Франчайзи как стать: Как помочь своему франчайзи добиться результата

Содержание

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch. biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Поделиться в социальных сетях

Что такое франшиза. Как создать франшизу. Франшиза что это

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

  • У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
  • Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы:

  • Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
  • Открыть общепит.
  • Производить продукты питания.
  • Предоставлять услуги транспорта.
  • Продавать товары для детей.
  • Строит объекты.
  • Финансовые услуги

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Недоступность затрат на рекламное продвижение и маркетинговую помощь собственных франчайзи делают невозможно действенно продвигать бренд на рынке.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

  • Вы должны быть целеустремленным.
  • Мыслите критично.
  • Инициативность.
  • Оптимистичность.
  • Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

  • Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
  • Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

  • Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
  • Избрать лучшую форму для налогообложения.
  • Зарегистрировать расчётный счёт.
  • Составить контракт.
  • Запустить проект с разрешения франчайзера.

Франчайзинг — это инструмент, при помощи которого развивается бизнес во всем мире. Для того, чтобы стать франчайзи, нужно понимать как он будет вести бизнес, каким способом, и какими качествами должен обладать. Работать, покупая франшизу, значит выполнять все правила договора и сотрудничать с франчайзером для того, чтобы прибыль получили оба. Читайте еще: Как открыть ларек с шаурмой.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

  • Производственный
  • Торговый
  • Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

 

 

Для франчайзи:

  • Расширения бизнеса при небольших затратах.
  • Помощь, поддержка от франчайзора.
  • Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Для франчайзора:

  • Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
  • Поддержка всех обладателей франшизы.
  • Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

  • невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
  • при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
  • недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
  • возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

  • Невозможность изменять договор.
  • Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
  • Обладатели франшизы не конкуренты.
  • Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами. \
  • Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

  1. Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
  2. Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

  • Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
  • Срок действия патента, или торгового знака.
  • Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
  • Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

  • Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
  • Время на исправления ошибок в работе.
  • Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
  • Поставщики определяются франчайзером.
  • Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
  • Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
  • Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

  1. Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
  2. Сделайте анализ спроса на продукцию.
  3. Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
  4. Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

При проведении рекламного анализа, появятся результаты:

  1. 1. Описание портрета покупателя.
  2. 2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
  3. 3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

  1. 5. Емкость рынка вероятных клиентов.
  2. 6. Предложения вероятным франчайзи.
  3. 7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

  • Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
  • Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
  • Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
  • Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
  • Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
  • Составляйте договор с юристами.
  • При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

  • Какой товар будете продавать.
  • Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
  • Определение клиентов.
  • Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
  • Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
  • Спрогнозируйте объем продаж.
  • Посчитайте все затраты.
  • Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Предприниматели принимают решение реорганизовать бизнес в 2 случаях, когда нужно расширить бизнес и открыть собственные представительства, или раскручивать его, продавая франшизу. Компания может хорошо заработать на взносах франчайзи. Читайте еще: Что нужно чтобы открыть аптеку.

Этапы создания франшизы

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

  1. Предварительный.
  2. Основной.
  3. Договор на предоставления услуг.
  4. Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

  1. Лицензионный.
  2. Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
  3. Договора на поставку.
  4. Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

Оцените деятельность своей компании

  • Как долго фирма работает на этом рынке.
  • Прибыльный ли мой бизнес.
  • Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

  1. Предложение для франчайзи.

2.1.  Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

Стоимость франшизы

  • Сумма капиталовложений.
  • Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

  • Наполненность рынка.
  • Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
  • Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

  • Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
  • Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

  • хороший план;
  • оформленные документы;
  • стартовые инвестиции;
  • создать подраздел фирмы.

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Читайте также:

cтоит ли маркетологу заниматься франчайзингом?

Мария Свирская,  маркетолог, автор портала 

BUYBRAND Inform

Розничная компания переросла размеры нескольких магазинов. И осознала себя как успешно торгующая в своем регионе сеть. Однако деньги на развитие, требующиеся для открытия новых точек, не безграничны. Пришло время задуматься о франчайзинге. Но стоит ли браться за это новое направление непосредственно маркетологу?

На нынешнем рынке франчайзинга можно найти немало консультантов. Они активно предлагают свои услуги по оформлению пакета документов, которые потребуются для запуска франчайзинговой схемы развития торгового бизнеса. Если верить рекламным обещаниям консультантов, то ваши будущие партнеры-франчайзи возьмут на себя финансовые риски, послушно взвалят на себя тяготы по подбору и управлению торговым персоналом, помогут протестировать новый для вас район или регион, прежде чем вы найдете деньги на открытие торговой точки и решитесь там работать через собственные магазины. Партнеры-франчайзи также совершат немало других, крайне полезных вашему бизнесу, чудес – обещают консалтинговые фирмы.

Уникальность франчайзинга

Консультанты обязательно расскажут вам про то, что франчайзинг должен опираться на уникальность вашего бизнеса. Что звучит из их уст убедительно. Но ведь если бы такая уникальность действительно была у всех, кто сегодня предлагает франчайзинг, то и сами консультанты были бы не особенно нужны. Так, чрезвычайно трудно отыскать уникальность в сегодняшнем региональном ритейле.

Задумайтесь, чем уж таким особенным отличаются магазины одной торговой сети от магазинов другой? У всех одни и те же поставщики. На однотипных стеллажах примерно одинаковым образом выложен почти один и тот же набор товаров. Торговый зал пестрит желтыми ценниками, мода на которые давно охватила не только сетевые, но и одиночные магазины. У всех сетевых ритейлеров проходят так называемые скидочные акции. На входной двери висит плакат, а на кассе, почти обязательно, лежит листовка или рекламный буклет. Уникальность – она тут в чем? По большому счету, речь идет про мелкие отличия, а вовсе не про уникальность.


Если же у вас вдруг появится что-то не похожее на других (акции с подарками за собранные наклейки), то уже через пару месяцев мода на новую акцию охватывает магазины конкурентов. То есть, практически любое конкурентное преимущество окажется временным, мимолетным. Его будет легко скопировать. А значит, уникальным его назвать сложно.

Ритейл есть ритейл, особенно если мы говорим о средней по размеру сетевой компании, не имеющей бюджета на всякого рода глубокие, оригинальные маркетинговые изыскания. И не располагающей возможностью занять сильную позицию в ходе переговоров с поставщиками и дистрибьюторами своего региона. Получается, что консультанты по франчайзингу правы, когда рассказывают нам про уникальность. Вот только найти ее в реальной жизни бывает сложно. Между тем, маркетологу нужно успевать поддерживать и развивать комплекс маркетинга франшизы, уметь работать с тем, что у него есть в распоряжении. Вне зависимости от того, уникальное оно или нет.

Если посмотреть на тему с философской точки зрения, то региональные торговые сети редко берутся сегодня за франчайзинг. Который, поэтому, сам по себе может быть уникальной “фишкой” вашей компании. Разумеется, до тех пор, пока и эти ваши действия по развитию сети продаж не начнут копировать конкуренты.

Может, поручим нашему маркетологу?

Является ли франчайзинг новым направлением, за которое можно взяться непосредственно отделу маркетинга? Долго ломать голову над этим вопросом маркетологу не дадут. И вот почему.

Ведь именно эта мысль приходит руководителям сетевой торговой компании в числе первых – взять, да и перепоручить всю работу по франчайзингу штатному маркетологу. Логика в таком подходе, конечно, есть.

Реклама, сетевые акции, промо-мероприятия, продуманное оформление мест продаж, любая маркетинговая активность должны давать проекцию на укрепление торгового бренда, а без “раскрученного” бренда, франчайзинговое предложение выглядит неубедительно.

Все, что можно назвать конкурентным отличием, уникальностью или непохожестью на остальные сети, торгующие по соседству, собирается и концентрируется, в конечном итоге, в знаке обслуживания торговой компании: в буквах и логотипе, которые висят на фасаде над входом в магазин. Маркетологи оказываются, таким образом, в числе тех, от кого зависит успех начинаний типа франчайзинга.

Тем не менее, есть множество других, не менее веских, с точки зрения маркетолога, контраргументов в пользу того, чтобы не браться за такой вот факультатив. И дело тут не в одних только юридических тонкостях оформления договора коммерческой концессии с франчайзи. Есть немало причин в пользу того, чтобы активно настаивать на отдельном специалисте, занимающемся франчайзинговой темой – менеджере по франчайзингу или сотруднике из коммерческого отдела. Во-первых, по франчайзинговой схеме, - из каких-то там коммерческих соображений, - иногда оформляют и, скажем так, в общем-то вполне свои магазины, и вникать в это маркетологу – занятие неблагодарное.

Во-вторых, не всегда стоит сильно углубляться в детали многоходовых переговоров, по итогам которых, вполне успешно торговавший сам по себе “чужой” одиночный магазин вдруг соглашается сменить вывеску на ту, которая нужна вам.

В-третьих, было бы интересно взглянуть на маркетолога, успевающего проделывать все предусмотренные Гражданским кодексом телодвижения, вроде регистрации договоров в Роспатенте. И нести ответственность за то, что он это вовремя сделал или, наоборот, не сделал. Причем - успевать совмещать это с основной работой по маркетингу.

Наконец, вспомним о том, что обороты франчайзи контролировать всегда сложно. Даже в том случае, если подключиться к их системе ERP, вроде 1С. Нести персональную ответственность за то, что обученный вами франчайзи незаметно вырос, расторг договор, не заплатив положенных по нему отступных, и начал работать как новый конкурент, никому из маркетологов, наверное, не захочется. Или же, - как креативный вариант, - нам надо будет бросать маркетинг франшизы и заниматься одними только этими вопросами, то есть осваивать новую специальность.

Итак, франчайзинг зависит от бренда примерно так же, как, скажем, товарооборот точки от правильного подбора для нее торгового помещения. Но ведь работу по поиску торговых площадей поручают директору по развитию, а вовсе не маркетологу. Короче говоря, каждый должен заниматься своим делом. Это вполне справедливо, и в том случае, когда речь идет о мелком или среднем ритейлере с единственным маркетологом в штате, которому каждый, почему-то, считает своим долгом попробовать поручить отвечать за все подряд – от согласования фасада с местной администрацией до того же франчайзинга.

С чего начать?

С другой стороны, оставаться совсем уж в стороне от процесса “офранчайзивания” тоже недальновидно. Чтобы грамотно к нему подключиться, нужно понять, что действительно важно для маркетинга, а что нет. С чего нужно начать?

Все знать невозможно. Для начала, надо изучить “франчайзинговую” тему. Отдельные статьи в интернете обогатят интересными фрагментами из чужой практики, но полного, целостного представления о новой для вас теме не дадут. Лучше пролистать пару книг, чтобы охватить в уме всю картину целиком. А уже потом дорисовывать к ней недостающие детали.

Проблемы тут нет – про франчайзинг написано немало книжек. Особенно увлекательными являются книги, изданные на западе и переведенные на русский язык. Они небезынтересны, поскольку имеют некоторое отношение к тому, что происходит на самом деле. Хотя бы уже только потому, что предлагают франчайзинговую модель у нас, чаще всего, компании с западными брендами. Но что делать, если нам надо исхитриться запустить франшизу под “слабым” брендом, который неизвестен не только во всем мире, но и даже в соседнем регионе?

Чтобы в этом преуспеть, нужно трезво посмотреть в лицо тем фактам, про которые в книжках обычно не пишут. Начинать нам советуют с поиска уникальности. Как было сказано, уникальность во франчайзинговом предложении – вещь, конечно, хорошая. Но найти ее у себя среднему ритейлеру будет сложновато. На ранней стадии запуска франшизы, все сводится к товарообороту, его росту. И соответствующему снижению закупочной цены за счет увеличивающегося объема заказа, что будет выгодно и вам, и вашим партнерам.

Первоначальный (паушальный) взнос, про который пишут в книжках,почти никто в среднем бизнесе не берет. Франшизу в регионах часто раздают бесплатно, лишь бы взяли. Ежемесячное роялити обычно сводят к фиксированной, разумной по размеру сумме. И, вдобавок, предоставляют квартал-другой отсрочки до начала ее выплаты.

Сумму инвестиций для открытия торговой точки под брендом фрачайзера, указанную в рекламном предложении, нередко, занижают и т.д.

Нам же будет интереснее тема о том, что полезного может получить от франчайзинга отдел маркетинга.

Польза для маркетинга

Чем больше торговых точек повесят на свой фасад вывеску вашей торговой сети, тем сильнее и убедительнее станет ваш бренд. В том числе, в глазах тех покупателей, которые живут прошлыми воспоминаниями и как сеть ваши магазины воспринимать еще не привыкли.

На выходе мы получаем новые места продаж, где можно распространить свою маркетинговую активность. Чем больше торговых точек, тем заметнее результат от акций, тем выше их эффективность в абсолютном выражении. А значит, тем легче будет маркетологу и менеджерам по закупкам общаться с поставщиками. Но это в теории.

На практике же надо заблаговременно побеспокоиться о том, чтобы франчайзи не начал неожиданно упрямиться и упираться, открещиваться от сетевых маркетинговых мероприятий. Лучше сразу прописать централизованный маркетинг франшизы в документах, вменив участие в акциях ему в обязанность. И упаковав его соответственно, а именно как благоприятную возможность сэкономить на рекламе. О этом имеет смысл поговорить подробнее.

“Ритуальный” комплект

Вспомним о документах, которые обычно включают в стандартный пакет для франчайзи. В дополнение к договору концессии или лицензионному договору, туда обычно добавляют руководство по оперативному управлению, право на использование товарного знака, брендбук с включенным в него описанием фирменного стиля, договор на поставку товара от франчайзера, документ, регламентирующий обучение торгового персонала и оказание рекламно-информационной поддержки. К пакету прилагается рекламный буклет и прочие дополнительные документы и материалы – по усмотрению составителя.

Пакет франчайзинговых документов важен уже потому, что торжественно вручается франчайзи, начинающему работу под вывеской вашей торговой сети. Согласно сложившемуся ритуалу, пакет – это и есть франшиза. Чтобы у клиента было нечто солидное, что можно взять в руки и уважительно подержать, пакет документов должен быть написан пространно и убедительно. Хотя, вроде бы, все взрослые люди и должны понимать, что тонкости и настоящие секреты успешных бизнес-процессов никто из здравомыслящих бизнесменов доверять бумаге не будет.

Тем не менее, пакет документов должен также быть достаточно увесистым – не менее 100 страниц. Меньше – просто неприлично. Еще одна неписанная традиция – печатать его на бумаге. Подписав договоры (а вдруг, может быть, даже заплатив первоначальный взнос), изучив документы, прочитав инструкции, франчайзи должен быть уверен в том, что может начинать самостоятельную работу. Обсудим, какие бумаги в составе этого пакета будут нам особенно интересны.

Что важно, а что нет

В составе пакета документов, франчайзи получает на руки руководство по использованию фирменного стиля. Насчет этого момента вам, как маркетологу, стоит уединенно поразмыслить. Ведь распространяя такой документ, мы, в частности, неявно поощряем франчайзи к тому, чтобы самостоятельно изготавливать POS-материалы, проводить и оформлять внутримагазинные акции и т.п. И мы сами снабжаем его всеми необходимыми для этого подробными инструкциями.

Нам же гораздо интереснее организовать работу так, чтобы франчайзи не занимался самодеятельностью, а все необходимое получал в уже готовом, сверстанном и напечатанном виде, вместе с товаром. Если акции идут по всей сети (без разделения на магазины собственные и франчайзинговые), то это позволит нам получить более ощутимый результат по акционным товарам. Чем больше торговых точек участвует в акции, тем увереннее чувствуют себя закупщики и маркетолог, общаясь по данному поводу с поставщиками. И тем охотнее последние идут им навстречу, предоставляя скидки, призовой фонд, а также пополняют нам маркетинговый бюджет. Что интересно и маркетологу, и закупщику, и, в конечном счете, покупателю.

Парадоксальным образом в маркетинге франшизы, маркетологу сложнее всего работать в средней по размерам сети, выросшей в своем регионе органическим путем постепенного объединения нескольких одиночных магазинов. Ведь поставщики долгое время не будут воспринимать вас в качестве сети как таковой, что отразится на закупочных ценах и на всем прочем. Эта инерция по отношению к вам может сохраняться долгое время. Если же за вами стоит уже несколько десятков магазинов (включая франчайзинговые), то это упрощает задачу по переводу взаимоотношений с поставщиками на новый уровень. Чем больше в сети магазинов, тем выше скидки, а значит – эффективнее дисконтные акции.

Можно сделать вывод о том, что руководство по фирменному стилю имеет смысл сократить до разумного объема, оставив там только действительно нужное. А свое внимание перенести на составление другого документа, прописывающего порядок оказания рекламно-информационной поддержки. Его, кстати, имеет смысл озаглавить как регламент на оказание маркетинговых услуг или, скажем, пакет рекламных возможностей. На это мы, как маркетологи, имеем полное право

Понятно, что набор документов на франчайзинг должен включать в себя договор концессии (или его аналог) в обязательном порядке. Необходим также договор поставки товара и т.д. Однако в пакете есть много других документов, состав, наименование и структуру которых мы можем определять по своему усмотрению. Вообще говоря, лучше относиться ко многим из них не как к документам, строго регламентированным по названию, форме составления и содержанию, а как к рекламным материалам, оформленным в виде документов. Главная задача которых заключается в том, чтобы убедить партнера в успехе, укрепить его в намерении стать вашим франчайзи, сделать его мечты и прожекты об открытии собственного бизнеса конкретными и реалистичными.

Маркетинговые услуги, соответственно, лучше упаковать как возможность сэкономить на маркетинге, воспользовавшись готовым результатом работы маркетолога в центральном офисе торговой сети. Убедительно проделать все это на бумаге будет просто хотя бы потому, что это действительно выгодно для всех. Идеальный вариант – упомянуть в договоре концессии и прописать в рекламно-информационную поддержку план (обязательных) маркетинговых активностей на год вперед. И, заодно, добиться их внесения в чек-лист, по которому куратор будет проверять точки франчайзи на наличие своевременно сделанной акционной выкладки, желтых ценников, плакатов, POS-материалов на кассе и прочего.

Мне доводилось видеть предложения по франчайзингу, где все эти вещи увязаны боле-менее напрямую: их составители предлагают франчайзи платить роялти под тем предлогом, что эти деньги нужны для раскрутки бренда, выгодной и для франчайзера, и для добросовестного франчайзи. После такого освещения в договоре темы роялти, отказаться от единообразных маркетинговых акций, проводимых одновременно во всей сети, для управляющего магазином-франчайзи будет особенно сложно. Поэтому данный вариант формулировки франчайзингового предложения и будет, наверное, оптимален с точки зрения маркетинга.

Сложные случаи

Практика показывает, что рано или поздно придется столкнуться с “упертым” в своей мнимой правоте директором магазина, который станет весьма упорно игнорировать централизованный маркетинг франшизы. Происходит это всегда неожиданно. Но что он вам при этом скажет – известно заранее.

Во-первых, у него много своей работы, не оставляющей времени для проведения подготовленных отделом маркетинга, единых для всей сети внутримагазинных акций.

Во-вторых, акции эти почему-то у него не работают, не приносят эффекта (что вовсе не удивительно, при таком к отношении к маркетингу). В-третьих, у него какой-то необычный регион, особенный район, уникальные посетители, которым нужно что-то совсем иное, не такое, как покупателям в десятках других магазинов, работающих в составе вашей сети. Но вот что именно нужно – он и сам толком не знает.

Тратить на такого управляющего время и нервы, доказывая ему очевидное, право же, не стоит. Если в остальном магазин нормальный, выполняет обязательства и не портит имидж сети, то в отдельных случаях стоит предоставить ему почетное право жить своей жизнью. Ведь основная масса франчайзи с радостью воспользуется результатами вашей работы, позволяющей им выглядеть в глазах покупателей как достойный со всех точек зрения, внушающий доверие сетевой магазин. Магазин, в котором проходят регулярные дегустации, где в любой день можно отыскать и купить что-то интересное по цене, поучаствовать в розыгрыше, получить промо-призы от ваших поставщиков и т.д.

Типовой бизнес-план

Как уже было сказано, состав документов в пакете для франчайзи каждый составитель-франчайзер волен определять и дополнять по своему усмотрению. Есть некая загадка в том, что в него обычно не включают типовой бизнес-план. Съездив на место, любой опытный маркетолог сможет заранее прикинуть товарооборот будущего магазина – по аналогии с теми торговыми точками, которые уже успешно торгуют в его сети. Если же к реалистичному прогнозу продаж добавить дополнительную гарантию со стороны сетевой торговой компании, - погасить недостающую сумму по выданному франчайзи банковскому кредиту на пополнение оборотных, - то это резко ускорило бы процесс открытия новых точек.

Однако выступать с такой инициативой и брать на себя дополнительную ответственность маркетологу точно не стоит. Дело в том, что никогда заранее не знаешь, что будет дальше со взявшимся торговать человеком. Один – вытянет магазин в самом что ни на есть гиблом, с точки зрения продаж, месте. Другой – не сможет ничего организовать, владея собственным помещением в центре города. Опыт учит нас тому, что первые полгода маркетологу лучше не выступать со своими креативными идеями по поводу поддержки предпринимателей-франчайзи. Особенно тех из них, кто не имел до этого опыта в торговле.

Оформление рекламных материалов

Всегда найдется, куда приложить свои усилия, оставаясь в границах стандартных маркетинговых активностей. Взять, к примеру, буклет, который ваш менеджер по франчайзингу крутит в руках, ведя переговоры с будущими партнерами. Как составить такой буклет – знают все. Но часто забывают о том, что в наши дни к нему нужно бы добавить промо-сайт или, хотя бы, страницу на корпоративном сайте, отличающуюся от других своим оформлением.

Скучный деловой текст читать никто не будет. Сделайте заказ у толкового веб-дизайнера, добавьте к предложению красок, фото-изображения, видео, допишите пару интересных историй о продаваемых продуктах, сделайте поля для того, чтобы заинтересовавшиеся могли сразу оставить контактную информацию. Для того, чтобы таких заинтересовавшихся было больше, подключите контекстную рекламу. Все это стандартная работа, которую надо лишь организовать, а “руками” ее сделают за вас программисты и дизайнеры-фрилансеры. Если отнестись к продаже франшизы как к реализации очередного товара, то быстро понимаешь, что тут надо предпринять. Не надо

взваливать на себя всю активность по франчайзингу и поиску партнеров, гораздо эффективнее помочь с маркетингом тем, кто продает франчайзинговый продукт предпринимателям. И только от вас будет зависеть, насколько привлекательгым станет этот продукт и насколько эффективным, многоканальным будет его продвижение.

Похожим образом обстоят дела с обучением продавцов франчайзи. Если подойти к данной теме со всей серьезностью и фундаментальностью, то многие из обученных попытаются применить полученные знания в процессе поиска новой, высокооплачиваемой работы, причем не обязательно в вашей сети. Поэтому, лучше всего сосредоточить обучение вокруг предельно конкретных тем – учить продукту, а не искусству продаж вообще. Очная модель обучения, – когда торговый персонал периодически собирают в центральном офисе, – слишком затратна по ресурсам. Тусовка продавцов обязательно будет отвлекать маркетолога от работы, ибо его участие в этих посиделках потребуется обязательно. По нынешним временам, гораздо эффективнее сделать видео-курсы и проводить аттестацию удаленно путем тестирования по контрольным вопросам.

Впрочем, сборы продавцов в офисе торговой сети имеют и свои положительные стороны. Работающие в центральном офисе получают наглядное представление о масштабах растущей сети, у них возникает уверенность в том, что они работают в успешной, многочисленной, развивающейся компании. Это особенно важно учитывать, когда на дворе кризис.

Главная загадка

Одна из главных загадок сегмента франчайзи – это кажущееся, порою, бесконечным число желающих начать свое дело. Притом, что действительно деловые люди находятся крайне редко.

Громче и больше всех про прелести своего бизнеса кричат на своих тусовках так называемые стартаперы. Но ведь открыть магазин или, допустим, ресторан – это как раз стартап и есть. Однако нынешние стартаперы, похоже, так не считают.

Сегодняшний стартап – это что-то вроде проекта по разработке очередного мобильного приложения.

Суть франчайзинга в снижении рисков. Если концепция сетевого магазина сработала, например, в одном городе, то велики шансы повторить успех в другом городе, на него похожем. Однако смахивает на то, что готовые, работающие схемы зарабатывания денег востребованы сегодняшней стартаперской публикой меньше всего. Наверное, им всем, на самом-то деле, требуется слава, поездки в столицы, смутное обещание быстрого успеха, необъятные жизненные перспективы. Им нужны нескончаемые презентации своей идеи на тусовках инвесторов, а также прочие, не менее волнующие мероприятия и радужные горизонты, добирается до которых, наверное, один из тысячи.

Движение стартапов у нас возникло не так давно. Может быть поэтому, до работающих инкубаторов стартапов в торговле и в реальном секторе дело пока не дошло. Между тем, франчайзингу, как и любому прочему бизнесу, нужны молодые, толковые, мотивированные, экономически образованные, владеющие современными технологиями люди. Стать франчайзи – это и есть стартап, причем с высокими шансами на успех.

Редкие, но громкие успехи и удачи отдельных стартаперов в интернете и социальных сетях, отвлекают массу других, молодых и экономически активных людей от работы в реальном бизнесе, фактически гарантирующем вознаграждение за вложенные в него усилия. У торговли, конечно, есть своя специфика, и в ней надо много трудиться. Это кажется скучным, не так красиво “упаковано”, как ИТ-стартапы. Нынешняя торговля не ассоциируется с быстрым, легким успехом и престижным занятием. Но многие из тех, кто напрасно тратит массу времени не всегда понятно на что, могли бы, с той же мотивацией, добиться успеха в ритейле.

Франчайзинг, как и многие другие перспективные бизнес-схемы, заработают у наших регионах тогда, когда развеются иллюзии по поводу мгновенного обогащения за счет полу-призрачных высоких технологий, на смену которым придет желание много работать и хорошо зарабатывать, интересно жить в своем регионе, а не в столицах. Причем, сразу после окончания вуза, а не когда-нибудь потом, в будущем, которое может так никогда и не наступить.

Права и обязанности франчайзера и франчайзи

Права и обязанности франчайзера и франчайзи подробно излагаются во франчайзинговом договоре. Этот документ регламентирует действия обеих сторон, поэтому к его заполнению необходимо отнестись максимально взвешенно и тщательно обдумать каждый пункт, чтобы в дальнейшем ни у кого не возникло проблем.

Права франчайзи

Статус франчайзи является хорошим плацдармом для старта собственного бизнеса. Новоиспеченный предприниматель получает права на ведение бизнеса у уже состоявшейся компании вместе с правом пользоваться ее наработками. Для успешного ведения дел франчайзи предоставлены все условия, а именно:

  • возможность работать под вывеской франшизы – весомое преимущество для только что открывшейся организации, которая, может быть, хороша и надежна, но об этом еще никто не знает; гораздо быстрее покупатель будет «вестись» на громкое имя с положительной репутацией;
  • ценообразование – франчайзи может самостоятельно регулировать цены на свою продукцию;
  • использовать отработанную бизнес-систему – еще один большой «плюс», который позволит избежать или минимизировать львиную долю ошибок, совершаемых практически каждым предпринимателем в начале своего бизнес-пути;
  • вносить предложения по усовершенствованию бизнес-системы – разобравшись в нюансах бизнеса, франчайзи может излагать свое видение решения тех или иных вопросов для обеспечения большей эффективности работы как собственного предприятия, так и франчайзера.

При таком большом количестве видимых преимуществ, покупка франшизы таит в себе и некоторые подводные камни. Так, при заключении договора необходимо учитывать, что франчайзер может не захотеть продлевать его по истечении первоначального срока действия. Поэтому, если договор заключается на 1-2 года, велика вероятность попросту не окупить затраты, потраченные на приобретение франшизы.

Права франчайзера

Поскольку франчайзер предоставляет платформу для развития нового бизнеса, он наделен серьезными правами:

  • штрафовать при несоблюдении стандартов;
  • изменять стандарты и регламенты с целью более эффективного и продуктивного сотрудничества;
  • расторгать договор, если франчайзи будет уличен в нарушении условий договора.

Обязанности франчайзи

Обязанностям франчайзи в договоре уделяется достаточно много внимания, поскольку речь идет напрямую о репутации правообладателя. Франчайзи обязан:

  • строго соблюдать производственные стандарты, установленные франчайзером в своей работе;
  • вовремя оплачивать роялти, маркетинговый сбор, а также расходы, связанные с приобретением франшизы;
  • участвовать в маркетинговых акциях, разработанных франчайзером, и максимально эффективно с ним взаимодействовать для обеспечения качественного и своевременного обслуживания конечного потребителя;
  • работать на отведенной территории – если этот пункт оговорен, он обязателен к исполнению; в противном случае франчайзер имеет право разорвать соглашение в одностороннем порядке;
  • предоставлять информацию и отчеты по требованию франчайзера либо же в установленные договором сроки;
  • не заключать договора с конкурентами франчайзера, поскольку это будет подрывать деловой имидж головной компании и в целом выглядит неэтично по отношению к правообладателю;
  • совершать закупки у франчайзера;
  • проводить обучение сотрудников – часто эта обязанность возлагается на франчайзера, если соответствующий пункт прописан в договоре;
  • соблюдать режим коммерческой тайны, что полезно как для одной, так и для другой стороны.

Обязанности франчайзера

Поскольку договор франшизы должен быть взаимовыгоден для каждой из сторон, на франчайзера также возлагаются определенные обязательства:

  • предоставление партнеру всех доступов к внутренним информационным ресурсам (база знаний, CRM и т. д.) для обеспечения эффективной работы;
  • поддержка и консультация франчайзи, в т. ч. оперативная помощь в решении возникших трудностей;
  • проведение обучения – важный пункт, который часто обсуждается на словах, но не закрепляется в договоре и потом как следствие, не выполняется;
  • разработка рекламных акций для продвижения бизнеса как собственного, так и своего подопечного.

Целью создания любого коммерческого предприятия является получение прибыли. В случае заключения договора франшизы прибыль франчайзи напрямую зависит от положения на рынке франчайзера, поэтому соблюдение условий договора, а также поддержание стабильности и имиджа правообладателя помогут обеим сторонам получить максимальную выгоду от заключения договора.

Как стать франчайзи

Если вы решили, что готовы окунуться в мир франчайзинга и хотите инвестировать во франчайзинговый бизнес, то вам необходимо учесть определенные моменты. К ним относятся навыки и атрибуты, которые делают хорошего франчайзи, выбор и покупку типа франшизы, а также фактическое управление франшизой на ежедневной основе.

Это лишь некоторые из вещей, которые вам необходимо учесть, прежде чем инвестировать в модель франшизы.И хотя модель франшизы становится все более популярной и имеет подтвержденный уровень успеха, вам все равно необходимо принять хорошо продуманное и тщательно продуманное решение, чтобы обеспечить успех.

Необходимые навыки и атрибуты

Вот некоторые из навыков и качеств, которыми вы должны обладать или которые помогут вам стать хорошим франчайзи.

  • Способность следовать системе - всем владельцам бизнеса не нужно бросать вызов статус-кво, чтобы добиться успеха и добиться успеха в своем бизнесе.Иногда вам нужно следовать проверенной системе, и это особенно актуально для франчайзи. Это может быть сложной задачей для некоторых, особенно для тех, кто очень независим, но вам нужно сделать так, чтобы вы могли следовать системе, если вы хотите быть успешным франчайзи.
  • Коммуникативные навыки - отличные коммуникативные навыки необходимы в вашем наборе навыков для успешного построения отношений, которые принесут пользу вашему бизнесу. Это будет включать отношения с клиентами / клиентами, франчайзерами, а также людьми из индустрии франчайзинга.
  • Самомотивация - Бывают моменты, когда вам не хватает мотивации и энтузиазма, и это нормально, пока вы в состоянии взять себя в руки. Вам нужно будет ориентироваться на цель и подтолкнуть себя и свой бизнес к достижению этих целей. Кроме того, вы должны быть чирлидером и быть той движущей силой, которая поддерживает мотивацию вас и вашей команды.
  • Hardworking - Это должно быть очевидно, и это относится как к франчайзи, так и к команде. Вам нужно будет потратить часы, чтобы увидеть результаты, и чтобы ваш бизнес стал успешным, может быть, нужно приложить максимум усилий.
  • Инновационный - Когда вы управляете франшизой, вам нужно будет следовать системе, однако вы все равно можете позволить себе быть новаторским и творческим, чтобы получить больше от своего бизнеса. Творческий подход и новаторский подход могут помочь вам выделиться среди конкурентов, и вам могут потребоваться эти навыки, чтобы вывести свою франшизу на новый уровень.

Покупка франшизы

Когда у вас будет хорошее представление о том, какими навыками и качествами вы обладаете, и которые необходимы для того, чтобы быть хорошим франчайзи, вы можете начать рассматривать различные варианты франшиз, которые вам доступны.Во-первых, вам нужно будет выбрать тип франшизы, которую вы хотите запустить, вам нужно любить то, что вы делаете, чтобы иметь стремление к успеху. Существует множество франшиз, они варьируются от продуктовых франшиз, включая такие известные, как Subway и McDonalds, до других, таких как My Homecare.

Затем вам нужно будет изучить выбранную вами франшизу и провести комплексную экспертизу, чтобы определить, какую франшизу вам следует купить. Тогда вы сможете найти существующие франшизы для продажи или начать франшизу с самого начала.Есть преимущества от покупки существующей франшизы, такие как уже имеющаяся клиентская база и действующий бизнес, однако одним из недостатков может быть то, что франшиза осталась в плохом финансовом положении предыдущим владельцем. Вам нужно будет взвесить положительные и отрицательные стороны, чтобы понять, с чего вы хотите начать и где инвестировать.

Запуск франшизы

Вы должны принять во внимание вышесказанное, чтобы убедиться, что франчайзинг подходит именно вам. После того, как вы пройдете начальную часть размышлений и тщательно изучите тип франшизы, в которую хотите инвестировать, вы можете приступить к ведению бизнеса.При фактическом ведении бизнеса вам необходимо будет активно участвовать, и ваши обязанности будут варьироваться от просмотра документов и первоначального соглашения о франшизе до участия в повседневных операциях.

Вы получите рекомендации от франчайзера, однако вам может потребоваться усовершенствовать определенные области, чтобы действительно развивать свой бизнес. Это может означать приложить все усилия для ваших клиентов и предоставить отличный сервис.

В вашем соглашении о франшизе будет указано, как долго будет длиться партнерство между вами, франчайзи и франчайзером.Когда этот срок истечет, вы можете разойтись и, возможно, использовать свои навыки в другом месте, или вы можете захотеть продлить свой контракт. Продление вашего контракта, очевидно, будет зависеть от того, какими были ваши отношения в первый срок, и соглашение о продлении может быть изменено.

Подробнее об открытии бизнеса и франчайзинге здесь.

Руководство для начинающих по франчайзингу, франчайзи и франчайзеры

Что такое франчайзинг?
Франчайзинг по своей сути - это партнерство между двумя организациями: франчайзером и франчайзи.Франчайзер - это лицо или группа людей, владеющих компанией, получатель франшизы - это лицо, которое хочет открыть бизнес по франшизе, используя название этой компании. Если идея начать бизнес с нуля пугает, возможно, подумайте о создании франчайзингового бизнеса. В этой статье будет рассказано, что такое франчайзинг и почему он становится все более популярным.

Отношения между двумя организациями связаны контрактом / соглашением, в этом документе будет подчеркнуто, что каждая сторона может предложить.Франчайзи предоставит комиссию за использование товарного знака, а франчайзер предоставит:

  • Товарный знак.
  • Поддержка - вам может потребоваться поддержка и понимание направления, особенно на ранних этапах начала бизнеса.
  • Фактический продукт или услуга, которыми располагает компания.
  • Франчайзер, система ведения бизнеса, зарекомендовавшая себя как успешная.
  • Обучение - особенно если у франчайзера есть определенный способ предоставления услуги / продукта.
  • Лицензионные права.
  • Положительная репутация - если вы сделали правильный выбор, вы выберете франчайзера с хорошей репутацией, что упростит маркетинг вашего бизнеса.

Обе стороны в соглашении хотят добиться успеха и получить прибыль, поэтому партнерство может дать вам чувство безопасности при открытии бизнеса без какой-либо помощи. Есть много преимуществ и недостатков франчайзингового бизнеса, о которых вы можете прочитать.

Франчайзинг и экономика

Согласно последнему отчету Британской ассоциации франчайзинга (BFA), сейчас лучшее время для начала франчайзинга. Что касается товарооборота и занятости, сектор франчайзинга находится на подъеме и достигает рекордных максимумов. По данным BFA, он также внес около 15,1 млрд фунтов стерлингов в экономику Великобритании и обеспечил занятость около 621000 человек.

Некоторые из самых популярных франшиз в Великобритании:

  • Spar - удобный магазин, одна из старейших франшиз в Великобритании, открытая в 1957 году.Spar имеет более 2400 франшиз в Великобритании.
  • Costa - кофейни, кажется, популярны в секторе франчайзинга, при этом Costa является одним из самых крупных брендов с более чем 15 000 франшиз в Великобритании.
  • Subway - одна из крупнейших международных франчайзинговых компаний. Во всем мире насчитывается 44 000 магазинов, принадлежащих франчайзи.

Финансирование вашей франшизы

Если вы хотите профинансировать свою франшизу, у вас есть несколько способов сделать это. Прежде чем пытаться собрать средства, вы должны убедиться, что знаете, сколько вам нужно.Большинство франчайзинговых компаний вносят первоначальную плату за франшизу, но как франчайзи вы должны быть уверены, что полностью осведомлены обо всех необходимых вам средствах. Вот несколько способов получить финансирование для начала вашей франшизы:

  • Деловой овердрафт - это легче организовать по сравнению с некоторыми другими методами финансирования, и они дают чувство безопасности. Кроме того, они требуют, чтобы вы платили только проценты по тому, что вы взяли в долг.
  • Кредит для малого бизнеса - эти кредиты позволяют вам занять до 25 000 фунтов стерлингов для вашего бизнеса.Снова проведите исследование, чтобы убедиться, что вы подаете заявку на получение наиболее подходящего кредита.
  • Кредитная карта
  • Business - это поможет вам разделить личные и деловые финансы. Хотя кредитная карта не является долгосрочной ссудой, она может пригодиться при открытии бизнеса.
  • Франчайзинговые стартовые ссуды - есть ссуды, доступные, если вы хотите торговать в секторе франшизы. Ищите опытного франчайзингового кредитора, поскольку они могут предоставить полезную информацию. Большинство банков, как правило, имеют команду, специализирующуюся на кредитовании франшизы

Выбор подходящей франшизы

Существует множество франшиз, и по мере того, как сектор франчайзинга становится все более популярным, растут и возможности.Исследование будет играть огромную роль в обеспечении успеха вашей франшизы как бизнеса. Во-первых, вам понадобится интеллектуальная карта, это просто для того, чтобы вы начали думать о том, что вас интересует. Когда у вас появятся некоторые идеи, вам нужно будет использовать процесс исключения и сузить его до нескольких идей. Вам нужно будет подумать и рассмотреть; ваш бюджет, местоположение и интересующий вас тип бизнеса. Исследование рынка имеет решающее значение для ведения любого бизнеса, однако, когда вы инвестируете в франшизу, вам необходимо изучить компанию, с которой вы будете сотрудничать.Некоторые моменты, которые следует учитывать при исследовании:

  • Имидж компании - имеют ли они хорошую репутацию, являются ли они общепринятым именем, хорошо ли известны, подходят ли они для вашего региона? Каковы их перспективы роста?
  • Местоположение - Когда вы проходите процесс исключения идеи, убедитесь, что вы учитываете соответствие вашей франшизы местоположению, которое вы рассматриваете.
  • Бюджет - У разных компаний разные требования к оплате.Это снова поможет вам сузить круг идей и сосредоточить внимание на реальных потенциальных возможностях. Подробнее о составлении бюджета здесь]

Подробнее о выборе франшизы и видах франчайзинга.

Плюсы и минусы франчайзинга

Определенно есть как плюсы, так и минусы выбора начать свой бизнес по франшизе, и вот они.

Плюсов:

  • Поддержка, консультации, обучение, готовая бизнес-модель, полученная от франчайзера.
  • Предварительно спланированная бизнес-идея.
  • Бизнес с хорошей репутацией позволит вам уже быть известным.

Минусы:

  • Первоначальные и постоянные сборы - Первоначальный сбор может составлять крупную сумму. Существуют также постоянные комиссии, которые рассчитываются в процентах.
  • Руководящие принципы установлены таким образом, чтобы вы не были полностью независимы, чтобы вести свой бизнес так, как хотите.
  • Вы состоите в партнерстве, а это значит, что вы не полностью независимы.

Подробнее о плюсах и минусах франчайзинга читайте здесь.

Сводка

Франшиза - это соглашение или лицензия между двумя юридическими сторонами, которые позволяют человеку продавать продукт или услугу с использованием товарного знака компании. Получатель франшизы должен платить комиссионные, которые будут варьироваться в зависимости от того, в какую франшизу вы хотите инвестировать. В обмен на комиссионные франчайзер должен предоставить права и поддержку. Для получения дополнительной информации о франчайзинге вы можете ознакомиться с другими руководствами в нашем разделе «Франчайзинг».

Становление франчайзи | Справочник по малому бизнесу

Проверка франшизы на реальность

Хорошая франшиза может избавить вас от некоторых догадок при открытии бизнеса, но они не являются надежными.Риски включают:

  • Высокие начальные затраты - вы заплатите комиссию за регистрацию

  • Требования к персоналу - вам, вероятно, понадобятся сотрудники с первого дня

  • дополнительных накладных расходов - у вас будет ежемесячная плата за франшизу и расходы на заработную плату

  • требовательные цели продаж - вы, вероятно, будете в низкомаржинальном крупном бизнесе

  • ограниченный контроль - у вас не будет полной автономии над своим бизнесом

Не все франшизы одинаковы.Некоторые дадут вам отличный совет, массу поддержки и отличные бизнес-системы. Другие продадут вам логотип и оставят вас наедине с собой.

Стать франчайзи может быть сложно

Хорошие франшизы знают, что они хорошие. Если их офисы стабильно приносят прибыль и оказывают вам действительно хорошую поддержку, они, вероятно, также потребуют от вас большего. Они могут ожидать от вас:

А если вы присоединитесь к успешной франчайзинговой сети, вы можете иметь ограниченный контроль над бизнесом.Перед прыжком стоит задать вопросы. Вот несколько вопросов для:

  • вы

  • франчайзер

  • прочие франчайзи

  • бухгалтер

  • адвокат

Вопросы к вам

Стать франчайзи - это серьезное обязательство. У вас будет много юридических обязательств, вы потратите много денег и будете очень много работать. Поэтому начните с проверки, подходит ли вам франшиза.

  • Насколько меня устраивает риск?
    Будет ли вам комфортно брать в долг, покупать франшизу и нанимать персонал? Это не похоже на то, чтобы начать работу в качестве индивидуального предпринимателя, когда накладные расходы могут быть относительно низкими.

  • Доверяете ли вы франчайзеру?
    Ваш франчайзер может помочь или сломать вас, так что познакомьтесь с ним. Убедитесь, что они не участвуют в судебных разбирательствах, спросите других франчайзи, что они собой представляют, и убедитесь, что у вас все получится.

  • Сколько я могу себе позволить?
    Первые несколько месяцев будут скудными. У вас будут большие затраты на запуск, постоянные платежи за франшизу и низкий доход, так как для увеличения доходов требуется время. Убедитесь, что ваш первый бюджет реалистичен, и убедитесь, что у вас достаточно денег (или финансов), чтобы его покрыть.

Вопросы к франчайзеру

Не бойтесь допросить франчайзера. Вам нужно выяснить, есть ли у них устойчивый бизнес, что потребует множества вопросов.Если они хороший франчайзер, который заботится о своих франчайзи, они не будут возражать.

Как дела?
Начните с краткого обзора бизнеса, включая отчет о продажах, доходах и росте. Вы также захотите увидеть прогнозы и цели, но помните, что нет никаких гарантий, что эти цифры будут реалистичными. Также сейчас хорошее время, чтобы проверить биографии высшего руководства, чтобы убедиться, что они авторитетны и опытны.

Каковы перспективы новых франчайзи?
После того, как вы увидели общую картину бизнеса, спросите, как идут дела у франчайзи.Они зарабатывают деньги? Как выглядит бюджет франчайзи (вы захотите увидеть, какие затраты в него включены)? Спросите, есть ли у них модели для прогнозирования доходов в новых местах.

Не все франшизы имеют такой уровень данных, поэтому их ответы на эти вопросы могут быть расплывчатыми. Это не значит, что у них плохой бизнес, но вам нужно смириться с сомнениями и рисками, прежде чем становиться с ними франчайзи.

Насколько надежны ваши данные?
Франчайзер может показывать вам исследования рынка и финансовые прогнозы, но не принимает их за чистую монету.Убедитесь, что данные достоверны, спросив:

  • на момент проведения исследования

  • , сколько покупателей (или магазинов) участвовало в исследовании

  • каковы были предположения

Если вы не уверены в интерпретации данных, которые вам предоставляют, отнесите копию бухгалтеру.

Каковы основные проблемы при прорезывании зубов?
Спросите их, с чем сталкиваются франчайзи в первые дни. Хороший франчайзер с радостью поделится этой информацией.Они хотят, чтобы вы избегали распространенных ловушек и ловушек. Если они не могут дать вам конкретное направление, это означает, что они не беспокоятся о своих франчайзи.

Каковы ключевые показатели эффективности (KPI)?
Бизнес, который вы покупаете, повторяется снова и снова несколькими франчайзи. Франчайзер должен был узнать, что отличает успех от неудач, и поделиться этой информацией с вами в форме KPI. Это 3-5 ключевых моментов, которые, если вы их сделаете правильно, значительно увеличат ваши шансы на успех.

Могу ли я поговорить с другими франчайзи?
Франчайзер должен познакомить вас с существующими франчайзи. Спросите франчайзи, которые находятся в тех же местах, что и вы. Вам нужно поговорить с этими людьми, прежде чем самому стать франчайзи. Не считайте себя обязанным принимать первый список контактов, который они вам сообщают, если вы не думаете, что эти франчайзи находятся в подходящей ситуации.

Предоставляете ли вы проверенные бизнес-системы?
Посмотрите, есть ли у компании процессы, которые помогут вам в таких вещах, как:

  • набор персонала

  • ЗП

  • маркетинг

  • обслуживание клиентов

  • охрана труда

Еще лучше, если они предоставят вам доступ к автоматизированным системам для таких вещей, как бухгалтерский учет, учет рабочего времени, начисление заработной платы, управление запасами и управление отношениями с клиентами.Эффективные системы для этих бизнес-функций могут сэкономить вам много времени и денег - и увеличить ваши шансы на успех.

Как будет поддерживаться рост?
Будет ли франчайзер оказывать хорошую маркетинговую поддержку для развития бизнеса? А когда произойдет рост, как франчайзер будет управлять этим? Вероятно, вы не хотите, чтобы другой франчайзи переехал через дорогу, поэтому посмотрите, получите ли вы эксклюзивный доступ к местному рынку.

Становление франчайзи | Справочник по малому бизнесу

Проверка франшизы на реальность

Хорошая франшиза может избавить вас от некоторых догадок при открытии бизнеса, но они не являются надежными.Риски включают:

  • Высокие начальные затраты - вы заплатите комиссию за регистрацию

  • Требования к персоналу - вам, вероятно, понадобятся сотрудники с первого дня

  • дополнительных накладных расходов - у вас будет ежемесячная плата за франшизу и расходы на заработную плату

  • требовательные цели продаж - вы, вероятно, будете в низкомаржинальном крупном бизнесе

  • ограниченный контроль - у вас не будет полной автономии над своим бизнесом

Не все франшизы одинаковы.Некоторые дадут вам отличный совет, массу поддержки и отличные бизнес-системы. Другие продадут вам логотип и оставят вас наедине с собой.

Стать франчайзи может быть сложно

Хорошие франшизы знают, что они хорошие. Если их офисы стабильно приносят прибыль и оказывают вам действительно хорошую поддержку, они, вероятно, также потребуют от вас большего. Они могут ожидать от вас:

А если вы присоединитесь к успешной франчайзинговой сети, вы можете иметь ограниченный контроль над бизнесом.Перед прыжком стоит задать вопросы. Вот несколько вопросов для:

  • вы

  • франчайзер

  • прочие франчайзи

  • бухгалтер

  • адвокат

Вопросы к вам

Стать франчайзи - это серьезное обязательство. У вас будет много юридических обязательств, вы потратите много денег и будете очень много работать. Поэтому начните с проверки, подходит ли вам франшиза.

  • Насколько меня устраивает риск?
    Будет ли вам комфортно брать в долг, покупать франшизу и нанимать персонал? Это не похоже на то, чтобы начать работу в качестве индивидуального предпринимателя, когда накладные расходы могут быть относительно низкими.

  • Доверяете ли вы франчайзеру?
    Ваш франчайзер может помочь или сломать вас, так что познакомьтесь с ним. Убедитесь, что они не участвуют в судебных разбирательствах, спросите других франчайзи, что они собой представляют, и убедитесь, что у вас все получится.

  • Сколько я могу себе позволить?
    Первые несколько месяцев будут скудными. У вас будут большие затраты на запуск, постоянные платежи за франшизу и низкий доход, так как для увеличения доходов требуется время. Убедитесь, что ваш первый бюджет реалистичен, и убедитесь, что у вас достаточно денег (или финансов), чтобы его покрыть.

Вопросы к франчайзеру

Не бойтесь допросить франчайзера. Вам нужно выяснить, есть ли у них устойчивый бизнес, что потребует множества вопросов.Если они хороший франчайзер, который заботится о своих франчайзи, они не будут возражать.

Как дела?
Начните с краткого обзора бизнеса, включая отчет о продажах, доходах и росте. Вы также захотите увидеть прогнозы и цели, но помните, что нет никаких гарантий, что эти цифры будут реалистичными. Также сейчас хорошее время, чтобы проверить биографии высшего руководства, чтобы убедиться, что они авторитетны и опытны.

Каковы перспективы новых франчайзи?
После того, как вы увидели общую картину бизнеса, спросите, как идут дела у франчайзи.Они зарабатывают деньги? Как выглядит бюджет франчайзи (вы захотите увидеть, какие затраты в него включены)? Спросите, есть ли у них модели для прогнозирования доходов в новых местах.

Не все франшизы имеют такой уровень данных, поэтому их ответы на эти вопросы могут быть расплывчатыми. Это не значит, что у них плохой бизнес, но вам нужно смириться с сомнениями и рисками, прежде чем становиться с ними франчайзи.

Насколько надежны ваши данные?
Франчайзер может показывать вам исследования рынка и финансовые прогнозы, но не принимает их за чистую монету.Убедитесь, что данные достоверны, спросив:

  • на момент проведения исследования

  • , сколько покупателей (или магазинов) участвовало в исследовании

  • каковы были предположения

Если вы не уверены в интерпретации данных, которые вам предоставляют, отнесите копию бухгалтеру.

Каковы основные проблемы при прорезывании зубов?
Спросите их, с чем сталкиваются франчайзи в первые дни. Хороший франчайзер с радостью поделится этой информацией.Они хотят, чтобы вы избегали распространенных ловушек и ловушек. Если они не могут дать вам конкретное направление, это означает, что они не беспокоятся о своих франчайзи.

Каковы ключевые показатели эффективности (KPI)?
Бизнес, который вы покупаете, повторяется снова и снова несколькими франчайзи. Франчайзер должен был узнать, что отличает успех от неудач, и поделиться этой информацией с вами в форме KPI. Это 3-5 ключевых моментов, которые, если вы их сделаете правильно, значительно увеличат ваши шансы на успех.

Могу ли я поговорить с другими франчайзи?
Франчайзер должен познакомить вас с существующими франчайзи. Спросите франчайзи, которые находятся в тех же местах, что и вы. Вам нужно поговорить с этими людьми, прежде чем самому стать франчайзи. Не считайте себя обязанным принимать первый список контактов, который они вам сообщают, если вы не думаете, что эти франчайзи находятся в подходящей ситуации.

Предоставляете ли вы проверенные бизнес-системы?
Посмотрите, есть ли у компании процессы, которые помогут вам в таких вещах, как:

  • набор персонала

  • ЗП

  • маркетинг

  • обслуживание клиентов

  • охрана труда

Еще лучше, если они предоставят вам доступ к автоматизированным системам для таких вещей, как бухгалтерский учет, учет рабочего времени, начисление заработной платы, управление запасами и управление отношениями с клиентами.Эффективные системы для этих бизнес-функций могут сэкономить вам много времени и денег - и увеличить ваши шансы на успех.

Как будет поддерживаться рост?
Будет ли франчайзер оказывать хорошую маркетинговую поддержку для развития бизнеса? А когда произойдет рост, как франчайзер будет управлять этим? Вероятно, вы не хотите, чтобы другой франчайзи переехал через дорогу, поэтому посмотрите, получите ли вы эксклюзивный доступ к местному рынку.

Становление франчайзи | Справочник по малому бизнесу

Проверка франшизы на реальность

Хорошая франшиза может избавить вас от некоторых догадок при открытии бизнеса, но они не являются надежными.Риски включают:

  • Высокие начальные затраты - вы заплатите комиссию за регистрацию

  • Требования к персоналу - вам, вероятно, понадобятся сотрудники с первого дня

  • дополнительных накладных расходов - у вас будет ежемесячная плата за франшизу и расходы на заработную плату

  • требовательные цели продаж - вы, вероятно, будете в низкомаржинальном крупном бизнесе

  • ограниченный контроль - у вас не будет полной автономии над своим бизнесом

Не все франшизы одинаковы.Некоторые дадут вам отличный совет, массу поддержки и отличные бизнес-системы. Другие продадут вам логотип и оставят вас наедине с собой.

Стать франчайзи может быть сложно

Хорошие франшизы знают, что они хорошие. Если их офисы стабильно приносят прибыль и оказывают вам действительно хорошую поддержку, они, вероятно, также потребуют от вас большего. Они могут ожидать от вас:

А если вы присоединитесь к успешной франчайзинговой сети, вы можете иметь ограниченный контроль над бизнесом.Перед прыжком стоит задать вопросы. Вот несколько вопросов для:

  • вы

  • франчайзер

  • прочие франчайзи

  • бухгалтер

  • адвокат

Вопросы к вам

Стать франчайзи - это серьезное обязательство. У вас будет много юридических обязательств, вы потратите много денег и будете очень много работать. Поэтому начните с проверки, подходит ли вам франшиза.

  • Насколько меня устраивает риск?
    Будет ли вам комфортно брать в долг, покупать франшизу и нанимать персонал? Это не похоже на то, чтобы начать работу в качестве индивидуального предпринимателя, когда накладные расходы могут быть относительно низкими.

  • Доверяете ли вы франчайзеру?
    Ваш франчайзер может помочь или сломать вас, так что познакомьтесь с ним. Убедитесь, что они не участвуют в судебных разбирательствах, спросите других франчайзи, что они собой представляют, и убедитесь, что у вас все получится.

  • Сколько я могу себе позволить?
    Первые несколько месяцев будут скудными. У вас будут большие затраты на запуск, постоянные платежи за франшизу и низкий доход, так как для увеличения доходов требуется время. Убедитесь, что ваш первый бюджет реалистичен, и убедитесь, что у вас достаточно денег (или финансов), чтобы его покрыть.

Вопросы к франчайзеру

Не бойтесь допросить франчайзера. Вам нужно выяснить, есть ли у них устойчивый бизнес, что потребует множества вопросов.Если они хороший франчайзер, который заботится о своих франчайзи, они не будут возражать.

Как дела?
Начните с краткого обзора бизнеса, включая отчет о продажах, доходах и росте. Вы также захотите увидеть прогнозы и цели, но помните, что нет никаких гарантий, что эти цифры будут реалистичными. Также сейчас хорошее время, чтобы проверить биографии высшего руководства, чтобы убедиться, что они авторитетны и опытны.

Каковы перспективы новых франчайзи?
После того, как вы увидели общую картину бизнеса, спросите, как идут дела у франчайзи.Они зарабатывают деньги? Как выглядит бюджет франчайзи (вы захотите увидеть, какие затраты в него включены)? Спросите, есть ли у них модели для прогнозирования доходов в новых местах.

Не все франшизы имеют такой уровень данных, поэтому их ответы на эти вопросы могут быть расплывчатыми. Это не значит, что у них плохой бизнес, но вам нужно смириться с сомнениями и рисками, прежде чем становиться с ними франчайзи.

Насколько надежны ваши данные?
Франчайзер может показывать вам исследования рынка и финансовые прогнозы, но не принимает их за чистую монету.Убедитесь, что данные достоверны, спросив:

  • на момент проведения исследования

  • , сколько покупателей (или магазинов) участвовало в исследовании

  • каковы были предположения

Если вы не уверены в интерпретации данных, которые вам предоставляют, отнесите копию бухгалтеру.

Каковы основные проблемы при прорезывании зубов?
Спросите их, с чем сталкиваются франчайзи в первые дни. Хороший франчайзер с радостью поделится этой информацией.Они хотят, чтобы вы избегали распространенных ловушек и ловушек. Если они не могут дать вам конкретное направление, это означает, что они не беспокоятся о своих франчайзи.

Каковы ключевые показатели эффективности (KPI)?
Бизнес, который вы покупаете, повторяется снова и снова несколькими франчайзи. Франчайзер должен был узнать, что отличает успех от неудач, и поделиться этой информацией с вами в форме KPI. Это 3-5 ключевых моментов, которые, если вы их сделаете правильно, значительно увеличат ваши шансы на успех.

Могу ли я поговорить с другими франчайзи?
Франчайзер должен познакомить вас с существующими франчайзи. Спросите франчайзи, которые находятся в тех же местах, что и вы. Вам нужно поговорить с этими людьми, прежде чем самому стать франчайзи. Не считайте себя обязанным принимать первый список контактов, который они вам сообщают, если вы не думаете, что эти франчайзи находятся в подходящей ситуации.

Предоставляете ли вы проверенные бизнес-системы?
Посмотрите, есть ли у компании процессы, которые помогут вам в таких вещах, как:

  • набор персонала

  • ЗП

  • маркетинг

  • обслуживание клиентов

  • охрана труда

Еще лучше, если они предоставят вам доступ к автоматизированным системам для таких вещей, как бухгалтерский учет, учет рабочего времени, начисление заработной платы, управление запасами и управление отношениями с клиентами.Эффективные системы для этих бизнес-функций могут сэкономить вам много времени и денег - и увеличить ваши шансы на успех.

Как будет поддерживаться рост?
Будет ли франчайзер оказывать хорошую маркетинговую поддержку для развития бизнеса? А когда произойдет рост, как франчайзер будет управлять этим? Вероятно, вы не хотите, чтобы другой франчайзи переехал через дорогу, поэтому посмотрите, получите ли вы эксклюзивный доступ к местному рынку.

6 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать франчайзи

Изменено - Опубликовано

Если вам интересно, как стать франчайзи, важно, чтобы вы раскрыли скрытые истины о мире франчайзинга.От плохих возможностей до планов на случай бедствий и пассивных инвестиций - вот шесть вещей, которые каждый должен знать, прежде чем начинать франшизу.


Стать франчайзи может показаться легкой задачей, если вы начинающий предприниматель, но не хотите создавать новый бизнес с нуля. Понять призыв легко; вы покупаете модель, которая была испытана и испытана и зарекомендовала себя как успешная. У вас также будет готовая клиентская база, которая просто ждет, чтобы потратить деньги на ваш бренд.

Однако есть много заблуждений и скрытых фактов о франшизах, о которых многие люди не знают. И если вы действительно хотите добиться успеха в мире франчайзинга, знания станут вашим лучшим оружием. Вот шесть вещей, которые вам нужно знать о том, как стать франчайзи.

1. Не все франшизы были созданы равными

Хотя существует большое заблуждение, что франшизы похожи на MLM (многоуровневый маркетинг) или схемы пирамид, не в каждую франшизу стоит инвестировать.Вы не стали бы вкладывать все свои деньги в акции, не проведя тщательного исследования жизнеспособности компании и ее потенциала для будущего успеха, так зачем вам франшиза? И хотя большинство франшиз являются законными, потенциальная финансовая отдача и возможности для роста будут сильно различаться.

Есть франшиза для каждого предпринимателя, независимо от того, насколько вы не склонны к риску, скудны во времени или жаждете денег. Несмотря на то, что вы, вероятно, стремитесь начать работу как можно скорее, вложение времени в процесс исследования жизненно важно, поскольку это убережет вас от выбора неправильной франшизы.

Прежде чем начать охоту за идеальной франшизой, подумайте о своих ожиданиях. Вы заинтересованы в этом из-за денег или из-за гибкости (или потенциально того и другого)? Если вы хотите серьезно заработать, франшиза на неполный рабочий день или со скромным потенциалом прибыли, вероятно, вам не подойдет. Однако самые прибыльные франшизы часто требуют больших вложений. Это то, что вы реально можете себе позволить? С другой стороны, если вас тянет к франчайзингу как к чему-то, что вы можете приспособить к семейным и другим деловым обязательствам, или ищете что-то, что эквивалентно часам неполного рабочего дня, то франшиза ресторана, например, не подходит. даст вам желаемую гибкость.


2. Ваш франчайзер не расскажет вам всего

Во всем волнении вы можете подумать, что информация, которую ваш потенциальный франчайзер предлагает вам об их возможностях, - это все, что вам нужно знать. Многие франчайзеры делают все возможное, чтобы убедиться, что у вас есть много информации о том, как управлять местоположением их франшизы, от отзывов франчайзи до финансовых снимков и прогнозов до примеров маркетинговых материалов, которые являются точными и реалистичными. Но если вы не проведете собственное исследование, ваша мечта о франчайзинге может превратиться в кошмар.

Британская ассоциация франчайзинга (bfa) - отличное место для начала вашего исследования. В отсутствие официального государственного органа, регулирующего франшизу, bfa была основана некоторыми из крупнейших франчайзинговых компаний Великобритании (включая KFC и Holiday Inn), чтобы предоставить законные возможности помимо мошенничества. Теперь он превратился в самый уважаемый в стране орган саморегулирования во всех сферах франчайзинга. Проверьте, получила ли интересующая вас франшиза полное членство в bfa. Чтобы получить полноправное членство, франшизы должны пройти тщательный процесс подачи заявки и доказать, что они соответствуют строгим стандартам ассоциации, так что это хороший показатель стоящих возможностей.

Молодые франчайзинговые компании могут еще не соответствовать критериям, поэтому проверьте, являются ли они членами Утвержденной ассоциации франчайзинга (AFA) или Ассоциации качественной франшизы (QFA). Эти ассоциации меньше по размеру и приветствуют более широкий спектр франшиз, но по-прежнему являются уважаемыми добровольными организациями, созданными для устранения плохих возможностей.

Не бойтесь спросить своего франчайзера, можете ли вы дважды проверить его претензии. Надлежащая франшиза с радостью свяжет вас напрямую с существующими франчайзи, предоставит дополнительную финансовую информацию и ответит на другие разумные вопросы, прежде чем вы согласитесь подписать.Доверяйте своим инстинктам - если франчайзер кажется нерешительным, настойчивым или прямо отказывается предоставить вам дополнительную информацию без уважительной причины, лучше уйти.

3. Вам нужно будет подготовиться к худшему

Хотя ни один из франчайзи не планирует уходить с корабля в разгар своего франчайзингового соглашения, жизнь не всегда складывается так, как мы хотим. Проверьте срок действия вашего договора франшизы (в среднем пять лет) и выясните, во что обходится досрочное расторжение договора. Это означает, что вам следует провести много исследований, прежде чем вкладывать средства, чтобы убедиться, что выбранная вами возможность подходит именно вам.Просмотрите финансовые показатели, узнайте, кто ваши конкуренты, и выясните, есть ли спрос на франшизу в вашем регионе. Комплексная проверка, которую вы обязуетесь провести перед подписанием франчайзингового соглашения, в конечном итоге окупится.

Убедитесь, что вы также посмотрите, насколько защищена от рецессии выбранная вами франшиза. Хотя любые инвестиции - это риск, который никогда не окупится на 100%, некоторые франшизы - более безопасные ставки, чем другие. Если экономика нестабильна или у вас есть семья, которая полагается на ваш бизнес, есть много возможностей, которые видят постоянный потребительский спрос, независимо от того, что происходит в мире вокруг вас.Прежде чем сделать решительный шаг, убедитесь, что у вас есть надежная система сбережений и, если возможно, другие источники дохода, которые помогут вам в тяжелые времена.

4. Не всегда нужно пачкать руки

Многие франчайзи плохо знакомы с миром владения бизнесом и активно участвуют в повседневной работе. Однако есть также возможности франшизы, которые идеально подходят для пассивных инвесторов или инвесторов с низким уровнем обязательств. Вы можете нанять команду сотрудников для повседневной работы, сосредоточившись на других возможностях, или искать возможность, на которую вы можете уделять очень мало времени и получать прибыль.

Однако будьте осторожны - пассивная франшиза может быть дорогостоящим предприятием, поскольку вам, как правило, придется платить персоналу, который будет заботиться о бизнесе за вас. Это может подорвать вашу прибыль и, если вы не назначите опытного и заслуживающего доверия менеджера, который знает, как вести бизнес, оставит ваш бизнес в неорганизованном хаосе. Поэтому он не идеален для неопытных франчайзи, у которых нет ни денег, ни ноу-хау, чтобы заставить его работать на них.

5. Вам понадобится профессиональная помощь

Франчайзинг - это поддерживаемый путь к владению бизнесом, но есть над чем подумать.Вы всегда должны проконсультироваться с экспертами, прежде чем стать франчайзи, особенно если вы никогда раньше не вели свой собственный бизнес (с франшизой или без нее). Если вы можете, проверьте финансовые прогнозы франшизы у бухгалтера или банка, чтобы убедиться в их обоснованности. Многие крупные банки, такие как HSBC, Barclays и NatWest, имеют специализированные, утвержденные bfa отделы франчайзинга и в прошлом имели дело с сотнями франчайзи, поэтому они быстро обнаружат любые красные флажки или проблемы с вашим новым предприятием.

Даже если вы этого не сделаете, очень важно заручиться помощью юриста с опытом работы в области права франчайзинга. Они изучат франшизное соглашение с вами и укажут на любые пункты, которые необходимо запросить, изменить или полностью удалить. Если вы решите не нанимать адвоката, вы рискуете упустить какие-либо лазейки в соглашении о франшизе, которые могут негативно повлиять на вас, или вы можете просто не понимать в полной мере то, на что вы подписываетесь.

Вы также можете поговорить с квалифицированным специалистом по франчайзингу (QFP), например, с консультантом по франчайзингу.Это хороший вариант, если вы планируете перепродажу по франшизе или имеете опыт работы в качестве франчайзи. Все QFP прошли интенсивный курс обучения с bfa и хорошо разбираются в мире франчайзинга, так что у них есть много полезных советов.


6. Вы всегда должны планировать выход из своей франшизы

Франшиза может быть инвестицией на всю жизнь, принося вам финансовое и профессиональное удовлетворение до тех пор, пока вы не будете готовы к выходу на пенсию (и позже).Возможно, вы искренне увлечены сектором, в котором работает ваша франшиза, и хотите посвятить все свое время работе над ним. Другие предприниматели используют франшизу в качестве инвестиционного инструмента, тратя определенный период времени на создание и развитие бизнеса, прежде чем перейти к новой задаче.

Это может показаться странным, но прежде чем начать свою франшизу, вы должны спланировать, как вы собираетесь ее покинуть. Наличие стратегии выхода делает окончание вашего пути к франчайзингу максимально гладким и несложным.У вас есть определенные временные рамки? Есть ли член семьи, который мог бы взять на себя управление вашим бизнесом, или вы продадите его, когда придет время выходить на пенсию? Вы бы предпочли франшизу с более коротким, скользящим соглашением о франшизе, или вы в ней надолго? Такие вопросы также помогут вам найти идеальную возможность для вас.

Разоблачение мифов

Итак, у вас есть еще шесть жемчужин мудрости, которые следует рассмотреть, прежде чем сделать решительный шаг и начать франшизу.Если вы хотите узнать больше о том, как стать франчайзи или как стать отличным франчайзером, ознакомьтесь с нашими статьями. Или просмотрите наш каталог франшиз в Великобритании, если вы готовы начать поиск.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *