Бизнес план транспортно экспедиционной компании – Бизнес-план транспортно-экспедиторской компании: организация фирмы

Содержание

Основы создания бизнес-плана для транспортно-экспедиционной компании

Бизнес-план для транспортно-экспедиционной компании несколько отличается от бизнес-плана для исключительно транспортной компании. Однако основы совпадают на 80%, поэтому сегодня остановимся на основных пунктах, которые нужно продумать и тщательно обработать для каждого, кто хочет достигнуть успеха, создавая транспортно-экспедиционную компанию. Итак.

1) Для начала нужно четко определить поставленные цели на краткосрочный период (до 3 лет или до получения первой прибыли) и долгосрочный период (до 5-7 лет). И обязательно необходимо продумать перспективы развития своей компании в будущем, т.е. какой бы вы хотели в идеале видеть свою фирму

2) Затем нужно определиться с выбором услуг, которые компания собирается предоставлять своим клиентам, как, например:

  • Грузоперевозки собственным транспортом (с парком автомобилей таким-то)
  • Экспедирование собственного транспорта
  • Грузоперевозки привлеченным транспортом
  • Экспедирование привлеченного транспорта

3) В зависимости от спектра услуг, которые компания будет предоставлять, нужно продумать какие документы нужно будет получать, как, например, допуск на МКАД в случае грузоперевозок в московском регионе, или допуск к международным перевозкам (обязателен договор с АСМАП) и т.д.

4) Провести тщательный анализ рынка:

  • Какая ситуация в отрасли и на рынке
  • Ближайшая и дальняя конкуренция
  • Проблемы в отрасли
  • Объем рынка
  • Сегментизация рынка в стране и (в случае работы и в зарубежных странах) заграницей
  • Текущее ценообразование на рынке
  • Провести количественный и качественный анализ (какие компании работают в том или ином регионе, какой процент фирм-гигантов, а какой зарубежных компаний на рынке, и др)
  • Анализ клиентуры и потребителей
  • Целевая клиентура

В принципе, при анализе рынка можно бесконечно много пунктов составлять. Все зависит от профиля деятельности фирмы. Ведь транспортно-экспедиционная компания может состоять из 10 диспетчеров и 2 микроавтобусов, которые занимаются исключительно грузоперевозками по городу. А может состоять из парка 100 большегрузов, из них 80 – тенты, 10 – рефрижераторы, 5 – контейнеровозы, 5 – изотермы, плюс к этому количеству 20 микроавтобусов, которые не ездят за пределы области, а также 10 легковых автомобилей, которые не ездят за пределы города, а в добавок ко всему штат из 100 сотрудников, которые занимаются сборными грузами, перевозками в рефрижераторах, привлеченным транспортом и драгоценными грузами…

Да, я специально именно так описал ситуацию, чтобы вы поняли, что анализ рынка и составление бизнес-плана для транспортно-экспедиционной компании нельзя «шаблонизировать» и выработать какой-то «стандарт составления». Однако основные пункты анализа были перечислены выше. Те пункты обязательны для каждого бизнес-плана транспортно-экспедиционной компании.

5) Затем нужно продумать маркетинг компании. Каким образом будет себя фирма позиционировать на рынке, какая будет ценовая политика и ее обоснование, как она будет продавать услуги (холодные звонки, реклама, интернет, каталоги, специализированные издания, выставки транспорта и логистики).

6) Обязательно следующим пунктом для каждого бизнес-плана транспортно-экспедиционной компании должен быть план продаж. Тут нужно будет продумать:

  • Цена на товар или услугу. Чем она обоснована (сроки, габариты, маршрут)
  • Каким образом будете организовывать каналы сбыта (заказ, перевозка, хранение груза)
  • Для какого конкретного отрезка времени составляется план продаж и почему

7) Затем нужно продумать операционную часть бизнес-плана. В зависимости от поставленной цели и задачи, нужно продумать информационное обеспечение сотрудников, их взаимодействие и мотивацию, их максимальное использование в рабочее время. Другими словами необходимо четко продумать схему взаимодействия между различными отделами внутри фирмы. Также необходимо определиться с требованиями к поставщикам, составом и стоимостью оборудования на предприятии.

8) Основная часть любого бизнес-плана – финансовая. Однако она настолько специфическая, особенно для транспортно-экспедиционных компаний, что мы ее опустим.

Подытоживая основные пункты, которые необходимо учитывать при создании бизнес-плана транспортно-экспедиционной компании, нужно отметить, что при создании фирмы «с нуля» бизнес-план будет вашей «библией» на ближайшие 3-5 лет. Поэтому нужно очень ответственно подойти к его созданию и постараться максимально подробно учесть все операционные, финансовые, производственные, рыночные риски. Потому что по статистике 95% новосозданных ТЭК становятся банкротами в течение первого года своей деятельности именно из-за отсутствия четко поставленных целей и грамотно продуманной стратегии деятельности предприятия.

Автор: Станислав С

cargolink.ru

Как создать бизнес-план для транспортной компании

Составление любого бизнес-плана довольно сложно создать идеальным. Про составление бизнес-планов написано сотни книг, тысячи статей и сотни магистерских работ было защищено. Однако взять готовый бизнес-план, кто составлял «как пример» и повторить его полностью, либо даже частично – огромная ошибка. Тем более в транспортной отрасли. Почему?

Во-первых каждый человек видит свой бизнес по-разному. Во-вторых – каждый будет работать в своем микро- и макроокружении. Это значит, что даже в рамках одного города и района нельзя создать одинаковых универсальных планов для той же транспортной компании, хотя макроокружение (город, страна), конечно же, будут совпадать. Но и то только на первом этапе, потому что каждый видит развитие своего бизнеса через год, два, пять – по-разному. Однако можно постараться дать несколько советов, которые помогут каждому помочь создать свой собственный бизнес-план.

Тип грузоперевозок

Грузовые перевозки всегда, при правильном подходе, приносят доход. Потому что в каждом населенном пункте есть магазин, супермаркет, склад, фабрика, которые нуждаются в материалах, оборудовании, продуктах, и так далее. Можно сказать, что грузовые перевозки – один из тех бизнесов, который существует вечно. А в нашу эру экономического и промышленного развития он достиг своего апогея.

Для того, чтобы создать транспортную компанию, конечно же нужно подумать об автопарке. В зависимости от располагаемого капитала нужно определиться кому и как и чем будете возить грузы.

Для этого нужно определиться с типом грузоперевозок, которыми планируете заниматься – по городу, области, стране, международными грузоперевозками. Отсюда, в зависимости от специфики будущей вашей деятельности вы можете выбрать:

  • Микроавтобусы
  • Тенты (от 12 до 25 тонн)
  • Спецтехника (частная фирма, скажем, по сбору мусора в Москве)
  • Рефрижератор (для перевозки, например, рыбы)
  • Платформа (негабаритные перевозки)
  • И многие другие типы автомобилей, тягачей, полуприцепов и прицепов к ним

Офис и склад. Финансовые инструменты

Затем нужно продумать площадью склада и офиса, в котором вы непосредственно будете содержать автомобили и своих сотрудников. Также, в зависимости от типа грузоперевозок, продумайте наличие оборудования, склада хранения (для сборных, например грузов) и другие потребности вашего склада и офиса.

При покупке подвижного состава нужно продумать происхождение средств на него. Ведь можно купить за собственные деньги, в лизинг, в кредит, с помощью многих других финансовых инструментов.

То же самое касается складских помещений и офисных – или же купить и оснастить их за собственные деньги, или разместить в торгово-логистических центрах, можно тут продумать множество вариантов.

Персонал

Конечно же, при открытии транспортной компании нужно продумать количество необходимого персонала и затрат на него в краткосрочной и долгосрочной перспективе. В зависимости от потребности, нужно продумать количество водителей, диспетчеров, работников склада, механиков для обслуживания подвижного состава, экспедиторов и бухгалтеров. Последних, кстати, можно не нанимать, а привлекать со стороны при необходимости.

В зависимости от масштаба деятельности и количестве транспортных средств можно будет распланировать расходы на персонал. И так же, как и с материальными ресурсами – в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Издержки

В каждой фирме, в том числе и в транспортной компании, есть транспортные издержки. В нашем случае нужно продумать затраты на расходные материалы и запчасти, продумать налоги и форму налогообложения при регистрации, амортизацию, рекламу, и другие мелкие расходы (связь, канцтовары).

Грузоперевозки

Тут вам тоже предстоит определиться, будете ли вы предоставлять исключительно ваши транспортные средства экспедиторам и работать как «привлеченный транспорт» при грузоперевозках, или же сами одновременно будете заниматься грузоперевозками? Честно говоря, чисто мое субъективное мнение, фирма, которая имеет собственный транспорт и занимается грузоперевозками, намного быстрее развивается, нежели транспортные предприятия (предоставляют свой транспорт экспедиторам), или же транспортно-экспедиционные предприятия, которые имеют и свой парк, и занимаются привлечением других машин. Но это так, отступление.

В любом случае вам придется для грамотного планирования именно деятельности прочитать несколько книг по бизнес-плану, которые помогут проанализировать рынок, провести анализ «плюсов и минусов», научат вас «методам дойной коровы» и другим экономическим и математическим анализам, которые, поверьте, являются ключевым элементом бизнес-плана.

Автор: Станислав С

cargolink.ru

Бизнес-план транспортной компании / Бизнес экспедиторов и перевозчиков / cargolink.ru

Любой новый вид деятельности должен начинаться с бизнес-плана. В процессе его составления могут возникнуть какие-то неучтенные моменты, о которых лучше вспомнить еще на этапе планирования. Тщательно пересчитываются все возможные расходы, и осторожно оцениваются ожидаемые доходы. И если от вторых, отняв первые, удается получить интересные значения прибыли, то можно подумывать о начале реальной деятельности.

Почему именно транспортные услуги

Взгляд со стороны на этот вид бизнеса показывает: дело это выгодное! Понятно, что крупные автобазы с десятками автомобилей и собственными складами должны зарабатывать много, но ведь даже владелец единственной «Газели» на хлеб имеет и часто переходит к расширению, создавая свой парк машин.

Прежде чем начинать составлять бизнес-план транспортной компании, надо четко представить себе, что именно вы хотите создать, ведь транспортные услуги многообразны, и все сразу охватить невозможно.

Совет простой: начинать надо с того, что вы лучше всего знаете и умеете. Если вы работали водителем, покупайте одну или несколько машин и начинайте с работы на своем транспорте. Если за дело берется опытный логист, то можно и не покупать своих машин, по крайней мере, для начала, а организовать логистическое обслуживание для других частных перевозчиков.

Со временем все эти вырастет в единое предприятие, которое и логистикой займется, и собственный парк машин заведет, и страховку грузов обеспечит, таможенное оформление, отправку кораблями и самолетами…

Определились с первым этапом работ? Можно начинать расчеты.

Составляем бизнес-план

Прежде всего, надо представить себе, какие расходы вам предстоят. Можете найти в Интернете пример бизнес-плана транспортной компании – это поможет вам ничего не пропустить. К расчетам надо готовиться всерьез: знать, сколько стоит аренда помещения и какова может быть зарплата логиста, во сколько обойдется создание своего сайта, и еще много чего надо знать или, по крайней мере, иметь об этом представление.

Первый раздел – это единоразовые затраты на открытие предприятия. Если вы будете покупать грузовики, эти затраты явно относятся к единоразовым. Но ведь придется приобрести различную офисную технику – компьютеры, программное обеспечение к ним, телефоны, факсы, обеспечить подключение к Интернету, создать собственный сайт. И это – не полный перечень: у каждого предприятия могут быть свои нюансы. Какие-то средства потребуются и на юридическое оформление нового предприятия – будет это ООО или индивидуальный предприниматель, с регистрацией будут связаны определенные расходы.

Эти средства вы должны иметь в наличии к моменту начала работы. Есть они у вас в запасе или предполагается брать кредит – состав первого раздела покажет, какая сумма необходима для начала бизнеса.

Второй раздел – это текущие затраты, которые потребуется нести постоянно. Это – оплата аренды помещения и коммунальных услуг, Интернета и средств связи, затраты на рекламу, заработная плата водителей, логистов и прочего персонала – без бухгалтера явно не обойтись. Заодно надо определиться, кто будет работать на ставке, кто – сдельно, а у кого будет комбинированная форма оплаты. Вы сможете на этом этапе прикинуть уровень оказанных услуг, который необходим для покрытия всех этих затрат: только после этого начинает появляться прибыль.

Не исключено, что первое время, пока ваше новое предприятие никому не известно, вам придется часть этих расходов покрывать из своего кармана – это надо учитывать.

Третий раздел – переменные затраты, которые обязательно будут, но точно их спрогнозировать нельзя. Например, оплата приглашенного механика при поломке машины, оплата юриста, консультации которого могут понадобиться. Можно составить перечень возможных затрат и планировать на них какую-то часть средств.

Для всех расчетов, связанных с расходами, лучше брать завышенные данные: удастся сэкономить – порадуетесь, а денег наверняка хватит.

Четвертый раздел – самый неопределенный для новичка в бизнесе – доходы. Основываясь на опросе по телефону ваших коллег-конкурентов, вы можете установить собственные расценки – их хорошо поначалу немного занизить, чтобы привлечь заказчиков. А вот сколько будет заказов – это уже все в ваших руках. Конечно, поместив объявление в газете, можно сесть у телефона в ожидании звонков. А можно активно предлагать свои услуги, допустим, магазинам. Найти постоянные заказы – это серьезный шаг к стабильной и прибыльной работе.

Итог планирования

Отняв от суммы доходов суммы текущих и переменных затрат, вы получите ожидаемую величину прибыли. Сравнив ее с суммой единоразовых затрат, вы получите количество месяцев, за которые ваши капиталовложения полностью окупятся. Если эти результаты покажутся вам достаточными, значит, бизнес-план транспортно-экспедиторской компании можно принимать в качестве конкретного руководства к действию и начинать свой бизнес.

Автор: Артём Богданов

cargolink.ru

расчет затрат и подводные камни бизнеса :: BusinessMan.ru

Грузовые перевозки – весьма востребованная отрасль бизнеса на сегодняшний день. Транспортные компании всегда будут находиться в плюсе, если есть необходимость в перевозке товаров или в переездах. Однако почему некоторые фирмы становятся банкротами? Просто потому, что их владельцы изначально вели неправильную политику бизнеса. На рынке грузоперевозок выживает сильнейший, и это факт. Но как не стать банкротом и как открыть транспортную компанию с нуля? Ответы на все эти и многие другие вопросы узнаете в ходе нашей сегодняшней статьи.

Выбор схемы работы

Перед тем как открыть транспортную компанию, вам следует определить подходящую схему работы. Всего существует два варианта:

  1. Организация собственной транспортной фирмы со своим автопарком грузовых машин. В данном случае вы можете взять автомобили в аренду либо приобрести их в нужном количестве, переоформив на физическое или юридическое лицо. Кроме этого, если вы рассчитываете на большую долю грузоперевозок, следует нанять квалифицированный рабочий персонал (в основном это водители). Если бюджет компании невелик, можно нанять водителя с личным автомобилем. Так вы экономите не только время на поиск подходящих кадров, но и деньги на приобретение собственного автопарка.
  2. Оказание экспедиторских услуг. В таком случае ваша фирма превращается в диспетчерскую службу грузовых перевозок. Суть ее работы заключается в поиске перевозчиков на стороне. Таким образом фирмы получают довольно-таки высокую прибыль. В среднем они берут от 5 до 10 процентов от суммарной стоимости перевозки (за 1 фрахт). И это при полном отсутствии собственного автопарка и минимальном наборе рабочего персонала. В общем, бизнес тоже очень прибыльный.

Как открыть транспортную компанию по оказанию диспетчерских услуг? Подводные камни и не только

Схема работы фирмы, оказывающей экспедиторские услуги, довольно проста: грузовладелец — диспетчер — грузоперевозчик. Что это значит? Диспетчерская компания соединяет владельца груза с перевозчиком с целью взаимовыгодного сотрудничества. При этом экспедиторская фирма учитывает все интересы этих двух сторон.

Как набрать свою базу перевозчиков?

Для того чтобы получать прибыль, сначала компания должна иметь свою базу перевозчиков, иначе сотрудничать будет не с кем. Здесь можно составить список транспортных компаний и частных перевозчиков – владельцев грузового транспорта.

Составлять данную базу нужно таким образом, чтобы вы могли организовать не только автомобильные виды грузоперевозок, но и морские, воздушные либо железнодорожные. По такой схеме действует большинство современных экспедиторских компаний. Впрочем, на первых порах можно попробовать себя только в одном виде перевозок (желательно, чтобы это был автомобильный транспорт).

Документы

Все компании и водители, с которыми вы будете сотрудничать, должны иметь полный пакет регистрационных и разрешительных документов. С владельцем грузового транспорта следует заключить договор, так как без него ответственность за доставку и сохранность груза будет нести диспетчерская компания. Что в данном документе следует указать? Составляя договор, обратите внимание на следующие моменты:

  1. Наименование груза.
  2. Его масса.
  3. Тип перевозимого груза.
  4. Объем.
  5. Место загрузки/разгрузки.
  6. Тип, а также номер транспортного средства.
  7. Штрафные санкции за срыв доставки (неустойка).

Внизу договора укажите подпись и печать обеих сторон (перевозчика и диспетчерской фирмы). Обмен документами осуществляется несколькими способами: по факсу либо по электронной почте. Доставка груза может оплачиваться также несколькими способами: наличными деньгами (при загрузке/разгрузке) или по безналичному расчету.

В последнем случае оплата осуществляется на протяжении 7-14 банковских дней. Но, как показывает практика, деньги по «безналу» могут не прийти и через месяц (к счастью, это случается очень редко).

Как открыть транспортную компанию по перевозке груза?

В первую очередь вам придется задуматься о приобретении транспорта, так как в данном случае без него просто не обойтись. Как работает транспортная компания? Вся суть работы вашей фирмы будет заключаться в поиске заказов (это можно сделать через те же самые диспетчерские службы) и доставке грузов в различных направлениях.

Таким образом, грузовые машины будут основной «шестеренкой» в работе всего огромного механизма фирмы-перевозчика. Многие начинающие компании берут автопарк в аренду. Но если у вас начальный капитал фирмы достаточно большой, лучше всего купить собственные грузовики и не выплачивать ежемесячно арендную плату, как в предыдущем случае.

Когда в вашем автопарке количество машин будет составлять 15 и более единиц, задумайтесь о сооружении собственной СТО либо о плотном сотрудничестве с конкретной компанией, занимающейся техническим обслуживанием подобной техники.

Как открыть офис?

То, где именно будет располагаться ваш офис, не имеет значения. И если вы надумали его оборудовать, обязательно подключите к нему многоканальный телефон. Далее следует подумать о закупке мебели, оргтехники и подвести интернет. Вообще, офис для такой компании, которая занимается доставкой грузов, не является обязательным аспектом.

Чаще всего он нужен диспетчерским компаниям, которые просто не имеют собственного автопарка машин. Если вы частный перевозчик, откройте вместо офиса интернет-сайт. Там можно указать всю подробную информацию о своей фирме, тарифах, а также разместить фотографии автопарка. Так вы точно заинтересуете заказчика, который захочет сотрудничать с вашей компанией.

Рабочий персонал фирмы

Составляя бизнес-план транспортной компании, невозможно не затронуть проблему трудоустройства сотрудников в вашу фирму. Стоит ли вообще нанимать людей в свою компанию? Вопрос весьма неоднозначен. И точный ответ на него зависит от масштабов перевозок и количества единиц техники. Согласитесь, зачем нанимать десяток людей, если вы имеете лишь одну машину.

С ролью водителя вы вполне справитесь самостоятельно. Когда в автопарке находится около 20-50 автомобилей, естественно, выполнять перевозку грузов на них вы не сможете. Да и уследить за таким количеством машин будет очень сложно. Именно поэтому крупные компании нанимают квалифицированных сотрудников для работы. Какие должности есть в транспортной компании?

Схема здесь очень проста: в фирме есть директор, контролирующий деятельность своих подчиненных, менеджер по продажам, работающий с заказчиками-грузовладельцами, и диспетчер, который будет подбирать подходящие заказы.

Однако основным звеном все же являются водители. Их количество будет зависеть от численности техники. Чтобы сократить сроки доставки, можно совместить работу двух водителей воедино. В таком случае грузовик не будет тратить время на различные остановки, ведь пока один напарник спит, другой все это время ведет машину. Время на перевозку сокращается практически в 2 раза. Составляя бизнес-план транспортной компании, обратите на это особое внимание.

Все это хорошо, но кто будет заниматься оформлением документации?

Перед тем как открыть свой транспортный бизнес с нуля, следует подумать о грамотном составлении всех экспедиционных документов. С этой задачей вполне могут справиться бухгалтеры, которые также будут вести учет всех расходов и доходов компании. Опять же, количество работников, задействованных в данной сфере, зависит от масштабов работы фирмы и ее «раскрученности».

Как подобрать название транспортной компании?

Наименование фирмы в первую очередь должно быть серьезным и запоминающимся. Шуточных названий применять не следует. Они хоть и запомнятся заказчику, однако вряд ли он будет сотрудничать с такой компанией. В названии можно использовать следующие приставки:

  1. «Экспресс».
  2. «Транс».
  3. «Транспорт».

Это наиболее частые слова, употребляющиеся в названиях грузоперевозочных компаний. Комбинировать их можно в любом порядке: «Европа-Транс», «Киев- Транспорт», «Россия-Экспресс» и так далее. Составляя бизнес-план компании, не допускайте, чтобы название вашей компании было схожим с наименованиями фирм ваших конкурентов.

Где размещать рекламу?

Реклама обязательно должна входить в бизнес-план транспортной компании, т. к. от нее будет зависеть суммарная прибыльность предприятия. Чтобы вашими услугами интересовалось большое количество людей, необходимо правильно составить текст объявления и разместить его в различных местах.

Начинать лучше всего с интернета: найти сайты по поиску грузов и машин и разместить там свое объявление. Зачастую для этого необходимо зарегистрироваться и нажать на пункт «Добавить свой автомобиль» (но у каждого сайта данная строка именуется по-разному).

Также разместите объявление в бизнес-справочниках и газетах. Можно использовать и наружную рекламу (билборды), а лучше всего нанести ее на кузов своего грузовика.

Итак, мы выяснили, как открыть транспортную компанию по перевозке груза и как открыть фирму по оказанию диспетчерских услуг.

businessman.ru

Бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам

Автотранспортная отрасль Российской Федерации формирует 8% от общего ВВП страны, обеспечивая около 15 000 000 рабочих мест для трудоспособного населения. Что показательно, 95% автотранспортных предприятий принадлежат владельцам среднего и малого бизнеса. Непосредственное влияние на активное развитие обозначенной сферы оказывают рост промышленного производства и экономическая ситуация в стране.

Положительную динамику развития промышленного производства России, несмотря на появившуюся экономическую нестабильность, подтверждают регулярные публикации на информационном портале Expert. Таким образом, рынок транспортных услуг продолжает уверенно развиваться, что, безусловно, привлекает внимание новых участников.

Для эффективного управления бизнесом, предлагаем детальное рассмотрение основных разделов тематики для открытия собственного дела. Вместе определим отправную точку для бизнеса по перевозке грузов, ознакомимся с существующими видами транспортных фирм и составим небольшой бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам для успешного старта. (См. также: бизнес план массажного кабинета на дому).

Виды транспортных предприятий

Разновидности организации бизнеса различаются по типам заказчиков и географии доставок:

  1. Грузоперевозки крупногабаритных товаров для населения, в основном, проживающих в черте города и в близлежащих районах. Для транспортировки используется малотоннажная техника при максимальной грузоподъемности до 7 тонн. Данная статья подскажет, как заработать на имеющейся у вас Газели.
  2. Предприятия, специализирующиеся на доставках товаров юридическим лицам (владельцам оптовых магазинов и складов), между офисами. Территория транспортировки покрывает все регионы страны и ближнее зарубежье. Услуги оказывают автомобилями с рефрижераторными и либо изотермическими прицепами.
  3. Организации, работающие с промышленными предприятиями и предлагающие транспортировку любых типов грузов. Доставки возможны по всей России, временами в страны ближнего зарубежья.
  4. Небольшие фирмы, специализацией которых является перемещение сборных заказов. Их отличает отсутствие собственного парка автомобилей. Для своей деятельности привлекают агентские компании.

Форма организационно-правовой деятельности

Количество совладельцев на старте влияет на выбор формы собственности компании. Для одного владельца приемлемым будет Индивидуальное Предпринимательство (ИП). Если запускаете собственное дело с партнерами, потребуется зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Запускаем бизнес по грузоперевозкам: налогообложение

Один из определяющих факторов в этом вопросе – заказчик, на которого ориентирован спектр предложений предприятия. Систему налогообложения по ЕНВД могут выбрать предприниматели, предлагающие грузоперевозки населению. Такое решение окажется уместным для предприятий, работающих без НДС. Применимо для обеих форм организационно-правовой деятельности. Допустимое количество автомобилей на балансе при такой форме собственности – до 20 шт.

Работая с промышленными предприятиями, избравшими общую систему налогообложения, Индивидуальный Предприниматель принимает систему Единого налога на вмененный доход (ЕНВД), а Общество с Ограниченной Ответственностью отчитывается по общей системе налогообложения.

ООО будет оптимальной формой организации, если вы выступаете в качестве посредника в транспортном деле. Для налогообложения допустима, как упрощенная модель (УСН), так и общая система.

Расчеты через банк

Открытие расчетного счета в банке является обязательным условием для ведения хозяйственной деятельности. Даже работа исключительно с физическими лицами не освободит вас от подобного требования. Нарушение приведет к потере потребителей, в первую очередь крупных, поскольку юридические лица проводят оплату только по безналичному расчету. Не имея расчетного счета, руководитель не сможет подписать договор с клиентами, отдающими предпочтение оплатам через банк. (См. также: бизнес план по транспортным перевозкам).

Штат сотрудников

Вам потребуется квалифицированный персонал для ведения операционной деятельности, что также нужно будет включить в бизнес план автотранспортного предприятия по перевозке грузов:

  • Водитель. Исходя из количества машин и режима работы автопарка, определяем необходимое число людей. Для обеспечения круглосуточной работы одного автомобиля следует нанять троих человек, что позволит использовать машину и в праздники, и в выходные. Однозначно, численность водителей будет превышать количество автомобилей, особенно, если вы намерены интенсивно использовать имеющийся транспорт.
  • Механик. Один механик должен быть в штате обязательно при автопарке из 5-7 транспортных единиц.
  • Диспетчер. Важным аспектом для определения численности диспетчеров является специфика предоставляемых услуг и количество транспорта.
  • Бухгалтер. Как и ранее рассчитываем штатные единицы, основываясь на перечне авто, но целесообразно нанимать одного бухгалтера, если в вашем предприятии задействовано от 10 машин. Если автопарк вдвое меньше, наймите бухгалтера на полставки, а если нет и 5 автомобилей на балансе, то целесообразнее будет рассмотреть предложения от аутсорсинговых компаний. Избрав общую систему налогообложения, готовьтесь к найму бухгалтера с первых дней работы компании.
  • Грузчик.

Формирование собственной базы заказчиков

Ни один бизнес не существует без клиентов. Если вы хотите добиться успеха, прилагайте максимум усилий для поиска покупателей. Это сложная задача, но финансовые результаты окажутся приемлемыми лишь тогда, когда вы найдете своего потребителя. Любой выбранный вариант нужно также включать в бизнес план автопредприятия по перевозке грузо.

Существует несколько общепризнанных каналов продвижения услуг. Для клиентов — физических лиц:

  • Реклама в интернете (сайты, порталы).
  • Реклама в печатных изданиях (газеты, журналы) и раздаточные материалы или документы.
  • Расклеивание рекламных листовок в подъездах, на досках объявлений, остановках и других людных местах.
  • Информативные объявления/баннеры в магазинах, продающих габаритные товары (мебель, бытовая техника, стройматериалы, садовый инвентарь и др.).
  • Совместная работа с крупными диспетчерскими службами.

Если ваши клиенты относятся к юридическим лицам, то каналы продвижения будут иными:

  • Поиск клиентов через тендеры. Крупные компании предпочитают подбирать исполнителей с помощью объявленных тендеров. Им это удобно, поскольку могут получить несколько предложений и выбрать наиболее подходящее по цене, качеству грузоперевозок, надежности, пунктуальности и другим критериям. С перемещением на электронные площадки, тендеры стали прозрачнее, что, несомненно, отразилось на привлечении большего количества пользователей к новинке.
  • Классический метод продвижения услуг через В2В канал включает рассылку коммерческих предложений потенциальным заказчикам. Подготовьте список услуг своей компании, ориентированный на ключевых потребителей, укажите цены, условия доставки и оплаты, а также, разумные сроки. Разошлите предложения юридическим лицам, в сотрудничестве с которыми вы заинтересованы. Проанализируйте имеющуюся информацию о будущих клиентах в интернете или информационных изданиях. Составьте предложение, от которого клиент не сможет отказаться.
  • Сотрудничество/партнерство с крупными диспетчерскими службами.

Финансовые результаты

Денежные средства, полученные от заказчиков за выполненный объем работ, являются выручкой компании. Физические лица оплачивают перевозки по факту, юридические требуют отсрочку платежа на 30-60 дней.

К основным затратам относятся расходы на:

  • Горюче смазочные материалы;
  • Запчасти для автомобилей и шины;
  • Зарплата персоналу;
  • Общие расходы;
  • Налоги.

Уменьшив сумму выручки на понесенные затраты, владелец получает прибыль.

Рентабельность транспортного предприятия колеблется от 25 до 40% от общей выручки, что является высоким показателем. Следовательно, при грамотной организации работы компании, вы станете владельцем прибыльного дела.

( Пока оценок нет )

biznesoid.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о