Фитнес клуб продвижение – Кейс: Маркетинговая стратегия для фитнес-клуба

Содержание

Кейс: Маркетинговая стратегия для фитнес-клуба

Проанализируем то, что получилось. Раньше в аккаунте публиковались фотографии, которые к спорту имели посредственное отношение. Например, фото на фоне грузовика. В аккаунте не было ни объявлений об акциях, ни баннеров, ни видео. По сути, не было даже минимально полезной информации, которая рассказывала бы о работе клуба. Мы начали заполнять аккаунт интересным, разнообразным и уникальным контентом.
Теперь здесь можно найти и расписание, и информацию о наборе в группы, и видеоотчеты о том, как проходят занятия.

Результат говорит сам за себя: количество подписчиков увеличилось в 2, 5 раза. А значит, и на сайт люди стали заходить чаще, и заказов стало больше.

Какие еще способы продвижения подходят для фитнес-клуба?

Мы сделали упор на улучшение сайта, контекстную рекламу и продвижение в социальных сетях. Использовать все способы продвижения мы не стали, а выбрали 3 самых эффективных. Формула успеха — SEO + контекст + SMM. Остальные можно назвать вспомогательными. Их рекомендуют, но имеет ли смысл делать на них ставку?

Работа с репутацией

Это необходимо, если ваш фитнес только-только открылся или работает давно, но с отзывами в сети у него проблемы. Но отзывы в этой тематике — не первое, на что обращают внимание посетители. Человек приобретает клубную карту не сразу, сначала приходит на пробное занятие, осматривается. Если ему понравилось у вас на сайте и в самом клубе, вряд ли он заметит пару негативных комментариев в интернете. А вот если таких комментариев – 100, пора задуматься.

Видеореклама

Можно запустить видеорекламу, чтобы проигрывалась на видеохостингах типа Youtube. Но такая реклама работает в основном на узнавание, а не на прямое привлечение клиентов.

Блог

Ведите блог на сайте и в социальных сетях. Показывайте, каких достижений добились ваши клиенты за время тренировок, делитесь секретами здорового образа жизни: как правильно питаться, как часто нужно заниматься и т.д.

SEO

Не забудьте про SEO-оптимизацию. Наполняйте текстовый контент ключевыми запросами. Они помогут улучшить позиции вашего сайта при поисковой выдаче.

Электронная рассылка

Рассылка – довольно эффективный инструмент, но настраивать ее и писать — долго и хлопотно. А результат не факт, что будет – тематика специфичная. Но если вдруг соберетесь, можно рассылать спецпредложения на заключения договора, предложения о скидках, ограниченные по времени, и т.д.

Чего мы добились?

Спустя полгода мы проанализировали результаты с помощью сервиса Яндекс.Метрика. Все показатели были улучшены. Чтобы не перегружать читателя, приведем основные.

apollo-8.ru

особенности продвижения фитнес-тематики — Соцсети на vc.ru

Приветствую! Меня зовут Алексей Марков. Я основатель и руководитель SMM — агентства Win-win.

Сегодня хочу поговорить про особенности продвижения фитнес-тематики, поделиться личным опытом продвижения в соцсетях и анализом 10+ кейсов коллег.

Для новичков я дам рекомендации по тому, как делать промопосты (рекламные записи), на какие аудитории таргетироваться и сориентирую по стоимости лида в столицах и регионах РФ.

Тем, кто уже имеет опыт в продвижении фитнес-проектов я расскажу про одну и ту же ошибку, которую совершают таргетологи, занимаясь этой тематикой (выводы, на основе 10+ кейсов из открытых источников).

Итак, начнем! Любая рекламная кампания в соцсетях предполагает несколько составляющих — текст, баннер, аудитория и воронка продаж.

1. Баннер

Используйте только «живые» фото из спортивного зала. Никаких фитнес-моделей, профессиональных фотосессий в обработке и картинок из фотобанков. Стоит пробовать даже откровенно плохие, но настоящие, фотки в стиле Одноклассников.

На фото:

— процесс выполнения (с тренером или без)

— и (или) результат — стройное тело

— Было/стало

— Привязка к географии — на фото фитнес-клуб снаружи или ст. метро

2. Формат промопоста — баннер с кнопкой, карусель, 1 фото

3. Текст — aida, выгода – дедлайн – призыв к действию

4. Пол — ж — 60-70%, м — 30-40%, дети.

5. Возраст — до 25 лет — студенты, 26-45 — ядро ЦА, 46+ — в зависимости от ситуации.

6. Что предлагаем: бесплатное пробное занятие (тестировать пробное за минимальную стоимость 290-490р или со скидкой 50%).

7. Цикл принятия решения: длинный. Потенциальный посетитель может «раздумывать» и «находить время» до года.

8. Куда ведем трафик: Вот здесь начинается самое интересное — то, о чем я писал вначале статьи. Все кейсы по таргету описывают одну и ту же стратегию — трафик на лиды (сбор заявок) и я считаю это большой ошибкой (возможно, поэтому я не нашел ни одного кейса, в котором продвигали бы клуб дольше 3-4 мес.). Ниже я опишу, как на мой взгляд, действовать предпочтительнее, а затем отвечу почему я считаю эту стратегию самой правильной!

Какой должна быть рекламная стратегия в фитнес-тематике:

1 этап — сбор подписчиков в сообщество.

Сообщество делаем максимально продающим — размещаем виджет, форму «Заявки». Часть посетителей будет писать в ЛС, поэтому нужно выделить человека и не забывать оперативно обрабатывать входящие заявки.

Оптимальный вариант — дополнительно составить образовательную рассылку из 5-7 полезных писем.

2 этап — заявки на лиды (пробное занятие, продажа абонементов, в т.ч. по смежным направлениям, апсейлы и акции).

Трафик на подписчиков ведем в:

— «Обсуждения», если есть админ. Такой способ сбора заявок весьма эффективен. Тут после первых 5-7 заявок срабатывает эффект толпы, ну а в купе с действующим ограничением по количеству принимаемых заявок создаётся ещё и эффект конкуренции. Люди боятся опоздать воспользоваться таким выгодным предложением.

— И (или) на форму «заявки», лид-форму.

Почему именно такая стратегия, а не просто сбор лидов, что уже является неким клише в фитнес-тематике?

Во-первых, в любом локальном бизнесе спустя 3-4 мес аудитории «выгорают», т.е. заканчивается целевая аудитория и стоимость заявки «взлетает» в 2-3 раза.

Во-вторых, это связно именно с длинным циклом сделки в фитнесе: 15-20% придут на пробное занятие, остальные будут думать несколько месяцев и им важно всё подробно объяснить и просто периодически напоминать о себе и вовлекать в коммуникацию.

Поэтому я бы рекомендовал все-таки собирать не лиды, а формировать лояльное сообщество с клубной атмосферой. Таким людям гораздо легче продавать.

9. Аудитории

В первую очередь используют очевидные аудитории конкурентов — прямых и косвенных — а также категорию интересов «Спорт» и гео вокруг клуба. Они же дают самый лучший результат. Затем уже тестируют всё остальное.

  • Прямые конкуренты: тонус-клубы Санкт-Петербурга
  • Косвенные конкуренты: участники групп фитнес-клубов, йога-центров Санкт-Петербурга, подписчики диетологов, спортпит
  • Группы мам, с детьми до 3 лет, которые хотят убрать стяжки после родов
  • Группы интересов, связанные с фитнесом
  • Категория интересов Спорт
  • Одежда больших размеров
  • Гео рядом с залом+интересы спорт
  • Пересечение 2-3х групп по спорту
  • Нововступившие к конкурентам
  • Студенты

10. Стоимость лида:

Столицы — 250р+

Регионы — 100р+

Но! Работать на лиды нужно только в самом начале, когда клуб только открывается и нужны первые спортсмены в клуб.

В остальным случаях, как я уже писал выше, лучше растить лояльную клиентскую базу внутри сообщества, которая в долгосрочной перспективе даст гораздо бОльший результат.

По цене подписчика в среднем считается нормальной до 30р/подписка.

У вас есть вопросы по продвижению вашего фитнес - центра, клуба или студии? Задайте их в комментариях к этой статье 🙂

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

vc.ru

Продвижение фитнес-клуба в социальных сетях заказать

Сегодня мода на ЗОЖ популярна как никогда. Да, есть еще такое движение, как бодипозитивизм. Но в большинстве случаев его адепты еще больше подталкивают людей к ведению этого самого ЗОЖ. Оседлав эту волну, фитнес-клубы и фитнес-центры растут как грибы после дождя: для взрослых, для детей, семейные, с нянями – всего не перечесть. Если вы решили попытать счастья в этом бизнесе, то рано или поздно встанет  вопрос о продвижении и  рекламе вашего заведения. Уверены на 99%, что в первую очередь вы пойдете в социальные сети. Наш гайд – специально для вас.

Сегодня даже в городах со средним населением можно встретить 1-2 крупных сетевых фитнес-клуба. Для тех, кто открывает фитнес-клуб по франшизе, помощь идет со всех сторон: от дизайна помещения до полноценной маркетинговой и PR-поддержки. Однако что делать тем, кто решил открыть фитнес-клуб на «пустом месте»? В этом случае вы можете воспользоваться своим главным преимуществом – ценой на абонемент. Безусловно, сетевые финес-клубы предоставляют широкий спектр услуг, но и ценник у них выше. Если вы решили избрать именно этот путь, то здесь нужно быть осторожным, так как у большинства людей на постсоветском пространстве жив в голове стереотип о том, что дешево это всегда плохо и некачественно.

Как было сказано выше, у тех, кто работает по франшизе, всегда есть поддержка, в том числе и со стороны PR-а, вам же нужно полагаться только на себя. Ниже мы рассмотрим особенности продвижения фитнес-клуба в социальных сетях, таких как «Вконтакте» и «Facebook».

Общие советы

Типы контента

Основные ошибки

Реклама

Общие советы

Самый первый совет, который мы можем дать вам – не стоит зацикливаться строго на фитнес-тематике. Лучше всего расширить список тем, на которые вы планируете опираться: ЗОЖ в целом, правильное питание, домашние тренировки, полезные советы и немного тематического юмора. Так вы увеличите охват аудитории, тем самым увеличив количество потенциальных клиентов.

Во-вторых, помните, что вы работаете не с желанием клиента, а с его мечтой. Желание клиента – съесть булку или кусок мяса, а вот мечта – стать стройным, красивым и подтянутым. Таким образом, формируя посты для социальных сетей, особенно рекламные, вашей основной целью будет не столько удовлетворить потребность (хочу похудеть, накачать мышцы), сколько ее сформировать.

Следующий ваш шаг – создание группу/страницы в социальных сетях, а если таковая имеется – привести ее в порядок. Что это значит: указать  все возможные способы связи, по которым с вами можно связаться, написать адрес и разместить карту, установить приложения для быстрой связи с администраторами, разместить прайс на услуги, сформировать альбомы, в которых могут быть фотографии тренеров, имеющегося оборудования и залов, а также моменты рабочих будней.

На этом же этапе необходимо определиться с целевой аудиторией: пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и т.д. Можно в письменном виде обозначить основные черты ваших потенциальных клиентов. Не стоит надеяться на свою всесильность и сверхпопулярность и считать, что к вам пойдут все.

Следующий шаг – нужно решить, что же вы будете делать в своей группе. Новички, как правило, стремятся вывалить на подписчиков сразу все имеющиеся предложения, прайсы, услуги и т.д. Как показала практика, бесконечный постинг рекламы отталкивает даже заинтересованных в ваших услугах людей. Поэтому здесь самое время вспомнить правило Парето «20/80». Исходя из этого, можно сказать, что реклама ваших услуг должна занимать в вашем контент-плане очень мало места. Говоря со своими потенциальными клиентами, говорите о них, а не о себе. Количество рекламы зависит от режима постинга и количества постов.

Типы контента

Говоря о режиме постинга, сразу стоит сказать о контент-плане. Об этом не писал только самый ленивый. Мы же пойдем немного другой тропой и обозначим основные типы контента, которые актуальны для сообществ фитнес-тематики:

Обучающий контент. Здесь вы можете задействовать и видео, аудио, фотографии, картинки, инфографику. Особенности тренировок, как правильно готовить, как тренироваться дома, на что стоит обратить внимание до, после и во время выполнения упражнений, растяжка, все то, что может быть полезно вашим подписчикам, что может научить их чему-то новому и полезному с точки зрения ЗОЖ – все это найдет свое место в обучающих постах.

Мотивирующий контент. Видеоролики, музыка для тренировок, фотографии, мотивирующие цитаты и картинки – все то, что вдохновляет людей каждый день работать над собой. При выборе мотивации руководствуйтесь целями вашей аудитории: кто-то хочет похудеть, кто-то накачать мышцы, третьи – увеличить гибкость и сесть на шпагат и т.д. Очень хороший отклик среди живых подписчиков находят посты в стиле «до и после», особенно если это будут ваши клиенты.

Юмор. Он должен быть тематическим – самое главное требование. Конечно, вы можете постить что-то ситуативное, не имеющее отношения к фитнес-тематике, но следите за реакцией аудитории. В каком виде подать этот юмор – ограничивается вашей фантазией. Это могут быть комиксы, фотографии, картинки, гифки, видео, пародии. Однако следите за градусом, иногда подобного рода контент может в прямом смысле обидеть или оттолкнуть ваших настоящих и потенциальных клиентов. Например, если в своих постах вы высмеиваете полных людей, пришедших в зал, то те, кто действительно имеют проблемы с лишним весом и хотят избавиться от него, могут исключить вас из списка потенциальных фитнес-клубов.

Рекламный контент. Это все те посты, которые имеют отношение к продвижению и продаже ваших товаров и услуг. Это может быть как прямая реклама, так и нативная. Можно также использовать отзывы реальных клиентов, конкурсы, демонстрацию внутренней жизни компании. Последний метод также хорош при выстраивании доверительных отношений с клиентами.

Основные ошибки

По ходу повествования выше мы так или иначе упоминали те или иные ошибки, ниже мы приведем их кратко и по списку:

  • Размещение однотипного контента. Вашим подписчикам будет скучно каждый день наблюдать в ленте одну лишь рекламу, только рецепты правильного питания или исключительно упражнения на массу. При составлении контент-плана ориентируйтесь на потребности вашей целевой аудитории в целом;
  • Размещение только рекламных постов. Это самая злая ошибка. Говорите о посетителях и их потребностях, а не о себе;
  • Отсутствие призыва к действию. Это касается не только рекламных, но и обычных постов. Если это мотивационный ролик или фотография, призывайте пользователя лайкать, комментировать, обсуждать, делиться. Если это реклама, то укажите номер телефона и четкий призыв «Звоните!» или «Записывайтесь!»;
  • Хаотичное размещение публикаций. То пусто – то густо – не тот принцип, который вам поможет. Старайтесь выпускать посты приблизительно в одно и то же время. Благо, функция отложенного постинга упростила это действие;
  • Поддерживайте активность подписчиков. Отвечайте на все задаваемые вопросы и оставляемые комментарии. Не ленитесь пройти на страницу подписчика и лайкнуть его запись или даже поделиться ею на странице группы;
  • Засилье партнерской рекламы. Даже если ваше сообщество стало популярным, не гонитесь за большим рублем, не размещайте большое количество партнерской рекламы. А если предложение уж слишком выгодное, то делайте это мягко и ненавязчиво. Например, используя ту же самую нативную рекламу.

Реклама

После того, как ваша группа пополнилась стройными рядами подписчиков, а стена – качественным контентом, можно задуматься о прямой рекламе.  Отличным вариантом для продвижения вашего сообщества в социальных сетях может стать закупка рекламных постов у лидеров мнений, а также таргетинговая реклама. Здесь-то вам и пригодится портрет вашего потенциального клиента, который вы составляли в самом начале. Чем точнее он будет, тем более тонкую настройку таргетинга вы можете провести. Тем самым исключив нецелевые показы и переходы, что в свою очередь позволит сэкономить ваш рекламный бюджет.

Если у вас имеется опыт таргетинга, то дело сделано. В противном случае оптимальным решением является привлечение стороннего специалиста, который настроит вам первую рекламную кампанию, объяснит все тонкости таргетинга и расхода рекламного бюджета.

Безусловно, вы можете продвигать фитнес-клуб самостоятельно, и тогда, после большого количества проб, ошибок и шишек, а также потраченного времени и денег, вы станете гуру. Также велика вероятность, что вам надоест это до того, как ваш фитнес-клуб и его продвижение даст первые результаты. Поэтому оптимальным решением, хотя бы на первых порах, станет помощь специалистов.

pear-advert.ru

Эффективная реклама фитнес-клуба - примеры фото и текстов, виды

Если вы планируете открытие собственного спортивного клуба, уже нашли помещение, определились с персоналом и планируете закупку оборудования, вам необходимо задуматься о том, как рекламировать фитнес клуб. Как и в любом другом бизнесе, в спортивной сфере есть правильные и неправильные методы о которых мы расскажем ниже.

Данная статья содержит подробное описание наружной, внутренней и других видов рекламы фитнес центров и призвана помочь предпринимателям создать рабочую кампанию по привлечению клиентов.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Оформление фасада имеет огромное значение для фитнес клуба. Прежде всего, вам необходимо сделать так, чтобы каждый прохожий понял, какова специализация центра. Подобный эффект достигается за счет правильного оформления вывески, витрин и наружных стен. Для того чтобы фасад смотрелся гармонично и ярко, стоит нанять команду дизайнеров, которые разработают стиль вашей спортивной студии и выберут фирменные цвета для оформления фасада. Если же вы не планируете покраску наружных стен, вам в любом случае необходимо сделать так, чтобы здание выглядело аккуратно: облупившиеся стены и отсутствие какого-либо дизайна, очевидно, не станет плюсом для вашего фитнес центра.

Вывеска

Помните, вывеска должна, прежде всего, сообщать прохожим о том, что в этом здании находится именно фитнес клуб. Как правило, на вывесках спортивных центров крупно пишется название, а чуть ниже обязательно размещается надпись «фитнес центр». Лучше всего заказать светящуюся вывеску – ее будет видно и в зимнее и ночное время (это особенно важно, так как немало людей посещают спортзал после работы, учебы и т.д.). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

В целом, витрины могут служить неплохим инструментом наружной рекламы фитнес клуба. Так, если вы поместите на них плакаты с изображением спортивных мужчин и женщин, это привлечет дополнительное внимание прохожих. Если же вы оставите их прозрачными, прохожие смогут увидеть инвентарь и внутреннее обустройство зала. В обоих случаях вы достигнете  цели – продемонстрируете специализацию спортивного центра и заинтересуете людей.

Входная группа

Оформление входной группы будет зависеть от масштаба вашего центра. Однако даже если вы являетесь владельцем небольшого клуба, стоит постараться оформить вход, сделать его эстетически привлекательным, к примеру, за счет перил, ступеней, декоративных элементов. Это сформирует положительное впечатление о центре, повысит лояльность со стороны потенциальных клиентов.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются отличным способом продвижения фитнес клуба. Однако помните, они давно уже приелись прохожим, а значит, вам необходимо сделать креативный и одновременно информативный плакат. Неплохим вариантом будет размещение информации о скидке или акции в сочетании с оригинальной идеей – интересная задумка привлечет внимание, а скидка в цене заинтересует людей.

Штендеры

Штендеры должны быть расположены неподалеку от фитнес клуба. На них следует изложить самую основную информацию – не стоит заказывать штендер, на котором будет написан весь прайс мелким шрифтом, так как вероятность, что прохожий остановится, чтобы узнать о вашем клубе как можно более подробно практически равна нулю. Итак, вам необходимо зацепить внимание людей и привлечь их при помощи скидок, акций, привлекательной цены.  

Реклама в лифтах

Немало людей хочет ходить в фитнес клуб, но не хочет тратить на это слишком много времени. Оповещая жителей района, в котором расположен центр об открытии зала, вы работаете со своей целевой аудиторией. Именно поэтому реклама в лифтах в домах, находящихся в непосредственной близости от клуба, является эффективным способом привлечения клиентов.

Реклама на транспорте

Помните, реклама на транспорте обойдется недешево. Следовательно, она подходит только для крупных фитнес клубов или сетей спортивных центров. Если вы открываете небольшой клуб в определенном районе, этот способ будет попросту нецелесообразной.

Интернет-реклама

Сайт

На сегодняшний день ни одно предприятие или заведение не работает без официального сайта. Фитнес клубы не являются исключением из этого правила – владельцу спортивного центра обязательно необходимо заняться его созданием. Впрочем, немало предпринимателей думают что сайт – это скорее одноразовая акция, и что, выделив на это время и средства, далее можно не заниматься ресурсом, положившись на то, что посетители найдут его сами. Это в корне неправильный подход – сайт должен постоянно обновляться и оптимизироваться, его необходимо заполнять нужной для посетителей информацией о скидках, акциях, услугах, тренерах и т.д. Не злоупотребляйте картинками из интернета, позвольте посетителям увидеть живые фото вашего спортзала и тренеров – это вызовет доверие. Также необходимо оптимизировать сайт, для того чтобы его показывало на первых строчках поисковых систем. Для этого необходимо нанять специалиста по SEO-оптимизации.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Баннерная реклама

Размещайте баннеры в сети – это повысит узнаваемость бренда, приведет новых посетителей на сайт, позволит сообщать о новых акциях и скидках, а значит, поспособствует увеличению прибыли.

Группы в соцсетях

Группы в социальных сетях являются отличным ресурсами для продвижения фитнес клубов. Так, вы можете завести аккаунт в Инстаграм, где можно публиковать фото зала, посетителей, тренеров, а также группы в ВКонтакте и Фейсбук с дополнительной публикацией информативных статей о похудении, придании рельефа, наборе веса и т.д. Большим плюсом станут фото «до и после» ваших посетителей.

Рассылка электронных писем

Не стоит игнорировать и рассылку электронных писем заинтересованным пользователям. Придумайте акцию, специальное предложение, по которому клиент должен оставить свой электронный адрес, и внесите его в свою базу данных. После чего можно задействовать специальную программу, которая будет осуществлять автоматическую рассылку об акциях, специальных предложениях и т.д.

Печатная реклама

Листовки

Листовки с изложением наиболее важной и привлекательной информации для клиентов обязательно необходимо раздавать в первое время после открытия фитнес клуба. Главным преимуществом такого способа распространения рекламы является то, что вы работаете с прохожими неподалеку от вашего центра, а значит, вероятнее всего, они живут или работают неподалеку.

Визитки

Распечатайте визитки для ваших тренеров – это добавит им солидности и возможно привлечет к вам в центр друзей и знакомых клиента, которые довольны его работой.

Буклеты

Буклеты обязательно должны присутствовать в вашем фитнес клубе. Однако, если быть честными, они не столь эффективны для привлечения новых клиентов, ведь их увидят только те, кто уже пришел в клуб. Именно поэтому вам стоит задуматься о партнерских отношениях с салонами красоты, массажными студиями и прочими предприятиями со схожей специализацией: оставив свои буклеты у них, а их листовки у вас, вы поможете и своим партнерам, и привлечете людей из числа их клиентов.

Реклама в газетах и журналах

Помните, реклама в печатных изданиях может привлечь к вам немало новых клиентов. Так, крупные сети используют популярные издания для публикации рекламных модулей в статьях о спорте, однако такая реклама не актуальна для новых фитнес клубов в небольших городах. Именно поэтому, если вы только начинаете раскрутку бренда, рекламировать свои услуги лучше в местных изданиях.

Прочее

Скидочные карты и акции

Дисконтные карты или система скидок позволят вам удержать постоянных и привлечь новых клиентов. Можно также ввести приятные бонусы для клиентов, которые ходят ваш фитнес клуб регулярно – это мотивирует и порадует ваших посетителей.

Проведение шоу-мероприятий

Устраивайте различные мероприятия – танцевальные, развлекательные, спортивные. Проводите мастер классы, широко рекламируйте их и подчеркните, что прийти на них могут не только регулярные посетители клуба, но и просто заинтересованные люди. Следовательно, есть шанс, что после мероприятия они станут вашими клиентами. Более того, ваши постоянные посетители также останутся довольны хорошо организованным досугом.

Реклама, которая не работает для фитнес клубов

  1. Реклама в СМИ – радио и ТВ. В целом, такой способ рекламы вполне действенен для фитнес-клубов, с учетом того фактора, что полезен он будет только для крупных сетей. То же касается и рекламы в печатных изданиях – если вы открываете небольшой клуб у себя в городе, можно рекламироваться только в местных газетах, и то, только если среди их аудитории есть достаточно представителей вашей целевой группы.
  2. Некоторые способы наружной рекламы: лайтбоксы, надувные фигуры, видео щиты и т.д. Разумеется, вы можете использовать и вышеперечисленные виды рекламы, однако они затребуют немало материальных ресурсов, но не принесут ощутимой пользы вашему клубу.

Слоганы и текстовки для рекламы фитнес клубов

  1. Энергия. Красота. Жизнь.
  2. Героями не рождаются - героями становятся.
  3. Инстинкт быть в форме.
  4. Сеть фитнес-клубов №1.
  5. Бесконечная энергия фитнеса.
  6. Фитнес, доступный каждому.
  7. Фитнес в контексте жизни!
  8. Стиль жизни - фитнес!
  9. Живи в своем ритме!
  10. Фитнес-клуб с железным характером.
  11. Я люблю своё тело!
  12. Энергия твоего успеха!
  13. Взгляни на фитнес по-новому.
  14. Радость движения!
  15. Энергия жизни.
  16. Фитнес без границ!

biznesplan-primer.ru

5 шагов в продвижении фитнес-клуба

Мой любимый информационный формат – алгоритм решения бизнес-проблемы. Он достаточно удобен для людей, которым нужны не рассуждения, а четкое описание действий, которые им требуется совершить. Если говорить об открытии фитнес-зала, то сделать этого легко, (а когда есть много денег – еще легче). Но потом предпринимателя долго будут мучить проблемы, связанные с продвижением своего бизнеса и привлечением максимального количества новых клиентов. Хотя, посмотрим правде в глаза: эта проблема будет всегда, если, конечно, ваш клуб не единственный в городе, а так не бывает. Поэтому, отбросив лишние рассуждения, перейдем к алгоритму, позволяющему успешно решать непростую маркетинговую задачу.

Шаг 1. Выявление уникальности

Если, не имея конкурентного преимущества, попытаться втиснуться в ряды других фитнес-предпринимателей, ничего не получится. Важно сформулировать уникальные особенности вашего предложения, ответить на следующие вопросы:

  • Чем ваш зал лучше других залов в городе?
  • Какие услуги зал может предоставить намного лучше других залов?
  • Какая целевая аудитория проживает вблизи клуба?
  • На какую целевую аудиторию вы делаете акцент?
  • Чем ваши специалисты (фитнес-тренеры) отличаются от специалистов других залов?

Ответы на эти вопросы помогут вам выявить, чем вы будете отличаться от массы других залов. Также не лишним провести SWOT–анализ своего фитнес-клуба.

При этом, формируя свое предложение клиентам, не нужно пытаться запихнуть в свои квадратные метры все что только возможно с бассейном, теннисными кортами, салонами красоты. Лучше сосредоточиться только на одной или двух группах услуг и стать в них лучшими, чем предоставлять все возможное на тяп-ляп.

Шаг 2. Наем лучших фитнес-тренеров

Немалая часть новых клиентов приходят в зал по рекомендации друзей, которые занимаются там у определенного тренера. Как правило, когда приходишь в зал, то у вас спрашивают, в какое время и в какие дни вы будете ходить, нужна ли вам индивидуальная программа тренировок. И, ориентируясь на ответы, клуб прикрепляет к клиенту тренера.

Если стоимость услуг у всех тренеров вашего клуба одинаковая, это неправильно. Среди них обязательно должны быть инструкторы премиум-класса, занятия с которыми могут позволить себе ваши любимые постоянные клиенты. При этом более дорогие тренеры должны быть действительно лучшими – известными в городе и наработавшими репутацию благодаря своим достижениям.

Шаг 3. Анализ конкурентов

Эта работа должна включать несколько действий:

Анализируя конкурентов, первым делом необходимо выявить ключевые особенности каждого из залов, с учетом наличия групповых фитнес-программ, персональных тренингов, детских программ, водных, боевых искусств, фитнес-баров, диетологов, массажистов, солярия. Далее производим анализ их сайтов, информации о клубе и его тренерах в СМИ и социальных сетях. Необходимо также определить точки захвата новых клиентов: визитки, страницы на городских порталах, акции, сайт, реклама на транспорте, ТВ, пресса, выставки и профмероприятия, бонусные программы, программы лояльности.

Затем оцениваем интенсивность конкуренции: как часто проходят новые маркетинговые кампании, меняются цены, появляются новые услуги. Анализируем качество предоставляемых услуг в конкурирующих залах: кому-то придется поработать засланным казачком. Анализируем ценовую составляющую, выявляем рыночные позиции: кто популярен и почему.

Шаг 4. Анализ клиентов

Вы предлагаете своим клиентам заполнить анкеты? Знание фамилии и имени клиента дает большое преимущество. Благодаря этим данным можно многое узнать о них через интернет, чтобы выстроить более выгодные отношения. Например, узнав, что в ваш зал ходит блогер, можно сделать ему предложение – статья взамен на индивидуальную бесплатную тренировку с VIP-тренером.

Шаг 5. Действия!

Он заключается в том, чтобы полученную информацию использовать с выгодой и притворить ее в жизнь. Для этого надо составить список необходимых действий и указать сроки их исполнения. В качестве примера можно взять следующий список:

  • Генерация лидов через директ-маркетинг.
  • Создание красивого сайта (придется раскошелиться).
  • Создание страниц в социальных сетях (не забывайте про единый фирменный стиль).
  • Сделать красивые фотографии зала, а лучше – записать мотивирующее видео для новых клиентов.
  • Настроить e-mail рассылку.
  • Настроить таргетинговую рекламу.
  • Установить брендированную вывеску на здание фитнес-клуба.
  • Оформить клуб изнутри.
  • Подобрать соответствующую музыку (в некоторых клубах музыку не меняют годами и количество треков не превышает десяти).
  • Разработать брендированную униформу.

И для закрепления полученного алгоритма ответьте на следующие вопросы:

  • Кто мой идеальный клиент?
  • Как я могу повысить узнаваемость бренда?
  • Как сохранить заинтересованность у новых членов клуба?
  • Где я могу найти лучших фитнес-тренеров?
  • Какие существуют тренды в фитнес-индустрии?
  • Как я могу инвестировать в развитие инструкторов?
  • Кто из инструкторов может проводить семинары?
  • Кого из знаменитостей можно пригласить в клуб?
  • Как я могу повысить вовлеченность клиентов в жизнь фитнес-клуба?
  • Кто из тренеров сможет создавать видео-контент?

www.e-xecutive.ru

Продвижение сайта фитнес клуба, спортклубов и тренеров. Продвижение сайта фитнес клуба


Раскрутка и seo-продвижение сайта фитнес клуба

Как правило, продвижение фитнес-клубов в Москве и регионах не обходится без буклетов, билбордов и рекламных баннеров в газетах. Этот путь является традиционным и популярным, но он требует больших вложений. В то же время можно использовать доступный бюджет более целенаправленно и эффективно. Создание и продвижение сайта – это возможность небольшими средствами собрать большую аудиторию. Главное – понять, как ваши потенциальные клиенты выбирают клуб и сосредоточиться на одном или нескольких аспектах выбора:

  • Расположение. Пользователи выбирают клуб возле дома или работы/университета, пользуясь сервисами карт или поиском в Яндекс и Google. Поэтому в поисковых системах обязательно должна быть привлекательная информация о вашем фитнес-центре с указанием его адреса. Желательно это сделать еще на этапе подготовки к открытию заведения.
  • Сервис. Кроме месторасположения, пользователи оценивают качество и количество доступных тренажеров, наличие бассейнов или СПА-кабинетов, возможность индивидуальных тренировок и многое другое.
  • Абонементы. Чтобы обеспечить максимальный охват аудитории, нужно детально расписать информацию про гибкие тарифные планы по времени суток, сезону, количеству занятий в месяц и т.д.
  • Особые преимущества. Может быть, из зала открывается отличный вид через панорамные окна? Возможно, у вас есть кафе с полезным спортивным питанием? Непременно расскажите потенциальных клиентам обо всех дополнительных возможностях и преимуществах.

Продвижение сайта в поисковых системах позволяет выигрышно представить всю эту информацию. Причем на собственном веб-ресурсе вы не ограничены ни по формату, ни по содержанию: можно использовать фото, видео, статьи и многие другие виды контента. Пользователи сами вводят в Google и Яндекс запрос с привязкой к региону, району

www.consei.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *