Бизнес план посреднической фирмы: Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля

Новые идеи бизнеса с нуля, посредничество как бизнес

В современном мире новые идеи бизнеса с нуля, посредничество как бизнес способны сделать абсолютно каждого человека состоятельными людьми. Именно любое новшество владельцам бизнеса приносит большие деньги и славу. Стоит заметить, что такие идеи может придумать любой целеустремленный человек. Например, в наши дни неплохой бизнес можно создать на посредничестве. Кто такой посредник? Это человек, который продвигает товар и услугу компании, за что компания ему платит комиссионные от его продаж. Рассмотрим этот вариант бизнеса более подробно.

Посреднические услуги может оказывать любой человек, не смотря на его опыт или даже возраст. Если заниматься этим бизнесом, нужно помнить некоторые рекомендации, которые рассмотрим далее, и помнить советы специалистов, которые учат, как нужно правильно вести тот или иной вид бизнеса посреднических услуг.

Во-первых, бизнес можно вести, не потратив на это ни копейки – вы находите клиента, заинтересовываете его и продвигаете продукцию компании, затем компания вам платит проценты от продаж, о чем нужно договориться и заключить договор заранее.

Во-вторых, существует другой вариант: вы становитесь дистрибьютором компании, приобретаете продукцию по сниженной цене, делаете свою наценку и продаете клиенту – прибылью будет являться разница от закупочной цены и наценки.

Существуют и другие новые идеи бизнеса с нуля, но посредничество как бизнес является одним из прибыльных видов бизнеса, так как в него не нужно почти ничего вкладывать. К тому же, вы работаете уже с проверенной и надежной компанией, а это говорит о том, что компания крепко стоит на ногах и имеет свои филиалы во многих странах. Хотя, это не совсем важно, услуги посредничества можно оказывать и малым предприятиям, которые только вошли на рынок и ищут своих первых клиентов, а вы в этом можете им помочь за определенные комиссионные.

Чтобы зарабатывать на посреднических услугах, нужно иметь терпение, стремление, умение продавать и заинтересовывать клиента. Будет еще лучше, если вы выберете то направление бизнеса посреднических услуг, в котором сами разбираетесь. Это намного повысит шансы на успех. Еще одно правило: любой посреднический бизнес строится на том, что отношение продавца и клиента должны быть взаимовыгодными.

Так как мир постоянно развивается, появляются новые возможности. Исходя от этого, мы знаем, что сейчас существуют и развиваются не только обычные традиционные оффлайн компании, но и успех пришел ко многим интернет-компаниям. Если соблюдать некоторые предложенные полезные советы и рекомендации, то успеха можно достичь абсолютно в любых начинаниях, а новые идеи бизнеса с нуля, посредничество как бизнес вам в этом помогут.

Share this post for your friends:

Friend me:

к нашему сайту.

6. Посредническое предпринимательство. Коммерческая деятельность: конспект лекций

6. Посредническое предпринимательство

Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д.

Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:

1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;

2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.

Посредники – физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.

В экономической теории посредничество – это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.

Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.

Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).

Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли. Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги. Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители.

Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.

Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям – от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.

Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента. Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:

1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;

2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;

3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;

4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.

По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости – делает и то, и другое.

Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.

При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10–15 %.

Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.

Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры – предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным опeрациям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.

Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы. Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью – получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции. На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящихся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания. Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Посредническое предпринимательство — Студопедия

Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:

1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;

2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.

Посредники– физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.

В экономической теории посредничество– это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.


Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.

Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).

Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли. Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги. Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.


Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям – от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.

Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента. Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:

1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;

2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;

3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;

4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.

По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости – делает и то, и другое.

Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.

При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10–15 %.

Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.

Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры– предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным опeрациям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.

Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы. Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью – получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции. На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящихся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания. Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.

Что включает в себя бизнес-план?

2 минуты чтения

Бизнес-планы имеют длину от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор того, что включать в каждый раздел, просмотрев образцы бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

  1. Краткое изложение. Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана.Краткое изложение должно стоять отдельно как отдельный документ.
  2. Обзор бизнеса. Предложите описание бизнеса, в том числе:
    • Юридическая структура
    • История создания бизнеса
    • Тип бизнеса
    • Местоположение
    • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)
  3. Операции Строить планы. Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.
  4. Анализ рынка. Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
  5. Товары и услуги. Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
  6. Продажи и маркетинг. Краткое описание цен и информации о продажах.Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
  7. Конкурентный анализ. Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
  8. Управленческая команда. Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, вовлеченных в бизнес.
  9. Финансовый план. Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов. В финансовом разделе следует указать:
    • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнеса
    • Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
    • Планы использования средств
    • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
    • Текущий бизнес расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т.д.
  10. Прогнозы. Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Бизнес-план

Молотковая кузница Consolidated Industries

Источник: используется с разрешения Consolidated Industries.

Consolidated Industries представляет собой одну из тысяч мелких производителей, существующих по всей территории Соединенных Штатов. Она работает более шестидесяти лет и специализируется на ковке черных, цветных и экзотических материалов. Его основной клиентской базой была аэрокосмическая промышленность, но она также расширилась на других промышленных клиентов.

Первоначально семейный бизнес, Consolidated Industries был продан новым владельцам в 1999 году. Когда владелец достиг пенсионного возраста, его детям, брату и сестре, было трудно договориться о будущем направлении развития компании. Этот период неразберихи осложнился, когда умер руководитель отдела продаж.Конкуренты воспользовались этой ситуацией. Новый генеральный директор - Джон Уилбур - сразу же осознал, что существовала некоторая самоуспокоенность по поводу привлечения новых клиентов, и что фирма не сможет выжить в долгосрочной перспективе только за счет накопившихся заказов. Уилбур начал активно решать проблемы компании и наращивать клиентскую базу. За десять лет ему удалось увеличить продажи Consolidated Industries с 8 миллионов долларов в год до 30 миллионов долларов в год. Он объясняет этот успех во многом приверженностью компании бизнес-планированию.

Вскоре после того, как он возглавил бизнес, он начал комплексный процесс планирования. Учитывая насущные проблемы, с которыми столкнулась фирма, первый план рассчитывался на один год. Это сыграло важную роль в получении поддержки со стороны банкиров Consolidated Industries, которые прошли через те трудные годы. За прошедшие годы горизонт плана был расширен до пяти лет. Хотя Уилбур признал, что прогнозы могут оказаться «несбыточной мечтой» после первых двух лет, он сказал, что важно сохранить пятилетний горизонт, чтобы заставить бизнес задуматься о будущем.Основными целями плана было изучить способы снижения затрат и расширения клиентской базы, особенно за пределами аэрокосмической промышленности.

План будет постоянно развиваться; подробные показатели послужат руководством для различных подразделений компании. Эти показатели были разбиты на квартальной основе и имели цветовую кодировку, чтобы различные подразделения могли видеть, насколько хорошо они продвигаются к достижению целей и задач. У него был подробный план продаж, в котором особое внимание уделялось привлечению новых клиентов в новых отраслях.С этой целью он значительно сосредоточился на разработке новых продуктов. За последние несколько лет количество новых продуктов увеличилось с шести до семидесяти семи в год. Это означало увеличение штата инженеров, но также означало более тесные отношения с клиентами. Уилбур подсчитал, что 50 процентов новых продуктов были созданы с использованием кодовых знаков покупателя. Процесс планирования также позволил бизнесу использовать новые технологии. Фирма использовала видеоконференцсвязь для связи как с клиентами, так и с дочерними подразделениями.Еще одним важным элементом плана была концепция преемственности. Каким бы важным ни был процесс планирования, Уилбур сказал, что «все дело в людях. Любой план по улучшению фирмы должен вовлекать людей в процесс и объединять их ».

5.1 Разработка стратегии

Цели обучения

  1. Понять, что такое стратегия и почему он важен для малого бизнеса.
  2. Определите четыре общие стратегии, определенные Портером.
  3. Оцените последствия каждой общей стратегии для операций малого бизнеса.

Без стратегии организация подобна кораблю без руля, движущемуся по кругу.

Джоэл Росс и Майкл Ками

Как упоминалось в главе 2 «Ваша бизнес-идея: поиски ценности», для любой бизнес-организации критически важно уметь точно понимать и определять, что составляет ценность для потребителя.Для этого нужно иметь четкое представление о том, кем являются или будут ваши клиенты. Однако простого определения ценности для потребителя недостаточно. Организация должна быть в состоянии предоставить ценность для потребителя с учетом нескольких важных ограничений. Одно из этих ограничений связано с конкуренцией - какие предложения доступны и по какой цене. Кроме того, какие дополнительные услуги может предоставить компания? Второе критически важное ограничение - это доступность ресурсов для бизнес-организации. Ресурсы состоят из таких факторов, как деньги, помещения, оборудование, операционные возможности и персонал.

Вот пример: ресторан определил свою основную клиентскую базу как высококлассную клиентуру в деловой части крупного города. Ресторан признал, что у него есть множество конкурентов, которые заинтересованы в том, чтобы обеспечить той же самой клиентуре высококлассный обед. В нашем примере ресторан может предложить своим клиентам изысканный обед из пяти блюд с пятью звездами. Он также обеспечивает превосходное обслуживание. Если сопоставимый ресторан не сможет предоставить еду, сопоставимую с рестораном в примере, у этого ресторана будет конкурентное преимущество.Если бы примерный ресторан предлагал эти роскошные блюда по относительно низкой цене по сравнению с конкурентами, это сначала могло бы показаться еще большим преимуществом. Однако, если взимаемая цена значительно меньше стоимости доставки еды, услуга в этой ситуации не может быть сохранена. Фактически ресторан неизбежно должен был бы прекратить свою деятельность. Обеспечение безупречного обслуживания клиентов может быть необходимым условием выживания бизнеса, но само по себе не является достаточным условием.

Так как же достичь баланса между необходимостью предоставлять ценность для потребителя в рамках имеющихся ресурсов, при этом всегда внимательно наблюдая за действиями конкурентов? Мы собираемся доказать, что от этой фирмы требуется наличие стратегии. Путь, по которому фирма стремится предоставить своим клиентам ценность, учитывая конкурентную среду и ограниченные ресурсы, доступные фирме.

Слово стратегия происходит от греческого слова Strategos , что примерно переводится как искусство генерала, а именно полководца.Генералы несут ответственность за сбор необходимых ресурсов, организацию войск и основной план атаки. Примерно так же ожидается, что руководители как владельцы бизнеса будут иметь общее представление о желаемых результатах, приобретать ресурсы, нанимать и обучать персонал и разрабатывать планы для достижения этих результатов. В этом смысле у всех предприятий, больших и малых, есть стратегии, независимо от того, четко ли они прописаны в официальных бизнес-планах или находятся в сознании владельца бизнеса.

Существует множество различных формальных определений стратегии в отношении бизнеса. Ниже приводится частичный список некоторых определений, данных ключевыми экспертами в данной области:

Стратегия - это набор задач, целей или задач, а также основных политик и планов для достижения этих целей, сформулированных таким образом, чтобы определить, в каком бизнесе компания ведет или будет заниматься, и какой она является или быть.

Кеннет Эрроу

Определение долгосрочных целей и задач предприятия, а также принятие планов действий и распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей.

Альфред Чандлер

Одним словом, суть бизнес-стратегии - это конкурентное преимущество.

Кеничи Омае

Мы определяем стратегию бизнеса следующим образом: Стратегия фирмы - это путь, по которому она стремится предоставить своим клиентам ценность с учетом конкурентной среды и в рамках ограничений ресурсов, доступных фирме.

Какое бы определение стратегии ни использовалось, часто бывает трудно отделить его от двух других терминов: стратегического планирования и стратегического управления.Оба термина часто воспринимаются как относящиеся к сфере крупных корпораций, не обязательно малых и средних предприятий. Это отчасти понятно. Зарождение стратегического планирования как отдельной дисциплины произошло более пятидесяти лет назад. В основном это было связано с оказанием помощи крупным многопрофильным или глобальным компаниям в координации их деятельности. За прошедшие полвека по стратегическому планированию появилось огромное количество литературы. Минцберг, Лампель, Альстранд в весьма критическом обзоре этой области определили десять отдельных школ, связанных со стратегическим планированием.Очевидно, что с таким количеством различных школ, дисциплина не достигла общего консенсуса. Стратегическое планирование рассматривалось как серия методов и инструментов, которые позволят организациям достичь поставленных целей и задач. Стратегическое управление рассматривалось как организационные механизмы, с помощью которых вы будете реализовывать стратегический план. Некоторые модели и подходы, связанные со стратегическим планированием и стратегическим управлением, стали довольно сложными и оказались довольно громоздкими для внедрения во всех компаниях, кроме крупнейших.Кроме того, стратегическое планирование часто превращалось в бюрократическую процедуру, когда люди заполняли формы, посещали собрания и продвигались, чтобы подготовить документ, известный как стратегический план. Иногда в этом обсуждении упускается ключевой элемент - стратегическое мышление. Стратегическое мышление - это творческий анализ конкурентной среды и глубокое понимание ценности клиента. Он должен быть драйвером (см. Рисунок 5.1 «Стратегическая тройка») всего процесса. Об этой концепции часто забывают в крупных бюрократических организациях.

Рисунок 5.1 Стратегия Тройки

Стратегические мыслители часто нарушают общепринятые принципы для достижения своих целей. Наиболее ярко это проявляется среди военачальников, таких как Александр Великий или Ганнибал. Роберт Э. Ли часто нарушал основные военные принципы, например, разделение сил. Генерал Дуглас Макартур шокировал северокорейцев своей смелой высадкой в ​​тылу врага у Инчхона. Эта умственная гибкость присуща также великим бизнес-лидерам.

Соломон и Фридман привели яркий пример истинного стратегического мышления. Уилсон Харрелл довел небольшую компанию по производству чистящих средств, известную как Formula 409, до уровня национального распространения. В 1967 году позиции, которую занимала Формула 409, оказалось под угрозой из-за возможного выхода Procter & Gamble на тот же рынок распылительной очистки. Procter & Gamble была крупным производителем потребительских товаров, известным своей маркетинговой смекалкой. Procter & Gamble начала программу обширных исследований рынка для продвижения своего сопоставимого продукта, который они назвали Cinch.Ясно, что у более крупной фирмы было гораздо большее преимущество. Харрелл знал, что Procter & Gamble проведет пробное исследование рынка. Он решил сделать неожиданное. Вместо того, чтобы напрямую противостоять этому гораздо более крупному конкуренту, он начал программу, по которой он сократил расходы на рекламу в Денвере и прекратил продвигать свою Формулу 409. В результате Procter & Gamble добилась впечатляющих результатов, и компания была чрезвычайно взволнована потенциалом для Cinch. Procter & Gamble немедленно начинает национальную кампанию продаж.Однако, прежде чем компания смогла начать, Харрелл представил собственное продвижение по службе. Он взял бутылку Formula 409 на шестнадцать унций и прикрепил ее к бутылке размером в полгаллона. Затем он продал оба со значительной скидкой. Такого количества спрея для чистки среднему потребителю хватит на шесть-девять месяцев. Рынок Procter & Gamble’s Cinch значительно сократился. Компания Procter & Gamble была сбита с толку и сбита с толку своим плохим результатом после феноменального выступления в Денвере. В замешательстве и неуверенности компания решила убрать Cinch с рынка.Блестящее стратегическое мышление Уилсона Харрелла превзошло их. Он использовал креативное мышление и гибкость своей небольшой компании по сравнению с презентацией PowerPoint

PPT - ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ, скачать бесплатно

  • ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ

  • Финансовое посредничество: Важная составляющая финансовой системы организации множество финансовых посредников, которые собирают сбережения у других и предъявляют взаимные претензии к себе и используют полученные таким образом средства для приобретения права собственности или требования долга.Основными посредническими бизнесами являются: • Коммерческий банк • Финансирование лизинга • Рассрочка • Венчурный капитал • Секьюритизация

  • КОММЕРЧЕСКИЙ БАНК

  • Коммерческие банки - старейших, крупнейших и наиболее быстро развивающихся финансовых посредников в Индии.

  • ВИДЫ БАНКОВ • Регулярные банки: Регулярные банки в Индии представляют собой те банки, которые были включены в Закон о втором зарегистрированном резервном банке Индии (RBI) 1934 года.RBI, в свою очередь, включает в этот список только те банки, которые удовлетворяют критериям, изложенным в разделе 42 (6) (a) Закона. • Банк без регистрации: «Банк без регистрации в Индии» означает банковскую компанию, как определено в пункте (c) Раздела 5 Закона о банковском регулировании 1949 года (10 от 1949 года), которая не является зарегистрированным банком ».

  • Коммерческие банки КЛАССИФИКАЦИЯ Внеплановые коммерческие банки Зарегистрированные коммерческие банки Банки частного сектора Иностранные банки в Индии Региональные сельские банки Банки государственного сектора Национализированные банки Государственный банк и его дочерние компании Старые частные банки Новые частные банки

  • РОЛЬ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ • Наиболее распространенные услуги, предлагаемые коммерческими банками в Индии, следующие: • i) Банковские счета: это наиболее распространенная услуга в банковском секторе. Физическое лицо может открыть банковский счет, который может быть сберегательным, текущим или срочным. • ii) Ссуды: вы можете обратиться во все банки для получения различных ссуд. Это может быть жилищный заем, автокредит, личный заем, ссуда под залог акций и образовательные ссуды.

  • iii) Денежные переводы: Банки могут переводить деньги из одного уголка земного шара в другой, выписывая тратты до востребования, денежные переводы или чеки. • iv) Кредитные и дебетовые карты: большинство банков предлагают своим клиентам кредитные карты, которые можно использовать для покупки продуктов и услуг или займов.• v) Шкафчики: в большинстве банков есть сейфы, которые клиенты могут использовать для хранения ценностей, таких как важные документы или ювелирные изделия.

  • Банковские услуги для NRI в Индии • Почти все индийские банки предоставляют услуги NRI. Для них существуют разные типы аккаунтов. Это: • Счет нерезидента (обычный) - NRO A / c • Счет нерезидента (внешний) в рупиях - NRE A / c • Счет нерезидента (в иностранной валюте) - FCNR A / c

  • MAJOR ИНИЦИАТИВЫ РЕФОРМЫ • Дерегулирование процентных ставок. Процентные ставки по депозитам и кредитам были отменены, и банки получили большую свободу определять свои ставки. 2. Принятие пруденциальных норм с точки зрения достаточности капитала, классификации активов, признания доходов, создания резервов, лимитов рисков, резерва на колебания инвестиций и т. Д. 3. Снижение упреждающих требований, снижающих требования к резервам (SLR и CRR), тем самым высвобождая больше кредитные ресурсы, которые банки могут использовать с прибылью. 4. Государственный капитал в банках был сокращен, и сильные банки получили доступ к рынку капитала для привлечения дополнительного капитала.5. Банки теперь имеют большую операционную свободу с точки зрения открытия и смены отделений, а банки с хорошей репутацией прибыльности обладают большей гибкостью.

  • Были созданы новые банки частного сектора, а иностранным банкам разрешено расширять свои операции в Индии, в том числе через дочерние компании. Банкам также было разрешено создавать оффшорные банковские подразделения в особых экономических зонах. • Были открыты новые направления для банковского финансирования: страхование, кредитные карты, финансирование инфраструктуры, лизинг, банкинг с золотом, помимо, конечно, управления активами инвестиционного банкинга, факторинга и т. Д.• Были введены новые инструменты для большей гибкости и лучшего управления рисками: например, процентные свопы, форвардные соглашения о процентных ставках, кросс-валютные форвардные контракты, форвардное покрытие для хеджирования притока прямых иностранных инвестиций, возможность корректировки ликвидности для устранения ежедневных несоответствий ликвидности. 9. Было создано несколько новых организаций, включая National Securities Depositories Ltd., Central Depositories Services Ltd., Clearing Corporation of India Ltd., Credit Information Bureau India Ltd.

  • 10. Введен универсальный банкинг. Поскольку банкам разрешено диверсифицироваться в долгосрочное финансирование и ПФИ в оборотный капитал, были разработаны руководящие принципы для упорядоченного развития универсальных банков. 11. Технологическая инфраструктура платежной и расчетной системы в стране была усилена за счет электронных денежных переводов, централизованной системы управления средствами, решения для структурированных финансовых сообщений, системы согласованных сделок и перехода к валовым расчетам в реальном времени.12. Принятие мировых стандартов. Пруденциальные нормы достаточности капитала, классификации активов, признания доходов и создания резервов теперь близки к мировым стандартам. RBI внедрил надзор за банками на основе рисков (в отличие от традиционного подхода, основанного на транзакциях). Переносятся лучшие мировые практики в системах бухгалтерского учета, корпоративного управления, платежных и расчетных системах и др. 13. Были выпущены руководящие принципы RBI по внедрению систем управления рисками в банках. Комитеты по управлению рисками в банках рассматривают кредитный риск, рыночный риск и операционный риск.В банках есть специализированные комитеты для измерения и мониторинга различных рисков, и они совершенствуют свои навыки и системы управления рисками.

  • УПРАВЛЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ЗА АКТИВЫ В БАНКАХ (ALM) Процесс ALM опирается на три столпа: 1. Информационные системы ALM: Информационная система ALM состоит из следующего: i. Информационные системы управления ii Доступность, точность, адекватность и целесообразность информации 2. Организация ALM: Включает в себя следующее: i.Структура и обязанности ii. Уровень участия высшего руководства 3. Процесс ALM: Процесс ALM состоит из следующих шагов: i. Параметры риска ii. Выявление рисков iii. Измерение риска iv. Управление рисками v. Политики рисков и уровни толерантности.

  • Руководящие принципы RBI В соответствии с руководящими принципами RBI коммерческие банки должны распределять отток / приток в различные остаточные периоды погашения, известные как временные сегменты. Активы и обязательства ранее были разделены на 8 периодов погашения (1-14 дней; 15-28 дней; 29-90 дней; 91-180 дней; 181-365 дней, 1-3 года и 3-5 лет и старше 5 лет. ) в зависимости от периода, оставшегося до их погашения (также называемого остаточным сроком погашения).Все показатели по обязательствам - это отток, а по активам - приток. В сентябре 2007 г., принимая во внимание международную практику, уровень развития банков в Индии, необходимость более точной оценки эффективности управления ликвидностью и с целью обеспечения стимулов для развития рынка срочных денег, RBJ пересмотрел это руководство, и было указано, что

  • a. Банки могут применить более детальный подход к оценке риска ликвидности, разделив первый временной период (1–14 дней в настоящее время) в Отчете о структурной ликвидности на три временных периода, а именно., на следующий день, 2-7 дней и 8-14 дней. Таким образом, теперь у нас есть 10 временных периодов. После такого упражнения каждая корзина активов сопоставляется с соответствующей корзиной пассивов. Когда в конкретном периоде срока погашения сумма обязательств или активов с наступающим сроком погашения не совпадает, такая позиция называется несоответствующей позицией, которая создает избыток ликвидности или позицию дефицита ликвидности, и в зависимости от движения процентной ставки такая ситуация может оказаться рискованной для банк. Банки должны отслеживать такие несоответствия и принимать соответствующие меры, чтобы банк не подвергался рискам из-за колебаний процентных ставок в течение этого периода.

  • б. Чистые совокупные отрицательные несоответствия в течение следующих периодов дней, 2-7 дней, 8-14 дней и 15-28 дней не должны превышать 5%, 10%, 15% и 20% совокупного оттока денежных средств в соответствующих периодах времени. чтобы признать совокупное влияние на ликвидность.

  • ФИНАНСИРОВАНИЕ АРЕНДЫ

  • Финансирование аренды Концептуально аренда представляет собой договорное соглашение / сделку: • В рамках которой владелец актива / оборудования (арендодатель) предоставляет актив для использования другому лицу / передает право на использование актива пользователю (арендатору) в течение согласованного периода времени в обмен на периодическую оплату (аренду) • В конце периода аренды актив возвращается обратно владельцу. По сути, лизинг предполагает разделение прав собственности с экономическим использованием оборудования / актива

  • Классификация: • Финансовая и операционная аренда • Прямая аренда и продажа и обратная аренда • Отдельный инвестор и аренда с использованием заемных средств и аренда, которую можно далее подразделить на международную и импортную

  • Финансовая и операционная аренда: Классификация аренды на финансовую и операционную имеет фундаментальное значение.Различие между этими двумя типами аренды основано на степени, в которой риски и выгоды, связанные с правом собственности, переходят от арендодателя к арендатору • Риск означает возможность убытков, возникающих в результате недостаточного использования или технологического устаревания арендованного актива • Вознаграждение относится к дополнительным чистым денежным потокам, возникающим в результате использования оборудования в течение его экономического срока службы и реализации ожидаемой остаточной стоимости по истечении экономического срока службы. Если аренда передает значительную часть рисков и выгод, это называется финансовая аренда; в противном случае это операционная аренда

  • Основные игроки: Основными участниками лизинга в Индии являются: • Независимые лизинговые компании • Прочие финансовые и инвестиционные компании • Производители-арендодатели • Финансовые институты развития • Внутренние арендодатели и банки

  • Профиль продукта: Что касается профиля продукта лизинга в Индии, то в целом аренда относится к финансовому типу, а операционная аренда не очень популярна: - • Арендная плата за аренду обычно выплачивается равными ежемесячными платежами в начало каждого месяца • Структура арендной платы зависит от требований арендатора и прогнозируемого денежного потока.Они структурированы таким образом, чтобы полностью окупить инвестиции в течение первичного периода. • Большинство сделок представляют собой прямую аренду; продажа и обратная аренда редки. Лизинг оборудования охватывает широкий спектр активов и оборудования, но проектный лизинг и трансграничный лизинг не пользуются популярностью

  • Преимущества: Значимость лизингового финансирования основана на нескольких преимуществах как для арендодателей, так и для арендаторов, таких как: • Гибкость • Ориентация на пользователя • Налоговые льготы • Удобство • Оперативное выделение средств • Стопроцентное финансирование и более эффективное использование собственных средств и так далее.Однако преимущества забалансового финансирования в том смысле, что оно не влияет на долговую способность фирмы, не реальны

  • Закон / Законодательство: • Нет закона / законодательного акта / постановления, которое исключительно распространяется на лизинг оборудования. Такие транзакции регулируются соответствующими положениями ряда законов / законов / указаний и так далее. Некоторые из них довольно сложны и включают тонкости права. • Поскольку особенности сделки по аренде оборудования очень похожи на особенности залога. Положения Закона о контрактах в целом и положения, касающиеся договоров залога, в частности, применяются к сделкам по аренде оборудования.Подразумеваемые обязательства поклажедателя (арендодателя) и хранителя (арендатора) определяются настоящим постановлением. Однако одно подразумеваемое обязательство арендодателя, а именно соответствие товара, переданного на залог, не применяется. Как и в обычной сделке по аренде оборудования, арендодатель играет роль финансиста, подразумеваемое обязательство арендодателя (поклажедателя), связанное с пригодностью товаров / активов, является прямо отрицательным в договоре аренды. • Некоторые положения Закона о транспортных средствах и Закона о гербовых марках также применяются к лизингу оборудования.

  • Регулирующий орган: В целях координации, регулирования и контроля функционирования всех NBFC, RBI издал инструкции в соответствии с Законом RBI.Это также относится к лизинговым компаниям.

  • Документация: • Процесс документации по аренде довольно прост. Все начинается с подачи предложения арендатором. После утверждения арендодатель выдает письмо-предложение с подробным описанием условий аренды. Письмо-предложение принимается арендатором решением Совета директоров. После этого арендодатель и арендатор заключают официальный договор аренды.

  • Договоры аренды предусматривают ряд обязательств со стороны арендатора , которые не являются частью его подразумеваемых обязательств по Закону о договоре.Хотя точное содержание договора аренды различается от случая к случаю, типичный договор аренды предусматривает: • Характер аренды • Описание оборудования • Поставка и повторная доставка • Срок аренды по договору аренды • Ремонт и техническое обслуживание • Изменение, мирное владение • Сборы • Оговорка о возмещении убытков • Запрет проверки субаренды • Неисполнения обязательств и средства правовой защиты и т. Д.

  • Налоговые аспекты: Налоговые аспекты лизинга относятся как к подоходному налогу, так и к налогу с продаж. арендная плата по аренде и операционные затраты на арендуемые активы рассматриваются как расходы, вычитаемые из налогооблагаемой прибыли.Аренда и непредвиденные расходы, такие как ремонт и техническое обслуживание, страхование и финансовые расходы, рассматриваются как обычные коммерческие расходы

  • Сделка по аренде предполагает взимание налога с продаж на трех этапах: • Покупка оборудования арендодателем • Передача права собственности право арендатора использовать оборудование для аренды • Продажа актива арендодателем в конце периода аренды

  • ПОКУПКА В АРЕНДУ

  • Покупка в рассрочку: Покупка в рассрочку - это способ финансирование цены товаров, которые будут проданы в будущем.Это соглашение, относящееся к сделке, в которой: • Товары сдаются в аренду • Покупная цена должна выплачиваться в рассрочку • Нанимателю разрешается покупать товары, оплачивая все взносы, хотя и возможность покупки товаров / активов допускается в самом начале, может быть осуществлено только по окончании договора

  • Суть договора Суть договора заключается в том, что: • Право собственности на товар не переходит в момент заключения договора. договор, но остается у предполагающего продавца (нанимающего продавца) и переходит только тогда, когда опцион реализуется нанимателем (предполагающим наемным покупателем).Напротив, при продаже в рассрочку право собственности на товары переходит к покупателю одновременно с оплатой первоначального / первого взноса. • Покупка в рассрочку также отличается от продажи в рассрочку с точки зрения опциона на покупку и права расторжения в первом случае, но не в последнем • Аналогичным образом, покупка в рассрочку и лизинг как способы финансирования также различаются по нескольким параметрам, таким как право собственности на актив / оборудование, его капитализация, амортизационные отчисления, объем финансирования и бухгалтерский учет и отчетность

  • Вниз Выплата и проценты: Согласно плану первоначального платежа при покупке в рассрочку, наниматель должен внести первоначальный взнос в размере 20-25% от стоимости и уплатить остаток равными ежемесячными платежами (EMI).В качестве альтернативы, согласно плану, привязанному к депозитам, наниматель должен инвестировать определенную сумму в фиксированный депозит финансовой компании, который возвращается вместе с процентами после уплаты последнего EMI нанимателем.

  • Рассрочка платежа состоит из двух компонентов: (i) процентов / финансовых расходов и (ii) взыскание основной суммы долга. Компонент процентов основан на фиксированной процентной ставке, в то время как эффективная ставка применяется к уменьшающемуся остатку от первоначальной суммы для определения процентной составляющей каждого платежа. В течение периода аренды наниматель может выбрать досрочное погашение / покупку оборудования. / актив путем оплаты оставшихся платежей за вычетом процентной скидки.Наниматель имеет право расторгнуть договор после надлежащего уведомления.

  • Законодательство / закон: В Индии нет исключительного законодательства, регулирующего сделки по покупке в рассрочку. В 1972 году был принят Закон о рассрочке платежей. В 1989 году был внесен законопроект о внесении поправок в некоторые положения Закона. Однако закон до сих пор не вступил в силу. • В отсутствие какого-либо конкретного закона сделки с покупкой в ​​рассрочку регулируются общими законами. Сделка покупки в рассрочку имеет два аспекта: • Аспект передачи товаров под залог, который регулируется Законом о контрактах Индии; • Элемент продажи, когда опцион на покупку осуществляется нанимателем, который регулируется Законом Индии о купле-продаже товаров.Договоры покупки в рассрочку также содержат положения о регулировании сделок покупки в рассрочку

  • Налогообложение: Существует три аспекта налогообложения сделок покупки в рассрочку: • Подоходный налог • Налог с продаж • Налог на проценты • Хотя наемник не является владельцем актива, он имеет право требовать амортизации в виде вычета из всей покупной цены. • Он также может требовать удержания в счет оплаты найма, то есть финансовых сборов. Сумма финансовых сборов, подлежащих вычету каждый год, должна быть равномерно распределена в течение срока действия соглашения на основе метода, выбранного из числа альтернатив: SOYD, ERI, SLM.Возмещение рассматривается как арендная плата, а не проценты, и вычет налога у источника не производится.

  • Операция покупки в рассрочку может использоваться в качестве инструмента налогового планирования двумя способами: (i) путем увеличения чистой прибыли (финансового дохода - процентов по займам финансовой компании) в конце сделка и (ii) использование покупки в рассрочку в качестве моста между арендодателем и арендатором, то есть введение промежуточного финансиста вместо прямого договора аренды • Сделка покупки в рассрочку, как предполагаемая продажа, облагается налогом с продаж.Однако сделка покупки в рассрочку, структурированная финансовыми компаниями (которые не являются поставщиками услуг по найму), будучи по существу соглашением о финансировании, не взимает налог с продаж. • Налог на проценты должен уплачиваться с процентов, полученных за вычетом безнадежных долгов. Налог считается расходом, вычитаемым из налогооблагаемой базы, для целей расчета налогооблагаемого дохода в соответствии с Законом о подоходном налоге.

  • Оценка: Критерием принятия решения для оценки сделки покупки в рассрочку с точки зрения нанимателя является стоимость покупки в рассрочку по сравнению со стоимостью аренды.Если дисконтированная стоимость покупки в рассрочку меньше дисконтированной стоимости лизинга, предпочтение следует отдавать альтернативе покупки в рассрочку, и наоборот. Предпочтение альтернативы означает, что оборудование должно приобретаться в соответствии с этой альтернативой. Критерии принятия решения с точки зрения финансового посредника основаны на сравнении чистой приведенной стоимости покупки в рассрочку и альтернативы лизинга. Финансовая компания выберет план финансирования с более высокой NPV

  • Рассрочка / Потребительский кредит: Потребительский кредит включает все планы финансирования на основе активов, предлагаемые в основном физическим лицам для приобретения потребительских товаров длительного пользования.В типичной сделке по потребительскому кредиту клиент оплачивает часть покупной цены наличными при доставке товара, а остаток выплачивается вместе с процентами в течение определенного периода времени. Планы / схемы потребительского кредитования могут быть авансовыми или депозитными. Такой кредит обычно имеет фиксированную процентную ставку. Заем обеспечен первым платежом за соответствующее оборудование

  • ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

  • Венчурный капитал, как финансовая услуга на основе фондов, появился во всем мире : • Чтобы заполнить пробелы в традиционных финансовый механизм, ориентированный на новых предпринимателей • Коммерциализация новых технологий • Поддержка малых и средних предприятий в производственном секторе и секторе услуг.За прошедшие годы концепция венчурного капитала претерпела существенные изменения. Зарождающаяся индустрия венчурного капитала в Индии может с выгодой использовать опыт развитых стран

  • Характеристики: Характеристики венчурного капитала отличают его от других капиталовложений: • Это в основном долевое финансирование по отношению к новым листинговым компаниям а долговое финансирование является только дополнительным для обеспечения текущей доходности портфеля венчурных капиталистов / финансовых институтов (VCI). • Это долгосрочные инвестиции в ориентированные на рост малые / средние предприятия.VCI в значительной степени активно взаимодействуют с учредителями предприятий венчурного капитала (VCU), чтобы обеспечить посредством практического подхода управленческие навыки без вмешательства в управление. • Финансирование венчурного капитала связано с высоким уровнем риска и доходности. Это не финансирование технологий, хотя финансирование технологий может составлять часть такого финансирования. Его масштабы намного шире

  • Вовлеченные шаги: Венчурные инвестиции, как правило, основаны на идеях и на росте.Первый шаг в венчурном финансировании - это выбор инвестиции. Он включает: • Этапы финансирования • Методы оценки сделок и финансовые инструменты для структурирования сделки. Этапы финансирования, дифференцированные в индустрии венчурного капитала, включают раннюю и более позднюю стадии. • На ранней стадии - начальный капитал / предпусковое, стартовое и вторичное финансирование. • Более поздняя стадия венчурного финансирования охватывает • Мезонин / капитал для развития • Мост / расширение • Выкуп • Оборот капитала

  • Структурирование венчурного капитала: Структурирование сделок с венчурным капиталом представляет собой сочетание доступных финансовых инструментов: капитала и долг.Долевые инструменты включают обыкновенные, неголосующие, отложенные обыкновенные инструменты, привилегии, варранты, кумулятивную конвертируемую привилегию, привилегированное участие и т.п. Основными типами долговых инструментов являются обычные ссуды, условные ссуды, доходные ноты, НИЗ, УКП, облигации с нулевым процентом, обеспеченные премиальные векселя и облигации с большим дисконтом

  • Этап после ухода: Этап после ухода за венчурным капиталом относится к различным стилям воспитания, его целям и методам.Стиль поддержки, который относится к степени участия VCI в делах предприятия, можно разделить на три широкие категории: • Руки на руках • Руки прочь • Руки держатся Некоторые из важных методов достижения целей - личное обсуждение; посещение завода номинальными директорами, периодические отчеты и заказные исследования

  • Оценка: Оценка портфеля венчурного капитала для мониторинга и оценки эффективности вложений в акционерный капитал выполняется с использованием: • метода затрат • методов, основанных на рыночной стоимости, состоящих из метода котировочной рыночной стоимости и метода справедливой рыночной стоимости.Методы оценки долговых инструментов различаются в зависимости от характера таких инструментов

  • Выход: Последний этап венчурного финансирования - это выход для реализации инвестиций с целью максимизации прибыли / минимизации убытков. Альтернативными путями изъятия долевых / квазиакционерных инструментов являются размещение на рынке, получение прибыли, торговые продажи, изъятие и ликвидация.

  • Обзор: Индустрия венчурного капитала возникла относительно недавно.До своего появления DFI частично играли роль венчурных капиталистов, оказывая помощь в прямом участии в акционерном капитале предприятиям на этапе до публичного размещения и путем выборочной поддержки новых технологий. Концепция венчурного капитала была институционализирована / введена в действие в ноябре 1988 года, когда CCI выпустила руководство по созданию VCF для инвестирования в компании, не котирующиеся на бирже, и льготного налога на прирост капитала. Эти руководящие принципы, однако, трактовали венчурный капитал довольно узко как средство финансирования, ориентированного на акционерный капитал, для технологического развития и коммерциализации технологий, продвигаемых относительно новыми предпринимателями.Они были отменены 25 июля 1995 года.

  • Признавая растущее значение венчурного капитала, Правительство объявило о политике, регулирующей создание национальных венчурных фондов. Они были освобождены от налога на прибыль в виде дивидендов и долгосрочного прироста капитала от вложений в акционерный капитал определенным образом и в соответствии с положениями о не котирующихся на бирже компаниях в производственном секторе, включая единицы программного обеспечения, но исключая другие сферы услуг.Чтобы увеличить доступность венчурного капитала, в сентябре 1995 года были выпущены руководящие принципы для зарубежных венчурных инвестиций в страну. После предоставления полномочий регистрировать и регулировать VCF, SEBI выпустил Правила VCF, 1996 г.

  • VCF в стране спонсировались пятью группами финансовых учреждений, а именно, ПФИ центрального и государственного уровня, банки, частный сектор и зарубежные страны финансовые учреждения

  • Загрузить Подробнее ...

    Организация бизнеса / темы для студентов - Деловой английский - Темы, диалоги, грамматика

    Виды организации бизнеса

    Бизнес - это организация материальных, человеческих, финансовых

    и информационные ресурсы, которые объединились для определенного

    цель - прибыль.Современная жизнь невозможна без товаров и

    услуг, в которых нуждаются люди. Эти потребности удовлетворяет

    предприятий, компаний и фирм, которые производят, покупают или продают товары или

    предоставляют услуги.

    Когда мы начинаем бизнес, мы говорим о , открывая

    бизнес . Когда бизнес открыт, мы говорим о

    занимается бизнесом или ведет бизнес .До вести дела

    означает торговать или иметь дело с компанией или страной. Это непросто

    для успешного ведения бизнеса. Если компания не

    успешный может выйти из бизнеса .

    Нельзя сказать, что все предприятия организованы в

    так же.

    В обществ с неограниченной ответственностью собственников - это лично

    и энтирет отвечают по долгам общества.Это означает, что они

    может потерять персонал активов , если компания находится в финансовой

    трудности.

    Компании с неограниченной ответственностью подразделяются на индивидуальных предпринимателей (

    форма организации бизнеса, принадлежащая и управляемая одним лицом) и

    товарищество (бизнес ведется не менее двух и не более

    , чем двадцать партнеров).

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *