Франшизы в украине 2019: 10 лучших вариантов из разных сфер

Содержание

10 лучших вариантов из разных сфер

Я инвестирую более 15 лет и у меня уже большое количество проектов в разных сферах. Сегодня один из самых надежных вариантов вложения средств – это готовый бизнес по франшизе. Выбираете франшизу, инвестируете свои деньги в прибыльный бизнес и со старта получаете конкурентные преимущества на рынке с минимальными рисками. 

Я собрал для вас десять самых интересных франшиз из разных отраслей в Украине, в которые можно вложить деньги в 2021 году.

Оцените свои возможности

Выбрать перспективную франшизу (договор с компанией-владельцем на право вести собственный бизнес под уже узнаваемым брендом и по его бизнес-модели. – Прим.ред.) для инвестирования непросто.

На рынке Украины достаточно много прибыльных и надежных франшиз украинских и зарубежных брендов. Важно оценить свои возможности с точки зрения инвестиций и выбрать для себя наиболее понятный и простой бизнес.

По статистике, около 80% таких компаний выдерживают испытание временем и получают прибыль. 

Топ-10 достойных франшиз Украины

Domino’s Pizza

Пиццерия Domino’s

Международная сеть пиццерий работает в Украине с 2010 года. Хотя компания является абсолютным лидером по доставке пиццы в мире (в 90 странах мира насчитывается 17,3 тыс. заведений), за одиннадцать лет в Украине открыли лишь 61 пиццерию.

Ключевые преимущества Domino’s – международные стандарты качества, уютные заведения и доставка еды в течение 30 минут.

Компания предоставляет комплексную помощь на каждом этапе: трехмесячное обучение и сертификации на всех его этапах, постоянные всесторонние консультации и многое другое. 

  • Продажи в сети – $14,2 млрд
  • В Украине около 30 франшиз
  • Паушальный взнос (разовый платеж за возможность работать под именем бренда. – Прим.ред.) $22 тыс.
  • Инвестиции – $250–300 тыс.
  • Роялти (регулярный платеж продавцу (франчайзеру) за использование интеллектуальной собственности, опыта, технологий. – Прим.ред.) и маркетинговый сбор (
    плата за рекламу.
    – Прим.ред. ) – 7%
  • Период окупаемости – от 24 месяцев

Pizza Celentano

Открытие пиццерии Pizza Celentano

В 1998 году во Львове открылся первый ресторан Pizza Celentano – первая пиццерия в Украине. Также Pizza Celentano – это самая большая франчайзинговая сеть ресторанов в Украине, которые объединены общей концепцией и ценовой политикой.

Сегодня под брендом Pizza Celentano в Украине успешно работают более 150 ресторанов.

Каждый день в нашем Telegram-канале мы публикуем подборки главных новостей дня и ключевое из статей. Самое интересное и важное, коротко и четко, каждый день 🙂

Компания предоставляет услуги по обучению персоналу, помощь по дизайн-проекту, специализированное программное обеспечение.

  • В Украине около 85 франшиз
  • Паушальный взнос $10–$20 тыс.
  • Инвестиции – от $60–$180 тыс.
  • Роялти и маркетинговый сбор – 3%
  • Период окупаемости – 12–36 месяцев

«Новая почта»

Компания по услугам доставки «Новая почта» заработала в 2001 году, и спустя девять лет по всей стране было лишь 100 отделений. Тогда в «Новой почте» решили реактивно развивать сеть – искать партнеров и увеличивать количество отделений в небольших городках и селах.

Сегодня в сети более 7,3 тыс. отделений, из которых больше половины партнерские.

Как правило, за одним франчайзи (человек, который купил франшизу. – Прим.ред.) закреплен не только один населенный пункт, небольшой райцентр, но и ряд сел и поселков, которые находятся вокруг.

Клиенты «Новой почты»

Франчайзинговую сеть сейчас формируют 700 физических лиц предпринимателей. 80% из них начали работать с момента запуска франшизы. В планах у компании – открыть свои отделения в каждом населенном пункте, где проживает более 1 тыс. человек. 

  • В Украине около 6,7 тыс. франшиз
  • Паушальный взнос – нет
  • Инвестиции – от $5 тыс
  • Роялти и маркетинговый сбор – 0.5%
  • Период окупаемости – 8–18 месяцев

Aroma Kava

Крупнейший бренд кофеен появился в Украине в 2013 году. Ассортимент и стандарты обслуживания одинаковые во всех точках. Одна из отличительных особенностей Aroma Kava – использование отобранного сортового кофе специальной обжарки.

За восемь лет в 45 городах Украины открыли более 350 кофеен. 

Особые требования по франшизе компания предъявляет при наборе штата сотрудников. Приглашают на работу как опытных сотрудников, так и новичков, которых обучают с нуля. Обучение персонала проводится во всех городах, где представлены кофейни, также есть большие тренинг-центры в Киеве, Львове, Харькове и Одессе. Работают с разными форматами торговых точек от 6 кв. м до 150 кв. м.

Одно из заведений Aroma Kava

  • В Украине около 320 франшиз.
  • Паушальный взнос – $3 тыс.
  • Инвестиции – от $10–$50 тыс.
  • Роялти и маркетинговый сбор – 2%.
  • Период окупаемости – 6–15 месяцев

Rozetka

Интернет-магазин и маркетплейс (электронная платформа, где другие продавцы реализуют товары за плату. – Прим.ред.) Rozetka открыли в 2005 году.

В 2020 году Rozetka запустила свою франшизу по открытию точек выдачи заказов маркетплейса. Сейчас компания ищет партнеров в разных городах Украины.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку, чтобы не пропустить ничего важного из новостей украинского IT 🙂

Rozetka на Ukrainian Fashion Week

Интернет-магазин берет на себя логистику по доставке товаров к точке выдачи, обучение новых сотрудников и предоставляет доступ к программному комплексу Octopus, который используют в самой компании.

  • В Украине около 15 франшиз
  • Паушальный взнос – входит в сумму инвестиций
  • Инвестиции – от $25 тыс.
  • Роялти и маркетинговый сбор – нет
  • Период окупаемости – до 24 месяцев

«Cуши Wok»

Клиентка «Cуши Wok»

Сеть магазинов формата «возьми с собой» ведет бизнес в пяти странах, а на рынке Украины «Cуши Wok» с 2011 года. Компания удерживает первое место в нашей стране среди франшиз «на вынос».

В настоящее время в Украине открыли более 700 магазинов.

«Cуши Wok» обеспечивает программное обучение, помогает с продвижением, оказывает поддержку. 

  • В Украине около 84 франшиз
  • Паушальный взнос – $4,5–$8,5 тыс.
  • Инвестиции $15–$30 тыс.
  • Роялти и маркетинговый сбор – 3,5%
  • Период окупаемости – от 6 месяцев

G.Bar

G.Bar – международная сеть бьюти-баров, которую основали в Киеве в 2015 году. Сегодня бьюти-бары сети есть в 22 городах мира и девяти странах: в Украине, России, Казахстане, Кыргызстане, Словакии, Польше, США, ОАЭ и на Кипре.

G.Bar

В сеть входят пять собственных бьюти-баров и 28 франчайзинговых. Компания делает ставку одновременно и на экспресс-услуги, и на высокое качество.

Инвестиции рассчитывают с учетом аренды и ремонта помещения. G.Bar дает комплексную поддержку и обучает. Плюс основатели франшизы помогают контролировать качество услуг и выполнение планов по доходности.

  • В Украине около 31 франшизы
  • Паушальный взнос – от $30 тыс.
  • Инвестиции – от $65 тыс.
  • Роялти и маркетинговый сбор – 5%
  • Период окупаемости – от 36 месяцев

Lviv Croissants

Lviv Croissants – национальная сеть пекарен в сфере быстрого питания. Первую пекарню с круассанами, кофе и кофейными напитками открыли в 2015 году во Львове.

Посетители Lviv Croissants

Сейчас сеть в сети 137 пекарен, которые работают в 44 городах Украины.

Владельцы сети обеспечивают полное сопровождение проекта, а также юридическую помощь. Компания оказывает маркетинговую поддержку, помогает в подборе персонала, проводит анализ разных показателей.

  • В Украине около 138 франшиз
  • Паушальный взнос – от $10 тыс.
  • Инвестиции – $30–$70 тыс.
  • Роялти – 3%
  • Период окупаемости – 12–24 месяцев

«Эко-лавка»

«Эко-лавка»

Франчайзинг крупнейшей сети магазинов здорового питания в Украине запустили в 2012 году. «Эко-лавка» ищет инвесторов, которые поддерживают философию здорового образа жизни.

Сейчас в Украине открыто 98 магазинов в 17 украинских городах.

Компания предоставляет пакет поддержки партнеров, в который также

  • В Украине около 70 франшиз
  • Паушальный взнос – $1,5–2 тыс.
  • Инвестиции – от $25–$27 тыс.
  • Роялти и маркетинговый сбор – 3%
  • Период окупаемости – 12–24 месяцев

Kucher eco

Велосипед KUCHER

Сеть веломагазинов заработала в 2019 году. В Украине по франшизе открыто два магазина.

Компания предоставляет помощь в подборе правильной локации магазина и продавцов, предоставляет дизайн-проект под магазин, настроенные рекламные каналы (OLX, Prom, Rozetka, Instagram, Google Adwords, Facebook), сайт, онлайн базу знаний компании, а также оказывает регулярную поддержку по ведению бизнеса и продажам.

  • В Украине 2 франшизы
  • Инвестиции – от $77 тыс.
  • Паушальный взнос – от $5 тыс.
  • Роялти – нет
  • Период окупаемости – от 10 месяцев

Советы по выбору франшизы

Для того чтобы франшиза приносила хорошую прибыль, а вы получали удовольствие от работы – я поделюсь советами из своего опыта и опыта клиентов:

  1. Выбирайте франшизу в знакомой для себя отрасли. Если вы хорошо разбираетесь в индустрии красоты или же всегда интересовались сортами кофе – обратите внимание на это направление. Если есть просто интересная для вас тема, то рассмотрите франшизы и в этом секторе.
  2. При выборе франшизы обращайте внимание на основные показатели – сумму первого взноса и окупаемость. Важно четко осознавать, на какой срок и какая сумма понадобиться. Обратите также внимание на ROI (return on investment) – это уровень доходности или убыточности бизнеса с учетом суммы инвестиций. Эти данные должен показать вам владелец бизнеса еще до вложений.
  3. Уточните инвестиционный бюджет. При выборе инвестпроекта крайне важно задать вопрос: «Какие инвестиционные расходы могут возникнуть сверх указанной во франшизе суммы?». 
  4. При выборе франшизы не стесняйтесь задавать как можно больше вопросов. Смотрите не только на сами ответы, но и обращайте внимание на скорость, полноту и доступность информации. Так вы сформируете свое представление о будущем партнере и поймете комфортно ли с ним работать. 
  5. Обратите внимание на уже существующие бизнесы под этим брендом. По возможности, запросите их основные показатели, составьте для себя географию и обрисуйте портрет целевой аудитории. Проанализируйте, соответствуют ли данные тому городу/региону, где вы планируете создать бизнес.
  6. Изучите договор с вашим юристом еще до начала оформления сделки: все пункты и обязательства должны быть вам понятны. На изучение у вас должно быть достаточно времени. Проанализируйте финансовую отчетность создателя франшизы через специальные сервисы, проверьте в какой стране зарегистрирована франшиза.

Перед тем, как выбрать инвестицию для себя, важно понимать все плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Нужно проверить есть ли спрос в вашем регионе на этот продукт, внимательно изучить историю бизнеса, который вы выбрали, из авторитетных источников больше узнать о его владельце, пообщаться с другими инвесторами, которые уже открыли бизнес по этой франшизе.

Нужно отдавать себе отчет, что все равно это ваш бизнес и вы должны при необходимости самостоятельно принимать рациональные решения.

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Эксперты рассказали, какие франшизы выгодно запускать на Украине

Есть перспективные ниши

На Украине существует сразу несколько сегментов рынка, где спрос заметно превышает предложение и есть возможность не только открыть новый бизнес, но и успешно тиражировать его по франшизе. Как считает соучредитель компании Franchise Group Мирослава Козачук, одна из таких ниш – «детские франшизы».


Родители всегда ищут возможности развивать своих детей и стараются на них не экономить, поэтому бизнес в этой сфере как в России, так и на Украине менее всего уязвим в кризисное время. Как пишет Козачук в издании «НВ Бизнес», у них в стране наблюдается дефицит школ с финской моделью образования, а также относительно немного частных детских садов. По оценке эксперта, перспективны и более узкие специализации в образовании — курсы скорочтения, школы лидерства для подростков, танцевальные студии.


КСТАТИ. В России есть успешные примеры развития подобных проектов по франшизе. Среди них детские сады Sun School, школы скорочтения Шамиля Ахмадуллина, школы танцев «Дети на паркете» и многие другие.


Кроме того, на Украине будут пользоваться спросом франшизы детского лагеря, потому что существующие альтернативы морально устарели, отмечает Мирослава Козачук.

Среди других востребованных направлений на Украине, где можно развивать бизнес по франшизе, во Franchise Group выделяют foodtech в общественном питании. Это концепции, где акцент сделан на технологии. В числе уже существующих проектов в этой сфере – кафе с роботом-бариста R/CAFE и венгерские рестораны с интерактивными панелями меню KAJAHU.

В украинском ретейле наиболее развито продуктовое направление, и Мирослава Козачук видит перспективы в тиражировании по франшизе местных брендов. При этом эксперт отмечает, что остальные сферы розничной торговли в стране пока не столь развиты: торговые центры с мировыми брендами есть только в крупнейших городах – областных центрах.

Наконец, в связи с развитием туризма на Украине актуальна тема средств размещения, и здесь будут востребованы франшизы хостелов, апарт-комплексов и отелей, отмечает Козачук.

СПРАВКА. По данным Franchise Group, число украинских франшиз за 2018 год выросло на 18%. Общее число франчайзеров глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос оценивает примерно в 900 компаний. Доля российских брендов на рынке страны в последние годы сократилась с 25% до 10-15%.

Как открыть франшизу и зарабатывать на ней. Гид от Forbes — Forbes.ua

Смысл франшизы – в снижении предпринимательских рисков. «Если вы приобретаете готовую модель, то ее обычно предлагают те, кто уже прошел испытание временем, – объясняет основатель консалтинговой компании «Франч» Роман Кирилович. – Вы получаете готовый бренд и консультации от людей, заинтересованных в вашем успехе. У вас уже есть готовое УТП, не нужно ничего придумывать».

Найти перспективную франшизу – полдела. Выбирая подходящий бизнес «по чужим лекалам», важно учесть несколько факторов, отличающих карту от территории.

Локация

Диджитализация упрощает сбор информации о перспективности торговой точки. Посредством данных мобильных операторов можно достаточно точно определить трафик потенциальных клиентов в том или ином месте.

«Тепловую карту активности» мобильных абонентов используют для анализа локаций МХП, Rozetka и многие другие крупные компании, продающие франшизу. Они часто сами предлагают перспективные локации потенциальным партнерам, поскольку заинтересованы в том, чтобы новый магазин давал хорошие продажи.

Конъюнктура

По количеству точек (385) франшиза туристического бренда «Поехали с нами» с виду привлекательна. Однако из-за пандемии ситуация в отрасли, мягко говоря, плачевна.

Кризис переживают не только отрасли, но и форматы. До недавнего времени одну из самых популярных франшиз продавала компания МХП. В 2019 году ее франчайзи продавали курятину под маркой «Наша Ряба» через 1980 магазинов. С тех пор закрылось 236 точек этого бренда. «Франчайзинговые магазины «Наша Ряба» – это позавчерашний день, – говорил Forbes основной владелец МХП Юрий Косюк. – По качеству и ассортименту они не отвечают современным запросам». В настоящее время МХП разворачивает сеть «Мясомаркет», в магазинах которой больший метраж и более широкий ассортимент.

Экономический цикл и конкуренция

«Свое первое отделение я открыл в 2013 году, как раз перед войной, – рассказывает владелец 19 точек НП Иван Байбарк. – На окупаемость оно вышло всего через три года». «Новая Почта» уверяет, что максимальный период окупаемости – 18 месяцев. Отделение, которое Иван Байбарк открыл в пригороде Кривого Рога в 2016 году, когда возобновился экономический рост, окупилось за три месяца.

Важна и конкурентная ситуация. «В городах-миллионниках уже много мини-ресторанов «Белый налив» и потенциально перспективных локаций мало, – говорит Богданов. – А вот в городах на 300 000–500 000 населения явно не хватает данного формата и еще можно заходить с такой франшизой».

Вовлеченность

«Главное – не конкретная франшиза, а покупающий ее предприниматель, его умение перестраиваться и держать руку на пульсе», – говорит Кирилович. «Общественным питанием нужно жить и постоянно следить за всем: как встречают клиентов, чисто ли в помещении, хватает ли салфеток, – говорит Богданов. – Те, кто думает, что это легкие деньги, глубоко заблуждаются».

Провалы бывают не только у франчайзи, но и у основателей франшиз. Основатель компании FreshLine Вадим Бортник создал одну из самых динамичных франшиз в быстром питании – ресторанчики FreshLine. С 2017 года эта сеть сдулась с 60 до 20 точек. «Начали появляться другие форматы, очень возросла конкуренция, – рассказывал он YouTube-каналу Кириловича «Франч». – Мне нужно было усовершенствовать бизнес-модель, а не заниматься открытиями и публичными выступлениями… Жить в самом заведении, быстрее принимать решения о том, какую точку открывать, а какую стоит закрыть».

Чтобы лучше ориентироваться в украинских франшизах, почитайте рейтинг Forbes «30 заслуживающих внимания франшиз». Все франшизы в списке разделены на три категории по величине стартового взноса.

Материалы по теме

Категория
Деньги

30 франшиз, заслуживающих внимания. И подсказки экспертов и предпринимателей

2. Сколько стоит открыть франшизу

В Украине насчитывается более 800 отечественных франшиз, из которых наибольшая доля (более 20%) приходится на сферу общественного питания.

В пятерку ведущих направлений по количеству франшиз входят: fashion-ритейл, образовательные услуги, продуктовый ритейл, деятельность в сфере отдыха и развлечений.

Среди популярных направлений самым дешевым является рынок образовательных услуг, где размер инвестиций колеблется от $9500 до $18 000. Самая большая вилка, как и максимальный порог, в продуктовом ритейле – от $21 000 до $150 000. Но и открытие полноценного крупного супермаркета по франшизе – дело действительно недешевое.

По другим направлениям ситуация такова:

  • fashion-ритейл – инвестиции в среднем от $18 000 до $30 000;
  • развлекательные услуги и организация отдыха – от $25 500 до $45 000;
  • общепит – от $28 000 до $54 000.

С точки зрения окупаемости раньше быстрее всего возвращались инвестиции в сфере отдыха и развлечений – в среднем от семи до 10 месяцев. Но из-за карантинных ограничений в этой сфере в 2020 году наблюдалась стагнация. Следовательно, и франчайзинг здесь меньше развивался. Франшизы в продуктовом ритейле окупаются в среднем от восьми до 15 месяцев, в образовании – от девяти до 15 месяцев, а в fashion-ритейле – от 10 до 14 месяцев.

Франшиза предусматривает три вида платежей: паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления.

Паушальный взнос – это разовый платеж, который франчайзи платит за право пользоваться торговой маркой. Нельзя сказать, что он обязателен – в Украине более 25% отечественных франшиз не имеют вступительного взноса. Чаще всего он отсутствует в ритейле: его нет у 70% отечественных франшиз в fashion ритейле, у 60% – в ритейле товаров для дома, у 57% – в ритейле косметики и парфюмерии. Это объясняется тем, что зачастую франчайзеры в ритейле также получают доход за счет поставок товаров для своих франчайзи, которые они производят сами или реализуют через поставщиков по выгодным ценам, за счет закупки больших объемов для всей сети.

Больше читайте в материале Forbes об этом в материале «В какие франшизы стоит инвестировать и когда они могут окупиться».

Материалы по теме

Категория
Деньги

В Украине 800 отечественных франшиз. Куда нужно инвестировать и когда окупятся вложения

3. Что еще нужно знать будущим франчайзи

Франчайзинг подходит тем, кто готов слушаться, выполнять стандарты и в то же время хочет реализоваться как предприниматель. Чтобы описать идеальный портрет покупателя франшизы, приведем один пример. В США уже более 50 лет действует программа VetFran, в рамках которой франшизы на льготных условиях продают ветеранам войны или вышедшим в отставку военным. Ее поддерживает более 500 франчайзеров. Практически каждый из них говорит о том, что им комфортно работать с бывшими военнослужащими. Причина проста: отставники четко знают, что такое устав, какие последствия ждут при его невыполнении и почему приказы не обсуждаются. Своего рода работа по франшизе – это бизнес-муштра, к которой нужно быть готовым. Не всем подходит подобный вариант.

Конечно, нельзя говорить, что покупка франшизы – это пассивное инвестирование. Это все-таки предпринимательство. В редких случаях можно заниматься чем-нибудь еще. Но жизнь была бы черно-белой без исключений из правил.

Франчайзи «Новой Почты», Lviv Croissants, той же ROZETKA и других популярных франшиз повторно открывают точки, чтобы зарабатывать больше. В некоторых сетях количество партнеров, открывших две и более точек, иногда достигает 40–50%. Это хороший показатель качества франшизы. Например, на Западной Украине у «Новой Почты» есть партнер, владеющий более 100 отделениями. В общей сложности 6500 франчайзинговых отделений принадлежат примерно 700 партнерам.

Когда Fast Food Franchising Group, которой принадлежит сеть Lviv Croissants, представила рынку новый концепт Dragon Wok, то первые франшизы продавали партнерам, которые уже открыли Lviv Croissants. У «Мироновского хлебопродукта» франшизу «Мясомаркета» тоже первыми покупали франчайзи, уже владеющие точками «Нашей Рябы». Это адекватная история для мировой практики – системный франчайзинг внутри сети.

А есть еще системные франчайзи, обладающие разными франшизами. Я знаком с предпринимателем, у которого семь разных франшиз и примерно 40 открытых точек, в основном – в сфере общественного питания. Для него франшизы – это серьезный инструмент инвестирования и получения дохода.

Но украинцы готовы инвестировать не только во франшизы для самозанятости, возрождается спрос и на дорогостоящие проекты. История капиталоемких франшиз прервалась в Украине примерно в 2014 году: скачок курса доллара, уменьшение доходов, к тому же даже у богатых людей. Спрос на стабильно покупаемые ресторанные франшизы за $300 000–400 000 снизился почти до нуля.

Больше читайте в материале «Если вы решили купить франшизу, будьте готовы слушаться и выполнять стандарты».

Материалы по теме

Категория
Деньги

Если вы решили купить франшизу, будьте готовы слушаться и выполнять стандарты. Что еще нужно знать будущим франчайзи

4. Кому не стоит открывать франшизу

Запрещается думать об открытии бизнеса по франшизе людям, у которых есть неуемное пристрастие к постоянному созданию чего-то нового. Алекс Яновский, владелец сетей Sushi Master и Monopizza, называет таких предпринимателей «шиложопыми». Им не сидится на месте, они каждый день хотят экспериментировать, выстраивая или видоизменяя бизнес-модель по своему усмотрению.

Если у предпринимателя есть желание открыть придорожный ресторанчик и подавать там зеленый борщ по маминому рецепту, то именно это и стоит сделать. Нет смысла покупать франшизу кафе-кондитерской и вводить в меню первое блюдо. Или менять интерьер и перекрашивать все в любимый цвет – неважно, что корпоративные цвета в сети желтый и черный.

Вот реальный пример одесской франчайзинговой точки – сети сэндвич-баров FreshLine. Тамошнему франчайзи, владевший точкой у набережной, решил кроме бутербродов торговать еще и пловом. На требование из главного офиса устранить недостаток был получен ответ: «У нас ресторан с видом на море. А глядя на море, клиенты хотят плова».

Предпринимателю, занимающему такую позицию, однозначно лучше развивать собственный бизнес, а не покупать франшизу. Если же он ищет «крепкое плечо мудрого отца» в лице франчайзера и готов слушаться его, тогда следует рассматривать классический франчайзинг.

Ведь франчайзеры (продавцы франшиз), дорожащие репутацией сети, запрещают изменять систему. Покупатель франшизы может влиять только на работу команды, уровень обслуживания клиентов и отношения с арендодателем. Эти сферы действительно остаются в его зоне ответственности.

Больше читайте в материале «Подчиняйся, потому что этот бизнес никогда не будет твоим. Кому не стоит открывать франшизу».

Материалы по теме

Категория
Свой бизнес

Подчиняйся, потому что этот бизнес никогда не будет твоим. Кому не стоит открывать франшизу

Лучшие и популярные франшизы – 2020/2021/2022. Франчайзинг.

Когда человек задумывается с чего начать бизнес, и рассматривает вариант покупки компании в формате готового бизнеса, у него часто возникает вопрос – какие самые популярные франшизы существуют на рынке?

Такой интерес легко объясняется тем, что любой предприниматель предпочитает купить готовый бизнес, который сможет сразу приносить доход. Поэтому вполне очевидно, что в первую очередь потенциальные франчайзи смотрят Каталог франшиз и ищут доходный «бизнес под ключ», имеющий известность и положительную репутацию. Давайте вместе рассмотрим, какие популярные франшизы есть в Украине и мире. А так же, на что стоит обратить внимание, выбирая готовый бизнес в 2022-ом году.

Популярные франшизы в Украине и мире

Одна из сложностей, при определении популярности того или иного вида бизнеса, заключается в том, какую методологию использовать. Составляя Список франшиз в Украине, мы уже упоминали, что на рынке отсутствуют не только единые стандарты и критерии оценки, но и даже общий перечень франчайзинговых компаний.

В интернете можно найти различные рейтинги и обзоры, в которых перечисляются лучшие франшизы. Но проблема в том, что они часто составляются по отдельно взятым критериям: количеству открытых или действующих точек, стоимости паушального взноса, общего объема инвестиций, операционных показателей и так далее… А для объективной картины, необходим комплексный подход. Например, влиятельный американский журнал Entrepreneur, который ежегодно публикует рейтинг 500 лучших франшиз в мире, использует 150 критериев оценки.

О чем это говорит? Что на самом деле, определить «самую-самую» популярную или лучшую франшизу не так просто. Различные направления бизнеса сами по себе будут иметь разную привлекательность не только для инвесторов, но и для конечных клиентов. Одним предпринимателям нравится вести бизнес в сфере услуг, другим – в сфере торговли, третьим – в производстве и т.д. Таким образом, сами понятия «популярной» или «лучшей» франшизы носят довольно условный характер.

При этом, значительную роль оказывает сумма необходимых инвестиций. Далеко не всегда «популярная», означает доступная или самая массовая. Всего лишь два примера для иллюстрации. Количество открытых отделений «Новой почты» по модели франчайзинга насчитывает более 1100 точек. Но это не делает ее автоматически «самой лучшей» франшизой в Украине. А количество ресторанов МакДональдс (McDonald’s) у нас в стране не дотягивает даже до сотни. Однако, практически каждому известно, что это самая популярная франшиза в мире (но при этом, не самая большая партнерская сеть). И размер инвестиций в эти две франшизы будет отличаться в десятки раз.

Лучшие франшизы в мире:

ТОП500 по версии Entrepreneur (2019)

Безусловным лидером мирового франчайзинга уже который год продолжает оставаться общественное питание, в частности фастфуды. В целом, сегмент компаний, связанных с питанием, занимает 24% от всех франчайзеров в рейтинге ТОП500. Тем не менее в ТОП10 присутствуют и представители других сегментов бизнеса, как например, торговля и сфера услуг.

При этом, можно отметить рост позиций в рейтинге ТОП50, по сравнению с предыдущими годами, таких коммерческих направлений: непродовольственная розница, обучающие центры, а так же франшизы фитнес-центров.

ТОП10 лучших франшиз в мире за 2019 год — рейтинг Entrepreneur

По мнению данного авторитетного американского журнала, первые строчки рейтинга занимают следующие популярные франчайзинговые сети:

  1. McDonald’s (Американская корпорация, работающая в сфере общественного питания. До 2010 года крупнейшая в мире сеть ресторанов быстрого питания, работающая по системе франчайзинга. На конец 2018 года под торговой маркой McDonald’s работало 37 855 ресторанов, из них 35 085 на правах франчайзинга.)
  2. Dunkin (Американская сеть кофеен с пончиками, одна из сетей компании Dunkin’ Brands. Представлена более чем 12 тыс. точками в 45 странах, более 7 тыс. точек находится на территории США и более чем 4 тыс. в других странах мира.)
  3. Sonic Drive-In (Американский оператор фастфуда по принципу Drive-In. По состоянию на 27 августа 2018 года 3 606 ресторанов Sonic расположены в 45 штатах США. Компания известна тем, что использует автоматы Carhops и обслуживание на роликах.)
  4. Taco Bell (Американская сеть ресторанов быстрого питания и дочерняя компания из Yum! Brands, Inc. В ресторанах подают разнообразные мексиканские блюда, в том числе тако, буррито, кесадилья и начос.)
  5. UPS Store (Является крупнейшим в мире франчайзером розничных, почтовых, полиграфических и бизнес-сервисных центров. Сегодня в США, Пуэрто-Рико и Канаде насчитывается более 5000 магазинов The UPS Store.)
  6. Culver’s (Частная сеть ресторанов быстрого питания, которая работает в основном на Среднем Западе США. Сеть наиболее известна своими «бургерами» и замороженным заварным кремом, но также предлагает творожные сырки, курицу, рыбу и салаты.)
  7. Planet Fitness (Американский франчайзер и оператор фитнес-центров, базируется в Хэмптоне, штат Нью-Гэмпшир . Компания сообщает, что у нее 1859 клубов, что делает ее одной из крупнейших франшиз фитнес-клубов по количеству членов и мест. Есть точки по всей территории Соединенных Штатов, а также в других странах, таких как Канада, Доминиканская Республика, Панама и Мексика. В 2019 году франшиза расширилась до Австралии.)
  8. Great Clips (Франшиза для парикмахерских с более чем 4100 точками в Соединенных Штатах и ​​Канаде. Штаб-квартира находится в Миннеаполисе, штат Миннесота.)
  9. Jersey Mike’s Subs (Американская сеть «submarine sandwich» со штаб-квартирой в Манаскване, штат Нью-Джерси.)
  10. 7-Eleven Inc. (Японско-американская международная сеть магазинов со штаб-квартирой в Далласе, штат Техас. Сеть была основана в 1927 году. С 1928 по 1946 год она называлась Tote’m Stores. После того, как 70% компании было приобретено японской дочерней компанией Ito-Yokado в 1991 году, она была реорганизована в качестве дочерней компании Seven-Eleven Japan Co., Ltd в 2005 году. По состоянию на июнь 2019 года 7-Eleven предоставляет франшизы и лицензирует 68 236 магазинов в 17 странах.)

Узнать актуальный рейтинг 500 мировых франчайзинговых компаний в 2021 году можно на сайте Entrepreneur.

Известные и популярные франшизы в Украине

В отличие от мировых рейтингов, ситуация с определением популярных франшиз в Украине пока оставляет желать лучшего. С одной стороны, рынок франчайзинга в нашей стране сравнительно молодой и еще проходит стадию формирования. А с другой, сказывается отсутствие общепризнанного независимого «арбитра», который мог бы составить всеобъемлющий, а главное — объективный рейтинг лучших франшиз в Украине.

Во всяком случае, нам не удалось найти общий всеукраинский рейтинг или обзор рынка франчайзинга за 2019 год, подобный списку журнала Entrepreneur. В лучшем случае, попадаются единичные публикации или выдержки из Каталогов готового бизнеса, представленных в Украине.

Причин этому много. И большинство из них мы подробно рассматривали в статье, когда готовили Список франшиз в Украине. Кратко повторимся, что для составления масштабного, объективного и полного рейтинга франшиз в Украине, глобально необходимо наличие двух факторов:

  1. Независимое аналитическое агентство или специализированная торговая площадка, которые смогут разработать соответствующую методику оценки и провести исследование (между прочим, такая задача, если ее делать профессионально, будет довольно дорогостоящим процессом).
  2. Активное участие и желание самих франчайзеров.

При этом, качественный результат будет только при сочетании обеих составляющих. По-отдельности такие проекты просто не работают.

И начальным шагом формирования базы кандидатов для последующего составления рейтингов, может стать создание общего перечня франчайзинговых компаний в Украине. Для этого БизнесМаркет предлагает франчайзерам стать участниками Нового Каталога Франшиз Украины.

Но это все, так сказать, «внутренняя кухня» рынка франчайзинга. А что же делать предпринимателям, которые хотят купить готовый бизнес в 2021 году? Как узнать, какие самые популярные франшизы есть в Украине?

На данный момент, единственным способом является только самостоятельный сбор информации. Потенциальному франчайзи необходимо самому определять привлекательность того или иного варианта «бизнеса под ключ», используя существующие в Украине Каталоги готового бизнеса.

Популярные франшизы Украины по версии БизнесМаркет (2021/2022)

Чтобы в какой-то мере облегчить предпринимателям задачу, БизнесМаркет представляет перечень франшиз, которые по нашему мнению, уже имеют известность и популярность в Украине. Сразу хотим обозначить, что список ниже не является профессиональным рейтингом, и мы никак не ранжировали представленные бренды по категориям. А так же, не анализировали финансовые показатели бизнеса.

Франшизы, которые мы включили в этот перечень, это субъективное видение известности и популярности существующих франчайзинговых сетей на основе частоты упоминания в различных информационных ресурсах в 2021 году. Если по вашему мнению, мы кого-то незаслуженно упустили из виду, напишите, пожалуйста, в комментариях, какие еще франшизы достойны занять место в данном списке. БизнесМаркет всегда открыт к диалогу и мы готовы предоставить ресурсы нашей торговой площадки для тех брендов, кто заинтересован быть представленным в Списке популярных франшиз Украины.

ТОП популярных франшиз Украины:
  • Good Beer

    Франшиза специализированных магазинов разливного пива и пабов. Бизнес под ключ со сроком окупаемости 2-3 месяца (в сезон). Бесплатно предоставляется пивное оборудование, обучение персонала. Обеспечивается фирменная продукция торговой марки (пакеты, футболки и т. д.). «Good Beer» — прибыльный бизнес, который не требует больших вложений и окупается в короткие сроки. Сеть насчитывает 190 партнеров по всей Украине.

  • GRILL PUB

    Международная сеть гриль-ресторанов, представлена в двух форматах: стационарные заведения и точки типа фуд-корт в ТЦ. Одна из особенностей заведений сети — это открытый гриль-барбекю, работающий на натуральных углях, который находится непосредственно в зале. В сеть входит 20 заведений, работающих по франшизе.

  • Pizza & Grill Magnum

    Новый франчайзинговый проект успешной ресторанной компании Украины — GRILL PUB. Концепция проекта рассчитан на широкую аудиторию и сочетает в себе востребованное меню.

  • Франс.уа

    Национальная украинская сеть торговых точек и булочных кофеен-пекарен по продаже высококачественной традиционной французской выпечки. Более 100 заведений во всей территории Украины.

  • Семейная пекарня

    Еще один проект от авторов Франс.уа. Успешный всеукраинский бренд под которым открыто более 150 предприятий. В ассортименте более 50 наименований выпечки по доступной цене. Дополнительный заработок от продажи кофе.

  • Aroma Kava

    Сеть кофеен, работающая в более чем 45-ти городах Украины, предоставляющая широкий выбор кофейных напитков, десертов и сэндвичей по доступной цене.

  • Эко Лавка

    Сеть магазинов специализированных на реализации натуральной и экологически чистой продукции, которая выращивается и производится на фермерских хозяйствах. Открыто более 100 точек в Украине.

  • Pizza Celentano Ristorante

    Первая и крупнейшая сеть пиццерий в Украине. Более 140 ресторанов, объединенных общей концепцией и ценовой политикой.

  • Salateira

    Международная сеть fast-healthy ресторанов с принципом свободного выбора ингредиентов и уникальной возможностью комбинировать продукты по своему вкусу. В сеть Salateira входят 16 ресторанов, из которых 11 заведений в Украине и 3 за границей.

  • FORNETTI

    В Украине сеть франчайзинга представлена 550 пекарнями различных форматов, через которые ежемесячно продается 250 000 кг слоеной выпечки.

  • MAFIA

    Широко известная сеть ресторанов японской и итальянской кухни, а так же караоке. Кроме этого, в рамках франчайзинговой модели предлагается отлаженный бизнес доставки.

  • Freshline

    Национальная сеть сэндвич-баров. На конец 2019 года в сеть входит 43 точки (из них открытые по франшизе 19). Основной продукт FreshLine — это сэндвичи и салаты. Хлеб для сэндвичей выпекается по эксклюзивной итальянской технологии на собственном производстве.

  • Lviv Croissants

    Львовский концепт заведения быстрого питания с ассортиментом свеже-выпеченых круассанов, приготовленных исключительно из натуральных ингредиентов. Отработанная бизнес-модель, которая представлена в 38 городах Украины.

  • НАШ КРАЙ

    Франшиза сети супермаркетов. Магазины партнеров-франчайзи представлены в 130 городах Украины. Несколько форматов торговых точек.

  • KARTOFAN

    Франчайзинговая сеть фастфуда по продаже бельгийского картофеля фри и хот-догов. Пакеты франшизы под разный бюджет и формат бизнеса (киоск, кафе, фуд-корт).

  • Грузинський хліб

    Прибыльный бизнес по франшизе крупнейшей сети заведений грузинской выпечки в Украине. Пекарни сети уже появились в городах Украины и Польши, и на данный момент насчитывают 39 точек.

  • Львівська Майстерня Шоколаду

    Создание шоколадных изделия ручной работы. На сегодня Львовская Мастерская Шоколада представлена 49 заведениями в 24 городах Украины. Сеть так же активно развивается за рубежом.

  • Novus

    Одна из крупнейших в Украине сетей супермаркетов. В сеть входит 38 магазинов. Объём инвестиций начинается от 40 000$ и зависит от формата торговой точки.

  • Columbia / Weekender / Спортландия

    Три вида франшиз от одного франчайзера — компании «SPORTMASTER», которые охватывают сегменты одежды и обуви для активного отдыха, а так же спортивный инвентарь.

  • ANDRE TAN

    Франшиза магазинов дизайнерской одежды от известного модельера Андре Тан. На сегодняшний день на территории Украины открыто 50 магазинов, из них 32 женских, 7 мужских, 7 детских и 4 мультибрендовых.

  • СОНАТА

    Сеть агентств в сфере туризма, подбора персонала, стажировки за рубежом, визовой поддержки и сопутствующих услуг. Одним из главных преимуществ являются минимальные стартовые инвестиции.

  • Tez Tour

    Одна из самых известных и крупнейших туристических компаний Восточной Европы. Офисы партнеров присутствуют практически во всех крупных городах Украины.

  • Helen Doron English

    Широко раскрученная франшиза сети курсов английского языка и образования. Бренд «Английский Хелен Дорон» является одним из лидеров франчайзинга в области дошкольного и внешкольного образования.

  • Ин Тайм

    Одна из крупнейших логистических компаний Украины со своей развитой сетью отделений и почтоматов по всей территории страны. Партнерские отделения составляют 342 точки.

  • Новая Почта

    Лидер украинского рынка логистики и почтовых перевозок. Сегодня отделения Новой почты можно встретить практически в каждом населенном пункте страны, а франчайзинговая сеть представлена более 1100 точками.

  • KIMS

    Самая большая в Украине сеть химчисток и прачечных. В сеть входит 86 точек (50 собственных и 36 по франчайзингу). Объём необходимых инвестиций начинается от 80 000$.

  • Planet-Shop

    С каждым годом онлайн бизнес занимает все большую долю на рынке. Компания Planet-Shop занимается продажей молодежной одежды и обуви с 2013 года. И на текущий момент заявляет о более 65 партнеров в Украине. Для партнеров предлагается полный пакет франшизы для бизнеса в интернете.

  • Ломбард «CASHBOX»

    Франшиза ломбарда 3 в 1: Обмен валют, Ломбард и Микро-кредитование. CASHBOX — это бизнес конструктор. Вы сами выбираете направление бизнеса, которое планируете развивать. Вы можете выбрать одно или несколько направлений. Например, сначала открыть ломбард, а со временем подключить возможность кредитования без залога или открыть обмен валют.

  • RE/MAX

    Мировой лидер по продаже недвижимости. Сеть RE/MAX объединяет более чем 100 000 профессиональных агентов во всем мире. Бизнес-модель доступна и для украинских франчайзи.

  • АВТОЗАПЧАСТИ 24

    Готовый бизнес по продаже авто запчастей на все типы транспорта и информационных услуг. Терминал Автозапчасти 24 признан одним из лучших по версии ATS (Auto Tech Service) в 2019 году. Терминалы самообслуживания Автозапчасти24 это самая большая online платформа в Украине и Европе.


Таким образом, у нас получился своеобразный ТОП30 популярных франшиз Украины. Конечно, количество известных франчайзинговых сетей намного больше. Но мы старались охватить те, которые не только уже обладают популярностью, но и имеют широкий охват на рынке.

Следует отметить, что в последнее время, кроме традиционных направлений франчайзинга (общепит и офлайн-торговля), активно стали развиваться франшизы в сфере интернет-бизнеса, спортивных клубов, обучающих центров и различных бытовых услуг. Можно предположить, что уже в начале 2020-ых годов эти виды бизнеса так же будут массово представлены в ТОП лучших украинских франшиз.

Как предпринимателю выбрать лучшую франшизу в Украине в 2021-ом году?

Мы уже упоминали выше, что на самом деле понятие «лучшая франшиза» — это не более, чем условность. Тем более, что каждый год этот список будет меняться, и уже в 2021 году мы наверняка увидим новых участников. Конечно, различные существующие рейтинги могут дать определенное представление о том, какие бренды и виды коммерческой деятельности находятся в тренде и пользуются популярностью. Но предпринимателю всегда необходимо помнить, что это только его выбор и решение, какой готовый бизнес купить.

Процесс выбора бизнеса для покупки, в какой-то мере схож с определением перспективной бизнес-идеи. Например, основной вывод, который мы хотели донести до читателей в статье Самые успешные бизнес-идеи, это то, что нужно опираться не на стороннее мнение, а искать именно «свою» идею.

Так и с подбором какую купить франшизу, предпринимателю, в первую очередь, нужно искать «СВОЙ» бизнес. То есть тот, который будет лучше всего подходить по характеру, уровню компетенций, финансовым возможностям и т.д.

Алгоритм поиска готового бизнеса кратко выглядит так:
  • определиться с общей сферой бизнеса (торговля, услуги, производство и др.)
  • конкретизировать вид деятельности (магазин, ресторан, салон красоты и так далее)
  • составить бюджет и план своих финансовых возможностей (при этом нужно не забывать, что даже готовый бизнес может не приносить прибыль сразу. Поэтому нужно иметь определенную «финансовую подушку» на первое время (хотя бы на год), пока бизнес начнет обеспечивать доход.)
  • проанализировать и объективно оценить свои знания и навыки (любым бизнесом нужно заниматься и для этого необходим определенный уровень компетенции. От этого зависит уровень сложности и размер бизнеса, которым вы сможете управлять.)
  • составить общий список предложений франчайзеров в выбранной сфере (вот здесь, как раз, могут оказаться полезными существующие Каталоги готового бизнеса и рейтинги франшиз. Но предпринимателю важно помнить — это лишь информация. Анализировать, считать и проверять нужно все самому.)
  • из общего списка отобрать 2-3 наиболее выгодные франшизы (да, это очень большой объем подготовительной работы. Нужно внимательно и скрупулезно проанализировать и сравнить все важные параметры предложений.  Но именно от качества выполнения этой задачи, зависит конечный результат.)
  • напрямую пообщаться с каждым из 2-3-х кандидатов (необходимо досконально изучить все нюансы и особенности предлагаемой франшизы. Помните, что в отличие от собственного дела, в бизнесе по франчайзингу предприниматель очень во многих ситуациях сильно зависим от владельца бренда. Поэтому прежде, чем подписывать документы о покупке готового бизнеса, вы должны быть на все 100% уверены в будущем партнере.)
  • обязательно пообщаться с действующими франчайзи (любой продавец бизнеса будет склонен приукрашивать свое предложение. То, что не скажет вам франчайзер, можно узнать из общения с теми, кто уже купил франшизу. Так же, не лишним будем поискать отзывы о франшизах на различных сайтах для бизнеса.)
  • лично ознакомиться с операционной деятельностью (многие франчайзеры сами предоставляют возможность так называемого «тестового» знакомства с франшизой, когда предприниматель может какое-то время посмотреть на бизнес «изнутри». Эту возможность нужно обязательно использовать, чтобы почувствовать насколько это «ваш» бизнес и действительно ли подходит по всем параметрам.)
  • провести юридический аудит договора и других документов, связанных с покупкой (учитывая, что законодательство Украины в сфере франчайзинга не формализовано, то эта рекомендация является далеко не лишней. Еще до принятия окончательного решения, будет полезным привлечь профессиональных юристов для анализа всех документов, связанных с покупкой франшизы.)

Вот, примерно так, выглядит минимальный перечень действий, которые необходимо выполнить покупателю готового бизнеса.

На практике, количество итераций будет значительно больше. Так как далеко не факт, что после детального ознакомления с конкретной франшизой, у предпринимателя не поменяется решение. И в этом случае многие шаги придется проходить заново. Но покупка бизнеса, это совершенно нета ситуация, где нужно торопиться и принимать необдуманные решения.

Чтобы выбранный вариант готового бизнеса стал действительно «лучшей франшизой» для отдельно взятого предпринимателя, необходимо сочетание очень многих факторов. И, чтобы достичь этого результата, необходимо самому прикладывать много усилий. Даже самый выгодный и популярный готовый бизнес не является 100%-ой гарантией успеха. Коммерция все равно всегда остается деятельностью на свой страх и риск.

Заключение

Поиск и выбор франшизы требуют от предпринимателя значительных усилий. Но многое зависит и от франчайзеров. Качество, информативность, внешний вид и содержание коммерческого предложения играют очень большую роль. Конкуренция среди франчайзинговых сетей за покупателя будет только усиливаться с каждым годом. Чтобы ежегодно соответствовать званию лучшей или самой популярной франшизы, и привлекать внимание новых партнеров, брендам необходимо применять современные способы подачи информации.

БизнесМаркет предлагает франчайзерам использовать новый и эффективный формат представления франшиз в интернете. Для этого мы недавно запустили Новый Каталог Франшиз в виде лендингов для брендов. Такой способ позволяет показать все индивидуальные преимущества франшизы, и дает более гибкие инструменты для продажи бизнеса. Приглашаем всех франчайзеров в Украине присоединиться к торговой площадке БизнесМаркет и напоминаем, что разместить франшизу на сайте можно не только платно в Каталоге, но и бесплатно на Доске объявлений для бизнеса.


Рынок франчайзинга в Украине — HoReCa-УКРАИНА

По материалам интервью Генерального директора Franchise Group Мирослава Козачука, опубликованного на сайте RAU (Ассоциация Ритейлеров Украины) — анализ рынка франчайзинга Украины, о самых лучших франчайзи, периоде падения фейковых франшиз и перспективных направлениях развития в ближайшие годы.

По данным проведенного в январе 2021 года анализу, компания Franchise Group указала на текущее состояние рынка франчайзинга в Украине, его особенностях и отличиях от иностранных аналогов, методике принятия решений, и самых популярных франшизах.

В ожидании
взрывного роста

По данным компании Franchise Group, присутствует существенная динамика роста количества франчайзеров в Украине, и франчайзинг, как модель развития бизнеса, все еще только набирает свои обороты в Украине. Если в 2015-2017 гг. казалось, что в стране настоящий «бум» подобных проектов, но теперь можно смело утверждать, что это только начало. Слабая осведомленность о всех возможностях франчайзинга и отсутствие достаточного системного развития малого бизнеса, обуславливают этот последующий рост. Так как, рост франчайзинга возможен только в условиях стабильно развивающейся экономики и традиционного бизнеса.

Естественно, что карантин и кризис внесли свою лепту в развитие данного направления. Исходя из международного опыта, во время кризиса, франчайзинг растет. Лучшими франчайзи являются топ-менеджеры, которые по какой-то причине ушли с работы и готовы начать собственный бизнес, что происходит и сейчас в Украине.

Эту тенденцию показывает динамика количества франчайзеров в Украине, за 2019-2020 гг.

Чистка рынка — падение фейковых франшиз

Так же, необходимо отметить резкое сокращение числа франчайзеров в 2015-2017 годах (почти на 40%), что было обусловлено не только экономическим кризисом, а периодом существенного «падения фейковых франшиз». 

Произошла чистка рынка от недобросовестных «предпринимателей», которые на волне роста интереса к франчайзингу, использовали его в целях исключительно личного заработка. По своей сути «фейковая франшиза» представляет собой «однодневный опыт». Если только вчера открылась кофейня, вафельная или чистка обуви, а уже послезавтра этот, как бы «бизнес», начинает продавать франшизу — то есть, продает «эффективный и успешный» опыт, которого у него нет!

Как заметил Мирослав Козачук, подобный «продукт» стоит очень дешево, либо не стоит ничего, поэтому на него есть спрос. И таких случаев, к сожалению, достаточно много. По настоящее время, в Franchise Group обращаются «обиженные франчайзи», которые купили такую франшизу и еще надеются как-то вернуть свои деньги.

Судя по возобновлению среднегодовых темпов роста, можно говорить о существенном потенциале данного сегмента. Украина имеет все шансы стать самой продвинутой в Европе страной по части развития франчайзинга.

Украина и международный опыт

В анализе Franchise Group отмечается, что в Украине доля франчайзинговых точек уже составляет 75-80%, что примерно соответствует международной практике. Это меньше, чем в США, где 85-95% — это франчайзинг. Но многое зависит от сферы деятельности.

Для компаний, которые выбирают для себя стратегию развития через франчайзинг, должно быть понимание, что продавать свой опыт можно, если уже есть 5–7 прибыльных объектов, которые работают более трех лет. В этом случае, есть успешный опыт и понимание своей бизнес-модели, дальнейшая задача — создать «интеллектуальную составляющую» для своих партнеров-франчайзи.

Для примера Мирослав Козачук, говорит о клиенте компании Fedets family bakery (Франс.уа, Сімейна Пекарня), которая имеет примерно 20 собственных объектов, и в то же время вся торговая сеть составляет уже около 500 объектов. Аналогично работают и заведения сетей «Семья ресторанов Борисова», G.Bar, ЭКО лавка, Львівська майстерня шоколаду и другие. Это общая тенденция и удачная практика компаний, которые выбрали модель развития через франчайзинг.

Особенности бизнеса в Украине

Данные Franchise Group говорят, что по количеству франчайзинговых объектов первое место занимают услуги, на втором — общепит, и только на третьем ритейл. Ритейл в основном развивается сам. Есть успешные кейсы, но их пока немного. Все упирается в собственное производство. Чтобы украинский ритейл мог быстро расти через франшизу, нужно иметь собственное производство, свою или налаженную логистику, дизайнерские отделы (если это fashion-ритейл) и т.д.

Поэтому уже не первый год на первом месте оказывается оказание услуг: детского обучения, салонов красоты и других услуг для населения. В розничной торговле хорошо развивается по франшизе только продуктовый ритейл. Так как он меньше всего ограничен необходимостью иметь свою производственную базу.

Также вполне закономерным выглядит постоянный рост доли именно украинских франшиз, так как сама модель бизнеса лучше учитывает местные реалии. Бизнес, родившийся в Украине, более адаптируем под местные требования рынка.

Нельзя не заметить, что при росте общего числа франчайзеров, сохраняется постоянный процент (26%) компаний, у которых есть свой собственный отдел франчайзинга. Этот факт объясняется просто. Среди 513 компаний франчайзеров, самых известных и быстрорастущих не более 25-30%. То есть, такой отдел есть у тех компаний, для которых их франшиза стала продуктом. Их задача — усовершенствовать концепт, маркетинг, организационную структуру, придумывать новшества. А задача франчайзи — реализовывать эту ценность для конечного клиента, давая обратную связь франчайзеру.

Форматы франшизы

Формат франшизы определяет формат бизнеса: площадь помещения, ассортимент, количество сотрудников и прочие обязательные составляющие. Например, для ресторана «здорового питания» полного цикла, нужно 300 кв. м, меню на 22 позиции и 15 работников. Стоимость запуска такого бизнеса $260 000-300 000 из расчета 900-1000$/кв. м.

Поэтому, если эта компания захочет стать национальной сетью ресторанов на 100 объектов, продавая франшизу, становится ясно, что в таком формате можно открыться только в городах-миллионниках. А чтобы реализовать возможность национальной сети, нужно создать еще как минимум два формата: например площадью в 100-120 кв. м и фуд-корт. Или даже 70 кв. м. Все эти форматы с точки зрения франшизы дают возможность большой локализации с точки зрения покрытия, расширяют базу инвесторов для тех, у кого есть только $70 000, а не $300 000.

Другими словами, форматы франшизы есть у тех, кто выбрал путь франчайзинга и имеет большие амбиции. Форматы всегда рождаются после определения стратегии франчайзинга. Если, например, стоит задача  открыть пять ресторанов в Киеве, то франшиза вряд ли может понадобиться. Но для масштабирования бизнеса по всей стране необходима франшиза.

Все опубликованные материалы принадлежат их Владельцам, представлены исключительно в ознакомительных целях и не могут иметь коммерческого использования

Как работать по франшизе в Украине

Часто успешный и прибыльный бизнес начинается с идеи. Однако бывает и наоборот – после воплощения идеи в жизнь оказывается, что она не приносит желаемого результата. Если бы можно было сначала протестировать воображаемый формат, а уже потом вкладывать реальные деньги в этот проект, то, наверное, разочарованных предпринимателей было бы значительно меньше. Вероятно, технологический прогресс вскоре позволит нам проводить подобное тестирование виртуально, но на данный момент такую возможность предлагает франчайзинг. В то же время до повсеместного использования этой модели в Украине еще далеко.

Механизм франчайзинга широко используется по всему миру. Первый франчайзинговый проект в Украине был реализован в 1993 году, но надлежащее правовое регулирование отсутствует до сих пор. И пока в кулуарах обсуждается законопроект «О франчайзинге» от 21 декабря 2017 года, бизнес требует ответов на вопросы сейчас, и желательно практических, а не теоретических.

Давайте разберемся, как работает франшиза, какие проблемы возникают в процессе реализации и как минимизировать возможные риски при использовании такой модели ведения бизнеса.

Популярная модель франчайзинга классически работает следующим образом: собственник раскрученного бизнеса (франчайзер) предоставляет другому лицу (франчайзи) право использовать соответствующую торговую марку, модель бизнеса (включая коммерческие тайны и технологии). В зависимости от договоренностей франчайзер участвует в поставке оборудования, необходимых материалов, подборе персонала, надзоре за деятельностью франчайзи.

Франчайзинг включает в себя широкий комплекс отношений, оформляется в виде договоров по поводу:

Это может быть лицензионный договор о передаче прав на использование торговой марки и (или) договор о передаче прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы.

Как правило, это оборудование, материалы, а также рекламные, маркетинговые, финансовые услуги, услуги по обучению и подбору персонала.

Кроме того, могут заключаться договоры с конкретными поставщиками, которые предварительно одобряет франчайзер.

Следовательно, франчайзи использует формат (модель ведения бизнеса), деловую репутацию, популярную торговую марку (другие права интеллектуальной собственности), технологии, проверенных поставщиков товаров и услуг, установленные стандарты, предоставляемые франчайзером за определенную плату.

Кроме уплаты установленных платежей, франчайзи должен соблюдать требования, установленные франчайзером, –  стандарты изготовления товаров или предоставления услуг, установленные поставщиком (в случае их наличия), и способствовать дальнейшему успешному развитию торговой марки.

Таким образом, франчайзер получает территориальное распространение и популяризацию собственного бизнеса, а франчайзи в большинстве случаев – готовую прибыльную модель бизнеса, большую уверенность в возвращении инвестиций, безусловную пользу от рекламных кампаний франчайзера.

Отсутствие специального законодательства в сфере франчайзинга создает свободу действий для участников. В то же время франчайзер и франчайзи остаются незащищенными, потому что никаких специальных законодательных гарантий для них не предусмотрено. Первоочередным механизмом защиты в таком случае является тщательное предупреждение в договоре между сторонами возможных, указанных ниже, рисков.

Конфиденциальность. Важный момент при передаче коммерческой тайны, в случае пренебрежения которым весь бизнес может потерять всю ценность.

Контроль за ведением бизнеса франчайзи. Каждый франчайзи влияет на деловую репутацию франчайзера и других франчайзи. В современных условиях франчайзер должен предусмотреть право на мониторинг деятельности франчайзи и отзывов в социальных сетях, в случае необходимости – на подбор и утверждение поставщиков и персонала. Даже на этом этапе известен случай, когда сеть ресторанов из Одессы отобрала франшизу у киевского франчайзи за несоответствие требованиям договора. В частности, франчайзи не соблюдал стандарты качества приготовления блюд и обслуживания посетителей. Франчайзер принял решение о прекращении франшизы после проведения нескольких проверок, в том числе тайных.

Защититься от преждевременного расторжения контракта со стороны франчайзи. В условиях экономической нестабильности данный момент обязательно нужно предусмотреть. Отечественная судебная практика не знает таких случаев. Однако австралийский Верховный суд по делу Civic Video Case, после того как франчайзи преждевременно прекратил вести бизнес, постановил заплатить убытки в пользу франчайзера в размере заработка, который последний мог заработать, если бы франчайзи не прекратил деятельность.

Получение недостоверной информации по поводу бизнеса. Во избежание такого риска следует заранее предусмотреть гарантию франчайзера, что предоставленная информация о франшизе соответствует действительности. Конечно, договор, заключенный под влиянием обмана, может быть признан недействительным. Но гораздо эффективнее предупредить такое нарушение, чем потом погрязнуть в судебном споре.

Совместное владение торговой маркой. Если франчайзер предоставляет исключительные права на торговую марку всем франчайзи, то новому франчайзи придется получать письменное разрешение всех владельцев торговой марки (франчайзера и всех франчайзи) на ее использование.

Вопрос контроля со стороны франчайзи – дискуссионный и зависит от каждой отдельной франшизы. Конечно, можно достичь компромисса в ходе переговоров, однако первоочередные требования устанавливает франчайзер и иногда крупный промышленный гигант просто не оставляет выбора для франчайзи. В иностранной практике, а именно согласно позиции Верховного суда США, такая позиция франчайзера не является навязыванием условий или давлением, а осуществляется с целью защиты торговой марки (дело Carvel Ice Cream Corporation).

Банкротство франчайзера. В случае банкротства франчайзера, деятельность франчайзи автоматически нивелируется. Таким образом, необходимо тщательно проверять финансовое состояние франчайзера до вступления в договорные отношения.

В общем платежи в данной сфере можем разделить на:

  1. Роялти – за пользование торговой маркой, изобретениями, полезными моделями, ноу-хау и другими объектами интеллектуальной собственности.
  2. Плата за товары и услуги.

По нашему мнению, в разрезе франчайзинга внимание следует обратить на роялти, к которым применяются специальные положения Налогового кодекса. Кроме того, предприниматели часто стремятся перенять новый иностранный формат, а в таком случае роялти направляются нерезиденту.

Роялти не является объектом НДС. Тем не менее необходимо внимательно проверить, подпадает ли платеж под определение роялти в Налоговом кодексе. Учитывайте, что поставка программной продукции освобождается от НДС до 2023 года. Однако необходимо, чтобы программная продукция соответствовала конкретному определению, указанному в Налоговом кодексе.

Требования по налогу на прибыль в сфере роялти будут иметь особенности, если годовой доход франчайзи (а это повлияет именно на него) превышает 20 млн гривен. В таком случае применяем законодательно предусмотренное увеличение финансового результата до налогообложения, если роялти выплачиваются в пользу:

  1. нерезидента и сумма таких роялти превышает сумму доходов от роялти, рассчитанную по установленной форме;
  2. не бенефициарного (конечного) собственника дохода, кроме случаев, когда такой собственник сам предоставил право другим лицам пользоваться таким доходом;
  3. нерезидента, но право интеллектуальной собственности (торговая марка, патент и т. д.) в первую очередь возникало в Украине;
  4. нерезидента, который не подлежит обложению роялти в стране налогового резидентства;
  5. юридического лица – резидента, освобожденного от налогообложения роялти;
  6. лиц на упрощенной системе налогообложения, то есть уплачивающих налог на прибыль в составе прочих налогов.

Если роялти выплачиваются нерезиденту, то они становятся объектом обложения налогом на прибыль нерезидента (налога на репатриацию) по общей ставке 15%. Такая ставка может быть снижена в зависимости от наличия Конвенции об избежании двойного налогообложения со страной регистрации франчайзера.

Применение конвенции – отдельная история. Бывает, что украинский перевод конвенции не соответствует версии на иностранном языке, а иногда ставки налога в разных переводах одной и той же конвенции различаются (см. Конвенцию об избежании двойного налогообложения между Украиной и Бельгией). Здесь надо быть бдительными и заранее выстраивать правовую позицию.

В общем условий для применения конвенций две:

  1. надлежащим образом легализованная справка налогового резидента страны – подписанта конвенции;
  2. бенефициарность получателя роялти.

Справка налогового резидента – довольно понятный критерий. А вот что касается бенефициарного получателя роялти, то в судебной практике и практике налоговых органов выработался сущностный подход к определению бенефициарности собственника пассивных доходов, в том числе роялти.

Чтобы наверняка снизить ставку налога на репатриацию по конвенции, необходимо доказать, что:

  1. франчайзер несет коммерческие риски, связанные с полученными роялти;
  2. франчайзер распоряжается полученным доходом по своему усмотрению;
  3. получатель роялти самостоятельно себя финансирует;
  4. основной целью регистрации франчайзера в определенной стране не является получение сниженной ставки налога на репатриацию.

Спорная ситуация с бенефициарностью получаемого дохода может возникнуть в случае заключения сублицензионного договора. Практически опробованные способы доказывания бенефициарности собственника включают получение подтверждающих писем от налоговых органов страны резидентства получателя, выводов аудиторов, финансовой отчетности, соответствующих договоров.

Отношения франчайзинга уже давно фактически существуют, а значит, их специальное регулирование неизбежно.

Для этого, в частности, был предложен проект закона о франчайзинге от 21 декабря 2017 года. С его помощью планируется ввести понятия, которые до сих пор не существовали в правовом поле, ключевые из которых – франчайзинг, франчайзер, франчайзи. Также предлагается восстановить контроль за такой деятельностью с помощью обязательства зарегистрировать договор франчайзинга. Интересно, что проектом предусмотрено на законодательном уровне установить ответственность франчайзера за требования к франчайзи, касающиеся  качества товаров, работ или услуг. Кроме того, предусмотрен прямой запрет субфранчайзинга.

Сейчас отсутствие прямого регулирования франчайзинга создает относительную свободу для участников в этой сфере. В то же время отсутствует устоявшаяся судебная практика, и в случае возникновения спора существует риск принятия неожиданного решения. Следовательно, стремление обеспечить законность отношений в сфере франчайзинга – позитивное явление, однако существующие предложения необходимо тщательно анализировать на предмет совместимости с законодательством , чтобы создать решения, а не дополнительные проблемы для бизнеса.

mind.ua

Раскинули сети: 5 самых популярных украинских франшиз.: Мирослава Козачук. FMCG| Экономика

Для запуска собственного дела украинские предприниматели все чаще открывают бизнес по франшизе. Работа по готовой бизнес-модели минимизирует риски, которые могут возникнуть при старте собственного бизнеса. Но эта модель предполагает четкое соблюдение правил «материнской компании».

В Украине большой выбор франчайзинговых предложений: кофейни, пекарни, салоны красоты, магазины полезных продуктов и детские курсы. Инвестиции в бизнес стартуют от $10 000, а начинать, иногда, можно и в киоске.

Франшиза – один из катализаторов малого и среднего бизнеса в Украине. Рынок объектов, работающих в составе франчайзинговых сетей, растет на 10-15% в год. А количество компаний, развивающихся в Украине по франчайзингу, в 2018 году перешагнуло рубеж четырех сотен и продолжает уверенно расти. Самыми популярными направлениями остаются сфера услуг, общественного питания, бьюти и детская сфера.

Конечно, не все франшизы одинаково популярны среди франчайзи. Ниже, топ-5 самых востребованных франчайзинговых сетей, которые были определены по количеству запросов на покупку их точек и активно развивались в последнее время.  

Кофейня Франс.уа и Семейная пекарня — чемпионы по франшизам в Украине: открыто более 300 объектов. А начиналось все в 2012 году с небольшой пекарни в Кривом Рогу. 

Эти два бренда принадлежат одному собственнику. Спрос на открытие форматов такой, что 20-30 потенциальных франчайзи ждут своей очереди. Только у «Франс.уа» работают несколько пусковых бригад, которые почти не бывают дома, и нон-стоп помогают покупателям франшизы выбирать оптимальные локации и обустраивать пекарни и кофейни в формате street-food.

«Франс.уа» предлагают покупателям кофе, круассаны и сладости. Они первыми начали развивать франчайзинг в этой нише с простыми условиями: помещения разного формата – от киоска до пекарни площадью от 30 до 100 метров, вложения от $22 000 плюс паушальный взнос (фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на старте бизнеса. – Ред.). Бизнес такого формата запускается в среднем за месяц, а возврат инвестиций стартует от шести месяцев.

Франшизы «Франс.уа» и «Семейная пекарня» относятся к сбытовому франчайзингу, поэтому в этой модели отсутствует роялти. Компания зарабатывает на производстве продукции за счет ее сбыта в кофейни своей сети. Они постоянно работают над рецептурами, тестируют новые продукты, их франчайзи — получают новые виды выпечки и расширяют свою линейку. 

Aroma Kavа — на втором месте по открытым объектам. Бизнес развивается со спринтерской скоростью: с момента запуска первой точки в Харькове в 2014 году, Aroma Kavа запустила уже более 200 объектов в более чем в 20-ти городах Украины.

Франшизу Aroma Kavа также можно назвать доступной: стоимость паушального взноса составляет для Киева 150 000 гривень, для регионов – 75 000 гривень. Инвестиции — от 250 до 800 000 гривень и зависят от формата заведения. Экспресс-точку можно разместить на 6 м площади.

«Эко Лавка» открыла более 100 точек по всей Украине и заняла нишу специализированных магазинов, в которых продаются полезные и экологически чистые продукты и косметика.

Собственники бизнеса стартовали с четырех магазинов, где около 70% товаров на полках были импортного происхождения. Еще на старте к основателям приходили предприниматели, которые покупали у них колбасы или пельмени и просили открыть магазин подобного формата. Десятки украинских компаний построили на «Эко Лавке» свой бизнес. Предприниматели начинали делать продукты у себя на кухне, стартовали с продаж в «Эко Лавке», а сейчас занимают полки в больших супермаркетах.

Для запуска «Эко Лавки» нужно найти помещение от 30 метров, внести паушальный взнос в размере 65 000 гривень и инвестировать в магазин от 450 000 гривень. Инвестиции окупаются за 8-18 месяцев, а иногда и быстрее.

Франчайзер уже сделал основную работу за франчайзи: договора со всеми поставщиками заключены, а специальные программы обучения персонала в компании направлены на увеличение среднего чека.

G.Bar — сеть бренда насчитывает около 30 бьюти-баров. В среднем франшиза красивого бизнеса обойдется от $50 000, а период окупаемости — от 20-nb месяцев.

Владелицам G.Bar удалось, казалось бы, невозможное — стандартизировать атмосферу женственности и красоты. В результате, формат стал настолько востребованным, что буквально за несколько лет его точки были открыты практически во всех крупнейших городах Украины и не только. Сейчас собственницы проекта нацелены на зарубежные рынки и уже развивают франчайзинговые объекты G.Bar в девяти странах мира, в том числе в США, Казахстане, Польше и ОАЭ.

STEM-школа INVENTOR (бывший «Винахідник») открыла 30 точек по Украине и две в Молдове. Школа позволяет ребенку максимально раскрыть свои способности и подготовиться к образованию архитектора, программиста, биохимика. Гордость INVENTOR –  Алексей Ткаченко, который в прошлом году в составе украинской команды стал победителем WRO (Всемирная олимпиада по робототехнике) в студенческой категории. Еще два выпускника входят в закрытую двадцатку инженеров NASA.

В школе учатся дети от трех до 16 лет, существует 25 курсов, которые создают украинские методисты с 2007 года. В игровой форме 8-летки изучают предметы, которые преподают на четвертом курсе университета КПИ.

Первую франшизу INVENTOR продали в 2010 году. Стоимость франшизы стартует от $50 000 и окупается за 2-3 года. Сейчас формат продается по принципу эксклюзива на область. Уже выкуплены, а значит закрыты для продажи Киевская, Харьковская, Одесская, Днепропетровская, Запорожская, Ивано-Франковская, Черновицкая, Львовская, Винницкая, Ровенская, Волынская области.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

Рынок франчайзинга Украины

Франчайзинг в Украине все еще находится в процессе развития, что открывает значительные возможности для инвесторов. Это остается относительно новой концепцией для украинского бизнес-сообщества, так как она появилась только после распада Советского Союза в начале 1990-х годов и не имела правовой базы в течение следующего десятилетия, пока в 2003 году не были приняты Гражданский кодекс и Хозяйственный кодекс. даже после того, как Гражданский кодекс и Хозяйственный кодекс создали необходимую платформу, в течение следующего десятилетия в регулировании франчайзинга по-прежнему отсутствовало несколько важных элементов, необходимых для его надлежащего функционирования, а украинское законодательство все еще довольно ограничено, а прецедентное право еще не полностью развито.Образовавшуюся пустоту пытаются заполнить саморегулируемые общественные объединения, тем более что в Украине не существует специального государственного органа, регулирующего предложение и продажу франшиз.

Количество франчайзинговых точек в 2017-2019 гг.


Однако, несмотря на пробелы и несоответствия в украинской правовой системе, международным и местным франчайзинговым компаниям удалось найти действующие структуры франчайзинга или использовать альтернативные механизмы для развития своего бизнеса в Украине.Уже довольно давно многие американские и международные бренды успешно управляют своим франчайзинговым бизнесом, в том числе Dominos Pizza, KFC, FitCurves, Hyatt, Hilton, Marriott и Radisson, а также множество местных франшиз в сфере продуктов питания, розничной торговли, услуги и другие отрасли. Рынок продолжает расти. По статистике, украинские предприниматели все чаще отдают предпочтение франчайзингу, когда речь идет о расширении бизнеса. Рынок франчайзинга набирает обороты, количество франчайзинговых точек стабильно растет из года в год.Украинская франчайзинговая группа сообщает, что в настоящее время в Украине работает более 504 франчайзеров и 19 034 франчайзинговых точек.

Отраслевые возможности

К марту 2020 года украинская экономика восстановила равновесие и вышла на траекторию стабильного роста и восстановления. В то время как COVID-19 имел глобальные последствия и в Украине, вероятно, приведет к замедлению роста и ВВП в целом в 2020 году, эксперты считают, что экономический рост Украины продолжится в 2021 году за счет увеличения объема розничной торговли с более 40 крупных торговых проектов в настоящее время реализуются в Киеве.Государственная служба статистики Украины сообщила, что розничная торговля в первом полугодии 2019 года выросла на 10 процентов по сравнению с соответствующим периодом 2018 года, добавив, что доверие потребителей также выросло после президентских выборов в начале 2019 года.
Среди представленных европейских франчайзинговых сетей в Украине больше всего принадлежит польским, итальянским, немецким и французским брендам. В Украине работает около 10 американских брендов, что представляет собой хорошую возможность для U.S. брендов для расширения своего присутствия на рынке.

Успешные франчайзинговые сети в Украине:

  • Рестораны быстрого питания: «Бургер Клаб», «Пицца Челентано», «Franc.ua», «Львовские Круассаны»
  • Пекарни/Кофейни: «Мой Кофе», «Арома Кава», «Близнецы»
  • Торговые сети: АТБ, Новус, Фора, Наша земля
  • Экспресс-курьерская служба «Новая Почта», «Делфаст»
  • Агентство недвижимости: «Ре/Макс»

На сегодняшний день более 30 украинских франшиз представлены на международных рынках.Среди наиболее успешных:

  • VD one — магазины мужской одежды
  • DELFAST — экспресс-курьерская служба на электровелосипедах
  • Arber — магазины деловой одежды для мужчин
  • Burger Loft — сеть ресторанов быстрого питания

По количеству франчайзинговых точек крупнейшими в Украине являются «Наша Ряба» (более 2500 точек), «Гавриловские курчаты» (более 600 точек) и «Форнетти» (около 500 точек).

Демографический обзор

Население Украины значительно сократилось с 1990-х годов.В основном это связано с низкой рождаемостью, эмиграцией и потерей территории из-за аннексии Крыма и конфликта с Россией.

Основным языком является украинский, на котором говорят 67% населения, а вторым по распространенности языком является русский, на котором говорят 24% всего населения. Остальные 9% состоят из различных других языков.
Уровень грамотности превосходен и составляет 99,7%. Уровень грамотности мужчин составляет 99,8%, а уровень грамотности женщин — 99,6%. Однако коэффициент фертильности довольно низкий: 1.29 детей, рожденных на одну женщину. Смертность почти 15 умерших/1000 человек превышает рождаемость 9,59 родившихся/1000 населения.

Приблизительно 14% населения в возрасте от 0 до 14 лет, 12% в возрасте от 15 до 24 лет, 57% в возрасте от 25 до 64 лет и 15% в возрасте 65 лет и старше.
Украинские потребители по-прежнему чувствительны к ценам. Например, розничная сеть АТБ в 2017 году увеличила оборот на 37% по сравнению с 2016 годом, делая упор на низкие цены вместо онлайн-заказов. По большей части украинцы предпочитают низкую цену удобству онлайн-заказа.Однако, как только произойдет увеличение располагаемого дохода, ожидается, что онлайн-заказы увеличатся.

Поскольку интерес украинских покупателей к органическим и здоровым продуктам питания растет, местные супермаркеты предлагают больше вариантов в этих категориях. Все чаще украинские потребители, особенно в крупных городах, готовы платить больше за органические продукты питания. В результате супермаркеты отдают больший приоритет и место на полках здоровым и органическим продуктам питания. В некоторых магазинах супермаркеты начинают группировать органические, диетические, безглютеновые, безлактозные, диабетические и фермерские продукты в группу «здорового питания».Органические продукты более широко доступны в современных торговых точках, и ассортимент полезных для здоровья продуктов расширяется. Есть несколько специализированных магазинов здоровья, таких как Eco-lavka и GoodWine.

Продажи товаров под собственной торговой маркой растут. Все больше сетей супермаркетов предлагают товары под собственной торговой маркой. На долю продукции под собственной торговой маркой приходилось 23,3 процента всех розничных продаж крупнейшего ритейлера Украины АТБ в 2017 году. Крупные сети, такие как «Сильпо» и «Ашан», которые предлагают продукцию под собственной торговой маркой, импортируют напрямую не только для того, чтобы конкурировать по цене, но и для позиционирования этой продукции. как более высокое качество.Украинские ритейлеры начали разрабатывать собственные торговые марки намного позже, чем европейские ритейлеры, и потенциал для роста остается. Украинским магазинам еще предстоит поработать над формированием доверия покупателей к СТМ.

Фрукты и овощи остаются основным продуктом питания украинцев. Даже с ростом в других секторах розничной торговли супермаркеты по-прежнему выделяют большую часть своих торговых площадей под фрукты и овощи. Большинство из них выращивается на месте, а экзотические фрукты импортируются в сезон зимних праздников.

Текущая оценка рынка / Профиль рынка

Сотрудничество в сфере франчайзинга в Украине предлагают более 500 франчайзеров, поэтому правильный выбор франчайзинговой ниши необходим для успешного выхода на рынок. Ниже представлен краткий обзор 50 самых популярных франшиз в Украине в наиболее востребованных отраслях.

Франчайзинг в Украине более развит в крупных городских бизнес-центрах, таких как Киев, Харьков, Одесса, Львов и Днепр.

Вопросы цепочки поставок

Наиболее распространенной моделью цепочки поставок в Украине является модель, в которой франчайзер назначает поставщиков основных продуктов, но позволяет франчайзи закупать остальные продукты в Украине. Основные продукты обычно включают передовое и запатентованное оборудование/программное обеспечение, а также ключевые пищевые ингредиенты в франчайзинговом сегменте, связанном с пищевыми продуктами. Франчайзи могут приобретать базовое оборудование и неосновные компоненты или ингредиенты на месте из-за более низких затрат и более быстрого выхода на рынок.Американские франчайзеры должны знать, что из-за неэффективности украинской таможни возможны задержки с таможенной очисткой импортного оборудования и продукции.

Методы рекламы
Эксперты отрасли и местные франчайзеры считают онлайн-каналы наиболее широко используемыми и эффективными каналами для рекламы своих брендов, продуктов и услуг. В частности, местные франчайзинговые операторы используют социальные сети, такие как Facebook и Google, для рекламы в этой категории.Другие эффективные каналы включают отраслевые журналы и бизнес-телеканалы, а признанные франчайзеры выступают в качестве приглашенных докладчиков в различных деловых телевизионных программах. Наконец, такие мероприятия, как выставки-конференции, рекламные семинары и тренинги, являются другими эффективными платформами для продвижения франчайзинговых брендов и бизнес-моделей в Украине.

Оценка профиля рынка
Развитию франчайзинга в Украине препятствует отсутствие четких правил и законов, а также отсутствие доступа к финансированию и способности местных банков предоставлять варианты финансирования тем, кто ищет возможности франчайзинга.. Термин «франчайзинг» в украинском законодательстве не используется, вместо этого он определяется как понятие коммерческой концессии. По договору коммерческой концессии одна сторона (владелец торговой марки) передает другой стороне право использования бизнес-модели в коммерческих целях за вознаграждение.

Негативное влияние на франчайзинг оказывают следующие факторы:

  • высокий уровень теневой экономики
  • неулучшенная нормативная база
  • высокая стоимость франшизы
  • девальвация национальной валюты

Франчайзинг привлекает инвестиции в страну и внедряет передовые технологии и инновационные методы ведения бизнеса.

Но, несмотря на определенные проблемы в сфере франчайзинга, рынок продолжает стремительно развиваться. В ближайшие несколько лет ситуация должна измениться, так как правовая база франчайзинга укрепляется, а потребители все больше требуют международных брендов.

Многие международные франшизы, присутствующие в настоящее время на рынке Украины, были заимствованы из-за рубежа, в основном в сфере торговли и услуг, и значительная часть из России.

Другая часть принадлежит Польше (Atlantic, Cropp Town, Reporter, RuckZuck), Германии (Liqui Moly), США (International Kids Club, FasTracKids, Crestcom, Sport Life), Италии (Canti Cucine, Colours&Beauty), Франции (Frederic Moreno, Catimini, Carling), Великобритании (ChipsAway, Hostel) и других.

Большинство из них – около 60% – открывают представительства. Например, Delta Sport представляет известные в Украине бренды Nike и Mexx; MTR-group является дистрибьютором брендов Broadway, Motor Jeans, Tom Tailor, Kenvelo. Другие предпочитают сотрудничать с одним партнером по продвижению франчайзингового бренда на территории всей страны — Helen Doron Early English, FasTracKids и так далее.

Каждый день на украинский рынок приходят новые франшизы, появляются новые отрасли и технологии.Ценовой диапазон расширяется, и франчайзи выбирают между недорогими франшизами бытовых услуг или прокатных компаний и дорогими франшизами модных ресторанов и бутиков.

Большинство украинских франшиз сконцентрировано в столице и лишь небольшой процент франшиз расположен в крупных областных центрах. Кроме того, большинство франчайзинговых отделений формируется в крупнейших городах Украины, таких как Харьков, Днепр, Одесса и Львов. Но многие города еще не знакомы с франчайзингом и имеют значительные возможности для роста.

Украина Ассоциации франчайзинга

Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected]

Лучшие франшизы Украины 2021

В Украине франчайзинг — достаточно новое понятие, которое быстро набирает обороты. За последние пару лет этот бизнес добился значительного количественного успеха. Самые быстрорастущие франчайзинговые магазины — «Наша Ряба», насчитывающая более 2500 торговых точек; Гаврилийская Курчата, насчитывающая более 600 торговых точек; и Fornetti, насчитывающий около 500 торговых точек.

Кроме того, в Украине процветали несколько международных брендов. Это свидетельство того, что за франчайзингом будущее отрасли Украины. Некоторые из секторов, в которых иностранцы наслаждаются франчайзинговым бизнесом, включают:

• Рестораны быстрого питания;
• Экспресс-курьерские услуги;
• Магазины одежды.
• Домино Пицца

В то время как большинство предприятий не были готовы к Covid 19, Domino’s Pizza увеличила продажи и стоимость акций. Ведущая мировая компания по доставке пиццы обосновалась в Киеве в 2010 году.Благодаря технологиям, включающим онлайн-торговлю, бесконтактные транзакции и робототехнику, франшиза пиццы стала лучшей в экономике, где поездки ограничены, контакты ограничены, а офисы пусты.

Львов Круассан

Эта франшиза была основана в 2015 году во Львове и к 2018 году насчитывала 60 работающих кафе на территории Украины. В 2016 году компания стала победителем международной премии «Франшиза года» в номинации «Открытие года». Чтобы стать франчайзи, первоначальные инвестиции начинаются с 25 000 долларов США, а плата за франшизу составляет 9 000 долларов США, роялти составляет 3% в месяц, а период окупаемости составляет от 12 до 24 месяцев.

✓ Экспресс-курьерская служба

Новая Почта
Основанная в 2001 году, эта частная украинская почтовая и курьерская компания доставила более 180 миллионов отправлений. К 2015 году компания вышла на международный уровень, а к 2018 году насчитывала более 6000 филиалов в Украине. В 2019 году заняла 27 место в топ-100 крупнейших компаний Украины по сумме налоговых платежей.

Делфаст

По данным In Venture, оценка компании на октябрь 2020 года составляет 15 миллионов долларов.Эта амбициозная компания начала свою деятельность в 2014 году как компания по доставке товаров в течение 1 часа в Киеве с использованием электровелосипедов. В 2021 году у компании будет не менее 7 000 предзаказов по всему миру. Кроме того, эта франшиза производит электровелосипеды в Украине с рекордными показателями скорости и продолжительности поездки на одном заряде.

✓ Магазины одежды

Магазин мужской одежды VD One

Крупнейшая в Украине сеть магазинов модной мужской одежды.Поскольку она работает в основном в Интернете, франшиза, по прогнозам, будет успешной в ближайшие годы благодаря успешным кампаниям в социальных сетях.

Арбер

Aber — это инновационный магазин смарт-одежды для мужчин и женщин, который имеет крупнейшую розничную сеть из более чем 100 монобрендовых магазинов по всей Украине.

Жизнь в равновесии Карьера

Международная пандемия в области здравоохранения 2020 года, несомненно, привела к изменению бизнес-стратегии, в том числе и к перспективным франшизам инвесторов в 2021 году.Чтобы адаптироваться к глобальным социально-экономическим изменениям, большинство инвесторов выбирают и прогнозируют будущее удаленной работы. Лучшие удаленные или полуудаленные франшизы в Украине в 2021 году включают в себя следующую жизнь в балансе карьеры.

Маркетинг Vibe

Vibe Marketing — всемирно известный бренд с широким клиентским портфелем. Франшиза работает с малыми и средними предприятиями, международными корпорациями, футбольными клубами премьер-лиги и финансовыми учреждениями на Ближнем Востоке. Его модель не требует опытного маркетолога или веб-разработчика, так как предоставляется обучение и поддержка.

Франчайзи Vibe должен проводить ориентированные на результат маркетинговые кампании и проекты для клиентов и гарантировать, что это хорошее агентство. У Vibe Marketing есть четыре пакета франшизы (минимум 5000 долларов США), а также возможность получения франшизы Master. Пакеты включают в себя пакет мини-франшизы, где можно пройти виртуальное обучение, франшизу на неполный рабочий день, франшизу на полный рабочий день и франшизу с ускоренным режимом работы.

Килла Корпоративные операции

Kylla — фирма, занимающаяся корпоративными сделками, которая объединяет ориентированные на рост компании с глобальной сетью профессиональных инвесторов и деловых партнеров.В франшизе работают 15 критически важных специалистов в девяти странах, а также дополнительная поддержка со стороны 40 профессионалов в более чем 30 странах, а также возможности бизнеса без границ. Цель состоит в том, чтобы обеспечить маневренность и гибкость для снижения затрат. Наиболее выгодным аспектом получения франшизы Kylla является то, что минимальная сумма наличных денег составляет 3000 долларов США

.

Приложения Eazi

Эта франшиза представляет собой бизнес-сеть, которая предоставляет своим франчайзи возможность предоставлять ряд технологических решений местному бизнесу путем разработки приложений.Компания помогла более чем 300 партнерам в более чем 40 странах быстро начать свой бизнес. Благодаря ведущей в отрасли платформе «перетаскивания», на которой работают тысячи мобильных приложений, приносящих доход, Eazi-Apps может использовать любой человек, не имеющий навыков программирования. Особенности включают целевые системы обмена сообщениями, мобильную коммерцию, системы бронирования и программы лояльности.

SmartPA

Эта франшиза дает возможность одному вести бизнес виртуального помощника. Франшиза предлагает обучение, поддержку, маркетинг, наставничество и модель «бизнес в коробке».При инвестициях в размере около 20 000 долларов США предоставляется начальное обучение по начальным затратам.

10 компаний, которые сделали жизнь украинцев проще в 2021 году

Всего за 5 лет украинская франшиза салонов красоты G.Bar открыла 28 салонов красоты в 10 странах мира. Украинские стартапы представили инновационные решения проблем, связанных с глобальной пандемией Covid-19. (G.Bar/Facebook)

2021 год был непростым для Украины из-за карантина, противоэпидемических мероприятий и сложной экономической ситуации.

Пик инфляции в этом году составил 11%, что привело к росту цен на продукты питания и энергию. По данным Государственной службы статистики, в 2021 году 67% украинцев объявили себя «бедными».

Но украинская экономика также продемонстрировала признаки устойчивости. По данным Национального банка Украины, пандемия не замедлила потребительские расходы, один из крупнейших драйверов экономики.

Крупные компании, как отечественные, так и зарубежные, внедряли инновации, чтобы адаптироваться к новым ограничениям, связанным с пандемией, создавая доступные и удобные сервисы для украинского рынка.

В третьем квартале 2021 года потребительские расходы в Украине достигли почти 600 млрд гривен по сравнению с рекордным показателем в 635 млрд гривен в период восстановления после ограничений Covid в конце 2020 года. 

Мы рассказали киевлянам об их любимых компаниях и услугах, которыми они пользовались в этом году.

  1. Bolt: Эстонская транспортная компания
Люди катаются на скутерах Bolt в общественном парке. Эстонская мобильная компания Bolt недавно была оценена более чем в 4 доллара.75 миллиардов, после возобновленного раунда облечения. (Bolt)

Bolt быстро росла с момента выхода на рынок Украины в 2016 году, но не смогла угнаться за конкурентами и ушла с рынка. Он вернулся два года спустя и быстро расширил свои услуги до большинства крупных городов страны. По данным издания Sifted, посвященного мониторингу стартапов, с момента запуска эстонская компания получила 1,3 миллиарда долларов инвестиций по всему миру.

Компания предлагает различные услуги, в том числе такси и доставку еды.Но самым заметным его результатом стало превращение Киева в город скутеров.

Bolt стал первым из многих прокатных электросамокатов, которые появились на улицах Киева в августе 2020 года. Самокаты вызвали споры из-за их частого использования на киевских тротуарах, что приводило к авариям. По состоянию на июль в травмпункте Шевченковской районной больницы в среднем регистрировалось шесть несчастных случаев в месяц. Несмотря на разногласия, Bolt утверждает, что преимущества перевешивают несчастные случаи, а пользователи сообщили только о двух.5 инцидентов на 100 000 поездок в период с апреля. 1 и 30 ноября 2020 г.

Новые правила, принятые в Киеве, означают, что скорость самокатов теперь ограничена 20 километрами в час во избежание аварий, а также введены дополнительные ограничения на их использование в пешеходных зонах.

Ярко-зеленые электрические скутеры Bolt

теперь можно увидеть повсюду в городе в теплое время года, их можно разблокировать с помощью приложения Bolt для смартфонов. Компания позиционирует их как экологически чистую альтернативу частному транспорту и утверждает, что с 2019 года она стала углеродно-нейтральной.

Для многих украинцев эти самокаты — достойная альтернатива переполненному общественному транспорту или дорогим такси во время пандемии.

Роберт Марков, киевлянин, за год совершил 64 поездки на самокате Bolt. Марков говорит, что пользовался ими еженедельно, так как живет в районе с плохим общественным транспортом. Скутеры предлагали быстрый и доступный способ избежать перегруженных дорог и переполненных метро.

2. Аквамаркет: доставка бутилированной воды

По данным водоканала «Киевводоканал», питьевая вода в Киеве безопасна и соответствует всем законодательным нормам.Однако многих киевлян это не убеждает — некоторые жалуются, что вода в их водопроводе мутная или желтая.

Вместо этого некоторые полагаются на бутилированную питьевую воду, что Международная ассоциация медицинской помощи путешественникам (IAMAT) советует делать туристам. Компании по доставке воды собирают и заменяют офисные кулеры для воды для использования дома.

Согласно исследованию, опубликованному украинским новостным сайтом «Экономическая правда», 40% киевлян регулярно покупают питьевую воду.В 2019 году совокупная выручка шести крупнейших производителей минеральной воды составила почти 1 млрд грн ($37 млн).

Анна Данилевская клянется украинской компанией по доставке воды «Аквамаркет», которая во время пандемии доставляла ей в квартиру свежую воду. Данилевская говорит, что компания всегда доставляла в одно и то же время каждую неделю и по доступным ценам для ее семьи.

3. Новая Почта: ведущая в Украине служба доставки частных посылок

Новая Почта стала ведущей службой доставки посылок и логистики в Украине.Как сообщается на сайте компании, сеть доставки «Новой почты» насчитывает более 8700 точек по всей Украине. (Новая Почта/Facebook)

Новая Почта, ведущая служба экспресс-почты Украины, теперь является основным продуктом домашнего хозяйства. В 2020 году компания доставила около 327 млн ​​посылок по Украине.

Вдохновленная увеличением объемов электронной торговли во время многочисленных карантинов в Украине, Новая Почта разработала новые решения для логистики в Украине. Компания расширила использование электронных пунктов получения и выдачи посылок, что позволяет клиентам миновать очереди для получения посылок в местном почтовом отделении.

Новая Почта также является одним из крупнейших работодателей Украины. По состоянию на ноябрь компания обеспечивает работой более 32 000 человек.

В 2022 году Новая Почта планирует использовать дроны для доставки посылок между крупными городами.

4.  Уклон: Украинская мобильная компания

Служба такси Уклон, основанная в 2010 году украинскими предпринимателями Виталием Дятленко, Сергеем Смусьем, Дмитрием Дубровским и Викторией Дубровской, является крупнейшим отечественным конкурентом иностранных сервисов, таких как Uber и Bolt в Украине.

В отличие от Uber, который позволял любому зарегистрироваться и стать водителем, Uklon изначально был создан в сотрудничестве с украинскими таксомоторными компаниями, позволяя таксистам подбирать клиентов в обмен на комиссию.

Теперь, как и в других приложениях для такси, компания позволяет любому зарегистрироваться и стать водителем, если он прошел проверку.

Uklon отличается от конкурентов тем, что позволяет пользователям более точно указывать водителям, где их забрать, мгновенно бронировать обратные рейсы и запрашивать англоговорящих или некурящих водителей.

С момента своего скромного начала Уклон теперь предлагает свои услуги в 27 разных городах Украины. Ежемесячно через приложение оформляется более 2 млн заказов такси, согласно собственной статистике компании.

Владислав Фарапонов, студент из Киева, сказал, что предпочитает Уклон своим конкурентам. «Обслуживание хорошее, и я всегда могу на них положиться», — говорит Фарапонов. Он также был удивлен, обнаружив, что приложение работает даже в более отдаленных городах — он часто пользовался Уклоном в Кропивницком Кировоградской области.

5. Wizz Air: Венгерская бюджетная авиакомпания

Венгерский лоукостер Wizz Air будет активно расширяться в Украине в 2022 году, открывая 18 дополнительных маршрутов из крупных городов Украины. (Wizzair/Facebook)

Несмотря на то, что ограничения Covid-19 усложнили путешествия, бюджетные авиакомпании, такие как венгерская Wizz Air, сделали их более доступными.

Wizz Air предлагает одни из самых дешевых билетов для украинцев. Перелет из киевского аэропорта Жуляны в Гданьск в феврале стоит всего 17 долларов.91.

По мере ослабления ограничений на поездки летом продажи билетов Wizz Air резко возросли. В августе компания заполнила более 83% мест, что намного превышает спрос в 2020 году. 

Авиакомпания будет активно расширяться в Украине в следующем году, увеличив частоту своих рейсов на 120% в 2022 году и добавив еще 18 новых маршрутов в Украине, воспользовавшись кардинальными изменениями в авиационной отрасли в 2021 году.

12 октября Украина была принята в европейское соглашение «Открытое небо», которое позволяет бюджетным авиакомпаниям летать в большее количество украинских городов без ограничений, открывая местный рынок для иностранной конкуренции.

Ярослав Прищепа, родом с Донбасса, летал в Италию рейсом Wizz Air. Он говорит, что низкие цены на билеты означали, что он мог позволить себе путешествовать во время пандемии и максимально использовать свой отпуск.

  1. MakeUp: Интернет-магазин косметики

Компания MakeUp, основанная украинскими предпринимателями Евгением Малевым и Сергеем Волобуевым в 2009 году, начиналась как книжный онлайн-бизнес, который не прижился. Найдя нишу в онлайн-розничной торговле косметикой, вдохновившись чешским ритейлером Parfums, компания теперь работает в 13 странах.

По оценкам Statista, выручка от рынка косметики в Украине в 2020 году составила более 230 миллионов долларов, и, несмотря на экономическое давление из-за карантина, эта цифра, вероятно, будет еще выше в 2021 году.  

MakeUp (makeup.com.ua) имеет впечатляющий выбор, большая часть которого, как утверждается, импортируется покупателям напрямую из Европы. На сайте продается более 7000 различных видов кремов для лица, 1200 видов пудры и 8500 духов.

Юлия Козырь была разочарована, обнаружив, что многие магазины косметики закрыты во время карантина, но все же хотела накраситься.Козырь очень рекомендовал интернет-магазин в этом году, обнаружив, что у MakeUp впечатляющий выбор товаров, быстрое и удобное обслуживание, а также множество акций на косметику.

  1. Розетка: Интернет-магазин

В отличие от большинства стран Европы, Украина не имеет доступа к американскому гиганту электронной коммерции Amazon. Ее место занимает «Розетка», основанная в 2005 году бизнесменом Владиславом Чечеткиным.

Rozetka служит платформой электронной коммерции и логистической сетью для местных украинских предприятий, которые продают свои товары.

С помощью Новой Почты он предлагает быструю доставку товаров, начиная от электроники и заканчивая алкогольными напитками. Компания даже продает пакетные туры.

В 2008 году «Розетка» открыла свой первый физический офис в Украине. Позже в 2016 году, чтобы удовлетворить спрос, она построила гигантский логистический центр в Броварах под Киевом общей площадью почти 49 000 квадратных метров.

По оценкам многонациональной компании-разработчика программного обеспечения Adobe, пандемия Covid-19 привела к росту мировой электронной коммерции на 40% в 2020 году.Согласно данным Similarweb, в этом году сайт Розетки посетили более 44 миллионов раз.

Киевлянка Ольга Кирли пользуется «Розеткой» более четырех лет и говорит, что во время пандемии она значительно облегчила ей жизнь.

«У них есть все, с ними очень легко получить то, что вам нужно», — сказал Кирли. «Пользовался ими 4 года. Я купил все, от гаджетов до макарон».

  1. Сильпо: Супермаркет-гигант
Украинская сеть супермаркетов Сильпо насчитывает более 360 точек в 62 городах.«Сильпо» известен своими украшенными супермаркетами и ассортиментом товаров. (Сільпо/Facebook)

Основанная в 1998 году, «Сільпо» — одна из самых популярных сетей супермаркетов в Украине. Во время карантина «Сильпо» расширила возможности доставки продуктов на дом.

Жительница Киева Каролина Ермак похвалила плановую службу доставки «Сільпо», которая позволила ей «сэкономить время и обезопасить себя» во время самоизоляции и периодов высокой заболеваемости.

В 2021 году три магазина «Сильпо» вошли в рейтинг лучших супермаркетов Европы.Товарный ассортимент в «Сільпо» больше, чем во многих других украинских супермаркетах. По данным сайта «Сильпо», оно импортирует более 8000 товаров из более чем 65 стран мира.

Ермак оценил разнообразие предлагаемых продуктов, отметив, что супермаркет идет в ногу с тенденциями и предлагает безмолочные и веганские варианты.

  1. G.Bar: Сеть салонов красоты

Компания G.Bar, основанная в Киеве в 2015 году, быстро стала успешным украинским экспортером.Салоны красоты G.Bar теперь можно найти в 10 странах мира. Согласно собственной статистике компании, за свою короткую пятилетнюю историю франшиза выросла в 30 раз.

В 2020 году сеть салонов красоты обслужила более 180 000 клиентов по всему миру.

Салоны G.bar предлагают яркую и причудливую атмосферу для парикмахерских и маникюрных салонов, оформленных в красочных пастельных тонах и с подсветкой. G.bar предлагает современный подход, позволяющий клиентам записываться на прием с помощью мобильного приложения или веб-сайта.

Анна Маркова уже несколько лет является клиентом G.bar. По словам Марковой, быстрое обслуживание в этом году сэкономило ей время и деньги. Она также оценила бизнес-модель и расположение магазинов, которые послужили источником вдохновения для ее собственного бизнеса.

  1. Zakaz.ua: Платформа доставки продуктов

Zakaz, что в переводе с украинского означает «заказ», позволяет клиентам использовать свои смартфоны для заказа продуктов в любой из 14 различных сетей супермаркетов в Украине.

Приложение, впервые созданное в 2010 году украинским ИТ-предпринимателем Егором Анчишкиным, который продал Google свою компанию по распознаванию лиц Viewedle, теперь можно использовать в 15 разных городах Украины, а также в некоторых частях Молдовы и Узбекистана.

К 2025 году мировой рынок доставки еды оценивается в 143 миллиарда долларов США. Компании по доставке еды, расположенные в основном в Киеве, боролись за долю рынка в течение последних 5 лет.

В ноябре украинское новостное издание «Экономическая правда» сообщило, что испанская компания по доставке Glovo готова купить Zakaz за $60-80 млн, но Zakaz по-прежнему отрицает, что эти переговоры имели место.

Как и многие жители столицы, Павел Фельдблюм хотел избежать скопления людей и защитить свое здоровье во время пандемии. Он начал использовать Zakaz для заказа еды и был впечатлен. Фельдблюм сказал, что компания обеспечила хороший сервис, быструю доставку и продуманную логистическую сеть, благодаря которой ему было легко заказывать все свои продукты через Интернет.

Автор: Дилан КартерДилан Картер — штатный обозреватель Kyiv Independent.Он изучал современные языки в Университетском колледже Лондона и парижской Сорбонны IV. До прихода в Kyiv Post в июне 2021 года работал ассистентом преподавателя в Киевской школе экономики и в Укринформе.

Factbox: Деловые и экономические интересы Китая в Украине

Тогдашний президент Украины Виктор Янукович (слева) и председатель КНР Си Цзиньпин обмениваются документами во время церемонии подписания в Доме народных собраний в Пекине 5 декабря 2013 года.REUTERS/Wang Zhao/Pool/File Photo

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

ПЕКИН, 23 февраля (Рейтер) — Украина, которая находится в кризисе безопасности с Россией, наблюдает рост инвестиций из Китая в последние годы.

Китай имеет стратегический интерес к Украине из-за ее расположения, соглашения о свободной торговле между Украиной и Европейским Союзом, а также наличия в бывшей советской республике минеральных и сельскохозяйственных ресурсов.

Китай выразил обеспокоенность «ухудшением» ситуации в Украине и призвал все стороны проявить сдержанность и разрешить разногласия путем диалога.читать дальше L1N2UY0FZ

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Ниже приведены некоторые основные деловые и экономические интересы Китая в Украине.

ТОРГОВЫЕ СВЯЗИ

Торговые отношения между Китаем и Украиной значительно расширились после государственного визита в Китай в 2013 году тогдашнего президента Виктора Януковича.

Китай обошел Россию и стал крупнейшим торговым партнером Украины в 2019 году с общим объемом торговли 18 долларов.98 млрд в прошлом году, что почти на 80% больше, чем в 2013 году, согласно данным Государственной службы статистики Украины.

Экспорт Украины в Китай, в основном таких товаров, как железная руда, кукуруза и подсолнечное масло, в 2021 году составил 8,0 млрд долларов, а импорт из Китая, в основном машин и потребительских товаров, составил 10,97 млрд долларов, свидетельствуют данные.

Китай стал крупнейшим импортером украинского ячменя в 2020-21 маркетинговом году. Согласно данным китайской таможни, около 30% китайского импорта кукурузы в прошлом году, более 8 млн тонн, пришлось на Украину.читать дальше

Увеличение объемов двусторонней торговли также способствовало запуску прямого железнодорожного грузового сообщения между двумя странами, хотя частота остается низкой. Украина также является остановкой на линии China-Europe Railway Express, которая помогла китайским компаниям облегчить логистические проблемы во время пандемии COVID-19.

ПОЯС И ПУТЬ

Украина является важным узлом в рамках инициативы «Пояс и путь», фирменного инфраструктурного и внешнеполитического проекта председателя КНР Си Цзиньпина, к которому Киев присоединился в 2017 году.В 2020 году стороны подписали соглашение об укреплении сотрудничества в таких областях, как финансирование и строительство инфраструктурных проектов.

Крупные китайские компании, работающие в Украине, включают государственный продовольственный конгломерат COFCO Corp (CNCOF.UL), государственные строительные компании China Pacific Construction Group и China Harbour Engineering Co (CHEC), а также гиганта телекоммуникационного оборудования Huawei Technologies (HWT.UL).

По данным Китая, прямые инвестиции китайских компаний в Украину на конец 2019 года составили 150 млн долларов.По данным посольства Украины в Китае, за первые три квартала 2020 года китайские фирмы инвестировали в проекты в Украине 75,7 млн ​​долларов.

COFCO в 2016 году запустила зерновой терминал в Николаевском морском порту стоимостью $75 млн на юге Украины. В 2019 году CHEC завершила дноуглубительные работы в порту Черноморск.

China Pacific Construction Group в 2017 году подписала контракт на строительство линии метро в столице Киеве, а Huawei, которая помогла Украине развивать свои мобильные сети, в 2019 году выиграла тендер на установку сети 4G в киевском метро.

Компания Huawei была выбрана в 2020 году для обеспечения и улучшения киберзащиты и кибербезопасности в Украине.

В 2021 году China Longyuan Power Group Corporation (0916.HK), крупнейший в стране производитель ветроэнергетики, построила и ввела в эксплуатацию крупную ветряную электростанцию ​​в городе Южное.

Не все инвестиции проходят гладко.

В прошлом году Украина заявила, что приостановит поглощение местного производителя авиационных двигателей китайской аэрокосмической компанией Skyrizon из-за опасений США по поводу принудительной передачи технологий китайскому государству.

Power Construction Corp of China также подписала соглашение о строительстве ветровой электростанции мощностью 800 МВт стоимостью 1 миллиард долларов с местными партнерами в Донецке, которая станет крупнейшей наземной ветряной электростанцией в Европе.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Отчеты Стеллы Цю, Халли Гу и Тони Манро, редактирование Тимоти Херитэдж

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Западные фирмы, которые не разорвали связи с Россией из-за Украины | Новости бизнеса и экономики

Уменьшающееся число известных компаний все еще ведет бизнес в России, несмотря на то, что сотни объявили о планах свернуть связи.

ресторана Burger King открыты, Eli Lilly поставляет лекарства, а PepsiCo продает молоко и детское питание, но больше не газировку.

За последнюю неделю темпы ухода предприятий из России ускорились по мере обострения смертоносного насилия и гуманитарного кризиса в Украине, а также по мере того, как западные правительства усиливали экономические санкции, чтобы наказать Россию за ее двухнедельное вторжение. Крупные нефтяные компании BP и Shell отказались от многомиллиардных инвестиций. McDonald’s и Starbucks перестали обслуживать клиентов.

Компании, которые все еще присутствуют в России, говорят, что у них есть франчайзинговые владельцы или сотрудники, о которых нужно подумать; они не хотят наказывать русских, отбирая еду или лекарства; или они предоставляют программное обеспечение или финансовые услуги для западных предприятий, которые нелегко заменить.

«Это деловой расчет. Что касается пребывания: сколько они зарабатывают в России? Предоставляют ли они жизненно важные услуги?» — сказала Мэри Лавли, старший научный сотрудник Института международной экономики Петерсона в Вашингтоне.«Однако каждый день расчеты меняются. Санкции против России, вероятно, продлятся долго, наряду с растущим отвращением».

Некоторым компаниям в менее важных отраслях, таких как сельское хозяйство, удалось остаться незамеченными и избежать давления со стороны социальных сетей, которое было направлено на такие бренды, как McDonald’s, Uniqlo и Starbucks, прежде чем они решили разорвать отношения на этой неделе, если только временно.

Но в эпоху гиперосведомленности некоторых клиентов и даже сотрудников о позиции компаний по социальным и моральным вопросам те, кто все еще ведет дела с Россией или в России, рискуют своей репутацией.

Возьмите японскую сеть одежды Uniqlo, которая привлекла к себе негативное внимание после того, как генеральный директор ее материнской компании заявил газете Nikkei в статье, опубликованной во вторник, что причина, по которой почти 50 российских магазинов остаются открытыми, заключалась в том, что «одежда — это жизненная необходимость». К четвергу Uniqlo заявила, что закроет магазины.

«Потенциально у компаний есть большой недостаток, если они ошибаются, — сказал Лавли.

Многие крупные транснациональные корпорации не бежали из России в начале войны.Но все изменилось, когда вторжение привело к росту насилия и более чем двум миллионам беженцев, бегущих из Украины.

(Аль-Джазира)

Более 300 компаний свернули свою деятельность в России, согласно списку, составленному командой из Йельского университета. Apple прекратила поставки. Google приостановил продажу рекламы. Автопроизводители остановили производство. Голливудские студии перестали выпускать фильмы, а Netflix прекратил стриминг.

Некоторые из этих решений были продиктованы необходимостью соблюдать санкции, введенные западными правительствами в отношении России; другие пришли из-за проблем с цепочкой поставок или страха перед ударом по своей репутации.Санкции уже сказались на российской экономике и мировой торговле.

Некоторые компании, планирующие разорвать отношения с Россией, говорят, что это не так просто.

Citigroup заявила в среду, что продать 11 российских банковских отделений будет сложно, поскольку экономика страны отрезана от мировой финансовой системы. До тех пор Citi заявил, что «ведет бизнес на более ограниченной основе» и помогает своим американским и другим корпоративным клиентам приостановить свой бизнес в России.

Аналогичным образом Amazon утверждает, что штаб-квартиры ее крупнейших заказчиков облачных вычислений в России находятся в другом месте. Во вторник компания заявила, что прекратила прием новых клиентов облачных вычислений в России и планирует приостановить поставки электронной коммерции в Россию.

Компании быстрого питания часто заключают франчайзинговые соглашения, которые усложняют выход, потому что они не владеют этими точками. Это помогает объяснить, почему компания Restaurant Brands International, владеющая Burger King, держит свои 800 ресторанов открытыми в России.И почему Юм! Brands, материнская компания KFC и Pizza Hut, объявила о закрытии 70 принадлежащих компании KFC по всей России, но не о закрытии почти 1000 франчайзинговых KFC или 50 заведений Pizza Hut.

Это иногда относится и к гостиницам: Marriott заявляет, что ее российские отели принадлежат третьим лицам, и оценивает их способность оставаться открытыми.

«Я думаю, что многие из этих компаний ожидают отрицательной реакции, если останутся», — сказала Сюзанна Венгл, профессор политологии и эксперт по России в Университете Нотр-Дам.

Действия McDonald’s в России были проще: ему принадлежит большая часть из 850 ресторанов в России, которые он временно закроет.

Но некоторые компании остаются в России – полностью или частично – и говорят, что это потому, что они считают свою продукцию необходимой. Фармацевтическая компания Eli Lilly – одна из них. «Мы продолжаем распространять лекарства в России, поскольку пациенты с раком, диабетом и аутоиммунными заболеваниями повсеместно рассчитывают на нашу поддержку», — сказал представитель Тарсис Лопес, отметив, что санкции Европейского Союза и США не распространяются на медицину.

PepsiCo заявила, что прекратит продажу газированных напитков, но продолжит поставки молока, детских смесей и детского питания в Россию. А Unilever заявила, что продолжит продавать россиянам «повседневно необходимые» продукты питания и средства гигиены российского производства, но прекратит экспорт и рекламу этих продуктов.

Реакция промышленных производителей продуктов питания осложняется ролью России как крупного экспортера пшеницы и других товаров.

Bunge, владеющая активами в России на сумму 121 млн долларов, заявила в четверг, что ее завод по производству масличных культур в России будет работать и обслуживать внутренний рынок, но приостановил «какие-либо новые экспортные операции».Производитель сельскохозяйственного оборудования John Deere заявил, что прекратил поставки техники в Россию; она следит за российским заводом по производству посевного оборудования и его дилерской сетью в стране «день за днем». Cargill и ADM, другие сельскохозяйственные компании, не ответили на вопросы.

Эти компании не хотят, чтобы российское правительство конфисковало их активы в случае закрытия их предприятий, заявил Винсент Смит, профессор экономики Университета штата Монтана.

Другие компании указывают на средства к существованию своих сотрудников, рационализируя решения остаться или не полностью разорвать связи.

Сначала Starbucks выразила беспокойство по поводу своих 2000 российских сотрудников, но во вторник изменила курс. Кувейтская компания, предоставляющая франшизы своим 130 магазинам в России, закрывает их, но продолжает платить сотрудникам.

British American Tobacco в среду заявила, что продолжит производить и продавать сигареты в России, где у нее работает 2500 сотрудников, сославшись на «обязанность заботиться» о сотрудниках.

Трамп говорит, что кризиса в Украине при нем не случится, игнорируя импичмент 2019 года

  • Бывший президент Дональд Трамп заявил, что украинско-российский кризис никогда бы не случился на его глазах.
  • Но Трамп был привлечен к ответственности отчасти за то, что удержал миллионы на военную помощь Украине.
  • Эксперты заявили, что президентство Трампа придало смелости Путину.
LoadingЧто-то загружается.

Бывший президент Дональд Трамп в понедельник заявил, что эскалация российско-украинского кризиса никогда бы не произошла на его глазах, проигнорировав тот факт, что ему был объявлен импичмент из-за скандала, связанного с отказом в военной помощи Киеву, при этом оказывая давление на него с целью расследования его политических соперников .

«То, что происходит с Россией и Украиной, никогда бы не произошло при администрации Трампа. Это даже невозможно», — сказал Трамп.

В 2019 году Трампу был объявлен импичмент отчасти потому, что он подтолкнул президента Украины Владимира Зеленского к расследованию в отношении Джо Байдена, в то время одного из его главных политических соперников, при этом заморозив около 400 миллионов долларов жизненно важной военной помощи бывшей советской республике.

Администрация Трампа официально приостановила помощь примерно через 90 минут после печально известного телефонного разговора Трампа с Зеленским 25 июля, в котором он призвал украинского лидера начать расследование в отношении Байдена и его сына Хантера Байдена по поводу необоснованных обвинений в коррупции.Военная помощь была передана Украине через несколько месяцев после того, как Трампу стало известно о подаче жалобы разоблачителя в связи с телефонным звонком 25 июля.

С тех пор, как Россия вторглась в Крым и аннексировала его у Украины в 2014 году, украинские силы ведут войну против поддерживаемых Кремлем повстанцев в восточной части Донбасса. С того года США предоставили Украине военную помощь на миллиарды долларов, но в 2019 году Трамп нарушил эту поддержку.

На протяжении всего своего президентства Трамп выражал восхищение авторитарными лидерами, такими как президент России Владимир Путин, и критиковал союзников США и такие институты, как НАТО. Эксперты говорят, что доброжелательное отношение Трампа к Путину и презрение к международным и демократическим нормам придало смелости российскому президенту, а также другим влиятельным лидерам по всему миру.

Фиона Хилл, которая занимала пост главного советника по России в Совете национальной безопасности в администрации Трампа, в статье в New York Times в понедельник заявила, что влияние Трампа на США дало Путину возможность возобновить агрессию в отношении Украины.

«С точки зрения России, внутренние невзгоды Америки после четырех лет катастрофического президентства президента Дональда Трампа, а также разногласия, которые он создал с союзниками США, а затем стремительный уход Америки из Афганистана, свидетельствуют о слабости», — Хилл, который был ключевым свидетелем в Первый импичмент Трампа.

Ford приостанавливает деятельность в России, оказывает помощь украинцам

Ford Motor Co. объявила во вторник днем, что приостанавливает работу совместного предприятия в России и делает пожертвования в фонд помощи украинским беженцам.

Днем ранее General Motors и другие автопроизводители и компании заявили, что планируют приостановить деятельность в России в ответ на неспровоцированное военное нападение на Украину, начавшееся в четверг, а также международные санкции, введенные против России.

Форд в опубликованном во вторник заявлении:

«Как часть мирового сообщества, Форд глубоко обеспокоен вторжением в Украину и связанными с этим угрозами миру и стабильности. Ситуация вынудила нас пересмотреть наши операции в России. .В последние годы Ford значительно свернул свои операции в России, которые теперь сосредоточены исключительно на производстве коммерческих фургонов и продажах в России через миноритарную долю в совместном предприятии Sollers Ford. Учитывая ситуацию, сегодня мы проинформировали наших партнеров по СП о том, что мы приостанавливаем нашу деятельность в России с немедленным вступлением в силу до дальнейшего уведомления.

Хотя у нас нет значительных операций в Украине, у нас есть большой контингент украинских граждан, работающих в Ford по всему миру, и мы продолжим поддерживать их все это время.Фонд Форда также делает пожертвование в размере 100 000 долларов США в фонд Global Giving Ukraine Relief Fund для оказания гуманитарной помощи гражданам и семьям Украины, которые были перемещены во время этого кризиса». , открыв завод в Санкт-Петербурге в 2002 г. В 2011 г. она создала совместное предприятие с Sollers в России. что привело к большим потерям рабочих мест, поскольку она отказалась от производства легковых автомобилей.Автопроизводитель закрыл автосборочные заводы в Санкт-Петербурге и Набережных Челнах, а также завод по производству двигателей в Елабуге, сообщает Associated Press.

В то время в Ford Sollers работало около 3700 человек в России, но не уточнили, сколько сокращений будет сделано.

Присутствие в России

Ford планировал сосредоточиться на более прибыльных коммерческих фургонах Transit в России. В то время компания рекламировала Transit как «самый продаваемый в России не отечественный коммерческий автомобиль с долей рынка в сегменте 15%.

Соллерс получил 51% контроль над партнерством, говорится в пресс-релизе Ford за 2019 год. на годы вперед», — заявил тогда в подготовленном выступлении Адиль Ширинов, генеральный директор Ford Sollers.

В связи с объявлением 2019 года Ford сообщил, что ожидает выплаты сотен миллионов долларов автопроизводителю Дирборна. Это было одно из многих сокращений, предназначенных для сокращения убытков на убыточных рынках.

В 2021 году Ford продал чуть менее 20 000 легких коммерческих автомобилей, что составляет всего около 0,5% продаж Ford в мире, согласно аналитику Дэну Леви в его заметке для инвесторов Credit Suisse, отправленной в понедельник.

Подробнее: GM и некоторые другие автопроизводители приостанавливают бизнес в России

Подробнее: Мичиганские законодатели активизируют призывы к Уитмеру «уморить голодом российскую военную машину» Об этом сообщил представитель GM Джордж Свигос.

Stellantis лидер продаж

Леви сосредоточился на представлении автомобильной промышленности в Украине и России.

В 2021 году он отметил, что доминирующими брендами, выпускаемыми в России, были Renault-Nissan-Mitsubishi, затем Hyundai, Volkswagen и Toyota с более чем 1,2 млн автомобилей. Если говорить об объемах продаж, то те же четыре автопроизводителя продали в России почти 1,3 млн автомобилей.

В Украине в продажах в 2021 году доминировали альянс Renault-Nissan-Mitsubishi, Toyota, Volkswagen и Hyundai с более чем 1.2 миллиона. Stellantis, у которой есть офисы в Оберн-Хиллз, является производителем автомобилей № 4 по объему продаж.

«В Stellantis мы осуждаем все виды насилия и агрессии. Какими бы ни были последствия для бизнеса, Stellantis применит все санкции», — говорится в заявлении компании.

Самые популярные автомобили украинского производства: Renault-Nissan-Mitsubishi с 3816 и Volkswagen с 3261 по данным IHS Markit.

Развивающаяся позиция

Первоначально компания Ford заявила, что будет отслеживать и управлять любым воздействием на свою деятельность, но в основном беспокоится о безопасности людей в регионе.В понедельник представитель Ford Ян Тибодо заявил, что компания «предоставит обновленную информацию по мере необходимости» о своих планах своей деятельности в России.

Подробнее: Американцы украинского происхождения в Мичигане «с ужасом наблюдают», как Россия атакует

Подробнее: Российское вторжение нанесет удар по американским потребителям, автопроизводителям уже не хватает чипов

Российские войска атаковали телебашню в Киеве, перекрыв доступ к вещанию. Военные также разрушили музей Холокоста в Украине, а также гражданские здания.

Президент Украины Владимир Зеленский поговорил с президентом Джо Байденом перед его речью о положении в стране, запланированной на конец дня. Зеленский продолжает проводить операции, скрываясь, предупреждая мировых лидеров, что он может не выйти живым.

Связаться с Фиби Уолл Ховард: 313-618-1034 по телефону/тексту или r [email protected] Подпишитесь на нее в Твиттере @phoebesaid.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.