Бизнес план что включает: Правильно составленный бизнес-план – успех предприятия.

Содержание

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

  • Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
  • Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

  • ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
  • СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
  • ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

  • Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
  • В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
  • Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:
  • Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
  • Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
  • Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.
3 подхода к ценообразованию
  • Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
  • Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
  • Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:
Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

  • Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
  • Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
  • Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?
Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:
Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

  • Миссия
  • Интеллектуальная собственность
  • Организационно-правовая форма и структура собственности
  • Месторасположение
  • Краткая история развития компании (если она уже работает).
Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Что такое бизнес-план, зачем он нужен и в чем огромные преимущества составления документа

Что такое бизнес-план и как его составить правильно буду разбираться в новой статье на блоге. Когда я запускала свой интернет-магазин (это было несколько лет назад), то именно такой статьи мне и не хватало, чтобы сразу подчерпнуть все важные моменты в одном месте. Разумеется, я его составила и это позволило избежать множество проблем, которые могли бы возникнуть в будущем.

Разработка плана это первый шаг к успеху, второй - это следование всем нюансам, которые в нем прописаны. Плюс, стоит вносить объективные данные, чтобы и исход был реальным, соответствовал реалиям рынка.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Грамотное бизнес-планирование - это составление документа о будущем финансовом развитии с учетом того, сколько потребуется вложить для достижения результатов. Специалисты в этой сфере уточняют, что готовый бизнес-план - это документ, который включает все сильные и слабые стороны в развитии предприятия. Его можно составлять самому или обращаться за помощью к компетентным лицам. В материале, что такое мани-менеджмент, который вызвал много комментариев читателей на gq-blog.com, я отмечала, что бизнес-план, пусть и не в такой строгой форме, стоит составлять для семейного или личного бюджета. Это позволяет сравнивать и контролировать расходы на фоне поступлений.

Основные задачи и функции бизнес плана

Ключевая задача, с которой справляется документ - демонстрация, как будет развиваться бизнес. При этом планы также помогают:

  • оценить будущие затраты;
  • обнаружить «подводные камни» и придумать пути их обхода;
  • изучить перспективность и объемы текущего рынка сбыта, как услуги, так и товара;
  • определить принципиальные показатели, с помощью которых можно оценить прибыльность дела.

Составляя, например, бизнес план кофейни, стоит учитывать и показатели конкурентов, и объем средств для вложения, и ориентировочные сроки окупаемости.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Ключевой аспект Особенности
Гибкость Директивный (строгое следование данным)
Индикативный (нечеткие цели)
Горизонт и уровень планирования Стратегическое (длительный срок)
Тактическое (средний период)
Оперативное (краткосрочное время)
Объект планирования Предприятие в целом
Группа предприятий
Инвестиционный проект
Условия конфиденциальности Рабочий
Официальный
Объем Сжатый
Развернутый
Налоговое планирование Оценка размера пошлин и сборов

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

  1. экономический анализ;
  2. прогнозный;
  3. балансовый;
  4. нормативный;
  5. программно-целевой;
  6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат - типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект - предусмотренный балансовый отчет.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

KPMG

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

  • резюме или вводная часть;
  • описание того, что предлагаете;
  • способы продвижения;
  • план производства и организации работы;
  • ориентировочная эффективность;
  • сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

 

Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги Вложения Количество Наценка Итоговая стоимость
Гамбургер Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление 1 20% Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

 

В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе - покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Бизнес-планирование в России

Нет статистики, сколько проектов предварительно имеют свой план. Если же малый бизнес претендует на дотации от государства или субсидирование в рамках программ-поддержек, в том числе, и иностранных доноров, то без документа никаких переговоров даже на стартовом уровне быть не может. Многие компании предлагают свой сервис по составлению документа на основе предварительно проведенного анализа.

В каких случаях необходим бизнес-план?

Составляется документ в случае:

  • выхода на рынок новой фирмы;
  • расширения филиальной сетки;
  • появления нового товара или услуги;
  • поиска инвестора, партнера.

Общая и продуманная структура бизнес-плана позволяет наперед оценить все возможные сильные и слабые стороны, поэтому я рекомендую составлять этот документ всем: независимо от того, что вы открываете интернет-косметики или грумер-салон на 1 место. Это поможет выработать стратегию в условиях конкурентной борьбы, понять, как именно можно развиваться и что для этого делать. Документ можно скачать для чайников, и он не сильно сложный, чтобы освоить его самостоятельно.

Скачать примеры бизнес-планов

Для того чтобы не плакать над капиталом, который буквально тает на глазах, рассуждая, куда уходят деньги, не поленитесь и выделите несколько дней для составления документа. Разумеется, данные и расчеты в нем должны быть максимально объективными и соответствовать реальной картине мира. Формы доступны на многих сайтах, также можно и заказать бизнес-план с учетом именно вашей специфики.

Подводя итог, акцентирую внимание: то, что написано пером, не вырубишь топором, а деньги любят постоянный учет и счет. Это не просто прихоть - потратить время на документ, это возможность минимизировать риски. Мало накапливать бизнес идеи, которые могут быть эффективными, главное оценить, насколько они смогут ужиться на рынке и приносить прибыль. Желаю, чтобы ключевой стартовый документ для ресторана или другого вида бизнеса работал и помогал в оценке текущей ситуации и дальнейшем развитии.

Смотрите также:

Автор Ganesa K.
Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

  • Что такое бизнес-план и каким он бывает

    Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

    Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

  • Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

    Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

    Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

    Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

  • Структура и содержание бизнес-плана

    Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

    В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

     резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

    — описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

    — анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

    — план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

    — план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

    — организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

    — финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

    — риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

  • Как правильно составить бизнес-план

    Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

    Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

    Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

    В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

  • Кто может помочь в составлении бизнес-плана

    Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

    В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

  • Как потом применять бизнес-план

    Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

  • образец, пошаговая инструкция составления бизнес плана

    Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

    Содержание бизнес плана

    Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.


    В него, по определению, должны входить следующие разделы:
    1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
    2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
    3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
    4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
    5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
    6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
    7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

    Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.

    Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

    Цель бизнес плана

    С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.

    Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.
    Предназначением бизнес плана может являться:

    • Составление программы действий по осуществлению проекта.
    • Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

    Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.
    В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

    Адресаты бизнес плана

    Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.

    Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

    • Сотрудники предприятия.
    • Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
    • Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

    Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

    Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

    То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.

    Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.


    Бизнес план для сотрудников предприятия

    Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

    Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

    Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.
    Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

    Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

    Бизнес план для партнеров по бизнесу

    Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

    Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

    Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.
    Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.


    Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

    Бизнес план для инвесторов

    Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.
    Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.

    Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

    Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.

    С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

    Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.


    В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

    Что должен знать потенциальный инвестор

    Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

    Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

    Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

    Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

    Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.

    Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

    В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

    Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.

    Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.


    Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

    Бизнес план для начинающего предпринимателя

    Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.

    Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.

    В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

    Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

    Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.

    В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

    Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

    Возможные инвесторы

    В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

    • Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
    • Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
    • Сотрудники организаций, выдающих гранты.

    Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.


    Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.
    Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

    Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.
    Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

    Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.

    С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.
    Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

    Кто должен писать бизнес план

    Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.
    Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

    Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.
    По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

    Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.
    Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.


    Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

    Заключение

    Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

    • Бизнес план должен быть написан ясным языком.
    • Структура документа должна быть интуитивно понятна.
    • Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
    • Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

    Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

    Как правильно написать бизнес - план самостоятельно!

    Содержание материала

    Как правильно написать бизнес-план

    В мировом научном сообществе бизнес-планирование определяется как обоснование какого-либо дела, проекта, предприятия с материально-технической, организационной, экономической, финансовой, управленческой стороны, включая перспективы, угрозы, стратегический план развития и тактические ходы для достижения основной цели хозяйствования.

    Как правильно написать бизнес — план

    В узком смысле бизнес-план – сбалансированный по времени, ресурсной базе комплекс мероприятий, который ориентирован на достижение конкретной цели.

    Планы предприятий составляются, например, когда необходимо привлечь дополнительные инвестиции или получить кредит. Предприятиям, которые только создаются, также необходимо стратегическое и тактическое обоснование направления их развития. Также бизнес-планирование очень важно для получения дотаций, субсидий или участия в государственной целевой программе, чтобы обосновать необходимость получения финансовых ресурсов, обозначить финансовую выгоду от произведенных вложений.

    Схема разработки технико-экономического обоснования

    Бизнес – план обладает как внутренними функциями, так и внешними (внутри предприятия или же за его пределами).

    Внутренняя полезность обусловлена тем, что при работе над бизнес планом оцениваются, анализируются все возможности предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны, что позволяет руководящему составу своевременно реагировать на проблемы, угрозы и предпринимать какие – либо меры.

    Цели бизнес-планирования

    Внешние функции обусловлены тем, что руководящий состав постоянно ищет контрагентов (поставщиков, дилеров, посредников, дистрибьютеров), инвесторов, привлекает партнеров, поэтому бизнес – план является лучшим способом предоставления актуальной информации о финансово – хозяйственной деятельности предприятия, об анализе сильных и слабых его сторон. Предоставление бизнес – плана может существенно сэкономить время руководителю, нежели обычные продолжительные и утомительные переговоры, заседания и конференции.

    Роль и назначение бизнес-плана

    Для того, чтобы составить бизнес – план, необходимо определиться с основной целью, какую руководство ставит для предприятия или конкретного проекта. Затем проводится предварительный анализ отрасли, к которой относится предприятие, оценивается конкурентная среда. Далее, после проведения внешнего анализа, проводится обоснование внутренних заделов:

    • финансово-хозяйственной деятельности;
    • материально-технической базы;
    • ресурсного потенциала, маркетингового плана и т.д.

    Основные этапы составления бизнес – плана представим в виде схемы.

    Схема составления бизнес-плана

    Если на каком – либо этапе не удается собрать необходимую информацию, практически ее обосновать, то проект отклоняется, т.к. требует качественно новой переработки.

    Очень важно, чтобы проект был целостным, проработан со всех сторон, тщательно просчитан и проанализирован. Любая информация требует тщательной проверки и актуализации.

    Основное назначение бизнес-плана – изложить, что предприятие будет делать, для кого оно это будет делать и каков будет результат хозяйствования.

    Составление бизнес-плана

    Поэтому существует типовая форма составления бизнес – плана, включающая в себя основные нижеперечисленные разделы.

    Структура бизнес-плана

    Резюме

    В первом разделе, который чаще всего называется «Резюме» делается общий обзор бизнес – плана предприятия или проекта, включающий название предприятия или проекта, общую информацию о структуре предприятия, об организационно – правовой форме хозяйствования, о размере уставного фонда, о годовом обороте средств, товаров или услуг, о кадровом потенциале предприятия, юридический адрес предприятия, контакты, а также банковские реквизиты предприятия и общая информация о руководителе данного предприятия.

    Резюме бизнес — плана

    Также в этом разделе необходимо обозначить наименование проекта, будет ли расширяться существующий проект или создаваться абсолютно новый.

    Далее необходимо сделать небольшой экскурс в этапы развития предприятия, проекта, дать краткую характеристику, современное состояние и проследить тенденцию развития.

    После этого необходимо дать краткую характеристику руководящего персонала, сотрудников, непосредственно задействованных в проекте, оценить долю участия каждого в работе предприятия или реализации проекта.

    Затем необходимо описать рыночную ситуацию той отрасли, в которой работает, будет работать предприятие или реализовываться проект, оценить конкурентов и собственные конкурентные преимущества.

    Также в разделе «Резюме» необходимо обосновать, сколько вложений потребует предприятие или проект, в какой срок планируется его окупить, когда начнет поступать чистая прибыль и т.д.

    В этом же разделе необходимо описать имеющиеся лицензии, патенты, технологии, разрешения и другие важные документы.

    Еще обязательно нужно просчитать угрозы, возможные риски и предложить схему страхования.

    Если планируется привлекать иностранные инвестиции, то бизнес- план обязательно должен быть составлен на языках потенциальных инвесторов.

    Характеристика (описание) предприятия

    Организационная структура

    После краткого описания сути предприятия или проекта, следующим разделом бизнес – плана должен быть раздел «Характеристика (описание) предприятия».

    Этот раздел должен быть максимально информативным, включать все тонкости, особенности, нюансы. Упор необходимо сделать на конкурентные преимущества по сравнению с другими предприятиями на рынке.

    Второй раздел включает:

    • основную цель, поставленные в соответствии с целью задачи, как в краткосрочном периоде, так и на долгосрочную перспективу;
    • экскурс в историю предприятия;
    • информацию о географическом расположении предприятия и, возможно, о природно – климатических условиях;
    • описание руководящего состава предприятия, полномочия и доля каждого из них в управлении предприятием;
    • информацию о финансировании предприятия, о составе основных и оборотных фондов;
    • орг. структуру предприятия и его кадровый потенциал;
    • состояние и тенденции рынка сбыта производимой продукции или предоставляемых услуг;
    • возможность рекламы, проведения маркетинговых мероприятий;
    • описание технологического обеспечения предприятия, информацию о его материально – технической базе, производственных мощностях;
    • информацию о транспортном сообщении предприятия, включая не только местные дороги, но и центральные магистрали, близость федеральных дорог; анализ рынка сбыта, занимаемой ниши;
    • также должны быть проанализированы издержки производства, сбыта, возможные риски и проблемы.

    Описание продукции (услуг)

    Описание продукции

    Следующий раздел носит название «Описание продукции (услуг)». В нем приводится подробное описание:

    • продукции, выпускаемой предприятием или услуг, оказываемых им;
    • целевой аудитории, для которой продукция выпускается или предоставляются услуги;
    • возможностей по использованию продукции;
    • рыночной стоимости продукции, ее технологичность;
    • соответствия выпускаемой продукции или оказываемых услуг стандартам, принятым в государстве;
    • возможности предоставления гарантийного и сервисного обслуживания.

    Если продукция находится только на стадии разработки или выпущен только первый опытный образец – прототип, необходимо представить технологию производства, обосновать ее эффективность, рентабельность по сравнению с подобной продукцией конкурентов.

    В этом же разделе необходимо провести анализ продукции, а именно: описать функциональные и потребительские свойства конкурирующей продукции, исследовать спрос на нее, сопоставить цены, оценить маркетинговые стратегии конкурентов, способы сбыта.

    Пример затрат крупных компаний на НИОКР

    Здесь же необходимо включить информацию о НИОКР, используемых в производстве или о тех, которые планируется использовать, о технологической базе предприятия, сопоставить имеющиеся технологии и производственные мощности с конкурентами, описать концепции ценообразования, продвижения товаров, а также оценить существующие или возможные риски.

    Анализ рынка

    Матрица Бостонской консультативной группы

    Следующий раздел «Анализ рынка» должен включать подробный анализ рынка, характеризовать его в соответствии с различными классификациями. Должны быть оценены размеры, масштаб рынка выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, в том числе можно ранжировать информацию следующим образом: размер регионального рынка, федерального, рынка СНГ, мирового рынка.

    Необходимо оценить развит ли рынок выпускаемой продукции, его насыщенность, определить долю рынка, динамику цен на нем за последние несколько лет, оценить специфику рынка, проследить тенденцию прошлых периодов и перспективы на будущее.

    Если предприятие в перспективе хочет выйти на мировой рынок, экспортировать товары за границу, необходимо оценить экспортные возможности, просчитать стоимость перевозки, риски и способ их минимизации.

    В этом же разделе дается характеристика потребителей, представляются данные исследований спроса, уровня заинтересованности в товаре, отзывов о продукции.

    Маркетинговое исследование

    Маркетинговое исследование

    Маркетинговое исследование

    Также в разделе «Анализ рынка» освещаются стратегические планы по продвижению выпускаемой продукции на рынок, рассчитывается средняя рыночная цена за единицу товара, и обосновывается ценовая политика.

    Еще одним важным пунктом является описание рекламных ходов, способов стимулирования продаж, обратной связи с потребителями.

    И завершается раздел качественной характеристикой предприятий – конкурентов, оценивается их количество, уровень производительности, заинтересованность потребителей их продукцией и т.д.

    Производственный план

    Производственный план

    Пятый раздел «Производственный план», описывающий технологический процесс, должен подробно отражать сырьевую, энергетическую, материально – техническую, технологическую обеспеченность; имеющиеся здания, сооружения, земли, коммуникации и другие объекты инфраструктуры; условия поставок сырья, материала, необходимого для производства товаров; возможность усовершенствовать имеющуюся производственную базу.

    Производственный план

    В этом же разделе необходимо описать квалификационные требования к управляющему, производственному, обслуживающему персоналу, прописать условия трудовой деятельности, систему оплаты труда, переподготовки и обучения. А также описать кадровый запас на случай непредвиденных замен.

    План сбыта

    Производственная программа

    Следующий раздел «План сбыта» должен включать стратегические направления стимулирования продаж, в том числе ценовую политику, ценообразующие методы, систему дисконтов и скидок, схемы продаж, сотрудничество с банками по поводу кредитования.

    Финансовый план

    Финансовый план, пример

    Седьмой раздел называется «Финансовый план». Это, пожалуй, самый важный раздел бизнес – плана, который отражает финансовую сторону вопроса инвестирования или реализации проекта.

    Здесь должно быть обоснование экономической эффективности выпуска продукции, предоставления услуг, реализации какого – либо проекта, рассчитаны показатели рентабельности, коэффициенты эффективности вложений, норма окупаемости и др. важные экономические показатели, характеризующие финансово – хозяйственную деятельность предприятия.

    Особым пунктом должны быть представлены показатели эффективности проекта, обосновывающие его выгоду, экономическую эффективность.

    Чувствительность проекта

    Чувствительность проекта

    В следующем разделе «Чувствительность проекта» должна быть представлена информация о том, как будет реагировать проект к изменению внутренней или внешней среды, просчитать наиболее рисковые варианты развития событий, составить антикризисный план мероприятий на случай форс – мажорных ситуаций, а также рассчитать и обосновать пункт безубыточности – планка дохода, способная покрыть текущие обязательства, не уходя в убыток.

    Экологическая и нормативная информация

    Экологическая и нормативная информация

    В последнем разделе бизнес-плана «Экологическая и нормативная информация» должна быть представлена информация о местонахождении объекта производства, об использовании земельных ресурсов, должны быть описаны строительные работы, составлен их план. Также должна быть оценена угроза экологических загрязнений в соответствии с законодательством, должен быть просчитан и минимизирован уровень концентраций загрязняющих веществ.

    Составление бизнес-плана – очень кропотливая, ответственная процедура, в значительной мере облегчающая жизнь, как предприятиям, заинтересованным в скорейшем привлечении инвесторов, так и инвесторам, позволяя всесторонне оценить возможности, перспективы и угрозы вложений.

    Бизнес-план

    Бизнес-план

    [только для некоммерческого использования] / Бизнес-план

    Передаточный проект

    Введение


    Это задание включает результаты работы, навыки и знания, необходимые для ведения бизнеса, и включает шаги, необходимые для разработки и реализации бизнес-плана.
    Он также объединяет результаты деятельности, навыки и знания, необходимые для выполнения требований к составлению бюджета, финансового прогнозирования и отчетности, а также для распределения ресурсов и управления ими для достижения требуемых результатов для бизнес-единицы.Сюда входит участие в оценках, распределение средств, управление бюджетами и отчетность о финансовой деятельности.

    Контекст

    Вы подумываете об открытии бизнеса в связи с вашим курсом обучения.

    Поскольку вы не хотите начинать с нуля, вы планируете купить существующий бизнес и существенно изменить его работу.
    Ваша цель - разработать бизнес-план, и для начала вы должны проконсультироваться по адресу www.sbx.com.au, чтобы просмотреть доступные для продажи предприятия.Ваш бизнес может быть основан на уже существующей модели, но не может следовать франшизе.

    Инструкции

    Деловое решение

    Посетите www.sbx.com.au и просмотрите как минимум две компании, которые предлагаются в настоящее время. Если вы намереваетесь приобрести и запустить один из них, проведите исследование для определения бизнес-потенциала и завершите SWOT-анализ. Выберите одно из двух предприятий и предоставьте обоснование своего выбора вместе с описанием типа бизнеса, который вы планируете вести.Убедитесь, что вы включили описание своих продуктов и услуг, а также любые дополнения, которые вы хотели бы внести. Убедитесь, что ваше описание касается финансовой жизнеспособности и осуществимости бизнеса.


    Разработка бизнес-плана

    В своем бизнес-плане учтите следующие пункты:

    1.0 Краткое изложение
    Предоставьте краткое изложение ключевых моментов, включенных в ваш бизнес-план.


    2.0 Описание деятельности

    • Сделайте общий обзор вашего бизнеса.
      Определите характер вашего бизнеса, включая ваши продукты или услуги, ваше УТП (то есть, как ваш бизнес уникален) и какие бизнес-возможности вы планируете использовать.
    • Определите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи вашего бизнеса.
      (Разработка бизнес-миссии, видения и ценностей)


    3.0 План управления
    Предоставьте описание предлагаемой организационной структуры бизнеса и способов управления организацией.Обратитесь к следующим элементам:

    • Форма собственности (организационно-правовая форма) и причины выбора формы собственности
    • Организационная структура / График
    • Квалификация, опыт, знания и роли членов управленческой команды
    • Прочие заинтересованные стороны (например, совет директоров, консультативные советы и т. Д.)
    • Фирмы по оказанию профессиональных услуг, оказывающие управленческую поддержку (например, бухгалтерский учет, обслуживание клиентов, юрисконсульт и т. Д.)


    4.0 Операционный план
    Определите человеческие, физические и финансовые ресурсы, которые потребуются для успешной работы вашего бизнеса. Информация, представленная в этом разделе, должна быть по адресу:

    • Физическая структура организации
    • Система и процедуры для повседневной работы
    • Требования к персоналу (Включите должностные инструкции и спецификации должностей для ключевых ролей и укажите, откуда вы будете привлекать подходящую рабочую силу при решении ваших потребностей в найме.)
    • Производительность и целевые показатели производительности
    • Разработайте список KPI / KPO и соответствующих целей или контрольных показателей, основанных на областях финансов, качества и производительности
    • Коммуникационная матрица (необязательно)
      (Разработайте коммуникационную матрицу между заинтересованными сторонами и соответствующими сторонами для обеспечения понимания ответственности, требований и сроков)


    5.0 Маркетинговый план
    В этом разделе вы описываете, как вы планируете привлекать потенциальных клиентов, осуществлять продажи и развивать лояльных клиентов.

    Ключевой элемент успешного маркетингового плана - знать своих клиентов - их симпатии, антипатии, ожидания. Выявив эти факторы, вы можете разработать маркетинговую стратегию, которая вызовет интерес и удовлетворит их потребности. Идентифицируйте своих клиентов по их возрасту, полу, уровню дохода / образования и месту жительства. Ориентируйтесь только на тех клиентов, которые могут купить ваш продукт или услугу. (По мере расширения вашей клиентской базы вам, возможно, придется подумать об изменении плана, чтобы включить в него других клиентов.)

    Завершенный маркетинговый план должен содержать следующую информацию:

    • SWOT-анализ; т.е. внутренний и внешний (PESTLE) анализ, включая анализ конкурентов
    • Анализ целевого рынка
    • Маркетинговые цели
    • Маркетинговые стратегии и рекламная деятельность (реализация / план действий)
    • Маркетинговый бюджет
    • Стратегии мониторинга и оценки


    6.0 Финансовый план

    • Определить начальную стоимость и источники необходимых средств
    • На основе предоставленной финансовой информации составьте бюджет продаж на первый год торговли.
    • Подготовьте прогнозный отчет о прибылях и убытках, бюджет капитальных вложений и отчет о движении денежных средств.
    • Определите жизнеспособность и осуществимость предприятия. Проведите анализ CVP, чтобы определить точку безубыточности.
      (Эта задача должна быть скомпилирована с использованием соответствующего финансового программного обеспечения. См. Соответствующий файл финансового шаблона)
    • Укажите, какие системы учета будут использоваться организацией для ведения контрольного журнала

    7.0 Юридические требования
    Укажите и опишите любые юридические разрешения, лицензии, нормативно-правовые акты или налоговые последствия, которые вам необходимо будет учесть в целях соответствия.

    8.0 План действий на случай непредвиденных обстоятельств
    Ваш бизнес работает, и вы обнаружите, что какое-то лицо работает недостаточно эффективно, разработайте шаблон плана действий, который будет использовать для исправления плохой работы.
    Объясните, какие стратегии вы будете использовать в своем бизнесе для мониторинга и оценки производительности и для содействия постоянному совершенствованию?

    9.0 Приложения

    В приложениях должны быть указаны:

    • PDF-распечатка деловой информации, предоставленной брокерами (SBX)
    • План этажа
    • Меню (текущее + предлагаемое)
    • Пригород / Профиль сообщества (ABS)
    • Краткое изложение всех юридических требований и соответствующих форм (ABLIS)

    10.0 Формат и представление

    Бизнес-план должен быть представлен в соответствующем формате, соответствующем отраслевым стандартам. (Включите титульную страницу и оглавление.)
    Чтобы продемонстрировать свою компетентность, убедитесь, что:

    • Разборчивый выбор и правильное использование деловой терминологии в правильном контексте для четкого и целенаправленного сообщения важной деловой информации.
    • Точные условные обозначения для всех компонентов, связанных с типом текста бизнес-плана.
    • Точность всех сложных правил орфографии, грамматики и пунктуации.
    • Библиография, которая следует всем соглашениям для исчерпывающего собрания ссылок.


    Матрица оценок

    Руководство по маркировке бизнес-плана.docx


    Полезные ресурсы для использования в связи с этой оценкой:

    Показаний

    Инструменты для планирования этажа ресторана

    • www.conceptdraw.com/How-To-Guide/restaurant-floor-plans
    • www.smartdraw.com/restaurant-floor-plan/restaurant-floor-plan-software.htm
    • www.floorplanner.com
    • www.homestyler.com
    • www.diakrit.com

    Дизайн меню


    Маркетинг

    Финансы

    • www.ato.gov.au
    • www.youtube.com/user/AusTaxOffice/videos
    • www.asic.gov.au
    • www.aasb.gov.au
    • www.cpaaustralia.com.au
    • www.accountantsaustralia.com.au
    • www.accountingcoach.com
    • www.profitablehospitality.com.au
    • www.wto.org
    • www.moneysmart.gov.au
    • www.business.gov.au
    • www.accc.gov.au
    • www.bplans.com

    Соответствие требованиям законодательства

    • www.ablis.gov.au
    • www.ablis.business.gov.au


    Загляните в отдел новостей ATO, чтобы просмотреть последние обновления ATO, общественные советы и руководства, советы и инструменты для упрощения отчетности по налогу на товары и услуги для розничных продавцов продуктов питания, новые продукты, которые помогут новым компаниям начать успешный старт, и многое другое. , многие другие полезные ресурсы: ATO Newsroom

    Канал

    ATO на YouTube: https: // www.youtube.com/user/AusTaxOffice/videos

    Вспомогательные файлы:

    Предлагаемое чтение:

    Вспомогательный материал класса:


    Последние обновления ATO

    Новый закон о налоговых льготах


    Текущие новости

    Влияние бюджета на 2018 год на гостиничный бизнес

    BigW - Что пошло не так? http: // www.news.com.au (опубликовано 18 ноября 2016 г.)

    https://www.entrepreneur.com (опубликовано 8 ноября 2016 г.)


    Основы маркетинговых исследований для стартапов - проверьте свой опыт!

    Онлайн-викторина: маркетинговые исследования для стартапов

    Практическое исследование рынка (перепись и сегментация)


    Обзор переписи населения АБС

    Понимание эластичности спроса - проверьте свои знания:

    Онлайн-тест 1. Проверьте свое понимание эластичности спроса и предложения

    Онлайн-викторина 2. Проверьте свое понимание дохода и перекрестной эластичности спроса

    Маркетинг

    Советы по реагированию на онлайн-обзоры

    5 советов по развитию вашего бизнеса


    Финансовый план

    Прогнозирование и управление денежными потоками

    Финансовый прогноз PCA.pdf


    Бизнес-план Группа Подробности проекта

    Уважаемые команды,

    Пожалуйста, нажмите на символ «+» в правом нижнем углу панели внизу и предоставьте подробную информацию о бизнесе, который вы выбрали в качестве основы для окончательного проекта назначения. Предоставьте следующую информацию:

    • Название компании
    • Служебный адрес

    • SBX Бизнес-код
    • Ссылка на веб-страницу SBX, на которой представлена ​​вся необходимая бизнес-информация, включаяадрес. (Предоставляется только брокерами SBX по запросу.)

    • Стоимость бизнеса
    • Рентабельность инвестиций

    • Список всех членов команды проекта назначения (используйте встроенную функцию маркера Padlet для форматирования списка)
    • Бизнес-логотип или фотография компании
    • Бизнес-сайт (при наличии)

    Следуйте представленному шаблону и убедитесь, что вы вводите соответствующую информацию в согласованном формате.

    Просмотрите следующее руководство о том, как отформатировать соответствующую информацию в Padlet:

    V. окт 2020

    Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

    5. Понять конкуренцию

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свою, инвесторы сочтут вас непрофессиональным - или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

    • Кто ваши прямые конкуренты - те, кто продает те же товары, что и вы?
    • Кто ваши косвенные конкуренты - те, чей рынок перекрывает ваш?
    • Что помешает другим компаниям конкурировать с вами - каковы барьеры для входа?
    • Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

    Последний пункт очень важен.Вам нужно объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

    6. Составьте простой финансовый план.

    Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

    • Стоимость изготовления или покупки продукции.
    • Затраты на труд и производство, включая сырье.
    • Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
    • Расходы на сбыт и маркетинг.
    • Постоянные и переменные накладные расходы.

    Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

    7. Включите набросок маркетингового плана.

    Для этого раздела вашего бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

    • Ценообразование - какова цена конечного продукта?
    • Позиционирование - как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
    • Продвижение - какие каналы вы будете использовать для привлечения и общения с клиентами?
    • Прибыль - сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
    • Place - какие у вас точки продаж?

    8.Планируйте свои операции

    Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

    9. Найдите нужных людей

    Это один из самых важных факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

    Также подумайте о том, кого вы хотите в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

    10. Простота - ключ к успеху

    Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

    Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте то, что вы написали.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

    Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

    При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

    Ваш бизнес-план - это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

    Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников - официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

    Открытие бизнеса, представление бизнес-плана, привлечение капитала

    СИТУАЦИЯ

    Ханс Гаст хочет открыть собственное предприятие по автомобильным грузоперевозкам в Кардиффе. Он составляет бизнес-план и обращается в свой банк с просьбой о финансировании стартапа.Позже дела идут хорошо, и он и его партнер Андреас Цулас решают, что настало время для расширения, но сначала они должны убедить банк предоставить им дополнительное финансирование.

    ПЕРСОНАЖИ

    Ханс Гаст изучает бизнес в Южном Уэльсе. Он немец.
    Ричард Прайс - менеджер банка. Он валлийский.
    Андреас Цулас - бизнесмен.Он грек.

    ЯЗЫК

    Словарь Малые предприятия; стартовое финансирование; банковские услуги; расширение бизнеса.
    Навыки Представление и обсуждение бизнес-плана; поиск решения проблемы; реагирование на предложение или объявление.
    Документы Бизнес-план; письмо.

    Представление бизнес-плана

    19.1 Слушайте и читайте

    Ханс Гаст изучает бизнес в Южном Уэльсе. Он звонит своему менеджеру банка Ричарду Прайсу. Послушайте, что они говорят. Что хочет делать Ганс?

    HANS Доброе утро - это менеджер?
    РИЧАРД Говорящий.
    HANS Здравствуйте. Меня зовут Гаст, Ганс Гаст. Я из Германии, но живу в Кардиффе и являюсь клиентом вашего банка.Почему я звоню? Я учился на бизнес-курсах в Кардиффском политехническом институте и хотел бы открыть собственный небольшой бизнес здесь, в Южном Уэльсе.
    РИЧАРД Ах да. А какой бизнес вы имеете в виду?
    HANS Что ж, я хотел бы рассказать вам об этом лично, если я могу приехать и увидеть вас.
    РИЧАРД Конечно. Приглашаем вас зайти сюда и поговорить, мистер... Гаст ты сказал?
    HANS Да, Гаст, верно.
    РИЧАРД У вас есть бизнес-план? Это может сэкономить много времени, если ...
    HANS Бизнес-план? Конечно, я уже приготовил.
    РИЧАРД Великолепно. Позвольте мне заглянуть в свой дневник. Как насчет утра понедельника, семнадцатого, в десять часов?
    HANS Да, десять часов утра понедельника меня вполне устраивают.
    РИЧАРД Я с нетерпением жду встречи с вами, мистер Гаст. Прощай.

    19.2 Практика письма: подготовка к встрече

    Перед тем, как прибыл Ханс Гаст, Ричард Прайс тратит некоторое время на подготовку списка того, что ему нужно будет спросить у Ганса. Начните список за него. Вы сможете добавить к нему в 19.5.

    19.3 Исследование документов

    Это бизнес-план, который подготовил Ханс. Если бы вы готовили для Ганса рекламу в журналах специализированных дистрибьюторов продуктов питания, какими пунктами вы бы описали его транспортные услуги?

    Ханс Гаст

    БИЗНЕС-ПЛАН

    Я хочу открыть бизнес по автомобильным перевозкам рефрижераторов, выступив в качестве индивидуального предпринимателя .

    Изначально у меня будет один грузовик грузоподъемностью 1,5 тонны. Он будет оснащен мобильным телефоном. Я возьму на себя поставки дистрибьюторов охлажденных продуктов , предлагая им услуги, на которые, как они знают, они могут положиться в короткие сроки и в экстренных случаях. Я предварительно наведался в ряд фирм, с которыми связался, проходя маркетинговый курс в Cardiff Polytechnic. Их ответ был очень благоприятным.

    Я буду водить грузовик сам, а также найму водителей на неполный рабочий день.Моя невеста поможет мне с административными, бухгалтерскими и телефонными вопросами. Ее родители предложили нам использовать комнату в их доме в качестве офиса, пока мы не сможем снять небольшой офис.

    Для финансирования этого предприятия у меня есть капитал в 10 000 фунтов стерлингов. Мои начальные затраты составят 25 000 фунтов стерлингов. Поэтому я ищу ссуду в банке в размере 15 000 фунтов стерлингов. Я могу предложить грузовик (ориентировочная стоимость 20 000 фунтов стерлингов) как security .

    Я подготовил подробный прогноз денежных потоков на первый год работы, и он показывает, что точка безубыточности достигается через двадцать два месяца.Это предполагает получение банковской ссуды в размере 15 000 фунтов стерлингов на пять лет с годовой процентной ставкой 18,5% с выплатой только процентов в течение первых шести месяцев.

    19,4 Слушайте и читайте

    Ганс находится в офисе Ричарда в банке, обсуждает свой план. Послушайте, что они говорят. Кто, кажется, больше озабочен расширением бизнеса?

    РИЧАРД Что ж, мистер Гаст, это интересная идея, все очень красиво представлено, и вы, очевидно, сделали свою домашнюю работу.Хотя некоторые из ваших цифр, возможно, несколько оптимистичны . И вы понимаете, что банку потребуется какое-то обеспечение для получения кредита?
    HANS Естественно. Но единственный реальный актив, который я могу вам предложить, - это грузовик.
    РИЧАРД Да, я подумал, вы можете так сказать. Ссуду можно получить на автотранспорт.
    HANS Я нашел дилера, который продаст мне новенький грузовик-рефрижератор грузоподъемностью полторы тонны за двадцать тысяч фунтов.Я думаю, что это должно быть приемлемо в качестве обеспечения ссуды в пятнадцать тысяч фунтов стерлингов.
    РИЧАРД Хм. Видите ли вы, как эта ваша компания по автоперевозкам начинает , чтобы окупить свои через пару лет?
    HANS Ну, если мы останемся с одним грузовиком, да.
    РИЧАРД А! Итак, , возможно, вы захотите расширить через год или два.Если вы собираетесь вернуться, чтобы занять еще денег, то, очевидно ...
    HANS Честно говоря, мистер Прайс, я хочу посмотреть, как пройдет первый год, прежде чем я возьму на себя обязательства - и я уверен, что банк чувствует то же самое.
    РИЧАРД Понятно. Что ж, я рад одобрить вашу заявку на ссуду в пятнадцать тысяч фунтов стерлингов с погашением в течение пяти лет. Через несколько дней вы получите письмо с подтверждением и официальное предложение от банка.Выплаты будут ежемесячно, по прямым дебетом . Но помните, что наши услуги на этом не заканчиваются. У вас есть 12 месяцев бесплатного банковского обслуживания - без банковских сборов - при условии, что вы остаетесь в плюсе, а оборот на вашем счете не превышает ста тысяч фунтов в год. И когда вы будете готовы сделать следующий шаг, дайте мне знать.

    19.5 Практика письма: после встречи

    Ричард Прайс теперь может дополнять свой список из 19.2 и писать короткие заметки под каждым заголовком.Напишите для него список и заметки.

    19,6 Найдите слово

    Это письмо, которое Ричард Прайс отправил Хансу. Прочтите его и напишите слово из коробки, чтобы заполнить каждый пробел.

    сумма подтвердить дебет период малый терминов
    зарядов кредит процентов к погашению сумма оборот

    Планирование роста

    19.7 Слушайте и читайте

    Год спустя Ганс снова встречает Ричарда Прайса. Послушайте, что они говорят. Как Ганс хочет финансировать новую компанию?

    HANS Ричард, я хотел бы представить моего друга - Андреаса Цуласа. Андреас, это Ричард Прайс.
    АНДРЕАС Как поживаете, мистер Прайс. Мы с Хансом вместе учились в Кардиффском политехническом институте.
    РИЧАРД Как поживаете.Итак, я понимаю из того, что сказал мне Ганс, вы оба думаете, что пора расширить бизнес и создать компанию с ограниченной ответственностью ?
    HANS Верно. Мы хотим перевозить охлажденные продукты между Великобританией и Грецией через Германию. Со временем, конечно, сеть будет расширяться намного дальше. Но для выполнения регулярного рейса между Лондоном и Афинами нам нужны два 30-тонных .
    РИЧАРД Мм.Итак, вы предлагаете вложить по двадцать тысяч фунтов каждому в качестве акционеров?
    HANS Как мы показываем в нашем бизнес-плане, объявленный акционерный капитал будет составлять пятьдесят тысяч фунтов, а выпущенный акционерный капитал будет составлять сорок тысяч фунтов стерлингов.
    РИЧАРД мм. И на этом основании вы хотите, чтобы банк ссудил вам двести тысяч?
    АНДРЕАС Возможно, мне стоит пояснить, что моя семья владеет автотранспортным предприятием в Греции.Мой дядя умер в прошлом году, и меня попросили взять его на себя.

    19.8 Практика письма: делать записи

    Ричарду Прайсу нужно сделать заметки о новом предложении Ганса и Андреаса. Начните делать записи для него. Вы можете добавить в свой список после того, как прочитаете 19.9.

    19,9 Слушайте и читайте

    Встреча продолжается. Послушайте, что они говорят. Что предлагают Ганс и Андреас в качестве обеспечения кредита?

    РИЧАРД Ганс, это определенно игра с мячом, которая отличается от той, в которой вы были до сих пор.
    HANS Да, но мы уверены, что сможем заставить это работать. И моя жена будет назначена бухгалтеру в Кардиффе в следующем году - в конечном итоге она станет нашим финансовым директором.
    РИЧАРД Будет ли она акционером?
    HANS Да, она может сразу стать акционером. Фактически, она владеет домом, в котором мы живем. Мы можем предложить это в качестве нашего обеспечения на половину ссуды.
    АНДРЕАС Мистер Прайс, бизнес в Греции оценивается в полмиллиона фунтов стерлингов. Это включает акции, гудвилла, , все.
    РИЧАРД Итак, хотя ваша компания будет высокориентированной , у вас, похоже, есть приемлемая безопасность - при условии, что банк может взять на себя управление активами в Греции. Однако двести тысяч - это для меня как руководителя филиала - это не предел.Все, что я могу сделать, это передать вашу заявку в региональный головной офис с рекомендацией. Они захотят увидеть числа , так что я надеюсь, что у вас есть хорошие.

    19.10 Чтение ключевых слов

    Найдите слова или фразы в 19.7 и 19.9, которые сообщают вам следующее:

    19.11 Разговорная практика: оспаривание предложения

    Послушайте этот разговор между менеджером банка и клиентом. Затем слушайте еще раз и говорите от имени менеджера банка.


    КЛИЕНТ Я только что купил этот прекрасный старый фермерский дом в Тоскане. Я предлагаю открыть загородный отель.
    МЕНЕДЖЕР мм. Если честно, у меня не так много опыта в гостиничном бизнесе. А ты?
    КЛИЕНТ Ну, не очень, но я верю, что смогу заставить это работать.
    МЕНЕДЖЕР Понятно. Попробуем оценить его потенциал.Сколько в нем спален?
    КЛИЕНТ На данный момент спален совсем нет. Объясняю, что нужен полный ремонт.
    МЕНЕДЖЕР Понятно. И сколько денег вы можете в это вложить?
    КЛИЕНТ Не особо много. Я надеялся, что банк будет готов одолжить мне полную сумму.
    МЕНЕДЖЕР А когда вы видите, что отель начинает приносить доход, чтобы вы могли погасить ссуду?
    КЛИЕНТ Я думаю, что через два-три года.
    МЕНЕДЖЕР А у вас есть что предложить в качестве защиты?
    КЛИЕНТ Боюсь, только сам дом.
    МЕНЕДЖЕР Мне было бы интересно увидеть цифры, но я не уверен, что вы действительно все продумали.

    19.12 Найдите слово

    Прочтите приведенный ниже текст о бизнес-планах Ганса и Андреаса.Напишите слово из коробки, чтобы заполнить каждый пробел.

    заряд семья редуктор ограничено безопасность оценено
    развернуть финансы гудвилл поднять поделились

    Транспортный бизнес Ганса в первый год преуспел, и он хочет на .Его другу Андреасу было предложено приобрести фирму b в Греции, что составляет c (если мы включим акции и d ) примерно за 500 000 фунтов стерлингов. Двое мужчин планируют создать компанию e , которая будет независимой от греческой компании. Они хотят получить из почти 250 000 фунтов стерлингов, и менеджер банка не уверен, что они могут получить за такую ​​большую сумму. Их капитал h составит всего 40 000 фунтов стерлингов. Андреас предлагает свои греческие активы в размере и в качестве кредита; но банку не всегда легко получить j за собственность в другой стране, даже в пределах ЕС, и другие греческие акционеры могут возразить.Ссуда ​​сделает компанию высокой k - то есть соотношение ссудного капитала к акционерному капиталу будет высоким - и головной офис может счесть это неприемлемым.

    Привлечение капитала

    19,13 Слушай и читай

    Ричард Прайс встречается с Хансом и Андреасом, чтобы сообщить им о решении банка. Послушайте, что они говорят. Почему банк отказал в кредите?

    РИЧАРД Вкратце, джентльмены, из головного офиса поступило сообщение о том, что они изучили ваши предложения с большим интересом, но им кажется, что вы еще недостаточно старались использовать другие источники финансирования.
    АНДРЕАС Другие источники финансирования?
    РИЧАРД Что ж, это зона развития. Я думаю, они имеют в виду государственных грантов, .
    HANS Как они могут говорить, что мы не пользуемся помощью правительства? Мы разместили наш бизнес в Южном Уэльсе из-за налоговых каникул , низких ставок для бизнеса ...
    АНДРЕАС Я действительно удивлен отношением вашего головного офиса, потому что они должны знать, что мы можем претендовать только на очень небольшой грант.Мы не создаем много новых рабочих мест, мы ничего не делаем для центральной части города ...
    РИЧАРД Как насчет Европейского фонда регионального развития?
    HANS Мы хотим двести тысяч, а не два миллиона!
    РИЧАРД Конечно. Позвольте мне еще раз попробовать региональный головной офис.

    19,14 Слушай и читай

    У Ганса и Андреаса еще одна встреча с Ричардом Прайсом.Послушайте, что они говорят. Как Ганс и Андреас «убеждают» Ричарда попробовать еще раз?

    РИЧАРД Неужели вы должны быть настолько зависимы от внешних финансов? Разве вы не можете профинансировать часть своего расширения изнутри ?
    HANS Мой бизнес показывает хорошую прибыль, но у меня не было времени нарастить резервы ...
    РИЧАРД Нет, нет, нет, я думал о мистере Цуласе.Вы сказали, что семейный бизнес стоит полмиллиона. Разве ты не можешь получить от этого больше? Продать недвижимость? Переместите сюда некоторые из ваших активов в качестве залога ? Почему бы не привлечь некоторых членов вашей семьи в качестве акционеров?
    HANS Боюсь, это неприемлемо. Мы договорились о равном представительстве немецких и греческих акционеров.
    АНДРЕАС Ганс, я знаю, как мы можем это сделать. Мы внесем грант ЕС и попросим у банка краткосрочный кредит, пока он не будет получен.
    РИЧАРД Ну, могу попробовать, но ...
    HANS Он имеет в виду ссуду в греческом банке.
    РИЧАРД Ой! Что ж, я уверен, что мы можем это исправить. Я снова поставлю в регион, но надо как-то перепаковать . Предположим, некоторые из ваших грузовиков, которые на данный момент зарегистрированы в Греции, могут быть перерегистрированы в Великобритании? Это могло бы их убедить.

    19.15 Найдите слово: финансирование растущего бизнеса

    Прочтите приведенный ниже текст о расширении бизнеса. Напишите слово из коробки, чтобы заполнить каждый пробел.

    активов создать разработка эксплойт грантов кредитов
    оценок залог финансы каникулы соответствует запасов

    Когда устоявшейся компании требуется или дальнейшего расширения, она часто может b использовать собственные внутренние ресурсы.Один из способов сделать это - использовать прибыль прошлых лет в качестве капитала; но у Ганса не было времени построить c . Другой способ - продать часть d фирмы за наличные. Иногда компании продают свои фабрики или офисы, а затем сдают их обратно в аренду покупателю. Если компания использует свои активы как e для банковской ссуды, банк обычно берет на себя ответственность за это имущество.
    С другой стороны, новые предприятия часто могут получить от правительства f , особенно если они расположены в районах g .Они могут получить гранты h , или они могут иметь право на уплату налогов i , j с низким процентом или k для малого бизнеса в течение фиксированного количества лет или помощь в поиске и обучении персонала. Взамен компания откроет л, новых рабочих мест.

    19.16 Чтение ключевых слов

    Найдите слова или фразы в 19.13 и 19.14, которые сообщают вам следующее:

    19.17 Практика письма: заметки

    Ганс и Андреас теперь должны делать записи о том, что им нужно сделать.Перечитайте диалоги на этой странице и сделайте к ним примечания.

    Ваш бизнес-план - это ваш бизнес: остальное - выполнение

    Наличие отличного бизнес-плана - безусловно, самое важное, что вы можете сделать для обеспечения успеха своего бизнеса.

    Насколько важен ваш бизнес-план?

    Как правило, это важнее, чем собрать все деньги, которые вам могут когда-либо понадобиться, или даже нанять самых лучших сотрудников, которых вы только сможете найти.Обычно это важнее, чем наличие первого продукта на рынке или структура самой низкой стоимости. Как правило, это даже более важно, чем иметь лучший продукт или услугу, чем ваши конкуренты.

    Каждое ваше дело в бизнесе должно руководствоваться вашим бизнес-планом. Итак, по сути, если у вас есть отличный план, то бизнес-план - это бизнес.

    Имея отличный план, вы делаете огромный шаг к правильной разработке стратегии, позиционированию, планированию и управлению своим бизнесом.Если у вас нет плана, вероятно, вы вообще не управляете своим бизнесом. В лучшем случае вы ведете свой бизнес прямо в штанах; в худшем случае вы настраиваете себя на ненужные проблемы и разочарования.

    Почему вы потерпите неудачу без хорошего бизнес-плана

    Многие малые предприятия никогда не раскрывают свой потенциал в полной мере, страдают от низкой рентабельности и не могут значительно вырасти, потому что они никогда не составляли и не следовали отличному бизнес-плану.

    Часто владельцы малого бизнеса создают продукт или предоставляют услугу, которые, по их мнению, лучше, чем у конкурентов, в то время как в действительности это совсем не лучше.Иногда их продукт или услуга отличается от продуктов конкурентов, но не так, как это действительно важно для клиентов.

    Отличный бизнес-план анализирует ключевые переменные, такие как ваш целевой рынок и ваши конкуренты, а также ваши сильные и слабые стороны, чтобы помочь вам разработать, изменить или усовершенствовать концепцию вашего бизнеса. Это поможет вам определить, жизнеспособна ли ваша концепция и, что немаловажно, действительно ли она отличается от ваших конкурентов в том смысле, который действительно важен для клиентов.Это часть «секретного соуса», которая может привести к значительно более высокой прибыли и значительно более быстрому росту бизнеса.

    Хорошие бизнес-планы ведут к более высокой прибыли

    Хороший бизнес-план объединяет все основные проблемы, стоящие перед вашим бизнесом, сбалансированным и аналитическим образом. Создание плана поможет вам решить, на чем сосредоточить свои ресурсы и время наиболее важным способом. После того, как ваш бизнес заработает, ваш бизнес-план дает вам основу, большую картину для оценки повседневных проблем и возможностей, с которыми вы столкнетесь.

    Компании, работающие без планов, как правило, меньше думают о том, как они упаковывают, оценивают и доставляют свои товары и услуги. Они склонны действовать в большей степени случайно и импульсивно, а не в результате анализа и глубоких размышлений. Они, как правило, берут на себя расходы, которые в то время кажутся отличным решением, но не обязательно лучшим решением, основанным на общих потребностях бизнеса. У них также, как правило, заканчиваются наличные деньги или они становятся настолько ограниченными в денежных потоках, что вынуждены сокращать важнейшие расходы, ограничивающие их будущий потенциал.

    В частности, в очень малых предприятиях владельцы, у которых нет бизнес-плана, склонны тратить слишком много времени на дела, которые не так важны, и слишком мало времени на те виды деятельности, которые действительно могут продвинуть их бизнес вперед.

    Ведение бизнеса без плана - все равно что пилотировать корабль без руля

    Хорошо, значит, вы привносите в свой бизнес много энергии, идей и энтузиазма. Отлично, это аналогично постройке большого корабля с мощным двигателем. У вас даже может быть немного денег для инвестирования; это все равно, что иметь много топлива для запуска двигателей и приведения вашего корабля в движение.

    Но не иметь бизнес-плана - все равно что не иметь руля направления или навигационной карты. Куда отправится ваш корабль, если у вас нет плана? Как вы собираетесь вести свой бизнес, если у вас нет руля?

    Насколько важен руль направления? Рассмотрим судьбу великого военного корабля Германии «Бисмарк», возможно, самого мощного и наиболее бронированного линкора всех времен. В битве за Датский пролив в 1941 году Бисмарк быстро обстрелял и взорвал линейный крейсер британского королевского флота HMS Hood и серьезно повредил другой британский линкор, HMS Prince of Wales.Бисмарк сама получила незначительные повреждения, несмотря на несколько прямых попаданий.

    Были опасения, что «Бисмарк» непобедим и по желанию будет бродить по Атлантике, тонущие конвои и военные корабли союзников. В отчаянии премьер-министр Уинстон Черчилль приказал британскому флоту пойти на любой риск, необходимый для потопления «Бисмарка». Военно-морской флот приказал десяткам военных кораблей следовать за Бисмарком, оставив конвои военных кораблей с десятками тысяч солдат совершенно незащищенными от опасности немецких подводных лодок.

    Эскадрилья британских истребителей и торпедоносцев в конце концов обнаружила и атаковала Бисмарк. Они нанесли небольшой общий урон, но попали прямо в корпус. После очередной погони британский флот обнаружил и снова атаковал Бисмарк, повредив руль корабля и в конечном итоге лишив его возможности управлять.

    Воспользовавшись сломанным рулем «Бисмарка», британские военные корабли смогли тщательно подготовиться и нанести «Бисмарку» такой урон, что его команда сдалась и затопила корабль.

    Подходя к моему мнению, если даже величайший военный корабль в мире, оснащенный самой тяжелой броней и самыми мощными орудиями той эпохи, не смог бы выжить без работоспособного руля, каковы, по вашему мнению, ваши шансы на успех? ваш бизнес без работоспособного бизнес-плана, который в основном является системой управления вашего предприятия?

    Как отличный бизнес-план все изменил для меня

    В течение многих лет я занимался издательским бизнесом. Однако я был мелким рыбаком в море, где преобладали киты.Я вошел в отрасль без какого-либо опыта, у меня были ограниченные ресурсы (начав всего с 1500 долларов), я не мог позволить себе нанимать авторов с громкими именами, мне не хватало эффективности масштабирования, и крупные книготорговцы и оптовики вынуждали меня предлагать им более значительные скидки, чем наши более крупные конкуренты, что еще больше снижает мою прибыль.

    Тем не менее, к тому времени, когда я продал этот бизнес, моя прибыль была в три раза выше, чем у крупнейших издателей. Как? Я разработал бизнес-план, который действительно отличал нас от наших конкурентов.Наши конкуренты получали большую часть своих книг от литературных агентов, которые продавали новые рукописи с аукциона издателю, который предлагал самую высокую гарантию и / или лучшую ставку роялти. Авторами были торговые марки, а не издатели, поэтому авторитетный автор имел рыночную власть.

    Один год я посидел со своими сотрудниками и очень тщательно продумал нашу стратегию и бизнес-план. Мы решили, что не должны делать своей основной задачей конкурировать с крупнейшими издателями за самых крупных и дорогих авторов.Мы решили, что вместо того, чтобы предлагать кучу денег за известных авторов, мы сосредоточимся на нашей собственной серии, в которой мы владели брендом. Вместо того, чтобы ждать, пока литературный агент предложит нам тему для книги, мы исследовали и решали, какие книжные темы были наиболее продаваемыми, и пойдем искать собственных писателей. Мы заплатили хороший гонорар, но не платили роялти. Так что, если бы книги продавались хорошо, наши расходы были бы меньше, чем у других издателей.

    Есть много других примеров, когда наличие и следование хорошему бизнес-плану имело для меня огромное значение.Были также случаи, когда у меня либо не было хорошего бизнес-плана, либо я не следовал ему, и часто оказывался неэффективным или даже полностью провалившимся предприятием.

    Некоторые очень известные люди говорят, что у них не было бизнес-плана

    Да, я знаю эти рассказы о людях, которым удалось добиться успеха без бизнес-плана. Я признаю, что можно добиться успеха в бизнесе без плана, особенно если вы начнете с действительно уникальной концепции и большого финансирования. Но отсутствие плана значительно снизит ваши шансы на успех.Зачем стрелять себе в ногу, а потом пытаться доказать, что марафон еще можно пробежать? Конечно, это возможно. Но зачем себя ставить?

    Почему у многих предпринимателей нет бизнес-планов?

    Предприниматели, у которых нет бизнес-плана, обычно не понимают, насколько полезным может быть план. У них может быть писательский упор, и они просто не могут закончить или спланировать. А может, им просто лень писать. Природа человеческого разума состоит в том, чтобы избегать глубоких размышлений и не бросать вызов нашим нынешним убеждениям.Поэтому вместо этого мы могли бы работать много часов изо дня в день, в течение всего года, делая все одинаково, а не серьезно думать о том, работаем ли мы над правильными вещами или нет.

    Почему многие бизнес-планы бесполезны?

    Я считаю, что многим бизнес-планам не хватает по-настоящему дифференцированной стратегии, что совершенно не соответствует одной из основных целей бизнес-плана. Например, я часто слышу, как независимые владельцы розничного бизнеса говорят, что они выделяются, предлагая превосходное обслуживание клиентов.Что ж, звучит неплохо, но подождите, разве не об этом думают многие другие независимые магазины? Разве корпоративные магазины не пытаются делать то же самое? Что такое «превосходное обслуживание клиентов»? Некоторые клиенты вообще не хотят, чтобы продавцы давали советы и следовали за ними в магазине. Некоторые клиенты просто не хотят никакого обслуживания. Я видел, как многие независимые розничные торговцы прекращали свою деятельность, следуя стратегии «превосходного обслуживания клиентов».

    Чтобы разработать успешную дифференцированную стратегию, хороший бизнес-план должен сначала тщательно проанализировать клиентов, потребности клиентов и конкурентов.Затем план должен включать откровенную и реалистичную оценку собственных сильных и слабых сторон бизнеса, а также текущих угроз и возможностей.

    Множество бизнес-планов неплохо обобщают основные конкурентные ресурсы. Но многие планы терпят неудачу, когда дело доходит до критического и проницательного анализа, необходимого для перехода от обобщения фактов к оценке сильных и слабых сторон, а затем к поиску рисков и возможностей.

    Есть много других причин, по которым бизнес-планы часто мало стоят.Они могут быть нереальными. Они не могут быть тщательными.

    Основное различие между бизнес-планом и бюджетом

    Некоторые люди путают бизнес-план с бюджетом или думают, что бюджет - это самое главное. Это нелепо; бюджет - это не бизнес. Ядро вашего бизнес-плана - это ваш письменный текст, и особенно текст, который вы пишете, который определяет ваш бизнес.

    Многие компании не пересматривают и обновляют свои бизнес-планы, особенно нефинансовые части, так часто, как следовало бы.Я считаю, что каждое предприятие должно тщательно пересматривать весь свой бизнес-план не реже одного раза в год. В противном случае вы на самом деле не управляете своим бизнесом; вы просто плывете по течению.

    Использование бизнес-плана для сбора средств

    Некоторые люди видят бизнес-план просто как способ собрать деньги. Однако я подчеркиваю, что хороший бизнес-план может позволить вам начать и развивать бизнес, не собирая денег. Я никогда не привлекал собственных средств. Тем не менее, я построил несколько крупных предприятий.И я добился этого, тщательно разрабатывая, обновляя и следуя своим бизнес-планам.

    Конечно, отличный бизнес-план должен быть основным инструментом для привлечения финансирования для вашего бизнеса. Однако если бы вы пришли ко мне, чтобы собрать деньги, и я почувствовал, что вы используете бизнес-план в первую очередь для сбора денег, я бы не стал вкладывать ни цента. И никто другой не должен.

    Независимо от того, насколько хороша ваша идея, хороший бизнес-план может значительно увеличить ваши шансы на успех. Но это должен быть план, действительно разработанный для ведения бизнеса, а не просто план, призванный хорошо выглядеть на первый взгляд, просто чтобы помочь вам собрать деньги.Даже если вы абсолютно уверены, что все равно добьетесь успеха, отличный бизнес-план может повысить уровень успеха, которого вы можете достичь.

    Каковы ключевые элементы хорошего бизнес-плана?

    Возможно, наиболее важным элементом хорошего бизнес-плана является то, действительно ли вы тщательно его продумали. Да, хороший бизнес-план должен быть относительно полным и учитывать все аспекты вашего рынка, ваших клиентов, ваших конкурентов и, конечно же, вашего бизнеса и вашего бюджета.Но полный план - не обязательно отличный план. Вы можете решить, что некоторые элементы вашего плана гораздо менее важны, и тратить на них меньше времени или даже вообще пропустить их. Что действительно имеет значение, так это то, насколько глубоко вы продумали наиболее важные элементы.

    Вы хотите бросить вызов самому себе, бросить вызов своим первоначальным мыслям, бросить вызов тому способу ведения бизнеса, который вы планировали или ведете в настоящее время. Чтобы создать отличный план, вы должны подойти к процессу планирования с действительно позитивным отношением.Вы хотите подойти к нему с идеей изучения возможностей. Да, возможно, можно будет сделать что-то действительно другое. Да, возможно, удастся внести некоторые изменения и в следующем году добиться действительно лучших результатов. Но если вы можете мыслить позитивно и предвидеть отличный результат, у вас будет гораздо больше шансов его достичь.

    По этой причине я стараюсь думать о своем бизнес-плане, когда я в хорошем настроении (что не обязательно так часто) и / или когда я чувствую себя расслабленным, например, ночью или в выходные.Я стараюсь не работать над этим больше нескольких часов за раз. Но я возвращаюсь, смотрю и снова и снова думаю о ключевых частях плана.

    Что важнее всего в бизнес-плане? Хотя это отличается в каждой ситуации, обычно какой-то ключевой элемент, такой как те, о которых я уже упоминал (анализ рынка, клиентов, конкурентов, ваших сильных и слабых сторон, рисков и возможностей), всегда имеет решающее значение.

    Планирование вашего маркетинга обычно очень важно, но я считаю, что маркетинг хрупок.Трудно найти маркетинг, который всегда работает, и даже если он начинает работать, он часто может дать сбой. Однако хороший маркетинг не заменяет истинной дифференциации продукта.

    Бюджет тоже важен, потому что он в письменной форме фиксирует ваши приоритеты.

    Для большинства предпринимателей то, как они посвящают свое время, является очень важным решением, которое часто не получает той стратегической мысли, которой оно заслуживает, а скорее является реакцией на текущие потребности.Обдумывание того, на чем вы сосредоточены, ваше время и ваша энергия (а не только деньги), также должно быть включено в ваш бизнес-план.

    Что касается действующего бизнеса, я считаю, что то, что наиболее важно выделить в вашем бизнес-плане, будет время от времени меняться. Вы хотите активно вносить изменения в свой бизнес-план. Например, вы можете сосредоточиться на трех ключевых изменениях в том, как вы будете вести свой бизнес в следующем году.

    Изменить сложно, поэтому вам может помочь записать предлагаемые изменения в бизнес-плане, а также сосредоточиться только на нескольких изменениях за раз.

    Как мне начать работу с моим бизнес-планом?

    Самая сложная часть создания бизнес-плана для большинства людей - это начать работу и преодолеть инерцию. Мой совет по этому поводу прост: начните прямо сейчас.

    Даже если у вас есть всего несколько минут, запишите несколько мыслей, несколько предложений, несколько фрагментов. Первые слова являются наиболее важными, поэтому просто запишите что-нибудь, а затем вернитесь и отредактируйте их позже. Кто угодно может написать бизнес-план. Конечно, это выполнимо.Но это не обязательно просто.

    Самые сложные части плана, такие как глубокое обдумывание альтернатив для вашей уникальной дифференциации, вы, возможно, захотите заняться, когда вы в настроении. Если у вас плохой день или вы чувствуете усталость, сейчас не лучшее время для решения этого важного аспекта. Так что измените свой график; работайте над более приземленными частями плана, когда у вас меньше энергии, и над более сложными частями, когда у вас больше энергии и вы чувствуете себя творчески.

    Не пытайтесь составить бизнес-план сразу или даже за несколько дней.Ваш бизнес-план - это кровь вашего бизнеса; вы хотите тщательно над этим работать в течение определенного периода времени. Не торопитесь просто «закончить».

    Итак, я завершил свой бизнес-план! Что теперь?

    Поздравляем! Если вы действительно вложили в процесс бизнес-плана время и усилия, которых он заслуживает, скорее всего, у вас есть отличная дорожная карта для достижения успеха. Но остается еще одно серьезное препятствие для реализации вашего бизнес-плана, которое поможет вам добиться успеха: все остальное, что происходит каждый день.

    Вскоре после того, как вы закончите свой бизнес-план, часто возникает тенденция снова прыгать в гущу вещей: борьба с аллигаторами или что-то еще, что кажется вам повседневными бизнес-проблемами. Затем возникает тенденция забыть о своем бизнес-плане. Вместо этого вам нужно дисциплинировать себя, чтобы действительно реализовать свой план.

    Каков был ваш план того, как вы собирались изменить свой продукт или услугу? Каков был ваш план, сколько вы собирались потратить на маркетинг в этом месяце? Каков был ваш план по расстановке приоритетов во времени? Выделите определенное время, чтобы проверить, как вы продвигаетесь по сравнению с графиком в вашем бизнес-плане.

    Однажды, во время раздачи книг, обсуждая, как вести бизнес, меня спросили, был ли хоть один момент, когда я почувствовал, что мой бизнес действительно начал процветать. Я немного подумал и сказал: «Да».

    Хотя у меня были бизнес-планы на несколько лет, я был недоволен их прибыльностью. Однажды я решил, что виноват в том, что не следую планам. Каждый год меня понимали преимущества большего количества маркетинговых и рекламных планов, чем я планировал. Но результаты были неутешительными.Так что в том году я действительно следил за бюджетом и не тратил слишком много средств на маркетинг. Взрыв! Конечно, продажи не пострадали, и моя прибыль выросла - я считаю, что они фактически утроились. Скорее всего, этого не произошло бы, если бы я не возвращался к своему бизнес-плану в течение всего года.

    Почему вы такой безумный фанатик бизнес-планов?

    Одно из отличий в моем опыте заключается в том, что я начал не просто много предприятий, а много разных видов бизнеса. Итак, я узнал об универсальных основных причинах успеха и неудач в бизнесе.

    Что еще более важно, я обычно неудачник, у которого на бумаге меньше всего шансов на успех. Я вхожу во многие предприятия не только без опыта, но и в предприятия, о которых ничего не знаю. Часто я был ужасно недокапитализирован. Мои конкуренты на бумаге обычно обладают всеми преимуществами.

    Именно в таких ситуациях, когда все шансы, казалось бы, складываются против вас, вы учитесь быстро получать гораздо более глубокое понимание того, что еще действительно важно для успеха в бизнесе.

    Если вы дочитали до этого места, то должны знать, что то, что я обнаружил, действительно имеет значение для определения моего успеха или его отсутствия, - это наличие у меня отличного бизнес-плана.

    Короче говоря, когда вы постоянно проигрываете, вы изучаете все уловки, которые действительно важны, чтобы оставаться в игре. А в деловой игре уловка номер один - это великолепный бизнес-план.

    Выводы, которые можно использовать

    • Ваш бизнес-план - это бизнес.
    • Вести бизнес без плана - все равно что управлять кораблем без руля.
    • Если у вас нет дифференцированной стратегии, ваш бизнес-план бесполезен.
    • Сейчас нет лучшего времени, чтобы начать работу над своим планом.

    Боб Адамс
    Боб Адамс - основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

    4 раздела, которые должен иметь каждый бизнес-план (и почему они важны)

    Это вторая из четырех частей серии, написанной Хэлом Шелтоном, наставником SCORE по малому бизнесу и автором книги Секреты написания успешного бизнес-плана . В прошлом месяце мы рассмотрели «Зачем вам нужен бизнес-план (и лучший стиль для вас)». В этом месяце мы раскрываем четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана.

    Когда вы подаете заявление о приеме на работу, у вас есть один шанс - одно резюме и сопроводительное письмо - представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен соискателей они выберут вас для собеседования.Бизнес-план ничем не отличается.

    В этом посте вы поймете, какие разделы бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаете, что включить в эти разделы.

    Полноценный бизнес-план может содержать следующие разделы:

    • Краткое содержание
    • Юридическое описание компании
    • Продукты и услуги
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Организация и управление
    • Биографические данные ключевого руководства
    • План персонала
    • Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
    • Финансовый план
    • Приложение

    Какие разделы, по вашему мнению, являются наиболее важными для существующего плана малого бизнеса в большинстве ситуаций?

    Если вы ответили, все зависит от обстоятельств, вы - умный предприниматель.Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь, и от аудитории.

    Тем не менее, после написания и анализа сотен бизнес-планов я чувствую, что почти во всех ситуациях используются четыре ключевых раздела, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств. Этими четырьмя ключевыми разделами являются резюме, маркетинговый план, биография ключевого руководства и финансовый план. Поговорим о каждом подробнее.

    1. Краткое содержание

    Это один из самых коротких разделов бизнес-плана, но на работу над которым вам следует потратить больше всего времени.Независимо от того, состоит ли ваш бизнес-план на 5 или 30 страницах, краткое изложение должно отражать все материалы вашего плана всего на двух страницах. Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что это может быть единственный раздел, на который читатель смотрит, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

    Перефразируя старую пословицу, «вы можете определить качество бизнес-плана по его резюме».

    Резюме - это окончательная презентация, где вы представляете идею, предоставляете предысторию, обсуждаете подход и результаты и выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен исследовать ее дальше. Исполнительное резюме - это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

    В одном абзаце краткое изложение должно включать описание вашего бизнеса и проблемы клиента, которая решается однозначно, чтобы читатель понимал, чего вы пытаетесь достичь. Маркетинговые параграфы должны включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов и конкурентов, а также ваших конкурентных преимуществах.В параграфах «Операции / Персонал / Управление» продемонстрируйте лидерские качества и опыт руководства в отрасли, а также несколько ключевых деталей о местонахождении, укомплектовании персоналом и операциях.

    Финансовый раздел исполнительного резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет, и, если вы ищете финансирование, четкое заявление о том, сколько средств необходимо для финансирования проекта. И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

    Помните, что хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам нужно проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

    2. Маркетинговый план

    Проблема номер один для малого бизнеса - это поиск клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и много времени уделяется его развитию. Ибо без спроса нет продаж.

    Маркетинговый план состоит из трех основных разделов: анализ рынка, анализ конкуренции и конкретные маркетинговые действия.

    Раздел анализа рынка имеет двоякое назначение. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов для покупки вашего продукта или услуги, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход. Второй - описать вашего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении охвата.

    Цель раздела конкурентного анализа - убедиться, что вы понимаете, с чем сталкиваетесь. В этом разделе должны быть перечислены около пяти конкурентов и их сильные и слабые стороны, такие как часы работы, доступность, цены, политика возврата, размер маркетингового бюджета, репутация, политика доставки продукции (предоставляется ли она бесплатно, по цене или вообще не предоставляется), дополнительные продукты. и услуги, текущие / устаревшие версии (которые также могут относиться к текущим / устаревшим стилям) и объемы закупок (что может означать более низкие или более высокие затраты).

    Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в Плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи. Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь внимание людей к входной двери - в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), если вы можете выполнить эти задачи самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые продажи (которые при сложении , стать прогнозом продаж).Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах.

    3. Управление ключами Bios

    С ограниченным послужным списком и, как правило, небольшими активами, успех малого бизнеса обычно зависит от ставки на владельца. Таким образом, этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

    Включите одностраничную биографию каждого из ключевых задействованных людей, которая должна быть написана в стиле, демонстрирующем: «был там, сделал это и получил футболку.«Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества. В тех случаях, когда возможны пробелы в опыте / навыках, упомяните, как вы планируете добавить в команду других, чтобы они могли предоставить эти знания.

    4. Финансовый план

    Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, уместно, чтобы он был последним, потому что если краткое изложение представляет собой обсуждение всего, что должно следовать, финансовый раздел представляет собой резюме всего, что ему предшествует.

    Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.

    Для многих заниматься этим разделом в последнюю очередь нормально, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, они часто чувствуют, что наткнулись на стену, и обвиняют ее в задержке их бизнес-плана. Обычно это происходит из-за того, что они этого не понимают, боятся или сделали это излишне трудным, потому что они не выполнили внимательно остальную часть бизнес-плана.Не позволяйте этому случиться с вами. Обратитесь за советом к наставнику SCORE или в другие бесплатные услуги, указанные здесь.

    Финансовая отчетность - это диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они все. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую на простом английском языке ключевые предположения и то, как каждое из них было определено. Если вы можете убедить читателя в разумности предположений, значит, когда они читают финансовую отчетность, продажа уже состоялась.

    Ключевые уроки

    • Сводное резюме, маркетинговый план, биография ключевых руководителей и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
    • Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при нацеливании на конкретные цели и аудитории.
    • Крайне важно с самого начала заинтересовать читателей вашей бизнес-идеей в резюме, иначе они могут не читать дальше.

    Следующие шаги

    • Набросайте или нарисуйте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана, а затем получите данные и факты, подтверждающие это.

    В следующем месяце мы посмотрим, когда лучше всего пересмотреть свой бизнес-план.

    Навыки бизнес-планирования Хэла Шелтона были развиты как сертифицированный наставник SCORE по малому бизнесу, руководитель корпорации, член правления некоммерческой организации, инвестор компании на ранней стадии и автор книги Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится шагом. Пошаговое руководство по созданию плана, приносящего результаты. Приветствуются предложения по дополнительным темам; напишите письмо Constant Contact или Hal прямо с его веб-сайта: www.secrettsofbusinessplans.com.

    Business Plan - Поддержка - WordPress.com

    WordPress.com предоставляет пользователям отличный опыт прямо из коробки. От превосходного SEO до совместного использования в социальных сетях и пользовательских веб-шрифтов - даже те, у кого есть продвинутые потребности, могут найти себя хорошо оснащенными без установки плагинов или пользовательских тем. Но что, если вы хотите вывести свой сайт на новый уровень?

    Что входит в бизнес-план? Бизнес-план
    по сравнению с другими WordPress.com Планы
    Бизнес-план против самостоятельного хостинга
    Какие плагины или темы я могу использовать?
    Изучение плагинов и тем
    Плагины и безопасность
    Потеряю ли я своих подписчиков на WordPress.com, если перейду на WordPress.com Business?
    Переход с WordPress.com Business на план более низкого уровня

    Будь то ресторан, где посетители могут бронировать столики, небольшой бизнес, желающий продавать ваши товары в Интернете, или писатель, собирающий платежи за ваш бестселлер, - план Business в WordPress.com для вас. WordPress.com Business - отличный выбор для электронной коммерции, но любой, кто хочет загружать собственные темы или плагины, также окажется дома.

    Что входит в бизнес-план?

    Бизнес-план поможет вам укрепить ваш бизнес-сайт с помощью:

    • Все возможности Премиум плана
    • 200 ГБ хранилища
    • Неограниченный хостинг VideoPress; в бизнес-плане WordPress.com с установленными плагинами видео не учитываются при выделении вашего хранилища.
    • Возможность использовать сторонние службы, такие как настраиваемые плагины, темы и код.
    • Инструменты SEO
    • Поддержка в чате семь дней в неделю.
    • Доступ к базе данных SFTP и MySQL

    ↑ Содержание ↑

    Бизнес-план по сравнению с другими планами WordPress.com

    Самая большая разница между бизнес-планом и другими планами - это возможность загружать темы и плагины. Другие эксклюзивные функции включают инструмент Store, позволяющий продавать свои модные продукты и услуги, а также расширенные инструменты SEO, хранилище объемом 200 ГБ, интерактивные курсы и многое другое.


    ↑ Содержание ↑

    Бизнес-план по сравнению с самостоятельным хостингом

    WordPress.com Business предлагает такие же великолепные, расширяемые и гибкие возможности WordPress, что и самостоятельный хостинг.

    В WordPress.com Business мы управляем оборудованием и низкоуровневыми конфигурациями системы, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном - на своем контенте.

    • Нет необходимости в доступе по SSH или FTP, поскольку мы даем вам гибкость для расширения возможностей вашего сайта с помощью плагинов и тем.Однако доступ к SFTP доступен на WordPress.com, если он вам потребуется.
    • Мы легко распределяем ресурсы сервера без необходимости дальнейшего обновления, как того требуют некоторые хосты.
    • WordPress.com Business включает расширенные функции, такие как инструменты SEO, интеграцию с Google Analytics и 200 ГБ хранилища.
    • Сайты бизнес-плана с установленными плагинами имеют возможность восстанавливать резервные копии своих сайтов.
    • Доступ к нашей команде поддержки Happiness Engineer 7 дней в неделю!

    При самостоятельном размещении вы, как правило, управляете собственными серверами и имеете больший доступ к файлам точной настройки.Вы можете подключиться к серверу по SSH, а по протоколу SFTP - к сайту, чтобы напрямую управлять кодом. Однако больший контроль означает больше ответственности. На собственном сайте вы несете ответственность за обеспечение безопасности сайта, резервное копирование, а для WordPress.org нет специальной группы поддержки.

    Вы можете получить доступ к файлам своего сайта напрямую через SFTP.


    ↑ Содержание ↑

    Какие плагины или темы я могу использовать?

    Вы можете установить практически любой плагин, и вы можете установить практически любую тему, которая работает с последней версией WordPress.

    Есть несколько подключаемых модулей, которые мы не разрешаем, потому что мы обнаружили, что они могут вызвать проблемы с обслуживанием сайта, например подключаемые модули «сброса». Во многих случаях мы уже предоставляли идентичные или улучшенные функции напрямую через наш интерфейс или инфраструктуру , поэтому установка дополнительных подключаемых модулей не повлияет на производительность или функции вашего сайта, а вместо этого может отрицательно повлиять на него. Список несовместимых плагинов невелик и применяется только тогда, когда мы видим, что плагин вызывает проблемы для сайта.


    ↑ Содержание ↑

    Изучение плагинов и тем

    Мы вас позаботимся! Узнайте больше об использовании плагинов здесь и нашем документе поддержки по темам здесь. Пожалуйста, свяжитесь с нашими инженерами счастья, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы.


    ↑ Содержание ↑

    Плагины и безопасность

    WordPress.com не курирует плагины. Владельцы сайтов могут загрузить свой собственный плагин или тему.

    Одной из сильных сторон WordPress является гибкость, которую могут предоставить плагины, но это означает, что владельцы сайтов должны быть осторожны, устанавливая только надежные плагины и темы.Рейтинги и обзоры на WordPress.org помогут вам найти лучшие плагины.

    WordPress.com Business также поставляется со всеми функциями безопасности Jetpack, поэтому вы получаете резервные копии, восстановление, сканирование безопасности, предотвращение атак методом грубой силы и многое другое. См. Страницу «Безопасность Jetpack», чтобы узнать больше.

    Если наше сканирование безопасности обнаружит проблемы, которые могут поставить под угрозу ваш сайт, мы постараемся уведомить вас. Однако, если проблема является неотложной и может негативно повлиять на ваш сайт или нашу хостинговую платформу, если не будет решена, мы постараемся устранить угрозу безопасности как можно скорее.Имейте в виду, что это может привести к изменению внешнего вида или функциональности вашего сайта. Если угроза исходит от плагина или темы, вы несете ответственность за поиск и установку версии плагина или темы, не содержащей вредоносного кода.


    ↑ Содержание ↑

    Потеряю ли я своих подписчиков на WordPress.com, если перейду на WordPress.com Business?

    Вовсе нет! Обновление вашего плана до WordPress.com Business не приведет к потере вами контента, подписчиков или настроек.


    ↑ Содержание ↑

    Переход с WordPress.com Business на план более низкого уровня

    У вас есть 30 дней, чтобы получить возмещение, или мы можем помочь вам перейти на более низкий тарифный план в день продления.

    • Если вы перейдете на более низкий тарифный план, вы потеряете все пользовательские плагины или темы, которые вы установили, а также любые дополнительные функции, недоступные в плане более низкого уровня.
    • Ваш сайт также вернется к тому, как он выглядел до установки первого плагина.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *