Где работает брокер: Биржевой брокер, работа и услуги, как стать брокером на бирже

Содержание

Биржевой брокер, работа и услуги, как стать брокером на бирже

Биржевой брокер – участник торгов на бирже (фондовой – то есть акций и ценных бумаг, либо других). Важно, что этот торговый представитель — обязательно юридическое лицо. Только такой посредник может действовать от имени и в интересах клиентов – физических лиц. Для осуществления деятельности в интересах клиента обычно заключается соответствующий договор и указываются размеры вознаграждения за посреднические услуги. Есть также представляющий брокер – это физическое либо юридическое лицо, принимающее заявки на заключение сделок в интересах клиента, но не ведущее их счёт и не принимающее оплаты депозитов либо маржи.

Содержание

Скрыть
  1. Как стать биржевым брокером
    1. Работа биржевым брокером
      1. Услуги биржевого брокера
        1. Рейтинг брокеров
          1. Функции биржевого брокера
            1. Самые надежные брокеры фондового рынка России
              1. Обязательные качества для брокера
                1. Как получить лицензию биржевого брокера?
                  1. Заключение сделок
                    1. Как начать играть на бирже
                      1. Прайм-брокеры
                        1. Выбор брокера – немного здравого смысла

                            Как стать биржевым брокером

                            В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию – её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.

                            Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.

                            Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.

                            Работа биржевым брокером

                            Работа биржевым брокером для юридического лица – это посредничество и заключение сделок нескольких видов:

                            • от имени клиента и за счёт самого клиента (договор поручения),
                            • от собственного имени и за средства клиента (договор комиссии),
                            • либо от лица клиента, но за собственные средства.

                            Также именно работа брокера позволяет осуществлять биржевое обслуживание. Для этого перед началом работы биржевой брокер заключает с клиентом двусторонний договор (поручения либо комиссии).

                            Работа заключается не только в посредничестве и представлении интересов, но и в консультировании, оценке выгодности предложений, документальном оформлении сделок.

                            Услуги биржевого брокера

                            Услуги биржевые брокеры оказывают своим клиентам – юридическим либо физическим лицам. В последнем случае контакты с клиентом и осуществление конкретных действий может ложиться на одного специалиста – трейдера. Важный момент: услуги по представлению интересов, скупке и продаже ценностей (акций, валюты, товара) могут оказываться в нескольких вариациях:

                            • с выдачей рекомендаций клиентам и с их согласия и одобрения,
                            • на собственное усмотрение (по договорённости),
                            • строго исполняя требования клиента, не давая советов.

                            В зависимости от потребностей клиенты могут выбрать тот или иной вариант совместных действий с биржевым брокером.

                            Также порой важно различать услуги брокера, занятого у юридического лица (фактически, служащего), и услуги независимого специалиста.

                            Рейтинг брокеров

                            Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов – это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов – обязательное условие для получения высокого рейтинга.

                            Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.

                            Функции биржевого брокера

                            Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера – специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений. Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.

                            Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, – все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.

                            Самые надежные брокеры фондового рынка России

                            Надежный брокер – компания с хорошей репутацией, отличающаяся исполнительностью по ордерам своевременными выплатами, стабильностью платформы. Самые надежные брокеры фондового рынка России – это фирмы, которые ведут деятельность более 5 лет. Критерий надежности – основополагающий фактор, указывает на честность компании, ведение чистой работы.

                            Рейтинги составляются разными агентствами, входящие в списки брокеры и их положение друг относительно друга разнятся. Самыми надежными можно назвать такие фирмы: БКС, ВТБ, Альфа-банк, Открытие Брокер, Церих. Отдельно стоит рассматривать накладные расходы – комиссия, взимаемая брокером за услуги.

                            Обязательные качества для брокера

                            Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:

                            • быстрая реакция, отличная память;
                            • умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
                            • безукоризненное знание математических дисциплин;
                            • стрессоустойчивость;
                            • владение иностранными языками;
                            • коммуникабельность, открытость.

                            Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, – главная обязанность брокера. При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров.

                            Как получить лицензию биржевого брокера?

                            Стать брокером без подтверждающего удостоверения об образовании нельзя. Отвечая на вопрос «Как получить лицензию биржевого брокера?», можно выделить два этапа: образование и стажировка. Высокие оценки в дипломе, стажировка в ведущих компаниях, самообразование увеличивают шанс на получение должности в рейтинговой фирме.

                            Качество брокерских услуг отслеживается государством, брокерские компании проходят регулярные проверки. ФСФР – уполномоченная организация России, производящая контроль торговых и фондовых рынков. Кроме лицензии нужно иметь практические знания и опыт.

                            Заключение сделок

                            Брокер делает возможным заключение сделок между покупателем и продавцом на фондовой бирже. Стокброкер выступает посредником, консультантом и страховщиком сторон при заключении договоров. В случае невыполнения одним из контрагентов обязательств, они будут выполнены брокером.

                            При заключении договоров биржа берет на себя риски невыплат. Стоимость услуг обычно составляет 3-5% от объемов купли-продажи. Сделки делятся на наличные (с расчетами до 2 дней), форвардные (с расчетами до трех дней), с расчетами день в день (моментальный расчет).

                            Как начать играть на бирже

                            Потеря денег в начале трейдерской деятельности – нормальное явление. Каждый новичок должен знать, как начать играть на бирже, чтобы не лишиться всех денег. Выбор своей первой брокерской фирмы следует остановить на компании с высоким рейтингом и удобными условиями для новых пользователей.

                            Большинство бирж предоставляют демо-деньги (100-400$) для тестинга личной системы работы. Потеря этих средств ничем не грозит игроку, а преумножение не несет финансовой выгоды. Как правило, с демо-деньгами работа на рынке более прибыльная. С реальными финансами стоит работать осторожнее.

                            Прайм-брокеры

                            Прайм-брокеры – поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.

                            Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица – представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.

                            Выбор брокера – немного здравого смысла

                            Этап, предшествующий началу работы на бирже, – выбор брокера. Немного здравого смысла вносят в непонятную новичку обстановку межнациональные агентства, составляющие объективные рейтинги. При выборе брокера следует полагаться на отзывы начинающих и опытных трейдеров. Важно сопоставить такие факторы:

                            • качество и скорость обработки ордеров;
                            • платежеспособность;
                            • список валютных инструментов;
                            • спрэд;
                            • наличие круглосуточной техподдержки.

                            Необходимо обратить внимание на дату основания фирмы. Большего доверия заслуживают компании, находящиеся на рынке данной сферы услуг более 10 лет.

                            биржи Форекс, кредитным, таможенным и брокером опционов

                            Такой современной специальности как «брокер» в системе отечественного высшего образования просто нет. Соответственно, заняться брокерским делом в жизни могут люди достаточно разных профессий.

                            Содержание

                            Скрыть
                            1. Как стать брокером на бирже
                              1. Как стать кредитным брокером
                                1. Стать брокером опционов
                                  1. Как стать брокером ОСАГО
                                    1. Как стать таможенным брокером
                                      1. Как стать брокером на Форекс
                                        1. Как стать брокером в России
                                          1. Как стать брокером в Интернете
                                            1. Где работает брокер?
                                              1. А много ли получает брокер?
                                                1. С какими кредитами работает брокер?
                                                  1. Каким должен быть брокер
                                                    1. Особенности брокерской деятельности

                                                        Часто в эту сферу деятельности идут математики, инженеры, программисты – люди, которые обладают хорошими математическими способностями, имеют аналитический склад ума, способны объективно оценивать ситуацию, прогнозировать результаты собственных действий.

                                                        Начинающему брокеру необходимо понять, что успех в этой профессии зависит совсем не от образования, а от приобретённых навыков и опыта работы.

                                                        Как стать брокером на бирже

                                                        Если вы заинтересовались работой брокера на бирже, наверняка уже успели посмотреть киноленту «Волк с Уолл-стрит». Однако нельзя не предупредить новичков биржквого рынка о том, что гламурно и притягательно профессия брокера смотрится только на экране. В реальности – всё гораздо сложнее. Хотя эта работа азартна и может быть очень интересной для вас.

                                                        Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения. Начинать брокерскую деятельность новичку необходимо на брокерских фирмах, специализирующизся на продаже и покупке акций, ценных бумаг, валют.

                                                        Как стать кредитным брокером

                                                        Кредитный брокер – консультант по вопросам кредитования. Человек, который глубоко знаком с банковской системой Российской Федерации, изучил рыночные программы кредитования. Этот человек занимается тем, что помогает своим клиентам найти наиболее выгодные кредитные предложения на рынке в соответствии с индивидуальными особенностями финансового положения конкретного человека.

                                                        Начать работу кредитным брокерам также стоит в компании: здесь у вас будет возможность пройти необходимую стажировку, набраться опыта, пройти обучение и многое другое. Профессия кредитного брокера имеет широкое практическое приложение – без должного опыта трудно выиграть конкуренцию на этом рынке услуг.

                                                        Стать брокером опционов

                                                        Для того, чтобы стать брокером опционов, вам придётся не только набираться опыта торговли на бирже, но и всерьёз заняться самообразованием. Брокерская деятельность требует от человека внимания, наблюдательности, способности постоянно учиться новому, схватывать «на лету».

                                                        Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения.

                                                        Обязательно просматривайте финансовые информационные программы в свободное время, изучайте рынок акций, следите за их ростом и падением. Полезным для начинающего брокера будет чтение таких кник как «Индексные фонды: 12-шаговая программа для активных инвесторов» автора М. Хебнера, а также «Четыре столпа инвестиций» небезызвестного У. Бернстайна.

                                                        Как стать брокером ОСАГО

                                                        Стать брокером ОСАГО на современном российском рынке – выбор достойный. Огромное количество автомобилистов постепенно пришло к пониманию того, что грамотный выбор страховой программы и страховой компании – гарант стопроцентной защиты финансовых средств в будущем. Компаний на рынке так много, предложений по страховке – больше в разы. Разобраться во всём этом самостоятельно под силу не каждому обывателю.

                                                        Обращение к профессиональному страховому брокеру видится многим россиянас верным решением. Ведь такой человек найдёт страховку, каждый пункт которой будет устраивать клиента. Автомобилист сэкономит свои средства. Начинать работу брокером ОСАГО имеет смысл в соответствующих фирмах. Не лишним будет некоторое время поработать и в самой страховой компании, чтобы познакомиться с системой «изнутри».

                                                        Как стать таможенным брокером

                                                        Многие считают достаточно престижной профессию таможенного брокера. Однако важно понимать, что «человек с улицы» сразу стать брокером такого профиля вряд ли сможет. Таможенному брокеру для ведения своей деятельности необходимо обязательно получить для этого лицензию, соблюдать нормы и требования таможенного законодательства, подать заявление в таможенную службу с просьбой внести вашу личность в соответствующий реестр.

                                                        Как стать брокером на Форекс

                                                        Одно из наиболее важных качеств каждого брокера на рынке валют – умение грамотно и быстро анализировать всю информацию относительно изменения валютных курсов, строить точные прогнозы на основе такого анализа, определить наиболее точное время для проведения сделок купли/продажи валют.

                                                        Колебания цен на мировом валютном рынке придётся отслеживать постоянно. Кроме того, придётся всегда учитывать экономические особенности стран, выпускающих ту или иную валюту, события на политической мировой арене и многое другое. Для того, чтобы быть брокером на Форекс придётся много учиться, нарабывать собственный опыт и искать подходящую для себя стратегию ведения торгов.

                                                        Как стать брокером в России

                                                        Перед тем, как стать брокером в России, необходимо пройти специальное обучение. На курсы подготовки Вас направит федеральная служба по финансовым рынкам, имеющаяся в каждом регионе РФ. Обратите внимание: курсы должны быть официальными. То есть, их должны проводить лицензированные компании. Обучение займёт от 2 до 8 недель, в зависимости от выбранной Вами специфики будущей работы и желаемого уровня мастерства. Успешно пройденным обучение будет считаться, если Вы сдадите экзамен. Справившись с этим последним испытанием, Вы получите лицензию, позволяющую официально предоставлять брокерские услуги на территории РФ.

                                                        Как стать брокером в Интернете

                                                        Если Вы считаете, что для онлайн-торгов образование не требуется, Вы ошибаетесь. Перед тем, как стать брокером в Интернете, нужно пройти точно такой же “ликбез”, иначе можно крупно прогореть – это случается с 25% новичков. Итак, начальное образование получено. Далее нужно зарегистрироваться на веб-бирже – сделать это достаточно просто – зачислить на свой счёт стартовые средства и начать торговлю. При этом нужно опасаться недобросовестных теневых игроков. Когда риск обдуман и вложение сделано, осталось дождаться завершения операции и понять, принесла она прибыль, убыток, или Вы остались “при своих”.

                                                        Где работает брокер?

                                                        Работать этот специалист может как на себя, так и на брокерскую компанию (окончив курсы и успешно сдав экзамен, можно претендовать на должность в такой организации). То есть, работа будет либо домашняя, либо офисная. А как насчёт интернет-торговли – в таком случае где работает брокер? Ответ здесь тот же: либо в компании, занимающейся онлайн-торгами, либо прямо у себя дома. Есть и такие умельцы, которые ухитряются совмещать основную офисную работу, требующую присутствия за компьютером, с интернет-торговлей ценными бумагами. Однако практика показывает, что в итоге всё же придётся выбрать что-то одно.

                                                        А много ли получает брокер?

                                                        Что ж, с затратами понятно – время плюс деньги на обучение, стартовый капитал для первых операций, наработка опыта. А много ли получает брокер? Тут всё будет зависеть от двух факторов. Во-первых – фиксированная ежемесячная ставка той организации, в которую Вы устроитесь (если Вы решили трудиться как штатная, а не самостоятельная единица). А во-вторых – проценты с каждой успешно проведённой операции. Последний фактор предсказать трудно – всё будет зависеть от количества людей, которые доверят Вам свои средства, и от знания рынка. Опытные брокеры с прочной репутацией, мгновенно улавливающие малейшие колебания курса валют и ценных бумаг, обладают стабильно высоким заработком.

                                                        С какими кредитами работает брокер?

                                                        Лучше, если сфера деятельности брокера охватывает каждую из существующих разновидностей кредитования – такова рекомендация экспертов международного уровня. Но видов займа сегодня огромное количество, поэтому начинающий брокер старается изучить те из них, что особенно актуальны в его стране. А как обстоит дело в России? С какими кредитами работает брокер? Как правило, самый востребованный вид кредитования в нашей стране – это потребительское. Именно его нюансы рекомендуется изучить начинающим специалистам. Ещё один актуальный в России вид займа – автокредит. По остальным видам займов россияне редко когда обращаются к брокеру.

                                                        Каким должен быть брокер

                                                        Брокерская деятельность только с виду кажется несложной – на самом деле это огромный труд, требующий развития нужных качеств характера. Каким должен быть брокер, чтобы занять прочную нишу среди бесчисленного количества конкурентов? Прежде всего, отлично информированным о событиях мирового финансового рынка. Но мало знать об изменениях – нужно уметь сыграть на них. Для этого нужны быстрая реакция, деловая хватка и решительность. И главное: нужно выработать в себе корректность, честность и ответственность перед каждым клиентом. Репутацию добросовестного, надёжного профессионала заслужить непросто, но в конечном итоге она будет работать на Вас.

                                                        Особенности брокерской деятельности

                                                        Работа на финансовом рынке – динамичная, интенсивная, она заставляет постоянно находиться “впереди планеты всей”. Быть в курсе малейших изменений рынка – для брокера это обязанность номер один. Помимо всего этого, его работа характеризуется такими чертами:

                                                        • брокер действует от имени и по поручению своих клиентов
                                                        • поручения трейдеров выполняются им в порядке очереди
                                                        • деньги в большинстве случаев находятся на специально открытом счёте в банке
                                                        • брокер справе заключать сделки на рынке ценных бумаг, предназначающиеся для инвесторов

                                                        Вот, пожалуй, и все основные особенности брокерской деятельности.

                                                        Совет от Сравни.ру: Всегда учитывайте собственные личностные особенности при выборе направления брокерской деятельности. Если, к примеру, торговля вам не по душе, имеет смысл начинать работать с дисконтами или становиться банковским брокером.

                                                        Кто такой брокер и как его выбрать :: Новости :: РБК Инвестиции

                                                        На что обратить внимание перед тем, как открыть счет у брокера? Мы собрали главные пункты, которые обязательно стоит изучить каждому начинающему инвестору

                                                        Фото: uforms.ru для РБК Quote

                                                        Наверняка в последнее время вы читали, изучали и впитывали различную информацию об инвестициях и фондовом рынке. И наконец решились открыть счет, чтобы попробовать свои силы на практике. А это значит, что настало время выбрать брокера.

                                                        В этом тексте вы узнаете:

                                                        1. Кто такой брокер и чем он занимается

                                                        2. На что обращать внимание при выборе брокера

                                                        3. Кто среди брокеров лидирует на рынке и какие у них комиссии

                                                        4. Как перевести бумаги от одного брокера к другому

                                                        5. Что делать, если брокер обанкротился или его лишили лицензии

                                                        Кто такой брокер простыми словами

                                                        По закону в России юридические и физические лица не могут торговать на бирже напрямую, если они не профессиональные участники рынка. Для этого им нужен посредник — брокер.

                                                        Брокер — профессиональный участник рынка ценных бумаг, посредник между инвесторами и биржей.

                                                        Чтобы получить этот статус, нужно соответствовать определенным законодательным требованиям. Брокерами могут быть банки, инвестиционные и брокерские компании.

                                                        Некоторые ценные бумаги не торгуются на фондовом рынке. Их можно купить только через регистратора — профессионального участника рынка, который ведет реестр владельцев ценных бумаг. Он собирает, хранит и передает информацию о владельцах именных ценных бумаг на основании договора с эмитентом.

                                                        По словам финансового консультанта Игоря Файнмана, в основном бумаги, которые не торгуются на бирже, принадлежат небольшим региональным компаниям. Он отметил, что не видит смысла обычному розничному инвестору покупать бумаги через регистратора. «У меня всегда возникает вопрос — а зачем? Зачем себе усложнять жизнь, искать регистратора, морочиться, платить регистратору большую комиссию. Регистратор — это дорогая услуга», — сказал консультант.

                                                        Чем занимается биржевой брокер

                                                        После того как вы заключили договор, брокер открывает вам брокерский и депозитарный счета. На первом будут лежать деньги, а на втором — ценные бумаги.

                                                        С помощью брокера вы можете покупать и продавать ценные бумаги, торговать валютой и другими финансовыми инструментами. Он выполняет поручения клиентов — передает их на биржу, отдает деньги за бумаги. Поэтому брокер лишь посредник, и в этом его отличие от трейдера — игрока на бирже.

                                                        Кроме того, брокер составляет отчеты о движении средств и операциях, выводит средства на банковский счет. Он может предлагать услуги финансового консультанта, разрабатывать торговые и инвестиционные стратегии.

                                                        Брокер выступает налоговым агентом — рассчитывает и удерживает за вас подоходный налог с вашей прибыли от сделок и дивидендов и перечисляет средства в бюджет. Если у вас несколько счетов у одного брокера, то налоги будут считать по всем вместе, а не по каждому счету отдельно.

                                                        Если в январе года, который следует за отчетным, у вас на счете не оказалось достаточно средств, чтобы заплатить налоги, то нужно будет платить их самому. Брокер передаст сведения в Федеральную налоговую службу, так что заполнять декларацию не нужно. Кроме того, если вы получили дивиденды или купоны от иностранной компании, а также доход от разницы курсов валют, то налоги тоже придется платить самостоятельно.

                                                        Зачем нужен иностранный брокерский счет: главные плюсы и минусы

                                                        Как выбрать брокера

                                                        Как не ошибиться с выбором вашего посредника? Вот основные моменты, которые нужно учесть инвестору, прежде чем заключать договор с брокером.

                                                        Лицензия

                                                        Самое главное, что должно быть у любого брокера, — лицензия Центробанка. Это обязательное условие, без которого брокер не имеет права проводить операции на бирже. Проверить, есть ли у брокера лицензия, можно на сайте ЦБ России[1].

                                                        Обычно вместе с лицензией на брокерскую деятельность брокер также получает депозитарную, дилерскую и на управление активами. ЦБ регулярно проверяет брокеров. И если найдет нарушения, может отозвать лицензию. Регулятор обязан лишить брокера лицензии, если [2]:

                                                        • брокер обанкротился;

                                                        • банк, который предоставляет брокерские услуги, лишился банковской лицензии;

                                                        • если брокер не работает на рынке ценных бумаг более 18 месяцев.

                                                        Банк России также может на время приостановить действие лицензии. Если брокер исправит все нарушения, то ее возобновят.

                                                        Репутация и надежность

                                                        Брокер, как и любая финансовая организация, может обанкротиться. Либо лишиться лицензии ЦБ. Чтобы избежать проблем, обращайтесь к проверенным брокерам. Насколько надежен брокер, кроме наличия всех лицензий, можно определить с помощью рейтинга. Рейтинги присваиваются специальными организациями — рейтинговыми агентствами. Самое главное — чем больше в рейтинге букв А, тем рейтинг выше и брокер надежнее.

                                                        Также можно обратить внимание на позицию брокера на бирже. Она покажет, насколько брокер крупный. Список ведущих операторов рынка опубликован на сайте Московской биржи [3]. Обратите внимание на документы, которые раскрывают данные по объему клиентских операций, числу зарегистрированных и активных клиентов.

                                                        Кроме сухих цифр, можно почитать отзывы. Поищите каналы и блоги, где реальные частные инвесторы обсуждают брокеров. Посмотрите в интернете, не было ли у брокера накануне финансовых трудностей или крупных скандалов.

                                                        Фото: РБК Инвестиции

                                                        Стоимость обслуживания

                                                        Тарифы

                                                        Каждый брокер предлагает разные тарифы. Перед открытием счета определитесь, какой лучше всего подойдет именно вам. Для этого решите для себя, на каких рынках вы планируете торговать: фондовом, срочном, внебиржевом или всех сразу. Как часто вы хотите совершать сделки.

                                                        Тарифы чаще всего условно делятся на те, которые больше подойдут новичкам, те, которые будут удобны для более опытных и активных инвесторов, и те, которые предназначены для совсем профессионалов или трейдеров. В разных тарифах отличается размер комиссий.

                                                        Комиссии

                                                        Бывают обязательные платежи, которые брокер взимает с инвестора вне зависимости от объема и количества сделок, бывают те, которые напрямую зависят от того, как вы ведете себя на рынке. А бывает, что какая-то комиссия и вовсе отсутствует. Но в этом случае следует обратить внимание на остальные условия такого тарифа, возможно, комиссия на другую услугу повышена.

                                                        Например, «Тинькофф Инвестиции» предлагает новичкам тариф «Инвестор», в котором не нужно платить за обслуживание счета каждый месяц. При этом комиссия за сделки — 0,3%. В тарифе «Трейдер» есть ежемесячный платеж, но и комиссия меньше — 0,04%. В Сбербанке есть тариф «Инвестиционный», в котором нет ежемесячных платежей, но за сделки возьмут 0,3%.

                                                        Вот основные комиссии:

                                                        • плата за обслуживание брокерского счета;

                                                        • плата за услуги депозитария;

                                                        • комиссия за сделки;

                                                        • комиссия за ввод и вывод денег;

                                                        • плата за подачу заявок по телефону;

                                                        • комиссия за предоставление кредитного плеча, то есть когда вы берете в долг у брокера деньги или ценные бумаги.

                                                        Учитывайте, что биржа тоже берет комиссии. Хранение ценных бумаг и другие услуги депозитария также могут стоить денег.

                                                        Доступность рынков

                                                        Изучите, какие финансовые инструменты и рынки доступны у брокера. Определитесь, чем вы в основном собираетесь торговать. Например, у некоторых брокеров есть доступ только к Московской бирже, а к Санкт-Петербургской — нет. Это значит, что у вас будет ограничен выбор иностранных бумаг, которые можно покупать и продавать. Для примера: по данным на начало декабря, на Мосбирже [4] торгуется более 560 иностранных ценных бумаг, включая ETF, а на СПБ Бирже — более 1,6 тыс [5].

                                                        Уточните, на каких условиях у брокера можно открыть индивидуальный инвестиционный счет (ИИС). Даже если вы сразу не собираетесь его открывать, это удобный инструмент, чтобы немного сократить свои налоги. И в будущем вы можете им заинтересоваться. Узнайте, дает ли брокер право покупать акции иностранных компаний на счет ИИС. Такую возможность предоставляют не все посредники. Подробнее о том, что такое ИИС и зачем он нужен, мы писали в другой статье.

                                                        Государство вернет вам деньги. Почему стоит открыть ИИС

                                                        Удобные приложение и сервис

                                                        Для того чтобы торговать на фондовом рынке, вам понадобится торговый терминал. Сейчас почти все крупные брокеры предлагают использовать мобильные приложения для торговли. В приложениях часто бывает демодоступ. Скачайте и посмотрите, насколько вас устраивает интерфейс и удобно ли пользоваться сервисом.

                                                        Узнайте у брокера, можно ли пополнять счет с разных банковских карт и выводить на любые карты. Если брокерские услуги предоставляет банк, он может ограничить эту функцию или добавить комиссию.

                                                        Если вы собираетесь открыть ИИС, уточните, можно ли получать выплаты по купонам и дивиденды на банковскую карту, а не на ИИС. Это важно при расчете налогового вычета.

                                                        Проверьте на сайте брокера или в приложении, можно ли потренироваться в инвестициях на демопортфеле. С его помощью можно положить виртуальные деньги на виртуальный счет, торговать бумагами, привыкнуть к функционалу и подготовиться к фондовому рынку психологически.

                                                        Пообщайтесь с персоналом. Позвоните в техподдержку, напишите письмо или спросите что-нибудь в чате приложения. Если вы только начинаете инвестировать, у вас могут возникать вопросы. А так вы заранее поймете, как у брокера построен процесс общения с клиентами и насколько оперативно и квалифицированно персонал сможет решить ваши проблемы.

                                                        Обучение

                                                        Последний пункт, на который дополнительно можно обратить внимание, — это обучающие материалы. Зайдите на сайт или посмотрите, ведет ли брокер курсы или блог. Материалы в блоге обычно бесплатные. Они помогут начинающим инвесторам лучше разобраться в фондовом рынке. Курсы могут быть платными.

                                                        Как выбрать акцию для инвестиций?

                                                        Крупнейшие российские брокеры

                                                        По данным ЦБ на конец ноября, брокерская лицензия есть у 252 банков и компаний. Лидеров среди них можно выделить по объему торгов, числу зарегистрированных и активных клиентов, открытых ИИС. Все эти данные можно посмотреть на сайте Мосбиржи.

                                                        Мы рассмотрим основные тарифы крупнейших брокеров по объему торгов за октябрь 2021 года.

                                                        Фото: РБК Инвестиции

                                                        БКС

                                                        Торговый оборот: ₽1,49 трлн

                                                        Тариф «Инвестор»: для клиентов, которые совершают небольшое количество сделок. Оборот за месяц до ₽500 тыс.

                                                        • Обслуживание в месяц: ₽0

                                                        • Комиссия за сделку: 0,1%.На фондовом рынке Мосбиржи и СПБ Бирже комиссия рассчитывается от оборота по площадке за день, а на валютном рынке Мосбиржи и международных площадках — от объема каждой сделки

                                                        • До 31 декабря 2021 года комиссия за покупку ценных бумаг и валюты 0%

                                                        Тариф «Трейдер»: для активных клиентов и тех, у кого большой капитал

                                                        • Обслуживание в месяц: ₽299, если за месяц были сделки. Если не было, то плата не взимается

                                                        • Комиссия за сделку: от 0,01% до 0,03%, зависит от объема сделок и стоимости всех активов на счете

                                                        Сбербанк

                                                        Торговый оборот: ₽608,2 млрд

                                                        Тариф «Самостоятельный»

                                                        • Обслуживание в месяц: ₽0

                                                        • Комиссия за сделку на фондовом рынке Мосбиржи: от 0,018 до 0,3%, зависит от объема сделок и того, каким способом подавалась заявка — по телефону комиссия будет выше

                                                        • Комиссии за сделки с некоторыми облигациями федерального займа для населения (ОФЗ-н) может достигать 1,5%

                                                        Тариф «Инвестиционный»

                                                        • Обслуживание в месяц: ₽0

                                                        • Комиссия за сделку на фондовом рынке Мосбиржи: 0,3%

                                                        • Комиссия на внебиржевом рынке может достигать 1,5%

                                                        ВТБ

                                                        Торговый оборот: ₽590,3 млрд

                                                        Тариф «Мой онлайн»

                                                        • Обслуживание в месяц: ₽0

                                                        • Комиссия за сделки с ценными бумагами и валютой: 0,05%

                                                        • Комиссия за сделки на внебиржевом рынке: от 0,15% от суммы сделки

                                                        Тариф «Профессиональный стандарт»

                                                        • Обслуживание в месяц: ₽150 в месяце, когда вы совершали хотя бы одну сделку с ценными бумагами. Если сделок не было, то бесплатно

                                                        • Комиссия за сделки с ценными бумагами и валютой: от 0,015% до 0,0472%, зависит от объема сделки

                                                        • Комиссия за сделки на внебиржевом рынке: от 0,15% от суммы сделки

                                                        «Тинькофф»

                                                        Торговый оборот: ₽420,4 млрд

                                                        Тариф «Инвестор»

                                                        • Обслуживание счета в месяц: ₽0

                                                        • Комиссия за сделки: 0,3%

                                                        Тариф «Трейдер»

                                                        • Обслуживание счета в месяц: ₽290. Бесплатно, если вы не торговали в этот период, у вас есть премиальная карта «Тинькофф», если оборот прошлого периода больше ₽5 млн или портфель больше ₽2 млн

                                                        • Комиссия за сделки: 0,04%

                                                        Фото: РБК Инвестиции

                                                        Как перевести акции от одного брокера к другому

                                                        Если вы решили, что ваш брокер вам больше не подходит, то его можно сменить. И для этого не нужно продавать ценные бумаги и выводить средства. По словам Игоря Файнмана, чтобы перевести деньги и бумаги другому брокеру, нужно написать два заявления — вашему брокеру и тому, кого вы выбрали в качестве нового посредника на бирже.

                                                        Кроме этого, нужно будет заплатить за депозитарий, так как за перевод активов берется определенная сумма, отметил финансовый консультант.

                                                        Что будет с акциями компании в случае банкротства: главное для инвестора

                                                        Что делать, если брокер обанкротится или у него отзовут лицензию

                                                        Согласно Федеральному закону «О рынке ценных бумаг» [6], брокер должен держать средства клиентов на специальных счетах, их нельзя использовать чтобы погасить долги брокера.

                                                        Тем не менее у любого брокера есть право использовать средства клиента в своих интересах, если оно прописано в договоре. «Предоставление брокеру такого права — стандартная практика для розничных инвесторов. Это означает, что брокер не отделяет ваши средства от своих собственных, в случае банкротства брокера ваши деньги попадут в общую конкурсную массу», — отметили в ЦБ [7].

                                                        Однако брокеры-банки и так по закону могут использовать средства клиентов. Вы можете запретить брокеру, который не представляет собой кредитную организацию, пользоваться вашими деньгами, однако из-за этого вам могут повысить комиссии.

                                                        Ценные бумаги инвестора хранятся на счетах депо в депозитарии. Финансовый консультант Владимир Верещак рассказал, как это устроено: «Все ценные бумаги, допущенные к торгам на организованном рынке, хранятся в центральном расчетном депозитарии соответствующей страны. Там же у брокеров открыты счета депонентов».

                                                        Что будет с ценными бумагами и как действовать

                                                        По словам Файнмана, у депозитария есть данные по владельцу и по количеству ценных бумаг. Информация хранится централизованно, все можно восстановить, так что за активы бояться не стоит, сказал он.

                                                        Верещак полагает, что нужно регулярно сохранять отчеты брокера, желательно с печатью и подписью ответственного лица, чтобы доказать, что вы владеете определенными ценными бумагами. Файнман же отметил, что делать это не обязательно. В случае банкротства брокера нужно сразу обращаться с заявлением в Банк России. «Банк России в течение месяца восстановит все активы инвестора на счету у другого брокера, которого выберет сам инвестор», — сказал он. Заявление в ЦБ нужно подавать и при отзыве у брокера лицензии.

                                                        Верещак отметил, что также стоит быть внимательным при открытии брокерского счета. Обычно, среди прочего, вам предлагают подписать документ, дающий брокеру право выдавать ваши ценные бумаги взаймы другим клиентам. Либо по умолчанию отмечена соответствующая галочка в анкете на сайте.

                                                        «Это предполагает их отчуждение со всеми вытекающими отсюда последствиями», — рассказал консультант. Как правило, это право у брокера вы можете отозвать, подписав так называемый «отказ от массового займа». По мнению эксперта, лучше также не использовать маржинальную торговлю.

                                                        Что будет с деньгами и можно ли их вернуть

                                                        Верещак рассказал, что на Западе есть страховка на случай банкротства. В Европе на €20 тыс. для ценных бумаг и на €100 тыс. для денежных средств, а в США — по $250 тыс. соответственно. «Это вроде нашего АСВ (Агентства по страхованию вкладов. — РБК). Брокеры делают отчисления в специальный фонд. В случае каких-либо проблем клиентам выплачивают компенсацию. Работает для всех вне зависимости от гражданства», — рассказал Верещак. Если вы заведете счет у иностранного брокера, то у вас тоже будет такая страховка.

                                                        В России уже давно обсуждают подобную систему страхования, отметил консультант. В конце ноября президент Владимир Путин поручил создать механизм, аналогичный системе страхования банковских вкладов, для инвестиций на фондовом рынке. Но пока такой системы в стране нет. Верещак рекомендовал хранить средства в бумагах, а не в деньгах. Тот же совет дал и Файнман.

                                                        «Если у инвестора на брокерском счете были не активы, а деньги, то деньги будут утрачены безвозвратно», — сказал он. По словам Файнмана, вероятность вернуть средства через процедуру банкротства крайне низка, так что не стоит на это рассчитывать.

                                                        Гайд для начинающих: как торговать с «РБК Инвестициями»

                                                        Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем аккаунте в Instagram

                                                        Статья 3. Брокерская деятельность / КонсультантПлюс

                                                        Статья 3. Брокерская деятельность

                                                        (в ред. Федерального закона от 28.12.2002 N 185-ФЗ)

                                                        КонсультантПлюс: примечание.

                                                        О возможности предварительного тестирования физлиц, не являющихся квалифицированными инвесторами, для исполнения их поручений на совершение сделок см. ФЗ 31.07.2020 N 306-ФЗ.

                                                        1. Брокерской деятельностью признается деятельность по исполнению поручения клиента (в том числе эмитента эмиссионных ценных бумаг при их размещении) на совершение гражданско-правовых сделок с ценными бумагами и (или) на заключение договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, осуществляемая на основании возмездных договоров с клиентом (далее — договор о брокерском обслуживании).

                                                        (в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)

                                                        Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий брокерскую деятельность, именуется брокером.

                                                        В случае оказания брокером услуг по размещению эмиссионных ценных бумаг брокер вправе приобрести за свой счет не размещенные в срок, предусмотренный договором, ценные бумаги.

                                                        2. Брокер совершает действия, направленные на исполнение поручений клиентов, в той последовательности, в какой были приняты такие поручения.

                                                        Брокер обязан принять все разумные меры, направленные на исполнение поручения клиента, обеспечивая при этом приоритет интересов клиента перед собственными интересами.

                                                        Принятое на себя поручение клиента брокер обязан исполнить добросовестно и на наиболее выгодных для клиента условиях в соответствии с его указаниями. При отсутствии в договоре о брокерском обслуживании и поручении клиента таких указаний брокер исполняет поручение с учетом всех обстоятельств, имеющих значение для его исполнения, включая срок исполнения, цену сделки, расходы на совершение сделки и исполнение обязательств по ней, риск неисполнения или ненадлежащего исполнения сделки третьим лицом. Если в договоре о брокерском обслуживании указаны организаторы торговли или иностранные биржи, на организованных торгах которых брокер обязан исполнять поручения клиента, требования настоящего абзаца применяются с учетом правил указанных торгов.

                                                        При совершении сделки на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны клиентом, брокер не имеет права на получение дополнительной выгоды, если договором о брокерском обслуживании не установлен порядок ее распределения.

                                                        Отчет брокера о совершенных сделках должен содержать в том числе информацию о цене каждой из таких сделок и расходах, произведенных брокером в связи с их совершением, а в случае, если брокер получил дополнительную выгоду по сделке, совершенной на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны клиентом, — информацию о размере полученной им дополнительной выгоды.

                                                        (п. 2 в ред. Федерального закона от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        2.1. Если это предусмотрено договором о брокерском обслуживании, брокер вправе совершать сделки с ценными бумагами и заключать договоры, являющиеся производными финансовыми инструментами, одновременно являясь представителем разных сторон в сделке, в том числе не являющихся предпринимателями.

                                                        (п. 2.1 введен Федеральным законом от 21.11.2011 N 327-ФЗ; в ред. Федерального закона от 27.12.2018 N 514-ФЗ)

                                                        2.2. Обязательства, возникшие из договора, заключенного не на организованных торгах, каждой из сторон которого является брокер, не прекращаются совпадением должника и кредитора в одном лице, если обязательства сторон исполняются за счет разных клиентов или третьими лицами в интересах разных клиентов. Брокер не вправе заключать указанный договор, если его заключение осуществляется во исполнение поручения клиента, не содержащего цену договора или порядок ее определения. Последствием совершения сделки с нарушением требований, установленных настоящим пунктом, является возложение на брокера обязанности возместить клиенту убытки.

                                                        (п. 2.2 введен Федеральным законом от 21.11.2011 N 327-ФЗ)

                                                        2.3. Если это предусмотрено договором о брокерском обслуживании и поручением клиента, такое поручение исполняется путем совершения брокером за свой счет сделки с третьим лицом с последующим совершением сделки с данным клиентом. При этом такие сделки заключаются на основании указанного поручения клиента. Права и обязанности клиента по сделке с брокером должны быть полностью идентичны правам и обязанностям брокера по сделке, совершенной с третьим лицом.

                                                        Случаи, когда поручение клиента, указанное в настоящем пункте, исполняется путем совершения брокером сделки с третьим лицом не на организованных торгах, устанавливаются нормативным актом Банка России.

                                                        (п. 2.3 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        2.4. Если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, брокер до принятия поручений клиента на совершение сделок с ценными бумагами и (или) на заключение договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, обязан предоставить клиенту, не являющемуся квалифицированным инвестором, информацию или доступ к информации:

                                                        1) о ценах спроса и ценах предложения таких ценных бумаг и производных финансовых инструментов либо об иных обстоятельствах, информация о которых необходима в силу характера сделки;

                                                        2) о расходах, возмещаемых клиентом брокеру в связи с исполнением поручений, а также о размере вознаграждения брокера или порядке его определения;

                                                        3) Банк России вправе определить дополнительную информацию, которую брокер обязан предоставить клиенту, не являющемуся квалифицированным инвестором, до принятия поручений на совершение сделок с ценными бумагами и (или) на заключение договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, а также объем, состав такой информации, порядок, способы и сроки ее предоставления или порядок, способы и сроки предоставления к ней доступа.

                                                        (пп. 3 введен Федеральным законом от 11.06.2021 N 192-ФЗ)

                                                        (п. 2.4 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        2.5. Информация, предусмотренная подпунктами 1 и 2 пункта 2.4 настоящей статьи, должна быть понятна и доступна клиенту, не являющемуся квалифицированным инвестором. Объем, состав такой информации, порядок, способы и сроки ее предоставления или порядок, способы и сроки предоставления к ней доступа устанавливаются базовым стандартом совершения операций на финансовом рынке, разработанным саморегулируемой организацией в сфере финансового рынка, объединяющей брокеров, утвержденным и согласованным в соответствии с требованиями Федерального закона от 13 июля 2015 года N 223-ФЗ «О саморегулируемых организациях в сфере финансового рынка». Информация, предусмотренная подпунктом 1 пункта 2.4 настоящей статьи, или доступ к ней не предоставляется в связи с невозможностью их предоставления, вызванной обстоятельствами, за которые брокер не отвечает, в случаях, установленных указанным базовым стандартом.

                                                        (п. 2.5 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ; в ред. Федерального закона от 11.06.2021 N 192-ФЗ)

                                                        2.6. Неисполнение брокером обязанности по предоставлению клиенту информации, предусмотренной подпунктами 1 и 3 пункта 2.4 настоящей статьи, или доступа к такой информации лишает брокера права в случае спора ссылаться на указание клиента как на основание для освобождения брокера от ответственности за причиненные клиенту убытки, возникшие у него в связи с нарушением брокером требования о предоставлении соответствующей информации или доступа к ней до принятия поручения клиента.

                                                        (п. 2.6 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ; в ред. Федерального закона от 11.06.2021 N 192-ФЗ)

                                                        3. Денежные средства клиентов, переданные ими брокеру для совершения сделок с ценными бумагами и (или) заключения договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, а также денежные средства, полученные брокером по таким сделкам и (или) таким договорам, которые совершены (заключены) брокером на основании договоров с клиентами, должны находиться на отдельном банковском счете (счетах), открываемом (открываемых) брокером в кредитной организации (специальный брокерский счет). Брокер обязан вести учет денежных средств каждого клиента, находящихся на специальном брокерском счете (счетах), и отчитываться перед клиентом. На денежные средства клиентов, находящиеся на специальном брокерском счете (счетах), не может быть обращено взыскание по обязательствам брокера. Брокер не вправе зачислять собственные денежные средства на специальный брокерский счет (счета), за исключением предоставления займа клиенту в соответствии с требованиями настоящей статьи и (или) возврата денежных средств клиенту, а также иных предусмотренных нормативными актами Банка России случаев исполнения обязательств перед клиентом.

                                                        (в ред. Федеральных законов от 25.11.2009 N 281-ФЗ, от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        Абзац утратил силу с 1 января 2021 года. — Федеральный закон от 27.12.2019 N 454-ФЗ.

                                                        Брокер вправе использовать в своих интересах денежные средства, находящиеся на специальном брокерском счете (счетах), если это предусмотрено договором о брокерском обслуживании, гарантируя клиенту исполнение его поручений за счет указанных денежных средств или их возврат по требованию клиента. Денежные средства клиентов, предоставивших право их использования брокеру в его интересах, должны находиться на специальном брокерском счете (счетах), отдельном от специального брокерского счета (счетов), на котором находятся денежные средства клиентов, не предоставивших брокеру такого права. Денежные средства клиентов, предоставивших брокеру право их использования, могут зачисляться брокером на его собственный банковский счет.

                                                        Абзац утратил силу с 1 января 2021 года. — Федеральный закон от 27.12.2019 N 454-ФЗ.

                                                        3.1. Если брокер оказывает услуги по исполнению поручений на совершение гражданско-правовых сделок с товарами, допущенными к организованным торгам (в том числе с драгоценными металлами), и (или) с иностранной валютой, то денежные средства клиентов, переданные брокеру для совершения таких сделок, а также денежные средства, полученные брокером по таким сделкам, должны находиться на специальном брокерском счете (счетах), если это предусмотрено договором о брокерском обслуживании.

                                                        (п. 3.1 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ; в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        3.2. Если это предусмотрено договором о брокерском обслуживании, клиент вправе передавать брокеру драгоценные металлы, в том числе в качестве обеспечения своих обязательств перед брокером. Указанные драгоценные металлы могут находиться на отдельном банковском счете (счетах) в драгоценных металлах, открываемом (открываемых) брокером в кредитной организации (специальный брокерский счет в драгоценных металлах). Драгоценные металлы, полученные брокером по сделкам, совершенным за счет клиента, также могут находиться на специальном брокерском счете в драгоценных металлах.

                                                        Брокер обязан вести учет драгоценных металлов каждого клиента, находящихся на специальном брокерском счете (счетах) в драгоценных металлах, и отчитываться перед клиентом. На имущество клиентов, находящееся на специальном брокерском счете (счетах) в драгоценных металлах, не может быть обращено взыскание по обязательствам брокера. Брокер не вправе зачислять собственные драгоценные металлы на специальный брокерский счет (счета) в драгоценных металлах.

                                                        (п. 3.2 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        3.3. Брокер, являющийся участником клиринга, по требованию клиента обязан открыть отдельный специальный брокерский счет для исполнения и (или) обеспечения исполнения обязательств, допущенных к клирингу и возникших из договоров, заключенных за счет такого клиента.

                                                        (п. 3.3 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        3.4. Брокер отвечает перед клиентом за сохранность денежных средств и иного имущества клиента, находящихся на специальном брокерском счете.

                                                        (п. 3.4 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        3.5. Требования пунктов 3 — 3.4 настоящей статьи не распространяются на кредитные организации.

                                                        (п. 3.5 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        4. Брокер вправе предоставлять клиенту в заем денежные средства и/или ценные бумаги для совершения сделок купли-продажи ценных бумаг при условии предоставления клиентом обеспечения. Сделки, совершаемые с использованием денежных средств и/или ценных бумаг, переданных брокером в заем, именуются маржинальными сделками.

                                                        (в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)

                                                        Условия договора займа, в том числе сумма займа или порядок ее определения, могут быть определены договором о брокерском обслуживании. При этом документом, удостоверяющим передачу в заем определенной денежной суммы или определенного количества ценных бумаг, признается отчет брокера о совершенных маржинальных сделках или иной документ, определенный условиями договора.

                                                        Брокер вправе взимать с клиента проценты по предоставляемым займам. В качестве обеспечения обязательств клиента, в том числе по предоставленным займам, брокер вправе принимать денежные средства, драгоценные металлы, учитываемые на банковских счетах, ценные бумаги и иные виды имущества, предусмотренные нормативным актом Банка России.

                                                        (в ред. Федеральных законов от 29.06.2015 N 210-ФЗ, от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        Ценные бумаги и иное имущество клиента, находящиеся в распоряжении брокера, в том числе имущество, являющееся обеспечением обязательств клиента по предоставленным брокером займам, подлежат переоценке брокером в порядке и на условиях, которые установлены Банком России. Переоценке подлежат также требования по сделкам, заключенным за счет клиента.

                                                        (в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)

                                                        В случаях невозврата в срок суммы займа и (или) занятых ценных бумаг, неуплаты в срок процентов по предоставленному займу, а также в случаях, предусмотренных договором о брокерском обслуживании, брокер обращает взыскание на денежные средства и (или) ценные бумаги, выступающие обеспечением обязательств клиента по предоставленным брокером займам, во внесудебном порядке путем реализации таких ценных бумаг на организованных торгах.

                                                        (в ред. Федеральных законов от 21.11.2011 N 327-ФЗ, от 29.06.2015 N 210-ФЗ)

                                                        Абзац утратил силу. — Федеральный закон от 29.06.2015 N 210-ФЗ.

                                                        Если иное не предусмотрено договором о брокерском обслуживании, брокер, принявший на себя по поручению клиента обязательство по передаче имущества третьему лицу, вправе потребовать от указанного клиента передачи ему в распоряжение такого имущества в том объеме, какой имеет такое обязательство к моменту его исполнения. В случае неисполнения клиентом указанного требования брокер вправе совершить без его поручения сделку за счет находящегося у брокера имущества этого клиента и (или) за счет имущества, которое брокер вправе требовать по другим сделкам, совершенным за счет этого клиента, и принять исполнение по такой сделке в счет погашения указанного требования к клиенту.

                                                        (абзац введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        Сделки брокера за счет клиента без его поручения, предусмотренные настоящим пунктом, могут совершаться не на организованных торгах только в случаях, предусмотренных нормативными актами Банка России.

                                                        (абзац введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        4.1. Требования к имуществу, за исключением денежных средств в валюте Российской Федерации, которое может быть передано брокеру в качестве обеспечения обязательств клиента перед брокером, в том числе по предоставленным брокером займам, устанавливаются нормативными актами Банка России.

                                                        (п. 4.1 в ред. Федерального закона от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        4.2. Брокер вправе отказаться от исполнения поручения клиента, если исполнение этого поручения приведет к нарушению требований федеральных законов, нормативных актов Банка России, базовых стандартов, разработанных саморегулируемой организацией в сфере финансового рынка, объединяющей брокеров, утвержденных и согласованных в соответствии с требованиями Федерального закона от 13 июля 2015 года N 223-ФЗ «О саморегулируемых организациях в сфере финансового рынка», или к реализации конфликта интересов. Указанное право брокера осуществляется путем уведомления клиента об отказе от исполнения такого поручения.

                                                        (п. 4.2 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        5. Брокер вправе приобретать ценные бумаги, предназначенные для квалифицированных инвесторов, ценные бумаги, на размещение и обращение которых в соответствии с федеральными законами распространяются требования и ограничения, установленные настоящим Федеральным законом для размещения и обращения ценных бумаг, предназначенных для квалифицированных инвесторов, а также заключать договоры, являющиеся производными финансовыми инструментами, которые в соответствии с настоящим Федеральным законом и другими федеральными законами могут заключаться только за счет квалифицированных инвесторов, только если клиент, за счет которого совершаются такие сделки (заключаются такие договоры), является квалифицированным инвестором. При этом ценная бумага или производный финансовый инструмент считаются предназначенными для квалифицированных инвесторов, если в соответствии с нормативными актами Банка России сделки с такими ценными бумагами (договоры, являющиеся такими производными финансовыми инструментами) могут совершаться (заключаться) исключительно квалифицированными инвесторами или за счет квалифицированных инвесторов.

                                                        6. Последствиями совершения брокером сделок с ценными бумагами и заключения договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, в нарушение требования пункта 5 настоящей статьи, в том числе в результате неправомерного признания клиента квалифицированным инвестором, являются:

                                                        1) возложение на брокера обязанности по приобретению за свой счет у клиента ценных бумаг по требованию клиента и по возмещению клиенту всех расходов, понесенных при совершении указанных сделок, включая расходы на оплату услуг брокера, депозитария, клиринговой организации и биржи;

                                                        (в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        2) возложение на брокера обязанности по уплате клиенту денежной суммы в размере убытков, понесенных клиентом в связи с заключением и исполнением договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, в том числе всех расходов, понесенных клиентом при совершении указанных сделок, включая расходы на оплату услуг брокера, депозитария, клиринговой организации и биржи.

                                                        (в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        (п. 6 в ред. Федерального закона от 25.11.2009 N 281-ФЗ)

                                                        6.1. Последствием приобретения брокером ценных бумаг в нарушение требований подпункта 4 пункта 1 статьи 3.1 настоящего Федерального закона является возложение на брокера обязанности по приобретению за свой счет у клиента ценных бумаг по требованию клиента и по возмещению клиенту всех расходов, понесенных при совершении указанных сделок, включая расходы на оплату услуг брокера, депозитария, клиринговой организации и биржи. Предусмотренное настоящим пунктом последствие применяется в случае нахождения приобретенных ценных бумаг в распоряжении брокера. При отсутствии приобретенных ценных бумаг в распоряжении брокера применяется последствие, предусмотренное пунктом 6.2 настоящей статьи.

                                                        (п. 6.1 введен Федеральным законом от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        6.2. Последствием заключения брокером договора в нарушение требований подпунктов 1 — 3 и 5 пункта 1 статьи 3.1 настоящего Федерального закона является возложение на брокера обязанности по возмещению клиенту убытков, понесенных клиентом в связи с заключением и исполнением договора, в том числе всех расходов, понесенных клиентом при совершении указанной сделки, включая расходы на оплату услуг брокера, депозитария, клиринговой организации и биржи.

                                                        (п. 6.2 введен Федеральным законом от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        6.3. В случае нарушения брокером требований пункта 6 статьи 3.1, статьи 51.2-1 настоящего Федерального закона о проведении тестирования применяется последствие, установленное пунктом 6.1 или 6.2 настоящей статьи.

                                                        (п. 6.3 введен Федеральным законом от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        7. В случае, предусмотренном подпунктом 1 пункта 6 или пунктом 6.1 настоящей статьи, покупка ценных бумаг осуществляется по наибольшей из следующих цен: цены приобретения этой ценной бумаги или рыночной цены на дату заявления клиентом требования, предусмотренного подпунктом 1 пункта 6 или пунктом 6.1 настоящей статьи.

                                                        (п. 7 введен Федеральным законом от 06.12.2007 N 334-ФЗ; в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        8. Иск о применении последствий, предусмотренных пунктами 6 — 6.3 настоящей статьи, может быть предъявлен клиентом в течение одного года с даты получения им соответствующего отчета брокера о совершенных сделках.

                                                        (п. 8 введен Федеральным законом от 06.12.2007 N 334-ФЗ; в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 306-ФЗ)

                                                        9. В целях заключения договора о брокерском обслуживании брокер вправе привлекать иное юридическое лицо только на основании договора поручения (далее — поверенный брокера). Брокер несет ответственность за нарушение поверенным брокера законодательства Российской Федерации и нормативных актов Банка России. Условия и порядок привлечения брокером поверенного брокера устанавливаются базовым стандартом, разработанным, согласованным и утвержденным в соответствии с требованиями Федерального закона от 13 июля 2015 года N 223-ФЗ «О саморегулируемых организациях в сфере финансового рынка».

                                                        (п. 9 введен Федеральным законом от 20.12.2017 N 397-ФЗ)

                                                        9.1. Брокер, действующий самостоятельно или с привлечением поверенного брокера, обязан предоставить физическому лицу, имеющему намерение заключить с брокером договор о брокерском обслуживании, достоверную информацию о таком договоре, в том числе о его условиях и рисках, связанных с его исполнением. Минимальные (стандартные) требования к объему и содержанию предоставляемой информации устанавливаются базовым стандартом защиты прав и интересов физических и юридических лиц — получателей финансовых услуг, оказываемых членами саморегулируемых организаций, объединяющих брокеров, который разработан, согласован и утвержден в соответствии с требованиями Федерального закона от 13 июля 2015 года N 223-ФЗ «О саморегулируемых организациях в сфере финансового рынка», и (или) нормативным актом Банка России. Указанная информация должна предоставляться в письменной форме на бумажном носителе или в электронной форме. Банк России вправе установить форму, способы и порядок предоставления указанной информации.

                                                        (п. 9.1 введен Федеральным законом от 11.06.2021 N 192-ФЗ)

                                                        10. При исполнении поручений клиента, выраженных в виде электронных сообщений, создаваемых и передаваемых автоматически без участия клиента с помощью программно-технических средств, предоставленных клиенту брокером или иным лицом на основании договора с брокером, последний не вправе получать вознаграждение, поставленное в зависимость от количества и (или) объема сделок, совершенных на основании таких поручений, и обязан включать информацию об их исполнении в отчет обособленно от информации об исполнении иных поручений клиента.

                                                        (п. 10 введен Федеральным законом от 27.12.2019 N 454-ФЗ)

                                                        Вводный курс для начинающего инвестора. Урок 3. Куда и как инвестировать

                                                        Вы, наверняка, уже знаете, что ни один инвестор не может самостоятельно прийти на биржу и купить там ценные бумаги. Доступ на биржу имеют только лицензированные брокеры (не путать с форекс-дилерами). Доступ к реальным торгам на настоящей бирже предоставляют только брокеры, список которых можно посмотреть на сайте Банка России. Инвесторы заключают договор с брокером, чтобы пользоваться его инфраструктурой — дорогой, которую брокер построил до биржи.

                                                        Сегодня я подробно расскажу, какие услуги брокер оказывает частному инвестору, и в конце дам инструкцию, как открыть брокерский счёт. Но сначала хочу обратить внимание на важный момент.

                                                        Финансовые операции — это всегда большая ответственность. Поэтому выбирайте брокера так же, как вы выбираете банк. Главное качество — это надёжность. А один из важнейших критериев надёжности — это наличие специальной лицензии Центрального Банка Российской Федерации. На сайте Центрального Банка можно проверить, есть у компании лицензия на брокерскую деятельность или нет. Если лицензии нет, то с такой организацией связываться нельзя. Вот, например, лицензия АО «Россельхозбанк». Её действие можно проверить на сайте регулятора.

                                                        А теперь давайте поговорим о том, какую пользу приносит брокер частному инвестору, и за что частный инвестор должен платить брокеру комиссию. Первая и самая важная функция брокера — это доступ на биржу. Брокер берёт на себя все хлопоты по подключению своих клиентов к бирже и дальнейшему взаимодействию с ней. А частному инвестору остается только нажать на кнопку, чтобы начать инвестировать. При этом один брокер может подключаться сразу к нескольким биржам. Это удобно для тех клиентов, которые хотят иметь возможность торговать любыми российскими и международными инструментами, потому что их брокер будет единой точкой входа на все мировые рынки.

                                                        Для работы брокер выдаёт клиенту доступ к специальному программному обеспечению, которое называется торговый терминал. Раньше терминалы можно было устанавливать только на компьютер. Это было долго, неудобно и часто вгоняло инвесторов в уныние. Сегодня торговый терминал можно открыть через интернет -браузер или, вообще, подключиться к торгам через телефон. Это просто, удобно и не требует от инвестора владения персональным компьютером на профессиональном уровне.

                                                        Когда инвестор выбрал ценную бумагу и готов её купить, он через торговое приложение сообщает об этом брокеру. Это называется “подать поручение”. Брокер по этому поручению заключает для клиента на бирже сделку и так же через терминал сообщает об успешной операции. За заключение сделок клиент платит брокеру комиссию.

                                                        Может случиться так, что клиенту нужно срочно купить какую-то ценную бумагу, а интернета нет. Тогда можно подать поручение по телефону. Трейдер АО «Россельхозбанк» примет заявку и сделает сделку за вас.

                                                        Если клиенту не хватает для работы собственных средств, он может одолжить деньги у брокера. Брокер предоставит кредит, и клиент сможет купить больше ценных бумаг. Такой кредит для торговли называется “плечо”. Как в любом банке, кредит стоит денег, и брокер не даёт его бесплатно. За пользование деньгами нужно будет заплатить процент по ставке, которую назначает брокер.

                                                        Еще брокер может одолжить клиенту не деньги, а ценные бумаги. Это нужно, если клиент хочет заработать на падении их стоимости. Когда вы зарабатываете на росте, вы покупаете бумагу дёшево и продаете дорого. Когда вы уверены, что стоимость актива упадет, вам нужно сначала продать дорого и затем купить дёшево. Это называется занять “короткую позицию” по инструменту. Вы не можете продать то, чего у вас нет, поэтому вы одалживаете бумаги у брокера, продаёте их дорого, ждёте, когда их цена упадёт, покупаете дёшево и возвращаете бумаги брокеру. Как и в случае с ростом, вы заработали на разнице между ценой покупки и продажи. Такая операция тоже стоит денег. За пользование чужими ценными бумагами трейдер должен будет заплатить брокеру небольшой процент.

                                                        Все торговые операции, которые проходят по счёту, брокер должен отражать в брокерском отчёте. Брокерский отчёт — это документ, который подтверждает, какими бумагами владеет частный инвестор, и сколько денег лежит у него на счете.

                                                        В регламенте на брокерское обслуживание брокер указывает, как часто он будет присылать брокерский отчёт инвестору. АО «Россельхозбанк» будет присылать вам отчёт на почту в том случае, если по счёту прошла сделка, или произошло какое-либо другое движение. Такой отчёт будет приходить на следующий день после события. Хорошая практика — смотреть за этими отчётами каждый раз, как они приходят. Если нет времени делать это сразу, то нужно просматривать отчёты хотя бы один раз в неделю в свободное время.

                                                        К движениям по счету относятся не только сделки, но и другие операции. Вы зачислили деньги для новых покупок или вывели прибыль. На счёт пришли дивиденды. Были выплачены купоны по облигациям, или эмитент облигации погасил. Брокер списал налог. По правилам, все эти операции должны быть отражены в брокерском отчёте. Если произошла хотя бы одна из них, то на следующий день можно ждать на почте свежий отчёт.

                                                        Кстати, о налогах. По закону, брокер является налоговым агентом. Это значит, что по всем вашим торговым операциям брокер сам рассчитает, сколько налогов вы должны заплатить, удержит с вас эти деньги и перечислит их в бюджет. Обратите внимание, что к этому правилу есть два исключения. Первое, брокер не является налоговым агентом по операциям с иностранной валютой. Второе, брокер не является налоговым агентом по дивидендам, которые платят иностранные компании. Имейте это ввиду, если пользуетесь этими инструментами.

                                                        Бывает так, что клиент не знает, что делать на бирже. Ну нет у него понимания, для чего нужны акции и облигации, как с ними работать, как получать доход. Хороший брокер обеспечивает своих клиентов бесплатными обучающими материалами, где вся эта информация есть. На сайте АО «Россельхозбанк» есть большая подборка коротких обучающих роликов и расширенных видеокурсов. Один из таких видео роликов вы как раз смотрите.

                                                        Некоторые клиенты хотят не только научиться, но и получать постоянную поддержку в процессе работы. Для таких клиентов брокер готовит подробные аналитические отчёты по разным вопросам. Кому-то будет интересна макроэкономика и геополитика, кому-то нужны прогнозы курсов валют, а кто-то хочет подборку самых доходных дивидендных акций. В АО «Россельхозбанк» работает целый аналитический департамент. Вы можете подписаться на Телеграм-канал РСХБ-Инвестиции, чтобы получать свежие инвестиционные идеи и следить за развитием ситуации на рынках. Также можно подписаться на e-mail-рассылки или найти нас в социальных сетях. А вот ещё интересная услуга.

                                                        Если компания хочет взять деньги в долг через продажу облигаций, то в этом ей будет помогать инвестиционный банк, который организует и проконтролирует весь процесс: договорится с биржей, найдет инвесторов, сделает красивую презентацию, соберёт деньги и перечислит их компании на счёт. Это называется первичное размещение ценных бумаг.

                                                        Хороший брокер помогает клиентам участвовать в таких размещениях, потому что обычно это выгодно, так как можно купить бумаги дешевле, чем они потом будут продаваться на вторичном рынке. Чтобы принять участие, достаточно обратиться к клиентскому менеджеру брокера, и он подскажет, как подать заявку.

                                                        Надеюсь, вы поняли, какие возможности для вас открывает брокерский счёт. А теперь вопрос: у вас есть брокерский счёт в АО «Россельхозбанк»? Есть? Это отлично. Потому что вы уже сегодня можете купить акции или облигации и превратиться в инвестора. Нет? Тогда вот несколько способов, как сделать так, чтобы он появился.

                                                        Если вы уже являетесь клиентом самого АО «Россельхозбанк», то открыть брокерский счёт можно двумя путями. Самый простой — это через интернет банк на сайте. Для этого нужно всего несколько кликов.

                                                        Зайдите на сайт АО «Россельхозбанк». В правом верхнем углу щелкните кнопку “Интернет-банк” и авторизуйтесь в личном кабинете. Далее, в верхнем меню перейдите в раздел “Инвестиции”. И на открывшейся странице выберите в меню “Брокерское обслуживание” или “Инвестиционный счет”. Система видит, что брокерского договора у вас еще нет, поэтому последним кликом нажмите “Заключить договор”.

                                                        Если дистанционным банковским обслуживанием вы не пользуетесь, то можете приехать в любой удобный офис банка и открыть счёт у менеджера. Адреса офисов можно посмотреть на официальном сайте.

                                                        Не клиент АО «Россельхозбанк» сразу открыть брокерский счёт не сможет. Сначала нужно стать клиентом банка, а потом уже открывать брокерский счёт. Обе эти процедуры можно совершить одновременно, если обратиться в ближайший офис банка.

                                                        К сожалению, в этом случае без личного визита ничего сделать не получится, так как по закону каждый клиент должен пройти идентификацию. Зато потом все дороги перед вами будут открыты.

                                                        Профессия Брокер в Москве: описание, где получить, перспективы

                                                        О профессии Брокера в Москве

                                                        Зарплаты: сколько получает Брокер

                                                        *

                                                        Начинающий: 50000 ⃏ в месяц

                                                        Опытный: 70000 ⃏ в месяц

                                                        Профессионал: 100000 ⃏ в месяц

                                                        * — информация по зарплатам приведна примерно исходя из вакансий на профилирующих сайтах. Зарплата в конкретном регионе или компании может отличаться от приведенных. На ваш доход сильно влияет то, как вы сможете применить себя в выбранной сфере деятельности. Не всегда доход ограничивается только тем, что вам предлагают вакансии на рынке труда.

                                                        Востребованность профессии

                                                        Профессия брокера, ставшая в России востребованной относительно недавно, с каждым годом приобретает все большую популярность и расширяет сферу своего влияния. Связано это, прежде всего, с увеличением интереса населения к биржам, сделкам с электронными валютами, перемещению торговых и обменных операций в виртуальное пространство, обладающее колоссальным потенциалом.

                                                        Для кого подходит профессия

                                                        Для успеха в профессии нужны следующие качества: 

                                                        • Оперативность в принятии решений;
                                                        • Аналитический ум;
                                                        •  Хорошая память;
                                                        • Эмоциональная устойчивость;
                                                        • Наблюдательность;
                                                        • Внимательность.

                                                        Важно владеть оперативной информацией, касающейся как непосредственно рынка ценных бумаг, так и общей ситуации в экономике, и быть готовым постоянно отслеживать эту информацию.

                                                        Карьера

                                                        В брокерских компаниях нет серьёзной вертикальной структуры или иерархии. Возможен быстрый карьерный рост. Можно повыситься в должности до начальника отдела или до директора компании. Как правило, у брокеров очень высокие зарплаты, которые сильно зависят от удачности сделок.

                                                        Обязанности

                                                        Брокер, участвуя в биржевых торгах, по поручению своих клиентов предоставляет заявки на продажу или покупку финансового инструмента. Это могут быть долговые обязательства, акции, фьючерсные контракты или валюта. Учитывая тип инструмента и торговую систему, заключает сделки с другими брокерами или с биржей.


                                                        Оцените профессию: 12345678910 Профессия больше подходит тем, кому нравятся следующие предметы в школе: экономика психология

                                                        Урок 7 — Как выбрать брокера?

                                                        Азбука Инвестора уже рассказала вам, что такое биржа, и вы уже разобрались, кто за что отвечает, и как все работает. Но ваш путь к первым инвестициям рано начинать без брокера. О нем и поговорим.

                                                        Что важно знать о брокере?

                                                        Брокер — это посредник между вами и биржей, другими словами, ваш проводник. Он дает вам доступ к биржевым торгам и обеспечивает вас всем необходимым, в том числе — технической базой для торгов.

                                                        От его оборудования, например, зависит, как быстро будут исполнены ваши приказы на покупку или продажу активов. Вот почему так важно выбрать надежного брокера.

                                                        Вспомните, как вы обычно выбираете сервисы. Скорее всего, вы изучаете предложения на рынке и сравниваете их по нескольким важным для вас характеристикам. Точно так же и с брокером. Критериев при выборе брокера, как в любом сервисе, очень много. Ориентируйтесь на базовые. Мы говорим о финансах, то есть о ваших будущих прибыли и убытках. Да, и то и другое неизбежно, и важно это понимать.

                                                        Работая с брокером, вам нужно будет сосредоточиться на своих финансовых целях и активах, вот почему так важно не отвлекаться на вопросы обслуживания вашего счета, непрозрачность комиссий, или другие финансовые дискомфортные тонкости.

                                                        Проясните это сразу. У вашего брокера должна быть репутация, которая не вызывает вопросов, прозрачные тарифы на обслуживание. Если какие-либо условия или детали сотрудничества не очевидны, брокер должен объяснить все, что непонятно.

                                                        Среди других важных критериев: уровень поддержки клиентов, качество программного обеспечения и инфраструктуры, тарифная политика.

                                                        Как оценить уровень сервиса и на что обратить внимание?

                                                        Первое, на что стоило бы ориентироваться — это насколько надежен брокер и какой уровень сервиса вам готовы предложить. Позвоните в офисы трех брокеров, задайте несколько вопросов, чем наивней, тем лучше, и просто сравните свои впечатления.

                                                        Долго ждали ответа? А как вам уровень компетенции специалиста?

                                                        Все эти вопросы помогут оценить уровень сервиса, которым вам, возможно, пользоваться в будущем. Если сразу столкнулись с проблемой, стоит задуматься, даже если комиссии минимальны. Работа с таким брокером в условиях реальной торговли наверняка чревата сложностями, которые могут обойтись вам дороже.

                                                        Дорожит ли брокер клиентами, заботится ли о них? Пусть на этот вопрос вам ответят не рекламными слоганами, они у всех примерно одинаковые, а делом. Обратитесь на горячую линию, попробуйте открыть счет и сразу узнаете, сколько это занимает времени и каких усилий требует. Чем более формально с вами общаются, тем больше компания, а значит, индивидуального подхода ждать не стоит.

                                                        Это объяснимо: компаниям-гигантам сложно обеспечить индивидуальный подход. Потому, если индивидуальное отношение и внимание входят в ваши приоритеты, присмотритесь к небольшой компании.

                                                        Остальные преимущества брокера зависят от вашего опыта, инвестиционной стратегии и технических требований. Начинающему трейдеру будет важно одно, а профессионалу — другое. Брокер, которого стоило бы выбрать, понимает это и будет стремиться обеспечить оптимальное качество услуг как для новичков, так и для профессионалов.

                                                        В вашем случае, когда нет опыта торговали на бирже, стоит обратить внимание на компании, в которых за вами будет закреплен персональный менеджер. Он поможет освоиться. Часто у брокера есть услуги для начинающих, которые очень помогают набираться опыта, такие, например, как обучение, индивидуальные консультации, готовые несложные инвестиционные продукты.

                                                        Изучите инвестиционные продукты компании, которые не потребуют от вас знаний и экспертизы. Обратите внимание на минимальную сумму входа в продукты, фиксированную и потенциальную доходность, защиту инвестированной суммы. Вполне возможно, что именно с готовых продуктов начнется ваша инвестиционная судьба.

                                                        Сколько и за что платить брокеру?

                                                        Если у вас уже есть стратегия, ваша цель будет другой: снизить издержки. В таком случае вам нужно будет провести подробный анализ тарифных линеек и дополнительных комиссий брокера.

                                                        Как правило, комиссию брокеру нужно будет заплатить за совершение сделок, за покупку готовых инвестиционных продуктов,за вывод денег на ваш личный счет, возможно, у вашего брокера будут и другие комиссии, обо всем этом нужно договориться «на берегу», чтобы не столкнуться с лишними расходами, на которые вы не рассчитывали. Например, иногда брокер не включает в свои комиссионные комиссию биржи, а она обязательно будет — так появляются скрытые, неочевидные для вас платежи. Уточните все это заранее.

                                                        Какие вопросы задать брокеру, чтобы не переплачивать?

                                                        Для того чтобы избежать лишних трат и скрытых платежей, задайте брокеру следующие вопросы:

                                                        ВОПРОС ПЕРВЫЙ. Какой будет абонентская плата, и нужно ли платить дополнительно за программное обеспечение?

                                                        Надежный и честный брокер заинтересован в том, чтобы тарифы были максимально прозрачными.

                                                        ВОПРОС ВТОРОЙ. Я хотел бы работать на срочном рынке. Предоставьте мне, пожалуйста, информацию о комиссии за покупку одного фьючерсного контракта.

                                                        Получив ответ на этот вопрос, вы сможете потренироваться в расчетах, а заодно оценить лояльность брокера и качество консультации, которую получите.

                                                        ВОПРОС ТРЕТИЙ. Какие комиссии мне нужно заплатить? Нужно ли мне платить дополнительную комиссию бирже? Комиссии фондового рынка складываются из комиссии за сделку и комиссии за хранение ценных бумаг. Обратите внимание и на комиссию биржи — часть брокеров включают ее в комиссию за покупку, а часть — взимает дополнительно.

                                                        Покупка акций и облигаций на длительный срок это в первую очередь комиссии Депозитария, здесь может быть как фиксированная плата, так и процент от стоимости бумаг. При поступлении доходов по ценным бумагам зачастую взимается дополнительная комиссия.

                                                        Брокер может подготовить вам и индивидуальное предложение по тарифам. Но для этого нужна полная ясность в том, какими будут сумма для инвестирования, планируемый оборот и желаемая комиссия.

                                                        ВОПРОС ЧЕТВЕРТЫЙ. Как мне вывести деньги на личный счет? Из дополнительных расходов может возникнуть комиссия при выводе средств. Уточните у брокера, как быстро происходит вывод денег, и какими способами можно пополнить счет.

                                                        Брокерские компании могут предложить вам возможность торговли с заемными средствами, то есть деньгами, которые вам дадут в долг на определенных условиях. Здесь важно выяснить, сколько придется заплатить за использование заемных средств и какие именно бумаги можно на них покупать. Разные брокеры могут предложить вам разные условия торговли в кредит, или иначе — торговли с разным размером кредитного «плеча». Так это называют профессионалы.

                                                        Как все работает технически?

                                                        Технические возможности брокера — одна из ключевых его особенностей. Ведь именно его задача обеспечить вас всем необходимым для бесперебойной работы.

                                                        Брокер должен быть готов предоставить вам исчерпывающую информацию о программном обеспечении. Какое программное обеспечение предоставляет брокер, для каких устройств и операционных систем, насколько оно интуитивно понятно, есть ли обучающие материалы по работе с программным обеспечением, сколько серверов использует брокер? Бывают ли сбои в работе оборудования?

                                                        Конечно, ни один брокер по доброй воле не стал бы афишировать информацию о технических неполадках, но отзывы о работе с тем или иным брокером постоянно появляются на тематических ресурсах трейдеров, в чатах и на форумах, так что найти их не составит большого труда. В век развитых технологий шило в мешке не утаишь, и сравнить отзывы о работе программного обеспечения брокеров несложно.

                                                        Сравните брокеров по всем этим параметрам и гарантируйте себе комфортные условия для торговли.

                                                        Как открыть счет и попробовать торговать на бирже, не потратив денег?

                                                        Разобраться в том, как работает личный кабинет, как устроены торги на бирже, и даже купить первые ценные бумаги можно, не рискуя своими деньгами. Для этого предусмотрен демо-счет. Это виртуальный тренажер реальной торговли. Вы так же, как и все другие инвесторы, открываете счет, получаете на него деньги и можете ими распоряжаться, не рискуя реальными сбережениями.

                                                        Новичкам в биржевой торговле мы советуем начинать именно с такого счета. И расскажем о нем подробнее. Но уже в следующем уроке Азбуки Инвестора.

                                                        Что такое брокер? — СмартАссет

                                                        Если вы занимаетесь чем-то, связанным с деньгами или инвестициями, скорее всего, вам придется иметь дело с брокером. Брокер — это тот, кто служит для вас проводником при покупке различных вещей. Существует множество различных типов брокеров, от инвестиционных брокеров до страховых брокеров. Знание того, что такое брокер и чем он или она занимается, важно для того, чтобы вы могли эффективно работать с этим типом финансового профессионала.

                                                        Определен брокером

                                                        Брокер — это человек, который покупает и продает вещи для других. То есть брокеры не создают и не производят товары и не продают их вам. Скорее, брокеры — это посредники, которые покупают и продают продукты или инвестиционные инструменты для третьих лиц.

                                                        Брокеры специально обучены и имеют лицензию на покупку и продажу сложных товаров, что отличает их от продавцов, которые продают простые товары от имени производителя.Ниже приведены описания всех различных типов брокеров, с которыми вы можете вести дела.

                                                        Чем занимаются инвестиционные брокеры ?

                                                        Одним из наиболее распространенных типов брокеров является инвестиционный брокер или биржевой маклер. Как правило, это тот тип брокера, которого вы видите обсуждаемым и изображаемым в популярных средствах массовой информации (вспомните: Гордон Гекко из «Уолл-стрит» или Джордан Белфорт в «Волке с Уолл-стрит»). Однако большинство реальных биржевых маклеров совсем не похожи на этих печально известных персонажей.

                                                        Инвестиционный брокер является посредником для инвесторов, покупающих акции публично торгуемой компании, широко известные как акции. В наши дни многие сделки с акциями осуществляются через электронные брокерские конторы без участия человека. Некоторым инвесторам по-прежнему нравится обращаться к биржевому маклеру, чтобы получить лучшую цену или получить от профессионала представление о том, каковы наилучшие инвестиции в любой момент времени.

                                                        Чтобы работать инвестиционным брокером, вы должны сдать сложный экзамен под названием «Экзамен серии 7», проводимый Управлением по регулированию финансовой отрасли (FINRA).Этот экзамен проверяет знания будущего биржевого маклера в области финансов и финансовых рынков. Другие тесты доступны, если брокер хочет торговать облигациями или другими ценными бумагами.

                                                        Инвестиционные брокеры зарабатывают деньги, взимая плату со своих клиентов за каждую сделку или покупку.

                                                        Инвестиционные брокеры зарабатывают деньги, взимая плату со своих клиентов за каждую сделку или покупку товара. Брокеры обычно работают в брокерской фирме. Одними из крупнейших являются Fidelity и Wells Fargo. Брокерские фирмы предлагают инструменты, которые вы можете использовать для управления своими инвестициями.

                                                        Что делают брокеры по недвижимости?

                                                        Работа брокера по недвижимости аналогична работе биржевого маклера. Брокеры по недвижимости — это посредники в покупке объекта недвижимости. Вы имели дело с брокерами по недвижимости, если вы продали или купили дом. Один брокер представляет вас, а другой представляет другую сторону в сделке.

                                                        Брокер поможет вам продать ваш дом или купить другой дом. Следует отметить, что вы можете иметь дело с агентом по недвижимости, а не с брокером по недвижимости.Хотя они выполняют аналогичные функции, у агента меньше образования и сертификатов, чем у брокера. В большинстве штатов брокеры могут работать сами по себе, а агенты должны работать под наблюдением брокера.

                                                        Брокеры по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые основаны на цене продажи, которую они помогают облегчить.

                                                        Чем занимаются страховые брокеры?

                                                        Страховые брокеры, как и брокеры по недвижимости и биржевые маклеры, работают как посредники, чтобы продать вам продукт.В данном случае это страховой продукт. Страховые брокеры часто работают со многими различными страховыми компаниями, поэтому они могут предлагать своим клиентам различные варианты.

                                                        Как правило, страховой брокер специализируется на предоставлении одного типа страхования, такого как страхование здоровья, автомобиля или жизни. Поскольку многие люди получают медицинскую страховку на работе и покупают автострахование напрямую через компанию, тип страхового брокера, с которым вы, скорее всего, будете работать при планировании своего финансового будущего, — это брокер по страхованию жизни.

                                                        Брокер предложит вам несколько вариантов, и вы сможете выбрать тот, который, по вашему мнению, наиболее целесообразен. Брокер, как правило, получает комиссию от компании в зависимости от типа страховки, которую он или она продает вам, поэтому знайте, что существует неотъемлемый конфликт интересов. Страховой брокер обычно зарабатывает больше денег от продажи более дорогих страховых продуктов.

                                                        Как найти брокера

                                                        Какой бы тип брокера вы ни искали, есть несколько способов найти подходящего.Ваш финансовый консультант также может быть страховым брокером. Просто имейте в виду, что если вы наймете финансового консультанта, который также выступает в качестве брокера, у него или у нее может возникнуть конфликт интересов. Это связано с тем, что эти консультанты будут получать дополнительную компенсацию от продажи страховых или долевых продуктов, что может побудить их к этому.

                                                        Итог

                                                        Независимо от того, в какой области они работают, брокер — это человек, который помогает вам купить что-то у третьей стороны. Они являются образованными и лицензированными посредниками, которые облегчают покупку продукта тем из нас, кто не обучен в своей отрасли.

                                                        Если вы пользуетесь услугами брокера, убедитесь, что вы заранее знаете, какова его комиссия. Как правило, они получают комиссию в зависимости от того, сколько денег вы тратите. Тем не менее, вы хотите точно знать, как они получают деньги. Это предотвратит любые сюрпризы о том, сколько вы должны заплатить им. В случае страховых брокеров это также позволит вам узнать, есть ли какие-либо потенциальные конфликты интересов, которые могут привести к тому, что ваш брокер выберет для вас более дорогие продукты, даже если они вам не нужны.

                                                        Советы по инвестированию
                                                        • Возможно, самым важным членом вашей команды по личным финансам является ваш финансовый консультант.Они могут помочь вам найти других важных специалистов для совместной работы и помочь вам в принятии решений. Таким образом, поиск правильного финансового консультанта имеет ключевое значение. Бесплатная служба подбора финансовых консультантов SmartAsset найдет до трех финансовых консультантов, которые вам подходят, на основе короткого опроса, который вы заполните. Мы полностью проверяем наших консультантов и следим за тем, чтобы они не разглашали информацию. Затем вы можете прочитать профили совпадений вашего консультанта и назначить время, чтобы поговорить и задать вопросы.
                                                        • Знание того, как ваши инвестиции будут расти с течением времени, является важной частью планирования вашего финансового будущего.Инвестиционный калькулятор SmartAsset может помочь увидеть, как ваши инвестиции могут выглядеть через 10, 20 или 50 лет.

                                                        Фото предоставлено: ©iStock.com/scyther5, ©iStock.com/KatarzynaBialasiewicz, ©iStock.com/designer491

                                                        Бен Гейер, CEPF® Бен Гейер — опытный финансовый обозреватель, в настоящее время работающий на пенсии и экспертом по инвестициям в SmartAsset. Его работы появились на Fortune, Mic.com и CNNMoney. Бен окончил Северо-Западный университет и учится на неполный рабочий день в аспирантуре Городского университета Нью-Йорка.Он является членом Общества содействия бизнес-редактированию и письму и сертифицированным преподавателем личных финансов (CEPF®). Когда он не помогает людям разбираться в их финансах, Бен любит смотреть хоккей, слушать музыку и экспериментировать на кухне. Родом из Александрии, штат Вирджиния, сейчас он живет в Бруклине со своей женой.

                                                        Определение брокера и пример

                                                        Что такое брокер?

                                                        Брокер — это физическое или юридическое лицо, выступающее в качестве посредника между инвестором и биржей ценных бумаг.Поскольку биржи ценных бумаг принимают заказы только от частных лиц или фирм, которые являются членами этой биржи, индивидуальные трейдеры и инвесторы нуждаются в услугах членов биржи. Брокеры предоставляют эту услугу и получают компенсацию различными способами, либо в виде комиссий, сборов, либо за счет самой биржи.

                                                        Основы брокерской деятельности

                                                        Помимо выполнения заказов клиентов, брокеры могут предоставлять инвесторам исследования, инвестиционные планы и информацию о рынке. Они также могут продавать другие финансовые продукты и услуги, предлагаемые их брокерской фирмой, например, доступ к предложениям для частных клиентов, которые предоставляют индивидуальные решения для состоятельных клиентов.В прошлом только богатые могли позволить себе брокера и получить доступ к фондовому рынку. Онлайн-брокерство вызвало бурный рост дисконтных брокеров, которые позволяют инвесторам торговать по более низкой цене, но без индивидуальных консультаций.

                                                        Ключевые выводы

                                                        • Брокер — это физическое или юридическое лицо, выступающее в качестве посредника между инвестором и биржей ценных бумаг.
                                                        • Брокер также может относиться к роли фирмы, когда он выступает в качестве агента клиента и взимает с клиента комиссию за свои услуги.
                                                        • Дисконтные брокеры заключают сделки от имени клиента, но обычно не дают рекомендаций по инвестициям.
                                                        • Брокеры с полным спектром услуг предоставляют услуги по исполнению, а также индивидуальные инвестиционные консультации и решения.
                                                        • Брокеры регистрируются в FINRA, а инвестиционные консультанты регистрируются в SEC как RIA.
                                                        Смотреть сейчас: Что делает брокер?

                                                        Скидка по сравнению с брокерами с полным спектром услуг

                                                        Дисконтные брокеры могут совершать многие виды сделок от имени клиента, за что они взимают сниженную комиссию в диапазоне от 5 до 15 долларов за сделку.Их структура с низкой комиссией основана на объеме и более низких затратах. Они не дают советов по инвестициям, а брокеры обычно получают зарплату, а не комиссию. Большинство дисконтных брокеров предлагают платформу для онлайн-торговли, которая привлекает все большее число самостоятельных инвесторов.

                                                        Брокеры с полным спектром услуг предлагают широкий спектр услуг, включая исследования рынка, консультации по инвестициям и пенсионное планирование, а также полный спектр инвестиционных продуктов. За это инвесторы могут рассчитывать на более высокие комиссионные за свои сделки.Брокеры получают компенсацию от брокерской фирмы в зависимости от объема их торговли, а также за продажу инвестиционных продуктов. Все большее число брокеров предлагают платные инвестиционные продукты, такие как управляемые инвестиционные счета.

                                                        Брокеры по недвижимости

                                                        В сфере недвижимости брокер — это лицензированный специалист по недвижимости, который обычно представляет продавца недвижимости. В обязанности брокера при работе на продавца может входить:

                                                        • Определение рыночной стоимости имущества.
                                                        • Размещение и реклама недвижимости на продажу.
                                                        • Показ недвижимости потенциальным покупателям.
                                                        • Консультирование клиентов по предложениям, положениям и связанным с ними вопросам.
                                                        • Передача всех предложений продавцу на рассмотрение.

                                                        Нередко брокер по недвижимости работает на покупателя, и в этом случае брокер несет ответственность за:

                                                        • Поиск всех объектов недвижимости в желаемом покупателем районе, отсортированных по ценовому диапазону и критериям.
                                                        • Подготовка первоначального предложения и договора купли-продажи для покупателя, решившего сделать предложение о недвижимости.
                                                        • Ведение переговоров с продавцом от имени покупателя.
                                                        • Управление инспекциями собственности и ведение переговоров о ремонте.
                                                        • Содействие покупателю в закрытии и вступлении во владение имуществом.

                                                        Положение о брокерской деятельности

                                                        Брокеры регистрируются в Управлении по регулированию финансовой индустрии (FINRA), саморегулируемом органе брокерско-дилерской деятельности.При обслуживании своих клиентов брокеры придерживаются стандарта поведения, основанного на «правиле пригодности», которое требует наличия разумных оснований для рекомендации конкретного продукта или инвестиции. Вторая часть правила, обычно называемая «знай своего клиента» или KYC, описывает шаги, которые брокер должен использовать для идентификации своего клиента и его целей сбережений, что помогает им установить разумные основания для рекомендации. Брокер должен приложить разумные усилия для получения информации о финансовом положении клиента, налоговом статусе, инвестиционных целях и другой информации, используемой при вынесении рекомендации.

                                                        Этот стандарт поведения значительно отличается от стандарта, применяемого к финансовым консультантам, зарегистрированным Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC) в качестве зарегистрированных инвестиционных консультантов (RIA). В соответствии с Законом об инвестиционных консультантах 1940 года, RIA должны соблюдать строгие фидуциарные стандарты, чтобы всегда действовать в наилучших интересах клиента, предоставляя при этом полное раскрытие своего вознаграждения.

                                                        Брокеры по недвижимости в Соединенных Штатах имеют лицензию каждого штата, а не федерального правительства.В каждом штате действуют свои законы, определяющие типы отношений, которые могут существовать между клиентами и брокерами, а также обязанности брокеров по отношению к клиентам и представителям общественности.

                                                        Пример брокеров из реального мира

                                                        Есть много компаний, зарегистрированных в качестве брокеров в FINRA, хотя некоторые могут использовать свое обозначение брокера для иных целей, чем другие. Многие проприетарные торговые фирмы зарегистрированы в качестве брокеров, чтобы они и их трейдеры могли получать прямой доступ к биржам, однако они не предлагают брокерские услуги клиентам в целом.Это отличается от роли, которую могут предоставить брокеры с полным спектром услуг или со скидкой.

                                                        Брокеры с полным спектром услуг, как правило, используют свою роль брокера в качестве вспомогательной услуги, доступной для состоятельных клиентов, наряду со многими другими услугами, такими как пенсионное планирование или управление активами. Примеры брокеров с полным спектром услуг могут включать предложения таких компаний, как Morgan Stanley или Goldman Sachs или даже Bank of America Merrill Lynch. Такие компании также могут использовать свои брокерские услуги от своего имени или от имени корпоративных клиентов для совершения крупных сделок с ценными бумагами.

                                                        Другие брокеры с полным спектром услуг могут предлагать специализированные услуги, включая проведение торговых операций и исследования. Такие фирмы, как Cantor Fitzgerald, Piper Jaffray, Oppenheimer и другие. Таких фирм много, хотя их рейтинги уменьшаются из-за слияний или из-за более высоких затрат на соблюдение правил, таких как закон Додда-Франка.

                                                        Другие брокеры с полным спектром услуг предлагают персонализированные консультации и общение с клиентами, чтобы помочь управлять состоянием и планировать выход на пенсию.К таким фирмам относятся такие компании, как Raymond James, Edward Jones или LPL Financial.

                                                        Более крупные брокерские фирмы, как правило, имеют запас акций, доступных для продажи их клиентам. Они делают это, чтобы помочь сократить расходы на биржевые сборы, а также потому, что это позволяет им предлагать быстрый доступ к популярным акциям. Другие брокерские фирмы с полным спектром услуг на самом деле являются агентскими брокерами. Это означает, что в отличие от многих более крупных брокеров они не владеют запасами акций, а выступают в качестве агентов для своих клиентов, чтобы получить наилучшее исполнение сделок.

                                                        В конце 2019 года многие дисконтные брокеры значительно изменили свою бизнес-модель, включив в нее отсутствие комиссий по некоторым или всем своим сделкам с акциями. Примеры некоторых дисконтных брокеров включают Fidelity, Charles Schwab, E-Trade, Interactive Brokers и Robinhood.

                                                        Частные торговые фирмы, зарегистрированные в качестве брокеров, не могут рекламировать свои брокерские услуги, но используют свой брокерский статус таким образом, который является неотъемлемой частью их бизнеса. В то время как более крупные банки или фирмы могут иметь собственные торговые отделы в своей компании, специализированная частная торговая фирма, как правило, является сравнительно небольшой компанией.Примеры автономных проприетарных торговых компаний включают SMB Captial, Jane Street Trading и First New York.

                                                        Агент по недвижимости против брокера: в чем разница?

                                                        Брокер по недвижимости Агент по недвижимости
                                                        Может работать независимо и иметь свою брокерскую компанию Должен работать на брокера и под его руководством
                                                        Должен сдать экзамен на брокера Должен сдать экзамен на продавца недвижимости и иметь лицензию.

                                                        Брокер по недвижимости находится на ступеньку выше агента по недвижимости и часто имеет больше подготовки и образования, чем агент. Брокер по недвижимости может работать самостоятельно или нанимать агентов по недвижимости для работы под их началом. Точные правила могут варьироваться от штата к штату, но большинство из них имеют схожие требования.

                                                        Агенты являются лицензированными продавцами, но не брокерами. Агент по недвижимости не может работать самостоятельно; они должны работать на нанимающего брокера. Брокеры несут ответственность за действия своих агентов по недвижимости.

                                                        Требования для получения лицензии продавца недвижимости варьируются от штата к штату.

                                                        Стать брокером

                                                        Для самостоятельной работы в качестве агента требуется лицензия брокера. На примере Калифорнии вы можете получить лицензию брокера одним из трех способов.

                                                        • Вы можете претендовать на сдачу экзамена на должность брокера по недвижимости, если у вас есть четырехлетнее высшее образование по специальности «недвижимость» и если вы также прошли восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа.
                                                        • Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы у вас был как минимум двухлетний опыт работы в сфере продаж недвижимости и чтобы вы прошли восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа, если у вас нет четырехлетней степени.
                                                        • Юристы, допущенные к работе в адвокатуре, освобождаются от требований к курсу на уровне колледжа, но они все равно должны сдать экзамен.

                                                        Экзамен на брокера обычно длиннее и сложнее, чем на агента или продавца. Брокеры придерживаются более высокого уровня знаний.

                                                        Стать агентом

                                                        Если снова использовать Калифорнию в качестве примера, кандидатам должно быть не менее 18 лет, и они должны успешно пройти три курса обучения в колледже по недвижимости. Государственная резидентность не является обязательным требованием.

                                                        Другие специалисты по недвижимости

                                                        Агенты могут специализироваться в самых разных областях, и как брокеры, так и агенты могут сделать дополнительный шаг, чтобы стать риелторами.

                                                        Кто такой риэлтор?

                                                        Название означает, что лицо принадлежит к Национальной ассоциации риелторов (NAR), что они следуют ее обширному этическому кодексу и платят ежегодные взносы.

                                                        Все риэлторы являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются риелторами.

                                                        Члены НАР также входят в государственные и местные торговые ассоциации. Жалобы на риэлтора можно подавать в местный совет.

                                                        Что такое листинговый агент?

                                                        Листинговые агенты также известны как агенты продавца, потому что они представляют продавца. Листинговый агент может быть брокером по недвижимости или агентом по недвижимости. Они несут фидуциарную ответственность перед продавцом по соглашению о листинге и должны защищать этот интерес выше своего собственного.

                                                        Что такое агент покупателя?

                                                        Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агент по покупке или, в некоторых штатах, эксклюзивный агент покупателя.

                                                        Эксклюзивные агенты покупателя никогда не работают на продавцов. Многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно не в рамках одной сделки. Агенты покупателя могут требовать или не требовать от покупателя подписания брокерского соглашения покупателя, в зависимости от местных обычаев и законодательства.

                                                        Что такое двойной агент?

                                                        Агенты вступают в двойное агентство, когда они представляют и продавца, и покупателя в одной и той же сделке.Двойное агентство может иметь место, даже если участвуют два агента — листинговый агент и агент покупателя, — если оба агента работают на одного и того же брокера. Брокер по недвижимости становится двойным агентом в этом случае. Двойное агентство является законным не во всех штатах.

                                                        Что такое агент транзакции?

                                                        Агенты по листингу могут оказаться в ситуации, когда они могут написать предложение для покупателя в штатах, где двойное агентство не разрешено. Эти агенты могут использовать агента транзакции, который не представляет ни одну из сторон.Вместо этого они просто облегчают транзакцию.

                                                        Кто такой партнер брокера?

                                                        Ассоциированный брокер — это брокер по недвижимости, который работает на другого брокера по недвижимости или в брокерскую фирму. Хотя брокеры могут работать на себя, многие предпочитают присоединиться к более крупным сетям по недвижимости. Некоторые платят фиксированную плату брокеру-нанимателю, а некоторые получают процент с каждой транзакции.

                                                        Суть

                                                        Знание типов специалистов по недвижимости может помочь вам принимать обоснованные решения при покупке или продаже дома.Вы можете захотеть изучить репутацию брокера по недвижимости, когда нанимаете агента, потому что это тот, на кого агент работает и кто несет ответственность за действия, которые предпринимает агент.

                                                        В большинстве штатов есть веб-сайты, на которых потребители могут найти имя агента, получить номер лицензии и проверить любые нарушения, поданные против них.

                                                        Обязанности и ответственность брокера по недвижимости

                                                        Брокер по недвижимости занимается ведением переговоров и организацией сделок с недвижимостью.У этого лицензированного лица есть ежедневные обязанности, которые включают в себя составление контрактов и наблюдение за сделками по купле-продаже домов, земли и коммерческой недвижимости. Брокер получил лицензию более высокого уровня, чем агент по недвижимости, и может нанимать агентов по недвижимости для работы в команде под их руководством.

                                                        Уровни лицензирования

                                                        В некоторых штатах каждый специалист по недвижимости имеет лицензию брокера, например, в Колорадо и Нью-Мексико. Однако, даже если у вас есть лицензия независимого брокера, вы должны получить еще одну лицензию более высокого уровня, если хотите нанять агентов или других брокеров для работы под вашим началом.Может возникнуть значительный риск, если агенты не будут должным образом обучены и не будут контролироваться, особенно в отношении справедливого жилищного и экологического законодательства. Брокеры, которые позволяют агентам совершать серьезные ошибки, могут в конечном итоге понести наказание, как финансовое, так и юридическое.

                                                        Агенты часто настраивают свои веб-сайты. Надзорный брокер берет на себя ответственность периодически проверять веб-сайты своих агентов, чтобы убедиться в отсутствии нарушений правил.

                                                        Брокеры по недвижимости, работающие на продавцов

                                                        Хотя агент, работающий от имени брокера, часто берет на себя следующие обязанности, брокер также обрабатывает транзакции для продавцов.В некоторых штатах все лица, имеющие лицензию, являются брокерами, хотя лишь некоторые из них имеют лицензию на надзор за агентами. Некоторые из обязанностей брокера от имени продавцов включают в себя:

                                                        • Выставление на продажу домов на местном уровне, MLS, Multiple Listing Service
                                                        • Совместное использование списков брокеров с другими членами MLS брокерами для привлечения покупателей к недвижимости их дома для выставления на продажу и показов
                                                        • Наблюдение за показом, отчет продавцам о результатах и ​​отзывах
                                                        • Подача любых предложений продавцу на рассмотрение
                                                        • Помощь продавцу в согласовании предложений, чтобы попытаться заключить договор купли-продажи с покупателем
                                                        • Работа с продавцом от имени в координации процесса сделки
                                                        • Доставка и объяснение документов, раскрытия информации и предметов сделки
                                                        • Работа с продавцом в процессе закрытия и их вывоза из дома

                                                        Работа с покупателями

                                                        С другой стороны сделки, брокеры работают с людьми, желающими купить недвижимость, предоставляя консультации и услуги, чтобы помочь им найти недвижимость, соответствующую их потребностям, и выполняя этапы сделки, такие как:

                                                        • Помощь покупателям в поиске всех объектов недвижимости в желаемом районе в их ценовом диапазоне и соответствии их критериям
                                                        • Координация и помощь покупателям в посещении и просмотре объектов
                                                        • Когда принимается решение о попытке покупки, помощь покупателю в составлении первоначального предложения и договор купли-продажи
                                                        • Работа с покупателем от его имени в переговорах с продавцом через его агента/брокера
                                                        • После заключения договора купли-продажи координация процесса сделки на стороне покупателя
                                                        • Доставка и разъяснение документов в процессе сделки
                                                        • Координация инспекций, отчетов и переговоров по ремонту
                                                        • Помощь покупателям в процессе закрытия и вступления во владение

                                                        Брокеры и агенты по надзору

                                                        Когда брокер имеет лицензию на работу агентов, иногда называемых контролирующими или управляющими брокерами, их агенты обрабатывают большую часть или все брокерские операции.В рамках надзорных обязанностей для агентов брокер:

                                                        • Проверяет непрерывность лицензирования всех брокерских агентов
                                                        • Инструктирует и обучает или предоставляет обучающие ресурсы для агентов
                                                        • Отвечает за поведение агентов, их работу и соблюдение законодательства
                                                        • Предоставляет некоторые услуги и маркетинговые ресурсы для агентов
                                                        • Часто поддерживает веб-сайт брокерской компании для агентского маркетинга

                                                        Брокеры по недвижимости, лицензированные на самом высоком уровне штата, устанавливают стандарты практики в этой области, и им поручено поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов и соблюдать все законы штата о недвижимости.

                                                        Значительный риск существует в деятельности брокерской конторы. Чтобы свести к минимуму этот риск, брокеры берут на себя ответственность за обучение и постоянный контроль своих агентов. Многие агенты счастливы работать таким образом, но амбициозные агенты могут предпочесть воспользоваться преимуществами более высокого уровня, которые дает работа в качестве брокера по недвижимости.

                                                        Как работают комиссии агентов по недвижимости и брокеров?

                                                        Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и обновлен самой последней информацией.

                                                        Теоретически все просто. Агент по недвижимости выставляет дом на продажу, он вам нравится, вы договариваетесь о цене с агентом, продавец соглашается, дом закрывается, и продавец платит маклеру 6 процентов в качестве вознаграждения. Но на самом деле все не так просто.

                                                        Существует два вида агентов: агенты покупателей и агенты продавцов. В районе Хэмптона агенты покупателей практически отсутствуют по сравнению с другими частями страны, вероятно, потому, что адвокаты по недвижимости частично заменяют агента покупателя на этапе заключения сделки.Если вы видите дом, который вам нравится, и звоните агенту и просите показать его, вы имеете дело с агентом продавца. Этот агент работает на продавца, а не на вас, покупателя.

                                                        Но в чем разница между агентами и брокерами? И агенты по недвижимости, и брокеры должны иметь лицензию. Брокеры должны сдать более сложный экзамен, чем агенты, но они не обязательно лучше осведомлены. Агенты работают на брокеров; у них есть лицензия на продажу недвижимости, но они не могут работать самостоятельно. Некоторые брокеры работают напрямую с покупателями и продавцами жилья, а у некоторых есть штат агентов, работающих на них.Не все брокеры работают на себя; многие работают в компаниях по недвижимости или франшизах.

                                                        Обычно комиссия, которую продавец платит брокеру, составляет 6 процентов, но она может варьироваться. Эта плата предназначена для брокерских услуг с полным спектром услуг. Брокеры со сниженной ставкой также становятся все более известными, но менее популярны в дорогом Хэмптоне. Тем не менее, сборы могут быть предметом переговоров, особенно в небольших брокерских конторах. Агенты с большей вероятностью примут 5-процентную комиссию, если продавец является постоянным клиентом или покупает, а также продает.Кроме того, недвижимость с более высокой стоимостью иногда имеет более низкую процентную ставку.

                                                        Агентам обычно выплачивается процент комиссионных, полученных брокерской конторой от продажи, иногда всего 30-40 процентов. Лучшие агенты получают больше. Кроме того, лучшие агенты получают так называемый «сплит» — или процент от комиссионных, которые они приносят. Обычно это фактор, который способствует способности брокера привлекать лучших специалистов в отрасли.

                                                        Как насчет совместных списков? Если два или более брокера перечисляют дом, они делят комиссию, но эта комиссия не всегда может быть разделена поровну.

                                                        Как правило, покупатели не платят комиссию со своей стороны. Налоги на передачу будут вызывать наибольшую озабоченность у покупателей, поэтому необходимо учитывать сборы и все, что связано с финансированием на протяжении всего процесса.

                                                        Покупатели: Проведите исследование и помните, что именно вы попали на крючок, заплатив сотни тысяч, если не миллионы, долларов за эту недвижимость. Никто другой. Не ожидайте, что кто-то еще будет охранять ваши интересы так же тщательно, как вы.

                                                        Вам лучше узнать о сборах и расходах, а затем сделать обоснованное предложение.Знайте, какую сумму продавец уберет с вашей сделки, и помните об этом во время переговоров.

                                                        Продавцы: Тщательно выбирайте человека, который продает ваш дом. Насколько они успешны в маркетинге вашей собственности? Насколько вы сообразительны и хорошо осведомлены о местном рынке недвижимости?

                                                        Помните, что уменьшение комиссии на один процентный пункт может означать, что в конце концов у вас в кармане появятся десятки тысяч долларов. С другой стороны, успешные агенты стали такими, потому что знают, как продавать недвижимость.

                                                        Они профессионалы, а ты нет. Удачи.

                                                        15 секретов, о которых вам не расскажет ни один брокер по недвижимости

                                                        Брокеры, между строк

                                                        Фото Андерсен Росс / Getty Images

                                                        Если вы являетесь опытным покупателем или продавцом жилья, вы, вероятно, уже знаете следующее: брокеры не так болтливы, как кажутся.

                                                        Конечно, они могут рассказать вам все, что нужно знать о доме, от погреба до вдовьих часов.Они детализируют площадь в квадратных футах до доли дюйма и расскажут вам, что может повлиять на ваш план улучшения дома. Они даже с радостью проведут вас через процесс осмотра дома и предложат вам стратегии обеспечения ипотеки.

                                                        Но есть много чего, что они не расскажут вам — секреты ремесла, о которых они не посмеют сообщить клиенту. Читайте дальше, чтобы узнать, что брокеры говорят сами себе, но никогда вам.

                                                        «Я не работаю на вас».

                                                        Фото Jupiterimages/Getty Images

                                                        «Агенты по недвижимости, как правило, не представляют покупателя», — говорит адвокат по недвижимости из Флориды Барри Ансбахер.»Но покупатели думают, что они делают».

                                                        Когда вы звоните в ответ на объявление брокера по недвижимости или приходите на день открытых дверей, четко уясните одно: этот человек работает у продавца дома. Этим продавцом может быть частное лицо или корпоративный разработчик, и они платят комиссию агента. «Мои клиенты скажут: «У меня был брокер, — говорит Ансбахер, — но брокер не представлял их интересы».

                                                        Если вы хотите быть уверены, что за вами присматривает профессионал, наймите посредника покупателя.Этот тип агента соглашается работать исключительно на вас в любой сделке, которую вы можете заключить, и может помочь вам в процессе покупки, от поиска до предложения, заключения контракта и закрытия.

                                                        «День открытых дверей для меня, а не для тебя».

                                                        Фото Jupiterimages/Getty Images

                                                        Может показаться, что день открытых дверей в свободном доме проводится с целью вербовки серьезных покупателей, но на самом деле эти приемы предназначены не для продавца — они служат долгосрочному плану агента.

                                                        «Большинство людей, которые приходят сюда, — это гонщики», — говорит Джон Каваллер, агент Catskill Sales Associates Inc. в северной части штата Нью-Йорк. «Люди приходят, чтобы познакомиться с рынком или окрестностями, но они не готовы покупать». Они, как правило, регистрируются, осматривают место, а затем уходят с визитной карточкой агента в руках.

                                                        Агент прилагает усилия, чтобы поддерживать связь с этими будущими покупателями в надежде заключить сделку в будущем.

                                                        «Моя комиссия подлежит обсуждению.»

                                                        Фото Elenathewise/iStockphoto.com

                                                        Оказывается, эта стандартная 6-процентная комиссия не так уж и стандартна. Торговаться из-за комиссии — обычная практика.

                                                        Каваллер говорит, что брокерская комиссия «абсолютно подлежит обсуждению в каждом конкретном случае. При собственности за миллион долларов мы могли бы отказаться от целого пункта».

                                                        Ищете агента по листингу? Заранее торгуйтесь с потенциальными брокерами относительно их доли.Предложите комиссию, достаточно высокую, чтобы дать агенту стимул усердно работать на вас, но не чувствуйте себя привязанным к 6 процентам. Особенно, если вы считаете, что ваш дом будет легко продать.

                                                        «Мое большое агентство не более компетентно и не менее дорого».

                                                        Фото PhotoAlto/Eric Audras/Getty Images

                                                        Бутиковые фирмы продвигают себя против крупных конкурентов, тщательно выбирая списки, которые они предлагают, предлагая покупателям персональное внимание и, все больше и больше, предлагая продавцам представительство с более низкой комиссией.Особенно это актуально в крупных городах, где конкуренция жесткая.

                                                        Адвокат по недвижимости из Бруклина Говард Брикнер говорит, что в Нью-Йорке «большие мальчики действительно держатся за 6 процентов. У них есть широкая сеть и первоклассный маркетинг на их веб-сайтах, и вы платите за это».

                                                        Небольшие фирмы могут не иметь громкого имени или множества эксклюзивов, но они загружают свои листинги в MLS, как и все остальные. И, по словам Брикнера, они готовы торговаться гонорарами.Так что, если стоимость продажи вашей квартиры вас не устраивает, подумайте о маленьком парне.

                                                        «Вы собираетесь столкнуться с Советом по зонированию.»

                                                        Фото Гислен и Мари Давид де Лосси/Getty Images

                                                        Не ожидайте, что агент, если он не является вашим другом или верным союзником, предупредит вас о проблемах с зонированием, которые ждут вас, если вы купите это имущество. Если вы настроены на то, чтобы внести изменения в место, сделайте свою домашнюю работу тщательно и освойте лабиринт зонирования самостоятельно (или заплатите юристу, чтобы распутать бюрократическую волокиту).Все, от причала на берегу реки или новой пристройки, до дома на дереве или даже забора, может регулироваться природоохранными сервитутами, положениями о полосе отвода или другими правилами зонирования. Выражение «мы перейдем этот мост, когда дойдем до него» здесь не применимо, если только вы не чрезвычайно гибки.

                                                        «Остерегайтесь агента по недвижимости, который говорит: «Вы можете делать с этим местом все, что хотите, нужны только деньги», — говорит брокер из округа Делавэр, штат Нью-Йорк, Рон Гишар. Муниципальные власти и ассоциации домовладельцев – это те места, откуда можно получить необходимую информацию.

                                                        «Тебе не пройти сквозь меня».

                                                        Фото Рона Чаппла / Getty Images

                                                        Довольно широко известен, но почти никогда не предлагается неопытному продавцу агентом тот факт, что вы можете BYOB (то есть привлечь своих покупателей ) к столу и обойти комиссию, если один из них пройдет .

                                                        Но вам нужно договориться об этом заранее, до того, как вы подпишете контракт с агентством.«Прежде чем нанимать брокера, сообщите о законных покупателях, которых вы нашли самостоятельно», — говорит юрист по недвижимости из Мемфиса Джон Б. Филип. Вам нужно будет сделать это в письменной форме, как часть контракта, который они просят вас подписать. Филип говорит, что если вы продаете одному из лиц, указанных в пункте, в какие бы сроки вы ни договорились, «вы ничего не должны брокеру».

                                                        «Мой инспектор плохо видит».

                                                        Фото Криса Райана / Getty Images

                                                        У каждого продавца недвижимости в рукаве есть жилищный инспектор.«Некоторые беспринципные агенты, — говорит нью-йоркский брокер Гишар, — рекомендуют инспекторов, которые довольствуются выявлением мелких проблем и игнорируют крупные». На самом деле, жилищные инспекторы, а также те, кто выявляет и устраняет проблемы с плесенью и термитами, постоянно жалуются на интернет-форумах, что брокеры забрасывают их, если они надежно обнаруживают и выявляют проблемы, несмотря на их собственные фидуциарные обязательства перед своими клиентами.

                                                        Если вы являетесь покупателем, выберите самостоятельно рекомендованных лицензированных инспекторов, которые тщательно изучат вашу предполагаемую покупку.Ищите экспертов, которые знают, как распознать проблемы и могут посоветовать, что нужно для их устранения.

                                                        «Вы можете продать этот дом сами».

                                                        Фото источника изображения/Getty Images

                                                        FSBO, все более и более знакомая аббревиатура, обозначающая «Продажа владельцем», работает. Продавцы, обладающие выносливостью, чтобы составить маркетинговый план, выставить дом на продажу в Интернете, получить ответы возможных покупателей, организовать показы и довести сделку до закрытия, могут сэкономить кучу денег, положив деньги, которые покрыли бы комиссию агента, прямо в карманы.

                                                        Брикнер из Бруклина говорит: «Можно много сэкономить. Теперь с Craigslist и другими интернет-сайтами это проще, чем когда-либо прежде. имущество.» Просто не всегда брокер вид человека.

                                                        «Я хочу твое объявление, даже если я тебе не нужен».

                                                        Фото Райана Маквея / Getty Images

                                                        К сожалению, для некоторых специалистов по недвижимости FSBO означает «Флаг, преследование, хулиган и перехитрить».» Если вы выставляете свою недвижимость на продажу самостоятельно, дайте понять, что вы открыты для прямых продаж только путем акцентирования ваших объявлений фразой «Пожалуйста, никаких посредников».

                                                        Остерегайтесь агентов, которые все равно позвонят вам, притворяясь, что представляют покупателя. Они могут быть, но более вероятно, что они хотят войти в дверь и убедить вас перечислить дом вместе с ними.

                                                        Другой уловка продавца заключается в том, чтобы подорвать вашу уверенность в своей способности грамотно провести сделку. Агент скажет вам, что дом стоит слишком дешево, а затем пообещает, что может сделать лучше.Наймите оценщика в начале процесса, и вы правильно оцените свой дом.

                                                        «Ты облажаешься, подписав этот контракт».

                                                        Фото ericsphotography/iStockphoto.com

                                                        В большей части страны маклеры по недвижимости предоставляют формальный документ, который покупатели и продавцы должны подписать при заключении договора купли-продажи. Эти распечатки часто включают положение, известное как Отказ от обещаний, в котором говорится, что покупатель не полагается ни на какие устные заявления продавца или агента по недвижимости.«На самом деле, — говорит адвокат Флориды Ансбахер, — покупатель обычно полагается почти исключительно на такие обещания».

                                                        Ансбахер говорит, что затраты на привлечение юриста, обычно около 500 долларов, для проверки контракта перед его подписанием, являются разумными инвестициями. Кроме того, он предлагает: «Оформите все в письменной форме в виде приложения к договору (т.е. все оборудование для бассейна включено, продавец перекрасит стены) или самостоятельно проверьте все обещания (т.е. позвоните в зональную комиссию, чтобы подтвердить, что масштабирование позволит дом нужно расширять).»

                                                        «Одна из самых важных вещей, которые я слышу, когда веду спор, — добавляет он, — это то, что покупатель не понимает, почему он не был лучше защищен контрактом». Брокер покупателя — еще один человек, которого вы можете заручиться поддержкой в ​​подобных сценариях.

                                                        «Я за быстрые деньги».

                                                        Фото AlexKalina/iStockphoto.com

                                                        Что лучше для брокера: дюжина просачивающихся продаж по 300 000 долларов каждая или четыре потенциальных сделки по 900 тысяч долларов? Вы можете предположить, что чем меньше транзакций, тем приятнее — в конце концов, меньше бумажной работы, — но, поскольку любая сделка может провалиться, большинство продавцов предпочитают объем цене.

                                                        Таким образом, в то время как многие агенты серьезно обещают вам максимально возможную выплату, не обязательно в их интересах ждать самого лучшего предложения. «Когда агенты по листингу конкурируют за ваш бизнес, они будут говорить о вашем прекрасном доме и о высокой цене, которую они могут получить», — говорит юрист из Флориды Ансбахер. «Как только они подписали контракт, они упоминают о старой крыше и говорят вам снизить цену для более быстрой продажи». Опять же, платить за независимую оценку — это хорошо потраченные деньги.Установите твердую запрашиваемую цену и скажите своему брокеру, что вы будете сидеть смирно.

                                                        «Эта гарантия бесполезна».

                                                        Фото jamirae/iStockphoto.com

                                                        Застройщики и агенты, которые их представляют, могут предлагать гарантии на строительство нового дома. Ансбахер, адвокат из Флориды, говорит, что покупатели глупы, если они находят утешение в таких гарантиях. «Определение «дефекта» в этих гарантиях, — говорит он, — сформулировано настолько тщательно», что большинство претензий в конечном итоге становятся недействительными.Остерегайтесь стандартного контракта для любой новой разработки, которую вы планируете купить.

                                                        Все контракты со строителями включают отказ от права на подачу иска, что означает, что сами знаете, кто будет нести расходы на ремонт некачественной постройки. Наймите своего адвоката, чтобы он точно определил этот надоедливый пункт и исключил его из контракта.

                                                        «Я не буду работать с другим брокером».

                                                        Фото Гислен и Мари Давид де Лосси/Getty Images

                                                        В большинстве штатов брокер по закону обязан информировать продавца о каждом предложении, появляющемся на листинге, если только продавец не отказывается от своего права на такое сообщение, решив получать информацию только о предложениях, которые в сумме составляют определенный процент запрашиваемая цена.Тем не менее, конкурентное предложение иногда может провалиться, особенно если для этого потребуется агент по листингу в качестве со-посредника в сделке. В интересах продавца всегда выдвигать предложение от непредставленного покупателя перед тем, кто работает с брокером покупателя. Второй агент, в конце концов, может разделить комиссию.

                                                        «Брокер может быть оштрафован или лишен лицензии за такое злоупотребление, но обнаружить правонарушение не так-то просто», — говорит опытный анонимный юрист по недвижимости.

                                                        «Эти адвокаты много берут».

                                                        Фото Питера Дазели / Getty Images

                                                        При закрытии или окончательной продаже дома взимается ряд сборов. Эти пункты варьируются от штата к штату, но один из них, страхование прав собственности, часто является дорогостоящим и может быть предметом переговоров с вашим кредитором. Брокеры вряд ли будут упоминать о вашем праве на ведение переговоров, так как на данном этапе процесса они думают только о своей зарплате.

                                                        В некоторых местах «до 70 процентов стоимости титульного страхования представляет собой комиссию, выплачиваемую юристам или агентам по правовым титулам, работающим с документацией», — говорит адвокат Флориды Ансбахер. Можно ожидать, что покупатель или продавец возьмет на себя эти расходы; кем бы вы ни были, выясните, несете ли вы за это ответственность, и поручите своему собственному адвокату добиваться более низкой комиссии.

                                                        «Рынок плохого продавца не означает, что вы можете быть жадным кровопийцей!»

                                                        Фото GSO Images/Getty Images

                                                        Вы ищете что-то в стиле особняка и ищете крупную сделку — в конце концов, это рынок покупателя.Будьте уверены, листинговый агент не будет ворковать комплименты за вашей спиной. Один опытный брокер из округа Фэрфилд, штат Коннектикут, говорит, что участники торгов высокого класса, особенно молодые, дерзкие и невежественные в отношении гордости, связанной с владением домом, безжалостны и нереалистичны. «Они хотят взять кровь из вен продавца», — Барбара Шмерцлер, ведущий брокер U.S. Homefinders. «Они ждут дна рынка, которое уже прошло мимо них».

                                                        Нужна помощь с ремонтом дома? Гарантия на дом может помочь.Ознакомьтесь с этими подробными руководствами от группы проверки этого старого дома:

                                                        Разница между брокером и принципалом

                                                        При оценке вариантов финансирования оборудования мы рекомендуем узнать у потенциальных арендодателей, кем они являются принципалом или брокером.

                                                        Каждая бизнес-модель сопряжена с различными рисками, когда речь идет о финансировании.

                                                        Когда начнется жизненный цикл вашей сделки по аренде погрузочно-разгрузочного оборудования (MHE), вы заметите, что существует несколько отличительных факторов, которые выделяются между работой с брокером или принципалом для финансирования.

                                                        Эти области, как правило, включают:

                                                        • Гибкость цен
                                                        • Управление активами и обслуживание клиентов
                                                        • Варианты окончания аренды

                                                        Каждая из этих областей будет иметь существенное влияние на то, как будет финансироваться ваша аренда и как будут управляться активы на протяжении всего срока аренды. Потратив время на то, чтобы выяснить, какой финансист предложит вашей компании наибольшую выгоду, вы сможете выбрать, является ли для вас лучшим выбором брокер или принципал.


                                                        Итак, как разница в бизнес-модели влияет на Арендатора в течение срока аренды?

                                                        

                                                        Условия аренды и заинтересованность

                                                        Большинство лизингополучателей выбирают партнера по лизингу на основе наименьшего ежемесячного платежа. Но только потому, что ваш партнер по лизингу обеспечивает самый низкий ежемесячный платеж, не означает, что ваш партнер по лизингу является самым дешевым вариантом.

                                                        Брокер

                                                        Брокер создает договор аренды от имени другого. Они намерены продать договор аренды и немедленно передать вам все обязательства.Они также обычно получают комиссию за каждую транзакцию. Из-за этого ваша сделка по аренде не будет между вами и брокером. В конечном итоге это будет между банком, который финансирует аренду, и брокером.

                                                        Когда брокер работает над разработкой условий аренды, их ценообразование ограничивается гибкостью их кредитора. Они не заинтересованы ни в аренде, ни в ваших деловых отношениях. Они будут работать со своим списком банков, чтобы определить, кто может предложить лучший курс, чтобы они могли закрыть транзакцию.

                                                        Директор

                                                        В отличие от брокера, Принципал вкладывает собственный капитал в каждую сделку. Они, как и клиент, заинтересованы в выполнении условий аренды. Таким образом, интересы принципала совпадают с потребностями вашего бизнеса.

                                                        Принципал сможет быть более гибким и предоставлять индивидуальные решения для своих клиентов. Поскольку они принимают финансовую позицию в каждой сделке, принципал сможет установить, какой риск они готовы взять на себя.

                                                        У принципала также есть список предпочтительных источников кредитования, с которыми он работает, чтобы получить конкурентоспособные ставки для своих клиентов. Хотя их ставки могут отличаться от брокерских, принципал будет работать в течение всего срока аренды, чтобы обеспечить вам самую низкую общую стоимость владения, а не просто самую низкую ставку.

                                                        Управление активами и обслуживание клиентов

                                                        После того, как вы закончили переговоры и подписали документы, вы можете подумать, что это все, что вам нужно сделать. Ведь вы уже согласились на ваши платежи и другие условия — что еще может быть?

                                                        Тем не менее, это еще одна область, где вы заметите большую разницу между брокером и принципалом, когда речь идет об общении и управлении во время аренды.

                                                        Брокер

                                                        Поскольку брокер продает сделку как можно быстрее, он не имеет права предоставлять решения, которые помогут вам управлять вашими арендованными активами. Все общение будет осуществляться банком, который приобрел вашу аренду у брокера, если вы вообще знаете, кто это.

                                                        Банк заинтересован исключительно в своевременном получении денег. Единственный раз, когда арендатор получит известие от банка, это когда платежи прекратились. Из-за этого заказчик по сути остается сам по себе.

                                                        Директор

                                                        Принципал, с другой стороны, будет поддерживать связь и напрямую помогать в управлении арендой в течение всего срока действия соглашения.

                                                        Руководители

                                                        , такие как Pacific Rim Capital, Inc., будут консультировать клиентов о том, как лучше всего управлять своими активами во время аренды, а клиенты максимизируют отдачу от своих инвестиций. Pacific Rim Capital, Inc. также делает выставление счетов, оплату и другие административные задачи гибкими и простыми в управлении, что создает положительный опыт для клиентов на протяжении всего срока аренды.

                                                        Варианты окончания аренды

                                                        Бизнес-модель брокера/принципала также влияет на принятие решений в конце срока. По окончании срока аренды Арендатор должен принять решение о возврате, продлении или покупке арендованного актива.

                                                        Итак, в чем разница между тем, как брокер и принципал обращаются с арендой в конце срока?

                                                        Брокер

                                                        Поскольку брокер не имеет личной заинтересованности в арендной сделке, он, как правило, уже давно исчезнет, ​​когда наступит срок аренды.Поэтому, если клиент не занимается активным управлением своей арендой и не информирует банк о своем решении, он теряет деньги в конце срока.

                                                        Чаще всего эти последствия заключаются в том, что арендная плата увеличивается из месяца в месяц, что может привести к тому, что клиент потратит больше денег на серверную часть, несмотря на некоторую экономию средств на внешнем интерфейсе.

                                                        По этой причине арендаторам и потенциальным арендаторам следует опасаться недобросовестных методов ведения бизнеса, которые приводят к резкому увеличению затрат в конце срока, таких как автоматическое продление аренды.

                                                        Директор

                                                        Принципал заинтересован в выполнении вашей арендной сделки. В качестве выделенного контактного лица принципал, скорее всего, будет поддерживать с вами связь в течение всего срока аренды. Это помогает клиентам принимать более обоснованные решения о вариантах завершения аренды и находить возможности для экономии средств.

                                                        Будьте осторожны: не все руководители стремятся обеспечить прозрачность и отличное обслуживание клиентов, как Pacific Rim Capital, Inc. Например, в Pacific Rim Capital, Inc., мы работаем с нашими клиентами, чтобы определить наилучший выбор на основе ряда критериев, включая экономический срок полезного использования актива.

                                                        Обладая почти 30-летним опытом, Pacific Rim Capital Inc. может предоставить экспертные консультации и творческие решения, которые помогут вам максимально увеличить рентабельность инвестиций в любой арендованный актив.

                                                        Заключение

                                                        Принципалы и брокеры имеют разные бизнес-модели и разные цели. Эти различия влияют на отношения с клиентами и управление активами на протяжении всего срока аренды.При выборе партнера по финансированию оборудования обязательно внимательно изучите каждого потенциального партнера, чтобы определить наиболее подходящего для вашей организации.

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован.