Как начать бизнес с китаем: Бизнес с Китаем — как и с чего начать свое дело на перепродаже без вложений

Бизнес с Китаем — как начать торговлю китайскими товарами без вложений с нуля

Войти

Поиск Найти

  • Главная
  • Кулинария
    • Бульоны и супы
    • Горячие блюда
    • Десерты
    • Закуски
    • Консервация
    • Напитки
    • Продукты питания
    • Салаты
  • Здоровье
  • Медицина
    • Ангиология
    • Гастроэнтерология
    • Гематология
    • Гинекология
    • Дерматология
    • Инфекционные болезни
    • Кардиология
    • Лечебные диеты
    • Неврология
    • Нетрадиционная медицина
    • Онкология
    • Отоларингология
    • Офтальмология
    • Педиатрия
    • Проктология
    • Пульмонология
    • Ревматология
    • Стоматология
    • Токсикология и Наркология
    • Травматология
    • Урология
    • Фармакология
    • Эндокринология
  • Красота
    • Женские прически
    • Косметическая продукция
    • Косметология
    • Макияж
    • Массаж и СПА
    • Похудение
    • Спорт и фитнес
    • Уход за волосами
    • Уход за кожей
    • Уход за лицом
    • Уход за ногтями
    • Уход за телом
  • Мода и стиль
    • Аксессуары
    • Женская одежда
    • Модные тенденции
    • Мужская одежда
    • Обувь
    • Шоппинг
    • Ювелирные украшения

пошаговая инструкция, в чем суть, почему он выгоден

Бизнес с Китаем в первую очередь построен именно на перепродаже. Суть заключается в том, чтобы приобрести какой-то товар в Китае по доступным ценам и продать его в своей стране со значительной наценкой. Такой вариант бизнеса имеет массу преимуществ, при этом, окупаемость его является достаточно быстрой. Вы можете напрямую сотрудничать с производствами, в данной ситуации, у вас появится уникальная возможность приобретать по невероятно низкой цене, что расширит ваши преимущества, так как вы сможете делать стандартную наценку и предоставлять своим потенциальным клиентам низкие цены. А такая структура строения бизнеса непременно будет прибыльной. Практически все предприниматели, особенно начинающие, стараются найти варианты сотрудничества, которые в действительности смогли бы порадовать низкими параметрами ценовой политики, а также значительным ассортиментом предложений. Именно в Китае вам смогут предложить все то, что непременно станет основой формирования успеха.

В обязательном порядке следует обратить ваше внимание на то, что в нашей стране товары из Китая пользуются существенным спросом, и на глобальных рынках иных стран они имеют не менее существенные аспекты актуальности.

Продукция китайских производителей ранее была отмечена отсутствием высокого качества. Сегодня все изменилось, появилось множество компаний, которые прекрасно в своей работе сочетают формирование демократичных цен и высокого качества. Именно по этой причине, уровень актуальности продукции с каждым днем становится все более существенным. При этом, даже мелкие предприниматели сегодня получают возможность организовать свой бизнес с Китаем, так как сформированы удобные варианты осуществления заказа товара посредством интернета.

Процесс взаимодействия с Китаем также отличается простотой и понятностью, соответственно каждый, даже начинающий предприниматель сможет разобраться в данной структуре и организовать свою работу со значительным успехом. Нужно сказать о том, что работа в данном случае может базироваться на минимальных инвестициях, что является еще более интересным и привлекательным моментом, особенно для тех предпринимателей, которые еще не имеют начального капитала и не желают привлекать к своему бизнесу инвесторов, партнеров или же оформлять кредитование.

Естественно, многих предпринимателей в данном случае останавливает такой аспект, как сертификация продукции, а также таможенное оформление. Изначально все кажется невероятно сложным и непонятным, но на практике, структура оформления таможенного формата, а также сертификация осуществляется достаточно быстро и просто. По сути, если вы сможете найти надежных партнеров китайского формата для осуществления заказов товара, то вы сможете получить возможность осуществления заказов по доступным ценам, да и оформление всех сопутствующих документов не составит никакого труда.

В тоже время, перед тем как начинать свой бизнес в данном направлении, вам непременно нужно изучить все важные моменты и нюансы. Обязательно следует составить план, на основании которого вы просчитаете сумму первоначальных инвестиций, а также сможете оценить все нюансы, которые касаются ежемесячных вложений. Более того, на основании указанного документа, вы сможете приблизительно рассчитать ту прибыль, которую в дальнейшем будете получать. Не менее важный момент в процессе развития и заработка на таком бизнесе является поиск поставщиков, у которых можно осуществлять заказ товаров. Тут нужно изучить все нюансы, оценить параметры цены, условия доставки и сопроводительного оформления. Просчитать все затраты на определенную партию товара, а в дальнейшем, оценить возможность получения прибыли именно с данной партии. Так, вы оцените эффективность бизнеса.

Сегодня поиски производителей и поставщиков, у которых можно осуществлять процесс закупки товаров можно осуществить самостоятельно, посредством посещения специализированных интернет ресурсов и изучения предложенных списков с учетом отзывов и комментариев покупателей. А можно приобрести специализированную базу, в которой будут указаны все данные, касающиеся производителей и поставщиков, которые работают с мелким и крупным оптом, и предоставляют возможность доставки товара в нашу страну.

Как начать бизнес с Китаем?

На самом деле, структура бизнеса достаточно проста, и вы можете в принципе, организовать свое дело даже без вложений. По сути, вы можете стать своеобразной посреднической компанией, собирая заказы на мелкий опт и сразу же выставлять за него счет. После сбора минимального заказа, вы осуществляете оплату товара китайскому поставщику и осуществляете заказ. Как только товар доставляется вам, вы осуществляете процесс его рассылки своим клиентам. Таким образом, вы по сути, используете средства, которые являются средствами клиентов, а это значит, что такая структура не предполагает личных вложений, что уже говорит в ее пользу.

Если вы решили начать бизнес с Китаем, то вам непременно нужно действовать таким образом:

  • Нужно изучить поставщиков, производи

Как начать бизнес с Китаем: три основных этапа

Приветствую вас на сайте SilkWayChina. В этой статье я расскажу, как начать бизнес с Китаем. Информация будет полезна тем, кто уже определился с нишей и теперь думает, где искать поставщиков, как выкупать товар, как его получить в своем городе.

Начало бизнеса с Китаем: несколько советов новичкам

  1. Определитесь со способами продажи товаров перед закупкой.

Некоторые начинающие бизнесмены сначала закупают товар, а потом думают, как его продавать. Этот подход неверен. Перед закупом стоит продумать, как вы будете сбывать продукцию. Может, вы откроете интернет-магазин, сделаете лендинг, откроете торговую точку или будете продавать через доски объявлений вроде Авито – решите этот вопрос перед тем, как покупать партию.

  1. «Прощупайте» целевую аудиторию.

Если вы ранее не занимались продажами, у вас нет магазина, сайта и вы только предполагаете, что товар будет пользоваться спросом, то не заказывайте сразу большую партию. Купите, например, 10 – 20 штук и посмотрите, как продукция будет расходиться. Небольшой объем можно заказать на китайских оптовых интернет-магазинах (о них расскажу дальше) или даже у российских поставщиков. Но не стоит сразу тратить деньги на поездку в Китай, закупать на фабрике большую партию, если вы не убедились, что изделия будут покупать.

Этап 1: Где искать поставщиков в Китае

Предположим, вы уже убедились в том, что товар будет пользоваться спросом. Или у вас уже есть магазин, вы знаете, какая продукция вам нужна и хотите сменить российских поставщиков на китайских. Как начать бизнес с Китаем и где найти продукцию? Есть несколько способов.

Оптовые интернет-магазины

Способ подходит тем, кто не может лично приехать в Поднебесную. В Китае есть несколько отличных интернет-площадок, на которых можно заказывать оптом:

  • 1688.com
  • Alibaba.com
  • Taobao.com

На этих сайтах можно выйти непосредственно на производителя и заказать товары без наценки. Можно закупить как крупную, так и мелкую партию – обычно поставщики продают от 10 штук. Сайты 1688. com и Taobao.com на китайском языке, Alibaba – на английском. Не пугайтесь этого. Используя обычные переводчики, вы сможете обсудить с продавцом все необходимые для заказа вопросы. Регистрация тоже не составит труда – всё интуитивно понятно, к тому же, в интернете есть много гайдов по регистрации и использованию этих сайтов.

  1. Как заказывать на 1688.com
  2. Регистрация и заказ на Алибаба
  3. Про услуги посредника при заказе на Таобао.

База поставщиков

Еще один вариант удаленного поиска товаров. Вы можете заказать базу, в которой собраны поставщики различных изделий. В базе даны контакты производителя, ссылки на его сайт, профиль в мессенджере WeChat.

Вам останется только выбрать подходящего производителя и договориться о заказе. Как формируется эта база? Люди, которые работают в Поднебесной в качестве посредников, посещают рынки, выставки, выбирают поставщиков, берут их контакты и добавляют в базу. Тоже неплохой вариант для начала бизнеса с Китаем. Стоимость базы у всех разная. Мы, например, берем предоплату, которая в последствии идет в счет доставки товара.

Поиск через посредника

Можно максимально облегчить себе задачу и поручить поиск товаров посреднику. В данном случае вам нужно будет сообщить человеку в Китае, что вам нужно, в каком количестве, какого качества и т.д. Посредник подберет поставщиков под ваш запрос.

В другой статье читайте подробнее о том, как заказывать без приезда в Китай https://silkwaychina.ru/stati-o-kitae/2019-04-19/kak-zakazat-tovar-bez-priezda-v-kitai .

Поездка в Китай

Лучший вариант – это, конечно, лично приехать в Поднебесную. Товары ищут:

  • на оптовых рынках
  • на

идей малого бизнеса в действии | Как начать бизнес

Мозговой штурм бизнес-идей

Трудно сесть и придумать бизнес-идею одной силой воли. У большинства людей бизнес-идеи формируются медленно, незапланированным образом. Но это не должно останавливать вас от мозгового штурма.

На самом деле, мозговой штурм сейчас может помочь вам прийти к «спонтанной» идее позже. Многие психологи считают, что, когда вы даете своему мозгу работу, он продолжает работать над ней, даже когда вы перестали обращать внимание.Это называется эффектом Зейгарник, и он может объяснить, почему идеи часто приходят к нам, когда мы бежим, в душе или лежим в постели, а не когда мы активно думаем о проблемах.

Таким образом, даже если серия мозговых штурмов может ничего не дать в краткосрочной перспективе, они все же могут направить ваш разум на путь к большой идее.

Начните думать о бизнес-идее прямо сейчас, и ваш мозг сможет работать над ней, пока вы спите.

Какие товары продавать или услуги предоставлять?

Многие люди пытаются придумать бизнес-идеи, думая в первую очередь о продуктах или услугах.

  • Что покупают люди?
    Существуют методы (и приложения) для оценки, например, того, что продается на Amazon.

  • Какие продукты или услуги имеют лучшую маржу?
    Достаточно легко сравнить розничные цены со стоимостью доставки товаров или услуг.

  • Производство и продажа каких продуктов или услуг будет дорогостоящим?
    Здравый смысл подскажет, какие продукты портятся, устаревают или их трудно отправить. Точно так же вы поймете, какие услуги могут устареть или которые будет сложно предоставлять эффективно.

Это отличные вопросы, которые следует задать при составлении официального бизнес-плана. Но не усложняйте его, когда впервые обдумываете бизнес-идеи. Начните с поиска пробелов на рынке — желательно таких, которые вам хотелось бы заполнить. Вы склонны быстрее учиться и лучше общаться, когда работаете над тем, что вас интересует.

Хорошие бизнес-идеи могут быть смелыми или традиционными

По-настоящему оригинальная идея бросит вызов другим проблемам по сравнению с уже проверенной идеей. Где твоя идея по шкале оригинальности? Подходит ли ваша личность и навыки одному типу идей больше, чем другому?

7 смертельных представлений о ведении бизнеса с Китаем

«Мы действительно зря теряем время», — говорит Джанет Кармоски, генеральный директор China Business Network. Кармоски знает, что значит быть занятым. Если вы не управляете China Business Network, ресурсом, ориентированным на международных профессионалов, ведущих бизнес с Китаем; консультирование крупных корпораций по вопросам их стратегии в Китае; или выступая на конференциях, она пишет о Китае для таких изданий, как Economist и Harvard Business Review.

Кармоски, другими словами, знаток неуловимого места, где американская культура встречается с китайской. Это настоящий подвиг, учитывая, что две культуры содержат значительное количество диаметрально противоположных атрибутов.

Например, определения времени. Китайцы определяют время циклически, в то время как у американцев линейное определение идет рука об руку с постоянной спешкой. Если мы все равно торопимся, как Кармоски может утверждать, что мы зря теряем время?

«Китай окружает нас экономически, », — объясняет она в интервью Business Pundit.«Тем не менее мы по-прежнему считаем, что они страдают от какой-то недоедающей формы капитализма. Мы думаем, что им нужен наш бизнес. Это просто неправда «. Эти мифы, наряду с некоторыми другими, доставляют американцам проблемы не только в их деловых отношениях с китайцами, но и в глобальной конкурентоспособной экономике.

Кармоски хочет провести « с множеством американских бизнесменов через China 101 как можно быстрее и эффективнее ». Страх перед культурой, а затем маскировка этих чувств чувством превосходства — как утверждает Кармоски, мы делаем с Китаем — не способствует успешному бизнесу и экономическим отношениям.

Business Pundit взял интервью у Кармоски, чтобы раскрыть семь смертных грехов, связанных с ведением бизнеса с Китаем. Эти грехи связаны не столько с конкретным поведением (например, обсуждение политики в группе, что категорически запрещено), сколько с восприятием. Однако очистка ошибочных предположений и более мелкие детали станут очевидными. Вот что, по ее словам, рассказала Кармоски:

Восприятие №1: Предположим, что китайцы ведут бизнес так же, как и американцы

Хотя обе стороны работают в долларах США, у американцев и китайцев совершенно разные бизнес-культуры.В то время как Америка ориентирована на транзакции, Китай ориентирован на отношения. Между этими двумя стилями взаимодействия существует пропасть. (ред. Сравнение китайского, индийского и американского стилей ведения бизнеса (ниже) показывает различия между нами.)

Соединенные Штаты: все определяют транзакции

Американцы ориентированы на транзакции. Нам нравится зайти в дверь, договориться о сделке, подписать контракт, заключить сделку и выйти.Затем мы используем эти транзакции как строительные блоки для развития каких-то отношений. Строительные блоки — это транзакции.

Сделка заключается в том, что мы покупаем, вы продаете, все это на расстоянии вытянутой руки.

Индия: проекты приносят результаты
Индийцы ориентированы на проекты. Это немного длиннее, чем транзакция, потому что в проекте больше деталей и требуется совместная работа. Проект подразумевает совместное выполнение задачи — в отличие от коммерческой сделки, — но есть определенные начало, середина и конец.У индейцев это очень хорошо получается.

Китай: мы знаем, где вы живете Капитализм

Китайцы не ориентированы ни на транзакции, ни на проекты. Они ориентированы на отношения.

Китайцы используют только тех людей, которых они знают, любят и уважают. Для них сделка — это не совсем бизнес. Это одна из причин, по которой у нас проблемы с качеством. Для них доставка контейнера с виджетами по аккредитиву — это не отношения, даже если вы занимаетесь этим 16 лет.

Прежде чем заключить с вами сделку или проект, они хотят узнать, кто вы. Они должны выяснить, уважают ли они вас и любят ли вы, прежде чем начинать. Им неудобно сначала делать проект или транзакцию.

Их форма капитализма — капитализм «мы знаем, где вы живете».
Традиционно они ссужали деньги на открытие фабрики, потому что знают всех в вашем клане или деревне. В современном мире вам ссужают деньги, потому что вы следуете определенным директивам.Все должны следовать постановлениям правительства. Если государство говорит кредиторам, что они должны давать ссуды на ветроэнергетику, а у вас есть ветряная электростанция, они ссудят вам. Если что-то пойдет не так, они знают, где вы живете.

Восприятие №2: Предполагая, что контракт вызовет уважение Китая

Китайцы озабочены тем, чтобы иметь деловые отношения, основанные на взаимном уважении, реализме и гибкости, и которые могут со временем развиваться.

С китайской точки зрения, если ситуация изменится в ходе ваших деловых отношений, естественно, вы не будете связаны первоначальным соглашением. Это было бы жестко и нереально, поэтому они не уважают эту точку зрения. Они считают, что если вы собираетесь стать деловым партнером, дело не в верховенстве закона, а в отношениях.

Например, если я собираюсь заключить с вами контракт на производство хлопка как с поставщиком, а цена на хлопок будет пятеркой в ​​течение срока действия контракта, и я теряю свою рубашку, соблюдая условия контракта, то из С китайской точки зрения, вы выгоняете меня из бизнеса, заставляя меня выполнять условия контракта.

Как китаец, я хотел бы иметь отношения, в которых я вернусь к вам и неофициально пересмотрю условия отношений . Например, я бы сказал: «Послушайте, цена на хлопок выросла в пять раз. Мы должны полностью выйти из этого бизнеса; мы здесь обанкротимся. Я знаю, что мы находимся в отношениях с вами, и мы должны поставлять вам хлопок в течение следующих пяти лет. Итак, как насчет того, чтобы найти вам немного хлопка из Турции и Вьетнама, и вы, и я оба берем часть той маржи, которую мы изначально собирались получить с хлопкового поля, и инвестируем ее в совместное предприятие по ее переработке. Разве это не было бы лучше для нас обоих?

Если вы нетерпеливы и проявляете недолговечность в такой ситуации, вы не заслужите их уважение. Они подумают, что вы их используете, заставляя продавать вам товары по низкой цене и почти без прибыли. Затем они могут сказать, что «если так будет, я украду вашу интеллектуальную собственность». Что в этом такого одностороннего? Они просто так с тобой обращаются.

Восприятие № 3: Предположение, что китайцы неэтичны, потому что они не соблюдают контракты

Заблуждение о ведении бизнеса в Китае состоит в том, что они не соблюдают контракты, и это делает их неэтичными.
На самом деле это делает их приверженцами капитализма «мы знаем, где вы живете», с которым, откровенно говоря, они действительно преуспели. Пару раз Китай был самой могущественной, богатой и технологически развитой страной в мире. И они изобрели капитализм. Они не страдают от какой-то недоедающей формы капитализма по сравнению с тем, как это делают американцы.

Их форма капитализма полностью основана на отношениях. Наша форма капитализма настолько безлична. Это «чужие деньги» (OPM), и все дело в прогнозах производительности, прозрачности и т. Д.Дело не в реализме. Это не отношение: «Привет, честно, я уважаю тебя, ты уважаешь меня, я хороший бизнесмен в своей части мира, ты хороший бизнесмен в своей, давайте вместе и убедимся, что это работает для обоих». из нас.» Это больше о «извините, вы пропустили свои цифры, вы облажались». Если вы подумаете об этом таким образом, вы поймете, почему соблюдение контрактов имеет больше смысла в экономике, основанной на транзакциях.

Восприятие №4: китайцам нужен американский бизнес

Главное заблуждение, которое оперируют американцы, — это предположение , что китайцам нужно то, что есть у нас. Это правда все меньше и меньше. Американцы знают это нутром, но не хотят этого говорить.

Меня возьмут на работу корпоративным тренером. Я скажу: «Каковы ваши цели?» Они ответят: «Мы не хотим непреднамеренно обидеть китайцев». Что ж, в таком случае, я думаю, тебе лучше начать выяснять, как заставить их уважать тебя.

Прямо сейчас, , мы думаем, что, будучи крупным американским брендом, таким как Johnson & Johnson, они будут перемещать небеса и землю за вас. Не получат. Они примут ваш заказ на покупку, если он им понадобится, но американские клиенты обычно не являются клиентом №1 для китайских фирм.

Даже если вы большая американская компания, они не обязательно слышали о вас. Если да, то у них не обязательно есть врожденное желание вести с вами дела. Объемы ваших покупок могут быть меньше, чем они действительно хотят. Ваши требования по диверсификации продуктовой линейки (у нас развитая экономика с большим количеством настроек) могут стать для них серьезной головной болью.Мы думаем, что им понадобится наш бизнес, но зачастую это не так.

Китайцы могут вести дела с британцами, голландцами, французами, японцами, итальянцами, тайваньцами, южноафриканцами, йеменцами и 20 000 китайских компаний, которые делают что-то похожее на вас. Вернувшись домой, вы, вероятно, имеете дело максимум с парой сотен конкурентов. В Китае вы имеете дело с глобальной конкуренцией, парой тысяч конкурентов.


Восприятие № 5: относиться к китайцам по-своему и предполагать, что они адаптируются

Доллар сейчас в банке. Как бизнесмен, вы должны действительно разобраться в законах китайцев. Относитесь к ним как к ценным покупателям. Продайте им идею, что вы являетесь активом, с которым они должны вести дела. Если мы хотим играть в игру, нам нужно меньше сосредотачиваться на том, что мы хотим от них, и больше на том, что мы можем предложить, что у нас есть, что повысит ценность их профессиональной жизни.

Прямо сейчас мышление более отчужденное. Мы предполагаем, что они хотят иметь наш бизнес. Это действительно нужно изменить.Нам нужно начать с открытого подхода, который признает, что этим людям не обязательно иметь с нами дела. Мы им не нужны.

После этого вы можете быть таким американцем, как хотите. Мы всегда хотим, чтобы контракты соблюдались, и китайцы это знают. Они очень усердно работают над тем, чтобы привести всю свою экономику и общество к чему-то, что более уважительно к верховенству закона. Мы оказываем огромную услугу китайскому народу в целом, показывая пример того, как осуществляется верховенство закона.Нам нужно продолжать это делать. Мы можем быть самими собой, просто немного более открытыми и уважительными.

Вместо этого узнайте о капитализме «Мы знаем, где вы живете»

Знайте, что китайцев не будут уважать меня, если вы не потратите некоторое время на то, чтобы показать им, кто вы и кто ваша компания. Они будут совершенно счастливы выставить вам контейнер с виджетами или аккредитив, но если вы хотите настоящих отношений, вам нужно показать им, кто вы, как личность.

Китайцы не разделяют личную и профессиональную жизнь, потому что это капитализм «мы знаем, где вы живете». Откуда им знать, где вы живете, если они никогда не ели в вашем доме на обед? Мы с китайскими друзьями будем звонить друг другу и разговаривать о делах в любое время дня и ночи, буквально в 2 часа ночи. Время суток значения не имеет. Вы можете позвонить и сказать: «Эй, я на дискотеке, давай поговорим об этом деловом аспекте».

Находиться в отношениях означает делиться с ними дополнительной информацией, вовлекать их в разработку продуктов, предоставлять им лучшие условия, помогать им финансировать их сырье и неизвестно чем еще.Если вы их настоящий партнер и даете им то, что им нужно для развития своего бизнеса, они останутся с вами.

Восприятие № 6: Все, что вам нужно, — это один китайский парень

Еще одно важное заблуждение состоит в том, что если у вас есть китайский парень, все в порядке. Вот почему это не сработает: представьте себе мост. На одном конце моста у вас есть действительно эффективный местный гид по Нью-Йорку. С другой стороны, у вас есть действительно эффективный местный гид по Шанхаю. Каждый гид действительно хорош в своей местности, но переходя мост, они могут заблудиться.

Тогда есть люди вроде меня, которые стоят посередине. Я могу достичь обоих концов, но я не являюсь экспертом ни в одном из этих мест.

Если вы серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае
, вам не нужен только один-единственный китайский специалист или один-единственный специалист, стоящий посреди моста. Вам нужна целая команда. Я говорю о юристах, налоговых и коммерческих специалистах по комплексной проверке, маркетинговых стратегах, специалистах по персоналу, китайских местных юристах (иностранным юристам не разрешается заниматься юридической практикой в ​​Китае) и хорошим правительственным специалистам.

Требуется целая сеть. Если вы недооцениваете роль китайского правительства в создании спроса и стимулировании роста предприятий, вы мертвец в воде. Если вы недооцениваете важность режима регулирования в Китае, например, приведение в порядок разрешений, лицензий и эксплуатационных документов, вы погибнете в воде. Я не думаю, что корпоративная Америка еще об этом знает.

Восприятие № 7: Думая, что нам не нужно беспокоиться о Китае, пока

Многие корпоративные штаб-квартиры, кажется, не понимают, что существует такая вещь, как китайская бизнес-культура , но люди сталкиваются с этим каждый день.Многие сотрудники в корпоративной Америке осознали, насколько важен успех в работе с китайскими коллегами для их профессионального развития. Если вы работаете в Proctor & Gamble, Motorola, Johnson & Johnson или Black & Decker, скорее всего, какой-то процент сотрудников штаб-квартиры поддерживает связь с Китаем каждый день.

В Америке растет осознание на индивидуальном уровне и на уровне исполнения, что китайцы отличаются от нас, они достойны нашего уважения, и мы танцуем не так, как они танцуют, поэтому мы должны стараться ладить.

Прощальное слово

Если вы хотите вести бизнес с Китаем, вы должны заслужить их уважение. Сделайте это, проявив открытость, гибкость, реалистичность, чувство юмора и оставаясь человеком, а не должностным лицом корпорации. Будьте тем, с кем они хотят иметь отношения, а не просто наемником в сделке. Вы должны доказать им, что работать с вами выгодно. Не считайте само собой разумеющимся, что есть какой-то встроенный стимул.

Это все, что нужно — сознание того, что они действительно важны для нас. Нам нужно приложить немного усилий, чтобы попытаться встретиться с ними. Может быть, мы не в состоянии пойти им навстречу прямо сейчас, но все они говорят по-английски. Все они ведут бизнес в долларах США. Если задуматься, они идут нам навстречу.

И я не знаю, обязательно ли это навсегда.

Подробнее о Джанет Кармоски в China Business Network.

Как начать бизнес на Amazon в 2019 г.

Эта статистика может показаться техническим стартапом, но на самом деле она принадлежит одному из крупнейших сторонних поставщиков Amazon — Pharapacks.

То, что когда-то было семейной аптекой в ​​Бронксе, теперь стало сенсацией в Интернете. Они взорвались, когда 7 лет назад начали размещать свои продукты в Интернете.

Если вы думаете, что это история про Золушку, это не так. Почти 20% профессиональных продавцов Amazon в прошлом году получили выручку более 1 миллиона долларов.

Если вы владелец малого бизнеса, скорее всего, вы задумывались о продаже на Amazon в какой-то момент в последнее десятилетие. В конце концов, Amazon — это центр электронной коммерции: за один месяц 2017 года он собрал 197 миллионов уникальных посетителей.

Amazon сегодня: 11 глобальных торговых площадок, 109 центров исполнения заказов по всему миру и клиенты в 180 странах.

Помимо огромного охвата клиентов по всему миру, обширная система распространения Amazon и инструменты для продавцов позволяют малым (и крупным) предприятиям расширяться за пределы того, что они могут сделать в одиночку.

Итак, теперь вам интересно … как мне начать бизнес на Amazon? Не бойтесь! Мы создали подробное пошаговое руководство, которое поможет вам начать работу. Не забудьте добавить это руководство в закладки — мы будем добавлять и обновлять, поскольку Amazon постоянно вносит изменения в свою систему.

  1. Первые шаги к свободе
  2. Подготовка документации
  3. Создание учетной записи Amazon
  4. Различные структуры продаж
  5. Методы поиска
  6. Затраты на запуск
  7. Описание объявления
  8. Поиск продуктов
  9. Терминология Amazon
  10. Best Sellers Рейтинг
  11. Как установить цену на товар
  12. Распространенные ошибки новичков
  13. Как создать план отгрузки FBA
  14. Заключение

————————

Первые шаги к свободе (обзор)

Во-первых, важно точно понять, что такое Amazon и почему он доминирует в мире электронной коммерции.

Amazon — третий по величине ритейлер в мире. Она заняла 53-е место в списке крупнейших и наиболее влиятельных публичных компаний мира Forbes Global 2000 за 2018 год (по прибыли, выручке, активам и рыночной стоимости).

Amazon продает многие продукты самостоятельно, но сторонние продавцы (не относящиеся к бизнесу, такие как вы и я) получают более половины их годового дохода.

В отличие от eBay, где у одного продукта могут быть десятки списков, у Amazon есть листинг для каждого продукта, которым делятся продавцы.

«Коробка покупки» (выделена красным) вращается между продавцами, но предложения от каждого продавца можно увидеть, щелкнув ссылку «бывшие в употреблении и новые» на боковой панели страницы.

Это разные предложения (одного и того же продукта) от каждого продавца.

Прежде чем вы закончите перечислять некоторые продукты, давайте поговорим о нескольких вещах, которые вам следует сделать, чтобы подготовиться к путешествию по продажам. У Amazon крутая кривая обучения, особенно если вы новичок в электронной коммерции. Перед тем, как вступить в бой, запомните несколько вещей :

1. Вход = Выход

Бизнес на Amazon будет расти настолько мало (или столько), сколько времени вы в него потратите. Неважно, хотите ли вы большие деньги или просто хотите потрудиться, заранее решите, сколько именно вы хотите вложить в этот бизнес.

2. Исследования

Читайте, читайте, читайте. Вы бы не открыли итальянский ресторан, если бы ничего не знали о пасте. То же самое.

Как начать бизнес на eBay всего за 300 фунтов стерлингов!

Вероятно, самое распространенное письмо, которое я получаю, — от людей, которые хотят начать бизнес на eBay, но имеют очень ограниченные средства — обычно около нескольких сотен фунтов.

Эти вопросы и электронные письма в основном поступают от людей с очень маленьким (или нулевым) опытом работы с eBay , которые просто хотят начать что-то неполное рабочее время, которое может обеспечить приличный второй доход, с долгосрочной целью превратить это в полноценный бизнес. — то, над чем они могут оставить свою работу.

И действительно, вполне понятно, почему эта «группа» борется и требует большой помощи, поскольку создать успешный бизнес на eBay сложно при любых обстоятельствах, не говоря уже о бюджете всего в 200–300 фунтов стерлингов.

На самом деле, многие люди даже скажут, что с таким бюджетом у вас нет никакой надежды начать прибыльный бизнес на eBay…

Но я с этим не согласен! И сегодня я хочу поделиться со всеми вами одной конкретной бизнес-моделью для создания прибыльного бизнеса на eBay, которая идеально подходит для людей с начальным бюджетом всего в 300 фунтов стерлингов (конечно, вы также можете использовать этот метод с более высоким начальный бюджет, но я бы не рекомендовал его, если у вас есть намного больше, чем 300 фунтов стерлингов, поскольку вы таким образом ограничите свой потенциал прибыли).

Хорошо, давайте перейдем к делу — первый шаг этой модели eBay — это обучение. Да, верно, мы все слышали поговорку «не подготовиться, если готовишься к провалу», и это не может быть более правдивым, чем в случае eBay и онлайн-продаж в целом.

Не бойтесь, — это не месячный процесс. В идеале я бы порекомендовал вам получить мой видеокурс Easy Auction Business , так как он охватывает все, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха на eBay, через 15 часов видеоуроков.

Но поскольку этот пост ориентирован на людей с относительно низким начальным бюджетом, другой вариант — просто прочитать все в этом блоге . Я рассказываю о многих вещах, за которые другие будут брать тысячи долларов, и все это есть у вас бесплатно, поэтому, пожалуйста, не упускайте эту возможность — потратьте несколько дней, чтобы просмотреть все сообщения (старые и новые), и вы будете в гораздо лучшая позиция для начала.

На этом этапе вы готовы перейти ко второму шагу — получению статуса продавца с наивысшим рейтингом. Невозможно переоценить важность того, чтобы стать продавцом с самым высоким рейтингом, поскольку это действительно неотъемлемый первый шаг в создании успешного бизнеса на eBay и дает вам так много преимуществ по сравнению с продавцами с не самым высоким рейтингом.

Это то, с чем действительно борются многие начинающие продавцы, но вам снова повезло, так как я раскрыл точную стратегию, которую я использую с моими клиентами 60 Day Blueprint , чтобы получить этот желанный значок продавца с самым высоким рейтингом как можно быстрее через несколько недель!

Вы можете найти полное руководство (недавно обновленное на 2015 год) здесь: Как купить аккаунт продавца с самым высоким рейтингом за 200 фунтов стерлингов!

Пожалуйста, не делайте ошибку, полагая, что получение статуса продавца с самым высоким рейтингом на самом деле не так важно, и вы можете просто подождать, пока это произойдет «естественным образом».

Если вы сделаете это, то с самого начала поставите себя в невыгодное положение — вам придется конкурировать с продавцами с самым высоким рейтингом, а это означает, что они будут иметь преимущество перед вами в двух из следующих категорий. наиболее важные направления при продаже на eBay:

Алгоритм поиска

eBay делает большой упор на продавцов с самым высоким рейтингом и более высокие результаты поиска = больше просмотров для ваших объявлений = больше переходов по ссылкам = больше продаж! Это действительно так просто.

Коэффициент конверсии — это количество людей, купивших у вас товар, по сравнению с общей суммой, просмотревшей ваше объявление.

В качестве примера предположим, что у нас есть два продавца; A, который не является продавцом с наивысшим рейтингом; и B — продавец с самым высоким рейтингом. Они оба получают 5000 просмотров своего объявления каждый месяц, но коэффициент конверсии A составляет 6%, а коэффициент конверсии B — 10%.

В результате продавец A совершает 300 продаж в месяц, а продавец B — 500 продаж в месяц. Увеличение продаж и прибыли почти на 70% за счет более высокой конверсии!

И угадайте, что быть продавцом с самым высоким рейтингом означает иметь более высокий коэффициент конверсии просто потому, что покупатели доверяют этому значку TRS.

Есть и другие преимущества, такие как возможность претендовать на значок премиум-обслуживания eBay и возможность взимать более высокие цены, но поисковый рейтинг и конверсия, безусловно, являются наиболее важными и сами по себе являются достаточной причиной, чтобы сделать все возможное. в становлении TRS.

Так что, пожалуйста, следуйте моему руководству и приложите к нему все свои усилия! Кроме того, не откладывайте потерю в 200 фунтов стерлингов (хотя на самом деле это все еще феноменальное вложение), поскольку если вы избирательны в том, что вы покупаете и перепродаете, вы вообще не понесете никаких потерь в этом процессе, и даже может получить небольшую прибыль по пути.

Лучший способ сделать это — покупать и продавать предметы из известной вам ниши. Допустим, вы большой поклонник комиксов или покупаете много ретро-игр — используйте эти знания в своих интересах и покупайте и продавайте такие предметы.

Как только вы получите статус продавца с наивысшим рейтингом, вы также приобретете большой ценный опыт, применив на практике то, что вы узнали на первом этапе.

Я говорю о таких вещах, как фотография продукта , создание списка , хостинг изображений , почтовые расходы и упаковка и т. Д.и т.д.!

И теперь вы готовы перейти к шагу 3 — поиск предметов, приносящих прибыль, для продажи! Этот шаг я также называю «силой дешевых вещей».

Да, вы правильно угадали — шаг 3 посвящен продаже сверхдешевых товаров. Я говорю о товарах, которые продаются по цене от 1,99 до 2,99 фунтов стерлингов, включая бесплатную доставку!

Теперь я знаю, о чем вы, возможно, думаете — «но Эндрю, как вообще можно получить прибыль от таких вещей !?» Что ж, ключ к успеху здесь — сосредоточиться на:

Товары по очень низкой цене, которые стоят не более 20-30 пенсов при покупке оптом.

Маленькие, легкие предметы, которые можно отправить почтовым отправлением Royal Mail или большим письмом Royal Mail (все еще не более 100 г). Доставка будет самой большой стоимостью (и самым большим убийцей прибыли) для этих дешевых товаров, а небольшая разница в размере или весе может уничтожить всю вашу прибыль.

Вот несколько примеров продуктов, которые удовлетворяют обоим нашим требованиям:

  • Наклейки / декали (награды, стены, 3D и т. Д.)

  • Дешевые украшения (кольца, браслеты, пирсинг и т. Д.))

  • Принадлежности для рукоделия / украшения

Все это дешевые и легкие предметы, и это хорошая отправная точка для вашего исследования!

Для дальнейшей оценки любых потенциальных продуктов, которые вы нашли, вам нужно будет использовать Terapeak для углубленного исследования с использованием реальных данных о продажах.

Я много говорю о Terapeak в этом блоге (по уважительной причине — это бесценный инструмент для любого продавца eBay), поэтому вы должны знать о нем все с первого шага.Но если подвести итог, три основных момента, на которые мы обращаем внимание при исследовании продукта на Terapeak, это:

  • Общий объем продаж (£) — это покажет нам, насколько велик общий рынок для этого продукта на eBay.
  • Процент сквозных продаж (%) — это говорит нам, какой процент листингов завершился хотя бы одной продажей. 50% — это действительно то, что я считаю минимальной ставкой сквозных продаж, в идеале 60% +.
  • Продавцов в день — это показывает уровень конкуренции на eBay за этот конкретный продукт.Само по себе количество продавцов в день на самом деле не имеет большого значения, поэтому нам нужно использовать это и общий показатель продаж, чтобы получить четвертое число:
  • .
  • Общий объем продаж на продавца — это число должно превышать 500 фунтов стерлингов на продавца в месяц. 1000 фунтов стерлингов и более — это очень хороший признак того, что конкуренция за этот продукт не слишком сильна.

Давайте произведем быстрый поиск по Terapeak, чтобы вы могли увидеть, как работает этот процесс. Я буду искать «стикеры с наградами», фильтруя только новые продукты и просматривая доступные данные о продажах за последние 30 дней:

А вот результаты:

Как видите, Terapeak дает нам много информации, но на данный момент нас действительно интересуют только основные 3 из General Stats, а именно:

  • Процент продаж — 62. 72%
  • Общий объем продаж — 26 000 фунтов стерлингов
  • Продавцов в день — 85
  • Продажи на продавца в месяц — 305,88 фунтов стерлингов

Таким образом, в этом случае продажи на одного продавца были немного ниже — 305 фунтов стерлингов, но это не так уж плохо, учитывая, что это отдельный продукт, а также принимая во внимание низкую цену и хорошую сквозную скорость реализации.

Я надеюсь, что этот пример демонстрирует, насколько быстро и легко вы можете найти эти данные с помощью Terapeak! Для меня нетрудно потратить 20 фунтов стерлингов на месячную подписку, а не тратить часы за часами моего времени на это исследование вручную (и вы все равно получите гораздо менее надежные результаты).

Но идем дальше…

Если продукт проходит все четыре фильтра, это прекрасно! Следующий этап, шаг 4, — начать поиск поставщиков и посмотреть, действительно ли этот предмет можно купить по достаточно низкой цене, чтобы заработать немного денег, перепродав его на eBay.

Поздравляем, вы подошли к самому интересному — поиску и покупке товаров! Большинство людей с бюджетом в 300 фунтов стерлингов считают, что у них очень мало возможностей для поиска продуктов, но на самом деле это совсем не так, и на этом этапе вы даже можете отправиться прямо в Китай!

Давайте быстро перейдем к разделу оптовых продаж Alibaba и выполним поиск по запросу «body ring» (если вы не знаете разницы между Alibaba Wholesale и «обычным Alibaba», то взгляните на этот пост: What is Оптовые продажи Alibaba? ):

Я сразу нахожу товар, продающийся за 0 долларов.26, что составляет примерно 0,17 фунта стерлингов, а минимальный заказ всего 100 единиц!

Это означает, что общая стоимость заказа составляет 17 фунтов стерлингов до отгрузки (что совсем немного для такого небольшого и легкого предмета).

£ 17… и все же есть люди, которые утверждают, что вам нужны тысячи фунтов, чтобы покупать напрямую из Китая!

Если, однако, вы не чувствуете, что готовы импортировать товары из Китая, и хотите начать с чего-то более простого, есть еще много других вариантов.

Вы можете посмотреть поставщиков из США , которых я часто рекомендую для таких товаров, поскольку у них есть огромный выбор товаров по очень низким ценам, а доставка при использовании USPS относительно дешевая.

Если вы хотите сделать еще один шаг проще, оптовики из Великобритании — даже вариант. Что касается товаров, которые мы ищем, то вам нужно ограничиться торговлей поставщиками и запасами для ликвидации / распродажи.

«Хорошо, Эндрю, все звучит хорошо, НО как я собираюсь заработать деньги? Я знаю, что эти товары можно купить дешево, но где же прибыль, если учесть все мои другие расходы, такие как комиссии eBay и PayPal, и, самое главное, доставка !? »

Что ж, давайте быстро посмотрим на реальные цифры для продукта, который стоит нам 0 фунтов стерлингов.30, которые мы продаем на eBay за 1,99 фунта стерлингов с бесплатной доставкой.

Цена продажи на eBay — 1,99 фунта стерлингов

  • Комиссии eBay — 0,25 фунта стерлингов (11% сборов за окончательную стоимость + 0,26 фунта стерлингов плата за размещение / 10)
  • Комиссия PayPal — 0,15 фунта стерлингов (комиссия за микроплатежи 5% + 5 пенсов)
  • Стоимость доставки — 0,54 фунта стерлингов (письмо Королевской почты 2-го класса)
  • Стоимость товара — 0,30 фунта стерлингов (полная стоимость товара, включая НДС и импортную пошлину)

Валовая прибыль — 0,75 фунта стерлингов

Значит, вы не только получили прибыль, это на самом деле очень внушительная сумма, если мы посмотрим на ROI (возврат инвестиций, т.е.е. ваша прибыль в конце по сравнению с тем, что вы заплатили за продукт).

Прибыль в 75 пенсов при посадочной стоимости в 30 пенсов означает рентабельность инвестиций в 250%, что просто потрясающе! Вы вряд ли сможете заработать хотя бы десятую часть продаж высококачественной электроники…

А что, если вы сможете продать предмет за 2,99 фунта стерлингов? Это будет означать:

  • Комиссия eBay — 0,36 фунта стерлингов
  • Комиссия PayPal — 0,20 фунта стерлингов
  • Стоимость доставки — 0,54 £
  • Стоимость предмета — 0,30 £

Валовая прибыль — 1 фунт стерлингов.59

Рентабельность инвестиций — 530%

В дополнение к приятным новостям, люди часто покупают эти сверхдешевые продукты в нескольких количествах, скажем, 2-3 за раз, и это значительно увеличит вашу прибыль!

Это потому, что, хотя вы получаете вдвое большую сумму, когда продаете два предмета за один раз, ваши расходы даже близко не удваиваются (довольно часто вы фактически платите ту же стоимость доставки или, в лучшем случае, немного увеличенную).

Как узнать, какой процент продаж приходится на мультипликаторы? Самый простой способ — найти конкурента, продающего тот же самый продукт, и проверить его историю продаж, которая покажет вам последние 100 продаж.

Отсюда вы просто подсчитываете, сколько из них было кратным:

Даже если мы идем с прибылью в 1 фунт стерлингов на проданный товар, а вы делаете всего 10 продаж в день, это все равно составляет 300 фунтов стерлингов в месяц или 3600 фунтов стерлингов в год! Это приятный небольшой дополнительный доход при минимальной работе.

Но это вовсе не обязательно должно оставаться в качестве второго дохода! На eBay есть тысячи продавцов, весь бизнес которых основан на продаже недорогих товаров с бесплатной доставкой.

И поверьте мне, когда я скажу вам, что у них все хорошо — они получают тысячи продаж в месяц и получают полный доход от этих «дешевых товаров».

Итак, хотя это идеальная бизнес-модель для начинающих, с ограниченным бюджетом, со временем она может вырасти до гораздо большего, до чего-то, что позволит вам бросить работу и работать на eBay полный рабочий день.

Да, само собой разумеется, что эта бизнес-модель может занять очень много времени с точки зрения обработки заказов и упаковки.Это действительно главный минус в этом, поскольку кто бы не стал упаковать один заказ с прибылью в 10 фунтов стерлингов вместо 10 отдельных заказов.

Ничего хорошего не бывает без тяжелой работы, и на самом деле все не так уж плохо, ЕСЛИ вы правильно оптимизируете весь процесс заказа.

У меня есть руководства по каждому аспекту создания эффективной внутренней системы выполнения заказов, охватывающему все этапы процесса:

  • Упаковка — используйте дешевую, простую и последовательную упаковку (т.е.е. вам не нужны нестандартные размеры для каждого элемента).
  • Обработка заказов — обрабатывайте заказы оптом с помощью Selling Manager Pro или даже специальной системы, такой как Linnworks. Используйте встроенные этикетки, чтобы можно было распечатать счет-фактуру и транспортную этикетку за один раз.
  • Хранение продуктов — создайте простую и эффективную систему стеллажей / SKU, которая минимизирует ошибки при подборе и время.
  • Доставка — получите аккаунт в Royal Mail, чтобы вы могли отправлять заказы оптом или, что еще лучше, собирать их все за один раз.Это также увеличит вашу прибыль, поскольку вы получите сниженные тарифы на доставку.

Как видите, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы упростить обработку заказов, и они будут экономить часы каждую неделю. Я большой поклонник инвестиций в системы и процессы, которые сделают вас более эффективными, чем ваши конкуренты, поскольку это даст вам большое преимущество перед ними в долгосрочной перспективе.

Если вы действительно хотите следовать этой бизнес-модели и довести ее до чего-то большего, чем второй доход, то очень важно, чтобы ваши объявления высоко оценивались в результатах поиска eBay.

О важности этого я уже говорил ранее, поэтому сейчас повторяться не буду. Вопрос, на который я хочу ответить, — «как?». В конце концов, каждый продавец на eBay хотел бы получить более высокий рейтинг, поскольку это означает больше денег, но почему некоторые списки находятся вверху первой страницы, получая тысячи просмотров в день, а другие томятся незамеченными?

Что ж, честно говоря, никто не может сказать вам наверняка, кроме самих eBay, и они не собираются делиться своим алгоритмом поиска с публикой!

Но не бойтесь, так как у меня снова есть полное руководство e, которое, если вы последуете до t, будет держать вас на вершине результатов поиска на eBay! Это точная стратегия, используемая крупнейшими и лучшими продавцами электроэнергии на eBay, и снова и снова доказывала свою чрезвычайную эффективность.

Для тех из вас, кто никогда не сталкивался с этим раньше, основная идея состоит в том, чтобы создать листинг с очень низкой ценой> получить много продаж> повысить рейтинг поиска (eBay любит списки, которые хорошо работают с покупателями, проще говоря )> увеличить продажи (поскольку ваше объявление увидит больше покупателей)> получить дальнейшее повышение в поисковом рейтинге … промойте и повторите!

Это то, что я называю потрясающим, повторяющимся циклом!

Конечно, на практике это немного сложнее, поэтому, пожалуйста, ознакомьтесь с руководством полностью: Как попасть на первое место в результатах поиска eBay

И последнее замечание, прежде чем я завершу сегодняшний пост — чтобы этот метод был действительно эффективным, ваши объявления должны выглядеть соответствующим образом.

Я говорю о создании действительно ошеломляющих списков с потрясающими фотографиями продуктов, которые превращают зрителей в клиентов. Все это подробно описано в Easy Auction Business , но еще раз у меня также есть несколько сообщений в блогах, посвященных этим темам, так что проверьте и их.

И на этом мы подошли к концу сегодняшней (длинной!) Публикации.

Я планировал это руководство некоторое время, так как хотел, чтобы оно было как можно более обширным, чтобы кто-то мог прийти к этому сообщению с нулевым опытом ведения бизнеса и уйти со всеми инструментами, необходимыми для создания очень успешного бизнеса на eBay.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.