Бизнес план агентства недвижимости: Готовый бизнес-план агентства недвижимости — Дело Модульбанка

Содержание

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Содержание

  1. Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости
  2. Документы для регистрации
  3. Расстановка правильных акцентов
  4. Поиск помещения
  5. Реклама
  6. Работа с клиентами
  7. Набор персонала
  8. Вывод

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «

Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Оценка стоимости бизнесаФинансовый анализ по МСФОФинансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в ExcelОценка акций и облигаций

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

  • написать заявления на регистрацию;
  • оформить ИНН;
  • оплатить госпошлину;
  • поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
  • заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени.

Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → «20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля«.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Оценка стоимости бизнесаФинансовый анализ по МСФОФинансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в ExcelОценка акций и облигаций

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

  1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
  2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

  • психология продаж
  • азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
  • азы финансов в части получения ипотеки;
  • знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

  • оценка недвижимости;
  • подбор и приобретение объектов недвижимости;
  • помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

  • Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости
  • Как написать бизнес-план недвижимости
  • Бесплатный шаблон бизнес-плана недвижимости

Каждому агенту нужен план, чтобы добиться успеха. Бизнес-план недвижимости держит вас подотчетным и на правильном пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает в себя твердые цели, но он также изменчив — вам нужно будет обновлять свой бизнес-план в сфере недвижимости по мере роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план в сфере недвижимости

Бизнес-план в сфере недвижимости позволяет вам быть в курсе тенденций рынка и опережать конкурентов. Это также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии лидогенерации и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтарп из Zillow, бывший руководитель по обучению крупной брокерской группы, увидел, что бизнес его агентов увеличился в среднем на 27% при первом внедрении бизнес-плана.

Вот что покажет вам хороший бизнес-план агента по недвижимости:

  • Где вы находитесь сегодня
  • Где ты хочешь быть
  • Как туда добраться
  • Как измерить свою производительность
  • Когда и где делать коррекцию курса

Как составить бизнес-план в сфере недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Напишите резюме

Планирование бизнеса в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого вы обслуживаете .

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов — особенно тех, кто впервые покупает жилье — в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеку и титульные услуги.

Определите свою миссию

Ваша формулировка миссии является основой, которая поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит помогает тем, кто покупает жилье впервые, на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь в получении ипотеки и права собственности.

Создайте сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху, и то, как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы можете стать, тем лучше вы будете обслуживать своих клиентов.

Кто конкретно является вашим целевым клиентом? Это может быть первый покупатель жилья, продавец жилья, арендатор или более конкретная группа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задавайте своим клиентам конкретные вопросы и разрабатывайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от своего дома?

Обрисуйте бизнес-цели SMART

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут SMART, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Ежемесячно увеличивайте число потенциальных клиентов на 20 % с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Наметьте ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью планирования бизнеса в сфере недвижимости является определение точки безубыточности. Какую среднюю комиссионную ставку вы должны получать за единицу, чтобы каждый месяц оставаться безубыточным? Сколько домов вы должны продать по вашей средней комиссионной ставке, чтобы безубыточность достигла вашей цели?

Поймите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка вашего целевого клиента. Успешный агент будет знать, как вел себя рынок в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% в год. Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалов — самую большую группу, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекает стабильная и растущая технологическая отрасль региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте рассмотрим целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает жилье. Как мы можем сегментировать этот рынок, чтобы включить еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:

  1. Новые покупатели дома, одна семья
  2. Покупатели жилья в первый раз, представители нескольких поколений

План роста рынка

Определите, какой рост вы ожидаете на своем рынке, и используйте его, чтобы спрогнозировать количество потенциальных клиентов на следующие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане в сфере недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором прогнозируется возможный результат повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработка SWOT-анализа

Каждый бизнес-план нуждается в SWOT-анализе: сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана в сфере недвижимости:

  • Что отличает меня от конкурентов?
  • Какие навыки нужно улучшить?
  • Есть ли какие-то возможности, которые я упускаю?

Определите своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы превзойдете их?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости требуется таблица маркетинговой стратегии. Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислите способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда держите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте этот список при появлении новых стратегий. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости выглядит так же просто:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года. Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости в формате PDF:

Опишите свои расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания для роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оценка качества обслуживания клиентов

Отслеживайте все услуги, которые вы предлагаете, и оценивайте, насколько быстро вы их предоставляете. Это имеет решающее значение в любом документе по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает вам построить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за информацией о собственности и листинге? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми своими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением в сфере недвижимости. Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, отправляют предложения и находятся на контракте. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность вашего бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне вашего бизнес-плана в сфере недвижимости — измерение эффективности плана. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и то, как вы будете их измерять. Вот пример вопроса и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором будет показано, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы ваш год был еще лучше. Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает четкие примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите свои бизнес-цели в сфере недвижимости, уточните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего — вы можете начать уже сегодня! Просто загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные. Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать свой прогресс, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Загрузить

Элементы, примеры и бесплатный шаблон (+ Калькулятор целей)

Бизнес-план в сфере недвижимости закладывает основу и дает руководство по целям дохода, маркетинговым стратегиям, постановке целей, привлечению потенциальных клиентов и пониманию вашей конкурентной среды. В нем содержится основная информация о вашем бизнесе, например, формулировка миссии, и оценивается SWOT-анализ вашей организации (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Бизнес-планы должны включать измеримые цели и финансовые расчеты, которые вы можете пересматривать в течение года, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей.

Прочтите, чтобы узнать, как составить бизнес-план в сфере недвижимости, а также просмотреть примеры бизнес-планов. Загрузите наш бесплатный шаблон ниже и начните создавать свой собственный.

Скачать Отправь это мне

1. Напишите заявление о миссии

Бизнес-план каждого агента по недвижимости должен начинаться с формулировки миссии, определяющей ваши ценности и причины существования вашего бизнеса. Ваша миссия служит руководством для достижения вашей конечной бизнес-цели. Когда вы создаете сильное влиятельное заявление о миссии, все остальные пункты, указанные в вашем бизнес-плане риелтора, должны быть направлены на выполнение этого заявления.

Заявление о миссии Compass

Заявление о миссии должно определять вашу целевую аудиторию, какой продукт или услугу вы предоставляете и что отличает ваш бизнес. Как видно из приведенного выше примера, мощное заявление о миссии должно быть кратким и лаконичным, но резюмировать цель бизнеса.

Возьмем приведенное выше заявление о миссии Compass: «Наша миссия — помочь каждому найти свое место в мире». В заявлении указывается, что предлагает компания, по каким причинам и кому это выгодно.

Целевая аудитория

. (глобальная емкость)

2. Проведение SWOT-анализа

SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы. Основная цель этих четырех элементов — оценить бизнес путем оценки внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на принятие решений и помочь вам заработать больше денег. Проведение SWOT-анализа при разработке бизнес-плана в сфере недвижимости открывает возможности выделиться среди огромного количества конкурентов, присутствующих в настоящее время на рынке.

Сильные и слабые стороны

Сильные и слабые стороны — это внутренние части вашей организации. Сильные стороны определяют, какой продукт или услуги вы предоставляете лучше, чем другие, ваш доступ к ресурсам и товарам, которые приносят пользу вашим клиентам. Слабые стороны — это элементы, которые нуждаются в улучшении, нехватка ресурсов или то, что ваши конкуренты делают лучше. Это элементы, которые вы можете изменить, потому что у вас есть возможность превратить слабость в силу.

См. пример ниже, если «Агент X» проводил свой SWOT-анализ:

Внутренний бизнес-анализ для «Агента X»
ПРОФИ МИНУСЫ
Запатентованная технология для быстрого анализа сопоставимых объектов недвижимости Персонал не чувствует поддержки в повседневной работе
Офис расположен в торговом районе с большим потоком посетителей Ключи часто теряются между агентами
Стаж работы более 10 лет Высокая текучесть агентов

Возможности и угрозы

Возможности и угрозы обусловлены внешними факторами, и вы можете воспользоваться ими для улучшения своего бизнеса. Это могут быть изменения на текущем рынке, новые тенденции, которыми вы можете воспользоваться, функции, которых нет у конкурентов, или даже изменения ваших конкурентов. С другой стороны, угрозы — это все, что может негативно повлиять на ваш бизнес. У вас нет контроля над изменением возможностей или угроз, но вы можете разработать практику, позволяющую предвидеть и защищать свой бизнес от угроз.

Возможности и угрозы для «Агента Х»:

Внешний бизнес-анализ для «Агента X»
ПРОФИ МИНУСЫ
Агенты хотят выйти за пределы нишевого рынка, возможность для них заключать сделки в других специализированных областях Новая брокерская компания/команда получает листинги в моей области знаний
Покупка программы Zillow Premier Agent для привлечения большего числа потенциальных покупателей Процентные ставки растут; покупатели не хотят двигаться так быстро
Получение брокерской лицензии в соседнем штате Штат может ограничивать процентную ставку комиссии

Когда вы закончите свой SWOT-анализ, используйте его в качестве руководства при создании стратегий для достижения ваших бизнес-целей. Чтобы получить максимальную пользу от проведения SWOT-анализа, убедитесь, что вы реалистично относитесь к своему бизнесу и оцениваете его в нынешнем состоянии. Вы не хотите быть нереалистичным, перечисляя сильные стороны или возможности, которых еще не существует, и вы хотите выделить время и деньги на наиболее эффективное решение ваших бизнес-задач.

Если бы «Агент X» завершил приведенный выше SWOT-анализ, он мог бы вывести несколько стратегий:

  • Внедрить технологическую машину для ключей, чтобы уменьшить количество потерянных ключей и обеспечить подотчетность команды
  • Найдите конкурентное преимущество перед конкурирующими брокерскими компаниями и используйте это в маркетинговых сообщениях
  • Чтобы помочь агентам найти другие брокерские компании, работающие на предпочитаемом вами рынке, агенты могут использовать страницу поиска агентов Zillow в качестве исследовательского инструмента, чтобы узнать, какие агенты или брокерские компании работают в определенной области. Вы можете найти агента по местонахождению, имени, специальности и языку. После того, как вы нажмете на профиль Zillow, вы сможете прочитать их отзывы, увидеть членов их команды, контактную информацию и информацию о веб-сайте, а также списки недвижимости. Изучите профили своих конкурентов и используйте эту информацию для реализации стратегий в своем собственном бизнесе.

    Посетите Zillow

    3. Установите конкретные и измеримые цели

    После четкого определения вашей миссии и SWOT-анализа вы готовы установить некоторые бизнес-цели. Цели могут помочь задать тон для повышения вашей производительности и направить ваш бизнес в правильном направлении. У ваших целей должен быть определенный способ показать прогресс, который может быть главным мотиватором, чтобы держать вас на пути к их достижению.

    Каждая цель должна следовать шаблону для определения заданных критериев. Это гарантирует, что ваши ежедневные усилия будут выполняться для достижения бизнес-целей в течение установленного периода времени. Один из способов сделать это — использовать цели SMART:

    Примеры SMART-целей для агентов или брокерских контор:

    • Увеличение числа закрытых сделок на 20% до 150 сделок в течение следующего года
    • Я попрошу всех закрытых клиентов дать рекомендации и оставить отзыв в течение 30 дней после закрытия сделки

    Цели можно разделить на краткосрочные и долгосрочные. Продолжительность краткосрочных целей варьируется от нескольких дней до недель, но не превышает шести месяцев. Краткосрочные цели также можно решать одновременно с долгосрочными. Для достижения долгосрочных целей может потребоваться до шести месяцев и более, и для их достижения требуется тщательное планирование и настойчивость. Сочетание краткосрочных и долгосрочных целей поможет вам сохранить мотивацию.

    Все цели одинаково важны; однако успех будет зависеть от того, как вы расставите приоритеты для каждого из них. Медленно добавляйте дополнительные цели по мере того, как у вас есть возможности и вы чувствуете себя комфортно с текущим прогрессом вашего текущего набора целей. Не определяя свои бизнес-цели, вы, по сути, оставляете свои результаты на удачу для достижения своих бизнес-целей.

    4. Планирование маркетинговых стратегий и тактик

    Разработка маркетинговых стратегий и тактик и их реализация помогут вам определить и определить свое текущее ценностное предложение в сфере недвижимости, а также конкретные сроки его реализации. Помимо определения общих бизнес-целей и задач, ваша маркетинговая стратегия и план должны включать следующее:

    • Определение общих маркетинговых целей
    • Оценка прогнозируемого маркетингового бюджета
    • Знайте географические данные о вашей ферме и определяйте свою целевую аудиторию
    • Анализ рыночной конкуренции
    • Определите свое уникальное торговое предложение
    • Установите график и приведите свой план в действие
    • Отслеживайте свой прогресс и при необходимости корректируйте

    В то время как маркетинговая стратегия определяет общие маркетинговые цели вашего бизнеса, разработка маркетинговой тактики поможет вам достичь этих индивидуальных целей. Они могут включать в себя деловую тактику направления, усилия по удержанию и способы приобретения новых клиентов. Например, вы можете предложить поощрения всем, кто порекомендует ваш бизнес, который закроется, или вы можете реализовать новые кампании по электронной почте, чтобы повысить коэффициент конверсии лидов.

    В этих тактиках должны быть установлены ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут вам оценить свою эффективность. Например, KPI, который вы можете установить для своего бизнеса, может заключаться в том, что реферальный бизнес должен превышать 20% ваших источников лидогенерации.

    Если прямая почтовая рассылка является частью вашей стратегии продвижения, используйте такие услуги, как ProspectsPLUS! может помочь легко создавать и распространять почтовые программы в выбранной целевой области. Он также имеет варианты для открыток, брошюр, информационных бюллетеней, листовок и папок. Вы также можете отправлять почтовые рассылки потенциальным клиентам по географическим или демографическим областям через свои кампании. Ознакомьтесь с его шаблонами и вариантами рассылки сегодня.

    Посетите ProspectsPLUS!

    5. Разработайте стратегию формирования и взращивания потенциальных клиентов

    Успешная стратегия привлечения потенциальных клиентов поможет вам поддерживать рост бизнеса. Генерация лидов может осуществляться как органически, так и с помощью платной рекламы для привлечения и конвертации потенциальных клиентов. В дополнение к созданию потенциальных клиентов, агенты должны иметь системы для управления, развития и повторного взаимодействия с контактами, чтобы максимизировать возможности.

    Генерация лидов с помощью многоаспектного подхода — лучший способ поддерживать поток лидов. Используйте органичные стратегии, такие как проведение дня открытых дверей, обращение к вашей сфере влияния и посещение сетевых мероприятий. Используйте платные стратегии генерации, такие как покупка лидов у компании по генерации лидов (например, Market Leader или Real Geeks) или создание веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов. Ваши маркетинговые стратегии будут напрямую связаны с вашими стратегиями лидогенерации.

    Каждый лид — это возможность, даже если он не сразу превращается в сделку. Эффективное взращивание потенциальных клиентов может гарантировать, что ни одна возможность не будет упущена. Агенты могут взращивать потенциальных клиентов, постоянно привлекая и развивая отношения с потенциальными клиентами. Важно обеспечить потенциальных клиентов постоянным потоком важной и актуальной информации, в зависимости от того, на какой стадии процесса покупки или продажи недвижимости они находятся.

    Контактный профиль HubSpot

    Внедрение эффективного инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) упростит процесс взращивания потенциальных клиентов. Такие CRM, как HubSpot, доступны по цене и собирают контакты на одной простой в использовании платформе. Агенты могут вводить контактную информацию вместе с любыми необходимыми примечаниями в профиль контакта, чтобы ссылаться на них при общении с потенциальными клиентами. Инструменты управления потенциальными клиентами HubSpot, такие как автоматизация продаж, отслеживание звонков и шаблоны электронной почты, помогут вам всегда быть в курсе ваших лидов.

    Посетите HubSpot

    6. Рассчитайте свой целевой доход

    Ваш целевой доход является одним из наиболее важных пунктов, которые необходимо включить в ваш бизнес-план. Хотя это может быть сложнее для новых агентов, которые все еще изучают бизнес, все же необходимо оценить сумму денег, которую вы собираетесь заработать за год. Поработайте с опытным агентом или наставником, чтобы помочь вам оценить ваши денежные цели. Для опытных агентов просмотрите свои предыдущие годы, чтобы определить свои цели по доходам на предстоящий год.

    Чтобы рассчитать ваш целевой доход и объем работы, которую вам нужно будет выполнить, чтобы достичь этой цели, вам необходимо иметь некоторые базовые числовые оценки:

    • Чистый доход: Сумма денег, которую вы будете положите в свой карман после разделения комиссии с вашим брокером по недвижимости.
    • Разделение комиссии с брокерской компанией: Это согласованная с брокерской компанией доля комиссии за каждую завершенную транзакцию. Например, если у вас есть разделение 70/30 с вашей брокерской компанией, вы будете получать 70% комиссии, а ваша брокерская компания будет получать комиссию 30% за каждую сделку.
    • Оценка количества совершенных сделок в год: Вы также хотите оценить количество сделок, которые вы собираетесь совершать в год. Имейте в виду, что некоторые месяцы будут более загруженными, чем другие, поэтому обязательно учитывайте праздники, погоду и свой личный график.

    Рассчитав эти цифры, вы сможете дать себе реалистичную цифру для своего целевого дохода. Рассчитайте комиссию с валового дохода (GCI) или сумму денег, которую вам нужно заработать до разделения комиссии, а также среднюю прибыль за сделку и в месяц, которые вам понадобятся для достижения вашей цели.

    Для получения более подробной информации о вашей годовой цели загрузите и используйте наш калькулятор годовой цели. Введите свою информацию в выделенные желтым цветом поля, и таблица автоматически рассчитает GCI, общее количество сделок и валовой доход, который вам придется зарабатывать каждый месяц, чтобы достичь своей цели. При необходимости отрегулируйте среднюю валовую комиссию за сделку и долю брокерских услуг.

    Скачать Отправь это мне

    7. Установите время для пересмотра вашего бизнес-плана

    Бизнес-планы эффективны только в том случае, если вы их используете. Бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, и вам нужно будет часто пересматривать его, чтобы убедиться, что вы не сбились с пути. Он должен действовать как постоянный ресурс, который поможет вам в достижении ваших целей и бизнес-задач, но он не обязательно должен быть высечен на камне, если вам нужно внести какие-либо изменения.

    Агенты должны ежемесячно пересматривать свои бизнес-планы, чтобы оценивать прогресс и вносить любые изменения, чтобы не сбиться с курса. Если вы обнаружите, что вам не хватает времени, установленного для ваших целей, вам следует продолжать регулярно пересматривать свой бизнес-план. Изменение самого бизнес-плана должно происходить ежегодно, как только вы сможете получить полную картину своей годовой производительности. Оценка бизнес-плана может помочь вам обнаружить новые стратегии и убедиться, что у вас есть соответствующие ресурсы на предстоящий год.

    Использование программного обеспечения для продаж, такого как Pipedrive , может помочь вам отслеживать общую эффективность бизнеса при пересмотре своего бизнес-плана. Он представляет данные о продажах компании на удобных для визуализации информационных панелях, которые отслеживают эффективность вашего бизнеса, а также содержит инструменты прогнозирования для прогнозирования будущих доходов. Он имеет возможность поддерживать цели компании и команды с отслеживанием прогресса, чтобы держать цели в уме.

    Посетите Pipedrive

    5 Примеры и шаблоны бизнес-планов в сфере недвижимости

    Агентам по недвижимости и брокерским конторам не нужно создавать свои бизнес-планы с нуля, так как существует множество доступных ресурсов с различными примерами. Шаблоны бизнес-планов также могут иметь разные цели. Некоторые используются для обеспечения финансирования или помогают вам сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, в то время как другие представляют собой одностраничные планы, предназначенные для начала работы.

    Вот пять примеров бизнес-планов в сфере недвижимости, которые вы можете использовать для создания своего:

    1. Генерация потенциальных клиентов и план получения дохода

    Пример бизнес-плана Market Leader

    Этот бизнес-план разработан Market Leader, сторонней платформой для привлечения потенциальных клиентов. Он специализируется на привлечении потенциальных клиентов, маркетинге и преобразовании лидов в клиентов с привлекательным веб-сайтом IDX (Internet Data Exchange) и надежными инструментами автоматизации. Агенты также могут участвовать в покупке лидов через свои продукты для лидов, чтобы получать гарантированное количество лидов в месяц.

    Бизнес-план лидера рынка сосредоточен на расширении бизнеса за счет привлечения потенциальных клиентов. Это помогает агентам понять свои источники потенциальных клиентов, среднюю цену продажи и размер комиссионных, заработанных в данном году. Это также помогает агентам устанавливать цели по доходам и сделкам на следующий год.

    Посетите Market Leader

    2. Одностраничный бизнес-план

    Бизнес-план от PngFind

    Агенты, которые не умеют составлять бизнес-планы, могут начать с малого. Бизнес-планы не обязательно должны быть многостраничными, чтобы быть эффективными. Этот одностраничный бизнес-план помогает определить одну цель, за которой следует три области, на которых следует сосредоточиться, и пять задач для каждой области. По мере того, как агенты по недвижимости начинают чувствовать себя комфортно с постановкой и выполнением целей, они могут продолжать добавлять к этому одностраничному бизнес-плану дубликаты страниц, определяя дополнительные цели.

    3. Бизнес-план для брокеров по недвижимости

    Бизнес-план для брокеров по недвижимости от AgentEDU

    Этот надежный бизнес-план для брокеров по недвижимости предназначен для решения организационных и управленческих задач. Он содержит страницы, которые идентифицируют информацию о персонале, такую ​​как должность, описание работы и зарплата. Бизнес-план также побуждает брокера определять операционные цели, ориентированные на будущие кадровые изменения. Это лучше всего подходит для брокера с большой командой, чтобы помочь вносить операционные изменения.

    4. Бизнес-план с подробными финансовыми данными

    FinModelsLab

    Этот многостраничный бизнес-план содержит привлекательную графику и подробную финансовую информацию о компании, которая лучше всего подходит для агентов по недвижимости и брокеров, стремящихся получить финансирование от внешних инвесторов. Одним из последних разделов бизнес-плана является раздел финансового планирования, направленный на то, чтобы показать, насколько жизнеспособен ваш бизнес, с помощью предоставленных вами отчетов о прибылях и убытках, движении денежных средств и балансовых отчетов.

    5. Бизнес-план застройщиков

    Upmetrics

    Шаблоны бизнес-планов Upmetrics легко редактировать, делиться ими и содержать профессиональные титульные страницы, помогающие агентам преобразовывать свои бизнес-идеи в реальные цели.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *