Деловые предложения о сотрудничестве поиск бизнес партнеров: Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Содержание

Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Бизнес-партнерам
Этот год был на редкость мерзким и гадким, столько всего случилось, что даже перечислять не буду, хочется забиться в дальний угол, чтобы никто тебя не видел и сидеть там не двигаясь, пока все не станет вновь хорошо. К сожалению, никто вас ждать не собирается - мир двигается дальше... с вами или без ...
Ваш личный программист на долговременной основе. От мелких подработок до больших проектов, любые виды работ - недорого, быстро и качественно, плюс дальнейшие поддержка и сопровождение, при необходимости. Создаю сайты любой сложности, проконсультирую бесплатно, приму ваш сайт на долговременное об...
Ищем региональных представителей, дилеров, агентов. Анимированые наклейки с эффектом смены изображения при изменении угла обзора. Стерео варио технология. Наклейки хорошо смотрятся на чехлах телефонов, ноутбуках, планшетах. Выглядят очень эффектно. Производство и продажа. Преимущества сотр...
Действующий бизнес - завод пластмассовых изделий. О компании: 1. ОДО производит пластмассовые изделия методом «литья под давлением» с 1991 года (со дня основания). Максимально широкая номенклатура изделий для принципиально разных групп потребителей повышает «стрессоустойчивость» предприятия. 2. Г...
Предлагаем сотрудничество дилерам, оптовикам, магазинам Новогодние сосны оптом. Предлагаем сосны напрямую из питомников Воронежской области. Новогодние сосны высотой от 1,5 до 3 метров. Привезем в Москву по запросу. Разлетаются как пирожки. Хорошая возможность заработать к Новому году....

Образец письма о сотрудничестве. Как правильно написать письмо

Письмо о сотрудничестве является письменным документом, в котором одно предприятие предлагает другому совместную работу на взаимовыгодных началах. Основная цель предложения заинтересовать потенциального партнера, побудить его к дальнейшим действиям в сторону отправителя. Такие письма часто служат отправной точкой для заключения договоров, сделок и долговременных контрактов.

ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк письма о сотрудничестве .docСкачать образец письма о сотрудничестве .doc

Здесь же: примеры коммерческих предложений на поставку товара и на оказание услуг.

Кто составляет письмо о сотрудничестве

Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению. Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании.

На чьё имя писать

Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.

Общие правила написания предложения

В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента. Поэтому оно должно быть интересным, содержательным, грамотным. Идеальный вариант, если после прочтения письма адресат сделает запрос на коммерческое предложение или прайс с перечнем товаров и услуг.

Несмотря на то, что письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции, стандартного, унифицированного бланка такого послания нет. Письмо о сотрудничестве составляется в свободном виде или же по шаблону, разработанному внутри предприятия, исходя из задач, потребностей и возможностей компании. При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.

В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.).

Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника. Затем можно приступать собственно к письму.

Здесь следует отметить то, что некоторые эксперты советуют писать к тексту заголовок, но это необязательно, особенно учитывая то, что плохо составленный заголовок может обернуться против отправителя (адресат может просто не заинтересоваться дальнейшей информацией). Поэтому мы этот этап минуем.

Содержание основной части письма о сотрудничестве

Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии. Все должно быть четко, понятно и предельно лаконично.

Акцент следует ставить на отличительные черты и выгодные особенности товара или услуги.

В информации о самой организации-отправителе достаточно ограничиться годом, с которого она начала работать и перечислением основных видов деятельности, все остальное на данном этапе будет лишним. Зато можно назвать действующих клиентов предприятия, которые могут дать о нем положительные отзывы (желательно, чтобы это были компании с именем «на слуху»). В конце письма рекомендуется дать ссылку на сайт, где потенциальный партнер сможет найти и изучить все интересующие его дополнительные сведения.

Следует выдерживать побудительную интонацию в письме, но не перегибать палку – текст должен быть корректным и ни в коем случае не навязчивым.

Если текст слишком длинный, его необходимо разделить на абзацы или короткие пункты – так восприятие будет более полным. Основные темы и посылы желательно расположить в начале или конце, т.к. эти части легче всего запомнить.

Как показывают исследования, получатели подобных писем готовы тратить на их прочтение не более минуты (и это в лучшем случае).

Составляя письмо с предложением о сотрудничестве, не надо забывать о том, что его объем не должен превышать одну страницу, поэтому не нужно стремиться втиснуть в письмо все, что известно о предприятии, товаре или услуге.

Что в письме должно быть обязательно

Есть ряд сведений, которые непременно должны содержаться в послании, это:

  • наименование компании-отправителя,
  • её адрес и телефон для связи,
  • должность и ФИО её представителя,
  • суть предложения.

Также к письму могут прилагаться какие-либо дополнительные документы (в этом случае их наличие должно быть отражено в тексте предложения) или указываться ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, имеющие прямое отношение к предложению.

Правила оформления письма о сотрудничестве

Писать предложение о сотрудничестве можно от руки (устаревший способ, но иногда именно он бывает эффективным) или же печатать на компьютере. Его можно оформлять на обычном листе А4 формата или на фирменном бланке (второй вариант позволит не вбивать вручную реквизиты фирмы).

Письмо может иметь сколько угодно экземпляров и все они должны содержать в начале письма обращение, а в конце подпись автора, т.е. того должностного лица, которое представляет компанию-отправителя.

Ставить в письме дату нет необходимости, но если оно включает в себя информацию об ограниченных по времени акциях, скидках, бонусов и т.д., то дату поставить всё же следует.

Регистрировать письмо о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Как отправлять письмо

Отправлять письмо можно несколькими способами.

  1. Первый, наиболее простой, доступный и оперативный – электронная почта. Правда, в этом случае письмо может легко затеряться, например, попав в папку «спам», так что данный метод подходит только тогда, когда у отправителя уже налажен прямой контакт с получателем (через телефон или личные встречи).
  2. Второй путь, более надежный, но затратный по времени – отправить предложение через обычную Почту России заказным письмом с уведомлением о вручении (не подходит в тех случаях, когда рассылка носит массовый характер, но если письмо содержит какую-то особо ценную информацию, то ничего лучше не придумать).
  3. Третий вариант – факс, классический способ, до сих пор не утративший своей актуальности.
  4. Четвёртый путь: отправить послание через любой мессенджер и прочие не совсем стандартные для деловой переписки современные средства связи (подходит только тогда, когда отправитель и адресат лично знакомы друг с другом).

Предложения со словом БИЗНЕС-ПАРТНЁР

Для того чтобы HR-специалист стал бизнес-партнёром на деле, а не на словах, связь между его деятельностью и интересами ключевых групп должна стать столь же очевидной. Даже многие его бывшие бизнес-партнёры характеризуют олигарха как крайне ненадёжного, скользкого и злобного человека. – Я думаю, переход HR к роли бизнес-партнёра происходит очень быстро и динамично. И только после этого можно дать слово важному
бизнес-партнёру
, мэру и т. п. Он согласился, и в то субботнее утро у меня появился первый бизнес-партнёр.

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.

Вопрос: старчески — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?

Положительное

Отрицательное

Так что теперь мой бизнес-партнёр просто тащит меня по улицам на верёвке. Поскольку HR-специалисты стремятся быть бизнес-партнёрами, а бизнес начинается с удовлетворения потребностей рынка, HR-специалисты тоже должны обратить свои взоры на рынок. – Дело значительно усложнится, если я буду вынужден арестовать собственного бизнес-партнёра. Но принципы те же – предоставьте что-нибудь бесплатно, чтобы сократить риск потери бизнес-партнёра. Без такого взгляда они бесполезны для организации и не могут стать для неё полноценными бизнес-партнёрами. Он сделал успешный бизнес, и менее всего
бизнес-партнёров
интересовал его возраст. Когда вы вхожи в деловое сообщество, уже неприлично иметь дешёвые часы – на это обязательно обратят внимание бизнес-партнёры. На нашем сайте вы сможете также найти бизнес-партнёров. Если по первому параметру департамент закупок занимает достаточно высокое положение в организационной структуре компании и закупки имеют репутацию стратегического бизнес-партнёра, то состояние закупок в данном случае превосходно. Многие HR-директора работают бизнес-партнёрами владельцев и топ-менеджеров, активно участвуют в разработке и внедрении стратегических решений по подбору, оценке, мотивации и развитию персонала. – Зато его драгоценные бизнес-партнёры останутся при своих и даже не заметят подмены, – уточнил я. В первую очередь вы должны понять, какой путь вам ближе – помощь опытного бизнес-партнёра в сочетании с дополнительными серьёзными обязательствами или же полная самостоятельность, сопряжённая с риском наделать немало ошибок, но в то же время позволяющая одержать собственные победы. За последнее десятилетие среди HR-менеджеров стало появляться всё больше
бизнес-партнёров
, которые не только выполняют обычные для управления человеческими ресурсами функции, но и соотносят свою деятельность с бизнес-стратегией компании. Детальный анализ данных займов и кредитов показывает, что они предоставлялись бизнес-партнёрам, а не только своим родным и друзьям, хотя заимодавцы и кредиторы, естественно, были знакомы с репутацией потенциальных заёмщиков. В печатных и сетевых изданиях публиковалась реклама; компания консультировалась у экспертов и нашла много бизнес-партнёров, которые заинтересовались предложениями и захотели участвовать в деятельности компании. Инвесторы и бизнес-партнёры начали проявлять беспокойство. Бывают интернет-магазины (с ними вы точно сталкивались), бывают банковские системы, бывают системы, предназначенные для взаимодействия бизнес-партнёров (так называемые B2B-площадки и маркетплейсы). За что же отвечают бизнес-партнёры: они отвечают за проектирование будущего закреплённой за ними функции, бизнеса или стран с точки зрения человеческих ресурсов. А главное, сразу же понравиться потенциальному бизнес-партнёру. Если только знакомитесь с будущим бизнес-партнёром, то постарайтесь, чтобы он почувствовал, что это знакомство для вас действительно приятно, оживите своими эмоциями речевое клише. Если вы чувствуете себя хорошо, имея бизнес-партнёра, обязательно пропишите, как уже говорилось, все детали своего выхода из бизнеса. Неожиданный звонок бизнес-партнёра оборвал только начавшийся отпуск. Моя бизнес-партнёр выглядела божественно – огненно-рыжие волосы, бледная кожа, стройная фигура. – На всё. Проступок богатого обаятельного плохого мальчика, превосходного сына, докучливого бизнес-партнёра. Всем клиентам и бизнес-партнёрам компании Vertex.Сотрудничество с вами делает нас лучше. Это поможет обрести надёжных бизнес-партнёров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов. Сможет ли узкий круг их друзей и бизнес-партнёров простить их за многолетнюю ложь? Отдельное спасибо бизнес-партнёрам, клиентам за доверие и честь работать с вами. Но всего семь лет назад мы были практически на грани банкротства, после предательства бизнес-партнёров оказавшись без денег, без бизнеса, без поддержки друзей и с реальным риском остаться без крыши над головой. А, может быть, у неё сработало папашино деловое чутьё на возможность приобрести хорошо знающего бизнес-партнёра на постоянной основе. Ныне, в более развёрнутых организационных порядках, управление персоналом приобретает статус бизнес-партнёра и даже стратегического партнёра. Чаще всего в компаниях люди искажают финансовую отчётность (её данные) не просто так, а потому, к примеру, что у них сложилось тяжёлое финансовое положение, или появились в кассе недостачи, или имеются задолженности со стороны бизнес-партнёров, или отсутствуют выгодные заказы, или кредиторы выдвинули слишком жёсткие условия, или на рынке тяжёлое положение и т. д. Может бизнес-партнёр, но как-то слабо верится. О лучшем бизнес-партнёре я и мечтать не мог. Конечно, лучше не выбирать подобных персонажей в качестве бизнес-партнёров, но живём мы в реальном, а не идеальном мире. Так обсуждают деловой вопрос с малознакомым бизнес-партнёром, которого хорошо отрекомендовали люди, заслуживающие доверия. Другой вариант применения Secure Site – изучение коммерческого сайта предполагаемого бизнес-партнёра (Интернет-магазина, например) на предмет его защищённости и устойчивости. Мой финский бизнес-партнёр просил познакомить его с хорошей девушкой. К формам международного технологического обмена, предусматривающим лицензирование, принято причисление: закупок образцов новой техники за границей, инжиниринга, возведения заводов «под ключ», лизинга, производственной кооперации (сотрудничества бизнес-партнёров). Франчайзи может использовать преимущества раскрученного франчайзером бренда, а выгода франчайзера состоит в получении не требующего поддержки на долговременной основе и специального обучения бизнес-партнёра, имеющего соответствующий опыт в конкретной отрасли и собственные наработки, а также имидж и доверие клиентуры, что достаточно важно с позиций обеспечения репутации бизнеса, особенно на региональном уровне. Я говорю о настоящих действиях бизнес-партнёра. Рушится бизнес, который вы выстраивали годами, подставляет бизнес-партнёр, срывается крупная сделка, деньги уходят как вода в песок… Годами заложники жили при дворе бизнес-партнёра, делили княжеское застолье, но не могли вернуться домой по своей воле. С ним хотят иметь дела бизнес-партнёры. Я написал эту книгу, потому что не нашёл готовой, которая осветила бы важную тему выбора бизнес-партнёров.

Письмо-предложение о сотрудничестве: образец, пример :: BusinessMan.ru

Предложение о сотрудничестве считается документом, в котором одна организация делает предложение сторонней компании о возможной совместной работе на выгодных условиях. Главная цель такого предложения - заинтересовать будущего партнера и заставить его выбрать именно эту организацию. Рассмотрим подробнее, как составляются такие предложения, в чем их главные особенности.

Кто и кому пишет

Письмо-предложение о сотрудничестве составляет уполномоченный на это сотрудник, который занимается развитием бизнеса или подобным направлением. Текст подобного письма обязательно должен быть согласован с руководителем организации. Подобные предложения может составлять и сам руководитель компании.

Письмо составляется на имя директора компании, с которой в дальнейшем планируется сотрудничество. Также адресатом может выступать замдиректора или любое лицо, которое занимается подобными вопросами и имеет полномочия принимать решения о возможных сотрудничествах. Но все деловые предложения о сотрудничестве в итоге рассматриваются руководством организации.

Общие правила

Самое главное, что нужно помнить, – предложение является своеобразным крючком, который должен зацепить потенциального партнера. Текст письма должен быть содержательным, интересным и грамотным. Идеальным исходом прочтения подобного письма будет запрос коммерческого предложения или прайса на товары и услуги.

Несмотря на то что предложение о сотрудничестве (образец его будет представлен далее) считается официальным документом, какой-то стандартной формы нет. Составляется письмо в свободной форме или же по шаблону, который разработан в конкретной организации, исходя из поставленных задач и возможностей предприятия.

Составляя предложения, нужно следовать элементарным правилам русского языка, делопроизводства и деловой этики.

Прежде чем писать письмо, следует узнать реквизиты того сотрудника, с кем предполагается общение.

Итак, предложение будет состоять из:

  1. Заголовка (данный этап не является обязательным, ведь плохо составленный заголовок может отбить желание читать остальное письмо).
  2. Обращения (начинать этот этап лучше со слов «уважаемый/ая»).
  3. Самого предложения.
  4. Подписи адресата.

Основная часть

Как написать предложение о сотрудничестве так, чтобы оппонент не рассматривал другие приглашения? Основная часть письма должна содержать суть всего предложения. Здесь неуместны витиеватые высказывания и размытые фразы, долгие и запутанные предложения, а также специальная терминология. Суть письма – четкая, ясная и лаконичная. Акцент ставится на особые черты и выгодное предложение.

В основной части о компании-отправителе нужно упомянуть, но это должен быть только год, с которого она работает и основные виды деятельности. На данном этапе иная информация будет излишней.

Также можно указать действующих партнеров или клиентов организации, которые непременно отзываются только положительно о деятельности компании.

В заключении письма можно дать ссылку на официальный сайт, где содержится более подробная информация об организации, а также другие дополнительные сведения, не указанные в предложении.

Интонация письма должна быть больше побудительная, нежели повествовательная. Но здесь главное - не перегибать палку, составить текст корректно, без навязывания услуг и сотрудничества.

В том случае, если текст получается длинным, но вся информация важна для прочтения, его следует разделить на абзацы и выделить важные пункты. Так восприятие будет полным, а большой текст будет восприниматься проще.

Главную мысль письма или важный посыл нужно расположить либо в начале, либо в конце. Весь секрет в том, что данные части больше откладываются в подсознании читающего.

Как показывает практика, тот, кто получает письмо-предложение о сотрудничестве (образец далее), готов тратить на его прочтение не больше 60 секунд, этот факт тоже надо читывать при составлении письма.

Обязательная информация

Составляя предложение, непременно нужно помнить об обязательной информации, содержащейся в нем. Это:

  • название организации, которая отправляет письмо;
  • фактический адрес и телефон для связи с контактным лицом;
  • фамилия, имя, отчество уполномоченного лица и его должность;
  • основная суть обращения.

К предложению могут прилагаться дополнительные документы или ссылки на законодательные акты и нормы, имеющие непосредственное отношение к предложению о сотрудничестве.

Оформление

Оформить письмо можно несколькими способами:

  1. Написать предложение от руки.
  2. Напечатать предложение на компьютере.

Первый вариант, конечно, несколько устаревший, но в некоторых случаях оказывается наиболее эффективным, ведь бывают руководители, которые не приемлют новых технологий и предпочитают общаться и работать «по старинке».

Второй вариант более привычен и удобен. Во-первых, в электронной форме наверняка есть заготовка официального бланка организации с необходимыми реквизитами, а во-вторых, если предложения составляются постоянно, то возможно наличие готового шаблона письма, где нужно только подставить адресата и, возможно, поменять некоторую информацию, корректную в конкретном случае.

Предложение может составляться в любом количестве экземпляров, но вначале оно обязательно содержит обращение, а в конце – подпись отправителя.

Дату нужно ставить только в тех ситуациях, когда предложение содержит акции или специальные условия, активные определенное количество времени.

Регистрировать предложение о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Как «заставить» сотрудничать

Конечно, «заставить» - не подразумевает оказывать физическое воздействие на лицо, принимающее решение о сотрудничестве. Пример предложения о сотрудничестве, который был представлен ранее, показывает, что письмо должно побудить оппонента принять положительное решение.

Чтобы побудить к этому, одной организации достаточно лишь побудительной речи, призывающей к сотрудничеству, а другому предприятию необходимо будет предложить скидку или небольшое вознаграждение за принятие предложения.

Прежде чем писать письма, нужно хорошо изучить своего оппонента: на что он может согласиться, а что для него неприемлемо. Ведь одним словом или фразой можно моментально испортить представление о целой компании.

Нужна ли благодарность

Еще один немаловажный момент предложения о сотрудничестве – благодарность. В конце подобных писем в обязательном порядке должна стоять благодарность за уделенное время и прочтенное письмо.

Это говорит как о серьезности организации, так и об элементарной вежливости за отнятое время у оппонента.

Подобные письма не будут содержать благодарности по умолчанию, так как это индивидуальный подход каждой организации к своему потенциальному партнеру или клиенту.

Отправление

Итак, каким способом лучше всего отправить письмо-предложение о сотрудничестве (образец представлен ранее)?

Сделать это можно по-разному, каждая организация выбирает для себя более приемлемый и удобный вариант. Рассмотрим самые распространенные:

  1. Электронная почта. Этот способ по праву считается самым простым, оперативным и доступным. Но письмо оппоненту может легко затеряться, попав в нежелательную корреспонденцию адресата. Подобный способ можно использовать только в том случае, если у отправителя и адресата налажен контакт. Ну, или отправлять письмо «на авось», вдруг повезет и оно не окажется в папке «Спам».
  2. Почта. Данный способ считается самым надежным, так как письмо в любом случае дойдет до адресата. Но он и самый затратный по времени, ведь всем известно, как медленно работает почта России. Конечно, если рассылка носит массовый характер, то такой способ явно не подойдет, лучше использовать первый вариант.
  3. Факс. Немного устаревший, но все-таки используемый метод отправки предложений. Подходит также для конкретного предложения определенной компании.
  4. Любой метод современного вида связи (мессенджеры, соцсети и т.п.). Подобный способ уместен лишь в том случае, когда стороны хорошо знакомы друг с другом и письменное предложение является лишь формальностью для дальнейшего продолжения сотрудничества.

Итак, теперь вы знаете что такое письмо-предложение о сотрудничестве, как его составить и отправить.

Как партнерам вести совместный бизнес

Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально. Стоит выйти компании на прибыль — начинаются конфликты. Порой дело доходит до суда. Рассказываем, как избежать крушения партнерского бизнеса

Три премущества, пять рисков

Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга. Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них. Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.

Подводные камни: как избежать крушения партнерского бизнеса

Договориться «на берегу»

Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.

Павел Курлат Как не ошибиться с выбором бизнес-партнера

Чек-лист: партнерское соглашение

Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.

Максим Новицкий Профилактика войны: что обязательно прописать в партнерском соглашении

Некрасивый «развод»

Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.

Лебединая неверность: как защититься от отжима бизнеса партнерами

Разойтись по-хорошему

Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.

Дмитрий Водчиц Как избежать «техасской перестрелки» при разделе бизнеса

Зачем делать сотрудника партнером

Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченном

Кто может стать партнёром по бизнесу: портрет идеального кандидата

Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter». Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.

Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.

Портрет идеального компаньона

В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.

Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.

  1. Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
  2. Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
  3. Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
  4. Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
  5. Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.

Где найти бизнес-партнёра

Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.

Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:

  • недостаток финансирования на старте;
  • потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
  • расширение или диверсификация бизнеса.

В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.

Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.

Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей

Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.

Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:

  • согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
  • условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
  • выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
  • распределение ролей и обязанностей;
  • взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
  • непредвиденное увеличение объёма работы;
  • решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).

Партнёрский договор

Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником. Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.

Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.

Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.

Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.

  1. Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
  2. Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
  3. Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.

Основные правила партнёрских отношений в бизнесе

Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.

Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.

  1. Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
  2. Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
  3. Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
  4. Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
  5. Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.

Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу

Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.

Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:

  • он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
  • принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
  • собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.

То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.

Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:

  • готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
  • способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
  • сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.

Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.

Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру

  1. Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
  2. Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
  3. Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.

Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.

Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе

  1. Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
  2. Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
  3. Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.

К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.

Заключение

Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?

Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:

  • моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
  • профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.

Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников. Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.

Как предложить стратегическое партнерство | Малый бизнес

Стратегическое партнерство может быть особенно выгодным для малых предприятий с ограниченными ресурсами. Когда две компании, которые дополняют друг друга, не имеют средств для расширения так, как они хотели бы, или для выхода на желаемые рынки, они могут сформировать стратегический альянс, чтобы помочь в достижении своих целей. Тщательно исследуя кандидатов в бизнес-альянсы этого типа, владельцы малого бизнеса могут составить список компаний, с которыми можно сотрудничать.На этом этапе они могут предложить стратегическое партнерство.

Создайте предварительный план союза. В этом плане следует подробно описать, какие выгоды от союза принесет обеим компаниям. Если ваша компания меньше другой, план должен быть смещен в пользу более крупной компании, особенно если вам нечего предложить им так, как они могут вам предложить. Проведите исследование и будьте реалистами в своем плане.

Обратитесь к лицу, принимающему ключевые решения. Не тратьте время на разговоры с кем-то, кто не имеет полномочий одобрять стратегическое партнерство с вашей компанией.Изучите руководителей и найдите одного человека, с которым вам нужно поговорить в организации.

Сначала наладьте отношения со своим контактным лицом. Гораздо труднее сказать "нет" тому, с кем у вас есть связь. Откажитесь от любых жестких рекламных предложений и вместо этого сосредоточьтесь на построении настоящей дружбы между вами двумя. Узнайте, что у вас общего с этим человеком, и опирайтесь на это. Установив с ним личные отношения, вы можете перейти к следующему шагу в своих планах.

Представьте свою идею.Сосредоточьтесь на преимуществах, которые ее компания получит от заключения стратегического партнерства с вашей, и не тратьте много времени на выгоды, которые получит ваша собственная компания. Даже если преимущества незначительны, важно помнить, что большинство из нас запрограммировано думать о том, «что это мне даст».

Слушайте и при необходимости адаптируйте свое предложение. Если потенциальному партнеру кажется, что эта идея не нравится, продолжайте говорить. Попросите его обсудить собственные цели для своей компании и адаптируйте вашу презентацию, чтобы помочь ему достичь целей своей компании.Это поможет ему не уволить вас из-под контроля и еще больше укрепит ваши личные отношения. Оттуда вы сможете продать ему идею и заложить основу для вашего нового стратегического партнерства.

Как обратиться к корпорациям с деловыми предложениями | Small Business

В ту минуту, когда у вас появляется бизнес-идея, которую вы хотите представить корпорации, вы начинаете своего рода переговорный процесс. Тон вашей презентации, включенная информация, указанные цены, графическая цветовая схема и способ подачи предложения - все это элементы вашего запланированного подхода.Конечно, вы можете просто отправить общую брошюру и надеяться на лучшее, но если с вашей стороны не приложить все усилия, маловероятно, что ваше предложение будет успешным.

Изучите

Узнайте своего потенциального клиента. Если это государственная корпорация, прочтите ее годовые и квартальные отчеты, доступные в базе данных EDGAR Комиссии по ценным бумагам и биржам США. Зайдите на сайт компании и все прочтите. Обратите внимание на то, как компания брендирует себя, на детали ее продуктовой линейки и ее бизнес-модели.Позвоните в компанию и, если есть телефонное дерево, наберите «O» для оператора. Объясните, что вам нужен совет. Вы хотите представить предложение и задаться вопросом, кто отвечает за этот отдел. Еще один хороший источник информации - административный помощник генерального директора. Будьте обаятельны и болтливы, но не торопитесь, если все, что вы получите, - это ответ типа «Отправить на корпоративный адрес».

Понять

Ваша цель - выяснить, что компания хочет видеть в вашем предложении и как она будет решать, вести ли с вами бизнес.Если можете, развивайте отношения с главой целевого отдела. Задайте каждый вопрос, который вы можете придумать, в том числе, удачно ли выбрано время, общие причины, по которым предложения не принимаются, и что обычно особенного в тех, которые принимаются. Используйте собранную вами информацию, чтобы сформировать в уме реалистичную картину того, как можно было бы оценивать ваше бизнес-предложение, и напишите свое предложение с учетом точек зрения корпорации.

Подход

Ваша следующая цель - передать ваше предложение лицу, принимающему решение, а не почтовому ящику младшего аналитика, выполняющего функции привратника.Если у вас сложились отношения с нужным руководителем отдела, отправьте ему свое предложение. Иногда хорошей тактикой является отправка предложения напрямую генеральному директору. По крайней мере, помощник по административным вопросам рассмотрит его, чтобы убедиться, что это важно, а затем отправит его тому, кто принимает правильное решение. Иногда использование экспресс-доставки привлекает к вашей посылке больше внимания, но это стало довольно распространенной тактикой и может не принести желаемых результатов. Если у вас есть уверенность в себе и у вас есть имя лица, принимающего решения, попробуйте провести презентацию самостоятельно.Допустим, вы были по соседству по другому делу и решили зайти. Личная встреча может заключить сделку на месте.

Последующие действия

До тех пор, пока вы не подпишете сделку или вас не попросят уйти, продолжайте регулярно проверять. Не звони каждый день. Позвоните на следующий день после доставки вашего предложения, чтобы узнать, было ли оно получено. Спросите, когда вам следует вернуться. Перезвоните через неделю, а затем еще раз через неделю. Спросите еще раз, следует ли вам продолжать поддерживать связь, но не требуйте разговора с лицом, принимающим решение, или не принимайте отказ лично.Если вы оставите хорошее впечатление, через шесть месяцев вам могут позвонить-сюрпризы и сообщить, что ваше предложение принято.

Ссылки

Писатель Биография

Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт работы в качестве признанного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine."Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

Получите свою Кумбайю: 9 шаблонов партнерских писем для плодотворного сотрудничества

"

27 янв, 2020

В бизнесе не нужно далеко ходить, чтобы услышать разговоры о конкуренции: «наши конкуренты только что выпустили свой новый продукт» или «нам нужно оставаться актуальными, чтобы конкурировать.”

Нет сомнений в том, что конкуренция важна - даже жизненно важна - для того, чтобы большинство предприятий продолжало работать. Но хотя конкуренция остается двигателем бизнеса, всегда есть место для альтернативной энергии.

Вступайте в партнерские отношения. Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, уже знаете, как они могут продвигать ваш бизнес вперед, но для того, чтобы начать успешное партнерство, вам понадобится способ встать на ноги.

Читатель, встречайте шаблоны.Шаблоны, встречайте читателя. В этом руководстве мы собираемся предложить вам восхитительный шведский стол из шаблонов партнерских писем, которые помогут вам сдвинуть с мертвой точки и разжечь аппетит к партнерству.

Но сначала немного предыстории.

Какова цель письма о партнерстве?

Не спрашивайте меня, спросите себя! Шутки в сторону. Если вы не знаете, что хотите получить от партнерства, вы не готовы просить о нем. Не вступайте в партнерство только потому, что сейчас сезон наручников, и все компании за крутым детским столом делают это.

Конечно, есть много веских причин для заключения делового партнерства: они могут увеличить ваш доход, повысить узнаваемость вашего бренда, расширить охват и привлечь новую аудиторию, к которой у вас раньше не было доступа. Но прежде чем вступать в партнерство, вы должны знать, каковы ваши цели.

Цель партнерского письма - завязать разговор с желаемым партнером и, в идеале, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться. Просто как тот. Хорошее партнерское письмо должно быть представительным, убедительным и актуальным для получателя.Но, прежде всего, в нем должно быть четко указано, что вы предлагаете, что вы надеетесь получить взамен и почему это партнерство является хорошей идеей для получателя.

Компоненты партнерского письма

Итак, вы сузили круг целей, которых хотите достичь, и вам не терпится начать подписывать сделки то и дело. Теперь все, что вам нужно знать, это как собрать его.

Хотя точное содержание ваших электронных писем будет варьироваться от партнера к партнеру, вы обнаружите, что почти все партнерские электронные письма имеют схожую структуру и отвечают на одни и те же вопросы:

  • Введение: Кто вы? Почему этот влиятельный человек или компания должны обращать внимание на вашу электронную почту?
  • Комплимент или признание: Почему вы выбрали их в качестве потенциального партнера? Что вам нравится в них или их работе?
  • Запрос: Что вы хотите, чтобы они для вас сделали?
  • Предложение: Что вы будете делать, если они выполнят ваш запрос?
  • Заключение и призыв к действию: Что им делать, если они хотят продолжить обсуждение партнерства?

Хотя следование этому формату не гарантирует каких-либо партнерских отношений, он гарантирует, что вас поймут, и он приложит все усилия для продвижения вперед - прямо в щель в двери вашей цели.

Email-кампании, созданные из вашего лучшего контента

Введите свой дескриптор ниже, чтобы увидеть, как выглядит ваш

Шаблоны партнерских писем

Теперь, когда у вас есть формула, давайте снимем ее с классной доски и отправим в лабораторию. Вот девять шаблонов партнерских писем, которые помогут сдвинуть с мертвой точки.

Доля полного товарищества

Мы начнем с очень общего запроса.Возможно, вы еще не имеете четкого представления о том, что именно повлечет за собой это партнерство, но вы знаете, с какой компанией вы хотите работать, и знаете, чего хотите достичь. Если вы хотите сотрудничать с другими компаниями, проводя мозговой штурм, чтобы добиться этого вместе, этот шаблон для вас.

Или, может быть, вы просто ищете самый общий шаблон формы для ваших нужд - это тоже работает.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (вашей компании).Я слежу за (компанией партнера), и мне действительно понравился / резонанс (конкретный продукт или пример контента). Это (причина, по которой вам это понравилось).

В (название вашей компании) мы (описание вашей компании одним предложением).

Заинтересованы ли вы (преимущества, которые вы надеетесь получить)? В прошлом мы (список подобных прошлых успехов). Нам бы хотелось посмотреть, сможем ли мы что-нибудь придумать.

У вас есть время (дата и время) для быстрого звонка для дальнейшего обсуждения?

Спасибо,

(Ваше имя)

Свяжитесь с нами

Этот шаблон немного более конкретный, чем предыдущий.Здесь вы точно знаете, о чем просите, и вы точно знаете, почему это будет хорошо для вашего желаемого партнера: их аудитории это понравится.

Привет (имя партнера),

Я видел ваш недавний пост о (предмете), и он меня действительно задел.

Я (ваше имя) из (название вашей компании), а мы (описание отношений между вашей компанией или продуктом).

Мы большие поклонники вашей работы и думаем, что если ваши подписчики узнают о (вашем продукте) и о том, как он может (о его преимуществах), ваша аудитория получит большую пользу.

Мы будем очень рады, если вы расскажете нам о следующем (типе содержания).

Большое спасибо,

(Ваше имя)

Спросите о продвижении продукта

Текущие рекламные акции являются одним из наиболее традиционных типов партнерства и могут очень хорошо работать для увеличения аудитории для обеих сторон. Ключом к успешному рекламному партнерству является синергия продуктов. Если ваши продукты слишком разрозненные, вы не добьетесь успеха.

При написании электронного письма с просьбой о продолжающемся продвижении убедитесь, что вы сосредоточены на пересечении ваших аудиторий и на том, как продвижение друг друга может помочь вам обоим получить кусок пирога.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (название компании), а мы (чем вы занимаетесь).

Мы заметили вас (как взаимодействуют партнеры) и думаем, что обе наши аудитории могут извлечь выгоду, узнав больше о каждом из наших продуктов.(Если вы предлагаете комиссию или другую компенсацию, укажите ее здесь).

В настоящее время у нас:

  • (Статистика аудитории)
  • (Основные рекламные достижения)
  • (Прочие достижения)

Мы будем рады работать с вами. У вас есть время (дата и время) для короткого звонка?

Бест,

(Ваше имя)

Спросите о сотрудничестве с брендом

Сотрудничество между брендами - это постоянные усилия двух брендов по созданию продукта, ориентированного на определенную нишу.Эта форма партнерства требует гораздо большей приверженности с обеих сторон - в отличие от большинства других типов партнерства в этом списке, вы, вероятно, создадите совершенно новый продукт с этим. В идеале вы должны иметь четкое представление о том, какой продукт вы хотите производить, прежде чем отправлять электронное письмо.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (вашей компании). Мы большие поклонники вашего (продукта партнера) и знаем, что он нравится нашим клиентам.

Мы хотели бы сделать предложение (предложение из одного предложения).

У вас есть время (конкретная дата и время) для дальнейшего обсуждения?

Best,

(Ваше имя)

Попросите разместить рекламу с брендом

Реклама с брендом очень похожа на установление постоянного рекламного партнерства. Однако для целей данного руководства, когда мы говорим «реклама», мы имеем в виду просьбу об аренде рекламного места или размещении рекламы в другом месте на сайтах бренда, в социальных сетях или другом контенте.

Из-за этой разницы вам, вероятно, придется платить за рекламное место. Тем не менее, вполне возможно, что бренд будет открыт для обмена око за око, когда вы позволите им разместить рекламу на вашем собственном сайте, но не будете на это рассчитывать.

Привет (имя партнера),

Я слежу за (название компании партнера) и очень рад (конкретному недавнему событию). Я (личный анекдот, связанный с партнером).

В (название вашей компании) мы (чем вы занимаетесь), и мы думаем, что вашей аудитории было бы полезно узнать о наших усилиях в (той же или аналогичной области с компанией партнера).

Мы заинтересованы в размещении рекламы на вашем (маркетинговом канале) и можем предложить (ваше предложение). Необязательно: мы также открыты для других договоренностей.

Я хотел бы обсудить это с вами дополнительно. Дайте мне знать, если вам интересно, и мы можем назначить звонок.

Спасибо,

(Ваше имя)

Как попросить продавца или торговую площадку разместить ваш продукт на складе

Если вы продаете физические или цифровые товары, умение просить розничных торговцев и торговые площадки складировать ваши товары является жизненно важным навыком.Без него вам повезет, если вы когда-нибудь попадете на полки.

Для этого типа партнерского письма вам необходимо подчеркнуть, почему ваш продукт хорошо подходит для существующей базы продавца. Если у вас есть статистика или предыдущие истории успеха, обязательно укажите их.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (название вашей компании), и мы только что запустили (ваш продукт). (Краткое описание вашего продукта одним предложением).

(Ваш продукт) продается быстро, и, как большие поклонники (компании-партнера), мы хотим, чтобы ваши клиенты могли легко найти то, что они уже ищут, и, конечно же, (компания-партнер) может получить удовольствие от некоторых из прибыль.

В прошлом (временные рамки) у нас было:

  • (Истории успеха других розничных продавцов)
  • (любая другая соответствующая информация)

Я рад обсудить, как мы можем разместить (ваш продукт) на полках (компании-партнера).

У вас есть время (дата и время), чтобы все обсудить?

Бест,

(Ваше имя)

Как попросить другой бренд принять участие в розыгрыше бесплатных подарков, которые вы проводите

Конкурсы

Giveaway - один из лучших способов повысить узнаваемость бренда, потому что они включают две вещи, которые всем нравятся: выигрыши и бесплатные вещи.

Но что людям нравится больше, чем бесплатные вещи? Больше бесплатных вещей, вот что. Привлекая к розыгрышу другие бренды, вы можете повысить ставки и увеличить выигрыш для своей аудитории.

Заставить другую компанию присоединиться к вам в розыгрыше подарков в некоторых отношениях сложно, а в других - легко. С одной стороны, вы просите компанию раздать что-то бесплатно. С другой стороны, любой умный бизнес будет знать, насколько эффективной может быть рекламная кампания, и, при условии, что они могут себе это позволить, мгновенно подключится к ней.

Чтобы повысить шансы на успех этого типа электронного письма, убедитесь, что получатель понимает, что он может отдать на раздачу столько или меньше, сколько пожелает.

Привет (имя партнера),

Мы оба знаем, что мало что нравится людям больше, чем сладкое, вкусное, бесплатное, и мы оба знаем, насколько эффективными могут быть раздачи подарков для увеличения вашей аудитории и клиентской базы.

Вот почему я хочу пригласить вас стать одним из немногих избранных брендов, включенных в наш предстоящий конкурс бесплатных подарков! У нас есть база (ваш подписчик, подписчик и т. Д., count) подписчиков, и мы растем с каждым днем.

Как и вы, мы глубоко заботимся о ваших общих интересах. Мы думаем, что нашим клиентам будет полезно узнать о (продукте партнера).

Если вам интересно, давайте назначим время, чтобы обсудить это. Подходит ли вам (конкретная дата и время)?

Бест,

(Ваше имя)

Как заставить бренд или влиятельного лица внести свой вклад в ваш блог

Если крупный влиятельный человек внесет свой вклад в ваш блог, это может привлечь много трафика, и, наоборот, если ваш блог достаточно большой, он может привлечь много трафика к влиятельному лицу.Это беспроигрышная сделка для обеих сторон.

Самый большой барьер, с которым вы столкнетесь, - это то, что написание ценных сообщений требует времени и усилий. Не так просто вставить продукт на фотографию, которую влиятельный человек все равно собирался сделать, или сделать прямую фотографию вашего продукта.

Чтобы обойти это, может быть полезно сообщить влиятельному человеку, что вы можете помочь в написании поста - либо в форме писателя-призрака, либо просто в виде небольшого руководства, пока он прокручивает пост. Тем не менее, если влиятельный человек, к которому вы обращаетесь, известен своими блогами, он может в конечном итоге воспринять это как оскорбление, поэтому убедитесь, что вы оценили его интерес к написанию , прежде чем вы включите такой раздел.

Привет (имя влиятельного лица),

Я (ваше имя), (ваша должность) в (вашем блоге). Я действительно восхищаюсь вашей страстью к (теме общих интересов), и мне очень понравился ваш недавний пост по (соответствующей теме). (Истинное мнение об общих интересах).

Я думаю, нашим читателям действительно будет полезно прочитать то, что вы скажете (общий интерес), и мы хотели бы пригласить вас написать для нас гостевой пост!

Наш блог достигает (статистика органического трафика), а у нас (количество подписчиков), поэтому мы думаем, что это отличная возможность расширить ваш охват.

Мы знаем, что написание гостевого поста может занять много времени и усилий, поэтому у нас есть писатели, которые готовы помочь вам в пути, если вам нужно.

Дайте мне знать, если вам нужна дополнительная информация. Я всегда рад позвонить, чтобы обсудить дальнейшие вопросы.

Бест,

(Ваше имя)

Как спросить влиятельного лица, сколько будет стоить работа с ним

В отличие от некоторых других рассмотренных нами тем электронной почты, эта не требует абсолютно никаких обязательств со стороны влиятельного лица, поэтому не нужно вдаваться в подробности.Вы просто спрашиваете цены, так что будьте любезны, но переходите к делу.

Привет (имя влиятельного лица),

Я слежу за вашими сообщениями, и мне очень понравился ваш пост по (недавней теме).

Я (ваше имя) из (вашей компании), бренда, который также фокусируется на (ваших общих интересах), и мы заинтересованы в спонсировании одного из ваших постов.

Скажите, пожалуйста, какова ваша цена?

Большое спасибо,

(Ваше имя)

Чего ожидать

Реальность такова, что вы не услышите ответа от большинства людей, к которым обращаетесь.Не принимайте это на свой счет. Просто продолжайте находить новых потенциальных клиентов и отправлять персонализированные электронные письма, и в конечном итоге все станет на свои места. Будьте последовательными и личными, и эти шаблоны партнерских писем помогут вам добиться успеха.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *