Бизнес план составить: Бизнес-план для себя

Содержание

Бизнес-план для себя

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

  • Цели и задачи
  • Анализ рынка
  • Продукт
  • План маркетинга
  • Организационный план
  • Управленческий персонал
  • Источники и объём трудовых средств
  • Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний "стать лидером рынка", "быть лучшим (основным)" и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.


Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

  • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

  1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

  1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов 2020 года: для планирования вашего бизнеса финансы

Лучшее программное обеспечение для бизнес-планирования может упростить и упростить планирование финансов вашего бизнеса.

Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов

Программное обеспечение для бизнес-планов может оказаться незаменимым, если вы хотите привлечь финансовые средства для открытия или расширения существующего бизнеса. Это поможет вам составить бизнес-план и поделиться им с вашим банком или инвесторами.

Вся суть бизнес-плана заключается в том, что он позволяет вам критически оценить свои сильные и слабые стороны, не в последнюю очередь с помощью уникального торгового центра (УТП), и сравнить продукты или услуги с конкурентами.

Конечно, даже лучший бизнес-план основан на оценках и предположениях, поскольку в таких условиях невозможно предсказать рыночные изменения, развитие и будущие результаты.

Тем не менее, в конечном итоге бизнес-план наглядно докажет, почему ваш бизнес является достаточно надежным вложением, чтобы рискнуть вложить деньги, и покажет, что вы правильно и тщательно изучили свой рынок, а также детализирует реальный потенциал новых деловых возможностей.

Вот лучшие из доступных в настоящее время поставщиков программного обеспечения для бизнес-планов.

  • Хотите, чтобы ваша компания или услуги были рассмотрены в этом руководстве покупателя? Отправьте свой запрос по адресу [email protected], указав URL-адрес руководства по покупке в строке темы.

Мы также представили:

(Изображение предоставлено: Bizplan)

1. Bizplan

Инструмент, который тысячи людей использовали, чтобы оторваться от земли

Причины для покупки

+ Доступная помощь с видеоуроками + шаблоны для облегчения завершения

Причины, по которым следует избегать

-Нет бесплатного уровня

Bizplan - это инструмент онлайн-бизнес-планирования, который, как утверждается, использует 30 000 основателей стартапов из Startups.совместная платформа. Они используют управляемого создателя, который может разбить большой проект на составляющие, которые отслеживаются с помощью Progress Tracker, и экспертное руководство на каждом этапе пути, включая шаблоны, которые можно добавить и завершить, а также простую интеграцию визуальных элементов вместе способ.

Дополнительные ресурсы также предоставляются через Академию Bizplan с уроками по соответствующим темам, например, «Создание бренда: как рассказать убедительную историю бренда» и «Критический путь к увеличению доходов» среди множества предложений. .Те, кому нужна еще большая помощь, также могут воспользоваться консультацией финансового эксперта.

Планы начинаются от 20,75 долларов в месяц с годовым обязательством, но в качестве альтернативы вы можете заплатить 349 долларов за пожизненную лицензию.

(Изображение предоставлено PlanGuru)

2. PlanGuru

Мощное программное обеспечение для бизнес-планирования по цене

Причины для покупки

+ Гибкое бюджетирование + Поддержка импорта исторических результатов

Причины, по которым следует избегать

-Нет бесплатная пробная версия

PlanGuru - это комплексный и мощный программный пакет для бизнес-планирования.Обучение предоставляется с помощью серии тематических исследований в их университете PlanGuru и целого ряда видеоуроков.

Набор функций включает гибкое бюджетирование, позволяющее справиться с простым малым бизнесом или большим операционным бюджетом нескольких отделов, а также финансовое прогнозирование с использованием нескольких методов, включая интеллектуальные методы и методы «под ключ» - всего двадцать методов. Исторические результаты также можно импортировать с помощью утилиты импорта главной книги, которую затем можно применять для создания скользящего прогноза.Они также предлагают PlanGuru Launch, услугу по привлечению опыта, и за помощь взимается почасовая оплата.

Существенным недостатком является стоимость: самый дешевый план стоит 99 долларов в месяц, который включает только одного пользователя, а дополнительных пользователей стоит 29 долларов в месяц. Хотя бесплатной пробной версии нет, PlanGuru предлагает 30-дневную гарантию возврата денег.

(Изображение предоставлено Enloop)

3. Enloop

Простое предложение для бесплатного написания бизнес-плана

Причины для покупки

+ Предложение уровня бесплатного пользования + Автоматическое написание текста

Причины, которых следует избегать

-Нет интегрированного образования-Уровень бесплатного обучения лишен функций

Enloop - отличный выбор для программного обеспечения для бизнес-планирования для предприятий с ограниченными денежными средствами, поскольку это редкое предложение, имеющее уровень бесплатного пользования.Перейдите на следующий уровень, и это не базовый продукт, так как он содержит более 100 символов валюты, может автоматически создавать готовые для банка финансовые отчеты и даже имеет автоматическое написание текста, которое может синхронизироваться с финансовыми данными для преобразования его в текст. Также назначается оценка эффективности в реальном времени, которая динамически изменяется по мере усиления бизнес-плана.

Планы начинаются с уровня «Бесплатно», который ограничен одним бизнес-планом с простым текстом, без изображений и не предлагает никаких дополнительных функций.Следующий план - это подробный план, который за 19,95 долларов в месяц поддерживает три бизнес-плана и предлагает значительную скидку в 55% при ежегодной оплате, что делает его еще более выгодным.

(Изображение предоставлено: LivePlan)

4. LivePlan

Программное обеспечение от ветерана бизнес-планирования

Причины для покупки

+ Привлекательный интерфейс + Включает в себя сотни образцов планов + Упрощенная ценообразование для одного уровня

Причины, по которым следует избегать

-Нет бесплатной пробной версии или уровня

LivePlan - это программное обеспечение для бизнес-планирования, которое предлагает простую схему ценообразования, поскольку есть только один план на выбор.Поскольку у них есть 15-летний опыт работы, они предлагают чистый и простой интерфейс, который может создавать бизнес-планы, которые выглядят так, как будто они были составлены опытным консультантом, а программное обеспечение включает в себя панель управления в реальном времени, которая может отслеживать повседневную производительность. Те, у кого есть писательский барьер, получат пользу от более 500 включенных образцов планов, к которым можно обратиться за вдохновением.

Вместо того, чтобы усложнять задачу из-за слишком большого количества уровней на выбор, LivePlan предлагает только одно предложение за 15 долларов в месяц при ежегодной оплате или 20 долларов в месяц на непрерывной основе.

Разработка бизнес-плана

Термины стратегическое планирование и бизнес-план часто используются как синонимы, хотя они и различны. Процесс стратегического планирования - это, по сути, предварительная деятельность, связанная с созданием бизнес-модели. Он включает использование аналитических подходов к стратегическому планированию, обсуждаемых в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование десяти-десяти», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, ресурсный взгляд на стратегию, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ. Среди прочего, SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации.Цель SWOT-анализа - помочь учредителям понять, что такое бизнес и куда он движется. Сильные стороны и возможности, конечно же, будут включены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но сосредоточение внимания на угрозах и слабостях мало что дает. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий по устранению слабых мест и угроз. В главе 9 «Процесс планирования десять-десять: создание бизнес-истории» мы представили сокращенный подход к планированию, названный Десятью –Десять процессов планирования, которые можно быстро реализовать и которые помогают сосредоточить внимание и внести ясность в видение предпринимателя.Вам предлагается заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать краткое изложение, используя материалы из предыдущих глав, прежде чем вы разработаете полномасштабный бизнес-план. На это есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, разработанный в ходе планирования «Десять – десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса десять – десять заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; Иногда лучше дать идее развиться и представить план разным аудиториям, прежде чем приступить к окончательному оформлению полноценного плана.

В этом разделе мы представим более подробный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительное внимание, добавляя подробные сведения о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план - это сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели»). Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели

  • Как будут выглядеть характеристики продукта и ассортимент продукции?
  • Каким образом фирма будет приобретать долю рынка, определять сегменты рынка и продавать ассортимент продукции?
  • Какой тип ценовой стратегии будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
  • Где организация будет развивать основные компетенции и возможности?
  • С кем, когда и почему будут формироваться партнерства и союзы?
  • Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
  • Как будет работать цепочка поставок? Это касается того, когда, кто и как выполняются задачи.
  • Следует ли выполнять задачи по цепочке поставок на аутсорсинг, в сторонние организации или по поручению?
  • Как будут набираться и удерживаться сотрудники?
  • Как будут выглядеть информационные технологии с точки зрения оборудования, программного обеспечения и сетей?
  • Как будут осуществляться инновации в продуктах, процессах и содержании с точки зрения НИОКР?

По материалам Afuah and Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет собой сжатый обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет собой краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги.Во многих смыслах бизнес-план - это прототип бизнес-модели. Это уменьшенная версия, описывающая, как будет функционировать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве плана для ведения бизнеса в первый год, Сальман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и излишне оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-деятельность.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход - это тщательно разработать бизнес-план, а затем сделать презентацию для инвесторов, других предпринимателей, заинтересованных сторон и членов семьи. Обратная связь с презентацией затем используется для переписывания и изменения бизнес-плана. Затем обновленный бизнес-план представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и недостаточно времени на уточнение и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход состоит в написании резюме или концептуального бизнес-документа, а затем в подготовке презентации и ее доставке соответствующим сторонам без каких-либо изменений, связанных с отзывами о презентации. Мы используем этот подход более 10 лет. Гай Кавасаки использует похожую технику, называемую подходом шага и плана (Kawasaki, 2008).

Kawasaki считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но наиболее важной причиной разработки плана является укрепление целей управленческой команды.Он считает, что резюме играет решающую роль в привлечении инвесторов и привлечении внимания управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и использовали аналогичный подход в течение многих лет. Шаблон FAD, шаблон обзора бизнес-плана, краткое изложение, бизнес-презентация и полноценный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все это сокращенные бизнес-модели. Они дают руководству, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на том, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие припевы?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одна из самых важных обязанностей предпринимателя - обучать и способствовать процессу обучения управленческой команды, учредителей и инвесторов.Цель не должна быть слишком непонятной для понимания того, как работает бизнес, а скорее помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход к планированию «десять – десять» в сочетании с резюме, презентацией и развернутым бизнес-планом должен облегчить процесс обучения и привести к лучшему общению. Лучшее общение, в свою очередь, приведет к улучшенной бизнес-модели.

12.3 Создание прототипа продукта или услуги

Как отмечалось в книге, ключевым видом инновационной деятельности является обучение на практике.Обучение на практике означает, что вы делаете и строите вещи, экспериментируете и конструируете прототипы. Необходимо создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Если продукт является материальным продуктом, необходимо как можно раньше создать общий макет продукта. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или слишком сложного продукта, для разработки прототипа можно использовать ручной рисунок с помощью графической программы или программного обеспечения CAD / CAM или бесплатного приложения Google SketchUp.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть создан с использованием языка быстрого прототипирования или пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и чертежей для идей продуктов.

Один интересный способ представить идею, лежащую в основе бизнеса, - это рассказать историю о том, как продукт или услуга решали проблему. Представление проблемы и сценария решения - очень эффективный способ передать концепцию бизнес-плана.В одной из презентаций бизнес-плана использовался клипарт в виде комиксов со сценариями, чтобы передать бизнес-концепцию. Потребитель приходил домой и обнаруживал, что дом затоплен. Далее рассказывается о том, как потребитель воспользуется новой сетью аварийного ремонта, чтобы найти надежного подрядчика через процесс конкурентных торгов. Это была очень убедительная история, которая показала, насколько услуга сильно отличается от услуги конкурентов. Цель использования сценария - помочь читателям понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

Примечание 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представляет собой обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который нужно тщательно заполнять списками и описаниями. Его следует рассматривать как набор руководящих принципов построения и развития бизнес-модели. Некоторые из подзаголовков разделов могут даже не быть рассмотрены в бизнес-плане, а другие могут быть рассмотрены очень подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

  1. Название бизнес-плана

    1. Он должен включать название компании и имя учредителей.
  2. Страница благодарности
  3. Содержание
  4. Резюме (1-2 страницы)
  5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, дайте подробное описание функций.
    2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, схему или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Часто бывает полезно проиллюстрировать свою концепцию на раннем этапе, если продукт или услуга сложны или очень уникальны.
    3. Опишите, как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга - это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими продуктами или услугами.
    5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
    6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт или услуга сравнивается с конкурентами.
    7. Какой размер у m

Как написать финансовый раздел для вашего бизнес-плана стартапа [обновлено на 2020 год]?

Как составить надежный финансовый прогноз для вашего бизнес-плана?

Если вы начинающий предприниматель, такие вопросы могут доставить вам неприятности, и почему бы и нет, финансы, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана.

Неважно, каково ваше видение, насколько безупречны ваши маркетинговые стратегии и что вы стремитесь победить с помощью своего продукта, в конце концов, все сводится к , сколько ваша идея может заработать (заработать) в конце дня.

Следовательно, очень важно оправдать свой бизнес хорошими цифрами. Это достигается путем внесения точных цифр в бизнес-план и их разработки таким образом, чтобы ваш бизнес действительно выглядел как прибыльное предприятие для инвесторов.

На самом деле, вы обнаружите, что многие инвесторы бегло просматривают цифры даже до резюме.

По сути, финансовый раздел покажет, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея и сможет ли ваш план привлечь какие-либо инвестиции в вашу бизнес-идею.Вот пример Airbnb Financial Traction.

В этой статье мы изложим основы хорошего финансового плана, который даст четкое представление о текущей стоимости вашей компании, а также о способности вашей идеи приносить прибыль в будущем. Эта информация очень важна для читателей бизнес-плана.

Как составить финансовый раздел бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана разделен на три сегмента - отчет о прибылях и убытках , прогноз движения денежных средств и баланс вместе с кратким анализом этих трех отчетов.Эти три важных утверждения представляют собой обзор финансовой статистики вашей организации.

Помимо этого анализа безубыточности инвесторы могут также попросить понять, когда ваш стартап снимает прибыль.

Отчет о прибылях и убытках

Пример отчета о прибылях и убытках для вашего бизнес-плана стартапа:

Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он описывает прибыль или убыток, которые бизнес, как ожидается, будет генерировать за определенный период времени.

Вкратце, отчет о прибылях и убытках показывает ваши расходы, доходы и прибыль за определенный период. По сути, это снимок вашего бизнеса, который показывает реализуемость бизнес-идеи.

Отчет о прибылях и убытках может быть сформирован с учетом трех сценариев: худший , ожидаемый и лучший .

Выручка - расходы = прибыль / убыток.

В то время как устоявшиеся предприятия должны ежегодно составлять отчет о прибылях и убытках, стартапы и малые предприятия должны предоставлять ежемесячный отчет при написании бизнес-плана.

Отчет о движении денежных средств

Пример отчета о движении денежных средств показан ниже:

В этом разделе представлена ​​подробная информация о состоянии денежных средств компании и ее способности своевременно выполнять денежные обязательства.

Начинающий бизнес должен показывать ежемесячные прогнозы на первый год бизнеса, а также квартальную информацию на следующие два года.

При написании бизнес-плана вы должны будете показывать прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение периода в один год как часть финансового плана вашего стартапа.Прогноз движения денежных средств состоит из трех частей:

Прогноз кассового дохода - Здесь вы должны ввести оценочные или ожидаемые показатели продаж за каждый месяц.

Выплаты наличными - При этом будут учитываться различные расходы по категориям. Составьте список расходов, которые вы планируете оплачивать наличными каждый месяц в течение одного года.

Сверка денежных доходов с выплатами наличных - Сверка здесь означает добавление доходов текущего месяца и вычитание выплат текущего месяца.Затем результат корректируется с учетом баланса денежного потока, который переносится на следующий месяц.

Бухгалтерский баланс

Пример балансового отчета:

Балансовый отчет - это снимок того, чего вы стоите. Баланс складывает все, чем владеет ваш бизнес, вычитает все долги, а полученная разница показывает чистую стоимость бизнеса, также называемую капиталом. Этот отчет состоит из трех частей: активов, пассивов и баланса, рассчитанного по разнице между первыми двумя.Окончательные числа на этом листе отражают собственный капитал или стоимость бизнеса.

Активы = Обязательства + Собственный капитал.
Чек = Всего обязательств и капитала - Активы

Термин «баланс» мы используем в этом отчете, потому что он представляет собой баланс между активами и Общими обязательствами и капиталом .

Назначение баланса:

  • Указывает на потребность предприятия в капитале
  • Помогает идентифицировать распределение ресурсов
  • Он рассчитывает потребность в начальных деньгах, которые вы вносите, и
  • Сколько требуется финансовых средств?

Инвестор хочет увидеть ваш баланс, чтобы понять состояние вашего бизнеса на заданную дату, которая обычно является концом финансового года.

При написании бизнес-плана для нового предприятия вам придется поработать над созданием прогнозов для балансовых отчетов. Это будет служить ориентиром для сравнения с фактическими результатами в конце финансового года. Следовательно, важно смотреть вперед, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваш баланс с учетом вашего прогноза маркетинга, продаж и запасов - трех компонентов бизнеса, которые могут иметь большое влияние на ваши прогнозы.

Как бы вы сделали предположения при прогнозировании своих финансовых показателей?

Помните, что при написании бизнес-плана вы предоставляете не фактические данные, а обоснованное предположение.Финансовый прогноз означает прогнозы о финансовой статистике будущего.

Как указано в справочной статье, всегда используйте «Что, если» сценарии при прогнозировании финансовых показателей. Это повысит прозрачность и поможет инвестору понять лучших, , ожидаемых, и худших, сторон стартапа. Поскольку будущее непредсказуемо, рекомендуется создать несколько версий своего прогноза.

Это прогноз, поэтому настоятельно рекомендуется использовать простую математику. Никто не ждет, что вы все поймете. Это прогноз на будущее, поэтому финансовые прогнозы не на 100% точны при прогнозировании будущих результатов вашего бизнеса.

Не загромождайте финансовый раздел, включая каждую мелочь, ненужное более подробное представление отвлекает читателей от сосредоточения внимания на основных цифрах. В приложении к вашему бизнес-плану достаточно места. приложите другие подробные заявления в приложении.

Если вы используете свой бизнес-план для получения ссуды, настоятельно рекомендуется включить финансовую историю вашего бизнеса в финансовый раздел.

Чтобы автоматически собрать все вышеперечисленные расчеты в финансовом разделе вашего бизнес-плана, вам понадобится программное обеспечение для бизнес-планирования, чтобы убедиться, что вы сделаете это правильно с первой попытки.

Программное обеспечение

для онлайн-финансового планирования разработано, чтобы помочь вам создавать прогнозы в финансовом разделе, которые вы можете использовать, чтобы подчеркнуть жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Понимание финансовых показателей и, если возможно, их освоение может помочь вам привлечь инвестиции, необходимые для более плавного ведения вашего бизнеса.

Узнайте больше о том, как рассчитать финансовые прогнозы для вашего бизнес-плана

Не стесняйтесь оставлять свои мысли в поле для комментариев ниже. Мы будем рады услышать ваши отзывы.

JBP | Смелый подход к составлению совместного бизнес-плана

Как вы можете применить смелый подход к написанию совместного бизнес-плана - JBP - с супермаркетом в Великобритании:

Написание совместного бизнес-плана (JBP), создание совместных бизнес-планов, JBP или переговоров по условиям, как их еще называют, - все это относительно новое явление в мире супермаркетов и поставщиков.Хотя некоторые супермаркеты и поставщики, особенно бренды, уже некоторое время обсуждают совместное бизнес-планирование, только в последние несколько лет оно стало «обычным делом». Теперь он представлен в отраслевых новостях, а некоторые совместные бизнес-планы публикуются в Интернете - этот JBP предназначен для Tesco и Nestle в Польше.

Первые шаги в сторону JBP были сделаны, когда в 1990-х годах появились Категорийный менеджмент и ECR с такими инструментами, как Карта оценок. Твердые покупатели и скептически настроенные менеджеры по работе с клиентами неохотно окунули ногу в воду настоящего сотрудничества.Хотя, как пишет Стивен Кови, по привычке 4 победа: победа, единственный путь вперед - вместе для взаимной выгоды. Определение совместного бизнес-планирования - это совместная работа над достижением взаимных целей, согласованных в интересах супермаркета, поставщика и покупателя.

«Смелый подход к написанию совместного бизнес-плана с британским супермаркетом» - помочь британским поставщикам супермаркетов определить истинные бизнес-цели. Кроме того, чтобы понять, что такое стратегическое планирование, определите бизнес-термины и создайте бизнес-план, который стоит иметь для обеих сторон.Вот 7 смелых шагов, которые следует предпринять в «Смелом подходе к написанию совместного бизнес-плана с британским супермаркетом». Это потому, что поставщик, который делает это, будет лучшим в своем классе:

1. Заявление об очевидной очевидности - совместный бизнес-план - это все о доверии

В бесплатном отчете Accenture о совместном бизнес-планировании говорится об изменении мышления обеих сторон для достижения «повышенного доверия между сторонами». И, конечно же, Accenture правы в том, что доверие абсолютно необходимо для того, чтобы совместный бизнес-план был эффективным.Кроме того, отраслевой обзор IGD, посвященный возможностям категорийного менеджмента и партнерству в 2014 году, показал, что «слишком часто доверие является самым большим препятствием для реализации любого предложения».
Проблема в том, что доверие сложно построить и еще сложнее понять, особенно для людей, представляющих две большие компании, цель которых - заработать как можно больше денег, обычно отдавая другой стороне меньше.

Формула доверия

Обсуждение доверия может быть деликатной темой и смелой темой для обсуждения.Таким образом создается прочная основа для дальнейшего развития. Простой выбор - либо поднять эти вопросы сейчас, либо разочароваться, когда ничего не происходит. Лучше сейчас, потому что обе стороны хотят вместе строить будущее.
Действие: Добавьте «Укрепление доверия» в качестве начального пункта повестки дня вашего совместного собрания по бизнес-планированию.

2. KISS - наиболее успешный путь с совместными бизнес-планами

«Keep It Simple Stupid» - мнемоника, которую часто говорят и редко используют.При совместном бизнес-планировании не следует писать совместный бизнес-план, в котором люди проводят дни взаперти в темных комнатах, решая видение, решая большие проблемы категории, обсуждая смену покупателя, следующий обзор ассортимента, почему рекламные акции не работают, и «кухонная раковина». Задача и смелый подход - работать над меньшим, чтобы достичь большего.

Очень важно определить объем того, чего хотят достичь обе стороны, а затем определить 80:20 из этих пунктов. Цели будут легко идентифицированы и обычно сводятся к следующему: «Написать совместный бизнес-план, который обеспечит рост / долю рынка / продажи к <дата>».Размах трудный. Важная часть, потому что это может быть просто заполнение простого одностраничного документа, показывающего:

  • Категория целей
  • Категория мер
  • Реализация крупных проектов
  • Вехи проекта
  • Способы работы

Этот документ может состоять из одной страницы. Но это популярная, продуманная и мотивирующая страница. Страница, с которой обе стороны соглашаются начать, а затем просмотреть через 3 месяца. 18-месячный план - это подходящие временные рамки для выполнения совместного бизнес-плана.Есть те, кто будет выступать за трехлетние и даже пятилетние бизнес-планы. Проблема в том, что большинство покупателей супермаркетов не будут работать дольше 18 месяцев, как и многие менеджеры по работе с клиентами.

Действие: Согласуйте объем совместного бизнес-плана. Разделите страницу на две с указанием заголовка и затем на 2 столбца; И из. Согласитесь, что входит в объем, например Обсуждения общей картины и того, что выходит за рамки, например Ежедневные детали.

3. Определение результатов большого проекта - ключ к успеху

В нашем курсе управления временем мы говорим с учащимися о важности наличия списка проектов и описываем ежедневный список дел как колеса автомобиля, а список проектов как рулевое колесо.Те, у кого нет списка проектов, не могут следовать своим KPI и KRA, предпочитая работать изо дня в день, отказываясь признавать важные дела и заявляя, что они «слишком заняты».

То же самое и в отношении совместных бизнес-планов, и главное - определить результат. Вместо того, чтобы писать «Проект продвижения», измените его на название результата проекта, которое может быть «Акции, увеличивающие продажи на 5 млн фунтов стерлингов в год». Хотя это и тонкое изменение, разница в том, что, если не будет тяги, удар очевиден - потеря 5 миллионов фунтов стерлингов.Кроме того, менее вероятно, что человек удалит проект, когда результат очевиден, и владелец проекта действительно может начать с мыслью о конечной цели - продаже 5 миллионов фунтов стерлингов для идентификации.

Работа над крупными проектами очень важна для раннего прогресса в совместном бизнес-планировании. Для каждого большого проекта участники должны согласовать первые 3 практических и простых действия. Эти 3 действия приведут в движение проект. Даже если эти действия должны собраться на 1 час для мозгового штурма.Может быть, для мозгового штурма, как получить дополнительные 5 миллионов фунтов стерлингов от рекламных акций. Совершенно необходимо, чтобы эти дебаты не обсуждались на совещании по бизнес-планированию. Это потому, что это «смещение масштаба». Это означает, что это противоречит согласованному объему. Плюс к этому встреча мало что даст, потому что слишком многого пытаются достичь.
Действие: Измените заголовки проекта на результаты проекта и согласуйте первые 3 практических и простых шага для каждого проекта.

4. Простая информационная панель каждые 2 недели, чтобы все было в порядке

По опыту большинства людей бизнес-планы строятся с любовью и лежат на полке с ненавистью.Их примеры научили их, что совместное бизнес-планирование является неизбежным злом и в конечном итоге дает очень мало.

Смелый шаг - изменить свое мышление. Выйдите из самореализующегося пророчества, выполнив совместные бизнес-планы не так, как последние 10 раз. В достижении этого помогает простая информационная панель, показывающая цели категории, показатели категории, включение крупных проектов, вехи проекта и способы работы и, самое главное, прогресс с краткими комментариями. В идеале на одной странице дашборд публикуется каждые 2 недели.Раз в две недели, потому что одной недели недостаточно, чтобы увидеть прогресс, а один месяц - слишком долго, если прогресс идет не по плану.

Панель приборов BMW в базовом стиле.

Благодаря панели инструментов, совместный бизнес-план сохраняется.

Действие: Предложите простую информационную панель, которая будет публиковаться каждые 2 недели для утверждения группой.

5. Ежеквартальная совместная проверка совместного бизнес-плана

Меньшая команда - смелый ход.Это связано с тем, что во время внедрения категорийного менеджмента и ECR в 90-х годах команда супермаркетов и команда поставщиков составляли около 12 человек каждая. Хотя это было больше демонстрацией сотрудничества и «равной борьбы», чем что-либо еще, прогресс был медленным. В настоящее время небольшая команда может добиться большего, если они признают, что их ответственность заключается в получении информации, убеждении других отделов и, в основном, в достижении прогресса, не имея возможности ссылаться на все остальные отделы в своей компании как на причину недостижения требуемого прогресса.

Команда меньшего размера должна встречаться каждый квартал с единственным пунктом повестки дня для обсуждения совместного бизнес-плана. Эти даты необходимо занести в дневник на все 18 месяцев. Опять же, важен масштаб, потому что соблазн будет обсуждать другие 100 вопросов, которые необходимо решить. Но смело соглашаясь с тем, что совместный бизнес-план, в случае его реализации, позволит достичь всех целей, тогда это единственная тема для обсуждения.
Начиная с обновления того, как выглядит совместный бизнес-план, повестка дня должна выглядеть следующим образом:

  • Обновление совместного бизнес-плана.
  • Способы работы - Соблюдались ли они? Что еще нужно сделать?
  • Показатели против согласованных целей.
  • Прогресс проекта по сравнению с согласованными этапами.
  • Обсудите полезность приборной панели, не поддаваясь соблазну сделать ее слишком обременительной.
  • Очень четко пропустите действия, указав, что, кто и когда отправил по электронной почте, прежде чем все уйдут. Наш главный совет - фиксировать действия по электронной почте в ходе встречи. Не потом, потому что каждый из них, вероятно, будет повторно обсужден.
  • Согласуйте дату следующей встречи.

Действие: Предложите даты на следующие 18 месяцев и предложенную повестку дня.

10 вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план

  1. Business
  2. Начать бизнес
  3. Бизнес-планы
  4. 10 вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план

Стивен Д. Петерсон, Питер Э. Джарет, Барбара Финдли Шенк

Одна из причин, по которой людей иногда пугает перспектива написания бизнес-плана, проста: они не имеют представления, что должен содержать план.Хорошая новость в том, что жестких правил не существует. На самом деле нет двух абсолютно одинаковых планов. Для индивидуального предпринимателя бизнес-план может занимать пару страниц. Бизнес-план крупной компании, планирующей поворот, может занимать сотню и более страниц с большим количеством приложений. Но чтобы быть полезными и эффективными, все бизнес-планы должны давать ответы на эти десять вопросов.

Чем вы занимаетесь?

Вопрос звучит достаточно просто. Но для некоторых компаний ответ не так однозначен, как вы думаете.Лучший способ сосредоточиться на том, чем именно вы занимаетесь, - это уделить время разработке миссии и заявления о видении.

Рассмотрим Amazon. Он начинался как книжный онлайн-магазин. Затем он превратился в обширного онлайн-магазина со скидками, продававшего все, от еды до одежды. Несколько лет назад Amazon превратилась в издателя. Теперь, с появлением облачного хранилища, люди также могут хранить свои книги и музыку.

Даже небольшим компаниям часто приходится задумываться над определением своего бизнеса.Возьмем, к примеру, компанию по уходу за садом, которая приобрела репутацию компании, которая превращает тихие дворы в настоящие экспонаты. Все больше и больше людей стали обращаться в компанию не только для ухода за своими садами, но и для их оформления. Компания начала понимать, что могла бы быть намного более успешной - и взимать гораздо больше - если бы продавала себя как компания по дизайну сада.

Как бизнес будет зарабатывать деньги?

Вы можете подумать, что это самый элементарный из всех вопросов.Но на самом деле многим начинающим предприятиям не удается сформулировать бизнес-модель - причудливый термин, означающий, как они будут зарабатывать деньги. На заре онлайн-мира было даже время, когда люди отвергали само понятие бизнес-модели как нечто из старой экономики. Считалось, что если вы создадите достаточно крутой веб-сайт, успех придет. Ну, так было не всегда. Многие умные сайты пытались найти способ оплатить счета.

Даже многим традиционным предприятиям необходимо подумать о своей бизнес-модели, чтобы добиться успеха.Парикмахерская может зарабатывать часть денег, например, на стрижке, мытье шампунем и укладке волос, но может также обнаружить, что она может существенно повысить чистую прибыль, продавая средства по уходу за волосами. Обдумывание всех способов, которыми ваш бизнес может зарабатывать деньги, имеет решающее значение для успеха.

Что нужно вашему бизнесу, чтобы начать работу?

НОВООБРАЗУЮЩИЕСЯ требует много энтузиазма и тяжелой работы, и часто много холодных наличных денег. Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые компании, заключается в том, что они не думают заранее о том, сколько денег им понадобится, чтобы начать работу.Когда деньги заканчиваются до того, как двери откроются, лучшая бизнес-идея в мире не принесет успеха.

Хороший бизнес-план должен учитывать все, что требуется для начала, и сколько это будет стоить. Всегда разумно подкрепить эти оценки небольшим запасом прочности.

Каков операционный бюджет?

Финансовый раздел вашего бизнес-плана также должен указывать, сколько вам будет стоить ведение бизнеса по месяцам и сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.Скорее всего, вам нужно будет принять несколько решений заранее, прежде чем вы получите надежное число - решения о том, где вы будете вести бизнес, какое оборудование и персонал вам понадобится, маркетинговый бюджет и т. на.

Затем вам нужно будет подумать о том, сколько вы будете платить за свой продукт и услугу и сколько вы можете ожидать от месяца за месяцем. Излишне говорить, что чем тщательнее вы заранее продумаете все эти вопросы, тем лучше будете подготовлены.

Кто ваши клиенты?

Как говорится, построй мышеловку получше, и мир проложит путь к твоей двери.Может быть. Но чтобы создать лучшую мышеловку, нужно знать, чего хотят клиенты и сколько они готовы потратить.

Чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем больше у вас шансов добиться успеха. Найдите время, чтобы понять, что нравится вашим клиентам, а что нет. Интернет облегчил понимание клиентов. Все, что вам нужно сделать, это прочитать отзывы на Amazon или Yelp, чтобы узнать, что люди в восторге, а что не любят, охватывая широкий спектр продуктов и услуг.Но эффективны и устаревшие инструменты, включая опросы клиентов, фокус-группы и просто наблюдение за поведением клиентов.

Как вы привлечете своих клиентов?

В наши дни вы можете связаться с вашими клиентами большим количеством способов, чем когда-либо прежде: от рекламных щитов, вывески магазинов, газетных объявлений, веб-сайтов, электронных информационных бюллетеней, твитов, массовых рассылок, публикаций в Facebook и т. Д. В вашем бизнес-плане должно быть указано, как вы собираетесь обращаться к своим клиентам и поддерживать с ними постоянные отношения.

Социальные сети создали совершенно новые способы двустороннего обмена информацией с вашими клиентами. Цифровые коммуникации значительно улучшили обслуживание клиентов для многих предприятий. Но учтите, что Интернет также породил ожидания относительно того, каким должен быть отличный сервис. Клиенты сообразительнее, чем когда-либо, и более требовательны.

Что отличает вас от конкурентов?

Если вы изобрели что-то непохожее на то, что мир когда-либо видел, примите наши поздравления.Вы в редкой компании. Если вы похожи на большинство компаний, вы конкурируете на рынке с другими игроками. Чтобы добиться успеха, вы должны дать клиентам веские причины предпочесть вас вашим конкурентам. Эффективный бизнес-план должен разъяснять эти причины и разрабатывать стратегии, чтобы максимально использовать их.

Для начала узнайте как можно больше о своих конкурентах, их сильных и слабых сторонах. Затем подумайте, как обстоят дела в бизнесе, который вы планируете. Как правило, предприятия конкурируют по цене, качеству, сервису и характеристикам.Но имидж компании также может быть частью ее конкурентного преимущества. Например, люди покупают продукты Newman’s Own не только из-за хорошего качества и приемлемой цены, но и из-за имиджа компании, которая творит добро, жертвуя часть своей прибыли на добрые дела. Аналогичным образом другие компании привлекают клиентов, продвигая свои товары или услуги на основе защиты окружающей среды.

Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Этот вопрос может быть самым важным, над которым вы размышляете при разработке бизнес-плана.У большинства людей есть смутное представление о том, что у них хорошо получается и что они могли бы сделать лучше. Если вы являетесь частью организации, вы можете распознать ее сильные и слабые стороны. Но есть многое, с чем люди не сталкиваются. Процесс написания бизнес-плана дает вам возможность быть более честным и тщательным в своей оценке. Формальная сетка SWOT-анализа может позволить вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Этот вопрос так важен, потому что успех в бизнесе действительно зависит от использования ваших сильных сторон и устранения ваших слабостей.Например, когда ортопедический институт в южной Калифорнии заметил, что его оценка удовлетворенности пациентов снижается, врачи были озадачены. Уровень осложнений в институте был очень низким. Продолжительность пребывания пациентов в больнице была ниже средней по стране. Медицинский персонал, похоже, отлично справлялся. Но в опросах многие пациенты жаловались на безличность и поспешность лечения. Чтобы исправить ситуацию, институт нанял социальных работников, которые встречались с пациентами при поступлении и еще раз перед выпиской, чтобы обсудить их проблемы.Институт также запланировал контрольный разговор между хирургом и пациентом через месяц после выписки. Год спустя показатели удовлетворенности пациентов снова оказались на вершине.

С какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь?

Каждый бизнес сталкивается с проблемами, особенно на конкурентных рынках или в связи с технологическими изменениями. Ваш бизнес-план должен подробно описывать конкретные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и то, как вы планируете их преодолевать. Проблемы могут быть частью бизнес-среды, в которой вы конкурируете - например, переполненное поле конкурентов или нормативная неопределенность.Но некоторые из проблем, с которыми вы сталкиваетесь, также могут быть связаны конкретно с вашей компанией, например, с наймом и удержанием квалифицированных сотрудников или быстрым реагированием на изменения на рынке.

Как вы будете измерять успех?

Простой ответ на этот вопрос - деньги. Заработайте достаточно денег, и любой бизнес будет успешным. Но на самом деле для большинства предприятий ответ более сложный. Самый очевидный пример - некоммерческая компания. Рассмотрим некоммерческий общинный оркестр.Его успех измеряется с точки зрения заполнения мест на концерты и предоставления местным музыкантам возможности играть. Или рассмотрим продовольственный банк. Это означает успех с точки зрения охвата как можно большего числа нуждающихся людей и предоставления им максимально питательной пищи.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны все способы, которыми вы планируете измерить свой успех. Ваш финансовый отдел будет смотреть на доллары и центы. Ваши цели и задачи будут отмечать конкретные вехи, которые помогут вам наметить ваш прогресс. Заявление о вашей миссии и ценностях послужит руководством к менее ощутимым вещам, которые принесут вам успех.

Написание планов с бесплатными образцами шаблона и программного обеспечения, бизнес-планирование, бизнес-планировщик, программное обеспечение для бизнес-планов, шаблон бизнес-плана, образец бизнес-плана

Не бывает двух одинаковых предприятий, но и бизнес-планы тоже. В виде некоторые вопросы в плане будут более актуальны для некоторых предприятий, чем другим важно адаптировать содержание плана к индивидуальным обстоятельства.Тем не менее, большинство планов следуют хорошо зарекомендовавшим себя структура и общие советы по составлению плана универсальны.

Бизнес-план должен отражать реалистичные ожидания и долгосрочную перспективу. цели для уже существующего бизнеса или нового предприятия. Он обеспечивает рамки, в которых он должен действовать и, в конечном итоге, быть успешным или неудачным. Для руководства или предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, план следующий: самый важный торговый документ, который они могут когда-либо подготовить поскольку это может быть ключом к привлечению финансирования и т. д.Подготовка комплексного план не гарантирует успеха в сборе средств или мобилизации поддержки, но отсутствие продуманного плана почти наверняка приведет к провалу.

Важность процесса бизнес-планирования

Подготовка удовлетворительного бизнес-плана - болезненное, но необходимое занятие. Процесс планирования заставляет менеджеров или предпринимателей понимать больше ясно, чего они хотят достичь, и как и когда они могут это сделать.Четный если не требуется внешняя поддержка, бизнес-план может сыграть жизненно важную роль чтобы помочь избежать ошибок или распознать скрытые возможности. это Лист бумаги сложить намного проще, чем деловой.

Для многих, многих предпринимателей и специалистов по планированию процесс планирования (мышления, обсуждение, исследование и анализ) столь же или даже более полезен чем окончательный план. Так что, даже если вам не нужен формальный план, хорошо подумайте о прохождении процесса планирования.Это могло быть чрезвычайно полезно вашему бизнесу.

Ожидайте много недель напряженной работы и несколько проектов новых планирую получить работу правильно. Ясно написанный и красиво упакованный бизнес-план поможет заинтересовать возможных сторонников, инвесторов и т. д. Хорошо подготовленный бизнес-план продемонстрирует, что менеджеры или предприниматели знают свое дело и что они продумали его развитие с точки зрения продуктов, управления, финансов и, самое главное, рынки и конкуренция.

Дополнительные инструкции по этим вопросам см. В официальном документе Предложение Анализ бизнес-планирования, контрольный список для подготовки бизнес-плана, Free-Plan ( бесплатно 150-страничное руководство по бизнес-плану и Шаблон в Word) и всеобъемлющий бизнес Руководство по плану.

Если вы разрабатываете или изобрели новый продукт или услугу, это может быть полезно для начала процесса бизнес-планирования с рассмотрения разделы "Получение новых бизнес-идей", охватывающие Оценка идей и Дальнейшие действия .Это поможет вам наработать основу необходимо сделать до того, как начать писать подробный план.

В следующих разделах мы обсудим подготовку стратегического спланировать и представить идеи для подготовки наброска бизнес-плана и записывая детали.

Верх из страницы


2.Начните с бизнес-стратегии

Краткий стратегический план (2-3 страницы) может стать очень полезной основой на котором можно составить более подробный и всеобъемлющий бизнес-план. Если у вас нет разумного стратегического плана, как вы можете написать разумный бизнес-план? Используйте краткий стратегический план как фундамент для более комплексного бизнес-плана.

В качестве прелюдии к разработке стратегического плана желательно четко определить текущий статус, цели и стратегии существующего бизнес или последние идеи в отношении нового предприятия.Правильно определены, их можно использовать в качестве основы для критического изучения исследовать существующие или предполагаемые сильных , слабых , угроз и возможностей . Затем это приводит к разработке стратегии, охватывающей следующие вопросы, которые более подробно обсуждаются непосредственно ниже:

  • Видение
  • Миссия
  • Цели
  • Значения
  • Стратегии
  • Голы
  • Программы

Видение

Первый шаг - разработать реалистичное видение Vision для бизнеса.Это должно быть представлено как ручное изображение бизнеса в трех или более лет с точки зрения его вероятного внешнего вида, размера, мероприятия и т. д. Ответьте на вопрос: «если бы кто-то с Марса посетил бизнес, что бы они увидели или почувствовали? »

Миссия

Характер бизнеса часто выражается в терминах его миссии который указывает на цели бизнеса, например, «проектировать, разрабатывать, производить и продавать определенные линейки продуктов на на основе определенных функций для удовлетворения выявленных потребностей указанных группы клиентов через определенные каналы сбыта в определенном географическом районы ".Заявление в этом роде указывает на то, что компания это примерно и бесконечно яснее, чем сказать, например, "мы в электронике "или, что еще хуже," мы делаем деньги " (при условии, что дело не в монетном дворе!). Также некоторые путают заявления о миссии с заявлениями о ценностях (см. ниже) - первое должен быть очень упрямым, в то время как последний может справиться с более "мягкими" вопросы, связанные с бизнесом.

Цели

Третий ключевой элемент - четко указать цели бизнеса с точки зрения результатов, которых он хочет / хочет достичь в среднесрочной / долгосрочной перспективе срок. Помимо предположительного указания на необходимость достижения регулярных прибыль (выраженная как доходность средств акционеров), цели должны соответствуют ожиданиям и требованиям всех основных заинтересованных сторон, включая сотрудников, и должны отражать основные причины ведение бизнеса.

Значения

Следующий элемент - адрес Значения , управляющие работой бизнеса и его поведения или отношений с обществом, клиентами, сотрудники и т. д.

Стратегии

Далее идут стратегии , - правила и рекомендации, по которым миссия, цели и т. д. могут быть достигнуты.Они могут покрыть бизнес в целом, включая такие вопросы, как диверсификация, органический рост, или планы приобретения, или они могут относиться к основным вопросам в ключевых функциональные области, например:

    • Внутренний денежный поток компании будет финансировать весь будущий рост.
    • Новые продукты будут постепенно заменять существующие более следующие 3 года.
    • Все монтажные работы будут переданы на подряд, чтобы снизить точка равновесия.

Голы

Далее идут голов . Это конкретные промежуточные или окончательные временные измерения должны быть достигнуты путем реализации стратегии преследования целей компании, например, добиться продаж в $ 3 млн. через три года.

Программы

Заключительными элементами являются программы , в которых изложена реализация планы по ключевым стратегиям.

Само собой разумеется, что миссия, цели, ценности, стратегии а цели должны быть взаимосвязаны и согласованы друг с другом. Это гораздо легче сказать, чем сделать, потому что многие предприятия, созданные с четкая цель сделать своих владельцев богатыми часто не имеет стратегии, реалистичные цели или краткие миссии.

Для получения дополнительной информации о стратегическом планировании см. Другие документы в эта серия под названием «Разработка стратегического бизнес-плана» (и прилагаемый к нему рабочий лист) и Разработка бизнес-стратегий, а также рассмотрите возможность использования бесплатного Online Стратегический планировщик. См. Также образец стратегический план - вы можете распечатать его для справки.

Верх из страницы


3.Прежде чем писать бизнес План

В этом разделе рассматриваются подготовительные вопросы, структура и содержание, и продолжительность и сроки для подготовки подробного плана.

Подготовительные вопросы по бизнес-планированию

До того, как начнется детальная работа по написанию комплексного бизнеса план, вам следует:

  • Четко определите целевую аудиторию
  • Определить его требования в отношении содержания и уровней детали
  • Составьте план структуры (страница содержания)
  • Определите вероятную длину плана
  • Определите все основные проблемы, которые необходимо решить.

Недостатки концепции и пробелы в подтверждающих доказательствах и предложениях должны быть четко определены. Это облегчит оценку исследований. должно быть выполнено до начала подготовки проекта . Помните, что бизнес-план должен быть конечным результатом тщательного и обширного исследования и проект развития, который должен быть завершен перед серьезным написанием плана должно быть начато.Ни при каких обстоятельствах не начинайте писать план до того, как все ключевые вопросы будут кристаллизованы и решены.

Для начала используйте схему ниже, чтобы подготовить основа для вашего плана. Имейте в виду, что если достоверный и приемлемый план план не может быть составлен, то маловероятно, что план можно подготовить.

Найдите время, чтобы заполнить или просмотреть результаты этих опросов:

Обследование о сильных и слабых сторонах бизнеса Обзор о написании бизнес-плана

Для получения дополнительных практических рекомендаций по этим вопросам просмотрите следующее:

      1. Информационный документ, предлагающий понимание бизнеса Планирование.
      2. Контрольный список для подготовки бизнеса Строить планы.
      3. Free-Plan - шаблон бизнес-плана и рекомендации (формат Word).
      4. Комплексное руководство по бизнес-плану.

Структура и содержание бизнес-плана

Типовой бизнес-план состоит из следующих основных элементов:

  1. Краткое описание Введение изложение предыстории и структуры плана.
  2. Резюме из нескольких страниц, в котором освещаются основные проблемы и предложения.
  3. Main Body , содержащий разделы, разбитые на пронумерованные части и подразделы.
  4. Приложения , содержащие таблицы, подробную информацию, экспонаты, и т.д., упомянутые в тексте.

Схема, представленная ниже в сочетании с всеобъемлющее руководство по бизнес-плану может служить как основа для подробного бизнес-плана.

Продолжительность и сроки бизнес-планирования

Хотя сама длина бизнес-плана может не иметь отношения к лежащие в основе перспективы бизнеса, вполне вероятно, что хорошо развитая план должен состоять не менее чем из двадцати страниц плюс приложения.

Время, необходимое для составления подробного плана, может составлять от двадцати и сто дней. Это будет определяться не только сложностью и масштаб предприятия, а также масштаб и зрелость бизнеса соответствующий опыт и навыки управленческой команды.Пока Сама задача по написанию плана может занять относительно короткое время, обязательно уделите достаточно времени исследованиям, подготовительной работе и лежащее в основе мышление и обсуждение.

Для получения дополнительной информации о продолжительности плана и задействованном масштабе времени, взгляните на Insights into Business Planning.

Верх из страницы


4.Планирование бизнес-плана

Разработка общего бизнес-плана

Начните с определения структуры (т.е. оглавления) вашего плана. Это позволит вам сосредоточиться на главном. планирования бизнеса вместо того, чтобы слишком увлекаться подробностями составление вашего плана. Это позволит вам увидеть лес из деревьев.

После разработки основной схемы вашего бизнес-плана следующая задача: состоит в том, чтобы расширить его, включив в него подзаголовки и заголовки приложений (см. Руководство по бизнес-плану для подробных предложений).Эта расширенная структура должна быть критически рассмотрена, чтобы гарантировать, что все включены основные элементы плана и что в нем есть логическая течь. Такой подход также должен гарантировать, что план имеет соответствующий уровень детализации и правильно ориентирован на свою аудиторию - инвесторов, директора / акционеры, финансовые учреждения и т. д. Например, структура который в основном посвящен подробным техническим описаниям продуктов был бы совершенно не подходящим для плана, используемого для привлечения банковского финансирования.

Подготовка рабочей программы бизнес-планирования

После определения структуры плана его можно использовать в качестве контрольного списка. и основа для программы работы и графика выполнения плана. Этот рабочая программа часто требует обширных исследований и размышлений перед тем, как начало написания. Например, официальное исследование рынка может быть необходимо до определения объемов продаж и цен.Другой пример: профессиональный совет может потребоваться для оценки капитальных затрат в отношение к приобретению помещения и так далее.

Программа работ может соответствовать ключевым разделам предложенного плана и может включать расписания, распределение ресурсов и оценки затрат как показано в следующей таблице:

Раздел Плана Исследовано по письменный по Прошло время (в неделях) Стоимость ($) Приоритет Ключ Действия

Дополнительные предложения по бизнес-планированию

Некоторые дополнительные советы и предложения:

  • Четко определите основную цель и аудиторию планируйте с самого начала.Если план должен служить нескольким целям, рассмотрите создание адаптированных версий (или адаптированных резюме).
  • Дать достаточно времени для подготовки исправленных проектов плана - три / пять сквозняки не будут чем-то необычным.
  • Напишите введение, резюме и заключение плана только после Доработаны основные части плана.
  • На ранней стадии сделайте несколько общих продаж и финансовых прогнозов. (охват 1-3 года), чтобы изучить общее направление и размер бизнес, вероятная жизнеспособность и возможные объемы и структура финансирования.За с этой целью рассмотрите возможность использования функции Quik-Plan в Exl-Plan, наш набор инструментов финансового планирования для использования с Excel.
  • Если истекшее время необходимо для подготовки плана и начала его выполнения слишком длинный, установите дату начала для финансового прогноза ближе к начало исполнения. Например, если вы начинаете составлять план в январе и надеемся привлечь финансирование стартапа к октябрю, дате начала для прогнозов может быть установлен на сентябрь.Любые расходы, понесенные до эта дата может быть добавлена ​​в начальный баланс для прогнозы.
  • Обратитесь за внешней помощью раньше, чем позже. Это может занять форма программных средств, консультационная помощь в виде конкретных назначения, или наставничество и консультирование по по мере необходимости .
  • Если вы планируете крупный бизнес, убедитесь, что команда менеджеров был определен (и, возможно, на месте) до того, как план будет окончательно согласован.
  • Определите и проработайте возможных ключевых получателей плана во время составление плана. Это гарантирует, что когда план, наконец, представлен, эти контакты будут иметь некоторые предварительные сведения о его содержании и промоутеры и, при необходимости, мнения контактов могут были учтены в процессе подготовки.
  • Начать составление плана с разделов, посвященных исследованию / анализу рынка. и прогнозы / планы продаж, или с деталями предлагаемого продукта / услуги предложения.Оставьте подробные финансовые прогнозы в стороне, пока все детали относительно продаж, затрат, расходов, операций, капитальных вложений и возможные источники / виды финансирования решены

Для получения дополнительной помощи посетите:

Верх из страницы


5.Обозначьте Бизнес-план

В следующем разделе представлена ​​общая структура бизнес-план. Не стесняйтесь изменять эту схему в соответствии с вашим проектом и его состояние развития. Его можно легко расширить до «полноценного» бизнес-план за счет повышения уровня детализации, как описано в Бизнес- Руководство по плану.

Примечание: A бесплатно 150 страниц Business Руководство по плану и Шаблон (Word формат), включающий аналогичную структуру схемы и дополнительные подробности доступны для скачивания здесь.

В скобках указана рекомендуемая длина страниц для подробного плана. после заголовка каждого раздела в структуре. Маленький, простой бизнес должен работать в пределах минимум страницы, в то время как крупный и сложный бизнес, ищущий существенный внешний инвестиции могут достичь максимальной длины страниц.Обратите внимание важность маркетинга и продаж с точки зрения предложенного количества страницы для этих разделов. Для получения дополнительной информации о продолжительности работы планы, взгляните на Insights into Business Planning.

Избегайте вдаваться в детали в основном плане, размещая подробные или дополнительные материалы в прилагаемых приложениях. Помните, что большинство инвесторов, банкиров и т. д. не любят слишком долго читать планы так же сильно, как предприниматели и менеджеры не любят писать планы В первом случае!

Работайте в предположении, что всякий, кто прочитает ваш план, полностью незнакомы с вашим бизнесом или проектом и будут искать ответы на относительно основные вопросы и ключевые вопросы, например, что будет бизнес делать, будет ли он приносить деньги и т. д.

Дополнительную информацию по вопросам бизнес-планирования см. В других документах. в этой серии статей о бизнесе планирование, финансовое планирование, денежный поток прогнозирование, стратегическое планирование, разработка бизнес-стратегий и управление оборотным капиталом. Наконец, вам следует ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Руководство.

Обратите внимание, что a бесплатно Business Шаблон плана для Word (48 страниц) и дополнительное руководство (прилагается как файл справки по 90+ темам и как файл PDF с более чем 100 страницами для печати), включая эта структура схемы и дополнительные сведения доступны для загрузки здесь.

Верх из страницы


6. Краткое содержание бизнес-плана

Используйте схему ниже как «дорожную карту» для своего плана, а затем запишите каждый раздел кратко, но исчерпывающе. Только адрес имеет значение реального содержания и большого значения в основных разделах строить планы.

1. Введение (1)

Представьте план. Объясните, кто это написал, когда и с какой целью. Дайте контактные данные. См. 1. Введение в руководство по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

2. Резюме (1-3)

Запись последней. Представьте основные моменты плана. См. 2. Резюме в Руководстве по бизнес-плану для больше информации.

3. Стратегический обзор (1-2)

Представьте «общую картину». Каковы основные цели и действия планируемого бизнеса? Что такое SWOT-анализ? Каковы его основные (длинные срок) цели, ключевые стратегии и основные цели? См. 3. Стратегический обзор в бизнес-плане Руководство для получения дополнительной информации.


4. Текущее состояние (1-5)

Подвести итоги достижений и результатов (финансовых, торговых, технических и т.п.) на свидание. Представьте заинтересованных лиц в бизнесе. См. 4. Текущий статус в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

5. Предложения продуктов / услуг (1-3)

Делайте описания краткими и ограничивайте их широкими группами. Кратко объясните что делает их особенными. См. 5. Товар / услуга Предложения в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

6.Профили целевых рынков (3-6)

Размер, сегменты, тенденции, конкуренция и профили пользователей / клиентов. Видеть 6. Профили целевых рынков в Руководство по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

7. Маркетинговые стратегии, планы продаж и Прогнозы (3-6)

Как компания будет продавать свои продукты / услуги и продавать их клиентам? Какие продажи будут достигнуты на его основных рынках? Как это будет с конкуренты? Укажите затраты.См. 7. Маркетинг. Стратегии, планы продаж и прогнозы в рамках бизнеса Руководство по плану для получения дополнительной информации.

8. Технологии и НИОКР (0-2)

Если необходимо, объясните прогресс, планы, ресурсы и выделите любые технологические достижения. См. 8. Технологии и НИОКР в рамках руководство по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

9. Операционные / производственные планы (2-5)

Покрытие сбыта и услуг и / или производства.Выделить только основные элементы. Укажите организацию, ресурсы, стоимость и т. Д. См. 9. Операционные / производственные планы. в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

10. Менеджмент и администрация (2-3)

Представьте предлагаемую управленческую команду, структуру и т. Д. Укажите административный договоренности и указать накладные расходы. См. 10. Управление и администрирование в бизнесе Руководство по плану для получения дополнительной информации.

11. Финансовые прогнозы (4-8)

Используйте простые таблицы для представления основных финансовых прогнозов, например резюме Прибыли и убытки, денежные потоки, балансы и ключевые показатели. Разместите подробный анализы в приложениях. См. 11. Финансовые Прогнозы в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

Для получения дополнительной помощи загрузите пробную версию наших специалистов по финансовому планированию. - Exl-Plan (для Excel) - и просмотрите его годовые отчеты о результатах и ​​текстовый сводный отчет.

12. Требования к финансированию и предложения (0-2)

Если применимо, кратко опишите требования к финансированию, возможные источники, вероятные сроки, а для инвесторов - прогнозируемая доходность их инвестиций. Быть реалистичным!! См. 12. Требования к финансированию и Предложения в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

13.Реализация (1-3)

Объясните основные моменты принятия решений, временные рамки и необходимые действия со стороны руководства и других лиц для реализации плана. См. 13. Реализация в рамках Руководства по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

14. Заключение (1)

Укажите, почему бизнес будет успешным и почему его следует поддерживать. См. 14. Заключение в рамках бизнеса Руководство по плану для получения дополнительной информации.

Приложения

Используйте приложения в самом конце плана, чтобы представить важную информацию данные и подробные планы. Это позволит избежать нарушения потока планировать или загромождать его излишними деталями. См. Приложения в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

Дополнительную информацию по вопросам бизнес-планирования см. В других статьи из этой серии, в которых рассказывается о бизнес-планирование, финансовое планирование, денежный поток прогнозирование, стратегическое планирование, разработка бизнес-стратегий и управление оборотным капиталом.Наконец, вам следует ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Руководство.


Бесплатные инструменты от PlanWare
  • Business Финансовый планировщик для высокого уровня, интегрированные двухлетние прогнозы с использованием Excel - подробные сведения и ссылки для скачивания для Exl-Plan Бесплатно .
  • На основе Excel, всеобъемлющий, скользящий 6 месяцев наличными Планировщик потока - подробная информация и ссылки для скачивания для Cashflow Бесплатный тариф .
  • Бизнес-план шаблон и инструкции (Формат Word) - подробности и скачать ссылка для Free-Plan .
  • Интернет стратегический планировщик для создания Трехстраничный стратегический план - подробности и примерный план.
  • Больше бесплатных инструментов здесь.

Верх из страницы


7.Написание бизнеса План

При составлении плана могут помочь следующие предложения:

  1. Составьте подробный бизнес-план на основе тщательно продуманной схемы (содержание) - см. схему бизнес-плана выше.
  2. Наиболее важные и сложные для подготовки разделы относятся к маркетингу. и продажи, поскольку они могут сделать или нарушить не только бизнес-план, но и также и сам бизнес!
  3. Подтвердите прогнозы рынка и продаж с помощью маркетинговых исследований.Обеспечить что существует прямая связь между анализом рынка, продажами прогнозы и финансовые прогнозы. Оцените позиции конкурентов и возможные ответы реалистично.
  4. Будьте реалистичны в отношении ожиданий продаж, размера прибыли и финансирования требования. Убедитесь, что финансовые коэффициенты соответствуют отраслевым норм. Не стоит недооценивать стоимость и время, необходимое для изготовления продукта. развитие, выход на рынок, получение внешней поддержки или привлечение финансирования.Рассмотрим возможность применения правила : двойные, двойные, половинные, - удвоить затраты или время или уменьшить вдвое прогнозы продаж.
  5. Ограничить уровень детализации спецификаций продукта и технических вопросы.
  6. Финансовые прогнозы, вероятно, будут простыми, но решают на разумном уровне детализации в отношении временного горизонта и т. д. используя персональный компьютер и пакет финансового моделирования для прогнозы.
    • Ознакомьтесь с нашим ассортиментом специалистов по финансовому планированию - Exl-Plan (для Excel) - который можно скачать отсюда.
    • Для получения дополнительной информации о финансовом планировании для предприятий, обратитесь к странице, озаглавленной Подготовка финансовой Прогнозы доступны на сайте PlanWare.

  • Если вы ищете внешний капитал, реалистично оценивайте стоимость бизнес, риски и возможные возвраты, и обязательно указать возможные механизмы выхода.Поставьте себя на место инвестор и помните золотое правило - тот, у кого золото делает все по правилам .
  • Раздел плана управления имеет решающее значение - опыт, баланс, способности и приверженность. Если задействовано новое предприятие, то руководство вероятно, будет его единственным реальным активом. Рассмотрите возможность формирования руководства команда или усиление менеджмента как часть плана.Помните пять составляющих успешного бизнеса: менеджмент , менеджмент , менеджмент , рынок и товар (в таком порядке, и , а не в обратном порядке, как некоторые изобретатели и предприниматели хотелось бы подумать).
  • Будьте позитивны, но реалистичны в отношении перспектив бизнеса и четко распознавать недостатки и риски и честно реагировать на них.
  • При написании плана:
    • Избегайте ненужного жаргона
    • экономия слов
    • используйте короткие четкие предложения и маркеры
    • проверить правописание
    • сосредоточиться на актуальных и значимых вопросах
    • разбить текст на пронумерованные абзацы, разделы и т. Д.
    • Отнести деталь к приложениям
    • предоставляет страницу содержания и страницы номеров
    • написать аннотацию последняя .

  • Найдите квалифицированного стороннего наблюдателя, который рассмотрит ваш план в черновой форме и будет готовы скорректировать план с учетом полученных комментариев и опыта получил.
  • Внешняя помощь и руководство при подготовке бизнес-плана может быть чрезвычайно ценный. Если используется помощь извне, убедитесь, что полученный план остается вашим собственным, а не вашим советникам.
  • Если вы представляете план посторонним, приложите приложения и номер страниц. Добавьте страницу с содержанием и свяжите ее привлекательными обложками.
  • Верх из страницы





    8. Знакомство с PlanWare

    PlanWare разрабатывает и продает ряд финансовых пакеты планирования - Exl-Plan и Cashflow План - для предприятий любого размера и типа.Пробные версии все продукты можно загрузить с нашего PlanWare сайт и многие другие источники в сети.

    PlanWare также включает:

    Базовый и бесплатный Планировщики финансовых прогнозов и др ...

    Наша линейка Exl-Plan интегрированных ежемесячных / квартальных планировщиков включает Exl-Plan Basic , который использует годовые допущения для создания всеобъемлющих 5-летних прогнозов.Эта простая и недорогая версия (29 долларов США) подойдет для многих бизнес-планов. потребности. Узнать подробности, скачать бесплатно пробная копия или купить и использовать в настоящее время.

    Также доступна полностью бесплатная версия , Exl-Plan Free , который идентичен Basic , но проектирует всего на два года вперед. Подробности и бесплатно скачать.

    Версии Free и Basic Exl-Plan дополнены другими, более подробными, мощными версии Exl-Plan. Получите подробную информацию и скачать пробные копии.

    Все версии Exl-Plan включают бесплатно 150-страничный Руководство и шаблон бизнес-плана (для Word).

    Верх из страницы


    9.Авторские права и юридические материалы

    Эта работа находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License .. Это означает, что на эту страницу и любые связанные файлы распространяются обычные правила о авторское право и авторство. Если вы хотите сделать электронную или распечатанную копию для ВАШЕГО ЛИЧНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ вы можете делать это при условии, что оно НЕ МОДИФИЦИРОВАНО И ОСТАЕТСЯ ПОЛНЫМ ВО ВСЕХ ОТНОШЕНИЯХ. Любое копирование для коммерческого использования требует письменного предварительное разрешение получено от info @ planware.орг. Вы можете цитировать короткие отрывки при условии URL нашего сайта признан источником.
    PlanWare, Invest-Tech Limited, Ardmeen Park, Blackrock, Co. Дублин, Ирландия
    Международный Тел:
    + 353-1-283 4083
    Международный факс:
    + 353-1-288 7805
    Эл. Почта:
    info @ planware.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *