Как грамотно бизнес план составить: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнес

Выберите ваш город

  • Екатеринбург
  • Казань
  • Краснодар
  • Москва
  • Нижний Новгород
  • Новосибирск
  • Омск
  • Санкт-Петербург
  • Уфа
  • Челябинск
  • Астрахань
  • Балашиха
  • Барнаул
  • Брянск
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Калининград
  • Калуга
  • Кемерово
  • Киров
  • Красноярск
  • Курск
  • Липецк
  • Махачкала
  • Набережные Челны
  • Новокузнецк
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Саратов
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Тула
  • Тюмень
  • Ульяновск
  • Хабаровск
  • Чебоксары
  • Ярославль

Пошаговая инструкция как правильно составить бизнес план для малого бизнеса

Содержание

  1. Бизнес план — что это?
  2. Структура бизнес плана
  3. Маркетинговый план
  4. Организационный план
  5. Финансовый план
  6. Анализ рисков
  7. Требования к бизнес плану
  8. Ошибки при составлении бизнес плана
  9. Выводы

Все начинающие бизнесмены сталкиваются с необходимостью построения собственной модели ведения бизнеса. Чтобы понять воочию, как запускать собственное дело, следует написать бизнес план. Именно он становится основой и фундаментом любого начинания, ведь без грамотной, структурированной и правильно расписанной бизнес-модели крайне сложно создать что-то стоящее и прибыльное. Рассмотрим пошаговую инструкцию как составить бизнес план более подробно.

Бизнес план — что это?

Многие думают, почему люди занимаются бизнесом и у кого-то это получается и приносил прибыль, а кто-то остается без денег. Для этого есть много причин, но основа любого стартапа — хороший бизнес план. Бизнес план — это наглядное пособие для запуска определенной идеи, это документ, в котором содержатся все ведомости про стартап или компанию: характеристики, анализ рынка и рисков, финансовое положение, маркетинговый план, организационная структура и другое.

Проще говоря, это описание всего вашего будущего бизнеса на бумаге. Кроме того, этот документ помогает понять, нужно ли запускать ваш стартап и будет ли он приносить доходы или же лучше «свернуть» эту идею еще на этапе разработке, иначе будет больше убытков, чем прибыли.

Структура бизнес плана

Рассмотрим этапы, как составить бизнес план самостоятельно. Бизнес план — это пошаговая инструкция, которая должна привести вас из точки А (исходные данные) к точке Б (желаемый результат). Основная задача этого документа — выявить все недостатки вашего начинания и ещё на этапе разработки устранить их. Описав все данные на бумаге, вы сможете понять, сможет ли проект конкурировать с нынешними лидерами рынка и будет ли он в будущем приносить доход. Для того чтобы понять, как правильно составить бизнес план, рассмотрим структуру этого документа.

Содержание бизнес плана:

  1. Титульный лист;
  2. Введение;
  3. Меморандум конфиденциальности;
  4. Краткое резюме;
  5. Основная идея проекта;
  6. Маркетинговый анализ;
  7. Раскрытие идеи.

И так, давайте рассмотрим пошаговую инструкцию как написать бизнес план подробнее.

Первый этап, как правильно написать бизнес план — создать титульный лист, где стоит указать рабочее название проекта, контактную информацию, имена учредителей.

Также, на первых страницах, нужно написать план документа: указать количество страниц и названия разделов. Сам документ в среднем занимает 30–40 страниц. Пример как составить бизнес план можно найти в интернете или на специальных мастер-классах.

Во введении стоит коротко описать идею вашего проекта, его достоинства и уникальность, почему по вашему мнению, он будет успешным и какую пользу может принести рынку. Вступление, как ни странно, лучше формулировать уже после написания бизнес плана — так вы будете понимать всю суть идеи и сможете коротко описать всю информацию доступно и понятно.

Следующий небольшой, но важный этап, как составить бизнес план самому — написание меморандума конфиденциальности. Это лист, в котором вы указываете, что ваш бизнес план — авторский и все права принадлежат вам. То есть, когда будете подавать документ на рассмотрение потенциальным инвесторам, он будет защищен от полного или частичного копирования. Для тех, кто не знает, как составить бизнес план грамотно этот пункт — must have.

В кратком резюме вы должны ответить на все ключевые вопросы:

  • Какую услугу вы будете представлять или продукт — изготовлять?
  • Кому это будет интересно?
  • Объем производства — сколько товара/услуг вы хотите поставлять?
  • Какая будет прибыль?
  • Сколько нужно будет потратить на открытие бизнеса?
  • Источники финансирования?
  • Сколько людей будет вовлечено в производство?
  • Приблизительная желаемая прибыль за определенный период?
  • Когда бизнес начнет окупаться?

Отвечая на эти вопросы, нужно постараться максимально выгодно показать ваш проект со всех сторон (но ни в коем случае не врать!), чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, рекламодателей или возможных соучредителей.

Следующий этап, как составить бизнес план для малого бизнеса традиционно посвящен описанию главной идеи вашего стартапа. На этом этапе вы должны описать, какую ставите перед собой цель и задачи, какие могут возникнуть проблемы на пути. Также вам стоит описать, какие собираетесь предпринимать действия, чтобы как можно быстрее достигнуть поставленной цели. Важно писать не абстрактно, а точно формулируя все, что вы будете делать шаг за шагом. Например, непросто «запустим рекламную кампанию», а «наймем PR-менеджера, который будет заниматься раскруткой бренда с помощью социальных сетей путем привлечения популярных блогеров с нужной нам аудиторией».

Также на этом этапе стоит сделать SWOT-анализ. Это метод планирования, использование которого помогает определить слабые и сильные стороны продукта/компании/бизнеса/человека, а также их возможности и угрозы.

Этот анализ выглядит максимально просто — всего четыре колонки, но именно с его помощью можно наглядно увидеть все достоинства и недостатки вашего будущего бизнеса, и взвесить все «за» и «против». Так, если слабых сторон будет в разы меньше по сравнению с сильными сторонами, вряд ли проект будет иметь успех.

Еще один пункт, как составить бизнес план для себя — сделать маркетинговый анализ. Это описание финансовой обоснованности вашего бизнеса, где нужно привести примеры успешности продаж похожих вещей/продуктов или услуг; рассказать об успешности самой отрасли, в которой вы хотите запускать бизнес; сделать оценку способности соперничать с конкурентами: изучить нынешний рынок и понять особенности ценообразования, а также перспективы его развития. Такой анализ можно сделать как самостоятельно, так и у специалистов. Сколько стоит составить бизнес план можете узнать в маркетинговых компаниях.

И последний этап как написать бизнес план — раскрыть идею. На этой стадии нужно максимально подробно, со всеми деталями, описать ваш продукт или услугу, которую вы хотите запускать: внешний вид, цвет, размер, этапы производства, реализация, стоимость проекта и другое.

Маркетинговый план

Помимо вышеперечисленных данных, в бизнес плане также нужно составить маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также провести анализ рисков.

Начнем с маркетингового плана. Маркетинговый план — это часть бизнес плана предприятия, где описываются шаги, необходимые для достижения поставленных целей. Для этого анализируется текущая ситуация на рынке; ставятся, собственно, цели; создается стратегия работы и описываются советы, с помощью которых будет проще выполнить поставленные задачи. То есть, это план действий для компании, пользуясь которым будут достигаться поставленные цели.

Если вы собираетесь запускать какой-либо продукт, не забудьте описать весь процесс его создания, в том числе необходимое оборудование, площадь помещения, мощность производства и другие технические детали.

Конечно, в больших компаниях всем этим занимаются специальные маркетинговые отделы, но начинающим бизнесменам часто нанимать профессионалов не по карману. Отчаиваться не стоит — все можно сделать и самостоятельно. Конечно, это займет больше времени и результаты могут быть не настолько точными, но в целом нужная информация есть в свободном доступе, а разобраться в ней — это вопрос времени и желания.

Организационный план

В организационном плане описываются принципы управления стартапом, руководство, раскрываются данные об учредителях и персонале, юридический и фактический адрес компании и другое.

Организационный план — обязательная составляющая любого бизнес плана, однако, часто его составляют «для галочки». Это в корне неправильный подход, ведь именно с помощью этого плана можно четко распределить, кто в компании за что отвечает и чем руководит. Недостаточно продуманный организационный план, наоборот, приводит к неразберихе и проблемам.

Основная задача организационного плана — показать предполагаемым инвесторам, что человеческих ресурсов и грамотного их использования будет достаточно для реализации поставленных целей. В организационном плане нужно указывать, сколько человек в штате, и кто чем занимается, ведь каждый должен быть на своем месте и выполнять поставленную задачу.

Финансовый план

Один из самых важных компонентов, как составить бизнес план для инвестора — финансовая составляющая. От выбора наиболее выгодного и устойчивого плана, бюджета фирмы, будет зависеть весь финальный экономический показатель. Именно поэтому финансовый план писать обязательно. В этом плане вы должны спрогнозировать эффективность и финансовые результаты своего бизнеса.

Здесь нужно указать и источник начального капитала, общую сумму, прописать налоги, проанализировать динамику курса валют и сделать анализ безубыточности и многое другое.

Финансовый план наиболее важен для потенциального инвестора, так как именно в нем указаны все возможности стартапа, а также проанализирован его предполагаемый успех или провал. Помощь малому бизнесу от государства в 2023 году находится на низком уровне, а грамотный финансовый план позволяет сразу видеть всю привлекательность проекта для инвестора. Поэтому для тех, кто не знает, как правильно написать бизнес план для инвестора, стоит обратить особое внимание на данный пункт. Поддержка малого бизнеса 2022 года крайне мала и рассчитывать стоит только на свои силы.

Анализ рисков

Не менее востребованный раздел любого бизнес плана — анализ рисков. В анализе рисков, просчитываются предположительные угрозы, которые могут стать причиной снижения доходов предприятия.

Существует несколько видов предпринимательских рисков:

  • Неконтролируемые — риски, влиять на которые невозможно. Но их можно учитывать и снижать их вероятность при открытии бизнеса. Как говорится, предупрежден — значит вооружен. К неконтролируемым рискам относятся кризисы, стихийные бедствия, валютные риски, изменения в законодательстве и другое. Для минимизации последствий нужно страховать имущество, создавать денежные резервы и тому подобное;
  • Контролируемые — это риски, влияние которых можно минимизировать либо убрать совсем. К ним относятся проблемы на производстве, нехватка средств, проблемы с сотрудниками (увольнение, страйки), изменения на рынке и другое.

При создании бизнес плана важно не только прописать возможные риски, но и распределить их по уровню угроз: какие из них наиболее вероятны для вас, а угроза каких — минимальна. В этом же пункте нужно описать ваш план действий при возникновении непредвиденных ситуаций. Все, кто интересуется, как самостоятельно составить бизнес план, должны понимать, что такой анализ должен проводиться достаточно часто, ведь рынок меняется, соответственно данные из документа тоже не будут стоять на одном месте. Чем более актуальная информация у вас будет, тем проще будет просчитать риски. И неважно, вы задаетесь вопросом, как составить бизнес план на сельское хозяйство или ищете, как получить деньги на развитие малого бизнеса от государства — анализ рисков делать обязательно!

Требования к бизнес плану

Бизнес план хоть и является официальным документом, но писать его нужно просто и понятно, не усложняя текст трудными формулировками и избытком терминологии. Общий объем плана — примерно 30 страниц. Каждый пункт не нужно много расписывать — лучше кратко, лаконично, и по сути.

Все данные, которые будут полезны потенциальному инвестору, описывайте подробнее — он должен видеть зачем вы создаете ваш проект и какие есть перспективы его развития, чтобы захотеть вкладывать в это свои деньги. Но не придумывайте ничего. Помните: все данные, которые вы подаете в бизнес плане, должны соответствовать реальности. Вы можете подать факты в выгодном свете, но придумывать что-то или приукрашивать ни в коем случае нельзя.

И не забудьте сделать ваш план удобным для изучения. Все разделы должны быть структурированы и взаимосвязаны, чтобы не возникало потребности перечитывать одну и ту же страницу по несколько раз. Конечно, можно доверить это дело профессионалам, но кто может составить бизнес план вашего стартапа лучше вас?

Видео по теме Видео по теме

Ошибки при составлении бизнес плана

Конечно, никто не идеален и избежать всех ошибок при составлении бизнес плана вряд ли получится. Но есть вещи, которые исправить или не допускать очень просто, но влияют на общее восприятие они сильно.

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Написание бизнес-плана для малого бизнеса | Как составить бизнес-план для малого бизнеса

Перейти к основному содержанию

  • Личный
    • Персональная домашняя страница
    • Проверка учетных записей
    • Дебетовые карты
    • Варианты сберегательного счета и компакт-диска
    • Ипотека и кредиты
    • Кредитные карты
    • Страхование
    • Инвестиции и выход на пенсию
    • Мультикультурный банкинг
    • Центр финансового образования
    • Премиум услуги
  • Бизнес
    • Домашняя страница бизнеса
    • Банк
    • Управление денежным потоком
    • Интернет и мобильные сервисы
    • Финансы
    • Ресурсы и идеи
    • Кибербезопасность
    • Центр бизнес-образования
    • Добро пожаловать в бизнес-банкинг
  • Коммерческий
    • Коммерческая домашняя страница
    • Банк
    • Финансы
    • Отраслевые решения
    • Страхование
    • Инвестируйте и развивайтесь
    • Ресурсы и идеи
    • Кибербезопасность
    • Финансовые услуги М&Т
    • M&T Capital and Leasing Corporation
    • Финансовая корпорация M&T Equipment
  • испанский
    • испанский
    • Представители Bancarios Minoristas
    • Gerentes de Relaciones Bancarias Comerciales
  • Народный союз
    • Персональное приветствие
    • Персональные часто задаваемые вопросы
    • Добро пожаловать в бизнес
    • Часто задаваемые вопросы о бизнесе
    • Поиск

    • Местоположение

    • Справочный центр

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При правильном составлении бизнес-план является отличным инструментом для привлечения инвесторов, партнеров и спонсоров.

Записаться на прием

Когда вы начинаете новый бизнес, важно установить направление, по которому вы хотите, чтобы бизнес пошел, и конечную цель, которую вы хотели бы достичь. Включите следующие компоненты:

Четкое описание

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах. Предоставьте точную картину ваших целевых клиентов и конкурентов. Ответьте на следующие ключевые вопросы: Почему вы начинаете свой бизнес? Что будет отличать его? Какие ключевые сильные стороны вы привносите в него?

Ваши финансы 

Включите прогнозы движения денежных средств с подробным описанием ожидаемых доходов и расходов, а также оценки начальных затрат и любых необходимых крупных покупок.

Ваш путь к успеху

Покажите ожидаемый рост и то, как вы планируете его достичь. Подробно опишите свои цели и возможности, а также объясните препятствия на вашем пути и план их преодоления.

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Представление вашего бизнес-плана


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Резюме бизнес-плана

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Бизнес-план Анализ рынка


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Заявление о миссии бизнес-плана

Учить больше

DEEP DIVE

Бизнес-план Описание компании 


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

SWOT-анализ бизнес-плана

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Организация и управление бизнес-планом


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Продукты и услуги бизнес-плана


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Предложение бизнес-плана для финансирования


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Бизнес-план Маркетинг и стратегия продаж


 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Бизнес-план Персонал и вспомогательный персонал 

Учить больше

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Бизнес-план Финансовые прогнозы


 

Учить больше

Управление каруселью

Название карточки статьи:

Название карточки статьи:

Название карточки статьи:

Название карточки статьи:

Ресурсы и идеи

5 шагов к написанию бизнес-плана

Процесс написания бизнес-плана дает вам возможность проверить свои идеи на бумаге.

Прочитать статью >

Ресурсы и идеи

Почему вашему бизнесу нужен надежный бизнес-план

Создание бизнес-плана позволяет вам наметить основные элементы вашей компании, чтобы вы и другие могли получить четкое представление о том, как она будет развиваться работать. По сути, вы можете «попробовать» разные результаты и понять последствия, прежде чем тратить ни копейки на запуск своего бизнеса.

Прочитать статью >

Ресурсы и идеи

Контрольный список для составления соглашения о партнерстве

Как и любые хорошие отношения, лучшие деловые союзы обеспечивают общение, ожидания и разрешение конфликтов.

Читать статью >

Ресурсы и идеи

Каковы строительные блоки текущей бизнес-стратегии?

Ваш бизнес-план воплотил вашу мечту в жизнь. Теперь пришло время подумать о стратегическом плане, который позволит осуществить эту мечту в будущем.

Читать статью >

Просмотреть все статьи >

Бизнес-план выполняет две очень важные функции. Во-первых, он дает вам четкое руководство по успешному ведению бизнеса. А во-вторых, это доказывает кредиторам и инвесторам, что у вас есть жизнеспособный план получения прибыли.

Ваш бизнес-план столь же уникален и индивидуален, как и сам ваш бизнес. Нет двух одинаковых, но есть стандартные разделы, которые кредиторы и инвесторы ожидают увидеть. Ваш бизнес-план должен включать в себя заявление о миссии, описание компании, резюме, анализ рынка, финансовые прогнозы, SWOT-анализ, сводку по организации и управлению, а также сводку по продуктам и услугам. Изучив и написав эти разделы, вы разработаете дорожную карту для управления своим бизнесом. Когда вы закончите, у вас будет четкое видение, которое вы сможете представить кредиторам и инвесторам, которые могут помочь вам с финансированием стартапа, включая кредит для малого бизнеса, кредит SBA или кредитную линию для бизнеса.

Если вы пишете бизнес-план, узнайте больше о:

  • Почему вашему бизнесу нужен надежный бизнес-план
  • 5 шагов к написанию бизнес-плана
  • Каковы строительные блоки текущей бизнес-стратегии?
  • Контрольный список для составления соглашения о партнерстве

Для бизнес-плана нет точной длины. Цель бизнес-плана — обеспечить себя стратегией работы и доказать кредиторам и инвесторам, что у вас есть надежный план получения прибыли. Сложный бизнес с большим штатом сотрудников и несколькими товарными предложениями может потребовать более длинного бизнес-плана. Более простой бизнес с меньшим количеством операционных переменных, вероятно, можно обобщить с помощью более короткого плана.

Хотя нет двух одинаковых бизнес-планов, вы должны обязательно включать стандартные разделы, такие как заявление о миссии, описание компании, резюме, анализ рынка, финансовые прогнозы, SWOT-анализ, резюме организации и управления и резюме продуктов и услуг. Будьте ясны и лаконичны при написании плана. Когда вы используете свой бизнес-план для поиска финансирования, вам нужен документ, который привлекает и удерживает внимание вашего читателя. Дополнительные сведения можно найти в приложении к вашему бизнес-плану. Если вы пишете бизнес-план, узнайте больше о:

  • Почему вашему бизнесу нужен надежный бизнес-план
  • 5 шагов к написанию бизнес-плана
  • Каковы строительные блоки текущей бизнес-стратегии?
  • Контрольный список для составления соглашения о партнерстве

Поскольку бизнес-план является официальным и важным документом, он традиционно пишется от третьего лица. Но абсолютного правила нет. Многое зависит от вашей аудитории и вашего стиля. Могут быть сценарии, в которых оправдан более спокойный тон и использование первого лица. Просто будьте осторожны, чтобы не быть слишком неформальным в своем бизнес-плане. Вы хотите показать кредиторам, что вы серьезно относитесь к тому, что предлагаете, чтобы у вас были наилучшие шансы на получение кредита для малого бизнеса.

При написании бизнес-плана от первого лица используются местоимения «я», «мы» и «нас», когда речь идет о вашей компании. Если вы пишете от третьего лица, вы будете называть свою компанию по имени каждый раз, когда ссылаетесь на свой бизнес. Можно использовать такие термины, как «компания» или сокращенную версию названия компании после первого упоминания, если это делает ваш план более кратким и облегчает чтение.

Если вы пишете бизнес-план, узнайте больше о:

  • Почему вашему бизнесу нужен надежный бизнес-план
  • 5 шагов к написанию бизнес-плана
  • Каковы строительные блоки текущей бизнес-стратегии?
  • Контрольный список для составления соглашения о партнерстве

Приложение обычно является последним разделом бизнес-плана и местом, где представлена ​​подтверждающая информация и дополнительная документация. Цель приложения — дать читателю возможность изучить важные части бизнес-плана. Сохранение мельчайших подробностей плана в приложении делает сам план более кратким и удобным для чтения потенциальными кредиторами или инвесторами.

Приложение к бизнес-плану может включать такие сведения, как товарные знаки, лицензии, патенты, разрешения на строительство, диаграммы, графики, маркетинговые материалы и контракты с поставщиками. Основные разделы бизнес-плана будут обобщать ключевые идеи, чтобы обосновать их жизнеспособность и пригодность для финансирования. Приложение включает любую информацию, подтверждающую пункты, сделанные в бизнес-плане.

Если вы пишете бизнес-план, узнайте больше о:

  • Почему вашему бизнесу нужен надежный бизнес-план
  • 5 шагов к написанию бизнес-плана
  • Каковы строительные блоки текущей бизнес-стратегии?
  • Контрольный список для составления соглашения о партнерстве

БАНКОВСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Разработка бизнес-плана


 

Узнайте о компонентах бизнес-плана и о том, как составить план, который расскажет о финансовом будущем и здоровье вашего бизнеса.

Исследуйте модуль

БАНКОВСКИЕ УСЛУГИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Финансовые отчеты малого бизнеса

Узнайте о трех наиболее важных финансовых отчетах: балансах, отчетах о прибылях и убытках и отчетах о движении денежных средств.

Исследуйте модуль

БАНКОВСКИЕ УСЛУГИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Финансовое благополучие для предпринимателей

Узнайте больше о финансовых основах предпринимательства.
 

Исследуйте модуль

ПОРТАЛ БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ

Варианты проверки бизнеса
Финансирование бизнеса
Управление денежными средствами
Кредитные карты для бизнеса
Торговые услуги

Чем мы можем вам помочь сегодня?

Поиск

Результаты поиска готовы

Скорбя о невинных жертвах в нашем любимом родном городе Буффало, мы принимаем меры, чтобы помочь нуждающимся.

M&T Bank сделает взнос в два фонда, специально созданных для помощи пострадавшим, их семьям и долгосрочным общественным инициативам.

Присоединяйтесь к нам, поскольку мы помогаем нашим сообществам, когда это больше всего необходимо.

Учить больше

Обратите внимание, что:

  • Сторонний веб-сайт регулируется другим набором условий и политики конфиденциальности, чем веб-сайт M&T, и вам следует ознакомиться с этими условиями и политикой конфиденциальности до просмотра содержания Третьего веб-сайта. -Веб-сайт партии
  • M&T предоставляет ссылку на сторонний веб-сайт для удобства и не обязательно контролирует содержание или одобряет сторонний веб-сайт, его владельца/оператора или любую информацию, продукты или услуги, которые доступны на или через это
  • M&T не делает никаких заявлений или гарантий в отношении информации, продуктов или услуг, предоставляемых через Сторонний веб-сайт

Владелец/оператор такого стороннего веб-сайта может регулироваться государственными органами и законами, отличными от тех, которые регулируют M&T.

Продолжать

Как составить бизнес-план [обновлено в 2022 г.]

Независимо от того, хотите ли вы получить 5000, 50 000, 500 000 или 5 миллионов долларов для своего бизнеса, вам понадобится бизнес-план. Знание того, как написать бизнес-план, который привлечет внимание кредиторов и инвесторов, может принести большую пользу. В то время как предприниматели и владельцы стартапов часто чувствуют себя подавленными при мысли о написании бизнес-плана, не волнуйтесь, в этом пошаговом руководстве мы расскажем вам, что ожидает потенциальный кредитор или инвестор. Более того, он основан на 20-летнем опыте помощи компаниям, таким как ваша, не только в создании бизнес-плана, но и в поиске идеальной схемы финансирования и улучшении их стратегий для достижения долгосрочного успеха. Если вы читаете эту статью и все еще чувствуете себя подавленным, использование шаблона бизнес-плана, вероятно, будет хорошим выбором.

Ваш бизнес-план подчеркивает вашу уникальную ценность для рынка, вашу стратегию достижения успеха в бизнесе и ваши финансовые перспективы. Он сообщает, что ваш бизнес удовлетворяет потребности, на которые есть спрос. Это говорит о том, что спрос на ваш продукт или услугу является устойчивым, и ваш бизнес имеет уникальные возможности для захвата растущей доли рынка из года в год. Это означает постоянный рост бизнеса и прибыльность. Это достигается путем описания вашей компании, вашего продукта или услуги и вашей маркетинговой стратегии. В вашем бизнес-плане вы также укажете свой запрос на финансирование и предоставите финансовые отчеты, включая прогнозы.

Ваш бизнес-план подчеркивает вашу уникальную ценность для рынка, вашу стратегию достижения успеха в бизнесе и ваши финансовые перспективы. Он сообщает, что ваш бизнес удовлетворяет потребности, на которые есть спрос. Это говорит о том, что спрос на ваш продукт или услугу является устойчивым, и ваш бизнес имеет уникальные возможности для захвата растущей доли рынка из года в год. Это означает постоянный рост бизнеса и прибыльность. Это достигается путем описания вашей компании, вашего продукта или услуги и вашей маркетинговой стратегии. В вашем бизнес-плане вы также укажете свой запрос на финансирование и предоставите финансовые отчеты, включая прогнозы.

Написание бизнес-плана

Ниже приводится обзор каждого сегмента бизнес-плана и способов уверенного составления документа для демонстрации бизнес-стратегии.

1. Резюме

Резюме — это то, чем вы производите впечатление на читателя, подчеркивая сильные стороны и качества компании на рынке. На одной-двух страницах укажите причину, по которой инвестор или кредитор должен рассмотреть ваш запрос на финансирование. Поскольку исполнительное резюме представляет собой обзор, вы напишете его в последнюю очередь. Таким образом, вы объединяете ключевые сообщения всего плана в одном месте.

Эффективное резюме бизнес-плана определяет вашу миссию и излагает вашу стратегию достижения успеха. Это говорит о том, что вы твердо знаете рынок. Это также объясняет, что вы ожидаете от читателя. Но самое главное, это привлекает внимание читателей и убеждает их серьезно задуматься о том, чтобы стать вашим источником финансирования.

2. Анализ компании

Теперь пришло время описать основные моменты вашего предприятия с помощью описания и анализа компании. Инвесторов интересует миссия, история, структура и достижения вашей компании. Они оценивают, кто вы и каковы ваши способности. Заявление о миссии в вашем бизнес-плане резюмирует, почему вы работаете, и описывает влияние, которое ваша компания оказывает на своих клиентов и общество. Заявления о миссии кратки и эффективны. Заявление о миссии нового детского сада может гласить: В XYZ Day Care наша миссия состоит в том, чтобы заботиться о детях от малышей до малышей в безопасной, веселой и любящей среде.

История компании включает некоторую базовую информацию, такую ​​как дата основания и местонахождение. Ценность этого раздела вашего бизнес-плана заключается в том, чтобы поделиться историей своего происхождения. Инвесторам интересно знать, как вы разработали бизнес-концепцию и вывели ее на рынок. Для стартапов этот раздел может быть кратким. Устоявшиеся организации могут расширить этот раздел, чтобы выделить основные достижения с момента основания.

Вот пример истории компании для ресторана:

ABCD Barbecue впервые открыла свои двери в Нэшвилле, штат Теннесси, в 20XX году. На протяжении десятилетий наша семья передавала секретный рецепт сухих приправ и соусов для барбекю. Наши шашлыки пришлись по вкусу публике. После многих лет побед в местных конкурсах барбекю люди хотели знать, где они могут купить нашу еду и продукты. Именно тогда мы действительно поняли, что в ABCD Barbecue есть что-то особенное, и решили открыть местный ресторан. Бизнес процветал с 20XX. Продажи выросли с $xxx до $xxx в 20XX году. К концу 20XX мы расширимся до нашего второго места.

Вы также укажете юридическую структуру вашей компании в анализе компании. Бизнес может быть индивидуальным, товариществом, корпорацией, фирмой с ограниченной ответственностью или некоммерческой организацией.

3. Анализ отрасли

Ваша компания работает не в вакууме, и ваш бизнес-план должен отражать это посредством анализа рынка. Существуют социально-экономические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса на рынке. Отраслевой анализ или анализ рынка проливают свет на местном, национальном или глобальном уровне на то, как работают все фирмы, предлагающие аналогичные продукты или услуги. В этом разделе указаны исторические тенденции, сформировавшие отрасль, и последние события, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-стратегии. Исследования из надежных источников занимают центральное место в анализе вашей отрасли. Просмотрите как прошлые, так и настоящие отчеты, чтобы получить максимально широкое представление обо всех внешних факторах.

Некоторые ключевые статистические данные, которые следует включить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана:

  • общий размер рынка
  • соответствующий размер рынка
  • исторический рост рынка
  • оценки будущего роста

Вы также можете включить оценки своей доли рынка. Хотя во многих источниках указывается общий размер рынка, для расчета соответствующего размера рынка может потребоваться дополнительная работа. Это потому, что эта цифра основана на вашей нише, а не на всем отраслевом рынке.

Размер вашего релевантного рынка — это оценка годового дохода, который ваш бизнес мог бы получить, если бы он реализовал 100% долю рынка. Вы вычисляете его, умножая следующие две цифры:

  • Оцените количество людей, которые могут быть заинтересованы в покупке ваших продуктов или услуг каждый год.
  • Оцените сумму в долларах, которую эти клиенты готовы ежегодно тратить на ваши продукты или услуги.

Давайте рассмотрим пример частичного отраслевого анализа для начинающего бизнеса по производству грузовиков с едой:

Грузовики с едой — быстрорастущий сектор бизнеса. Национальные продажи росли более чем на xx,x% в год с 2015 года до x.x миллиардов долларов в 20XX году. Самыми популярными рынками для фудтраков являются Нью-Йорк, Атланта и Чикаго. Американская еда (гамбургеры и хот-доги) входит в число самых продаваемых продуктов Food Truck. В последние годы появляются здоровые варианты для веганов и вегетарианцев.

4. Анализ клиентов

Эффективный анализ клиентов описывает ваш целевой рынок, будь то бизнес или потребитель, и их конкретные потребности. Во-первых, потенциальный источник финансирования определяет, насколько хорошо вы понимаете покупательское поведение и модели ваших клиентов. Они также оценивают близость вашего бизнеса к клиентам и размер пула потенциальных клиентов.

Кроме того, раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу клиентов, отвечает на два ключевых вопроса: с какой проблемой сталкивается ваш клиент и как вы ее решаете? Проблемы клиентов или болевые точки бесчисленны. Вам нужно будет отточить жизненно важные проблемы, которые вы решаете с помощью своих продуктов и услуг. Например, клиенты могут стремиться сократить время или затраты на выполнение проектов, или они могут захотеть работать с организацией, которая имеет хорошую репутацию в сфере обслуживания клиентов.

Один из подходов к написанию анализа клиентов — создание идеального аватара или образа клиента. Аватар — это фигура, представляющая вашего клиента. Он определяет их возраст (или годы в бизнесе), поведение, ценности, стремления, потребности и заботы.

Аватар потенциального клиента для маникюрного салона:

Целевой клиент нашего маникюрного салона — профессиональная женщина в возрасте 25-60 лет, которая любит чистые, аккуратные ногти. Она наслаждается тихим, роскошным отдыхом в спа-салоне, чтобы сбежать от своего лихорадочного и напряженного графика. Она совмещает обязанности жены, матери и менеджера. Она участвует в общественной жизни и любит путешествовать. Она зарабатывает от 75 000 до 200 000 долларов в год.

5. Конкурентный анализ

Как упоминалось ранее, ваш бизнес не работает в вакууме. Есть и другие фирмы, конкурирующие за вашего идеального клиента, предлагающие аналогичные товары и услуги. Вот почему вам нужен конкурентный анализ в рамках вашего бизнес-плана. Важный раздел для малого бизнеса, стартапа или предпринимателя, конкурентный анализ показывает ваши сильные стороны по сравнению с другими фирмами. Это однозначно отвечает на вопрос, «зачем этот бизнес?» для потенциальных клиентов и, что более важно, потенциальных инвесторов или кредиторов.

Конкурентный анализ показывает, как вы превзойдете конкурентов. Это место, где вы можете подчеркнуть свои преимущества – свои сильные стороны и возможности, которыми вы можете воспользоваться на рынке. Помните, что ваши сильные стороны могут быть связаны с людьми, продуктами, услугами, процессами, а также с интеллектуальной собственностью.

Конкуренты могут быть прямыми или косвенными. Прямой конкурент предлагает аналогичный продукт или услугу, чтобы удовлетворить потребность клиента. Непрямой конкурент предлагает другой продукт, услугу или подход, который может удовлетворить те же потребности клиентов, что и ваш бизнес. Например, косвенным конкурентом кофейни может быть заправочная станция, ресторан быстрого питания или магазин пончиков.

Чтобы написать конкурентный анализ, вы можете подготовить профиль конкурента или матрицу. Профиль фокусируется на одной компании, в то время как матрица обеспечивает высокоуровневое сравнение доходов, продуктов, услуг, цен, сильных и слабых сторон для каждого ключевого конкурента.

Вот пример профиля конкурента для агента по недвижимости:

Более 10 лет XYZ Realty обслуживает покупателей коммерческой и жилой недвижимости в Денвере, Колорадо. В фирме работают 5 агентов с общим опытом работы 60 лет. Средняя цена жилой недвижимости, продаваемой XYZ Realty, составляет ххх, ххх долларов. Покупатели могут просмотреть 3D-видео домов на рынке. Постановочные услуги предлагаются клиентам. Владелец бизнеса был признан местными деловыми и отраслевыми организациями в течение последних трех лет. Владелец бизнеса часто говорит о том, как купить свой первый дом.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

6. Маркетинговый план

Посмотрим правде в глаза, люди должны знать, что ваш бизнес существует. Люди также должны знать преимущества ваших продуктов и услуг. Раздел продаж и маркетинга или раздел маркетингового плана — это место, где ваш план маркетинга и продаж демонстрируется в вашем бизнес-плане. Маркетинговый план излагает вашу стратегию передачи этой информации. Он убеждает инвесторов и кредиторов в том, что вы знаете, как найти своего идеального клиента и увеличить продажи. В некоторых случаях ваш маркетинговый план может быть отдельным документом от вашего бизнес-плана.

Маркетинговый план состоит из трех компонентов: товары и услуги, продвижение и распространение. Начните с тщательного определения ваших продуктов и услуг. Укажите особенности и преимущества. Особенности — это атрибуты вашего продукта и услуги, а преимущества сообщают клиенту о ценности вашего продукта или услуги. Не забудьте также указать свои цены в этом разделе.

Маркетинговый план для кофейни может включать кофе, эспрессо и чай в качестве ее продуктов. В магазине могут продаваться дополнительные товары, такие как кружки, подставки, выпечка и бутерброды. Салон красоты может иметь шампунь, сушку, стрижку и завивку в качестве основных услуг. Они могут предоставлять дополнительные услуги, включая маникюр, педикюр и депиляцию бровей.

После определения ваших продуктов и услуг. Вы сосредоточитесь на том, чтобы донести информацию. Это ваш план продвижения – ваша стратегия привлечения клиентов. Используете ли вы социальные сети или контент-маркетинг? Вы рекламируете, и если да, то какие рекламные каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса? Будут ли у вас периодические распродажи и розыгрыши продуктов? Что насчет реферальных бонусов? На какой сегмент рынка вы собираетесь ориентироваться и с какой рекламной деятельностью? При разработке плана продвижения в рамках бизнес-плана убедитесь, что вы указали, какие каналы наиболее эффективны для вашего идеального клиента. Сильный маркетинг и реклама могут стать источником необходимых вам важных конкурентных преимуществ.

Рекламные акции — это то, как вы общаетесь. Распространение — это то, как вы продаете. Вам нужно и то, и другое, чтобы преуспеть в бизнесе. Итак, теперь, когда вы составили свой план продвижения, пришло время сосредоточиться на том, чтобы донести ваши продукты и услуги до клиента. Три общих канала сбыта: розничная, оптовая и прямая. В розничной и оптовой торговле вы продаете свой продукт другому лицу, которое затем продает его покупателю. Ваша стратегия должна включать в себя то, как вы наилучшим образом удовлетворяете потребности выбранных вами розничных и оптовых продавцов.

При прямом распространении клиент покупает у вас через Интернет, по телефону или в вашем физическом местоположении. При разработке плана распространения изучите покупательские наклонности вашего идеального клиента. Делают ли они покупки в определенных регионах? Являются ли они в основном онлайн-покупателями? Сколько времени займет доставка посылки? Вооружившись этой информацией, вы сможете эффективно определить, какой способ распространения принесет вам наилучшие результаты.

Рассмотрим пример компании ABC Planners, занимающейся электронной коммерцией:

ABC Planners продвигает наши продукты и услуги с помощью социальных сетей и контент-маркетинга. Наши каналы в социальных сетях обновляются три раза в день. Мгновенные сообщения отслеживаются, и на них отвечают в течение двух рабочих часов. У нас также есть еженедельный информационный бюллетень с советами по планированию и повышению производительности, историями успеха клиентов и рекламными акциями. Наши планировщики и онлайн-курсы распространяются исключительно с нашего веб-сайта. Заказы выполняются и отправляются в течение 24 часов с момента получения. Клиенты могут выбрать доставку на следующий день, двухдневную или стандартную доставку.

7. Операционный план

Успешный бизнес имеет прочную операционную основу. В результате план операций является ключевой частью процесса бизнес-планирования и бизнес-плана.

Определенные процессы, показатели и контрольные точки необходимы для обеспечения эффективного управления бизнесом и связанными с ним расходами. Тщательный план операций сообщает инвесторам, что результаты вашего бизнеса являются преднамеренными. Это также демонстрирует, что вы учли, что может пойти не так, и у вас есть планы профилактики и восстановления.

Операционный план может охватывать ряд функций от управления персоналом и разработки продуктов до юридических вопросов. Ваши бизнес-операции взаимосвязаны. Каждая операция поддерживает то, как вы продаете свой продукт или услугу. Уделите должное внимание производственному процессу и контролю качества. Производство описывает, как вы производите свой продукт или услугу. Контроль качества измеряет, насколько эффективно и результативно вы производите свой продукт или предоставляете свои услуги. В зависимости от размера вашего бизнеса некоторые функции могут быть переданы на аутсорсинг специализированным поставщикам. В этом случае вы можете указать своих поставщиков.

Стратегическое планирование является внутренней частью операций. Здесь вы подробно расскажете о своих ключевых вехах на следующие три года. Вехи могут быть связаны со всеми аспектами вашего бизнеса: финансами, продуктами и услугами, а также операциями.

Ниже приведен пример плана работы начинающей пекарни:

Собственные операции Any Town Bakery включают в себя несколько административных, кухонных и розничных функций. Основными административными функциями являются бухгалтерия, маркетинг и кадровое делопроизводство. Бухгалтер записывает покупки и расходы, отслеживает счета и платежи и составляет финансовые отчеты. Отдел маркетинга составляет ежегодные рекламные планы, разрабатывает маркетинговые материалы, управляет социальными сетями и контент-маркетингом и измеряет результаты всех кампаний. Отдел кадров отвечает за составление должностных инструкций, набор персонала и надзор за процессом найма. Приготовление пищи и планирование питания являются ключевыми функциями кухни. Розничные функции включают в себя прием и выполнение заказов, а также услуги по хранению. Нашими ключевыми вехами на следующие три года являются:

  • Гарантированная аренда здания по месяцам, годам
  • Реконструкция помещения под современные пекарни по месяцам, годам
  • Найм менеджера пекарни и персонала по месяцам, годам
  • Достичь $xx продаж за месяц, год

8. Группа управления

Так же, как инвесторы хотят быть уверены, что у вас есть жизнеспособный продукт или услуга, они особенно заинтересованы в том, кто управляет бизнесом. Планы раскрывают ваши намерения. Люди осуществляют эти планы. Уровень вашей команды и деловых партнеров многое говорит о вашей способности достигать бизнес-целей. Вот почему инвесторы должны знать, кто входит в команду и какой опыт они привносят.

Здесь вы должны указать имена и биографии членов вашей управленческой команды и указать любые пробелы в управлении. Если это применимо, вы также можете выделить свой совет директоров. Исходная информация может содержать информацию об образовательных достижениях человека, соответствующем опыте работы, навыках и достижениях. Обмен личными данными помогает инвесторам познакомиться с вашей управленческой командой и обеспечивает еще один уровень прозрачности. По данным Администрации малого бизнеса, некоторые бизнес-планы могут также включать дополнительные организационные схемы.

При написании вашего бизнес-плана у вас могут быть вакансии в вашей управленческой команде. В этом случае вы перечислите должность, определите должностные обязанности и укажете требования к найму для идеального кандидата.

Например, предыстория президента компании-разработчика программного обеспечения может выглядеть так:

Джон Доу — основатель и президент Any Place Software Development. Он имеет более чем 25-летний опыт работы в области информационных технологий. Это первое деловое предприятие Джо. Он поднялся по карьерной лестнице в корпоративной ИТ-службе и стал директором по информационным технологиям. Джо разработал несколько программ и имеет две программы, защищенные патентами. Он имеет степень бакалавра в области управления информацией и системами Университета XXX и степень Executive MBA Университета XXX.

9. Финансовый план

Помните, что важной частью обеспечения финансирования вашего бизнеса является подтверждение того, что он будет финансово устойчивым, и вы сможете погасить потенциальный источник финансирования в ближайшем будущем. Вот почему финансовый план имеет решающее значение для вашего бизнес-плана. В нем представлена ​​ваша модель доходов, финансовые прогнозы и требования к финансированию. В основном вы делитесь различными способами получения дохода, своими планами финансовой состоятельности и обоснованием вашего запроса на финансирование.

Модель дохода описывает, как вы зарабатываете деньги. Некоторыми распространенными моделями доходов являются подписки, реклама, партнерский маркетинг, наценки, прямые продажи и комиссионные.

Финансовые показатели важны. Ваш план должен включать финансовый прогноз на три-пять лет, в котором представлены ваши прогнозируемые доходы и расходы, а также реалистичная картина вашей прибыльности. Он выделит несколько отчетов с деталями, включенными в ваше Приложение. Финансовые отчеты включают прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Устоявшиеся предприятия могут включить исторические финансовые данные. Диаграммы и графики хорошо подходят для отображения ваших финансовых показателей.

Наконец, вы детализируете свой запрос на финансирование. Укажите, сколько средств вам потребуется и как вы будете использовать эти средства. Некоторые потенциальные возможности использования включают покупку оборудования, оплату счетов и зарплат, аренду офисных помещений или проведение маркетинговых исследований для разработки продукта.

Вот пример резюме финансового плана:

Ниже представлен обзор наших ожидаемых финансовых результатов в течение следующих пяти лет: Для достижения этих прогнозов нам необходимо привлечь финансирование в размере 125 000 долларов США.

10. Приложение

Приложение является заключительным разделом вашего бизнес-плана. Он используется для предоставления подтверждающей документации для материалов, упомянутых в любом из предыдущих разделов. Кроме того, он позволяет читателю просматривать подробные финансовые показатели. Инвесторы ожидают увидеть ваш полный финансовый прогноз в Приложении. Это прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств, указанные в вашем финансовом плане. Некоторые кредиторы могут запросить вашу личную или деловую кредитную историю.

Инвесторы также используют этот раздел для проверки вашей бизнес-идеи и деловых данных. Рассмотрите возможность включения некоторых из этих пунктов в ваше Приложение: резюме для управленческой команды, образцы маркетинговых материалов, списки ключевых клиентов, патенты и товарные знаки в разделе.

Видеоролик «Как написать бизнес-план»

Краткое изложение «Как написать бизнес-план»

Мы только что рассмотрели 10 основных разделов полного бизнес-плана. К настоящему времени вы должны быть уверены, что понимаете, что инвесторы ищут в традиционном бизнес-плане, и что вы можете написать такой план, который удовлетворит их потребности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *