Франшиза роялти: Роялти. Что это такое?

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет, и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе.

В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные уменьшают эффективность управления бизнесом.

Виды роялти

• Процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год.
• Процент с маржи. Имеется в виду разница между полученной суммой от продажи товара и затраченными финансами на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж.
• Установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет конкретную сумму или фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможность использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее, что же является паушальным взносом

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть та самая сумма. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводиться единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируются во франчайзинговом договоре.

Читайте также

• Франчайзинг: сведите риски к минимуму

• Как вытеснить конкурентов с объекта без опыта в аутсорсинге?

• «Мэри Трюфель» – от первого лица

• Как одна идея может изменить всё

• Что будет, если я не смогу заплатить роялти по франшизе?

• Исаак Зингер: Изобретатель швейных машин и франчайзинга

Популярные статьи

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Где взять деньги на открытие франшизы?

История успеха сотрудницы Coffee Machine: как сделать карьеру и переехать в теплые края

Все статьи

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

@TopFranchiseRu

Каким должен быть роялти франшизы? — Финансы на vc.ru

Что такое роялти?

1304 просмотров

Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.

Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.

Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.

Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.

Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.

Кризис первого года.

Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом. Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.

Неудачный исход такой проблемы — разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.

Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает. Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети. Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.

А именно:

Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,

а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи. Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас. Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.

Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.

Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.

Роялти учитывает норму прибыли основателя.

Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.

Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.

Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.

Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода. Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу. А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.

Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.

Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)

франчайзинговых сборов: почему вы их платите и сколько они стоят?

Джоэл Либава

Опубликовано 18 апреля 2017 г.

О франчайзинге ходит множество мифов. Многие из них вращаются вокруг денег. Я часто слышу эти два утверждения:

«Франчайзинговые компании получают большую часть своей прибыли от платы за франшизу».

«Если бы не эти сборы за франшизу, я бы, наверное, подумал о покупке франчайзингового бизнеса».

В этой статье я расскажу вам все о комиссиях франчайзи, в том числе о том, почему вы их платите и как франчайзеры зарабатывают деньги.

Что такое плата за франшизу?

Это входная плата. Уплата авансового платежа за франшизу открывает дверь в собственные бизнес-системы франчайзера и многое другое. Вы получаете полную настройку. Плата за франшизу буквально является лицензией на владение и управление франчайзинговым бизнесом. Вот почему вы должны его оплатить.

Плата за франшизу

Сегодняшняя плата за франшизу варьируется от 20 000 до 50 000 долларов, если только вы не планируете приобрести основную франшизу. (Основные франшизы предполагают покупку большой географической территории и продажу франшиз в этой области.)

Плата за франшизу для основной франшизы может составлять 100 000 долларов и более.

Важно! Не путайте плату за франшизу с общей суммой первоначальных затрат на бизнес-возможность франшизы. Франшиза, которую вы заинтересованы в возможной покупке, не стоит 40 000 долларов. Она стоит 175 000 долларов, если вы включаете все необходимое для открытия бизнеса. Всегда смотрите на общие первоначальные инвестиции, когда ищете франшизу для покупки.

«Другие» франчайзинговые сборы

Существуют и другие сборы, связанные с владением и ведением франчайзингового бизнеса. К ним относятся маркетинговые сборы и роялти.

Когда вы владеете франшизой, одна из вещей, на которых вы надеетесь извлечь выгоду, — это бренд. Франчайзеры ежегодно тратят тысячи долларов на рекламу своего бренда. Как франчайзи, вас также попросят внести свой вклад в виде ежемесячной маркетинговой платы.

Плата за маркетинг франшизы обычно зависит от вашего ежемесячного дохода.

Например, если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов США, а франчайзер взимает маркетинговый сбор в размере 2%, вам придется заплатить своему франчайзеру 500 долларов США. (Это 6000 долларов в год.) Это большие деньги.

Но это большие деньги только в том случае, если маркетинг франчайзера не справляется со своей задачей.

Другими словами, если вы выплачиваете 6000 долларов и не чувствуете или не можете измерить отдачу от своих инвестиций, это проблема. Хорошо, что есть простой способ узнать, стоят ли маркетинговые сборы вложенных средств. Все, что вам нужно сделать, это обратиться к франчайзи!

Другими словами, когда вы проводите свое исследование, убедитесь, что вы спросили франчайзи, с которыми вы разговариваете, насколько хорош маркетинг и считают ли они, что их ежемесячные инвестиции выгодны для их бизнеса.

Роялти

Есть еще один сбор, который вы будете платить как франчайзи. Это роялти.

Роялти за франшизу обычно взимаются вашим франчайзером ежемесячно. Как и маркетинговые сборы, эти сборы основаны на проценте от вашего дохода. Но есть одно существенное отличие; проценты выше.

Роялти за франшизу варьируется от 4% от вашего дохода до 12% и более. Сумма зависит от типа франшизы.

Например, продуктовая франшиза — это крупный бизнес. Многие отдельные товары покупаются большим количеством клиентов.

Нередки случаи, когда ежегодный доход франчайзинга продуктов питания превышает 1 миллион долларов. Из-за объема лицензионные отчисления за франшизу обычно находятся в нижней части шкалы лицензионных отчислений в процентном отношении.

В частности, если вы владеете ресторанной франшизой, приносящей 1,5 миллиона долларов в год, и ваш франчайзер взимает 5% роялти, вы будете платить франчайзеру 75 000 долларов ежегодно.

Напротив, если вы владеете франшизой в сфере бизнес-консалтинга, процент отчислений может составлять 10%, что звучит довольно высоко. Но вы, вероятно, не получаете 1,5 миллиона долларов дохода, как если бы вы владели франшизой на продукты питания. Вы, вероятно, зарабатываете 300 000 долларов. И франчайзерам не нужно вкладывать столько же в консультационную франшизу, сколько они вкладывают в франшизу продуктов питания.

К вашему сведению: Ежемесячные гонорары — это прибыль для франчайзеров, а не авансовый платеж за франшизу, который является разовым платежом.

Как показано выше, плата за франшизу является необходимой частью франчайзинга.

Обе стороны получают выгоду от платы за франшизу, платы за маркетинг и роялти, если правообладатель предлагает хорошую бизнес-систему, а получатель франшизы следует ей.

Джоэл Либава

Автор блога SBA

---

The Franchise King®, Джоэл Либава, автор и консультант по вопросам владения франшизой. Он учит людей, как найти, выбрать, изучить и купить франшизу самым безопасным способом. Его информационный блог The Franchise King Blog — самый длинный…

Подробнее о Джоэл Либава

Что такое роялти во франшизе

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи материнской компании франшизы. 3 минуты чтения

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи материнской компании франшизы. Когда франчайзи или лицо, покупающее франчайзинговый бизнес, открывает свой бизнес, они будут платить первоначальный взнос за франшизу, а затем постоянные лицензионные отчисления, чтобы вести свой бизнес под названием компании.

Что такое роялти?

Роялти выплачиваются первоначальному создателю произведения за постоянное использование этого произведения. Авторам выплачиваются гонорары по мере продажи их книг, а музыкантам — гонорары за продажи их альбомов. В зависимости от того, какая компания использует или распространяет произведение, лицензионные отчисления могут выплачиваться регулярно или только по мере того, как произведение приносит доход.

Обычно собственность или работа приобретаются за разовую плату, а затем ежемесячно или ежеквартально выплачиваются лицензионные платежи. Первоначальная плата за покупку произведения часто обходится дороже, чем гонорары, поскольку они выплачиваются несколько раз в течение длительного периода времени.

Роялти во франшизе

Создатель франчайзингового бизнеса получает гонорар от каждого, кто покупает у него часть бизнеса для открытия собственной франшизы. Например, магазин мороженого Боба был создан Бобом, и он решил заняться франчайзингом. Салли покупает франшизу магазина мороженого Боба и открывает магазин в соседнем городе. Теперь Боб не только получает доход от своего первого магазина, Салли также платит ему гонорары за управление вторым магазином мороженого Боба.

В этом примере Боб является франчайзером, а Салли — франчайзи. Если у франчайзера десять франчайзи, все они будут платить франчайзеру регулярные роялти.

Бизнес считается франшизой в глазах Федеральной торговой комиссии в соответствии с правилом франшизы, если:

• Компания предоставляет франчайзи или лицензиату права на свои собственные активы и товарные знаки.
• Компания создала определенные стандарты для названия своей компании, которые она требует от франчайзи, если они хотят продолжать работать по франшизе.
• Компания и франчайзи связаны финансовыми отношениями, что означает, что был произведен первоначальный платеж за франшизу, а также осуществляются текущие выплаты роялти.

Роялти во франшизе обычно представляют собой ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые могут рассчитываться по-разному в зависимости от требований франчайзера.

Почему лицензионные отчисления?

Когда владелец бизнеса решает купить франшизу, он начинает отношения с франчайзером, которые должны быть подробно описаны в соглашении, созданном для управления отношениями, называемом соглашением о франшизе.

Получатели франшизы обязаны соблюдать процедуры и практики, уже установленные в компании, и платить роялти и франчайзинговые сборы. Эти платежи позволяют франчайзи использовать брендинг и активы компании, не нарушая прав на товарные знаки. Это похоже на посещение тренажерного зала; вы платите первоначальный членский взнос и ежемесячные взносы, чтобы иметь возможность использовать их оборудование.

Как используются сборы за франшизу?

Единовременный взнос, который уплачивается в начале действия франшизы, используется для покрытия расходов франчайзера на запуск. Среди затрат на запуск франшизы вы найдете такие вещи, как:

• Набор и обучение сотрудников
• Выбор участка (риелторское вознаграждение)
• Аренда и строительство
• Маркетинг

Регулярные гонорары за франшизу часто используются франчайзером, чтобы не отставать от постоянных расходов, которые являются частью ведения успешной компании. Такие постоянные расходы включают в себя такие вещи, как администрация, заработная плата сотрудников, разработка продукта, брендинг, поддержка на местах и ​​исследования.

Как правило, правообладатель получает большой доход не от первоначальных взносов за франшизу, а от текущих лицензионных отчислений. Роялти во франшизе действуют как своего рода плата за поддержку, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Франчайзеры оказывают огромную бизнес-поддержку франчайзи, чтобы франчайзи не сталкивались с таким же давлением, как независимые владельцы бизнеса. Им предоставляется маркетинговая поддержка, стратегическое планирование и консультации на местах.

Административные аспекты франшизы, такие как управление штаб-квартирой компании, также требуют денег, поэтому в этом качестве также используются лицензионные отчисления.

Франчайзинг работает так же хорошо, как и компания, которую он представляет, поэтому лицензионные отчисления являются своего рода добросовестным платежом для поддержки постоянного роста компании. По мере того, как популярность бренда растет, его франшизы будут пожинать плоды, привлекая все больше и больше потребителей.

Если вам нужна помощь с гонораром во франшизе, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.