Бизнес онлайн с китаем: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Курс — бизнес в Китае. Очный и дистанционный способ обучения.

+
Правила оплаты и безопасность платежей, конфиденциальность информации

Оплата банковскими картами осуществляется через АО «АЛЬФА-БАНК».
К оплате принимаются карты VISA, MasterCard, МИР.

Услуга оплаты через интернет осуществляется в соответствии с Правилами международных платежных систем Visa, MasterCard и Платежной системы МИР на принципах соблюдения конфиденциальности и безопасности совершения платежа, для чего используются самые современные методы проверки, шифрования и передачи данных по закрытым каналам связи. Ввод данных банковской карты осуществляется на защищенной платежной странице АО «АЛЬФА-БАНК».

На странице для ввода данных банковской карты потребуется ввести данные банковской карты: номер карты, имя владельца карты, срок действия карты, трёхзначный код безопасности (CVV2 для VISA, CVC2 для MasterCard, Код Дополнительной Идентификации для МИР). Все необходимые данные пропечатаны на самой карте. Трёхзначный код безопасности — это три цифры, находящиеся на обратной стороне карты.

Далее вы будете перенаправлены на страницу Вашего банка для ввода кода безопасности, который придет к Вам в СМС. Если код безопасности к Вам не пришел, то следует обратиться в банк выдавший Вам карту.

Случаи отказа в совершении платежа:

  • банковская карта не предназначена для совершения платежей через интернет, о чем можно узнать, обратившись в Ваш Банк;
  • недостаточно средств для оплаты на банковской карте. Подробнее о наличии средств на банковской карте Вы можете узнать, обратившись в банк, выпустивший банковскую карту;
  • данные банковской карты введены неверно;
  • истек срок действия банковской карты. Срок действия карты, как правило, указан на лицевой стороне карты (это месяц и год, до которого действительна карта). Подробнее о сроке действия карты Вы можете узнать, обратившись в банк, выпустивший банковскую карту;

По вопросам оплаты с помощью банковской карты и иным вопросам, связанным с работой сайта, Вы можете обращаться по следующим телефонам: +7 (495) 777-7895.

Предоставляемая вами персональная информация (имя, адрес, телефон, e-mail, номер банковской карты) является конфиденциальной и не подлежит разглашению. Данные вашей кредитной карты передаются только в зашифрованном виде и не сохраняются на нашем Web-сервере.

6 фактов о бизнесе с Китаем, которые должен знать каждый предприниматель

Экономические проблемы, карантин, нестабильная политическая обстановка — не повод для упаднического настроения. Сейчас тот период, когда нужно взять паузу и научиться чему-то новому. Это поможет заработать денег, когда ситуация в стране станет стабильней.

Многие предприниматели закупают товары в Китае и продают их в России. Это приносит им хороший доход. Если вы планируете подобный бизнес, рекомендуем начать подготовку уже сейчас. Изучите все возможности, наша статья поможет в этом.

1. На китайском рынке есть аналог практически любой вещи

Китай — мировой поставщик. Здесь вы найдёте товар под любой запрос и кошелёк: технику, одежду, напитки, продукты питания, посуду, игрушки, мебель, сувениры. Причём цена продукции значительно дешевле западных аналогов.

У добросовестного китайского поставщика качество товаров соответствует мировым стандартам и нормам.

2.  Сертификацию товаров нужно проходить в России

По закону, чтобы продавать некоторые товары (например, детские, спортивные, охотничьи, химические товары) нужен сертификат. Российские бизнесмены запрашивают его у китайских производителей и отказываются от сделки, если сертификата нет.

Но мало кто знает, что сертификат из Китая не имеет никакую юридическую силу в России. Любой товар, подлежащий сертификации, должен быть оформлен в России.

Пройти сертификацию можно двумя способами:

  1. Белый. Вы заказываете пробную партию товара и отправляете её на сертификацию. Когда эксперты выдадут документ, ввозите основную партию.
  2. Серый. Вся партия товара ввозится сразу, сертификация оформляется позже. Это не совсем правильный способ, но он экономит время и деньги.

3.  Покупать на AliExpress не всегда выгодно

Розничные площадки (AliExpress или Alibaba) ориентированы на иностранцев. Поэтому цены там выше, чем во многих китайских магазинах.

Существуют ресурсы, где вы сможете купить дешевле и большими партиями. В них блокируются деньги на счёте поставщика, пока вы не получите товар и не отметите, что он пришёл без брака.

Список площадок для закупки товаров из Китая:

  • «1688» — оптовая закупка. Минимальная партия: 10 штук каждого товара. Но продавец может увеличить это количество. Например, продавать от 100 штук.
  • Taobao — розничная закупка, аналог AliExpress для китайцев. Если хотите взять пробную партию товара, покупайте её здесь. Но учтите, цены на Taobao выше, чем в «1688».
  • Tmall — розничная закупка премиум-товаров. Все товары этой площадки доставляют бесплатно по Китаю. Каждый продавец проходит тщательную проверку, это защищает покупателей от мошенничества. Количество товара здесь меньше, чем на других ресурсах. Но вы сможете покупать пробные образцы или небольшие партии товаров, которые нет на «1688». Если вам у вас не премиум-товар, ищите его на «1688» — цена будет точно ниже!

4. На рынках Китая почти всегда дешевле, чем на онлайн‑площадках

Хотите купить ещё дешевле или найти товары, которых нет в России? Добро пожаловать на китайские рынки городов Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу — самый крупный в мире. Здесь, в сплошных рядах магазинов, вы точно найдёте, что нужно.

Учтите, цены на некоторые товары в интернете могут оказаться дешевле, чем на рынках. Поэтому сравнивайте их перед покупкой.

Фабрики и заводы обычно продают свои товары на ближайших рынках. Хотите закупить большую партию товара и договориться об особых условиях? Съездите на фабрике, посмотрите на производство и переговорите с владельцем. У тех, кто знает китайский язык есть хорошие шансы получить скидку. Поэтому, если планируете закупаться в Китае, учите китайский язык. Например, в центре восточных культур Kitsune. Здесь вы сможете учиться онлайн или в классе.

Производители часто идут навстречу и вносят изменения в товары. Например, меняют надписи на бирках с китайского на русский или английский, убирают нашивки с иероглифами на одежде, убирают логотипы с упаковки или добавляют нужные.

Чтобы поставщик согласился на ваши условия, создайте для него выгодные условия. Например, увеличьте количество заказа или расширьте ассортимент.

Также в Китае вы можете создавать эксклюзивную продукцию по собственным эскизам. Например, наладить производство косметики под брендом вашей компании или заменить фурнитуру в одежде, которая отшивается на китайской фабрике.

После того, как товар купили на китайской онлайн-платформе, его нужно доставить на склад Китая. Оттуда отправить в Россию. Покупатель сам выбирает склад. Для этого нужно знать поставщика, количество товара и канал доставки.

Каналов в Китае несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Большинство предпринимателей используют два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Маньчжурию выгоднее доставлять крупные, но лёгкие товары (например, подушки или матрасы), через Казахстан — маленькие, но тяжёлые (например, подшипники или технику).

Чем ближе производство к складу, тем выгоднее доставка. Поэтому подушки покупайте у поставщиков возле Маньчжурии. А подшипники — возле городов Иу или Гуанчжоу. Из них дешевле доставлять груз через Казахстан.

Если в вашем заказе товары с разным весом или объемом, разбейте его на несколько частей. И выберите для каждой части выгодный канал доставки.

Бизнес с Китаем или как покупать ниже рыночных цен

Описание курса:

Вас ждёт уйма полезной информации: таблицы с расчётами, схемы торговли, списки с настоящими поставщиками, секреты и схемы выгодных покупок прямо с китайского рынка, подробное описание всего процесса — от желания что-то купить, до заказа, лежащего в ваших руках.

Курс написан в «полуинтерактивном» формате для лучшего понимания и вникания в процесс обучения.

Нагрузка:

Теоретическая и краткая практическая часть — 48ч. полная — 120ч.

Коротко о курсе:

Курс посвящён торговле китайскими товарами.

-Он научит как и где покупать товары оптом или в розницу.

-Как легко перевозить огромные партии грузов через границу.

-Как правильно вести переговоры с продавцами.

-Как покупать качественный товар и делать это ниже рыночных цен.

-Как планировать и рассчитывать доставку товара.

Курс имеет обратную связь с преподавателем.

Целевая аудитория:

Люди, желающие научиться торговле с Китаем, для тех кто хочет начать, маленький или крупный бизнес или просто люди, желающие покупать дёшево брендовые вещи и экономить больше 50 процентов на любом товаре.

Содержание:

1. Введение

1.1 Китайский рынок.

2. Площадки для торговли.

2.1 Схема торговли.

2.2 Выбор площадки для торговли на китайском рынке.

2.3 Начало работы с китайской площадкой.

2.4 Регистрация на площадке.

3. Поставщики.

3.1 Выбор Поставщика.

+ Таблица с информацией о поставщиках.

3.2 Виды услуг, предоставляемые поставщиками.

3.3 Твой китайский адрес склада.

+ Таблица с ссылками на ресурсы и приложения, где можно найти купоны и скидки.

3.4 Регистрация банковского счёта.

3.5 Описание полного процесса, перемещения заказа.

4. Работа с платформой.

4.1 Основы.

4.2 Хитрости, скидки, купоны.

+ Таблица для подсчёта стоимости услуг и доставки поставщиков.

4.3 Как покупать с умом.

+ Таблицы с размерными сетками.

+ Таблица с подборкой магазинов.

4.4 Общение с продавцом.

+Таблица с переводом иероглифов.

4.5 Общие вопросы и решение проблем.

4.6 Напутствие.

7 эффективных решений для онлайн-торговли в Китае

Рынок электронной коммерции (e-коммерции) в Китае развивается стремительнее всех в мире. Здесь ещё много ниш, которые можно занять. Если вы хотите развивать свой онлайн-бизнес в КНР, примите во внимание семь советов для ведения электронной коммерции в Китае в 2016 году.

Немного статистики

Китайский рынок электронной коммерции за прошедший год вырос на 31% – до более чем 2 трлн долларов США, и эксперты считают, что он будет расти и дальше. Ожидается, что в следующем году он займёт четверть общемирового рынка онлайн-продаж. Есть две основные характеристики, которые вы должны знать об электронной коммерции в Китае.

  • Объём рынка розничной онлайн-торговли в КНР в третьем квартале 2015 года составил около 143,5 млрд долларов США.
  • В том же третьем квартале 2015-го поднялась новая волна покупок через мобильные устройства, которая сгенерировала на розничном рынке около 76,6 млрд долларов.

Исходя из этого, мы сформулировали следующие рекомендации для ведения электронной коммерции в Китае.

Выбирайте подходящую платформу

Доминирующее положение на рынке e-коммерции в Китае занимают два гиганта: Tmall и Jingdong. Посмотрев на диаграмму ниже, вы поймёте, насколько сильны эти игроки в сфере B2C (business-to-consumer или бизнес для потребителя – прямые продажи покупателям). Они задают тон в онлайн-торговле в КНР.

Китайские B2C онлайн-платформы. Источник: marketingtochina.com

Tmall – самая старая китайская коммерческая онлайн-платформа. Свой успех она построила благодаря строгой системе отбора продавцов. В 2015 году доход Tmall составил 14,25 млрд долларов.

Jingdong или JD.com начинал как магнитооптический онлайн-магазин, а затем решил вложить капитал в сектор электроники.

Ещё одним лидером розничной онлайн-торговли в Китае является Vipshop. Он делает ставку на качественные брендовые продукты и ориентирован покупателей-женщин. За третий квартал 2015 года доход этого портала составил около 1,36 млрд долларов.

Помимо этих трёх игроков, существуют другие платформы, занимающие более узкие ниши. К ним относится, например, Jumei, специализирующаяся на продаже косметики.

Оптимизируйте свой контент

Мы постоянно говорим о контенте, и в период бурного развития новой цифровой эры он становится всё более и более важен. Почему? Потому что потребителей всё больше раздражает реклама и объявления, они стали менее терпеливыми и более разборчивыми в том, какую рекламу смотреть.

Вы должны создать контент, который привлечёт клиентов и заставит их задержаться на вашем сайте настолько долго, насколько возможно. Как это сделать? Китайцам нравится, когда на страницах много фотографий и ссылок, они плохо воспринимают большое количество текста. Вы должны думать как пользователь: написанный вами контент должен быть актуальным, профессиональным и оригинальным.

Ещё одна важная деталь: необходимо сделать так, чтобы потребитель доверял вам, и побудить его совершить покупку.

Фото: shinerayad.com

Раскручивайте свой сайт: SEO-оптимизация

Вот несколько ключевых идей для улучшения эффективности сайта вашего бренда, которые стоит иметь в виду, если вы хотите, чтобы ваша стратегия привела к успеху.

  • Во-первых
    , ваш сайт должен быть размещён в Китае и все тексты на нём переведены на упрощённый китайский.
  • В-вторых, нужно разместить в заметных местах некоторые ключевые элементы: скидки, популярные в данный момент товары, линк, ведущий непосредственно в чат или на горячую линию, а также отзывы клиентов.
  • В-третьих, вы должны создать много контента для своего сайта, например, статей или информационных бюллетеней. В них стоит также поместить гиперссылки на другие значимые порталы (возможно, правительственные). Ещё один технический момент: необходимо получить trust rank – то есть подтверждение полезности вашего сайта для пользователя – в поисковой системе Baidu.
Создавайте имидж бренда: китайцам нужны положительные эмоции

Вам придётся создать уникальную среду вокруг своего бренда, вызвать доверие клиентов к нему и побудить присоединиться к вашему сообществу. Одним из ключевых моментов успеха, помогающих повысить лояльность клиентов, является имидж торговой марки. Китайских потребителей удержать очень трудно, поскольку то, что модно сейчас, не обязательно останется в тренде через год.

Следите за репутацией в Интернете

Информация в Интернете распространяется очень быстро, и то, что появляется в Сети, оказывает огромное влияние на действия пользователей. Можно сказать, что это безжалостный мир, где плохие отзывы и дурные слухи распространяются быстрее, чем в реале. А, значит, если ваша компания получит негативные отзывы от клиентов, понадобится много времени, чтобы вернуть их доверие к товару. Вы должны быть готовы к такого рода проблемам и уметь смягчать удар.

С другой стороны, если вы получаете положительные отзывы, то нужно сообщать о них на каждом углу, чтобы ваша репутация в Интернете росла и крепла.

Изучайте мотивы потребителей

Если вы хотите продавать свои товары и услуги китайским потребителям, то должны понимать их образ мыслей и что побуждает их покупать тот или иной продукт.

Есть три основных шага: обнаружение, онлайн-покупка и обратная связь. Вокруг них стоится целая система, на которой остановимся чуть подробнее.

Фото: internetretailer.com

Шаг первый. Поиск и обнаружение происходят по большей части в социальных медиа, например, в сетях обмена сообщениями WeChat и QQ (принадлежат крупнейшему китайскому провайдеру Tencent). 80% потребителей полагаются на информационные релизы в соцсетях, а не на официальных корпоративных сайтах.

Шаг второй. Если потребитель однажды приобрёл ваши товары, не думайте, что он будет покупать их и дальше лишь потому, что они дешевле. Значение имеет и дизайн, и удобство в использовании, и соотношение цена / качество – всё это будут оценивать покупатели.

Шаг третий. Примерно те же 80% китайских потребителей оставляют отзывы на сайтах. Чем больше положительных мнений вы получите, тем больше продукта продадите.

От ПК к мобильным: вперёд к m-коммерческому рынку

Мы заканчиваем наш список семи эффективных решений для развития электронной коммерции в Китае на новой волне «из онлайна в офлайн» (O2O). Потребители всё больше используют мобильные гаджеты, чтобы совершать покупки онлайн. С помощью QR-кода можно отсканировать и оплатить, а затем получить его в магазине. Крупные бренды создали альянс с офлайн-ритейлерами, что делает продавцов ближе к покупателям и помогает получить доступ к их личной информации, а тем, в свою очередь, – к физическим магазинам и социальным платформам. Например, компания Alibaba инвестировала в Suning, чьи магазины по продаже электроники расположены в более чем 700 городах, а JD.com вложила в сеть супермаркетов Yonghui.

Фото: yesky.com

В заключение отметим, что на рынке электронной коммерции в Китае существует жёсткая конкуренция. Нужно призвать на помощь всё своё творчество и постоянно создавать что-то новое. Об этом мы будем писать в наших следующих материалах.

Об авторах: «Джентльмены в Китае» – виртуальное агентство из Шанхая. Его эксперты занимаются анализом маркетинговых трендов и дают профессиональные советы по достижению успеха на китайском рынке, с акцентом на быстро меняющийся цифровой мир.

Оригинал статьи здесь.

Главная иллюстрация: xbw360.com

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Помощь в организации бизнеса в Китае

Помощь в организации бизнеса в Китае с учетом китайского законодательства и менталитета.
Оказание услуг по организации бизнеса в Китае. Подбор товаров и производителей, ведение переговоров, инспекция фабрик, заключение контрактов, контроль производства, отгрузки и другие услуги.

Международная транспортная компания «Партнер-Транс- Гарант», активно занимаясь доставкой и таможенным оформлением грузов из КНР, предлагает свою помощь в организации бизнеса в Китае. Наши специалисты хорошо знакомы с китайским таможенным, банковским и налоговым законодательством, имеют заработанные годами контакты с производителями и поставщиками различных видов продукции, знают местный менталитет, традиции и обычаи.

Список услуг, предлагаемых нами для организации бизнеса в Китае обширен, и включает в себя все операции, которые необходимо осуществить для организации плодотворного и многолетнего сотрудничества. Наши клиенты могут выбрать для себя именно тот набор услуг, который необходим именно им.

В целом основной перечень услуг по организации бизнеса в Китае состоит из:

  • Поиска товаров и их производителей;
  • Подбора производителей по интересам клиента, подбора тематических выставок;
  • Предоставления профессионального переводчика для сопровождения;
  • Заказа гостиницы;
  • Проверки выбранных клиентом фабрик в Китае на легальность;
  • Помощи в проведении переговоров, в заключении сделок, оформлении контрактов ВЭД
  • Написания уникальных контрактов индивидуально под бизнес клиента;
  • Контроля процесса производства и качества товаров без участия клиента, предоставления фотоотчета о проверке в режиме онлайн;
  • Помощи в проведении оплаты за товар;
  • Проверки правильности комплектации товара, маркировки, упаковки, затарки в контейнер или другую тару;
  • Отбора и отправки образцов на согласование, проведения процедуры согласования образцов;
  • Организации перевозки и документального оформления;
  • Проверки документов на правильность заполнения производителем, ряд других услуг.

Получить консультацию

Наша компания имеет своих специалистов и собственных агентов во всех основных промышленных регионах Китая. Предоставляем переводчиков именно из тех провинций, в которых планируется вести бизнес, так как порой представители разных частей Китая разговаривают на разных диалектах и плохо понимают друг друга.

Специалисты «Партнер-Транс- Гарант» при поиске производителей и поставщиков используют свои знания географии производства в Китае, всегда стараются предложить заказчику несколько вариантов на выбор. Нам всегда удается найти нужных производителей в одном регионе, что облегчает визиты на фабрики, их инспекции, дает возможность перебрасывать заказы с одной фабрики на другую, быстро реагировать на возникающие проблемные ситуации.

В Китае мы стараемся работать со значительным запасом времени, так как непунктуальность многих производителей и долгие сроки доставки могут привести к значительным задержкам в поставках. Особенно опасны такие ситуации для сезонной продукции. В нашей компании точно знают, когда нужно заказывать тот или иной товар, чтобы получить его в срок и в необходимом качестве и количестве.

Наши специалисты всегда внимательны к деталям, тщательно проверяют наличие необходимых крючков, запчастей и других мелочей, которые порой кажутся китайцам совсем не важными, но играют значимую роль для российских импортеров. Наша компания также готова всегда подсказать правильность комплектации различной продукции тем или иным оборудованием, аксессуарами, дополнительными элементами. При необходимости поможем найти в России или другой стране, но, ни в коем случае не в Китае технолога, который проверит правильность производственного процесса и качество выпускаемой продукции еще на стадии производства.

В «Партнер-Транс- Гарант» хорошо знают, как отличить посредника от реального производителя, так как прямая работа по схеме производитель-покупатель позволяет быстрее решать возникающие в процессе работы проблемы. Наша компания поможет всем желающим открыть свой бизнес в Китае, разместить там заказы, научит не бояться китайских производителей и законодательных проблем, чтобы в результате получить качественный продукт по невысокой цене и достичь успеха.

Наши цены всегда лояльны и полностью оправданы, зависят от перечня предоставляемых услуг. Обращайтесь, звоните, и компания подберет опытного переводчика, закажет хорошую гостиницу, найдет нужную выставку, найдет интересующий товар и надежных поставщиков, проверит предприятия на легальность и т.д. Стоимость услуг указана в таблице на сайте.

Бизнес в Китае

ООО «Партнер-Транс-Гарант» доставляет грузы для производственных, торговых предприятий и интернет-магазинов более 10-летия.

Почему транспортная компания «Партнер-Транс-Гарант» ?

  • От 2-х оптимальных вариантов маршрутов доставки груза под ваши задачи
  • Таможенное оформление на проверенных постах за 3 часа
  • Бережная упаковка груза, фото и видео-отчет, доставка от «двери до двери»
  • Каждого клиента обслуживаем как VIP- режим «одного окна», персональный менеджер 24/7
  • В подарок — уникальный контракт на поставку груза
  • Скидка до 30% на 1-ую доставку

Основные направления перевозок:


Полный спектр услуг для юрлиц и ИП — выберите, что нужно вам:


Основные виды грузов:


Основные виды перевозок:

Бизнес с Китаем. Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика

Познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.

1. Исторические и этногеографические особенности торговых и политических взаимоотношений с Китаем и странами региона.

  • Политический строй и перспективы дальнейшего развития.
  • Экономика региона.
  • Региональная специфика и специализация.

2. Особенности построения системы сбыта в Китае.

3. Каналы сбыта — общая характеристика каналов сбыта:

  • Опт.
  • Крупная и мелкая розница.
  • Horeca.
  • Групповые продажи.
  • Интернет.

4. Особенности китайской логистики.

5. Особенности китайского ценообразования:

  • Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем.
  • Наценки каждого звена.

6. Возврат денег от китайских партнёров — стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

7. Налогообложение в Китае:

  • Налоги на работу в Китае и возврат НДС по внешнеторговым операциям.
  • Группы налогов.
  • Налоги с оборота.
  • Налоги на прибыль.
  • Способы оптимизации налогов в Китае.

8. Работа с Китаем по экспортным и импортным операциям. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

  • База расчёта пошлин и платежей.
  • Расчет таможенной пошлины.
  • Расчёт потребительского налога.
  • Расчёт НДС.
  • Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Мониторинг внутреннего рынка Китая.

10. Маркетинг и аналитика внутрикитайского товарооборота.

11. Открытие филиала в Китае.

  • Наем персонала и трудовое законодательство.
  • Транспортные возможности и ограничения для стран региона.
  • Поставки на внутренний рынок Китая продукции стран СНГ.
  • Экономические проблемы Китая. Борьба за сырье и рынки влияния
  • Работа с китайскими партнерами, варианты оплат, контроля отгрузок.
  • Поиск партнеров в Китае, проверка и мониторинг работы.
  • Продвижение на рынок региона товаров.
  • Сокращение издержек и повышение качества продукции.

12. Работа с представительствами стран региона в России.

Подведение итогов работы на семинаре

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

Автоматизация отправки товара в Китае / Хабр

Я придерживаюсь мысли, что если что-то может быть автоматизировано — оно должно быть автоматизировано. В долгосрочной перспективе 9 из 10 действий, подвергшихся автоматизации всегда будут проще и выгоднее.

Ну и так получилось, что я когда-то познакомился с одним мужчиной, который занимается разведением и продажей устриц — на юге Китая это крайне популярный бизнес. Подружились мы с ним настолько, что он позвал меня к себе в гости на устричную ферму(ну и похвастаться — не без этого). Приехал я к нему и за день оставил без работы двух человек.

Так как в Китае на сегодняшний день существуют два типа бизнеса — обанкротившиеся и онлайн, то продажа товара осуществляется через Taobao. То есть до моего приезда туда весь процесс выглядел так:

1) два человека приходят на работу в 4 часа утра, открывают личный кабинет продавца на Taobao и начинают по одной строчке копировать данные заказа в интерфейс отправки в службе доставки SF. Для этого им надо скопипастить ФИО получателя, адрес и телефон, прокликать все до конца и получить номер заказа.

2) в 6-00 к ним приезжает курьер с переносным Bluetooth-термопринтером и запасом ленты. Он категорически не приспособлен для такой работы — на то он и переносной. Он отлично заходит, когда нужно забрать заказ у частного лица и распечатать 1-2 транспортные накладные, которые потом приклеят на посылку\конверт, но когда нужно распечатать накопившиеся за день 200-300 заказов — это трагедия. Соответственно, на то, чтобы распечатать накладные на каждый заказ и забрать товар, уходит 2-3 часа.

3) за то, что курьер приезжает к ним в нерабочее время, они дополнительно платят SF немалые деньги. А принимать курьера в рабочее время они не могут — SF обещает Next day delivery по Китаю только в случае, если курьер забрал посылку до 09-00. А устрицы — такой товар, что его необходимо доставить за день.

Отправляют их(как и рыбу, мясо и вообще все скоропортящееся), кстати, если кому интересно в пенопластовом контейнере с кульком льда внутри. Даже на теперешней 35-градусной жаре к моменту приезда растаять лед не успевает.

4) после всего этого каждый номер посылки вручную забивается в Taobao, что меняет его статус на «в доставке» и покупателю можно отследить трекинг.

5) оплата за заказ производится отправителями с личных кошельков, после чего деньги возвращаются им владельцем по авансовым отчетам.

Это капитальный треш, от которого встают волосы дыбом. Что было сделано?

1) Регистрируется аккаунт продавца в SF на 月结平台 — платформа SF для продавцов. Постоплатная. Все, что нужно — загрузить туда бизнес-лицензию, заполнить информацию о компании и адресе отправки и пройти телефонное интервью. После чего платформа раз в месяц формирует счет за услуги и отправляет его владельцу аккаунта

2) регистрируется аккаунт разработчика в SF. На котором подключается API создания заказа и API трекинга заказа. На той же платформе подключается уже готовое решение 店长助手(помощник владельца магазина), у которого уже есть решения для всех популярных платформ(в том числе, естественно, для Taobao), в которое прописываются креды от аккаунта продавца:

3) выбирается формат шаблона электронной транспортной накладной + покупается USB-принтер

4) номер аккаунта продавца меняется с песочницы (测试卡号) на реальный (正式卡号):

Заказчику предлагается сделать тестовую покупку на Taobao, через 30 секунд заказ уже висит в статусе «ожидает отправки» в SF, а принтер, урча, печатает накладную, которую нужно просто отлепить от подложки и наклеить на посылку.

Расходы на автоматизацию составили:

  1. 600 юаней — термопринтер
  2. 300 юаней — огромный ящик термоленты
  3. 50 юаней в месяц за премиум-аккаунт во «помощнике владельца магазина»

8 советов по ведению бизнеса в Интернете в Китае

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Китайский рынок обладает огромным потенциалом для американских компаний. Это растущий рынок, на котором более 300 миллионов потребителей совершают покупки в Интернете с аппетитом на предметы роскоши. Тем не менее, Китай имеет уникальный набор технических соображений для работы в Интернете, которые могут быть трудны для компаний за пределами страны.

Обслуживание Китая из-за пределов Великого брандмауэра может привести к чрезвычайно низкой производительности и снижению надежности. Многие стандартные веб-приложения, такие как API Google и встроенные видео YouTube, просто не работают. Для успешной работы компаниям необходимо поддерживать локальный веб-трафик и размещать как можно больше контента на территории материкового Китая.

Ниже приведены восемь советов, которые помогут компаниям выходить (и оставаться) в Интернете в Китае и улучшать свое присутствие в Интернете, чтобы выйти на рынок страны.

1. Работа с местным партнером.

Китайский брандмауэр чрезвычайно сложен, и многие DNS- и IP-адреса могут быть заблокированы системой. И как только вы заблокированы, вы заблокированы — нет общедоступного адреса поддержки, чтобы направить ваши вопросы, чтобы найти и решить проблему. Чтобы избежать этих трудностей, важно сотрудничать с компаниями, базирующимися в Китае. У этих компаний часто есть офис по связям с государственными органами или давние отношения, которые они могут использовать, чтобы помочь вам выявить ваши проблемы и восстановить работоспособность вашего сайта.Китайские партнеры могут помочь вам получить лицензию ICP. Это требуется в Китае, и без этой лицензии ваш хостинг-провайдер и CDN не могут доставлять контент в Китай или в Китай.

Связано: Пять, которым нужно следовать для ведения бизнеса в Китае

2. Используйте провайдера DNS, имеющего присутствие в стране.

Ваш провайдер DNS должен иметь присутствие в материковом Китае. Без него поиск DNS завершается ошибкой, и люди не могут получить доступ к вашему сайту. При использовании службы DNS, полностью расположенной на территории материкового Китая, запросы DNS направляются внутри страны.Подобно размещению контента внутри страны, это повышает производительность и надежность этих запросов.

3. Обращайте внимание на культурные предпочтения и нормы.

Многие компании считают, что перевода контента достаточно, чтобы сделать их сайт удобным для Китая. Но также важно обращать внимание на различные культурные нормы. В Китае предпочитают длинные страницы сайта. Китайские потребители часто используют разные способы оплаты. Просмотрите продукты, используя правильную единицу измерения. Проведите полную проверку вашего сайта, чтобы убедиться, что он совместим с тем, что предпочитают китайские потребители, показывая продукты, специально предназначенные для китайского рынка и соответствующие стандартам других сайтов, успешно работающих в стране.

4. Будьте особенно осторожны с пользовательским контентом.

Китайский брандмауэр — не единственная проблема, которая может препятствовать доступу вашего контента к конечному пользователю. Местные политики могут запретить определенные URL-адреса или ключевые слова, что сделает весь ваш сайт недоступным. Одно из часто забываемых мест, где это может быть проблемой: пользовательский контент. Любой сайт с пользовательским контентом, таким как комментарии или обзоры, может содержать конфиденциальное ключевое слово или URL-адрес, которые не заметила ваша команда. Остерегайтесь встроенных видео YouTube, которые не работают в брандмауэре.

5. Используйте выделенное доменное имя .cn.

Все, что заканчивается на .com или .net, может препятствовать доступу к вашему сайту, поскольку туннели к внешним источникам запрещены брандмауэром. Использование выделенного китайского доменного имени, оканчивающегося на .cn, для вашего сайта, ориентированного на Китай, может помочь решить эти проблемы. Это значительно повышает производительность и надежность этого сайта при доступе к нему посетителей из материкового Китая. Но одно только имя .cn не защитит ваш сайт полностью. Вы также должны помнить о других местных ограничениях и правилах, касающихся сторонних запросов и подходящего контента.

См. также: Как вести бизнес в Китае

6. Помните, что загрузка контента может занять больше времени.

Веб-сайты обычно создаются с помощью системы, которая требует, чтобы весь контент загружался в течение заданного периода времени (часто 30 секунд) до истечения времени ожидания сервера. Но в Китае загрузка контента может занять больше времени, чем в других странах, поскольку сайты должны преодолевать сложности брандмауэра. Эта проблема усугубляется, когда контент, поступающий в страну, поступает из-за пределов Китая.Чтобы решить эту проблему и предотвратить истечение времени ожидания серверов до того, как все на вашем сайте загрузится, обязательно увеличьте время проверки активности HTTP-сервера на 10-15 секунд.

7. Используйте несколько центров обработки данных.

Китай очень большой. На самом деле, он почти такого же размера, как материковая часть Соединенных Штатов. Поэтому недостаточно иметь один дата-центр для обслуживания китайского рынка. Это все равно, что создать центр обработки данных в Нью-Йорке и ожидать, что он будет обслуживать все население США. Используйте несколько центров обработки данных, расположенных по всему Китаю, и не недооценивайте размер страны и количество населения.

8. Проведите инвентаризацию сторонних запросов.

Какие у вас сторонние запросы в Китае? Вы можете сделать все правильно и размещать свой контент внутри страны, но если вы также используете множество сторонних ресурсов для своего сайта, это замедлит работу. Это становится проблемой, потому что сторонние ресурсы не обязательно поступают из самого брандмауэра. Во многих случаях ресурсы, необходимые для загрузки страницы (изображения, ссылки на API, CSS и т. д.), поступают из-за пределов страны или поступают с сайта с запрещенным контентом.В этих случаях длительные задержки практически неизбежны.

Связанный: Китай, как сообщается, блокирует Gmail в движении, которое может повредить иностранному бизнесу

Как продавать онлайн в Китай и продвигать свой бизнес электронной коммерции?

Китай — это сложный рынок для новых участников. Один из способов получить прямой доступ к огромной части населения через Интернет. Но вы должны адаптироваться к стандартам Китая.

Три крупных игрока в Китае по онлайн-продажам

В Китае есть три крупных интернет-игрока.Baidu является основным поставщиком поисковых систем, сопоставимым с Google в остальном мире. Baidu собирает данные о трафике и предлагает продукты на основе этих данных. Alibaba лучше всего можно сравнить с Amazon.com или Ebay, и сначала она была разработана на основе услуг B2B для малого и среднего бизнеса, а затем расширена до платформы B2C Taobao и Alipay, решения для онлайн-платежей. Tencent фокусируется на приложениях для социальных сетей, сравнимых с Twitter и Facebook, и управляет такими платформами, как Qzone и Wechat.

Разместите свой веб-сайт локально в Китае

В результате мониторинга интернет-трафика правительством Китая локальные веб-сайты загружаются намного быстрее, чем иностранные веб-сайты, для которых время загрузки может составлять 10 секунд и более.Имейте в виду, что все ваши усилия в Facebook, Twitter и Google plus не будут иметь никакого эффекта или будут иметь ограниченный эффект, поскольку эти сайты заблокированы для китайцев.

Имейте в виду, что внешний вид китайских веб-сайтов может сильно отличаться от веб-сайтов США или Европы. Плотность информации часто намного выше. Не все компании вкладывают столько усилий в свой веб-сайт, поэтому выделиться на местном китайском веб-сайте относительно легко. Вы можете дать ссылку на свой (международный) корпоративный сайт. Убедитесь, что ваш местный веб-сайт полностью на китайском языке (и, возможно, на кантонском диалекте), и его можно найти в Baidu.

WeChat — самый популярный инструмент для социальных сетей

WeChat сочетает в себе функции Whatsapp (мгновенный обмен личными сообщениями), Skype (бесплатные голосовые и видеозвонки) и Twitter/Facebook (обмен контентом). Помимо вашей личной учетной записи, вы можете настроить так называемые общедоступные учетные записи, как для частного лица, так и для компании. У этих общедоступных учетных записей может быть много подписчиков, и с ними легко обмениваться информацией, ссылками, фотографиями и даже предлагать продукты или услуги, WeChat даже имеет функцию оплаты.

Огромный рынок электронной коммерции через Alibaba и Taobao

Китайский рынок недоступен с Amazon.com и другими «западными» интернет-платформами. Но существует целая экосистема с такими веб-сайтами, как Alibaba и Taobao в качестве внешнего интерфейса, с вариантами оплаты для китайцев, возможностями обратной связи и множеством поставщиков услуг для местного хранения, упаковки и доставки товаров.

С более чем 1,5 миллиардами человек на одном рынке, с более или менее одинаковыми правилами и тем же часовым поясом, существует огромное предложение, а иностранные товары и услуги составляют лишь часть общего предложения.Так что все на китайском языке, и вам придется предоставлять всю информацию и коммерческие тексты таким образом.

В Taobao вы можете иметь свой собственный магазин и создать там свой фирменный стиль в качестве альтернативы китайскому веб-сайту. На Taobao есть собственная система поиска, и в целом продукты Taobao нельзя найти в Baidu. Чтобы продвигать ваши продукты, существует система оплаты за клик, чтобы размещать их в более привлекательных местах.

Как начать и продвигать свой экспорт в Интернете?

Рекомендуется сначала протестировать возможности вашего продукта и использовать для этого поставщика услуг с лицензией на импорт, прежде чем настраивать все самостоятельно.Эксперты Альянса могут подобрать для вас подходящие каналы сбыта и сбыта, ознакомьтесь с нашим подходом.

Рекомендации для дальнейшего чтения

  • Затраты на выставку и финансовые выгоды. Выставки работают над повышением осведомленности, созданием имиджа, созданием сети, завершением заказов или даже наймом нужных людей. Многие деловые партнерства завязываются на выставках. Они также являются хорошим местом для проведения маркетинговых исследований. Но сколько стоит участие в выставке и каковы финансовые результаты? Затраты […]
  • Дистрибьюторская маржа, прибыль и розничная цена в FMCG и других отраслях — Если вы являетесь производителем или поставщиком и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами, как в вашей родине и за границей.Маржа для дистрибьютора может варьироваться от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от […] небольшой или очень конкурентный рынок, экспорт имеет смысл. Но как сделать так, чтобы ваши зарубежные доходы продолжали расти с каждым годом? Пять вопросов, которые помогут вам в дальнейшем. 1. Вы находитесь в правильных странах? Страны различаются по стадиям своего развития.И в зависимости от […]
  • Как найти зарубежных покупателей для вашей экспортной продукции? — Если у вас хороший и стабильный бизнес в родной стране, а рост там ограничен, возможно, пора выходить на международные рынки. Но как начать? 1. Все начинается с подготовки: есть ли у вас сайт и документация? Экспорт — это продажа ваших товаров в стране, которую вы […]

советов по развитию бизнеса в Интернете в Китае

Открытие бизнеса в Китае в последние годы становится все менее хлопотным делом.Но как только ваша компания заработает, что будет следующим шагом? Интернет-маркетинг является ключевым в стране, где люди используют свои компьютеры для работы и живут своей жизнью с помощью мобильных устройств, но где Facebook, Twitter и YouTube недоступны. Так с чего же начать?

Китай – бизнес-инкубатор

По данным международной сети бухгалтерских и консультационных услуг UHY, в Китае каждый день создается более 4000 предприятий. Это число удвоилось с 2010 года и сделало Китай лидером предпринимательских усилий в мире.При экономическом росте в 6,9% в 2015 году, который считается самым низким показателем за последние 25 лет, Китай по-прежнему является хорошим рынком для развития бизнеса, особенно для иностранца?

Хотя темпы роста далеки от впечатляющих, всеобщее внимание привлекает рост китайской сферы услуг в 2015 году — впервые на долю сферы услуг приходилось более половины экономики. На 50,5% признаки хороши для будущего развития, и иностранные специалисты приветствуются для консультаций и расширения сферы обслуживания.

Как иностранец, вы можете создать совместное предприятие с китайским партнером, начать свое собственное WFOE (предприятие, полностью принадлежащее иностранцу) или FICE (коммерческое предприятие с иностранными инвестициями). Какой бы выбор вы ни сделали, ваш следующий шаг — сделать вашу компанию заметной в Интернете, поскольку китайцы покупают и живут в Интернете. Считаете ли вы это утверждение завышенной метафорой?

Китайский интернет – гигантский торговый центр

В 2015 году Китай был крупнейшим розничным рынком электронной коммерции с общим объемом продаж более 899 миллиардов долларов США, что составляет почти половину общемирового объема.По данным McKinsey, в городах уровня 1 81% населения совершают покупки в Интернете, в то время как Epsilon заявляет, что 72% онлайн-покупателей в Китае проводят онлайн весь день. Ежегодно на сайте Alibaba размещается 12,7 миллиарда заказов. В 2015 году на День холостяков китайские пользователи потратили на Tmall.com 14,34 миллиарда долларов США.

Как жить в сети? Вам просто нужен смартфон!

Согласно официальной информации Китайского информационного центра интернет-сетей, до 2016 года в Китае было активировано более 780 миллионов смартфонов.Сорок девять процентов населения (668 миллионов) подключены к Интернету, при этом пользователь Интернета тратит в среднем более 6 часов 8 минут на медиа в день, из которых более 3 часов в социальных сетях и только 2 часа 40 минут на телевидении. , 11 минут по радио, 10 минут по газете и всего 1 минута по журналу.

Как вывести свой бизнес в онлайн

Поскольку ваши целевые клиенты живут и тратят деньги в Интернете, первый шаг — выйти в Интернет. Во множестве социальных сетей, большинство из которых незнакомы западному пользователю, с какой следует начать?

Ваш сайт

Независимо от того, где вы продвигаете свой бизнес в Интернете, вам нужно куда-то направлять пользователей, и это ваш сайт.Имейте в виду несколько важных аспектов, и вы можете рассчитывать на то, что ваш сайт станет вашей лучшей визитной карточкой.

  • Подумайте о доменном имени, хостинге и функциях. Мы написали для вас небольшой гайд.
  • Лицензия ICP — прежде чем размещать свой сайт в Интернете, получите лицензию ICP. В Китае это эквивалент водительских прав, прежде чем вы начнете водить купленный автомобиль. У вас есть все подробности.

Ваша учетная запись WeChat

WeChat только что объявил, что у него более 700 миллионов пользователей в месяц.Хотя около 100 миллионов человек могут находиться за пределами Китая, потенциал социальной сети для вашего бизнеса просто невообразим. И это не только потому, что у вас есть доступ к невероятному количеству пользователей, но и потому, что эти пользователи проводят соответствующее время в WeChat и используют интегрированные сторонние приложения. Среднее количество времени, которое взрослый проводит в WeChat, составляет 40 минут в день, при этом 55,2% пользователей открывают приложение более 10 раз в день!

WeChat также является ответом на ваши планы, связанные с информационными бюллетенями.В Китае классический информационный бюллетень мертв. Вместо этого компании используют свою официальную учетную запись WeChat для обновления и взаимодействия со своими подписчиками. Вот как это сделать.

Юку

Видеоконтент лидирует на мировых рынках. Он легко становится вирусным и может предоставить вашему клиенту больше информации, чем хорошо продуманный пресс-релиз. В Китае YouTube недоступен, поэтому ваш вариант — Youku.

С более чем 150 миллионами активных пользователей в день платформа является самой популярной в своем роде на китайском рынке, в среднем 900 миллионов просмотров видео в день, из которых 400 миллионов на мобильных устройствах.

Байду

С почти 80% рынка Baidu является основной поисковой системой в Китае. Поскольку половина трафика приходится на мобильные устройства, а половина — на компьютеры, Baidu является хорошей точкой входа на конкретный рынок для вашей компании.

Недавно мы уделили время тому, чтобы объяснить основы онлайн-маркетинга в Китае, как B2B, так и B2C. Основная идея состоит в том, что вы можете использовать Baidu, чтобы повысить доверие к своему бизнесу, используя службу Baidu Trust, и что вам следует инвестировать в Baidu AdWords, который является эффективным проверенным инструментом.

Вейбо

С более чем 222 миллионами активных пользователей в месяц Weibo является одной из социальных сетей, которая может напомнить вам о Twitter. Знаменитости и компании имеют официальные аккаунты на Weibo и используют платформу, чтобы делиться оригинальным контентом и получать прямые отзывы от своих подписчиков.

Говоря о своих подписчиках, они чрезвычайно важны, поскольку более 44% из них используют приложение электронной коммерции каждый день.

Вывод? Выйти в онлайн!

Вывод прост.Пока вы планируете начать свой бизнес в Китае, также начните привыкать к китайскому интернету. Начните в качестве пользователя на крупнейших платформах социальных сетей и испытайте на себе силу онлайн-маркетинга на материке. Затем применяйте то, что вы узнали, но всегда добавляйте что-то свежее и оригинальное, китайские пользователи сети оценят ваши усилия!

Продажа вашей продукции через Интернет в Китае в качестве иностранной компании [обновление 2021 г.]

Как иностранной компании, желающей продавать товары в Китае, может быть довольно сложно понять юридические требования и крутой путь обучения, чтобы понять, какие пути являются лучшими. сосредоточить внимание на.Чтобы защитить свой внутренний рынок, Китай сохраняет жесткий контроль и ограничения на продажу иностранных товаров китайским потребителям. Информация о юридических процессах и лучших способах продажи товаров в Китае часто доступна только на китайском языке и может часто меняться.


Результат? Бесчисленные международные инвесторы не знают о некоторых из самых основных юридических требований, необходимых для продажи в Китае, таких как создание WFOE или получение лицензии ICP.

Понимание культуры онлайн-покупок в Китае

На Западе принято делать покупки непосредственно на веб-сайте или в приложении компании или бренда.Если клиент хочет купить спортивную одежду Nike, он обычно просматривает сайт Nike.com. Хотя другие торговые площадки, такие как Amazon, действительно продают одежду Nike, потребители будут склонны покупать непосредственно на веб-сайте компании. Это не относится к китайским потребителям.

В Китае интернет-магазины, такие как T-mall , являются предпочтительным вариантом электронной коммерции для потребителей. Эта разница в культуре означает, что новые предприятия имеют больше возможностей продавать свои товары на многих доступных онлайн-платформах в Китае.

Начало продаж в Китае

В отличие от остального мира, где в цифровом пространстве доминируют такие платформы, как Google, Youtube и Facebook, в Китае эти платформы заблокированы, а вместо них безраздельно господствуют китайские приложения.

Итак, с чего начать?

Сначала ознакомьтесь с китайским цифровым рынком. Китай имеет процветающую индустрию электронной коммерции и является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции. Фактически, Китай является одним из самых быстрорастущих рынков электронной коммерции в мире и уже некоторое время занимает первое место в мире по розничным продажам электронной коммерции, в результате чего Азиатско-Тихоокеанский регион занимает 62-е место.6% от всех цифровых продаж (около $2,4 трлн) (источник). В настоящее время на Китай приходится примерно 40% мировых транзакций электронной коммерции, которые в настоящее время происходят в Китае. Хотя каналы могут быть разными, многие концепции электронной коммерции будут знакомы тем, кто уже продает через Интернет на международном уровне.

Выбор нескольких наиболее подходящих каналов для сбыта и продажи вашей продукции китайским потребителям является ключом к тому, чтобы вы разумно использовали свои инвестиции и не слишком распылялись в качестве нового участника рынка.

Начнем с электронной коммерции, давайте рассмотрим некоторые из вариантов:

Китайские платформы электронной коммерции:

Taobao, Tmall и JD.com в настоящее время доминируют в сфере электронной коммерции в Китае.

1. TMall (Алибаба)

На TMall приходится примерно 56% рынка электронной коммерции B2C в Китае. TMall использует платежную систему Alipay (похожую на систему Paypal), метод сторонней платежной системы, который в настоящее время широко распространен в Китае.

TMall — это более премиальная версия Taobao, которая имеет более высокий порог входа для продавцов и больше используется известными брендами, чем Taobao.На TMall наблюдается более высокий спрос на товары иностранных брендов, особенно на одежду, предметы домашнего обихода и аксессуары.

Несмотря на то, что реклама на TMall — хороший способ привлечь внимание клиентов и повысить узнаваемость бренда, она имеет свою цену. Стоимость создания магазина на TMall можно разделить на 3 отдельные категории: депозит, плата за техническое обслуживание и комиссия за продажу.

  • Комиссия за депозит может достигать 25 000 долларов США
  • Плата за техническое обслуживание зависит от вашей зарегистрированной основной категории.
  • Комиссия, взимаемая с ваших продаж, составляет около 5%

2. Таобао (Алибаба)

Если вы хотите продавать напрямую потребителям, Taobao — отличная платформа для вас. Taobao — это онлайн-рынок, работающий по модели «потребитель-потребитель» (C2C), что позволяет отдельным лицам и малым предприятиям продавать свои товары в Интернете через собственные магазины. Известно, что пользовательская база Taobao более чувствительна к цене, чем TMall и JD, что делает ее идеальной платформой для всех видов потребительских товаров низкого и среднего уровня.

В отличие от продажи товаров через TMall или JD, открытие собственного магазина Taobao обходится не так дорого. Это означает, что вы можете тестировать свои продукты на рынке с низким финансовым риском. Не только это, но также довольно легко создать учетную запись на Taobao для продажи товаров даже для малого бизнеса.

«Если вы можете себе это представить, вы, вероятно, сможете найти это на Taobao.»

Тем не менее, он особенно известен своей одеждой, украшениями, аксессуарами и компьютерным оборудованием.


Чтобы начать процесс регистрации для продажи вашей продукции на Taobao, нажмите здесь (примечание: приложение доступно только на китайском языке).

3. JD.com

В настоящее время компания JD.com, занимающая 25% рынка электронной коммерции B2C, является второй по величине компанией электронной коммерции в Китае, специализирующейся на онлайн-торговле B2C. JD уделяет большое внимание продаже бытовой техники и электронного оборудования.

Как и в случае с TMall, настройка на JD.com может быть сложной процедурой, и компании должны соблюдать строгие правила, чтобы получить разрешение на продажу своей продукции.Реальность такова, что более половины брендов, которые регистрируются для продажи на JD, отклоняются на этапе подачи заявки, в первую очередь потому, что процесс подачи заявки является строгим, чтобы гарантировать, что на их платформе продаются только высококачественные продукты.

Как и в случае с TMall, первоначальная стоимость инвестиций относительно высока после того, как вы получите разрешение на продажу на JD.com. Обвинения перечислены ниже.

  • Первоначальный депозит 15 000 долларов США (возвратный депозит)
  • Годовая плата в размере 1000 долларов США за магазин
  • Около 2-8% комиссии за каждую продажу

 

Продажа в социальных сетях: 

Поскольку западные платформы социальных сетей запрещены в Китае, WeChat и Weibo доминируют на китайском рынке социальных сетей.

1. WeChat

WeChat называют китайским «приложением для всего». Для Китая WeChat — это то же, что Facebook, WhatsApp, Twitter, Paypal и Amazon для остального мира. Таким образом, это неизбежно станет важной частью вашей маркетинговой стратегии.

WeChat может предложить возможность создать собственный мобильный веб-сайт на платформе WeChat и потенциально охватить более 1 миллиарда пользователей! Что еще более важно, WeChat также может возвращать трафик на ваш собственный веб-сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса и повысить узнаваемость бренда.

WeChat также обеспечивает немедленный доступ к брендам с помощью «Сервисной учетной записи 服务号», что позволяет им публиковать официальные уведомления и взаимодействовать с потенциальными клиентами. Что касается возможности иностранных компаний продавать через WeChat, вам придется создать WFOE, чтобы воспользоваться всеми преимуществами того, что может предложить WeChat.

Для получения дополнительной информации о том, зачем использовать WeChat при открытии бизнеса в Китае, ознакомьтесь с записью в блоге здесь.

2. Weibo

Короче говоря, Weibo — это китайская версия Twitter.Weibo — это очень наглядная развлекательная и новостная платформа, поэтому для вашего бизнеса важно иметь захватывающий контент для публикации, чтобы добиться успеха и узнаваемости бренда в Китае. База пользователей Weibo в большей степени используется более молодой аудиторией в Китае, при этом более 50% пользователей моложе 25 лет. 

3. КОЛ Маркетинг

Key Opinion Leader (KOL) — это китайская версия «маркетинга влиятельных лиц», которая является ключом к охвату более молодой целевой аудитории.KOL в Китае, как правило, китайские знаменитости и влиятельные лица в социальных сетях, у которых много поклонников. Все больше и больше потребителей переходят к покупке продуктов, которые поддерживаются или рекомендуются KOL, как средство фильтрации массовой информации и рекламы, которые им показывают ежедневно.

Двумя наиболее важными платформами, используемыми для маркетинга KOL в Китае, являются основные каналы социальных сетей, WeChat и Weibo. Однако есть и другие, которые относятся к разным отраслям.

KOL Weibo пользуются большим авторитетом и активно взаимодействуют со своими поклонниками, что делает Weibo мощной маркетинговой платформой. Пользователи Weibo могут комментировать и лайкать публикации KOL, взаимодействие и взаимодействие делают их отношения значимыми, оказывая большое влияние на решения пользователей о покупках.

Поскольку функция поиска все еще находится в зачаточном состоянии, а KOL в основном публикуют сообщения через официальные аккаунты, у WeChat все еще есть большой неиспользованный потенциал. Тем не менее, охват более широкой аудитории с помощью KOL в WeChat определенно возможен, особенно в популярных секторах b2c, таких как предметы роскоши и косметика.

Платная реклама: 

В Китае намного сложнее органически ранжироваться; если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, вам нужно выбрать платную рекламу в дополнение к вашей органической стратегии.

1. Байду

Baidu — это китайский Google, миллионы компаний успешно продвигают свой бизнес на Baidu. Маркетинг на Baidu включает в себя поисковый маркетинг, контент-сетевой маркетинг и может позволить вам охватить более 700 миллионов пользователей — огромную потенциальную аудиторию для китайских потребителей.

Как иностранное предприятие, вы можете использовать платную рекламу как эффективный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить охват в Китае. В то время как Google отдает предпочтение органическим результатам, главные страницы поиска Baidu полны рекламы.

Что касается затрат, Baidu имеет строгие условия оплаты, требующие минимального депозита в размере 20 000 юаней, если у вас есть WFOE (40 000 гонконгских долларов, если вы создаете в Гонконге без WFOE).

Настройка и реклама на Baidu могут быть сложным и трудным процессом, в этом блоге слишком много информации.Для получения дополнительной информации загрузите это бесплатное руководство ‘2021 Baidu Master Guide’ , созданное китайскими экспертами по интернет-маркетингу из Oxygen Inbound.

2. Тутиао

В отличие от двух основных социальных сетей WeChat и Weibo, Toutiao представляет собой платформу новостей и информационного контента, предлагающую персонализированный контент каждому из своих пользователей, что делает его отличной платформой для рекламы.

Приблизительно 120 миллионов активных пользователей в день, большинство из которых молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет, Toutiao может стать исключительной платформой для выхода на китайский рынок и рекламы вашего продукта молодому поколению.

Toutiao предлагает своим пользователям больше, чем просто большой объем информации. Они используют новые методы контента ИИ, анализируя поведение пользователей, чтобы предоставлять ценную персонализированную информацию пользователям в Китае. Toutiao — хороший вариант для иностранных предприятий в Китае, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Что касается затрат, то стоимость клика для большинства форматов колеблется в пределах 0,2–1,0 юаня. Напротив, цена за клик на WeChat колеблется от 2 до 5 юаней, что делает Toutiao более разумным вариантом для рекламы.

Юридические требования для продажи вашей продукции в Интернете в Китае

Важно отметить, что для каждой из платформ, обсуждаемых в этом блоге, могут применяться разные правила.

Нужен WFOE для онлайн-продаж в Китае?

Во-первых, важно отметить, что для продажи и рекламы на всех платформах, упомянутых выше, вам необходимо владеть предприятием, полностью принадлежащим иностранцу (WFOE) в Китае. Создание WFOE в Китае может быть сложным процессом. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с записью в нашем блоге, которая поможет вам настроить WFOE в Китае.

Если вы не готовы открыть WFOE, еще не в состоянии это сделать, но все же хотите продавать свою продукцию в Китае, рассмотрите возможность продажи на TMall Global. Эта платформа, запущенная в 2014 году, позволяет иностранным компаниям продавать свою продукцию напрямую в Китае, не имея местного бизнеса, счета в китайском банке или регистрации своего бизнеса. Ниже указаны сборы за запуск вашего интернет-магазина на платформе Tmall Global:

  • Комиссия за депозит — 25 000 долларов США
  • Ежегодная плата за обслуживание. Стоимость большинства категорий составляет от 5 000 до 10 000 долларов США в год.
  • Комиссия — От 1 до 5% в зависимости от категории вашего продукта

Требуется ли лицензия ICP?

После создания WFOE почти во всех случаях вам нужно будет подать заявку на получение лицензии поставщика интернет-контента (ICP) для работы с платформами, которые мы обсуждали в блоге. Существует 2 типа ICP-лицензий: 

.
  1. Коммерческая лицензия ICP — позволяет размещать коммерческий веб-сайт в Китае (обычно это веб-сайт электронной коммерции).Если вы хотите создать веб-сайт электронной коммерции (JD.com, TMall, Taobao), вам необходимо подать заявку на коммерческое ICP.
  2. Non-Commercial ICP License (ICP Registration) — сайты, которые используются только в информационных целях. Эта лицензия не включает прямые продажи.

Однако есть обходной путь, если ваша компания хочет продавать товары исключительно на таких платформах, как JD.com или TMall (без создания веб-сайта). Если ваша компания довольствуется продажей товаров на платформе без веб-сайта, ICP не нужен.Хотя это кажется менее трудоемким и хлопотным, регистрация в ICP не доставляет хлопот и дает определенные преимущества.

Преимущества подачи ICP

Заявка ICP позволяет вам настроить китайский веб-сайт, если вы решите, что это будет полезно, и предоставляет следующие преимущества:

  • Вероятность того, что ваш сайт будет заблокирован брандмауэром Китая, меньше, поскольку он размещен в самом Китае.
  • Благодаря локальному хостингу посетителям сайта из Китая будет удобнее, так как он будет загружаться быстрее.
  • Китайские поисковые системы, такие как Baidu и Sogou (да, китайские пользователи не используют/не могут использовать Google), будут с большей вероятностью ранжировать списки с местных сайтов.
  • Наличие домена, оканчивающегося на «.cn», повышает доверие местных потребителей по сравнению с зарубежными сайтами.
  • Локальные сайты могут публиковать приложения в местных магазинах приложений.

Дополнительные ограничения для получения лицензии ICP: 

  • Иностранные компании без местной бизнес-лицензии не могут подавать заявку на получение лицензии ICP
  • Регистрация в ICP занимает около 2-4 недель для утверждения.
  • Регистрация для получения лицензии ICP доступна только на китайском языке (упрощенное письмо), и указанный контакт на веб-сайте должен говорить на мандаринском диалекте китайского языка. Поэтому рекомендуется использовать местное китайское агентство для подачи заявки от вашего имени.

 

Платформы сторонних онлайн-платежей

Здесь мы обсуждаем две крупнейшие сторонние платформы онлайн-платежей, используемые в Китае: Alipay и WeChat.

1. Алипай

Alipay на сегодняшний день является крупнейшим платежным средством в Китае.Это основной способ оплаты для Taobao и TMall. Для оформления заявки необходимы следующие материалы:

  • Бизнес-лицензия;
  • Данные удостоверения личности заявителя;
  • Счет в государственном банке;
  • Если заявитель не является законным представителем компании, они обязаны предоставить доверенность.
2. WeChat Pay

WeChat Pay — это инструмент для ежедневных платежей, которым пользуются китайские потребители по всему миру. Ежемесячно у него более 800 миллионов активных пользователей.Для настройки учетной записи в приложении потребуется следующая документация:

  • Прежде всего, зарегистрируйте официальную учетную запись WeChat
  • ФИО контактного лица, номер телефона и адрес электронной почты
  • Адрес веб-сайта предприятия
  • Название компании
  • Описание продукта
  • Информация о банковском счете компании

Выбор правильной платформы онлайн-продаж в Китае

Итак, какая платформа вам подходит?

На этот вопрос нет правильного ответа, так как это зависит от продукта, который вы продаете, отрасли, в которой вы работаете, и понимания пользовательской базы, на которую вы ориентируетесь.

Краткий обзор информации, обсуждаемой в блоге, можно найти в нашей таблице ниже.

  Платформы электронной коммерции Социальные продажи Платная реклама
  Таобао TMall JD.com WeChat Вейбо Тутиао Байду
WFOE? Да Да Да Да Да Да Да
Требуется ПМС? Требуется коммерческий ICP Требуется коммерческий ICP Требуется коммерческий ICP Некоммерческая лицензия ICP Некоммерческая лицензия ICP Некоммерческая лицензия ICP Некоммерческая лицензия ICP
Нужен сервер
№пользователей 755 миллионов 755 миллионов 350 миллионов 1 миллиард 465 миллионов +700 миллионов +700 миллионов
Виды продаваемых или продаваемых продуктов Широкий ассортимент всевозможных потребительских товаров низкого и среднего ценового сегмента, включая одежду, украшения и одежду. Ориентирован на потребителей более высокого класса. Повышение стоимости и спроса на брендовые иностранные товары. Особенно популярен среди бытовой электроники. Доступный тип рекламы:
Moments Advertising
Баннерная реклама
KOL Advertising
Доступный тип рекламы:
Обычная реклама
Баннерная реклама
Реклама на временной шкале
Реклама на целевой странице
Реклама на экране приветствия
Доступный тип рекламы:
Streaming Feed Ad
News-Banner Ad
App Open-Up Ad
Доступный тип рекламы:
Баннерная реклама
Блок-реклама
Всплывающая реклама
Сборы и платежи Независимо от того, частное лицо или магазин Тао Бао является бесплатным, но необходимо внести потребительский депозит в размере 1000 юаней, без комиссии за продажу Комиссия за депозит не менее 25 000 долларов США.
Плата за обслуживание зависит от зарегистрированной вами основной категории.
Комиссионные сборы с продаж около 5%.
Депозит 15000 долларов США (возвратный депозит).
Ежегодная плата в размере 1000 долларов США за магазин
Около 2-8% комиссионных за каждую продажу.
Сертификация государственного счета требует 300 юаней Плата за сертификацию предприятия 300 юаней
Минимальный авансовый платеж для Toutiao.com составляет 5000 юаней. Плата за открытие счета, плата за обслуживание и другие дополнительные сборы отсутствуют.
Минимальный депозит 20 000 юаней, если вы являетесь WFOE (40 000 гонконгских долларов, если вы работаете в Гонконге без WFOE).
Типы платежных шлюзов Платежная система Alipay Платежная система Alipay WeChat Pay
Alipay
Union Pay
Оплата WeChat н/д н/д н/д
Английский интерфейс?

 

При выборе платформ мы рекомендуем начинать с малого, выбрав один или два канала, и тщательно анализировать данные и статистику, чтобы тщательно отслеживать, какая платформа дает лучшие результаты.Как только это будет установлено, только тогда вы должны рассмотреть вопрос о расширении и инвестировании большего количества средств в этот конкретный канал.

Независимо от того, какую платформу вы выберете для продажи своей продукции, вам необходимо будет выполнить ряд юридических требований, прежде чем вы сможете это сделать. Как иностранная компания, вы должны взвесить затраты и преимущества каждого метода при выборе того, что делать.

Как открыть китайскую компанию, чтобы вы могли начать продавать онлайн в Китае?

Открытие китайской компании — сложная задача, но мы можем помочь вам открыть ее и стать на шаг ближе к вашей мечте — получить свою долю от этих 2 триллионов долларов китайских продаж электронной коммерции с полным пакетом регистрации китайской компании.

Наши специалисты позаботятся обо всем всего за 5 600 долларов США. : Настройка WFOE и первый год ведения бухгалтерского учета для обеспечения соответствия требованиям.

«Но я не могу приехать в Китай, чтобы во всем этом разобраться!»

Возможно, вы не сможете посетить Китай прямо сейчас из-за ограничений, связанных с пандемией, но это тоже не препятствие — выберите открытие хайнаньской компании и банковского счета, и все это можно сделать удаленно, для этого потребуется только копия вашего паспорта. начните с и , так как Хайнань является особой экономической зоной, ваш бизнес там облагается только более низкой ставкой 15% налога на прибыль (который может составлять около 20-25% на материке).

Итак, перейдите по ссылке ниже и расскажите нам о своих планах относительно новой китайской компании. Какие продукты вы будете продавать и на какой платформе электронной коммерции вы заинтересованы? Мы проведем вас через это.


Если вы планируете продавать свою продукцию через Интернет в Китае в качестве иностранной компании, обязательно загрузите наш контрольный список WFOE на 2021 год, который охватывает все, что вам нужно знать о процессе формирования WFOE.

Краткое руководство по открытию онлайн-бизнеса в Китае

[Обновлено в январе 2022 г.]

Несмотря на продолжающуюся пандемию и надвигающуюся угрозу последнего варианта COVID-19, в 2021 году экономика Китая по-прежнему демонстрировала заметный рост.Согласно данным, опубликованным Национальным бюро статистики Китая, экономика страны выросла на рекордные 18,3% в первом квартале 2021 года по сравнению с тем же кварталом прошлого года. На сектор розничной торговли приходится более 30% этого роста, вызванного бизнесом электронной коммерции, который в настоящее время находится на подъеме и продолжает процветать в Китае.

При растущем населении в 1,4 миллиарда человек электронная коммерция стала одним из самых прибыльных видов бизнеса в Китае, чему еще больше способствовала пандемия.Карантин вынуждал людей оставаться в своих домах, выполняя почти все поручения онлайн, чтобы удовлетворить свои потребности. Это сделало цифровую экосистему Китая более привлекательной, чем когда-либо. Однако цифровая экономика Китая устроена иначе, чем в остальном мире. Следующие стратегии помогут вам понять, как подготовиться и как оценить готовность вашего бизнеса к расширению в Китае.

Связь с аудиторией с помощью уникальной среды социальных сетей Китая

Социальные сети — мощный маркетинговый инструмент в Китае.Однако, в отличие от Запада, популярные приложения для социальных сетей в Китае другие. Facebook и Google не допускаются за пределы Великого брандмауэра Китая, и вместо этого доминируют такие приложения, как WeChat, Weibo и Kuaisho. Также TikTok известен в Китае как Douyin. Вы также увидите, что эти приложения для социальных сетей ведут себя не так, как их западные аналоги. Они часто ведут себя так, как будто это сайт электронной коммерции, несмотря на то, что их основными функциями являются обмен сообщениями, онлайн-поиск и потоковое видео. Этот уникальный формат характерен для суперсоциальных приложений, которые продвигают свои функции как универсальный магазин для всего, что нужно пользователю.

Эти приложения предоставляют новый способ выхода на целевые рынки, особенно если вы используете KOL (ключевых лидеров мнений). Эти люди похожи на влиятельных людей в социальных сетях на Западе, и люди в Китае склонны полагаться на них, особенно в плане рекомендаций. KOL, которые используют эти приложения для социальных сетей, обеспечивают персонализированный опыт для своих подписчиков, потому что они взаимодействуют с ними без сценария. Прямая трансляция также стала важным инструментом для общения с подписчиками, обеспечивая возможность взаимодействия с KOL в реальном времени.

Помимо того, что это более сложный инструмент, чем обычное приложение для социальных сетей, которое имеет только одну основную функцию, приложения для социальных сетей в Китае также важны для бизнеса как инструмент исследования рынка. С огромным населением и обширной территорией проникновение на целевые рынки в Китае может быть сложной задачей. Большинство китайских пользователей также ведут себя по-разному в Интернете в зависимости от своего уровня — города ранжируются в соответствии с их экономическим развитием. Социальные сети в Китае позволяют людям выражать себя с детальной точки зрения, что облегчает брендам и компаниям более органичное изучение привычек и поведения их целевого рынка.

Понимание того, как работает система мобильных платежей в Китае

Подобно приложениям для социальных сетей, Китай также имеет собственную сложную систему мобильных платежей, которая очень важна для понимания электронной коммерции и онлайн-бизнеса. Сельские и городские клиенты Китая первыми освоили цифровые платежи, выходящие за рамки использования физических дебетовых или кредитных карт. Цифровые платежи стали популярными, потому что они позволяют продавцам предлагать товары дешевле, чем в традиционных магазинах.Компании, выпускающие кредитные карты, обычно получают комиссию в размере 2% от транзакций по кредитным картам, что дает владельцам бизнеса больше прибыли от цифровых платежей, не перекладывая комиссию на клиентов.

На сегодняшний день WeChat и Alipay являются двумя наиболее востребованными цифровыми платежными системами в Китае. Пользователи предпочитают эти системы, потому что они просты в использовании, и им не нужно долго ждать, чтобы активировать их по сравнению с регистрацией традиционной кредитной карты. Эти приложения также доступны через облако, поэтому пользователи, как продавцы, так и покупатели, могут использовать эти приложения на разных мобильных устройствах, даже на настольном ПК.Эти приложения также связаны с QR-кодами и платежами NFC, что делает процесс более безопасным, поскольку при каждой транзакции выполняется шифрование данных. Использование QR-кодов и платежей NFC также являются автономными функциями, использование которых не зависит от Интернета. Все эти функции подпитывают растущую безналичную экономику Китая.

Создайте и поддерживайте свою видимость в Интернете в Китае

Получение доступа к сети в Китае может быть немного сложным для начинающих пользователей. Вот почему партнерство с местным агентом может быть разумным шагом, позволяющим вам сосредоточиться на расширении бизнеса, поскольку агент позаботится о деталях создания присутствия вашего веб-сайта для пользователей из Китая.

Несмотря на то, что большинство пользователей в Китае предпочитают использовать приложения, лучший способ сохранить видимость в Интернете — это по-прежнему создать традиционный веб-сайт, специально отвечающий требованиям Министерства промышленности и информационных технологий Китая (MIIT) — руководящего органа. который выдает лицензии ICP бизнес-сайтам.

Некоторые компании сохраняют свои текущие веб-сайты «как есть» и просто переводят свой контент на упрощенный китайский язык, но этого может быть недостаточно, если вы реализуете SEO для контента, поскольку структура предложений и ключевые слова могут различаться.Хостинг вашего веб-сайта за пределами Китая является вариантом, хотя его обслуживание может быть более утомительным, поскольку вам необходимо учитывать скорость загрузки и постоянство доставки ссылок вашего сайта 24/7.

Профессионалы электронной коммерции рекомендуют постоянное тестирование сайта, чтобы обеспечить точность и скорость загрузки веб-страниц и ссылок, доставляемых вашим целевым пользователям на разных устройствах и в разных регионах Китая. Вы также можете включить план SEO, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужных пользователей, используя ключевые слова и ключевые фразы, когда ваш целевой рынок ищет продукты и услуги.Создать веб-сайт .cn несложно, но он требует больше личной информации, чем другие домены верхнего уровня. Тем не менее, вы можете оценить, выгодно ли, учитывая затраты вашего бизнеса, зарегистрировать домен .cn, если Китай не является крупнейшим рынком, на который вы ориентируетесь.

Учитывая все эти факторы, создание бизнеса в Китае стало более прибыльным, чем когда-либо. Помимо электронной коммерции, вы также можете подключиться к другим предприятиям, таким как онлайн-обучение. Цифровая экосистема Китая богата, и поэтому планирование и стратегия становятся критически важными для бизнеса до запуска веб-сайта для своих китайских пользователей.Для получения более подробной информации о том, как создать свою деловую идентичность в Китае и какие стратегии вы можете использовать для поддержания и расширения своей идентичности, ознакомьтесь с нашим решением.

Пять причин, почему Китай доминирует в электронной коммерции

Скачать PDF, 57 КБ

Десять лет назад на долю Китая приходилось менее 1% мирового рынка электронной коммерции; сегодня это крупнейший в мире рынок электронной коммерции, доля которого на мировом рынке увеличилась до более чем 40%. 1 На самом деле доминирование Китая в электронной и мобильной коммерции настолько заметно, что в настоящее время страна обрабатывает больше транзакций в год, чем Франция, Германия, Япония, Великобритания и США вместе взятые. 2 Китайские пользователи также являются пионерами отраслевых разработок, внедряют инновации и внедряют новейшие технологии. Так как же Китай так быстро стал центром электронной коммерции?

  1. Использование Интернета среди населения Китая резко увеличилось.
    В настоящее время в Китае насчитывается более 800 миллионов пользователей Интернета, и почти 30 миллионов человек впервые вышли в Интернет в 2018 году. совокупное население Соединенных Штатов, Индонезии и Бразилии, трех самых густонаселенных стран мира.
  2. Интернет-пользователи Китая — большие любители онлайн-покупок.
    По состоянию на июнь 2018 года более 70% интернет-пользователей Китая совершали онлайн-покупки. 5 В прошлом году во время крупнейшего в Китае мероприятия электронной коммерции, торгового фестиваля Alibaba Singles Day, объем продаж превысил 25 миллиардов долларов США за 24 часа, установив новый рекорд. 6 Для сравнения, общий объем онлайн-продаж в США в День Благодарения, Черную пятницу и Киберпонедельник в 2017 году составил 14 долларов США.5 миллиардов. 7
  3. Проникновение мобильной связи широкое и глубокое, с беспрецедентным ростом мобильных платежей.
    В Китае 788 миллионов пользователей выходят в интернет со своих мобильных телефонов. 8 Это составляет ошеломляющие 98% от общего числа пользователей Интернета в стране, что более чем в два раза превышает население Соединенных Штатов. Из этих людей 72% используют мобильные платежи, 9 выросло с 25% в 2013 году. 10 В 2017 году 90% из почти 1.5 миллиардов транзакций Alibaba Singles Day были совершены на мобильных устройствах. 11
  4. Обширная логистическая экосистема поддерживает рост рынка электронной коммерции Китая.
    Китайские гиганты электронной коммерции Alibaba и JD.com добились успеха отчасти за счет разработки высокоэффективных систем и сетей для доставки заказов. Alibaba управляет сетью фирм по доставке по всей стране, которые могут обрабатывать до 30 миллионов товаров в день через Cainiao. 12 Ищете доставку в тот же день в Китае? Джей Ди.Программа 211 компании com направлена ​​на то, чтобы обеспечить доставку в тот же день для заказов, полученных до 11:00, и доставку на следующий день для заказов, полученных до 23:00. Индустрия электронной коммерции Китая способствовала росту нескольких местных фирм по доставке, включая SF Express, которая в настоящее время стремится расширить свое международное присутствие.
  5. Отсутствие инфраструктуры розничной торговли в городах более низкого уровня заставляет китайских потребителей пользоваться Интернетом.
    Китайский средний класс быстро вырос в последние годы, и в настоящее время он составляет 400 миллионов человек, или около трети всего населения Китая. 13 Однако для тех, кто живет в городах нижнего уровня, инфраструктура розничной торговли, такая как магазины, склады и дороги, не так хорошо развита, как в городах первого уровня. Имея ограниченные возможности, потребители в городах более низкого уровня выходят в интернет, чтобы получить больше разнообразия и возможностей, чем они могли бы иметь на пороге.

Платформы электронного бизнеса Китая лидируют в мире • Melchers China

Китайские платформы электронного бизнеса лидируют в мире


По данным Всемирного экономического форума (ВЭФ), за последнее десятилетие Китай прошел путь от 1% глобальных транзакций электронной торговли до более 40% мировых транзакций электронной торговли.Китай быстро становится лидером в области электронного бизнеса.

В этой статье описаны популярные платформы и возможности для международного бизнеса.

Привычки китайских потребителей к электронным покупкам уникальны

Хотя Китай предлагает исключительный потенциал для электронной коммерции и электронного бизнеса, успешный выход на рынок начинается с понимания особенностей поведения китайских электронных потребителей.

В отличие от Запада, около 90% электронной коммерции в Китае осуществляется через онлайн-центры, а не через отдельные веб-сайты (Источник: MultiChannelMerchant.ком). Эти онлайн-центры фактически действуют как собственная поисковая система, и покупатели ищут на платформе нужные им продукты.

Использование кредитных карт в Китае гораздо реже, чем в США или Европе. Вместо этого потребители используют цифровые платежные системы, такие как Alipay от Alibaba и WeChat Pay от Tencent. Заемщики обращаются к Ant Financial от Alibaba и Baitiao от Jingdong (JD) в поисках дешевого и легкого кредита.

Несмотря на то, что это глобальная тенденция, Китай расширяет границы розничной торговли между онлайн и офлайн (O2O).Потребители могут выбирать еду и напитки в супермаркетах Hema от Alibaba или магазинах 7Fresh от JD и оплачивать их через приложение. Затем повара в магазине превращают свои ингредиенты в ужин, а супермаркет доставляет остальную часть заказа на дом всего за 30 минут (источник: Econsultancy.com).

А фестивали шоппинга вызывают огромный рост расходов. Чрезвычайно популярный «День холостяков» 11 ноября принес Alibaba 25 миллиардов долларов продаж в 2017 году, по сравнению с 6 долларами в Киберпонедельник.59 миллиардов в США в том же году (Источник: CNBC).

Подробнее о Новое поколение китайских потребительских товаров .

Репутация жизненно важна для китайских потребителей электронных товаров

Поддельные товары — от предметов роскоши до лекарств и продуктов питания — преследуют электронные торговые площадки. В результате покупатели крайне настороженно относятся к выбору интернет-магазина.

Онлайн-обзоры жизненно важны для успеха бренда. Китайские потребители в значительной степени полагаются на социальные сети, чтобы направлять свои покупки, и ожидают, что бренды будут реагировать на онлайн-чат (Источник: маркетинг в Китае).

ключевых лидера мнений (KOL) также важны для установления доверия. Покупатели обращаются к этим цифровым знаменитостям, чтобы узнавать о продуктах и ​​тенденциях, читать статьи и смотреть прямые трансляции из своих учетных записей в социальных сетях (Источник: WEF).

Знакомство с разнообразной китайской платформой электронного бизнеса
Алибаба

Alibaba и JD доминируют в электронной коммерции Китая. Оба вошли в десятку самых дорогих мировых брендов в 2018 году (Источник: CNN), и сегодня они мало чем занимаются.

Alibaba Group — это корпорация, которая управляет многочисленными платформами электронной коммерции, включая Alibaba.com, 1688.com, Taobao Marketplace и TMall. Для покупателей, заинтересованных в оптовых сделках, Alibaba.com — это международная торговая площадка Alibaba для бизнеса (B2B), которая является ведущей платформой для глобальной оптовой торговли. Он обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру, и покупатели находятся в более чем 190 странах и регионах, чтобы каждый день общаться с поставщиками на этой платформе.Его дочерний веб-сайт 1688.com также продает оптом B2B, но только на китайском языке.

Taobao Marketplace — один из крупнейших онлайн-рынков в Китае. Taobao Marketplace насчитывает более 60 миллионов уникальных пользователей каждый день и является одним из самых посещаемых веб-сайтов в мире, на котором представлено более 800 миллионов товаров. Продавцы на Taobao — это в первую очередь частные лица и малый бизнес, их более 10 миллионов. Стать продавцом на Taobao относительно легко (Источник: Маркетинг в Китае).Tmall от Alibaba является крупнейшей в Китае платформой электронной коммерции «бизнес-потребитель» (B2C), на которую приходится более 55% доли электронной коммерции. Часто международные бренды начинают продавать в Китае. В феврале 2014 года Alibaba запустила Tmall Global как трансграничную торговую площадку для иностранных брендов и продавцов, чтобы продавать напрямую китайским потребителям. Трансграничная модель требует, чтобы продавцы больше не имели юридического лица в Китае и не имели запасов в стране. Раньше было сложно стать продавцом на Tmall, поскольку от предприятий требовалось иметь юридическое лицо, расположенное в Китае, и китайскую лицензию на розничную торговлю.

ДД

JD — ведущая универсальная платформа электронной коммерции в Китае, обслуживающая более 301,8 млн активных клиентов. Модель прямых продаж JD.com основана на том, что JD.com закупает продукты напрямую у брендов и поставщиков и продает их напрямую клиентам. В 2013 году JD объединила базы данных с Tencent, чтобы охватить гораздо более широкую клиентскую базу, чем раньше (Источник: Маркетинг в Китае).

Платформа торговой площадки

JD.com позволяет хорошо зарекомендовавшим себя, надежным сторонним продавцам продавать товары напрямую покупателям.Утвержденные продавцы также могут использовать ведущую в отрасли инфраструктуру исполнения JD.com, услуги маркетинга и ориентации на клиентов, финансовые и другие услуги с добавленной стоимостью.

JD Worldwide — это трансграничная платформа электронной коммерции JD.com, которая позволяет китайским клиентам приобретать товары из других стран. JD Worldwide предлагает международным продавцам возможность выйти на китайский рынок, даже если они не имеют физического присутствия в Китае. JD Worldwide предоставляет глобальные решения для доставки и складирования, которые гарантируют, что продукты из регионов по всему миру будут с легкостью доставлены к порогу клиентов в Китае.

Магазины WeChat

Магазин WeChat — это мобильный веб-сайт, который подключается к меню официальной учетной записи WeChat. WeChat Пользователи смогут получить доступ к магазину WeChat через общедоступную учетную запись WeChat или отсканировав QR-код брендов. Легко использовать сторонние платформы электронной коммерции WeChat для создания хорошо спроектированного магазина WeChat. Большинство этих платформ предлагают несколько вариантов оплаты, кроме Alipay. Мини-программы WeChat  – это «дочерние приложения» для WeChat, запущенного Tencent в начале 2017 года.Мини-программы предлагают расширенные функции для пользователей WeChat, чтобы они могли превратить свои индивидуальные учетные записи в платформы для электронной коммерции, игр, местных жизненных услуг и т. д.

Weidian — одна из крупнейших сторонних платформ магазинов WeChat в Китае. Weidian доступен бесплатно и часто используется частными лицами или малым бизнесом. Он предоставляет понятный интерфейс для списка продуктов, возможности настройки рекламных акций и позволяет клиентам отслеживать доставку. Он также поставляется с магазином английской версии для иностранных клиентов.

Youzan является конкурентом Weidian, но, в отличие от Weidian, за его использование взимается плата. Многие крупные аккаунты WeChat используют Youzan в качестве основного канала электронной коммерции. Он имеет множество шаблонов магазинов, которые могут позволить компаниям настраивать индивидуальные параметры и улучшать взаимодействие с пользователем. Компании могут легко использовать эти шаблоны для быстрого создания своего магазина WeChat.

Красная книжка

Xiaohongshu, что означает «Маленькая красная книга», объединяет электронную коммерцию и социальные сети с подробными обзорами иностранных товаров для моды и красоты, которые можно купить прямо на платформе (Источник: EConsultancy).Читая пост, пользователи обычно добавляют «гиперссылки» на страницу бренда, которая может содержать раздел электронной коммерции. Таким образом, возможен плавный переход между потреблением контента и электронной коммерцией. Xiaohongshu может быть лучшей платформой для покупателей, чтобы связаться с большой группой единомышленников, которые, скорее всего, будут участвовать в своих публикациях. Кроме того, Xiaohongshu — одна из любимых социальных сетей знаменитостей в Китае, и многие звезды каждый день делятся там своими последними покупками и лайфхаками.

Как международные компании могут выйти на китайский рынок электронного бизнеса

Аппетит Китая на роскошную иностранную моду и средства по уходу за кожей, международные продукты питания и напитки, а также товары для детей огромен. И они являются крупнейшим в мире источником выездных путешественников (Источник: Всемирный банк). Среда онлайн-продаж отличается, так как же управлять интернет-магазином и добиться успеха в продажах в Китае?

Есть несколько основных способов сделать это:

Разработка стратегии платформы продаж:

В Китае есть три основных способа продажи товаров в Интернете:

— Создайте свой собственный магазин на популярной платформе электронной коммерции, такой как Tmall Global и JD Worldwide.

— Используйте общедоступную учетную запись WeChat для управления магазинами WeChat, такими как Youzan и Weidian.

— Подключите интернет-магазин к своей учетной записи в социальной сети.

Другие статьи Melchers предлагают более подробные советы по продажам на этих платформах, а также правовые нормы , которые необходимо соблюдать, и WeChat .

Хорошо спроектированные веб-сайты важны

Хотя большинство потребителей не покупают напрямую на веб-сайте розничного продавца, создание веб-сайта на китайском языке дает возможность продемонстрировать свой бренд, ответить на вопросы и в целом помогает в процессе укрепления доверия.И если веб-сайт интегрирует интернет-магазин, он может быть связан в общедоступной учетной записи WeChat как магазин WeChat.

Хостинг вашего сайта в Китае обеспечивает быструю загрузку страниц и позволяет избежать риска блокировки китайскими поисковыми системами. Однако подача заявки на получение лицензии поставщика интернет-контента — длительный процесс. Одним из самых дешевых и простых обходных путей является размещение вашего сайта в Гонконге (источник: Eggplant Digital).

Создание цифрового присутствия — это все

Работа с надежным агентством цифрового маркетинга или выбор опытного местного партнера помогут вам найти подходящие платформы электронной коммерции и управлять своим интернет-магазином с учетом потребностей вашего бизнеса.

Сотрудничество с KOL (ключевыми лидерами мнений) — популярный маркетинговый подход. Есть много проблем и подводных камней при выборе правильного KOL, но бренды могут создать видимость даже при небольшом бюджете.

Наконец, специализированные мероприятия в социальных сетях идеально подходят для того, чтобы воспользоваться огромным количеством энтузиастов, участвующих в фестивалях онлайн-покупок. Нажмите , чтобы узнать больше о тенденциях розничной торговли западных брендов в Китае.

Как Melchers может поддержать иностранные компании, занимающиеся электронным бизнесом в Китае

Аппетит Китая к иностранным брендам и покупательная способность китайских покупателей создают привлекательный рынок для иностранных компаний.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.