Бизнес партнерство сотрудничество: Партнерство и сотрудничество — Бизнес и партнерство в Москве, Москва и Подмосковье

Содержание

Партнерство в Бизнесе 商业合作 Business Partnership 2022

Партнерство в Бизнесе 商业合作 Business Partnership! Деловые Предложения. Связи! Мир уже нельзя перевернуть в одиночку. Чтобы достичь значимых результатов нужно иметь бизнес партнеров.

商业合作! 商业提案。 连接! 世界不能再一个人天翻地覆。 要取得有意义的成果,您需要有业务合作伙伴。

Business Partnership! Business Proposals. Connections! The world can no longer be turned upside down alone. To achieve meaningful results, you need to have business partners.

Ваш бизнес переживает «сложные времена», Вы ищите новые возможности для развития вашего бизнеса? Ответ один -«связи решают. …

Во все века получить нужные связи-контакты являлось залогом успеха любого бизнеса, и особенно сейчас, когда экономика трансформируется, в управлении появляются новые люди, представляющие не только решения, но и возможности подключения к финансовым потокам.

Мы предлагаем Вам строить связи на международном уровне. Сеть международных экспертов «Союзконсалт» — международный проектный офис для вашего бизнеса (экспорт, импорт, локализация, трансфер технологий)

Предприниматель часто сталкивается с трудностями единоличного владения фирмой. Бизнес-партнерство повышает эффективность и облегчает ведение дел. 

Поиск партнера должен осуществляться после понимания основных принципов сотрудничества, его преимуществ и недостатков. 

Что такое бизнес-партнерство?

Бизнес-партнерство — это договор между двумя предпринимателями о совместной деятельности для достижения поставленных целей и успешного развития предприятия. 

Партнер по бизнесу позволяет получить финансовую, ресурсную и психологическую поддержку, а также разделить обязанности и ответственность. 

Виды партнерства

Эта сфера отношений постоянно развивается и видоизменяется в зависимости от каждого отдельного случая и специфических нюансов, однако можно выделить несколько основных типов:  

  • Коммерческое — сотрудничество для получения прибыли, основанное на членстве в организации. 
  • Некоммерческое — содействие для достижения социальных, культурных или благотворительных целей. 
  • Ограниченное — обязанности и ответственность членов четко разделены и ограничены в условиях договора. 
  • Полное — партнеры являются абсолютно равноправными и поровну разделяют общую ответственность.  
  • Стратегическое — договор между предприятиями, одно из которых зачастую более экономически значимое, для получения выгоды обеими сторонами с использованием общих ресурсов. 
  • Тактическое — короткое сотрудничество с возможностью пролонгации для достижения конкретной цели. 

Принцип бизнес партнерства

Деловое партнерство предполагает соблюдение базовых принципов. Дополнительные условия каждой договоренности индивидуальны, однако все предложения должны быть четко прописаны перед заключением контракта. 

  1. Доверие и взаимоуважение между партнерами.
  2. Полная осведомленность об обязательствах и ответственности до начала сотрудничества. 
  3. Общая цель и интерес. 
  4. Высокий уровень коммуникации. 
  5. Разделение вложений, ресурсов и обязательств. 
  6. Понимание возможных рисков. 
  7. Оговоренные условия дивидендов и долей. 
  8. Эмерджентность. 

Плюсы бизнес-сотрудничества

Денежная нагрузка на каждого партнера снижается, пропадает необходимость дополнительного кредитования. Особенно актуально при сборе стартового капитала перед запуском проекта и расширении бизнеса, когда требуются большие вложения. 

  • Распределение задач.

Деловое партнерство позволяет разделить обязанности между членами команды в соответствии с их уровнем компетенции, что значительно сокращает сроки достижения целей и повышает качество выполнения работ. 

  • Взаимозаменяемость и коммуникативный обмен. 

При возникновении форс-мажоров один партнер приходит на помощь другому, подстраховывает при важных встречах. 

  • Мотивация и моральная поддержка.

Деловой партнер поддержит в трудной ситуации и стимулирует на решение задач и достижение поставленных целей. 

  • Конкурентное преимущество.

Сотрудничество улучшает перспективы команды, благодаря объединению всех ресурсов, а также делает предприятие привлекательным для международных инвесторов. 

Минусы партнерства

  • Несогласованная политика.

Отличие взглядов на ведение бизнеса может стать камнем преткновения, вызвать ряд проблем между членами команды и осложнить стратегическое развитие.

  • Непредсказуемость.

Кроме ситуации на рынке и экономических вопросов при совместном ведении дела огромную роль играет человеческий фактор. Конфликты, болезнь или смерть бизнес-партнера могут сильно пошатнуть компанию и даже привести к ее распаду. 

  • Обоюдная ответственность.

При нарушении закона или конфликте с клиентами ответственность ложится на обоих компаньонов и фирму. 

  • Конфликт из-за доходов. 

Получение прибыли может спровоцировать трения при возникновении кризисных ситуаций или при не равном вкладе в деятельность предприятия. 

Как выбрать бизнес-партнера?

Деловое партнерство должно быть добровольным и обеспечить эффективное развитие для фирмы, поэтому стоит привлекать к сотрудничеству участников, которые обладают потенциалом и готовы нести ответственность. 

Партнер должен быть осведомлен обо всех процессах, деятельность и стратегии развития бизнеса, разделять взгляд на управление и активно участвовать в жизни предприятия, понимая не только возможность прибыли, но и провала. Только такой подход и задокументированные отношения помогут избежать конфликтов. 

Основные правила ведения совместного бизнеса

  1. Четко обозначить цели и результаты партнерства.
  2. Определить обязанности, ответственность и награды каждого компаньона. 
  3. Заранее оговорить возможность делового сотрудничества в других проектах. 
  4. Составить подробный письменный договор о сотрудничестве с подтверждением ключевых вопросов ведения бизнеса.
  5. Систематически мониторить деятельность компании, оценивать эффективность и финансовые показатели. 

Партнерство по бизнесу в России

Институт бизнес-сотрудничества в России возник недавно и слабо развит, однако есть много успешных примеров совладения с иностранными партнерами. В нашей стране актуально государственно-частное партнерство, когда для решения общественных задач взаимодействует частный бизнес и государство. 

Поиск партнеров осуществляется или среди знакомых, или через специальные сервисы, интернет-платформы, финансовые форумы и конференции. Обращайте внимание не только на деловые качества, но и на личные, так как вам придется часто коммуницировать друг с другом. 

Образец договора партнерства

Договор о заключении партнерских отношений не имеет четкой формы, принятой законодательством, и составляется в частном порядке. 

Уникальный рецепт Союзконсалт

 Проконсультируйтесь, задайте вопрос, направьте предложение WhatsApp +79169906144

Результаты

  • Качество управления бизнесом
  • Снижение издержек
  • Связи, опыт, поддержка

Решение персональных задач заказчика. Вопросы и предложения по сотрудничеству  WhatsApp +79169906144

Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть. Второе — взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное — это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале — о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень. Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это — дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

Партнерский бизнес — строим эффективную модель со старта вместе с бизнес-блогом Прокачай – РемОнлайн

Предприниматели делятся на два типа: те, которые самостоятельно развивают компанию, и те, которые стараются обзавестись поддержкой в лице партнера. Или даже нескольких. Как показывают исследования, больше шансов на успех у вторых.

Мы разобрались в нюансах партнерского бизнеса, чтобы понять, почему.

Что такое партнерский бизнес

Партнерский бизнес — это самая эффективная модель развития собственного дела. И это не просто громкие слова, но и научно подтвержденный факт. Исследователи Университета Марккета (США) проанализировали 2 тыс. быстрорастущих компаний и выявили, что 94% из них имеют больше двух основателей, и только 6% основал один человек*.

Партнерство — это модель, в которой бизнес основали и развивают несколько человек. Причем это могут быть как друзья или знакомые, так и абсолютно чужие люди с общей идеей. Похожей моделью является сотрудничество. Часто эти определения путают, не улавливая основного различия.

Партнерство и сотрудничество: в чем разница?

Партнерство: один бизнес с несколькими (2 и более) партнерами с момента основания компании.
Пример: Ларри Пейдж и Сергей Брин познакомились еще в университете и через несколько лет вместе основали компанию Google как равноправные партнеры, пригласив еще одного человека в руководство.

Сотрудничество: два и более уже действующих бизнеса сотрудничают единоразово или постоянно для общей выгоды.
Пример: Бренд одежды River Island и интернет-ритейлер ASOS начали сотрудничество уже будучи известными по всему миру компаниями. При этом партнерская бизнес-модель выгодна для каждой из этих компании в равной степени: первые получили дополнительную точку сбыта в почти 200 странах через посредника, а вторые представили у себя в ассортименте известный мировой бренд.

Но у каждой медали две стороны. Наравне с неоспоримыми плюсами партнерский бизнес имеет свои подводные камни. Для объективности рассмотрим обе стороны — решения о бизнесе с партнером нельзя принимать не взвесив все плюсы и минусы, иначе на этих весах могут оказаться крупные суммы или даже сам бизнес.

Очевидные преимущества партнерского бизнеса:

  • разделение ответственности и нагрузки между партнерами
  • разный жизненный и профессиональный опыт, который поможет развивать дело быстрее и эффективнее
  • вложения нескольких соучредителей увеличивают стартовый капитал
  • командная работа


Подводные камни партнерского бизнеса:

  • менее опытный партнер может тормозить развитие
  • не всегда удается построить доверительные отношения с чужим человеком, и профессиональные — с близким
  • партнерский бизнес с друзьями или членами семьи часто оказывается проблемой из-за нежелания оформлять его документально
  • нежелание описывать в соглашении детали и способы выходы из конфликтов на старте может привести к тому, что в процессе проблема не решится


Конечно, чтобы сократить вероятность развития негативного сценария, нужно позаботиться о том, чтобы стороны знали и соблюдали установленные договоренности. Поэтому просто проговорить их недостаточно. Если вы с партнером серьезные предприниматели, настроенные на результат, а не просто по-братски решили заняться делом, задокументируйте внутренние положения компании в партнерском соглашении.

Партнерское соглашение: принципы составления

Партнерское соглашение — это не юридический документ. Он не несет правовой силы и нужен только для внутреннего пользования. Да, его составление займет время и иногда кажется бессмысленным, особенно если в роли партнера выступает друг или родственник, и все «давно все решили». Но лучше потратить больше времени на этапе подготовки, и дотошно обговорить все детали, подпункты и даже моменты, которые кажутся мелочными, чем не пожинать горькие плоды разочарований и недопонимания уже во время совместной работы.

Партнерское соглашение между учредителями обязательно должно содержать:

  • как можно больше деталей о внутренней жизни компании. Это документы, описывающие бизнес-процессы, устав и другие нюансы «внутряка»
  • регламентированный порядок разрешения конфликтных ситуаций с партнерами. Вы должны обсудить план выхода из возможных конфликтов и список действий для ситуаций, которых этот план не сможет охватить. Конечно, предугадать все вы не сможете, но зато будете спать спокойно с мыслью о том, что план «Б» существует.


И тут подходим к главному вопросу: как составить договор между партнерами по бизнесу? Тут тоже все просто. Садитесь вместе и обсуждаете такие вопросы:

1. Стратегия. С чего начинаете, куда идете и что планируете достичь. Все это с конкретными сроками и терминами. Стратегическое планирование включает даже такие вопросы, как возможность присоединения к другому бизнесу, его покупка или увеличение числа партнеров.

2. Финансы. Доли первоначального капитала, оценка стоимости компании, зарплатный фонд и финансовый прогноз. Источники финансирования в случае кассового разрыва и инвесторов тоже стоит оговорить заранее. Обязательно указывается схема распределения будущей прибыли!

3. Роли. Организационная структура компании и разграничение зон ответственности. На этом этапе также стоит решить, как будут приниматься решения и порядок их согласования с партнерами.

4. Принципы. Ценности, которыми вы будете руководствоваться в процессе принятия решений, миссия компании.


Отношение к деньгам, действия в случае выхода партнера из доли и даже возможность найма родственников — обсуждение таких деталей на старте поможет понять глубинную мотивацию друг-друга и предотвратить конфликты.

Например:
Два друга решают начать бизнес по аренде детских автокресел. Конечно же без партнерского соглашения, друзья ведь. Бизнес пошел в гору и стал приносить прибыль всем на радость. Но чем больше прибыли приносила компания, тем больше конфликтных ситуаций возникало: никто изначально не решил, как эта прибыль будет распределяться. Один из партнеров хотел быстрого роста и поэтому видел целесообразность во вложении прибыли в масштабирование. А второй хотел достатка себе и своей семье уже сейчас. Можете догадаться, что было с компанией дальше.


Именно поэтому роль партнерского соглашения недооценена, ведь это то, что обезопасит вас и ваш бизнес. А еще помните, что такой документ — не статичная информация. Вы всегда можете обновлять положения и добавлять новые пункты. Главное делать это вместе с партнером 🙂

* Если вы заинтересованы в том, чтобы ваше партнерское соглашение было как можно более точным и конкретным, да и просто хотите узнать больше о принципах ведения бизнеса с партнерами, советуем прочесть книгу Дэвида Гейджа «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе.»

Как наладить партнерские отношения в бизнесе

Договор договором, но все-таки эта бизнес-модель не продержится долго без простой человеческой коммуникации и доверительных отношений между партнерами.

Вот основные правила, которые помогут вам такие отношения построить, и самое главное, поддерживать:

  • Открытая и искренняя коммуникация. Здесь действует принцип «говорить словами через рот». Обсуждайте все важное и не очень, и не молчите о том, что хотелось бы изменить или улучшить. Партнерский бизнес — это долгосрочные отношения, которые невозможно построить на умалчиваниях и обидах.
  • Совместное разрешение конфликтных ситуаций. Чтобы сохранить доверительные отношения, не отстраняйтесь и не пытайтесь «замять» конфликты. Попытайтесь вместе с партнерами понять природу их возникновения и найти пути решения.
  • Стремление к общим целям. Если один партнер хочет быстро развивать бизнес и на первых порах вкладывать прибыль в масштабирование, а второй — экономить и двигаться постепенно, дело далеко не зайдет. Сохранить доверительные отношения с бизнес-партнерами помогут общие цели и ценности. А если вы уже на старте смотрите в разных направлениях, советуем задуматься о целесообразности такого партнерства.

Нежелание обращать внимание на отличие взглядов на берегу может привести к крушению корабля в открытом море нестабильного рынка

Но иногда даже самые доверительное и искреннее партнерство может испортить финансовый вопрос. А точнее неправильное распределение частей между учредителями. Но как посчитать долю, если один партнер сделал значительный материальный вклад, а второй сутками работает, или обладает уникальными знаниями? Давайте разбираться.

Как определить долю партнера

Нет устоявшихся правил, по которым разделяется капитал между партнерами. Финансовые вопросы базируются на множестве факторов: отношения между партнерами, доля в стартовом капитале, устав организации. Но если углубиться, можно выделить два типа влияния партера в развитие компании, на которых основывается его доля:

1. Финансовый. Это то, сколько он вкладывает в стартовый капитал и его последующие вложения. Например, два партнера с одинаковой суммой на старте могут иметь одинаковую долю в бизнесе.

2. Нематериальный (потраченное время, опыт, знания, связи и т.д.). Здесь уже высчитать долю сложно, но можно. И в данном случае нематериальный вклад может быть ценнее материального, поэтому оценивается такой вклад равноправно с финансовым. Например, если один партнер обеспечил стартовый капитал, а второй владеет знаниями, как эффективно его применить, то их доли могут быть равны.


При распределении доли важно оценивать вклад каждого партнера не только на старте, но и в процессе развития компании. Можно заранее прописать в партнерском соглашении, что доля уменьшается если, например, руководитель стал уделять бизнесу меньше времени и никак не влияет на его развитие. Также можно указать там, сколько часов в неделю партнер должен проводить в офисе, или другие условия сохранения финансовой доли в бизнесе. Это «подстегивает» и мотивирует на то, чтобы работать во благо компании наравне (и уберегает от претензий).

В любом случае финансовые условия все равно надо закрепить с точки зрения права. Но какую организационно-правовую форму лучше выбрать для партнерства, чтобы и согласно закону действовать, и в налогах не утонуть? Мы и в этом разобрались.

Партнерство при ИП

Чтобы правильно оформить партнерский бизнес, нужно отталкиваться от того, что уже имеется. А именно:

Если один из партнеров уже оформлен как ИП и вы вместе решили сделать второго наемным работником. В этом случае партнер, который числится руководителем с юридической точки зрения имеет больше прав. Поэтому такой вариант подойдет только при очень доверительных отношениях (а если вы внимательно читали статью, то должны понимать риски такой затеи).

Если все партнеры оформлены как ИП. В этом случае обратите внимание на правовую форму «товарищество».

Но если изначально ни один из партнеров не оформлен как ИП, для партнерского бизнеса лучше (и безопаснее) открывать ООО. Но, чтобы узнать о правовых нюансах такого предприятия, лучше проконсультируйтесь со своим юристом. Так будет правильно.

Как пишет Дэвид Гейдж, «Самое восхитительное преимущество партнерства — колоссальный потенциал для синергии. Объединяя свои сильные стороны, партнеры не только способствуют упрочению своего бизнеса, но и расширяют его возможности.» Twitter, Procter and Gamble, Yahoo!, Apple и многие другие известные по всему миру компании подтверждают эти слова. Все они созданы по модели партнерского бизнеса. Желаем и вам найти партнеров, работа с которыми умножит ваш собственный потенциал, стартовый капитал и поможет идее развернуться в нечто большее.

Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал и обновления блога, пока мы готовим для вас очередной полезный материал.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Партнерство как эффективный инструмент развития бизнеса / Хабр

Господа Хабравчане, предлагаю сегодня рассмотреть что такое «Стратегическое партнёрство».
Прошу не судить строго, это моя первая статья на публику. Велкам под кат.

Сегодня предлагаю рассмотреть следующие вопросы:


  1. Что такое партнерство?
  2. Виды партнерства и цели?
  3. С чего начать развивать партнерское направление?
  4. Куда двигаться дальше?

Для начала, давайте немного разберемся, что такое стратегическое партнерство на живом и весьма успешном примере.

1. Что такое стратегическое партнерство?
В начале 80-х годов молодая и амбициозная компания, которая на тот момент существовала на рынке чуть более пяти лет, с малоизвестным названием Microsoft, заключает соглашение с компанией IBM. В соглашении было указано, что все компьютеры нового поколения IBM PC, будут оснащаться операционной системой DOS, которая разрабатывалась Microsoft.
В результате такого партнерства, компания Microsoft стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер. В 83-м году, выручка компании составила $55 млн., плюс ко всему, компания стала самым влиятельным разработчиком на рынке, а в 1990-м доля Microsoft на компьютерном рынке, превышала 90%. На сегодняшний день, капитализация Microsoft составляет $807,66 млрд.

Конечно же Microsoft не были первооткрывателями в такой методике развития бизнеса.

Первыми, кто увидел выгоды от стратегического партнерства, были авиакомпании. После того как первые авиакомпании заключили ряд соглашений с компаниями-перевозчиками и отелями, бизнес активно пошёл развиваться, при чём во всей партнерской цепочке.

После появления на рынке, такого эффективного инструмента, так называемая «партнерка» перекачивала и в другие сферы бизнеса.

Сегодня партнерская сеть, ежедневно встречается нам в виде различных кэшбеков, скидочных купонов на покупку в магазинах-партнерах и т.д.

Резюмирую всё вышесказанное, мы можем назвать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.

2. Виды партнерства и цели?

Ну начнём с того, что видов партнерства всего два – первый, зарегистрированное партнерство, с участием 2-х и более лиц и второй вид – сотрудничество, юридически не зафиксированное, но существует и поддерживается всеми участниками такового.
Что касается форм организации, из них мы можем выделить следующие направления:

• Самая распространённая форма – это коммерческое партнерство.
Тот случай, когда целевая аудитория одного бизнеса, является этой же целевой аудиторией для другого бизнеса.
Пример:
Автомобильные дилерские центры.
Нет более заинтересованного в партнерстве бизнеса, чем дилерские центры.
Их главная цель и выгода в партнерстве — это не в получение возможности перепродавать автомобили, а в возможности обслуживать проданные ими авто.
Классический дилерский центр, всегда включает в себя зону СТО, где зарабатывается большая часть чистой прибыли бизнеса.
Как бы абсурдно это не звучало, но очень часто, ДЦ может отдать вам машину с большой скидкой, практически на этом не заработав, но таким образом он получит лояльного клиента, который будет приезжать к нему на ежегодное ТО и на ремонт.
В свою очередь производитель автомобилей, от такого партнерства получает ещё один канал сбыта своей продукции, при этом ничего не продавая сам, что позволяет ему больше концентрировать своё внимание производстве.

• Следующая форма партнерских отношений – это не коммерческая форма.
Такой формат подразумевает под собой добровольное сотрудничество и оказание содействия в продвижении продукта или услуги.
Примером не коммерческого партнерства, могу служить социальные сети.
2 владельца групп, договариваются о взаимном обмене аудиторией и начинают приглашать своих читателей в группу партнера по средствам публикации в своей группе ссылки. Или же когда известный блогер, приглашает другого известного блогера к себе на канал для совместной записи эпизода. Получается некий «редирект» аудитории.

• Третья форма партнерства – это партнерство ограниченное.
В таком партнерстве, каждая из сторон, несет ответственность исключительно в ранее обговоренных рамках. Зачастую такой тип партнерства используется в «партнерских коалициях», когда весь цикл касаний с клиентом, разбит на разных исполнителей.
Как пример, можем выделить строительные компании, работающие по методу «Под ключ».
В такой схеме, безусловно, будет партнер, в рамки которого будет входить контроль и ведение проекта. Будет партнер, который решит все проблемы с правовой и технической документацией. Третий партнер будет ответственен за поставку строительных материалов, четвертый партнер будет строить. Как мы видим, тут каждый из партнеров несет персональную ответственность за свою часть работы.
Зачастую, достаточно несколько реализованных проектов, чтобы такой вид партнерства, перерос в полноценное объединение типа ООО или АО.

• Следующая форма партнерства, о котором нельзя не упомянуть – это полное партнерство.
Такое партнерство подразумевает под собой ответственность всех сторон данного сотрудничества.
Где мы можем увидеть такой тип партнерства в повседневной жизни?
Подобный опыт мы можем видеть в любом продукте, совместно разработанном несколькими компаниями. Наглядным примером может служить активная популяризация и использование Apple Pay. Благодаря партнерству с компанией Master Card, которая владеет одной из крупнейших клиентских баз в мире, компания Apple очень быстро и эффективно провести экспансию рынка безналичной оплаты.
С конца 2014 года и на сегодняшний день, порядка 127 млн. человек используют Apple pay для без контактной оплаты. Ни одна из крупных, действующих платёжных систем, до сих пор не показала такой динамики роста.

• И финальная, но далеко не последняя из всевозможных форм – стратегическое партнерство.
Данная форма заключает в себе сотрудничество с долгосрочной перспективой. Подобный вид партнерства присущ для уже готового бизнеса, который укрепился на рынке и теперь начинает расширять свою нишу. С подобным типом сотрудничества не так всё просто. Если бизнес-партнер является более крупным игроком рынка, нежели ваша компания, плюс ваш сектор бизнеса является стратегическим для развития данного партнера, есть большая доля вероятности, что ваша компания будет присоединена или поглощена. Хорошо если данное присоединение будет взаимовыгодным, но никогда нельзя исключать момента, когда ваш бизнес будет отобран или загнан в такие рамки, что для дальнейшего существования потребуется его интеграция с другим бизнесом. Поэтому, говоря о стратегическом партнерстве, следует всегда прогнозировать перспективы и результаты, которые вы сможете получить.

3. С чего начать развивать партнерское направление?

Всегда, перед проведением каких-либо процессов, направленных на продвижение или развитие вашего бизнеса, необходимо начать с себя.
Если вы определились чем занимается ваша компания; как компания позиционирует себя на рынке; какую ценность ваш бизнес несет клиенту; кто клиент вашего бизнеса; где этот клиент водится — вы уже проделали титанический труд, можете смело пропускать этот шаг и переходить к следующему этапу, если же нет, то настоятельно рекомендую пройтись по этим пунктам и ответить на все вопросы. Так же хочу сразу сказать, что, не ответив на все эти вопросы, честно, самому себе, вы никогда не сможете построить эффективного партнерского канала.
После того, как вы определили для себя ключевые параметры своего бизнеса, переходим к поиску партнеров.
На что обязательно необходимо обратить внимание при поиске:

• С каким бизнесом пересекается ваша аудитория.
Тут всё просто, одна и та же аудитория, может взаимодействовать с бизнесом в разных сегментах рынка, вам остаётся только определить, куда пойдёт ваш клиент после или перед покупкой у вас.

• Определите ступень касания с клиентом.
Весьма важным фактором партнерства, является момент взаимодействия всех партнеров и клиента. В этой связи, становиться важным понимание, на каком этапе работы с клиентом, будет включаться ваш бизнес.
Хорошо если вы продаёте клиенту основной продукт, например, смартфон, а далее клиент идёт на сайт партнера и регистрирует себе сим-карту, а после клиент идёт в магазин ещё одного партнера и покупает аксессуары к новенькому смартфону. В этом случае вы можете не переживать за то, что к вам придёт «обиженный» партнером клиент и не станет ни чего у вас покупать.
Но что делать если во всей этой цепочке, вы не первое касание?
Тут вам поможет только общение с партнером, изучение моментов его работы с клиентами. Если этого не сделать на этапе поиска партнера, есть шанс потерять время т.к. с партнером, который не пытается повысить лояльность аудитории вы вряд ли сможете эффективно выстроить бизнес.

• Коммуникация.
Вот вы проделали все предыдущие шаги, всё изучили, выписали огромный список компаний, с которыми потенциально можно было бы наладить сотрудничество.
Возникает вопрос: как начать общаться? Как найти общие интересы?
Есть много методов привлечения партнеров, собственно они не сильно отличаются от методов привлечения клиентов. Тем не менее есть один который проверен уже годами: «письмо + телефонный звонок».
Для того что бы пообщаться с потенциальным партнером по телефону, необходим инфо повод.
Письмо должно быть информативным, лаконичным и содержать конкретно партнерское предложение. При составлении письма, необходимо понимать, что его цель не сконвертировать вам партнера, а в первую очередь закрыть его на встречу. Не важно будет эта встреча «фэйс то фэйс» или, например, по скайпу. А телефонный звонок всегда служит поводом проявить интерес к письму, по примеру: «Добрый день! Меня зовут Иванов Иван, я направлял вам на почту письмо. Сориентируйте, получали?». После такого звонка 99% потенциальных партнеров, обязательно зайдут прочесть отправленное вами письмо.

• Встреча.
При формировании партнерского канала, очень важно встречаться с партнерами. И не менее важно прививать это партнерам с первых встреч. Пока вы работаете через почтовые переписки или вообще, между вашими компаниями коммуницируют выделенные менеджеры, не о каком развитии партнерского канала речи быть не может. Только прямое взаимодействие руководителей бизнеса и совместное планирование развития может дать результат, а вот рутинную работу и какую-то часть процессов где не требуется постоянного контроля, можно смело делегировать менеджерам.

4. Куда двигаться дальше?
Итак, вы уже определили для себя копании-партнеры, пообщались с ними, заключили ряд договоренностей в зависимости от типа вашего сотрудничества, но что же дальше? Какие есть варианты взаимодействий?
На самом деле когда все формальности улажены и можно начинать совместно реализовывать свои продукты и услуги, очень важным моментом будет планирование. Договоритесь с партнером обсудить «дорожную карту» совместных активностей.
Данный этап может вызвать сложности исключительно в организации самих активностей т.к. у партнеров не всегда может быть достаточно компетенций или компетентный сотрудник.
Не смотря на огромное количество активностей, которые можно проводить в рамках партнерской программы, для себя выделяю следующие:

• Совместные акции и бонусы, так называемый кросс-маркетинг.
Кросс-маркетинг обладает очевидными выгодами:


  1. Увеличение клиентского потока, за счёт аудитории партнера.
  2. Формирование уникального предложения на рынке.
  3. Сокращает маркетинговые бюджеты.
  4. Повышает лояльность.
  5. Позволяет дополнительно повысить узнаваемость бренда.

Примером «кросс-маркетинга» может служить зубная щётка Oral-B, которая поставляется исключительно с батарейками Duracell, а покупая Happy Meal в сети ресторанов MacDonald’s, вы наверняка обнаружите игрушку из нового мультфильма, который сейчас идёт в кино.

• Следующий инструмент, который я выделяю это — внутренняя дисконтная программа или так называемые «кобрендинговые карты».
Наверняка у каждого из вас, в кошельке лежит хотя бы одна бонусная карта, какого ни будь магазина. Она либо даёт вам так называемую «скидку за лояльность», либо вы копите на ней балы для дальнейшего расчёта ими.
С кобрендинговые картой дела обстоят аналогично, но она позволяет использовать бонусы не в рамках одного магазина или сети магазинов, а в рамках партнерской сети, при чём даже в не всегда связанных между собой нишах.
С помощью данной программы, которая вовлекает и удерживает клиента по средствам начисления бонусов, кэшбэков, баллов, партнеры стимулируют повышение количества операций в своей партнерской сети. Что в свою очередь, увеличивает объёмы реализации и всего из этого вытекающего.

• Совместный продукт.
Данный инструмент по праву можно отнести к «кобрендингу», но всё же я выделял бы его как отдельное направление развития.
Совместный продукт, за частую может решить ряд проблем, связанных с технологической возможностью его производства, отсутствия компетенций в том или ином направлении, отсутствие возможности быстрого выхода на рынок, да и просто как обходной маневр каких ни будь экономических санкций.
Мы с вами сегодня наблюдаем как западные инвесторы, дабы обойти антироссийские санкции, просто берут и разрабатывают совместный продукт, на базе действующих предложений в РФ.
Или же другой пример, когда компания Microsoft не смогла включить голосового помощника Cortana, в новом продукте Windows 10, только потому что поисковая система Bing на территории РФ не обслуживается, было принято решение о выпуске совместного продукта с компанией Yandex. Результатом такого партнерства стал голосовой помощник «Алиса», которая сейчас активно набирает популярность.

• Информационное партнёрство или же «Кросс-промо партнерство»
Подобную активность вы можете встречать по 5 раз на день, в обычной жизни.
Вы делаете покупку набора для приготовления суши, а в подарок получаете купон с 10% скидкой на заказ набора японских ножей в магазине партнера.
Или же вы делаете покупку в кондитерской, а на выходе из магазина можете встретить полку со скидочнымы купонами в сеть стоматологических клиник.

• И, пожалуй, крайняя активность, о которой хотел бы рассказать – это совместное проведение мероприятий.
Сразу хочу сказать, что далеко не каждому бизнесу необходимо проводить какие-либо мероприятия для своих клиентов, но, если подобные активности вписывается в действующую модель вашего бизнеса, нельзя это игнорировать.
Во-первых, проводя совместное мероприятие с партнером, вы можете поделить расходы на организацию, во-вторых, охват аудитории будет больше, в-третьих лояльная аудитория партнера – это не всегда ваша лояльная аудитория, поэтому совместное мероприятие позволит вам познакомиться с ней, повысить доверие к вам и вашей компании.

P.S. В наши дни, сложно продать продукт, но легко продать комплексное решение! Оглянитесь вокруг, наверняка вы найдёте чем добавить и ваше УТП.

Стратегия партнерства в бизнесе. Виды партнерства и делового сотрудничества.

10 кривых зеркал партнерства в бизнесе. Стратегия партнерства, виды партнерства и сотрудничества, основные принципы делового бизнес-партнерства в авторской интерпретации.

Время чтения: 5-7 минут
Автор: Александр Кулижский

Основная задача партнёрства — помочь друг другу преодолеть себя ради важного третьего, которое будет следствием данного партнерства.

(из интернета)


Затевая серьезный разговор, сегодня обязательно нужно «прогуглить» тему. Отчитываюсь. Выгружается огромный «хвост» различных партнерств: коммерческих и некоммерческих, социальных и частно-государственных, стратегических,  полных, ограниченных, гражданских  и т.д.  В большинстве ссылок говорится о юридических аспектах партнерства, когда два и более физических или юридических лиц объединяют свои усилия на основе оговоренных вкладов, для достижения целей бизнеса и получения дохода. Активно обсуждаются формы ответственности (общая, солидарная и др.), но опять же в юридическом ракурсе, а не по совести  или по-братски, или еще как-то: на доверии, например.

Ищут на просторах интернета, как построить партнерство, но «кирпичики» выбирают такие, чтобы, так сказать, заранее предусмотреть, что партнерство не навсегда, и делить придется бизнес с привлечением «умных юристов».

Что такое партнерство? Если  свести все к краткому и емкому, то партнерство – это система взаимоотношений партнеров, которую, получается,  – нужно строить сразу «на выход».

А теперь я хочу, чтобы Вы себе представили такие ситуации-картинки.

Строили вместе люди, ну, например, мельницу, и вот уже почти готова она, а тут, вдруг, неожиданно, один из строителей берет и поджигает ее, потому что неправильно строили, и некрасивая получилась мельница. Все кричат, а она горит!

Или гребут в лодке двое на веслах, и в самой стремнине, один бросает свое весло и второму  — хрясь по голове, потому что второй гребет не туда и не с тем подвыподвертом.

Партнёрство на «выход». Что значит партнерство и для чего оно нужно — казалось бы, простой вопрос, но на практике иногда возникают сложности…


Отвлеченно?

Если два партнера строят успешный бизнес вместе 20 лет, спорят до хрипоты, но деньги делят поровну  без обид, и вот новый этап в их жизни. Оба согласны, что нужно построить, но один говорит прямо сейчас и быстро, а второй – постепенно и осторожно. Слово за слово. Не договорились. Разделили успешный большой бизнес. Стали врагами.

Или один партнер приводит, будучи директором компании, команду дорогих управленцев и начинает с ней строить новую систему управления под очень амбициозные цели, новые правила вводить, изменять систему управления основными ресурсами. А второй партнер вроде как соглашается по ходу, но в какой-то момент теряет терпение (обещали результат и быстрее, и больше!), и все сделанное за несколько лет обрушивает, вместе с партнерством.

Так конкретнее?

Так что же такое стратегическое партнерство? Когда партнеры вместе начинают общее дело, в большинстве случаев, все неспособные вместе работать достаточно быстро разбегаются. Когда проходит определенное время, бизнес крепнет, есть что терять, начинает действовать  разнообразная драматургия, способная разрушить устойчивое партнерство.

Времена сейчас такие, что многие компании, во главе которых стоят партнеры, переживают очень большое напряжение  «на разрыв». Что происходит с партнерами, когда затраты на предприятии растут? Не выдерживают нервы на фоне падения прибыли и отсутствия дивидендов? Накопившиеся обиды как камни в почках начинают двигаться, и боль лишает здравого смысла и разума? Борьба за власть и лидерство побеждают понимание силы партнерства? Доверие и уважение в один миг превращаются в заговор («вот так я и знал!») и желание спасти свою компанию («сколько сил вложено!») от злыдня, который сейчас ее угробит. 

Помню притчу про спорящих женщин, о том,  чей ребенок,  которым Соломон предложил разделить ребёнка «юридически справедливо» — разрубить на половинки. Одна сразу пожалела ребенка, предложила отдать его второй, лишь бы остался в живых и  мудрый Соломон признал в ней настоящую мать ребенка. В бизнесе, кто сильнее тянет, то больше и получает, — юристы в помощь!

Я же смотрю на ситуации, когда «срезает» партнерские узы в сложных и очень интересных бизнесах, как на очень-очень НЕКОНСТРУКТИВНЫЙ  процесс, в результате которого ЦЕННОСТЬ создаваемого бизнеса всегда страдает.

10 аспектов партнерства в бизнесе

Что нужно побыстрее партнерам понять и вести себя сообразно этому пониманию? У меня получилось 10 «важностей» (принципов партнерства), в которых отражается каждый, кто вступил в партнерство.

1. Партнерство – это не дружба или любовь

Очень здорово, если Вас с партнером связывают дружеские, братские чувства. Любовь между партнерами (в разных ее формах,  — читай Эриха Фромма) тоже может быть вполне важной составляющей отношений партнеров. Но не любовь определяет партнерство.
Как-то один мой партнер сказал мне, что он человек любви: когда любовь проходит – исчезает необходимость и связь быть с партнером.  Спору нет, если речь об узах брака. Сложнее в случае с кровными родственниками, любовь к которым тоже не перманент, но ты помогаешь брату или сестре, даже если речь идет о «выкопать картошку».  
В основе бизнес-партнерства лежит желание делать общее дело и глубокое понимание, что с партнером ты будешь делать это дело успешнее и лучше.

Если у тебя есть цели, добиться которых ты не можешь один, значит, ты уже нуждаешься в партнере. Он может быть очень не схож с тобой, может вызывать чувства близкие к неприязни и антипатии, но без него, ты будешь меньше и слабее. Значит вместе.

2. Партнерство – это не добровольное рабство

В практике партнерства, когда пытаешься объяснить неофиту азы этого сложного искусства, достаточно быстро получаешь в лоб вопрос о свободе в партнерстве. Обязательно ли на всю  жизнь? Обязательно ли «во все тяжкие», и если один по самую макушку в общем деле, нужно ли другому так же (особенно если он на голову ниже)?

Партнерство  безусловно ограничивает свободу определенными правилами. Принципы бизнес-партнерства, Кодекс, соглашение о целях и ценностях, дисциплина их соблюдения могут очень утомлять и быть невыносимыми, но только добровольно, то есть без манипуляции и принуждения со стороны партнера.

Манипуляция партнёром  — это уже не партнёрство. Хотя и такие виды партнерства в бизнесе мы периодически наблюдаем…

3. Партнерство – это не согласие и взаимопонимание

В 90% случаев наличие согласия – это победа одного мнения над другим, одного человека над другими. «Хорошо, я с тобой согласен, но… с одним условием», — мы все знаем варианты согласия Win-Win, в которых всегда есть компромисс. С настоящим согласием все гораздо печальнее. Мы очень редко ловим себя на том, что,  когда активно сталкиваются два очень нестыкующихся друг с другом мнения, позиции, возможно   появление третей позиции , которая не есть компромиссная сумма двух предыдущих, а полное «снятие» двух возражений и получение качественно новой и ценной для обоих сторон истины, решения. Настоящие партнеры всегда не согласны друг с другом, но они могут (и должны!) создавать новое согласие, которое важнее предыдущих тезисов.

Что касается взаимопонимания и знания друг друга. Настоящие деловые бизнес-партнеры понимают одно, что их визави способен на все (потенциально) и может пойти дальше и дальше. Любое другое понимание ограничивает и ловит в плен конечной оценки. Пресловутое «я тебя понимаю!» с моей точки зрения имеет право только  в партнерском  взаимоДЕЙСТВИИ, именно как обмен упреждающими проактивными шагами по отношению друг к другу (игра в пас), после которых хочется сказать: «Как ты меня понимаешь!»

4. Партнерство – это не психология!

В психологии «партнерство» — это форма сотрудничества, участники которой отдают себе отчет  в ограниченности объединяющих их целей, интересов, задач, в наличии или возможности возникновения между ними серьезных расхождений, конфликта интересов и, как следствие, прекращения отношений партнерства.

(из интернета)


Я как человек, получивший хорошее академическое психологическое образование, вслед за Достоевским и его героем, часто повторяю: «Не люблю шпионов и психологов!»  Нет, конечно, и те и другие очень полезны и нужны, но для определенных задач. Психологизировать же в партнерстве совершенно опасно.

Применение рамок и шаблонов, которые могут нам дать различные классификации, тесты, типологии приводит к внутренней приостановке партнерства, когда ты считаешь своего партнера ЗАФИКСИРОВАННЫМ в его значимых типологических и неизменных качествах. «Он такой, какой есть и не изменится! Все, вот диагноз!» «Он Близнец, а я Телец, все, нам не быть вместе!». 

Любое интерпретаторство в живом партнерстве сродни вивисекции, которую ты делаешь на своем партнере. С момента знакомства с произведением Герберта Уэллса  «Остров доктора Моро» к вивисекции и экспериментам без добровольного участия отношусь отрицательно.

5. Партнерство — это не равенство «50 на 50»

Обязательным признаком каждого партнёра  является вклад, в качестве которого могут выступать связи, репутация, денежные средства, а также знания с навыками, которые вкладываются в общее дело и приносят достижение поставленной цели.

(из интернета)


Многие партнерства рвутся как струна, в тот момент, когда один из Партнеров взял «из фирмы» больше денег, а работы сделал меньше, по мнению другого партнера. Случается, что такое положение вещей может длиться очень долго, накапливаться, а проявляться как обрушение, инсульт партнерства.

Партнеры не могут быть равными. Кто-то лучше продает, а кто-то лучше деньги считает. Кто-то активнее и доминантнее, а кто-то в тени и скромнее. Но их связь и понимание обязательной целостности взаимного участия и вклада в общее дело важнее неравенства и различий. Ты же не отрезаешь себе левую руку, потому что она слабее, и не наказываешь правый глаз за его более сильную близорукость.

В стратегии партнерства возникает очень интересный эффект, когда  в своем неравенстве партнеры равны, и достаточно легко решают денежные, имущественные и  рабочие вопросы.

6. Партнерство нужно не всем

Социальные модели успешности и нормальности требуют от нас высшего образования, создания семьи, наличия айфона и аккаунта в фейсбуке. Так ли необходимо партнерство каждому, кто пришел в бизнес или это тоже модный тренд? Если бы я не встречал успешных одиночек, у которых в лексиконе нет слова «партнер», или они это слово употребляют так же широко, как это принято у политиков, я бы, наверное, стал бы защищать «партнерство» как высшую  форму коллективного бизнес-разума.

Возможно партнерство для некоторых – это некий этап, ступень, сродни дворовой команде. Когда становишься старше, набиваешь шишек, пробуешь на вкус банальное «кидалово» и блюдо поострее, — предательство, тогда, если ты силен, начинаешь понимать и ценить одиночество в бизнесе. Не нужно тратить огромное количество энергии на то, чтобы твой партнер понял и согласился с тобой в чем-то очевидном для тебя. Не нужно бояться,  что в самый ответственный момент твой партнер выпустит из рук страховочный линь. Не нужно делить прибыль на двоих, троих!  О, господи! на пятерых! Особенно, когда она (прибыль) съеживается как шагреневая кожа.


7. Партнерство – это ДОЛГий путь

Для многих партнер – это временный попутчик. Раз уж так сложилось, что мы двигаемся в одну сторону, то уж имеет смысл друг другу помогать, но при этом быть на чеку, как бы этот попутчик не стащил кошелек. Ну и, конечно,  на всякий случай в голове нужно держать анекдот про медведя и двух туристов, которые убегают от медведя с разной скоростью.

Можно  быть и более конструктивным и более доверчивым, объединяя усилия многих людей для общего дела. Краудсорсинги плодятся как грибы после дождя. Сетевые сообщества извлекают ответы на заданные вопросы и предложение помощи  быстро  и результативно! Сам неоднократно пользовался!  Но это горизонтальное взаимодействие я бы не называл партнерством.

В основе партнерства – вертикаль. Можно стартовать партнерство с безусым юнцом, который тебе изначально не ровня, но вы оба закладываетесь на серьезное (а значит не «впопыхах», не быстрое, сложное, с большой степенью неопределенности и рисков) дело. Вертикальный предел – я вкладываюсь в партнерство всеми силами и возможностями, потому что для меня это дело самое важное (в приоритете!). Я начинаю партнерство как договор сделать что-то вместе с правом выйти в любую минуту, но уже очень быстро, если дело пошло, я начинаю осознавать, что   «выйти» значит «бросить».

Моя свобода превращается из свободы «ОТ» в свободу «ДЛЯ». И чем дальше, тем очевиднее становится, что результат партнерства – не нечто «порывное» и спонтанное, а нечто бурлацко-артельное, когда ДОЛГ превыше удовольствия и временной потери смысла. Долг – высший мотиватор, объединяющий твой профессионализм с профессионализмом твоего партнера.

8. Партнерство – это ДО-верие

Не лги тому, кто тебе доверяет и не доверяй тому, кто тебе лжет.

(из сериала про маньяков)


Партнерство  впереди юридических договоренностей. Тот, кто этого не принял в свою жизнь и решил, что юридически оформленный договор о совместном владении бизнесом защищает его и его детей от произвола партнера, прячется от пушки за фонарным столбом. Безусловно, нужно закреплять юридически максимум  активов  в бизнесе (в том числе и нематериальных), но гибкость и надежность настоящего партнерства на порядки выше гибкости и надежности возможных юридических схем.

Не буду рассуждать о миллионах судебных издержек, об ангажированности юристов, о не взлетевших проектах. Вопрос в другом. Доверие и уважение –   превратились в фастфуд, —  и с точки зрения качества,  и с точки зрения декларативной скорости обмена важным и ценным друг для друга. Нужно ли съедать пуд соли, чтобы сформировать доверие? Напротив, до-верие возникает без пункции спинномозговой жидкости друг друга, а гибкость и надежность доверия как раз и состоит в акте взаимного доверия, когда, вскрывая карты, ты не оставляешь туза в рукаве на следующий круг.

Мгновенная реакция доверия выделяет огромную творческую и созидательную энергию, готовность преодолевать барьеры и препятствия, вдохновлять друг друга и поддерживать в черной полосе.

 Я вижу в практике партнерства наших бизнесменов другую тенденцию. Когда возникают незначительные конфликты, партнеры в течение многих лет накапливают яд недоверия друг к другу, не проговаривая и не прощая  сначала мелочи, а уже позже и серьезные «косяки». Токсичность такого «партнерства» чревата взрывом, утечкой ужасных отходов недоверия, экологической катастрофой! Иногда кажется, что отравление партнеров друг другом, накопленное нежелание больше терпеть – гарантия смерти любого партнерства,  особенно, помня о неутешительной статистики распада партнерств и бизнесов. НО!

9. Партнерство – это ОТВЕТственность

В моем понимании, ответственность в партнерстве –  совершенно  не исчерпывается  материальным бременем возможных или фактических убытков, необходимость вместе  «упираться» и преодолевать все трудности. Ответственность в партнерстве – это обязательный приоритет ответа партнера перед сделанным без него и по поводу него выводом. Паранойя подозрительности без достаточных на то доказательств, без усилия услышать реплику партнера, вслушаться в его ответ на заданный вопрос – это медленное убийство той силы, на  которой вместе работали. Если партнер не ответил, первая мысль – я слишком тихо спросил, я не донес важности вопроса. Вторая – спрошу еще, пока не получу ответа.

Лишая партнера права своим ответом все исправить, восстановить пошатнувшееся доверие, ты прекращаешь партнерство в одностороннем порядке.

После этого шага следующий закономерный шаг — не дать себе самому честного и откровенного ответа.

10. Партнерство – это Диалог Слово «партнер»заимствовано в середине 19 века в значении участника по отношению к другому участнику выступления, танца, игр.

Диалог – штука редкая и требующая не только собранности и концентрации, но и правильного понимания с кем ты его ведешь. Даже вещь, изначально объектная, с конечным, заложенным в нее набором свойств, функций, может оказаться Вещью, с неожиданными гранями и возможностями. Помню уроки игры в биллиард и важное правило: «С шарами не разговаривать!»

Диалог между партнерами — экономические основы партнерства.


Когда диалог ведут два партнера, они должны набраться смелости, ответственности, доверия, для того, чтобы видеть друг в друге Субъектов, — ценных в своей незавершенности, открытости, и готовности  к со-гласию, к со-действию. Если партнеры умеют вести Диалог, то единственное, что им угрожает – это нежелание переходить в какой-то момент к конкретным действия, требующим четких «команд»  и «пасов» друг другу, без уточнения в моменте, почему не сказал «пожалуйста».

—————————————

«Ключевые страницы» о бизнесе для собственников в Телеграм.

Прямые эфиры, новости, бизнес-обучение и ключевые события на нашей странице в Facebook.

Вам может понравится прочитать и эти материалы

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

подробнее.. Принять

Долгосрочное сотрудничество. Партнерство. Подводные камни

Здравствуйте, уважаемые мной читатели блога!!! Сегодня мы с Вами поговорим скорее о психологической наполняемой, но затронем и юридическую составляющую этой темы. Прежде всего, помним, что Партнерство бывает коммерческим и некоммерческим, бизнес, социальным и государственно-частным! Партнерство — неакционированное совместное предприятие нескольких физических и/или юридических лиц, каждое из которых является его пайщиком и принимает непосредственное участие в его деятельности. Бизнес партнер – это человек, который вместе со своим коллегой, берет  ответственность за все коммерческие риски, за получение прибыли. Но если Вы ясно представляете то, что Вас ожидает, став бизнес партнером, тогда смело вступайте в бизнес Партнерство.

Партнеры со стажем поймут меня как нельзя лучше, а тем, кому предстоит еще хлебнуть горя от нечистоплотных людей, полезно будет узнать о не совершенности системы и постараться по возможности избежать подобных ситуаций. Не важно, на каком уровне заключается сделка, будь то частное лицо, малый бизнес или огромная российская или зарубежная компания, кидалово случается повсюду! Только ставки у кого поскромнее, у кого посерьезнее.…Случись такое  с Вами, и Вы будете, недоуменно открыв рот хлопать глазами или возмущаться не совсем приличными словами в адрес своего еще минуту назад любимого клиента и преданного Партнера по бизнесу. Никто не застрахован!

Существует несколько правил, которые помогают предупредить, предугадать, рассмотреть подводные камни длительного партнерства.

5 правил грамотного долгосрочного сотрудничества:

1. Коммерческое предложение

Если Вы бизнесмен средней руки или представитель небогатой бюджетной организации, Вам лучше не замахиваться на длительную рекламную кампанию, а работать на телефоне и непосредственно на контакте с потенциальным клиентом. Вашим будущим преданным Партнером на выгодных предложенных Вами условиях для каждой из сторон, может стать любой постоянный или потенциальный клиент.

2. Сбор информации

Вам может показаться, что Вы хорошо знаете Вашего клиента, потому, что работаете с ним продолжительное время и считаете, что его дела в бизнесе прозрачны. Но стоит помнить, что это только с Вашей стороны. Следует досконально, но корректно изучить дела Вашего потенциального Партнера в глобальной сфере бизнеса, поинтересоваться его бизнес — репутацией. Как он ведет себя со своими клиентами, как обстоят дела с поступлениями денег и проплатой. Осведомиться о будущих планах. Уверяю Вас, что если Вы услышите, хотя бы одно замечание в адрес желаемого Партнера, стоит немедленно прислушаться, потому, что в будущем расхлебывать придется Вам!!! Или, как Вам покажется, неверно сложившийся стереотип на самом деле мешает им спокойно и продуктивно работать, не верьте!!! Если клиент «чист», смело оформляйте отношения!

3. Бизнес – план сотрудничества (Партнерства)

Не маловажный пункт. Вы должны реально оценивать свои шансы, положение и роль в совместном бизнесе. Вы обязаны вместе с будущим Партнером четко изложить на бумаге свои планы. Некоторые считают, что это пустая трата времени, но, в сущности, не могут объяснить концепцию и суть настоящего проекта. Такой безграмотный подход к делу приводит к неутешительному результату. Вы просто исчерпаете свой потенциал, не начав работать.

4. Устав Партнерства (коммерческий, некоммерческий аккредитованный) обязателен!!!

Включает в себя:

— общие положения

— предмет и цели деятельности Партнерства

— ответственность

— права и обязанности Партнерства

— члены Партнерства

— права и обязанности членов Партнерства

— срок действия Партнерства

— юридические адреса сторон

5. Договор (соглашение).

— регулирующего права и обязанности пайщиков;
— порядок возмещения общих расходов и распределения прибыли;
— сроки действия;
— условия прекращения деятельности;
— форму солидарной ответственности.

А Что делать, если Вы заподозрили в нечестности своего Партнера по бизнесу? Что предпринять, если Вы оказались в невыигрышном варианте сделки? Как доказать свои права по договору? Как указать на обязанности Партнера, по договору? И, самое главное, как заставить не желающего идти на соглашение Партнера, выполнить хоть какие – нибудь обязанности по договору?  Судиться не нравиться ни кому, а приходится! Каждая сторона понимает, что ввязывается в немыслимую рутину, которая истреплет последние нервы, причем больше той стороне, которая по логике действительно права, не говоря уже об обязанностях по договору! Самое страшное и несправедливое для Вас – это то, что Вы можете и не выиграть! Как избежать судебного процесса и постараться все решить мирным путем?

1. Нужно ожидать ситуацию, что Партнерство на долгосрочную перспективу может привести к драматическому расколу.

2. Не мало важен человеческий фактор — Вы можете проводить больше времени с Вашим бизнес-партнером, чем с кем-либо другим, так что потери очень интимные и личные деловые отношения могут привести к серьезным проблемам.

3. Вы должны консультироваться и вести переговоры с Вашим Партнером, так как Вы больше не можете принимать решения самостоятельно. Таким образом, Вы должны быть более гибкими.

4. Вы должны понимать — что является более ценным для Вашего сотрудничества:

— творческий генератор идеи

— или умение продать идею или услугу

Минусы:

1. Вы оба несете ответственность за долги бизнеса и ошибки других. Так что, если бизнес терпит неудачу, и Вы берете на себя долги, а ваш Партнер не платит свою долю, вы все равно Вы будете обязаны платить. Это даже в том случае, если долги образовались без Вашего ведома.

2. Вы должны уметь разделить свою прибыль и принять решение о том, как вы цените время и навыки друг друга.

3. Задумайтесь, что произойдет, если один из Вас вкладывает по 60 часов в неделю, а другой не прилагает никаких усилий?

4. Что произойдет, если один Партнер не может уложиться  в более короткие сроки из-за личных обстоятельств, таких, как обязанности по уходу или болезнь?

5. Если нет никакого юридического требования для создания Партнерства, то вы крайне внимательно должны рассмотреть официальный письменный договор. Долгосрочные отношения похожи на долгосрочный брак, и за годы совместной работы, может возникнуть щекотливые ситуации, отношения могут измениться, и могут разгореться горькие правовые бои, если ничего не было оформлено в письменном виде в самом начале.

Плюсы:

1. Два человека, работающие вместе имеют бесплатные навыки, которые могут быть весьма экономически эффективными, Вы сможете специализироваться вместе во многих вопросах и быть более компетентными в определенных аспектах своего творчества.

2. Два человека, знают больше, чем один. Вы имеете доступ к более широкому кругу знаний, навыков и контактов.

3. Вы можете быть в двух местах одновременно.

4. Партнерство предоставляет моральную поддержку и позволяет обеспечить более творческие мозговые штурмы.

5. Вы можете обмениваться ресурсами, такими, как деньги или оборудование.

6. Вам нужно быть более организованным, чем когда Вы вели свой собственный бизнес, это часто означает, что партнерские связи более эффективны в управлении и в финансовой системе, чем индивидуальное предпринимательство.

Если вы хотите остаться друзьями после Вашего бизнес — раскола, то будет невероятно важным, чтобы Ваша правовая сторона была грамотно полностью охвачена. Хорошим примером являются модельеры Доменико Дольче и Стефано Габбана от Дольче и Габбана, которые недавно распались после 19 лет совместной работы и плодотворного сотрудничества, но которые успешно продолжают управлять компанией.

Мы рассмотрели с Вами вариант, когда мы не хотим приобрести никаких проблем в создании долгосрочного сотрудничества. Что же делать, когда не по Вашей вине конфликт имел место (не исполнение обязательств по договору) и произошел раскол?

1. Пишите запрос на организацию.

2. В случае отсутствия ответа, пишите уведомление на организацию о том, что Вы расторгаете отношения.

Не забывая параллельно подыскивать себе нового потенциального официального Партнера.

 

3. Назначьте деловую встречу Вашему Партнеру и требуйте объяснений.

4. Если Партнер не приходит на встречи и не берет телефонную трубку, пробуйте обходные пути —  найдите телефон другого сотрудника данной организации и хитростью и обманом пригласите к телефону.

5.  Если Вы понимаете, что Вам его не достать ни каким образом, звоните ему домой, а если нужно, то и приезжайте (если его нет дома, воздействуйте на родственников), и  в корректной форме объясните ситуацию, потому, что (к Вашему удивлению), они могут вообще не знать, как этот «Партнер» ведет свои дела.

6. В конце концов, назначьте встречу Вашим руководителям.

Все зависит от уровня Партнерских отношений, от статуса организации или предприятия.

К сожалению, этот примитивный способ подходит только в случае, когда Вы понимаете, что совершили косяк – не грамотно составили договор и Вам попался какой – нибудь слащавый прыщ с завышенными амбициями или вообще это просто Ваш первый опыт в совместном бизнесе. Но, поверьте мне – он эффективен!!!

В остальном все очень просто если:

1. Вы не юрист и в Вашу задачу не входит составление  договоров. Вы нашли клиента, и руководство само принимает решение заключать Партнерство или нет.

2.  Если у них там что-то не срослось, Вы не паритесь и спите по ночам спокойно, потому, что свою задачу выполнили и честно получили зарплату!

3. У организации найдется достаточно денег, чтобы оплатить наемного юриста и вести судебный процесс, потому, что они не грамотно подошли к вопросу сотрудничества и теперь расплачиваются за это, а давать советы или предостеречь от неудач не входит в Ваши обязанности.

Процветания! До  следующей статьи!

Рекомендованные статьи */ ?>

Интервью о значении партнёрства для бизнеса

Максим Рабочий, исполнительный директор компании «ItUA»

О значении партнёрства.

Для меня партнёрство — это взаимовыгодная форма сотрудничества, при которой происходит бизнес-симбиоз между всеми заинтересованными участниками. Если от сотрудничества выигрывают все — это и есть настоящее партнёрство.

Что касается значения партнёрства, в бизнесе оно отыгрывает ключевую роль. Если вы не Бэтмен, то закрыть все ключевые потребности (свои или клиента) не получится. Ведь нельзя быть хорошим во всём, и уж тем более находиться сразу в нескольких местах. Без надёжных партнёров в одиночку Эмираты не построить.

Наши партнёры — проверенные временем люди из разных сфер бизнеса. Есть как и известные рынку игроки, так и компании, которые только начинают свой путь. Последним мы помогаем своим опытом и экспертностью, а они за это часто рекомендуют нас. В этом случае и им хорошо, и нам приятно.

О принципах выбора.

При выборе партнёра чаще всего обращаем внимание на его экспертность, кейсы, репутацию и ценности. Даже если партнёр ещё не обладает необходимой компетенцией, кейсами и репутацией, но схож с нами по ценностям — это наш партнёр. 

Главные принципы, которыми мы руководствуемся, — честность, надёжность, порядочность, уважение и искренность.

О недопустимом в партнёрстве.

Есть такое понятие в бизнесе, как «экологичность». Мы уважаем наши отношения и договорённости с партнёрами и никогда не позволим себе следующих вещей: обман, невыполнение обязательств, выставление в невыгодном свете партнёра перед третьей стороной, а также переманивание клиентов или сотрудников. Этого же мы ожидаем и от наших партнёров, ведь на этом и строится крепкий фундамент долгосрочных и взаимовыгодных отношений.

О партнёрстве с Tucha.  

Мы познакомились на партнёрском мероприятии, организованном Битрикс24. Однако, как оказалось, косвенно были знакомы и до этого. В партнёрстве с Tucha ценим дружбу и взаимопонимание. Если говорить о профессиональных аспектах, то это клиентоориентированность и качество сервиса.

Ни разу за всё время сотрудничества не слышал жалоб со стороны клиента на сервисы Tucha.

О рекомендации Tucha своим клиентам.

Настолько же уверенно советую клиентам Tucha, насколько рекомендую покупать машину марки Toyota (ведь японцы знают толк в качестве).

При работе с сервисами Tucha наш клиент получает стабильно работающую и безопасную инфраструктуру, а мы, в свою очередь, — спокойствие. Ведь так мы можем сосредоточиться на нашем самом любимом деле — разработке решений, которые автоматизируют бизнес клиента и освобождают его время.

Совместное преимущество: искусство альянсов

Альянсы между компаниями, независимо от того, находятся ли они в разных частях мира или на разных концах цепочки поставок, сегодня являются реальностью в бизнесе. Некоторые альянсы представляют собой не более чем мимолетные встречи, длящиеся только до тех пор, пока один партнер не установит плацдарм на новом рынке. Другие являются прелюдией к полному слиянию технологий и возможностей двух или более компаний. Какими бы ни были продолжительность и цели деловых союзов, быть хорошим партнером стало ключевым корпоративным активом.Я называю это совместным преимуществом компании . В глобальной экономике хорошо развитая способность создавать и поддерживать плодотворное сотрудничество дает компаниям значительное конкурентное преимущество.

Тем не менее, слишком часто высшее руководство уделяет больше времени проверке потенциальных партнеров с финансовой точки зрения, чем управлению партнерством с точки зрения человека. Они рекламируют будущие преимущества альянса своим акционерам, но не помогают своим менеджерам создавать эти преимущества. Они больше беспокоятся о контроле отношений, чем о их развитии.Короче говоря, им не удается развить совместное преимущество своей компании и тем самым пренебрегать ключевым ресурсом.

Бизнес-альянсы — это живые системы, возможности которых постоянно развиваются.

Три года назад я начал всемирный поиск уроков о продуктивном партнерстве, особенно, но не исключительно, о межфирменных отношениях, которые охватывают две или более стран и культур. Моя исследовательская группа и я наблюдали за более чем 37 компаниями и их партнерами из 11 частей мира (США, Канада, Франция, Германия, Великобритания, Нидерланды, Турция, Китай, Гонконг, Индонезия и Япония).Мы включили большие и малые компании как в производственной сфере, так и в сфере услуг, которые были вовлечены во многие виды альянсов. Чтобы убедиться, что уроки широко применимы, мы искали компании, менее заметные в деловой прессе, чем такие гиганты, как IBM, Corning, Motorola или Ford. Некоторым из изученных нами отношений было более 20 лет; другие сформировались совсем недавно в ответ на отраслевые и геополитические изменения. В ходе многочисленных визитов мы провели более 500 интервью с руководителями и сотрудниками обоих партнеров.Со временем мы увидели, как отношения расцветают после хорошего или трудного старта; изменить цели или структуры; и увядают или растворяются — мирно или спорно. Наше исследование выявило три фундаментальных аспекта деловых союзов:

  • Они должны приносить пользу партнерам, но это больше, чем просто сделка. Это живые системы, которые постепенно развиваются в своих возможностях. Помимо непосредственных причин, которые у них есть для вступления в отношения, связь предлагает сторонам выбор в будущем, открывая новые двери и непредвиденные возможности.
  • Альянсы, которые оба партнера в конечном итоге считают успешными, предполагают сотрудничество (совместное создание новой ценности), а не просто обмен (получение чего-то взамен за то, что вы вложили). Партнеры ценят навыки, которые каждый из них привносит в альянс.
  • Они не могут «контролироваться» формальными системами, но требуют плотной сети межличностных связей и внутренней инфраструктуры, улучшающей обучение.

Более того, мы заметили, что североамериканские компании в большей степени, чем другие в мире, придерживаются узкого, оппортунистического взгляда на отношения, оценивая их строго с финансовой точки зрения или рассматривая их как едва терпимую альтернативу прямому поглощению.Занятые экономическими аспектами сделки, североамериканские компании часто пренебрегают политическими, культурными, организационными и человеческими аспектами партнерства. Азиатские компании чувствуют себя наиболее комфортно в отношениях, и поэтому они лучше всех умеют их использовать и эксплуатировать. Европейские компании находятся где-то посередине.

Изучение различных результатов деловых отношений других компаний может помочь компаниям управлять своими собственными. Успешные альянсы создают и улучшают совместное преимущество, сначала признавая, а затем эффективно управляя человеческими аспектами своих альянсов.

Разновидности отношений

Соглашения о сотрудничестве между компаниями варьируются от слабых и далеких до сильных и тесных. С одной стороны, в 90 003 консорциумах взаимного обслуживания 90 004 аналогичных компаний в сходных отраслях объединяют свои ресурсы для получения выгоды, слишком дорогой для приобретения в одиночку — например, доступа к передовой технологии. На среднем уровне, в 90 003 совместных предприятиях, 90 004 компании используют возможность, которая требует возможностей от каждой из них — например, технологии одной и доступа к рынку другой.Совместное предприятие может работать независимо или связывать операции партнеров. Самое сильное и тесное сотрудничество — это партнерства в цепочке создания стоимости, такие как отношения между поставщиком и клиентом. Компании из разных отраслей с разными, но дополняющими друг друга навыками объединяют свои возможности для создания ценности для конечных пользователей. Обязательства в этих отношениях, как правило, высоки, партнеры склонны развивать совместную деятельность по многим функциям, операции часто пересекаются, и, таким образом, отношения создают существенные изменения в организации каждого партнера.

В партнерстве по цепочке создания стоимости компании с разными навыками объединяются для создания ценности для клиентов.

Компании могут одновременно участвовать во многих видах отношений, и партнеры в любых отношениях могут играть различные роли. 65 партнеров Inmarsat, консорциума, управляющего телекоммуникационным спутником, одновременно являются владельцами, инвестиционным капиталом, клиентами, маршрутизацией звонков через спутники, поставщиками, технологий для предприятия, регулирующими органами, , устанавливающими политику, и конкурентами, . предлагая услуги, аналогичные Inmarsat.Netas, совместное предприятие Northern Telecom с местными инвесторами в Турции, одновременно является инвестиционным активом для Northern, клиентом для оборудования Northern, поставщиком нового программного обеспечения и систем и привратником для других отношений.

В любом случае деловые отношения — это больше, чем просто сделка. Это связь между в остальном независимыми организациями, которая может принимать различные формы и содержит потенциал для дополнительного сотрудничества.Это взаимное согласие продолжать собираться вместе; таким образом, его ценность включает в себя потенциал потока возможностей.

Отбор и ухаживание

Отношения между компаниями начинаются, растут и развиваются — или терпят неудачу — так же, как отношения между людьми. (См. вставку «Восемь «я», которые создают успешные мы».) Отношения не идут по одному и тому же пути, но успешные союзы обычно складываются из пяти перекрывающихся фаз.

Отношения между компаниями начинаются, растут и развиваются — или терпят неудачу — так же, как отношения между людьми.

В первом — ухаживании — две компании встречаются, притягиваются и обнаруживают свою совместимость. Во время второго — помолвки — они составляют планы и закрывают сделку. На третьем этапе новые партнерские компании, как и пары, занимающиеся домашним хозяйством, обнаруживают, что у них разные представления о том, как должен работать бизнес. На четвертом этапе партнеры разрабатывают механизмы для преодоления этих разногласий и разрабатывают методы, позволяющие ладить. А на пятой фазе каждая компания, как старая жена, обнаруживает, что она изменилась внутренне в результате своего приспособления к продолжающемуся сотрудничеству.

«Любовь с первого взгляда?» «Компания нашей мечты?» Фактически, многие руководители используют романтические аналогии, чтобы описать энтузиазм, который сопровождает их открытие нового корпоративного партнера. «Одна из причин, по которой наш союз был заключен так быстро, — рассказывает руководитель Foote, Cone & Belding о партнерстве чикагского рекламного агентства с парижской Publicis SA, — заключалась в том, что это была… любовь с первого взгляда».

Такие аналогии уместны, потому что деловые пары не совсем хладнокровны.Действительно, успешные отношения в компании почти всегда зависят от создания и поддержания комфортных личных отношений между высшим руководством.

Альянсы и партнерские отношения изначально романтичны в другом смысле: их формирование во многом основывается на надеждах и мечтах — что может быть возможным, если использовать определенные возможности. Стратегический и финансовый анализ способствует повышению уровня уверенности, но, как и все новые деловые предприятия, отношения сотрудничества черпают энергию в основном из оптимистичных амбиций их создателей.COMCO, швейцарская диверсифицированная сервисная компания, видя большой спрос на экологические услуги в Восточной Европе, с энтузиазмом рекламировала преимущества своего совместного предприятия с американским экспертом Martech. COMCO оптимистично сделала совместное предприятие Martech стержнем своей будущей стратегии роста и полагала, что Martech думает так же. Только позже, когда понадобилось вливание наличных, а Martech отступила, COMCO осознала, что ее увлечение было односторонним. Восточная Европа была менее важна для Martech, чем для COMCO, и была более удаленной; Кроме того, Martech хотела быстрой отдачи.

Как и романтические отношения, союзы строятся на надеждах и мечтах — что может случиться, если воспользоваться определенными возможностями.

Риск упустить редкую возможность также побуждает руководителей компаний вступать в отношения с неограниченными возможностями, помимо чистой финансовой выгоды. Например, недавно приватизированные телекоммуникационные предприятия в Европе, Латинской Америке и Азии часто обнаруживают, что многие иностранные компании торгуются за их расположение, даже когда финансовые выгоды неопределенны, а венчурные стратегии запутаны.Эти компании дают аутсайдерам редкую возможность занять внутренние позиции на рынках страны.

Кроме того, расстояние придает очарование. Руководители компаний часто недостаточно хорошо знают друг друга, чтобы осознавать, не говоря уже о том, чтобы беспокоиться о тонких отличиях потенциального партнера. Избирательное восприятие усиливает мечты, а не опасности. Лидеры видят в других то, что хотят видеть, и верят в то, во что хотят верить, часто лишь позже осознавая, что страстное увлечение ослепило их и не замечает ранних предупреждающих знаков.Один лидер на европейской стороне альянса с американской компанией винил себя за то, что считал, что его страновое подразделение станет ведущим центром для продуктов обеих компаний по всему миру. «Я игнорировал тот факт, что мы две разные компании, — говорит он, — и что наш партнер никогда не согласится, чтобы часть его бизнеса управлялась посторонним».

Процесс отбора может пройти лучше, если компании будут руководствоваться тремя ключевыми критериями:

1. Самоанализ. Отношения начинаются хорошо, когда партнеры знают себя и свою отрасль, когда они оценивают меняющиеся условия отрасли и решают искать союз.Также полезно, если у руководителей есть опыт оценки потенциальных партнеров. Они не будут легко ослеплены первым попавшимся симпатичным потенциальным клиентом.

2. Химия. Подчеркивать личную сторону деловых отношений не означает отрицать важность надежного финансового и стратегического анализа. Но сделки часто зависят от взаимопонимания между руководителями. И чувства между ними, которые укрепляют или сводят на нет отношения, выходят за рамки бизнеса и включают личные и социальные интересы.Кроме того, хорошие личные отношения между руководителями создают источник доброй воли, которую можно использовать позже, если возникнет напряженность.

Отношения между руководителями, включающие личные и социальные интересы, могут привести к заключению или срыву сделки.

Северный Телеком даже не был в списке, когда Matra Hachette из Франции начала искать партнеров для своей дочерней компании Matra Communication. В конце 1991 года переговоры с Philips, Siemens и AT&T шли полным ходом, когда председатель Northern Пол Стерн попросил председателя Matra Жана-Люка Лагардера рассмотреть возможность его компании.В конце концов руководители Matra вылетели в Северную Америку, чтобы встретиться со Стерном и другими старшими сотрудниками. Две недели спустя Стерн прилетел во Францию, чтобы пообедать с Лагардер. Поначалу настроенная скептически, Лагардер была покорена. «Наши взгляды на бизнес, — говорит Стерн, — были похожи: скорость, пренебрежение к бюрократии, готовность принимать решения. Мы нашли общий язык; мы разделяем интерес к искусству и быстрым автомобилям». Нортерн также произвел впечатление на Лагардера и других менеджеров Matra, потому что Стерн принимал личное участие; Руководители других компаний оставили все контакты низшим чиновникам.В июле 1992 года Northern and Matra закрыли сделку.

Признаки интереса, приверженности и уважения лидера особенно важны в некоторых странах. В Китае, а также в азиатских компаниях, где доминируют китайцы, претенденты на компанию должны оказывать «лицо» (честь и уважение) лицам, принимающим решения потенциального партнера, вкладывая личное время своих руководителей.

3. Совместимость. Период ухаживания проверяет совместимость на широких исторических, философских и стратегических основаниях: общий опыт, ценности и принципы, надежды на будущее.Пока аналитики исследуют финансовую жизнеспособность, руководители могут оценить менее осязаемые аспекты совместимости. Когда британский ритейлер BhS решил наладить партнерские отношения с небольшим числом ключевых поставщиков вместо того, чтобы продолжать свою «неразборчивость» со многими поставщиками, используя термин одного руководителя, генеральный директор Дэвид Дворкин встретился с главой каждого потенциального партнера, чтобы изучить философию бизнеса, а не продукты и финансы.

Первоначальное построение отношений между рекламными агентствами Foote, Cone & Belding и Publicis включало открытие многих общих черт.Publicis, работавшая к 1987 году в 39 крупных европейских городах, занимала двадцатое место в мире по объемам выставленных счетов. FCB, также имеющая широкое международное присутствие, заняла пятнадцатое место. Оба агентства разделяли один и тот же отраслевой императив — расширение своего международного охвата — и один и тот же важный катализатор, объявление Nestlé, ведущего клиента обоих, о сокращении количества рекламных агентств со 100 до 5.

FCB и Publicis привнесли скромность в свои планы роста, что сделало их открытыми для совместного контроля; каждая считала, что она не может расти в одиночку и что глобализация отрасли ослабляет ее конкурентные преимущества.Оба искали несколько лет, но так и не нашли подходящего партнера, поэтому у них было достаточно опыта с другими потенциальными партнерами, чтобы быть довольными тем, что они нашли друг в друге. Каждая компания была сильна на территориях, на которых другая не была сильна, но сильные стороны, которые каждая из них привносила в отношения, были разумно эквивалентны. У компаний были схожие творческие принципы и операционная философия, схожий опыт работы с общими клиентами и несколько областей прямых деловых конфликтов.

В 1987 году «Nestlé сказала нам, что ей нужны пять глобальных агентств, и что, если мы ничего не предпримем, мы не будем одним из них», — вспоминает управляющий директор Publicis Жерар Педральо.Тем временем он пытался нанять Антонио Бежа для управления операциями компании в Испании. Хотя Бежа не принял предложение, двое мужчин остались на связи. В конце концов Бежа стал главой азиатских и латиноамериканских операций FCB. В декабре 1987 года Бежа и Педральо встретились за ужином, и в ходе их разговора Бежа рассказал о стратегии своего председателя в отношении FCB. — прервал его Педральо. — А теперь, Антонио, — сказал он, — остановись, а я закончу. Он так и сделал, и Бежа был поражен. «Откуда ты знаешь?» он спросил.— Это и наш план, — ответил Педральо.

У FCB и Publicis были общие цели: расширяться на международном уровне и сохранить Nestlé в качестве клиента.

Бежа рассказал председателю FCB Норману Брауну о своей беседе за ужином с Педральо, и вскоре после этого представители Publicis уже летели в Чикаго. Спустя шесть месяцев и пять встреч, увидев друг в друге удовлетворение своих потребностей, Publicis и FCB объявили о своем союзе. «С самого начала мы обнаружили поразительную степень сходства в нашей творческой и операционной философии, — объясняет один из руководителей FCB.

Результаты их совместной работы подтверждают эти выводы. С 1988 года Publicis и FCB создали инновационный глобальный альянс и создали сеть из 173 агентств в 43 странах. Вместе партнеры составляют второе по величине агентство в Европе, второе по величине в Северной Америке и восьмое по величине в мире.

Альянс FCB-Publicis свидетельствует о том, что, особенно в быстроразвивающихся отраслях, потенциальные партнеры должны найти совместимость в наследии, философии и желаниях, потому что конкретные возможности часто краткосрочны и не могут поддерживать долгосрочные отношения.Отношения, которые прерываются или терпят неудачу, как только завершается первый проект, не позволяют развиваться другим возможностям. Более того, побочные сделки могут быстро стать важными в устойчивых отношениях. Потенциал использования технологий сотовой радиосвязи Matra Communication был дополнительным преимуществом альянса Northern Telecom с Matra Hachette. В течение года побочная выгода стала самой важной и продуктивной частью альянса.

Powersoft заключила альянс с Lotus, чтобы разделить производственные площади, и вскоре обнаружила, что совместное использование новой технологии упаковки Lotus еще более ценно.Первоначальное предприятие Inmarsat в области морской связи, к которому присоединились такие партнеры, как Comsat, British Telecom, Teleglobe и японская KDD, не имеет потенциала роста из-за новых видов деятельности в области авиационной и наземной мобильной связи. Для TechRidge, небольшого производителя специализированных камер для фотографий на удостоверения личности, давние отношения с Polaroid приняли новый оборот, когда союзник Polaroid включил Polaroid в крупный контракт в Мексике, а Polaroid привлек TechRidge. Эта непредвиденная возможность предоставила TechRidge платформу для дальнейшей глобализации.

Иногда, особенно в Азии, партнеров выбирают больше за их потенциал открыть двери в будущее, чем за сиюминутную выгоду. Lippo Group, быстро растущий финансовый конгломерат, задействовал сеть японских, европейских и американских партнеров для расширения своей базы в Индонезии в Гонконг и Китай. Основатель и председатель правления Мохтар Риади считает, что перспективные отношения следует развивать ради их будущей ценности, даже если первоначальные совместные предприятия не очень прибыльны.

Многие отношения умирают преждевременно, когда их тщательно исследуют на предмет быстрой отдачи.Альянс COMCO с Martech для оказания услуг по очистке окружающей среды в Восточной Европе распался менее чем за два года из-за разногласий по поводу более медленной, чем ожидалось, доходности и необходимости новых инвестиций, хотя рыночный потенциал все еще был велик.

Помолвка

То, что начинается как личное взаимопонимание, философская и стратегическая совместимость и общее видение между руководителями двух компаний, в конечном итоге должно быть институционализировано и обнародовано. Вовлекаются другие заинтересованные стороны, и отношения начинают обезличиваться.Но успех на этапе взаимодействия нового альянса по-прежнему зависит от поддержания тщательного баланса между личным и институциональным.

Знакомство с семьей.

Взаимопонимание между главными исполнительными директорами и горсткой руководителей компаний должно дополняться одобрением, формальным или неформальным, других людей в компаниях и других заинтересованных сторон. Кроме того, у каждого партнера есть другие внешние связи, которым необходимо одобрить новые отношения: правительственные министерства, основные клиенты и поставщики, другие партнеры и инвесторы.Иногда эти встречи не увенчались успехом.

На ранних стадиях альянса в Европе представитель французской компании пригласил своего американского коллегу на встречу с представителем французского правительства в министерстве, которое частично контролировало сделку. Американский менеджер начал читать лекции французскому чиновнику, социалисту, о достоинствах рыночного капитализма. Французские лидеры гордятся своим интеллектом, поэтому и форма, и содержание встречи создали серьезные проблемы.Позже французским менеджерам пришлось улаживать дела в министерстве и обучать американца правильному поведению.

Клятвы.

Сторонние специалисты — юристы, инвестиционные банкиры и их сотрудники — играют наиболее важную роль на данном этапе процесса. Но если они доминируют, отношения могут стать слишком обезличенными и потерять видение лидеров. Важно помнить, что сторонние профессионалы не обязаны жить результатами своей работы. Кроме того, из-за своей профессиональной предвзятости они менее склонны интересоваться символической субстанцией построения отношений: жестами уважения или взаимными уступками, которые цементируют отношения.

Один союз между американской компанией и французской компанией на нефтяных месторождениях в Северном море включал несколько формальных встреч между руководителями. Затем юридический, финансовый и стратегический отделы взяли на себя управление внешними юридическими фирмами. Альянс распался всего за три года. Профессионалы хорошо разбирались в финансах и контрактах, но не в том, что потребуется для управления совместным предприятием или в том, совместимы ли две компании в оперативном отношении. Когда СШАпозже компания сформировала продуктивный альянс с голландской компанией, руководители и ключевые менеджеры провели много времени вместе, обсуждая принципы, а также конкретные соглашения; роль юристов и аналитиков была сведена к минимуму.

Лучшие соглашения между компаниями содержат три важных компонента. Во-первых, они включают конкретную совместную деятельность, первый шаг или проект. Этот проект делает отношения реальными на практике, помогает партнерам научиться работать вместе и обеспечивает основу для измерения производительности.Настоящая работа позволяет начать отношения; чем дольше ухаживание тянется без завершения, тем больше вероятность того, что условия или умы, или и то, и другое могут изменить его и поставить под угрозу.

Во-вторых, клятвы должны включать обязательство расширять отношения за счет дополнительных ставок, таких как обмен акциями или обмен персоналом. Такое обязательство отражает готовность соединить судьбы компаний, как, например, в Европейском розничном альянсе, созданном в 1989 году тремя крупными ритейлерами продуктов питания: Ahold в Нидерландах, Argyll в Великобритании и Groupe Casino во Франции.Сотрудничество с ERA дает партнерам недорогие возможности для повышения эффективности и инноваций. Чтобы укрепить отношения, партнеры купили небольшое количество акций друг друга. Три партнера ERA продают продукты друг другу и сотрудничают в совместных проектах в области страхования, обработки данных, закупки оборудования, обеспечения качества и развития персонала. Они также создали маркетинговую ассоциацию из 11 компаний, базирующуюся в Швейцарии, которая тесно сотрудничает с производителями в разработке продуктов.

ERA расширила международную базу поставок каждого члена, поделившись отношениями, уже проверенными другой компанией ERA. Эти новые альянсы, в свою очередь, предлагают новые продукты, укрепляющие репутацию компаний как лидеров вкуса на своих внутренних рынках. Например, магазины Safeway компании Argyll купили у Casino 320 000 ящиков вина для своей рождественской акции 1992 года; Казино использовало поставщиков Safeway в Соединенном Королевстве для представления продуктов из шотландского копченого лосося и других высококачественных продуктов U.K. свежие продукты для французских потребителей. Магазин будущего Safeway, открывшийся в Эдинбурге в ноябре 1993 года, представляет новые для британского рынка концепты ERA — например, гастроном во французском стиле. ERA также помогает своим партнерам тестировать будущие возможности, которые могут появиться по мере дальнейшей интеграции Европы. Председатель Argyll, сэр Алистер Грант, подчеркивает долгосрочные преимущества ERA: «Возможно, прежде всего, Retail Alliance помог нашей команде серьезно относиться к Европе. Думаю, что наши преемники будут благодарны за это.Внешне ЭРА открывает границы. Внутри компаний-членов это открывает умы.

В-третьих, клятвы должны включать явные признаки постоянной независимости для всех партнеров. Альянс FCB-Publicis назначил американца председателем европейского совместного предприятия, чтобы европейские сотрудники и клиенты FCB не подумали, что FCB уступает свои европейские операции своему французскому партнеру. Когда Matra объединилась с Northern Telecom, она сохранила непрерывность своих продуктовых линеек, даже ценой дублирования с продуктами Northern, чтобы показать клиентам, что она будет продолжать модернизировать и обслуживать установленные машины.

Настройка домашнего хозяйства

Романтика ухаживаний быстро уступает место повседневной реальности, когда партнеры начинают жить вместе. Совместные предприятия также являются новыми предприятиями и поэтому сопряжены с неопределенностью и непредвиденными препятствиями. Теперь больше, чем просто высшие эшелоны управления, должны работать вместе, чтобы сделать партнерство успешным.

Проблемы более широкого вовлечения.

По мере реализации реальных проектов гораздо больше людей, выполняющих гораздо больше ролей, должны работать с членами другой организации.Это более широкое участие угрожает подорвать приверженность, выкованную наверху, по четырем причинам:

1. Люди на других должностях могут не испытывать такого же влечения и взаимопонимания, как руководители. Например, в первые годы существования альянса топ-менеджеры Publicis и FCB поддерживали тесные контакты, часто приезжая в штаб-квартиры друг друга. Они проводили много времени вместе как неофициально, так и формально. Однако другие сотрудники не поддерживали связь друг с другом, и в некоторых случаях их приходилось заставлять работать со своими зарубежными коллегами.

2. Сотрудники других уровней в организации могут быть менее дальновидными и космополитичными, чем топ-менеджеры, и менее опытными в работе с людьми из других культур. Им может не хватать знаний о стратегическом контексте, в котором отношения имеют смысл, и они видят только операционные пути, в которых это не так. Например, член команды, разрабатывающей новый финансовый продукт для запуска с иностранным партнером, неоднократно жаловался своему начальнику на риски, присущие продукту, и трудности с его внедрением, даже рекомендуя закрыть предприятие.Он не осознавал, что иностранный партнер был ключевым привратником выгодной сделки по развитию в другой стране. Старшие менеджеры терпели это рискованное предприятие в надежде получить большую отдачу в другом месте.

3. Обычно только несколько сотрудников полностью посвящают отношениям. Другие оцениваются по выполнению своих основных обязанностей и поэтому часто пренебрегают обязанностями, связанными с новым альянсом. Венчурные менеджеры, больше озабоченные своим будущим в материнской компании, назначившей их, часто отдают приоритет мероприятиям или руководителям своей компании и подчиняют их партнеру.

4. Люди всего на один или два уровня выше могут выступать против отношений и бороться за их подрыв. Это особенно верно для организаций, которые имеют сильные независимые бизнес-подразделения или среди профессиональных групп, чьи стимулы не соответствуют интересам организации в целом. Например, компания, предоставляющая медицинские услуги, сформировала альянс с группой больниц, чтобы создать единое новое учреждение для замены дублирующих мощностей в больницах. Все больницы инвестировали в альянс, и сервисная компания предполагала, что они принесут достаточно прибыли, чтобы предприятие быстро стало прибыльным.Но это предположение оказалось ошибочным. В то время как руководители больниц поддерживали отношения, они игнорировали взгляды и потребности — и власть — персонала в отделениях, которые должны были быть закрыты. Штабы сопротивлялись. Они сослались на проблемы с качеством из-за того, что не направили бизнес на новое предприятие, и поскольку у него были проблемы с запуском, их претензии были правдоподобными. Они также снижают трансфертные цены для внутренних клиентов, чтобы заручиться их поддержкой в ​​сохранении своих подразделений. И они забыли отправить своих людей для работы с предприятием, которое начало сильно терять деньги.В конце концов альянс распался.

Открытие отличия.

Операционные и культурные различия возникают после начала сотрудничества. Они часто становятся неожиданностью для тех, кто создал альянс. Эта неудача может отражать слепые пятна со стороны юридических и финансовых аналитиков, которые доминируют в период взаимодействия, но даже рабочие чаще видят сходство, чем различия в потенциальных партнерах. Опыт открывает им глаза.

На этом этапе в новом альянсе становятся заметными различия в полномочиях, отчетности и стилях принятия решений: какие люди участвуют в принятии решений; насколько быстро принимаются решения; сколько отчетности и документации ожидается; какая власть приходит с должностью; и какие функции работают вместе.

До альянса, например, Publicis была частной компанией на 75%, чей исполнительный директор принимал стратегические решения. FCB была публичной компанией с большим количеством старших менеджеров, пытавшихся действовать на основе консенсуса и создававших множество документов: отчеты, финансовые отчеты и длинные протоколы совещаний.Один ключевой американский менеджер, который медленно работал через других в соответствии с философией наделения полномочиями, считался слабым французами, привыкшими к более директивному стилю. В начале отношений некоторые американские менеджеры считали Publicis слишком иерархичной, но некоторые французские менеджеры находили частые встречи и бумажную работу FCB слишком бюрократической. А абстракции и склонность к теории французских менеджеров контрастировали со стремлением американцев к конкретным эмпирическим фактам.

Различия в структуре полномочий могут иметь немедленные практические последствия.В Китае главный инженер обычно подчиняется генеральному директору, тогда как в Канаде, в компании Northern Telecom, он или она подчиняется директору по производству. Вскоре обнаруживается, что за предполагаемой совместимостью скрываются многочисленные другие логистические и операционные различия: например, разные графики разработки продуктов, взгляды на процесс продаж или технические стандарты. Кроме того, когда партнеры расширяют сферы своего сотрудничества, отношениями становится труднее управлять и оценивать их чисто с финансовой точки зрения.

Наиболее распространенные конфликты в отношениях возникают из-за денег: вливания капитала, трансфертное ценообразование, лицензионные сборы, уровни компенсации и плата за управление. Кроме того, сложность ролей каждого партнера по отношению к другому может затруднить принятие экономических решений. Помните, отношения больше, чем любое предприятие.

Операционные различия требуют проработки — больше общения, чем кто-либо мог ожидать.

Все эксплуатационные отличия требуют отработки.Необходимо больше общения, чем кто-либо ожидал, а разные языки еще больше усложняют задачу. На совместном франко-американском предприятии встречи проводились на обоих языках и, таким образом, длились вдвое дольше. Разногласия между компаниями не исчезают из-за альянса, но с ними можно справиться, чтобы они не ставили его под угрозу. Компании, умеющие налаживать партнерские отношения, не торопятся узнавать о различиях на раннем этапе и учитывать их по мере развития событий.

Уважение против обиды.

Люди потратят время на то, чтобы понять и преодолеть разногласия в отношениях, если они почувствуют, что их ценят и уважают за то, что они привносят в отношения. Использование стереотипов для объяснения поведения людей — например, французы всегда делают это, а немцы всегда делают то — принижает личность и, следовательно, уменьшает их стремление преодолевать тревожные разногласия.

Стереотипы поляризуют партнеров, создавая динамику «мы против них», которая подрывает желание сотрудничать.Один североамериканский менеджер заметил вскоре после создания альянса с европейской компанией: «Вы для них уродливые американцы, захолустные люди из-за океана, которые здесь, чтобы купить, украсть, что угодно». Циничный соотечественник задался вопросом, не было ли мотивом европейского партнера вытеснить североамериканскую компанию с рынка.

Возникновение недоверия запускает порочный круг. Это затрудняет достижение успеха, а значит, кого-то нужно винить в отсутствии успеха. Из-за своих различий посторонние вызывают больше всего подозрений — факт, который только увеличивает недоверие.Уважение, которое укрепляет доверие, начинается с предположения о равенстве: все стороны привносят в отношения что-то ценное и заслуживают того, чтобы их услышали. В одном альянсе напряженность начала нарастать после того, как местный партнер почувствовал себя отстраненным от принятия решений, хотя знание местных условий было жизненно важным для успеха предприятия. Китайский менеджер прокомментировал возмущение, которое вызывают западные компании, когда они полагают, что их превосходные технологии дают им право принимать все решения. «В центре внимания здесь, — сказал менеджер, — лицо, репутация.Даже если люди бедны, нужно показать им лицо. Североамериканцы считают, что, поскольку они дали нам работу, мы не можем спорить. Но китайцам не нужна их работа. Мы можем заменить их другой иностранной компанией; мы можем импортировать из другого места».

Обучение сотрудничеству

Активное сотрудничество имеет место, когда компании разрабатывают механизмы — структуры, процессы и навыки — для преодоления организационных и межличностных различий и получения реальной пользы от партнерства.Множественные связи на разных уровнях обеспечивают связь, координацию и контроль. Использование большего, а не меньшего числа людей для работы с отношениями помогает обеспечить использование ресурсов обоих партнеров и представление собственных потребностей и целей обеих компаний.

Наиболее продуктивные отношения достигают пяти уровней интеграции:

1. Стратегическая интеграция, предполагает постоянный контакт между высшим руководством для обсуждения общих целей или изменений в каждой компании.Лидеры не должны формировать союз, а затем отдавать его заботу другим. Чем больше контактов у топ-менеджеров, тем больше изменений они узнают, тем больше у них шансов уладить ситуацию, тем больше информации они смогут превратить в преимущества и тем больше вероятность того, что компании будут развиваться в дополняющем друг друга направлении. а не противоречивые направления.

Часто новые форумы управления появляются уже после начала отношений. Руководители Европейского розничного альянса посвящают один день в месяц своим встречам, чередуясь между тремя странами.Инвестиционные банкиры Wertheim из США и Schroders из Соединенного Королевства начали свой союз в 1986 году с нечастых заседаний совета директоров, но вскоре осознали необходимость более широких и частых контактов. FCB и Publicis создали свой операционный комитет альянса после того, как поняли, что присутствие генеральных директоров в советах директоров друг друга не обеспечивает достаточного общения.

2. Тактическая интеграция, , которая объединяет менеджеров среднего звена или профессионалов для разработки планов конкретных проектов или совместной деятельности, определения организационных или системных изменений, которые улучшат связь между компаниями, или для передачи знаний.

ERA разработала проекты в области страхования, информационных технологий и транспорта, в которых участвовали сотрудники компаний-членов. Руководство каждым проектом исходило от компании с наибольшим опытом или лучшими практиками в этой области. Northern Telecom и Matra Communication определили четыре области продуктов, в которых существовала потенциальная синергия. Затем они создали четыре рабочие группы по восемь-десять человек, которые собирались ежемесячно для определения конкретных способов сотрудничества в каждой области. Члены всех четырех групп собирались на общее собрание каждые три месяца, чтобы докладывать руководству о ходе работы и проблемах.Небольшой британский поставщик одежды Cohen & Wilks и его крупный розничный партнер BhS разработали совместные проекты планирования, включая совместные усилия по улучшению компьютерных связей и механизмов финансирования, таких как предложенная схема ретроспективных скидок. Директор по закупкам BhS Лиз Броган часто встречается с сотрудниками Cohen & Wilks для планирования дизайна продуктов.

Установление формальных ролей интеграторов — еще один способ обеспечить тактическую интеграцию. В Lotus, Powersoft и других компаниях-разработчиках программного обеспечения есть руководители высшего звена, занимающиеся управлением альянсами, которые по своему статусу эквивалентны руководителям финансового или кадрового отдела.Директора по работе с клиентами по всему миру (WWAD) в FCB и Publicis работают над тем, чтобы наилучшим образом использовать все ресурсы обоих партнеров от имени крупных клиентов. Эта задача усложняется другой динамикой, тем фактом, что отношения с каждым клиентом очень разные. Некоторые имеют высокоцентрализованную глобальную маркетинговую деятельность; другие предоставляют компаниям или регионам право самостоятельного развития. Саломон Сальто, WWAD по связям FCB-Publicis с Nestlé, доводит идеи до всех сторон, но также вмешивается в локальные конфликты.Его считают беспристрастным наблюдателем с опытом работы во многих странах и брендах. «Моя работа больше связана с дипломатией и переговорами, чем с властью», — отмечает он. Его способность говорить по-французски, по-испански, по-английски и по-немецки очень помогает.

3. Операционная интеграция, , обеспечивающая людям, выполняющим повседневную работу, своевременный доступ к информации, ресурсам или людям, которые им необходимы для выполнения своих задач. Участие в программах обучения друг друга помогло двум компаниям, связанным технологическими отношениями, выработать общий словарь и стандарты разработки продуктов.Компьютерные соединения между Cohen & Wilks и BhS обеспечивают прямой обмен данными, что ускоряет циклы разработки и поставки продукции. Инженеры Inmarsat в Лондоне делятся техническим словарем и системами с коллегами на наземных станциях, где партнеры принимают спутниковые сигналы.

4. Межличностная интеграция, которая создает необходимую основу для создания будущей ценности. По мере того, как отношения выходят за рамки первых дней борьбы за создание первоначальных проектов и возведения структурных лесов для их управления, сеть межличностных связей между членами отдельных компаний растет в размерах и плотности.Лидеры вскоре чувствуют необходимость собрать людей вместе для обмена информацией. FCB и Publicis сначала расширили свой первоначальный рабочий комитет альянса, включив в него больше людей. Затем они инициировали всемирные конференции для руководителей и региональных менеджеров. Затем они собрали креативных директоров и менеджеров по работе с клиентами из обеих компаний и многих стран, чтобы дать рекомендации по развитию бизнеса, творческому совершенству и управлению международными клиентами.

Широкая синергия, зародившаяся на бумаге, не будет развиваться на практике до тех пор, пока многие люди в обеих организациях не узнают друг друга лично и не захотят приложить усилия для обмена технологиями, направления клиентов или участия в совместных командах.Lippo Group, у которой много партнеров, участвующих в ее сети банков и девелоперских предприятий, использует конференции высшего руководства, чтобы продвигать концепцию синергии, определять возможности для бизнеса между подразделениями и налаживать личные связи между менеджерами.

Установление множества межличностных отношений между партнерами помогает разрешать небольшие конфликты до того, как они перерастут в эскалацию.

Многие крепкие межличностные отношения помогают разрешать небольшие конфликты до того, как они перерастут в эскалацию.«На самом деле нет хорошей системы для решения проблем, кроме как через личные отношения», — замечает европейский менеджер, имеющий опыт трансатлантических отношений. «Если вы не устанавливаете хорошие отношения со своими коллегами, у вас нет молитвы о том, чтобы заставить их работать. Формальные структуры принятия решений ничего для вас не сделают, если у вас не будет отношений с самого начала».

5. Культурная интеграция, , которая требует, чтобы люди, участвующие в отношениях, обладали коммуникативными навыками и культурной осведомленностью, чтобы преодолеть свои различия.Northern Telecom и Matra выбрали руководителей для своего совместного предприятия Matra Northern Cellular, которые выполняли аналогичную зарубежную работу. Генеральный директор Эмиль Граттон — двуязычный канадец, работавший в США, Южной Америке и Саудовской Аравии. Главный операционный директор Оливье де Пацци, которого Matra направила во Францию, руководил совместным предприятием с американской компанией в Саудовской Аравии.

Менеджеры как партнеров, так и аффилированных компаний должны стать учителями, а не только учениками.Менеджеры Tong Guang Nortel, успешного предприятия в Китае между Tong Guang Electronics и Northern Telecom, посвятили себя преподаванию и обучению. Управляющий директор TGNT Джерри Джонс, прибывший с севера, организовал для китайского заместителя управляющего директора Фрэнка Йонга участие в трехмесячной программе обучения в Канаде для ознакомления с западной практикой ведения бизнеса. Этот опыт позволил Йонгу задавать вопросы менеджерам северных компаний в Китае и рассказывать им о том, как возникают ситуации с китайской стороны предприятия.В свою очередь, Юн организовал для своих западных партнеров посещение важных исторических мест Китая, таких как Великая Китайская стена и Летний дворец, и пригласил их на китайские свадьбы и в дома сотрудников.

Когда менеджеры соглашаются на преподавание и обучение, они демонстрируют заинтересованность и уважение, что помогает сформировать добрую волю, которая так полезна для сглаживания культурных и организационных различий. Канадский директор по производству TGNT научился говорить на мандаринском диалекте китайского языка. Хотя он мог вести лишь простую беседу на китайском языке, восторженные аплодисменты, которые он получал на ежеквартальных собраниях в Шекоу, свидетельствовали о его популярности.Американский эмигрант, возглавлявший совместные страховые предприятия Lippo Group, знал, что его основная работа заключается в обучении местных менеджеров аналитическим навыкам, но он также нашел время, чтобы организовать курсы для себя и других эмигрантов по изучению местного языка и обычаев.

Интеграция во всех пяти измерениях — стратегическом, тактическом, оперативном, межличностном и культурном — требует, чтобы каждая сторона была готова позволить другим сторонам войти внутрь, что влечет за собой риск: риск перемен.

Изменение внутри

Продуктивные отношения обычно требуют и часто стимулируют изменения внутри партнеров, изменения, которые они могут не предвидеть в начале сотрудничества.Когда две компании вступают в тесный контакт друг с другом посредством альянса, почти неизбежно, что каждая из них будет сравнивать себя с другой: насколько мы можем сравниться с нашим партнером по сложности систем или операционной эффективности? Какие уроки мы можем извлечь из нашего партнера? На самом деле изучение и заимствование идей у ​​партнеров является частью осознания полной ценности отношений. FCB и Publicis использовали создание своего альянса как возможность переосмыслить природу рекламного агентства и создать новые роли для региональных и региональных менеджеров, а также для международных менеджеров по работе с клиентами.

Расширение прав и возможностей менеджеров по связям с общественностью.

Поскольку совместные предприятия часто предъявляют новые требования, менеджеры, участвующие в отношениях, должны иметь возможность изменять процедуры своих компаний, чтобы принимать решения, относящиеся к конкретному предприятию. Персоналу, участвующему в деятельности альянса, часто требуется больше знаний и навыков. Когда британский ритейлер BhS установил партнерские отношения с такими поставщиками, как Cohen & Wilks, покупателям с обеих сторон требовалась новая стратегическая и финансовая информация, а также навыки ведения переговоров, чтобы эффективно работать друг с другом.Одним из факторов успеха совместных предприятий Northern Telecom в Турции и Китае является автономия совета директоров и иностранных менеджеров каждого предприятия, автономия, которая позволяет им отходить от практики, которой компания придерживается на рынках Северной Америки. В Китае способность адаптироваться к местным рынкам — например, в политике дебиторской задолженности или схемах стимулирования для торгового персонала — помогла TGNT добиться успеха. Развитие гибкости — «отпускание», как описывает это один менеджер, — может быть затруднено для жестко управляемых компаний с менеджерами, ориентированными на детали.

Инфраструктура для обучения.

Компании с прочными коммуникациями между функциями и широко распространяемой информацией, как правило, имеют более продуктивные внешние связи. Таким образом, другие желательные внутренние изменения включают более активную межфункциональную командную работу и обмен идеями. В BhS межфункциональная командная работа имеет решающее значение для достижения скорости, инноваций и качества, которых компания добивается от партнерских отношений с поставщиками. Лиз Броган пришлось наводить мосты с директором по маркетингу Хеленой Пэкшоу и менеджером по продажам Сэнди Спрингер.

Многие предприятия не в состоянии реализовать весь потенциал своих отношений, потому что внутренние барьеры в общении ограничивают обучение небольшой группы людей, непосредственно вовлеченных в отношения. Высшая награда одной крупной американской компании за качество была присуждена совместному предприятию, действующему в развивающейся стране, однако руководителям этого предприятия было трудно убедить своих коллег в других странах, что им есть чему их научить.

Обычно в таких ситуациях виноваты системы компании, а не ее люди.На ранних этапах сотрудничества с Northern Telecom компания Matra узнала, что компания Northern запускает проекты в производство раньше, чем Matra. Несмотря на распространенный стереотип о том, что во Франции скорость менее важна, французские инженеры быстро справились с задачей и с гордостью продемонстрировали новую возможность на несколько месяцев раньше запланированного срока.

Специальные форумы для обмена идеями могут помочь компаниям извлечь уроки из опыта своих партнеров. В дополнение к участию топ-менеджмента в ERA магазины Argyll’s Safeway создали форум региональных менеджеров и программу развития высшего руководства.Кросс-функциональные проекты, такие как предоставление скидок клиентам, которые покупают комбинации продуктов, ссылочный маркетинг, информационные технологии и магазины.

Управление компромиссами

Существуют пределы того, насколько компания должна измениться, чтобы приспособиться к требованиям альянса. Потенциальная ценность отношений должна быть сопоставлена ​​с ценностью всех других видов деятельности компании, которые также требуют ее ресурсов, включая время и энергию руководителей.Даже когда отношения имеют высокую ценность, организация может справиться только с таким количеством, прежде чем требования начнут конфликтовать, а инвестиционные требования (время управления, обучение партнеров, капитал и т. д.) перевешивают предполагаемые выгоды. (См. Бенджамин Гомес-Кассерес, «Группа против группы: как конкурируют сети альянсов», HBR, июль-август 1994 г.)

Иногда компаниям приходится сталкиваться с проблемой расторжения альянса. Отношения могут закончиться по разным причинам. Партнер может подходить для одной цели и не подходить для другой.Для более срочных задач могут понадобиться менеджеры или другие участники предприятия. Изменения в бизнес-условиях или стратегии могут означать, что определенные отношения больше не подходят так, как раньше. По какой-то причине правильное завершение партнерства сложно и требует большого мастерства и дипломатии. Партнеры должны быть полностью информированы и относиться к ним честно. В противном случае будущие отношения окажутся под угрозой, особенно в азиатских странах, где лидеры бизнеса и правительства имеют долгую память.

Как и все живые системы, отношения сложны. Хотя ими проще управлять, когда они имеют узкий охват и партнеры остаются на расстоянии вытянутой руки, подобные отношения приносят меньше долгосрочных выгод. Более жесткий контроль со стороны одного партнера или создание единого командного центра могут уменьшить конфликты и повысить управляемость отношений. Однако многие преимущества связаны с гибкостью и открытостью новым возможностям. Альянсы выигрывают от создания нескольких независимых центров компетенций и инноваций.Каждый центр может идти разными путями, создавая, в свою очередь, новые сети, которые идут в новых направлениях. Гибкость и открытость дают особые преимущества на передовых рубежах бизнеса — на быстро меняющихся или новых рынках или в новых областях технологий.

Эффективное управление отношениями для создания совместного преимущества требует, чтобы менеджеры были чувствительны к политическим, культурным, организационным и человеческим проблемам. Сегодня в мировой экономике компании известны по компании, которую они держат. Как говорится, успех приходит не только от того, что вы знаете, но и от того, кого вы знаете.Межфирменные отношения являются ключевым активом бизнеса, и знание того, как их развивать, является важным управленческим навыком.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июль-август 1994 года.

Как деловые партнеры становятся партнерами по сотрудничеству — TourCert

Почему цепочка создания стоимости и диалог с деловыми партнерами так важны в системе TourCert

Господствующая экономическая система уничтожает человека и природу. Все более очевидным становится резкое развитие социального неравенства и разрушение природы.Каково будущее туризма, когда туристические достопримечательности переполнены из-за чрезмерного туризма, природные территории сокращаются, плодородные почвы становятся пустынными, виды животных и растений уничтожаются все быстрее и быстрее, а общества разрушаются?

Туризм может сделать наш мир лучше

Будучи крупнейшим и динамично развивающимся сектором экономики в мире, туризм несет особую ответственность. И если необходим другой способ ведения бизнеса, то, возможно, у туристических компаний даже есть особенно высокий потенциал для формирования нового способа ведения бизнеса и подачи примера в качестве «лидеров перемен».Туризм космополитичен и чувствителен к природным пространствам; в связи с происходящими изменениями требуется гибкость и готовность к обучению; разнообразие и ориентация на природу более важны, чем одномерная максимизация эффективности и исключительная фиксация урожайности. Туризм основан на партнерстве, поскольку туристический опыт для путешественников уникален только в том случае, если все партнеры в цепочке создания стоимости в туризме оптимально работают вместе. Эгоцентризм и безжалостное конкурентное мышление не в порядке вещей. В этом отношении туризм может проложить путь к другой экономике и необходимым глобальным преобразованиям.

Подход, ориентированный на партнерство, имеет решающее значение

С текущей точки зрения мы видим три многообещающих отправных точки для входа в другую туристическую экономику:

1 Сотрудничество вместо конкуренции

Сотрудничество между деловыми партнерами в цепочке создания стоимости в сфере туризма имеет решающее значение для успеха. Вредно, если в сотрудничестве учитывается только то, что окупается и у дешевого поставщика больше шансов. Если каждый думает только о себе, все не может стать оптимальным.Поэтому наш подход заключается в том, чтобы превратить так называемую цепочку поставок в основанную на партнерстве и обучающуюся сеть сотрудничества.

Учиться у природы экосистемы

2 Учиться у природы: мыслить и действовать системно

Природа (наша глобальная экосистема) предоставляет важнейшие продукты для выживания и качества жизни человечества. Он функционирует децентрализованно и разнообразно, исключительно эффективно и кооперативно. Природа показывает нам, насколько глупа и разрушительна наша экономика.

Управлять естественно означает способствовать разнообразию и быть умеренным.Туристические компании хорошо справляются с природными услугами. Настало время, чтобы компании занялись экосистемами и извлекли последствия для своего собственного способа ведения бизнеса и дизайна своих туристических продуктов. Поэтому наша миссия заключается в продвижении соответствующих корпоративных культур и элементов системного управления, вдохновленных природными системами и способствующих развитию инновационных бизнес-моделей и туристических продуктов.

Повысьте новую культуру путешествий

3 Вдохновите путешественников на новую культуру путешествий

Туризм — это мечта; это об эмоциях и видениях.Туристы свободны от повседневного давления и открыты для новых впечатлений. Необходимая глобальная трансформация также требует новых моделей потребления и образа жизни. Здесь туризм может оказать важную помощь развитию и вдохновить путешественников на новую культуру потребления и путешествий. Требуется предпринимательская смелость для новых путей и творческих моделей путешествий. Мы поддерживаем разработку инновационных продуктов и моделей распространения путем создания сетей сотрудничества.

Общий успех благодаря сотрудничеству

Использование возможностей

Глобальная программа для лучшего мира, 17 «Целей устойчивого развития» ООН указывают путь в Повестке дня на период до 2030 года и обозначают необходимый курс на будущее.Недаром цель № 17 посвящена построению новых партнерских отношений. Взять и отдать должно быть в равновесии. Итак, мы возвращаемся к первоначальному тезису: Туризм может сделать мир лучше — первый шаг — создание сетей сотрудничества по всей цепочке создания стоимости.

 

Теги
Сотрудничество, природа, Цели устойчивого развития

13 примеров успешного совместного брендинга

Наша компания Наши возможности Наша работа

Каждый человек привязан к своим любимым брендам, но есть большая вероятность, что ваши любимые продукты являются результатом совместной работы двух разных брендов.

Одним из моих любимых детских воспоминаний стал продукт совместного брендинга: Бетти Крокер стала партнером Hershey’s, чтобы включить шоколадный сироп в свой фирменный рецепт пирожных.

В этом совместном продукте есть что-то блестящее: это интересный способ объединить два классических бренда в один вкусный опыт для любителей выпечки и шоколада. На самом деле, эти бренды по сей день создают новые совместные продукты .

Бизнес-примеры партнерства

Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, при котором успех одного бренда приносит успех и партнерскому бренду.Кобрендинг может быть эффективным способом развития бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, и для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры. Обе аудитории должны найти ценность — как любители шоколада Betty Crocker и Hershey’s.

Существует 90 328 тонн  90 329 отличных примеров кобрендингового партнерства. Чтобы показать вам, что делает их такими успешными, мы составили список из 13 примеров отличных партнерских отношений, чтобы вдохновить вас.

1. GoPro и Red Bull

Совместная кампания: Stratos

GoPro продает не только портативные камеры, а Red Bull продает не только энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни — в частности, образ жизни, полный приключений, приключений, бесстрашия и, как правило, довольно экстремальный. Эти общие ценности делают их идеальной парой для совместных кампаний, особенно связанных со спортом.

Чтобы партнерство заработало, GoPro предоставляет спортсменам и искателям приключений со всего мира инструменты и средства для записи таких событий, как гонки, трюки и спортивные соревнования, на видео — с точки зрения спортсмена.В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.

«Технология камер GoPro позволяет нам дополнить программу, предоставив новые точки зрения спортсменов, которых раньше никто не видел, — сказал Шон Эггерт, директор по спортивному маркетингу Red Bull. Сотрудничество позволяет эксклюзивному контенту GoPro способствовать росту обеих компаний.

В то время как GoPro и Red Bull сотрудничали во многих мероприятиях и проектах вместе, возможно, самым большим совместным трюком, который они сделали, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер выпрыгнул из космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с привязанной к нему камерой GoPro. его человек.В тот день Баумгартнер не только установил три мировых рекорда, но и воплотил в себе ценность переосмысления человеческого потенциала, который определяет как GoPro, так и Red Bull.


2. Керамика Барн и Шервин-Уильямс

Совместная кампания: Раскрась свою комнату

Одним из самых больших преимуществ совместных кампаний является возможность представить свой продукт или услугу совершенно новой аудитории. Именно так поступили магазин товаров для дома Pottery Barn и компания по производству красок Sherwin-Williams, когда они стали партнерами в 2013 году.

Вместе два бренда создали эксклюзивную линейку красок, а затем добавили новый раздел веб-сайта Pottery Barn, который помог покупателям легко выбрать цвет краски, чтобы дополнить свой выбор мебели.

Клиенты могут сочетать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn для взаимовыгодного партнерства и помощи в выборе стиля для клиентов обоих брендов. «Paint Landing», целевая страница партнерства Pottery Barn, содержит полезные сообщения в блогах и практические идеи для рисования и декорирования своими руками.

Источник: Керамика Сарай


3. Каспер и Вест Элм

Источник: Кобрендинговая кампания Casper
: протестируйте матрас Casper
.

Возможно, вы уже слышали о Casper — это онлайн-бренд матрасов и постельных принадлежностей, который продает матрасы в коробках.

Подобные видеоролики о распаковке матраса

Casper стали хитами на YouTube, но, несмотря на 100-дневную политику возврата бренда, некоторые покупатели все еще могут сомневаться в покупке матраса, не получив возможности сначала покататься в нем.

Введите West Elm, компанию по производству элитной мебели. Casper и West Elm объединились, чтобы покупатели могли примерить удобный матрас перед покупкой, а West Elm могла рекламировать свою шикарную мебель для спальни.

Еще один пример взаимовыгодного кобрендингового партнерства. Это помогает обоим брендам обращаться к более широкой группе покупателей — в конце концов, Casper не продает мебель, а West Elm не продает матрасы. Он также предоставляет покупателям варианты — примерить матрас перед покупкой или почувствовать, каково это — спать в каркасе кровати.


4. Bonne Belle & Dr. Pepper

Источник: Кобрендинговая кампания Click Americana
: Ароматизированный бальзам для губ

Бальзам для губ со вкусом Dr. Pepper. Я имею в виду, это гениально.

Bonne Belle впервые представила Lip Smacker, первый в мире ароматизированный бальзам для губ, в 1973 году, начиная с ароматов клубники, лимона и зеленого яблока. Всего два года спустя, в 1975 году, они заключили свое первое партнерское соглашение с неподвластным времени брендом Dr. Pepper. Результат? Аромат бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков.

Если вам кажется, что связь между бальзамом для губ и Dr. Pepper невелика, рассмотрите копию одной из их винтажных рекламных роликов: «Это суперблестящий блеск для губ с привкусом губ… прямо как самый оригинальный мягкий в мире напиток.» А позже: «Конечно, от Bonne Belle: косметической компании, которая понимает ваш вкус».


5. БМВ и Луи Виттон

Кампания по совместному брендингу: Искусство путешествий

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Louis Vuitton, возможно, не самая очевидная пара.Но если подумать, у них есть несколько важных общих черт. Если вы сосредоточитесь на фирменных линиях багажа Louis Vuitton, то увидите, что обе они связаны с путешествиями. Оба ценят роскошь. И, наконец, они оба являются известными традиционными брендами, известными своим высоким качеством изготовления.

Именно благодаря этим общим ценностям эта совместная кампания имеет такой смысл. В их партнерстве BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор из четырех чемоданов и сумок, которые идеально вписываются в заднюю полку автомобиля.

Источник: Louis Vuitton

. Несмотря на то, что комплект из четырех предметов стоит колоссальные 20 000 долларов США, цена подходит для целевого покупателя, поскольку стоимость BMW i8 начинается от 135 700 долларов США. Такая цена делает этот багажный набор каплей в море.

Багажник не только идеально подходит по размеру, но и его дизайн и внешний вид идеально соответствуют имиджу BMW: гладкий, мужественный и высококачественный. Оказывается, и в багажнике, и в некоторых частях салона автомобиля используется углеродное волокно, прочный, но легкий композитный материал.

«Это сотрудничество с BMW олицетворяет наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», — сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель отдела специальных заказов Louis Vuitton. «Наши мастера с удовольствием справились с задачей этого особенного проекта, используя свою изобретательность и внимание к деталям, чтобы создать набор роскошных чемоданов, сделанный по индивидуальному заказу. Это чистое выражение искусства путешествий».


6. Убер и Spotify

Кампания по совместному брендингу: саундтрек для вашей поездки
Источник: приложение для стриминга Verge

Spotify в партнерстве с приложением Uber, чтобы создать «саундтрек к вашей поездке.Это отличный пример кобрендингового партнерства между двумя очень разными продуктами с очень похожими целями — привлечь больше пользователей.

Вот как это работает: когда пассажиры ждут поездки с Uber, им предлагается подключиться к Spotify и стать ди-джеем своей поездки. Пользователи могут выбирать из своих собственных списков воспроизведения, чтобы определить, что они будут слушать.

Это интеллектуальное совместное брендинговое партнерство помогает поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия от использования приложения. И они могут быть более заинтересованы в том, чтобы выбрать Uber и Spotify, а не конкурентов, зная, что они могут наслаждаться своей следующей поездкой, слушая свои любимые мелодии.


7. Apple и MasterCard

Совместная кампания: Apple Pay

Иногда кобрендинговые партнерства — это не просто классные проекты между двумя компаниями — они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.

Источник: MasterCard

. Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд эффективно изменил то, как люди выполняют транзакции. Это приложение позволяет людям хранить данные своей кредитной или дебетовой карты на своем телефоне, чтобы они могли использовать их, не имея при себе карты физически.Но для успеха этого приложения необходимо, чтобы компании-эмитенты кредитных карт интегрировались с этой технологией. Точно так же компании-эмитенты кредитных карт сами сталкиваются с большей конкуренцией, если они не совместимы с новейшим инструментом потребительских покупок.

Чтобы опередить своих конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая позволила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. MasterCard не только продемонстрировала поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве — она развивалась вместе со своими клиентами в том, как они предпочитают совершать покупки у прилавка.


8. Airbnb и Flipboard

Источник: Flipboard
Совместная кампания: Опыт

Вы, наверное, слышали об Airbnb, приложении для обмена комнатами, которое позволяет найти удобное жилье, сданное реальными людьми. Но его новый партнер, Flipboard, возможно, до сих пор не был в вашем поле зрения.

Flipboard — это агрегатор новостей, который собирает новости и актуальный контент, которым пользователи делятся в социальных сетях, и позволяет вам «пролистывать» материал так же, как ленту социальных сетей.Что ж, Airbnb недавно объединилась с Flipboard для создания Впечатлений, которые предоставляют пользователям Airbnb контент об образе жизни, адаптированный к их интересам и распространяемый людьми с такими же интересами, как и читатель.

Текущая кампания недавно привела к еще одному совместно созданному продукту под названием «Поездки», который позволяет пользователям Airbnb связываться с хозяевами по общим интересам и фактически бронировать эти впечатления во время путешествий. Это партнерство является впечатляющим примером того, как предприятия могут предоставлять своим клиентам информацию, отвечающую их личным интересам, и в результате стимулировать использование продукта.


9. BuzzFeed и общество лучших друзей животных

Источник: BuzzFeed
Совместная кампания: Эмма Уотсон и котята

Некоторые кампании по совместному брендингу сложнее, чем другие. Этот пример от BuzzFeed и Best Friends Animal Society — один из самых простых — и он показывает, что большие усилия по совместному брендингу не требуют месяцев планирования или миллионов долларов.

В рамках этой кампании сотрудники Общества лучших друзей животных хотели использовать читательскую аудиторию BuzzFeed, насчитывающую более 200 миллионов человек.Для этого они объединились с людьми из BuzzFeed, чтобы создать и опубликовать статью под названием «Мы взяли интервью у Эммы Уотсон, когда она играла с котятами, и это было просто восхитительно», которую вы можете прочитать здесь. Статья именно такая, как звучит: Гарри Поттер и Красавица и Чудовище Эмма Уотсон, звезда сериала , отвечала на вопросы фанатов, пока играла с милыми котятами.

Статья заканчивается CTA-рекламой о том, что котята, показанные в видео, на самом деле пригодны для усыновления — беспроигрышный вариант для обоих партнеров.


10. Александр Ван и H&M

Совместная кампания: мода высокого класса

Любой, кто разбирается в дизайне, знает, что Alexander Wang и H&M не совсем одинаковы, когда дело касается качества. Обувь от Alexander Wang, как правило, стоит около 350 долларов за пару, тогда как обувь, продаваемая H&M, обычно стоит около 35 долларов за пару. Видишь, что я имею в виду?

Источник: Snobette

. Именно из-за этой разницы в ценах два бренда решили сотрудничать друг с другом.Чтобы поддержать позиционирование своего бренда как модного и модного, H&M традиционно сотрудничает с модными брендами высокого класса, предлагая эксклюзивные брендовые вещи в течение ограниченного времени.

Взамен такие элитные бренды, как Александр Ванг, могут представить свое имя «новому поколению потенциальных потребителей, которые будут все больше стремиться владеть большим количеством предметов из его элитной коллекции», — пишет Мишель Гринвальд для  Forbes.

 


11. Девушка с обложки и Lucasfilm

Совместная кампания: макияж светлой и темной сторон

Всякий раз, когда в кинотеатрах выходит новая часть любимой серии «Звездных войн», это вызывает всеобщее столпотворение, и выпуск «Звездных войн. Эпизод VII: Пробуждение силы» в 2015 году не стал исключением.Компания-учредитель сериала, Lucasfilm, заключила партнерское соглашение с CoverGirl, чтобы охватить более широкую аудиторию, чтобы новые и старые фанаты были в восторге от выхода фильма.

Вам может быть интересно: «Что общего между «Звездными войнами» и гримом?» И хитрость этого партнерства видна в ответе.

В прошлом боевики космической эры рекламировались почти исключительно и предназначались для мужчин и мальчиков. Но в наши дни это ерунда, потому что люди любого пола могут одинаково интересоваться космическими исследованиями и макияжем.

Линия была разработана знаменитым визажистом Пэт ​​МакГрат и состоит из двух стилей: светлой стороны и темной стороны, которые преданные поклонники «Звездных войн» узнают как стороны добра и зла в фильмах.

Это совместное брендинговое партнерство принесло пользу обоим брендам. Lucasfilm привлекла больше внимания и привлекла покупателей с обложки (многие из которых — молодые женщины) к выпуску фильма. И CoverGirl присоединилась к рекламной кампании «Звездных войн», которая захватила Интернет, магазины и телевидение еще до выхода фильма.


12. ЮНИСЕФ и Target

Совместная кампания: Kid Power

Если у вас есть возможность стать партнером в некоммерческом деле, это может окупиться несколькими способами.

В 2015 году Target в партнерстве с ЮНИСЕФ провела кампанию под названием Kid Power, которая обязала Target достичь одной из целей ЮНИСЕФ в области устойчивого развития (ЦУР). Ритейлер продавал удобные для детей фитнес-трекеры, побуждающие владельца выполнять различные фитнес-упражнения, что в конечном итоге помогло доставить пакеты с едой детям из малообеспеченных семей по всему миру.

Продавая этот забавный и недорогой продукт для фитнеса, Target поощряет детей к здоровому образу жизни и использует успехи детей, чтобы снабжать малообеспеченные сообщества необходимыми ресурсами. Это постоянное партнерство, которое повышает осведомленность о глобальном недоедании, помогает ЮНИСЕФ в достижении его требовательных ЦУР и открывает Target для демографических групп, предоставляя семьи, к которым они в противном случае могли бы иметь доступ.

Кстати, здесь вы можете купить вашему ребенку браслет Kid Power.


13. Nike и Apple

Совместная кампания: Nike+

Спортивный бренд Nike и технологический гигант Apple работают вместе с начала 2000-х годов, когда была выпущена первая линейка iPod.

Партнерство по совместному брендингу началось как способ принести музыку от Apple на тренировки клиентов Nike, используя мощь технологий: Nike+iPod создала фитнес-трекеры, кроссовки и одежду, которые отслеживали активность, подключая людей к их мелодиям.

Источник: Apple

. С тех пор это партнерство превратилось в Nike+, в котором используется технология отслеживания активности, встроенная в спортивную одежду и экипировку, для синхронизации с приложениями Apple iPhone для отслеживания и записи данных о тренировках. Датчики слежения могут быть встроены в обувь, нарукавные повязки и даже баскетбольные мячи для измерения времени, расстояния, частоты сердечных сокращений и сожженных калорий.

Это гениальный совместный брендинг, который помогает обеим сторонам обеспечить лучший опыт для клиентов, а благодаря популярности технологии отслеживания фитнеса Nike+ идет впереди всех, упрощая спортсменам отслеживание во время игры.

Автор: София Бернаццани
Источник: https://blog.hubspot.com/marketing/best-cobranding-partnerships

Важность партнерства в бизнесе

Партнерство имеет решающее значение для роста любого делового предприятия. Купцы и торговцы с незапамятных времен использовали принцип стратегического партнерства для ведения своего бизнеса; тенденция все еще очень применима сегодня. Партнерство проявляется в различных формах: от сотрудничества владельцев бизнеса до инвестирования в проект и обмена техническими знаниями и идеями между фирмами.Чем бы ни занимался любой бизнес, важно найти правильное партнерское соглашение, выгодное обеим сторонам.

Факторы, которые следует учитывать перед выбором партнера:

Партнерские отношения с другими компаниями — это здорово! Однако перед подписанием пунктирного соглашения о партнерстве любой умный владелец бизнеса должен учитывать, что не все соглашения о партнерстве работают так, как планировалось. Некоторые фирмы создали себе огромные проблемы, работая с несогласованными партнерами, которые ничего не могут предложить.Вы не должны делать ту же ошибку. Чтобы избежать потенциальных ловушек, учитывайте следующие 3 фактора:

1. Доверие и уважение

Секрет успеха каждого партнерского соглашения при открытии бизнеса кроется в доверии и уважении между двумя партнерами. Вы должны быть в состоянии доверять принятию решений, темпераменту, видению и компетентности вашего партнера и наоборот. Обязательно уважайте способности и личности друг друга.

Если вы нравитесь людям, они будут вас слушать.Но если они вам доверяют, они будут иметь с вами дело.

Зиг Зиглар

2. Соответствие брендам

Прежде чем начать партнерство, точно узнайте, чем занимается каждый бизнес и как соотносятся ваши бренды. Сформируйте альянс, способный ставить цели и одновременно распространять цели каждого бизнеса. Например, спрос на продукцию компании А должен вызвать цепную реакцию, которая поднимет спрос на продукцию компании Б, и наоборот.

 

3. Схожие ценности и общие цели

Важно заключить партнерское соглашение с фирмой, корпоративные цели и ценности которой дополняют ваши собственные. Есть фирмы, основной задачей которых является получение прибыли и максимизация благосостояния акционеров, в то время как другие больше озабочены корпоративной социальной ответственностью и ставят получение прибыли в качестве второстепенной цели. Партнерство с бизнесом, который не разделяет основные цели, может привести к столкновению ценностей и риску вбить клин между фирмами.Это, вероятно, приведет к смерти соглашения.

GOOGLE x LUXOTTICA

Хотя партнерские отношения имеют свои трудности, компании могут получить гораздо больше, если решат участвовать в стратегических партнерствах. Многие компании воспользовались очевидными преимуществами партнерства, чтобы расширить свой бизнес и вывести его на более высокий уровень. Независимо от того, насколько успешен ваш бизнес, правильное партнерство может вывести его на еще большие высоты.

Великие дела в бизнесе никогда не совершаются одним человеком.Их делает команда людей.

Стив Джобс

Ярким примером того, как соглашения о стратегическом партнерстве могут помочь вашему бизнесу достичь больших высот, является партнерское соглашение между Google и Luxottica. Google — технологическая компания, известная во всем мире эффективностью своей поисковой системы. Luxottica очень популярна благодаря своим роскошным и стильным очкам, которые больше подходят модной аудитории. Обе фирмы решили создать партнерство, чтобы увеличить свои продажи, что привело к изобретению очков Google.Ищете дополнительные причины для развития вашего бизнеса?

 

5 ПРЕИМУЩЕСТВА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПАРТНЕРСТВА

1. Доступ к знаниям

Фирмы нуждаются в обширных знаниях, и эти знания предоставляются щедро благодаря соглашениям о стратегическом партнерстве. Это дает вам возможность расти и учиться с точки зрения другого человека. Все знания будут использованы для дальнейшего развития вашего бренда и бизнеса в будущем.

Инвестиции в знания приносят наибольший доход

Бенджамин Франклин

2.Конкурентное преимущество

Партнерство расширяет ваши знания, опыт и ресурсы, доступные для создания более качественных продуктов и охвата более широкой аудитории. Все это вместе с 360-градусной обратной связью может взлететь до невероятных высот в вашем бизнесе.

 

3. Повышает авторитет и имидж вашего бизнеса

Правильное деловое партнерство укрепит дух вашей фирмы. Когда фирмы, разделяющие одни и те же цели и видение, объединяют усилия, влияние и сила каждой организации могут резко возрасти.Более сильный бизнес обеспечивает более качественные продукты и более качественные услуги для клиентов, что повышает общий капитал бренда.

В одиночку мы так мало можем сделать; Вместе мы можем сделать так много.

Хелен Келлер

 

4. Это увеличивает вашу клиентскую базу

Благодаря функциональному соглашению о стратегическом партнерстве ваша компания расширит свою клиентскую базу. Есть много способов, с помощью которых это может быть достигнуто. Это может быть ваше прямое соглашение с фирмой, которая предлагает продукты, дополняющие ваши собственные.Производитель автомобилей, который заключает партнерское соглашение с производителем шин, может иметь соглашение, согласно которому каждый, кто заказывает новый автомобиль, получает шины от фирмы, с которой они заключили соглашение, и наоборот. Уже одно это поможет вам расширить клиентскую базу, поскольку клиентов привлекают отличные продукты и услуги.

5. Долгосрочная стабильность

Цель любого бизнеса — оставаться актуальным в течение длительного времени и достигать поставленных корпоративных целей.Наличие деловых партнеров означает, что вы больше не работаете в изоляции. У вас будет доступ к большему количеству знаний, инноваций, опыта и средств. Суть? Хорошее деловое партнерство делает вас лучше, устраняет ваши слабости и укрепляет ваши сильные стороны. В конце концов, это все, что вам нужно, чтобы быть актуальным в течение очень долгого времени и помогать вашему бизнесу достигать поставленных целей и ключевых результатов.

Достаточно сказать, что все предприятия должны искать идеальное стратегическое партнерство, которое дополняет их деятельность, поскольку это верный способ развития любого бизнеса в будущем.Если крупные транснациональные корпорации, такие как Google, Apple, Luxottica и другие, по-прежнему рассматривают стратегическое партнерство как способ роста и расширения своих деловых горизонтов, то у любого владельца бизнеса не должно быть оправдания тому, чтобы не последовать их примеру и не воспользоваться преимуществами, которые дает хорошо организованное партнерство.

Как OKR помогает в стратегическом партнерстве?

OKR — это «методология постановки целей», которая помогает организациям достигать амбициозных целей, объединяя отдельных лиц, команды и всю рабочую силу и направляя их в одном направлении.Давайте рассмотрим пример OKR, чтобы получить четкое представление о том, как работает OKR. Учтите, что вам необходимо улучшить партнерскую базу вашей компании. Этого можно добиться, обратившись за советом к экспертам в данной области, объединившись с консультационными фирмами и увеличив число торговых ассоциаций.

Как видите, методология OKR позволяет сосредоточить усилия каждого на том, что действительно важно, и измерить эффективность вашей команды.

Как правило, люди, состоявшие в партнерских отношениях, утверждают, что трудно поддерживать такие соглашения, когда цели не разделяются или четко не выражены.OKR решает эту проблему, поскольку дает обеим сторонам количественную ясность, что ведет к синергии и успеху.

Преимущества и риски партнерства – партнерская инициатива

Каждый сектор привносит в партнерство свой набор ценностей, приоритетов, ресурсов и компетенций. Задача любого партнерства состоит в том, чтобы объединить эти разнообразные вклады, объединенные общим видением, для достижения целей устойчивого развития.

Организации выбирают партнерство, потому что они не могут достичь желаемых целей другими средствами, не связанными с партнерством.Другими словами, в мотивации всех партнеров неизбежно присутствует определенный уровень личной заинтересованности, и каждый партнер должен будет видеть выгоду от своего сотрудничества, измеряемую в его собственных условиях, если его участие в партнерстве будет устойчивым в течение долгого времени.

Преимущества

Интересно, что типы выгод, которые партнерские организации могут получить от взаимодействия, одинаковы для каждого сектора, будь то бизнес, государственный сектор или гражданское общество. К таким потенциальным преимуществам относятся:

  • Доступ (к знаниям): снижение риска и сокращение потенциальных ошибок за счет лучшего понимания операционного контекста
  • Доступ (к людям): использование более широкого круга технических знаний, опыта, навыков, рабочей силы и сетей
  • Эффективность: создание более подходящих продуктов и услуг, коммерческих или некоммерческих
  • Эффективность: сокращение (за счет совместного использования) затрат и систем доставки и избежание дублирования
  • Инновации: разработка неожиданных/новых способов решения старых проблем и сложных задач
  • Развитие человеческих ресурсов: Повышение профессиональных навыков и компетенций в рабочей силе (многие отмечают это как большое неожиданное преимущество межсекторальной работы)
  • Долгосрочная стабильность и воздействие: Достижение большего «охвата» за счет эффективности и действенности означает расширение воздействия на устойчивое развитие.Это непосредственная цель правительства и гражданского общества, но также имеет решающее значение для устойчивости бизнеса.
  • Репутация и авторитет: Достижение подлинно заслуженной репутации организации и повышение авторитета.

Примечание о преимуществах для индивидуальных партнеров

Хотя для партнеров важно разделять общую цель и согласовывать ожидаемые результаты, воздействие и бизнес для своего партнерства в целом, также важно, чтобы партнеры признавали и соглашались с тем, что каждая партнерская организация имеет право ожидать выгоды это будет конкретно для них.Когда потенциальные партнеры проводят время, знакомясь друг с другом и тем самым углубляя свое понимание приоритетов друг друга, отдельные партнеры чувствуют себя более способными представить свои конкретные цели. Партнерские соглашения все чаще отражают право каждого партнера на достижение конкретных целей, а также общих целей. Главное — убедиться, что любые конкретные цели приемлемы (даже если они не являются общими) для других партнеров, и, очевидно, убедиться, что они не противоречат общей цели партнерства.

Партнерство в целом выиграет от того, что каждая отдельная организация-партнер увидит ощутимую добавленную стоимость для своих организационных целей и приоритетов. Поэтому в интересах каждого партнера знать и вносить свой вклад в достижение индивидуальных целей партнера – везде, где это возможно.

Риски

Становится все более очевидным, что партнерство — это не дешевый, быстрый и безопасный вариант. Действительно, затраты на партнерство могут быть высокими, не в последнюю очередь из-за времени, необходимого для изучения, установления и управления партнерскими отношениями.Потенциальные партнеры должны учитывать альтернативные издержки и, желательно, установить некоторые ориентиры, по которым они будут измерять, действительно ли ожидаемые результаты партнерства стоят вложений, которые они делают. Слишком часто партнерство на ранних стадиях может быть «уловкой 22»; партнеры вкладывают время, энергию и идеи (часто в течение нескольких месяцев, а иногда и лет), а затем продолжают работать, даже когда транзакционные издержки становятся неприемлемыми. Часто это происходит из-за того, что они чувствуют давление со стороны своих коллег, требующих какой-то отдачи от инвестиций.

В качестве помощи организациям, рассматривающим возможность партнерства, мы советуем заблаговременно рассмотреть области потенциального риска, включая:

  • Потеря автономии: проблема совместных процессов принятия решений; необходимость достижения консенсуса с партнерами перед принятием мер и последствия более широкой подотчетности (перед другими партнерами и более широкими бенефициарами)
  • Конфликт интересов: решение или действие, которое соответствует интересам партнерства, но может противоречить интересам отдельной организации
  • Истощение ресурсов: обязательство (часто значительно большее, чем ожидалось) времени и энергии ключевых сотрудников в построении партнерских отношений и разработке проектов в дополнение к любым дополнительным финансовым или другим взносам ресурсов
  • Проблемы реализации: ежедневные требования реализации партнерской программы как совместного предприятия со всеми сопутствующими дополнительными требованиями к управлению, отслеживанию, отчетности и оценке.
  • Негативное воздействие на репутацию: когда партнерские отношения идут не так, как надо, нанося ущерб репутации или послужному списку отдельных партнеров по ассоциации.

Примечание о рисках для отдельных партнеров

Партнерство в целом выиграет от того, что каждая отдельная партнерская организация эффективно снижает риски и управляет ими. Поэтому в интересах каждого партнера знать и способствовать снижению риска для каждой партнерской организации, где это возможно.

Ключ ресурс

Руководство по партнерству в целях устойчивого развития было разработано совместно с Департаментом Организации Объединенных Наций по экономическим и социальным вопросам в рамках программы Partner Accelerator. Справочник призван показать магию того, как многосторонние партнерства на страновом уровне могут значительно способствовать достижению Целей в области устойчивого развития, и дать рекомендации о том, как наладить надежное и эффективное сотрудничество, которое может привести к выдающимся результатам.

Сила партнерских отношений: Почему бизнесу лучше вместе

Президент, PayPal Канада.

Нет лучшего подхода к решению задач, чем известная поговорка «две головы лучше, чем одна». Будь то создание внутренних партнерских отношений между коллегами или отделами или более масштабных партнерских отношений между предприятиями, использование сильных сторон и способностей других из разных уголков вашей экосистемы — это один из наиболее стратегических способов для компаний масштабировать свои инновации и решать сложные задачи.В сегодняшней быстро меняющейся среде подход «сделай сам» — не лучшая стратегия роста. Компаниям, которые изначально росли органически, необходимо искать новые способы совместного внедрения инноваций, которые обеспечивают то, что нужно их клиентам сегодня и в будущем.

Сотрудничество и стратегическое партнерство имеют основополагающее значение для улучшения результатов бизнеса. Я работаю в индустрии платежей более 20 лет — сначала в American Express, а теперь в PayPal Canada — и заключил более 50 крупных партнерств и стратегических альянсов, которые привнесли инновации и улучшили предложения для клиентов.

Стратегическое партнерство приносит пользу всем: предприятиям, сотрудникам и клиентам. Предприятия могут расширить свою значимость и увеличить адресный рынок; клиенты извлекают выгоду из преимуществ и предложений каждой организации; и сотрудники могут расширить свои возможности для развития, открывая новые перспективы и опыт. Кроме того, углубление связей между дополняющими друг друга предприятиями способствует сотрудничеству и долголетию, а также позволяет компаниям предлагать услуги и решения, которые помогают их клиентам и другим предприятиям стать более успешными.

Экосистема финтех наблюдала такое за последние несколько лет. Традиционные организации, такие как крупные банки и государственные учреждения, сотрудничают с новыми игроками, стартапами и предпринимателями. В PayPal мы искренне приветствуем партнерский подход — от верхушки организации до низа. С тех пор, как в 2015 году мы отделились от eBay как независимой компании, мы сосредоточились на налаживании партнерских отношений с лидерами финансовой и технологической отраслей, чтобы расширить наши услуги, повысить конверсию для наших продавцов, улучшить качество обслуживания и предоставить нашим потребителям гибкость и безопасность. и скорость, которую предлагают цифровые платежи.

Некоторые организации могут сопротивляться партнерству с компанией, которая конкурирует с ними за клиентов или прибыль, а некоторые сотрудники могут не чувствовать необходимости внутреннего сотрудничества новыми или неожиданными способами. Однако реальность сегодняшнего делового ландшафта означает, что партнерские отношения являются ключом к лучшему обслуживанию клиентов за счет объединения талантов, опыта, технологий и целей. Хотя вознаграждение велико, стратегическое партнерство требует вдумчивого подхода, чтобы обеспечить достижение успеха.

Определите пробелы и возможности

Я видел наибольший успех, когда возможности стимулируют сотрудничество. Партнеры — внутренние или внешние — должны сначала определить конкретную проблему, которую они могут решить. Посмотрите на своих клиентов и подумайте, какие у них болевые точки, что их беспокоит или что может помочь ускорить их рост. Для сотрудников мыслите нестандартно, чтобы найти неожиданный опыт. Может ли ваша финансовая команда привнести неожиданное понимание финансового продукта, который вы разрабатываете? Делитесь ли вы клиентами с другими предприятиями в сфере деловых отношений? С какими проблемами сталкиваются ваши общие клиенты? Сможете ли вы работать вместе для достижения общего успеха? Иногда лучшие идеи приходят из комбинированных решений с разных точек зрения.

Работа для достижения общей цели

Любое партнерство, большое или маленькое, будет работать лучше, если есть общая цель. Установление общей цели закладывает основу и служит связующим звеном, скрепляющим партнерство. Ранее в этом году PayPal Canada наладила стратегическое сотрудничество с Canada Post. Мы увидели, что нашим существующим клиентам не хватает удобного решения для оплаты и доставки, и они тратят драгоценные часы, которые можно было бы потратить на развитие своего бизнеса.В Canada Post мы нашли лучшего партнера для запуска удобного и простого в использовании решения для доставки и оплаты для малого бизнеса, которое экономит время и деньги. Партнерство было основано на том факте, что мы оба разделяли общую цель — помогать малым предприятиям расширять свою деятельность и использовать электронную коммерцию как часть своей бизнес-стратегии. На протяжении всего партнерства мы сохраняли эту общую цель в качестве нашей путеводной звезды, и наши сотрудники были мотивированы и взволнованы, чтобы создать опыт, который положительно повлияет на наших клиентов.

Используйте сильные стороны друг друга

Стратегическое партнерство позволяет командам максимально использовать свои таланты и сильные стороны. У каждого человека и каждого бизнеса есть уникальные сильные стороны, поэтому оттачивание вашей стратегии партнерства с использованием этих сильных сторон позволит вам блистать. Приятно видеть, как это приводит к функциональным и креативным решениям. Мы регулярно сотрудничаем с командами из разных регионов, чтобы учиться на их опыте и применять ключевые знания на нашем собственном рынке.

Когда Управление парковки Торонто запустило приложение Green P Parking, позволяющее жителям Торонто оплачивать парковку со своего мобильного телефона, мы объединились с ними, чтобы добавить PayPal в качестве способа оплаты и продвигать его среди нашей клиентской базы. Команда Управления парковки Торонто преуспела в понимании всего, что связано с парковкой, и мы поделились своим опытом в обеспечении бесперебойной работы с мобильными платежами и маркетинговыми навыками для увеличения количества пользователей.

Коммуникация имеет ключевое значение

Для того чтобы партнерство было успешным, необходимо делать упор на четкую коммуникацию между партнерами.Используйте внутренние каналы связи и сотрудничества при работе над партнерскими отношениями внутри вашей организации. Для внешних партнерств личные встречи могут иметь большое значение для установления прочных рабочих взаимоотношений. Открытые и эффективные каналы связи между членами партнерства или альянса обеспечат отсутствие несогласованных ожиданий между сторонами.

Большие прорывы и прогресс не могут происходить в бункерах. Совместная работа с партнерами — внутри организации, а также в рамках вашей экосистемы для решения бизнес-задач — генерирует энергию, которая способствует росту, инновациям и творчеству.Развитие партнерских отношений, ориентированных на ценности, которые сосредоточены на общих целях и взаимодополняющих преимуществах, является ключом к обеспечению успешных результатов для всех.

Руководители, преподаватели и специалисты по кадрам вносят свой вклад в текущую лабораторию лидерства серии .

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловое партнерство часто сравнивают с браком, и не зря.

Когда вы вводите один, вы подписываетесь, чтобы смешать свои финансы.Если на бизнес подан иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут получить доступ к вашим личным активам, чтобы рассчитаться.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут снизить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые ограничены определенными видами бизнеса.

Прежде чем приступить к работе, стоит узнать о возможных вариантах и ​​о том, как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое коммерческое лицо, и оно не должно быть зарегистрировано в государстве. По сути, если вы решите заняться бизнесом с другим человеком без подачи каких-либо государственных документов, вы автоматически станете партнером.

Некоторые виды товариществ являются юридическими лицами, зарегистрированными в государстве. Эти организации могут предоставлять защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем товарищества отличаются от других хозяйствующих субъектов?

Товарищество, как и индивидуальное предприятие, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть переданы в личный доход владельцев для целей налогообложения. Долги и обязательства также проходят.

Создание партнерств, как правило, проще и дешевле, чем корпораций.

Все товарищества имеют преимущество сквозного налогообложения, что обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Виды товариществ

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество является самой основной формой товарищества. Он не требует образования хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая партнерское соглашение.

Собственность и прибыль обычно распределяются поровну между партнерами, хотя они могут устанавливать разные условия в соглашении о партнерстве.

В полном товариществе все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес контрактами и кредитами. Каждый партнер также несет полную ответственность, то есть он несет личную ответственность за все долги и юридические обязательства компании.

Это большая мощность и большая взаимная ответственность. Например, скажем, полное товарищество состоит из трех партнеров. Один из партнеров берет кредит, который бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность за долг.

Полные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически расторгается, если кто-либо из партнеров умирает или обанкротится.

2. Коммандитное товарищество

Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) являются формальными хозяйствующими субъектами, уполномоченными государством. У них есть по крайней мере один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не управляют бизнесом активно.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес ради финансовой отдачи и не несут ответственности за его долги и обязательства.

Этот молчаливый партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью не могут претендовать на сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять статус партнера с ограниченной ответственностью вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Этот вариант может быть доступен не во всех штатах, и он намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность за долги и юридические обязательства бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничены определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры защищены от ответственности.

LLLP в настоящее время разрешены в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

Калифорния не разрешает LLLP, но признает LLLP, созданные в других штатах.

Поскольку LLLP признаются не во всех штатах, это не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг — найти наилучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт своего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерств, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

Обсудите свое видение и цели: Какой вклад вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите получить от этого? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или возможность осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могли бы сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и бухгалтерским учетом партнерства?

Выберите структуру: На основе всех этих факторов выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться с вашим адвокатом и налоговым консультантом.

Шаг 2. Составление соглашения о партнерстве

В то время как партнерские отношения были основаны на рукопожатии, большинство из них создается с помощью официального соглашения о партнерстве.

Соглашение о партнерстве похоже на устав корпорации. Он определяет, как будет вестись ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете справляться с такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто такие партнеры и какова их контактная информация?

• Как собственность будет разделена между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Разделят ли ответственность более чем один партнер?

• Есть ли у вас партнеры с ограниченной ответственностью? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за менеджером? Что произойдет, если у вас возникнут непримиримые разногласия?

• Какому процессу вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оцениваться и разрешаться финансовая доля этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По установленному графику? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления вашего партнерского соглашения, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Прежде чем заполнять какие-либо государственные документы, вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

Ознакомьтесь с положениями об именах партнеров: В каждом штате действуют свои правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень специфичными. Например, в Массачусетсе название LP «не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если только оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием корпоративного генерального партнера или бизнес велся под этим именем. до принятия коммандитиста.» Прочитайте мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

Ознакомьтесь с правилами корпоративных обозначений: Государства имеют уникальные требования для включения корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей компании, — в название вашей компании. Это делается для того, чтобы люди, имеющие дело с вами, могли легко понять характер вашего бизнеса. В штате Массачусетс, например, LP должны указывать в своих именах слова «коммандитное товарищество». В других штатах вы можете вместо этого использовать «LP».

Проверить доступность: После того, как вы получили уличное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4. Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в штате, выполнив следующие действия:

Выберите штат: Если ваш бизнес рассредоточен по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат формирования.Как правило, штат, в котором вы ведете большую часть своего бизнеса, является лучшим штатом для этого.

Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам потребуются для ведения бизнеса, и подайте заявку на их получение по мере необходимости.

Подать заявку: Заполните соответствующее свидетельство о партнерстве для выбранной вами структуры и отправьте его вашему государственному секретарю или в отдел корпораций. Приложение обычно включает имена и контактную информацию для всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны назвать кого-то, кто доступен в физическом офисе в рабочее время для приема уведомлений о судебных процессах (обслуживание процесса) и других деловых документов. Есть профессиональные услуги, которые вы можете использовать, чтобы управлять этим для вас.

Подайте заявку: Предоставьте предписанное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

Храните ваши документы: После того, как ваша заявка будет одобрена, сохраните документы в своем постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5. Отправка годовых отчетов

Если ваше товарищество зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, скорее всего, потребуется представлять ежегодные отчеты, чтобы держать государственного секретаря в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок.

Построить прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда стоит быть дико оптимистичным мечтателем с прекрасными глазами. Запуск партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем выше ваши шансы на долго и счастливо.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.