Готовый бизнес моя реклама: Купить действующий бизнес. Продажа действующего бизнеса в Белгороде на moyareklama.ru

Содержание

В России вырос спрос на готовый бизнес — Российская газета

Рынок купли-продажи готового бизнеса в России сейчас находится на стадии развития. Предприятия в нашей стране продавались и раньше, но массового характера это не имело, а сама процедура не отличалась прозрачностью и четкостью для всех участников сделки.

В западных странах, особенно в США, бизнес десятилетиями активно выставляется на продажу и не менее активно покупается. В некоторых отраслях происходит в сотни раз больше сделок, чем у нас, и при этом никто не сомневается в успешности американской экономической модели. По сути, чем успешнее страна, тем больше сделок там происходит.

В России же среди бизнесменов все еще господствует некое предубеждение — если бизнес продается, значит с ним что-то не так, ведь никто в здравом рассудке не будет добровольно избавляться от прибыльного дела.

На самом деле ситуация выглядит несколько иначе. Купля-продажа готового бизнеса в «глобальном» масштабе означает, что существует стратегия выхода для предпринимателей, а экономика государства развивается. За счет роста интереса к купле-продаже выделяется больше денег на каждую из стадий развития бизнеса вплоть до бизнесов на стадии идей и прототипов. Почему? Есть конкуренция, есть «живой» рынок, есть корпорации, которые хотят приобрести готовый бизнес и вкладывать серьезные средства в его развитие.

После пандемии ситуация на российском рынке готового бизнеса начала меняться в лучшую сторону, количество желающих продать или купить уже существующую компанию в целях диверсификации своих активов и снижения рисков постоянно возрастает. На сегодня, по сравнению с концом 2020 года, отмечается рост интереса к покупке готовых компаний во всех сегментах рынка. Спрос вырос приблизительно на 10 %, и особенной популярностью пользуются интернет-магазины, за ними следуют строительные компании и торговые предприятия.

Количество желающих продать или купить уже существующую компанию постоянно возрастает

Однако у медали есть и другая сторона. Если активные продажи бизнеса начинаются к каком-то одном сегменте, особенно относительно небольшом, то это, скорее всего, свидетельствует о наличии в нем проблем — законодательных или связанных с падением доходности. Очень ярко это проявляется в период серьезных кризисов в отрасли, когда цены и прибыль падают, и люди, напуганные происходящим, стремятся быстрее избавиться от убыточной компании. Пример — все та же ситуация с коронавирусом, очень сильно ударившая по некоторым отраслям экономики. Пострадали компании в сфере гостиничного и туристического бизнеса, фитнеса, общественного питания. Именно здесь начался бум продаж готовых бизнесов. По итогам 2020 года рост предложений о продаже отелей, например, вырос почти на 50 %, также на продажу активно выставлялись туристические агентства, ночные клубы, фитнес-центры.

Особенностью российского рынка готового бизнеса является его относительная закрытость, особенно в сфере сделок по среднему и крупному бизнесу. Смена собственников здесь чаще всего происходит без публичной огласки, формате B2B. Такой подход мешает развитию внутреннего рынка и затрудняет вход иностранных инвесторов. Прозрачность и открытость рынка и наличие конкуренции могли бы стать локомотивом его развития. Когда предложение обусловлено спросом, любой рынок растет, способствуя развитию и экономики государства в целом.

Игорю Мартынову пророчат кресло губернатора в соседнем регионе

Руководитель «Информационного штаба», в состав которого входит «AstrakhanPost.ru», Александр Алымов запустил проект «Честное интервью». Первым, кто ответил на жесткие вопросы журналиста – председатель Думы Астраханской области Игорь Мартынов.

— Игорь Александрович! Ходят слухи о Вашем скором назначении главой одного из регионов России. Причем этот слух активно тиражируется и с каждым днем добавляется новыми подробностями. Действительно ли, что в скором времени кресло председателя Думы Астраханской области будет вакантным?

— Во-первых, я никуда не ухожу и не собираюсь. У нашего народа менталитет такой, что если человек занимает какую-то должность, то вокруг него все слухи и аккумулируются. Это из разряда того, что кто-то себе что-то придумал… Я, сегодня, работаю, избиратели мне доверили эту работу, а мои коллеги депутаты поддержали мою кандидатуру на пост председателя областного правительства сроком на пять лет. Работа мне моя нравится и думаю, что многое получается, уже получилось и на оставшийся трёхлетний срок строю планы. И естественно они связаны с той должностью, которую я сейчас занимаю – председателя регионального законодательного собрания региона.

— Областная Дума недавно приняла обращения к федеральным коллегам по вопросу пенсионной реформы. И во время голосования была отключена онлайн трансляция. Это случайно или специальная акция?

— Это как раз тот случай, когда из контекста вырывают факты, чтобы заставить голову повернуть на себя. На заседаниях Думы Астраханской области постоянно присутствуют журналисты, и они бы точно ничего не упустили. Это произошел сбой в системе для голосования, которой уже очень много лет. Мы несколько раз проводили голосование, когда в зале были все 57 депутатов. А в это время на экране показывается, что свои голоса отдали всего 17-18 человек. Второй такой же инцидент произошел, когда был ежегодный отчет губернатора Астраханской области Александра Жилкина перед депутатами. Мы в течении длительного времени не могли начать по регламенту заседание, потому что система не работала. Все эти случаи связаны с тем, что система достаточно старая, и пришло время ее менять, и скорее всего это произойдет в этом году. Стоит отметить, что интернет-трансляция заседаний – это чисто наша инициатива. Тем самым мы хотим показать, что мы открыты для всех. Еще это сделано для того, чтобы астраханцы смогли смотреть заседания, не находясь в зале, который к сожалению, не может вместить всех.

 — Получается, что заявление депутатов оппозиционных партий, которые увидели в этом специальную акцию, ошибочны.

— У нас достаточно демократически проходят заседания Думы, и если вы их смотрите, то у нас заявления, в том числе, и оппозиционных партий, а они присутствуют на каждом заседании, транслируются.

-Кстати, о демократии. Есть у «Единой России» такая форма выборов/довыборов – праймериз и как раз на одном из таких произошел крупный скандал. Тогда один из кандидатов в кандидаты воспрепятствовал работе журналиста «МК в Астрахани». Тогда к разрешению этого вопроса подключились федеральные коллеги из «МК», подключился Российский союз журналистов. Однако региональное отделение партии «Единая Россия» заявило, что ничего предосудительного в этом инциденте нет. Я сейчас не прошу Вас давать оценку. Меня интересует другой вопрос: «Насколько астраханским журналистам безопасно работать на мероприятиях, организованных партией?»

— В тот момент мы впервые проводили по этой процедуре предварительное голосование, и, конечно, мы обязаны предполагать, что кандидаты, которые идут на выборы должны обладать личными человеческими качествами, а также уважением к друг другу. Это процедура прописана нашими внутренними документами, и мы не запрещаем всем участвовать и не обязательно даже быть членами нашей партии. Мы никаких оценок не даем, оценку дают люди, которые выбирают. Понятно, что кандидаты вели себя некорректно и не только по отношению к журналистам, а по отношению к друг другу, членам избирательной комиссии.

Безусловно мы учтем развитие таких нехороших ситуаций и обеспечим открытость данной процедуры. Если эта процедура имеет открытый характер, то, конечно, журналисты имеют право наблюдать за процессом. И вообще, восприятие журналисткой деятельности – статья уголовного кодекса. К счастью, там не доходило до физического насилия. Для себя мы сделали определенные выводы и предоставим всем журналистам, кандидатам, при условии сохранения порядка, присутствовать не только в течении всего дня, но и на подсчете голосов.

— Вопрос о дисциплине. В федеральной Думе посоветовали очень серьёзно взялись за дисциплину депутатов и тем, кто прогуливает заседания, грозят санкции, вплоть до сложения мандатов. Скажите, а как обстоят дела в нашей областной Думе, много ли прогульщиков?

— У нас в отличие от ГосДумы маленькое количество депутатов, работающих на профессиональной основе. Основная часть занимается данной работой на общественных началах, у них есть основное место работы. Некоторые являются руководителями высокого уровня и занимаются не только законотворчеством, но ведут и собственное мероприятие, занимаются производственным процессом. Ещё до принятия ГосДумой санкций, мы внесли два региональных законопроекта, которые регламентируют деятельность депутатов.

Соответственно, те депутаты, которые работают и получают за это заработную плату, у них, как и у обычных людей, есть рабочий график, они обязаны соблюдать его, заниматься своей основной работой. Мы приняли решение, что если какой-либо депутат будет отсутствовать на работе без уважительной причины, то такой политический деятель может легко лишиться статуса «депутат». Есть аналогичные санкции и для политических деятелей, которые занимаются данной деятельностью на общественных началах, но для этого надо систематически прогуливать заседания Думы. Все действующие депутаты об этом осведомлены и посещаемость у нас достаточно хорошая, о чём свидетельствуют результаты голосования. Политические деятели представляют необходимые документы в случае отсутствия на собраниях. Но, не взирая на то, что у людей есть все документы о пропуске заседания по уважительной причине, мы просим их планировать свой рабочий график в соответствии с заседаниями комитета, в который они входят. Информацию о посещаемости за полгода мы анализируем и передаём руководителям всех фракций, для того, чтобы они понимали, как депутаты относятся исполнению своих обязанностей. На данный момент систематических прогульщиков – нет, и я думаю, что и не будет.

-То есть существует такая возможность лишить депутата статуса «депутат»?

-Да, существует такая возможность за систематические прогулы без уважительных причин, мы можем принять решение и лишить статуса.

-А какие на ваш взгляд решения, принятые Вашей думой, оказались самыми полезными для жителей Астраханской области?

-Первый и самый основной документ, который мы принимаем ежегодно — это бюджет. Хочу также проинформировать, что более 70% расходов нашего регионального бюджета, носит социальный характер. Сегодня более 90% всех государственных региональных средств расходуются по государственной программе. Это и здравоохранение, и образование, и спорт, коммунальное хозяйство, строительство… И вся государственная программа представляет перечень мероприятий, которые будут выполнены, суммы, которые на это будут потрачены из бюджета и самое главное, они должны содержать те целевые показатели, которых мы достигаем. Очень большая часть работы связана с тем, что мы не только согласовываем уже готовый документ, но и в результате поездок по Астраханской области и встреч, смотрим, что необходимо сделать в первую очередь. Например, по нашим рекомендациям, правительство приняло решение и трём населённым пунктам Астраханской области выделены деньги на строительство и ремонт трёх фельдшерско-акушерских пунктов.

Далее, безусловно, мы обеспечиваем законодательством все те послания, указы президента Российской Федерации. Это тоже связано с социальной поддержкой населения, прежде всего, демографический пакет. При рождении первого ребёнка деньги поступают из Федерального бюджета. Нам дали право оценить ситуацию с рождаемостью и дали право установить своим законом меру социальной поддержки при рождении третьего и последующего ребёнка. Это уже будут расходы нашего регионального бюджета. Действительно данные выплаты необходимы, и сейчас семьи получают необходимые средства. Также мы сталкиваемся не только с «глобальными» вещами, связанными с законопроектами, но и с повседневными проблемами, которые законодательно не отрегулировать сразу. Например, мы сталкиваемся с проблемой очередей по получению справок об отсутствии задолженности по услугам ЖКХ. Безусловно, мы провели ряд встреч с руководством данных предприятий, попытались отрегулировать рабочий режим, увеличить количество операторов, работающих с людьми, внести электронную очередь, посредством интернета вместе с правительством организовали информационное взаимодействие между службами соцзащиты профильного министерства и ресурсоснабжающими организациями. Но, к сожалению, должного эффекта это не произвело, в итоге, с первого января этого года льготники не собирают никакие справки. Мы заменили слово «компенсации» на «пособия». К сожалению, мы не можем отрегулировать это по отношению к льготникам, которые получают льготы из федерального бюджета, но по своим льготникам мы смогли решить проблему. Данная тема, казалось бы, не является чем-либо глобальным, но, тем не менее, мы решили проблему 100000 граждан, которые простаивали очень долгое время в очередях за справками.

Далее, конечно, меняется федеральное законодательство, мы живём в федеративном государстве и должны своё законодательство проводить в соответствии с федеральными законами. Федеральный законодатель нам даёт право принимать те или иные виды поддержки населения. Губернатором был внесён один из многочисленных законопроектов, который позволил освободить от уплаты взносов на капитальный ремонт людей старше 70 лет на 50%, и на 100, если они проживают одни. Во время встреч с населением к нам обратилась женщина, которая попадает под эту категорию. Она живёт не одна, но проживает в квартире с членом семьи, который является инвалидом. И, конечно же, этот случай наглядно демонстрирует, что следует много раз пересматривать законопроект, учитывая все нюансы, которые могут возникнуть, для окончательного его постановления. Мы ввели ещё один достаточно действенный механизм, приняли свой региональный закон о парламентском контроле, который нам дал право более тщательно следить за процессами, которые происходят в Астраханской области. Безусловно, в рамках парламентского контроля мы не просто приняли закон, его опубликовали, но и начали смотреть его практику правоприменения. И, конечно, когда мы принимали социальный кодекс, мы смотрели, какие категории под него попадают. Часто случается, что в процессе работы того или иного закона, мы понимаем, что не смогли увидеть некоторые моменты, которые хотели бы учесть при функционировании данного закона. Также могу привести другой пример. По региональному закону дети из многодетных семей могут бесплатно посещать учреждения культуры. Но на практике не все учреждения Культуры данное право реализуют. Мы обсудили это с правительством, и теперь реализация данного проекта действительно происходит. Дети могут записываться на спектакли, любые другие представления, сегодня, эти семьи могут реализовать своё право на практике, хотя формально, по закону, они могли это делать и раньше.

Одной из ключевых проблем, на мой взгляд, имеющих резонансное значение, — это проблема с обманутыми дольщиками. К счастью, благодаря правительству, большинство вопросов было решено, этих домов было больше десяти. К сожалению два дома, находящихся на Юго-Восточном проезде и на ул. Студенческой (247 семей, вложивших деньги в недобросовестных застройщиков), квартир не получили. Прокурором был внесён законопроект, по которому застройщик, который решит достраивать эти дома, имеет право получить земельный участок под строительство других домов на территории г. Астрахани. Нами закон был принят, но он ещё не в полной мере содержит механизмы реализации, так как есть ещё подзаконные акты. Конечно, в рамках парламентского контроля мы будем следить за его реализацией, пока данная проблема не будет решена, потому что это для людей действительно очень важно.

В чем секрет идеального кофе: честный рассказ бариста из Италии

И как же ты подался из сценаристов в бариста?

Карьера сценариста требовала слишком много времени, а у меня родился сын. Нужно было зарабатывать. Ресторанный бизнес казался выгодным и нескучным делом, в котором много общения и возможностей для творчества. Я работал в разных местах и постепенно увлекся кофейной темой. На основе кофе можно не только придумать сотни напитков, но и завести тысячу знакомств. Вот я и не устоял!

Но ведь ты же где-то учился?

Конечно. Существуют специальные курсы бариста-каффетьеров. Но, так или иначе, каждый итальянец мнит себя знатоком кофе. Это у нас в крови. Кофе — наша культура, страсть, вредная привычка. Это то, что нас, итальянцев, объединяет. Мы с рождения дышим ароматами кофе и считаем себя авторами европейской кофейной культуры.

Секретный помол

Почему в одних барах кофе вкуснее, чем в других? Дело в кофемашинах?

Машины везде более или менее одинаковые. Смотри: ручной дозатор, кофемолка, два фильтра — сразу для двух таццин. Еще электрический бойлер и насос, который подает водяной пар под давлением. Сейчас сварю тебе чашечку. Итак, засыпаем зерна в дозатор, откуда они попадают в кофемолку. Помололи, насыпаем в фильтр и утрамбовываем ручным прессом. Чем плотнее кофе утрамбован, тем насыщеннее будет аромат. Смотри: правильный помол можно определить по струйке, вытекающей из кофеварки. Она должна быть похожа на мышиный хвостик: сверху толще, а снизу тоньше, как сейчас.

Если льется слишком быстро, напиток будет водянистым и недостаточно ароматным: пар пройдет через кофе, не «раскрыв» весь его потенциал. Если же, наоборот, не льется, а капает, то напиток будет слишком крепким и горьким. В первом случае нужно настроить кофемолку на более тонкий помол, а во втором — на более грубый. Так что первый секрет вкусного кофе в том, как он помолот. И этот секрет в руках бариста.

А второй секрет?

Вода. Она не должна содержать извести, поэтому в нашем баре установлен специальный водоочиститель. Чашечки должны быть идеально сухими. Держи. Чувствуешь, какой густой аромат? В нем и мускат, и перец, и корица! М-м-м, отличный кофе!

Не слабый пол: женщины с сильным характером

В штате «Трансаэро», одного из крупнейших авиаперевозчиков России, четыре пилотессы. Так что Юля, второй пилот Boeing 737NG, по-настоящему редкая девушка, с которой ELLE теперь мечтает отправиться в полет.

ELLE Вы ведь из династии летчиков? Кто у вас в семье еще летает?

ЮЛИЯ УДАЧИНА В данный момент отец и дядя, дедушка уже на пенсии. Бабушка познакомилась с дедушкой в аэроклубе, она когда-то летала в качестве спортсменки. Но началось все с ее отца, моего прадеда. Он герой войны.

ELLE То есть вы мечтали об этой профессии из-за семейной истории или вам просто выбора не дали?

Ю.У. Выбор был всегда, и я даже никогда не думала, что свяжу жизнь с авиацией. Я хотела быть журналистом, доктором. Так бы оно и случилось, но папа уж очень постарался. Когда я оканчивала школу, он был инструктором в аэроклубе. Ему захотелось, чтобы кто-то из детей продолжил авиационную династию, но моего старшего брата впечатлить небом не удалось. Меня папа сначала уговаривал подумать, съездить в институт, посмотреть. Потом стал зазывать в аэроклуб. В итоге в качестве подарка на день рождения все-таки туда отвез. Меня покатали на спортивно-тренировочном самолете. Впечатление было сильное, но скорее такое: здорово, но больше не надо. Но папа верил, что я поддамся на уговоры. Наступило лето, он продолжал возить меня в аэроклуб, катать. И вдруг предложил сесть в кресло в качестве курсанта. Суть ознакомительного полета заключается в том, что человек держится за штурвал, ничем не управляет, но создается впечатление, что все в его руках. И тут я поняла, что все это время я отказывалась от этого непонятно зачем! Сознание полностью перевернулось.

ELLE Почему так мало женщин-пилотов?

Ю.У. Это у нас в стране мало. За границей, например в авиа­компании Lufthansa, женщин столько же, сколько мужчин. Мне кажется, это потому, что государство у нас военное и гражданские летчики могут быть мобилизованы.

ELLE При поступлении в университет к девушкам предъявляются какие-то особые требования? Ощущается разница в отношении?

Ю.У. Формально все то же самое. Но когда приходишь на медкомиссию, доктора удивляются, спрашивают, зачем мне это нужно. У всех одна мотивация: ты же будущая мать! Как ты будешь летать? Как ты будешь детей оставлять? Но разговорами все и заканчивается. Изначально в институте было много негатива от однокурсников, мне говорили: ну, посмотрим, сколько продержишься. Но все это очень быстро прошло. Первые 2 года учебы особо никто не понимает, что это за профессия. После начала летной практики происходит переосмысление выбора. Ребята начинают понимать, что вчера ты была сопливой девчонкой, а сегодня — точно так же сидишь в самолете за штурвалом, и у тебя все получается.

ELLE Помните первый самостоятельный полет?

Ю.У. Я еще в школе училась, занималась в аэроклубе. Мне только-только исполнилось 17 лет. Было очень сильное волнение. Я боялась что-то сделать не так, перепутать — куча страхов, которые рассеялись, стоило только взлететь. И в этот момент наступает эйфория: я сама отвечаю за все. Я и самолет!

ELLE Чем первый пилот от второго отличается?

Ю.У. По большому счету в современной авиации мало чем. Это те же знания, те же умения. В полете, помимо понятий «командир» и «второй пилот», есть еще «пилотирующий» и «контролирующий» пилот. Обычно мы меняемся ролями через рейс. Пилотирующий выполняет все действия по управлению самолетом, а контролирующий, соответственно, контролирует, поддерживает связь с диспетчером, ведет записи, занимается картами. Командир гораздо опытнее, у него есть навыки, которых нет у второго пилота. Например, визуальный заход, который выполняется без технических средств — ты глазами видишь полосу и решаешь, когда снижаться, — разрешен только командиру. Ну и, конечно же, он несет ответственность за все: за кабинный экипаж, общение с наземными службами, за пассажиров.

ELLE Вы попадали в опасные ситуации в полете?

Ю.У. Нет. Техника надежная, и ничего не отказывает. Однажды «зацепили» грозу немножко. Было не по себе. В аэроклубе в полете с инструктором отказал двигатель. Мы набрали 100 метров, развернулись и сели на полосу. Все произошло быстро, не было времени испугаться.

ELLE В чем сила и премущество женщин-пилотов?

Ю.У. В гибкости, выносливости. В эмоциональности. Я неоднократно слышала от мужчин, что мы проигрываем из-за этого. Но я не могу с этим согласиться. В отличие от мужчины мы умеем эмоциями делиться. В этом и есть сила.

ELLE У вас есть бойфренд? Он имеет какое-то отношение к вашей профессии?

Ю.У. Да. Он пилот. Познакомились в компании друзей.

ELLE Между вами есть конкуренция?

Ю.У. Он гордится мной и рад, что у него есть человек «в теме». Любая другая девушка, слушая его рассказы о самолетах, ничего бы не понимала. А я могу ему что-то посоветовать — точно так же, как и он мне. Но есть и конкуренция. Мы работаем в разных компаниях и летаем на разных самолетах. Наши разговоры — это такая бесконечная спокойная дискуссия, какой самолет лучше.

ELLE Хотите стать командиром воздушного судна?

Ю.У. Любой летчик, обладающий здоровыми амбициями, хочет.

Текст: Ольга Исламкина

ELLE И все-таки есть профессия, в которой вы живете. Она требует от вас определенных качеств.

Т.Г. Акушерство — одна из тех специальностей, где ты должен принимать решения очень быстро, и от них зависит исход всей ситуации. Бывает так, что на размышление нет и минуты — ты обязан сконцентрироваться и принять решение. Я помню все случаи, которые развивались не так, как я хотела. Не только я, все мои коллеги помнят! Но вместе с тем акушерство — это вид деятельности, от которой получаешь несказанное удовольствие, потому что всегда есть результат.

ELLE Конечно, и еще какой! Жизнь человека!

Т.Г. Именно. Но мне этого недостаточно. Вот приходит женщина с рубцом на матке и говорит: хочу родить самостоятельно, через естественные родовые пути. Каждый раз я знаю, что эти роды будут стоить мне новых седых волос, и каждый раз, проведя их благополучно, говорю себе: «Все, стоп! Это экстрим, я больше в этом не участвую!» Но приходит на прием следующая женщина с аналогичной проблемой, и я обязательно найду причину, по которой пойду у нее на поводу — в последний раз! Зато потом буду ехать ночью после успешного завершения процесса и испытывать такое чувство, которое никакое сидение в кабинете тебе не обеспечит. Несмотря на то что человечество веками преодолевает одни и те же проблемы, каждый случай в акушерстве остается уникальным. И еще: ты всегда запрограммирован на успех — ты должен получить здоровую мать и здорового ребенка. Если хотите, для меня пациент — это каждодневный результат, приносящий драйв и смысл жизни.

ELLE Вы работаете в клинике, куда обращаются очень состоятельные люди. К вам, соответственно, предъявляются особые требования. Какую линию поведения вы выбираете?

Т.Г. В отношении пациентов я очень мягкий человек и часто иду у них на поводу в некоторых вопросах — но только в тех, которые являются непринципиальными с точки зрения медицины. Я вижу свою задачу в том, чтобы, наблюдая женщину в течение беременности, завоевать ее доверие — вот тогда я смогу настаивать на своем. Конечно, за это время я стала психологом и понимаю, к кому какой подход нужен.

ELLE Вы эффектная, ухоженная, стройная женщина. Как думаете, вам в жизни помогает внешний фактор?

Т.Г. Я в первую очередь женщина, и ­ничто женское мне не чуждо. Да, я держу себя в форме каждый день. Бессмысленно делать это раз в месяц, чтобы произвести впечатление. Внешность должна быть стилем, визитной карточкой — и это вопрос самодисциплины. Хочешь или нет, ты являешься объектом — но уже от тебя зависит, для подражания или на­оборот. Конечно, внешность помогает в жизни. Особенно когда работаешь на административной должности (смеется).

ELLE Как бы вы могли охарактеризовать свою самооценку?

Т.Г. Она у меня заниженная, и это одна из главных проблем моей жизни. Мы вечно спорим с мужем на эту тему. Он говорит: «Ты себя недооцениваешь». А я человек сомневающийся, мне всегда кажется, что я чего-то не смогу. Но потом во мне срабатывает некий триггер, и я добиваюсь своей цели. У меня есть правило: если тебе в жизни что-то предложили, значит, кто-то видит тебя по-другому, и ты можешь не знать о своих скрытых ресурсах. Лучше попробовать новое дело и не оправдать ожиданий, чем отказаться и потом жалеть об этом. О сделанном у меня сожалений нет, есть сожаления о несделанном. Я в принципе с этого и начала наш разговор.

Выбор правильной рекламы для вашего бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Готовы запустить новую рекламную кампанию, но не знаете с чего начать? Первое, что вам нужно сделать, это определить, какой тип рекламы вызовет наибольший интерес к вашему конкретному продукту или услуге. Помните, что не все объявления одинаковы. То, что определенный питч сработал для одного бизнеса, не означает, что он сработает и для вашего.

Ключ к выбору хорошей рекламы начинается с определения того, что вы хотите выделить в своей рекламе. Вы пытаетесь продать конкретный продукт или вы пытаетесь продать свой бизнес в целом через имидж вашего бренда? Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно понять, что такое четыре основных типа рекламы:

Объявления для конкретных категорий написаны достаточно широко, чтобы соответствовать каждому рекламодателю в категории. Прозрачная ткань из гладко сплетенных клише, реклама по категориям представляет собой обобщенный шаблон, в который просто вставляют название и адрес магазина.Все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы. Но помните: реклама, которая подходит всем, никому не подходит. Когда-то их называли институциональной рекламой. Я не рекомендую их.

Реклама франшизы создайте основной бренд. Каждый франчайзи надеется, что реклама, предоставленная франчайзером, создаст достаточную привлекательность бренда, чтобы привлечь покупателей в их магазин. Благодаря тому, что франчайзер может позволить себе создать более качественную рекламную кампанию, чем типичный местный торговец, эта стратегия часто оказывается успешной.

Реклама, ориентированная на конкретный продукт , приносит пользу каждому розничному продавцу, который продает продукт, но на самом деле она вообще не о розничном продавце; они только о продукте. Реклама, ориентированная на конкретный продукт, почти всегда является хорошей рекламой. Единственная проблема, с которой сталкиваются владельцы малого бизнеса, — это когда они продают продукт другого производителя и им предлагается совместная реклама. Производители могут предложить оплатить половину стоимости рекламы своего продукта, что может показаться хорошей идеей для владельцев бизнеса, испытывающих нехватку денег, но независимые розничные продавцы должны задаться вопросом, брать ли полдоллара производителя за рекламу своего продукта. .Они действительно платят за половину вашей рекламы или вы платите за половину их рекламы? Я рекомендую, чтобы независимые розничные торговцы принимали так называемые «бесплатные деньги» за совместную рекламу только тогда, когда требования кооператива чрезвычайно гибки. Если вы платите половину стоимости, убедитесь, что хотя бы половина сообщения касается вас.

Объявления для конкретных магазинов являются основой местного брендинга, но для их написания требуется глубокое и детальное исследование со стороны эксперта по рекламе.Редко хорошее объявление для конкретного магазина подходит другому рекламодателю в той же категории. Объявления для конкретных магазинов также гарантированно будут хорошей рекламой, и я настоятельно рекомендую их.

Теперь, когда вы понимаете четыре основных типа рекламы, вам нужно выбрать ту, которая будет работать для вас, а не для компании ABC в будущем. История, которую я собираюсь вам рассказать, — это реальная история компании, которая наняла меня для обновления своей рекламной кампании. Вы поймете, почему тип рекламы, которую вы выбираете, может полностью изменить то, как ваши клиенты воспринимают вас, а также почему такая же реклама может не сработать для кого-то другого.Я изменил только название магазина, город и овощ:

Ювелиры Гейзенберга находились в одном и том же здании на Мейн-стрит в Капустной долине в течение 105 лет. Семью годами ранее в магазине был сделан косметический ремонт, в результате чего в магазине появился белый ковер, панели из орехового дерева и огромная люстра на высоком куполообразном потолке. Heisenberg’s был Сикстинской капеллой ювелирных магазинов. Ничего страшного, за исключением того, что Капустная долина — это небольшой фермерский поселок с населением около 45 000 человек. Даже самые богатые фермеры Капустной долины чувствовали, что недостаточно хорошо одеты, чтобы войти в этот магазин.У Гейзенберга было поистине пугающее место.

«Вы должны понимать, кто наш клиент», — сказал мне мой клиент, как только я приехал. «Наша клиентка — 40-летняя женщина с деньгами. Высококлассная. Очень высококлассная. Хорошо одетая. Всегда покупает лучшее. Это наш покупатель. Вот на кого вам нужно ориентироваться».

Это было в середине октября. Я был нанят Гейзенбергом, чтобы помочь спасти Рождество, потому что, если у них будет еще один сезон, столь же плохой, как предыдущие шесть, им придется закрыть свои двери в январе.

«Давайте что-нибудь проясним», — сказал я им. «Нет такой ручки, которую я мог бы провернуть, чтобы выплевывать 40-летних богатых женщин. Мне придется писать рекламу, которая понравится мужчинам, или вам придется искать другой способ зарабатывать на жизнь». Это заявления, подобные тем, которые отделяют консультантов от продавцов.

Это радиореклама, которая спасла Хайзенберга:

«Дамы, многим из вас посчастливится в это Рождество найти под елкой небольшой, но красиво завернутый сверток с простой золотой печатью с надписью «Гейзенберг».«Теперь мы оба знаем, что в шкатулке есть драгоценности. Но вам нужно знать вот что: человек, который поставил его для вас, отчаянно пытается сказать вам, что вы дороже бриллиантов, дороже золота и очень, очень особенные. Видите ли, он мог пойти в универмаг и купить универмаг драгоценностей или купить что-нибудь в торговом центре, как и все другие мужья. Но люди, которые приходят к Гейзенбергу, не пытаются отделаться дешево или легко. Мужчины, которые приходят к Гейзенбергу, считают, что их жены заслуживают самого лучшего .И независимо от того, тратят ли они 99 долларов или 9900 долларов, сообщение остается тем же: Мужчины, которые приходят к Гейзенбергу, все еще очень влюблены . Мы просто подумали, что вы должны знать.»

Эта радиореклама была представлена ​​медленно и вдумчиво, со стилем и изяществом. Не торопись. Адреса нет. Нет часов работы магазина. Нет номера телефона. Мы просто рассказали слушателям то, что они уже знали о Гейзенберге, , но заставили их по-другому относиться к этому . По сути, мы сказали: «Если ваш муж добровольно пришел в этот ужасно дорогой магазин, он, должно быть, действительно влюблен в вас.» Это сработало как по волшебству.

Весь декабрь в заведение Гейзенберга вклинивались мужчины, размахивали пачками наличных у кассы и кричали: «Мне все равно, что вы положите в коробку, но убедитесь, что на ней есть эта чертова золотая наклейка». В том же году компания Heisenberg заработала головокружительное состояние и изменила тенденцию к снижению.

Тринадцать месяцев спустя мне позвонил другой ювелир из Коннектикута. «Вы тот человек, которого называют Волшебником рекламы?»

«Кто это?» Я спросил.

«Я запустил одну из этих «волшебных» радиореклам, которые должны были сработать. У меня было самое ужасное Рождество в моей жизни. Совсем не сработало. Ужасно. Что ты можешь сказать в свой адрес?»

Несколько наводящих вопросов показали, что мой клиент в Капустной долине дал этому парню копию моей рекламы «простой золотой печати», как будто это было какое-то чудодейственное средство.

«Вынужден с вами не согласиться», — сказал я мужчине. «Эта реклама не провалилась. Она сработала очень хорошо, потому что этот бизнес был ужасно дорогим ювелиром в этом городе.У них было потрясающее Рождество. Люди в твоем городе просто знали, что это не ты.»

Как и любая крупная реклама конкретного магазина, кампания Heisenberg с золотой печатью никогда бы не сработала, если бы Heisenberg уже не имел репутацию чрезвычайно устрашающей и дорогой компании. То же самое объявление могло быть так же легко доставлено в газете, по почте или по телевидению, и это сработало бы так же хорошо. Это было сообщение, а не средства массовой информации, которые доставили наше чудо.

Таким образом, запомните четыре основных типа рекламы:

  • Специфическая для категории «институциональная» реклама — пустая трата денег
  • Реклама франшизы предназначена для командных игроков, которые хотят помочь создать сильный коллективный бренд
  • Объявления о конкретных продуктах предназначены для специальных рекламных акций
  • Специальная реклама магазина предназначена для местного брендинга

Какую рекламу вы показываете?

Когда я должен начать рекламировать свой бизнес?

Как владельцу малого бизнеса у вас нет недостатка в решениях, которые нужно принимать каждый день.Вопросы о вашем предложении, ценах, клиентах, сотрудниках и конкурентах заполняют ваш список дел.

Одна тема, которая может быть особенно запутанной, — это когда начинать инвестировать в платную рекламную стратегию и как это может выглядеть.

Мы вернемся к этому через минуту, но прежде чем мы перейдем к критериям того, когда начинать рекламировать свой малый бизнес, может помочь выяснение того, почему вы пойдете по этому пути.

 

Преимущества рекламы для малого бизнеса

Во-первых, деловая реклама позволяет привлечь больше потенциальных клиентов за меньшее время.Такие тактики, как холодный охват или общение с потенциальными клиентами один на один, не масштабируются.

Реклама также стимулирует интерес и активность, что может привести к увеличению продаж. Увеличение посещаемости, больше посетителей веб-сайта, увеличение числа подписчиков в социальных сетях и другие результаты — все это движение в правильном направлении для вашей компании.

Наконец, инвестиции в платные каналы упрощают тестирование новых предложений или позиционирования. Вместо того, чтобы полагаться на отзывы от одного клиента за раз, которые накапливаются в течение нескольких месяцев, вы можете A / B тестировать новые продукты или предложения с помощью такой тактики, как реклама в Facebook.

 

5 признаков того, что вы готовы рекламировать свою компанию

Возможность получить больше клиентов и продаж в результате рекламы вашего малого бизнеса, несомненно, заманчива, но тот факт, что это дополнительные расходы, может вызвать сомнения. В конце концов, очень неприятно инвестировать в стратегию, которая не работает для вашего стартапа.

Вот пять признаков того, что ваш бизнес готов инвестировать в рекламу. Имейте в виду, что если вы ответите «нет» на одно из приведенных ниже утверждений, вы, вероятно, еще не достигли цели.Все эти утверждения должны быть правдой, прежде чем вы должны подумать о расширении на платные каналы.

 

1. У вас есть платящие клиенты

Платные клиенты, которые оставляют отзывы о своих предпочтениях, почему они выбрали именно вашу компанию, а не конкурентов, а также отзывы — все это идеальное топливо для платной рекламы.

После того, как вы создали продукты и услуги, которые приносят пользу, вы можете начать выделять средства на охват более широкой аудитории.

 

2.Вы знаете, кто ваши клиенты

Прежде чем вы решите, какой тип платной рекламы вы хотите попробовать, вам нужно четко понимать, кто ваши клиенты.

Если у вас есть портрет клиента, вам будет легче решить, на каких каналах размещать рекламу и что говорить в ваших маркетинговых материалах.

 

3. У вас есть способ собирать потенциальных клиентов или продажи

Хотя рекламные кампании могут потребовать некоторого тестирования и оптимизации, они принесут больше трафика и запросов, чем органический маркетинг.

Вы должны убедиться, что у вас есть способ собирать потенциальных клиентов или работать с новыми клиентами, прежде чем направлять их в свою компанию.

 

4. Вы знаете, как позиционировать себя на фоне конкурентов

Проведение конкурентного анализа поможет вам определить место вашего бренда на рынке. Понимание того, где и как рекламируются ваши конкуренты, поможет вам стратегически выбрать уникальную маркетинговую стратегию.

 

5. Вы можете смело инвестировать часть бюджета в рекламу

Вам не нужно начинать с огромного рекламного бюджета.Тем не менее, вы должны иметь возможность удобно откладывать средства, прежде чем рассматривать новый платный канал. Как только вы сможете определить свой рекламный бюджет, вы сможете использовать эту информацию для принятия четких решений о том, какие каналы тестировать.

 

Разбивка по 6 популярным рекламным носителям

Как только вы поймете, что у вас есть бюджет и понимание, чтобы начать рекламу, вам нужно будет решить, какой метод лучше для вас. Ниже мы рассмотрим шесть популярных рекламных носителей.

 

Поисковый маркетинг

Почти каждый раз, когда вы гуглите термин, вы будете получать как обычные, так и платные результаты. Маркетинг в поисковых системах, или SEM, относится к рекламным объявлениям, которые появляются в верхней части результатов поиска.

 

Рекламный наконечник

Маркетинг в поисковых системах может быть сложным со всеми техническими деталями и опциями.

Многие инвестируют в профессиональную помощь для запуска рекламы в поисковых системах, но независимо от того, что вы решите, важно быть готовым и избегать распространенных ошибок.

К счастью, относительно просто измерить рентабельность инвестиций с помощью таких показателей, как цена за клик и коэффициент конверсии.

 

Бюджет

Стоимость проведения кампании SEM зависит от того, насколько конкурентоспособны ваши ключевые слова. Хорошая новость заключается в том, что использование менее дорогих ключевых слов с длинным хвостом все еще может обеспечить высокую рентабельность инвестиций. Вы будете платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше поисковое объявление, отсюда и термин PPC или Pay Per Click.

Цена за клик, или CPC, может варьироваться от нескольких центов до нескольких сотен долларов, но средняя CPC во всех отраслях составляет 2 доллара.69. Если предположить, что коэффициент конверсии вашего объявления составляет 10%, вы потратите 26,90 долларов США за десять кликов, которые превратятся в одного клиента.

 

Хорошо сочетается с
  • Контент-маркетинг и лид-магниты могут получить дополнительный импульс с помощью контекстной рекламы.

 

Видеореклама и реклама в социальных сетях

В то время как поисковый маркетинг ограничивается основными поисковыми системами, видеореклама и реклама в социальных сетях существуют на многих сайтах. Ваша компания может размещать рекламу в Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и LinkedIn.

Видеокампании также являются эффективным способом повышения узнаваемости бренда.

(источник изображения)

Рекламный наконечник

Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных в рекламу денег, вам нужно начать с плана. Очень важно установить цель кампании и убедиться, что у вас есть правильное отслеживание.

 

Бюджет

Социальные объявления планируются и отслеживаются так же, как и контекстная реклама. Средний процент маркетингового бюджета, который, как ожидается, будет потрачен на социальные сети в течение следующих пяти лет, варьируется в зависимости от отрасли: продукты B2B составляют 16.6% и услуги B2C на 24,7%.

 

Хорошо сочетается с
  • Социальные объявления привлекают трафик на ваш сайт и могут использоваться на любом этапе воронки продаж. Используйте социальную рекламу, чтобы повысить осведомленность о своем контенте в верхней части воронки, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы переместить человека из посетителя в лида и, в конечном итоге, в клиента (или квалифицированного лида в зависимости от вашего цикла продаж). .

 

Программный / Дисплей

Небольшим местным предприятиям, которые конкурируют с крупными национальными сетями, следует подумать о геозонах.Геозона позволяет компаниям показывать рекламу потенциальным клиентам, когда они находятся поблизости.

Предприятия также могут использовать медийную рекламу для ретаргетинга людей, которые посещали их веб-сайт в прошлом.

(источник изображения)

Рекламный наконечник

Медийные объявления, которые появляются по бокам веб-сайтов, имеют небольшой размер, поэтому вам нужен простой, но эффектный дизайн. Как и в любой маркетинговой кампании, также важно определить четкое ценностное предложение и призыв к действию для каждого медийного объявления или объявления с геозонами.

 

Бюджет

Реклама на основе местоположения в 20 раз эффективнее приносит доход, чем стандартная баннерная реклама, так во что вам это обойдется? По своей сути геозоны и баннерная реклама аналогичны по настройке и структуре ценообразования рекламе PPC. Геотаргетинг также доступен через Facebook Ads.

 

Хорошо сочетается с
  • Медийная реклама и геозоны идеально подходят для продвижения специальных или сезонных предложений или событий.

 

Нативная реклама

Нативная реклама (также известная как рекламный или спонсируемый контент) относится к платному контенту, который сочетается с остальными материалами на веб-сайте.

Рекламные сообщения всегда означают, что они продвигаются, но они предлагают лучший пользовательский интерфейс, поскольку они органично работают с остальной частью сайта, а не кричащие цветные или раздражающие мигающие объявления, которые мы все так хорошо знаем.

Поскольку человек уже читает статьи на сайте, спонсируемый контент не воспринимается как реклама.

 

Рекламный наконечник

Вы найдете примеры нативной рекламы как в компаниях B2C, так и в компаниях B2B, но некоторые отрасли, которые особенно успешны с этим методом, включают виноделие и гостиничный бизнес, образование, финансы и здравоохранение.

 

Бюджет

Спонсорский контент — это отличный способ продвижения нишевого контента или охвата вашей аудитории быстрее, чем органический контент-маркетинг за единовременную плату. В отличие от другой цифровой и социальной рекламы, компании не платят за каждого человека, взаимодействующего со спонсируемым постом.

 

Хорошо сочетается с
  • Если вы хотите повысить эффективность контент-маркетинга, нативная реклама поможет быстрее добиться результатов.

 

Подкаст

Почти четверть населения США еженедельно слушает подкаст.В сочетании с тем фактом, что подкасты существуют почти в каждой отрасли и интересе, у вас есть рецепт основного рекламного канала.

Спонсируя подкаст или размещая рекламу, вы можете найти своих идеальных клиентов там, где они активно вас слушают.

(источник изображения)

Рекламный наконечник

Спонсорство подкастов похоже на нативную рекламу в том смысле, что они немного лучше сочетаются с тем, что аудитория уже делает.

Тем не менее, вы хотите, чтобы реклама была максимально достоверной и ценной. Поэтому лучше всего, если хост сможет лично познакомиться с вашим продуктом и написать свой сценарий.

Этот тип рекламы отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, и вам следует настроить отдельный URL-адрес для отслеживания эффективности.

 

Бюджет

Стоимость спонсорства подкаста зависит от охвата подкаста, и обычно вам придется покупать пакет из четырех или более эпизодов.В общей сложности вы можете рассчитывать заплатить 1000 долларов США за сделку.

 

Хорошо сочетается с
  • Используйте рекламные подкасты, чтобы привлечь новый трафик на свой веб-сайт, а затем перенацеливайте новых посетителей с помощью цифровой рекламы, пока они не будут готовы к покупке.

 

Печать

Несмотря на растущее внимание к цифровым рекламным каналам, печатный маркетинг по-прежнему обеспечивает рентабельность инвестиций.

Как и цифровая реклама, печатная реклама бывает всех форм и размеров.Объявления в газетах, развороты журналов, прямые почтовые рассылки и наружные вывески — все это способы общения с местными и национальными клиентами.

Рекламный наконечник

Как отслеживать рентабельность инвестиций в печать без встроенных показателей, таких как CTR или коэффициент конверсии? Тщеславные URL-адреса, хэштеги кампаний и уникальные промо-номера — это лишь некоторые из способов измерения воздействия и взаимодействия с клиентами.

 

Бюджет

Как и в случае с рекламными подкастами, цены на печатную рекламу зависят от формата, публикации и продолжительности показа рекламы.Покупка в больших количествах снижает цену за показ, но также можно начать с малого, чтобы сначала протестировать кампанию.

 

Хорошо сочетается с
  • Хотите верьте, хотите нет, но печатная и цифровая реклама хорошо сочетаются друг с другом. Тактика, такая как включение хэштегов кампании или QR-кодов в печатные материалы, обеспечивает дополнение ваших стратегий.

 

Когда компании следует воздержаться от рекламы?

Существует множество способов привлечь вашу аудиторию с помощью платной рекламы, стоимость которых варьируется.

Если у вас есть бюджет, вы сможете найти стратегию, которая работает с вашими текущими финансами. Однако, если у вас нет свободного места в бюджете на рекламу, не стоит зацикливаться на этом.

Компании, у которых нет бюджета, способа сбора потенциальных клиентов или процесса работы с новыми клиентами, должны отложить запуск платных каналов.

 

Бесплатные рекламные идеи для брендов без бюджета

Нет бюджета, нет проблем. Вот несколько способов разместить рекламу бесплатно, пока вы не сможете инвестировать в местный маркетинг.

  • Создавайте ценные маркетинговые материалы, чтобы поделиться ими со своей сетью.
  • Собирайте адреса электронной почты на своем сайте и привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга.
  • Регулярно публикуйте органический контент в своих социальных сетях и убедитесь, что информация о вашей компании актуальна и ее легко найти.

 

Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

7 мин. Читать

  1. Ступица
  2. Маркетинг
  3. Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

28 марта 2019 г.

Чтобы рекламировать свой малый бизнес и максимально использовать свой маркетинговый бюджет, вам нужны продуманные рекламные и маркетинговые стратегии, чтобы привлечь внимание ваших клиентов.

Вы можете выбрать из множества экономичных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов, повысить продажи и рентабельность инвестиций, независимо от вашего размера. Лучший способ рекламировать свой малый бизнес зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, и продукта или услуги, которые вы продвигаете.

О чем рассказывается в этой статье:

Как лучше всего рекламировать малый бизнес?

Бронирование 10-секундного телевизионного рекламного ролика может быть неправильным способом рекламы вашего малого бизнеса, особенно когда бюджет ограничен и вы конкурируете с крупными брендами, которые тратят миллионы на рекламу.Как владелец малого бизнеса, вы должны выйти за рамки традиционных форм рекламы, таких как печатная реклама, реклама на телевидении и радио.

Платный поисковый маркетинг

Google AdWords и Bing Ads могут привлечь трафик на веб-сайт и помочь вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы. Суть в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые относятся к конкретной отрасли. Это обеспечит максимально возможный рейтинг кликов и конверсий для вашей кампании.

Самое приятное в PPC-кампаниях то, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить трафик. Вместо этого целевая кампания с бюджетом от 20 до 30 долларов в день может генерировать трафик и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, позволяет вам ориентироваться на определенные демографические данные и точно указывает на людей, с которыми вы не общались. Это устраняет импровизированные клики со стороны потребителей, просматривающих или ищущих информацию.

При небольшом бюджете вы можете настроить таргетинг на определенных клиентов по возрасту, полу, образованию и интересам, схожим с вашими категориями товаров/услуг.

Даже если люди не совершают немедленную покупку, они могут поставить лайк и поделиться вашим бизнесом. Это помогает в создании базы данных потенциальных клиентов.

Местные списки

Бесплатно разместите информацию о своем бизнесе в Google My Business и Yahoo. Добавив название своей компании, веб-сайт, изображения и время работы, вы сможете воспользоваться преимуществами людей, которые ищут компании в Google в вашем районе.

Большинство этих онлайн-каталогов бесплатны, но некоторые из них могут предлагать платные опции для повышения видимости.

Веб-сайт

Специально разработанный веб-сайт с точной информацией и привлекательными изображениями может служить источником информации для ваших клиентов и инструментом лидогенерации.

Если вы не можете позволить себе нанять кого-то для разработки вашего веб-сайта, вы можете использовать шаблоны и инструменты, предоставляемые WordPress, Wix и Squarespace, для создания базового веб-сайта. Просто обратите внимание, что у таких платформ, как Wix и SquareSpace, есть проблемы с SEO; поэтому, если вас беспокоит SEO, вам лучше использовать WordPress.

Реферальная акция

Покупатели, лояльные к вашему бренду, расскажут о вас своим друзьям. Однако с реферальными акциями, такими как система баллов или бонус за регистрацию, вы даете защитнику бренда стимул сделать более одного реферала. Это, в свою очередь, увеличивает шансы найти новых клиентов.

Поощрение клиентов баллами, купонами и скидками отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

Листовки и брошюры

Листовки и брошюры — это простой, недорогой и отличный способ привлечь внимание к своему бизнесу.Предлагая поощрения или скидки людям, которые принесут вашу листовку, вы можете не только создать бизнес, но и неофициально отслеживать, сколько людей приходит только потому, что они увидели вашу листовку.

Маркетинг по электронной почте

Информационный бюллетень по электронной почте — это экономичный маркетинговый инструмент для взаимодействия с текущими клиентами и регулярного выхода на рынок потенциальных клиентов.

Используйте свой информационный бюллетень, чтобы предоставить своим клиентам ценную и актуальную информацию. Это делает ваш бизнес тем, который они запомнят, когда будут готовы купить.Время от времени вы можете отправлять рекламные акции, скажем, онлайн-купон, который они могут использовать для получения скидки.

Как мне продавать свой малый бизнес на местном уровне?

Когда дело доходит до рекламы вашего малого бизнеса, вам не нужно мыслить масштабно. Концентрация ваших маркетинговых усилий на местном уровне может помочь вам привлечь клиентов.

Оптимизировать для локального поиска

Оптимизируйте свой бизнес-сайт, чтобы его могли найти местные пользователи поиска. Большой процент запросов Google основан на местоположении.Это делает ваш бизнес гораздо более заметным и добавляет больше глубины в результаты локального поиска.

Для оптимизации под локальный поиск необходимо:

  • Получите физический адрес
  • Создайте профиль Google My Business с четким описанием бизнеса, часами работы, способами оплаты и т. д.
  • Внесите в бизнес-справочники, такие как Yelp, Citysearch и т. д. отрицательные комментарии
  • Добавьте микроразметку на свой сайт код

Малые предприятия должны сосредоточиться на участии в местных мероприятиях. Вы можете внести деньги в местные благотворительные организации или пожертвовать товар в натуральной форме.Это не только поможет вам заявить о себе потенциальным клиентам, но и даст вам удовлетворение от поддержки достойных местных инициатив.

Вы также можете проводить мероприятия или розыгрыши для сбора информации о клиентах и ​​отслеживания клиентов для повторных сделок и рефералов

Партнерство с другими малыми предприятиями

Обратитесь к другим владельцам малого бизнеса, которые продают товары и услуги, дополняющие ваши. Ищите возможности заключить с ними сделку по перекрестному продвижению, чтобы вы могли подключаться к клиентским базам друг друга и рекламировать бесплатно.

Присоединяйтесь к бизнес-организациям

Присоединяйтесь к профессиональным группам и бизнес-организациям в вашем регионе. Большинство из этих групп проводят встречи, отраслевые мероприятия и семинары, которые предоставляют прекрасную возможность пообщаться с другими владельцами бизнеса и коллегами-профессионалами.

Вы также можете добровольно выступить на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Отправить пресс-релизы

Создавайте и отправляйте пресс-релизы в местные новостные агентства, чтобы бесплатно продвигать свой бизнес.Однако, чтобы быть эффективными, пресс-релизы должны быть интересны потенциальным клиентам и новостному агентству, которому вы их отправляете. Помимо журналов и газет, вы также можете воспользоваться онлайн-службами пресс-релизов, такими как Business Wire и PRWeb.

Используйте прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка по-прежнему является эффективным способом охвата местных клиентов, которые не находятся в сети. Это также поможет вам оставаться на связи с текущими клиентами и сообщать им о бизнес-новостях и предложениях.

Если у вас нет финансового капитала для финансирования маркетинговой кампании и расширения операционной деятельности, вот несколько способов продвижения вашего бизнеса практически без денег.

  • Создайте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя интересный контент и создавая онлайн-сообщество
  • Предоставляйте высококачественный контент для блога и продвигайте свой продукт таким образом, чтобы он приносил пользу пользователям
  • Продемонстрируйте свой опыт, комментируя блоги и ответы на вопросы на таких сайтах, как Quora
  • Разместите объявление в интернет-объявлениях

Лучшие рекламные планы для малого бизнеса основаны на множестве стратегий.Чем больше вы рекламируете, тем большую известность получает ваш бизнес. Итак, найдите время, чтобы подумать о том, какие из недорогих рекламных методов могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию, а затем начните их внедрять.


РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

7 способов продать свой бизнес без рекламы

Не уверены, готовы ли вы к рекламе Google или Facebook? Если у вас есть время и немного денег, есть много других способов увеличить количество клиентов и продаж без рекламы.Я рекомендую сначала попробовать эту тактику, чтобы убедиться, что ваши клиенты могут найти вас, узнать о вас и в конечном итоге купить. Реклама — это всего лишь одна часть маркетинговой головоломки.

  1. Создайте свой бренд в социальных сетях
    Постоянно публикуя фотографии, информацию, предложения и обновления продуктов на своих платформах в социальных сетях (наряду со стратегией хэштегов), вы гарантируете, что ваш бизнес можно будет найти в Интернете. Это может включать Facebook, Instagram, Pinterest, Linkedin и многие другие.Я рекомендую использовать платформу для публикации в социальных сетях, такую ​​как Sked Social или Hootsuite, чтобы планировать публикации в Facebook и Instagram. Это упрощает управление и экономит часы времени. Кроме того, если вы решите размещать рекламу в социальных сетях в будущем, вы уже создадите внешний вид своего бренда, его ощущения и подписчиков.
    СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: отвечайте на вопросы и комментарии пользователей. Это не только показывает, что вы заботитесь о своих подписчиках, но и что за брендом кто-то стоит.

  2. Обращайтесь к людям из их папки «Входящие» — маркетинг по электронной почте

    Предоставление подробного контента по электронной почте — отличный способ обучить ваших потенциальных клиентов и повысить лояльность существующих.Это делает электронный маркетинг одной из самых дешевых и эффективных маркетинговых тактик. Как заставить пользователей подписаться на вашу рассылку? На вашем веб-сайте должна быть видимая «подписка на рассылку новостей по электронной почте» в нижнем колонтитуле или в виде всплывающего окна. Поощряйте людей подписываться на вашу рассылку через социальные сети и в каждом посте в блоге, который вы пишете (№ 4). Электронный маркетинг может быть сложным. Узнайте больше об электронном маркетинге здесь.
    СОВЕТЫ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ: 1) Как только кто-то подпишется на вашу электронную почту, автоматизируйте свое почтовое программное обеспечение, чтобы отправить приветственное письмо.2) Каждый информационный бюллетень может побуждать подписчиков делиться информацией с другом. Таким образом, вы можете продвигать свою рассылку по электронной почте через рассылку по электронной почте.

  3. Сотрудничество с похожим бизнесом по совместному маркетингу
    Вы раньше сотрудничали с другим бизнесом? Понравится ли их клиентам ваша продукция? Понравятся ли вашим клиентам продукты вашего партнера? Это совместный маркетинг. Примерами совместного маркетинга может быть демонстрация продуктов вашего партнера в вашем Instagram или в вашей рассылке по электронной почте, когда вы вместе предлагаете совместную раздачу.Цель состоит в том, чтобы ваши клиенты узнали о бренде вашего партнера, а их клиенты узнали о вашем.

  4. Написание сообщений в блоге для SEO
    Как вы можете появляться в Google, не платя за рекламу Google? Пишите больше контента. Пишите сообщения в блогах и статьи, которые конкретно отвечают на вопросы и возражения ваших клиентов. У вас есть дорогой товар? Почему это так дорого? Ваш продукт прослужит 10 лет? Как? Ответы на распространенные вопросы в формате блога не только полезны для ваших клиентов, но и помогают Google лучше ранжировать и понимать ваши продукты.Помните, SEO — это долгосрочная стратегия, и никогда не гарантируется, что ваш сайт займет первое место в поиске Google. Тем не менее, высококачественный контент заставит вас выглядеть как знающий лидер, покажет Google, что ваш сайт активен и растет (фактор SEO), и облегчит людям поиск вашего сайта в результатах поиска Google. Узнайте больше о SEO.

  5. Будьте приглашенным автором
    Напишите на другом веб-сайте, который дополняет ваш бренд. Это помогает получить ваше имя и ваш бренд там.Узнайте, где вы можете быть приглашенным автором.

  6. Проведите виртуальное мероприятие для вашего текущего клиента 

    Виртуальные мероприятия позволяют активно и лично взаимодействовать с вашими клиентами. Используйте события Eventbrite, Meetup или Facebook, чтобы продвигать ваше мероприятие среди потенциальных клиентов. Ваше мероприятие будет зависеть от вашего бизнеса, но некоторые примеры могут включать онлайн-курс кулинарии с использованием ваших продуктов, Investing 101 для продвижения ваших финансовых услуг или даже «как сделать» ваш продукт или услугу.Сделайте эти мероприятия образовательными, вдохновляющими или развлекательными, гарантируя, что все, что вы делаете, предназначено для помощи вашим клиентам.
    СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: рекламируйте свое мероприятие в рассылке по электронной почте. Любые зарегистрированные лица, которых нет в вашей электронной рассылке, могут быть добавлены.

  7. Сделайте так, чтобы люди могли легко находить вашу компанию и контактную информацию.

    Помимо социальных сетей, создайте личный и деловой профиль Linkedin. Это отличный способ связаться с профессионалами, продемонстрировать обновления компании и просто еще одно место, где можно продемонстрировать свой контент.


Существуют десятки других способов продвижения и развития вашего бизнеса в Интернете и за его пределами. Это отличное место для начала, потому что они просты, и есть много информации о том, как преуспеть в каждой из этих тактик. Узнайте больше о моих любимых ресурсах цифрового маркетинга и ссылках здесь, чтобы развить свои маркетинговые навыки.

10 основных причин для рекламы вашего бизнеса

10 основных причин для рекламы вашего бизнеса

Реклама может быть одним из наиболее важных аспектов бизнеса.Это самая прямая и важная связь с потребителем. Когда потребители чувствуют личную связь с рекламой, они с большей вероятностью будут посещать ваш бизнес. Некоторые компании задаются вопросом, стоит ли инвестировать в рекламный бюджет, и это большая ошибка. Вот десять причин, почему реклама — лучший друг компании.

10. Реклама формирует лояльность к бренду – Реклама позволяет компаниям ориентироваться на своих клиентов и формировать с ними прочную связь.Это вселяет чувство знакомства и доверия у потребителей, гарантируя, что они останутся лояльными к вашему бизнесу. В рекламе используются изображения, слова и идеалы, которые нацелены на желаемую демографическую группу и побуждают их оставаться преданными вашему бизнесу.

9. Реклама увеличивает посещаемость компании – Многие потребители с большей вероятностью посетят бизнес после просмотра рекламы. Больше потребителей означает больше продаж и больше бизнеса для вас. * Опрос более 3000 компаний показал, что рекламодатели, которые поддерживали или расширяли рекламу в течение пяти лет, добились увеличения своих продаж в среднем на 100 процентов, а компании, которые сокращали рекламу, росли менее чем в два раза быстрее тех, кто рекламировал постоянно. .

8. Реклама создает положительный имидж вашей компании – Реклама сообщает вашим потребителям и конкурентам, что вы открыты и готовы к сотрудничеству. Динамичная и позитивная реклама может привлечь потребителей к вашему бизнесу вне зависимости от экономики и конкуренции.

7. Реклама привлекает новых клиентов – Рынок постоянно меняется, и новые потребители приходят и уходят из вашего региона. Новые потребители означают новую целевую аудиторию, которую охватит ваша реклама.Реклама показывает потребителям, которые являются новичками на рынке, что ваш бизнес является лучшим и именно его они хотят посетить.

6. Реклама способствует повторным сделкам – Из всего выбора, который могут сделать потребители, многие некогда лояльные потребители отклонились от предыдущих предприятий в поисках других вариантов. Реклама напоминает вашим потребителям, почему они выбирают ваш бизнес в первую очередь и почему они должны продолжать выбирать вас в будущем.

5.Реклама помогает вашему бизнесу конкурировать . На рынке существует ограниченное количество потребителей, готовых купить ваш продукт в любой момент времени. Реклама помогает предприятиям оставаться впереди конкурентов, конкурируя с другими предприятиями. Реклама — это то, как вы убеждаете потребителя в том, что он должен выбрать именно вас.

4. Реклама обеспечивает непрерывный бизнес – Не каждый потребитель будет нуждаться в продукте вашего бизнеса сегодня, но каждый день всегда будет новый потребитель, готовый купить.Реклама гарантирует, что потребитель знает, что, когда он в этом нуждается, ваш бизнес придет ему на помощь. Постоянное количество потребителей, посещающих ваш бизнес, — это первый шаг к увеличению ваших продаж. Чем больше у вас потребителей, тем больше у вас будет бизнеса. Реклама создает бизнес сейчас и в будущем.

3. Благодаря рекламе ваш бизнес всегда будет в центре внимания потребителей . Из-за большого количества вариантов, доступных потребителям, часто они захотят присмотреться и сравнить различные продукты.Реклама гарантирует, что ваша компания всегда будет в центре внимания потребителей, напоминая им, почему они должны выбрать именно вас.

2. Реклама держит вашего потребителя в курсе последних событий – Когда новый продукт или событие готово к запуску, реклама позволяет вашему потребителю быть проинформированным и осведомленным о деталях. Реклама работает на вашего потребителя, а не заставляет его искать информацию.

1. Реклама приносит деньги вашей компании – К чему это сводится; Реклама работает.Реклама привлекает клиентов в ваш бизнес и увеличивает ваши продажи. Когда потребители видят сильную и позитивную рекламу, они с большей готовностью покупают и выбирают ваш бизнес. Инвестируйте в рекламу своего бизнеса, и вы увидите, как он будет расти и преуспевать.

* Источник: Ассоциация наружной рекламы Грузии

4 признака того, что ваш бизнес не готов к рекламе с оплатой за клик

Вы когда-нибудь были на званом ужине и были поражены приготовлением пищи? Вы хвалите шеф-повара за восхитительную еду и говорите им, что они должны открыть ресторан.

Что, если этот человек серьезно отнесется к вашему совету и решит открыть ресторан в следующем месяце, прежде чем убедиться, что у него есть правильный бюджет, команда, процесс и сроки? Как вы думаете, их затея будет успешной?

Как владелец бизнеса, вы можете читать статьи или слышать от своих коллег о том, насколько эффективной оказалась для них реклама с оплатой за клик, или о том, что вы ДОЛЖНЫ попробовать ее. О чем не упоминают эти статьи и коллеги, так это о том, что цифровой маркетинг — это не так просто, как нанять агентство и запустить несколько кампаний.Чтобы добиться успеха с контекстной рекламой, нужны подготовка, бюджет, время и правильная инфраструктура для обработки лидов, которые начнут поступать.

Наша цель в ParaCore — помочь вам добиться желаемых результатов в продажах и маркетинге. Хотя реклама с оплатой за клик — мощный способ сделать это, он подходит не всем. Вот четыре предупреждающих знака, которые могут указывать на то, что еще не время инвестировать в контекстную рекламу.

  1.   Если у вас нет бюджета

Для успешной рекламы с оплатой за клик требуется много данных.Чтобы собрать много данных, у бизнеса должен быть хороший бюджет для инвестиций. Чтобы увидеть реальные результаты, вашей компании должно быть комфортно инвестировать несколько тысяч долларов в течение как минимум 6-9 месяцев. (Определите более точный бюджет, используя наше пошаговое руководство по расчету минимального бюджета.)

  1. Когда у вас нет рабочей силы

Если ваша компания получает большую часть своих продаж от «горячих» лидов (таких как рефералы или сетевые лиды), ваша команда по продажам может быстро почувствовать себя перегруженной, если вы не подготовите их или не укомплектуете персонал перед реализацией стратегии PPC.

PPC-реклама часто приводит к звонку по номеру телефона, поэтому убедитесь, что у вас есть достаточно квалифицированных сотрудников, готовых ответить на эти звонки. (Запись звонков — полезный способ выявить слабые места в обслуживании клиентов.)

Если ваша команда изо всех сил пытается управлять текущим конвейером, добавление контекстной рекламы к набору может создать больше проблем, чем пользы. Поскольку лиды PPC, как правило, более холодны, вашим сотрудникам потребуется уделять больше времени и усилий решению вопросов, выявлению болевых точек и преодолению возражений, чтобы совершить продажу.

Управление этим потоком потенциальных клиентов, требующих большего внимания, может быстро вызвать проблемы. Если у вас есть небольшая команда, которая уже работает на полную мощность, подумайте, нужно ли вам привлечь других сотрудников или нанять дополнительный персонал, прежде чем включать пожарный шланг PPC.

  1. Когда ваш процесс не определен четко

Лиды с холодной контекстной рекламой требуют дополнительной работы, чтобы продвинуть их вниз по воронке. Это движение происходит не случайно. Чтобы это произошло, требуется четко определенный процесс.

Вашему отделу продаж необходим доступ к информации об источниках потенциальных клиентов, чтобы знать, откуда поступают лиды, дополнительные материалы, которые помогут обучать и убеждать потенциальных клиентов, и технологии, которые помогут им оставаться на вершине своей воронки продаж. Если в вашей компании нет CRM для организации и хранения информации о лидах, подумайте о том, чтобы внедрить ее, чтобы помочь вашей команде быть более организованной и эффективной после запуска кампаний PPC. Подключение активности звонков к CRM — еще один разумный способ отслеживать все точки взаимодействия с потенциальными клиентами (как онлайн, так и офлайн) и оптимизировать их путь к конверсии.

  1. Когда вы ищете Богородицу

Не кладите все яйца в одну корзину или один маркетинговый канал. Стратегия PPC дает наилучшие результаты, когда она является частью более крупного маркетингового плана, особенно когда она поддерживает усилия по контент-маркетингу, такие как электронные книги, технические документы и вебинары. Его никогда не следует запускать как серебряную пулю для увеличения продаж или как последнюю попытку спасти ваш бизнес.

Чтобы реализовать весь потенциал PPC-кампании, требуется время, образование и стратегия.Если ваш бизнес не может позволить себе ждать или у него нет инфраструктуры для поддержки большего количества лидов, PPC Hail Mary не поможет вам выиграть игру.

Мы не пытаемся отпугнуть вас от контекстной рекламы — как раз наоборот! Мы видели, какое влияние оказала реклама с оплатой за клик для тысяч компаний. Тем не менее, мы также видели, как многие люди поспешили.

PPC может быть отличным способом привлечь новых потенциальных клиентов и расширить свой бизнес, но только тогда, когда у них есть бюджет, рабочая сила и процесс для его поддержки, а также реалистичные ожидания в отношении того, что в магазине.Если вы устанавливали нужные элементы и думаете, что можете быть готовы, запланируйте бесплатную консультацию, чтобы рассказать нам больше о своем бизнесе и узнать наши рецепты успеха PPC.

10 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы узнать, готовы ли вы рекламировать свой новый бизнес

Реклама — один из ключей к успеху вашего нового бизнеса. Повышение узнаваемости бренда, установление доверия, привлечение новых клиентов и поощрение повторных продаж — это лишь некоторые из преимуществ хорошо спланированной и эффективной рекламной стратегии.Чтобы максимизировать успех, важно разумно расходовать свой бюджет, иметь надежный план брендинга и быть хорошо информированным о своей отрасли и рынке. Мы составили список из 10 вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем рекламировать свой новый бизнес.

Ваш бизнес:

1. Вы определились со своим брендом?

Ваша стратегия брендинга должна четко определять вашу компанию и то, что она предлагает вашим клиентам. Определение вашего бренда поможет вам разработать бизнес-цели и убедиться, что ваш маркетинговый план соответствует этим целям.

2. У вас есть логотип?

Ваш логотип — это лицо вашей компании, способ визуального выражения вашей компании. Хороший логотип рассказывает о культуре, поведении и ценностях вашего бренда и формирует у клиентов первое впечатление о вашей компании. Профессионально выглядящий логотип поможет вам завоевать доверие, привлечь клиентов и выделиться среди конкурентов.

3. Вы определили свой бюджет?

Важно убедиться, что вы знаете, сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу.Некоторые эксперты предполагают, что при рекламе нового бизнеса вы должны планировать расходы от 20% до 30% своего годового бюджета, но важно проанализировать, сколько вы реально можете позволить себе потратить на маркетинг, прежде чем запускать свою кампанию.

4. Товар или услуга, которые вы планируете рекламировать, есть в наличии или готовы к доставке?

Сначала подумайте, готов ли ваш продукт к запуску. Затем убедитесь, что вы готовы предоставить продукт или услугу, которую вы рекламируете.Вам необходимо иметь достаточный запас продуктов для удовлетворения ожидаемого спроса или план эффективного и действенного развертывания услуг. Обслуживание клиентов и мощность сервера должны быть достаточными.

Ваша целевая аудитория:

5. Знаете ли вы, кто ваша целевая аудитория?

Ваша целевая аудитория основана на ряде факторов, которые помогут вам определить, кто с наибольшей вероятностью будет использовать ваш продукт. Такие факторы, как возраст, географическое положение, семейное положение и покупательная способность, — это то, что вы можете включить в свой анализ.

6. Знаете ли вы, что любит делать ваша целевая аудитория?

Образ жизни, интересы и деятельность вашего клиента влияют на его покупательское поведение. Понимание того, любит ли ваш клиент быть на свежем воздухе или предпочитает проводить время за просмотром телевизора или в Интернете, может быть важным. Возможно, вашим клиентам нравится ночная жизнь вашего района, или они могут быть более заинтересованы в семейных мероприятиях. Анализ этого типа информации может помочь вам детально изучить конкретный сегмент рынка, на который вы должны ориентироваться в своей рекламе.

7. Знаете ли вы, где ваша целевая аудитория проводит время?

Подумайте, является ли ваш целевой клиент тем, кто тратит час или больше на дорогу каждый день, что может повлиять на выбранный вами рекламный канал. Например, для охвата клиентов, которые добираются до работы на машине, идеально подходит радиореклама. Может быть важно понять, является ли ваш клиент мамой-домохозяйкой или мамой, которая работает вне дома. Где вашему покупателю нравится делать покупки — в магазине или в обычных магазинах.онлайн — тоже важно.

Ваши бизнес-цели и успех:

8. Каковы ваши цели?

Перед запуском рекламной кампании убедитесь, что вы точно знаете свои цели. Для нового бизнеса вы можете стремиться повысить узнаваемость бренда или достичь краткосрочных целей по доходам. Возможно, вы больше заинтересованы в создании своего бизнеса в сообществе и сосредоточении внимания на долгосрочных целях укрепления доверия. То, как вы подходите к своей рекламной стратегии, будет различаться в зависимости от того, хотите ли вы увеличить посещаемость магазина или увеличить посещаемость веб-сайта.

9. Как вы будете отслеживать свои усилия?

После того, как вы определились со своими целями, вам необходимо составить план отслеживания эффективности вашей рекламы. Есть несколько способов отслеживать ваши усилия. Например, вы можете настроить уникальный номер бесплатного телефона или URL-адрес, который позволит вам узнать, как ваш покупатель узнал о вас, или вы можете спросить лично в вашем магазине или через форму на веб-сайте, как они узнали о вашем Компания.

Чтобы было весело:

10.Готовы ли вы иметь успешный бизнес?

Когда вы знаете, что ваш продукт или услуга готовы к запуску, один из лучших способов получить удовольствие от созданного вами бизнеса — убедиться, что вы ответили на приведенные выше вопросы и у вас есть надежная рекламная стратегия. Определите свою целевую аудиторию, поставьте цели и отслеживайте результаты.

Сбор необходимой информации поможет вам разработать рекламную стратегию, которая позволит добиться максимальных результатов, не выходя за рамки бюджета.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.