Фикс прайс франчайзинг: Франчайзинг – партнерам Fix Price

Содержание

Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России

Франшиза компании Fix Price заняла лидирующую строчку в рейтинге франшиз BUYBRAND в категории «ритейл» с суммарным коэффициентом 209,9 пунктов. В суммарном коэффициенте отражены самые важные характеристики самой франшизы и деятельности франчайзера. На итоговый коэффициент существенно влияет результат телефонного опроса действующих франчайзи.

Первые позиции рейтинга в этом году заняли те компании, которые продолжили активное развитие на фоне пандемии (не только за счет продажи франшизы, но и за счет открытия собственных магазинов). Так, к концу 2019 года более 3 500 магазинов было открыто под брендом Fix Price, а в конце 2020 года количество торговых точек уже превысило 4000-ю отметку. 

Франшиза Fix Price – это возможность для компаний и индивидуальных предпринимателей начать работу под именем известной торговой марки. В настоящее время франшиза доступна для компаний и индивидуальных предпринимателей из Дальневосточного, Северо-Западного, Сибирского и Уральского Федерального округов. Условия франшизы предполагают наличие помещения площадью 250-350 кв. метров на одном уровне в отдельно стоящем здании или в торговом центре на улице с оживленным трафиком. Обслуживаются магазины с помощью единой информационной системой, а товар поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Покупателю франшизы обеспечивается рекламная, бухгалтерская, техническая и методологическая поддержка со стороны ритейлера, программа обучения сотрудников разных уровней, а также возможность изучения ценообразования и правильного формирования ассортимента. На протяжении всего срока использования франшизы доступна возможность обращения за консультацией и пользование едиными информационными системами франчайзера.

Рейтинг франшиз BUYBRAND — независимый рейтинг, который составляется на основе более чем 50 показателей. Он дает возможность проследить динамику каждой франшизы, оценить ее позицию на рынке и получить информацию о российском рынке франшиз в целом. Данные для составления рейтинга организатор получает непосредственно от франчайзеров, их действующих франчайзи и специализированных реестров.

бесплатный телефон и другие способы связи

У клиентов универсама Фикс Прайс могут возникать вопросы, связанные с обслуживанием, неправильным расчетом, качеством товаров или возникнуть необходимость написать претензию или благодарность. Взаимосвязь с клиентами обеспечивают бесплатная телефонная горячая линия, электронная почта.

Как позвонить в магазин и дополнительные способы связи. Что можно решить по телефону, а когда необходимо письменное обращение к администрации.

Номер телефона горячей линии Фикс Прайс

Телефон горячей линии 8 (800) 775-35-15.

Он представлен только в старой версии сайта. На данный момент сайт обновился, на нем в качестве контактного телефона представлен номер Центрального офиса компании +7 (495) 902-50-00.

Однако бесплатная горячая линия работает, можно звонить получать необходимую информацию.

Горячая линия Фикс Прайс для жалоб и предложений

Чтобы подать жалобу или внести предложение в работу компании, можно позвонить по номеру: 8 (800) 775-35-15.

Линия также является бесплатной для всех регионов России, независимо от того, с какого телефона осуществляется звонок стационарного или мобильного.

Другие способы связи

В качестве альтернативы, клиенты могут воспользоваться дополнительными способами связи.

Форма обратной связи на сайте. Клиентам предоставляется возможность найти ответ на вопрос, из имеющихся на сайте, или получить собственную консультацию. Тематика вопросов содержит следующие разделы: интернет-магазин, бонусная карта Фикс Прайс, франчайзинг, другие вопросы.

Чтобы задать вопрос, можно воспользоваться специальной формой. Например, при необходимости получить информацию по карте, следует ввести Ф.И.О., e-mail, номер карты, тему обращения, само сообщение. При необходимости можно прикрепить файл.

Дополнительные телефонные номера для решения конкретных вопросов:

8 (926) 917-45-75Склады и поставки
8 (495) 902-55-63Наличие вакансий в офисе
8 (800) 775-23-00Наличие свободных рабочих мест в магазинах

Покупатели могут воспользоваться для связи с компанией группами в социальных сетях:

По каким вопросам специалисты смогут помочь?

Позвонив в поддержку, клиент сможет получить следующую информацию:

  • Принцип работы интернет-магазина, как делать заказы, совершать покупки, адреса пунктов выдачи и т. д.;
  • Как пользоваться личным кабинетом;
  • О вакансиях в компании;
  • О наличии активных акций, розыгрышей;
  • Наличие в каталоге конкретного товара;
  • Цена товара;
  • Адреса действующих магазинов, часы работы.

Через телефон можно подать жалобу на обслуживание, озвучить предложения по улучшению работы, зарегистрировать бонусную карту.

По каким вопросам поддержка помочь не сможет

В компетенцию поддержки не входит предоставление официальных ответов на претензии. Если клиенту магазина требуется письменный ответ от уполномоченных органов, он должен написать официальную жалобу и направить ее заказным почтовым письмом с уведомлением по адресу: 125284, город Москва, 1-й Боткинский пр-д, дом 7 стр. 1

Время ответа и компетентность специалистов

По отзывам клиентов, которые столкнулись с работой поддержки сети Фикс Прайс, служба работает профессионально. Ждать ответа в большинстве случаев не приходится. Операторы отвечают за одну-две минуты.

1С:Франчайзинг. Фикс АйТи — официальный партнёр фирмы 1С в Люберцах

Партнер имеет статус «1С:Центр реальной автоматизации», что подтверждает его успешное обучение и сертификацию по технологии работы, разработанной «1С». Партнер сможет провести грамотное предварительное обследование ваших бизнес-процессов, подлежащих автоматизации, после чего предложит оптимальные способы повышения эффективности бизнеса.

Партнер имеет сертификат соответствия требованиям международного стандарта ISO 9001, что подтверждает успешное функционирование в компании системы управления качеством, высокий уровень менеджмента, наличие квалифицированного персонала.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по установке и администрированию продуктов «1С».

Сертификат «1С:Специалист» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по программированию «1С», способен создать или модифицировать конфигурацию, решающую специфические задачи учета.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов, включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Опубликованные отзывы: обратная связь от клиентов по реализованным проектам.

Сертификат «1С:Совместимо!» является официальным подтверждением того, что отраслевой продукт прошел в «1С» тщательное тестирование на корректность совместной работы и удобство применения с «1С:Предприятием 8».

Статус «1С-Совместно» свидетельствует о том, что отраслевой продукт был разработан совместно с фирмой «1С» в полном соответствии с ее стандартами.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по установке, обновлению и администрированию продуктов «1С» для бюджетной сферы, способен оказывать консультационные услуги по эффективному применению прикладного решения.

Сертификат «1С:Специалист-консультант по внедрению прикладного решения» подтверждает, что его владелец имеет практический опыт реализации пользовательских задач средствами прикладного решения, способен оказывать консультационные услуги по внедрению и сопровождению программных продуктов для бюджетной сферы.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения продуктов «1С» для бюджетного учета, включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Государственных учреждений на сопровождении: количество государственных учреждений, которым предоставляется полный и качественный набор необходимых услуг, включая консалтинг по управлению процессами в бюджетном учете.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по решениям фирмы «1С» для автоматизации документооборота.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения «1С:Документооборота 8», включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Автоматизированных рабочих мест: количество рабочих мест пользователей, которые были автоматизированы с использованием продуктов «1С» для документооборота.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец хорошо изучил функциональные возможности ERP-решений фирмы «1С».

Сертификаты «1С:Специалист» и «1С:Специалист-консультант» подтверждают, что их владелец обладает необходимыми компетенциями по программированию или оказанию консультационных услуг при внедрении ERP-решений фирмы «1С».

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения «1С:ERP», включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Автоматизированных рабочих мест: количество автоматизированных рабочих мест на проектах внедрения ERP-решений фирмы «1С» подтверждает масштабность выполненных партнером внедрений.

Число разработанных отраслевых и специализированных решений на базе «1С:ERP» под маркой «1С-Совместно».

Компании, обладающие статусом «Центр сопровождения программ и информационных продуктов фирмы 1С», являются ведущими партнерами фирмы «1С» в области регулярного сопровождения пользователей программ «1С:Предприятие» и рекомендуются фирмой «1С» при выборе надежного партнера в регионе.

Компании, обладающие статусом «Сертифицированный Сервисный партнер «1С», являются ведущими партнерами фирмы «1С» в области информационно-технологического сопровождения 1C и рекомендуются фирмой «1С», наряду с «Центрами сопровождения 1С», при выборе надежного партнера в регионе.

Франчайзер, устанавливающий цены — снова воздействуя на правила ведения бизнеса

«Логика права — искусственная система рассуждений, используемая исключительно в судах, но нигде больше не годная». – Джон Куинси Адамс

В море обязательств по последовательному управлению своим бизнесом в соответствии со стандартами бренда своего франчайзера всегда был островок независимости, на который могли указать франчайзи – цена, которую они взимают с клиентов.

В результате Закона Шермана в 1890 году Конгресс, а затем Верховный суд в Dr.Miles Medical Company против John D. Park & ​​Sons Co (1911) и Соединенные Штаты против Colgate & Co (1919), федеральное правительство считало, что защищает широкую общественность, контролируя предприятия и лишая их возможности устанавливать цены. в их нисходящем канале распределения. Эти законы против фиксирования цен существуют так давно, что стали частью ДНК нашего бизнеса.

Как деловые люди, мы привыкли к тому, что можем устанавливать только рекомендуемые розничные цены производителя и включать в нашу рекламу фразу «В участвующих точках».О ценообразовании мы не говорили, а когда и говорили, то только по строгим указаниям наших юристов. В конце концов, согласно Шерману, планы поддержания розничных цен (RPM) доктора Майлза и Colgate считались изначально незаконными. Затем последовало дело State Oil Co. против Хана (1997 г.), а спустя короткое десятилетие последовало дело Leegin Creative Leather Products, Inc. против PSKS, Inc. (2007 г.), и Верховный суд принял решение и заявил, что, возможно, цены будут устанавливаться. все время не плохо.

С учетом этой новой власти франчайзеры начнут устанавливать цены перепродажи для своих франчайзи? Пойдет ли «в участвующих местах» по пути Air America и Lehman Bros? Вероятно, не скоро, хотя в 2010 году Национальная ассоциация франчайзи против.Решение Burger King Corporation , безусловно, оказало влияние, как показано в этой статье.

В течение почти столетия соглашения RPM (соглашения между производителем и его торговыми посредниками о ценах при перепродаже) считались «само по себе» (по существу или автоматически) незаконными. Конгресс и суды считали, что контроль над ценами ограничивает конкуренцию и, следовательно, не отвечает интересам общества. Khan , а затем Leegin изменили это, позволив компаниям устанавливать максимальные и минимальные цены, которые могут взиматься с населения их нижестоящими участниками.Однако теперь вместо того, чтобы предприятия знали, что установление цен всегда было незаконным, Верховный суд сделал это возможным — до тех пор, пока политика соответствовала «правилу разума».

Благодаря своим постановлениям судьи, наконец, пришли к соблюдению трех основных принципов ведения бизнеса: (1) компании должны иметь право определять свой собственный метод распределения по нисходящей цепочке; (2) Поддержание розничных цен может быть как антиконкурентным, так и проконкурентным; и (3) Законность стратегии RPM должна оцениваться на основе стратегии каждой компании по нисходящей цепочке и конкретных обстоятельств их бизнеса.

Переход от стандарта «как такового» к стандарту «правила разума» существует со времен компании Colgate, но его практическое значение заключается в том, что он заменяет окончательную позицию крайне субъективной и требует анализа, основанного на фактах, чтобы определить, это в интересах общества. Несмотря на то, что есть прецеденты, на которые можно обратить внимание в качестве руководства, правило разума чревато возможностью продолжения судебного разбирательства, и это тип доктрины, предназначенной для пополнения чековых книжек судебных тяжб.Джон Куинси Адамс, по-видимому, был прав.

Так почему же франчайзеры не использовали эту новую ценовую «власть»? Помимо угрозы возможного судебного разбирательства, существует множество причин. На государственном уровне существуют детские законы Шермана, созданные по образцу закона Шермана, которые необходимо учитывать. Конгресс может повторно посетить Шерман, Майлз, Колгейт, Хан, и Лигин в ближайшем будущем и попытаться изменить или отменить решения суда. Существующие соглашения о франшизе могут не давать франчайзерам право устанавливать цены.Есть вполне обоснованные опасения, что это может привести к нарушению франчайзинговых отношений. Существует большая сложность в установлении ценообразования в условиях мультибрендовой сегментации, когда предложения могут перекрываться или конкурировать (например, гостиничные бренды). И есть самый простой вопрос — стоит ли устанавливать цены для франчайзи даже за хорошую бизнес-стратегию? Есть ли у франчайзера знания и возможности для этого? И каково положительное влияние на итоговую прибыль, в краткосрочной и долгосрочной перспективе, для франчайзи и франчайзера, если это произойдет?

В 2009 году Burger King оказалась втянутой в спор об установлении цен с Национальной ассоциацией франчайзи из-за ее решения потребовать от франчайзи продавать двойной чизбургер не дороже 1 доллара.00. Burger King полагался на свои соглашения о франшизе и Khan при установлении своей политики ценообразования.

Burger King заявила, что вопрос о максимальных ценах ранее обсуждался в суде, и что в этом случае суд установил, что они имеют право требовать от своих франчайзи соблюдения меню стоимости с максимальными ценами. NFA, конечно же, оспорило это утверждение. Согласно фактам, изложенным Burger King в своих документах, они не устанавливали фиксированную цену для рекламной акции, а вместо этого установили максимальную цену в размере 1 доллара США.00. NFA заявила, что Burger King установила цену на уровне 1 доллара США и тем самым заставила своих членов потерять деньги на отдельной транзакции.

Но, согласно «правилу разума», должна ли максимальная цена гарантировать, что отдельная сделка должна быть прибыльной, и если да, то как следует определять измерение этой прибыли? Если прибыль важна по правилу разума, измеряете ли вы затраты на уровне валовой прибыли или включаете все затраты, связанные с ведением бизнеса? Если второе, то как вы относитесь к франчайзи, у которых высокие зарплаты, большие долги, высокая арендная плата и которые могут потерять деньги, даже если продукт будет продаваться по цене без скидки? В конце концов, существует рыночный потолок, который можно взимать с любого продукта, и прибыльность бизнеса никогда не гарантируется.

Еще больше усложняет анализ «правила разума» сама природа рекламных акций и основы маркетинга. Рекламные акции, как правило, направлены на достижение одной из двух целей: увеличение трафика за счет представления или повторного представления вашего бренда клиентам. Стратегии продвижения также основаны на предположении, что, когда покупатели покупают товар со скидкой, они также могут покупать сопутствующие товары по полной цене, а также что продавец будет иметь возможность продавать нерекламные товары другим лицам, которые сопровождают покупателя по акции в магазин. бизнес.Это базовые стратегии, используемые в маркетинговых кампаниях, и они делают простой тест на прибыльность отдельного продукта менее убедительным показателем.

В равной степени посредством тестирования в местах, принадлежащих компании, маркетинговых исследований и фактической эффективности кампании, если Burger King сможет продемонстрировать преимущества своего подхода к широкой публике и к своей системе (в конце концов, рекламная стратегия все еще может стабилизировать или увеличить трафик, продажи и прибыль в целом), согласно анализу «правила разума», который измеряет общее воздействие, а не прибыль от отдельных продуктов, большинство юристов, с которыми я разговаривал, ожидали, что Burger King победит.

И, наконец, основной вопрос заключался в том, должен ли франчайзинг подчиняться иным правилам маркетинга, чем вертикально интегрированные компании (предприятия, принадлежащие компании, такие как Starbucks, Sears и Wall-Mart), которые обычно способны представлять последовательное рекламное сообщение. своим клиентам, что всегда включало возможность устанавливать рекламные цены. Аргумент против этого всегда был сосредоточен на собственности франчайзи и его инвестициях в свой бизнес, но будет ли этого аргумента достаточным, чтобы суды относились к франчайзингу иначе, чем к его конкурентам, не имеющим франшизы?

Создаст ли выигрыш Burger King возможность, которой захотят воспользоваться другие франчайзеры? Это было бы возможно, если бы можно было доказать, что выгода от четкого Обещания Бренда для потребителя требует последовательности, независимо от того, кто владеет конечным звеном цепочки распределения, и независимо от прибыли от отдельного товара, включенного в рекламную акцию.В конце концов, четыре составляющих маркетинга — это продукт, место, продвижение и цена. Включает ли базовая бизнес-стратегия последовательности способность франчайзера контролировать свои рекламные сообщения, включая максимальную цену, — это вопрос, который решил судебный процесс Burger King.

Burger King выиграл – суд снял все обвинения. Означает ли это, что франчайзеры будут регулярно устанавливать цены на нерекламные предложения или вместо этого они будут ограничиваться только рекламными предложениями?

Что касается ценообразования в целом, вероятный ответ — нет.Франчайзинг — это зрелая бизнес-стратегия, основанная на предпосылке, что франчайзи — это отдельные бизнесмены, которые максимизируют потенциал успеха своего бизнеса, потому что они берут выгодные аспекты системы франчайзера и превосходно работают, основываясь на своем разумном управлении и понимании местных условий. рынки. Если бы ни по какой другой причине, кроме того, что это было бы конфронтационным, я не видел, чтобы франчайзеры массово устанавливали ежедневные цены для своих франчайзи.

Если, однако, франчайзеры смогут установить максимальную цену в соответствии с Khan , приведет ли это к тому, что франчайзеры предпримут следующий шаг и потребуют от своих франчайзи соблюдения минимальных цен а-ля Leegin ? Я тоже сомневаюсь, что это произойдет. При максимальном ценообразовании франчайзер может, по крайней мере, легко утверждать, что максимальный ценовой предел служит интересам потребителя, поскольку он поддерживает низкие цены. Даже если можно было бы привести дело в соответствии с «правилом разума» о том, что минимальная цена защищает бренд, поскольку допущение низких цен может привести к обесцениванию бренда в целом, франчайзеры, безусловно, должны были бы объяснить судье, почему они пытаются поднять цены, которые потребители должны платить за свой продукт.

Но я предполагаю, что в отношении рекламных предложений другие франчайзеры со временем примут аналогичный подход. У нас уже есть значительная согласованность в рекламе, даже с «Участвующими местами», о чем свидетельствует множество рекламных кампаний, таких как рекламная акция Subway длиной 5 футов, предложения выгодных и комбинированных блюд, а также рекламные акции, используемые в индустрии гостеприимства. Но франчайзерам сначала нужно будет понять свои права в соответствии с законами Шермана, оценить влияние и потенциальный ущерб отношениям с франчайзи, а также оценить вероятность судебного разбирательства, если в маркетинговую кампанию будет включена установленная цена.Им также придется понести затраты на предварительное определение того, может ли бизнес-кейс быть основанным на неточной науке неопределенной правовой теории, такой как «правило разума».

Khan и Leegin не давали франчайзерам права «само по себе» устанавливать цены; он только немного приоткрыл дверь. Решение суда по делу Burger King дало дополнительные указания для прояснения вопроса для франчайзеров и франчайзи — было установлено, что истцы недостаточно заявляли, что Burger King действовал недобросовестно или нарушил подразумеваемое обязательство добросовестности.Суд также заявил, что франчайзинговые соглашения Burger King недвусмысленно разрешают Burger King устанавливать акционные цены.

Даже с учетом ясности решений Burger King франчайзеры, скорее всего, продолжат управлять своими системами и рекламными акциями в рамках традиционных границ, к которым мы привыкли в течение некоторого времени. Может быть, другие смельчаки проверят пределы, что приведет к другим судебным искам. Но с ясной и передаваемой победой BK, как и со всеми новыми инструментами, ландшафт продвижения, каким мы его знаем во франчайзинге, безусловно, изменится.

Чтобы прочитать судебный иск Национальная ассоциация франчайзи против Burger King Corporation , посетите https://law.justia.com/cases/federal/district-courts/florida/flsdce/1:2009cv23435/347014/127/.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинге?

MSA может предоставить экспертное руководство по разработке успешной и устойчивой франчайзинговой системы.

Получить стратегический совет

Ценообразование франшизы и структура вознаграждения за франшизу

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwideльготы на оборотный капитал. Несмотря на то, что с электронным переводом, безусловно, можно взимать комиссионные, даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость франчайзинговой стратегии, поскольку бизнес Франчайзера неэластичен.

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные коррективы в цену продажи, которую они взимают со своих клиентов.Они меняют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. Они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами по той же причине. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени те же стратегии недоступны франчайзерам. Как только установлены сборы за франшизу, ставки роялти или другие сборы, франчайзер ограничивается корректировками, которые он может вносить, за исключением своих будущих франчайзи, франчайзи, которые подписывают соглашения о правопреемстве, или после долгих и дорогостоящих переговоров со своими существующими франчайзи.То же самое относится и к услугам, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие из услуг, первоначально обещанных в торговой презентации, включены в соглашения о франшизе или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их в равной степени трудно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление платы за франчайзинг является балансирующим действием.Установление слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установление слишком низких сборов оставляет франчайзеру с недостаточным доходом, чтобы предоставить франчайзи услуги, которые им требуются (и которые ожидаются на основе соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжать работу или получать надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального установления сборов.Сборы часто устанавливаются просто для того, чтобы обеспечить их конкурентоспособность по сравнению с другими франчайзерами, а не на уровне финансово оправданных ставок, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто уделяют больше внимания тому, чтобы превзойти конкурентов в маркетинге, чем обеспечить достаточный доход для того, чтобы превзойти конкурентов.

Еще одна проблема заключается в том, что все франчайзи не равны. Как правило, новым франчайзи требуется более высокий уровень обслуживания по сравнению со зрелыми операторами. Затраты на обслуживание франчайзи на рынках, достигших критической массы, в пересчете на единицу меньше, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи, работающие с несколькими подразделениями, предлагают франчайзеру определенную эффективность, которой нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, их обслуживание потенциально менее затратно. Некоторые рынки просто более выгодны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

Наконец, когда франчайзер прогнозирует экспансию чрезмерно или когда он недооценивает неудачи франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и, по большей части, фиксированных постоянных сборов.

2. Виды сборов, затрат и штрафов

Существует много потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться оплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, который может не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая система франчайзинга отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать:

2.1 Первоначальный сбор

  • Сбор за франшизу
  • Сбор за развитие территории
  • Депозитные соглашения
  • Сборы за расследование или комплексную проверку
  • Сборы за нарушение договора
  • Плата за первоначальное обучение
  • Доход от программного и аппаратного обеспечения
  • Сборы, связанные с расположением объекта и разработкой
  • Скидки на оборудование, первоначальный инвентарь и материалы и/или доход
  • Рекламные материалы
  • Прочие сборы по заказу

2.2 Единовременно или по факту

  • Плата за правопреемство или продление соглашения
  • Плата за передачу и переуступку прав
  • Тестирование и оценка
  • Проценты
  • Расходы после расторжения и истечения срока действия
  • Расходы на аудит и штрафы
  • Плата за публичное предложение и 9013
  • RESACTOCT 9124
  • Затраты и доверенность
  • Страхование
  • Аудит
  • Аудит
  • Конвенция и другие заседания Регистрация и сборы
  • Компенсация
  • Управление и административный сбор
  • Потеря руководств
  • Введение на рынок (торжественное открытие) Marketing
  • Заранее оцененные убытки

2.3 Непрерывное

  • Роялти
  • Кредит роялти за несколько единиц
  • Начальное, непрерывное и замещающее обучение
  • Сертификация персонала
  • Лицензирование программного обеспечения
  • Служба поддержки ИТ
  • Консультационные услуги и другие сборы за обслуживание кредитных карт
  • 4 членство
  • Выездные услуги
  • Аренда и управление имуществом
  • Аренда оборудования и вывесок
  • Гарантии и гарантии
  • Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА И МАРКЕТИНГ

(фактически может не быть доходом франчайзера)

  • Первоначальный и постоянный взнос в фонд национального/регионального/местного бренда
  • Требования к маркетингу местных магазинов
  • Совместные взносы
  • Желтые страницы
  • 9012

    2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи инвентаря, расходных материалов или материалов франчайзи или скидки от поставщиков.

    3. Методы определения постоянных комиссий Как указывалось ранее, определение многих постоянных комиссий является уравновешивающим действием. Сборы должны обеспечивать достаточный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться потенциальным франчайзи.

    Сборы, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера вознаграждения должно осуществляться в рамках стратегического анализа всей франчайзинговой системы.Этот обзор платы за франшизу является лишь частью этого стратегического анализа.

    Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности получателей франшизы, первым анализом должно быть определение финансовых показателей получателя франшизы.

    3.1 Финансовые прогнозы франшизы

    Каждый франчайзи предполагает, что при упорной работе его инвестиции во франшизу принесут доход. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после оплаты системного сбора и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимальный приемлемый доход для своих франчайзи.

    Для этого необходимо модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности подразделения не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

    Изначально в финансовые модели подразделения не включаются какие-либо системные сборы франчайзи. После завершения анализа проводится инвестиционный анализ, чтобы определить норму прибыли предприятий до получения франшизы.

    Разница между нормой прибыли до получения франшизы и приемлемой ставкой после уплаты комиссионных предоставляет франчайзеру ориентир для максимальных комиссий, доступных или приемлемых для франчайзи.

    Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи может быть сделана после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

    3.2 Финансовое моделирование франчайзера

    Финансовое моделирование для франчайзера включает анализ:

    1. Существующего дохода системы
    2. Ожидаемого расширения и сокращения системы
    3. Изучение других затрат системы
    4. Изучение других финансовых и капитальных требований франчайзинговой системы
    5. Определение приемлемого дохода для правообладателя

    После моделирования затрат и доходов системы правообладатель может установить дополнительный доход, необходимый для Требования к их возврату.

    Для установления приемлемого баланса между требованиями возврата франчайзи и требованиями возврата франчайзера потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

    Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно проверены на доступность. В то время как каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются экономически эффективными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

    Центры затрат подразделяются на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с постоянными услугами франчайзи и другими накладными расходами.

    Обоснование разделения расходов заключается в том, что здоровые, состоявшиеся и зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержания постоянной системы и не должны полагаться для этой цели на первоначальные взносы за франшизу.

    Таким образом, первоначальные затраты на введение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка площадки, первоначальные выездные услуги и т. д.) должны оцениваться в контексте первоначальных взносов, в то время как постоянные затраты франчайзера на услуги (полевые услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Это разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

    На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные франчайзи. Наконец, правообладатель может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся платежей.

    4. Субъективное определение

    Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры непрерывного вознаграждения, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, взимаемых франчайзером и уплачиваемых франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

    4.1 Пользовательские сборы

    Франчайзеры проверяют свои постоянные услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться по выбору с взиманием пользовательских сборов. Это определение будет варьироваться в зависимости от целей поддержки системы франчайзинга, поставленных руководством.

    Должны ли вспомогательные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка и усовершенствование MIS/POS и т. д., включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

    Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе переноса затрат или франчайзер включает в расходы маржу прибыли?

    Взимает ли франчайзер расходы на проезд и заработную плату персонала за запрашиваемую поддержку на местах? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера или они передаются франчайзи либо в виде снижения стоимости их товаров, либо в качестве взносов в их рекламные фонды?

    Когда франчайзер может определить стоимость конкретного мероприятия, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может установить соответствующую плату за пользование.Плата за использование предназначена для компенсации франчайзеру определенных услуг, используемых франчайзи, по факту их использования.

    После того, как будет принято решение относительно сборов с пользователей, баланс любого недополученного дохода, как правило, покроется за счет собранных роялти.

    4.2 Платежи на широкой основе

    Платежи на широкой основе предназначены, прежде всего, для:

    1. Компенсации франчайзеру за отказ от своих прав на рынок на определенный период времени.
    2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи необходимых им услуг.

    Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как широких, так и пользовательских, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы являются более значительными и возникают чаще, главным примером которых являются роялти, общая сумма этого дохода по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры вознаграждения.

    В конечном счете, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

    5. Методы определения структуры роялти

    Чаще всего франчайзеры устанавливают размер роялти на основе процента от валового объема продаж франчайзи. Несмотря на то, что зачастую это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения франчайзи, это не всегда лучший способ обеспечить наилучший баланс как для франчайзера, так и для франчайзи.

    Франчайзеры используют множество вариантов. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссий включают:

    5.1 Фиксированный процент от валового объема продаж

    Это наиболее распространенная структура комиссий. Франчайзи сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированному валовому объему продаж.

    5.2 Переменная процентная доля от валовых продаж

    5.2a Уменьшающаяся процентная доля – Ежемесячные продажи

    Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентной доли роялти при увеличении продаж является более справедливым по отношению к франчайзи, поскольку обеспечивает дополнительное вознаграждение за превосходство производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что снижение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общем объеме продаж.

    Правообладатель устанавливает различные ставки роялти для различных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Франчайзи применяет ставку роялти ко всем продажам в течение месяца. В последующие месяцы ставка роялти снова будет основываться на достигнутом уровне продаж.

    5.2b Уменьшающийся процент – совокупный объем продаж

    Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает цель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

    5.2c Увеличение процента – Ежемесячные продажи

    Все места и рынки не созданы равными. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

    5.2d Увеличение процента – совокупный объем продаж

    Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Франчайзи применяет более высокий процент роялти в зависимости от совокупного годового объема продаж.

    5.3 Структуры минимального вознаграждения

    5.3a Минимальное вознаграждение

    Правообладатель предоставляет рынок с ожиданием того, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Для обеспечения франчайзеру минимального уровня доходности на рынке вне зависимости от объема продаж в локации устанавливается минимальный фиксированный размер роялти.

    В те периоды, когда размер роялти в процентах от продаж не соответствует минимальному размеру роялти, франчайзи перечисляет минимальную сумму роялти.Минимальные лицензионные отчисления обычно периодически корректируются на основе индекса потребительских цен или на другой основе.

    5.3b Совокупное среднее

    Аналогичен минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи может выплачивать роялти на основе скользящего среднего объема продаж.

    Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые обязаны платить минимальную плату.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничены тремя месяцами.

    5.4 Фиксированный лицензионный платеж

    Роялти представляет собой фиксированную плату и не зависит от объема продаж. Франчайзеру гарантируется фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения объема продаж. Основа фиксированного роялти аналогична коммерческой аренде без каких-либо дополнительных продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе индекса потребительских цен или на другой основе.

    5.5 Корректировки начального периода

    Франчайзеры признают, что в течение начального периода деятельности франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в течение этого периода, некоторые франчайзеры отменят или снизят ставку роялти в течение периода разработки. Неполученная сумма роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка или заем, подлежащий выплате позднее.

    5.6 Плата за транзакцию

    С франчайзи взимается фиксированная плата в зависимости от количества проданных единиц, заключенных сделок, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. д. при продаже товаров или услуг своим франчайзи, наценка за эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

    6. Установление платы за розничную рекламу и маркетинг

    Независимо от структуры, выбранной франчайзером для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемого от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными платежами, маркетинговые взносы франчайзи должны быть сбалансированы.

    Франчайзеры, которые устанавливают нереально низкие ставки, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установление слишком высоких комиссионных сборов будет не по карману франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

    И, как и при оценке других постоянных комиссий, все франчайзи и рынки не равны. Единичные продажи, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут различаться.

    Не все франчайзинговые системы одинаковы. У крупных систем есть альтернативы национальному маркетингу, которых нет у более мелких систем. Франчайзеры, которые эффективно установили критическую массу, имеют альтернативы, которых нет в других системах.

    Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое розничное и маркетинговое позиционирование. Среди множества соображений они должны принять во внимание:

    1. Какие эффективные розничные рекламные и маркетинговые стратегии доступны сегодня.
    2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия.
    3. Какие стратегии сегодня доступны для системы и рынков.
    4. С учетом ожиданий ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
    5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

    6.1 Расходы на розничный маркетинг

    6.1a Торжественное открытие

    Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг в честь торжественного открытия, обычно указывается в соглашении о франшизе.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих рекомендаций, установленных франчайзером и предоставленных франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

    Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

    Хотя минимальный уровень расходов на торжественное открытие указан в договоре франшизы, франчайзи всегда имеет возможность увеличить расходы.А на устоявшихся рынках кампания торжественного открытия часто может включать рекламу поддержки от других франчайзи.

    Обычно франчайзеры используют два метода управления расходами на торжественное открытие:

    1. Франчайзи оплачивает стоимость программы напрямую.
    2. Франчайзи вносит необходимую сумму в специальный фонд или кооператив.

    В некоторых системах франчайзинга, в дополнение к расходам на торжественное открытие, франчайзи должен сделать дополнительный взнос в специальный фонд или кооператив.Целью этого вклада является эффективная компенсация существующим франчайзи на рынке за развитие рынка до выхода франчайзи.

    6.1b Местный маркетинг

    Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи размещали местную рекламу. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные расходы в долларах по сравнению с заявленным процентом от валовых продаж или просто как процент от продаж.

    Часто франчайзеры указывают требования к местному маркетингу в виде диапазона, который может быть скорректирован с течением времени.Причина установления вклада местного маркетинга в виде диапазона заключается в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в стратегии местного маркетинга франчайзера, а также предусмотреть изменения в динамике рынка и затратах.

    6.1c Реклама в «Желтых страницах»

    Требование размещать рекламу на местных «желтых страницах» франчайзи часто оговаривается отдельно.

    Решение о том, следует ли зачислять стоимость рекламы на желтой странице в минимальные требования франчайзи к местному маркетингу или указать, что это является дополнением к требованиям местного маркетинга, зависит от системы франчайзинга.

    6.1d Местные и региональные совместные программы

    Использование рекламных кооперативов франчайзерами растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют более высокий уровень контроля, чем над взносами в национальный фонд.

    Даже в системах франчайзинга, в которых кооперативы не созданы, франчайзер нередко предоставляет системе право создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе при его создании.

    Размер взноса франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум в процентах от валовой выручки. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, как правило, с годовой корректировкой ИПЦ.

    Как и в случае с рекламой в желтых страницах, взнос может быть либо зачтен в счет местных минимальных маркетинговых требований, либо в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

    6.1e Взносы в национальный фонд

    Очень немногие франчайзеры не включили в свои договоры франшизы положение о национальном рекламном фонде.

    Как и другие расходы на маркетинг, это может быть либо фиксированная сумма в долларах (с ежегодными корректировками ИПЦ), либо минимальная сумма в долларах в процентах от продаж, либо просто проценты от продаж.

    Большинство франчайзеров пытаются использовать взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено договорами франчайзинга. Причина предоставления возможности расходовать деньги за пределами содействующего рынка:

    1. Стратегический — некоторые рынки могут потребовать больших расходов на рекламу, чем могут себе позволить местные франчайзи.В интересах системы обеспечить эту дополнительную поддержку, беря деньги с других рынков.
    2. Национальные и региональные требования к рекламе – Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется соглашением о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки сверх вклада рынка как межрыночные займы.
    6.1f Дополнительные рекламные взносы

    Франчайзеры часто указывают минимальный вес рекламы в зависимости от рынка.Это делается для того, чтобы маркетинговые доллары тратились эффективно.

    В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет размещать рекламу с таким минимальным весом, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальное количество долларов.

    В некоторых системах франчайзер может ссудить деньги со своих операционных счетов в фонд или внести деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашаются на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

    7. Периодичность сбора

    Как правило, роялти и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные средства, выбрали ежемесячную основу.

    Франчайзеры должны изучить соотношение затрат и выгод, требующих частых денежных переводов от получателя франшизы, и пособий на оборотный капитал. Хотя с помощью электронных переводов, безусловно, можно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые регулярно изучают стоимость сбора комиссионных, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские дела, бухгалтерский учет, потери времени на управление и альтернативные издержки делают стоимость улучшения денежного потока иллюзорной выгодой для система.

    У вас есть дополнительные вопросы о взимании платы в системе франчайзинга?

    MSA может предоставить рекомендации по уравновешиванию установления комиссий при франчайзинге.

    Получить стратегическую консультацию

    Разница между фиксированными и процентными роялти по франшизе

    Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франшизы. К настоящему времени вы должны быть знакомы с документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Это один из самых важных документов, подробно описывающих многие расходы, связанные с конкретной франшизой.В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки продолжающейся платы за франшизу. Если вам интересно, для чего предназначены эти сборы, лучший способ понять это — вспомнить, что плата за франшизу — это единовременный авансовый платеж на номер для присоединения к системе франшизы . Роялти — это постоянный платеж, выплачиваемый в обмен на постоянную поддержку в течение всего периода франчайзинговых отношений.

    Эти текущие сборы могут взиматься в виде процентов или фиксированных сборов. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валового объема продаж.Например, если ваш валовой объем продаж составляет 10 000 долларов, а роялти составляет 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов. Оплата будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированный роялти никогда не меняется. Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается постоянным независимо от того, составляет ли ваш валовой объем продаж 10 000 или 50 000 долларов в месяц. На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно прямой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.

    Подход, основанный на процентах, безусловно, наиболее популярен — по мере роста вашего бизнеса растут и лицензионные отчисления. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, поскольку ваш бизнес, поскольку продажи только начинают развиваться. Многие франчайзи склонны отдавать предпочтение этому подходу, поскольку (1) он снижает их затраты в начале, когда у вас, как правило, есть много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи нравится тот факт, что роялти является переменной линией. элемент, который только увеличивается по мере их роста.

    Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «в нем участвуют вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи в начале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, обучение и поддержка вознаграждаются более высокой отдачей. В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигаете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.

    Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Наличие фиксированной ежемесячной платы может быть более обременительным в начале, особенно если вы медленно растете; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается. Это означает, что если вы заработаете выше среднего, то вы определенно выиграете от этого типа структуры роялти; конечно, обратное применимо, если вы некачественный исполнитель.

    Текущие сборы являются неотъемлемой частью франчайзинговой системы и существуют для того, чтобы вы получали постоянную поддержку.Как и во всем, что касается франчайзинга, лучше всего начать с FDD. Пункты 5 и 6 в FDD четко описывают сборы, которые могут взиматься с вас, и предоставляют вам подробную информацию о подходе, используемом франчайзером.

    Последнее замечание по поводу авторских отчислений. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти — это просто статья расходов. В обмен на выплату роялти вы должны иметь доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти.Главный вопрос в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с 1% гонорара, очень небольшой поддержкой и очень маленькой прибылью или франшизу с 30% гонорара с большой поддержкой и сильной прибылью? Держите руку на пульсе — прибыльность — вот что важно.

    Только после проведения комплексной проверки, часто с Коучем по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент текущий гонорар за франшизу либо будет иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!


    Об авторе:

    За более чем 20 лет работы в сфере франчайзинга в качестве руководителя франчайзинговой компании, получателя франшизы и старшего тренера по франчайзингу Рик Бизио является автором бестселлеров и докладчиком на тему франчайзинга.Г-н Бисио зарекомендовал себя как тренер/консультант по франчайзингу для людей, которые рассматривают возможность приобретения франшизы. Чтобы узнать больше, посетите сайт www.afranchisecoach.com или купите его книгу – The Educated Franchise или The Franchise Workbook

    Проект Educated Franchisee посвящен обучению франчайзингу посредством обмена информацией о франшизе и стремится « Создать образованную франшизу покупатели, которые имеют четко определенные цели и способны распознать правильную или неправильную франшизу, когда они ее увидят. » Чтобы получить дополнительную информацию о франшизе, посетите любой из наших веб-сайтов, включая www.educatedfranchisee.com, www.fddexchange.com, www.franchiseglossary.com, www.afranchisecoach.com, или свяжитесь с нами по адресу [email protected]


    Иллюзия фиксированной цены Роялти за франшизу

    Почти все франчайзеры будут взимать с вас ежемесячную плату за франшизу за свои услуги, но что вы выберете: кажущуюся низкой фиксированную плату в месяц или франчайзера, который взимает процент с вашего дохода? Конечно, должно быть лучше платить, скажем, 500 фунтов стерлингов в месяц за фиксированную плату, чем, скажем, потенциальные 1500 фунтов стерлингов в месяц или даже больше, если вы действительно хорошо работаете с франчайзером, который берет процент?

    Конечно, ваше решение никогда не должно основываться исключительно на фиксированной ставке лицензионного платежа по сравнению с процентным лицензионным платежом, но давайте углубимся в это немного глубже и посмотрим, что на самом деле стоит за причинами, по которым франчайзеры используют совершенно другой подход к своим ежемесячным платежам.

    На первый взгляд фиксированный гонорар кажется хорошим вариантом . Вы можете сохранить все преимущества своей работы. Независимо от того, насколько хорошо вы работаете, ежемесячная плата за франшизу для вашего франчайзера остается неизменной.

    В énergie Franchise мы считаем, что именно философия франчайзера диктует метод ежемесячной оплаты, который они используют. Например, énergie проявляет неотъемлемую заинтересованность в успехе каждого франчайзи и придерживается философии, помогающей максимизировать производительность клуба и франчайзи.Эта философия отражена во всем подходе компании к поддержке франчайзи. От сбора и анализа управленческой отчетности всех франчайзи для обеспечения оптимальной работы до посещения клубов сотрудниками на местах и ​​ежедневного консультирования по вопросам повышения производительности, улучшение бизнеса наших франчайзи лежит в основе всего, что мы делаем.

    Вот почему в каждом клубе есть наставник центральной команды, чья работа заключается в том, чтобы помочь вам добиться максимальной эффективности ваших клубов.Вы, наверное, уже знаете о потрясающих результатах, которых добились наши специалисты по запуску клубов, помогая франчайзи достичь фантастического числа членов еще до того, как клуб открыл свои двери для бизнеса.

    Если учесть, что эксплуатационные расходы большинства тренажерных залов достаточно фиксированы, любое улучшение оборота может привести к чистой прибыли. Франчайзер, взимающий процент, напрямую заинтересован в том, чтобы помочь вам увеличить ваш доход

    Напрашивается два вопроса:

    1.Если ваш франчайзер получает одинаковую сумму денег независимо от ваших результатов, то какой у него стимул помочь вам улучшить ваш бизнес и поднять вашу производительность на более высокий уровень?

    2. Если франчайзер с фиксированной оплатой не укомплектован персоналом, чтобы оказать вам помощь, поддержку и руководство для максимизации эффективности вашего бизнеса, то есть ли у него персонал и возможность помочь вам, когда что-то может пойти не по плану? У énergie Franchise есть специалисты, которые помогут определить проблему, если она возникнет, и, что более важно, определить план действий для ее решения.

    Вопрос не в том, хотел бы помочь франчайзер с фиксированной ставкой; есть ли у них достаточные ресурсы, чтобы быть в состоянии сделать это?

    Если франчайзер является мастер-франчайзи из другой страны, то он, вероятно, будет возвращать около 25% или более своего общего дохода владельцам франчайзинговой системы, давая им еще меньше денег для работы.

    Коротко об иллюзии

    В énergie мы прилагаем все усилия, чтобы максимизировать ваш доход и прибыль.Если мы сможем увеличить доход клубов, скажем, на 30 000 фунтов стерлингов в год, мы заработаем дополнительно 1 800 фунтов стерлингов на клуб. Это отличный стимул для нас, чтобы помочь всем нашим клубам увеличить свои доходы. Да, и кстати, если бы мы могли сделать это с вами, вы бы заработали дополнительно 28 200 фунтов стерлингов. Все еще думаете, что вы экономите деньги с фиксированной ставкой «низкой стоимости»?

    У нас есть множество иллюстраций, которые мы можем показать вам, как это работает на практике, и мы рады продемонстрировать невероятный уровень поддержки, которую вы получите.Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

    Плата за франшизу: что это такое?

    Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи делает франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.

    Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи получает выгоду от узнаваемости бренда и систем, которые уже созданы франчайзером.Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о назначении платы за франшизу и о том, как она работает.

    Что такое плата за франшизу?

    Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если выполняются три критерия:

    1. Правообладатель предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, фирменное наименование, логотип или другие товарные знаки.
    2. Правообладатель имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
    3. Франчайзи производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (с ежегодной корректировкой) либо до, либо в течение шести месяцев после открытия бизнеса.

    Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франчайзинга считался официальным, требуется плата.

    Как работают сборы за франшизу

    Плата за франшизу обычно начинается с первоначального платежа, который франшиза вносит франчайзеру, когда они подписывают соглашение о франшизе и становятся франчайзи.Этот сбор может составлять любую сумму выше 500 долларов США (в соответствии с правилом FTC) и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет раскрыта заранее в документе, раскрывающем информацию о франшизе.

    Хотя многие люди приравнивают оплату франчайзингового сбора к первоначальным услугам и поддержке, предоставляемым франчайзером, обычно это не так. Плата является просто платой за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франчайзинга. По сути, франчайзи должен платить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.

    Поскольку франчайзи будет постоянно извлекать выгоду из этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть лицензионные платежи или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, наряду с его периодичностью, раскрывается в документе, раскрывающем информацию о франшизе.

    Что определяет размер платы за франшизу?

    Сумма, которую франчайзер устанавливает в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже у франчайзеров в одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает плату за франшизу на таком уровне, который позволяет им продавать свои возможности потенциальным франчайзи и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставляет им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки франчайзи. Эти расходы обычно включают в себя начальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг разработки сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку при открытии, среди прочих расходов.

    Устанавливая свои сборы, франчайзеры также учитывают первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.

    Для новых франчайзеров, которые еще не разработали надежный поток потенциальных франчайзи, первоначальный взнос за франшизу может не быть значительным источником прибыли. По мере того, как их франчайзинговая система становится все более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать использовать свои затраты для увеличения числа потенциальных кандидатов на франшизу.

    Исходя из финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю свою обязательную по договору первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признавать плату за франшизу в качестве дохода.

    Когда плата за франшизу меняется

    Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом контракте, сумма платы за франшизу определяется двумя сторонами по соглашению. Франчайзинг заключается в постоянном и устойчивом воспроизведении, и если один франчайзи заплатил меньшую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

    Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, состоит в том, чтобы обеспечить одинаковое обращение с франчайзи в сходных обстоятельствах.

    Тем не менее, есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто меняют размер своей первоначальной платы за франшизу:

    Многокомпонентная разработка

    Когда франчайзи соглашается открыть несколько локаций в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о разработке нескольких подразделений или генеральным соглашением о франшизе. В этом типе соглашения франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для мест, которые франчайзи планирует открыть позже в графике развития.Например, франчайзи должен будет заплатить обычную плату за франшизу в размере 35 000 долларов США за первые два объекта, которые он открывает, и только 30 000 долларов США за блоки с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открывать более одного подразделения. Также становится все более распространенным явлением, когда франчайзи с несколькими подразделениями подписывает соглашение о разработке, а также уплачивает более низкую постоянную лицензионную плату.

    Комиссия за перевод

    Хотя технически это не первоначальный сбор за франшизу, комиссия за передачу выплачивается, когда франчайзи продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно представляет собой либо фиксированную сумму, либо процент от типичной франшизной комиссии франчайзера.

    Плата за продление

    По истечении срока действия договора франшизы, в зависимости от права получателя франшизы возобновить отношения в соответствии с условиями своего договора, он может принять решение о возобновлении отношений с франчайзером. Первоначальная плата, которую они платят при заключении соглашения о правопреемстве, обычно называется комиссией за продление или преемственной пошлины . Подобно плате за перевод, плата за продление обычно составляет меньшую сумму, чем взимаемая с новых франчайзи.

    Клуб основателей

    Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизу, признают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем они могли бы смотреть на более авторитетного франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и запустить насос для продаж франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом основателей».”

    Например, франчайзеры могут снизить плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз или чаще для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документах о предложении и указывают четкие сроки или другие параметры.

    Можно ли обсуждать плату за франшизу?

    Хотя, как правило, соглашения о франшизе представляют собой договоры присоединения (не подлежащие обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это не является обычным явлением, плата за франшизу может при определенных обстоятельствах попасть в категорию оборотных.

    При установлении вознаграждения франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую отдачу для своих франчайзи и убедиться, что уровень отдачи достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Поэтому важно, чтобы при установлении первоначальных и постоянных комиссий, а также при ведении переговоров франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление комиссий, основанных главным образом на комиссиях, взимаемых прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, которые используют новые франчайзеры, и это часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, что может нанести ущерб франчайзинговой системе.

    Ключевые выводы

    • Плата за франшизу — это любые затраты, которые франчайзи должен заплатить франчайзеру за использование его бренда и ресурсов.
    • Сюда могут входить крупные первоначальные платежи и текущие проценты от дохода.
    • FTC требует первоначальный взнос в размере не менее 500 долларов США, чтобы считать соглашение о франшизе действительным.
    • Эти сборы обычно устанавливаются, но в определенных ситуациях могут быть предметом переговоров.

    Что такое плата за франшизу и сколько я буду должен?

    Плата за франшизу — это то, что потенциальный получатель франшизы должен франчайзеру за права на использование бренда франшизы и системы франшизы.Обычно плата за франшизу относится к единовременному платежу, уплачиваемому в начале отношений. Но есть и постоянные сборы за франшизу.

    Когда вы покупаете возможность франшизы, вы получаете ценные права по контракту. Но у вас также есть юридические обязанности. Вы должны вести бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и договором франшизы. Вы также должны оплатить все необходимые сборы франчайзеру. Поэтому очень важно понимать все сборы.



    Что такое плата за франшизу?

    В широком смысле плата за франшизу означает любые деньги, которые франчайзи платит франчайзеру в обмен на право вести бизнес по франшизе.

    Однако обычно термин «франчайзинговый сбор» обычно относится к первоначальному взносу. Федеральная торговая комиссия регулирует юридические требования франчайзинга в Соединенных Штатах. Согласно правилу франшизы FTC, это называется «начальным взносом».

    Другими типичными сборами являются роялти и сборы за маркетинг/рекламу. Вот разбивка трех наиболее распространенных видов платы за франшизу:

    • первоначальная плата за франшизу;
    • текущие роялти – платежи, выплачиваемые ежемесячно или через другие регулярные промежутки времени; и
    • плата за периодическую рекламу и маркетинг.

    Некоторые франчайзеры взимают дополнительные сборы, в том числе сборы за технологии, сборы за аудит, страхование и обучение. Каждый франчайзер устанавливает свою собственную структуру вознаграждения.

    Как работает плата за франшизу?

    Давайте рассмотрим эти три основных типа комиссий, чтобы понять, как они работают.

    Первоначальный взнос за франшизу

    Плата за франшизу представляет собой единовременную плату, взимаемую с потенциальных франчайзи в начале деловых отношений.

    В соответствии с Правилами франшизы FTC первоначальная плата за франшизу взимается за товары и услуги, полученные от франчайзера до открытия бизнеса франчайзи.Этот сбор покрывает лицензии на интеллектуальную собственность, включая товарные знаки и знаки обслуживания. Это будет включать право на использование торговой марки, логотипа, продуктов и систем франчайзера. Как правило, он невозвратный.

    Сумма может быть выплачена единовременно или частями. Пример: 5 000 долларов США при подаче заявления, 5 000 долларов США при подписании соглашения и 20 000 долларов США в течение 30 дней после открытия бизнеса.

    Первоначальный взнос за франшизу составляет в среднем от 25 000 до 50 000 долларов. Однако сборы различаются.Вот некоторые примеры:

    • Компания Cruise Planners (агентство путешествий American Express) требует франчайзинговый сбор в размере 10 995 долларов США.
    • Еще одним недорогим примером является Subway за 15 000 долларов.
    • Panera стоит 35 000 долларов, а McDonald’s — 45 000 долларов.
    • Interim Healthcare взимает 50 000 долларов США.
    • Мистер Разнорабочий стоит 59 900 долларов.

    Если вы ветеран вооруженных сил, вы можете получить специальный отпуск. Сотни франчайзеров предоставляют скидки от первоначальной платы за франшизу ветеранам, их супругам и даже действующим военным, которые собираются перейти из армии в бизнес.

    В большинстве франшиз первоначальные взносы не являются источником прибыли. Скорее, это способ покрыть расходы на продвижение франшизы, нанять новых франчайзи и компенсировать продавцов.

    Роялти

    Роялти — это постоянные платежи. Роялти предназначены для оплаты постоянной поддержки со стороны франчайзера. Роялти сравнивают с членскими взносами, чтобы оставаться на хорошем счету у франшизы.

    Обычно роялти представляют собой процент от валового объема продаж. Это означает, что по мере роста валовых продаж сумма, которую вы платите, будет увеличиваться.

    По данным FranData, роялти в последние годы оставались стабильными на уровне около 6%.

    Однако этот средний показатель в 6% скрывает большие различия по отраслям. Самые низкие средние лицензионные отчисления составляют 4,9% для индустрии фототоваров и услуг. Самые высокие гонорары для франшиз, связанных с бизнесом, составляют 10%. Средние показатели по отрасли — это просто средние показатели. Например, Liberty Tax Service взимает высокие 14% роялти! Обязательно сравните затраты в одной и той же отрасли.

    Также важно понимать, как франчайзер рассчитывает роялти:

    • Иногда проценты роялти основаны на объеме.По мере увеличения объема продаж процент роялти может снижаться.
    • Иногда роялти может быть фиксированной суммой, а не процентом. Франчайзеры, такие как Fantastic Sams, франшиза парикмахерской, взимают фиксированную сумму роялти в размере примерно 360 долларов в неделю. Это может быть положительным моментом, потому что по мере увеличения доходов ваши сборы не увеличиваются. Это может быть минусом, если продажи упадут.

    Плата за маркетинг

    Получатели франшизы обычно должны вносить взносы в национальный рекламный и маркетинговый фонд франчайзера.Плата за маркетинг помогает рекламировать бренд, под которым вы работаете. Он также может поддерживать определенные виды маркетинга, например, онлайн-маркетинг.

    Типичный маркетинговый сбор составляет от 1% до 2% от валового дохода. Обычно эта сумма выплачивается ежемесячно.

    Помните, что узнаваемость национального бренда является одним из преимуществ, которые вы получаете, владея франшизой. Это преимущество бренда должно облегчить вам привлечение клиентов в вашу местную торговую точку. Вот почему большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи разделяли ответственность за расходы на рекламу и маркетинг.

    Как узнать размер комиссии?

    Правила франчайзинга Федеральной торговой комиссии налагают строгое требование раскрывать все сборы в так называемом документе о раскрытии франшизы или FDD. Франчайзинговая компания обязана предоставить каждому потенциальному франчайзи копию FDD и попросить его или ее подписать ее.

    Некоторые франчайзеры могут также предоставить некоторую информацию на своих веб-сайтах или в брошюрах о сборах, затратах и ​​требованиях в целом. Однако такая информация не заменяет обязательные раскрытия FDD.

    Плата за франшизу и первоначальные инвестиции — одинаковые?

    Первоначальные инвестиции шире, чем плата за франшизу, и дают более детальное представление обо всех инвестициях, которые должен будет сделать потенциальный франчайзи.

    В соответствии с Правилами франчайзинга FTC, франчайзеры должны указать в подробном табличном формате все предполагаемые первоначальные инвестиции. Это число включает в себя все расходы, необходимые франчайзи для начала бизнеса. Это включает в себя начальный инвентарь, аренду, залог, вывески, первоначальное обучение и другие расходы.

    Можете ли вы договориться о плате за франшизу?

    Для новых потенциальных франчайзи ответ обычно отрицательный. Система франчайзинга основана на единообразии для всех. Вы должны вписаться в систему франшизы, а не наоборот.

    Типичный договор франчайзинга представляет собой шаблонный договор. Юристы называют их договорами присоединения. Это означает, что условия являются стандартными и обычно не обсуждаются. Если вы уже являетесь опытным франчайзи, все может быть по-другому — вы можете договориться о специальной плате за франшизу.Но не ждите переговоров о вашем первом набеге на владение франшизой.

    Изменяются ли сборы?

    Не существует такого понятия, как «стандартная» плата за франшизу, которую принимают все франчайзеры. Каждая компания устанавливает свои тарифы.

    Иногда вы можете увидеть сборы, выраженные в переменной формуле, например, X долларов за количество потребителей на территории.

    Существуют и другие ситуации, когда плата может варьироваться, в том числе:

    • разработка многоквартирных домов;
    • основные франшизы;
    • сборы за продление, взимаемые при продлении договора франчайзи – они могут быть ниже или подлежать обсуждению; или
    • заявителей, которые являются ветеранами, меньшинствами или первым номером X, подающим заявку, когда это новая франшиза.

    Что делать, если вы не заплатите?

    Неуплата платы за франшизу влечет за собой серьезные последствия. Вы можете потерять свой франчайзинговый бизнес или подвергнуться другим судебным искам.

    Иногда франчайзи недовольны, чувствуя, что не получают достаточной поддержки и помощи. Как франчайзи, вы можете захотеть удержать лицензионные отчисления, чтобы выразить неудовольствие или попытаться добиться изменений.

    По данным юридической фирмы Garner, Ginsburg and Johansen, P.A., удержание платежа обычно не лучший вариант.Юристы пишут на своем веб-сайте: «Мы почти всегда советуем франчайзи продолжать платить роялти, чтобы не давать франчайзеру значительных рычагов влияния».

    Обязательно обратитесь за помощью к своему юристу.

    Краткий обзор

    Плата за франшизу – это любые суммы, которые франчайзи должен уплатить франчайзеру для того, чтобы управлять франшизой. Обычно это комбинация разовых и постоянных платежей. Большинство сборов за франшизу не подлежат обсуждению.


    Что такое плата за франшизу? Всеобъемлющий обзор

    Само собой разумеется, что владение франшизой обходится недешево.Франчайзи не могут просто купить торговую площадь, украсить ее брендингом франшизы, продавать ее продукцию и вешать на дверь табличку с логотипом франшизы. Право делать что-либо из этого имеет свою цену — цену, которую чаще всего называют франчайзинговым сбором .

    Здесь мы более подробно рассмотрим, что такое плата за франшизу, рассмотрим, что она обычно покрывает, посмотрим, сколько она обычно стоит, а также рассмотрим некоторые предостережения и аналогичные сборы.

    Что такое плата за франшизу?

    Плата за франшизу представляет собой авансовый единовременный платеж, который франчайзи уплачивает франчайзеру за право работать и получать прибыль от франчайзингового филиала более широкой организации франчайзера.

    Плата за франшизу, как правило, варьируется от бизнеса к бизнесу, и сборы диктуются комбинацией факторов. Во-первых, франчайзеры должны устанавливать сборы, от которых они могут получить прибыль. Это означает, что данная плата должна покрывать начальные расходы франшизы, включая обучение, поддержку при открытии и первоначальную рекламу, а затем и некоторые другие.

    Франчайзеры также должны убедиться, что их сборы не выходят из-под контроля. Они не могут устанавливать цены, слишком высокие или нерыночные для потенциальных франчайзи.Ключевым моментом здесь, как и при установлении любой цены на что-либо, является достижение тонкого баланса между финансовой жизнеспособностью и рыночным потенциалом.

    Что покрывает плата за франшизу?

    Плата за франшизу обычно покрывает право франчайзи на использование таких элементов, как бизнес-модель, продукты и интеллектуальная собственность франчайзера. Он также часто охватывает связанные с франшизой программы обучения для новых сотрудников.

    По своей сути плата за франшизу представляет собой плату за включение в сеть франчайзера.Это цена, которую вы должны заплатить за доступ к франшизе как к бренду и разрешение использовать связанные с ней ресурсы.

    Тем не менее, финансовые обязательства франчайзи перед франчайзером часто не заканчиваются комиссией за франшизу. Во многих случаях ожидается, что франчайзи будут платить маркетинговые сборы, регулярные сборы за франшизу или роялти, которые обычно рассчитываются как процент от валового или чистого дохода франчайзи.

    Например, франчайзер может взимать ежемесячную маркетинговую плату в размере 2.5% от вашего чистого дохода. Таким образом, если вы получаете доход в размере 30 000 долларов в месяц, вы можете рассчитывать на 750 долларов в месяц на комиссию за маркетинг франшизы.

    Как рассчитать плату за франшизу

    Рассчитать плату за франшизу непросто. В большинстве случаев никаких реальных «расчетов» не требуется. Франчайзер устанавливает плату за франшизу, а заинтересованные франчайзи платят ее.

    Как я уже упоминал, размер вознаграждения варьируется от бизнеса к бизнесу с учетом таких факторов, как местоположение, необходимые накладные расходы, необходимые для запуска франчайзингового филиала, известность франчайзера и типичная прибыльность франчайзингового филиала.

    Какова средняя плата за франшизу?

    Согласно правилам Федеральной торговой комиссии (FTC), самая низкая плата за франшизу, которую правообладатель может установить, составляет 500 долларов США. Но, как вы можете себе представить, вряд ли кто-то из франчайзеров захочет брать почти ничего подобного.

    Плата за франшизу обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов США. Тем не менее, некоторые другие факторы могут привести к особенно высокой или низкой плате за франшизу. Есть также несколько сборов, похожих на сборы за франшизу, которые не полностью соответствуют счету за сборы за франшизу.

    Основные франшизы

    С генеральным соглашением о франшизе франчайзи, по сути, платит за право открывать несколько франчайзинговых филиалов в определенной географической области в течение фиксированного периода времени. Эти виды соглашений имеют другую структуру вознаграждения, чем обычный франчайзинг.

    В некоторых случаях плата за основную франшизу рассчитывается поэтапно — это означает, что первая плата за франшизу, уплачиваемая франчайзи в соглашении, будет стоить больше, чем любые последующие.Например, если франчайзи начинает основную франшизу с комиссией в размере 50 000 долларов, он может заплатить 45 000 долларов за последующие.

    Плата за продление

    Соглашение о франшизе, как правило, охватывает фиксированный период времени, по истечении которого многие франчайзи оценивают и решают, продолжать ли отношения со своим франчайзером.

    Если они заинтересованы в продлении своего соглашения, они платят сбор за продление . Стоит отметить, что плата за продление и плата за франшизу — это не одно и то же, и в большинстве случаев первая будет ниже второй.

    Плата за перевод

    В некоторых случаях франчайзи может попытаться продать свой бизнес. В этих случаях новый франчайзи, участвующий в сделке, обычно платит комиссию за перевод в размере бывшему — сумма либо фиксируется, либо рассчитывается как процент от комиссии, уплаченной первоначальным франчайзи.

    В конечном счете, плата за франшизу, которую вы платите, будет, по крайней мере, до некоторой степени, зависеть от вашей ситуации. Ваше местоположение, предпочтительная франшиза и время будут играть роль в том, что вы собираетесь платить.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.