Бизнес в южной корее: идеи, с чего начать, что везти в Россию

Содержание

идеи, с чего начать, что везти в Россию

Республика Корея или, как ее еще называют, Южная Корея сегодня уверенно выходит в число экономических лидеров. Причем это касается не только азиатского сектора — в некоторых категориях на мировом рынке она может посоревноваться с такими гигантами как Индия, Китай и США. Многие товары корейского производства по качеству сравнимы с европейскими аналогами, но по цене значительно дешевле, что делает импорт очень выгодным даже с учетом затрат на логистику. Не меньший интерес в России вызывают и корейские бизнес-идеи.
В свою очередь, производители Южной Кореи тоже весьма заинтересованы в выходе на российский рынок. Он является одним из приоритетных направлений для крупного бизнеса, а также активно осваивается средними и мелкими компаниями. И единственным существенным препятствием для контакта напрямую является разница в менталитете и особенностях делового этикета. Это главное, на что стоит обратить внимание, планируя, с чего начать бизнес с Южной Кореей (но о деловом этикете расскажем чуть позже).

Как найти бизнес-партнеров из Южной Кореи 

Самостоятельный поиск на бизнес-сайтах — в сети есть немало международных площадок, где посредники (как правило, эмигранты из бывших союзных республик) предлагают подбор бизнес-партнеров или же выкуп и перепродажу конкретных товаров из Южной Кореи. Последний вариант подойдет для мелкого бизнеса — небольших интернет-магазинов, частных предпринимателей и т.д.

Преимуществом этого варианта является его простота, минимальные усилия по организации сотрудничества, небольшие риски, отсутствие языкового или менталитетного барьера. Но есть и два минуса: во-первых, эта схема оптимальна лишь для мелкооптовых партий, а во-вторых, она предполагает неизбежную наценку на товар со стороны посредника. Помимо того, обе стороны не имеют прямых контактов и не могут договориться о взаимовыгодных условиях сделки.

Сотрудничество с помощью КОТRА — как отделение Korea Trade-Investment Promotion Agency в Новосибирске, мы организуем взаимодействие между южнокорейскими и российскими компаниями, заинтересованными в торговом сотрудничестве. Новосибирское отделение КОТRА работает с 2004 года, с одной стороны способствуя продвижению бизнес-идей из Южной Кореи на российском рынке, а с другой — помогая российским компаниям найти подходящих деловых партнеров в Корее.

В числе услуг КОТRА:

  • Организация выставок, торговых миссий и встреч для южнокорейских производителей в России;
  • Содействие российским компаниям, которые хотели бы поучаствовать в деловых мероприятиях в Республике Корея;
  • Поиск партнеров для российских компаний, заинтересованных в импорте корейских бизнес-идей и товаров;
  • Услуги переводчиков во время деловых переговоров и перевод необходимой документации;
  • Организация переговоров между российскими и корейскими бизнесменами (в том числе в онлайн-режиме).

Сложить представление о круге деловых партнеров КОТRА и сфере их деятельности можно, посетив страницу «Партнеры». Здесь же можно заполнить заявку на поиск поставщика нужной вам продукции в Корее.

Для российских предпринимателей наши услуги абсолютно бесплатны. За каждой компанией из числа наших клиентов закрепляется персональный менеджер, который может не только осуществить подбор деловых партнеров, но и проконсультировать относительно того, с чего начать бизнес с Кореей, какие особенности корейского делового этикета стоит учитывать при ведении переговоров и т.д.
Стоит отметить, что для корейских предпринимателей, особенно для крупных компаний, очень важно, чтобы знакомство с новым бизнес-партнером началось с рекомендаций от третьего лица. Нередки случаи, когда попытки российских бизнесменов выйти на прямой контакт с поставщиками раз за разом терпели неудачу. Однако те же компании смогли заключить выгодные контракты, когда их порекомендовал посредник с хорошей репутацией в Южной Корее.

Некоммерческое торговое агентство КОТRА организовывает контакты между российскими и корейскими компаниями с 1988 года и сегодня имеет представительства в 86 странах мира. Мы пользуемся доверием в южнокорейской бизнес-среде, что позволяет нам успешно выполнять свои функции связующего звена между Кореей и Россией.

Встречи face to face — в Сибирском регионе несколько раз в году проводятся деловые встречи для российских и корейских бизнесменов с целью установления бизнес-контактов. Подобные встречи предполагают участие профессиональных переводчиков, поэтому можно не опасаться языкового барьера. Высокий уровень доверия к организации КОТRА со стороны южнокорейского бизнеса делает встречи очень эффективными, практически все они заканчиваются конкретными договоренностями и подписанием контрактов.
В разделе «Делегации» представлена информация об успешных деловых переговорах с южнокорейскими поставщиками, проведенных КОТRА за последние годы. Так, только в 2018 году были организованы 4 торговые делегации, на которых присутствовали официальные поставщики южнокорейской косметики, сельскохозяйственного оборудования, продуктов питания, бытовой химии, металлорежущих инструментов, товаров для дома и т.д. Российские предприниматели могут принять участие в подобных встречах на безвозмездной основе — достаточно отправить заявку.

Что везти в Россию из Кореи   

Среди корейских товаров, которые пользуются выраженным спросом на российском рынке, лидирует уходовая и декоративная косметика. По качеству она не уступает многих европейским и японским брендам, но в закупке намного дешевле. Производители предлагают выгодные оптовые цены, которые даже с учетом доставки и таможенных расходов позволяют сделать розничную стоимость для конечного покупателя не слишком высокой — в сегменте миддл-маркета.

Сегодня крупные косметические бренды Южной Кореи адаптируют свою продукцию с учетом европейского типа кожи, который, как известно, отличается от азиатского. Это существенный довод в пользу того, чтобы при выборе поставщика обращать внимание в первую очередь на крупных, известных игроков этого рынка. Мы помогаем российским предпринимателям разобраться в этих нюансах и наладить контакты с нужными южнокорейскими компаниями. Подробнее о том, с чего начать развитие этого бизнеса, можно прочитать в нашей статье «Как открыть бизнес корейской косметики».

Что еще везти в Россию из Южной Кореи, помимо косметики? На самом деле список товаров, пользующихся выраженным спросом на российском рынке, довольно велик.

Основные товары для импорта из Кореи:

  • косметика,
  • продукты питания,
  • автозапчасти,
  • сельскохозяйственная техника,
  • бытовая техника,
  • оборудование для пищевой промышленности,
  • стоматологические материалы.

Южнокорейская продукция крупных брендов полностью отвечает европейским стандартам качества, имеет международные сертификаты, поэтому она вызывает доверие у конечного потребителя. К примеру, стоматологические клиники охотно закупают дентальные импланты Sewon Medix, а салоны красоты — уходовую косметику MJ Care и BILLIDIAN.

Другим важным фактором является то, что определенная корейская продукция уже успела завоевать доверие у российских потребителей. Так, корейские автомобили Kia, Hyundai, Daewoo пользуются большой популярностью, соответственно, оригинальные автозапчасти были и остаются важным направлением импорта из Кореи.

К числу перспективных можно отнести и корейские бизнес-идеи относительно переработки разных видов мусора, очистки воды, экологичных источников электроэнергии. Последнее направление пока еще находится в начале своего развития в нашей стране, а значит, рынок далек от перенасыщения и есть благоприятные условия для старта.

Деловой этикет

Южнокорейские традиции ведения переговоров существенно отличаются от российского и европейского делового этикета, что обуславливает некоторый процент неудач при попытках наладить контакты с корейскими поставщиками. В Корее большое внимание уделяется возрасту и социальной иерархии — здороваться с присутствующими принято по старшинству, а вести переговоры только с теми, кто равен по социальному статусу (занимает аналогичные позиции в компании).

Также крайне не приветствуются любые проявления развязности, неформальный стиль разговора, сокращение физической дистанции. Даже если речь идет о бизнес-диалоге на фуршете, не стоит приближаться к собеседнику на расстояние менее вытянутой руки.

Особенности корейского делового этикета:
  • Корейцы придают большое значение пунктуальности и соблюдению протокола встречи — перенос даты или опоздания недопустимы.
  • В Корее редко используется рукопожатие в качестве приветствия, но если из уважения к вам партнер протягивает руку, не стоит пожимать ее слишком сильно и тем более встряхивать. Традиционным для Кореи жестом является легкий поклон, придерживая левой рукой правое запястье.
  • Для потенциальных деловых партнеров желательно взять с собой на встречу англоязычные визитные карточки, где будет указано, какую позицию в компании занимает переговорщик.
  • В начале или в конце встречи корейские партнеры могут задавать личные вопросы относительно семьи, здоровья, детей — это проявление вежливости.
  • Для переговоров мужчинам стоит выбрать максимально строгий костюм темных тонов с белой рубашкой и без яркого галстука. Женщинам лучше отдать предпочтение деловому платью или жакету с юбкой (брюки не рекомендуются).
  • На выставках и других деловых мероприятиях оптимально, если российскую компанию представит третье лицо — самостоятельно знакомиться не принято.
  • Стоит помнить, что корейцы серьезно относятся к устным договоренностям и обычно выполняют их с высокой точностью безо всяких напоминаний. Если удалось установить контакт, они проявляют себя, как очень надежные бизнес-партнеры, но взамен требуют такого же отношения.
  • Небольшие сувениры для партнеров повысят шансы на успех в переговорах, если речь идет о первой встрече.

Как видите, российские и корейские особенности делового этикета имеют существенные различия. Международная организация КОТRА ставит своей целью наладить продуктивный диалог между этими странами и взаимовыгодное партнерство. Мы заинтересованы в продвижении бизнес-идей из Кореи и готовы бесплатно помочь российским компаниям найти подходящего поставщика, минуя все «подводные камни». Если в списке наших партнеров нет нужных вам производителей, достаточно заполнить заявку и мы займемся поиском соответствующей компании.

Как открыть бизнес в Южной Корее

Южная Корея обладает высокотехнологичной индустриальной экономикой, ориентированной на внешние рынки. В стране функционируют известные во всем мире корпорации, к примеру, Samsung, Hyundai Motor Company, SK Group, Korea Electric Power Corporation, LG Electronics и многие другие. Университеты Южной Кореи предоставляют качественное образование и готовят квалифицированных специалистов, которые не только занимают вакансии на местном рынке труда, но и открывают успешный бизнес.

Зарплаты в Южной Корее во многих отраслях превышают среднеевропейский уровень. В государстве отличная инфраструктура, прозрачные законы и созданы оптимальные условия для предпринимателей, в том числе из-за рубежа. Бизнес в Южной Корее для русских и других иностранцев – это возможность выйти на крупные азиатские рынки и повысить конкурентоспособность своей продукции. Фактически 20 лет в стране действует закон «О поощрении иностранных инвестиций» и местные власти принимают все необходимые меры по привлечению зарубежных бизнесменов в свою страну.

Особенности ведения бизнеса в Южной Корее

Сегодня тысячи трудовых мигрантов стремятся найти работу в Южной Корее, а некоторые иностранцы заинтересованы в открытии собственного бизнеса. Безусловно, без помощи местных специалистов – юристов, бухгалтеров, аудиторов – сделать это совсем непросто. Одна из главных сложностей заключается в языковом барьере, бизнес-культуре и ментальных отличиях граждан Южной Кореи. Процесс адаптации проходит довольно сложно и долго.

Кроме того, ради объективности не стоит излишне идеализировать благополучие Республики Корея. Проблем в стране предостаточно. Например, внутриполитический кризис последних лет, напряженные отношения с некоторыми соседними странами, стареющее население, негибкий рынок труда, безработица среди молодежи, монополия крупных корпораций и высокая зависимость от экспорта, за счет которого формируется около 40% ВВП. Плюс нарастающее давление региональных конкурентов – Японии и Китая.

Несмотря на все социально-экономические и политические сложности, в Южной Корее сохраняется комфортная деловая среда, которая привлекает сотни предпринимателей и инвесторов со всего мира. Отчасти этот факт подтверждает известный рейтинг агентства Doing Business, в котором по состоянию на 2022 год из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Южная Корея занимает 5-е место. Это лучший результат среди всех стран Азии после Сингапура.

Бизнес-иммиграция в Южную Корею обычно подразумевает предварительное открытие специальной визы D-8 в корейском дипломатическом ведомстве. В течение 90 дней после прибытия в Южную Корею необходимо оформить регистрационную карточку иностранца. Минимальная сумма инвестиций для получения визы составляет 100 млн вон, что эквивалентно 89 тысячам долларов. В зависимости от вида бизнеса с визой D-8 разрешается находиться в Южной Корее от 2 до 5 лет. В дальнейшем можно получить статус постоянного жителя (виза F-5).

Формы собственности в Южной Корее

    • Частный бизнес (Private businesses).

    • Филиал иностранной компании (Foreign Branch).

    • Корпорация (Corporations):

      • Общее партнерство. General Partnership (Hapmyeong Hoesa).

      • Партнерство с ограниченной ответственностью. Limited Liability Partnership (Hapja Hoesa)

      • Акционерная корпорация. Joint Stock Corporation (Chusik Hoesa).

      • Корпорация с ограниченной ответственностью. Limited Liability Corporation (Yuhan Hoesa).

Регистрация компании в Южной Корее

На примере корпорации выделим основные шаги регистрации бизнеса в Южной Корее, включая стандартные сроки и финансовые затраты. В стране функционирует специальный сервис Start Biz, с помощью которого практически все процедуры осуществляются онлайн в одном месте.

  1. Создание фирменной печати компании. Срок – 1 день. Стоимость – 30 000 вон.

  2. Выбор корейского банка для открытия коммерческого счета и внесения первоначального капитала (после регистрации компании). Срок – 1 день.

  3. Выбор юридического адреса.

  4. Подготовка устава и учредительных документов.

  5. Регистрация компании через систему Start Biz Online. Срок – 3 дня. Стоимость: электронная регистрация – 2 000 вон, регистрационный взнос – 10 000 вон, регистрационный налог – 2% от уставного капитала, образовательный налог – 20% от суммы регистрационного налога. Ресурс позволяет:

    • Проверить наличие и получить сертификат о наименовании компании.

    • Подать заявку, загрузить документы и провести полноценную регистрацию компании, то есть получить идентификационный номер и подтвердить печать.

    • Отправить в корейское управление труда такой документ, как «правила занятости» (информация об условиях занятости наемных работников).

    • Зарегистрироваться в налоговой службе, органах медицинского страхования, пенсионного фонда, страхования занятости и от несчастных случаев на производстве.

    • Осуществить налоговые и регистрационные платежи.

Налоги в Южной Корее в 2022 году

На территории Южной Корее созданы ряд свободных экономических зон со льготным режимом налогообложения и дополнительными стимулами для ведения бизнеса. Это наиболее подходящий вариант для зарубежных предпринимателей, планирующих инвестировать в корейскую экономику или создавать бизнес с нуля. Очень часто местное правительство даже выдвигает обязательное условие к иностранцам для регистрации компаний в подобных зонах.

Ставки налогов в Южной Корее
Корпоративный налог на прибыль
  • Оборот до 200 млн вон – 10%.

  • Оборот от 200 млн до 20 млрд вон – 20 млн, плюс 20% от суммы более 200 млн вон.

  • Оборот от 20 млрд до 30 млрд вон – 3,98 млрд, плюс 22% от суммы более 20 млрд вон.


  • Оборот свыше 30 млрд вон – 65,58 млрд, плюс 25% от суммы более 30 млрд.

Подоходный налог
  • Годовой доход до 12 млн вон – 6%.

  • Годовой доход от 12 млн до 46 млн вон – 720 тысяч вон, плюс 15% от суммы более 12 млн.

  • Годовой доход от 46 млн до 88 млн вон – 5,82 млн вон, плюс 24% от суммы более 46 млн.

  • Годовой доход от 88 млн до 150 млн вон – 15,9 млн вон, плюс 35% от суммы более 88 млн.

  • Годовой доход от 150 млн до 300 млн вон – 37,6 млн вон, плюс 38% от суммы более 150 млн.

  • Годовой доход от 300 млн до 500 млн вон – 94,6 млн вон, плюс 40% от суммы более 300 млн.

  • Годовой доход более 500 млн вон – 170,6 млн вон, плюс 42% от суммы более 500 млн.

Кроме общенациональных, в Южной Корее предусмотрены местные налоги на прибыль корпораций, а также на доходы и имущество граждан. В среднем ставки составляют около 10% от общенациональных налогов.

Бизнес с Южной Кореей | Бизнес-мир, деловой журнал Казахстана

В перспективе ближайших десятилетий, согласно оценкам экспертам, самыми мощными будут рынки США, Индии и Южной Кореи.

Внешнеторговая деятельность Республики Корея в отношении стран СНГ сосредоточена главным образом на увеличении объема экспорта товаров и технологий промышленного производства.

Корейская торговая компания NEOKOREA запустила экспортные площадки в России, Казахстане, Грузии, Узбекистане, Армении и других странах. Эта платформа создана для поддержки корейских и зарубежных компаний, которые хотят заниматься импортом корейских товаров. Также поставлять на корейский рынок продукцию из Казахстана, России и других стран СНГ.

NEOKOREA – это комплексная торговая компания, основанная в 2011 году, которая предоставляет услуги экспорта и импорта товаров различных категорий, таких как природные ресурсы и сырье, оборонная продукция, автозапчасти, информационно-техническое оборудование.

NEOKOREA помогает наладить необходимые контакты с южнокорейскими поставщиками. В офисе компании всегда присутствуют торговые эксперты из России и других стран, таких как Китай, Монголия, Марокко. Они помогают партнерам слаженно общаться 24 часа в сутки и вести международные проекты от малых до масштабных. На запросы в компанию реагируют мгновенно русскоязычные сотрудники, и после предоставления всей затребованной информации (презентации потенциального партнера с описанием деятельности, оборотов и каналов дистрибуции) организовывают переговоры или двустороннюю встречу в Республике Корея.

Компания NEOKOREA специализируется на оптовых продажах в сфере автозапчастей и автоаксессуаров, таких брендов как Хёндай, Киа, Даеву, Шевроле, Сангёнг и Рено Самсунг. Также NEOKOREA имеет производство под собственным брендом. Виды предоставляемых запчастей: запчасти, произведенные в Корее, оригинальные, от оригинальных производителей (OEM), неоригинальные, восстановленные, сделанные в Китае или на Тайване.

Помимо этого, у компании есть направление Korean Fashion. NEOKOREA сотрудничает с такими известными корейскими дизайнерами, как Vegan Tiger, RedMeteor, STON-e, Sling Stone, SETSETSET, Man.G, Holy Number 7.

В сфере модной индустрии компания работает с Японией, Гонконгом, Китаем и США.

В последнее время в связи с растущей популярностью K-pop-культуры в странах СНГ планируем сотрудничество с шоу-румамими и онлайн-магазинами. Весной 2021 года запланировано участие в выставке CAF в городе Алматы, на которой мы сможем представить одежду южнокорейских брендов.

В случае заинтересованности в сотрудничестве, вам необходимо просто запросить желаемый продукт через русскоязычную веб-страницу NEOKOREA или напрямую связаться с представителями компаниями.

Маркетинговые кадры для России и стран СНГ


Наталия Бондаренко, эксперт по торговле NEOKOREA

Наталия говорит на корейском и русском языках, работает экспертом по торговле и помогает российским компаниям и компаниям из стран СНГ, США и Европы, а также корейским партнерам. Наталия имеет степень бакалавра в области автомобильной инженерии в Университете Кукмин и отвечает за экспорт строительного оборудования, автобусов, автозапчастей и дверных замков, а также за fashion-направление.

 

Сазонов Виктор, руководитель отдела маркетинга и продаж NEOKOREA

Виктор окончил Харбинский политехнический университет (Харбин, Китай) по специальности прикладная экономика и Дальневосточный федеральный университет по специальности Финансы и кредит.

Основная задача Виктора работа с партнерами в Китае, странах СНГ и США. Виктор консультирует по вопросам инвестиций в новые стартапы, связанные с автомобилестроением и с IT-разработками.

Для удобства работы со странами СНГ компания NEOKOREA начала разработку мобильного приложения по поиску необходимых автозапчастей и отправки инвойсов. Запуск приложения запланирован на весну-лето 2021 года.

Мы проводим скайп-колы или встречи через видеочат WhatsApp. Партнеры, которым необходима консультация или поставка корейских товаров, могут связаться с нашими русскоговорящими сотрудниками, используя контактную информацию ниже:

Наталия Бондаренко                 Сазонов Виктор

+ 82-10-8451-9896                   +8210-2073-1385

[email protected]                [email protected]

neokorea.ru

Предыдущая статьяИнновационная разработка на основе искусственного интеллекта для МРТ открывает новые возможности для казахстанских врачейСледующая статьяВ РК сократилось производство электротехнического оборудования
Новости партнеров

Пьяный лидер: как руководят бизнесом в Южной Корее

Главное в западных компаниях — эффективность и рациональность. Для восточных бизнесменов куда важнее взаимоотношения и этический кодекс. Чтобы установить долгосрочные, доверительные отношения с восточными руководителями, нужно знать деловую культуру Востока и тонкости ведения переговоров. В начале июня в издательстве «Альпина  Паблишер» выйдет книга бизнес-консультанта из Сингапура Синг Онг Ю, в которой он рассматривает разные модели китайской, японской и корейской систем управления, а также теории, лежащие в их основе. Взаимодействие России со странами Азиатско-Тихоокеанского региона будет обсуждаться на Петербургском международном экономическом форуме, который пройдет 24-26 мая. Forbes публикует главу о корейских принципах бизнеса и руководства.

Примечательным аспектом корейской культуры является кибун, или гордость, достоинство, лицо. Кибун — понятие корейской культуры и общественной жизни, которым пронизаны все сферы жизни общества. Оно напрямую связано с гордостью, лицом или внутренним состоянием. Корейцы придают большое значение созданию и поддержанию атмосферы мира и гармонии. В деловых отношениях важно не задеть кибун другого человека. Руководитель должен следить за тем, чтобы не ранить кибун подчиненных, а те, в свою очередь, должны проявлять должное уважение, чтобы не пострадал кибун руководителя. Иностранцам следует помнить о тонкостях общения и все время поддерживать атмосферу гармонии, даже если ради этого придется приукрашивать действительность в разговорах с корейскими партнерами.

С понятием кибун тесно связано нунчхи — способность определять кибун другого человека, наблюдая за его тоном, мимикой и жестами. Нунчхи играет огромную роль для успеха деловых переговоров. Это понятие схоже с западной концепцией социального интеллекта.

Реклама на Forbes

Ёю — еще один важный аспект корейской культуры, означающий внутреннюю силу, способность сохранять спокойствие даже в самом трудном положении. Руководитель, демонстрирующий ёю, проявляет добродетель и достоинство. Ёю можно найти еще в учении Конфуция:

«Благородный муж всегда думает о добродетели. Простолюдин думает об удобстве».

Еще одно ценное качество хорошего руководителя — чонсин, что означает упорство, умственную энергию и боевой дух. Несколько десятилетий Корея жила в тени Японии. Благодаря сильному чонсину они создали собственную, уникальную идентичность, которая, судя по успеху корейской поп-музыки и корейской драмы, произвела впечатление на весь мир.

Как и японцы, корейские руководители развивают деловые отношения в барах. Поскольку корейцы уделяют большое внимание невербальному общению, то считают, что истинная личность проявляется, когда человек пьян. Подчиненные должны оставаться допоздна и отправлять домой пьяных руководителей. Для некоторых корейцев умение правильно пить важнее умения хорошо работать.

Корейцы, как и японцы, все время кланяются. Достаточно короткого поклона и наклона головы. Важно следовать особому этикету при обмене визитками. Сложить чужую визитку или сунуть ее в карман или бумажник считается дурным тоном. Не будет лишним сделать «вклад» в солидную визитницу.

На деловые встречи приемлемо приносить небольшие подарки. Однако нужно помнить, что в Корее распространена коррупция и довольно часто влиятельных бизнесменов обвиняют во взяточничестве. Важно уметь правильно принимать подарки. Рука принимающего подарок человека должна находиться ниже руки дарящего.

***

Корейский стиль управления во многом схож с японским, так как на оба оказала сильное влияние идеология конфуцианства. С 1910 по 1945 год Корея была японской колонией. Обе страны имеют общее культурное наследие — конфуцианство и буддизм. Учение Конфуция подчеркивает важность вежливости, смирения, послушания и подчинения и способствует укреплению иерархической, авторитарной и патерналистской культуры в Корее. Организационная структура значительно централизована, власть сосредоточена на высших уровнях руководства (Chen, 2004; Cho and Yoon, 2001). Компания изображается как большая дружная семья, где директор или президент играет роль патриарха или отца.

В Корее принят иерархический и патерналистский подход к управлению. Хофстеде классифицировал Южную Корею как страну с относительно высоким уровнем дистанцированности от власти (60). Это означает, что корейская культура поддерживает иерархию и что к людям принято относиться в зависимости от их старшинства и социального статуса. Менеджер должен обеспечить слаженную работу коллектива и хорошие рабочие отношения его членов. Эта концепция гармонии между представителями разных уровней называется инва. Менеджеры должны всесторонне интересоваться своими подчиненными, а те обязаны проявлять преданность и послушание. Считается, что корейские служащие более лояльны по отношению к своим компаниям, чем японские (Choi&Nakano, 2008).

Как и в Японии, в Корее руководители стремятся к консенсусу, когда речь идет о принятии решений. Благодаря консенсусу ответственность разделяется между всеми, кто влияет на принятие конкретного решения. Согласно конфуцианству, потребности группы превыше потребностей отдельного человека. Эта философия широко распространена в корейском бизнесе. Такой коллективистский подход действует и при неформальном общении и установлении связей. Корпоративная культура отражена в сахун компании, где перечислены сверхзадачи, миссия, основные ценности и убеждения. Сахун служит руководством, которому должны следовать и менеджеры, и подчиненные.

Процесс установления отношений напоминает китайский принцип гуаньси. Во-первых, существует инмэк, то есть система социальных связей в целом. Во-вторых, есть ёнго — отношения, основанные на родственных, университетских, школьных и местных связях. Наконец, ёнчжуль — отношения, которые устанавливаются ради личной выгоды и получения преимуществ. Если люди ходили в одну школу или колледж, их связывают особые отношения. Связь между сонбэ (старшим) и хубэ (младшим) похожа на связь между цяньбэй и хоубэй в Китае и сенпай (старний) и кохай (младший) в Японии.

Однако корейцы более открыты западному влиянию. Возможно, это чеболей результат интернационализации или конгломератов. Новое поколение корейцев все активнее перенимает западную культуру и требует баланса между работой и личной жизнью, а также стремится самореализоваться на работе. Корейские служащие обычно более склонны к компромиссному стилю, чем их западные коллеги (Kirkbride et al., 1991). Однако, как показали недавние исследования среди американских сотрудников, руководители в США тоже предпочитают менее конфликтный стиль. Это результат глобализации и общения американских менеджеров с коллегами из других стран (Paul et al. 2004).

Изучение экономики и бизнеса в Южной Корее: Азия — будущее мирового бизнеса

Южная Корея известна как одна из самых промышленно развитых стран, постоянно наращивающая объём промышленного производства. Страна превосходит многие страны с точки зрения ВНП и ВВП.

Рассматривая образование как одну из основных ценностей и ключ к успеху в жизни, имея почти 100% уровень грамотности населения, Южная Корея становится прекрасным местом для изучения экономики и бизнеса за границей. Иностранные студенты в Южной Корее получают качественное образование относительно недорого, пользуются обширными возможностями стипендиальных программ.

Бизнес-образование в Корее предлагает первоклассные курсы и тренинги для студентов, которые хотят отточить свои навыки и набраться опыта, прежде чем отправиться в мир бизнеса. В стране работает несколько ведущих бизнес-школ, известные университеты Кореи предлагают бизнес-программы, которые помогают получить высокооплачиваемую работу в любой точке мира.

Изучение экономики и бизнеса в Корее

Программы с изучением экономики и бизнеса в Корее включают управление бизнесом, различные формы анализа и стратегии, операции, маркетинг, финансы, бухгалтерский учет.

Магистр экономики исследует все факторы, связанные с производством, распределением и потреблением товаров и услуг. Экономика анализирует как мелкомасштабные (микроэкономика), так и глобальные (макроэкономика) экономические факторы. Программы учат студентов, как оптимизировать экономические действия для улучшения благосостояния, процветания экономических субъектов, потребителей. Экономика – универсальный предмет, связанный с широким кругом других дисциплин, универсальный язык, который можно применять во многих контекстах.

Содержание программ по экономике и бизнесу

Бизнес-школы Южной Кореи предлагают степени M.Sc. (магистр наук) или Магистр гуманитарных наук, обучение длится 2 года. Ученики специализируются по широкому кругу предметов: финансовая экономика, экономика труда, международная экономика, экономика бизнеса, окружающей среды, развития, эконометрика и многие другие.

Карьера в области экономики

Степень по экономике является отличным источником информации и опыта, она не ограничивается конкретной карьерой после окончания учебы. Выпускников экономики в государственном и частном секторах ждут многочисленные варианты: в правительстве, банках, деловых журналах или в высшем образовании, если в дальнейшем планируете получить докторскую степень по экономике. Вы сможете выбирать должности экономиста, консультанта, экономического аналитика, исследователя, статистика, аналитика данных, финансового/бизнес-аналитика, специалиста по фондовому рынку. Выпускники магистратуры по экономике могут использовать свое образование в других дисциплинах: бухгалтерский учёт, аудит, страхование, менеджмент, реклама.

Высшие учебные заведения включают обычные четырёхлетние колледжи и университеты. В Южной Корее к образованию относятся очень серьёзно, в стране есть несколько университетов мирового класса, многие из которых имеют соглашения об обмене с различными зарубежными университетами, являются хорошим способом для иностранцев испытать жизнь в стране.

Solbridge International School of business

Расположенный в корейской Кремниевой долине Тэджон SolBridge готовит студентов к тому, чтобы стать следующим поколением азиатских лидеров мысли в быстрорастущей и быстро меняющейся азиатской экономике. SolBridge уникален среди бизнес-школ по нескольким причинам:

  • Учебные планы/программы обучения на английском языке.
  • Курсы китайского, японского или корейского языка для студентов дневного отделения.
  • 80% преподавателей из разных стран, с дипломами престижных университетов.
  • Методика обучения международной бизнес-модели.
  • Разнообразные академические и культурные программы с упором на Азию.
  • Международная студенческая организация, представляющая 64 разных национальности/страны.
  • Баланс между теорией и практикой с помощью программ погружения, специальных лекций, семинаров и стажировок.
  • Программа Career Advisor Program (CAP) для предоставления студентам академических рекомендаций при составлении карьерных планов.
  • Программа наставничества генерального директора для подключения студентов к корпоративному миру и ведущих экспертов.
  • Соревнования кейсов азиатских интеллектуальных лидеров, возможность проверить свои деловые навыки.
  • Одна из самых молодых бизнес-школ в мире, получившая аккредитацию AACSB.

Сеульский национальный университет – бизнес-школа SNU

Бизнес-школа Сеульского национального университета известна своим преподавательским составом мирового класса, связью с различными международными университетами. Их профессора и преподаватели работали в самых известных и влиятельных университетах мира. Институт приветствует иностранных студентов, которые хотят получить опыт корейского менеджмента.

Школа бизнеса Университета Йонсей

Школа бизнеса Университета Йонсей считается одной из лучших бизнес-школ в Корее. Проведение влиятельных новаторских исследований, развитие творческих, этичных бизнес-лидеров с глобальной перспективой — ее конек. Три основных достоинства – творчество, честность, глобальная перспектива – развиваются в конкретных стратегических направлениях глобальной ориентации, новаторского мышления, актуальности в реальном мире.

Korea Advanced Institute of Science and Technology, Колледж бизнеса

Korea Advanced Institute of Science and Technology (KAIST) хорошо известен, особенно среди иностранных студентов, своими программами магистратуры и докторантуры. Университет предоставляет студентам все возможности, факультеты, чтобы они могли реализовать свой потенциал.

Кроме того, KAIST — один из немногих университетов, который имеет четыре международные аккредитации, членство в международных, региональных агентствах.

Бизнес-школа Корейского университета

Korea Advanced Institute of Science and Technology (KUBS) была пионером бизнес-исследований в Корее. Благодаря своей обширной истории, опыту преподавания менеджмента KUBS в прошлом году была лучшей частной бизнес-школой Кореи. По рейтингу QS World University Rankings она заняла 11-е место в Азии, 98-е место в мире. Эта школа для вас, если вы искали университет высокого уровня с качественным образованием.

Бизнес в Южной Корее Сеуле. корейские компании

темы является частью следующих программ высшего образования (Курс, магистр, докторантура, онлайн), преподаваемых EENI Global Business School (Бизнес-школа):

Курсов резюме (внешняя торговля и бизнеса в Южной Корее)

С религиозной точки зрения, Южная Корея является более «западным», чем азиатской стране.

Около 50% корейцев не имеют никакого религиозного предпочтения, 30% являются христианами (18,3% протестанты и 10,9% католиков) и 23% являются буддистами (10 млн.).

Другие религиозные меньшинства ислам и Чхондоге (смесь буддизма и христианства). Даосизм и конфуцианство

Южная Корея: 13 по величине экономикой в ​​мире (по ВВП)

  1. АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество
  2. Азиатский банк развития (АБР)
  3. Экономическая и социальная комиссия для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО)
  4. АСЕАН плюс три (АПП)
  5. АСЕАН Корея зоны свободной торговли

Корея успешно трансформировалась из разоренной войной стране 13 крупнейших экономики мира, опираясь на ее ведущих отраслей промышленности и экспорта. Сегодня, Корея является четвертой по величине экономики Азии.

Корея показала превосходство в нескольких отметил промышленности: судостроение, полупроводников, строительство, цифровой электроники и автомобилей. Корейский строителей и блеск на международной арене, особенно в строительном рынке в Азии и на Ближнем Востоке.

Четырнадцать корейских фирм сделаны году журнала удачи  500: Самсунг электроника, LG, Hyundai-Kia Двигатели, SK, Самсунг страхование жизни, POSCO, Корея электрический мощность корпорация, Kookmin Банк, Hanwha, KT, Самсунг, Hyundai тяжелый Промышленность, SK Networks, и S-нефть.

Совместные предприятия между Самсунг и SONY и LG и Philips два прекрасных примеров продуктивного промышленного партнерства в секторе ЖК-дисплей, в то время как захват Daewoo Двигатели от ГМ и Самсунг Двигатели Рено представляют успеха в автомобильном секторе. Корея производит более 3,8 млн автомобилей в год, во главе с пяти корейских автопроизводителей — Hyundai двигатель, GM Daewoo, Renault Самсунг Двигатели, Ssangyong двигатель и Kia Двигатели.

Корея является домом для семи из 10 крупнейших мировых судостроителей, в том числе Hyundai тяжелый Промышленность, Самсунг тяжелый Промышленность Co, Daewoo судостроения и морской техники Ко, STX судостроение и Hanjin тяжелый Промышленность и строительства. Порт Пусан является пятым по величине контейнерный порт в мире, имея обрабатываются пропускная способность 13450000 TEU в году.

Корея построила свои позиции в качестве электростанции с точки зрения информационных технологий, опираясь на свой огромный, связанных с ИТ производства и экспорта, развитие мировой лидер в технологии, а также широкое использование Интернета и мобильных устройств связи в стране. Самсунг электроника является крупнейшим в мире компьютерной памяти чипов и Hynix полупроводник в настоящее время N 1 DRAM мире и № 3 NAND флэш-память продюсер.

Из кондиционеры, микроволновые печи и компьютеры в жидком кристалле дисплеи, корейские фирмы захватили сердца клиентов по всему миру с лучшими ценами и передовые технологии. Корея направлена ​​на увеличение своего господства на мировом рынке дисплей, управляя по крайней мере 45 процентов доли рынка в 2017 году.

Корея принимает активное участие в региональных международных встреч: АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество, АСЕАН и АСЕМ

Соглашения о свободной торговле Корея: Чили, АСЕАН, Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ), США, Индии.

Корея также ведет переговоры сделки по свободной торговле с Канадой, Мексикой, Совет сотрудничества стран Залива (GCC), Австралии, Новой Зеландии, Перу, Колумбии и Турции.

Основы в настоящее время заложен для переговоров ССТ с Китаем, Японией, МЕРКОСУР, России, Израиля и Южноафриканский таможенный союз.

Корея 11 крупнейших трейдеров в мире, импорт и экспорт приходится около 90 процентов ВВП страны. Южная Корея заняла 10 место в мире с точки зрения доли на мировом рынке экспорта на основе кумулятивного экспорта с января по апрель года.

В настоящее время, Корея продает и покупает из более чем 220 странах по всему миру с Китаем, Японией и США в качестве своих основных торговых партнеров.

Главные рынки экспорта: США, Канада, Бразилии, Мексики, стран АСЕАН, Япония, Китай, Сингапур, Индия, Австралия, Европейский союз, Великобритания, Франция, Германия, Россия и Саудовская Аравия.

Прямые иностранные инвестиции в Корее упал на 8,2% в первом квартале года с аналогичным периодом предыдущего года. По промышленности, ПИИ в обрабатывающей промышленности сократилось, в то время как ПИИ в сфере услуг вырос в течение того же периода. Инвестиции из ЕС увеличился.

Сеул, столица Республики Корея, является центром экономической, страны финансовых, материально-технической и деловой инфраструктуры. Сеул, почти на равном расстоянии от юго-восточного порта Пусан и северо-западном городе Синыйджу на границе между Китаем и Северной Кореей. Город также удобно расположен в центре нескольких крупных мегаполисов Северо-Восточной Азии, таких, как Токио, Пекине, Шанхае и Тайпее. В конце года, Сеул валового регионального внутреннего продукта составила доллар 193 700 000 000, или 22,6% от национального ВВП США доллар 856 100 000 000. При городских районах города включены, цифра увеличивается до доллара 408 590 000 000, или 47,7% от ВВП страны.

Бизнес-возможности в провинциях Южная Корея: Инчхон, Канвондо, Кенгидо, Chungbuk, Chungnam, Тэджоне, Gyeongbuk, Тэгу, Чонбук, Кенсан, Ульсан, Кванджу, Пусан, Jeonnam.

Есть около 75 миллионов человек в мире, которые говорят на корейском, и в соответствии с статистического рейтинга сделано в 2002 году, корейский 13 самых распространенных языков в мире.

EENI на корейском языке: 석사 무 역 및 국제 마케팅

Границы: Китай, Россия, Япония

5 Предприятий Южной Кореи, посещение которых улучшит ваш бизнес

За последние 50 лет Южная Корея совершила невероятный экономический прорыв и заставила весь мир поверить в то, что чудеса стремительного экономического роста не миф, а реальность. Движущей силой южнокорейского успеха стала грамотная экономическая политика, проводимая на промышленных предприятиях. В стенах ведущих компаний сегодня рождаются инновационные идеи, оттачиваются рабочие инструменты оптимизации и бережливого производства, заключаются взаимовыгодные контракты и принимаются важнейшие стратегические решения. Посетив Южную Корею, вы попадете в самую гущу производственных процессов ведущих корейских компаний: «Samsung», «KIA», «Hyundai», «Dentis» и многих других, своими глазами увидите внутреннюю структуру и отлаженную работу предприятий, с которых берут пример ведущие страны с развитой экономикой. Не упустите шанс получить бесценный опыт и знания, привезти с собой пару секретных приемов и внедрить их в собственный бизнес для улучшения производства и  экономических показателей.

 

Компания Samsung

Об этой корейской компании сегодня точно слышал каждый. Техника «Samsung Group» пользуется невероятной популярностью во всем мире, и занимает пятую часть объема экспорта всей Южной Кореи. Мобильные гаджеты «Samsung» 10 лет подряд сохраняют лидерство в продажах смартфонов, обходя всем известный Apple, а заводы по производству дисплеев и экранов телевизоров «Samsung» расположены на территории 13 стран. В 2018 году маркетинговое агентство «Interbrand» провело исследование, в результате которого компания заняла шестое место в ряду самых дорогих брендов планеты.

Впрочем, знаменитый конгломерат не всегда был так успешен, как сейчас. В 1938 году «Samsung» был небольшим семейным бизнесом, принадлежавшим и Ли Бён Чхолю. Ли Бён и его семья торговали бакалейными товарами, рисовой мукой и лапшой собственного производства в городе Тэгу. Вскоре бизнесмену удалось наладить отношения с соседними странами — Китаем и Маньчжурией и поставлять туда свою продукцию. Этот факт уже вызывает удивление и восхищение, ведь в колониальной и подавленной Японцами Корее 40-ых годов было практически невозможно заниматься частным предпринимательством и международной торговлей. Ли Бён Чхолю же продемонстрировал чудеса дипломатии и сумел договориться со всеми.

Кроме того, амбиции и талант к видению долгосрочных перспектив заставили молодого предпринимателя дать своей компании непривычное для Кореи иностранное название «Samsung» и официально зарегистрировать торговую марку. С этого момента компания начала свое стремительное и непрерывное развитие.

Путь к успеху не всегда был гладким. За 80 лет «Samsung» пережил войну, политические реформы и экономические кризисы. Компания несколько раз меняла направление и вид деятельности, подстраивалась под изменяющиеся внешние условия, создавала, покупала и продавала дочерние предприятия. Поэтому она выдержала все испытания, и даже сумела заручиться поддержкой государства, став одним из 30 корейских чеболей — «денежных семей» под защитой верховного правительства страны.

Сегодня концерн «Samsung Group» разветвлен на несколько подразделений по отраслям. Это электронная, химическая, легкая и тяжелая промышленность, автомобилестроение, финансы, образование, маркетинг и сфера развлечений. При этом 70% дохода компании приходится от разработки в сфере электроники.

Почему стоит посетить «Samsung»

Узнать больше об истории успеха бренда и использовать эти знания с пользой для себя

У каждого знаменитого бренда есть свой звездный путь, и путь этот редко бывает гладким. История компании «Samsung» насчитывает десятки резких поворотов и кризисов, сложных ситуаций и моментов, требующих оперативных и точных решений. Компания несколько раз меняла вектор производства, выбирая более удачные для нынешнего рынка товары, меняла политику компании и направления развития, полностью увольняла и реорганизовывала совет директоров. Семья владельцев несла ответственность перед государством. Членам чеболя не раз угрожали арестом и расстрелом, на них заводились уголовные дела. Несмотря на все обстоятельства, «Samsung» и его семья его основателей выжили, а их компания до сих пор является ведущим конгломератом Южной Кореи. Факт говорит о том, что тактика и решения, принимаемые руководством были выбраны правильно.

Изучить непростую историю этого стойкого корейского бренда стоит каждому, кто занимается развитием собственного дела, ведь к успеху сегодняшних конгломератов вели отнюдь не удачные стечения обстоятельств, а умение правильно действовать, налаживать деловые контакты, мотивировать сотрудников и искусно подстроить обстоятельства под себя.

Посетив «Samsung Group» вы узнаете гораздо больше, чем написано в книгах и учебниках истории. Нынешние сотрудники «Samsung» лично дадут вам много инсайдерской информации: о прошлом и текущем состоянии дел компании, о стратегиях и планах, о современных подходах в решении задач и о сложных, кризисных ситуациях из которых порой приходилось и приходится сейчас выходить с достоинством и без потерь. Все это вы сможете применить в своем бизнесе. Чужой опыт войдет в копилку ваших знаний и сделает подход к делу более зрелым, а результат — успешным.

Своими глазами увидеть мир будущего

Музей инноваций корпорации «Samsung» под названием «Samsung d’Light» и «Samsung Innovation Museum» — это две глобальные выставочные арены, состоящие из самых последних разработок «Samsung Electronics». В музее вы буквально заглянете в будущее цифровых технологий: увидите умный дом, который угадывает желания на основе анализа поведения, будущий высокотехнологичный магазин с кассами самообслуживания, где абсолютно нет сотрудников, а любая информация о товаре доступна по запросу онлайн. Вы отдохнете и развлечетесь в зале для игр и спецэффектов, совершите путешествие к своим эмоциям и фантазиям.

Компания Hyundai-KIA Automotive Group

Компания «Hyundai-KIA Automotive Group» является пятым по величине мировым автопроизводителем. Два главных автомобильных концерна Южной Кореи сегодня работают под одним управлением, сочетая в себе лучшие качества и технологии. Бренд «KIA» появился раньше, в 1944 году, и была одним из крупнейших автотранспортных чеболей Республики. Однако в 1998 году, в момент кризиса на производстве, завод «KIA» выкупила компания «Hyundai». Слияние пошло на пользу обеим сторонам: «KIA» не исчезла с мирового рынка, а «Hyundai» увеличил объем продаж автомобилей, и как следствие, закрепил свое лидерство на корейском рынке, увеличив объемы выручки в несколько раз.

С 1999 обе компании комфортно существуют вместе, при этом каждая сохраняет свою уникальность и ориентируется на определенный потребительский сегмент. И все же слияние двух концернов не прошло бесследно. Технологи вместе с советом директоров выявили преимущества и недостатки в производстве, управлении, дизайне и экспортной логистике «Hyundai» и «KIA». Они доработали каждую модель, создав единый совершенный силовой агрегат, который теперь внедрен в производство сразу двух компаний.

Как итог слияния «Hyundai-KIA Automotive Group» каждый бренд был улучшен за счет другого, и это оказалось выгодным для всех. Раньше лозунгами «KIA» являлись «Искусство удивлять» и «Выйти из Азии во весь мир», а у «Hyundai» это был слоган — «Новое мышление, новые возможности». Сегодня «Hyundai-KIA Automotive Group» удивляет весь мир новыми технологиями и возможностями грамотного взаимодействия двух ранее конкурирующих концернов с целью достижения максимальной выгоды.

Почему стоит посетить «Hyundai-KIA Automotive Group»

Научиться выстраивать отношения с партнерами по бизнесу

Развитие своего дела — настоящее искусство дипломатии и своего рода философия. В корейской компании «Hyundai-KIA Automotive Group» об этом знают не понаслышке. «Hyundai» уверены — чтобы получить больше выгоды, не стоит просто поглощать бывшего конкурента — особенно, если можно установить с ним деловой контакт, оптимизировать его процессы и получать прибыль вместе. За время своего существования «Hyundai-KIA Automotive Group» накопила огромный опыт выстраивания отношений с партнерами и бизнес-конкурентами. В разные годы компания принимала как положительные, так и отрицательные стратегические решения и шаги. О тех и других стоит обязательно услышать, чтобы сделать для себя полезные выводы.

В рамках бизнес-тура, сотрудники компании расскажут вам подробнее об историю бренда. Вы узнаете, как удержаться и сохранить баланс в самые сложные и тяжелые для бизнеса времена, откроете для себя новый —  мудрый и тонкий — азиатский подход на пути к совершенствованию и увеличению доли компании на мировом рынке. Вы научитесь определять свою позицию и место на рынке и разрабатывать стратегию развития, принимая во внимание конкурентов, влиятельных лиц, лидеров и иностранных инвесторов. Посетить мировой автомобильный концерн в составе бизнес-тура обязательно стоит дипломатам, бизнесменам и людям, которые хотят изучить современные тактики убеждения и ведения переговоров с партнерами, инвесторами и правительством, узнать принципы принятия выгодных решений.

Узнать о новейших технологиях машиностроения

Южная Корея — страна инноваций. Государство поддерживает и финансирует высокотехнологичные разработки, поэтому бизнес в Корее стремится быть максимально современным. Главный автомобильный концерн Кореи не остается в стороне.  Недалеко от Сеула компания «Hyundai-KIA Automotive Group» имеет разнопрофильный научно-исследовательский институт, который сегодня работает сразу по нескольким направлениям: создает транспортные средства нового поколения (на дизеле и водородных топливных элементах), занимается разработками для улучшения качества продукции, проводит маркетинговые исследования, анализ потребительских предпочтений и спроса, и исходя из них, предлагает новые модели машин. Посетить его — значит попасть в самую гущу умов передовой автомобильной компании. Научно-исследовательский институт «Hyundai» — это мозг компании. Все разработки делаются именно здесь, поэтому посетить его — маст хэв для бизнес-путешественника. Попытайтесь уловить настроение и тенденции компании, и тогда мощный заряд вдохновения и идей для модернизации вашего дела вам обеспечены.

Посетить крутые музеи автомобилей и автомобилестроения

Музеи крупных брендов в Южной Корее — это что-то из мира далекого будущего. Автомобильный музей «Hyundai Motorstudio Goyang» в Городе Коян, недалеко от Сеула, — как раз один из таких.  Компания предлагает посетителям новые и необычные способы знакомства с автомобильной культурой. Яркие экспозиции, с использованием современных видео-эффектов и светомузыкальным сопровождением и интерактивные экспонаты, с возможностью самостоятельно их настроить и изучить понравятся всем от ребенка до взрослого. В музее Hyundai Motorstudio Goyang» вы станете водителем автомобиля на невероятных трассах симулятора WRC, увидите процесс изготовления автомобиля с самого начала и до его завершения. Вы посетите выставочный зал истории автомобилей Hyundai, где в каждый экспонат можно забраться и рассмотреть изнутри. Вас поразит огромный интерактивный парк и возможность создать и протестировать собственный автомобиль. Это крупнейший современный и интерактивный музей автомобиля, которому нет равных во всем мире!

Более пытливые фанаты автомобилей заинтересуются «Музеем и центром исследований и разработок «КIA» в городе Намьянг. Вход для простых посетителей закрыт, так как территория не является публичным пространством, однако в составе специальной экскурсионной группы или в качестве участника бизнес-тура попасть туда вполне реально. Интересного много: выставка ретро моделей, научно-исследовательский центр, испытательный полигон с тренажерами и симуляторами, помещения для тестирования новых моделей и проведения краш-тестов.

Процесс испытания новых авто — настоящее зрелище. Тесты включают в себя проверку электромагнитными волнами, погодными условиями (сильный дождь и снег), высокими и низкими температурами (от африканской жары и до сибирских морозов). Но самое впечатляющее испытание — это единственная в Корее и крупнейшая в Азии аэродинамическая труба. Гигантский пропеллер 8,4 метра в диаметре генерирует ветер скоростью до 200 кмч, воссоздавая движение в условиях сопротивления ветра. Нам остается только восхищаться масштабами тест-драйвов, удивляться увиденному и изучать оригинальные передовые технологии Южной Кореи.

Компания Dаemo engineering

Этот бренд известен в кругу строителей и промышленных инженеров. «Dаemo» — марка деталей и навесных компонентов для экскаваторов, основанная в 1987 году. Сегодня компания является лидером по поставке навесного оборудования в Южной Корее, сотрудничает с «Hyundai Heavy Industries» и экспортирует свои товары на рынки Азии и Ближнего Востока, Европы и Северной Америки.

«Dаemo engineering» —  хороший пример классического Корейского производства с ярко выраженной миссией и идеологией труда. История компании началась с того дня, когда ее основатель, Вон-Хэ Ли, будучи инженером по профессии, заметил низкое качество и высокую стоимость эксплуатируемого в Корее оборудования для рабочих машин. Мощность большинства навесных разрушителей и гидромолотов для экскаваторов оставляла желать лучшего, а все то, что работало исправно, привозилось из Японии или Европы и стоило очень больших денег. Суммы были неподъемными для корейских фирм. Тогда Вон-Хэ Ли вложил 50 000 долларов в свое дело и начал производить высококачественное и доступное оборудование для Корейского строительного рынка. Название фирмы «Dаemo» дословно переводится как «хороший пример». Это именно то, чего добивался Вон-Хэ Ли — показать всему миру высокое качество по доступной цене. В настоящее время их продукция является одной из лучших во всем мире по соотношению цены и качества.

Почему стоит посетить ««Dаemo engineering»

Изучить на практике методы борьбы за качество, снижение себестоимости и ТРИЗ

Здесь вы своими глазами увидите основные принципы системы ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) и познакомитесь с проявлениями тренда «согласование — рассогласование». Навесное оборудование предназначено для разных видов разрушения материалов, поэтому заводы «Dаemo» производят сразу несколько типов продуктов: дробилка, ножницы и грейфер. Кроме того, при строительных работах часто необходима быстрая переустановка оборудования и сменных насадок. Эту проблему компания успешно решила, применяя практику ТРИЗ. Специалисты «Dаemo» готовы поделиться успешным опытом внедрения технологий бережливого производства с участниками бизнес-тура в Южную Корею.

Увидеть, как организована деятельность в южнокорейском бизнесе изнутри

Компания «Dаemo» представляет собой классическое корейского производство с ярко выраженной идеологией трудолюбия и особой ролью корпоративной ответственности. Сотрудники вовлечены в жизнь компании настолько, что считают себя членами одной большой семьи. Здесь каждый старается соответствовать миссии бренда «выпускать максимально качественный продукт по оптимальной цене, который бы удовлетворил высокие запросы покупателей». Такая вовлеченность работников поддерживается и стимулируется посредством технологий управления и корпоративной организации, эмоционального вовлечения сотрудников в процесс. На предприятии существует особая система стипендий и поощрений для талантливых и инициативных работников и стажеров, а также многое другое.

Перенять опыт внедрения передовых Lean-технологий для повышения конкурентоспособности собственного бизнеса

Топ-менеджерам и владельцам бизнеса будет полезно узнать о приемах ведения успешных деловых переговоров с иностранными партнерами и увидеть, как вовлекают сотрудников в производство корейские компании. Вы познакомитесь с передовыми концепциями, позволяющими повысить качество продукции и снизить ее себестоимость — 6 sigma, бережливое производство и ТРИЗ. Компания

«Dаemo» приведет реальные примеры и ситуаций, когда использование Lean- и кайдзен-технологий, помогали компании справиться со сложностями, а ТРИЗ — отыскать новые способы решения производственных задач. На практике бизнес-тура, вместе с корейскими специалистами и русскоязычными и англоязычными экспертами, вы разберете кейсы решения проблем по уменьшению брака, экономии и устранения всех видов потерь, изменения конструкции товара и технологий производства. Вы поймете, как грамотно проводить в своей компании мероприятия, направленные на увеличение качества и снижение себестоимости, научитесь использовать технологии изобретательства для создания новых продуктов и концепций и узнаете, как вовлекать в этот мозговой штурм сотрудников, чтобы получить лучший результат. Этот опыт даст новый виток развития вашей организации и принесет практическую пользу вам и вашему бизнесу!

Компания Dentis

Эта корейская компания — известный поставщик медицинской продукции: зубных имплантов, стоматологической техники и освещения марки «Luvis». «Dentis» стала первой корейской компанией – производителем светодиодных светильников для всех отраслей медицины: дерматологии и хирургии, акушерства, офтальмологии и стоматологии. Сегодня «Dentis» — лидер по производству медицинских материалов и оборудования на рынке Южной Кореи. Ведя активную деятельность с 2005 года, компания успела обрести зарубежных партнеров и открыть собственные филиалы в 16 странах мира. «Dentis» — обладатель множества научных и медицинских наград и более 10 сертификатов качества, в том числе сертификатов международного уровня ISO (International Organization for Standardization). Фирма имеет собственные запатентованные технологии протезирования, а также абсолютно уникальные продукты и разработки.

Правительство Южной Кореи не оставило без внимания их успехи, и в 2012 году включило «Dentis» в национальную программу развития фундаментальных технологий с бюджетом 13 миллиардов, а также удостоило компанию государственной награды Министерства Инновационного развития за высокую производительность труда.

Организация стремительно развивается по сей день и ставит перед собой амбициозную цель войти в десятку самых успешных и быстроразвивающихся корпораций-поставщиков медицинской продукции со среднегодовым приростом доходов более 30%. При этом успех своей деятельности «Dentis» видит в высоком уровне доверия покупателей к бренду, современном подходе и использовании новейших технологий, а также в энтузиазме и стремлении сотрудников работать и выдавать качественный результат.

 

 

Почему стоит посетить «Dentis»

Наглядно изучить проявление тренда повышения «Полноты частей системы»

Закон повышения полноты системы является одним из основных законов системы ТРИЗ. В компании «Dentis» вам предстоит его наглядное изучение. Фирма разработала дополняющий друг друга набор продукции: медицинское оборудование, расходные материалы, протезы и несколько видов современных светильников для медицинских кабинетов. «Dentis» продолжает расширять товарный ассортимент в рамках медицинской отрасли, и постоянно добавляет инновационные опции в виде умные видеокамер с автоматической фокусировкой, системы умного контроля заморозки и дезинфицирования.

Поучиться клиентоориентированности

В «Dentis» искренне верят, что главным показателем успешности бренда является уровень потребительской удовлетворенности товаром. Компания видит свою миссию в «повышении качества жизни и уровня счастья населения во всех странах мира». Каждый работник и управляющий в «Dentis» разделяет эти приоритеты и трудится во благо человечества. Мы же считаем, что технологии формирования корпоративной идеологии и культуры — эффективный инструмент повышения производительности труда и отдачи подчиненных. Существует прямая корреляция между уровнем счастья сотрудников (вовлеченность, желание работать и приносить пользу, внимательность к клиентам и желание им помочь) и  экономическим эффектом для компании. Чем больше сотруднику нравится работать, тем лучше он работает, а чем лучше он работает — тем большую выручку приносит фирме. Этот механизм бизнесмену важно изучить и взять на вооружение, чтобы в дальнейшем внедрить позитивную корейскую практику в собственный бизнес.

Узнать о новейших разработках в области медицинской техники

Медицина развивается стремительно. Зубные импланты сегодня печатают на 3D принтерах, ученые в лабораториях выращивают человеческие сердца из микроскопических образцов животной клетки свиньи. Вас удивят возможности и уровень технической оснащенности современной медицины. В компании «Dentis» вы своими глазами увидите, как создаются и вводятся в эксплуатацию стоматологические новинки, способные улучшить здоровье и качество жизни людей.

Компания Ace machine

Специализированный и зарекомендовавших себя во всем мире производитель фальцевально-склеивающих машин (склеивание картонных коробок в промышленных масштабах). С 1993 года компания работает в сфере b2b услуг, поставляя товары под маркой «Signature» в 40 стран мира, в том числе Японию, США и Россию. «Ace machine» придерживается стратегии непрерывного развития и внедрения инноваций.  В собственном технологическом центре исследований ежедневно трудится более 400 сотрудников. Они занимаются научными и маркетинговыми исследованиями, выявляют текущие клиентские потребности, дорабатывают машины в соответствии с современными запросами, и создают новые высокотехнологичные товары.

Деятельность компании не раз отмечало государство, удостаивая всевозможных наград за высокие темпы роста и ощутимый вклад в развитие экспортных отношений Южной Кореи и технологический прорыв. Сегодня «Ace machine» имеет специализированный сертификат ISO 9001-2000 и более 10  патентов на продукты и технологии производства.

Генеральный директор и сотрудники «Ace machine» постоянно участвуют в международных торговых ярмарках и выставках, чтобы продемонстрировать технологическое превосходство своей продукции потенциальным клиентам и познакомиться с будущими компаньонами лично. Плодотворное развитие отношений по мнению  «Ace machine» невозможно без доверия, энтузиазма и личного участия. На производстве компания также стремиться создать атмосферу большой семьи, поддерживая творческие инициативы работников. Вовлеченность сотрудников, стремление к постоянным инновациям и высокому качеству обслуживания клиентов сделали «Ace machine» мировым лидером в поставках упаковочных машин превосходного качества с  конкурентоспособной ценой.

Почему стоит посетить «Ace machine»

Понять принципы «Триангулярного мышления»

Компания «Ace machine» придерживается триангулярного подхода на производстве, имеет амбициозные цели, выставляет высокую планку качества к продукции и имеет большие требования к своим сотрудникам. Такой подход отличается от привычной концепции постепенного совершенствования. Он новый, сложный и неординарный,  однако в «Ace machine» его успешно применяют. Именно он, по мнению топ-менеджеров компании, обеспечивает фирме стабильно высокий темп роста производительности и доходов. «Практические шаги, которые планирует компания, характер знаний, к которым она стремится, тип мышления, который использует, напрямую зависят от масштабности цели, сформированной в сознании сотрудников» . Иными словами, очевидно высокие цели заставляют людей прыгать выше головы, выходить из зоны комфорта и придумывать абсолютно новые способы решения проблемы. Это то, что нужно при работе с инновациями.

Изучать все приемы проявления тренда «Повышения динамизации» и соответствующего кластера приемов

Эксперты бизнес-тура в Южную Корею «Центра Кайдзэн» вместе с сотрудниками «Ace machine» проведут семинар, где расскажут вам о технологиях ведения современного гибкого бизнеса. Вы узнаете, как применять закон динамизации в изобретательской практике и поймете принципы успешной работы современного производства. После посещения «Ace machine» вы повысите конкурентоспособность собственного дела, будете точно знать, как грамотно организовать штат сотрудников и обеспечить стабильный рост компании в условиях изменяющегося мира и переменчивых клиентских запросов.

Бизнес-тур в Южную Корею — полезное путешествие для предпринимателей. Высокотехнологичная и богатая азиатская страна готова поделится секретами своего успеха с теми, кто действительно готов действовать. Южнокорейские компании точно знают, как внедрить рабочие инструменты бережливого производства и технологии оптимизации, сократить затраты, наладить деловые контакты и создать уникальный патентный продукт так, чтобы получить максимальную прибыль и общемировое признание. Хотите научиться тому же и повторить их успех?

Получить бесценный опыт и попасть на ведущие предприятия Южной Кореи возможно только в рамках организованного и согласованного с руководством корейских организаций бизнес-тура. Вы поймете, какие инструменты помогли Корее добиться такого успеха, и сможете применить их для своего бизнеса. Когда перед вами уникальный и удивительный пример южнокорейского прорыва, который за 50 лет превратил беднейшую страну в процветающее государство — упускать возможность нельзя!

Начало работы с бизнесом в (стране)

Посетите страницу export.gov, посвященную Южной Корее, чтобы ознакомиться с экономическими условиями и возможностями в регионе.

I – Экспорт в Южную Корею


Начало работы

Если вы планируете вести бизнес в Южной Корее, вот несколько шагов, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, когда начнете:

1. Посетите www.export.gov/southkorea  , чтобы ознакомиться с экономическими условиями и возможностями.Получите доступ к библиотеке исследований рынка коммерческих услуг США, содержащей более 100 000 отраслевых и страновых отчетов о рынке, подготовленных нашими специалистами, работающими за границей.

2. Контактная информация и ссылки для получения помощи:

    • Обратитесь в местный  Центр поддержки экспорта США , чтобы получить консультацию и поддержку по вопросам экспорта в Южную Корею. Свяжитесь с торговым специалистом рядом с вами.
    •  Обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC).
      Начать бизнес может быть непросто, но в вашем районе есть помощь. Центры развития малого бизнеса (SBDC) представляют собой партнерские отношения в первую очередь между правительством и колледжами/университетами, находящимися в ведении Администрации малого бизнеса, и нацелены на предоставление образовательных услуг для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.
    • Свяжитесь с организациями поддержки бизнеса в стране, такими как Американская торговая палата в Корее или Деловой совет США и Кореи.
    • Воспользуйтесь услугами по установлению деловых контактов и другими ресурсами, предоставляемыми U.S. Коммерческая служба, включая торговое консультирование, рыночную аналитику и коммерческую дипломатию, среди многих других.
    • Обратите внимание: для помощи с продуктами питания и сельскохозяйственными продуктами, пожалуйста, свяжитесь с отделом по вопросам сельского хозяйства посольства или отделом торговли сельскохозяйственной продукцией.
II – Инвестиции в Южную Корею

В этом разделе представлена ​​информация для нынешних и потенциальных инвесторов в Корее.

1. Потенциальные инвесторы: Начало работы.

Если вы планируете инвестировать в Корею, вот несколько шагов, которые вы, возможно, захотите рассмотреть в начале работы:

2. Действующие инвесторы: оставайтесь на связи

Если вы в настоящее время являетесь американским инвестором в Корее, посольство США желает оставаться на связи. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы каналы связи оставались открытыми:

  • Зарегистрируйтесь в посольстве США: если вы ведете активную деятельность в Корее, сообщите нам об этом, отправив электронное письмо по контактным адресам, указанным вверху этой страницы.
  • Добавьте специалистов по коммерции и сельскому хозяйству в свои списки рассылки: мы всегда рады быть в курсе. Отправляйте электронные письма на контактные адреса, указанные вверху этой страницы.
  • Подпишитесь на нашу страницу посольства в Facebook или Twitter.
  • Организуйте встречу с нашей экономической или коммерческой командой для обсуждения любых возникающих вопросов. Контактная информация указана вверху этой страницы.

3. Работа в Южной Корее

В этом разделе вы найдете информацию о деловых визах, рекомендации по поездкам и средствах борьбы с коррупцией.

Деловые визы

Визовые требования для граждан США

  • Виза не требуется для пребывания до 90 дней.
  • Для пребывания более 90 дней требуется виза.

Если вы планируете остаться более чем на 90 дней или с любой другой целью, кроме туризма или бизнеса, владельцы американских паспортов должны получить визу до въезда в Корею. Американцы, прибывающие в Корею для работы, преподавания английского языка или учебы, должны получить визу в корейском посольстве или консульстве за границей.

Для получения дополнительной информации о корейской визе и въездных требованиях посетите веб-сайт Министерства юстиции Кореи по адресу http://www.moj.go.kr/HP/ENG/index.do.

Для получения информации о визах в Корею посетите веб-сайт Министерства иностранных дел и торговли Кореи по адресу http://www.mofa.go.kr/eng/index.do.

Туристические советы

Обязательно ознакомьтесь с текущими рекомендациями Государственного департамента по поездкам в Южную Корею.

FCPA

Закон о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA) является важным инструментом борьбы с коррупцией, предназначенным для предотвращения коррупционных методов ведения бизнеса в пользу свободных и справедливых рынков.FCPA запрещает обещать, предлагать, дарить или санкционировать передачу чего-либо ценного иностранному правительственному чиновнику, если цель состоит в том, чтобы получить или сохранить бизнес. Эти запреты распространяются на граждан США, как на физических лиц, так и на компании, а также на компании, котирующиеся на биржах США. Закон также требует, чтобы компании, акции которых торгуются в США, вели точные бухгалтерские книги и записи и применяли надлежащий внутренний контроль.

Дополнительную информацию о FCPA можно найти здесь :  http://www.Justice.gov/criminal/fraud/fcpa/

Сторона сделки, желающая узнать, будет ли предлагаемый образ действий нарушать FCPA, может воспользоваться процедурой получения мнения, установленной законом. В течение 30 дней после получения описания предлагаемого поведения в письменной форме Генеральный прокурор предоставит стороне письменное заключение о том, будет ли предлагаемое поведение нарушать FCPA. Мнения не только предоставляют запрашивающей стороне опровержимое предположение о том, что поведение не нарушает FCPA, но и Министерство юстиции публикует прошлые мнения, которые могут служить руководством для других компаний, столкнувшихся с аналогичными ситуациями.

Дополнительную информацию о процедуре заключения Министерства юстиции можно найти здесь :  https://www.justice.gov/criminal-fraud/fcpa-opinions

Деловой этикет в Южной Корее – от правил поведения за столом до разговора

Ведение бизнеса в Сеуле

Ведение бизнеса в Сеуле – это интересный опыт. Бизнес — это жизнь в Сеуле, буквально построенная под династической бизнес-структурой, которая управляет одним из крупнейших и самых современных мегаполисов в мире.В то время как многие из традиционных формальностей азиатской культуры преобладают, сам город является удивительно высокотехнологичным и недавно развитым после Корейской войны. Он лидирует в области подключения к Интернету и цифровых технологий. Это рассадник новых стартапов, инновационных центров, и в то же время контролируемый такими бизнес-титанами, как Samsung, которых называют чеболями. Несмотря на либеральный рынок и такие культурные явления, как K-Pop, люди сильно отождествляют себя с работой, ставя ее выше социальной и внеучебной жизни. Так что между бизнесом и личной жизнью нет большой границы.Южнокорейские ценности играют важную роль в их работе. Большая часть бизнеса построена вокруг личных, устойчивых отношений. Демонстрация того, что вы обладаете хорошим характером и отражаете корейские ценности, имеет основополагающее значение для успеха в бизнесе и делового этикета.

Крайне важно одеваться консервативно и демонстрировать хороший характер. Смирение, трудолюбие и уважение необходимы в деловых и личных отношениях.

Что такое Чеболь?

Понимание делового климата важно для ориентирования в деловом ландшафте Южной Кореи.Одна из первых вещей, которая может сбить с толку жителей Запада, — это четкая структура экономического, географического, политического и делового ландшафта Южной Кореи. В этом центре города Сеула и всей Южной Кореи находятся чеболи. Но что такое чеболь и почему это важно?

После войны в Корее нескольким семейным предприятиям было поручено восстановить экономику Южной Кореи и в буквальном смысле построить мегаполис Сеульского национального столичного района. Промышленные и экономические основы, которые традиционно поддерживали Корею, рухнули.Государственная политика и программы, признанные правительством лидерами бизнеса, помогли поддержать несколько семейных компаний в восстановлении пострадавшей от войны страны. В результате эти компании превратились в глобальные державы и превратились в крупные конгломераты, называемые чеболями. [Чэболь означает chae (богатство) и bol (клан).] 

Хотя эти компании были неотъемлемой частью избавления послевоенной Кореи от бедности, они также установили иерархическую систему сверху вниз. Семейная собственность и дочерние организации определяют чеболи.Эти династические компании не просто корпоративные гиганты, они владеют значительной частью корейской экономики и оказывают культурное и политическое влияние. Большая часть их корпоративной структуры определяется патриархально. Таким образом, ключевые должности не только зарабатываются, но и распределяются в структурированном кумовстве.

Четыре основных чеболя — LG, Samsung, Hyundai, SK Group — названы южнокорейской прессой и международными агентствами «Большой четверкой». Вы увидите их влияние вокруг Сеула. Несмотря на то, что на экономику Южной Кореи влияет множество чеболей, знание основных игроков полезно для ведения бизнеса.

Чистый, новый мегаполис. Сеул — уникальный город, построенный семейными конгломератами. В нем есть обширное метро, ​​но огромность города означает, что нужно оставить много времени и спланировать его.

Путешествие по Сеулу, Южная Корея

Сеул — чистый, ориентированный на бизнес мегаполис площадью 234 квадратных мили. Он может похвастаться одним из крупнейших мегаполисов в мире и занимает 5-е место среди 90 147 90 148 по численности населения. Для сравнения, в Сеуле плотность населения вдвое больше, чем в Нью-Йорке.В главном городе Сеуле проживает более 10 миллионов человек, а в более крупном мегаполисе — более 25,5 миллионов человек. Это означает, что более половины всего населения страны проживает в Сеуле.

Толпы не избежать. Здесь много толпящихся, толкающихся и толкающихся людей. Личное пространство, как и в остальной части Азии, не является культурным понятием. Не принимайте скученность на свой счет.

Система метро чистая, безопасная и эффективная. Тем не менее, указатели на корейском языке, и в огромном шумном городе легко заблудиться.Заранее пометьте карту. Всегда держите визитную карточку отеля, в котором вы остановились. Такси обычное дело, но они не говорят по-английски.

Добираться из аэропорта в Сеул и обратно на машине несложно, но долго. Заказывайте трансферы заранее, когда это возможно.


Понимание азиатской концепции лица, или Кибун

Ключевой ценностью в азиатском обществе является Кибун,  , который касается того, как вы показываете себя миру. Концепция кибун заключается в сохранении достоинства себя и других.Для кибуна важны гармоничные личные и деловые отношения.

Кибун является ключевой ценностью в большинстве азиатских обществ, которую с западной точки зрения можно неправильно оценить как гордую или даже лицемерную. Это критическая ошибка при ведении бизнеса в Южной Корее. Это может привести к недопониманию в бизнесе, в результате чего обе стороны будут разочарованы.

Сохраняя лицо, корейцы часто избегают язвительности или конфронтации. Корейский этикет означает, что вы избегаете прямого «нет» и вместо этого соглашаетесь попробовать, помочь или рассмотреть вопрос, который, скорее всего, не будет реализован.Это попытка не смущать — или терять лицо — или человека, запрашивающего и человека, отвечающего на предложение.

Поскольку кибун так важен, в южнокорейском обществе очень важен ранг. Ваши первые встречи, скорее всего, будут посвящены попытке понять, кто вы такой. Людям будет интересно узнать о вашем семейном положении, бизнесе, образовании и возрасте. Эти социальные критерии определяют, с кем вы можете встретиться в бизнесе и с какой целью.

Деловой этикет в Южной Корее

Демонстрация корейских ценностей

Деловые отношения — это личные отношения в Сеуле.Кто вы есть, является частью конечного результата. Южнокорейские черты, которые следует демонстрировать в бизнесе и повсюду в Азии:

  • Уважение к авторитетам и старшим
  • Трудолюбие и желание учиться
  • Добродетель и скромность
  • Пунктуальность (это считается признаком уважения)

Тем не менее, ведение бизнеса в Сеуле дает массу преимуществ, включая постоянные контакты. (О, и невероятная еда!) 

Преимущества ведения бизнеса в Южной Корее

  • Все более либеральный рынок
  • Широкое распространение английского языка в бизнесе
  • Процветающая экономика
  • Безопасность для путешественников
  • Личные отношения, формальные и дружеские

Иерархический деловой этикет

Бизнес иерархичен, что может означать много перемещений вверх и вниз по цепочке инстанций.Наполните свое время дополнительными деловыми уровнями. Часто все сводится к исполнительному решению, даже если встречи, которые приводят к этому, очень позитивны.

Будьте готовы быть общительным и вежливым. Никогда не знаешь, кто будет на встрече. Часто группа будет больше, чем вы ожидали. Принятие решений или даже организация правильной встречи может занять больше времени, чем предполагалось. И вы никогда не получите деловое решение на первой встрече.

Титулы имеют особое значение в Южной Корее, а не являются отражением того, чем кто-то занимается.Они в основном почетные. Обязательно запишите и используйте правильное имя и фамилию каждого вовлеченного лица. Как мы объясним, принято обмениваться визитными карточками, изучать их и оставлять на столе лицевой стороной вверх. Это может быть полезным способом запомнить позицию каждого человека на собрании.

Ритуалы визитных карточек в Сеуле

Визитные карточки очень важны в Южной Корее, и с ними связан важный ритуал.

Обмен будет происходить в начале встречи.Визитные карточки вручают и принимают обеими руками, размещая надпись лицевой стороной вверх, чтобы получатель мог ее прочитать. Держите карту между большим и верхним суставом или указательным пальцем в обоих верхних углах. Беря визитную карточку, найдите минутку, чтобы оценить ее, изучив имя и название. Комплименты принимаются хорошо, но переусердствовать с ними будет казаться неискренним.

  • Не пишите на визитных карточках перед дарителем.
  • Не складывайте и не кладите визитные карточки в карман.
  • Держите много карточек (желательно с переводом на корейский язык с одной стороны).
  • Относитесь к картам с большим уважением.
  • Держите визитные карточки лицевой стороной вверх на столе или аккуратно поместите их в держатель для визитных карточек.

Визитница — один из самых важных бизнес-аксессуаров при ведении бизнеса в Южной Корее.

С благоговением вручайте и принимайте визитные карточки обеими руками.

Приветствие и поклон

Легкий поклон является нормальным приветствием. Держите руки прямо по бокам или сложите перед животом, ноги вместе. Голова должна оставаться опущенной, не смотреть вверх.

В компании держи ноги прямо. Немного сутулиться — это вежливый способ проявить уважение.

Вы должны кланяться, когда здороваетесь или прощаетесь. Поклонение также является способом принести извинения даже за незначительные неудобства или ошибки.

Кланяйтесь, когда здороваетесь, прощаетесь или приносите извинения даже за незначительную невежливость.

Приветствия и рукопожатия

Инициатором рукопожатия является старший по возрасту человек. Подождите, пока люди более высокого ранга или возраста не протянут руку для рукопожатия. В отличие от западных стран, крепкое рукопожатие грубое и грубое. Используйте более мягкое рукопожатие. Некоторые южнокорейцы поддерживают предплечье другой рукой.

Приветствие и обращение к людям

Всегда обращайтесь с людьми уважительно.Если вы думаете, как обратиться к кому-то, используйте его титул, а затем его фамилию. Фамилии стоят на первом месте в Южной Корее и Китае.

Например, президента Китая зовут Си Цзиньпин. Его фамилия Си. Его имя Цзиньпин. Вы бы обращались к нему как к президенту Си.

Организация деловых встреч в Южной Корее

Готовясь к деловым встречам, одевайтесь в традиционный консервативный деловой костюм. Придерживайтесь приглушенных цветов. При общении с коллегами соблюдайте надлежащий деловой этикет: 

  • Правильно называйте должности и относитесь к людям с более высоким званием с должным почтением и уважением.
  • Знакомьтесь с людьми с открытым зрительным контактом.
  • Всегда демонстрируйте честность и порядочность.

Помощь другим со смирением имеет большое значение. Избегайте хвастовства, тщеславия и зрелищности. В отличие от некоторых бизнес-культур, очевидное соперничество неприятно.

  • В Южной Корее знакомства третьими лицами более эффективны, чем холодные знакомства. Поддерживайте и развивайте отношения с течением времени.
  • Не зацикливайтесь на делах во время первой встречи.Первая встреча предназначена для знакомства и установления доверительных отношений.

Заранее бронируйте все встречи и приходите вовремя, хорошо организованные и снабженные визитными карточками.

Места для сидения очень важны. Следуйте подсказкам. Если хостинг, никого случайно не оскорбить. Лидеры должны сидеть друг напротив друга. Знакомьте людей друг с другом, отдавая предпочтение пожилым людям, а затем женщинам.

Деловые отношения и встречи

Будьте общительны. В Южной Корее бизнес и удовольствие смешаны. Это не конечная бизнес-культура. Вам придется инвестировать время в развитие деловых отношений. Личные отношения занимают центральное место в корейском бизнесе. Корейцы будут строить отношения с вами через спорт, развлечения и получение информации о вашей семье и общественной жизни.

Оставьте место для приглашений на ужин , если ваша встреча заканчивается перед обедом. Приглашение хозяина будет считаться частью бизнеса.

Хорошая сторона заключается в том, что ведение бизнеса в Южной Корее может быть очень приятным. Вы никогда не останетесь голодными или жаждущими.

Признавайте титулы и внимательно следите за презентацией человека.

Деловой этикет языка и языка тела в Азии

Большая часть населения Южной Кореи имеет базовое понимание английского языка, но это не англоговорящая страна. Используйте следующие советы по общению: 

  • Говорите на базовом английском и будьте осторожны, чтобы не потерять и не унизить свою аудиторию высокопарными выражениями.
  • Используйте наглядные пособия как можно чаще.
  • Чихание, сморкание и телесные действия считаются крайне грубыми. Постарайтесь молчать, если вам нужно чихнуть. Немедленно извинись. Лучше всего удалить себя из компании.

Из-за отвращения к конфликтам и кибуну на вопросы да или нет отвечают косвенно. Задавайте вопросы с разных точек зрения, чтобы выяснить ответ.

Показательна оперативность ответа. На сообщения часто отвечают в тот же день.Отсутствие ответа — это «вежливый» способ проявить незаинтересованность. Старайтесь отвечать на корреспонденцию целесообразно. Не проходите неделю без ответа.

Правила разговора:

  • Подождите, чтобы говорить. Дайте время пройти для полного ответа вашей компании.
  • Не перебивайте и не соревнуйтесь за время разговора.
  • Избегайте вульгарности, шуток и сленга
  • Никогда не указывайте пальцем

Деловой обеденный этикет в Южной Корее

Поскольку общение занимает центральное место в бизнесе в Южной Корее, вы, скорее всего, разделите трапезу.Еда – очень важная часть корейской культуры. Знайте, чего ожидать, и будьте готовы.

Обувь будет снята , так что будьте готовы иметь презентабельные, чистые ноги. Думайте о носках, когда собираете вещи.

Не отказывайтесь от чая или напитков , которые всегда предложат. Отказываться неуважительно, хотя вы не обязаны употреблять свой напиток.

Выясните, есть ли место для делового обсуждения. Говорите о делах только после того, как закончите социальные услуги.Не ввязывайтесь в деловые разговоры. Лучший подход — подождать, пока ваш хост не поднимет его.

Разделение расходов считается грубым . Чаще всего платит хозяин. Чек будет лежать на столе, иногда спрятанным. Тем не менее, чек доставляется к стойке на входе для оплаты.

Еда является важной частью личных и деловых отношений.

Список правил поведения за столом в Южной Корее

  • Всегда соблюдайте правила поведения за столом.
  • Ожидайте снимать обувь в ресторанах.
  • Самый почетный человек не сидит во главе среднего. Вместо этого они сидят в центре стола.
  • Забирайте посуду только после старших по званию и возрасту.
  • Самый старший человек ест первым и устанавливает темп еды.
  • Если встает кто-то старше вас, вы также должны вставать, пока они выходят из-за стола.
  • Не кладите локти на стол.
  • Никогда не используйте пальцы.
  • Не держите в руках суп или рис во время обеда.
  • Не оставляйте палочки для еды торчащими из риса или лежащими поперек миски.
  • Не протыкайте пищу палочками.
  • Не указывать палочками.
  • Не держите обе палочки в одной руке.
  • Не ставьте посуду или палочки для еды на тарелки или миски.
  • Берите то, что перед вами, а не ковыряйтесь в тарелке.
  • Пейте суп перед другими блюдами.
  • Ешьте то, что кто-то достаточно любезен, чтобы положить вам на тарелку и принять напитки, налитые для вас.
  • Доедай всю еду ложкой.
  • Официанты оставят вас есть в покое, а это значит, что вы должны позвонить им или нажать кнопку вызова на столе для обслуживания.
  • Вы можете сидеть за одним столом с другой группой, но вы можете вести беседу в своей группе, как обычно.
  • Оплатите еду на стойке регистрации. Счет останется за столом.
  • Чаевые приветствуются, но широко не практикуются.

Культура употребления алкоголя в южнокорейском бизнесе

Культура употребления алкоголя по-прежнему является очень важной частью бизнеса. Это часть вечерней деловой культуры после работы. От мужчин ожидается больше участия, чем от женщин.

Чтобы замедлить питье , не позволяйте стакану опустошаться.

Наливайте чужие напитки , а не свои. Если у человека рядом с вами есть наполовину полный напиток, вы обязаны его наполнить. Если вы пополните свой собственный, вы заставите человека рядом с вами потерять лицо.Иногда стакан наполняют, а графин передают человеку справа. Только тогда вы должны наполнить свой собственный стакан.

Если вы хотите выпить еще , налейте немного напитка вашему соседу, даже если он более чем наполовину полон.

Отвернитесь , чтобы выпить, когда пьете с кем-то, кто старше вас.

Будьте начеку достаточно, чтобы взяться за дело, если оно возникнет, и не выставлять себя напоказ.

Дарение подарков и пребывание в гостях

Дарение подарков очень распространено.Подарки часто дарят в знак признания страны. Принимайте подарки, как визитную карточку, обеими руками. Ожидайте отказа от подарка несколько раз, прежде чем он будет принят.

Если вас пригласили в гости, принесите небольшой подарок, например вино или цветы, для хозяина. Подарки нужно дарить и принимать обеими руками, как визитные карточки.

Примечание: Подарки не открываются перед дарителем.

Как вести бизнес в Южной Корее

Южная Корея занимает южную часть Корейского полуострова.Корея была независимым королевством до того, как Япония оккупировала ее в начале двадцатого века. После Второй мировой войны полуостров был разделен на две страны: Северную Корею (Корейская Народно-Демократическая Республика) и Южную Корею (Республика Корея). Граница между двумя странами по 38-й параллели была установлена ​​перемирием, завершившим Корейскую войну в 1953 году.

Южная Корея была развивающейся страной до 1960-х годов. Благодаря далеко идущим экономическим реформам (известным как Чудо на реке Ханган) экономика страны вступила в период быстрого роста (около 10% в год на протяжении более 30 лет).Сегодня ВВП Южной Кореи составляет около 2 триллионов долларов, и это одна из самых развитых и промышленно развитых стран мира.

Южная Корея придает большое значение образованию, инновациям и инвестициям в исследования и разработки. В стране есть высококвалифицированная рабочая сила, приносящая высокий средний доход домохозяйства. Услуги обеспечивают большую часть ВВП страны (59%), в то время как промышленность составляет 38%, а сельское хозяйство — 2%.

Сегодня ВВП Южной Кореи составляет около 2 триллионов долларов США, и это одна из самых развитых и промышленно развитых стран мира

Ведущими отраслями промышленности страны являются электроника, автомобилестроение, телекоммуникации, судостроение, сталелитейная и химическая промышленность.Основными сельскохозяйственными продуктами являются рис, овощи, фрукты, крупный рогатый скот, птица, рыба и корнеплоды.

Экономика Южной Кореи во многом ориентирована на экспорт. Общий объем экспорта составил около 512 миллиардов долларов в 2016 году. Полупроводники, нефтехимия, автозапчасти, корабли, электроника, сталь и пластик были наиболее экспортируемыми товарами в этом году. США являются вторым по величине экспортным партнером Южной Кореи после Китая, получая 13,5% от общего объема южнокорейского экспорта (что составляет 69,9 млрд долларов). Американские компании в основном ищут южнокорейские автомобили, машины, фармацевтические препараты и минеральное топливо.

Общий объем импорта в 2016 году составил около 391 доллара США. Южная Корея в основном импортирует сырую нефть, природный газ, электронику, полупроводники, сталь, текстиль и продукты тонкой химии. США являются третьим по величине партнером Южной Кореи по импорту, на их долю приходится 10% от общего объема импорта, при этом Китай и Япония занимают первые места. Американские компании в основном продают в Южной Корее машины, самолеты, оптические и медицинские инструменты, а также транспортные средства.
Что касается Интернета, Южная Корея является самой подключенной страной на планете: более 92% населения пользуются Интернетом на регулярной основе.Широкополосные и беспроводные соединения распространены по всей стране, а Южная Корея также может похвастаться самым быстрым средним интернет-соединением в мире.

Корея имеет богатую историю и культуру. Из-за разделения на север и юг две части древнего королевства со второй половины двадцатого века пошли очень разными путями. Отношения с Северной Кореей, сильно милитаризованной коммунистической страной, являются одним из определяющих факторов международной дипломатии Южной Кореи.

Крупные города

Южная Корея — президентская республика.Страна состоит из восьми провинций (по-корейски: до), особой самоуправляемой провинции под названием Чеджу, особого города (столица Сеул), шести столичных городов (по-корейски: гвангёкси) и одного столичного автономного города (Сечжон). . Провинции и особые города возглавляются губернаторами и мэрами соответственно и имеют власть над несколькими местными политиками.


В Южной Корее ок. 51 миллион жителей, из них около 82% проживают в городах. В стране плотность населения составляет 1310 человек на квадратную милю (по сравнению с 90.6/кв. миль США). Большинство, около 57% населения, не принадлежит ни к какой религии. Почти 20 % жителей Южной Кореи — протестанты, 15,5 % — буддисты и 7,9 % — католики.

Сеул

Сеул — столица Южной Кореи. В нем проживает около 9,7 миллиона человек (из них 25 миллионов человек проживают в столичном районе Сеула). Стратегически расположенный на реке Хан, Сеул является крупнейшим торговым, финансовым и деловым центром Южной Кореи. Штаб-квартиры крупных ИТ-компаний и компаний, производящих электронику, включая LG, Samsung и Hyundai Group, находятся в Сеуле.

Пусан

Пусан с населением 3,2 миллиона человек является вторым по величине городом Южной Кореи. Расположенный на юго-восточном побережье полуострова, Пусан имеет крупнейший торговый порт в стране и служит образовательным, культурным и деловым центром юго-востока. Город известен своим судостроением, машиностроением и морской промышленностью, а также торговлей и модой.

Инчхон

Расположенный на западном побережье, город относится к столичной зоне Сеула.Сам по себе он насчитывает 2,6 миллиона жителей. Инчхон известен своей коммерцией и торговлей, а также развивающейся биотехнологической промышленностью.

Тэгу

Город, ранее известный как Тэгу, насчитывает 2,4 миллиона жителей. Тэгу наиболее известен своей электронной и текстильной промышленностью, а также производством яблок.

Тэджон

Расположенный в центре полуострова Тэджон имеет 1,5 миллиона жителей. Город служит крупным транспортным и образовательным узлом Южной Кореи.Здесь находится 18 университетов и несколько крупных исследовательских центров. Из-за многочисленных технологических компаний и крупных учебных заведений город получил прозвище «Силиконовая долина Азии».

Валюта

Денежной единицей страны является южнокорейский вон (KRW, не путать с северокорейским воном). Стоимость воны обычно значительно ниже доллара: за последний год 1 доллар стоил от 1050 до 1200 вон.

Инфляция в настоящее время составляет 1%.

Язык

Официальный и национальный язык Южной Кореи (а также Северной Кореи) — корейский.В языке есть два алфавита: хангыль (официальный алфавит) и ханджа (в котором используются китайские иероглифы, хотя и с корейским произношением).

Английский язык преподается по всей стране в средней и старшей школе. Большинство южнокорейцев понимают английский; однако обязательно уточните, нужно ли вам привлекать переводчика на деловые переговоры.

Английский язык преподается по всей стране в средней и старшей школе. Большинство южнокорейцев понимают английский; однако обязательно уточните, нужно ли вам привлекать переводчика на деловые переговоры.

Праздники в Южной Корее

В Южной Корее отмечается пять национальных праздников (День движения за независимость, День конституции, День освобождения, День национального основания и День хангыля), посвященных ключевым событиям в корейской истории и культуре. За исключением Дня Конституции, дни национальных праздников являются государственными праздниками. Однако есть несколько дополнительных государственных праздников; вот их список.

Праздник Дата Памятка
Новый год ( Sinjeong ) 1 января По всей стране
Корейский Новый год ( Соллаль ) Первый день первого лунного месяца Общенациональный
День движения за независимость ( Samiljeol ) 1 марта По всей стране
День защиты детей ( Эорининал ) 5 мая По всей стране
День рождения Будды ( Пучхонним Осиннал ) 8-й день 4-го лунного месяца По всей стране
День памяти ( Hyeonchung-il ) 6 июня По всей стране
День освобождения ( Кванбокчол ) 15 августа По всей стране
Чусок (праздник урожая) 15-й день 8-го лунного месяца По всей стране
День основания страны ( Gaecheonjeol ) 3 октября По всей стране
День хангыля ( Hangeulnal ) 9 октября По всей стране
Рождество ( Гидоктансинил ) 25 декабря По всей стране

Сообщение из США

Электронная почта

При общении по электронной почте южнокорейцы любят обмениваться любезностями о погоде и выражать надежду на хорошее здоровье своего партнера.

Поскольку английский язык преподается в большинстве южнокорейских школ, вы можете ожидать, что ваш партнер поймет ваши электронные письма. Однако имейте в виду, что английский не является их родным языком. Избегайте сложных предложений и старайтесь говорить как можно яснее, но не грубо.

Звонки из США

Международный код Южной Кореи +82.

  1. Наберите 011, чтобы выйти из США
  2. Наберите 82 для Южной Кореи
  3. Наберите 1-2-значный код города
  4. .
  5. Наберите 6-8-значный телефонный номер
  6. Пример: 011-82-51-xxx-xxx

Если вы хотите набрать южнокорейский номер из США, следуйте этим инструкциям.

Путешествие в Южную Корею

Южная Корея использует корейское стандартное время (KST), которое составляет UTC +9 часов. В Сеуле на 14 часов больше, чем в Вашингтоне. Машины едут по правой стороне дороги. Официально в Южной Корее используется метрическая система, но неофициально многие до сих пор полагаются на традиционные корейские единицы измерения (чхокван-беоп).

Визы

гражданам США нужен действующий паспорт для въезда в Южную Корею. Если вы хотите остаться менее чем на 90 дней в деловых или туристических целях, вам не нужна виза для въезда в страну.Если ваше пребывание превышает 90 дней, вы можете подать заявление на получение южнокорейской визы здесь.

Использование сотового телефона в Южной Корее

Большинство (более 80%) населения Южной Кореи пользуется мобильными телефонами. Для иностранцев покупка сотового телефона в Южной Корее очень дорога и сложна. К счастью, вы, скорее всего, сможете использовать свой собственный телефон (при условии, что у вас есть современный телефон, поддерживающий сети 3G WCDMA 2,1 ГГц). Однако, поскольку стоимость роуминга очень высока, рекомендуется купить южнокорейскую предоплаченную SIM-карту или даже взять ее напрокат.

Купить предоплаченную SIM-карту очень просто: просто посетите одного из основных операторов связи в Южной Корее (Olleh, SK Telecom или LG U+) и заранее оплатите минуты.

Купить предоплаченную SIM-карту очень просто: просто посетите одного из основных операторов связи в Южной Корее (Olleh, SK Telecom или LG U+) и заранее оплатите минуты. Другой вариант — арендовать SIM-карту (или даже телефон) у компании на время вашего пребывания. Вы можете предварительно заказать эту услугу онлайн и забрать арендную карту или телефон в аэропорту по прибытии.

Крупные торговые выставки

Выставки

предоставляют прекрасную возможность продемонстрировать свой бизнес, а также встретиться с потенциальными клиентами и партнерами. Вот список основных торговых выставок, проводимых в Южной Корее.

Что Где
Когда Что насчет
IMAC — Международная выставка промышленности материалов и компонентов Сеул Осень Материалы и компоненты
Eco-Expo Korea Сеул Осень Зеленая экономика и устойчивое развитие
BISFE — Морепродукты и рыболовство Пусан Осень Морепродукты и рыболовство
ROBEX — Роботизированная промышленность Тэгу Осень Роботизированная промышленность
KOSIGN — Вывески и дизайн Сеул Осень Дизайн, Архитектура
Intercharm Beauty expo Korea Сеул Осень Вывески, реклама и печать
Международная продовольственная ярмарка в Кванджу Кванджу Осень Еда
Semicon Korea Сеул Зима Полупроводниковое оборудование и услуги
KORTEX Тэгу Пружина Текстильное оборудование
KIMES — Медицинское и больничное оборудование Сеул Весна каждые два года Медицинское и больничное оборудование
WIS Сеул Весна IT
NEPCON Сеул Весна Электронные компоненты и производство
KOREA PHARM Seoul Spring Pharmaceuticals

Деловая культура

Южнокорейская культура глубоко укоренилась в конфуцианской этике (Конфуций был китайским философом.Его учение об этике сосредоточено на справедливости, характере и уважении). Такие добродетели, как доброжелательность, лояльность, праведность, честность, скромность, знание и уважительность, являются ключом к пониманию менталитета жителей Южной Кореи, включая ваших деловых партнеров. Уважение к иерархии, авторитету и старшинству лежит в основе каждого южнокорейского бизнеса.

Граница между профессиональной и личной жизнью стирается. Бизнес-менеджер часто рассматривается их сотрудниками как старший член семьи.Лояльность к компании и ее руководителям важна и ожидаема от южнокорейцев. Точно так же южнокорейцы верны своим бывшим школам, спортивным командам и родному городу.

Грань между профессиональной и личной жизнью стирается. Бизнес-менеджер часто рассматривается их сотрудниками как старший член семьи.

Понятие «лицо» (называемое по-корейски «гибун») не менее важно. Грубо говоря, это можно перевести как честность или избегание смущения.Корейцы сделают все возможное, чтобы не смущать себя перед другими, а также признать, что другие смущают себя. Когда кореец воспринимает что-то как смущающее (либо для себя, либо для других), он, скорее всего, отреагирует неловкой улыбкой или вообще не отреагирует. Это также означает, что публичная критика человека или учреждения обычно считается грубостью; если вы хотите поднять деликатный вопрос, делайте это как можно конфиденциальнее. Точно так же не рекомендуется противоречить кому-либо публично.Старайтесь как можно плавнее сформулировать свои противоположные взгляды, чтобы избежать прямого противоречия.

Южнокорейское представление о вежливости не всегда соответствует тому, к чему мы привыкли в США. Например, не принято благодарить человека, который держит дверь открытой, или извиняться, когда он натыкается на кого-то. В ресторане люди могут громко разговаривать и смеяться, чтобы выразить свою признательность за еду и компанию. Точно так же чавканье при употреблении супа или лапши является признаком наслаждения едой. Однако южнокорейские бизнесмены обычно знакомы с западными привычками и обычаями.Вам не нужно чавкать или громко смеяться, но не удивляйтесь, если это сделают ваши партнеры.

Несколько общих правил

 

  • Скромность и смирение высоко ценятся. Не преувеличивайте свои достижения, иначе это может расцениваться как хвастовство. Получая комплимент, корейцы, как правило, преуменьшают его значение и говорят, что не заслуживают его. Это не означает, что вы не должны продолжать делать комплименты, но если вы их получаете, подумайте о том, чтобы последовать примеру своего партнера и вести себя скромно.Интересно, что это также может привести к тому, что ваш партнер преуменьшит свои достижения.
  • В целом южнокорейцы, как правило, используют меньше выражений лица и движений рук, чем американцы.
  • Сморкаться в общественных местах считается очень грубым.
  • Если вы сидите или стоите, старайтесь не показывать подошвы своих ботинок и не показывать ногами на других людей, так как ноги считаются нечистыми.
  • Прикосновения не очень распространены среди корейцев, если только они не члены семьи или хорошие друзья.Не рекомендуется даже похлопывание по спине.
  • Корейцы не любят говорить прямое «нет» (ани или аннийо по-корейски). Если вам нужно ответить отрицательно, постарайтесь сформулировать свой ответ, не говоря прямо «нет». Точно так же читайте между строк: когда ваш партнер, кажется, уклоняется от прямого ответа, возможно, он пытается уважительно сказать «нет».
  • Если вы хотите дать чаевые своему официанту в ресторане, не забудьте сложить купюры внутри счета.
  • Манить кого-то пальцем очень грубо.Точно так же не указывайте пальцем на людей.

Иерархия в южнокорейском бизнесе

Строгая иерархия — одна из основных черт южнокорейского бизнеса. Возраст и рейтинг очень важны; внешние деловые отношения развиваются в соответствии с рангом, а это означает, что вы в основном будете контактировать с человеком, занимающим такое же положение в своей организации, как и вы в своей.

Процесс принятия решений в южнокорейской компании длиннее, чем в США.Это коллективный процесс, в котором каждый должен участвовать в соответствии со своим рангом и знаниями. Окончательное решение принимается на высшем уровне на основе всех предложений подчиненных.

При установлении деловых отношений вы можете ожидать вопросов о вашей семье, образовании и положении в вашей компании. Хотя на первый взгляд эти вопросы могут показаться слишком личными для американского бизнесмена, обычно они служат для выяснения вашего статуса в соответствии с их представлением об иерархии.

Деловое общение

Первая встреча

Первые впечатления очень важны для южнокорейских бизнесменов. Деловым отношениям предшествует построение глубоких личных отношений; поэтому вы можете ожидать, что ваша первая встреча будет в основном посвящена знакомству друг с другом.

Первые впечатления очень важны для южнокорейских бизнесменов. Деловым отношениям предшествует построение глубоких личных отношений; поэтому вы можете ожидать, что ваша первая встреча будет в основном посвящена знакомству друг с другом.

Наши советы по всем практическим вопросам встречи помогут вам сориентироваться в деловой культуре Южной Кореи.

Наряд

Южнокорейцы предпочитают деловую одежду для деловой встречи. Костюмы, галстуки и рубашки светлых тонов всегда допустимы. Женщины обычно носят юбки до колен. Обязательно носите консервативные цвета, такие как черный, серый или темно-синий.

Время

Планируя встречу, планируйте ее заранее. Большинство деловых встреч в Южной Корее проходят в середине утра (с 10 до 12 часов) или в середине дня (с 14 до 16 часов).


Южнокорейцы ценят пунктуальность. Не приходите раньше, чем на несколько минут раньше, и уж точно не опаздывайте, так как это нарушает график вашего партнера и может свидетельствовать о неуважении с вашей стороны. Если вы знаете, что опоздаете, как можно скорее сообщите об этом партнеру и извинитесь, даже если это не ваша вина.

Если в расписании вашего партнера возникнет что-то неожиданное, он может отменить встречу в любое время. Если это продолжает происходить, это может означать, что они на самом деле не заинтересованы в сотрудничестве с вами, или есть проблема, которую необходимо решить, прежде чем ваши переговоры могут быть продолжены.

Введение

Представления обычно делает третье лицо, поэтому лучше подождать, пока вас представят вашему партнеру. Точно так же при первом установлении контакта лучше всего использовать посредника, известного вам обоим, поскольку в Южной Корее редко отвечают на холодные звонки.

За представлением обычно следует рукопожатие или традиционный корейский поклон (сгибание в поясе не более чем на 45 градусов). Следуйте примеру своего партнера, чтобы увидеть, какая форма приветствия ему наиболее удобна.

В иерархической ситуации поклоны обычно инициирует младший человек. Старший человек отвечает взаимностью чуть меньшим поклоном. Корейцы предпочитают рукопожатие двумя руками рукопожатию одной рукой: это означает, что правая рука вытянута, а левая рука поддерживает правый локоть. Это показывает уважение к другому человеку.

Зрительный контакт между равными является обычным явлением; однако человек более низкого ранга может избегать длительного зрительного контакта со старшими, чтобы проявить уважение.

Традиционно корейские женщины не обмениваются рукопожатием с западными мужчинами, хотя этот обычай меняется. Кроме того, корейский мужчина, скорее всего, не станет инициатором рукопожатия с западной женщиной; Ей решать, хочет она протянуть руку или нет.

Зрительный контакт между равными является обычным явлением; однако человек более низкого ранга может избегать длительного зрительного контакта со старшими, чтобы проявить уважение.

Южнокорейцы более формальны, чем американцы. Обращаясь к партнеру, лучше всего использовать его титул и фамилию.Если у них нет титула, придерживайтесь «мистера и миссис». По мере развития ваших отношений вам, возможно, в конечном итоге будет предложено называть их по имени. Некоторые корейцы приняли западное имя для использования в отношениях с Западом. Даже если это так, убедитесь, что вы знаете правильное корейское имя вашего партнера (тем более, что его коллеги не обязательно знают его западное имя).

Визитные карточки

При первой встрече всегда обмениваются визитками. Визитные карточки рассматриваются как часть человека, и к ним следует относиться с большим уважением.Возьмите визитную карточку вашего партнера обеими руками и предложите свою таким же образом. Найдите минутку, чтобы внимательно прочитать карту, и положите ее перед собой на стол. Если вы разложите карточки перед собой в соответствии с рассадкой, вам будет легче следить за тем, кто говорит. Никогда не набрасывайте на визитной карточке.

Светская беседа

Поскольку ваш партнер хочет познакомиться с вами и, скорее всего, заинтересован в построении долгосрочных отношений, вы можете ожидать небольшого количества светской беседы в начале деловой встречи, а также общения с вашим партнером в нерабочее время.Безопасные темы для разговора — ваши положительные впечатления от корейской культуры и искусства, спорта (особенно гольфа), семьи и увлечений. Избегайте таких тем, как раскол между Северной и Южной Кореей, коммунизм, война в Корее, история Кореи и отношения с Японией.

Подарки

Подарками часто обмениваются в знак признательности, особенно при первой встрече, чтобы завоевать доверие и доброжелательность. Всегда принимайте подарок обеими руками и дарите свой тоже обеими руками. Заранее узнайте о стоимости и количестве подарков, которые вы хотите обменять, потому что ваш подарок должен быть равноценен подарку вашего партнера.Для первой встречи отлично подойдут вещи с логотипом вашей компании или традиционные предметы родного города/страны. Если вы приносите более одного подарка, всегда отдавайте самый ценный самому старшему человеку.

Подарки также распространены перед праздниками, такими как Рождество или Чусок.

Деловые переговоры

Южнокорейцы придают большое значение установлению и развитию деловых отношений. Они готовы тратить много времени и денег на знакомство со своими партнерами, а это значит, что вы можете рассчитывать на значительное количество общения в рамках деловых переговоров.Ваша готовность участвовать показывает, насколько вы их цените и планируете ли установить долгосрочные отношения. Долгосрочные обязательства гораздо предпочтительнее краткосрочных сделок.

Южнокорейцы придают большое значение установлению и развитию деловых отношений.

Деловой контракт рассматривается не как кульминация отношений, а скорее как их начало. Южнокорейцы любят, чтобы их контракты были как можно более гибкими, и при необходимости вносили в них поправки.Они ценят межличностные отношения между вашими компаниями выше письменного юридического документа и, возможно, не захотят придерживаться контракта так строго, как привыкли американские бизнесмены. Убедитесь, что вы согласны с ролью контракта в ваших отношениях.

Освежающие напитки обычно предлагаются в начале встречи. Обязательно примите гостеприимство вашего партнера с уважением.

Осуществление платежа

Платить южнокорейскому поставщику проще всего через Veem.Отправка международных платежей через Veem — это быстро, безопасно и недорого. Это так же просто, как отправить электронное письмо, а поскольку Veem исключает посредников, это намного быстрее и дешевле, чем заказ международного перевода в вашем банке.

Правила и разрешения

Если вы хотите получать товары из Южной Кореи, вам необходимо знать правила импорта США. Поскольку между США и Южной Кореей действует соглашение о свободной торговле, 95% корейских потребительских и промышленных товаров могут ввозиться в США без пошлин и сборов за обработку товаров (MPF).Тем не менее, некоторые товары регулируются квотами, и имейте в виду, что вам необходимо предоставить сертификат происхождения, чтобы доказать, что ваши импортные товары действительно поступают из Южной Кореи.

Полезные ссылки

 Международные поездки: Южная Корея
Посольство Республики Корея в США: визовая информация
Таможня США: Соглашение о свободной торговле в Корее
Таможня США: Отчет о состоянии квот

* В этом блоге представлена ​​общая информация и обсуждение глобальных бизнес-платежей и смежных тем.Контент, представленный в этом блоге («Контент»), не должен толковаться и не предназначен для предоставления финансовой, юридической или налоговой консультации. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать на основании какой-либо информации, содержащейся в Контенте. Весь контент предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Контента. •  Ключевые факты


Малый и средний бизнес – это костяк США.экономика С. и основной источник рабочих мест для американцев. Эти предприятия растут быстрее и нанимают больше рабочих при экспорте. В настоящее время торговое соглашение между США и Кореей открывает двери для американских компаний, чтобы экспортировать больше, создавать больше рабочих мест и развивать свой бизнес. Ниже приведены предприятия по всей стране, которые выиграют от увеличения экспорта благодаря торговому соглашению между США и Южной Кореей.

 

Profile Products LLC

Buffalo Grove, Illinois

Несмотря на сложную международную экономическую ситуацию, ООО «Профиль Продактс» открыло новые двери для своего бизнеса и продолжает процветать.Profile Products — это малый бизнес, ведущий в мире органических и неорганических почвенных продуктов. Ориентация на международные продажи и расширение экспортных возможностей позволили компании выжить и расти в сложных рыночных условиях.

Несмотря на то, что Profile Products уже начала осваивать южнокорейский рынок, компания видит значительные возможности для роста. Предыдущие тарифы на продукцию Profile, которые варьировались от 6 до 14 процентов, накладывали изнурительные ограничения на перспективы продаж компании в Южной Корее.Торговое соглашение между США и Южной Кореей дает Profile Products возможность конкурировать на равных с южнокорейскими компаниями, поставляя доступные товары южнокорейским потребителям и создавая американскую компанию, в которой работает около 200 человек.

«Международный бизнес имеет решающее значение для роста доходов нашей компании и создания рабочих мест. Южная Корея была страной, где у нас сложились хорошие партнерские отношения, и мы готовы к значительному росту продаж. Дополнительные расходы на импортные сборы ставят нас в невыгодное положение, и продажи теряются в других странах», — говорит вице-президент по маркетингу Джо Бетулиус.«Меня больше всего беспокоит не только потеря немедленных продаж, но и возможность для других стран развивать отношения с нашими клиентами, которые будут иметь долгосрочные негативные последствия».

Profile Products смогла расширить возможности, сохранить рабочие места и открыть новые рынки за счет экспорта в Южную Корею и другие страны. И международный опыт компании также помог Profile разработать более совершенные и специализированные продукты и наладить межкультурные отношения, расширяя свой бизнес дома и за рубежом и сохраняя рабочие места американских рабочих.


PakSense

Бойсе, Айдахо

PakSense, компания, производящая этикетки для контроля времени и температуры, используемые в пищевой и других отраслях промышленности, считает открытую торговлю глобальным бумом бизнеса.

Бизнес PakSense опирается на экспортные продажи, а также продажи компаниям, ведущим международный бизнес, для обеспечения постоянного расширения рынков и растущей клиентской базы. Южная Корея — одна из самых многообещающих возможностей компании, и США.Торговое соглашение между Южной Кореей и Южной Кореей означает сохранение рабочих мест и расширение бизнеса фирмы на обширные международные рынки.

PakSense рассматривает торговое соглашение между США и Южной Кореей как имеющее эффект домино; позволяя экспортировать больше продуктов из США в Южную Корею, расширяя возможности продаж PakSense в Соединенных Штатах и ​​​​за рубежом, а рост экспорта из Южной Кореи будет способствовать открытию международных продаж. Чтобы быть жизнеспособным участником рынка, PakSense нужны возможности, подобные тем, которые предлагает U.Торговое соглашение между Южной Кореей и Южной Кореей поддерживает.

«Южная Корея — важный рынок, и это хороший рынок для нас… но когда у нас несправедливые налоги, это создает для нас проблемы», — говорит Герд Уитдевиллиген, менеджер по международным продажам PakSense. «Мы конкурируем с другими продуктами, которые могут быть заменены на европейском рынке, поэтому важно, чтобы у нас были равные условия».

Глобальная торговля приносит пользу небольшим компаниям, таким как PakSense, позволяя им сохранять рабочие места внутри фирмы и строить более сильный бизнес.Расширение торговых перспектив с Южной Кореей дает PakSense шанс стать сильным международным конкурентом. Но торговое соглашение между США и Южной Кореей имеет еще более далеко идущие последствия для всей страны, предоставляя компаниям любого размера возможность расширяться, экспортировать и способствовать росту американской экономики.


K&N Engineering

Риверсайд, Калифорния

K&N Engineering, семейный бизнес в Риверсайде, Калифорния, производит многоразовые воздушные фильтры для автомобилей и мотоциклов.K&N, открывшая свои двери более сорока лет назад, насчитывает более 400 сотрудников и продает свою продукцию потребителям и предприятиям более чем в 80 странах мира. Экспорт K&N «Сделано в Америке» составляет почти четверть их общего объема продаж, что помогает этому малому бизнесу процветать во время восстановления экономики.

Всегда в поиске новых возможностей для бизнеса и роста компании, успех компании K&N в значительной степени зависит от международной торговли.

Торговое соглашение между США и Южной Кореей — это именно то, что нужно этому бизнесу для роста и найма новых работников, — говорит Кевин Флади, менеджер по международному бизнесу K&N Engineering.«[Торговое соглашение] с Южной Кореей стимулирует увеличение экспорта, что, в свою очередь, приведет к увеличению производства, а это означает увеличение числа рабочих мест».

Это соглашение отменяет тарифы на более чем 95 процентов промышленных и потребительских товаров в течение пяти лет после его реализации, что дает предприятиям по всей Америке возможность расширить продажи в Южной Корее и расти.


Analytical Graphics, Inc.

Экстон, Пенсильвания

На протяжении более двадцати лет Analytical Graphics, Inc.(AGI) является международным игроком в разработке программного обеспечения для профессионалов в области аэрокосмической, оборонной и разведывательной деятельности. В компании работает 260 мужчин и женщин в Соединенных Штатах, и она имеет международные офисы и партнеров в более чем двадцати странах.

Экспорт AGI составляет 15 процентов продаж компании, и фирма ведет бизнес по всему миру от Южной Америки до Европы и Азии. Южная Корея представляет огромный потенциал для роста компании.

Компания AGI тесно сотрудничала с Министерством торговли и другими государственными учреждениями, чтобы обеспечить значительное присутствие на международных рынках с солидной репутацией в области высококачественного обслуживания.Торговое соглашение между США и Южной Кореей предоставляет AGI дополнительные возможности на этом быстрорастущем рынке.

Хотя эта компания в настоящее время экспортирует в Корею беспошлинно, торговое соглашение между США и Южной Кореей по-прежнему предлагает нематериальные преимущества AGI и всем другим технологическим компаниям.

AGI активно поддерживает главу торгового соглашения о правах на интеллектуальную собственность и правоприменении. В соответствии с этой главой Южная Корея пообещала активно защищать права интеллектуальной собственности США.С. компании. Усиление соблюдения этих прав полезно для защиты интеллектуальной собственности для всех. AGI также поддерживает торговое соглашение между США и Южной Кореей за тот позитивный свет, который оно проливает на общий экспорт американских технологий и продвижение общего партнерства двух стран.

Расширение присутствия AGI во все большем количестве стран привело к тому, что компания наняла больше сотрудников для поддержки более высоких объемов международных продаж. Фактически, в AGI количество рабочих мест, ориентированных на глобальные рынки, выросло с 6 до 11 процентов сотрудников компании.

Эти факторы способствуют энтузиазму AGI в отношении торгового соглашения между США и Южной Кореей, которое потенциально может создать для компании еще больше возможностей для увеличения международных продаж и поддержки новых рабочих мест.


Дикси Групп

Атланта, Джорджия

С 1920 года Dixie Group производит высококачественные ковры и ковровые покрытия для жилых и коммерческих помещений. Компания Dixie Group, основанная в Чаттануге, штат Теннесси, производит свою продукцию здесь, в Соединенных Штатах.

Со своей базы в Теннесси и Алабаме Dixie Group экспортирует свою продукцию в более чем 35 стран, включая Южную Корею. На самом деле десять процентов коммерческих продаж Dixie приходится на иностранных клиентов, и продажи могут увеличиться при расширении доступа к рынку и снижении тарифов.

В настоящее время Южная Корея взимает с «Дикси» десятипроцентный тариф на нейлоновые и шерстяные ковровые покрытия при входе в южнокорейские порты, что делает продукцию «Дикси» менее конкурентоспособной. Вот почему Dixie Group с нетерпением ждет U.Торговое соглашение между Южной Кореей и Южной Кореей, поскольку оно немедленно отменяет все тарифы на нейлоновые и шерстяные ковровые покрытия.

Что означает отмена 10-процентного тарифа для Dixie Group? Это означает, что компания теперь конкурирует на более равных условиях со своими южнокорейскими конкурентами, независимо от того, где производится высококачественный ковровый продукт. Это дает Dixie Group дополнительный стимул вкладывать дополнительное время и деньги в продвижение своей продукции на прибыльном рынке Южной Кореи.

Роберт Мунистери, директор по международным продажам, считает, что торговое соглашение предоставляет компании широкие возможности для роста в Южной Корее, одном из самых надежных экспортных рынков Dixie.

«Развитие нашего экспортного бизнеса является ключевой частью среднесрочных и долгосрочных стратегических планов Dixie Group и темой, которой мы увлечены. У нас в основном та же цель, что и у президента Обамы; удвоить наш международный/экспортный бизнес в ближайшие два года», — говорит Мунистери.

По мере того, как их внутренний рынок в США продолжает восстанавливаться, международные продажи помогают Dixie Group поддерживать рост бизнеса и поддерживать своих сотрудников в Теннесси и Алабаме. Расширение экспортных возможностей, которое предоставляет торговое соглашение между США и Южной Кореей, помогает Dixie Group расширить свою деятельность настолько, чтобы нанять больше людей для поддержания своего роста.


Quality Float Works

Шаумбург, Иллинойс

Quality Float Works — это небольшая компания, которая обладает большим потенциалом.Этот семейный бизнес, расположенный в Шаумбурге, штат Иллинойс, разрабатывает и производит клапаны и металлические поплавковые шары, которые используются для контроля уровня жидкости в критически важных компонентах при работе тяжелого оборудования. Производственные мощности и проектные возможности Quality Float Works дали ей уникальную возможность удовлетворять потребности компаний из самых разных отраслей в США и за рубежом. Сегодня Quality Float Works экспортирует свою продукцию более чем в 30 стран.

Quality Float Works занимается экспортом с 1958 года и до сих пор не вышла на рынок Южной Кореи.На рынке Южной Кореи существует спрос на качество, и компания Quality Float Works знает, что ее продукция может удовлетворить эти требования в судостроительной, водопроводной и сельскохозяйственной отраслях.

Так чего же они ждут? Вице-президент Джейсон Спир объяснил несколько месяцев назад: «Мы знаем, что существует спрос на высококачественную продукцию из Южной Кореи, но мы ждем принятия торгового соглашения между США и Южной Кореей, прежде чем мы сможем ответственно инвестировать время и деньги в продвижение нашей продукции. продукт на этом рынке.

Торговые барьеры, влияющие на ценообразование на американские товары, ослабляют конкурентное преимущество, которым славится компания Quality Float Works: возможность индивидуальной разработки сложной интегрированной системы поплавковых шаров и клапанов в соответствии со спецификациями каждого клиента. Международные клиенты часто просят конкурирующих поставщиков представить свое предложение в виде полного предложения по дизайну, производству и стоимости, которое объединяет поплавковые шары и клапаны одной и той же компании. До торгового соглашения между США и Кореей с клапанов Quality Float Works взималась 8-процентная пошлина, что вынуждало Quality Float Works представлять клиентам более дорогое проектное предложение по сравнению с их конкурентами.

Южнокорейские клиенты часто рассматривают

Quality Float Works из-за своей репутации производителя, но их продукция дороже. Однако торговое соглашение между США и Южной Кореей обеспечивает более равные условия для конкуренции. Тариф на арматуру теперь значительно снижен. Имея более равные условия, компания Quality Float Works имеет возможность осуществлять продажи из Южной Кореи с более высокой прибылью, что позволяет ей быть более конкурентоспособной во всем мире.

Quality Float Works активно поддерживает расширение экспортных возможностей для малого бизнеса США.

«Экспорт позволил нам нанять примерно на 30 процентов больше сотрудников, и мы надеемся увеличить это число. Мы рассматриваем наших сотрудников как семью, когда у нас все хорошо, мы отдаем им должное. Чем лучше и сильнее работает наша компания, тем лучшие льготы и заработную плату мы можем предложить», — делится Джейсон Спир.


The Langdale Company

Валдоста, Джорджия

The Langdale Company — это лишь один пример того, как малый бизнес готов завоевать будущее благодаря торговле.В настоящее время компания экспортирует свои промышленные изделия из древесины с десяти производственных предприятий в Грузии в Азию, Карибский бассейн, Центральную Америку, Европу и Мексику. Уже более 35 лет Langdale экспортирует свою продукцию на различные рынки по всему миру, распространяя репутацию Langdale благодаря исключительному сервису, конкурентоспособным ценам и обширной линейке продуктов. И у Лэнгдейла есть планы по выходу на еще более глобальные рынки.

Даже имея такой большой портфель международных клиентов, компания Langdale не упускает из виду огромные возможности для бизнеса на южнокорейском рынке.Брайан Харви, вице-президент по продажам, рассматривает южнокорейский рынок как большую возможность роста для своей компании, но до заключения торгового соглашения торговые барьеры ограничивали рост Langdale в Южной Корее.

«Заключение торгового соглашения между США и Южной Кореей отменяет пошлины, что делает нашу продукцию более доступной. Это помогает увеличить объемы нашего экспорта на рынок Южной Кореи», — сказал Харви.

Хотя продукт, который Langdale в настоящее время экспортирует в Южную Корею, не подлежит немедленной отмене тарифов, долгосрочные планы роста этой компании по-прежнему выигрывают от более низких пошлин и повышения конкурентоспособности за счет поэтапного отказа Кореи от тарифов на этот продукт в соответствии с соглашением.

Южная Корея является нашим седьмым по величине торговым партнером, но до того, как соглашение вступило в силу, экспорт в Южную Корею в настоящее время имеет несколько ценников. С американских предприятий взимается средний тариф в размере 5,9 процента, который раньше достигал 12 процентов, на экспорт древесины и пиломатериалов. Расчетные пошлины, уплаченные за экспорт древесины и пиломатериалов из США в Южную Корею, составили более 17 миллионов долларов с 2007 по 2009 год. Однако более 93 процентов экспорта древесины и пиломатериалов из США в стоимостном выражении в настоящее время не облагаются пошлинами в течение первых трех лет. реализации У.Торговое соглашение между С. и Южной Кореей.

Торговое соглашение между США и Южной Кореей также дает Лэнгдейлу возможность экспортировать более широкий ассортимент существующих продуктов на южнокорейский рынок.

Культура Южной Кореи — Атлас культуры

Встречи

  • Делайте все возможное, чтобы быть пунктуальным, и не забудьте принести извинения за опоздание, если вы опоздали.
  • Сначала поклонитесь самому старшему бизнесмену так низко, как он. Однако следите за тем, протягивает ли он руку, чтобы поприветствовать вас рукопожатием.
  • Получение визитных карточек: Азиатская культура интерпретирует уважение, которое вы проявляете к чьей-либо визитной карточке, как показатель уважения, которое вы проявляете к человеку в бизнесе. Используйте обе руки (или только правую руку), чтобы получить визитную карточку, так как левая рука считается нечистой и используется для удаления грязи и очистки. Не убирайте карту сразу, но внимательно рассмотрите ее, а затем положите на стол перед собой, пока все не сядут. Не кладите его в задний карман брюк, так как это может быть воспринято как сидящее на лице человека.Точно так же не пишите на карточке, если это не указано.
  • Предъявление визитных карточек: используйте обе руки (или только правую руку) при предъявлении визитной карточки, убедившись, что надпись обращена к другому человеку. Не раздавайте свои карты, как если бы вы играли в карты, так как это может быть воспринято как грубость.
  • Подождите несколько минут светской беседы, прежде чем говорить о делах.
  • Не шутите с теми, кто выше вас по рангу.
  • Вам часто будут предлагать чай во время деловых встреч. Лучше всего принять это как жест уважения.
  • Корейцы вообще очень уважительные слушатели. Отражайте их манеры и ждите своей очереди, чтобы говорить, не перебивая.
  • Переложите принятие решений на человека, наделенного наибольшими полномочиями, и следите за тем, как он направляет беседу. Подчиненные будут постоянно ссылаться на них.
  • Ожидайте, что встречи будут проходить быстро, поскольку корейцы обычно не любят тратить время попусту.
  • Избегайте периодического молчания, так как обычно это время для размышлений над тем, что было сказано.
  • Отсутствие протеста или критики не обязательно указывает на согласие на встрече, поскольку корейцы осознают необходимость сохранения гармонии и лица. Поэтому не основывайте свои выводы на неясных ответах, а скорее перепроверяйте значения, задавая открытые вопросы, которые дают им больше свободы действий, чтобы добраться до сути.
  • Подтвердите в письменной форме все, что было согласовано во время встречи.

Ориентация на конкуренцию

Корейцы могут быть очень конкурентоспособными в бизнесе; они обычно не любят идти вторыми и иногда рассматривают компромисс как поражение. Поэтому их часто нужно убеждать в том, что беспроигрышная ситуация является целью бизнеса, чтобы повысить их доверие к предприятиям.

Эта деловая культура конкуренции сопровождается чувством безотлагательности, поскольку деловые переговоры часто происходят быстро и очень настойчиво. Время редко тратится впустую, поскольку корейцы, как правило, ищут быстрые продажи и теряют терпение для сложных стратегий.Ответы и решения часто предоставляются в течение дня после внесения предложения. Поэтому разумно интерпретировать неделю отсутствия контактов с корейцем как указание на то, что они хотят закрыть проект.

Также известно, что корейцы легко меняют направление переговоров и разрывают отношения, если находят более выгодную сделку в другом месте. Таким образом, лучше всего стремиться к краткосрочным соглашениям с корейским деловым партнером, пока вы не выстроите прочные и доверительные деловые отношения.Поймите, что корейцы часто думают о долгосрочном выживании своей компании, и по этой причине они настороженно относятся к двусмысленным ситуациям и любой ценой избегают неопределенности. Если они не могут вам доверять, они, как правило, будут считать вас своим конкурентом.

Ориентация на отношения

Поскольку корейская деловая культура очень конкурентна, деловые отношения, которые корейцы поддерживают, очень важны для них. Представление третьей стороны часто очень эффективно для установления взаимопонимания и доверия на раннем этапе.Когда устанавливается взаимное доверие, корейцы усердно работают, чтобы обеспечить успех своего партнера, и продолжают работать над созданием доверия и лояльности, необходимых для поддержки бизнеса в будущем. Они, как правило, хотят много знать о своих партнерах. Вы можете счесть многие детали и вопросы неуместными или не относящимися к делу, но постарайтесь проявить терпение и дать ответы на них ради деловых отношений.

Деловые отношения часто переходят в личную жизнь; Корейцы ценят развитие отношений за едой и напитками и любят думать о своих деловых партнерах как о друзьях.Бизнесмены часто вместе курят сигареты и употребляют алкоголь в конце рабочего дня (при этом нередко достигается изрядная степень опьянения). Ваш корейский коллега может демонстрировать способность потреблять большое количество алкоголя как признак доблести, но не чувствует необходимости не отставать от их потребления. На самом деле, быть более трезвым окупается, поскольку ключевая деловая информация часто раскрывается в конце запоев. Если вы хотите оправдать себя от употребления алкоголя, сделайте это по религиозным или медицинским причинам, а не по моральным.Однако имейте в виду, что, освобождая себя от их культуры употребления алкоголя, вы исключаете себя из значительной части корейской бизнес-культуры. Выпивка используется для развития товарищества и лояльности, поскольку они считают, что это укрепляет бизнес-команду, чтобы противостоять их конкуренции.

Производительность корейской рабочей силы

Корейская деловая культура динамична, однако это не всегда означает производительность. Жесткие протоколы отчетности перед начальством для соблюдения иерархии означают, что задачи часто включают запутанные процессы, выполнение которых занимает некоторое время.Кроме того, в стремлении создать благоприятное впечатление о внешнем виде презентаций и предприятий часто судят по их содержанию. Таким образом, непропорционально много времени тратится на то, чтобы что-то хорошо выглядело, а не на то, чтобы оно хорошо функционировало. Также известно, что корейцы иногда преувеличивают свою рабочую нагрузку, чтобы произвести впечатление усердия и преданности делу.

Соображения

  • Корейская деловая культура (и корейское общество в целом) очень иерархична, а управление патерналистски, поскольку статус определяется возрастом, положением и связями.Помните о том, как вы ориентируетесь в этой многоуровневой структуре, определяя, кто выше вас, и проявляя должное уважение к ним. Ваш корейский коллега может даже спросить ваш возраст, чтобы определить, кто выше вас двоих.
  • Корейцы иногда обдумывают сказанное, стоя или сидя в тишине, не осознавая того, что происходит вокруг них. Чтобы прервать эту паузу, мягко кашляните и подождите, пока они вернутся от своих мыслей.
  • Корейцы умеют приспосабливаться и проявлять новаторство, часто готовы приспосабливаться к различным подходам и оставаться гибкими, чтобы изменить ситуацию на поздних стадиях переговоров.Цените их творческий подход и готовность пробовать что-то новое, поскольку их риски и инициативы часто окупаются.
  • Корейцы могут быть жесткими и иногда обманчивыми переговорщиками. Пытаясь заключить соглашение, они могут на самом деле передать что-то незавершенное как завершенное. Лучше всего судить об их заявлениях по прошлым результатам, а не по прогнозам на будущее. Старайтесь не выглядеть доверчивым и сохраняйте жесткий, уважительный, сосредоточенный и прагматичный вид.
  • Ради сохранения лица корейцы редко будут давать категоричный отрицательный ответ на ваши предложения, даже если они с ними не согласны.Поэтому сосредоточьтесь на намеках на колебания и обратите пристальное внимание на то, что они могут означать. Дважды проверьте свое понимание, задавая открытые вопросы.
  • С корейцами, как правило, легко связаться и вести дела. Поэтому, если вы обнаружите, что становится все труднее связаться с вашим корейским деловым партнером, вполне вероятно, что либо вы проявили к нему неуважение, либо он больше не заинтересован в ведении бизнеса с вами.
  • Ошибки распространены в корейской деловой культуре. Если вы предусмотрите это и сделаете поправку, процесс будет проще.
  • Не демонстрируйте горячих проявлений негативных эмоций и открыто не критикуйте кого-либо, так как после этого кореец, скорее всего, откажется работать с вами.
  • Южнокорейские предприятия иногда объединяются в очень крупные бизнес-конгломераты, называемые « чеболей ». Это компании, которые контролируются одной семьей, происходящей из семейной династии. В 2011 году доля десяти крупнейших чеболей в ВВП Южной Кореи составляла 76,5%.
  • Из-за большой продолжительности обучения многих корейцев в высших учебных заведениях (а также 2-3 лет обязательной военной службы) выпускники часто впервые поступают на работу в Корее в более старшем возрасте.Средний возраст составляет 33,2 года для мужчин и 28,6 лет для женщин. Это означает, что им может не хватать практического опыта в бизнесе, который обычно есть у австралийца того же возраста.
  • Корейская бизнес-культура по-прежнему имеет сексистский подтекст, из-за чего женщины больше склонны к принижению и вынуждены больше работать, чтобы заслужить уважение.
  • В Индексе восприятия коррупции (2017 г.) Южная Корея занимает 51-е место из 180 стран, получив 54 балла (по шкале от 0 до 100). Такое восприятие предполагает, что государственный сектор страны умеренно чист от коррупции.

Export.gov — CS Korea — Ведение бизнеса в Корее

]]>

На первый взгляд, Корея кажется «точно такой же, как и любая другая нация». Его столица, Сеул, представляет собой современный, процветающий мегаполис со всеми новейшими технологиями, которые может предложить мир. По всей Корее вы найдете первоклассную связь , необходимые пятизвездочные отели, западные рестораны, современные транспортные системы (включая очень эффективные сети метро в Сеуле и Пусане), инновационную архитектуру и так далее.Тем не менее, он по-прежнему очень корейский, и крайне важно, чтобы любой американец, ведущий бизнес в Корее, понимал, что Сеул — это не Лос-Анджелес (хотя в последнем на самом деле проживает значительная корейская община). С каждым годом Корея становится все более современной, но важно признать, что современная не равна западной. Корейцы не ожидают, что вы разбираетесь в нюансах их культуры, но оценят проявление интереса к важным для них вопросам. Корейцы обычно ценят усилия иностранца по выражению благодарности (gam-sa-ham-ni-da) или приветствия (an-yong-ha-say-yo) на корейском языке.

Хотя корейцы в значительной степени перешли в западное общество, традиционные способы мышления во многих областях все еще практикуются. Корейцы с большим уважением относятся к семье и иерархии. Расширенные семьи (т. е. родители, живущие с женатыми «детями» среднего возраста и их внуками) по-прежнему являются обычным явлением, хотя ситуация быстро меняется. Среди старшего поколения отец является основным кормильцем, а мать остается дома.Из-за изменения социальных нравов и экономического давления в Корее быстро растет потребность семей в двойном доходе. Хотя отцы являются основными кормильцами, в большинстве случаев заработная плата возлагается на их жен, и большинство повседневных решений о потреблении остаются на усмотрение супруги. Американские компании могут принять во внимание эти традиционные семейные роли при маркетинге для корейских потребителей.

Несмотря на то, что в отношении корейцев происходят постепенные изменения и женщины добиваются прогресса, женщины-профессионалы на самом высоком уровне все еще очень редки.В корейских компаниях большинство работающих женщин, многие из которых имеют высшее университетское образование, по-прежнему работают секретаршами, бухгалтерами или в сфере образования. Многие квалифицированные женщины приветствуют возможность работать профессионалом в иностранной компании, в которой преобладает отношение к гендерному равенству, профессиональному уважению и ответственности.

Корейцы по-прежнему с большим уважением относятся ко всем, кто старше по возрасту, и интуитивно устанавливают свое иерархическое положение по отношению к другим в зависимости от возраста.Действительно, один из фундаментальных принципов корейского языка основан на множестве окончаний глаголов, которые указывают на уровень уважения к другому человеку. Кроме того, мужчина обычно пользуется большим уважением в деловом мире, чем женщина, хотя иностранные деловые женщины (особенно женщины неазиатской внешности) пользуются почти таким же уважением, как и иностранные бизнесмены. Одинокие женщины обычно пользуются меньшим уважением, чем замужние женщины, чьи связи с мужем часто определяют их положение в обществе.Американский бизнесмен, как иностранец, как правило, освобождается от вышеуказанной системы социальной классификации, хотя следует быть готовым ответить на вопросы, которые корейцы могут считать общими для установления социальной иерархии, но которые иностранцы могут считать личными, например, вопросы о возрасте и семейный статус.

Американцы должны быть готовы смешивать бизнес с общественной жизнью, так как корейцы основывают свои деловые отношения на личных. Обильное употребление корейского алкоголя, соджу, пива, виски или других спиртных напитков является обычным явлением при установлении личных деловых отношений.Также обычным явлением является «no-rae-bang», когда группа деловых людей идет в заведение, чтобы выпить и подпевать видеомашине, играющей музыку. Поскольку большинство машин без раэ-бэнга оснащены песнями на английском языке, бизнесмен может быть готов спеть хотя бы одну песню, чтобы завоевать расположение своего корейского коллеги. Хотя это не так распространено, как но-раэ-банг, бизнесмены также должны знать о «комнатных салонах», где корейские женщины подают еду и напитки своим покровителям.

При ведении бизнеса американцы должны учитывать исторические отношения Кореи с Японией, которая фактически превратила Корейский полуостров в колонию.Из-за японского колониального периода корейцы иногда эмоционально реагируют на японские вещи, хотя японская деловая хватка вызывает восхищение. Деловой человек должен проявлять большое уважение к корейскому обществу. Любое сравнительное упоминание Японии и Кореи, где Япония имеет преимущество, может навредить деловой сделке.

Корея по-прежнему соблюдает конфуцианскую этику, основанную на тесных связях с группой. В то время как американец может мыслить индивидуально (т. е. что в моих интересах?), кореец часто мыслит групповыми категориями (т.т. е., что отвечает интересам группы и как я могу помочь сохранить гармонию внутри группы?) ра», («наша» страна). Чтобы закрыть сделку при переговорах, следует подчеркнуть выгоды для группы, будь то для компании или страны.

Для корейцев важны отношения. «Холодные звонки» не работают, и знакомство имеет решающее значение. Корейцы хотят вести дела с людьми, с которыми у них установились личные связи или с которыми их познакомил общий посредник.Поскольку контакты выпускников являются основным источником общения в Корее, корейцы с особенно хорошими связями будут учиться в престижных корейских университетах, таких как Сеульский национальный университет, Университет Йонсей, Корейский университет или Женский университет Ихва.

Обмен визитными карточками очень важен и является средством, с помощью которого корейцы узнают об имени, должности и статусе другого человека. Корейцы соблюдают очень строгий иерархический кодекс, в соответствии с которым корейцы обычно встречаются, чтобы обсудить дела с людьми того же, параллельного ранга.Деловые люди всегда должны иметь наготове свои (желательно двуязычные) визитные карточки и должны относиться к обмену карточкой корейского коллеги с уважением. (Принимать и вручать предметы обеими руками является признаком уважения, а в соответствии с деловым этикетом передавать и получать открытку правой рукой. Никогда не следует передавать открытку или что-либо еще, если на то пошло, левой рукой. это показывает неуважение). По историческим причинам китайские иероглифы, которые корейцы обычно понимают, считаются более сложными.Таким образом, визитная карточка, написанная китайскими иероглифами, может служить для деловой поездки в Корею, Китай и Японию.

Стиль переговоров особенно важен. Корейцы могут оказаться искусными и эффективными переговорщиками, и приверженность жесткой переговорной позиции на раннем этапе может сыграть против американца. Ваше предложение может включать в себя лучшую цену, технологию и потенциальную прибыль, но все равно будет отклонено, потому что корейскому покупателю не нравится ваш стиль.

Важный момент, о котором следует помнить, касается характера достижения соглашения с корейской фирмой.Жители Запада придают большое значение письменному договору, в котором оговаривается каждая деталь деловых отношений. Корейцы, с другой стороны, ценят контракт как нечетко структурированное согласованное заявление, которое широко определяет предмет переговоров, но оставляет достаточно места для гибкости и корректировки. Корейское правительство попыталось устранить это двойственное восприятие, сформулировав «типовые» контракты на лицензирование технологий и другие договоренности. Обе стороны должны быть уверены, что обязательства, изложенные в заключенном договоре, полностью понятны.

У большинства корейцев три имени. Эти имена обычно следуют китайскому образцу фамилии, за которой следуют два имени. В корейской семье все братья и сестры имеют одинаковую фамилию и общее имя; единственный отличительный знак — это оставшееся имя. Обращаясь к корейцам, иностранцы должны следить за использованием фамилий (например, г-н Ким, г-жа Ли), используя, если возможно, формальные титулы (например, д-р Ю, директор Сон). Самые распространенные фамилии — Ким, Ли и Пак.При использовании соответствующих официальных титулов всегда следует знать полное имя, включая два имени, для целей идентификации, поскольку в одной компании и даже на одной работе может быть несколько мистеров Пак или доктор Ли. пространство.

Узнайте, как Коммерческая служба США может помочь вам продавать вашу продукцию в Корее, перейдя по ссылке «Наши услуги».


Южная Корея — Деловая Швеция

Южная Корея уже много лет является одной из самых быстрорастущих экономик мира.Сильная отечественная промышленность и привлекательная потребительская база делают этот рынок интересным для шведских компаний.

Привлекательный рынок для шведских компаний

Сосредоточившись на международной торговле, Южная Корея зарекомендовала себя как одна из самых развитых и влиятельных стран Азии. Страна заключила соглашения о свободной торговле, которые охватывают многие страны мира, в том числе соглашение с ЕС от 2011 года. С тех пор многие таможенные и торговые барьеры исчезли.Размер и уровень развития делают южнокорейский рынок привлекательным для шведских компаний различных отраслей промышленности.

Потенциал роста продаж

Сегодня Южная Корея является 11-й по величине экономикой в ​​мире и третьим по величине экспортным рынком Швеции в Азии. Будучи одной из самых промышленно развитых стран мира, Южная Корея находится в авангарде многих отраслевых сегментов, где шведские компании могут выступать в качестве поставщиков. Мы видим возможности в широком спектре сегментов, таких как потребительские товары, умные города, умная промышленность, производство, здравоохранение, транспорт и решения в области устойчивой энергетики.Корея является мировым лидером в таких отраслях, как автомобильная, морская и оффшорная, полупроводники и микросхемы памяти, химикаты и аккумуляторы для электромобилей, ИКТ и бытовая электроника. В последние годы страна также стала оказывать сильное культурное влияние в регионе, опираясь на «К-волну», экспортируя медиа-контент, продукты питания, товары для здоровья и красоты по всему миру.

Преодолейте конкуренцию

Как шведскому инвестору приятно знать, что Южная Корея имеет хорошо развитый внутренний рынок с хорошо зарекомендовавшей себя продукцией.Ознакомьтесь с советами нашего комиссара по торговле и инвестициям Йохана Чуна о том, как бороться с конкуренцией ниже.

Как мы можем помочь

Business Sweden работает в Южной Корее с 1997 года. Вместе с нашими офисами в Швеции мы активно поддерживаем рост рынка шведских компаний в Корее и корейские бизнес-инвестиции в Швеции. Наши услуги включают в себя анализ рынка, стратегические консультации, поддержку в поиске партнеров и, что не менее важно, помощь в понимании местной бизнес-культуры и ориентировании на нее.

Каковы основные преимущества расширения в Южной Корее?

Южная Корея оказывает сильное влияние в регионе с точки зрения тенденций и культуры. В высокоразвитой промышленно развитой стране существует устойчивый спрос на инновационные, высококачественные продукты и решения с сильными брендами. Это большой и хорошо развитый внутренний рынок на относительно небольшой географической территории. Однако когда бизнес-решения принимаются, их реализация осуществляется с высокой скоростью.Сеул является одним из крупнейших в мире мегаполисов с населением 25 миллионов человек и поэтому является хорошим тестовым рынком на небольшой площади!

С какими рисками и проблемами сталкиваются компании в Южной Корее?

Существует риск того, что шведские компании недооценивают сильную местную конкуренцию. Будучи развитой промышленно развитой страной, Корея имеет множество ведущих мировых средних и крупных компаний, с которыми может конкурировать. Важно иметь возможность предложить что-то уникальное или иметь сильный бренд, чтобы заинтересовать корейского покупателя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.