Бизнес удачный: Удачный Бизнес, ООО, ИНН 7706750199 | Реквизиты, юридический адрес, КПП, ОГРН, схема проезда, сайт, e-mail, телефон

Содержание

Доходность до 38%! Удачная инвестиция в недвижимость бизнес-класса с МФК OLEGIVSKIY

В Украине быстро растет спрос на качественную недвижимость. Несмотря на пандемию, недвижимость росла и продолжает расти в цене. По прогнозам экспертов, спрос и цены на квартиры будут повышаться и в 2022-2023 годах, в первую очередь – на жилье бизнес класса с привлекательной локацией и качественной внутренней инфраструктурой.

В такой ситуации потребитель ищет как можно лучший продукт и уделяет больше внимания качеству строительства, архитектурному решению и функциональному наполнению новостроек. Не менее важна для клиента и надежность застройщика, ведь правильная инвестиция – один из самых привлекательных инструментов хранения и умножения капитала.

Клубный комплекс бизнес-класса OLEGIVSKIY от группы компаний DIM отличается не только инновациями и современными решениями, но и выгодно выделяется среди других новостроек столицы своей архитектурой, привлекательной локацией и преимуществами:

  • Месторасположение в самом центре Подола
  • Малоэтажная застройка (5-8 этажность комплекса)
  • Квартиры с террасами и панорамными видами на город
  • Подземный паркинг и двор без авто
  • Лаунж-зона на крыше с уличным камином
  • Детская площадка, зона кроссфита, йогаруфинг

OLEGIVSKIY уже сегодня показывает высокую популярность среди инвесторов. Учитывая все преимущества комплекса, прогнозированная доходность инвестиции составит до 38%. На сегодняшний день депозит ни в одном банке или ценные бумаги не могут принести таких дивидендов. Не менее привлекательна высокая доходность инвестиций в случае сдачи квартиры OLEGIVSKIY в долгосрочную аренду.

Более подробно о комплексе можно узнать в отделе продаж.

График доходности МФК OLEGIVSKIY

Костромской Бизнес-журнал — Удачные идеи маркетинга

Упрочить свои позиции на рынке, занять определенную нишу, захватить потребительский сектор и повысить объем продаж – вот основные задачи маркетинга. На самом деле, не стоит сразу брать штурмом все высоты, достаточно одной гениальной маркетинговой идеи, которая даст мощный толчок продвижению товара на рынке.

 

Вот 10 самых интересных и креативных замыслов маркетологов для продвижения товара на рынок.
1. Для успеха два ореха лучше, чем один, как пелось в давней детской песенке. Попробуйте рекламным роликом или хотя бы плакатом продемонстрировать, что двойная порция действует гораздо эффективнее. Так произошло с препаратом Алка-Зельцер — средством противпохмельного синдрома. В рекламном ролике 1960 года персонаж проглотил сразу две таблетки — и его недомогание улетучилось. Заметьте, что это очень частый трюк — на бутылках с шампунем деликатно пишут «при необходимости намылить дважды», а рекламные любители чистых зубов жуют сразу по 2 подушечки Орбита и Дирола, хотя за глаза хватит одной. Результат — рост продаж в 2 раза.
2. У нас петушок на палочке — а у них чупа-чупс. В чем отличие, спросите вы, а долго гадать не надо. Может, петушок из жженого сахара вкуснее и полезнее, но припомните свое детство: внутри он пустой, тает неравномерно, иссосанный кончик быстро ломается — и петушок заканчивается. А вот равномерно круглый и плотный чупа-чупс можно долго держать за щекой, пока он истекает сахарной патокой. Испанская компания Chupa Chups была всего лишь прогорающей фирмой по производству джема, пока Энрике Бернату не пришла в голову идея круглого шарика на палочке.

3. То, что Red Bull окрыляет, знает каждый. Но далеко не каждый знает, что изначально идея выпуска энергетического напитка, соперничающего с мастодонтами Coca Cola и Pepsi, всем, кроме самого создателя Дитриха Матешица, казалась абсолютно провальной. Дитрих заразился идеей энергетика во время своей командировки в Таиланд по продвижению зубной пасты. Там он попробовал бодрящий и напиток — и решил, что бросает карьеру наемного менеджера для своей собственной компании. Он выбрал сам форму банки и логотип с быками, а приятель подсказал слоган «окрыляет». Но главной идеей было то, что Матешиц решил искусственно создать потребительский сектор для своего напитка: студенты и спортсмены-экстремалы. Студентам Red Bull постоянно предлагали в барах вместе с выпивкой как бодрящий и заряжающий силой быка, а для спортсменов компания выступала спонсором. Расчет себя оправдал полностью.
4. Американцы живут в больших частных домах, насколько мы можем судить по сериалам и фильмам. А шведы — в мансардах, в так называемом скандинавском интерьере. Все это, конечно, стереотипы, но оказывается, они имеют под собой реальную основу. Мебель компании IKEA плохо продавалась в США, хотя в принципе ее дешевизна и позитивный дизайн устраивали покупателей, но вот размеры казались игрушечными. В общем, размер имеет значение! И доверяйте иногда стереотипам.
5. Есть такое понятие — тизерная реклама. Тизер — это фишка такая, завлекалка, замануха для потребителя. Распространить буклеты, красочные, но непонятные, с каким-либо изображением и подписью, лишенной всякого смысла. Покупатель думает, о чем же это речь? Думает до тех пор, пока не узнает, допустим, что речь идет о старом стиральном порошке, но на этот раз с запахом черничного пирога. Ерунда, скажете вы? Но завлекалочка сработала, порошок потребитель купит. Когда-то желтого верблюда для сигарет Camel с двумя сортами табака, покрепче и помягче, придумали просто так, для прикола. Есть даже история о том, что граждан пугали нашествием верблюдов в газетной рекламке, не раскрывая секрета, с какой стати речь идет о верблюдах. В общем, забавный и запоминающийся персонаж всем понравился, а потому сигареты стали продаваться весьма успешно.
6. Замечали, что стандартная пол-литровая бутылка газировки «Пепсико» (пепси, миринда, севен-ап) составляет 0,66 литра, вместо ровно 0,5 у кока-колы, а цена одинаковая? Когда напиток впервые появился на рынке, разница была еще больше — 1х2. Песенка, сопровождающая выпуск пепси, так и гласила «платишь, как обычно, получаешь вдвое». Выгодно — вот первая из мотиваций покупателя, тем более если ему внушают: «Pepsi — наш напиток», то есть для нас, умных и экономных.
7. Иногда идея бренда или деталей оформления приходит внезапно. Шведскую водку Absolut, абсолютно очищенную путем перегона, поначалу собирались рекламировать как часть шведского этноса — то ли викингов, то ли морозного климата — пока рекламщик Гуннар Броман, прогуливаясь вдоль по улице, не бросил случайный взгляд на витрину магазина. Там красовалась старинная шведская аптечная бутылка — простая, прозрачная, чистая. Абсолютная! В итоге дизайнеры даже отказались от мысли создания этикетки, чтобы не портить абсолютную прозрачность бутыли.
8. Сверхкалорийные «сникерсы» свалились нам на голову в лихих 90-х и стали вместо конфет к чаю. Покупали их целыми коробками, на весь отдел или цех — но абсолютно не воспринимали как полноценный перекус, а всего лишь как сладкое. Только после того, как креативное рекламное агентство сообразило, что надо обозначить возрастной сектор (подростки, студенты), Snickers стал настоящим завтраком, обедом и ужином. Потому что у данной возрастной категории всегда нехватка времени, и сладкое она любит.
9. Анкетирование и опрос покупателей тоже зачастую являются ключом к росту продаж. Например, выпуская сковороды Tefal «Мы все продумали», рекламщики продумали сначала совсем не то. Они-то считали, что все хозяйки мечтают жарить бифштексы всухую для здоровья и похудения, и потому уверяли, что их сковороды именно для того и предназначены. А женщины, как оказалось, мечтают только о том, чтобы отмывать посуду было легче — вот о чем надо было говорить и что надо.
10. Всегда можно увидеть, какой напиток вы пьете или какие чипсы предпочитаете. С сигаретами сперва было иначе: необязательно было всем показывать пачку, чтобы закурить, сигарета просто выдергивалась из кармана. Но Marlboro — это же красота, какая пачка, загляденье! Чтобы все поглядели на нее, производители и придумали откидной верх flip-top, который не надо отрывать, вскрывая пачку. Но вот достать из кармана нужно обязательно — при этом демонстрируя всем марку в качестве добровольной рекламы. Теперь такие умные не только Marlboro, но началось как будто с них.

Наталья Зайцева.

По материалам портала bizataka.ru

Еще один удачный СТАРТ — Бизнес России

Немного истории

В сегмент ритейла Захар Смушкин пришел в середине 2000-х: старт «Старта» официально датируется 1 декабря 2006 года. Именно тогда в Санкт-Петербурге открылся первый строительный гипермаркет товаров для дома и ремонта площадью 10,7 тыс. квадратных метров.

Изначально сеть «Старт» Захар Давидович создавал в сотрудничестве с предпринимателем Филиппом Крыловым, однако в апреле 2008-го выкупил его 50%-ю долю в АО «УК «СТАРТ» и стал единоличным собственником бизнеса. К концу 2011 года сеть прошла точку безубыточности – компания начала зарабатывать. Была модернизирована концепция и появилось новое название: «Домовой». От экстенсивного роста путем возведения новых магазинов АО «УК «СТАРТ» перешло к консолидации через поглощение мелких розничных сетей; в середине 2015-го сеть «Домовой» уже насчитывала десять супермаркетов в Петербурге, Москве и Подмосковье. Со временем она уверенно укрепилась в десятке ведущих компаний на российском рынке household – товаров для дома и интерьера.

Современные магазины для дома и быта

Сегодня «Домовой» и «Старт» представлены 33 магазинами в Санкт-Петербурге и области, в Москве, Самаре, Уфе, Тольятти, Воронеже, Липецке, Нижнем Новгороде, Орле и Магнитогорске, а также партнерскими пунктами самовывоза в ряде регионов РФ. В ассортименте – всё необходимое для проведения самостоятельного ремонта, а также обустройства интерьера и ведения домашнего хозяйства, в сумме свыше 35 тысяч наименований товаров отечественных и зарубежных брендов.

Один из ключевых принципов АО «УК «СТАРТ» – строгий отбор производителей и продукции. Благодаря этому компания гарантирует высокое качество всего представленного ассортимента. Большие объемы закупок напрямую у производителей и крупных поставщиков помогают сделать цены доступными. И, наконец, компания следит за постоянным наличием всего нужного товара: внедрена автоматизированная система учета.

Магазины «Домовой» высоко ценятся на рынке, их репутация – репутация надежного помощника для каждого дома и семьи. Здесь всегда можно найти технологические новинки и интересные дизайнерские идеи: компания чутко реагирует на веяния времени, следит за трендами и модой, включает в своей ассортимент как признанные, испытанные временем решения, так и свежие хиты.

Удобно и выгодно

Топовые позиции и любовь клиентов «Домовой» и «Старт» завоевали благодаря стремлению стать выгодными магазинами. Покупателям не нужно объезжать десятки торговых точек: всё необходимое можно выбрать и купить в одном месте. Ассортимент является максимально широким и сбалансированным, охватывая множество категорий, причем товары подобраны и сконцентрированы в пространстве магазина таким образом, что каждый посетитель легко сможет найти нужное в заданном ценовом сегменте. Посуда, свет, текстиль, декор, мебель, бытовая техника, сантехника, хозтовары, электротовары и свет, товары для дачи и сада, товары для спорта и отдыха, товары для строительства и ремонта – здесь представлены сотни производителей, тысячи наименований. Разумеется, это сопровождается полным комплексом дополнительных услуг и сервисов, в числе которых доставка, приобретение товаров на заказ и колеровка. Для постоянных клиентов действует программа накопительных скидок, а также доступ к закрытым распродажам. Карты необязательно носить с собой: чтобы копить и использовать скидку, достаточно виртуальной карты в мобильном телефоне.

Какие бы задачи у человека ни возникли, «Домовой» и «Старт» предлагают оптимальное решение, простое и выгодное, а посещение магазина становится не только продуктивным делом, но и удовольствием.

Уважаемый Захар Давидович!

От себя лично и от имени всего коллектива федеральной сети магазинов «Домовой» сердечно поздравляю Вас с Днем работников леса и лесоперерабатывающей промышленности!

В этом году исполняется 15 лет с основания АО «УК «СТАРТ», и результаты, которых удалось достичь, – еще один показатель Вашего исключительного умения каждое начатое дело в итоге приводить к несомненному успеху.

Ваш профессиональный путь – яркий пример реализации незаурядного делового таланта, стратегического мышления, способности видеть перспективы, изыскивать возможности и достигать впечатляющих результатов. Вы заслужили колоссальное признание в промышленных и предпринимательских кругах, среди специалистов и экспертов, а также и в государственном масштабе – на уровне руководства страны. Мы с особым уважением относимся к Вам как к человеку великой энергии и инициативы, принципиальному в суждениях, находящему уникальный подход к решению сколь угодно сложных проблем, мы высоко ценим Ваш дар слушать и слышать и умение всегда привнести альтернативное мнение.

Примите самые искренние и теплые поздравления! Желаю Вам, чтобы вектор Ваших стремлений был направлен на новые проекты, чтобы задуманное блестяще реализовывалось, чтобы реальность превосходила ожидания. Удачи в делах, здоровья и благополучия Вам, Вашим родным и близким, согласия и взаимопонимания с друзьями и коллегами!

Генеральный директор АО «УК «Старт» Андрей Порфирьевич Плукчи

Новые наукограды: как сделать удачным совместный проект бизнеса и науки :: РБК Pro

Успех крупных компаний часто связан с госденьгами. Но у этих вложений есть темная сторона: государство, в отличие от частных инвесторов, не терпит провалов. Ректор ИТМО Владимир Васильев — о том, как с минимальным риском получить денежную поддержку власти

Большинство прорывных технологий — результат коллаборации бизнеса, науки и государства. Успехи Кремниевой долины, китайского Шэньчжэня или израильской Silicon Wadi стали возможны именно благодаря такому сотрудничеству.

Достижения крупнейших технологических компаний, в свою очередь, зачастую связаны с привлечением господдержки. Иногда это прямые денежные вливания и льготы, как в случае со SpaceX. Иногда — опосредованное участие. Например, запрос государства на производство полупроводников стимулировал развитие потребительской электроники и создал фундамент для появления таких компаний, как Microsoft и Apple.

Исследования показывают, что частные R&D-проекты, которые получали гранты от государства, создают инновационные технологии чаще, чем компании без господдержки. Чтобы стимулировать коллаборации, во многих странах формируют особые экономические зоны и экосистемы, которые создают выгодные условия для партнерства. Так, государство предоставляет льготы стартапам, исследователи получают финансирование от правительства и частных инвесторов, а инвесторы и крупные компании получают доступ к инновационным технологиям и помогают вывести их на рынок.

Всего в мире насчитывается более 80 таких инновационных экосистем, в которых создаются стартапы, оцениваемые в миллиард долларов и более. Для сравнения — в 2013 году таких экосистем было всего четыре. Однако не все они одинаково успешны. Разберем, какие проблемы мешают выстраивать связи и какие шаги помогут создать условия для развития инноваций.

Бизнес или государство: подводные камни инвестиций

Наиболее распространенные формы господдержки НИОКР в России, по данным Deloitte, — это:

Чем удачные цифровые трансформации отличаются от неудачных

Управление изменениями
Махадева Мэтт Мани , Пол Лейнванд

Если ваша компания занята «цифровизацией», то знайте, что вы такие не одни: бизнес уже много лет пытается поспеть за технологическими инновациями. Но COVID-19 резко ускорил реформы, ведь огромная часть нашей повседневной жизни (от покупок до работы) переместилась в онлайн.

Но не стоит путать эту волну ускоренных цифровых инициатив с настоящей бизнес-трансформацией, необходимой для успеха в цифровую эпоху. Цифровизация нужна скорее для того, чтобы продолжать работать в обычном режиме и «оставаться в игре», а цифровая трансформация — это создание реального долгосрочного конкурентного преимущества.

Бизнес вкладывает в цифровизацию огромное количество энергии и денег, но многие топ-менеджеры волнуются, что не успели вовремя принять важные решения, которые бы выделили их компанию. У них действительно есть повод для беспокойства: чтобы оставаться успешными в мире после COVID-19, нужно пересмотреть не только методы, но и основу работы. Нужно понять, что вы делаете, чтобы создавать ценность. Сколько бы проектов по цифровизации вы ни реализовали, нельзя рассчитывать на победу, если вы ничем не будете отличаться от конкурентов — а все они делают одно и то же, хотя и с разной скоростью.

Вместо этого нужно сделать шаг назад и фундаментально пересмотреть свой подход к созданию ценности. Компании должны пересмотреть свое место в мире, проанализировать создание ценности через экосистемы и трансформировать свою структуру, чтобы обеспечить новые пути создания этой ценности. То есть нужно самим создать свое будущее, признав, что мир фундаментально изменился, и обретя в нем свою миссию. Если вы не можете ответить на вопросы «Зачем мы здесь?» и «Какую уникальную пользу мы приносим своим покупателям?», то скорее всего, вы в лучшем случае лишь стараетесь выжить.

Мы изучили более десятка компаний, которые начали работать над своей трансформацией задолго до пандемии. Им удалось сохранить темп роста во время худшего экономического и медицинского кризиса на нашей памяти, и их коллективный опыт ощутимо отличается от действий других компаний, которые стремятся просто оцифровать то, что делают уже сейчас.

Первый пример — это Philips, которая еще до COVID-19 задумалась о своем будущем и решила провести реструктуризацию. Из многоотраслевого конгломерата, сконцентрированного на производстве, эта компания трансформировалась в организацию специалистов по медицинским технологиям, услугам и решениям в области здравоохранения. Их главный бизнес (производство ламп) ушел на второй план, и они переключились от массового производства и дистрибуции на разработку комплексных решений с использованием программного и аппаратного обеспечения, данных, клинического опыта и инсайтов на основе ИИ, способных поддержать обеспечение более качественного и дешевого здравоохранения.

После начала пандемии в Philips не только быстро разработали и запустили в массовое производство новый аппарат ИВЛ, но и снабдили его биосенсорами, отправлявшими информацию на платформу удаленного мониторинга, чтобы за зараженными пациентами с COVID-19 можно было безопасно ухаживать. Кроме того, в Philips запустили онлайн-портал, который помогает врачам в нидерландских больницах обмениваться данными об общих пациентах. Эта отрасль может пострадать от падения спроса после COVID-19, но пока что новая бизнес-модель помогла компании быстро выпустить новые решения и закончить прошлый год со стабильным ростом выручки.

советуем прочитать

Дэниел Макгинн,  Сара Хиггинс

Галина Ефремова

Моник Валькур

Карини Гэри,  Таунсенд Билл

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

«Удачный» семейный бизнес с нуля и на перспективу

В 2003 году семья Митрухиных создала в Хакасии бизнес по производству жареных семечек. Сегодня в регионе, пожалуй, нет человека, который бы не знал торговую марку «Удачные». Дмитрий Владимирович, совладелец компании, рассказал «Шансу», как все начиналось, какие технологии используются и куда в перспективе планируют экспортировать семечки.

«Конкуренция была нулевая»

По иронии судьбы, больших ставок на «семечный» бизнес семья не делала. Это был своего рода эксперимент.

Тогда пошел такой тренд, что спросом стали пользоваться продукты быстрого перекуса в индивидуальных упаковках — сухарики, арахис, чипсы и другие снеки. И, что удивительно, семечек в регионе представлено не было, даже федеральных брендов. Конкуренция нулевая, — вспоминает Дмитрий. — Родители просто увидели перспективу и решили попробовать. Причем ни опыта в подобном производстве, ни стартового капитала у них не было.

Изначально цех представлял собой небольшое помещение, в котором из ценностей были лишь печка да весы.

— На весы выставлялась «Zip Lock» (пакет со струнным замком – «Шанс»), куда вручную засыпались жареные семечки, которые после небольшими партиями доставлялись в магазины. Тогда ведь не было принято их мыть, фасовать в какие-то специальные защитные упаковки, без чего сегодня производство невозможно. Через какое-то время мы узнали, что бабушки, которые торговали на улицах семечками, стали покупать наши и выдавать их за свои.

Для сравнения: если изначально в неделю перерабатывали два-три мешка, то теперь счет идет на сотни тонн в месяц.

Уже много лет сырье закупается на Алтае и в Краснодарском крае, причем предпочтение отдается кондитерским крупноплодным и среднеспелым сортам «Лакомка» и «СПК». Кстати, последние два года компания пытается вырастить их в Хакасии, но пока безуспешно.

Подсолнухи растут, конечно, но все равно не такие, как нужно. Ведь, как бы банально ни звучало, прежде чем попасть в пачку, нужно, чтобы в семечках была и кислотность в порядке, и влажность, и множество других показателей.

— И размер?

— Размер тоже имеет значение.

На год вперед

Бизнес по производству жареных семечек у многих ассоциируется со сковородой и печью, но современное производство – сложный технологический процесс, который контролируется на каждом этапе, в том числе и в поле — на этапе уборки подсолнечника.

Процесс производства сегодня полностью компьютеризирован, что позволяет получить максимально чистый продукт без мусора и масляного налета, — рассказывает Дмитрий. — На первой стадии семечки очищаются от крупного мусора, пыли, земли; разделяются по фракциям: большая, маленькая, мелкая. После этого по линии идут через фотосепаратор — своеобразный фотоаппарат, который отделяет семечки по цвету, размеру, целостности. Далее ручная переборка, чтобы уже наверняка. После этого следует трехступенчатая мойка. Если нужны соленые семечки, то сырье проходит через засолочную, после чего – сушка и обжарка в печи.

С 2015 года семечки на предприятии обжариваются с помощью горячего воздуха, что позволяет избегать использования масла, усилителей вкуса и консервантов. Показательный момент — сырье компания закупает один раз в год, чтобы избежать перебоев и всевозможных форс-мажорных ситуаций. Такое немыслимое количество мешков хранится на складе при особых температурных условиях.

Безвоздушная технология

Главный принцип, которого придерживает компания уже 16 лет, — выпуск качественного продукта.

— Мы не обрабатываем семечки никакими составами, а сохранять вкус на протяжении семи месяцев позволяет особая многослойная упаковка, а также технология упаковки без воздуха, — объясняет Дмитрий.

Недавно семечки из Хакасии были представлены на выставке в Санкт-Петербурге. В результате на стадии рассмотрения — несколько контрактов. Этого бы не случилось, если бы не Центр поддержки экспорта при Фонде развития Хакасии. В феврале также при поддержке Фонда запланировано участие в крупнейшей продовольственной выставке России — «Food EXPO».

Без помощи Фонда развития мы вряд ли смогли бы принять участие в выставках. В перспективе планируем выйти на федеральный уровень. Да, хотим попасть в крупнейшие торговые сети страны, — делится планами Дмитрий.

Сейчас семечки семьи Митрухиных, помимо Хакасии и Красноярского края, представлены в Томске, Новосибирске, Иркутске, Кемерове, Туве, Казахстане и Монголии. При поддержке Фонда также планируют экспортировать в Китай.

Мы рады такому сотрудничеству, — признается Дмитрий. – Фонд развития Хакасии не только оказывает огромную финансовую поддержку, но и консультирует по всем вопросам в кратчайшие сроки. А это с учетом того, какое сейчас непростое время, дорогого стоит. Надеюсь, сотрудничество будет плодотворным, а наш продукт востребован в центральной части России. Ведь практика показывает, что местный бренд — не столько экзотика, сколько качественный, экологически чистый и полезный продукт.

Нижегородская когенерация – удачный опыт и успешный бизнес — Энергетика и промышленность России — № 03 (95) февраль 2008 года — WWW.EPRUSSIA.RU

Газета «Энергетика и промышленность России» | № 03 (95) февраль 2008 года

Перефразируя известное правило «Спрос рождает предложение», можно уверенно заявить, что энергодефицит обязательно подскажет пути по его ослаблению. И одна из наиболее эффективных в этом плане технологий – когенерация.

Потребителю когенерационные установки дают электричество и тепло на экономичных условиях, авторам таких проектов – возможность создать новый, прибыльный бизнес.

Директор ЗАО «Волгоэлектросеть-НН» Сергей Лобов рассказал нашей газете о плюсах использования когенерации и возможных проблемах при ее внедрении.

– Наша задача – не напугать и оттолкнуть потребителей от идеи собственной генерации, а, наоборот, подтолкнуть к ней, но уже с другим пониманием технологии и проблем, возникающих при ее внедрении, – рассказал С. Лобов. – В свое время вопросы, о которых пойдет речь, были успешно решены при строительстве первой в Нижегородской области мини-ТЭЦ, ныне работающей на розничном рынке электроэнергии как самостоятельный генерирующий объект. Основное достижение проекта – создание полностью независимого производства электроэнергии.

Данная ТЭЦ строилась как независимый энергетический объект, вся производимая электрическая мощность поставляется в энергосистему и реализуется по прямым договорам с потребителями по нерегулируемым ценам, а также по утвержденным в РСТ фиксированным тарифам. Тепловая энергия поставляется в тепловые сети муниципального предприятия для нужд ЖКХ: 95 процентов конечных потребителей данной тепловой энергии – население и государственные предприятия. Стоимость электрической и тепловой энергии для конечных потребителей ниже действующих в данном регионе на 10‑15 процентов.

Работа над проектом началась в середине 2004 года. Совместно с администрацией Борского района Нижегородской области было выполнено строительство теплоэлектроцентрали на газовом топливе. Основная задача проекта – повышение надежности и качества электро- и теплоснабжения населения, предприятий и объектов ЖКХ в поселке Октябрьский. Проект стал примером работы объекта малой энергетики на розничном рынке.

Хочется подчеркнуть, что ход работ замедляло отсутствие необходимой нормативной базы. Сегодня эти вопросы решаются намного проще.

Не секрет, что заказчики генерирующих объектов не всегда понимают, какие задачи должна решать малая электростанция. Все многообразие возможностей можно объединить в три основные задачи:
— снижение затрат на электрическую и тепловую энергию;
— повышение качества и надежности электро- и теплоснабжения за счет полного и частичного резервирования мощностей и способности работать в отсутствие внешних энергоисточников;
— создание собственного бизнеса по сбыту энергии.

Сделать самим или привлечь профессионалов?

При реализации проекта возможны два подхода. Первый – можно сделать все самим, организовать и проконтролировать работу по проекту на всех его этапах, то есть фактически выполнять функции заказчика-застройщика. Второй – заключить договор подряда на строительство объекта «под ключ» со специализированной компанией.

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. При отсутствии собственной структуры по обслуживанию энергетического оборудования лучше отдать эту работу профессионалам. Понятно, что проект подорожает, но работать с одним ответственным лицом намного проще, особенно если ориентироваться на опытные организации.
До начала работы необходимо определить стоимость присоединения к сетям электроснабжения в случае, если планируется режим параллельной работы с энергосистемой, а также выяснить стоимость присоединения к газораспеределительным сетям. Здесь возможны два пути решения. Во‑первых, можно получить технические условия на присоединение, в которых будут известны точки присоединения и объемы необходимой реконструкции инфраструктуры. Во‑вторых, и это удастся сделать быстрее, а также менее затратно, – можно получить предварительные проектные решения от компаний, владеющих достаточным опытом и возможностями для проработки данных вопросов.

Как правило, весь цикл работ можно разделить на этапы: проектный, поставку оборудования, строительно-монтажные работы, наладку и ввод в эксплуатацию. Выбор подрядчиков и поставщиков, в том числе по генерирующему оборудованию, на каждом этапе очень важен. Необходимо учесть их опыт, гарантии на выполняемые работы, производственную базу и ранее выполненные объекты.

Где взять деньги?

С точки зрения финансирования проекта есть два основных пути: финансирование всего цикла проекта за свой счет или приобретение основного оборудования в лизинг (до 80 процентов всех затрат), а остальные работы – за собственный счет. Рынок лизинговых услуг сейчас активно развивается, и большинство компаний, поставляющих дорогостоящее оборудование, работают с одним или несколькими заказчиками. Любой потребитель сформирует для себя удобный и экономически эффективный график платежей.

При выдаче свободной мощности в энергосистему имеются определенные преимущества: повышается экономическая эффективность эксплуатации оборудования, сокращаются сроки окупаемости; появляются дополнительные доходы, создается собственный бизнес на генерации и улучшаются технические характеристики эксплуатации оборудования.

Расходы на эксплуатацию генерирующих установок делятся на постоянные и переменные. Поэтому целесообразно увеличивать количество часов в году, когда установка работает на максимальной мощности. В результате удельные затраты на один кВт электрической энергии будут минимальными.

А как же регламент?

Законодательные акты, регулирующие энергетику, не запрещают частным компаниям присоединять генераторы небольшой мощности параллельно с энергосистемой и выдавать мощность. Единственный недостаток этого процесса – отсутствие четкого регламента и правил, регулирующих сферу малой генерации. Многие сетевые компании пользуются этими пробелами в законодательстве и искусственно создают препятствия. Хотя с точки зрения экономики генератор, работающий на выдачу мощности в сеть, увеличивает доходы сетевой компании. Во многом опасения связаны с недоверием сетевых компаний к эксплуатации генерирующего оборудования потребителем – это может привести к нарушению качества электроэнергии и сбою электроснабжения других потребителей. Но, как показывает годовой опыт эксплуатации Нижегородской ТЭЦ, объем защит и их настройка направлены в первую очередь на защиту генератора от переходных процессов в сети. Настройка защит генератора намного более чувствительна, чем защиты линий и присоединенных потребителей.

В настоящее время по данной ТЭЦ положительно завершены все согласования по присоединению новых потребителей к сети за счет использования мощностей мини-ТЭЦ в энергетическом районе, характеризующихся большим энергодефицитом.

В части продажи электрической и тепловой энергии механизмы в законодательстве определены, и в течение года мы опробовали данный механизм. Речь идет о постановлении правительства «Об утверждении правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики». В нем, в частности, сказано, что «мощность, выдаваемая в сеть блок‑станциями до 25 МВт, может свободно продаваться без специальной лицензии и согласований с ФСК».

Несмотря на ряд проблем, можно говорить о хороших перспективах малой генерации в России. Внедрение данной технологии на многих предприятиях позволит повысить рентабельность, увеличить производственные мощности за счет генерации.

Компания «Волгоэлектросеть-НН» добилась в этой сфере хороших результатов и вышла на рынок комплексных услуг в малой энергетике. Сегодня разрабатываются три крупных проекта строительства блок‑станций в Нижегородском регионе, есть определенные планы и на 2009 год.

12 признаков того, что ваш бизнес успешен

Ведение малого бизнеса может сбивать с толку. Многие владельцы просто достаточно успешны, чтобы не разориться. Путь вперед часто неясен. Должны ли они оставить бизнес открытым в надежде на будущий успех или закрыть магазин?

Что это за момент истины, который говорит владельцу малого бизнеса, что он добьется успеха? Вот 12 признаков того, что у вас есть что-то, выходящее за рамки выживания.

1. Ваша компания зарабатывает деньги, пока вы в отпуске

Если вы отправляетесь в отпуск и одновременно зарабатываете деньги, это означает, что вы построили компанию, а не просто работу.

«Я основала свою фирму 10 лет назад, — говорит Пейдж Арноф-Фенн из Mavens and Moguls. — Мы с мужем отпраздновали мое 40-летие, взяв месячный отпуск. Честно говоря, я не знал, будет ли у меня бизнес, к которому я вернусь. Когда я вернулся, я понял, что моя компания не просто выжила, но и процветала в мое отсутствие».

2. Вы оказываетесь на первой странице результатов поиска

Новыми главными улицами цифровой эпохи стали поисковые системы, такие как Bing, Google и Yahoo. Некоторые владельцы бизнеса считают, что когда они органично появляются на первой странице своей любимой поисковой системы, они добились успеха.

«Я знал, что мой бизнес будет успешным, когда я добрался до первой страницы в Google по набору популярных и высокодоходных ключевых слов», — сказал Билл Элвард из Castle Ink.

3. Вы меняете жизнь клиента

Большинство владельцев малого бизнеса стремятся изменить мир к лучшему с помощью своего бизнеса.Когда клиент пишет вам, чтобы рассказать вам, как вы изменили его жизнь, это один из таких моментов.

«После запуска нашего глаза I-Ease капель, помогающих облегчить сухость глаз, мне позвонила давняя женщина, страдающая этим заболеванием, чтобы выразить свою благодарность за наш продукт», — сказал доктор.Грег Магуайр Биорегенеративные науки. «[Она сказала, что это] изменило ее жизнь».

4. Клиенты находят вас

Люди, которых вы не знали и никогда не связывались с вами, теперь покупают у вашей компании

«Мой момент истины был в первый раз, когда я получил онлайн-регистрацию от кого-то, кто пользовался нашими услугами …и ни с кем из нашей команды не разговаривал», — сказал Шон из Stratus Prep. «Мысль о том, что кто-то сделает такие инвестиции без каких-либо предварительных знаний о компании, убедила меня в том, что мы на правильном пути.”

5. Вы знаете, что вы не одиноки

Когда вы, наконец, осознаете, что многие другие владельцы имеют те же проблемы, что и вы.

«У нас было 200 женщин, присоединившихся к моей встрече для мам-предпринимателей всего через шесть месяцев после запуска», — сказала Джилл Зальцман из The Founding Moms. «В тот момент я знал, проверяя количество участников (и надеясь, что там шесть или восемь человек), что я действительно что-то понял».

6. Клиенты рекомендуют вас

Самая высокая похвала – это когда один из ваших клиентов рекомендует другому человеку вашу компанию.

«Когда генеральный директор нашего первого крупного клиента сказал мне в лицо, что мы лучшее решение для удержания водителей, которое он когда-либо видел», — сказал Такер Робсон из CDL Helpers. «[Он сказал], что поможет мне всем, чем сможет, чтобы привлечь к нам новых клиентов».

7. Вы приходите в норму

Когда вы переживаете плохие времена и можете вернуться к успеху.

«Я знала, что смогу заставить свой бизнес работать после того, как достигла дна, а затем бросила вызов трудностям и вернула свой бизнес в форму», — сказала Лорен Бергер из The Intern Queen.«Сегодня он здоровее, чем когда-либо прежде».

8. Новостные СМИ обращают внимание

Новостная статья помогает распространять информацию и выводит из себя других «верующих», помимо вас. Бонни из Calico Juno Designs. «В начале 2004 года, после того как наши украшения были опубликованы в национальном журнале мод, я получила от них столько заказов (за два месяца я заработала больше денег, чем за весь предыдущий год!)»

9.Вы увольняете клиентов

Когда ваш бизнес достаточно успешен, он может отпустить клиентов, которые вам не выгодны.

«Примерно через три месяца после того, как мы основали компанию, мы работали с новым клиентом, который обратился к нам за помощью по трем разным должностям, — сказал Джеффри Вайншток из Rhodes & Weinstock. — Его первым запросом был помощник руководителя. Он позвонил и сказал: «Я забыл сказать вам, что когда вы присылаете мне кандидатов, все они должны быть молодыми женщинами». Я адвокат, поэтому я поговорил с ним о том, почему он не может сделать этот запрос.Он извинился.

«Несколько недель спустя мы работали над поиском главного операционного директора для его компании. Он позвонил и сказал: «Я забыл вам сказать. Теперь мы религиозная организация, поэтому, когда вы присылаете мне резюме, пожалуйста, сообщите мне религию каждого кандидата». ‘ Мы сразу же согласились уволить клиента».

10. Вы получаете положительный денежный поток

Этот Святой Грааль дает бизнесу время для достижения успеха и реинвестирования прибыли для будущего роста.

«Мы начали свой бизнес в январе 2009 года, — сказал Майк Сканлин из Born to Sell.«На создание продукта, который мы запустили в июле 2010 года, ушло 18 месяцев. Четыре месяца спустя мы получили достаточное количество подписчиков, чтобы иметь положительный денежный поток и прибыль».

11. Издатель просит вас написать книгу

Даже в эпоху цифровых технологий, когда вы пишете книгу, вы мгновенно увеличиваете опыт своей компании

«Издатель книги попросил меня написать книгу, в которой я делюсь своим опытом заниматься веб-дизайном», — сказал Джим Смит, Бларнистон. «Мой старший брат сказал мне, когда… вас просят написать о ведении вашего бизнеса, вы становитесь экспертом в этой области».

12. Вы получаете первого платящего клиента

Когда кто-то платит вам за ваш продукт или услугу, нет ничего лучше.

«Моментом истины стало то, что я записал нашего первого ученика, — сказал Дэвид Гринберг, парламентские наставники. — Теперь у нас более 500 наставников в более чем 20 штатах и ​​80 городах».

Каким был момент истины?

Что определяет успешный бизнес? | Малый бизнес

Фрейзер Шерман Обновлено 5 ноября 2020 г.

Каждый предприниматель хочет вести успешный бизнес, но может быть трудно определить, что это значит.Просто держать двери открытыми? Изобретаете продукт, который побеждает глобальное потепление? Стать миллионером? Миллиардер? Некоторые владельцы бизнеса берутся за дело, не имея четкого представления о том, что они считают успешным бизнесом, но реализовать свои мечты будет проще, если вы точно определите, что они из себя представляют.

Совет

Типичные меры успеха в бизнесе включают рост вашей компании, деньги, которые она вам приносит, или вашу способность контролировать бизнес для себя или своих детей.Единого стандарта не существует, потому что не все предприниматели начинают бизнес по одной и той же причине. Выбор собственного определения успешного бизнеса — лучший путь к удовлетворению.

Успешный бизнес и акционеры

Согласно Harvard Business Review, успех публичной компании обычно определяется как максимизация акционерной стоимости. Люди и организации обычно покупают акции вашей компании, рассчитывая заработать на инвестициях. Для многих корпораций ориентация на акционерную стоимость является вполне удовлетворительным критерием того, успешен ли ваш бизнес.

Предприниматели и стартапы находятся в другой ситуации. У вас может не быть владельцев, кроме вас самих, ваших партнеров и нескольких инвесторов. Ваше представление об успешном бизнесе, несомненно, включает в себя всех, кто зарабатывает деньги, но большинство предпринимателей жаждут чего-то большего, чем просто хороший результат.

Проблема многих предпринимателей заключается в том, что они не могут точно определить, что это за «что-то» или как этого добиться. Предположим, что «успех» для вас — это производство продукции самого высокого качества в отрасли или здоровая, разнообразная корпоративная культура.Если вы никогда не донесете это до своей управленческой команды, они могут пойти на компромисс или принять кадровую политику, которая способствует росту компании, но отталкивает ее от вашего определения успеха.

Определение успеха

Первое, что нужно прояснить для себя, — это то, что для вас важнее всего: ликвидность, рост или контроль. Приоритизация роста вашего бизнеса может быть связана с амбициями или с тем, что это увеличивает выгоды, которые, по вашему мнению, вы можете принести обществу. Ликвидность позволяет вам брать деньги из компании, чтобы финансировать свой образ жизни или пожертвовать на благотворительность.Если контроль является вашим главным приоритетом, вам следует избегать шагов, которые приносят пользу компании за счет вашего контроля над бизнесом.

Как только вы поймете, чего хотите, подумайте о показателях, которые вы будете использовать для измерения этого. Существует множество финансовых стандартов, которые вы можете использовать для измерения успешности вашего бизнеса, поэтому сузьте их до нескольких соответствующих ориентиров. Например, вы можете измерить успешную ликвидность тем, сколько денег вы хотите от компании для финансирования других частей вашей жизни.Если контроль является вашим приоритетом, сравнение долга с прибылью может показать, рискуете ли вы потерять контроль над своими кредиторами.

Есть и другие, личные аспекты предпринимательства, о которых вам следует подумать. Включает ли успех передачу вашего бизнеса вашим детям? Насколько вы хотите, чтобы деятельность компании соответствовала вашим личным ценностям? Есть ли направления бизнеса, против которых вы бы возражали по моральным соображениям, даже если бы они были прибыльными? Чем лучше вы понимаете свое определение успешного бизнеса, тем лучше вы сможете формировать свою политику в соответствии с ним.

Modestads предлагает вам также подумать о том, какая успешная работа сделает вас счастливыми. Одним из определений победителя в бизнесе является то, что он просыпается в восторге от того, что занимается любимым делом. Даже если задачи на день сложны, мысль о том, чтобы решить их, должна заряжать энергией, а не пугать.

Составление плана

Независимо от того, как вы понимаете успех, Business News Daily сообщает, что классические бизнес-советы о том, как сделать вашу компанию победителем, применимы.Успех требует тяжелой работы, настойчивости и планирования. Как только вы поняли, что для вас важно, начните составлять план.

  • Ставьте цели на один, пять и десять лет. Основываясь на вашем определении успеха, каким вы хотите видеть свой бизнес? Насколько близко вы будете к достижению своего видения?
  • Исследуйте свою отрасль. Насколько реалистичны ваши цели в контексте вашей конкурентной среды? Если вы пекарь в маленьком городке, вполне реально стать лучшими в своей местной отрасли.Сбить Disney или Microsoft с их насеста гораздо меньше.
  • Являются ли ваши цели УМНЫМИ, то есть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными? Если нет, поработайте над тем, чтобы сделать их такими. Например, если ваши цели не являются конкретными и измеримыми, будет трудно сказать, достигаете ли вы их или нет.

Получив определение успеха и список связанных с ним целей, подумайте о шагах для их достижения. Делегируйте часть этой работы своей команде. Вполне возможно, что в вашем плане есть части, которые вы не можете выполнить самостоятельно — скажем, техническая работа или маркетинг — поэтому поделитесь своим видением с людьми, у которых есть навыки.Разделите и назначьте цели любым способом, наиболее подходящим для вас и вашей компании. Все в вашем бизнесе должны быть согласны с вашим видением.

Движение и измерение

Постановки целей и определения направления недостаточно. Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, вы должны регулярно проверять и видеть, насколько вы соответствуете тем показателям, которые вы установили для своей компании. Любой работающий процесс обзора хорош, если вы применяете его регулярно. Посмотрите, достигли ли вы своих целей и достигли ли вы их вовремя.Если вы потерпели неудачу, вам нужно знать, насколько далеко и где вы ошиблись. Раз знаешь, курс — правильный.

Один из стандартных деловых советов заключается в том, что вы должны ежегодно пересматривать свои долгосрочные планы. Не просто смотрите на то, насколько хорошо вы достигаете своих целей, спросите себя, верите ли вы в них до сих пор. Возможно, когда вы начинали свою компанию, рост был вашим главным приоритетом, но теперь вы хотели бы иметь больше ликвидности, чтобы вы могли больше наслаждаться своим свободным временем. Возможно, больший опыт показывает, что некоторые из ваших амбиций просто недостижимы.

Нет ничего плохого в том, чтобы изменить свои цели, если они больше не работают на вас. Сядьте, повторите ход планирования целей и придумайте новую повестку дня, полную целей SMART, которые работают там, где вы сейчас находитесь. Никто, кроме вас, не может определить ваш успех, и вы можете изменить это определение, если захотите.

Если вы по-прежнему привержены своим целям и ваш обзор показывает, что вы их достигаете, найдите время для празднования. Хвалите и вознаграждайте себя и делайте то же самое для своих сотрудников.Победа — это то, чем можно гордиться, а признание успеха помогает всем зарядиться энергией, когда вы направляетесь к следующему эталону.

Устойчивость и адаптивность — ключ к успеху в бизнесе

  • Сегодня для успеха в бизнесе необходимы устойчивость и адаптивность.
  • Устойчивость и адаптивность тесно связаны между собой.
  • Команды могут повысить свою устойчивость и адаптивность, следуя нескольким простым советам.

В природе устойчивость и приспособляемость являются ключевыми чертами выживания.В самом деле, когда Чарльз Дарвин говорил о «выживании наиболее приспособленных», он имел в виду не самые быстрые, самые сильные или самые умные формы жизни; скорее, он имел в виду тех, кто был наиболее способен адаптироваться к условиям окружающей среды.

Этот принцип справедлив и в бизнесе; самые устойчивые и легко адаптирующиеся команды добиваются успеха чаще, чем те, которые негибки и не желают меняться, даже если более жесткая группа может похвастаться лучшими способностями. Исследование Университета Джонса Хопкинса иллюстрирует именно эту идею.

Что такое «устойчивость в действии»?

В ходе исследования Кэтлин Сатклифф, выдающийся профессор Bloomberg Университета Джона Хопкинса, специализирующаяся на теории организации, и Мишель Бартон, доцент Бостонского университета, изучили экспедиционные гоночные команды, которые пересекают дикие трассы на суше и на море.

Они обнаружили, что самые успешные команды не только выдержали бурю экстремальной ситуации, но и повернулись, чтобы справиться с трудностями, и даже улучшили то, что они делали.

«В той мере, в какой они могли сохранить общую, но подвижную и точную картину своей ситуации, [например] «где мы находимся», «как у нас дела», они, вероятно, предпримут соответствующие действия», — Сатклифф и Бартон. написал об участниках гонки. «Напротив, когда команды теряли связь с реальностью своего контекста — будь то внутри или снаружи — они с большей вероятностью дрейфовали. неверный поворот… или довести отстающих товарищей по команде до предела.» 

Естественно, отметили исследователи, эти черты переносятся в деловой мир, особенно когда речь идет о процессах «управления отклонениями» и «управления смыслами».

Управление отклонениями и управление смыслами ключевые показатели общей эффективности данной команды.Команды, которые следили за дрейфом и значением — и реагировали соответствующим образом — были в лучшем положении для успеха, как показало исследование.Вот как авторы исследования определили эти понятия.

Управление дрифтом: Управление дрифтом означает пристальное внимание к рельефу местности, физическому и психическому благополучию членов команды и отслеживание любых изменений условий. В деловом мире дрейф может включать в себя такие вещи, как изменения рынка, здоровье членов команды и индивидуальные рабочие нагрузки. Управление этими дрейфами может означать перераспределение бремени, чтобы помочь борющемуся члену команды восстановиться, или переориентировать усилия команды, чтобы лучше реагировать на реальные условия меняющегося рынка.

Управление смыслом: Успешное управление смыслом означает формирование коллективного мышления, согласно которому, несмотря на невзгоды, команда достигнет светлого будущего. Это не позволяет членам команды отвлекаться от текущих задач и помогает им проявить устойчивость перед лицом неудачного квартала или экономического спада. Короче говоря, это означает развитие культуры, основанной на вере в навыки и цели команды.

Когда команды, которые изучали Сатклифф и Бартон, не действовали устойчиво, они не только не добились хороших результатов, но и увеличили уязвимость и невзгоды.

«То, что делали команды, влияло на условия, в которых они оказались, а условия, в которых они находились, влияли на то, что они делали», — пишут исследователи. «Степень, в которой команды взаимодействовали со своим контекстом, позволяла им согласовывать свои действия с реальностью их контекста, принимать разумные решения и предпринимать соответствующие действия, что в целом улучшало их положение».

Почему устойчивость и адаптивность важны в бизнесе?

Бизнес постоянно меняется, и если вы хотите добиться успеха в глобальном деловом мире, вы должны быть устойчивыми.Вы также должны адаптироваться, чтобы сохранить преимущество в постоянно меняющемся мире. Адаптивность означает быть гибким и сохранять позитивный настрой.

Что является примером устойчивости в бизнесе?

Устойчивость имеет несколько уровней, включая мысли, поведение, действия, навыки и отношения.

Некоторые ключи к успеху в бизнесе остаются положительными, чтобы вы могли контролировать свою собственную рабочую среду. Когда у вас есть эмоциональный интеллект, вы понимаете свои чувства и то, как их использовать.У вас также есть четкое понимание того, как ваше поведение влияет на других. Отличный способ оставаться устойчивым — это достичь баланса между работой и личной жизнью. Технологии позволили нам иметь постоянный доступ к работе, поэтому нам приходится работать еще усерднее, чтобы найти баланс. Однако, если мы хотим оставаться устойчивыми, мы должны сохранять равновесие. Когда сотрудники рефлексивны, они могут быть более устойчивыми.

Как повысить устойчивость и адаптивность в бизнесе?

Существует несколько способов повысить устойчивость и адаптивность в бизнесе.Адаптивные команды хороши в творческом мышлении. Творческое мышление помогает командам рассматривать различные способы выполнения задачи, что делает их более гибкими и устойчивыми.

Большинство людей чувствуют себя некомфортно из-за двусмысленных и запутанных рабочих деталей. Когда команды научатся чувствовать себя более комфортно в условиях неопределенности, они научатся сохранять позитивный настрой в сложных ситуациях.

Успешное управление смыслом означает развитие эмоционального интеллекта сотрудников. Работодатели могут предлагать занятия, посвященные самоуправлению, которые могут помочь сотрудникам адаптироваться к меняющимся командам и новым коллегам.

10 характеристик успешного бизнеса

От уникальной ценности до расширения прав и возможностей сотрудников есть несколько характеристик, общих для успешных предприятий. — Getty Images/pixdeluxe

Предпринимательство — трудный, но полезный карьерный путь независимо от отрасли. Хотя разные типы бизнеса могут по-разному измерять успех, существуют универсальные привычки или качества, которые объединяют процветающие предприятия.

Мы поговорили с 10 владельцами бизнеса о наиболее важных характеристиках успешного бизнеса. Вот чем они поделились.

Готовность рисковать

Владельцы бизнеса, готовые рисковать, как правило, достигают большего, чем те, кто не рискует.

«Успешные предприятия могут быть достаточно развиты, чтобы следовать стабильным бизнес-процессам, но они также смелы и готовы идти на риск», — сказал Джейк Смит, управляющий директор Absolute Reg. «Они знают, что неудача — это только начало пути к успеху.И хотя они практичны, успешные предприниматели всегда готовы внести изменения».

Уникальная ценность

Предоставление клиентам уникальной ценности помогает компаниям выделиться среди конкурентов, сказал Реда Эльмарди, генеральный директор Strong Chap.

«У нас не могут быть самые низкие цены, но вы, безусловно, можете подчеркнуть другие аспекты преимуществ», — добавил Эльмарди. «От привлечения отраслевых экспертов для повышения качества обслуживания клиентов до [поиска] уникальных товаров/предложений и реализации программ лояльности — существует бесчисленное множество способов выделить свой бизнес среди конкурентов.

[Читать: 10 чрезвычайно успешных компаний, заново изобретших свой бизнес ]

Упорство

Чтобы достичь и сохранить успех, компании должны обладать упорством, или решимостью, и настойчивостью перед лицом конфликта.

«Упорство позволит вам выстоять в самые трудные времена, а также полностью принять лучшие времена», — сказал Кристофер Гроздон, директор по маркетингу DASH-SEO. «В жизни каждого всегда будут взлеты и падения, но, владея бизнесом, вы, безусловно, испытаете эти взлеты и падения до крайности… Если у вас есть упорство, чтобы преодолевать трудные времена и усердно работать для достижения своих целей, вы Все, скорее всего, станет успешным бизнесом насквозь.”

Клиентоориентированный подход

Многие компании увлекаются своими личными целями и упускают из виду тех, кто важнее всего: своих клиентов.

«У успешных компаний есть одна общая черта — это… сильная ориентация на клиента», — сказал Джон Стивенсон, специалист по маркетингу в My GRE Exam Preparation. «Они создают культуру, ориентированную на своих клиентов, и фокусируют свои процессы, продукты и услуги на своих потребностях в услугах. Предоставление продуктов/услуг постоянного высокого качества также помогает им добиться успеха, поскольку отношение людей к ним остается высоким и позитивным.

[Читать: 10 ключевых талантов, которыми обладают самые великие предприниматели ]

Компания, способная воспитать в своих сотрудниках ту же страсть, которую они питают к своим предложениям, обеспечивает превосходство своим клиентам в каждой точке взаимодействия.

Лэнс Уилкинс, основатель Call Outdoors

Хороший маркетинг

Крис Тейлор, директор по маркетингу Profit Guru, отметил, что успешные компании, как правило, имеют хорошие маркетинговые стратегии, которые привели их к успеху.

«Бизнес обычно добивается наибольшего успеха благодаря своим маркетинговым усилиям», — сказал он. «Ключ к вашей маркетинговой стратегии — использовать как можно больше маркетинговых каналов. Например, ожидается, что привлечение клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик, информационных бюллетеней и социальных сетей привлечет больше клиентов, чем при прохождении одного из этих курсов».

Сильное видение

Если у вас нет определенного видения или миссии компании, ваш бизнес не будет последовательным, что может повредить вашей прибыли.

«У большинства успешных предприятий есть четкая конечная цель, к которой они стремятся каждый день, — сказал Кевин Мерсье, основатель Kevmrc.com. «Эти предприятия достигают своих целей, устанавливая краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, которые они продолжают выполнять изо дня в день. Это видение прививается не только руководству высшего звена, но и сотрудникам низшего звена, которые взаимодействуют друг с другом для достижения конечных целей своей фирмы».

Страстные лидеры

По словам Лэнса Уилкинса, основателя Call Outdoors, страстные лидеры являются основой процветающего бизнеса.

«Одной из ключевых характеристик успешного бизнеса является лидер (или команда лидеров), который вызывает у своих сотрудников такой же интерес к их продукту или услуге, как и они», — сказал он. «Бизнес, способный взращивать в своих сотрудниках ту же страсть, которую они питают к своему предложению, — это тот, который обеспечит превосходство своим клиентам в каждой точке взаимодействия».

[Читать: Удивительная психология успешных предпринимателей и почему они идут на риск ]

Наделенные полномочиями сотрудники

Сотрудники играют решающую роль в успехе и развитии бизнеса, и важно, чтобы они были согласованы с миссией своей компании.

«Наиболее успешные [владельцы бизнеса]… обеспечивают, чтобы их сотрудники имели право принимать решения и брать на себя ответственность за свою работу», — сказал Картик Субраманиан, старший контент-менеджер Picmaker. «Это означает, что здесь нет ни микроуправления, ни нагнетания страха. Скорее, это совместный подход».

Адаптивность

Том Винтер, основатель DevSkiller, подчеркнул важность соответствия постоянно меняющимся ожиданиям ваших клиентов.

«Бизнесы, которые устойчивы и выдерживают испытания временем, включая пандемии, являются наиболее адаптируемыми», — сказал Том Винтер, основатель DevSkiller.«С быстрым развитием технологий в наши дни и постоянными изменениями в тенденциях важно иметь возможность соответствующим образом формировать свой бизнес».

Разнообразие

Разнообразие особенно важно сегодня, поскольку и потребители, и предприятия стремятся быть более инклюзивными и социально ответственными.

«Идея о том, что две головы лучше, чем одна, работает только в том случае, если к обеим головам прислушиваются и каждая из них может сказать что-то свое», — сказала Кристи Прюитт-Хейнс, консультант по развитию лидерства, кадровым ресурсам и разнообразию.«Если нет, компания может получить более громкую версию неправильного ответа. Разнообразие в сочетании с сотрудничеством обеспечивает инновации и более широкий набор навыков для компании».

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства в малом бизнесе в США.Торговая палата, здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Свяжитесь с проверенными компаниями в безопасной частной сети, чтобы найти новых клиентов, собрать деньги и найти надежные решения для любого бизнес-приоритета.

Выучить больше

Опубликовано 02 февраля 2021 г.

10 вещей, которые вы должны сделать, чтобы добиться успеха в бизнесе (и в жизни)

Были написаны тысячи книг о том, что нужно для успеха в бизнесе, и еще тысяча о том, как добиться успеха в жизни. В сети можно найти еще тысячу статей, в которых обсуждается эта тема, и завтра будет написано еще тысяча.С такой широкой темой и с таким количеством вещей, которые могут сыграть роль в том, чтобы сделать нас счастливыми, может быть трудно свести ее к короткому списку вещей, которые каждый может прочитать и применить в своей жизни.

Однако в тысячах книг и статей, среди бесчисленных легенд и историй вы найдете несколько общих тем. Вы найдете принципы, касающиеся нас как человеческих существ, о которых многие из нас думают, но никогда не прилагают достаточных усилий для достижения. Вы услышите об идеалах и решениях, к которым мы все хотели бы стремиться, но часто не понимаем.Вот десять вещей, которые вы найдете в рассказах о тех, кто добился успеха в бизнесе (и в жизни) — какие из них есть у вас сейчас, а какие вам нужно получить?

Хотите знать, почему достижение успеха в бизнесе считается в обществе таким устрашающим подвигом? Несмотря на очевидные препятствия, с которыми приходится сталкиваться, одна из самых больших проблем заключается в том, чтобы в первую очередь преодолеть страх перед началом бизнеса. Большинство людей весь день мечтают о том, чтобы начать успешный бизнес, наблюдая, как тикают часы на их повседневной работе.Причина, по которой они никогда не отказываются от обеспечения зарплаты, заключается в том, что они слишком напуганы неизвестностью, которая приходит с открытием бизнеса. Если вы хотите выделиться из этой толпы, вам нужно научиться справляться со своими собственными страхами. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Когда я уволился с работы, чтобы начать свой бизнес, я получал в два раза больше своей зарплаты вне основной работы, чем на своей восьмичасовой работе. У меня все еще был тот огромный страх неудачи.

Однако это только начало пути для тех, кто хочет быть по-настоящему успешным в бизнесе.Преодолеть свои страхи и начать действовать – дело благородное, но истинные испытания бесстрашного предпринимателя будут постоянными: от начала разговора в сетевом миксере, до просьбы о продаже крупной сделки, до разрыва отношений с партнером, причиняющим вред бизнесу. предприятие, и, пожалуй, самая пугающая из всех ситуаций — наблюдать за провалом бизнеса (это случилось с Генри Фордом дважды, прежде чем он сконструировал свою знаменитую сборочную линию!) они успешны, действительно бесстрашны.

Теперь люди все время будут говорить о том, как известный бизнес-бренд зародился когда-то в чьем-то подвале или гараже, настолько, что это стало своего рода романтическим представлением о том, что переход из грязи в богатство — это то, что действительно определяет настоящий предприниматель. Реальность большинства успешных деловых предприятий не может быть дальше от истины — если вы хотите добиться успеха, вам понадобятся деньги. Тем не менее, это не обязательно означает, что вам нужно иметь много денег, когда вы только начинаете, но более важно понимать, как работают финансы и как использовать свои деньги, чтобы расти самым разумным образом.

Роберт Кийосаки наиболее известен тем, что рассказал миру о важности финансовой грамотности, которая играет столь важную роль в жизни успешных предпринимателей. Те, кто живет от зарплаты до зарплаты, также наполняют свою жизнь обязательствами — оплата автомобиля и жилья, кредитные карты и другие материальные вещи, которые стоят им денег. Однако те, кто финансово грамотен, понимают важность создания активов — вещей, которые вместо этого приносят им деньги.Как только у вас появится положительная колонка активов, вы сможете научиться зарабатывать еще больше денег за счет инвестирования. Чтобы быть успешным предпринимателем, вам нужно знать, как брать деньги и заставлять их работать на вас.

Как только вы обуздаете свои страхи и решитесь начать свой бизнес, вы уже начнете путь к лидерству. Как мы вскоре обсудим, ваш окончательный успех во многом будет зависеть от того, как вы поможете другим найти свое собственное. Многие из нас превозносят успешных предпринимателей так же, как футбольные фанаты высоко ценят звездного квотербека или ресивера.Тем не менее, всегда есть команда, которую возглавляют эти люди, что в конечном итоге приводит к их успеху. Вы должны научиться быть лидером на каком-то уровне, чтобы побудить других присоединиться к вам в вашем предприятии, поверить в то, что вы проповедуете, или дать вам деньги за продукт или услугу, которую вы предлагаете.

То, что вам необходимо обладать лидерскими качествами, не означает, что каждый успешный в бизнесе должен быть генеральным директором, лицом компании или «ответственным лицом». Когда Google начала по-настоящему расти, основатели компании пригласили успешного генерального директора Эрика Шмидта, который пришел и возглавил их компанию — они были инженерами, а не генеральными директорами.Способность возглавить команду или повести за собой массы иногда может сводиться к тому, чтобы иметь правильную харизму и послание, чтобы заставить нужных людей делать то, что необходимо для того, чтобы все работало . Великий солдат может хорошо руководить войсками на поле боя, но не управлять всей войной. Удивительный продуктовый дизайнер может быть паршивым продавцом. Но великий лидер обнаружит, что он делает лучше всего и в чем его слабость, и узнает, кого куда поставить, чтобы его компания добилась настоящего успеха.

Одной из самых больших проблем, которые встанут на пути предпринимателя к получению того, что он хочет, является понимание того, что «делать» с возможностями, которые выпадают на его пути. Именно здесь рычаг становится настолько важной концепцией, которую люди, начинающие бизнес, должны понимать, и требуется определенный склад ума, чтобы мыслить «нестандартно» в ситуациях, чтобы найти ценность в новых отношениях или обстоятельствах. Те же люди, которые слишком напуганы, чтобы бросить свою повседневную работу, также являются теми же людьми, которые не знают, как использовать активы и отношения в своей жизни.Успешный предприниматель, с другой стороны, постоянно ищет способы получения прибыли и новых возможностей каждый день.

Простая поговорка «когда жизнь преподносит вам лимоны, делайте из них лимонад» — отличный пример использования рычагов для развития вашего бизнеса. Многие люди делают лимонад и пьют его сами. Настоящий предприниматель сделает лимонад и продаст его тем, у кого нет лимонов, а на прибыль купит больше лимонов или займется другим бизнесом. Хотя сегодня Дональд Трамп является поляризующей политической фигурой, он является прекрасным примером предпринимателя, который снова и снова использовал рычаги для приобретения важных объектов недвижимости или заключения очень прибыльных деловых сделок.Любите его или ненавидите, его книга «Искусство заключать сделки » — отличный ресурс о том, как кредитное плечо может сделать кого-то мегауспешным.

Ранее мы говорили о том, что стать лидером — это одно из самых важных качеств, необходимых человеку, чтобы «двигать цепи» в бизнес-игре. Чтобы достичь величия в качестве лидера, нужно иметь команду людей, которые верят в миссию, чтобы двигаться вперед. Именно здесь сбор отличной команды партнеров играет такую ​​важную роль в любом прибыльном бизнесе.Многие начинают в одиночку и носят много шляп, но бизнес может масштабироваться только в том случае, если есть только один источник энергии, вдохновения и фактического капитала, необходимого для того, чтобы поддерживать свет.

Как мы увидим, понимая значение успеха как в бизнесе, так и в жизни, настоящий «владелец бизнеса» — это тот, кому не нужно участвовать в повседневных операциях, чтобы бизнес работал. и оставаться прибыльным. Классическая книга «. Электронный миф » — это великолепная история о том, как многие пытаются (и терпят неудачу) вести бизнес в одиночку.Вместо этого вам нужно использовать эти лидерские качества и мотивировать других использовать их собственные наборы навыков и применять их вместе в команде на благо компании. Это относится не только к сотрудникам, но и к знанию того, с кем пожать руку, как создать стратегическое партнерство и как использовать рычаги, которые мы обсуждали ранее, чтобы убедить других проявить интерес к вашему предприятию. И как только вы достигнете определенного уровня успеха, это будет еще большее чувство, когда вы сможете поделиться им со всеми, кто помог сделать это возможным.

6. Правильный настрой

До сих пор мы обсуждали некоторые из наиболее важных концепций, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха в бизнесе, но как точно определить, что такое истинный успех? Это деньги, или продажи, или влияние ваших действий на окружающую вас среду? В конце концов, настоящий успех в бизнесе имеет значение только в том случае, если он также равен успеху в жизни, а все начинается с правильного отношения к нему. Никому нет дела до тех, кто богат, но ненавидит мир, в котором живет.Всем известна история Эбенизера Скруджа, измученного старика, у которого были все деньги мира, но который только и делал, что причинял страдания другим.

Чтобы иметь по-настоящему счастливую и наполненную жизнь, важно знать, что действительно важно, и развивать ценности вокруг того, что вы можете делать каждый день, чтобы сделать этот мир реальностью. Конечно, многие, кто начинает бизнес, хотят достичь определенного уровня финансовой независимости. Но что делать с этими богатствами, когда они, наконец, у них есть? Те, кто считает, что наличие денег означает, что они могут покупать больше «вещей», чтобы окружить себя, чтобы чувствовать превосходство над другими, никогда не добьются успеха в своей жизни.Предприниматели, которые сосредотачиваются на том, как они могут создать богатство, которое может помочь другим и решить проблемы, имеют правильное отношение, необходимое для достижения истинного счастья и положительного отношения к своим коллегам и партнерам, и являются истинным воплощением слова «успех». .

Мы живем в мире, который меняется каждый день со скоростью, которую любой из нас может по-настоящему оценить. Технологии за последние 30-50 лет изменили то, как мы общаемся не только с нашими соседями и близкими, но и с нашими деловыми контактами по всему миру.Поколения, выросшие на этой технологии, часто воспринимают ее как должное, ни разу не останавливаясь, чтобы «понюхать розы» и осознать, что они живут в удивительное время в истории и что многое из того, что у них есть в жизни, — все, от электричество, питающее их фары, автомобили, которые помогают им добраться до следующей встречи, их смартфоны в карманах — все это они должны быть очень благодарны.

Те, кто счастливы как в бизнесе, так и в жизни, это те, кто благодарны за мир, в котором они живут.Это люди, которые по утрам обязательно благодарят бариста за кофе, открывают дверь другим, действительно слушают тех, с кем разговаривают. Успешные предприниматели никогда не должны забывать обо всех людях, местах и ​​вещах, которые сыграли роль в их жизни и помогли им перейти от скромного начала к тому, что они имеют сегодня. В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, вспомните удивительное наблюдение комика Луи Си Кей о том, что вы «сидите в кресле в небе», и будьте благодарны за все замечательные вещи, которые мы получаем каждый день.

Ваши деньги и успех не принесут вам никакой пользы, если вы не будете рядом, чтобы использовать их — так зачем вам жить так опасно, что вы жертвуете своим здоровьем? Что хорошего во всей вашей страсти к бизнес-мечтам, если вы не собираетесь видеть, как они воплощаются в жизнь? Слишком многие из нас так увлечены игрой жизни, что никогда не задумываются о вреде, который мы наносим своим телам на этом пути. Как предприниматели, наши дни настолько заполнены работой и жонглированием проектами, что обеденные перерывы становятся просто небольшими перерывами в течение дня, когда мы пихаем фаст-фуд себе в глотку, чтобы избавиться от голода.Я лично вдыхаю пищу.

Наши ночи превращаются в время, когда мы иногда зажигаем свечи с обоих концов, превращая дневной стресс в предлог, чтобы облегчить боль алкоголем и наркотиками. Пока мы поклоняемся знаменитостям, которые умерли раньше своего времени, разве так мы определяем успех в жизни? Наша одержимость деньгами и материальными вещами делает нас жадными и неуверенными в том, кто мы есть и как нас воспринимают другие. Без нашего здоровья мы никогда не сможем по-настоящему добиться успеха. Лидер должен быть сильным, и мы говорим здесь не только о стройном теле или мышцах — ваш разум должен быть здоровым, чтобы выстоять в течение дня и не только добиться успеха, к которому вы стремитесь, но и быть тоже умеют получать удовольствие.

9. Заведите правильных друзей

Мы уже говорили о том, как важно не идти в одиночку на пути к построению своего бизнеса, и эта же идеология применима к вашему личному успеху и счастью. Какой смысл что-либо делать, если в вашей жизни нет особых людей, с которыми можно было бы этим поделиться. Никто не хочет быть Брюсом Уэйном своего города, шарлатаном, который владеет огромным обеденным столом, и не с кем пообедать.

Люди по своей природе общительны, и важно иметь жизнь вне тех, с кем вы работаете.Ваши друзья — это люди, с которыми можно поделиться своим опытом, которые будут рядом, чтобы дать вам пять с каждой победой, а также поддержат вас после каждой неудачи. Убедитесь, что они также являются теми, кто придерживается такого же отношения, выражайте благодарность и оставайтесь позитивной силой в вашей жизни. Те, кто питается негативной энергией, могут обрушить весь дом вокруг вас.

10. Важность семьи

В первую очередь мы подробно обсудили, почему мы становимся предпринимателями и как важно решить, каких целей мы пытаемся достичь.Большинство начнет путешествие со знаками доллара в глазах или в поисках определенного уровня власти. Часто эти вещи личные и эгоистичные, но тот, кто ищет настоящего успеха в своей жизни, будет делать это не только для того, чтобы поделиться со своими друзьями, но, что более важно, со своими семьями.

Не у всех было прекрасное детство, и никто не должен делиться богатством со своими братьями и сестрами только из-за крови. Не у каждого предпринимателя есть вторая половинка, не у всех у нас будут дети. Однако важно думать об успехе не только о материалах или силе, которые в конечном итоге можно получить.Настоящий успех заключается в том, чтобы оказывать положительное влияние на тех, кого вы называете семьей, и на тех, кто в конечном итоге вспомнит и, надеюсь, продолжит оставленное вами наследие.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Каждый владелец бизнеса должен определить, как выглядит успех

«Что значит, мы не можем выплатить дивиденды в этом году?» Элиза была недоверчива. Совет директоров часовой компании, основанной ею и ее мужем Марком, только что проанализировал запланированные результаты на конец года.Обычно эта встреча была празднованием еще одного постепенного шага вперед, с умеренным ростом, отсутствием долгов и значительными дивидендами, которые Элиза и Марк использовали для поддержания своего комфортного образа жизни и благотворительных пожертвований. Однако в этом году рост выручки значительно увеличился, а прибыль снизилась, а ковенанты по долгу, взятому компанией для достижения этого роста, не позволяли выплачивать какие-либо дивиденды. Это был первый раз, когда Элиза почувствовала, что потеряла контроль над компанией, соучредителем которой она являлась. (В этой статье имена и идентификационные данные изменены для защиты конфиденциальности.)

Как могли основатели и единоличные владельцы компании удивляться ее неспособности выплачивать им ежегодные дивиденды? Элиза и Марк многое сделали правильно при построении своего бизнеса, в том числе в конечном итоге назначили независимый совет директоров и генерального директора со стороны, чтобы помочь компании выйти на новый уровень. Но они допустили одну роковую ошибку. Им не удалось четко и конкретно сформулировать свою «стратегию собственника», то есть ощутимые результаты, которых они хотели достичь — и избежать — как собственники.

Для крупных публичных компаний стратегия собственника проста. Они принадлежат в основном учреждениям (таким как индексные фонды) или инвесторам, которые не имеют личной связи с бизнесом. Эти владельцы ожидают, что компания максимизирует рост стоимости их акций, обычно измеряемый достижением квартальных целей по прибыли. Действительно, большая часть того, чему учат в бизнес-школах и описывают в литературе по менеджменту, основана на предположении, что компании существуют для максимизации акционерной стоимости. Но «это предположение игнорирует столь же очевидную истину», — отмечает Бо Берлингем в книге «Маленькие гиганты»: « То, что отвечает интересам акционеров, зависит от того, кто эти акционеры.

Для подавляющего большинства компаний в мире контроль над собственностью находится в руках людей, связанных с компанией, а не внешних инвесторов. Сюда входят компании, принадлежащие основателям, семьям, фондам, товариществам и сотрудникам. Одни только семейные предприятия составляют примерно 70% компаний в США, 79% в Германии, 85% во Франции и более 90% в Азии, Индии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке. Когда эти предприятия находятся в частной собственности, они предоставляют владельцам максимальную свободу в определении того, как они будут измерять успех.Они могут стремиться к одним результатам и избегать других, даже если они не максимизируют экономическую ценность своего бизнеса.

Мы обнаружили, что очень немногие из этих владельцев описывают свою единственную цель как максимизацию акционерной стоимости, а для многих это не является их основной целью. Тем не менее, они часто не понимают, чего хотят, делают , что может привести к упущенным возможностям для роста, потере талантов из-за разочарования в направлении бизнеса или потере контроля со стороны владельцев, поскольку руководство заполняет пустоту. со своими приоритетами.Четкая стратегия владельца имеет решающее значение для поддержания бизнеса на правильном пути.

Проект страсти или машина роста?

В случае с часовым бизнесом Элизы и Марка их ошибка заключалась в том, что они не сформулировали стратегию своего владельца для себя, а затем не поделились ею с остальной частью компании. Они начали свой часовой бизнес несколько десятилетий назад как страстный проект. Элиза получила инженерное образование и была очарована тем, как улучшить функциональность продукта.Марк помог придумать новый стильный дизайн и в конце концов ушел с работы, чтобы помочь ей запустить компанию. Вместе они создали один из самых выдающихся брендов в отрасли, доход которого приближается к миллиарду долларов. Но развитие бизнеса никогда не было для них приоритетом. Пока это поддерживало культуру инноваций и позволяло им пользоваться плодами своего труда, Элиза и Марк были счастливы.

Когда компания разрослась до размеров, превысивших их возможности управлять ею, они решили нанять внешнего генерального директора с большим опытом работы в своей отрасли, чтобы взять на себя повседневные операции.Генеральный директор увидел возможность агрессивного развития бизнеса и вложил значительные средства в международную экспансию и ИТ-системы, необходимые для ее поддержки. Он также придумал менее дорогие и менее качественные версии основных продуктов, чтобы повысить привлекательность компании. Несмотря на то, что эти инвестиции были обнадеживающими, отсутствие роста прибыли и упущенные дивиденды заставили основателей осознать, что видение генерального директора не соответствует их собственным приоритетам.

Поэтому основатели решили уволить генерального директора-аутсайдера и вместо этого назначить на эту должность инсайдера.Хотя новому генеральному директору не хватало репутации аутсайдера, они знали, что он обеспечит возврат к приоритету культуры и творчества над ростом хоккейной клюшки. Они разработали четкую стратегию собственника, которой будут руководствоваться при принятии всех основных решений компании, и достигли собственного определения успеха. Чтобы избежать повторения опыта, они разъяснили компании стратегию своего владельца и работали с советом директоров, чтобы согласовать с ней компенсационные выплаты нового генерального директора.

Определите Вашу Стратегию владельца

Стратегия собственника обеспечивает согласованность между владельцами, членами совета директоров, руководителями и сотрудниками, что, в свою очередь, повышает как производительность, так и удовлетворенность.Подумайте об этом так: если владельцы четко понимают, как они хотят вести счет, члены правления и команды менеджеров будут знать, как победить. Эта ясность также позволяет компаниям определять успех на своих собственных условиях, а не на чужих. И разве не в этом смысл владения бизнесом или работы на него?

Для определения стратегии владельца необходимо задать два основных вопроса:

  1. Каковы ваши цели: рост, ликвидность или контроль?

Владельцы могут преследовать три основные цели.Они могут стремиться к росту , что означает максимизацию финансовой ценности бизнеса. Они могут стремиться к росту, чтобы создать долгосрочное богатство, расширить свое влияние на общество или получить психическое вознаграждение, которое сопровождает рост. Они также могут искать ликвидность , которая должна генерировать денежный поток для использования владельцами вне бизнеса. Ликвидность может быть полезна для оплаты образа жизни, финансирования благотворительной деятельности или предоставления владельцам большей независимости за счет диверсификации своих активов.Наконец, они могут захотеть, чтобы контролировала , сохраняя полномочия по принятию решений внутри группы владельцев. Некоторые собственники хотят распоряжаться своей судьбой и не хотят никому отдавать свою автономию. Другие ценят контроль как способ ведения бизнеса таким образом, чтобы сохранить то, что они ценят, например особую корпоративную культуру или компанию, которая существует на протяжении поколений.

Большинство успешных предприятий сталкиваются с компромиссом между темпами роста, объемом ликвидности, который владельцы забирают из компании, и тем, насколько бизнес сохраняет контроль над своими решениями.Компания может преследовать только одну из этих целей или комбинацию из трех. Но для большинства компаний это «проблема выбора двух», то есть они могут сосредоточиться на двух за счет третьего.

Контроль роста (GC) компаний сосредоточены на том, чтобы стать больше, сохраняя при этом контроль над решениями. Они растут в основном за счет нераспределенной прибыли, выплачивая владельцам низкие дивиденды (или вообще не выплачивая их). У них также низкий уровень внешнего капитала или долга (или его отсутствие), поскольку для того, чтобы отвечать либо внешним инвесторам, либо заемщикам, необходимо отказаться от определенного уровня автономии.Когда привлекается внешний капитал, это часто делается на ограниченной основе или через акции двойного класса, которые гарантируют, что основные владельцы сохраняют контроль (как в Google/Alphabet и Facebook). Избежание долга часто является неожиданностью для тех, кто привык смотреть на крупные публичные компании или частные инвестиционные компании, которые стремятся максимизировать прибыль за счет использования заемных средств. Для частных компаний долг может быть полезен, но обычно признается, что он достигается за счет контроля. Аналогичного мнения часто придерживаются закрытые публичные компании.В «Руководстве для владельца» Уоррен Баффет говорит, что Berkshire Hathaway будет «экономно использовать долг» и «откажется от интересных возможностей, а не чрезмерно увеличит свой баланс».

Рост-ликвидность (GL) Компании также быстро растут, но выплачивают деньги владельцам и используют деньги других людей (собственный капитал и/или долг) для поддержания работы двигателя, в результате теряя часть контроля. Когда компании становятся публичными, они принимают эту стратегию. Его могут использовать и частные компании.Мы работали с одним бизнесом, у которого был большой потенциал роста, но владельцы были обеспокоены долгосрочной угрозой сбоев в своей отрасли. Поэтому они продали долю в своем бизнесе стратегическому инвестору и использовали часть выручки для диверсификации в другие области.

Контроль ликвидности (LC) компании не заботятся о том, насколько быстро они растут, а вместо этого хотят производить значительную ликвидность для владельцев, позволяя им сохранять контроль над принятием решений.Элиза и Марк подходят под этот профиль как владельцы своего часового бизнеса.

Это широкие типы, и компании могут найти промежуточный вариант. Но, переходя от одной части треугольника к другой, они идут на компромисс между тремя основными целями.

Каждый из этих основных типов имеет свои преимущества и риски, которыми необходимо управлять. И мы знаем очень успешные компании, которые следуют каждому пути. Ключевым моментом для владельцев компании является то, чтобы они были согласованы в отношении целей, которые они хотят преследовать, признавая, что между ними есть компромиссы.Также важно пересматривать эти компромиссы по мере изменения ситуации, будь то внешние факторы, такие как экономика и консолидация отрасли, или внутренние факторы, такие как смена собственника или старшего руководства. То, что блестяще сработало в одной среде, может оказаться катастрофой в другой.

Мы обнаружили, что согласование приоритетов компании чрезвычайно полезно. Но чтобы это стало реальностью, эти общие цели должны быть переведены в конкретные способы измерения производительности. И это приводит ко второму вопросу:

  1. Каковы ваши «ограждения» для бизнеса?

Ограждения — это граничные условия, которые собственники хотят поставить на действия компании исходя из своих целей.Они определяют, что находится внутри и вне границ.

Ограждения могут быть финансовыми или нефинансовыми. С финансовой стороны они должны соответствовать сочетанию роста, ликвидности и контроля, которым владельцы хотят отдать приоритет:

  • Рост стоимостных показателей (например, доход на инвестированный капитал или общий доход акционеров) показывает владельцам, как финансовые результаты сравниваются с аналогичными компаниями и/или с другими инвестиционными возможностями
  • Показатели формирования ликвидности (например, коэффициент выплаты дивидендов) информируют владельцев о том, производит ли предприятие ожидаемую сумму денежных средств для достижения целей владельцев вне бизнеса
  • Устойчивость контрольных метрик (например,g., отношение долга к EBITDA) помогают владельцам понять и управлять значительными рисками для предприятия, которые могут угрожать их контролю над ним

По нашему опыту, владельцы должны отточить небольшое количество финансовых показателей (обычно от четырех до шести), которые могут определить, является ли компания успешной на основе того, что для них важно. Это уравновешивает предоставление четких указаний руководству компании с предоставлением им широких возможностей для определения наилучшей бизнес-стратегии.

Многие владельцы готовы пожертвовать определенным уровнем финансовых показателей для достижения других целей.Часто эти цели не формулируются явно, но важно определить их нефинансовые барьеры. По нашему опыту, они обычно делятся на четыре основные категории:

  • Руководство . Важно ли для компании, чтобы ею руководили ее владельцы, даже если они объективно не самые квалифицированные? Мы работали с одним семейным предприятием, которое твердо верило, что только член семьи должен управлять компанией, даже если это означало, что она будет расти медленнее.
  • Отрасли/географии .Есть ли определенные области, в которые собственники не хотят вкладывать средства или которые они хотят сохранить, даже если они убыточны? Некоторые компании будут удерживать неэффективные активы, потому что они имеют нефинансовую ценность для владельцев, являясь источником исторической гордости или важности для общества.
  • Гармония . Будут ли приняты какие-либо решения или их следует избегать, чтобы сохранить отношения между владельцами? Некоторые компании сохранят отделение или офис открытым, несмотря на его плохие финансовые показатели, потому что им руководит владелец, и его закрытие окажет негативное влияние на более широкую гармонию группы.
  • Деловая практика . В какой степени владельцы готовы снизить финансовые показатели, чтобы привести методы ведения бизнеса в соответствие со своими ценностями (социальными, религиозными, экологическими и т. д.)? Мы знаем одну компанию, которая решила, что они не будут поставлять сигаретную промышленность, потому что это не соответствовало ценностям владельцев, хотя это было бы очень прибыльно. Другие платят больше, чем рыночная заработная плата, или придерживаются стандартов экологической устойчивости, которые превышают ожидания отрасли.

В определении ограждений нет правильных или неправильных ответов. Ключевым моментом является достижение согласованности между владельцами по конкретным показателям и целям, которые измеряют успех и служат основой для принятия важных решений.

Заявление о стратегии создания собственного владельца

Чтобы систематизировать свое выравнивание, владельцы компании должны составить Заявление о стратегии владельца , в котором не только сформулированы их цели и ограничения, но и их обоснование.

Заявление должно быть как можно более конкретным.Проверочный тест: помогает ли это компании принимать решения, которые требуют компромиссов? Например, одна известная нам компания установила целевую рентабельность инвестированного капитала (ROIC) в размере 15% для своей нераспределенной прибыли. За время расширения рынка они реинвестировали почти всю прибыль обратно в бизнес. По мере взросления рынка они начали сокращать инвестиции и увеличивать выплаты акционерам.

Хорошее Заявление о стратегии собственника должно быть основой диалога между собственниками и советом/менеджерами, поскольку бывают случаи, когда стратегия собственника может потребовать корректировки, чтобы соответствовать реалиям бизнеса.Кроме того, это должен быть живой документ, к которому можно обращаться всякий раз, когда происходят значимые изменения во внутренней или внешней среде. Наконец, это должно быть преобразовано в панель инструментов, которая определяет показатели и цели, которые владельцы могут использовать для измерения успеха, которые они должны регулярно просматривать.

Владение компанией дает возможность, в разумных пределах, выбрать приключение владения. Элиза и Марк поняли это, когда еще было время внести изменения. Четкое определение успеха дает вам возможность создать компанию, которая выполняет то, что для вас важнее всего.

Что делает компанию успешной

Используйте эти стратегии — от сохранения верности своей миссии до инноваций — для построения процветающего бизнеса

На первый взгляд, понимание того, почему один бизнес успешен, а другой нет, может показаться запутанным или случайным. На самом деле, хотя вы не можете полностью количественно определить, что делает бизнес успешным, многие из самых успешных компаний имеют одни и те же общие черты. Даже с разными продуктами и услугами, разными стилями управления и корпоративной культурой успешные предприятия во многом пересекаются.

От обслуживания клиентов до новых технологий, сосредоточьтесь на тех же вещах, которыми занимаются компании, которыми вы восхищаетесь. Даже некоторые из небольших шагов, которые предпринимают компании, например, несколько дополнительных преимуществ, которые они предлагают сотрудникам, способствуют их успеху. Создание вашей компании занимает много времени, и еще больше времени требуется для достижения долгосрочного успеха, к которому вы стремитесь. Начните с этих стратегий сейчас.

Выполнение миссии

Миссия компании важна для управления всеми аспектами бизнеса.Это помогает основателям развивать компанию, преследуя главную цель. Это дает сотрудникам то, над чем нужно работать, и создает чувство цели. Это также позволяет клиентам узнать, за что выступает компания, и помогает установить с ними личную связь.

Ваша миссия — это больше, чем просто знамя, заявляющее, что вы что-то отстаиваете. Ваш бизнес должен работать в соответствии с миссией. Вы говорите, что привержены использованию чистой энергии? Затем вам следует инвестировать в чистую энергию для своих объектов и найти продавцов и поставщиков во всех точках вашей цепочки поставок, которые также инвестируют в чистую энергию или используют ее.Чем больше ваша миссия может сосредоточиться на том, как работает ваш бизнес, тем больше смысла она добавит вашей компании.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Ориентация на клиентов

Обслуживание клиентов и качество обслуживания клиентов являются основными направлениями деятельности самых успешных предприятий. Первый шаг — это создание продуктов и услуг, которые нужны клиентам. Но ориентация на клиентов выходит за рамки ваших продуктов. Клиенты устали общаться с компаниями через телефонные меню и автоматизированных чат-ботов.Им нужна человеческая связь. Для клиента важно чувствовать, что его бизнес ценится и что вы будете работать над решением его проблем. Всего несколько неудачных впечатлений от клиентов могут оказать большое влияние на то, насколько нравится бизнес.

Люди будут возвращаться к вашему бренду из-за образцового обслуживания клиентов, даже если у вас не самая низкая цена. Amazon всегда готов отправить замену для потерянных посылок, не доставляя покупателю проблем. У Costco есть цифровые квитанции, что значительно упрощает возврат товаров даже спустя годы после их получения.Клиенты не хотят бороться с недовольными сотрудниками, чтобы доказать, что их проблема стоит потраченного компанией времени. Даже если вы начнете с малого, обеспечьте хорошее обслуживание клиентов, и люди вернутся к вам снова.

Работа с отличной командой менеджеров

Успешные компании, большие и малые, нуждаются в хорошем управлении, начиная с высшего уровня и заканчивая такими людьми, как мастера и начальники смен. Лидеры качества предлагают сотрудникам общение, естественную корпоративную культуру и четкие цели и задачи.Критика конструктивна, и сотрудники чувствуют, что их ценят, но знают, где им нужно работать усерднее. Хороший лидер живет корпоративной культурой, соблюдает стандарты и правила и является примером для сотрудников. В конечном счете, хорошие лидеры заставляют сотрудников чувствовать, что их ценят.

Быть плохим руководителем означает не только принимать плохие решения для компании. На самом деле плохой лидер может принимать хорошие финансовые или маркетинговые решения, но при этом руководить командой жалких сотрудников. От неспособности сопереживать трудностям сотрудников до неясного или разочаровывающего общения — плохие лидеры вдохновляют сотрудников увольняться или менять отделы налево и направо.Вы когда-нибудь слышали поговорку: «Из компаний уходят не сотрудники, а менеджеры»? Это клише по какой-то причине.

Сохранение талантов сотрудников

Хорошие менеджеры являются частью того, как успешная компания удерживает хороших сотрудников в платежной ведомости. Миссия с большими основными ценностями, в которые сотрудники могут верить, — это еще один путь. Самые успешные компании признают, что у них есть хорошие таланты, и работают над их сохранением. Это означает больше, чем конкурентоспособная заработная плата и несколько льгот. Сотрудники должны соответствовать культуре компании и чувствовать, что их вклад ценят.

Предлагая дополнительные возможности обучения и дополнительные привилегии, такие как дни удаленной работы, популярные способы, с помощью которых компании сохраняют свои лучшие таланты. Пакеты льгот с гибкими вариантами больничных и дней отпуска — еще один. Наконец, сотрудники должны знать, что возможности развития, в том числе продвижение по служебной лестнице или горизонтальное продвижение внутри компании, возможны. Таким образом, вы не потеряете кого-то на аналогичную должность в другой компании.

Ведение подробных финансовых отчетов

Одним из ключевых компонентов успешного бизнеса являются финансовые отчеты.Предприятиям необходимо очень четкое представление о том, сколько они зарабатывают и тратят. Отслеживание финансов помогает компаниям выявлять хорошие модели и возможные финансовые опасности. Когда предприятия знают свои финансы, они могут делать инвестиции, заниматься инновациями или платить за новое оборудование или новых поставщиков. Это также то, как компании узнают, когда им нужно нанять больше людей.

Передача части финансового бремени на аутсорсинг — разумный шаг для небольших компаний. Успешные корпорации, конечно, могут позволить себе штатных бухгалтеров и аналитиков.Небольшие успешные предприятия не берут на себя больше, чем могут выполнить. Кроме того, успешные руководители знают, что не следует слишком погружаться в рутинную работу, потому что это на самом деле мешает эффективно управлять и руководить.

Продолжая внедрять инновации

Когда вы создаете качественный продукт, люди будут вас копировать. Вот почему самые успешные компании всегда вводят новшества, будь то улучшение уже существующих продуктов или разработка совершенно новых вещей.Подумайте, почему так мало людей отказываются от своих продуктов Apple после перехода на них. Apple неизменно производит ведущие ноутбуки, смартфоны и планшеты. Каждый раз, когда другая компания догоняет ее, Apple снова вырывается вперед.

Инновации на уровне малого бизнеса выглядят немного по-другому, но все же влияют на бизнес. Улучшение продукта, поиск способа предложить более низкую цену или открытие новых способов показать клиентам, что вы их цените, — все это мощные инновации. Никогда не прекращайте преследовать великие идеи.

Достижение долгосрочных целей

Успешные компании ставят как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Независимо от того, являются ли эти цели инвестициями в новые технологии, которые не будут готовы в течение нескольких лет, или работой над определенным ростом компании в следующем десятилетии, важны долгосрочные цели. Вместо того, чтобы прыгать от маленького успеха к маленькому успеху, долгосрочная цель объединяет эти маленькие успехи в большую картину.

В то же время компании должны быть готовы к изменениям и адаптации, если долгосрочная цель больше не служит миссии или клиентам.Частные компании, добившиеся больших успехов, часто используют стратегии, которые другие предприятия могут счесть слишком рискованными. Как только вы станете публичной, вы потеряете некоторые из этих возможностей. Даже в первый рабочий день вы уже должны работать над достижением этих расширенных целей.

Адаптация к новым технологиям

По мере развития новых технологий, которые помогут вам вести свой бизнес, используйте их. Успешные компании быстро осваивают новые технологии. Во-первых, клиенты, безусловно, принимают эту технологию, поэтому участие в побеждающей стороне является частью того, что делает компанию успешной.Кроме того, добавляя новые технологии, вы создаете инфраструктуру для дальнейшего развития. Если ждать несколько лет, то придется внедрять что-то совершенно новое и сложное, а не адаптировать по мере выхода новых редакций и форматов.

Новые технологии дают предприятиям возможность снизить затраты или улучшить качество обслуживания клиентов. Автоматизация системы или использование программного обеспечения для анализа данных о клиентах улучшит работу компании. Лучшие компании всегда адаптируются к новым технологиям и заставляют их работать на себя.Даже если вы не можете позволить себе что-то большое и модное, присмотритесь к новому программному обеспечению или офисному оборудованию, которое облегчит вам жизнь.

Каждый бизнес имеет уникальный подход к этим элементам успеха. Один бизнес может извлечь больше выгоды из инвестиций в новые технологии, в то время как другой может обнаружить, что повышение качества обслуживания клиентов — лучший путь. Если вы хотите подражать успешному бизнесу, всегда продолжайте учиться. Следите за своими любимыми бизнес-лидерами и отслеживайте компании, которыми вы восхищаетесь.Вы продолжите получать идеи о том, как сделать свой бизнес еще более успешным, если будете учиться как на их победах, так и на неудачах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.