Кадровое агентство как создать – Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово

Содержание

Как открыть кадровое агентство - пошаговые советы

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств.

Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Кто является клиентом таких агентств

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников.

К таким причинам могут относиться:

  • Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
  • Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
  • Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.
  • Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.

План открытия

Здесь представлен подробнейший готовый пример плана открытия кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Как открыть кадровое агентство

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов — даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

  • Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
  • Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
  • Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Виды агентств

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

  • Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
  • Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
  • Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» — «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Место проведения собеседований

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

  • Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
  • Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
  • Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

  • Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
  • Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
  • Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
  • «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

www.ideibiznesa.org

Кадровое агентство как бизнес | Пошаговая инструкция по открытию

Профессиональная команда — залог успеха любого бизнеса. Крупные компании ответственно относятся к подбору персонала. Поэтому спрос на услуги кадровых агентств велик.

Разберемся, как открыть кадровое агентство с нуля, какие для этого нужны документы, где найти работодателей и выгоден ли такой бизнес.

Агентство по подбору персонала — это связующее звено между работником и работодателем. Агентства бывают:

  • Полного цикла оказывают услуги как работодателям, так и соискателям
  • Неполного цикла работают только для тех, кто ищет или предлагает работу
  • Узкоспециализированные помогают найти работника или трудоустроиться в определенной сфере — например, в IT

Какие услуги кадровое агентство оказывает клиентам:

  • Обрабатывает большое количество заявок. На некоторые вакансии работодатели получают очень много откликов. Не все компании имеют ресурсы на их рассмотрение
  • Находит редких специалистов. По объявлению такого сотрудника не найти, а вот в большой базе кадрового агентства — наверняка
  • Проводит тренинги и курсы повышения квалификации. С каждым годом растет спрос на такие услуги. Работодатели хотят сделать сотрудников не только грамотнее, но и счастливее
  • Помогает соискателям трудоустроиться. Грамотные кадровики могут сделать «конфетку» из резюме любого претендента на вакансию и подготовить его к собеседованию

Опытные агентства по подбору персонала могут организовать все перечисленное быстро и эффективно.


Выгодно ли открывать кадровое агентство

Затраты на открытие кадрового агентства с нуля зависят от того, на какой сегмент рынка вы нацелились.

Так, для интернет-агентства по подбору персонала достаточно:

  • Компьютера
  • Телефона
  • Интернета
  • Собственного сайта
  • Доступа к специализированным площадкам

Если вы намерены проводить полноценные собеседования и встречаться с работодателями, придется еще арендовать офис.

Кроме того, новому бизнесу потребуются средства на оплату труда сотрудников и раскрутку.

Допустим, вы решили открыть кадровое агентство полного цикла в Петербурге. Вам потребуется:

  • Арендовать помещение — 80’000 ₽ в месяц, сразу вносится плата за первый и последний месяц аренды
  • Компьютеры и мебель — 200’000 ₽
  • Телефон и интернет — 1’000 ₽
  • Доступ к специализированным площадкам — от 60’000 ₽ в месяц
  • Создание собственного сайта — от 50’000 ₽

На ремонт заложите еще 100’000 ₽.

Итого: на открытие агентства по подбору персонала необходимо около 491’000 ₽.

«Отбить» затраты получится за счет клиентов. Так, комиссия зарекомендовавших себя кадровых агентств может доходить до 25% от годового фонда заработной платы нанимаемого специалиста. При грамотно организованных бизнес-процессах кадровое агентство окупается в течение первого года работы.

Открываем кадровое агентство с нуля по шагам

При открытии кадрового агентства предпринимателю необходимо пройти несколько этапов:

  • Зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве ИП или ООО
  • Арендовать помещение — лучше площадью не менее 20-30 м², в месте с большой проходимостью и парковкой
  • Купить оборудование и мебель
  • Оплатить доступ к специализированным интернет-площадкам
  • Создать собственный сайт
  • Нанять персонал — людей с профильным образованием, опытом, уверенностью в себе

Кроме того, для работы кадровому агентству потребуется пакет внутренних документов — несколько видов отчетности и договоров.

Базовые документы кадрового агентства:

  • Договор на оказание услуг по подбору персонала. В нем должны быть прописаны все условия взаимодействия агентства с заказчиком, в том числе вопросы конфиденциальности
  • Заявка на подбор. В ней заказчик указывает требования к кандидату и условия труда
  • Анкета соискателя. Понадобится в случае, если у соискателя нет резюме
  • Формы отчетности рекрутеров. Нужны для регулирования работы менеджеров по персоналу, работающих в вашем агентстве
  • Управленческая отчетность — по вакансиям, финансам (убытки и прибыль), расходам на рекламу и пр.
  • Трудовой договор и должностная инструкция менеджера по подбору персонала
  • Заключение по результатам собеседования — чтобы отчитаться перед заказчиком по каждому кандидату: понравился / не понравился соискатель и почему
  • Стандарт резюме — чтобы все резюме, которые вы направляете заказчику, были оформлены в фирменном стиле вашего агентства

Когда все формальности будут соблюдены, приступайте к поиску первых заказчиков.

Где кадровому агентству искать работодателей

Чтобы о вас узнали, необходимо провести рекламную кампанию. Сообщите о себе на всех популярных интернет-ресурсах города, закажите несколько баннеров, сделайте визитки, чтобы оставлять их потенциальным клиентам.

Обратите внимание на недавно открывшиеся организации. Новым компаниям могут понадобиться услуги кадрового агентства.

Знакомьтесь. Посещайте все профильные мероприятия и заводите контакты среди рекрутеров компаний. Кто-то из них может привести вам не одного клиента.

Изучите рынок. Составьте список организаций, с которыми хотите сотрудничать. Составьте для каждой индивидуальное коммерческое предложение. Затем договоритесь о встрече с руководителями организаций и постарайтесь зарекомендовать себя с лучшей стороны. Оставьте о себе хорошее впечатление, и рано или поздно клиент к вам придет.

Открытие кадрового агентства — это отличная идея для малого бизнеса. Будьте активными и грамотно выстраивайте бизнес-процессы — тогда успех не заставит себя ждать.

Если вы не готовы открывать кадровое агентство с нуля, присмотритесь к покупке готового бизнеса. В нашем каталоге можно найти варианты агентств по подбору персонала разной ценовой категории:

alterainvest.ru

Как открыть кадровое агентство с нуля: пошаговое руководство

Добавлено в закладки: 1

Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса

В этой сфере бизнеса спрос все еще превышает предложение. Несмотря на высокий уровень безработицы, компании сталкиваются с трудностями при поиске специалистов в своей сфере. Для решения этой проблемы и привлекаются кадровые агентства. Открытие такого агентства не потребует много времени, значительных денежных вложений и большого штата сотрудников.

На видео: Кадровое агентство с нуля

Что такое рекрутинговое агентство?

Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого. На поиски хороших специалистов уходит много времени, а время, как известно, – деньги. Кроме того, постоянное содержание отдела кадров или HR-менеджера невыгодно. Поэтому все большее количество компаний предпочитают обращаться к посреднику на рынке труда – кадровым агентствам, у которых есть гораздо больше опыта и возможностей для поиска и проверки возможных кандидатов на должность.

Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:

  • агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
  • поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
  • кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
  • если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.

В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.

На видео: Открываем кадровое агентство с нуля

Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.

Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.

Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.

В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.

Что нужно кадровому агентству для получения прибыли

 Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:

  • хороший офис;
  • база данных;
  • информационная поддержка.

Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.

Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.

Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.

Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.

Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.

Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.

Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:

  1. Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
  2. Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
  3. Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
  4. Получение оплаты агентством после трудоустройства.

Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.

На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.

Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.

Начало работы кадрового агентства

Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.

Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.

Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.

В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.

biznes-prost.ru

Как открыть кадровое и рекрутинговое консалтинговое агентство пошаговое руководство

Здравствуйте, дорогие читатели блога rukitsckaya.ru! Сегодня мы поговорим о том, как открыть кадровое агентство правильно. Вы когда-нибудь рассматривали новую бизнес-идею — консалтинговую карьеру? Мир предпринимательства заполнен бесконечными неизвестными, тем более, если это происходит первый раз в этой конкретной отрасли. Современные методы создания партнёрской программы, узнайте здесь. Это может помешать вам, сделать первый шаг в бизнесе.

 Цель консалтинговых фирм по трудоустройству и найму персонала — помочь работодателям, имеющим вакансии, найти квалифицированных сотрудников.

Они существуют под разными именами, такими как, агентства по подбору персонала или кадровые агентства. Этот вид бизнеса можно найти в крупных или небольших городах, поддерживающих множество различных отраслей или организаций.

Цель состоит в том, чтобы сделать прозрачным то, как начать кадровое агентство или консалтинговый бизнес.

Здесь вы найдёте руководство по созданию и запуску консалтинговой фирмы по подбору персонала. При этом вам понадобится лишь несколько сотрудников.

Однако есть много вещей и шагов, которые необходимо учитывать, прежде чем ваш кадровый и консалтинговый бизнес будет готов принять заказы у клиентов.

Эта статья предназначена для руководства, если вы думаете о том, как начать кадровое агентство онлайн или создать консалтинговую компанию по найму кирпича и строительных растворов.

Как начать консалтинговое агентство

 Что нужно?

Итак, вы решили создать собственное кадровое агентство по подбору персонала — отличная бизнес-идея.

Помните, что предпринимательство в любой отрасли проходит с большим количеством взлётов и падений, из которых многие довольно неожиданные, и то же самое происходит с кадровыми агентствами.

Даже когда у вас есть большая любовь к тому, что вы намереваетесь сделать, ваш консалтинговый бизнес не будет преуспевать в одиночестве.

При этом вы должны быть полностью привержены к долгосрочным отношениям, а также иметь глубокое понимание всех возможных ситуаций с персоналом, спада бизнеса или даже разочарования.

И именно эта статья намеревается направить вас, когда вы входите в эту потенциально прибыльную индустрию консалтинговых агентств.

Давайте сначала рассмотрим основные требования к персоналу и консалтингу для бизнеса и области, на которых вам надо сосредоточиться, когда вы начинаете своё агентство по консалтингу и рекрутингу в своей новой отрасли.

Регистрация и лицензирование кадрового бизнеса

 Изучен бизнес-план или идеи по работающим агентствам, теперь вы можете активно рассмотреть возможность перехода от своего скромного внутреннего рекрутинга к началу полного консалтинга.

Первый шаг заключается в том, чтобы зарегистрировать свой кадровый бизнес.

Перед началом обучения, изучите все соответствующие местные требования для получения лицензий.

Обратитесь в местное бюро или проверьте онлайн.

Затем приступите к регистрации имени вашего штатного рекрутингового агентства в указанном офисе.

Зарегистрируйте свои корпоративные реквизиты и оплатите все сборы. При этом вам понадобится лишь несколько сотрудников.

 Некоторые из ключевых требований к регистрации персонала для отрасли консалтинговых и рекрутинговых агентств перед запуском включают в себя:

·       название компании;

·       квалифицированного бухгалтера;

·       деньги за оплату;

·       банковский счёт;

·       страховое покрытие;

·       место для работы;

·       веб-сайт.

Кроме того, вы можете получить лицензии на дополнительное укомплектование персоналом для юридического заполнения сотрудников в отдельных специализированных секторах или отрасли.

Например, в сфере здравоохранения. Прежде чем приступить к работе с кадровым агентством или консультационным агентством по найму, разумно проконсультироваться с местным бизнес-бюро или офисом лицензирования в отношении специальной информации о лицензировании персонала. 

Они также могут советовать и направлять вас по идеям, стратегиям и подходам в отрасли.

Юридический консультант кадрового агентства

Большая часть инвестиций при запуске агентств по найму будет тратиться на юридического консультанта.

Важно убедиться, что юридический консультант знает кадровое и консалтинговое дело, также все национальные и провинциальные законы, касающиеся кадровых и рекрутинговых агентств. Будьте уверены в том, что он даст полезные советы.

 Такой юридический консультант поможет вам с необходимой кадровой документацией до начала работы в этой отрасли.

Эта документация будет включать:

·       соглашения о трудоустройстве;

·       насилие на рабочем месте и политика преследования;

·       оговорки о прекращении и увольнении;

·       дисциплинарная политика;

·       политика безопасности и гигиены труда;

·       соглашения об обслуживании клиентов.

Консультирование по вопросам страхования персонала и найма

 

Большинство клиентов захотят увидеть доказательства того, что ваше штатное агентство имеет страховку, если один из ваших временных работников причинит вред.

Получение страхования, способного удовлетворить потребности ваших клиентов, является обязательным.

Поговорите с уважаемой страховой компанией, которая понимает ваши штатные, рекрутинговые и консалтинговые операции. Это нужно для того, чтобы вы оставались закрытыми для всех возможных страховых ситуаций, прежде чем начать консультационное агентство.

Поиск кадровой консалтинговой ниши

 

Кадровое и рекрутинговое обслуживание традиционно функционирует во всех секторах занятости.

Теперь кадровые консалтинговые услуги можно рассматривать как действующие на одном рынке.

Растущее число специализаций, существующих сегодня в кадровой отрасли, усложняет кадровое дело.

Кроме того, будьте осторожны с особыми нишами, существующими в рамках единого кадрового или рекрутингового сектора.

Например, вы планируете начать кадровое агентство, которое фокусируется на канцелярских и офисных позициях, вы обнаружите, что можно специализироваться дальше. Например, вы можете решить предоставить административную поддержку среднего уровня, чтобы выбрать только компании из списка Fortune 500.

Другие примеры, на которые стоит обратить внимание, включают в себя подбор персонала для финансового или юридического персонала, если ваше местоположение имеет вокруг много бухгалтерских или юридических фирм.

Учитывайте важные кадровые и рекрутинговые факторы, поскольку они могут определять ваш выбор и стратегии в сфере рекрутинга:

1.    Прошлый консалтинг и рекрутинговый опыт. Если у вас есть опыт работы в определённой области или секторе, это может оказаться очень выгодно. При этом вы не только сможете лучше оценить кандидатов на работу в этой конкретной области, но и опыт также придаст большое значение вашему бизнесу по набору персонала. Другая большая польза заключается в том, что вы будете чувствовать себя более комфортно, потому что вы занимаетесь бизнесом в отрасли, которую вы хорошо понимаете или имеете достаточный опыт. Вам все равно придётся пополнять свой кадровый рынок и проводить отраслевые исследования до начала работы. Чтобы быть успешным, необходимо понять сотрудников и клиентов промышленности.

2.    Кадровая демография и психография. Наиболее распространённой структурой, когда дело доходит до запуска кадровых агентств или консалтингового бизнеса по найму, является приобретение небольшого офиса. В нём будут работать несколько сотрудников, которые будут заниматься наймом кандидатов и продавать услуги по трудоустройству предприятия, работающим на местном уровне. Состав вашего кадрового агентства должен определяться демографической и психографической характеристикой области, в которой вы собираетесь специализироваться. В целом, кадровые агентства должны следить за соблюдением трудового законодательства страны.

3.    Конкуренция в индустрии кадровых консалтинговых услуг. Уровень конкуренции в этой отрасли в значительной степени зависит от местоположения вашего бизнеса и, конечно же, выбранной вами кадровой консалтинговой ниши. Если, например, вы начинаете собственное кадровое агентство, и вы единственный, кто занимается наймом медсестёр для индустрии домашнего ухода, вы можете быть уверенным в монополизации этого кадрового аспекта с самого начала.

4.    Будьте готовым иметь готовые стратегии, либо по мере того, как вы настроили бизнес, либо позже, когда начнёте рекрутирование.

5.    Спрос и предложение на местную кадровую промышленность. Учреждениям и консалтинговым агентствам нужны как клиенты, так и временные сотрудники, чтобы выжить. Прежде чем приступить к кадровой компании или рекрутинговым службам, запланируйте посещение веб-сайта торговой палаты вашего местоположения, чтобы вы могли больше узнать о лучших компаниях и отраслях в этом районе.

6.    Экономическая осуществимость. Иногда кадровая консалтинговая рыночная ниша, учитывая ваши предпосылки, может оказаться невозможной из-за финансовых последствий. Например, вы можете быть медицинским специалистом с опытом работы в клинических службах, но не хотите создавать медицинский кадровый бизнес из-за его довольно высоких начальных финансовых потребностей. Кроме того, дома престарелых, больницы и другие медицинские учреждения обычно платят через 1-3 месяца.

Различные типы кадровых консалтинговых агентств

 Вот несколько типов, которые помогут вам спланировать стратегии найма:

·       временные кадровые агентства;

·       долгосрочные кадровые агентства;

·       кадровые агентства Temp-to-perm;

·       фирмы поиска непредвиденных расходов;

·       исполнительные поисковые фирмы.

Важно и полезно понимать существующие различия между этими типами кадровых консалтинговых услуг. Теперь вы можете легко начать кадровое агентство из дома, которое предлагает все эти услуги, объединённые под одной крышей.

Запуск агентства Temp из дома

 Временное агентство нанимает лиц, прошедших обучение в определённых областях для работы на других предприятиях с помощью краткосрочных контрактов или заданий.

Это практичный тип среды, так как клиенты и сотрудники могут связаться с вами в любое время дня или ночи по разным причинам.

При запуске временного рекрутингового и кадрового консалтингового агентства из вашего дома важно.  

Консалтинговый бизнес должен быть структурирован таким образом, чтобы поддерживать конфиденциальность вашего дома, сохраняя при этом контакт с вашими консалтинговыми клиентами.

Что касается выбора аренды или аренды кадрового найма офисных помещений, то, что должно руководствоваться вашими стратегиями — это ваш бизнес-бюджет.

Важные шаги при создании кадрового/консультационного бизнеса включают:

1.    Посещение вашего местного зонирования.

2.    Получите страховое покрытие и лицензию на жизненно важный персонал.

3.    Получите компенсацию на работника и важную консультационную и деловую налоговую информацию на сотрудников.

4.    Приобретите специальную или личную телефонную линию для своего кадрового агентства.

5.    Запланируйте покупку рекламы на местных радиостанциях или местной бумаге для продвижения своего нового консалтингового агентства, чтобы найти новых или дополнительных сотрудников или клиентов-консультантов.

6.    Рассмотрите возможность приёма онлайн-заявок от потенциальных сотрудников. Это помогает удерживать сотрудников и клиентов от вашего частного дома и обеспечивает безопасность.

7.    Организовывайте встречи с менеджерами и руководителями кадров; объясните работу вашего кадрового консалтингового бизнеса и преимущества, которые приходят с временными сотрудниками.

8.    Держите себя в руках, чтобы сотрудники, консультирующие по вопросам кадрового обеспечения, могли информировать вас в случае отсутствия сотрудников или любых других инцидентов, связанных с персоналом или набором персонала, которые требуют немедленных действий.

Если вы хотите руководить консалтинговой компанией и рекрутинговой фирмой среднего масштаба, эксперты предполагают, что при запуске вам понадобится не менее 10 ключевых сотрудников.

Конечно, могут быть моменты, когда вам потребуется пойти дальше и привлечь экспертов, чтобы помочь вам в наборе сотрудников высокого профиля.

Вначале, когда вы только начинаете консультации, финансы могут быть ограничены или ваша структура управления кадровым консалтингом всё ещё растёт и не может полностью удерживать всех специалистов по набору персонала.

Поэтому важно сотрудничать с другими специалистами по набору персонала, работающими в качестве фрилансеров.

Найдите свой кадровый консультационный офис рядом с потенциальными клиентами и определите удобное место для опроса временных работников или будущих внешних сотрудников.

 Получите новейшие системы отслеживания и расчёта заработной платы для заявителей.

После того, как ваш кадровый бизнес заработает, вам нужно будет запланировать, как начать регулярно оплачивать своих сотрудников по контрактам:

  • еженедельно;
  • раз в две недели; 
  • каждый месяц.

Кроме того, вы должны регулярно перечислять налоги работодателя и работника.

Варианты обработки всех этих аспектов технического консалтинга включают либо аутсорсинг профессионального бизнес-менеджера по обработке заработной платы, либо наём собственного администратора платёжной ведомости.

Можно использовать Microsoft Office, когда вы начинаете бизнес.

Вскоре вам понадобятся более надёжные кадровые и рекрутинговые инструменты, предназначенные для повышения эффективности вашего кадрового агентства.

Убедитесь, что вы изучаете доступные инструменты, а также техническую поддержку, функциональность и стоимость.

Проверка кредитоспособности клиентов

 Это один из важнейших компонентов всего процесса для всех ваших новых клиентов.

Проверка кредитоспособности клиентов информирует вас о том, сколько времени требуется конкретному клиенту для очистки счетов в среднем и могут ли они испытывать финансовый стресс.

Не планируйте участие тех, кто ожидает оплаты, или тех, кто никогда не видел денег после предоставления консалтинговых или юридических услуг. Дайте своё время для экспертизы и консультаций. Существует причина, по которой рекрутеры называются <<консультантами>>.

Некоторые из ведущих рекрутеров развивают множество отраслевых знаний, которые они разделяют со многими их клиентами.

Менеджеры по найму и владельцы отрасли нуждаются в доступе к экспертам, с которыми они могут легко связаться, чтобы получить рекомендации и обсудить последние тенденции в отношении ставок заработной платы, ресурсов, юридических вопросов по найму, консультированию, доступности сотрудников.

Станьте тем человеком, к которому ваши клиенты смогут обратиться по консалтингу, и не забудьте сделать это бесплатно — тогда вы будете пожинать плоды в долгосрочной перспективе.

При этом вы будете поражены рефералом, который этот подход сможет принести вашему бренду, особенно если вы начинаете агентство по найму или консалтинговую фирму в области, которая не задействована.

Развивайте отношения. Если вы начинаете онлайн-кадровое агентство.

Помните, что когда дело доходит до вербовки, развитие личных отношений — это всё.

Проведите время вне сети, чтобы лично знать ваших ключевых клиентов.

Когда средства позволят, пригласите потенциальных клиентов на обед, где вы сможете продать свои кадровые идеи. Звоните клиентам еженедельно, чтобы просто поздороваться, пригласите их в игру в гольф, поделитесь с ними полезной информацией ещё до вашего запроса.

Хотя эта тактика бизнеса может показаться очевидной, искусство построения отношений медленно исчезает во многих секторах найма, поскольку он становится слишком автоматизированным.

Экспериментируйте и будьте гибкими с условиями вашего консалтинга

Когда вы начинаете временное агентство из дома, важно, чтобы в начальный период вы не стали слишком привязаны к своим условиям и расходам. Конечно, это не обязательно означает, что вы должны давать скидки всем.

Однако хорошо проявлять творческий подход и экспериментировать с различными мероприятиями в попытке найти то, что лучше всего подходит для ваших клиентов и для вас самих.

Привлекайте клиентов к обсуждению вопросов, связанных с подписчиками, принципами фиксированной оплаты, исключительности и т.д.

При этом вы будете приятно удивлены тем, какие сделки или идеи вы можете получить, предлагая более персонализированный вид кадрового обслуживания, каждый из которых настроен под потребности отдельных клиентов. 

Шаги по созданию агентства по трудоустройству из дома

Запуск кадрового бизнеса, который стоит больших денег, может казаться пугающим начинанием, но ключ заключается в том, чтобы оставаться организованным.

Следуя простым руководящим принципам, описанным ниже, о том, как создать кадровое агентство из дома или в арендуемом офисе, вы будете позиционировать себя для достижения успеха:

1.    Получите некоторый опыт. Многие люди запускают кадровый бизнес с небольшим или нулевым опытом в этой конкурентной отрасли. Попытайтесь получить некоторый опыт или базовые знания об отрасли перед тем, как начать.

2.    Изучите все правительственные требования. Планируйте и изучайте такие аспекты, как лицензии на зоны, налоги, а также компенсацию работников.

3.    Проведите эффективный анализ денежных потоков. В течение первого года вашего консалтинга создайте реалистичную оценку ваших потребностей в денежных потоках. Учитывайте все накладные расходы на персонал, чтобы избежать потенциальных ловушек к концу года. Важно определить ваши доходы и расходы по кадровому бизнесу, оттуда подсчитайте сумму наличных денег, необходимых для ежедневной работы ваших операций.

4.    Проконсультируйтесь с отраслевыми и деловыми экспертами. Свободный адвокат всегда доступен. Поговорите с другими предпринимателями, которые также начали работу в кадровой фирме. Поговорите с другими владельцами бизнеса, которые не работают в вашей географической области или выбранной нише, чтобы избежать ненужной конкуренции.

5.    Разработайте нишу. Это позволит вам постоянно обновлять текущие кадровые консалтинговые тенденции и потребности в выбранной нише, а также ограничивать уровни конкуренции.

6.    Ловите на улице. Используйте все контакты, которые вы должны принести сотрудникам и клиентам, и если вам не хватает их, ударяйте по улицам и стучите в двери.

Поиск сотрудника

 Офисное положение имеет большое значение. Работа на дому — лучшая идея, за исключением случаев, когда вы боретесь с тем, как начать кадровое агентство без денег или по низкой цене.

В идеале вам нужна профессиональная атмосфера для проведения вашего консалтингового бизнеса.

Например, для тестирования претендентов, опроса и обучения кандидатов, а также для проведения деловых встреч с клиентами.

Поэтому, когда вы ищите подходящее место для своей новой консалтинговой фирмы, убедитесь, что она располагается в районе, который доступен. Например, в центре вашего города.

Ваш заявитель должен легко найти ваше штатное расписание, пытаясь представить свои резюме или приступить к проверке анкет.

Ваши штатные клиенты должны легко найти вас и без труда проехать туда.

Когда вы разрабатываете, как открыть кадровое агентство и охватить возможные места, рассмотрите все следующие факторы, связанные с бизнесом:

Расположение: в зависимости от клиентуры, которую вы хотите обслуживать, местоположение может иметь большое значение. Например, для профессии юридического консультанта, расположение — это всё, и вы можете захотеть найти свой кадровый офис в престижном районе. Также вы можете проецировать образ профессионализма в консалтинге в сфере туризма.

Близость к клиенту: часто вы выбираете место своего офиса на основе клиентов, которых вы хотите привлечь. Если вы хотите обслуживать McDonalds, размещение вашего офиса рядом может быть хорошей идеей!

Доступность: место вашего консалтингового бизнеса должно быть доступно вашим потенциальным сотрудникам и клиентам. Не имеет смысла открывать свой бизнес, если те, кто хочет планировать свой офис, должны нанимать такси.

Экономическая осуществимость: ваше место в штатном расписании должно иметь экономический смысл. Подойдите для местоположения, которое способствует минимизации накладных расходов на бизнес.

Возможность расширения: всегда учитывайте и надейтесь, что ваш консалтинговый бизнес и бренд будут расти. Поэтому выберите место, в котором есть место для потенциального расширения, поскольку перемещение дорого. Чтобы планировать заранее, нужно быть успешным.

Гибкость в аренде: при старте отличная идея рассмотреть возможность размещения временного пространства в течение первых нескольких месяцев. Если вы чувствуете, что решение начать кадровый бизнес —  это не ваша идея, тогда вы не будете работать в долгосрочной перспективе.

Стратегии продвижения кадрового агентства

 

Маркетинг имеет жизненно решающее значение для любого бизнеса, особенно нового консалтингового стартапа.

Вот несколько рекламных стратегий, которые вы можете принять или изменить в соответствии с вашими конкретными целями продвижения и стоимостью, которую вы готовы взять на себя:

1.    Брошюры — это признанный рекламный автомобиль для персонала.

2.    Прямая рассылка. Выберите свой список таким образом, чтобы он фокусировался на тех организациях и компаниях, чей отраслевой сектор и размер делают их потенциальными кадровыми клиентами.

3.    Интернет — это эффективная электронная коммерция. Размещение на избранных досках объявлений является эффективным методом, особенно когда они являются отраслевыми.

4.    Газеты. Этот традиционный инструмент полезен для отдельных отраслей кадровой промышленности. Полезно, когда вы укомплектовываете консалтинговое агентство, ориентируетесь на конкретные типы организаций или брендов.

5.    Телефон. Ваш консалтинговый и кадровый бизнес может использовать это, чтобы связаться с существующими клиентами, чтобы предупредить их о доступных заявителях.

Эффективный бизнес — инструмент для создания дополнительного бизнеса.

Выберите бизнес и торговые журналы/публикации, которые эффективны для ориентации на профессиональных клиентов и технических секторов.

Word-of-mouth — лучший способ рекламы бренда, самый надёжный и, безусловно, один из наименее дорогих.

Жёлтые страницы. Реклама, размещённая на <<жёлтых страницах>>, эффективная, когда вы хотите нанимать сотрудников, хотя и не очень хороших для привлечения клиентов.

Финансирование бизнеса агентства по подбору персонала.

Самый большой расход при ведении консалтингового агентства уходит на заплату сотрудников.

Сотрудники должны получать зарплату вовремя, иначе они будут искать работу в другом месте.

Кроме того, ваш персонал кадрового агентства должен иметь средства, достаточные для оплаты соответствующих налогов на занятость, а также других связанных с работником расходов.

Налоговое соблюдение — это ещё одна проблема, с которой кадровый бизнес должен справляться.

Это может стоить вам много денег и даже может вывести вас из работы. Помимо того, вы должны платить штрафы.

Варианты финансирования

 Когда вы начинаете кадровое агентство, многое нужно сделать, и вы не можете позволить себе расслабиться.

Для получения подходящего финансирования потребуются настойчивость, трудолюбие и большая мудрость в определении наилучшего варианта финансирования для вашего нового кадрового бизнеса.

Однако сегодня обеспечение кредитоспособности бизнеса может быть проще, чем многие предполагают.

Предполагая, что вы теперь полностью зарегистрировали свой кадровый бизнес, получили лицензии, получили готовых сотрудников и обеспечили все применимые страховые сертификаты, теперь вы готовы к работе.

Прежде чем приступать к подаче заявки на все доступные кредиты, внимательно просмотрите свой бизнес-план.

Подробно ознакомьтесь с прогнозируемыми операционными расходами на начальные 6-12 месяцев, включая, как долго вы будете работать до того, как начнёте получать прибыль.

Вот некоторые из вариантов о том, как начать штатное расписание, когда дело доходит до финансирования бизнеса.

Кредит для малого бизнеса

Если вы планируете начать временное агентство без денег или ограниченных сэкономленных средств.

Администрация малого бизнеса реализует стратегии, направленные на предоставление кредитов для более широкого круга малых предприятий.

Однако, как и любой стандартный кредит, процесс ангажирования кредита для малого бизнеса может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Это может также повлечь залог, что может быть невозможно для нового кадрового агентства.

Хотя некоторые из критериев применения и утверждения в последнее время были смягчены, по-прежнему невероятно сложно для новых предприятий или компаний с менее совершенным кредитным рейтингом претендовать на этот вид кредита.

Главный недостаток, связанный с кредитом для малого бизнеса, заключается в том, что вам не гарантируется, что это будет сумма, необходимая для комфортного управления вашим штатом.

Кроме того, нет способа гарантировать, что процентная ставка будет достаточно низкой, чтобы оправдать долг, появляющийся на вашем новом балансе.

Необеспеченный кредит в бизнесе. Также называется авансом для бизнеса.

Необеспеченный кредит — это краткосрочный вариант финансирования, который даёт вам финансовую подушку, необходимую для начала работы кадрового агентства.

Необеспеченные кредиты не требуют какой-либо формы обеспечения, хотя они требуют выписку с банковского счёта не менее 3 месяцев. Хотя это может быть не лучшим вариантом для вашего бизнеса.

Если ваше агентство по набору персонала может предоставить  необходимые банковские выписки, они предполагают разумный вариант финансирования.

Частный ангел инвестор. Частные инвестиции могут принимать несколько форм, таких как опционы на акции или вклад друзей или членов семьи. Это всегда сложный бизнес, проводящий денежные вклады от члена семьи или друга, особенно если вы считаете, что ваш бизнес не имеет риска. К этому пути финансирования следует подходить с осторожностью и откровенным общением.

 Другой способ инвестиций частного бизнеса, который получает популярность — это финансирование от <<инвестора>>.

Это человек, который имеет концепции и планы, и готов вносить в бизнес наличные деньги.

В своём собственном положении ангельские инвесторы достаточно сложны, хотя и выгодны. Как правило, нет связи с ними на личном уровне, когда речь заходит о переговорах, соглашениях и контрактах.

Как правило, эти категории инвесторов также имеют доступ к большому количеству средств по сравнению с вашими родственниками или друзьями.

Неизвестный ангел-инвестор доверяет вам и рискует своими деньгами в вашем бизнесе. Это, безусловно, требует хорошо разработанного бизнес-плана наряду с убедительными финансовыми прогнозами, которые гарантируют успех в ближайшем будущем.

Консалтинг роста бизнеса невозможен без фондов

 Как только вы начнёте агентство по набору персонала, одной из самых больших проблем, с которыми вы столкнётесь, является то, чтобы ваши сотрудники получали своевременную и точную зарплату. Последствия для вашего бренда и бизнеса, к сожалению, понятны, если это не произойдёт.

Вам нужна финансовая свобода, чтобы вы могли сосредоточиться на создании других аспектов нового бизнеса.

Большинство государственных и коммерческих клиентов обычно очищают свои счета через месяц или даже 60 дней.

Для большинства агентств эти временные рамки могут представлять серьёзную деловую и финансовую проблему.

Помните, что вам необходимо оплатить накладные расходы корпоративного бизнеса в течение этого периода, прежде чем все счета-фактуры будут очищены вашими клиентами.

Единственный способ роста вашего бизнеса — получить достаточные источники денег или резервы, способные удовлетворить все ваши корпоративные расходы.

Когда у вас будут большие контракты, вам понадобиться резерв. Без резерва вы, безусловно, не сможете принимать какие-либо новые контракты. Когда вы не сможете взять на себя новые контракты, ваш рост будет задушен.

Включите в свой общий финансовый план, и бюджет дополнительные стартовые деньги, которые вы будете использовать при оплате ваших внешних сотрудников. При этом вам придётся договориться об оплате сотрудникам до того, как клиенты получат оплату.

В финансовом прогнозе вашего бизнеса определите общую стоимость вашего плана платежей, включая такие данные, как тарифы почасовой оплаты, если вы привлекли внешних сотрудников, проценты разметки, которые должны быть начислены клиентам, а также процентные ставки по валовой марже.

Запуск кадрового агентства из дома. Возможные угрозы и вызовы.

 Чтобы начать временное кадровое агентство, нужно много работать, но оно стоит ваших усилий и времени, если вы любите рекрутинговую отрасль.

Среди основных проблем, которые могут возникнуть при создании нового кадрового бизнеса является возможность конкурировать с хорошо зарекомендовавшими себя консалтинговыми фирмами, предлагающими аналогичные кадровые услуги.

 Единственный способ избежать или преодолеть этот тип задач — это создать собственный нишевый рынок;

сосредоточиться на предоставлении услуг для начинающих, которые не могут быть в состоянии предоставить высокие комиссионные, взимаемые большими и установленными формами.

Большинство штатных сотрудников, занимающихся запуском, даже не осознают, что им приходится оплачивать работу своих временных сотрудников, поскольку они ждут от клиентов соблюдения счетов-фактур, что может занять даже 60 дней.

 Обеспечение адекватного финансирования заработной платы является самой большой проблемой для обеспечения успеха вашего штатного бизнеса.

Здоровый денежный поток имеет решающее значение для выживания бизнеса.

Знание законов

 Как начать временное агентство из дома?

При этом вам нужно, чтобы ваша компания соблюдала как национальные, так и местные законы о труде.

Хотя знание национальных законов о занятости имеет решающее значение, некоторые из них могут усложняться, когда вы применяете их специально для кадровой и рекрутинговой индустрии.

Некоторые законы о бизнесе и труде, связанные с наймом рабочей силы, которые вам могут понадобиться для ознакомления, включают:

·       официальные тарифы на зарплату и час;

·       руководство по недискриминации;

·       государство/провинциальный закон о возмещении работникам и страховании от безработицы;

·       местные законы о труде;

·       налогообложение бизнеса.

Заключение

 

Онлайн-кадровое агентство — это потенциально жизнеспособный бизнес — для тех, кто любит задачу подбора персонала соответствующим компаниям и рабочим местам.

Открыв агентство по подбору персонала, вы помогаете тем, кто ищет работу, получить временную или постоянную работу в вашем районе или в другом месте.

Также вы помогаете предприятиям получать подходящих для работы кандидатов. Важно, осознать степень ответственности, которую вы принимаете в отношении предприятий и сотрудников, которых вы нанимаете, когда начинаете собственное кадровое агентство.

При этом вы должны принять надлежащие кадровые меры для того, чтобы не только упростить весь процесс найма, но и обеспечить, чтобы все были довольны обслуживанием, предлагаемым вашим бизнесом по набору персонала.

Счастливый клиент — самый надёжный путь к хорошему возвращению инвестиций в вашем кадровом консалтинговом бизнесе.

Имея правильные инструменты, информацию и хороший план, ваше кадровое агентство по найму персонала будете расти и процветать, вы будете конкурировать с другими хорошо зарекомендовавшими себя игроками в отрасли.

Хороший план — это всё, что вам нужно для успешной консалтинговой компании по найму, которая станет предметом зависти для многих в сфере рекрутинговых агентств.

 

 

rukitsckaya.ru

Как открыть кадровое агентство | Бизнес-план » ДеньгоДел

Квалифицированный персонал – это главная ценность любой компании. И каждый директор или руководитель предприятия должен это понимать. Однако, найти подходящих сотрудников своими силами не всегда представляется возможным. Некоторые не хотят тратить на это время и ресурсы, а некоторые просто не знают, где и как нужно начинать такой поиск. Проблему поиска персонала для предприятий решают кадровые агентства. И учитывая, что именно люди – это движущая сила любого бизнеса, открытие кадрового агентства имеет огромные шансы на успех.

Какие бывают кадровые агентства

Существует несколько типов кадровых агентств. Для начала необходимо определиться, какой же вид кадровых услуг вас, как предпринимателя, интересует больше. Разберемся в особенностях каждого типа:

Рекрутинговые агентства

Занимаются подбором различных категорий персонала – от работников неквалифицированного труда до менеджеров высшего звена. Клиентами таких агентств являются организации и компании, и именно они оплачивают предоставленные услуги по подбору персонала, но никак не сами соискатели. Оплата в среднем составляет около 20% от суммы общего дохода найденного работника за год. Крупные рекрутинговые агентства предоставляют еще и услугу бесплатной замены кандидата на должность, если предложенный сотрудник по каким-либо (естественно, обоснованным) причинам не подошел организации в течение нескольких месяцев работы.

Агентства по трудоустройству

Клиентами выступают уже не предприятия, а люди, которые ищут подходящую работу. Агентства предоставляют информацию об открытых вакансиях и консультируют по всем сопутствующим вопросам. Когда соискатель устроился на работу, он оплачивает предоставленные услуги обычно в размере одного месячного оклада. Если же подходящей вакансии так и не нашлось, оплачиваются только консультативные услуги, которые стоят, естественно, намного меньше.

Хэдхантинговые агентства

Хэдхантеры («охотники за головами») – это рекрутеры, которые ищут только высококлассных специалистов. Так как настоящие профессионалы редко сидят без работы, хэдхантерам приходится применять любые способы, чтобы переманить их на работу в компанию, которая заказала поиск специалиста. Такие услуги стоят дорого, и позволить это себе могут только крупные компании, деятельность которых не может существовать без ценных топ-менеджеров.

Кадровые агентства узкой специализации

Эти компании направлены на подбор персонала какой-то одной специализации (например, только web-мастеров, педагогов или маркетологов). Перед открытием такого типа кадрового агентства, нужно исследовать специфику местного рынка труда: какие специализации будут востребованы в вашем городе, а какие нет.

Конечно, можно и совмещать несколько видов услуг в одном агентстве. Многие кадровые предприятия предоставляют услуги и для работодателей, и для соискателей, что является более выгодно в плане прибыли, но и более ресурсозатратно.

Бизнес план кадрового агентства

Перед началом деятельности важно составить качественный бизнес план, без которого, увы, появляется риск потерпеть фиаско в бизнесе. Вы можете скачать примеры бизнес планов кадрового агентства в интернете, благо, сейчас таких ресурсов предостаточно. Приведем же несколько основных пунктов затрат на старт бизнеса:

  • Регистрация бизнеса: около 100 долларов.
  • Аренда помещения: около 20 долларов за квадратный метр.
  • Ремонт: от 2 тысяч долларов.
  • Оборудование: от 1-2 тысяч долларов.
  • Оплата интернета и телефона: около 80 долларов в месяц.
  • Приобретение специального программного обеспечения: до 500 долларов.
  • Реклама: 100-300 долларов.

Прибыль: теоретически, среднее кадровое агентство может приносить доход около 2-3,5 тысяч долларов в месяц. В первые несколько месяцев работы прибыли не ждите, через 4-5 месяцев появится первый небольшой доход, который будет увеличиваться вместе с наработкой базы клиентов и увеличением количества заказов.

Кадровое агентство: как начать бизнес

Бизнес на трудоустройстве многими экспертами определяется, как один из самых подходящих для начинающих предпринимателей. Связано это, в первую очередь, с тем, что открытие такой компании не требует больших вложений капитала. Однако, существуют и нюансы, справиться с которыми не всем под силу: например, начинать рекрутинговый бизнес без каких-либо связей в этой сфере довольно рисково.

Юридическая сторона

Первый этап организации бизнеса – это его регистрация и оформление документации. Зарегистрироваться можно и в качестве ИП, и в качестве ООО. Однако, предпочтение всё же лучше отдать созданию юридического лица. Лицензия не требуется, да и в целом экспертами отмечается довольно слабое правовое регулирование подобных организаций. Обязательными являются процедуры постановки на учет в налоговой службе, открытие банковского счета и регистрация компании во внебюджетных фондах. Кадровые агентства уплачивают стандартный набор налогов, в соответствии с выбранной организационно-правовой формой деятельности.

Выбор помещения и оборудование

В отношении кадрового агентства не так важен размер помещения, как его место расположения. Офис может быть совсем небольшим (достаточно будет 20-30 квадратных метров), а вот место его размещения играет роль посерьезнее. Кадровое агентство будет выглядеть более презентабельным, если будет размещаться в центре города или в деловом районе. Можно арендовать офис в одном из бизнес-центров, и это будет, пожалуй, идеальным вариантом для такого типа бизнеса.

Оборудование для кадрового агентства – стандартное оснащение офисов (компьютеры, телефоны, принтеры и прочая оргтехника). На компьютеры должно быть установлено программное обеспечение по работе с базами данных.

Корпоративный стиль

Кадровые агентства – это организации, в которые обращаются как частные лица, так и солидные крупные компании. Поэтому необходимо соответствовать высокому уровню и поддерживать созданный корпоративный стиль, по которому вас будут идентифицировать и узнавать среди прочих агентств. В корпоративный стиль кадрового агентства может входить логотип, фирменный цвет (или цвета), слоган. Важно придерживаться фирменного стиля во всем – даже в цвете мебели и форме сотрудников.

Слоган – это также важный элемент корпоративного стиля, но многие компании этим пренебрегают. Создайте короткий, но емкий слоган, и вас точно запомнят после первого же знакомства с вашей компанией.

Персонал

Начиная деятельность по подбору персонала для других компаний, вы, прежде всего, должны позаботиться и о найме профессиональных сотрудников для себя. Делайте упор не на количество персонала, а на его опыт и профессионализм. На начальном этапе хватит и двух менеджеров, если они будут компетентны в данной сфере. По мере расширения бизнеса, увеличивайте и штат менеджеров, также стоит задуматься о штатном бухгалтере и системном администраторе. Но нанимать людей этих специализаций в штат разумно только для уже крупного агентства. На первых порах лучше и выгоднее воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Менеджеры-рекрутеры в качестве заработной платы обычно получают определенный процент с каждой успешной сделки. Но чтобы привлечь сотрудников на работу в вашу компанию, когда она только открылась, лучше предложить им ставку, хоть и небольшую. В первые месяцы работы успешных сделок будет не так много, и вряд ли менеджеры согласятся работать только за процент.

Создание базы данных

Этот процесс является самым трудным и долгим в деятельности кадрового агентства. База данных должна состоять как из соискателей, так и из компаний-работодателей. Если первых найти достаточно просто (в объявлениях в прессе, на интернет-ресурсах по поиску работы), то вот со вторыми обычно возникают трудности. Как правило, чтобы убедить компанию сотрудничать именно с вами (особенно, если компания крупная и солидная), приходится применять не только свой профессионализм и навыки общения, но и подключать связи и знакомства. Поэтому перед открытием своего кадрового агентства рекомендуется сначала поработать менеджером-рекрутером в другом агентстве, чтобы хорошо понять всю «кухню» изнутри и наработать для себя хотя бы небольшую базу клиентов.

Базу данных можно и приобрести. Выставляются на продажу они не очень часто, но найти вполне реально. Хотя тут присутствует риск заплатить деньги (обычно немаленькие), а получить данные, которые уже утратили свою актуальность.

Рекламная кампания

Сейчас многие люди ищут работу через интернет, и многие компании таким же образом подбирают себе сотрудников. Поэтому и ваша рекламная кампания должна быть, в первую очередь, нацелена на интернет-ресурсы. Сделайте так, чтобы ваше кадровое агентство всегда присутствовало в интернет-пространстве: используйте контекстную рекламу, оставляйте информацию о себе на форумах и в социальных сетях, создайте собственный корпоративный сайт и активно продвигайте его.

dengodel.com

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Открыть собственное кадровое агентство – отличная бизнес-идея для начинающего предпринимателя. Предприятие затребует сравнительно небольших финансовых вложений, и деятельность кадровых агентств не имеет над собой строгого правового надзора, как некоторые другие направления предпринимательской деятельности. Ко всему прочему на протяжении последних лет наблюдается стабильный спрос на услуги подобных организаций: конкуренция, с одной стороны, высока, с другой – качество предоставляемых услуг многих из подобных компаний оставляет желать лучшего.

Как работает кадровое агентство

Компания-заказчик направляет в кадровое агентство заявку, в которой указывает требования к квалификации кандидата и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство, используя свои ресурсы (базы претендентов, интернет-площадки, рекламные объявления), осуществляет подбор кандидатов, подходящих по требованиям. Некоторые агентства проводят первичные интервью с соискателями должности либо сразу направляют кандидатов на собеседование к клиенту. При положительном исходе агентство-исполнитель получает оговоренный гонорар.

Оплата услуги обычно рассчитывается по следующей схеме: за поиск рабочего специалиста с высокой квалификацией компания-заказчик оплачивает гонорар в размере 7-9% от его годового дохода, за менеджера высшего звена –10-15%. Цена услуг варьируется от сложности и сроков исполнения заказа.

Стандартные услуги кадрового агентства:

  • Поиск и отбор претендентов на должность.
  • Выборка подходящих резюме.
  • Проведение первичного интервьюирования с кандидатом.
  • Организация тренингов и курсов повышения квалификации.

Две последние опции из перечисленных услуг не являются обязательными. Образовательная деятельность чаще всего появляется в перечне услуг после нескольких лет успешной деятельности агентства и является признаком его развития.

Виды кадровых агентств

Рекрутинговые агентства занимаются поиском специалиста по всем сферам бизнеса либо ограничивают свой профиль несколькими областями: работают только с обслуживающим персоналом, руководящим составом, иностранными компаниями.

Специализированные агентства подбирают сотрудников определенного профиля: только менеджеров, либо строителей, либо специалистов сферы образования.

Хэдхантинговые (англ. «head-hunting» – «охота за головами») агентства изначально считались элитным видом данных предприятий, занимаясь подбором руководящего звена высшего класса, соответственно, услуги оплачивались на порядок выше. Однако сегодня хэдхантинговыми могут называть агентства любой из трех перечисленных категорий.

Существует еще четвертый, особый вид кадрового агентства – международные. Их специализация – трудоустройство работников за рубежом в крупных компаниях. Помимо территориального признака, от предыдущих видов этот тип агентства отличается тем, что для осуществления деятельности вам потребуется получить лицензию. С другой стороны, сложность на этапе регистрации предприятия с лихвой окупается высокой стоимостью услуг и определенным статусом агентства.

С чего начать?

Как и любой официальный бизнес, осуществление деятельности по поиску персонала требует регистрации в налоговой службе РФ. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью.

Следующим этапом (после регистрации и получения разрешений на деятельность) должна стать аренда офисного помещения и его обустройство при необходимости, создание собственного штата сотрудников.

Помимо рекламы своего предприятия, важнейшей задачей для вас должно стать формирование базы кандидатов, работодателей и клиентов. Обычно на этот беспрерывный процесс уходит 2-3 года работы. Мы бы не советовали вам покупать готовые базы (не считая платных доступов к интернет-ресурсам): ни одно легальное агентство не будет делиться столь ценной информацией с конкурентом.

Клиенты: кто может к вам обратиться?

Компании не занимаются самостоятельным поиском и отбором персонала по нескольким причинам:

  • Экономия на затратах по содержанию собственного штата HR-менеджеров (рекрутеров).
  • Экономия на дополнительных тратах по оплате доступов к специализированным ресурсам и базам соискателей должности.
  • Поиск более качественных услуг: профессиональные кадровые агентства обеспечивают более высокую скорость поиска сотрудника требуемой специализации и уровня квалификации, беря на себя сопутствующие хлопоты по просмотру резюме и первичным собеседованиям.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Преимущества:

  1. Небольшой стартовый бюджет. На самых первых этапах вы можете начать работать даже из дома, потратившись лишь на оплату доступов к специализированным интернет-ресурсам (Superjob.ru, Headhunters.ru, Rabota.ru и др.) и периодическую аренду помещения для проведения собеседований. Капиталовложения в аренду постоянного офиса, содержание штата и рекламную кампанию своего кадрового агентства потребуются позже.
  2. Для начала деятельности достаточно официальной регистрации ИП или ООО. Лицензия требуется только при предоставлении международных услуг по поиску и трудоустройству работников.

Недостатки:

  1. «Нечистоплотность» в вопросах оплаты со стороны клиентов. Заказчик может не соблюсти условия договора, заключенного с кадровым агентством, и уйти от оплаты заказа. Одна из хитростей: принять найденного агентством сотрудника на испытательный срок, по истечении которого уволить кандидата, после чего снова принять его на работу, но уже в обход агентства.
  2. «Нечистоплотность» со стороны соискателей. В данном вопросе решающим фактором становится то, что «продукт», продаваемый агентством, – человеческие и профессиональные качества работника. В ситуации, когда соискатель предоставил ложные сведения о себе, а работник агентства их не проверил должным образом, потери понесет агентство. Здесь речь и о материальных затратах от сорванной сделки, и о репутационных (клиент вряд ли посоветует агентство своим коллегам и партнерам в подобной ситуации).

В итоге

Рекрутинговое агентство – перспективный бизнес, в котором на первое время можно обойтись практически без затрат. Но завоевать место на рынке можно только одним способом – предоставить качественную услугу, а это значит, не просто найти профессионального сотрудника, но и сделать это быстро. И только кажется, что сделать это под силу любому вчерашнему студенту-психологу (или даже не психологу).

Создать свою базу потенциальных работников – длительный и сложный процесс, поэтому реальную прибыль агентство начнет приносить лишь спустя время.

zhazhda.biz

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала  — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

  • подбор персонала для компаний.
  • трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
  • смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

  • оформиться ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
  • оформить на работу персонал.
  • заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников.  Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и  не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

  • через личные каналы связей.
  • поиск среди выпускников ВУЗов.
  • поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
  • в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

biznes-club.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о