Бизнес план по бизнес планированию: Бизнес план образец с расчетами

Содержание

Департамент стратегического и международного менеджмента

О департаменте

Департамент стратегического и международного менеджмента представлен научно-педагогическими работниками с богатым опытом в области педагогической, исследовательской и практической деятельности, а также молодыми амбициозными специалистами, стремящимися к синтезу теории и практики, нахождению креативных решений в областях стратегического и международного менеджмента.

Отличительной особенностью департамента является междисциплинарность, ориентация на плодотворный и содержательный диалог между различными предметными областями менеджмента. Департамент стремится найти конструктивный баланс между лучшими традициями отечественной науки и практики управления и современными зарубежными моделями и инструментами менеджмента.

Департамент создан на базе Школы бизнеса и делового администрирования, которая была создана в 2015 году на базе существовавшего ранее факультета менеджмента. В состав департамента вошли научно-педагогические работники кафедр управления проектами и общего и стратегического менеджмента, которую, в свою очередь можно по праву назвать факультетообразующей, так как на ее базе в свое время был образован факультет менеджмента.

Департамент стратегического и международного менеджмента объединяет научно-педагогических работников, обеспечивающих преподавание профильных дисциплин на следующих образовательных программах Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ:

  • Управление бизнесом (бакалавриат)
  • Стратегии развития бизнеса: управление и консалтинг (магистратура)
  • Международный менеджмент (магистратура)
  • Стратегический менеджмент в топливно-энергетическом комплексе (магистратура)
  • Маркетинг и рыночная аналитика (бакалавриат)
  • Управление логистикой и цепями поставок в бизнесе (бакалавриат)
  • Бизнес-информатика (бакалавриат)
  • Управление инвестиционными проектами (магистратура)

Разработка бизнес-планов в Москве | Защита и сопровождение

Разработка бизнес-плана является главным инструментом для стратегического планирования и моделирования будущей деятельности бизнеса (создания, расширения, модернизации, диверсификации), позволяющим оценить эффективность реализуемого проекта для потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров и для самой компании.

Профессиональная подготовка бизнес-плана – трудоемкий процесс, результатом которого является воплощение возникших планов создания или расширения бизнеса в экономически эффективный проект. 

Наши специалисты помогут решить следующие задачи:

  • Разработать бизнес-план и финансовую модель;
  • Провести маркетинговые исследования рынков сбыта и закупок;
  • Осуществить экспертизу бизнес-плана и маркетингового исследования;
  • Защитить бизнес-план перед инвесторами или кредиторами; 
  • Имея реальный опыт привлечения финансирования в проекты, можем полноценно участвовать в построении и структурировании вашего проекта при переговорах с банком либо инвестором.

Процесс принятия Вами решения о реализации проекта, как и процесс одобрения финансирования от большинства банков и инвесторов состоит из ряда этапов и включает в себя необходимость обоснования бизнес-идеи, доказательства ее практической реализуемости и действительной эффективности. С точки зрения банков и инвесторов это заключается, прежде всего, в обосновании возможности реализации проекта при существующих рыночных условиях и рисках, возможности освоить инвестиции и своевременно рассчитаться по ним, т.е. вернуть основной долг и причитающийся доход по кредиту или инвестициям. Разработка бизнес-плана призвана полноценно охватить все приведенные вопросы и предоставить максимально развернутые обоснования по ним. 

При составлении бизнес-плана имеет значение раскрытие информации, выявление рисков и подготовка способов их минимизации или избегания разумными средствами, совокупно позволяющими принять взвешенное управленческое решение или принять кредитное решение банками и инвесторами.

Названия документов (бизнес-план, инвестиционный меморандум и др.) и  требования к их содержанию, могут отличаться от банка к банку, среди инвесторов, а также в зависимости от решаемых задач и названия внутри компании, однако генеральный смысл и содержание остаются неизменными. Важно понимать, что каждый адресат бизнес плана, будь то собственник, руководитель, банк или инвестор, как результат его разработки, ожидает профессионально подготовленный, всесторонне проанализированный и достоверный материал.

Заказывая у нас бизнес-план, вы получаете:

  • Профессионально выстроенный проект с учетом практики его рассмотрения банками, инвесторами и государственными органами;
  • Максимально детализированные расчеты, подробные и наглядные диаграммы, графики и план мероприятий по реализации проекта;
  • Открытые файлы – бизнес-план и финансовую модель в формате WORD и Excel с возможностью редактирования;
  • Две распечатанные цветные брошюры;
  • Презентацию и перевод проекта при необходимости;
  • Проведение защиты и корректировки бизнес-плана в течение 6 месяцев бесплатно, тем самым вы получаете гарантию одобрения бизнес-плана!

Подходы к формированию бизнес-плана

В условиях перехода к цифровой экономики бизнес-план продолжает оставаться одним из важнейших информативных и действенных инструментов для принятия управленческих, стратегических решений, решений о распределении финансовых ресурсов внутри предприятия, о возможности покрытия затрат предприятия в различные периоды его деятельности.

Целью данного исследования является применение функционального подхода при разработке бизнес-плана на основе окупаемости затрат.

Business plan (деловой план) – понятие, рассматриваемое множеством учёных как отечественных, так и зарубежных. Многообразие характеристик бизнес-плана обусловлено существованием различных сфер приложения, масштабов деятельности, степенью сложности, влиянием результатов и т.д.

Опираясь на мнения отечественных и зарубежных ученых, занимающимися вопросами бизнес-планирования, нами было уточнено определение бизнес-плана с позиции детализации.

Бизнес-план – это формализованная программа действий, представленная в виде документа, направленная на получение разработчиком максимальной выгоды, характеризующаяся комбинацией целей разработчика и сочетанием таких признаков как: ограничение достижения цели временем, окупаемостью, наличием бюджета, комплексностью, правовым обеспечением.

Данное определение бизнес-плана содержит, на наш взгляд, более полную характеристику предмета его разработки с учетом основных признаков, отличающих его от других видов плана (рис. 1).

Рис. 1. Определение бизнес-плана с учетом детализации и конкретизации

Основополагающими признаками, на наш взгляд являются признаки «ограничение цели во времени» и «окупаемость».

В основе признака «ограниченной во времени цели» цели бизнес-плана имеют временную ограниченность. При успешном выполнении бизнес-плана целевая установка, данная руководителю бизнес-плана внутренним или внешним для предприятия заказчиком, отпадает. 

Также, значимой характеристикой бизнес-плана является период окупаемости, характеризующий интенсивность возврата вложенных средств на определенном интервале времени после их инвестирования в замысел. Определение возможности достижения поставленной цели и оценки эффекта посредством бизнес-плана начинается с установления критериев оценки. Смысл критерия оценки (эффективности) заключается в необходимости максимизации получаемых результатов или минимизации производимых затрат исходя из поставленных целей развития предприятия. Такими целями являются обеспечение выживаемости бизнеса, достижение устойчивого роста предприятия, период возврата капитальных вложений (срок окупаемости) т.е. период времени, который необходим для того, чтобы будущая прибыль предприятия достигла величины осуществленных капитальных вложений. 

Определенное место в развитии идей по совершенствованию процесса разработки бизнес-плана занимают различные научные подходы к данному брекетингу (табл. 1).

Таблица 1

Научные подходы к разработке бизнес-планов

Вид подхода

Сущность научного подхода

Системный подход

Фундаментальный подход, изучающий объект как единое целое

Процессный подход

Функционирование системы и управление ею рассматриваются как непрерывные процессы

Параметрический подход

Исследование и классификация конкретных параметров элементов и подсистем

Моделирование

Построение и исследование модели, в которой отражаются все подсистемы, элементы, взаимосвязи

Ситуационный подход

Подход срочного принятия решений при быстротечном изменении окружающей среды

Комплексный подход

Различные аспекты системы рассматриваются во взаимосвязи (экономические, социальные, экологические и др.)

Функциональный подход

Рассмотрение исследуемой системы с позиции внешней среды

Рефлексивный подход

Систематическая и объективная информация о внутренней среде на основе самоанализа

Динамический подход

Система рассматривается в развитии, учитываются причинно-следственные связи

Эмпирический подход

Подход, при котором объект исследуется на основе уже имеющегося опыта

Антикризисный подход

Управление системой должно быть направлено на снижение негативных последствий кризисов, на их предотвращение

Интеграционный подход

Подсистемы рассматриваются во взаимосвязи по горизонтали и по вертикали

Рассмотрев многообразие существующих научных подходов к разработке бизнес-планов, была определена приверженность известных разработчиков к тому или иному подходу к разработке бизнес-планов.

Таблица 2

Подходы к разработке бизнес-планов различных компаний

Подход /разработчики

Школа бизнеса «Альфа»

Информационная компания «ПроАгро»

Платформа «Openbusines»

Компания «Альт-Инвест»

Компания «БИБОСС»

Онлайн платформа «Гильдия»

Консалтинговая компания «Енютин и партнеры»

Интернет-ресурс «Би-План»

Системный подход

+

+

 

 

+

+

+

 

Процессный подход

 

+

+

+

+

+

+

+

Параметрический подход

 

+

 

+

 

 

+

 

Моделирование

+

+

 

 

+

+

+

+

Ситуационный подход

 

 

+

+

 

+

 

+

Комплексный подход

+

+

+

+

+

+

+

+

Функциональный подход

+

+

+

 

+

+

+

+

Рефлексивный подход

 

 

 

+

 

+

+

 

Динамический подход

+

+

+

+

+

+

+

+

Эмпирический подход

 

+

+

 

 

 

 

 

Антикризисный подход

+

+

+

+

+

+

+

+

Интеграционный подход

 

+

+

 

+

 

 

 

Чаще всего в экономической литературе, как видно из таблицы 2, применяются комплексный, динамический, антикризисный подходы к разработке бизнес-планов, что прежде всего связано с целями и задачами бизнес-планирования.

Тем не менее, более эффективным подходом к созданию бизнес-плана, по нашему мнению, будет являться функциональный подход. Он позволяет осуществлять непрерывную, взаимосвязанную процедуру разработки бизнес-плана, получать синергетический исследовательский результат, соблюдать более полное выполнение требований к бизнес-плану.

В процессе разработки бизнес-плана зачастую можно столкнуться с однообразием итераций, что часто для реализации идей, не требует дополнительного количества действий со стороны разработчика, оказываются неоправданными затратами времени и ресурсов.

Поэтому моделирование будущего бизнес-плана целесообразно рассматривать с точки зрения минимизации данных затрат и времени их окупаемости.

Любая последовательность требует разделения её на определённые шаги или согласно процессному подходу «подсистемы», с помощью комплексной разработки которых, будет выстраиваться окончательный вид направления развития, вид проекта. В нашем случае под подсистемами понимаются основные разделы бизнес-плана.

В соответствии с представленными выше характеристикой и определением бизнес-плана в данном исследовании предложена оригинальная методика разработки бизнес-плана в соответствии с функциональным подходом.

Разрабатываемый бизнес-план не всегда предназначен для уже существующего предприятия, и в связи с этим, зачастую не может базироваться на точных фактических показателях его деятельности, поэтому универсальным показателем, с помощью которого возможно оценить эффективность может являться срок окупаемости. Он как нельзя лучше характеризует временные промежутки необходимые для полного покрытия доходами (возврата) произведенных затрат и интересен как для разработчика плана, так и для потенциальных инвесторов.

Данная последовательность предусматривает акцент на оценку окупаемости затрат, возникающих в различных разделах бизнес-плана при их разработке (рис. 2).

Предложенная авторами последовательность формирования бизнес-плана базируется на проведении расширенной аналитики предполагаемых затрат на каждом этапе работы, что позволит подходить к процессу разработки бизнес-плана более конкретно и детально, определяя на каждой стадии бизнес-планирования возможность возврата допускаемых затрат.

Рис. 2. Последовательность разработки бизнес-плана

Бизнес-планирование в современной предпринимательской среде: теоретико-прикладной аспект

Зозуля Дарья Михайловна,кандидат экономических наук, доцент, Донской государственный технический университет, г. РостовнаДону[email protected]

Бизнеспланирование в современной предпринимательской среде: теоретикоприкладной аспект

Аннотация. Данная статья посвящена исследованию бизнеспланирования как инструмента, детерминирующего современное развитие предпринимательства в условиях быстро меняющихся потребностей рынка и прочих факторов внешней среды.Представленаавторская версия сущностной характеристики бизнесплана и его классификации, предложен ряд практических рекомендаций по разработке бизнеспланов, составленных на основе анализа различных подходов, а также опыта российских и зарубежных бизнеспрактиков. Ключевые слова: бизнесплан, цели организации, инвестиции, инновации, венчурное финансирование, предпринимательство, маркетинг, планирование.

Бизнеспланирование представляется одним из наиболее всеобъемлющих, значимых, эффективных инструментов реализации функций планирования и управления как новым, так и существующим предприятием. Тематике бизнеспланирования, его сущности и целей, структуры и составляющих, а также методики реализации посвящено множество работ ученых и практиков. Число таких работ стремительно увеличивается в последние годы в связи с возрастающей потребностью населения к самостоятельному ведению бизнеса.Как справедливо отмечают ученые в работе 1, планирование необходимо любому предприятию, особенно в кризисных условиях и условиях повышенной нестабильности внешней среды, поскольку представляет собой динамичный процесс, позволяющий предвидеть и учесть изменения внешней среды, а также адаптировать внутренние факторы производства для дальнейшего развития и роста. Более того, рыночная система хозяйствования ориентирует предприятие на планирование как непрерывный творческий процесс в условиях неопределенности и непредсказуемости.

Подчеркивая значимость стратегического планирования, следует упомянуть о том, что ему присущи степень неопределенности, временная ориентация процесса и определенный горизонт планирования. Степень неопределенности на российских предприятиях обусловлена как рыночными условиями, так и настоящим моментом, для которого характерны нестабильность политики и экономики, несовершенство инфраструктуры рынкаи законодательных актов. Временная ориентация, особенно интерактивного планирования учитывает, как известно, отношение к прошлому, настоящему и будущему.Процесс стратегического планирования на предприятии направлен на определение глобальной цели, выбор соответствующих стратегий, обоснованных методами и моделями стратегического анализа, формирование синергического бизнеспортфеля, его реализацию с применением техникоэкономического планированияи бизнеспланирования, а также определение основных показателей стратегического плана.Таким образом, важнейшим инструментом реализации стратегического плана организации должен служить бизнесплан.Следует отметить, что роль бизнесплана заключается в том, что он отражает полную картину будущего развития организации 2и выполняет множество функций. Как видно из рисунка 1, бизнесплан представляет собой документ, который включает три важнейшие составляющие любого бизнеспроекта: концепцию бизнеса, маркетинг и финансы. Бизнесплан объединяет главные цели организации,стратегические аспекты ее функционирования, включая результаты маркетинговых исследований и маркетинговые стратегии, потенциальные проблемы и риски, с которыми может столкнуться организация в ходе достижения поставленных целей, варианты их минимизации, организационную структуру компании, а также важнейшие финансовые вопросы, включая объемы инвестиций и срок их возврата.

Рис.1.Основные составляющие бизнесплана

Следует отметить, что научная проблема реализуемого автором исследования заключается в необходимости формирования теоретикопрактических основ бизнеспланирования, позволяющих предпринимателям и прочим лицам достигать поставленных целей. К настоящему моменту проведено множество исследований и разработан ряд методик, в связи с чем в данной работе сделана попытка представить авторский взгляд на особенности современного бизнеспланирования на основе интеграции и синтезирования различных подходов с целью идентификации наиболее применимых и обоснованных способов составления бизнесплана.Бизнеспланы различаются по целям, наполнению, структуре, объему и внешнему виду. В настоящее время представляется, что бизнесплан необходим любому лицу, занимающемуся предпринимательской деятельностью, поскольку обладает рядом однозначных преимуществ, в частности:позволяет привлечь инвестиции и/или финансирование рискового (венчурного) проекта, стартапа, расширения существующего бизнеса и пр.;позволяет определить направления дальнейшего развития компании;позволяет привлечь крупных поставщиков или других потенциальных партнеров к сотрудничеству;позволяет обновить стратегию и политику компании в соответствии с изменениями конъюнктуры рынка, потребительского поведения или действиями конкурентных фирм;позволяет получить дополнительное финансирование для реализации различных проектов;реализует эффект рекламы компании и предлагаемой ею продукции, выступает одним из инструментов маркетинговых коммуникаций;позволяет привлечь внимание высококвалифицированных специалистов;выполняет функцию обучения и самообучения планированию предпринимательской деятельности, проведению исследований рынка, разработке маркетинговой стратегии и пр.При этом бизнесплан обычно состоит из следующих ключевых компонентов:1.Резюме (быстрый, краткий обзор предлагаемого бизнеса, важнейшийраздел бизнесплана).2.Описание (характеристика) предлагаемого бизнеса (полная характеристика предлагаемой продукции, работы, услуги, технического решения, компании, включая ключевые особенности и экономические преимущества). 3.Исследование и анализ рынка (оценка внутренней и внешней среды, конкурентный анализ, исследование поведения потенциальных потребителей, сегментация рынка, оценка емкости, размеров и доли рынка, прогнозирование объемов реализации).4.Производственный план (оценка потребности в оборудовании, оборотных средствах, составление калькуляции себестоимости продукции, сметы затрат на производство и реализацию продукции, расчет объема инвестиций).5.Организационный план (структура управления, план по работе с персоналом, план по заработной плате).6.Маркетинговая стратегия (план маркетинговых действий, включая стратегию развития компании, товарную, ценовую, сбытовую политику с применением маркетингмикса 4Р, 7Р, 9Р, 11Р или др. в зависимости от специфики предлагаемого бизнеса).7.Стратегия минимизации потенциальных рисков (идентификация рисков предлагаемого бизнеса, оценка рисков и разработка стратегии минимизации их воздействия).8.Финансовый план (отчет о прибылях и убытках, баланс доходов и расходов, активов и пассивов, расчет налогов, расчет возможности погашения инвестиций, срока окупаемости, безубыточности, финансовой устойчивости бизнеса и пр.).Приведенная структура может меняться в зависимости от целей бизнеспланирования. Необходимо также отметить, что ученые выделяют различные виды бизнеспланов,классифицируемых по ряду признаков. В данном исследовании предпринята попытка классификации бизнеспланов по двум основным критериям: форме и содержанию, как показано на рисунке 2. По содержанию выделяют бизнесплан нового, в том числе инновационного, и существующего бизнеса. При этом, в функционирующей в условиях рынка, меняющейся внешней и внутренней среды организации потребность составления бизнесплана может возникнуть по различным причинам: реорганизация, реструктуризация бизнеса, принятие решения о разработке инновационного продукта, расширении ассортиментной линейки, наступление нового финансового периода, изменение потребительского поведения, попытка привлечь дополнительные инвестиции и высококвалифицированный персонал и пр.По форме представляется целесообразным выделить миниплан, часто составляемый для внутреннего пользования в компании, представления потенциальным поставщикам, партнерам. Миниплан включает не более 10 страниц и содержит ключевые тезисы по концепции бизнеса организации, маркетинговому плану и финансовым аспектам (денежные потоки, баланс, прогнозирование прибыли). Под рабочим или операционным бизнеспланом можно понимать инструмент управления бизнесом компании, предназначенный для внутреннего использования. При этом рабочий план, стилистически преобразованный в презентабельный документ, называют презентационным планом, который может быть представлен на рассмотрение кредиторов, инвесторов, поставщиков и прочих потенциальных партнеров. По информационному содержанию рабочий и презентационный бизнеспланы могут быть идентичны, но по внешнему виду значительно отличаются. Кроме того, в презентационный план разработчик может добавить несколько элементов, особенно интересующих внешних контрагентов, например, более подробный анализ угроз и рисков бизнеса. Бизнесэксперты часто рекомендуют печатать презентационный бизнесплан в цветном варианте и показать в нем как можно больше демонстрационных иллюстраций: графиков, схем, диаграмм, фотографий, таблиц. Можно согласиться с Т. Берри, предпринимателем, специалистом по бизнеспланированию и бизнесангелом, который определяет простоту, доступность и лаконичность определяющими условиями успеха презентационного бизнесплана 3.

Рис. 2.Классификация бизнесплановВИДЫ БИЗНЕСПЛАНОВПО ФОРМЕ:ПО СОДЕРЖАНИЮ:минипланрабочий (операционный) планпрезентационный планeplanсуществующего бизнесанового бизнеса (стартапа)расширения бизнесаобновленияреорганизацииреструктуризациина новый финансовый периоддля соответствия изменениям рынкадля разработки нового продукта/услугидля получения дополнительного финансированияПоследней указанной на рисунке 2 разновидностью бизнеспланов по критерию формы является недавно появившийся электронный план (eplan), который представляется стейкхолдерам, сотрудниками сторонним организациям в электронном виде с применением планшетов. Такой вариант представления плана считается удобным для групповых презентаций и может сохраняться у всех заинтересованных лиц после обсуждения бизнеса.Представляется, что после выбора вида бизнесплана для разработки, необходимо определиться с целями в стратегическом аспекте в отношении успеха бизнеса, инвестирования собственных средств, требуемого персонала, ожидаемых доходов в ближайшие годы, географического расположения бизнеса, возможности сотрудничества и партнерства и пр.Особое внимание следует уделить постановке финансовых и маркетинговых целей. В частности, необходимо учитывать вопросы сохранения контроля над бизнесом в случае партнерства, поскольку венчурные фонды, к примеру, обычно требуют значительного участия в принятии управленческих решений, направляя своего представителя в совет директоров компаниистартапа. Выпуск ценных бумаг, акций для привлечения инвестирования способен привести к потере контроля над бизнесом и требует постоянного внимания. Бизнесангелы или неформальные инвесторы в зависимости от специфического стиля менеджмента могут либо принимать активное участие в делах компании, в которую они инвестируют, либо находиться в стороне от ее деятельности. Банки, предоставляющие кредиты на развитие бизнеса, как правило, не вмешиваются в дела фирмы, если от последней своевременно поступают выплаты кредита без нарушений условий договора. В ходе подготовки бизнесплана представляется целесообразным тщательно продумать необходимый для реализации проекта объем инвестиций, а также приемлемый уровень затрат на их использование (процентов за пользование денежными средствами других организаций, времени). Кроме того, особой оценки требует потенциал планируемого бизнеса: инновационный, финансовый, потенциал роста.По мнению автора, активное бизнеспланирование позволит значительно повысить выживаемость российских предприятий и активизировать их экономический рост.Важно отметить, что к часто допускаемым в ходе бизнеспланирования ошибкам относят недостоверность и неполноту входящей информации, игнорирование необходимости подготовки анализа рынка или использование при его подготовке недостоверных источников, ошибки в проведенных расчетах, в текстовой части бизнесплана, несоблюдение логики подачи материала, отсутствие анализа рисков и другие 4. При этом недостаточная проработка форсайтпроектов приводит к существенному экономическому ущербу хозяйствующих субъектов и, в первую очередь, филиалов отечественных и зарубежных транси многонациональных корпораций, что повышает необходимость качественной и тщательной разработки бизнеспланов с учетом всех факторов воздействия.

Ссылки на источники1.Любанова Т.П. Модернизация производства промышленных предприятий Ростовской области на основе стратегического и индикативного планирования Текст / Т.П. Любанова, Д.М. Зозуля, А.Е. Сафронов // Евразийский союз ученых. 2015. №61 (15). С. 5053. 2.Любанова Т.П. Бизнесплан: учебнопрактическое пособие Текст / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова, Т.А. Грамотенко и др. –М.: «Книга сервис», 2004. –96 с.3.T. Berry. A simple business plan // Entrepreneur. URL: https://www.entrepreneur.com/article/78610 (дата обращения: 21.02.2017).4.Верников В.А. Бизнеспланирование стартапов в контексте привлечения венчурных инвестиций Текст / В.А. Верников // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). 2015. №4(20). С. 7787.

Бизнес-план против стратегического плана

Кратко: бизнес-план и стратегический план

Увеличить изображение

В то время как бизнес-план описывает, как бизнес будет вестись изо дня в день, стратегический план фокусируется на том, как вы будете реализовывать конкретные инициативы по развитию вашего бизнеса.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план объясняет, как компания приносит деньги и как она работает на ежедневной основе, включая ее бюджет и ресурсы.Бизнес-план необходим для нового предприятия или инициативы, такой как выход на новый рынок, запуск нового продукта или крупная покупка оборудования. В нем описывается, как и когда вы ожидаете получить доход и прибыль.

Аудитория, как правило, банкиры, инвесторы или партнеры, и цель состоит в том, чтобы убедить их вложить или одолжить вам деньги.

Бизнес-план отвечает на следующие вопросы:

  • Что у меня за идея?
  • Какой будет моя игровая площадка и объем рынка?
  • Какие инвестиции и финансирование мне нужны?
  • Когда я получу доход и прибыль для своего бизнеса?
  • Что мне нужно, чтобы моя идея увенчалась успехом?
  • Какую ценность принесет моя идея моему бизнесу и акционерам?

Для получения дополнительной информации загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Что такое стратегический план?

В отличие от бизнес-плана, стратегический план устанавливает цели компании и определяет действия, необходимые для их достижения. Аудитория — это ваша собственная команда. Его ключевая цель — наладить согласованность и способность принимать решения, чтобы подготовить вашу компанию к будущему.

Например, если бизнес-модель компании заключается в производстве велосипедов, ее стратегическим планом может быть расширение производства электрических велосипедов. Затем в бизнес-плане будет указан бюджет и ресурсы, необходимые для поддержки существующей модели и нового продукта.

Стратегический план отвечает на следующие вопросы:

  • Каковы мои текущие возможности, ценности, миссия и видение?
  • Каковы мои цели и что я должен сделать для их достижения?
  • Кто что делает, как и когда добраться туда, куда я хочу?

Для получения дополнительной информации узнайте больше о том, как составить стратегический план.

Côté далее объясняет различия между двумя планами: в то время как бизнес-план описывает, как бизнес управляется изо дня в день, стратегический план фокусируется на том, как вы будете реализовывать конкретные инициативы по развитию вашего бизнеса.

9 Ключевые элементы стратегического бизнес-плана

Нередко в деловом мире термины «стратегический план» и «бизнес-план» путают. Прежде чем приступить к реализации стратегии, взгляните на разницу между двумя терминами, чтобы убедиться, что вы на пути к успеху.

Хотя стратегический план является типом бизнес-плана, между этими двумя типами есть несколько важных различий, которые стоит отметить.

Стратегический план против бизнес-плана

  • Стратегический план в основном используется для реализации и управления стратегическим направлением существующей организации.Бизнес-план используется для первоначального начала бизнеса, получения финансирования или управления операциями. Два плана также охватывают разные временные рамки. Стратегический план обычно охватывает период от 3 до 5+ лет, тогда как бизнес-план обычно составляет не более одного года.
  • Стратегический план предназначен для существующих предприятий, организаций и владельцев бизнеса, которые серьезно относятся к развитию своей организации. Принимая во внимание, что бизнес-план может быть для новых предприятий и предпринимателей, которые являются стартапами.
  • Стратегический план используется, чтобы обеспечить фокус, направление и действия, чтобы переместить организацию из того, где она сейчас находится, туда, куда она хочет.Принимая во внимание, что бизнес-план используется для обеспечения структуры идей, чтобы первоначально определить бизнес.
  • Стратегический план имеет решающее значение для определения приоритетности ресурсов (времени, денег и людей) для увеличения доходов и повышения окупаемости инвестиций. Принимая во внимание, что бизнес-план имеет решающее значение, если бизнес ищет финансирование.
  • Стратегический план направлен на создание устойчивого конкурентного преимущества и носит футуристический характер. В то время как бизнес-план используется для оценки жизнеспособности бизнес-возможности и носит более тактический характер.
  • Стратегический план используется для информирования персонала и заинтересованных сторон о направлении организации. Однако бизнес-план используется для представления идей предпринимателя банку.

Еще один способ понять разницу — понять разницу в «масштабе» между стратегическим планом и бизнес-планом. Крупные организации с несколькими бизнес-подразделениями и широким ассортиментом продукции часто начинают процесс годового планирования со стратегического плана, ориентированного на корпоративную деятельность.За ним часто следуют планы отделов и маркетинговые планы, которые разрабатываются на основе стратегического плана. Небольшие компании и начинающие компании обычно используют только бизнес-план для разработки всех аспектов бизнеса на бумаге, получения финансирования и последующего запуска бизнеса. Многие небольшие компании, включая стартапы, никогда не разрабатывают стратегический план.

бизнес-планов | Mass.gov

  • Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план! Подавляющее большинство бизнес-планов являются либо «традиционными», либо «бережливыми стартапами».”
    • Традиционный бизнес-план . Этот план является «более распространенным, использует стандартную структуру и предлагает вам вдаваться в подробности в каждом разделе. Они, как правило, требуют больше предварительной работы и могут занимать десятки страниц» (напишите свой бизнес-план).
    • Бизнес-план бережливого стартапа : Этот план менее распространен среди предпринимателей, но все же полезен! Они «сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. На их изготовление может уйти всего один час, и обычно они занимают всего одну страницу» (напишите свой бизнес-план).

Ключевые компоненты в традиционном бизнес-плане:

  • Резюме: Краткий обзор вашей компании и причин успеха вашего бизнеса. Включите свою миссию, продукт или услугу и необходимую информацию о команде руководства, сотрудниках и местоположении. Наконец, если у вас есть планы запросить финансирование, рекомендуется включить финансовую информацию и планы роста высокого уровня (напишите свой бизнес-план).
  • Описание компании: Здесь вы должны предоставить как можно больше информации о вашем бизнесе, например, список потребителей, ваш продукт и т.д.! Укажите проблемы, с которыми столкнулась компания, и то, как вы их решили (напишите свой бизнес-план).
  • Анализ рынка: Чтобы написать эту часть, вы должны хорошо понимать перспективы своей отрасли и целевой рынок. Ищите тенденции и темы, ориентируясь на то, что делают другие подобные компании, и на их сильные стороны.Ответьте на такие вопросы, как: «Что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Можешь ли ты сделать лучше?» (Напишите свой бизнес-план).
  • Организация и управление: Напишите о структуре вашей компании и о том, кто будет ею управлять. Опишите его правовую систему, «укажите, имеете ли вы или намерены зарегистрировать свой бизнес в качестве корпорации C или S, сформировать полное или коммандитное товарищество, или если вы являетесь индивидуальным владельцем или ООО» (напишите свой бизнес-план).
  • Линейка услуг или продуктов: Опишите предлагаемый вами продукт или услугу.Расскажите читателю о преимуществах продукта и его жизненном цикле. Если вы все еще проводите исследования, поделитесь своими результатами работы. Наконец, расскажите читателю, каковы ваши права на интеллектуальную собственность, например, авторские права или патенты (напишите свой бизнес-план).
  • Маркетинг и продажи: Опишите инструменты, которые вы будете использовать для привлечения и удержания клиентов. Было бы также полезно, если бы вы описали свои стратегии продаж и то, как вы планируете их реализовать (напишите свой бизнес-план).
  • Запрос на финансирование: Здесь у вас будет возможность объяснить, какой объем финансирования вам потребуется в ближайшие пять лет и как он будет использоваться.Постарайтесь предоставить как можно больше деталей (напишите свой бизнес-план).
  • Финансовые прогнозы: Ваша главная цель в этом разделе — предоставить доказательства того, что ваш бизнес стабилен и будет финансово успешен. Если у вас есть налаженный бизнес, предоставьте отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за последние годы (обычно за три-пять лет). Затем включите будущие финансовые перспективы на следующие пять лет, такие как прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Очень важно быть более конкретным в прогнозах на первый год, разделив его либо на кварталы, либо на месяцы (напишите свой бизнес-план).

СОВЕТ: Свяжите свои бизнес-планы с вашими запросами на финансирование и используйте графики и/или диаграммы, чтобы описать финансовую историю вашего бизнеса (напишите свой бизнес-план).

 

  • Приложение: Сюда вы должны приложить любую запрошенную документацию. Например, кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты и т. д.(Напишите свой бизнес-план).

Посмотрите пример здесь:        

 

Ключевые компоненты в бизнес-плане бережливого стартапа:

  1. Ключевые виды деятельности: Опишите способы и причины, по которым ваш бизнес будет иметь конкурентное преимущество (напишите свой бизнес-план).
  2. Основные ресурсы: «Перечислите любые ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для вашего клиента» (напишите свой бизнес-план).
  3. Ценностное предложение: Укажите ценность, которую ваша компания приносит на рынок (напишите свой бизнес-план).
  4. Отношения с клиентами: Опишите, как ваши клиенты будут взаимодействовать с бизнесом. Онлайн, лично? (Напишите свой бизнес-план).
  5. Сегменты клиентов: Опишите, кто является вашей целевой аудиторией (напишите свой бизнес-план).
  6. Каналы: Опишите способы, которыми вы будете общаться со своими клиентами. Большинство предприятий используют сочетание каналов (напишите свой бизнес-план).
  7. Структура затрат: Определите, на чем ваша компания сосредоточится: на снижении затрат или на увеличении ценности.Укажите свою стратегию и самые высокие цены для ее достижения (напишите свой бизнес-план).
  8. Потоки доходов: Опишите свою стратегию получения дохода, например, прямые продажи, членские взносы и т. д. (напишите свой бизнес-план).

 

Посмотрите пример здесь:   

Бизнес-планы для чайников Шпаргалка

Базовые финансовые отчеты для вашего бизнес-плана

Вот четыре наиболее важных финансовых отчета, которые вам необходимо знать, чтобы планировать и вести свой бизнес:

  • Отчет о прибылях и убытках: Итог ― вычитание затрат из выручки для получения чистой прибыли
  • Бухгалтерский баланс: Финансовый снимок, показывающий, чем вы владеете, сколько вы должны и сколько стоит ваша компания
  • Отчет о движении денежных средств: Монитор денежных средств, который отслеживает движение денежных средств в вашей компании и из нее
  • Бюджет: Ваш финансовый прогноз, указывающий, где вы планируете зарабатывать и тратить деньги

Как составить бизнес-план: клиенты, конкуренты и вы

Посмотрите на следующие три набора вопросов и выводов; они дают вам быстрый доступ к тому, что наиболее важно знать о вас и вашем бизнес-плане.

Рассмотрим следующие три вопроса клиента:

  • Кто мой настоящий клиент — кто покупатель?
  • Почему они покупают?
  • Как они покупают?

Подумайте о следующих трех вопросах конкурентов:

  • Кто мои настоящие конкуренты — других рассматривают мои клиенты перед покупкой у меня (или нет)?
  • Чем эти настоящие конкуренты отличаются от меня?
  • Что эти конкуренты пытаются сделать и делают со мной?

Помните о следующих трех способах выиграть:

  • Постоянно внедряйте инновации.
  • Предложите что-то уникальное.
  • Сосредоточьтесь на своем ключевом клиентском сегменте и выстройте с ним прочные отношения.

Что заставляет бизнес-план работать?

Ниже приведен список ключевых компонентов, которые вам необходимо освоить, чтобы ваш бизнес-план работал:

  • Планы: Миссия компании, видение, цели и задачи, которые работают вместе и согласованы
  • Организация: Структура вашей компании, которая имеет смысл
  • Процедуры: Эффективные и действенные способы ведения дел
  • Лидерство: Способность влиять на окружающих и поощрять их
  • Навыки: Таланты и опыт, необходимые вашим людям для достижения успеха
  • Культура: Убеждения и взгляды, ведущие к правильным поступкам, несмотря ни на что

Основные части бизнес-плана

Когда вы составляете бизнес-план, разделите его на следующие основные разделы, которые должны быть в каждом качественном бизнес-плане:

  • Резюме: Этот раздел представляет собой очень краткий обзор того, что представляет собой ваш бизнес-план; это должно побудить читателя увидеть больше.
  • Обзор компании: Это описание того, чем ваша организация хочет заниматься — бизнес, в котором она будет конкурировать, ваше видение и миссия, основные продукты/услуги, которые она будет предлагать, и основные действующие лица, которые будут задействованы.
  • Бизнес-среда: В этом разделе описывается рынок (рынки), на который вы выйдете, текущие тенденции, определяющие рынок (рынки), и конкуренция, с которой вы столкнетесь на нем.
  • Описание компании: Здесь вы представляете свои сильные и слабые стороны, используя диаграмму SWOT-анализа.
  • Стратегия компании: В этом разделе вы рассказываете читателю, как вы собираетесь преуспеть в достижении своих целей и задач.
  • Финансовый обзор: Здесь вы предоставляете финансовые отчеты, включая отчет о прибылях и убытках (P&L), балансовый отчет и отчет о движении денежных средств; они должны быть историческими, а также прогнозами на будущие периоды.
  • План действий: Наконец, вы представляете поэтапную дорожную карту для продвижения вперед к достижению целей и задач вашего бизнес-плана — конкретные шаги, которые вы предпримете, чтобы план работал.

Перечень основных вопросов бизнес-планирования

Перед написанием бизнес-плана вам необходимо выполнить ряд важных задач. Четкое представление о ваших целях и о том, как их достичь, лежит в основе, но примите во внимание и другие факторы из этого списка основ бизнес-планирования:

.
  • Привлекайте всех к постановке целей и задач и поощряйте их.
  • Узнайте как можно больше о своих клиентах.
  • Поймите, кто ваши конкуренты.
  • Определите свои сильные и слабые стороны по отношению к возможностям и угрозам.
  • Определите, какие возможности вам абсолютно необходимы для успеха.
  • Знайте, что повышает ценность вашей организации.
  • Сделайте домашнюю финансовую работу.
  • Определите самое худшее, что может случиться с вашей организацией, и что вы будете делать, если это произойдет (ваш план Б).

Причины, по которым новые и устоявшиеся предприятия терпят неудачу

Вы не потерпите неудачу со своим бизнес-планом, если внимательно изучите каждую из следующих причин и избежите ошибок (первый набор для стартапов, второй для уже существующих фирм) .

Начинающий бизнес может потерпеть неудачу по следующим причинам:

  • Закончились деньги и нет резервного источника финансирования
  • Не может установить четкие цели и задачи
  • Неверно понимает, чего хотят клиенты
  • Недооценивает конкурентов
  • С трудом справляется с людьми
  • Имеет неэффективные процедуры и системы
  • Не имеет критических деловых навыков
  • Основатель/владелец не отпускает и все контролирует
  • Основатели не могут быстро измениться, если первоначальный бизнес-план терпит неудачу

Налаженный бизнес может потерпеть неудачу по следующим причинам:

  • Невозможно измениться — лидеры становятся толстыми, глупыми и счастливыми (синдром ФДГ)
  • Высшее руководство живет прошлым и не может привлекать новые таланты
  • Невозможно быстро преобразовать из-за слишком большого количества фиксированных затрат, которые больше не являются полезными
  • Менеджмент слишком много думает и действует в краткосрочной перспективе
  • Игнорирует угрозы от прорывных новых участников отрасли
  • Не занимается серьезным долгосрочным стратегическим планированием, занимается только годовым бюджетированием
  • Не занимается планированием преемственности

Бизнес-планирование для стартапов: как создать надежный бизнес-план

Бизнес-планирование — это процесс создания и документирования стратегии, направленной на развитие вашей компании.Большинство методов бизнес-планирования вращаются вокруг трех основных целей: максимизация прибыли, снижение рисков и информирование о стратегии обеспечения финансирования. Хотя существуют различные аспекты бизнес-планирования, в большинстве случаев бизнес-планирование сосредоточено на создании одного конкретного документа: бизнес-плана.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или какие продукты или услуги вы продаете, было бы полезно, если бы у вас был бизнес-план, которым вы руководствовались. Независимо от того, запускаете ли вы онлайн-агентство цифрового маркетинга или открываете местную кофейню, ваш бизнес-план является основой для ваших усилий по развитию.В конечном счете, время и усилия, которые вы вкладываете в разработку бизнес-плана, могут существенно повлиять на успех или провал вашего предприятия.

Но почему так важен бизнес-план? Разве вы не могли использовать конструктор веб-сайтов, чтобы запустить сайт в течение нескольких минут или получить минимально жизнеспособный продукт в течение нескольких дней? В то время как запускает что-то простое, затвердевание — нет.

Основатели стартапов не всегда видят ценность бизнес-плана, особенно когда они не планируют сразу собрать деньги и по шелку прорабатывают трещины и изгибы своего продукта.Но, несмотря ни на что, думайте о бизнес-плане как о фундаменте для вашей компании.

Этот подробный документ представляет собой гораздо больше, чем просто описание того, чем занимается ваш бизнес и как он это делает. Его можно использовать для получения кредитов и других форм финансирования, закрепления ваших достижений, помощи в лучшем понимании вашего рынка и конкуренции, а также определения ваших финансовых потребностей и осуществимости. Короче говоря, это может помешать вам зайти в тупик.

Существует множество инструментов и услуг, помогающих предпринимателям разрабатывать собственные бизнес-планы.Многие компании предлагают собственную версию шаблона бизнес-плана для малого бизнеса, чтобы помочь владельцам бизнеса в этом процессе. Тем не менее, многочисленные услуги предназначены для помощи владельцам бизнеса в разработке определенных частей их бизнес-планов. Например, владельцы бизнеса могут отдать на аутсорсинг микро- и макроэкономические исследования, финансовое планирование и прогнозирование, а также маркетинговые агентства. Кроме того, они могут работать вместе с составителями бизнес-планов, чтобы помочь им создать документ, который, скорее всего, понравится инвесторам и кредиторам.

Бизнес-план Содержание

Понимание преимуществ бизнес-плана — это одно, а его написание — совсем другое. Начните с изучения различных отраслевых шаблонов для вдохновения. Оттуда следуйте проверенному формату, используя это оглавление.

Каждый раздел дает ценную информацию о том, как вы планируете строить свой бизнес, как в общих чертах, так и в подробностях. Важно отметить, что бизнес-планы предназначены не только для кредиторов и инвесторов, но и для вас.Многие владельцы бизнеса обнаружили, что их бизнес-планы помогают повысить ответственность и руководство. Имея это в виду, вот что вам нужно включить в успешный бизнес-план:

1. Резюме

2. Информация о компании

3. Анализ рынка

4. Анализ клиентов

5. Анализ конкурентов

6. Маркетинговый план

7. План операций и логистики

8. Группа управления

9.Финансовый план

10. Приложение

Резюме

Ваше резюме представляет собой обзор вашего стартапа. Этот раздел предоставляет читателю краткий обзор общего бизнес-плана. Резюме должно быть написано последним, чтобы должным образом передать и обобщить содержание остальной части документа.

Например, после того, как вы написали подробный анализ своего целевого рынка, вам будет проще включить его краткий обзор в свое резюме.В этом разделе освещаются ключевые моменты, которые вы затронете в своем бизнес-плане, определяя свою миссию и стратегию.

Ваше резюме должно:

  • Включите увлекательное введение в ваш бизнес
  • Опишите проблему, которую ваша компания пытается решить
  • Объясните, как ваша компания предлагает решение проблемы
  • Опишите продукты и услуги, которые вы предлагаете
  • Укажите, как вы планируете работать со своими клиентами с вашими маркетинговыми усилиями
  • Включите ваш прогнозируемый доход
  • Представьте команду

Описание компании

Раздел «Описание компании» вашего бизнес-плана охватывает три ключевых компонента: кто вы, что вы делаете и почему вы это делаете.Начните с создания презентации для лифта, а затем изложите ее.

Допустим, вы пытаетесь собрать деньги для своего стартапа по доставке посылок ParcelPass. Ваша презентация может быть такой: «Думайте о ParcelPass как о Uber для доставки посылок. Если вам нужно что-то доставить на месте, запросите автомобиль с поддержкой GPS через приложение. ParcelPass прибывает, забирает его и вручает получателю».

Помните, что описание компании предназначено для продажи. Это не только поможет читателям понять вашу миссию и уникальное ценностное предложение, но также может помочь вам попрактиковаться в представлении вашей компании другим, как в устной, так и в письменной форме.

Описание вашей компании должно:

  • Поделитесь историей своего происхождения
  • Предложите основную историю компании, например, местоположение и дату начала работы
  • Объясните, как вы разработали бизнес-концепцию
  • Включите соответствующую отраслевую информацию
  • Подробно опишите свою команду (включая квалификацию и опыт)
  • Включите заявление о миссии и заявлении о видении

Вот пример введения «Обзор компании» от Cady’s Cookies, вымышленной компании по производству файлов cookie, разработанной Planbuildr:

Анализ рынка

Ваш анализ рынка является одной из (если не , так ) наиболее важных частей вашего бизнес-плана, потому что он сообщает читателю, что у вас есть поддающийся проверке рынок.То, как ваш бизнес работает в вашей отрасли, зависит от рынка, и для вас крайне важно представить доказательства того, что текущий (и обозримый) рынок склоняется в вашу пользу.

Ваш анализ рынка/отрасли показывает, как работают сопоставимые предприятия в вашей отрасли, и подчеркивает рыночный спрос. Вы можете найти множество бесплатных ресурсов по исследованию рынка, которые предлагают соответствующие рыночные данные, или вы можете нанять фирму по исследованию рынка, которая возглавит этот раздел для вас. Короче говоря, ваш анализ рынка даст количественную и качественную оценку вашей отрасли.

Ваш анализ рынка должен:

  • Опишите потребительские сегменты на вашем рынке
  • Выделите благоприятные модели покупок
  • Объясните, как вы собираетесь формировать лояльность к бренду и приобретать постоянных клиентов
  • Предоставьте анализ вашей конкуренции статистика, включая размер рынка, рост рынка и оценки будущего роста

Анализ клиентов

Кто ваши клиенты? Это вопрос, на который призван ответить раздел «Анализ клиентов» вашего бизнес-плана.В этом разделе мы глубже погружаемся в ваш целевой рынок и рассказываем, как вы планируете решать их болевые точки.

Эти «болевые точки» могут быть универсальными и многогранными. Например, если вы владеете компанией, занимающейся перевозками на дальние расстояния, проблемой для потенциального клиента может быть поиск компании, которая знает, как обращаться с хрупким или дорогим имуществом. Еще одной проблемой может быть поиск проверенных водителей с выдающимся опытом вождения на дальние расстояния.

Когда вы пишете свой анализ клиентов, рассмотрите портреты покупателей или идеальных клиентов.Используйте эту персону в качестве модели для вашего письменного описания. Опишите их демографические данные, черты характера, модели покупок, уровень дохода и образования, а также хобби.

Ваш анализ клиентов должен:

  • Предложите целостный обзор вашего идеального клиента
  • Опишите болевые точки ваших клиентов
  • Объясните, как вы можете решить проблемы ваших клиентов
  • Оцените модели покупок клиентов
  • Признайте свою близость к своим клиентам и то, как вы планируете достучаться до них

Анализ конкурентов

Ваш конкурентный анализ должен ответить на вопрос: «Почему мой бизнес лучше, чем у других предприятий, предлагающих аналогичные услуги и продукты?» Здесь вы расскажете, как вы планируете превзойти своих конкурентов.

Исследование конкурентов имеет решающее значение, поскольку оно объясняет, чем вы отличаетесь от других, помогает понять, почему они добиваются успеха, и выявляет пробелы, которые вы можете использовать для построения лучшего бизнеса.

Ваш анализ конкурентов должен:

  • Объясните, чем ваш бизнес отличается от конкурентов
  • Опишите сильные стороны вашей компании, которых нет у конкурентов
  • Выделите ключевые преимущества в управлении или операционной деятельности
  • Проиллюстрируйте проблемы, с которыми сталкиваются ваши нынешние конкуренты, и объясните, как вы планируете их решать

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план должен объяснять, как вы собираетесь выйти на целевой рынок.Это должно определяться конкретными потребностями вашего целевого рынка, как описано в вашем анализе клиентов. В целом, ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и обучать свой рынок.

Ваш маркетинговый план должен включать четыре основных раздела:

1. Продукция. Какие продукты или услуги вы предлагаете и чем они лучше аналогичных предложений? Есть ли какие-то особенности или преимущества?

2.Промо акции. Как вы планируете продвигать свою организацию? Как вы будете распространять информацию и привлекать клиентов? Ваш план продвижения должен включать подробное описание того, как вы собираетесь позиционировать себя перед покупателями. Это может быть реклама, раздача продуктов, влиятельный маркетинг, контент или контент-маркетинг.

3. Цена. Какова стоимость вашей продукции? Обосновывайте более высокие цены, когда это необходимо, и используйте более низкие цены, если это возможно.

4.Место/распределение. В этом разделе описывается, где вы продаете свою продукцию и как вы ее продаете. Вы продаете свой продукт в Интернете, в розничном магазине или в обоих? Каковы преимущества? Если вы планируете продавать оптом и напрямую, опишите и эти каналы.

План операций и логистики

Раздел «Ваши операции и логистика» описывает рабочие процессы и процессы, которые вы будете внедрять, чтобы воплотить в жизнь свой бизнес-план. Ваша операционная цель охватывает несколько факторов, в том числе то, как каждый из ваших отделов поддерживает различные операционные цели.В этом разделе также будут изложены надежные планы на случай непредвиденных обстоятельств. В этой области дайте понять читателю, что вы хорошо понимаете свою цепочку поставок.

Ваш анализ операций и логистики должен:

  • Опишите, кто ваши поставщики
  • Как будет выглядеть ваш производственный процесс
  • Определите ключевые показатели и этапы
  • Перечислите оборудование и технологии, необходимые для поддержания вашего бизнеса

Группа управления

Люди, стоящие за вашим бизнесом, могут создать или разрушить его успех.В этом разделе вашего бизнес-плана подробно описывается команда и объясняется, почему их квалификация и опыт делают их подходящими для достижения успеха.

Инвесторы вкладывают свои деньги не только в продукты и услуги, но и в людей, создающих бренд. Уровень вашей команды играет важную роль в том, чтобы помочь читателям понять желание и готовность вашего бизнеса. Наконец, здесь вы объясните, как набор навыков каждого члена команды влияет на итоговую прибыль компании.

Раздел вашей управленческой команды должен:

  • Предоставить биографии ключевых членов команды
  • Подчеркнуть достижения в области образования, опыт и достижения
  • Описать структуру собственности вашего бизнеса
  • Перечислить любые внешние ресурсы управления, такие как консультативный совет

Финансовый план

Независимо от того, сколько тяжелой работы вы приложили для превращения идеи в бизнес, ее финансовое благополучие будет определяющим фактором успеха.Ваш финансовый план разработан, чтобы помочь финансовым инвесторам понять, чего ожидать сейчас и в обозримом будущем. Короче говоря, это объясняет, как вы будете получать доход. Было бы лучше работать с бухгалтером, бухгалтером или сторонним специалистом по финансовому планированию, чтобы сформировать этот раздел бизнес-плана.

Финансовый план обычно делится на три части:

1. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках показывает источники доходов и расходов за определенный период.

2. Бухгалтерский баланс. Бухгалтерский баланс показывает капитал, который вы имеете в своем бизнесе, учитывая активы, которыми вы владеете, и обязательства, которые вы должны.

3. Отчет о движении денежных средств. Отчет о движении денежных средств — это то, что остается после оплаты расходов и получения доходов.

Приложение

Приложение завершает ваш бизнес-план и предоставляет вспомогательные материалы или документацию для предыдущих разделов, например балансовые отчеты и отчеты о прибылях и убытках.По сути, здесь вы размещаете все важные детали, которые вы не включили в предыдущие области. Приложение существует для того, чтобы сделать бизнес-план кратким на раннем этапе, чтобы не загромождать те части бизнес-плана, где содержание имеет наибольшее значение.

Ваше приложение должно включать:

  • Подробные финансовые прогнозы
  • Кредитная история бизнеса, если таковая имеется
  • Применимые патенты или товарные знаки
  • Резюме руководства
  • Исследование рынка

Заключение

Написание успешного бизнес-плана — это не прогулка по парку, но важно уделить ему достаточно времени и усилий.Многим великим предприятиям не удается получить финансирование, потому что они не соответствуют требованиям своего бизнес-плана и не могут показать жизнеспособность своей компании.

При создании бизнес-плана справочные шаблоны и фактические архивные бизнес-планы. Используйте их в качестве вдохновения и руководства, но не забывайте максимально настраивать свой план. Вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был подражателем шаблона всех остальных в конце дня. Будьте оригинальны и тщательны, и ваш план будет говорить сам за себя.

Бизнес-план из 5 шагов – WHC-Will Holmes Consulting | Управление бизнесом и технологии

 

Почему 5 шагов?

Написав десятки планов, мы понимаем, что не все бизнес-идеи достойны реализации. Мы используем поэтапный подход, чтобы определить, стоит ли развивать бизнес-идею, определяя целевого клиента, изучая рынок и делая финансовые прогнозы. Попутно мы можем обнаружить, что идея просто не имеет хорошего делового смысла, и что лучше исследовать новую идею.Мы считаем, что этот подход лучше, чем просто продвигаться вперед и писать бизнес-план на основе недействительной бизнес-идеи. Эти ресурсы можно было бы лучше использовать для изучения других идей.

Клиенты обычно нуждаются в бизнес-планах по следующим причинам:

  • Для руководства по развитию бизнеса и плана выполнения
  • Потенциальному кредитору требуется бизнес-план
  • Потенциальному инвестору требуется бизнес-план
  • Потенциальному партнеру или программе требуется бизнес-план

Результаты

Наши планы помогли клиентам получить одобрение на финансирование сотен тысяч долларов, получить сертификаты, быть выбранными для участия в специальных программах и помочь им лучше планировать рост своих компаний.

Для начала

Предлагаем вам ознакомиться с инструкциями и запланировать звонок с нами или выбрать пакет оплаты ниже. С нетерпением ждем сотрудничества с вами.


Наш 5-этапный процесс для Предлагаемого бизнес-плана: 

Шаг 1 – Обнаружение 
Мы планируем местные встречи или телефонные конференции, чтобы определить, как ваш бизнес будет работать и приносить прибыль. Мы будем работать вместе, чтобы оспаривать концепции и определять членов команды.В течение этого периода исследования мы предлагаем блоки времени для консультаций для первоначального мозгового штурма и сбора фактов. Затем мы переходим к шагу 2.

Этап 2. Оценка бизнеса
Мы высылаем вам нашу рабочую тетрадь по бизнес-планированию и маркетинговой стратегии, которая поможет вам определить целевой рынок и продукты/услуги. Затем мы запланируем 4-часовую сессию для оценки вашей бизнес-идеи со старшим бизнес-консультантом. Мы вместе просмотрим книгу, проверив логику вашего продукта/услуги и целевого рынка.Если ваша идея логична и кажется, что это может быть прибыльным бизнесом, Консультант порекомендует перейти к Этапу 3. Если нет, Консультант порекомендует вам пересмотреть свой подход.

Этап 3. Исследование рынка и нормативные акты
Наша команда начнет процесс исследования вашего целевого рынка и изучения нормативных актов, влияющих на ваш бизнес. Мы изучаем исторические тенденции в отрасли, в регионе, в других регионах страны и с целевыми клиентами.Мы также проводим SWOT-анализ. Когда вы закончите, у вас будет понимание того, кто является вашим целевым рынком и что/как эти целевые клиенты обычно покупают продукты и услуги. Вы будете лучше понимать, какие требуются разрешения и лицензии. Если тенденции кажутся благоприятными, Консультант порекомендует перейти к Шагу 4.

Шаг 4. Цифры и команда
Наша команда анализирует бизнес-модель и оценивает расходы и навыки, необходимые для повседневного ведения вашего бизнеса.Затем команда рассмотрит рыночные тенденции и определит долю рынка, необходимую для ведения жизнеспособного бизнеса. Если цифры имеют смысл, Консультант порекомендует перейти к шагу 5.

Этап 5. Завершение бизнес-плана
Наша команда профессиональных писателей использует данные, которые мы собрали на этапах 1–4, для написания убедительного бизнес-плана, который поддержит ваше видение. Мы сопоставляем расходы, маркетинговую стратегию, управленческую команду, финансовые тенденции и необходимые графики, диаграммы и изображения в логическую оценку того, что требуется для успешного ведения бизнеса.Стандартный бизнес-план может содержать от 20 до 45 страниц, а план с несколькими инициативами — до 65 страниц в зависимости от сложности бизнес-модели. Мы работаем с вами во время этого процесса, чтобы запечатлеть вашу мечту и информировать вас о наших выводах. По завершении шага 4 у вас будет профессионально написанный логичный план, который вы сможете представить государству, инвесторам, партнерам или кредиторам.

Наша команда
Мы создадим команду из 3-4 человек, которая будет работать с вами при написании вашего бизнес-плана.В зависимости от необходимости мы назначаем бухгалтера или бухгалтера, эксперта в предметной области/финансового консультанта, эксперта по маркетинговым исследованиям и/или исследователя/писателя.


Варианты оплаты
Вы можете оплатить стандартный план или план с несколькими инициативами полностью в начале проекта или двумя платежами. Мы предоставляем скидку клиентам, выбравшим вариант единовременной оплаты.

Запланируйте звонок, чтобы обсудить ваш план со старшим консультантом, или выберите способ оплаты ниже:

 

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

Как составить стратегический бизнес-план — 8 шагов к успеху

Это может показаться большим делом — и это так, — но вы не должны бояться писать свой стратегический бизнес-план. Это возможность провести время, обдумывая все интересные идеи роста, которые вы придумали и изложили на бумаге. Но вы захотите проявить должную осмотрительность, чтобы настроить себя на успех.

Убедитесь, что ваш стратегический бизнес-план включает следующее:

Рассмотрите свое видение и формулировку миссии

Независимо от того, управляете ли вы бизнес-подразделением или всей компанией, стоит пересмотреть свое видение и миссию, чтобы сохранить их. иметь в виду при разработке вашего стратегического бизнес-плана.Заявление о миссии будет напоминанием о вашей основной компетенции, а заявление о видении поможет вам в создании цели. Включите это в свой бизнес-план в качестве напоминания для вашей аудитории.

Провести SWOT-анализ

Вам нужно знать, где вы находитесь, чтобы определить, куда вы хотите попасть и как вы туда доберетесь. Загляните внутрь себя и на рынок, чтобы составить список своих сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Затем решите, какие элементы заслуживают вашего внимания и принесут наилучшие результаты.Подумайте о том, чтобы привлечь других к составлению вашего SWOT-анализа, поскольку у них могут быть точки зрения, отличные от ваших.

Обрисуйте свои цели

Ваши цели должны быть конкретными. Недостаточно сказать: «Я хочу максимизировать продажи». Вам необходимо проанализировать прошлогодние продажи, рассмотреть рынок и пересмотреть свои планы действий, чтобы определить, какой рост продаж достижим. Заявление о том, что ваша цель — увеличить продажи на 10 % в годовом исчислении или на 170 000 долларов США к 31 декабря, приемлемо — это поможет вашей команде обрести перспективу и сохранить мотивацию.Хорошей идеей является рассмотрение целей, которые можно достичь за один год, два или три, пять и 10 лет.

Определение потребности в персонале

Стратегическое кадровое планирование должно быть частью вашего бизнес-планирования. Помимо того, сколько дополнительных сотрудников вам нужно, подумайте о том, какие отделы будут нуждаться в поддержке и как это изменится со временем. Учитывая влияние технологий на будущее работы, может появиться больше возможностей для виртуальных работников или независимых подрядчиков, а спрос изменится из-за автоматизации задач.Примите во внимание убыль и начните создавать воронку, чтобы помочь вам быстро нарастить темпы, когда возникнет необходимость.

Определите свои ресурсы

Развитие вашего бизнеса требует определенных вложений — будь то персонал, деньги, обучение, время, информация и множество других вещей. Потратьте это время, чтобы определить, какие ресурсы будут затронуты преследованием ваших целей, и изложите здесь свои потребности. Важно четко понимать, что вам нужно для достижения ваших целей, поэтому неудивительно, когда вы начинаете спрашивать на этапах реализации.

Стратегии мозгового штурма

Самое интересное! Продумайте несколько стратегий, которые помогут вам достичь ваших целей. Позвольте себе мыслить нестандартно и привлекать людей, которые предложат альтернативные идеи. Идеально, если вы не просто записываете идеи, а действительно анализируете потенциал стратегии. Думайте не только о финансовых затратах на опцион, но и о реальных и альтернативных издержках. Подумайте о преимуществах и недостатках каждого варианта и о том, как они все соотносятся друг с другом.

Напишите свои планы действий

После того, как вы определились с одной или двумя стратегиями, которые готовы реализовать, решите, кто будет нести ответственность за их реализацию. Вы должны создать руководство для подражания; Было бы разумно включить руководителя проекта в эту сессию бизнес-планирования. Планы действий, дополненные шагами, дадут вам наилучшие шансы на успех. Не бойтесь пересматривать эти планы действий по мере необходимости по мере продвижения проекта. Быть гибким имеет первостепенное значение в текущей бизнес-среде.

Измерение успеха

Если вы проделали всю эту работу для создания бизнес-плана, вы, конечно же, хотите знать, что из этого получится.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.