Где и как найти инвестора для бизнеса: Как найти инвестора для открытия бизнеса — Финансы на vc.ru

Содержание

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.

У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.

Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).

Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе. 

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса?

 Привлечь инвестиции в стартап 2021 и 2022.

Поиск инвесторов в малый бизнес

Поиск инвесторов в малый бизнес можно сравнить с торговлей. Есть товар в виде идеи и нужно найти покупателя, готового оплатить ее реализацию.

Что предложить

Первый шаг — оформление идеи в виде бизнес-плана. Этого требует все инвесторы независимо от того, являются они физическими или юридическими лицами. Он составляется по определенному шаблону и должен содержать такие обязательные разделы:

  • главная идея проекта;
  • маркетинг;
  • обоснование необходимых средств;
  • нормативно-правовая часть;
  • финансовый расчет;
  • оценка рисков;
  • резюме.

Резюме — это выжимка ключевых моментов всего бизнес-плана. Поэтому ему уделяют внимание в первую очередь. Проекты с плохим резюме обычно даже не рассматриваются. Также следует подготовить презентацию.

Часто необходимость финансирования бизнеса возникает уже в процессе работы фирмы. Например, для увеличения производственной мощности. В этом случае готовится документация о работе компании и составляется план выполнения поставленной задачи.

Где искать инвесторов

Теперь можно переходить к тому, где найти инвестора для бизнеса и как с ним сотрудничать? Есть три основных варианта:

Первый — найти частное лицо или специальный фонд. В таком случае можно либо получить деньги в долг под определенный процент, либо рассчитаться за займ акциями своей фирмы.

Второй — обратиться в банк. Он предложит получить кредит, но в качестве гарантии своих сбережений потребует оформить страховку, представить залоговое имущество или найти поручителей.

Третий — искать поддержки у государства. Существуют специальные фонды содействия кредитованию малого бизнеса. Они могут выступить в качестве гаранта перед банком.

Если фирма уже работает, тогда следует узнать о программе финансирования бизнес-инкубаторов в вашем регионе. Главная задача таких организаций: помощь в создании материальной и юридической базы для поддержки молодых компаний. В том числе — предоставление помещений в аренду по льготной цене, бесплатные услуги по бухгалтерскому аудиту, юридические консультации, организации тренингов.

При принятии решения об инвестирование малого бизнеса оценивают не только проект, но и команду, которая будет его реализовывать, и особенно ее руководителя. Секреты того, как правильно проводить презентации для привлечения средств, можно узнать на тренингах Бизнес Молодость. Обучение построено на конкурсной основе, что создает дополнительную мотивацию участников проекта.

Найти инвестора на InvestGo24.com. Инвестирование и инвестор.

InvestGo24 — международный портал поиска инвестора, с целью улучшения инвестиционных взаимоотношений между инвесторами и предпринимателями. Найти инвестора на сайте инвесторов возможно сразу после размещения анкеты проекта. Инвестиции в проекты возможно находить независимо от территориальных, языковых или других ограничений. Портал InvestGo24 помогает стартаперам оптимизировать поиск инвестиций и найти инвестиции в проект. Отдельный блок «Ищу инвестора» позволяет зарегистрировать бизнес план своей идеи и искать инвестиции в бизнес. После размещения своего предложения, проект публикуется в открытом каталоге проектов. На портале ИнвестГо24 есть возможность купить или продать работающий бизнес либо прибыльную идею. Портал позволяет решить вопрос не только, как найти инвестора в бизнес, но и позволяет найти партнеров для своего проекта. Инвестиции с нами это легко и удобно! Мы помогаем найти ответы на вопросы: срочно ищу инвестора, как найти инвестиции, найти деньги в бизнес, то есть все вопросы, которые задают себе владельцы стартапа и предприниматели. Поиск инвестора сложный, но реализуемый процесс, эксперты портала всегда проконсультируют и помогут презентовать идею потенциальном инвестору. Investgo24- это сайт инвесторов и бизнесменов. Что б стать участником инвестиционной эко системы, необходимо зарегистрироваться и заполнить бизнес план проекта. На втором этапе вы получаете предложения от участников и находите партнеров: покупателя, инвестора, инвестиционную компанию или фонд, партнера либо любые прямые или портфельные инвестиции. Если Вы инвестор, то на портале вы найдете каталог инвестиционных проектов и идей, в котором можно подобрать перспективные проекты и наиболее инвестиционно-привлекательные бизнес идеи согласно требуемым критериям воспользовавшись универсальной формой поиска. На портале размещены проекты со всего мира и преимущественно с восточноевропейских стран. География инвестиционных проектов включает в себя инвестиции из России, Украины, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Прибалтики, Молдовы, Узбекистана, Болгарии, Турции, США, Грузии. Количество стран превысило 50 и все отображены на отдельной вкладке под названием инвестиционная карта. Отдельный блок на сайте под названием «Бизнес услуги» включает в себя компании которые предоставляют профессиональные услуги в сфере бизнес консалтинга, юридического сопровождения, юридические услуги и ряд услуг которые будут полезны авторам проектов. Портал будет способствовать продвижению экологических и социально значимых проектов, для привлечения внимания не только инвесторов, но и международных партнеров с грантами и соответствующими программами. Если Вас интересует покупка-продажа бизнеса, инвестирование или партнерство, и вы не знаете, где найти инвестора, то портал InvestGo24 именно то, что Вам нужно. Поиск инвестиции — это наш профиль, InvestGo24!

Как найти инвестора (спонсора) для бизнеса с нуля

В 21 веке модель построения успешного бизнеса сильно изменилась. Если раньше старт предприятия сводился к изобретениям, нововведениям и эффективному производству, то сегодня зачастую достаточно перспективной идеи, качественного бизнес-плана и финансового влияния со стороны инвестора. В связи с этим вечный вопрос начинающих предпринимателей — как найти инвесторов для открытия бизнеса. Этому посвящены сотни учебников, курсов и тренингов. Однако, как это часто случается, найти в этом океане информации что-то действительно полезное невероятно сложно.

Для чего нужен инвестор?

Роль инвестора может отличаться в разных компаниях. Иногда инвестором выступает сам основатель бизнеса — он принимает ключевые решения, занимается поиском клиентов, наймом первых сотрудников, запуском производства. Чаще всего под словом “инвестор” подразумевается иная роль — это человек, который вкладывает собственные средства в развитие проекта. На его деньги и существует бизнес, пока не начинает приносить прибыль. Как только предприятие становится прибыльным, инвестор начинает получать оговоренную ранее часть доходов.

Как правильно подойти к поиску?

И все-таки: как найти инвестора для бизнеса? С чего вообще начать поиски? Для начала стоит определиться, кто именно вам нужен: равнозначный партнер, который возьмет на себя еще и ряд функций по руководству и развитию бизнеса; или исключительно источник финансирования.

Управляйте основными бизнес-процессами любой компании: проектами и сотрудниками, продажами, электронным документооборотом, электронным архивом при помощи Upservice https://upservice.by/.

Равнозначный партнер является более интересным вариантом, если планируется запуск компании с большим количеством отделов и разными направлениями. Такой человек сможет взять на себя часть ответственности. В конце концов, он заинтересован в том, чтобы компания работала лучше и эффективнее, ведь от этого зависит его прибыль. Однако поиск такого партнера зачастую затруднен: фактически вам нужен не просто человек с деньгами, а еще и грамотный управленец.

Как это ни странно, но найти человека, который готов был бы вложить деньги в предприятие, значительно проще. Вы сможете самостоятельно определять стратегию развития компании. Этот вариант подходит для небольших стартапов, в которых работают команды из нескольких десятков человек. Здесь даже выгоднее, чтобы инвестор не влезал в процесс: пусть конечный продукт будет создан в соответствии с видением разработчиков.

Где можно искать инвестора?

Большинство профессиональных инвесторов сами постоянно находятся в поисках хороших проектов, в которые можно вложить деньги. Однако, чтобы вы встретились, понадобится потратить собственное время и средства. Чтобы максимально упростить этот процесс для обеих сторон, рекомендуется составить список всех подходящих инвесторов в вашем регионе/стране/мире (зависит от масштабов проекта). А затем направить им небольшие презентации о вашем продукте. В презентации необходимо изложить как можно больше сухих фактов и цифр. Если кто-то из инвесторов заинтересуется вашим проектом, вы обязательно получите звонок в ближайшее время.

Однако это касается в первую очередь масштабных проектов, которые требуют финансирования на сотни тысяч долларов. А как найти инвестора для малого бизнеса? По сути, все сводится к тому, что уже было указано в предыдущем абзаце: найдите людей с деньгами. Это могут быть успешные владельцы среднего бизнеса, топ-менеджеры, владельцы коммерческой недвижимости. И если для крупного проекта достаточно сухой презентации, то в случае с малым бизнесом, понадобится уже на первом этапе “очаровать” будущего инвестора. Не зря говорят, что секрет успешного бизнеса в коммуникациях и горизонтальных связях.

Самые частые ошибки и при поиске инвесторов и бизнес-партнеров

История успеха большинства современных предпринимателей выглядит примерно одинаково: попробовал создать один бизнес — не получилось; попробовал другой — снова не получилось; на третий раз получилось, но не так, как планировалось изначально. Очень редко бывает так, что выстреливает первый же проект. Именно по этой причине рекомендуется не зацикливаться на одной идее, а одновременно прорабатывать несколько десятков разных вариантов. Скорее всего один из них в итоге привлечет деньги инвестора.

Какие же ошибки допускают начинающие предприниматели на этапе поиске инвестора? Как найти спонсора для бизнеса и не потерять при этом сам бизнес, остатки своих денег, положение в обществе и даже собственную свободу? Рассмотрим самые известные и самые частые ошибки, которые допускают начинающие бизнесмены.

Отсутствие финансовых гарантий

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются предприниматели на этапе поиска финансирования — недобросовестный инвестор. Вы проводите первую встречу, все кажется идет хорошо. Проходит вторая встреча, вы абсолютно довольны друг другом. На этом этапе “инвестор” начинает использовать различные ловушки и ухищрения, чтобы любой ценой попасть в список учредителей предприятия. Может говорить, что деньги у него есть, но потратить он их сможет только после того, как получит реальную долю в бизнесе. Еще одна распространенная мотивация — “деньги не мои, а партнеров, вложить они их смогут только после того, как я стану одним из учредителей”. И хотя правоохранительным органам раскусить подобный способ мошенничества ничего не стоит, это все равно обернется потерянными деньгами, нервами и, что самое главное в бизнесе, временем.

Поиск среди друзей

Если вы задаетесь вопросом, как найти инвестора для бизнеса с нуля, то наверняка уже пытались общаться на эту тему с друзьями. Возможно у вас есть богатые друзья, либо друзья с богатыми родителями. Однако существует волшебный закон любого бизнеса: дружба существует до тех пор, пока не приходит время делить деньги. Кроме того, в игру вступает еще и этическая сторона вопроса. Не всегда корректно требовать деньги у друзей.

Люди с сомнительным прошлым

Последнее время многие начинающие предприниматели сталкиваются с другой проблемой: как только они объявляют о поисках партнера, появляются десятки каких-то “мутных” людей. Кто-то из них успел отсидеть в тюрьме, у кого-то сомнительная репутация, а у третьих — формальное участие в сотне проектов уровня “шаверма на углу”, ни один из которых так в итоге и не стал прибыльным. Лучше избегать любых взаимодействий с подобными персонажами.

Отсутствие опыта

Стоит сказать, что сам по себе выбор инвестора без какого-либо опыта не всегда является ошибкой. Иногда такая связка может стать крайне успешной: в качестве примера можно вспомнить основание таких социальных сетей как ВКонтакте или Фейсбук. Однако не стоит наивно полагать, что именно ваш проект станет новым Фейсбуком. Опытный же инвестор сможет оперативно указать на ошибки, подсказать более грамотную стратегию развития, помочь с решением каких-то операционных задач.

Плохой бизнес-план

Фатальная ошибка любого человека, который собирается заниматься бизнесом — отсутствие бизнес-плана или бизнес-план, написанный на коленке. Особое внимание в любом бизнес-плане уделяется именно будущим расходам — инвестор сразу может оценить, на что пойдут его деньги. Если же не уделить этому аспекту должного внимания, то ожидать скорого финансирования не следует. Скорее всего любой серьезный инвестор просто откажется от поддержки такого проекта. Да и развивать бизнес в первые годы будет невероятно трудно, если заранее не составить план.

Если уже есть опыт ведения бизнеса, заручитесь поддержкой и рекомендациями от ваших бизнес партнеров. В случае когда опыт связан с такими направлениями как: спорт, медицина, красота, здоровое питание, спортивные товары, размещение, создайте бизнес страницу самостоятельно и бесплатно, добавив партнеров на свою страницу, прикрепив ссылки на статьи и видеоматериалы. (Пример: SEODEV). Сервис Sport365days обширный и достаточно непростой, для освоения необходимо время, но мы всегда к вашим услугам и готовы помочь с наполнением бизнес-страницы на данном сервисе.

Неясный план инвестиций

Еще одна достаточно распространенная ошибка встречается на этапе, когда первый “транш” уже получен и бизнес начинает активно тратить деньги. Инвестор получает свою долю в предприятии, однако, когда первый вклад уже потрачен и срочно требуется второй, вдруг выясняется, что денег нет. Либо, что они будут “через неделю” (и естественно, их не будет даже через месяц).

Очень важно, еще на этапе подписания всех учредительных документов, зафиксировать план инвестиций. В него необходимо включить разные категории расходов, когда и в какой момент будут совершаться траты. К примеру, на старте проекта необходимо снять и оборудовать офис. На это потребуется одна сумма, она должна быть переведена на счет компании сразу после подписания документов. Затем предприятию необходимо добрать сотрудников в команду — это тоже стоит денег, однако они потребуются только через месяц, когда будет готов офис.

Четкий план инвестиций помогает не только руководителям бизнеса, но и инвесторам. Как и бизнес-план, он позволяет заранее определить, как и на что будут потрачены вложенные средства.

Учитывайте предыдущие проекты инвестора

Чтобы понять, с каким человеком вы имеете дело, изучите его прошлые проекты. Возможно он принимал участие в развитии серьезных компаний, инвестировал в них еще на этапе открытия. Это здорово поможет вам определить, стоит ли иметь с человеком дело. Как правило, заинтересованный инвестор с радостью готов поделиться с вами своими успехами. Отсутствие же такой готовности должно вызвать некоторые подозрения.

Что должно быть в портфеле инвестора, чтобы получить минимальные гарантии успешной сделки? Идеальное, если до вас он уже вложил финансы более чем в одну крупную компанию. Это позволяет сделать вывод, что вы имеете дело с профессионалом.

Юридическое оформление сделки

Данная ошибка характерна для представителей малого бизнеса. Жизненно документально оформлять все шаги по ходу включения в ваш проект инвестора. Необходимо подробно указывать права и ответственности сторон, не избегать никаких мелочей. Именно такие мелочи впоследствии могут стать причиной для оправдания случаев мошенничества.

Объем портфеля инвестора

Не менее важно изучить объем портфеля инвестора. Для крупных инвестиционных фондов характерно наличие десятков и даже сотен компаний в портфеле. Однако, если речь идет о частных инвесторах, то в таком портфеле компаний сильно меньше. Как правило, это значительные доли в трех-четырех крупных стартапах. Если же частный инвестор владеет долями в нескольких десятках компаний и по каким-то причинам от них не избавляется — это повод для беспокойства.

Погоня за быстрой прибылью

Некоторые инвесторы предпочитают как можно быстрее продать свою долю. Идея заключается в следующем: человек вкладывает, например, сто тысяч долларов в предприятие, получает долю в тридцать процентов. За год стоимость предприятия увеличивается в два раза и инвестор, увидев возможность заработать, моментально продает свою долю. Это зачастую становится большой проблемой для финансовой стабильности бизнеса.

Где и как найти инвесторов и инвестиции для бизнеса и проекта

Любой бизнес нуждается в инвестициях — об этом свидетельствует и пример крупных международных компаний (Pay Pall, Google), которые первые годы своего существования развивались исключительно за счет инвестиций. И это не удивительно — средства инвесторов помогают на начальных этапах, когда обращаться в венчурные фонды невозможно из-за отсутствия истории бизнес-деятельности, а кредит в банке невозможно оформить ввиду отсутствия залогового имущества.

Достаточно просто начать собственный бизнес при наличии должного финансирования, однако деньги не всегда имеются в свободном доступе. Одним из немногих способов организации и развития своего дела является поиск инвестора. Где и как найти инвестора, на что нужно обращать внимание, чтобы ваше дело поддерживалось инвестициями, как избежать возможных сложностей в процессе поиска инвестора? Рассмотрим наиболее значимые аспекты, которые помогут нашему читателю достичь заданных целей.

Содержание статьи

Что представляет собой общение с инвестором?

Инвестиционные специалисты насчитывают четыре основных шага, в процессе которых профессиональный инвестор знакомиться с предпринимателем и его идеей. На первом шаге инвестор изучает поступившее бизнес-предложение для инвестирования; на втором шаге происходит изучение самой бизнес-идеи, которая тщательно исследуется с возможным привлечением сторонних экспертов; на третьем шаге инвестор выбирает наиболее подходящие для него способы управления проектом — это может быть или назначение на руководящие должности собственного человека, или осуществляет контроль финансовой деятельности с помощью собственных бухгалтеров и финансовых директоров, или же устанавливают приемлемый порядок отчетности; на последнем шаге инвестор выходит из компании, перепродавая собственную долю или другому инвестору, или первоначальному владельцу бизнеса.

При ответе на вопрос о том, как найти инвестиции на начальных этапах, предприниматель должен помнить о необходимости успешного прохождения первых двух шагов. И для успеха он должен приготовить следующие документы:

  1. Тизер или краткое резюме бизнес-идеи. В данном документе кратко описывается идея, о потенциальных покупателях, о существовании аналогичных компаний за рубежом, а также о возможностях через 5-6 лет деятельности компании.
  2. Презентация. Документ является, по сути, развернутым резюме, в котором несколько подробнее описываются все вышеперечисленные моменты. Вместе с презентацией готовится инвестиционный меморандум. Второй документ должен подробно объяснить и обосновать инвестору каждую цифру и факт в бизнес-идее предпринимателя.
  3. Подробное описание финансовой модели. В данном случае для инвестора готовится документ, в котором содержатся сведения о будущем порядке отчетности, бухгалтерии, порядке распределения средств, прибыли и т. д.
  4. Бумаги с подробным описанием целевого назначения средств. В данном случае дается отчетность об объектах инвестирования, обоснованности требуемой суммы.

Отметим, что все перечисленные документы используются при поиске и работе с профессиональными инвесторами. Распространены ситуации, когда инвестору требуется только бизнес-план, а по итогам заключаются договоры, которые не имеют нотариального заверения. И на практике бизнес работает, а инвесторы остаются довольными.

Где можно найти инвестора?

Второй по важности вопрос: где найти инвестора? Поскольку отношения между инвестором и предпринимателем носят не только коммерческий, но и доверительный характер, необходимо искать инвесторов среди своего окружения. Капиталовложения знакомых или близких — куда более надежный способ быстрого развития бизнеса, с меньшим количеством риска.

Еще один способ, который не хуже предыдущего — это поиск среди известных людей и тех, кто уже достиг успехов в аналогичном или подобном бизнесе. Поиск таких инвесторов практически всегда завершается успехом по следующей причине: настоящий «гуру» в своем деле согласится дать часть необходимой суммы, а после этого предприниматель может смело обращаться к более мелким инвесторам, которые согласятся вложить свои средства ввиду авторитета первого вкладчика.

Другой вариант — это поиск инвесторов на биржах стартапов. Однако в данном случае необходимо учитывать вероятность мошенничества — вкладчик может или затребовать определенную сумму средств, обосновывая это высоким тендером на место, или заключить неправомерную сделку. Еще один способ, который может пригодиться предпринимателю — это поиск на конференциях и собраниях инвесторов. Но тут следует быть осторожным — предприниматель может потратить средства на презентацию бизнес-идеи на проекте, но так и не найти себе инвестора.

Насколько реально найти инвестора?

Где найти инвестора для бизнеса в настоящее время и возможно ли это? На одного инвестора приходится около 9-10 предпринимателей с собственными идеями бизнеса. Это не показатель огромной конкуренции — на практике инвесторы могут вкладывать средства в 4-6 проектов. Несмотря на положительные показатели, количество сделок за последние пару лет уменьшилось.

Причина тому — кризисное положение в стране. Все большее количество вкладчиков хотят если и не приумножить, то хотя бы в течение времени сохранять собственные средства. Отметим, что это касается основных отраслей и направлений — многие инновационные проекты часто находят людей, готовых вкладывать свои средства в развитие потенциально выгодных идей.

Что может понравиться и не понравиться инвестору?

Мы рассмотрели, где искать инвесторов, как можно их заинтересовать на начальных этапах и насколько реально в принципе найти таких людей. Теперь рассмотрим, какие ситуации благоприятствуют выбору вкладчика в пользу бизнесмена, а какие неблагоприятно сказываются на общем впечатлении о нем.

Изначально инвесторы обращают внимание на наличие квалифицированной и профессиональной команды, с помощью которой возможно достичь всех целей и полностью оправдать капиталовложения. Второе важное условие — наличие понятной, простой документации. Не менее важна и высокая конкурентоспособность предложенной идеи — рекомендуется предлагать или необычную идею, не реализованную до этого нигде, или новые патенты, или ноу-хау. Другими словами, инвесторов интересует способность их объекта капиталовложения создавать высокую конкуренцию.

Перед тем, как найти инвестора для проекта, необходимо помнить — потенциального вкладчика может отталкивать некорректное поведение.

Самая распространенная ошибка — это существенное преувеличение собственных возможностей и возможностей бизнес-проекта. Вторая ошибка — это необходимость концентрированной идеи: вряд ли заинтересует тот предприниматель, у которого с десяток патентов в совершенно разных сферах деятельности и несколько бизнес-проектов. Необходимо концентрироваться на организации только одной идеи. Третья распространенная ошибка — неправильна подача информации. Информация должна подаваться не с точки зрения видимости проекта его создателем, а с точки зрения пожеланий вкладчика. Часта ситуация, когда бизнес-идея представлена бесконечными формулами, техническими формулами и определениями — подобная информация для бизнесмена, который вкладывается в идею, бессмысленна; ему необходимо предоставить информацию о прибыли, рентабельности и дальнейшем развитии — потенциала, который способен приносить деньги.

Избегая ошибок и пользуясь главными правилами поиска инвесторов, общения с ними и предоставления информации, предприниматель сможет найти человека, который согласится вкладываться в развитие его идеи.

Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Мы запускаем на нашем портале серию интервью о технологическом предпринимательстве, где будем делиться секретами работы с инвесторами, разберём, какие проекты чаще всего отбирают и каким критериям нужно соответствовать, чтобы получить финансовую поддержку от бизнес-ангела. Руководитель и основатель сообщества «Бизнес-ангелы России» Юрий Матросов рассказал, какие проекты бизнес-ангелы отбирают для финансирования и каким должен быть подход инвесторов к процессу отбора проектов.

– Юрий Владимирович, пройдёмся по терминам. Чем различаются технологический предприниматель и стартапер?

– Технологический предприниматель – это изобретатель с навыками предпринимателя. Это уникальные люди, которые не повторяют за кем-то, а делают что-то своё. Например, новые виды двигателей или средств производства энергии, добычи сырья. Технологическим может быть предприниматель как в области биологии, так и электроники, химии и пр.

Сначала появляется идея. Затем, после того как она обросла командой и минимальными вложениями, получила жизнеспособный прототип, тогда она превращается в стартап. После стартапа начинается стадия раннего роста. А с этапа первых продаж идея превращается в бизнес.

– В каких сферах больше всего технологических предпринимателей?

– Каждый год появляются новые тренды. Сейчас ажиотаж в области искусственного интеллекта, нейросетей, подхватываются квантовые технологии, электроавтомобили, биотех (продление жизни – печать органов и тканей, протезирование), медицинские технологии, альтернативная энергетика, робототехника.

– С какими проблемами чаще всего сталкиваются технологические предприниматели?

– Основные проблемы технологического предпринимательства – это качество проектов и источники финансирования. В развитых странах, где создана инфраструктура по инвестиционной политике, всё это проще работает, все понимают, что производится и кто будет финансировать. В России это только формируется, и в связи с неразвитой финансовой грамотностью возникает много мошенников, которые усугубляют развитие данного направления. Например, изобретатель может прийти к инвестору, а тот украдёт его идею.

– Что должен уметь и знать технологический предприниматель?

– Не на всех стадиях развития нужно привлекать деньги. И первое, что ему нужно знать, – это что любое финансирование проекта начинается с того момента, когда появилась команда и прототип.

Второй момент – проект должен нести полезность.

Прежде чем привлекать финансирование, нужно понять, есть ли у вас три ключевые составляющие – команда, прототип и уникальность прототипа. После того как проект вышел на поиск инвестора, нужно подготовить предложение для инвестора. Большинство авторов проектов не имеют чёткого понимания, что они готовы предложить инвестору, нет понимания доли, которую они готовы отдать, что инвестор может заработать, нет понимания, как будут возвращаться денежные средства, куда идти. А для инвестора важна перспектива в длительном промежутке времени.

– Где лучше черпать знания техпредпринимателям?

– Нужно вводить больше обучающих программ, которые позволят учить молодых бизнесменов основам не только инжиниринга, но и финансовой грамотности. Для каждого предпринимателя подходит свой инструмент.

В IT наиболее популярны вебинары, различные курсы. Желательно, чтобы это было офлайн, при наличии компьютера, чтобы сразу протестировать идею.

Для достижения результата образование должно носить точечный характер. Но оно всегда должно быть актуальным. Информация очень быстро устаревает.

– Нужна ли дополнительная государственная поддержка такой группы бизнесменов?

– Задача государства – создать условия для выявления грамотных технологических предпринимателей и точечно предоставлять им гранты. Зачастую такие люди сами не ищут господдержки. Они не разбираются в оформлении документов. Не хватает информирования. Было бы хорошо проводить для такой группы бизнесменов встречи, где подробно рассказывать о существующих программах. А подача заявка на такие гранты должна быть в формате онлайн и с чёткой инструкцией.

В первую очередь с проектами бизнес идёт к инвестору. И у нас должны быть свежие данные о существующих мерах поддержки и программах.

Затем нужно смягчить общественное мнение, уйти от позиции, что государственные деньги токсичны – они должны быть удобными и приятными в использовании. Это же не большие деньги. Речь идёт об отборе точечных проектов и их финансировании.

Если более точечно отбирать проекты и давать им гранты, то у нас технологическое развитие повысится. Чтобы токсичность ушла – нужно упростить систему получения денег и усложнить фильтрацию проектов. Чем больше экспертность, тем выше качество проектов и вместе с тем меньше их общее количество. Зато такие проекты могут дать нам технологический рывок.

– Где искать бизнес-ангелов технологическим предпринимателям и чем они отличаются от инвесторов?

– Бизнес-ангелы – это структура, которая находится на вершине айсберга. Они приходят в проекты определённого рода, это своеобразные «сомелье» бизнес-идей. Бизнес-ангел – это не просто частный инвестор, который захотел что-то профинансировать, потому что у него свободные деньги появились, это человек, который профинансировал много проектов, знает толк в них и готов работать в долгую (от 5 до 10 лет). И проекты должны носить созидательный характер. Проекты должны позволять масштабироваться в мире. Бизнес-ангел – король инвесторов, и привлекать его на мелкие проекты не нужно.

Бизнес-ангелов в России очень мало. Есть люди, которые себя ими называют, но нужно уметь отделять зёрна от плевел. Бизнес-ангел – серьёзный человек с большим капиталом, который готов вкладывать не только деньги, но и свои знания и навыки.

Частные инвесторы – это действующие предприниматели, сформировавшие собственный капитал, который они готовы где-то размещать. Они заходят в фондовые рынки, валютные рынки, криптовалюту – и начинают там зарабатывать. Часть таких предпринимателей попадает к банковскому брокеру, и там с ними работают в доверительном управлении.

Вторая фаза роста частного инвестора – выход из фондового и валютного рынка и переход на финансирование бизнеса. Бизнес можно прогнозировать – есть статистика, учёт, продукт, который продаёт.

Третья фаза роста – переход в синдикативные инвестиции, когда инвесторы объединяются и общим голосованием принимают решение.

Четвёртая фаза роста – бизнес-ангелы. Люди, которые сколотили огромный капитал, разбираются во всех сегментах бизнеса и готовы работать на перспективу.

– Зачем создаются ассоциации бизнес-ангелов и чем они выгодны бизнесменам?

– Те ассоциации, которые у нас существуют, – это попытка приобщиться к мировому сообществу бизнес-ангелов. Не всегда удачная попытка, потому что большинство ассоциаций бизнес-ангелов превращаются в обычные инвестиционные фонды. Это сбор пула инвесторов и автоматическое управление без их участия. Ассоциаций бизнес-ангелов в стране очень мало, и при этом реальных бизнес-ангелов в этих ассоциациях по одному-два. В основном это группы частных инвесторов, которые решили что-то финансировать.

Есть зарубежные бизнес-ангелы, порядка 7 человек, которых я знаю лично в США, Швейцарии и Германии. Они не публичные люди. Их интерес – найти нишу, занять её и вытеснить конкурентов.

– Где предпринимателю искать инвестора?

– У нас на www.angelist.ru представлен каталог проектов, в котором инвесторы размещают свои предложения. Инвестор может сам лично инициировать диалог и провести беседу. Никаких публичных данных: понравился проект – решили общаться. Всё бесплатно. Это единственный в России ресурс, который, минуя фазу созвона, помогает выяснить, подходит проект инвестору или нет.

Я участвовал в 73 проектах за 19 лет. Каждый год финансируются максимум 1–2 проекта. Потому что нужно контролировать все процессы. Я рассматриваю лично каждый проект, пропускаю через себя, чтобы работать с ним и командой. Все проекты, которые носят технологический характер, очень сложные – инвестор должен понимать эту сферу. Я изучаю каждую сферу и пытаюсь понять, как это устроено. Получаю экспертность, которая позволяет мне управлять этими людьми. Тогда они общаются со мной на одном языке, и мы с изобретателем понимаем друг друга.


Как найти инвестора

Если вы задались вопросом, как найти инвестора, или вы уже давно ищете инвестора и не можете найти, то стоит запомнить одну вещь: инвестора не интересует сама по себе бизнес-идея, ему куда интереснее выгода, которую можно извлечь.

Начальный этап в поиске инвестора

Если вас заинтересовал поиск инвестора, то первое, что нужно сделать, так это четко представить, кому может быть интересен ваш проект. В первую очередь стоит определить стадию, на которой находится ваш бизнес: зарождение, становление, рост, зрелость. Например, если ваш проект находится на этапе зарождения, то найти инвестора вы сможете лишь среди родственников, друзей, а также людей, которые не боятся рисковать. На следующей стадии (становление), ваш бизнес может заинтересовать венчурные фонды. На этапе роста вы можете найти инвестора среди банков. Если же ваш бизнес уже зрелый, то он может стать интересным институциональным инвесторам, пенсионным фондам.

Что инвестор хочет знать

Прежде чем задавать вопрос «Где найти инвестора?», стоит знать, что для любого инвестора очень важно, чтобы у соискателя инвестиций был опыт работы в той сфере, в которой он хочет реализовывать проект. В противном случае он может потребовать привлечения внешних специалистов или партнеров, которые компетентны в данной области.

Если вам нужен инвестор, то очень важно при его поиске быть максимально честным и убедительным. Нужно, чтобы вы разговаривали с инвестором на языке цифр и фактов и были способны доказать те или иные предположения и выводы.

Условия выхода инвестора

Если вы ищете инвестора партнера, стоит учесть такую деталь, как условия выхода инвестора из бизнеса. Очень важно, чтобы был четко оговорен механизм выхода партнера из проекта, ведь без этого денег никто не даст. Любой инвестор, перед тем как выделить средства, заинтересуется, когда и каким образом он их сможет получить обратно.

И наконец, если вам действительно нужны инвестиции, то тщательно поработайте над проектом. Подумайте над тем, зачем вам нужны деньги и как вы их потом планируете отдавать.

Также на страницах нашего сайта https://investtalk.ru/ вы сможете найти информацию о том, куда выгодно вкладывать деньги, и о привлечении инвесторов.

Другие статьи на нашем сайте

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Вам нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько вы экономичны и насколько вы уже выросли, почти неизбежно возникнет необходимость в увеличении капитала и финансовых рычагов. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге The Art of Startup Fundraising , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для перехода к следующему этапу жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс реализовать свой потенциал в полной мере.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для сегодняшних предпринимателей, я видел все больше способов, которыми стартапы привлекают внимание, находят и устанавливают связи с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили желаемых денег для следующей серии, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса. Если вам нужно руководство, шаблон презентации от легенды Кремниевой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории на слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. Его здесь).

1) Платформы для сбора средств в Интернете

За последние пять лет появилось практически бесчисленное количество онлайн-платформ для сбора средств.Они стали очень популярными среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают с сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-ссуды, на порталы краудфандинга, основанные на пожертвованиях, займах и акционерном капитале.

Для пожертвований вы можете попробовать Kickstarter или Indiegogo. Для платформ краудфандинга акций наиболее популярными являются следующие платформы:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите, они могут стать мощным инструментом для того, чтобы вас заметили.Ключ в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также реалистично оценивать, что потребуется для того, чтобы кампания заработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от видимости, привлечения внимания правильных инвесторов, которых вы знаете и которые знают вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь узнать, кто посетит мероприятие заранее, и назначьте встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечера для представления вашей собственной возможности и встречи с активными инвесторами, которые там присутствуют, участие в марафонах по кодированию или просто участие в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии развития, вы можете принять участие в любом из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Деньги2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Столкновение

Чтобы опередить конкурентов и выбрать более пассивный путь, подумайте о посещении других мероприятий, где, вероятно, будут находиться ваши инвесторы. Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах, кинофестивалях и яхтенных шоу.

3) Социальные сети

Социальные сети могут быть вашим лучшим другом как бережливому стартапу или индивидуальному предпринимателю, который хочет протестировать рынок, набрать обороты и привлечь инвесторов.Это облегчает обнаружение и до сих пор остается одним из самых экономически эффективных методов связи с другими.

Вы можете использовать входящий подход со своими собственными сообщениями и обновлениями или более активный подход с совместной работой и использованием спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямой обмен сообщениями тоже может быть эффективным. Если вы можете получить доступ к социальному профилю хорошо подходящих инвесторов, вам может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы связать капитал с капиталом, который нужен вашему стартапу. Если это подходит вам, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn о 50 ведущих бизнес-ангелах по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете зайти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Что касается социальных сетей, то вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественных представлений, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium полностью подходит для разблокировки определенных функций.

• Facebook для конструктивных отношений после того, как вы встретились с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы вызвать доверие.

• Твиттер для вдумчивого разговора и взаимодействия с актуальной информацией, которой поделился инвестор

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения внимания, рассказывания своей истории, продвижения потенциальных инвесторов через мыслительный процесс желания инвестировать в вас и оставаться заметным в каждой серии сбора средств.Даже если у вас еще нет собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковать их через Medium или LinkedIn.

Более того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, на которых вы хотите нацелиться. Все они читают их комментарии и часто откликаются на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторы, которые, вероятно, сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Hunter Walk

• Брэд Фельд

• Мэтт Терк

• Сет Левин

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томаш Тунгуз

• Билл Герли

5) Электронная почта

Простые электронные письма доказали свою способность привлечь внимание известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Применить к ускорителям

Популярные программы-акселераторы стартапов всегда открыты для приема заявок от серьезных предпринимателей. В случае принятия вы, скорее всего, получите скромный чек на продолжение работы, а также ознакомление с другими инвесторами, бизнес-советы и помощь в организации будущих раундов сбора средств.Просто убедитесь, что вы знаете условия и подберете подходящую, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, посещающие программу, обращаются к толпе инвесторов. Недавно я перечислил те, которые следует внимательно рассмотреть в статье «10 ускорителей запуска, основанных на успешных выходах».

В случае, если рассматриваемый вами ускоритель не входит в список, включенный в приведенный выше фрагмент, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы.Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались передать акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и стимулировать их помогать знакомить с инвесторами.

7) Начните делиться своим продуктом

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны носить стратегический характер. Тем не менее, слишком многие предприниматели и стартапы не уделяют достаточно внимания тому, чтобы просто представить свой продукт или услугу клиентам, влиятельным лицам и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете привлечь реальных клиентов, у вас будет меньше давления в поисках денег извне. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если продажи жесткие, существуют бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом теперь есть больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвестора может быть очевидна: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Компаниям нужен капитал для роста, а работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти по старинке — строить свой бизнес медленно, кирпичик за кирпичиком.Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это наиболее заметно для некоторых стартапов Кремниевой долины. Многим известным технологическим компаниям быстро потребовались огромные суммы денег, чтобы расширить свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы денег. Искать инвестиции — значит торговать чем-то ради доступа к финансированию. Для венчурных капиталистов и определенных бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании.В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите премию или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссудит. Это также связано с определенными условиями, поскольку многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. Используя краудфандинговые онлайн-платформы, вы можете торговать внутренним доступом или даже собственным капиталом для финансирования. [Прочтите статью по теме: Частный капитал против венчурного: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести ваш бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги.При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое необходимо понять, чтобы подойти к финансированию с успешным мышлением.

Как найти бизнес-инвестора

Поиск инвесторов может быть одной из самых серьезных проблем при открытии или ведении бизнеса. В общем, лучше начинать с малого, а позже переходить к более крупным вариантам — с точки зрения того, у кого вы ищете финансирование, а также где вы ищете финансирование.

Как малый бизнес или стартап, обращайте внимание в первую очередь на местное сообщество. Города и малые города постоянно развивают бизнес-инициативы, чтобы стимулировать рост бизнеса на местном уровне. Если ближайший к вам город не поддерживает ту отрасль, в которую вы переезжаете, постепенно расширяйте область поиска, пока не найдете ту, которая поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса вам, возможно, придется ехать туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования.Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:

  1. Работа с друзьями и семьей. Начните с поиска средств у друзей и семьи. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя перед внешним инвестором.
  2. Работа в местном банке. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите масштабировать свою деятельность, подача заявки на ссуду в местном банке может быть отличным способом наладить отношения с общественностью и найти хорошие варианты финансирования.
  3. Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите за пределами своего сообщества бизнес-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли. Найдите в стране районы, в которых процветает ваша отрасль, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих областях.
  4. Работа с венчурными капиталистами. Обычно это заключительный этап роста финансирования новой компании, но он является необходимостью не для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, вероятно, не нужно подавать заявку на финансирование у венчурного капиталиста.Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для ее реализации.

6 типов бизнес-инвесторов

Лучше переходить от небольших источников финансирования к крупным по мере роста вашего бизнеса. Этот порядок, хотя и не высечен на камне, является хорошим общим фокусом.

  1. Друзья и семья: В первую очередь искать финансирование нужно с друзьями и семьей.Особенно если вы новый или только что развивающийся бизнес, обращение к друзьям и семье может стать отличным способом сдвинуть бизнес с мертвой точки.
  2. Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг является хорошим ранним источником финансирования. Перед размещением на краудфандинговой платформе важно определить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может быть отличным способом запустить ваш продукт или услугу. [Прочитать статью по теме: Краудфандинг акций: Учебник ]
  3. Традиционный банковский заем: После того, как ваш бизнес создан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать в банках традиционный заем. Банкам требуется обширная документация и финансовая информация перед выдачей ссуд, так что имейте все это наготове. Если вы хотите развить сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом вывести ваш бизнес из молодой компании в полноценную компанию.
  4. Бизнес-ангелы: Как и поиск банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам — хороший ранний шаг к финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала посмотрите на местный рынок, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных инвесторов-ангелов.
  5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для расширения вашего бизнеса. Предложение бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда приходит время делать предложения венчурным компаниям.
  6. Ускорители: Ускорители — отличный способ развить ваш стартап. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывают вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечение правильных инвесторов и повышение уровня продаж вашего бизнеса может оказаться чрезвычайно трудным.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками. Особенно, когда на столе есть капитал, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании будут уверены, что их голос будет оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неправильных ценностях. Размышляя о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Развивайте миссию своей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам нужна миссия компании, на которой вы будете строить. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, мир нуждается в вашем продукте или услуге. Вы должны суметь сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Сделайте ваш бренд более выразительным.

Одна из самых важных задач владельца малого бизнеса — формирование бренда и голоса компании, что является наиболее важным аспектом вашего бизнеса. Инвесторы обращают внимание на ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе. Соединив сильную миссию компании с ярко выраженным, хорошо развитым голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проведите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Найти подходящего инвестора — значит встретиться с максимально возможным количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить коммерческое предложение вашего бизнеса, но также поможет понять потенциальных инвесторов и решить, кто из них станет лучшими партнерами. Поиск финансирования часто сопровождается отказом и осуждением. Участвуя в максимально возможном количестве встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.

4. Держись.

Не расстраивайтесь, когда потенциальные инвесторы решают не финансировать ваше предприятие.Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда становится сложно, вернитесь к миссии своего бизнеса, чтобы напомнить вам, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что если хотя бы один инвестор согласится профинансировать ваш бизнес из 50 встреченных вами, это все равно успех.

Как найти инвестора для малого бизнеса

Независимо от того, находитесь ли вы в самом начале фазы запуска или представляете малый бизнес, которому требуется небольшой толчок, чтобы перейти к следующему этапу роста, поиск надежного инвестора может стать ключом к достижению ваших целей.Однако существует так много противоречивой информации. Какой вид финансирования лучше? Как найти инвесторов? Как лучше всего протянуть руку помощи?

Прежде чем приступить к делу вслепую, познакомьтесь с различными типами инвесторов. Возможно, вы не задумывались о некоторых из них. Другие лучше подходят для той суммы денег, которая вам нужна, и того, как вы планируете их тратить. Мы получили краткое изложение наиболее востребованных вариантов финансирования бизнеса для современного предпринимателя — от друзей до бизнес-ангелов.

1. Ищите бизнес-ангелов

Задумывались ли вы о термине «бизнес-ангел»? Название говорит о многом. Эти инвесторы вложат в вашу компанию приличную сумму денег, но, в отличие от венчурных капиталистов, обычно не просят значительного места за столом принятия решений. Партнерство с одним или двумя ангелами перед тем, как открыть вашу компанию для полного раунда начального финансирования (например, серии A), может помочь наладить тесные партнерские отношения с теми, кто на раннем этапе поддержал ваш бизнес.Вы можете многое сделать с деньгами, но вам не нужно худеть, угождая более чем одному или двум новым инвесторам одновременно.

Итак, где же найти людей, увлеченных инвестированием? Есть их сети, обычно основанные на местоположении, к которым вы можете присоединиться. (Примеры включают AngelList и Angel Investment Network.) Они могут быть частью программы финансирования от инвестиционной фирмы или группы. Вы не сможете увидеть, кто являются участниками, так как эти предварительно проверенные инвесторы ценят свою конфиденциальность.

Однако, если вы правильно разыграете свои карты и вооружитесь надежным бизнес-планом и маркетинговым планом относительно того, как вы будете использовать деньги, ваше приложение может пройти до десятков квалифицированных и заинтересованных участников, готовых взяться за свой следующий проект. . Хотя вы все еще можете искать индивидуальных инвесторов-ангелов, эта модель членства более эффективна и даже может дать вам возможность выбрать партнерство, которое лучше всего подходит для вас.

Совет от профессионалов: то, чего вы не знаете, может убить ваш бизнес

Позаботьтесь о своем финансовом здоровье сегодня с БЕСПЛАТНОЙ учетной записью Nav.Мы будем защищать и контролировать ваш личный и деловой кредит, поэтому, когда придет время искать финансирование, вы будете готовы ко всем направлениям.

Войти Сейчас

2. Но начни с друзей и семьи

Даже при составлении этого списка бизнес-ангелов не следует упускать из виду эту категорию инвестиционных возможностей.На формирование стратегических партнерских отношений с новыми инвесторами может потребоваться время. Между тем, ваши близкие отношения могут быть надежным источником финансирования при условии, что вы профессионально справитесь с партнерством. В настоящее время заимствование средств со счетов семьи и друзей — это уважаемый способ начать свой бизнес — или самостоятельно профинансировать его. Однако, чтобы заставить его работать, вам нужно будет следовать некоторым рекомендациям.

В дополнение к четкому изложению всего в хорошо написанном и имеющем обязательную юридическую силу контракту, вы должны четко сформулировать устные ожидания относительно роли, которую ваши инвесторы будут играть в бизнесе.Если вам просто нужны деньги — а не советы тети Дженни о том, как украсить угловой офис, — так и скажите. Не думайте ни о чем, работая с близкими. Четкие границы и регулярное общение — единственные способы, благодаря которым эти договоренности работают хорошо для всех сторон.

3. Пересмотреть венчурный капитал

Если вы читаете какие-либо публикации для предпринимателей, вы, вероятно, слышали о венчурном капитале и росте венчурных фирм. Этот метод финансирования, хотя и существенный, нереален для большинства начинающих предприятий.Фактически, менее 0,5% новых предприятий получают венчурное финансирование через фирмы венчурного капитала. Он предназначен только для быстрорастущих предприятий — обычно для технологических стартапов.

Если у вас нет идеи для следующего Facebook или патента на что-то, что изменит дорогостоящую медицинскую процедуру, ваше время лучше потратить на другие пути.

Однако, если у вас есть все необходимое для обеспечения этого финансирования, поймите, чем оно отличается. Это финансирование предполагает более длительные инвестиции со значительным контролем, предоставленным инвестору.Большинство венчурных капиталистов будут настаивать не только на долевом участии в стоимости компании, но и на месте в совете директоров и на других лицах, принимающих решения, которые будут играть роль в повседневной деятельности вашей компании. Предпринимателям не следует браться за это, если вы не можете расстаться с частью стоимости своей компании и ее контроля. Профессиональные инвесторы захотят высказать свое мнение о том, как все работает.

4. Но учитывайте краудфандинг акций

Подходящей альтернативой венчурному капиталу для стартапов является краудфандинг акций.Эта инвестиционная возможность работает так же, как и другие краудфандинговые кампании, которые вы видели для всех, от художников комиксов до еще одной большой вещи в пивных холодильниках. Разница, однако, в том, что вы не раздаете безделушки, ранний доступ к продуктам и не раздаете крики. На этих краудфандинговых сайтах вы отказываетесь от собственного капитала.

Эти кампании проводятся на платформах краудфандинга акций. Многие из них возникли после принятия Закона о вакансиях, который упростил финансирование этого типа стартапов.Как и в любой другой кампании краудфандинговой платформы, вам понадобится ваш маркетинговый план и привлекательные активы, чтобы продать вашим потенциальным инвесторам, почему они должны выбрать вас, вместо тысяч других компаний, требующих финансирования.

Вы также должны быть готовы отказаться от части своей автономии как владельца бизнеса. Заранее решите, с какой частью вашего капитала вы можете расстаться и как это повлияет на привлечение будущих инвесторов в компанию.

5. Убедитесь, что вы соблюдаете закон

Важно, чтобы инвестиционные возможности были законными.Знайте основы того, что требует SEC, включая сравнение аккредитованных инвесторов с неаккредитованными инвесторами. В настоящее время только аккредитованные инвесторы могут инвестировать в определенные предложения, поскольку они выполнили требования, подтверждающие, что они могут нести убытки, которые могут возникнуть в результате рискованных инвестиций.

Они достигли порога получения дохода в 200 000 долларов за каждый из двух предыдущих лет и высокого собственного капитала в 1 доллар или более. Чтобы оставаться в рамках закона, вам понадобится процедура, гарантирующая, что вы имеете дело с теми, кому по закону разрешено делать инвестиции в вашу компанию.Предпринимателям следует проконсультироваться с юристом, если вы не уверены, подходит ли кто-то для инвестирования.

6. Ознакомьтесь с разделом «Долговое и акционерное финансирование»

Существует значительная разница между заемным и долевым финансированием. При долговом финансировании, таком как ссуда, ожидается, что деньги будут возвращены, а кредитор получит прибыль за счет процентов, начисляемых на сумму ссуды с течением времени. Однако при долевом финансировании деньги обычно не возвращаются. Стоимость, полученная спонсором, достигается за счет владения частью компании.Когда компания растет в результате их инвестиций, растет и их ценность в компании.

Плюсы долевого финансирования состоят в том, что инвестор очень заинтересован в том, чтобы вы хорошо реализовали свою идею. Помимо того, что они дадут вам деньги, они могут посоветовать и посоветовать основателям, предоставить вам доступ к своей сети талантов или помочь вам в маркетинге и продвижении. Обратной стороной является то, что они будут владеть частью вашей компании. Если в какой-то момент вам не понравилось с ними работать, распутать сложно.

Плюсы долгового финансирования заключаются в том, что вы освобождаетесь от отношений после выплаты последнего платежа по кредиту. Пока вы производите платежи, кредитор мало что может сказать вам о вашем бизнесе. Обратной стороной долга является то, что, если вы не произведете платежи вовремя, вы можете потерять свой бизнес или значительные активы. Вы также получаете только наличные. Большинство банков не дает дополнительных советов. Исключение составляют некоторые кредитные программы SBA, которые могут предоставлять техническую поддержку или наставничество в рамках кредитной программы.

Часто задаваемые вопросы

Вот несколько дополнительных вопросов, которые часто задают предприниматели относительно инвестиций в стартапы и малый бизнес.

Каков справедливый процент для инвестора?

Не существует установленного количества процентов от капитала, предоставляемого учредителями, и то, что кажется «справедливым» для одной компании, может не подходить для другой. В среднем от 20 до 58% и более! Это действительно зависит от того, как ваша компания оценивается в данный момент и от суммы, которую вам дает инвестор.Также важно знать, просят ли они процент в качестве капитала вашей компании или процентную прибыль от своих инвестиций. Здесь большая разница.

Где я могу найти бизнес-ангелов?

Сети бизнес-ангелов, такие как AngelList, являются популярными вариантами. Лучше всего пообщаться с другими компаниями в вашей отрасли, чтобы узнать, какие ресурсы сработали для них. Сети будут приходить и уходить, поэтому всегда полезно быть в курсе последних новостей.

Как привлечь инвесторов?

Основатели, идущие к успеху, могут привлечь внимание к своему бизнесу разными способами, включая налаживание контактов с проверенными стартап-инвесторами, обращение за советом, партнерство с известным соучредителем и продвижение вашего раннего успеха среди нужных людей. — в том числе в социальных сетях.Стабильная производительность имеет значение. Что бы вы ни делали, это лучшая из возможностей, которые разумный инвестор мог бы использовать.

Какие еще способы найти инвесторов?

Если вы все еще не знаете, как найти инвестора, не исключайте эти варианты. Брокеры с деловым капиталом — хороший вариант. Вы также можете много узнать о заинтересованных частных инвесторах, установив контакты с бухгалтерами, бизнес-группами, инвесторами в недвижимость и консультантами по инвестициям.Они часто слышат о людях, ищущих возможности. Наконец, не сбрасывайте со счетов то, что вы можете узнать, посещая клубы по инвестированию в недвижимость. Часто это золотые прииски для информации. Вы также можете попасть в дверь через один из нескольких хорошо известных стартап-инкубаторов.

Повысьте свои шансы на получение финансирования

Создайте бесплатную учетную запись Nav, чтобы получить индивидуальные варианты финансирования, соответствующие вашему уникальному бизнесу.

Зарегистрироваться

Эта статья изначально была написана 27 августа 2019 г. и обновлена ​​2 февраля 2021 г.

Оценить эту статью

В настоящее время эта статья имеет 32 рейтинга со средней оценкой 4,5 звезды.

class = «blarg»>

Как найти инвесторов для стартапа: финансирование малого бизнеса

Это правда.Около 90 процентов стартапов терпят неудачу, а это значит, что выживают только 10 процентов. Есть много факторов, которые превратят вашу идею стартапа в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей отрасли, не говоря уже об инвесторах для вашего стартапа. Вам нужен бизнес-план И маркетинговый план. И, самое главное, вам нужны знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, правильный выбор инвесторов для стартапов может сделать вашу компанию успешной или разрушить ее.В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как найти инвесторов для стартапа, в том числе:

Различные типы инвесторов по стадиям деятельности компании

Есть множество инвестиционных возможностей, которые следует учитывать при попытке получить финансирование для своего стартапа. В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

При поиске инвесторов для своего бизнеса ваша компания должна стремиться сочетать и сочетать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие нескольких разнообразных потоков капитала.Вот более подробный взгляд на некоторые типичные варианты частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

Этап идеи

На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и уточняет концепцию стартапа, и ему необходимы средства для выполнения важных задач, таких как создание подробного бизнес-плана. На этой ранней стадии средства обычно собираются за счет личных финансов или тесных связей.

Начальная загрузка

Вы инвестор.На стадии идеи компаниям может быть сложно найти бизнес-инвесторов, поэтому во многих случаях основатель должен предоставить начальный стартовый капитал. Хотя вложение собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес без какого-либо внешнего влияния или противоречивых взглядов.

Финансирование стартапа за счет личных финансов на стадии идеи — это также способ обезопасить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом. Однако по мере роста бизнеса вы, вероятно, не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам придется привлекать внешних инвесторов.

Друзья и семья

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, искренние сторонники вашего проекта или те, кто вам наиболее близок и которые хотят, чтобы вы добились успеха. Хотя с этими «инвесторами», как правило, легче обращаться и они менее вовлечены в повседневные операции, принятие денег от самых близких вам людей может вызвать личное напряжение и стресс. Друзья и семья могут не регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и некоторые) по мере роста компании.

Стадия предварительного посева

На этом этапе предпринимателю необходимы дополнительные средства для поддержания текущего роста и для выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может по-прежнему полагаться на варианты финансирования на стадии идеи, а также изучать некоторые новые внешние возможности.

Pre-Seed — все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы вкладывают меньше денег в новые предприятия на Seed Stage.На этом этапе предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию, поскольку регулярно открываются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг

Самое замечательное в краудфандинге для поиска бизнес-инвесторов заключается в том, что он открывает возможности для инвестиций буквально для всех. Используя такие веб-сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и позволить людям со всего мира пожертвовать деньги без необходимости уступать какой-либо акционерный капитал вашей компании.

Краудфандинг — это невмешательский подход к инвестициям, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные бизнес-операции. Хотя краудфандинг может показаться массовым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований.

Инкубаторы / ускорители

Компании, находящиеся на предпосевной стадии и демонстрирующие значительные перспективы, могут обращаться в инкубаторы или ускорители, чтобы получить ряд преимуществ. В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные связи с отраслью, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Быть принятым в инкубатор или акселератор стартапов очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ разработаны, чтобы помочь предпринимателю развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Angel Investment

Инвесторы-ангелы-стартапы являются частью частного сектора. Однако бизнес-ангелы обычно являются физическими лицами, а не частными фирмами, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас, ожидая высокой рентабельности инвестиций (ROI), и могут играть более важную роль в вашем стартапе, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут попросить место в вашем совете директоров.

Посевной этап

Посевная стадия знаменует момент роста компании, когда вся начальная подготовка завершается, и бизнес начинает привлекать клиентов.Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы получить долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе необходимо провести раунд финансирования серии A для получения от 1 до 30 миллионов долларов, что обычно уводит предпринимателя от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Венчурные капиталисты (ВК)

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют денежный пул, который можно привлечь от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций.Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для значительного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов США в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более распространены для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, так как они получат часть капитала в обмен на финансирование и будут помогать вам предоставлять свои знания и опыт, чтобы направлять вас на всех этапах вашего развития. Венчурные капиталисты для стартапов можно использовать на ранних или поздних стадиях разработки, поскольку некоторые из них специализируются на работе с компаниями на начальном этапе, тогда как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезных исследований, прежде чем договориться с венчурным инвестором о раунде финансирования для вашего стартапа.

Венчурный долг

Этот тип финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже имеет венчурную поддержку. Финансирование венчурного долга — это, по сути, ссуда, которую вам придется погасить, независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от капитала.

Условия погашения могут быть разными, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку и просто не имеет достаточного капитала на данный момент, например, розничный торговец, пополняющий запасы в пиковый сезон. . К заключению соглашения о венчурном долге нельзя относиться легкомысленно. Отсутствие единовременного погашения может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий дефолта, которые типичны для этого варианта финансирования.

Микрозаймы и микрокредиты SBA

Если вы ищете меньшие инвестиции, микрозайм может быть вашим лучшим вариантом. Управление малого бизнеса (SBA), государственное учреждение, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения ссуд до 50 000 долларов. Доступны и другие некоммерческие организации по микрокредитованию, которые могут предлагать ссуды в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов.

Микрозаймы идеальны для стартапов — например, компаний по подписке на цветы и независимых пекарен — которые находятся только на начальной стадии создания и нуждаются в начальных средствах.Что касается того, какой вклад могут иметь эти инвесторы, он может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, не забудьте четко указать желаемые отношения и изложить конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

Ранняя стадия

На раннем этапе предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая, как доказала, обеспечивает компании постоянный приток доходов. Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на продукты или услуги.

Чтобы привлечь достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начинает раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами на более поздней стадии, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, серия B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Супер ангел-инвестор для стартапов

Эти стартап-инвесторы можно рассматривать как гибрид между обычным бизнес-ангелом и венчурным капиталистом. Супер-ангелы имеют дело с большими суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов на одну инвестицию, и ищут партнерства с компанией на ранних стадиях своего развития, подобно традиционным бизнес-ангелам.

Суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов тем, что инвестирование в компании — их основная профессия, а не побочный источник дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности вложить свои средства. Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Финансирование на основе доходов

Этот тип финансирования — хороший вариант для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью.С помощью этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на ежемесячную передачу инвестору фиксированного процента от будущих доходов до тех пор, пока ссуда не будет полностью выплачена.

Для предпринимателей, которые не хотят еще больше размывать капитал своей компании, финансирование, основанное на доходах, позволяет им получать деньги без потери контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; тем не менее, вы можете обнаружить, что в результате этого соглашения каждый месяц у вас в руках становится меньше капитала.

Стадия роста

Этап роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов запуска. Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными в виде частных инвестиционных компаний и банков. Как правило, частные инвестиционные компании и банки более склонны к риску на начальных этапах. Они стремятся инвестировать в проверенную компанию.Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, в рамках которой требуется более 10 миллионов долларов в капитале.

Частный капитал

Частные инвестиционные компании, входящие в частный сектор, инвестируют в стартапы или предприятия через акции или владение компанией. Фирма прямых инвестиций обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Начинающие инвесторы частного капитала берут публичную компанию и делают ее частной.Это приводит к 100-процентной собственности на прибыль вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Банковские ссуды

Традиционные банковские ссуды могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия. Банки обычно предоставляют ссуды для открытия бизнеса с самыми низкими процентными ставками и не получают долю в компании.

Банковские ссуды требуют тщательной обработки заявки и высокого кредитного рейтинга.В крайних случаях банк может потребовать от вас подписать личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае просрочки платежа.

Когда дело доходит до вашего стартапа, недостатка в вариантах финансирования нет. На каждом этапе разработки требуются подробные исследования. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Где и как найти инвесторов для стартапа

Исходя из стадии развития вашей компании, вы, возможно, имеете хорошее представление о том, какие инвестиции вам следует искать, но вы, вероятно, все еще думаете: «Где я могу найти инвесторов для своего бизнеса?» Все сводится к одному важному шагу: созданию сетей.

Когда вы встречаетесь с нужными людьми, перед вашими глазами может появиться множество возможностей. Если вы начинаете разрабатывать стратегию привлечения инвесторов для стартапа, обязательно наладите контакты с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Постарайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем — никогда не знаешь, где и когда можно найти инвесторов для начинающего бизнеса.

Онлайн-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, берут ценную информацию об инвесторах и бизнесе и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, наиболее актуальную для вашего бизнеса. Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку он доступен все на одной платформе.

Как подготовить презентацию

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа, и вы думаете о том, как найти инвесторов для своего малого бизнеса.Но у вас нет конкретных бизнес-планов и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не станет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка. Вы должны продемонстрировать явный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны видеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключ к успеху вашего стартапа — это конкретность и долгосрочное планирование. Вам необходимо указать точные суммы инвестиций, которые вам нужны, а также ожидаемую рентабельность инвестиций.Вы должны знать, сколько у вас будет расходов и какие данные о ваших целевых потребителях. И, наконец, вы должны иметь представление о том, как продавать свой продукт / услугу, и о том, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, в которую готовитесь. Знайте своих конкурентов, историю своей отрасли и текущее состояние успеха в этой области. Во время презентации потенциальные инвесторы зададут вам вопросы. Вы должны уметь вдумчиво и обстоятельно ответить на них, чтобы иметь хоть какой-то шанс привлечь инвесторов для своего стартапа.

В целом, ваш коммерческий шаг должен быть кратким. У вас есть своего рода PowerPoint или визуальная раскадровка, состоящая максимум из 10-15 слайдов. Убедитесь, что продолжительность вашей презентации не превышает 20 минут. Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово. Помните, что вы должны стать экспертом.

Знайте, каких инвесторов вы хотите для своего стартапа

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам стартапов, точно знайте, чего вы хотите от отношений.

Возможно, вам нужен гид по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, бизнес-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, более совместимы с финансированием вашего стартапа. Если ваша цель — исключительно поиск финансирования, вам больше подойдут микрозаймы или краудфандинг.

Знание того, как найти инвестора, который идеально подходит для вашего бизнеса, может воплотить вашу идею стартапа в жизнь.

Как Crunchbase может помочь вам найти инвестора для стартапов

Экономьте время и находите бизнес-инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью наших поисковых запросов Crunchbase Pro, которые помогут вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местоположение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверены, что всегда получаете лучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям. Вы также можете просмотреть все прошлые инвестиции потенциального партнера в одном месте. Оптимизируйте поиск, добавляя слои дополнительных данных с помощью наших надежных сторонних приложений.

7 веб-сайтов ангелов для поиска инвесторов для вашего стартапа

Инвесторы-ангелы очень полезны для биотехнологических стартапов, которым нужен доступ к раннему финансированию.

Бизнес-ангелы — это люди с высоким уровнем собственного капитала, которые могут предоставить стартапам капитал в обмен на акционерный капитал. Хотя бизнес-ангелы могут выбрать вариант инвестирования в любой раунд сбора средств, они, как правило, предоставляют выбор из предварительных или посевных раундов финансирования. Это связано с тем, что их инвестиции, как правило, составляют от десятков до сотен тысяч долларов, а не миллионов, поэтому раннее инвестирование означает, что они могут получить наибольший процент капитала за свои деньги.

🔬 Узнайте о вариантах финансирования биотехнологических стартапов

Бизнес-ангелы очень выгодны для биотехнологических стартапов, которым нужен доступ к финансированию на ранних стадиях роста. Если вы сосредоточены на исследованиях и разработках, чтобы достичь подтверждения концепции, для большинства венчурных компаний вам может быть слишком рано. Однако бизнес-ангелы обычно понимают эти самые ранние этапы создания компании. После финансирования «друзья и семья» инвесторы-ангелы являются следующими наиболее склонными к риску в инвестициях.Часто это бывшие руководители, которые заинтересованы в том, чтобы продолжать работать в отрасли, в которой они работали. Инвестируя в стартапы, они могут продолжать использовать свой опыт с пользой.

Если вы решили продолжить финансирование от бизнес-ангелов, следующий вопрос: где вы найдете бизнес-ангелов? Один ответ — на веб-сайтах, посвященных бизнес-ангелам. Поскольку это люди, которые делают инвестиции, у них обычно нет команды людей, чтобы найти интересные компании, в которые они могли бы вложить деньги. Вместо этого бизнес-ангелы часто становятся членами сетей, которые предоставляют стартапам онлайн-платформу, чтобы найти их, помочь в проведении комплексной проверки и помочь им объединить свои инвестиции с другими ангелами.

🔬 Прочтите: Кто такие бизнес-ангелы и нужен ли он вашему стартапу?

Эти веб-сайты сети ангелов — отличное место для поиска инвесторов. Имейте в виду, что у каждого веб-сайта и каждого ангела есть своя сфера инвестиций. Обязательно ищите инвесторов-ангелов, которые интересуются биотехнологической отраслью. Мало того, что вы, вероятно, не получите ответа от других инвесторов, это также заставит вас выглядеть так, будто вы не проводили исследования перед отправкой своего предложения. Инвесторы разговаривают друг с другом, поскольку один из наиболее ценных методов определения целесообразности инвестирования — это то, что инвесторы, которым они доверяют, думают о вашей компании.Кроме того, инвестор, разбирающийся в биотехнологической индустрии, не удивится тому, что для окупаемости своих инвестиций требуется 5-10 лет.

🔬 Узнай: где найти инвесторов в науку о жизни

Многие из этих инвесторов и сетей инвесторов ведут блоги на своих веб-сайтах, и их можно найти в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность провести небольшое исследование, прежде чем предлагать свою компанию.

Вот 7 веб-сайтов для бизнес-ангелов, с которых вы можете начать поиск.

AngelList — это веб-сайт, специально предназначенный для помощи технологическим стартапам в сборе средств, наборе членов команды и запуске своего бизнеса с помощью бизнес-ангелов. Людям легко найти работу в стартапе на этом веб-сайте и инвестировать в компании, которые им интересны, как только они присоединятся к AngelList, поэтому он очень популярен среди стартапов, которые хотят расти. Блог, который ведется на этом веб-сайте, посвящен инвестициям и бизнес-ангелам. Некоторые из тем, о которых написано в этом блоге, включают в себя, как создать удаленную команду, как включить разнообразие в процесс найма и какова важность гибкой методологии.

Если вы хотите подписаться на AngelList, их аккаунты в Facebook и Twitter очень активны с регулярными обновлениями, у последнего из которых более 380000 подписчиков.

Life Science Angels — это ведущая инвестиционная группа, специализирующаяся в первую очередь на таких отраслях, как биотехнология, фармацевтика, медицинское оборудование и диагностика. Многие из бизнес-ангелов в этой группе являются руководителями высшего звена или основателями компаний в сфере здравоохранения. Когда вы посещаете их веб-сайт, вы можете подать заявку на финансирование и получить советы по подаче заявки, которые могут быть очень полезны для уменьшения количества ошибок, которые вы делаете в своей заявке.

Tech Coast Angels — популярная инвестиционная компания-ангел с региональными сетями, простирающимися от Центрального побережья до Сан-Диего. У них более 400 инвесторов, и они предоставляют стартапам наставничество, знания, связи и помощь в создании своего бизнеса. Они предлагают эти услуги стартапам в таких секторах, как науки о жизни, биотехнологии, программное обеспечение и информационные технологии.

Их веб-сайт предоставляет информацию предпринимателям в виде статей в блогах и других ресурсов.Сюда входят советы о том, что ищут бизнес-ангелы, поэтому даже если Tech Coast Angels не там, где вы хотите подать заявку, их ресурсы могут быть полезны. Их присутствие в социальных сетях сосредоточено на Facebook и Twitter, последний из которых предоставляет регулярные обновления, которые могут быть полезны, если вы хотите узнать больше об этой инвестиционной фирме.

Golden Seeds LLC — уникальная инвестиционная компания на раннем этапе, которая специализируется на предоставлении инвестиций стартапам, которые были основаны или в настоящее время управляются женщинами.Основные секторы, которые финансируют их бизнес-ангелы, включают программное обеспечение, технологии, потребительские товары и науки о жизни. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, включает новые сообщения каждый месяц, которые позволят вам узнать больше об инвесторах и тех, кого они финансируют. Процесс подачи заявки на участие в Golden Seeds стоит 50 долларов и включает в себя несколько презентаций.

С более чем 275 инвесторами, эта популярная фирма привлекла 2200 подписчиков в Facebook и столько же в Twitter. Регулярные обновления, которые они публикуют в обоих этих аккаунтах, могут помочь вам узнать больше о типах компаний, в которые они инвестируют.

Hyde Park Angels — это группа инвесторов, которая фокусируется на росте стартапов на ранней стадии, которым требуется финансирование для их роста. Основные отрасли, на которые они направляют свои инвестиции, включают промышленные технологии, информационные технологии, услуги здравоохранения и финансовые услуги. В настоящее время это самая активная группа бизнес-ангелов на Среднем Западе, насчитывающая более 130 бизнес-ангелов.

Если вы хотите подписаться на эту группу бизнес-ангелов, их блог каждый месяц включает около двух сообщений, посвященных советам по сбору средств и руководящим принципам роста.Если вы хотите подписаться на них в социальных сетях, вы можете сделать это в Facebook и Twitter.

FundersClub принимает около 2% всех поступающих заявок. Тем не менее, они оценивают 100%, поэтому стартапы, которые не получают финансирования, могут извлечь уроки из этого опыта. Их приложение размещено в сети, но они предпочитают, чтобы компании подключились к сети — например, поговорили с одной из компаний из своего портфеля, чтобы получить теплые представления. FundersClub приносит пользу стартапам не только за счет инвестиций, но и за счет предоставления доступа к их сети, сообществу и ресурсам.

FundersClub имеет впечатляющую социальную сеть, насчитывающую более 29 000 подписчиков на Facebook и более 7 000 в Twitter.

Angel Investment Network в настоящее время является крупнейшей группой бизнес-ангелов в мире, насчитывающей более 300 000 участников. При таком большом количестве бизнес-ангелов на выбор любой тип бизнеса может искать финансирование через эту инвестиционную группу. Основные отрасли, на которых они сосредоточены, включают технологии, программное обеспечение и недвижимость. Блог, который они ведут на своем сайте, предлагает последние новости об ангелах-инвесторах, стартапах и предпринимателях.
Учитывая количество бизнес-ангелов, это одна из самых популярных групп бизнес-ангелов. Вы можете взаимодействовать с ними в Facebook и Twitter, где у них соответственно 20 000 и 23 000 подписчиков.

Решение о том, подходят ли вам инвестиции ангела

Не все стартапы ищут ангельских инвестиций или инвестиций в целом. Делаете вы это или нет, зависит от целей и стратегии вашей компании. Многие бизнес-ангелы любят консультировать компании, в которые они инвестируют, поэтому, если вам это нравится, вы можете поискать ангелов, которые подходят под это описание.В противном случае есть крупные фирмы венчурного капитала, которые могут использовать более невмешательский подход, и если вы предпочитаете вообще отказаться от инвестиций, грантовое финансирование доступно через программу SBIR. Какой бы маршрут вы ни выбрали, сначала изучите и изучите полезные веб-сайты, подобные перечисленным выше.

способов финансировать свой бизнес: найти инвестора

Почему инвесторы ищут владельцев малого бизнеса для вложения средств и риски, с которыми вы столкнетесь

Если вы когда-нибудь смотрели Shark Tank, вы можете подумать, что так действуют инвесторы.Хотя инвесторы хороши, когда хотят финансировать свой малый бизнес, обычно трудно поддерживать контроль над будущим направлением вашего бизнеса.

Инвесторы покупают собственный капитал; поэтому они будут брать процент от всех будущих доходов. Это могут быть довольно большие деньги, если бизнес продолжит расти.

Типы бизнес-инвесторов:

-Настоящий ангел-инвестор-

Бизнес-ангел обычно приходит из семьи и друзей предпринимателя.Бизнес-ангелы могут предоставить единовременные инвестиции, чтобы помочь бизнесу преуспеть, или предоставить текущие взносы для поддержки и проведения компании на этапе ее запуска. У такого типа инвестора обычно есть связи или опыт, которые помогают компании расти. Фонды могут начинаться как капитал, но конвертироваться в заемные средства по мере увеличения денежного потока.

-Angel Group-

Группы ангелов — это «группы бизнес-ангелов, которые регулярно собираются вместе, обычно лично, для оценки и инвестирования в стартапы.«Ангельские группы часто сосредотачиваются на определенных географических регионах или отраслевых целях. Члены, как правило, являются состоятельными людьми, которые хотят сохранить анонимность и будут работать через агента, чтобы найти бизнес, соответствующий их профилю.

-Венчурный капитал-

В отличие от инвесторов-ангелов, которые вкладывают личные средства в потенциально выгодные возможности для бизнеса, венчурные капиталисты вкладывают деньги других людей через фирмы и компании. Эти компании часто берут на себя долю участия в малых предприятиях, в которые они инвестируют, предлагая при этом свои знания, которые помогают бизнесу расти.

Плюсы использования инвестора для финансирования вашего бизнеса:

  1. Благодаря опыту и связям в отрасли вы создаете потенциал для настоящих партнеров
  2. Терпеливый капитал может дать время для развития и роста бизнеса до выплаты прибыли,
  3. Инвестиции в акционерный капитал могут привести к более широкому доступу к капиталу, поскольку риск перекладывается на другие стороны.

Минусы использования инвестора для финансирования вашего бизнеса:

  1. Работая с инвестором, вы отказываетесь от некоторого контроля и права на некоторую часть своих будущих доходов
  2. Акции на ранней стадии могут быть намного более ценными позже, по мере роста бизнеса (и вы, возможно, пожелаете, чтобы у вас сохранилось полное владение),
  3. Если бизнес потерпит неудачу, в будущем может быть сложно привлечь инвестор или венчурный капитал.

Прежде чем погрузиться в мир венчурного капитала, прочтите нашу статью «Переосмысление долгового капитала в мире венчурного капитала». Помните, что вам не обязательно выигрывать Shark Tank, чтобы стать успешным предпринимателем. Щелкните здесь, чтобы вернуться к статье «4 источника финансирования бизнеса».

Как найти инвесторов для малого бизнеса

Как найти бизнес-инвесторов: быстрый список

  1. Надежные знакомства
  2. Стратегическая сеть
  3. Инвестиционные онлайн-платформы
  4. Отраслевые конференции и саммиты
  5. Холодный выход
  6. Друзья и семья
  7. Университеты и инкубаторы

Чтобы запустить новый малый бизнес в режим ускоренного роста, требуется большой капитал.Хотя у новых малых предприятий действительно есть несколько вариантов финансирования своего бизнеса, например бизнес-ссуды, по общему признанию, сложно получить деньги, необходимые для роста, без существенного финансового опыта. Некоторые новые малые предприятия также не хотят брать слишком много заемного финансирования на раннем этапе и предпочитают уступить акционерный капитал инвесторам малого бизнеса — процесс, также известный как акционерное финансирование. Если вы обнаружите, что оцениваете это, вы, вероятно, хотите знать, как найти инвесторов для своего малого бизнеса.

К счастью, хорошие новости заключаются в том, что по всей стране есть инвесторы, которые ищут возможности для финансирования достойных новых предприятий. Согласно результатам недавнего национального исследования, проведенного совместно со школой Wharton при Пенсильванском университете, 63% бизнес-ангелов живут за пределами Нью-Йорка, Бостона и Кремниевой долины. [1]

Может быть, вы создали свою компанию самостоятельно или самостоятельно финансировали ее, насколько это возможно, или вам просто интересно, как найти инвесторов.Когда вы начнете поиск, мы рассмотрим важные вещи, которые нужно знать, как найти инвесторов в своем секторе и чего ожидать, когда вы с ними свяжетесь.

Кто возможные инвесторы в малый бизнес?

Инвесторы в малый бизнес — это физические лица, специализирующиеся на финансировании компаний на ранней стадии. (Иногда это группы инвесторов или синдикаты — мы скоро об этом поговорим.) По сравнению с крупными чеками, которые выдают фирмы венчурного капитала, они предоставляют относительно меньшие суммы капитала — обычно в пятизначном диапазоне. Хотя иногда и немного выше.Узнайте больше в нашем руководстве о разнице между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами.

Когда вы пытаетесь выяснить, как найти инвесторов, вы быстро поймете, что значительная часть инвесторов часто специализируется на определенных видах бизнеса. Это может означать бизнес в определенной отрасли, конкретную бизнес-модель или что-то еще, например, финансирование недостаточно представленных учредителей.

Инвестирование осуществляется не по доброте сердца — это, в конце концов, инвестиция.Лица, выписывающие чеки, ждут возврата, поэтому они будут ожидать чего-то взамен. В общем, это справедливость. Таким образом, инвесторы в малый бизнес понимают, что вкладывая свои деньги в начальный бизнес, они, скорее всего, делают ставку на несколько лет. Но обычно они надеются на какой-то выход, чтобы тоже заработать немного денег.

Многие инвесторы сами являются бывшими предпринимателями, которые могут предоставить владельцам бизнеса осознанные перспективы. Но, поскольку люди на начальном этапе выписывают относительно небольшие чеки, они не будут активно участвовать в ваших повседневных операциях.Однако они станут отличным проводником к более крупным сетям и ресурсам в будущем.

Когда вы ищете финансирование у инвесторов малого бизнеса, вам следует обязательно знать несколько важных определений:

Финансирование ангелов и начальное финансирование

Когда вы пытаетесь найти инвесторов, вас могут спросить, ищете ли вы только одного инвестора в малый бизнес или собираете полный посевной раунд. Это вопрос, на который вы хотите знать ответ.

Чтобы дать толчок своему росту вместе с инвесторами, некоторые новые компании будут получать финансирование только от одного или двух бизнес-ангелов, но отказываются от привлечения всего начального раунда (который предшествует вашей серии A). Это дает вам тесные отношения с вашими инвесторами, а также позволяет вам сохранить значительную часть капитала. Бизнес-ангелы также редко — если вообще когда-либо — занимают места в совете директоров. (К тому же, собрать полный раунд финансирования — это большая работа.) [2]

Тем не менее, многие компании будут проводить посевные раунды разного размера, в которых будут участвовать бизнес-ангелы.Убедитесь, что вы знаете, где вы упадете, и надеетесь ли вы потенциально привлечь посевные фонды вместе с бизнес-ангелами.

Аккредитованные инвесторы и неаккредитованные инвесторы

Это определение Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC). Важно знать разницу между аккредитованными и неаккредитованными инвесторами.

Часть, в которой вы хотите разобраться, — это аккредитация на индивидуальном уровне. Как одинокий человек, вы должны заработать 200 000 долларов самостоятельно или 300 000 долларов совместно за последние два года, чтобы сделать аналогичную траекторию в этом году.В качестве альтернативы аккредитованные инвесторы могут обойти требование о доходе, если их чистая стоимость превышает 1 миллион долларов. Есть и другие правила, о которых ваш адвокат наверняка знает, и о которых может хорошо разбираться.

Комиссия по ценным бумагам и биржам требует, чтобы инвесторы были аккредитованы, чтобы существенно защитить широкую публику от больших рисков. Так что вашим инвесторам действительно потребуется аккредитация. Опытные инвесторы в малый бизнес знают об этом, но вам также следует, прежде чем выходить на улицу, поговорить с кем угодно об инвестировании в ваш бизнес.

Собственный капитал против конвертируемой ноты против SAFE Note

Вы, вероятно, уже знакомы с представлением о том, что вам, вероятно, придется отказаться от капитала в поисках инвесторов. Но идея конвертируемой банкноты тоже может быть на столе, что немного более тонко.

Конвертируемые векселя — это тип краткосрочной задолженности, распространенной при финансировании бизнеса на ранних стадиях. Обладая конвертируемой векселью, вы получите финансирование, но вместо выплаты процентов с основной суммы вашего долга ваш инвестор получит собственный капитал для покрытия непогашенного остатка по кредиту на основе будущей оценки бизнеса.Это хорошая установка для многих новых предприятий на стадиях бизнес-ангела и посевного капитала, которым нужны деньги, но не обязательно в том месте, где они готовы провести оценку компании (особенно, если все, что у компании есть, — это ИС, поскольку нематериальные активы сложны и весьма спорны, чтобы на них поставить цену).

Альтернативой конвертируемой облигации является SAFE note, что означает «простое соглашение о будущем акционерном капитале». В отличие от конвертируемых облигаций, это не долг, а конвертируется в капитал.Обычно он короче.

Отдельные лица против групп или синдикатов

Многие люди инвестируют самостоятельно, но есть и другие, которые предпочитают работать в группах.

Почему? Во-первых, независимо от того, сколько у вас денег или времени, инвестирование — дело дорогое и рискованное, поэтому делать это вместе с другими менее дорого и менее рискованно; и, следовательно, это займет меньше времени, если один человек в группе будет выполнять изнурительную комплексную проверку для всех.

Существует множество нюансов для группового ангельского инвестирования, о которых вы можете (и должны) знать, если хотите найти инвесторов из синдиката.На данный момент для вас наиболее важно знать, что вы можете найти инвесторов в малый бизнес от одного человека или от группы, которую чаще всего возглавляет ведущий инвестор.

Где найти инвесторов для малого бизнеса

Хорошая новость в том, что нет единого прямого подхода к поиску инвесторов для малого бизнеса. Плохая новость заключается в том, что нет единого прямого подхода к поиску инвесторов для инвесторов из малого бизнеса. Вы понимаете, что мы имеем в виду?

Тем не менее, у вас есть несколько способов встретиться с инвесторами.Это процесс, который требует времени, усилий, стратегии и профессионализма. Но если ваш бизнес готов, вам подойдет один из следующих подходов к поиску инвесторов:

1. Надежные знакомства

Прежде всего, ничто не заменит одобрения того, кому доверяют инвесторы малого бизнеса. Выясните, есть ли на орбите вашего бизнеса кто-то, с кем вы можете связаться, и представьте свой бизнес тому, кто также имеет прямую связь с инвестором или сетью инвесторов.Ваши финансовые показатели, безусловно, рассказывают историю, но нет ничего лучше, чем прямая связь и поддержка.

«Лучшие знакомства с потенциальными инвесторами делают успешные предприниматели, которые могут за вас поручиться», — говорит Ванесса Круз, CPA, генеральный директор и основатель консалтинговой компании Kruze Consulting. «Инвесторы предпочитают знакомство с другими предпринимателями, которых они уважают и с которыми работали», — говорит Круз.

Если ваша сеть связи с другими предприятиями малого бизнеса невелика, подумайте более конкретно.Круз добавляет: «Поставщики услуг, такие как опытные юристы или бухгалтеры, могут тепло познакомиться».

2. Стратегическое сетевое взаимодействие

Точно так же подумайте о других способах обратной связи с отдельными лицами или группами инвесторов с сетями, частью которых вы уже являетесь или можете легко стать частью.

Сеть ваших выпускников — отличное место для начала поиска известных инвесторов, групп ангелов или синдикатов или связей с другими людьми, которые могут посоветовать вам, как найти инвесторов.

Вы также можете изучить отраслевые торговые организации, местную торговую палату или местный центр развития малого бизнеса (SBDC). Хотя гипер-локальный фокус может показаться странным, некоторые из ваших лучших и самых уникальных связей могут быть установлены на местном уровне, когда вы не конкурируете за то же финансирование, что и другие новые предприятия в крупных городах.

3. Инвестиционные онлайн-платформы

Или не оставайтесь на месте — идите как можно шире.Многие онлайн-платформы позволяют аккредитованным инвесторам иметь возможность покупать возможности для поддержки нового бизнеса, позволяя финансированию малого бизнеса поступать к вам.

Некоторые из этих платформ включают Gust, Angel Investment Network и, возможно, наиболее известную AngelList. В зависимости от того, где вы решите установить связь, вы можете работать с отдельным лицом или с синдикатом. Это будет зависеть от структуры платформы.

Кроме того, нам не придется повторять вам дважды, но используйте социальные сети, чтобы сообщить людям, что вы ищете инвесторов для малого бизнеса.

4. Отраслевые конференции и саммиты

Если у вас нет нужной или необходимой сети, увеличивайте ее. Саманта Урбан, генеральный директор сервисной компании Urban Translations из Сан-Диего, рекомендует мероприятия, которые, по ее словам, привлекают сотни инвесторов и руководителей. Она получила финансирование через саммиты всего после двух встреч. Урбан добавляет этот совет о том, как найти инвесторов:

«Ключ [заключается] в построении и развитии этих отношений с инвесторами. Узнайте, в какие компании они инвестируют (B2B, B2C, финтех, технологии и т. Д.)), какой этап, какой доход они хотят видеть, сколько времени им потребуется на проведение комплексной проверки и любые другие факторы, которые заставляют их воодушевляться потенциальной сделкой »

Она также подчеркивает, что вы строите отношения, медленно и стабильно. «Никогда не предполагайте, что вас сразу же вложат в капитал», — говорит Урбан.

5. Холодный аутрич

Это может показаться самым большим выстрелом в группе. И да, в каком-то смысле это так. Но это работает для некоторых новых предприятий.Если вы собираетесь отправить электронное письмо совершенно неожиданно, важно знать, к кому вы обращаетесь.

Бостонский стартап программного обеспечения начального этапа Fairmarkit смог привлечь инвесторов из малого бизнеса с помощью холодных контактов. Соучредитель Тарек Аларури говорит, что, по его мнению, начинающие предприниматели могут добиться больших успехов с помощью холодного охвата, если они будут вести себя лично.

Fairmarkit смог связаться с инвесторами по электронной почте, LinkedIn и по телефону. «Если вы понимаете тезис инвестора и предыдущие инвестиции (B2B vs.B2C или биотехнологии против криптографии), тогда вы сможете адаптировать свою деятельность и добиться большего успеха », — говорит он.

6. Друзья и семья

Может быть, вам неудобно просить ссуду у друзей или родственников, но вместо этого вы могли бы предложить сделать их инвестором в ваш бизнес. Если вам комфортно иметь заинтересованное лицо, которого вы знаете на уровне друга или семьи, это может быть отличным вариантом для вас.

Огромным бонусом здесь является то, что они, вероятно, заботятся о ваших интересах и хотят, чтобы вы преуспели в своем новом бизнесе.Убедитесь, что вы подписали соглашение с инвестором и обсудили все с юристом, чтобы формализовать процесс, убедившись, что в дальнейшем нет места разногласиям или разногласиям. Вы должны представить им свой бизнес-план, как и любому другому потенциальному инвестору.

7. Университеты

Многие научно-исследовательские университеты разрабатывают инкубаторы и акселераторы для нынешних студентов и выпускников, что облегчает новым предприятиям поиск финансирования в рамках университетской системы.

Вы можете обратиться в свою альма-матер или школу, специализирующуюся на том виде бизнеса, который вам нужен, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо программы или деньги для инвестирования. Хотя это новая практика среди университетов, она становится все более популярной, и не помешает обратиться к университету и обратиться к нему, чтобы узнать, могут ли они помочь вам и вашему бизнесу.

Узнайте, кто такие инвесторы и чем они не являются

Прежде чем вы начнете налаживать связи, когда дело доходит до того, чтобы знать, как найти бизнес-инвесторов, вы должны быть уверены, что ваши ожидания от инвесторов малого бизнеса реалистичны.

Если вы собираетесь протянуть руку, убедитесь, что у вас есть воздухонепроницаемая подача. Возможно, вы не собираете полный раунд, но не стоит относиться к поиску инвесторов в малый бизнес менее серьезно. Вам нужна презентация; вам нужно знать свои цифры от и до. Вам нужно уникальное бизнес-предложение, и у вас должно быть видение будущей компании. Инвестору необходимо увидеть траекторию роста и способ вернуть свои деньги обратно, а затем и некоторые другие.

Далее процесс инвестора потребует должной осмотрительности, которая требует времени с их стороны и терпения с вашей.Этот процесс не мгновенный. На самом деле, это далеко не так.

И, говоря о времени, имейте в виду, что инвесторы редко прыгают вместе с вами прямо в самый конец. Урбан говорит, что, хотя инвесторы к ней приходили всего после пары встреч, после нескольких месяцев ухаживаний к ней приходили и другие. «Со временем станьте друзьями и присылайте инвесторам новости так часто, как у вас есть хорошие возможности для обсуждения», — говорит она.

Итог

Когда вы пытаетесь определить шаги для финансирования своего бизнеса, помните: не всем нужны инвесторы в малый бизнес.

Например, компания электронной коммерции Lonely Brand смогла использовать свои продажи и рост, чтобы получить ссуды на основе своих номеров Shopify. Основатель Ник Кинпортс говорит, что финансирование «позволило нам быстро увеличить свои позиции без необходимости привлекать бизнес-ангелов». Фактически, мы недавно отклонили предложение, которое серьезно рассматривали из-за кредитов ».

Если вы спрашиваете, есть ли у вас финансовые возможности, хватка или сеть контактов, возможно, сейчас , а не , самое время для поиска бизнес-инвесторов.Не забывайте, что есть и другие источники финансирования для новых предприятий; даже бизнес-кредитная карта с годовой процентной ставкой 0% может помочь вам начать работу.

Urban делится одним советом для всех предприятий, независимо от того, на каком этапе поиска финансирования вы находитесь. «В целом, — говорит она, — всегда строите свой бизнес с учетом доходов, а не инвестиций».

Источники статей:

  1. HBS.edu. «Новое исследование проливает свет на бизнес-ангелов в экономике США»
  2. Ycombinator.com. «Руководство по сбору посевных средств»
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *