Бизнес партнерство с китаем: начните с изучения нюансов — FastImport

Содержание

как выйти из переговоров победителем

Поиск партнёров и начало совместного бизнеса с Китаем — непростая игра. Однако при умении управлять знаниями об этом рынке, деловой гибкости и некоторой степени везения она всё же стоит свеч, так как тренд на выстраивание торгово-экономических связей между РФ и КНР усиливается. Вместе с экспертами и предпринимателями Sostav разобрался, что следует принимать во внимание при переговорах с Китаем, чтобы они увенчались успехом.

Что следует знать о китайском менталитете перед началом переговоров

Сегодня деловой этикет Китая базируется на международных стандартах. Морально-этические нормы конфуцианства и жёсткая вертикальная структура человеческих отношений в большей степени утратили былое значение, однако не ушли окончательно, поэтому не стоит забывать о традициях.

Конфуций считал, чтобы сформировать гармоничные отношения и связи (关系 — «гуаньси») между людьми, необходимо соблюдать правила этикета. В современном китайском обществе гуаньси превратились в важный измеритель статуса и играют большую роль в построении бизнеса.

Для более глубокого понимания следует помнить, что в Китае проживает 56 национальностей, а у каждого региона своя специфика. Специалисты обобщённо отмечают некоторые особенности менталитета южных и северных китайцев.

С северными иногда будет легче достичь взаимопонимания, они более прямые в своих выражениях удовольствия или неудовольствия, согласия или отказа, но они будут и более твёрдыми в переговорах. Южане более гибкие, но их склонности и желания труднее понять. «Моё впечатление, что южане более приветливые и радушные, дольше не склонны забывать то, что ты для них делаешь. С ними дружеские контакты получаются более долгосрочными, хотя процессы переговоров сложнее. — подчеркивает президент Ассоциации развития синологии, член Европейской ассоциации китаеведов (EACS) Алёна Павлова, — В любом случае вам потребуется время, чтобы стать друзьями, если хотите дойти до хорошего взаимопонимания в бизнесе».

Алёна Павлова, президент Ассоциации развития синологии, член Европейской ассоциации китаеведов (EACS):

Секрет любых успешных переговоров в хорошем знании и уважении своего партнёра, чётком (не общем) понимании своих целей и ситуации на рынке. Сейчас нужно проявить твёрдость, научиться себя подавать и продавать, и самое главное — ждать. Китайцы умеют ждать, затягивать и тянуть до состояния, когда вы готовы на их условия, ведь они-то никуда не торопятся. И они хорошо знают вашу ситуацию, в этом можно не сомневаться. Ни в коем случае нельзя показывать, что вы в слабой позиции. Азия — место, где сила равна уважению. Здесь не рассуждают концепциями всеобщей справедливости и совести, добра и зла. Здесь тигр — недобрый персонаж, но очень уважаемый, почитаемый за свою силу, стойкость, хитрость. При этом давить, запугивать тоже нельзя. Когда на переговорах звучит «мы найдём другую компанию, пойдём к вашим конкурентам» — это показывает, скорее, истерическое состояние вашей позиции, хотя иногда и может сработать, если вы действительно хорошо знаете конкурентов, их условия и их готовность с вами работать.

Как готовиться к переговорам

Китайский язык — главный инструмент

Важное звено в отстаивании интересов, особенно в интернациональном и межкультурном контексте, — это опытный переводчик. Желательно, чтобы специалист был китаистом, то есть хорошо ориентировался и в культурной составляющей всего процесса.

Если вы решитесь вести коммуникацию на английском языке, это может привести к недопониманию со стороны китайских партнёров, отмечает бизнес-консультант, в прошлом сотрудник Аппарата военного атташе при Посольстве РФ в КНР Александр Давыдкин. Даже если вся переписка протоколируется в имейлах, а технические требования прописаны, это не защитит вас от эффекта «сломанного телефона» при неоднократном переводе с русского на английский, а потом на китайский и наоборот. В результате продукция может выйти несоответствующей техническому заданию. А если заказчик изначально инвестирует в понятный инженерам или контрагентам заказ на китайском языке, то шансы сберечь время и деньги значительно выше, указал Давыдкин.

Не стоит также перекладывать ответственность по переводу на сторону китайских партнёров, ведь велика вероятность, что их специалист будет заботиться только об интересах своих работодателей.

Александр Давыдкин, генеральный директор ООО «Восемь мудрецов», руководитель магазина «Чайный свет»:

Нередки случаи, когда российская компания инициирует переговоры, но пренебрегает участием переводчика на своей стороне, ссылаясь на то, что китайская сторона приведёт своего, и одного будет достаточно. Однако в результате сталкивается с тем, что переводчик китайских партнёров исходит из позиции заказчика и продвигает только его интересы. Мотивации правильно презентовать условия и преимущества российской компании у него нет.

Найти подходящего эксперта можно на специализированных конференциях, в профильных комьюинити, на сайтах агрегаторов по поиску работы и порталах ассоциаций. Но лучшим вариантом будет получить контакт проверенного переводчика от знакомых, ведь вам в любом случае придётся связываться с прежними работодателями во избежание неприятных сюрпризов.

Любая отрасль имеет свою лексическую специфику и даже переводчик с многолетним опытом должен готовиться к каждым переговорам в отдельности. Поэтому заблаговременно поделитесь всей необходимой информацией, включающей презентации и важные сведения, а также проговорите план и возможные сценарии, чтобы выявить слабые места и подготовить защитные аргументы. Стоит держать в уме, что при налаживании контакта скорее всего, потребуется не один раунд переговоров, поэтому выбирайте и приглашайте одного и того же специалиста сразу на серию.

Определите удобные способы коммуникации

Независимо от выбранных способов связи, не забывайте протоколировать в договорах, какие из инструментов коммуникации будут нести юридическую силу при необходимости. На практике это, обычно, имейл.

Для оперативности информационного обмена при решении срочных, но не юридических, вопросов и для неформального общения можно использовать личные аккаунты в WeChat (о том, почему бизнес с Китаем невозможен без WeChat, читайте в нашем материале).

Даже в деловом общении в этой соцсети (WeChat) китайцы нередко добавляют эмодзи в сообщения. Некоторые из них могут привести в замешательство, другие же — имеют неочевидный посыл. Дружелюбный на первый взгляд смайлик с улыбкой имеет негативную коннотацию презрительной улыбки, а смеющийся — это, напротив, выражение искренней эмоции, а не экзальтации или насмешки, как иногда трактуют западные партнёры. Смайлик с тремя шестёрками означает одобрение и переводится как «круто!».

Источник: WeChat

Также в WeChat удобно делать рассылку по партнёрам с поздравлениями, таким образом поддерживая тёплые контакты со всей базой.

8 рекомендаций по ведению переговоров с китайскими партнёрами

  1. Покажите профессиональный подход. Поинтересуйтесь, с кем за границей работает предприятие, какие объёмы реализуют, можно ли вам связаться с этими клиентами. Китайская сторона также вправе рассчитывать на подобные сведения о вашей организации. Обменявшись первичными документами, проверив компанию и род её деятельности в базах зарегистрированных организаций, договаривайтесь о переговорах с лицами, принимающими решения. Имя учредителя можно найти в бизнес-лицензии компании.
  2. «Заставьте дерево расцвести». Подавайте текущую ситуацию и будущие возможности в нужном свете, покажите значимость вашей компании на локальном рынке, чтобы продемонстрировать потенциал и будущую выгоду от совместной работы. Ведь даже большие российские компании в глазах крупных китайских предприятий — не так уж велики в процентном соотношении по закупкам.
  3. Умение слушать ценится выше красноречия. Блистать китайскими пословицами — это плюс, но заполнять возникающие паузы в переговорах вовсе не обязательно. Дайте время обеим сторонам на осмысление и взвешивание сказанного.
  4. «Хвали при всех, ругай наедине». Ни в коем случае не критикуйте действия своих или китайских сотрудников прилюдно, чтобы человек «не потерял лицо». Мудрее делать замечания, руководствуясь стратегией «указывая на тутовник, ругать акацию».
  5. Оппортунизм нельзя исключать, но именно поэтому китайцы предпочитают сперва выстроить дружеские отношения, и только затем деловые, а не наоборот, как принято на Западе. Если компания планирует играть вдолгую, то впоследствии доверительные отношения выручат, когда, например, конкурент будет всеми правдами и неправдами добиваться просмотра ваших образцов на предприятии, а ему вежливо откажут.
  6. Инвестируйте в хорошие отношения. Если китайская сторона совершает визит, то необходимо продемонстрировать гостеприимство в виде торжественного ужина, подарков. Не уважив гостей, не стоит рассчитывать на скидки и лояльное отношение в будущем.
  7. Будьте готовы к разговорам о семейном менджменте. Китайская сторона может начать интересоваться личной жизнью, чтобы узнать о вашем статусе в обществе, поскольку в Китае ценятся люди с широкими связями (особенно в госструктурах), уважающие свои и чужие культурные традиции, трудовую этику, командность, имеющие гармоничные отношения в личной и деловой сферах.
  8. Не воспринимайте всё сказанное как окончательно решённое. Китайцы, особенно южане, относятся к словам достаточно легко. Написанное вызывает гораздо больше доверия.

Сформируйте команду

Для работы с Китаем придётся выделить отдельный ресурс. Сформируйте команду, в которую должны войти штатный менеджер проекта (лучше, если это будет китаист), специалист по внешнеэкономической деятельности (ВЭД), логист, юрист и финансист. Не возбраняется повысить статус ваших менеджеров по продукту до «директоров по продукту», это добавит им веса при решении вопросов, и впоследствии генеральному директору не придётся вникать в каждую мелочь.

Как зарекомендовать себя в качестве надёжного партнёра

В эпоху дистанционного общения «прочувствовать» личность и намерения другого человека намного сложнее, отсюда и закономерный рост недоверия. Однако это отнюдь не означает, что бизнес поставлен на паузу — в новых сделках выручают «гуаньси» и рекомендации.

Лучше, если вас порекомендуют сами китайцы — к соотечественникам степень доверия значительно выше. За такими контактами можно обратиться в профильные ассоциации, ТПП, посольства, комитеты. Многие из них проводят специализированные круглые столы и конференции, привлекая к онлайн- и офлайн-участию заинтересованные организации Китая.

Павел Устюжанинов, руководитель Центра cтратегического развития Российско-китайской палаты, член Комитета по международному сотрудничеству РСПП:

Обычаи делового этикета в Китае подразумевают долгосрочные дружеские контакты и работу с доверенными лицами и организациями. Отчасти такое правило заменяют межгосударственные организации, поскольку их репутационные заслуги проверены временем и подтверждены руководящими органами. Это служит косвенной гарантией безопасности сделки. Кроме того, специалисты таких организаций лучше ориентируются в зарубежных рынках и правилах. Также смогут подсказать более короткий путь для достижения цели и организовать контакт с квалифицированным исполнителем.

Обращаясь в организацию с целью поиска партнёра в Китае, направляйте максимально внятный запрос на китайском языке. Ведь сейчас всплеск интереса к российско-китайским торгово-экономическим связям колоссальный, и в мощном информационном потоке у посредника не будет ресурса на перевод и угадывание желаний заказчика.

Цзя Инькэ, глава представительства Правительства провинции Цзянсу в РФ:

Российским экспортёрам рекомендуем, во-первых, участвовать в различных выставках и форумах, проводимых китайской стороной. Во-вторых, сформировать профессиональную команду. В настоящее время российские компании имеют небольшой опыт торгово-экономического сотрудничества с Китаем. Мы надеемся, что российские компании смогут подготовить кадры, которые понимают китайский язык и понимают процедуры внешней торговли. Лучше всего переводить документы, презентации компаний и продуктов на китайский язык, чтобы ускорить связь с китайскими партнёрами. Добавлю, что посольства Китая во многих странах упростили оформление виз в Китай, а во многих местах в Китае сократили период карантина. Ожидайте, что международные поездки скоро вернутся в нормальное русло.

Спрашивайте контакты у китайских партнёров, с кем у вас уже сложились доверительные и тёплые отношения, — скорее всего, они также обладают широкой сетью «гуаньси».

Чжао Цзинъюй, банковский инвестор, председатель правления Shanghai Jinzhongkang Industrial Co., Ltd (上海金仲康实业有限公司):

При выборе партнёров главное для меня — это честность и отсутствие рисков. Результат совместной сделки, безусловно, важнее всего, но является ли другая сторона человеком, c которым можно сотрудничать, чувствуется только при личном контакте. Если этого человека я вижу впервые, не по рекомендации, и возникнут сомнения, то о результате говорить не придётся.

В условиях текущей политики нулевой терпимости к COVID19, о частых поездках в Китай придётся забыть. Им на смену пришёл дистанционный формат, а также услуги посреднических агентств, которые включают аудит фабрик, сопровождение процессов отгрузок непосредственно в Китае.

Ольга Новикова, независимый эксперт по внешнеэкономической деятельности (ВЭД), автор книги «Сделай это в Китае! Руководство по производству вашего товара в КНР: от идеи до партии на складе»:

Во-первых, проведите онлайн-встречу в WeChat или Zoom как с менеджером по продажам, так и с владельцем фабрики. Хотя бы по одной с каждым. Это даст вам понимание, кто на другом конце провода, стоит ли с ними сотрудничать или нет. А также убедитесь, что вы общаетесь именно с производителем, и что у него есть доступ к фабрике.

Во-вторых, отправьте аудитора на проверку фабрики. Существует множество англоговорящих и русскоговорящих компаний, у которых есть штат профессиональных аудиторов производств. Это поможет вам оценить, надёжный ли это поставщик или нет.

О чём важно помнить, когда переговоры достигли фазы подписания контракта

В связи с кризисом в РФ у китайской стороны появился дополнительный рычаг, использовать который стали всё больше и больше предпринимателей. Речь идёт о давлении при подписании договоров. Специалисты отмечают, что стали учащаться случаи, когда китайская сторона начинает подгонять, угрожая разрывом сделки. Ни в коем случае нельзя спешить, и следует завизировать соглашение во всех отделах, причастных к получению или отгрузке товара: юридическом, логистическом, финансовом и ВЭД. Желательно, чтобы специалисты из этих департаментов присутствовали и при переговорах.

Павел Андреевич Устюжанинов, руководитель Центра cтратегического развития российско-китайской Палаты, член Комитета по международному сотрудничеству РСПП:

Здесь лучше подключать опытного юриста, бухгалтера, логиста, если не уверены в своих знаниях или у вас первые сделки. Такие услуги можно получить в аутсорсинговых компаниях, которые могут либо проконсультировать, либо сопроводить сделку «под ключ». Это может застраховать ваш бизнес от риска потери средств. Особенно это важно, если средства заёмные.


Безусловно, единой системы правил ведения переговоров не существует — у каждого проекта есть своя специфика, свои вводные. Однако не стоит игнорировать или недооценивать культурные различия между участниками, тогда шансы на успех значительно повысятся.

Какие характерные особенности в российско-китайских переговорах вы замечали и как преодолевали межкультурные барьеры? Приглашаем поделиться опытом в комментариях.

Дело тонкое: как российский бизнес работает с Китаем

Китай продолжает увеличивать поставки товаров в Россию: объем импорта из КНР за один только июль достиг почти $7 млрд. Клиенты «Тинькофф Бизнеса» поделились с РБК Трендами своим опытом работы с Поднебесной

Юань против доллара

По данным «Тинькофф Бизнеса», число сделок российских компаний с китайскими партнерами растет. При этом еще в начале 2022 года расчеты с КНР проводились преимущественно в долларах. Но уже в июле 2022 года американская валюта и юань сравнялись в объемах и количестве торговых операций.

Банк не попал под санкции, поэтому вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы с переводами, ниже, отмечает руководитель управления продуктов «Тинькофф Бизнеса» Леонид Назаров. Китайские банки, в отличие от европейских и американских, гораздо мягче относятся к операциям российских компаний. Проверок при этом меньше, поэтому сложности при переводах случаются редко.

В целом, Китай наращивает поставки в Россию. Если в июле 2021-го РФ импортировала китайских товаров на $5,5 млрд, то в июле 2022 года объем достиг $6,8 млрд. Данные с января по июль также свидетельствуют о наращивании импорта из Китая: $34,5 млрд в 2021 году против $36,3 млрд в 2022-м.

Российские компании увеличивают объемы торговли с Китаем. Под это дело требуются дополнительные средства, и некоторые предприниматели активно пользуются кредитованием, рассказывают представители «Тинькофф Бизнеса».

Денис Логинов, владелец и гендиректор DL Audio

DL Audio разрабатывает оборудование для автозвука: акустику, усилители, сабвуферы, кабели и аксессуары. Оборудование производят в Китае и других азиатских странах по техническому заданию компании. Логинов работает с китайскими партнерами с 2013 года.

Проблемы

«На протяжении последних девяти лет импорт из Китая постоянно рос. Но ситуация с логистикой с 2013 года кардинально изменилась. Тогда было легко найти свободный контейнер для товара и место на судне или поезде. Сейчас с этим стало сложно. Бывает, контейнеры дают дырявые, с пробоинами, груз может залить дождем или морской водой.

В феврале 2022-го появились новые проблемы. Буквально 25 февраля крупная российская логистическая компания (с оффшорной головной компанией), которой мы возим по 8 контейнеров в месяц, начала меня шантажировать. Ее представители грозились забрать мои контейнеры, если мы не переведем им деньги. Ссылались на то, что кредиторы — швейцарские банки — отрезали их от финансирования. А у нас была рассрочка на 60 дней. После переговоров удалось все решить в рамках договора. Но от дальнейшего сотрудничества с этой компанией я отказался, нашел новую.

Теперь грузы идут гораздо дольше. В среднем поезд из Китая ехал 17 дней, потом вставал на таможне. На данный момент бывают задержки вплоть до двух месяцев. Недавно один из моих контейнеров стоял на границе месяц. Прямо сейчас два контейнера стоят уже две недели. Никто не может сказать, когда они поедут.

В целом, по сравнению с 2013 годом морские перевозки подорожали в 4–5 раза, а железнодорожные — вчетверо».

Преимущества

«Работать с Китаем намного дешевле, чем с другими странами. Китайские компании все делают достаточно быстро. Плюс, если вы хотите создать новый продукт, а в России это сделать невозможно по многим причинам, то поможет Китай — там достаточно высокий уровень технологий».

Специфика

«Как долго ты бы ни работал с китайским партнером, за ним нужно следить во всем. За качеством продукции, за исполнением обязательств. Такой у них менталитет: если ты что-то не заметил, это твоя проблема. Чувства вины у них не будет».

Оплата

«Мы рассчитываемся с китайскими партнерами в долларах. Для нас сейчас это выгодно. Пересчитывали много раз, и в долларах получается дешевле, чем в юанях.

Оплату переводим через «Тинькофф», все проходит нормально. Только в июне один платеж на $90 тыс. завис в банке-корреспонденте. Им оказался Bank of America. Они долго не отвечали на наши запросы. В начале августа я сделал запрос на возврат, и деньги вернулись лишь через месяц.

Там, в Bank of America, сидят обычные операционисты, которые проверяют документы на возможную связь транзакции с санкционными компаниями. Видимо, один из них решил, что деньги должны полежать в США».

Кредиты

«У меня есть овердрафт от «Тинькофф». Сначала он был на ₽1 млн, потом — на ₽3 млн, потом — на ₽5 млн. Сейчас я его увеличил до ₽15 млн. Им удобно пользоваться: когда деньги нужны, можно просто нажать кнопку и перевести поставщику средства за товар или заплатить таможне. Овердрафт увеличивался параллельно с ростом нашего оборота и объема поставок из Китая».

Планы

«Мы продолжаем развивать сотрудничество с китайскими и азиатскими партнерами. Если этого сотрудничества не будет, то, скорее всего, бизнес придется закрывать, поскольку в западных странах производить продукцию либо безумно дорого, либо вовсе невозможно. А у Индии и Вьетнама пока что слишком низкое качество для нашего типа продукции».

Кирилл Четырин, совладелец «Денкирс Рус»

«Денкирс Рус» закупает в Китае комплектующие и светотехнику для дома: светильники, в том числе «умные», трековые, потолочные и настенные, а также точечное освещение. Компания работает с китайскими фабриками четыре года.

Проблемы

«В последние два года стало сложнее с логистикой. Во время пандемии грузы начали зависать либо в самом Китае, либо в порту Владивостока. После февраля 2022 года ситуация ухудшилась. Раньше контейнер мог приехать за 3–4 недели, теперь идет 1,5–2 месяца. Раза в полтора выросла и стоимость логистики. А авиадоставка подорожала в четыре раза.

Наша таможня тоже не помогает. По моим наблюдениям, количество досмотров увеличилось. Если раньше под проверку попадал каждый десятый груз, то сейчас — каждый третий-четвертый. Видимо, у таможенников появилось больше времени.

После обвала рубля, до уровня ₽80–90 за $1, розничные цены взлетели на 40–50%. Нынешний курс нас спасает. Цены снизились процентов на 30 с учетом подорожавшей логистики.

Конечно, наша маржинальность чуть упала: заметно падает покупательский спрос, новые квартиры берут меньше, а мы как раз продаем товары, которые покупают во время ремонта. Надеемся на сентябрь—ноябрь — для нас это обычно сезон».

Преимущества

«Ключевой плюс — маржинальность. С китайцами выгодно работать. Тем более, что производство освещения сильно развито в Китае, и большинство европейских фабрик туда переехали».

Специфика

«Самое главное при работе с Китаем — проверка новых агентов, их документов и отчетности».

Оплата

«Многие китайские фабрики работают через посредников, зарегистрированных в Гонконге. А они предпочитают принимать оплату в долларах. В апреле с долларовыми переводами начались проблемы, они могли застрять в американском банке-корреспонденте на месяц-два. И мы перешли на оплату в юанях.

При этом не у всех наших контрагентов были счета в юанях, нам пришлось искать новых посредников, которые бы принимали китайскую валюту.

Сейчас оплата в юанях для нас — самый надежный инструмент. Юань привязан к конвертируемым валютам, курс нас вполне устраивает, а рубль к юаню даже окреп. Он не связан с американскими банками. И скорость перевода высокая — 1–2 дня. Бывает, деньги зачисляются на счет фабрики сразу, в день перевода».

Кредиты

«Тинькофф Бизнес» в июне 2022 года открыл нам кредитную линию на ₽10 млн на три месяца под 9,75% годовых. Как раз под торговлю с Китаем. У нас есть потребность в увеличении суммы и срока кредитования для дальнейшего расширения партнерства с китайскими фабриками».

Планы

«Планируем и дальше сотрудничать с китайскими партнерами. Китай — это основной драйвер, который позволяет нам удержаться на плаву. Маржинальность при работе с другими поставщиками с учетом падения покупательского спроса была бы недостаточной, чтобы сохранить прибыль».

Денис Пашков, гендиректор «Фитнес-бутика»

«Фитнес-бутик» с 2013 года заказывает в Китае и на Тайване спортивное оборудование под собственной торговой маркой Proxima Fitness. До этого компания работала с партнерами из США, Франции и Германии.

Проблемы

«Наши товары в Китае загружаются в контейнеры. Дальше до Москвы есть несколько маршрутов: по железной дороге из Шанхая через Омск, либо морем до Владивостока и затем поездом, либо же морем до балтийских портов и потом на машине.

Первые проблемы с логистикой появились в 2020 году во время пандемии. Стоимость перевозки грузов выросла в 8–10 раз. К началу 2022-го трудности с логистикой более-менее разрешились. Но вскоре вмешались внешнеполитические события.

В январе-марте были проблемы с погрузкой на поезда во Владивостоке, в марте-июле — с вывозом контейнеров из Латвии, Литвы и Эстонии в Москву. Например, в Риге был настоящий транспортный коллапс. Автомобили с российскими и белорусскими номерами в Латвию не пропускали.

Сейчас нормально работают только два маршрута: по железной дороге через Омск и морским путем до Владивостока. Да, крупные морские перевозчики — Maersk, MSC — из-за санкций перестали пускать свои суда в российские порты, но мелкие китайские компании нас выручают».

Преимущества

«В отличие от компаний из США китайские производители более гибкие и сговорчивые. Еще одно неоспоримое преимущество — готовность следовать требованиям клиента и создавать продукт в соответствии с ними. Мы даем обратную связь, которая всегда принимается во внимание, все недочеты обязательно устраняются. Также нас стараются обеспечить запасными частями на случай ремонта, а само оснащение производств в Китае улучшается из года в год».

Специфика

«Бизнес-партнеры в США и, частично, на Тайване нацелены на выгодные долгосрочные отношения. В Китае же большая часть предпринимателей стремятся получить прибыль здесь и сейчас. Поэтому важно обговорить с ними все детали до подписания контрактов.

Например, мы заказываем разборные гантели Proxima Gigant весом 24 кг и 40 кг. Китайцы могут прислать гантели весом 22 кг и 37 кг. На вопрос о пропавших килограммах они могут ответить, что 24 кг и 40 кг — это просто обозначения, а на самом деле вес у гантелей другой.

Но если все договоренности закреплены, китайские партнеры обязательно их выполнят. Если, конечно, не найдут лазейку и не поменяют их с выгодой для себя».

Оплата

«Китайские фабрики привыкли к расчетам в долларах. Но когда изменилась внешнеполитическая ситуация, и долларовые платежи стали зависать в банках-корреспондентах, мы достаточно легко договорились оплачивать поставки в юанях. Не обошлось и без уловок: наши китайские партнеры попытались завысить курс, чтобы получить большую прибыль. Мы быстро решили эти вопросы и сейчас все расчеты проводим в юанях по курсу доллар/юань на момент оплаты.

Платежи в юанях в Китай мы отправляем через «Тинькофф Бизнес». Все работает бесперебойно. Отдел валютного контроля банка достаточно оперативно ставит внешнеторговые контракты на учет и проводит платежи».

Планы

«Мы планируем и дальше расширять сотрудничество с китайскими компаниями, собираемся масштабировать бизнес. Мы видим, что из-за санкций наблюдается проблема с зарубежными тренажерами. В большей степени это касается премиум-сегмента, он становится еще дороже. Поэтому в среднем ценовом сегменте, в котором работаем мы, открываются новые перспективы».

Деловые партнеры в Китае: Выбор успеха

В настоящее время Чайна является популярной девушкой или парнем в старшей школе, о которой все говорят и/или хотят встречаться. Это внимание во многом проявляется в широком интересе, проявленном иностранными компаниями к China International Import Expo (CIIE). Эта первая выставка, посвященная импорту в Китай, привлекла гораздо больше иностранных компаний, чем доступность.

Интерес иностранных компаний к CIIE показывает общий интерес к ведению бизнеса с Китаем. Помимо создания предприятий в Китае, иностранные МСП и корпорации по всему миру ищут надежных деловых партнеров в Китае. Популярная фраза, мотивирующая людей вести бизнес в Китае, звучит так: «Если я продам одну ручку 1% китайских потребителей, я разбогатею». Хотя это и не так, мотивация ведения бизнеса в Китае должна основываться на других критериях.

Если предположить, что решение о выходе на китайский рынок верное, и ваше решение работать через партнерство — лучший путь вперед, тогда начинается сложная часть. Чтобы продавать товары или услуги в Китае через надежное партнерство, следующим шагом будет поиск делового партнера. Сложный процесс, но следующие восемь важных шагов помогут найти деловых партнеров в Китае:

 

1. Рассмотрите все возможные варианты

Поиск деловых партнеров в Китае — это одна из стратегий, однако есть много других стратегических рамок, которые вы могли бы рассмотреть. Помимо делового партнера, есть и другие пути выхода на китайский рынок. Если вы убеждены в необходимости работы с деловыми партнерами в Китае, подумайте о следующем шаге.

 

2. Определите своего «идеального» партнера

Чтобы понять, что такое правильный деловой партнер, важно описать требования, необходимые для бесплодного сотрудничества. Сектор потенциального партнера, структура компании, размер партнера и другое.

 

3. Учитывайте потребности рынка

Иногда «идеального партнера» не существует. Одна из многих причин, по которым партнер не существует, может быть связана с правилами и нормами в Китае. Или в рассматриваемом сегменте рынка просто нет деловых партнеров с заданными требованиями. Понимание требований рынка поможет быстрее найти больше потенциальных партнеров.

 

4. Поиск потенциальных партнеров

После понимания собственных желаний в сочетании с требованиями рынка возможен поиск партнера. Найти потенциальных партнеров сложнее, чем партнеров на Западе. Простой пример запрета Google в Китае показывает, насколько отличается поиск деловых партнеров в Китае. Чтобы найти партнеров, следует обратиться к китайским онлайн- и офлайн-каналам. Мы помогли многим нашим клиентам найти партнеров, исходя из их требований и потенциала рынка.

 

5. Выбор партнеров с наибольшим потенциалом

После изучения и поиска потенциальных партнеров очень важно выбрать наиболее перспективные варианты. Сосредоточив внимание на паре, вы сможете сосредоточить внимание на нескольких наиболее перспективных потенциальных партнерах. Этот простой, но эффективный шаг сэкономит много драгоценного времени.

 

6. Оцените первоначальный интерес с их стороны

Прежде чем лететь в Китай и встретиться со всеми потенциальными партнерами, важно понять, заинтересованы ли они в сотрудничестве с вами. Возможно, они рассматривают вас как соперника или им не хватает персонала, чтобы уделить внимание вашему продукту или услуге. Чтобы понять возможный интерес со стороны потенциального делового партнера в Китае, следует связаться с потенциальными партнерами. Если китайский человек свяжется с ним на нужном уровне, вы получите ответ, объясняющий его интерес к вашей компании. Это сэкономит много времени, потраченного на деловых партнеров, которые не заинтересованы в вашей компании.

 

7. Построение отношений

Следующим важным этапом является посещение потенциального делового партнера в Китае. необходимо уделять достаточно времени каждому потенциальному бизнесу. Не просто двухчасовая встреча, а время для обедов и ужинов. Понимание привычек во время встреч в Китае имеет решающее значение для поиска деловых партнеров в Китае.

 

8. Проведите первоначальную проверку биографических данных

Построение отношений — это затратный по времени шаг. На этом важном этапе проверка биографических данных может сэкономить много времени и энергии. В Китае запрос бизнес-лицензии у вашего потенциального партнера является совершенно нормальным. Проверка партнера с использованием информации, предоставленной бизнес-лицензией, является очень эффективным инструментом. Мы предоставляем нашим клиентам чеки деловых партнеров, чтобы убедиться, что у них нет серьезных юридических или финансовых проблем.

 

Даже если вы предпримете эти восемь шагов, чтобы найти деловых партнеров в Китае, построить прочное партнерство все еще сложно. Поиск партнерства — это только первый из многих сложных шагов в поддержании партнерства с китайской компанией. Надежное партнерство в Китае требует вложений времени и денег, чтобы стратегия партнерства не сбивалась с пути.

Влюбиться в самого популярного парня или девушку в классе легко. Однако, является ли популярный партнер подходящим спутником жизни, это совсем другой вопрос. Это относится к Китаю как к стране, с которой можно вести бизнес, а также к деловым партнерам, которых вы считаете в стране. Важно убедиться, что вы найдете надежное партнерство, соответствующее вашим потребностям. Мы помогаем многим нашим клиентам найти и поддерживать правильных деловых партнеров в Китае.

Станьте нашим деловым партнером в Китае (только для серьезных компаний)

Если и есть что-то, что мы слишком хорошо знаем, так это то, как трудно стартапам и даже хорошо зарекомендовавшим себя компаниям выйти на рынок Китая. Мы знаем это, потому что с 2012 года мы стремимся помогать иностранным компаниям расти в Поднебесной с помощью наших маркетинговых услуг, а также регулярного контента, чтобы держать вас в курсе.

За год мы связались с сотнями отличных компаний и брендов, которые просто не могли работать в Китае по причинам бюджета. Поскольку мы больше не хотим, чтобы огромный потенциал тратился впустую, мы запускаем собственную программу развития брендов и кампании по сбору средств.

Если вы один из следующих, я настоятельно рекомендую вам прочитать эту статью и, возможно, связаться с нами:

  • Ваш бренд/компания уже существует и развивается
  • У вас все хорошо в вашем регионе, и вы хотите расшириться до Китая
  • У вас есть международное видение
  • Вы предпринимаете конкретные действия для развития своего стартапа
  • Инновационный проект с потенциалом (например, AI, Green Energy)
  • Ищете долгосрочное сотрудничество

Программа инкубатора брендов GMA в Китае

Что значит стать партнером GMA в Китае?

Концепция инкубатора брендов GMA проста: мы становимся вашим партнером и главным действующим лицом в Китае.

Это означает, что мы становимся акционером вашей компании в Китае с 20% акций.

Но что еще более интересно, мы позаботимся обо всем, что касается вашего бизнеса в Китае:

  • Администрация
  • Подотчетность
  • Дистрибуция
  • Сбор средств
  • Маркетинг
  • Продажи
  • Логистика
  • И т.д.

    Каковы требования для участия в нашей программе Brand Incubator?

    У вас есть:

    • четкий уже существующий проект с Китаем
    • Бюджет и терпение
    • Вы хотите долгосрочное сотрудничество

    Напишите нам запрос здесь, нам понадобится:

    • Полный и подробный бизнес-план
    • Сопроводительное письмо: расскажите нам о себе, почему Китай, почему вы идеально подходите для нашей программы инкубатора?

    NB: Если на данный момент ваш проект является просто идеей, не связан с Китаем или у вас нет свободного бюджета, пожалуйста, продолжайте работать, и мы будем рады рассмотреть ваш запрос, как только вы выполните требования 😉

    Они уже присоединились к нашей программе инкубатора:

    • Welltiss

    Proactive Startup использует новейшие доступные технологии, чтобы предоставить своим клиентам инновационные инструменты тета-волн для медитации и лечения нарушений сна. Компания Welltiss обратилась к нам с инновационным, уже существующим продуктом, готовым к продаже и распространению на китайском рынке.

    • VENTUNO

    Инновационный стартап, объединяющий итальянскую кухню, роскошь и виртуальную реальность. Стартап очень активен и предпринимает все возможные действия, чтобы добиться успеха во всем мире. Динамизм Ventuno убедил нас взять их в нашу программу инкубатора.

    Кампания по сбору средств в Китае

    Кто должен начать кампанию по сбору средств в Китае?

    Мы можем сотрудничать с вами в вашей кампании по сбору средств, если:

    • У вас есть реальный проект, связанный с Китаем
    • Презентация
    • Веб-сайт или веб-страница
    • Любое присутствие в Интернете является бонусом, подтверждающим доверие к вашему проекту
    • Минимальный маркетинговый бюджет

    Решение для привлечения средств в Китае: лидогенерация и электронная репутация

    При поиске инвестиций в Китае главной задачей является создание вашей репутации в Интернете. Создайте сильную онлайн-репутацию, и генерация потенциальных клиентов, естественно, последует за вами.

    Введение компании на китайском языке

    Презентация в формате ppt/pdf и брошюра Wechat H5 на китайском языке, которыми мы можем легко поделиться с сетью наших инвесторов и потенциальными клиентами.

    Представление вашей компании и вашего проекта на китайском языке демонстрирует заинтересованность с вашей стороны и помогает потенциальным клиентам понять, почему они должны инвестировать или нет.

    Введение на китайском языке всегда будет иметь больший успех у китайских инвесторов, чем PDF-файл на английском языке (который окажется в конце списка из ста требований, которые они получают каждый день).

    Веб-сайт или веб-страница на китайском языке

    Точно так же, как ваше введение на китайском языке, необходимо иметь веб-сайт или, по крайней мере, веб-страницу на китайском языке, которая может ранжироваться в Baidu. Baidu — основная поисковая система в Китае.

    Наличие веб-сайта на китайском языке — это первый шаг ваших маркетинговых усилий в Китае. Это дает инвесторам возможность узнать вас поближе и показать, насколько вы можете адаптироваться к новому рынку. Кроме того, учтите, что без него вы не получите SEO. И отсутствие SEO означает меньшую видимость, меньше шансов получить пресс-релиз и плохой момент для вашей онлайн-репутации… CQFD.

    Ваш веб-сайт должен быть локализован, а UX должен быть адаптирован к привычкам китайских интернет-пользователей. Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание:

    • Обычный оригинальный контент на китайском языке
    • Онлайн-чат, если это возможно
    • Избранная контактная информация
    • Хостинг в Китае или соседних странах
    • Никаких плагинов и инструментов Google
    • и т. д.
    Baidu SEO необходим в Китае для кампаний по сбору средств

    SEO или поисковая оптимизация — это самый экономичный инструмент для вашей компании, который имеет решающее значение . Хорошо организованная SEO-кампания будет разницей между хорошей видимостью (и, следовательно, доверием) или ранжированием на странице 623 поиска Baidu как «мистер никто» среди «я не знаю, кто вы».

    Что нам делать дальше? Мы начинаем с исследования рынка: кто ваши конкуренты, какие ключевые слова лучше всего подходят, сколько времени потребуется, чтобы ранжировать ваши целевые страницы по этим ключевым словам.

    После того, как мы определились с ключевыми словами, мы приступаем к написанию качественного контента, который понравится не только вашим читателям, но и алгоритму Baidu. Проще говоря: чем больше вы оптимизируете свою статью, чтобы угодить Baidu, тем больше у вас шансов занять высокие позиции. Чем больше ваш контент понравится читателю, тем больше им поделятся/заинтересуются. Вовлеченность интернет-пользователей сама по себе будет означать для Baidu, что она должна занимать более высокое место.

    BAIDU SEM и другие платные объявления (DSP)

    Поскольку SEO требует времени, сочетание его с платными рекламными кампаниями является хорошей стратегией для начала. Платная реклама принесет трафик на ваш сайт и необходимую видимость в начале.

    Самой известной платформой платной рекламы является Baidu, но многие другие предлагают аналогичные услуги по более низким ценам. Платная реклама Toutiao и Weibo особенно интересна.

    Узнайте больше о платной рекламе в Китае

    PR и форумы: отличный способ органично продвигать проект по сбору средств в Китае. Почему вы спросите меня? Потому что это сторонний контент, в котором упоминается ваша компания.

    Хороший пресс-релиз (с обратной ссылкой) не только добавит авторитета вашему веб-сайту, но и значительно повысит авторитет и легитимность вашей компании.

    Когда третья сторона представляет/рекомендует вашу компанию, она ставит на кон свою репутацию. Для читателей это хорошее доказательство того, что вы не мошенник.

    Темы форума, как правило, ранжируются в Baidu из-за органического взаимодействия с пользовательским контентом. Если в Китае есть одна вещь, о которой следует помнить, это то, что независимо от вашей отрасли, ваша компания должна завоевать доверие потребителей / инвесторов, прежде чем вы сможете что-то получить от них.

    Чему этот пользователь сети доверяет больше? Контент написан их парами.

    Мы занимаемся этим уже год и у нас отличная сеть по связям с общественностью. Если вы хотите работать с нами, мы свяжемся с китайскими СМИ, которые считаются эталоном в вашей отрасли, и мы начнем создавать контент на таких платформах, как Zhihu и Baidu Zhidao, а также на более специализированных форумах.

    Партнер GMA в Дубае ищет инновационные стартапы для инвестиций

    Кто такой Dubai FasterCapital?

    FasterCapital — это онлайн-инкубатор (TOP Incubator), предлагающий технические и бизнес-услуги. Если ваш проект привлечет их внимание, они позаботятся о том, чтобы вы могли оказать всю необходимую помощь для его развития, от финансов до самых технических аспектов.

    Когда FasterCapital инвестирует в вашу компанию, они становятся ее соучредителями.

    Что они ищут?

    Если вы представляете компанию с амбициозным проектом или бизнес-идеей или вам нужна техническая команда/соучредитель, FasterCapital может помочь вам в создании вашего продукта.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *