Cpa маркетинг что это: Что такое CPA-маркетинг, CPA-сети и арбитраж трафика?

Содержание

CPA термины и основные понятия CPA маркетинга

Здесь собраны только самые необходимые основные понятия и CPA термины (в основном применительно к CPA маркетингу). На самом деле их огромное количество, все не перечислишь…

Относительно полный список основных понятий и CPA терминов в PDF формате Вы можете скачать, нажав на эту кнопку: СКАЧАТЬ PDF

Если не найдете и в нем — тогда поисковые сервисы  Google и Яндекс Вам в помощь))

Основные понятия и CPA термины — от А до К

Арбитраж (arbitration) — покупка трафика в одном месте и продажа его дороже в другом.

Трафик (traffic) — поток посетителей на сайт (объем ЦА — целевой аудитории) за определённый период времени.

CPA партнерки — программы-агрегаторы (сайты), которые связывают партнеров между собой.

Холд — определенное время, в течении которого рекламодатель удерживает выплату своему партнеру. Предназначение — проверка Вашего трафика, честности выполненного действия и отсутствия мошенических действий.


Время холда — до 7 суток, но может достигать до 45 (зависит от рекламодателя — оффера).

Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, которое основано на соответствии содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок. При этом носителем рекламы может быть тексто-графическое объявление, либо рекламный баннер. Это один из самых выгодных способов заработка для партнеров.

Контекстная реклама на бренд —  упоминание в самом объявлении, или в его ключевых словах названия компании (бренда) или ее сайта.

И еще CPA  термины — от О до Л

Оффер — компания-рекламодатель, которая работает и с CPA партнерками (сетями) и с Вами (т.е. Ваш партнер). Если выразиться понятнее — это интернет-магазины, банки, онлайн-игры, компании по туризму и путешествиям и т.д. Либо страница-лендинг (landing, landing page), куда в конечном результате попадает клиент.

Лид

(lead) — то самое, заранее оговоренное полезное действие, приносящее Вам выгоду (регистрация, заказ товара, оформление кредита и т.д.), которое выполняет клиент и за которое оффер готов платить.

Стоимость за лид — (lead cost, цена лида) — сколько вам выплатят с одного лида, если лид успешно пройдет.

Лендинг или Лендинг пэйдж (landing, landing page) — страница или сайт, куда направляется Ваш трафик («приземляется» пользователь с Вашего объявления). Лендинг может быть Вашим или рекламодателя (оффера). Обычно имеется в виду Ваш лендинг, а не оффера.

CPA термины — еще несколько значимых: от C до S

От C до S

Cashback или Incentivised (кэшбэк, возврат наличных денег) — термин, который используется в сферах интернет-торговли, банковского дела и игорного бизнеса. Используется качестве обозначения разновидности бонусной программы для привлечения клиентов и повышения их лояльности.
Источник кэшбэка — комиссионные, выплачиваемые рекламодателем партнеру за каждого покупателя. Указанными комиссионными партнеры делятся с покупателями, стимулируя их приобретать товары и услуги на своём портале.

Данный вид трафика чаще всего является запрещенным, так как с его помощью партнер может осуществлять «накрутки» системы, то есть, привлекать пользователей совершить нужное ему действие за деньги.

CPA (Cost Per Action, цпа, сипиэй) — оплата за действие, обычно обозначает название отрасли в целом. CPA часто включает в себя CPS и CPL, хотя в узком смысле все эти термины немного отличаются. Но в основном и для CPS и для CPL применяется термин CPA. Под действием понимаются регистрации, внесение телефонных номеров или электронных адресов. А также заполнение каких-либо форм (хотя как раз формы — это CPL в чистом виде), оформление и оплата заказа. В узком смысле основное отличие от CPA от CPL состоит в том, что результат CPL — это заинтересованный клиент. Если быть более точным — то его контактные данные. Вот mobile подписка — это CPA, а заполненная заявка на кредит — это CPL.

CTR

(Click-through rate, цтр, ктр) — отношение кликов к показам, чем больше кликают — тем лучше  CTR (креатив).

Incentive traffic (или просто incent) — мотивированный трафик — Поток (трафик) из заинтересованных посетителей, которым за выполнение определенных действий на сайте, в рекламном предложении был обещан некий бонус (вознаграждение). Трафик такого типа считается не совсем целевым. Так как, собственно цель посетителей – получить обещанный бонус (вознаграждение).

От R до S

ROI (return of investment, рои, прибыльность) — прибыль, еще иногда говорят «профит». Другим словом  — это финансовый коэффициент, показывающий уровень доходности или убыточности Вашего бизнеса. Часто ROI обычно выражается в процентах, реже — в виде дроби.

SubID (субаккаунт) – возможность добавлять к рекламной ссылке дополнительные символы. С помощью них вебмастер может создавать несколько разных рекламных ссылок. Посетители с которых будут учитываться в одном оффере. Это очень удобный метод для анализа эффективности рекламы, размещаемой на различных сайтах вебмастера. Можно использовать для ссылок, расположенных на разных страницах сайта и т.д.

Напоминаю — относительно полный список основных понятий и CPA терминов в PDF формате Вы можете скачать, нажав на эту кнопку: СКАЧАТЬ PDF

А на сегодня все — ждите следующих материалов…

Партнерский или аффилированный маркетинг. CPA-сети.

Если маркетолог только начинает свою работу в сфере аффилированного маркетинга, то он думает зачастую только о заработке.

Без особых раздумий начинает экспериментировать в разных направлениях, зачастую даже не задумываясь об ошибках, которые он может совершить, и об их последствиях.

В результате получается, что этих ошибок очень даже и немало. А уж о том, как они могут повлиять на дальнейшую карьеру такого специалиста, можно даже и не упоминать.

Поэтому я хочу рассмотреть основные ошибки, которые могут совершить новички в этой области, чтобы предотвратить их появление в Вашей работе.

1. Слишком очевидная продажа.

Многие маркетологи почему-то уверены, что их цель – это немедленная продажа. Но это не совсем так. Для продаж есть специализированные страницы, а Ваша задача – помочь людям принять решение.

В процессе запуска первой партнерки новички думают, чем бы таким заполнить страницу? И ничего лучше не придумывают, кроме как призыв «Покупайте здесь и сейчас». Но проблема в том, что покупателям нужно не это. Даже наоборот, слишком откровенный призыв может их отпугнуть.

Есть отличный вариант решения ситуации – напишите обзор. И расскажите там, почему именно рекламируемый товар или услуга лучше, чем у конкурентов. Это с большей вероятностью увеличит конверсию, приведет к продажам, а покупатели будут воспринимать ресурс как помощника, а не как надоедливого продажника.

2. Перебор с программами.

Одно из самых частых заблуждений среди начинающих – это браться за каждое предложение партнерской программы, которое им встречается. В такие моменты, кажется, что, чем больше будет вариантов для заработка, тем больше и будет этот самый заработок.

Но на практике все иначе. В погоне за количеством страдает качество. Если набрать себе слишком много партнерок, то возникнут проблемы с контролем за ними. Рекомендую все-таки так не делать, и выбирать программы с умом.

3. Отсутствие тестирования.

Опытные специалисты в данной сфере уже знают, что выбирать предложение нужно с точки зрения пользователя. Но понимание этого пришло с опытом.

И, тем не менее, доверие клиентов очень легко потерять, ели присылать им огромное количество email-рассылок, которые воспринимаются как спам.

4. Нет отслеживания.

При создании новых страниц или размещении на уже имеющихся рекламы продуктов не забывайте вставлять уникальную ссылку для отслеживания. С помощью нее в дальнейшем можно узнать, с какой именно площадки пришел покупатель и определить конверсию.

5. Не с чем сравнить.

Хочу предложить Вам одну стратегию для продвижения, о которой многие новички не знают или не задумываются. Сравните рекламируемый товар с несколькими похожими. Такая простая идея на практике оказывается очень результативной.

Ведь обычно клиенты перед покупкой начинают сравнивать аналогичные товары разных производителей, чтобы выбрать самый лучший из них. И когда есть аргументированное сравнение, включающее аргументы «за» и «против», такой выбор сделать намного проще.

Кроме того, статья про «Топ-5 лучших смартфонов» позволит вообще продать сразу пять товаров вместо одного. Потом можно будет отследить переходы покупателей по данным ссылкам и понять, какой смартфон заинтересовал больше остальных. В результате его можно поднять выше и тем самым увеличить конверсию, а значит, и свою прибыль.

6. Не обманывайте клиентов.

К сожалению, ситуации, связанные с обманом, случаются намного чаще, чем Вы думаете. К примеру, пишет человек в своем блоге про то, что зарабатывает миллионы с помощью такой-то техники. И прилагает ссылку на нее. А в реальной жизни жалуется всем знакомым, что ничего не получается заработать.

Поэтому настоятельно рекомендую Вам не обманывать потенциальных покупателей. Вы можете рассказать о плюсах использования того или иного продукта, но не нужно пытаться побудить к покупке обманом. В конечном итоге это может нанести значительный вред Вашей репутации.

7. Будьте осторожны с новыми предложениями.

Это ошибка является одной из самых опасных для начинающих маркетологов. На самом деле она касается не только начинающих, но даже опытные специалисты могут попасть в эту ловушку.

Для наглядности покажу на примере. На протяжении длительного периода времени вы занимались только одной партнеркой либо ограничивались одной тематикой. И в один прекрасный день Вам по email присылают предложение с заманчивым описанием новой и очень выгодной партнерской программы. В итоге Вы сворачиваете деятельность, которой уже занимались, и приступаете к новой. Либо, допустим, Вы старую не бросаете, но тратите очень много свободного времени на проработку новой. Конкретика здесь не так важна.

Как бы то ни было Вы должны понимать, что так делать не стоит. Есть вероятность, что новое предложение на практике будет не таким уж и выгодным либо вообще исчезнет. Тогда силы и время, которое Вы потратили на его проработку, тоже будет не вернуть обратно. Важно понимать, что опыт одного успешного и эффективного проекта гораздо лучше, чем десяти незавершенных.

Рекламные метрики: cpc, cpm, cpa, cpl, romi, ltv и другие, что означают и чем отличаются

Работа с клиентом — это не хаотичный процесс, где все подчинено русскому авось и упирается в эмоции, креатив и личные предпочтения. В таком взаимодействии все должно быть выполнено по науке: каждое действие должно вписываться в общую стратегию и конкретную воронку продаж. А также важно помнить, что результаты любого, даже самого оригинального креатива можно и нужно измерять.

Конверсионный путь клиента

Метрики для отслеживания эфективности рекламы

     Знакомство (взаимодейсвие с рекламой)

     Контакт (целевое действие)

     Покупка 

     Повторные покупки (постоянные покупатели)

Конверсионный путь клиента

Процесс перехода клиента из состояния “уникальный лид” в реального покупателя всегда состоит из следующих этапов: 

Знакомство

На начальном этапе происходит знакомство: пользователь через прямую рекламу или PR узнает о существовании вашего бренда. Здесь важно ухватить внимание пользователя и не отпускать его до следующего этапа. Если же внимание утеряно, можно попробовать его вернуть через ремаркетинг.

 

Контакт

Если на первом этапе вы правильно проработали стратегию вовлечения, грамотно расставили формы захвата, то пользователь начинает проявлять к вам осознанный интерес, а в некоторых случаях — выходить на прямой контакт. Под последним можно понимать все что угодно: скачивание полезных материалов, оставленные комментарии под видео или статьями в блоге, тестирование продукта через демо-доступ, вопрос в онлайн-чате, заявка на обратную связь или же прямой звонок вам. Можно сказать, что у каждого такого действия — свой градус заинтересованности в вашем бренде. И только от слаженной работы отделов маркетинга и продаж зависит как скоро потенциальный клиент перейдет на следующую ступень.

 

Покупка

Долгожданный этап, но не финальный. Первая покупка — это как проба золота на зуб: компания должна проявить себя и свой продукт с безупречной стороны, поскольку от этого зависит, будет ли клиент покупать у вас еще или нет.

 

Постоянный клиент

Если все прошло хорошо на предыдущих этапах, то переход в состояние постоянного клиента — неизбежен. Здесь уже важно работать над удержанием.

Метрики и формулы для отслеживания эффективности рекламы

Итак, чтобы перевести пользователя из состояния потенциального клиента в состояние реального клиента, необходимо разработать четкую стратегию продвижения и воронку продаж. Такая стратегия сродни химическому эксперименту: в ней есть и гипотезы, и опыты, и реактивы в виде рекламных инструментов и прочих хитростей.

Чтобы ход такого эксперимента не принес неприятных сюрпризов, важно четко отслеживать ряд метрик, которые помогут понять, какая гипотеза была верной, какой набор «реактивов» привел к нужному результату, а от какого лучше отказаться.

Знакомство (взаимодействие с рекламой)

CTR (click through rate) — метрика кликабельности объявления 

С ее помощью оценивается то, насколько интересна та или иная рекламная кампания (в контекстной сети или через таргет) целевой аудитории. Проще говоря, насколько часто кликают на объявление.

 

CPC (cost per click) — стоимость клика

То есть во сколько в денежном эквиваленте обходится интерес публики из метрики выше. Если совсем упрощать, то сколько тратите денег, чтобы получить один клик.

 

CPM — цена за 1000 показов

Здесь можно оценить, сколько денег вы тратите на то, чтобы ваше рекламное объявление увидели 1000 уникальных пользователей.

 

SOV (share of voice)

Метрика, которая показывает долю рекламного сообщения бренде по отношению к общему потоку рекламных сообщений на рынке. Чем выше процент SOV, тем заметнее ваша реклама среди конкурентов.

Контакт (целевое действие)

Вы сами определяете, какое действие пользователя будет считаться целевым: просмотр видео, клик на кнопку, просмотр страниц, скачивание каких-либо материалов, регистрация, заказ обратного звонка или даже клик на какой-то отдельный элемент на странице. Все зависит от целей вашей стратегии и воронки продаж. Какое бы целевое действие вы не определили, его можно (нужно!) учитывать в сквозной аналитике:

  • звонки можно считать, используя коллтрекинг и обратный звонок, 
  • заявки из форм на сайте легко “пробросить” в сервис сквозной аналитики
  • для любого действия на сайте можно создать цель в системе веб-аналитике и “интегрировать” цель с системой сквозной аналитики.

CR (conversion rate) — коэффициент конверсии

Эта метрика в процентном соотношении показывает, какая доля пользователей совершили необходимое действие. Например, доля тех, кто зарегистрировался на вебинар из общего количества посетителей лендинга — это процент конверсии. Или доля реальных покупателей из общего количества лидов — это тоже процент конверсии. Вообще, CR — это универсальная и самая любимая метрика маркетологов.

 

CPA (cost per action) — цена за целевое действие

С помощью этой метрики можно посчитать во сколько обходится совершение нужного вам действия (скачивание материала, просмотра видео и т.д.)

 

CPL (cost per lead) — цена за лид

Лид — это пользователь, который оставил свои данные в одной из форм регистрации на вашем сайте. Лиды квалифицируются по внутренней типологии (лид на бесплатный продукт или потенциальный клиент) и передаются дальше для отработки по воронке продаж. CPL показывает, сколько денег тратится на привлечение одного лида.

 

CPI (cost per install) — стоимость установки приложения, игры или программы

Покупка

Тут начинается самое интересное: оценивать рекламу с точностью до перехода или обращения - хорошо, но гораздо полезнее знать, сколько мы зарабатываем с вложенных в рекламу бюджетов.

 

CPO (cost per order) — цена за заказ

Под предложением в данном случае подразумевается фактическое предложение о покупке, которое одобрил потенциальный клиент. Ориентироваться можно на количество выставленных счетов, потому как не все они в итоге могут быть оплачены.

 

CPS (cost per sale) — цена за продажу

Эта метрика плавно вытекает из предыдущей, поскольку здесь вы можете посчитать затраты на получение одной продажи. Считается по формуле: расходы на рекламу / количество продаж LCR (lead convertion rate) — коэффициент закрытия лидов в сделку. Метрика показывает, сколько из общего количества полученных лидов компания получила реальных клиентов.

 

CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента

С помощью этой метрики можно понять, в какую сумму вам обходится привлечение одного клиента.


*Под всеми расходами подразумеваются расходы на маркетинг, зарплату сотрудникам, программное обеспечение и т. д.

 

ROI, ROMI (return on investment, return on marketing investment) — коэффициент возврата инвестиций или окупаемости

Популярная метрика, которая в процентах показывает то, насколько прибыльными являются те или иные инвестиции. Чем выше процент ROI/ROMI, тем лучше. Это означает, например, что компания инвестирует в верную маркетинговую стратегию или инструменты.

 

ROAS (return on advertising spend) — коэффициент окупаемости инвестиций в рекламные кампании

Метрика по своему смыслу похожа на предыдущую, однако она делает упор на оценку конкретно рекламных кампаний. Результат расчетов выражается в валюте.

 

ДРР (доля рекламных расходов) — процентное соотношение расходов на рекламу к доходам, которые она принесла.

Повторные покупки (постоянные покупатели)

LTV (lifetime value) — показатель того, какую прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией

С помощью этой метрики можно прогнозировать прибыль от повторных продаж.

 

NPS (net promoter score) — индекс лояльности клиентов

Показатель того, насколько ваши клиенты готовы рекомендовать вашу компанию.

Чтобы рассчитать этот индекс, задайте своим клиентам один вопрос: оцените готовность рекомендовать нашу компанию своим близким и знакомым от 1 до 10.

  • От 0 до 6 баллов — клиенты относятся к вам критически и скорее относятся к вам отрицательно.
  • От 7 до 8 баллов — пассивные клиенты, которых удовлетворяет ваш продукт и уровень обслуживания, но не настолько, чтобы рекомендовать вас другим.
  • От 9 до 10 баллов — довольные клиенты или так называемые «адвокаты бренда», которые активно будут вас рекомендовать.

CPA-маркетинг с нуля до результата :: SYL.ru

Всемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action). В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета.

Интернет и время

Интернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны.

Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы – один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля – одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете.

Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) – вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий.

CPA-маркетинг

Раньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути.

Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата.

Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки.

В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль.

Трудное начало

Разумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента.

Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга?

Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела.

Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов.

Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное – это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью.

Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями.

Обучение

Близкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная – теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга.

Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA.

Варианты маркетинга

CPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат.

Гибкая отдача

Существует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов.

В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку – оплатили, не захотел – компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге.

Положительные моменты

Сообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:

  1. Для оффера это весьма выгодный способ расходования имеющихся денег. Оплата происходит только за полезные действия потенциального клиента. Получается CPA-маркетинг без вложений. Денежные риски фактически отброшены. Ведь по сравнению со сделанными инвестициями в определенную контекстную рекламу и SEO, офферы четко знают, что сумеют добиться запланированной деятельности, целевого действия.
  2. Маркетологи, в свою очередь, зарабатывают на полученных ими целевых лидах. Поэтому им приходится сочинять новые интересные и понятные для потребителя стимулы. Так как чаще всего выделение денег за конверсионные успешные действия выше гонораров за собранный трафик, потребительские клики и показы, рекламные агентства достаточно заинтересованы в употреблении именно CPA-маркетинга.
  3. Владелец популярного развлекательного сайта, ориентированного на потребителя в нашей стране, также станет поддерживать собственный ресурс на высоком уровне. Ведь ему нужен регулярный поток клиентов, которым будет продемонстрирована реклама в рамках варианта СРА-модели. Чем выше известность портала, тем больше потенциал получить постоянный доход (или просто поднять оплату за единичное краткое действие).

В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы – от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса.

Пути развития

Среди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:

  1. Оплата за лиды (CPL) – рекламирование товаров считается вполне состоявшимся, когда возможный клиент перешел по предложенной ссылке и, самое меньшее, зарегистрировался (ввел адрес своей электронной почты и имя).
  2. Продающие страницы или сайты (всего лишь одна страничка или полноценные интернет-ресурсы с посадочными рекламными страницами) – в них клиент приобретает полноценную полезную информацию о продаваемой продукции и перенаправляется к известным производителям, где может оформить заказ. Задача самих специалистов по рекламе в том, чтобы постараться качественно подтолкнуть потребителя, чтобы у него действительно появилось личное желание приобрести товар.
  3. Достаточно успешное продвижение с оплатой за действия весьма похоже с существующим уже не один год контент-маркетингом, но появившийся CPA-маркетинг полагает, что оплата будет производиться не за имеющийся трафик или появившееся место в строке поискового запроса, а за определенные действия пользователя интернет-сети.
  4. Обзорные сайты с существенным объемом информации о продукции, сравнительными характеристиками и так далее. Здесь же находятся пользовательские отзывы, профессиональные обзоры и рейтинги. Каждое подобное сообщение отправляет клиента на страницу нужного рекламодателя (самого производителя или авторизованного продавца), и если потребитель идет по ссылке и покупает товар, владелец этого обзорного сайта получает определенное вознаграждение.

Цепочка

Для полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток.

CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара – рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) – владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) – это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта.

Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы.

Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA – объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха.

Сфера применения

Тематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. – вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям.

Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе.

Привет, мир и CPA-Marketing! | CPA-Marketing

Добро пожаловать на блог новичка и блог для новичков о мире CPA-маркетинга.  В блоге я постараюсь поделится тем опытом который получил работая с СРА сетью AffiliateCube. Многие из вас ищут информацию о том как можно заработать в Интернете - возможностей просто океан. Но как показывает время и здравый смысл многие из них на первой же проверке оказываются такими что не стоят затраченного времени, но не все так плохо как может показаться на первый взгляд и практике на много серьезнее нежели вы могли подумать. Перейдем к тому на чем действительно можно заработать деньги используя Интернет:

- freelance - регистрируетесь на интернет бирже и за договорную плату выполняете определенный объем работ. Виды работ разнообразны от переводов, журналистики, дизайна до создания целых программных комплексов и соответственно уровень оплаты который можно получить варьируется от нескольких долларов до тысяч.

- покупка - продажа сайтов и доменов (нужен немалый капитал), некоторые личности на таком виде деятельности зарабатывают десятки тысяч убитых президентов.

- создание, раскрутка и продажа сайтов - требует очень много знаний, времени и небольших вложений.

- создание сайтов для АдСенса (MFA -made for AdSense) - это сайты сделанные для поисковых систем а не для людей на которых будут крутиться дорогостоящие обьявления согласно тематике сайта, как правило такие сайты быстро уходят в бан :). Хотя среди них встречаются и сайты сделанные для людей на которые повешены рекламные объявления. Доход с таких сайтов зависит от их посещаемости (трафика) - то есть от числа посетителей которые на них попадут и колеблется от нескольких центов до нескольких сотен долларов в месяц.

- блогинг - сдесь все зависит от вас и вашего таланта писать статьи и обзоры по определенной тематике, плюс добавим сюда на перспективу доход с рекламы когда вы станите известным блоггером.

- SEO (Search engine optimization) - поисковая оптимизация или оптимизация под поисковые системы, такие как Google, Yahoo, MSN, Yandex. С ней вам придется столкнуться в плотную какую бы сферу заработка вы не выбрали.

-PPC (Pay Per Click) -”плата за клик” еще один из видов заработка, суть заключается в том что вы размещаете рекламу на своем сайте (ссылка, банер, текстовое объявление) и когда пользователь кликает и переходит по ссылке на сайте рекламодателя(по этому принципу работает АдСенс) то ему за это начисляется определенная сума - соответственно чем больше будет кликов тем больше заработок, но рекламодатель как правило заинтересован не в том чтоб пользователь посмотрел его сайт а чтобы он там сделал покупку или зарегистрировался и за такое действие рекламодатель готов платить больше.

- продажа трафика -если у вас на сайте есть много посетителей то час из них можно “слить” или продать через системы которые занимаются покупкой продажей трафика( в принципе та же PPC).

- CPA -(cost-per-action - “плата за действие”) по другому называется партнерским маркетингом или CPA-marketing. Суть партнерского / CPA маркетинга заключается в продвижении чужих товаров и услуг. Партнер получает прибыль в виде комиссионных с продаж или вознаграждения за действие приведенного им посетителя.
На нем и остановимся.

Вырезка из wiki:

Термином «партнерский маркетинг» так же обозначают целую отрасль, в которой существует ряд специализированных компаний и профессионалов-одиночек, реализующих эту форму интернет-маркетинга во всем её многообразии.

В неё можно также включить партнерские сети, менеджеров по партнерским программам, и различные типы одиночных партнеров (фрилансеров), которые имеют в своем арсенале множество методов для продвижения товаров и услуг своих рекламодателей.

Партнерский маркетинг в некоторой степени пересекается с другими приемами интернет-маркетинга, так как партнеры используют те же методы, что и большинство прямых онлайн-продавцов. Эти методы включают поисковую оптимизацию, e-mail маркетинг, контекстную и баннерную рекламу и т. д.

Партнерский маркетинг — если подразумевать под этим термином, использование сайта для перенаправления трафика на другой сайт — является пасынком online-маркетинга. За счет своей сложности, как метод, он проигрывает в распространенности поисковой оптимизации или e-mail-маркетингу. Успешное участие в партнерской программе — это весьма трудоемкий процесс, требующий определенных знаний и сил. Однако партнерство продолжает играть одну их основных ролей в маркетинговых стратегиях интернет торговли. Для многих веб-мастеров партнерские программы, часто становятся пробным шагом к первым заработкам в сети, и открывают путь к другим отраслям интернет-маркетинга. Но при этом профессиональных партнеров, для которых участие в ПП становится основным и существенным доходом, немного.

Итак, после прочитанного у Вас еще не пропало желание работать в Интернет? Если нет тогда в следующем моем посте я расскажу и укажу источники которые Вам будут нужны для работы. А так же начну цикл статей Бреда Каллена о СРА-маркетинге.

Что такое CPA (Cost Per Action); Как работает CPA-маркетинг (CPA-реклама); Почему в модели CPA так популярны партнерские программы?

CPA (Cost Per Action и переводится с английского языка, как «плата за действие»)это определённая модель оплаты в Интернете за рекламу.

В данном случае рекламодатель платит за те или иные действия, которые совершаются пользователями на его же сайте.

Есть более узкие разновидности CPA-маркетинга: CPS (Cost Per Sale) - плата, взимаемая за продажу; а также CPС (Cost Per Click) - плата, которая производится за клик.

CPA-реклама — прозрачная и эффективная, так как тут оплачивается полученный результат, который ожидался рекламодателем.

Сферы использования CPA-маркетинга

В основном рекламная модель CPA идеально подходит для коммерческих проектов, в ходе которых производятся продажи непосредственно через интернет, а также знакомства перед продажей потребителя с услугами или товарами компании-продавца. В данном случае, это могут быть страховые компании, интернет-магазины, сервисы бронирования гостиниц и билетов, агентства недвижимости, туристические компании и так далее.

На тех площадках, которые предназначены для размещения CPA рекламы, присутствуют специальные целевые страницы, на которые потенциальные участники, клиенты, покупатели попадают благодаря рекламным ссылкам. На таких страницах можно выполнять целевые действия: оформить заказ, положить товар в корзину, заполнить анкету, заявку, регистрационную форму, совершить звонок, сделать онлайн бронирование и так далее.

Партнёрские CPA-программы

Владельцы сайтов могут получать дополнительный доход от того, что трафик будет сливаться на сайт рекламодателя. Это выполняется благодаря партнерским CPA-программам, именно они предлагают вебмастерам размещать рекламные блоки на собственном сайте, который перенаправит целевую аудиторию на ресурс рекламодателя. И за каждое перенаправление посетителя, рекламодатель должен заплатить вебмастеру определённую цену.

Естественно, рекламная площадка заинтересована в том, чтобы предоставляться качественный трафик. В подавляющем большинстве случаев, чем выше будет конверсия сайта, тем больше доход человека, который владеет рекламной площадки.

Что это такое + Как начать (2020)

Когда дело доходит до маркетинга вашего онлайн-бизнеса, рентабельность инвестиций (ROI) имеет решающее значение для вашего успеха.

Возьмите цифровую рекламу. Вложив с трудом заработанные маркетинговые деньги в рекламу Google или Facebook, вы должны серьезно оптимизировать свои кампании - тестировать, настраивать и надеяться, что все ваши клики в конечном итоге превратятся в продажи.

Если учесть валовую прибыль, транспортные расходы и другие расходы, будет сложно поддерживать достаточно высокую рентабельность инвестиций для масштабирования маркетинговых усилий.

Что, если вместо того, чтобы сосредоточить свои расходы на цифровую рекламу на «показателях осведомленности», таких как количество показов и кликов, вы могли бы потратить свои деньги только на реальных бизнес-результатов - потенциальных клиентов, конверсий и продаж?

Вот где приходит на помощь CPA-маркетинг.

CPA-маркетинг может быть наиболее масштабируемым и положительным способом монетизации вашего веб-сайта.

В отличие от других маркетинговых тактик, когда вы платите за рекламу своего бренда без гарантии продаж, CPA-маркетинг позволяет вам платить только после того, как продажа происходит, по ставке, которую вы определяете.

Например, если вы продаете пару кроссовок за 100 долларов и платите своим партнерам по CPA комиссию в размере 10% после продажи, вы платите только 10 долларов на маркетинговые расходы и получаете рентабельность рекламных затрат (ROAS) 10: 1. .

Это значительная прибыль.

Кроме того, известно, что эти аффилированные клиенты тратят на 58% больше в год, чем все остальные рекламные каналы в совокупности.

Это руководство для новичков расскажет, как работает CPA-маркетинг, и расскажет:

  1. Что такое CPA-маркетинг?
  2. Как работает CPA?
  3. Модель маркетинговых платежей CPA.
  4. Преимущества CPA.
  5. Лучшие партнерские сети CPA.
  6. БОНУС Советы по улучшению вашей стратегии CPA.

Хотите быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете приступить к работе за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес - на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Что такое CPA Marketing?

CPA-маркетинг, также известный как маркетинг по цене за действие, - это стиль модели партнерского маркетинга, который предлагает комиссию партнеру после завершения определенного действия.

Действие лида может быть любым: от покупки до получения расценки, просмотра видео или заполнения формы.

Сайты электронной торговли по всему миру могут использовать маркетинг CPA для создания различных предложений и маркетинговых кампаний в Интернете.

CPA-сети затем продвигают эти кампании через партнеров.

Партнерам CPA выплачивается установленная плата каждый раз, когда привлеченный посетитель выполняет действие или предложение.

Источник изображения

Как работает CPA-маркетинг?

Модель CPA представляет собой простую концепцию, если вы разберетесь с тем, как она работает и кто участвует.

  • Аффилированное лицо или издатель : влиятельный человек (блоггер, бренд, бизнес), который продвигает бизнес или продукт с целью привлечения трафика на сайт электронной торговли и выполнения определенной конверсии.
  • Business or Advertiser : Бренд, желающий установить партнерские отношения с аффилированным лицом для привлечения качественного трафика на веб-сайт компании и увеличения продаж, привлечения потенциальных клиентов или увеличения конверсии.
  • CPA Network : платформа, которая объединяет партнеров, которые хотят зарабатывать деньги, продвигая продукты, и предприятия, которые хотят продвигать свои продукты.

Допустим, у популярного кулинарного блоггера по имени Лиза (наш партнер в этой истории) есть множество подписчиков YouTube и читателей блогов.

Она научилась вести блог, чтобы зарабатывать на жизнь на своей кухне, пробуя новые рецепты и рекомендуя определенные бренды и продукты своей аудитории.

После разработки стратегии гостевых блогов, увеличения веб-трафика и создания культа ее поклонники готовят с нетерпением ждут покупки следующего кухонного гаджета, который она рекомендует.

Тогда у нас есть наш пример бизнеса EasyCooking.

EasyCooking производит высококачественные кухонные гаджеты - от разделочных досок и мерных стаканов до профессиональных миксеров и кухонных комбайнов. Они стремятся расширить свой маркетинговый охват и хотели бы воспользоваться аудиторией Лизы, состоящей из начинающих поваров.

Маркетинговая сеть CPA объединяет Lisa и EasyCooking.

Предприятия электронной коммерции, такие как EasyCooking, используют сети CPA, чтобы находить влиятельных лиц, таких как Лиза, и сотрудничать с ними.

Влиятельные лица, такие как Лиза, которые хотят зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом и привлекая свою аудиторию, могут обратиться к сетям CPA, чтобы найти компании, которые хотят платить ей за использование и продвижение своих продуктов.

Лиза направляет свою аудиторию на веб-сайт компании и получает комиссию за каждую продажу или конверсию потенциальных клиентов.

В свою очередь EasyCooking зарабатывает на реферальном трафике Лизы.

Сеть объединяет их, и аудитория может попробовать новые продукты и узнать о новых брендах.Это беспроигрышный вариант.

Источник изображения

Терминология сети CPA

Терминология сети CPA несложная, но есть несколько ключевых терминов, которые вы должны знать при запуске.

  • Affiliate Manager : Человек, который управляет партнерской программой для продавца. Они несут ответственность за набор, взаимодействие с аффилированными лицами и получение дохода для продавца.
  • Категория : Ниша, к которой относится предложение CPA (спорт, мода, красота, здоровье и т. Д.).
  • Возвратный платеж : Когда продажа «проваливается» из-за действия, которое аффилированное лицо уже оплатило. Поскольку продажа так и не была завершена или товар был возвращен, ранее заданная комиссия списывается обратно на счет рекламодателя.
  • Комиссия : Плата, которую получает партнер - фиксированная ставка или процент - после отслеживания успешной конверсии.
  • Контекстная ссылка : Текстовая ссылка, размещенная на партнерском веб-сайте, которая ведет на веб-сайт рекламодателя.
  • Коэффициент конверсии : процентная ставка, с которой выполняется определенное действие. Другими словами, количество успешных конверсий, деленное на общий трафик.
  • Файлы cookie : В партнерском маркетинге файлы cookie используются для присвоения уникального идентификатора пользователю, который щелкнул партнерскую ссылку на сайт рекламодателя в течение определенного времени. Партнер получит кредит за конверсию в этом заранее определенном промежутке времени, обычно 30-90 дней.
  • Цена за действие (CPA) : Стратегия интернет-рекламы, которая позволяет рекламодателю оплачивать определенное действие целевого клиента.
  • Прибыль за клик (EPC) : Средняя сумма, которую партнер зарабатывает каждый раз, когда пользователь нажимает на партнерскую ссылку.
  • Страница предложения : веб-страница, на которой конверсия происходит после того, как посетитель совершит требуемое действие.
  • Рентабельность инвестиций (ROI) : Относится к сумме денег, полученной с помощью кампании.Это доход, деленный на расходы на рекламу, умноженный на 100.

Модель маркетинговых платежей CPA

Метод партнерского маркетинга CPA выгоден для предприятий, поскольку они не платят, если не совершена успешная конверсия.

Выплаты различаются в зависимости от конкуренции и средней комиссии по каждой вертикали.

Например, успешная партнерская программа производителя наушников Skullcandy предлагает 5% комиссионных от продаж в соответствии с конкурентоспособной категорией электроники.

Kelty, компания по производству туристического снаряжения, предоставляет своим аффилированным лицам до 10% на многоуровневой структуре комиссионных. Все основано на конкуренции внутри вашей вертикали.

Формула цены за действие - это метод с очень низким уровнем риска для рекламодателей, так как они платят только за желаемые действия после их совершения; в отличие от платного трафика, например, когда вы платите только за то, чтобы привлечь людей на свой сайт с помощью рекламы.

Стоимость действия для рекламодателя может быть определена путем деления общей стоимости маркетинговой кампании на количество выполненных успешных действий.

Рассмотрим в качестве примера нашу воображаемую компанию EasyCooking.

Если EasyCooking тратит 1000 долларов на маркетинговую кампанию и получает 25 успешных конверсий в форме подписки на электронную книгу рецептов, стоимость одного действия составляет 40 долларов.

Хотя цена за действие зависит от отрасли, Google AdWords сообщает, что средняя цена за действие во всех отраслях составляет 48,96 доллара США.

  • В автомобильной промышленности самая низкая цена за конверсию - 33,52 доллара.
  • Technology имеет наивысшую цену за конверсию - 133 доллара.52.

Лучшие 10 процентов рекламодателей могут похвастаться ценой за конверсию, которая в пять раз выше средней.

Каковы преимущества маркетинга CPA?

CPA-маркетинг очень прибылен, если вы нацеливаетесь на правильную аудиторию (как партнер) и подключаетесь к качественным лидерам мнений (как бизнес).

По сравнению с другими маркетинговыми каналами электронной коммерции, формула цены за действие предлагает ряд преимуществ, в том числе:

1. Простота настройки.

CPA-маркетинг запустить легко: вам нужен только сайт и CPA-сеть.

Использование этого маркетингового метода требует очень небольшого первоначального капитала.

Когда вы сотрудничаете с надежной партнерской сетью CPA, не приходится гадать, с чего начать.

Используя свой собственный веб-сайт и выбрав предложение CPA, вы можете практически сразу начать получать трафик с партнерских сайтов.

2. Оплата после продажи.

Вы не платите за неконвертируемый трафик.

Если рефералы аффилированного лица постоянно предлагают низкую конверсию, диверсифицируйте своих аффилированных лиц и переключите свое внимание на более успешного влиятельного лица.

3. Низкий риск.

Поскольку никакие платежи издателю не производятся, если приглашенный посетитель не конвертируется в клиента или не выполняет определенную задачу, риск для предприятий электронной коммерции невелик.

Существуют такие инструменты, как Mentionlytics, которые помогут вам отслеживать, как партнер продвигает ваш бренд или продукт, но маркетинг по цене за приобретение не требует огромных затрат времени или капитала.

4. Высокая рентабельность инвестиций.

Партнерский маркетинг составляет 16 процентов всего интернет-маркетинга.

CJ от Conversant Affiliate Customer Insights показывает, что клиенты тратят больше денег, совершая покупки по рекомендации партнера.

Это означает, что эти типы маркетинговых кампаний повышают качество трафика и предлагают большую ценность, чем большинство источников трафика.

Партнерский маркетинг дает:

  • На 58% выше средний доход клиентов.
  • На 31% выше в среднем на заказ клиента.
  • На 21% выше средняя стоимость заказа (AOV).

Кроме того, чем больше у вас продаж, тем выше могут быть ваши комиссионные. Например, партнерская программа BigCommerce начинается с вознаграждения в размере 200% и увеличивается в зависимости от объема продаж.

5. Расширьте охват маркетинга.

CPA-маркетинг дает вам масштаб и распространение.

Вы можете быстрее и последовательнее масштабировать сообщение вашего бренда до максимально возможной аудитории.

Независимо от того, занимается ли ваш бренд модой, электроникой, домом и садом, товарами для животных, косметикой или чем-то еще, большинство вертикалей бизнеса используют маркетинг CPA.

Возьмем, к примеру, линию продуктов для ухода за кожей и красоты Bliss.

Их партнерская программа обеспечивает выплату CPA в размере 10% от всех продаж.

Теперь у влиятельных лиц в сфере красоты, блоггеров и медиа-сайтов есть инструменты, с помощью которых можно легко их продвигать, получать 10% комиссионных от всех продаж и расширять охват партнерского маркетинга.

В каждой вертикали почти всегда есть партнерский веб-сайт, доступный для партнерства через партнерскую сеть CPA.

Распространяйте узнаваемость вашего бренда, охватывая аудиторию партнера - группы, которой вы иначе никогда бы не достигли.

Советы и передовые методы CPA-маркетинга

Партнерский маркетинг CPA - это не метод «установил и забыл».

Вы должны потратить время на то, чтобы наладить отношения со своими CPA-партнерами, чтобы создать сильную воронку конверсии, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии.

Чтобы добиться успеха с помощью маркетинговой стратегии CPA, попробуйте следующие советы:

1. Рассмотрите возможность найма менеджера по работе с партнерами.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий по CPA, вам нужен специальный внутренний ресурс - человек, который может нанимать новых партнеров CPA, взаимодействовать с владельцами веб-сайтов, отправлять им новые рекламные акции и обеспечивать стабильный доход для вашего сайта .

Менеджеры филиалов могут оказать помощь аффилированным лицам, выполнив следующие действия:

  • Изучить предложения партнеров и получить представление о стратегических изменениях.
  • Предложите понять, какие типы партнерских ссылок или рекламы использовать для оптимизации конверсии.
  • Предоставьте советы по содержанию, которое будет эффективно продвигать товары продавца.
  • Рассылка обновлений продукта и новых объявлений партнерам CPA.
  • Предоставляйте комиссионные бонусы и поощрения для высокопроизводительных партнеров CPA.

Партнерские менеджеры могут помочь рекламодателям, выполнив следующие действия:

  • Свяжите вас и наймите наиболее эффективных партнеров в вашей нише.
  • Проведите мозговой штурм по поводу новых рекламных идей для конкретных продуктов.
  • Посылайте согласованные сообщения о бренде и обновления продуктов в сеть CPA.
  • Заключать контракты с аффилированными лицами, контролировать рентабельность инвестиций и сравнивать свою партнерскую программу с другими, чтобы оставаться конкурентоспособными.
  • Направляйте вас креативами, которые хорошо подходят для лучших партнерских программ и веб-сайтов.
  • Разберитесь с налогами и настройте бухгалтерские услуги.

2. Избегайте сетей CPA с плохими отзывами.

Обратной стороной CPA-маркетинга (как и любой другой возможности для заработка денег в Интернете) являются сомнительные сети с сомнительной практикой.

Прежде чем присоединиться к любой партнерской маркетинговой сети CPA, прочитайте обзоры.

Odigger предлагает сетевые обзоры, чтобы вы знали, какие из них стоят вашего времени, а каких следует избегать.

Щелкните вкладку Network Reviews и найдите интересующий вас, чтобы узнать, что говорят другие.

Источник изображения

Помните, что ни одна сеть не имеет 100-процентного рейтинга удовлетворенности, поэтому одна или две жалобы не должны вас отпугнуть.

К наиболее популярным темам отрицательных отзывов относятся:

  • Отсутствие оплаты (обратите внимание, что даже очень уважаемые маркетинговые сети CPA могут задерживать платеж по определенным причинам, поэтому ознакомьтесь с политикой сети, прежде чем подписываться).
  • Бесполезные партнерские менеджеры.
  • Сложность регистрации в сети или использования платформы.

3. Используйте нативную рекламу.

Дни встраивания уродливых баннеров в заголовок вашего сайта прошли.

Чтобы привлечь клиентов, не нужна громкая реклама.

Фактически, нативная реклама или реклама, которая напоминает цвет, макет и тему вашего веб-сайта, входит в число маркетинговых тенденций, за которыми стоит следить в 2020 году.

  • Расходы на нативные нативные объявления вырастут более чем на 80 процентов в этом году до 8,71 миллиарда долларов.
  • Семьдесят семь процентов всех доходов от мобильной медийной рекламы будет потрачено на собственные места размещения.
  • eMarketer прогнозирует, что в 2018 году нативная реклама в США составит почти 60 процентов расходов на медийную рекламу.

Интеграция вашей рекламы в высококачественный веб-дизайн обеспечит больше конверсий, поскольку нативная реклама дает в два раза больше визуальной направленности, чем баннерная реклама.

Источник изображения

Лучшие партнерские сети CPA

Как мы обсуждали ранее, партнерских сетей CPA с плохими отзывами следует избегать, но есть некоторые яркие моменты, когда речь идет о сетях с хорошей репутацией.

Платформы, которые предоставляют знающих менеджеров по работе с партнерами, многочисленные предложения и конкурентоспособные выплаты - это те, которые стоит попробовать.

Партнерские сети с авторитетной CPA включают:

1. MaxBounty.

Max Bounty предлагает обученных менеджеров по работе с партнерами, которые сосредоточены на маркетинговых потребностях продавца.

На платформе около 20 000 филиалов, и менеджеры по работе с партнерами знают, какие партнеры лучше всего подходят для бизнеса и аффилированных маркетологов.

Партнёры проходят проверку и предлагают качественный трафик на сайт продавца.

Новички в MaxBounty имеют доступ к множеству обучающих материалов, а программа предлагает еженедельные выплаты.

2. Clickbooth.

Clickbooth существует с 2002 года и уделяет особое внимание тому, чтобы сделать свою программу простой и инновационной для продавцов.

Clickbooth утверждает, что ее технология искусственного интеллекта может обеспечить аффилированным партнерам до 25 процентов увеличения прибыли за клик (EPC).

Присоединиться к Clickbooth в качестве рекламодателя не нужно.

Рекламодатели могут просматривать эффективность трафика от каждого отдельного филиала и, при желании, могут сами управлять бюджетами, выплатами, графиками и кампаниями или позволить команде Clickbooth выполнять эту работу.

3. Peerfly.

Peerfly - это небольшая маркетинговая компания, основанная в 2009 году.

Она была признана второй лучшей сетью CPA в 2016 году и вошла в пятерку лучших в 2018 году.

PeerFly предлагает сопоставить или заплатить даже больше, чем любая другая партнерская сеть.

Сеть предлагает бесплатное обучение для партнеров и выплаты еженедельно, раз в две недели или ежемесячно через PayPal, подарочные карты Amazon, чеки, банковский перевод, Payoneer и биткойны.

4.Admitad.

У Admitad более 520 000 веб-мастеров и более 1 200 рекламодателей.

Эта сеть была запущена в 2009 году в Германии и обслуживает международные предложения, благодаря чему она широко используется в бизнесе электронной коммерции.

Admitad может похвастаться клиентоориентированным подходом с индивидуальным обучением и другими вариантами обучения.

Партнерам требуется минимум 10 долларов для выплат, и их можно оплатить через PayPal, epayments или банковский перевод.

Сеть предлагает технологии противодействия мошенничеству, отслеживание между устройствами и варианты глубинных ссылок.

5. W4.

W4 проверяет приложения издателей перед утверждением их учетных записей.

Издатели могут увеличить свой доход, направляя других в эту сеть.

W4 имеет специальную группу поддержки, которая помогает аффилированным лицам и продавцам, и предлагает программу вознаграждений для самых высокооплачиваемых филиалов.

Тенденции маркетинга CPA

Следуя самым горячим тенденциям маркетинга CPA в 2020 году, вы увеличите свой доход и поможете разработать стратегический подход для плана цифрового маркетинга на следующий год.

  • Ожидается, что маркетинг CPA расширится на развивающиеся страны в 2020 году и далее.
  • CPA-маркетинг должен быть сосредоточен на тексте, а не на всплывающих окнах и заголовках.
  • Маркетинг влияния начнет накладываться на маркетинг CPA, давая многим новым компаниям электронной коммерции еще больше причин присоединиться к партнерским сетям CPA.
  • Предприятия электронной коммерции переместят часть своего бюджета с традиционного маркетинга (контекстная реклама, социальные сети и баннерная реклама) на партнерский и эффективный маркетинг.

Надежные партнерские маркетинговые сети CPA будут продолжать повышать прозрачность и предлагать основанную на данных информацию, которая требуется клиентам.

Краткое содержание

CPA-маркетинг - это следующий шаг в цифровом маркетинге, который ищут маркетологи, ориентированные на рентабельность инвестиций.

Это динамичная и удобная для оптимизации тактика сотрудничества, которая ставит во главу угла реальные бизнес-результаты.

Это способ масштабировать и распространять сообщение вашего бренда при построении прочных отношений с партнерскими веб-сайтами.

Эта настраиваемая и простая в реализации стратегия также является преимуществом для аффилированных лиц, поскольку они могут выбирать предложения, отражающие их собственный бренд и веб-сайт, что позволяет им монетизировать контент на своем сайте с помощью баннеров и контекстных ссылок.

Если вы хотите расширить охват своего веб-сайта, сохранить высокую рентабельность инвестиций и ощутить реальное влияние на бизнес, включите маркетинг CPA в свои стратегические планы.

21 Лучшая маркетинговая программа CPA

Рекомендуемая маркетинговая программа CPA


Партнерские комиссии: Зарабатывайте неограниченные комиссионные за своих рефералов.

Ссылка для партнерской регистрации: Нажмите здесь

Сайт: Здесь

Описание партнерской программы:

Orbex - надежный форекс-брокер, регулируемый ЕС, работающий на финансовых рынках с 2010 года и имеющий лицензию CySec (MiFID, CESR), FCA и BaFin.

Мы предлагаем решения для онлайн-торговли через MetaTrader 4 для:

  • Валютные пары
  • Фьючерс
  • CFD
  • Энергия
  • Товары
  • Индексы
  • Драгоценные металлы

Наша специализированная служба поддержки клиентов работает круглосуточно и без выходных на 17 языках.

Наши трейдеры могут выбирать из нескольких способов оплаты для пополнения своих счетов, включая кредитные карты, банковские переводы, Skrill, Neteller, WebMoney и FasaPay. Мы также предлагаем мгновенный вывод средств, доступный в зонах MYORBEX и PARTNERS в любое время.

Orbex признан лучшим брокером Forex в 2019 году в рамках ежегодной программы награждения Global Business Outlook, в которой признаются лучшие в своем бизнесе в глобальном масштабе. Он также получил несколько наград в категории «Лучший образовательный и аналитический центр».Наши трейдеры могут бесплатно получить доступ к нашей обширной библиотеке вебинаров, электронных книг, подкастов, фундаментального и технического анализа, при этом все эти обновления отправляются прямо на ваше мобильное устройство через Telegram.

Orbex обеспечивает быстрое выполнение NDD менее 1 секунды. Наши трейдеры могут выбирать между счетами с фиксированным и переменным спредами и кредитным плечом до 1: 500. Другие преимущества включают:

  • Хеджирование
  • Скальпинг
  • EA
  • Исламские счета без свопа
  • Бесплатная услуга VPS
  • Стратегизатор Orbex
  • Trading Central и многие другие торговые инструменты.

Orbex также предлагает широкий спектр партнерских программ, предназначенных для различных типов представителей и партнеров. Мы предоставляем доступ к самой большой библиотеке рекламных материалов Forex, включая баннеры, шаблоны информационных бюллетеней, виджеты торговых инструментов, целевые страницы и многое другое. Наши преданные AM работают над развитием и оптимизацией бизнеса наших партнеров.

С Orbex вы можете заработать:

  • до 1500 долл. США CPA
  • до 24 долларов за лот

Если вы веб-мастер, управляющий фондом, разработчик EA или маркетинговая компания, вы обязательно найдете формулу, которая соответствует вашей бизнес-модели.

Понимание стоимости действия и стоимости продажи для аффилированных лиц

В чем разница между CPA и CPS?

Если вы хотите стать партнером по маркетингу и использовать свой веб-сайт, блог или внешние ссылки для продвижения партнерского сайта и зарабатывать деньги в Интернете, важно узнать о наиболее распространенных и популярных моделях партнерских платежей, чтобы вы могли правильно решение о том, что подойдет вам лучше всего.

Различные партнерские схемы - а иногда и разные партнеры и предложения в рамках одной и той же схемы - предлагают разные типы платежных моделей для вознаграждения своих партнеров и выплаты комиссионных, используя ряд стандартизированных систем, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы.

Две из самых популярных моделей партнерских платежей и две, с которыми вы, скорее всего, столкнетесь при рассмотрении различных схем, - это аббревиатуры CPS и CPA: CPA означает «стоимость за действие», а CPS означает «стоимость продажи» соответственно.

В этом посте мы предоставим полное определение CPA и соответствующее определение CPS, а также объясним больше о партнерских CPS и CPA в маркетинге, чтобы вы начали.

Что такое CPA?

Итак, что такое цена за конверсию? Определение CPA - это «цена за действие», что означает, что CPA - это финансовые затраты вашего аффилированного партнера на определенное согласованное действие, которое вы выполняете.Это действие будет определяться партнерской схемой, с которой вы работаете, и может быть простым щелчком по одной из их ссылок или сбором данных в виде подписки по электронной почте или другого конкретного действия.

Каждый раз, когда вы выполняете это указанное действие, вы будете зарабатывать установленную сумму комиссии за клик или действие CPA.

Интернет-маркетинг

CPA или маркетинг по цене за действие означает, что вам необходимо настроить свою партнерскую рекламу и рекламные акции, чтобы попытаться достичь максимального количества успешных действий со стороны вашей целевой аудитории, чтобы максимизировать ваши заработанные комиссионные.

Еще одним распространенным сокращением CPA является «цена за приобретение», и некоторые другие термины CPA, которые поочередно используются для описания CPA в цифровом маркетинге, включают CPA как «стоимость за приобретение», PPA или «оплату за приобретение» и CPC или «стоимость конверсии». / щелчок ».

Что такое CPS?

Полная форма CPS - это «стоимость продажи», но что означает CPS? Для ваших аффилированных партнеров CPS - это стоимость для них (в виде комиссионных или выплат, которые они производят вам) за каждую продажу, которую вы совершаете от их имени.

Этот тип модели партнерской комиссии означает, что ваши партнерские партнеры производят платеж вам только тогда, когда вы добиваетесь успешной продажи, что, конечно, труднее, чем получение немонетизированного действия от одного из ваших потенциальных клиентов, и поэтому обычно требуют совсем другого подхода.

Комиссии для аффилированных лиц, использующих CPS-маркетинг, обычно выше, чем для платежных структур CPA, что отражает дополнительную работу и усилия, необходимые для преобразования потенциального клиента в продажу.

Что означает CPA в партнерском маркетинге?

Чтобы принять обоснованное решение о том, какой тип модели оплаты следует искать в партнерской схеме, и определить, подходит ли вам CPA, важно убедиться, что вы сначала точно понимаете, как работает партнерская CPS, и, что важно, как вы можете это работает для вас.

Определение партнерских продаж для CPA - получение установленной или фиксированной комиссии или платежа за каждое согласованное действие, которого вы можете достичь благодаря своим маркетинговым усилиям.Конечное значение CPA для аффилированных лиц - это стоимость, которую вам платят за действие, в то время как для ваших аффилированных партнеров это цена или затраты, которые они платят вам.

Разработка маркетингового плана CPA

Как ваша партнерская схема выплачивает ваши комиссионные, это важная информация, которая вам нужна, чтобы определить, как планировать свои маркетинговые усилия, чтобы максимизировать ваш доход и получить максимальную прибыль от ваших усилий.

При разработке маркетингового плана CPA важно постоянно держать в поле зрения конечную цель - достижение заранее определенного действия со стороны ваших потенциальных клиентов или людей, на которых вы будете ориентироваться с помощью своего маркетинга.
Для этого вы должны сначала определить целевую демографию, которая будет интересоваться тем, что вы предлагаете, и для кого у вас есть идеи о том, как преобразовать этот интерес в действия, и выяснить, где они тусуются в Интернете, как на настольных и мобильных устройствах.

Как только вы зашли так далеко, вы можете черпать вдохновение и направление из типов веб-сайтов, форумов, платформ социальных сетей и других онлайн-порталов, где ваши цели собираются и тусуются, и имитировать успешную рекламу и подходы на каждом конкретном портале для точного- настраивайте и направляйте свои усилия.

Используйте аналитику, предоставляемую вашими аффилированными партнерами, для отслеживания вашей успешной CPA и тонкой настройки вашего подхода, чтобы сосредоточиться на высокоприбыльных областях и улучшить кампании и подходы, которые не приносят результатов.

Разработка маркетингового плана с оплатой за продажу

Если вы решите присоединиться к партнерской схеме и использовать модель оплаты CPS или оплату за продажу, ваш маркетинговый подход и план его введения в действие по замыслу должны быть несколько иными, чем если бы вы работали с моделью CPA.

Вы должны не только подготовить всю основу для определения вашей целевой аудитории, где они бывают и как с ними связаться, но вы также должны убедить их положить руки в карманы и на самом деле продажа или покупка, прежде чем вы сможете заработать деньги.

CPS для онлайн- и мобильного маркетинга требует от аффилированного лица дополнительных усилий и ноу-хау для достижения продаж, а это означает, что проведение большого количества исследований и составление пошагового плана для достижения ваших целей является хорошая идея, чтобы указать, как действовать, и сохранить импульс.

Сильные призывы к действию, кликбейты, тизеры и, конечно же, специальные предложения и рекламные акции могут помочь повысить конверсию и стимулировать продажи, а также предложение ограниченных по времени или разовых предложений для мобильных пользователей, которые могут просматривать только несколько минут, могут помогают стимулировать импульсивные покупки с немедленной отдачей.

Еще раз очень важно постоянно анализировать и оценивать, как идут дела с точки зрения охвата и успеха вашей аудитории, потому что получение комиссионных за CPS труднее, но также предлагает значительно лучшую компенсацию для аффилированных лиц, которые готовы приложить дополнительные усилия. .

CPS мобильный

Сегодняшние партнеры с самыми высокими доходами, которые стремятся зарабатывать много денег на партнерских акциях, понимают важность таргетинга на пользователей мобильных устройств и компьютеров для увеличения трафика, увеличения конверсии и увеличения продаж.

Мобильный маркетинг

CPS позволяет аффилированным лицам ориентироваться на мобильные браузеры, которые используют свои телефоны для развлечений во время простоя или в пути, предоставляя расширенные возможности для того, чтобы ваш контент видели случайные зрители.

Партнерская программа CPS-маркетологи часто обнаруживают, что регистрация в партнерской схеме CPS с последующим выделением части своего времени и усилий на продажу мобильным пользователям дает лучший общий доход и прибыль по сравнению с использованием модели CPA / комиссия за действие, которая дает по более низкой ставке.

Что такое цена за действие (CPA)? - Определение и информация

Определение

Модель оплаты интернет-рекламы, в которой оплата основана исключительно на определенных действиях, таких как продажи или регистрации.

Информация

Действия, определенные в соглашении о цене за действие, относятся непосредственно к определенному типу конверсии, причем продажи и регистрации являются одними из самых распространенных. Сюда не входят сделки, основанные исключительно на кликах, которые конкретно называются ценой за клик или CPC.

Модель цены за действие (CPA) находится на другом конце спектра модели цены за показ (CPM), а модель цены за клик (CPC) находится где-то посередине. В модели CPA издатель принимает на себя большую часть рекламного риска, поскольку его комиссионные зависят от хороших коэффициентов конверсии от рекламных блоков рекламодателя и веб-сайта.

У маркетологов, ищущих сделки с оплатой за действие, есть несколько вариантов. Издатели со значительным избытком инвентаря могут захотеть рассмотреть нестандартные предложения.Сайты, специализирующиеся на поощрительных программах, могут предлагать цены за конверсию для различных типов потенциальных клиентов, хотя обычные предостережения, касающиеся стимулированного трафика, по-прежнему применяются. Возможно, наиболее распространенным использованием ценообразования на основе производительности является аффилированный маркетинг, когда продавцы / рекламодатели определяют, за какие действия они хотят вознаградить и сколько они готовы платить.

Калькуляторы CPM, CPA, CTR, другие полезные ресурсы для цифрового маркетинга. Доступен бесплатно в виде таблицы Google, поэтому он всегда под рукой на любом устройстве. Щелкните здесь, чтобы получить доступ

Калькуляторы

Калькуляторы CPA - калькуляторы выше, с более подробным контекстом.

Маркетинговые калькуляторы - постоянно растущая коллекция лучших в своем классе калькуляторов.

Статьи

Сравните ваш CPA
ClickZ (2 февраля 2002 г.)

CPA - не Святой Грааль маркетинга
ClickZ (12 января 2001 г.)

Пришло время CPA… или оно?
ClickZ (1 января 2001 г.)

CPA - победители и проигравшие
ClickZ (6 октября 2000 г.)

Стоимость рекламы за действие
ClickZ (23 августа 1999 г.)

Цена за действие - риски и преимущества
ClickZ (16 августа 1999 г.)

Связанные термины

коэффициент конверсии, цена за клик (CPC), CPM, стоимость привлечения клиентов

просмотрите все термины в глоссарии интернет-рекламы или все термины в глоссарии цифрового маркетинга

Как сократить маркетинговые расходы при привлечении клиентов

Вопреки мнению многих маркетологов, цена за привлечение (CPA) - это не то же самое, что стоимость привлечения клиента (CAC). Учитывая, насколько важны эти показатели для здоровья вашей компании, их смешение может привести к полностью предотвратимой ошибке.

Чем в маркетинге цена за привлечение отличается от стоимости привлечения клиента?

Быстрый ответ:

Что такое стоимость привлечения клиента (CAC)?
Стоимость привлечения платящего пользователя.

Что такое цена за конверсию (CPA)?
Стоимость привлечения неплатящего пользователя.

Получение более подробной информации зависит от бизнеса, но по общему правилу CAC измеряет источник денег компании, а CPA измеряет пользователей, которые не платят, но поддерживают источник денег. Это означает, что обычно легко определить, что измеряет, и нужно просто следить за деньгами.

Анализ:

  • Если вы подписываетесь на бесплатный месяц Netflix, вы измеряете цену за конверсию. После того, как вы заплатите за первый месяц после этого, ваша оценка будет производиться с использованием CAC.
  • Если вы пользователь Facebook , вы измеряете цену за конверсию. Если вы являетесь рекламодателем на Facebook, вы оцениваете CAC.
  • Если вы создаете учетную запись на сайте электронной коммерции без совершения покупок, вас можно будет измерить с помощью CPA.После совершения покупки вы получаете оценку CAC.

Если вы ведете бизнес электронной коммерции, CAC, вероятно, гораздо важнее, чем CPA. CPA предлагает компаниям электронной коммерции способ измерения таких вещей, как конверсия зарегистрированных пользователей в платящих пользователей, но стоимость привлечения фактического платящего клиента (CAC) более полезна.

Почему имеет значение стоимость привлечения клиента (CAC)?

Стоимость привлечения клиентов покажет вам, сможет ли ваш бизнес добиться успеха.Если ваш CAC выше, чем пожизненная ценность клиента (LTV), то ответ - нет, ваш бизнес не может быть успешным.

Анализ:

  • LTV компании A составляет 40 долларов США, а их CAC - 45 долларов США.
  • Даже если они станут одной из самых популярных компаний в мире, эта компания обречена, если показатели не изменятся.

Это может показаться очевидным, но даже сейчас, когда мы приближаемся к 2020 году, многие компании, занимающиеся розничной продажей в Интернете, не определили эти показатели для своей компании. Они могут платить больше, чем они могут вернуть, даже не подозревая об этом.

Также важно знать, насколько на выше ваш LTV, чем ваш CAC, так как это говорит о том, насколько быстро вырастет выручка вашей компании.

Анализ 2:

  • LTV компании А составляет 40 долларов. LTV компании Б составляет 400
  • долларов США.
  • Компания А тратит 10 долларов на привлечение клиента. Компания B тратит $ 200


Несмотря на то, что компания B зарабатывает 200 долларов на клиента, а компания A зарабатывает 30 долларов, соотношение CAC: LTV показывает, что компания A сможет масштабироваться в два раза быстрее.

Вы также можете использовать этот коэффициент для изучения отдельных каналов и кампаний. Если вы рассчитаете CAC для каждого отдельного маркетингового канала, вы узнаете, какие из них привлекают более доступных клиентов. Объедините это со своим LTV, и вы будете знать, какой канал приносит вам самых ценных клиентов в целом.

Определите, какая из ваших маркетинговых кампаний была более эффективной, определив CAC для этой кампании (стоимость маркетинговой кампании / количество привлеченных клиентов) и сравнив его с ценностью, созданной этой кампанией.Вы должны знать свой CAC. Это жизненно важно для масштабирования вашей компании.

Как снизить стоимость привлечения клиентов

Вы можете запустить множество кампаний, направленных на снижение CAC, но сначала вам следует разбить CAC, чтобы выяснить, какая часть вызывает у вас проблемы.
Стоимость привлечения клиентов = стоимость посещения / коэффициент конверсии (CAC = CPV / CR).

Проблема с тем, сколько вы платите за привлечение посетителя на ваш сайт? Или проблема в том, что вы просто не конвертируете их в достаточном количестве? Вместо того, чтобы слепо экспериментировать со списком предлагаемых кампаний, вам будет полезнее углубиться в детали, чтобы найти источник вашего высокого CAC, чтобы вы могли сосредоточиться на этой метрике.

Как узнать стоимость посещения (CPV)

CPV = Общие затраты на маркетинг (привлечение и удержание) / Общее количество посещений

Анализ 3: Компания C

Годовые затраты на приобретение: 20 000 долларов США

Ежегодные расходы на удержание: 30 000 долларов

Годовые общие маркетинговые расходы: 50 000 долларов США

Годовое количество посещений: 2,000,000

50 000/2 000 000 = 0.025

Компания C тратит 2,5 цента за каждое посещение сайта.

Как узнать свой коэффициент конверсии (CR)

CR = общее количество конверсий / общее количество посещений

Анализ 4: Company C

Годовое количество конверсий: 54000

Годовое количество посещений: 2,000,000

54 000/2 000 000 = 0,027

Компания C имеет коэффициент конверсии 2.7%

Теперь, когда мы знаем стоимость посещения и коэффициент конверсии, мы можем, наконец, рассчитать стоимость привлечения клиента (помните, CAC = CPV / CR).
0,025 / 0,027 = 0,93

Средняя стоимость привлечения клиента для компании C составляет 0,93 доллара США!

Как повысить стоимость посещения (CPV)

Допустим, вы прекрасно привлекаете клиентов, но привлечение их на сайт обходится вам слишком дорого. Вот несколько идей, которые помогут снизить ваши расходы:
Если вы не знаете, откуда приходят ваши самые лучшие посещения:

  • Определите свои лучшие каналы привлечения:
    1. Отслеживайте количество посетителей, приходящих с каждого канала.
    2. Разделите маркетинговые расходы этого канала на количество привлеченных посетителей
    3. Какой канал приносит самый дешевый трафик? Какой самый дорогой?
    4. Какой канал приносит вам клиентов с наибольшей пожизненной ценностью для клиентов? Что приносит вам самое низкое?
    5. Сосредоточьте свою энергию и бюджет на том, что работает.
  • Определите ваши лучшие кампании по привлечению клиентов: разделите стоимость каждой кампании на количество привлеченных посетителей. Какие кампании наиболее рентабельны? Воспроизведите их.
  • Определите ваши лучшие кампании по удержанию: разделите стоимость каждой кампании на количество удержанных клиентов. Сосредоточьте свое время и бюджет на наиболее рентабельных.

Если вы не знаете, на каких клиентов или потенциальных клиентов следует настроить таргетинг:

  • Используйте прогнозы покупок ваших текущих пользователей, чтобы создать аудиторию Facebook / Google для кампании ремаркетинга.
  • Сегментируйте своих клиентов по их жизненной ценности, а убедитесь, что ваши кампании по удержанию, нацеленные на ценных клиентов, имеют наибольший бюджет. Убедитесь, что вы не тратите слишком много , чтобы сохранить сегменты с низкой стоимостью.

Если вы считаете, что тратите слишком много на рекламу

  • Используйте отрицательную сегментацию аудитории, чтобы не тратить лишнюю рекламу на аудиторию, которая вряд ли конвертируется.

  • Ограничьте частоту показов рекламы, чтобы ограничить количество показов рекламы посетителю.
  • Привлекайте органический трафик с помощью SEO, уникальных описаний продуктов и других стратегий оптимизации электронной коммерции, чтобы снизить зависимость от платного трафика.

Как повысить коэффициент конверсии (CR)

А как насчет обратного? Что делать, если у вас много трафика, но он не конвертируется в продажи? Попробуйте следующие кампании:
Если вы не знаете, в чем проблема:

  • Выполните анализ воронки, чтобы определить, куда уходят клиенты на вашем сайте
  • A / B тестируйте различные варианты макета сайта на основе вашего анализа, пока не найдете поток клиентов, который работает

Если у вас есть постоянные посетители, которые еще не совершили покупку:

  • Персонализируйте свой сайт, включив в него рекомендуемый контент с рекомендациями, основанными на истории просмотров

  • Развертывание баннеров для вернувшихся посетителей с рекомендациями продуктов на основе их истории просмотров
  • Разверните баннеры для вернувшихся посетителей, у которых есть брошенная корзина, напоминая им о товарах в корзине
  • Значок на сайте о текущих продажах
  • Отправлять персонализированные предложения по электронной почте на основе их истории просмотров

Если вы считаете, что внешний вид вашего сайта может быть проблемой:

  • A / B тестируйте несколько вариантов небольших модификаций (красный CTA, синий CTA или зеленый CTA?), Пока не найдете то, что работает лучше всего

  • Минимизируйте любые отвлекающие факторы вокруг торговой точки.Страницы ваших продуктов должны быть целевыми страницами, ведущими к завершению транзакции

Следующие шаги: пожизненная ценность клиента

Стоимость привлечения клиентов - это только одна сторона формулы онлайн-торговли. Следующая статья из серии «Розничная математика» будет посвящена другой стороне формулы - жизненной ценности клиента.

Если вы готовы начать улучшать свою стоимость привлечения клиентов или любую другую часть формулы онлайн-торговли, запланируйте бесплатную демонстрацию с Exponea, чтобы начать работу.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Воспользуйтесь нашими знаниями. Учитесь на опыте лидеров рынка CDP и автоматизации омниканального маркетинга.

Отправляя свой адрес электронной почты, вы даете согласие на получение информационного бюллетеня Exponea. Прочтите, как мы обрабатываем ваши данные, в нашей Политике конфиденциальности.

Спасибо!

Вы подписаны на информационный бюллетень Exponea.

Оцените статью:

Спасибо за ваш голос!

Загрузите Руководство, чтобы остановить кровотечение из доходов в 2019 году.

познакомьтесь с автором

Сэмюэл Келлетт

Руководитель отдела контента

Сэм возглавляет команду по контенту Exponea, где он руководит созданием статей и тематических исследований по электронной коммерции, а также контентом для вебинаров и мероприятий. Имея опыт написания сценариев и театра, Сэм привносит уникальный взгляд в свою роль руководителя отдела контента Exponea.Страсть Сэма - рассказывать истории: он постоянно ищет новые творческие способы объяснения сложных тем.

Как протестировать предложение CPA?

Независимо от того, в какой нише вы специализируетесь, поиск предложений CPA для продвижения не должен быть очень сложным. И да, мы просто имеем в виду поиск доступных предложений, потому что выяснить, какое из них лучше всего подходит для вашей маркетинговой платформы, может быть немного сложнее.

Тестирование предложений CPA - отличный способ определить лучшие возможности для большего заработка, что в конечном итоге поможет вам сэкономить много времени и лишних хлопот.Но мы знаем, что оценка различных сделок может занять много времени, особенно если вы не уверены, что именно ищете.

Чтобы помочь вам в поиске лучших предложений в сфере партнерских программ, мы рассмотрим несколько советов по тестированию предложений CPA и обсудим важность тщательного изучения каждой рекламной акции.

Почему вы должны тестировать различные предложения CPA?

Как найти отличное предложение CPA?

Прежде чем перейти к лучшему способу тестирования ваших предложений CPA, мы хотим кратко осветить преимущества оценки каждой сделки.Имейте в виду, что, как и партнерские программы, предложения CPA могут быть самыми разными. Они могут различаться по отрасли, требованиям, выплатам, срокам и другим аспектам.

Поиск идеального предложения позволит вам разрабатывать успешные кампании без необходимости выполнять дополнительную работу. Например, вы можете выбрать предложение из отрасли, с которой вы уже знакомы, а это значит, что вам не придется вносить какие-либо корректировки, чтобы настроить таргетинг на нужную аудиторию.

Точно так же, если вы потратите время на тестирование интересующих вас предложений CPA, вы сможете определить, какие сделки больше подходят для вашей текущей настройки, и, в конечном итоге, повысите ваши шансы на успех.

Как протестировать предложение CPA?

В подавляющем большинстве случаев большинство предложений CPA можно протестировать в четыре этапа. Вам необходимо протестировать трафик, рекламу, а также креативы, преленды и целевые страницы.

Ниже мы создадим пример для обсуждения различных шагов. В этом примере предложение Sweepstake имеет простой поток конверсии (требуется только регистрация), требует следующего таргетинга: Германия, мобильные устройства, Android и выплата 3 доллара США.

Хотите узнать, как наши партнеры тестируют свои предложения? Ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями

Тестирование трафика

Итак, первый шаг - выбрать форматы объявлений и подготовить некоторые объявления для вашей кампании.Для примера выберем push-уведомления, хотя они могут отличаться.

Убедитесь, что вы покупаете трафик с правильным таргетингом.

Помните, что ваши объявления должны быть нацелены на группы пользователей с высоким уровнем активности. Выбор групп с высокой активностью имеет решающее значение, поскольку они являются наиболее восприимчивой демографической группой. Если предложение не работает с этой группой, вероятно, оно не сработает и на других уровнях активности.

Как получить одобрение в сети CPA?

После того, как вы выбрали рекламные зоны, на которые будет настроен таргетинг, вы должны выделить для каждой из них бюджет, в 3 раза превышающий размер выплаты.В нашем случае это будет 9 долларов за рекламную зону.

Разрешите вашей кампании работать без оптимизации, пока у вас не будет достаточно трафика для анализа. Конкретное количество времени, которое ему потребуется для работы, будет зависеть от объемов привлекаемого вами трафика. Некоторым кампаниям в США может потребоваться всего несколько часов, прежде чем вы сможете их просмотреть. В других регионах, например в Гонконге, для достижения такого же объема трафика могут потребоваться недели.

Теперь пришло время просмотреть результаты:

  • Отрицательные результаты (есть клики, но нет конверсий): эти рекламные зоны не идеальны, потому что ваши объявления могут не работать, объявления неактуальны или могут быть техническими проблемы с вашими объявлениями.
  • Рентабельность инвестиций близка к 0 (расходы = доход): показывает, что предложение имеет потенциал и может принести отличные результаты за счет оптимизации.
  • Положительные результаты (Прибыль!): Представьте отличные результаты, ваши объявления идеальны, и есть большой потенциал для получения огромной прибыли от этого предложения.

Цель всего этого процесса - создать белый и черный списки тестируемых рекламных зон. Самые эффективные рекламные зоны попадают в белый список и наоборот.

Тестирование рекламы и креативов

Партнерский маркетинг 101: самые простые вертикали для начала

Теперь, когда у вас есть яркий новый белый список потрясающих рекламных зон, пора сосредоточиться на вашей рекламе. Перед тестированием помните, что вам понадобится не менее 1000 показов каждого объявления, чтобы проанализировать его и оценить его CTR.

В PropellerAds мы предлагаем возможность использовать наш Smart Rotator для автоматического выполнения этого шага, или вы можете выбрать внешний инструмент, например:

Имейте в виду, что вам нужно сначала протестировать креативы, которые совершенно разные.Как только вы найдете общую версию, которая работает лучше всего, вы можете начать тестирование мелких деталей в той версии, которая привлекла наибольшее внимание.

Оценка предварительных посадок

Тестирование предварительных приземлений относительно просто, потому что это несложный процесс. Лучший способ определить, работает ли прелендинг, - это выяснить количество клиентов, которые перенаправляются на целевую страницу. Вы также можете протестировать пару прелендов и измерить их эффективность в рекламном трекере.

Проще говоря, вы должны рассмотреть три элемента:

  • Количество пользователей, которые перешли на предварительную посадку
  • Количество пользователей, которые затем были перенаправлены на целевую страницу
  • Количество пользователей, которые совершили конверсию после переход на целевую страницу

Проверка целевых страниц

Целевые страницы - это последний элемент, который вам нужно просмотреть, и, возможно, самый простой. Чтобы проверить, работает ли целевая страница, вам нужно проверить количество произведенных ею конверсий.К сожалению, если целевая страница не конвертируется, высока вероятность того, что предложение CPA не сработает, поэтому вам следует сразу же перейти к следующему тесту.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *