Бизнес сделай сам: «Сделай сам» свой бизнес: 6 бизнес-идей, как заработать деньги на тех, кто любит что-то делать самостоятельно

Содержание

«Сделай сам» свой бизнес: 6 бизнес-идей, как заработать деньги на тех, кто любит что-то делать самостоятельно

Основа любого бизнеса — целевая аудитория. Если она есть — бизнес работает, нет — каким бы бизнес хорошим не был, прибыли не будет. У каждой группы потребителей есть характерные черты и не пересекающиеся признаки. Однако, существуют особые покупатели, отличающиеся друг от друга, но, тем не менее, объединенные главным трендом — они любят что-то делать самостоятельно: мастерить, клеить из бумаги, вырезать из дерева, выращивать растения и многое другое. И это отличная ниша для бизнеса, знающего желания этой группы.

DIY — «сделай сам» — объединяет множество различных людей. Это может быть хобби, либо желание попробовать что-нибудь сделать самостоятельно, либо обычная работа, возведенная к совершенству. Потребители этой группы различаются абсолютно всем — полом, возрастом, социальным положением. Но им всем, для реализации DIY-идеи, требуется общее — расходные материалы, комплекты для сборки, крепеж и много чего еще. Пытливый бизнесмен, читающий этот абзац, уже понял, что продажи крепежа этой группе принесет несомненную прибыль.

То есть, там, где есть спрос, — можно начинать собственное дело. И целевая аудитория не прочь платить. Они хотят работать руками, им нужно удовлетворять свои желания, они хотят делать собственные вещи. То есть, DIY-потребители самая открытая аудитория для всего нового, что может предложить бизнес. И бизнес не заставляет себя ждать.

1. Гребная лодка для самостоятельной сборки

Набор для гребной лодки Stitchbird, выпущенной в Новой Зеландии, — предоставляет собой все необходимое для изготовления собственного судна.

В комплект входит все, что нужно для самостоятельной сборки лодки. Для этого никакие специальные инструменты не нужны. Более того, также нет необходимости в прошлом опыте по сборке суден. Что делает набор Stitchbird идеальным для всех, кто хочет попробовать в первый раз, что-то сделать самостоятельно.

Максимальный срок сборки не превысит трех недель. Набор поставляется в модной плоской упаковке. Все компоненты весят не более 20 кг. И готовая лодка получится не тяжелее. Что делает ее мобильной, для транспортировки лодки не нужен специальный лодочный прицеп и автомобиль. Лодку, в прямом смысле, можно донести до пляжа на руках.

Стоимость набора для сборки лодки — 2100 новозеландских доллара или около 1500 долларов США.

2. Что может быть лучше картонной коробки? Например, звездолет, сделанный из нее!

Старинная шутка о том, что дети дольше играют с коробкой из под игрушки, чем с самой игрушкой, имеет в себе здравое зерно. Картонная коробка в умелых руках может быть всем, на что хватит фантазии. Поэтому набор фурнитуры Makedo позволяет с максимальной эффективностью играть в картонные коробки.

В комплекте 360 многоразовых деталей. С помощью их можно собирать из картона любые конструкции — от кукольного домика, до огромной конструкции рубки управления космическим кораблем. Не каждый взрослый устоит перед таким соблазном! И все, что нужно — много-много картона!

Стоимость набора, продаваемого через Amazon, — $125,95.

3. Надоел интерьер и настроение — переклеить обои? Лучше переклеить наклейки!

Японская компания Nitto запускает линию специальной разноцветной клейкой ленты для стен — HARU. С ее помощью можно придать интерьеру индивидуальный характер и геометрическую остроту в монохромном мире одноцветных стен.

Настенные ленты-наклейки представлены в восьми цветах и нескольких монохромных узорах. Их можно сочетать как угодно, даже в самых сложных наслоениях. Для расширения возможностей продукт выпускается в 4 вариантах ширины ленты. Клей, используемый в Nitto, не оставляет следов и легко отходит от любой поверхности.

Кроме стен, такой лентой можно украшать предметы интерьера и мебель, а также полы и потолок!

4. Мел, распечатанный на 3D-принтере, может удивлять

Мел экстравагантной формы, способный создавать уникальные узоры при рисовании, разработан Николасом Бентелем. В результате многочисленных экспериментов получились три удачные конструкции мелков, рисующих кругами, точками и линиями.

Мел распечатывается с помощью специального 3D-принтера. Это новая форма традиционных мелков для рисования способна пробудить воображение ребенка и помогает снять стресс взрослым. Данные мелки подходят как для рисования на тротуарах, так и для создания особых дизайнерских меловых интерьеров (где стены представляют собой грифельную доску для рисования мелом).

5. Необычные искусственные растения для интерьера на деревянной основе, раскрашенные по номерам

Обычные искусственные цветы и растения, будучи размещенными в интерьере, вряд ли могут разжечь творческий огонь. Другое дело — фанерные цветы, представляемые как есть, с возможностью раскрашивания по номерам, выпущенные в Лос-Анджелесе.

Набор из двухмерных деревянных растений вырезан из фанеры, комплектуется всем необходимым — красками, кисточками и инструкцией по раскрашиванию. После сборки и покраски — плоская установка превращается в «идеальное домашнее растение, не требующее ухода».

Данный набор комнатных растений позволяет разнообразить интерьер необычным домашним декором. Стоимость фанерного растения, в зависимости от размеров, — от 40 до 150 долларов США.

6. Пекарский куб — маленький незаменимый помощник на кухне, сделанный с помощью 3D-печати

У любителей готовить на кухне всегда найдется место для мерных чашек и ложек. Иногда их может скопиться целый ящик. Чтобы сэкономить место и помочь в готовке, пользователь

«iomaa» придумала и создала чертеж bakercube — пекарский измерительный куб, распечатываемый на 3D-принтере.

На каждой грани куба есть точные секции для заполнения различными ингредиентами в нужном объеме — от четверти чайной ложки до полной чашки. Некоторые секции находятся на одних гранях, что позволяет владельцу заполнять их одновременно.

Файлы куба, распространяемые через сервис Thingiverse, могут быть в метрической или имперской версиях.

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Handmade придумай и сделай сам бизнес своими руками

Для справки: hand-made – значит буквально «ручной работы», или то, что изготовлено вручную и предназначено для продажи. Не путайте hand-made с обычными поделками и рукоделием – теми милыми самодельными вещицами, которыми мы так любим украшать свои жилища. Они называются DIY (Do It Yourself) – что в литературном переводе с английского означает «сделай сам».

Подчеркиваю, что любые изделия hand-made создаются специально для торговли ими. Таким образом, словосочетание «бизнес handmade» обретает конкретный смысл – это не только весьма оригинальный, но еще и очень эффективный способ дополнительного или основного заработка. Словом, хэндмэйд – это бизнес, основанный на продаже изготовленных вручную товаров.

Handmade как лучшая бизнес-идея при минимальных вложениях

Конечно, подобного рода бизнес-идея может заинтересовать в основном тех, кто может похвастаться наличием каких-нибудь талантов, но и остальные, кто ими не обладает тоже смогут подыскать подходящие для себя направления. Например, таким вещам, как:

  • раскрашивание воздушных шариков;
  • пошив тряпичных кукол;
  • изготовление комплектов для кукольного театра;
  • вязание ковриков и накидок на табуретки.

Это не полный перечень того чего вполне можно научиться самому буквально за пару дней по бесплатным видео-курсам на каналах блогеров-кудесниц ytube.

Образцов hand-made в интернете имеется великое множество, а сама реализация бизнес-идеи требует совсем небольшого «стартового капитала» – на закупку сырья. Впрочем, есть такие вариации hand-made, для осуществления которых не потребуется даже этого: цветные тканевые лоскутки или остатки вязальной пряжи наверняка в каждом доме найдутся.

Важной особенностью направления handmade является – удобная возможность реализации готовой продукции через интернет по всему миру. При этом не обязательно создавать и раскручивать свой интернет-магазин. Достаточно разместить весь ассортимент своей продукции на торговых маркетплейс онлайн площадках таких как eBay, Amazon, OLX, Alibaba, AliExpress, beru.ru и др. или в социальных сетях. Продукция в стиле handmade как правило не большая по объему и по весу, поэтому ее доставка никогда не будет превышать половину ее стоимости.

Хочется отметить, что в настоящее время самые разнообразные вещицы ручной работы вызывают поистине бешеный интерес и пользуются высоким спросом, который постоянно растет. Поэтому бизнес-идея hand-made, как весьма и весьма перспективная, в дальнейшем может послужить хорошим фундаментом для организации полноценного бизнеса в виде творческой мастерской в домашних условиях или фирмы по продаже подарков и сувениров.

Изделия handmade пользующиеся спросом

Итак, какие виды hand-made могут приносить нам неплохую прибыль? Ограничений практически нет, лишь бы изготовленные вами вещицы были оригинальными и интересными для покупателя.

Услуги handmade работы на заказ

Первое из трех основных направлений hand-made – это услуги:

  • изделия вязаные крючком и спицами;
  • роспись стен, обоев и постельного белья;
  • батик;
  • рисование на заказ;
  • ручная вышивка;
  • пэчворк;
  • изготовление головных уборов;
  • моделирование одежды;
  • создание необходимых для интерьера элементов декора.

Бисероплетение

Второе направление – бисероплетение, создание предметов бижутерии, изготовление кукол и различных фигурок, предметов домашней утвари (ваз, салфеток, макраме, разделочных досок, вазонов для цветов).

Домашние заготовки

Ну а к третьей группе относится все то, чего очень мало или, вообще, нет, но очень требуется на вашем местном рынке – домашние заготовки, например, или деревянные изделия (пуфики и табуретки, подставки для ног, массажеры), пуховые подушки, женские кухонные фартуки и многое другое.

Выбор направления изготовления handmade изделий

Самые удачные идеи hand-made, приносящие больше всего дохода, основываются, как ни удивительно, не на вкусе художника и не на художественном мастерстве, а на знании потребностей рынка. Авторское исполнение – это хорошо, но если вы будете изготавливать, к примеру, продающиеся на каждом шагу тканевые сумки, то толку от такой бизнес-идеи, конечно, не будет.

Но есть и другой момент – ваши товары hand-made должны не только отвечать модным тенденциям, вообще, но и учитывать вкусы и особенности именно вашей покупательской категории. Например, если ваш товар рассчитан на покупателей среднего возраста, то украшать его аппликациями героев «Шрэка» будет совершенно неуместно. И наоборот, если вы делаете модные косметички, то вряд ли там будут хорошо смотреться портреты политиков или футбольные мячи.

В первое время весь ваш бизнес будет строиться только на вашем собственном кропотливом труде и исключительно на ваших личных возможностях. Но со временем, когда вы хорошо наладите связи по сбыту, можно будет завести несколько помощников, которые будут работать на вашем материале, но у себя дома. А когда товаров наберется достаточно много, можно будет даже открыть и интернет-магазин, что, кстати, довольно распространено сейчас.

Судный день для вашего бизнеса

Что делать, чтобы спасти бизнес в период пандемии

Источник:

PROfashion

Автор: Оксана Ткаченко собственник консалтинговой компании «ТОН-консалтинг»

Оксана Ткаченко, кандидат экономических наук, МВА «топ-менеджмент» РАНХиГС, собственник консалтинговой компании «ТОН-консалтинг», автор курсов по экономике предприятия, системам оплаты труда, бюджетирования и управленческого учета

Посчитаем

Когда был опубликован первый вариант списка наиболее пострадавших отраслей, я была поражена: почему там нет непродовольственной розницы, торговли одеждой, обувью аксессуарами? Ведь самые большие постоянные расходы: аренда, персонал, коммуналка, — именно здесь. И самые большие переменные расходы — товар, который закупается на полгода вперед, — тоже здесь! Соответственно, и самые серьезные долгоиграющие проблемы будут именно здесь.

Коллекция сезона весна-лето не будет распродана практически никак. Во-первых, упущено время ее самых активных продаж — март и апрель. Во-вторых, даже после открытия торговых центров продажи будут восстанавливаться крайне медленно. Море ограничений со стороны Роспотребнадзора, неработающие кинотеатры и рестораны, привычка к интернет-покупкам, боязнь инфекции у покупателей — все это будет сильно влиять на посещаемость торговых центров и продажи в магазинах одежды, обуви и аксессуаров.

Как показывает опыт моих учеников курса «Бизнес-план ПРОСТО, сделай сам!», предприятие в сегменте одежды и обуви обычно испытывает нехватку денежных средств даже в ситуации стабильности. Зачастую коллекции закупаются в кредит или в рассрочку у поставщиков — заказчики расплачиваются за них из выручки. Но уже сейчас можно предположить, что план продаж в сезоне весна-лето будет выполнен не более чем на 20%. Думаю, что мизерное количество предпринимателей имеет хоть какие-то накопления для того, чтобы закупить коллекции следующего сезона, которые уже готовы и ждут оплаты.

По всей видимости, возникнут и проблемы с доставкой коллекций из-за границы, особенно из Европы, и с кадрами, которые пришлось сократить во время режима самоизоляции, и с выплатой зарплаты оставшимся сотрудникам, и с арендной платой.

Как справиться с этим валом задач? Мы с моими студентами по направлению розничной торговли женской одежды сделали следующее: посчитали и приняли верное управленческое решение.

Давайте разберемся, сколько средств потребуется fashion-компании, чтобы продержаться как минимум до продаж следующего сезона и выжить за счет них.

1. Аренда (включая коммуналку, эксплуатационные и прочие расходы по договору аренды) за март-август (6 месяцев). У моей студентки Натальи в договоре были предусмотрены два месяца в счет гарантированного платежа в ТЦ, который был внесен ранее. Мы попробовали договориться, чтобы аренда за март-апрель пошла в счет этого платежа. Арендодатель попался понимающий и дал согласие. Если вы заплатили за март-апрель, то можете попросить засчитать их за май-июнь. Но нужно понимать, что потом все равно нужно будет внести плату за них.

2. Зарплата работникам за март-август (6 месяцев х средний оклад х количество работников). Не забываем, что кто-то может попроситься в отпуск летом, и нужно будет его замещать. Приплюсуем эту сумму.

3. Прочие постоянные расходы: сайты, хостинги, реклама, склад, программное обеспечение, все то, что нужно содержать независимо от того, есть выручка или нет. Посчитали месячный объем, умножили на 6.

4. Платежи по кредитам. Моей студентке дали отсрочку, и это означает, что по ее завершении она будет платить в месяц в двойном или тройном размере. Поэтому мы подкорректировали график платежей и посмотрели, сколько Наталье нужно будет заплатить хотя бы до сентября.

5. Стоимость коллекции сезона осень-зима. Ее все равно придется оплачивать, если не сейчас, то до сентября. Плюсуем эти затраты.

6. Транспортные расходы по доставке коллекции сезона осень-зима. Плюсуем.

7. Налоги за 2019 год (Наталья их еще не заплатила) плюс страховые взносы за работников, т. к. они официально устроены на работу.

Это основные платежи, которые нужно осуществить моей студентке курса по бизнес-планированию в ближайшее время. У каждого из вас есть еще и дополнительные статьи расходов.

Далее мы с Натальей посчитали 20% выполнения плана продаж за период март-август (у вас же тоже есть план продаж?). Это максимум, который она и вы сможете получить за это время. Считаем разницу между возможной выручкой и всеми расходами — получаем тот объем средств, который в любом случае понадобится до августа.

Теперь ответьте себе на вопрос: хватит ли этих средств, чтобы ваш бизнес выжил?

Читайте также:
Мастер-класс для тех, кто выйдет с карантина
Чек-лист арендатора. Что надо делать
9 шагов к продажам после карантина

Сделаем

Вне зависимости от ответа, вам нужно предпринять ряд шагов прямо сейчас. Вот что мы с Натальей сделали.

  • Провели переговоры с управляющей компанией торгового центра о переходе на систему оплаты «% от выручки». Да, не все ТЦ готовы к такому формату оплаты, но вам нужен только тот ТЦ, где вы работаете.
  • Поговорили с поставщиками о переносе срока оплаты за коллекцию сезона осень-зима как можно дальше — к осени. Да, поставщики уже произвели коллекцию, и деньги им нужны сейчас, иначе у них тоже будут убытки. А заказчикам платить нечем. Но либо эти коллекции найдут пути реализации с сильной отсрочкой в оплате, либо будут лежать на складах. Это риски для обеих сторон, и здесь важно договариваться, чтобы было выгодно всем. Поставщики Натальи согласились подумать.
  • Снизили объем заказа коллекции сезона осень-зима на 20–30%.
  • Отказались от решения брать новые кредиты. Если другого пути вы не видите, то нужно сначала сделать план и посмотреть, реально ли кредит вернуть. Без кредитных средств сегодня не выживет ни одна российская компания в модной индустрии, потому что имеющийся скудный запас доходов уже ушел на зарплаты сотрудников, аренду коммерческих помещений, оплату за поставки и т. д. И ближайшие несколько месяцев доходам взяться будет неоткуда.
  • Максимально сократили количество работников в торговом зале, оставили самых лояльных. Помните, если работодатель сокращает коллектив более чем на 10%, он лишает себя возможности получить беспроцентные кредиты и субсидии, а это хоть какие-то денежные поступления в бюджет компании. Поэтому важно все просчитать и спланировать, насколько вам выгодно то или иное управленческое решение.
  • Работали с базой имеющихся покупателей — с CRM-системой — напоминали о себе, предлагали привезти товары на дом с примеркой. До снятия карантинных ограничений курьеру нельзя было входить в квартиру, он оставлял товар и уходил. Здесь важно донести до людей полную безопасность и отсутствие контакта, как это делает продуктовый ритейл. Или присоединиться к действующим пунктам выдачи заказов — опять же предварительно просчитав и спланировав все расходы.
  • Если коллекция сезона осень-зима готова, то нужно заняться подготовкой к продажам онлайн: сделать фотоконтент, видео, распаковки, статьи, подогреть целевую аудиторию, трафик, запустить рекламу. Именно в онлайн сейчас нужно делать основные инвестиции, если вы планируете продолжать работать. Если начнете подготовку сейчас, то успеете к осеннему сезону.
  • Постарались избежать тотальных скидок. Скидки вас не спасут.
  • Коллекцию сезона весна-лето пересмотрели и разбили на две части: быстрые тренды и базу. Базу отложили до следующего года. Быстрые тренды будем активно продавать летом. Обновили состояние товарных остатков лета из прошлых сезонов (отпарили, отгладили, убрали пятна, обновили ценники, этикетки и т. д.) — их тоже будем продавать этим летом.
  • Не выводим деньги из бизнеса себе как минимум до конца года! Если у вас есть прибыль в этот период, это шикарно — оставьте ее в бизнесе.

Важно просчитать варианты улучшения положения вашего бизнеса и реализовать их — даже если вы не верите, что это поможет. Сначала сделайте, протестируйте — как поступает моя ученица Наталья.

Текущий сезон для бизнеса потерян, все расходы по нему можно покрыть только внесением средств собственника или новыми кредитами. Но сейчас есть время для того, чтобы максимально сосредоточиться на сезоне осень-зима и подготовиться к нормализации продаж с августа-сентября.

Настал тот самый судный день для вашего бизнеса. Посчитайте. Если видите, что у вас нет финансовой возможности пережить эту ситуацию, то не вгоняйте себя в новые долги. Лучше остановиться и начать заново лишь тогда, когда будет возможность. Если же видите, что шансы для продолжения есть — сократите до минимума все расходы и максимально перенесите сроки оплаты. Главное — в любой ситуации принимать взвешенные и обдуманные решения.

BI-сделай сам. Серия прямых эфиров для руководителей

 

 

Прямой эфир #1
25 августа 2020 г, 11:00 по MSK
Тема:
Ресторанный бизнес
Спикер: Максим Сапухин, бизнес-консультант компании АНАЛИТИКА ПЛЮС 

В прямом эфире #1 мы рассмотрим:

— Как BI-инструменты помогли абсолютно конкретным компаниям на абсолютно конкретных кейсах улучшить закупки и сэкономить деньги.

— Что важно анализировать в закупках и почему это лучше делать с помощью BI инструментов.

— Необходимые источники данных и основные разрезы анализа закупок.

— Практические кейсы по закупкам:

  • анализ отклонений закупочных цен сети ресторанов;
  • анализ портфеля поставщиков производственной компании;
  • анализ цен поставщиков с учетом производственных потерь;
  •  анализ цен по закупаемой номенклатуре с учетом изменений курсов;
  • влияние изменения закупочных цен на себестоимость.

А так может выглядеть ваш интерактивный отчет по закупкам:

 

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЙ ЭФИР #1

 

 

 

Прямой эфир #2
1 сентября 2020 г, 11:00 по MSK
Тема: Производственные компании
Спикер: Максим Сапухин, бизнес-консультант компании АНАЛИТИКА ПЛЮС 

В прямом эфире #2 мы рассмотрим:

— Как улучшить ситуацию с запасами?

— Как снизить запасы и сэкономить деньги на оборотке?

— Анализ остатков готовой продукции с учетом плановых и фактических продаж.

— Источники данных — складские остатки + факт продаж + планы по продажам

— Основные показатели и какие решения можно принять на их основе.

— Примеры отчетов и дашбордов производственной компании с распределенной сетью центров продаж (более 200 городов), узнаем какую выгоду в итоге получили.

— Практические кейсы по остаткам:

  •  анализ обеспеченности готовой продукцией, визуальное выделение аутстоков, возможности настройки «тревоги»;
  • расчет недопродаж;
  • анализ причин возникновения аутстоков, включение в анализ остатков планов продаж и факта продаж;
  • анализ избыточных запасов сырья совместно с планом производства;
  • анализ неликвидов.

Так  может выглядеть ваш интерактивный отчет по остаткам:

 

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЙ ЭФИР #2

 

 

Прямой эфир #3
8 сентября 2020 г, 11:00 по MSK
Тема:
Клиентская аналитика
Спикер: Francis Chemorion, международный BI-эксперт и бизнес-консультант компании АНАЛИТИКА ПЛЮС

Клиенты сегодня имеют доступ к информации в любом месте и в любое время — где делать покупки, что покупать, сколько платить и так далее. Поэтому очень важно получать информацию о клиентах, для того чтобы понимать, как они будут себя вести при взаимодействии с вашим бизнесом. Чем лучше вы понимаете покупательские привычки и образ жизни клиентов, тем точнее будут ваши прогнозы покупательского поведения — и тем успешнее вы будете в предоставлении соответствующих предложений, которые привлекают, а не отталкивают клиентов.

В прямом эфире #3 мы рассмотрим, как использовать современные BI-технологии для решения задач клиентской аналитики:

— когортный анализ клиентов;

— привлечение новых клиентов;

— частота заказов клиентов;

— частота покупок в год по когорте;

— возврат покупок по когорте.

Внимание! Прямой эфир  на английском языке.

А так может выглядеть ваш интерактивный отчет по клиентской аналитике:

 

 

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЙ ЭФИР #3

 

 

Прямой эфир #4
15 сентября 2020 г, 11:00 по MSK
Тема: Шаблоны отчетов в Tableau
Спикер: Francis Chemorion, международный BI-эксперт и бизнес-консультант компании АНАЛИТИКА ПЛЮС

Благодаря Self-Service (или системе самообслуживания, которая позволяет найти ответ на вопрос без обращения к ИТ-специалистам) бизнес-пользователи могут сегодня самостоятельно извлекать данные, создавать отчеты и анализировать их. Шаблоны отчетов — это типичные решения распространенных проблем, которые возникают у бизнес-пользователей. Каждый такой шаблон подобен плану, который вы можете настроить для решения собственных бизнес-задач.

Зачем это нужно руководителю? Эти шаблоны представляют собой общие подходы и принципы, которые аналитики во всем мире используют для разработки отчетов. Первое — вы не будете изобретать велосипед, а воспользуетесь уже готовыми наработками. Второе — вы убедитесь сами и сможете убедить подчиненных в том, что есть простые решения казалось бы сложных задач при работе с данными.

В прямом эфире #4 мы рассмотрим пять наиболее распространенных шаблонов отчетов, которые позволят вам начать самостоятельную аналитику в следующих сферах:

— Сравнительный анализ продаж.

— Анализ факт/план.

— Процент от итога.

— Процентную разницу по диапазону.

— Фильтры относительной даты.

Внимание! Прямой эфир на английском языке.

Ниже представлены пять наиболее распространенных шаблонов отчетов в Tableau, которые позволят вам начать самостоятельную аналитику.

1. Сравнительный анализ продаж:

2. Анализ план/факт

3. Процент от итога

4. Процентная разница по диапазону:

5. Фильтры относительной даты:

 

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЙ ЭФИР #4

 

 

Прямой эфир #5
22 сентября 2020 г, 11:00 по MSK
Тема:
Анализ представленности товаров
Спикер: Александра Дахина, Tableau эксперт, АНАЛИТИКА ПЛЮС 

В пятом прямом эфире мы обсудим, как можно анализировать представленность продуктов производства в торговых точках. Обсудим возможности мониторинга продаж продуктов дистрибьюторам и клиентам напрямую. Разберемся с необходимыми источниками данных. Рассмотрим пример дэшборда производственной компании с более чем 4000 точек продаж.

В прямом эфире #5 мы рассмотрим практические кейсы по представленности:

— продажи в магазины через дистрибьюторов;

— представленность продуктов в торговых точках;

— анализ работы менеджеров, отвечающих за продажи;

— анализ распределения продуктов.

А так может выглядеть ваш интерактивный отчет по представленности продуктов:

 

 

 

 

 

Прямой эфир #6
29 сентября 2020 г, 11:00 по MSK
Тема:
BI —  Что, зачем и как?
Спикер: Артем Шевченко, Директор департамента по работе с клиентам, АНАЛИТИКА ПЛЮС

В рамках прямого эфира #6 мы ответим на три основных вопроса о BI:

— ЧТО? — Попробуем дать определение BI.

— ЗАЧЕМ? — Разберемся с целями внедрения BI и преимуществами использования BI для бизнеса.

— КАК?— Рассмотрим ключевые шаги внедрения BI как в крупных организациях, так и для малого и среднего бизнеса.

В прямом эфире #6 мы рассмотрим простой процесс создания отчетов:

Кратко о том, что вас ждет в прямом эфире #6:

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЙ ЭФИР #6

 

 

Прямой эфир #7
06 октября 2020 г, 11:00 по MSK

Тема: Data Driven компания: ЧТО, ЗАЧЕМ и КАК ей стать?
Спикер: Глеб Сизов, Коммерческий директор компании АНАЛИТИКА ПЛЮС

В рамках прямого эфира #7 мы ответим на три основных вопроса о Data Driven компании:

— ЧТО?

Data Driven Decision – это управленческое решение, принятое на основе данных. Соответственно, Data Driven компания – это организация, в которой успешно внедрен процесс принятия решений на основе данных.

— ЗАЧЕМ?

Существует 2 основных подхода к принятию решений – экспертная оценка (Highest Paid Person’s Opinion – HiPPO), в котором мы делегируем принятие решения профильному эксперту, и принятие решений на основании данных (Data-driven decision making).

Безусловно, хорошо, когда у нас в штате есть эксперты, которые могут на основании собственного опыта принять решение по тому или иному вопросу. Но, при всех плюсах экспертного подхода, есть и минусы – высокая вероятность принятия неверного решения (человеческий фактор), кроме того, не всегда такие эксперты у нас есть. Кадровый голод есть и «в столицах», что и говорить про регионы нашей необъятной Родины. К тому же, иногда вопрос многогранный, например: как поступить со складскими запасами – с одной стороны, мы теряем выручку на неудовлетворенном спросе ввиду низких складских остатков, с другой стороны, складские запасы – это не только занятое товарами место на складе, но и «замороженные» оборотные средства. Соответственно, в процесс принятия решений вовлечено уже 2 и более экспертов. Чье мнение победит? Того, кто «громче кричит» на совещании? А если оно неверное? К каким потерям это приведет? И будут ли потери обратимыми, или мы безвозвратно потеряем свою долю рынка, ведь конкуренты не дремлют?!

Именно поэтому набирает популярность второй подход, — data-driven, в котором решения принимаются на основе собственных данных компании, а также на внешних данных, таких как прогнозы (например, погоды или курсов валют) или платные отчеты от исследовательских компаний (безусловно, речь о тех отчетах, которые возможно обрабатывать цифровыми методами – т.е. не читать их «человеческими глазами»).

В data driven принятие решений состоит из следующих шагов:

  • Формулируем вопрос и набор показателей, которые помогут дать ответ на вопрос.
  • Ищем источники данных.
  • Считаем показатели, визуализируем их.
  •  Анализируем показатели в совокупности и принимаем решение.

При таком подходе, вероятность принятия неверного решения снижается, а сотрудники активно вовлечены в формирование вопросов, поиск ответов, и готовы аргументированно отстаивать свои гипотезы.

—  КАК ЕЙ СТАТЬ?

Если «всё так складно» с datadriven, то почему же все ими не стали?! Дело в том, что для внедрения процесса принятия решений на основе данных нужно приложить усилия, и конечно же, есть риски. В этой части прямого эфира мы расскажем о кейсах внедрения процесса datadrivendecisionmakingв успешных компаниях, об основных аспектах, которые необходимо учесть, а также о технологиях, с помощью которых это стало возможным не только в high—techкомпаниях. Это реальность! Мы поделимся опытом наших клиентов. Подпишитесь и не пропустите данный прямой эфир.

 

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЙ ЭФИР #7

 

 

Все актуальные новости мы публикуем в Телеграм Чате и в группе ВКонтакте Академия Аналитики

 

 

О  чем мы рассказываем?

— На практических кейсах мы покажем, как сегодня с помощью современных BI технологий управлять процессами, людьми, результатами. Находить точки роста, проблемные зоны, правильно понимать цифры.  

— Как создать BI-решение с нуля? Самостоятельно. Силами своей команды. Какие технологии подойдут именно для вашей компании? Какие данные нужно собирать, как собирать, как правильно обработать, и как затем наладить процесс создания отчетности. 

— Как внедряют data driven подход компании лидеры, как организовывают работу, какие проблемы и как решают?

— Вы “заглянете под капот” других бизнесов, сможете позаимствовать лучшие практики и понять, что применимо и актуально для вас.

— На наших прямых эфирах можно и нужно задавать вопросы экспертам, поучаствовать в живом обсуждении на примере вашего бизнеса.

 

Кому будет интересно?

Руководители и высший менеджмент. Разобраться в зоопарке технологий и задать вектор дальнейшего развития.

Представители от IT и аналитики. Узнать альтернативный поход к решению повседневных задач.

Представители от бизнеса. Понять функционал BI и сконцентрироваться на анализе данных, а не на создании отчетов.

Студенты. Познакомиться с современным подходом к анализу данных для повышения эффективности бизнеса.

 

Вы узнаете:

—  Как найти точки роста, используя новейшие BI-инструменты.

—  Как контролировать бизнес и людей, не тратя на это все свое время.

—  Какие ИТ-инструменты выбрать именно для вашей компании.

—  Data driven подход. Какие вопросы стоят сегодня перед руководителями бизнесов из вашей сферы и как решают эти вопросы компании-лидеры.

 

Все актуальные новости мы публикуем в Телеграм Чате и в группе ВКонтакте Академия Аналитики

 

 

Наши спикеры

Максим Сапухин, бизнес-консультант компании АНАЛИТИКА ПЛЮС 

15 лет — опыт управления закупками, логистикой, производством. последняя должность в «реальном бизнесе»  — генеральный директор Сибирского Гурмана, одного из лидеров производства замороженной еды в РФ. 7 лет — опыт в консультирования компаний в области повышения эффективности бизнес-процессов с помощью BI инструментов. Опыт внедрения Tableau в производственных компаниях, ресторанных сетях.

Francis Chemorion, международный BI-эксперт и бизнес-консультант компании АНАЛИТИКА ПЛЮС

Профессионал в области бизнес-аналитики, реализовал множество BI-проектов полного цикла. Специалист в области архитектуры хранилищ данных, процессов интеграции, отчетов, разработки информационных панелей и процессов Warehouse ETL / ELT, опыт управления проектами по методологиям Waterfall, Agile и Rapid Applications Development.

Образование: Информационные технологии, Университет Святого Павла, Найроби, Кения, IOT Big Data Analytics, Южно-Уральский государственный университет, Россия. Tableau Server Qualified Associate. Анализ и визуализация данных с помощью Microsoft Power BI

Проекты: 
— Mad Paws, Австралия, производство продуктов и услуг для домашних животных.
Реализована аналитика по клиентским данным — сбор данных, обработка данных, методика анализа, отчетность.
Kasha Life, Восточная Африка,  e-commerce, продукты для женского здоровья и красоты.  Разработал и внедрил инфраструктуру бизнес-аналитики, разработал отчеты и дашборды, которые предлагают мощные бизнес-идеи и позволяют легко найти ответы на важные бизнес-вопросы с помощью визуализаций.
—  East African Breweries Limite, Kenya, холдинговая компания, которая производит брендированное пиво, спиртные и безалкогольные напитки. В рамках этого проекта многие ручные процессы были автоматизированы, реализован портал отчетов в реальном времени для бизнес-пользователей, реализовано внедрение аналитики самообслуживания.
Kenya Airways, Кения, авиакомпания. Реализованы хранилище данных и платформы визуализации в соответствии с лучшими отраслевыми практиками — новое технологическое решение позволило сократить трудозатраты на создание отчетов.
Colorado Timberline, США, ведущая полиграфическая компания. В рамках этого проекта были оптимизированы потоки данных компании и процессы сверки — новое хранилище данных и отчеты автоматической сверки позволили сэкономить компании тысячи долларов в человеко-часах.
—  Denovo Ventures LLC, США,  предоставляет облачные решения. Реализована бизнес-аналитика в компании и предоставлена возможность для интеграции разрозненных источников данных для достижения централизованного хранилища данных для аналитики.
Otter Products, LLC, США, производственная компания — новатор в области защитных чехлов для ведущих мировых производителей портативных устройств, операторов беспроводной связи и дистрибьютеров. В рамках этого проекта были разработаны новое хранилище данных и ETL-процессы, что позволило бизнесу выполнять надлежащий анализ своих продуктов и процессов для улучшения принятия эффективных бизнес-решений.
Romano’s Macaroni Grill, США, сеть ресторанов. В рамках этого проекта были собраны и интерпретированы требования ресторана, а также спроектированы и реализованы новое хранилище данных, процессы ETL, интерактивные дашборды и отчеты для бизнес-пользователей.
TBC Corporation, США, производство потребительских товаров. Реализованы аналитические отчеты с учетом требований всех бизнес-пользователей и реализовано новое хранилище данных, с помощью этого компания смогла консолидировать всю свою отчетность в одном месте.
nSpire Health Inc, США, производство медицинского оборудования и расходных материалов. В рамках проекта бы проведен анализ краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей на основе данных  складского учета и бизнес-аналитики — компании были предоставлены краткосрочные и долгосрочные решения. А также была реализована консолидация нескольких источников данных в единое хранилище данных — бизнес-пользователи получили возможность  извлекать выгоду из централизованных данных. 

Александра Дахина, Tableau эксперт, АНАЛИТИКА ПЛЮС

Закончила направление «Компьютерная лингвистика» в НИУ Высшая школа Экономики в 2019 году.
Преподает Python в Департаменте больших данных ФКН НИУ Высшая Школа Экономики.

Проекты: Dyson, DC Systems, ЛУКОйл, 3+ TV (Швейцария) и др.

Разработка аналитических дашбордов «под ключ», проведение курса Основы Tableau.

 

Артем Шевченко, Директор департамента по работе с клиентам, АНАЛИТИКА ПЛЮС

Выпускник РЭУ им. Г.В.Плеханова «Прикладная информатика»
Сертификация: Tableau Desktop Certified Associate, Alyeryx Designer Advanced

Проекты: Knauf Insulation, Лукойл, DS Systems. Разработка аналитических дашбордов «под ключ» — от сбора данных до визуального представления.

Проектный опыт в сферах: закупки, retail, финансы, HR, e-commerce, недвижимость.

Специализация на продуктах:
KNIME, Tableau, Vertica, Alteryx

Глеб Сизов, Коммерческий директор проекта Академия Аналитики и компании АНАЛИТИКА ПЛЮС

 В 2001м с отличием окончил ВМиК МГУ им. М.В. Ломоносова, по специальности «Прикладная математика, системное программирование». Профессиональная карьера в ИТ многогранна, начиная с тестирования и разработки ПО в последние годы обучения в Университете, до руководства проектами внедрения сложного программного обеспечения (биллинговые системы в операторах связи) и ИТ-аудита. Начиная с 2009, pre—sales и sales executive по продаже корпоративного ПО для операторов связи в странах СНГ и Ближнего Востока. С 2016 года Глеб руководит продажами АНАЛИТИКИ ПЛЮС, а в этом, 2020м году, еще и продажами Академии Аналитики.

Проекты: АВИТО, Московский Кредитный Банк, ГК Яндекс, Материа Медика, и др.  

Опыт в сферах: Телеком, e—commerce, производственные компании.

 

Все актуальные новости мы публикуем в Телеграм Чате и в группе ВКонтакте Академия Аналитики

 

 

Об организаторах:

АНАЛИТИКА ПЛЮС оказывает профессиональные услуги в сфере BI с 2012 года. Мы владеем технологиями успеха и готовы оказывать консультационную и технологическую поддержку на всех этапах реализации решений для вашего бизнеса.

Академия Аналитики — онлайн-образовательный проект, который создан командой АНАЛИТИКА ПЛЮС для того, чтобы компании быстро и успешно внедряли решения для анализа данных, а их сотрудники профессионально росли.

Академия Аналитики — в соцсетях. Подписывайся. Будь в курсе!

 

 

Сделай сам

4. Сформируйте бизнес-процесс

Бизнес-процесс — последовательность работы сотрудников с данными для достижения цели. Например, обработка заявок или согласование документов. Процессы в отличии от рабочих историй описывают события глазами объекта, а не субъекта.

Этап. Процессы состоят из этапов. Этапы по характеру бывают 2 типов:
Длительные — сотрудник длительное время многократно работает с объектом в системе.
Короткие — основную часть работы делает вне системы и лишь фиксирует в ней факт выполнения этапа.

Статус. Статус характеризует некое состояние объекта. Смена статусов объекта передвигает объект по этапам процесса. Этап начинается при наступлении определенного статуса. Этап заканчивается сменой статуса, который устанавливает сотрудник или автоматика. Этап может закончится с разными статусами.

  1. На основе рабочих историй сформулируйте этапы процесса
  2. Для каждого этапа выделите исполнителя
  3. Для каждого этапа определите статусы начала и конца этапа используя 2 правила:

    Правило «Цепочки»: Если следующий за текущим этапом исполняет тот же сотрудник, то этап должен заканчиваться статусом, характеризующим название следующего этапа (сотрудник переводит объект для себя на следующий этап и продолжает работать). Для таких статусов используйте отглагольные существительные, которые обозначают процессность. Пример: Изучение → Анализ → Подготовка решения → Проверка решения.

    Правило «Передачи»: Если следующий за текущим этапом исполняет другой сотрудник, то этап должен заканчиваться статусом характеризующий конец текущего этапа (сотрудник выполнил задачу и передает объект следующему). Для таких статусов используйте глаголы совершенного вида, чтобы подчеркнуть завершенность. Пример: Принято, Распределено, Назначено, Закрыто.

Рекомендации
  • Не выделяйте каждую операцию в этап процесса. Этап процесса — это непрерывная серия последовательных операций, которую выполняет один сотрудник подряд — рабочая история
  • Используйте короткие названия статусов

ПРИМЕР ОПИСАНИЯ:

Процесс «Обработка заявок»

1. Прием заявки

2. Распределение заявки

3. Взятие заявки в работу

4. Изучение проблемы

Поиск решения

3. Подготовка решения

Поиск решения

Подготовка ответа,
Решения нет

5. Подготовка ответа

Подготовка ответа

6. Донесение ответа 

Ответ предоставлен,
Ответ не подошел

7. Отработка конфликтных

Решения нет,
Ответ не подошел

8. Контроль качества

Ответ предоставлен

КАК НАСТРОИТЬ:

  1. Создайте поле статус. В каталоге с главным объектом процесса (например, заявки) создайте свойство «Статус» с помощью поля типа категория. Пропишите возможные статусы, выберите им цвета.

Подробнее в документации: Редактирование структуры каталогов

Бизнес идеи сделай сам - 8 Сентября 2013 - Организовать прибыльный бизнес


Размер файла: 6,663 Mb

Отредактировал работу на портале - Полянский Колличество просм. за сегод. данного архива: 3763 раз
Формат файла архив:
В файле: 694 стр.

Когда я его загрузила и стала изучать, я просто была поражена,от количества ПОЛЕЗНОГО, именно для меня, материала, который я там нашла. Включите сюда столько тематических подзаголовков, сколько необходимо для описания деятельности вашего предприятия, и разместите их в логической последовательности.

Программа мероприятий восхитила своим разнообразием и объединила большое количество студентов столичных вузов...

Когда я его загрузила и стала изучать, я просто была поражена,от количества ПОЛЕЗНОГО, именно для меня, материала, который я там нашла. Включите сюда столько тематических подзаголовков, сколько необходимо для описания деятельности вашего предприятия, и разместите их в логической последовательности.

Программа мероприятий восхитила своим разнообразием и объединила большое количество студентов столичных вузов и школ. Уплата данных страховых взносов производится как за себя лично (по фиксированным ставкам), так и с сумм оплаты труда наемных работников. После того, как затраты окупятся, появится возможность для развития данного бизнеса, для перехода к более сложным технологиям (флеш или методом лазерной гравировки), позволяющим изготавливать более качественные печати и штампы с дополнительными степенями защиты. Комплексный уровень использования чистых активов в отчетный период повысился на 22,52%. Бизнес план конного клуба. Вот лишь один пример как небольшой магазин розничной торговли может противостоять и выигрывать у больших сетей.

Победитель должен набрать наибольшую сумму баллов, соответственно, по итогам квартала и за год. Москве состоялась VII Международная конференция "Маркетинг в России". Хорошо оформленный логотип показывает, что менеджмент имеет четкую самооценку, что компания определила направления будущего развития и поддерживает высокие нормы профессионализма и качества. На рисунке 3.1 показано, что товар А не удовлетворяет потребность X, товар Б удовлетворяет ее частично, а товар В — полностью. Арбитражный управляющий, не исполнявший обязанностей арбитражного управляющего в деле о банкротстве более трех лет подряд, обязан сдать повторно теоретический экзамен по программе подготовки арбитражных управляющих.

Сегодня литература по бизнес-планированию не является дефицитом: за последние годы вышло немало изданий, посвященных этой теме. Бизнес план кредитного брокера Интересно - бизнес план цеха мясных полуфабрикатов - прибыльные бизнес решения. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса.

Очень важно, чтобы банкиры и инвесторы верили в вашу компетентность, чтобы вы могли не только платить налоги, но и профессионально отслеживать денежные потоки, точно оценивать прибыль и вовремя возвращать кредиты. Бизнес план кондитерской фабрики. В целях обеспечения высокого качества подготовки специалистов институтом заключены договоры с предприятиями г. Казани, которые являются базами для прохождения практики студентами факультета и колледжа.

Окончившим наш экспресс-курс Как открыть салон красоты. План реструктуризации долгов с приложением копий документов, предусмотренных статьей 216 настоящего Федерального закона, направляется гражданином финансовому управляющему, конкурсным кредиторам, уполномоченным органам заказным письмом с уведомлением о вручении либо вручаются указанным лицам лично.

«Без правильного делегирования бизнес развивается медленно, а жизнь — проходит мимо». Екатерина Азизова о том, как ставить задачи

Многие предприниматели проходили стадию развития бизнеса, когда начинаешь брать на себя слишком много задач. Возникают вопросы: как масштабировать, как развиваться и как, в конце концов, начать жить, а не только работать? Ответ на эти вопросы один — научиться делегировать.

Ошибка 1. Лучше меня никто не сделает

Гиперответственность и перфекционизм, превалирующие над здравым смыслом, мешают бизнесу, и часто идут от тщеславия лидера. Распространённое заблуждение начинающих бизнесменов: «если хочешь, чтобы всё было сделано хорошо, сделай сам». Но бизнес растёт так же, как ребенок — кто-то его «родил» и вырастил. На начальном этапе хватает одного человека, чтобы ребёнка спеленать и накормить, а потом нужны преподаватели, которые дадут знания, нужны тренеры, которые будут укреплять его здоровье. Так же и бизнесу требуется всё больше ресурсов, чтобы расти и развиваться.

Если все процессы замыкаются на одном человеке, рано или поздно именно он становится самым слабым звеном. Невозможно находиться в работе двадцать четыре часа в сутки и оперативно отвечать на все вопросы.

Если начальник не умеет делегировать задачи, то начинаются проблемы: он тормозит процессы, и результаты ухудшаются.

И только передав рутину, лидер начинает заниматься клиентским сервисом, совершенствованием и делегированием остальных процессов, стратегией. В этом направлении и надо двигаться, пока не делегированы абсолютно все процессы. Задача предпринимателя в том, чтобы заниматься развитием своего дела, искать идеи, устанавливать новые связи и находить новые возможности. А не в том чтобы звонить клиентам и заниматься логистикой.

Ошибка 2. И швец, и жнец, и на дуде игрец

Если надо сделать лендинг, стартаперы идут на Tilda и пробуют его сделать самостоятельно. Надо сделать рассылку — пытаются разобраться в сервисах. И получается, что помимо всех задач, которые и так требуют выполнения, появляются дополнительные задачи по изучению лендингов и сервисов рассылок. За новое надо браться только если это является ближайшей зоной развития. Но если бизнесмен и не хочет, и не умеет чего-то делать, на задачу надо нанять профильного специалиста. Часто можно договориться о бартере, даже если нет бюджета.

Никто не учил нас тому, что если ты не хочешь что-то делать, то это возможно. У каждого человека есть своё место и дело, и всегда найдутся люди, которые умеют и любят делать то, что не получается у лидера. В ином случае мы отнимаем хлеб у профессионала, который занимался бы задачей с удовольствием, а у себя отнимаем энергию. В таких условиях предприниматель начинает понемногу ненавидеть свой бизнес: человек начинал делать то, что так нравилось, а в итоге от всего воротит. А ведь хочется любить своё дело и получать от него удовольствие. Именно эта энергия даёт бизнесу возможность расти, привлекает нужных людей и позволяет сотрудникам чувствовать себя комфортно.

В бизнесе, где начальник делаёт всё, в процессах хаос и неразбериха, — и совершенно непонятно, кто чем занят. То один сотрудник выпал, то он опять вернулся, то он рассчитывал на руководителя, то руководитель на него. Чтобы процессы работали, каждый член команды должен понимать зону личной ответственности и чувствовать доверие.

Ошибка 3. Стерпится — слюбится

Ни в коем случае нельзя брать на работу человека, с которым некомфортно на личном уровне. То, как лидер бизнеса чувствует себя рядом с потенциальным сотрудником, важнее того, какие у того регалии. Со временем дискомфорт будет только усиливаться.

Я считаю, что деньги идут туда, где грамотно выстроены доброжелательные и позитивные отношения в команде. И такие отношения зачастую важнее быстрого дохода. Если лидер получает удовольствие от общения со своей командой, это многое решает. Безусловно, должна быть определённая грань, чтобы не перейти в панибратство.

С нужными людьми бизнес всегда придёт в нужную точку. Не всегда эта точка видна сразу, но если команда адекватная, и, с одной стороны, у неё есть общая цель, а с другой, у каждого собственные идеи, результат не заставит ждать.

Ошибка 4. Ищу того не знаю кого

Некоторые предприниматели думают, что у них такая специфическая деятельность, в которой просто не существует специалистов нужного уровня по определённой цене. Я считаю это заблуждением: дефицита нет, а сотрудника мечты можно вырастить самостоятельно.

Чтобы найти правильных сотрудников, нужно начать с себя. Какие задачи руководитель хочет оставить себе, а какие передать? Владелец бизнеса может быть «человеком-продуктом», то есть сам формировать лицо бренда. А может быть «человеком-системой», если любит систематизировать, прописывать процессы и документацию. А может лидер проекта — это «человек-производство», он умеет и любит возводить стены и настраивать станки? А может, он — человек-эксперт? Или же это человек-креатив, который на ходу придумывает идеи?

Когда предприниматель определился со своими сильными сторонами, важно составить вакансию так, чтобы найти именно того, кому можно делегировать другие задачи. Запрос формируется под себя, под свою задачу и определённый бизнес. В вакансии важно правильно сформулировать должность сотрудника. Затем важно правильно обозначить конкретные задачи, либо детально описать процесс, в котором будет участвовать сотрудник; сформулировать профессиональные и личные качества кандидата. И, наконец, чётко описать условия работы и дополнительные данные, например: «владельца бизнеса нет четыре месяца в году, важно успевать подготавливать отчёты», или «надо хотя бы раз в месяц приезжать для личного общения», или «предстоит раз в неделю созваниваться для планёрки».

Дальше вакансию нужно грамотно разместить на ресурсах по поиску сотрудников, в профильных чатах и на форумах, в социальных сетях. Можно использовать силу нетворкинга на профильных мероприятиях, прислушиваться к рекомендациям. Ещё отличное место для поиска мотивированных сотрудников — различные обучающие программы, которые выпускают специалистов по данному профилю. Рекомендация руководителя или куратора курса поможет сделать правильный выбор.

И, конечно, один из самых очевидных, но жизненно важных советов: очень осторожно нанимать на работу друзей и родственников. Разделять личное и профессиональное невероятно сложно.

Ошибка 5. Сразу на передовую

Большая ошибка — довериться первому впечатлению о человеке и не посмотреть на его профессиональные достижения. Важно увидеть конкретные кейсы, которые человек сделал, или отзывы профессионалов, которым вы доверяете. Если кейсы не подходят, лучше с человеком не работать. Выбор широк.

Хорошо бы изучить «личный бренд» сотрудника, посмотреть его социальные сети, цифровой след. Я считаю, что всё это должно быть соответствовать мироощущению владельца бизнеса. А потом уже можно прислушаться к первому впечатлению. Но при этом первое впечатление тоже важно. Например, мы недавно разместили вакансию для фрилансеров, и мне отвечают «готов взяться», и точка. Ни «здравствуйте, ни «до свидания». Какой смысл нанимать для постоянного общения того, кто даже не удосужился поздороваться?

А дальше — обязательно тестовое задание или тестовый период. Особенно это касается тех ситуаций, когда планируется работать с человеком долгосрочно. Успешное тестовое задание, безусловно, оплачивается. Если же кандидат уже с регалиями и у него неплохие кейсы, можно договориться на тестовый период. Важно понять, каким образом с ним выстраивается взаимодействие — устраивает ли это и вас, и его?

Не надо сразу делегировать всё и открывать все доступы, давать все возможности, обещать золотые горы. Нужен хотя бы месяц, чтобы притереться друг к другу. Может быть, лучше передать только часть обязанностей и договориться о чуть меньшей оплате в этот период, зато выстроятся взаимоотношения, и все участники процесса определятся с дальнейшим сотрудничеством.

Ошибка 6. Доверяю, но постоянно проверяю

«Зачем они меня наняли, если постоянно дёргают и всё комментируют?» Если лидера становится слишком много, скорее всего сотрудники ощутят недоверие и решат, что они здесь лишние. Хорошие профессионалы самостоятельны, они чахнут в условиях тотального контроля. Поэтому сильные сотрудники от таких руководителей уходят. Другой момент: если руководитель является финальным звеном во всех процессах, это порождает халатность сотрудников. Зачем напрягаться, если всё равно проверят?

Руководителю важно видеть стартовую точку задачи, контрольную точку посередине и конечный результат. Если итог всех устраивает, большего участия не требуется.

Ошибка 7. Всё не то и всё не так

Часто бизнесмены говорят: «Я ставлю задачу, а в итоге всё сделано не так». А когда разбираешься, оказывается, что собственник просто плохо объяснил задачу или не дождался результата.

Поэтому важно чётко понять друг друга ещё на этапе постановки задачи. Надо ещё на берегу обсуждать желаемый промежуточный результат и финальную точку: какого результата ждём, как будем взаимодействовать. Важно договориться, как часто и в каком формате предстоит обсуждать задачу.

Еще один спасительный лайфхак: ставить задачи только письменно. Конечно, созваниваться и встречаться с сотрудником тоже важно, чтобы видеть его мимику и считывать эмоции, ведь слова — это далеко не вся информация, которую человек нам передаёт. В конце беседы можно попросить сотрудника подвести резюме по задачам. И даже если всё проговорили устно, договорённости должны быть зафиксированы. Лучший путь — попросить человека записать результаты этого разговора и его личное ви́дение реализации задачи, самому прописать тайминг и, возможно, стоимость. Ещё раз отмечу, всё обсуждение ведётся на начальном этапе, а не в процессе выполнения, чтобы не дёргать сотрудника. Вот тогда получится идеальное взаимодействие.

Ошибка 8. Задача — в чатике

Существует иллюзия, что задачу проще поставить в чате. Но чаты с сотрудниками чаще мешают, чем помогают, особенно когда их становится слишком много. Существует масса замечательных инструментов для взаимодействия с командой: Trello, Asana, Wunderlist и многие другие. Все они помогают структурировать задачи по отделам, проектам, сотрудникам, таймингу — огромному числу параметров. Можно занести в них все делегированные задачи на месяц, два, три вперёд, а сотрудники сами пропишут свои процессы. Останется их согласовать, утвердить тайминг и стоимость.

И так как в сутках только двадцать четыре часа, проверять все процессы получается только выборочно. Например, выделить время, чтобы зайти в программу и посмотреть, что сделано, где галочки стоят, а где не стоят, где пропущены сроки. Проверять лучше в разное время и рандомно; это значительно удобнее, чем постоянно просить отчёты. И конечно, важно ещё на этапе собеседования предупреждать будущих сотрудников о том, что они сами будут планировать свою работу. Попробовав один раз, не захочется делегировать задачи по-другому.

Ошибка 9. Каждый раз — с нуля

Чтобы эффективно делегировать, необходимо собирать базу знаний. Если опытным путем выяснили, как правильно работает конкретный процесс, для него создаётся чеклист, чтобы следующий сотрудник мог этот опыт использовать.

Важно сохранять и должностные инструкции, и наработанные инструменты для обучения. Такие наработки являются ценным инструментом для обучения. И любой бизнес начинает обрастать конкретной, чёткой и понятной информацией. Новый сотрудник сможет посмотреть базу и вникнуть в процесс.

Ошибка 10. Курьер не имеет амбиций

Мотивация, заточенная на результат, сильно улучшит эффективность работы. Абсолютно для любой вакансии, даже для курьера, можно придумать дополнительную мотивацию, чтобы у человека была возможность заработать не только фиксированную оплату, но и дополнительную. Можно вознаграждать и за скорость выполнения задач, то есть за получение результата раньше обозначенного тайминга. И за результат: например, за внедрение новых инструментов для увеличения конверсии, и тогда человек получает процент от увеличившейся прибыли компании.

Можно вознаграждать за результативность и инициативность, результат в деньгах, который человек принёс. Используйте все возможные способы для мотивации сотрудников, чтобы они работы больше, лучше и с удовольствием.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

Сделай сам: советы для достижения успеха в индустрии DIY

Существует множество факторов, связанных с потребителями, которые способствовали всплеску популярности DIY. Например, самодельные версии обычных предметов домашнего обихода часто являются экологически чистыми и экономичными, а если они куплены у местного ремесленника, потребители могут чувствовать себя хорошо, поддерживая малый бизнес. Но, возможно, самой большой движущей силой индустрии DIY являются стоящие за ней технологии.

«Сейчас, более чем когда-либо, люди хотят чувствовать связь с продуктами, которые они потребляют, и хотят прозрачности в отношении того, где, как и кем эти продукты были произведены», - сказал Итан Сонг, соучредитель и генеральный директор мужской одежды. бренд Frank & Oak, который недавно объявил о партнерстве с Etsy, чтобы предложить тщательно отобранную коллекцию товаров для дома ручной работы от продавцов Etsy.«Etsy и Pinterest преуспели в создании платформ, использующих такую ​​информацию, предлагая потребителям более личный и познавательный опыт [о своих продуктах]».

«Произошло большое появление новых веб-порталов и технологий, таких как Weebly, Etsy и т. Д. ... которые сделали владельцев бизнеса из людей, которые даже не знали, что у них есть ценный продукт или спрос. , - добавил Джейсон Мартин, технический директор компании по интернет-маркетингу малого бизнеса 29 Prime.«Многие местные художники и любители теперь могут демонстрировать свои работы на глобальном уровне через блоги, Pinterest и Instagram, чтобы завоевать поклонников. Благодаря этому они также могут продавать свои работы по всему миру».

Мартин отметил, что многие из этих технологий также основаны на менталитете «сделай сам», и это помогает этим предпринимателям быстрее и дешевле приступить к работе. [7 бизнес-идей ручной работы для нехудожников]

«Сделай сам для малого бизнеса не новость», - сказал Мартин Business News Daily.«Когда вы только начинаете бизнес, ваша забота № 1 - сэкономить деньги всеми возможными способами, чтобы вы могли использовать эти деньги для роста другими способами».

Итак, как лучше всего проникнуть в бизнес DIY? Вот несколько советов, которые помогут вам ориентироваться в этой растущей отрасли.

Создайте надежный бизнес-план. Поскольку потенциальному предпринимателю, производящему товары ручной работы, относительно легко открыть интернет-магазин, также легко забыть, что по сути дела вы ведете бизнес.И, как и в любом другом бизнесе, вам понадобится план на долгосрочную перспективу, особенно когда речь идет о финансовых аспектах вашей компании.

«Сформируйте бизнес-план», - сказала Лайла Родригес, президент розничного продавца домашнего чая и мыла Tea 'n Sanity. «Вы должны рассчитать свои затраты, чтобы по-прежнему получать прибыль, потому что люди, которые покупают на рынке DIY, как правило, хотят вещи по более низкой цене».

«Установите бюджет для своего бизнеса и сделайте все возможное, чтобы его придерживаться», - добавил Эдвард Паркер, основатель компании The Easy Patch, производящей нашивки для одежды.«Компании часто сбиваются с пути, тратя слишком много драгоценного капитала на недостаточно изученные идеи».

Проверьте свою идею. Одним из огромных преимуществ использования платформ сторонних торговых площадок является то, что тестирование продукта на целевой аудитории сопряжено с очень низкими инвестициями и рисками. Паркер посоветовал запустить свой магазин и заявить о себе как на самой платформе, так и на сайтах социальных сетей, таких как Instagram и Pinterest, чтобы увидеть, есть ли рынок для того, что вы продаете.

«Откройте магазин Etsy или Amazon и приступайте к работе», - сказал Паркер. «Участие в интернет-рынке поможет вам лучше понять жизнеспособность ваших продуктов».

Думайте о будущем росте. Если ваша цель - превратить свой бизнес из побочного хобби в постоянную работу, вам необходимо подумать о том, что может повлечь за собой такой рост, включая расширение штата.

«Существует множество технологических инструментов, которые могут помочь любому малому бизнесу, который хочет расти», - сказал Мартин.«Однако ... наступает время, когда вы начинаете расти, и вам нужно будет нанять подходящего человека или компанию, которые возьмут на себя [некоторые аспекты вашего бизнеса], чтобы вы могли продолжать сосредоточиваться на основе».

Помните, что ваша история имеет значение. Некоторым предприятиям достаточно новизны продукта, чтобы выделиться на рынке. В сфере «сделай сам», когда так много конкурирующих продавцов делают похожие товары, вам нужно подчеркнуть, что отличает вашу.

«[Найдите] то, что сейчас в тренде, и убедитесь, что ваша продукция пользуется спросом, [но убедитесь], что вы добавляете свой собственный индивидуальный подход, чтобы выделиться среди остальных», - сказал Родригес.

«Продукты, которые достаточно просты в производстве и имеют уникальную историю, они могут стать наиболее успешными в сфере DIY», - добавил Сонг. «Найдите то, что вам действительно нравится, и сосредоточьтесь на одной или двух вещах, которые вы можете сделать лучше, чем кто-либо другой. Затем убедитесь, что ваш продукт и история, лежащая в его основе, становятся единым целым».

Обновлено 20 ноября 2014 г.

4 способа, которыми предприниматели своими руками могут (и должны) сохранять простоту

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Мир предпринимательства может показаться чрезвычайно сложным. В конце концов, у предпринимателей много разных обязанностей. Список дел, от разработки продуктов и услуг до управления подрядчиками и маркетинговых кампаний, может показаться бесконечным.

Westend61 | Getty Images

Несмотря на это, часто цитируемое клише «Будь простым, глупым» по-прежнему имеет большое значение для предпринимателей, особенно для тех, кто придерживается принципа «сделай сам» в своей работе.Оптимизируя свое внимание и сохраняя простоту, вы избежите стресса и переутомления. Вот руководство, которое поможет вам узнать о своем внутреннем предпринимателе, сделанном своими руками.

1. Сосредоточьтесь на том, что ваш бизнес делает лучше всего.

Одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей - стараться быть всем для всех. Они хотят предоставлять невероятно широкий спектр продуктов и услуг, пытаясь привлечь огромную аудиторию из своей целевой отрасли. Проблема в том, что это обычно приводит к посредственному выполнению работы во многих областях, а не к тому, чтобы делать что-то действительно хорошо.

Это прекрасно иллюстрирует пример Джорджа Диба, управляющего партнера Red Rocket Ventures. Как он отмечает в статье на этом сайте, разница между неудачной и успешной презентацией заключалась в том, чтобы сфокусироваться на одной области. Успешная компания имела четкое видение: продавать мебель для ресторанов через Интернет. У компании, получившей отказ, было пять различных областей, на которых они хотели сосредоточиться, включая продажи рекламы, электронную коммерцию и искусственный интеллект.

Наличие такого количества различных услуг требует нескольких различных бизнес-стратегий.Это верный способ слишком распылить ваши ресурсы. Сосредоточение внимания на одной ключевой компетенции позволит вам вводить новшества и специализироваться, чтобы вы могли предложить что-то лучшее, чем у конкурентов.

Связано: 4 DIY-маркетинговых совета для предпринимателей с пустым кошельком

2. Автоматизируйте, когда это возможно

У вас есть только определенное количество часов в день. Какие предпринимательские задачи больше всего заслуживают вашего внимания? Вы не хотите тратить драгоценные часы на копание аналитических данных или выполнение рутинных задач, отвлекающих вас от действий, которые помогут вам лучше привлечь внимание целевой аудитории.

Инструменты автоматизации могут помочь предпринимателям лучше использовать свое время и даже взять на себя задачи, которые в противном случае были бы слишком сложными, чтобы решить их самостоятельно. Например, один инструмент, который, как я видел, работает для многих предпринимателей, продающих цифровые продукты, - это Kajabi, универсальное решение, которое упрощает дизайн веб-сайтов, запуск маркетинговых кампаний и многое другое.

В тематическом исследовании, опубликованном на веб-сайте компании, мотивирующий спикер Шэлин Джонсон создала 30-дневный «толчок», предоставив серию видеороликов, чтобы помочь студентам в постановке целей.Система Kajabi автоматически доставляла последовательность видеороликов студентам, независимо от того, когда они записывались, что позволяет Джонсону уделять больше внимания созданию качественного видеоконтента. Получившаяся в результате кампания вдохновила более 75000 человек присоединиться к ней и в конечном итоге стала успешным инструментом для создания списков, который она снова использовала в течение следующих пяти лет.

3. Облегчите жизнь вашей целевой аудитории

В гостевом блоге Virgin Чарли Маршалл, основатель Loaf, объясняет, что его компания использует то, что они называют «тестом для мам: действительно ли веб-сайт настолько прост, что даже мой мама может это использовать? Этот информационный бюллетень вызовет у нее улыбку? Сможет ли она понять то, что мы пытаемся сказать? Если функциональность интуитивно понятна для тех, кто не разбирается в технологиях, велика вероятность того, что большинство клиентов получат приятный и легкий опыт.”

Привлечение клиентов - это лишь одна из областей, в которой ценность простоты становится очевидной. На многих целевых страницах есть форма, в которой клиентов просят предоставить информацию, чтобы подписаться на рассылку новостей, запланировать звонок и так далее. Хотя сбор информации является важной частью процесса продаж, запрос слишком большого количества данных может легко заставить клиентов полностью отказаться от заполнения формы.

По словам Дэна Шевана из WordStream, коэффициент конверсии форм целевой страницы резко падает, когда они включают более семи полей.Запрос только той информации, которая вам абсолютно необходима, упрощает процесс для вашей аудитории и улучшает показатели конверсии. Тот же принцип применим к онлайн-кассам и другим сферам, ориентированным на клиентов: чем меньше шагов должна пройти ваша целевая аудитория, тем больше у них шансов совершить конверсию.

4. Имейте план будущего роста

Вы можете справиться с большей частью работы сейчас, когда ваша компания еще относительно небольшая. Но что происходит, когда вы начинаете расти? Чем больше головных уборов вы возьмете на себя по мере расширения вашего бизнеса, тем сложнее преуспеть во всех областях.У вас будет меньше времени и энергии для самых важных дел. Вы можете даже потерять страсть к своему стартапу, поскольку ваш баланс между работой и личной жизнью начнет ускользать. Вот где наличие плана имеет решающее значение.

Будете ли вы нанимать сотрудников на полный рабочий день? Привести партнера? Аутсорсинг? Работа с соучредителем может быть отличным способом распределить нагрузку, чтобы вы могли специализироваться в своих областях знаний и избежать выгорания. Согласно данным SmallBizTrends, у стартапов с двумя учредителями рост пользователей в три раза выше, чем у предприятий с одним основателем.Кроме того, они на 19% реже становятся жертвами преждевременного масштабирования, которое является частой причиной неудач стартапов.

Связано: 8 DIY-инструментов, необходимых для развития вашего бизнеса

Простота в конечном итоге должна стать способом существования вашего бизнеса. Приняв меры по оптимизации своих внутренних операций и упростив жизнь вашим клиентам, вы сможете повысить продуктивность и достичь своей целевой аудитории лучше, чем когда-либо прежде.

Все, что вам нужно знать

Бизнес-план «Сделай сам» - отличный способ сформировать стратегию вашего бизнеса, но вам нужно помнить о ключевых аспектах открытия бизнеса. 3 мин. Чтения

1. Основы бизнес-плана
2. Помощь в составлении бизнес-плана
3. Советы по созданию хорошего бизнес-плана
4. Выбор названия для вашего бизнеса

Бизнес-план «Сделай сам» - отличный способ сформировать стратегию вашего бизнеса, но вы должны быть уверены, что помните о ключевых аспектах открытия бизнеса.Многие предприниматели составляют свои собственные бизнес-планы, но делают это с помощью и советами, предоставляемыми через онлайн-ресурсы и другими профессионалами в области бизнеса.

Основы бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен обязательно учитывать следующие основные аспекты бизнеса:

  • Организационная структура.
  • Позиция на рынке.
  • Описание продукции.
  • Продажи и маркетинг.
  • Финансы.

Вы также захотите решить, когда, как и где вы будете вести свой бизнес для достижения своих долгосрочных целей. Обязательно ведите подробные записи, работая над планом и думая о том, что вы надеетесь делать со своим бизнесом. Не записывать свои идеи может быть огромной ошибкой, потому что со временем легко все забыть.

После того, как вы выписали и отсеяли все свои идеи, вы должны приступить к составлению организованного бизнес-плана.Здесь вы сосредотачиваетесь на основных аспектах ведения бизнеса и на том, как вы планируете ими управлять.

Управление малого бизнеса США (SBA) - отличный онлайн-ресурс для предпринимателей, поскольку они находятся на начальной стадии своего бизнес-планирования. Использование таких ресурсов поможет вам сделать это самостоятельно, не упуская важных элементов.

Помогите с вашим бизнес-планом

Если вы не заинтересованы в самостоятельной работе на этапе планирования, у вас есть множество вариантов помощи.Многие компании специализируются на предоставлении профессиональной помощи в области бизнес-планирования. Они предоставляют такие ресурсы, как:

  • Программное обеспечение.
  • Шаблоны.
  • Онлайн-классы.

Все, что вам нужно сделать, это выполнить общий поиск в Интернете по запросу «помощь в планировании бизнеса», и все необходимое будет у вас под рукой. Будьте осторожны и обращайтесь за помощью только из авторитетных источников.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Во-первых, вам нужно хорошо подумать о том, какой бизнес вы планируете начать.Задайте себе такие вопросы:

  • Какие потребности рынка удовлетворит ваш бизнес?
  • Как вы будете удовлетворять такие потребности?
  • Почему и чем ваши услуги или продукты будут выделяться среди конкурентов?
  • Как вы расскажете о том, что вы предлагаете?
  • Как будет функционировать ваш бизнес?

Обязательно проведите хороший анализ рынка. Знайте о своей целевой аудитории и о том, как вы планируете ее охватить.Иногда нет явной потребности в вашем продукте или услуге на рынке, но вы можете создать то, что называется восприятием на рынке. Это означает, что вы показываете потребность в своем продукте через свой маркетинг.

Когда вы знаете, какую аудиторию вы пытаетесь охватить, вы можете создать план маркетинга и продаж. В принципе, как вы извлечете из того, что вы предлагаете потенциальным клиентам или клиентам? Из уст в уста обычно недостаточно, чтобы ваши товары или услуги попали в руки покупателей.Ищите способы сделать то, что вы предлагаете, запоминающимся и отличным от других товаров, которые уже есть в наличии.

Планы продаж

содержат подробную информацию о том, как вы планируете распространять то, что продаете. Будет ли у вас витрина или просто присутствие в Интернете? Некоторые компании используют домашние вечеринки среди друзей для продажи своей продукции. Вам также необходимо решить, будете ли вы нанимать команду продавцов или использовать независимых торговых представителей.

Когда вы думаете о том, как именно будет функционировать ваш бизнес, вам необходимо решить, какой будет его структура.Ваш основной выбор:

  • ИП.
  • Партнерство.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
  • Corporation (корпорация C или корпорация S).

Кроме того, вы захотите выяснить, как будут работать владение и управление. Обычно определение структуры бизнеса помогает решить, как будет выглядеть менеджмент.

Выбор имени для вашего бизнеса

Не забыл название! Имя, которое вы выберете для своего бизнеса, будет соответствовать тому, как клиенты или клиенты знают вас.Убедитесь, что он хорошо представляет ваш бизнес и дает понять, что вы можете предложить. Спросите друзей и членов семьи, что они думают о разных вариантах названия. Вы также захотите выполнить поиск по названию компании через офис государственного секретаря (SOS) в вашем штате, чтобы убедиться, что имя, которое вы хотите, оно доступно для использования.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана «Сделай сам», вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Прекратите делать свой стартап своими руками. Строительство стартапов своими руками (сделай сам)… | София Сану

Фото Себастьяна Леона Прадо

Создание стартапов своими руками (сделай сам) - это эпидемия в культуре стартапов, которую необходимо остановить. Это широко практикуется большинством основателей стартапов, что приводит к огромным финансовым потерям и потерям времени, а зачастую стартапы закрываются менее чем за 5 лет.Одна из основных причин неудач стартапов заключается в том, что у них заканчиваются деньги, необходимые для продолжения ведения бизнеса. Когда вы создаете свой стартап своими руками, добиться стабильного роста доходов - непростая задача.

Если бы вам пришлось построить машину с нуля без официального руководства и случайных ресурсов, которые вы нашли в Интернете, велика вероятность, что вы потратите в 2–3 раза больше времени, которое потребовалось бы информированному строителю, чтобы построить его, - это много. денег или здравомыслия на свои ошибки и делать оверы, или просто сдаваться.

Если мысль о создании автомобиля с нуля без руководства кажется вам трудной, то почему не создать стартап без руководства также кажется трудным?

Это, вероятно, потому, что существует множество книг, статей, видео и других бесплатных ресурсов о том, как создать стартап с нуля - это изобилие бесплатной информации посылает ложный сигнал о том, что создание стартапа - это простой шаг за шагом. пошаговый процесс, а не посылать сигнал о большом интересе и спросе на знания.

Из-за доступности этой информации большинство основателей стартапов начинают свой предпринимательский путь с создания стартапов своими руками. На мой взгляд, основатель стартапа DIY - это тот, кто прошел начальную фазу запуска и еженедельно совершает одно из следующих действий:

  • Тратит большую часть своей недели на множество мелких административных задач (например, выставление счетов, ответы на электронные письма, создание контента для социальных сетей, проектирование, обновление веб-сайта компании и многое другое), которые напрямую не способствуют доходу или росту их стартапа.
  • Имеет множество головных уборов для своей компании, выполняя задачи в многочисленных отделах. Это финансовый директор, руководитель группы поддержки, гуру маркетинга, руководитель отдела продаж и представитель службы поддержки в одном лице.
  • У них нет четко определенного долгосрочного бизнес-плана или проекта / цели продаж, на которые они тратят значительную часть своей недели.

Если какой-либо из этих пунктов резонирует с вами, потому что они явно призывают вас, то вы прямо сейчас строите стартап своими руками. Когда вы активно создаете стартап своими руками, это негативно влияет на все компоненты вашего бизнеса. Вот некоторые из основных недостатков его присутствия:

Когда вы строите стартап своими руками, вы постоянно заняты! Когда вы сами назначаете себе роль нескольких руководителей отделов, неудивительно, что ваш день постоянно наполнен напряженной работой. Добавьте к этому неизбежное отвлечение, импровизированную встречу или запрос клиента в последнюю минуту, и теперь у вас масса загруженной работы, которая постоянно усугубляется и вносит свой вклад в нескончаемый список дел.

Вместо того, чтобы тратить свободное время на постоянный поток потенциальных клиентов, у вас теперь есть постоянный поток напряженной работы.

Когда вы приобретаете привычку делать все самостоятельно, вы перенимаете и другие плохие привычки, такие как использование пластырей для заделки ран, повторение, а не систематизация и спонтанное выполнение. Это увековечивает действия и поведение, которые приводят к стагнации вашего стартапа или к незначительному прогрессу по прошествии нескольких месяцев.

Вы относитесь к повторяющимся сценариям и проблемам так, как будто они требуют временных решений, и ставите свой стартап в бесконечный цикл стирки, решая одни и те же проблемы снова и снова.

Заканчивается финансовая взлетно-посадочная полоса для расчета заработной платы? Вы просите своих инвесторов дать больше денег или сокращаете бюджет вместо того, чтобы вкладывать средства в систему продаж, чтобы это не повторилось.

Группа клиентов снова просрочила платеж? Вы дышите им в шею, забивая их электронными письмами о просроченных платежах, вместо того, чтобы переоценивать критерии отбора клиентов и условия контракта.

Когда вы застряли в бесконечном цикле напряженной работы и вредных привычек, вы в конечном итоге попадаете в воду и не позволяете своему стартапу продвигаться дальше.Когда ваше время и энергия делятся на множество разных направлений, все ваши усилия не сводятся к чему-то значимому.

Если вы хотите выйти на новый уровень в своем бизнесе, вы просто не добьетесь этого с минимальными инвестициями в рост и продажи и максимальными вложениями в напряженную работу и вредные привычки.

Чтобы ваш бизнес ушел от создания стартапов своими руками к более совершенной, взрослой версии вашего стартапа, требуются упреждающие шаги, чтобы заложить новую основу.Вот несколько вещей, которые вы можете сделать для начала:

Когда основатель стартапа создает свою первую компанию, он обычно вращает свои ежедневные задачи и обязанности вокруг того, как они сформировали свой рабочий день на прошлой работе. Если основатель был менеджером проекта на своих прошлых должностях, он может структурировать свой день вокруг задач, связанных с управлением проектами, или бывший менеджер в социальных сетях может сильно структурировать свой ежедневный список дел вокруг задач, связанных с маркетингом.

Для многих основателей стартапов сложнее всего отказаться от контроля и передать свои прошлые рабочие привычки кому-то другому. Или вы можете быть независимым от ролей и иметь простую проблему - делать все и все, что нужно сделать. Каким бы ни было для вас это трудное занятие, будь то дизайн, финансовое управление, управление проектами или что-то еще, что вы любите или умеете, если вы всегда ставите это занятие по приоритету над другими видами деятельности, приносящими доход, такими как продажи, Вы должны остановить.

Хотя такие виды деятельности, как управление проектами, социальные сети и т. Д. Важны, вы должны помнить, что вы не были наняты в качестве менеджера социальных сетей или менеджера проекта в вашей организации. Если вы являетесь основателем своей компании, ваша приоритетная задача - сначала получить деньги через дверь, а все остальное в вашем списке дел должно располагаться в порядке убывания в соответствии с их прямым влиянием на прибыль вашей компании. Если вы не проводите большую часть своего дня, добиваясь желаемого дохода стартапа или оптимизируя его способность генерировать продажи, потому что вы не хотите, чтобы , пришло время найти нового капитана для вашего корабля или отказаться от корабля и найти работу, которую вы действительно хотите.

Примите меры:

Чтобы выполнить этот шаг, откройте электронную таблицу или текстовый документ и перечислите каждую задачу, которую вам нужно выполнить в данный момент в течение месяца, и поместите пустой столбец рядом с каждой задачей.

Выделите задачи, которые напрямую связаны с получением дохода для вашего бизнеса. Хорошее практическое правило при определении этих задач - выделить все задачи, перечисленные в качестве стратегии в вашем плане маркетинга и продаж. Как только это будет завершено, поставьте «X» рядом с каждой задачей, которую может выполнить только вы, , например, коммерческий звонок с известным клиентом или создание нового продукта, отражающего вашу уникальную стратегию.

Используйте этот список в качестве справочного документа для своих еженедельных задач, атакуйте задачи, у которых сначала стоит «X», и завершайте задачи, выделенные «не-X», только после того, как задачи «X» будут выполнены. Если у вас есть на это бюджет, идеально подойдет экспорт выделенных «не-X» задач команде фрилансеров.

Если вы ведете большую часть своей деятельности в Интернете, весьма вероятно, что вы сможете упростить и систематизировать огромную часть своих повседневных повторяющихся задач.

Вы назначаете много встреч с клиентами по электронной почте? Зарегистрируйтесь в бесплатном онлайн-планировщике встреч, таком как Calendly, где вы можете отправить ссылку клиентам, и они могут установить время встречи с вами, которое лучше всего подходит для обоих ваших графиков.

У вас есть счета-фактуры, электронные письма, контракты и анкеты, которые вам нужно отправить клиентам? Создайте шаблон для всего этого и загрузите их на такую ​​платформу, как Dubsado, где все ваши повторяющиеся документы настраиваются с использованием имени вашего клиента и контактной информации и отправляются напрямую вашим клиентам для подписей, ответов на анкеты и т. Д.

Есть ли у вас повторяющиеся информационно-пропагандистские задачи, когда вам нужно предупредить вашего редактора, дизайнера или помощника о новом задании? Создайте доску Asana со столбцами «Требуется редактирование», «Требуется работа по дизайну» или «Требуется помощь» и поместите сведения о проекте в этот столбец, и ваш фрилансер может быть немедленно предупрежден и быстро ответить на ваш запрос по проекту без необходимости рисовать. электронное письмо.

Важность этих, казалось бы, небольших упрощений заключается в том, что они упрощают задачи небольшого делегирования, так что вы их фактически выполняете и тратят минимум вашей энергии. С таким количеством отвлекающих факторов на наших компьютерах и в нашей повседневной жизни, простое отвлечение больше не является коротким отвлечением - исследование Калифорнийского университета в Ирвине показало, что среднестатистическому работнику требуется 23 минуты, чтобы перефокусироваться после перерыва, и что среднестатистический работник переключает задачи на каждые 3 минуты.

Если вы создаете стартап своими руками, вполне вероятно, что вы постоянно переключаете задачи из-за большого списка дел.Используйте современные технологии и системы, чтобы свести к минимуму переключение задач и время, затрачиваемое на небольшие задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что наиболее важно для вашего бизнеса.

Существует так много семинаров, программ и инструкторов, которые специализируются на том, чтобы помочь предпринимателям реорганизовать свой бизнес для достижения оптимальной эффективности. Найдите необходимую вам помощь с форматом и учителем, которые вам подходят, и серьезно отнеситесь к оптимизации своего стартапа - если вы не решите эту проблему, ваши привычки в создании стартапов своими руками будут следовать за вами и держать вас в бесконечном цикле стресса. отрицательный денежный поток и стагнация, независимо от того, стоите ли вы бизнес на 10 000 долларов или 1 миллион долларов.

Устали строить стартап своими руками? Summit , наша трехмесячная инкубаторная программа поможет вам создать стартап, который не сделает вас заложником ежедневного списка дел. Получите бесплатный образец упражнения с Summit здесь .

Самые успешные предприниматели не делают этого в одиночку

Что вы можете сделать как предприниматель №1, чтобы значительно расширить свои возможности, увеличить доход и построить свой идеальный образ жизни?

На самом деле все довольно просто. Перестань делать что-то сам.

Самая распространенная ошибка предпринимателей заключается в том, что они зацикливаются на том, как они собираются что-то делать. Затем они сталкиваются с препятствием, когда понимают, что у них нет возможностей, ноу-хау или ресурсов, чтобы сделать это самостоятельно.

Проблема в том, что они не должны пытаться сделать это сами.

Успешные предприниматели это знают

Успешные предприниматели не все делают сами.Они успешны, потому что нашли нужных людей с нужными навыками, чтобы сделать за них почти все.

Спросите Дэна Салливана, соучредителя Strategic Coach и ведущего тренера по предпринимательству в мире. Он построил практически весь свой коучинговый бизнес на одной простой концепции легендарного маркетолога Дина Джексона: кто, а не как.

Он призывает предпринимателей перестать спрашивать себя: «Как я могу это сделать?» и вместо этого начните спрашивать: «Кто может это сделать для меня?» Это мощный сдвиг мышления, который не так прост, как кажется, поэтому он написал об этом целую книгу вместе с доктором.Бенджамин Харди.

Когда вы начинаете думать с этим мышлением «кто», вы открываете себя и свой бизнес для любого потенциального набора навыков или способностей, которые могут вам понадобиться. Но образ мышления - это только одна часть. Давайте рассмотрим два способа реализовать это в своем бизнесе.

Использование рабочей силы по требованию

Наем сотрудников - очевидный шаг к принятию мышления «кто», но это не всегда осуществимо.

Если вы не можете нанять сотрудников, рассмотрите возможность использования рабочей силы по требованию для аутсорсинга проектов в вашем бизнесе.Затраты можно легко оправдать за счет экономии времени - это станет еще проще, если вы рассчитаете свою почасовую ставку, что я рекомендую сделать каждому предпринимателю, и того факта, что вы можете потратить это недавно обретенное время на проекты, приносящие доход, в своей уникальной зоне. гения.

Как основатель агентства роста, я построил весь свой бизнес вокруг концепции труда по требованию, и я верю, что она будет играть неотъемлемую роль в будущем работы. Теперь, когда удаленная работа стала обычным явлением, проще, чем когда-либо, найти высококвалифицированную рабочую силу по требованию и передать на аутсорсинг практически все в своем бизнесе.

Хотите начать подкаст? Хотите автоматизировать свою систему продаж? Вам потребовались бы сотни (если не тысячи) часов, чтобы стать экспертом в этих вещах, или вы могли бы найти «кто», который уже является экспертом.

Вам не нужно знать эти вещи как предпринимателю. Эти типы проектов, вероятно, не используют вашу уникальную способность и не доставляют вам радости, и есть люди, которые уже потратили тысячи часов на эти наборы навыков - плюс, им действительно нравится это делать! Вы просто платите небольшую премию, чтобы перейти в первую очередь.

Однако при аутсорсинге необходимо соблюдать два правила:

  1. Учитывать истинную стоимость задачи. Наем недорогого фрилансера, скорее всего, приведет к тому, что вы потратите больше времени, направляя его и исправляя его ошибки. Когда вы принимаете во внимание стоимость вашего времени, часто бывает дешевле нанять более опытного и высококвалифицированного фрилансера, чем неопытного и недорогого.

  2. Предельно четко обозначьте желаемый результат.Прежде чем вы подумаете о передаче задачи на аутсорсинг, вы должны уточнить, как именно выглядит успех в ваших глазах. Если вы не можете визуализировать это, ваш фрилансер не сможет этого добиться. Изложите это письменно.

Но, в конце концов, все это требует денег. Что, если вы просто не можете позволить , а не заниматься чем-то в вашем бизнесе?

Партнерские отношения: волшебное средство решения проблем для предпринимателей

Партнерские отношения, пожалуй, наиболее малоиспользуемая и недооцененная тактика роста почти во всех отраслях.Сотрудничая с другими предпринимателями в вашей сети, вы можете приумножить свои результаты практически без предварительных вложений. И что самое лучшее? Все выигрывают.

Самый простой способ думать о партнерстве - это спросить себя: «У кого есть услуги, возможности или навыки, которые нужны моим клиентам?»

В моем бизнесе наша команда маркетологов и специалистов по эксплуатации может выполнить практически любой проект, который может понадобиться нашим клиентам. Но когда у нас нет возможностей, навыков или ресурсов - или если кто-то другой может обеспечить лучший результат, чем мы, - я обращаюсь к своей сети, чтобы узнать, кто может помочь.

Я сотрудничал с экспертами по брендингу и консультантами по CRM, чтобы предлагать индивидуализированные пакеты для наших клиентов, и я сотрудничал с такими группами, как Genius Network Джо Полиша, чтобы предлагать своим членам помощь по запросу. Все это симбиотические отношения: мы генерируем больше доходов или привлекаем больше клиентов, в то время как наши партнеры генерируют больше доходов и помогают своим клиентам.

Партнерские отношения так или иначе принесли мне более половины доходов, полученных мной в моей жизни и бизнесе.И каждый из них мне ничего не стоил, но при этом приносил огромную пользу всем участникам - мне, моему партнеру и моим клиентам. Все сводится к творческому подходу и взаимодействию с другими предпринимателями в вашей сети.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Хотите развивать свой бизнес? Прекратите пытаться делать все самостоятельно

Стивен Найт, создатель решений и возможностей в Mosaic Home Services Ltd. - Создание крупнейшей в Канаде франчайзинговой сети по благоустройству жилья.

getty

В секторе благоустройства жилья существует большая группа предпринимателей, которые развили успешный бизнес, будучи «мастером на все руки». Они отремонтируют вашу террасу, отремонтируют окно, покрасят ваш дом и помогут вам переехать. Это фантастические, трудолюбивые и целеустремленные люди, которые пытаются изменить жизнь своих семей.

Давайте посмотрим на Кэти, женщину, которая подтянулась за шнурки, чтобы создать одну из самых успешных компаний по чистке ковров в Калгари.Кэти занимается бизнесом пять лет. Первые три были невероятно напряженными - Кэти изо всех сил пыталась найти постоянных клиентов, укомплектование персоналом было постоянной борьбой, и часто она обнаруживала, что работает на машине для чистки ковров, а не ищет новых клиентов.

Но это ведь все часть собственного бизнеса, верно?

Между третьим и пятым годами управлять бизнесом Кэти стало легче. Она нашла и сумела удержать некоторых фантастических членов команды, которые вызывают восторг у ее клиентов.Люди начинают узнавать название ее компании, а телефон звонит сам по себе - работу найти легче.

Но этот рост начинает создавать целый мир себе подобных.

Чтобы Кэти вырастала из стартапа в успешный малый бизнес, ей приходилось полагаться на свою способность адаптироваться, преодолевать и работать со своим хвостом все часы дня. Ей нужно было найти клиента, выполнить работу, получить деньги, вести бухгалтерский учет, проводить техническое обслуживание оборудования, разговаривать с поставщиками, управлять персоналом и так далее.

Когда она начинает преодолевать следующее препятствие в своем росте, для нее естественно вернуться к реакции борьбы или бегства: «Я просто сделаю все это снова». Но именно здесь большинство предпринимателей борются и выгорают, что в конечном итоге приводит к упадку их бизнеса. Если вы хотите развивать бизнес, вы не можете сделать все самостоятельно.

Но почему?

Вы убиваете свою способность продавать бизнес.

Почему Кэти вообще занялась бизнесом? Может быть, чтобы поддержать семью.Может, она всегда хотела быть хозяином самой себе. Может, никто не нанимал. Возможно, мы никогда не узнаем, почему она начала, но мы знаем, что каждый предприниматель, который начинает бизнес, мечтает о том дне, когда он выйдет из него с каким-то днем ​​зарплаты. Прискорбная реальность, с которой приходится сталкиваться каждому предпринимателю, заключается в том, что никто не будет платить вам столько, сколько вы хотите для своего бизнеса, если этот бизнес зависит от вас каждую минуту.

У вас не все получается, так что перестаньте обманывать себя ради прибыли.

По мере роста бизнеса от предпринимателя, который будет управлять им, потребуются самые разные навыки.Иногда Кэти нужно быть экспертом по обслуживанию клиентов, спокойно объясняя своим клиентам, что ковер будет выглядеть по-другому, когда она закончит. Почему? Потому что теперь он чистый. В другие дни ей нужно быть гуру продаж, выискивая новые неиспользованные рынки с помощью искусства холодного звонка.

В то время как большинство предпринимателей обладают очень широким спектром навыков, им практически невозможно обладать всеми навыками, необходимыми для правильного масштабирования и получения прибыли. Осознайте, в чем вы хороши и что любите делать, и делайте это.Остальное поручите людям, которые любят делать то, что вы не делаете.

Вы никогда не станете масштабироваться; в сутках просто не хватает часов.

Допустим, Кэти была единорогом - она ​​была невероятна во всем. Допустим, у нее было по 12 часов в день, чтобы все сделать. Кэти, вероятно, проделала бы потрясающий объем работы, но она продолжала бы ступать ногами. Ее бизнес никогда не вырастет по-настоящему, потому что она станет узким местом.

Вы не позволяете себе наслаждаться тем образом жизни, который вам должен позволять бизнес.

Никто не начинает свой бизнес, мечтая о работе. Но часто в секторе ремонта дома предприниматели в конечном итоге делают именно это - они становятся рабами своего бизнеса. Если Кэти с головой погрузится в попытки добиться успеха во всем, ей будет невероятно трудно вернуться назад, и в конце концов она получит работу. Кэти хочет взять отпуск, посмотреть, как растут ее дети, и взять перерыв в середине дня, чтобы сделать что-нибудь для себя - она ​​не может этого сделать, если она пытается делать все сама.

Один из самых фундаментальных навыков для развития малого бизнеса - эффективное делегирование полномочий, но, более того, предприниматели должны понимать, что не во всем хорошо разбираться. Это нормально - не быть человеком, который все это делает. Это нормально - полагаться на людей, у которых другие навыки, чем у вас. Когда вы соглашаетесь с этими идеями и устанавливаете надлежащие системы сдержек и противовесов, чтобы убедиться, что бизнес успешен, удивительно, насколько быстро ваш малый бизнес будет расширяться.

От «Сделай сам, чтобы сделать это вместе»

Крис Андерсон продолжает исследовать границы Большого сдвига, разыгрывающегося вокруг нас.

Познакомив нас с The Long Tail и развитием Free в качестве бизнес-модели, Крис только что опубликовал новую статью под названием «Атомы - новые биты» в текущем выпуске Wired. Эта статья, в которой подчеркивается переход от «длинного хвоста битов» к «длинному хвосту атомов», представляет собой важный предварительный просмотр новой книги, которую разрабатывает Крис Андерсон.

Крис использует широкий спектр увлекательных историй, чтобы проиллюстрировать три элемента, которые объединяются для демократизации продуктового бизнеса:

• Краудсорсинг дизайнерских идей
• Доступность недорогих инструментов проектирования и производства
• Возможности передачи капиталоемких производственных и торговых операций на аутсорсинг более целенаправленным бизнес-партнерам

Это мощный материал, и всем руководителям необходимо прочитать его и подумать о том, что это значит для их бизнеса.Многое из того, что описывает Крис, является прямым результатом основных сил, которые мы определяем как катализаторы Большого сдвига (PDF), в частности инфраструктуры цифровых технологий и сдвигов в государственной политике, которые разыгрывались на протяжении десятилетий. Без этих основ было бы возможно очень немногое из описываемой им творческой деятельности.

Дополнительный элемент, который надлежащим образом подчеркивает Крис, включает инновации в инструментах проектирования и производства, таких как трехмерные принтеры, лазерные резаки и токарные станки, не говоря уже о сложных инструментах проектирования САПР.Раньше это были огромные препятствия для создания новых продуктовых компаний. Они стоили так дорого, что большинству предпринимателей было трудно войти в игру. Цена входа во многие продуктовые компании действительно была очень высокой. Теперь то, что когда-то было прерогативой только крупнейших корпораций, можно легко купить и установить в небольшом гараже предприниматели с очень ограниченными ресурсами.

Есть еще одна разработка, которая еще больше усиливает эту тенденцию. Даже инструменты, которые остаются очень дорогими, такие как электронные микроскопы, теперь могут использоваться совместно по цифровым сетям по модели с оплатой по факту использования и доступны для очень небольших стартапов.В результате компании, занимающиеся самостоятельным производством, или сделай сам, процветают в таких товарных категориях, как автомобили, беспилотные летательные аппараты и ракетные посадочные устройства - продукты, которые были полностью недоступны для мелких предпринимателей в течение десятилетий.

Учитывая широкую популярность Wired среди предпринимателей, в статье эти разработки рассматриваются как огромные возможности, и они открываются перед предпринимателями. Однако с точки зрения крупных компаний эти же тенденции представляют собой огромные проблемы. Примеры, использованные Крисом, являются наглядной иллюстрацией более широкого утверждения, которое мы делаем в рамках Большого сдвига - барьеры для входа и движения быстро исчезают.Для традиционных операторов это означает усиление конкуренции, усиление экономического давления и, если не будут внесены существенные изменения, снижение производительности, как указано в нашем индексе сдвигов.

Как бы хороша ни была статья Андерсона, она лишь царапает поверхность того, что происходит. Теперь мы понимаем, что жесткая нехватка места для статей (не говоря уже о таких сообщениях в блогах!), Делает необходимым быть избирательным - нужно делать выбор о том, что освещать, а что оставлять в стороне.

В частности, рассказы и анекдоты, которые он рассказывает, сосредоточены на «доступном» уровне притяжения, который мы описываем в нашей будущей книге The Power of Pull .Это способность находить людей и ресурсы и связываться с ними по запросу. Это очень мощно. Крис оказывает большую услугу, подчеркивая, что тяга в форме доступа становится все более доступной для физических продуктов. Это не только сфера деятельности Google и цифровых медиа. Но доступ - это только начало более широких сил, действующих через притяжение.

Наша книга основывается на важных темах, разработанных в книге Андерсона, путем изучения дополнительных уровней притяжения, которые становятся все более важными для успеха.В соответствии с названием своей статьи, Крис сосредоточен на атомах, а не на отношениях. Он красноречиво говорит о новом поколении 3D-принтеров и инструментах, доступных в таких местах, как TechShop.

Но он лишь косвенно говорит о типах отношений, которые способствуют устойчивым инновациям, повышению производительности или созданию новых знаний, связанных с этими производственными предприятиями. Он сосредоточен в основном на транзакционном мире - поиске ресурсов, заключении сделок для доступа к ним и получении рычагов от того, что уже существует.Несмотря на то, что во многих его историях вытягивающие платформы помогают облегчить этот доступ, учитывая ограничения статьи, Крис не исследует институциональные механизмы (например, протоколы управления), которые поддерживают эти опорные платформы.

Но есть и другие уровни притяжения, которые можно использовать для усиления длинного хвоста атомов. Например, каким образом отдельные лица и компании (как предприниматели, так и должностные лица) могут выйти за рамки простого доступа, чтобы на самом деле привлечь людей и ресурсы, о существовании которых они еще не подозревают, но которые оказываются чрезвычайно полезными после обнаружения? Таким образом, «формирование интуитивной прозорливости» - это второй, более совершенный уровень притяжения, основанный на расширенном доступе, на который ссылается Крис.Если пойти еще дальше, а не просто подключиться к существующим ресурсам, как насчет участия или даже проектирования пространств творчества, в которых повышение производительности и обучение ускоряются по мере того, как присоединяется все больше и больше людей?

Этот третий уровень привлечения является наиболее захватывающим из всех, поскольку он открывает совершенно новые способы масштабирования сотрудничества. Возможно, это настоящая история, прямо за горизонтом. Сделай сам - это мощный инструмент, потому что он использует страсть и творчество людей по всему миру.

Но, возможно, DIY - это всего лишь предшественник еще более мощных форм Do It Together (DIT), объединяющий большее количество разноплановых и талантливых людей для все более и более быстрого внедрения инноваций и достижения новых уровней производительности на постоянной основе. Конечно, всякий раз, когда формируется команда, у нас есть форма DIT, но, как мы все знаем, команды не масштабируемы. Что нам действительно нужно, так это среда, в которой многие команды могут организоваться и начать создавать и обмениваться знаниями вне границ команды.

По общему признанию, второй и третий уровни тяги, необходимые для того, чтобы масштабируемое DIT действительно закрепилось, сложнее освоить. Они начинают требовать значительных институциональных инноваций с глубоким осмыслением таких вопросов, как управление, структуры стимулов, механизмы репутации, а также способы стимулирования и устранения производственных трений. Они определенно выводят нас из мира простых транзакций в более сложный мир долгосрочных, основанных на доверии отношений. Платформы по запросу, необходимые для поддержки этих предприятий и взаимоотношений, намного сложнее.

Но награда огромна. Вместо разовых продуктовых инноваций предприниматели могут начать закладывать основы для растущего потока продуктовых инноваций с мощной динамикой возрастающей отдачи. Фактически, второй и третий уровни притяжения начинают уводить нас от историй о «нации свободных агентов» в новую область масштабируемого взаимного обучения, которое может привести к возникновению и быстрой эволюции очень крупных и высоко инновационных глобальных институтов. Масштабируемый DIT предлагает возможность повернуть кривую опыта на свою сторону, увеличивая отдачу от обучения и повышения производительности.

Итак, это все фантазии и домыслы? Нисколько. Но чтобы найти примеры применения этих более высоких уровней притяжения и получить представление о масштабах, которых можно достичь, нам нужно выйти за пределы Соединенных Штатов. Мы подробно писали о некоторых институциональных инновациях, появляющихся в Китае в таких разнообразных отраслях, как одежда, мотоциклы и бытовая электроника, в нашей предыдущей книге The Only Sustainable Edge .

В некоторых более поздних статьях мы также выделили другие многообещающие примеры, появляющиеся в Индии в других отраслях, таких как банковское дело, сельскохозяйственная продукция и автомобили.Ближе к дому наша новая книга посвящена малоизвестной компании, которая помогла продвинуть глобальные технологические инновации, приведшие к коммерциализации iPod.

Эти институциональные инновации не только способствуют появлению более мелких предпринимательских компаний, но и увеличивают экономическую ценность, создаваемую этими компаниями, объединяя их в экосистемы, генерирующие возрастающую отдачу, чтобы каждый учился быстрее, работая с другими. Это DIT на стероидах.

Выход за рамки основного понятия доступа и сосредоточение внимания на более широком смысле притяжения помогает нам всем выйти за рамки романтического представления об индивидуальном предпринимателе, работающем в гараже.В конце концов, DIT может стать реальной историей, рассказывающей о демократизации производства: как длинный хвост приведет к появлению очень крупных продуктовых предприятий, которые будут не только сосуществовать с более мелкими предпринимательскими предприятиями, но и, благодаря их институциональным инновациям, фактически будут способствовать развитию даже больше этих малых предприятий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *