Как конкурировать с магнитом: Как помочь небольшим магазинам не уйти с рынка из-за «Магнита» и «Пятёрочки»

Содержание

10 системных проблем федеральных сетей, которые стоит учесть, чтобы успешно конкурировать с ними

Крупнейшие федеральные сети продолжают свою региональную экспансию, открывая все новые магазины и увеличивая конкуренцию на региональных рынках. А существуют ли у федеральных сетей, работающих в формате «магазин у дома» системные проблемы и недостатки, которыми могут воспользоваться региональные игроки – мелкие сети и отдельные продуктовые магазины?

Дмитрий Леонов, консультант и бизнес-тренер, Заместитель Председателя правления РУСПРОДСОЮЗА

Сегодня магазины «Пятерочка» и «Магнит у дома», которые принадлежат крупнейшим федеральным игрокам, конкурируют не только друг с другом, но и с другими игроками рынка – мелкими региональными сетями, а также отдельными специализированными или универсальными продуктовыми магазинами. 

Казалось бы, возможность получать лучшие закупочные цены за счет больших объемов, а также централизация и оптимизация многих бизнес-процессов должны позволять федеральным сетям безоговорочно побеждать своих более мелких конкурентов. И кое-где это и происходит. 

Но часто наблюдается и обратная ситуация – мелкие сети и небольшие магазины не просто выживают, а процветают на таком конкурентом рынке. Так что же способствует такому процветанию?

Дело в том, что федеральные сети – лидеры рынка, чрезвычайно бюрократизированы (иначе они бы не стали большими сетями) и имеют сопутствующие крупным бюрократическим компаниям системные проблемы, которыми, осознанно или неосознанно, и пользуются многие региональные предприниматели. 

Давайте разберем их более подробно, так как понимание системных проблем и ошибок сетей позволяет региональным игрокам найти решения, позволяющие успешно конкурировать с федеральными сетями, работающими в формате «магазин у дома».

Проблема №1. Ограничения формата, наложенные стандартами федеральных сетей

Первое, на что необходимо обратить внимание – это ограничения, накладываемые внутренними стандартами федеральных сетей, на открытие новых магазинов и связанные с этим требования к помещению магазина и его расположению.

Федеральные сети открывают свои магазины с обязательными требованиями по площади. Также сети проводят определенные и высокотехнологические исследования потенциального клиентского потока – он должен быть не менее определенного значения. Мелкие сети и магазины могут работать на значительно меньших площадях и с минимальным количеством продавцов, а значит выбирать месторасположение «на подходах» к магазину федеральной сети. 

Более того, в случае открытия некоторых специализированных магазинов, о которых мы поговорим ниже, действует правило, по которому чем ближе к магазину федеральной сети работает магазин – тем лучше. Дело в том, что магазин федеральной сети самим своим присутствием генерирует покупательский трафик, которым можно и нужно пользоваться. 

Проблема №2. Невозможность федеральных сетей предложить покупателям горячий хлеб и свежую выпечку

Существующие сегодня в федеральных сетях бизнес-процессы, не позволяют им предлагать в магазинах формата «у дома» своим покупателям горячий хлеб и разнообразную свежую выпечку. И это при том, что категория хлебобулочных изделий является для многих покупателей целевой категорией – свежий хлеб многим нужен каждый день или, в крайнем случае, через день. А федеральные сети не могут удовлетворить потребности покупателей в свежем горячем и вкусно пахнущем хлебе и выпечке.

И это достаточно серьезная проблема, когда за свежим хлебом люди идут не в «Пятерочку» и «Магнит у дома», а в другой магазин – специализированный или универсальный, который пусть и меньше, но расположен ближе к покупателю, чем магазин федеральной сети.

Были случаи, когда «дверь в дверь» с магазинами у дома федеральных сетей открывались пекарни и при правильно выбранном ассортименте и тарифной политике они забирали львиную долю продаж федеральных сетей не только в категории хлебобулочных изделий, но и в некоторых других категориях.

Проблема №3. Неспособность федеральных сетей предложить покупателям молочные продукты на полке «Изготовлено сегодня»

Еще одним следствием централизации закупочных и логистических бизнес-процессов является неспособность федеральных сетей предложить своим покупателям молоко и иные молочные продукты на полке «Изготовлено сегодня».

Молочные продукты, наравне с хлебобулочными изделиями, также являются целевой и, я бы добавил, якорной категорией. Покупателям, особенно имеющим детей, постоянно нужна молочная продукция, ключевой характеристикой которой является свежесть. 

Если несетевой магазин сможет найти местных поставщиков (а они почти всегда существуют) и организовать у себя поставки свежей молочной продукции, отличающейся от молочной продукции, представленной в локальных магазинах федеральных сетей, то у него есть хороший шанс, при правильном позиционировании и акцентировании преимуществ на свежести, натуральности и экологичности продукции, успешно конкурировать по этой и смежным категориям с федеральными сетями.

Сегодня на рынке много небольших фермерских магазинов, специализирующихся именно на продаже молока и молочной продукции и успешно конкурирующих в этой категории с федеральными сетями. И ключ к успешной конкуренции – уникальность ассортимента и правильное позиционирование. 

Проблема №4. Ограниченность ассортимента в категории свежее мясо и рыба

Есть и еще несколько категорий, в которых федеральные сети не могут удовлетворить в полной мере потребности покупателей. И, прежде всего, речь идет о свежем мясе и рыбе, а также полуфабрикатах. 

Специализированные «фермерские» мясные и рыбные лавки, а также локальные сети с уникальным и достаточно широким ассортиментом мяса, птицы и рыбы, и произведенных их них продуктов, как показывает практика, успешно конкурируют с федеральными сетями. Федеральные сети в формате «магазин у дома» просто не могут позволить себе держать у себя широкий ассортимент продуктов в данных категориях. 

  


Проблема №5. Жесткость ассортиментной матрицы

Вообще, жесткость ассортиментной матрицы в федеральных сетях – это хотя и является удобством при закупках, но одновременно является проблемой, когда федеральные сети сталкиваются с конкуренцией с местными сетями и несетевой розницей в отдельных целевых категориях.

Неспособность быстро менять ассортимент и удовлетворять покупательский спрос, неспособность учитывать уровень конкуренции в отдельных категориях в разрезе отдельных магазинов – это проблема, которую федеральным сетям еще только предстоит решить. 

Региональные мелкие и средние игроки, которые смогли полностью отстроится в ассортименте от федеральных сетей в целевых категориях и используют более гибкий категорийный менеджмент, в т.ч. правильно выстроенный в импульсных категориях и якорных SKU, в целом сегодня успешно конкурируют с федеральными сетями. Понимая, что конкуренцию по цене им не выдержать, они сосредоточились на конкуренции по ассортименту и предложили покупателям товары местных производителей, которых нет на полках федеральных сетей. И эта стратегия отлично работает.  

Проблема №6. Низкий уровень сотрудничества с местными производителями

Централизация закупочных компаний не позволяет федеральным сетям – лидерам рынка эффективно сотрудничать с небольшими региональными производителями, которые, тем не менее, умеют производить качественную и конкурентную продукцию. Пиво и крепкий алкоголь, соки и другие безалкогольные напитки, мясо, колбасы, рыба, птица, молочная и хлебобулочная продукция, сыры, масло, яйцо, снеки, макаронные изделия – вот категории, в которых практически везде работают местные производители. 

Сотрудничая с местными небольшими производителями, несетевая розница и мелкие сети могут получить не только интересную и конкурентную продукцию, которой не встретишь в магазинах федеральных сетей, но и дополнительные преференции по доставке – зачастую местные производители готовы сами доставлять свежую продукцию в нужных количествах в магазины и делают это очень быстро.

Проблема №7. Высокая текучесть кадров

Одной из глобальных проблем федеральных сетей является высокая текучесть продавцов. Постоянная ротация, увольнения и прием на работу новых продавцов, не только существенно увеличивают затраты сетей на поиск, найм и обучение продавцов, но и негативно влияет на лояльность покупателей. 

Продавцы несетевых магазинов и магазинов небольших сетей прекрасно знают своих покупателей, регулярно общаются с ними, выслушивают их пожелания и предложения, а также в целом более приветливы и вежливы, чем продавцы федеральных сетей. Работая постоянно на одном месте, они хорошо узнают привычки и потребности покупателей, хотя этому тоже необходимо учить продавцов, что делают далеко не все региональные ритейлеры.

Зачастую в магазинах «у дома» федеральных сетей качество обслуживания совершенно не контролируется «центральным офисом», и продавцы в этих магазинах позволяют себе обсуждать в негативном ключе производственные процессы или своих коллег по работе. Все это слышат покупатели, и это подсознательно негативно влияет на их лояльность – покупатели не любят ходить в магазины, где есть какие-то проблемы. 

Проблема №8. Недостаток мотивации продавцов 

Еще одним фактором, существенно влияющим на продажи, является мотивация продавцов. Федеральным сетям, как крупным бюрократическим компаниям, нацеленным на снижение издержек, трудно мотивировать своих продавцов больше и лучше работать – у них просто нет для этого соответствующих инструментов (давайте все-таки не будем считать системы штрафов, принятых в федеральных сетях, полноценной мотивационной схемой). 

Плюс стандарты обслуживания, согласно которых покупателя необходимо обслужить максимально быстро, не дают продавцам возможности поговорить с покупателем, выяснить его потребность и предложить ему что-то купить дополнительно. В лучшем случае продавцов обучают действовать по неправильно подготовленным скриптам, типа: «Не желаете еще купить шоколад, у нас на него сегодня скидка?». 
   
В несетевой рознице все еще нередко можно встретить ситуацию, когда мотивация продавца зависит от объема продаж магазина. При такой мотивационной схеме продавцы стараются помочь и качественно и вежливо обслужить каждого покупателя, понимая, что это влияет на их заработную плату.

Проблема №9. Низкий уровень вовлеченности сотрудников магазинов в процесс формирования ассортимента

В федеральных сетях рядовые сотрудники практически лишены возможности участвовать в процессе формирования ассортимента. Даже видя, что человек не покупает в магазине ту или иную категорию и, понимая причины этого, сотрудник федеральной сети, по сути, мало что может изменить – все решения принимаются «наверху».

А вот продавцы несетевой розницы, хорошо понимая потребности покупателей, регулярно участвуют в формировании ассортимента, а часто и самостоятельно меняют его, в т.ч. и в угоду покупателям, которые просят поставлять в магазин тот или иной товар.



Читайте также: Покупательские миссии – удовлетворение невозможно?

Проблема №10. Невозможность предоставить покупателям дополнительные сервисы 

И, конечно же, магазины федеральных сетей, в силу стандартизации своих бизнес-процессов, не могут оказывать покупателям определенные услуги и адаптировать свой ассортимент под определенные потребности покупателей. 

Продавцы магазинов несетевой розницы, расположенных вблизи больниц, налоговых инспекций, строящихся объектов, где работают много рабочих из стран СНГ, офисных комплексов, фитнес-центров и т.д., прекрасно понимают особенности и потребности покупательских сегментов. Где-то нужен большой выбор подарочных коробок с конфетами, где-то микроволновка и услуга по разогреву купленных в магазине продуктов, где-то горячий кофе и горячая выпечка, нужные к определенному времени, где-то широкий выбор натуральных соков, восстанавливающих напитков и т.д.

Плюс федеральные сети, на сегодняшний день, совершенно не умеют работать с массовой персонализацией. Простые услуги, например, заказ именного торта или пирога с текстом к празднику или заказ пива и других напитков со специальными подарочными этикетками, очень востребованы покупателями. К сожалению, не только федеральные сети, но и региональные игроки практически не используют массовую персонализацию.

Редко федеральные сети учитывают и особенности, связанные с компактным проживанием определенных этнических групп, и уж тем более не покупатели не могут «заказать» определенный товар, чтобы он появился на полке федерального магазина.  

Есть и другие недостатки у федеральных сетей – примитивные и не эмоциональные системы лояльности, высокие расходы на инновации, поддержание и развитие инфраструктуры, рекламу и маркетинг, и, как следствие, более низкая эффективность. Некоторые несетевые магазины, имея значительно меньший оборот, тем не менее, в итоге, оказываются более прибыльными (прибыль на квадратный метр), т.к. имеют большую маржинальность и меньшие расходы на содержание и сопровождение бизнеса.

* * *

Подводя итоги можно сказать, что с федеральными сетями можно и нужно успешно конкурировать и правильное позиционирование и правильно настроенный категорийный менеджмент являются ключевыми факторами такой конкуренции. И часто открытие федеральной сетью нового магазина в формате «у дома» - это для предпринимателей не повод к закрытию бизнеса, а наоборот, дополнительная возможность по генерации нового покупательского потока и увеличения выручки.

Дмитрий Леонов, консультант и бизнес-тренер, Заместитель Председателя правления РУСПРОДСОЮЗА, автор книг серии «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА»,
www.leonov.consulting

X5 приготовилась конкурировать не только с «Магнитом», но и с интернет-гигантами

X5 Retail Group замедлит рост сети в 2019 г., рассказали главный исполнительный директор X5 Игорь Шехтерман и финансовый директор группы Светлана Демяшкевич. В 2019 г. компания откроет около 2000 «Пятерочек», «Перекрестков» и «Каруселей», сообщила Демяшкевич. В 2018 г. сеть вырастет на 2500 точек, за 2017 г. Х5 открыла около 3000 магазинов. К началу октября 2018 г. у группы было 13 685 точек в России. Но выручка при этом должна расти. «Мы хотим, чтобы рост выручки [в 2019 г.] оставался в пределах 15–20%, – сообщила Демяшкевич. – Дальше – в зависимости от уровня инфляции и макроэкономики».

«Магнит» в отличие от конкурента в 2019 г. будет поддерживать темпы роста сети на уровне 2018 г., говорила 22 октября его гендиректор Ольга Наумова. Цель «Магнита» на текущий год – рост на 1500 магазинов. В приоритете на 2019 г. – обновление сети и открытие 2000 аптек в помещениях уже работающих точек, отметила Наумова.

В отличие от «Магнита» Х5 не планирует новых форматов. Компания, по словам Шехтермана, пришла к выводу, что, помимо уже имеющихся магазинов у дома, супер- и гипермаркетов, другие сегменты непривлекательны: «Считаем это [сосредоточенность на трех форматах] важным конкурентным преимуществом».

По всей видимости, лидерству Х5 пока ничего не угрожает, считает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, опасения были связаны с тем, что «Магнит» предпримет резкие и масштабные изменения. «Сейчас ясно: изменения будут небыстрые, – говорит эксперт. – Кроме того, у «Магнита» много накопленных проблем и очень широкий фокус: аптеки и фармдистрибуция, магазины косметики и другие форматы. Прорывы маловероятны».

Основной формат Х5 по доле выручки – магазины у дома «Пятерочка». Последние годы их сеть быстро росла, напомнил Шехтерман, теперь необходимо снизить темпы в угоду качеству. Приоритеты развития «Пятерочек» – улучшить предложение покупателям и повысить операционную эффективность, сократив потери товара и текучесть кадров. Супермаркеты «Перекресток» также сосредоточатся на лучшем предложении для покупателей и развитии онлайна, гипермаркеты «Карусель» – на новой концепции и повышении выручки с квадратного метра.

Тактика X5 – нарастить продажи за счет внутренних улучшений, а не роста сети – разумна, уверен председатель правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов. Розница стагнирует, по сути, сети переманивают покупателей друг у друга, поэтому нужно делать ставку именно на качество обслуживания, программы лояльности и проч., добавляет он.

Долгосрочная цель Х5 – адаптироваться к ритейлу следующего поколения, отметил Шехтерман. Пока, по его словам, офлайн-розница будет оставаться крупнейшим рынком для группы. Но постепенно потребитель начинает выбирать новые способы шопинга, а Х5 будет адаптироваться к этому, добавил директор «Пятерочек» Сергей Гончаров.

В долгосрочной перспективе переход «большой розницы» на онлайн-сервисы неизбежен, говорит сооснователь сервиса доставки продуктов Instamart Петр Федченков. Но если на более развитых западных рынках крупные сети видят в онлайн-продажах перспективный путь диверсификации, то в России пока речь идет, скорее, об эксперименте, тестировании возможностей самих сетей и запросов клиентов на этот вид шопинга, рассуждает он.

Пока Х5 планирует развивать онлайн-продажи с доставкой на дом только на базе «Перекрестков», сказал Шехтерман. Но в 2019 г. Х5 начнет тестировать онлайн-коммерцию и в других форматах. «Пятерочка», как рассказал Гончаров, протестирует модель, когда покупатель сам забирает заказ из магазина (click & collect), доставку живущим вблизи клиентам и установку автоматизированных пунктов выдачи интернет-заказов внутри магазинов. По словам Гончарова, это не потребует крупных инвестиций.

Х5 уже сейчас технологический лидер в российском ритейле и сохранит этот статус, считает Бурмистров. По его мнению, это не только позволит удержать первое место по выручке, но и станет залогом высокой эффективности бизнеса.

Сейчас в ритейле происходят глобальные изменения, напоминает Бурмистров: создаются амбициозные альянсы (например, Alibaba и Mail.ru Group), лидеры интернет-торговли привлекают инвестиции и запускают маркетплейсы, как Сбербанк и «Яндекс» на базе «Яндекс.Маркета». «Сосредоточенность на технологиях и инновациях делает Х5 более подготовленной к конкуренции уже не только с «Магнитом», «Лентой» и другими сетями FMCG, но и к следующей волне конкуренции – с интернет-гигантами», – заключает эксперт.

«Почта России» решила конкурировать с «Яндекс.Лавкой» и офлайн-ретейлом :: Бизнес :: РБК

Новая стратегия развития «Почты России» предусматривает амбициозные планы в ретейле и e-commerce. Оператор хочет конкурировать как с профессиональными игроками в сфере торговли, так и в быстрой доставке товаров на дом

Фото: Дмитрий Феоктистов / ТАСС

«Почта России» планирует начать доставку товаров повседневного спроса из собственных отделений, для этого там будут открыты dark store (магазины-склады для сбора онлайн-заказов. — РБК), рассказал в интервью РБК глава «Почты России» Максим Акимов. Подобные планы указаны в обновленной стратегии компании (сейчас документ находится на согласовании совета директоров).

«Например, у вас закончился стиральный порошок, мы прекрасно знаем, какой стиральный порошок вы покупаете, в том числе у нас. Он у нас всегда есть в отделении, которое находится в соседнем от вас микрорайоне, и мы привезем его вам в течение 20 минут», — привел пример глава почтового оператора.

Одновременно с развитием доставки «Почта России» хочет стать одним из «ключевых игроков на российском рынке ретейла», следует из документов к стратегии. Почтовый оператор считает, что его текущая инфраструктура позволит создать крупнейшую в стране сеть ультрамалого формата в сегментах «магазин у дома» и «дискаунтер».

Среди предпосылок для развития такого формата, в частности, сеть почтовых отделений, покрытие которой более чем в два раза больше, чем у крупнейшего ретейлера России, и это дает возможность «достигнуть эффекта масштаба на закупках при лимитированном числе товаров». Кроме того, у оператора есть штат из более чем 110 тыс. почтальонов, «которые могут быть поддержкой для коммуникации и обучения людей, в т.ч. для использования дистанционных каналов».

Как пояснил Акимов, до объемов X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), «Магнита» или «Дикси» почтовый ретейлер не вырастет. «Но в формате сверхдешевого «магазина у дома» точно сможем в этом сегменте конкурировать», — говорит он.

В Дагестан идет федеральная торговая сеть. Выживет ли малый бизнес?

Председатель правительства Дагестана Абдулпатах Амирханов и генеральный директор сети "Магнит" Ян Дюннинг подписали соглашение об открытии в республике магазинов популярной розничной сети. В ближайшие пять лет здесь появятся порядка 180 магазинов "Магнит" и "Магнит Косметик", первый "Магнит у дома" уже в июле откроется в Махачкале. Кавказ.Реалии выяснял, как конкуренция отразится на положении местных предпринимателей.

В дагестанском сегменте социальных сетей новость вызвала оживленную дискуссию. Люди опасаются за судьбу локальных торговых точек.

"Во-первых, доля местных товаров в сети "Магнит" будет намного меньше, чем в местных магазинах. Во-вторых, ни транспортный, ни налог на прибыль, ни на имущество в Дагестане платиться не будет. Транспорт будет приезжать из других регионов и привозить продукты с Распределительного центра… Да, будут белые зарплаты и будет НДФЛ, то есть подоходный, а налог на имущество останется ровно таким же, каким был. Дагестанцы его тоже платят. А вот сколько магазинчиков закроются, потеряют свой хлеб или вынуждены будут поднять цены, мы увидим в ближайшее время", – резюмирует телеграм-канал "Короли и капуста".

Телеграм-канал "Спросите у Расула" делает еще более пессимистичный прогноз: крупная сеть уничтожит местный мелкий бизнес и "поставит на колени местных производителей сельхозпродукции". По мнению ресурса, "ретейлеры часто устанавливают монополию и вынуждают производителей продавать свою продукцию по максимально низкой цене".

Между тем среди достигнутых с торговой сетью договоренностей – присутствие на полках товаров местных производителей – "экологически чистых продуктов", заверил на церемонии подписания договора с "Магнитом" врио главы Дагестана Сергей Меликов. Так насколько же обоснованно беспокойство дагестанцев?

Дагестанские товары выделят

Открытие магазинов "Магнита" принесет Дагестану более двух тысяч рабочих мест, сообщили Кавказ.Реалии в пресс-службе сети. Помимо Махачкалы, торговые точки появятся в Дербенте, Каспийске, Избербаше и Дагестанских Огнях. В настоящее время офис "Магнита" в республиканской столице подыскивает локации под магазины, взаимодействует с потенциальными поставщиками.

"Мы планируем активное сотрудничество с местными производителями, что позволит увеличить спрос на локальные товары и узнаваемость дагестанских брендов не только в республике, но и на федеральной географии, – сообщила пресс-служба "Магнита". – Мы уже встретились с региональными производителями баранины – победителями конкурса "Вкусы России", и будем рады представить их и других местных предпринимателей на своих полках. Дагестанские товары будут отмечены специальными ценниками в магазинах "Магнит".

В целом на Северном Кавказе сетевые магазины существуют давно. Например, "Лента" представлена в столицах Ставропольского края, Карачаево-Черкесии и Чечни. "Магнит" и "Пятерочка" действуют в Ставропольском крае, Северной Осетии, Карачаево-Черкесии и Кабардино-Балкарии. В конце 2020 года первые магазины "Магнита" появились в Ингушетии. Дагестан "Магниту" был интересен и раньше, но в прошлом году процесс приостановился ввиду пандемии коронавируса, добавили в пресс-службе.

"Малый бизнес убивает клиент"

На сегодня наиболее крупная локальная сеть в Дагестане – "Зеленое яблоко", отмечает в беседе с Кавказ.Реалии заместитель исполнительного директора Ассоциации экспертов рынка ретейла Шамиль Магомедов. В отличие от "Магнита", эта сеть не работает в форме дискаунтера (тип магазина, в котором широкий ассортимент товаров и цены приближены к оптовым). И если "Зеленое яблоко" сможет переориентироваться и правильно распределить ассортимент, то даже при потере части трафика сеть сохранится, уверен эксперт.

Малому бизнесу легче пойти и пожаловаться в администрацию, они будут услышаны быстрее

Вместе с тем заход федеральной торговой сети в любой регион всегда вызывает беспокойство местных магазинов, добавляет Магомедов: "На Северном Кавказе есть проблема клановости, малому бизнесу легче пойти и пожаловаться в администрацию, они будут услышаны быстрее. В этой ситуации федеральные сети сменили тактику и выиграли".

Эта тактика заключается в том, что ретейлеры в последние годы стали активнее работать с местными производителями товаров. На этих условиях власти регионов охотнее их "впускают", поясняет наш собеседник.

"Если "Магниты" выделят часть ассортимента под местные товары, это откроет новые возможности производителям. Более того, благодаря федеральной сети поставщики смогут осваивать новый рынок, их продукция может быть представлена и в других субъектах Юга России. Именно об этом, поддержке местных товаропроизводителей, говорили врио главы республики Сергей Меликов и гендиректор ПАО "Магнит" Ян Дюннинг", – напомнил Магомедов.

Прежде всего, подчеркивает представитель Ассоциации экспертов рынка ретейла, выиграет потребитель, который сможет приобретать продукцию по более выгодной цене и выбирать из большего ассортимента. Если не будет ущемлена экономическая составляющая для малого бизнеса и производителей, они также смогут развиваться.

"Давайте по-честному: малый бизнес убивает клиент, делая свой выбор, – подтверждает управляющий партер компании Management Development Group Inc, экономист Дмитрий Потапенко. – И здесь истерия, стенания в соцсетях, видеообращения к [президенту России] Путину и походы к чиновникам не помогут. Чиновники будут внимательно слушать, кивать головой, может быть, даже врать в глаза, но у них очевидный выбор между федеральной сетью с многомиллиардными инвестициями, "белыми" НДС и зарплатой, рабочими местами – и работающими в "серую" небольшими магазинчиками. Здесь нужно не жаловаться, а включать голову".

Собеседник Кавказ.Реалии настаивает: малый бизнес не должен конкурировать с крупными сетями, потому что в силу объемов закупки не сможет предложить более низкую цену на один и тот же товар. С другой стороны, федеральные сети не могут качественно работать с местными скоропортящимися продуктами – например, фруктами и овощами.

Нужно наконец осознать, что работаешь в сфере услуг, поэтому должен подстраиваться под потребителя

"В этой ситуации местным магазинам нужно использовать свое конкурентное преимущество, в том числе паразитируя на трафике ретейла. Для начала понять, почему сосед, бывший одноклассник, знакомый вместо твоего магазина идет в сетевой супермаркет. И действовать исходя из этого: не уговаривать, а наконец осознать, что работаешь в сфере услуг, поэтому должен подстраиваться под потребителя, менять ассортимент, проявлять гибкость, создать систему лояльности", – подытожил Потапенко.

Несмотря на свои преимущества, федеральный ретейл испытывает определенные трудности в ряде регионов. И в первую очередь это связано с противодействием местных торговых сетей либо глав регионов, отмечает генеральный директор информационно-аналитического агентства INFOLine Иван Федяков.

"До сих пор у нас нет ни одной торговой сети, которая была бы представлена во всех субъектах. Даже такие крупные, как "Магнит" и X5, не могут этим похвастать", – резюмирует эксперт.

При этом создание "парниковых условий" для местных торговых сетей, когда федеральный ретейл не пускают в регион, он называет утопией.

"Это все равно как строить занавесы, которые иногда применяют те или иные страны. Ретейл – высококонкурентная среда, требующая постоянного совершенствования технологий и стремления удовлетворить запросы потребителей, которая должна адаптироваться под быстро меняющуюся конъюнктуру. Местные сети, которые в условиях отсутствия конкуренции перестают развиваться, действительно часто проигрывают федеральным, но в этом есть и субъективная составляющая", – отмечает Федяков.

В Дагестане малый и средний бизнес скорее проиграют, чем сохранят свои позиции, прогнозирует доцент департамента международного и публичного права юридического факультета Финансового университета при правительстве РФ Илья Иксанов.

"Сети умеют эффективнее администрировать свои ассортименты в сравнении с маленькими магазинами, – рассуждает юрист. – При этом поставщики продукции должны подстраиваться под политику сетевого магазина. Также сети выпускают товары под собственными торговыми марками, цена и качество которых максимально приближены к запросам потребителей".

При этом, добавляет собеседник, местные власти могут использовать бюджетные деньги для финансирования собственных сельскохозяйственных производителей в рамках частно-государственного партнерства. Например, создать специальные продовольственные карты, благодаря которым обеспечат минимальную потребительскую корзину за счет закупки сетями товаров местных производителей.

"Такие программы проще реализовывать с сетевыми магазинами. Подобный опыт реализуется в США и приносит хорошие результаты. Для дотационного региона построение подобной системы партнерства с сетями может оказаться жизненно необходимо", – считает Иксанов.

При грамотной поддержке властей приход федеральной сети может способствовать не упадку, а развитию сельского хозяйства в республике, не сомневается председатель комиссии по обеспечению общественного контроля и экспертной деятельности Общественной палаты Дагестане Наби Ахадов.

Во-первых, дагестанская продукция экологически чистая, во-вторых, рабочая сила у нас несколько дешевле, что снизит себестоимость

"В Дагестане было много оборонных предприятий, которые прекратили свое существование. Сейчас основное – производство и переработка сельскохозяйственной продукции. Думаю, что сетевым магазинам будет выгодно ее закупать. Во-первых, дагестанская продукция экологически чистая, во-вторых, рабочая сила у нас несколько дешевле, чем, например, в Татарстане или Подмосковье, что снизит себестоимость, в-третьих, продукция может выпускаться халяльной. За счет этих преимуществ она может заинтересовать федеральную сеть, а дагестанские производители откроют для себя новые рынки сбыта", – рассуждает общественник.

Ахадов надеется, что приход сети "подстегнет местные торговые организации, которые поднимут уровень обслуживания населения". В то же время он полагает, что Дагестану нужны и другие торговые сети, в том числе более высокого класса.

Региональным торговым сетям стало сложнее конкурировать с федеральными ретейлерами

Из-за поправок к закону "О торговле" региональным ретейлерам стало еще сложнее конкурировать с федеральными сетями, так как крупные корпорации завышают цены поставок.

Обновленный закон "О торговле", который принимался с целью защиты производителей при работе с федеральными сетями, усугубил и без того сложное положение небольших региональных ретейлеров.

Скидка с курса: X5 просит поставщиков снизить цены Ретейл

Скидка с курса: X5 просит поставщиков снизить цены

Мелкие петербургские сети (а это более 500 магазинов) в ходе перезаключения договоров на 2017 год лишаются контрактов с транснациональными производителями Coca-Cola, Mars, Nestle, "Вимм-Билль-Данн" (с 2011 года входит в ГК PepsiCo). Цены, которые выдвинули для них крупные корпорации, оказались на 5-40% выше, чем у федералов на полках. Это резко снизило доходность бизнеса мелких ретейлеров и может ускорить их уход с рынка.

Поправки Яровой

Поправки к закону "О торговле" вступили в силу 15 июля 2016 года, переходный период завершился 1 января 2017 года. Инициатор поправок — глава комитета Госдумы по безопасности и противодействию коррупции Ирина Яровая ранее подчеркивала, что этим законом государство обеспечивает защиту прав покупателей, а также малого и среднего бизнеса на продовольственном рынке.

Но вышло наоборот: и производителям закон не помог, и поставил под угрозу бизнес сотен торговцев, так как без присутствия на полках популярных глобальных брендов их маржа сильно падает. Ретейлеры сетуют, что закон "О торговле" не регламентирует деятельность поставщиков, поэтому жаловаться на их действия в антимонопольную службу бесполезно.

Как рассказали "ДП" представители нескольких петербургских розничных сетей, они не могут перезаключить договоры на этот год с Nestle и Mars, очень сложно проходит процесс переговоров с Coca-Cola и "Вимм-Билль-Данном". "Просто отказаться от них не можем, сошлись на сокращении ассортимента", — говорит представитель петербургской сети из восьми супермаркетов.

Складывается абсурдная ситуация — цена закупки, которую предлагают транснациональные производители мелким сетям, на 15-30% выше цены на полке в той же "Ленте" или "Карусели".

Основная задача, которую в процессе переговоров вынуждены решать сети и производители, — как сохранить прежние сборы, не нарушив новый закон. Сейчас сети не имеют права брать с поставщиков вознаграждение более 5% от стоимости закупки. Ранее международные корпорации предлагали единую цену для всех сетей в накладной документации, а вознаграждение для ретейлера (ретробонус, плата за маркетинг и т. д.) оформляли отдельными договорами. В итоге поставщик возвращал в сеть до 30% от стоимости проданного ретейлером товара.

Молоко свернулось. Продукция "Пискаревского" исчезла с полок "Ашана" Ретейл

Молоко свернулось. Продукция "Пискаревского" исчезла с полок "Ашана"

Основной объем договоров — 90% — федеральные сети подписали еще перед Новым годом, предложив поставщикам включить все вознаграждения в цену закупки. Поскольку у федеральных сетей больше объем продаж, а стоимость услуг ретейлера по закону не может быть больше 5%, закупочные цены для них оказались ниже. Например, для сетей Х5 Retail Group, "Магнит", "Лента" закупочные цены на продукцию Coca-Cola, Mars и Nestle оказались на 30-40% ниже, чем для локальных игроков.

Без лишних церемоний

С мелкими сетями глобальные поставщики, похоже, не церемонятся. "Мы практически со всеми партнерами заключили договоры на этот год. Сложности возникли с глобальными поставщиками — Coca-Cola, Mars, Nestle, "Вимм-Билль-Данном", — говорит генеральный директор ГК "Реал" (более 50 магазинов) Александр Мышинский. — Например, ни мы, ни другие локальные сети не смогли договориться о работе с Nestle, потому что она предлагает региональным сетям цены примерно на 30% выше, чем у федералов на полках".

Еще одна сеть, насчитывающая около 50 магазинов, не может договориться с Nestle: "Компания в январе дала понять, что не намерена идти на уступки. Но ее новые условия стали невыгодными и снижают доходность нашего бизнеса". По словам другого ретейлера (управляет сетью из 100 магазинов у дома), Coca-Cola выставляла отпускные цены на свою продукцию на 20-25% выше, чем розничная цена на полках федеральных сетей, разница в закупочных ценах на молочную продукцию "Вимм-Билль-Данна" составляла около 13%.

Кроме того, большие корпорации перестали выделять локальным сетям деньги на маркетинг. "Входные цены в приходных накладных без учета маркетинга могут отличаться не так сильно — на 5-15%. Но основная составляющая продаж — акции. У федералов они идут постоянно, и получается гигантское расхождение в розничных ценах", — поясняет один из мелких ретейлеров.

«Магнит» запускает сеть алкомаркетов «Магнит вечерний» – Москвич Mag

Эксперты говорят, что невозможно бесконечно развиваться в продовольственном формате, поэтому «Магнит» и ищет новые варианты.

Но, честно говоря, им есть куда расти и в продовольственном формате: можно, например, сделать магазины чище, продавцов вежливее и опрятнее — так сказать, заняться саморазвитием. Но сеть решила двинуться в сторону алкомаркетов.

«В компании рассказали, что протестируют формат отдельных магазинов по продаже алкоголя и по результатам эксперимента, который продлится три-шесть месяцев, будет принято решение о дальнейшем развитии», — пишет «Коммерсантъ». Кроме алкогольной и слабоалкогольной продукции в ассортимент «Магнита вечернего» обещают добавить снеки, кондитерские изделия, орехи, сухофрукты, предметы гигиены и кофе навынос.

Если такие мини-алкомаркеты появятся у большинства магазинов у дома, это будет удобно, ведь сейчас не в каждом «Магните» можно купить алкоголь крепче пива. К тому же «Магнит вечерний» обещает обладать широким ассортиментом, если верить фотографиям пилотного проекта.

Издание также узнало мнение аналитиков о перспективе развития новой сети, и оказалось, что она не самая радужная.

«Потенциально сеть может открывать несколько сотен точек в год, но конкурировать, например, с “Красным и Белым”, чьи магазины более компактные и окупаются в среднем за полтора года, будет непросто. Специализированные магазины “Магнита” выглядят более дорогими, срок их окупаемости может достигать четырех лет», — оценивает ситуацию гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров.

Узнаем о том, будет ли развиваться «Магнит вечерний», ближе к концу года. Но вообще в Москве не хватает приличных районных магазинов алкоголя формата «возле дома». Как максимум, есть винно-водочные отделы в магазинах вроде «Магнолии» или «Мираторга». Поэтому вполне вероятно, что эксперты промахнулись со своими печальными прогнозами.

Фото: пресс-служба розничной сети «Магнит»

Конкурировать с «Ашаном» и «Магнитом» или заняться книгопечатанием?

Очевидно, что на своем рынке все знакомо и понятно, и зачастую пересмотра соглашений с подрядчиками, поставщиками, более плотного общения со своими клиентами и сотрудниками,  т.е. изменения подхода к своему бизнесу  бывает достаточно, чтобы выправить ситуацию.

С другой стороны, если сама отрасль в стагнации и просвета не видится, конечно, и в идеале нужно искать незанятую нишу или создавать свою через инновации (поиск «голубого океана»). Там и конкуренции нет, и, как мы знаем, существуют новаторы, потребители, всегда готовые к экспериментам. Правда при всей простоте этого подхода редко получается даже у опытных компаний находить эти самые «голубые океаны».

1

Есть и третий вариант – выходить на уже сформированные рынки.

Нашим клиентам, засматривающимся на чужие рынки, мы предлагаем провести аналитику по ключевым параметрам, чтобы ответить на 5 вопросов.

Что говорят тренды? На какой стадии развития находится выбранный вами рынок? Какие технологии могут изменить его?

Это самый первый и «обманчивый» фактор, который нужно учесть. Технологии меняют правила игры. И рынки, которым пророчили скорую смерть, продолжают жить и развиваться, а те, от которых ждали стремительного роста, разочаровывают. Так, рынку бумажных книг ставят надгробный памятник уже лет 10, а  продажи «бумаги» во всем мире, в том числе в России, не только не упали, но, напротив, растут, пусть и медленно.  Еще несколько лет назад инвесторы в e-commerce рассказывали нам о грядущей смерти офлайновой торговли и переходе ее в онлайн. Развитие интернет-продаж предполагалось во всех сегментах розницы. Тем не менее взрывного роста интернет-торговли в нашей стране пока так и не дождались. Возврат инвестиций в e-commerce исчисляется годами — почти так же, как на рынке офлайнового ретейла. В этом смысле торговля онлайн и офлайн уж практически сравнялись. Входить в крупный e-commerce-бизнес на краткосрочной перспективе уже невыгодно в любом сегменте: все инвестиции уйдут на борьбу за долю рынка, захват и удержание клиента.

Очевидно, что есть рынки, по которым все ясно. Например, не имеет смысла рассматривать рынок печатных СМИ, или открывать компанию по созданию сайтов (хотя некоторые бизнесмены умудряются вляпаться). А вот для открытия уютного семейного кафе никакие тренды не страшны.

Есть ли на рынке, на который вы планируете выходить, крупные сетевые игроки? Сможете ли вы с ними бороться в лобовой конкуренции?

Это очень важный параметр. Тем не менее, если на изучаемом вами рынке господствуют федералы, как например, в продуктовом, строительном ритейле, это не повод отчаиваться и отказываться от идеи. Как пишет классик стратегического маркетинга Д. Траут – «найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его». Например, в продуктовом ритейле конкурировать с «Ашаном», «Лентой» и «Метро» лоб в лоб – это безумие, но эти ритейлеры, при своем масштабе и возможностях, не пойдут, например, в города с населением 50-100 тысяч человек.  А, скажем, «Магнит» не сможет заменить уютные магазинчики «у дома» с фермерским ассортиментом продуктов.

Насколько бизнес зависит от персонала и можно ли снизить эту зависимость?

Самый лучший работник – это тот, которого нет, а функция все равно выполняется. Роботы-продавцы, роботы-журналисты и даже роботы-официанты – это реальность. Уже сегодня часть систем обслуживания потребителей автоматизирована. В любом крупном городе можно найти банкоматы, терминалы для оплаты различных услуг, автоматы для продажи еды, кассы самообслуживания, автоматизированные парковки. Но есть люди, обладающие особыми навыками. Вот их действительно трудно найти, поскольку их компетенции рождаются в основном только из опыта реальной работы. И если бизнес, которым вы планируете заняться, зависит от таких редких профессий, то стоит крепко задуматься. Я знаю медицинские центры, которые рады были бы расширяться, но не могут – из-за отсутствия персонала.

Какова чувствительность рынка к сюрпризам экономики?

Конечно, выбирать надо бы рынок со спросом, который не зависит кризисов.  Но много ли вы знаете таких бизнесов? Однако они все же есть. Они существуют и хорошо себя чувствуют благодаря стратегически верным бизнес-моделям. Приведу пример одного из омских бизнесов, который  занимаясь производством кожгалантерейных товаров, имеет собственную розничную сеть магазинов. Когда курс доллара падает, основной доход приносит его розничная сеть, которая торгует ассортиментом товаров из Китая. При росте курса бизнес концентрируется на собственном производстве и, надо сказать, это производство работает на полную мощь, потому что товар востребован оптовыми и розничными продавцами со всей России. Такая бизнес модель позволяет свести к минимуму зависимость от экономической погоды.

Имеется ли возможность тиражирования и масштабирования бизнеса?

Есть некоторые бизнесы, которые очень сложно тиражировать. Это уникальные, персоналозависимые компании, часто связанные со сферой услуг, например, рестораны с авторской кухней. Сменишь шеф-повара — и кухня не та, ресторана не будет.

Порой достаточно здравого смысла, чтобы не совершить ошибки, а иногда успех приходит вопреки здравому смыслу. Но ясно одно, бизнес это всегда риск и наша задача максимально просчитать эти риски, чтобы не было обидно за потраченное время, энергию и деньги.

6 способов создать магнитное мышление и привлечь бизнес

Создайте магнитный бренд

Почему одни предприятия переполняются покупателями, а другие едва успевают?

Как привлечь клиентов?

Какие стратегии роста используют ведущие компании, чтобы набрать обороты?

«Великая работа притягивает». -Джо Кэллоуэй

Джо Кэллоуэй изучил компании, которые неизменно приносят положительный опыт.Его новая книга, Magnetic: The Art Of Attracting Business , - это взгляд за кулисы на стратегию, людей и искусство, стоящие за тем, чтобы стать магнитным бизнесом. В этих организациях рост является результатом того, что довольные клиенты отправляют все больше и больше клиентов и рекомендаций. Сотрудники довольны, помогают нанимать других. И стремление к еще большему успеху не ослабевает.

Недавно я разговаривал с Джо о том, что нужно, чтобы стать магнитным бизнесом.

Станьте магнитным бизнесом

Не могли бы вы привести один пример магнитного бизнеса?

Я считаю, что бизнес, изображенный на первой странице книги, - классический пример магнитного бизнеса. В Pancake Pantry каждое утро выстраивается очередь клиентов, в дождь или солнце, с мокрым снегом или снегом. Это действительно то, к чему стремится любой бизнес любого рода: иметь клиентов, настолько лояльных и увлеченных вашим бизнесом, что они были бы готовы стоять в очереди под дождем, чтобы отдать вам свои деньги.

Pancake Pantry - это то, чем должен быть ресторан, в том числе отличное расположение, отличная еда и отличное обслуживание. Но вот урок: никаких уловок не бывает. Нет никакого надуманного «вау» фактора. Они просто предлагают своим клиентам отличную ценность, и эти клиенты рассказывают другим клиентам. Итак, линия впереди.

«Очень легко отличаться, но очень трудно стать лучше». -Джони Айв

6 факторов создания магнитного мышления

Вы начинаете свою книгу с осознания того, что «стать магнитным - это способ мышления.»Как лидеры развивают магнетический склад ума?

Я думаю, что есть несколько основных факторов, которые создают магнетическое мышление:

  1. Всегда будьте сосредоточены на создании ценности для ваших клиентов.
  2. Сделайте ваш взгляд на бизнес проще. Не зацикливайтесь на этом. Не усложняйте это слишком сильно.
  3. Никогда не недооценивайте своих конкурентов.
  4. Будьте исключительно удобны в работе.
  5. Убедитесь, что другой парень победил.
  6. Будьте неизменно превосходны.Постоянство производительности - великий создатель бренда.

Если вы позволите этим факторам направлять ваше мышление, у вас будет магнетический склад ума.

Социальные сети, не переусердствуйте

Вы учите и говорите о важности социальных сетей, но также и о чрезмерном обдумывании, переутомлении или чрезмерном превышении их роли по отношению ко всему остальному. Когда я это говорю, что приходит на ум как «магнитный совет» о социальных сетях?

Социальные сети жизненно важны на современном рынке и становятся все более важными.Конечно, вы должны участвовать в социальных сетях, но будьте избирательны. Необязательно быть во всем - это отнимет у вас все время и сведет вас с ума, пытаясь не отставать. Где ваш целевой рынок? Если они на Пинтресте, будь с ними. Мой рынок есть в Twitter, Facebook и LinkedIn, так что я там, где я.

Но вот ключ: то, что вы говорите о себе в социальных сетях, несущественно по важности и влиянию по сравнению с тем, что ваши клиенты говорят о вас.Ни одна рекламная кампания в мире не имеет такого положительного влияния, как наличие 100 отзывов о вашем бизнесе, почти все из которых имеют 5 звезд.

Способ использовать социальные сети для развития вашего бизнеса и привлечения новых клиентов - это хорошо поработать над несколькими жизненно важными вещами, которые важны для ваших клиентов. Это действительно одна из основных идей книги Magnetic: The Art Of Attracting Business .

Nielsen: 43% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, узнав об этом через социальные сети.

Какой у вас вариант беспроигрышного варианта?

Стратегия Win-Win - вот что сделало меня успешным. Это единственная наиболее действенная из известных стратегий, которая лежит в основе того, как любой стабильно успешный бизнес или человек относятся к другим людям.

Моя версия Win-Win - всегда думать о том, какой опыт мои действия принесут моим клиентам и другим людям. Как они чувствуют себя при ведении дел со мной?

Мы все хотим, чтобы людям нравилось вести с нами дела, и если мы хотим это создать, то должны играть с ними беспроигрышно.

Это самая простая и эффективная из известных бизнес-стратегий.

6 факторов формирования магнитного мышления

  1. Всегда будьте сосредоточены на создании ценности для ваших клиентов.
  2. Сделайте ваш взгляд на бизнес проще. Не зацикливайтесь на этом. Не усложняйте это слишком сильно.
  3. Никогда не недооценивайте своих конкурентов.
  4. Будьте исключительно удобны в работе.
  5. Убедитесь, что другой парень победил.
  6. Будьте неизменно превосходны. Постоянство производительности - великий создатель бренда.

«Когда вы говорите« нет »не тем людям, это открывает пространство для входа нужных людей». -Джо Кэллоуэй

«Не стремитесь отличаться. Будь лучше." Мудрый совет, но разве не лучшее, что вас отличает?

Это именно то, что я хочу сказать! Ошибка, которую совершают многие люди, заключается в том, что они сосредоточены на том, чтобы «отличаться».«Ну, ты мог бы начать носить забавную шляпу и быть другим. Вы можете предложить всем, кто ведет с вами бизнес, шоколадный пончик и отличаться.

На чем вы должны сосредоточиться, так это на том, чтобы стать лучше.

Если вы продаете торты, не отвлекайтесь, тратя свою энергию на создание действительно другой вишенки, которую можно было бы положить поверх торта. Попробуйте так: приготовьте лучший торт! Слишком часто мы предполагаем, что у нас «все в порядке» с основами, хотя на самом деле, если вы улучшите основы, это будет для вас окончательным отличием.

«Конечная цель стратегии - сосредоточить внимание на нескольких вещах, которые имеют наибольшее значение». -Джо Кэллоуэй

Допустим, вы не мамин рыбный домик. Вместо этого у вас есть множество плохих отзывов, и вам нужно все исправить. Как превратить безжизненное и тусклое в возбужденное и притягательное?

Мне нравится рассказ о Мамином рыбном домике в книге. Это история самой совершенной маркетинговой стратегии в мире: доставлять абсолютное удовольствие вашим клиентам до такой степени, чтобы они привлекали к вам нескончаемый поток новых клиентов.

Превращение безжизненного и тусклого в возбужденное и притягательное - это проблема лидерства. Независимо от того, ведете ли вы бизнес из одного человека, как я, или у вас 20000 сотрудников, культура, чувства, атмосфера бизнеса начинается с вершины. Это не значит, что нужно быть слишком громким или чрезмерным. Иногда самые эффективные мотиваторы - это тихие, но глубоко преданные делу лидеры.

Если вы сотрудник, то ваша ответственность - создать свой собственный способ ведения бизнеса, и я обнаружил, что наиболее удовлетворительный подход - всегда стремиться сделать жизнь каждого лучше.Играйте беспроигрышно. Создавайте ценность и качество во всем, что вы делаете.

«Не стремитесь отличаться. Будь лучше." -Джо Кэллоуэй

Будьте бдительны, чтобы сохранить свой магнетизм

Каким образом компании, работающие на магнитных ресурсах, не теряют эту власть?

Они всегда бдительны в отношении самоуспокоенности и понимают, что их клиенты меняются каждый день. Ожидания людей сегодня намного выше, чем когда-либо прежде.Что вам нужно сделать, так это отказаться от того, что сработало вчера, чтобы принять и освоить то, что будет работать завтра. И тогда будьте готовы отпустить это.

Моя собственная дисциплина состоит в том, что каждая книга, которую я пишу, должна быть лучше предыдущей. Моя следующая речь должна быть лучшей из всех, что я когда-либо произносил. Мое обучение должно быть непрерывным, и мое совершенствование должно быть неуклонным.

Это единственный способ оставаться актуальным и выжить, а тем более развивать свой бизнес.

Как лучше всего конкурировать с магнитным бизнесом?

Будьте большим и мощным магнитом.

Это означает, что вы должны выигрывать в том, что больше всего важно для клиентов. Секретов успеха нет. Нет абсолютно никаких ярлыков. Вы должны быть готовы выполнять очень тяжелую работу, чтобы быть лучше своих конкурентов.

Совет: чтобы конкурировать с магнитным бизнесом, будьте большим, мощным магнитом.

Magnetic: искусство привлечения бизнеса

Похожие сообщения

Магниты для соревнований | TeePublic

Страна

- Выберите страну --United StatesAfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCote D'IvoireCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland (Мальвинские) острова Фарерские IslandsFijiFinlandFranceFrance , Метрополитен, Французская Гвиана, Французская Полинезия, Южные территории Франции, Габон, Гамбия, Грузия, Германия, Гана, Гибралтар, Греция, Гренландия, Гренада, Гваделупа, Гуам, Гватемала, Гвинея, Гвинея-Бисау, Гайана, Гаити, Острова Херда и Макдональда, Хонд urasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsraelItalyJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan Арабская JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint Киттс и NevisSaint LuciaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Томе и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakia (Словацкая Республика) СловенияСоломоновы Острова СомалиSou th АфрикаЮжная Джорджия и Южные Сандвичевы островаИспания Шри-ЛанкаSt.Елена Пьер и MiquelonSurinameSvalbard и Ян Майен IslandsSwazilandSwedenSwitzerlandTaiwanTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor Тимор, Демократическая Республика ofTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited Штаты Экваторияльная IslandsUruguayUzbekistanVanuatuVatican City State (Святой Престол) VenezuelaViet NamVirgin острова (Британские) Виргинские острова (США) Уоллис и Футуна IslandsWestern Сахара, Йемен, Югославия, Заир, Замбия, Зимбабве,

Познакомьтесь с победителями MagNet: Моделируйте геомагнитное поле


пользователя Кристин Чанг

MagNet: моделирование геомагнитного поля

Информация об абсолютном направлении, обеспечиваемая магнитным полем Земли, имеет первостепенное значение для навигации и наведения технических устройств, таких как антенны, спутники и смартфоны.Мы поражены разнообразием стратегий, используемых командами в этой задаче для прогнозирования индексов Dst. Результаты открывают немедленные надежды для сообщества, занимающегося космической погодой, поскольку мы ищем возможности интегрировать выигрышное решение для наших оперативных нужд.

Манодж Наир, научный сотрудник, NOAA / CIRES Geomagnetism Group

Мотивация

Эффективная передача энергии от солнечного ветра магнитному полю Земли может вызвать массивные геомагнитные бури.Возникающие в результате нарушения наносят ущерб ключевым инфраструктурным системам. К ним относятся GPS, спутниковая связь и передача электроэнергии. Сила этих геомагнитных бурь измеряется индексом времени шторма Disturbance Storm-time Index или Dst . Dst выражается в нанотеслах (нТл) и рассчитывается на основе измерений в четырех геомагнитных обсерваториях.

Еще в 1975 году ученые предложили использовать эмпирические модели для прогноза Dst исключительно на основе наблюдений за солнечным ветром.Этот тип данных собирается с помощью таких спутников, как Deep Space Climate Observatory (DSCOVR) NOAA и Advanced Composition Explorer (ACE) НАСА. За последние три десятилетия эмпирические, основанные на физике модели и модели машинного обучения сделали успехи в прогнозировании Dst на основе данных о солнечном ветре в реальном времени. Прогнозирование летнего времени может помочь заинтересованным сторонам, таким как государственные учреждения, операторы спутниковой связи и операторы электросетей, проанализировать силу и продолжительность геомагнитных бурь и подготовиться к худшему.

Целью конкурса было прогнозирование Dst исключительно на основе наблюдений за солнечным ветром в позиции Лагранжа (L1) с использованием спутниковых данных, полученных от Обсерватории глубокого космоса (DSCOVR) NOAA и Advanced Composition Explorer (ACE) НАСА.

Хотя в целом модели машинного обучения работают лучше, их еще можно улучшить. Предсказание экстремальных геомагнитных событий остается особенно сложным, и необходимы надежные решения, которые могут работать с потоками необработанных данных в реальном времени в реальных условиях, таких как сбои в работе датчиков и шум.

Задача MagNet: Моделирование геомагнитного поля заключалась в разработке моделей для прогнозирования Dst, которые: 1) расширяют границы прогнозных характеристик, 2) при операционально жизнеспособных ограничениях и 3) используют определенные потоки данных о солнечном ветре в реальном времени. . Это сложная проблема, когда лучшие подходы не очевидны с самого начала. Перед конкурентами была поставлена ​​задача улучшить прогнозы как для текущего значения Dst (t0), так и для Dst на один час в будущем (t1). Чтобы узнать больше о данных, ознакомьтесь с описанием проблемы конкурса.

Результаты

В ходе конкурса DrivenData посетило более 600 участников и впечатляющие 1200 заявок. Количество представлений особенно заметно, учитывая технические ограничения среды выполнения кода и ограничение в 3 отправки в неделю.

Среди победителей мы увидели самые разные креативные решения. Конкуренты использовали комбинацию Long Short-term Memory (LSTM), Gated Recurrent Units (GRU), Convolution Neural Networks (CNN) и Light Gradient-Boosted Models (LGBM), чтобы обеспечить высокие позиции в таблице лидеров. Помимо использования различных моделей, конкуренты экспериментировали с различными временными окнами и методами вменения для устранения неисправностей датчиков и отсутствия данных.

Перед соревнованием NCEI (Национальные центры экологической информации) разработали экспериментальную модель для прогнозирования Dst.Однако, поскольку модель предсказывала только t0, для конкурса был разработан новый тест, основанный на некоторых спецификациях, используемых в последней модели NCEI. Вы можете посмотреть сообщение в блоге о том, как мы обучили LSTM для этого теста, здесь.

Четыре лучших призера смогли достичь среднеквадратичного значения 11,1–11,5 нТл на частном тестовом наборе, превысив контрольный показатель в 15,2 нТл. Интересно, что ансамбль из четырех лучших моделей лучше всех показывает среднеквадратичное значение 10,6 нТл, что на 30% меньше эталонного!

Общие результаты в публичных и частных таблицах лидеров.Конкуренты были ранжированы с использованием среднеквадратичной ошибки (RMSE) в нанотеслах (нТл).

В этом соревновании NOAA особенно интересовалось предсказанием экстремальных геомагнитных событий, определяемых как периоды, когда Dst меньше или равно -80 нТл. Наименьшее значение Dst в тестовом наборе данных составило -422 нТл.

Это распределение значений Dst в наборе данных. Периоды, когда Dst составляет -80 нТл или ниже (красная линия), считаются экстремальными.

В эти экстремальные периоды решения достигли значений в диапазоне 38–50 нТл RMSE, что является значительным улучшением по сравнению с эталонным значением 76 нТ RMSE.

Сравнение производительности в экстремальных условиях (Dst

NOAA также смог проверить победившие модели, выполнив вывод на основе невидимого набора данных, собранных в период с 1 ноября 2020 года по 4 марта 2021 года. Это была фантастическая возможность увидеть, как успешные решения работают с совершенно новыми данными. В течение этого относительно спокойного периода NOAA сравнило четыре лучшие модели со своей последней экспериментальной моделью прогнозирования Dst NCEI (Национальные центры экологической информации) и обнаружило, что победителей смогли подтолкнуть новейшую модель к этой модели. новые невидимые данные! Первое место достигнуто 5.9 нТл RMSE по сравнению с 6.5 нТл модели NCEI, и ансамбль из первой четверки снова показал лучший результат с 5,6 нТл RMSE.

При проверке модели использовались коэффициенты, предоставленные решателями. RMSE отражает среднеквадратичную ошибку в нанотеслах, нТл (чем ниже, тем лучше), r отражает коэффициент корреляции Пирсона (чем выше, тем лучше).

Все решения, получившие призовые в этом конкурсе, включая подробные отчеты, были доступны на Github, чтобы каждый мог их использовать и учиться. Познакомьтесь с победителями и узнайте, как они построили свои лучшие модели прогнозирования Dst!


Познакомьтесь с победителями

Аммар Али

Место : Прогноз на 1-е место

Приз : 15 000 долларов США

Родной город : Джабле, Сирия

Имя пользователя : Ammarali32

Фон :

Я Аммар Али, студент второго курса магистратуры Университета ИТМО, Россия.Я изучаю программирование и компьютерные технологии. Моя специальность - системы бизнес-информации. Кроме того, я инженер по компьютерному зрению и работаю в Университете ИТМО над тремя разными проектами:

  • Drive Safely: проект по мониторингу поведения водителя в салоне автомобиля, включая определение поведения и оценку положения головы.
  • Система рекомендаций для улучшения процесса медитации
  • Проект по извлечению информации из 2D-чертежей Solidworks для автоматизации преобразования 2D в 3D в будущем.

Что побудило вас принять участие в этом испытании?

Я начал работать с соревнованиями на Kaggle 3 месяца назад, и мне понравилось. Когда я нашел этот конкурс на DrivenData, мне тоже было интересно, поэтому я решил поучаствовать. Временные ряды - это как-то новое для меня поле деятельности; Я действительно хотел учиться, и я это сделал. Я многому научился на этом конкурсе. Спасибо DrivenData за это потрясающее соревнование. Надеюсь увидеть больше в ближайшее время.

Краткое изложение подхода :

Сначала я начал читать базовое решение и то, как представить решение, чтобы полностью понять проблему и то, с чем я имею дело.После этого я начал улучшать базовое решение в соответствии с рекомендациями, данными в базовом плане, и своим опытом. Основные изменения, которые я внес:

  • Измените вменение пропущенных значений на наиболее частую стратегию.
  • Измените данные тестирования и проверки из хвоста данных в головку (потому что в этом случае не будет привязки по времени, и это даст более реалистичные значения потерь)
  • Используйте все функции, кроме данных о местоположении спутников, и оставьте решение о том, какие функции использовать, а какие игнорировать, нейронной сети.
  • Используйте фиктивную модель, чтобы управлять начальной точкой (инициализированными весами) моей модели.
  • Построить новую модель архитектуры в соответствии с моими знаниями и экспериментами. Предлагаемая структура модели состоит из двунаправленного LSTM, подключенного к двунаправленному ГРУ. BI-LSTM-GRU - хорошо известная комбинация для задач распознавания временных рядов и текста. За слоями LSTM следуют 3 плотных слоя, подключенных к ГРУ через сплющенный слой. Я агрегировал функции с шагом в один час.

Ознакомьтесь с полным описанием и решением Аммара Али в репо для конкурса.

Белинда Тротта

Место : 2 место

Приз : 8000 долларов США

Родной город : Мельбурн, Австралия

Имя пользователя : belinda_trotta

Фон :

Я старший инженер-программист в Бюро метеорологии Австралии, работаю над системой постобработки прогнозов погоды.В свободное время я сопровождаю пакет машинного обучения LightGBM. У меня докторская степень по чистой математике в университете Ла Троб.

Что побудило вас принять участие в этом испытании?

Я участвую в соревнованиях по машинному обучению несколько лет, чтобы отточить свои навыки и развлечься. Мне больше всего нравятся соревнования на научную тематику, подобные этому. Мне нравится узнавать немного о новой предметной области, и я надеюсь, что смогу внести небольшой вклад в научный прогресс.

Краткое изложение подхода :

Я обучил отдельный ансамбль из 5 моделей для времени t и t + 1, так что всего есть 10 моделей. Модель представляет собой сверточную нейронную сеть с выпрямленными линейными активациями. Модель состоит из набора слоев, которые применяют свертки для обнаружения закономерностей на все более длительных промежутках времени. Таким образом, более ранние уровни распознают объекты более низкого уровня на коротких промежутках времени, и они объединяются в шаблоны более высокого уровня, охватывающие более длительные интервалы времени в более поздних слоях.

Я использовал только данные о солнечном ветре и солнечных пятнах; Я обнаружил, что спутниковые данные не помогли моей модели. Отсутствующие данные заполняются линейной интерполяцией, затем нормализуются путем вычитания медианы и деления на межквартильный размах. Я использовал этот подход вместо более обычного среднего и стандартного отклонения, потому что некоторые переменные имеют асимметричные распределения с длинными хвостами. Наконец, я агрегировал обучающие данные с 10-минутными интервалами, взяв среднее и стандартное отклонение каждой функции в приращении.

Ознакомьтесь с полным описанием и решением Белины Тротта в репо для конкурса.

Яник Медина и Гамлет Медина

Место : 3 место

Приз : 5000 долларов США

Родные города : Пунто-Фихо, Венесуэла

Команда : LosExtraterrestres

Имена пользователей : camaron_ai, NataliaLaDelMar

Фон :

Яник Медина (@camaron_ai): Меня зовут Яник Медина.Мне двадцать один год, я из Венесуэлы. В настоящее время я получаю степень бакалавра в области электронной инженерии. Я занял третье место в соревнованиях по спринту №1 на родео II и оказался в первых 7% соревнований по прогнозированию M5. Я увлечен программированием и всегда готов узнать больше о способах решения реальных проблем с использованием эффективных алгоритмов и науки о данных.

Гамлет Медина (@NataliaLaDelMar): Я Гамлет и работаю главным специалистом по данным в Criteo в Париже.У меня две степени магистра по математике и машинному обучению в Университете Пьера и Марии Кюри и докторская степень по прикладной математике в Университете Париж-Юг во Франции, где я сосредоточился на статистической обработке сигналов и машинном обучении. До учебы в аспирантуре я работал в Control Systems компании Petróleos de Venezuela.

Что побудило вас принять участие в этом испытании?

Мы решили принять участие в этом испытании, потому что идея создания системы, которая может прогнозировать индекс времени шторма возмущений в реальном времени, используя измерения, полученные с двух спутников, является чрезвычайно крутой.Прежде чем приступить к испытанию, мы не оценили огромное влияние солнечного ветра на магнитное поле Земли. Не обладая ранее знаниями предметной области по этой теме, мы были рады использовать машинное обучение, чтобы увидеть, что мы можем сделать. Мы всегда рады решить и узнать больше о реальных проблемах с потенциальным социальным воздействием.

Краткое изложение подхода :

Перед применением какой-либо предварительной обработки функции мы изучили распределение температуры, скорости и сглаженных временных рядов числа солнечных пятен.Мы заметили некоторую степень перекоса на них. Чтобы его уменьшить, мы применили преобразования Бокса-Кокса. Затем мы вычислили серию скользящих статистических показателей по окнам разной длины. Сюда входят среднее значение и стандартное отклонение за последние 1, 5, 10 и 48 часов. Для каждого временного ряда мы вычислили несколько различных характеристик, которые подробно описаны в нашем отчете. В итоге у нас осталось 186 функций, которые мы позже уменьшили.

Наше окончательное решение представляет собой ансамбль из 3 моделей: 1 машина повышения градиента (с использованием реализации LGBM) и 2 нейронные сети прямого распространения (NN) с выпадением и пакетной нормализацией.В случае LGBM мы обучаем 2 модели, по одной для каждого горизонта (t и t + 1 час). Для НС с прямой связью мы обучаем только одну модель.

Ознакомьтесь с полным описанием и решением команды LosExtraterrestres в репозитории конкурса.

Карим Эйсса и Карим Амер

Место : 4 место

Приз : 2 000 долларов

Родные города : Каир, Египет

Команда : k_squared

Имена пользователей : kareem, KarimAmer

Фон :

Карим Эйсса: Я старший инженер-исследователь в Visual and AI Solutions (филиал Нильского университета) с опытом работы в области обработки естественного языка, компьютерного зрения и глубокого обучения.У меня есть степень магистра информатики в Нильском университете (Египет), во время которой я проходила исследовательскую стажировку в Siemens Healthineers в Принстоне, США. В ходе своего исследования я опубликовал три публикации на ведущих площадках и участвовал в нескольких конкурсах по науке о данных.

Карим Амер: Я возглавляю отдел искусственного интеллекта / машинного обучения в Visual and AI Solutions. Ранее я работал научным сотрудником в группе повсеместных и визуальных вычислений в Нильском университете, где в период с 2016 по 2018 год опубликовал несколько статей об анализе спутниковых изображений.В 2019 году я стал стажером-исследователем в Технологическом центре Siemens Healthineers Technology Center, штат Нью-Джерси, США, где я работал над разработкой передовых моделей сегментации, которые можно использовать в различных клинических приложениях.

Что побудило вас принять участие в этом испытании?

Нам нравится участвовать в соревнованиях по науке о данных. Проблема прогнозирования временных рядов индекса времени шторма возмущений интригует, практична и сложна.

Краткое изложение подхода :

Мы предварительно обработали данные «solar_wind» путем агрегирования почасовых характеристик: среднего, стандартного, минимального, максимального и медианного значений в дополнение к характеристикам первой и последней минуты и разнице между ними (градиент).Мы также добавили ежедневные спутниковые позиции ACE в наш список функций. Мы используем последние 96 часов (4 дня) в нашей модели для прогнозирования следующих 2 часов.

Наша модель представляет собой 4-блочную сверточную нейронную сеть. Каждый блок имеет два последовательных сверточных слоя, остаточно соединенных. Выходные данные сверток проходят через функцию нелинейной активации Leaky ReLU, а затем максимальное объединение для уменьшения длины последовательности в 2 раза. Наконец, полностью связанный слой проецирует сверточные функции на 2 выхода.p + | y ​​- p |

, где логарифм возведен в степень p . Это позволяет нам контролировать чрезмерную и недостаточную съемку нашей функции потерь. Мы построили ансамбль моделей, используя разные параметры мощности p и разные семена, и усреднили их прогнозы.

Ознакомьтесь с полным описанием и решением Team k_squared в репо для конкурса.


Спасибо всем участникам и нашим победителям! Особая благодарность NOAA за решение этой важной и интересной задачи и за предоставленные данные, чтобы сделать ее возможной!


О конкурсе - MAGQUEST

Что такое магнитная модель мира?

Земля - ​​гигантский магнит.Компасы - как цифровые, так и аналоговые - ориентируются магнитной силой в месте нахождения пользователя. Поскольку географический и магнитный полюса не совпадают, геомагнитные модели, такие как Мировая Магнитная Модель (WMM), корректируют это различие. Поскольку магнитное поле Земли постоянно меняется, разница между географическим и магнитным полюсами также меняется, и WMM необходимо регулярно обновлять.

WMM является совместным продуктом Национального агентства геопространственной разведки США (NGA) и Географического центра обороны Великобритании.Он производится Национальным управлением океанических и атмосферных исследований (NOAA) и Британской геологической службой (BGS) каждые пять лет для учета эволюции структуры магнитного поля. Недавнее беспорядочное движение северного магнитного полюса привело к выпуску внециклового обновления для WMM в начале 2019 года.

Возможность переосмыслить сбор геомагнитных данных

Производство WMM в настоящее время использует измерения магнитного поля из космоса, которые миссия Swarm Европейского космического агентства (ESA) предоставляет с 2013 года.Спутники Swarm содержат несколько инструментов, способных производить различные измерения, в том числе измерения магнитного векторного поля. Чтобы обеспечить устойчивость WMM, правительство США применяет упреждающий подход к выявлению новых методов сбора данных, независимых от Swarm. (Дополнительные сведения о магнитной модели мира см. В отчете 2015 г. о магнитной модели мира ).

Магнитная модель мира используется каждый день во всем мире

WMM встроен в тысячи систем.Более миллиарда пользователей смартфонов зависят от WMM, чтобы указать им в правильное направление, когда они используют мобильные навигационные приложения. Водители полагаются на WMM приводить в действие компасы в их автомобилях.

WMM также важен для военных и коммерческое использование по всему миру. Среди других приложений он поддерживает навигация и определение ориентации для подводных лодок, спутников и самолетов, а также информацию об оперативной логистике, например о нумерации взлетно-посадочных полос.

Помимо навигации, WMM обеспечивает точность ориентация, которая поддерживает приложения в таких разнообразных отраслях, как энергетика и телекоммуникации.(Узнайте больше о приложениях WMM в Ресурсы.)

MagQuest, многоэтапная задача открытых инноваций

Национальное агентство геопространственной разведки (NGA) ускоряет разработку новых подходов к сбору геомагнитных данных для Мировой Магнитной Модели. Эта задача открытых инноваций предназначена для привлечения и ускорения новых идей, направленных на повышение эффективности, надежности и устойчивости сбора геомагнитных данных.

С помощью MagQuest NGA стремится вдохновить отечественных и международных решателей применить свой опыт в области космических, воздушных, наземных и других потенциальных решений.В конкурсе приняли участие решатели из малых предприятий, академических институтов, лабораторий, стартапов и других организаций.

На первых двух этапах (с марта по сентябрь 2019 года) были вручены денежные призы в размере 1,2 миллиона долларов США. NGA пригласила шесть (6) участников из Фазы 2 для участия в Фазе 3, в результате чего были присуждены дополнительные $ 900 000 в виде денежных призов.

Этап 1: Концепция

Этап 1 был открыт для всех подходящих решателей с 21 марта 2019 г. по 16 мая 2019 г. На этапе 1:

  • Задача заключалась в поиске концепций, которые предлагали новые методы или технологии, которые могут быть многообещающими для получения достаточных данных для WMM.
  • В успешной концепции учитывались все элементы решения (датчик, платформа, анализ данных), но, возможно, один элемент был выделен больше, чем другие.
  • Для заинтересованных решателей был проведен информационный вебинар. Посмотреть запись вебинара.
  • Десять победителей были назначены судьями в соответствии с официальными критериями отбора Фазы 1. Общий призовой фонд Фазы 1 в размере 200 000 долларов был равномерно распределен между победителями Фазы 1. Познакомьтесь с победителями Фазы 1 и прочтите об их концепциях здесь.

Этап 2: разработка

Этап 2 был открыт для решателей из этапа 1, а также для новых решателей, которые не участвовали в первом этапе задачи. Прием заявок открыт 20 июня 2019 г. и закрыт 28 августа 2019 г. На этапе 2:

  • Задача заключалась в детальном дизайне и планах методологий сбора данных, включая концепцию операций, описание ожидаемых результатов и потенциальных рисков, а также обзор потенциального управления программой в будущем.
  • Успешный дизайн детализировал все элементы решения: датчик, платформу и анализ данных. Датчик - это прибор, который производит измерения геомагнитного поля, платформа удерживает или несет эти приборы, а анализ данных относится к механизму обработки и распределения данных.
  • Проведено
  • обучающих вебинаров для заинтересованных решателей. Темы веб-семинара включали ознакомление с подачей заявок на Фазу 2 и информацию о коллективной работе, техническое углубленное изучение соответствующих тем подачи заявок и обзор соображений, касающихся управления программой.
  • Пять (5) победителей были назначены судьями в соответствии с официальными критериями отбора Фазы 2. Общий призовой фонд Фазы 2 в размере 1 миллиона долларов был равномерно распределен между победителями Фазы 2. Познакомьтесь с победителями Фазы 2 и узнайте об их проектах здесь.

Этап 3: итерация и уточнение

Шесть команд новаторов из этапа 2 были приглашены для участия в этапе 3, который начался в марте 2020 г. и завершился в октябре 2020 г. На этапе 3:

  • Задача заключалась в уточнении дизайна и планов тестирования методологий сбора данных WMM.
  • Успешная подача продемонстрирует выполнение основных проектных решений, опишет выбор конкретного оборудования и программного обеспечения, детализирует подходы к тестированию для снижения рисков и предоставит доказательства в поддержку общей производительности.
  • Эксперты в предметной области из академических кругов, промышленности и правительства предоставили участвующим группам свои знания в области датчиков, разработки платформ, операций миссий и управления программами, магнитной модели мира и геомагнетизма.
  • Судьи назначили победителей 3-го этапа в соответствии с официальными критериями отбора для 3-го этапа.Общий призовой фонд Фазы 3 составляет 900 000 долларов США.

Конкурирующие магнитные фазы и обусловленная флуктуациями скалярная спиновая хиральность в металле кагоме YMn6Sn6

РЕЗУЛЬТАТЫ И ИХ ОБСУЖДЕНИЕ

Сначала мы представляем различные индуцированные полем магнитные фазы YMn 6 Sn 6 с помощью объемных измерений. На рисунке 2А показаны измерения намагниченности YMn 6 Sn 6 при двух типичных температурах: 5 и 245 К. Для магнитного поля, приложенного вдоль оси c (красная кривая), намагниченность плавно увеличивается с полем, а для 5 К, насыщается немного выше 12 Тл, в то время как данные 245 К показывают, что поле насыщения явно уменьшается с повышением температуры.Влияние магнитного поля, приложенного в плоскости ab ( H ab ), показанное синими кривыми, более заметно. При 5 К мы видим резкое увеличение при 2 Тл, что свидетельствует о метамагнитном переходе. Более пристальный взгляд показывает два близких перехода, более очевидных при измерении восприимчивости к переменному току (рис. 2B). Поскольку два перехода очень близки, мы обозначаем поле метамагнитного перехода одной переменной, H 1 , до конца статьи.При дальнейшем увеличении поля намагниченность изменяет наклон и непрерывно увеличивается до H 2 = 7 T. Выше H 2 намагниченность растет медленнее и достигает насыщения при H 3 = 9,8 T. При повышении температуры H 1 , H 2 и H 3 все смещаются в более низкие поля, а H 2 и H 3 становятся ближе и объединяются .Фазовая диаграмма, построенная на основе восприимчивости к переменному току, изображена на рис. 2B с четырьмя основными фазами: (i) 0 < H < H 1 , (ii) H 1 < H < H 2 , (iii) H 2 < H < H 3 и (iv) H > H 3 . Мы обозначаем их как искаженную спираль (DS), поперечно-коническую спираль (TCS), веерообразную (FL) и вынужденную FM (FF), соответственно, на основе магнитных структур, как подробно описано ниже.Узкие промежуточные фазы между FL и FF и между TCS и FF обозначены «I» и «II» соответственно.

Рис.2 Намагничивание и эффект Холла YMn 6 Sn 6 .

( A ) Намагниченность как функция внешнего магнитного поля при 5 и 245 K с магнитным полем, приложенным параллельно и перпендикулярно оси c . Данные были смещены, как указано. ( B ) Фазовая диаграмма YMn 6 Sn 6 , построенная на основе измерений восприимчивости к переменному току.Арб. единицы, условные единицы. ( C и D ) Холловское сопротивление (левая ось) и намагниченность (правая ось) как функция магнитного поля, приложенного в плоскости ab при 5 K (C) и 245 K (D). Стрелки в шестиугольнике в (C и D) указывают поле и направление тока в базисной плоскости гексагональной решетки YMn 6 Sn 6 .

Сопротивление Холла (ρ H ) и намагниченность ( M ) в зависимости от H ab при 5 и 245 K сравниваются на рис.2 (C и D) соответственно. При 5 К ρ H имеет очень небольшой отрицательный наклон в DS-фазе. При H 1 , ρ H показывает небольшой скачок, но затем уменьшается перед быстрым увеличением до насыщения в состоянии FF, образуя замечательный минимум в фазе FL. Поведение ρ H заметно отличается при 245 K, где он показывает положительный наклон в фазе DS. На метамагнитном переходе ( H 1 ) он показывает значительный скачок, а затем нелинейно увеличивается с намагниченностью в фазе TCS, что было интерпретировано как THE ( 16 ).

Данные нейтронной дифракции в нулевом поле представлены на рис. 3A. Соизмеримый магнитный пик Брэгга наблюдается в начале дальнего магнитного порядка, где k = (0, 0, 0,5) и T N = 345 K, который быстро трансформируется в два различных несоизмеримых волновых вектора. Эти две несоразмерные структуры сосуществуют с момента их возникновения до базовой температуры (12 К), определенной измерениями с высоким разрешением (вставка на рис. 3А). Два волновых вектора (0, 0, k z , 1 ) и (0, 0, k z , 2 ) с k z , 1 < k z , 2 плавно развиваются с температурой вдоль L и ∣ k z , 1 - k z , 2 ∣ уменьшается при охлаждении.Две магнитные структуры, происходящие из k z , 1 и k z , 2 , согласуются с предыдущими отчетами ( 14 , 18 ) (см. Рис. 1E), но с небольшим разная периодичность (рис. S4A).

Рис.3 Монокристаллическая нейтронография YMn 6 Sn 6 .

( A ) Магнитные пики Брэгга отслеживаются как функция температуры. Соизмеримый магнитный пик при L = 0.5 появляется между 345 и 330 К, и две несоразмерные магнитные структуры, возникающие из волновых векторов k z , 1 и k z , 2 появляются при 330 К и сохраняются до базовой температуры. измеряется (12 К). На вставке, сделанной с высоким инструментальным разрешением, видно, что два волновых вектора не сходятся, даже если они сближаются с понижением температуры. ( B и C ) Несоразмерные магнитные пики Брэгга (0, 0, 2 - k z , n ) ( n = 1,2), отслеживаемые при 100 и 256 K соответственно , как функция приложенного магнитного поля.Сплошные черные линии на правых панелях (B) и (C) соответствуют гауссовской аппроксимации данных, описанных в разделе «Материалы и методы». Для наглядности между отдельными сканированными изображениями L было добавлено смещение. Смещения составляют 1500 отсчетов / 30 с для (B) и 2000 отсчетов / 30 с для (C). ( D до G ) Данные нейтронной дифракции, полученные в более высоких полях с помощью позиционно-чувствительного детектора и грубого разрешения для (D) 10 K, (E) 100 K, (F) 200 K и (G) 300 K .В этих данных, k z , 1 и k z , 2 неразрешимы, но высокие поля, в которых были получены данные, показывают диапазоны полей, в которых каждый из магнитных фазы присутствуют.На вставке (G) показан разрез основной панели при 2 Тл, где пунктирная черная линия показывает, что новый пик, появляющийся в этом поле, соизмерим с L = 2,5.

Теперь мы сосредоточимся на множественных магнитных фазах, индуцированных приложением внешнего магнитного поля в плоскости ab . На рисунке 3 (B и C) показаны данные, полученные для (0, 0, 2 - k z , n ) ( n = 1, 2) для 100 и 256 K соответственно. Мы обнаружили, что k z , n почти не зависят от поля, за исключением резкого сдвига в сторону большего импульса для обоих магнитных пиков при H 1 , который находится между 2.От 0 до 2,5 Тл (от 1,5 до 2,0 Тл для H 1 при 256 K). Одновременно с этими сдвигами резко уменьшается интенсивность пиков Брэгга в положениях (0, 0, L ± k z , n ). Данные T = 100 K показывают новую соразмерную структуру, появляющуюся на H 2 (6 T), с волновым вектором (0, 0, k c ), где k c = 0,25 и спутник в положениях типа 2 k c , которые можно увидеть на рис.3E (подробнее обсуждается ниже). Эти соразмерные пики сосуществуют с несоразмерными пиками при 6 Тл и возникают за счет несоизмеримых интенсивностей (подробности см. В разделе S2).

Магнит 15 Т был использован для фокусировки на поведении сильного поля, где грубое инструментальное разрешение использовалось для компенсации пониженных интенсивностей. Два несоизмеримых волновых вектора невозможно разрешить при таком разрешении, но данные удовлетворительно отражают общее поведение в сильном поле. Рисунок 3F показывает, что при 200 К несоразмерные пики исчезают выше 7 Тл, аналогично наблюдению, что они почти полностью подавляются на 6 Тл в данных с высоким разрешением 256 К (Рис.3С). Соизмеримая структура k = (0, 0, 0,25) при 100 К и 6 Тл на рис. 3В может быть видна в том же поле на рис. 3Е при Q = (0, 0, 2,25) со спутником. пик при Q = (0, 0, 2.50). Кроме того, мы видим, что все структуры, кроме FF, исчезают выше 8 Тл, когда спины становятся полностью поляризованными. Соизмеримая фаза сильного поля сохраняется вплоть до 10 К, как показано на рис. 3D, но смещена выше по полю и присутствует между 6,5 и 9,5 Т. ​​

Нейтронные данные отражают все особенности, наблюдаемые при объемных магнитных измерениях (рис.2). Ниже H 1 несоразмерные пики сильно изменяются. При H 1 положения волнового вектора изменяются на ~ 3%, а интенсивность падает на 60% (см. Рис. S4). Переход H 1 , который охватывает почти весь температурный диапазон несоизмеримости в нулевом поле, напоминает спин-флоп переход, выведенный из данных намагничивания на рис. 2A. Как обсуждается далее в теоретическом разделе, это спин-флоп от спирали к циклоидальной спирали.Сравнение расчетов структурного фактора для каждой магнитной структуры с данными подтверждает это назначение (подробности см. В разделе S2 и рис. S5). На H 2 соизмеримые пики с положениями типа k = (0, 0, 0,25), а также сателлиты на 2 k c , появляются за счет несоизмеримых структур. Соответствующие пики появляются только в фазе FL. Любопытно, однако, что соизмеримая фаза с вектором распространения k = (0, 0, 0.5) появляется при 300 К и слабом поле (2 Тл), как показано на рис. 3G. Эта температура и поле находятся в области II фазовой диаграммы на фиг. 2B.

Чтобы понять микроскопическое происхождение и природу различных магнитных фаз, мы выполнили расчеты по теории функционала плотности (DFT) из первых принципов и использовали результаты для построения теории среднего поля при Тл = 0. Подробности представлены в разделе «Материалы». и Методы и раздел S3, и здесь мы резюмируем основные результаты.Сначала были выполнены расчеты полной энергии методом DFT, которые соответствовали гамильтониану (уравнение 1) H = Σi, jJnni · nj + Σi, jJpni · nj + KΣi (niz) 2 + ΣiJzniz · ni + 1z + Σini · H (1) где H - внешнее поле, а n - единичный вектор вдоль направления локальной намагниченности. Первая сумма проходит по шести ближайшим соседям по оси c , вторая сумма проходит по первым соседям в плоскости ab , а последние три суммы проходят по всем атомам ( i + 1 обозначает ближайшие c -осный сосед). K - это одноионная анизотропия типа «легкая плоскость», а анизотропный обмен типа Изинга, J z , является единственным, допускаемым симметрией для вертикальных связей. Чтобы учесть корреляции Хаббарда, мы добавили поправку DFT + U (см. Раздел S3). Мы обнаружили, что наилучшее описание основного состояния достигается для U - J = 0,4–0,6 эВ, и далее мы используем 0,4 эВ (что не является необоснованным для хорошего металла). Результаты показаны в таблице S2 для трех моделей: «полная», «уменьшенная», где Дж, 4 - 6 поглощаются модифицированными Дж, 2 - 3 , и «минимальная», где Дж. z , кроме того, сочетается с K .Полная модель имеет шахматную спираль в качестве основного состояния, как показано на рис. 1E, с двумя углами α = - 22 ° и β = 138 °, что разумно согласуется с низкотемпературным экспериментальным k ≈ (0, 0, 0,25), описываемые углами тангажа α = −20 ° и β = 110 ° (α + β = 90 °). Эти углы использовались в расчетах сокращенной модели J 2 - 3 .

Теперь мы представляем результаты теории среднего поля для минимальной и редуцированной моделей при T = 0. При H = 0 получаем ступенчатую спираль ( 14 ).Без K минимальная модель однозначно определяет ( 14 ) вектор распространения k z , но является вырожденным по отношению к плоскости, в которой вращаются магнитные моменты. Анизотропия K привязывает спины к плоскости ab . Результаты для теории среднего поля показаны на рис. 4 (от A до C) (подробности см. В разделе S4). Поведение для H c тривиально: спиральная спираль становится продольной конической спиралью (LCS) и постепенно превращается в поляризованную фазу FM.Для H a , если бы не было магнитной анизотропии ( K = 0), то ступенчатая спираль немедленно слетела бы со спинов, вращающихся в плоскости ab (спиральной), на вращающиеся в плоскости bc плоскость (циклоидальная), которая затем постепенно переходит в состояние TCS и в конечном итоге насыщается. Магнитная анизотропия задает конечное спин-флоп поле h2∝⟨J⟩K, где ⟨ J ⟩ - соответственно усредненные параметры J 1 - 3 .Ниже H 1 спираль остается плоской, но слегка искажается из-за небольшого наклона каждого вращения в сторону a (это фаза DS). При H 1 намагниченность увеличивается скачкообразно. Однако, когда конический угол в фазе TCS выше H 1 становится довольно маленьким, в поле H 2 , не так далеко от поля насыщения, дальнейший наклон дает слишком мало энергии, и становится энергетически благоприятно вернуться в плоскость ab , получив назад часть энергии анизотропии.Результирующая фаза, найденная путем минимизации минимального гамильтониана, представляет собой очень необычную соизмеримую фазу FL, изображенную на рис. 4B. Его можно описать как четырехкратную структуру вдоль оси c со спинами, отклоняющимися от направления x , направления магнитного поля, на углы γ, γ, −δ, δ, −γ, −γ, δ, −δ, которые постепенно уменьшаются до тех пор, пока не будет достигнуто состояние FF, γ = δ = 0 (подробности см. в разделе S4). Фаза FL имеет разную периодичность для M x , проекции моментов Mn на ось x , и для M y , проекции на перпендикулярную ось в плоскости.Последнее соответствует k c = 0,25, первое - k c = 0,5, а изменение амплитуды M x намного меньше. Расчеты (рис. 4C) фиксируют все особенности измеренной намагниченности (рис. 2A). Предсказания также подтверждаются нашими нейтронными данными: первый спин-флоп от почти винтовой до почти циклоидальной спирали приводит к потере примерно 50% интенсивности рассеяния для (0, 0, L ± k n , z ) -типа брэгговских пиков (нейтроны не рассеиваются на компоненте M z в нашей геометрии, когда вектор рассеяния проходит вдоль L ), что согласуется с прерывистой потерей интенсивности в эксперименте (см. раздел S2).В минимальной модели первый спин-флоп не изменяет периодичность; экспериментально, однако, k z немного увеличивается в фазе TCS. Чтобы понять это, нам нужно вернуться к уменьшенной модели, которая сохраняет разделение K и J z . Тогда теория среднего поля предсказывает крошечное сокращение шага спирали при H = H 1 в масштабе ≈0,36 Дж z / Дж 1 ∼ 1% (см. раздел S4).Фаза FL также находит полное подтверждение в эксперименте: при H = H 2 , как и прогнозировалось, k z изменяется прерывисто до k c = 0,25, а прогнозируемый более слабый спутник на 2 k c также наблюдается.

Рис. 4. Расчет из первых принципов и феноменологическая модель спиновой киральности ТЕ.

( A ) Энергия для различных магнитных состояний как функция приведенного магнитного поля, полученная при расчетах среднего поля.Плоское состояние, представленное синей пунктирной линией, имеет структуру DS под изломом и структуру FL над изломом. ( B ) Эскиз различных магнитных структур, индуцированных полем. ( C ) Расчетная намагниченность как функция поля в плоскости. ( D ) Экспериментальное и теоретическое топологическое сопротивление Холла по формуле. 2 как функция внешнего магнитного поля при 245 К. На вставке показано изменение температуры ТЭН при 4 Тл ниже 250 К. Пунктирная линия соответствует экспериментальным данным.

Теперь мы сосредоточимся на THE и покажем его происхождение от хиральности, управляемой флуктуациями. THE появляется только в фазе TCS. Тот факт, что THE наблюдается только при повышенных температурах, а фаза TCS существует во всем температурном диапазоне ниже 330 K, убедительно свидетельствует о ключевой роли тепловых флуктуаций. Следует помнить, что система является сильно двумерной, с разницей почти на два порядка между муфтами ab и c .В этом случае, в силу теоремы Мермина-Вагнера, средняя температура полевого перехода в несколько тысяч кельвинов заметно подавляется большими и относительно медленными флуктуациями в плоскости. Это напоминает знаменитый нематический переход в планарной J 1 - J 2 моде Гейзенберга ( 19 ), где эти флуктуации могут привести к появлению нового немагнитного параметра порядка без дальнего действия. магнитный заказ. Эта так называемая нематическая фаза реализуется во многих сверхпроводниках на основе Fe ( 20 ) и, возможно, также в других материалах ( 21 ).

Теперь мы будем утверждать, что подобная физика может быть реализована в фазе TCS. Подробная теория представлена ​​в разделе S5. Здесь мы представляем сводку результатов. В непрерывном приближении TCS можно описать как M = M x + m , где Mx || x̂ - индуцированный магнитный момент и является постоянной величиной, а m⊥x̂ - циклоидальной спиралью. Также предполагается, что, хотя направление момента Mn может меняться и колебаться, амплитуда остается неизменной.Топологическое киральное поле, заданное стандартным выражением ( 2 ) b x = M · (∂ y M × z M ) = y M · ( z M × M ), таким образом, равно нулю в фазе TCS (или в любой фазе), где ∂ y M = 0 , и, следовательно, не существует THE. Однако добавление флуктуации магнона, распространяющейся вдоль y с волновым вектором k y , дает M = M x x + m + μ где, как Как уже упоминалось, m ⊥ x и μ представляют магнон, распространяющийся вдоль y (чтобы иметь ненулевое значение y M ) в плоскости, определяемой вектором ω, таким образом, что ω к л .Тогда ∂M∂z = ∂m∂z = m × x̂ и ∂M∂y = ∂μ∂y = μ × ω. Используя эти уравнения для b x , сохраняя только квадратичные члены в μ и усредняя по y , получаем b x = - k y m z μ 2 , и, если ω || x̂, b x ≠ 0.

Физический смысл этого результата очень прост; TCS - это один независимый магнон, не считая киральной комбинации статических магнонов. Из всех возможных магнонов есть такие, которые генерируют положительную хиральность, но в силу кристаллографической симметрии для каждого такого магнона есть партнер с той же энергией и противоположной хиральностью.Эти два партнера будут термически возбуждены с одинаковой вероятностью, и их влияние будет компенсировать друг друга в отсутствие внешнего поля. Однако в прикладном поле они создают ненулевую хиральную восприимчивость, напоминающую нематическую восприимчивость в сверхпроводниках на основе Fe. Мы находим киральное поле в таком случае как 〈bx〉 = const · TMz2Hx = const · (1 − M2 / Ms2) THx (2)

Топологическое сопротивление Холла (ρ T ) пропорционально ⟨ b x ⟩, и, следовательно, ρ T можно рассчитать по формуле.2 с использованием экспериментальных параметров. Обратите внимание, что это выражение действительно только для H 1 < H x < H 2 и топологическое сопротивление Холла вне этих пределов равно нулю. Теоретическое значение ρ T нанесено на график вместе с данными измерений при T = 245 K на рис. 4D. На вставке показана температурная зависимость ρ T при постоянном поле 4 Тл, которая является линейной по температуре, как и ожидалось из уравнения.2 ( M z очень слабо зависит от температуры, как это видно из экспериментальных данных на рис. S17). Подробности экспериментального и теоретического ρ T представлены в разделе S6. Замечательное совпадение экспериментальных данных с этой феноменологической моделью дает представление о микроскопическом происхождении ТЕО, которое стабилизируется тепловыми флуктуациями, создавая дисбаланс в правой и левой ТТС, нематическую спиновую хиральность. Мы хотим отметить, что исключительное согласие между теорией и экспериментальным ТЕМ может быть в некоторой степени случайным, учитывая простоту модели и разбиение общего значения ρ H (подробно обсуждается в разделе S6), но обеспечивает сильную подкрепление представленной физической картины, описывающей наблюдаемую ТЕМ.Обратите внимание, что квантование эффекта Холла обсуждалось в двумерных ферромагнетиках с решеткой кагоме ( 22 ), где наклон спина обеспечивает необходимую скалярную киральность. Однако механизм, который мы предлагаем здесь, отличается, поскольку наблюдаемый киральный отклик возникает из-за преимущественного возбуждения спиновых флуктуаций, распространяющихся в одном направлении (за счет флуктуаций, движущихся в противоположном направлении) в определенном спиральном состоянии.

Мы идентифицировали две уникальные магнитные фазы, TCS и FL, в YMn 6 Sn 6 , которые возникают в результате конкуренции между обменными взаимодействиями, магнитной анизотропией и зеемановской энергией, с замечательным соответствием между объемными измерениями, нейтронными дифракция и расчеты из первых принципов.Особый интерес представляет THE на этапе TCS. В отличие от некопланарных и скирмионных материалов, этот спиральный магнит без статической спиновой хиральности динамически формирует ненулевое внутреннее скирмионное магнитное поле посредством преимущественного возбуждения киральных флуктуаций с заданной ручностью. Это поле отклоняет проводящий заряд и, таким образом, создает дополнительный компонент к эффекту Холла, THE. Наши результаты не только предоставляют новый механизм для THE, но также открывают многообещающие возможности для поиска хиральных спиновых флуктуаций в новых материалах и при температурах, подходящих для практических приложений.Более того, хорошо известно, что спин-орбитальное взаимодействие в магнитах с решеткой кагоме может опосредовать переплетение электронной и магнитной топологии, приводящее к более экзотическим коррелированным явлениям ( 12 , 23 ). Недавно новое электронное топологическое явление было реализовано в изоструктурном соединении TbMn 6 Sn 6 ( 24 ). Таким образом, это семейство соединений может предоставить прототипы для изучения взаимодействия топологических свойств, одновременно возникающих как в реальном, так и в импульсном пространстве.

Благодарности: Мы благодарим П. Николич и К. Батисту за содержательные обсуждения. Финансирование: N.J.G. и I.I.M. Выражаем признательность за финансирование стартапа от Университета Джорджа Мейсона. I.I.M. дополнительно выражает признательность за поддержку со стороны Министерства энергетики США в рамках гранта № DE-SC0021089. Работа в отделе материаловедения Аргоннской национальной лаборатории (J.F.M. и J.S.J.) была поддержана Министерством энергетики США, Управлением науки, фундаментальных энергетических наук, материаловедения и инженерного отдела.Работа в ORNL (M.A.M.) была поддержана Министерством энергетики США, Управлением науки, фундаментальных энергетических наук, материаловедения и инженерного отдела. Идентификация любого коммерческого продукта или торговой марки не означает одобрения или рекомендации Национального института стандартов и технологий. Вклад авторов: N.J.G. задумал и согласовал проект. N.J.G. и N.T.M. выросли кристаллы. N.J.G., N.T.M., D.M. и D.C.J. охарактеризовал образцы. Нью-ДжерсиГ. и М.А.М. провели магнитные и магнитотранспортные измерения. J.F.M. участвовал в магнитных и транспортных измерениях. J.S.J. способствовал транспортным измерениям. L.P., R.L.D. и J.W.L. провели нейтронографические эксперименты. L.P., M.B., N.J.G. и J.W.L. провели эксперимент по малоугловому рассеянию нейтронов. I.I.M. провел расчеты из первых принципов и разработал феноменологическую теорию. N.J.G. написал рукопись при участии R.L.D., J.W.L. и I.I.M. Все авторы внесли свой вклад в обсуждение результатов. Конкурирующие интересы: Авторы заявляют, что у них нет конкурирующих интересов. Доступность данных и материалов: Все данные, необходимые для оценки выводов в статье, представлены в документе и / или дополнительных материалах. Дополнительные данные, относящиеся к этой статье, могут быть запрошены у авторов.

Родители, которые хотят, чтобы их дети учились в самых конкурентоспособных магнитных школах Лос-Анджелеса, сталкиваются с огромными шансами

Хотите, чтобы ваш ребенок пошел в одну из школ Лос-Анджелеса.Самые конкурентоспособные магнитные школы А. в следующем году? Вы можете столкнуться с огромными шансами.

Заявки на 225 тематических магнитов L.A. Unified принимаются до 10 ноября - и любой студент потенциально может пойти к любому, независимо от местоположения.

Для записи:

13:30, 13 октября 2016 г.

В более ранней версии этой истории в подписи к фотографии неправильно говорилось, что Центр обогащенных исследований Лос-Анджелеса находится в Бель-Эйр. Он находится в районе Мид-Сити.

Но сначала нужно добиться успеха в системе лотереи по очкам.

Было принято менее половины студентов, подавших заявки на магнит в 2016-17 учебном году: было около 44 000 абитуриентов, около 21 000 из которых получили начальное место.

И хотя попасть во многие из магнитов было не так уж сложно, и средний показатель приема в школу-магнит в этом учебном году составил 83%, небольшое количество лучших школ набрало большое количество абитуриентов. Самый популярный магнит принял чуть более 3% подавших заявки.

Community Magnet Charter Elementary была самой селективной магнитной школой в этом году.Школа K-5 в Бел-Эйре приняла 122 ученика после получения около 3700 заявлений.

Valley Alternative Magnet, школа K-12 на озере Бальбоа, не отставала, поначалу приняв только 93 из примерно 2000 абитуриентов.

Это были начальные числа. По словам Кейт Абрахамс, исполнительного директора службы интеграции студентов в L.A. Unified, многие школы в конечном итоге попадают в списки ожидания. Если ваш ребенок оказывается в списке ожидания у магнита, вы можете позвонить в школу, чтобы узнать, насколько далеко в списке находится это место.

Как ни странно, в некоторые школы поступает много абитуриентов именно потому, что родители знают, что шансы попасть туда очень малы. Учащиеся зарабатывают четыре очка в лотерее каждый год, когда они находятся в списке ожидания, и могут набирать до 12 очков. Поэтому некоторые родители на раннем этапе заполняют заявки на высококонкурентные магниты в надежде накопить баллы, чтобы через несколько лет привлечь своих детей к ведущим магнитам.

Но это рискованно. Допустим, вы сейчас подаете заявку на участие в программе Community Magnet Charter для своего маленького ребенка в надежде заработать баллы, чтобы направить ее в Центр расширенных исследований Лос-Анджелеса в средней школе - и если она попадет в сообщество, но не будет учиться, она пойдет. потерять накопленные ею баллы приложений.

Дети, чьи районные школы переполнены, получают четыре очка в магнитной лотерее. Кандидаты с братьями и сестрами в магнитных школах получают три балла. И любой ребенок, который заканчивает одну магнитную школу, скажем, среднюю школу, и подает заявку, чтобы перейти в другую, скажем, среднюю школу, участвует в лотерее с 12 очками.

L.A. Unified Magnets как группа лучше справляется с государственными тестами, чем местные хартии и другие районные школы. Это может быть отчасти из-за их демографии: у Магнитов меньшая доля изучающих английский язык и студентов с низким доходом, чем у не магнитов, и большая доля белых и азиатских студентов, чем в округе в целом.Округ создал программу магнита как часть плана десегрегации по решению суда в 1970-х годах.

Несколько советов по применению, о которых следует помнить:

Каждый ученик может указать до трех предпочтений магнитов в год, поэтому, по словам Абрахамса, ключевой момент является продуманный выбор. Магниты, пользующиеся наибольшим спросом, подойдут не каждому ребенку.

«Мы говорим родителям, что вы должны посмотреть программу», - сказал Абрахамс. «Задайте набор конкретных вопросов…. Что для тебя важно? Чего ты хочешь в школе? »

  • Тема : В каждой школе есть темы: математика и естественные науки, исполнительское искусство, пожаротушение.Предполагается, что темы в какой-то степени будут отражены в других классах, поэтому соответствие интересам вашего ребенка очень важно, сказал Абрахамс.
  • Транспорт: L.A. Unified обеспечивает транспортировку в магнитные школы, но родители несут ответственность за доставку детей до автобусных остановок. По словам Абрахамса, из-за бюджетных ограничений эти маршруты вряд ли изменятся. Вы можете проверить маршруты школьных автобусов Magn на веб-сайте L.A. Unified.
  • Академики: Хотя результаты тестов - это лишь один из многих показателей школы, вы можете узнать, как работает тот или иной магнит.Вы можете выполнить поиск в базе данных L.A. Times с результатами тестов в магнитной школе.

Несмотря на то, что заявки закрываются в ноябре, вы не узнаете результаты поиска до марта следующего года.
Подробнее о том, как ориентироваться в процессе подачи заявок в магнитные школы, читайте в нашем руководстве по магнитным школам, опубликованном в прошлом году.

Свяжитесь с Сонали Коли по адресу [email protected] или в Twitter @Sonali_Kohli.

Чтобы прочитать историю на испанском языке, щелкните здесь

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ НОВОСТИ БОЛЬШЕ

Как работает ферма в L.A. Продолжающаяся школа стала прибежищем как для учеников, так и для животных

Три чартерные школы Лос-Анджелеса могли быть закрыты, в основном из-за того, что они использовали учителей из Турции

Двуязычное образование отсутствует в государственных школах Калифорнии почти 20 лет. Но это может скоро измениться.


ОБНОВЛЕНИЯ:

10:05 утра: Эта история была обновлена, чтобы включить историю магнитной программы.

Эта статья была первоначально опубликована в 7:48

Значение конкуренции в социальных сетях

В конце каждого семестра на последнем уровне The Social Media Magnet проводится опрос удовлетворенности. В этом опросе мы просим наших студентов прокомментировать свой опыт, а также комментарии и критические замечания по поводу своего опыта. Мы используем эти данные в наших усилиях по постоянному совершенствованию нашего учебного курса и практических занятий, насколько это возможно, до такой степени, что это не меняет фундаментальных основных ценностей, которых мы придерживаемся при разработке нашей учебной программы.Одна из тех ценностей, которыми мы дорожим, - это конкуренция. Для большинства учеников этого поколения у них есть трудности с этой основной ценностью, особенно потому, что мы заставляем их соревноваться за свои оценки в нашем классе, а также помогаем членам своей команды. В их сознании это противопоставление. Они не могут понять, что соревнуются со всеми в своем классе, но также пытаются помочь тем членам класса, которые находятся в их соответствующих группах.

Я обращаюсь к своим студентам в начале семестра, но к концу класса они все еще борются с этой концепцией.Это критика, которую я часто вижу и пытаюсь отреагировать как можно больше в конце курса. Например, просмотрите переписку по электронной почте от одного из моих студентов в этом семестре:

Студент: Я действительно считаю, что иногда использование среднего может быть несправедливым. Я думаю, что оценка иногда не отражает объем работы, которую вы вложили в кампанию.

Я: То, что вы вкладываете много времени, не гарантирует успеха, если ваши стратегии ошибочны. Среднее значение помогает оценить как эффективность, так и результативность.Тот факт, что вы много работаете на своей работе, не означает, что вы продуктивны. Часто они сильно взаимосвязаны, но не всегда, особенно если вы не меняете неудачные стратегии.

Студент: Спасибо, что нашли время ответить на мой комментарий. Я полностью понимаю ваш метод оценки кампании. Во всем этом были только несколько неприятных моментов. На самом деле я говорила об этом со своей мамой в эти выходные, и она прокомментировала: «… Ну, так мир устроен, милый.«Так что да, я понимаю метод. Иногда это может быть жестоким, но кажется необходимым.

Я: Я согласен с твоей мамой, так устроен наш мир. Просто сохраняйте эту перспективу, когда вы идете на работу, и понимаете, что все - это конкуренция не только против конкурентов вашей фирмы, но даже внутри вашей фирмы в отношении того, кто из новых сотрудников получит повышение первым! Это не означает, что вы ведете себя неэтично в этой внутрифирменной конкуренции, но вы понимаете, что успешное выполнение служебных обязанностей зависит как от количества времени, так и от того, насколько хорошо вы выполняете работу, эффективности И результативности.

Я уверен, что существует множество исследований поколений, которые помогут объяснить, почему этой группе студентов трудно понять ценность командного сотрудничества, продвигающего всю группу вперед, при этом осознавая, что существует конкуренция, которая действительно происходит даже между членами команды . На этом перекрестке находится ценность урока этики, который помогает пройти грань между здоровой и нездоровой конкуренцией на этом уровне, но пытаться игнорировать тот факт, что внутрифирменной конкуренции не должно существовать, потому что это несправедливо, - загадочный аргумент.Именно на этом перекрестке нам необходимо подчеркнуть важность как эффективности, так и действенности. Это сочетание усилий и разумной стратегии.

Здесь, в The Social Media Magnet, мы делаем все возможное, чтобы обучать разумным стратегическим принципам, а также даем им инструменты и тактику, чтобы они могли быть эффективными и своевременными. Да, успех в социальных сетях основан на принципе создания контента, а это требует времени. Но контент должен быть качественным, эффективно нацеленным на нужные группы потребителей и своевременно.Чтобы подняться на вершину класса (каламбур), нужны ОБЕИ, поэтому мы используем конкурентную модель выставления оценок в нашем практическом оценивании. Студентам это не всегда нравится, но, надеюсь, они научатся уважать это, потому что успешная конкуренция - это то, что наша экономика поднимает на вершину узнаваемости бренда.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *