Бизнес планирование план производства: Производственный план бизнес-плана — структура, содержание, примеры

Содержание

Производственный план в бизнес-плане (пример раздела)

Производственный бизнес-план – основный структурный раздел документации о предприятии, который включает в себя множество аспектов деятельности и работы фирмы, завода или организации.

Особенности составления производственного раздела бизнес-плана

Производственный раздел бизнес-плана – основная часть, которая рассматривает следующие аспекты деятельности организации и производства:

  • эксплуатируемые для разных целей помещения;

  • расположение основных мощностей предприятия;

  • Купить бизнес-план

    используемое оборудование;

  • транспортные вопросы и логистика;

  • организация работы персонала;

  • систему предоставления услуг;

  • контроль над производственными процессами на всех этапах.

Внимание! Производственный раздел у бизнес-плана необходим для привлечения субподрядчиков, а также для аргументации выбора и применения тех или иных инструментов производства.

В качестве ключевого элемента, на который будет опираться вся последующая стратегия составления документации, можно взять планирование сбыта продукции или услуг. В таком случае понадобится подробное описание всех производственных этапов изготовления и подготовки продукта к выпуску на рынок с четким указанием сроков и времени, которое понадобится на проведение той или иной процедуры. Сделать правильный производственный план в бизнес плане поможет пример, приведенный в конце статьи. 


Описание процесса производства

Если бизнес-план составляется для организации, занимающейся производством продукции любого типа, в документации необходимо обязательно указать каждый из этапов изготовления товара и его особенности. Этот подраздел включает в себя всю производственную цепочку, начиная от закупки сырья и заканчивая проектами по реализации готовой продукции. 

Для привлечения субподрядчиков и инвесторов, а также для повышения эффективности внутреннего использования бизнес-плана среди сотрудников и начальства организации, желательно указать собственные соображения и возможности модернизации уже имеющейся производственной структуры. Особое внимание необходимо уделить затратам на все моменты производства, а также на применяемые для него мощности.

Определение потребности в сырье и его поставках

Вопросы снабжения играют основополагающую роль, поэтому требуют подробного описания в отдельном разделе документации. В плане организации производства в бизнес плане содержится подробная информация об объеме сырья и материалах, требуемых для производства, а также планах по их закупке, перевозке и хранению. Также следует определить меры контроля качества и своевременности снабжения каждого структурного элемента необходимыми расходниками. Желательно найти дополнительные альтернативы имеющимся поставщикам в случае возникновения непридвиденных ситуаций.


Необходимый штат сотрудников

Еще один важный подраздел производственного бизнес плана – описание требований к квалификации и наличию определенного штата сотрудников. Крупные производственные структуры должны включать такие отделы:

  • административный;

  • Стоимость бизнес-плана

    инженерно-технический;

  • производственный.

Для каждого из подразделений необходима разработка его структуры и штатного состава, описание условий труда и удовлетворения потребностей, мотивации и оплаты за выполненные работы. 

Важно! Если предполагается обучение подчиненных, соответствующий раздел о повышении квалификации следует включить в документацию.

Подбор транспортных средств

Подбор транспортных средств основывается на наличии необходимых транспортных развязок и коммуникаций между мощностями предприятия. В соотвествующем параграфе владелец бизнеса точно определяет, какой транспорт он будет использовать для обеспечения производства, будут ли тс покупаться или браться в аренду, а также составить отдельный пункт о ремонте транспорта и сопутствующего оборудования. 

Подсчет регулярных расходов

Данный раздел содержит общие расчеты расходов сырья, дополнительных материалов, энерго ресурсов и зарплат сотрудников, которые приходятся на одну единицу товара. После проведения базовых калькуляций можно переходить к подсчету себестоимости производимой продукции (или услуги), а также приводить графически или аналитически маржинальную прибыль продукта, который планируется запустить в производство. 


Пример составления производственного плана в бизнес-плане 

План производства в бизнес-плане станет отличным образцом качественно составленной документации. В процессе составления собственной документации можно опираться на его основные положения для определения основных моментов, которые необходимо включить в свой производственный раздел у бизнес-плана.

 Пример производственного плана.


Раздел "Производственный план" - что такое производственный план в бизнес плане, что нужно указать в разделе, описание, содержание и структура на примере образца производства

Производственный план — специальный раздел деловой документации, содержащий подробное описание технологических процессов. Его представляют на рассмотрение инвесторам. Этому параграфу следует уделять особое внимание, так как в нем отражены навыки предпринимателя, и по нему оцениваются перспективы бизнеса. Поэтому, если планируется достаточно серьезное мероприятие с привлечением сторонних активов, производственный план в бизнес-плане должен быть выполнен профессионально.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Расчеты, которыми сопровождается план производства, должны опираться на прогнозируемые объемы сбыта и снабжения сырьевыми ресурсами. Наиболее наглядным будет подкрепление сведений сформированным календарем (производственной таблицей) поставок производственных запасов, хранения и отгрузки готовой продукции до ритейла или конечного потребителя.

Содержание производственного плана основывается на цепочке преобразований вводимых ресурсов в результат технологического процесса. В качестве используемых мощностей на предприятии будут задействованы персонал, инвестиции, оборудование, сырье. На выходе организация согласно производственному проекту должна выдавать товары или услуги, которые будут пользоваться спросом на рынке и интересом у потребителя.

Особенности составления производственного плана

После того как будут намечены ведущие разделы производственного плана, необходимо определить и спрогнозировать показатели, используемые для обоснования профессиональных расчетов. На стандартном примере бизнеса уточняют следующие параметры:

  • Стоимость коммунальных услуг. Практически любое производство в бизнесе требует использования электрических сетей, газа, потребления воды и водоотведения. При определении производственного плана учитывают затраты на услуги профильных компаний в разрезе месяца, квартала, года;
  • Перед тем как составить план производства для бизнес-плана, важно определиться с уровнем затрат на выплату заработной платы персоналу. Вполне возможно, что в первый год работы это будет самая крупная статья расходов;
  • В технологическом плане бизнеса важно заложить снабжение. Для отдельных категорий производств могут использоваться различные формулы себестоимости и вывода соотношения к реализации. Классическая пропорция производства в бизнесе состоит в расчете рентабельности 1:2. То есть, при затратах на исполнение единицы товара 1 рубль он должен стоить в итоге не менее 2.
Схема производственного планирования

Схема производственного планирования

Кроме затрат, включаемых в планирование бизнеса, учитывается и выручка предприятия. Сюда относится маржинальная прибыль, эффективность привлечения квалифицированных специалистов и отдача от инвестиций. Здесь же немаловажно будет отразить влияние издержек производства на бизнес.

Классификация производственных планов

Перед тем как приступать к отработке параграфа, необходимо определиться с типом конечного результата. Это может быть агрегатный раздел производственного бизнес-плана, ведущий график выполняемых работ и план снабжения. По периодичности отработки они могут быть краткосрочные (до 2 лет), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (от 10 лет и дольше). При планировании создания или расширения крупной фирмы рекомендуется отрабатывать все типы планов производственных процессов. Это наилучшим образом отразит картину рентабельности.

Содержание раздела «производственный план»

Структура описательной части технологического процесса имеет неразрывную связь с расходованием инвестиций и дальнейшим распределением финансов в собственные оборотные средства. Учитывая особенности производственного плана, при составлении проектной документации используют следующую структуру:

  • Описание основной технологии производства, которая применяется для изготовления по плану целевого продукта. В этой части проекта подробно рассказывается о всех этапах технологического процесса – от закупки сырья до продажи потребителю. Если планирование рабочего процесса основывается на уникальном способе изготовления, следует заложить расходы и время на согласование патента;
  • Описание алгоритма закупки сырья, ведущих поставщиков, стоимости материальных запасов. В характеристику плана производства целесообразно будет включить организацию подвоза, хранения и доставки до технологической линии, а также методы утилизации отработанного сырья;
  • Описание задействованных помещений, территорий, земельных участков. В условиях ограниченных ресурсов на открытие ИП целесообразно привлечение мощностей, транспорта на условиях аренды.
Производственный план

Производственная часть бизнес-плана содержит порядок снабжения энергетическими ресурсами или план модернизации имеющихся инженерных сетей

Также в этот раздел должны входить правила калькуляции для определения себестоимости готовой продукции.

Важно учесть, что в число технико-экономических показателей бизнес-плана входят постоянные и переменные расходы предприятия.

Производственные ресурсы и программа реализации

Типовая классификация техноснабжения позволяет наиболее точно определить источники потребления в целях обоснования объемов производства в бизнесе. В большинстве случаев разработчики проектной документации придерживаются действующих стандартов. Что относится к ресурсам, описываемым в программе производства и реализации:

  • Материальное снабжение – оборотные средства, капитал, земельные участки и энергоснабжение;
  • Ресурсы нематериальные. В производственный план предприятия по образцу включается описание патентов, авторских прав, брендов и используемого программного обеспечения;
  • Персонал представлен как ключевой ресурс в любой идее бизнеса для выполнения текущих и перспективных задач предприятия;
  • В бизнес-плане должен найти отражение расчет потребности в трудовых ресурсах, включая нагрузку на фактор предпринимательской способности и административный аппарат;
  • В центральном разделе производственного плана учитываются средства по различным источникам происхождения. Это могут быть деньги учредителей, оборотные активы предприятия, привлеченные инвестиции. Материальные факторы производства оказывают непосредственное влияние на процессы компании. При их недостаточности повышается риск сокращения снабжения или отсутствия возможности обеспечивать жизнеспособность других ресурсов.
Основные ресурсы организации

Основные ресурсы организации

В программу реализации включаются экономические расчеты рентабельности, качественные показатели основных фондов, сумма амортизации оборудования и другие цифры.

Обоснование помещения

Места (место) сосредоточения производственных мощностей как минимум должны отвечать специализации организации по выбранному направлению. Наряду с выбором оборудования и технологий особое значение будет иметь используемое помещение. В качестве места размещения бизнеса могут быть выбраны подходящие по функциональности здания (простаивающие заводы, аналогичные по характеристикам) или составлен проект строительства новой фабрики.

Сюда должны включаться расчеты хранилищ, боксов и других типов помещений, которые будут использоваться в предпринимательской деятельности. В составе документации также стоит учесть имеющиеся инженерные сети и их пригодность или обустройство новых коммуникаций.

Подбор транспорта

В образцах бизнес-планов нередко присутствуют расчеты подвоза снабжения или развоза готовой продукции. Автопарк не всегда является выгодным для содержания непрофильной компанией. Немаловажную роль в развитии бизнеса на производстве может сыграть вспомогательный транспорт универсального применения. Бывшие в употреблении автомобили (например, газель), отлично подойдут для удовлетворения текущих потребностей бизнеса. Собственная машина позволит сэкономить на услугах перевозчиков хотя бы в первое время.

Организационный план бизнеса, связанного с большими объемами производства, потребует закупки парка транспорта. Это может быть специальная техника или наряд на отгрузку. На ранних этапах развития существует возможность привлечения частных перевозчиков, например, на разовые отгрузки. Привлечение услуг на таких условиях позволит сэкономить на перевозках около 30-40 процентов бюджета.

Пример производственного плана

Пример производственного плана

Трудовые ресурсы и привлечение персонала

Перед тем как определить основные технологические процессы, важно спланировать кадровые резервы. В жестких реалиях бизнеса руководители молодых предприятий нередко прибегают к услугам аутсорсинга. Такой способ набора персонала позволяет оптимизировать финансовую нагрузку на бюджет и корректировать стратегию развития до тех пор, пока на штатные места не будут найдены постоянно работающие профессионалы. Аутсорсинг является одним из готовых примеров комплектования, когда предприятие получает бесперебойные ресурсы на договорных условиях.

В случае с набором рабочих необходимо будет предусмотреть в общем плане производства время и расходы на обучение. В зависимости от направления деятельности компании необходимо будет составить горизонт выхода на необходимый процент квалифицированных специалистов (критично для саморегулируемых организаций и предприятий, внедряющих систему менеджмента качества).

Экологическая безопасность

Для современного предприятия экологическая безопасность — это не просто бережное отношение к природе. Сегодня это целый комплекс мероприятий по организации хранения, использования переработки сырья с последующим категорированием. В понятие экологической безопасности по определению входят исследования в области влияния на окружающую природную среду. Без получения специальных заключений от надзорных органов не получится даже запустить производство. В план включается должность инженера по техносферной безопасности, затраты на разовые услуги экологических агентств, различные взносы и сборы.

Прогноз затрат

При разработке планировки производства крайне важно спрогнозировать расходы предприятия. Вряд ли что-то достанется администрации бесплатно. Оборудование, машины, транспорт и другие мощности можно приобрести за счет инвесторов или взять в аренду на условиях владельца. Заработную плату задерживать нельзя, поэтому оплата труда также войдет в статьи расходов. Спланировать нужно будет и накладные, и непредвиденные траты. Чтобы все не выглядело мрачно, в проект производственного плана включается прогноз по выручке. Разница между плановыми показателями и будет прогнозом затрат.

В ожидании запуска бизнеса руководителям предстоит титаническая работа. В ходе сотрудничества с владельцами капитала нужно будет отчитываться не только на стадии получения инвестиций, но и в ходе развития направлений. Поэтому от качества бизнес-плана напрямую зависит отношение соучредителей, тем более что финансирование может быть организовано траншами.

Как составить план производства - План-Про

Бизнес-план предприятия – это комплексный документ, охватывающий все направления деятельности создаваемого бизнеса. План производства – это одна из главных составляющих итогового документа. В этом разделе рассчитываются издержки производства, определяется предельная мощность предприятия, выявляются резервы экономии.

Понятие и сущность производственного плана

План производства необходим для определения перспективных показателей создаваемого или развивающегося бизнеса. Назначение данного раздела бизнес-плана заключается в описании путей организации производственного процесса с определением возможных проблем и методов их решения.

Производственный план – это самая сложная часть системы оперативных и долгосрочных планов, так как он охватывает практически все факторы функционирования предприятия. Если планирование было выполнено без учета всех возможных негативных условий и форс-мажоров, то все остальные составляющие комплексного бизнес-плана становятся бессмысленными.

Перед началом составления плана производства руководство предприятия должно иметь точное представление об имеющихся материальных и человеческих ресурсах, источников издержек производства, максимально возможном масштабе бизнеса и других факторах.

Часто начинающие предприниматели не уделяют должного внимания этой части бизнес-плана, полагая, что самое главное – это его финансовая часть и маркетинговые мероприятия по продвижению товаров или услуг. Но будущие доходы и затраты невозможно определить без грамотной и обоснованной производственной программы.

Что входит в производственный план

В производственном плане обосновывается и просчитывается большое количество бизнес-процессов, касающихся всех сфер планируемого бизнеса. Основными составляющими этой части общего плана являются:

  • номенклатура продукции, издержки и расходы на выпуск каждой единицы;
  • затраты на контроль качества и соблюдение технических условий и ГОСТов;
  • необходимый объем сырья на складах и в производстве;
  • себестоимость единицы продукции и расходы на ее изготовление;
  • логистические издержки;
  • себестоимость товаров и услуг;
  • оптимальная численность персонала;
  • затраты на приобретение нового и модернизацию имеющегося оборудования;
  • производственные мощности;
  • расходы на амортизацию оборудования и зданий;
  • расходы на обучение и повышение квалификации персонала;
  • арендные платежи;
  • определение перечня работ, которые можно передать на субподряд и аутсорсинг;
  • налоги;
  • прибыль при различных сценариях развития.

Кроме этих показателей в производственный план обязательно включаются требования к применяемым технологиям, в которых учитываются:

  • характеристики производственных площадей, их размер и зонирование;
  • возможные поставщики оборудование, сравнительный анализ цен и технических особенностей аналогичных по производительности станков и машин;
  • технологии производства, стоимость патентов, возможность применения собственных разработок.

Этот перечень показателей достаточно условен, поскольку производственный план зависит от особенностей каждого конкретного бизнеса. Главное при составлении этого раздела общего бизнес-плана – учесть все возможные факторы, влияющие на конечный результат деятельности предприятия.

При формировании плана производства важно также четко знать методы и формулу расчета приведенных затрат. Это поможет более четко определить все необходимые показатели.

Задачи плана производства

Производственный план тесно связан с другими разделами бизнес-плана, и при его составлении нельзя допускать формального подхода, ведь он является базой для расчета требуемых инвестиций. Производственный план направлен на достижение следующих целей:

  • развитие клиентской базы, привлечение новых категорий потребителей товаров или услуг;
  • минимизация издержек и полное использование ресурсной базы;
  • технологическое развитие и повышение конкурентоспособности на своем рыночном сегменте;
  • внедрение новых стандартов качества;
  • совершенствование логистики и уменьшение расходов на перевозку и хранение;
  • работа с лучшими поставщиками по критерию цена-качество;
  • оптимизация кредитных линий и снижение затрат по привлеченным извне средствам;
  • создание оптимальных производственных запасов для перспективного развития;
  • разработка долгосрочных стратегий с учетом различных сценариев воздействия внешних факторов.

С чего начинать разработку плана производства

Любой бизнес-план имеет два назначения: он используется как внутренний документ компании для определения текущих и перспективных затрат и доходов или для предоставления потенциальным инвесторам для привлечения средств на создание или развитие бизнеса. Для инвесторов важно, является ли бизнес действующим или же это стартап. При создании нового предприятия важно наглядными расчетами продемонстрировать будущим партнерам рентабельность инвестиций, поэтому все цифры в производственном плане должны быть реальными и обоснованными.

Новичку при составлении производственного плана отталкиваются от следующих основных моментов:

  1. Сначала планируются мероприятия по сбыту товаров или услуг: для этого используется обычное календарное планирование или более сложные инструменты, например, диаграмма Ганта.
  2. Необходимо подробно расписать все бизнес-процессы, начиная с закупки оборудования и материалов до работы с потенциальными клиентами. На этом этапе следует оценить перспективы совершенствования технологий и возможные затраты на модернизацию
  3. Рыночная оценка конкурентов: какие технологии они используют, длительность производственного цикла, механизмы сбытовой политики.
  4. Очень важно рассмотреть все предложения потенциальных поставщиков, нужно провести мониторинг цен, изучить отзывы о качестве сырья и материалов, рассчитать логистические издержки.
  5. Определить потребность в производственных и складских помещениях. Они должны не только соответствовать технологическим процессам по площади, но и удовлетворять санитарным требованиям.
  6. Правильно рассчитать себестоимость продукции и возможные издержки, это поможет определить рентабельность бизнеса.

Если предприниматель решит составлять производственный план своими силами, ему стоит изучить бизнес-планы успешных стартапов. Их легко найти в открытом доступе в интернете. Несмотря на то, что реальные цифры в этих документах могут быть скрыты, они все равно будут информативными с точки зрения статей доходов и расходов, которые необходимо учитывать.

План производства нового или развивающегося бизнеса «под ключ» можно заказать у специалистов нашей компании.

План по персоналу

Несмотря на то, что такой план часто выделяется в отдельный раздел бизнес-плана, расчет потребности в различных категориях персонала обязателен при составлении производственной программы. Правильный подбор и расстановка квалифицированных кадров, определение необходимости в человеческих ресурсах поможет повысить эффективность проектируемого бизнеса.

На этапе планирования персонала должна быть определена оптимальная организационная структура, число управленческих и производственных единиц, необходимая квалификация и профессиональные навыки работников, затраты на повышение квалификации или привлечение специалистов из других регионов или стран.

Если вы задумаете заняться выращиванием огурцов, то без плана производства не обойтись. В бизнес-плане по выращиванию огурцов в теплице, вы сможете с ним ознакомиться.

Планирование издержек

Успешный и рентабельный бизнес характеризуется низким уровнем издержек производства, поэтому основным пунктом плана производства должно стать прогнозирование затрат и оценка способов их снижения. Эффективность деятельности предприятия определяется как разность между затратами и доходами, поэтому величина прибыли, остающейся в распоряжении компании, напрямую зависит от того, как организован процесс управления издержками.

Основные издержки производства включают следующие виды расходов:

  • оплата труда производственного, управленческого и вспомогательного персонала;
  • затраты на амортизацию основных производственных фондов;
  • расходы на материалы, комплектующие и новое оборудование;
  • отчисления во внебюджетные фонды;
  • оплата электроэнергии, воды и другие коммунальные расходы.

Издержки предприятия зависят от многих факторов, которые делятся на внутренние и внешние. Зависимость от этих факторов определяется на основании SWOT-анализа, который также является обязательным разделом бизнес-плана.

Внутренними факторами, влияющими на величину производственных издержек, являются:

  • правильно и грамотно разработанная производственная программа;
  • зафиксированный в учетной политике предприятия способ расчета амортизации;
  • применяемая на предприятии система заработной платы;
  • валовый товарооборот.

Внешние условия, к которым относится инфляция, курс доллара, политическая конъюнктура и другие, не поддаются корректировке со стороны предприятия. Их негативное воздействие на итоговый результат учитываются при разработке производственной программы.

Для получения достоверной картины издержек и определения методов их снижения необходимо на этапе планирования рассчитывать каждую затратную статью с максимальной детализацией. Точность анализа зависит и от горизонта планирования – чем короче период расчета, тем точнее показатели. Способы снижения издержек зависят от сферы деятельности предприятия и особенностей рынка.

Грамотный производственный план поможет бизнесу успешно развиваться, поэтому его разработку стоит поручать профессионалам.

Экономисты нашей компании составят бизнес-план и рассчитают прогнозные показатели в кратчайшие сроки.

Производственный план в бизнес-плане: основные аспекты и расчеты

Всегда ли бизнес-планирование осуществляется по инициативе предпринимателя или инвестора в связи с открытием нового бизнеса? Далеко не всегда. Часто практика подготовки бизнес-плана интегрирована в общий контекст управления многопрофильной компанией в разрезе реализации стратегии развития. Этим в большинстве случаев занимается специальное подразделение в составе финансового департамента, а не проектный офис. Разработка производственного плана в бизнес-плане единиц бизнеса или всей компании является универсальной сферой деятельности по планированию. Рассмотрим ее развернутый контекст.

Основные аспекты производственной программы

Надо прямо смотреть на различие подходов к бизнес-планированию в случаях внешнего бизнес-проекта и внутреннего планирования деятельности единиц бизнеса. Цели для данных ситуаций различные. Особенно это касается производственного плана. В первом случае акцент делается на демонстрацию заказчику и инвестору обеспеченности проекта производственными ресурсами: оборудованием, персоналом и материально-техническими ресурсами. Во втором случае собственники бизнеса и генеральное руководство компании должны быть убеждены в том, что:

  • в производственной программе учтены потребные запасы готовой продукции и вероятные потери;
  • мощности используются оптимальным образом, узкие места в них расшиты;
  • диспропорции внутренних производственных подразделений устранены;
  • кооперация между стратегическими единицами бизнеса (СЕБ) действенная;
  • с позиции маржинального анализа и плана продаж для каждой СЕБ запланирована выверенная рентабельность производства.

Учитывая изложенное, следует помнить, что значение такого раздела, как производственный план при интеграции бизнес-проектов в планы многопрофильной компании выше, чем для отдельного бизнеса. Под стратегической единицей бизнеса предлагается понимать направление деятельности, в финансовой структуре обладающее признаками ЦФО «прибыль» или «маржинальная прибыль». СЕБ является носителем отдельного продукта бизнеса или целой гаммы продуктов. В идеальной ситуации СЕБ, находясь в составе компании, тем не менее, обладает признаками юридического лица – дочернего предприятия.

В любом случае производственный план строится на основании программы реализации продукции и (или) услуг. И первым аспектом данного раздела является прогноз объемов производства с учетом необходимого запаса готовой продукции и потерь. Объем производства работ, услуг, товара определяется через определенный набор показателей, формулы которых приведены в конце раздела.

  1. Объем продуктов, реализуемых по запланированным ценам. В этот объем включается продукция, отгруженная потребителям, отвечающая условиям стандартов качества, ТУ, технологии изготовления и предпродажной подготовки.
  2. Товарная и валовая продукция компании. Под товарной продукцией (ТП) понимается не только изготовленные изделия для внешнего и внутреннего потребления, но и работы, услуги капитального и производственного характера, полуфабрикаты, способные рассматриваться как товар. Валовая продукция помимо товарной включает еще и изменение незавершенного производства.
  3. Незавершенное производство. Под этим видом следует понимать не окончательно изготовленную продукцию, находящуюся на разных стадиях производственного цикла и не принятую в качестве товарной продукции.
  4. Добавленная стоимость, учтенная в плане производства как валовая продукция, но за минусом материальных затрат.

Формулы расчета планируемых объемов реализации, ТП и ВП

Вспомогательные расчеты объемов производства

Как известно, производство промышленной продукции является наиболее сложным для планирования и организации видом бизнеса. Особенно это проявляется, когда производство носит многоэтапный характер, требующий большего числа обеспечительных и вспомогательных мероприятий (оснастка, инструментальное обеспечение и т.п.). Инновационность продукта также накладывает свой отпечаток на процессы планирования.

Представим себе пример среднего по масштабам производственного предприятия, действующего в отрасли нефтегазового машиностроения, тем не менее, имеющего несколько основных и обеспечивающих производств. Зададимся вопросом: а что еще должно быть учтено при разработке программы производства такого сложного изделия, как элемента трубопровода и соответствующих коммуникаций? Хотя многие изделия для потребителей нефтегазового сектора изготавливаются исключительно под заказ, по серийной продукции в бизнес-плане всегда должен закладываться определенный запас изделий на складе. Кроме того, бездефектного производства просто не может быть.

Под общий объем производства, следовательно, должны закладываться запас готовой продукции (ГП) для оперативного реагирования на заявки потенциальных покупателей и резерв на потери. Размер планируемой ГП под запасы должен быть обязательно пронормирован. Норматив запасов рассчитывается, исходя из имеющейся статистики, принятой сбытовой политики с учетом условий конкретного проекта, состояния рынка и отрасли. При нормировании учитываются факторы сезонности и стандарты замены бракованной продукции.

Формула расчета скорректированного объема производства на запас ГП и потери

Упростим наш пример до трех товарных позиций. Нормативные значения запасов ГП обычно формируются как процент от планового уровня продаж изделий. Точно так же формируется и норматив ожидаемых потерь (на брак и замену изделий по иным гарантийным условиям). Ниже приводится таблица расчетных значений объемов производства с учетом запасов и потерь.

Пример расчета скорректированного объема производства на запас ГП и потери

Помимо уточненного объема выпуска продукции производственный план включает также развернутую информацию о потребностях в сырьевой составляющей производства, полуфабрикатах, комплектующих. На основе выявленных потребностей в динамике бизнес-плана строится план работы с поставщиками по обеспечению закупа компонентов обеспечения производственного процесса.

Помимо состава оборотных ТМЦ, ГСМ и услуг в сфере энергетического обеспечения для производства немаловажную роль играют производственные мощности и производственные площади. При планировании выполняется оптимизация основных параметров использования мощностей и площадей, которая опирается на нормативные значения ряда ключевых показателей. Формулы для такого планирования и оптимизации приведены ниже.

Формулы расчетов для подготовки «узких мест» в планировании к «расшитию» (нажмите для увеличения)

План производства и мощности во взаимосвязи

Одним из элементов грамотного планирования производственной программы является анализ и учет в расчете производственной мощности основных и вспомогательных подразделений предприятия (цехов и производств). Только после этого можно проектировать отношения с поставщиками и добиваться ритмичности входящих потоков сырья, комплектующих и оборудования. Кроме того, помимо вопросов взаимодействия с внешними партнерами реализацию программы может остро лимитировать внутрихозяйственная кооперация, если состав мощностей по цепочке возникновения добавленной стоимости окажется несбалансированным.

Данный момент важен даже в случае, если на предприятии действует всего несколько производственных участков. А если предприятие насчитывает 100 и более цехов (такие гиганты действуют в стране, например, в металлургии, в автомобилестроении), настоящий аспект планирования является критическим. Безусловно, локомотивом бизнеса являются продажи. Без них производство бессильно привести компанию к успеху, но план реализации завязан на производственный потенциал предприятия, критерий которого заключается в его мощности.

В свою очередь, мощностной параметр зиждется на трех основных показателях.

  1. Статический показатель производственной мощности на конец расчетного периода проекта (года), рассчитываемый балансовым методом.
  2. Среднегодовая мощность производства.
  3. Коэффициент использования производственной мощности предприятия.

Формулы параметров производственной мощности при планировании производственного плана

Производственные подразделения, участвующие в основных бизнес-процессах или вспомогательных (обеспечивающих), имеют разную степень сопряжения между собой. Так, например, сооружения, агрегаты и оборудование вспомогательных цехов могут напрямую не участвовать в основной цепочке создания добавленной стоимости. Подобные производства (опытно-экспериментальные, специализированные участки, лаборатории) не участвуют в расчете производственных мощностей для целей определения пропускной способности производства. Для вычисления данного критерия планирования производства применяется формула коэффициента сопряженности, представленная вашему вниманию далее.

Формула коэффициента сопряженности при расчете производственной мощности

Есть еще один немаловажный вопрос, который обычно всегда встает при разработке бизнес-плана в его производственном аспекте. Это вопрос сменности работы оборудования. Тут сокрыты существенные возможности для приращения продаж, исходя из формируемого или сформированного рыночного спроса на продукцию. При этом чем более уникальное и дорогостоящее оборудование используется, тем выше вероятность применить двухсменный и даже трехсменный режим работы.

Начинающие экономисты по инвестиционной деятельности часто допускают одну и ту же ошибку. В рассмотрение принимается идеализированный вариант, в котором не учитываются: потребность в запасах ГП, вероятные ее потери. Более того, не принимаются во внимание потери рабочего времени из-за освоения техники и технологии. Новая рабочая сила, даже обученная и аттестованная, первое время совершает ошибки, возникает брак, только что смонтированное оборудование сбоит. Все эти обстоятельства нужно закладывать в производственный план. Корректировке параметров мощности способствует такой показатель, как коэффициент сменности работы оборудования для предприятия, имеющего непрерывный процесс производства.

Формула коэффициента сменности для расчета производственной мощности

Подходит к концу наше повествование о производственном плане бизнес-плана уровня действующего предприятия. Вне внимания остался обширный вопрос о локализованном до каждого продукта маржинальном анализе и планировочных мероприятиях относительно поиска оптимума рентабельности для целей успешности проекта. Этим занимается целая подотрасль финансового менеджмента – управление прибылью и оборотным капиталом. Выражаю уверенность, что данный блок вопросов мы осветим в отдельном материале.

Затрагивая вопросы бизнес-планирования, я никак не могу избавиться от ощущения дежавю, потому что вспоминаю советские техпромфинпланы. Вот где была школа управления, не уступающая самым современным методикам бизнес-планирования. В ней лишь отсутствовала рыночная часть, но уровень интеграции, многофакторного учета нюансов технологии, организации и экономики был одним из лучших в мире, хотя расчеты выполнялись с применением архаичных сегодня ЭВМ класса ЕС. Российскую школу планирования бизнеса с позиции лучших отечественных традиций нужно реанимировать, что и произойдет в ближайшее десятилетие неизбежно. Почему-то в этом сомнений нет.

Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни

Бизнес-планирование в компании – непрерывающийся процесс, который является неотъемлемой составляющей всей деятельности предприятия. Он затрагивает аспекты общего развития, а также формирование бизнес-плана для конкретного проекта.

Какой вы предприниматель?

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Многорукий многоног, человек-продукт, донор или везунчик? За 8 лет обучения мы поняли, что люди сталкиваются с одинаковыми проблемами и выбирают типичные стратегии поведения в бизнесе. К счастью, мы научились их корректировать.

Рассказываем, как нужно действовать, если у вас завал, классный продукт, нет цели или вдруг вы сильная женщина.

#1. Человек продукт

Человек-продукт виден издалека. Его выдают горящие глаза от созданного продукта. Неважно, что он производит: тренинги, платья, украшения, пишет книги или выпускает пакетики для заваривания листового чая. Он делает это идеально и продумывает всё до мелочей. Если тренинги, то все участники получают результаты. И всё бы хорошо, только вот с количеством заработанных денег проблема.

Человек-продукт совершенно ничего не понимает в маркетинге и продажах. От рекламного кабинета в Яндекс. Директе его глаза собираются в кучу, а в висках начинает предательски стучать. Поэтому он вообще не желает думать о продажах, ибо уверен, что на такой восхитительный продукт все налетят самостоятельно.

В итоге мы получаем качественный продукт, о котором практически никто не знает.

Как монетизировать свой проект человеку-продукту:

– Упаковать продукт — сделать сайт, устроить фотосессию, завести аккаунт в инстаграм.

– Настроить входящий трафик - для этого сделать контекстную рекламу, разместить объявление на Авито, публиковаться в социальных сетях и настраивать таргетированную рекламу.

#2. Многорукий многоног или «всё сам»

Просыпается в 6 утра и с полузакрытыми глазами начинает отвечать на рабочие сообщения. Через час уже несётся в офис разговаривать с заказчиками. На работе он отвечает на телефонные звонки, отправляет коммерческие предложения и ездит на встречи. Сам варит себе кофе, сам пишет посты в социальные сети, сам настраивает рекламу, сам обрабатывает заявки.

«Суперпродуктивный человек», — скажете вы, и будете правы. Он успевает многое. Но есть нюанс. Бизнес не развивается, потому что многорукий многоног по уши занят низкоранговыми процессами и утратил способность мыслить стратегически.

Как разорвать порочный круг и преодолеть потолок в деньгах?

Алло, вам пора делегировать. Да-да. Брать «бездарей» на работу, терять время и деньги, обучать сотрудников. Но именно это является точкой роста.

Первое, что нужно делегировать — понятные, ежедневно повторяющиеся задачи: проверить почту, отправить коммерческое предложение, выставить пост в инстаграм, приготовить кофе.

Чтобы найти хороших сотрудников, нужно провести не 2 и не 3 собеседования, а 20−30.

Вам захочется сорваться, всех уволить и сделать всё самостоятельно. Но если вы действительно хотите изменений, то стоит перетерпеть.

#3. Потухший

Профессиональное выгорание, истощение, упадок сил и потеря мотивации — вот что грозит тем, кто будет всё делать самостоятельно, работать без отдыха и выходных. У «потухшего» может быть всё: машина, квартира, бизнес. Но радости это не приносит.

Как зажечь потухший огонь?

– Потратить деньги, которые заработал, на себя. Дать своему мозгу награду, что так старательно пахал всё это время.

– Отдохнуть. Уехать и не думать о работе. Постараться услышать себя, а не жить в погоне за результатом.

– Делегировать задачи по бизнесу, заниматься крупными делами и не жить на работе.

– Найти хобби и начать интересно проводить досуг.

Нельзя построить жизнь вокруг бизнеса. Бизнес — только часть жизни. Чем органичнее вы его впишете, тем менее вероятно выгорание и потеря энергии. А где энергичный собственник, там высокие результаты.

#4. Человек-поиск ниши

«Кто ищет, тот всегда найдёт» — бурчит себе под нос человек вечного поиска ниши. Он уже перебрал сотню вариантов, но ни в одном не добился результата. Он думает, что ниши плохие. Может быть, они его не зажигают. А, может быть, он даже не протестировал, как следует, ни одну из них.

Как правило, человек-поиск ниши находится в романтическом поиске себя. В голове перебирает возможные варианты для бизнеса в надежде, что когда-нибудь появится сверхгениальная идея, и он взлетит, как ракета! Но эта система не работает.

Врезка дельта Врезка дельта

Как найти себя?

– Определить минимум 5 ниш для тестирования. Ваши ниши находятся на пересечении следующих показателей: что вы умеете делать; за что вам платили; какую помощь у вас просили; чем вы интересуетесь в свободное время; чем вы бы хотели заниматься; чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили.

– Протестировать ниши — организовать столкновение вашего предложения с потенциальными клиентами. Сделать так, чтобы объявление о продажах пижам увидело минимум 100 человек или сделать 1000 переходов на лендинг. Только так тест засчитан.

– Получить первые деньги. Во всех 5 нишах нужно получить результат — заказ, деньги за него и выполнение обязательств.

– По итогам тестирования провести анализ и сделать вывод. В какой нише больше всего заработано денег. В какой нише результат дался легче. Какая ниша более привлекательная. Где самая высокая маржинальность. Этот анализ поможет определиться с нишей и начать усиленно развиваться уже в одной.

#5. В поисках рычага

Рычаг — ключевое действие, с которым вы непрерывно растёте. Но что если развитие встало? То, что работало раньше, перестало работать? Это нормальная ситуация — один и тот же рычаг невозможно использовать постоянно. Он должен исчерпывать себя.

Как найти рычаг?

– Открыться информации и поверить, например, что могут продавать не только личные встречи, но и интернет.

– Пробовать разные способы. Сейчас ваша задача — расфокусироваться, тестировать несколько инструментов, чтобы понять, какой подходит именно вам.

#6. В яме

Люди, которые оказались в сложной жизненной ситуации. У них есть долг, проблемы с бизнесом, здоровьем, отношениями. Снаружи они выглядят, как все, стараются улыбаться, но внутри каждого катастрофа. Они живут в тотальной неопределённости. Им кажется, что всё рушится и катится в тартарары.

Если вы из тех, кто оказался в яме, читайте внимательно. Самое худшее, что вы можете сейчас сделать, это убежать от проблем. Куда угодно. В алкоголь, еду, тайгу, на Бали. Паника, страх и тревога — чувства разрушающие. Найдите в себе силы успокоиться.

Трудности — это проверка на профпригодность. Именно умение пройти через яму, не свернуть, когда находишься на эмоциональном дне, определяет способность достичь результата. Выдающиеся достижения находятся по ту сторону ямы.

Как выбраться из ямы?

– Пообщаться с теми, кто уже выбрался из ямы. Они точно знают, что делать.

– Научиться договариваться с людьми. Потому что нужно будет договариваться отсрочить выплату долга, находить деньги, налаживать отношения с близкими.

– Отрежьте все лишние статьи расхода.

– Увольте неэффективных сотрудников.

– Избегайте общество нытиков.

– Окружите себя сильными, радостными людьми и заручитесь их поддержкой.

И поймите, что яма — это наказание за вашу неадекватность. Пока вы не усвоите урок, вы будете попадать в яму снова и снова.

#7. Сильная женщина

В мире бизнеса может выстоять только сильная женщина. Та, что берёт на себя ответственность, выдерживает натиск большого количества обязательств и работы. Такие женщины не согласны на посредственную жизнь. Поэтому самостоятельно создают свою реальность и держат на своих плечах многое, почти всё. Они успешны и красивы. Но в погоне за бизнесом могут забыть про свою женскую сторону. У них не получается встретить достойных мужчин, потому что они настолько сильны, что мало кто выдерживает быть рядом.

Сильная женщина реализована профессионально, но зачастую она живёт в отрыве от собственных чувств и телесности. Чтобы вернуть энергетический баланс, не обязательно отключать свою силу и бросать бизнес. Нет. Нужно просто уметь заземляться. Заняться йогой, танцами, вокалом, творчеством. Дойти наконец до психотерапевта, избавиться от тревоги и чрезмерного контроля. Небо не рухнет, если вы начнёте день с заботы о себе, а не с поездки на производство.

#8. Везунчики

Со стороны кажется, что у этих ребят нет проблем. Пока их товарищи в ужасе закрывают месячные планы, тестируют разные ниши и способы заработка, они будто бы чудом и лёгким движением руки срывают весь куш. Везунчикам всё даётся легко, но они не знают, какой их основной рычаг и что влияет на этот заоблачный рост. А значит, однажды не смогут его повторить.

Как миновать ловушку везения?

Прямо сейчас начните наблюдать за тем, что даёт вам максимальный результат, чтобы не пришлось собирать успех по щепкам. Это может быть удачно настроенная рекламная кампания, умение говорить и договариваться, популярность в инстаграме. Найдите тот рычаг, что является катализатором роста. Если вдруг однажды всё полетит в тартарары. Вы были готовы справиться с проблемой уже не за счёт везения, а благодаря знаниям и опыту.

#9. Человек-сито

Та самая неловкая ситуация, когда обороты компании огромные, а собственник компании получает 100 тысяч. С желанием увеличить свой доход он запускает рекламные кампании, учит менеджеров по продажам, придумывает акции, новые линейки товаров. Только ситуация не меняется. Обороты вырастают ещё, а чистая прибыль нет.

Эта стратегия поведения названа сито, потому что человек, создавший такие условия, даже не подозревает, сколько дыр в его компании. Он вливает деньги в трафик, обучает персонал, снижает цены, идёт навстречу клиентам, делает всё, чтобы продажи выросли. Но вместе с ростом продаж точно также возрастают убытки.

Как перестать быть человеком-сито?

– Начните считать деньги компании. Узнайте, сколько вы вкладываете в рекламу, в закупку товара, в зарплаты, аренду и т. д.

– Выявите главные статьи расхода, которые действительно влияют на результат, и бесполезные, исключая которые особых потерь не возникнет.

– Увольте сотрудников, которые не приносят результат. Перестаньте тратить деньги туда, куда их можно не тратить.

Ваша основная задача — не маркетинг, не продажи, а оптимизация расходов. Устраните дыры, в которые утекает прибыль.

#10. Узкий специалист

Эти люди идут по пути мастера. Они хорошо разбираются в текстах или видео, маркетинге или упаковке, преподают английский или танцы, занимаются психологией или дизайном интерьера. Специализируются в чём-то одном. Весь доход завязан на выполнении заказов собственными руками и головой.

Первый шаг здесь — концентрация на одном заказе. Вам нужно сделать крутой кейс, с крутым результатом, демонстрацией «до» и «после». Он и будет вашей рекламой.

Когда узкий специалист работает долго, имеет поток клиентов, возникает следующая проблема — нехватка собственного времени на выполнение заказов. Если вы хотите дальше расти в финансах, развивать в себе предпринимательские навыки, начинайте делегировать. Передавайте часть работ лёгкие ежедневные задачи — всё, что не требует непосредственно вашего присутствия — своим помощникам. Хотя бы одному. Либо поднимайте цену на свои услуги, если точно хотите расти.

#11. Донор

Стратегия донора — это когда у вашей компании есть одно сильное направление и несколько слабых. Доход сильных проектов уходит на развитие слабых. А слабые всё равно не растут, как ожидалось. Весь оборот компании уходит в её же развитие. Сколько бы ни было у вас направлений, каждое из них должно кормить себя самостоятельно. Если направление не приносит должного результата, выгоднее его отключить.»

Пример бизнес-плана по производству видео

Стратегия и реализация

Мы планируем сначала продавать наши продукты и услуги как альтернативное решение для телевизионных сетей и видео компаний. Эти рынки были выбраны из-за их размера, тенденций в области технологий, нашего опыта производства видео, наших отраслевых контактов и общей убежденности в том, что они наиболее подходят для первоначальной ориентации.

Мы стремимся к быстрому развитию альянсов с крупными средними школами, чтобы позволить нам завоевать авторитет как лучшая компания по производству видео.Наша рыночная стратегия будет заключаться в рекламе и извлечении выгоды из продуктов и услуг, которых нет у наших конкурентов.

4.1 Обзор анализа рынка

Мы рассчитываем, что сможем конкурировать как внештатная компания по производству видео в индустрии вещания. Компании отрасли участвуют в создании и доставке различных типов программ потребителям. Большая часть этих программ записывается на пленку, ленту или диск, так что их могут неоднократно видеть или слышать как новые аудитории, так и те, кто с ними знаком.Многие события, которые транслируются в прямом эфире, вероятно, будут записаны, и некоторые или все такие события будут ретранслироваться в будущем.

На этом национальном рынке компания Michael's Video Service изначально сосредоточится на предоставлении своих услуг рынку средней школы. Мы намерены стать единственной видео-компанией-фрилансером в городе и штате, которая предлагает свои услуги компаниям любого размера. Наша цель - попасть в список внештатных сотрудников всех основных телевизионных сетей, освещающих новости и спорт в юго-восточном регионе США.

4.1.1 Сегментация рынка

Под нашим клиентом понимается любое физическое или юридическое лицо, нуждающееся в одной из предоставляемых нами услуг. Наши целевые клиенты следующие.

  1. Телевизионные станции
  2. Компании по производству видео
  3. Режиссеры и продюсеры
  4. Высшие школы
  5. Будущие невесты и женихи
  6. Семьи
Анализ рынка
Телеканалов 5% 600 630 662 695 730 5.03%
Видеопроизводство компании 10% 150 165 182 200 220 10,05%
Режиссеры и продюсеры 10% 500 550 605 666 733 10,04%
Средние школы 5% 160 168 176 185 194 4.94%
Будущие невесты и женихи 20% 900 1 080 1,296 1,555 1866 20,00%
Семьи 15% 260 299 344 396 455 15,02%
Всего 13.05% 2,570 2 892 3 265 3 697 4,198 13,05%
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

4.1.2 Конкуренция и модели покупок

Ожидается, что клиенты будут использовать наши услуги на основе традиционных факторов:

  • Цена
  • Производительность
  • Гибкость
  • Опыт

4.1.3 Стратегия распространения

Мы планируем продавать наши услуги через различные каналы, включая радио, печатную рекламу и телевидение. Эти каналы являются наиболее подходящими изначально, поскольку мы стремимся получить признание в отрасли.Еще один элемент распространения - это наш план работы с известными компаниями по производству видео. Это обеспечит доступ к их каналам распространения и снизит наши маркетинговые расходы.

4.1.4 Сервисный бизнес-анализ

Основные компании, которые конкурируют на рынке:

  1. Synergy Productions
  2. Местные телевизионные станции
  3. Video Production, Inc.
  4. Gene's Video Productions
  5. Denton Video Service
  6. VIP Productions

Все наши конкуренты специализируются на специализации в одном из аспектов видеопроизводства.Мы диверсифицированная компания и верим, что у нас не будет периода спада. Мы не сезонные, наши услуги доступны круглый год. Благодаря нашему разнообразию мы сможем привлечь более крупные организации, которые хотели бы поручить одной компании заниматься всеми своими делами.

4.1.4.1 Возможные препятствия для входа

Видеосервис Майкла выиграет от нескольких существенных препятствий для входа, которые включают:

  1. Оборудование
  2. Стратегические альянсы
  3. Опыт работы на местах

4.1.5 Стратегические союзы

Компания планирует формировать стратегические альянсы с клиентами, которым требуется фрилансер для освещения различных мероприятий. Michael's Video Service также будет развивать стратегические альянсы с компаниями по производству видео и работать с ними в качестве субподрядчика.

4.1.6 Ценностное предложение

Используя видеосервис Майкла для освещения различных мероприятий, компании смогут сэкономить время.Затем они могут использовать это сэкономленное время, чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности и на том, что у них получается лучше всего. Мы занимаемся предоставлением услуг, не имеющих себе равных. Таким образом, мы гарантируем, что наши клиенты получат первоклассный сервис и конечный продукт, который стоит вложенных денег. С этой целью мы гарантируем полный возврат средств в случае недовольства клиента. В Michael's Video Service мы гордимся своей работой, и наша цель - быть лучшими в том, что мы делаем. Мы будем вести свой бизнес профессионально, начиная с наших методов и характера и заканчивая нашими стандартами и этикой.

4.2 Прогноз продаж

В следующей таблице и диаграмме показаны наши запланированные продажи.

Прогноз продаж
Видео услуги 149 000 долл. США 175 000 долл. США $ 191 000
Другое $ 0 $ 0 $ 0
Общий объем продаж 149 000 долл. США 175 000 долл. США $ 191 000
Видео услуги $ 4 800 $ 5 700 $ 6 600
Другое $ 0 $ 0 $ 0
Промежуточная прямая себестоимость продаж $ 4 800 $ 5 700 $ 6 600

4.2.1 каналов

Каналы продаж, распространения и маркетинга

В маркетинге наших продуктов и услуг мы будем полагаться на комбинацию следующих каналов:

  • Прямой доступ
  • Желтые страницы
  • Веб-сайт
  • Радио и телевидение
  • Заказ по почте
  • Сарафанное радио
  • Выставки

Альянсы с видео-компаниями, пользующимися авторитетом в отрасли, присутствием и распространением, являются ключом к нашей стратегии.При мониторинге наших услуг и положения на рынке мы будем полагаться на отзывы клиентов, с которыми мы поддерживаем отношения. Это будет осуществляться за счет прямых продаж. Послание, связанное с нашими продуктами и услугами, - высокое качество за меньшие деньги. Наш рекламный план разнообразен и будет включать в себя ряд маркетинговых коммуникаций.

4.2.2 Ценовая стратегия

Мы планируем устанавливать цены на основе рыночной стоимости. Наша фактическая цена будет зависеть от того, требуются ли наши услуги на ежедневной или почасовой основе.Ожидается, что мы будем взимать 300 долларов в час и 1000 долларов в день. При выезде за город к расходам добавляется дополнительная плата.

.

10 шагов, 5 советов и примеров

Но обо всем по порядку…

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это комплексная дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также помогает привлечь таланты и инвесторов.

Но имейте в виду, что бизнес-идея - это , а не , а план:

Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам представление о том, чего ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (ВК) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть продукт, соответствующий рынку, сплоченная команда и масштабируемость, т.е. способность увеличивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и постоянных затрат.

Когда вам нужен бизнес-план?

Прежде чем вы оставите доход с девяти до пяти, ваш бизнес-план может сказать вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это позволит вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.

Также разумно написать бизнес-план, когда вам:

  • Поиск финансирования, инвестиций или ссуд
  • Поиск нового партнера или соучредителя
  • Привлечение, найм и удержание лучших талантов
  • Испытывают медленный рост и нуждаются в переменах

Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)

Начните с четкого представления о том, кому будет адресован ваш план.

Это комната инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?

Определение вашей аудитории поможет вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вам нужно пойти, чтобы помочь читателям провести комплексную проверку.

Теперь давайте рассмотрим десять частей вашего бизнес-плана.

1. Составьте резюме

Несмотря на то, что оно появляется в плане первым, напишите резюме последним, чтобы вы могли обобщить важные идеи из других девяти разделов.

А пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…

Что такое резюме?

В резюме излагается вся важная информация о вашем бизнесе в относительно коротком месте; обычно одна страница или меньше. Это общий взгляд на все и резюмируются другие разделы вашего плана.

Как мне написать резюме?

Ниже вы найдете пример из вымышленной компании Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и легким для воспроизведения.)

Его краткое содержание посвящено тому, что часто называют ценностным предложением . или уникальным коммерческим аргументом: по сути, расширенный девиз, нацеленный на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Вы можете использовать простой формат «проблема, решение» или структура заполнения пробелов:

  • Для [целевых клиентов]
  • Кто недоволен [текущими решениями]
  • Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
  • В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]

Эта структура не должна быть жесткой, но вместо этого должна служить отправной точкой.

Пример резюме

Исследование рынка показывает, что все большее число богатых потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на экологичном дизайне. Однако элитных фирм в этом районе мало. В настоящее время существует только два, ни один из которых не ориентирован на экологичное планирование и не сертифицирован экологическими организациями.

Landscapers Inc. предоставляет высококачественные, устойчивые услуги для клиентов с чистым доходом, большими дворами и любовью к природе.

.

Пример бизнес-плана по производству видеотелевидения

Краткое содержание

EvergreenTV Productions, Inc. - многопрофильная компания с потенциалом расширения на новые площадки по мере роста компании. В настоящее время существует три этапа развития, начиная с нашего домашнего подразделения. Развивая это подразделение, чтобы включить в него три магазина в районе Тампа / Сент. В районе Санкт-Петербурга, мы можем получить достаточно дохода, чтобы помочь в росте двух других подразделений; тур и путешествия, и бизнес-подразделение.Однако для выполнения этого плана нам потребуется дополнительное финансирование.

The Home Division производит цифровые альбомы для вырезок с видео, оцифровывая фотографии клиентов, настраивая их на музыку и используя выбранные цифровые эффекты для создания видеопамяти. Наше руководство по эксплуатации - это бизнес-система, разработанная для производства максимального количества видеороликов в неделю при сохранении жестких стандартов качества. Используя эту систему и следуя бизнес-плану по производству видео, мы будем генерировать доход, необходимый для обеспечения гибкости в принятии других проектов, более часто связанных с производственной компанией, с переходом в следующее подразделение.

Подразделение туров и путешествий обеспечивает специализированное производство по широкому спектру тщательно подобранных проектов в зависимости от потребностей клиента. Это подразделение создает видеоролики, представляющие интерес для местных жителей, для просмотра в залах ожидания врачебных кабинетов, видеоролики для рекламы местных предприятий и видеоролики о турах / путешествиях для туристических компаний. В течение первого года мы превратим это подразделение в самостоятельный филиал.

Подразделение «Бизнес для бизнеса» (B2B) рекламирует новости студентов, изучающих коммуникацию в колледжах и университетах, и предоставляет услугу размещения резюме для указанных студентов.Эти истории продаются на небольших телевизионных станциях по всей стране. Это подразделение является сердцем EvergreenTV Productions и причиной ее объединения. После семи месяцев разработки наш веб-сайт готов. Мы готовы произвести революцию в новостном телевидении. Выбирая только лучшее, мы собираем впечатляющую подборку "неподвластных времени" новостей, подготовленных студентами колледжей и университетов. Исследования рынка показывают, что почти каждый день небольшие телевизионные станции нуждаются в дополнительных новостях, местных, региональных или национальных, для завершения своих выпусков новостей.Многие подписываются на дорогостоящие услуги, и у них мало возможностей для выбора историй. EvergreenTV Productions предоставит им качественные новостные сюжеты, «второстепенные новости», которые эти станции могут использовать в любое время, в любой день и с любым актерским составом. Это подразделение EvergreenTV Productions отвечает двум потребностям. Во-первых, студенты, стремящиеся получить профессиональный опыт и познакомиться с индустрией теленовостей. Продвигая их новостные статьи и публикуя их резюме на нашем веб-сайте, мы помогаем им попасть в дверь.Во-вторых, потребности небольших телевизионных станций, которые не могут позволить себе выделить десятки тысяч долларов на новостные программы.

Цели

Краткосрочные:

  1. Открытие двух магазинов в Тампе / Св. Петербургский район к началу второго года. Каждый магазин будет следовать бизнес-системе, разработанной для работы с максимальной эффективностью при сохранении самых высоких стандартов качества в соответствии с франшизой.
  2. Снимите часовой видеоролик о достопримечательностях с Tampa / St.Петербургский район продать под врачебные кабинеты в этом районе до конца шестого месяца. Доходы от продажи магнитных лент будут использоваться для покрытия командировок и расходов по достижению третьей цели.
  3. Создайте инвентарный список из 15 историй для подразделения бизнес-бизнес к концу шестого месяца и 50 историй к концу девятого месяца.
  4. К концу первого года продано 30 небольших телеканалов.

Долгосрочные:

    Продажи
  1. B2B Division увеличиваются до XX к третьему году.
  2. К третьему году довести перечень новостных статей B2B до минимум 300 статей.
  3. Открывать два домашних магазина в год на различных рынках по всему штату. то есть Неаполь, Майами, Орландо, Джексонвилл, Пенсакола. Каждый магазин следует нашей бизнес-системе для обеспечения единообразия и контроля продуктов.
  4. Поддерживать прибыль для реинвестирования в бизнес и дальнейшего расширения.

Ключи к успеху

Домашний отдел:

  • Качество продукции.Начинается с полного понимания клиентом процесса. Клиенты должны чувствовать себя комфортно, передавая свои драгоценные фотографии для производства, и должны быть полностью удовлетворены конечным продуктом.
  • Внедрение бизнес-системы. Каждый сотрудник должен быть полностью обучен и способен помогать другим сотрудникам в достижении целей и задач, определенных в рамках бизнес-системы. Это гарантирует, что будет достигнут первый ключ к успеху.
  • Маркетинг. Важное значение имеет начальное насыщение рынка в рамках ключевых демографических групп клиентов, за которым следует обширная реферальная программа, как указано в рекомендациях по бизнес-системе.Презентации для избранных демографических групп, таких как пенсионные виллы и профессиональные фотографы, имеют жизненно важное значение. Создание альянсов и программ совместного продвижения с аналогичными компаниями (такими как свадебные фотографы, диск-жокеи, туристические агентства и центры обработки фотографий) является ключом к дальнейшему росту.

Отдел туров и путешествий:

  • Качество продукции / удовлетворенность клиентов. Все постановки должны полностью удовлетворять потребности заказчика, независимо от жанра. Сотрудники должны быть обучены предвидеть потребности клиента и способность компании удовлетворить эти потребности.Ни один проект не является слишком маленьким, чтобы игнорировать важность качества и удовлетворенности клиентов.
  • Разработка реферальной программы. Это подразделение не будет активно искать проекты, но будет реагировать на потребности реферальных клиентов. Четко определенная сеть рефералов будет способствовать согласованности ожиданий клиента и результатов этого подразделения.

Подразделение бизнеса к бизнесу:

  • Качество продукции. Подробный обзор каждой представленной истории. Руководства, отправленные профессорам коммуникаций, чтобы стимулировать развитие этих историй.
  • Маркетинг. Постоянные, повторяющиеся и личные контакты с колледжами, университетами, техническими школами, а также с телевизионными станциями на 115 нижних рынках Nielsen. Свежие выпуски новостей, уведомляющие студентов и радиостанции о предстоящих новостях. Факсы, рассылки по электронной почте и постоянно обновляемый веб-сайт, рекламирующий студентов и продукцию.
  • Менеджмент. Своевременная доставка продукции. Бюджеты под контролем. Юридические и бухгалтерские консультации относительно новых разработок или составления бюджета, такие как инструкции QuickBooks и требования об авторских правах / товарных знаках.

Миссия

«На фабрике Ревлон производит косметику, а в магазине Ревлон продает надежду». Чарльз Ревсон, основатель Revlon.

Хотя EvergreenTV Productions, Inc. работает как продюсерская компания, она продает личные воспоминания, возможности и доверие.

Домашнее подразделение создает альбомы для вырезок с музыкой, но продает воспоминания и качественное обслуживание. Клиенты должны быть уверены, что мы бережно относимся к их фотографиям и будем снимать каждое видео так, как будто для нашей семьи.Наши сотрудники должны чувствовать себя равными ожидаемым от них стандартам и не стесняться вносить новые идеи для улучшения нашей бизнес-модели. Сотрудники также являются нашими внутренними клиентами, и к ним следует относиться с таким же уважением, как и к клиентам, которые проходят через дверь.

Подразделение туров и путешествий всегда открыто для новых видеопроектов, поэтому клиент понимает, что его цель - это наша цель. Хотя мы будем предлагать альтернативы и делиться своим опытом, мы считаем цель клиента основной.Если мы не можем достичь цели нашего клиента, мы представим эту информацию при первом знакомстве и предложим другие возможные способы производства, вместо того, чтобы изменять проект до уровня комфорта.

Бизнес-подразделение EvergreenTV Productions, Inc. понимает разочарование и потребности небольших телевизионных новостей, а также желание студентов вещания стать частью среды телевизионных новостей. Используя навыки, полученные в отделах новостей телевидения, EvergreenTV Productions предоставляет услуги и продукты, которые соответствуют качеству и ожиданиям режиссеров теленовостей.Это делает профессиональный опыт доступным для сотен студентов вещания каждый год. Он объединяет студентов со станциями в соответствии с отраслевыми стандартами качества. Поддерживая эти стандарты на высоком уровне, он приносит прибыль и приносит деньги. Он предоставляет студентам индивидуальное обслуживание и систему инструктирования. Он предоставляет профессиональные услуги и доступные возможности программирования для станций. И EvergreenTV Productions постоянно ищет новаторские идеи в области программирования новостей, чтобы вывести эту компанию на новый уровень, при этом преданно обслуживая своих клиентов во всех возможных качествах.

.

Планирование и календарное планирование производства

Важность планирования производственных процессов

Пренебрежение процессом выполнения заказа рано или поздно приводит к проблемам, возникающим.

Небольшие неэффективности сначала могут быть незаметны. Но позвольте им продолжать, тогда он вырастет в большой. Это приводит к узким местам в вашем производственном процессе. Узкие места - это медленные места на вашей производственной линии. Они могут вызвать серьезные проблемы в производственном процессе.

Эти проблемы влияют на весь ваш бизнес:

Клиенты будут разочарованы отложенными заказами.

Члены экипажа будут испытывать стресс и деморализоваться, пытаясь не отставать.

Чтобы диагностировать и устранять причины узких мест, нужен эффективный руководитель производства. Это требует времени и ресурсов, которые можно было бы потратить в другом месте. После этого необходимо принять меры, предотвращающие возникновение чего-то подобного.

Использование программного обеспечения для планирования производства помогает разбить этот процесс на управляемые части. Это экономит время руководителей операций при поиске способов оптимизации производственного потока.Это позволяет вам оставаться на вершине своего уровня управления.

Некоторые могут подумать, что вы можете бросить менеджмент или скрыть стратегию.

Не ошибитесь:

Планирование производства в производстве - одна из самых сложных, но наиболее важных вещей, которую нужно выполнить правильно.

Если какая-либо часть вашего производства отключена, то возникают задержки. Оптимизация производственного процесса означает отсутствие мертвых запасов и разочарованных клиентов.

В целом хорошее производственное планирование включает:

  1. Производство товаров наиболее логичным и простым способом;

  2. Мыслить вперед - предвидеть такие ситуации, как высокий спрос, дефицит и узкие места;

  3. Выявление неэффективных мест в производственной цепочке; и

  4. Поиск оптимального способа выполнения заказов в срок.

Увеличить

При составлении графика производства продукции, какие ключевые факторы следует учитывать?

Планирование производства жизненно важно для любого производственного или ремесленного предприятия. Даже базовые продукты нуждаются в четком и определенном потоке, чтобы превратить их из сырья в качественный товар.

Если этого не придерживаться, качество вашей продукции обязательно упадет. Без надлежащего процесса ваши стандартные методы обязательно будут забыты.

Управление экипажем

Используйте свою команду хорошо.Ваши люди - ценный актив для вашего бизнеса. Они играют ключевую роль в оптимизации производственного процесса. Сделайте свое дело, чтобы знать своих людей, включая их сильные и слабые стороны.

Таким образом, вы можете назначить каждому члену команды наиболее подходящие задачи и машины. Если кто-то заболел или уехал в отпуск, у вас есть дополнительная возможность компенсировать временную потерю.

Эффективное планирование производства позволяет максимально эффективно использовать людей и машины.Каждый член команды знает поставленные перед ним задачи и ожидаемый результат.

Отслеживание того, как этот процесс позволяет вам компенсировать дефицит и поддерживать высокий спрос.

Работает на полную мощность

Ваш цех постоянно работает на 100% своей производительности? Достаточно лишь незначительного толчка, чтобы остановить работу.

Хорошее практическое правило - всегда следить за тем, чтобы ваша максимальная производительность была немного выше, чем то, что вы делаете сейчас.Если вы получите один или два необычно больших заказа, вы будете рады, что подготовили. То же самое и с вашей командой, поскольку у них достаточно ресурсов, чтобы выполнять свою работу вовремя.

Сырье

Частые остановки при планировании производства означают, что членам бригады и машинам платят за ожидание.

Программное обеспечение для планирования производственного процесса может интегрировать MRP. Это означает, что у вас всегда под рукой необходимое сырье. Вам никогда не придется откладывать производство из-за задержек с поставками.Приоритетные сроки не должны быть перенесены из-за недостаточного предложения.

Нет необходимости постоянно переступать через лишнее сырье в цехе.

Если все сделано правильно, складские и транспортные расходы не вырастут из-за избытка предложения. В качестве бонуса каждому члену команды всегда есть чем заняться, поскольку он работает с имеющимися у вас материалами.

Логистика цеха

Логистический поток каждой части вашего производственного процесса также требует рассмотрения.

Это может показаться не таким важным, но вы удивитесь.

Многие производственные линии останавливаются из-за того, что одно слабое звено было размещено не на той стадии.

Перемещение машин и людей в неподходящие места может снизить эффективность. Иногда то, что кажется здравым смыслом, может быть вредным для вашего потока. Требуется тщательный анализ, чтобы выяснить, как материалы, ресурсы, люди и расходные материалы перемещаются по вашему цеху.

Возможно, для вашего бизнеса существует более эффективный макет или порядок.Иногда небольшое изменение может существенно повлиять на ваш производственный график.

Решение проблем

Решение проблем методом проб и ошибок стоит вашему бизнесу денег из-за каждой неудачной попытки. Чрезмерный заказ или чрезмерное производство - это временное решение, так как это ведет к дополнительным расходам или выгоранию персонала.

Чтобы разобраться в корне проблемы, вам необходимо эффективное программное обеспечение, которое отслеживает ваши потоки и находит проблемы с планированием производства.

Знайте свои производственные процессы

Понимание принципов планирования производства позволяет вам систематически контролировать свое производство.Отслеживайте и управляйте всем эффективно, и все должно работать как часы. Эффективное планирование производства позволяет делать все по расписанию - оно четко сформулировано для всей вашей команды и доступно 24/7.

Планирование производства и календарное планирование с использованием Excel приводит к еще большей неэффективности

Отсутствие программного обеспечения для планирования производства на предприятиях заставило многих производителей отказаться от использования электронных таблиц. При таком подходе есть три основные проблемы:

  1. Таблицы работают медленно - это может быть лучше, чем делать это ручкой и бумагой, но Excel по-прежнему слишком трудоемок;

  2. Электронные таблицы подвержены ошибкам - они уязвимы для ошибок, которые вызывают путаницу и замедляют производство; и

  3. Таблицы статичны - они не обновляются автоматически.Это может привести к задержкам, поскольку об изменениях не сообщается.

Многие современные производители застряли на Excel, потому что не могут найти лучших вариантов. Это понятно. Большинству производителей не нужны гигантские блок-схемы и диаграммы Ганта, которые можно найти в программном обеспечении для крупных предприятий.

Купленное в магазине программное обеспечение, такое как Excel, кажется быстрым и легким вариантом. Но этого недостаточно для эффективного управления производством.

К счастью, есть программное обеспечение, предназначенное для оптимизации производственных процессов.

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о