Бизнес план для малого бизнеса как сделать: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как сделать бизнес план для малого бизнеса

Базовой точкой для организации бизнеса считается возникновение подходящей идеи, но при этом стоит знать, как сделать бизнес-план для малого бизнеса, чтобы дело стало прибыльным, а инвесторы не боялись вкладывать в развитие бизнеса свой капитал.

Как сделать бизнес план для малого бизнес

Не понаслышке известно, что предприниматели не всегда желают изложить свои идеи и стратегии на бумаге и очень зря, так как правильно составленный бизнес-план даст возможность заранее увидеть ошибки и сложности, с которыми столкнется предприниматель в процессе внедрения своей идеи в жизнь. Если бизнес и назван малым – это совершенно не значит, что его реализация не требует разработки точного плана действий.

Случаются ситуации, когда горе-предприниматель готовит бизнес-план на скорую руку по требованию будущих инвесторов или по настоянию кредитного отдела банка, в котором собирается взять ссуду на воплощение своей идеи в жизнь. В таком документе зачастую используются нереальные цифры и все расчеты сделаны на глаз, чтобы конечный результат понравился инвесторам. Развитие такой ситуации будет неблагоприятным для предпринимателя, так как в лучшем случае его ожидает отказ, а в худшем подмоченная репутация в деловом кругу. С обманщиками никто не захочет работать. Бизнес-план – это важная деталь бизнеса. Она раскроет суть идеи и ее перспективы для инвесторов и для самого предпринимателя.

Схема составления бизнес-плана

Важно, что в процессе создания документа предприниматель может столкнуться с наличием таких проблем, которые подтолкнут его отказаться от своей идеи или попробовать реализовать другую. На сегодняшний день используется много методик, работая по которым составление бизнес-плана станет не таким трудоемким процессом, однако все равно стоит приложить усилия и не пользоваться уже готовыми шаблонами и тем более не покупать готовый документ у посторонних лиц.

Чаще всего бизнес-план требуется предпринимателю, который планирует взять кредит в банке. Для подачи документации в финансовую структуру, от которой зависит будущее вашего бизнеса, рекомендуется воспользоваться услугами профессионала, который вместе с вами сможет составить грамотный бизнес-план по всем правилам. Параллельно с этим предприниматель должен составить другой бизнес-план попроще для себя, чтобы разобраться в том стоит начинать или лучше отказаться от реализации своей идеи. Документ призван оценить все «за» и «против», собрать в кучу все идеи. Стратегическое планирование архиважное для открытия успешного дела, поэтому разработка бизнес-плана важна не только для новичков, но и предпринимателей с большим стажем работы.

Неважно крупное предприятие составляет документ или малый предприниматель, он должен раскрывать в себе следующие моменты: для чего планируется открытие дела, какие ожидаются результаты, конкурентоспособность, финансовая устойчивость, реакция на внедрение внешних факторов.

Идеальным вариантом является, когда предприниматель собственноручно занимается составлением бизнес-плана с помощью специальных программ. Не переживайте о том, что у вас недостаточно знаний, чтобы составить идеальный бизнес-план. Если вы знаете изнутри работу бизнеса, который собираетесь организовать, то этих знаний будет вполне достаточно.

В первую очередь на начальном этапе составления документа нужно реально оценить финансовые вливания, которые будут необходимы в процессе организации дела. При расчете статьи «Расходы» рекомендуется ее увеличить как минимум на 10%, чтобы избежать недостачи.

Следующий этап заключается в анализировании ситуации и оправданно ли предположение о получении прибыли, на которую рассчитываете? Просто есть случаи, когда начинающий предприниматель, выбирая направление бизнеса, копирует своих знакомых бизнесменов, которые добились успеха в реализации этой же идеи, но стоит реально оценить свои силы. Так ли хорошо вы ориентируетесь в сфере, с которой хотите связать свое дело? Самым лучшим решением при выборе направления станет факт работы в соответствующей структуре. Присмотритесь к нюансам работы своих конкурентов, подумайте, осилите ли вы данный фронт работ? Проанализируйте, откуда у них набирается клиентская база? Рассмотрите свои преимущества и недостатки. Каждый изданных пунктов нужно поддать анализу, записать и трезво оценить!

После того, как статьи расходов и доходов подсчитаны можно просчитать возможную прибыль. В расчетах нужно указать оба варианта с минимальными расходами и максимальными. В процессе работы ориентируйтесь на более выгодный вариант.

Еще одним важнейшим этапом в процессе того как сделать бизнес-план для малого бизнеса является определение окупаемости бизнеса. Для того чтобы рассчитать время окупаемости требуется сумму финансовых вливаний потраченных на развитие разделить на предполагаемый доход компании за месяц. Итоговая цифра может снять розовые очки с предпринимателей, которые думают, что стоит только найти правильную идею и ее реализация сразу же станет приносить высокий доход. Перед тем как начнет поступать чистый доход может пройти от полугода до трех лет. Стоит реально оценить свои возможности и решить, сможете ли вы продержать на плаву свой бизнес, пока он работает в убыток или в ноль. Если еще в предварительных расчетах бизнес-плана сроки окупаемости дотягивают до трех лет, то рекомендуется даже не начинать организацию такого дела.

Бизнес-план обрисовывает цели компании и ее планы на определенный период времени. Спешка в данном деле не приветствуется, потому что есть вероятность изложить ситуацию слишком радужно, чем она есть в реальности. От поставленных задач должно не только веять амбициями, они должны быть выполнимы. Любой инвестор не станет сорить впустую своими деньгами, он должен видеть есть ли потенциал даже у малого бизнеса. Чем больше вы реализуете поставленных задач, тем быстрее вы сможете укрепить свою репутацию как ответственный предприниматель.

Не стоит вносить в бизнес-план конкретные даты, потому что в этом случае нужно будет детализировать все графики, приложения и конкретизировать цели. А если заявленные сроки не будут выдерживаться, то это негативно отразится на доверии инвесторов. В своем экземпляре, который остается внутри компании можно оставить детальные даты и графики, но в основном бизнес-плане, который попадет в руки будущих инвесторов, рекомендуется просто описать самые важные пункты работы и ее этапы. Понятно, что совсем отказаться от точного описания основных этапов развития бизнеса не самое лучшее решение любой рецензент раскритикует в пух и прах такой документ. Используйте точные даты только в тех случаях, когда вы полностью уверены в том, что смогли правильно просчитать все данные.

Если вы решили составить бизнес-план только для внутреннего личного использования, то расписанные по пунктам этапы развития бизнеса и достижения поставленных целей сможет показать все положительные стороны ведения выбранной стратегии и выявит негативные стороны, что могут возникнуть в процессе работы. Схема работы рынка довольно проста и заключается в том, что спрос порождает предложения. Она эффективно работает на протяжении долгих лет. Не нужно полагаться на возможную удачу или случай работайте только с уверенностью в собственные силы.

А когда пойдет первый доход, не упустите тот момент, когда его сумма перекроет текущие расходы по развитию и внедрению поставленных целей. Планирование бизнеса происходит как раз для того, чтобы иметь возможность избежать серьезных ошибок, которые могут привести предпринимателя к полному банкротству. Как раз для этого и просчитываются заранее все возможные риски по готовому бизнес-плану и не важно, малый бизнес или большой эта процедура является обязательной. Только так можно гарантировать, что финансовые вливания в развитие идеи не только окупятся, но и станут приносить регулярную и гарантированную прибыль.

В заключение можно сказать, что перед тем как сделать бизнес-план для малого бизнеса стоит решить, сможете ли вы самостоятельно потянуть такой объем работ, ведь от предпринимателя требуется наличие багажа минимальных знаний как в сфере экономики, так и в налоговом законодательстве. Запомните, что бизнес не признает приблизительности, а только прагматичность, уверенность и точное планирование.

Читать так же:

Бизнес-план для малого бизнеса

Для многих владельцев малого бизнеса процесс финансового планирования ограничивается идеями «где взять деньги, чтобы оплатить счета на следующей неделе».
На следующей  неделе будет столько финансовых пожаров, что непонятно, где найти время. чтобы заняться каким-нибудь планированием, хоть краткосрочным, хоть долгосрочным. Но неспособность заняться  финансовым планированием означает, что вы сами того не подозревая, планируете провал.  
Бюджетирование – это один из наиболее мощных финансовых инструментов, доступных малым предпринимателям. Проще говоря, если вы используете  хорошие краткосрочные и долгосрочные финансовые планы, это значит, что  вы контролируете денежные потоки, а не наоборот.
Наиболее полезные бюджеты состоят из краткосрочного ежемесячного плана  и поквартальный прогноза на год. Готовить такие бюджеты надо в течение двух последних месяцев отчетного года, чтобы иметь в запасе достаточно времени на сбор информации и планирование.

Долгосрочный план должен составляться на период как минимум 3 года (а иногда и пять лет) с шагом планирования в один квартал. Допускается также шаг в 1 год. Когда краткосрочный финансовый план будет готов., долгосрочное планирование можно будет откорректировать.
Применение техники бюджетирования – это инструмент финансового планирования, проводящегося в режиме реального времени. Однако следует заметить, сто каким бы полезным ни был этот процесс, все таки следует в первую очередь заниматься своим бизнесом.
На стадии стартапа следует принять разумные допущения о параметрах своего бизнеса при подготовке бюджета. Вам надо будет задать себе такие вопросы, как:

1. Сколько вы будете продавать в течение первого года?

2. Каким будет рост продаж в последующие годы?

3. Какими будут цены на продукты/услуги, которые вы продаете?

4. Какой будет себестоимость продуктов? Какие складские запасы вам потребуются?

5. Каким будет размер ваших операционных расходов?

6. Сколько вам потребуется персонала? Сколько вы им будете платить? Сколько вы будете получать сами?  Каким будет размер дивидендов, которые вам придется платить? Каким будет размер отчислений в пенсионный фонд и на социальное страхование?

7. Какими будут налги?

8. Какие помещения вам потребуются? Сколько вы будете платить за аренду или по кредиту (в случае покупки)?

9. Какое оборудование будет нужно для запуска бизнеса? Сколько оно стоит? Потребуется в ближайшие годы дополнительное оборудование?

10. Какими будут условия оплаты, которые вы предложите своим клиентам? На каких условиях вы будете расплачиваться с поставщиками?

11. Планируете ли вы кредитоваться в банках? На какую сумму? Что предложите в качестве обеспечения? Какими будут ставки по кредиту?

Пошаговая инструкция как правильно составить бизнес план для малого бизнеса

Все начинающие бизнесмены сталкиваются с необходимостью построения собственной модели ведения бизнеса. Чтобы понять воочию, как запускать собственное дело, следует написать бизнес план. Именно он становится основой и фундаментом любого начинания, ведь без грамотной, структурированной и правильно расписанной бизнес-модели крайне сложно создать что-то стоящее и прибыльное. Рассмотрим пошаговую инструкцию как составить бизнес план более подробно.

Бизнес план — что это?

Многие думают, почему люди занимаются бизнесом и у кого-то это получается и приносил прибыль, а кто-то остается без денег. Для этого есть много причин, но основа любого стартапа — хороший бизнес план. Бизнес план — это наглядное пособие для запуска определенной идеи, это документ, в котором содержатся все ведомости про стартап или компанию: характеристики, анализ рынка и рисков, финансовое положение, маркетинговый план, организационная структура и другое.

Проще говоря, это описание всего вашего будущего бизнеса на бумаге. Кроме того, этот документ помогает понять, нужно ли запускать ваш стартап и будет ли он приносить доходы или же лучше «свернуть» эту идею еще на этапе разработке, иначе будет больше убытков, чем прибыли.

Структура бизнес плана

Рассмотрим этапы, как составить бизнес план самостоятельно. Бизнес план — это пошаговая инструкция, которая должна привести вас из точки А (исходные данные) к точке Б (желаемый результат). Основная задача этого документа — выявить все недостатки вашего начинания и ещё на этапе разработки устранить их. Описав все данные на бумаге, вы сможете понять, сможет ли проект конкурировать с нынешними лидерами рынка и будет ли он в будущем приносить доход. Для того чтобы понять, как правильно составить бизнес план, рассмотрим структуру этого документа.

Содержание бизнес плана:

  1. Титульный лист;
  2. Введение;
  3. Меморандум конфиденциальности;
  4. Краткое резюме;
  5. Основная идея проекта;
  6. Маркетинговый анализ;
  7. Раскрытие идеи.

И так, давайте рассмотрим пошаговую инструкцию как написать бизнес план подробнее.

Первый этап, как правильно написать бизнес план — создать титульный лист, где стоит указать рабочее название проекта, контактную информацию, имена учредителей. Также, на первых страницах, нужно написать план документа: указать количество страниц и названия разделов. Сам документ в среднем занимает 30–40 страниц. Пример как составить бизнес план можно найти в интернете или на специальных мастер-классах.

Во введении стоит коротко описать идею вашего проекта, его достоинства и уникальность, почему по вашему мнению, он будет успешным и какую пользу может принести рынку. Вступление, как ни странно, лучше формулировать уже после написания бизнес плана — так вы будете понимать всю суть идеи и сможете коротко описать всю информацию доступно и понятно.

Следующий небольшой, но важный этап, как составить бизнес план самому — написание меморандума конфиденциальности. Это лист, в котором вы указываете, что ваш бизнес план — авторский и все права принадлежат вам. То есть, когда будете подавать документ на рассмотрение потенциальным инвесторам, он будет защищен от полного или частичного копирования. Для тех, кто не знает, как составить бизнес план грамотно этот пункт — must have.

В кратком резюме вы должны ответить на все ключевые вопросы:

  • Какую услугу вы будете представлять или продукт — изготовлять?
  • Кому это будет интересно?
  • Объем производства — сколько товара/услуг вы хотите поставлять?
  • Какая будет прибыль?
  • Сколько нужно будет потратить на открытие бизнеса?
  • Источники финансирования?
  • Сколько людей будет вовлечено в производство?
  • Приблизительная желаемая прибыль за определенный период?
  • Когда бизнес начнет окупаться?

Отвечая на эти вопросы, нужно постараться максимально выгодно показать ваш проект со всех сторон (но ни в коем случае не врать!), чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, рекламодателей или возможных соучредителей.

Следующий этап, как составить бизнес план для малого бизнеса традиционно посвящен описанию главной идеи вашего стартапа. На этом этапе вы должны описать, какую ставите перед собой цель и задачи, какие могут возникнуть проблемы на пути. Также вам стоит описать, какие собираетесь предпринимать действия, чтобы как можно быстрее достигнуть поставленной цели. Важно писать не абстрактно, а точно формулируя все, что вы будете делать шаг за шагом. Например, непросто «запустим рекламную кампанию», а «наймем PR-менеджера, который будет заниматься раскруткой бренда с помощью социальных сетей путем привлечения популярных блогеров с нужной нам аудиторией».

Также на этом этапе стоит сделать SWOT-анализ. Это метод планирования, использование которого помогает определить слабые и сильные стороны продукта/компании/бизнеса/человека, а также их возможности и угрозы.

Этот анализ выглядит максимально просто — всего четыре колонки, но именно с его помощью можно наглядно увидеть все достоинства и недостатки вашего будущего бизнеса, и взвесить все «за» и «против». Так, если слабых сторон будет в разы меньше по сравнению с сильными сторонами, вряд ли проект будет иметь успех.

Еще один пункт, как составить бизнес план для себя — сделать маркетинговый анализ. Это описание финансовой обоснованности вашего бизнеса, где нужно привести примеры успешности продаж похожих вещей/продуктов или услуг; рассказать об успешности самой отрасли, в которой вы хотите запускать бизнес; сделать оценку способности соперничать с конкурентами: изучить нынешний рынок и понять особенности ценообразования, а также перспективы его развития. Такой анализ можно сделать как самостоятельно, так и у специалистов. Сколько стоит составить бизнес план можете узнать в маркетинговых компаниях.

И последний этап как написать бизнес план — раскрыть идею. На этой стадии нужно максимально подробно, со всеми деталями, описать ваш продукт или услугу, которую вы хотите запускать: внешний вид, цвет, размер, этапы производства, реализация, стоимость проекта и другое.

Маркетинговый план

Помимо вышеперечисленных данных, в бизнес плане также нужно составить маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также провести анализ рисков.

Начнем с маркетингового плана. Маркетинговый план — это часть бизнес плана предприятия, где описываются шаги, необходимые для достижения поставленных целей. Для этого анализируется текущая ситуация на рынке; ставятся, собственно, цели; создается стратегия работы и описываются советы, с помощью которых будет проще выполнить поставленные задачи. То есть, это план действий для компании, пользуясь которым будут достигаться поставленные цели.

Если вы собираетесь запускать какой-либо продукт, не забудьте описать весь процесс его создания, в том числе необходимое оборудование, площадь помещения, мощность производства и другие технические детали.

Конечно, в больших компаниях всем этим занимаются специальные маркетинговые отделы, но начинающим бизнесменам часто нанимать профессионалов не по карману. Отчаиваться не стоит — все можно сделать и самостоятельно. Конечно, это займет больше времени и результаты могут быть не настолько точными, но в целом нужная информация есть в свободном доступе, а разобраться в ней — это вопрос времени и желания.

Организационный план

В организационном плане описываются принципы управления стартапом, руководство, раскрываются данные об учредителях и персонале, юридический и фактический адрес компании и другое.

Организационный план — обязательная составляющая любого бизнес плана, однако, часто его составляют «для галочки». Это в корне неправильный подход, ведь именно с помощью этого плана можно четко распределить, кто в компании за что отвечает и чем руководит. Недостаточно продуманный организационный план, наоборот, приводит к неразберихе и проблемам.

Основная задача организационного плана — показать предполагаемым инвесторам, что человеческих ресурсов и грамотного их использования будет достаточно для реализации поставленных целей. В организационном плане нужно указывать, сколько человек в штате, и кто чем занимается, ведь каждый должен быть на своем месте и выполнять поставленную задачу.

Финансовый план

Один из самых важных компонентов, как составить бизнес план для инвестора — финансовая составляющая. От выбора наиболее выгодного и устойчивого плана, бюджета фирмы, будет зависеть весь финальный экономический показатель. Именно поэтому финансовый план писать обязательно. В этом плане вы должны спрогнозировать эффективность и финансовые результаты своего бизнеса.

Здесь нужно указать и источник начального капитала, общую сумму, прописать налоги, проанализировать динамику курса валют и сделать анализ безубыточности и многое другое.

Финансовый план наиболее важен для потенциального инвестора, так как именно в нем указаны все возможности стартапа, а также проанализирован его предполагаемый успех или провал. Помощь малому бизнесу от государства в 2022 году находится на низком уровне, а грамотный финансовый план позволяет сразу видеть всю привлекательность проекта для инвестора. Поэтому для тех, кто не знает, как правильно написать бизнес план для инвестора, стоит обратить особое внимание на данный пункт. Поддержка малого бизнеса 2022 года крайне мала и рассчитывать стоит только на свои силы.

Анализ рисков

Не менее востребованный раздел любого бизнес плана — анализ рисков. В анализе рисков, просчитываются предположительные угрозы, которые могут стать причиной снижения доходов предприятия.

Существует несколько видов предпринимательских рисков:

  • Неконтролируемые — риски, влиять на которые невозможно. Но их можно учитывать и снижать их вероятность при открытии бизнеса. Как говорится, предупрежден — значит вооружен. К неконтролируемым рискам относятся кризисы, стихийные бедствия, валютные риски, изменения в законодательстве и другое. Для минимизации последствий нужно страховать имущество, создавать денежные резервы и тому подобное;
  • Контролируемые — это риски, влияние которых можно минимизировать либо убрать совсем. К ним относятся проблемы на производстве, нехватка средств, проблемы с сотрудниками (увольнение, страйки), изменения на рынке и другое.

При создании бизнес плана важно не только прописать возможные риски, но и распределить их по уровню угроз: какие из них наиболее вероятны для вас, а угроза каких — минимальна. В этом же пункте нужно описать ваш план действий при возникновении непредвиденных ситуаций. Все, кто интересуется, как самостоятельно составить бизнес план, должны понимать, что такой анализ должен проводиться достаточно часто, ведь рынок меняется, соответственно данные из документа тоже не будут стоять на одном месте. Чем более актуальная информация у вас будет, тем проще будет просчитать риски. И неважно, вы задаетесь вопросом, как составить бизнес план на сельское хозяйство или ищете, как получить деньги на развитие малого бизнеса от государства — анализ рисков делать обязательно!

Требования к бизнес плану

Бизнес план хоть и является официальным документом, но писать его нужно просто и понятно, не усложняя текст трудными формулировками и избытком терминологии. Общий объем плана — примерно 30 страниц. Каждый пункт не нужно много расписывать — лучше кратко, лаконично, и по сути.

Все данные, которые будут полезны потенциальному инвестору, описывайте подробнее — он должен видеть зачем вы создаете ваш проект и какие есть перспективы его развития, чтобы захотеть вкладывать в это свои деньги. Но не придумывайте ничего. Помните: все данные, которые вы подаете в бизнес плане, должны соответствовать реальности. Вы можете подать факты в выгодном свете, но придумывать что-то или приукрашивать ни в коем случае нельзя.

И не забудьте сделать ваш план удобным для изучения. Все разделы должны быть структурированы и взаимосвязаны, чтобы не возникало потребности перечитывать одну и ту же страницу по несколько раз. Конечно, можно доверить это дело профессионалам, но кто может составить бизнес план вашего стартапа лучше вас?

Видео по теме Видео по теме

Ошибки при составлении бизнес плана

Конечно, никто не идеален и избежать всех ошибок при составлении бизнес плана вряд ли получится. Но есть вещи, которые исправить или не допускать очень просто, но влияют на общее восприятие они сильно.

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Примеры бизнес-планов для сельского хозяйства. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Молочное скотоводство является наиболее крупной отраслью животноводства в России. В разных природно-экономических зонах развитие молочного скотоводства имеет свои особенности, что в первую очередь обуславливается структурой сельскохозяйственных угодий и направлением сельскохозяйственного производства, почвенными и климатическими условиями, развитием промышленных центров и путей сообщения. Бизнес-план предполагает создание создания молочно-товарной фермы на 120 фуражных коров с выращиванием ремонтного молодняка в Новомалыклинском районе Ульяновской области и выбор оптимальной стратегии развития (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью настоящего проекта является производство и реализация молока в личном подсобном хозяйстве. Производство данного вида продукции является перспективным видом деятельности, так как рынок молочных продуктов является одним из крупнейших рынков продовольственных товаров. При этом молоко, произведенное отечественными производителями, пользуется повышенным спросом у населения (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью настоящего проекта является производство и реализация говядины в личном подсобном хозяйстве (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий бизнес-план предусматривает создание и развитие свиноводческой фермы на земельном участке 6 Га. (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью настоящего проекта является оказание услуг сельскому населению. Стоимость проекта складывается из субсидии (финансовая помощь), предоставляемой центром занятости населения и вложением собственных средств (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий бизнес-план раскажет об основах планирования работы личного хозяйства в условиях сельских подворий, крестьянских (фермерских) хозяйств и развития сельскохозяйственных потребительстких кооперативов (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Представляем вам пример бизнес-плана фермерского хозяйства для самостоятельного заполнения (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий бизнес-план предусматривает создание и развитие предприятия народно – художественного промысла (источник — http://www.openbusiness.ru/). 

Настоящий бизнес-план предусматривает создание ярусоловной флотилии (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью проекта является создание Управляющей промысловой компании для организации эффективных промысловых экспедиций за рыбой и другими продуктами моря с регистрацией компании в одной из свободных экономических зон (источник — http://www.openbusiness.ru/). 

Настоящий бизнес-план предусматривает создание и развитие предприятия по выращиванию вешенок (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий бизнес-план предусматривает создание и развитие предприятия по производству и реализации овощной продукции (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью настоящего проекта является выращивание на земельном участке картофеля и его реализация (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий бизнес-план предусматривает расширение и продвижение продукции военного лесхоза. 

Источник — www.openbusiness.ru/

7 причин, почему бизнес-план важен для малого бизнеса

Большинство владельцев малого бизнеса очень заняты, и им трудно оправдать затраты времени на написание бизнес-плана. Однако успех приходит к тем, кто планирует это. Бизнес-план дает вам как владельцу малого бизнеса наилучшие шансы на успех в бизнесе. Другими словами, бизнес-план снижает вероятность того, что ваш малый бизнес потерпит крах, как это делают многие другие.

Если вы начинаете малый бизнес или управляете уже существующим бизнесом, бизнес-план важен для вашего успеха.

Вот 7 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса:
  1. Проверяет жизнеспособность вашего малого бизнеса. Имеет смысл проверить вашу идею малого бизнеса, а не просто пойти и сделать это, надеясь на лучшее. Излишне говорить, что это может сэкономить вам много денег, энергии и времени.
  2. Разъясняет цели и стратегию вашего малого бизнеса. Комплексный и продуманный бизнес-план является ценным инструментом для уточнения вашей бизнес-модели. Он содержит четкое изложение вашей деловой миссии, видения и набора ценностей, которые управляют вашим бизнесом. Это дает вашему малому бизнесу направление и определяет стратегии для достижения ваших целей, отвечая на вопросы: кто, что, где, когда, почему и как.
  3. Улучшает коммуникацию. Бизнес-план позволяет вам четко обрисовать видение и основы малого бизнеса.
  4. Плавный запуск или ведение малого бизнеса. Написание бизнес-плана делает вас более организованным и подготовленным к будущему. Кроме того, вы будете принимать лучшие операционные решения, и будете иметь меньше непредвиденных неожиданностей и проблем.
  5. Дает вам контроль над своим бизнесом. Хорошо составленный бизнес-план – это план для владельца малого бизнеса, чтобы оставаться на верном пути. Это помогает владельцу сосредоточиться на выполнении планов действий для достижения поставленных целей в установленные сроки. Это позволяет вам устанавливать цели для менеджеров и ключевых сотрудников.
  6. Помогает вам получить финансирование. Если вы ищете финансы для своего малого бизнеса, вам придется показать банкам и инвесторам, почему они должны инвестировать в ваш бизнес. Вам нужен надежный бизнес-план, в котором четко указан объем капитала, который вам потребуется для запуска, расширения и финансирования операций. Кроме того, он должен показать, как ваш денежный поток позволит вам вернуть его. Кредиторы малого бизнеса и инвесторы будут рисковать своими деньгами только в том случае, если они уверены, что вы, как владелец малого бизнеса, добьетесь успеха, и ваш бизнес будет прибыльным.
  7. 7. Помогает вам определить сильные и потенциальные слабые стороны. Бизнес-план – это честная оценка сильных сторон вашего малого бизнеса. Поделитесь своим планом с экспертами, которые могут дать вам бесценный совет.
Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план – создается в целях планирования, как для внутренних, так и для внешних нужд компании. Его основная задача – оценить рентабельность планируемых хозяйственных мероприятий.

Хорошо подготовленное, прозрачное и надежное описание отражает, как текущую, так и будущую коммерческую деятельность. Тщательный бизнес-план должен содержать информацию об ожидаемых возможностях и угрозах, финансовый анализ, достоверно представляющий возможности и угрозы для бизнеса, и финансовые расчеты, показывающие текущие (если таковые имеются) и запланированные финансовые результаты. Объем бизнес-плана варьируется и зависит от цели, для которой он был создан, а также от масштаба и размера бизнеса.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план должен содержать только актуальную информацию, которая может быть важной для человека, оценивающего его.

Основные цели бизнес-плана включают:

  • подробное описание бизнесов, запланированных на будущее;
  • доказательство того, что предприниматель обладает необходимыми навыками, опытом и компетенциями для обеспечения успеха бизнес намерений;
  • привлечение внешних источников финансирования.
Кто может составить бизнес-план?

Бизнес-план может быть написан, как самим предпринимателем, так и сторонней компанией, которой будет поручена эта задача.

Предприниматель, который самостоятельно составляет бизнес-план, наверняка будет лучше знаком с некоторыми вопросами, потому что он знает свою собственную компанию (если он уже ею руководит) и знает, в каком направлении он хочет ее развивать.

Однако подрядчик или компания, профессионально занимающаяся составлением бизнес-планов, сможет проводить все виды анализа более точным и быстрым способом. Их оценка ситуации в компании и возможностей ее развития на рынке, безусловно, будет объективнее, чем сам предприниматель. И здесь важнее всего дистанционная оценка.

Человек, ведущий бизнес, решает, кто будет составлять бизнес-план. Если он чувствует себя вполне компетентным и знает, что справится с такой задачей, он должен подготовить бизнес план самостоятельно. Однако если у предпринимателя возникают сомнения, лучше поручить такую задачу профессиональной компанией, занимающейся разработкой бизнес планов.

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

  • Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
  • Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
  • Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
  • Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
  • Подробный маркетинговый план.
  • Грамотный производственный план.
  • Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
  • Административно-организационный план.
  • Расчет рентабельности дела.
  • Обзор возможных рисков и гарантий.
  • Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
  • Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

  • Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
  • Организационно-правовая форма проекта;
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
    • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
    • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
    • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
  • Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
  • Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

  • Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
  • Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

  • Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
  • Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
  • Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
  • Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
  • Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

  • В каком формате будет проводиться вещание?
  • Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
  • Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
  • Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
  • Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
  • Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

    • Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

  • Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
  • Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
  • Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

  • Схему представления товара или услуги на рынке
  • Стратегию развития
  • Основные принципы ценообразования
  • Каналы реализации и сбытовую систему
  • Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:


Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

  • 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
  • 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
  • 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
  • 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

  • Подробное описание сырья и требований к его качеству
  • Перечень поставщиков
  • Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
  • Технологический процесс 1
  • Технологический процесс 2
  • Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
  • Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал
создание проектарасходдоходрасходдоходрасходдоходрасходдоход
вывод на рынок1200120
мероприятие 11800152
мероприятие 21600192
мероприятие 319501200
мероприятие 4150350
мероприятие 512003540
мероприятие 616504895
мероприятие 714855899
мероприятие 816585780
итого-1080-38068998536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск

Ответственный отдел

мероприятия по устранению рисков

Неблагоприятная для компании политика конкурентовМаркетинговый отделплан мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиковОтдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отделплан мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынкеАналитический отдел, топ-менеджеры компанииплан мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

Бизнес-планы – delaybiznes.com

Бизнес-планыБизнес план бизнес центра

3.8к.

План бизнес центра необходим для создания прочного и продуманного бизнеса. Для каждого дела необходима своя стратегия, чтобы оно приносило хорошую прибыль.

Бизнес-планыНеобычные идеи для малого бизнеса в 2020 году

3.7к.

Для успешного открытия дела необходимы новые бизнес идеи, о которых еще мало известно на предпринимательском рынке. Чем необычнее будет деятельность, тем

Бизнес-планыОбзор лучших бизнес идей для заработка на дому в 2020 году

733

Бизнес идеи на дому окружают каждого начинающего предпринимателя. Заниматься прибыльным делом дома всегда выгодно и удобно, поскольку не нужно никуда ехать

Бизнес-планыКак составить бизнес-план с нуля: полное руководство для новичков

646

В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия.

Бизнес-планыБизнес-идеи с минимальными вложениям на 2020 год

2к.

Именитые миллионеры говорят, что великие компании рождаются в кризис. В такие экономически сложные моменты люди вынуждены искать нишу для выгодного бизнеса.

Бизнес-планыКак открыть рыбный магазин

3.3к.

Спрос продукты питания не зависит от кризисов – он есть и будет всегда, поэтому в продуктовой нише можно запустить выгодный бизнес. В рационе каждого

Идеи открытия своего бизнесаКак организовать бизнес по продаже ткани: с чего начать и сколько можно заработать

1к.

Рынок тканей, созданных на собственном производстве, увеличивается с 2007 года. Сейчас в стране находится более ста крупных производств, которые поставляют

Бизнес-планыМобильный планетарий или бизнес планетарного масштаба

608

Идея заработка на мобильном планетарии довольно проста и при этом рентабельна. Главное – разобраться во всех нюансах и тонкостях, и прибыль не заставит себя ждать.

Бизнес-планыСдача квартиры в аренду: бизнес на квадратных метрах

1.1к.

Многие получают пусть небольшой, но постоянный (практически вечный) дополнительный доход, и если вы владеете квадратными метрами, которые пустуют, вам

Бизнес-планыБизнес план кофе с собой

463

В современном мире кофе принято считать самым популярным напитком, с которого начинается наше доброе утро. Недаром его бодрящий аромат манит и привлекает

Как создать успешный план малого бизнеса

Шаттерсток

Каждое дело начинается с плана, будь то план в вашей голове, набросанный на бумажной салфетке или оформленный в виде бизнес-плана. Бизнес-план по существу описывает вашу компанию, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Он выражает цели, задачи, стратегии вашей компании, потенциальные проблемы и способы решения этих проблем, а также то, что необходимо в финансовом отношении для ведения вашего бизнеса (вспомните SWOT-анализ на стероидах).

Согласно данным, собранным в ходе панельного исследования предпринимательской динамики и проанализированным профессором предпринимательства Университета Клемсона Уильямом Б. Гартнером, у вас в два с половиной раза больше шансов начать свой бизнес, просто написав бизнес-план.

Зачем нужен бизнес-план?

Бизнес-планы служат ряду целей, которые могут существенно повлиять на надежность вашего плана или его содержание. В основном бизнес-планы используются для:

• Донести свое видение до потенциальных инвесторов, чтобы привлечь финансирование.

• Перспектива нового бизнеса.

• Поймите, как лучше управлять своей компанией, ставя всех на одну доску (т. е. все знают целевую аудиторию и процесс продаж/маркетинга).

• Подумайте о жизнеспособности бизнеса. Многие предприниматели излагают свои идеи на бумаге, проверяют их с помощью наставника, чтобы проверить, есть ли у них основания, а затем корректируют и модифицируют их оттуда.

Какие виды бизнес-планов существуют?

Существует два основных типа бизнес-планов, и, хотя у них есть технические названия, проще всего представить себе, что это традиционный бизнес-план, а не одностраничный бизнес-план.У обоих есть свои достоинства, но если вы ищете инвесторов, используйте более традиционный бизнес-план. В среднем это около 10-15 страниц, и они предоставляют более подробную информацию о вашей компании.

Если вы просто хотите, чтобы все были на одной странице или имели место, где все ваши мысли собраны в одном месте и у вас есть что-то, что вы можете быстро обновлять по мере изменения вашего бизнес-цикла и знаний, вам может подойти короткая одностраничная страница. идти.

Что должен содержать бизнес-план?

Независимо от того, какой формат вы выберете, ваш бизнес-план должен содержать следующее:

Резюме:  Воспринимайте это как более подробную презентацию.Расскажите о своем бизнесе и своем видении его будущего. Это должно охватывать основные моменты всего вашего плана. По этой причине его часто пишут последним.

Возможность:  Какую проблему вы решаете? Почему люди должны заботиться? Кто купит ваш продукт или будет использовать ваше программное обеспечение? Кто ваша целевая аудитория? Кто ваши конкуренты, и чем ваш продукт лучше того, что существует в настоящее время? Каков общий адресуемый рынок? Какова ваша доля рынка?

Рыночные стратегии:  Как вы планируете зарабатывать деньги? Каковы ваши планы по маркетингу и продажам? Как вы собираетесь измерять успех? Какие операции вам нужно провести, чтобы добиться успеха? Если вам нужно создать свой продукт с нуля, каковы сроки воплощения вашего видения в жизнь? Какие шаги нужно предпринять, чтобы это произошло?

Вехи вашей команды и компании:  Кто у вас уже есть, чтобы сделать вашу компанию успешной? Кого вам нужно нанять? Чего вы уже достигли?

Финансовый план:  По сути, это финансовый прогноз для вашего бизнеса.Сколько стоят ваши операции? Во сколько вам обходится оплата труда сотрудников? Во сколько вам обходится создание вашего продукта? Продумайте все свои деловые расходы и то, как ваша компания зарабатывает деньги, чтобы создать всесторонний анализ безубыточности, баланс, отчеты о движении денежных средств, анализ доходов и другие финансовые коэффициенты.

Если вы планируете запросить финансирование, этот раздел поможет вам определить, сколько инвестиций вам потребуется в течение следующих трех-пяти лет. Если единственная причина, по которой вы создали формальный бизнес-план, — это получение финансирования, вам может потребоваться разбить его на отдельный раздел и предоставить более подробный анализ ваших цифр и целей.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Когда вы только начинаете свой бизнес, оценка вашего потенциального дохода, ценовой категории вашего продукта или даже определение и количественная оценка рисков и возможностей, с которыми столкнется ваша компания, может стать огромной проблемой, особенно если у вас еще нет клиентов. Также может быть трудно определить, сколько капитала вам действительно понадобится. Не бойтесь обращаться за советом к другим, кто был там или сделал это. Привлекайте своих наставников или даже потенциальных инвесторов.Часто они знают, что нужно для успеха, и могут дать гораздо более точную картину того, чего следует ожидать в начале.

Примеры планов малого бизнеса

Если бы начать новый бизнес было так же просто, как зародить идею и работать с ней. Успешные предприниматели знают, что есть еще много шагов. Одним из первых и наиболее важных является разработка бизнес-плана. В этой статье представлены примеры планов малого бизнеса, которые помогут вам написать свой собственный.

Есть много причин составить план малого бизнеса:

  • Это заставляет вас проводить исследования и определять жизнеспособность вашей идеи 
  • Он понадобится вам, чтобы получить средства от инвесторов или получить банковский кредит
  • Это поможет вам решить, чего вы хотите достичь и как
  • План обеспечивает план успеха

Как мы уже писали ранее, «не существует неправильного способа составить план для вашего бизнеса.Тем не менее, просмотр примеров планов малого бизнеса может помочь максимально эффективно использовать время, затрачиваемое на разработку собственных планов. В этой статье приведены примеры важных компонентов бизнес-плана, таких как:   

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Описание продуктов и услуг
  • План маркетинга и продаж
  • Финансовый план

 

Резюме

Резюме — это высокоуровневое описание вашего бизнеса в целом.Чего вы хотите достичь и зачем миру нужен ваш бизнес?

Резюме краткое и содержит краткое изложение разделов других планов. Действительно, кто-то должен уметь читать резюме и эффективно понимать суть всего вашего бизнес-плана.

Посмотрите пример резюме для вымышленной Pet Grandma Inc. Или посмотрите, как Jolly’s Java и Bakery начинались с подхода «проблема/решение» в этом примере бизнес-плана. Это то, что AirBnB также использовала в своем бизнес-плане.

 

Описание компании

В описании вашей компании указано, кто вы и чем вы хотите заниматься. Здесь вы описываете, как организована компания, кто будет руководить, где вы находитесь и какова ваша миссия.

В образце бизнес-плана Culina обзор компании разбит на разделы «Рыночные возможности», «Основные характеристики и преимущества», «Цены и доход», «Вехи компании» и «Будущее развитие». Раздел «Вехи» является хорошим дополнением, поскольку он помогает продемонстрировать, что бизнес «уже выполнил большую часть тяжелой работы.

 

Анализ рынка

Здесь вы показываете исследование, которое вы провели, чтобы понять свой рынок. Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать:

  • Что еще есть похожего на ваш продукт или услугу
  • Кто ваши конкуренты (и как они работают)
  • Как выглядит ваша целевая аудитория

Вы также изложите свое уникальное ценностное предложение. Основываясь на вашем понимании рынка и аудитории, это то, что делает ваше новое предложение особенным.

При обсуждении шаблонов планов малого бизнеса Управление по делам малого бизнеса США предлагает вам для ознакомления два отдельных бизнес-плана в виде загружаемых документов. Или просмотрите пример бизнес-плана LiveShopBuy с профессиональным графическим дизайном, чтобы увидеть конечный продукт.

 

Описание продуктов и услуг

Здесь вы описываете, что вы предлагаете, как вы будете получать необходимые материалы или выполнять запросы клиентов и как вы планируете зарабатывать деньги с помощью продукта или услуги.

Компания ThoughtCo разработала бизнес-план для вымышленной технологической фирмы Acme Management Technology. Вы можете прочитать его раздел «Продукты и услуги», а также другие здесь.

Этот раздел не должен быть слишком длинным, в зависимости от того, что вы предлагаете. Например, в бизнес-плане восстановления данных всего несколько абзацев текста, кратко описывающих четыре этапа компьютерных криминалистических услуг Electronic Detectives.

 

План маркетинга и продаж

Вам необходимо наработать клиентскую базу.Как вы планируете это сделать? В этом разделе вы описываете свой план по привлечению клиентов. Это может включать ваш бюджет на продажи и маркетинг, а также целевые каналы за пределами очевидного бизнес-сайта. Обрисуйте, как вы будете измерять успех и что вы планируете делать, чтобы удержать клиентов после их получения.

Как вы, наверное, уже заметили, нет двух одинаковых бизнес-планов. В этом примере бизнес-плана дизайна интерьера SWOT-анализ поддерживает сводку стратегии и реализации.Между тем, в этом плане для гончарного бизнеса Fat Cat Creations в том же разделе представлен трехсторонний план по развитию клиентской базы и раздел, описывающий конкурентные преимущества бизнеса.

 

Финансовый план

Это то, над чем будут корпеть инвесторы и банкиры. Но для вас также очень полезно получить четкое представление о затратах, связанных с запуском вашего бизнеса. Этот раздел должен включать:

  • Прогнозы доходов
  • Отчет о движении денежных средств
  • Прогнозы бюджета капитальных затрат
  • Бухгалтерские балансы
  • Налоговое планирование

Этот пример плана малого бизнеса для магазина детской одежды SmokeJumpers показывает анализ безубыточности, прогнозируемые прибыли и убытки, прогнозируемые денежные потоки и прогнозируемый баланс, а также бизнес-коэффициенты.В этом примере службы такси и лимузинов добавлены разделы «Важные предположения» и «Ключевые финансовые показатели». В этом примере бизнес-плана для Plum также добавлен раздел «Потребности в финансировании».

Эти примеры планов малого бизнеса должны помочь вам составить собственный бизнес-план. При этом не переусердствуйте! Бизнес-план будет развиваться. Считай это живым документом. Вы будете учиться на этом пути, и план будет улучшаться по мере вашего упорства в достижении успеха.

Как написать бизнес-план

Хотите знать, как написать бизнес-план? Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как написать бизнес-план

Вы, несомненно, слышали выражение: «Неумение планировать — значит планировать неудачу».

Многие предприниматели составляют бизнес-план только тогда, когда им нужно обеспечить стартовое финансирование. Однако ваш план — это гораздо больше, чем просто документ для банков и инвесторов; это бесценная дорожная карта для запуска и развития вашего бизнеса.

Чтобы изложить свою бизнес-концепцию на бумаге, вам необходимо продумать и изучить множество факторов, необходимых для успеха вашего бизнеса.Имея план, вы не только сможете определить потенциальные слабости, возможности и угрозы, но и поможет вам принять обоснованные решения в отношении вашего предприятия, прежде чем вы возьмете на себя юридические или финансовые обязательства.

Здесь мы обобщили ключевые разделы нашего руководства по написанию бизнес-плана.

Семь ключевых разделов бизнес-плана

1. Резюме

Ваше резюме должно занимать 1-2 страницы и содержать обзор вашей бизнес-концепции, ключевых целей вашего бизнеса и вашего плана, структуры собственности, управленческой команды, ваших продуктов или услуг, целевого рынка, конкурентных преимуществ. , маркетинговую стратегию и сводку ваших финансовых прогнозов.Ваше резюме должно быть написано последним, после того, как вы написали остальную часть плана; каждый абзац должен быть кратким изложением более подробного, связанного с ним раздела плана.

2. Обзор бизнеса

Включите в свой обзор подробную информацию об истории вашего бизнеса, видении и/или миссии, целях и структуре собственности.

3. Товары и услуги

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, в том числе о функциях и преимуществах, конкурентных преимуществах и, если вы продаете продукт, о том, как и где ваши продукты будут производиться.

4. Обзор отрасли

Обзор отрасли — это ваша возможность продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, обсуждая размер и рост вашей отрасли, ключевые рынки в вашей отрасли, то, как ваши клиенты будут покупать ваши продукты или услуги и на какие рынки вы будете ориентироваться.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы описываете свои целевые сегменты рынка, свою конкуренцию, то, как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, а также уникальное торговое предложение (УТП) ваших продуктов или услуг.

  • Обсудите цены и продвижение товаров или услуг, в том числе то, как ваши рекламные программы будут привлекательными для каждого из ваших целевых сегментов рынка.
  • Предоставьте план тактик традиционного и партизанского маркетинга, таких как торговые выставки, мероприятия для прессы, маркетинг в социальных сетях (например, Facebook, Twitter и т. д.), создание сетей, а также реклама в печати, СМИ или в Интернете. Включите стоимость, связанную с каждой тактикой.
  • Опишите, как будут продаваться ваши товары или услуги (например,грамм. витрину, онлайн, оптовиков) и покупательский цикл ваших целевых рынков.

6. План операций

Предоставьте профиль вашей управленческой команды, ваш план управления персоналом, местонахождение(я) вашего бизнеса и объекты, ваш производственный план (если вы продаете продукт) и обзор повседневных операций.

7. Финансовый план

Некоторые считают, что это самая важная часть плана — настолько, что стоит посвятить до 80% своего времени написанию этого раздела.Вам нужно будет показать прогнозируемые финансовые отчеты за три года, включая отчеты о прибылях и убытках, предварительные балансовые отчеты, а также ежемесячные отчеты о движении денежных средств и годовые отчеты о движении денежных средств. Обобщите каждое утверждение в несколько простых для понимания предложений и поместите их на титульную страницу утверждений. Обязательно задокументируйте все предположения, которые вы использовали при прогнозировании доходов и расходов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультационных сессий, подходящих для любого бизнеса.

Просмотреть еще статьи

Как создать маркетинговый план для малого бизнеса, который работает

Что нужно знать при составлении маркетингового плана для малого бизнеса? Хотя существует множество методов на выбор, главное — ответить на вопросы, характерные для вашего бизнеса.

Как бы вы ни решили это сделать, есть определенные аспекты, которые должен включать каждый эффективный маркетинговый план. Вот эти ключевые факторы и несколько практических советов.

Фаза 1: Задайте себе важные вопросы

Если вы только начинаете бизнес или занимаетесь им уже много лет, вам необходимо оценить свое текущее положение в бизнесе, прежде чем создавать маркетинговый план для малого бизнеса.

Кто ты и чем занимаешься?

Сначала определите свою компанию и свои продукты.Подумайте обо всех своих известных сильных и слабых сторонах и запишите их.

Затем перечислите все возможные бизнес-возможности для вашей компании или продуктов. Затем запишите любые внешние или внутренние проблемы, которые вы ожидаете. Это даст вам представление о вашем бизнесе с высоты птичьего полета.

После этого вам нужно будет либо написать, либо пересмотреть свою миссию.

Думайте о своей миссии как о компасе. Позже, когда вы выбираете маркетинговую тактику, вы можете сравнить каждую стратегию с ней.Поскольку существует множество маркетинговых тактик, полезно иметь некоторые рекомендации при принятии сложных решений, например, на чем сосредоточить свои усилия в бизнесе. Если ваша миссия и тактика совпадают, добавьте эти тактики в свой маркетинговый план для малого бизнеса.

Кто ваши клиенты?

Если вы еще этого не сделали, вам необходимо глубоко изучить свой целевой рынок. Важно быть как можно более конкретным, поэтому ваша цель — узнать все об этой демографической группе.

Задавайте такие вопросы:

  • Где они общаются онлайн?
  • Каковы их общие интересы?
  • Какие цели они ставят перед собой, как личные, так и профессиональные?

Ответьте на эти и другие актуальные вопросы, которые у вас возникнут. Ответы дадут вам четкое представление о том, на кого нацелен ваш маркетинговый план.

И нет, не каждый может быть вашим потенциальным клиентом. Вот почему так важно быть как можно более конкретным.У всех, от магазинов мороженого до страховых брокеров, есть уникальные деловые личности, которых они используют для привлечения покровителей.

Кто твой конкурент?

Теперь пришло время оценить ваших конкурентов.

  • Исследуйте основы: Что они предлагают и как продают?
  • Сравните их текущие стратегии с вашими: Делают ли они что-то, что может вдохновить вас на маркетинговый план вашего малого бизнеса?
  • Следите за их маркетинговыми усилиями с течением времени: Вдохновляют ли они свежие идеи или помогают ли вам найти способы изменить вашу стратегию?

Дополнительный совет: изучая конкурентов, обратите внимание на то, как они оценивают свои услуги.Как ваши в сравнении? Возможно, вы найдете место для маневра, чтобы поднять ставки, оставаясь при этом конкурентоспособными!

Что выделяет вас?

Итак, вы изложили, что ваша компания делает лучше всего и кому вы пытаетесь продать. Вы также знаете, кто ваши конкуренты и как они продвигают свою аудиторию.

Пришло время выяснить ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Если вы не уверены, что это такое, задайте себе два вопроса:

  1. Чем вы отличаетесь от других?
  2. Почему клиенты выбирают вас, а не конкурентов?

Выберите свое самое сильное УТП и запишите его.Это должна быть тема, которую вы вплетаете в свой план бренда и маркетинговые материалы, например, на свои страницы в социальных сетях и на свой веб-сайт.

Фаза 2: план успеха

Чтобы маркетинговый план для вашего малого бизнеса был успешным, вам необходимо установить бизнес-цели с указанием сроков. Сделайте эти цели как можно более реалистичными и конкретными как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Ваш маркетинговый план будет поддерживать эти цели.

Запишите свои цели. Это даст вам способ измерить успех вашего маркетингового плана.

Тогда подумайте о двух ваших самых важных активах: времени и деньгах.

Будет ли ваш маркетинговый бюджет заемным, финансируемым или самофинансируемым? Можете ли вы полностью посвятить себя маркетингу или вам нужна помощь, возможно, с агентством или программным обеспечением? Будьте очень честны с собой, чтобы вы могли настроить себя на успех.

Напомните себе, что лучше последовательно делать маленькие шаги к своей цели, чем сгореть после нескольких продуктивных недель.

Прочитайте это: Советы по управлению проектами от OutboundEngine Pro

Этап 3: Создайте эффективный маркетинговый план

Теперь пришло время создать маркетинговый план для малого бизнеса, который действительно работает.Существуют тактики ключевых маркетинговых каналов, которые вы можете использовать в любой отрасли. Они включают в себя сарафанное радио, веб-сайт, а также платный и органический цифровой маркетинг по электронной почте и в социальных сетях.

  1. Сарафанное радио Маркетинг сложно измерить. Но это дешево и очень эффективно. И его можно использовать на любом этапе вашего бизнеса.
  2. Веб-сайт в 2019 году должен быть легким делом. Как ваши потенциальные клиенты должны узнать о вас больше, если у вас его нет?
  3. Маркетинг в социальных сетях и по электронной почте — это экономичные способы привлечения, привлечения и укрепления доверия клиентов с течением времени.
  4. Социальная реклама на Facebook и Instagram — это простой способ повысить узнаваемость вашего бренда и найти новых клиентов за пределами вашей сети.

Включите все эти области каналов в свой маркетинговый план для малого бизнеса. Кроме того, обязательно изучите и включите некоторые отраслевые стратегии.

Например, если вы работаете агентом по недвижимости, возможно, вы захотите распечатать визитки, открытки и листовки. Профессионалы в области здорового образа жизни, с другой стороны, должны отдавать предпочтение партнерским отношениям с соответствующими местными предприятиями (такими как спа, спортивные залы и салоны), а не созданию печатных материалов, когда они только начинают.

Измерение прогресса

Следующий очень важный шаг — определить, как вы будете измерять свой прогресс. Трудно понять, работают ли ваши стратегии, если вы не отслеживаете их эффективность. Это немного сложнее, чем просто смотреть на цифры продаж.

Вот где вам следует копнуть глубже:

  • Узнайте, как ваши клиенты нашли вас и почему они решили работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
    • Затем вы можете реинвестировать в маркетинговые кампании, которые работают лучше всего.
    • Используйте эту информацию, чтобы поэкспериментировать с новой тактикой в ​​будущем.
  • Измеряйте эффективность своего маркетингового плана в зависимости от ваших бизнес-целей.
    • Например, если вы только начинаете, вас может больше волновать охват и известность названия вашей компании.
    • Если вы более опытны, вы можете сосредоточиться на преобразовании клиентов, которых вы уже привлекаете.

Маркетинговый план для малого бизнеса трудно улучшить без возможности его измерения.Отслеживайте свой прогресс через регулярные промежутки времени. Учитесь на своих ошибках по мере продвижения и удваивайте то, что действительно работает.

Создать список действий

Теперь пришло время составить список действий.

В каждой категории (веб-сайт, социальные сети и т. д.) перечислите все действия, которые необходимо предпринять для начала работы. Затем перечислите все действия, необходимые для поддержания каждой категории. Такие вещи, как регулярные обновления и ежеквартальное планирование, могут составить список. Возможно, вам также потребуется провести дополнительные исследования.

Например, если вы независимый финансовый консультант, ваш список действий может выглядеть так:

Действие: свяжитесь с моей существующей сетью по электронной почте.

Начало работы:

  1. Создайте индивидуальный шаблон электронной почты с моим логотипом, именем и контактной информацией.
  2. Набросайте сообщение.
  3. Отправить черновик сообщения в отдел соответствия для утверждения.
  4. Уведомить консультантов.
  5. Настройте автоматическую кампанию по электронной почте.

Обслуживание:

  1. Запланируйте время для просмотра аналитики кампании.Обратите внимание на неоткрытые электронные письма.
  2. Обратитесь к неответившим, которые открыли сообщение, но не ответили.
  3. Заблокируйте время на оставшиеся кварталы года, чтобы отправить еще одну отредактированную версию этой кампании.

Если разбить эти задачи на небольшие кусочки, вы увидите, сколько времени требуется для каждой из них. Это также поможет вам организовать свои маркетинговые усилия, чтобы максимизировать их воздействие. Если вы сомневаетесь, атакуйте самые привлекательные краткосрочные решения.

Вот оно! Вы составили свой собственный хорошо продуманный и тщательно проработанный маркетинговый план.

Последние мысли

Маркетинговый план для малого бизнеса требует исследований, размышлений и стратегии. Следуя приведенным выше шагам, вы обязательно создадите отличную отправную точку.

Вот три вещи, о которых следует помнить:

  • Наберитесь терпения. Все маркетинговые планы требуют небольшого количества реальных проб и ошибок, чтобы усовершенствовать их.
  • Уделите особое внимание существующим клиентам . Постоянная клиентская база может стать устойчивым источником дохода. Создавайте сообщения, отвечающие их интересам и подтверждающие их доверие к вам.
  • Спрашивайте (и фактически используйте) отзывы клиентов для улучшения. Клиенты хотят, чтобы их услышали. Запрашивая отзывы и искренне интегрируя их в свой бизнес, вы показываете, что видите их не только как источник дохода.

Независимо от того, что вы закладываете в свой маркетинговый план для своего малого бизнеса, помните, что все дело в установлении подлинных связей.Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и на том, как они могут помочь вашим клиентам, и вы не ошибетесь!

Если вы все еще чувствуете себя перегруженным маркетингом, OutboundEngine может убрать многие из этих задач из вашего списка дел. От написания, создания и отправки кампаний по электронной почте до отслеживания открытых ставок и заинтересованных лидов — у нас есть команда экспертов по маркетингу, которая позаботится об этих важных действиях, пока вы сосредоточены на построении отношений и своем бизнесе. Запланируйте бесплатную демонстрацию и посмотрите, что еще мы можем сделать для вас.

Как написать свой бизнес-план, стиль 2019 | Центр развития бизнеса Небраски

Думаете начать бизнес в 2019 году? Это хорошее время, чтобы обсудить основы того, как писать, проверять и управлять своим бизнес-планом. Как и многое другое в бизнесе, бизнес-план развивался вместе с технологиями и меняющимися бизнес-стандартами.

С 1980-х годов я уделяю основное внимание бизнес-планированию.Это по-прежнему мое основное внимание, но то, что работает, и лучшие практики постоянно меняются. Этот пост посвящен последним достижениям в области бизнес-планирования, а не стандартным или традиционным.

Цели SMART

SMART означает конкретные , измеримые , достижимые , релевантные и своевременные . Большинство здоровых предприятий работают над набором целей. Хороший бизнес-план вращается вокруг целей SMART.

  • Некоторые из них очевидны: продажи, затраты, расходы, хранение наличных в банке.
  • Некоторые из них специфичны для вашего бизнеса, например, повторные клиенты, продления, отток, стоимость привлечения клиентов, потенциальных клиентов, близкое соотношение, события, поездки и т. д.
  • Некоторые из них я называю вехами, событиями, которые должны произойти, например, открытие нового местоположения, обновление веб-сайта, привлечение определенного количества клиентов, запуск новой версии, рекламная кампания, заполнение вакансии в команде и т. д. .

В этом контексте я хочу подчеркнуть  конкретные и измеримые  .Мы, владельцы бизнеса, часто представляем себе такие цели, как «отличное обслуживание клиентов» или «быть лучшими в своем классе». Эти общие положения не являются конкретными, неизмеримыми и не очень полезными. Фактическое управление включает в себя отслеживание, сравнение результатов с ожиданиями и работу с действиями и причинами. Все это должно быть частью бизнес-плана и процесса частого пересмотра и пересмотра.

Кроме того, можно получить . Сначала я занимался бизнес-планами в качестве дорогого консультанта в течение нескольких десятилетий; а затем в качестве владельца бизнеса еще на пару десятилетий.Я на собственном опыте убедился, что нереалистичные цели на самом деле не работают для достижения цели. Они снижают стимул. По моему опыту, люди отождествляют себя с целями, которых они могут достичь.

Планирование, а не просто план

При составлении бизнес-плана думайте не о старомодном формальном плане, а о планировании, процессе постановки целей и отслеживания прогресса. Это не просто отдельный план, а скорее непрерывный процесс, который начинается с первого бизнес-плана бережливого производства и поддерживает его обновление и актуальность с помощью регулярного отслеживания, проверки и пересмотра плана.

Такой настрой облегчает составление бизнес-плана, потому что он всегда больше похож на последний набросок, чем на готовый продукт. Не откладывайте жизнь или бизнес на планирование. Всегда планируйте. Начните с простого плана, который охватывает только ваши основные цели или то, на чем вы сосредоточитесь в первую очередь. Не утруждайте себя совершенством. Просто начните. Не существует такого понятия, как идеальный бизнес-план, и самый близкий из них — это план, который помогает вам управлять, излагая цели, отслеживая результаты и выделяя прогресс и проблемы на этом пути.

Каким бы ни был ваш первоначальный план, обязательно пересматривайте его каждый месяц. Проверяйте прогресс, анализируйте результаты и корректируйте курс.

Делайте только то, что вам нужно

Интернет, блоги, бизнес-книги и бизнес-курсы полны рекомендуемых схем бизнес-планов и рекомендуемого содержания. На сайте SBA, на котором размещен этот пост, их несколько. Общие рекомендации включают резюме, описание компании, продукт или услугу, управленческую команду, стратегию выхода, маркетинг, финансирование и так далее.

Я рекомендую вам разработать собственное содержание плана на основе того, что вы на самом деле собираетесь использовать, отслеживать и выполнять для оптимизации своего бизнеса. Например:

  • Цели SMART, которые движут бизнесом. Вы можете сгруппировать их по целям, связанным с различными элементами бизнеса, и по традиционному плану, такому как маркетинг, продажи, разработка продукта, администрирование. Назовите их вехами, если хотите, или крайними сроками, проектами, шагами… запишите их в свой план, чтобы вы могли отслеживать и управлять ими.
  • Основные номера. Вы не можете управлять денежным потоком, не управляя ожиданиями, бюджетами и фактическими показателями продаж, затратами, расходами, активами, обязательствами и денежным потоком. Этот сайт, Интернет, книжные магазины и онлайн-предложения программного обеспечения полны помощи для владельцев бизнеса, которые хотят понимать, прогнозировать и управлять своими бизнес-номера. Вам не нужно знать бухгалтерский учет или даже бухгалтерию, чтобы понять, что движет вашим денежным потоком и поддерживает ваше финансовое здоровье.
  • Ключевые стратегические и тактические решения, которые необходимо учитывать, регулярно пересматривать и, при необходимости, пересматривать. Стратегия, например, может не соответствовать всем критериям целей SMART; но стратегия — это фокус, а фокус полезен для бизнеса. Вам не нужно иметь напыщенный текст в большом плане, чтобы резюмировать вашу бизнес-стратегию. Вы можете использовать простой маркированный список, чтобы напомнить себе о выборе, который вы делаете в отношении того, что вы продаете, на какой рынок и так далее. Точно так же тактика — это выбор, который вы делаете для реализации стратегии, такой как цена, поставка, канал, конфигурация, финансирование и т. д.Найдите SMART-цели, скрытые в вашей тактике, и запишите их в свой план. Затем вы можете приступить к управлению, отслеживая прогресс, а также просматривая и корректируя по мере необходимости.

Кроме того, важно избегать выполнения традиционных частей бизнес-плана, которые вы не будете использовать. Если вы не планируете описывать свой бизнес посторонним, таким как банкиры или инвесторы, то не утруждайте себя описанием в тексте того, что вы уже знаете. Оставьте такие описания, как управленческая команда или стратегия выхода, и просто оставьте конкретные отслеживаемые достижимые цели, лежащие в основе этих концепций.

Практический обзор

Вкратце, вот как применить это на практике для вашего бизнеса в декабре месяце Национального плана ведения бизнеса:

  • Напишите бережливый бизнес-план, простые маркированные списки и таблицы, чтобы собрать воедино цели SMART, которые вам нужно отслеживать, основные цифры и ключевые понятия. Делайте только то, что вы будете использовать. Ничего не делайте для посторонних, если вам не нужно показать план посторонним.
  • Используйте любой план и список содержания, который вам нравится.Если есть сомнения, я рекомендую то, что я называю бережливым бизнес-планом, который включает в себя стратегию и тактику в виде маркированных списков, а также список вех и показателей, а также основные бизнес-цифры, включая продажи, расходы и денежный поток.
  • Наполните эти списки и таблицы данными, которые вы сможете отслеживать. А затем регулярно отслеживать эти цифры.
  • Планируйте заранее, чтобы не реже одного раза в месяц выделять час или два на обзор прогресса, выявление успехов и неудач, анализ результатов и внесение изменений.

Напечатано с разрешения Администрации малого бизнеса. Чтобы посмотреть оригинал статьи, нажмите здесь.

 

Как планировать рост малого бизнеса

Бизнес-планы — это здорово и даже полезно, но процесс планирования и ориентированный на рост план действий — это то, что нужно для малого бизнеса.

Подход к планированию стратегии роста заставляет вас сосредоточиться на стратегии, ориентированной на клиента, высокоприоритетных целях и измерении факторов, которые действительно влияют на вашу способность достигать целей роста.

Каждому предприятию, имеющему в виду рост, следует сделать ежеквартальное планирование практичным и полезным средством, которым оно и является.

Следующие семь элементов и связанные с ними вопросы составляют основу для мозгового штурма, вопросов и организации сессий по стратегии планирования роста.

Разделите доску на семь сегментов и раздайте всем участникам блокноты. Затем просто начните задавать вопросы. Пусть каждый проголосует за свои идеи в частном порядке, а затем начните публиковать и обсуждать идеи в группе.

1) Идеальный клиент (IC) – Как можно определить нашего идеального клиента? Как они выглядят, о чем думают, где живут, работают и развлекаются? Как нам их найти? В чем их боль? Есть ли поведение, которое сигнализирует о том, что они идеальны? Что вызывает их желание решить свою проблему? Что они получают, нанимая нас?

Целью этого этапа планирования является завершение образа идеального клиента, который ценит ваш уникальный подход. Обратитесь к своим самым прибыльным клиентам, которые также склонны обращаться за подсказками.

2) Ценностное предложение (VP) – Почему люди покупают у нас, а не у наших конкурентов? Некоторым компаниям это сложно понять, и вам может повезти, если вы потратите некоторое время на то, чтобы спросить своих клиентов, почему они покупают у вас, остаются с вами и рекомендуют вас. Очень внимательно слушайте истории, которые они рассказывают, чтобы найти подсказки к вашему ценностному предложению. Есть несколько проверенных ценностных предложений, но ключ для вас в том, чтобы найти и принять что-то, что явно отличает вас от других.

3) Стратегия «Песочные часы» (SH) – Каковы наши пробелы в привлечении клиентов? Я считаю, что процесс развития бизнеса, ориентированного на клиента, заключается в развитии мышления, которое фокусируется на логическом перемещении клиентов и потенциальных клиентов через семь стадий взаимодействия: знание, лайк, доверие, проба, покупка, повторение и рекомендация. Маркетинговые песочные часы — это инструмент, который я использовал с сотнями владельцев бизнеса, чтобы сосредоточиться на привлечении клиентов.

4) Основные цели (PO) – Каковы наши 2-3 самых приоритетных цели для роста? Одной из причин, которая чаще всего тормозит рост, является слишком много целей и задач.Большинство компаний могут сосредоточиться только на нескольких инициативах в любой момент времени. Вы должны определить и зафиксировать не более трех приоритетов, а затем приступить к созданию проектов и задач, необходимых для их реализации. И вы должны сказать «нет» идее недели, которая появляется, чтобы сбить вас с курса.

5) Потоки доходов (RS) – Как мы можем создать больше потоков доходов? Есть только три пути роста: добавить больше клиентов, увеличить средний размер транзакции, увеличить количество покупок на одного клиента.На самом деле проще продать больше существующему клиенту, чем привлечь новых. Какие услуги или продукты вы могли бы добавить? Какую упаковку, цены или рекламные акции вы могли бы изменить? На какие новые рынки или сегменты вы могли бы выйти?

6) Стратегические отношения (SR) – Какие отношения нам необходимо развивать? Вероятно, это одна из величайших неиспользованных возможностей для роста. Каких партнеров по маркетингу можно мотивировать на продвижение и совместное продвижение вашего бизнеса? Какие совместные предприятия позволили бы вам взяться за новую работу? Какие продавцы или поставщики могли бы помочь вам расти? Какие конкуренты могли бы стать партнерами по сотрудничеству для нового предприятия, рынка или работы?

7) Ключевые показатели (KI) – Какие показатели больше всего влияют на наш рост? Большинство предприятий могут сообщить вам, какой доход они получили в прошлом месяце и сколько денег у них есть в банке.Отслеживая такие параметры, как % конверсий лидов, % или бизнес по рекомендации, затраты на привлечение нового клиента и % клиентов, которые, вероятно, порекомендуют вас, вы можете контролировать вещи, которые действительно влияют на ваш рост, практически в режиме реального времени. Вот 7 ключевых индикаторов, которые, я считаю, должны быть частью картины.

Когда меня просят заняться бизнесом и оценить его рост или помочь разработать маркетинговый план, я начинаю с этого, потому что именно здесь находятся все ответы.

Бесплатная электронная книга 
7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне расширить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев.~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Что такое бизнес-план?

Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план. Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему он так важен и с чего начать.

Бизнес-план — это один из важнейших шагов на пути к успешному развитию малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

Бизнес-план – это важный письменный документ, в котором содержится описание и обзор будущего вашей компании. Все предприятия должны иметь бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ключевые цели, чтобы перейти от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите достичь в будущем.

  • Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

  • Каковы ваши планы роста на целевом рынке?

  • Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять лет?

Каждый, кто создает новую компанию, должен иметь бизнес-план.Это также может быть важным инструментом для устоявшейся компании, которая движется в новом направлении.

На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

По сути, набросок вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Вы должны наметить свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

Обзор вашего бизнеса  

Ваш бизнес-план должен быть направлен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

  • Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать, чтобы достичь своих целей?
  • Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

Знание своих долгосрочных целей поможет вам предпринимать шаги к их достижению в повседневной работе вашего бизнеса.

Он также должен служить эталоном производительности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в своей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес преуспеет там, где другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы получить более полное представление о вашем пространстве и о том, где произошли недавние изменения или инновации.

Вы лучше всех знаете свой бизнес

Ваш бизнес-план покажет, что у вас есть четкое представление о вашем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. В нем должно быть указано, как вы ожидаете, что он будет работать в ближайшие годы, и как вы будете преодолевать любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:  

  • Фокусировка и развитие идей 
  • Определите приоритеты своего бизнеса 
  • Продумайте варианты, определите возможности и максимально используйте их




Объяснение ваших потребностей в финансировании 

Большинству банков и кредиторов требуется подробный бизнес-план для кредитов, включая кредиты для запуска, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет убедить банки, потенциальных инвесторов и другие ключевые контакты поддержать и профинансировать развитие вашего бизнеса. В нашем руководстве по финансированию для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании плана с учетом финансов.

Привлечение талантов

 По мере роста вы можете нанимать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может быть важен для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

  • Каково видение вашей компании?
  • Какова ваша миссия?
  • Зачем кому-то хотеть работать с вами?

Что должен включать ваш бизнес-план?

Бизнес-план должен включать семь основных разделов:  

  1. резюме
  2. описание бизнеса
  3. детали рыночных стратегий
  4. анализ конкурентов
  5. план проектирования и разработки ваших продуктов и услуг
  6. информация о вашей деятельности и план управления
  7. финансовая информация, планирование и факторы

Раздел, содержащий ваши финансовые показатели, должен включать отчет о прибылях и убытках, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точной картины текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по составлению бизнес-плана.

У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

Бизнес-план — один из важных шагов при открытии бизнеса, но об этом не следует забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки вас в движении в новом направлении.

Готовы начать свой бизнес-план?

Начните свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточным юридическим консультациям и более чем 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

Посетите наш специальный центр для начинающих, чтобы получить больше бесплатных ресурсов и советов для новых предприятий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.