Бизнес и партнерство: поиск партнеров по бизнесу на PartnerSearch.RU

Содержание

поиск партнеров по бизнесу на PartnerSearch.RU

Ищете партнера по бизнесу? Хотите быть дилером известной фирмы? Решили, что пора стать предпринимателем и работать на себя?

На сайте www.partnersearch.ru любая проблема с бизнесом может найти решение.

Наш бизнес форум существует с 2007 года и за это время десятки тысяч человек со всего мира воспользовались нашими бесплатными услугами. Вы можете стать представителем международного холдинга в своем регионе, купить оптом любые товары, воспользоваться франшизой известных брендов для открытия своего дела, ну, и конечно, найти партнеров по бизнесу.

Слово "партнер" пришло в русский язык из Франции, происходит оно от слова "partenaire" и дословно означает "соучастник игры". Вся наша жизнь - игра: где-то театр, где-то лотерея. Бизнес - сложная отрасль индустрии жизни. Игра здесь ведется не только на деньги, но и на доверие. Причем гораздо страшнее для предпринимателя потерять доверие партнеров, чем просто деньги. Балансировать между прибылью, честью и совестью непросто. Сохранять баланс будет легче, если в этом вас поддержат надежные партнеры по бизнесу.

Да, найти надежного партнера непросто. Недостаточно просто разместить на форуме объявление "Ищу партнера" и ожидать, что на вас посыплются манны небесные. Партнерство - это нелегкий труд. Найти партнера непросто, но еще сложнее удержать достойного человека рядом с собой. Надо самому быть честным, порядочным и объективным предпринимателем.

Как пользоваться сайтом partnersearch.ru:

  • Если вы хотите найти партнеров на всей территории России, то вам подойдет наш основной раздел Общий поиск партнеров;
  • Если ваше предложение ограничивается географическим регионом, то необходимо разместить свое объявление в разделе соответствующего федерального округа;
  • Если вы хотите создать новый бизнес, обсудить бизнес идею, воспользоваться франшизой, то воспользуйтесь разделом Создание бизнеса;
  • Если у вас есть вопрос, но вы не знаете к какой категории он относится, то добро пожаловать в клуб предпринимателей;

 

Мы ответим на любые ваши вопросы по бизнесу и партнерству

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

  • Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
  • Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
  • Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Бизнес-партнерство: что нужно знать

В одном из видео на своем YouTube-канале я рассказал о преимуществах и недостатках в партнерстве. Три совета от меня лично, что нужно знать, если вы хотите идти в партнерство. 

1. Не берите партнеров под идею

Если у вас есть возможность, сначала организуйте компанию, станьте ее стопроцентным учредителем, а потом приглашайте партнеров. Потому что если вы будете приглашать партнеров под идею, люди захотят равную с вами долю. А вы должны быть главным акционером, лидером этого направления. 

В таком случае вы будете предлагать партнеру, какой процент доли вы можете ему дать – 10, 15, 20%. Но если вы предложите партнеру долю под идею, он будет просить у вас равный процент: 50/50, 33/33/33. Поэтому сначала организуйте компанию. 

2. Подписывайте юридические документы

На словах ничего не делайте – это не сработает, если у вас будут проблемы. Подписывайте документы, кто за что отвечает, кто сколько получает прибыли. Потому что независимо от того, кто какой процент имеет в компании, прибыль вы можете делить по-разному. 

У меня это очень часто работает. Мой партнер имеет 20%, но он управляющий партнер. У него много знаний, он дает много ценностей компании. Поэтому прибыли у него не 20%, а 30%. 

Все это прописывайте в ваших документах. Также обязательно прописывайте правила на случай того, если вы будете расставаться. 

У меня есть пример: предприятие с моим партнером. Оно 10 лет стоит и не зарабатывает деньги. В прошлом году мы решили с ним расстаться. Мой партнер предложил выкупить мою долю за определенную сумму. Но у нас так написаны правила, по которым мы должны разойтись, что я мог сам выкупить его долю за эту же сумму. По нашим документам он уже не мог отказаться. 

У меня такое правило почти во всех компаниях: ты инициатор, называешь цену своему партнеру. Если партнер за эту же цену готов выкупить твою долю, ты обязан уйти из бизнеса. 

В этом случае я выкупил его долю, взял другого партнера. Это предприятие заработало и начинает приносить прибыль. И именно поэтому оно и не работало – старый партнер был главным исполнителем и идеологом этого бизнеса. 

3. Не бойтесь расходиться с партнерами

Если вы чувствуете, что партнер, с которым вы работаете долгое время, очень помог, был мотивирован, вы работали в одной команде, но на данный момент он остановился, заработал денег, его это не драйвит, – расходитесь. Это нормально. Ищите нового партнера, более эффективного. 

Или наоборот: вы набрались опыта, сами можете сделать бизнес. Главное – не откладывайте это в долгий ящик. Партнерство должно быть взаимовыгодным, вы должны постоянно получать бонус в виде другого опыта, другой энергетики, знаний. Если этого нет – расставайтесь и ищите нового партнера. 

Риски в партнерстве

Конечно, в партнерстве есть риски. Хочу рассказать анекдот. 

Представьте себе, что по лесу бежит стая голодных волков, они ловят зайца. Он понимает, что волки его съедят, и говорит: «Волки, не ешьте меня. Я вам подскажу, где пасется табун жирных баранов. Пойдите через опушку, потом налево, направо. Там есть лужайка и табун». 

Волки думают: «Есть там табун или нет – неизвестно, а заяц – вот». Они его порвали, съели. Сидят голодные – не наелись. Думают: пойдем на всякий случай и посмотрим. 

Дошли до опушки и видят: там реально очень много жирных баранов. Наловили их, наелись. Думают: как-то с зайцем некрасиво получилось – он же не соврал. Думают, что бы сделать для него хорошее. Собрали его косточки, похоронили. Думают: что написать на табличке? Вроде бы мы ему не друзья, не родственники, не знакомые. Написали: «Зайцу – от партнеров». 

В реальной жизни партнерство тоже может быть опасным. 

Итак, какие могут быть риски и как их избежать

  • Нечестный партнер

Не нужно давать варианты, где партнер может вас обмануть или украсть деньги. Внедряйте прозрачные технологии, чтобы все суммы, которые приходят на счет, вы видели каждый день. Я очень доверяю своим партнерам, менеджерам, но постоянно отслеживаю финансовые потоки. 

Вы должны вникать в цифры, знать количество выпущенной продукции, дебиторскую и кредиторскую задолженность. В таком случае у партнера не будет возможности вас обмануть. Честный он или нет – можно определить только со временем. 

  • Партнер начинает ставить своих людей

Если партнер начинает устраивать в компанию своих знакомых, друзей, родственников, получать больше власти. Да, это еще не обман, но чем больше у него будет власти, тем больше он захочет получать дополнительных бонусов. 

Мы с партнерами сразу оговариваем, что у партнера есть финансовый директор, у меня – управляющий. Или наоборот: партнер ставит своего менеджера по продажам, а я – менеджера по маркетингу. Но мы все работаем на одну команду, поэтому выбираем лучших людей на рынке. Ни в коем случае нельзя брать своих родственников, друзей, знакомых. Это должно быть запрещено. 

  • Партнер не хочет работать, но хочет получать дивиденды

Есть большой риск, что человек, с которым вы делаете партнерство, остановился, не хочет развиваться, работать, но хочет получать дивиденды. Это самый большой риск: вы не можете развиваться вместе, он ничего не делает, вас это раздражает. 

В этом случае будьте готовы к тому, что вам придется открыть новую компанию. Если вы чувствуете, что 90% работы делаете вы, вся команда на вашей стороне, а он отстает, предложите ему выкупить его долю или продайте ему свою. Если это не работает – создавайте новую компанию и достигайте успеха. 

Мы часто видим кейсы, где партнеры друг с другом не находят общий язык – судятся, делят имущество, скандалят. Но я вам хочу сказать, что на каждый такой кейс есть кейсы, где люди работают друг с другом, зарабатывают большие деньги, довольны партнерством. 

Как я выбираю партнеров

Я люблю партнерство, у меня есть партнеры во всех бизнесах. Самое важное – когда ваш партнер обладает опытом и навыками, которых у вас нет. Будьте очень осторожны: вам больше нравятся люди, которые на вас похожи, мыслят так же, как вы.  

Представьте себе, когда вы на вечеринке встретились с человеком, который окончил тот же институт, что и вы. Вы вспомнили молодость, преподавателей, вы друг другу нравитесь. Шансов, что вы сделаете совместный бизнес, на 20% больше, потому что вы окончили один и тот же вуз. 

Но в реальной жизни лучше выбирать человека, который закончил другой вуз, имеет другой опыт. Когда его знания объединятся с вашими, вы будете более эффективными. 

У меня есть бизнес по производству ванн. Я познакомился с ребятами, которые делали эти ванны в Донецке. После 2014 года они приехали в Киев, предложили мне стать их партнером. Я пошел, потому что они это уже производили не только на внутренний рынок, но и на экспорт. Я увидел, что они очень крутые профессионалы. 

Я готов идти в партнерство с людьми, которые глубоко понимают процессы. Если мне предложит открыть медицинский центр человек, который не понимает в медицине, даже если у него будет много денег, я с ним в партнерство не пойду. 

Но если ко мне придет администратор клиники, где он проработал 15 лет, он глубоко понимает все процессы, наверняка я буду рассматривать этот кейс и, наверное, пойду. Поэтому не бойтесь, все считайте, заходите в партнерство. Вы получите дополнительный опыт и заработаете денег. 

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

6 причин, почему ваши бизнес-партнерства не работают и вы теряете деньги

Компания MEGOGO начала работать десять лет назад, когда о платном контенте в сети никто и слышать не хотел. Уровень пиратства зашкаливал, поэтому создателям стартапа пришлось предоставлять контент бесплатно, зарабатывая на рекламе. Сегодня MEGOGO перешел на подписную модель, вышел на окупаемость и стал одним из самых крупных международных медиасервисов в Восточной Европе.

В рамках рубрики «Как это работает» редакция Vector узнала у директора по стратегическому развитию Ивана Шестакова и CMO Валерии Толочиной, как устроена работа в компании, на чем основана ее бизнес-модель и как платформа будет развиваться.

Как в Украине запускали легальный стриминговый сервис

MEGOGO — это гибридный сервис (OTT/VoD) с возможностью как потокового вещания ТВ-каналов, так и доступа к видео и аудио по запросу. Его аудитория составляет 55 млн уникальных пользователей из 15 стран мира. В Украине сервисом пользуются около 12 млн пользователей.

История украинского стримингового сервиса началась 22 ноября 2011 года. Тогда десяток людей из разных отраслей решили, что Украине нужен легальный сервис для просмотра кино в интернете. Создателем MEGOGO стал бывший банкир Владимир Боровик. Почти все, кто стоял у истоков компании, сейчас в числе топ-менеджеров MEGOGO. Информацию о структуре собственности в компании не разглашают.

Перед запуском стриминговой платформы нужно было решить две проблемы: чем наполнять сайт и как технически поддерживать его работу. В первой финансовой модели контент был бесплатным, а MEGOGO зарабатывала на рекламных роликах и баннерах. Правда, большинство правообладателей и дистрибьюторов не хотели работать по этой модели. С точки зрения бизнеса, реклама не способна окупить затраты на производство или покупку прав на контент.

Выход из ситуации MEGOGO нашел в пакетной покупке контента. Как вспоминает Шестаков, в первое время правообладатели старались подороже продать то, что уже устарело. «Нас это не устраивало, мы всегда пытались торговаться и находить решение для наших пользователей. В то время мы даже шутку придумали о компании. Все легальное — бесплатно, поэтому МНОГОГО.нет», — смеется Иван.

Нужно было продумать, как разместить на сайте один условный файл, как его защитить, как показать одному или 5000 пользователей.

«Не было стандартов, не было софта, не было кодеков. Даже Netflix в те годы приходилось несладко — правообладатели не могли понять, что такое стриминговый сервис и зачем он нужен», — вспоминает Шестаков.

Вначале нужно было рассчитать нагрузку на сайт, подобрать требуемое количество серверов. В MEGOGO долгое время не было ни одного внешнего модуля, а весь софт писался с нуля. «Мы даже серверы сами собирали и расставляли. Только потом узнали, что это называется CDN (Content Delivery Network)», — объясняет Шестаков. По его словам, над этим в первый год работало где-то около пяти программистов, а сейчас их свыше 200.

На запуск MEGOGO команда потратила несколько миллионов долларов, большинство из которых ушли на закупку контента. Точных сумм компания не озвучивает.

Продукт MEGOGO

Через год после запуска у MEGOGO была не только веб-версия, но и приложение для мобильных устройств и Smart TV. Сегодня пользоваться услугами платформы можно через любое из приложений в онлайн- или в офлайн-режиме.

Сейчас MEGOGO предлагает:

  • 320 украинских и зарубежных телеканалов;
  • 22 000 фильмов;
  • 10 000 аудиокниг и около 1000 подкастов;
  • мультфильмы;
  • сериалы;
  • телевизионные ток-шоу;
  • спортивные трансляции и киберспорт;
  • программы блогеров;
  • фильмы с сурдопереводом и тифлокомментариями;
  • игры на Smart TV.

В общем на платформе — свыше 150 000 часов контента.

Как MEGOGO устанавливал подписку

В 2012 году до 5% контента на сайте было платным. По словам Ивана Шестакова, главной проблемой запуска легального медиасервиса в Украине было убедить пользователей в том, что за контент нужно платить. Поначалу MEGOGO стали продавать киноновинки, и эта модель была новой на рынке, потому не могла стать успешной сразу.

«Например, мы покупали фильм за условные $20 000, а его потом смотрело семь человек за 20 грн каждый. Такой себе бизнес в итоге. Но другой модели у нас не было», — улыбается Иван.

Впоследствии команда топ-менеджеров задумалась о том, за что ежемесячно платят пользователи. Например, за доступ в интернет, за коммунальные услуги, за мобильную связь.

«И тут мы поняли, что в Украине все еще есть спрос на телевидение, которое изначально мы считали отжившим свое и неперспективным. Оказалось, телевизор не собирается сдавать позиции, а люди смотрят телепередачи и готовы за это платить».

«Тогда только закончилась Революция Достоинства, и MEGOGO отправился в рейд по медиахолдингам», — вспоминает Шестаков.

По его словам, на запуск телевидения на платформе ушло полтора года.

Как формируются цены MEGOGO

Первые расценки на контент устанавливались экспериментально. «Это не должно было быть слишком дешево, чтобы продукт не обесценивался, и не слишком дорого, чтобы его могли купить», — объясняет логику ценообразования Иван.

Изначально подписка стоила 10 грн/мес — только за отключение рекламы и без дополнительного контента. Постепенно на платформу добавляли всё больше контента, и подписка дорожала. С поштучной продажей фильма — другая история. По словам Шестакова, правообладатели часто говорят, что фильм не должен стоить дешевле определенной суммы. В основном разброс цен — от 20 до 300 грн. Самый дорогой контент — фильмы The Walt Disney Company.

Сейчас MEGOGO делает основную ставку на месячную подписку. На платформе доступно три варианта стоимостью от 99 до 199 грн/мес.

В основном они отличаются наличием определенных дорогих телеканалов (например, Discovery и VIASAT), спортивного контента и части сериальных пакетов.

«Чем больше дорогого контента в пакете, тем выше его цена. Потому пользователь может выбрать для себя подходящий по наполнению и стоимости вариант», — объясняют в компании.

Кто пользуется сервисом

Пользователи MEGOGO — преимущественно семьи с детьми. Сегодня на платформе существует свыше 600 сегментов клиентов.

«Нельзя сказать, что какой-то сегмент для нас важнее. Как раз наоборот, сила и ценность медиасервисов в том, что вы можете работать с абсолютно разными аудиториями, транслировать как массовый, так и нишевый контент, при этом предоставляя неизменно высокий уровень сервиса. В этом главное отличие MEGOGO — мы покрываем узкие потребности широкой аудитории», — рассказывает про структуру платформы Валерия Толочина.

По  ее словам, контентную сетку расширяют следующим образом: «Отдел закупки контента постоянно анализирует наш каталог и актуальные предложения на рынке. Есть ли у нас что-то, например, для любителей документальных программ о животных? Если нет, мы покупаем продукт на эту тематику, запускаем его и смотрим на показатели. Заходит — докупаем еще контент».

Так сформировался бизнес-принцип компании: «Когда ты думаешь о меньшинстве, ты получаешь лояльность большинства».

«У нас нет данных о том, какой процент пользователей в сети покрывает наш сервис. Но, по нашим подсчетам, 95% интернет-пользователей в Украине в той или иной форме когда-либо воспользовались услугами MEGOGO», — добавляет Иван.

Как устроена компания MEGOGO

Главный офис компании находится в промышленном районе Киева и занимает три этажа бизнес-центра Rialto. Тут работает около 600 сотрудников. Первое, что бросается в глаза, — яркий дизайн стен. По словам Ивана и Валерии, все это — работа их сотрудников, которые добровольно вызвались оформлять новый офис после переезда.

Это уже четвертый офис компании. В первые годы команда MEGOGO работала в пентхаусе на метро Олимпийская, потом — в двух офисах на Подоле.

Все департаменты и функциональные подразделения MEGOGO распределены между направлениями:

  1. Разработка. Тут разрабатывают и поддерживают все продукты и процессы MEGOGO.
  2. Развитие и управление продуктом. Формирует центр компетенций и знаний для всей компании. Участвует в решении всевозможных задач/проектов бизнеса. Также занимается пользовательскими исследованиям и поиском инсайтов.
  3. Маркетинг и коммуникации. Создают и поддерживают имидж бренда MEGOGO с помощью внешних и внутренних коммуникаций, партнерских проектов и построения долгосрочных отношений с пользователями.
  4. Инновации, стратегия и экспериментальные продукты. Департамент, определяющий средне- и долгосрочные тренды развития компании, что-то вроде фабрики стартапов внутри компании. Если проект успешен, то может стать частью основного продукта.
  5. Продажи платных продуктов. В работе департамента много математики, статистики, метрик, акций и предложений.
  6. Партнерства. Сотрудники занимаются совместными проектами с телекомом, производителями устройств, государственными и неприбыльными организациями, розничными сетями, FMCG-брендами и бизнесами. Их цель — наладить продуктивное для обеих сторон сотрудничество.
  7. Контент. Отдел занимается управлением, развитием и производством контента. В том числе отбирает, покупает, оформляет, размещает на платформе и следит за релевантностью рекомендаций для клиентов.
  8. Поддержка. Отвечает за пользовательскую поддержку MEGOGO.
  9. Коммерция и финансы. Департамент продает рекламу и спецпроекты, а также следит за тем, чтобы партнеры вовремя и в полной мере получали положенные отчисления.
  10. Операционное управление и юридическое сопровождение. Организация эффективной работы всей компании, договоров с правообладателями и партнерами.
  11. Антипиратство. Борьба с нелегальным распространением и воспроизведением контента.

Некоторые команды компании кросс-функциональны и могут подключаться к работе над экспериментальными или партнерскими продуктами. Каждая из них выделяет ответственного для работы над новым продуктом. Так создается неформальная «стартап-команда», работающая над новым направлением бизнеса.

Команда MEGOGO

В компании работает свыше 700 человек. Больше всего людей задействовано в разработке и техподдержке, на втором месте — поддержка пользователей, а затем — работа с контентом.

Офисы MEGOGO представлены в 15 странах мира. Связь между филиалами поддерживают как онлайн, так и офлайн. Все решения в компании топ-менеджеры принимают коллективно, но право последнего слова остается за генеральным директором Владимиром Боровиком.

«Когда мы начали заниматься проектом, то поняли, что нужных нам специалистов на рынке нет. Поэтому мы стали искать людей с неординарными способностями, готовых работать с идеей. Должности в компании появлялись по мере развития сервиса», — вспоминает Шестаков.

По его словам, подбор сотрудников в первые годы выглядел так: искали сначала крутого руководителя, который может управлять целым департаментом, а потом уже под него формировали вертикаль. Сегодня компания требует от персонала порядочности, проактивности, всесторонней эрудиции. Средний возраст сотрудника — 27–28 лет.

Претенденту на руководящие должности в компании нужно приготовиться к прохождению детектора лжи. «MEGOGO как представитель легального сегмента экономики заявляет о нулевой толерантности к коррупции. Поэтому кандидаты на ключевые должности могут проходить проверку на детекторе лжи на предмет отсутствия экономических преступлений», — объясняет это ноу-хау Шестаков.

Выход на самоокупаемость и запуск собственного производства

Сервис был убыточным, когда работал строго по рекламной модели. На самоокупаемость MEGOGO вышел в 2017–2018 годах, когда стал реинвестировать то, что зарабатывал сверх плана.

«Однажды мы посмотрели на суммы, которые тратим на закупку контента, и подумали, что можем попробовать снять что-нибудь свое. Все равно ведь надо учиться, потому что производство собственного контента в большом количестве для нас неизбежно в среднесрочной перспективе», — смеется Иван.

Так MEGOGO перешел к созданию собственного контента, а также к кооперации с телевизионными медиагруппами.

У MEGOGO подписаны контракты с более чем 400 правообладателями и рядом студий. Среди них:

  • The Walt Disney​;
  • Universal​;
  • SONY​;​
  • MGM​; ​​
  • Miramax​;​ ​​
  • Warner​ ​Brothers​;​ ​​
  • Paramount​ ​Pictures​;​
  • ​​BBC,​​ BBC Worldwide; ​​
  • Euronews​; ​​
  • Discovery Communications​; ​​
  • Viacom.

В 2018 году у сервиса появился собственный телеканал MEGOGO LIVE. Он круглосуточно транслирует видеоматериалы из мира украинской альтернативной музыки, искусства, вечеринок и разноформатных молодежных развлечений. В начале 2019-го к платформе добавился канал MEGOGO Футбол с трансляцией матчей и обзорами чемпионатов.

Уже в этом году совместно с компанией-производителем киберспортивного контента Maincast платформа запустила два телеканала: «Киберспорт 1» (Counter-Strike​) и «Киберспорт 2» (Dota 2).

Сегодня MEGOGO также развивает студию по производству медиаконтента и аудиопродакшн (MEGOGO Audio). «Мы работаем по принципу открытой системы, подключая в проектную работу лучших экспертов рынка. Это звукорежиссеры, писатели, режиссеры, драматурги и просто селебрити», — рассказывает Валерия Толочина. Среди последних продуктов MEGOGO Audio она выделяет два аудиосериала: «Маятник: жизнь и футбол Валерия Лобановского» и «Припять».

Маркетинг MEGOGO

Самым успешным маркетинговым ходом по продвижению MEGOGO Иван и Валерия называют партнерство с другими брендами.

«В первое время мы были везде, где только могли. Например, мы поддерживали премьеры в кинотеатре, появлялись на майках спортсменов, сначала даже не особо знаменитых. Потом последовали вечеринки, кинопоказы в парках, поддержка мероприятий, кооперация с производителями устройств», — вспоминает Иван.

Из актуального, добавляет Валерия, — многолетнее партнерство с музыкальным фестивалем Atlas Weekend. В его рамках у музыкального канала MEGOGO LIVE есть собственная сцена с лайн-апом артистов.

Также в департаменте маркетинга есть подразделение, занимающееся ко-промо (сочетанием двух брендов в одной рекламной кампании) и взаимодействием с партнерами. Среди приятных бонусов для пользователей — кэшбек, который появился на сайте в 2018 году.

«Суть программы в том, что при покупке подписки «Максимальная» человек получает специальные предложения от партнеров в процентах либо на фиксированную сумму выше стоимости подписки. У нас десятки партнеров, с которыми мы сотрудничаем. Это супермаркеты, крупные интернет-магазины, сайты по продажам билетов, ювелирные магазины», — рассказывает Валерия Толочина.

Планы по развитию компании

По словам Ивана Шестакова, сейчас в фокусе MEGOGO находится спорт.

«Мы хотим стать крупнейшим спортивным транслятором в Украине. В будущем это может быть самым масштабным проектом, который мы когда-либо создавали в компании», — объясняет он.

Среди планов на будущее Иван выделяет две основные цели:

  1. Нарастить число платных подписчиков. По подсчетам компании, сейчас количество пользователей с платной подпиской растет в среднем на 30–50% в год.
  2. Увеличить срок жизни пользователя — сделать так, чтобы MEGOGO пользовались постоянно, а не какое-то время.

Фото: Саша Самусевич

Читайте также:

Как не превратить партнерство в конфликт интересов | Карьера и свой бизнес

Партнерство — это обмен компетенциями и сложение компетенций. Партнеры — основной актив и движущая сила любого проекта, любой компании. Они могут быть инвесторами, стратегами, переговорщиками, аналитиками (деловая мудрость, основанная на опыте, — очень важная вещь) и управляющими партнерами. Когда есть деньги, самый быстрый способ развития бизнеса — приобретение компаний, в которых уже есть дееспособные партнеры. «Финстар» использует именно этот метод.

В управляющем партнере есть особая прелесть, потому что он снимает большую часть головной боли.

У меня есть такие партнеры практически во всех бизнесах. Я не лучшим образом справляюсь с задачами линейного менеджмента — соответственно, мне это и не нравится. Поэтому управляющий партнер для меня — ключевая фигура. Разумеется, он не может быть ординарным человеком. В идеале он предприниматель. И вот тут начинаются минусы. Если есть способности и амбиции, вероятны центробежные тенденции, уход партнера в самостоятельный бизнес. А поскольку лояльность топ-менеджеров сосредотачивается скорее на управляющем, а не инвестирующем партнере, то возникает и риск утраты управленческой команды. И тогда можно оказаться на грани краха.

Вообще-то расставание — статистически вероятная вещь. Если у тебя 30 партнеров, наверняка с несколькими расстанешься, если три — может, хватит терпения и удачливости всех удержать. Когда ты сам основной инвестирующий партнер, то всем другим должен уделять внимание на самом высоком уровне. Да, поддержание взаимопонимания затратно по времени и усилиям. Но, как в случае с женитьбой, либо вы живете вместе, либо это не брак. В частности, отношения с управляющим партнером нужно выстраивать так, чтобы не давать руководящих указаний, минуя его, но при этом держать руку на пульсе управленческой команды. В «Финстаре» все знают, что я поддерживаю отношения с топ-менеджментом ровно для того, чтобы понимать, какой у них потенциал и профессиональные перспективы.

Успешное партнерство можно построить хоть на доминировании, хоть на паритете. Просто с самого начала нужно договориться и зафиксировать письменно, кто за что отвечает и на каких условиях он может отделиться, если захочет. Любые компетентные партнеры — всегда плюс, если ты учишься с ними общаться и выстраиваешь организацию, способную консолидировать и поддерживать их общение друг с другом. Любые крупные дела — это прежде всего эмоциональное лидерство. Умение создавать вокруг себя такую среду, чтобы людям было интересно работать именно с тобой. Разумеется, построение отношений с партнерами, людьми с амбициями и серьезным самомнением, особенно в ситуации условного конфликта интересов, который есть в любом партнерстве, — весьма сложная задача. Но кто-нибудь когда-то говорил, что бизнес — это легко?

HR бизнес-партнерство: три схемы внедрения

Идея HR бизнес-партнерства не нова и в целом очевидна. Все больше компаний осознают преимущества этой схемы организации HR-функции перед другими, более традиционными. Если традиционный HR выполняет сервисную функцию по отношению к бизнесу, обеспечивает его жизнедеятельность, то HR бизнес-партнер должен обеспечивать бизнесу успешность, искать и новые пути развития, как посредством реорганизации человеческих ресурсов, так и посредством налаживания новых способов взаимодействия внутри коллектива. То есть традиционная ориентация на сервис и процедуры сменяется ориентацией на бизнес-цели.

Практика HR бизнес-партнерства набирает обороты теперь и в России. Во всяком случае, HR-департаменты многих компаний «меняют вывеску» и стараются реорганизовать функцию управления персоналом. Однако абсолютное большинство даже тех, кто уже считает себя бизнес-партнером, осознают необходимость обучения с целью развития новых компетенций, поэтому неизбежно обращение к иностранному опыту, где эти методики гораздо лучше «обкатаны» и чаще применяются.

Важнейшая сторона успешности эйчара в роли бизнес-партнера — доверительное взаимодействие с линейными менеджерами. Необходимо вовлечь их в процесс изменений, показать их выгоду. Менеджеры управляют людьми, эйчары помогают им в этом — такова традиционная ситуация. Поэтому зачастую менеджеры противятся полноценному выполнению бизнес-партнером его функций, так как им кажется, что те претендуют на их полномочия, учат, как руководить людьми.

Эксперты британской компании Develop Global рекомендуют HR BP следующие шаги для достижения взаимопонимания c линейными менеджерами:

· Обсуждая с линейными менеджерами их обязанности, используйте выражение «управление людьми» вместо «HR». Так вы подчеркнете, что не преуменьшаете их значимость — они управляют, а вы им помогаете.

· Почаще ставьте себя на их место, старайтесь увидеть общую картину изменений их глазами. Устраняйте барьеры: процессы, предлагаемые HR, должны быть прозрачными и легко применяемыми

· Заручитесь осязаемой поддержкой руководства. Проводимые изменения должны восприниматься в компании не как очередная «инициатива HR», а как «политика партии»

· Действуйте! Предлагаемые вами идеи не должны оставаться безрезультатными.

Основная проблема, которая отдаляет эйчара от стратегической роли — множество повседневной административной работы. Иными словами, рутина. Как от нее уйти? В зависимости от структуры и размера компании выходом могут стать либо отдельные «проверенные» люди на административных позициях, либо сервисный центр, который возьмет на себя львиную долю ежедневной транзакционной работы.

Сочетание различных способов делегирования повседневных обязанностей HR Business Partner и способов его взаимодействия с линейными менеджерами дают различные схемы внедрения HR бизнес-партнерства, предпочтительные в тех или иных формах организации бизнеса, на том или ином этапе становления изменений в организации. Каждая из структур имеет свои плюсы и минусы — мы рассмотрим наиболее распространенные и широко применяемые из них.

Структура 1: Каждому менеджеру по персональному бизнес-партнеру

Пожалуй, это самый распространенный подход на начальном этапе становления практики HR Business Partnering. Порою - простое переименование при переходе от структуры HR-генералистов.

«В этом случае HR-бизнес-партнеры в бизнес-единицах тесно связаны с топ-менеджментом, и интересы бизнес-единиц (а точнее, их первых лиц) неизбежно начинают превалировать над глобальными стратегическими. Бизнес-партнеру крайне сложно мыслить стратегически, так он занят административными делами больше, чем когда бы то ни было, фактически находясь «на службе» у отдельного менеджера, а не всего бизнеса, — предупреждает Ширли Дэлзиел, генеральный директор Develop Global, эксперт в области HR-стратегии иHR-бизнес-партнерства.

«Данная структура, однако, может быть удобна в качестве стартовой и промежуточной, — продолжает эксперт. — В случае разветвленной региональной сети, для организационной и контролирующей работы в области HR при открытии филиалов и подразделений компании в новых регионах, когда от рутины не уйти и когда ее контроль может пойти на благо стратегическому мышлению».

В целом эксперты Develop Global считают эту схему реализации HR Business Partnering дорогостоящей.

Структура 2. Бизнес-партнер — проводник для общения руководителя со всеми HR-подразделениями

Бизнес-партнер в этом случае является проводником для общения менеджера со всеми HR-подразделениями, но с Сервисным центром взаимодействует через менеджера.

Здесь очевидно отчуждение остального HR-персонала от менеджмента. HR бизнес-партнеру, к тому же, приходится реализовывать слишком много инициатив, исходящих от центров экспертизы - получается, что «хвост виляет собакой». В обратной ситуации, HR бизнес-партнер служит «бутылочным горлышком», блокирующим инициативы, исходящие от эйчаров и сервисного центра. Только в случае высокой профессиональной зрелости HR бизнес-партнера удается достичь идеального баланса, тогда менеджер получает к рассмотрению только лучшие инициативы.

«Такая схема может быть незаменима в случае, когда нужен буфер в ситуации недопонимания между бизнесом и HR, их взаимном недовольстве. Когда их нужно изолировать друг от друга на какое-то время, — комментирует Ширли Дэлзиел. — Тогда постепенно, при условии мудрости и опыта менеджера и бизнес-партнера, которые смогут сгладить напряженность сторон, удается направить их в русло взаимовыгодного взаимодействия. Ситуация довольно распространенная и имеет право на жизнь, до разрешения конфликтов и налаживания адекватных взаимоотношений в коллективе».

Серьезный минус — отрыв всего HR, включая и бизнес-партнера, от сервисного центра и интранета, т. е. от источников экспертного внешнего и внутреннего знания о компании.

При условии налаживания этих связей такая структура может быть длительно жизнеспособной. Более того разновидности именно такой структуры, с налаженными связями между HR-подразделениями, сервисным центром и Интранетом, являются наиболее распространенными в российских компаниях, внедряющих сейчас структуру HR бизнес-партнерства.

Эксперты Develop Global также подтверждают чрезвычайную популярность подобной структуры и на Западе. Однако рекомендуют ее усовершенствовать под выполнение конкретных задач и дополнять посредством использования виртуальных команд в соответствии со следующей схемой.

Структура 3. Использование виртуальных команд

Избежать отрицательных сторон каждой из двух рассмотренных выше структур поможет использование «виртуальных команд».

«По сути, это улучшенная вторая модель, — объясняет Ширли Дэлзиел. — Структура может быть неофициальной, не закрепленной на бумаге. Бизнес-партнер налаживает взаимоотношения со всеми участниками структуры, и, в зависимости от текущих проектов и нужд бизнеса, специалисты из разных областей объединяются в виртуальные команды, проводя регулярные, желательно не реже чем раз в неделю, встречи (возможно, удаленные), обсуждают сделанное и корректируют планы. Бизнес-партнер выступает драйвером процесса, контролирует результаты и выполнение достигнутых договоренностей. Команды собираются под конкретный кейс, их состав каждый раз может меняться, это позволяет создать компетентные группы на будущее и быстро объединять слаженные команды из разных сфер бизнеса».

Каждая из схем имеет право на жизнь, и изменять структуру надо по мере готовности коллектива и бизнеса. Важно не только правильно адаптировать модель, но и делать это своевременно, не раньше того, как обстановка в компании созреет.

Алина Чилиняк 
Источник: журнал «Штат»
12 февраля 2013 г.

 


Бизнес-партнерство в России: риски, советы и рекомендации

Фото: andrologmed.ru

Управляющий партнёр, ООО «Финансирование судебных процессов групп»

Тонкости и сложности бизнес-партнерства компаний в России. Риски «неудачного» партнерства. Практические советы и рекомендации.

Содержание статьи [развернуть]

Я более 20 лет занимаюсь урегулированием экономических споров в России и на своем «боевом» опыте хорошо знаю все тонкости, сложности и последствия «неудачного» бизнес-партнерства в России. Я очень часто наблюдал, как достаточно опытные предприниматели теряли деньги, бизнес, здоровье, свободу, а порой и жизнь, по причине «сотрудничества» ни с теми людьми и компаниями. Хочешь мира – готовься к войне. Данные материалы я адресую владельцам и генеральным директорам компаний малого и среднего бизнеса в России.

Но в начале статьи я должен сказать, что любой бизнес – это рискованное занятие, тем более в России. Под этим углом и необходимо смотреть на весь бизнес в целом. Если Вы научитесь управлять бизнес-рисками, то Вы сможете избежать убытков, проблем и разочарований.

Для начала и качественного понимания темы нашей статьи давайте разберемся с понятиями, которые мы будем использовать в статье. «Хочешь услышать ответ, задай правильно вопрос». Я постараюсь кратно, но емко и «без воды» дать практические рекомендации и советы по выбору и работе с партнерами по бизнесу.

В нашем случае бизнес-партнерство – это устные или письменные договоренности между двумя юридическими лицами для взаимовыгодного достижения определенных целей. Цели бизнес-партнерства могут быть разные, но непременным условием должно быть слово – взаимовыгодные. Каждая из сторон должна получить свою часть выгоды от партнерства.
В нашем случае мы рассмотрим сделки, которые существенно влияют на работу и прибыль компании. Покупка карандашей – тоже является сделкой.

Для более качественного понимания вопросов бизнес-партнерства давайте разделим нашу статью на пять блоков:

  1. Выбор партнера. Проверка.
  2. Переговоры и оформление договоренностей.
  3. Работа с партнером и сопровождение договора.
  4. Возможные последствия и риски при выборе «плохого» партнера.
  5. Ключевые тезисы, как минимизировать риски.

На мой взгляд бизнес-партнеров необходимо выбирать более тщательно чем жену, так как последствия могут быть более серьезные, чем после развода.

Ключевые моменты при выборе и проверке партнера по бизнесу

  1. Рынок, рынок и еще раз рынок. Вы хорошо должны знать и понимать рынок, на котором Вы работаете. От этого будет зависеть выбор партнера для сотрудничества.
  2. Вы должны четко для себя понимать цели и задачи Вашего будущего сотрудничества. Без ясного понимания цели Вы не сможете найти достойного партнера.
  3. Личные контакты. Обязательно лично встречайтесь со всеми заинтересованными сотрудниками компании партнера. Вы должны посмотреть в глаза и «прочувствовать» собеседника.
  4. Проверка, проверка и еще раз проверка. Многие руководители компаний не уделяют должного внимания качеству проверки деловой репутации потенциальных партнеров – это грубейшая ошибка. Даже если Вы сегодня дружите семьями с потенциальным партнером, нет никакой гарантии, что в будущем у Вас не возникнет разногласий. Это очень важный и ключевой аспект выбора партнера. Проверка деловой репутации партнера – это отдельная тема для статьи. Для «базовой» проверки мне нравиться сервис «Прима-информ». Обязательно «покопайтесь» в интернете, там много полезной информации.
  5. Личные качества руководителя и лиц, принимающих решения. Психологическая совместимость и интуиция. Многие этому вообще не придают никакого внимания, что на мой взгляд не верно. Если Вам не комфортно с генеральным директором компании партнера, проанализируйте почему. Очень часто именно интуиция помогала избежать проблем в будущем. «Нельзя сделать хорошую сделку с плохим человеком». Изучите профили в социальных сетях. Запросите проверку физических лиц из баз данных.
  6. Деловая и профессиональная репутация владельцев бизнеса и руководителя компании партнера. Очень внимательно изучите деловую и профессиональную репутацию лиц, принимающих решения. Именно профессионализм участников позволяет обходить острые углы сотрудничества. «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти».
  7. Ответственный сотрудник компании партнера. Получите информация у партнера, кто будет вести Ваш договор из их сотрудников. Проверьте его по всем параметрам. Очень часто проблемы возникают именно из-за ответственного сотрудника компании.
  8. Стресс-тест. Максимально внимательно изучите на рынке, как себя ведет компания, ее владельцы и руководитель в спорных ситуациях с партнерами. Если компания конфликтна и действует не правовыми методами, лучше отказаться от сотрудничества.
  9. Очень внимательно проанализируйте все судебные споры и долги Вашего потенциального партнера. Пообщайтесь с оппонентами по спору.
  10. При выборе партнера реально оцените свои силы и возможности, в случае конфликтной ситуации. Если Вы понимаете, что в случае конфликта Вас просто «съедят», то очень внимательно взвесьте все за и против. На рынке достаточно много «кидков» именно крупными компаниями, включая государственные. И все в рамках правового поля.
  11. Обязательно пообщайтесь с настоящими, а лучше с бывшими партнерами и сотрудниками Вашего потенциального бизнес-партнера. Поверьте, Вы узнаете много, чего нет в интернете и базах данных. Но будьте внимательны, много дезинформации и обид. Этот раздел входит в пункт проверки деловой репутации компании.

Переговоры и оформление договоренностей. «Бизнесовые» тонкости

В данном блоке я не буду касаться чисто юридических аспектов заключения договоров и контрактов, это Вам сделают грамотные юристы:

  • Реально оценивайте свои возможности по выполнению условий договоров. Очень часто именно из-за этого компании попадали в неприятные ситуации.
  • Фиксируйте все Ваши переговоры на аудио и видео носители. В случае разногласий, это может сильно помочь Вам в будущем. Порой просто корректное напоминание Вашему партнеру об условиях Ваших изначальных договоренностей помогает избежать проблем и конфликтов. Очень часто генеральный директор доводит не корректную информацию до владельцев бизнеса. Тем более я не говорю, что это будет являться для Вас доказательной базой при любом правовом и не только разбирательстве.
  • Все договоренности облачайте в юридические документы. Чем больше бумаг, тем лучше.
  • Вносите все Ваши, даже не имеющие юридической силы понятийные договоренности в договора и контракты.
  • Оцените все риски, которые могут возникнуть в рамках Вашего сотрудничества. «Хочешь мира – готовься к войне». Подробно и откровенно обсудите с партнером все варианты возможных конфликтных ситуаций и Ваши действия в случае их возникновения. Отразите Ваши договоренности в договоре или соглашении. Поверьте, если партнер имеет «не добрые» намерения, то после того, как он увидит Вашу компетентность и подход, он откажется от сотрудничества.
  • Отработайте кризисный план действий на случай сбоя в работе Вашей компании и не возможности выполнения Ваших обязательств по контракту.
  • Совместно с партнером оцените возможные внешние причины, которые могу «омрачить» Ваше сотрудничество. Отработайте и обсудите план совместный действий по корректировке договоренностей.
  • Попросите генерального директора, по возможности, познакомить Вас с совладельцем компании, который принимает ключевые решения для сверки условий контракта. Очень часто бывает, когда генеральный директор за спиной владельцев заключает невыгодные контракты, что в последствии может негативно сказаться на Вас.
  • Обязательно проверьте полномочия генерального директора.
  • Наладьте дружеские отношения с партнером. Очень часто партнеры по бизнесу становятся друзьями.
  • Старайтесь не выстраивать партнерские отношения на «откатах» и личной финансовой заинтересованности генерального директора или других ответственных лиц. Это «зыбкие» договоренности и они в перспективе может сыграть для Вас злую шутку.
  • Будьте честны с партнером, и он отплатит Вам той же монетой.
  • Изучите судебную практику по Вашему виду сотрудничества и отразите важные моменты в договоре.
  • Договор необходимо составлять простым и понятным языком. Постарайтесь учесть в договоре, все что только возможно, не экономьте на бумаге.
  • Будьте внимательны с государственными деньгами, за каждым рублем идут два сотрудника ОБЭП и один сотрудник ФСБ.
  • И, конечно, не экономьте на юристах.

Работа с бизнес-партнером и сопровождение договора

1. Аудио и видео. Не забывайте.

2. Следите за рынком. Если меняются условия на рынке, старайтесь договориться с партнером и поменять условия контракта. Очень часто именно из-за изменений на рынке, которые Вы не могли отразить в договоре, возникают конфликтные ситуации. Одна из сторон, может посчитать условия несправедливыми.

3. Внимательно следите за соблюдением условий по договору. Не отдавайте все на откуп ответственному сотруднику, он может что-то пропустить. Вы же профессионал.

4. Лично, внимательно следите за «тонкими» местами сотрудничества.

5. Лично отслеживайте «атмосферу» вашего сотрудничества.

6. Периодически звоните партнеру и интересуйтесь его оценкой Вашего сотрудничества.

7. В случае возникновения вопросов или претензий незамедлительно звоните и встречайтесь с партнером и обсуждайте пути решения. Не откладывайте и не упрощайте. Порой достаточно проявить внимание и уважение к партнеру и проблема решается мгновенно.

8. В случае возникновения новых условий и договоренностей не стесняйтесь делать дополнительные соглашения к договору. Помните, бумага все стерпит.

9. Подготовьте список ситуаций в рамках сотрудничества, при возникновении которых ответственные сотрудники Вашей компании должны Вас информировать. Держите руку на пульсе.

10. Отслеживайте изменения в составе акционеров и руководителей бизнес-партнера. При смене руководства и значимых акционеров желательно подтвердить Ваши прежние договоренности, а возможно и переподписать ключевые документы. Это можно сделать через подписку на известных сервисах.

11. На протяжении всего времени сотрудничества «мониторьте» деловую репутацию, финансовое положение и судебные разбирательства компании-партнера. Это можно сделать через подписку.

12. В случае, если Вы заметили «плохие» на Ваш взгляд внутренние или внешние изменения в работе партнера, смело и открыто задавайте вопрос партнеру. Нормальный партнер это воспримет нормально.

13. В случае возникновения сигналов о возможных проблемах с партнером, незамедлительно готовьте свой внутренний кризисный план. Предварительно Вы должны были уже его сделать, но всего не предугадаешь.

14. Поддерживайте дружеские отношения с бизнес-партнером.

Возможные последствия и риски при выборе «плохого» партнера

  • Потеря денег. Убытки. Долги. Банкротство. Потеря бизнеса.
  • Обман.
  • Потеря активов.
  • Субсидиарная ответственность.
  • Арест имущества.
  • Рейдерский захват. Мошеннические схемы.
  • Потеря клиентов и деловой репутации.
  • Коммерческий шпионаж.
  • Давления членов ОПС (организованное преступное сообщество), через создание конфликтных или спорных ситуаций.
  • Судебные разбирательства.
  • Уголовное и административное преследование.
  • Морально-нравственное разочарование.
  • Потеря здоровья, плохой сон и проблемы в семье.

Ключевые тезисы, как минимизировать риски

1. Ставьте на людей, а не на бумажные договоренности.

2. Честный бизнес, порядочные партнеры, дружеские отношения и профессионализм – вот залог любого взаимовыгодного сотрудничества.

3. Внимательно относитесь и изучите личные качества бизнес-партнера. Бизнесом управляют люди, а не контракты и договора.

4. Проверка, проверка и еще раз проверка. Проверка деловой и личной репутации потенциального бизнес-партнера – это ключевой аспект начала любого сотрудничества. Не экономьте на проверке и не жалейте времени, денег и сил, поверьте это все окупиться с лихвой и возможно сохранит Вам жизнь. Тем более это не стоит больших затрат.

5. Постарайтесь согласовывать на бумаге с владельцами бизнеса все важные условия сотрудничества, даже если этого не требует закон и корпоративные процедуры. Это будет Вашей страховкой на случай внутренних или внешних осложнений в работе компании.

6. Если Вы по каким-то причинам уже подписали не выгодные для компании документы, не бойтесь признаться владельцам и приложите максимум усилий для исправления ситуации на «корню». Не затягивайте, дальше будет сложнее.

7. Не ввязывайтесь в мошеннические схемы, дороже выйдет. Многие не оценивают риски, а потом будет поздно.

8. Еще раз повторяю, будьте внимательны с государственными деньгами и госконтрактами. Много внимания и «обмана». Даже если у Вас честный бизнес и Вы честный предприниматель, Вас могут сделать крайним, такова система.

9. Создайте такие условия сотрудничества, чтобы партнер был в Вас заинтересован и понимал, что в случае конфликта у Вас есть «яйца» и ресурс. Война дело дорогое. Хотя для рейдерских компаний война это работа.

10. Не гонитесь за большими контрактами и реально оценивайте свои возможности по выполнению условий и обязательств. Будьте особенно внимательными в работе с крупными компаниями. Порой эти компании специально «выискивают» возможности для конфликта, отказывают в оплате по надуманным обстоятельствам и переводят в плоскость судебных разбирательств. А там у них работает команда юристов и с деньгами и ресурсом. А самое главное – все в рамках правового поля.

Интересно: Что делать, если партнер по бизнесу не платит: задолженность контрагента.

11. Сильно не полагайтесь на судебные и правоохранительные органы. Это долго и дорого. Выиграет тот, у кого больше денег и ресурсов, не зависимо от правовой позиции.

12. Сильно не полагайтесь на грамотно составленные договора, при отсутствии правовой культуры, коррупции и сложном российском законодательстве при желании в суде можно все перевернуть с ног на голову. Если кто-то захочет Вас обмануть, он это сделает. Профилактика – вот лучшее лекарство.

13. Хотя конечно при грамотно составленных юридических документах у Вас больше шансов и возможностей.

Я постарался описать так называемые «базовые» и «бизнесовые» подходы к бизнес-партнерству и оценке бизнес-рисков. Конечно работа юристов здесь очень важна. Конечно, существуют разные формы и сроки сотрудничества, специфика рынков и сделок, различные сложные акционерные соглашения, мошеннические схемы, разная бизнес-культура и масса других тонкостей бизнес-партнерства. На моей памяти очень много примеров, когда достаточно опытные генеральные директора компании допускали серьезные ошибки в выборе бизнес-партнеров, что я и попытался отразить в этой статье. Очень часто просто от непорядочности и жадности партнера возникали серьезные сложности в бизнесе.
Удачи и успехов в делах.

Что это значит в бизнесе

Что такое партнерство?

Партнерство - это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.

Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры могут иметь ограниченную ответственность. Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.

Ключевые выводы

  • Партнерство - это договоренность между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению прибыли и обязательств.
  • В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
  • Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
  • Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.

Как работает партнерство

В широком смысле партнерство может представлять собой любое усилие, предпринимаемое совместно несколькими сторонами.Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.

В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.

В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством.Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.

При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.

Партнерства с ограниченной ответственностью (ТОО) - это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся под угрозой.Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату. Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.

Партнерства с ограниченной ответственностью представляют собой гибрид полных товариществ и товариществ с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой.Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.

Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью - это новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для его полных партнеров.

Особые соображения

Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.

В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное юридическое лицо от его партнеров, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.

Налоги и партнерства

Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила об их федеральном налогообложении.

Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.

Лица, состоящие в партнерстве, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию.То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ не облагается таким образом двойным налогом.

Часто задаваемые вопросы

Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?

Партнерство - это способ структурирования бизнеса с участием двух или более лиц (партнеров). Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, а также прибылей и убытков.Партнерские отношения определяют и четко определяют деловые отношения и ответственность. Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги партнерства, а это означает, что кредиторы или другие заявители могут претендовать на личные активы партнеров. Из-за этого люди, желающие создать партнерство, должны быть предельно избирательны при выборе партнеров.

Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?

Партнерские отношения имеют несколько преимуществ.Их часто проще создать, чем LLC или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство. Таким образом, партнерства не обязаны подчиняться тем же правилам и положениям, что и корпорации и LLC, и требуют гораздо меньшего количества документов и инструкций. Партнерские отношения также более благоприятны для налогообложения.

А как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, пользуются ограниченной ответственностью.Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP. В ТОО партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но они могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров. Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) - это относительно новая бизнес-форма, сочетающая аспекты LP и LLP.

Платят ли партнерства налоги?

Само товарищество не платит налоги на бизнес. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи в их собственные налоговые декларации, часто через График K.

Какие типы бизнеса лучше всего подходят для партнерства?

Партнерские отношения часто лучше всего подходят для группы профессионалов, выполняющих одну и ту же работу, где каждый партнер играет активную роль в ведении бизнеса. Сюда часто входят медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты, специалисты по финансам и инвестициям, а также архитекторы.

Определение партнерства - Энциклопедия малого бизнеса предпринимателей

Определение: Юридическая форма деловых операций между двумя или более лицами, которые разделяют управление и прибыль.Федеральное правительство признает несколько типов партнерства. Двумя наиболее распространенными являются товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью.

Если ваш бизнес будет принадлежать и управляться несколькими людей, вы захотите взглянуть на структурирование своего бизнес как партнерство. Партнерские отношения бывают двух видов: полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью. В общем партнерство, партнеры управляют компанией и принимают на себя ответственность по долгам товарищества и другим обязательствам.А коммандитное товарищество имеет как полных, так и ограниченных партнеров. В генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом и несут ответственность для партнерства, в то время как ограниченные партнеры выступают в качестве инвесторов Только; они не контролируют компанию и не подпадают под те же обязательства, что и у генеральных партнеров.

Если вы не ожидаете, что у вас будет много пассивных инвесторов, ограниченное партнерство, как правило, не лучший выбор для нового бизнеса из-за всех необходимых документов и административных сложности.Если у вас есть два или более партнера, которые хотят быть активно участвовать, полное товарищество было бы намного легче форма.

Одним из главных преимуществ партнерства является налоговая лечение, которым он наслаждается. Партнерство не платит налог на свой доход но "переносит" любую прибыль или убытки на человека партнеры. В налоговое время товарищество должно подать налоговую декларацию (Форма 1065), который сообщает о своих доходах и убытках в IRS. Кроме того, каждый партнер сообщает о своей доле доходов и убытков на Приложение К-1 формы 1065.

Личная ответственность является серьезной проблемой, если вы используете общий партнерство для структурирования вашего бизнеса. Как индивидуальные предприниматели, полные партнеры несут личную ответственность за обязательства и долги. Каждый генеральный партнер может действовать от имени партнерство, брать ссуды и принимать решения, которые повлияют и быть обязательными для всех партнеров (если договор о партнерстве разрешений). Имейте в виду, что партнерские отношения также обходятся дороже. создавать, чем индивидуальные предприятия, потому что они требуют более законных и бухгалтерские услуги.

Если вы решили организовать свой бизнес как партнерство, будьте обязательно составьте соглашение о партнерстве, в котором подробно описывается, как ведется бизнес принимаются решения, как разрешаются споры и как обращаться с выкуп. Вы будете рады, что у вас есть это соглашение, если по какой-то причине у вас возникнут трудности с одним из партнеров или если кто-то хочет выйти из аранжировки.

Соглашение должно указывать на цель бизнеса и авторитет и ответственность каждого партнера.Это хорошая идея проконсультируйтесь с юристом, имеющим опыт работы с малым бизнесом, за помощью в составление договора. Вот еще несколько вопросов, которые вам понадобятся договор по адресу:

  • Как будет разделена доля владения? Например, не обязательно, чтобы два владельца поровну делили собственность и власть. Однако, если вы решили это сделать, убедитесь, что пропорция четко указана в соглашении.
  • Как будут приниматься решения? Это хорошо идея установить право голоса в случае серьезных разногласий возникает.Когда всего два партнера владеют бизнесом 50 на 50, возможность тупика. Чтобы избежать этого, некоторые компании предоставляют заранее для третьего партнера, доверенного лица, которое может владеть только 1 процент бизнеса, но чей голос может разорвать ничью.
  • Когда один партнер уходит, как цена покупки будет определена? Одна из возможностей - договориться о нейтральной третьей стороне, такой как ваш банкир или бухгалтер, чтобы найти оценщик для определения цены партнерского интереса.
  • Если партнер выходит из партнерства, когда будут выплачены деньги? В зависимости от партнерства соглашении, вы можете договориться, что деньги будут выплачены в течение трех, пяти или 10 лет, с лихвой. Вы не хотите получить денежный поток кризис, если вся цена должна быть оплачена на месте единовременно сумма.

Деловые партнерства: что нужно знать

  • Деловое партнерство - это совместное деловое предприятие между двумя сторонами.
  • Это может быть неформальное соглашение, хотя у вас всегда должен быть письменный договор.
  • Деловые партнерства отлично подходят для финансирования, экспертизы и разделения труда, но будьте осторожны с такими недостатками, как ответственность партнера и конфликты интересов.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей и будущих владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность вступления в деловое партнерство.

При открытии бизнеса у вас может быть выбор либо начать его самостоятельно, либо создать деловое партнерство.У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и лучший вариант для вашего бизнеса зависит от вашей конкретной ситуации. Мы поговорили с владельцами бизнеса и юристами, чтобы определить, что вам следует учитывать при оценке возможности делового партнерства.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство формируется, когда две или более стороны объединяются для создания коммерческого предприятия, разделяя как прибыль, так и убытки. Деловое партнерство может быть создано физическими лицами и / или юридическими лицами (например,g., общества с ограниченной ответственностью или корпорации).

Условия партнерства могут принимать разные формы и формы. Например, деловое партнерство может иметь место, когда фармацевтическая компания привлекает партнера по разработке для разработки конкретного лекарства, - сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter.

«Партнерство также может заключаться в партнерстве музыкального исполнителя и звукозаписывающей компании, или это может быть случай, когда два человека просто решают заняться бизнесом вместе, или адвокат хочет сотрудничать с другим адвокатом», - сказал Кассель Business News. Повседневная.

Хотя деловое партнерство возможно и без официального соглашения, всегда целесообразно заключить письменный договор с подробными условиями.

Ключевой вывод: Деловое партнерство может быть совместным бизнесом между двумя людьми или двумя бизнес-структурами.

Типы деловых партнерств

Вы можете вступить в четыре типа деловых партнерств: полное товарищество (GP), товарищество с ограниченной ответственностью (LLC), товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LP) .Каждый тип партнерства имеет разные уровни ответственности и контроля.

Полное товарищество

Полное товарищество создается между двумя или более сторонами, которые вместе управляют коммерческим предприятием. Для ВОП не требуются формальные соглашения или государственная регистрация, поэтому с ними проще всего начать партнерство. Они предлагают налоговую гибкость; однако они не обеспечивают защиту личной ответственности, поэтому вы несете ответственность за действия своих партнеров, а ваши личные активы подвергаются риску.

Партнерство с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (также известное как ООО с несколькими участниками) состоит из двух или более владельцев (физических или юридических лиц), которые называются участниками.В партнерстве LLC участник может нести ответственность за действия другого участника, но это дает дополнительное преимущество в виде защиты личной ответственности и налоговой гибкости.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью - это официальное соглашение между двумя или более лицами о совместном ведении коммерческого предприятия. Владельцы ТОО защищены от действий своих партнеров, и они не несут личной ответственности в случае подачи иска против компании (за исключением случаев личной халатности или халатности).LLP предлагают гибкость в управлении и партнерстве, но не в налоговой гибкости. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP. Это то, что нужно изучить, если вы работаете в неутвержденной профессии в нескольких штатах, поскольку некоторые могут не признать вас LLP.

Коммандитное товарищество

Коммандитное товарищество состоит из двух или более партнеров, включая как минимум одного генерального партнера и одного ограниченного партнера. Генеральный партнер контролирует бизнес-решения и несет личную ответственность за бизнес.Однако ограниченный партнер (также известный как молчаливый партнер) не принимает деловых решений и не несет личной ответственности. У LP есть некоторая налоговая гибкость.

Сравните каждый тип партнерства, чтобы увидеть, какой уровень ответственности и контроля соответствует вашим потребностям. При оценке типов партнерства важно помнить о государственных правилах и положениях, применимых к вашему типу бизнеса.

Ключевой вывод: Вы можете вступить в полное товарищество , товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, в зависимости от руководящих принципов штата и уровня ответственности и контроля, который хочет каждый партнер.

Как формируются деловые партнерства?

Мэтт Оджерс, адвокат Odgers Law Group, сказал, что партнерство может быть непреднамеренно сформировано на основе действий партнеров, в отличие от других хозяйствующих субъектов, которым требуются государственные пошлины и регистрационные документы (например, учредительный договор).

«Хотя это настоятельно рекомендуется, партнерство не требует письменного соглашения, и оно может быть сформировано на основе устного соглашения или на основе действий и отношений партнеров», - сказал Оджерс.

Всегда лучше четко сообщать о своих намерениях при работе с кем-то другим. Если вы решите, что хотите официально вступить в партнерские отношения с этим человеком или организацией, Odgers посоветовал составить соглашение о партнерстве, подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и подать заявление о партнерстве с правительством вашего штата.

Ключевой вывод: Партнерские отношения могут быть созданы посредством официальных письменных контрактов или неформальных соглашений .

Налоги на деловые партнерства

Партнерства обычно облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что каждый партнер указывает свою долю доходов и расходов в своих личных налоговых декларациях.По этой причине партнеры, владеющие большим количеством акций в бизнесе, несут ответственность за уплату большего количества налогов.

«Партнерство подаст форму 1065 в IRS, и каждый владелец получит График K», - сказал Оджерс. «В Приложении K указывается доля этого владельца в доходах и расходах партнерства. Затем владелец использует эту информацию при подаче налоговой декларации».

Ключевой вывод: Налоги на партнерство указываются в личных налоговых декларациях каждого партнера в соответствии с их долей собственности в компании.

Плюсы делового партнерства

Деловое партнерство может быть желательным вариантом по многим причинам. Основные преимущества связаны с финансированием, налогообложением, разделением труда и знаниями.

  • Доступ к капиталу. Возможно, самое очевидное преимущество наличия делового партнера - это разделение финансов. Открытие и ведение бизнеса - это дорогостоящее предприятие, и когда вы разделяете финансовые обязанности по бизнесу с другим физическим или юридическим лицом, вы получаете большее преимущество в том, что начинаете свой бизнес с нуля.Партнерство с одним или несколькими другими бизнес-участниками (независимо от типа партнерства) может повысить финансовую безопасность и денежный поток, а также снизить стресс, связанный с финансированием вашей деятельности.
  • Налогообложение. Еще одно преимущество партнерства - налогообложение. Большинство деловых партнерств облагаются налогом как сквозные организации. Из-за этого вы подаете и платите налоги со своей доли владения бизнесом. Это может снизить нагрузку по уплате налогов на весь бизнес самостоятельно.
  • Разделение труда. Точно так же, как партнеры могут разделить финансовое бремя бизнеса, они также могут разделить ответственность за операции. Деловой партнер - это тот, с кем вы можете делиться повседневными бизнес-операциями и основными бизнес-решениями (если вы не работаете в рамках ограниченного партнерства). Разделение ответственности и обязанностей в вашем бизнесе может повысить эффективность и продуктивность, позволяя вам добиться большего, чем вы бы в одиночку. Если у вас возникли проблемы с бизнесом, вам есть с кем посоветоваться.
  • Знания и опыт. Каждый владелец бизнеса приносит с собой уникальный опыт и навыки. Когда вы ведете свой бизнес с партнером, вы можете извлечь выгоду из его знаний и опыта. Идеально иметь делового партнера, который преуспевает в тех областях, в которых вам не хватает. Кроме того, если вы впервые являетесь предпринимателем, может быть полезно сотрудничать с опытным владельцем бизнеса, который может помочь в ведении бизнеса.

Ключевой вывод: Преимущества делового партнерства включают дополнительное финансирование и опыт, налоговые льготы и разделение труда.

Минусы делового партнерства

Вести бизнес с кем-то другим не всегда легко, а иногда это может закончиться ужасно, если вы не будете должным образом подготовлены. Есть несколько проблем, о которых следует знать, в первую очередь, касающихся прибыли, ответственности и конфликтов интересов.

  • Неформальная договоренность. Партнерские отношения допускают большую гибкость, но это также может быть проблемой. При создании партнерства может быть проще просто договориться устно, но всегда лучше подписать четкое письменное соглашение о защите.Сложно прийти к соглашению о доле владения, ответственности и ответственности, что может привести к тому, что создание партнерства потребует больше времени и денег, чем вы могли ожидать.
  • Меньший процент прибыли. В отличие от дополнительного финансирования, деловое партнерство также может приносить меньшую прибыль на человека. Поскольку вы будете делить прибыль от бизнеса на основе доли владения, вы должны быть в порядке с тем, что не получаете полного дохода, который приносит бизнес.
  • Ответственность партнера. В зависимости от типа делового партнерства, в которое вы вступаете, вы можете нести личную ответственность за любые действия, возбужденные против компании. Вы также можете нести ответственность за ошибку, допущенную вашим партнером. Ответственность - важный фактор в партнерстве, поэтому важно, чтобы вы доверяли своему потенциальному партнеру и вступили в партнерство, которое защищает ваши интересы.
  • Конфликт. Когда вы ведете бизнес с кем-то еще, время от времени у вас неизбежно возникают разногласия.Если у вас и вашего партнера разная рабочая этика или у вас есть разногласия, которые вы не можете разрешить, ваш бизнес может сильно пострадать. Это особенно верно в случаях партнерских отношений с членами семьи или близкими друзьями, когда личные проблемы могут омрачить профессиональное суждение.

Ключевой вывод: К недостаткам делового партнерства можно отнести более низкий процент прибыли, дополнительную ответственность партнера и конфликты.

«Несмотря на простоту создания партнерских отношений, они могут привести к большим проблемам в будущем, если возникнут разногласия или возникнет судебный процесс», - сказал Оджерс.«Настоятельно рекомендуется поработать с юристом, чтобы определить, является ли партнерство вашим лучшим вариантом».

Определение партнерства - Что такое партнерство

Что такое партнерство?

Партнерство - это форма бизнеса, при которой два или более человека разделяют собственность, а также несут ответственность за управление компанией и прибыль или убытки, генерируемые бизнесом. Этот доход выплачивается партнерам, которые затем заявляют его в своих личных налоговых декларациях - бизнес не облагается налогом отдельно, как корпорации, на его прибыль или убытки.

Есть три типа партнерства:

  • Полное товарищество
  • Коммандитное товарищество
  • Совместное предприятие

Полное товарищество

В рамках полного товарищества каждый партнер в равных долях участвует в рабочей нагрузке, ответственности и прибыли, полученной и выплаченной партнерам. Все партнеры активно участвуют в работе бизнеса.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет внешним инвесторам участвовать в бизнесе, но при этом сохраняется ограниченная ответственность и участие в зависимости от их вклада.Это более сложная форма партнерства, которая также имеет большую гибкость с точки зрения владения и принятия решений.

Совместное предприятие

Краткосрочные проекты или союзы, объединяющие нескольких партнеров для проекта, обычно структурируются как совместные предприятия. Если предприятие будет работать хорошо, его можно будет продолжить как полное товарищество. В противном случае его могут закрыть ставнями.

Плюсы

Есть несколько преимуществ выбора структуры бизнеса как партнерства, в том числе:

  • Достаточно проста в установке и обслуживании с течением времени
  • Партнеры могут объединить свои ресурсы для финансирования стартапа компании
  • Партнеры могут разделить рабочую нагрузку и вознаграждение за успех бизнеса
  • Возможность предложить ключевым сотрудникам возможность однажды стать партнером в бизнесе может быть большим прорывом, который побуждает их оставаться на долгие годы

Минусы

Конечно, где есть преимущества, есть и недостатки в формировании партнерства:

  • Если существует более одного собственника, неизбежны расхождения во мнениях, которые могут угрожать бизнесу
  • Хотя партнеры разделяют любую прибыль, которую приносит бизнес, если выплаты не синхронизируются с вкладом каждого партнера в компанию, могут возникнуть разногласия.
  • В отличие от корпораций, которые помогают оградить владельцев от ответственности, партнерства несут как солидарную, так и индивидуальную ответственность.То есть все партнеры несут ответственность за свои действия от имени компании, а также за действия других партнеров.

Документы

Нет ежегодных налогов, подлежащих уплате, но товариществу необходимо выдать форму K-1 всем партнерам, которые будут включены в их декларацию о подоходном налоге с физических лиц.

Вывод здесь? Будьте осторожны с тем, с кем вы вступаете в бизнес, потому что вы можете нести ответственность за их действия, поскольку они имеют отношение к бизнесу.

Все, что вам нужно знать

Существует 4 типа деловых партнерств: партнерство, полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью, партнерство и партнерство с ограниченной ответственностью.Узнайте больше о них здесь. 7 мин чтения

1. Партнерство
2. Полное товарищество
3. Партнерство с ограниченной ответственностью
4. Партнерство с ограниченной ответственностью
5. Создание товарищества
6. Преимущества товарищества
7. Недостатки товарищества
8. Если вы создаете ООО или Партнерство?
9. Что следует учитывать при структурировании бизнеса

Поиск информации о типах деловых партнерств, людях, обычно участвующих в них, шагах к формированию партнерства, а также о преимуществах и недостатках различных партнерских отношений, может быть сложной задачей.Партнерские отношения - обычное дело в деловом мире, но подходит ли оно вам и вашему бизнесу?

Партнерство

Партнерство - это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность. В партнерстве каждый человек вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, разделяя прибыли и убытки бизнеса. Структура количества людей, составляющих партнерство, и их индивидуальные обязанности делятся на три подкатегории.

Тип партнерства, который вы выберете для своего бизнеса, повлияет на несколько важных вопросов, включая личную ответственность каждого партнера, то, как будет распределяться прибыль, и обязанности руководства.Изучение типов делового партнерства поможет вам выбрать вариант, который наилучшим образом соответствует потребностям вашего бизнеса.

Полное товарищество

Ассоциация двух или более лиц, которые действуют как совладельцы бизнеса с целью получения прибыли. Правило по умолчанию - равенство между всеми членами, и единственный способ изменить это - заключить формальное письменное соглашение. Каждый партнер обладает равным правом голоса в управлении и полномочиями действовать в качестве агента партнерства.Каждый партнер может быть привлечен к ответственности по всем долгам партнерства и за правонарушения, совершенные другими партнерами в ходе деятельности партнерства.

Партнерство с ограниченной ответственностью

Коммандитное товарищество образовано двумя или более лицами, имеющими одного или более полных товарищей и одного или более коммандитных товарищей. Партнер с ограниченной ответственностью не имеет права голоса в активном управлении партнерством с ограниченной ответственностью, которое осуществляется генеральным партнером (-ами). Ответственность каждого ограниченного партнера ограничивается капиталом, который он внес в партнерство.

Выбор этого типа делового партнерства будет выгоден не каждому партнеру, участвующему в бизнесе. Генеральный партнер, например, не получит такой же защиты с ограниченной ответственностью, что и партнеры с ограниченной ответственностью. Генеральные партнеры могут нести ответственность по всем долгам бизнеса. Таким образом, личные активы могут оказаться под угрозой, если партнерство когда-либо будет вовлечено в судебный процесс.

Независимо от того, являетесь ли вы генеральным партнером или партнером с ограниченной ответственностью, вы получите выгоду от прибыли своего бизнеса.Партнерство с ограниченной ответственностью весьма выгодно для физических лиц, которые хотят инвестировать в бизнес, но не хотят нести личную ответственность по обязательствам указанного бизнеса. Ограниченного партнера часто называют молчаливым партнером, потому что он фактически не участвует в управлении бизнесом. Единственная ответственность ограниченного партнера - вкладывать деньги в партнерство.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерства с ограниченной ответственностью (LLP) имеют гораздо больше общего с обществами с ограниченной ответственностью (LLC), чем другие типы деловых партнерств.С LLP партнеры будут получать такое же выгодное налогообложение, что и полное товарищество, а также будут защищены от долгов и обязательств бизнеса. Кроме того, каждый партнер в ТОО будет защищен от действий других партнеров.

Лучший способ понять LLP - это сочетание партнерства и корпорации. Создание LLP означает, что вы будете пользоваться той же защитой ответственности, что и корпорации, а также будете иметь гибкие операции, которые являются основным преимуществом партнерства.Хотя партнер LLP может по-прежнему нести ответственность за свои собственные халатные действия, он не будет нести ответственности за действия других участников бизнеса.

Возможно, что на ТОО будут распространяться налоговые правила, которые обычно не применяются к партнерству. Причина этого в том, что у LLP есть определенные характеристики, которые обычно не встречаются у других партнерств. В отличие от местных налоговых органов, IRS рассматривает ТОО как стандартное партнерство. Это означает, что эти организации могут воспользоваться правилами сквозного налогообложения, то есть прибыль от бизнеса облагается налогом на личные отчеты партнеров, а не с прямого налогообложения бизнеса.

Если вы заинтересованы в создании товарищества с ограниченной ответственностью и уже имеете действующее товарищество, вам не нужно будет вносить какие-либо изменения в ваше соглашение о партнерстве. Однако вы можете изменить свое партнерское соглашение, если хотите. Единственное, что вам нужно сделать, чтобы создать свое LLP, - это подать заявку в ваше государство. При регистрации вашего партнерства вам потребуется название вашего партнерства и место вашего основного бизнеса. В некоторых штатах может потребоваться дополнительная информация:

  • Сколько партнеров у вашего бизнеса.
  • Описание бизнеса.
  • Справка о том, что у вашего партнерства есть страховка.
  • Заявление о признании статуса ответственности вашего партнерства может однажды истечь.

Юридические фирмы по травмам обычно используют этот тип делового партнерства. Другие предприятия, которые могут получить выгоду от создания товарищества с ограниченной ответственностью, включают:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Архитектурное дело
  • Лечебно-профилактические учреждения

Каждый партнер имеет равные права управления и является агентом бизнеса.Только ТОО несет ответственность по деловым обязательствам. Все партнеры несут ответственность за свои неправомерные действия и за тех, кого они контролируют.

Создание товарищества

Чтобы создать полное товарищество по гражданскому праву, не требуется ничего, кроме соглашения между двумя людьми. Обычно большинство людей записывают это в письменное соглашение в юридических и рабочих целях. Чтобы создать любое другое партнерство, вы должны подать документы для регистрации вашего бизнеса в штате, обычно это делается через офис государственного секретаря.

Кроме того, вам необходимо будет создать и зарегистрировать фирменное наименование наряду со всеми государственными нормативными актами. Вопросы налогообложения становятся все более сложными по мере того, как к бизнесу добавляется все больше людей, что делает необходимым проведение юридических исследований финансовых показателей партнерства в соответствии с федеральным законодательством / законодательством штата.

Преимущества партнерства

  • Вопросы ответственности в рамках партнерства намного лучше, чем у индивидуального предпринимателя, поскольку вы можете распределить партнеров с ограниченной ответственностью со значительно меньшей ответственностью.
  • Партнерство распределяет бремя бизнеса между несколькими людьми, что обычно также увеличивает шансы на успех при объединении ресурсов.
  • Легко изменить вашу юридическую структуру на более позднем этапе существования компании, и очень легко сформировать ее вначале.
  • Получение кредита будет проще с двумя людьми, а не с одним человеком, а это означает, что для вашего бизнеса будет доступен больше капитала.

Недостатки партнерства

  • Плюсы того, что в бизнесе больше людей, также могут усложнить процесс принятия решений и снизить прибыль.
  • Ответственность может быть меньше для партнеров с ограниченной ответственностью, однако полные партнеры сохраняют полную ответственность перед собственниками за свои действия, а также все другие полные партнеры.
  • Разногласия между равноправными партнерами по совместному использованию имущества - одна из главных причин распада компании.
  • Партнер, который решит уйти, будет дорогостоящим, так как вам придется оценить его активы и заменить того важного человека, который взял на себя большую ответственность / ответственность.

Следует ли создавать ООО или товарищество?

Одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать, является то, будет ли создание партнерства более выгодным, чем создание компании с ограниченной ответственностью (LLC).В последнее время LLC превзошли товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью как наиболее популярную бизнес-структуру. Основная причина этого заключается в том, что LLC предлагают гораздо более надежную защиту от ответственности, чем партнерство, а также их гораздо проще управлять.

Например, в коммандитном товариществе по крайней мере один партнер должен оставаться генеральным партнером, и этот партнер будет нести ответственность. Для ООО такого требования не существует. В случае LLC никому из членов компании не нужно участвовать в повседневных операциях бизнеса.Вместо этого члены LLC могут нанять внешнего менеджера для управления компанией.

Партнерства, независимо от того, какой тип вы выберете, создать намного проще и доступнее, чем компании с ограниченной ответственностью. Итак, если вы заинтересованы в инвестировании в бизнес и хотите ограничить свою ответственность, но не хотите тратить усилия, необходимые для создания ООО, партнерство может быть отличным выбором.

Что следует учитывать при структурировании бизнеса

Когда вы начинаете новый бизнес, необходимо учитывать несколько важных факторов.Это включает в себя структуру вашей компании. Выбор правильной структуры для вашего бизнеса является важным решением и требует взвешивания нескольких вопросов, включая потребности вашего стартапа и потенциал роста вашего бизнеса в будущем.

Гибкость - важный момент, о котором следует подумать при структурировании вашего бизнеса. Какой вы видите свою компанию через несколько лет и позволит ли выбранная вами структура вашему бизнесу развиваться желаемым образом? Вам следует изучить свой бизнес-план и использовать содержащуюся в нем информацию для структурирования своего бизнеса.Выбранная вами структура должна поддерживать будущий рост, а не препятствовать расширению вашей компании.

Вам также следует учитывать сложность любой выбранной вами бизнес-структуры. Индивидуальное предпринимательство и полное товарищество - это очень простые бизнес-структуры, которые можно легко создать. В отличие от корпораций и компаний с ограниченной ответственностью, они не подпадают под действие многих правил и положений. Если у вас небольшой бизнес, выбор простой бизнес-структуры почти всегда лучший выбор.

При структурировании бизнеса следует также учитывать личную ответственность. С некоторыми типами бизнес-структур вы будете полностью нести ответственность по долгам своего бизнеса, а с другими вы получите защиту от ответственности, которая защитит ваши личные активы от судебных исков, поданных против вашей компании. Корпорации, компании с ограниченной ответственностью, товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью - все они предлагают защиту от ответственности, тогда как общие товарищества и индивидуальные предприниматели не обеспечивают никакой защиты.

Наконец, вам нужно подумать о том, как будет облагаться налогом ваш бизнес. Некоторые бизнес-структуры предлагают выгодное сквозное налогообложение, например товарищества с ограниченной ответственностью, а другие структуры будут подвергать вас двойному налогообложению. Ваша цель должна состоять в том, чтобы выбрать структуру, которая будет удерживать ваши налоги на максимально низком уровне как на уровне штата, так и на федеральном уровне.

У вас есть вопрос или проблема, связанная с деловым партнерством? Разместите вакансию или задайте вопрос нашему сообществу бизнес-юристов, которые сегодня могут лучше всего помочь вам с любыми вопросами или проблемами, связанными с вашим деловым партнерством.

Что такое партнерский бизнес?

Существует множество способов создания бизнеса, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Фактически, существует четыре основных типа хозяйствующих субъектов: товарищество, индивидуальное предпринимательство, корпорация и общество с ограниченной ответственностью.

Партнерский бизнес по определению состоит из двух или более людей, которые объединяют свои ресурсы для создания бизнеса и соглашаются разделить риски, прибыль и убытки. Примеры типичного партнерского бизнеса включают юридические фирмы, группы врачей, инвестиционные фирмы в сфере недвижимости и бухгалтерские группы.

Для сравнения, индивидуальное предпринимательство возлагает все эти обязанности на одно лицо, в то время как корпорация действует как собственное юридическое лицо, отдельно от лиц, которым она принадлежит. Компания с ограниченной ответственностью или ООО - это гибрид партнерства и корпорации, позволяющий владельцам получать прибыль и убытки без какой-либо личной ответственности или налогов на сам бизнес.

Для многих людей открытие бизнеса с партнером - это шанс поделиться опытом, знаниями и усилиями с другими.Чтобы максимизировать некоторые из этих преимуществ, необходимо точно понять, что такое партнерский бизнес.

Преимущества и недостатки партнерского бизнеса

Понимание плюсов и минусов создания партнерского бизнеса может лучше проинформировать вас о том, как работает бизнес-партнерство, и помочь вам решить, является ли эта структура наиболее выгодной для вашей организации.

Преимущества
  • Улучшение финансового положения. Способность объединять ресурсы может предоставить вашему бизнесу больший капитал и доступ к новым инвесторам, в то же время улучшив положение компании для заимствования денег. Разделение деловых расходов с вашими партнерами может помочь вам сэкономить больше, чем вы могли бы иметь самостоятельно.
  • Мозговое доверие. Возможность делиться навыками и институциональными знаниями - ключевое преимущество делового партнерства. Это может помочь расширить ваш опыт и сделать ваш бизнес более универсальным.
  • Более широкая сеть. Делясь контактами и связями со своими деловыми партнерами, вы можете развивать новые отношения и расширять свои профессиональные связи.
  • Свежие глаза. Привлечение партнеров может по-новому взглянуть на то, как вы ведете бизнес, если взглянете на вещи под другим углом. Партнеры могут предложить свежие идеи, рыночные стратегии и вдохновение для развития вашего бизнеса.
  • Экономия на налогах. Если ваш бизнес организован как полное товарищество, ваша компания может не платить подоходный налог.В Канаде партнерство само по себе не платит подоходный налог с результатов своей деятельности и не подает налоговую декларацию. Вместо этого каждый партнер включает долю дохода или убытков партнерства в декларацию о подоходном налоге с физических, юридических лиц или трастов. 1

Недостатки
  • Ответственность. Главный недостаток партнерства заключается в том, что все партнеры разделяют убытки, долги и риски и несут полную ответственность по финансовым обязательствам бизнеса.Это означает, что кредиторы могут наложить арест на личные активы любого партнера, если эти обязательства не будут выполнены.
  • Потеря полного контроля. Индивидуальным предпринимателям, которые привыкли делать все по-своему, при переходе к партнерскому бизнесу придется немного подстроиться. Партнеры принимают решения совместно, и, если они не могут прийти к согласию, им, возможно, придется идти на компромисс.
  • Возможность конфликта. Наличие более чем одного человека, принимающего деловые решения, создает потенциал для расхождения во мнениях, что может привести к конфликту.Партнеры также могут обидеться, если почувствуют, что один человек не вносит свой справедливый вклад.
  • Сложно продать. Партнер не может продать бизнес без согласия всех других партнеров, что может создать тупиковую ситуацию, когда один из владельцев готов уйти.
  • Риск нестабильности. Без плана смерть, болезнь или уход одного партнера из бизнеса может поставить под угрозу будущее компании.

Как создать партнерский бизнес

Работа с одним или несколькими партнерами может усложнить создание бизнеса.Выполнение определенных шагов может помочь упростить процесс.

  • Выберите структуру партнерства. Существует три различных типа делового партнерства:
  1. Полное товарищество. наиболее распространенный тип партнерства. По определению, он состоит из двух или более лиц, которые разделяют прибыль и убытки бизнеса, а также принимают повседневные решения.
  2. Партнерства с ограниченной ответственностью: Включают как общих, так и «молчаливых» партнеров, которые не участвуют в повседневном принятии решений и имеют ограниченные обязательства, основанные на их финансовом вкладе.
  3. Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО): Все полные партнеры могут получить защиту ответственности.
  • Выберите партнеров и их роли. Найдите партнеров, которым вы доверяете, так как это решение задаст тон и условия вашего бизнеса. Решите, сколько будет стоить присоединение к партнерству, какой процент прибыли будет получать каждый партнер и какие роли и обязанности будут у каждого партнера. Некоторые партнеры могут вносить вклад в акционерный капитал или долю владения в бизнесе, в то время как другие могут быть партнерами, получающими зарплату как наемные работники.
  • Назовите свою компанию. Название вашего партнерства оставит первое впечатление о вашем бизнесе. Вы можете выбрать имя, которое точно отражает цель вашего партнерского бизнеса, или имя, которое включает имена ваших партнеров и любые обозначения, такие как LLP. Не забудьте провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что выбранное вами имя уникально, чтобы не стать жертвой нарушения авторских прав.
  • Зарегистрируйте свое партнерство. В большинстве регионов Канады партнерские предприятия должны зарегистрировать свое имя в провинции, в которой они планируют вести свою деятельность.Регистрация поможет убедиться, что вы не используете то же имя, что и существующий бизнес. Вам также понадобится подтверждение этой регистрации, чтобы открыть банковский счет для бизнеса.
  • Получите бизнес-идентификационный номер. Для коммерческих партнерств в Канаде необходимо получить девятизначный бизнес-номер в налоговом агентстве Канады; этот номер также служит налоговым идентификационным номером предприятия (ИНН). Если вы планируете вести бизнес в Соединенных Штатах, вам также необходимо получить идентификационный номер работодателя в U.S. Служба внутренних доходов (IRS).
  • Создать партнерское соглашение. После того, как вы и ваши партнеры согласитесь с их ролями и обязанностями, получите все в письменном виде. Адвокат может помочь вам составить форму соглашения о деловом партнерстве с подробным описанием таких положений, как права и обязанности каждого партнера, финансовые обязательства, распределение прибыли, право собственности, разрешение споров, конфиденциальность и стратегия выхода.
  • Получите необходимые лицензии и разрешения. Партнерства должны соответствовать федеральным, провинциальным и муниципальным законам и постановлениям о бизнесе.Местные органы власти могут потребовать от вас получить разрешение на ведение бизнеса или лицензию на ведение деятельности. Вам также могут потребоваться специальные лицензии для продажи товаров, таких как алкоголь, еда или сигареты, или для ведения специализированного бизнеса, такого как парк развлечений или транспортные услуги. Если ваша компания будет собирать налог с розничных продаж в Канаде, вы должны зарегистрироваться в своей провинции, чтобы получить разрешение продавца и следовать графику налоговых переводов провинции. Вам также может потребоваться зарегистрироваться для получения налога на товары и услуги / Согласованного налога с продаж в качестве партнерства и получить номер GST / HST в налоговом агентстве Канады.

Договор делового партнерства

Соглашение о деловом партнерстве - это письменный договор между партнерами, в котором оговариваются их обязательства и вклад в бизнес, а также другие условия их отношений. Каждая форма соглашения о деловом партнерстве должна содержать следующие пункты:

  • Кто принимает решения Определите, как вы будете принимать важные решения и что делать, если партнеры не соглашаются.
  • Доля собственности. Важно рассчитать и четко определить, какой долей бизнеса владеет каждый партнер. Также укажите, сколько денег каждый внес, чтобы присоединиться к бизнесу, и что должно произойти, если бизнесу потребуется больше денег для работы.
  • Прибыли и убытки. Установите формулу, по которой партнеры распределяют прибыль и убытки.
  • Стратегии выхода. Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств, что должно произойти, если партнер умрет, станет инвалидом или захочет покинуть компанию.

Имеет ли смысл партнерство для вашей компании?

Прежде чем вы решите, является ли партнерство идеальным видом бизнеса для вашей организации, проконсультируйтесь со сторонним экспертом и внимательно изучите следующее:

  • Юридическая ответственность. Какой размер ответственности готов взять на себя собственник? Если вы достаточно застрахованы и можете позволить себе рисковать своими личными активами, то финансовая выгода, которую может предложить партнерство, может того стоить.
  • Налоги. Выбор типа бизнеса может зависеть от того, на что вы хотите, чтобы упало налоговое бремя. Партнерский бизнес сам по себе не платит налоги, то есть прибыль и отчисления переходят к отдельным партнерам, которые затем сообщают об этих статьях в своих личных подоходных налогах.
  • Долгосрочные планы. Посмотрите вперед, что может случиться с бизнесом в будущем. В партнерском бизнесе важно учитывать, кто возьмет на себя управление бизнесом после того, как партнеры-основатели больше не будут участвовать.
  • Затраты. Хотя корпорации предлагают надежную защиту от ответственности, они требуют более обширного учета и отчетности, поэтому несут более высокие административные расходы, чем другие хозяйствующие субъекты. Они также являются наиболее дорогостоящим видом бизнеса для создания, что делает партнерство более привлекательным вариантом.
  • Свобода. От выбранной вами бизнес-структуры зависит, насколько гибкими, административными обязанностями и полномочиями по принятию решений вы будете обладать.Корпорации, как правило, проявляют наибольшие ограничения в этих областях. Если вы ищете больше свободы, меньше бюрократии и авторитета, то индивидуальное предприятие может быть для вас правильным выбором.

1 https://www.canada.ca/en/revenue-agency/services/tax/busshops/small-busshops-self-employed-income/setting-your-business/partnership.html

Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не является юридической консультацией или мнением по какому-либо вопросу.Его не следует рассматривать как исчерпывающий или заменяющий профессиональный совет.

Как создать партнерство

Когда два или более человека начинают бизнес или ведут торговлю вместе с целью получения прибыли, результатом часто может быть прочный союз, сочетающий в себе дополнительные навыки, финансовые ресурсы, клиентов и связи. чтобы помочь предприятию добиться успеха. Но иногда такие отношения могут испортиться, бизнес может потерпеть неудачу, и стороны могут решить пойти своим путем.С точки зрения закона, в силу самого характера ведения бизнеса с другой стороной вы можете считаться партнерством независимо от того, есть ли у вас письменное соглашение или нет. Лучше всего следовать определенным юридическим и практическим шагам, чтобы структурировать эти отношения так, чтобы они были беспроигрышными для всех заинтересованных сторон.

Согласно последним отчетам, опубликованным U.С. Налоговая служба. Общая чистая прибыль этих партнерств также растет, увеличившись на 2,5 процента с 2006 года до 683 миллиардов долларов в 2007 году, как показывают данные IRS.

Когда на карту поставлено столько денег, важно, чтобы партнерство четко разъясняло, какой вклад вносит каждый человек, будь то финансирование, собственность, рабочая сила или клиентов, и что каждый человек ожидает с точки зрения прибыли и владения. Партнерское соглашение может быть закреплено устной договоренностью между партнерами, но эксперты рекомендуют изложить условия письменно.

«Я сравниваю партнерское соглашение с брачным договором, заключенным до брака», - говорит Барбара Велтман, налоговый и деловой поверенный и автор таких книг, как J.K. Налоги на малый бизнес Лассера (Wiley 2009). «Когда все любят друг друга и имеют самые лучшие намерения, неплохо было бы продумать« а что, если ». Вы хотите заранее решить, кто что получает, кто что делает, кто за что отвечает и как разрешать разногласия - что произойдет, если один человек хочет уйти на пенсию или один партнер хочет расширяться, а другой нет? "

На следующих страницах будут рассмотрены преимущества и недостатки партнерства, как структурировать партнерство в письменном соглашении для защиты себя и бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для создания партнерства.

Зачем создавать партнерство?

Как только у вас появится идея для компании, будь то продажа продукта или услуги, вы поймете последствия своего решения стать партнерством. Как деловой партнер, вы должны быть готовы уделять время, использовать методы ведения бизнеса и правильно настроиться, чтобы вы могли зарабатывать больше денег, минимизировать налоги и в целом избегать потенциальных проблем. Вот плюсы и минусы создания делового партнерства:

Преимущества партнерства

  • Создать такой бизнес-объект легко и недорого.Для создания партнерства не требуется никаких официальных или юридических шагов, в отличие от создания корпорации, о которой вы должны подать в правительство своего штата. По словам Велтмана, до тех пор, пока вы присоединяетесь хотя бы к одному человеку и намереваетесь получать прибыль от своего бизнеса, вы автоматически становитесь полноправным партнером.
  • Подача налоговой декларации - это просто. Полное товарищество - это «сквозное» юридическое лицо, то есть партнеры, а не товарищество, облагаются налогом индивидуально.Это означает, что отчет о партнерстве является просто информационным отчетом, сообщающим IRS о доходах и расходах партнерства; партнеры платят налог на свою долю дохода партнерства в своих личных отчетах.
  • Это способ привлечь перспективных сотрудников или «талантов». Бизнес потенциально может достичь новых высот, если в рамках партнерства будут собраны дополнительные наборы навыков. Партнерство также может служить стимулом для привлечения новых сотрудников, если они понимают, что в какой-то момент могут стать партнерами.

Недостатки партнерства

  • Возможно, самым большим недостатком является то, что каждый партнер несет солидарную ответственность по долгам и обязательствам бизнеса. «Кредитор может предъявить иск одному партнеру в отношении всей причитающейся задолженности товарищества, и этот партнер несет ответственность за выплату полной суммы кредитору», - говорит Велтман. После того, как партнер рассчитывается с кредитором, он или она может потребовать «взноса» от другого партнера (ов).
  • Все ваши личные активы потенциально подвержены риску.Вот почему некоторые адвокаты, такие как Клифф Эннико, обозреватель по вопросам малого бизнеса на национальном уровне и автор книги Small Business Survival Guide (Adams Media 2005), полагают, что вам лучше зарегистрировать свой бизнес или создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC). чем структурировать это как партнерство. Регистрация может помочь защитить личные активы, если на ваш бизнес подадут иск или если подадут иск против вашего делового партнера.
  • Любой актив, который вы вносите в партнерство, совместно принадлежит вам и вашим партнерам, и нет никакой гарантии, что вы получите его обратно после роспуска партнерства.
  • Прибыль, которую бизнес получает в рамках партнерства, должна делиться с другими.
  • В отличие от корпорации, вы не сможете вычесть некоторые выплаты сотрудникам из дохода от бизнеса в налоговых декларациях.
  • Каждый раз, когда вы разделяете обязанности по принятию решений с другими сторонами; есть вероятность разногласий. Партнеры являются совладельцами, а это означает, что они разделяют управление и финансовый контроль над бизнесом.

Dig Deeper: плюсы и минусы делового партнерства

Структурирование делового партнерства: кто подходит?

Первый шаг, который вам нужно сделать при формировании делового партнерства, - это выяснить, кто входит в партнерство.Партнерские отношения могут быть сформированы с двумя или более партнерами, хотя Эннико указывает, что партнерство с большим количеством партнеров (более 10) может стать громоздким в управлении. Профессиональные фирмы с 50 или более партнерами имеют чрезвычайно подробные соглашения, в которых прописываются жесткие процедуры в отношении того, кто будет допущен, кто подписывает договор аренды, структуру партнерства и т. Д. «Это может быть очень вовлеченным, - говорит Эннико. Партнеры могут включать сотрудников, супругов, членов семьи или партнеров. Могут быть основания возражать против включения супруга в качестве партнера; например, если вы передаете право собственности на свои личные активы на имя своего супруга, чтобы защитить свою личную собственность в случае предъявления иска против партнерства, супруга не может иметь никакого отношения к бизнесу партнерства, согласно Эннико.

Если вы объединяетесь с кем-то еще для оказания услуг общему клиенту (например, разработчик веб-сайта, который поручает проектирование другому консультанту) и не делаете этого человека своим официальным деловым партнером, убедитесь, что другой человек подписывает соглашение, в котором четко указано, что он не является вашим партнером или агентом. Ennico также рекомендует уведомить клиента в письменной форме или по электронной почте о том, что вы НЕ состоите в партнерстве с этим лицом. В противном случае, по словам Эннико, есть риск, что клиент может рассматривать вас как партнеров и будет требовать от вас обоих ответственных за это, если что-то пойдет не так.

Dig Deeper: 10 вопросов, которые можно задать потенциальному деловому партнеру

Структурирование делового партнерства: общее или ограниченное?

Есть два типа партнерства. Какой из них вам подходит?

  • Общие товарищества создаются, когда два или более человека соглашаются начать совместный бизнес с целью получения прибыли. Вам даже не нужно ничего писать в письменной форме (хотя вы должны) или подавать какое-либо уведомление в государственные или местные органы власти.Особенность, которая отличает это соглашение от других деловых отношений и делает его опасной формой ведения бизнеса, - это солидарная ответственность партнеров. Это означает, что каждый партнер несет ответственность по любым долгам партнерства или любых партнеров от имени бизнеса. «Старайтесь избегать партнерских отношений», - говорит Эннико. «Операционное соглашение для компании с ограниченной ответственностью (LLC) содержит почти все те же положения, что и соглашение о партнерстве, и стоимость примерно такая же».
  • Партнерство с ограниченной ответственностью - это вариант, в котором деловое партнерство состоит как минимум из одного полного партнера и одного партнера с ограниченной ответственностью.«Партнер с ограниченной ответственностью получил это имя, потому что он или она пользовались ограниченной личной ответственностью», - говорит Велтман. «Степень подверженности рискам партнерских долгов - это, по сути, инвестиции ограниченного партнера в партнерство». Партнер с ограниченной ответственностью является молчаливым партнером, вкладывающим деньги в предприятие, но без какого-либо права определять его деятельность или иным образом участвовать в ведении партнерского бизнеса. Кроме того, коммандитное товарищество может быть создано только путем заключения официального соглашения в соответствии с законодательством штата и подачи определенных документов в офис государственного секретаря вашего штата.В некоторых штатах вам также может потребоваться опубликовать «уведомление об образовании» в местных газетах.

Dig Deeper: как выбрать правильную юридическую структуру

Структурирование делового партнерства: составление бизнес-плана

Хотя это упражнение не является обязательным, оно чрезвычайно полезно для обеспечения успеха партнерства. «План служит дорожной картой для партнерства по реализации действий, необходимых для запуска и роста компании», - говорит Велтман.«Это также полезно для того, чтобы заставить вас сосредоточиться на различных аспектах бизнеса, например, о том, где вы планируете получить стартовый капитал и будете ли вы продавать через Интернет». Бизнес-план должен описывать обязанности каждого партнера по бизнесу, включая то, кто будет руководителем или управляющим партнером.

Структурирование делового партнерства: выбор имени

Выбор правильного названия для вашего бизнеса может описать суть бизнеса. «Часто тот факт, что бизнес является партнерством, объясняется названием, например, Wang and Williams Associates, - говорит Велтман.«В других случаях название может относиться к продукту или услуге, предлагаемым партнерством». Выбрав имя, нужно его защитить. Сделайте это, убедившись, что подходящее доменное имя в Интернете доступно для вашего партнерства, так как в наши дни большинству предприятий следует создать веб-сайт. Даже если вы не создадите веб-сайт сразу, зарезервируйте имя, зарегистрировав свой сайт. Проверьте доступность имени, которое вы хотите использовать, через Register.com или других поставщиков доменных имен. Вам также необходимо будет зарегистрировать свое партнерское имя в местном правительстве, за что обычно взимается небольшая плата.И хотя это не обязательно, часто бывает хорошей идеей получить юридическую защиту для вашего партнерства в виде товарного знака. Узнайте о защите товарных знаков в Управлении по патентам и товарным знакам США.

Dig Deeper: советы по названию вашего бизнеса

Структурирование делового партнерства: понимание ваших налоговых обязательств

Деловое партнерство не платит налоги на прибыль. Партнерство является сквозным юридическим лицом, и отдельные партнеры платят налог со своей распределительной доли дохода партнерства, передаваемой им.По словам Велтмана, каждый год партнерство подает декларацию, форму 1065, чтобы сообщить в IRS о доходах, прибылях, убытках, вычетах и ​​кредитах от бизнеса. Он также составляет график K-1 для каждого партнера, распределяя долю каждой статьи дохода, отчислений и т. Д. В соответствии с условиями соглашения о партнерстве. Аналогичная отчетность может потребоваться на государственном уровне.

Каждый партнер указывает свою долю дохода в Таблице C своей формы 1040 подоходного налога с физических лиц. Если партнерство является прибыльным, каждый партнер должен платить налоги на самозанятость со своей чистой прибыли.Эти налоги покрывают долю работодателя и работника в налогах на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Поскольку партнер не является наемным работником (партнер - это самозанятый человек), из зарплаты не удерживаются налоги на доход и самозанятость. Вместо этого эти налоги уплачиваются посредством расчетных квартальных налоговых платежей.

Есть особые правила для предприятий мужа и жены. Если супружеская пара управляет предприятием, в котором каждый из них принимает материальное участие, и подает совместную декларацию, они могут отказаться от подачи формы 1065.Вместо этого они могут заполнить единственное приложение C (форма, используемая индивидуальными предпринимателями), чтобы сообщить о своей доле доходов и расходов от бизнеса.

Dig Deeper: как снизить налоговый счет для малого бизнеса

Структурирование делового партнерства: другие детали

Велтман говорит, что прежде чем ваше партнерство начнет свою деятельность, обязательно решите различные другие бизнес-вопросы:

  • Получите федеральный идентификационный номер работодателя. Новое партнерство должно получить федеральный идентификационный номер работодателя (EIN).Это можно сделать мгновенно и бесплатно со стороны IRS. Когда партнеры выходят из партнерства или добавляются новые партнеры, вашему партнерству может потребоваться получить новый EIN, поскольку это считается «новым» партнерством для целей налогообложения.
  • Получение лицензий и разрешений. В зависимости от типа вашего бизнеса от партнерства и / или от каждого партнера может потребоваться лицензия или разрешение на легальную деятельность.
  • Выберите местоположение. Определите «официальный» адрес для партнерства.Благодаря технологиям, позволяющим партнерам работать из удаленных мест, полезно назначить одно место для получения партнерской почты. Если партнеры работают из своих домов, партнерство может получить адрес в таких компаниях, как магазин UPS или виртуальный офис.
  • Получить страховку. Поскольку личные активы каждого партнера подвержены искам кредиторов партнерства, лучший способ получить защиту - это иметь адекватную страховку на случай непредвиденных обстоятельств.Обсудите эти и другие виды страхования со страховым агентом: страхование имущества и ответственности, автострахование и медицинское страхование.

Структурирование делового партнерства: составление партнерского соглашения

Генеральное партнерство может быть неформальным, устным соглашением о разделении прибылей и убытков коммерческого предприятия. Тем не менее, настоятельно рекомендуется использовать официальное письменное соглашение о партнерстве, чтобы разъяснить, как должны быть разделены доходы, отчисления, прибыли, убытки и кредиты.Если в соглашении ничего не сказано, то для заполнения пробелов используется закон штата - и это может оставить множество решений на усмотрение судов, если вы и ваш партнер (ы) поссорились.
«С юридической точки зрения от вас не требуется письменное соглашение о партнерстве, но я думаю, что вы дурак, если не имеете его», - говорит Эннико. «Если у вас нет письменного соглашения, судья рассматривает устав партнерства, и он действует как ваше соглашение».

Это может быть хорошо. Но, по словам Эннико, это также может быть не так хорошо, потому что законы о партнерстве во многих штатах предполагают, что все партнеры равны."Если мы создадим партнерство путем рукопожатия и согласимся разделить бизнес на 70-30, а затем мы поссоримся, потому что вы думаете, что работаете усерднее, чем я, и заслуживаете большей доли прибыли, закон может сказать мы 50-50 партнеров, если мы не можем четко задокументировать в письменной форме, например, подписанную форму 1065, наше намерение создать неравный раскол », - говорит Эннико.

Законы различаются в зависимости от штата. Примеры партнерских соглашений доступны на юридических сайтах в Интернете, таких как Law Depot и LegalZoom.Но, по словам Эннико, партнерское соглашение может быть заключено в письменной форме юристом на сумму от 500 до 1000 долларов, и это вполне может окупить инвестиции в ваш бизнес. «Никогда не заключайте партнерское соглашение без адвоката», - говорит он. «Однажды я заключил соглашение с инжиниринговой фирмой из 20 человек, которое состояло из 90 страниц и графиков. Партнерам потребовалось более шести месяцев, чтобы прийти к соглашению по всем деталям».

Вот некоторые важные элементы, которые следует включить в соглашение о партнерстве:

1.Информация о партнерстве.

• Укажите название товарищества, местонахождение, время его создания и цель бизнеса.
• Кто являются партнерами и их вклады в капитал.
• Определите, кто такие партнеры, и перечислите их, их адреса и номера социального страхования. Затем подробно опишите, что партнеры вкладывают в партнерство. Эти взносы могут включать деньги, интеллектуальную собственность, клиентов, оборудование, транспортные средства и т. Д.

2. Распределение прибылей и убытков.

«Процент распределения» каждого партнера, отражающий их долю в прибылях и убытках партнерства, должен быть четко указан в соглашении. Партнеры участвуют в прибылях и убытках в пределах своей доли в бизнесе. Согласно Велтману, если каждый вносит 50 процентов стартовых денег, то каждый имеет право на получение 50 процентов прибыли. Эннико добавляет, что «распределение прибыли должно производиться в соответствии с процентными долями партнеров - если вы этого не сделаете, существует риск того, что законы о партнерском налогообложении могут изменить ваши проценты, чтобы отразить, сколько денег вы и ваши партнеры на самом деле получаете. из партнерского текущего счета.

3. Правила голосования, приема новых партнеров и управления.

Определите, кто будет управлять партнерством, кто может подписывать контракты и будут ли партнеры получать зарплату за труд или услуги. «В отличие от распределения прибыли, зарплата не обязательно должна выплачиваться пропорционально партнерам», - говорит Эннико. «Я часто вижу ситуации, когда неравные партнеры решают получать равную зарплату за работу, которую они делают для развития партнерского бизнеса.«Вам также необходимо определить права голоса партнеров - обычно простое большинство голосов партнеров решает, что происходит, а что нет, но вы можете согласиться с тем, что важные решения будут приниматься большинством голосов в две трети. или более процентов партнерства. «Например, многие соглашения о партнерстве требуют, чтобы партнеры были единодушны при принятии решения о допуске новых партнеров, слиянии с другой компанией, продаже части своего бизнеса или подаче заявления о банкротстве», - говорит Эннико.

Самая важная вещь, которую следует указать в соглашении о партнерстве, - это ваша «стратегия выхода», если что-то пойдет не так, как планировалось, и вы хотите выйти из партнерства. «Маленький грязный секрет в том, что до тех пор, пока все ладят, все общаются и все делают то, что должны, никто больше не будет смотреть на соглашение о партнерстве», - говорит Эннико. «Единственный раз, когда кто-то собирается отряхнуть соглашение и бежать к адвокату, - это когда они недовольны и хотят уйти».

В этом разделе подробно описано, как расторгнуть партнерство - обстоятельства, при которых партнеры могут отказаться, сколько уведомлений они должны предоставить и как будут распределяться активы.В этом разделе также могут быть рассмотрены другие вопросы, например, что произойдет, если один из партнеров уйдет на пенсию, станет банкротом, станет инвалидом или умрет. Когда происходят такие события, доля бизнеса уходящего партнера не делится автоматически между оставшимися партнерами. Это актив, который может быть передан по закону кому-либо (например, наследникам умершего партнера или бывшему супругу партнера в процессе развода), с которым вы не хотите быть партнерами. Если вы не хотите быть партнером этого «кого-то еще», вы можете настоять на пункте покупки / продажи, в котором указывается, что оставшиеся партнеры имеют право выкупить этого «кого-то еще» в случае смерть партнера, инвалидность, развод, банкротство или выход на пенсию.В этом случае следует указать метод определения стоимости доли уходящего партнера.

Эннико говорит, что в вашем соглашении о партнерстве должно быть четко указано, «кто и что получает» после распада партнерства, а также прописаны правила того, что партнеры могут и что не могут делать в дальнейшем: «например, можете ли вы по-прежнему разговаривать со своими старыми клиентами? Можете ли вы брать с собой клиентов? Запрещается ли вам вести аналогичный бизнес в том же географическом районе, что и партнерство? Все эти вещи можно и нужно разъяснить.«

5. Средства разрешения споров.

В случае разногласий между партнерами вы можете указать в своем соглашении о партнерстве, как эти соглашения будут оформляться. посредничество до арбитража, обратиться в арбитраж напрямую или согласиться на обращение только в арбитраж.

Dig Deeper: Почему не удается партнерство

Структурирование бизнес-партнерства: рекомендуемые ресурсы

  • Бизнес.gov: Ссылка на ваше местоположение, чтобы найти применимые требования.
  • Клифф Эннико, адвокат по малому бизнесу, цитируемый в этой статье, имеет превосходный обзор преимуществ и недостатков создания партнерств, LLC и корпораций под названием «Демистификация бизнес-организации», который доступен бесплатно на его веб-сайте.
  • Internal Revenue Service: см. Публикацию IRS 541 «Партнерства», чтобы узнать о налогообложении партнерских отношений.
  • США, Администрация малого бизнеса: Как выбрать бизнес-структуру.
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *