Франшиза крепежа: 5 Лучших Франшиз Магазинов Крепежа

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Метизы (металлические изделия) – постоянный расходный материал при проведении любых строительных работ и ремонтов. Кроме этого продукция используется во множестве сфер: от производства мебели до ремонта автомототехники. Кажется, что при таком широчайшем спросе компания, которая будет продавать в розницу шурупы, винты, болты, гайки, дюбели и прочее, просто обречена на успех, и открывать ее нужно было «еще вчера». Отчасти это верно, но, как и в любом виде бизнеса, здесь есть свои нюансы и риски. Мы расскажем о подводных камнях открытия компании, занимающейся продажей метизов в розницу, и тех бизнес-процессах, которые необходимо будет наладить собственнику.

Блошки, дюбели и два пути

В самом начале нашего материала стоит сразу оговориться. Начиная бизнес в любой из сфер, вы должны обладать высоким уровнем компетенции в тех товарах, которые намереваетесь продавать клиентам. Без этого важного условия путь в такой бизнес заказан (конечно, если вы не покупаете раскрученную компанию с профессиональным штатом специалистов, которым намерены безгранично доверять).

Это в полной мере относится и к розничной точке по продаже метизов. Вы должны не только знать наименование продукции (а номенклатура товаров даже в самой небольшой точке колеблется от 500 до 1000 и более позиций), но и понимать, при каких работах конкретные изделия будут востребованы. Если вы без помощи Google не можете ответить на вопрос, чем отличается черная блошка от дюбеля с ударным шурупом, а костыль от анкера, то вам рано становиться владельцем торговой точки по продаже метизов. Возьмите паузу и изучите вопрос. Лучше всего устроиться в такой магазин на должность продавца, поднабраться практического опыта и подтянуть теоретическую часть.

У того, кто вступает на этот тернистый путь, есть два направления, которые позволят стать обладателем розничной точки по продаже метизов.

Путь первый (легкий). Покупка франшизы

Практически все крупные производители, импортеры и оптовые продавцы крепежа и других изделий из металла предлагают стать их партнерами и воспользоваться франчайзинговой схемой. Конкретные предложения можно без труда найти в интернете.

Содержание франшиз таково:

  1. Провести маркетинговые исследования в вашем регионе, определить спрос на основные товарные группы и дать рекомендации по ценообразованию.
  2. Установить в вашем помещении специально разработанное торговое оборудование.
  3. Обеспечить рекламную поддержку бизнеса под зонтичным брендом компании франчайзера. Передать в пользование интеллектуальную собственность – как правило, это макеты рекламных баннеров, вывесок, раздаточного материала.
  4. Большая часть компаний отказывается от роялти (разовая компенсация франчайзеру) и паушальных взносов (фикрсированные периодические выплаты). В лицензионном договоре прописывается принцип «бери или плати». И это первые грабли, на которые можно наступить, идя по этому легкому пути.
  5. Франчайзеры обязуются предоставить «стартовый набор» – товарную группу из нескольких номенклатур, которой теоретически будет достаточно для начала ведения бизнеса. Стартовый набор разрабатывается исходя из результатов маркетинговых исследований (см. пункт № 1).
  6. В лицензионном соглашении прописывается цена товара, которая, как правило, ниже рыночной и оставляет возможность получения маржи, и минимальный объем закупки товара в определенный период времени.

Преимущества франшизы очевидны. Вам не нужно тратиться на целый ряд подготовительных мероприятий. Реклама, маркетинг и даже дизайн интерьера помещения стоят денег, а здесь вам предоставят их в рамках соглашения на довольно демократичных условиях. Кроме этого вы получаете надежного поставщика, что очень важно для торгового бизнеса. Но не все так радужно. Эксперты говорят о подводных камнях в данной схеме.

Во-первых, маркетологи компании-франчайзера – тоже люди, а людям свойственно ошибаться. Поэтому заключение по поводу того, какой товар «пойдет», а какой «не пойдет» в вашем магазине, может и не стать ключом, который откроет вам двери к богатству и процветанию. И в этом случае ошибка чужих специалистов будет оплачена вами. Придется поломать голову над тем, куда сбыть неликвидный стартовый набор и как закрыть фирму с наименьшими потерями.

Во-вторых, принцип «бери или плати», взятый из нефтегазовой отрасли, сам по себе достаточно лукав. В нашем случае его суть сводится к следующему: франчайзи заключает договор, по которому он обязан выкупать у франчайзера определенный объем товара на конкретную сумму в оговоренный промежуток времени. Если этого не сделать, то в силу вступают штрафные санкции, прописанные в том же документе. В двух словах: бизнес не идет, но купить товар вы обязаны. Иначе – штраф, арбитражный суд, банкротство и потеря актива. Комментировать что-то еще тут излишне.

Есть и еще один подводный камень. Качество продукции компании франчайзера может внезапно измениться в худшую сторону. Это напрямую отразится на спросе. Ну а дальше – смотри предыдущий пункт. Как говорится, ничего личного, только бизнес.

И последнее. Подписывая договор франшизы, вы теряете возможность выставить у себя на полке изделия другого производителя или товар, купленный у нового поставщика. В лицензионном соглашении за это прописан штраф.

Конечно, огромное количество предпринимателей и компаний спокойно работают, продавая метизы по договорам франшизы, и преуспевают в этом виде бизнеса, однако вы должны осознавать, что и на этом относительно простом пути есть свои риски, и их, безусловно, нужно учесть.

Путь второй (нелегкий). Открываемся самостоятельно

Если, обдумав все внимательно, вы поняли, что франшиза не для вас, и решили создавать собственный бренд, учтите – это сложнее, но результат на выходе может быть (но не обязательно будет) лучше.

Первое, о чем стоит предупредить начинающего предпринимателя, решившего открыть магазин метизов без покупки франшизы, – все перечисленные выше пункты от маркетинговых исследований до поиска надежного поставщика придется выполнить самостоятельно.

Эксперты советуют начать с бизнес-планирования. План действий нужен даже не для поиска инвесторов и получения кредитов. Он важен для того, чтобы в вашей голове сложилась цельная картинка того, как будет работать предприятие. Обязательно покажите бизнес-план специалистам или практикам бизнеса. Они наверняка найдут в нем изъяны.

Что должно входить в бизнес-план компании по розничной продаже крепежа и метизов:

  1. Форма собственности компании и налоговый режим. Почитайте инструкции в нашем журнале. Мы старательно собирали всю актуальную информацию на этот счет. Ответьте для себя на вопрос, будете ли вы регистрировать ИП или компания станет ООО, по какой фискальной системе вы станете работать? Почему именно это будет выгодно?
  2. Определите размер стартового капитала и постатейные траты этого бюджета. Вам нужно понять, сколько средств вы вложите в аренду помещения, сколько в товар, в рекламу, логистику, персонал и проч. Учитывайте все до мелочей и не занижайте затрат. Лучше всего быть готовым к худшему варианту. Оставьте некую сумму на форс-мажор. Посчитайте, сколько метизов вам нужно продавать, чтобы для начала покрывать затраты. И какой объем вам нужно реализовывать, чтобы выйти в «плюс». На данном этапе выясняется очень много просчетов в той модели бизнеса, которую вы себе представляли.
  3. Вам придется определить вашу целевую аудиторию. Кто будет вашим покупателем? Это сложная маркетинговая задача, но без ее решения вам не обойтись. Простой пример: магазин метизов на цветочном рынке или в деловом квартале явно не самая лучшая идея. Просто потому, что ни цветочницам, ни их клиентам, ни клеркам, скорее всего, не нужны, например, шурупы в том объеме, продажи которого позволят существовать вашему магазину.
  4. Вам придется побыть товароведом и снабженцем. Вам нужно проработать номенклатурный ряд метизов, которые вы выставите на полках, и найти надежных поставщиков с оптимальным соотношением цена-качество. Специалисты утверждают, что в ассортименте открывающейся точки должно быть минимум 500 позиций и они должны быть наиболее востребованными. На первом этапе ведения бизнеса вам нужен быстрый оборот.
  5. Не забывайте и о мерчендайзинге (правильной выкладке товарных групп на полках) и рекламе. Ее уж точно нужно доверить специалистам.

Сложно? Да! Но ведь никто и не говорил, что будет легко. Путь к успеху в бизнесе всегда лежит через тернии.

Минусы подобного пути открытия бизнеса очевидны – вам предстоит решить множество задач, в которых вы не являетесь экспертом. Вам выбирать, справитесь ли вы сами или делегируете их специалистам, которым доверяете. Риск есть и здесь. Но есть и плюсы. Вы не связаны долгосрочными и потенциально кабальными обязательствами с компанией-франчайзером, вольны в выборе ассортимента, в любой момент можете сменить поставщика или вообще перепрофилировать вашу торговую точку. А эта возможность дорогого стоит.

В итоге

К сожалению, универсальных рецептов и рекомендаций для запуска дела по продаже метизов нет. Многое зависит от тех условий, в которых вы ведете бизнес. Есть лишь несколько проверенных постулатов, которые зарекомендовали себя временем и практикой.

  1. Правильное место для торговой точки. Близость строительного или хозяйственного рынка играют вам на руку. Проходимость плюс правильная целевая аудитория этих мест повлияют на оборот и продажи. Не проблема, что рядом будут находиться «наработанные» точки ваших конкурентов. Грамотные рекламные кампании, акции и демпинг так или иначе перетянут ряд клиентов к вам.
  2. Не вкладывайте все деньги в товар сразу. Оставьте средства на некоторый маневр, ведь можно не угадать, и дюбели повиснут балластом на ваших прилавках. В то время как запас «черных блошек» (саморезов для гипсокартона) будет раскуплен, а на минимальную партию средств из кассы просто не хватает.
  3. Проведите простой конкурентный анализ. Посмотрите на успешные магазины метизов, которые работают рядом с вами. Зайдите туда под видом покупателя. И смело заимствуйте удачные приемы и инструменты, которые ваши конкуренты используют для успешных продаж.

Если вы дочитали этот серьезный и местами скучный текст до этих строк и у вас не пропало желание стать владельцем магазина метизов, то ваша мотивация вполне серьезна. Важно не останавливаться на теории, а переходить к практике. Возьмите ручку и блокнот и начинайте считать и анализировать. Любой бизнес начинается именно с этого.

Франшиза

+79101803049

dvoenkina@enmash.ru

Двоенкина Ирина Владимировна

Стоимость франшизы и цена владения

· Вступительный взнос                   18000 ₽
· Роялти                                           4% (от наценки)
· Иные текущие платежи                Отсутствуют

 

О компании

26 лет успешной работы
Сегодня под торговой маркой «ЭНЕРГОМАШ» работает более 20 самостоятельных специализированных торговых и сбытовых предприятий, отличающихся единым стандартом обслуживания, фирменным дизайном и сохраняющих общую деловую репутацию бизнеса.

 

Ассортимент «Энергомаш» 

— низковольтная аппаратура,
— светотехника,
— кабельно-проводниковая продукция,
— электромонтажная продукция,
— сварочное оборудование.
  Различным группам потребителей предлагаются тысячи изделий от лампочек и   розеток до люстр и подстанций.

 

Описание франшизы 

Франшиза «Энергомаш» это:
— Небольшие вложения.
— Высокий уровень прибыли. Быстрая окупаемость.
— Подготовка персонала всех категорий, программы повышения квалификации.
— Эффективные Стандарты работы, внедренные в действующих магазинах.
— Индивидуальная программа развития магазина.
— Персональный менеджер.

— Анализ продаж и остатков товара.
— Рекомендации по товарному наполнению магазина.
— Консультации по всем аспектам текущей работы.
— Оптимальная торговая площадь: от 60 м²  до 150 м² 
— Правовые и юридические гарантии защиты бизнеса.
Мы предлагаем Вам несколько форматов франшизы:
— Магазин мини, формат площадью от 50 м² 
— Магазин среднего формата площадью от 100 м² ;
— Магазин формата «Стандарт» площадью от 150 м² .
Сотрудники департамента розничной торговли совместно с Вами оценят перспективность открытия единичного магазина или сети, состоящей из
оптимальной комбинации магазинов.

 

Внешнее оформление  магазина




Внутреннее оформление  магазина






 Для каждого франчайзи мы готовим дизайн-проект и планограмму магазина (индивидуальный подход)

 

Обучение и поддержка

Мы сделаем это для Вас:

— Оценим перспективность открытия магазина,

— Проведем юридическую проверку договора аренды,

— Внедрим Стандарты работы магазинов «Энергомаш».

  В них описаны все бизнес-процессы работы магазина. Их содержание адаптировано для соответствующих категорий персонала и позволяет наладить эффективное управление деятельностью Вашего магазина.

 — Разработаем макеты наружной рекламы и внутреннего оформления магазина

— Разработаем схему торгового зала

— Обучим и аттестуем персонал магазина, как перед открытием, так и регулярно на всем протяжении сотрудничества

— Обучим и проведем стажировку директора магазина.

— Предоставим программное обеспечение. С его помощью автоматизированы все стадии работы, обеспечивается грамотная учетная политика, анализ деятельности   магазина, обмен данными с       франчайзером.

— Разработаем индивидуальный маркетинговый план развития магазина

— Адаптируем товарную матрицу, поможем в формировании ассортимента

— Организуем регулярный аудит квалификации персонала, выявим ошибки в процессе работы, разработаем индивидуальный план развития для сотрудников

— Проведем анализ текущей деятельности, оптимизируем товарные остатки

— Организуем проведение сбытовых акций

— Предоставим эксклюзивные условия поставки и оплаты товара.

— Откроем магазин силами open-группы франчайзера. Разработаем программу развития магазина. Обеспечим контроль за эффективностью ее реализации. Проведем анализ результата

КАК СТАТЬ ФРАНЧАЙЗИ?

 

     1 Знакомство с франшизой «ЭНЕРГОМАШ».

     2 Подбор подходящего помещения.

     3 Подписание Договора коммерческой концессии.

     4 Подготовка магазина к открытию с помощью наших специалистов.

     5 Старт продаж и работа с первыми покупателями

     6 Внутреннее оформление  магазина

     7 Для каждого франчайзи мы готовим дизайн-проект и планограмму магазина (индивидуальный подход)

     8 Обучение и поддержка

Станьте владельцем франшизы Winzer

Более 35 лет назад Клаус Вюрт основал компанию International Metric Supply, новый бизнес в Калвер-Сити. Калифорния, занимающаяся поставкой труднодоступных крепежных деталей и других продуктов на быстро развивающийся рынок ремонта импортных автомобилей.

По мере роста компания была переименована в Winzer. Первоначально структура компании включала в себя традиционный торговый персонал, но для успеха бизнеса потребовалась маркетинговая модель, которая могла бы расширяться быстрее и обеспечивать высокий уровень инноваций в обслуживании клиентов. Чтобы удовлетворить эти потребности, Клаус и Винцер внедрили первую модель франчайзинговых продаж в индустрии коммерческого крепежа, предоставив знающим и способным профессионалам продукты, услуги и ресурсы, на которых можно построить независимый брендированный бизнес.

Сегодня франчайзи Winzer продает более 1 миллиона различных крепежных деталей, инструментов и других расходных материалов для клиентов в автомобильной, автопарковой и промышленной отраслях. Наша компания поддерживает эти продажи с помощью широкого спектра маркетинговых инструментов, обучающих и демонстрационных мероприятий, собственной системы поддержки онлайн-продаж и четырех современных распределительных центров, обеспечивающих быструю доставку во все 50 штатов.

Отход от традиционной модели, франшиза Winzer так же уникальна, как и вы. В отличие от обычных продавцов, каждая франшиза Winzer представляет собой независимый бизнес, которым владеют и управляют. Как владелец франшизы, вы полностью контролируете — от типов счетов, на которые вы звоните, и продуктов, которые вы продаете, до количества, которое вы отправляете, и цен, которые вы взимаете, вы являетесь движущей силой вашего успеха. Кроме того, функция управления продажами полностью исключена из бизнес-уравнения.

Winzer избавляет вас от рутинной работы по ведению бизнеса, позволяя каждой франшизе сосредоточиться на отношениях с клиентами и увеличении продаж. Кроме того, как франшиза Winzer, вы будете иметь доступ к постоянно расширяющейся линейке продуктов, насчитывающей более миллиона крепежных деталей, инструментов и других материалов, которые обычно доставляются в течение 24 часов из одного из наших четырех автоматизированных распределительных центров.

Важнейшим компонентом системы Winzer является персонал, нанятый Winzer для поддержки своей франчайзинговой сети. От обслуживания клиентов и информационных технологий до разработки продуктов, маркетинга, закупок, бухгалтерского учета и дистрибуции — франчайзи Winzer поддерживаются постоянным штатом преданных своему делу профессионалов. Наши сотрудники могут помочь вам найти бизнес-решения, предоставить практическую поддержку, когда она потребуется вам или вашим клиентам, и убедиться, что продукты и услуги, которые вам нужны, доступны, когда они вам нужны.

Чтобы узнать больше о том, как стать франчайзи Winzer, заполните эту онлайн-форму здесь или позвоните  800-527-4126 доб. 4300.

Свобода

  • Сохраняйте независимость
  • Упростите свою работу
  • Снижение накладных расходов

Продукт

  • Более 1 миллиона доступных продуктов
  • 650+ разных категорий
  • …или приобретайте продукты самостоятельно

Поддержка

  • Партнер с поставщиком полного ассортимента
  • Консолидируйте своих поставщиков
  • У нас заполняемость 99%
  • Без комиссии брокера


 

ПРИМЕЧАНИЕ. Этот веб-сайт не является франчайзинговым предложением. Предложение франшизы может быть сделано нами только в штате, если мы впервые зарегистрированы, исключены, освобождены или иным образом квалифицированы для предложения франшизы в этом штате, и только если мы предоставим вам соответствующий проспект о предложении франшизы. Последующие или индивидуальные ответы, связанные с осуществлением или попыткой продажи франшизы, будут осуществляться только в том случае, если мы первыми выполним требования государственной регистрации.

Как начать бизнес по производству крепежных изделий — Как открыть бизнес — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures

Как начать малый бизнес

пока вы отделяете себя от конкурентов. Мы предлагаем советы и рекомендации, которые могут стать ключом к вашему конечному успеху.

Хотите узнать, как начать бизнес по производству крепежа? Мы расскажем вам о самых важных вещах, которые вам нужно знать.

Успешные бизнес-планы для предприятий по производству крепежных изделий

Как начинающий владелец малого бизнеса, вам необходимо иметь бизнес-план, на который можно положиться как во внешних, так и во внутренних целях.

Хотя существует множество задач, требующих вашего внимания, срезание углов в вашем бизнес-плане может привести к катастрофе. Факты убедительно подтверждают тот факт, что ваш стартап не может добиться долгосрочного успеха без точного бизнес-плана.

С точки зрения владельца бизнеса, это делает бизнес-планирование вашим главным приоритетом, а не задачей, которую можно отложить на второй план.

Оценка конкурентов

Задолго до открытия предприятия по производству крепежных изделий в вашем районе будет разумным шагом узнать, сколько у вас конкурентов. Мы предоставили ссылку ниже, чтобы помочь вам создать список конкурентов в вашем городе. Перейдя по ссылке, введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список предприятий по производству крепежа в вашем регионе.

  • Получить список ближайших предприятий по производству крепежных изделий

Хорошо ли работает существующая конкуренция? Важно понять их сильные и слабые стороны и продумать, как вы будете противостоять этим устоявшимся предприятиям.

Учитесь у других, кто уже работает в этом пространстве

Если вы хотите открыть бизнес по производству крепежных изделий, было бы разумно поговорить с кем-то, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что владельцы ближайших предприятий по производству крепежа будут давать вам советы, подумайте еще раз. Было бы безумием, если бы они научили тебя бизнесу.

К счастью, владелец бизнеса по производству крепежных изделий за пределами вашего сообщества может стать для вас отличным учебным ресурсом, как только он поймет, что вы не собираетесь напрямую конкурировать с ним в их сообществе. Многие владельцы бизнеса с удовольствием дают советы начинающим предпринимателям. Поиск предпринимателя, готового поговорить, может занять некоторое время, но усилия того стоят.

Итак, что вы можете сделать, чтобы найти кого-то, кто занимается крепежными изделиями за пределами вашего района, кто готов поговорить?

Вот как бы мы это сделали. Попробуйте воспользоваться полезной ссылкой ниже и введите случайный город/штат или почтовый индекс.

  • Найдите владельцев предприятий по производству крепежных изделий, которые могут вас посоветовать

Брокерские услуги для предпринимателей, занимающихся производством крепежных изделий

Владельцы предприятий принимают решения. И первое решение, которое вам нужно будет принять, — это выбор между открытием бизнеса по производству крепежных изделий и приобретением. В большинстве случаев существуют веские финансовые и практические причины для покупки существующего предприятия по производству крепежных изделий.

Квалифицированные бизнес-брокеры могут предоставить ряд услуг, призванных облегчить ваш переход к владению бизнесом.

Лучшие бизнес-брокеры гарантируют, что вы получите правильный бизнес по правильной цене, и помогут вам избежать распространенных ошибок при приобретении бизнеса крепежа.

Не забывайте о возможности франчайзинга

Вероятность того, что вы преуспеете в бизнесе, значительно возрастет, если вы вступите в ряды франчайзи, а не будете действовать в одиночку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *