Ищу партнера для организации совместного бизнеса: Доступ ограничен: проблема с IP

Содержание

Бизнес предложения Южный ФО — БизнесПартнер.ру

Бизнес-партнерам
Ищем бизнес-партнеров для сотрудничества из России и др. стран на интересный и актуальный проект (старап) в Ростовской области. Бизнес-партнеры — фармокологические и алкогольные компании. Проект по выращиванию и переработке горькой полыни для фармацевтических фабрик и производителей алкогольной пр…
Нужен партнёр-инвестор для проекта — производство и продажи лекарственного препарата или БАДа для мужской потенции. При хорошей организации процесса сбыта можно получать хорошую прибыль. Опыта в данной сфере не имею, но могу организовать процесс продаж при нужном финансировании. Жду предложения…
Ищу партнёра-инвестора для открытия пекарни или торговли товаром с высокой наценкой, такие как табак, носки и т.п. Условия и формат сотрудничества обговаривается. Готов взять на себя организацию. Оот вас нужны вложения и совместное участие по вашему желанию. Также возможно как инвестирование бе…
Ищу партнёра или инвестора для создания производства стальной арматуры на площадях ООО в Волгоградской области. Объём производства — до 3000 тонн в месяц. Для создания производства есть всё (цеха, энергетика, газоснабжение, АБК и т.д.). От партнёра требуются инвестиции для приобретения оборудов…
Приглашаем партнёров для создания корпорации. Корпорация для управления многопрофильных компаний, которые на рынке уже более 5 лет. Организация корпорации подразумевает участие с долевым участием, форма открытия — ООО, ЗАО или ОАО, в дальнейшем план выхода на биржу (для продаж акций). Компании …
Ищу бизнес партнёра для оптовой продажи фруктов и овощей с фур на базах Москвы. Это могут быть мандарины или другие фрукты сезонные. Можно продавать сразу оптом на рынках оптовых или организовать точки розницы. Нахожусь на юге России, рядом Краснодар. Готов взять на себя поиск и связь с прямы…
Ищу бизнес партнеров (друзей) по Краснодарскому краю желательно из Лабинска. Цель: создание краснодарского сообщества предпринимателей где каждый может запустить свой бизнес с помощью профессионалов в своей сфере. Какая польза мне и вам: — Помощь в вашем бизнесе с 0 или уже работающем бизнесе. …
Ищу инвестора партнёра в бизнес — открытие точек фастфуда. Уже работает одна точка, успешно. Есть опыт приготовления блюд. Есть повара. Все соусы делаю самостоятельно. Готовлю хот-доги и картофель фри, бургеры, чебуреки, шаурму и так далее. Есть особый рецепт. Можем открыть киоски с н…
Возьму партнера в долю. Готовый бизнес — производство мозаичной плитки. Вложений в производство не требуется. Есть площади для развития другого бизнеса параллельно (ваши предложения рассмотрим вместе . Общая площадь завода — 4144м2, производство и склады — 1000 м2. Производительность — 6000…
Ваш бизнес партнер в Сочи. Представлю бизнес интересы на юге России — в Сочи. Бизнес направления — торговля, туризм, строительство и т.д. Большой опыт. Есть юрлицо, гостиничный комплекс, необходимые связи в регионе, другие необходимые инструменты. Рассмотрю любые предложения по сотрудничест…
Ищу бизнес партнера в строительство. Я архитектор, занимаюсь строительством и продажей частных домов по своим проектам Ищу партнера для закрытия следующих бизнес-процессов: — Закупка, прием строительных материалов. — Организация бригад. — Строительство. Возможно партнерство в виде инвестици…
Легальный бизнес без налогов. Только для владельцев бизнеса. Лично организую (проще приехать сделать, чем объяснять) вашего предприятия, бизнеса без налогов, без услуг посредников. Наиболее эффективно его применение в оптовой, розничной, сетевой торговле, строительстве, сельском хозяйстве, пра…
Приглашаем у сотрудничеству партнёра с офисом в г.Севастополь (Крым) в бизнес на госзакупках, тендерах, аукционах. Компания не раз уже участвовала в госзакупках. Стремительно расширяемся. Если у партнёра имеется свободный склад для товара — это большой плюс. Долевое участия обсуждается при л…
Ищу инвестора-партнёра в бизнес — открытие киосков шаурмы. Есть опыт приготовления шаурмы разного вида. Также приглашаю повара. Все соусы делаю самостоятельно, как и хот-доги, картофель фри, бургеры, чебуреки. Есть особый рецепт. Можем открыть киоски с нуля, без ошибок и лишних вложений….
Ищу партнера-инвестора в строительство коттеджей в Сочи, Краснодарский край. Нижеизложенное предложение адресовано людям, которые ищут сферы бизнеса, в которые могут вложить свои заработанные денежные средства с гарантией от проПажи, и с 100% возможностью приумножить вложенные финансы. Важный асп…
Имею ИП, занимаюсь вэб-порталами (по ОКВЭД). Представлю бизнес интересы на юге России — в Краснодарском крае и Ростовской области. Если торговля, то только через интернет. Большой опыт продвижения сайтов. Есть и свои идеи, не хватает единомышленника. Рассмотрю любые предложения по сотрудни…
Ищем партнера по бизнесу в шоколадное производство. Запустили производство натурального шоколада и конфет из какао-бобов в г.Сочи. Кондитерским бизнесом успешно занимаемся 15 лет. Ищем партнёра для развития своей розничной сети. 50/50. Оборудовали производственное помещение 102 м2 всеми необх…
Буду бизнес представителем по обслуживанию медицинского оборудования в г.Сочи. Наладка, монтаж, обслуживание и ремонт, продажа медицинского оборудования. Диплом по монтажу и ремонту медицинской аппаратуры, курсы повышения квалификации, допуск при работе с сосудами под давлением. Опыт. …
Ищу одного или нескольких партнеров в действующий, недавно организованный бизнес. Производство комплексов промышленной автоматики. Местонахождение: г.Краснодар, час езды от аэропорта. Рынок сбыта – территориально вся Россия, клиенты – заводы, фабрики. На данный момент есть цех (проведены ра…
Нужен активный бизнес партнер. Ищу партнёра в производственный бизнес. У меня в собственности помещение — 150 м2, площадь — 20 соток, вода и эл. Энергия 220/380, проживаю в 2 км от трассы М4, в пригороде г. Каменск-Шахтинский. Буду настраивать УЗВ. Для выращивания осетровых и, соответственно…

Найти бизнес партнера Хмельницкая область, поиск бизнес партнеров для совместного бизнеса

Поиск партнеров для бизнеса Хмельницкая область

Каждое нормальное партнерство подразумевает объединение сторон для получения взаимной выгоды. В бизнесе партнерами могут выступать не только руководители компаний, но и поставщики услуг или продукции. Такой акт обычно закрепляется юридически, однако, бывают и варианты заключения устного соглашения. В этом случае необходимо максимально ответственно

искать партнера по бизнесу Хмельницкая область. Компания Бизнес-Карусель предлагает вам большой выбор предложений на своем сайте, проверку и поиск бизнес партнеров Хмельницкая область мы бреем на себя.

Как найти бизнес партнеров Хмельницкая область?

Разновидностей такого сотрудничества несколько. Это может быть равноправное партнерство, когда компаньоны имеют одинаковые полномочия и равную ответственность, ограниченные отношения, этот вариант подходит для предпринимателей и распределяется в соответствии с долей каждого из них. Есть также стратегический вид, который подойдет для крупных компаний и корпораций, он способствует выстраиванию долгосрочных отношений. Помимо этого, есть возможность вынужденного партнерства, когда сотрудничество необходимо в связи с нехваткой средств. Прежде чем заниматься поиском, следует определиться с тем, что именно подходит для вас.

Найти компаньона можно самостоятельно, но этот путь долгий и не всегда надежный, есть вероятность нарваться на мошенников и т.д. Поэтому рекомендуем вам воспользоваться нашими услугами и заключить надежные отношения.

Поиск партнеров для бизнеса Хмельницкая область. В чем выгода?

Начиная деятельность в одиночку, любой бизнесмен сталкивается с проблемами и различными трудностями. Наличие партнера и помощника гарантирует особые преимущества сотрудничества:

· распределение задач, возможность разделять задачи между компаньонами;

· моральная помощь и поддержка;

· взаимозаменяемость, возможность спокойно уехать в отпуск или отлучиться;

· снижение денежной нагрузки на предпринимателя, стартовый капитал распределяется между всеми партнерами, что позволяет не использовать кредитные средства или займы.

Несмотря на многие преимущества, есть и некоторые отрицательные моменты такого сотрудничества: отсутствие опыта, возможные разногласий, конфликты, отказ от ответственности. Чтобы избежать подобных неприятностей к выбору партнера необходимо подходить не только ответственно, но и грамотно. Рекомендуем вам воспользоваться помощью профессионалов.

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

  • На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
  • Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
  • Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
  • Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
  • Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

    Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

  • В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
  • Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
  • Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

    Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

  • Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
  • Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты


По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.


Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

  • Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
  • Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
  • Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg [post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija ) )

Ищу партнера для организации совместного. Работа, Вакансии. Специалисты других профессий, представители, разное. Германия

Ищем деловые контакты в Евросоюзе.
Lic Ceramic- энергосбережение сегодня, завтра экономическая безопасность! Лёгкое решение сложных вопросов! Главному инженеру, энергетику .
ООО «Восточная энергосберегающая компания», Украина является производителем высокотехнологичных, эффективных теплоизоляционных покрытий и сухих теплоизоляционных смесей «Lic Ceramic». Мы на рынке 11 лет.

На сегодняшний день нами выработаны меры по энергосбережению на многих крупных и средних предприятиях различных отраслей промышленности Украины.
Сферы применения керамического покрытия «Lic Ceramic»:

-Объекты, которые требуют теплоизоляции, утепления

-Объекты, подверженные коррозии на которых возможна конденсация

-Сложные для обычной теплоизоляции объекты, узлы, оборудование

-При производстве и эксплуатации энергосберегающего оборудования

-Холодильне оборудование, кондиционеры

-Теплообменники, воздуховоды

-Нафто-, газо-, водо-, паро-, и другие трубопроводы с температурой на поверхности до 650 ° С.

-Теплоизоляция крыш любого типа жилых и производственных зданий, как с внутренней, так и с внешней стороны

-Защита от инфракрасного излучения

-Теплоизоляция металлических конструкций и сооружений, антикоррозионная защита металлоконструкций

-теплоизоляция элеваторов

-теплоизоляция птицефабрик

Также покрытие предназначено для теплоизоляции автотранспорта, авиатранспорта, подвижных ж / д составов, морских и речных судов.
Сфера применения сверхтонкой теплоизоляции «Lic Ceramic» постоянно расширяется.
Основные отличия от традиционных материалов (ПП, ППС, минвата и др. ):

— Имеет более низкий коэффициент теплопроводности

— Не горюч

— Простой в нанесении и эксплуатации, наносится в труднодоступных местах

— не требует специальной технической и профессиональной подготовки

-Не впитывает влаги .. .
93413 Украина, г. Северодонецк, ул. Новикова,4

#ремонт, #строительный, #квартира, #дизайн, #интерьер, #отделка, #малярка, #штукатурка, #дом, #утепление, #изоляция

Доска объявлений в Германии | Бесплатное размещение объявления.

По реализаци целебных продуктов Горного Алтая
Ищу делового партнёра
(Латвия)

Предлагаем сотрудничество по реализации целебных продуктов Горного Алтая. Слово «Алтай» происходит от тюркского «алтан» — «золотой», а значит богатый. По числу, разнообразию и красоте памятников природы Алтай — одно из богатейших мест земного шара. Горный Алтай – страна дикой нетронутой обворожительной природы! Огромные пространства, не тронутые цивилизацией. В Горном Алтае разнообразие и неповторимость природных ландшафтов. Огромные массивы хвойной тайги, девственная природа, пышная растительность, отвесные скалы, горные вершины, покрытые снежными шапками, кристально чистый воздух, огромное количество озер и шумные водопады – все это сказочный Алтай. Этот край богат не только своей природой, уникальной растительностью, животным миром, но и радует своим разнообразным ассортиментом лечебных продуктов растительного и животного происхождения. Целебная сила продуктов Горного Алтая известна далеко за её пределами. Перечень предлагаемых продуктов; 1. Мумие очищенная паста в герметичных пакетах – 20 гр., 1 кг. 2. Каменное масло очищенное в герметичных пакетах – 3 гр., 15 гр., 1 кг. 3. Красный корень – 25 гр. 1кг. 4. Золотой корень – 20 гр. 1кг. 5. Марьин корень – 50 гр. 1 кг. 6. Маралий корень – 50 гр. 1 кг. 7. Красная щетка – 50 гр. 1кг Жир барсучий 1 литра. Жир медвежий 1 литра. Струя бобра 1 грамм. Настойка струи бобра. 0,5 литра. Желчь медвежья 1 грамм. Прополис 1кг. Живица 1 кг. Пыльца цветочная 1кг. Панты марала — по договоренности Шкура бобра выделанная 1 шт. (евровыделка) Шкура барсука выделанная 1 шт. (евровыделка) Шкура бобра невыделанная 1 шт. Шкура барсука невыделанная 1 шт. Шкура ондатры выделанная 1 шт. Шкура ондатры невыделанная 1 шт.

7 рекомендаций по совместной работе.

Есть несколько причин задумываться о том, как найти партнера по бизнесу. Возможно, кто-то решил открыть свое дело, но понимает, что одному это не под силу. Или запланировано расширение уже существующей фирмы. Третий вариант – компании срочно потребовались денежные вливания.

Но какова бы ни была причина необходимости поиска бизнес-партнера, главный вопрос тут в другом: где и каким образом найти нужного человека? Нельзя же просто подойти к первому встречному и предложить ему долю в компании. Не поверит. Или неправильно поймет.

Удачное партнерство может стать причиной стремительного развития компании. Поэтому, прежде чем приступить к реализации задуманного проекта, подумайте над тем, как найти надежного партнера по бизнесу.

Большинство всемирно известных компаний достигли небывалых высот именно потому, что авторы бизнес-идей нашли единомышленников, поддержавших их в самом начале. Достаточно вспомнить союзы таких гениальных предпринимателей, как Стив Джобс и Стив Возняк (Apple Inc), Ларри Пейдж и Сергей Брин (Google), Эван Уильямс и Биз Стоун (Twitter), Билл Гейтс и Пол Аллен (Microsoft), Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард (Hewlett-Packard). Список можно дополнить множеством других имен.

Чтобы понять достоинства бизнес-партнерства, нужно обратить внимание на следующие важные стороны его существования:

  • Софинансирование

    Одной из важнейших финансовых составляющих запуска новой предпринимательской идеи является наличие стартового капитала. Нередко для его формирования приходится обращаться за банковским кредитом или одалживать деньги иным способом. В условиях партнерства эта задача решается гораздо проще, так как стартовый капитал формируется путем слияния финансовых вложений всех участников проекта, которые чаще всего стремятся поделить бизнес на равные доли. 

  • Разделение ответственности

    Еще одним преимуществом является необходимость двигаться к поставленной цели не останавливаясь и не сворачивая с пути. Если человек действует в одиночку, то никто не может запретить ему отложить принятие важного решения на пару дней, отказаться от намеченного плана, сменить выбранную ранее стратегию на менее сложную. Нередко это тормозит развитие компании, заводит в тупик. Партнеры не позволят бросить начатое дело на половине пути, отказаться от усилий и сдать позиции. Ответственность за результат делится на всех, поэтому он должен быть обязательно достигнут.

  • Возможность получить совет

    Любое решение, принятое единолично, может оказаться как верным, так и ошибочным. Если вам есть с кем обсудить предстоящий шаг, вероятность успеха будет гораздо выше. Настоящий партнер обязательно расскажет, что он думает по поводу вашей идеи, и постарается дать нужный совет.

  • Поддержка партнера

    В современной бизнес-литературе нередко можно прочесть о том, что успешные стратегии, позволившие построить выгодный бизнес, появились благодаря тому, что их авторы нашли нужные источники мотивации. То есть поставили цель и добились результата. В жизни все гораздо сложнее. Иногда серьезные проблемы могут возникнуть на ровном месте. Для того чтобы справиться с ними и не сломаться, обязательно нужна поддержка.

    В сложных обстоятельствах никто не сможет понять вас лучше, чем ваш надежный партнер. Он подставит плечо и протянет руку помощи. Преодолевать трудности вместе гораздо легче, чем сражаться с ними один на один, поэтому одинаково важно найти партнера и для малого, и для крупного бизнеса.

  • Рост продуктивности

    Жизнь предпринимателя полна событий – незапланированные встречи, непредвиденные события, форс-мажоры. Не все задачи можно быстро делегировать другим сотрудникам, а вот разделить их с партнером – вполне реальный выход. Вместе вы сможете работать с удвоенной продуктивностью.

  • Взаимозаменяемость

    Даже если вы готовы посвятить работе все 24 часа в сутки, обстоятельства порой бывают сильнее вас. Вы можете временно потерять трудоспособность из-за болезни, вынуждены будете уделить время решению семейных проблем. В конце концов любому человеку хотя бы изредка нужен отдых. Наличие партнера гарантирует вам временную замену и уверенность в том, что в ваше отсутствие все будет хорошо.

    Это интересно!

    «Внедрение ERP: подготовка, выбор методологии» Читать
  • Расширение деловых связей

    Деловые связи во всем мире рассматривают как важные условия успеха. Найти партнера по бизнесу в России означает получить доступ к новым полезным связям, благодаря которым многие вопросы будут решаться быстрее и эффективнее.

  • Выбирая человека на роль партнера по бизнесу, трудно предугадать, насколько удачным будет ваш союз. Но все же попытаемся представить, какими характеристиками должен обладать идеальный партнер.

  • Компетентность

    Это самое главное требование, игнорировать которое нельзя. Лучше, чтобы человек принадлежал к профессиональной среде, в которой развивается ваш бизнес. Не имеющий представления о принципах работы интернет-магазина водитель такси вряд ли поймет все тонкости организации продаж за пару дней. Если вы все же решите привлечь к работе в своей компании кого-то из друзей или близких, то организуйте для них качественную профессиональную подготовку.

  • Коммуникабельность

    Партнер – это человек, способный работать в команде. Он должен понять, какая идея заложена в ваш бизнес, принять существующие ценности и сложившуюся корпоративную культуру. Не соглашайтесь на партнерство с теми, кто привык любыми способами отстаивать свои интересы. Такое поведение может стать причиной конфликтов. Вам же необходим человек, с которым вы одинаково мыслите и решаете единые задачи.

  • Творческий подход

    Задача партнера заключается не только в поддержке ваших действий, но и в способности внести в бизнес-процесс свои конструктивные предложения. Все идеи должны генерироваться совместно, и чем больше будет таких идей, тем продуктивнее станет развиваться бизнес.

  • Эффективность

    Главным критерием при выборе партнера по бизнесу должна быть его эффективность. Важно, чтобы позиция, которую он занимает, соответствовала интересам компании, а не служила средством удовлетворения собственных потребностей. Если вы понимаете, что в круг его первоочередных задач входит желание получить опыт или прокачать уже имеющиеся качества, то постарайтесь избежать такого союза. Скорее всего, он пытается с вашей помощью завести новые связи и найти своего партнера по бизнесу, чтобы начать собственное дело с нуля.

  • Ответственность

    Идеальное партнерство строится на солидарной ответственности. Каждый не только должен переживать за конечный результат, но и быть готовым ответить за последствия своих действий.

  • Надежность

    Надежные партнеры ценятся в бизнесе очень высоко. Вы должны быть уверены в том, что он ни при каких обстоятельствах не предаст вас и не откроет секреты вашей компании конкурентам. Если уверенности в этом нет, то лучше поискать на роль партнера по бизнесу другого человека.

  • Общее понимание ценностей

    Пожалуй, это главное условие прочного бизнес-союза, в основе которого лежит общее представление об идеальной компании. Найдите человека, который будет готов полностью посвятить себя работе и будет честно и с максимальной отдачей трудиться ради общей идеи.

  • Попробуем подсказать вам несколько направлений поиска:

  • Среди своих коллег

    Этот способ хорош тем, что вы уже видели человека в деле и можете адекватно оценить его профессиональные и личные качества. Опыт, инициативность, умение ставить цели и доводить дело до конца, честность, порядочность — вот на что стоит обратить внимание.

    В качестве примеров удачного партнерства среди коллег, выросшего в успешный бизнес, можно назвать проект «Модульбанк», разработанный менеджерами «Сбера» Олегом Лагутой, Андреем Петровым и Яковом Новиковым.

    Разработчики «Яндекса» Аркадий Волож и Аркадий Борковский первоначально создавали программы, работая совместно, а затем пригласили в качестве партнера Илью Сегаловича, благодаря чему у нас появилась более совершенная программа для поиска.

  • Среди близких людей

    Имеются в виду родственники и друзья. Этот способ не заставит вас мучиться в поисках ответа на вопрос, как найти партнера по бизнесу. С этими людьми вы знакомы гораздо ближе, чем с коллегами, а значит, знаете все их достоинства и недостатки. С ними легче будет разделить ответственность, подобрать подходящие обязанности.


    Существенным минусом является то, что для супругов или близких родственников бизнес становиться круглосуточным, ведь не каждый сможет остановиться и прекратить обсуждение рабочих вопросов в домашней обстановке.

    Партнерство с друзьями также способно подточить отношения. Поводом для этого может стать недоверие, взаимные претензии, несогласие с распределением дохода или ответственности.

    Однако история знает огромное количество положительных примеров семейного бизнеса или бизнеса с друзьями. Например, Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл были женаты на родных сестрах и дружили семьями.

    Крупнейшая федеральная сеть магазинов «Мосигра» появилась на свет благодаря реализации бизнес-идеи друзей — Дмитрия Кибкало и Дмитрия Борисова.

  • В деловых сообществах

    Сегодня в любом городе возникают деловые сообщества или бизнес-клубы — «Малый бизнес Москвы», Санкт-Петербургский Центр развития и поддержки предпринимательства, Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес» и т. д. В них состоят только те люди, которые действительно имеют серьезные намерения развиваться в этой сфере. Познакомившись с ними, вы сможете определиться с тем, как найти партнера по бизнесу.

    Информация о городских бизнес-клубах размещена в Интернете, и найти ее не составляет труда.

    Следующие варианты, которые мы хотим вам предложить, будут более сложными и рискованными, так как речь пойдет о необходимости довериться малознакомым людям. Поэтому советуем вам минимизировать риски и прописать в соглашениях о сотрудничестве или специальных договорах все детали организации совместного бизнеса. Встретить таких людей вы можете:

  • На тематических мероприятиях

    Это могут быть форумы, конференции, семинары и т. д. Выбрать их варианты вы можете самостоятельно, обратившись на сайты Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и др. Такой способ позволит найти единомышленников, которые, так же как и вы, горят идеей реализации нового бизнес-проекта.

  • На специальных форумах и в социальных сетях

    В качестве плюсов этого способа можно отметить такое преимущество, как необъятный простор для поиска. Найти партнера по бизнесу в Интернете можно на форумах, где участники открыто заявляют о своем желании заняться совместным делом. Назовем несколько ресурсов, где можно найти такую информацию, — Biznet.ru; PartnerSearch.ru; Businesspartner.ru; Rubiz.cc; Findbestpartner.ru.

    Найти партнера можно и в процессе общения в соцсетях, например в сообществе «Вебсарафан» на Facebook или других тематических группах.

    Это интересно!

    «Бизнес-модель Остервальдера: правила построения» Читать
  • На обучающих курсах

    Нередко люди встречаются на курсах, куда приходят за новыми управленческими или предпринимательскими навыками. Во-первых, вы будете знать, что ваши интересы с потенциальным партнером совпадают, а во-вторых, желание учится и развиваться всегда характеризует человека с положительной стороны.

  • На сайтах по поиску работы

    Иногда путь к партнерству может лежать через поиски эффективного сотрудника, который отлично справится с поставленными задачами, проявит инициативу и продемонстрирует высокий уровень ответственности. Вполне возможно, что со временем у вас возникнет желание увидеть его в качестве партнера.

    За время совместной работы вы сможете по достоинству оценить его деловые и личные качества и понять, насколько он соответствует вашим запросам.

    Возможные сложности могут быть связаны с трудностями перехода человека в другой статус. Иногда выйти из роли подчиненного и принять новые полномочия бывает довольно сложно.

  • Ключевые вопросы, когда ищешь бизнес-партнера

    Что необходимо знать владельцу, прежде чем найти партнера по бизнесу? Как не наступить на грабли при поиске компаньона? Что общего между отпуском и выбором бизнес-партнера?

    Последние 10 лет я на профессиональной основе обучаю владельцев бизнеса построению высокоэффективных партнерских отношений. Часто мне задают один и тот же вопрос: “Я ищу партнера по бизнесу. Подскажи, как правильно договориться, чтобы потом не обжечься?”

    Прочитайте статью до конца, и вы узнаете ответ на этот и многие другие “наболевшие” вопросы! >>>


    Итак, все начинается с понимания первичной потребности — зачем мне нужен партнер?

    Я выделяю следующие 5 основных потребностей. Когда нужны…

    1. … деньги — ищу партнера-инвестора
    2. … компетенции — ищу крутого специалиста высокого калибра
    3. … управленческие навыки — ищу партнера-управленца
    4. … надежное плечо — ищу партнера, который будет эмоционально поддерживать, заряжать энергией и драйвом

    Есть еще пятый вид потребности, которую сложно назвать аргументированной. Это когда партнеры говорят, что начали совместный бизнес, потому что “вместе веселее”, “давно знаем друг друга” и т.д.

    ☝ Cтоит отметить, что при поиске партнера по бизнесу доверие — базовый критерий. Если мы не доверяем партнеру, нет никакого смысла строить партнерские отношения на заранее слабом фундаменте.

    Отпуск и выбор партнера: почувствуйте важность вопроса!

    Есть один парадокс, которому я не перестаю удивляться.

    Большинство владельцев бизнеса в отпуск готовятся более тщательно, чем при выборе бизнес-партнера!

    Сравните две ситуации:


    “Я собираюсь в отпуск”

    “Я ищу партнера по бизнесу”

    Нужно решить:

      1. Куда поеду
      2. С кем
      3. Когда
      4. Какой туроператор выбрать
      5. В каком отеле остановиться
      6. Что с собой взять
      7. Когда забронировать билеты
      8. На кого оставить домашнего питомца


      150. Уф, кажется все предусмотрел!

    Нужны деньги.

    О`кей, у друга есть X тысяч — возьму его в партнеры и не буду париться с поиском!

    !!! Последствия неправильного выбора !!!
    Потратил:
    Времени — 2 недели
    Денег — $2 000

    Результат:
    неудачный отпуск

    Вывод:
    ничего страшного, ведь это всего лишь отпуск!

    Потратил:
    Времени — 5 лет своей жизни Денег — $50 000

    Результат:
    недостижение запланированных финансовых целей, упущенные возможности (а ведь мне уже X лет…)
    Вывод:
    вложил в совместный бизнес кучу времени, денег, усилий, креатива, ресурсов… И в итоге не получил ожидаемой отдачи из-за одного-единственного поспешно принятого решения!

    ☝ Я хочу донести до вас очень серьезный момент.

    Поиск и выбор партнера по бизнесу — это принципиально важное событие в вашей бизнес-жизни!

    Чтобы потом не было больно, нужно подойти к подготовке максимально ответственно, тщательно и серьезно!

    К сожалению, многие владельцы руководствуются только первичной потребностью в партнерстве. Например, нужны деньги — вспоминаю, у кого из окружения есть требуемая сумма и иду предлагать партнерство. Такой подход сильно ограничивает круг поиска и повышает РИСК неправильного выбора.

    Портрет целевого партнера

    На мастер-классе по партнерским отношениям я всегда спрашиваю: кто хоть раз в жизни делал портрет целевого клиента? Как правило, 70-80% сидящих в зале поднимают руки.

    Когда же я спрашиваю…

    … если в ответ 1-2 человека поднимут руки — это уже большая редкость!

    Чтобы еще раз прочувствовать важность правильного выбора партнера на старте совместного бизнеса, давайте сравним две ситуации.

    ➤ Если мы не попали в портрет целевой аудитории, то в бизнес-процессы можно по ходу внести корректировки — усовершенствовать продукт, переориентироваться на другой рынок, поменять целевую аудиторию и т.д.

    ➤ Если же мы не попали в портрет целевого партнера, то его так просто не поменяешь. Когда уже ввязались в договор о совместном владении бизнесом, то прекращение партнерства возможно путем покупки-продажи доли (что не всегда возможно), ликвидации компании и т.д.

    Как видите, ставки при проработке портрета целевого партнера НАМНОГО выше

    Откровенный разговор наедине с собой

    При формировании портрета целевого партнера важно задать себе несколько ключевых вопросов.

    • Что я представляю из себя как владелец бизнеса?
    • Есть ли у меня предыдущий опыт владения бизнесом? Если да, то каких результатов я достиг?
    • Есть ли у меня предыдущий опыт управления бизнесом? Если да, то каких результатов я достиг?
    • Какие у меня есть знания, навыки, компетенции, умения, наработки? Как это мне поможет в партнерстве?
    • Какой вклад я могу внести в совместный бизнес на старте и в процессе роста и развития компании?
    • Какие у меня есть дополнительные ресурсы?
    • Какой уровень профессионализма я требую от себя, партнера, команды?
    • Что я хочу от совместного бизнеса в контексте личных финансовых и нефинансовых целей? Как партнерство поможет их реализовать?

    Заливаем фундамент партнерских отношений

    Выбор глубины и типа фундамента зависит от количества этажей. То есть при возведении здания у строителей есть четкое понимание и ожидание того, какой высоты должно выйти сооружение.

    А какие у вас ожидания от бизнес-партнера? Вы хотите, чтобы он просто дал деньги и не вникал в управление или наоборот — вам нужен вовлеченный в оперативное и стратегическое управление компаньон? А может вам нужен партнер, который на основе своего опыта профессионально выстроит отдел производства / продаж / маркетинга?

    В зависимости от того, почему партнеры нужны друг другу на старте и в процессе роста и развития компании, складываются различные комбинации потребностей, ожиданий и вкладов, а также четкое понимание личных целей каждого из партнеров.

    Более подробно об этом я рассказываю на однодневном обучающем мероприятии для партнеров-совладельцев.

    Надеюсь, теперь вы понимаете, что искать партнера только лишь по принципу — “Нужны деньги — значит ищем партнера с деньгами” или “Нужны компетенции — ищем крутого специалиста” — мягко говоря, рискованно?

    Безусловно, вышеуказанная потребность все равно остается. Но важно учитывать комплекс ключевых аспектов.

    Испытательный срок для партнеров

    Вот еще далеко не полный перечень вопросов, о которых не задумываются 99,9% владельцев:

    • Насколько мне интересна бизнес-идея, которую мы будем совместно реализовывать?
    • Насколько совпадает видение будущего совместного бизнеса?
    • За какой период я хочу достичь запланированный финансовый результат?
    • На какой риск я и мой партнер готовы пойти? Чем готовы пожертвовать?

    ☝ Типичная ошибка в процессе поиска партнера — излишняя поспешность в принятии решения. К сожалению, многие владельцы начинают искать компаньона, когда все сроки уже горят и нужно “по-быстрому кого-то найти”.

    ☝☝☝ Я категорически не рекомендую пользоваться такой схемой !!!

    Поиск и выбор партнера — это сумасшедшая с точки зрения объема работы и ответственности задача. Поэтому я рекомендую вначале установить так называемый испытательный срок (6-12 месяцев) с намерением работать в партнерстве.

    В течение этого времени будущие партнеры имеют возможность окончательно понять, подходят ли они друг другу и выбрать один из двух вариантов:

    1. быстро разойтись
    2. начать закладывать прочный фундамент взаимовыгодных и долгосрочных партнерских отношений

    Все, что вы читаете в этой статье — из реальной практики разбора партнерских отношений. Каждый день я сталкиваюсь с одними и теми же вопросами и вижу, как партнеры-совладельцы наступают на одни и те же грабли.

    Не заложив изначально мощный фундамент и дойдя до 10-го этажа, партнеры понимают, что здание находится в аварийном состоянии и нужно срочно что-то делать.

    Меня часто просят помочь залатать трещины в фундаменте. Пусть с нарушением технических норм и правил, главное — чтобы как-то стояло и еще продержалось пару лет… А ведь этого можно было избежать, продумав изначально все входные моменты. Тогда все кирпичики бы плотно соединились в монолитную конструкцию, а партнерские отношения дали бы эффект 1+1= больше 2, а не меньше 0.

    Катерина КОВАЛЬЧУК

    Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
    бизнес-тренер.
    Ключевая компетенция:
    создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.

    2019-05-08 12:20:00

    Совместные предприятия и партнерство

    Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделены.

    Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за границу.

    У вашего бизнеса может быть большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты.Тем не менее, совместное предприятие может дать вам:

    • больше ресурсов
    • большая вместимость
    • повышенная техническая квалификация
    • доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

    Создание совместного предприятия — важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы взять на себя обязательства, что искать в партнере по совместному предприятию и как сделать так, чтобы это работает.

    Типы совместных предприятий

    Способ создания совместного предприятия зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

    Один из вариантов — согласиться на сотрудничество с другим бизнесом в ограниченной и конкретной форме . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продавать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли бы договориться о контракте, определяющем условия того, как это будет работать.

    В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для выполнения определенного контракта.Совместное предприятие, подобное этому, может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

    В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать деловое партнерство . Возможно, вы даже решите полностью объединить два ваших бизнеса.

    Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит вам, вам следует подумать, хотите ли вы участвовать в его управлении.Вы также должны подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, как надо, и на какой риск вы готовы пойти.

    Стоит воспользоваться юридической консультацией , чтобы определить наилучший вариант. То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, как распределяется и облагается прибыль. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

    Совместное предприятие – преимущества и риски

    Предприятия любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или для совместной работы над краткосрочными проектами.

    Успешное совместное предприятие может предложить:

    • доступ к новым рынкам и распределительным сетям
    • повышенной емкости
    • разделение рисков и затрат с партнером
    • доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

    Совместное предприятие также может быть очень гибким.Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок действия и охватывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства обеих сторон и риски бизнеса.

    Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отрасли, работающих в разных странах.

    Риски совместных предприятий

    Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

    • цели предприятия не ясны на 100% и доведены до сведения всех участников
    • партнеры имеют разные цели для совместного предприятия
    • существует дисбаланс в уровнях знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие различными партнерами
    • различные культуры и стили управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
    • партнеры не обеспечивают достаточного лидерства и поддержки на ранних этапах

    Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач.Это должно сопровождаться эффективным доведением бизнес-плана до всех участников.

    Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

    Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением в вашем бизнесе. Какой бы полезной она ни была для вашего потенциала роста, она должна соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

    Важно пересмотреть свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы можете реально ожидать.На самом деле, вы можете решить, что есть лучшие способы достижения ваших бизнес-целей. Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как оценить свои возможности для роста.

    Вы также можете посмотреть, что делают другие компании, особенно те, которые работают на рынках, схожих с вашими. Наблюдение за тем, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить навыки, которые они успешно применяют в партнерстве.

    Вы можете получить пользу от изучения собственного бизнеса.Будьте реалистичны в отношении своих сильных и слабых сторон — рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа (сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), чтобы выяснить, подходят ли эти два бизнеса. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

    Вам следует учитывать отношение ваших сотрудников и помнить, что совместное предприятие может вызвать у людей угрозу. Также может быть сложно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

    Если вы решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать базу данных клиентов вашего партнера по совместному предприятию для продвижения вашего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера вашим существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также выигрывают от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

    Планирование отношений в рамках совместного предприятия

    Прежде чем начать совместное предприятие, вовлеченные стороны должны понять, чего каждая из них хочет от отношений.

    Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как мощная дистрибьюторская сеть, квалифицированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

    Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и получить лучшее качество обслуживания. Целью поставщика может быть укрепление своего бизнеса за счет гарантированного объема продаж для вас.

    Какими бы ни были ваши цели, соглашение должно быть справедливым для обеих сторон. Любая сделка должна:

    • распознать вклад каждого из вас
    • убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается от соглашения
    • устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерять успех

    Цели, с которыми вы согласны, должны превратиться в рабочие отношения, которые поощряют командную работу и доверие.См. страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в совместном предприятии.

    Выбор правильного партнера по совместному предприятию

    Идеальным партнером в совместном предприятии является тот, у которого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

    Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения.Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных коллегах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

    • Насколько хорошо они работают?
    • Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
    • У вас одинаковые бизнес-цели?
    • Можно ли им доверять?
    • Ценности их брендов дополняют ваши?
    • Какая у них репутация?

    Если вы решите оценить нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить некоторые основные проверки:

    • Обеспечены ли они финансово?
    • Есть ли у них проблемы с кредитом?
    • У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
    • Какая у них управленческая команда?
    • Как они работают с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
    • Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

    Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы .Это должно включать в себя составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

    Создать соглашение о совместном предприятии

    Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . Это поможет предотвратить любые недоразумения, как только совместное предприятие будет запущено и запущено.

    Письменное соглашение должно охватывать:

    • структура совместного предприятия, напр. будет ли это самостоятельный бизнес
    • Цели СП
    • финансовые взносы каждый из вас сделает
    • , будете ли вы передавать какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию
    • владение интеллектуальной собственностью созданным совместным предприятием
    • управление и контроль , e.грамм. соответствующие обязанности и процессы, которым необходимо следовать
    • как распределяются обязательства, прибыли и убытки
    • как будут решаться любые споры между партнерами
    • стратегия выхода — см. страницу в этом руководстве о закрытии совместного предприятия

    Вам также могут понадобиться другие соглашения, такие как соглашение о конфиденциальности, для защиты любой коммерческой тайны, которую вы раскрываете.

    Прежде чем принимать какие-либо окончательные решения, необходимо получить консультацию независимого эксперта.

    Сделайте так, чтобы ваши отношения в совместном предприятии работали

    Четкое соглашение является важной частью построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

    • Положи начало своим отношениям. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла хорошо начать работу, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
    • Общение является ключевой частью построения отношений.Обычно хорошей идеей является организация регулярных личных встреч для всех ключевых лиц, участвующих в совместном предприятии.
    • Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше доверия, тем больше шансов, что ваши отношения будут успешными.
    • Очень важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и стремились к одним и тем же целям. Установление четких индикаторов производительности позволяет измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
    • В то же время вы должны стремиться к гибким отношениям . Регулярно анализируйте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам изменить свои цели.
    • Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любым разногласиям позитивно, ищите взаимовыгодные решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете решить свои разногласия самостоятельно.

    Дополнительные сведения см. на странице этого руководства о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

    Прекращение совместного предприятия

    Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может быть в состоянии адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большая часть договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения определенного проекта, оно, естественно, прекратит свое существование, когда проект будет завершен.

    Завершить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать условий прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить за три месяца о расторжении соглашения. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из вариантов может заключаться в том, чтобы один партнер выкупил долю другого. Первоначальное соглашение может обычно требовать, чтобы один партнер выкупил другого.

    В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

    • как разделяется общая интеллектуальная собственность
    • как конфиденциальная информация будет по-прежнему защищена
    • , которые будут иметь право на любой будущий доход от деятельности совместного предприятия
    • , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например. долги и гарантии, предоставленные клиентам

    Даже при хорошо спланированном соглашении , вероятно, все еще будут проблемы, требующие решения.Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать работать с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут вам устроить дружеское расставание. Это повысит ваши шансы на то, что вы продолжите доверять друг другу и после этого будете работать вместе. Это также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.


    Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown Copyright 2009
    Источник: Business Link UK (теперь GOV.Великобритания/Бизнес)
    Адаптировано для Квебека Информационными предпринимателями


    Как расширить свой бизнес с партнерами и инвесторами

    При правильном подходе установление отношений с партнерами или инвесторами может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым, эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и проблемы, которые возникнут в результате, могут быть серьезными, даже фатальными для вашей компании.

    ЧЕГО ОЖИДАТЬ

    Ни один бизнес не стоит на месте. Ваш рынок меняется, конкуренты появляются и уходят, появляются новые возможности и проблемы.По мере роста вашей компании и увеличения доли рынка ваша компания и ваш бизнес-план должны адаптироваться. Вам необходимо спланировать и реализовать стратегию роста. Хорошо отточенный план поможет вам опередить своих конкурентов, а также поможет вашему бизнесу пережить неизбежные трудные времена, с которыми сталкиваются почти все компании.

    Этот документ призван помочь вам продумать важнейшую часть процесса разработки стратегии развития вашей компании: как расширить свою компанию, привлекая партнеров или инвесторов.Как вы увидите, этот шаг затрагивает важные вопросы бизнес-стратегии, финансов и человеческих отношений. Если все сделано правильно, это может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым, эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и проблемы, которые возникнут в результате, могут быть серьезными, даже фатальными для вашей компании.

    ПЕРЕД НАЧАЛОМ [наверх]

    Поскольку каждая компания уникальна, информация на этих страницах не может ответить на все вопросы и проблемы, которые могут иметь отношение к вашим обстоятельствам.Мы можем предоставить только общую информацию, которую вы должны рассматривать как отправную точку для своих собственных размышлений и для бесед с вашим бухгалтером, юристом, банкиром и другими доверенными бизнес-консультантами. Этот документ предназначен для предпринимателя, который преуспел в открытии бизнеса, имеет жизнеспособный продукт на жизнеспособном рынке и имеет бизнес-план. (Если у вас нет бизнес-плана, вам следует его разработать.)

    Ключевой вопрос

    Давайте начнем с ключевого вопроса: Каких целей вы надеетесь достичь, привлекая партнеров и инвесторов в свою компанию ?

    ПРОЦЕСС РАСШИРЕНИЯ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ [наверх]

    Определите свои потребности

    Для вас очень важно четко понять, почему вы думаете о привлечении партнеров или инвесторов в свою компанию.Вам нужны деньги, или в вашей организации чего-то еще не хватает? Вы можете собрать деньги другими способами, помимо привлечения партнера — например, с помощью займов или продажи доли в бизнесе. Партнеры могут принести не только деньги, но и новые таланты или производственные возможности.

    Денежные займы могут быть дорогостоящими, а продажа акций может повлиять на вашу автономию как владельца компании. Но привлечение партнера или партнеров неизбежно изменит то, как вы управляете своей компанией.Таким образом, у любого варианта есть затраты — в долларах и с точки зрения того, как вы ведете свой бизнес.

    Если вы сначала объясните, почему вы думаете о поиске инвесторов или партнеров, вы будете гораздо лучше подготовлены к управлению остальной частью процесса.

    Определите, что из следующего лучше всего описывает ваши потребности.

    • Вам нужны партнеры для:
      • Привнесения в бизнес новых специальных навыков (например, технических, маркетинговых или финансовых)
      • Добавления новых продуктов, патентов, имущества или производственных мощностей в бизнес бизнес
    • Вам нужны деньги, чтобы:
      • Разработать новую линейку продуктов
      • Увеличить свой маркетинг
      • Расширить свои мощности, оборудование или инвентарь
      • Нанять дополнительных сотрудников
      • 90 90
      • Предложить кредит0 вашим клиентам

    Ваша готовность принять партнера

    Предприниматели, как правило, довольно самостоятельные люди.В конце концов, у них есть уверенность, чтобы столкнуться с рисками запуска и управления бизнесом. Однако мотивация и уверенность в себе, которые позволили вам создать бизнес, могут стать проблемой, когда дело доходит до вашей способности принять партнера. Когда вы работаете с партнером, а не в качестве единственного владельца, вам придется смириться с потерей части автономии, которая у вас есть. С другой стороны, с партнером у вас будет кто-то, с кем можно поделиться идеями и разделить повседневные обязанности, и в идеале кто-то, чьи навыки и интересы дополняют ваши, укрепляя компанию.Долго и упорно думайте о том, насколько вы готовы в эмоциональном плане принять партнера.

    Что искать в партнере

    Если вы считаете, что сможете хорошо работать с правильным партнером, следующим шагом будет определение качеств, которыми должен обладать ваш партнер. Вы должны быть в состоянии ответить утвердительно на следующие вопросы.

    • Хорошо ли вы знаете своего потенциального партнера?
    • У вас с ним или у нее есть опыт совместной работы?
    • Если да, то есть ли у вас хорошие способности?
    • Уверены ли вы в способностях вашего потенциального партнера?
    • Вы и ваш потенциальный партнер хорошо общаетесь?
    • Ваши стили работы дополняют друг друга?
    • Считаете ли вы партнерство положительным шагом?

    Если вы найдете подходящего потенциального партнера, вам необходимо будет составить партнерское соглашение, как описано ниже.Это включает в себя положения, которые признают, что даже хорошо спланированное партнерство может не сработать — по сути, это своего рода брачный договор для партнерства. Но даже при хорошо составленном соглашении расторжение партнерства может нанести ущерб бизнесу, поэтому действуйте осторожно.

    Подходит ли вам партнерство?

    Каждая из основных форм предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки: индивидуальное предприятие, корпорация, товарищество и общество с ограниченной ответственностью.В другом документе Business Builders из этой серии, озаглавленном «Как определить юридическую структуру вашего бизнеса», эти вопросы рассматриваются подробно. Анализируются данные бизнес-структуры с точки зрения: простоты эксплуатации и формирования; ответственность по долгам, налогам и другим требованиям; федеральное подоходное налогообложение прибыли; вычет убытков собственниками; и налогообложение доходов, полученных от инвестиций.

    Ниже приводится сокращенное изложение этой информации, предназначенное для того, чтобы дать вам обзор преимуществ и недостатков различных бизнес-структур с точки зрения расширения.Просмотр этой информации может помочь вам определить, является ли партнерство подходящей бизнес-структурой для расширения вашего бизнеса. Если вы решите, что это так, вы будете готовы написать партнерское соглашение. Если нет, вы можете перейти к другим стратегиям расширения.

    Индивидуальное предприятие — Предприятие, которым владеет и управляет одно лицо.
    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Все решения принимает собственник.
    • Недостатки для расширения бизнеса:
      • Бизнес ограничен ресурсами собственника.
      • Получить финансирование сложнее, чем в других формах бизнеса.
      • Владелец несет личную ответственность по долгам, налогам и другим требованиям. Кредиторы могут преследовать ваши личные активы.

    Полное товарищество — объединение двух или более лиц, являющихся совладельцами бизнеса с целью получения прибыли.

    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Несколько владельцев облегчают заимствование, чем единоличное владение; комбинированный кредитный рейтинг, вероятно, будет сильнее.
      • Партнеры разделяют обязанности.
    • Недостатки расширения бизнеса:
      • Партнеры несут личную ответственность по долгам, налогам и другим требованиям к партнерству; кредиторы могут заняться своими личными активами.
      • Каждый партнер несет ответственность по долгам любого другого партнера.
      • Любой партнер может взять на себя обязательства.
      • Возможны разногласия и/или борьба за власть.

    Товарищество с ограниченной ответственностью — Соглашение, при котором ответственность инвестора ограничивается суммой инвестиции.(Должен быть хотя бы один генеральный партнер с полной юридической и финансовой ответственностью; это почти наверняка будете вы, предприниматель.)

    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Вы можете привлечь деньги, не теряя контроля над принятием решений ; партнеры с ограниченной ответственностью не могут управлять бизнесом.
      • Возврат инвестиций можно привязать к прибыли бизнеса, а не к процентным ставкам.
    • Недостатки расширения бизнеса:
      • Как генеральный партнер вы несете личную ответственность за долги, налоги и другие претензии к товариществу.Кредиторы могут преследовать ваши личные активы.

    Корпорация — Отдельное юридическое лицо, отдельное от своих владельцев. Личные, некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.

    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Легче привлечь капитал в больших количествах и от многих инвесторов посредством размещения акций.
      • Личные, некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.
      • Акционеры несут ответственность только за сумму, уплаченную за их долю акций.
      • Возможность передачи процентов.
    • Минусы для расширения бизнеса:
      • Власть ограничена уставом и различными законами. Устав диктует все решения и деятельность бизнеса.
      • Правовые нормы строже и сложнее.
      • Работа в корпорации обходится дороже и требует больше документации.
      • Существует двойное федеральное подоходное налогообложение; корпорация облагается налогом на свою прибыль, а затем прибыль акционеров облагается налогом как личный доход.

    S Корпорация — Атрибуты как корпорации, так и партнерства. Он обеспечивает ту же ограниченную ответственность, что и корпорация. Но, как и товарищество, корпорация типа S не платит корпоративных налогов; прибыль переходит непосредственно к владельцам, которые облагаются налогом по их индивидуальным ставкам.

    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Корпорация S рассматривается для целей налогообложения прибыли, как если бы она была товариществом, сохраняя при этом корпоративное преимущество ограниченной ответственности для акционеров.
      • В ситуациях, когда ожидается, что корпорация потеряет деньги в первый год (годы) ведения бизнеса, акционеры могут использовать эти убытки для защиты других источников дохода.
    • Недостатки расширения бизнеса:
      • Акционеры облагаются налогом на прибыль корпорации S, даже если этот доход фактически не распределяется в денежной форме. По этой причине корпорация S не является хорошим выбором бизнес-структуры, если денежный поток бизнеса неравномерный или неопределенный.
      • Пенсионные и дополнительные льготы, выплачиваемые акционерам, не подлежат вычету.

    Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — аналогично товариществу и облагается налогом.

    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Рассматривается для целей налогообложения прибыли, как если бы это было товарищество, сохраняя при этом корпоративное преимущество ограниченной ответственности для акционеров.
    • Недостатки расширения бизнеса:
      • Не во всех штатах принят закон о компаниях с ограниченной ответственностью.Если вы учредили ООО в одном штате, который разрешает ООО, и вы ведете бизнес в другом штате, который этого не делает, ваше ООО не может предоставлять какую-либо ограниченную ответственность перед кредиторами в этом штате.

    Соглашение о партнерстве

    Лучший способ предотвратить недоразумения и неудачи в партнерстве — это составить соглашение о партнерстве. Это инструмент, который призван защитить ваш бизнес от неблагоприятных последствий будущих изменений. Вам следует нанять юриста, имеющего опыт работы в этой области коммерческого права, который поможет вам составить соглашение или, по крайней мере, просмотреть его после того, как вы обсудите условия.

    Вот контрольный список пунктов, которые должно охватывать ваше партнерское соглашение:

    • Название вашей компании.
    • Тип бизнеса и цель(и) партнерства.
    • Срок действия партнерства. Например, это может быть на определенный период времени, или это может быть до ухода, смерти или расторжения партнера.
    • Укажите сумму, вложенную каждым партнером. Взносы могут быть в форме наличных денег, имущества, услуг или интеллектуальной собственности.Партнеры не обязаны вносить равный вклад. Вклады могут быть сделаны одновременно, или один партнер может быть отложен.
    • Подробно об административных обязанностях каждого партнера. Включите количество отработанных часов, необходимые навыки, отпуск, отпуск по болезни и т. д.
    • Уточните полномочия каждого партнера. Количество голосов может быть равным или может зависеть от суммы инвестиций или других факторов. Включите положение о том, сколько денег каждый партнер может занять от имени партнерства без одобрения других партнеров.
    • Перечислите любые ограничения на деятельность вне бизнеса. Помните, что партнеры могут быть вовлечены в другие виды бизнеса.
    • Подробное описание разделения прибыли или убытка. Независимо от суммы вложенного капитала, генеральные партнеры должны делить прибыль или убытки поровну, если иное не указано в письменной форме. Включите положение о периодической отчетности.
    • Подробная информация о заработной плате и других компенсациях для каждого партнера. Другая компенсация может включать счет расходов.
    • Подробно о том, как будут распределены активы компании в случае расторжения товарищества.Независимо от суммы вложенного капитала, генеральные партнеры должны распределять активы поровну, если иное не указано в письменной форме. Не забудьте указать коммерческую тайну, патенты, авторские права, товарные знаки, списки клиентов и название компании.
    • Перечислите положения о роспуске товарищества. Обычно это смерть или инвалидность партнера, но могут быть и другие причины, характерные для вашего бизнеса.
    • Включите пункт о покупке/продаже и метод, который будет использоваться для оценки бизнеса.Это очень важно для работы с несчастным партнером, который хочет продаться. Он может запретить партнеру продавать свою долю третьей стороне. Это также может включать «перестрелку», в которой каждый партнер устанавливает цену, по которой он купит долю другого партнера или продаст свою долю.
    • Перечислите условия приема новых партнеров.
    • Включите пункт об урегулировании споров. Это может быть через арбитраж (назначение лица, наделенного полномочиями решать спор), посредничество (с привлечением того, кто пытается способствовать примирению) или и то, и другое.
    • Укажите порядок внесения изменений в партнерское соглашение.
    • Подробные условия урегулирования в случае смерти или инвалидности партнера. Это может быть решено посредством договора купли-продажи, финансируемого за счет страхования деловой жизни.

    Соглашение об ограниченном товариществе

    Товарищество с ограниченной ответственностью позволяет другим инвестировать в бизнес без регистрации или продажи акций. Партнерами с ограниченной ответственностью часто являются друзья или родственники. Они не управляют бизнесом.Они получают долю прибыли от бизнеса, но их риск ограничен; если бизнес терпит неудачу, партнер с ограниченной ответственностью теряет свои инвестиции, но не более того. Договор коммандитного товарищества содержит информацию, отличную от той, что содержится в договоре полного товарищества.

    Вот контрольный список для договора товарищества с ограниченной ответственностью:

    • Имена генеральных партнеров и партнеров с ограниченной ответственностью.
    • Цель коммандитного товарищества.
    • Продолжительность коммандитного товарищества.
    • Когда каждому партнеру с ограниченной ответственностью будет предоставлен финансовый отчет о деятельности предприятия.
    • Методика бухгалтерского и иного учета.
    • Взносы партнеров с ограниченной ответственностью.
    • Условия возврата для партнеров с ограниченной ответственностью.
    • Оговорка о выкупе. Это может быть возврат первоначальных инвестиций плюс согласованная сумма процентов. Это очень важно; если ваш бизнес процветает, доход, согласованный в первоначальных инвестициях, может быть намного больше, чем оправданы первоначальные инвестиции партнера с ограниченной ответственностью.
    • Пункт об уступках, который определяет, как ваши партнеры с ограниченной ответственностью могут продать свою долю другому инвестору. Вы можете ограничить права новых партнеров с ограниченной ответственностью на просмотр вашей финансовой информации.
    • Пункт об урегулировании споров. Это может быть через арбитраж, посредничество или и то, и другое.
    • Положения о роспуске и событиях, не влекущих роспуска. Примеры включают смерть партнера с ограниченной ответственностью или допуск нового партнера с ограниченной ответственностью.

    Подходящая форма инвестирования

    К этому моменту вы уже должны были определить, сколько денег вам нужно собрать и как вы должны их использовать. Следующим шагом является определение типа денег, которые вы хотите собрать.

    • Заемный капитал
    • Собственный капитал
    • оба
    Заемный капитал — Деньги, предоставленные взаймы компании; Принцип и проценты должны быть погашены.
    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Вы можете вычесть уплаченные проценты как действительные деловые расходы.
      • Увеличивает финансовый рычаг компании, когда прибыль, полученная за счет заемных средств, превышает стоимость долга.
      • Пока вы платите по кредиту в соответствии с договоренностью, вы не передаете контроль над бизнесом инвесторам.
    • Недостатки расширения бизнеса:
      • Вы обязаны выплатить основную сумму вместе с процентами и/или другой компенсацией.
      • Если вы не можете выполнить условия погашения, вы можете быть вынуждены передать временный контроль над бизнесом кредиторам.

    Акционерный капитал — Деньги, вложенные в бизнес, при этом инвестор приобретает долю в компании.

    • Преимущества для расширения бизнеса:
      • Собственный капитал гораздо надежнее заемного капитала. Законодательно не предусмотрено обязательство по возврату основной суммы долга или уплате процентов по основной сумме долга.
    • Недостатки расширения бизнеса:
      • Вы не можете вычесть уплаченные проценты.
      • Возможно, вам придется передать контроль над бизнесом инвесторам.

    Ваша стратегия привлечения инвесторов

    Разработка стратегии привлечения инвесторов включает в себя три задачи:

    • Поиск потенциальных инвесторов
    • Понимание вашего плана достижения их целей

      0

    Поиск потенциальных инвесторов:

    Существует много потенциальных источников капитала.К ним относятся индивидуальные и семейные инвесторы, ваши поставщики, частные и корпоративные венчурные капиталисты, институциональные кредиторы, такие как банки, Управление малого бизнеса и другие организации, финансируемые государством. Вы должны быть в состоянии вступить в контакт с потенциальными инвесторами через такие ресурсы, как ваши друзья, ваш бухгалтер, ваш юрист, инвестиционные банкиры, торговые партнеры и другие деловые ассоциации.

    Понимание целей ваших потенциальных инвесторов:

      Частные венчурные капиталисты — Обычно это частные лица или частные компании.Им нужна высокая окупаемость инвестиций (ROI), доступ к новым технологиям или рынкам или объединение опыта для производства новых продуктов. Венчурные капиталисты хотят быстрой окупаемости своих инвестиций и, вероятно, хотят иметь сильный голос в управлении бизнесом.

      Корпоративные венчурные капиталисты — Эти инвесторы обычно ищут доступ к новым технологиям. Инвестиции группы венчурного капитала часто рассматриваются как одобрение руководства вашей компании и ее будущих перспектив.Фирма венчурного капитала также поможет открыть двери для нового бизнеса, стратегических альянсов и корпоративного партнерства, а также может помочь вам найти высококлассных директоров и других лиц, которые помогут вашей компании расти. Они возлагают большие надежды на рост и производительность и готовы сменить руководство одной из своих портфельных компаний, если сочтут это необходимым.

      Институциональные кредиторы — Помимо возврата инвестиций, они стремятся создать свою клиентуру.Они будут инвестировать в малый бизнес, который будет обращаться к ним в будущем за дополнительными инвестициями. По сравнению с фирмами венчурного капитала институциональные инвесторы готовы к более медленному и стабильному возврату своих инвестиций. Скорее всего, вам придется внести залог по кредиту.

      Администрация малого бизнеса — SBA предлагает несколько поддерживаемых государством программ, которые предоставляют прямые кредиты или кредиты под гарантии банков или других традиционных источников. SBA может потребовать, чтобы вы также инвестировали процент от капитала.

    Оправдание ожиданий ваших потенциальных инвесторов:

    Как только вы узнаете, что ищет ваш потенциальный инвестор, позиционируйте свой бизнес так, чтобы он соответствовал их ожиданиям. Единственным наиболее важным инструментом для достижения этой цели является ваш бизнес-план. Хорошо подготовленный бизнес-план покажет потенциальным инвесторам, что вы настроены серьезно, что вы тщательно и тщательно изучили возможности и риски на вашем рынке и что у вас есть стратегии реагирования на них.Если у вас нет бизнес-плана, обратитесь к Business Builder под названием «Как разработать и использовать бизнес-план».

    Обсудите ваши условия

    Когда вы обсуждаете условия вложения в акционерный капитал, вы должны учитывать те же пункты, которые указаны выше в контрольном списке для соглашения об ограниченном товариществе.

    Если вы решите искать заемный капитал, у вашего кредитора, вероятно, будет готовый список требований. Они в первую очередь направлены на обеспечение погашения.Но эти требования могут быть предметом переговоров. Пункты, на которые вы должны обратить внимание, включают:

    • Продолжительность срока кредита и график погашения
    • Процентные ставки и другие сборы
    • Резервы для поддержания оборотного капитала
    • Ограничения на выплату заработной платы или распределение доходов в течение жизни кредита
    • Ограничения на другие займы в течение срока действия кредита
    • Описание активов, используемых в качестве обеспечения кредита


    ОБЗОР должен иметь общее представление о следующих ключевых элементах:

    • Потребности расширения вашего бизнеса
    • Ваша готовность принять партнеров
    • Предпочитаемая вами структура бизнеса
    • Составление соглашения о полном товариществе или партнерстве с ограниченной ответственностью
    • Соответствующая форма инвестиции для вашего бизнеса
    • Ваша стратегия привлечения g инвесторы и кредиторы
    • Условия переговоров с инвесторами и кредиторами


    РЕСУРСЫ [наверх]

    Книга о партнерстве: Как составить соглашение о партнерстве , 6-е изд.Денис Клиффорд и Ральф Уорнер. (Ноло Пресс, 2001).

    Партнёрство: шаг за шагом , Дэвид Минарс. (Образовательная серия Бэррона, 1997).

    Займемся бизнесом вместе; 8 секретов успешного делового партнерства Азриэлы Л. Джаффе и Тони Алессандры. (Эйвон Букс, 1998).

    Набор для партнерства с малым бизнесом Роберта Л. Дэвидсона III. (Джон Уайли и сыновья, 1992).

    Как сформировать собственное партнерство: с формами Эдварда А.Аман. (Сурсебукс Инкорпорейтед, 1998 г.).


    Все права защищены. Текст данной публикации или любая его часть не могут быть воспроизведены каким бы то ни было образом без письменного разрешения издателя.

    Как начать бизнес с партнером

    Деловое партнерство похоже на брак в том смысле, что в его основе лежит прочное общение. После того, как вы выбрали человека, которого хотите видеть рядом с собой на новом предприятии, пришло время обратиться к практическим аспектам начала бизнеса с партнером.Эти задачи включают в себя выбор правильной бизнес-структуры, определение обязанностей и ответственности каждого партнера и составление операционного соглашения.

    Ниже приведены некоторые темы, которые вы должны обсудить со своим деловым партнером, прежде чем двигаться дальше — считайте это контрольным списком для делового партнерства.

    Выбор бизнес-структуры

    При выборе структуры бизнеса у вас есть несколько вариантов. Они немного различаются в зависимости от законодательства штата, но, как правило, структуры включают полные товарищества, компании с ограниченной ответственностью (LLC) и корпорации.

    Для полного товарищества вам не нужно подавать какие-либо учредительные документы в государство. Помните, что независимо от того, какой тип бизнес-структуры вы выберете, вы должны быть уверены, что соблюдаете все другие применимые правила штата и федеральные правила в отношении открытия бизнеса. Они могут включать в себя регистрацию вымышленного имени или имени «ведения бизнеса от имени» (DBA), запрос федерального идентификационного номера работодателя (EIN) в налоговой службе и получение любых других типов необходимых лицензий и разрешений, таких как регистрация в налоговой службе штата. отдела, если вы обязаны собирать налог с продаж.

    Полное товарищество не платит налоги как самостоятельное юридическое лицо. Вместо этого доходы и убытки проходят через отдельных партнеров, и они платят налоги со своих личных налоговых деклараций. Чтобы ограничить личную ответственность по деловым обязательствам для некоторых партнеров, вы можете выбрать товарищество с ограниченной ответственностью.

    Если вы решите создать ООО или корпорацию, вы должны выполнить требования штата для регистрации. И ООО, и корпорации предлагают ограниченную ответственность всем своим владельцам, что означает, что их ответственность ограничена только их инвестициями в компанию.В некоторых штатах также разрешено партнерство с ограниченной ответственностью, предлагающее ограниченную ответственность всем партнерам.

    Что касается налогов, LLC считается сквозной организацией, поэтому прибыль и убытки передаются владельцам LLC для отражения в их личных доходах. Корпорации должны подавать и платить налоги как отдельная организация по ставке корпоративного налога.

    Разделение обязанностей и ответственности

    Возможно, вы решили вступить с кем-то в деловое партнерство, потому что вы привносите в отношения разные, дополняющие друг друга навыки и таланты.Идеальное время, чтобы прояснить, что должен делать каждый партнер, — это до того, как вы начнете вести бизнес.

    Лучший способ определить обязанности и ответственность — поговорить о них и получить представление о сильных и слабых сторонах каждого партнера. Хороший партнер способен понять, что он делает хорошо, а что лучше оставить его партнеру. Например, более творческий и технологически продвинутый партнер может лучше подходить для управления всеми социальными сетями компании, в то время как аналитический и ориентированный на числа человек лучше подходит для ведения бухгалтерского учета.

    Составление договора о партнерстве

    Чтобы создать корпорацию, вы должны иметь операционное соглашение, зарегистрированное в штате, но для большинства других типов партнерств, включая LLC во многих юрисдикциях, вам не нужно какое-либо соглашение между партнерами. Однако то, что вы не обязаны заключать соглашение о партнерстве в малом бизнесе, не означает, что это плохая идея.

    Письменное простое партнерское соглашение между партнерами может быть неоценимым не только в хорошие времена, чтобы определить обязанности и ответственность каждого партнера, но и в плохие времена, т.е.д., если что-то пойдет не так. В хорошем соглашении о партнерстве излагаются процедуры, связанные с несколькими случаями, включая то, что произойдет с бизнесом и его долгом, если один партнер захочет уйти, как партнер может быть уволен или удален, как партнеры могут быть добавлены, как партнеры получают оплату, какие средства правовой защиты другие партнеры, если один партнер не выполняет свою долю работы, и как бизнес будет разделен в случае ликвидации.

    Предусмотрительно и планируя, по крайней мере, эти факторы, вы можете наилучшим образом защититься от разногласий в пути и потенциально неприятного разрыва позже.Чтобы быть уверенным, что вы полностью соблюдаете законы своего штата, а также соблюдаете все требования вашего соглашения о партнерстве, вы можете обратиться за профессиональной юридической консультацией.

    5 способов создать выгодное деловое партнерство

    По данным Управления по делам малого бизнеса (SBA), более 70% всех малых предприятий принадлежат одному лицу — индивидуальному предпринимателю. Несмотря на цифры, большее вознаграждение может быть получено, если вы сформируете деловое партнерство с человеком, который будет дополнять вас как в личном, так и в профессиональном плане.

    Люди по своей природе лучше работают вместе. Партнерства предлагают владельцам сотрудника, кого-то, с кем можно поделиться идеями и обязанностями, и кого-то, с кем можно добиться успеха или потерпеть неудачу.

    Есть довольно много вопросов, которые вы должны решить с вашим потенциальным партнером, прежде чем формировать партнерство. Обратите внимание на эти вопросы, прежде чем начать, и у вас будет больше шансов на успешное предприятие.

    Иметь одинаковое видение

    Чтобы партнерство было успешным, все вовлеченные стороны должны договориться об одном и том же стратегическом направлении развития компании.Если один партнер хочет построить известную национальную сеть розничных магазинов, а другой партнер заботится только о достойном заработке, бизнес обречен на провал. Установите четкий, согласованный курс ведения бизнеса, отвечающий потребностям обоих партнеров.

    Определение бизнес-ролей и обязанностей

    Выигрышное деловое партнерство основано на сильных сторонах и навыках каждого партнера. Разделите бизнес-роли в соответствии с сильными сторонами каждого человека. Например, если один партнер силен в маркетинге, операциях и финансах, а другой партнер преуспевает в продажах, человеческих ресурсах и лидерстве, разделите задачи соответствующим образом.

    Обязательные полномочия по соглашению — это возможность заключать контракты с другими субъектами. Вы можете рассмотреть вопрос о том, имеет ли какой-либо партнер такие полномочия и в каком объеме. Вы и ваш деловой партнер можете разделить эти полномочия в зависимости от обязанностей, которые каждый из вас берет на себя.

    Если ваш партнер отвечает за закупки, он может заключить договор с поставщиком, не согласовываясь с вами. Договариваясь о том, кто может принимать такого рода решения, вы снижаете риск конфликтов в будущем.

    Структура

    Структура, которую вы выберете для своего бизнеса, будет определять, как вы и ваш партнер платите налоги для бизнеса. Компании с ограниченной ответственностью и товарищества с полной ответственностью несут разные обязательства и налоговые обязательства.

    Избегайте разделения 50 на 50

    Может показаться логичным и справедливым разделить принятие решений поровну. Однако такое разделение может ухудшить решения. Вместо тупиковой ситуации, когда вы не можете прийти к компромиссу, подумайте о том, чтобы разработать способ преодоления разногласий.

    Если это невозможно, рассмотрите возможность использования внешнего источника, чтобы взвесить серьезные разногласия. Вы можете не хотеть, чтобы у этого источника была возможность принимать окончательное решение, но посмотрите, проанализирует ли он ситуацию и выскажет ли вам свое мнение относительно курса действий. При необходимости получить более одного мнения.

    Споры

    Между партнерами возникнут разногласия. Немногие пары людей могут согласиться на 100% времени. Вам следует подумать о том, как вы собираетесь разрешать споры друг с другом, с сотрудниками, поставщиками, клиентами или любыми другими заинтересованными сторонами.

    Один из способов справиться с этим — включить обязательную арбитражную оговорку в ваше партнерское соглашение и договоры, которые вы заключаете с другими организациями. Арбитраж – это использование сторонней стороны для определения исхода разногласий и споров.

    Арбитраж является юридически признанным методом разрешения споров. Обязательный арбитраж означает, что все вовлеченные стороны соглашаются соблюдать решение арбитра.

    Финансовые обязательства

    Вы должны решить со своим партнером, сколько каждый из вас собирается внести в создание вашего бизнеса или партнерства.Если вы оба уже работаете, затраты могут быть не такими высокими, как если бы вам обоим нужно было начинать.

    У каждого свой предел терпимости к риску. Финансовый риск может быть более стрессовым, чем физический риск, потому что он влияет не только на вашу собственную безопасность. Вам следует обсудить со своим партнером, какой финансовый риск вы оба можете допустить, и установить пределы.

    Примером риска может быть метод, который вы выбираете для финансирования своего бизнеса. Обычно существует больший риск, связанный с долговым финансированием, чем с финансированием акционерным капиталом (использование кредитов для финансирования вместо выпуска акций, венчурных капиталистов и т. д.).).

    Поначалу у вас может не быть особого выбора, как финансировать свой бизнес, но убедитесь, что все стороны понимают риски и то, за что несет ответственность каждое лицо.

    Тип бизнеса, который вы создаете, также будет определять риск, который вы принимаете на себя. Создание общества с ограниченной ответственностью избавляет собственников от личной ответственности за долги неудавшегося бизнеса.

    Когда вы создаете свое партнерство, вы должны обсудить ожидания по оплате. Большинство предприятий не получают прибыль в течение первого или даже второго года.Причина номер один, по которой новые предприятия терпят неудачу, заключается в том, что у них недостаточно наличных денег для оплаты счетов бизнеса и владельцев. Убедитесь, что вы и ваш деловой партнер знаете, как вы собираетесь сводить концы с концами.

    Как правило, в партнерстве активы принадлежат бизнесу, если это не указано в соглашении о партнерстве. Затем партнеры будут владеть процентом от стоимости имущества компании на основании соглашения. Обычно это беспокоит предприятия только тогда, когда они закрываются, а владельцы решают, кто что получит.

    Выкуп, роспуск и выход

    Партнерства распадаются по многим причинам. Один партнер может решить, что партнерство больше не выгодно. Вы должны включить условия выкупа на случай, если один из партнеров захочет уйти.

    Вы можете рассмотреть возможность добавления пункта о расторжении договора о партнерстве. Если партнерство не получается, было бы полезно заранее согласовать условия раздела.

    Стратегия выхода — это план на случай, если оба партнера захотят уйти.Этого можно добиться, продав компанию или продав весь инвентарь, активы и интересы бизнеса.

    Проведение партнерских встреч

    Крепкое деловое партнерство строится на открытом общении. Встречайтесь на регулярной основе, чтобы вы могли поделиться обидами, пересмотреть роли, внести конструктивную критику и обсудить планы на будущее по развитию или направлению вашего бизнеса.

    Рост

    Ваш бизнес может расти со временем, поскольку вы и ваш партнер работаете вместе.Возможно, вы захотите переадресовать свое партнерское соглашение по мере роста вашего бизнеса. Возможно, вам потребуется добавить больше партнеров, включить старших сотрудников и заключить соглашения о расширении.

    Вы можете включить это в свое первоначальное соглашение, но, возможно, лучше подождать, пока вы не будете в состоянии рассмотреть вопрос о росте и расширении.

    Соглашение о партнерстве

    Создать партнерство просто, потому что нет никаких юридических документов для подачи. Письменное соглашение, подписанное всеми партнерами, является юридическим документом, признанным законом.

    Партнерство часто представляет собой устное соглашение между двумя или более сторонами. Устные соглашения могут создавать проблемы в случае разногласий, даже если они имеют обязательную юридическую силу. Вместо этого избегайте возможных проблем, составив партнерское соглашение.

    Согласно Администрации малого бизнеса (SBA), ваше партнерское соглашение должно включать следующее (как минимум):

    • Сумма капитала, вложенного каждым партнером
    • Вид деятельности
    • Как будут распределяться прибыли и убытки
    • Политика принятия решений
    • Заработная плата партнеров и другие вознаграждения, такие как бонусы
    • Распределение активов при ликвидации предприятия
    • Положения об изменениях в товариществе или положения о роспуске товарищества
    • Параметры пункта об урегулировании споров
    • Урегулирование бизнеса в случае смерти или потери трудоспособности
    • Ограничения в отношении полномочий и расходов
    • Ожидаемая продолжительность партнерства

    Всегда стоит подумать о структуре делового партнерства, когда вы найдете кого-то, кто дополняет ваш набор навыков и, как вы знаете, добавит ценности вашей компании.Эти партнерские отношения могут быть приятными и прибыльными, если с самого начала заложен правильный фундамент.

    Создание делового партнерства? 6 вещей, которые следует учитывать в первую очередь

    Как и любое другое партнерство, деловое партнерство должно строиться на общих ценностях и общих целях. — Getty Images/пиксельное соответствие

    Деловое партнерство имеет множество преимуществ. Это возможность объединить ресурсы, и у этого человека, вероятно, есть навыки, которых нет у вас.Вот шесть вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем выбирать делового партнера.

    [ Читать m ore: Плюсы и минусы делового партнерства]

    Убедитесь, что вы разделяете схожие ценности долгосрочные ценности. Это не означает, что вы должны во всем соглашаться, но слишком большое количество разногласий может навредить бизнесу в долгосрочной перспективе.


    Деловое партнерство во многом похоже на брак.У вас должны быть общие ценности и стремление к общению друг с другом во время всех взлетов и падений вашего бизнеса.

    С самого начала определите четкие ожидания

    Управление малым бизнесом сопряжено с большим объемом работы, поэтому вам необходимо с самого начала четко обозначить роли и обязанности обоих партнеров. Может быть полезно составить описание работы для обоих партнеров, как если бы вы делали это на традиционной работе.

    Сколько времени оба человека должны посвятить построению бизнеса? Оба человека работают в бизнесе полный рабочий день или у одного человека все еще есть дневная работа? Как вы будете измерять вклад каждого человека в бизнес?

    Объясните, какой вклад вносит каждый человек с точки зрения времени, денег и ответственности.Уточнение этих ожиданий с самого начала может помочь вам избежать проблем в дальнейшем.

    Опишите, как вы будете управлять финансами бизнеса


    Целью любого бизнеса является получение прибыли, поэтому важно указать, как вы планируете управлять финансами бизнеса. Некоторым это может быть сложно, но важно с самого начала обсудить свои идеи о деньгах.

    Вот несколько вещей, которые вы должны рассмотреть:

    • Будут ли оба партнера вносить личный доход в развитие бизнеса?
    • Вам удобно брать в долг?
    • Как вы будете управлять финансами бизнеса в будущем?
    • Как только бизнес начнет приносить прибыль, будете ли вы получать зарплату или сосредоточитесь на реинвестировании в бизнес?

    У вас должны быть общие ценности и стремление к общению друг с другом во время всех взлетов и падений вашего бизнеса

    Решите, какой тип юридического партнерства вы выберете


    Далее вам необходимо определиться с юридической структурой вашего бизнеса.Вы можете выбрать один из трех основных типов товариществ: полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью и товарищество с ограниченной ответственностью.

    Преимущество полного товарищества заключается в том, что его довольно легко создать. Вам не нужно подавать документы в штат, и вам не нужно платить текущие сборы. Однако этот тип партнерства обеспечивает очень небольшую защиту ответственности для обоих партнеров.

    В товариществе с ограниченной ответственностью по крайней мере один партнер несет неограниченную ответственность.Другой партнер имеет ограниченную ответственность, поэтому его личные активы не могут быть связаны с бизнесом. Этот тип партнерства обычно выбирается, когда оба партнера имеют разный уровень участия в бизнесе.

    Партнерство с ограниченной ответственностью ограничивает финансовую ответственность каждого партнера перед бизнесом. Эта структура обеспечит наибольшую защиту обоим партнерам.

    Решите, как вы поступите при расторжении партнерства

    Даже самые лучшие деловые партнерские отношения, вероятно, не будут длиться вечно, и когда придет время для прекращения партнерства, эмоции, вероятно, будут накалены.Поэтому решите, как вы будете справляться с расторжением партнерства с самого начала, когда обе стороны находятся в нейтральном положении.

    Если один партнер решит уйти, как он получит компенсацию за свое время, ресурсы и участие в бизнесе? Если бизнес в конечном итоге будет продан, как вы будете делить выручку от продажи?

    Найдите время, чтобы обсудить различные сценарии, которые могут произойти, и то, как вы будете с ними справляться. Это даст вам наилучшие шансы завершить сотрудничество на дружеских условиях и таким образом, который лучше всего подходит для бизнеса.

    Попросите юриста составить юридические документы


    Наконец, даже если вы и ваш деловой партнер во всем согласны, не оставляйте это на устной договоренности. Обязательно обратитесь к юристу за юридической консультацией.

    Адвокат может помочь вам разработать соглашение, которое обе стороны понимают и с которым соглашаются. Поначалу это может показаться утомительным, но этот дополнительный шаг — лучший способ защитить интересы обоих партнеров и сделать то, что лучше для бизнеса.

    [ Прочитать m или: Юридические соглашения для семейного бизнеса]

    CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

    Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

    Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

    CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

    Сообщение от

    Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

    Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Свяжитесь с проверенными компаниями в безопасной частной сети, чтобы найти новых клиентов, собрать деньги и найти надежные решения для любого бизнес-приоритета.

    Узнать больше

    Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

    Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

    Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться в любое время.

    Опубликовано 05 ноября 2020 г.

    Четыре совета по поиску делового партнера

    Генеральный директор,  National Retail Solutions (NRS) . NRS POS, NRS PAY, NRS FUNDING & NRS PETRO: помощь независимым ритейлерам в организации, конкуренции и процветании.

    гетти

    Это тяжелое положение, с которым сталкиваются многие амбициозные владельцы бизнеса: они начинают с надежной бизнес-идеи и развивают свое видение, чтобы начать бизнес — со всеми его деталями — только для того, чтобы оказаться в ловушке ежедневного потока деталей, связанных с управлением операциями.

    Задачи могут включать в себя создание и обслуживание физического местоположения, оборудования, бэк-офиса, системы точек продаж, финансов и приема платежей, бухгалтерского учета, денежных потоков, найма сотрудников и многое другое. Самостоятельно справиться со всем этим ритейлеру может быть непосильно, и даже самый эффективный и продуктивный продавец может утонуть в этом бизнесе. Привлечение делового партнера иногда необходимо — и критически важно — для процветания бизнеса.

    Однако найти подходящего делового партнера не всегда легко, и многие владельцы бизнеса не знают, с чего начать поиск.Ниже приведены несколько преимуществ сотрудничества с партнером и способы определения лучшего кандидата.

    Ищите подходящего партнера.

    Ваш идеальный деловой партнер должен быть хорошо осведомлен в этой области, иметь связи, финансовые ресурсы, профессиональный опыт, личную этику, лидерские способности и энтузиазм в отношении помощи компании. Первый шаг — выяснить, какой вы владелец бизнеса. Каковы ваши навыки, сильные и слабые стороны? Ваш партнер, например, может помочь вам, если вы являетесь владельцем с предпринимательскими талантами, но не имеете опыта налаживания связей с другими фирмами.Ваш партнер может усилить усилия там, где у вас есть слабые места, и наоборот.

    Личность также является важным фактором. Выберите делового партнера, который дополнит вашу личность социальными и коммуникативными качествами, которых вам может не хватать. Если вы более откровенны и жизнерадостны, кто-то более интровертный и «думающий» может стать для вас хорошей дополнительной силой при деликатных переговорах, работе и налаживании контактов. Вы хорошо разбираетесь в маркетинге и эстетике, но не так сильны в цифрах? Объединитесь с партнером, который может обеспечить стабильность ваших бухгалтерских выверок.

    Деловое партнерство во многом похоже на брак. Вы не обязательно должны быть такими же, как ваш партнер, но в идеале вы должны быть более целостными и эффективными в команде.

    Используйте сеть и свое присутствие в Интернете, чтобы облегчить поиск.

    Следующий шаг — убедиться, что вы используете правильные платформы для поиска партнера. Посещайте сетевые группы, где вы можете обсудить с другими то, что вы ищете, и поделиться связями. Расскажите друзьям и семье, что вы ищете партнера.Никогда не знаешь, где небольшое упоминание может привести к сильной связи. Благодаря простоте и удобству многие владельцы бизнеса в настоящее время общаются онлайн, а не лично. Публикация форумов в Интернете — отличный способ виртуального общения и расширения охвата за пределами личных встреч.

    Но прежде чем вы выйдете в Интернет и опубликуете информацию о том, что вы ищете в качестве партнера, подумайте, нужен ли вам кто-то с особыми способностями, сколько ему потребуется опыта и какой квалификации ему потребуется, чтобы помочь вам в управлении вашей компанией. эффективно.Перечислите главные приоритеты, второстепенные требования и предпочтения, а затем включите «дополнения», которые вы бы оценили. Ожидайте, что многие люди могут не соответствовать всем критериям, которые вы ищете, но не жертвуйте самым важным.

    Собеседование с кандидатами.

    После того, как вы найдете потенциальных кандидатов, вам нужно будет провести собеседования, чтобы увидеть, какие из них сейчас лучше всего подходят для вашей компании. Организуйте встречу с потенциальными партнерами для оценки их квалификации. Вы должны изучить их сильные и слабые стороны помимо их резюме.Это может помочь определить, что лучше всего подойдет вам и сможет ли кандидат дополнить ваши сильные и слабые стороны.

    Собеседования сегодня сильно отличаются от тех, которые проводились до популярности видеозвонков. С кандидатами можно пройти виртуальное собеседование, что сэкономит вам много времени и избавит их от поездок на работу, чтобы встретиться с вами. Я считаю, что это делает процесс скрининга более удобным. На удивление легко познакомиться с кандидатом на видеовстрече. Следуйте своим инстинктам.После интервью изучите их биографию и контактные данные, если это возможно. Выполнение этой важной домашней работы может помешать вам вступить в совместное предприятие с неправильным партнером.

    Заключить партнерское соглашение.

    Контракт полезен для установления долгосрочного взаимопонимания и предотвращения недопонимания. Прежде чем подписать его, вы должны обсудить компенсацию, корпоративные цели, обязанности, распределение капитала и то, как вы и ваш партнер будете разрешать разногласия или споры, если они возникнут.Вам также следует обсудить общий бизнес-план и ваши краткосрочные и долгосрочные ожидания. Хотя контракт может не включать все сценарии, в идеале ваш деловой партнер всегда будет помогать и поддерживать вас.

    В общем, наличие партнера может решить вашу компанию или разрушить ее, поэтому вам нужно быть особенно осторожным при выборе партнера. Проведите обширное исследование и доверьтесь своей интуиции. Как только вы объединитесь с правильным партнером, ваши проблемы станут более управляемыми. В какой-то момент, по мере вашего роста, вы можете даже захотеть и нуждаться в третьем партнере, который присоединится к вашей команде.


    Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и созданию сетей для владельцев бизнеса и лидеров. Имею ли я право?


    Управление стратегическими партнерствами | McKinsey

    Партнерские отношения никогда не выходят из моды. Компании регулярно ищут партнеров с дополнительными возможностями, чтобы получить доступ к новым рынкам и каналам, поделиться интеллектуальной собственностью или инфраструктурой или снизить риски. Чем сложнее бизнес-среда становится — например, по мере появления новых технологий или ускорения инновационных циклов — тем больше смысла в таких отношениях.И чем лучше компании управляют индивидуальными отношениями, тем больше вероятность того, что они станут «предпочтительными партнерами» и смогут создавать целые портфели практических и создающих ценность партнерских отношений.

    Конечно, вечные проблемы, связанные с управлением деловыми партнерствами, также никуда не делись, особенно по мере того, как компании все чаще устанавливают отношения с партнерами в разных секторах и регионах. В последний раз, когда мы опрашивали руководителей об их предполагаемых рисках для стратегического партнерства, основными из них были: разногласия партнеров по основным целям взаимоотношений, плохая практика коммуникации между партнерами, плохие процессы управления и, когда меняются рыночные или другие обстоятельства, неспособность партнеров определить и быстро внести изменения, необходимые для отношений. добиться успеха (проявить).

    Экспонат

    Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

    В нашей работе, помогая исполнительным командам создавать сложные партнерские отношения и управлять ими, мы были свидетелями того, как возникают эти проблемы, и мы наблюдали, как разные компании справляются с ними.Реальность такова: успешные партнерские отношения не возникают сами по себе. Сильные партнеры закладывают четкую основу для деловых отношений и поддерживают их. Они подчеркивают ответственность внутри и между компаниями-партнерами и используют показатели для оценки успеха. И они готовы изменить ситуацию, если это необходимо. Сосредоточение внимания на этих приоритетах может помочь процветанию партнерских отношений и созданию большей ценности, чем в противном случае.

    Создание четкого фундамента

    Кажется очевидным, что компании-партнеры с самого начала будут стремиться найти точки соприкосновения, особенно в случае крупных совместных предприятий, в которых каждая сторона имеет большую финансовую долю, или в партнерствах, в которых существуют крайние различия в культурах, коммуникациях и ожидания.

    Тем не менее, в спешке, чтобы завершить сделку, обсуждение общих целей часто упускается из виду. Это особенно верно в отношении стратегических альянсов внутри отрасли, где все предполагают, что, поскольку они работают в одном секторе, они уже находятся на одной волне. Пропуская этот шаг, компании увеличивают стресс и напряжение в партнерстве и снижают шансы на его успех. Например, повседневные операторы в конечном итоге получают запутанные указания или конфликтующие приоритеты от партнерских организаций.

    Хотите узнать больше о нашей практике стратегии и корпоративных финансов?

    Как партнеры могут с этим бороться? Лица, которые, как ожидается, будут руководить повседневными операциями партнерства, будь то руководители бизнес-подразделений или менеджеры альянса, должны участвовать в переговорах с самого начала. Это происходит реже, чем вы думаете, потому что командам по развитию бизнеса и юристам обычно поручается проработка условий сделки — целей, объема и структуры управления, — в то время как операционная часть часто решается постфактум.

    Прозрачность во время переговоров — единственный способ гарантировать, что все понимают цели партнеров (независимо от того, сосредоточены ли они в первую очередь на улучшении операций или запуске новой стратегии) ​​и что все используют одни и те же меры успеха. Еще важнее то, что прозрачность способствует доверию и сотрудничеству между партнерами, что особенно важно, если учесть количество руководителей в организациях, которые будут вероятно, чередуются с руководящими ролями в течение жизни отношений.

    Неизбежно возникнут точки напряжения. Например, компании часто расходятся во мнениях относительно финансовых потоков или прав принятия решений. Но мы видели, как партнеры озвучивали такие разногласия в период переговоров, находили согласие по приоритетам и пересматривали сроки и этапы. Они заранее сняли большую часть напряженности, поэтому, когда появились новые проблемы, такие как сдвиги на рынке и изменения в стратегиях партнеров, компаниям было легче избежать дорогостоящих неудач и задержек в бизнес-деятельности, которую они вели вместе.

    Поддерживайте отношения

    Даже прочно начавшиеся деловые отношения могут разрушиться из-за индивидуальных предубеждений и общих проблем в общении и сотрудничестве. Есть несколько мер, которые партнеры могут предпринять, чтобы избежать этих ловушек.

    Социальное общение

    Если руководители организаций-партнеров активно ищут возможности понять друг друга, то, скорее всего, последует хорошее сотрудничество и общение на операционном уровне. Учитывая временные и географические ограничения, им может быть трудно это сделать, но, как заметил один руководитель энергетического сектора, который вел переговоры и руководил десятками партнерств, «важно проводить как можно больше времени на их территории.» Он говорит от 30 до 40 процентов партнерских встреч посвящены делу; остальное время тратится на установление дружеских отношений и доверия.

    Держите всех в курсе

    Пропуск шага по информированию всех может создать ненужную путаницу и доработки для партнерских организаций. Именно это произошло в случае совместного промышленного предприятия: первый партнер совместного предприятия включил ключевого руководителя бизнес-подразделения во все обсуждения, связанные с предприятием. Второй партнер проинформировал ключевого руководителя бизнес-подразделения об основных событиях, но этот человек фактически не присоединялся к обсуждениям до конца переговоров о создании совместного предприятия.В этот момент, когда он узнал больше о соглашении, он отметил несколько проблем, в том числе несоответствия в доступе партнеров к поставщикам и связанным с ними данным. Он сразу понял эти проблемы, потому что они напрямую влияли на работу его подразделения. Однако, поскольку он не участвовал в ранних обсуждениях, партнеры потратили время на разработку операционной модели совместного предприятия, которая, скорее всего, не сработала бы ни для одного из них. Им пришлось вернуться к чертежной доске.

    Признавать способности, культуру и мотивацию друг друга

    Партнеры

    собираются вместе, чтобы воспользоваться дополнительными географическими преимуществами, соответствующими сильными сторонами в области продаж и маркетинга или совместимостью в других функциональных областях.Но важно понимать, кто из партнеров в чем лучше. Этот процесс должен начаться до того, как сделка будет завершена, но не может остановиться при подписании. Например, в случае одного совместного предприятия по производству потребительских товаров две партнерские организации были уверены в своем плане объединить производственные мощности одной компании с возможностями продаж и маркетинга другой. Однако во время их обсуждения того, как обрабатывать финансовую отчетность, стало ясно, что партнер с сильными продажами и маркетингом имеет всплеск знаний в области прогнозирования, составления бюджета и отчетности.Команда продукта первого партнера изначально предполагала, что будет управлять этими финансовыми задачами, но обе команды партнеров в конечном итоге согласились, что второй партнер должен возьми их. Таким образом, они смогли улучшить текущую деятельность совместного предприятия и обеспечить его жизнеспособность.

    Не менее важно понимать мотивацию каждого партнера, стоящую за сделкой. Это обычная точка зрения во время ранних переговоров; его следует продолжать обсуждать в рамках повседневных операций, особенно если есть вторичные мотиваторы, такие как доступ к поставщикам или передача возможностей, которые важны для каждого партнера.Например, в рамках одного партнерства в энергетическом секторе неоперационный партнер стремился понять, как его местная рабочая сила будет проходить обучение в ходе партнерства. Эта компания хотела повысить квалификацию местной рабочей силы, чтобы создать больше возможностей для долгосрочной занятости в регионе. Операционный партнер включил показатели обучения и оценки навыков в ежеквартальные обновления предприятия, тем самым улучшив общение компаний по этой теме и явно признав важность этого момента для своего партнера.

    Инвестиции в инструменты, процессы и персонал

    Объединить разные бизнес-культуры может быть непросто, учитывая разные стили общения и ожидания партнеров. Хорошая новость заключается в том, что существует целый ряд инструментов, среди которых финансовые модели, ключевые показатели эффективности, сборники сценариев и обзоры портфелей, которые компании могут использовать для преодоления любых пробелов. И не все эти вмешательства зависят от технологий. Некоторые компании просто стандартизируют формат партнерских встреч и повестки дня, чтобы команды знали, чего ожидать.Другие следуют строгим требованиям отчетности.

    Еще один хороший ход — собрать команду управления альянсом. Эта группа отслеживает и анализирует прогресс партнерства по определенным показателям и помогает выявить потенциальные проблемные области — в идеале, имея достаточно времени, чтобы изменить курс. Такие команды бывают разных форм. В одной фармацевтической компании с десятками коммерческих и исследовательских партнерств есть команда управления альянсом из девяти человек, которой в основном поручено отслеживать и помечать потенциальные проблемы для руководителей бизнес-подразделений, поэтому она состоит в основном из младших членов и одного старшего руководителя, который напрямую взаимодействует с партнерами.Энергетическая компания с четырьмя крупными совместными предприятиями применила другой подход: ее команда управления альянсом состоит из четырех человек, но каждый из них является опытным бизнес-лидером, который может служить ресурсом для соответствующих команд руководства совместного предприятия.

    Иногда партнерские отношения нуждаются в структурной встряске, и не только в крайнем случае.

    То, как компании структурируют эти команды, зависит от конкретных факторов — например, от количества и сложности партнерств, — а также от нематериальных факторов, таких как исполнительная поддержка альянсов и совместных предприятий, а также опыт и способности людей, которые будут составлять управление альянсом. команда.

    Акцент на подотчетности и показателях

    Надлежащее управление — залог успешного партнерства; поэтому крайне важно, чтобы высшее руководство организаций-партнеров продолжало участвовать в надзоре за партнерством. По крайней мере, каждый партнер должен назначить старшего руководителя компании в качестве «спонсора сделки» — человека, который может сосредоточить внимание операционных руководителей и менеджеров альянса на приоритетах, выступать за ресурсы, когда это необходимо, и в целом создавать среду, в которой все заинтересованы. может действовать с большей уверенностью и координацией.

    Кроме того, партнеры должны определить «успех» для своих операционных групп: какие показатели они будут использовать, чтобы определить, достигли ли они своих целей, и как они будут их отслеживать? Некоторые компании построили матрицы ответственности; другие использовали подробные карты процессов или этапы проекта, чтобы прояснить ожидания, сроки и критические показатели производительности. Когда партнерство первоначально формируется, обычно именно группы по развитию бизнеса несут ответственность за обоснование сделки и определение ценности, которая может быть создана для обеих сторон.По мере развития партнерства операционные группы должны взять на себя эту задачу, но им потребуется постоянное руководство со стороны старших руководителей партнерских организаций.

    Построить динамичное партнерство

    Иногда партнерские отношения нуждаются в структурной встряске, и не только в крайнем случае. Например, может быть менее важным пересмотреть структуру партнерства, в котором обе стороны сосредоточены на совместной коммерциализации взаимодополняющих продуктов, чем для партнерства, ориентированного на совместную разработку набора новых технологий.Но есть несколько основных практических правил рассмотрения изменений в структуре партнерства.

    Партнерские организации должны осознавать, что объем отношений со временем может меняться. Это будет иметь место независимо от того, участвуют ли партнеры в предприятии с одним или несколькими активами, ожидают ли они совместного использования услуг, предполагают ли расширение или имеют какие-либо географические, нормативные или структурные сложности. Принятие неизбежного побудит партнеров к более тщательному планированию с самого начала.Например, в ходе переговоров партнеры фармацевтического партнерства определили, что у них разные взгляды на будущий спрос на лекарства, находящиеся в разработке. Однако это не нарушило сделку. Вместо этого партнеры определили формулу, по которой финансовые потоки будут оцениваться через определенные промежутки времени для учета любых изменений в ожидаемых результатах. Это позволяло партнерам корректировать партнерство с учетом изменений рыночного спроса или появления новых продуктов. Все изменения могут быть справедливо включены в финансовые разделы партнерства.

    Избегайте слепых зон в своем следующем совместном предприятии

    Партнеры также должны учитывать возможность реструктуризации в ходе переговорного процесса — в идеале сформулировать потенциальный эндшпиль для отношений. Какие рыночные сдвиги могут произойти, как это может повлиять на интересы и стимулы обеих сторон и какие механизмы позволят провести упорядоченную реструктуризацию? Когда одно совместное нефтегазовое предприятие начало испытывать трудности, руководитель совместного предприятия понял, что две партнерские компании тянут его в противоположных направлениях из-за противоречивых стимулов компаний.«Это сделало альянс совершенно нестабильным», — сказал он нам. Он снова посадил партнеров за стол переговоров, чтобы определить, как примирить эти противоречивые стимулы, изменить структуру их соглашения и продолжить отношения, избегая, таким образом, глубокого недовольства и разочарования с обеих сторон сделки.

    Такие диалоги о будущем партнерства, хотя и могут вызывать стресс, должны проводиться регулярно — по крайней мере, ежегодно.


    Реализация этих четырех принципов требует некоторой предусмотрительности и осторожности.В конце концов, каждые отношения имеют свои особенности, в зависимости от отрасли, географии, предыдущего опыта и стратегии. Например, управление отношениями за пределами развитых рынков может представлять дополнительные проблемы, связанные с местными культурами, интеграционными нормами и сложностями регулирования. Однако даже в этих сделках с формирующимся рынком принципы могут служить эффективными предпосылками для инициирования дискуссий о том, как изменить давние практики и взгляды.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.