Франшизы минусы: Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

Содержание

Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

  1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
  2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
  3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее.
    Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
  4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
  5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
  6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.


Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

  1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
  2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
  3. Условие о «неконкуренции» - еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
  4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
  5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
  6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Смотреть весь каталог франшиз портала TopFranchise.ru

Плюсы и минусы франшизы

Франшиза простыми словами – это покупка прав на использование интеллектуальной собственности другой фирмы (бренда, технологий, рецептов, фирменного стиля, названия и т.д.)

Подробно на этом мы останавливаться не будем, уверены, что вы и так знаете, что это такое. Если же вдруг нет, то для вас у нас есть специальный материал «Что такое франшизы простыми словами», а также «Термины франчайзинга». В первой мы разбираем простой пример франшизы, а во второй обсуждаем значение множества терминов, начиная от франчайзи, и заканчивая «стоимостью франшизы».  

Ну, а теперь, давайте вернёмся к главному вопросу. Какими плюсами и минусами обладает франшиза. 

Для начала нужно понимать, что франшизы, особенно сейчас, когда этот инструмент развился должным образом, бывают разные. Соответственно и преимущества тоже могут быть разными в зависимости от типа франшизы. Так, например, такое преимущество, как предоставление дизайн-проекта помещения под новую торговую точку может быть у франшизы какого-нибудь магазина одежды. Но никак не может быть у франшизы вендинговых аппаратов. Просто потому что там не нужен дизайн-проект. 

Поэтому в этой статье мы будем разбирать общее представление о франшизах. А вы, при выборе франшизы для покупки (сделать это можно в разделе нашего каталога), не забывайте об индивидуальных особенностях. И, конечно же, о том, что каждое коммерческое предложение – в первую очередь рекламное. Поэтому лучше вести переговоры с франчайзером не только по почте. 

Плюсы франчайзинга

Преимущество 1.

Готовый бизнес-план.

Одно из основных преимуществ, которое ставится во главу предложения многими франчайзерами. Однако что именно оно под собой подразумевает, вы сможете узнать только прочитав договор франчайзинга, или хотя бы пообщавшись с представителем компании. Рассматривая же идеальный вариант, мы говорим о настоящем бизнес-плане, в котором будут указано поэтапное становление и развитие вашего нового бизнеса со всеми просчётами. 

Для новичка в бизнесе это решающий фактор. Даже если взять простой пример, когда запустить свой бизнес будет дешевле, чем купить франшизу в этом же бизнесе, заплатить паушальный взнос и потратить большую сумму начальных инвестиций на запуск. При внимательном изучении вопроса, становится понятно, что денег можно потратить гораздо больше только из-за неопытности и незнания многих нюансов построения бизнеса. Франшиза же с её готовым бизнес-планом для новичка может решить этот вопрос.

Но об одном нужно помнить всегда – бизнес-план разрабатывается шаблонный на основе полученного опыта. И если в него не вносятся изменений, то он может быть вообще не работоспособным. Простой пример – франчайзи покупает франшизу, чтобы открыть кафе в другом городе. Получает бизнес-план. Но он не действует, потому что франчайзер не учёл специфику рынка нового для себя города. Просто будьте внимательны.

Преимущество 2. Известный бренд

На это преимущество очень любят делать упор в коммерческих предложениях все франчайзеры. И если бренд действительно известный, то всё так и есть – преимущество будет работать. 

Суть в том, что потенциальная аудитория фирмы может быть сколько угодно большой, но пока она будет узнавать, пробовать и привыкать к новому месту в городе, пройдёт много времени. А это значит, что будет тратиться много времени. Во-первых, на рекламу, во-вторых, на постоянные обязательные платежи (которые в данном случае покрываться выручкой не будут). Короче, нужно будет аудиторию завоёвывать, вкладывая деньги. 

Известный бренд заранее решает эту проблему. Так как аудитория уже знает, чего ждать от фирмы под этим брендом. У бренда уже есть свои готовые покупатели, которым не нужна реклама и которые будут делать выручку с первых дней работы фирмы. 

Вот только есть маленькая проблема. Франшиз в настоящее время очень много. Ну прям очень. И все твердят в списке своих достоинств о известности бренда как преимуществе покупки этой франшизы. А сколько на самом деле известных брендов среди них? Увы, но очень мало. «Макдональдс» – известный бренд, «220 Вольт» – известный бренд. А вот какой-нибудь автосервис из Сызрани известным брендом не является. Да, его могут знать в рамках одного города. Но, как правило, когда фирма создаёт франшизу, она выходит на всероссийский рынок. А в других городах этот бренд может быть совершенно незнакомым. 

Известный бренд – отличное преимущество, которое действительно работает. Другое дело, что при выборе франшизы, не стоит слепо верить, что каждый встреченный вами бренд – известный. В этом на самом деле нет ничего плохого, потому что у франшизы всё равно множество преимуществ. Главное – делать выбор осознанно и с холодной головой. А ещё помнить, что известные бренды стоят дорого.

Преимущество 3. Помощь с подбором персонала и обучение

Кому-то может показаться, что набрать персонал себе в открывающуюся фирму легко. Залез на хэдхантер, разместил объявление, прошерстил готовые резюме. Главное понять, что должен уметь работник и сколько ему можно платить, а сколько – уже много.

Но на самом деле всё гораздо сложнее. Крупные фирмы не зря создают целые отделы HR. Потому что набор подходящих сотрудников – отдельная профессия со своими нюансами, закономерностями и знаниями. Человек может обладать профессиональным навыком, но быть совершенно неподходящим для работы в команде. Или быть идеальным исполнителем, а метить на роль управляющего. 

Поэтому, если франчайзер обещает консультацию и помощь в подборе персонала, то это определённо преимущество франшизы. 

Другой момент, основанный на неопытности будущего франчайзи – обучение. Часто ответственные франчайзеры настроены на то, чтобы их франшизу покупали как можно больше, а чтобы не попасть в просак с бизнесом новичка (ведь это напрямую связано с репутацией всей сети), они готовят программы обучения. Причём обучение может касаться всего – как работы с продуктами, или оборудованием, так и методов анализа рынка, продаж, работы с персоналом, налоговой отчётности. 

И это действительно большой плюс для любого, кто хочет понимать в бизнесе. Да, франчайзер может не быть профессиональным тренером или преподавателем, но в его интересах вложить весь опыт своей фирмы, чтобы показать как нужно делать правильно. 

Преимущество 4. Корпоративная реклама

Для начала давайте разберёмся, что это такое. Часто крупные сети, вместо того, чтобы давать возможность своим франчайзи разрозненно и беспорядочно рекламироваться, создают единую маркетинговую программу и вкладывают деньги в развитие популярности всего бренда. Это может быть общий интернет-ресурс, на котором располагается информация обо всех действующих точках, либо общая реклама бренда на федеральных телеканалах. Для франчайзи иногда может создаваться дополнительный ресурс на поддомене общего. Но суть всегда одна – реклама в таких случаях работает на развитие всего бренда, а не конкретного филиала или головного офиса. 

Но в таких случаях, помимо паушального взноса и роялти могут быть предусмотрены и рекламные отчисления. В коммерческом предложении вам об этом никто не скажет, а вот в договоре прописано будет. Читайте внимательно, да и старайтесь заранее узнать всю информацию.

Впрочем, так делают далеко не все франчайзера. Некоторые из-за банального отсутствия необходимости в общей рекламе, некоторые – потому что не умеют, некоторые – потому что не хотят. Но если общая реклама есть – то это значительный плюс для предпринимателя. Потому что тогда ему не придётся тратить время на это, во-первых, а во-вторых, франчайзер с большей вероятностью сделает это качественнее. 

Преимущество 5. Поставщики

Когда вы начинаете своё дело, то одно из первых, над чем приходится задуматься – где брать сырьё, или товар. То есть возникают вполне сложные вопросы: как найти поставщика, как найти хорошего поставщика, как проверить его, как убедиться, что товар будет поставляться вовремя после оплаты и так далее. Проблем много.

В случае франшизы, все эти вопросы чаще всего уже решены. Франчайзер уже работает со своими поставщиками, поэтому каналы поставки будут открыты и для всех франчайзи. Либо же сам франчайзер и является поставщиком. В любом случае, франчайзи может получить проверенный путь поставки товара или сырья для своей деятельности.

Но нельзя забывать об одной очень важной вещи. В таких случаях чаще всего в договоре прописывается пункт, который запрещает франчайзи пользоваться услугами других поставщиков, и вообще как-либо менять линейку ассортимента. В этом нет ничего страшного или плохого. Ведь франшиза это всё же не собственный бизнес, а развитие сети франчайзера, игра по его правилам, которые построены так, чтобы вся сеть развивалась и добивалась успеха. 

Но как показывает практика, многие франчайзи этого понять не хотят. Причём проявляется это непонимание спустя некоторое время после подписания договора. Начинается отступление от правил, нарушение договора и всё остальное, что ведёт к проблемам и потере выручки с обеих сторон. Поэтому, перед покупкой франшизы примите для себя, что раз вы договор подписали, значит, вы согласны со всем, что в нём написано. 

А ещё можете посмотреть, какие ошибки обычно допускает франчайзи. Для этого мы делали специальный материал «10 ошибок начинающего франчайзи».

Преимущество 6. Корпоративные стандарты работы

Наладить множество процессов в бизнесе, особенно связанной с работой большого количества людей – возможно, но без опыта очень сложно. Поэтому, если франчайзер выдвигает правила и необходимость следования корпоративным стандартам – то это не только ограничения, но и вполне себе отличная стартовая позиция, ведь о многих вещах не придётся беспокоиться. Мелочи отлажены, процессам дан вектор. Главное – следовать инструкции.  

Ну и конечно, в том, что франчайзер знает, как правильно создать корпоративную структуру нужно убедиться заранее, просто посмотрев на финансовые показатели компании.

Недостатки франшизы

О том, что франшиза – не панацея от всех бед и не блюдечко с каёмочкой, на котором вам всё преподнесут, мы уже говорили не раз. Не стоит ожидать, что франчайзер будет делать за вас всю работу, а также не стоит рассчитывать, что работать вам придётся меньше, чем при открытии собственного дела. 

К покупке франшизы стоит отнестись со всей ответственностью, и представлять не только, какие выгоды она вам сможет принести, но и какие не самые приятные нюансы вас будут ожидать.

Недостаток 1. Платежи

Что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – вы можете вспомнить, обратившись снова к нашему словарю франчайзинга. Мы же напомним, что основная сумма – размер стартовых инвестиций. А все остальные платежи – дополнение к ней. И это отличает франшизу от собственного бизнеса, окрашивая ситуацию в не самые приятные оттенки. Кому хочется тратить больше денег? 

Но нужно понимать, что как паушальный взнос, так и роялти – суммы, которые покрывают расходы франчайзера на работу с вами. И если франчайзер адекватный, то он не будет ставить в графе паушальный взнос цифру, несоответствующую тому объёму услуг, который он предоставляет (да, нужно понимать, что определённый процент чистого заработка в ней тоже есть всегда). 

Но насколько бы ни были оправданы дополнительные платежи, не отнести их к минусам франшизы невозможно. 

Недостаток 2. Утверждённые поставщики

Это то, о чём мы говорили в разделе «положительные стороны франшизы». Когда вам преподносят готовые каналы поставки – это отлично. Но чаще всего, ими дело и ограничивается в прямом смысле. Особенно, если франчайзер сам является производителем. Франчайзи, подписывая такие условия, должен будет работать только с теми поставщиками, которых прописал владелец франшизы. 

Недостаток 3. Установленные цены для всей сети

Эта проблема встречается реже, чем утверждённые поставщики, однако, по сути, представляет для франчайзера запрет на повышение собственной прибыли. С точки зрения владельца сети, ситуация понятна. Единые цены и упрощают процессы, и частично участвуют в формировании мнения аудитории, и позволяют делать единую рекламу. 

Однако для франчайзи, особенно из других городов, где цены воспринимаются по-другому, а платёжеспособность потенциальных покупателей может сильно отличатся – это становится настоящей проблемой. И в первую очередь потому что нет возможности повысить свою маржинальную прибыль. Ведь покупает он по установленной цене и продаёт точно так же установленной цене. 

Недостаток 4. Франчайзер сам выбирает с кем работать

Строго говоря – не такой уж это и недостаток. Как бы дистанционно работа не строилась, а взаимодействовать придётся постоянно. А в этом процессе играют роль не только работоспособность и предпринимательские навыки, но и личные качества. И если в них не сойтись, то работа будет строиться с большим трудом и неприятно.

С другой стороны, кому приятно слышать отказ, причём в такой ситуации, где вы являетесь покупателем и вроде бы как сами выбираете товар? Поэтому мы отнесли этот фактор к недостаткам франшизы.  

Недостаток 5. Необходимость в закупке конкретного объёма товаров

Такое условие чаще всего встречается у тех франчайзеров, которые сами являются производителями товара. Тогда паушальный взнос при покупке их франшизы рассчитывается таким образом, чтобы включить в себя оплату большой партии товара. 

В этом нет ничего критичного, но ограничения всегда неприятны. Тем более, если они связаны с необходимостью тратить большие суммы денег. Может быть франчайзи хочет начать с малого, закупить пробную партию. Но поставщику-франчайзеру это невыгодно. Вот и возникают такие условия. 

Итог

Франчайзинг в России развивается очень быстро и во всех направлениях. Как минимум, потому что для многих предпринимателей – это удобный инструмент, чтобы стартовать в бизнесе или расширить свою сеть на другие территории. И как у любого бизнес-явления, у франчайзинга есть и положительные и отрицательные стороны. Знать и те, и другие важно ещё на этапе выбора франшизы, чтобы в дальнейшем нюансы не стали для вас неприятным сюрпризом. Выбирайте с холодной головой, а наш каталог вам в этом поможет. 

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:
  1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
  2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
  3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
  4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:
  1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
  2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
  3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:
  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Для франчайзи:
  1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
  2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
  3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

  • Осведомленность о торговой марке,
  • Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
  • Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

  • Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
  • Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
  • Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

 Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Плюсы и минусы франшизы

Когда вы принимаете решение открыть собственный бизнес, у вас есть два пути: начать свое дело самостоятельно или приобрести успешный бизнес-опыт, то есть франшизу.

Что такое франшиза? Это готовая бизнес-концепция, которая позволяет открыть собственный бизнес под узнаваемым брендом и руководством опытного предпринимателя.

Если вы боитесь начинать бизнес и преодолевать возникающие сложности в одиночку, то не стоит себя винить за эти эмоции. Они абсолютно нормальные в данной ситуации. Но если сомнения не дают двигаться вперед, и вы чувствуете, что нуждаетесь в знаниях и опытном бизнес-наставнике, то лучше приобрести франшизу.

Но как выбрать франшизу, подходящую именно вам? Ориентируясь на личные предпочтения, требуемые инвестиции или на рекламные предложения в сети?

Франшизу чаще всего покупают один раз в жизни, поэтому скорее всего вы не имеете опыт в оценке франчайзинговых предложений. Да и вероятность, что в вашем окружении есть признанный эксперт в области франчайзинга - ничтожно мала. Потому что профессионалов на этом рынке немного.

Все-таки франшиза - это не квартира, машина или новый диван, который можно легко выбрать и просто сдать обратно в магазин в том случае, если вы сделали неправильный выбор. С франшизой все гораздо сложнее.

Сдать или вернуть обратно франчайзеру покупку вы сможете только в первые 14 дней после покупки. Но поймете ли вы за это время, что бизнес-концепция вам не подходит? Конечно, нет. Более того, настрой "быстро протестирую бизнес-модель и успею вернуть деньги" в большинстве случаев успехом не заканчивается. Успешные франчайзи с самого начала принимают решение четко идти к намеченной цели - реализовать выбранную бизнес-модель.

При покупке франшизы вы инвестируете средства в бизнес, берете на себя ответственность и несете ее не только перед собой и близкими, но и перед франчайзером. Который в прямом смысле сделал вас частью собственного бизнеса: франчайзинговой сети.

Почему не получится вернуть свои инвестиции? Покупка франшизы - более сложная процедура, чем приобретение автомобиля или недвижимости. Она предполагает выполнение обязательств не только франчайзером, но и франчайзи.

Именно поэтому стоит отнестись к выбору франшизы со всей ответственностью. Руководствуясь не только инвестициями и красивым оформлением предложения франчайзера, но и внутренней стороной бизнеса и работой всей франчайзинговой сети. И, конечно же, учитывая ваши личные предпочтения, которые могут говорить и о том, что франшиза вам просто не подходит.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать: а обладает ли франшиза теми достоинствами, которые я хочу от нее получить? И какие недостатки кроются во франчайзинговом предложении? Смогут ли они повлиять на мой выбор?

Плюсы и минусы франшизы станут в конечном счете теми критериями, на основе которых стоит оценивать предложение франчайзера.

А кто лучше всех знает достоинства и недостатки продукта? Конечно, тот человек, который данный продукт создал - франчайзер.
Разобраться в тонкостях франшизы нам поможет основатель франчайзинговой сети “Персональное решение” Денис Решанов.

Для начала определим те критерии, которые могут претендовать на достоинства франшизы.

Плюсы франшизы

1. Франшиза - это бизнес-концепция, проверенная временем, клиентами и внутрикорпоративными кризисами. Это так называемый концентрат опыта, который избавит вас от ошибок на старте и позволит не потерять деньги во время получения практических бизнес-знаний. По факту, покупая франшизу - вы покупаете опыт и знания действующего, а главное, успешного предпринимателя.

“Бизнес, который лежит в основе франшизы, прожил не пару лет, а более длительный срок, прошел через сложные ситуации, отточил внутренние бизнес-процессы и стал успешным.
Стоит понимать, что под сложными ситуациями я имею в виду не только внешние факторы, действующие на бизнес, но и внутренние кризисы: отсутствие клиентов, негативные отзывы о продукте, некачественный сервис и прочее. При этом будущий франчайзер преодолел весь негатив и исправил его, сделав бизнес лучше и получив полезный опыт, который можно передать начинающим предпринимателям”.

2. “Эффект сети”.

Открывая представительства в разных странах и городах, франчайзер строит франчайзинговую сеть, которая работает по одному принципу. Это позволяет не только популяризировать услуги компании в целом и франчайзи в частности, но и генерировать и пробовать новые идеи, которые двигают бизнес вперед, а франшизу делают более качественной.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“У франшиз, которые уже много лет работают на рынке и имеют более 100 партнеров, есть так называемый “эффект сети”. По франчайзингу передаются знания, накопленные франчайзером, проверенные многочисленными франчайзи и скорректированные благодаря обратной связи с партнерами. То есть идеи и методики, используемые внутри сети, опробованы не просто на десятках, а на сотнях партнеров по всему миру. А это означает, что бизнес-концепция рабочая. Поэтому чем больше партнеров, тем лучше сеть, а значит, и франшиза.”

3. Наличие у франшизы ноу-хау или уникального для рынка предложения

Бизнес становится успешным, если ему есть, что предложить клиенту, и эти товар или услуга выгодно отличаются от аналогичных на рынке. В данной ситуации и клиенты у предпринимателя будут, и бизнес станет приносить прибыль. Так и с франшизой - бизнес-концепция, лежащая в ее основе, должна нести в себе элемент уникальности, индивидуальности, которые четко отражаются в работе всей компании в целом. Если уникального предложения нет, то непонятно, что вы покупаете по франшизе.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Если по-хорошему, то каждый бизнес должен иметь свое уникальное торговое предложение или УТП. Он должен чем-то выделяться на фоне остальных, быть конкурентоспособным благодаря этому. УТП - одна из главных составляющих качественной франшизы”.

4. Помощь от франчайзера
Одна из основных причин, по которой начинающие предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы - это возможность общения с опытным предпринимателем - франчайзером. Но виды этой помощи могут быть разными: от менторства и обучения в головном офисе до простых консультаций по телефону.
Поэтому перед покупкой всегда уточняйте, как именно вам будет помогать франчайзер, а лучше уточните у действующих партнеров о том, насколько полезна помощь головного офиса. А главное, как он будет предлагать свою поддержку: только после возникновения проблемы и ваших настойчивых просьб или опережая события и подсказывая, где и как лучше поступить, чтобы проблем не возникало.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Какого рода поддержку оказывает франчайзер? Это вопрос сугубо индивидуален. Иногда ее можно сравнить с запросом к интернет-провайдеру. Есть вопрос или проблема - звоните, вам чинят, настраивают, устраняют проблему. По итогу провайдер свое обязательство выполнил, а вы больше не злитесь из-за проблем с передачей данных. Но это самый примитивный вид взаимодействия с франчайзером.
Чаще всего представители франшизы действительно “за руку” ведут своего франчайзи.
Например, в “Персональном решении” мы разработали целую систему непрерывного обучения франчайзи процессам ведения бизнеса, передачи опыта франчайзера и развития предпринимательского духа.
Сейчас “Персональное решение" выходит на новый уровень - командный трекинг в "Шаттлах". Это ежедневная помощь, контроль результатов, развитие партнеров. Мы даем им понимание - куда мы вместе идем, зачем мы это делаем, и когда придем к конечной цели. С нами франчайзи никогда не остается один. Поскольку мы осознаем, что наши партнеры - это единомышленники, с которыми мы вместе идем к успеху”.

Мы перечислили основные достоинства франшизы как продукта. С помощью них вы сможете определить сможет ли купленная франшиза стать успешным бизнесом или нет.
Но не только от франчайзера зависит фактор успешности будущего дела, но и от вас, как франчайзи. Поэтому мы сейчас расскажем вам об относительных минусах предложения франчайзера, которые зависят от личностных качеств франчайзи.
Почему относительных? Потому что только вы сами можете определить являются эти факты о франшизе недостатками или наоборот неоспоримыми преимуществами. Стоит их обязательно учитывать при выборе в пользу франшизы.

Минусы франшизы

1. Ограниченность действий.
Покупая франшизу, вы покупаете готовую бизнес-концепцию. Поэтому вам ничего не нужно придумывать, да и не получится. Потому что чаще всего договор с франчайзером не дает возможность франчайзи принимать ответственные решения без согласования с франчайзером. То есть никакой инициативы, но благодаря этому правилу вы не сделаете ошибок, а именно к этому обычно и стремятся предприниматели, сделавшие выбор в пользу покупки франшизы.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Франчайзи должен выполнять обязательства и следовать регламенту сети. Но ограничение действий в данном случае - двоякая ситуация. Да, нужно следовать правилам, но с другой стороны вы эти знания и покупали. Благодаря этим стандартам и правилам сеть выросла и стала успешной. Но поскольку люди разные, то кто-то в этом моменте видит ограничения своих прав и ему в этой ситуации некомфортно, а значит, он просто не готов работать по франшизе.
Более того мы в “Персональном решении” всегда открыты новым идеям и предложениям, особенно от тех партнеров, которые демонстрируют хорошие результаты в бизнесе”.

2. Финансовые инвестиции.
Открывая бизнес по франшизе вы на первых порах тратите больше, чем при старте самостоятельного дела. Но благодаря сотрудничеству с франчайзерам избежите ошибок и не будете расплачиваться за них собственными средствами. Поэтому сумма первоначальных инвестиций не должна вас пугать, а скорее наоборот она сразу дает вам понять, сколько нужно потратить на открытие собственного успешного бизнеса.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Качественная франшиза всегда требует вложений - паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что вы покупаете за эти деньги опыт, решение личных проблем и болей, связанных с реализацией собственного потенциала и недостатком доходов”.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Чтобы ответить себе на этот вопрос, внимательно изучите недостатки готовой бизнес-концепции. Поймите, готовы ли вы к сотрудничеству с франчайзером и работе в одной связке.
Все-таки бизнес по франшизе - это тоже предприятие, за которое вы будете нести ответственность и трудиться на благо себя, сотрудников и всей сети. Если вы думаете, что сделав ставку на франчайзинг будете отдыхать и получать прибыль, то это ошибочное мнение. Работать нужно и лучше, если этот труд будет не просто хорошо оплачиваемый, но и любимый.
Более того выбранная вами франшиза может и не подойти вам: стать частью успешной франчайзинговой сети не так просто. Для этого нужно пройти собеседование и найти общие точки соприкосновения, а также показать представителю франчайзера, что вы хотите стать частью его сети и готовы для этого учиться, трудиться и делить его успех.

“Если человек не готов воспринимать информацию, обучаться, расти, то работать по франшизе ему будет сложно. Если каждый совет будет им восприниматься в штыки, то человек быстро перегорит и разочаруется во франшизе, в бизнесе, в направлении.

Предприниматель, который легко будет работать внутри франчайзинговой сети, мыслит иначе: он понимает, что франчайзер уже достиг успеха, а значит, он знает, как поступить в конкретной ситуации и прислушивается к его советам”.

суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.
Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.

По своей сути, франшиза – это договор между владельцем определенной торговой марки (франчайзи) и предпринимателем (франчайзер), который, согласно данному договору, получает право использовать название данного бренда с целью продажи своих товаров или предоставления услуг. То есть речь идет о своего рода аренде торговой марки на определенных условиях.

Если ранее практически все предложения по франшизе были связаны с оффлайн-торговлей, то сейчас появляется все больше вариантов, ориентированных на электронную коммерцию и бизнес в Интернете. Выбирать есть из чего.

Схема работы по франшизе обычно предусматривает не только права на использование торговой марки и всех ее атрибутов, но и передачу от франчайзи такой ценной информации, как сумма и направление инвестиций, прогноз окупаемости вложений, методы ведения коммерческой деятельности и привлечения клиентов. Именно в этом одно из основных преимуществ данной бизнес-модели.

Сколько стоит франшиза?

Здесь все зависит от ниши, в которой вы хотите работать. Например, стоимость франшизы по открытию точки для торговли бижутерией формата «остров» в торговом центре может стоить $ 3-4 тысячи.

Это если говорить об оффлайне. Аналогичные предложения для интернет-магазина схожей тематики можно найти и по стоимости 2-3 тысячи долларов.

В то же время понятно, что франшиза по открытию магазина для торговли одеждой модных брендов или, например, тематического ресторана будет стоить гораздо дороже. Здесь счет идет уже на десятки тысяч долларов.

Кроме вступительного взноса в виде единовременной платы, владельцу торгового знака необходимо будет выплачивать ежемесячное роялти в виде фиксированного процента оборота. Обычно это ставка на уровне 3-5%.

Примеры бизнеса по такой модели

В различных каталогах франшиз можно найти десятки предложений в различных нишах от множества брендов. Конечно, о многих из них вы могли слышать, но даже не догадывались, что они работают по данной схеме. Вот несколько интересных примеров франшиз в самых разных нишах.

CitySites – сеть городских сайтов. Подразумевает создание и развитие городского сайта на специально разработанной технической платформе с передачей схем и необходимых документов для успешной монетизации за счет рекламы. В зависимости от населения города стоимость покупки франшизы – от 15 до 40 тыс. грн, а размер ежемесячного платежа составляет от 3 до 6,5 тыс. грн. Подробнее об условиях можно почитать на официальном сайте.

Автоландия. Франшиза интернет-магазина автомобильных аксессуаров: автосигнализации, навигаторы, радар-детекторы и многое другое. Первоначальные инвестиции – менее $ 2000. При этом обещают помочь в отладке всех процессов, а вложения должны окупиться за несколько месяцев. Информация на сайте — по этой ссылке.

Пиццерии Celentano. Известная сеть пиццерий, которая представлена во многих крупных городах Украины с центральным офисом во Львове. Вступительный взнос составляет от $ 25 000, а размер роялти – 1,5% от оборота. Срок окупаемости указан на уровне 36 месяцев. Детальное описание франшизы можно прочитать здесь.

В качестве примеров мы привели несколько вариантов из различных ниш, но, как уже наверное догадываются наши читатели, таких предложений сотни. Найти их можно по запросу «каталог франшиз» в поисковой системе, если вы хотите ознакомиться и с другими вариантами.

Преимущества франшизы

Такая форма организации бизнеса, как франчайзинг, обладает рядом преимуществ и для начинающего, и для опытного предпринимателя. Среди основных моментов стоит выделить:

  • Обучение и поддержка. Очень важный момент, который позволяет снизить риски. Франчайзи предоставляет все необходимое для быстрого освоения особенностей работы в нише, что позволяет избежать ошибок и неправильных решений. Кроме того, нормой для такого бизнеса является полная информация относительно ведения бизнеса, системы сбыта и обслуживания клиентов, рекламы и других вопросов.
  • Быстрая окупаемость. Благодаря полученной информации, вы можете быстро и безболезненно пройти один из самых сложных этапов развития коммерческой деятельности, а именно: открытие и начальный рост. Поддержка и опыт франчайзера способны заменить месяцы обучения в бизнес-школах и сэкономить деньги. Шансы на успех возрастают в разы.
  • Известность бренда. Одно из ключевых преимуществ данной схемы ведения коммерческой деятельности – возможность работы от имени известного бренда на основе проверенной бизнес-модели. Это особенно актуально для таких сфер, как торговля, общественное питание и ряд услуг. Чем более известным и популярным является бренд, тем проще будет привлечь первых клиентов.
  • Точность планирования. В отличие от начала бизнеса с нуля и в одиночку франшиза предоставляет довольно точную информацию для планирования расходов и прибыли. Вы знаете, сколько и куда вложить и какую отдачу при этом получите. Кроме того, необходимость изучения рынка минимальна – это вы узнаете благодаря франчайзи.
  • Территориальные границы. Подписывая договор франшизы, вы можете быть уверены, что в границах определенной территории не будет соперничества между вами и другими игроками, работающими от имени этого же бренда. Таким образом, реально сконцентрироваться на развитии своего дела, вместо того чтобы бороться с конкурентами.
  • Барьер вхождения. Основные активы, необходимые для начала бизнеса по данной модели, – управленческий опыт и определенный бюджет. Отпадает потребность в поиске идей и решении множества других вопросов.

Наиболее весомыми аргументами в пользу франшизы из приведенного списка можно назвать следующие: отлаженная бизнес-модель, возможность работы под именем известного бренда, а также информационная поддержка со стороны франчайзи.

Идея на заметку: можно найти зарубежный бренд, который выпускает качественный продукт по доступной цене, но пока еще не представлен в Украине, и открыть его представительство по модели франшизы в своем регионе.

Недостатки данной модели

Ничего идеального в нашем мире нет, особенно если речь идет о бизнесе, где часто приходится идти на компромиссы. Так что у работы по схеме франшизы тоже есть свои минусы, такие как:

  • Стоимость. За работу по модели франшизы придется заплатить. Порой суммы могут быть немалые, особенно если речь идет об эксклюзивной возможности работы под именем определенного бренда в рамках города или региона. Кроме разовой оплаты, есть еще необходимость ежемесячного роялти (от 2-3 тыс. грн и выше).
  • Ограничения и стандарты. Подписывая договор, вы обязуетесь выполнять определенные требования, перечень которых определяется владельцем бренда. Например, в случае с заведениями общественного питания это может быть покупка или аренда помещения в обозначенных местах и площадью не меньше определенного показателя. Иногда такие требования бывают весьма жесткими, когда речь идет о работе по четкой модели (Макдональдс).
  • Репутационные риски. Преимущество, связанное с репутацией бренда, вполне может превратиться в проблему. Речь идет о ситуациях, когда возникают трудности у основателя торговой марки. Не самая приятная особенность бизнеса по франшизе в том, что, если пострадает репутация франчайзи, негативные последствия непременно заденут и вас тоже.
  • Банкротство владельца сети. Бывает и такое, от подобного никто не застрахован. Если владелец франшизы решит закрыть свою сеть, вам, в свою очередь, фактически придется начинать построение бренда с нуля. Работу прекращать не нужно будет, но вот имя сменить придется. Хорошо, если к тому времени у вас уже будет наработанная база постоянных клиентов, что смягчит возможные негативные последствия.

Как видите, несмотря на преимущества такой организации бизнеса, без рисков здесь не обойтись. И это необходимо учитывать, если вы сами задумываетесь над работой по схеме франшизы.

Кому подходит франчайзинг?

Прежде всего тем, кто не хочет стартовать с нуля и желает подстраховаться, получив поддержку за счет информационных ресурсов франчайзи. Для продвижения бренда нужно будет приложить минимум усилий, ведь это уже в большинстве случаев сделано за вас. Да и все действия хорошо просчитаны, а выход на окупаемость практически гарантирован.

В то же время вам придется пожертвовать некоторой долей самостоятельности и выплачивать часть от оборота, даже в случае убыточной коммерческой деятельности. Да и простор в плане реализации идей здесь не такой, как в самостоятельном бизнесе.

Стоит ли делать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос можете дать только вы сами во время увлекательного процесса поиска предложений и оценки идей. И не забудьте при этом хорошенько изучить условия договора заинтересовавшего предложения.

  • Автор: Владимир Федоричак

Плюсы и минусы Франчайзинга

Несомненно Российские компании при выборе стратегии развития задумываются над вопросом: быть или не быть (франчайзором). Основные альтернативы – развитие собственной сети и M&A.

Мы задавали опытным российским франчайзорам вопрос: если бы Вы вернулись в прошлое к моменту принятия решения о применении или неприменении франчайзинга, Вы бы выбрали франчайзинг? «Мы бы обязательно стали развивать франчайзинг, поскольку это выгодно!» - Андрей Кондратюкин, Исполнительный директор по франчайзингу, M&A и инновациям ОАО ТД «КОПЕЙКА» (20 франчайзи). «Я бы однозначно выбрала франчайзинг! Это будущее России, которое имеет тенденцию к стремительному развитию.» - Ирина Дмитриева, руководитель отдела регионального развития компании Westland (63 франчайзи). Из двадцати опрошенных нами компаний отрицательного ответа не дал никто. Практика показала, что франчайзинг имеет ряд существенных недостатков, однако при правильном подходе эти достоинства бесспорно перекрывают эти недостатки. Об этой борьбе плюсов и минусов франчайзинга и пойдет речь далее.

Итак, в самом общем виде Франчайзинг представляет собой отношения между двумя независимыми предпринимателями, в рамках которых одна компания (Франчайзор) передает другой (Франчайзи) право за вознаграждение открыть собственное предприятие под брэндом Франчайзора и с использованием его бизнес-технологий. В результате этого альянса Франчайзи открывает точную копию предприятия Франчайзора. Разумеется, в зависимости от сферы деятельности для этого копирования к брэнду и бизнес-технологиям добавляется обучение персонала, поставка товаров (в товарном франчайзинге), маркетинговая поддержка и др.

Среди основных плюсов франчайзинговой системы развития по сравнению с вышеупомянутыми альтернативами (собственное развитие и поглощения) фигурирует известная троица: франчайзинг эффективно решает проблемы денег, времени и кадров.

Деньги

Бесспорно, в условиях ограниченности финансовых ресурсов актуальна проблема привлечения капитала для открытия новых предприятий. Как правило, большую часть капитальных затрат при открытии новых представительств франчайзинговой компании берет на себя Франчайзи. Он несет стартовые инвестиционные затраты, самостоятельно приобретает необходимые для бизнеса помещения и делает ремонт в соответствии  со стандартами корпоративного стиля. Франчайзи  покупает оборудование и инвентарь, обеспечивает бизнес оборотными средствами, оплачивает работу персонала.
Поскольку все это оплачивает Франчайзи, можно уверенно назвать эти средства  эффективно привлеченным капиталом. «Средние затраты франчайзи на создание одной франчайзинговой точки - около 50 тыс. долларов. Открыв 20 медицинских офисов, мы привлекли в наш бизнес около 1 млн долларов. Простая арифметика.» - Сергей Амбросов, руководитель программы «Франчайзинг Инвитро» (22 франчайзинговых предприятия).

Время

«С началом франчайзинговой программы «захват» территорий пошел гораздо быстрее и масштабнее.» - Ирина Игнарина, директор по региональному развитию компании MoDaMo (28 франчайзинговых предприятий).

Франчайзинг как способ развития значительно выигрывает по скорости. Как правило, сравнительно высокая скорость достигается благодаря отсутствию необходимости поиска средств на капитальные затраты, а также «grass effect» , так называемому эффекту травы, т.е. когда инициатива развития каждого предприятия идет снизу от самого франчайзи, кровно заинтересованного в успешности собственного предприятия, соответственно его не нужно постоянно подгонять сверху, напротив, франчайзи сами активно требуют информацию от франчайзора.

Но в любом случае, как показывает практика, открыть франшизное предприятие в новом регионе получается быстрее, чем открыть на той же территории свое собственное подразделение, ведь франчайзи лучше знают особенности своего региона и, как правило, обладают административным ресурсом, соответственно они могут провести этап запуска быстрее менеджеров, командированных из центра.

«Если говорить о региональном развитии, то здесь на стороне франчайзи большое преимущество – знание локального рынка изнутри. Партнеры на местах помогают нам увеличивать скорость освоения новых территорий, а иногда им удается запускать свои универсамы быстрее, чем мы открываем собственные.» - Андрей Кондратюкин.

«Кроме того, в случае франчайзинга значительно быстрее происходит реагирование на любые рыночные изменения, да и возможные риски фактически распределяются на всю сеть» - Ольга Егорова, менеджер по франчайзингу «LuluCastagnette» (10 франчайзи).

Кадры

Хороший профессиональный менеджмент - это одна из составляющих успеха франчайзинга. Менеджеры франшизных предприятий, как правило, работают лучше своих обыкновенных коллег. Объясняется это в первую очередь иной мотивацией: как правило, руководители франшизных предприятий - это их собственники, потратившие на открытие бизнеса много собственных ресурсов. Люди по существу работают на самих себя, и успех предприятия - это их прибыль, а неуспех – серьезные потери. Собственники франчайзингового предприятия более критично  и объективно относятся к подбору и воспитанию персонала нижнего звена, обеспечивая этим высокий уровень обслуживания клиентов. Таким образом, с помощью франчайзинга, франчайзор получает преданных делу менеджеров.

«Многие наши франчайзи- чрезвычайно эффективные менеджеры. Если бы не франчайзинг, мы скорее всего не смогли бы заинтересовать их как простой работодатель, предложив стать наемными сотрудниками. Для таких людей огромным стимулом является возможность работать на себя и свое будущее.» - Сергей Амбросов.

Не секрет, что в крупных корпорациях до трети всей деятельности - это работа с персоналом. Возглавляет службу персонала, как правило, директор по персоналу, который совершенно оправданно имеет статус заместителя Генерального директора компании. Франчайзинг избавляет франчайзора от проблем, связанных с наймом и увольнением персонала, с выплатой зарплаты, кадровым делопроизводством.

Для эффективного управления персоналом в крупной корпорации выстраивается пирамида, в которой один начальник эффективно управляет командой не более 15 человек. «Собственная сеть представляла бы собой достаточно громоздкую и неповоротливую с точки зрения управления организацию, что затрудняло бы не только дальнейшее развитие брэнда, но и компании в целом.» - Базарова Светлана, Директор по маркетингу и развитию компании Savage (135 франчайзинговых магазинов). Сравним c франчайзингом: для примера можно привести одного из крупнейших в мире франчайзоров в сфере общественного питания – компанию Subway. По словам Геннадия Кочеткова, Вице-президента по развитию бизнеса Subway-Russia, в настоящий момент центральный офис этой франчайзинговой сети, состоящий из 600 сотрудников, а также 250 агентов по развитию по всему миру эффективно контролируют сеть из 27400 франчайзинговых точек, в каждой из которых работает в среднем 10 человек.

Франчайзинг – это источник дохода

Безусловно, один из самых веских аргументов в пользу франчайзинга – франчайзинг приносит доход, причем, как прямой, так и косвенный.

Классика франчайзингового вознаграждения – это паушальный взнос (вступительный взнос за вхождение в сеть) и роялти (периодические платежи). Такая схема платежа за франшизу применяется, как правило, в франчайзинге услуг, когда конечный потребитель приобретает у франчайзи услугу, а те товар. Это салоны красоты, туристические услуги, автосервис, образование, развлечения и т.п. Такой франчайзинг является наиболее рискованным для франчайзора, поскольку зависимость франчайзи от франчайзора минимальна, а соответственно и контролировать такого франчайзи очень сложно, учитывая условную охрану конфиденциальной информации нашим законодательством. Отсюда и плата за риски в виде больших паушальных взносов.

С роялти здесь тоже интересная ситуация: традиционные на западе роялти в виде процентов от выручки партнера у нас не всегда приемлемы – на местах фактическую выручку можно скрыть, и порой даже сам руководитель франчайзингового предприятия не знает и не может знать, какова неофициальная выручка фирмы. Озвученная проблема, к примеру, актуальна для риэлторского бизнеса, где агенты на поле всегда могут между собой договориться и скрыть свое реальное вознаграждение от сделки. Это и объясняет тот факт, что первопроходец российского франчайзинга в сфере движения прав на недвижимость компания «Хирш» берет фиксированные роялти, не привязанные к выручке франчайзинговых агентств, размер которых определен по принципу исчисления единого налога на вмененный доход – рассчитывается предполагаемый финансовый результат риэлторского агентства, и с него берется «налог». Но есть и исключения: недавно вошедшая в Россию «Century 21» верит, что российский бизнес «обелился», и берет роялти с фактического оборота. Размер роялти, зависящего от выручки, колеблется на российском рынке франшиз от 5 до 8 процентов. Такая система начисления роялти применяется в общественном питании, занимающем сейчас около 30% рынка франшиз.

В товарном франчайзинге паушальный взнос и роялти уже отмирают, а вознаграждение франчайзора закладывается в оптовой цене товара, поставляемого франчайзи. Это объясняется тем, что в товарном франчайзинге наиболее высокая конкуренция среди франчайзинговых предложений, поскольку товарный франчайзинг является наиболее безрисковым франчайзингом (бизнес франчайзи напрямую зависит от поставок товара от франчайзора, и эти поставки являются рычагом воздействия на франчайзи). Товарный франчайзинг имеет самую большую долю на российском рынке франшиз – 45%. Конкуренция здесь настолько велика, что лидеры рынка уже предлагают особые конкурентные преимущества для франчайзи. К примеру, группа компаний «Спортмастер» предлагает не одну франшизу, а целых четыре: СПОРТЛАНДИЯ, COLUMBIA, FOOTTERRA и O`NEILL. Идея мультифраншизы такова: у магазинов одежды ниша определенного брэнда быстро заполняется, и Франчайзи для дальнейшего роста необходимо приобретать другую франшизу, вновь выстраивая бизнес с нуля. "Спортмастер" же дает своему франчайзи возможность дальнейшего развития бизнеса, и франчайзи на базе уже сложившихся отношений получает новый брэнд, сохраняя при этом принцип "одного окна": единый для всех франшиз канал поставки и систему логистики, существенную экономию на маркетинговых и финансовых схемах. Например, покупая товар COLUMBIA, Франчайзи может его продавать в магазинах COLUMBIA, СПОРТЛАНДИЯ и FOOTTERRA одновременно. Определенный плюс заключается в том, что при мультифраншизе франчайзи сможет использовать различные форматы помещений от 50 до 500 кв.м., что значительно развязывает руки при дефиците торговых площадей в регионах.
Для товарного франчайзинга характерна легкость контроля финансового результата франчайзи – сколько покупает, столько и продает. Но при этом франчайзор должен понимать, что его франчайзи получают приоритет перед другими оптовыми покупателями.
Это нередко вызывает конфликт внутри самой компании, занимающейся одновременно оптом и франчайзингом: продавцами оптового отдела с одной стороны и менеджерами по франчайзингу с другой. Первым важно больше продать куда угодно, заработать в краткосрочной перспективе и сопротивляться уменьшению продаж, поскольку их заработок напрямую зависит от объема реализации. Вторым – продавать по самым низким ценам и только в фирменную сеть, чтобы только в фирменной сети был самый широкий ассортимент и самые низкие цены, поскольку их заработок зависит от результатов работы франчайзи. Кроме того, подход оптовых продавцов идет вразрез с повышением престижности брэнда, поскольку для них допустимо, чтобы их клиент по оптовым закупкам продавал купленный товар на рынке, зарабатывая на обороте и удешевляя брэнд, а франчайзинговая программа не может быть успешно реализована без сильного и «дорогого» брэнда.

Безусловно, большим плюсом для франчайзора в товарном франчайзинге является развитие гарантированного рынка сбыта наподобие бизнес-ланчей в ресторанах. Здесь стоит отметить интересный факт: доход от собственного магазина в торговом центре с хорошей проходимостью и приемлемыми арендными ставками, как правило, значительно больше, чем маржа от оптовых поставок своему франчайзи. Первоначально может показаться, что это минус франчайзина. Но во франчайзинге при меньшей прибыли (по сравнению с собственными предприятиями) доходность инвестируемого капитала несравнимо больше. Кроме того, этот минус компенсируется множеством других плюсов, называемых косвенными доходами франчайзора.

Франчайзор является правообладателем брэнда. Каждое открытие нового предприятия, затраты на каждое рекламное мероприятие – это вклад в имущество и франчайзора, и франчайзи. Этот вклад делает не только франчайзор, но и его франчайзи, причем оба партнера находятся на одной стороне и делают вклад в общее дело. Распространена ситуация, когда франчайзи в «добровольно-принудительном порядке» осуществляют обязательные отчисления в рекламные фонды – локальные и общефедеральный, и расходуют определенный процент от выручки на рекламу. В результате минус в виде прямой разницы в доходе в краткосрочной перспективе компенсируется капитализацией брэнда и самой компании франчайзора, которая в определенный момент может позволить франчайзору выйти на IPO и привлечь заемные ресурсы.

Конкуренция между франчайзи

Распространена ситуация, когда франчайзи воспринимает появление других точек как открытие конкурирующего предприятия, но это не всегда оправдано – каждое новое предприятие открывает для конечного потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах сети и повышает его доверие к брэнду. Здесь можно привести уже хрестоматийный пример компании Subway. В Москве в районе Белорусского вокзала открылся и успешно работал франчайзинговый бутербродный ресторанчик. Через некоторое время на расстоянии ста метров открылся другой Subway. Результат – у первого выручка возрастает в полтора раза. Более того, скоро будет открыт третий Subway на таком же небольшом расстоянии, и первые два ресторана вновь ожидают увеличения выручки. Объясняется это тем, что при возрастании количества и плотности точек увеличивается узнаваемость и доверие к марке. Но открывать франчайзинговые точки через каждые 100 метров – это, конечно, не универсальное правило. Все зависит от количества потенциальных потребителей. Важная задача франчайзора -- рассчитать оптимальную плотность франчайзи на определенной территории, чтобы избежать конфликта интересов франчайзи. С параллельно развивающейся собственной сетью тоже нужно быть аккуратнее – если франчайзи почувствует, что франчайзор с ним конкурирует в неравной борьбе, а не поддерживает, это наложит крест на успешность франчайзинговой программы.

Франчайзинг – стратегия освоения новых территорий

Для многих, если не для большинства, компаний франчайзинг – это стратегия освоения новых территорий. «Система франчайзинга дает возможность быстрого расширения сбытовой сети, в первую очередь это касается удаленных регионов и небольших городов, где не всегда целесообразно открывать собственные магазины и лучше найти заинтересованных партнеров.» - Светлана Сычевская, Начальник отдела франчайзинга компании Woolstreet (12 франчайзинговых магазинов).

Компания Savage всего за 2,5 года построила с помощью франчайзинга фирменную розничную сеть из 135 франчайзинговых магазинов (самой компании принадлежат всего 8 магазинов). «Система франчайзинга позволила выстроить сеть концептуальных магазинов по всей России и в СНГ в более чем 80 городах» - комментирует Светлана Базарова.

Креативность франчайзи, несоблюдение стандартов как следствие недостаточного контроля

Одна из существенных проблем франчайзинга состоит в том, что собственником франчайзингового предприятия является франчайзи, у которого есть собственное мнение по вопросам ведения бизнеса, которое может отличаться от стандартов Франчайзора. «Нам приходилось сталкиваться с проблемой, когда мнение партнера-франчайзи, относительно некоторых аспектов ведения бизнеса сильно расходится с имеющимся у нас опытом. Когда человек является собственником бизнеса, то есть фактически управляет своими деньгами, по ряду вопросов последнее слово остается за ним. В результате, отказываясь признать опыт компании франчайзора и учесть его рекоменации, Франчайзи расплачивается за свои ошибки, но в то же время падает имидж марки в конкретном регионе.» – Ольга Егорова.

«Несоблюдение стандартов является следствием отсутствия психологической готовности франчайзи принимать те правила и стандарты, которые необходимо неукоснительно соблюдать в рамках нашего сотрудничества. Несмотря на четкий контроль со стороны  компании, у нас были единичные случаи нарушения франчайзи договорных отношений. В подобных ситуациях мы применяли штрафные санкции вплоть до закрытия магазина. За весь период работы были разорваны отношения с двумя партнерами за дискредитацию нашей марки в результате несоблюдения стандартов».- Светлана Базарова.

«Оказав всестороннюю поддержку при открытии магазина, дав право работать под торговой маркой Westland, активно помогая в управлении магазином, обучая персонал и участвуя  в совместных рекламных кампаниях, было неприятно выявить факт нелояльного отношения одного франчайзи к брэнду. Выражалось это в том, что, работая в фирменном формате и получая все вышеперечисленные блага, франчайзи представлял торговую марку Westland наряду с другими, в том числе и неизвестными брэндами, но проблема была быстро решена, и на успех франчайзинговой программы это не повлияло» - Ирина Дмитриева.

Креативность франчайзи – это изначально хорошо, поскольку является следствием grass effect. Некоторые франчайзоры считают, что франчайзи не должен проявлять творчество, а должен четко следовать инструкциям франчайзора. Но это не всегда верно, т.к. Франчайзи могут предложить действительно ценные идеи, к примеру, «бигмак», один из символов Макдоналдса, изобрел франчайзи компании. Творчество не стоит убивать, но нужно четко контролировать. Любая инновация должна происходить только после согласования с франчайзором. В идеале франчайзор, прежде чем разрешить франчайзи внедрить какую-либо инновацию, проводит ее испытания на собственных точках, а уже потом дает своим франчайзи обкатанный продукт.

Франчайзи может стать конкурентом

Печально, но факт. Изначально законодательство от этого не защищает. Это один из тех многочисленных моментов, которые необходимо предусматривать во франчайзинговом соглашении. При этом нужно учесть все возможные каналы ухода франчайзи вместе с секретами франчайзора. «Был один неприятный случай, когда нашего партнера - компанию «СРТ» купила «Пятерочка». Однако этот инцидент нас многому научил. Мы приобрели опыт взаимодействия с крупными партнерами, поняли их приоритеты в бизнесе, стали серьезно работать над страхованием рисков.», говорит Андрей Кондратюкин.

Если не закрывать эти каналы, можно повторить опыт «Крошки-картошки», возникло более десятка аналогов, которые эксплуатировали идею и систему компании «Крошка-картошка», а компания не имела инструментов пресечения подобных злоупотреблений.

Законодательство: минус или плюс?

«Глава 54 ГК просто разрушает идею франчайзинга (то есть «коммерческой концессии», как наши законодатели назвали этот способ  ведения бизнеса). Например, этот закон-убийца малого бизнеса,  требует в обязательном порядке регистрировать все договоры в Роспатенте и Налоговой Инспекции. До момента регистрации договор считается недействительным, работать нельзя, роялти платить тоже.  А Роспатент  не спешит: они некоторые договоры регистрируют по году (есть доказательства).» - комментирует Валерий Митякин, Учредитель франчайзинговых компаний «Мастерфайбр» и «Сумасшедшая наука», Член совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга.

То, что с коммерческой концессией трудно работать – это факт. Данная договорная конструкция в действующей редакции содержит множество пробелов и неудачных формулировок. Один из наиболее существенных минусов коммерческой концессии - право пользователя в срочном договоре заключить договор на новый срок на тех же условиях. Это значит, что к примеру нельзя при перезаключении договора на новый срок повышать роялти без согласия франчайзи, хотя через пять лет после первого заключения договора брэнд и бизнес-система франчайзора могут значительно подорожать – брэнд станет более известным, технологии – более проработанными. Нарушается сама идея срочного договора - по истечении срока договора при продлении договора пересматривать условия отношений сторон. К другим минусам коммерческой концессии можно отнести следующие: требование о регистрации договора в Роспатенте (трудности возникают в основном из-за длительного срока регистрации), субсидиарная (по общему правилу) либо солидарная (в случае, если пользователь является производителем товаров правообладателя) ответственность правообладателя по требованиям к качеству товаров и услуг, реализуемых пользователем, безусловная возможность расторжения бессрочного договора без объяснения причин с уведомлением за 6 месяцев, если больший срок не установлен в договоре, ничтожность всего договора полностью (включая нормы договора, не связанные с передачей права пользования товарным знаком или правами патентообладателя) при отсутствии регистрации в Роспатенте.
Проблема, которую действительно невозможно эффективно решить, - это охрана информации. Механизм охраны законодательством предусмотрен, но даже если принять в компании Положение о коммерческой тайне, где четко определить перечень информации, составляющей коммерческую тайну, все носители сложить в сейф, а за ознакомление с ней брать роспись с каждого просвещенного лица, доказать факт разглашения информации законными методами и соответственно привлечь к ответственности за разглашение крайне сложно.

Разочарование от незнания

К сожалению, до сих пор актуальна проблема, заключающаяся в том, что Франчайзоры пытаются сэкономить на разработке и внедрении франчайзинговой программы, ожидая быстрый доход при минимальных вложениях. Однако, франчайзинг требует качественно проработанного предложения, которое избавит от многих проблем в дальнейшем. «Франчайзор, имеющий действительно большой опыт управления собственными предприятиями, должен передать партнеру свой опыт, до мельчайших деталей отраженный во франчайзинговом пакете. Во многом благодаря детальной проработке передаваемой партнерам документации наши Франчайзи добиваются успеха.» - Ирина Игнарина, MoDaMo.

Также компания может потерять интерес к франчайзинговой программе из-за отсутствия спроса, вызванного неэффективностью продвижения франчайзингового предложения. Очевидно, что недостаточно сделать хороший продукт – нужно донести этот продукт до потребителя, добившись его доверия. Доверие достигается знанием потенциальных франчайзи о предложении. Франшиза – крайне специфичный продукт, рассчитанный на очень узкий круг покупателей, и выбирать способы продвижения нужно с хирургической точностью. Трудность не только в том, что круг покупателей узкий, но и в том, что покупатели франшиз распределены между Интернетом и офлайновыми ресурсами (журналы, каталоги, выставки). Более того, до недавнего времени самих этих каналов было немного. Сейчас уже существуют каталог франшиз на базе делового еженедельника «Секрет фирмы» (офлайновый ресурс), интернет-ресурс для поиска франчайзингового партнера www.beboss.ru (электронный каталог франшиз в Интернет), и другие каналы.

Франшиза: плюсы и минусы

Франчайзинг – один из самых популярных методов развития бизнеса. Интересно, что за рубежом франчайзинг используют для заработка на брэнде, а в России обычно с целью расширить влияние на рынке. Для покупателя франшизы это возможность без особого опыта ведения предпринимательской деятельности получить этот опыт с минимальными рисками, организовать свое дело и сразу получать доход. Однако такой способ ведения дел имеет не только плюсы, но и минусы. В чем же преимущества и недостатки такого явления, как франчайзинг?

Чем полезен франчайзинг

Есть три стороны, которые чувствуют на себе плюсы и минусы франчайзинга:

  • франчайзер;
  • франчайзи;
  • общество в целом.

Благодаря такой форме ведения бизнеса конечный потребитель получает высокий уровень обслуживания и качество продукта, так как главная компания постоянно проводить контроль за деятельностью своих партнеров.

Франчайзинг позволяет решить проблему занятости населения, особенно в регионах. Благодаря тому, что сотрудники получают обучение, постоянную возможность повышать квалификацию, можно привлекать неквалифицированных сотрудников.

При сотрудничестве с иностранными компаниями есть возможность перенять передовые методы и технологии ведения бизнеса, протестировать и адаптировать их к условиям отечественного рынка.

Преимущества и недостатки для франшизодателя

Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы с точки зрения франшизодателя. Несмотря на то что франчайзинг открывает перед ним определенные перспективы, такое решение скрывает в себе и определенные недостатки.

Преимущества

Франчайзинг помогает компании расширить деятельность собственных предприятий, не вкладывая средства в развитие или вкладывая по минимуму. Мало того, он сразу получает от этого прибыль. При этом покупатель франшизы сам искренне заинтересован в том, чтобы его бизнес процветал. При открытии филиала с наемным руководителем такое случается не всегда.

Такое решение, как франчайзинг, помогает быстрее освоить ранки как национального, так и международного масштаба. При этом получается намного проще и быстрее учесть особенности местного рынка, потому что даже неопытный в деле ведения бизнеса предприниматель лучше знает эти особенности, понимает желания и потребности целевой аудитории. К тому же такое сотрудничество позволяет франчайзеру накапливать информацию касательно новых рынков и использовать ее в дальнейшей работе.

Зачастую франчайзинг позволяет малоприбыльное предприятие вывести на высокодоходный уровень за счет продажи большого количества франшиз. При этом франчайзер получает некоторую гарантию того, что без его ведома никто не будет использовать его товарный знак.

Недостатки

Основной недостаток этой формы деятельности для франшизодателя заключается в том, что при продаже франшизы он получает лишь часть прибыли от дочернего бизнеса в виде роялти. Если бы он развивал это предприятие самостоятельно, ему бы доставался весь доход. К тому же чем дальше находится франчайзи территориально, тем сложнее его контролировать. Но даже на таком расстоянии он способен очернить репутацию марки и всей сети недопустимыми действиями.

Также материнскому предприятию сложно контролировать отчетную документацию партнера, поэтому часто случается, что франчайзи занижает размеры доходов по отчетным бумагам, что позволяет ему платить меньшие суммы по роялти, когда он взимается в виде процента. Этот недостаток можно решить с помощью установленной фиксированной суммы отчислений. Но тогда франчайзер может существенно потерять прибыль, если у франчайзи дела идут очень хорошо.

Огромные сложности возникают в сфере сохранения коммерческой тайны. Часто партнеры разглашают особенности методов ведения бизнеса, рецептуру и прочую конфиденциальную информацию, которая предоставляется им в рамках сотрудничества. Кроме того, со временем часть франчайзи выходят из сети, открывая свой подобный бизнес. Получается, что франшизодатель самостоятельно взращивает и обучает конкурента.

Преимущества и недостатки для франшизополучателя

Для неопытного предпринимателя франшиза – идеальный способ научиться вести бизнес, получить необходимый опыт, освоить рынок. Но и для него плюсы соседствуют с весомыми минусами.

Преимущества

Неоспоримые плюсы для франшизополучателя заключаются в том, что он получает готовый бизнес. Ему нет необходимости самостоятельно изучать рынок, выходить на него с новой торговой маркой, завоевывать лояльность покупателей, налаживать схему и систему сбыта. Он получает уже известную марку с положительным имиджем, которая опробована на рынке. Главная компания укажет ему на все подводные камни в ведении дел и расскажет, как их обойти. Предприниматель быстро входит на рынок и начинает получать ощутимый доход практически сразу, чего невозможно достичь, открывая собственное дело с нуля. Он сразу получает все необходимые инструменты ведения дел и постоянную поддержку, консультации и рекомендации по ведению дел, решению возникающих проблем.

Подобный бизнес имеет низкий уровень рисков и считается одним из самых надежных во всем мире. Поскольку сам франшизодатель заинтересован в развитии своей сети, он может выдавать кредиты или выступать гарантом в их получении. Банки охотнее выдают кредиты под открытие дел, если предприниматель работает с известной торговой маркой. Это дает возможность франчайзи начать бизнес практически без собственных средств.

Кроме этого, он сразу получает доступ к товару или сырью для его производства по сниженным ценам, а также контакты поставщиков, клиентов. Также он всегда в курсе последних исследований рынка в этой сфере, которые ведет франчайзер. Сохраняя определенную долю независимости, он меньше всего подвержен риску банкротства, так как франчайзер при возникновении финансовых сложностей обычно готов прийти на помощь.

Недостатки

Некоторые виды франшиз невозможно приобрести без определенного стартового капитала. Порой его размер достаточно высок. Например, для открытия бизнеса по уборке помещений потребуется не меньше 10 тыс. долл., а для открытия мини-гостиницы – как минимум сотня тысяч долларов.

Остальные франчайзи, работающие в сети, рассматриваются не как конкуренты, а как партнеры. Поэтому вести свой бизнес необходимо в том числе в их интересах. Франчайзи должен строго придерживаться установленных главной компанией правил, которые закреплены в подписанном ним договоре. Сам договор обычно заключается на довольно продолжительный срок. Поэтому надо давать себе отчет, что такое сотрудничество по чужим правилам будет долгосрочным. Желание свернуть его раньше может привести к серьезным материальным потерям. Но если франчайзер хоть немного теряет свою репутацию, тень автоматически падает и на каждого из его франчайзи.

Но при этом франшизодатель в любой момент может продать бизнес другому владельцу. Тот может установить свои правила и требования, которые могут в корне отличаться от тех, на которые предприниматель шел изначально. А если франчайзер оказывается банкротом, то все франчайзи автоматически теряют свой бизнес, каким бы успешным он ни был в регионе.

Подходит ли это вам?

Опубликовано: 3 июля 2018 г.

Создание нового бизнеса - это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства - это попытка, которую вы тщательно исследуете и получите бесчисленные разговоры и вопросы. Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, - это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг - это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля.Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому жизненно важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными. Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но - что наиболее важно - знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором указаны плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (n) - это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но это вас заинтриговало. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.Вступив в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы изучить в течение своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем в мировом гостиничном бренде, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру.Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но также знала, что действительно хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не нужна была бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для создания бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », - пояснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Снижение риска

Франчайзинг

- более надежное вложение, чем новый бизнес, поскольку он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации.У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже зарекомендовали себя как эффективные. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса. Банки знают, что инвестирование во франшизу - более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать успешную историю.

Преимущество 3: База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей начала любого нового бизнеса - найти первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы избавляетесь от большой работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.Инвестирование во франшизу дает вам доступ к стабильной, лояльной клиентской базе и пулу потенциальных сотрудников. Покупка устоявшегося и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности за счет привлечения клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Преимущество 4: Коллективная покупательная способность

Когда вы приобретаете франшизу и становитесь частью системы франчайзинга, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего франчайзера с поставщиками.Это означает, что материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франчайзера.

Advantage 5: Начните работу с обширной поддержкой франчайзера

Большинство франчайзеров уделяют первоочередное внимание поддержке своих франчайзи - особенно когда они только начинают - предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия. Помощь на этом не заканчивается: некоторые франчайзи даже предоставляют ссуды и другие формы финансовой помощи своим франчайзи.

Преимущество 6: Будь сам себе начальником

Владение франшизой дает вам шанс стать хозяином самому себе. Вы сможете составить для себя более гибкий график; наслаждайтесь большей автономией в своей карьере; вы даже можете выбрать работу из дома, если хотите. У вас будет собственный бизнес, и у вас будет система поддержки, к которой можно обратиться, когда вам понадобится совет или помощь. Во франчайзинге есть поговорка, что вы занимаетесь бизнесом для себя, но не для себя.

Рене Фридман, которая купила свою первую франшизу FASTSIGNS в 1993 году, была предпочтительным поставщиком вывесок для Олимпийской деревни 1996 года и в настоящее время владеет и управляет франшизой FASTSIGNS в Центральном Орландо, пояснила: «Быть ​​частью сильной франшизы дает возможности и ресурсы, которые не будет доступен как независимый владелец. Если мне нужна помощь, у меня есть вопрос о продукте, бюджете, найме или что-то еще, кто-то готов помочь мне. У нас под рукой столько тренировок! »

Недостатки франчайзинга

Недостаток 1: начальные инвестиции могут быть высокими

В зависимости от того, в какую франшизу вы решите инвестировать, первоначальные вложения могут быть значительными, особенно для крупных франшиз.Однако есть ассортимент франшиз, доступных для любого бюджета. Во время исследования следите за ежемесячными роялти, которые некоторые франчайзеры взимают со своих франчайзи. Гонорар обычно составляет 4–6 процентов от вашего валового дохода от продаж и означает сокращение вашей потенциальной прибыли. Однако не все франшизы взимают роялти. Франшиза на услуги уборки MaidPro не требует маркетинговых затрат или еженедельных лицензионных отчислений. Франшиза по реставрации кожи, пластика и винила Fibrenew, с другой стороны, предлагает фиксированную систему роялти, которая не требует от франчайзи отчитываться о финансах.

Недостаток 2: Творчество можно ограничить

Поскольку у франшиз уже есть предопределенный бренд, существуют творческие ограничения для франчайзи, которые хотят изучить, изменить или внести дополнения в бизнес-модель или бренд своей компании. Существуют также ограничения на то, где вы можете работать, какие продукты вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать из-за предопределенной бизнес-модели.

Недостаток 3: Финансовая информация предоставляется корпоративным клиентам

Франчайзеры постоянно собирают финансовую информацию от своих франчайзи, чтобы улучшить свою бизнес-модель и провести аудит лицензионных платежей.В результате получатели франшизы не могут уединиться в финансах своего бизнеса.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании делятся огромным объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.

Подходит ли вам франчайзинг? Пройдите викторину, чтобы узнать!

Неизвестные реалии франчайзинга

Мы надеемся, что взвешивание преимуществ и недостатков франчайзинга, как описано выше, поможет вам определить, является ли франчайзинг правильным путем для вас.

Если вы все же решите встать на путь франчайзинга, важно помнить следующее. Ни плюсы, ни минусы, они являются частью очевидных и часто упускаемых из виду реалий франчайзинга.

Расходы на маркетинг и рекламу

Многие франчайзеры оговаривают в своих договорах о франшизе, что франчайзи должны оплачивать маркетинговые и рекламные расходы. Обязательно внимательно прочитайте свой контракт, чтобы знать все условия.

Договоры франчайзинга не являются постоянными

Также следует иметь в виду, что ваш контракт с франчайзером не является постоянным. По истечении срока действия контракта франчайзеры имеют право не продлевать его. С другой стороны, у вас также есть возможность не продлевать контракт, если вы недовольны своей франшизой.

Группа Endeavour

Помните, что покупка франшизы - это коллективное усилие. Есть вы, ваш франчайзер и все остальные франчайзи, работающие под торговой маркой компании.Это сообщество может поддерживать, расширять возможности и сотрудничать, но оно также может быть сложным. Вы должны иметь возможность полагаться на все части вашей системы франчайзинга; промахи и неудачи другого франчайзи могут нанести ущерб репутации всей франчайзинговой системы, включая вашу собственную. Обязательно поговорите с другими франчайзи перед покупкой франшизы, чтобы получить представление о франчайзинговом сообществе, которому вы покупаете.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Профи по франчайзингу Минусы франчайзинга
Франшизы пользуются поддержкой крупных корпораций, чья бизнес-модель уже доказала свою эффективность Заранее заданный брендинг ограничивает творческие возможности для изменения или дополнения франшизы
Ссуды для франчайзингового бизнеса получить легче, чем ссуды для открытия независимого бизнеса Ежемесячные роялти, которые взимаются большинством франчайзинговых компаний и обычно составляют от 4 до 6 процентов от продаж, уменьшают вашу потенциальную прибыль
У франшиз уже есть узнаваемый бренд и лояльная клиентская база, что упрощает набор высококлассных сотрудников Ошибки других франчайзи могут нанести ущерб репутации вашей франшизы
Низкие затраты на расходные материалы Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи Дорогостоящие первоначальные инвестиции для крупных франшиз
Ты сам себе хозяин По истечении срока действия вашего контракта франчайзеры имеют право не продлевать его
Франшизы предлагают помощь перед открытием, например, выбор участка, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программу торжественного открытия Франчайзи должны предоставлять финансовую информацию своей компании своим франчайзерам
Более низкий риск (относительно)
Откройте для себя новую отрасль, в которой вам необязательно иметь предыдущий опыт работы
Получите знания, опыт и отраслевые секреты от опытных лидеров отрасли

Исследования - ключ к успеху!

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Обязательно проведите исследование.Компания Franchise Business Review составила список франчайзинговых компаний, предлагающих наиболее полное удовлетворение для вас. Вы также можете поговорить с другими франчайзи в отрасли, на которую вы смотрите, чтобы узнать их опыт и изучить уровень поддержки, которую предлагает их франчайзер. Или, если количество возможностей франшизы огромно, вы можете рассмотреть вопрос о найме консультанта по франшизе, который может помочь вам и дать советы и рекомендации, о которых вы, возможно, не знали.

После того, как вы выбрали франшизу, которая идеально вам подходит, наймите юриста по франшизе, который поможет вам разобраться в вашем договоре франшизы.Также убедитесь, что вы провели соответствующее исследование того, как вы будете финансировать свою франшизу.

По мере того, как вы исследуете свои варианты, Franchise Business Review готов помочь с образовательным контентом и беспристрастным исследованием рынка, которые могут сэкономить ваше время и силы, когда вы исследуете варианты франчайзинга и отправляетесь в захватывающий мир предпринимательства!

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех.Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим вариантом. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя.Получение франшизы дает множество преимуществ для открытия малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу. Теперь, внутреннее финансирование франшизы не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены.Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

Связанная статья: Разница между франшизой и аффилированным лицом

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешный. Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Предполагая, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес.Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Легче получить совет по поводу франшизы.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете. Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы.Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы открыли независимый малый бизнес. Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может оказаться не лучшим вариантом.Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: У вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения. Вы не можете встряхнуть такие вещи, как товары, которые вы носите с собой, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

Con 3: Стоимость франшизы действительно может увеличиваться.

Франчайзеры

не позволяют вам использовать свой логотип и работать с ним. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением. Эти сборы могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Con 4: Судьба вашего бизнеса не полностью зависит от вас.

Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи хорошо для одних и плохая идея для других.Прежде чем совершить покупку, рекомендуется взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за консультацией к юристу. Разные франчайзеры могут предлагать радикально разные условия, поэтому стоит сравнить их.

Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон - писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью. Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья.Работа Амелии появилась в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.

Владение франшизой: преимущества и недостатки

Франшизы широко популярны в Северной Америке, где по всей территории Соединенных Штатов расположено около 4000 доступных брендов. По состоянию на 2018 год насчитывалось около 758000 франчайзинговых предприятий, в которых работало почти 7,88 миллиона человек.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, многие люди выбирают франшизу, полагая, что успех гарантирован.К сожалению, это не всегда так. Поэтому важно понимать плюсы и минусы владения франшизой, чтобы убедиться, что вы принимаете лучшее решение в своей ситуации.

Что такое франшиза?

Франшиза дает возможность участвовать в существующей успешной бизнес-модели, имеющей проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку. Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха с низкими шансами на провал.

Если вы подумываете о покупке франшизы, знание преимуществ и недостатков может помочь вам решить, подходит ли вам это предприятие.

Преимущества владения франшизой

У владения франшизой есть несколько преимуществ, таких как:

  • Низкая частота отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной. Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых начинающих предприятий.
  • Деловая помощь. Владельцы франшиз получают ценную помощь на протяжении всей своей деятельности. Фактически, многие франшизы работают под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала вашего бизнеса. Во многих случаях вы получаете постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге. Например, ваша франшиза получит выгоду от национальных маркетинговых кампаний материнской компании.
  • Покупательная способность. Ваша франшиза получит выгоду от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, складские запасы и расходные материалы для франшизы дешевле, чем для независимой компании.
  • Звездная сила. Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Владение франшизой похоже на покупку бизнеса со встроенными постоянными клиентами.
  • Прибыль. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Как и ожидалось, наиболее проверенные и популярные франшизы, такие как McDonald's и Tim Horton's, как правило, имеют гораздо более высокие затраты на франшизу, но с большей вероятностью принесут высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Недостатки владения франшизой

Также необходимо учитывать недостатки владения франшизой:

  • Правила и инструкции. Главный недостаток покупки франшизы заключается в том, что вы должны соблюдать правила и рекомендации франчайзера. Некоторые франчайзеры осуществляют контроль, который вам, как предположительно независимому владельцу бизнеса, может показаться мучительным. В зависимости от соглашения о франшизе, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как местонахождение бизнеса; часы работы; ценообразование на продукцию; вывески, планировка и мебель; использование продуктов, поставляемых франчайзером; и условия перепродажи франшизы.Аргументом в пользу такого уровня контроля является поддержание единообразия продукта, чтобы каждое предприятие по франшизе выглядело одинаково для покупателя.
  • Текущие расходы. Помимо первоначального сбора за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент от доходов от бизнеса вашей франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, стоимость рекламы.
  • Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.Некоторые из них предназначены исключительно для запуска, и все после начала зависит от вас. Другие обещают постоянное обучение и поддержку, которой никогда не будет.
  • Стоимость. Покупка известной франшизы обходится дорого. Если это ваш выбор, вам нужно будет предоставить крупную сумму денег заранее или организовать необходимое финансирование. Чтобы дать вам лучшее представление, в следующей таблице представлены недавние затраты и требования к капиталу для некоторых основных франшиз быстрого питания:
Франшиза Всего инвестиций Мин.Liq. Активы Комиссия за франшизу Ср. Продажи
Макдональдс 1–2,3 млн. Долларов. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 2,5 млн. Долл. США
KFC 1,3 - 2,5 млн. Долл. США 750 000 долл. США 45 000 долл. США 940 000 долл. США
Тако Белл 1,2 - 2,5 млн. Долл. США. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 1,4 млн. Долл. США
Венди 2–3,5 млн. Долл. США. 2 млн. Долл. США 40 000 долл. США 1,5 млн. Долл. США
Метро 120–260 000 долл. США 30–90 000 долл. США 15 000 долл. США $ 490 000
  • Риск. Покупка малоизвестной, возможно, недорогой франшизы может быть сопряжена с риском. Тот факт, что бизнес предлагает франшизу, не является гарантией ее успеха.Хотя некоторые операции по франшизе могут работать достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня прибыльности. Также в некоторых случаях продажа франшиз - это бизнес франчайзера, независимо от того, успешны ли они. Следовательно, любая рассматриваемая вами франшиза требует тщательного изучения.

Заявка на получение франшизы

Если вы нашли франшизу, которую хотели бы приобрести, вы должны сначала связаться с франчайзером. Выражая заинтересованность, франчайзер, скорее всего, попросит вас заполнить анкету или форму заявки.При заполнении заявки будьте готовы предоставить подробные ответы на вопросы о ваших финансах, таких как ваши личные активы, а также финансовое положение вашего супруга. Франчайзер хочет убедиться, что вы финансово готовы взять на себя обязательство и имеете необходимую поддержку на случай, если бизнес столкнется с финансовыми трудностями.

Другие вопросы могут касаться вашего опыта, фона и целей, которые могут указывать на вашу компетентность в успешном ведении бизнеса в соответствии с моделью франшизы.Для франчайзеров особенно важно поддерживать модель франшизы, поскольку успех франшизы зависит от единообразного применения разработанной ими системы.

Интервью

После того, как вы пройдете анкету или тест приложения, следующим шагом будет встреча с франчайзером. Франчайзер продолжит изучать ваш интерес, приверженность и пригодность; а ваша цель - узнать о франшизе как можно больше.

Договор франчайзинга

Если франчайзер решит, что вы подходящий франчайзи, вам будет предложен договор франчайзинга, в котором изложены обязательства обеих сторон.Вам следует обратиться за юридической консультацией по поводу контракта и внимательно его изучить. Как и любой другой контракт, некоторые его аспекты могут быть открыты для переговоров. Кроме того, как и в любом другом контракте, если есть какие-либо обещания относительно отношений франчайзер / франчайзи, которых нет в контракте франчайзинга, попросите их включить.

Заключение

Покупка франшизы похожа на покупку любого бизнеса, поскольку вы должны проявить должную осмотрительность и полностью изучить франшизу. Однако, если вы хорошо подходите для работы по франшизе и выбираете правильную франшизу, франчайзи действительно может стать быстрым путем к успеху.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В рамках франчайзингового бизнеса франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

  • Франшизы предлагают независимость владения малым бизнесом, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
  • Для ведения франшизы необязательно иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
  • Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
  • Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
  • Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

  • Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
  • Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.
  • Обычно существуют ограничения в отношении места вашей деятельности, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.
  • Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
  • Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
  • Франчайзеры не обязаны продлевать договор по окончании срока действия франшизы.

Многие считают франчайзинг простым способом начать бизнес в первый раз. Но франчайзинг не является гарантией успеха, и те же принципы хорошего управления - такие как принятие обоснованных решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов - по-прежнему применяются.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам нужно развивать рынок и бренд в обозначенной вами области.Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите ...

Плюсы и минусы франчайзи

🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты


Быть владельцем бизнеса, в том числе и владельцем франшизы, непросто. Если вы подумываете о покупке франшизы, но не уверены, подходит ли она вам, посмотрите на плюсы и минусы владения франшизой, прежде чем вкладывать с трудом заработанные деньги.Вот некоторые из плюсов и минусов владения франшизой, о которых следует помнить.

Pro: вы избегаете многих головных болей, связанных с пробами и ошибками

Независимо от того, владеете ли вы франшизой или начинаете с нуля, когда вы владеете собственным бизнесом, вам неизбежно придется пройти через множество проб и ошибок, когда построение ваших систем. Преимущество владения франшизой состоит в том, что многие из этих ошибок совершаются заранее, и вам не нужно нести бремя их выяснения самостоятельно.Вы покупаете систему, которая проверена и работает, а это означает, что вы получаете возможность пользоваться преимуществами владения бизнесом без всех сопутствующих ей трудностей, особенно на начальном этапе.

Pro: логистика и процессы уже на месте

Традиционно владельцы бизнеса должны прокладывать собственные пути при настройке логистики и процессов. Эта работа может быть коварной вначале и может привести к потере ценного капитала.

Большинство франчайзеров наладили отношения с поставщиками и выработали все необходимое для логистики, чтобы получить все необходимое для ведения бизнеса.Во многих случаях франчайзер устанавливает тариф с предпочтительными поставщиками, поэтому вы даже можете получить скидку на определенные товары. Вы начнете свой путь к владению бизнесом с попутным ветром от надежной сети проверенных партнеров по логистике.

Pro: финансирование вашего бизнеса становится проще

Когда банк предоставляет ссуду малому бизнесу, он делает это, потому что риск его банкротства минимален. Банки хотят вернуть свои деньги, поэтому они с большей вероятностью одолжат вам деньги для начала, когда у вас есть надежный, проверенный бизнес-план, например, тот, который вы получите при покупке франшизы.

Pro: вы начинаете видеть деньги быстрее

Не менее привлекательной для обоих банков и вас как владельца является скорость, с которой вы начинаете получать доход. Поскольку для вас уже заложена основа, установление ваших корней - это более быстрый процесс, чем в традиционном бизнесе. Это означает, что вы сможете начать свою франшизу с нуля и получать доход быстрее, чем если бы вы начинали с нуля.

Против: владение франшизой стоит денег

Все эти преимущества имеют денежную стоимость.Первоначальный инвестиционный сбор, а также текущие сборы в виде роялти или фиксированных ставок необходимы для использования франшизы. Хотя они могут съесть ваш доход, они часто окупаются в виде дивидендов, потому что вы можете заработать больше, чем если бы вы начали традиционный бизнес.

Против: вы теряете гибкость

Как владелец франшизы, вы можете придумать идеи, как изменить рекламу или процесс. Или вы можете захотеть сменить поставщика. В случае модели франшизы эти изменения могут быть недопустимыми.Хотя вы теряете эту гибкость, важно помнить, почему франшиза имеет ограничения. Они уже прошли процесс проб и ошибок и увидели, что не работает. Они могут прислушиваться к вашим идеям, но если они видели прошлые признаки того, что это не приведет к прибыли для бизнеса, они не позволят вам реализовать изменения, которые могут вам понравиться.

Убедитесь, что вы внимательно ознакомились с контрактом, прежде чем подписывать его, чтобы точно знать, на что вы идете, когда покупаете франшизу.Хотя владение франшизой дает множество преимуществ, есть и некоторые недостатки, которые могут вам не понравиться. Перед покупкой рассматривайте полную картину.

Сьюзан Гиллори - президент Egg Marketing & Communications, маркетинговой фирмы, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями. Она написала три книги по бизнесу, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов», и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на таких сайтах, как Forbes, AllBusiness, The Marketing Eggspert Blog и Tweak Your Biz.Следуйте за ней в Twitter @eggmarketing.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 Акции 178,810 Чтений

Заняться бизнесом для себя - важное решение в жизни. Один из путей - открыть собственное дело или купить уже существующий. Другой - выбрать модель франчайзинга и приобрести проверенную систему с известной торговой маркой. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности.После того, как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм - ключевые составляющие в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие клиенты их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух ... или трех. Выбор бизнеса - и бизнес-модели - должен быть «бизнес-решением».«В конце концов, вы ведь делаете деньги, не так ли?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки. Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах, или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франчайзинга. Но за открытие собственного дела приходится платить.Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, необходимо взвесить как с точки зрения инвестиций, так и с точки зрения личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что ваша еда будет одинаковой (или почти) независимо от того, где вы находитесь. Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и малую. Работая по франчайзингу, вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д., Которые настраивались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и установленных вами ценностей, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Бизнес с франчайзингом обеспечивает готовый готовый к работе комплексный бизнес, готовый к работе по принципу «подключи и работай». Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает изучение того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок.Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства.Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов вам доверять, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры по закону обязаны раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральными законами и законами штата. Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, по крайней мере, у вас есть шанс на победу.

Финансирование

Создание собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования. Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе.Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд. Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и заполнить оба самым дорогим оборудованием.Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Быстрая окупаемость инвестиций

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете свой бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения. Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от раскрутки гамбургеров до системы торговых точек для покупки. Многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят свое дело. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, зацикленные на повседневных деталях таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».”

Поддержка коллег

Если вы владеете своим бизнесом, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не совсем одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону. Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег.Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги потрачены на ветер. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или с другими франчайзи, желающими их протестировать. К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций выше, чем от вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция.Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда. Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями - часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / соответствие

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, - это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были).Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга. Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с целями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда.Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, ищущие гамбургер. А в трудные времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене - если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть покупатель последней инстанции: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Плюсы и минусы франчайзинга (в качестве покупателя)

Покупка франшизы - потенциально очень прибыльный способ владения собственным малым бизнесом. Однако франчайзер не может гарантировать, что владелец франчайзингового бизнеса добьется успеха.

Исследования бизнес-модели франчайзинга доказали, что франчайзи с большей вероятностью добьются успеха, чем если бы они начали малый бизнес самостоятельно. Тем не менее, есть плюсов и минусов франчайзинга .

Некоторые владельцы бизнеса могут счесть некоторые преимущества владения франшизой недостатками. Прежде чем покупать франчайзинговый бизнес или владеть франчайзинговым бизнесом, прочтите наши плюсы и минусы франчайзи .



Плюсы покупки франшизы

Например, в списке «Профи» по причинам покупки франшизы вы можете увидеть следующие утверждения:

  • Система франшизы включает руководящие принципы, позволяющие вести бизнес, используя стандарты франшизы.
  • Вы будете предлагать только утвержденные продукты и услуги, указанные в бизнес-модели.
  • Ваша компания будет обучать сотрудников в соответствии с руководящими принципами работы системы франчайзинга, согласно руководству по обучению.
  • Вы будете рекламировать и продвигать франшизу и ее одобренные продукты и услуги в соответствии с определением франчайзера.

Но если вы взвесите плюсы и минусы франчайзинга , что, если вы будете рассматривать эти вещи как минусы? Вы относитесь к тому типу людей, которые считают, что, действуя таким образом, будут ощущать ограничения?

«Как получатель франшизы вы соглашаетесь использовать чужую операционную систему, часто включая особые требования в отношении того, какие маркетинговые материалы использовать, с какими поставщиками вы должны работать и какие конкретные продукты и услуги вы должны предлагать», - сказал Лен Рейнфорд.

Рейнфорд, опубликовавший несколько книг (в том числе «Покупка франшизы - ключ к успеху») и имеющий 35-летний опыт работы во франчайзинге, сказал, что тот, кто планирует купить франшизу, должен рассматривать эти элементы как преимущества франчайзинга.

«По мере того, как вы становитесь более приверженными идее франчайзинга, важно, чтобы вы нашли время, чтобы проанализировать себя с личной и деловой точки зрения», - сказал Рейнфорд. «Хорошо структурированная бизнес-система франчайзинга обеспечивает уровень поддержки, который способствует успеху франшизы.»

Преимущества франчайзинга

Системы и поддержка

Это может включать в себя выбор площадки и помощь в разработке площадки для бизнеса, обучение франчайзи и их управленческих групп, поддержку со стороны франчайзера в процессе покупки, а также НИОКР для новых франчайзинговые продукты и услуги.

Вы будете работать, используя бизнес-план, разработанный специально для франчайзи. Наличие бизнес-плана поможет вам избежать типичных ошибок владельцев малого бизнеса.

Франчайзи будут работать на охраняемой территории, чего нельзя сказать о типичных стартапах малого бизнеса. Франчайзер очень осторожно выбирает, где находится бизнес, что является одним из самых больших преимуществ франшизы.

Финансирование вашего франчайзингового бизнеса

Когда вы идете в банк, чтобы поговорить о покупке франшизы у франчайзера, у вас гораздо больше шансов, чем у обычного человека, пытающегося начать малый бизнес с нуля. Это правда, что новые франчайзи будут платить первоначальный франчайзинговый сбор за право использовать фирменное наименование.Но вместе с этим вознаграждением идет безопасность и надежность установленной бизнес-франшизы.

Мощный брендинг

Франчайзинг с бизнесом, имеющим известное имя, дает очевидные преимущества. Это то, что нужно учитывать, когда вы взвешиваете за и против при выборе между возможностями франшизы.

Если у вашего франчайзингового бизнеса хорошо известное имя, вам не нужно сосредотачиваться на рекламе, чтобы развивать свой бизнес. Клиенты будут использовать ваш франчайзинговый бизнес, потому что они уже знакомы с тем, как он выглядит и работает.

Бренд - один из самых ценных активов франшизы. Подумай об этом. Вы едете по автомагистрали и видите вывеску ресторана Cracker Barrel. Вы уже знаете, как это будет выглядеть. Вы знакомы с меню.

Как клиент, вы сами решаете, какой бизнес использовать и как часто. Вы принимаете эти решения на основе того, что вы считаете правдой в отношении бренда. Вы доверяете бизнесу, чтобы оправдать ваши ожидания.

Испытанный на практике маркетинг

Вам не нужно изобретать велосипед при маркетинге своей франшизы.Предприниматели, которые начинают бизнес с нуля, обычно должны экспериментировать с маркетингом, пока не найдут эффективную стратегию.

Не так, когда вы покупаете франшизу. Компания обычно предлагает проверенную систему маркетинга. Вы покупаете эту систему как часть готовой бизнес-модели компании при покупке франшизы. Вам и вашим сотрудникам просто нужно изучить эту маркетинговую систему, чтобы привлекать клиентов.

Обучение и консультации

Стать франчайзи - это все равно что получить большую фору для развития бизнеса.Настройка административного процесса? Проверять. Проверенная система работы по франшизе? Проверять.

И самый большой плюс при взвешивании за и против заключается в том, что советы, обучение и поддержка со стороны франчайзера не прекращаются. Это потому, что, хотя франчайзи работают независимо друг от друга, франчайзер хочет, чтобы они были успешными.

И дело не только в деньгах. Речь также идет о поддержании репутации компании. Поскольку франшиза является частью системы, успех каждой из них приносит пользу всей системе.

Сеть товарищей по франшизе

Вы, наверное, слышали, что перед покупкой франшизы неплохо было бы позвонить некоторым франчайзи и поговорить с ними о владении франшизой. Вы можете не осознавать, что на этом все не заканчивается.

Когда вы покупаете франшизу, это все равно что вступить в большой клуб. Все остальные в этом клубе были там, где вы находитесь, и могут дать вам совет. Это не ваши конкуренты, какими они могли бы быть, если бы вы все вели разные предприятия на одном и том же небольшом рынке.Они ваше племя, и вы увидите, что они готовы помочь.

Возможность владения несколькими подразделениями

Вы можете получить возможность владеть не одним, а несколькими предприятиями с несколькими подразделениями. Подписывая франчайзинговое соглашение с несколькими подразделениями, вы обязуетесь открыть определенное количество подразделений в рамках заранее определенного графика разработки.

Другой вариант - генеральный договор франчайзинга. Думайте об этом как о своего рода мини-франчайзере, управляющем рядом суб-франчайзи на определенной территории.

Бизнес, созданный для продажи

Наконец, вы будете строить бизнес, который должны быть желательны для покупки другими владельцами бизнеса, когда вам придет время уходить.

Франчайзер может помочь вам продать ваш бизнес другим потенциальным получателям франшизы, или вы можете нанять брокера через Международную ассоциацию бизнес-брокеров, который продаст вам бизнес.

Минусы покупки франшизы

Быть частью системы также может быть недостатком владения франшизой.

Рассмотрим этот гипотетический пример: Cuties Curls - это франшиза вымышленных парикмахерских. Клиент Cuties Curls, который любит твиттер и постер, получает плохую химическую завивку. Ее опыт вызывает фурор (каламбур) в Интернете. Теперь клиенты думают об отмене встреч в салонах Cuties Curls по всей стране.

Это один из недостатков франшизы. Плохие действия или события в одной франшизе могут негативно повлиять на вас как на франчайзи. Даже если вы управляете чрезвычайно успешной и прибыльной франшизой, вы можете потерять все из-за неправильного делового решения кого-то другого.

Недостатки франчайзинга

Первоначальные и текущие сборы

После первоначального взноса вы будете платить ежемесячную сумму в процентах от дохода.

Отсутствие независимости

Когда вы почувствуете себя комфортно в ведении бизнеса, у вас могут появиться идеи, как можно изменить операции. Ваши планы могут быть ограничены политикой компании.

Сборы и расходы

Одним из наиболее важных факторов для вас должно быть то, сколько вы можете себе позволить потратить.

«В рамках франчайзинга существует бизнес-модель, подходящая для любого бюджета», - сказал Лен Рейнфорд. «Подумайте, сколько вы можете инвестировать, сколько у вас ликвидных денежных средств и сколько вы готовы занять».

Изучите рынок того сектора, в котором вы хотите выйти, и изучите франшизу.

«Найдите время, чтобы внимательно изучить документ, раскрывающий информацию о франшизе», - сказал Рейнфорд. «Помимо заявлений о доходах и финансовых отчетов, рассмотрите любую информацию о судебных процессах или банкротстве, содержащуюся в документе.”

Особенно спросите о текущих сборах, которые вам придется платить. Поговорите с людьми, которые владеют той же франшизой. Если возможно, проведите время с этим человеком и сотрудниками, чтобы получить истинное представление о том, как работает бизнес.

Вопросы, которые нужно задать: Вы работаете в плюсе? Вы окупили свои вложения? Были ли дополнительные расходы? Если у вас возникли споры о гонорарах, как это было решено?

Помните, что после первоначальной стоимости вы будете заблокированы для уплаты некоторого постоянного гонорара.Роялти обычно составляют от 4 до 6 процентов вашего ежемесячного валового дохода.

Требования законодательства

После того, как вы закончите все исследования, не останавливайтесь на достигнутом. Получите совет от экспертов, таких как бизнес-консультанты и юристы, специализирующиеся на франчайзинге. Слушайте этих людей и не позволяйте продавцу франшизы давить на себя.

«Четкие письменные соглашения и контракты могут избежать неопределенности и несоответствия ожиданиям», - сказал Рейнфорд. «Убедитесь, что вы прочитали и поняли контракты и соглашения, прежде чем подписывать их - после подписания контракты становятся обязательными и подлежат исполнению.

До начала деловых отношений контракт должен включать процедуру «разрешения споров», - сказал Рейнфорд. Процедура должна включать инструкции по посредничеству.

«Судебные разбирательства по коммерческим спорам должны быть крайней мерой», - сказал Рейнфорд. «Это дорого, требует много времени, разрушает деловые отношения и обычно имеет победителя и проигравшего».

Ваше первоначальное соглашение о франшизе может иметь фиксированный срок. По истечении этого срока вам, возможно, придется заплатить пошлину за продление.

Определения франшизы различаются в зависимости от штата

Определение франшизы не одинаково в каждом штате или стране. Вы не можете полагаться на федеральное определение. Вы должны понимать особые требования вашего штата.

Например, мы знаем, что франчайзинг - это договор между франчайзером (лицензиаром) и франчайзи (лицензиатом). Каждая франшиза - это лицензия. Но не каждая лицензия - это франшиза.

Если вы внесете какие-либо серьезные изменения в работу франшизы, вам, возможно, придется заплатить большие штрафы.Внесение изменений может даже привести к расторжению вашего соглашения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *