Как делать бизнес: Время делать бизнес | Дворец Молодёжи

Содержание

Делать бизнес никогда не рано! Как подростку найти идею для предпринимательского проекта

Вот так книга!

Делать бизнес никогда не рано! Как подростку найти идею для предпринимательского проекта

27 января 559 просмотров


Екатерина Щетинина

Предприниматели-подростки в современном мире не редкость. Все чаще бизнесом рулят молодые, дерзкие и отчаянные школьники и студенты. Если ваш ребенок мечтает о собственном деле, но не знает с чего начать, предложите ему выполнить несколько заданий из интерактивного блокнота «Бизнес Teens».

Советы и практики, которые предлагают авторы — кандидат экономических наук и сооснователь консалтинговой компании Insighter Маргарита Зобнина и бизнес-журналист Елена Тимохина, помогут подростку определить целевую аудиторию, найти ресурсы, нанять первых сотрудников и управлять своим бизнесом.

Но для начала нужно выбрать идею для будущей компании. Рассказываем, как это можно сделать.

В стиле Marvel

Первым делом вспомни свои сильные стороны. Что ты делаешь лучше всего? Может быть, ты классно программируешь, умеешь договариваться или всегда знаешь, как рассмешить бабушку и дедушку? Запиши свои суперспособности.

Собрать досье

Иногда суперспособности бывают скрытыми. Чтобы узнать о себе больше, поговори со своими друзьями, родителями и учителями, попроси их ответить на вопросы в досье.

Окна Джохари

Продолжаем исследовать твои таланты. Знаешь ли ты, что такое окна Джохари? Эту технику придумали американские психологи Джозеф Лифт и Харрингтон Инхам, соединив в названии первые несколько букв своих имен.

Она позволяет лучше узнать себя и понять, как нас воспринимают окружающие. Сравни собственные наблюдения с ответами, которые тебе дали близкие, и заполни окно Джохари.

От хобби к бизнесу

Теперь давай оценим, могут ли твои интересы и увлечения стать основой для бизнеса. Нарисуй две таблицы. В первой опиши свои самые любимые занятия (даже те, которые взрослые считают пустой тратой времени), во второй — чем не любишь заниматься.

Не только любимые дела могут помочь найти бизнес-идею, иногда полезно взглянуть на то, что тебе не нравится. Робот-пылесос придумали те, кто не хотел тратить время на уборку.

Решение проблемы

Любой бизнес — это решение чьей-то проблемы. Придумай, как можно решить сложности, с которыми столкнулся ты. Возможно, одно из этих решений и станет твоей бизнес-идеей.

Семь дней наблюдай за своей обычной жизнью и выписывай все возникшие у тебя сложности (например: забыл проездной дома, два раза упал из-за слишком скользких кроссовок и т. д.). Запиши, с помощью каких продуктов можно решить эти проблемы.

А теперь сделай то же самое, только с проблемами других людей. Опроси одноклассников, родственников и друзей и узнай, что бы они хотели улучшить в своей жизни. Придумай проекты, которые бы решали эти проблемы.

Подсмотреть идею

Еще один способ найти бизнес-идею — подсмотреть. На самом деле в мире очень мало революционных идей. Как правило, покупатели опасаются совершенно новых продуктов и не стоят в очереди за ними. Поэтому большинство успешных компаний просто улучшают и модернизируют то, что уже было придумано до них!

Есть три способа модификации существующего продукта или идеи.

1. Улучшение

2. Расширение функций

3. Специализация

Попробуй придумать новые продукты или услуги, используя эти три способа. Запиши свои идеи.

Эти записи пригодятся, когда мы будем оценивать бизнес-идеи, чтобы выбрать самую перспективную.

Каждые две недели присылаем подборку из 5 лучших статей для детей и родителей. Подпишитесь, чтобы не пропустить выход следующей статьи→

По материалам блокнота «Бизнес Teens»
Обложка: pexels

Как делать бизнес в США и зарабатывать на путешествиях

Международная компании LingvaTrip организует обучение за рубежом, помогает бронировать языковые курсы, выбирать страну и школу для получения образования за границей.

Миссия нашей компании, сделать так, чтобы каждый человек мог почувствовать себя гражданином мира. Эта идея всегда была близка мне лично. Теперь мы рассказываем о ней сотрудникам, записываем видео-обращения и прописываем во внутренних документах компании. Марина Могилко.

Основателями LingvaTrip стали муж и жена Дмитрий и Марина Могилко С точки зрения принятия решений финальный голос у Дмитрия, так как он обладает стратегическим умом и понимает куда нужно двигаться.

Никто из создателей не был программистом, поэтому когда в компанию пришел толковый разработчик, ему предложили роль co-founder. Сначала он был просто сотрудником, на зарплате на частичной занятости, а потом, договорились, что он оставит свою  основную работу и поедет с основателями в акселератор в Калифорнию.

Основатели не хотят терять контроль над компанией, поэтому после того как стартап получил инвестиции, ни один из инвесторов не вошел в совет директоров. И сейчас никто не может повлиять или заблокировать их решения.

Так что можно привлекать деньги и делать так, чтобы компания оставалась твоей.

История компании начинается в 2011 году, когда ребята организовывали трипы офлайн.

В 2013 пришло понимание, что масштабировать бизнес (в том числе открывать новые офисы) оффлайн тяжело и придумали создать онлайн платформу LingvaTrip.

2014 году стартап попал в первый поток российской образовательно-менторской программы для предпринимателей SumIT.

В 2015 попали в самый крупный акселератор 500 стартапов в Силиконовой долине

2016 год посвятили тому, чтобы выйти на прибыльность и не зависеть от инвесторских денег

в 2018 году начали пробовать онлайн обучение, а в 2019 прокачивать это направление.

В 2020 году основное направление, связанное с организацией обучения за границей,  стало меньшей частью бизнеса. Были запущены онлайн курсы по обучению английского языка и сейчас разрабатываем несколько продуктов, связанных с онлайн обучением. Но с нормализацией пандемии, есть планы вернуться к образовательным путешествиям, потому что языковой прогресс всегда случается в среде. 

Можно попытаться  создать среду онлайн и максимально вовлечь абитуриентов, но пребывание в семье носителей языка это то, где ломается языковой барьер. У тебя не получится отменить или перенести урок, потому что ты не в силах или не хочешь. Тебе придется разговаривать.

Одним из новых продуктов — FluentExpress. Это сервис, куда можно загружать переводные тексты на английском. Носители языка вычитывают текст и исправляют грамматические и лексические ошибки в режиме реального времени. Сервис занимается коррекцией любых текстов, инструкций, научных работ, статей с сайтов.

Кризис помогла пережить хорошая финансовая подушка. Понимание ее необходимости появилось в 2015 году, когда полученные инвесторские деньги стали быстро заканчиваться. Команда поняла, что зависеть от внешнего инвесторского финансирования — не вариант. Поэтому 2016 год ребята посвятили тому, чтобы выйти на прибыльность.

“Благодаря” кризису мы резко сгруппировались и начали разбираться в процессах, которые происходили в нашей компании, убрали то, что было уже не актуально, многое оптимизировали. С точки зрения менеджмента и переориентации бизнеса — это был очень крутой опыт.

В 2015 году Марина и Дима активно посещали все мероприятия, связанные с предпринимательством и стартапами. Так они попали в первый поток питерского акселератора SumIT. Он дал понимание, что такое венчурная индустрия. Стало понятно, что для получения первого раунда инвестиций нужно провести около 170 встреч и если отказывают, надо просто идти дальше.

Не принимать близко к сердцу то, что советуют потенциальные инвесторы, не нужно менять свою точку видения и масштабирования своего бизнеса.

“Можно в цифрах ваше “классно”?”

Ценным опытом стало знакомство с трекером Евгением Барулиным, который показал ребятам важность метрик. До этого они ничего не отслеживали. Он просил рассчитать разные показатели и сделал стартап более системным. Он давал советы по выступлению, помогал с питчем (устная или визуальная презентация проекта с целью нахождения инвесторов), 

В акселераторе было полное погружение в активную рабочую среду. Предприниматели  получили понимание, как работает поиск инвесторов.

SumIT принес осознание, что нужны деньги. Проекту нечем было оплачивать разработку, не было маркетинга, и на все это нужно было много денег. Поэтому решили попасть в акселератор за рубежом.

В то время попасть в американский крупнейший акселератор 500 стартапов можно было только по рекомендации. Ребят посоветовал предприниматель Джон Рейми, с которым Марина познакомилась в Education USA, где проходила обучение.

Мы уехали в США по туристической визе. Ходили в акселератор каждый день, нам дали коворкинг, где мы работали над продуктом и учились. Прям туда приходили разные люди и рассказывали про маркетинг, фандрайзинг и многое другое.

Для того чтобы получить деньги, нужно было зарегистрировать компанию по всем правилам и открыть счет в банке США. Компанию оформляли около трех недель, после этого открывали банковский счет. Надо учитывать, что не каждый банк работает с иностранными компаниями. Сейчас  в Америке открывают счета тем, у кого нет гражданства, банки Mercury и Brex.

Когда все было готово, перевели деньги. Стартапу дали $100 тыс. Из них $25 тысяч заплатили за программу и $75 000 осталось на развитие проекта.

Обучение длилось 4 месяца, в течении которых удалось показать рост продаж. В день презентации ребята получили новый раунд инвестиций. Часть инвесторов закрыли сразу, а часть в течении какого-то времени. Всего подняли $1 млн. По меркам долины это не много, но стартап почти не размылся.

Работа в российском и американском акселераторе отличалась занятостью. В SumIT была частичная занятость, а в 500 стартапов мы работали практически круглосуточно и вся активность так или иначе была связана со стартапом. 

В 2016 году в команде было около 7 человек. Изначально был план обходиться без отдела продаж и продавать курсы через букинг. Но постепенно пришла необходимость его создавать. Так как покупая курс за 2000 — 3000 $ людям было необходимо поговорить с менеджером и уточнить все детали. Поэтому стали строить отдел продаж, заточенный на теплых клиентов. 

К 2017 команда выросла до 50 человек. Появился отдел разработки, который пишет все необходимые софты, отдел продаж, отдел специалистов, которые сопровождают клиента после покупки курса, отдел создания контента и маркетинг. Также ведется сотрудничество с визовыми специалистами.

Многие сотрудники росли за счет своего энтузиазма. Так, руководитель отдела продаж сначала написал Марине ВКонтакте с предложением вести соцсети. Но денег на тот момент не было и ему отказали. Тогда он со своей личной страницы стал отвечать людям на комментарии в группе и делал это так хорошо, что его взяли в команду. Какое-то время он занимался SMM, а потом ему стали интересны продажи, и сейчас он руководитель.

Отдела HR пока нет и всех сотрудников владельцы собеседуют сами. Решение о найме принимает тот, кому нужен сотрудник. Визовиков и менеджеров набирает Марина, а разработчиков — партнер и Дмитрий.

Но каким бы талантливым и классным специалистом ни был сотрудник, если он создает конфликт и не может коммуницировать, он буквально отравляет коллектив, и у всех остальных будет падать результат. Поэтому таким людям нет места в нашей команде.

Сейчас мы привлекаем в команду опытных и дорогих специалистов, которые могут сказать, кого необходимо нанять и, что сделать, чтобы получить лучший результат. Какое-то время назад проект не мог обеспечить таким кадрам комфортную работу. Но проще и выгоднее не выращивать кадры самостоятельно, а взять опытного человека из крупной компании.

При активном росте бизнеса, компания столкнулась с проблемой быстрого найма сотрудников и оценки результатов их работы. Так появились KPI у каждого сотрудника/ Пришлось прописать четкие должностные инструкции, и организовать систему обучения новеньких через записанные видео-инструкции.

Вводите должностные инструкции и KPI каждому сотруднику, чтобы люди  понимали что они делают и кому подотчетны.

Все софты — самописные. Никогда не использовали ничего стороннего, так как продукт сложный в плане оплат. В день поступает много платежей и нужно чтобы они автоматически распределялись на оплату проезда и школы, согласовывались с виртуальными американскими или европейскими счетами.

База знаний хранится на Google Docs и конечно возникают сложности с передачей прав и заменой паролей, при смене специалистов. 

Совет студентам: максимально пахать. Это время колоссальной энергии, которой у вас больше никогда не будет. Учитесь и делайте бизнес. Узнавайте новое, прокачивайте мозги. Занимайтесь тем, что приносит удовольствие.

Аутлет расправил плечи: как делать бизнес на стоках :: РБК Pro

Вендоры всеми силами стараются распродать товар полностью, но, несмотря на это, дела у аутлетов идут в гору. РБК Pro решил сломать стереотипы о секторе off-price и узнал, чем он привлекает инвесторов

Торговля стоками давно превратилась в глобальный рынок со своими крупными игроками и законами. Источники формирования излишков могут быть разными: остатки коллекций, товарные запасы закрывающихся магазинов, отмененные производственные заказы, возвраты, ошибки дизайнеров и т. д.

Основная доля приходится на одежду: по оценкам зарубежных аналитиков, за последние пять лет на мировом рынке в этой категории доля продаж со скидками выросла с 15% до 22%. В развитых странах цифры значительно выше — так, французские эксперты оценивают данный показатель у себя в 40%, отмечая, что он поднялся с 25% в 2008-м. Однако вопреки стереотипу в этом не виноваты ни кризисы, ни рост формата fast fashion.

Анна Привалова, коммерческий директор Familia:

«В кризис объем стоков никак не увеличивается, а, наоборот, сокращается, потому что все максимально оптимизируются и стараются продавать до конца. Средний по рынку процент стоков — 7%. У каких-то игроков доля стока может быть чуть больше 10%, у кого-то держится на уровне 1–2%. Даже в плохие годы доля стока на рынке обычно не превышает 15%, а в благоприятные составляет до 10%. Причем на рыночную конъюнктуру больше влияет фактор погоды, чем денежный. Но когда у вендора больше 20–25% стока — это все, смерть. Кстати, тренд на fast fashion, который сейчас набирает обороты, тоже сокращает, а не увеличивает стоки. Fast fashion характерен тем, что компания каждые две недели что-то поставляет небольшими дробными партиями, пробуя тренды. И если тренд не «заходит», компания такой товар больше не производит. Это как раз сильно влияет на оптимизацию вендоров и снижение их запасов».

9 простых способов сделать свой бизнес более профессиональным

Создание онлайн-бизнеса часто означает, что вы работаете самостоятельно и начинаете с нуля – нет ИТ-отдела для настройки электронной почты, гуру дизайна для создания логотипа и профессионального писателя для создания копии веб-сайта. Таким образом, большинство начинающих предпринимателей используют свои текущие ресурсы, чтобы добиться успеха, например, используют личный адрес электронной почты и номер телефона для делового взаимодействия.

Но как только вы наладите и начнете работать более-менее гладко, потому что давайте посмотрим правде в глаза, вы никогда не перестанете тушить пожары, даже если вы станете компанией Fortune 500, пришло время начать наводить порядок в своем бизнесе и отделять личное от профессионального. .

Во многом эта очистка означает сосредоточение внимания на брендинге. Ваш бренд — это внешний вид вашего бизнеса. Он определяется элементами, которые отличают вас от конкурентов. И если вы хотите выделиться на многолюдном рынке, важна каждая мелочь. Вот девять быстрых и простых шагов, чтобы перейти от «совершенно нового» к «брендированному».

1. Получить выделенный номер телефона

Иметь выделенный номер для вашего бизнеса не составляет труда. Это позволяет вам делиться своими контактными данными, не указывая свой личный номер телефона.Это гарантирует, что вы случайно не ответите на звонок клиента непрофессиональным «Эй, как дела?» Кроме того, вы, вероятно, не хотите, чтобы ваши клиенты услышали приветствие пятилетней давности с музыкальной темой «Свежий принц Бель-Эйр».

Вы можете пойти старомодным путем и получить выделенную линию сотовой связи для своего бизнеса, но, вероятно, дешевле и удобнее настроить номер Google Voice. В дополнение к тому, что вы будете бесплатными, у вас будет отдельный номер и онлайн-хранилище ваших голосовых сообщений.Согласно обзору Google Voice от GetVoIP, Google Voice также имеет возможность маршрутизировать все ваши устройства под одним номером телефона.

Если вы действительно ищете профессиональную чистку, вы можете подумать о том, чтобы получить бесплатный номер 800. Некоторые онлайн-сервисы, такие как Grasshopper, имеют функции, аналогичные Google Voice, которые позволяют вам переадресовывать свой номер на мобильный телефон или даже настраивать деревья вызовов, например, нажимая 1 для продажи и 2 для возврата.

2.Получить P.O. коробка

Опять пора разделять личное и профессиональное. Почтовый ящик позволяет вам настроить почтовый адрес для клиентов и поставщиков, не сообщая, где вы живете. Кроме того, вы будете знать, что любые посылки, которые вы получаете, в целости и сохранности, а не просто лежат на пороге под дождем.

Если вы хотите сделать еще один шаг, вы можете воспользоваться такой услугой, как Mail Boxes Etc. или UPS Store, которая предоставит вам почтовый адрес, а не абонентский номер. Это означает, что вы можете получить посылку от всех основных перевозчиков, а не только от USPS.Многие заведения теперь предлагают круглосуточный доступ, что отлично подходит для тех, кто работает по совместительству.

Еще одним преимуществом фактического адреса является то, что вы можете обратиться к своим местным клиентам. Во многих случаях вид того, что бизнес находится в вашем родном городе или штате, может вызвать немедленное чувство лояльности. Не лучше ли поддержать хозяев, а не гостей?

3. Получите собственное доменное имя

Вам нужен быстрый и запоминающийся способ, чтобы люди могли найти вас. Многие сервисы предлагают бесплатные доменные имена при регистрации, но обычно это означает длинный, многословный, обезличенный URL-адрес.Это может помочь быстро начать работу, но вам нужно как можно скорее переключиться на собственное частное доменное имя.

При выборе доменного имени старайтесь, чтобы оно было коротким и понятным. Люди с большей вероятностью запомнят простой домен, чем сложный. О, и правильно произносите слова. Используйте инструменты генератора имен, чтобы помочь придумать идеи. Уникальные или необычные варианты написания могут быть «крутыми» или «дерзкими», но большинство людей, которые ищут ваш сайт, будут писать слова так, как они привыкли их видеть.Посетите наш пост о выборе домена для вашего бренда, чтобы получить краткие советы, в том числе по SEO.

Бонус: Получите собственный частный SSL. Вы всегда должны использовать SSL на страницах, которые передают защищенную информацию, такую ​​как кредитные карты или платежную информацию. На таких платформах, как Bigcommerce, вы можете использовать бесплатный общий SSL для немедленной защиты информации ваших покупателей. Но инвестиции в частный SSL означают, что ваше доменное имя останется прежним на ваших защищенных страницах. Все дело в брендинге, помните?

4.Настройте корпоративную учетную запись электронной почты

Конечно, ваш Yahoo! или адрес Gmail отлично подойдет для отправки сообщений по электронной почте вашим друзьям и семье. Но когда вы отправляете и получаете электронные письма со своими клиентами, вам нужен профессиональный и последовательный брендинг. Для этого вам необходимо создать рабочие адреса электронной почты, используя ваше доменное имя у надежного поставщика услуг электронной почты.

Адреса электронной почты очень похожи на доменные имена. Многие онлайн-сервисы предоставляют дополнительную бесплатную службу электронной почты, но вы, вероятно, захотите настроить выделенного поставщика услуг электронной почты, чтобы получить наилучшие возможности и надежность.Два отличных варианта — это Google Apps для бизнеса или Office 365 для бизнеса, которые предлагают электронную почту бизнес-класса с временем безотказной работы 99,9% и некоторыми замечательными дополнительными преимуществами, такими как редактирование документов, онлайн-хранилище и многое другое. Самое приятное то, что это очень доступно, обычно всего 5 долларов в месяц за адрес электронной почты.

Бонус: Конечно, [email protected] — проверенный и надежный адрес электронной почты, но не бойтесь проявить немного творчества. Многие крупные онлайн-компании начинают использовать забавные адреса, такие как «привет» вместо «контакты».Это добавляет немного веселья и индивидуальности вашему взаимодействию.

5. Заказать визитки

Это может показаться простым делом, но визитные карточки — отличный инструмент для маркетинга из уст в уста. За очень небольшие инвестиции вы можете получить визитные карточки в онлайн-сервисе, таком как Vistaprint или Moo. В долгосрочной перспективе вы, вероятно, сэкономите деньги, распечатав их профессионально, а не используя пару чернильных картриджей дома, к тому же они будут выглядеть намного лучше.

6. Настройте страницы «О нас» и «Контакты»

Заметьте, я сказал «и», а не «или». Многие люди не понимают важности и разницы между ними, что создает неоптимальный опыт работы с клиентами.

Страница «О нас» — это ваш шанс показать клиентам, в чем суть вашего бизнеса. Дайте им краткий обзор того, что вы продаете, почему вы это продаете и чем вы отличаетесь (и лучше) от конкурентов. Поскольку у посетителей вашего веб-сайта нет возможности встретиться с вами лицом к лицу, это ваш шанс передать свою страсть и миссию.

Страница «Контакты» — это место, куда будут обращаться ваши клиенты, если у них возникнут вопросы, комментарии или проблемы. Сделайте так, чтобы эту страницу было легко найти в вашей навигации, и включите все ваши контакты. Помните, что П.О. ящик, номер телефона и адрес электронной почты, которые вы создали ранее? Ну, это их время, чтобы сиять. Просто не загромождайте эту страницу информацией, которая лучше подходит для страницы «О нас», сделайте ее быстрым и простым ориентиром для ваших клиентов.

Вы можете сделать контактную форму еще проще для своих клиентов.Это позволит им быстро ввести свой обратный адрес электронной почты, свое имя и то, о чем они спрашивают, скопировав и вставив ваш адрес электронной почты или открыв свою программу электронной почты. Для более продвинутых опций рассмотрите возможность интеграции со сторонними приложениями, такими как Wufoo, EmailMeForm или Kontactr.

7. Перестаньте пытаться быть веб-дизайнером

Конечно, если вы на самом деле веб-дизайнер, вы можете пропустить этот пункт. В противном случае примите к сведению. Веб-дизайн и графический дизайн — это довольно технические области, в которых много исследований о том, как дизайн и функциональность пересекаются, чтобы создать отличный пользовательский опыт.Я часто вижу новичков в веб-дизайне, пытающихся «улучшить» свои сайты с помощью множества значков, ужасных изменений цветовой палитры и надоедливых всплывающих окон.

Получить профессиональный, удобный и красивый веб-сайт без программирования никогда не было так просто! Большинство онлайн-сервисов предлагают вам набор предварительно разработанных шаблонов, которые помогут сделать ваш сайт профессиональным и привлекательным, а также простым в использовании. Bigcommerce предлагает более 100 готовых шаблонов, в том числе шаблоны с поддержкой редактора стилей (что означает, что вы можете быстро и легко изменить цветовую схему и шрифты), а также набор красивых шаблонов премиум-класса.Я настоятельно рекомендую использовать один из этих шаблонов или нанять надежного веб-дизайнера для создания пользовательской темы вместо того, чтобы создавать свою собственную. Это также упрощает изменение темы, если вы когда-нибудь захотите придать своему веб-сайту новый вид или сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей.

Бонус: Если вы действительно хотите стать веб-дизайнером, существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам начать работу. Посетите бесплатные курсы в CodeAcademy или W3Schools, чтобы изучить основы.Или вы действительно можете улучшить свою игру, подписавшись на Treehouse, где вы можете изучить веб-разработку, основы дизайна и основы бизнеса.

8. Делайте более качественные фотографии

Фотографии — лучший способ познакомить посетителей онлайн с вашей продукцией. Большие, четкие, реалистичные фотографии позволят им виртуально обращаться с продуктами, давая четкое представление об их качестве и тонкостях.

Если вы не ограничены в средствах, сделайте все возможное и наймите местного фотографа или воспользуйтесь фотосервисом, например ProductPhoto.ком. Оба этих варианта позволяют делать фотографии профессионального уровня и обрабатывать постобработку. Если у вас ограниченный бюджет, ознакомьтесь с нашей замечательной статьей о том, как сделать потрясающую фотографию продукта менее чем за 50 долларов. В то время как камера DSLR даст вам отличные результаты, большинство смартфонов в наши дни оснащены камерами, способными делать довольно качественные снимки.

И не забудьте сфотографировать свои продукты в действии. Простой белый фон будет демонстрировать детали продукта, но фотография вашего товара с человеком или в использовании также может дать ощущение масштаба и индивидуальности.Смешайте оба стиля фотографии, чтобы создать полное впечатление для клиента.

9. Посмотрите деталь

Вот один для предприятий, которые участвуют в сделках лицом к лицу: получите униформу. Нет, я не имею в виду, что вы должны продаваться и втискиваться в корпоративный костюм каждый день, но наличие красивой рубашки с логотипом добавит доверия и профессионализма вашему общению. Со вкусом подобранная футболка с принтом или рубашка-поло с вышивкой будут выглядеть вместе, усиливая ваш бренд. Несколько онлайн-сервисов помогут вам создать индивидуальную одежду, но вы также можете найти кого-то из местных, чтобы выбрать то, что вы хотите, лично.

Как вы думаете, что делает бизнес более профессиональным?

Вы, вероятно, сделали свою долю покупок как в Интернете, так и в автономном режиме, так что же вы ищете, чтобы оценить профессионализм бизнеса? Что сработало для вас в прошлом? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Фото программы Fullbridge

Мы делаем открытие бизнеса простым.

В BusinessTown у вас есть доступ к более чем 50 загружаемым инструментам, таким как рабочие листы, образцы и шаблоны, которые помогут вам начать и вести бизнес.

Среди наших самых популярных инструментов:

Окончательный контрольный список запуска, 18 страниц 

Электронная книга «300 лучших идей для малого бизнеса», 105 страниц 

Полный шаблон бизнес-плана, 29 страниц

Полный образец бизнес-плана, 35 страниц 

Образец маркетингового плана до 2 тысяч долларов, 12 страниц

Одностраничный шаблон маркетингового плана

Пример маркетингового плана на одной странице

Рабочий лист из 50 тактик партизанского маркетинга, 8 страниц

Лист оценки бизнес-идеи 

8 основных шагов по созданию шаблона продажи

Презентации по продажам, которые понравятся вашим клиентам Шаблон

Образец диалогового окна презентации продаж

Рабочий лист «50 способов создать бесконечное количество потенциальных клиентов»

Шаблон сценария холодного звонка и образец

Электронные письма с шаблоном и образцом продажи земли

Голосовые сообщения, которые получают шаблон и образец обратных вызовов

Шаблоны и образцы отчетов о прибылях и убытках

Шаблоны и образцы бухгалтерского баланса

Шаблоны и образцы денежных потоков

Шаблон расчета амортизации

Образец ключевых финансовых показателей

Как я начал успешный бизнес без денег и без опыта, пример из практики

Ключевые вопросы для выбора лучшей бизнес-идеи Рабочий лист

Проверка рабочего листа бизнес-идеи

Использование 6-этапного подхода к выбору бизнес-идеи Практический пример

21 Простое руководство по бизнес-идеям с частичной занятостью

42 Руководство по созданию домашнего бизнеса

Почему я неоднократно менял юридическое лицо своего бизнеса, пример из практики

Рабочий лист оценки потребительских сегментов и конкурентов

Рабочий лист «Выделите свой бизнес среди конкурентов»

Как я выделил свой первый бизнес на переполненном рынке, пример из практики

Создание шаблона и образца пресс-релиза

Маркетинг Bob’s Rent-A-Bike, пример из практики

Рабочий лист планирования, проектирования и создания веб-сайта

Таблица поисковой оптимизации

Рабочий лист идей для 50 постов в блоге

50 рабочих идей креативного интернет-маркетинга

Рабочий лист оценки потенциальных имен для вашего бизнеса

Как я финансировал покупку бизнес-кейса

Образец сопроводительного письма для получения финансирования

Образцы письма-напоминания

График четырех квадрантов теории тайм-менеджмента

Как сделать успешную бизнес-презентацию: 9 советов от экспертов

Вы только что пообедали и собираетесь вернуться к работе.

Заварив послеобеденный чай (или кофе), вы не можете перестать думать о том, что вы сами себе начальник.

Вы задаетесь вопросом, не пора ли вам превратить подработку в полноценный бизнес и стать предпринимателем.

Или, возможно, вы хотите предложить своему генеральному директору идею четырехдневной рабочей недели.

Если вы хотите познакомить инвесторов и потенциальных клиентов со своей бизнес-идеей и убедить их сделать решительный шаг вместе с вами, вам нужна сильная, убедительная бизнес-презентация.

Как создать убедительную деловую презентацию по мнению экспертов 

Хорошие новости — можно создать убедительную и успешную деловую презентацию.

Еще лучшие новости: это руководство покажет вам, как это сделать.

Берите любимый напиток и делайте заметки, пока мы изучаем различные способы подачи бизнес-идеи и понимаем, что делает бизнес-презентацию отличной.

Вы также познакомитесь с нашими шаблонами бизнес-презентаций и получите экспертные советы от тех, кто проложил себе путь к успеху (и неудаче тоже).

Вы также можете посмотреть видео ниже, если у вас нет времени на изучение этого руководства. Также вам будет проще следить за процессом, если вы зарегистрируете бесплатную учетную запись Piktochart и самостоятельно отредактируете шаблоны (учась на практике).

Посмотрите это видео, если хотите узнать, как сделать успешную бизнес-презентацию

.


Что такое деловая презентация?

Деловая презентация — это презентация бизнес-идеи группе людей, которые могут помочь воплотить ее в жизнь.

  • Инвесторы, которые могут помочь финансировать вашу идею
  • Потенциальные клиенты, которые будут платить за ваш продукт или услугу
  • Адвокаты, которые поддержат вашу идею

В некоторых случаях деловая презентация не обязательно должна сводиться к представлению новой идеи. Возможно, вы просите о дополнительном финансировании или дальнейшей поддержке уже существующего делового предприятия.

Будь то инвестиция, покупка или защита интересов, деловая презентация будет успешной, если вы сможете убедить людей поверить в вашу идею или пробудить их интерес и заставить их узнать больше.

Теперь, когда вы понимаете, что такое деловая презентация, давайте подробнее рассмотрим различные типы бизнес-презентаций.

Типы презентаций в бизнесе

Ваша бизнес-презентация может быть сужена до следующих типов: 

1. Презентация для инвесторов

В этом типе деловой презентации вы представляете убедительную презентацию группе потенциальных деловых партнеров или инвесторов.

Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Piktochart, чтобы получить профессиональные шаблоны презентаций, которые можно редактировать за считанные минуты.

Деловая презентация для инвесторов обычно длится 45 минут. У вас будет 20-30 минут презентации, а затем обсуждение или ответы на вопросы. Есть также 5-10-минутная деловая презентация с инвесторами, что является обычным явлением во время конкурса питчей.

2. Коммерческое предложение

Цель коммерческого предложения — ответить на вопрос «Что это даст мне?» через призму потенциального покупателя.

Лучшие продавцы могут сделать коммерческое предложение всего за минуту.Эта презентация, также известная как презентация в лифте, должна быть в состоянии представить ее за одну поездку в лифте (за 30–60 секунд).

3. Презентация продукта

Презентация продукта похожа на рекламную презентацию, но основное внимание уделяется самому продукту.

Например, в рекламном предложении программного обеспечения для автоматизации электронной почты будут подчеркнуты 1 или  2 его преимущества. Между тем, презентация продукта того же программного обеспечения для автоматизации будет больше сосредоточена на его функциях, том, как оно работает, и на том, как вы можете интегрировать программное обеспечение в существующую установку.

4. Шаг работы

Если вы подаете заявку на работу или стажировку и вам интересно, как вы можете выделиться в море квалифицированных кандидатов, таких как вы, подумайте о том, чтобы представить себя потенциальному работодателю.

«Речь идет не о том, чтобы хвастаться или хвастаться, а о том, чтобы дать другому человеку доказательства того, что вы действительно можете делать то, о чем говорите», — уверяет Старла Сампако, телеведущая в KCTS 9 и основательница Career Survival Guide .

5. Размещение на рабочем месте 

У вас есть идея или инициатива, которая поможет вашим коллегам и поможет повысить прибыльность компании? Расскажите об этом своей команде или боссу!

Например, вы можете представить своему отделу кадров и остальным руководителям культуру удаленного обслуживания или четырехдневную рабочую неделю. Или вы можете предложить создать новую роль в вашей команде, которая поможет вам продвинуться по карьерной лестнице и одновременно решить проблему в организации.

Структура успешной бизнес-презентации 

Если создание бизнес-презентации кажется пугающим, у нас есть ваша поддержка.

Вы можете решить эту проблему, убедившись, что у вас есть структура бизнес-презентации.

Когда у вас есть структура, вы точно знаете, что собираетесь сказать дальше.

Кроме того, структура поможет сделать вашу бизнес-презентацию более запоминающейся для аудитории. В частности, оказывается, что люди запоминают структурированную информацию на 40% точнее, чем информацию, представленную в произвольной форме.

Метод WHAC

Независимо от того, делаете ли вы презентацию группе потенциальных инвесторов или продаете недвижимость, используйте метод WHAC при структурировании вашей бизнес-презентации.

Метод WHAC представлен в Правиле трех минут Брандтом Пивидиком, отмеченным наградами кинорежиссером и телепродюсером. Он написал книгу, в которой подробно рассказал о своем опыте и советах, сделанных на сотнях презентаций в Голливуде.

Что это такое и что вы предлагаете?

Вы начинаете свою деловую презентацию с ответов на вопросы: что это такое и что вы предлагаете?

На этом этапе вы делитесь своим бизнес-планом и быстро описываете проблему и предлагаете решение.Например, предположим, что вы хотите предложить UX-исследователя в вашей продуктовой команде.

Вы перечисляете существующие проблемы и проблемы, с которыми в настоящее время сталкивается ваша команда и организация без специального исследователя UX. После этого вы предлагаете свое решение — нанимаете кого-то, кто может вмешаться и провести исследование пользователей.

Как это работает?

Далее объясните свое предложение. Кратко опишите преимущества вашего решения.В нашем примере расскажите, как UX-исследователь поможет продуктовой команде достичь своих целей.

Вы уверены?

Как только вы предложите решение, люди, слушающие вашу презентацию, скорее всего, скажут себе: «Это действительно сработает?»

Это тот момент, когда вы должны предоставить веские доказательства в своей презентации. Вы можете использовать отзывы, краткое тематическое исследование или статистику. Если вы провели свое исследование, сейчас самое время подчеркнуть свои выводы.

Сможете ли вы это сделать?

Ответ на этот вопрос должен дать заключительная часть вашей презентации.

Теперь, когда ваша аудитория услышала, как вы говорите о проблеме, решении и доказательстве того, что оно работает, вам нужно показать им, как вы собираетесь реализовать это решение. Думайте об этом моменте как о «действующей» части вашего выступления.

«Покажите, как вы думали о том, как превратить вашу идею в коммерческий результат или настоящее партнерство. Это действительно возможность начать или продолжить укреплять доверие, и показать, что вы заботитесь о создании реальной ценности для людей в комнате, — это лучший способ поставить вас на правильный путь», — делится Майкл Розенбаум, генеральный директор Spacer, один из крупнейшие парковочные площадки в США.С.

Как убедить аудиторию с помощью бизнес-презентации 

Теперь, когда вы знаете структуру хорошей бизнес-презентации, обратите внимание на следующие советы, которые помогут сделать вашу бизнес-презентацию более интересной, понятной и, самое главное, убедить аудиторию сказать «да».

1. Поймите, чего хочет от вас ваша аудитория 

Стандартный совет «знай свою аудиторию».

Однако, если вы хотите стать лучше в своих бизнес-презентациях, сделайте все возможное, поняв, чего хочет от вас ваша аудитория.

Поговорите с ними заранее, прочитайте о том, что они публикуют в Интернете (твиты, сообщения в блогах), и поймите, что их волнует. Таким образом, вы сможете адаптировать свою бизнес-презентацию к их потребностям, желаниям и предпочтениям.

Например, если вы обращаетесь к потенциальным клиентам и инвесторам, которые одновременно заботятся об окружающей среде, имеет смысл подчеркнуть, как ваша идея может положительно повлиять на окружающую среду.

Стивен Кейгери, генеральный директор Home Buyer Louisiana и основатель Bald Eagle Investments USA, делится этим советом, когда дело доходит до адаптации вашего предложения к вашей аудитории:

«Узнавайте заранее и изучайте информацию о компании или клиенте, с которым вы будете работать, просто убедитесь, что вся информация, которую вы получаете, предназначена для всеобщего сведения.Вы также можете наблюдать за их поведением и их словами во время сделки; и, возможно, во время подачи используйте жаргон, который они используют, чтобы установить связь и произвести на них благоприятное впечатление».

2. Подготовьте презентацию для лифта

Представьте себе это. Вы только что столкнулись с Марком Кубаном из Shark Tank в зале ожидания аэропорта и не можете поверить, что сидите рядом с ним! Он смотрит на вас и спрашивает вас о себе и о том, чем вы занимаетесь.

Это тот случай, когда вам нужна ваша лифтовая презентация!

  • Введение
  • Проблема
  • Решение
  • Ценностное предложение
  • CTA (призыв к действию)

Вам не обязательно следовать точной формуле.Вы можете смешивать его в зависимости от ситуации, вашей личности и аудитории, к которой вы обращаетесь.

Также стоит отметить, что вы можете не сразу заметить преимущества своей презентации. Воспринимайте это как возможность произвести хорошее первое впечатление.

3. Используйте наглядные пособия

Если у вас есть возможность представить что-то большее, чем презентация в лифте, вам никогда не следует делать презентацию, наполненную текстами, числами или бесконечными рядами данных.

Предлагая идею, продукт или услугу, привлеките внимание (и поддержку!) вашей аудитории, рассказав историю визуально и добавив немного творчества в свои слайды PowerPoint.

Чем больше они понимают вашу идею, тем выше вероятность того, что бизнес-ангелы, венчурные капиталисты и потенциальные клиенты поддержат или защитят вас.

Посмотрите эти 10 легендарных презентаций для визуального вдохновения.


4.Четко объясните свою бизнес-модель

Во время презентации инвесторам представьте, что они спрашивают: «Что в этом для меня?».

Узнав о том, как ваша идея может помочь решить проблему, они заинтересуются, как вы собираетесь размещать рекламу на целевом рынке и стабильно получать доход.

Йоханнес Ларссон, генеральный директор Financer.com , объясняет, что способность сформулировать свою бизнес-модель позволила им добиться успеха в привлечении деловых партнеров.

«Мы были относительно неизвестны в отрасли, поэтому нам потребовалось немало попыток, прежде чем мы подписали нашу первую сделку. Однако после этого все стало намного проще — не только потому, что мы создали себе имя, но и потому, что мы улучшили наш подход.

Мы узнали, что умение четко объяснить нашу бизнес-модель является ключом к завоеванию доверия потенциальных партнеров. Как только мы освоили это, мы сосредоточились на предоставлении доказательств плодотворного партнерства. Было очевидно, что эта информация была тем, что заботило наших партнеров, поэтому мы позаботились о том, чтобы собрать доказательства нашего успеха и представить их на каждом шаге.

5. Вплетите свою страсть или историю в свою презентацию

Ваша бизнес-презентация не должна звучать так, будто вы читаете ее прямо по сценарию, написанному для вас кем-то другим.

При необходимости добавьте немного индивидуальности. Короче говоря, очеловечьте свою презентацию и слайды.

Это не только улучшит ваш фактор близости, но и заставит вас меньше нервничать. В конце концов, вы говорите о чем-то, чем вы увлечены.

Возьмите это у Дебби Чу, специалиста по SEO в Dialpad.

«В процессе найма мне нужно было представить идею маркетинговой кампании. Я начал мозговой штурм со списком потенциальных идей и их прогнозируемого воздействия, чтобы решить, какую из них выбрать.

Пока я это делал, ко мне постоянно возвращалась одна идея, и я понял, что мне больше всего нравится продвигать кампанию, связанную с видеовстречами. Сейчас люди тратят так много времени на видеовстречи, но сколько времени? И как мы можем проводить встречи лучше? Поэтому я построил свой питч вокруг этой концепции, и мне очень понравилось продвигать свою идею (что также помогло мне меньше нервничать)», — делится Чу.

Если вы можете поделиться личной историей или чем-то, чем вы увлечены, в своем выступлении, а также связать это со своей аудиторией, они этого не забудут. И да, я получил работу!»

6. Привлекайте внимание к преимуществам

Как только вы привлекли внимание своей аудитории, вернитесь к тому, как ваш продукт или услуга будут удовлетворять потребности клиентов и приносить пользу деловым партнерам.

Для Карстена Шефера из Trust.io это сводится к возможности поделиться преимуществами вашего продукта или услуги с самого начала.

«Когда мне впервые нужно было получить финансирование для моего продукта, я должен был представить рекламную презентацию перед советом инвесторов. Это не удалось, и я многому научился благодаря этому.

«Инвесторы хотят холодных, неопровержимых фактов и преимуществ для конечного пользователя. В конце концов, они хотят посмотреть, принесет ли это им деньги или нет. Я рад, что потерпел неудачу, потому что я узнал, что для эффективного коммерческого предложения вам действительно нужно поставить себя на место того, кто думает о прибыли и чистом здравом смысле с точки зрения бизнеса.

Как составить план бизнес-презентации

  1. Развитие карьеры
  2. Как составить план бизнес-презентации
Авторы редакции Indeed

11 декабря 2021 г.

успешно вводить информацию. Многие предприниматели используют планы бизнес-презентаций, чтобы поделиться своим видением и целями своего бизнеса. Правильный бизнес-план информирует и привлекает аудиторию, и его легко понять.В этой статье мы объясним, что такое план бизнес-презентации, как составить эффективный бизнес-план и дадим дополнительные советы о том, что включить в презентацию.

См. также: Бизнес-модели и бизнес-планы: что это такое и чем они отличаются

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором подробно описывается цель вашего бизнеса и то, чем он занимается, а презентация бизнес-плана фокусируется на объяснении деталей бизнеса с помощью визуальных слайдов.Бизнес-планы работают как отличное резюме для тех, кто не знаком с бизнесом, особенно для внешнего делового партнера. Бизнес-план в первую очередь рассматривает структуру бизнеса, финансы и функционирование в целом. Он включает в себя роли и команды в бизнесе. Это подробно описывает, кто несет ответственность, и общую структуру бизнеса.

В бизнес-плане разъясняется маркетинговая стратегия, а также финансовые прогнозы, описывающие, как бизнес стремится осуществлять продажи и достигать поставленных целей.Бизнес-план также включает ресурсы и оборудование компании. Это помогает предприятиям определить, какие расходные материалы им нужны и какие изменения необходимы для надлежащего обслуживания клиентов.

Наконец, бизнес-план оценивает финансовое и нефинансовое положение компании. Это включает в себя расходы и доходы бизнеса. Бизнес-планы особенно полезны для предприятий, которые ищут дополнительное финансирование или нуждаются в кредите. Вот почему презентации бизнес-планов часто предназначены для заинтересованных сторон и инвесторов.

См. также: Как написать простой бизнес-план

Как создать эффективную презентацию бизнес-плана

Подобно бизнес-плану, презентация бизнес-плана организованно делится стратегиями компании. Тем не менее, презентация бизнес-плана предназначена для аудитории и личного объяснения каждой части информации. Эффективная презентация учитывает аудиторию, содержание презентации и успешно разделяет бизнес-цели.Лучший способ создать эффективную презентацию бизнес-плана — предоставить полезную информацию с помощью хорошо подготовленного визуального пособия и устного объяснения.

Учтите следующие шаги при создании презентации бизнес-плана:

1. Просмотрите важную деловую информацию

Просмотр элементов вашего бизнеса, таких как кто ваши сотрудники и финансовое положение вашего бизнеса, является отличным способом подготовить важную информацию для вашего презентация. Знание этой информации обеспечивает прочную основу для ценных бизнес-деталей в вашей презентации.

2. Изучите бизнес-конкурентов

Узнайте, как ваш бизнес работает по сравнению с другими бизнесами в вашей области. Исследование предоставляет важные факты и статистические данные для включения в вашу презентацию. Эти данные усиливают презентацию, поскольку являются реальным свидетельством того, как работает ваш бизнес. При использовании непредвзятых и точных источников ваша презентация кажется вашей аудитории профессиональной и надежной.

Связанный: Что такое исследования в бизнесе? (с определением и типами)

3.Нетворкинг с потенциальными заинтересованными сторонами и инвесторами

Нетворкинг — прекрасный инструмент для знакомства с другими профессионалами, особенно в аналогичном бизнесе. Нетворкинг дает вам возможность встретиться с будущими заинтересованными сторонами и инвесторами. Маркетинг является важной составляющей нетворкинга. Постоянно продвигайте свой бизнес среди большой и разнообразной аудитории. Это максимизирует ваши шансы охватить как можно больше людей.

4. Создайте слайд-презентацию вашего бизнес-плана

Создайте слайд-презентацию, включив в нее важные части вашего бизнес-плана.Сосредоточьтесь на предоставлении ключевых деталей, таких как продукты или услуги, которые предоставляет ваш бизнес, ваша маркетинговая стратегия и кто входит в вашу команду. Слайд-презентация визуально привлекательна и информативна.

5. Попрактикуйтесь в презентации бизнес-плана

Очень полезно просмотреть презентацию бизнес-плана, отрепетировав слайды. При этом вы знакомитесь с информацией и бизнес-планом. Учитывайте количество времени и вашу аудиторию и сделайте вашу презентацию информативной и лаконичной.Соблюдайте график и расставляйте приоритеты для самых важных слайдов. В конце презентации найдите время для вопросов.

Отличный способ отрепетировать презентацию — это рассчитать время. Подумайте, сколько времени вам потребуется, чтобы просмотреть материал. Позвольте коллегам выступить в роли вашей аудитории, чтобы вам было комфортно выступать публично и представлять свой бизнес-план.

При выполнении этих шагов ваш план становится привлекательным благодаря полезной информации и убедительному представлению.

Связанный: Презентация компании: определение и как ее написать (с советами)

Что включить в презентацию бизнес-плана

При составлении презентации бизнес-плана необходимо включить несколько ключевых элементов. Рассмотрите следующие компоненты презентации бизнес-плана для убедительного и интересного объяснения вашей компании.

  • Основная информация: В начале презентации бизнес-плана предоставьте ключевую информацию о своем бизнесе.Это включает в себя полное название вашей компании, логотип и вашу контактную информацию в качестве докладчика.

  • Проблемы. Опишите проблемы, которые вы выявили и планируете решить. Укажите, почему это проблемы и как они связаны с вашими бизнес-целями.

  • Предлагаемые решения: Опишите, как ваш бизнес решает проблемы, указанные на предыдущем слайде.

  • Финансовый подход: Предоставьте информацию о том, как ваша команда планирует достичь бизнес-целей, не выходя за рамки бюджета.

  • Операционный план: опишите, какие шаги вы предпринимаете для достижения бизнес-целей. Перечислите необходимые ресурсы и опишите, как выглядит рабочий день вашей компании.

  • Маркетинговая стратегия. Объясните, какие шаги вы предпринимаете для продвижения своего бизнеса и как это помогает найти решения.

  • Команда: Перечислите людей в вашей команде, которые работают над этим бизнес-планом. Включите их роли и обязанности.

  • Хронология: представьте, на каком этапе находится ваш бизнес с точки зрения достижения целей, и наметьте свой прогноз на будущее.

Связанный: 12 уникальных тем бизнес-презентации

Советы по разработке презентации бизнес-плана

Примите во внимание следующие советы при разработке презентации бизнес-плана:

Сосредоточьтесь на основных моментах презентация. Предоставляйте сбалансированный объем информации. Вместо того, чтобы писать все, что вы можете придумать, на каждом слайде, обсудите конкретные детали, не включенные в ваши слайды.

Используйте общий язык

Используйте общий язык, чтобы его понимали все заинтересованные стороны и инвесторы.Общий язык упрощает понимание концепций, избегая технических слов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.