Бизнес план агентства недвижимости – Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

готовый пример, лицензии, страхование, финансирование, реклама

Вам может быть интересно узнать, как открыть брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Прежде всего, нужны хорошие знания в ведении сделок, связанных с большими суммами денег. Брокер по операциям с недвижимостью объединяет продавцов и покупателей и в процентах от сделки ведет переговоры о своих транзакциях. Несмотря на то, что рынок может колебаться, запуск деятельности может быть прибыльным. Первый шаг организации предприятия – составить и самостоятельно написать бизнес-план агентства недвижимости с расчетами.

Анализ рынка недвижимости

  1. Определите, какой тип брокерской деятельности вы хотите открыть. Есть агентства недвижимости, которые специализируются на жилой, коммерческой недвижимости или комбинации.
  2. Лучше специализироваться в конкретной нише. А не пытаться продать свою компанию как бизнес «одного размера».
  3. Оцените рыночный спрос на свои услуги. Оказывает ли рынок в вашем сообществе существование вашего бизнеса. Какая часть спроса существует в вашей области для услуг в сфере недвижимости, которые вы будете предоставлять. Ожидается, что этот спрос вырастет в течение следующих нескольких лет. Каковы общие перспективы для рынка недвижимости в вашем районе. Кто ваши конкуренты и насколько эффективны они на рынке проникновения.
  4. Определите, будет ли прибыльный бизнес. Сколько денег вы планируете сделать в течение следующих пяти лет. Как вы можете оправдать эти доходы. Ответ на эти вопросы может быть затруднен. Но они имеют решающее значение для определения того, сможет ли бизнес-план агентства недвижимости реально быть успешным.
для успешного бизнеса, лучше специализироваться на конкретной нише агентства недвижимости

Пример бизнес-плана

Ваш готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами — это сводка вашего бизнеса и его стратегий, которые вы можете показать потенциальным инвесторам или кредиторам.

В пошаговый бизнес-план агентства недвижимости должна входить следующая информация:

  • Предоставьте общее описание вашей компании. То есть, объяснить услуги, которые вы предлагаете, потребности рынка, которые вы удовлетворяете, и описание вашего целевого рынка.
  • Выберите организационную структуру бизнеса. Например, пройдете регистрацию как индивидуальный предприниматель или ООО. Вы также будете использовать этот раздел, чтобы подчеркнуть опыт управления в отрасли.
  • Объясните свою маркетинговую стратегию. Как вы собираетесь продвигать свои услуги в сфере недвижимости? Что отличает ваше агентство от других в этом районе?
  • Не забудьте указать свое уникальное торговое предложение. Это сервис, который вы предлагаете, отличный от конкурентов.
  • Включите финансовые прогнозы.
  • Обязательно прогнозируйте рост как доходов, так и расходов.

Финансирование

Оцените капитал, необходимый для открытия агентства недвижимости. Оцените свои затраты на запуск для аренды офиса, покупки офисного оборудования, получения лицензии и других расходов.

Вам нужен стартовый капитал, а также оборотный капитал. Начальный капитал — это то, что вы будете использовать, чтобы вывести свой бизнес на рынок. Оборотный капитал — это то, что вы будете использовать для оплаты ежедневных операций.

Самый простой способ начать свой бизнес с недвижимостью — использовать свои собственные сбережения для этого. Это освободит вас от уступки другому партнеру или проценту за кредитора. Тем не менее, сумма, необходимая для начала, вероятно, будет выше, чем вы можете себе позволить, используя только ваши сбережения.

Если вы не хотите брать кредит для малого бизнеса или не имеете права на него, вы можете привлечь партнера, чтобы помочь вам финансировать свои затраты на запуск. Ваш партнер придет в бизнес, предоставив капитал в обмен на долю собственности в бизнесе. Это позволит им принимать бизнес-решения (с вами) и владеть долей любой прибыли. Партнерские отношения должны быть структурированы и юридически признаны.

Получите банковский кредит. Вы должны положить часть своих денег в свой бизнес. Но весь ваш капитал не должен прибывать из вашего собственного кармана. Подумайте о получении кредита в местном банке, чтобы помочь Вам понадобится эффективный пошаговый бизнес-план агентства недвижимости расчетами, чтобы претендовать на этот вид кредита.

Открытие агентства недвижимости

Лицензии

Требования могут отличаться в зависимости от того, где вы живете. В некоторых регионах одновременно можно получить лицензии агента по недвижимости и брокера. В то время как в другом месте, хороший риелтор будет ждать, как минимум год, прежде чем подать заявку на получение лицензии брокера.

Лицензированный брокер имеет больше доверия у клиентов

Выбор места

Вы находитесь в недвижимости, поэтому уже знаете, что место важно. Убедитесь, что вы выбрали отличное офисное пространство для вашего бизнеса, которое легко доступно и предлагает много парковки.

Оборудование для офиса

Вам понадобится компьютерная техника, офисная мебель, факс и обычные канцелярские принадлежности.

Счета в банке

Все агенты по недвижимости на законных основаниях должны использовать брокерские доверительные счета. Потому что они нужны для внесения денег, которые агенты получают от клиентов при посредничестве.

Страхование

Следующий этап открытия агентства недвижимости — страхование. Существует определенный уровень ответственности, связанный с брокерской деятельностью в сфере недвижимости. Поэтому вы должны быть покрыты страхованием хорошего качества.

Настройка веб-сайта

После того, как вы составили подробный бизнес-план агентства недвижимости и получили необходимые документы, пришло время создать веб-сайт. Он нужен, чтобы вы могли продавать свойства своей компании тем, кто просматривает онлайн для недвижимости:

  • Согласно информации, 90% покупателей жилья начинают поиск в Интернете. Если у вас нет постоянного присутствия в Интернете, ваш брокер по операциям с недвижимостью потеряет долю на рынке.
  • Прежде всего, свяжитесь с компанией по разработке веб-сайтов. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш сайт не только представляет профессиональный образ, но также может отображать свойства, которые находятся в службе множественных листингов (MLS).
  • Ваш сайт для заработка должен регулярно обновляться, чтобы отражать изменения на рынке недвижимости.
  • Возьмите компанию по оптимизации поисковой системы, чтобы оптимизировать сайт для локальных поисков. Таким образом, когда люди в вашей области ищут конкретный тип недвижимости, ваша страница появляется в верхней части списка результатов или находится рядом с ним.

Соглашение

Подготовьте независимое соглашение подрядчика. Когда вы доберетесь до того, что вам нужно нанять дополнительных агентов, вам понадобится юридическое соглашение, в котором излагаются их обязанности.

Маркетинговая стратегия

Эффективный маркетинг — залог успеха бизнеса. Прежде всего, составьте список своих контактов в сфере недвижимости, в который входят продавцы и покупатели.

Бизнес недвижимости — это, по сути, коммерческий бизнес. Он процветает в отношениях. Составьте список контактов в вашем регионе и поддерживайте профессиональные отношения с этими людьми.

Реклама

Реклама — один из лучших способов рассказать об открытии агентства недвижимости. Однако это может быть дорого. Не забудьте оценить эффективность ваших рекламных кампаний, всегда спрашивая потенциальных клиентов, как они узнали о вашей компании:

  • Прежде всего, создайте шум вокруг вашего бизнеса. Хорошие отношения с общественностью (PR) лучше, чем реклама. Потому что она свободна и обладает большей достоверностью.
  • Подпишитесь на тематические журналы. Таким образом, когда журналистам нужен эксперт на рынке недвижимости в вашем регионе, они с большей вероятностью свяжутся с вами. Они будут включать ваше имя и название вашего бизнеса в свои отчеты. Это бесплатная реклама.
  • Часто используйте социальные сети для публикации новостей, относящихся к вашему бизнесу.
  • Более того, предложите стать докладчиком на конференциях недвижимости.

Сотрудники

Возьмите квалифицированных агентов. Лучше, если они будут местными. Имейте в виду, что, если вы только начинаете заниматься бизнесом, можете вести деятельность самостоятельно. Это нормально. Однако по мере роста, вам необходимо нанять дополнительный персонал.

ru.facebusinessman.com

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

  • Ремонтные работы и обустройство офиса.
  • Закупка компьютеров.
  • Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
  • Расходы на маркетинг.
  • Регистрация ООО.
  • Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества
  • Оценка рыночной стоимости недвижимости.
  • Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
  • Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
  • Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
  • Консультации по гражданско-правовым вопросам.
  • Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

  • Администратор – 180 дол.
  • Брокер – 200 дол.
  • Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
  • Специалист отдела продаж – 170 дол.
  • Генеральный директор – 300 дол.
  • Руководитель – 200 дол.
  • Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

  • Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
  • Сайт с уникальным контентом.
  • Рекламная компания в интернете.
  • Сарафанное радио.
  • Электронная рассылка писем.
  • Установление партнерских связей с банковскими служащими.
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

  • Услуги лизинга – 350 дол.
  • Зарплата – 251 дол.
  • Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
  • Маркетинг – 300 дол.
  • Транспорт – 200 дол.
  • Другие затраты – 400 дол.
Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/месДол.Прибыль/убыток
13001513
23501013
3400513
445013
5500+487
6555+987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

  • 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
  • 32 – руководство недвижимостью;
  • 20 – работа в области страхования;
  • 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

ru.facebusinessman.com

Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

Бизнес-план

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

Как открыть агентство недвижимости

Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных. Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую. Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

  • отсутствие имени на рынке;
  • бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
  • самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
  • в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.

Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости. Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…

Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

Считайте, думайте и открывайте!

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

www.ideibiznesa.org

Бизнес план агентства недвижимости

Одним из перспективных направлений в бизнесе являются операции с недвижимостью. Несмотря на сложную экономическую обстановку в стране, постоянное колебание цен, люди покупают, продают, арендуют объекты недвижимости. Кроме жилого фонда пользуются спросом помещения под офисы, склады, производство, поэтому данный вид бизнеса при грамотной организации может принести хорошую прибыль.

Планируя открытие риэлтерской конторы, необходимо задуматься о том, сколько стоит входной билет в такой вид бизнеса, какие шаги нужно предпринять для его организации, сколько понадобится времени, чтобы окупились вложенные средства. Это сложно сделать, не имея под рукой бизнес план агентства недвижимости, в котором будут отмечены все нюансы по расходам и доходам как минимум.

Особенности профессии

Понятие «риэлтор» говорит само за себя, так как слово в переводе обозначает – «работающий с недвижимым имуществом». Говоря простым языком, риэлтор занимается посреднической деятельностью между продавцом недвижимости и покупателем (арендодателем и арендатором). Он подбирает наиболее подходящие варианты, которые устроят обе стороны. (См. также: бизнес план диспетчерской грузоперевозок на дому).

Как и любая другая, профессия риэлтора имеет свои специализации. Они зависят от того, с какой недвижимостью работает специалист. Это может быть жилой фонд, в котором выделяют объекты вторичного рынка и новостройки, коммерческая, элитная недвижимость, участки земли и многое другое. В зависимости от того, с какими объектами риэлтор имеет дело, уровень его профессионализма повышается, он приобретает новые знания и навыки. В крупных агентствах работают специалисты разных уровней. Если же контора маленькая, то содержать штат таких сотрудников будет накладно, поэтому, как правило, один работник может заниматься операциями с разной недвижимостью.

Помимо специализации, риэлторы могут разделяться по принципу организации труда. Агентства предпочитают нанимать риэлторов в штат, определяя им ежемесячный оклад. Нередко специалисты, проработав некоторое время в конторе, набираются опыта, формируют клиентскую базу, базу объектов и решаются на самостоятельную деятельность. Чаще всего такие риэлторы рекламируют себя в средствах массовой информации.

Так какой же вариант более выгодный: работать в одиночку или состоять в штате агентства? Каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны. Риэлтор-одиночка работает только на себя, получая весь заработок от совершенной сделки как руководитель. Штатный сотрудник, как правило, имеет 30-50% от заработанной суммы. На первый взгляд работать самостоятельно значительно выгоднее, но есть и свои минусы. Контора имеет свою базу, постоянно обновляет ее. Одиночка же должен сам искать новых клиентов. Нередко бывает так, что одиночное плавание оказывается непосильным для риэлтора, и он возвращается на прежнее место работы или устраивается в другое агентство. Только очень опытные работники выдерживают конкуренцию и справляются с работой без посторонней помощи.

Организация бизнеса: основные шаги

Начинающие риэлторы считают, что в этом бизнесе можно легко и быстро заработать приличные деньги. Люди постоянно продают, покупают, арендуют и сдают в аренду различные объекты. В больших городах возможностей для такого рода деятельности достаточно много, так как строительство ведется активными темпами. Новичкам кажется, что нужно всего лишь зарегистрировать агентство, а недостатка в клиентах не будет. Но практика показывает, что далеко не всем начинающим предпринимателям удается удержаться на этом рынке и развить свой бизнес.

Важно также продумать схему работы, можно выбрать франчайзинг или самостоятельную деятельность, что важно указать в бизнес плане риэлторского агентства. Первый вариант является очень привлекательным. Кажется, что получив готовый продукт, можно сразу же заработать хорошие деньги. К сожалению, статистика такова, что длительность работы риэлтерских контор, которые открываются по такой схеме, невелика. Как правило, она составляет 2-3 года, затем агентство распадается. Поэтому начинающий предприниматель стоит перед серьезным выбором, он должен тщательно все продумать, прежде чем отдать предпочтение одному из вариантов.

Регистрация агентства

Самыми популярными формами для открытия риэлтерского агентства являются индивидуальный предприниматель или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Для того чтобы зарегистрировать фирму, нужно подготовить пакет документов и обратиться в соответствующий государственный орган. Если предприниматель хочет сэкономить свое время, он может воспользоваться услугами опытных юристов, которые возьмут под свою ответственность процедуру оформления и выдадут на руки свидетельство о регистрации агентства, документы, подтверждающие постановку на учет в контролирующие органы, устав и необходимые документы для открытия расчетного счета в банке.

Как разработать прайс-лист

Для того чтобы определиться со стоимостью своих услуг, нужно провести мониторинг цен на существующем рынке квартир, домов и прочих помещений. Следует отметить, что ценообразование должно быть справедливым и соответствовать экономическим реалиям, не нужно умышленно занижать цены. В противном случае клиенты будут считать такие услуги легкодоступными, что может снизить прибыль от деятельности. Нужно убедить клиента в том, что предоставленные услуги будут качественными, агентство возьмет на себя ответственность за проведение сделки и будет сопровождать клиента от начала до ее успешного завершения.

Кадровый состав

Безусловно, во многом успех работы фирмы зависит от квалификации ее сотрудников. Целесообразнее нанимать на работу опытных риэлторов, которых не нужно обучать. Для поиска кандидатур можно обратиться в кадровые агентства или подать объявления в газеты. Кроме того, агентству понадобятся и другие работники.

  1. Ни одно предприятие не обходится без ведения бухгалтерского учета. Доверять бухгалтерию агентства лучше квалифицированному специалисту, имеющему соответствующее образование и опыт работы.
  2. Как показывает практика, PR-менеджер может принести много пользы фирме.
  3. Каждое уважающее себя предприятие рано или поздно приходит к созданию собственного сайта. Для агентства недвижимости это является необходимостью. Работу с сайтом нужно доверить грамотному администратору.
  4. Данная деятельность предполагает частые передвижения по городу и за его пределы. Хорошо, если в штате будет опытный водитель, хорошо знающий город и окрестности.
  5. В офисе не обойтись без офис-менеджера, который будет заниматься текущей документацией, отвечать на звонки и так далее.
  6. Операции с недвижимостью требуют досконального знания законодательства. Для этого потребуется сотрудничество с юристом. Такого специалиста можно нанять в штат или же пользоваться его услугами по мере необходимости.

Стоимость работы риэлтора

Заработная плата риэлтора напрямую зависит от количества проведенных сделок. Он получает определенный процент от суммы. Нужно отметить, что крупные компании платят сотрудникам 30-50% от суммы сделки, в начинающих агентствах оплата может достигать 60-70%.

Офис

Важно продумать, в каком офисе и где будет располагаться фирма. Целесообразнее взять в аренду или выкупить помещение под офис в центре или деловом квартале, так клиентам будет проще найти агентство. Кроме того, важно чтобы офис был просторным и представительным, так как первое впечатление о фирме у клиентов складывается именно по виду офиса и работающих в нем сотрудников.

Реклама

Как известно, реклама играет большую роль в продвижении и развитии бизнеса, поэтому пренебрегать ею не стоит. Необходимо регулярно подавать объявления в средства массовой информации. Хорошим помощником станет собственный сайт, так как современный человек в 21 веке – это уверенный пользователь сети Интернет. Для поддержания сайта и данных на нем в актуальном состоянии необходимо нанять на работу администратора, который может трудиться непосредственно в офисе или удаленно. (См. также: бизнес план праздничного агентства).

Особенности работы

В настоящее время открыть свое агентство недвижимости достаточно просто. Более сложной задачей будет выжить на этом конкурентном рынке и развить бизнес. Важным фактором успеха является качественный бухгалтерский учет, своевременное составление отчетности и уплата налогов. Нередки случаи, когда неправильное ведение бухгалтерии приводит к многочисленным проверкам со стороны контролирующих органов, наложению штрафных санкций, а иногда и к ликвидации предприятия.

Кроме того, нужно учитывать, что предложение на рынке недвижимости в несколько раз превышает спрос, цены постоянно растут. Поэтому к планированию своей деятельности необходимо подходить серьезно, учитывая возможные риски.

Расходы

Прежде чем открывать риэлтерскую контору, нужно посчитать приблизительные расходы, которые предстоят предпринимателю.

  1. Регистрация предприятия и оформление необходимых документов обойдется в 800$.
  2. Аренда помещения под офис будет стоить примерно 500$ в месяц.
  3. На ремонт, вывеску придется потратить около 2000$.
  4. Далее офис необходимо оборудовать мебелью и оргтехникой. На это уйдет 3000$.
  5. Реклама потребует приблизительно 400$ в месяц.
  6. На программное обеспечение нужно потратить около 1000$.
  7. Разработка сайта обойдется не менее 1000$.
  8. Также нужно учесть расходы на коммунальные платежи (около 200$ в месяц).
  9. На зарплату сотрудникам ежемесячно нужно тратить приблизительно 1500$.

Таким образом, по приблизительным расчетам видно, что на открытие агентства недвижимости нужно иметь от 15 до 20 тысяч долларов. При правильной организации работы окупится проект в течение 6 месяцев.

biznesoid.ru

Бизнес-план агентства недвижимости! Пошаговый алгоритм!

Содержание статьи:

1. Направление деятельности
2. Целевая Аудитория
3. Поиск клиентов
4. Оформление сделки
5. Конкуренты

Агентство недвижимости – это один из способов заработать без вложений. Такие организации не требуют закупок, а чаще всего и офиса. А самая большая часть расходов – это реклама. Наш бизнес-план для агентства недвижимости отражает все подсчеты для типовой фирмы, которую вы можете создать уже сегодня.

Бизнес-план агентства недвижимости

Направление деятельности

Люди, которые обращаются к такому агентству, ожидают помощь профессионала в подборе покупателя для их недвижимости и наоборот. Т.е. агент по недвижимости (риелтор) – это некий посредник, который помогает совершить удачную сделку купли-продажи или аренды, учитывая требования и пожелания клиента. Кроме этого вам придется изучить юридическую сторону этого вопроса, ведь на ваших плечах оформление документов и консультация в этой области.

Целевая аудитория

Так как риэлтерская деятельность имеет 2 направления, значит и целевые аудитории стоит определять для каждого отдельно. Более того, не забывайте, что вы имеете дела с обеими сторонами: продающей стороной и покупающей. Что касается аренды – здесь чаще всего вам будут встречаться студенты и молодые пары среди желающих снять жилье. А вот среди желающих его сдать и при совершении сделки купли-продажи клиенты уже более платежеспособные, более требовательные и гораздо старше.

 

Поиск клиентов

Клиентов искать нужно самостоятельно. Найти клиентов, желающих продать или сдать недвижимость в аренду, вам помогут сайты и газеты с объявлениями. Ваша задача обзвонить владельцев этих объявлений и предложить им свои услуги. Как только вы получили согласие на взаимодействие, сразу же выезжайте на объект и делайте качественные и объективные фото.

Далее формируем комплексное описание объявления, и публикуем его на самых популярных интернет-площадках. Некоторые желающие купить недвижимость тоже дают объявления, поэтому часть клиентов-покупателей можно искать именно здесь.

На этом этапе бизнес-плана для агентства недвижимости стоит учесть расходы на рабочий телефон. Актуально использовать мобильный, но не личный. Получается, первые расходы – мобильный телефон (1000 руб), симкарта (150 руб), оплата связи (600 руб в месяц)

Оформление сделки

Для оформления сделки вам понадобятся распечатанный договор в 3 экземплярах. Один из них для вас, остальные два – для участников сделки. Обычного черно-белого лазерного принтера будет более чем достаточно(4 000 руб).

Конкуренты

Риелторов сейчас немало, поэтому быть таким же, как и тысячи остальных – попросту невыгодно. Для того чтобы опередить своих коллег, постоянно работайте над улучшением эффективности поиска, подбора клиентов и уровнем сервиса.

Бухгалтерская часть

Стартовый капитал:

  • мобильный телефон – 1000 руб
  • симкарта – 150 руб
  • оплата связи – 600 руб
  • принтер – 4000 руб
  • бумага для принтера -150 руб

Итого: 5900 руб

Ежемесячные расходы:

  • оплата связи – 600 руб
  • бумагадля принтера – 150 руб

Итого: 750 руб

Как мы можем видеть, начать заниматься недвижимостью не так уж и сложно. Главное это ваше желание упорно работать в этом направлении.
Успехов Вам в Ваших начинаниях!

 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Бизнес идеи
  • Сфера услуг
Ноябрь 16, 2014 9:26 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:


Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *