Франчайзинг и франшиза: примеры, виды, плюсы и минусы [простыми словами]

Содержание

определяем разницу между понятиями, чем отличается одно от другого

Многие люди постоянно путаются в терминах.

Например, половина населения России не знает разницу, чем отличается франшиза от франчайзинга.

Более того – они могут вообще не подозревать, кто это. Ч

тобы исправить такой недостаток знаний, проведем полные знаки различия между этими терминами.

Чем отличается франшиза от франчайзинга?

Франчайзер и франчайзинг это что? В первую очередь дадим определение термину «Франшиза». Ей называют заключение договора между фирмой/брендом и предпринимателем с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Инвестор получает право пользоваться раскрученной торговой маркой в собственном регионе и получает за это прибыль.

Компания, в свою очередь, расширяет свою сеть и также имеет с этого проценты за счет паушальных взносов или роялти (так называется регулярная плата за возможность пользоваться товарный знаком. Сумму определяет франчайзер. У многих компаний роялти полностью отсутствует.).

Что же тогда франчайзинг?

Неопытные бизнесмены часто не видят разницы, и отождествляют это понятие с франшизой. Но это в корне неправильно.

Франчайзингом называют сам процесс приобретения франшизы, а также момент заключения договора между обеими сторонами. В качестве успешных примеров этого явления можно назвать Макдональдс, SubWay или же Ford.

Наконец, кто такой франчайзер? Это компания, продающая определенные услуги или товары.

Чтобы называться таким определением, то руководству бренда необходимо предлагать сотрудничество бизнесменам и инвесторам.

В чем оно заключается? Предприниматель заключает договор с компанией на возможность пользоваться её торговой маркой на предлагаемых условиях.

Он открывает в своём городе точку, оформленную в фирменном стиле. Компания обязуется всячески помогать. После этого инвестор будет называться франчайзи.

Заключение

Как можно заметить, все термины просты для понимания.

Мы разобрались с утверждением, что франшиза и франчайзинг это одно и то же — ошибочно.

У франчайзинга есть свои недостатки, но этот метод ведения бизнеса на сегодняшний день – одна из самых эффективных моделей.

Благодаря ей все риски сводятся к минимуму. Кроме того, есть возможность поработать на выгодных условиях с известным брендом и зарабатывать большие денежные суммы.

      

что это и чем отличается, партнеры франчайз

В современном обществе превалирует количество людей, имеющих деловую хватку, способных добиться высоких результатов в работе за счёт своей старательности и упорства, но совершенно лишённых идей к созданию бизнеса.

Именно для таких представителей общества однажды была запущена первая франшиза и развита общемировая сеть, позволяющая миллионам желающих начать свой бизнес НЕ с нуля.

Разберёмся в определениях!

Cо всеми введёнными инновациями в нашу жизнь вошло множество понятных и не очень определений.

И разобраться в них самостоятельно получается далеко не у всех. Например, чем отличается «Франчайзинг» и «Франшиза»?

Для начала, давайте рассмотрим наиболее популярные иностранные выражения, пришедшие в нашу жизнь с данным видом бизнеса:

  1. Франчайзинг – это способ организации дел, при котором крупная и преуспевшая в своём деле компания объявляет «набор» потенциальных партнёров, готовых выступать под её брендом и от её имени, действовать по установленным правилам и вносить за пользование этим брендом определённую плату (роялти).
  2. Франшиза – это «пакет» интеллектуальной и материальной собственности, передаваемый компанией-владельцем франшизы новоиспечённому партнёру. На основе полученных материалов и знаний предприниматель должен основать партнёрскую компанию и развивать её под чутким надзором кураторов из головной организации.
  3. Франчайзер – это компания, владеющая франшизой, распространяющая её и владеющая правами на бренд.
  4. Франчайзи – это юридическое лицо, купившее права на франшизу (франчайзинговый пакет) и осуществляющее деятельность в рамках неё.

Как выбрать систему налогообложения для ООО?

Составление бухгалтерской отчетности: этапы.

Регистрируем ООО по УСН: читать далее.

Таким образом, уже из представленных выше определений можно сделать вывод, что франчайзинг и франшиза – это сродные понятия, которые не следует путать.

Ведь франчайзинг – это сам процесс или вид взаимодействия двух юридических лиц, как, например, концессия. А франшиза – это предложение или пакет, приобретаемый на основании франчайзингового договора.

Уяснив разницу, вы сделаете первый шаг на пути успешного развития своей собственной фирмы-франчайзи.

Плюсы и минусы франчайзинга

 

Вторым пунктом в нашем обзоре станут преимущества и недостатки такого вида сотрудничества, как франчайзинг. Узнайте как выбрать лучшие франшизы под индивидуальные критерии.

Положительные стороны:

  • приобретая франшизу, предприниматель получает полностью протестированный и доказавший свою эффективность бизнес-проект;
  • бренд, под которым выступает партнёрское юридическое лицо, уже известен широкому кругу лиц и имеет свою лояльную целевую аудиторию. Его не придётся рекламировать и «продавать» публике, заслуживать её доверие;
  • сотрудники головной компании уже прошли все трудности этапа старта бизнеса. Так что у вас будут надёжные «проводники» и множество реальных запущенных проектов, у которых можно перенять опыт.

Что же касается отрицательных сторон:

  1. Жёсткий регламент ведения дел – по договору франчайзинга фирма-франчайзи не имеет права разрабатывать собственные бизнес-стратегии и применять не оговоренные политикой головной организации методы ведения дел. Нарушение данного правила грозит вам крупными штрафами и разрывом договора (как максимальная мера наказания).
  2. Фокус внимания наведён не на вас – это значит, что все заслуги вашей компании-партнёра будут в любом случае отнесены ко всему бренду и самому франчайзеру, как следствие.

Так что, в данном случае, «медаль о двух сторонах» – вы можете и должны работать хорошо, но не сможете получить всех «плодов» ваших стараний.

Особенности работы по франшизе

Один успешный бизнесмен сказал: «Франчайзинг – враг креативного мышления. Да и мышления в принципе». Имеется в виду то, что предприниматель, со временем, отвыкает думать самостоятельно и искать оригинальные пути решения проблем.

Он просто идёт по проторенной дорожке, а это убивает креативность.

И «акул бизнеса» становится всё меньше и меньше.

Поэтому, выбирать ли такой способ сотрудничества – решать только вам. Если вы привыкли и любите следовать чётким регламентам, показывать в их рамках высокие результаты.

Если вы предпочитаете не рисковать, а действовать по проверенным схемам.

Если ваш опыт подсказывает, что ничего принципиально нового создать вы не сможете или не захотите – тогда этот бизнес для вас.

Выбирайте франшизу внимательно и соизмеряйте свои финансовые возможности с существующими рисками. Убедитесь, что предлагаемое вам дело будет действительно востребовано в выбранном регионе, и конкуренция не задушит начинающий бизнес. Подробнее об этом и других вопросах – в следующем видео:

Узнайте об основных принципах налогообложения.

Бизнес-план автомойки: читайте далее.

Пропорциональное налогообложение: узнайте здесь.

Взвесьте все За и все Против, и принимайте обоснованное решение! Только в таком случае вас ждёт успех, и франчайзинг докажет свою эффективность!

Что такое франчайзинг и франшиза, франчайзер и франчайзи — основные понятия

Франчайзинг, как удачное решение по расширению и развитию бизнеса, известен еще с 1850 года. Идея принадлежит компании «Зингер», которая решила таким образом проблему инвестирования в свой бизнес. Так что сегодня мы будем разбираться, что такое франчайзинг и франшиза.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг – популярная в современном мире система бизнес-отношений между двумя независимыми коммерческими субъектами, один из которых – франчайзер – передает другому – франчайзи – за определенную плату право на использование своей бизнес-модели, имеющей достаточное распространение на рынке товаров или услуг.

Компания-франчайзер при этом получает возможность для расширения своего бизнеса и получения дополнительного дохода от деятельности франчайзи. Для предпринимателей-франчайзи этот способ ведения бизнеса дает реальные преимущества использовать уже имеющийся потенциал известной компании и ее торговой марки. Одновременно франчайзинг – эффективный способ обучения частных предпринимателей ведению бизнеса с использованием наработок франчайзеров, что в значительной мере способствует ускоренному формированию прибыльного бизнеса на стремительно растущих рынках России.

В реальности понятие франчайзинга можно заменить понятием союза, в котором объединяются крупнейшие ресурсы и богатый опыт большого бизнеса и мощная энергетика частных предпринимателей, настроенных на успех и развитие. При этом значительно возрастают возможности увеличения доходов обеих сторон, что в конечном итоге резко повышает шансы развития рыночных отношений в России.

Преимущества франчайзинга неоспоримы

Одним из них является конкретная практическая поддержка франчайзи со стороны франчайзеров. Не мешая самостоятельности франчайзи, компаньоны не оставят его в случае критической ситуации. Во всем мире предприниматели принимают франчайзинг как безопасный способ ведения бизнеса. По условиям договора франчайзинга франчайзер не только предусматривает передачу исключительных прав, успешной репутации и опыта компании, но и значительно уменьшает затраты франчайзи на содержание управленческого аппарата, рекламные акции. Таким образом крупная компания помогает начинающим бизнесменам организовать свой бизнес с перспективой его эффективного развития и укрупнения.

Франчайзингом – признанным во всем мире прогрессивным способом бизнес-отношений – предусматриваются договорные обязательства, в которых указываются все конкретные условия деятельности обеих сторон. Франчайзер, передавая партнеру-франчайзи права на использование и продажу разработанных компанией продукта или услуг, предоставляет ему возможность самостоятельно развивать свой бизнес, с учетом оговоренных во франчайзинговом договоре условий и правил. Франчайзи использует имя и торговую марку компании-франчайзера, ее продукт, технологии его производства, правила обслуживания клиентов, способы продаж, возможности корпоративной рекламы, а также техническую и маркетинговую поддержку. Таким образом, обе стороны договора – франчайзер и франчайзи получают взаимную выгоду и поддержку.

Все указанные способы направлены на расширение возможностей франчайзи в построении прибыльного бизнеса, обеспечение выгодности вложения его средств. В качестве первого шага в совместном бизнесе франчайзи обязан внести первый взнос (паушальный), затем – последующие ежемесячные взносы (роялти — «доля короля»), сумма которых оговаривается в договоре. Учитывая, что франчайзи имеет право использования бренда компании на конкретный период, не являясь его владельцем, данные отношения можно назвать арендой.

Кстати, ранее мы уже рассматривали возможность начала своего бизнеса по франшизе без вложений — рекомендую к прочтению.

Для того, чтобы обеспечить успешное ведение дел, предприниматель-франчайзи получает франчайзинговый пакет: официальные документы, операционные системы, разработки ноу-хау и инструкции, следуя которым он имеет возможность успешно развивать свой новый бизнес, даже невзирая на отсутствие опыта и знаний в данной отрасли.

Понятие франшизы

Ответить на вопрос «что такое франчайзинг и франшиза?» можно, рассмотрев вариант создания франчайзером успешного бизнеса в сфере ресторанов быстрого питания. Для его развития, исследования рынка, создания товарного знака и положительного имиджа владелец вкладывает значительные материальные и интеллектуальные ресурсы. Создав успешный и прибыльный бизнес, обеспечив его популярность, узнаваемость бренда и возможность его воспроизводства (клонирования), появляется реальная возможность продажи франшизы для предпринимателей, желающих повторить успех данного предприятия.

Франчайзи, приобретая франшизу, одновременно покупает право на обучение, создание самостоятельного бизнеса, работающего под брендом франчайзера, с использованием его товарного знака, способов производства, системы реализации товаров и услуг. При этом все затраты на создание своего бизнеса несет сам франчайзи. Франчайзер, как правило, оказывает помощь, предоставляя различные льготы, в том числе существенные скидки на приобретение материалов, продуктов и др.

Первоначальный взнос по договору франчайзинга – это плата за услуги и помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Ежемесячными взносами франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-системы, обучение в процессе работы, консалтинговые услуги и техническую помощь франчайзера. Правильное следование установленным правилам и традициям компании-франчайзера, в большинстве случаев приводит к созданию успешного предприятия и получению реальной прибыли.

Приобретая франшизу, франчайзи приобретает бизнес-систему, созданную и успешно реализованную франчайзером.

Другими словами, франшиза – это франчайзинговый пакет, включающий в себя ценные документы с бизнес-разработками франчайзера, а также исключительные права для реализации целей и задач, перечисленных в договоре.

Международной Ассоциацией Франчайзинга приняты документы, определяющие 70 видов хозяйственной деятельности, в которых применимы методы франчайзинга. Вот некоторые из них:

  • строительство;
  • образование;
  • сельское хозяйство;
  • бухучет;
  • авторемонт;
  • продажа продовольствия;
  • книжные магазины;
  • услуги прачечных;
  • туризм;
  • магазины косметики;
  • прокат оборудования;
  • детская одежда;
  • рестораны;
  • отели;
  • услуги по уборке;
  • фотостудии;
  • риэлторские компании;
  • туристические агентства;
  • услуги по трудоустройству;
  • другие виды услуг.

Взаимовыгодность франчайзинга очевидна. Для франчайзи это возможность достижения прибыли с использованием известной торговой марки при минимальных затратах. В его обязанности при этом входит следование оговоренным в договоре франшизы правилам, участие в рекламных и маркетинговых акциях франчайзера. Борьба франчайзера за лидерство в своем секторе рынка обеспечивает одновременно и твердые позиции для бизнеса франчайзи, давая ему возможность работать над ежедневным совершенствованием своего предприятия. Создавая и развивая взаимовыгодные деловые отношения, франчайзи таким образом укрепляет свои позиции в бизнесе.

Представим себе реальный пример: президент нуждается в помощи и консультациях опытных советников, которые способствуют правильной оценке существующих проблем. В данном случае президент – в роли франчайзи. Он не может быть экспертом абсолютно во всех вопросах, в том числе технических. Но у него есть консультанты. Они осознают важность своих рекомендаций, так как их предложения будут реализованы президентом.

Для того чтобы быть президентом, франчайзи должен принять семь условий:

  • принять мнение франчайзера, осознать цели данного бизнеса;
  • сформировать взаимное доверие и уважение;
  • принять и выполнять все пункты договора франчайзинга, не пытаясь их изменить после подписания;
  • стремиться укреплять деловые взаимоотношения с франчайзером;
  • сохранять верность начатому бизнесу в успешных и проблемных ситуациях;
  • соответствовать в своей деятельности стандартам, установленным в договоре;
  • вкладывать в бизнес новые идеи, по согласованию с франчайзером; стать частью системы, совершенствуя бизнес.

Принимая решение о покупке франшизы, следует определиться, соответствуют ли данные правила вашим жизненным позициям. Франчайзер, заключая договор с франчайзи, принимает на себя ответственность, как бы говоря: «Принимая вас, я выражаю вам свое доверие и надеюсь, что ваша деятельность будет примером хорошего вложения в наш бизнес. Я верю, что все положения договора франшизы вы будете неукоснительно выполнять. В этом случае мы сможем помочь вам наладить работу, защитим ваш бизнес и, развивая его, вы сможете стать богатым и успешным».

Прямой франчайзинг

Схема прямого франчайзинга предполагает продажу франшизы непосредственно частному предпринимателю, решая таким образом вопрос его тесного взаимодействия с франчайзером. При заключении международных договоров франчайзинга обстоятельства складываются сложнее в связи со значительной удаленностью объектов. Наладить бизнес в таких случаях удается не всегда. Франчайзи не может получить достаточной поддержки, а франчайзер не всегда в состоянии правильно оценить местные условия работы.

В такой обстановке франчайзинг используют только крупные компании-франчайзеры для изучения рынка и возможностей развития бизнеса в конкретном секторе экономики. Исходя из этих соображений, крупный франчайзер часто продает только одну франшизу, контролируя деятельность франчайзи, исследуя местную инфраструктуры, обычаи и культуру местного населения, собирая необходимую информацию для последующих выводов и решений. Именно такой путь позволяет определить возможности продажи франшиз в данном регионе.

Мастер франшиза

Решением вопроса международного франчайзинга является система мастер франшиза. При этом франшиза (мастерская лицензия) продается одному крупному франчайзи – предпринимателю или компании – с предоставлением исключительных прав на использование бизнес-модели франчайзера в данной стране или регионе.

Владелец мастерской лицензии по своему усмотрению может продавать франшизу, получая сервисные взносы (роялти) от франчайзи. Такие сделки эффективны, когда в стране имеется реальный спрос на данный продукт или услуги. Международный франчайзер, продав мастерскую лицензию надежному партнеру, передает ему и большую часть забот, связанных с дальнейшим продвижением бизнеса на данной территории, оформив договор франчайзинга надлежащим образом.

Торговый франчайзинг и дистрибуция: найдите 3 отличия

Бренд

При торговом франчайзинге в названии магазина обязательно используется бренд, под которым развивается сеть магазинов. Едва ли вы получите разрешение назвать торговую точку, к примеру, Milavitsa, Dim или Triumph, просто купив их товар у одного из российских дистрибьюторов. При этом, большинство франчайзеров также диктуют правила оформления торгового помещения, помогают с дизайном и развеской товаров. Многим дистрибьюторам, особенно мелким, абсолютно все равно, в каком виде будет представлен реализуемый товар и они не будут советовать как лучше расположить вещи для хороших продаж. Франчайзинг обладает своим фирменным стилем, который прослеживается во всем – от вывески до рекламных флаеров.

Поставки товара

Дистрибьюторы порой выставляют различные условия выкупа товара, равно как и франчайзеры. Далеко не всякий дистрибьютор предоставляет право на предварительный заказ новых коллекций (если речь идет о торговле fashion-товарами). Работая с франчайзером, в особенности с тем, который является одновременно производителем, такую возможность получить гораздо проще. Также у франчайзи, в большинстве случаев, есть возможность договориться с партнером о возврате какой-то части товара, с некоторыми дистрибьюторами такой шанс маловероятен. Главной задачей дистрибьюторов всегда является распределение продукции по определенной территории, а не организация вашего бизнеса.

Поддержка продаж

Франчайзер всегда обязуется поддерживать и обучать своего партнера. Это касается всего: маркетинга, обучения продавцов, мерчендайзинга и прописывается в договорах, заключаемых между франчайзи и франчайзером. У дистрибьюторов чаще всего есть возможность получить лишь какие-то материалы по маркетингу, организации продажного и послепродажного сервиса.

Безусловно, у каждого варианта сотрудничества с поставщиками есть свои плюсы и минусы. Франчайзинг при всех своих положительных моментах подразумевает строгие рамки. К плюсам взаимодействия с дистрибьюторами можно отнести свободу при формировании ассортимента. Каждый предприниматель должен решать, что на момент открытия нового магазина для него важней.

Франчайзинг или франшиза, франчайзи, франчайзер, выставки франшиз.  Что это все это значит? —

Франчайзинг или франшиза, франчайзи, франчайзер, выставки франшиз.  Что это все это значит? И какое отношение мы к этому имеем? 

Постараемся рассказать вам просто о сложном. 

 

Каждый день мы сталкиваемся с франшизами, с разными ее вариациями и просто этого не замечаем. Все известные и любимые нами бренды, уже давно открыли себе дорогу в мир франчайзинга и продают свое “лицо” и “инструкцию к применению” другим предпринимателям, а сами имеют с этого доход, будь то одноразовый платеж (паушальный взнос) или, вдобавок к нему, периодический платеж (роялти). 

 

Франшиза или франчайзинг, по определению в Гугле, это права на использование бизнес-модели, названия, бренда, технологий и других элементов, относящихся к деятельности фирмы. 

 

Почему же франчайзинг так популярен сейчас спросите вы, и мы вам ответим, что это просто очень удобно. Не нужно заново придумывать велосипед, ведь все уже для всех придумали, остается только выбрать отрасль себе по вкусу и вложиться. На каждом же этапе вам будут оказывать помощь и поддержку, расскажут и покажут поэтапный процесс запуска работы, в общем, дадут все для хорошего, комфортного старта.

 

ФранчАйзер или франчайзЕр, мы до сих пор не определились, поэтому предлагаем вам выбрать свой вариант, это продавец франшизы. Человек-организация, который уже открыл свои точки, знает, что и как работает. Все стоит на рельсах и едет не первый круг, поэтому решил попробовать себя в дистрибьюции прав на использование своего бренда. Он красиво запаковывает это дело, кстати, есть даже специальные сторонние организации, запаковщики франшиз, которые могут помочь вам с этим этапом, и выпускает на рынок франшиз. А там, в свою очередь, есть компании- каталоги франшиз, что помогут быстрее и проще продать свое дело. Да, каталог,как журнал, только электронный!

 

Просим прощения за большое количество терминологии, англицизмов и несколько корявых названий, но, к сожалению, русских язык еще не успел адаптироваться к новым тенденциям и развитиям отраслей, а возможно все это так и останется, и мы просто все привыкнем к данной терминологи. Ну, мы уж точно уже пообвыклись!

 

ФранчАйзи или франчайзИ — покупатель этого самого продукта. Юный или опытный предприниматель, который хочет иметь свое дело, зарабатывать свои деньги и не работать на кого-то. В огромном потоке идей для бизнеса попадает и франшиза, а что? Удобно, безопасно, есть на что ссылаться и прибыльно!

 

Ну и,наконец, выставки франшиз, то, чем мы как раз и занимаемся. Нет, это выставка в музее, не арт-галерея, хотя тоже в какой-то степени искусство. Искусство собрать и объединить разных людей на одной площадке, одной территории и всего это сделать удаленно. Мы, можно сказать, добродетели, которые упрощают поиск и взаимодействие франчайзеров и франчайзи, а также сотрудничать с каталогами франшиз и всеми людьми, что наполняют этот прекрасный мир франчайзинга! Мы- физическая точка сбора для всех вас. А если говорить более научно (в Гуле такой информации вы не найдете, да и определения такого тоже), то выставка франшиз — это площадка для коопераций предпринимателей между собой. 

 

Организацией сия процесса мы и занимаемся. И очень любим свою работу и вам советуем!

 

Автор статьи: Айгерим Каденова,

 координатор выставок франшиз 

“Франчайзинг в регионы”.

 

Товарный франчайзинг

Будучи практиком франчайзинга, в рамках этой статьи я хотел бы сказать несколько слов об удивительной и привлекательной специфике товарного франчайзинга. Не стану тратить ваше время на цитирование словарей. Терминология, уверен, всем понятна. Также не буду утомлять вас перечислением очевидных признаков товарного франчайзинга. Предлагаю остановиться на тонкостях и деталях работы с такой франшизой, на подводных камнях, что могут встретиться. И на способах их обойти.

Я не врач, но мой рецепт прост и эффективен

Андрей Позднеев, директор по франчайзингу сети магазинов «220 Вольт»

Будучи практиком франчайзинга, в рамках этой статьи я хотел бы сказать несколько слов об удивительной и привлекательной специфике товарного франчайзинга. Не стану тратить ваше время на цитирование словарей. Терминология, уверен, всем понятна. Также не буду утомлять вас перечислением очевидных признаков товарного франчайзинга. Предлагаю остановиться на тонкостях и деталях работы с такой франшизой, на подводных камнях, что могут встретиться. И на способах их обойти.

К примеру, вы рассматриваете возможность приобретения франшизы розничного магазина. Торговая марка уже достаточно известна, есть несколько десятков действующих франчайзи. Уровень вашего доверия к торговой марке достаточен. Часть ассортимента этого магазина, к примеру, половина его ассортимента является private label вашего франчайзера. Остальные товары – популярный и известный аналог товара бренда, принадлежащего вашему франчайзеру. Отличие – в маржинальности продажи, доходность торговли private label в полтора – два раза выше его аналогов, качественный уровень товаров схож.

Заманчивая перспектива! Известный бренд, приятный товар, достаточная расчетная доходность продаж, разумные инвестиции, которые вы можете себе позволить. В чем же может оказаться подвох? На что обратить внимание? Что проанализировать?

Я не врач, но мой рецепт прост и эффективен. Анализируем следующее:

  • Продукт. Чем же нам предстоит торговать?

  • Возможности расширять ассортимент самостоятельно. Стоит ли?

  • Собственный товара франчайзера. Что это на самом деле?

  • На кого рассчитан продукт?

  • Адекватность цены продукта.

  • Продвижение товара. Как оно осуществляется?

  • Концепция данной франшизы.

  • Уровень конкуренции в Вашем городе. Что противопоставить?

  • Главная проблемная зона франшизы.

  • Обучение. Чему и как учит франчайзер?

  • Сезонность продаж.

  • Программный продукт.

Показалось много? Отнюдь, все очень просто. Знакомимся с франшизой и выясняем детали!

Чем же Вам предстоит торговать? Познакомьтесь с продуктом, тем более, если ранее никогда не сталкивались с ним ранее. Проверьте лично, где в вашем городе и какие именно аналоги продукта уже присутствуют на рынке. Наличие большого количества аналогов не должно Вас пугать. Значит, товарная группа востребована потребителем. Если торговая марка Вашего франчайзера пока отсутствует на рынке или занимает небольшую долю, Вы получаете еще одно конкурентное преимущество – эксклюзивность.

Ассортимент магазина. Извечна борьба двух взаимоисключающих подходов: расширение ассортимента максимально, «найдется всё!» и сбалансированность ассортимента, отсутствие его размытости, «то, что надо!». Оцените предлагаемый ассортимент с точки зрения наличия товарных групп в магазинах ваших будущих конкурентов. Решите для себя, стоит ли говорить о расширении ассортимента. Ваш франчайзер, возможно, не вводит дополнительные товары неслучайно. Вы покупаете вместе с франшизой его опыт. Тк воспользуйтесь им в полной мере.

Что за зверь такой, private label вашего франчайзера? Соберите информацию о нем. Большую часть вам предоставит франчайзер. Проверьте эту информацию в Интернете. Хороший товар легко найти через любую из поисковых систем. При возможности приобретите несколько единиц товара и испытайте его, составьте собственное мнение о нем. Маленький нюанс: пожалуйста, все-таки прочтите сначала инструкцию!

Как ваш будущий франчайзер отвечает на вопрос «кто потребитель данного товара?». Есть ли на ваш взгляд такие люди в вашем городе? Хотите ли вы видеть их среди посетителей вашего магазина? Это немаловажно, ваш бизнес должен Вам нравиться!

На фоне товаров ваших конкурентов каков уровень предполагаемых розничных цен? Кто управляет ценообразованием вашего магазина. Немаловажно сохранить управленческую самостоятельность в столь щепетильном вопросе. Есть ли рекомендованные розничные цены?

Представьте, магазин уже открыт! Товар прекрасен, витрина сияет, а покупателя нет… Что ваш франчайзер предлагает предпринять для привлечения покупателей? Какую поддержку он готов оказать? Или его функционал ограничен фразой «поставил – забыл», как в обычных отношениях при оптовой продаже? Ищите надежного франчайзера! Его помощь при организации рекламных компаний, предоставляемые им образцы рекламных материалов – ваш золотой запас. Используйте возможности франчайзера себе во благо.

В чем концепция франшизы? Ответив на шесть вышеупомянутых вопросов, вы без посторонней помощи поймете это.

Нравится? Тогда идем дальше! Осталось 5 шагов к успеху!

Шаг первый. Оцените Ваших конкурентов по достоинству. Скорее всего, вы придете к такому выводу: рынок насыщен, но не перегружен. Помимо федеральных игроков на нем действуют и местные игроки. А значит и в вашем сегменте рынка идет общая тенденция: слабые уходят. Сильные развиваются. Используйте франшизу как средство усиления своих позиций.

Шаг второй. Определите ГПЗ — главную проблемную зону вашего бизнеса. Готов сделать крупную ставку на то, что этим слабым звеном окажется персонал. Кадры, которые решают все то, что не решит франшиза сама собой. Если ваш партнер помогает в этой области своими знаниями и стандартами, материалами и методиками – идите, идите с ним в разведку! Помните, что дорогу осилит идущий. Используйте все рекомендации партнера при наборе персонала. Ваш «кастинг» будет успешным только при условии большого количества кандидатов – обеспечьте это.

Набрали персонал? Учиться, учиться и еще раз учиться. В нашей стране есть, вопреки мнению классика, не две, а лишь одна проблема – квалификация персонала. Так повышайте её! Понизьте свои кадровые риски за счет использования проверенной модели функционирования персонала по стандартам франчайзера. Он это уже проверил. Выявляйте профессиональные достоинства ваших сотрудников и развивайте их. Найдите каждому ЕГО место в Вашей компании.

Шаг третий. Обучение персонала. Разберитесь в том, как ваш партнер и чему именно учит ваших сотрудников. Неформальность в подходе к обучению принципиально важна. Обучение «для галочки» наносит вред. Для вас важны два направления: обучение продукту и обучение продаже продукта. Первая часть – «железо», знание характеристик товара, особенностей его эксплуатации, умение подобрать товар под задачи, которые хочет и стремится решить потребитель. Вторая часть – «высший летный пилотаж», умение раскрыть достоинства, преподнести их клиенту на блюдечке с каемочкой. Вкусная обертка прекрасного товара. Важны обе составляющие, ваша цель – комплексный подход к обучению. И не забудьте о приоритетах в структуре продаж. От того, что именно продадут ваши сотрудники, зависит доходность бизнеса.

Шаг четвертый. Узнайте больше о сезонности вашей торговли. Учтите эту информацию при планировании закупок и составлении графика финансирования. Обеспечьте наличие сезонных товаров вовремя и в достаточном количестве. Не жадничайте!!!! Забить склад сезонным товаром легко, помните о разумности закупок. Не наращивайте товарный остаток излишне. Разумно и достаточно – вот ваш принцип. Средством снижения ваших рисков станет отлаженная логистика, достаточное финансирование, аналитика и помощь вашего франчайзера. Он это знает. Помните об этом.

Шаг пятый и последний. Неслучайно упоминаю о нем в самом финале, он определяюще важен. Программное обеспечение ведения вашего бизнеса. Если ваш партнер не предлагает его – насторожитесь. Что-то не так! Откуда возьмется аналитика? Как сократить время обработки информации? Как «понимать» франчайзера и говорить с ним на одном языке? Как исключить возможности махинаций линейного персонала? Ответ очевиден, только с помощью качественного программного продукта, предлагаемого франчайзером. Грамотная учетная политика поможет на любом этапе работы, будь то старт-ап или работа через много лет.

Выводы. Вот что важно, в конце концов. Мораль всей книги. Товарный франчайзинг прекрасен, многогранен, доходен и прост. Но с одной м-а-а-а-а-ленькой оговоркой. Если в нем есть хотя бы элементы франчайзинга сервисного и франчайзинга бизнес-формата. Иначе риск использования такой модели возрастает. Именно дополнительная поддержка франчайзера, направленная на рост вашего оборота и устойчивости бизнеса за счет передачи вам технологий продаж, а не только качественного продукта, обеспечит вам светлое будущее. А оно возможно

Время разобраться: франшиза или свой бизнес?

Этот вопрос, кажется, никогда не потеряет своей актуальности – ведь идея о собственном деле всегда будет будоражить умы людей, а направление франчайзинга продолжает свое бурное развитие и становится популярнее из года в год.

 

 

Мы поговорили с руководителем франчайзинга «ПиццаФабрики», Станиславом Новиковым и узнали его мнение из первых уст. Для удобства восприятия мы разделили информацию на блоки, каждый из которых посвящен положительным и отрицательным сторонам рассматриваемых бизнес — моделей. Начнем!

Блок 1. Плюсы франшизы.

Стартуй быстрее, рискуй меньше. 

Безусловно, один из самых важных плюсов в нашем топе. В сущности, он отражает основную суть ведения бизнеса по франшизе: партнеру не надо ничего продумывать и изобретать – все и так уже придумано за него. Система налажена, бизнес-модель работает и приносит прибыль. Добавляем к вышесказанному сильный раскрученный бренд, которому доверяют люди — и  получаем серьезное преимущество, которое работает не только на бумаге, но и на практике.

Им – деньги, вам – решение проблемы. 

Да-да, второй пункт в нашем топе логично вытекает из первого. Грамотный франчайзер (в идеале) должен избавить вас от необходимости думать, где, к примеру, искать качественное оборудование или надежных поставщиков. Вместо этого он предоставляет вам уже готовые решения практически для всех аспектов бизнеса – начиная с создания дизайн-проекта для заведения, заканчивая рекламными материалами для продвижения в интернете. 

Обучение с нуля.

Франчайзеру как никому другому выгодно, когда партнер – опытный игрок, а не «зеленый новичок». И это легко объясняется:  опытные предприниматели приносят  значительно больше прибыли. Именно поэтому франчайзер и заинтересован в обучении и апгрейде своих партнеров.  Начиная бизнес по франшизе, предприниматель-новичок экономит как минимум пару-тройку лет, которые он потратил бы на изучение и понимание специфики работы в выбранной отрасли.  А время, как известно, и есть самый ценный ресурс.

Франчайзеру не менее важно, чтобы вместе с вами в навыках росли и ваши работники. Их квалификация напрямую влияет на показатели работы – и на выручку соответственно.  Поэтому многие франшизы предусматривают целые информационные массивы для обучения персонала – в случае «ПиццаФабрики», например, это система дистанционного обучения на базе Teachbase.

Куда меньше конкуренции.

Естественно, франчайзер заинтересован и в росте числа заведений партнера. А для этого  ему необходимо дать возможность развиваться – без суеты и лишней конкуренции. Потому деятельность и организовывается по четкому признаку «каждому партнеру – своя территория». Такой подход позволяет развиваться каждому франчайзи, не отвлекаясь на ненужную борьбу за клиента.

Блок 2. Минусы франшизы.

Требования есть требования. 

Гибкая бизнес-модель, проверенная на деле, имеет обратную сторону в виде жестких правил и нормативов, прописанных в договоре. И, как уже понятно, подписав документы, вы обязуетесь неукоснительно соблюдать принятый франчайзером регламент. За невыполнение или игнорирование предписаний в 99 процентах случаев предусмотрены взыскания в виде немаленьких штрафов – например, за несвоевременную выплату роялти, невыполнение плана по развитию и т.д – список можно продолжать очень долго.

Чужой креатив – всему голова. 

Безусловно, пользоваться готовыми решениями – это очень удобно и просто. Вот только такой режим может полностью отучить предпринимателя быть гибким и продумывать что-либо самостоятельно, что впоследствии может сыграть с ним же злую шутку. Безусловно, это касается не всех, но многих.

Блок 3. Плюсы своего бизнеса.

Свободное плавание — как оно есть.

Начиная свой бизнес, перед вами открывается огромный простор для действий. Вы сами можете выбрать форму выражения вашего дела – будь то небольшое кафе, интернет-магазин или IT-стартап. Управление всеми бизнес-процессами также сосредоточено в ваших руках – вы сами выбираете поставщиков ингредиентов и оборудования, сами разрабатываете дизайн, прорабатывайте меню – и при этом не рискуете нарваться на непонимание со стороны франчайзера.

 Брать паузу – не страшно. 

Вы в любой момент можете приостановить бизнес на необходимое время без каких-либо штрафов и последствий.  Это важно, если, к примеру, ваше дело носит сезонный характер или на горизонте появились какие-то другие важные обстоятельства. Достаточно просто сдать в налоговую «нулевые» отчеты – и дело сделано.

Блок 4. Минусы своего бизнеса.

Каждый сам за себя. 

Абсолютная свобода действий, которая выше трактовалась как плюс, может обернуться во зло предпринимателю. Взяв управление под свой контроль, вам придется не  только решать, в какой цвет покрасить стены вашего кафе, но еще и переносить последствия неправильно принятых решений в виде зря потраченных денег – а речь, напомним, может идти об очень крупных суммах.  

Первый год существования бизнеса вообще не стоит ждать каких-либо заоблачных доходов. Главная задача предпринимателя на первых порах – это окупить уже вложенные деньги. И только потом задумываться о прибыли. Стоит ли говорить, что любая ваша недоработка будет отодвигать момент выхода на точку безубыточности?

Время идет.

К сожалению, никто не может дать гарантий, что бизнес окупится,  и впоследствии будет приносить прибыль – и уж тем более спрогнозировать какие-то четкие сроки того, когда это произойдет. Статистика знакомит нас с неприглядной реальностью: только 4% предприятий в России успешно работают более трех лет. А остальные – закрываются в первый год своего существования. 

Более того, над своим делом придется работать ничуть не меньше, а скорее всего – больше и дольше. Процесс создания собственного бренда – это, порой, вопрос не двух, не трех, и даже не четырех лет. И дождаться момента «разгона» под силу далеко не каждому – просто потому, что деньги имеют неприятное свойство — они очень быстро кончаются.

 Подводя итог…

 

Для закрепления выделим все плюсы и минусы сравниваемых бизнес-моделей еще раз:

Плюсы франшизы:

1.       Быстрый старт с меньшими рисками.

2.       Пакет готовых решений практически по любому вопросу.

3.       Возможность обучения с нуля.

4.       Отсутствие конкуренции со стороны других франчайзи.

Минусы франшизы:

1.     Ограниченная свобода действий.

Плюсы «бизнеса с нуля»

1.       Абсолют свобода действий.

2.       Возможность взять паузу в любой момент – и при этом не платить штрафы.

Минусы «бизнеса с нуля»

1.       Ответственность  за все принятые решения придется нести самостоятельно.

2.       Никто не сможет дать гарантии, что дело выйдет «в ноль» и будет приносить прибыль.

 

Как мы можем увидеть, плюсов и минусов у нас набралось практически поровну. Становится ясно, что однозначного ответа на вопрос попросту нет. Делая выбор между франшизой и свои делом, необходимо исходить из ваших целей, приоритетов и самое главное — возможностей. Каждый предприниматель сам должен решить, что подходит больше именно для него – стабильность и защита, которую может предложить франшиза, либо же полная свобода, а вместе с ней – риск и ответственность, с которой придется столкнуться, начиная свое дело «с нуля».

Однако, с одним фактом довольно сложно поспорить. Начиная бизнес по франшизе, вы приобретаете опыт, который может уберечь многих начинающих (и не очень) предпринимателей от ошибок, которые могут стоить бизнесу жизни. Как ни крути, но развиваться в выбранной нише лучше с надежным партнером — и без разницы, говорим мы об общепите, продажах или каршеринге.

Разница между франчайзи и франчайзером | Малый бизнес

Многие предприниматели рады представить на рынке новую бизнес-концепцию. Однако некоторые люди предпочитают менее рискованный вариант открытия бизнеса под устоявшимся и успешным брендом. Лица, обеспокоенные возможностью потерять деньги в новом бизнес-предприятии, могут найти франчайзинг привлекательной альтернативой традиционному процессу запуска бизнеса.

Совет

Франчайзер — это «наставник», который создает и управляет бизнес-моделью.Франчайзи несет ответственность за повседневные операции. Она ведет бизнес под брендом франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это коммерческое соглашение, в рамках которого владелец бизнеса лицензирует право использовать бизнес-систему, название или названия, логотипы и товарные знаки другой компании. Как правило, физическое лицо или компания платят первоначальный взнос за франчайзинг компании, владеющей франшизой, наряду с регулярными выплатами роялти за дальнейшее использование системы и интеллектуальной собственности.

Некоторые из самых известных брендов в стране работают по модели франшизы. К ним относятся рестораны, парикмахерские, магазины и автомобильные магазины. Из-за узнаваемости бренда многим людям удобнее открывать бизнес по франчайзингу, чем пытаться развиваться.

Пример франшизы

в действии

Дженнифер Дансворт 50 лет, она живет в маленьком студенческом городке и работает помощником по административным вопросам в одном из отделений школы. Эту работу она занимала последние 25 лет.На горизонте сокращение бюджета, и Дженнифер предлагается досрочный выход на пенсию. Она решает взять его, но не чувствует себя готовой полностью бросить работу.

Она решает начать собственный бизнес. Дженнифер всегда хорошо готовила и задается вопросом, может ли существовать рынок для здоровой готовой еды, которую можно было бы забрать или доставить студентам и преподавателям. Дженнифер начинает проводить исследования, но быстро разочаровывается: создание продуктового бизнеса бывает непросто, и нет никаких гарантий успеха.Она понимает, что может быстро потерять значительную часть своих пенсионных сбережений, чего она не может себе позволить.

Подруга, которая знает о тяжелом положении Дженнифер, приходит к ней с идеей: существует успешная служба доставки еды и приготовления еды, которая предлагает возможности франшизы. Они обеспечивают полное обучение, помогают франчайзи найти хорошее место для бизнеса, ведут переговоры с поставщиками о ценах, разрабатывают новые рецепты и обеспечивают поддержку в области маркетинга, рекламы и связей с общественностью.

Дженнифер исследует компанию и считает ее авторитетной. Более того, у других франчайзи дела идут хорошо. Она делает решительный шаг, платит стартовый взнос и направляется в Калифорнию на трехнедельную программу обучения. Представитель компании навещает Дженнифер в ее родном городе и работает с ней, чтобы обеспечить коммерческую кухню. Через четыре месяца бизнес Дженнифер заработал.

Франчайзер против франчайзи?

Разница между франчайзером и франчайзи схожа с лицензиатом, разница между лицензиаром — это две стороны с разными позициями, владением и обязанностями.Франчайзер владеет брендом, товарными знаками бренда и устанавливает условия лицензирования франчайзи на использование названия бренда и его товарных знаков. Франчайзи ведет бизнес под брендом франшизы.

Каковы обязанности франчайзера?

Франчайзер имеет множество обязанностей перед своим франчайзи:

  • Разработка бизнес-концепции , бренда, плана и процессов. Продолжает пересматривать и совершенствовать эти процессы на протяжении всей жизни компании.
  • Создание логотипов , товарных знаков и другой проприетарной графики и контента.
  • Проведение начальных и текущих программ обучения для франчайзи и их сотрудников.
  • Обеспечение поддержки в области маркетинга, рекламы и связей с общественностью . Координация совместной рекламы и рекламных возможностей.
  • Исследование и разработка новых продуктов и услуг , которые можно продавать через франчайзи.
  • Развитие отношений с поставщиками и поставщиками.

Каковы обязанности франчайзи?

Предполагается, что франчайзи будет отвечать за повседневные бизнес-операции:

  • Наем и увольнение сотрудников.
  • Обучение новых сотрудников.
  • Управление финансами и счетами , включая выплату заработной платы и оплату счетов.
  • Продам товары и услуги.
  • Обеспечение контроля качества .
  • занимается маркетингом, и рекламной деятельностью.
  • Аренда и поддержание физической структуры бизнеса.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзи?

Преимущества франчайзинга многочисленны, особенно для начинающих владельцев бизнеса, которые озабочены принятием правильных решений при развитии процветающей компании.Поскольку франчайзи работает с установленным брендом и бизнес-планом, у него на меньше шансов совершить ошибки новичка , которые могли бы саботировать бизнес. Кроме того, потенциальные клиенты часто с большей вероятностью будут покровительствовать бизнесу, когда узнают бренд.

Имея франшизу, франчайзер берет на себя ответственность за исследования и разработку продукта, переговоры с поставщиками и разработку маркетинговых и рекламных кампаний. Это освобождает франчайзи для работы напрямую со своими клиентами и сотрудниками.

Некоторые франчайзеры предлагают помощь с финансированием , поэтому франчайзи не нужно искать капитал из внешних источников. В некоторых случаях _, _ кто-то может купить бизнес в области, в которой он заинтересован, но не имеет реального опыта. Например, кто-то, кто не является косметологом, может приобрести франшизу по парикмахерскому искусству при условии, что он нанял опытного менеджера и полностью лицензированный персонал.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзеров?

В отличие от сетевых предприятий, в которых одно физическое или юридическое лицо владеет несколькими офисами, франчайзер не несет ответственности за повседневное управление франшизой.Они зарабатывают деньги за счет франшизных сборов, которые франчайзи платят за доступ к центральным системам и торговой марке. Franchisor_s_ может получить значительный доход за счет лицензирования своего бренда и бизнес-плана независимым франшизам.

Каковы недостатки франчайзинга как владельца бизнеса?

Хотя франчайзинг имеет свои преимущества, особенно для предпринимателей, которые предпочитают умерять свои риски, этот способ ведения бизнеса не для всех. Некоторые владельцы бизнеса хотят большей свободы , чем часто позволяют франчайзинговые соглашения. Например, франчайзинг — не лучший вариант для предпринимателя, у которого есть очень конкретное видение компании, которую они хотят создать.Франшизы используют существующий успешный бизнес-план, принадлежащий другой компании.

Франчайзи также обычно ограничены в типах продуктов и услуг, которые они могут предложить клиентам, а также в их способности закупать сырье, ингредиенты, готовую продукцию и рекламные товары. Во многих случаях франчайзи будет необходимо покупать товары непосредственно у франчайзера или из списка утвержденных поставщиков, предоставленного франчайзером. Некоторые люди считают это слишком строгим.Помните, что франчайзи должны уплатить франчайзеру лицензионный сбор в размере , который со временем может увеличиваться. Это может съесть прибыль франчайзи.

Если репутация национального бренда пострадает, бизнес франчайзи также может потерять клиентов и прибыль.

Есть ли у франчайзеров минусы?

Хотя кажется, что франчайзеры получают более выгодную часть сделки, они доверяют свой бренд людям, которые часто являются незнакомцами. Получатель франшизы, который не соблюдает стандарты компании или устраивает публичный скандал, может нанести вред всему бренду.Выбор, обучение и поддержка франчайзи становится бизнесом сам по себе. Это может отвлечь франчайзера от его собственного бизнеса, если предположить, что он по-прежнему работает напрямую с потребителями в дополнение к работе с франчайзинговыми магазинами.

Франчайзи, которые решили прекратить свои отношения с франшизой или могут продолжать использовать интеллектуальную собственность в нарушение соглашения о расторжении. Это может создать юридические проблемы для франчайзера.

Наконец, поскольку некоторые франчайзи никогда не работали в своей отрасли франчайзинга, франчайзер должен ожидать значительного обучения.Это может повлиять на успех франшизы, а также на ее соответствие отраслевым и нормативным стандартам.

Франчайзер против франчайзи: разные роли во франшизе

Бизнес-модель франшизы определяет правила продажи продуктов или предоставления услуг. Перед запуском бизнеса владелец франшизы подписывает договор франшизы, который является юридическим контрактом.

Соглашение о франшизе дает владельцу франшизы права на ведение бизнеса.Разве то, что франчайзинговый бизнес будет успешным, — это явный данк?

Согласно статистике Управления малого бизнеса, франчайзинговый бизнес имеет больше шансов на успех, чем новый индивидуальный бизнес. Но это только в том случае, если франчайзер и франчайзи понимают свои роли и придерживаются системы.

Для достижения успеха обе стороны должны быть одинаково посвящены. Нет никаких гарантий успеха, даже если у вас уже есть преуспевающая и уже существующая организация.



В чем разница между франчайзи и франчайзером?

Кто есть кто? Согласно определению франчайзинга, франчайзер — это человек, который начал успешный бизнес и решил расшириться за счет продажи клонов исходного бизнеса.Франчайзи — это человек, который покупает франшизу.

Например, Джейн открывает Kennel Suites, уникальный бизнес по выращиванию собак. У каждой собаки есть своя квартира, похожая на гостиничный номер, с частной огороженной территорией. Индивидуальный подход, и его большое количество, — это фокус нашего бизнеса. Kennel Suites пользуется огромным успехом, так как владельцы домашних животных рады, что их питомцы получают такое личное внимание.

Джейн решает, что ее бизнес-модель может успешно работать где угодно. Она становится франчайзером и начинает процесс поиска и найма франчайзи.

Определения франшизы и лицензии часто путают. Проще говоря, лицензия — это право на использование бренда. Лицензиат уплачивает роялти за использование бренда, и лицензиат также может решать, как продвигать и продавать бренд.

Франшиза — это конкретно определенные правовые отношения. Он включает в себя логотипы товарных знаков, но это отличается от лицензии на бренд. И хотя он работает как независимый филиал, франшиза должна работать в соответствии с установленными правилами.

Роли и обязанности франчайзера

Франчайзер — это лицо, которое имеет успешную бизнес-модель и продает право на использование этой модели другому физическому или юридическому лицу.

Франчайзер создал начальную систему ведения бизнеса и теперь должен создать систему франчайзинга. Каковы роли и обязанности франчайзера?

  • Предоставьте FDD (документ раскрытия финансовой информации). Франчайзер должен сделать эти документы доступными для потенциальных франчайзи.Документ включает информацию о прибылях и убытках, коммерческих расходах и других расходах. Он также должен включать биографическую и профессиональную информацию о продавце, любую информацию, касающуюся судебных разбирательств или банкротства, и определение комиссионных. Сборы могут включать первоначальные сборы и текущие сборы.
  • Проверка франчайзи. Одна из самых больших ошибок франчайзера — это решение продать франшизу, потому что у франчайзи достаточно денег. Чтобы франшиза была успешной в будущем, да, у франчайзи должно быть достаточно средств.Но франчайзи также должен обладать высокой трудовой этикой, навыками найма и обучения персонала и опытом ведения бизнеса.
  • Выбор площадки. Франчайзер знает, почему бизнес был успешным в определенной демографической группе. Франчайзер хочет выбрать сайт, который принесет успех франчайзи. Сайты должны быть расположены так, чтобы не было конкуренции между франчайзи. Например, благодаря исследованиям Джейн из Kennel Suites знает, что будущие Kennel Suites должны располагаться в престижных городских районах, чтобы иметь наилучшие шансы на процветание.Она помнит об этом, когда принимает решения о расширении, не только в своем штате, но и на национальном уровне.
  • Обучение и поддержка. Чтобы франчайзинг работал, обучение и поддержка должны продолжаться. Он может быть предложен различными способами, включая финансовую поддержку, административные услуги и использование устоявшихся методов маркетинга и рекламы. Согласно контракту между франчайзером и франчайзи, франчайзи должен заранее знать, будут ли взиматься сборы, связанные с обучением и поддержкой.

Роли и обязанности франчайзи

Определение франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу у франчайзера.

Получатель франшизы несет ответственность за ведение бизнеса и получение прибыли. Франчайзи по своим договорным соглашениям должны управлять бизнес-системой в установленном порядке, иначе франчайзинговая система не будет работать.

В обязанности франчайзи входит:

  • Защита бренда франшизы.Получатели франшизы должны вести бизнес таким образом, чтобы сохранить репутацию франчайзинга. Один из недостатков системы — действия одного человека могут повлиять на многих других.
  • Строим бизнес. Франчайзинг — это не путь-самолет-самолет к успеху в бизнесе. Как и в случае с развитием любого бизнеса, долгие часы работы, разочарования, неудачи и финансовые трудности являются частью игры. Но одним из плюсов франчайзинга является то, что вы не будете участвовать в нем в одиночку. Франчайзеры уже наметили ваш путь.Наряду с правом ведения бизнеса есть право на получение помощи по мере необходимости.
  • Наем и обучение сотрудников. Франчайзеры прошли этот путь и знают, насколько важен этот процесс для успеха бизнеса. Бизнес-модель франчайзинга должна включать руководящие принципы процесса найма и содержания сотрудников, а также руководство для сотрудников. Большое преимущество — иметь заранее подготовленное руководство для сотрудников, уже одобренное чьими-либо кадровыми и юридическими отделами.
  • Реклама и маркетинг — Франчайзеры чаще всего предоставляют эти материалы, а также права на их использование. Может взиматься процентная плата, связанная с рекламой и маркетингом. Также могут быть ограничения на использование этих материалов.

Заключение

Стать частью франчайзинга не для всех. Но если вам нравится ответ на вопрос «Что такое франшиза?» — покупка компании с проверенной репутацией и обеспечение ее работы на вас — тогда участие во франчайзинге может быть идеальным для вас.

Одним из наиболее важных аспектов франчайзинга является «проверка» друг друга. Обе стороны будут вкладывать значительные финансовые средства. Перед подписанием любого контракта инвестор или франчайзер должны воспользоваться услугами юриста или консультанта, обладающего навыками франчайзинга.

Изображение: Depositphotos.com


Что такое франчайзинг? Определение и значение


Франчайзинг — важная сила в деловом мире.Подумайте об этом…
В США более 745 000 филиалов.
По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию в франшизу.
Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?


Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услугу. с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами.Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге получатель франшизы связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при ее выпуске на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его.Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами пришла в голову идея продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, на международном уровне).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев. Сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего им ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Он неуклонно увеличивает свое присутствие во многих других странах. Это особенно верно в отношении развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами.Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США, чтобы эффективно расширить сферу их деятельности.

Миф гарантированного успеха

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными.С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка — ключ к принятию правильного решения. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о том, как найти наиболее выгодную для вас франшизу, можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не в счет.)

Что касается бизнеса, Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании в конкретной территории ». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи сделал или сделает существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, желающие владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое требуется при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку получателям франшизы, франчайзер позволяет себе расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

Второй тип франшизы — это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

Третьим является производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи получатель франшизы будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на прочную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса.Назовите отрасль от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Что такое франшиза? Франчайзинг и принципы его работы

Майкл Сайд, управляющий директор, MSA Worldwide

Отложите в сторону юридическое определение франчайзинга и требования к предложению франшизы. С юридической точки зрения, все, что есть франшиза, — это определенный тип лицензии. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения франчайзера со своими франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свое торговое наименование и методы работы (свою систему ведения бизнеса); франчайзи соглашается в рамках сделки вести свой бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет некоторый контроль над некоторыми элементами операций франчайзи, необходимыми для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения того, чтобы франчайзи придерживался принципов своего бренда. Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру франшизные сборы: единовременный первоначальный сбор (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (роялти) за использование фирменного наименования франчайзера и методов работы.

  • Франчайзер играет небольшую роль или не играет никакой роли в повседневном управлении бизнесом получателя франшизы, поскольку получатель франшизы является независимым оператором, а не совместными работодателями с франчайзером.
  • По этой причине, хотя франчайзер может предоставить некоторые рекомендации и информацию о передовых методах работы с кадрами, получатель франшизы может нанимать, компенсировать, составлять график, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать свой персонал без какого-либо участия франчайзера.
  • В то время как униформа и т.п. являются частью стандартов торговой марки системы, размер оплаты труда или установленное количество рабочих часов не являются.

Франчайзинг — это просто система для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг, основанная на отношениях между владельцем бренда и местным оператором с целью умелого и успешного расширения.Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и получатели франшизы имеют общий бренд, каждый из них ведет свой бизнес в юридическом и практическом смысле. Работа франчайзера — расширять свой бизнес и поддерживать своих франчайзи; Работа франчайзи — управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Когда лицензия — это франшиза?

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой при наличии трех определенных элементов:

  • Бизнес франчайзи в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера;
  • Получатель франшизы уплачивает первоначальный и / или постоянный взнос за право войти и остаться в бизнесе; и
  • франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

При анализе вашего бизнеса — независимо от того, является ли он франшизой — важно не полагаться только на федеральное определение. Определение франшизы может значительно отличаться в соответствии с законодательством некоторых штатов и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Самые опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам определить, нужна ли вам франшиза.Интересно, что поскольку не всегда уделяется внимание подбору правильных юристов или консультантов, в нашей практике в MSA за эти годы мы столкнулись со многими предприятиями, которые либо никогда не нуждались в расширении франшизы, либо расширялись без соблюдения требований законодательства о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы Федеральной торговой комиссией приводится в разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга следующим образом:

«Франшиза » означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых условия предложения или контракта указать, или продавец франшизы обещает или заявляет в устной или письменной форме, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с товарным знаком франчайзера, или предлагать , продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с товарным знаком франчайзера;

(2) франчайзер будет осуществлять или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать существенную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее узнаваемого среднестатистическим человеком, франчайзинговые отношения обычно включают в себя весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. Франчайзер обычно предоставляет инструкции по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т. Д. Например, McDonald’s не предоставляет франшизы на гамбургеры, а Jiffy Lube не предоставляет франшизы на замену масла: обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки. и бизнес-системы.Как вы можете видеть из истории обоих брендов, их продукты и услуги кардинально изменились с годами, и одно из преимуществ франшизы бизнес-формата заключается в том, что они могут это сделать.

Существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, франчайзинг используется более чем в 120 различных отраслях. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франчайзинг используется даже в сфере домашнего здравоохранения и медицинских услуг.

Сила бренда франчайзера

Торговая марка франчайзера — его самый ценный актив.Клиенты решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. Потребителей действительно не волнует, кому принадлежат активы компании; они просто хотят получить продукты и услуги, которыми славится бренд. Франчайзинг позволяет «предпринимателям по формуле» вести бизнес под определенными брендами, и, работая с крупным франчайзером, франчайзи получают инструменты и поддержку, которые им необходимы, чтобы соответствовать системным стандартам и обеспечивать удовлетворенность клиентов.

Ожидается, что в каждом месте будет согласованное исполнение в соответствии со стандартами бренда, независимо от того, принадлежит ли оно компании или франчайзи. Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов: в сознании потребителей бренд франчайзера равен репутации компании.

Великие франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом месте, и защищать капитал других франчайзи, разделяющих бренд.Франчайзеры предоставляют не только набор уже существующих продуктов и услуг, но и уже существующие операционную систему и бренд. В крупных системах франчайзинга франчайзер и получатель франшизы работают вместе для достижения общего успеха. .

У вас есть дополнительные вопросы о бизнес-модели франчайзинга?

MSA может дать рекомендации по развитию или инвестированию в отличную систему франчайзинга.

Получить стратегический совет

Под руководством управляющих директоров Майкла Сейда и Кей Эйнсли MSA Worldwide — ведущая в стране консалтинговая фирма по вопросам франчайзинга, предоставляющая стратегические консультации и тактические услуги существующим и новым франчайзерам в США и за рубежом.Услуги MSA включают разработку франчайзинговых программ, стратегии франчайзинговых отношений, стратегию расширения франчайзинговых систем, оценку и поддержку операций, руководства и программы обучения, судебные разбирательства и свидетельские показания экспертов. MSA имеет офисы в Коннектикуте, Калифорнии, Джорджии и Миннесоте. Для получения дополнительной информации о MSA посетите наш веб-сайт www.msaworldwide.com или позвоните по телефону 860-523-4257.

В чем разница между франчайзером и франчайзи

Франчайзеры управляют бизнесом, продавая франчайзи франчайзи.После подписания соглашения франчайзи получает право управлять филиалом с определенными правилами и обязательствами. Получатель франшизы платит франчайзеру единовременную плату и постоянный гонорар.

Между франчайзером и франчайзи существует значительная разница. Когда дело доходит до открытия этого вида бизнеса, очень важно понимать этот рынок глубоко. В Rodney R. Hatter & Associates наши эксперты в области права франчайзинга обслуживают тех, кто работает в ресторанном бизнесе.Вот наш гид для франчайзеров и франчайзи.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это бизнес-договор, при котором владелец предоставляет лицензию и право использовать организации, местоположения, товарные знаки и системы других компаний. Физическое лицо или компания будут платить гонорары компании, владеющей франшизой, а также роялти за использование интеллектуальной собственности.

Франчайзер против франчайзи?

Основное различие между франчайзером и франчайзи заключается в том, что франчайзер владеет брендом, товарным знаком и системой компании.Это человек, который начал весь бизнес, бренд и продвигал его. Они предоставляют условия и правила, а также лицензию, которую может использовать франчайзи. Получатель франшизы должен будет заплатить определенную плату и роялти, чтобы получить товарный знак и брендинг для ведения бизнеса.

Чем занимается франчайзер?

Франчайзер — это предприниматель, который создал успешный и налаженный бизнес. Он или она заложили всю основу и оказались ценным активом для компании.

Товарные знаки

Франчайзер подвергается пробам и ошибкам, а также тщательно исследует, чтобы получить самый ценный актив для своего бизнеса — зарегистрированный товарный знак. Создание широко известной торговой марки требует много времени и усилий. Кроме того, требуется получение федеральных прав на этот знак.

Бизнес-система

Франчайзер создал способ ведения бизнеса для получения надежных результатов. Имея это в виду, франчайзер несет ответственность за бизнес-модель, которая успешно регулирует то, как клиенты и клиенты предоставляют продукты и услуги.

Остались вопросы по франчайзингу? Прочтите наш FAQ.

Бизнес-модель

Чтобы стать франчайзером, вы должны создать бизнес-модель, доказывающую вашу ценность для бизнеса как человека, приносящего прибыль. Из-за этого потребители будут изо всех сил узнавать ваш бренд и искать ваши продукты или услуги.

Обучение и поддержка

В обязанности франчайзера входит обучение и постоянная поддержка франчайзи.Это гарантирует, что франчайзи сможет учиться и добиваться успеха под руководством опытного предпринимателя.

Чем занимается франчайзи?

Роль франчайзи — копировать бизнес-модель франчайзера, чтобы помочь расширить рынок. Эта работа требует значительного объема работы и инвестиций.

Управление местоположением франшизы

Получатель франшизы должен взять на себя бизнес-модель франчайзера, обучая других сотрудников и открывая бизнес в определенном месте.Получатель франшизы использует существующую структуру франчайзера для определения того, как работает бизнес и что делает его успешным. Они также могут контролировать ежедневную работу.

Оплата пошлин

Получатель франшизы должен будет заплатить комиссию за франшизу, чтобы получить право открыть бизнес в определенном месте. Им также придется оплачивать определенный процент расходов на рекламу и валовую выручку.

Узнайте больше о нашем подходе к франчайзингу в Rodney R.Шляпник и партнеры.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзеров?

Франчайзер больше не несет ответственности за повседневные операции по ведению бизнеса. Они получают свои деньги за счет платы за франшизу, которую франчайзи платит, чтобы получить доступ к торговой марке и центральной системе.

Имея это в виду, франчайзер может получить значительную прибыль за счет лицензирования своего бизнес-плана и торговой марки независимым франчайзи.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзи?

Франчайзинг дает франчайзи ряд преимуществ. Получатель франшизы использует установленные товарные знаки и бренды, что позволяет им избежать всех ошибок и проблем, связанных с началом бизнеса с нуля.

Кроме того, клиенты, скорее всего, будут лояльными, и их будет легко найти, прежде всего, если бизнес хорошо известен и имеет узнаваемый бренд.

Франчайзер несет ответственность за исследования и разработки продуктов, а также за маркетинг, рекламную кампанию и переговоры с поставщиками.Это снимает стресс с франчайзи, который теперь может сосредоточить свое внимание на обучении сотрудников и обслуживании клиентов.

Большинство франчайзеров предлагают финансовую поддержку, освобождая франчайзи от обязанности получать средства из внешних источников.

Еще одно преимущество франчайзинга — это возможность купить бизнес практически без опыта. Например, человек может не иметь каких-либо медицинских знаний или опыта, но теперь он может купить кабинет врача при условии, что он наймет врача для его работы.Франчайзер уже удостоверился, что все соответствует правилам, и все, что нужно сделать человеку, — это поддерживать его.

Узнайте , какие ресторанные франшизы выбрали Rodney R. Hatter & Associates для оказания юридических услуг.

Есть ли недостатки для франчайзеров?

Может показаться, что франчайзер выигрывает больше, но есть и недостатки. Например, франчайзи, не соблюдающий стандарты компании или случайно устроивший публичный скандал, может нанести ущерб всему бренду.

Например, в Starbucks управляющего франчайзи обвинили в расовой дискриминации после того, как он приказал уволить двух афроамериканцев. Это привело к возбуждению дела о расовой дискриминации, в результате которого Starbucks закрыла заведения на целый день, чтобы обучить своих сотрудников вопросам расы и дискриминации, а также тому, как это запрещено в компании. Из-за этого Starbucks потеряла более 12 миллионов долларов продаж.

Это означает, что обучение и поддержка франчайзи становится сложной задачей.Это может отвлекать франчайзера от их общего видения бренда, которое может включать разработку инновационных продуктов, превосходство над конкурентами и улучшение маркетинговых методов.

Плюс, франчайзи могут в конечном итоге прекратить отношения с франшизой, но продолжать использовать интеллектуальную собственность, которая нарушает условия и соглашение. Это может вызвать у франчайзера серьезную юридическую головную боль.

Поскольку некоторые франчайзи никогда раньше не работали в бизнес-индустрии, для франчайзера может быть сложно их эффективно обучить.Это может повлиять на успех франшизы, а также на соответствие отраслевым стандартам.

Как стать франчайзером?

Франчайзинг вашего бизнеса — это проверенный путь к увеличению прибыли, но процесс становления франчайзером довольно долгий и дорогостоящий. Международная ассоциация франчайзинга заявила, что из 105 компаний, которые начали продавать франшизы в 2008 году, более 40 не сообщили о продаже своего первого подразделения к концу 2009 года. Но если вы сможете пройти через все усилия и оформить юридические документы, надо заработать много денег.

Первый шаг — оценить свой бизнес и посмотреть, готов ли он к такому кардинальному сдвигу. Рассмотрите свою концепцию . Большинство успешных франчайзинговых компаний предлагают что-то знакомое и популярное, но со своими особенностями. Это концепция, которая также должна понравиться инвесторам и потенциальным франчайзи, а это означает, что вы можете воспроизвести ее.

Если все это звучит хорошо, пора внимательно изучить свои финансовые показатели, провести маркетинговые исследования и подготовиться к к большим изменениям, которые ждут впереди .Имейте в виду, что создание франшизы может стоить около 100000 долларов и более.

Тогда пришло время изучить требования законодательства . Вы должны зарегистрировать в Федеральной торговой комиссии документ о раскрытии информации о франшизе, в котором подробно описываются проверенные финансовые отчеты вашего бизнеса, руководство по эксплуатации для франчайзи и многое другое. Также важно помнить, что в штатах часто действуют собственные правила продажи франшиз. Если вы хотите узнать больше о судебном процессе, а также о законах и правилах, касающихся франшиз в Калифорнии и за ее пределами, свяжитесь с Родни Р.Hatter & Associates сегодня.

Как стать франчайзи?

Начните с поиска доступных вариантов франшизы в вашем районе (или районе, в котором вы планируете вести бизнес). Выберите тип франшизы, которую вы также хотите открыть или в которую вы хотите инвестировать, поскольку все отрасли имеют свои уникальные требования, опыт и знания.


Важно изучить условия и требования для каждой возможности франшизы, которая привлекла ваше внимание. Вам нужно будет узнать, какой размер франшизы и другие расходы будут связаны с франшизой. Вы также можете изучить репутацию компании. Посетите Better Business Bureau и Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров.


Тогда проведите собственное исследование. Каков спрос на этот вид бизнеса в той области, в которой вы хотите открыться? Какова обычная прибыль компании с одного местоположения? Франчайзинговые компании также часто проводят исследования местоположений, выбирая места на основе опросов сообщества и данных, чтобы выбрать районы, в которых, по их мнению, бизнес будет успешным.Посмотрите, нравится ли вам какое-либо из этих мест.


Отправьте запрос, чтобы стать владельцем франшизы в компании. Вы получите заявку, а также запрос о наличии денежных средств. Они также отправят информацию о возможности и местоположении. Заполните заявку, указав правильные данные и доказательство того, что у вас есть средства для первоначального вложения.

Если вас выбрали, это приведет к самостоятельному процессу. Но к торжественному открытию нужно быть готовым, включая маркетинг и инвентарь.

Take Home Сообщение

Франчайзи и франчайзеры сталкиваются с преимуществами и недостатками, когда дело доходит до ведения бизнеса. Несмотря на то, что франчайзеры создали и наладили бизнес с брендом и товарным знаком, они по-прежнему несут ответственность за то, чтобы франчайзи были осведомлены о ведении бизнеса.

Они также несут ответственность за создание новых продуктов и услуг, а также за маркетинг. К счастью, у них ограниченная ответственность и ограниченная ответственность при работе с магазинами.Они также могут получать прибыль за счет комиссионных за франшизу и роялти.

С другой стороны, франчайзи

не должны сталкиваться с трудностями и препятствиями при открытии своего дела. Им не нужно тратить время на создание продуктов и услуг, а также на маркетинг. Они сосредоточены на обучении сотрудников, чтобы убедиться, что покупатели довольны, а магазин работает бесперебойно и эффективно.

Учитывая все это, как франчайзер, так и франчайзи должны проявлять энтузиазм и энтузиазм для обеспечения бесперебойной работы бизнеса.Узнайте больше о том, как наши услуги в Rodney R. Hatter & Associates могут быть вам полезны.

Что такое франшиза: основы

Что представляет собой франшиза? Франчайзинг (также известный как франчайзинг) относится к способу продажи продуктов и даже услуг. Франчайзинг включает в себя франчайзера (лицо, создающее торговое наименование или товарный знак бренда) и бизнес-модель.

Получатель франшизы платит деньги в качестве роялти.За получение права от имени франчайзера и его системы часто взимается стартовый взнос. Таким образом, франшиза представляет собой договор между сторонами.

Однако этот термин больше относится к бизнесу франчайзи. Во всем мире существуют два типа отношений в отношении франшиз. Самый известный вид — это бизнес-формат по франшизе . Этот тип франшизы франшизы дает франчайзеру его имя, логотип, продукты / услуги и полную систему для управления компанией.Франчайзер обычно предоставляет франчайзи поддержку в выборе места, разработку, обучение, контроль качества, стандарты бренда и маркетинговые стратегии.

Хотя франчайзинг распространения продукции встречается реже, продажи обычно выше, чем у предыдущего типа. Вы можете найти примеры этого второго типа франчайзинга в автомобильной, розливной и других отраслях промышленности, ориентированных на производство.

Центр франчайзинга вокруг отношений

Первое, что приходит на ум во франчайзинге, — это акцент на юридических вопросах.Да, юридический аспект франчайзинга имеет решающее значение. Однако это не единственное, что вам нужно знать о франчайзинге.

Франчайзинг в своей основе — это то, как франчайзеры поддерживают своих франчайзи и предоставляют продукт или услугу, которые соответствуют стандартам бренда.

Франчайзинг — это все о брендах

Бренд франчайзера — это актив с наивысшей ценностью. Потребители самостоятельно решают, где делать покупки и следует ли им часто посещать эту конкретную компанию, исходя из того, что они думают или понимают о том, что представляет собой бренд.

Потребители не заботятся о фактическом владельце, пока они довольны тем, что предлагают их бренды. Вы будете строить различные отношения, например, с покупателями, если вы являетесь франчайзи.

Клиенты, скорее всего, предпочтут покупать у вас из-за качества вашего предложения и отношения с ними. Они доверяют бренду оправдать их ожидания. В этом франчайзер и франчайзи в этой так называемой системе зависят от вас.

Поддержка со стороны франчайзеров и систем важна

Франчайзи

могут рассчитывать на отличную поддержку от франчайзеров, которые предоставляют инструменты, системы и поддержку, чтобы помочь им соответствовать стандартам оригинального бренда и удовлетворить потребности клиентов.

Франчайзи

считают, что вы способны управлять своим бизнесом, чтобы улучшить репутацию компании на вашем местном рынке.

Вы должны оценить поддержку, которую вы получите, и то, как франчайзер управляет продвижением продукта / услуги в соответствии с желаниями и потребностями потребителей, которые постоянно меняются при выборе системы франчайзинга.

Франчайзи могут рассчитывать на несколько услуг от франчайзеров, таких как всемирно признанный бренд, выбор места и помощь в его развитии, наращивание ваших возможностей и потенциала всей вашей команды, исследование и разработка инновационных продуктов / услуг, поддержка в штаб-квартире и на местах, а также франчайзинговый маркетинг и реклама, как первоначальная, так и текущая.

Очень важно выбирать франчайзеров, которые последовательны и эффективны, когда они обеспечивают соблюдение требуемых стандартов. По сути, это очень важно, потому что стандарты бренда в некотором смысле предназначены для защиты компаний-франчайзи от ненадлежащего поведения других, которые разделяют их бренд.

Клиенты рассматривают всю систему как центр деятельности, предлагающий качественный продукт / услугу, поэтому каждый процветает, когда это делает одна организация. И наоборот.

Основы права франчайзинга

«Договорные отношения — основа франчайзинга»

Франшизы

могут выглядеть так же, как и другие сети, которые состоят из брендовых компаний, но они довольно разные.Владелец бренда не управляет местонахождением всех предприятий, принадлежащих франчайзи, и их повседневной деятельностью. Роль франчайзи — служить клиенту.

Во франчайзинге особое внимание уделяется договорным отношениям. Более того, эти отношения существуют между франчайзером (лицензиаром) и лицензиатом. Это позволяет владельцу компании использовать бренд и методы лицензиара для продажи продуктов / услуг. Каждую франшизу можно назвать лицензией. Однако не все лицензии являются франшизой по закону.В результате многие люди могут быть озадачены.

Франшиза в США — это своего рода лицензионное соглашение. Таким образом, Федеральная торговая комиссия определяет это так. Как правило, франшиза может иметь место, когда франчайзи получает от франчайзера лицензию на использование их товарного знака. Также, когда бизнес франчайзи определяется через маркетинг продуктов / услуг методами, применяемыми франчайзером. Определение франшизы подразумевает, что франчайзер предлагает поддержку франчайзи и осуществляет определенные меры контроля.В конце концов, франчайзи платят франчайзеру комиссию.

Каждый штат по-своему определил, что такое франшиза. Например, в некоторых штатах могут упоминаться маркетинговый план, а также заинтересованное сообщество. Понятно, что определение франчайзингового бизнеса в отношении франчайзинга может варьироваться в зависимости от законов штата. Следовательно, вам не следует полагаться исключительно на федеральное определение франчайзингового бизнеса при понимании требований каждого штата.

Другими словами, франчайзер выдает лицензию на торговое наименование компании или широко известное как торговая марка и метод ведения бизнеса другому физическому или юридическому лицу, действующему на определенной территории (получателю франшизы), который соглашается соблюдать условия контракта (соглашение о франшизе). ).Более того, работа франчайзера на этом не заканчивается. В основном они предлагают поддержку и руководство для франчайзи, а также осуществляют контроль, чтобы обеспечить соблюдение руководящих принципов бренда.

Франчайзи сначала платит франчайзеру комиссию. Этот сбор относится к комиссиям за франшизу и текущим платежам, чтобы компании могли свободно использовать торговое наименование франчайзера и методы ведения бизнеса. Франчайзи несут ответственность за управление своим бизнесом, не зависящим от бизнеса франчайзера.Они также принимают все выгоды или риски самостоятельно, в зависимости от результатов и возможностей компании.

Последнее слово

Вложение в франшизу — отличный способ получить прибыль. Прежде чем подписывать какое-либо соглашение о франчайзинге или делать какие-либо инвестиции в франшизу, важно провести исследование, узнать о системе и посоветоваться с профессиональными юристами, имеющими опыт работы во франчайзинге.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
  • Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
  • Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя его имя и торговую марку.
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует множество способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

  • Франшизы бизнес-формата
  • Франшизы по продукции
  • Производственные предприятия

Франчайзинг в бизнес-формате

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Продукт Франшизы

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае с Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Франчайзинговый договор может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
  • Преимущества франчайзи
  • включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
  • Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, что означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
  • — Выплата роялти
  • Преимущества франчайзи включают:
  • — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
  • — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
  • — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
Ключевые термины
  • франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
  • Роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Льготы для франчайзера

Франчайзеры

получают выгоду от договоров франчайзинга, поскольку они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

  • Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
  • Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
  • Франчайзеры
  • могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
  • Франчайзеры получают выплаты роялти, которые устанавливаются как процент от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях более крупные бренды могут иметь клиентов, ожидающих открытия их дверей (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Pizza Hut Franchise : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если больше не хотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
  • Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
  • Важно заключить договор с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
  • К недостаткам франчайзи
  • можно отнести:
  • — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
  • — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
  • — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где разместить
Ключевые термины
  • незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении договора франчайзинга, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть сложно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, ценообразование, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: слияния и поглощения позволяют компаниям очень быстро расширяться, тогда как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством лиц и должен ждать, пока они начнут свою деятельность. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть больше заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь за 7 500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, затраты на запуск для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.

Цели обучения

Оценить факторы, способствующие увеличению количества франшиз на дому

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционным франчайзи, чтобы принять участие, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
  • Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
  • По-прежнему существуют риски, связанные с франчайзингом на дому: франчайзи должны выбирать возможности, которые им подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
  • Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже требуя немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях размер этой франшизы на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для бизнес-сферы.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны определить, хорошо ли вы подходите для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также вам следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, возможно, она вам не подходит.

Технологии во франшизе

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Цели обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
  • Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
  • Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
  • облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются стольким нагрузкам, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это прекрасно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

  • MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
  • FreshCart — новая система онлайн-заказов
  • iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Pop-a-Lock

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих функций диспетчеризации. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирует ценообразование на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также выполняет функции вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизе : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем застопорился и последовал тенденции роста остальной экономики в последующие годы.

Цели обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Сектор франчайзинга перерос большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий на 26% за этот период.
  • После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
  • Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
  • В конечном итоге требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции во франчайзинге

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% — с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, созданная франчайзинговым бизнесом, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллиона до 136,7 миллиона. Заработная плата предприятий, работающих по франшизе, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем обзоре экономики франчайзинга на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, правда, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к мягким стандартам кредитования, которые царили в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более подробно изложить цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочитаете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции во франчайзинге: международное усыновление

Франшизы

могут быть мощным стратегическим инструментом для глобального расширения, что привело к различным тенденциям международного принятия

Цели обучения

Признайте ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Расширение бизнеса в новую страну или регион сложен с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
  • Франчайзинг предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
  • Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
  • По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
  • Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
  • BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
  • франчайзи : физическое лицо, получившее франшизу и открывающее новый филиал компании в определенной местности.
  • франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в определенной области открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения этого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

  • Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
  • Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
  • Для органов местного самоуправления создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
  • Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
  • Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

  • Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
  • В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
  • Органы местного самоуправления должны учитывать множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.

Хотя оба этих списка можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Соглашения о франчайзинге

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Цели обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
  • Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
  • UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе раскрытия информации перед продажей в Соединенных Штатах.
Ключевые термины
  • правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
  • Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, государственной юрисдикции франчайзера, франчайзи и арбитра.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

  • Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе FDD (FDD)
  • Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
  • Стороны, определенные договором
  • Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
  • Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
  • Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
  • Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
  • Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
  • Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
  • Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
  • Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
  • Прочие положения
  • Применимое право
  • Поправки
  • Отказ
  • Арбитраж
  • Делимость
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *