Как делается бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

  • для развития новых направлений уже действующего предприятия;
  • спасения убыточного бизнеса;
  • привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

  1. Описание проекта.
  2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
  3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
  4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
  5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
  6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
  7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

  • низкие затраты при производстве продукции;
  • высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
  • внедрение новейших технологий;
  • инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
  • привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

  • отсутствие собственных производственных помещений;
  • непопулярный бренд;
  • высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

  • использование современных материалов для производства товара;
  • внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
  • дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

  • состояние экономики страны;
  • уровень платежеспособности населения;
  • уровень политического благополучия;
  • особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

  1. Финансовые;
  2. Интеллектуальные;
  3. Трудовые;
  4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

  1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
  2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
  3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
  4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

  • даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
  • наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
  • для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
  • нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

  1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
  2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
  3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
  4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
  5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
  6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
  7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
  8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

  • отрасль и направление деятельности фирмы;
  • описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
  • срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
  • штат сотрудников и ответственные лица;
  • количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

  • фото или видео рабочей модели в действии;
  • из чего складывается ценообразование;
  • описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

  • плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
  • что необходимо для успеха в данной отрасли;
  • какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
  • сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

  • каким должен быть уровень при анализировании;
  • выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
  • формулировка показателей для анализа;
  • поиск информации и ее классификация;
  • окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

  • рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
  • основные факторы успеха;
  • анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

  • оптимальность рисков;
  • согласование стратегии и состояния окружающей среды;
  • шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

  • наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
  • оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

  • содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
  • в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

  • наличие и описание производственных помещений;
  • расположение цехов;
  • необходимое оборудование;
  • количество единиц и состав штата сотрудников;
  • возможные поставщики сырья;
  • организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

  • какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
  • условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
  • размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

  • размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
  • расходы на оборудование, сырье, аренду;
  • отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
  • оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
  • бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

  1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
  2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
  3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
  4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
  5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
  6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
  7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
  8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
  9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
  10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
  • Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
  • Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
  • Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
  • Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
  • Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Оцените статью:

[Всего: 13   Средний:  4.4/5] (Рейтинг статьи: 4.4 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Что такое бизнес план: зачем он нужен?

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки


Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана


Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов


Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме


Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  1. Цели.
  2. Задачи.
  3. Ресурсы для трат.
  4. Методы достижения целей.
  5. Новизна + актуальность идеи.
  6. Роль удачи в успехе проекта.
  7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
  8. Информация о возврате и выходе в плюс.
  9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса


Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

  • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
  • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
  • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
  • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках


Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

КатегорияВопрос
Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
4.Лидеры направления и причины их первенства.
5.Каким образом регулируется направление?
6.Масштабы ниши в денежном обороте.
7.Тенденции за последние 3-5 лет.
8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
9.Обустройство менеджмента сферы.
10.Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
12.Возраст ЦА
13.Гендерное соотношение.
14.Усредненный заработок ЦА.
15.Влияние этнической составляющей на нишу.
16.Влияние СП на ЦА.
17.Влияние стиля жизни.
18.«Обычные» привычки ЦА.
19.Геолокация потенциальных клиентов.
20.Сложности привлечения ЦА.
21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты22.Количество конкурентов.
23.Главные конкуренты по локальному рынку.
24.Срок работы конкурентов на рынке.
25.Доля конкурентов в рынке.
26.Географическое расположение.
27.Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики28.Ключевые фигуры.
29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
30.Количество.
31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
32.Их выгоды сотрудничества с вами.
33.Легкость смены поставщиков.
Продукция34.Разновидности предложения.
35.Преимущества вашего предложения.
36.Что именно вы можете предложить.
37.Какие альтернативы доступны ЦА.
38.Наличие субституционального рынка.
39.Что влияет на выбор товара/услуги.
40.Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга


Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.
Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  1. Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  2. Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  3. Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.

  4. Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  5. В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  6. Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы


Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

  1. Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
  2. Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
  3. Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
  4. Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
  5. Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
  6. Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
  7. Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
  8. Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса


Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

Анализ финансового состояния предприятия на примере

Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

  • система для непрерывной оценки финансовых показателей;
  • непрерывное прогнозирование работы организации;
  • источники поступления средств + объемы трат;
  • потребности в дополнительном финансировании из вне;
  • установка нормативов в рамках производства;
  • поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
  • плановое улучшение показателей бизнеса.

Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

Алгоритм работы над финансовым планом:

  1. Формулировка целей.
  2. Конкретизация состава показателей и уровня детализации.
  3. Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.
  4. Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.

Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

8. Оценка рисков бизнеса

Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

ТипМеры пресечения
БесконтрольныеФинансовыеСтрахование имущественной части.
Финансовые резервы.
Смежное капиталовложение.
ОрганизационныеIT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
Диверсификация регионов распространения.
Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
ПроизводственныеРегулирование материального и технического оснащения.
Амортизационное управление.
Замена устаревших единиц техники.
Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
Прослеживание качества продукта/услуги.
ФинансовыеРегулирование экономической устойчивости организации.
Диверсификация источников инвестиций.
Прослеживание дебиторских долгов.
Прогнозирование финансов.
Завлечение финансового аудитора.
КадровыеКорректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
Соблюдение законов.
Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
Обучение и повышение квалификации.
Ротация кадров.
РыночныеДолгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
Оперативность в использовании новых технологий.
Законодательный мониторинг.
Диверсификации по геолокации.
Увеличение ассортимента.
ОрганизационныеКомплексный подход в постройке бизнес-процессов.
Автоматизация процессов.
Документационный контроль.
Контроль ключевых кадров + их обучение.

Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

  • Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
  • Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

  • Проанализировать рынок.
  • Смоделировать план развития бизнеса.
  • Оценить риски.
  • Предусмотреть нестандартные ситуации.
  • Разработать механизм управления.
  • Составить подробный план расходов и доходов.
  • Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

  • Точность.
  • Грамотность.
  • Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

  • Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
  • Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
  • Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
  • Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
  • Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

  • Титульный лист.
  • Резюме.
  • Анализ рынка.
  • Описание продукта или услуги.
  • Анализ производства.
  • Кадровая структура.
  • План продвижения (маркетинговая политика).
  • Нормативная база.
  • Финансовый план.
  • Оценка рисков.
  • Приложения.
  • Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

    Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

    10 советов, как написать бизнес план

    Раздел №1. Титульный лист.

    Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

    Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

    • Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
    • На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
    • Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

    И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

    Пример: титульный лист будущего делового центра.

    Раздел №2. Резюме.

    Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

    И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

    Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

    Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

    Пример: резюме интернет-магазина.

    Раздел №3. Анализ рынка.

    Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

    Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

    В ходе анализа вы должны выяснить:

    • Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
    • Какова платежеспособность населения в этом регионе.
    • Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
    • Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
    • Что именно реализуют ваши конкуренты.
    • Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
    • Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

    Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

    Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

    Раздел №4. Описание продукта или услуги.

    После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

    Здесь важны малейшие детали:

    • О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
    • Характеристики товара/услуги.
    • Сопутствующие услуги.
    • Стоимость оказания услуги или цена продукта.
    • Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

    Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

    Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

    Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

    Раздел №5. Анализ производства.

    Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

    Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

    Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

    Составить его необходимо из таких сведений:

    • Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
    • Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
    • Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

    Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

    Раздел №6. Кадровая структура.

    Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

    Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

    Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

    К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

    Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

    Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

    Раздел №7. Маркетинговый план.

    Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

    Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

    Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

    • Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
    • Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
    • Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

    Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

    Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

    Пример: маркетинговый план салона красоты.

    Раздел №8. Нормативная база.

    Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

    Здесь вы укажете:

    • Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
    • Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
    • На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
    • Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
    • Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

    Пример: юридический план цветочного магазина.

    Раздел №9. Финансовый план.

    Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

    Необходимо включать все возможные расходы:

    От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

    Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

    Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

    Пример: финансовый план парикмахерской.

    Раздел №10. Оценка рисков.

    Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

    Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

    Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

    В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

    Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

    Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

    Как составить бизнес план для малого бизнеса?

    Структура и пример написания с расчётами.

    Раздел №11. Приложения.

    Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

    Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

    Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

    • Копии регистрационных и учредительных документов.
    • Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
    • Копии внутренних договоров, уставов.
    • Образцы рекламных материалов.
    • Таблицы финансовых расчетов

    Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

    Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

    Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

    Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

    Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

    Источник

    Как составить бизнес-план? 10 полезных советов.

    Не знаете как составить бизнес-план? Без паники! Мы научим Вас как это делается на примерах! Все просто!

    Как составить бизнес-план? Этим вопросом очень часто задаются большинство людей, которые решились открыть или уже открыли свое дело!

    Все знают, что правильно написанный бизнес-план – это залог успешного развития любого предприятия.

    Завершенный бизнес-план должен описать Ваши ожидания от нового (или имеющегося в настоящий момент) бизнеса и рассказать о ваших замечательных идеях предполагаемому кредитору.

    Бизнес-план является своеобразным документом, после составления которого все вопросы, связанные с бизнесом должны решаться без дополнительных пояснений.

    Бизнес-план – это рабочий документ, который можно пересматривать и редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

    Предлагаю Вашему вниманию 10 полезных советов по правильному составлению бизнес-плана!

    1) Как составить бизнес-план? Изначально сделайте описание (резюме) проекта.


    Оно является первым аспектом вашего бизнес-плана, хотя составлять его нужно в последнюю очередь.

    В нем необходимо объяснить вашу стратегию и видение проекта (что вы рассчитываете сделать), обрисовать рынок и капитал, который вам необходим (что вы предполагаете с ним делать) и ваше преимущество перед конкурентами.

    Сокращенно – это мини бизнес-план, позволяющий после ознакомления с ним разъяснить любому человеку о том, что представляет из себя Ваш бизнес.

    2) Для того, чтобы составить бизнес-план —  укажите название компании.

    Необходимо указать название предприятия, соответствующие лицензии, какова форма собственности, юридическая структура, краткое описание продукта или услуги и то, что вы планируете делать (предоставлять услуги, заниматься розничной торговлей, оптовой торговлей или производством).

    Указывайте адрес компании, требующуюся площадь, арендодателей.

    Укажите, является ли ваш бизнес новым или же это расширение или покупка готового бизнеса.

    Нужно описать цели и задачи компании и любые запланированные изменения.

    3) Как составить бизнес-план? Проанализируйте Ваш рынок.


    Обрисуйте свой рынок реализации, сегменты и потребителей для каждого из сегментов.

    Укажите сферу рынка, переведя это в прибыль за три года, и проанализируйте рост или снижение ваших доходов с ростом рынка.

    Какую стоимость вы желаете получить за услуги и продукты, чтобы достичь прибыли и стать конкурентоспособным?

    Объясните, почему покупатели согласятся платить указанную Вами цену.

    Как привлечь клиентов?

    4) Для составления бизнес-плана – расскажите о товарах и услугах.

    Расскажите о своих предложениях относительно услуг и товаров, о том, на каких потребителей они рассчитаны, какую пользу будет иметь покупатель.

    Обоснуйте, чем ваша продукция или то, что вы предлагаете, лучше продукции ваших конкурентов.

    Также расскажите, как производится вами поиск товаров, а в случае если вы предполагаете изготовлять что-то, то сырья.

    5) Как составить бизнес-план? Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию и ее реализацию.

    Покажите, как вы намереваетесь занять на существующем рынке свою нишу.

    Будете ли использовать рекламу или бывать на торговых выставках?

    6) Как составить бизнес-план?  Не забывайте и об конкурентах.

    Назовите около пяти ваших основных конкурентов, поясните, почему товары/услуги, предоставляемые вами лучше, чем у других.

    Стабильный ли у них рынок? Развивается или падает? По какой причине?

    Выделите их сильные и слабые моменты, как предполагаете действовать вы?

    Как вы будете производить мониторинг деятельности конкурентов в дальнейшем.

    7) Как составить бизнес-план? Характеристика Вашего производства.


    Укажите, как будет осуществляться производство и доставка товаров и услуг, чем заключается Ваша финансовая политика, и как вы собираетесь получать долги от своих должников.

    Также укажите, сколько сотрудников вам необходимо, какими профессиональными навыками они должны владеть, будете ли вы их обучать.

    Необходимо уточнить, какое оборудование и соответствующие технологии вам нужны.

    Вспомните, учли ли вы юридические и лицензионные моменты, связанные с будущим бизнесом.

    8) Как составить бизнес-план? Опишите организацию рабочего процесса.

    Кто будет заниматься управлением компанией?

    Вложите резюме основных менеджеров.

    Добавьте описание должностных инструкций всех ключевых специалистов и список значимых консультантов.

    Просчитайте предполагаемые затраты на финансирование.

    Обязательно посмотрите, какой бизнес-план разработала компания Amway!

    Учитесь, дорогие мои, как нужно работать! 🙂

    9) Как составить бизнес-план? Проделайте финансовый расчет.

    Рассчитайте расходы, связанные с созданием и арендой компании.

    Если это готовый бизнес расскажите финансовую историю или предполагаемые финансовые показатели в течении 3-х лет после начала бизнеса.

    Укажите ежемесячный доход и потери за первый год и ежеквартальные расчеты на два года вперед.

    Также посчитайте движение наличных средств и текущую бухгалтерскую отчетность.

    10) Как составить бизнес-план? Имейте на руках сопроводительные документы.

    В бизнес-плане обязательно должны быть резюме, должностные инструкции, рекомендательные письма, учетные документы, кредитные истории, письменные обязательства, договора аренды, другие документы, рыночная статистика и пр.

    Автор статьи

    Эксперт сайта ДУ

    Написано статей

    Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    образец в сфере деятельности торговля

    Определившись с видом деятельности и оценив возможности, предприниматель должен начинать реализовывать свой замысел. Исходной точкой для дальнейшей работы послужит составление бизнес-плана. Для начала он поможет ИП всесторонне проанализировать ситуацию, а в дальнейшем повлияет на внешнее развитие бизнеса.В статье приведено детальное руководство, как составить бизнес-план для ИП образец сфера деятельности торговля.

    Зачем нужен бизнес-план

    Бизнес-план возможно написать самостоятельно либо заказать готовый у профессионала. Но важно понимать, что этот серьёзный документ – не просто кипа бумаг для банка или возможных контрагентов.

    Бизнес-план нужен для личного планирования индивидуального предпринимательства.

    При составлении ИП отталкивается от того, какие цели преследует его написанием, и каково вообще предназначение документа:

    1. Для себя.Каждый предприниматель обозначает схему действий для дальнейшего развития. Но именно чёткий и продуманный бизнес-план для ИП – пошаговое руководство, в котором отмечены цели, способы их достижения, возможные трудности и методы их решения.
    2. Для партнёров по бизнесу, инвесторов. Ознакомившись с бумагами, человек примет важное для ИП решение – вкладывать деньги в дело или нет.

    Насколько ИП грамотно выразил в бизнес-плане рентабельность и преимущества своей фирмы, зависит его дальнейшее сотрудничество с кредитными организациями и потенциальными партнёрами. Этот документ –привлекательноеописание бизнеса, прекрасный способ заинтересовать в себе выгодных контрагентов.

    Это два разных бизнес-плана, так как для себя предприниматель учитывает реальную обстановку дел. Без этого невозможно чёткое понимание дальнейших действий. Для инвесторов же важно показать, насколько им выгодно работать именно с этим партнёром и доказать, что они не ошибутся в выборе. Тут упор делается больше на максимальную привлекательность и самые наилучшие перспективы.

    Если реальное положение вещей слегка приукрашено для партнёров, то предприниматель должен это чётко осознавать!

    Как составить бизнес-план

    С чего начать написание бизнес-плана для ИП? Конечно, нужно предварительно оценить всё то, что имеется, затем–что планируется. А потом это грамотно сформулировать.

    Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

    Независимо от того самостоятельно или нет предприниматель будет работать над созданием документа, прежде, чем приступить к основной работе, делается набросок:

    1. Решить, для кого этот документ создаётся. От этого зависит дальнейшее содержание.
    2. Что имеется в наличии и что необходимо ещё, чтобы начать свой бизнес. Это детальная оценка финансовых возможностей и потребностей.
    3. Основные цели, преследуемые предпринимателем. Если ИП хочет начать дело с открытия магазина, а потом и целой сети, то расчёт на бумаге покажет реализацию задуманного в перспективе.
    4. Для торговой организации анализ рынка сбыта – главный этап. Его продумывают до мелочей.
    5. Оценка своих финансовых, организационных и производственных потребностей. Обозначение успешных показателей работы, чтобы потом всё время отталкиваться от них (или стремиться к ним).
    6. Оценка конкурентов. Тут подход двухсторонний: учёт недостатков в работе соперников (чтобы не допустить подобного) и оценка преимуществ (чтобы перенять).
    7. План действий для развития бизнеса. Желательно, чтобы бизнес-план стал настоящим руководством к действию.

    На этом этапе проявятся все недостатки и отрицательные стороны организации бизнеса. У предпринимателя есть запас времени, чтобы их исправить.

    Решив все основные вопросы, можно начинать приводить их в систему. Есть общепринятая структура для бизнес-планов. Она является типовой, но допустимо вносить и свои особенности.

    Чаще всего бизнес-планы составляются на 3 года минимум. Причём целесообразно будет первый год планирования разбить по месяцам, второй – поквартально, а дальше уже общие действия на каждый год. Экономическая обстановка не позволяет делать достоверные прогнозы на большой срок. Чем динамичнее и убедительнее будут изложены факты, приведённые в бизнес-плане, тем выше вероятность добиться успеха.

    Объёма для ИП достаточно в 15-25страниц. Сведения излагаются кратко и ёмко, но достаточно детально.

    Структура

    Для образца ознакомимся с подробной схемой составления документа, подходящей для такой отрасли, как торговля.

    Ниже приведены все вероятные типовые разделы бизнес-плана, но их количество, очерёдность и названия могут меняться:

    1. Титульный лист. Общие сведения – тема (точное определение направленности бизнеса), ФИО автора (в данном случае ИП), адрес, телефон, место и год составления.
    2. Содержание (указание основных заголовков бизнес-плана с номерами страниц).
    3. Резюме.

    Это краткий раздел бизнес-плана, не превышает 1 страницы. Содержит сведения о предпринимателе. Тут упоминается информация: ФИО, адрес, образование, опыт и стаж работы (в том числе и в отрасли),занимаемыедолжности. В общих чертах информация о сфере планируемого бизнеса.

    Также обозначается цель – потребность в получении инвестиций, заказчика и т.п., а также срок её реализации, выгода для партнёра (инвестора). Учитывается, что инвестор может не разбираться в отрасли, поэтому бизнес-план излагается предельно понятно.

    Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

    Следующие разделы:

    1. Анализ рынка и отрасли.Заходя немного издалека, ИП обращает внимание, сколько в городе (районе, регионе и т.д.) подобных организаций, потребность в них у населения, чего не хватает у имеющихся конкурентов и подобную информацию. Этот анализ приводится из фактически имеющихся проверенных данных. Перспективность фирмы зависит от реальной оценки рынка сбыта в первую очередь.
    2. Бизнес-модель организации.Это то, что может фирма предложить покупателю, какой у неё для этого имеется потенциал, а также потребность в дополнительных резервах. Простыми словами, как будет обеспечена продажа товара клиенту, чтобы выручка превысила вложения.
    3. Характеристика товара.Важно убедить партнёра в необходимости именно этого товара (продукта или услуги) в этом месте. Подчёркиваются преимущества, проводится сравнение с аналогами (низкая стоимость, качество обслуживания, выгодное (удобное) местоположение для потенциальных покупателей и т.п.).
    4. Планы продвижения бизнеса.Маркетинг – важная часть торговли. Это планирование новых путей развития предприятия, стратегия увеличения продаж.
    5. Описание процесса своей работы и продаж.Раздел подробно поясняет такие моменты, как: цена продаваемого продукта (или ценовая политика в целом), способы привлечения покупателей, реклама и другие идеи повышения эффективности продаж товаров.
    6. Структура предприятия.В данном разделе кратко излагается кадровая политика, контроль за работой, мотивация.
    7. Оценка рисков.Если вдруг наступят непредвиденные неблагоприятные события, бизнесмен заранее составит план действий, чтобы избежать потерь, а впоследствии и с успехом выбраться из ситуации. Рисками можно управлять. И у ИП в бизнес-планеприветствуются оценки поиска новых рынков сбыта, маркетинговые ходы и исследования, методы борьбы за рынок.
    8. Финансовый прогноз.Самая сложная часть бизнес-плана. Раздел документа должен содержать расчёты основных показателей. В торговле учитываются все типичные затраты подобного предприятия (покупка товара, транспортные расходы, зарплата работников, затраты на содержание помещения, налоги и т.п.). Расчёт показывает, что будущие продажи с определённой наценкой будут на достаточно высоком уровне. В подсчётах учитывают уровень инфляции, непредвиденные расходы (ремонт, приобретение нового оборудования, пожар, потеря поставщика), появление возможных конкурентов. Данные подкрепляются цифрами, таблицами, графиками.И как результат – примерные показатели финансовых прогнозов (уровня продаж, срока окупаемости и полученной выгоды).
    9. Нормативная база.В разделе необходимо указатьправовыедокументы, необходимые при организации бизнеса (лицензии, разрешения на продажу, допуски, сертификаты и т.п.).Указываются полученные бумаги, сроки их действия, условия и способы получения. Список бумаг, которые предстоит получить.
    10. Приложения.В конце текста прикрепляются графики, таблицы, схемы, наглядные расчёты рентабельности, ссылки на которые находятся в материале. Таблицы показывают информацию в динамике. В таком виде удобно преподнести инвестору цифры: уровни продаж, оплату труда, платежи в бюджет, баланс, оборотные средства и прочие. В тексте обозначается сноска на номер приложения.

    Читать проект для заинтересованного человека должно быть интересно. Текст бизнес-плана должен быть представлен впростой и понятной форме, по возможности, без громоздких конструкций и обтекаемых выражений. Невключается излишне подробная информация, но оставлять без пояснения ключевые моменты также не стоит. Тем более нельзя упоминать ложные или непроверенные сведения.

    Инвесторам понравится, если в тексте бизнес-плана оговорены условия контроля над работой организации.

    Документ включает информацию о сезонности или узкой востребованности товаров, прочие условности, способные временно ограничивать работу торговли, чтобы инвестор заранее знал все особенности.

    Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов

    Не у всех есть опыт создания столь важной документации, а также денежные средства, чтобы заказать профессионалам. Примером написания своего бизнес-планадля ИП послужит готовый образец из сетей. Текст подбирается похожий по теме и полностью переделывается под себя.

    Для новичка такой вариант будет даже лучше – в составленном профессионалом тексте учтены вероятные тонкости, предусмотрены непредвиденные расходы и риски, о которых сам ИП по неопытности и не подумает. Главное – подобрать готовый рабочий текст.

    Основываясь на примерах, можно:

    • создать бизнес-план, используя 2-3 шаблона;
    • переделать один понравившийся текст.

    Скачать бизнес-план можно в интернете. В сети много сайтов с наборами готовых бесплатных текстов на разные темы с ориентировочными расчётами.

    На их примере ИП получит наглядное представление о написании материала, а возможно и получит некоторые идеи для ведения бизнеса.

    Бизнес-план в какой-то степени материализует замыслы, поддерживает стремление работать. Для инвесторов планирование на бумаге упростит восприятие, даст возможность обдумать идею бизнеса в деталях. Предприниматель получит подробную инструкцию для работы.

    8 этапов составления финансового раздела бизнес-плана

    Бизнес-планы инвестиционных проектов могут быть составлены на основе различных требований и методик. Финансовые разделы таких бизнес-планов также будут существенно различаться в зависимости от величины проекта, его особенностей. Но, в общем, процесс составления финансового плана любого проекта можно условно разделить на восемь основных этапов:

     

    Рассмотрим подробнее каждый из них:

    1) Определение нормативов для финансово-экономических расчетов:

    Цен, в которых будут производиться расчеты (текущие, постоянные, сопоставимые, с учетом или без учета НДС).

    Налоговое окружение – размер, наименование, сроки оплаты налогов, которые вы будете платить.

    Горизонт планирования. Обычно он составляет три года. Первый год дается с помесячной разбивкой, второй и последующие – с поквартальной или годовой.

    Уровень инфляции за предыдущие три года и прогнозный по видам выпускаемой продукции, покупаемым материалам, сырью, потребляемым ресурсам (газ, вода, электроэнергия).

    2) Определение затрат на оплату труда, переменных и постоянных расходов:

    Фонд оплаты труда определяется на основе данных организационного плана и плана производства.

    Переменные расходы определяются отдельно по каждому виду продукции и услуг, и зависят от изменения объемов производства. Рассчитать переменные издержки можно лишь на основе предварительного прогноза величины объемов производства и продаж.

    Постоянные расходы не зависят от объемов, но лишь от времени. Это затраты на управление, рекламу, обслуживание производственных помещений и оборудования.

    3) Составление общей сметы затрат на проект и калькуляция себестоимости продукции.

    Смета затрат на проект включает в себя все расходы по его осуществлению. Эти расходы называются инвестиционными издержками и их необходимо знать для определения экономической эффективности вложенных средств.

    Затраты на производственную деятельность с учетом объемов производства за весь временной период, на который составляется план проекта будут первоначальными оборотными средствами, которые также являются инвестиционными издержками.

    Источники их формирования – заемные средства и инвестиции в проект.

    Общая сумма затрат постоянно корректируется в процессе реализации проекта.

    Калькуляция себестоимости продукции определяется исходя из данных по прямым материальным затратам, фонду оплаты труда, накладным расходам и амортизации. Расчет производится на основе прогнозов объемов производства и продаж за определенный период (год, месяц).

    4) Отчет о движении денежных средств.

    Это важнейший документ финансового раздела бизнес-плана, показывающий обеспеченность проекта в финансировании на каждом этапе и любой момент времени. В нем отражаются в табличной форме денежные потоки от всей финансовой, инвестиционной и производственной деятельности по проекту.

    5) Отчет о прибылях и убытках.

    Операционная деятельность предприятия представлена в данном отчете в привычном для бухгалтера виде. Это обычная форма №2 приложения к балансу предприятия. В ней дается финансовая оценка деятельности фирмы, отражаются расходы предприятия, величина доходов и результаты деятельности в виде прибыли или убытков.

    6) Составление прогнозного баланса.

    На данном этапе обобщаются все расчеты и сведения, полученные из предыдущих финансовых отчетов и документов. Прогнозный баланс предприятия поможет сделать оценку финансового состояния проекта. Он составляется с помесячной разбивкой на первый год, квартальной на второй и третий.

    7) Анализ финансовых показателей проекта.

    После составления баланса необходимо сделать анализ финансовых показателей проекта на его основе. Анализ делается за весь период реализации проекта на основе прогнозных данных баланса и отчета о прибылях и убытках. Делается вывод о платежеспособности, финансовой устойчивости, кредитоспособности предприятия.

    8) Способы финансирования проекта.

    Заключительным этапом разработки финансового плана является определение способов финансирования проекта. Это может быть акционерное, долговое, лизинговое финансирование. Проект может получать средства из государственных источников, а также осуществление проекта возможно за счет заинтересованных в реализации его лиц.

    Здесь же необходимо составить отчеты по займам и возврату кредитных средств, где указываются все источники получения кредита, определяются суммы и график платежей.

    Составление финансового плана это задача, которая требует специальных навыков и знаний, и лучше всего поручить ее профессионалам. Но если ваш проект небольшой и относится к малому бизнесу, то вы можете справиться с ней самостоятельно, особенно, если намерены сами заниматься развитием вашего бизнеса и вникнуть во все детали его функционирования.

    Продолжение здесь.

    Краткое руководство по написанию бизнес-плана

    Кипа никому не нужных бумаг

    Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.

    Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

    • Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
    • Привлечение партнеров
    • Привлечение инвестиций. Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
    • Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
    • Обоснование банкротства
    • Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

    Как составить бизнес-план, если особо нет времени и денег?
    • Можно заморочиться и сделать его самостоятельно. На это вы потратите кучу сил, времени и нервных клеток.
    • Можно обратиться к профессиональным оценщикам или консультантам. Выбирать следует тщательно. Если при некорректной оценке залога или имущества оценщик несет значительные моральные и материальные издержки, вплоть до уголовной ответственности, то при оценке бизнес-плана – только репутационные.

    К тому же даже самый хороший консультант не может быть совершенно беспристрастным – он попадает в психологическую ловушку наемного работника. Однако можно обратиться к нему на одном из этапов, например, в финале, когда глаз замылился и понадобится свежий взгляд.

    Как делать – решать вам. Методические рекомендации в помощь:

    Четырехуровневое название бизнес-плана

    Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

    По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

    Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

    Главные элементы бизнес-плана:

    1. Титульный лист
    2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
    3. Оглавление
    4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
    5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
    6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
    7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

    Что такое организационный план?

    Это анкета компании, в которую входит:

    • Название компании
    • Отрасль
    • Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты)
    • Выжимки из штатного расписания компании
    • Количество сотрудников
    • Размер заработной платы
    • Условия труда
    • Возможности для оптимизации
    • Матрица ответственности

    Есть ещё финансовый план. Что это?

    Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

    Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

    • Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
    • Система налогообложения
    • Описание кредитной истории
    • Индексы инфляции
    • Ставки дисконта
    • Таблица рисков
    • Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

    У бизнес-плана есть приложение

    Располагаем его в самом конце. Сюда выносим все расчетные таблицы, лицензии, документы, которые не влезли в тело бизнес-плана, и занимаемся самолюбованием – прикладываем свои грамоты, награды, достижения. Главное – не переборщить с этим и не перегрузить приложение. Бизнес-план и так довольно увесист, не нужно еще докучать людей тем, как вы выиграли в конкурсе поделок в пятом классе.

    Как ни странно, да. Вишенка на торте вашего бизнес-плана – дизайн. Бизнес-план – это не скучный реферат в школе, который вы впопыхах делаете на «отвали» и добрую половину скачиваете из интернета. Так как он выполняет рекламную функцию и призван продавать ваши товары/услуги, то внешнему виду тоже следует уделить особое внимание. Да и «встречают по одежке» никак не искоренить из психологии человека, это нужно учитывать.

    Маркетинг в бизнес-плане

    Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

    В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

    1. Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

    Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

    Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

    Пример: На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

    2. Матрица General Electric (матрица Маккинзи)

    Также называется матрицей рост-доля рынка. Числовая.

    Строится по блокам: блок критериев по привлекательности бизнеса и блок – по его конкурентоспособности. На пересечении и выявляется, насколько бизнес или сфера сильны и привлекательны. Так как матрица представляет собой сетку 3×3, то ее на основе можно разработать девять разных стратегий.

    Культура бизнес-планирования в России еще не сложилась и не носит полностью цивилизованный характер. На сегодняшний день 90% бизнес-планов воспринимаются как административный барьер, который мешает на пути к получению грантовой или кредитной поддержки.

    Вы разрабатываете проект, тратите на него деньги, силы, платите работникам, привлекаете консультантов или еще каким-то образом доказываете, что достойны получить грант или кредит. Но как только получаете, благополучно об этом бизнес-плане забываете. Это неправильно, бизнес-план – инструмент для эффективного управления вашим бизнесом.

    Материал подготовлен на основе выступления Руслана Самсонова, доцента Алтайского государственного университета, научного руководителя ООО «Алтайский институт стоимостных технологий «БизнесМетрикс» (Барнаул).


    Материалы по теме:

    Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело

    Как попасть на работу в Google: 6 советов от бывших сотрудников

    «Мой бизнес стоит столько, сколько я в него вложил» – 7 ошибок при оценке онлайн-проекта

    Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата

    4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес

    Из чего состоит бизнес-план? | Small Business

    Бизнес-план — это инструкция для вашего бизнеса. Он служит руководством для вашего бизнеса и помогает определить потенциальные ограничения и возможности вашего бизнеса. В некоторых случаях он представляет ваш бизнес, показывая посторонним, что ваш бизнес может сделать и сколько он может принести. Хорошо составленный бизнес-план служит многим целям, но для того, чтобы он был эффективным, он должен содержать правильную информацию.

    Персонал и расположение

    Персонал вашего бизнеса — это то, что движет бизнесом к успеху.Эти представители служат послами вашего бизнеса, пока они производят ваши товары и обслуживают ваших клиентов. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете играть роли нескольких сотрудников для своего бизнеса. Местоположение, как и ваш персонал, зависит от ваших продуктов. Независимо от того, есть ли у вас розничная торговля или бизнес в Интернете, местоположение вашего бизнеса будет влиять на способ ведения бизнеса вашей компанией. В этих частях вашего бизнес-плана будут определены сотрудники и оборудование, необходимые для успеха вашего бизнеса, а также затраты на их поддержание и поддержание этих аспектов, таких как страхование имущества, заработная плата, затраты на выплату пособий, затраты на гарантийное обслуживание.

    Маркетинг

    Маркетинговая часть бизнес-плана служит многим целям. Этот план идентифицирует ваши продукты и услуги по названию и включает в себя расходы потребителя по каждой из них. В нем объясняется, какие типы клиентов будет стремиться привлечь ваш бизнес (целевой рынок), как вы будете привлекать этих клиентов и как вы будете поддерживать этих клиентов. В нем объясняются ваши методы рекламы, стоимость этих методов и прогнозируемая прибыль клиентов от каждого метода. Маркетинговый план также определяет конкуренцию вашего бизнеса.Он тщательно анализирует эту конкуренцию и сравнивает ваш бизнес с этой конкуренцией.

    Веб-сайт

    Сегодняшние наиболее конкурентоспособные предприятия активно работают в Интернете. Веб-сайт компании не только повысит удовлетворенность клиентов, но и сделает бизнес более глобальным, что приведет к увеличению продаж. Это постоянно развивающееся присутствие потребовало места в бизнес-плане и идеально расположено внутри маркетингового плана или сразу за ним. Часть плана, посвященная веб-сайту, должна определять цель сайта, например, продавать продукты или использоваться в качестве ресурса, или и то, и другое.Эта информация также должна включать имя вашего интернет-провайдера, какую информацию ваш сайт будет собирать от посетителей, как эти данные будут использоваться и какие шаги ваша компания предпримет для защиты онлайн-информации ваших клиентов.

    Финансы

    Финансовая часть вашего бизнес-плана должна включать основные финансовые отчеты: личный финансовый отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Каждый владелец бизнеса должен заполнить отдельный личный финансовый отчет.Дополнительная финансовая отчетность составляется по всему бизнесу. Эти утверждения должны быть точными. Все прогнозируемые или прогнозируемые цифры должны быть реалистичными, а не чрезмерно самонадеянными.

    Краткое изложение

    Хотя краткое изложение появляется в бизнес-плане первым, его следует заполнять в последнюю очередь. Это резюме представляет собой краткое введение в содержание бизнес-плана. Он представляет вашу компанию, а затем определяет ее миссии и цели. В нем кратко упоминается отрасль бизнеса, целевые рынки и деловые отношения.Кроме того, он обеспечивает быстрый обзор потенциальной конкуренции бизнеса и стратегий, которые будут использоваться для противодействия этой конкуренции. Если ваш бизнес-план будет использоваться для получения финансирования от кредитора, в резюме также должна быть указана сумма запрашиваемых средств и ожидаемый график погашения.

    Приложение

    Приложение к вашему бизнес-плану содержит все подтверждающие документы, которые вам необходимы для подтверждения точности информации плана.Документы, такие как налоговые декларации, банковские выписки, квитанции, отчеты о зонировании и письма-утверждения, — это лишь часть информации, которая должна быть включена в этот раздел. Документы должны быть организованы в соответствии с тем, как они будут отображаться в плане. Они должны быть четко обозначены и иметь соответствующие ссылки в соответствующих местах бизнес-плана.

    Ссылки

    Writer Bio

    Профессионально писательская с 2004 года, Чармейн Смит специализируется на корпоративных материалах, таких как учебные пособия, бизнес-планы, заявки на гранты и технические руководства.Статьи Смит публиковались в «Houston Chronicle» и на различных веб-сайтах, основанные на ее обширном опыте в области корпоративного управления и страхования имущества / от несчастных случаев.

    Простое бизнес-планирование | SmartBrief

    Кредит: Pixabay

    Более 15 лет назад меня попросили написать мой первый бизнес-план. Я был напуган. Фактически окаменел. Я понятия не имел, что включить в план, как выглядит финансовый прогноз, и даже не имел четкого представления о том, почему написание бизнес-плана может быть важным.

    И, как и большинство предпринимателей, я был увлечен своей идеей, но у меня не было большого опыта в бизнесе. Я был уверен, что смогу добиться успеха, но также знал, что составление надежного плана было бы следующим важным шагом, если я собирался убедить людей в том, что моя идея может стать настоящим бизнесом.

    Спустя годы я теперь помогаю управлять компанией, производящей программное обеспечение для бизнес-планирования, и, разумеется, мой страх перед планированием давно исчез.

    За прошедшие годы я понял, что бизнес-планирование не должно быть сложным.Это не обязательно должен быть 40-страничный документ, который на самом деле никто не читает. Напротив, написание бизнес-плана может быть простым и даже приятным занятием, которое, как доказано, поможет вашему бизнесу стать более успешным.

    Недавнее исследование, проведенное школой менеджмента Университета Крэнфилда и опубликованное в Journal of Management Studies, на самом деле показало, что компании, у которых есть план, росли на 30% быстрее, чем те, которые не планируют. Так что, даже если инвесторы не просят вас разработать бизнес-план, теперь у вас есть довольно веская причина составить его.

    Планирование не должно быть сложной задачей. Хотите верьте, хотите нет, но если вы начинаете бизнес или даже думаете об открытии бизнеса, вы уже начали работать над своим бизнес-планом — даже если вы еще ничего не напечатали.

    Когда вы начинаете строить свой бизнес, вы уже думаете о будущем — о том, чего вы надеетесь достичь и как вы собираетесь этого достичь. Это планирование. А создание бизнес-плана — это просто взять эти идеи о том, как вы собираетесь развивать свой бизнес, и записать их.Это действительно так просто.

    Я всегда рекомендую предпринимателям начинать с простого плана, «бережливого плана», который дает краткий обзор вашего бизнеса и того, как вы собираетесь его развивать. План бережливого производства может состоять всего из одной страницы и включать только несколько пунктов для каждого раздела.

    Мои планы бережливого производства всегда включают следующее:

    • Заголовок из одного предложения или обзор бизнеса
    • Проблема, которую я решаю
    • Мое решение проблемы
    • Кто мой целевой рынок (мой клиент)
    • Конкурс
    • Ключевые маркетинговые мероприятия
    • Как я собираюсь продавать свой товар или услугу
    • Цели высокого уровня доходов и основные расходы
    • Моя команда и партнеры

    Подробнее о бережливом планировании можно прочитать здесь.

    Вы можете построить экономичный бизнес-план на одной странице за полчаса. Действительно. Сделайте это сейчас — ваш бизнес будет вам благодарен.

    По мере того, как вы строите и развиваете свой бизнес, вам следует постоянно обновлять свой экономичный бизнес-план. Поскольку это всего одна страница, это должно быть несложно.

    Имея в руках свой экономичный бизнес-план, вы далеко продвинулись к традиционному формальному бизнес-плану — тому, который распечатывают и иногда переплетают с глянцевой обложкой, чтобы передать инвесторам.

    Если вы находитесь в положении, когда вам нужно написать бизнес-план, вам нужно будет взять свой бережливый план и развернуть его, чтобы конкретизировать детали. Вот обзор того, что я включил в подробные документы бизнес-плана:

    Стандартные разделы бизнес-плана

    1. Краткое содержание

    Первый раздел бизнес-плана называется исполнительным резюме, и хотя он будет первым, что увидит читатель, он должен быть написан в последнюю очередь.Это потому, что это краткое изложение на одной или двух страницах всех основных моментов остальной части вашего бизнес-плана. Вы должны быть уверены, что он ясен и привлекает внимание, чтобы читатель чувствовал себя обязанным проверить весь ваш план.

    2. Товары и услуги

    Этот раздел довольно очевиден. Что вы предлагаете клиентам? Компании часто включают сюда список продуктов и услуг с подробным описанием. Всегда полезно указать, что в ваших предложениях делает их уникальными и ценными.Они сделаны на заказ? Являются ли ваши услуги уникальными в вашем регионе? Обратите внимание на то, что делает ваш бизнес особенным.

    3. Целевой рынок

    В этом разделе вы опишете свой рынок в целом, проведенное вами исследование и почему вы пришли к выводу, что ваш бизнес будет успешным на этом рынке. Кто ваш целевой рынок? Объясните, как вы их достигнете, какую ценность представляет ваш бизнес, и как вы видите, как рынок изменится или расширится в будущем.Включите информацию о ваших конкурентах и ​​о том, что отличает ваш продукт, услугу и бизнес от пакета.

    5. Продажи и маркетинг

    Как вы представите свой продукт покупателям? Какая у вас будет стратегия продаж и какие маркетинговые каналы вы будете использовать? Здесь вы опишете, как вы привлекаете клиентов через свои двери и как вы им продаете.

    6. О компании

    Ваша управленческая команда — ключевая часть вашего бизнеса, поэтому они также занимают видное место в вашем бизнес-плане.Включите общий обзор структуры вашей компании. Назовите высокопоставленное руководство по имени и запишите краткое описание их опыта, квалификации и обязанностей на работе. Инвестор хочет знать, что они вкладывают свои деньги в надежные руки, поэтому дайте им информацию, которую вы хотели бы знать, будь вы на их месте.

    7. Финансовый план

    Финансовые прогнозы — неотъемлемая часть любого бизнес-плана. Важнейшими составляющими являются ваши прогнозируемые прибыли и убытки и отчеты о движении денежных средств, поэтому любой, кто читает ваш план, может видеть детали того, как и когда вы собираетесь быть прибыльным, и что ваша компания имеет положительный денежный поток.Другие часто используемые разделы — это баланс, прогноз продаж и кадровый план.

    Прогнозы в вашем финансовом плане должны быть ежемесячными в течение первых 12 месяцев вашего плана, а затем могут быть ежегодными оценками. Прогнозов на три года должно хватить для большинства целей, иногда вас могут попросить включить пять лет. Любое проектирование последних пяти лет чрезвычайно сложно осуществить хорошо (в конце концов, вы же не гадалка), поэтому не стоит пытаться оценивать.

    Живой документ

    Самое важное, что нужно помнить при создании бизнес-плана, — это то, что это живой инструмент, а не что-то одноразовое. При правильном использовании бизнес-план поможет вам развивать бизнес быстрее и более стратегически, чем ваши конкуренты.

    В идеале вам следует пересматривать свой бизнес-план один раз в месяц, чтобы убедиться, что вы на пути к достижению своих целей и задач. Для этого просмотрите свой прогноз продаж и бюджет расходов и сравните свои цели с тем, что на самом деле произошло в вашем бизнесе.Возможно, вам придется изменить свои бюджеты и скорректировать свои прогнозы.

    Вам также следует периодически пересматривать свою стратегию. Ваш маркетинг и продажи работают? Есть новые конкуренты? Стоит ли вам изменить свой маркетинг?

    В конце концов, ваш бизнес-план — это ваш компас. Это карта, которую вы используете во время долгой поездки, чтобы не сбиться с курса. Потратьте время на то, чтобы проложить свой курс, а затем понаблюдайте, как вы проскакиваете мимо конкурентов!

    Эта статья Ноя Парсонса представлена ​​вам в рамках партнерства SmartBrief и Bplans.В течение следующих нескольких недель мы будем предлагать вам статьи, которые помогут вам начать и развивать свой бизнес. Хотите узнать больше о бережливом планировании? Вы можете найти руководство «Бережливое планирование 101» в блоге LivePlan.

    SmartBrief представляет периодические серии вопросов и ответов для Small Biz, а также мы предлагаем бесплатные информационные бюллетени по электронной почте о малом бизнесе и предпринимательстве. Зарегистрироваться Сегодня.

    Шаг 2 — Напишите свой бизнес-план

    Традиционные бизнес-планы очень подробны и требуют больше времени на написание.Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают это время для бизнес-плана. Традиционные бизнес-планы обычно включают следующую информацию:

    Краткое изложение

    Описание того, чем является ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление о вашей миссии, свой продукт или услугу, а также основную информацию о руководящей команде, сотрудниках и местонахождении вашей компании. Вам также следует включить финансовую информацию и подробные планы роста, если вы планируете запросить финансирование.

    Описание компании

    Подробная информация о вашей компании. Подробно расскажите о проблемах, которые решает ваш бизнес. Будьте конкретны и перечислите потребителей, организации или предприятия, которые ваша компания планирует обслуживать. Объясните конкурентные преимущества, которые сделают ваш бизнес успешным. Есть ли в вашей команде специалисты? Вы нашли идеальное место для своего магазина? Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами.

    Анализ рынка

    Описание данных, собранных вами в ходе исследования рынка.Укажите, чем занимаются другие предприятия и в чем их сильные стороны. Расскажите, что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Как ты можешь сделать это лучше?

    Организация и управление

    Информация о том, как ваша компания будет структурирована и кто будет руководить ею. Опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Укажите, имеете ли вы или собираетесь зарегистрировать свой бизнес как корпорацию C или S, образовать полное или ограниченное товарищество, или если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или LLC .Используйте организационную схему, чтобы обозначить, кто за что отвечает в вашей компании. Покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия. Рассмотрите возможность включения резюме и CV ключевых членов вашей команды.

    Линия услуг или продуктов

    Описание того, что вы продаете или какие услуги вы предлагаете, и объяснение того, как они приносят пользу вашим клиентам и как выглядит жизненный цикл продукта. Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, например, о регистрации авторских прав или патентов.Если вы проводите исследования и разработки для своей услуги или продукта, объясните это подробно.

    Маркетинг и продажи

    Описание того, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Вы также захотите описать, как на самом деле будет происходить продажа. Вы будете обращаться к этому разделу позже, когда будете делать финансовые прогнозы, поэтому обязательно подробно опишите свои полные маркетинговые стратегии и стратегии продаж.

    Запрос на финансирование

    Если вы запрашиваете финансирование, здесь вы изложите свои требования к финансированию.Ваша цель — четко объяснить, сколько средств вам понадобится в следующие пять лет и для чего вы их потратите. Укажите, хотите ли вы заемный или собственный капитал, условия, которые вы хотите применить, и период времени, в течение которого ваш запрос будет покрыт. Подробно опишите, как вы будете использовать свои средства. Укажите, нужны ли вам средства для покупки оборудования или материалов, выплаты заработной платы или покрытия конкретных счетов до увеличения доходов. Всегда включайте описание ваших будущих стратегических финансовых планов, таких как погашение долга или продажа вашего бизнеса.

    Финансовые прогнозы

    Цель этого раздела — показать, что ваш бизнес стабилен и будет иметь финансовый успех. Если ваш бизнес уже создан, включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет. Если у вас есть другое обеспечение, которое вы могли бы использовать под ссуду, обязательно укажите его сейчас.

    Дайте прогноз финансовых результатов на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.В первый год будьте еще более конкретными и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование. Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

    Приложение

    Используйте ваше приложение, чтобы предоставить подтверждающие документы или другие материалы, которые были специально запрошены. Обычно сюда включаются кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

    _________________________________________________________________________________________________________________

    Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

    Насколько важен ваш бизнес-план? Позвольте мне сказать это так. Ваш бизнес-план — это ваш бизнес, остальное — просто исполнение.

    Подумайте об этом. Если вы создали тщательный бизнес-план, вы уже приняли ключевые решения в отношении своего бизнеса. Так что вся остальная ваша повседневная работа имеет второстепенное значение.

    Цель бизнес-плана

    На протяжении всего процесса создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели. Зачем ты пишешь план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

    Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом. Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год.Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

    Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана. Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

    Каким должен быть ваш бизнес-план? Я считаю, что для большинства стартапов идеальный объем составляет 10-50 страниц. Такой объем позволяет вам подробно описать направление вашего бизнеса, а также будет достаточно длинным, чтобы план послужил общим руководством для вашего бизнеса.

    Однако отличный бизнес-план может быть коротким. Содержание плана важнее длины. Если вы провели тщательную оценку своего рынка и своих конкурентов, а затем разработали четко выраженную стратегию — это гораздо важнее, чем наличие действительно длительного бизнес-плана.

    На ранних этапах планирования своего бизнеса вы можете захотеть начать с бизнес-плана на одну страницу. Очень короткий план позволяет вам действительно сосредоточиться на ключевых вопросах, что особенно важно на ранних этапах планирования.

    Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

    Сводка

    Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале — одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:

    • Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии.Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
    • Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
    • Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.
      • Это уже приносит продажи?
      • Вы провели тестовый маркетинг?
      • Был разработан прототип?
      • Было ли проведено маркетинговое исследование?
    • Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
    • Финансовые цели: если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
    • Организация бизнеса: Опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

    Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

    Концепт

    Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

    • Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. После этого проведите целенаправленное обсуждение того, что будет выделять ваш продукт или услугу среди любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
    • Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций.Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

    Текущая ситуация

    Этот раздел больше всего подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

    Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

    • Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные вехи, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
      • Было ли проведено маркетинговое исследование?
      • Разработан ли прототип продукта?
      • Сданы ли объекты в аренду?
      • Есть ли у вас управленческая команда?
      • Контракт на производство заключен?
      • Завершены ли маркетинговые планы?

    Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития вашей компании.Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

    • Финансирование расширения: если ваш бизнес уже работает и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
    • Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

    Независимо от того, какой вид финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании. Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

    Рынок

    Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

    • Насколько велик потенциальный рынок?
    • Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
    • Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
    • Рынок растет, сужается или сжимается?

    Сегментация рынка

    Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

    Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса. Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству.Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой и окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно найти путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

    Анализ потребителей

    В своем бизнес-плане вам нужно будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы нацелены. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных. Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках.Посмотрите:

    • Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
    • Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
    • Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, кажется, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
    • Сколько располагаемого дохода целевые потребители должны потратить на этот продукт?
    • Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
    • Покупают ли потребители заранее определенную марку перед тем, как посетить магазин, или они покупают импульсивно?
    • Какие характеристики влияют на покупку одного товара или услуги по сравнению с конкурирующими?

    Конкурс

    Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

    Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, выполняющие практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.

    Характеристики и преимущества продукта

    Вы кратко описали ключевые особенности своего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

    Конкурентный анализ

    В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.

    Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

    Выбор позиции

    Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

    Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы сможете достичь наиболее эффективно.

    У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

    После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

    • Это лидер премиального качества?
    • Это недорогой заменитель?
    • Это альтернатива с полным спектром услуг?

    Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

    Реклама и продвижение

    Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

    Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

    • Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
    • Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

    Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

    Продажа

    Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

    Исследования и разработки

    Обсуждение исследований и разработок, очевидно, актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными в том, что неоправданная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

    Операции

    «Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

    В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

    Люди

    В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

    Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.

    Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

    Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

    Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

    План окупаемости и выхода

    Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

    Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят иметь возможность реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет. Они будут обеспокоены тем, что даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене.Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

    В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей прибыль. Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

    Финансы

    В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса. Три-пять лет для финансовых прогнозов и три сценария типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

    Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, когда продажи окажутся значительно ниже ожидаемых, и на хорошем сценарии, когда прогнозируемые продажи намного превысят ожидания.

    В предварительных отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года. Для всех предприятий, кроме крупнейших, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы денежных потоков должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, следует также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

    Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, так же, как и самим цифрам.

    Сводка

    Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

    Подробнее о бизнес-планах

    Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

    Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


    О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

    Как составить полноценный бизнес-план?

    Беспокоитесь о том, чтобы начать новый бизнес или попытаться расширить уже существующий, но не знаете, как ?! Что ж, почему бы не начать с окончательного процесса, который может решить судьбу малого бизнеса — процесса составления бизнес-плана !

    Подробный бизнес-план предлагает наглядную дорожную карту на будущее, заставляет задуматься об эффективности бизнес-идеи и может дать вам гораздо более широкое представление о ваших текущих финансах и конкуренции!

    Также, если вы ищете инвесторов или подаете заявку на получение кредита, бизнес-план представляет вашу полностью оцененную бизнес-идею и показывает, что вы готовы!

    Итак, больше никаких стрессов! Мы поможем вам в этом путешествии по созданию идеального бизнес-плана со всеми необходимыми компонентами.Но перед этим давайте подробнее узнаем, что такое бизнес-план и зачем он нам?

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это, по сути, хорошо описанный документ, в котором подробно излагается основная идея вашего бизнеса, его будущие цели и способы их достижения. Это заставляет вас продумать все основные аспекты вашего бизнеса. В основном эти документы используются для получения поддержки от заинтересованных сторон и сбора средств.

    Подробнее: Полное руководство по стилю бренда (в комплекте шаблон)

    Почему важен бизнес-план?

    Бизнес-план служит доказательством для других, стоит ли преследовать вашу бизнес-идею.Это лучший способ решить проблемы еще до того, как вы начнете заключать настоящую сделку!

    Но есть и другие преимущества, предлагаемые бизнес-планом, например:

    • Помогает принимать важные решения. Основная цель бизнес-плана — помочь предпринимателям принимать более обоснованные бизнес-решения. Предпринимательство — это по большей части бесконечное упражнение по управлению кризисом и принятию решений. Владельцы бизнеса не всегда могут себе позволить учитывать последствия любого данного решения.Вот тогда и пригодится бизнес-план.
    • Доказывает жизнеспособность бизнеса — Бизнес-план показывает, как именно вы собираетесь успешно воплотить эту грандиозную идею в работающий бизнес с реальностью и концепцией.
    • Ставьте лучшие цели и ориентиры — Без бизнес-плана причины и цели становятся бессмысленными. Наличие правильного бизнес-плана может помочь сделать цели более расчетливыми и последовательными. Это также помогает понять, как ваша стратегия развивается (или нет) с течением времени.
    • Снижает риск — Риск становится более управляемым после прогнозирования на основе хорошо согласованного бизнес-плана. Разработка логистики и понимание рынка являются частью бизнес-плана и могут помочь снизить фактор риска.

    Подробнее: быстрорастущие бизнес-идеи в Интернете, на которые следует обратить внимание

    Компоненты для составления четко определенного бизнес-плана

    Очевидно, что бизнес-план вашей организации должен быть задокументирован, прежде чем вы бизнес начинается.Даже если это самый первый шаг, он работает как опора для поддержки решений, которые вы принимаете при создании и ведении бизнеса.

    Итак, вот список всех ключевых компонентов, которые следует учитывать при составлении документа бизнес-плана

    Название:

    • Название компании
    • Дата создания

    Краткое изложение:

    Опишите проблему, которую вы решаете, и, в конечном итоге, потребности вашего целевого рынка. Важно включить анализ рынка, чтобы подкрепить свои взгляды.Объясните, как ваше решение подходит для решения выявленной вами проблемы.

    Обзор бизнеса и ключевые цели:

    Основная цель этого раздела бизнес-плана — объяснить, почему ваш бизнес находится в нужном месте в нужное время.

    Маркетинговый план:

    Предоставьте обзор размера вашего рынка, статистики и проникновения.

    Конкурентный анализ:

    Сравните ваших конкурентов по характеристикам, клиентам, доходам, проникновению на рынок и перспективам на будущее.

    Дизайн и разработка:

    В этом разделе вы хотите продемонстрировать основные функции вашего продукта. Отточите свои основные функции и особенности, которые больше всего ценят ваши клиенты. Не забудьте добавить любые новые функции, которые изменят правила игры, которые вы планируете добавить.

    Операционный план:

    Это ваша возможность предоставить краткие биографические данные вашей основной команды, а также их опыт. Расскажите об опыте, который имеет отношение к вашей отрасли и их должностным обязанностям.

    Финансовый прогноз:

    Включите прогноз денежных потоков, начальные инвестиции и график прибыльности. Это ваша возможность продемонстрировать текущую скорость выполнения, денежный поток и прогнозы.

    Приложение:

    Если у вас есть какие-либо дополнительные диаграммы или дополнительные сведения, на которые вы хотите сослаться, добавьте их в раздел приложения.

    Подробнее: Как создать впечатляющую презентацию

    Правильно создавайте четкий бизнес-план с помощью Bit

    Узнав обо всех ключевых элементах о том, как создать бизнес-план, мы знаем, что вы рады приступить к его созданию.Однако какова цель знаний, если у вас нет средств для их использования? Вот почему мы хотели бы познакомить вас с Bit, самым умным инструментом для совместной работы с документами, который поможет вам создать сильную маркетинговую стратегию!

    Bit.ai — это новый инструмент для управления документами и совместной работы, который помогает командам сотрудничать, обмениваться, отслеживать и управлять всей информацией в одном месте. Это идеальный инструмент для создания, хранения и распространения маркетинговых планов. Помимо маркетинговых планов, можно создавать повседневные документы, такие как электронные книги, тематические исследования, ознакомительные документы, информационные бюллетени, презентационные материалы, предложения по проектам, медиа-комплекты и многое другое.

    Bit имеет потрясающий пользовательский интерфейс , который легко понять новому пользователю, что упрощает регистрацию. Пользовательский опыт также феноменален, поскольку все быстро перетекает из документов в рабочие области.

    Все еще не знаете, как Bit может помочь вам написать впечатляющую маркетинговую стратегию, которая поможет вам выполнить этот бизнес-план? Давайте посмотрим на некоторые другие потрясающие возможности Bit !:

    • Совместная работа в реальном времени — Несколько человек могут одновременно работать над смарт-документом Bit в режиме реального времени.Предлагайте правки, работайте вместе и задавайте вопросы с упоминаниями и комментариями в режиме реального времени.
    • Interlink документы бизнес-плана — Теперь вы можете связать свой документ с другими важными активами, которые должны быть опубликованы, например, swot-анализ, воронка продаж и многое другое в Интернете или внутри платформы.
    • Минималистичный дизайн — редактор Bit позволяет вам сосредоточиться на написании и работе, которую вы выполняете, не отвлекаясь. Интерфейс платформы прост для понимания, что позволяет новым посетителям быстро войти в систему.
    • Создайте полностью интерактивный документ — Сделайте свой документ более интересным и интерактивным, добавив в бизнес-план рекомендуемые ссылки и файлы, например веб-ссылки, PDF-файлы, PowerPoint на Google Диске / OneDrive, Draw.io, LucidCharts и т. Д. .

    • Отслеживание взаимодействия с инвесторами, партнерами и т. Д. В общих документах бизнес-плана — Представьте, что вы могли отслеживать время, потраченное другими на ваш документ, как часто они просматривались и просматривались ли они. просмотрели вообще.Что ж, Bit позволяет вам отслеживать ваши документы и получать потрясающую информацию, помогая вам создать еще лучшую версию ваших документов.
    • Автоматизированное оглавление — Bit также имеет автоматизированное оглавление, основанное на заголовках, которые вы добавляете в свой документ. Это гарантирует, что вы можете быстро переходить к различным разделам своей маркетинговой стратегии в качестве маркетолога, соавтора и для вашей аудитории, просматривающей окончательный опубликованный документ!
    • Несколько способов обмена — Bit документы могут быть доступны в реальном времени, что означает, что все изменения, которые вы вносите в документ, будут обновляться в реальном времени.Если вы делитесь своими документами с клиентами, они всегда будут получать ваши самые свежие изменения. Вы даже можете встраивать документы Bit в любой веб-сайт или блог. Поскольку документы Bit обрабатываются и адаптируются, любые изменения, внесенные в эти документы, будут отражены на сайте в реальном времени! Кроме того, такие функции, как отслеживание документов, защита паролем, ограничения доступа к файлам и т. Д., Помогают сохранить ваш бизнес-план и другие документы на рабочем месте в безопасности.

    Теперь, когда вы узнали все о бизнес-плане и о том, как его создать, не стесняйтесь проверить удивительный шаблон бизнес-плана Bit, чтобы сделать это планирование успешным!

    Подробнее: Как написать бизнес-предложение

    Чтобы сделать процесс создания бизнес-плана проще и увлекательнее, мы создали для вас готовый шаблон! Проверьте это ниже:

    Как использовать шаблон бизнес-плана с Bit

    Процесс создания документа бизнес-плана на Bit безумно прост! Просто выполните следующие четыре простых шага, чтобы быстро создать документ бизнес-плана:

    Шаг 1: Создайте учетную запись Bit

    Перейдите на домашнюю страницу Bit.ai и нажмите «Начать бесплатно» или «Зарегистрироваться», чтобы начать работу. Введите свой адрес электронной почты , чтобы зарегистрироваться. Зайдя, вы можете создать свой личный профиль.

    Шаг 2. Создание рабочего пространства

    Рабочие пространства — это место, где выполняется работа. Нажмите кнопку «Создать рабочее пространство» справа. Появится всплывающее окно с предложением добавить имя для вашей новой рабочей области.

    Вы можете создать рабочее пространство вокруг команды, отдела, большого проекта, клиента, партнера и т. Д.Внутри каждой рабочей области вы можете создавать неограниченное количество Bit-документов и получать доступ к своей библиотеке контента (область хранения для всех ваших цифровых активов — веб-ссылок, файлов, облачных файлов, полнофункциональных встраиваний и т. Д.).

    Шаг 3. Добавление участников группы

    Bit позволяет членам вашей команды сотрудничать в режиме реального времени и выполнять работу. Сотрудничество начинается на уровне рабочего пространства.

    По умолчанию вы создаете частные рабочие области. Однако вы можете пригласить других присоединиться к вам внутри рабочего пространства и совместно работать над знаниями, проектами, документами и контентом внутри рабочего пространства.

    Шаг 4: Создайте желаемый документ

    Как только вы окажетесь в рабочем пространстве, нажмите кнопку « Create New» . В раскрывающемся списке выберите «Из шаблона» . Появится всплывающее окно, позволяющее выбрать шаблон из галереи.

    В поле поиска в верхнем левом углу вы можете выполнить поиск «шаблон бизнес-плана». Когда появится нужный шаблон, щелкните его и нажмите кнопку «Использовать шаблон » в правом нижнем углу.

    Вот и все! Документ вашего бизнес-плана готов к использованию!

    🎥Посмотрите это видео, чтобы узнать больше👇

    Итог

    Создание бизнес-плана может быть долгим процессом, но он важен для будущего вашей компании. Речь идет не только о привлечении заинтересованных сторон, но и о том, чтобы помочь вам и вашей команде лучше управлять бизнесом, следя одним за его текущим состоянием, а другим — в будущем.

    Дополнительная информация:

    Как создать эффективный бизнес-план

    Как создать эффективный бизнес-план

    Как создать эффективный бизнес-план
    Эрик Попкофф
    Электронная почта: epopkoff @ pipeline.com
    Деловая программа, Бруклинский колледж



    Один из самые сложные и трудоемкие процессы, с которыми сталкивается владелец малого бизнеса, — это создание эффективного и комплексного бизнес-плана. Бизнес-планы различаются по размеру и охвату в зависимости от типа вовлеченного бизнеса, а также история деятельности малого бизнеса. В этой статье будет рассказано о процесс организации и составления эффективного и комплексного бизнес-плана для малого бизнеса.Кроме того, я опишу, как перспективный небольшой владелец бизнеса может превзойти все шансы и использовать этот бизнес-план, чтобы помочь своим небольшим бизнес успешен.


    The Первое решение для потенциального владельца малого бизнеса — это сделать выбор тип бизнеса, в который следует принять участие. Поставщики товаров и услуг могут быть адаптирован как малый бизнес. Однако, прежде чем выбрать продукт или услугу, следует помнить о нескольких моментах.Перспективный малый бизнес владелец должен попытаться выбрать бизнес, в котором он знания. Учитывая существенные препятствия, с которыми может столкнуться владелец малого бизнеса лицо, незнание выбранной вами области бизнеса может оказаться непреодолимым. В идеале следует выбрать малый бизнес, который прост для понимания и недорогой в эксплуатации и в пределах компетенции владельцев. Многие маленькие бизнес, однако, нет.

    первое действие, предпринимаемое при создании малого бизнеса, — это создание комплексный, качественный бизнес-план.Бизнес-план — это краткое изложение владельцы малого бизнеса, операционные, финансовые и маркетинговые планы, а также подробное описание опыта ключевого персонала, который будет формировать управленческая команда предлагаемого бизнеса. Важность этого документа может нельзя недооценивать или недооценивать . Хорошо проработанный и продуманный до мелочей бизнес-план показывает, что потенциальный владелец серьезно относится к предлагаемым будущее предприятие. Плохо составленный или небрежный бизнес-план плохо отражается на будущих владельцев и показывает, что они либо плохо разбираются в своих бизнес предприятие, или просто лень заботиться о предприятии.Бизнес-план который хорошо изучен и организован, должен служить планом на будущее деятельности бизнеса, а также стратегия реализации будущего цели бизнеса. Бизнес-план также должен включать непредвиденные обстоятельства. стратегии в случае, если бизнес должен просмотреть альтернативные планы, чтобы адаптироваться или выжить в условиях неопределенности. Эффективный бизнес-план должен походить на магнит и уметь привлекать венчурный капитал от потенциальных инвесторов

    бизнес-план должен быть всеобъемлющим по объему и включать миссию заявление (цель компании), цели и задачи бизнес, а также некоторая финансовая информация.4P маркетинга должны также должны быть подробно описаны, то есть продукт, место, цена и продвижение как а также подробный конкурентный анализ. Владелец бизнеса всегда должен портить ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ вариант бизнес-плана на свою личность. Перспектива Владельца малого бизнеса могут попросить подробно описать свой бизнес-план по разным поводам. Если вы не писали собственный бизнес-план или не использовали стандартизированная программа для создания этого плана, которую вы сочтете либо ленивым, либо отсутствие заботы или знаний о вашем бизнесе, что может быть фатальные ошибки, когда вы представляете свой план посторонним.

    первым шагом комплексного бизнес-плана является определение миссии бизнес. Это может быть так же просто, как сказать, что я хочу продавать цветы в Бруклин для получения прибыли. Это относительно простое и широкое утверждение, что просто указывает цель компании и будущие цели. Кроме того, это рекомендовал потенциальному владельцу малого бизнеса подготовить краткое руководство резюме, которое разъясняет и выделяет ключевые моменты бизнес-плана для потенциальные инвесторы.Инвесторы и финансовые группы, ссужающие деньги малым общеизвестно, что у предприятий мало внимания; поэтому реальный бизнес план не должен быть слишком длинным или слишком коротким. В идеале это должно быть от 10 до 50. страниц в длину, в зависимости от сложности и истории эксплуатации предлагаемый бизнес.

    вторая часть бизнес-плана должна включать подробное описание предлагаемый (или фактический) бизнес.Эта часть бизнес-плана должна включать: тип используемой деловой формы (партнерство, корпорация и т. д.), а также тип бизнеса (мерчандайзинг, производственные услуги, франшиза или другое). А заявление о потенциальных возможностях для роста должно быть включено. В часы работы должны быть включены, а также предлагаемый метод обслуживание ваших клиентов.

    Третий шаг — описание истории компании.Многие перспективные компании будут стартапами и, следовательно, не будут иметь история. Работать в стартапе — нормально, если остальная часть бизнес-плана сильный и целеустремленный. Если компания не стартап, то описание прошлого история, операционные, а также финансовые, будущие цели и метод реализация гарантирована.

    Четвертый шаг, который необходимо учитывать при построении малого бизнес-плана, — это продукт или услуга, предлагаемые вашей компанией.Как бы просто это ни звучало, но может быть большой трудностью при выборе товара. Описание того, как продукт или услуга, которые вы собираетесь предложить (или предлагаете), принесут пользу Потребитель должен быть включен в бизнес-план. Описание ожидаемый спрос на ваш продукт или услугу должен быть включен, а также потенциальный денежный поток от вашего продукта или услуги. Один из основных трудности, с которыми сталкивается малый бизнес, — это тип продукта или услуги, которые они будут продавать публике.В случае услуги вы, конечно, не хотите находиться в районе, где многие другие компании предлагают те же услуги, что и вы. Этот тип перенасыщения может привести к беспощадной конкуренции и увеличению затрат чтобы оставаться конкурентоспособными (как мы подробно опишем позже конкурентный анализ должен быть проведен до принятия решения о выборе услуга или продукт для вашей компании). Что касается выбора продукта потенциальный владелец малого бизнеса может решить продавать общий продукт под лицензию от третьей стороны или может захотеть стать дистрибьютором одного или нескольких существующие продукты.Если возможно, потенциальному владельцу малого бизнеса следует выбрать продукт или услуга, с которыми они знакомы или имеют опыт работы, и они должны попытаться выбрать как можно более простой продукт или услугу.

    Когда проблемы часто возникают тогда, когда предлагаемый продукт является новым или полностью уникальный для рынка. Большинство владельцев малого бизнеса стремятся защитить новую продукт от потенциальной кражи конкурентами.Обычное, но иногда ошибочное способ выполнить эту задачу — получить патент от правительства США. А патент — дорогостоящий и трудоемкий процесс, который чаще всего для выполнения требуется помощь адвоката. Кроме того, ВСЕ патенты требуют подробное описание продукта и принципа его действия. (ВСЕ эти продукты описания — это общедоступная информация, доступная на веб-сайте www.uspto.gov .) По закону патенты защищены всего 20 лет и новый патент может быть выдан на аналогичный товар, который существенно отличается от вашего продукт.Что такое материальное изменение? Это зависит от того, что думает судья. В Кроме того, расходы на защиту вашего патента в случае его нарушения ложатся на вас. Многие малые предприятия могут не иметь капитала, чтобы пережить затяжные защита патента, особенно против гигантской компании. Лучше и намного больше работоспособная идея может заключаться в том, чтобы получить договор о неразглашении / запрете на раскрытие информации от вашего нынешние сотрудники. В нем говорится, что все сотрудники, подписывающие соглашение обязуется сохранять конфиденциальность дизайна компании, и если Xcp уйдет компания, которую они не могут конкурировать с вашей компанией в вашей отрасли за разумный период времени.Этот тип соглашения легко обеспечить, и его можно легко оформляется и исполняется. Если у компании есть запоминающийся логотип, она может искать товарный знак для этого логотипа. Если у компании есть хороший джингл или песня, которую можно используется для рекламы этого продукта, тогда компания может искать защиту от копирования и записи для этой песни или джингла. Как правило, это проще и дешевле получить, чем патент и защита намного дольше (минимум 75 лет).

    Другой распространенная проблема, возникающая с продуктом для малого бизнеса: как мне произвести этот предмет? Если это малый бизнес, которому нужна небольшая сумма этого продукта, то это количество может быть произведено в помещении.Тем не мение, если требуется большее количество этого продукта, возможно, потребуется найти способ производства этого продукта в другом месте. Как общее правило как ни странно малый бизнес обычно ищет иностранных производителей для этих товары. Многие считают, что дешевле производить за границей. Это может быть правдой, но общее качество товаров иностранного производства, а также дополнительные расходы на необходимо учитывать транспортировку. Кроме того, если есть проблема в чужая страна с производством ваших товаров, как вы решите эту проблему проблема? Лучше производить эти товары внутри страны и, если возможно, локально.У этого есть множество преимуществ. Качество готового товара обычно выше внутри страны. Транспортные расходы будут значительно меньше и если есть проблема, ее легче исправить, чем в другой стране. Однако лучшее преимущество для малого бизнеса может быть отчасти психологическим. Покупатели после событий 11 сентября считают, что товары, сделанные в США, лучше чем товары, произведенные в чужой стране. Это укрепляет чувство патриотизма. и помогает защитить домашние рабочие места.Кроме того, если возможно, это может быть Выгодно производить эти товары как можно ближе к вашей штаб-квартире. Это социально ответственное поведение, публичное заявление о том, что вы нанимаете люди из вашего местного сообщества и поддерживающие его.

    Однако первый вопрос, который задает владелец малого бизнеса, — как мне получить потенциальную производитель на месте? В связи с этим рекомендуется связаться с профсоюзом. который охватывает область, в которой находится ваш продукт.Учитывая тот факт, что многие вакансии экспортируемые за границу профсоюзы теперь будут отступать, чтобы помочь потенциальным клиент находит нужного производителя. Если это не сработает, сделайте сделку ассоциация в области вашего продукта может помочь вам начать работу. А владелец малого бизнеса может также обнаружить, что могут быть значительные стимулы доступны для производства продукции на месте. В Нью-Йорке и других районах есть Имеются зоны экономического развития. Эти ЕМЗ экономически невыгодны. районы внутри и обычно вокруг центральной части города.Ведение бизнеса в ЕМЗ может создать значительные преимущества для вашего бизнеса. Компании, которые переезжают или расширяются в один из 10 EDZ в Нью-Йорке (среди них есть Far Rockaway и South Ямайка в Куинсе, Восточный Нью-Йорк, Бруклинская военно-морская верфь и Юго-Западный Бруклин среди прочих) могут иметь право на получение значительные стимулы. Среди этих стимулов — заработная плата, продажи, инвестиции и налоговые льготы на недвижимость, а также скидки на коммунальные услуги. Чтобы иметь право на эти стимулы, бизнес должен иметь либо чистые новые инвестиции, либо рабочие места. рост в штате Нью-Йорк.Дополнительная информация об этой полезной программе доступно по адресу http://home.nyc.gov./html/sbs/html/ez.html. Основываясь на доступных стимулах и других преимуществах, перечисленных мною ранее, я настоятельно рекомендую малому бизнесу рассмотреть возможность производства своей продукции внутри страны и, если возможно, на местном уровне.

    Один раз это решено, следующее решение, которое предполагаемый владелец малого бизнеса Faces — это место физического нахождения компаний.Иногда это сложный и эмоционально заряженный процесс принятия решений. Большинство владельцев бизнеса не провести достаточно конкурентный анализ, чтобы правильно определить место, которое они хотели бы любят открываться. Большинство владельцев малого бизнеса ищут самых гламурных и в густонаселенных районах. В Нью-Йорке Манхэттен является фаворитом новых владельцев малого бизнеса, даже если открытие может быть слишком дорогим там. Вдобавок конкуренция на Манхэттене может быть намного больше, чем окраины.Я обнаружил, что бизнес похож на битву, лучше всего создайте безопасный плацдарм, прежде чем переходить к более опасным территория. Владельцам малого бизнеса было бы лучше начать операции в область, с которой они знакомы. В доме хозяин может иметь контакты в местном сообществе, и они будут известны своей клиентской базе. Кроме того, если есть проблемы с бизнесом, они могут скорректировать операции. быстрее в знакомом месте, чем в неизвестном.Здесь нет стыдно начинать с малого в своем домашнем районе и рассматривать расширение позже, если бизнес успешный. Многие малые предприятия также зависят от стабильный поток трафика по территории бизнеса, обеспечивающий потенциальным покупателям их товаров и услуг. Для тех типов предприятий крайне важно провести анализ численности персонала (количество клиентов которые проходят в данной области за определенный период времени), что дает владельцы имеют хорошее представление о количестве людей, которые перемещаются через данную территорию в определенное время суток.Поэтому может быть важно разместить этот тип бизнес в районе с интенсивным движением, который может предоставить необходимого клиента база.

    Другой рассмотрение выбора продукта или услуги — это потенциальный барьеры для входа на рынок. Вам нужна высокая степень специализации обучение и знания для использования продукта, например, с некоторыми высокотехнологичными электроника? Вам нужна специализированная лицензия для ведения бизнеса, который может потребовать лет обучения, например, у врача или юриста? Если вы занимаетесь едой подготовка вы и ваши сотрудники должны пройти курс обучения приготовлению пищи прежде чем вы сможете открыть.Практически всем предприятиям требуются лицензии или разрешения, необходимые для работать, и есть более быстрый способ потерпеть неудачу, чем не подавать заявку и получить необходимые документы как от города, так и от штата и других муниципалитетов до ты открываешься. Есть некоторые предприятия, которым не только требуются лицензии, но и могут требуют дорогой страховки (например, автосервиса), прежде чем они смогут открыться для бизнес. Многие предприятия должны будут иметь какую-либо форму страхования, чтобы заводить не только в юридических, но и в защитных целях.Перед тем, как запустить малого бизнеса, вы ДОЛЖНЫ исследовать барьеры для входа, определять затраты на эти барьеры и убедитесь, что вы соблюдаете все правила, которые управлять предлагаемым бизнесом или столкнуться с перспективой закрытия из-за несоблюдение.

    Один из наиболее важных факторов, влияющих на выбор места для бизнеса это сквозной конкурентный анализ. Большинство владельцев малого бизнеса могут сказать, что это слишком много времени и средств для проведения конкурентного анализа.В на самом деле хороший конкурентный анализ можно провести недорого и быстро как только владелец знает, что нужно делать. Первый и самый основной шаг состоит в том, чтобы изучить район, в котором вы собираетесь открыть бизнес. Хорошая прогулка по в этой области можно получить отличные результаты. Кроме того, вы можете поговорить с другими не конкурентоспособные владельцы бизнеса, чтобы узнать их мнение о вашем бизнесе. Отлично форум для этого должен присоединиться к местной торговой палате для этого района. Этот позволяет собирать информацию от других владельцев бизнеса в этом районе в неформальная и непринужденная обстановка.Торговая палата также позволяет сети и обсудить проблемы с другими владельцами бизнеса, что приведет к продуктивному идеи и создание стратегических сетей с другими владельцами бизнеса (студентам, ищущим работу в малом бизнесе, может быть полезно присоединиться к их местная торговая палата тоже). Кроме того, многие торговые палаты организовываются вместе, чтобы предлагать своим членам групповые страховые полисы. Это может быть отличным способом получить групповой полис, например, медицинское страхование по сниженной цене. Стоимость.Потенциальный владелец бизнеса также может собирать данные о конкурентах, действуя в качестве тайного покупателя и покупок у конкурента.

    Есть есть много общедоступных источников, которые можно использовать для создания достоверные данные о потенциальных конкурентах (или обо всех компаниях) в определенной области. Например, если вы открываете пиццерию в Бруклине, вы можете ожидать конкуренция. Очевидно, неразумно открываться в области, где есть еще 10 пицц. магазины в шаговой доступности от вашего бизнеса.Сайт отчета переписи населения США по адресу www.census.gov чрезвычайно полезен в поиск демографических данных. Внутри этого сайта с левой стороны есть ссылка на Американский поисковик фактов, который предлагает полезные демографические данные на микроуровне владельцу малого бизнеса. Еще один полезный сайт — www.melissadata.com. где под бесплатными поисками на главной странице есть ссылка на уровень почтового индекса демографические данные, предоставленные правительством США. С этим почтовым индексом демографические данные уровня вы можете исследовать такие данные, как возраст, расовый состав и доход конкретной области.Еще один еще более полезный сайт доступен по адресу веб-сайт Бруклинской публичной библиотеки www.brooklynpubliclibrary.org. Чтобы использовать там многочисленные базы данных сайта, перейдите на их сайт и нажмите на ссылку Электронные ресурсы на главной странице, затем перейдите к Алфавитному списку ресурсы (для использования сайта у вас должна быть карточка Бруклинской публичной библиотеки). В Следующий шаг — перейти на ресурс под названием Ссылка USA . Этот ресурс, под списками бизнес-базы данных, есть информация почти по каждому компания даже частные компании.Все, что нужно сделать пользователю, это найти имя бизнес (он не обязательно должен быть конкурентоспособным) в области. Как только это имя введенный в поисковик бизнес-базы данных, база данных предложит информация об этой компании. Внизу информационной страницы пользователь может получить названия и описания КАЖДОЙ компании на определенном расстоянии от выбранный бизнес (от 1/10 мили до 5 миль). Очевидно, это может быть полезно для определения как конкурентов, так и других предприятий в выбранной вами области.Любой владелец малого бизнеса, использующий эти методы, может создать отличный конкурентный анализ с минимальными затратами, и за счет внедрения результатов этого анализ может избежать серьезной и дорогостоящей ошибки.

    Любая хороший конкурентный анализ должен включать определение целевого рынка и представление о потенциальном росте вашего рынка и потенциальной рыночной доле для ваш продукт или услугу. Используя общедоступные ресурсы, которые у меня есть ранее описанный, владелец малого бизнеса должен иметь возможность пройти исследование на потенциальный рынок для любого продукта или услуги.

    Другой проблема для потенциального владельца малого бизнеса — решить физический местонахождение бизнеса. Многие владельцы малого бизнеса предпочитают управлять своими предприятия из своих домов. У этого метода есть как несколько минусов, так и положительные. К положительным моментам можно отнести то, что добираться мало или совсем нет, вы можете работать буквально в любое время, и есть значительные налоговые преимущества малый бизнес из вашего дома.Однако среди минусов тот факт, что вы можно ожидать, что он будет работать непрерывно, не отрываясь от вашего бизнеса. Там это то, что нужно сказать о выходе из офиса и уходе с работы. В домашний бизнес, другие отвлекающие факторы, например, дети, домашние животные, друзья и т. д. Еще одна серьезная проблема заключается в том, что большинство потенциальных клиентов смотрят на малые домашние предприятия как слишком мелкие, чтобы удовлетворить их потребности. Это может быть нормально управлять небольшим бизнесом в сфере услуг из вашего дома, но производством или более крупный бизнес должен искать реальное место деятельности.Это относительно недорого для ведения малого бизнеса из местного пространства и во многих случаях может быть в ваших интересах в долгосрочной перспективе.

    Другой довольно щекотливая проблема, с которой сталкивается владелец малого бизнеса: сколько мне взимать плату за товар или услугу? Как правило, большинство владельцев малого бизнеса думают, что они должны резко дисконтировать там товары или услуги, чтобы получить клиенты, чтобы попробовать их. Это может быть не во всех случаях, поскольку такая философия может привести к ожесточенной конкурентной войне с лучшими капитализированный конкурент.Фактически, большинство конкурентов ваших компаний вероятно, более капитализированный и устоявшийся, чем ваш бизнес. Цена продукт должен приносить малому бизнесу прибыль, однако большинство малых предприятий должны предполагать для целей управления денежными средствами небольшую выручку или ее отсутствие за первый год операции (даже если это предположение может быть неверным). Возможный эффективный Стратегия заключается в том, чтобы предоставить бесплатную пробную версию или бесплатный образец продукта или услуги. вы носите в течение ограниченного периода времени.Это даст потенциальному покупателю шанс попробовать это и дать вашему бизнесу шанс получить перспективу покупатель. Как только у вас появится надежная клиентская база, станет проще разработать эффективную ценовую стратегию. Эта стратегия должна основываться на нескольких факторов, включая доход вашего целевого рынка и общую сумму рыночная доля, которую вы хотели бы иметь на рынке. Очевидно рыночная стратегия также должна учитывать стоимость товара (чтобы вы могли получать прибыль) и цены, которые будет понесен рынком (те, которые взимаются вашим конкуренты).

    Другой очень важная проблема потенциальных владельцев малого бизнеса — получение достаточных финансирование, чтобы иметь возможность вести бизнес как минимум год или два без каких-либо значительный доход. Многие малые предприятия будут иметь очень ограниченный доход от первые два года эксплуатации. Большинство малых предприятий не смогут прибыль не менее двух-трех лет. Деньги в бизнесе похожи на кровь в человек, оба умрут без достаточного количества.Поднять предприятие очень сложно капитал для малого бизнеса, если у вас нет установленного опыта работы. Многие малые предприятия обращаются в банк в поисках капитала. Этот метод особенно бесплодным и разочаровывающим, поскольку большинство банков не ссужают деньги мелким бизнес без залога. Другой популярный метод — поиск финансовый ангел (человек или группа, инвестирующие в малый бизнес), могу одолжить вам деньги. Этот метод также неэффективен, поскольку большинство финансовых ангелов получите множество бизнес-планов и склонны инвестировать только в надежные вещи.Это оставляет потенциальному владельцу малого бизнеса лишь несколько вариантов, которые они могут использовать для привлечения капитала. Один из самых популярных — собрать деньги самостоятельно. с помощью кредитных карт, сбережений или потенциальной ипотеки на ваш дом. Этот способ довольно дорого и может создать множество проблем для небольших владелец бизнеса, если бизнес терпит крах. Проблема может быть еще хуже, если потенциальный владелец малого бизнеса собирает деньги у семьи и друзей. Семья и друзья могут дать вам деньги, но какую цену вы заплатите, если бизнес не удается? Еще один интересный метод сбора денег — определить, кто будет извлекайте выгоду из того, что ваш бизнес работает.Например, если у вас есть автозаправочная станция местная танкерная компания выиграет от вашей работы поскольку вам, вероятно, придется использовать их для получения бензина для вашего бизнеса. В В этой ситуации можно попросить потенциального поставщика помочь в финансировании вашего бизнес, так как этот тип стратегического партнерства может быть выгоден обоим стороны. Вы можете найти местного поставщика через местную торговую палату, торговой ассоциации или с помощью Reference USA (порядок использования этого базу данных можно найти ранее в этой статье).Также местная торговая палата или торговая ассоциация может помочь потенциальному владельцу малого бизнеса найти подключение для венчурного капитала. Еще один полностью неиспользованный источник предприятия Capital Contact — это профсоюз, который может получить выгоду от вашей деятельности. Большая часть торговли профсоюзы поддерживают хорошие контакты с более крупными компаниями, которые могут помочь вам установить контакты и получить венчурный капитал для своего бизнеса. Еще один широко используемый метод поднятия венчурный капитал должен связаться с SBA (Управление малого бизнеса a государственное агентство) на сайте www.sba.com и ищите заем от правительства. Этот метод сложен по нескольким причинам, среди которых: тот факт, что правительству требуется очень сложный бизнес-план, чтобы даже рассмотрите ваше приложение. Вдобавок правительство заведомо медлит с клининговые ссуды, и кажется, что SBA теперь может быть недофинансирован еще больше проблем с обеспечением потенциального финансирования для вашего бизнеса.

    Другой Неотъемлемой частью плана малого бизнеса является описание того, как сотрудники и Персонал будет играть важную роль в общей деятельности вашего бизнеса.А хороший бизнес-план выходит за рамки общих резюме, включенных в этот план. Среди факторов, которые следует учитывать:

    1- Какие у вас или ваших сотрудников биография и деловой опыт? помочь тебе в этом деле?

    2- Каковы ваши сильные и слабые стороны и как вы можете компенсировать их?

    3- Каковы обязанности всех сотрудников и как они вписываются в долгосрочный план для организации?

    4- Есть ли у вас все необходимые сотрудники? Вы должны нанять и обучить дополнительный персонал? Будут ли они готовы вовремя помочь вашему бизнесу?

    5- Какие зарплаты, льготы и т. Д.вы будете предлагать своим сотрудникам? Воля они будут конкурентоспособны с другими компаниями в вашей области?

    6- Что вы сделаете, чтобы ваши сотрудники были счастливы и продуктивны?

    Другой неотъемлемой частью плана владельцев малого бизнеса должно быть подробное обсуждение бюджета. Владелец малого бизнеса должен создать надежную и реалистичную бюджет, который определяет количество денег, необходимое для открытия своего бизнеса и сумма денег, необходимая, чтобы держать его открытым.В стартовый бюджет может входить один временные затраты, такие как основное оборудование, залоги за коммунальные услуги и т. д., а также не периодические расходы, такие как стационарные, телефоны и т. д. Хороший бюджет также должен включить для разумного операционного бюджета. Слишком много владельцев бизнеса переоценивают там доход первых лет. Хорошая идея — предположить, что выручка первый год эксплуатации. Заключительная часть финансового раздела бизнеса план должен включать следующие позиции:

    1- Текущие и поданные заявки на получение ссуды.

    2- Все основное оборудование и список поставок

    3- Балансовый отчет и анализ безубыточности, а также предварительные прогнозы (прибыль и убыток) и ожидаемый денежный поток.

    4- Любые чрезвычайные обстоятельства, которые могут повлиять на компанию в будущем.

    Это Следует отметить, что любой финансовый прогноз, выходящий за рамки одного года, является заведомо неточные и не должны рассматриваться как точные или указывающие на перспективы компании на будущее.

    Мост У малого бизнеса есть другие проблемы, которые могут создать проблемы в будущем. Один из этих проблем ведение точного учета вашего бизнеса. Все организациям требуются точные бизнес-записи, включая лицензионные и налоговые бюро. Для того, чтобы правильно вести свой бизнес, вам понадобится компьютер, некоторые хорошее программное обеспечение для анализа и налогообложения (для уплаты налогов вам следует нанять CPA) и хорошее система хранения или инвентаризации.Отсутствие точного учета может создать могилу. последствия для вашего бизнеса.

    Другой Для малого бизнеса заботой является расчет затрат и управление запасами. Много отличных малый бизнес потерпел неудачу из-за неправильного толкования своих затрат и инвентарь. Владелец малого бизнеса должен в конечном итоге получить прибыль или в конечном итоге столкнуться с неудачей. Владелец малого бизнеса должен хорошо представлять свои затраты. и инвентаризация, чтобы можно было минимизировать затраты и контролировать запасы.Есть несколько готовых хороших программ, которые могут помочь, например: Недорогие и полезные QuickBooks или Quicken.

    Есть Есть много доступных ресурсов, которые могут помочь владельцу малого бизнеса. Среди доступные ресурсы:

    1- www.inc.com Домашняя страница Inc журнал, который включает в себя отличный набор или ресурсы для малого бизнеса собственники.

    2- www.entrepreneur.com Дом страница журнала предпринимателя. В этом журнале есть много ресурсов, на которых можно большое применение владельцу малого бизнеса.

    3- http://mel.lib.mi.us/business/BU-smallbiz.html Этот список ресурсов может помочь владельцам малого бизнеса найти информацию, которая может помогите им действовать.

    4- www.smallbusinessresources.com. Это полезный коммерческий сайт со множеством ценных ссылок.

    5- www.allbusiness.com. Это еще один хороший коммерческий сайт, который предлагает полезные ресурсы для малого бизнеса владелец.

    6- http://smallbusiness.yahoo.com. Большинство крупных порталов, таких как Yahoo и MSN, предлагают полезные ресурсы. что может помочь потенциальному владельцу малого бизнеса.

    Есть также являются дополнительными ресурсами, которые могут помочь потенциальному владельцу малого бизнеса составить бизнес-план.Есть несколько ресурсов, которые описывают части бизнес-плана; однако есть некоторые сайты, которые действительно позволяют загрузка полезного ПО. Среди этих сайтов

    1- www.planware.org. Этот полезный сайт предоставляет несколько ссылок на программы, которые могут помочь в составлении бизнес-плана.

    2- www.download.com. Этот отличный сайт имеет несколько бесплатных программ, которые очень помогают в создании бизнес-план.Я рекомендую две из этих программ. Первый, Бизнес-план Рабочая книга — это шаблон, который после заполнения создает необходимые шаги. создать хороший бизнес-план. Второй, The Business Plan Toolkit (Инструментарий бизнес-плана), еще одна эффективная программа бизнес-плана.

    3- www.arcamax.com Это очень полезно сайт предоставляет множество коммерческих бизнес-программ, включая программное обеспечение для бизнес-планов. только за стоимость доставки (обычно 5 долларов или меньше за программу).

    4- www.bplans.com На этом сайте есть полезная информация, включая некоторые шаблоны и образцы бизнес-планов.

    The следующее взято с веб-сайта SBA по адресу http://www.sba.gov/starting_business/planning/writingplan.html

    Обеспечивает полезный шаблон, который вы можете использовать при написании собственного бизнес-плана.

    Что входит в бизнес-план? Корпус можно разделить на четыре отдельные части:

    1) Описание бизнеса
    2) Маркетинг
    3) Финансы
    4) Руководство

    Дополнения должны включать резюме, сопроводительные документы и финансовые прогнозы.
    Хотя единой формулы для разработки бизнес-плана не существует, некоторые элементы являются общими для всех бизнес-планов. Они кратко изложены в следующий набросок:

      Элементы бизнес-плана 
                   
      1. Титульный лист
    2. Заявление о цели
    3. Содержание 
                     I. Бизнес 
                     A. Описание бизнеса
                   Б.Маркетинг
                   C. Конкуренция
                   D. Операционные процедуры
                   E. Персонал
                   F. Страхование бизнеса  
      II. Финансовые данные 
                   A. Заявки на получение ссуды
                   B. Перечень основного оборудования и материалов
                   С. Баланс
                   D. Анализ безубыточности
                   E. Предварительные прогнозы доходов (отчеты о прибылях и убытках)
                   Резюме за три года
                   Детализация по месяцам, первый год
                   Детализация по кварталам, второму и третьему году
                   Предположения, на которых основывались прогнозы
                   Ф.Примерный денежный поток  
      III. Подтверждающие документы 
                 Налоговые декларации доверителей за последние три года Личные финансовые
                   выписка (данные формы есть во всех банках)
                   Для франчайзинговых компаний копия договора франчайзинга и все
                   подтверждающие документы, предоставленные франчайзером
                   Копия предлагаемого договора аренды или купли-продажи строительной площади
                   Копия лицензий и других юридических документов
                   Копии резюме всех руководителей
                   Копии писем о намерениях от поставщиков и т. Д. 

    Примеры планов

    Один из лучших способов узнать о написании бизнес-плана — это изучить планы созданных бизнесов в вашей отрасли.

    Ознакомьтесь с примерами реальных бизнес-планов по адресу:
    http://www.bplan.com/samples/sba.cfm

    я надеюсь, что эта статья была информативной и полезной.Автор этого статьи, с профессором Эриком Попкоффом можно связаться в Бруклинском колледже через Департамент экономики по телефону 1-718-951-5000 или по электронной почте [email protected] Буду рад любым комментариям к этой статье.

    7 веских причин написать бизнес-план (и как)

    1) Причины написать бизнес-план

    1) Увеличьте шансы на успех

    К созданию бизнеса нужно относиться серьезно. Тонны стартапов терпят неудачу просто потому, что владельцы / менеджеры бизнеса не могут все продумать, прежде чем окунуться в неизвестность.Мы не хотим, чтобы это были вы.

    Бизнес требует стратегии, правильного распределения ресурсов, отточенных подходов и безупречных приоритетов. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспевал и со временем развивался, создание бизнес-плана — это легкая задача!

    2) Надежное финансирование

    Финансирование, финансирование, финансирование. Это нужно каждому бизнесу, и, кажется, его никогда не бывает достаточно. В итоге, у вас почти НУЛЕВОЙ шанс получить средства из традиционных источников, подобных этим, без тщательного бизнес-плана:

    1. Банки и кредитные учреждения
    2. Ангел / частные инвесторы и венчурные капиталисты
    3. Платформы краудфандинга, такие как KickStarter или GoFundMe

    Все эти люди захотят увидеть ваш бизнес-план, прежде чем они отнесутся к вам серьезно.

    Поставьте себя в такое положение мысленно: представьте, что у вас есть только неделя, чтобы подготовить бизнес-план, прежде чем представить его бизнес-ангелу, который готов предоставить вам шестизначное финансирование без долгов. Вы бы чувствовали себя уверенно в том, что им нужно показать? Вы готовы?

    3) Цели оценки

    С первого взгляда невозможно понять, сколько стоит бизнес. Может показаться, что внешне у компании все хорошо, но правда в цифрах — в ее финансовом здоровье.

    Вот почему банки и инвесторы не заботятся о том, что вы говорите, они просто хотят увидеть ваш бизнес-план и сразу перейти к цифрам. Как складываются дела? Какова текущая оценочная стоимость и прогнозируемая оценка через x количество лет?

    Ваш бизнес-план должен содержать ответы на все эти вопросы и быть изложен в хорошо отформатированном документе с аккуратными графиками, диаграммами, фрагментами информации и т. Д.

    4) Продвигайте свой бренд

    Бизнесу нужна прочная клиентская база для роста, и в большинстве случаев вам понадобится бизнес-план, прежде чем вы сможете получить прочную аудиторию.Вам необходимо создать конкретную бумажную дорожную карту, которая поможет вам добраться до места назначения. Конечно, на пути будет множество неожиданных препятствий, но без карты вы полностью потеряетесь.

    Бизнес-план поможет вам продвигать свой бизнес, углубив ваше понимание ваших:

    • Маркетинговый бюджет
    • Основной шаг и ценностные предложения
    • Таргетинг и демографические данные
    • Анализ конкуренции и рынка

    Если у вас нет невероятной фотографической памяти и умопомрачительного IQ, скорее всего, вы не сможете упорядочить всю эту информацию в уме, особенно если вы одновременно пытаетесь вести бизнес.Современное программное обеспечение для бизнес-планирования просто необходимо.

    5) Сообщайте цели

    Допустим, вашему бизнесу пора расширяться, заняться наймом и аутсорсингом.

    Вам нужны увлеченные люди. Вам нужны люди с аналогичной рабочей этикой. Вам нужны члены команды, которые будут соответствовать культуре вашего бренда и будут помогать ему развиваться, но как их найти?

    Ваш бизнес-план — это один краткий документ, который вы можете склеить, как хотите, и поделиться с кем хотите.Это поможет привлечь нужных специалистов, изложив вашу миссию, определив историю вашего бренда и передав культуру вашей компании!

    6) Установите цели руководства и сотрудников

    Законный бизнес-план включает в себя конкретные цели, чтобы команда и руководство оставались намеченными. Здесь не нужно быть очень точным, а лучше установить некоторые общие вехи и оставить микроуправление облачными инструментами, такими как Slack, Google Docs, электронная почта и т. Д.

    7) Укажите направление

    Для большинства предпринимателей бизнес-план становится поворотной точкой в ​​развитии их бренда на более позднем этапе — когда он становится абсолютно необходимым.Но зачем ждать? Вместо того, чтобы откладывать конкретное планирование до тех пор, пока вы не создадите огромный беспорядок, прыгайте на борт и обновите свою методологию сейчас.

    Это не должно быть так страшно, как кажется. За последнее десятилетие несколько компаний полностью изменили традиционное представление о бизнес-планировании. Программное обеспечение для бизнес-планов, такое как LivePlan и Enloop, очень оптимизировано и удобно для пользователя. Они позволяют любому легко разрабатывать стратегию!

    2) С чего начать

    1) ЗАПИШИТЕ

    Звучит легко, но большинство людей этого не делают.Для начала просто запишите свою стратегию, даже если вы работаете в команде.

    У письменной стратегии есть несколько преимуществ. Это поможет вам лучше понять, почему вы делаете то, что делаете. Это поможет вам составить 30-секундную речь в лифте. Что наиболее важно, это укрепит вашу стратегию в вашем сознании и позволит вам реализовать ее более вдумчиво!

    2) СДЕЛАЙТЕ КОПИЮ КРИСТАЛЛОМ ЧИСТЫМ

    Именно здесь многие компании больше всего нуждаются в улучшении. Средняя стратегия сформулирована слишком расплывчато: «Мы будем лучшими в своем классе…» «Обеспечить превосходное обслуживание…» «Быть ​​[вставьте здесь любимое бизнес-клише].”

    Выигрышная стратегия должна быть конкретной. Если ваша стратегия состоит в том, чтобы вырасти на 25 процентов в течение следующих 12 месяцев, подробно опишите, как вы планируете добиться этого. Какие ниши и каналы коммуникации вы будете использовать? Чего вы избежите? Вы должны быть в состоянии сообщить, что и как.

    3) ПРОЧНОСТЬ РЫЧАГА

    Ваша стратегия должна основываться на том, что у вас уже хорошо получается. Определите 3–6 сильных сторон вашей компании и убедитесь, что ваша стратегия им соответствует.

    Например, организатор мероприятий, естественно, хорошо разбирается в переговорах по контрактам, планировании расписания и согласовании мелких деталей. С другой стороны, недвижимость, техническое обслуживание и транспорт могут выходить за рамки их сильных сторон и, следовательно, не должны быть частью их бизнес-стратегии.

    4) ПЛАНЫ РЕГУЛЯРНОГО ПРОВЕРКИ

    Я знаю генерального директора, который каждую неделю пересматривает свой бизнес-план, чтобы убедиться, что его действия согласованы. Каждый квартал он вносит незначительные поправки; каждый год он собирает свою команду, чтобы обновить их стратегию.Постоянно пересматривая свою стратегию, вы сможете сохранить ее актуальность и применимость.

    Тем не менее, в стартапе может возникнуть соблазн слишком быстро изменить свой план. Если вы приложили все усилия, чтобы разработать умную и конкретную стратегию, наберитесь терпения и дайте ей время поработать.

    5) ИСКЛЮЧИТЬ ОТВЕРСТИЯ

    Не позволяйте себе или своей команде терять из виду свои цели в погоне за новейшим блестящим объектом. Если вы потратили время и усилия на создание эффективной стратегии, придерживайтесь ее и позвольте ей отфильтровать то, что вы выбираете, а что пропускаете.

    Просмотрите свою стратегию и определите, достаточно ли она конкретна. Если вы верите, что это так, я призываю вас набраться смелости и позволить ему направлять ваши действия.

    3) Нужна помощь? Попробовать программное обеспечение

    1) ЛИВЕПЛАН

    Мы считаем, что LivePlan — лучшее программное обеспечение для бизнес-планирования на рынке. За сумму от 11,66 до 19,95 долларов в месяц (в зависимости от того, покупаете ли вы годовой или ежемесячный план) вы получаете доступ к их невероятным функциям совместной работы, 10 красивым оптимизированным темам и многому другому.Они также полностью совместимы с большинством устройств!

    Если у вас есть данные, с LivePlan вы сможете составить готовый бизнес-план в рекордно короткие сроки.

    2) ENLOOP

    Enloop — еще один безопасный и надежный вариант, если вы ищете высококачественное программное обеспечение для бизнес-планов.

    В их бесплатной версии могут быть ошибки, но это поможет вам получить представление об их услугах, прежде чем переходить на платный план (от 9,95 до 39,95 долларов в месяц).Он познакомит вас с некоторыми из их замечательных функций, такими как их оценка производительности, поддержка нескольких валют, анализ финансовых показателей и интерактивное создание PDF-файлов.

    ПОЗНАКОМИТЬСЯ С АВТОРАМИ
    Ларри Николсон — аккредитованный консультант по малому бизнесу, основатель и руководитель компании BluPrint Consultants.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *