Фотостудия реклама: Фотостудия для съемки рекламных роликов, аренда фотостудии для съемки роликов, рекламы в Москве

Содержание

как выделяться среди тысячи других

Заказчик: Фотостудия Markspace — дизайнерская фотостудия в Ростове-на-Дону с 4 интерьерными залами и масштабная площадка для мероприятий
Задача: Цель: повысить узнаваемость фотостудии среди конкурентов.

Начиная с поколения миллениалов, у большинства сформировалось клиповое сознание. Чтобы ваш текст прочли, нужно сначала зацепить визуалом. А чтобы на ваш аккаунт подписались, дизайн всей страницы должен быть особенным.

Что же мы выявили «у всех»?

Однотипные фото локаций
Тематически украшенные фото локаций
Фото локаций с людьми
Практически полное отсутствие описаний

Примеры текстов других фотостудий:

Ростов-на-Дону:

Москва:

Примеры визуала других фотостудий:

Что было у нас?

0 фото локаций фотостудии кроме рендеров будущих залов от дизайнеров
1 креативная команда Интернет компании Юг, состоящая из SMM-менеджера, дизайнера и копирайтера

Что мы сделали?

Наша команда разработала уникальный визуал, в котором делался акцент на фотографиях, обработанных эффектом Glitch (помехи, шумы).

В оформлении аккаунта также применялись анимации, шрифтовые элементы и свободная композиция.

Дополнительно использовались двойная экспозиция и вписывание одной фотографии в другую.

Пример анимации https://www.instagram.com/p/BvvL9HEh3ZJ/

Примеры визуала в Markspace

После того, как фотостудия Markspace была открыта, появились живые фото. Мы поддерживали стиль, превращая фото в анимации с эффектом Glitch или добавляя шрифтовые элементы.

Особое внимание мы уделили текстам.

Подписи к фото стали не просто информированием подписчиков о том, что в студии прошла фотосессия, а отснял ее некий Иван Иванов. Тексты публикаций основывались на восприятии снимка, как произведения фотоискусства, рассказывающего свою историю. При этом, «история» могла не совпадать с истинной целью фотосессии, а писаться ситуативно (рабочие будни, подготовка к Новому году, запуск акции в фотостудии и т. п.) или с обращением к массовой культуре (кинофильмы, литературные произведения, искусство и т.д.).

Цель всех текстов – показать универсальность и в то же время оригинальность локаций Markspace. В стенах фотостудии могут быть реализованы любые творческие задумки: от чувственной фотосъемки в белье, откровенных кадров в пенной ванне и классических семейных фотосессии до креативных видеороликов и мастер-классов.

Примеры текстов в Markspace:

С чем столкнулись?

1.Наша аудитория разделилась на две группы.

Первые были в восторге от непривычного дизайна страницы, вторые жаловались, что им тяжело воспринимать визуал.

Чтобы сделать вторую часть аудитории более лояльной, мы стали разбавлять контент более статичными изображениями. Негативные комментарии прекратились, но при этом мы не лишились своей оригинальности.

2. Локации в студии открывались постепенно, и первой открылась аквазона, где был зал с отдельной стоящей ванной и комната с дождём. Многие хотели пофотографироваться в студии, но не понимали специфику локации: набирается ли ванна, чем можно наполнять, как работать с «дождем», что можно здесь отфоткать и т.д.

Тогда мы устроили несколько коллабораций на различные тематики:

В данной коллаборации задействовали 2 фотографа и 5 моделей. Отметки моделей и фотографов под каждым постом.

В свадебной коллаборации приняли участие: видеограф, фотограф, модельное агентство, стилист, визажист, цветочный магазин, магазин мужских костюмов и салон свадебных платьев. Под постом https://www.instagram.com/p/B0bK2XxhvQu/ есть отметка всех участников.

Что нам это принесло?

3. Ещё одной из проблем стало местоположение. Всем был понятен адрес фотостудии, но дойдя до пункта назначения люди не понимали, куда идти.

Тогда мы создали специальный Stories в формате видео. Он облегчил жизнь администратору, которому больше не приходилось искать клиентов в округе. Stories по ссылке: https://www. instagram.com/stories/highlights/18000320734222703/

Результат

Нам удалось передать концепцию Markspace, и позиционировать фотостудию как креативное пространство для творчества и источник вдохновения.

На этапе открытия фотостудии постами активно делились и добавляли в «Сохраненное». С появлением первых живых фото вовлеченность подписчиков стала расти.

За первые 2 месяца ведения аккаунта фотостудии мы получили:

1500 подписчиков – постоянных клиентов Markspace,
80% заполняемость фотостудии посредством Instagram-аккаунта,
Свыше 300 сохранений постов в месяц.

Перейти на сайт

Фотостудия для рекламы — Фотостудия на Войковской

Перейти к содержимому

Уже долгие годы мы знаем, что интересная реклама та, что заставляет любоваться ею. Другими словами, реклама-это то, что приковывает взгляд покупателя, а приковав- старается удержать как можно дольше. Каждый рекламодатель может вас уверить, что реклама товара или названия фирмы может остаться в памяти вечно, и может заставить человека идти и покупать вою продукцию. Так как человек запоминает визуальным образом, рекламой занимаются исключительно профессиональные фотографы в студиях.

Конечно, на сегодняшний день можно найти огромное количество студий, которые могут рекламную фотографию, но мало кто из них может это сделать.

Аренда фотостудии для рекламы

Наша фотостудия для рекламы проводит профессиональную работу с любыми видами коммерческих фотографий. Только в нашей фотостудии клиенты могут получить рекламную сьемку любой сложности и тематики, так как мы работаем в как в коммерческом, так и в творческом стиле. Богатый выбор качественного оборудования, красивые павильоны, разнообразные декорации и квалифицированные специалисты- все это предоставляет наша фотостудия для рекламы. Мы всегда профессионально подходим к своему делу: корпоративные и коммерческие товары, услуги компаний или рекламные ролики в нашей фотостудии всегда кажутся детской забавой. Если ваша реклама нуждается в сложной технике, и в необычных интересных интерьерах- то вы всегда найдете все это в нашей фотостудии для рекламы.

Фотостудия для рекламы- услуги

Если вы закажите рекламную фотосъемку в нашей фотостудии, у вас не возникнет никаких проблем с » незаконным право обладанием изображения». Когда вы получите свои фотографии, созданные в нашей фотостудии вы можете быть уверенны в уникальности изображений. Кроме того, за долгие годы существования наша студия выполнила огромное количество рекламных заказов, которые пользуются большим спросом среди покупателей. При необходимости, вы сможете воспользоваться консультацией по использованию нашего оборудования и фотостудии в целом. Мы гарантируем что вы получите удобное помещение, индивидуальный подход и конечно же, красивые и качественные фотоснимки, которые удовлетворят вас.

Фотостудия для рекламы — это недорого

Аренда фотостудии	Фотосессия В СТУДИИ с нашим фотографом	Фотосессия НА ВЫЕЗД с нашим фотографом
800р/час	3 300р/час	2 500р/час
Аренда студии (от 1 часа) Можно своего фотографа Максимум до 5ти гостей от Вас в студии одновременно	Аренда студии Работа Фотографа (от 1 часа) Профессиональная техника Весь материал на Вашу флешку Общий цветокор всех фото.	Работа Фотографа (от 3х часов) Профессиональная техника Весь материал на Вашу флешку Общий цветокор всех фото. Детальная ретушь 20шт фото (на Ваш выбор)
Забронировать Студию!

15 простых маркетинговых стратегий в области фотографии (которые действительно работают)

Успешный маркетинг и брендинг являются одними из самых сложных аспектов прибыльного фотобизнеса.

Многие фотографы допускают промахи в маркетинге, когда они заняты. Хотя вы можете не сразу ощутить преимущества эффективного маркетинга, это мощный инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе.

Вот пятнадцать простых маркетинговых идей для фотографов, которые помогут вам поднять свой бизнес-профиль.

Эффективная производительность

Apple MacBook Air M2

Этот легкий ноутбук идеально подходит для мобильных фотографов, предлагая портативность и высокую производительность, которые помогут вам продвигать свою работу.

Магазин Предложения

Проверить цену на

Купить у

Недоступно

[ExpertPhotography поддерживается читателями. Ссылки на продукты на ExpertPhotography являются реферальными ссылками. Если вы воспользуетесь одним из них и купите что-нибудь, мы немного заработаем. Нужна дополнительная информация? Посмотрите, как это все работает здесь.]

1. Определите свой целевой рынок для персонализированных фотомаркетинговых кампаний

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем приступить к фотомаркетингу, — это определить свою нишу.

Возможно, вы уже знаете, что вы фуд-фотограф, а не семейный фотограф. Но если вы станете еще более конкретным, это поможет вам выйти на целевой рынок.

Еда, например, очень широкая ниша. В нее входят рестораны, фермерские хозяйства, рекламные агентства и упаковка для продуктов. Это может показаться нелогичным, но выбор нескольких областей, на которых следует сосредоточиться, может ускорить рост списка ваших клиентов.

Придерживайтесь того, что вам нравится снимать, и сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, наиболее подходящих для вашего бизнеса. Не пытайтесь сделать все. Это не сработает.

Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создавайте союзы с другими поставщиками, которые обслуживают невест. Это умная маркетинговая тактика, которая окупится рефералами.

2. Создайте базу данных клиентов для отслеживания проектов

После того, как вы определили свой целевой рынок, вы можете приступить к созданию базы данных клиентов. Таким образом, вы будете отслеживать все свои перспективы и проекты.

Организованная база данных — важный шаг в маркетинге фотографии.

Вы можете ввести информацию о своем идеальном клиенте. Вы также можете добавить информацию о ваших прошлых и текущих клиентах. Кроме того, вы можете добавить примечание о потенциальных партнерах по совместному маркетингу или благотворительной деятельности.

База данных позволит вам построить конвейер для отслеживания ваших клиентов — от первого контакта до вашего последнего контакта. Когда времена медленные, это дает вам возможность обратиться к большему бизнесу.

Если у вас есть постоянные клиенты, которых вы давно не видели, база данных может стать отличным напоминанием. Отправьте им персональное сообщение или сообщите о праздничной акции.

Существует множество программ баз данных/CRM, на которые вы можете подписаться. Это позволит вам контролировать свои расходы. Вы также можете создавать анкеты, которые могут пригодиться. Вы даже можете синхронизировать их с другими приложениями, такими как Календарь Google.

Мне нравится использовать Dubsado, который ориентирован на креативщиков. Но есть несколько других вариантов, таких как Nutshell и Insightly.

3. Иметь современный веб-сайт для демонстрации своих работ

Наличие онлайн-портфолио и веб-сайта является одной из самых важных идей фотомаркетинга. Вы не можете рассчитывать на успешный фотобизнес без этих двух.

На вашем сайте должен быть раздел с вашими фотографиями, контактная часть и раздел о ваших услугах и отзывах клиентов.

Не забудьте добавить раздел о себе. Это должно содержать ваш профессиональный опыт и достижения, а также вашу миссию фотографа.

Вы также можете добавить несколько предложений о своей личной жизни, чтобы люди узнали вас лучше. Чем больше кто-то знаком, тем больше мы можем ему доверять. Несколько предложений о ваших увлечениях и образе жизни могут привлечь дополнительных клиентов.

Если вы хотите загружать закулисные снимки и профессиональные идеи, вы также можете создать раздел блога на своем веб-сайте.

Много писать не нужно. Абзац с большим количеством картинок отлично работает. Вы можете описать сеанс и опыт, который вы или ваши клиенты получили.

Блог помогает вам позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, что очень полезно для вас и вашего бизнеса. Это также увеличивает ваш SEO (поисковая оптимизация). Это означает, что ваш сайт будет выше в рейтинге Google.

Когда я запускал свой веб-сайт, я перешел с шестой страницы в поиске Google на первую за четыре месяца. Это было результатом последовательного написания моего блога. Я также пытался предоставить то, что хотел прочитать мой целевой рынок.

4. Создайте список адресов электронной почты, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией

Важность наличия списка адресов электронной почты становится все более и более важной, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Социальные сети, такие как Instagram и Facebook, имеют решающее значение для расширения вашей аудитории. Но вы не «владеете» ими. Это означает, что они могут изменить свои алгоритмы в любое время. Это может даже произойти таким образом, что это окажет негативное влияние на ваш бизнес.

Например, Instagram может запретить вам слишком часто использовать одни и те же хэштеги. Это может иметь катастрофические последствия, если вы рассчитываете на приложение как на основной способ привлечь внимание к своей работе.

Но ваш список адресов электронной почты принадлежит вам, и вы можете делать с ним все, что хотите. Вот почему разумно перенаправлять своих клиентов с платформ социальных сетей. Вы можете сделать это, например, указав в своей биографии, что вы делаете заказы только по электронной почте.

Список адресов электронной почты — это персональный способ оставаться на связи со своей аудиторией. Это также канал, который вы можете использовать для других маркетинговых мероприятий. Вы можете запустить бесплатную раздачу или отправить свой последний пост в блоге через RSS-канал.

При выборе поставщика электронной почты ищите того, который позволит вам построить воронку.

После регистрации подписчик должен пройти серию электронных писем, которые помогут завоевать доверие. Это повысит вероятность того, что они купят у вас товары и услуги.

Но не будь слишком агрессивным. Если вы фотограф-фрилансер, вам не следует рассылать столько обновлений, сколько более крупной компании.

Последовательность во времени и регулярность ваших электронных писем являются ключевыми. В противном случае новый подписчик может отказаться от списка рассылки, который не отправляет обновления.

Существует множество провайдеров электронной почты. Convertkit — популярный инструмент, который поможет вам построить эту важную воронку продаж.

5. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов

Один из лучших способов получить новых клиентов — через рефералов. Фактически, рефералы — это один из способов, с помощью которого ваш бизнес может испытать беспрецедентный рост. Сарафанное радио — одна из лучших маркетинговых идей в области фотографии.

Вы можете создать реферальную программу различными способами. Вы можете предоставить своим клиентам скидку на следующий сеанс, если они напишут отзыв о вас.

Реферальная программа позволит клиентам узнать, что они получат, порекомендовав вас. Это небольшая инвестиция, которая может окупиться дивидендами.

Также не забудьте поблагодарить своих друзей и семью. Они распространяют информацию о вашем бизнесе и приводят к вам новых клиентов. Они могут быть вашими самыми большими источниками рефералов.

Для успешной реферальной программы вам необходимо иметь визитные карточки, а также портфолио в Интернете и в печатном виде. Таким образом, люди могут использовать эти инструменты для продвижения вашего бизнеса и предоставления контактов.

6. Создайте PDF-рассылку последних работ для рекламных агентств

Это важно для коммерческих или редакционных фотографов. Это также важно, если вашим целевым рынком является рекламное или маркетинговое агентство.

Фотографы постоянно связываются с ними, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что они найдут вас в Google. Они часто обращаются к ресурсам, которые получают через почтовые программы PDF.

Изучите компании, в которых вы хотите работать, и получите PDF-файл вашей работы, созданный профессионалом. Отправьте компаниям свою почтовую рассылку и обновляйте ее каждые четыре месяца или около того.

Вы можете нанять профессионального дизайнера для создания буклета в формате PDF. Или вы можете сделать это самостоятельно в InDesign. Избегайте использования бесплатных инструментов редактирования, так как они не сделают вас похожими на профессиональных фотографов.

Это поможет вам выглядеть свежо. Это создаст у потенциальных клиентов впечатление, что вы заняты и у вас все хорошо.

Вы можете использовать эту же тактику, если вы работаете с клиентами более прямым образом, будь то коммерческие или розничные клиенты, такие как невесты или будуарные клиенты.

Это хороший способ поддерживать связь с бывшими клиентами и вдохновить их на повторные покупки у вас.

7. Проведите розыгрыш, чтобы привлечь внимание вашей аудитории

Фотографу может быть сложно общаться с вашими клиентами или потенциальными клиентами.

Розыгрыши и конкурсы — отличный способ поднять свой бизнес. Они максимизируют ваше взаимодействие с вашим идеальным клиентом с помощью визуального контента.

Проведение конкурса через Instagram или Facebook приведет к привлечению новых лидов и подписчиков. Вы можете распространять информацию о своем бренде и услугах. В то же время вы можете привлечь существующих поклонников.

Проводить розыгрыши можно по-разному, но помните, что их цель — привлечь потенциальных клиентов.

Один из способов — попросить своих подписчиков отметить своих друзей, чтобы получить шанс выиграть. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Не забывайте, что ваши предложения должны соответствовать типу фотографий, которые вы предоставляете.

Это также должно стимулировать будущие покупки. Призом могут стать бесплатные принты, фотокниги или даже бесплатная фотосессия.

8. Используйте бизнес-страницы Google, чтобы улучшить свою видимость

Бизнес-страницы Google — это здорово. Это может повысить вероятность того, что люди найдут вас в Google при поиске фотографа.

При поиске в Google вы можете включить местоположение в качестве одного из ключевых слов. Подумайте о «Лондонском свадебном фотографе». Google поместит списки бизнес-профилей на первое место. Органические списки следуют после этого в своем рейтинге.

Эти списки компаний бесплатны, но вам необходимо иметь физическое местоположение для вашего бизнеса.

Вы можете предпочесть работать на месте и иметь «домашний офис», а не студию. Тогда вам должно быть удобно указывать свой домашний адрес.

9. Используйте платформы социальных сетей для расширения своей аудитории

Instagram — один из самых влиятельных каналов для визуальных изображений.

И вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы это работало на вас. Все больше внимания уделяется вовлеченности, поэтому количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится менее важным.

Вы можете запускать платные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество зрителей, которых вы получаете с помощью определенных стратегий целевой аудитории.

И, как и в случае с другими типами социальных сетей, вы должны сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следить за их учетными записями.

Находите время, чтобы публиковать вдумчивые комментарии, которые длиннее двух-трех слов. Это улучшит ваши алгоритмы и повысит шансы на то, что ваш потенциальный клиент вас заметит.

Pinterest — мощная поисковая система. Это может повысить вашу узнаваемость и поставить вас перед потенциальными клиентами. Ключ в том, чтобы знать, как использовать Pinterest как часть вашей маркетинговой стратегии.

Прежде всего поймите, что ваши доски Pinterest не для вас. Они существуют, чтобы принести пользу вашей целевой аудитории.

Если вы свадебный фотограф, все ваши доски должны быть связаны со свадьбами. Это включает в себя связанное вдохновение, такое как планирование вечеринки и свадебные платья.

Обязательно используйте соответствующие теги и напишите краткое описание для каждой из ваших досок.

Вам также следует зарегистрироваться в одобренном Pinterest приложении, таком как Tailwind. Это не дорого и окупится для вас затраченным временем.

Вы также можете запланировать свои булавки на неделю. Tailwind опубликует их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат наибольшее количество трафика.

10. Собирайте и делитесь отзывами клиентов, чтобы завоевать доверие

Разместите отзывы на своем веб-сайте или в других рекламных материалах. Это одна из самых мощных идей фотомаркетинга. Это позволяет вам подключиться к вашей аудитории.

Люди доверяют мнению других. Вот почему онлайн-обзоры на таких сайтах, как Amazon, так эффективны. На самом деле, отзывы — это самая эффективная форма контент-маркетинга.

Разместите несколько отзывов из одного или двух предложений на своем веб-сайте и на других платформах. Это социальное доказательство, которое может направлять новых лидов по воронке продаж. Многие фотографы не используют сарафанное радио, и поэтому у них нет клиентов.

Не бойтесь запрашивать отзывы у каждого клиента, которому понравилось с вами работать. Поделитесь ими в социальных сетях. Включите их в сообщения блога, электронные книги и другие печатные материалы.

Отзывы не должны быть слишком отполированными. На самом деле, они звучат более аутентично, когда не идеально сформулированы.

11. Создайте партнерство с благотворительной организацией, чтобы расширить свою сеть контактов

Иногда у фотографов возникают трудности с этим. Многие из нас сделали свою часть работы бесплатно, надеясь, что это приведет к большему разоблачению.

Но объединение с благотворительной организацией, в которую вы верите или которая соответствует вашей нише, может быть ценной. Люди с располагаемым доходом, как правило, жертвуют на благотворительность.

Вы не только даете от всего сердца, но и расширяете свою сеть. Кроме того, вы создаете новые возможности для бизнеса.

Если вы фотографируете детей или семьи, работайте с детским благотворительным фондом или больницей.

В качестве фуд-фотографа сотрудничайте с родственной благотворительной организацией, например с продовольственным банком. Это может помочь вам связаться с поварами или производителями продуктов питания.

Если снимаете портреты, предложите сделать хедшоты для членов правления.

Несколько отличных советов о том, как построить бизнес в области портретной фотографии, можно найти в нашей электронной книге «Прибыль от портретов».

12. Найдите партнеров по совместному маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов

Найдите партнеров по совместному маркетингу с компаниями, которые разделяют вашу аудиторию. Убедитесь, что они не являются вашими прямыми конкурентами.

Если вы архитектурный фотограф, наладьте отношения с агентами по недвижимости.

Если вы снимаете гламурные снимки или будуарные портреты, отправляйтесь в бутики нижнего белья, парикмахерские или другие специализированные магазины. Они могут быть отличными союзниками для перекрестного продвижения.

Свяжитесь с этими компаниями и предложите пару идей о том, как вы можете поддерживать друг друга. Это может быть просто упоминание в электронной рассылке или обмен скидками на рефералов.

Ваша конечная цель — наладить отношения, выгодные для обоих. Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете сделать для них.

Такой подход будет высоко оценен. И это повысит вероятность того, что ваш контакт захочет ответить взаимностью.

Обязательно обсудите, чего каждая сторона хочет от партнерства. Это гарантирует, что вы оба находитесь на одной странице. Таким образом, никто не чувствует, что его ожидания не оправдались.

13. Создайте открытую фотосессию для нетворкинга

Открытая фотосессия — отличная маркетинговая стратегия. Это укрепит вашу позицию на рынке, повысит ценность для гостей и расширит охват.

Когда вы проводите открытую фотосессию, у вас есть полный контроль над стилем и тем, как вы ее проводите. Это укрепит ваш бренд и положение на рынке.

Вы можете продемонстрировать свой стиль работы и позволить приглашенным гостям ознакомиться с вашим рабочим процессом.

Ваш бренд будет ассоциироваться у ваших гостей с фантастическими впечатлениями от фотосессии. Это заставит их покупать у вас в будущем.

Проведение открытой фотосессии также предоставляет возможности для последующих действий. Вы можете поблагодарить своих гостей за участие. Отправьте им небольшую халяву, которая им понравится. Вы также можете дать им купон, чтобы получить скидку при следующем бронировании с вами.

Если вы проводите мероприятие, которое нравится вашим гостям, вы можете сделать его регулярным.

Ваши повторные посетители, скорее всего, приведут потенциальных клиентов на ваше следующее мероприятие. И они будут распространять информацию о ваших продуктах и услугах.

14. Создайте сильный бренд, чтобы выделиться из толпы

Для делового человека ваш бренд необходим для вашего успеха.

Название и логотип вашей компании являются важными аспектами вашего бренда. Однако ваш бренд — это гораздо больше.

Ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты или потенциальные клиенты, когда видят вашу работу. Дело не только в стиле вашей фотографии. Он включает в себя все, от дизайна вашего веб-сайта до копии, представленной в ваших маркетинговых материалах.

Важно уделить время развитию своего имиджа на рынке. Это поможет вам подключиться к вашему целевому рынку. Четко определенный бренд посылает сигнал нужным клиентам.

Брендинг говорит с людьми на подсознательном уровне. Подумайте о некоторых популярных брендах вокруг нас. У вас будут ассоциации с этими продуктами и услугами, даже если вы сами ими не пользовались.

15. Зарегистрируйтесь в фотоблогах, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете

Существует множество различных фотоблогов. Найдите способ стать популярным и сообщите своим клиентам, где они могут увидеть ваши публикации.

Размещение в других фотоблогах увеличивает ваше присутствие в Интернете. Таким образом, вы сможете расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов на свой сайт.

Разумно не ограничивать себя только своими каналами. Пусть другие люди говорят о вашей работе и наслаждаются ее преимуществами.

Заключение

Поначалу маркетинг в сфере фотографии может показаться сложной задачей, но это неотъемлемая часть построения фотобизнеса.

Маркетинг не должен занимать много времени или быть сложным. Начните с одного или двух из этих советов и постепенно добавляйте новые.

Осознанно продвигайте свою работу и прилагайте усилия для создания собственного бренда. Вы быстро станете экспертом по фотомаркетингу.

Эффективная производительность

Apple MacBook Air M2

Магазин Предложения

Проверить цену на

Купить у

Недоступно

13 Маркетинговые идеи эксперта в области фотографии

Я хочу, чтобы вы перевели свой бизнес из состояния занятости (с неправильными клиентами) в состояние настолько, насколько вам хочется, с нужными клиентами.

Именно этим мы и занимаемся в Joy of Marketing — исследуем и разрабатываем лучшие маркетинговые идеи для профессиональных фотографов. А затем поделиться ими с вами.

У нас даже есть собственный испытательный полигон, Sarah Petty Photography, бутик-портретная студия в Спрингфилде, штат Иллинойс, где мы используем то, чему учим, чтобы привлекать клиентов-фотографов для развития нашего собственного 18-летнего фотобизнеса с шестизначным доходом.

Вот 13 наших лучших маркетинговых идей в области фотографии — в одном потрясающем посте в блоге. Это именно то, что вам нужно делать, если вы хотите вырастить шестизначный бизнес в сфере фотографии.

Эти маркетинговые идеи помогли мне продать портретов на сумму более 3 миллионов долларов с тех пор, как я начал свой фотобизнес 18 лет назад… и это то, чему я подробно обучаю в своей самой продаваемой коучинговой программе по маркетингу «Будь стоит каждого пенни».

ВНИМАНИЕ! Вам не обязательно выполнять ВСЕ 13 действий прямо сейчас. Но это основа того, что нужно для привлечения достаточного количества клиентов, чтобы поддерживать бизнес фотографии с шестизначным доходом.

Вот это. Пойдем!

Я сделал это видео для вас. Если вы предпочитаете посмотреть, как я объясняю эти 13 маркетинговых мероприятий:

1. Создайте базу данных клиентов

Ваши клиенты — это самый большой актив в вашем бизнесе. А база данных клиентов — лучший способ сделать их эффективным инструментом для вашего роста. Я искал отличную веб-базу данных для своих лидов и клиентов, но не смог найти подходящей. Поэтому я построил свой собственный.

Я классифицирую клиентов по 20 различным способам, чтобы обеспечить уделение нужного количества внимания нужному клиенту.

Вот некоторые из моих категорий:

перспективы
текущих клиентов
прошлых клиентов, которых не было в последнее время
ошибки (подарите им дополнительную любовь)
потенциальных благотворительных партнеров
потенциальных партнеров по совместному маркетингу
Продавцы
и многие другие.

Хорошая база данных клиентов имеет жизненно важное значение — это как маленькая черная книга для вашего бизнеса. Не начинайте свои маркетинговые усилия с нуля, используйте свою базу данных. Когда дела идут медленно, вы всегда будете знать, куда обратиться.

2. Напишите радостные заметки

Звучит так просто! Это действительно так. Все, что вам нужно сделать, это написать и отправить заметки людям, которых вы фотографировали в прошлом, и людям, которых вы хотели бы сфотографировать в будущем.

Найдите в газетах и социальных сетях людей, которые делают крутые вещи. Найдите людей, которых хотите сфотографировать. Добавьте их в свою базу данных, а затем напишите им личную заметку. Скажите им, почему вы хотели бы сфотографировать их. Используйте карточки для заметок с вашей фотографией.

Не знаете, что написать? Возьмите копию заметки из 60 слов, которую я написал, которая привела меня к заказу портрета на 10 750,32 доллара здесь.

3. Найдите партнеров по совместному маркетингу

Ищите специалистов или предприятия, в которых ваш идеальный клиент тратит деньги и которые не конкурируют с вами.

Где ужинает ваш идеальный клиент?

Где их дети занимаются гимнастикой?

Где занимаются йогой?

Где покупают машины?

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют вашу целевую аудиторию, но не являются вашими конкурентами.

Агенты по недвижимости, владельцы бутиков одежды, ветеринары, ортодонты, дошкольные учреждения, акушеры-гинекологи и т. д. Их так много!

Обратитесь к этим компаниям и предложите им совместную маркетинговую кампанию. Есть много много способов сделать это. Почта, бесплатные подарочные карты для бизнеса друг друга в качестве рождественского подарка для лучших клиентов. Упоминания по электронной почте, общие события… Перекрестное опыление — мощная вещь.

Если вы хотите получить более подробные инструкции о том, как выбрать партнера, как с ним связаться и как управлять отношениями, присоединяйтесь ко мне на моем следующем вебинаре !

4. Пожертвуйте на тихие аукционы

Безмолвные аукционы — это потрясающая возможность для фотографа-портретиста. Я жертвую 15 – или больше – каждый год. И я всегда получаю клиента благодаря тонкой настройке моей системы. Они случаются постоянно, повсеместно. Вы просто должны посмотреть. Во-первых, Google Silent Auction [ваш город] и посмотреть, что вы найдете.

Каждая частная школа проводит по крайней мере одну школу в год, если не больше. Как и большинство благотворительных организаций. Обратитесь к тем, с кем у вас есть связь, или к тем, в чьи дела вы действительно верите. Здорово пожертвовать свои фотографии на достойное дело!

Им всем нужны ценные услуги для продажи с аукциона, и они будут так взволнованы, что вы обратились к им .

Следующим шагом является точная настройка вашего процесса.

Вы отдаете что-то действительно ценное для продажи с аукциона, но у вас есть что предложить — для покупки — когда придет время сфотографировать победителя торгов.

Они получат что-то действительно хорошее за свои благотворительные вложения, а если немного больше вложений, они могут получить что-то отличное!

Есть так много шагов, чтобы сделать это правильно. Мне пришлось учиться на собственном горьком опыте, но теперь я каждый раз получаю клиента. У меня есть целый урок о том, как привлечь клиентов с аукционов, в моей маркетинговой программе Be Worth Every Penny.

5. Задействуйте свою сеть контактов

Это уже должно быть частью вашего общего бизнес-плана, но об этом легко забыть. Ваша семья и друзья, вероятно, были вашими первыми моделями, первыми поклонниками и первыми клиентами. (я знаю, что мои были!)

Это ваш самый верный источник рекомендаций, потому что они вас любят! Дело в том, что по мере роста вашего бизнеса они могут забыть, что они вам все еще нужны!

Они уже считают вас самым замечательным фотографом, которого они когда-либо встречали! Они просто забывают активно заниматься маркетингом для вас. Вам нужно напомнить им, а затем вознаградить их.

Вознаграждение друзей и родственников может входить в вашу общую реферальную программу (подробнее об этом чуть позже) или может быть неформальным мероприятием между вами. Если друг присылает вам клиента, испеките ему пирог или партию вашего знаменитого печенья. Отправьте им цветы со сладким письмом с благодарностью. Убедитесь, что они знают, насколько значимы и важны для вас их рекомендации.

Если вы когда-нибудь почувствуете уныние или усомнитесь в своих способностях, ничто так не поднимет вам настроение, как направление! Но вашим друзьям и семье нужно, чтобы вы напомнили им, как важно, чтобы они упоминали ваше имя всякий раз, когда это имеет смысл.

Сделать так, чтобы ваши друзья и члены семьи занимались маркетингом для вас, так же просто, как спросить совета у мамы. Будьте естественны и разговорчивы — вы не продаете финансовую пирамиду.

6. Поделитесь своим опытом

У вас есть огромный багаж знаний, которые вы накопили за эти годы. Поделиться! Вы умеете позировать ребенка? Вы знаете, как одеться для лестного выстрела в голову? Знаете ли вы, как снимать при ярком солнечном свете или в условиях слабого освещения?

В вашем городе собираются группы. Все их участники фотографируют, и все хотят делать более качественные фотографии. Свяжитесь с ними и предложите свои услуги в качестве приглашенного докладчика. Подготовьте 15-20-минутную презентацию по основам фотографии и попробуйте! Принесите некоторые из своих «собачьих свистков» (см. № 7, что я имею в виду) и несколько образцов своей работы, чтобы продемонстрировать принципы, которым вы обучаете.

Вот несколько мест, с которых можно начать:

Высшая школа рисования или ежегодник
Группа новых мам в больнице
Юниорская лига
Церковная группа
Выходной день мамы сообщества

Торгово-промышленная палата
Местные сервисные клубы (Lions, Kiwanis, Rotary и т. д.)
BNI или другая группа деловых сетей
Вы можете говорить везде, где собираются люди из вашей целевой аудитории!

Когда вы входите в дверь, вы сразу же начинаете восприниматься как эксперт по фотографии еще до того, как открываете рот. За одну короткую встречу вы познакомитесь с 10-20 потенциальными клиентами (или источниками рекомендаций), и все они будут воспринимать вас как эксперта. И люди платят больше за экспертов!

7. Создайте свой собственный «собачий свисток»

Свистки для собак прекрасны тем, что их слышат только собаки.

И это метафора маркетинга для привлечения нужных клиентов.

Вам нужен маркетинговый материал, который только нужных клиентов находит привлекательным . Забудьте о визитных карточках – они ничего себе никого не интересуют. И ты не скучный.

Создайте что-нибудь с этим «изюминочным» фактором, который очарует вашего потенциального клиента и сбьет с толку вашего не-клиента. Они могут вращаться, скручиваться, разворачиваться и ослеплять. Если я передам один из них правильный клиент , могу сказать сразу. И они тоже могут.

Думайте об этом как о Распределяющей шляпе Гарри Поттера среди визитных карточек. Правильный собачий свисток действительно волшебный.

(если у вас его еще нет, вы можете узнать больше о силе динамического собачьего свистка здесь.)

8. Сотрудничайте с благотворительными организациями

пруд с пожертвованиями тихого аукциона.

Это ваши идеальные клиенты! Люди с располагаемым доходом жертвуют на благотворительность. А люди, которые жертвуют на благотворительность, — идеальные клиенты для фотографов!

Во что ты действительно веришь? Кому вы хотите помочь? Кого вы хотите сфотографировать?

Дети с ограниченными физическими возможностями? Обратитесь к Храмовникам.

Бездомный? Позвоните в ближайшее представительство.

Матери-одиночки? Умственно отсталые взрослые? На каждую нежную часть вашего сердца найдется благотворительная организация, желающая, чтобы вы стали ее партнером.

Мне посчастливилось работать с Домом Рональда Макдональда, отделением интенсивной терапии больницы Св. Иоанна в моем городе, Лигой защиты животных, Сьюзен Г. Комен и другими. Найдите благотворительную организацию , которая говорит с вашим сердцем.

Позвоните им. Спросите, есть ли у них предстоящие события, которые вы могли бы сфотографировать.

Нужны ли членам совета директоров новые потрясающие портреты для их веб-сайта? Пригласите их заглянуть в вашу студию или прийти к ним за бесплатными профессиональными портретами.

Вы предоставляете и создаете множество возможностей для бизнеса. К кому вы хотите обратиться в первую очередь? Расскажите нам в комментариях — возможно, ваша идея поможет кому-то еще!

Я включаю контрольный список в урок благотворительного маркетинга моей маркетинговой программы «Будь стоит каждой копейки».

То, что вы говорите, когда обращаетесь к благотворительной организации, и предложение, которое вы представляете, являются ключом к установлению партнерства, которое является браком, заключенным на небесах.

Это может быть непростой разговор, но я покажу вам, что сказать и как говорить о финансовых обязательствах в отношении расходов, которые может понести мероприятие. И не забывайте, что тема с фирменным дизайном и маркетинговыми материалами также является ключом к успешному мероприятию, которое привлекает нужных клиентов для вашего бизнеса.

9. Получить избранное

Это проще, чем вы думаете, если вы знаете правильные шаги.

Журналы, газеты и блоги всегда нуждаются в хороших историях. Какие истории они публикуют? Можете ли вы придумать что-нибудь, связанное с фотографией, которое подчеркнет ваш опыт и принесет пользу их аудитории? Конечно вы можете!

Вы можете попасть в местные или даже национальные СМИ. Но этого не произойдет, отправив пресс-релиз. Все это не так уж и ценно. Расскажите истории, которые, как вы знаете, понравятся их читателям, познакомьтесь с лицами, принимающими решения, и поделитесь с ними своими идеями. Даже если им не понравится ваша идея, в следующий раз, когда у них появится идея, требующая участия фотографа, угадайте, кто будет первым в их списке контактов? ТЫ!

Есть два ключа к этому: сеть и постоянство. По мере того, как вы будете расширять и укреплять свою сеть, вы познакомитесь с большим количеством людей, которым интересны публикации. Но ничто не заменит старую добрую просьбу.

Продолжайте в том же духе, и чем больше вы будете представлены, тем больше вы будете уважаемы и признаны как эксперт, лидер сообщества и отличный выбор для портретов.

Эта реклама стала результатом благотворительного маркетингового мероприятия, которое я организовал.

10. Создайте реферальную программу

Хорошо испечь своему брату пирог каждый раз, когда он отправляет вам заказ. Еще лучше создать тщательную и профессиональную реферальную программу, которая поможет вашим любимым поставщикам, друзьям, семье и лучшим клиентам направлять вам новых клиентов.

Возможно, вы свадебный фотограф. Места, в которых вы фотографировались, должны направлять вас к клиентам. В уроке 8 моей маркетинговой программы «Будь стоит каждой копейки» я учу вас, как и когда запрашивать эти рекомендации.

И нам нравится сосредотачиваться НЕ на том, чтобы послать сюда кофе или пироги, а на том, чтобы дать им то, что они хотят.

Какое вознаграждение вы готовы обменять на реферала? Что им действительно нужно?

Изображения для их сайта?
Дисплеи для их магазина?
Карточки с фотографиями для заметок, которые они могут отправить своим клиентам?
Фотография продукта?
Фото их бизнеса?
Кредит на фотосессию?

Совершенно нормально использовать вознаграждения для поощрения источников рефералов. Когда вы фотографируете клиента, сообщите ему, как он благодарен за его бизнес и что вы хотели бы быть

фотографом , к которому он порекомендует своих друзей.

Предложите им стимул.

Вам нужно позиционировать себя как горящего желанием работать со своими клиентами и друзьями, но не отчаявшегося. Это баланс, но его не так уж сложно соблюсти. Сядьте и подумайте, чего стоит для вас новый клиент и что бы сделали ваши идеальные клиенты любить получать. Это отличная возможность провести совместный маркетинг с другим местным владельцем бизнеса.

11. Организуйте мероприятие

Все любят мероприятия! Сотни владельцев малого бизнеса ищут возможность пообщаться. Тысячи любителей животных хотят поддержать идею защиты домашних животных. И есть миллионы людей, у которых нет планов на вторник, которые хотели бы получить благотворительный предлог, чтобы выбраться из дома. Они все хочу попасть на ваше мероприятие!

Вам даже не обязательно иметь студию. Присоединяйтесь к другим компаниям на совместном мероприятии — они будут в восторге!

Идеи для мероприятий:

Организуйте мероприятие «Любовь к щенкам» , чтобы собрать деньги для благотворительных организаций и привлечь внимание людей, у которых есть домашние животные. Во-первых, обратитесь в больницы для животных, приюты и зоомагазины. Используйте их сети для продвижения вашего мероприятия и попросите больницы и магазины пожертвовать товары и услуги. Вы можете пожертвовать сеансы мини-портретов людей и домашних животных и попросить людей сделать рекомендуемое пожертвование в пользу участвующей благотворительной организации.

Создайте дом для отдыха Совершите поездку по номеру , чтобы собрать деньги для местного отделения интенсивной терапии. Покажите, как вы украшаете свой дом семейной фотографией. Подарите своим соседям самый праздничный праздничный декор и пригласите их поучаствовать — они будут польщены!

Координация городского делового мероприятия. Соберите предприятия поблизости и устройте вечеринку! Выберите часть города рядом со своей студией или там, где вы знаете нескольких владельцев бизнеса. Продвигайте мероприятие вместе с Торгово-промышленной палатой и близлежащими предприятиями.

Устройте вечеринку в честь дня рождения местного героя. . Проведите мероприятие, посвященное дню рождения местного исторического героя. Кто основал ваш город? Кто из местных жителей внес существенный вклад в развитие общества, искусства, гражданских прав или культуры? Выберите человека и скоординируйте свои действия с другими местными предприятиями, чтобы организовать мероприятие, посвященное герою и создающее достаточно шума, чтобы люди покинули свои дома. Это может быть давно умерший исторический герой — ИЛИ — живой, дышащий герой.

У многих фотографов нет розничной студии, и это нормально . Вам не нужна студия для проведения мероприятия . Вместо этого организуйте совместное мероприятие с компанией, предоставляющей продукты и услуги для молодых мам, например, со студией йоги, акушером-гинекологом, мануальным терапевтом, массажистом и т. д. Ну это зависит от нескольких факторов. Я включаю их вместе с моим контрольным списком планирования мероприятий, временной шкалой, рекламными маркетинговыми шаблонами и темами в программу коучинга по маркетингу Be Worth Every Penny.

12. Используйте поощрения с добавленной стоимостью

Не устраивайте скидки, вместо этого предлагайте поощрения с добавленной стоимостью.

Clinique отлично справляется с задачей «бесплатный подарок при покупке». Когда я читаю «Получите этот бесплатный комплект стоимостью 49 долларов при любой покупке на 25 долларов», я не могу устоять. И ваши клиенты тоже.

Некоторые из моих любимых поощрений с добавленной стоимостью:

25 бесплатных выпускных объявлений с минимальным заказом в апреле
Видео Animoto в качестве бонуса за достижение определенной инвестиции
Прикрепляемые альбомы как способ облегчить клиентам обмен изображениями из их сеанса (и вам, чтобы получить рефералов),
25 бесплатных праздничных карт для сеансов, забронированных в сентябре
Включать объявления о рождении бесплатно
Или даже свадебные свидания

Ваше поощрение с добавленной стоимостью может быть использовано в качестве рекламной разовой сделки, чтобы привлечь клиентов без скидки на ваши услуги. Или вы можете использовать стимул с добавленной стоимостью в качестве соблазна, чтобы побудить клиентов инвестировать больше.

Проявите творческий подход. Дайте то, что вы хотели бы получить. Дайте что-то, что ваши клиенты ценят, но, возможно, даже не могут купить у вас. И что бы вы ни делали, не сбрасывайте со счетов.

13. Отправить замечательную поздравительную открытку

Это отличается от того, что вы думаете….

На этот раз это ваша семья на карточке, которая появляется в почтовых ящиках ваших друзей, клиентов и будущих клиентов. Ничто так не заставляет людей говорить о вас и ваших фотографиях лучше, чем вы сами.

Покажите им, что они могут делать со своей семьей. Будьте изобретательны, веселы и напуганы. Изо всех сил! Сделайте это правильно, и вы увидите праздничную открытку вашей семьи на видном месте на мантиях ваших будущих клиентов!

Когда я создаю свою семейную праздничную открытку, я хочу, чтобы она заставила всех сказать: «Боже мой, это ооочень круто!»

Думайте об этом как о маркетинговом ходе, который берет вашу любовь к своей семье, смешивает ее с вашей любовью к фотографии, а затем рассылает как демонстрацию вашей любви к клиентам.