем риска в сфере IT-индустрии и в области науки.

После этого следует выбрать способ финансирования.

Способы финансирования

Рассматривают два основных вида финансирования: внутреннее и внешнее. Внутреннее подразумевает вложение собственных денег и ресурсов. Но если стартового капитала недостаточно, необходимо внешнее инвестирование — привлечённые со стороны деньги или средства в долг.

Среди наиболее доступных методов, как найти инвестора для реализации идеи бизнеса и привлечь деньги, выделяют 5 способов финансирования проектов.

Акционерное общество

Подразумевает выпуск акций и их продажу среди потенциальных инвесторов, которыми могут быть как сотрудники предприятия, так и другие заинтересованные лица. Таким образом компания привлекает деньги, а инвесторы становятся совладельцами. Их доход определяет ликвидность акций, зависящая от успеха компании, её влияния на рынке.

По франшизе

Один из оптимальных путей, где найти инвестора для малого бизнеса. Банки и финансовые организации занимают деньги под проценты. Но при покупке франшизы это происходит легче и нередко на льготных условиях.

У франчайзера уже есть предпринимательская история, репутация на рынке, финансовые показатели и стратегия развития. Поэтому у банков нет оснований боятся, что бизнес прогорит и заёмщику нечем будет выплачивать проценты. Часто даётся отсрочка выплат по кредиту на несколько месяцев, что для начинающего предпринимателя равносильно беспроцентным инвестициям.

Помощь от государства, гранты и конкурсы

Программы финансирования из государственного бюджета проводятся различными комитетами для поддержки начинающих предпринимателей. Нередко они представляют собой конкурсы, в которых принимают участие десятки кандидатов. Участники предоставляют на рассмотрение комиссии свои бизнес-планы. Гранты предоставляются безвозмездно, но предприниматель должен систематически предоставлять отчётность о своей деятельности.

Краудфандинг

Это форма коллективного инвестирования, позволяющая решить вопрос, как получить деньги на стартап. Она подразумевает финансовую поддержку определённой идеи абсолютно разными людьми. В основном подходит для стартапов и социальных проектов.

Сбор денег проводится на специальных краудфандинговых площадках, где выставляется идея, размер вложений и расписывается план расходов. Информация о поступлении средств находится в открытом доступе. Инвестором может стать любой желающий. Множество людей жертвует небольшие суммы, помогая новичку накопить деньги на реализацию проекта.

Частные инвесторы

Думая, где найти инвестора для бизнес-идеи, обратитесь за помощью к родственникам или знакомым, которые готовы профинансировать идею в обмен на процент прибыли. Нередко вкладчиком может стать абсолютно посторонний человек, который заинтересуется проектом. При этом обе стороны обязательно должны обговорить все нюансы ещё до заключения соглашения, а также оформить партнёрские отношения.

Это выгодно и для предпринимателя, и для инвестора — документ чётко регламентирует отношения сторон, доли и выплаты в случае успеха или провала.

Как привлечь инвестора в ваш бизнес

Чтобы найти того, кто заинтересуется вашим проектом и вложит в него средства, ответьте себе вопрос: почему именно ваш стартап достоин внимания и доверия? Уникальность идеи, её экономический потенциал — определяющие факторы для инвестора.

Кроме того, важно, как предприниматель преподносит свою бизнес-идею, а также:

• насколько хорошо он знает свой продукт и верит в него;

• жизненный и предпринимательский опыт стартапера;

• какие уже шаги были предприняты для реализации идеи.

Мало найти, где можно взять денег на стартап, нужно уметь рассказать о проекте так, чтобы он заинтересовал потенциальных партнёров, и они захотели вложиться в него.

Как оформить партнёрские отношения

Заключение договора о сотрудничестве — отправная точка финансирования. В нём отражаются все основные сведения: сумма инвестиций, размер долевого участия, способ получения дохода, порядок отчётности и другие важные моменты.

Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, привлеките к составлению договора профессиональных юристов. Они помогут сделать всё максимально выгодно и для вас, и для вашего партнёра. Грамотный документ поможет исключить судебные разбирательства в будущем.

Один из вариантов — обратиться к бизнес-брокеру. Такие компании помогают в разных вопросах, в том числе и в поиске надёжных инвесторов.

Все, что вам нужно знать

Если вы создаете компанию, важно знать, как привлечь инвесторов. Компании запустили все аспекты, чтобы войти в контакт с инвесторами. 8 минут чтения

Как найти инвесторов

Знание того, как найти инвесторов, важно, если вы начинаете компанию. Компании запустили специальные платформы, которые предоставляют исследования, информацию и помощь по всем аспектам начала бизнеса, включая способы связаться с инвесторами.

Такие компании, как Startups.co, предоставляют удобный канал для эффективного поиска инвесторов. По состоянию на июль 2015 года Startups.co насчитывает 13,9 миллиона участников, что делает его крупнейшим сообществом стартапов в мире и предоставляет исключительную возможность обратиться к некоторым инвесторам в вашей области как для финансирования через Fundable, так и для наставничества.

Еще одной многообещающей платформой для стартапов является Gust, в который уже вложено 1,8 миллиарда долларов.

Ангел сети

Инвесторы-ангелы могут быть профессионалами, такими как юристы или врачи, бывшими деловыми партнерами или даже профессиональными предпринимателями, заинтересованными в помощи следующему поколению. Ангелы-инвесторы богаты и готовы вложить много денег в ваш бизнес в обмен на часть акции.

Инвесторы-ангелы дают вам деньги, и вы продаете им долю в компании, подавая заявку на увеличение инвестиций в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC). Ангел-инвестор не только инвестирует в ваш стартап, но и будет сидеть у вас на плече, предлагая ценные советы, наставничество и предоставляя доступ к своей сети контактов.

Начать стоит с Angel Capital Association, Funded.com и Angel Investment Network, в каждой из которых есть тысячи бизнес-ангелов, предоставляющих информацию о типе инвестиций, которые они ищут. Чтобы помочь вам найти регионального ангела-инвестора рядом с вами, Angel Capital Association даже предлагает список каталогов по регионам и типам платформ.

Группы городской торговой палаты начали сотрудничать с инвесторами-ангелами, чтобы помочь стимулировать новые возможности для бизнеса в этом городе, в том числе в таких районах, как Лос-Анджелес, Нью-Йорк и Чикаго.

Инвестиции бизнес-ангелов могут быть идеальными для компаний, которые имеют достаточную репутацию, чтобы выйти за рамки стартапа, но все еще находятся на достаточно ранней стадии развития, чтобы им требовался капитал для разработки продукта или финансирования маркетинговой стратегии. Одним из недостатков является то, что вы можете отдать от 10 до более 50 процентов своего бизнеса Ангелам-инвесторам. Всегда есть риск, что инвесторы-ангелы решат, что вы являетесь самым большим препятствием на пути к успеху бизнеса, и вас могут уволить из созданной вами компании.

Еще один способ найти подходящего инвестора для вашего стартапа: краудфандинговые сайты. Сайты краудфандинга предоставляют вам контакт со многими различными типами инвесторов — от широкой публики, заинтересованной в участии в «следующей большой вещи» (Pererbackers, Kickstarter и Indiegogo), до филантропов, которые верят в то, что помогают другим реализовать свою мечту (RocketHub). аккредитованным инвесторам, ищущим новые идеи для финансирования, таким как OurCrowd.

Каждый сайт краудфандинга имеет свою направленность и способ стимулирования инвесторов, поэтому внимательно изучите каждый из них, чтобы определить, какой из них наиболее точно соответствует вашим стратегическим целям и вертикали.

Инкубаторы и акселераторы

Работа с инкубатором или акселератором дает вам целый ряд ресурсов для инвесторов, чтобы наблюдать за ростом и успехом этого бизнеса. Инкубаторы и акселераторы в первую очередь заинтересованы в том, чтобы взять на себя более важную роль, чтобы помочь превратить вашу идею в осуществимую бизнес-модель, а также предложить источники финансирования для ее реализации.

Инкубаторы и акселераторы предлагают физическое пространство для организации вашего офиса, что упрощает работу с вами напрямую. Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов (NBIA) имеет каталог, который поможет вам найти члена бизнес-инкубатора.

В обмен на финансирование инкубаторы и акселераторы могут захотеть получить часть вашего стартапа, поэтому вам нужно будет решить, от какой суммы вы готовы отказаться.

Администрация малого бизнеса

Администрация малого бизнеса по-прежнему является хорошим источником денег, поскольку в последние годы было создано больше программ для подпитки экономики.

Администрация малого бизнеса в первую очередь предлагает кредиты и гранты для малого бизнеса, но они могут быть именно тем, что вам нужно, и доступны на справедливых условиях без какого-либо вмешательства или ожиданий, что они получат долю в вашем бизнесе. Ссуды для управления малым бизнесом почти всегда запрашиваются и управляются местными банками. Администрация малого бизнеса работает с «сертифицированными кредиторами», которыми являются банки.

Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вы должны попросить своего банкира порекомендовать местный банк, который является сертифицированным.

Запущены многочисленные профессиональные сайты социальных сетей, которые могут помочь вам связаться со всеми типами инвесторов во всех отраслевых специализациях и сегментах бизнеса.

Многие из этих новых профессиональных сайтов социальных сетей даже связывают вас с инвесторами из других стран, которые хотят участвовать в глобальной бизнес-среде и часто предлагают ваш продукт или услугу в своей части мира.

Некоторые профессиональные социальные сети, которые следует рассмотреть для установления связей с инвесторами, включают EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Частные инвестиционные компании

Частные инвестиционные компании предоставляют вам доступ ко всему, от нескольких тысяч до миллионов инвестиций, в первую очередь к тем стартапам, которые считаются находящимися на ранней стадии и имеют большой потенциал роста в самых разных отраслях.

Целью этих фирм прямых инвестиций является продажа своей доли через несколько лет после инвестирования, чтобы получить значительную прибыль от инвестирования в ваш стартап. По данным Private Equity Network, в 2012 году частные инвестиционные компании инвестировали 347 миллиардов долларов в почти 2100 компаний в США9. 0005

Платформы онлайн-кредитования

Учитывая невероятные ограничения, связанные с получением банковских кредитов для стартапа, появились новые решения благодаря появлению платформ онлайн-кредитования, выполняющих аналогичную функцию.

Кредитные платформы могут быть одноранговыми, нетрадиционными источниками кредитования или крупными инвесторами, стремящимися помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредитования. Некоторые заслуживающие доверия платформы онлайн-кредитования включают TrustLeaf, Prosper, OnDeck и Lending Club.

Персональный маркетинг

Заявите о себе там, где инвесторы обязательно вас найдут, в том числе:

• Сайты социальных сетей
• Веб-сайт
• Беседы на Quora
• Гостевые посты в установленных блогах
• Сообщения в личном блоге
• Традиционные СМИ

Друзья и семья

Найти инвестора в лице друга или члена семьи несложно, потому что они уже верят в вас и страстно желают помочь вам добиться успеха.

Держите ваши профессиональные и личные отношения как можно более отстраненными, записывая все в письменном виде и явно объясняя риск, связанный с инвестированием в стартап, и убедитесь, что они понимают, что могут потерять свои инвестиции.

Не рискуйте потерять друзей или семью из-за инвестиций.

7 ключей к получению денег

Если вы никогда раньше не начинали свой бизнес и если вы обращаетесь к людям, которые никогда раньше не инвестировали в бизнес, делайте свою бизнес-модель максимально простой.

Спросите себя, могут ли люди «купить» вас как лидера вашего бизнеса. Используйте испытанный и проверенный шаблон, который включает в себя все, от затрат на строительство до прогнозов прибыли, основанный не на теориях, а на реальных предприятиях, использующих ту же самую модель, которая доставит инвесторам много комфорта.

Исследования в сообществе, чтобы определить жизнеспособность ведения бизнеса и разработать надежную местную маркетинговую стратегию, а также модель управления с политиками и процедурами. Создайте здоровые, долгосрочные отношения с инвесторами и оправдайте их ожидания.

Ограничьте сумму, которую может инвестировать любой человек, чтобы предоставить большему количеству людей возможность получить щедрую отдачу от своих инвестиций, сохраняя при этом контроль над бизнесом.

Дайте инвесторам много комфорта, тщательно спланировав, что произойдет, если бизнес потерпит неудачу или когда бизнес в конечном итоге будет продан.

Мифы о финансировании малого бизнеса

1. Венчурный капитал — это растущая возможность финансирования бизнеса.
2. Банковские кредиты являются наиболее вероятным вариантом для финансирования нового бизнеса.
3. Бизнес-планы продают инвесторы.

Типы инвестиций и кредитования: Венчурный капитал

Венчурный капитал не следует рассматривать как основу для поддержки какого-либо бизнеса, за исключением очень немногих необычных стартапов.

Венчурный капитал не всегда может инвестировать в стартапы, если нет необычного сочетания рыночных возможностей, возможностей продукта и проверенного управления.

Инвестиции венчурного капитала:

• Должен иметь реальный шанс десятикратного увеличения стоимости бизнеса в течение трех лет.
• Должны быть сосредоточены на новых рынках и продуктах, которые могут значительно увеличить объем продаж за короткий период времени.
• Должен работать с опытными менеджерами, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Люди, занятые в мультимедийных коммуникациях, новых растущих отраслях, биотехнологиях или высокотехнологичных продуктах, обычно знают о венчурном капитале и его возможностях.

Виды инвестиций и кредитования: Коммерческие кредиторы

Банки обычно выдают ссуды малым предприятиям, обеспеченные товарно-материальными запасами компании или дебиторской задолженностью.

Банки не должны инвестировать в компании и жестко ограничены в этом отношении федеральными законами о банковской деятельности. Правительство запрещает банкам инвестировать в компании, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в опасные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти деловые предприятия терпят неудачу, деньги банковских вкладчиков подвергаются риску.

Бизнес, существующий несколько лет, обеспечивает достаточную стабильность и активы, чтобы служить залогом.

Большая часть финансирования малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как домовладение, поскольку собственный капитал является крупнейшим источником финансирования малого бизнеса. Стартапы недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них недостаточно залога.

Виды инвестиций и кредитования: Прочие кредиторы

Малый бизнес с хорошей репутацией может также обратиться к специалистам по работе с дебиторской задолженностью, чтобы получить кредит под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для финансирования движения денежных средств, когда оборотный капитал связан с дебиторской задолженностью. Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но финансирование дебиторской задолженности по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.

Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если у вас есть клиент, который должен вам деньги, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы, после чего фактор берет на себя риск оплаты.

Предупреждение

Никогда не тратьте чужие деньги, не проведя надлежащую юридическую работу, не доверив документы профессионалам и не убедившись, что они подписаны. Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены, поскольку компании берут на себя инвестиционные обязательства и заключают контракты на оплату расходов, а затем инвестиции терпят неудачу.

Представление плана

Информация, которую предприниматель предоставляет инвесторам, во многом зависит от их целей.

Предприниматель должен иметь готовый полный бизнес-план, как только инвесторы или кредиторы потребуют его.

Если предприниматель ищет лизинговое финансирование, дебиторскую задолженность или банковский кредит, он должен предоставить кредитору документ, подтверждающий получение кредита.

Основные причины, по которым только 5 процентов всех предпринимателей получают финансирование

Система оценки предпринимателей произвольна и неэффективна. Методология, которую используют инвесторы для поиска и квалификации потенциально жизнеспособного предпринимателя, возлагает почти всю ответственность на предпринимателя.

Предприниматели не понимают разницы между потребностью в капитале и готовностью просить его. Когда предпринимателем движет сильное чувство нужды, он либо просит инвестора спасти или выручить его из-за плохого управления ограниченным капиталом, который у него был, либо потому, что он не желает больше инвестировать/привлекать деньги.

Когда предприниматель «сделал свою домашнюю работу» и действительно понимает, что нужно для ведения бизнеса, это означает, что он готов к партнерству, он может обращаться со своими клиентами и готов принять инвестиции, которые помогут ему расти. Предприниматели часто борются за то, чтобы раскошелиться на собственные деньги или заплатить тому, кто не выполняет поставленные задачи, что приводит к замораживанию прогресса и медленной мучительной смерти их видения.

Предпринимательская индустрия кишит шарлатанами, которые только и ждут, чтобы воспользоваться уязвимым предпринимателем. Многие предприниматели с абсолютно блестящими идеями просто не понимают, что построение бизнеса требует огромных жертв (в том числе денежных), и просто не готовы платить за это цену.

Если инвесторы не видят, что предприниматели демонстрируют свою готовность вкладывать свои деньги в то, что говорят, и должны верить в свое видение достаточно, чтобы вкладывать свои с трудом заработанные деньги, инвесторы также не будут вкладывать деньги. Предприниматели не должны никого нанимать без тщательной проверки их рекомендаций.

Предприниматели должны с осторожностью относиться к «гарантиям» и должны искать ресурсы, которые возьмут на себя часть их вознаграждения в зависимости от успеха их службы, чтобы они знали, что должны работать, чтобы получать много денег.

Если вам нужна помощь в поиске инвесторов, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как найти инвесторов | Финансирование вашего бизнеса

Типы инвесторов

В последнее время долевое финансирование стало более популярным, в основном благодаря росту технологических отраслей. Банки были менее склонны рисковать в стартапах такого типа, но частные инвесторы могли увидеть потенциал, вложить свои деньги и были щедро вознаграждены. Это породило более крупное инвестиционное сообщество.

Ослабление инвестиционных ограничений открыло возможности для обычных людей инвестировать в бизнес.

Основными источниками акционерного финансирования являются:

Бизнес-ангелы

Состоятельные люди, которые вкладывают свои собственные деньги в обмен на долю в бизнесе. Как правило, они хотят участвовать в принятии деловых решений и, возможно, захотят обналичить их через несколько лет. Это поможет, если вы сможете представить им прибыльную стратегию выхода. Ангел-инвестор может быть кем-то, кто хочет инвестировать в вашу отрасль или ваше сообщество.

Краудфандинг акций

Платформа, на которой вы можете собирать средства от населения в обмен на некотируемые акции (капитал) в бизнесе. Как правило, это касается потребительских товаров или услуг (не B2B), и вам будет лучше, если в том, что планирует делать ваш бизнес, будет вау-фактор.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Профессиональные инвестиционные компании, которые инвестируют деньги своих клиентов в обмен на значительную долю бизнеса. Венчурные инвесторы предпочитают инвестировать в компании, которые, как они ожидают, будут демонстрировать масштабный и, желательно, быстрый рост.

Друзья и семья

Те близкие, которые своими деньгами поддерживают ваши мечты. Многие начинающие владельцы бизнеса обращаются сюда в первую очередь или в крайнем случае.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Схемы развития для создания и развития малого бизнеса. Некоторые из них будут сосредоточены на конкретной отрасли, и часто это касается технологий. У акселераторов больше шансов, чем у инкубаторов, есть начальные деньги для инвестиций, поскольку они сосредоточены на масштабировании бизнеса, который, по их мнению, имеет потенциал, а не на инновациях.

Готовы ли вы к долевому финансированию?

Акционерное финансирование подходит не для всех видов бизнеса. Для ИП это не подходит. Если вы хотите продать акции, вам нужно быть корпорацией (хотя вы можете продать долю в товариществе). Поэтому вам нужно иметь правильную бизнес-структуру, прежде чем идти по этому пути.

Насколько велик пирог?

Наличие большого количества акционеров может отпугнуть крупных инвесторов в будущем. Поэтому тщательно продумайте, сколько инвесторов вы хотите привлечь. Подумайте о том, как вы хотите структурировать любую сделку наряду с долговым финансированием, которое у вас уже есть или которое вы могли бы получить в будущем.

Знайте себе цену

Знайте ценность своего бизнеса – сделайте профессиональную оценку бизнеса. Тогда вы знаете, что вы обмениваете или продаете в обмен на финансирование.

Получить консультацию

Прежде чем приступить к поиску финансирования таким образом, поговорите с юристом и бухгалтером о юридических и финансовых последствиях долевого финансирования. Изучите и поймите любые текущие и будущие правила и законы, которые вам необходимо соблюдать.

Где найти долевое финансирование

Первым шагом к поиску долевого финансирования является проверка того, какие виды долевого финансирования являются законными на вашем рынке. Например, краудфандинговые платформы разрешены не во всех странах. В США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии разрешен краудфандинг акций.

На веб-сайтах местных, государственных и федеральных органов власти должна быть информация о зарегистрированных платформах венчурного капитала и краудфандинга, а также о любых нормативных требованиях.

Другие места для проверки:

• Бизнес-инкубаторы и акселераторы: У них может быть начальный капитал (чтобы помочь начать бизнес) для инвестирования, и у них есть доступ к инвесторам-ангелам.

• Малые предприятия и отраслевые ассоциации: У них может быть информация об акционерных фондах, с которыми их члены добились успеха.

• Ваш бухгалтер или бухгалтер: У них могут быть другие клиенты, которые успешно получили долевое финансирование. Или у них могут быть клиенты, которые хотят стать ангелами-инвесторами.

• Ваш банк: Возможно, они смогут связать вас с акционерными или венчурными компаниями.

• Друзья и родственники: Они могут быть более терпеливы в отношении получения возврата и не хотеть так быстро выходить из бизнеса. Или они могут знать других людей, желающих инвестировать.

Что делает хорошего инвестора для вашего бизнеса?

Если и есть время посмотреть дареному коню в зубы, то это когда вы рассматриваете инвесторов для своего бизнеса.

Хотя может возникнуть искушение крикнуть решительное «да, пожалуйста!» когда кто-то предлагает вам деньги, остановитесь. Не все инвесторы созданы равными. Прежде чем вы оседлаете кого-то несовместимого, вот несколько качеств, на которые стоит обратить внимание. В идеале это будут:

• местные – чтобы у вас был к ним доступ, и они не забыли о вас

• в вашей отрасли – чтобы вы могли использовать их опыт, энтузиазм и контакты

• связались – чтобы они могли познакомить вас с нужными людьми

• привержены делу — так что они с вами надолго

Правильный инвестор может предложить больше, чем просто наличные. Они могут поделиться своим опытом и связать вас с нужными людьми, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Например, они могут познакомить вас с новыми клиентами, крупными поставщиками, юристами, бухгалтерами, банкирами, другими инвесторами, бизнес-консультантами или контактами в СМИ.

Что инвестор хочет знать о вашем бизнесе?

Инвесторы хотят знать, что вы заработаете для них деньги. Они не собираются красть ваши идеи. Тем не менее, убедитесь, что вы зарегистрировали все необходимые патенты, товарные знаки и документы об авторских правах, прежде чем начать с ними работать, просто чтобы быть уверенным.

Помогает понять, что движет инвестором. Когда вы знаете, чего они хотят от вас, вы можете представить гораздо более убедительную презентацию. Они хотят:

• Потенциал роста: Они берут на себя больший риск, чем банк, и поэтому они ожидают большего вознаграждения. Они хотят поддержать предприятия, которые, по их мнению, могут взорваться.

• Участие в бизнесе: Большинство хочет защитить свои инвестиции, лично помогая развитию бизнеса. Им понадобится уверенность в том, что вы будете слушать их советы и действовать в соответствии с ними.

• Дивиденды или рост стоимости акций: Они инвестируют, чтобы получить доход. Это может быть дивиденд (прибыль распределяется между акционерами) или увеличение стоимости бизнеса (чтобы они потенциально могли продать свои акции). Вам нужно показать им, что вы сможете сделать что-то из этого. И имейте в виду, что, чтобы помочь им в конечном итоге получить прибыль от их пакета акций, вам также может понадобиться продать свой!

• Личные инвестиции: Если вы не готовы вкладывать свои деньги в бизнес, зачем их привлекать к инвестированию? Вам нужно будет вложить хорошую часть средств.

• Ваш план выхода: Сообщите им, если вы хотите быстро построить бизнес и перевернуть его. Или если вы находитесь в длительном пути. В обеих стратегиях нет ничего плохого. Но ваши инвесторы захотят узнать о ваших намерениях.

Как произвести впечатление на потенциальных инвесторов?

Покажите, что вы хотите зарабатывать деньги с ними и для них, а не просто брать их у них.

Каковы ваши планы?

Покажите им надежный бизнес-план и продемонстрируйте правильное финансовое мышление. Они хотят видеть, что вы можете быстро расти и иметь план обеспечения хорошей прибыли и увеличения стоимости компании.

Каков их план?

Расскажите и об их планах. Куда, по их мнению, движется бизнес, и насколько они хотят быть вовлеченными?

Будьте внимательны

Не торопитесь, чтобы подготовить необходимые документы и заполнить все, что они требуют. Отправьте им подготовленные документы перед встречами, чтобы у них было время их просмотреть.

Проверьте, как вы выглядите в Интернете

Если ваша компания представлена ​​в Интернете, имейте в виду, что потенциальные инвесторы могут найти вас, чтобы узнать больше. Есть ли что-то, что вы не хотели бы, чтобы они увидели? Могут ли ваши социальные сети работать в вашу пользу и показать потенциал роста за счет ваших поклонников и клиентов?

Если вы компетентны в своем предложении, это хороший признак того, что вы будете компетентны в управлении бизнесом. Ознакомьтесь с нашей главой о построении подачи финансирования.

Вы ищете ангела?

Относительно немногие предприятия могут привлекать инвестиции через венчурные капиталисты, краудфандинг или акселераторы. Если вы тоже не можете, то вам, вероятно, нужен ангел. В следующей главе мы рассмотрим их более подробно.

Как финансировать свой бизнес

Вам нужно финансирование для вашего бизнеса? Узнайте о типах финансирования, подходах к кредиторам и инвесторам и многом другом.

1. Что такое финансирование бизнеса?

   Ваша новая бизнес-идея готова к работе. Теперь вам нужно найти правильное финансирование малого бизнеса. Но с чего начать?

2. Сколько средств для бизнеса вам нужно?

   Знание того, сколько денег вам нужно, поможет вам выбрать правильный вид финансирования. Эти советы помогут вам найти число.

3. Заемное финансирование по сравнению с долевым финансированием

   Большинство форм финансирования попадают в один из двух лагерей. Давайте рассмотрим основные плюсы и минусы долга по сравнению с собственным капиталом.

4. Основные виды финансов

   Чтобы делать деньги, нужны деньги. Итак, какие варианты финансирования существуют? Вот типы, которые финансируют большинство предприятий.

5. Как получить бизнес-кредит

   Получение бизнес-кредита по-прежнему является одним из наиболее распространенных способов финансирования бизнеса. Итак, давайте посмотрим, как его получить.

6. Одноранговое кредитование

   Одноранговое кредитование является альтернативным методом получения кредита для бизнеса. Как это работает?

7. Кредиты для друзей и семьи

   Кредиты для друзей и семьи могут быть доступны, когда другие виды финансирования недоступны, но они требуют некоторых мер предосторожности.

8. Финансирование счетов

   Вы когда-нибудь думали, что ваш денежный поток будет лучше, если все будут просто платить то, что они вам должны? Что ж, можно и не ждать.

9. Как найти инвесторов

   Как найти инвесторов для долевого финансирования? Давайте посмотрим, какие типы существуют и где их найти.

10. Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов

    Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты являются альтернативными источниками финансирования. Что они могут предложить вашему бизнесу?

11. Как работает краудфандинг

    Краудфандинг может принести вам деньги для развития бизнеса и внимание для создания клиентской базы.

12. Гранты для малого бизнеса

    Гранты являются отличным вариантом финансирования для некоторых предприятий. Для их получения может потребоваться много работы, но награда — бесплатные деньги.

13. Подача заявки на финансирование бизнеса

    Поиск финансирования бизнеса — это важный шаг, но вам не нужно пугаться.